Transcripciones
1. ACERCA DE ESTA CLASE: Hola, soy Alan Sharp y bienvenido
a mi curso sobre cómo
construir un portafolio de copywriting
sin experiencia. En este curso, descubres
lo que los empleadores
potenciales
necesitan ver en tu cartera. Descubres seis formas de crear muestras de
redacción publicitaria
desde cero. Se aprende la diferencia
entre las carteras de empresa a consumidor y las carteras de empresa
a empresa, y cómo capitalizar esa diferencia vital,
el trabajo de la tierra. En esta clase de Skillshare, te
llevo paso a paso
a través del proceso de
creación de muestras de redacción desde cero. Te mostraré cómo
elegir una audiencia, cómo elegir una industria, cómo seleccionar un producto o
servicio sobre el que escribir y cómo decidir cuál es
la mejor táctica para usar. Miras por encima de mi
hombro mientras escribo las muestras de copywriting que debes incluir
en tu portafolio, comenzamos con una pantalla de
computadora en blanco, y te muestro
paso a paso cómo crear una muestra
de redacción de principio a fin, pesar de que eres
nuevo en la redacción publicitaria. Creé esta clase de
Skillshare para cualquier escritor que quiera
entrar en redacción publicitaria. Esta clase no
te enseña a escribir copia. Te enseña a crear un portafolio de copywriting
sin experiencia. Al final de esta clase
es un proyecto valioso. Crearás una muestra de antes y después para tu portafolio de
redacción publicitaria. Revisarás este anuncio, encontrarás todos los errores en él y luego reescribirás el add en
tus propias palabras para mejorarlo. Al finalizar el proyecto, tendrás una muestra de
copywriting para incluir en tu portafolio. Si quieres destacar entre todos los demás candidatos, necesitas un gran portafolio de
copywriting. Puedes crear ese
gran portafolio aunque no
tengas experiencia. Así que adelante, inscribirte ya.
2. Introducción a los portafolios de Copywriting: A la hora de crear
un portafolio de copywriting, hay buenas noticias y
malas noticias. La buena noticia es
que lo único necesitas para conseguir un trabajo como redactor es una
cartera. Las malas noticias. Es que lo único que
necesitas para conseguir un trabajo como redactor
es una cartera. La buena noticia es
que no necesitas un título universitario para
convertirte en redactor. No necesitas experiencia. No necesitas un diplomado
en escritura creativa ni un certificado de
Udemy ni nada más. Todo lo que necesitas para
ser contratado como redactor es un portafolio que demuestre,
derecho, copia efectiva. Eso es. Esa es la buena noticia
porque hay pocas barreras en tu camino para comenzar como redactor publicitario. Si puedes escribir copia, si tienes un portafolio que
demuestre que escribes copia, te contratarán. Pero la mala noticia es que simplemente no
te pueden contratar como redactor
sin cartera. Eso significa que su cartera
y su cartera de por sí sola deben persuadir a un gerente de contratación que escriba una copia efectiva. En la mayoría de los casos, tu cartera es tu
única patada en la lata. Si un empleador potencial mira su cartera y piensa que su
capacidad de redacción publicitaria es inadecuada. Nada más que les muestres o les
digas los
persuadirá para que te contraten. Tu currículum no te ayudará. Tu título universitario en literatura
inglesa
no te ayudará. Esa es la mala noticia. Si se me permite ponerlo en esos términos, puedes ser contratado como
redactor con nada más que una cartera
increíble, pero te contratarán
solo si tu cartera demuestra que tienes lo tu potencial empleador
está buscando. Eso es lo que vas a
descubrir en este curso. Cómo crear un portafolio de
redacción publicitaria que muestre a los empleadores
lo que buscan, incluso si no tienes experiencia remunerada en
redacción publicitaria. Entonces comencemos desde
el principio y
hablemos de carteras de redacción publicitaria, qué son, para sirven,
cómo funcionan, etc. Empezaremos con una definición. Un portafolio de redacción es una colección de muestras
de su redacción publicitaria. En otras palabras, un
portafolio de redacción publicitaria es una muestra de
materiales de ventas y marketing que has escrito para vender un
producto o un servicio, o una marca, y todos
se recopilan en un solo lugar. Ahora en los viejos tiempos, es decir, en los
días previos a Internet, un portafolio de copywriting
era literalmente un portafolio. Parecía esto agrandar el portafolio de artistas
negros que te encantaba en la ciudad. Presentaba una cremallera
en tres lados que abriste para tener tu
cartera de seguimiento. Y como un libro grande en su interior, somos fundas de plástico transparente. Dentro de las mangas o muestras de proyectos de
derechos de autor
que habías completado. Aquí, por ejemplo, hay un anuncio de periódico de
dos páginas que
escribí cuando tenía más pelo. Aquí hay un paquete de correo directo. Aquí hay un folleto de producto. Cuando empecé como
redactor en 1989, hice lo que todos los
demás redactores hicieron. Le cerré esta cartera mía a las
agencias de publicidad de mi ciudad. Tenía este gran portafolio
para mis muestras grandes, como anuncios de periódicos. Tenía un portafolio más pequeño para mostrar mis anuncios de
publicación comercial. Y tenía una
cartera aún más pequeña para mostrar los nombres de los
productos y los
eslóganes que creé. Así es como yo y todos los demás redactores, artistas
gráficos y directores de
arte conseguimos trabajo. En el pasado, nos
reunimos cara a cara con gerentes de
contratación de
agencias de publicidad
y negocios, y les mostramos nuestras
carteras en vivo y en persona. Ahora, en el negocio de la publicidad, tu portafolio de redacción publicitaria
se llama tu libro. Yo levantaba el teléfono
y llamaría a una agencia de publicidad. Yo había pedido hablar con
el director creativo. Yo diría algo así. Hola, soy Alan Sharp. Soy redactor freelance. ¿Te gustaría ver mi libro? Si el director creativo
estaba buscando contratar o incluso si no buscaban
contratar en ese momento, pero podría estar en el futuro. Ellos dirían:
Claro, entra, elegimos un día, elegimos una hora, y yo aparecería
en su oficina. Harías la pequeña
charla habitual sobre el clima y los últimos resultados deportivos. Y ellos dirían:
Echemos un vistazo a tu libro. Entonces habían comenzado el
frente y pagarían su camino a través de mis muestras de
redacción publicitaria. Algunas de las muestras
que leían todo el camino a través de otras muestras. Simplemente rozarían. Ocasionalmente,
hacían una pregunta. Señalan un anuncio por ejemplo y me habían preguntado, ¿Cómo se
te ocurrió esta idea? O hojearon un
folleto y me lo habían preguntado. ¿Se te ocurrió este
tema para el folleto? Pero aparte de eso, aparte de hacer
algunas preguntas, la habitación estaba en silencio. Me senté a un lado
del escritorio de gerentes de contratación y el gerente de contratación se sentó
al otro lado. Mi cartera hizo
toda la plática. Mi cartera demostró si podía escribir copia
efectiva o no. Y lo
que es más importante, demostró si podía escribir el
tipo de copia y el tipo de tareas
que ese director creativo individual estaba buscando. Esto es
algo vital de entender. Tu portafolio no solo
demuestra que escribes titulares y textos corporales
y llamadas a la acción. Demuestra que
entiendes tácticas particulares, como anuncios en redes sociales
o páginas de destino o correo electrónico. También demuestra que
entiendes una industria en particular o un tipo particular de comprador o un desafío de
marketing en particular. ejemplo, un gerente de contratación podría
mirar su cartera y querer ver evidencia de
que ha experimentado escribir copias para el sector de
petróleo y gas. O podrían buscar
pruebas de que escribas una copia
convincente para las
mujeres embarazadas. O tal vez necesiten
buscar que se cree
copiado que genere leads. Esto es a lo que
me refiero cuando digo que su cartera hace más que simplemente mostrar
su capacidad de redacción publicitaria, también demuestra
que entiende sus empleadores potenciales,
la industria, sus compradores. Desafíos de marketing. Ahora hoy, por supuesto, estamos en la era de Internet, lo hemos estado desde hace algún tiempo. Y no se espera que lleves una cartera contigo. Tu portafolio de redacción
es ahora digital hoy en día. Cuando quieras demostrar que escribes copia efectiva, subes tus
muestras de escritura a tu sitio web. O los publicas en una bolsa de
trabajo freelance como Upwork. O los subes a un sitio
freelance como Fiverr, o los envías por correo electrónico
como un archivo adjunto en PDF. Pero lo que era cierto hace más de 30 años sigue siendo cierto hoy en día. La industria no ha cambiado. Su cartera es su vendedor
silencioso. Si escribes copia efectiva, todo lo que necesitas para
ser contratado es comprobante. Esa prueba es tu cartera de
copywriting. Es todo lo que necesitas para ser contratado. Y recuerda si es una cartera física o
una cartera digital, habla por sí misma. Los gerentes de contratación en la mayoría de los casos tomarán su decisión de
contratarlo solo en función de la fortaleza de su
cartera de redacción publicitaria. ellos no les importan tus
antecedentes ni tu educación. Solo tienen una
pregunta en mente. ¿Se puede escribir copia efectiva? Respondes a su pregunta con tu cartera, no tu currículum. Entonces, ¿cómo se crea un portafolio de
redacción fuerte? Al llenarlo con
muestras que sabes que tu potencial
empleador necesita ver. Y ese es el tema
de una lección futura.
3. Comprender B2C versus B2B: Si eres un
redactor nuevo con cero experiencia, tu cartera debe
ser una cartera de empresa a consumidor o una cartera de
empresa a empresa. Deberías ir tras un tipo
de negocio u otro. Pero, ¿cuál
es exactamente la diferencia? Eso es lo que tú y yo
vamos a ver en esta lección. En primer lugar, con
negocio a consumidor, tu audiencia son consumidores. Con business-to-business,
tu audiencia son negocios. Con negocio a
consumidor o B2C. Tu audiencia
suele ser un individuo. Con B para ser, tu audiencia es un
comité de compras o dueño de un negocio. Con el negocio al consumidor, el viaje de compra es corto. Un consumidor ve un
anuncio de un producto, visita la tienda,
compra el producto. Esto sucede en cuestión de
horas con B2B, el negocio ve un
anuncio de un producto. Piden una reunión, después pidieron una demo, después piden cotización o propuesta
de lo que
solicitan otra reunión. Después negocian
precios y términos, y finalmente
hacen una compra. Esto sucede a lo largo de semanas,
meses, incluso años. Ahora, hablemos sobre el
nivel de complejidad con productos
B2C y los servicios son generalmente lo suficientemente
fáciles de entender. Solo piensa en los
productos que encuentras en una
tienda departamental típica o una gran tienda de caja. No necesitas que alguien te
explique la mayoría de ellos. Pero B2B es diferente. Los productos y servicios que compran
las empresas
suelen ser complejos. Basta pensar en el software que utilizan las
grandes empresas para
administrar sus cadenas de suministro. Todo desde el
control de inventario hasta la facturación, desde las solicitudes de
propuestas hasta el envío, desde las cuentas por pagar
hasta la gestión de proveedores. Se trata de un software complejo. No solo entras en una tienda y la compras de la estantería. Hablemos de volumen. Con B2C, los productos generalmente se
venden en grandes volúmenes. Piense en papeles de papel tisú, computadoras portátiles, refrescos,
comida rápida, sofás. Se venden en grandes volúmenes, pero con B2B los productos y servicios se venden
en volúmenes más pequeños. Piense en las minas, por ejemplo, parques
eólicos marinos, la inteligencia
artificial utilizada para impulsar los
sistemas de venta de boletos en línea para las aerolíneas. Se trata de productos
y servicios que se venden en pequeños volúmenes. Después está la
cuestión del precio. Con B2C. Los precios de compra son más bajos. Con B2B,
los precios de compra son más altos. Un consumidor, por ejemplo, compra una
casa por, digamos, 300.000 dólares, pero una empresa compra un edificio de oficinas para
300 millones de niños pequeños. Con B2C, los mensajes de ventas
suelen apelar a las emociones. Con B2B, los mensajes de ventas suelen apelar a la
lógica y la racionalidad. Con B2C, las decisiones de compra
suelen ser impulsadas. Con B2B,
las decisiones de compra suelen estar bien pensadas y
rara vez se toman por impulso. Con B2C, las marcas tienen como objetivo impulsar comportamiento
del consumidor
con conocimiento de marca en un amplio mercado. En B2B, las marcas tienen como objetivo
impulsar el comportamiento construyendo relaciones y
estableciendo confianza con un mercado
objetivo más pequeño. Por último, veamos los precios. En B2C. Las marcas utilizan descuentos, ventas, promociones
especiales y otras tácticas de precios para
motivar a los consumidores a comprar. Y las marcas B2B rara vez utilizan descuentos o promociones para
influir en el comportamiento de compra. En algunas industrias lo hacen. Pero en términos generales, no
verás marcas B2B
fuertes
que ofrezcan descuentos. No verás oruga, por ejemplo diciendo por un nivelador, consigue otro por mitad de precio. Permítanme ilustrar
lo que digo con un ejemplo práctico. Digamos por el
bien del argumento que usted como nuevo redactor, está
interesado en la aptitud
personal. Te apasiona el
ejercicio, mantenerte en forma, perder peso a través del
ejercicio, hacer ejercicio en el
gimnasio, etc. Si quieres escribir una copia
para la industria del fitness, debes decidir si
vas a ser un redactor de empresa a consumidor o redactor de
empresa a empresa. Aquí está ¿Por qué? Si decides especializarte como redactor comercial a
consumidor, tu cliente va a ser
principalmente gimnasios y fabricantes de
equipos de fitness para su uso en el hogar. El público que escribas cuatro, serán individuos que quieran
mejorar su forma física. Los productos sobre los que
escribas serán equipos de
fitness
que los individuos compren para usar en sus hogares. Y los servicios sobre los que
escribas serán membresías en gimnasios. Y el de Jim. Las tácticas que utilizas. Seremos anuncios impresos en revistas de
consumo, anuncios de
Facebook, anuncios de instagram,
anuncios de pago por clic, anuncios display
digital, páginas de
destino,
renovación de membresía, correos electrónicos, boletines
por correo electrónico,
servicio, hojas de venta, copia del sitio web y así sucesivamente. Gran parte de tu copia
contará con ofertas y descuentos por
tiempo limitado . Si, por otro lado, decides
especializarte
como redactor de
empresa a empresa,
misma industria. Su cliente va a ser principalmente fabricantes de equipos de fitness
comerciales. Tu público va a
ser dueño de gimnasios. Y Jim's, los productos sobre los
que escribas serán equipos de
fitness
que las empresas compren para usar en sus
gimnasios. Y Jim's, los
servicios
sobre los que escribes serán la
planificación empresarial, el marketing, adquisición
y retención de
clientes, y otras cosas que
los dueños de negocios necesitan para operar un
gimnasio rentable o gimnasio. Las tácticas que utilizará serán anuncios
impresos en publicaciones comerciales, anuncios de
LinkedIn, anuncios de pago por clic, anuncios display
digital, correos electrónicos fríos, correos electrónicos de
seguimiento, folletos de
productos, ventas de
productos hojas,
guías de encuadernación, imanes de plomo , páginas de
destino,
copia del sitio web, etc. Pasará
mucho tiempo escribiendo
copias que ayuden a los dueños de negocios a tomar decisiones inteligentes de compra sobre productos y servicios
que les ayuden a ofrecer excelentes programas de acondicionamiento físico y experiencia a sus clientes. Así es
como se ve esto en la vida real. Si eres redactor y tu nicho es de
negocio a consumidor, aptitud
personal, entonces
vas a escribir
anuncios como este. Esa característica
del consumidor que muestra al consumidor usando el producto y que enfatiza los beneficios
del consumidor. Pero si eres redactor de
empresa a empresa
en el mismo nicho, tus anuncios van
a ser diferentes. Van a estar
dirigidos a estudios de fitness que compren múltiples piezas
de equipo de fitness. Su copia estará dirigida a compradores
comerciales que necesitan
comprender las características y beneficios de cada pieza
de equipo y cómo ese equipo encaja en
su diseño general de Jim, cómo ofrece qué
sus clientes están buscando, y así sucesivamente. Tus promociones también se
verán diferentes. Como redactor de empresa a
consumidor, escribirás volantes
que se veían así,
que promueven las ventas de fin de año y los planes de pago
inicial cero. Como
redactor de empresa a empresa, por otro lado, escribirás copia como
esta en la que la oferta es solicitar cotizaciones
comerciales. Como redactor de empresa a
consumidor. En la industria del fitness, escribirás a los consumidores, es
decir a los individuos. Y tu llamado a la
acción será
hacer cosas como unirte a un gimnasio. Este anuncio para el buen Life Fitness está diseñado para generar membresías en
gimnasios. Ver la oferta. Es
un pase de cinco días. Pero si eres redactor de
empresa a empresa, mismo nicho. Y si el buen Life
Fitness es tu cliente, entonces escribirás
anuncios como este. Tu audiencia son
dueños de negocios y emprendedores que tal vez quieran comprar una buena franquicia
Life Fitness. Tu anuncio presentará los beneficios de ser dueño
del gimnasio, no ser miembro del club. Por último, el tipo de lead imanes que escribas variará
dependiendo de tu audiencia. Como redactor publicitario de empresa a
consumidor, escribirás
imanes de plomo como este. Se trata de una Guía de Compra dirigida a
personas que desean comprar una bicicleta estática estática estática para su propio uso en su hogar. Como redactor de
empresa a empresa, escribirás guías como esta. Aquí hay una guía dirigida
a dueños de
gimnasios diciéndoles cómo comercializar
sus negocios. Ahora, creo que entiendes la idea. Por fin. Aprecias por qué necesitas
decidir qué tipo de
redactor eres. B2c o B2B. Tu decisión marca la
diferencia a la hora de
crear muestras para tu portafolio de
copywriting. Y esas muestras
marcan la diferencia respecto a
quién te contratará.
4. Qué quieren ver los empleadores en tu portafolio de redactores: Lo único por lo que
debes esforzarte a la hora crear tu
portafolio de redacción publicitaria es la relevancia. Los empleadores potenciales no solo necesitan ver que
escribes copia efectiva. Necesitan ver que escribes copia
efectiva para
su tipo de negocio. No solo quieren ver que eres redactor en general, sino que eres el redactor
adecuado para su negocio
o su marca. En particular. Esto significa que lo más
importante de tu cartera
es la relevancia. Debes demostrar con tus
muestras de redacción publicitaria que eres el redactor adecuado
para este negocio. Para esta asignación. Esto nos lleva naturalmente a lo que buscan
los empleadores en un portafolio de
redacción publicitaria. Debes entender esto antes de acercarte a
cualquier empleador, lo que significa que debes
entenderlo antes crear tu cartera de
redacción publicitaria. Entonces, veamos las cosas que buscan
los empleadores en una cartera de
redactores publicitarios. El número uno es
copywriting chumps. Esto suena obvio. Por supuesto. Eres redactor
y buscas conseguir
asignaciones de derechos de autor. Por lo que tu cartera debe demostrar que
escribes copia efectiva. Esto significa que su cartera
debe contener copia, no ensayos, no comunicados de prensa, no artículos de revistas,
no cuentos cortos. Puede ser un excelente
escritor y es posible que tenga todo tipo de muestras de escritura
que demuestren que tiene razón, pero a su
empleador potencial solo le importa su capacidad para escribir
marketing, copiar. Déjame mostrarte a lo que me refiero. Aquí está el sitio web de un redactor
freelance. El sitio se llama
epi copyrightting. El dueño
se llama redactor. En la parte superior de la página de inicio, verás un enlace
para su portafolio. Has hecho clic en el enlace. Esto es lo que ves. Cuatro tipos de escritura. prensa, artículos,
blogs, copia web. Estos cuatro tipos de escritura, sólo uno es el copywriting. comunicados de prensa, artículos y
blogs no son copywriting. Este portafolio no muestra esta
capacidad de redactores publicitarios para escribir copias tres cuartas partes de las
muestras de escritura o para escribir que
no tenga derechos de autor. Su cartera debe contener muestras que demuestren
que escribe titulares, copia
corporal y llamadas a la acción. Debe demostrar que conoces la diferencia entre una
característica y un beneficio, que sabes
llamar la atención, que sabes vender
con la palabra escrita. De eso
se trata la redacción publicitaria. He aquí un ejemplo
de lo que quiero decir. Aquí hay otro sitio web. Para otro redactor. La dueña
se llama redactor. En la parte superior de la página de inicio, ve un enlace para
su portafolio. Usted da clic en el enlace. Esto es lo que ves. Cada una de estas imágenes en miniatura es para una muestra de redacción publicitaria. Observe cómo
se organizan estas muestras en la página. El redactor ha
organizado la cartera por tipo de
entregable de derechos de autor. Ves sitios web,
folletos, correo directo, páginas de
destino, estudios de casos, hojas de
venta, descripciones de productos, campañas de correo electrónico. En otras palabras, ves muestras
de redacción publicitaria. Así es como debería verse un
portafolio de redacción publicitaria. Así que asegúrate de que tu cartera contenga solo muestras
de derechos de autor y ningún otro tipo de escritura que sea irrelevante
para los empleadores. Lo segundo que buscan
los empleadores en un
portafolio de copywriting es la amplitud. Muy pocos negocios quieren
contratarte para escribir solo un tipo de táctica, por ejemplo, casi ninguna empresa quiere contratarte
para escribir solo correos electrónicos y nada más, o solo páginas de destino
y nada más. La mayoría de las empresas tienen una amplia variedad de necesidades de
derechos de autor. Y quieren ver en
tu portafolio que
escribes una amplia variedad
de tipos de copia. En otras palabras,
quieren ver amplitud. Cuando revisan tu cartera. Quieren ver
que tus derechos, anuncios
sociales, así como correos electrónicos, landing pages, así
como descripciones de productos, folletos, así como páginas web. Quieren ver que
eres un redactor versátil. Quieren tener la
confianza de que pueden entregarte una amplia variedad de asignaciones de
derechos de autor
y no tener que
tomarte de la mano
durante el proceso. Ellos ganan esta confianza al ver en tu
cartera que
escribes una amplia variedad de tácticas de
derechos de autor. Aquí, por ejemplo, está el
sitio web de Bob Bly, quien se construye
como redactor y estratega de
marketing en Internet. Aquí a la izquierda está el
enlace a su cartera. Da clic en el enlace
y verás que Bob es un redactor versátil. Organiza su cartera
alfabéticamente por medios de comunicación. Mira hacia abajo la lista
y ves que Bob escribe, agrega
cuadernillos, folletos,
catálogos, estudios de casos, hojas de datos, paquete de correo
directo es
tu único en las d's. Bob tiene páginas y páginas de muestras, todas
demostrando que es un redactor versátil que escribe casi cada tipo
de proyecto que le das. Ahora esto nos lleva naturalmente
al enfoque empresarial. Las muestras que incluyas
en tu cartera dependen del tipo de
negocios que quieras escribir. Para. Algunas empresas
utilizan una gran cantidad de un conjunto particular de tácticas de
derechos de autor
y rara vez usan otras. ejemplo, si quieres
escribir para agencias de publicidad, tu cartera necesita
reflejar el tipo de asignaciones que te
contratan para escribir. Un director
creativo típico de una agencia de publicidad típica de empresa
a consumidor quiere ver que
escribes vallas publicitarias, anuncios de
radio,
lemas, anuncios impresos, anuncios
en línea y otros entregables
B2C. Por ejemplo, aquí está la cartera de un redactor
publicitario con sede en Nueva York. Observe las categorías
para su cartera. Campañas integradas,
impresas, digitales, TV, radio. Esto es lo que buscan
los directores creativos de las agencias de
publicidad
en un portafolio de redactores. Pero un gerente de
marketing típico en un negocio B2B típico
no quiere ver la mayoría de estas cosas
en su cartera. La mayoría de
las empresas de empresa a empresa no utilizan vallas publicitarias para publicitar. No ves sus
comerciales en televisión ni los escuchas en la radio. La mayoría de las empresas B2B
quieren ver muestras de anuncios de LinkedIn, garantías de
ventas, correos electrónicos
fríos, folletos de
ferias comerciales y copia de sitios web que copian. He aquí un ejemplo
de lo que quiero decir. Es la cartera de un redactor freelance de
tecnología B-to-B. Observe que el portafolio
contiene muestras de los tipos más populares
de redacción B2B, a saber, folletos, páginas web, anuncios, SEO, copia web y más. Esto significa que tu primer
trabajo a la hora de crear tu cartera es decidir
el tipo de negocio para el
que quieres escribir. Tienes dos
tipos principales de empleadores. El primero son las agencias. Puedes escribir para agencias de publicidad
y agencias de marketing. El segundo son los negocios. Puedes escribir copia para
negocios directamente. Entonces hay que decidir
entre negocio a consumidor y negocio
a negocio. Si quieres escribir B2C, copy, tu portafolio necesita ser
llenado con muestras de copia B2C. Si quieres escribir para audiencias
B2B, naturalmente, entonces tu portafolio
necesita contener muestras B2B. Esto nos lleva a
Industry Focus. Los empleadores necesitan ver en tu cartera que
puedes escribir copia para
su industria. ejemplo, si te estás acercando a firmas de
software que se
especializan en ciberseguridad, van a querer ver muestras en tu cartera que demuestren que puedes
escribir para su industria. Necesitan ver pruebas de que
entiendes su sector, sus retos,
sus clientes, sus productos y servicios, sus términos y jerga, las tendencias en su
industria y así sucesivamente. Cuanto más enfocada esté la industria, más enfocada tiene que estar su
cartera. Aquí, por ejemplo, está el
portafolio de un redactor que se construye a sí mismo como redactor
técnico industrial. Todas las muestras son para productos
técnicos e
industriales e incluso organiza su
portafolio por industria. Cualquier negocio que busque un redactor industrial
va a
descubrir rápidamente que este redactor se especializa en su industria. Ahora veamos
algunas otras cosas que buscan
algunos empleadores. Algunos negocios necesitan ver
la creatividad en tu portafolio. Las agencias de publicidad en particular
necesitan ver titulares inteligentes, copias
ingeniosas, ideas creativas, creativas
galardonadas y otras cosas
que demuestren que eres un redactor original, inteligente e
ingenioso. Algunas empresas necesitan ver que escribes copias de formato largo como páginas web,
folletos y catálogos. Otros negocios
como el comercio electrónico, los negocios necesitan
ver que escribes copia de forma
corta como listados de productos de
Amazon. Algunos negocios quieren
ver pruebas de que escribes campañas enteras. Quieren pruebas de
que escribes para todo
el viaje del comprador desde anuncios hasta correos electrónicos fríos
hasta páginas de destino, hasta correos electrónicos de bienvenida, hasta seguimiento de secuencias de
correo electrónico hasta colaterales de ventas dos estudios de caso. Algunos negocios necesitan ver
comprobantes de que escribes
copiados que estén optimizados. Para buscadores. Quieren tener confianza en
que su copia ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda y
genera tráfico en el sitio web. Esto nos lleva a resultados. Algunos empleadores quieren
ver pruebas de que su copia genera resultados
medibles. Necesitan ver que su
paquete de correo directo superó a un control, o que la
copia de su página de destino aumentó las conversiones, o que su correo electrónico frío aumentó las tasas de apertura
y los clics. Permítame concluir
contándole algunas
cosas que los empleadores no quieren ver en su cartera de
redacción publicitaria. No quieren ver errores
ortográficos. No quieren ver frases
no gramaticales ni errores de
puntuación o errores
de capitalización. Tu copia tiene que ser impecable. No puedes permitirte tener un solo error tipográfico
en ninguna parte de tu cartera. No me preguntes cómo sé
lo que todo esto significa en el mundo real es que tu cartera de redacción
debe demostrar relevancia. Debe mostrar a los empleadores que
escribes los tipos de
asignaciones que necesitan para los tipos de
clientes que
tienen para la industria en la
que se encuentran y que también estás copiando cumple con sus otros
requisitos como la capacidad de clasificar en la búsqueda o la capacidad de generar resultados. Así que tu primera tarea a la hora de crear tu portafolio de redacción desde cero, sin experiencia, es decidir quién es tu
empleador ideal una vez
que sepas para quién estás escribiendo y qué necesitan para ver
en tu portafolio, estás listo para elaborar tu
primera muestra de redacción publicitaria. Ese es el tema
de nuestra siguiente lección.
5. Método 1: crea especificaciones creativas: Hay tres formas de
crear muestras para tu portafolio de redacción
cuando no tienes experiencia, spec creative, free, creative
y creative de bajo precio. Echemos un vistazo a las especificaciones, creativas. En el negocio de la publicidad. Cuando las agencias de publicidad
quieren conseguir nuevas cuentas, a menudo
crean especificaciones. Creativo. Spec es simplemente una taquigrafía
para la especulación. Espec., creativo es creativo que las agencias de
publicidad crean
sobre la especulación con la esperanza de que impresionará a un cliente potencial y aterrice
la agencia de anuncios, nuevos negocios. Algunos constructores de casas a medida
hacen esto mismo. Construyeron una vivienda sin tener
primero un comprador. Encuentran una ley de construcción decente, un pedazo de tierra. Consiguen que un arquitecto
elabore algunas plantas de casa, y luego construyen una casa
espec en ese lote. Construyen una casa en
su moneda de diez centavos sin paga. Y utilizan la casa
terminada como una forma de atraer a un comprador. Se puede aterrizar el trabajo como redactor haciendo exactamente
lo mismo. Llenas tu portafolio
con speck creative. Es decir, escribes anuncios,
folletos, páginas de destino y otra copia sin un cliente y sin recibir ningún
pago por tus esfuerzos, creas esta
copia por tu cuenta, iniciativa propia, según especificaciones, especula que eres libre. Spec creative te llevará a
pagar el trabajo de redacción publicitaria. De todas las formas de crear muestras para su cartera de
redacción publicitaria, spec creative es la más rápida. A veces lo más fácil. Spec creative no
involucra a nadie más, pero usa tu imaginación y
tu capacidad de redacción publicitaria. No necesitas un cliente, no
necesitas un brief creativo. No hace falta que te
paguen por tus esfuerzos. En su lugar, simplemente crea muestras de
redacción publicitaria desde cero por su cuenta y las
pone en su cartera. Tu reto, claro, creo que sé lo
que estás pensando es decidir qué escribir. Tienes que escoger un producto
o un servicio sobre el que escribir. Y hay que elegir un
tipo de entregables
como una página web o un
anuncio de Facebook o un folleto. Pero esto es duro porque nadie te está entregando un Breves
Creativo, ¿verdad? Nadie te está contando
sobre tu público objetivo o las características y beneficios
del producto o servicio, o cuál debería ser el llamado a la
acción. Estás trabajando en el vacío. Una de las
formas más rápidas de crear muestras para su cartera de redacción publicitaria
es escribir anuncios de especificaciones. Los anuncios de especificaciones son anuncios
que creas en spec. Eso es sobre la especulación. Nadie te contrata. No tienes cliente, simplemente escribes estos anuncios
tú mismo desde cero. Luego los pones en tu
cartera para demostrar que
escribes anuncios atractivos,
convincentes y efectivos. Ahora cuando digo anuncios espec, realmente
me refiero a cualquier tipo de copia. Puedes escribir un
folleto de especificaciones o una página de destino, o un eslogan de especificaciones. La clave es que
escribirás esta copia por tu cuenta sin ninguna dirección
de nadie. Déjame mostrarte exactamente cómo
haces esto paso a paso. Lo primero que haces es decidir si tu
muestra va a ser de negocio a consumidor
o de empresa a empresa, entonces eliges una industria. Idealmente, eliges una industria
que te interese a ambos. Y esa es una industria para la que
quieres escribir copia. Una vez que te contraten. No elija una industria que no
le interese, luego elija un producto o un servicio que se ofrezca
en esa industria. Por último, el lado en el
entregable que desea escribir. Puede ser una página web, puede
ser un anuncio, puede
ser un volante de ventas, puede
ser un correo electrónico. La clave es elegir un
entregable que
quieras escribir para
pagar en el futuro. Así que asegúrese de que este entregable sea también el tipo de tarea que las empresas de
su industria objetivo contratan redactores para escribir. Para nuestro ejemplo,
vamos a suponer que nuestro canal es de
negocio a consumidor. Nuestra industria es la inmobiliaria
residencial. Nuestro producto es un desarrollo de
condominio adosado llamado The River grand estates. Y nuestro entregable
es una serie de anuncios de Facebook que
vamos a escribir en spec. En otras palabras, imagina que
somos un redactor que quiere escribir copia para agentes inmobiliarios
residenciales. No tenemos
experiencia en copywriting. Queremos persuadir a
las empresas esta industria de que
entendemos su industria, entendemos a sus compradores, entendemos sus productos y entendemos
sus desafíos. También queremos demostrar a estos clientes potenciales que sabemos escribir una copia
convincente para los tipos de
tácticas de marketing que
utilizan en bienes raíces residenciales. Así que dada nuestra industria, bienes raíces
residenciales,
y dado nuestro producto, condominios
adosados, decidimos elaborar una
serie de anuncios de Facebook. anuncios de Facebook, después de todo, son una de las
asignaciones de derechos de autor más comunes que
obtendrá como redactor publicitario en el espacio inmobiliario
residencial. Este es un punto clave para recordar. La única razón por la que
estamos escribiendo anuncios específicos para un
desarrollo de condominios es que
queremos trabajar con agentes
inmobiliarios y
corretajes en el futuro. La única razón por la que estamos escribiendo una serie de
anuncios de Facebook, en particular, para un desarrollo de condominios
en particular, es que este es el tipo
de copia que queremos escribir, y esta es la industria que
queremos escribir para. Y este es el tipo de entregable que contratan
redactores para escribir. Me doy cuenta de que estoy siendo
un poco repetitiva. Recuerda esto, al
armar tu portafolio, es absolutamente vital
que solo pongas en él
muestras que
quieras escribir en el futuro para
industrias para las que quieres escribir
y sobre y servicios
sobre los que
quieres escribir . Volver a nuestra muestra. Nuestro primer trabajo es descubrir
qué decir en nuestros anuncios de especificaciones. Por lo tanto, visitamos el sitio web River grand estate y lo
examinamos en profundidad. Pretendemos que
este es nuestro cliente. Buscamos sus diferenciadores de
mercado únicos, las cosas que distinguen a este desarrollo de
condominios de cualquier otro
desarrollo de condominios en la ciudad. Buscamos características
de las unidades de condominio. Buscamos beneficios
que disfruten los consumidores. Revisaremos la ubicación y las comodidades en el complejo de
casas adosadas. Prestamos atención a
las palabras y frases que la empresa
utiliza para describir. Son complejos para
mostrar su marca. Entonces creamos una
tabla simple y la poblamos con
lo que acabamos de
descubrir con nuestra investigación. Creamos una columna
para la ubicación, otra columna para lo
único de este producto y otra columna
para puntos de prueba. Esto es con lo que terminamos. River grand States se encuentra en el corazón del centro de Calgary,
en la provincia de Alberta. En Canadá. Está justo al lado del río. Hay
senderos para caminar y patos. El desarrollo está
orientado hacia las familias. Las unidades dan a
patios, ghazi, arcos y estanques de reflexión. El desarrollador se jala de prestar atención
a cada detalle. Están muy enfocados en el cliente. Este desarrollo es la
comunidad más vendida de su tipo en Calgary. Ha sido galardonado con el
mejor diseño
del año y el mejor
proyecto del año. Hay muchas
otras cosas a tener en cuenta sobre este desarrollo de
condominios. He mantenido esta tabla
limitada a nueve puntos. Sólo para mantener las cosas simples. Cuando escribas tu creatividad de
especificaciones, debes enumerar cada característica, cada beneficio, cada punto de dolor del
cliente y cada característica de venta de
lo que estás escribiendo. Para escribir nuestro primer anuncio, revisamos nuestra tabla, revisamos nuestros hallazgos. Nos dimos cuenta de que el desarrollador se jacta de prestar
atención a los detalles. También notamos que las
unidades dan a patios, ghazi, arcos y estanques de
reflexión. Nos damos cuenta de que aquí
hay una oportunidad para un juego inteligente de palabras. Entonces escribimos nuestro primer anuncio. En las grandes fincas de River. Lo único que pasamos por alto
nuestros patios porque él se inclina y
reserva de estanques de reflexión que estás viendo ahora, mientras que aún
puedes superar el 70% de sal. Volvemos a nuestra mesa. Notamos que está
vendiendo característica de la comunidad es su
proximidad al río. Entonces escribimos nuestro próximo anuncio. No tienes que tener un kayak para disfrutar de tu nuevo hogar en
River grand estates, pero ayuda a reservar
que estás revisando. Ahora, volvamos a nuestra mesa. Notamos que otra característica
de
venta de esta nueva comunidad de casas
adosadas es su proximidad a la
zona funky del centro de Calgary. Escribimos nuestro próximo
anuncio de Facebook, ductos, espresso doble. Todo está a poca distancia de tu nuevo
libro de casa que estás viendo. Ahora. Así es como creas muestras para tu portafolio de
copywriting. Cuando no tienes experiencia, eliges una industria
y un producto o servicio sobre el que
quieras escribir en el futuro. Por pago. Estudias el producto o servicio para descubrir
las características, los beneficios y lo
que lo hace único. Y luego escribes
un entregable
del tipo que tu futuro
empleador te pedirá que escribas. Como puedes ver, tu copia se ve mejor
cuando está diseñada, cuando tiene una
imagen poderosa para complementarla. Cuando diseñé estos anuncios, estaba en quiebra y los
diseñé yo mismo usando
Microsoft Publisher. Miré los anuncios de Facebook. Puse atención a dónde estaban
los
elementos de texto y diseño. Y luego recreé ese
look en Microsoft Publisher. No tenía dinero
para contratar a un diseñador. Escribí mi copia, busqué en línea las imágenes
adecuadas, coloqué la copia y las
imágenes en mi maquetación. Y voilá, tenía cinco muestras de mis habilidades de
redacción publicitaria de Facebook, aunque nunca había escrito un anuncio de Facebook para ningún
negocio, por pago. Así es como me reinventé como redactor digital en 2018. aquel entonces, llevaba diez años fuera del
negocio de la redacción publicitaria, trabajando en el sector sin fines de lucro como consultora de recaudación de fondos. Mi cartera era totalmente anuncios
impresos. Para ser contratado. Sabía que necesitaba muestras
de publicidad digital, redacción publicitaria. Yo no tenía ninguna. Así que creé estos anuncios de
Facebook para River grand estate desde
cero sin experiencia. Mostré estas muestras agregadas a posibles empleadores en Upwork
y algunos de ellos me contrataron. Se puede hacer lo mismo.
6. Método 2: Escribe un creativo de especificaciones con una muestra antes y después Parte 1: Hay tres formas de
crear muestras para tu portafolio de redacción
cuando no tienes experiencia, spec creative, free, creative
y creative de bajo precio. Echemos un vistazo a spec creative. Otra vez. Lo que te recomiendo hacer para
crear spec creative es
producir una muestra de antes
y después. Decide la industria
que quieres escribir
para el lado del
tipo de producto o servicio que quieres
promocionar y decide
el tipo de entregable
que quieres elaborar. Entonces entra en línea y encuentra un muy mal ejemplo de ese tipo de entregables
y luego mejorarlo. Por ejemplo, digamos
que decide que quiere escribir copia
promocional para agentes
inmobiliarios y corretajes de bienes raíces. Esa es tu industria. Tú decides que quieres
escribir un volante de una página. Del tipo que los agentes inmobiliarios
dejan caer en el buzón de
los propietarios de viviendas que
quieren obtener como clientes. Entonces ese es tu entregable. Te conectas y buscas bienes raíces o volante de agente
inmobiliario,
o ejemplo de volante de
bienes raíces pobres. Esto es lo que encuentras, un volante hecho a mano producido por un agente de bienes raíces que
se especializa en condominios, pero que no tiene idea de cómo
escribir copia efectiva. Como puedes ver, su volante como
un desayuno adecuado para perros. Examinémoslo de
cerca para descubrir todas las cosas que le
están mal. En primer lugar,
no tiene flujo lógico. Sólo mirándolo. No puedes decir lo que
se supone que debes mirar primero y lo
que se supone que debes mirar en segundo lugar, no
sabes
lo que es importante, qué es menos
importante, y así sucesivamente. Mientras estamos en el
tema del diseño, este volante rompe todas las reglas de diseño y diseño. Basta con
mirar el encabezado. Contiene la
friolera de siete artículos. Estallidos de estrellas, un titular,
un número de teléfono, una imagen de un premio de foto, otro estallido de estrellas y un icono. Este encabezado está demasiado ocupado. Y el resto del diseño es solo un
gran desastre absoluto. Después está el tono. Sólo puedo
describirlo como estridente. Nadie vende condominios aquí
más rápido o por más dinero. Signo de
exclamación, exclamación, signo de
exclamación, asterisco. ¿Qué hay para mí? interrogación, signo de interrogación. interrogación. Mira la redundancia
en la parte superior. Matthew Kennedy,
4382222. En la parte inferior, Matthew Kennedy, 4382222, abajo a la derecha, Matthew
Kennedy, 4382222. Observe la confusión. Matthew te muestra
su número de teléfono tres veces en tres lugares, pero luego
te dice que llames en cualquier momento línea
directa y te da
un número de teléfono diferente? Sí. Para números en la página, pero solo
quiere que marques uno de ellos. No hay flujo lógico
y la copia es horrible. Entonces, ¿qué haces? ¿Tomas los hechos de este volante y los
reescribes a tu manera? Escribes un mejor titular, escribes mejor copia corporal, reordenas el flujo
del discurso de venta. Escribes usando
características y beneficios, y escribes un mejor
llamado a la acción. Sin embargo, antes de hacer eso, comienzas por catalogar
todos los hechos y cifras y características y beneficios que ya
existen en este volante. Necesitas inventariar todo con lo
que tienes que trabajar. ejemplo, este volante es para un agente de bienes raíces
llamado Matthew Kennedy. Publica, nadie vende condominios más rápido o por más
dinero que él. Dice que tiene un plan de ventas
único. Toma toda esta información
y
renderízala en una tabla para que puedas
darle sentido a lo
que tienes que trabajar. Tu mesa va a
verse algo así. Al otro lado de la cima. Etiquetamos nuestras columnas. Tenemos una columna para el
público, para este volante. En otras palabras, el cliente
potencial. Tenemos una columna donde
describimos el dolor o
desafío del cliente que hace que
necesiten un servicio de este tipo. Del tipo que proporciona el
agente inmobiliario. Nombramos a la empresa. Describimos los servicios
que ofrece este agente inmobiliario. Luego describimos las
características y los beneficios. Documentamos cualquier prueba que
Matthew Kennedy ofrezca para sus reclamos de la que describimos
la oferta, en su caso. Y el llamado a la acción. Esencialmente, lo que hacemos
es realizar ingeniería inversa al volante malo para que sepamos qué decir en la
mariposa o en la que vamos a escribir. Entonces esto es con lo
que tenemos que trabajar. Este volante está dirigido a
propietarios de condominios que viven en Londres, Ontario que quieran
vender sus condominios en el menor tiempo y por el precio más alto
posible. El anunciante es un
agente inmobiliario de condominios llamado Matthew Kennedy, quien trabaja para una corretaje
llamada Sutton group. Matthew ofrece un
servicio estándar como agente inmobiliario. Enumera una venta de coníferas y
negocia con los compradores. Matthew ofrece una
serie de características, a saber, vende un
condominio por más dinero. Lo vende antes. Sigue un plan de
Venta Único y se enfoca en las necesidades
de sus vendedores. El beneficio que ofrece
Matthew es que sus clientes tienen más dinero
para su próximo pago inicial. Compran una casa mejor
y se mueven antes. Como prueba de estas afirmaciones,
las de vender condominios
por más dinero y más rápido. Matthew cita estadísticas de su servicio local de
listado múltiple para el precio promedio de venta
de un condominio de dos dormitorios vendido por otros agentes inmobiliarios
versus los que ha vendido. La oferta de Matthews es de un presupuesto gratuito por
lo que realmente quiere decir una evaluación domiciliaria gratuita y se llama la acción es llamarlo por
teléfono en su línea directa. Ahora cuando vengas a escribir una muestra de
antes y después como esta, asegúrate de capturar
todo lo que sea relevante de tu mala muestra. Preste especial atención
a los beneficios enterrados. Es decir, beneficios
sobre un producto o un servicio que el escritor
haya enterrado en el ejemplar corporal para
que sean difíciles de encontrar o simplemente los haya declarado sin
elaborar sobre ellos. ejemplo, este volante
tiene un estallido estelar en la esquina superior derecha que
dice que Matthew Kennedy tiene 20 años de ventas de
campeonatos. Pero, ¿qué significa eso? El beneficio está enterrado. Matthew Kennedy
ha sido el condominio real
líder en Londres que son por 20 años, eso es un
diferenciador del mercado, pero entierra ese
beneficio implícito en su volante. Una vez que hayas catalogado
la mala muestra, estás listo para escribir la
nueva y mejorada versión. Y eso es lo que discutimos
en la siguiente lección.
7. Método 2 Escribe una especificación creativa con un ejemplo antes y después Parte 2: Una excelente manera de crear
creatividades específicas es producir una muestra de antes
y después. Decide sobre la industria para la que
quieres escribir. Usted decide el tipo de producto o servicio
que desea promocionar y decide el tipo de entregable que desea elaborar. Entonces te conectas y encuentras un mal ejemplo de ese
tipo de entregable, y luego escribes
una mejor ráfaga. Esto es lo que vamos
a hacer en esta lección. En la última lección, miramos una muestra terrible. Ahora vamos a reescribirlo. Ahora en la última lección, fui bastante duro
con este tipo criticando a su volante porque estaba
por todas partes
en el flujo lógico de lactato, era redundante y
confuso y más. Pero seamos realistas. Matthew Kennedy es
un agente inmobiliario increíble, no un redactor increíble. Tú y yo existimos para ayudar a
gente como Matthew Kennedy. Vamos a ayudarle
reescribiendo su volante
profesionalmente. Nuestro primer paso,
ya lo hemos completado. En nuestra última lección, pasamos por este
volante y documentamos todo lo que dice sobre
quién es Matthew Canada, qué vende, por qué
deberías contratarlo, y así sucesivamente. Esta es la tabla
que creamos. Observe esos encabezados en
la parte superior de cada columna. Esta es la información
que necesitas
recopilar para escribir. Buena copia. Necesitas saber para quién
estás escribiendo. Ese es tu público. Necesitas conocer su dolor o desafiar lo
que les hace buscar una solución del tipo
que estás promocionando. Es necesario conocer el nombre de
la empresa, el anunciante. Necesitas entender
el producto o
el servicio sobre el que
estás escribiendo. Entonces necesitas entender
lo que hace el producto. Esas son las características y
lo que hace por el cliente. Esos son los beneficios. También necesitas comprobante
de tus reclamos. Necesitas siempre que sea posible, y ofrecer algún incentivo que
motive a los compradores a actuar. Y por último, se necesita
un llamado a la acción. Hay que decirle al
lector qué hacer a continuación. Ahora que hemos
documentado estas cosas, estamos listos para comenzar a escribir
nuestro nuevo y mejorado volante. Casi toda buena copia
sigue una fórmula comprobada. Esa fórmula comienza
con la atención, captó la atención de
un comprador potencial con una imagen increíble o con un titular
igualmente asombroso. A continuación, nombrar, su
dolor o plantear un reto que el comprador
tiene un deseo de resolver. Después de eso, describa qué
sucede si el
comprador no actúa para
atender su dolor. A continuación, ofrecer una solución, generalmente presentando
al anunciante y su producto o servicio. A continuación vienen las características y beneficios. Las características describen qué es un
producto,
qué hace , cómo funciona,
cuántas puertas tiene , cuánto pesa, etc. Los beneficios describen lo que esas
características hacen por el comprador, como darle una noche de sueño reparador
o eliminar la placa dental o ahorrarle dinero
en sus impuestos o mantener el ransomware fuera de
su empresa redes. Esos son beneficios. A continuación viene la prueba. Siempre que sea posible, los primeros
en la industria del
sitio o participación de mercado o premia cualquier cosa que
demuestre al comprador que el producto que está promocionando
es la mejor opción. A continuación viene la oferta. Idealmente, le das a tu
lector una razón para actuar con una pizza, obtener una gratis. Esa es una oferta. Ahorra un 40% en tu próxima reserva de
hotel no se ofrece. Por último, se termina con
un llamado a la acción. En copia comercial a consumidor. Este llamado a la acción
suele ser demasiado Bye. Adiós. Ahora es un llamado a la acción. En copia de negocio a negocio, el llamado a la acción rara vez
es para comprar. Por lo general, es dar
el siguiente paso en el proceso de compra
como solicitar un presupuesto, descargar nuestro white paper, o hablar con un vendedor. Este es el orden probado
que debes seguir al escribir tu creatividad de especificaciones para tu portafolio de redacción, correcto, copia que sigue este flujo lógico y
escribirás una copia efectiva. Así que volvamos a nuestra reescritura. Empecemos por el titular. Este es el titular
en el volante original. Está enterrado
ahí dentro entre todas
las demás cosas que están pasando con este
abarrotado volante. Pero aquí está. Nadie vende condominios aquí más rápido
o por más dinero. $2,500 más. Ahora este titular comete
cuatro faltas clásicas. En primer lugar,
comienza
hablando del vendedor,
Matthew Kennedy. Debe comenzar con
el cliente potencial. Segundo, se afirma
en negativo. Cuando dice Matthew Kennedy, nadie vende condominios aquí
más rápido o por más dinero, está hablando de sus
competidores en lo negativo. Está tratando de hacer
un punto positivo diciendo algo
en negativo. Lo que realmente quiere decir es que yo soy el único
que vende condominios aquí más rápido o por más dinero. Ahora, hay un lugar
para titulares negativos, pero este volante
no es uno de ellos. Tercero, es vago. Dice que
aquí nadie vende condominios más rápido ni por más dinero, mientras que aquí, no se sabe. Y adelante. Pone uno
de los principales beneficios, más dinero en el bolsillo en una línea diferente al
resto del titular y lo
separa
del titular con cuatro signos de exclamación
y un asterisco. Ahora podemos hacerlo mejor, ¿verdad? Escribimos nuestro titular para poner al comprador en el titular
y hacerle una promesa. Venda su condominio por el precio más alto en
el menor tiempo posible. Después agregamos un subtítulo más alto. Matthew Kennedy, el
principal agente inmobiliario de Londres desde hace 20 años. Ahora note todo
lo que logramos con nuestras dos simples oraciones
declarativas. Nos dirigimos al dueño del condominio, personalmente vendemos tu condominio. Prometimos resolver a los
compradores a los principales puntos débiles,
es decir, obtener el
precio más alto y vender rápidamente. Nos presentamos,
Matthew Kennedy. Ofrecemos un punto de prueba. Matthew es el principal
agente inmobiliario de Londres durante 20 años. Y nuestras dos frases, cada una con un llamado a la acción,
venden su condominio. Superior, Matthew Kennedy. En estas dos frases iniciales, tomamos el argumento de venta
completo de Matthew y lo
condensamos en solo 21 palabras. Ahora, pasamos
a la copia del cuerpo. Volvemos a nuestra mesa para ver con
qué tenemos que trabajar. Nosotros decidimos qué es lo
más importante. Y decimos eso primero, decidimos qué es lo
siguiente más importante. Y decimos ese
segundo, y así sucesivamente. Rendimos estos artículos
como puntos de prueba. En este ejemplo, no
tienes que hacer tu copia de esta manera, pero aquí lo hemos decidido. Entonces aquí está la prueba número uno, Matthew Kennedy celdas
condominios por más dinero. Decimos ¿cuánto más dinero? $2,500. Decimos cómo llegamos a ese número a través de una revisión de las estadísticas en el Servicio de Listado
Múltiple. Esa es la prueba. Por lo que hacemos una reclamación y luego ofrecemos la prueba
de nuestro reclamo. El siguiente es la prueba. Número dos. Matthew cells condominios más rápido. ¿Cuánto más rápido? Usted pregunta. El volante original no decía. Entonces. Hicimos algunos deberes y
descubrimos que Matthew cella un condominio cada 9.1 días. Otra vez, esa es nuestra prueba. Por último, ofrecemos la
prueba número tres, Matthew tiene más compradores
potenciales de condominios saben que Matthew tampoco mencionó
esto en su volante. Pero después de excavar
un poco, descubrimos que
Matthew siempre tiene aproximadamente 12
compradores calificados esperando, listos para comprar
un condominio en Londres. Ese es un número específico. Eso es una prueba. Terminamos nuestra reescritura con nuestra oferta y llamado a la acción. La oferta es para un análisis de mercado gratuito y sin
compromiso. En los agentes inmobiliarios
hablan esto significa que Matthew te dirá lo que valía
tu condominio. Por lo que incluimos esta oferta y un llamado a la acción
en la parte inferior. Y lo
deletreamos en forma de mensaje directo de
Mateo entre comillas. Aquí está en el
lado derecho de nuestro volante revisado, sobre el tiro en la cabeza de Mateo. Observe cómo nuestro nuevo diseño
se compara con el diseño antiguo. Es más limpio, más simple y mejor organizado visualmente. Tiene una paleta de
colores más agradable. Cuenta con una
foto más halagadora de Matthew Kennedy. El argumento de venta es más
fácil de ver, leer y seguir. Hay siete llamadas a la acción de conducta
celular superior. Matthew Kennedy llamó al
único especialista en condominios de Londres, llamado el
galardonado agente inmobiliario de condominios de Londres. Llame al agente de bienes raíces líder en condominios. Averigua lo que valía tu
condominio. Llámame ahora a mi línea directa. Pero más que cualquier otra cosa, son reescritura toma los dos
principales beneficios que Matthew Kennedy ofrece a los propietarios de
condominios y los
convierte en la
estrella del volante. Cuando contratas a Matthew
Kennedy, tú, el dueño del condominio, vendes por el precio más alto y
en el menor tiempo posible. Y aquí está la prueba de
que necesitas prueba uno, prueba para probar tres. Así es como creas tu primera muestra para tu portafolio de
copywriting. Esto se puede hacer de forma rápida
y económica. Lo único que
te costará dinero es la contratación de un diseñador para que tome tu copia y que se
vea
hermosa así. Ahora una forma de evitar el costo de esto es intercambiar servicios. Encuentre un diseñador que necesite una
mejor copia para su sitio web y ofrezca ese servicio cambio de algún trabajo de diseño
gratuito. Cuando estás empezando. Como redactor
sin experiencia, todo
tu portafolio no puede ser más que spec,
creativo como este. Si su copia está bien escrita y convincente y si sus muestras parecen
haber sido publicadas,
obtendrá el trabajo de Peng
de su creatividad de especificaciones.
8. Método 3: Escribe Creativo gratuito para un cliente: Hay tres formas de
crear muestras para tu portafolio de redacción
cuando no tienes experiencia, especificaciones, creatividad, gratis, creativo
y creativo de bajo precio. Veamos gratis, creativo. Creativo gratuito, como
dice el nombre se copia que
escribes de forma gratuita. Es como speck creativo y que nadie
te paga por escribirlo. Pero la gran diferencia
entre la
creatividad gratuita y la creatividad de especificaciones es que alguien realmente
usa tu creatividad gratuita. Con speck creative,
lo escribes
gratis y lo pones en
tu portafolio. Pero con la creatividad libre, escribes gratis. Y un negocio va adelante y publica tu copia que usan. Y pones esa muestra de
redacción publicitaria publicada en tu portafolio. La gran ventaja de la
creatividad libre, como puedes imaginar, es que demuestra
que las empresas usan tu copia o para
ponerlo al revés. La ventaja de la creatividad gratuita es que demuestra
que escribes, copias lo que las empresas necesitan
y quieren y realmente usas, aunque no
hayan pagado por ello. La clave para recordar sobre creación de una
muestra de redacción publicitaria sin paga, La parte NO paga. Esto es lo único
de esta asignación que difiere de
una asignación remunerada. Haces todas las mismas cosas
que haces como redactor remunerado. Simplemente no te
pagan esta vez. En este sentido, crear muestras
gratuitas de redacción publicitaria es una buena idea porque te da práctica trabajando en asignaciones de derechos de
autor del mundo real con
clientes o clientes del mundo real. Entonces probablemente te estés preguntando, ¿cómo escribes exactamente gratis, creativo para ser incluido
en tu portafolio? Bueno, veamos. Encuentras un negocio
que necesita copia. Te comunicas con el
propietario y te ofreces un escrito alguna copia
para ellos de forma gratuita. Tu única condición es que si les gusta
lo que escribes, lo
publiquen,
y te dejen poner tu muestra en
tu portafolio. Así es
como se ve esto en la vida real. Digamos que quieres
escribir copia para firmas
comerciales de
limpieza de ventanas. Estoy hablando de
esos pequeños negocios
con las camionetas y
las escaleras en la parte superior, y las cuadrillas que van
con cepillos y escobillas,
limpiando las ventanas
de los restaurantes, frentes de tiendas
minoristas,
un edificios de oficinas. Entonces arrancas Google Maps y
buscas empresas comerciales de limpieza de
ventanas. En tu zona. Da clic en los
resultados de búsqueda y visita las páginas web de
las principales empresas. En cada sitio web. Buscas
oportunidades de redacción publicitaria. Se buscan cosas obvias
como la copia que está mal escrita o no gramatical
o confusa. Pero principalmente busca
oportunidades para escribir
copias que ayuden a copias que ayuden la
empresa de limpieza de ventanas a atraer visitantes, generar clientes potenciales, aumentar las ventas, hacer crecer su negocio
y diferenciar ellos mismos de las otras empresas de
limpieza de ventanas en la ciudad. Por ejemplo, en tu búsqueda, encuentras primos limpiadores de
ventanas. Se lee la copia en su
portada, en su página principal. Como puedes ver, no es genial. Sólo escucha esto. Para tener éxito en los negocios. Se necesita una combinación ganadora de servicios, precios
competitivos y dedicación por parte de todos los empleados para sobresalir en la excelencia en el
servicio al cliente. Nuestro crecimiento continuo
es testimonio nuestro compromiso de
proporcionarle productos. La más alta calidad y coma
inigualable
de atención al cliente. Hemos construido nuestra
reputación sobre esta creencia. Te animamos a mirar alrededor nuestro sitio y ver lo que
tenemos para ofrecer. Si no ves lo que
buscas, llámanos y ahí está
el número de teléfono. Y estaremos encantados de
discutir sus necesidades. Quieren apoderarse de nosotros. Haga clic en el botón Ayuda en vivo para conectarse con nuestra recepcionista
en línea. Sin comillas. Si cuentas las palabras, Eso son más de 100 palabras y ni una sola mención
de limpieza de ventanas. Dicen,
te brindamos productos con
la más alta calidad, pero ellos no proveen productos. Proporcionan un servicio, limpieza de
ventanas. Pero no lo mencionan
en la parte superior de la página web. Y fíjate en el
llamado a la acción semanal. Quieren apoderarse de nosotros. Haga clic en el botón Ayuda en vivo para conectarse con nuestra recepcionista
en línea. Este es un buen
ejemplo de mala copia. Entonces coges el teléfono y
llamas primos, limpieza de ventanas. Pides hablar con el dueño. Cuando el dueño
entra por teléfono, dices algo como esto. Oye Bob, este es Alan Sharp. Soy escritor de mercadotecnia local. Acabo de visitar tu
página de inicio, noté que probablemente
estés perdiendo algunos clientes por
cómo está escrito. Me gustaría reescribir tu
página de inicio de forma gratuita. Y no hay ninguna captura. ¿Este servicio gratuito es algo que
te gustaría discutir? Si Bob no quiere
aceptarte tu oferta, dices gracias, adiós,
y cuelgas. Pasas a la
siguiente
empresa de limpieza de ventanas en los resultados de búsqueda. Pero si Bob está intrigado por tu oferta y
quiere saber más, explica que reescribirás
su página de inicio de forma gratuita,
mejorándola para que
trabaje más duro para atraer visitantes y generar leads y que solo tienes
una condición simple. Bob usará tu copia en
su página de inicio si le gusta, y te dejará
meterla en tu cartera. Así que en realidad
son condiciones demasiado pequeñas. Sí, lo usa. Puedes ponerlo en
tu cartera. Usted hace este mismo ejercicio para los otros tipos de asignaciones de
derechos de autor. Es probable que las empresas de limpieza de ventanas te contraten para escribir. Estas firmas usan
muchos volantes, por ejemplo, los
escriben,
los diseñan, los imprimen y los
dejan en negocios y hogares para generar negocios. Por lo tanto, visite el
sitio web de cada empresa y busque su volante impreso o visite su oficina y
solicite su folleto impreso. Mira el volante, buscando formas que
puedas mejorar. Se. No tiene un titular débil. ¿La copia tarda demasiado? Llegar al punto es
la semana del llamado a la acción, ¿el volante carece de testimonios
convincentes de clientes
satisfechos?
Entiendes la idea. Busque formas de
mejorar la copia en el volante, luego comuníquese con el propietario de la
compañía una oferta para escribir un mejor
volante gratis. Haz esto con Facebook, para visitar la página de
Facebook de la compañía, revisar sus publicaciones
y sus anuncios, buscar errores de redacción publicitaria,
errores que cometen
con sus mensajes. Piensa en cómo puedes
mejorar su café. Recoge el teléfono, o
envíales un correo electrónico, y se ofreció a escribir algunas de sus próximas
promociones de Facebook de forma gratuita, sin cargo alguno. Ahora, repasemos algunas
ventajas y desventajas de este método de creación de muestras para su cartera de
redacción publicitaria. Una ventaja es que creas una
muestra de copywriting del mundo real que acompaña te
pidió que escribieras
que se vea mejor en tu portafolio que una muestra
que escribiste en spec. Otra ventaja es que
el proceso de redacción
del ejemplar te brinda una valiosa experiencia en el
trabajo con clientes, haciendo las preguntas
que tienes que
hacer para descubrir sus
necesidades y en general, escribir sobre un producto
o servicio real para un cliente real. Una ventaja final de
escribir una tarea de
forma gratuita es que a veces
conduce a un trabajo remunerado. Los dueños de negocios a los que
les gustó tu copia, a
veces te contratan para escribir copia para otras áreas de su negocio, otras áreas de su negocio,
o te remiten a otros dueños de negocios
que conocen, especialmente en un pueblo pequeño. Una desventaja de escribir copia gratis es que
puede llevarte un tiempo encontrar una empresa que
quiera que escribas para ellos cuando tus
servicios son gratuitos. Podrían ser escépticos
de tu oferta, donde podrían simplemente pensar que no
necesitan una mejor copia. Entonces, encontrar un
cliente dispuesto podría llevar tiempo. Otra desventaja de
este enfoque es que algunos negocios no van a tener
prisa por usar su copia. Te acercas a ellos después de todo, probablemente no
pensaron que tenían una necesidad. Esto significa que una vez que
entregues tu copia, incluso si a tu cliente le gusta, pueden permanecer en tu copia
durante semanas o incluso meses, lo que significa que no
puedes incluirla en tu cartera tan
rápido como lo harías como, sobre todo si es
una muestra en línea. Pero aparte de
eso, escribir
creatividad gratuita es una forma inteligente de
construir tu portafolio.
9. Método 4: Escribe Creativo gratuito para una agencia de anuncios basado en un breve escrito: Cuando empecé como redactor freelance
en 1989, no
tenía experiencia
como redactor, pero sí tenía
experiencia como escritor. No tenía cartera de
redacción, pero quería escribir copia
para agencias de publicidad. Yo era ambicioso. Yo quería ser el
próximo David Ogilvy. Así que llamé a la agencia de publicidad más mi ciudad y reservé una cita con
el director creativo. Un par de días después
nos reunimos para tomar un café y le expliqué que quiero que sea redactor, pero no tenía experiencia. Me dijo que necesitaba una cartera. Dije que no
tenía cartera. Dijo que se creara uno
con speck creative. Yo les pregunté cómo hacerlo, y él me dijo cómo. Entonces se le ocurrió una sugerencia
creativa. Su agencia de publicidad acababa de completar una campaña de correo directo
para Canada Post, ese es el Servicio
Postal Nacional de Canadá. Se ofreció a darme
el brief creativo para esa campaña y hacerme escribir algunas piezas de correo directo
basadas en ese breve. Quería ver
si podía escribir copia
creativa de una
breve a una fecha límite. Entonces lo acepté en su oferta. Creé una serie de piezas de correo
directo, todas basadas en ese breve
creativo. Y se los mostré. Solo en base a este ejercicio, me
contrató como redactor
freelance para trabajar en algunas campañas
para su agencia de publicidad. Si quieres llenar tu portafolio de redacción
con muestras relevantes, no
puedes ser más relevante que una muestra que escribiste basada en un resumen
creativo real del mundo real, un cliente. tengo una advertencia. Los directores creativos de las agencias de publicidad
en estos días reciben muchos correos electrónicos
no solicitados y lanzamientos
telefónicos de
aspirantes a redactores publicitarios. Cuanto mejor sea la agencia, más solicitudes recibirán los directores
creativos. Los únicos lanzamientos
a los que probablemente prestarán atención son
los que vienen de redactores que ya tienen
un portafolio, por pequeño que sea. Entonces, si quieres seguir el
enfoque que me funcionó, no empieces con él. Cree algunas
muestras de redacción publicitaria en especificaciones, cree algunas más gratis. Luego, acércate
a agencias
de publicidad y
empresas de marketing y solicita y
empresas de marketing y solicita escribir un proyecto
basado en uno de sus escritos. Los secretos del éxito
aquí es hacer esta una propuesta ganadora
para la agencia. No
te van a dar un viejo brief creativo para trabajar solo para que puedas
construir tu portafolio. Pero te darán uno, o mejor dicho
podrían darte uno. Si estás de acuerdo en que pueden
usar cualquier copia que escribas. Todo lo que requieres
es que puedas poner esa muestra en
tu portafolio. Tu objetivo aquí es
hacer que esta oferta esté
libre de riesgos para la agencia de publicidad
o empresa de marketing. Tienen que ver que
van a sacar algo de esta prueba y que no
hay ningún inconveniente para ellos. Si no lo hacen. Si escribes una gran pieza
de copia, ellos la usan. Si no lo haces, ellos no. Y no han sufrido ninguna vergüenza
frente a sus clientes. Este enfoque funciona
mejor cuando traes algunas credenciales a la mesa. No puedes traer muchas
credenciales de redacción publicitaria, claro, ya que recién
estás comenzando, no tienes
mucha experiencia y sigues
construyendo tu portafolio. Pero si tienes una experiencia
que la agencia valora, posible que te permitan escribir una
tarea para ellos basándose en un breve antiguo o incluso en uno actual como
una forma de probarte. Esto es lo que quiero decir. Imagínese a
un periodista automotriz que quiera
irrumpir en la redacción publicitaria. Este periodista tiene
mucha experiencia escribiendo artículos
comerciales para publicaciones de
comercio automotriz. Entienden el sector, entienden las marcas, entienden a los proveedores. Asisten a todos los
espectáculos de autos con pase de prensa. Entienden a los actores
de la industria. Bueno. Pueden acercarse a
un director creativo en una agencia de publicidad o una
empresa de marketing y se ofrecieron a escribir algún ejemplar para el cliente
automotriz de la agencia basado en un breve de
campaña antiguo o actual. Tienen credenciales de escritura, tienen experiencia
en la industria automotriz. Todo lo que necesitan es una
oportunidad para demostrar que pueden escribir copia
automotriz. que
una agencia que tenga Es
probable que
una agencia que tenga una cuenta automotriz asuma a este
periodista en esta oferta porque no
hay ningún riesgo involucrado para la agencia. imagina a un escritor que
escribe guiones para comedia de situación
televisiva y
chistes para cómics stand-up. Este escritor también
quiere ser redactor, pero tiene pocas muestras. Pero este escritor ha experimentado
hacer sonreír a la gente, escribir frases
que hacen reír. Han experimentado la
escritura sobre situaciones
cotidianas
de formas originales. Pueden acercarse a
una agencia que tiene cuentas de marca de
consumo
y se ofreció a escribir algunas vallas publicitarias o
tableros de autobuses o anuncios de Subway, o incluso imprimir anuncios basados en un antiguo resumen creativo para un
consumidor producto o servicio. Un director creativo podría simplemente arriesgarse con un
escritor como este porque ha
demostrado experiencia
escribiendo frases que son creativas u
originales o descaradas, o incluso muy allá afuera. Entiendes la idea. Si tiene experiencia en
una industria en particular, o si es un experto en la
materia, o si tiene experiencia
escribiendo un tipo particular de contenido, algunas agencias se darán cuenta y nosotros
arriesgarse permitiéndote
escribir una prueba para ellos basada en uno de sus
escritos creativos recientes o escritos de campaña. Déjame mostrarte cómo es
esto en el mundo real. Usaremos a nuestros
periodistas automotrices como ejemplo. Esta señora quiere escribir
copia de anuncio para las principales marcas de autos. Todas estas marcas cuentan con
una agencia de publicidad dedicada. Entonces nuestro escritor descubre
quién es la agencia en la cuenta Ford y llama
al director creativo. Su tono va
algo así. Hola, soy Sally Carruthers. Soy un
periodista automotriz que lleva seis años
escribiendo sobre Ford. Estoy haciendo la transición del
periodismo a la redacción publicitaria. Y me gustaría demostrar que
tengo las chuletas para escribir copia para marcas automotrices
como tu cuenta Ford. Tengo una
propuesta sin riesgo para ti. ¿Te gustaría escucharlo? Si la
directora creativa dice que no, entonces Sally dice gracias, luego adiós, y luego
cuelga el teléfono, llama a la siguiente
agencia de su lista, obviamente no para
la cuenta Ford. Pero si la creadora dice, claro, escuchemos tu proposición entonces
Sally le da su tono. Y va algo así. Me gustaría demostrarle a
usted y a mí mismo que puedo escribir una
copia atractiva para cuentas automotrices. Te propongo que me des un viejo brief creativo
para tu para el cliente. Escribiré la copia que se
requiera en ese escrito, de forma
gratuita y
sin compromiso. Y mostrártelo. Si estás de acuerdo en que puedo escribir copia
efectiva para
tu cuenta Ford, acabas de encontrarte
un redactor freelance. Y también me has
dado una muestra para incluir en mi cartera. Y si crees que mi
copia no está a la par, has perdido nada.
¿Qué dices? Si tienes hambre de negocios como nuevo redactor
y si tienes convertirte redactor publicitario que
trabaja en una agencia, este enfoque funcionará para ti. También funciona si
quieres conseguir un
trabajo de redactor junior, Orlando, trabajos redacción
freelance con
pequeñas agencias de publicidad y
pequeñas empresas de marketing. De hecho, cuanto más pequeña sea
la agencia, más probable
es que te acepten en tu oferta. Y usando este enfoque único. La gran ventaja de este
enfoque, por supuesto, es que te pone
cara a cara con posibles empleadores y te
brinda
experiencia de primera mano escribiendo copias basadas en un
resumen creativo real del mundo real o Resumen de campaña. Este no es el
enfoque más fácil de tomar
al crear muestras para
su cartera de redacción publicitaria. Pero es el enfoque el
que te da la mayor explosión por tu dólar. Tan solo mientras traigas
credenciales a la mesa. Si tienes la experiencia de la industria
que una agencia quiere, o si tienes un
conocimiento profundo sobre un producto o servicio
que una agencia promueve. Y claro, si
puedes escribir copia, entonces este enfoque
funcionará para ti. La clave, el secreto es
salir ahí fuera. Necesitas tocar
puertas y recoger
el teléfono y el correo electrónico y
presentar tu propuesta. Si tienes las credenciales y si
te pones ahí afuera, alguien se
arriesgará contigo y
aceptará dejarte escribir un proyecto de prueba para ellos
basado en un breve antiguo. Obtendrás tu muestra y eventualmente
te contratarán.
10. Método 5: Escribe un creativo de bajo precio: Hay tres formas de
crear muestras para su cartera de redacción
cuando no tiene experiencia, especificaciones, creatividad, libre, creativo y creativo de bajo precio. Hemos mirado mota, tú has mirado gratis. Ahora echemos un vistazo a
bajo precio, creativo. Tus potenciales empleadores o clientes generalmente
quieren saber dos cosas. Quieren saber que
puedes escribir copia efectiva, y quieren saber que
otros negocios
te han contratado y han quedado satisfechos
con la experiencia. En realidad, esto suena un problema de gallina y huevo para
ti, que viene primero. Después de todo, ¿cómo puedes conseguir tu primer trabajo de
redacción publicitaria con un cliente que paga? Si primero necesitas
experiencia con un cliente que paga, la respuesta es, obtienes tu primer
trabajo ofreciendo
tus servicios por una tarifa con descuento. Tu objetivo es conseguir algunas
asignaciones
de derechos de autor que paguen. Quiero decir, eso te paga lo que sea. La cantidad que te pagan
no es tan importante como eso. Te pagaron. Lo que necesitas es una prueba de que
las empresas te contratan para escribir copia por dinero y que están
satisfechos con tu copia. Esa es la clave. Aterrizaje. Tu primer cliente que paga es duro si no
tienes ninguna experiencia. Entonces es por eso que
descuentas tu tarifa. Al principio. Ofreces servicios profesionales de
redacción publicitaria por una tarifa
con descuento para agregar
asignaciones pagas a tu cartera. De esta manera, cuando
te ofreces como redactor y potenciales empleadores
te preguntan para quién has escrito. Puedes traquetear una lista
de nombres de negocios. Haz esto con toda honestidad, porque escribiste por pago, te
contrataron para escribir. La forma más fácil de
construir tu cartera. De esta manera es
crear un perfil en Upwork y comenzar a
pujar por trabajos. Para establecerte con
cualquier tipo de credibilidad, vas a necesitar al
menos seis muestras decentes de tus habilidades de redacción publicitaria. Ya elegiste
un nicho para escribir. Y si ya
conoce los tipos de asignaciones de
derechos de autor que necesitan
las empresas en su nicho, entonces conoce los tipos
de muestras que necesita
subir a su
cartera en línea en Upwork. Estoy volviendo a una
de nuestras lecciones anteriores, una de las que estaban justo
al comienzo
de este curso, donde discutí las cosas
que los empleadores potenciales buscan en una cartera de
redactores. Recordarás que
lo primero que quieren ver es la relevancia. Quieren ver que tienes muestras de
redacción publicitaria que sean
relevantes para su industria, relevantes para sus
productos y servicios, relevantes para los canales en los
que operan, una irrelevante para las tácticas o entregables que utilizan. Esta es la
forma más fácil de ser contratado en muestras relevantes de
redacción publicitaria de
Upwork. Cuando subes algunas
muestras de redacción publicitaria que son altamente relevantes para tus posibles
empleadores. Ellos te contratarán. Pero ser contratado es duro. Cuando te enfrentas a docenas de otros redactores todos
pujando por el mismo trabajo. Una forma de destacar es con
una tarifa baja o una tarifa más baja. Cargo, una tarifa que
es inferior a la que cobran los redactores
experimentados. Y algunos negocios aceptarán tu propuesta y te contrataron. Recuerda, la única razón por que estás descontando
tu cuota es para construir tu cartera con muestras de proyectos de
derechos de autor que
las empresas te contrataron para escribir. Está buscando no
solo muestras, sino muestras de clientes
que pagan. Digo esto porque
nunca desprecio mis honorarios y no creo que
hayas mostrado alguna vez excepto este ejemplo. Recibir un pago por
escribir copia es mucho más fácil cuando demuestras que
te pagan por escribir copia. Mostrar su cartera a posibles empleadores
es mucho más persuasivo cuando está
llena de
asignaciones pagadas de derechos de autor. Spec creative tiene su
lugar en su cartera, y la creatividad gratuita tiene su
lugar en su cartera. Pero las muestras de
copywriting más persuasivas de tu cartera van a ser las que las empresas te
pagaron por escribir. Y cuanto más conocido sea
el negocio, mejor. Lo que esto significa en términos
prácticos es que comienzas tu portafolio
creando especificaciones, anuncios, folletos,
páginas de destino y otras asignaciones. Muestras la creatividad de especificaciones a posibles empleadores para que
ofrezcan escribir asignaciones de forma gratuita. Esto le brinda experiencia
siguiendo escritos creativos, trabajando con clientes, cumpliendo con
los plazos, etc. Luego tomas esas muestras de
especificaciones y muestras gratis y las
subes a una plataforma freelance
como Upwork o fibra, o freelancer o gurú. Para aterrizar
pagando asignaciones. Y obtienes tus primeras tareas de
pago compitiendo
por precio. Ofreces precios más bajos
para aterrizar tus primeros trabajos. Pones esos trabajos pagados
en tu cartera y
gradualmente eliminas el spec
creative y el free creative. Eventualmente, esto sucederá
antes de lo que piensas. Si eres un buen redactor, tendrás una
poderosa cartera llena de principio a fin, de adelante a atrás con muestras de
asignaciones de derechos de autor que las empresas realmente
te pagó dinero a la derecha? Ahora sé que esto funciona porque
esto es lo que hice en 2018 cuando dejé el sector
sin fines de lucro como recaudador de fondos y
me reinventé como redactor entrante B2B. No tenía muestras digitales, así que las creé desde cero. Creé una cuenta en Upwork. Subí mis muestras, y luego comencé a ofertar en trabajos de
redacción publicitaria por tarifas
ridículamente bajas. Aterricé mucho trabajo. Luego tomé esas asignaciones
pagadas y las subí
a mi sitio web y las
presenté como
asignaciones que había escrito para pagar para negocios
reales. Las empresas me encontraron en línea. Revisaron mi cartera y me contrataron y
finalmente
salí del trabajo y simplemente trabajé
principalmente fuera de mi sitio web. Este método funciona
tanto si quieres ser un redactor
freelance como si
quieres trabajar internamente como empleado. futuros clientes freelance y futuros empleadores quieren ver muestras de café que
has escrito por pago. No quieren
arriesgarse un novato con cero experiencia. Así que deja las filas de los
novatos y únete a las filas de redactores
pagados ofreciendo
tus servicios al inicio. Para tarifas con descuento. Cuando escribes por paga baja, obtienes mucho de vuelta. Por un lado, te pagan
algo en vez de nada. Obtienes experiencia trabajando con directores
de marketing
y dueños de negocios. Obtienes experiencia escribiendo asignaciones de derechos de autor de
hoy. Aprendes tu oficio. La mejor ventaja de todas, recolectas muestras de
las únicas
muestras de redacción publicitaria que realmente cuentan en tu portafolio. Y esos son los que la
gente te pagó por escribir.
11. Método 6: Escribe una campaña de especificaciones: Uno de tus objetivos como
redactor publicitario es demostrar a los empleadores
potenciales que
piensas estratégicamente. Quieres que vean que
entiendes las personas del comprador, recorridos de los
compradores, el posicionamiento, la diferenciación del
mercado, las propuestas de venta
únicas, la voz de la marca y todos los pasos y acciones que suelen ser
requerido para mover a un comprador a través de un embudo de ventas o
una tubería hacia una venta. No quieres probar
que simplemente escribes copia, sino que escribes copia
estratégica. Mostrar a
los empleadores potenciales un montón de muestras desarticuladas en tu cartera no te ayuda a demostrar este pensamiento
estratégico. Si sus muestras son para múltiples empresas y
múltiples asignaciones, y si consisten en múltiples tipos
de entregables, como
correos electrónicos y sitios web y páginas de
destino y agrega que los gerentes de contratación
no verán tu cartera que eres un pensador estratégico
y redactor publicitario. La mejor manera de
persuadirlos es mediante creación de una campaña integrada. Escribes todos los
activos o la mayoría de los activos que se utilizan
en una campaña típica. Contratas a un diseñador para
que se vean increíbles. Y presto, tienes concreto. Esto es lo que quiero decir. campañas de marketing integradas Las campañas de marketing integradas constan de múltiples canales, como online, impresos,
broadcast y outdoor. Cuentan con un montón de
activos que primero atraen, luego adquieren, que cultivan, y luego cierran compradores, por ejemplo ,
una campaña integrada típica consiste en activos
que atraen compradores. Estos activos
suelen ser anuncios sociales, anuncios pago por clic,
anuncios de banner y correos electrónicos fríos. Estos activos ofrecen algo
de valor llamado lead magnet para motivar al
comprador a tomar medidas. Cuando los compradores hacen clic en un anuncio o hacen clic
en un enlace en un correo electrónico frío, llegan a una página de destino que ofrece el lead magnet. A cambio de los datos de
contacto de los compradores como su nombre, dirección de
correo electrónico
y número de teléfono. Una vez que el comprador llena
el foro y pulsa enviar, son llevados a una página de
agradecimiento que, bueno, les
agradece y suministra un enlace para descargar
el lead magnet. También les invita a
revisar su bandeja de entrada de correo electrónico. En su bandeja de entrada de correo electrónico, el comprador encuentra un correo electrónico de la empresa agradeciéndole
por solicitar la descarga. Dando de nuevo el enlace
para la descarga, y tal vez teniendo un
par de frases que describan a la empresa
y sus ofertas. Durante los próximos
días y meses, el comprador recibe una
serie de correos electrónicos
diseñados para responder preguntas,
educar al comprador y moverlo al siguiente
paso en el proceso de compra, como programar y hacer una demostración, tomar una prueba gratuita o hablar con un
representante de ventas. Como puedes ver, esto es mucho contenido. Y si estás empleado
como redactor, se espera
que escribas partes de
estas campañas o de toda
la campaña, lo que nos lleva de vuelta a
tu portafolio de redacción publicitaria. Una de las
formas más rápidas de persuadir a posibles empleadores y clientes que entiendes
su industria, entiendes a sus compradores, entiendes sus
productos y servicios. Y lo más importante, entender
cómo mover a los compradores a lo largo su viaje del comprador
hacia una compra es crear una campaña de especificaciones. Piense en nuestra
lección anterior sobre speck creative. Tú eliges una industria, eliges una empresa, o inventas una. Usted elige un producto o un servicio. Y luego escribes cada uno
de los entregables que esta empresa necesitaría
en una campaña típica. Aquí están de nuevo,
anuncios sociales, anuncios de pago por clic, anuncios banner, correos electrónicos fríos, páginas de
destino, imanes de plomo. Gracias páginas web, gracias. Correos electrónicos y seguimiento secuencias de crianza de
correo electrónico,
eso es nueve entregables. Puedes escribirlos todos, pero eso podría ser un
poquito de exageración. ejemplo, realmente no
tiene que incluir la página web de
agradecimiento en su cartera y no
tiene que incluir muestras de
las tres formas de
atraer tráfico,
a saber, anuncios sociales,
binarizar y correos electrónicos fríos. Podrías incluir solo
una táctica o una dos. Lo siento, a lo sumo dos. Entonces tu campaña
podría verse así. Un anuncio social que dirige el
tráfico a la página de destino. La página de destino que
ofrece el imán de plomo, el imán de plomo y la secuencia de seguimiento de
correo electrónico. Cuando escribes una
campaña entera como esta. Demuestre a posibles
empleadores que escribe durante todo el viaje del comprador. Demuestra que escribes
copia que impulsa el tráfico, genera clientes potenciales, nutre,
leads y mueve, mueve, conduce hacia abajo un pipeline de ventas hacia un proceso
que demuestras que eres un estratégico, enfocado en
ventas redactor de todos los tipos de contenido que puedes poner en tu portafolio. Este es el que más esfuerzo
requiere. Se necesita más tiempo para crear y probablemente le costará
algo de dinero por adelantado, ya que probablemente tendrá que contratar a un diseñador para que su
copia parezca publicada. Pero esta muestra o las muestras también son
las que seguramente generarán
más interés y
persuadirán
a los directivos más
contratantes. Déjame mostrarte cómo es
esto en el mundo real. Digamos que quieres escribir copia para las empresas en el espacio del
comercio electrónico, no para los vendedores,
no para los minoristas, sino para las empresas que suministran
toda la tecnología que los minoristas
en línea necesitan para
operar sus tiendas en línea. Has buscado en la web y descubres una empresa
llamada fortuita. Son una agencia de comercio electrónico con un equipo de
expertos que construyen soluciones de
comercio electrónico omnicanal
totalmente integradas para negocios de mercado medio y
empresas. Arranca Google. Haces algunas búsquedas
y descubres
que uno de los mayores
desafíos que enfrentan los comerciantes
en línea es cambiar de una
plataforma de carrito de compras a otra. Entonces decides crear una campaña que aborde
este punto de dolor del comprador. Empiezas por escribir
un imán de plomo. Diez razones por las que necesitas una
nueva plataforma de comercio electrónico. Después escribes una landing page
para ofrecer esos imanes de plomo. Escribes el anuncio social que dirige el tráfico a
esa página de destino. Luego escribes la serie de correos electrónicos de seguimiento que nutren clientes potenciales e invitarlos a dar el siguiente paso en
el proceso de ventas. Luego vas a
Fiverr o Upwork, y contratarás a un
diseñador para que tome tu copia y la
haga lucir increíble. Luego sube tu
campaña de muestra a tu sitio web o a Upwork o a un
sitio de terceros que alberga portafolios. Y luego comienzas a
llegar a posibles empleadores
y clientes en el espacio tecnológico de comercio electrónico,
ofreciendo tus servicios. Como redactor. Cuando alguien muestra intereses, tú le muestras tu portafolio de
copywriting. Les muestras esta campaña. En particular. Admites libremente que
tu campaña es spec,
si te piden, es decir, a
medida que te contratan y
trabajas en el pago de proyectos, eliminas esta muestra de especificaciones
y la reemplazas una que escribiste para pagar toda una campaña
que escribiste? Esto es lo que hice
cuando me
reinventé como redactor digital, tomé entregables impresos antiguos. He construido
campañas ficticias alrededor de ellos. Tomé cartas de ventas y las
traduje a correos electrónicos. Tomé anuncios impresos y
los convertí en anuncios sociales. Mostré estas campañas a clientes
potenciales y
algunos de ellos me contrataron. Tú, amigo mío, puedes hacer lo mismo. El secreto para crear
una campaña de especificaciones es elegir una industria de la que
sepas algo. Elija un producto o servicio
que le interese y elija los entregables que conoce las empresas y su industria
objetivo utilizan para generar tráfico, generar clientes potenciales, nutrir
clientes potenciales y realizar ventas.
12. Reglas para mostrar tu portafolio: Una vez que haya escrito todos los proyectos de muestra
que
desea incluir en su cartera de
redacción publicitaria. Prepara tu portafolio
para su publicación. Vas a estar mostrando tu talento de redacción publicitaria a clientes
potenciales y empleadores
potenciales. Desea que su cartera sea lo más convincente posible de
aspecto profesional. Aquí hay algunas reglas
a seguir para que presente sus muestras de redacción publicitaria de la mejor manera posible. Regla número uno,
nunca, nunca, nunca, nunca puso Word Docs o Google
Docs en su cartera. Visita, Upwork, búsqueda de redactor
freelance. Y te sorprenderá la gran cantidad de candidatos
que descubres que envían prospectos a
su Google Drive para revisar muestras de
su talento de redacción publicitaria. Esto es un
error masivo porque necesitas que los empleadores
potenciales
sepan que escribes copia que cumpla con los estándares
actuales. El problema con los archivos de Word, google Docs, es que hacen que tu copia se vea publicada. Te hacen
parecer un quiero ser redactor que
nunca ha sido contratado, que nunca ha escrito
copia a sueldo. Ahora bien, este podría ser el caso, claro, pero no quieres que
tu cartera lo
comunique. Nunca exhiba su copia como copia
sin procesar en un archivo de Word
o un documento de Google. Esto nos lleva a la
regla número dos. Siempre, siempre, siempre presente su copia como copia
terminada aprobada por el cliente, diseñada y publicada. Ya sea que esté mostrando una página de
destino o un folleto, o un anuncio de Facebook
o un correo electrónico frío. Siempre, siempre,
siempre presente que copiaba la forma en que se ve
en el mundo real. Copy today es siempre
tipografiado diseñado y presentado por un artista gráfico
profesional. Si quieres que tu copia
luzca profesional, si quieres que tu portafolio te
posicione como profesional, siempre muestra tu copia
en su forma final, lo que significa diseñado
profesionalmente y publicado. Incluso tu creatividad de especificaciones, la copia que escribes
por tu cuenta sin un cliente
necesita ser diseñada y diseñada
para lucir profesional. Esto es a lo que me refiero. A la izquierda se encuentra la copia de un folleto. la derecha, está esa misma copia diseñada y trazada
por un artista gráfico. Ya ves la diferencia. Por supuesto que sí. Y también lo hacen tus
potenciales empleadores. Aquí de nuevo, a la izquierda hay copia en
bruto para una landing page la derecha ¿ese mismo ejemplar está diseñado y publicado
en un sitio web? La diferencia es noche y día, como dicen, eso es un cliché. Como puedes ver ahora, forma en que presentas tu copia en tu portafolio marca
una gran diferencia. Te separa
de los aficionados. Entonces, antes de mostrarle
a alguien su portafolio, tome su copia y
diseñe como pieza final. Ya sea diseñarlo
usted mismo o contrate un diseñador en Fiverr o
Upwork para que lo diseñe por usted, o intercambie su servicio gratuito de
redacción publicitaria con un diseñador por sus servicios de diseño
gratuitos. Regla número tres, contar una historia. Una imagen casi
nunca vale mil palabras. Tus muestras de copia necesitan
algún texto junto a ellas para explicar quién era la copia para
el reto que enfrentó la empresa, qué hiciste, y así sucesivamente. Por ejemplo, digamos que ha
escrito una serie de correos electrónicos, los
incluyó en su cartera. Es necesario dar a clientes
potenciales o empleadores algunos contextos. Al lado de la serie de correos electrónicos escribes algo así. Esta compañía de software
necesitaba una forma de
nutrir clientes potenciales y moverlos a lo largo de su canal de ventas. Esta serie de correos electrónicos, nutre a los clientes potenciales en el
espacio de unas semanas
abordando los principales problemas que enfrentan los clientes
potenciales. Cada correo electrónico de esta serie
aborda un dolor único, describe la solución y ofrece un activo único
y un llamado a la acción. Tu objetivo es explicar para quién era cada pieza de tu
portafolio, qué hiciste, con quién
trabajaste,
el proceso, por el que pasaste. Cualquier conocimiento estratégico que haya
obtenido al entrevistar al propietario del negocio y luego incorporarlo a
su copia, y así sucesivamente. Otra forma de describir
tu portafolio de muestras es mostrar resultados. Si escribes copia que
genera leads, aumenta, convierte
, impulsa el
tráfico del sitio web o genera ventas. Y si conoces los resultados
que estás copiado, generado, incluye esta
prueba en tu cartera. Al lado de la muestra. Describe para quién era la copia, cuál era el objetivo y cómo lograste
o superaste ese objetivo con
tu increíble copia. Aquí, por ejemplo, está la
cartera de Donna Doyle. Es redactor de
respuesta directa. Describe los resultados
que logró escribiendo diversas campañas
para diversos clientes. Si tu copia genera resultados, debes hacer lo mismo
en tu portafolio. Debe describir
los resultados que logró para sus clientes
con su copiadora. Regla número cuatro, arregla tus muestras en un orden lógico. No quieres que tu
cartera sea una mezcolanza de
piezas aleatorias de copia. Necesita algo de estructura, algo de lógica, algún flujo natural. Mi cartera en línea, por ejemplo, está arreglada en el mismo
orden que el viaje del comprador. Me posiciono como un
redactor B-to-B que escribe copia
que mueve a los compradores a lo largo una canalización de ventas
o por un embudo. Así que mi cartera refleja
un viaje típico del comprador. En la parte superior, tengo las asignaciones de copia que
escribo para atraer clientes potenciales. Entonces muestro los
derechos de autor para nutrir clientes potenciales. Y en la parte inferior de
mi cartera incluyo muestras de entregables que las empresas usan en la parte inferior, el embudo o al final
del pipeline de ventas. Seguir el
recorrido del comprador le da a mi cartera un orden lógico. Haces lo mismo al organizar todos los
entregables que
escribiste para una campaña en el
orden en que salieron, o arreglas tu
cartera por
vertical de industria como este
redactor B-to-B lo hace. O arregla tu cartera por el tipo de entregable con todos tus folletos
agrupados y todos tus anuncios
agrupados. La forma en que este copyright o lo hace. Creo que ves a lo que me refiero? Piense en el orden
o arreglo que tenga más sentido para
sus posibles empleadores, y luego organice sus muestras
de
redacción la misma manera. Si sigues estos cuatro, lo que yo llamaría reglas
obligatorias, crearás un gran portafolio de
copywriting. Ahora todo lo que tienes que hacer es
ponérselo frente a la gente
que te contratará.
13. Crea tu portafolio con tu empleador ideal en mente: Una cosa para recordar a la
hora de construir tu
cartera de redacción publicitaria es que no
puedes hervir el océano. No puede poner todas las muestras
imaginables para cada industria concebible y cada producto y
servicio concebible en su cartera. No tienes el tiempo y no
tienes el espacio además tus posibles empleadores
no tienen la paciencia
para recorrer carteras largas. Si quieres aterrizar el
trabajo como redactor, debes mantener tu portafolio
relevante y conciso. Ahora recordarás de una lección anterior
que por relevancia, quiero decir que tus muestras de
redacción deben ser relevantes para la industria de tu
empleador, para sus clientes, para
sus productos y servicios, sus
canales de marketing, sus tácticas y sus desafíos
de marketing. Cuando digo que su cartera
tiene que ser concisa, quiero decir, que debería tener las muestras
suficientes en ella para
persuadir a un
empleador potencial para que lo contrate. Te recomiendo que tengas alrededor de diez muestras en tu portafolio. Esto puede cambiar, podría ser algunos más,
tal vez unos pocos menos, pero Eso son suficientes muestras para demostrar tus chuletas de
redacción publicitaria. Demuestre que escribe varios
tipos de entregables y demuestre que
comprende el tipo de comprador para el que su empleador
potencial quiere que escriba. Ahora me doy cuenta al empezar
como nuevo redactor, tienes poca
o ninguna experiencia. Probablemente estará
encantado de escribir cualquier copia para cualquier empresa en
cualquier industria que fuera. Pero como dije, no se
puede hervir el océano. Tienes que tomar
algunas decisiones difíciles sobre qué incluir
en tu cartera. Es por eso que debes construir tu portafolio pensando en tu cliente
ideal. Lo primero que debes decidir es si quieres
escribir copia de negocio a consumidor o copia de
negocio a negocio. realidad solo hay dos tipos de negocios en el mundo. Los que venden a los consumidores y los que venden
a los negocios. Starbucks, por ejemplo, es una marca de
negocio a consumidor. Sus clientes son particulares. Necesitan copia que esté
escrita para particulares. inclinacion, por otro lado, es una marca de negocio a negocio. Sus clientes son negocios. Necesitan copia que esté escrita para compradores de negocios, típicamente, comités de
compra, 5678 personas. Tu portafolio debe reflejar
uno de estos dos públicos. Debe
ser una cartera de empresa a consumidor o una cartera de
empresa a empresa. Esta es tu decisión más
importante. Las marcas de empresa a consumidor quieren ver muestras de
negocio a consumidor en su cartera. Marcas de empresa a empresa. Sorpresa. Quiere ver negocio
a negocio, muestras. Un negocio a
marcas de consumo como Starbucks, por ejemplo, quiere ver muestras que
están dirigidas a los consumidores. Las muestras no tienen que ser
sobre café o restaurantes. Podrías tener muestras en tu portafolio para productos para el
cuidado de la piel, para tiendas de ropa
o parques de diversiones. Lo importante
para una marca de negocio a consumidor es que
escribas copia dirigida a consumidores. Una
marca de negocio a negocio como Boeing. El
fabricante de aviones, no tiene que ver muestras en su cartera que sean
todo sobre aeroespacial. Ese tipo de muestras
serían ideales por supuesto. Pero lo que es más importante
es que vean muestras de copia de Business to Business. Podrías tener
muestras de folletos que hayas escrito para firmas de
tecnología o estudios de
casos para firmas de
ingeniería o anuncios para empresas de energía renovable. Las muestras prueban que
escribes copia para audiencias
empresariales,
no para consumidores. Como dije, esta es la
mayor brecha en la redacción publicitaria. Usted es principalmente
un redactor publicitario de empresa a consumidor o redactor de
empresa a empresa. Digo principalmente porque los puestos de
redacción
publicitaria en agencias de publicidad y
agencias de marketing suelen requerir que escribas
para ambos públicos. Las agencias de publicidad y las agencias de
marketing en tu ciudad, por ejemplo, especialmente si tu
ciudad es pequeña, requieren copia que esté dirigida a
consumidores y negocios. Pero estas agencias
son la excepción. La mayoría de las empresas que contratan
desea ver una cartera sólida de negocio a consumidor o
una cartera sólida de
negocio a negocio. Starbucks, por ejemplo, no quiere ver folletos
aeroespaciales en su cartera, y Boeing no
quiere ver anuncios de café. Entonces esta es tu primera tarea, decidir si eres un redactor B2C o
un redactor B-to-B. Tu próxima decisión es
elegir una industria o nicho. Ahora, aquí no voy a
ser dogmática y decir que esto es esencial
porque no lo es. Y ciertamente no puede ser un paso
esencial cuando estás, cuando estás empezando. Después de todo. ¿Cómo puedes elegir una
industria o nicho de mercado cuando no tienes experiencia en
redacción publicitaria Es bastante difícil de hacer. Pero tengan paciencia conmigo aquí. Cuando conseguí mi primer trabajo
como redactor interno, fui contratado por una agencia B2B que trabajaba principalmente
con marcas de tecnología. Escribí B2B copy protect firmas. Mi cartera pronto
reflejó eso. Cuando dejé esa
agencia y salí
por mi cuenta como redactor
freelance. Mi portafolio estaba lleno de muestras de copia B2B para marcas de
tecnología. Prestar trabajos freelance
con empresas de tecnología fue mucho más fácil con
una cartera como esa. Si estás empezando, te resultará mucho
más fácil ser contratado como redactor si tu cartera
tiene
un enfoque en la industria, mucho más
probable que
las empresas te contraten cuando tu cartera esté llena
con muestras de café, has escrito
sobre productos y servicios en su industria. Ahora bien, me doy cuenta de que esta táctica sólo funciona
bajo ciertas condiciones. ejemplo, si eliges una
industria en la que enfocarte, debe
haber suficientes empleadores
potenciales en tu mercado para que ese
enfoque valga la pena. Por ejemplo, si
vives en San Francisco, puedes crear un
portafolio de redacción con nada más que copia sobre
hardware y software. San Francisco, después de todo, es la capital tecnológica
de Estados Unidos. Así que puedes permitirte
tener una cartera que se centre solo en esa
industria. Pero si vives en Podunk, Alabama, ese bonito
portafolio no funcionará. No hay suficientes
firmas de tecnología en esa ciudad para
apoyar a un redactor que
se especialice en tecnología. Elegir un nicho de la industria solo funciona cuando el mercado es lo suficientemente
grande como para apoyarte. Estoy hablando particularmente de ti aterrizando el trabajo como redactor
interno. La otra cosa que
debes considerar es tu nivel de interés
o pasión por, o experiencia en una industria en
particular. El mejor tipo de
industria en la que enfocarse es aquella que
le interesa en la que
tenga experiencia y que pueda apoyarlo como
redactor publicitario, por ejemplo, si vive en Detroit
y si ha estado empleado en el
sector automotriz durante los últimos 20 años, si te
apasiona algo que tenga cuatro
ruedas y un motor, entonces construir una cartera
que se centre en la industria automotriz hace sentido perfecto para
ti como redactor. Empezando. Como puedes ver, especializarte en un nicho particular de la industria tiene
sentido cuando
vives en una región
del país que puede
apoyar a un especialista. En San Francisco, es
tecnología en Detroit, es
fabricación automotriz en Dallas, su petróleo y gas en estado de
Nueva York y los estados del
Atlántico medio, es la producción
y fabricación de acero. Estas son realmente las dos decisiones
más importantes que debes tomar a la hora de
construir tu cartera. ¿Eres un redactor publicitario de empresa a
consumidor o eres un redactor de empresa
a empresa? Y ¿tiene experiencia o pasión por una
industria o nicho de mercado en particular? Estas dos decisiones
tratan sobre para quién escribes y sobre
qué escribes. Sus muestras serán empresa a consumidor
o de empresa a empresa. Y tus muestras estarán enfocadas en una industria o no.
14. Errores que debes evitar al crear un portafolio de redacción publicitaria: Crear un
portafolio destacado de copywriting es esencial, especialmente cuando empiezas
sin experiencia Su cartera es
su currículum visual, su argumento de venta y,
con bastante frecuencia, su primera impresión. Vamos a sumergirnos en las trampas
comunes que debes evitar al
armar tu cartera. Entonces veamos qué
debe hacer en su lugar para asegurarnos de que su cartera
tenga el mejor impacto. En primer lugar, evitar el
error de crear un portafolio que
canta solo una nota. Algunos redactores nuevos llenan sus portafolios con tipos
similares de
contenido como solo copia del sitio web o solo
copia Esto limita cómo los clientes
potenciales perciben tu versatilidad. En su lugar, exhibir una mezcla de estilos y formatos de
escritura. Piense en campañas de correo electrónico, descripciones de
productos, páginas de
destino, anuncios, folletos, video. Entiendes la idea. Por ejemplo, si has
escrito un conjunto pegadizo de leyendas de Instagram para
una campaña de la marca M, incluye aquellos junto a una publicación de blog
bien investigada sobre un tema de tendencia y un anuncio y
un folleto Esta diversidad demuestra
su capacidad para crear contenido que resuene
en múltiples plataformas Segundo, recuerda para quién
estás escribiendo. Adaptar su portafolio a su
público objetivo es crucial Si tu objetivo es trabajar con startups
tecnológicas, por ejemplo, tus muestras deben reflejar el
tono y las necesidades de la industria tecnológica, lo que significa que tu cartera
debe incluir pitch deck, deck ventas
de
PowerPoint, páginas de destino, páginas productos,
casos de uso y estudios de casos. Imagina que estás hablando
directamente con el CEO de una startup en
busca de una copia nueva. Tu cartera debería
hablar ese idioma. Tercero, más no siempre es mejor. Puede que te sientas tentado a
tirar todo lo que tienes, toda tu escritura en
tu cartera para
que la abulte,
pero resiste este impulso, pero resiste este impulso una cartera abarrotada
abruma a los espectadores y diluye Curar cuidadosamente. Seleccione solo aquellas piezas de las
que esté realmente orgulloso y muestre
sus habilidades de manera efectiva. Por ejemplo, elija un correo electrónico
persuasivo que conduzca a una alta tasa de apertura o una publicación de blog que se clasifique bien para las palabras clave de SEO
específicas Destacar esos
éxitos muestra tu contenido no
solo se ve bien, también
funciona bien. A continuación, hablemos de la importancia de una presentación
pulida. El diseño de sus carteras debe
ser limpio y profesional. Un
sitio web desorganizado o desactualizado le resta valor Utilice un diseño moderno y fácil de
navegar que
permita que su trabajo brille. Herramientas como el espacio cuadrado
y wordpress ofrecen excelentes plantillas a medida
para portafolios Asegúrate de que tu copia sea
fácil de leer y que las imágenes complementen el contenido
sin distraer. Bien. Y esto nos lleva al
punto número cuatro, que insinué
hace un minuto, y eso es resultados La redacción publicitaria se
trata de resultados, ¿verdad? Así que incluye proyectos
donde tus palabras hayan creado resultados medibles. Quizás escribiste una serie de publicaciones de blog que incrementan el tráfico al
sitio web de tu cliente en un 40%. Quizás escribiste una
landing page que impulsó leads en un 11%. Menion esto Mostrar resultados demuestra
que tus palabras se
traducen en resultados
medibles. Ese es un gran punto de venta. Bien. Quinto, mantén tus
muestras actualizadas. Las industrias evolucionan, al
igual que su cartera. Si tus muestras
reflejan tendencias o tecnologías que ya
no son relevantes, tu cartera parecerá
desactualizada, y tú también. Actualiza regularmente tu
contenido para mantenerte actualizado. Si recién estás comenzando, crea proyectos
hipotéticos para marcas
imaginarias o reescribe copia
existente para demostrar
cómo la mejoraste Solo asegúrate de elegir
marcas actuales y productos actuales. No reescribas un viejo anuncio viejo. Sexto, la claridad sobre tu papel en cada proyecto es esencial, sobre todo si
colaboraste con otros como directores de arte
o artistas gráficos. Especifique su participación en proyectos
grupales para resaltar
su contribución específica. Si una campaña exitosa
fue un esfuerzo de equipo, tenga en cuenta de qué
fue exactamente responsable
como redactor, ya sea ese el titular, el mensaje central, el llamado
a la acción o algo más Por último, no olvides hacer contacto en ti fácil y obvio. Incluya su información de
contacto profesional de manera destacada. Desea que los clientes potenciales se comuniquen con usted sin esfuerzo después de ver su
cartera. Eso es. Construir un portafolio de copywriting sin experiencia no
tiene por qué ser desalentador Al evitar estas trampas
comunes y enfocarte en
presentar tu mejor más relevante trabajo de manera
clara y atractiva, creas una poderosa herramienta que abre puertas a nuevas
oportunidades Recuerda, cada pieza
de tu portafolio es un paso hacia tu
próxima gran oportunidad en el mundo de la redacción publicitaria Sigue refinando, sigue actualizando y lo más importante,
sigue escribiendo.
Alan Sharpe, Copywriting Instructor
