Redactor en una semana: cómo convertirse en un redactor independiente Trabaja desde casa.

1. ACERCA DE ESTA CLASE: Cuando empecé mi negocio de redacción freelance camino, camino, regreso en 1990, uno, tenía 0 experiencia como redactor. No tenía clientes, ni muestras. Nunca había escrito ni una sola palabra de copia promocional para nadie. Y sin embargo a las pocas semanas de empezar, estaba ganando dinero como redactor freelance. Eso fue hace 26 años. Hoy en día, empezar como redactor freelance es aún más fácil y aún más difícil. Bienvenido a redactor freelance. En una semana. Yo soy tu instructor, Alan sharp. He trabajado como redactor freelance y como redactor de personal en agencias publicitarias. He escrito en todos los canales offline, online, outdoor, mobile, y broadcast. He escrito anuncios impresos, comerciales de radio, correo electrónico, newsletter, cartas de venta, anuncios de banner, empaques de productos, folletos, hojas informativas, estudios de casos, consignas y mucho más. He escrito para Apple, observaciones de IBM Bell, Hilton, Hotels, y cientos de otros clientes en todo el mundo. He escrito copia para algunas de las principales agencias del mundo también, incluyendo blitz, cassette, J Walter Thompson, y Leo Burnett. Incluso me casé, compré una casa, y crié a dos hijos solo con mi salario de redacción freelance. Y creo que se puede hacer lo mismo. Este curso te enseña cómo iniciar un negocio de redacción freelance. En una semana. Te enseño los pasos que di para empezar. Y te enseño las lecciones que aprendí en el camino mientras me fui freelance para empresas, agencias y organizaciones sin fines de lucro en Norteamérica y en todo el mundo. Al finalizar este curso, sabrás lanzar tu propio negocio de redacción freelance en siete días. Este curso se divide en siete secciones. Cada sección que trata de un día de la semana. El día 1, creamos tu portafolio. Te digo por qué necesitas un portafolio, lo que necesitas en tu portafolio, y cómo crear una cartera efectiva desde cero. El día 2, te marcas. Te enseño a marcarte con un nombre de empresa, un sitio web, y un correo electrónico de marca. El día 3, escoges a tu cliente perfecto. Examinamos los tres mercados principales para los servicios de redacción freelance. Y describí las cualidades que hay que buscar en un cliente perfecto. cuarto día, perfeccionas tu terreno de juego. Te enseño las dos formas que necesitas para lanzarte a clientes potenciales. Y describí las preguntas que necesitas contestar cada vez que sales buscando negocios para contratarte como redactor. El día cinco, empiezas a buscar negocios sin pagar a clientes. Te irás a la quiebra. Enseño que tenía una camioneta el teléfono, y cómo usar el correo electrónico para comunicarse con clientes potenciales. Te enseño qué decir, cuándo decirlo, y cómo presentarte profesionalmente para que los futuros clientes te contraten. El día seis, redacta escrito de acuerdo. Te enseño a cotizar trabajos de redacción de textos, a escribir un contrato simple, y a obtener acuerdos por escrito con tus clientes potenciales. El día siete, inicias tu primer proyecto de redacción freelance. Profesionalmente. Te enseño a cosas que debes hacer para parecer profesional desde el primer día. Y te doy consejos útiles sobre cómo y cuándo facturar a tu primer cliente. Este curso termina con una conferencia bonificada. Te cuento las cosas que debes hacer después de haber lanzado el negocio de redacción freelance. Te cuento las cosas que te garantizarán tu éxito a largo plazo como redactor freelance. Este curso está lleno de herramientas prácticas de asesoramiento paso a paso, consejos, y trucos que he aprendido a lo largo de los años como redactor freelance. Utilizo decenas de ejemplos del mundo real del trabajo independiente. Describo lo que funciona y lo que no funciona. Te cuento sobre los errores que cometí y cómo puedes evitarlos hoy. También aprenderás directamente de otro exitoso redactor freelance. Tú y yo vamos a ver cómo esas personas se marcan, cómo describieron sus servicios, cómo se lanzaron y cómo se diferenciaron de los redactores competidores. Vamos a ver muchos ejemplos de redactores que hoy están en el campo. Diseñé este curso para redactores y aspirantes a redactores que quieran iniciar un negocio de redacción freelance. En este curso no se imparte redacción de textos. No enseña ni una sola cosa sobre cómo escribir copia. En cambio, este curso te enseña a convertirte en freelancer en siete días. Te enseña los pasos que debes dar para marcarte, encontrar clientes, lanzarte, aterrizar clientes y negociar acuerdos. Conducta como un redactor independiente profesional, y consigue que te paguen tus esfuerzos. 2. Get a pesar de que tienes una experiencia de cero: Ya en 1990, uno, quería ser redactor freelance. Yo vivía en Ottawa, ganándome la vida como escritora independiente. También fui editor y corrector de pruebas, pero quería irrumpir en el mundo de la publicidad, la redacción de textos. No sabía hacer eso, así que cogí el teléfono y encontré la mejor agencia de publicidad de Ottawa. Y pedí una reunión con su Director Creativo. Un par de días después, nos conocimos en una cafetería local. Tomamos un café y le conté mi situación. Yo quería ser redactor freelance. Dije, pero no tengo experiencia en el campo. No tengo clientes para los que he escrito ninguna copia. No tengo título universitario en inglés. No tengo experiencia escribiendo copia, pero sí sé escribir. ¿ Cómo puedo entrar en el campo de los derechos de autor? Lo que me dijo fue la mayor sorpresa que tuve al iniciar una nueva carrera. Cuando contrato a un redactor freelance, dijo, nunca pido su currículum. No me importan los trabajos que han tenido en el pasado. No me importa la experiencia que han tenido en otros sectores. No requiero ver si tienen alguna educación formal por escrito. Todo lo que quiero ver es su libro. Si tienen un buen libro, los pruebo en un pequeño proyecto para ver lo buenos que son como redactor. Y si son buenos, los vuelvo a contratar. Esa es la gran sorpresa de convertirse en redactor freelance. Lo que era cierto camino atrás en 1990, uno sigue siendo cierto hoy. No necesitas experiencia ni clientes ni educación para empezar a ganar buen dinero como redactor, todo lo que necesitas es un buen libro. En el negocio de la publicidad. Tu libro es tu portafolio de tu trabajo. Tu libro muestra tu capacidad de redacción de textos en los antiguos tiempos, que es decir manera, manera, mucho antes de Internet, redactores independientes como yo tuvieron que arrasar nuestros libros a las agencias de publicidad en nuestras ciudades, mostrándolos, mostrando nuestra copia a nuestros clientes. Nuestros libros son sobre esto grande, son un gran portafolios grandes y pueden obtener mangas de plástico transparente en las que ponemos nuestras muestras. Mi libro contiene muestras de anuncios, folletos, correo directo, y consignas que había escrito para clientes y también para agencias. A veces llevaba una versión más pequeña de mi libro, tal vez una versión 8.5 por 11. Si quisiera mostrar ejemplos de solo anuncios de revistas que había escrito o simplemente consignas. Déjame mostrarte cómo se veía todo este proceso. Ya atrás en aquellos días de 1999, me mudé de Ottowa a Toronto, que es la capital publicitaria de Canadá. Quería ganarme la vida como redactor freelance. Ahora, sí tenía algo de experiencia como redactor para entonces, pero no tenía un solo cliente en la ciudad. No conocía a nadie de la industria en esa ciudad. Por lo que salí y compré un directorio de todas las agencias de publicidad de la zona mayor de Toronto. Empecé en la parte superior de la lista con una empresa llamada cassette. Los encontré y pedí hablar con su Director Creativo. En aquellos días, el director creativo fue el que duro a los redactores. Yo dije: Hola, soy Alan afilado. Soy redactor freelance. Soy nuevo en la ciudad y busco trabajo. ¿ Tienes tiempo esta semana para echar un vistazo rápido a mi libro? Seguro. Dijo que pase por mi oficina este jueves a las dos de la tarde y le echaré un vistazo a su libro. Nos vemos entonces. El jueves a las dos de la tarde en punto, entré a las oficinas de publicidad cassette y me senté en la oficina del director creativo. Echemos un vistazo a tu libro. Dijo que empezó por el frente y empezó a voltear por las páginas. Estudió algunos anuncios. No miró a los demás. Miró algún correo directo. Miró y otro tipo de copia que yo había escrito. Miró lo que le llamó la atención y me hizo un par de preguntas. ¿ Hiciste la dirección artística en ésta? ¿ Se te ocurrió esta idea? ¿ Cómo sacaste la idea de este titular? Y dijo: Bonito libro. Tengo un cliente B2B que necesita un folleto escrito a toda prisa. ¿ Estás libre ahora mismo? Sí, soy libre, dije y así aterricé mi primer trabajo en una nueva ciudad con un nuevo cliente como redactor freelance. actualidad, el proceso funciona de la misma manera, excepto que mi libro ahora es electrónico. Ya no schlepped esta gran cartera física alrededor de agencia en agencia a agencia a pie. Mi portafolio está en mi sitio web, y también se guarda como PDF de Adobe. Pero el sistema funciona de la misma manera. mayoría de los clientes que te contratan como redactor freelance no les importan tus antecedentes ni tu educación. Todo lo que les importa es tu experiencia como copyright. Si no quieren ver tu currículum, todo lo que quieren ver es tu libro. Si tienes un buen libro, te contratarán. Ahora sé lo que estás pensando. Estás pensando, Alan, ¿cómo puedo mostrarle a alguien mi libro si no tengo experiencia como redactor? ¿ Y cómo puedo obtener experiencia como redactor? Si no tengo libro, es un catch-22. Eso pensé cuando charlé con ese director creativo de la agencia de anuncios en Ottawa, camino, en 1991, año en que empecé como redactor freelance. Yo le hice la misma pregunta. Esto es lo que dijo. Si no tienes muestras en tu libro de clientes pagadores, llena tu libro con mota creativa. Podré decir si tienes algún talento como redactor. Ahora spec, creativo es creativo que escribas en especificaciones sobre especulación, generalmente de forma gratuita, con la esperanza de que te paguen más adelante. La forma más fácil de escribir spec creative es encontrar una pieza de copia publicada y reescribirla. Encuentra un anuncio en una revista, y reescribirlo. Dale un mejor titular, dale mejor copia corporal. Encuentra un folleto de producto y reescribirlo, ¿verdad? Un mejor titular, ¿verdad? Mejores subcabezas, escribir mejor copia corporal. Elaborar una mejor oferta. Mejorar el llamado a la acción. Si los visuales son cojos, reemplace los visuales. Haz lo mismo con una carta de ventas, una página de producto en línea, una página de inicio, y cualquier otra cosa que muestre tu capacidad de escritura. Una vez que tengas un gran libro, la gente te contratará sin duda. Se puede llevar eso al banco. 3. Forma tu portafolio: No necesitas experiencia ni clientes ni educación para empezar a ganar buen dinero. Como redactor, todo lo que necesitas es un buen libro. En el negocio de la publicidad. Tu libro es tu portafolio de tu trabajo. Tu libro muestra tu capacidad de redacción de textos. Muestra a la gente que en realidad se puede escribir copia. Estas son algunas cosas a tener en cuenta sobre las muestras que debes incluir en tu libro. Llena tu libro con no más de nueve muestras. Quieres que tu libro sea memorable, así que llénalo con solo unas cuantas muestras de elección de tu mejor trabajo. Tu muestra debe reflejar la industria de los clientes a los que vas tras. Si estás mostrando tu libro a fabricantes industriales, por ejemplo, muéstrales muestras de copia industrial, no copia de consumo. Tu libro debe reflejar los canales que usan tus clientes potenciales. Entonces si tus clientes potenciales usan mucha impresión, si usan mucho correo directo, entonces llena tu libro con anuncios impresos y muestras de correo directo. Si sus clientes son fuertemente digitales, que llene su libro con muestras digitales como correo electrónico, cartas de ventas, páginas de aterrizaje de sitios web y anuncios en línea. Tu libro también necesita mostrar amplitud. Por lo que cuentan con anuncios con copia corta, anuncios con copia larga, una copia poco profunda que promueve productos y copia que promueve servicios. Mostrar copia que es negocio al consumidor. Y copiar eso es negocio a negocio. Mostrar variedad, mostrar amplitud. Si las piezas en tu libro, nuestras especificaciones, creativas que diseñar la copia profesionalmente, necesita parecer como si fuera publicada en una revista o en línea. No muestres a los clientes potenciales tu copia como solo texto. Si les estás mostrando un anuncio, muéstrales el anuncio terminado. Si los estás mostrando en la página de ventas en línea, muéstrales cómo se veía la copia en línea como una página terminada. Nunca mostrar a los clientes potenciales un documento de Word. Tu libro debe mostrar los proyectos terminados. Proyectos que parecen ser publicados. Esto significa que probablemente vas a necesitar la ayuda de un diseñador gráfico. Ahora, he conocido a algunos diseñadores gráficos en mi día que pueden escribir café medio decente, incluso titulares decentes. Pero aún tengo que conocer a un redactor que pueda diseñar algo medio decente. Entonces no diseñes tus piezas tú mismo. Únete, Upwork o Fiverr y contrata a un barato pero buenos artistas gráficos. Paga a un profesional para que diseñe tu copia para que quede preciosa. En publicidad, la mitad de la batalla está captando atención con un buen visual y un diseño atractivo. Por lo que contrata a un profesional artistas gráficos para diseñar tu copia. Es una de las mejores inversiones que jamás harás como nuevo redactor freelance. Otra forma de crear tu libro es escribir copia basada en un viejo resumen creativo. Así es como empecé ya en 1990. Uno, le pedí a un director creativo en una agencia arriba un Auto up que me diera un breve creativo de un proyecto reciente que es firma había concluido para un cliente. Me dio un breve creativo para un correo postal que acababa de crear o que acababan de crear para Canada Post, había una campaña que promovía los beneficios de los carros de respuesta de negocios. El breve creativo describe al público objetivo, el producto y características de los negocios responden masculino que tenía una oferta, un llamado a la acción, y así sucesivamente. Así que trabajé a partir de ese breve creativo y creé decenas de anuncios de muestra. las mostré al director creativo. A él le gustaban. Pensó que podía escribir copia y me contrató por paga. Otra forma de construir tu libro es trabajar de forma gratuita. Ofrezca sus servicios a un negocio sin costo alguno, ofrecido para escribir un anuncio o un folleto o sitio web, lo que sea que necesiten, haga el trabajo de forma gratuita la condición de que le permitan incluir el artículo terminado en su libro, aunque te den un crédito en la pieza, eso es increíble. Los mejores clientes potenciales a los que acercarse para este tipo de trabajo, nuestros pequeños negocios y organizaciones sin fines de lucro, los que necesitan copywriting pero no tienen presupuesto. El modo final de construir tu libro es aterrizar trabajo por paga. En breve comenzarás a reemplazar la creatividad de especificaciones en tu libro y la creatividad gratuita en tu libro por el trabajo que hiciste por paga. Y antes de lo que piensas, libro consistirá solo en grandes anuncios, grandes folletos, y gran copia, crear cartas de venta que escribiste para grandes clientes, clientes que te pagaron por tu experiencia. Ese es el lugar en el que quieres estar como redactor freelance. Una vez que tengas un gran libro, una vez que tengas un gran portafolio, gente te contratará sin duda. Y por gran paga. 4. Nombra tu empresa: Si quieres iniciar un negocio de redacción freelance, necesitas marcarte como profesional. Nadie te pagará tu cuota profesional. Si creen que eres aficionado, pero te contratarán y te pagarán bien por tus servicios. Si creen que eres un profesional. Y puedes marcarte como un derecho profesional desde el principio. De tres maneras sencillas. Nombrar a su empresa, construir un sitio web, y obtener correo electrónico de marca. Empecemos con tu empresa y cómo la nombra. Cuando inicias un negocio de redacción freelance, estás haciendo justamente eso. Estás iniciando un negocio. Para estar en los negocios, tienes que llamar algo a tu negocio. Estos son algunos consejos sobre cómo crear un nombre para tu nuevo negocio de redacción de textos. Número uno, hazlo memorable. Si quieres destacarte como un redactor único, creativo, entonces crea un nombre para ti mismo que sea único y creativo. Considera a este redactor, John Ellis. Ahora, conozco a John, hemos trabajado juntos en proyectos. Camino de vuelta en el día. Es un gran redactor y también es un tipo estupendo. Es un buen tipo, pero tiene un nombre terrible para su compañía. Su nombre se llama contratar John, el escritor. Esto no es memorable por una razón principal. Hay un montón de escritores llamados John. Ahí están John Grisham, John the Cari, John Maynard Keynes. De acuerdo, entonces el último tipo está muerto. Pero tú consigues mi punto. Si John Ellis hubiera llamado a su compañía más alto Ellis, el escritor, eso lo habría diferenciado. No hay muchos escritores llamados Ellis. Ahora no estoy diciendo que el nombre de mi empresa sea el mejor, pero cuando era freelancer, puse mi negocio en honor a mí mismo, pero le di un poco de giro. Mi nombre es Alan sharp. Eso significa la primera inicial y mi nombre es la letra a. Así que tomé esa letra a y me divertí un poco con ella. Yo lo llamo mi negocio, un redactor afilado. Un redactor afilado. me especializé en cartas de recaudación de fondos por correo directo. He trabajado con organizaciones benéficas dirigiendo cartas de recaudación de fondos para ellas. Entonces tomé creé me di otro nombre. Tomé mi apellido, tomé la palabra recaudación de fondos, y me divertí un poco con ella. Un resfriado, mi firme navaja afilada. Eso me lleva al número de propina para decir lo que haces a nombre de tu empresa si es posible. Cuando nombré a mi empresa, dije que era redactor y te recomiendo que hagas lo mismo. Utilizar la palabra redactor o derechos de autor, perdurable nombre de la empresa. Si es posible. Esto ayuda a los clientes potenciales a ver de inmediato lo que haces y ayuda con la optimización de motores de búsqueda. Sugerencia tres, usa tu nombre a nombre de tu empresa si es posible. El tema a recordar de ser redactor freelance es que tus clientes y personas de la industria te referirán con mayor frecuencia por tu nombre, no por el nombre de la empresa. Por ejemplo, cuando Bob Bly comenzó como redactor, llamó a su negocio, el Centro de Comunicación Técnica. Y se hacía llamar el director del Centro en absoluto sonaba un poco pomposo. Pero todos en la industria, incluyéndome a mí, se referían a él como Bob. Bob Bly. Eso es porque cuando contrataste a Bob Bly, no trabajaste con el Centro de Comunicación Técnica. Trabajaste con Bob usa este redactor que vive en Nueva Jersey. Bob eventualmente descubrió esto por sí mismo y dejó de referirse a su empresa como el Centro de Comunicación Técnica. Ahora llaman a su empresa Bob Bly. Licencias de ellos. Más fácil de recordar. La otra ventaja de usar tu nombre en el nombre de tu empresa es que es más probable que tu nombre esté disponible como nombre de dominio, no tomado por otra persona. Consejo 4, mantén corto el nombre de tu empresa. Los nombres cortos son más fáciles de decir y más fáciles de recordar. Además, funcionan mejor como nombres principales, como URLs y como maneja Twitter. Cuando empecé, llamé a mi empresa redactor afilado. Cuando pasé por un cambio de marca un par de años después, acorto el nombre de mi empresa a agudo. Copia, una taza mi nombre bajó de seis sílabas a solo tres. Copia afilada dice quién soy y qué hago. Es fácil de decir. Y funciona bien como una URL. Consejo número 5, crea un nombre de empresa que sea fácil de decir, sobre todo por teléfono. Considera esta firma de redacción de textos abril, mayo , junio comunicaciones, y mira su URL, una comunicación MJ. En primer lugar, este nombre no tiene mucho sentido. Pero lo más importante, No es fácil decirlo. Imagina decir eso por teléfono 40 veces al día ya que estás llamando a clientes potenciales y buscando Negocios. Hola, llamo desde abril, mayo, junio comunicaciones. Imaginé que la respuesta más común a aquí en el otro extremo del teléfono es que lo siento, estás llamando desde abril. ¿ Qué? No cometas este error. Escoge un nombre que sea fácil de decir y fácil de entender. Recuerda una de las decisiones más importantes que tomas al empezar como redactor freelance es lo que llamas tu empresa. Asegúrate de hacerlo bien. 5. Construir tu sitio web: Si quieres iniciar un negocio de redacción freelance, necesitas marcarte como profesional. Nadie te pagará tu cuota profesional si creen que eres aficionado. Pero te contratarán si creen que eres un profesional. Y puedes marcarte como redactor profesional de tres maneras sencillas. Nombres a tu empresa, construyes un sitio web, y recibes correo electrónico de marca. Hablemos de construir tu sitio web como un nuevo redactor freelance. No estrictamente hablando, no necesitas tu propio sitio web para ganar dinero. Como redactor freelance, puedes crear un perfil en upwork.com, freelancer.com, fiverr.com. Y puedes conseguir clientes que pagan de esa manera con bastante rapidez. Pero si quieres posicionarte como profesional, como redactor profesional, y si quieres ganar seis cifras, como redactor, necesitas ser dueño de tu propio dominio y de tu propio sitio web. Tu página web no tiene por qué ser elegante. Y así como responder a las preguntas que tienen los clientes potenciales al visitar los sitios web de redactores freelance como tú. En primer lugar, su nombre de dominio. Idealmente, su nombre de dominio es el mismo que hizo su empresa. Esto ayuda a hacerte memorable y evita la confusión en la mente de tu prospecto. Segundo, tu página de inicio debe decirle a los visitantes quién eres, qué haces y cómo ayudas a tus clientes. Aquí tienes un ejemplo de lo que no debes hacer. Es la página de inicio para redactor, Samantha. Se puede ver desde la esquina superior izquierda que Samantha es redactor. Pero, ¿qué más aprendes sobre Samantha? Nada. Tal vez estés pensando qué tipo de copia hace Samantha, ¿verdad? Ella no dice qué tipo de clientes con los que trabajó. Ella no te lo dice. Lo más importante, ¿cómo puede Samantha ayudarme como dueña de un negocio? No tengo ni idea. Aquí te damos un ejemplo de lo que debes hacer. Es la página de inicio para los derechos de autor o Steve Sloan, Espera. ¿ Qué puedes aprender de Steve solo desde su página de inicio? Bueno, Steve es un redactor para mayor. Escribe una copia ganadora de barrio. Es consultor de mercadotecnia y es formador de redacción de textos. Tal vez te estés preguntando, ¿cómo puede Steve ayudarme como negocio? Bueno, escribe sitios web, páginas de ventas, correos electrónicos, anuncios, y otro contenido que sorprende a los mercados objetivo. Ayuda a las empresas a impulsar sus tasas de respuesta. Ese es el beneficio. Impulsa tasas de conversión e impulsa las ventas y entrena en redactores de casas. Cuando visitas la página de inicio de Samantha, no sabes qué hace ni cómo te ayuda. Pero cuando visitas la página de Steve, sabes exactamente lo que hace y sabes exactamente cómo te ayuda como cliente potencial. Consejo número 3, como mínimo, su sitio web debe contener una página Acerca de Nosotros, una página de servicios, una página de cartera, y una página de contacto con nosotros. En su página sobre nosotros. Cuéntale a tus clientes potenciales sobre ti de una manera que demuestre tu personalidad y muestre tu singularidad. Considera esta página Acerca de Nosotros de Valerie. Es editora freelance en la ciudad de Nueva York en Estados Unidos. Enseguida, se obtiene un sentido de su personalidad. Esa foto te muestra quién es Valerie. No. Creo que podría estar sonriendo sólo un poquito más. Una sonrisa la haría lucir un poco más acercada y amigable. Pero si lees su página, verás que Valerie trabaja en la ciudad de Nueva York y ella escribe copia para desarrolladores inmobiliarios, gente como Donald Trump. Entonces tal vez este look le funcione en la ciudad de Nueva York. Se aprende rápidamente de esta página que Valerie lleva escribiendo copia desde 1984. Ha sido reconocida por el New York Times y ha aparecido en NBC Nightline. Obtienes un buen sentido de esta página Acerca de Nosotros. Quién es Valerie. En su página de servicios. Describa los servicios que ofrece. Pero no sólo los enumere como un montón de balas. Nombrar los servicios, y luego describir los beneficios que ofrece por cada servicio. Considera la página web de carolyn Gibson en Reino Unido. Tiene un enlace en su barra de navegación sobre sus servicios. Al hacer clic en ese enlace te lleva a una página que enumera sus servicios de redacción de textos. Si hace clic en uno de esos servicios, en esa página, verá una descripción completa. El servicio que ofrece, y cada uno termina con un llamado a la acción. Así es como lo haces. Siguiente es tu portafolio. Aquí es donde exhibes tus habilidades de redacción de textos. Recuerda tu libro, tu portafolio es como persuades a la gente para que te contrate, crea una serie de miniaturas de tu mejor trabajo. Y detrás de cada miniatura, pon un enlace a una imagen de alta resolución de tu muestra. Aquí te mostramos un ejemplo de cómo hacerlo desde Scott Martin. Aquí está el enlace en su navegación a su portafolio. Da clic en ese enlace y llegas a una página que organiza su cartera por sector, Golfo, financiero, de salud, etcétera. Si haces clic en un sector, llegas a una página que está llena de imágenes en miniatura de cada proyecto para el que ha trabajado en ese sector. Da click en cualquier imagen y llegas a una imagen más grande de la muestra de su copywriting y una descripción del proyecto y la diferencia que hizo para sus clientes. Ahora hablemos de usabilidad por un segundo. Asegúrate de que tu sitio web utiliza un diseño adaptable móvil que escala automáticamente tu portafolio para que se muestre correctamente en smartphones y tabletas. Esto es vital porque muchos de tus potenciales clientes visitarán tu sitio web mientras están fuera de la oficina. Podrían estar en el aeropuerto esperando su vuelo. Podrían estar en una cafetería esperando una reunión de clientes. Deja que vean tu portafolio en un dispositivo móvil. Además, crea tu portafolio como PDF que se puede descargar de tu sitio web. Asegúrese de que el interior del PDF y el del archivo contengan el nombre de su empresa y la dirección de su sitio web. Las muestras en su portafolio en línea. Deben ser piezas publicadas o al menos deben parecer como si estuvieran publicadas. Pocos clientes te contratarán si todo lo que tienes en tu cartera, nuestros documentos de texto. Recuerda que la herramienta más importante que tienes como redactor freelance es tu portafolio. Es tu libro. Muestras en tu página de contáctanos, dale a tus visitantes todo lo que necesiten para ponerse en contacto contigo. Incluye tu dirección de calle para que las personas que te encuentren en la Web sepan en qué país estás y sepan en qué zona horaria estás. Si te preocupa tu privacidad o tu seguridad, entonces renta una casilla de correos y usa esa dirección en tu página web, al menos dale una ciudad y un país de donde se encuentre. Incluye tu número de teléfono para que los clientes puedan recoger el teléfono y llamarte. Y si quieres que los clientes potenciales también puedan enviarte mensajes de texto, entonces dígales que tu número de teléfono en tu página de contacto es un número móvil y te pueden enviar mensajes de texto en ese número. No pongas tu dirección de correo electrónico en tu página de contacto. De lo contrario, los bots de spam saldrán por ahí, rasparán tu sitio, no rasquen tu dirección de correo electrónico. Y recibirás decenas y cientos de correos electrónicos de spam todos los días. En cambio, crea un formulario sencillo que los visitantes rellenen para decirte quiénes son, qué quieren y cómo puedes ponerte en contacto con ellos. Si estás en redes sociales, pon tus manejadores de redes sociales también en tu página de contacto. Simplemente no pongas tu perfil personal de Facebook en su lugar, crea una página de Facebook para tu negocio. A medida que hagas crecer tu negocio, te recomiendo que añadas unas páginas más. Una página de testimonios llena de comentarios positivos de clientes satisfechos. Una página de cliente o una página de listado de clientes que enumera tus clientes más influyentes ordenados en sectores de la industria si es necesario, una página de preguntas frecuentes que responde a las preguntas que estás cansado de responder con cada nuevo prospecto que visita tus visitas tu sitio web y recoge el teléfono, puedes poner esos en tu página de Preguntas Frecuentes. Lo emocionante de construir un sitio web para promocionar tu negocio de redacción freelance es que no necesitas ninguna experiencia como redactor. Para crear uno. Puedes usar WordPress y un precioso tema de WordPress para hacerte lucir profesional y exitoso. Desde el primer día. Cuando apareces profesional, en línea, los clientes potenciales asumen que eres profesional y te contratan. 6. Marca tu correo de correo: Si quieres iniciar un negocio de redacción freelance, necesitas marcarte como profesional. Nadie pagará tu cuota profesional si creen que eres un aficionado, un flyby knit. Pero te contratarán si creen que eres un profesional. Y puedes marcarte como profesional, ¿verdad? En los primeros días de tres maneras sencillas. Nombres a tu empresa, construyes un sitio web, y recibes correo electrónico de marca. Hablemos de correo electrónico. Nadie te tomará en serio. Si tienes una dirección de Gmail, Gmail te posiciona como aficionado. Lo mismo vale para Hotmail. Y Yahoo direcciones de correo electrónico de marca te posiciona como un profesional establecido. Ahora cuando digo correo electrónico de marca, me refiero a una dirección de correo electrónico que usa tu nombre de dominio. Mi empresa, por ejemplo, es copia afilada. Mi dominio es sharp copy.com. Mi dirección de correo electrónico es Allen at sharp copy.com. Eso es correo electrónico de marca. Por cierto, se puede comprar un dominio, un paquete de alojamiento web, y se puede obtener correo electrónico de marca en tan poco como una hora de hecho muchas veces. En primer lugar registras tu nombre de dominio. Me gusta registrar mente a través de Bluehost.com. Después compras un paquete de hospedaje web. Me gusta usar bluehost.com para mis dominios y mi hosting web. Después creas tu sitio web usando un sistema de gestión de contenidos. Siempre uso WordPress. Se trata de una plataforma de blogging que crea sitios web de aspecto increíble, y es realmente bueno para optimizar tu sitio web para motores de búsqueda, google ama WordPress. Elegiste un proveedor de correo electrónico. A mí me gusta usar Google como mi proveedor de correo electrónico. Su producto se llama G Suite, solía llamarse Google para los negocios. Todo lo que haces es registrarte en Google y luego entras en tu panel de dominio y Bluehost o tu empresa de hosting, tu empresa de hosting de dominios o registrador. Y registras tu correo electrónico y tu registras google como tu proveedor de correo electrónico. Google entonces te lleva paso a paso a través del proceso de hacer que Google se convierta en tu proveedor de correo electrónico. correo electrónico de marca marca una gran diferencia. Mira estas dos firmas de correo electrónico ahí para el mismo redactor. El dato en cada firma es el mismo excepto la dirección de correo electrónico. En la firma de la izquierda se utiliza una dirección de Gmail. En la firma de la derecha se utiliza una dirección de correo electrónico de marca. ¿ Cuál de estas dos direcciones de correo electrónico, cuál de estos dos redactores parece más profesional? ¿ Cuál de estas dos direcciones de correo electrónico es probable que te haga como redactor, destaque de otros redactores. Aquí tienes una última palabra sobre el branding. Tu marca comunica quién eres y lo ofreces a tus clientes potenciales para que trabajen a tu favor, tu marca debe ser convincente y debe ser consistente. Cuando tus clientes potenciales se encuentran con tu marca. Cuando te encuentren en el mercado, deben encontrar algo que les convenza de que eres el redactor freelance que deben contratar. Ya sea que te descubran a través de tu sitio web o a través de Twitter o por correo electrónico, o a través de un artículo que has publicado en línea. Su experiencia de tu marca debe ser consistente. El nombre de su empresa debe ser consistente en todas las plataformas y todos los medios de comunicación. El aspecto visual de tu marca debe ser consistente y tu mensaje de marketing y promesa de marca deben ser consistentes. La buena noticia de comenzar como redactor freelance es que no necesitas ninguna experiencia ni ningún cliente para posicionarte como profesional. Desde el primer día, puedes nombrar a tu empresa. Puedes registrar tu nombre de dominio. Puedes construir tu sitio web. Puede poblar su cartera en línea y puede crear sus direcciones de correo electrónico de marca antes de prestar un solo cliente de panel. Y si ejecutas estos pasos correctamente, prestarás a ese primer cliente de dolor antes de lo que crees. Yo lo sé. Yo lo he hecho. 7. CoDecide qué tipo de cliente para el que quieres escribir: Muchos redactor freelance novato piensan demasiado sobre lo que quieren escribir y no lo suficiente sobre quién quieren escribirlo. Leen en línea que los libros blancos son lucrativos, por lo que quieren escribir libros blancos o alguien en línea o en algún otro lugar les dice que escribir páginas de aterrizaje paga muy bien. Puedes ganar mucho dinero escribiendo páginas de aterrizaje. Por lo que quieren ser escritores de páginas de préstamos. Ahora centrarse en un tipo de nicho de derechos de autor es una buena idea. Debería saberlo. Solía especializarme como redactor de correo directo B2B que ayudaba a las empresas de tecnología con la generación de leads. Pero más importante que lo que escribes es para quién lo escribes. Cuando estás empezando como redactor freelance, no tienes clientes. Podrás especializarte todo lo que quieras. Pero si no consigues clientes, te irás a la quiebra y saldrás del negocio. Entonces primero, decide para quién quieres escribir y luego decide qué quieres escribir. Existen tres mercados primarios para servicios de redacción de textos, negocios, agencias y organizaciones sin fines de lucro. Aquí te dejamos un curso vertiginoso sobre las diferencias entre estos tres mercados. Empecemos con el tamaño. Los negocios comprenden el mercado más grande. Estamos hablando de todos, desde una operación de trabajo unipersonal en casa mamá y pop hasta una corporación multinacional Fortune 500 que emplea a cientos de miles, todos ellos, todos estos negocios de un grado u otro, necesitan servicios de redacción de textos. Siguiente en tamaño son las organizaciones sin fines de lucro. Mira por tu ciudad y descubrirás que hay decenas de bancos, pero solo un banco de alimentos. Encontrarás un montón de contratistas de fundaciones, pero solo una base de corazón y accidente cerebrovascular en tu zona. El mercado más pequeño son las agencias. Ahora cuando digo agencias, me refiero principalmente a las agencias de publicidad, pero incluidas en este mercado están las agencias de respuesta directa, las firmas de marketing, y las agencias digitales. Ahora hablemos del nivel de comprensión que estos potenciales clientes tienen con quién eres y qué ofreces. La mayoría de los dueños de negocios entienden el valor de la copia efectiva. Entienden que sus materiales de marketing y sus campañas publicitarias tienen que estar bien escritos y estratégicos. Todas las agencias entienden su valor. Como redactor. Agencias contratan a redactores todo el tiempo. Tienen redactores en el personal, conocen el valor de una buena copia. Algunas organizaciones sin fines de lucro aprecian que el valor que ofreces como redactor, pero la mayoría no lo hacen, mayoría de las organizaciones sin fines de lucro hacen su propia redacción de textos, y nunca contratan a redactores. Ahora veamos la competencia. Encontrarás la mayor competencia en las agencias. Agencias son abordadas cada día por redactores independientes. Y los estándares en las agencias son realmente, realmente altos. Entre los negocios, encontrarás menos competencia. En términos generales, hay algunos sectores, sin embargo, en el sector empresarial que son más competitivos que otros, los servicios bancarios y financieros, por ejemplo, son muy competitivos para los redactores. El mercado menos competitivo es el sector sin fines de lucro. La mayoría de los redactores no se especializan en este sector, por lo que la competencia es baja. Por último, veamos la paga de los tres mercados. El que mejor paga son los negocios. Esto se debe principalmente a que cuando te acercas a un negocio para escribir copia, estás tratando directamente con el negocio. A veces el dueño del negocio, no hay hombre medio, ninguna persona intermedia se interpone en el camino. Y los negocios tienen un presupuesto destinado para contratar redactores. Siguiente son las agencias. Agencias te contratan para escribir copia para sus clientes y marcan tu cuota con el fin de obtener un beneficio. Esto significa que ganarás menos de lo que ganarás si trabajas directamente con su cliente. El mercado que menos paga es el sector sin fines de lucro. La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro no cuentan con el presupuesto para contratar redactor freelance. Si estuviera empezando, nuevo como redactor freelance, me acercaría a los negocios primero ya que tienen la necesidad y tienen el presupuesto para contratar a alguien como yo. Y si yo era particularmente bueno en un tipo particular de derechos de autor como las páginas de aterrizaje o copia de respuesta directa. Yo sólo me acercaría a aquellos negocios que necesitaban ese tipo de derechos de autor. Una vez que decidas a quién vas a escribir cuatro, entonces puedes decidir qué vas a escribir, conseguir la orden correcta, y lo harás bien. 8. Busca tres cosas en un cliente perfecto: Cuando estás empezando como redactor freelance, no tienes clientes. Puedes especializarte todo lo que quieras, pero si no consigues clientes, te irás en quiebra. Entonces primero, decide para quién quieres trabajar, luego decide qué quieres escribir. Existen tres mercados primarios para servicios de redacción de textos, negocios, agencias y organizaciones sin fines de lucro. Una vez que hayas decidido en el mercado con el que quieres trabajar, entonces decide cómo es tu cliente ideal. Tu cliente ideal debe cumplir con tres criterios. En primer lugar, deben contratar redactores. Ahora esto suena realmente obvio, pero no lo es. Si buscas en línea consejos sobre cómo iniciar un negocio, encontrar una carrera, encontrarás muchos artículos que te animan a seguir tu pasión y el dinero seguirá. Este es uno de los peores consejos alrededor para iniciar un negocio de redacción de textos. Algunas pasiones, no paguen las cuentas. Simplemente pregúntale a cualquiera que se gradúe con una maestría en filosofía griega o un doctorado en Historia del Arte. Algunos negocios nunca, nunca contratan redactores. Los restaurantes, por ejemplo, no contratan redactor freelance. Peluqueros. No contrates redactores freelance. La mayoría de los despachos de abogados nunca te contratarán. No te enamores del tonto consejo de acercarse a los negocios sólo porque tienen algo que te apasiona. En cambio, sólo se acercan a las empresas que contratan redactor freelance. Segundo, tu cliente ideal necesita pagar lo suficiente. Algunos clientes potenciales necesitan sus servicios, pero no pueden permitirse pagarle. La mayoría de las pequeñas organizaciones sin fines de lucro caen en este grupo. Necesitan lo que estás vendiendo. Quieren una buena copia, pero no pueden pagarla. Otros tipos de clientes te pagarán, pero la paga será baja. En Upwork. Por ejemplo, encontrarás cientos de negocios que buscan contratar redactor freelance, pero muchos de ellos no te pagarán lo suficiente para vivir. Ahora cuando digo que tu cliente ideal necesita pagar lo suficiente, quiero decir suficiente, en lo que a ti respecta, no hablar de nadie más, sólo tú. Si quieres trabajar por 2 dólares la hora, adelante. Pero si necesitas que tus clientes te paguen al menos $50 la hora, entonces solo debes acercarte a los clientes que paguen esa tarifa. En cualquier caso, sólo busque clientes que paguen lo suficiente. En tercer lugar, debe ser capaz de llegar al mercado de manera rentable. Algunos marcadores son más fáciles de alcanzar que otros. agencias publicitarias, por ejemplo , son súper, súper fáciles de alcanzar si eres redactor freelance. Ahí en la libreta telefónica, están listados en directorios comerciales. Ellos son miembros de asociaciones comerciales. Van a conferencias, aparecen en los resultados de los motores de búsqueda, les encuentras un ferias comerciales. Agencias son fáciles de encontrar. Otros mercados son casi imposibles de alcanzar de manera rentable. Por ejemplo, digamos que tu cliente ideal como dueño de negocio que es mujer, ese es el público al que quieres apuntar con tu mensaje. ¿ Cómo la vas a encontrar? No la encontrarás en la agenda telefónica, ¿verdad? No hay categoría para eso. La mayoría de los dueños de negocios de fema no son miembros de una asociación comercial para mujeres propietarias. No puedes encontrar uno por Google la dueña de negocio femenino. Simplemente encontrarás artículos sobre ellos. No encontrarás los propios negocios. Para ganarte la vida como redactor freelance, necesitas comercializar tus servicios a personas que contraten redactores, que te pagarán un salario vivo y a quienes puedas llegar de manera rentable. Ahora aquí te presentamos dos criterios de bonificación a buscar en un cliente potencial. Si los clientes a los que te acercas es probable que te den un montón de negocios repetidos a lo largo de los años. Eso es un bono. Eso no es un requisito, sólo un bono. Y si naturalmente te emocionas con su producto o servicio, si te apasiona, eso es genial. No tienes que estar emocionado ni apasionado por cada producto o servicio sobre el que escribes. Pero si lo eres, ayuda. 9. ¿Qué es un nicho de escritura freelance?: Si eres escritor freelance de cualquier tipo, has escuchado el consejo de que debes elegir un nicho. Has escuchado que cuando escribes para un nicho de mercado, ganas más dinero, enfocas tus esfuerzos de marketing y enfrentas menos competencia a y enfrentas menos competencia hora de lanzar clientes potenciales En medio de todos estos consejos sobre la elección de un nicho, es posible que te confundas acerca de nichos y mercados verticales y audiencias objetivo Quizás te estés preguntando Antes de elegir un bonito, ¿qué es un nicho de escritura freelance de todos modos? En pocas palabras, un nicho es un segmento único de un mercado más grande. Empiezas con un mercado más grande y dentro de ese mercado, tienes un segmento del mercado que es único. Ese es el nicho de mercado. Déjame desglosar esto por ti. Cada cliente para el que escribes opera dentro de un mercado claramente definible Conexión de ruedas, por ejemplo, uno de mis clientes diseña, diseña y fabrica ruedas. Esas ruedas en la parte inferior de carros y muebles que giran a medida que el objeto se mueve a lo largo del piso conexión Castor opera dentro del mercado de los fabricantes. Ese es el mercado más grande en el que operan. Si quisieras nombrar el mercado genérico en el que opera Castor connection, el mercado en su conjunto, dirías que operan en el sector manufacturero o en la industria manufacturera. Si escribo para el nicho manufacturero, me equivoco. La manufactura no es un nicho. La manufactura es un mercado más amplio. Tan solo en Estados Unidos, hay 577.000 fabricantes Pero si les digo que escribo para la fabricación de Castor agradable, estoy en lo cierto porque los fabricantes de Castor son un segmento único o rebanada de ese mercado más grande. Déjame darte otro ejemplo. Escribo para la industria de TI. Ese es un vasto mercado compuesto por más de 525,000 firmas de software y hardware Dentro de esa industria, escribo para firmas de software. Las firmas de software son un segmento del mercado de TI más grande. Dentro del nicho de software, escribo para empresas de software de negocios a empresas. Dentro de ese nicho de empresas de software B a B, escribo para firmas que hacen software de planificación de recursos empresariales. Y dentro de ese nicho, escribo para firmas que fabrican software anti virus que protege los sistemas de planeación de recursos empresariales que utilizan las firmas en el mercado B a B. Como puede ver, puede haber nichos dentro de nichos. conexión de ruedas, por ejemplo, fabrica ruedas antimicrobianas que van en la parte inferior de los polos IV en quirófanos y hospitales. En otras palabras, son un fabricante. Ese es el mercado más grande. Son fabricantes de componentes utilizados en sistemas de manejo de materiales, como carros y postes IV Eso es un nicho, y son fabricantes de ruedas en particular, eso también es un nicho, y son fabricantes de ruedas usadas en hospitales. Ese es un nicho aún más pequeño y son fabricantes de ruedas antimicrobianas que se utilizan en quirófanos dentro de hospitales. Si trabajas hacia abajo desde la cima, comenzando por el mercado más grande y trabajando hasta el mercado más pequeño, se ve así. Manufactura. Fabricantes de sistemas de manejo de materiales, fabricantes de ruedas y ruedas, proveedores a hospitales e instalaciones sanitarias, y luego fabricantes de ruedas antimicrobianas. De los 577,000 fabricantes en Estados Unidos. Solo hay alrededor de una docena de fabricantes de ruedas. De esos, solo hay un puñado de fabricantes que fabrican ruedas antimicrobianas. Esto saca a relucir un buen punto. Lo que hay que recordar de un nicho de mercado es que es un segmento único de un mercado más grande. El nicho tiene características que no se encuentran en otros segmentos del mercado, y ese es el beneficio principal para ti de elegir un nicho de escritura freelance. Cuando desarrolla experiencia en una porción estrecha de un mercado más grande, las empresas en ese nicho se dan cuenta. Dada la opción entre contratar a un escritor generalista o contratarte a ti, al especialista amable, ellos te elegirán cada vez Todas las demás cosas son iguales, claro. 10. Diseñar un tono de elevador que atrae la atención: Si eres como la mayoría de las personas que inician un negocio de redacción freelance, estás empezando sin clientes. Ninguno de tus clientes potenciales sabe quién eres ni qué haces. No saben tu nombre. Ninguno de estos negocios va a ir a buscarte. Tienes que ir a buscarlos. Entonces cuando los encuentres, tienes que decir lo suficiente que te escucharon, te crean, y luego te contratan. Esto significa que tu trabajo principal como nuevo redactor freelance no es escribir, es prospectar. Prospectar es el acto de buscar y acercarse a individuos y negocios con el fin de venderles algo. En tu caso, lo que estás vendiendo eres tú, tú el redactor. Pero antes de que te acerques a cualquier individuo o a cualquier negocio, debes decidir qué es exactamente lo que estás vendiendo. Y para ello, debes contestar dos preguntas simples. ¿ Por qué debería hablar contigo y por qué debería contratarte para aterrizar nuevos clientes como redactor freelance, primero necesitas conseguir clientes potenciales para que te presten atención. Necesitas que te miren, y luego tienes que persuadirlos para que te contraten. Entonces eso significa que necesitas dos formas de lanzarte. Necesitas una forma corta de contestar la primera pregunta, y necesitas una forma más larga de contestar la segunda pregunta. El primer modo de lanzarse es con un pitch elevador. Un pitch de elevador es una forma rápida de describir quién eres, qué haces, y por qué alguien debería contratarte para elaborar un terreno de elevación. Imagínate que alguien se metió al elevador contigo un día y te preguntaron qué haces para ganarte la vida en el tiempo que le toma a esa persona llegar a su piso. O para que llegues a tu piso, necesitas responder a su pregunta de una manera que inicie una conversación y los lleve a querer saber más sobre ti e idealmente querer contratarte. El motivo por el que necesitas un elevador corto hace que mayoría de las personas a las que te acercas por negocios no te van a contratar. O no necesitan un redactor, No tienen presupuesto para contratarte o no tienen tiempo para discutir el asunto ahora mismo. Recuerda, en tus primeros días como redactor freelance, estás en modo ventas. Estás fuera de casa en el mercado, prospección, prospección, prospección, no estás escribiendo, estás buscando clientes potenciales. Los clientes potenciales no te darán más de unos segundos para decirles quién eres, qué haces y por qué deberían contratarte. Los dos ingredientes de un efectivo pitch elevador, nuestra brevedad y B8. Un buen terreno de elevación es breve, pero intrigante. Un buen elevador lanza corto, pero deja al prospecto con preguntas. Un lanzamiento de elevador efectivo le dice a los prospectos lo suficiente de ti que quieren aprender más y te piden más. Aquí está mi pitch de elevador. Hola, soy Alan sharp. Soy un redactor de respuesta directa que ayuda a las empresas a incrementar las ventas y adquirir nuevos clientes. Unquote. Esta página dice quién soy, Alan sharp. Dice lo que hago. Escribo copia de respuesta directa. Dice por qué alguien debería contratarme. Incremento ventas y adquiero nuevos clientes para mis clientes. Ahora si entregas este pitch tú mismo a un ritmo relajado, verás que puedes decir fácilmente todo el pitch en menos de diez segundos. Y ese es el objetivo de una buena brevedad de lanzamiento de elevador. Ahora podría hacerlo aún más corto. Yo soy Alan afilado. Soy un redactor de respuesta directa que ayuda a las empresas a adquirir nuevos clientes. Eso es un par de palabras más corto que la primera, puedo hacerlo aún más corto que eso. Yo soy Alan afilado. Soy un redactor que ayuda a las empresas a adquirir nuevos clientes. La gran ventaja de esta versión corta de mi pitch es que alcanza la curiosidad. ¿ En qué exactamente ayudo a las empresas a adquirir nuevos clientes? Bueno, el prospecto, la persona en el ascensor tiene que preguntarme, y eso inicia una conversación. Tu pitch elevador funciona bien como una respuesta corta. Cuando la gente te pregunta, ¿Quién eres? ¿A qué se dedica? Pero lo estarás usando principalmente en tus primeros días como redactor para presentarte ante clientes potenciales. No esperas a que te pregunten. Ve y encuéntralos. Por ejemplo, cuando cojo el teléfono y llame a un cliente potencial, le diré hola John, Este es Allan agudo. Puedo dirigir respuesta redactor. Ayudo a negocios como el tuyo a incrementar ventas y adquirir nuevos clientes, está en un servicio que necesitas. Si soy prospecto me por correo electrónico, entonces elaboro un breve mensaje de correo electrónico que diga exactamente esto. En el mensaje, esta línea dice una pregunta rápida sobre la adquisición de nuevos clientes. Y luego en el cuerpo del e-mail que escribo, Querido John, ¿necesitas nuevos clientes? Soy redactor de respuesta directa. Ayudé a las empresas a adquirir nuevos clientes. ¿ Es ese un servicio que necesitas? Llámame para conocer más. Sinceramente. Allan Sherman. Una vez que hayas creado tu pitch elevador, memorízalo, y prepárate para usarlo siempre que encuentres a un cliente potencial que tenga la necesidad y el presupuesto para tus servicios. Cuando tienes un buen pitch elevador, tu negocio de redacción freelance solo puede subir una dirección. 11. Diseñar un tono más que Craft de negocios: Si eres como la mayoría de las personas que inician un negocio de redacción freelance, estás empezando sin clientes, sin ingresos, nadie en tu horizonte, ninguno de tus clientes potenciales sabe quién eres, qué haces. Nunca han oído hablar de ti. Ninguno de estos negocios va a ir a buscarte. Tienes que ir a buscarlos. Y luego cuando los encuentres, tienes que decir Suficiente a esos clientes potenciales que te escucharon, te creen, y luego te contratan. Esto significa que tu trabajo principal como nuevo redactor freelance no es escribir copia. Está buscando negocios, es prospección. prospección es el acto de buscar a unos individuos y negocios que se acercan con el fin de plantearlos en la compra de su servicio o su producto. En tu caso, lo que estás vendiendo eres tú. Y antes de que puedas acercarte a cualquier individuo o a cualquier negocio, necesitas decidir ¿qué es lo que estoy vendiendo? ¿ Qué estoy ofreciendo? ¿ Para hacer esto? Debes contestar dos preguntas simples. ¿ Por qué debería hablar contigo? ¿ Y por qué debería contratarte para aterrizar nuevos clientes? Como redactor freelance, necesitas conseguir que los clientes potenciales te presten atención. Cuando tienes su atención, entonces necesitas persuadirlos para que te contraten. Por lo que necesitas de dos formas de lanzarte. Necesitas una forma corta de contestar la primera pregunta. ¿ Por qué debería escucharte? Y necesitas una forma más larga de contestar la segunda pregunta, ¿por qué debería contratarte? Eres más largo pitch, debería responder una serie de preguntas. ¿ A qué se dedica? A saber, ¿cuáles son los servicios que ofrece, los tipos de café que escribe? ¿ Cuáles son los canales en los que trabajas? ¿ En qué me puedes ayudar? En otras palabras, ¿cuáles son los beneficios de trabajar contigo? En particular? ¿ Aumenta las ventas? ¿ Adquieres clientes? ¿ Generes leads de ventas? ¿ Atraes a los visitantes del sitio web a mi sitio web? ¿ Construyes mi lista de boletines? Me ayudas a vender productos y servicios. ¿ En qué me ayudas? ¿ Cuánto cobra? Los clientes quieren saber cuánto cobran por proyectos típicos. También quieren saber si cobró por hora o por el proyecto. Es importante para muchos clientes. Con quién has trabajado. Esta es otra pregunta que los clientes tienen para ti. Clientes quieren saber que has experimentado en su industria y que has escrito copia para proyectos como si fuera cuanto más larga sea tu lista de clientes, mejor. Este pitch más largo del que estoy hablando necesita ser lo suficientemente largo para persuadir a los clientes potenciales para que se pongan en contacto contigo. Para solicitar cotización, solicitarte pujar por su proyecto. Nunca debería, nunca ser tu currículum. Aquí hay una forma de hacerlo. Este es el sitio web de mi negocio de redacción freelance. He aprendido a lo largo de los años por qué las empresas me contratan. Por lo que he creado una página en mi sitio web que da mis clientes potenciales exactamente lo que están buscando. Contesta las preguntas. Se llama la página, ¿Por qué Sharpe Superior? En esta página, doy mi largo pitch de ventas. Describí punto por punto, qué un negocio debería contratarme y termino con un llamado a la acción. Esta página forma parte de una sección más grande en mi página web llamada Sharpe Superior. El apartado entra en más detalles sobre por qué un negocio debería contratarme. Doy ejemplos de cómo es trabajar conmigo, detalles sobre mi garantía, y les doy una muestra de presupuesto para ver. Recuerda, la pregunta clave que estás respondiendo con tus largos lanzamientos de ventas. ¿ Por qué debería contratarte? Contesta esta esta pregunta con copia persuasiva? Y los negocios te contratarán para que escribas copia persuasiva para ellos. 12. Clook para clientes en tres lugares probados: Si quieres ganarte la vida como redactor freelance, necesitas clientes que paguen. Pero, ¿cómo los encuentras? Y encontrarás gente que te pagará por escribir por ellos pescando donde están los peces. Si alguna vez has estado pescando, sabes que hay ciertas áreas de cualquier río, cualquier Lago y el océano donde se congregan los peces. Y también hay zonas donde los peces nunca se congregan. Pescadores inteligentes. En ninguna parte la fisura y la única dejaron caer su línea en el agua donde los peces van a morder. Cuando estás empezando como redactor freelance, necesitas buscar clientes, clientes potenciales, clientes de pago a clientes donde se congregan. Eso se debe a que tu presupuesto y tu tiempo son limitados. No tienes suficiente dinero ni tiempo para desperdiciar buscando clientes donde rara vez se los encuentran. Por ejemplo, no saques un anuncio de página completa en las Páginas Amarillas. No es una buena idea. No empieces a hacer publicidad en televisión. No arrendes una cartelera. En cambio, pescado, donde están los peces. El primer lugar que debes buscar es Upwork. Upwork es el mejor sitio web para freelancers. Es un lugar donde los clientes publican proyectos de redacción de textos. Y somos redactor freelance es buscar proyectos de redacción de textos. Upwork es un gran sitio para encontrar trabajo. Se trata de un sitio web donde las empresas encuentran redactores y donde los redactores encuentran negocios. Pero Upwork es más que una simple mesa de trabajo. También gestionan cada parte de tu proyecto. Cuando eres miembro de Upwork, utilizas el sitio para pujar por empleos, para firmar acuerdos para hacer entregar tu trabajo, incluso para que te paguen. La gran ventaja de Upwork es que es donde están los peces. Si alguna vez te has dicho a ti mismo, si sólo supiera qué negocios necesitaban un redactor, entonces podría conseguir a mis clientes. Bueno, ahora ya sabes, cada negocio que publica trabajos de copywriting en Upwork está buscando un redactor, alguien como tú. Una segunda ventaja de Upwork es la gran cantidad de clientes potenciales que se encuentran ahí. Si escribes la palabra copywriting en el cuadro de búsqueda, encontrarás el sitio web. Estamos retornos alrededor de 3000 proyectos. Ahora. No serás el redactor adecuado para cada uno de estos proyectos. Pero con números como estos, estás obligado a aterrizar algo de trabajo. Ahora hay dos grandes desventajas de Upwork. Alta competencia y baja remuneración. Hay cientos de redactores freelance en Upwork, y muchos de ellos estarán pujando por los mismos trabajos por los que estás pujando. Muchas de ellas te socavarán solo a precio. Después está el salario bajo. Upwork es notorio por el número de clientes que atrae que no están dispuestos a pagar tarifas de mercado. Para redacción de textos. Upwork está lleno de dueños de pequeñas empresas que conocen el valor de una buena copia, pero que no tienen el presupuesto para contratar a un buen redactor. Permítanme darles un ejemplo. Mi cuota por escribir un folleto de cuatro páginas es alrededor de $500 la página por una cuota total de proyecto de $2 mil. Esa es la tarifa para un redactor como yo que tiene un par de décadas de experiencia. Pero en Upwork, cuando busco clientes que estén buscando un redactor para escribir su folleto, encuentro negocios que sólo están dispuestos a pagar $50 por todo el asunto. Yo cobré 2000 y quieren pagar 50. Ahora cuando estás empezando, no tienes el lujo de evitar clientes de bajo pago como estos. Me di cuenta de que necesitas adquirir experiencia. Necesitas obtener muestras para tu portafolio. Necesitas empezar a ganar dinero por tus servicios. Yo totalmente, totalmente lo entiendo. Por lo que prestar, pagar clientes a través de Upwork es una buena idea cuando estás empezando. Es donde están los peces, ¿verdad? El siguiente mejor lugar para pescar son las agencias, agencias de publicidad, firmas de marketing, y agencias de marketing de contenidos contratan redactores independientes como tú todo el tiempo. Entienden el valor de una buena copia, pagan bien, y tienen un suministro constante de proyectos. El inconveniente de acercarse a las agencias como nuevo redactor freelance es que es posible que no tengas el nivel de cartera. Están buscando. Agencias de publicidad, busca talento superior. Y juzgan tu talento por tu libro, tu cartera. Entonces si tienes un libro fuerte y si quieres trabajar en una variedad de proyectos interesantes y bien pagados, acercarte a agencias, lo he hecho yo mismo. Es una gran manera de obtener experiencia y conocerse como redactor. El lugar final para ir a pescar son las organizaciones que contratan redactores con más frecuencia que otras. Apenas cada negocio en algún momento necesita un folleto o necesita copywritten para su sitio web. Pero muchos clientes, lo hacen solo una vez y eso es todo. Otros negocios te contratarán con más frecuencia. Estos son los negocios a los que debes acercarte. Encontrarás estos negocios en los siguientes sectores. Banca, servicios financieros, seguros, software, tecnología, agronegocios, manufactura, y el sector sin fines de lucro. Contratan redactores con más frecuencia. Una vez que sepas dónde están los peces, estás listo para preparar tu cebo e ir a pescar. 13. Haz de los clientes de la manera correcta: Si quieres ganarte la vida como redactor freelance, necesitas clientes que paguen. Necesitas gente que pague tus cuentas, pero ¿cómo las encuentras? Peces, donde están los peces. Si alguna vez has estado pescando, sabrás que existen ciertas áreas de cualquier río, lago u océano donde se congregan los peces. También hay zonas donde los peces nunca se congregan. Los pescadores inteligentes saben dónde están los peces y los únicos dejaron caer su línea en el agua donde están los peces. Lo principal a recordar de pescar para los clientes es que nunca, nunca nadan hasta tu barco y simplemente saltan. Para ser atrapado. Tienes que tirar tu línea al agua. Tienes que tener un gancho al final de esa línea y tienes que tener algo de cebo en el extremo de ese gancho. La forma menos costosa de pescar para nuevos clientes es recoger el teléfono, marcar su número y hablar con ellos por teléfono. Así es como se llama al número principal de la empresa y se le pide el nombre y el número de extensión de la persona que gestiona su comercialización, ¿no? Ese nombre, un número de extensión hacia abajo y pedir que se le ponga a través. Simplemente pide su nombre, luego pide que se le ponga a través cuando la persona conteste, dale tu pitch elevador a ellos quién eres, qué haces, y cómo puedes ayudarlos. Entonces pregúntales si los servicios que ofreces son algo que necesitan. Pide el pedido. A continuación te mostramos un ejemplo de cómo lo haces. Imagina que estoy llamando a un pequeño fabricante de maquinaria agrícola. Hola. ¿ Podría por favor decirme el nombre de la persona que maneja su mercadotecnia? Katherine Phillips. ¿Esa es Catherine con una K o Catherine con una C? Con una K. Vale. Gracias. ¿ Cuál es el título laboral de Catherine ahí en tu firma? Vicepresidente de Mercadotecnia. Genial. ¿ Cuál es la extensión de Catherine, por favor? 295. Está bien. Gracias. ¿ Podría hacerme pasar, por favor? Yo Catherine, este es Alan sharp. Soy un redactor que ayuda a los fabricantes de equipos agrícolas a generar leads de ventas en ferias comerciales. ¿ Es ese un servicio que necesitas? Observe lo que dije. Le dije a Catherine quién soy. Yo soy Alan afilado. Yo le dije lo que hago. Soy redactor. Yo le dije cómo puedo ayudarla. Ayudo a los fabricantes de equipos agrícolas a generar leads de ventas en ferias comerciales. Yo le pedí la orden. Yo le pregunté, ¿Es ese un servicio que necesitas? Si al final de mi lanzamiento, Katherine dice, sí, ella sí necesita mis servicios, entonces me quedo al teléfono y seguimos charlando. Mi objetivo es conseguir que Catherine me invite a pujar por un próximo trabajo que tiene para redactor. Si ella no tiene nada por venir. Pero si creo que podría ser una fuente de trabajo estable en el futuro, le pregunté si quiere ver mi portafolio. A lo mejor la visitaré con ella. A lo mejor se lo enviaré por correo electrónico. Si dice que no, no necesita mis servicios, yo digo gracias. Y cuelgo el teléfono. Si Catherine dice Llámame más tarde, estoy ocupado, entonces reservo una cita con ella en mi calendario. Tu objetivo con un colega, esto es llegar a tantas personas como sea posible todos los días para ver si necesitan lo que estás vendiendo. Recuerda que estás empezando como redactor. No tienes negocio. Estás buscando clientes. Y si estoy llamando a una agencia de publicidad que mi pitch es ligeramente diferente. Esto es lo que suena. Cuando llamo hola de una agencia. ¿ Podría por favor decirme el nombre de la persona ahí que contrata redactores independientes? Brad largo. Está bien. Gracias. Brad, ¿tu director creativo? Ah, es tu director creativo asociado. Está bien. Gracias. ¿ Podría por favor decirme su número de extensión? Está bien. ¿Y podrías ponerme a través, por favor? Gracias. Hola, Brad. Este es Alan sharp. Soy un redactor freelance que se especializa en B2B para firmas de tecnología. Veo que has prestado las Felicidades de la Cuenta Oracle. ¿ Necesitas a alguien que te ayude con la redacción de copia para Oracle? Si Brad dice que sí, lo hacen, probablemente me preguntará cuál es mi tarifa por hora. Tarifa por hora es aceptable. Brad probablemente dirá: ¿Puedo ver tu portafolio? Y ahí mismo mientras estamos al teléfono, les enviaré un enlace a mi portafolio en línea o le enviaré un correo electrónico y él mirará mi cartera mientras estamos al teléfono. Si después de mirar mi portafolio, pan piensa que soy un buen ajuste para su colina de agencia. Podría discutir mi disponibilidad. Y probablemente me pedirá que oferte un trabajo o incluso Semi un breve creativo y voy a empezar. Si Brad dice que no necesita un redactor ahora mismo, pero podría hacerlo en el futuro. Entonces le pregunté, cuándo es buen momento para mantenerse en contacto. Te llamo en dos semanas, un mes o así sucesivamente. Si dice que no, no necesito ninguna ayuda de redacción freelance. Yo le pregunté, brad, hay otras agencias en la ciudad que se te ocurra que estén contratando freelancers, redactores como yo. El que hay que saber de las agencias es que cada una tiene un tipo específico de clientela. Algunas agencias son únicamente de negocios a consumidor, otras son únicamente de negocio a negocio. Algunos hacen una mezcla de ambos. Descubrió esto antes de marcar. Necesitas saber a quién estás lanzando antes de coger el teléfono para que puedas dar un pitch que coincida con lo que buscan en un redactor freelance como tú. La siguiente forma de acercarse a los clientes potenciales es por correo electrónico. Sigues los mismos pasos que el llamado frío. Sigues un poco el mismo guión excepto que haces tu tono por escrito a diferencia de con tu voz. Pero si tienes frío llamando por teléfono o por correo electrónico, ayuda tener algo de cebo en el extremo de tu gancho. Entonces escribe un reporte especial o un libro blanco o un artículo, algo que sea de interés para tus clientes potenciales, ofrécelo a cambio de una cita, incrementarás tus posibilidades de prestar trabajo. Recuerda que el secreto para atrapar peces es pescar donde el pez afilado, pero el otro secreto es pescar temprano y pescar con frecuencia. Cuanto más frecuentemente pesques, más captura oficial. 14. Crea una letra de acuerdo, parte 1: Cuando empecé como redactor, way, way, way, way, way, way back en 1990 uno, el primer proyecto Peng que llegué a aterrizar fue con una agencia de publicidad. El problema es que en realidad nunca me pagaron. Yo hice el trabajo y mi cliente aprobó mi copia y la usé con su cliente, pero mi cliente nunca me pagó ni un centavo. Fui a toda la molestia de llevar a mi primer cliente a la corte de reclamos menores, pero nunca se presentó en la corte. No es un gran comienzo para mi carrera freelance. Estarás de acuerdo. Aprendí una valiosa lección en aquel entonces, y eso es comenzar profesionalmente cada proyecto de redacción. El primero que necesitas en tus manos antes de escribir cualquier copia para cualquier cliente es un acuerdo escrito. No estoy hablando de un contrato largo ni de nada complicado. Tan solo un documento de dos páginas que describe el proyecto, qué harás por tu cuota, cuál es tu cuota, los términos y condiciones. Y los próximos pasos. Echemos un vistazo a estas secciones una por una. En la parte superior de tu membrete, ¿verdad? Carta de acuerdo y la fecha, escriba el nombre de su cliente, y su domicilio. Entonces di cuál es el trabajo. Por ejemplo. Gracias por pedirme cotizar su folleto. Mi trabajo, según lo entiendo, es escribir un folleto para su nuevo producto, el remitente, licuadora nómada. El folleto será de 11 por 17, doblado una vez para un tamaño terminado de 8.5 por 11. El folleto tendrá cuatro páginas, una portada, una contraportada, y dos páginas enfrentadas. Notarás que primero agradeces a tu cliente por pedirte cotizar su trabajo. Eso se debe a que esta carta de acuerdo es tanto una cotización como un contrato. Cuando alguien te pida cotizar, un empleo, pujar por un empleo, usa esta carta de acuerdo como tu cotización, empieza por agradecerles por pedirte que cites sus proyectos, luego delinea cuál es ese proyecto. Usó la frase, mi trabajo, tal como lo entiendo, porque la mayoría de las cotizaciones que escribes se basan en un correo electrónico que recibes de un cliente o en una breve conversación telefónica que tienes con un cliente. Por lo que esta frase deja saber a tu cliente que estás reiterando lo que crees que es el proyecto. A continuación describa el proyecto. Di algo como mi trabajo. Según yo lo entiendo, es escribir un tal y tal, escribir un folleto, escribir una pieza de correo directo, ¿no? A landing page, sea lo que pase a ser. Si el proyecto implica diseño o algo más. Es decir, si tu cliente también te está contratando para diseñar o imprimir la pieza, entonces escribirías algo como lo es mi trabajo, entiendo que es escribir y diseñar. Tal y así. A continuación, describe lo que harás por tu cuota y lo que no harás. Esta es la sección donde demuestras el valor que vas a entregar como redactor. Es donde describes cada beneficio de contratarte y es donde muestras tu cliente lo que va a conseguir el cliente a cambio de pagar tu phi. Escribe algo como esto. Proporcionaré dichos servicios de Generación de Lead de Marketing, y redacción de textos que sean necesarios para completar su proyecto. A su satisfacción. Manejarás el diseño y la impresión por mi cuota profesional. Yo lo haré. Y luego tienes balas. Seguiré tu plan de negocios, seguiré tu plan de marketing. Lea materiales de venta de este tipo que haya producido y que suministre. No voy a ir a cazar por mi cuenta. Revisaré tu página web. Estudiaré los sitios web de tres de sus competidores. Voy a revisar muestras de materiales de marketing de tres de sus competidores que usted suministre. Voy a revisar estudios de mercado y encuestas que usted suministre. De nuevo, no voy a ir a cazar por estos. Tienes que abastecerlos. Voy a trabajar con ustedes para entender su proceso de ventas y su proceso compra de clientes para que su folleto funcione como está destinado a prospectos en cada etapa de su ciclo de compra. Trabajaré con ustedes para crear múltiples formas para que los prospectos respondan, como teléfono, correo electrónico, dispositivo de respuesta. Crearé un tema convincente para su folleto, cual está enfocado al cliente y que enfatiza su propuesta de venta única. Te entrevistaré a ti y a tu equipo por teléfono o Skype para crear una persona comprador para cada uno de tus mercados verticales. Te entrevistaré a ti y a tu equipo por teléfono o Skype para determinar las características únicas, beneficios, y propuesta de venta única a destacar. En este folleto. Determinaré las palabras clave de optimización del motor de búsqueda y las frases de palabras clave que deben utilizarse en este folleto. Dado que la copia de este folleto también aparecerá en su página web. Escribiré titulares, subtítulos, copia corporal y todas las demás copias. Te sugeriré visuales para el folleto. Escribiré subtítulos para todos los visuales en el folleto. Haré las revisiones y reescrituras que soliciten dentro de los 30 días siguientes a su recepción de mi copia. Como puedes ver, lo que haces en esta sección es deletrear elemento por elemento. Todo lo que vas a hacer por tu cliente, tu objetivo es evitar malentendidos. Eso se debe a que algunos clientes son poco sofisticados. Cuando te telefonean o te escriben por correo electrónico y te dicen que necesitan una página de aterrizaje, por ejemplo, piensas que solo necesitan que escribas copia para la página de aterrizaje, pero quieren copia, diseño y codificación. Esta es la razón principal para poner su acuerdo por escrito. Tu carta de acuerdo te muestra a ti y a tu cliente lo que es el proyecto y lo que no es. El otro motivo por el que deletreas a detalle lo que vas a hacer por tus pies es para justificar tu cuota. Si estás cobrando una cuota profesional, algunos clientes se negarán. No ven el valor de tu copia. Si te pidieron que escribieras un eslogan, por ejemplo, y les dices que tu cuota es de 3 mil dólares. Podrían decir, pero y si sólo escribes un eslogan que son tres palabras, me estás cobrando cien, diez cientos dólares la palabra. No lo consiguen, ¿verdad? No ven el valor. Por eso necesitas deletrear en tu propuesta y tu carta de acuerdo, todo lo que vas a hacer por tu cuota profesional. En el caso de escribir un eslogan, su cuota incluye la investigación, el estudio de la página web del cliente, lectura de su garantía de ventas, ideas con sus equipos de marketing y ventas, revisión de su plan de marketing, creando una propuesta de venta única y lotes, mucho más. Eso es todo para la primera parte. ¿ Qué es la Parte 2? Para aprender las otras cosas que debes decir en tu carta de acuerdo. Nos vemos en un minuto. 15. Crea una letra de acuerdo, parte 2: El primero que necesitas en tus manos antes de escribir cualquier copia para cualquier cliente es un acuerdo escrito. El escrito de acuerdo es un documento que describe el proyecto, qué vas a hacer por tu cuota, cuál es tu cuota, los términos y condiciones, y los siguientes pasos que quieres que tu cliente dé. En la primera parte de esta lección, miramos cómo describes el proyecto y qué harás por tus pies. Ahora veamos las demás cosas que debes incluir en tu carta de acuerdo. En primer lugar, nombra su fecha límite. Dígale a su cliente cuándo entregará el primer borrador de copia. Di algo. Esto entregaré su primer borrador para el martes 23 de julio de 2018. A continuación, exponga su FEI incluyendo cualquier impuesto estatal o federal que tenga que cobrar. Diga algo así como mi tarifa plana firme por prestar estos servicios profesionales es de 5000 dólares más HST de 650 por una cuota total de proyecto de $5,650. Firme significa que la cuota no es negociable. Plano significa que es todo incluido. En otras palabras, no hay cuotas ocultas que voy a cobrar más tarde. Hst en este caso se armoniza el impuesto a las ventas. Ese es el texto que tengo que cobrar en mi país. Tu impuesto de ventas probablemente vaya por otro nombre. A continuación, exponga cuál incluye su cuota. Los clientes no quieren sorpresas cuando llegue tu factura. Entonces si algo es extra, ponlo por escrito. Te recomiendo que hagas tus pies todo incluido. Al igual que esto. Mi cuota incluye todas las reuniones por teléfono y Skype, investigación de mercado, revisión de literatura, lluvia de ideas, redacción, revisión, edición, carreras de consultoría relacionadas con proyectos, llamadas telefónicas de larga distancia, faxes, y viajes, ¿no? Esa es una cotización todo incluido. Ahora, copia de revisiones se incluyen en mi cuota siempre y cuando asigne estas revisiones dentro de los 30 días siguientes a la recepción de mi primer borrador. Y mientras estas revisiones no estén basadas en un cambio en la asignación que realice después de que entregue mi copia, descienda. Ahora esta última cláusula es absolutamente vital. Dígale a su cliente justo al principio y que esté de acuerdo en que su proyecto es lo que ambos están de acuerdo. Lo es. Tu cliente necesita saber que cambiaron el proyecto a mitad de ese tipo de cambio de opinión en la dirección que están tomando. Cobrarás otra cuota. También notarás que hay un plazo para solicitar cambios a tu copia. Les digo a mis clientes que haré los cambios que quieran dentro de los 30 días siguientes a que yo presente mi primer borrador, doy a mis clientes 30 días para mantener el proyecto en horario para detenerlos solo un poco dejando que se dé vueltas. A continuación, exponga sus términos. Mis términos son simples. Se ven así. Mi política estándar para primeros proyectos con nuevos clientes es recibir una carta de acuerdo firmada y 50 por ciento de mi cuota profesional por adelantado. En este caso, 2825 dólares. Te envío mi factura al finalizar pagadera en un plazo de 30 días. Aviso. Los tres términos que he mencionado, requiero una carta de acuerdo firmada, la mitad de mis pies de anticipo y mi factura a ser pagada dentro de los 30 días siguientes a que el cliente lo reciba. Tres términos. Requiero que todos los primeros proyectos con todos los nuevos clientes se paguen 50 por ciento por adelantado. Esta es mi política y esto asegura que me paguen al menos algo en el caso de que mi nuevo cliente sea deshonesto y se niegue a pagarme al terminar. Yo solo cobro esto por el primer proyecto. Ya que estos son proyectos con mayor riesgo, no conozco al cliente. Una vez que he hecho un proyecto para un cliente, ya no requiero el avance del 50 por ciento. En la cláusula de 30 días para mi factura final se establece que cuando el cliente me pagará el 50 por ciento final de mi cuota, el último paso en esta carta de acuerdo es decirle a su cliente qué hacer. Si el cliente quiere proceder. Deberías escribir algo sencillo como esto. Esencialmente estás pidiendo la orden. Si mi cuota y términos son aceptables para usted, por favor firme y devuelva toda esta carta de acuerdo, no sólo la última página con su firma a mi oficina con sus pies, y ese es el 50 por ciento de anticipo hecho a pagar a cualquiera que sea su firma se llama. Esto me da el visto bueno que necesito para proceder con su asignación por la cuota y términos especificados que firmar una carta de acuerdo y enviarla fuera a su cliente. Después te sientas junto al teléfono, esperas a que te llamen y te den su negocio. Ahora para terminar, permítanme decirles algunas de las ventajas de usar una carta de acuerdo como esta. En primer lugar, te hace parecer profesional. A los ojos de tu potencial cliente. Ya estás establecido, ya sabes lo que estás haciendo. Los redactores aficionados no usan cartas de acuerdo así. Simplemente inician proyectos sin ningún acuerdo. Segundo, una carta de acuerdo firmada elimina malentendidos y sorpresas para usted y su cliente. Cada detalle importante está documentado lo que vas a hacer, lo que no vas a hacer, lo que está incluido, lo que no está incluido? Cuánto va a pagar el cliente cuando vas a entregar tu copia, cuándo te van a pagar, y así sucesivamente, todo está cubierto. En tercer lugar, te ayuda a cobrar honorarios profesionales. Recuerda, tus clientes por valor. Si quieres que te paguen, lo que valgas, necesitas demostrar tu valor en tus cotizaciones, en tus pujas, en tus propuestas, y tus cartas de acuerdo y adelante. Una carta de acuerdo elimina las horas de tiempo y los bandidos. Este es uno de los mejores usos de una carta de acuerdo y del oficio los llamamos patines de llantas y colectores de folletos. Algunos clientes potenciales que se ponen en contacto contigo y te piden cotizar un trabajo. No son realmente serios acerca de hacer negocios contigo. Otros no te pueden permitir. Y unos cuantos selectos dirigidos a contratarte, utilizar tu copia y nunca, nunca te pague. Se quiere evitar a estas personas. Una vez que insistes en recibir una carta de acuerdo firmada y la mitad de tu cuota profesional por adelantado, encontrarás que este tipo de personas simplemente no te llaman. No te envían correos electrónicos. No te piden que renuncies a sus trabajos. De repente te encuentras trabajando en proyectos significativos con clientes interesantes. Clientes que valoran su experiencia y que pagan sus voces. Y se puede poner eso por escrito. 16. Toma estos pasos para parecer profesional del día uno: Los mejores clientes para trabajar como redactor freelance, conocen a un redactor profesional. Cuando se reúnen, cuando probablemente tengan más experiencia trabajando con redactores freelance, entonces tienes como redactor, trabajando con clientes. Ya que eres nuevo, apenas estás empezando. Entonces ya que sé lo que es un copyright, parece un redactor profesional. Aquí te presentamos algunos consejos sobre cómo iniciar tu primer proyecto. Profesionalmente. Trabajar desde un creativo, breve. Respuestas de copia efectivas, preguntas de marketing estratégico. esas preguntas antes de escribir cualquier copia y pon las respuestas en un breve creativo que tu cliente revisa y aprueba. las preguntas que debes hacer se incluyen, ¿qué estamos vendiendo? ¿ A quién se lo estamos vendiendo? ¿ Cuál es el dolor o problema del cliente? ¿ Cómo responde este producto o servicio al dolor del cliente o responde a su pregunta o resuelve su problema. ¿ Cuáles son las características y beneficios del producto o servicio? ¿ Qué prueba tenemos para los reclamos que estamos haciendo sobre nuestro producto o nuestro servicio. ¿ Qué podemos ofrecer a los compradores potenciales para persuadirlos de que compren o den el siguiente paso en el proceso de ventas. ¿ Qué acción queremos que hagan? Conoce Tu primer plazo? tus clientes les importan tres cosas. Copia efectiva, asequibilidad y puntualidad. Quieren que tu copia sea efectiva. Quieren que tus servicios sean asequibles y quieren que llegues a tiempo. Quieren que entregues tu copia en fecha límite. Una de las formas más rápidas de perder a un cliente es perderse una fecha límite. Sé que lo hice. Una vez trabajé en la cuenta de IBM, escribiendo copia para su boletín de negocio a negocio. Mi computadora se estrelló y pasé todo el día recuperándolo y me olvidé un plazo que tenía ese día para entregar un borrador del boletín, así que perdí mi fecha límite. Um, mi cliente me despidió. Es una lección tan difícil de aprender. Nunca falté una fecha límite. Otra vez que puedo recordar. Ahora hablemos de cómo entregas tu copia de entrega o copia. De la forma en que los clientes lo quieren entregar. Siempre en un documento Word, nunca en el cuerpo de un correo electrónico. Nombra las partes de su copia, si es necesario, usando corchetes editoriales como este, para que usted y su cliente puedan discutir el documento fácilmente por teléfono. Esto también ayuda a los diseñadores gráficos porque suelen despojar todo el formato que has incluido en tu texto al diseñar tu copia. No solo envíes tu copia con este aspecto, con tus titulares atrevidos y nada etiquetado. El diseñador gráfico importa tu copia como archivo de texto en una aplicación de diseño gráfico. Se ve así. Como puedes ver, todo tu formato ha sido despojado y está perdido. Pero si nombras las partes de tu copia usando corchetes editoriales, el diseñador puede identificar fácilmente el titular, la copia corporal, los subtítulos, los subtítulos, y así sucesivamente. pierde tu formateo. Si está escribiendo copia que cuenta con un titular, la mayoría de los CAPI sí, le sugiero que escriba al menos cinco titulares y deje que su cliente elija el que le guste. También te recomiendo numerar estos titulares para que tu cliente pueda identificar fácilmente el titular por teléfono o en un correo electrónico cuando estés hablando, pueden decir algo así como, vamos con Titular número tres en tu lista. Cuando trabajes con agencias de anuncios y otros clientes sofisticados, descubrirás que utilizan un sistema de docket para rastrear el progreso de cada proyecto de principio a fin. Cada proyecto en el que trabajes tendrá un número de expediente, y cada componente del proyecto tendrá un nombre y tal vez un número de sub docket. Siempre que envíes copia para su aprobación. Cuando alguna vez escribas un correo electrónico para discutir el proyecto, cita este número de docket, nombra el proyecto y nombra el componente en el que estás trabajando. Por ejemplo, digamos que estoy trabajando en un paquete de correo directo y estoy enviando el tercer borrador de la carta a mi cliente para su revisión. Pondré esto en la línea de asunto de mi correo electrónico. Esto le dice a mi cliente que me estoy refiriendo al número de docket 3243. Es para su cliente, el Royal Bank of Canada, el RBC. Y el trabajo es el correo de adquisición de pequeñas empresas. Estoy enviando copia de carta y este es el tercer borrador o la tercera versión, Versión 3. A otros lugares donde se necesita incluir esta información están dentro del documento. Y en el nombre del archivo. Ponga esta información en el encabezado de cada página que envíe y colóquela en el nombre de archivo de cualquier archivo que le dé a su cliente. Algunas otras cosas que quizá quieras incluir en el encabezado de cada página de tu documento o en la fecha. Y tu nombre así, para que tu cliente pueda identificarlo fácilmente cuando lo envíes, la copia y quién lo envió. No utilices el campo de fecha en Microsoft Word, el que actualiza automáticamente la fecha cada vez que alguien abre el archivo, lo contrario, esa fecha nunca será precisa cuando lo abra. En su lugar escriba la fecha a mano. En cualquier momento envias tu copia. Cómo nombra a sus archivos es igual de vital importancia. Es la marca de un aficionado enviar copia con un nombre de archivo comenzando algo como folleto dot DOC o landing page dot DOC. Un archivo llamado así es imposible encontrar meses a partir de ahora porque no nombra al proyecto. No nombra al cliente. No te dice el número de versión, no te dice quién era el redactor, quién lo envió. No envíes tu copia así. En cambio, nombra tus archivos así. Esto le dice a mi cliente que el archivo es para número de docket o número de puesto 3243 para su cliente, el Royal Bank of Canada. El trabajo es el correo de adquisición de pequeñas empresas. Y estoy enviando copia de carta y este es el tercer borrador o versión número tres. El principal motivo por el que nombras tus archivos así es para que sean fáciles de encontrar, tanto durante el proyecto como posteriormente. Si alguien tiene que buscar estos archivos en un archivo o en un disco duro. Recuerda, el diseñador gráfico que presenta tu copia casi nunca es la persona a la que envías tu copia. Será nuevo para ellos. Podrás ir y venir, y vuelta con tu cliente, revisando y reescribiendo y rehaciendo tu copia. Podrías hacer 34 o cinco veces antes de que seas cliente finalmente aprobara tu copia, entonces tu cliente te entregará copia aprobada a un artista gráfico que nunca has conocido y no has tenido contacto con. Ahí eres diseñador gráfico. El diseñador gráfico necesita saber que están trabajando en la versión final aprobada de tu copia. Por lo tanto, no nombre a su folleto de copia ni añada. Darle un nombre de archivo descriptivo preferentemente con la palabra final en el mismo, en mayúsculas. Entonces todo el mundo sabe que esa es la versión final. Las líneas de asunto del correo electrónico son igual de vitales. No envíe su copia como archivo adjunto a un correo electrónico que simplemente se llama Harris la copia de nuevo o folleto. En cambio, usa una línea de asunto en tu correo electrónico que tenga sentido. Algunos de sus clientes, en particular las agencias publicitarias, pueden tener múltiples proyectos sobre la marcha en cualquier momento dado. Es posible que tu cliente tenga cinco proyectos de folleto sobre la marcha, por ejemplo. Entonces si envías un correo electrónico que solo dice, aquí está la copia del folleto, no sabrán de qué estás hablando. Necesitas ser claro en tus comunicaciones con tu cliente sobre qué proyecto estás enviando tu copia. Y esto trae a la luz otro punto muy importante. Siempre numerar sus versiones. No envíes el mismo nombre de archivo repetidamente, versión tras versión. De lo contrario, tus clientes nunca sabrán con certeza si la versión en su disco duro es la última versión que enviaste, numerar tus páginas en el pie de página de tu documento. Inserta el número de página y el recuento total de páginas. Y Microsoft Word, puedes hacer esto con bastante facilidad. Utilice la función de código en Microsoft Word para calcular automáticamente los números de página y el número de páginas. Esto es vital porque algunos clientes imprimirán tu copia y la revisarán con nuestros colegas alrededor de una mesa de sala de juntas. Y así debes hacer todo lo que puedas para que sea fácil que se refieran al titular de la página tres o a la copia del cuerpo en la página 9. Y lo puedes hacer numerando tus páginas, incluye el recuento de páginas para que tus clientes sepan han impreso todas las páginas de tus documentos. Realiza un seguimiento de tus cambios. Cuando su cliente le pida que realice cambios en su copia, realice esos cambios utilizando la característica de seguimiento de cambios en Microsoft Word. Esta característica, como se puede imaginar, rastrea y muestra cualquier texto que agregue, elimine, reformatee, o se mueva a otra parte del documento y pida a sus clientes que hagan lo mismo. Cuando envíe su copia, dígale a su cliente si va a realizar algún cambio, por favor hágalo utilizando la característica de seguimiento de cambios en Microsoft Word. De esa forma, verás claramente qué quiere el cliente, agregó, qué quiere quitarse, y qué quiere reescribir. También pide a tus clientes que usen la función de comentarios también. Es una gran herramienta para sugerir cambios en tu copia en los márgenes sin tener que alterar nada en el documento. Si inicias tu primer proyecto profesionalmente, tu cliente te verá como profesional. redactores profesionales son los que obtienen negocios repetidos y referencias. Y ellos son los que más se les paga. Entonces si quieres repetir negocios, y si quieres referidos, y si quieres buena paga, inicia tu primer proyecto y todos tus proyectos profesionalmente. 17. Obtener pago: Sólo hay una cosa peor que recibir salarios bajos para escribir gran copia. Y eso se está pagando nada en absoluto. En los 30 años que llevo escribiendo copia. He tenido algunos clientes que me tienen rígido, pero son raros. La mayoría de los clientes te pagarán por tus servicios de redacción freelance. Por lo que necesitas dar los pasos necesarios para que te paguen y que te paguen a tiempo. Estos son esos pasos. Trabaja siempre a partir de una carta de acuerdo firmada. Antes de iniciar cualquier proyecto. De acuerdo con tu cliente por escrito, qué vas a escribir y cuánto vas a cobrar a ese cliente por esos servicios. Un acuerdo escrito evita malentendidos y es un documento legal que puedes usar en tribunales para demostrar que sí tenías un contrato con tu cliente y mereces que te paguen por ello. Consigue que tu cliente apruebe tu copia por escrito antes de enviar tu factura final. Clientes deshonestos intentarán librarse de pagar una factura diciendo, oh, la copia no fue aprobada, no fue definitiva. Entonces cuando tu cliente esté satisfecho con tu copia, haz que lo digan en un correo electrónico, eso significa que eres libre de enviar tu factura. Y eso significa que tu cliente ha accedido a pagar tu factura porque han aprobado y finalizado el proyecto, envía tu factura a la persona correcta. A menos que estés trabajando con el dueño de un negocio realmente pequeño, la persona que te paga rara vez es la persona que te contrató y trabajó contigo en tu proyecto. Necesitas meter tu factura en manos de la persona. ¿ Quién te paga? Por lo que pregúntale a tu cliente a quién debes enviar tu factura para crear tu factura. En tu membrete. En la parte superior de la página. Ponga la fecha, el número, su factura. El convenio de numeración más fácil es el año y el número de factura como 2018, 000 001 o ceros o dos o 000 tres. Si estoy facturando un proyecto en el año 2018, y si el proyecto es mi cuarto proyecto del año, entonces mi número de factura será 2018 000 para realmente simple, escriba el nombre y dirección de su cliente, susto, atención, seguido de su nombre de personas de contacto. Envía siempre tus facturas a una persona nombrada en una empresa, nunca a la empresa en general, sobre todo si esa empresa se llama sitio Microsoft o General Motors, el nombre del puesto. Cita tu número de expediente de siniestros. Si usaron un sitio, tus clientes compraron el número de orden. Si usaron uno, algunos clientes hacen algunos clientes no ingresan el monto de su cuota que usted y su cliente acordaron en su carta de acuerdo. Si te pagaban por hora, pon tu tarifa horaria, el número de horas que trabajaste. Multiplica los dos e ingresa el total. Utilice una línea separada para cada entregable. Agrega cada línea y crea un subtotal, calcula y que cualquier impuesto que te sea requerido para cobrar a tu cliente y pon los aquí en los impuestos a tu subtotal para tu cuota total de proyecto. Haz que esta línea sea realmente obvia en tu propuesta. Dígale a su cliente quién debe hacer su pago. Dos, debe ser el nombre de su empresa o su nombre al final de su factura, indique cuáles son sus términos. Estos términos deben reflejar los términos que usted y su cliente aceptaron en su carta de acuerdo. Por lo general, una factura le dice al cliente cuándo debe pagarse. La factura suele decir hacer al recibir, lo cual es autoexplicativo, o dicen 30 netos, lo que significa que el pago se debe dentro de los 30 días siguientes a la recepción de esta factura. Si su negocio tiene un número de negocio o un número de texto estatal o federal, incluya eso en su factura. En la parte inferior. Guarde su factura con un nombre de archivo que identifique al cliente ese trabajo, y utilice la palabra factura en el nombre del archivo. Cuando este archivo está en el equipo de tu cliente, quieres que sepan que es una factura tuya para un proyecto en particular. Cuando el archivo está en tu computadora, quieres saber que es una factura para un cliente en particular y para un proyecto en particular. Por lo tanto, nombra su expediente. Bueno, tu nombre de archivo debería verse algo así. Esto le dice a mi cliente que las facturas de mi parte. Me dice que la factura es para mi cliente, royal Bank, y nos dice a los dos. Pero la factura es de cuatro. Al crear facturas detalladas y claras como esta, te mantienes organizado. El seguimiento, y la gestión de los ingresos de tu negocio es mucho más fácil cuando tus facturas son profesionales y claramente dispuestas. Y hay otra ventaja en crear facturas que parezcan profesionales y sean claras y detalladas así. Te pagan. 18. Dar estos pasos para garantizar tu éxito de tiempo: Para empezar como redactor freelance, necesitas hacer siete cosas. Crea un portafolio, marca tú mismo, elige tu cliente ideal. Pulir tu tono de juego. Pescar donde están los peces, obtener acuerdos por escrito e iniciar tu primer proyecto profesionalmente. Estos pasos se pueden hacer en siete días. Puedes convertirte en redactor en una semana. Pero, ¿qué pasa después de eso? Qué pasos debes dar después de esa primera semana vital para garantizar tu éxito a largo plazo como redactor. Te lo diré yo. Busca nuevos negocios todos los días. En tus primeros años como redactor freelance, tu trabajo principal no es escribir copia. Es prospección. No se puede escribir copia para los clientes. Si no tienes clientes, tienes que salir a buscar a esos clientes. Así que pasa al menos una hora todos los días prospectando para nuevos negocios. Llamada en frío, enviar correos electrónicos , escribir cartas, prospecto, prospecto, prospecto, copia derecha que genera resultados medibles. La forma más fácil de demostrar tu valor como redactor es con resultados que obtuviste para tus clientes. Tus clientes quieren aumentar las ventas, más clientes, más leads, mejores leads de calidad. Negocios te contratarán como redactor para obtener estos resultados por ellos. Si puedes demostrar que tu copia obtiene resultados. El ejemplar que es más fácil de medir es la copia de respuesta directa. El correo directo es mensurable. La publicidad de pago por clic es medible. email marketing es medible. Cuando escribes este tipo de copia, puedes medir tus resultados, conseguir que tus clientes miden los resultados y te digan cómo lo hizo tu café. Si tu copia genera mejores resultados que otros redactores, tendrás éxito. Como redactor freelance. Conseguirás el negocio, conseguirás que se repitan los negocios. Cumplir plazos. He perdido un plazo en mi carrera y me cuesta, mi cliente. Me perdí la fecha límite y nunca más me contrataron. Eso dolió, dolió a lo grande. Fue IBM. Estar a tiempo es la marca de un profesional. Llegar tarde, es la señal de un aficionado. Por lo que demuestra que eres un profesional. Cumplir siempre con sus plazos. Devolver llamadas, correos electrónicos y textos rápidamente. En nuestro negocio, el contrato se suele adjudicar al redactor que responde primero. Si recibes un buzón de voz por la mañana de un cliente potencial, no esperes hasta el final del día o incluso al día siguiente. Antes de devolver la llamada, encontrarás que el cliente potencial tiene duro a alguien más, alguien que respondió más rápido. Entonces si tu cliente te envía un correo electrónico o una llamada telefónica, contesta rápidamente. Cuando tu cliente te envíe copia y quieran que la revises, dale la vuelta rápidamente a las revisiones. A los clientes les gusta trabajar con redactores que son receptivos. Sea agradable trabajar con. Te voy a contar un secreto que nunca he compartido en ningún otro curso ni jamás he compartido en cualquier lugar y en cualquier momento. Hace un tiempo, decidí centrar mis derechos de autor en la recaudación de fondos por correo directo para organizaciones sin fines de lucro. Creé un boletín semanal. Blogueaba todas las semanas. Escribí cinco libros sobre el tema. Hablé en conferencias alrededor del mundo. Entregé talleres a todos lados que iba, me esforcé mucho para encontrarme como experto en el campo. De lo que no me di cuenta es que lo intenté demasiado. Me encontré como experto, pero también me encontré como un conocerlo todo y arrogante. Y esta actitud se arrastró a mis interacciones con mis clientes y mis clientes potenciales. No lo sabía en más de una ocasión, aprendí un poco a través de la vid que algunas personas decían que era difícil trabajar. Eso no es bueno. El secreto para ganarse la vida como redactor freelance es repetir negocios. Y remisiones. Necesitas que tus nuevos clientes te contraten una segunda vez y una tercera vez. Y necesitas a tus clientes satisfechos que cojan el teléfono o envíen un correo electrónico y te recomienden a los demás. Pero sólo lo harán si eres agradable trabajar con él. Así que sé amable. Serás más feliz y ganarás más dinero. Manténgase en contacto con clientes pasados. Hablando de clientes de negocios repetidos tienen malos recuerdos. Algunos de ellos te contratarán para un proyecto y luego se olvidarán de ti. No es su culpa. Sólo están ocupados. Si quieres que te contraten de nuevo para otro proyecto, eres tú quien necesita asegurarte de quedarte en su memoria. Es necesario tomar la iniciativa. He aprendido que la forma más sencilla de hacer esto es tener un e-mail, newsletter, hielo para tener un semanario. Se puede tener un mensual o trimestral, realmente no importa. Podrías tener un boletín semanal, mensual, trimestral. La frecuencia no importa tanto como la consistencia, la frecuencia con la que les escribes no es tan importante como que sí les escribes consistentemente. Por lo tanto, mantente en contacto. Con tus clientes pasados regularmente cuando necesitan un redactor. En el futuro. Si te has mantenido en contacto con ellos a lo largo del tiempo, naturalmente van a pensar en que te encuentres en línea. La prospección por teléfono y correo electrónico, y sobre todo en persona, consume mucho tiempo. Y cuanto más ocupado te pongas, menos tiempo tienes para la prospección, lo cual es algo desafortunado. Tu objetivo es eventualmente que los clientes te encuentren, en lugar de que siempre tengas que salir y encontrarlos, quieres que toquen a tu puerta. Dado que la mayoría de los negocios comienzan su búsqueda de un redactor en línea, en línea es donde los necesitas para encontrarte. La forma más barata de conseguir que te encuentren en línea es a través del marketing de contenidos. Inicia un blog y escribe un post todos los días que responda a las preguntas que tus clientes y tus clientes potenciales hacen para luego resolver los problemas que enfrentan tus clientes potenciales. Optimiza estas publicaciones y estos artículos para las palabras clave a las que estás apuntando. Los motores de búsqueda te encontrarán por estas palabras clave y potenciarán tu posición en los resultados del motor de búsqueda. Cuando los motores de búsqueda te promueven, los clientes potenciales te encuentran. El marketing de contenidos es la clave del éxito a largo plazo. Como redactor freelance. Por último, dominar un nicho. El secreto número uno para el éxito a largo plazo como redactor freelance es dominar un nicho. Cuando los clientes potenciales te consideran el experto en un nicho de la industria o un tipo particular de derechos de autor. Te contratan más fácilmente que a un redactor que era generalista, no especialista. Por ejemplo, imagina que eres un gerente de marketing y que necesitas un libro blanco escrito. ¿ Contratarás a un redactor generalista o contratarás un redactor especializado en libros blancos? Gordon Graham es un redactor que se especializa en libros blancos. Bloguea sobre libros blancos. Escribió el libro sobre la redacción de libros blancos. Publica un boletín sobre libros blancos. Escribe libros blancos para apenas cada industria. Te puedes imaginar. Su lista de clientes de whitepaper es larga, larga, larga te lleva mucho tiempo desplazarte por ella. Si estuviera buscando un redactor para escribir mi libro blanco, contrataría a Gordon Graham, el redactor que domina este nicho. ¿ Y los estudios de caso? ¿ A quién debes contratar para escribir un estudio de caso para ti, un generalista o un especialista? Casey Hibbard se especializa en la redacción de casos prácticos. Ella bloguea sobre estudios de casos. Escribió el libro sobre la escritura de casos prácticos. Imparte cursos de escritura de casos prácticos. Si buscaba a alguien que me escribiera mi caso de estudio y necesitaba un redactor. Contrataría a Casey Hibberd, el redactor que domina este nicho. Por cierto, debes hacer este pequeño ejercicio, ir a Google y buscar derechos de autor de libro blanco. Encontrará a Gordon Graham en la página uno de los resultados de la búsqueda. Después ve a Google y busca redactor de estudios de caso. No encontrarás a Casey Hubbard en la página uno. No la encontrarás en la página 2. La encontrarás en la página 3 de Google. Y aquí está la lección. Para dominar un nicho, no sólo hay que persuadir a los clientes potenciales de que eres especialista, que persuadir a Google de que eres especialista y que eres dueño del nicho. Si sigues estos sencillos pasos, aterrizarás más proyectos, obtendrás más negocios, obtendrás más negocios repetidos. Recibirás más referidos y te divertirás más. Además ganarás más dinero.