Redacción en línea: cómo escribir páginas de productos persuasivas

1. ACERCA DE ESTA CLASE: Vender un producto en línea es muy diferente de vender un producto fuera de línea de tres maneras. En primer lugar, el proceso de ventas comienza mucho antes de que la lente del comprador en la página de su producto. En segundo lugar, los clientes potenciales no pueden recoger su producto ni tocarlo ni probarlo para su tamaño. Y en tercer lugar, los clientes potenciales no pueden hablar con un vendedor antes de Biden, no de la forma en que pueden en una tienda de todos modos. Para hacer frente a estos tres retos, es necesario empezar a vender en Google. Necesitas escribir copia en tus páginas de productos sabiendo que esta copia se mostrará en los resultados de búsqueda, necesitas escribir descripciones de productos que funcionen con producto y elegir imágenes de producto que funcionen con tu copia. Y es necesario anticipar las objeciones y preguntas más comunes y apremiantes que tienen sus potenciales compradores. Y luego necesitas conocer a estos de cabeza en tu copia. Bienvenido a mi curso, copywriting online, cómo escribir páginas de productos persuasivas. Yo soy tu instructor, Alan sharp. Llevo escribiendo copia desde 1989. He escrito en todos los canales offline, online, outdoor, radio móvil, televisión, video, y social. Este curso te enseña a escribir copia que vende productos en línea. Se trata de un curso de redacción en línea repleto de consejos sobre cómo escribir una copia convincente para carritos de compras y páginas de tiendas en línea. Este curso se divide en diez lecciones. La lección 1 es todo acerca de por qué tu pitch de ventas comienza en Google. La mayoría de los compradores visitan Google antes de que visiten tu tienda online. Por lo que si quieres que tu página de producto genere ventas, es necesario escribirla para los motores de búsqueda. Y te muestro cómo se trata la Lección 2 sobre navegación y cómo escribir copia que ayude a tus clientes potenciales a encontrar tus páginas de productos. La mayoría de las páginas de productos están enterradas unos niveles de profundidad en los sitios web, te muestro cómo ayudar a tus compradores potenciales a encontrar las páginas de productos que están buscando. La lección 3 es sobre la etiqueta de título en la página de su producto. Las etiquetas de título son un factor importante para ayudar a los motores de búsqueda y sus clientes a entender si su página de producto es relevante para ellos. La lección 4 es sobre la etiqueta de descripción de la página del producto. Si desea aumentar el número de personas que visitan su página de producto en línea, debe escribir una etiqueta descriptiva convincente. En la lección 5, miramos las URL y la navegación. El suena bastante aburrido. Pero tu URL y tu navegación son dos de las cosas más importantes en las que tienes que pensar y ponerte bien. Cuando estás escribiendo tus páginas de productos. Lección 6, descubres por qué una imagen de producto nunca vale mil palabras. Y esta lección es todo sobre imágenes de producto y otros objetos visuales. Cómo elegirlos, y cómo escribir copia que funcione con esos visuales. Uno de los secretos para el éxito en la venta de productos en línea son las ofertas. Y en menos de siete, describí siete ofertas para incluir en tu tienda online y cómo escribir copia cautivadora para cada una. En la Lección ocho, miramos las ventas ascendentes. Upsales que mejoran la experiencia de compra online de tus clientes. Y upsales que al mismo tiempo generan más ingresos para ti. La lección 9 se trata de dominar la breve descripción del producto. descripción de tu producto puede hacer o romper una venta. Es una de las piezas de copia más importantes de tu página web. Menos de 10 es la lección final. En este curso, miramos cómo escribir descripciones de productos largas. Te doy cinco consejos sobre cómo ace esta parte de tu página de producto. Cada una de estas lecciones está llena de consejos prácticos paso a paso. Te di las herramientas que dan consejos a los trucos que he aprendido a lo largo de las décadas como redactor, uso decenas de ejemplos del mundo real de páginas de productos en línea y carritos de compras. Describo lo que funciona, lo que no funciona, y por qué. Y les doy muchos ejemplos. Diseñé este curso para redactores intermedios que necesitan escribir páginas de productos en línea que conviertan a los visitantes en compradores. En otras palabras, redactores que necesitan escribir copia que venda productos en línea. 2. Comienza a vender en la página uno de Google: Una de las grandes diferencias entre una tienda de ladrillos y morteros y una tienda en línea es donde conoces al vendedor. En el mundo offline, decides que necesitas comprar algo, digamos una mesa de centro. Piensas en las tiendas de tu ciudad que llevan mesas de café, y decides cuál vas a visitar. El clima cambia tu auto. Se conduce hasta la tienda. Conduces alrededor y alrededor del aparcamiento hasta encontrar un lugar. Te aparcas y entras a la tienda. Si la tienda es una tienda departamental, lo primero que haces es buscar un directorio de tiendas para que puedas dirigirte al piso correcto en la tienda donde se venden las mesas de café. Si la tienda es un minorista de especialidad o una tienda en un piso como Walmart, busca señalización que le diga dónde está el mobiliario. A medida que te acercas a esa sección del almacén o caminas, buscas la zona donde se exhiben los muebles de la sala. Y a medida que entras en esa sección, buscas las mesas de café. Aquí es donde conoces al vendedor, no en casa, no en la unidad hasta la tienda. No como entras en la tienda, no como miras el directorio de la tienda. Sólo cuando encuentres la parte de la tienda que tiene aquí las mesas de café. Y sólo aquí es donde se escuchan esas palabras inmortales. Puedo ayudarle a usted y a su respuesta? Por supuesto, No, gracias. Solo estoy buscando en línea. Tu experiencia de compra es muy diferente. Tú decides que necesitas comprar algo, digamos una mesa de centro. Arranca su computadora o su tableta o su teléfono inteligente, y visita un motor de búsqueda. Google, por ejemplo, escribes un término de búsqueda, algo así como mesas de café próximos los resultados en la página de búsqueda. Google asume que estás buscando comprar una mesa de centro. Y así sirve una larga lista de minoristas en línea que venden mesas de café. También asume que tal vez no sepas lo que es una mesa de centro. Por lo que muestra una definición de Wikipedia. Útil, ¿verdad? Aquí es donde conoces a tu primer vendedor. En realidad haces 20 vendedores en esta página de resultados de búsqueda, 20 vendedores están tratando de conseguir que visites su tienda. El tipo de struck tube quiere que visites su tienda online. Mira, dice, pero ve a la mesa de centro, natural, los muebles galliformes punto ca Una vez que visites tienda, Hey, mira esta mesa de café Ellis rodante. Dice que son $959. Yo no lo creo. Lo mismo va para los vendedores en ikea, Wayfair podría GG Leon. Y al final de la página, todos están diciendo algo para llamar tu atención. En el mundo de la copywriting online retail, aquí es donde comienza tu trabajo, no en la página de inicio de tus tiendas, no en la página de producto, sino aquí en la página 1 de los resultados de búsqueda de lo que estás vendiendo. Aquí es donde primero conoces a tu cliente potencial. Aquí es donde haces tu primer lanzamiento para su negocio. Aquí es donde comienza tu trabajo como redactor minorista en línea. Empecemos con los resultados pagados en la parte superior de la página. Estos dos resultados de búsqueda son anuncios pagados, uno para ikea y otro para Wayfair. El primero que debes hacer con un anuncio en línea es demostrar relevancia. Esto lo haces mostrando al comprador potencial que tienes, lo que están buscando. En nuestro ejemplo, estamos buscando comprar una mesa de centro. Por lo que deben aparecer estas dos palabras clave. Su agregar mesa de centro. Pon las palabras clave a las que estás segmentando en las primeras palabras de tu anuncio. Google da tus 20 caracteres antes del guión y otros 20 caracteres después del guión. Observe que ambos anunciantes también han puesto estas palabras clave en la URL en la dirección del sitio web. Eso demuestra aún más relevancia. El segundo que debes hacer es darle a tu cliente potencial una razón para hacer clic en tu anuncio y visitar tu tienda. De estos dos anuncios, Wayfair lo hace bien y ikea se equivoca. Compra en Wayfair y ahorrarás hasta un 70 por ciento. Ahorrar dinero es un beneficio. También ofrecen envío de dos días, envío gratis. Eso son dos beneficios. Y lo hacen en dos días, esa velocidad, y es gratis ese ahorro. Observe que Wayfair incluso ofrece el envío gratis en su URL. Esa es una jugada inteligente. Ikea, por otro lado, simplemente te dice lo que están vendiendo. Mesas de café de vidrio y madera, muchas formas y tamaños, Eso es todo. No te dan ni una sola razón para hacer clic en su anuncio y visitar su tienda. El tercero que debes hacer con un anuncio de pago es llevar tu potencial comprador al lugar correcto en tu tienda online. Haz clic en el anuncio de Wayfair y llegas a la parte de su tienda online que tiene sus mesas de café. La navegación de miga de pan lo confirma a usted, igual que el encabezado de categoría. Estás en la sección de mesa de centro de la tienda, Pero haz lo mismo con la adición de ikea. Y llegas a la parte de su tienda que exhibe sus mesas de café y mesa auxiliar. La navegación de miga de pan lo confirma y también lo hace el encabezado de categoría. Estás en la sección de mesa de centro de la tienda. Esto es vital cuando escribes un anuncio para una categoría de productos como mesas de centro. No dirijas a tus compradores a tu página de inicio ni a la página de muebles en general, ni siquiera a la página de muebles de salón, los dirijas a la categoría que están buscando. Ahora veamos los resultados orgánicos. Los resultados orgánicos son los que el buscador cree que son más relevantes para ti. Los que más se acercan a lo que es lo que estás buscando. Te darás cuenta de que las cosas de Google, dos cosas me son relevantes en este ejemplo en particular, lo que busco y dónde vivo. Observe que todos los resultados de búsqueda tienen la frase clave, mesa de centro en ellos. Eso se debe a que las palabras mesa de café o en el título de cada página. Si deseas que tu producto aparezca en los resultados de búsqueda, debes poner el nombre del producto o la categoría de producto en el título de tu página de producto. Y note que Mucho de los resultados son para los minoristas canadienses en general y los minoristas en mi ciudad natal de Kitchener en particular. A continuación, observe que Google favorece a los sitios web que tienen mesa de centro como categoría de producto. El ladrillo tiene una sección de su tienda que es solo Coffee Tales. También lo hace la pérdida significa chico malo y muebles excedentes. Si lo deseas, tu producto, aparecerá en la primera página de resultados de búsqueda. Organiza tu tienda en una jerarquía como esta, muebles, sala, herramientas de café. Google y otros motores de búsqueda dan más peso a los sitios web que están organizados de esta manera. Con resultados de búsqueda orgánicos como estos, tienes control de tres cosas. El título de tu página, que aparece aquí en los resultados de búsqueda, la dirección del sitio web o la URL, incluyendo la jerarquía de dominios, que aquí aparece, y la descripción metatag de la página web que aquí aparece. Estas son las tres áreas de tu página de producto en las que debes dedicar más tiempo para que tu página de producto o tu categoría de producto aparezca en los resultados de búsqueda. Recuerda, las dos cosas principales que debes hacer, nuestra relevancia de mostrar y dar a tus potenciales compradores o razón para hacer clic en el enlace a tu producto. Muestra relevancia poniendo las palabras clave que la persona está buscando en estas tres áreas de tu página. Y le das a los compradores una razón para visitar tu página dándoles beneficios. Echa un vistazo a estos resultados de búsqueda y verás que estos minoristas online hacen hincapié en diferentes características y beneficios. Aquí están en orden. Mesas de café y puedo comprar localmente en mi ciudad natal mesas de café que son nuevas o usadas. Mesas de centro que son elegantes, asequibles, variando formas y tamaños y colores. Copia a café. Mesas de centro que están hechas de diferentes materiales, incluyendo vidrio y metal. Mesas de centro que son rústicas o modernas. Mesas de café que se envían de forma gratuita. Mesas de centro que puedes comprar en cuotas, Mesas de café que anidan mesas de centro con cajones. Se te ocurre la idea, eso es solo de una página de resultados. Y como puedes ver, eso son muchas características y muchos beneficios. Tu primer trabajo como redactor minorista online es descubrir lo que quieren tus compradores, lo que buscan. Después captura esas cosas en el título de la página, la URL, y las secciones de descripción de tu página de producto. Cuando haces bien estas cosas, tus páginas de productos aparecen en la primera página de resultados de búsqueda y compradores potenciales. Haga clic en el enlace que los lleva a su tienda. 3. Aumentar ventas con mejor la navegación: Antes de poder vender cualquier cosa a cualquiera que tenga una página de producto en su sitio web, necesita atraer compradores potenciales a esa página de producto. Existen tres formas en que los prospectos encontrarán su página de producto en línea. Ellos son el conductor, busca tu producto y encuentra tu página en los resultados de búsqueda que hacen clic en el enlace y llegan a tu página de producto. O hacen clic en un anuncio de banner o un anuncio de Facebook o en un enlace de texto en algún otro lugar de Internet. Y llegan a tu página de producto, o visitan tu tienda online y o bien navegan o buscan hasta encontrar la página de producto que están buscando. En esta lección, tú y yo estamos mirando el último método. Estamos viendo cómo tenemos que escribir la copia que ayude a nuestros clientes potenciales a encontrar nuestras páginas de productos. Estamos mirando a la navegación. Empecemos con la página de inicio. Ya que ahí es donde la mayoría de los compradores comienzan sus compras en su página web. Una forma de dirigir a los compradores a su página de producto es con un anuncio de banner. Esta es la página de inicio de Argos o minorista en Reino Unido. Como puedes ver, están promocionando juguetes en su página de inicio. Eso se debe a que creé esta lección en diciembre durante la temporada de compras que lleva a la Navidad. Y los juguetes son un regalo popular para comprar y dar un tiempo navideño. El secreto para escribir un anuncio de banner efectivo es relevancia y beneficios. Esto significa que debes nombrar lo que estás promoviendo y debes darle a tu prospecto un incentivo o una razón para hacer click en el anuncio de banner. Y se pueden ver los nombres de Argos, lo que están vendiendo juguetes. Como se puede ver, están teniendo una venta. Leamos la copia. Juguete espectacular más R 15 millones de libra de liquidación. Y mucho más, incluso más precios bajaron. Este redactor tiene la idea correcta, pero la copia es pésimo. Con anuncios de banner. En realidad con toda copia en línea, debes decirle a una gráfica que estás reuniendo de inmediato. Eso significa que debes usar el menor número de palabras posible y debes ser directo. Toy espectacular es oblicuo, diciendo que la venta de juguetes es directa, llamándolo de 15, 1 millón de dólares de liquidación es oscura para una cosa, se enfoca en lo que está haciendo el minorista y no en lo que va a conseguir el comprador. Dice, estamos teniendo una autorización. En lugar de decir que ahorras dinero. Aún más precios bajados es también indirecto. Este Banner sería mucho más poderoso y efectivo si dijera venta de juguetes, ahorrar dinero en cientos de juguetes con descuento mientras duran. La siguiente forma de señalar a los compradores a su página de producto es presentar sus categorías de productos en su página de inicio. Esta es la página de inicio de Dell, el fabricante de computadoras. Enumeran sus seis categorías de productos más populares ¿verdad? En la página de inicio. Hacen esto con una imagen y con una palabra clave, pero él es la imagen. Digamos que estás buscando comprar un monitor. Se hace clic en la imagen para monitores y up pops y árbol de navegación que te pregunta dónde vas a estar usando tu monitor en casa o en el trabajo. Haces tu elección y llegas de inmediato a la página. Para monitores. Lo que hay que recordar aquí es que debes llamar a la categoría de producto. A lo que su comprador llama la categoría de producto. Debes meterte en la mente de tu cliente potencial y pensar de la forma en que piensan y hablar de la manera en que hablan. Este ejemplo es sencillo porque tu potencial comprador está buscando un monitor. Y así tu imagen debe ser de un monitor y la palabra que uses para nombrar la categoría debe ser monitor. Checkout, la página de inicio de imagen más nítida. Saben que sus potenciales clientes llegan a su sitio. No siempre sabiendo lo que quieren comprar. Todo lo que saben es que están comprando algo para alguien como regalo. Y es por ello que la imagen más nítida tiene dos filas de navegación, una navegación en fila superior para las personas que sí saben lo que buscan. Y la fila inferior de navegación para las personas que no saben lo que buscan, pero saben que es para cierto alguien como una mujer, un hombre, o un niño. Si bien estamos aquí en el sitio de imágenes más nítidas, hablemos de páginas de categorías y subcategorías. Cuando estás dirigiendo a tus compradores potenciales a tus páginas de productos, también tienes que considerar la copia que vas a usar en las páginas de categoría y subcategoría que llevan a tus compradores a donde quieren ir. Como puedes ver con una imagen más nítida, cada producto que venden forma parte de una categoría y normalmente parte de una subcategoría también. Considera máquinas de afeitar eléctricas para hombres, por ejemplo. Encuentras esas al buscar bajo cuidado personal. Aquí en la parte superior de la página, se ve la categoría de producto nombrada. Y debajo de la categoría hay un bloque de copia corporal que te vende en la categoría. Cotización, Vamos a imagen más nítida, proporcionarte todos los productos de cuidado personal que necesitas para mejorar tu estilo de vida. Contamos con muchas herramientas de aseo diferentes, salas de masajes, soluciones para dormir. Y embellecimiento esenciales. Buscando un regalo para él. Por qué no el espejo de ducha sin padre o si necesitas un regalo especial para ella, echa un vistazo al punto de pie y pierna. Cuídate y afilar tu imagen sin cotización. La mayoría de los compradores no leerán toda esta copia, pero los motores de búsqueda notarán cómo la copia nombra algunas de las subcategorías de esta categoría, como herramientas de aseo, masajes, y soluciones de sueño dondequiera que estén. No todos, no todos los carritos de compras tienen esta característica donde se puede escribir un bloque de copia para cada categoría y subcategoría de producto. Pero si tu carrito de compras sí usa esta función, escribe un párrafo que nombre a las subcategorías y productos dentro de la categoría, dale a tus potenciales compradores una razón para permanecer en la página y los motores de búsqueda o razón para indexar tu página. La mejor manera de saber qué escribir en esta sección es hacer investigación de palabras clave para la categoría de producto. Esta categoría es afeitadoras eléctricas para hombres. Haz tu investigación de palabras clave y descubres lo que buscan los compradores. Toma esas palabras clave e incorpóralas a la copia corporal que describe la categoría de producto. Por ejemplo, en esta página de imagen más nítida para los productos de cuidado personal de los hombres, dirías que la imagen más nítida tiene las mejores máquinas de afeitar eléctricas para pieles sensibles. Por cierto, si estuviera escribiendo esta copia, utilizaría hipervínculos para las subcategorías y productos que mencionaron. El término sillas de masaje, por ejemplo, debe ser un enlace que te lleve a la página de subcategoría de masajes. Lo mismo va para el espejo de ducha sin padre. Es un producto. Debe haber un enlace. Deberías poder hacer click en esa palabra para llevarte a esa página. Los motores de búsqueda siguen los enlaces, el índice, su sitio web. Cuanto más relevantes sean tus enlaces, altos colocarás en los resultados de los motores de búsqueda. Hablemos de subcategorías. Como puede ver, esta categoría de atención personal cuenta con una subcategoría de atención masculina. Ya que estamos buscando una afeitadora de hombres, dará click en ahí. Ahora estamos en la página de subcategoría para el cuidado de los hombres. Ves la subcategoría nombrada en la parte superior de la página y otro bloque de copia aquí es donde nombra a los productos que se encuentran en las subcategorías como libres de niebla, espejos de ducha y recortadores de nariz y orejas de-luxe. En la tienda de imágenes más nítidas. Esto es tan profundo como van las categorías, lo cual es desafortunado porque como puedes ver, no hay sub, subcategoría para las afeitadoras. Mira las imágenes y ves que las afeitadoras se mezclan entre todos los demás productos de cuidado personal. Para los hombres. Alguien que busca una afeitadora y solo un shaper quiere encontrar todas las afeitadoras en una sola página. Otra desventaja del carrito de compras es que no cuenta con navegación de migas de pan. Visita Walmart y pasa por este mismo ejercicio, buscando una afeitadora y te encuentras en un carrito de compras mucho mejor organizado, uno que cuenta con navegación miga de pan que te muestra dónde estás en la tienda. Y eso te ayuda a pasar de página de categoría a página de categoría haciendo clic en esas palabras en la navegación de miga de pan. Una mejor experiencia de carrito de compras organizaría las páginas así. Cuidado personal afeitadoras cuidado de hombres con un bloque de copia para cada categoría llena de palabras clave para impulsar SEO y ayudar a los compradores a encontrar lo que están buscando. En el mundo del copywriting online retail, la mitad de la batalla es dirigir y navegar y dirigir a tu comprador a tu página de producto. Si recuerdas eso, venderás más en línea. 4. Etiquetas de página de título de página de producto: Cuando te sientas a escribir copia para una página de producto en nuestro sitio web, una de las cosas más importantes que necesitas para hacer bien es el título de la página, también llamado etiqueta del título. El tag title es un elemento HTML que se encuentra al principio. El HTML, se ve así. Tiene que ser una descripción precisa y breve de qué se trata una página. Las etiquetas de título aparecen en dos lugares en el título de la página así. Y en los resultados del motor de búsqueda como el titular clicable para un resultado de búsqueda dado. El título de tu página es importante para la usabilidad, para la optimización de motores de búsqueda y para el intercambio social. Las etiquetas de título son un factor importante para ayudar a los motores de búsqueda a entender de qué se trata su página de producto. Y debido a que aparecen en los resultados de búsqueda, son la primera impresión que tienen los compradores potenciales de su página de producto. Aquí te explicamos cómo escribes la etiqueta de título para tu página de producto. En primer lugar, no pienses en escribir una frase gramaticalmente correcta porque no tienes que hacerlo. Todo lo que necesitas hacer es escribir una frase que contenga las palabras clave correctas. Un formato utiliza este orden, palabra clave primaria, palabra clave secundaria nombre de tienda. Por ejemplo, digamos que tus páginas de productos vendiendo cañas de pescar y estás vendiendo la varilla giratoria de pararrayos Berkeley en particular, comienzas con la palabra clave primaria, que en este caso es el nombre del producto, Varilla de aligeramiento Berkeley, varilla de spinning. Después agregas un espacio, una barra vertical, y otro espacio. Después escribes la palabra clave secundaria, que es cañas de pescar. Agregas un espacio, una barra vertical y otro espacio. Después escribes el nombre de la tienda, bass pro shops. título de tu página de producto se ve así. Palabra clave primaria, palabra clave secundaria, nombre de tienda. Aparece en resultados de búsqueda como este. El nombre de la tienda en este ejemplo es un minorista. Si el carrito de compras estuviera en el sitio del fabricante , el nombre del fabricante iría al final del título. Aquí hay otro ejemplo es de una página de producto en el sitio web para zapatos Aldo. Se inicia con el nombre del zapato, después el tipo de zapato seguido del nombre de la marca. A pesar de que este título de página es perfecto porque describe perfectamente la página y está optimizado para motores de búsqueda todo en tan solo 45 caracteres. El elemento clave a entender aquí es que estás poniendo tanto el nombre del producto como la categoría en el título de la página. Esto se hace porque así es como la gente busca en línea productos. Típicamente comienzan por buscar categoría. Posteriormente, buscan un producto por nombre o por marca. Sigamos con nuestro ejemplo de personas que están en línea buscando comprar zapatos. Antes de escribir el título de tu página, debes entender qué tipo de personas en Google cuando están buscando tu producto. Así que haces tu investigación y descubres que las personas que buscan comprar tu producto típicamente inician su búsqueda escribiendo zapatillas de running de hombre en Google. Tu primer empleo es crear una categoría en tu carrito de compras usando ese término de palabra clave, zapatillas para correr hombre, una página de categoría. Entonces necesitas combinar esa categoría con el nombre de tu producto para crear el título de tu página. Se verá algo así como este nombre de producto, categoría de producto en una frase. Observe el formato del título. Incluye la marca, el modelo, y la categoría. Si el nombre de la marca no es importante, ponlo al final del título o déjalo fuera de la descripción del título. Totalmente. Si bien estamos en el tema de las marcas, mayoría de los clientes potenciales eventualmente buscan por nombre de marca y nombre de modelo o número modal. Por ejemplo, si están buscando el snowboard de secuelas, que se hace por carga, no buscan snowboard de secuelas y no buscan tablas de snowboard Burton. Buscan la marca Burton aftermath snowboard y luego el nombre del producto. Aquí está el siguiente consejo. Pon primero tus palabras clave importantes. De acuerdo con pruebas realizadas por mas, palabras clave al inicio de tu título, mejoran los rankings de búsqueda. investigaciones también muestran que las personas escanean solo las primeras palabras de un titular en un resultado de búsqueda. Es por ello que debes lo único de la página primero. Por lo general, ese es el nombre del producto. No es el nombre de la marca, no es la categoría de producto. Por lo tanto, evite títulos como nombre de marca, categoría de producto, nombre del producto. Títulos como este tienen demasiada información repetitiva al frente. Todos los resultados para el carrito de compras comenzarán todos con el mismo nombre de marca. Por ejemplo, además, si pones el nombre del producto al final del título, algunos motores de búsqueda pueden cortarlo y no mostrarlo. Especialmente en smartphones, que tienen pantallas más estrechas que los escritorios. Y laptops. Por cierto, no gastes Google poniendo múltiples variaciones de tus palabras clave en el título de tu página. No escribas algo como las mejores zapatillas de running de hombre por zapatillas de running para mí, corredores de hombre baratos. Un título como este no ayuda a tus clientes potenciales y es probable que te meta en problemas con Google. Pondrán tu página de producto en la página 159 de los resultados de búsqueda donde nadie te encontrará, te penalizarán por enviarlos spam. El largo óptimo del título de tu página es de 55 caracteres. Google suele mostrar los primeros 55 caracteres de una etiqueta de título. Si mantienes tus títulos por debajo de 55 caracteres, puedes esperar que al menos el 90 por ciento de tus títulos muestre correctamente el título completo. Mira estos dos resultados de búsqueda para el mismo producto. Como se puede ver, el primer título aparece en su totalidad, mientras que el segundo título está cortado. Google te dice que el título está incompleto al poner punto, punto, punto en medio del título. Otro consejo, considera poner un llamado a la acción en tu título. En lugar de simplemente decir Apple MacBook Pro Se por el Apple MacBook Pro. Si tu tienda ofrece los precios más bajos, entonces pon una llamada a la acción al inicio de tus títulos, como pagar menos por Apple, MacBook Pros. Naturalmente, poner un llamado a la acción al inicio de tu página de producto va a empujar el título, el nombre del producto, y las otras palabras clave vitales más lejos del inicio del título, lo cual no es recomendable, pero el llamado a la acción podría impulsar tus tasas de clics. prueba esta táctica, y averigua si te funciona. Otro consejo. Cada página de producto en su sitio web debe tener un título único. Google penaliza sitios web y carritos de compras que tienen múltiples páginas con el mismo título. Duplicado. El contenido duplicado es mortal para la optimización de motores de búsqueda, así que asegúrate de que todos tus títulos sean únicos. Otra cosa a tener en cuenta al nombrar sus páginas de productos es el SEO local. Tu producto paga es publicitar un producto que solo se puede comprar en tu tienda de ladrillos y morteros. O si eres tienda de ladrillos y morteros ofrece precios más bajos que lo hacen las tiendas en línea, lo cual es poco probable. Después pon tu ciudad en el título de tu página de producto. Si vendes relojes Rolex, por ejemplo, y si tu tienda está en Toronto, pon esas palabras clave en el título de tu página. Alguien que está buscando en línea un Rolex sub Mariner en Toronto encontrará tu página inmediatamente. Algunas personas buscan en línea pero por localmente. Por lo que si necesitas que tu sitio web genere tráfico a pie a tu tienda minorista, pon el nombre de tu ciudad en tus títulos de página de producto. Por último, piensa como tu cliente. Algunos compradores en línea saben exactamente lo que están buscando hasta el número modal o sesgo. Esto es especialmente cierto para las personas que por partes en línea como piezas para autos y electrodomésticos. Si sabes que tus potenciales clientes buscarán tu producto por su número de pieza o sesgo, que es una unidad de mantenimiento de existencias. Pon esos en el título de tu producto así. Cuando tu página aparezca en los resultados de búsqueda, tus clientes potenciales verán que ofreces exactamente lo están buscando y harán clic en tu enlace. Eso por supuesto es cierto para todos los títulos de sus páginas de productos. Piensa como tus clientes potenciales. Descubre lo que buscan, cuando buscan lo que estás vendiendo. Descubre las palabras y frases clave que utilizan en sus búsquedas. Después pon esas palabras clave y frases en los títulos de tu página de producto y ve qué pasa. 5. Escribe etiquetas de descripción que atraen a clientes: Una de las cosas a recordar sobre la venta de productos en línea es que la venta comienza antes de que el comprador visite su página de producto. Comienza la venta en Google. Cuando alguien busca un producto que vendes en tu sitio web, y cuando tu tienda aparece en los resultados de búsqueda, tus compradores potenciales ven un resultado como este, el título de la página, y una descripción. Google decide lo que aparece en esta descripción. Si tienes buena copia en tu etiqueta meta description, Google usará eso. Pero si tu etiqueta meta description está en blanco o si contiene contenido duplicado, google tomará copia de otro lugar de tu página de producto y usará eso. Aquí tienes un ejemplo de lo que quiero decir. El único propósito de esta descripción en los resultados de búsqueda es conseguir que los compradores potenciales hagan clic en su enlace y visiten su página de producto. En otras palabras, las descripciones de Meta están ahí para generar clics a través de los motores de búsqueda. Google te permite sugerir qué copia va aquí En la descripción. El Meta descripción es una etiqueta en HTML que resume el contenido de una página web. Los motores de búsqueda suelen mostrar la meta-descripción en los resultados de búsqueda cada vez que la frase que el usuario busca aparece en la etiqueta Meta description. El tag Meta description es algo que los clientes no ven cuando están en la página de tu producto. Está diseñado enteramente para motores de búsqueda. Por lo que escribir la meta-descripción para tus páginas de productos es vital cuando tienes razón bien, potencias tu ranking en los resultados de los motores de búsqueda y eso lleva a más clics y esas camarillas conducen a más ventas. Para que quede claro, Google y otros motores de búsqueda dicen que no hay beneficio de clasificación directa con la meta-descripción. Dicen que no usan la etiqueta descriptiva en su algoritmo de clasificación. Pero el beneficio de escribir etiquetas meta descriptivas efectivas, obvia. Google mide las tasas de clics para determinar si tu página es lo que buscan los buscadores. Si más personas hacen clic en tu resultado de búsqueda de lo que Google te mueve hacia arriba en los rankings de búsqueda. Es por ello que optimizar la descripción del Meta es tan importante. En primer lugar, haga sus descripciones Meta con menos de 160 caracteres de longitud. Las descripciones que son de esta longitud son más cortas y aparecen en los resultados de búsqueda en su totalidad. Si escribes Meta descripciones que son más largas, el riesgo de que Google salte tu Meta descripción y copia aleatoria de algún otro lugar de tu página. Es posible que este texto no sea interesante para tus clientes potenciales y así no hagan clic, eso es un Google elige la copia. El otro problema con las descripciones de Meta que son demasiado largas es que Google trunca o describe en los resultados de búsqueda. Por lo que sus clientes potenciales no podrán leerlo. De todos modos. A continuación, incluya su palabra clave focus. Cada página de producto que escribes tiene una palabra clave focus. Por lo general, esa palabra clave focus es el nombre del producto. La palabra clave focus es la palabra clave principal a la que estás segmentando. Por ejemplo, si su página de producto está vendiendo la Canon EOS Rebel T6 DSLR que sus frases de palabras clave de enfoque, Canon EOS Rebel T6. Tu palabra clave secundaria es cámara réflex digital o cámara réflex digital Canon. El motivo para incluir tu palabra clave principal en tu meta-descripción es demostrar relevancia para los motores de búsqueda. Si la palabra clave principal en tu meta-descripción coincide con la palabra clave que tu cliente potencial está usando en una búsqueda de Google, entonces Google estará más inclinado a usar tu meta-descripción y resaltarla en los resultados de búsqueda que aumenta tus posibilidades de obtener clics. Pon tus palabras clave de enfoque al frente de tu meta-descripción. Estás escribiendo para esquemadores, tus compradores potenciales, resultados descremados, buscando resultados que sean relevantes a lo que están buscando. Así que agarra su atención poniendo tus palabras clave de enfoque al inicio de tu meta-descripción, no en el medio, y no en el final. Dale a tu meta-descripción un llamado a la acción. No simplemente describas lo que hay en la página de tu producto. Dígale a sus potenciales compradores por qué deben hacer clic en su enlace y dígales qué hacer. Cuéntales sobre tu envío gratis, tu política de devoluciones gratuitas, tu garantía de devolución de dinero, cualquier otra información que asegure enlace más atractivo y convincente que los demás enlaces en los resultados de búsqueda. Estos son algunos ejemplos de lo que quiero decir. Uno de ellos simplemente describe la página. El otro te dice qué hacer y por qué. Si estás vendiendo un producto que está definido por sus especificaciones, entonces utiliza contenido estructurado en tu descripción de Meta. Nombrarlos fabricante, darles número modal, dar el número de pieza, dar el sesgo. Haga coincidir su meta-descripción con el contenido de su página de producto. Algunos minoristas en línea sombreados intentan engañar a Google poniendo palabras clave ahí, descripciones de Meta que no coinciden con lo que el minorista está vendiendo en la página del producto. Por ejemplo, algunos fabricantes pondrán la marca o el nombre modelo de un producto competidor en su meta-descripción. Esperando que hacerlo engañe a Google les dé un ranking más alto en los resultados de búsqueda. El problema es que Google es inteligente. Google detecta esta táctica y penaliza a los sitios web que utilizan Meta descripciones que no coinciden con el contenido de la página del producto. Imagino que no quieres que te penalicen en los resultados de búsqueda. No quieres que Google penalice tus páginas web. Por lo tanto, usa Meta descripciones que coincidan con el contenido de tus páginas de productos. ¿ Verdad? Meta descripciones únicas. Otra cosa que Google penaliza es el contenido duplicado. Si su meta-descripción es ese duplicado para las descripciones de Meta se encuentran en otro lugar de su sitio o en otro lugar de la web. Google nota eso y reduce tu ranking en los resultados de búsqueda. La forma más rápida de ser penalizado por Google es utilizar las descripciones de productos que son suministradas por el fabricante. Hay dos problemas con los fabricantes copia. En primer lugar, muchos dueños de tiendas perezosos simplemente copian y pegan esta copia en sus descripciones de Meta. Esto lleva a que decenas o cientos de páginas de productos en toda la web tengan contenido duplicado, trate de decirlo rápidamente. Google te penaliza por eso. Y segundo, la mayoría de las copias promocionales suministradas por los fabricantes es de línea. Es hasta una piscina terrible. A veces ni siquiera es gramatical. Esta copia hace un pésimo trabajo de vender tu producto. Entonces no sólo los motores de búsqueda, no les gusta, tus clientes potenciales tampoco les resulta atractivo y se saltan tu enlace en los resultados de búsqueda, siguen desplazándose, van a otro lugar. Entonces aquí está la regla. Siempre brillantes, meta descripciones únicas. 6. URLS de página y navegación: Esta lección es todo sobre las URL y la navegación en tu sitio de comercio electrónico. Esto puede sonar un poco aburrido, pero es una de las cosas más importantes en las que tienes que pensar cuando estás escribiendo tus páginas de productos para vender cosas. En línea. Las URL descriptivas y las estructuras de navegación ayudan a los clientes a navegar por su sitio más fácilmente. Y a Google le encanta un sitio que pueda entender rápidamente. En esta lección, te muestro en qué debes pensar y escribir para asegurarte de que tu sitio sea fácil de navegar. Tu URL es la dirección de tu sitio web o para ser tema técnico o Localizador Uniforme de Recursos. Piense en su URL como su tarjeta de visita que le permite a la gente saber exactamente de qué trata su sitio en él incluye branding. Pero ¿sabías también que tu URL afecta a la optimización de motores de búsqueda? Así es como tener una buena URL impulsa tu SEO. Razones. Número 1, mejora tu experiencia de usuario. Cuando tienes palabras clave en tu URL, todo el mundo sabe de qué se trata tus sitios web. Y eso son los usuarios finales y los motores de búsqueda incluidos. Los motores de búsqueda entienden de qué se trata tus sitios web y eso impulsa tu SEO y los usuarios finales ven tu URL y ellos entienden de qué se trata y hacen clic para direcciones URL cuidadosamente diseñadas que explican el contenido del sitio fácilmente son geniales para. En lugar de una barra inclinada hacia adelante y luego un montón de números, en realidad podemos ver qué vamos a obtener cuando hacemos clic en el enlace. Imagina que estás vendiendo aceites esenciales, por ejemplo. ¿ Cuál de estos es un enlace más convincente para que haga clic en este? O éste. Creo que está bastante claro ver que el segundo enlace es mejor. Está más claro. Y tanto el usuario final como los motores de búsqueda serán mucho más claros en qué es lo que se está ofreciendo a la venta. Motivo número dos, puede mejorar tus rankings. A pesar de que las URL no llevan peso masivo en los rankings de buscadores. Ellos sí tienen cierta influencia, incluyendo una palabra clave por la que estás tratando de clasificar en tu URL puede ayudar a razonar tres, clics de enlace y texto de anclaje. Imagina que ves estos dos enlaces en línea. Pensemos en esto como enlace a. Y pensemos en esto como enlace B. ¿ Cuál es más probable que haga clic en enlace a o enlace ser? Parpadeo ser por supuesto, porque puedes ver exactamente lo que estás obteniendo de la URL. Esto se conoce como una URL semánticamente precisa. Publicar enlaces como link a en foros de Facebook, comentarios de blogs y otros lugares no te va a llegar lejos. La gente simplemente no va a hacer clic en ellos. Pero los enlaces como el enlace B obtendrán más clics y servirán como su propio texto de anclaje. Entonces otra vez, es ganar, ganar. Ahora, una vez que tengas tu URL, derecha, tus etiquetas de navegación. Las etiquetas de navegación aparecen tanto en su URL como en su propio sitio. Piensa en etiquetas de navegación como señalización por encima de los pasillos en una tienda de ladrillos y morteros. Checkout flora Copia, por ejemplo. Sus etiquetas de navegación para su tienda online, nuestros aceites esenciales, esencias florales, cuidado corporal y piel, y hubs. Cuando estés usando etiquetas de navegación, piensa cuidadosamente cómo compran tus clientes. No solo divida tus productos en categorías arbitrarias. Por ejemplo, tiene poco sentido en una tienda de desgaste activa hacer etiquetas de navegación basadas en el color. Digamos que sus celdas de sitio web activas donde sus etiquetas de navegación serán senderismo, deportes de invierno, deportes acuáticos, deportes de pelota, ejercicio, etc. Cuando estés creando tus etiquetas de navegación, piensa en las palabras clave que estás segmentando con tu sitio. Incorpora esas palabras clave en tus etiquetas de navegación sea posible sin afectar la usabilidad. Por ejemplo, si eres una tienda de ropa de diseñador y encontraste gente que busca zapatos de diseñador, entonces crea una etiqueta de navegación que diga justo eso en lugar de zapatos, dice zapatos de diseñador. Esto ayuda a los motores de búsqueda a sacar su sitio cuando la gente entra a ese término de búsqueda, cuando están buscando algo para comprar. Echa un vistazo a la montaña de mijo. Sus principales categorías en la parte superior son hombres, mujeres y hardware. Si pasas por encima de cualquiera de estos, encuentras muchas otras categorías. Algunas de estas están dirigidas a palabras clave. Por ejemplo, alguien en busca de botas Gore-Tex o zapatos de escalada encontrará este sitio web en lo alto de los resultados de búsqueda porque estos términos de palabras clave están incluidos en las etiquetas de navegación. Al crear tu navegación, mira las categorías de productos. Claro, has categorizado por algunas características principales, pero puedes profundizar aún más en esto. Por ejemplo, digamos que estás dirigiendo una tienda de artículos de cocina. Habrás creado tus etiquetas de navegación en función del tipo de producto. Por ejemplo, tendrás hervidores, estarás bajo una etiqueta, hornos debajo de otra, lavavajillas y demás. Pero también podrías dividir estos productos por marca también. Por ejemplo, puedes tener las opciones en tu sitio de tienda por tipo de producto o tienda por marca. Nuevamente, sumergirse en la investigación de palabras clave para esto. Si la gente está buscando refrigeradores Whirlpool y los almacenas, entonces hacer de esta una categoría de producto ayuda tanto a tus usuarios como a los motores de búsqueda a encontrar lo que están buscando. Pensando en las diferentes formas en que las personas se acercan a tu tienda online. ¿ Qué buscan? ¿ Cuáles son sus requisitos? ¿ Están pensando en colores, temporadas, marcas, tamaños de motor, tipos de producto, precio, puntos, cualesquiera factores que sean relevantes en su proceso de elección. Incluirlos en su navegación como categorías de productos siempre que sea posible. Pero recuerda, mantén la categoría más relevante para tus principales etiquetas de navegación en tu página de inicio. Para impulsar el SEO, escribe aún más una descripción general en cada una de tus categorías de productos. Entonces digamos que vendes productos de belleza. Alguien que esté buscando acondicionador para el cabello. Por lo que hacen clic en esa etiqueta de navegación y son llevados a una página de productos acondicionadores capilares para elegir. Para obtener visibilidad de esta página de navegación en los motores de búsqueda, apunte las palabras clave de cuatro maneras. Para usar una palabra clave en la página de título como esta. Mira las cajas rojas que muestran cómo usaban el término cuidado del cabello de los niños. En el título de la página. Consejo número 2, utiliza la palabra clave en el encabezado de la página así. El cuadro rojo resalta la palabra clave en el encabezado de la página. De nuevo, cuidado del cabello de los niños. Punta tres. Utilice las palabras clave en un párrafo en la parte superior de la página de navegación, alrededor de 200 palabras e incluya la palabra clave unas cuantas veces siempre y cuando fluya de forma natural. Y gramaticalmente. Esto tiene el efecto de convertir la página de navegación en una página de destino. Los motores de búsqueda encontrarán la página en función del uso de palabras clave y traerán clientes directamente a esa página desde su búsqueda. Notarás que los conejos no tienen párrafo en la parte superior de la página de navegación. Por lo que te mostraré un ejemplo diferente. El apartado rojo resaltado de esta página es un párrafo en la parte superior de la página de navegación para los líquidos E. Incluye las palabras clave de E liquids y vape, zumo, tip para usar la palabra clave en los enlaces a los productos, pero solo hazlo si fluye de forma natural, no rellenes palabras clave. Entonces ahora tienes claro en la creación de categorías y etiquetas de navegación. Ya sabes hacer que tu página de navegación destaque ante los motores de búsqueda mediante el uso de palabras clave. Cubramos una forma más de navegación. Antes de terminar esta lección. Navegación de miga de pan. ¿ Recuerdas la historia de Hansel y Gretel? Cuando se aventuraron en el bosque, arrojaron pequeños trozos de pan, migas de pan en el sendero detrás de ellos como una manera de seguirlos de regreso a su casa si se perdían. Ahora, a pesar de que eso no les salió tan bien, si lees la fábula, las migas de pan funcionan muy bien en los sitios web. Una miga de pan es una ruta de texto que normalmente se encuentra en la parte superior de una página. Echemos un vistazo a dos de los principales tipos de migas de pan utilizadas en el comercio electrónico. Se trata de una jerarquía, miga de pan o una miga de ubicación. Te muestra en qué categorías y subcategorías estás. Este es un atributo, miga de pan. Te muestra el producto que estás mirando en función del color, estilo u otro atributo que se pueda seleccionar. Mira este diagrama para ver claramente la diferencia entre la ubicación, las migas de pan y las migas de pan de atributos. ¿ Por qué usar pan rallado? Bueno, por un lado, Google lo ama. Google a menudo los muestra en los resultados de búsqueda. Google mira tus migas de pan y ve otra forma de estructura. Además de tus etiquetas de navegación y tus categorías de productos. Otro beneficio para la navegación con migas de pan es que disminuye las tasas de rebote. Es muy poco probable que tus usuarios entren a través de tu página de inicio. Cada parte de tu sitio es una forma para que las personas lleguen a tu página web. Pero y si el usuario no encuentra lo que está buscando en esa página, si no hay una ruta de miga de pan, podría simplemente volver a Google. Pero si ven cómo encontrar fácilmente otras opciones en tu sitio haciendo clic de nuevo en la cadena de migas de pan. Toda su experiencia será diferente. Para agregar migas de pan a tu sitio, agréguelas usando el Yoast SEO o un plugin de miga de pan. Puedes agregarlos a mano, pero necesitarás usarlo lo que se conoce como datos estructurados para asegurar que Google entienda esas migas de pan. Recuerda, no quieres que tu sitio parezca un bosque que es imposible de navegar. Por lo tanto, deja señales en forma de páginas de productos, categorías de productos, URLs fuertes, navegación, etiquetas, y navegación de migas de pan. Los visitantes de tu sitio web te recompensarán por tu referencia. Comprarán tus productos. 7. Usar imágenes y subtítulos que capten el interés: Hablemos de tu presentación de producto en tu tienda online. Por lo que tienes a tu cliente potencial en tu sitio web. Han elegido su categoría, la categoría de producto, y han visto un producto que capta sus intereses. Cómo presentas el producto aquí es crucial. Presentación aquí, hace o rompe tu venta. En esta lección, vamos a hablar de visuales y descripciones de productos. Estos son los dos factores que conforman la presentación de su página de producto. Tenemos siete consejos para que te asegures de que tu presentación de producto haga que los compradores quieran hacer clic en Añadir al carrito de compras. Empecemos. Punta número 1. Use visuales para características, copia corporal para beneficios. Como redactor, debes conocer la diferencia entre características y beneficios, pero refrescaré tu mente rápidamente. Características son declaraciones superficiales sobre tu producto, como sus especificaciones, su diseño, sus capacidades a las características de este abrigo o que esté acolchado y sea impermeable. Los beneficios describen cómo estas características benefician la vida del consumidor. La descripción del producto aquí dice un lujoso abrigo aislado con plumón resistente al agua para una protección total del invierno. Tan lujoso y aislado con plumón resistente al agua. Esas son características. protección total invernal es el beneficio. Al leer en él dice que esta cotización es la solución invernal perfecta para los cerros o la calle alta. Este es claramente otro beneficio que muestra dónde lo usa el consumidor y tienen beneficios que obtendrán al usar este abrigo. Por lo que volvamos a nuestra punta. Use visuales para características, copia corporal para beneficios. Esta es una buena regla general para la presentación de productos. Nos recuerda que las imágenes hacen un gran trabajo de ilustrar características. Esto podría ser imágenes lisas del producto o imágenes con etiquetas añadidas como bolsillo impermeable o secreto calentador de manos. Por ejemplo. El body copy es donde se expande sobre estas características y se explica cómo estas características benefician la vida de sus clientes si compran el producto. Punta número 2, Copia de cuerpo derecho para describir los visuales. Desafortunadamente, los carros de compras rara vez tienen subtítulos. Por lo que no puedes confiar solo en la imagen para representar un producto cuando está en el carrito de compras. Por lo tanto, describe tus visuales con precisión en la copia del cuerpo. Personaliza esto para diferentes tamaños y diferentes colores para que quede claro lo que tu cliente tiene en su carrito. Checkout. Esta página de producto para la belleza de Sam, por ejemplo, vea el carrito de compras y la esquina superior derecha. Mira lo descriptiva que es la descripción del producto. lujo, 100% sin procesar, Remy virgen brasileño, cabello humano, encaje, peluca delantera, onda natural, 18 pulgadas. Entonces tiene la selección de colores que es natural. Esto nos da toda la información que necesitamos sobre el producto. Si estamos haciendo referencia a nuestro carrito de compras, una imagen simple no sería suficiente. Ahora a propina número tres, derecha, tu copia corporal con los visuales frente a ti. Cuando estás mirando los visuales, ves características que te has perdido. Podría ser algo tan simple como un color contrastante en un jersey o detalles grabados en oro en una pluma vape. Estos podrían no parecer importantes, pero estos pequeños detalles influencian a los compradores de ser positivos sobre el producto, pero no están seguros de si comprar, a ser clientes ansiosos. Asegúrate de tener los visuales frente a ti cuando escribas tu copia para que no te pierdas nada. Punta número 4. Si imaginas una característica, describirla y el beneficio. Si está en las imágenes, debe estar en el texto. Muestra la característica en el texto y explica cómo beneficia al consumidor. Aquí te dejamos un gran ejemplo. Otra vez de Sam a la belleza. Venden pelucas delanteras de encaje. Y aquí entran en detalle sobre la construcción del gorro de peluca. Si sólo tuvieran las imágenes aquí, esta descripción del producto quedaría corta. Mira la imagen del lado izquierdo. A modo de ejemplo, la imagen tiene una leyenda de stretch cap. Esta es una característica, pero el texto agrega mucho más sobre la característica y cómo beneficia al cliente. Construcción de estiramiento puro, esa es una característica para el ajuste más cómodo de la historia. Ese es el beneficio. Gato seguro abraza la cabeza de cualquier tamaño y forma otra vez, este es el beneficio. Ahora para la punta número 5, si nombra una característica y beneficio ilustrado, este es la punta número 4 solo en reversa. Si en la copia corporal se explica un rasgo y beneficio, debería haber una imagen de la misma también. Veamos un ejemplo. Esto es, déjame respirar hondo. El Gillette, Venus seda experta pulso intenso, sistema de depilación ligero, adición de belleza, BD 5 000, 8. Lo que me gusta aquí es la selección de imágenes por un lado que muestran diversas características, usos y beneficios del sistema de depilación. No sólo están describiendo las características y los beneficios y la copia ahí, ilustrándolas en las imágenes. Esta es una buena práctica. Ahora por propina número 6, ¿verdad? Seo imagen alt tags. Cuando subas tus imágenes de tus productos, siempre incluye etiquetas alt que describan las imágenes. Esto tiene dos beneficios. Ayuda a las personas con problemas de visión o que están usando lectores de pantalla a saber cuáles son las imágenes. Y en segundo lugar, a Google le encantan las etiquetas alt porque le dicen a Google de qué se trata una imagen. Google no puede indexar imágenes sólo las descripciones de las imágenes. Cuando subas tus imágenes a tu mediateca, habrá un campo para texto alternativo o texto alt. En esta sección, ponga una descripción de lo que contiene la imagen. Ponga aquí las palabras clave objetivo si es posible. El consejo número 7 permite a los compradores acercarse y moverse por sus imágenes. Amazon es genial para esto. Pasa el cursor sobre la imagen y se acerca en una nueva ventana. Después mueves tu cursor a varias partes de la imagen y las ves con más detalle. Esto permite a los clientes potenciales ver los diminutos detalles que les importan. Muchas plataformas de comercio electrónico tienen esta característica. Por ejemplo, el carrito 3D lo llama Zoom dinámico. De lo contrario puedes obtenerlo de plugins. Por ejemplo, hay un plugin jQuery Zoom para Shopify. El elemento clave a recordar de vender en línea es que la experiencia es diferente a comprar en una tienda de ladrillos y morteros. De dos maneras vitales. En una tienda, puede recoger el producto, tocar el producto, mantener el producto, inspeccionar el producto en línea. No se puede en una tienda. Si tienes alguna pregunta, puedes marcar abajo a un representante de ventas, espero, y hacer tu pregunta en línea. No se puede, al menos no muy fácil o rápidamente. Este es mis visuales son tan vitales para tu éxito. Cuando estás vendiendo en línea, tus clientes potenciales necesitan ver qué están comprando. Por lo que cuantas más imágenes puedas mostrar tu producto, mejor. Sólo recuerda que ninguna imagen vale nunca unas 1000 palabras. Necesitas una gran copia para describir tus visuales. Entonces si muestras una característica con un visual, describe los beneficios con palabras. Y si describes una característica con palabras, ilustrarla con un visual. Darás a tus clientes potenciales una mejor experiencia de compra y venderás más productos. 8. Haz una oferta que no pueden rechazar: A todos les encanta una buena oferta, ¿verdad? Una ganga. Yo sé que sí. Imaginé que le haces a tus clientes potenciales, o no hay diferencia. En esta lección, voy a hablar de siete tipos de ofertas que puedes dar a tus clientes en línea y cómo escribirlas. A menudo, el número uno es el envío gratis. Los cargos de envío son súper molestos. ¿ Alguna vez has conseguido un gran trato en línea solo para encontrar que cuando vas a la caja, Comer ha sido mejor ir a una tienda. El envío gratis, especialmente en artículos grandes, es un enorme incentivo para que tu cliente haga clic en Agregar al carrito de compras. Necesitan pruebas. Echa un vistazo a esto. Esta gráfica de consultoría E muestra que envío gratuito o con descuento ofrece una gran satisfacción del cliente. El 74 por ciento de los encuestados dice que envío gratuito o con descuento es una gran parte de una experiencia de compra en línea satisfactoria. Desafortunadamente, si eres tímido por ofrecer el servicio, perderás los beneficios de esta herramienta de conversión. Muestra el hecho de que estás ofreciendo el envío gratis de manera prominente. En tu página así. Esta empresa explica claramente su política de envío gratuito justo encima de su logotipo, la fuente negrita dibuja tu ojo y asegúrate de verlo. Debido a que el encabezado se mantiene igual, sea cual sea la página en la que estés, incluso en páginas de productos como esta, puedes ver el mensaje de entrega gratuita dondequiera que estés en el sitio, lo cual es bueno. Oferta número para comprar uno, consigue uno gratis. Porque es probable que esta sea una oferta por tiempo limitado a menos que seas loco generoso y tengas margen para tirar. Realmente deberías mostrar sobre esto en tu página web. No lo hagas de esta manera. Lyme road es un sitio de moda. Aquí tienes una página todo sobre su compra uno, consigue una oferta. Se ve todo bien, ¿verdad? Bueno, sería bueno que esta fuera la página de aterrizaje a la que se llega cuando se llega a lima road.com, pero no es esto es lo que se obtiene. El comprar uno, obtener una oferta gratis no está en ninguna parte para ser visto. Me tropecé con la antigua página por accidente. Dudo que la mayoría de los visitantes al sitio incluso sepan que está ahí. Entonces la promoción no impulsará las ventas, que por supuesto, es todo el punto que estás ahí para conseguir ventas. Si utilizas comprar uno, consigue uno gratis, hazlo prominente en tu página de inicio. Ahora por oferta número 3, 50 por ciento de descuento. Obviamente, esto es lo mismo que un buy one, consigue uno gratis. Va a ser por un tiempo limitado, así que enyesala en toda tu página de inicio para el máximo efecto. Walgreens. ¿ Está bien? Todo tipo de porcentajes de diferentes productos. Lo primero que ves cuando aterrizas en su página web. Ahora por número de oferta para descuentos en tarjetas de tienda, esto es a lo largo de la línea de obtener una de nuestras tarjetas de crédito de la tienda y obtener un 15 por ciento de descuento en su próxima compra. Walmart son geniales para hacer esto bien. Esto es lo que aparece si vas al centro de dinero Walmart. Pero aún más impresionante es su página de inicio. No sólo tienen una pancarta promocionando esta oferta, tienen dos pancartas. El único desengaño es que la pancarta no se pegue. Cuando vas a una página de producto. Si ofreces algo como esto, inclúyalo en el encabezado a lo largo de todas tus páginas de productos para una visibilidad máxima. Ahora, quería ofrecer el número 5, financiamiento. Compra ahora paga más tarde. Ese es un incentivo increíble para que los clientes hagan clic en el botón Añadir al carrito. Amazon hace esto muy bien. Una vez que hayas agregado un artículo a tu carrito, aparece una oferta de financiamiento. Tu carrito es elegible para financiamiento especial de seis meses. Puede incluir información financiera en las páginas de productos o después de agregar el artículo al carrito. Ahora a la oferta número seis, pide ahora, consigue que se entregue por dot-dot-dot. Una de las inconveniente de los pedidos en línea es que tarda más tiempo en obtener su artículo. Entonces si solo sales a la tienda y lo compras. Por lo que incluir las fechas de entrega en la página de tu producto puede ser un incentivo atractivo, una oferta para que ellos compren. Ahora para nuestra última oferta, tipo número 7, códigos de descuento. A todos les encanta un código de descuento. Echa un vistazo a cómo Udemy incorpora esto en sus páginas de ventas. En lugar de esperar hasta que el carrito muestre que hay un código de descuento disponible, los muestran ahí mismo en las páginas de productos. Esto exhorta a los usuarios a los códigos de descuento de Google Udemy o Udemy para ver si pueden obtener un descuento antes de comprar. Si Udemy lo había dejado hasta el carrito de la compra, pueden haber perdido algunos clientes que buscaban una ganga antes de hacer clic en Añadir al carrito. Ahora terminamos con las ofertas. Echemos un vistazo a las garantías. Las garantías son una forma efectiva de inclinar a los clientes en una compra. Después de todo, cuando consideramos comprar un producto, especialmente comprar un producto en línea, nos preocupa el riesgo. Nos arriesgamos a perforar en los detalles de nuestra tarjeta de crédito sin haber tocado el producto ni visto en persona. Por eso las garantías funcionan realmente bien en las tiendas en línea. Pero para ser eficaces, tienen que escribirse bien. Echemos un vistazo a un par de ejemplos. Me gustó este ejemplo de Lands End, fue en la página del producto, hace clic en la pestaña de envíos y devoluciones. Lo primero que ves es ahí garantía, cotización, periodo garantizado. Si no estás satisfecho con algún artículo, simplemente devuélnoslo en cualquier momento para un cambio o reembolso de su precio de compra, sin cotización. Esto es simple y efectivo. Me gusta la frase de periodo garantizado que hace que suene como si fueran un lugar sin complicaciones para hacer retornos. Si alguien está en la valla por un artículo, está indeciso, más probable que sigan adelante y ordenen cuando vean una garantía como esta, seguramente podrían terminar devolviendo el producto, pero podrían terminar amándolo y convirtiéndose en un cliente de por vida también. Si no supieran que los retornos serían así de fáciles, tal vez no habrían aprovechado la oportunidad en primer lugar. Esta garantía reduce el riesgo de la compra. Cuando escribes una declaración de garantía. Que sea tranquilizador. Enfócate en asegurarte de que el cliente esté satisfecho con lo que ha comprado. En ocasiones los sitios web usan frases como si no es lo que esperabas o si no estás satisfecho por alguna razón en tu garantía. Ten claro cómo, cuándo y por qué ofreces reembolsos y aceptas devoluciones. Las principales cosas que necesitas para atravesar en la declaración de garantía son que te preocupas por la experiencia de los clientes. No estás solo fuera a conseguir su dinero. El plazo que tienen para devoluciones o reembolsos es que dentro de dos semanas ya que dentro de un mes, ¿es de por vida? ¿ Cuánto dura una garantía? Entonces está la razón. ¿ Por qué aceptarás una devolución y por qué no, si está dañado si el color no se ve igual que en su monitor, deja esto claro en tu declaración de garantía para evitar clientes descontentos. Más tarde. Con todo esto en su lugar, escribirás una declaración de garantía impresionante para inculcar a compradores inseguros en clientes dispuestos. Coloca tu garantía cerca de tu botón Añadir al carrito para el máximo efecto. Lo que me lleva a mi punto final. Grandes ofertas y grandes garantías solo funcionan si tus clientes potenciales las ven. Así que asegúrate de que tu diseñador web esté al día de las últimas investigaciones y mejores prácticas sobre usabilidad del sitio web y navegación en línea, lo que dices es importante, pero a veces donde dices que es aún más importante. 9. Aumentar ganancias y ayudar a tus compradores: ¿ Alguna vez has entrado a un McDonald's y has pedido una hamburguesa? Y la persona detrás del mostrador te pregunta, ¿ te gustaría papas fritas con eso? Eso fue una venta ascendente. La venta ascendente es algo que le ofreces a tu cliente cuando ya está en proceso de comprar algo, les ofreces una mejora, o un accesorio, o una garantía extendida u otra cosa. Hay dos beneficios de las ventas superiores. Ganas más dinero con la transacción y muestras que te preocupas por la experiencia de los clientes lo suficiente como para sugerir qué más podrían necesitar. Hacer upsell mal sin embargo, y te ves arrancando dinero y terminas molestando a tu cliente. En esta lección, veremos las ventas ascendentes y cómo presentarlas para el máximo efecto cuando esté vendiendo en línea. Checkout. Esta página de funky pigeon.com, Es un sitio web de tarjetas de felicitación y regalos británicos. Aquí acabo de elegir y personalizada una tarjeta de cumpleaños. Antes de pasar a ingresar mi tarjeta y dirección de correo electrónico y dirección, me pide agregar un regalo a mi pedido. Puedo sumar hasta tres regalos a enviar con mi pedido, un regalo por categoría a continuación, puedo pedir un regalo, unos chocolates o caramelos, y una tarjeta de regalo. Mira los elementos a lo largo de la fila superior. A modo de ejemplo, el osito de peluche es 999. Esos chocolates Montezuma son 1999 y que la tarjeta regalo de Marks y Spencer es de 20. Si compro los tres, gasté una friolera 4998 extra considerando que solo vine a pedir una tarjeta por menos de tres, comprar esas cosas extra es significativo. Esta página funciona por tres razones. Los regalos que presentan, nuestros regalos típicos que compras para casi cualquier persona. No son particularmente peculiares ni específicas. En segundo lugar, ofrecen una buena cantidad de elección. Si te desplazas hacia abajo, verás la oferta seis opciones en la propia página. Esto es suficiente para que no sea abrumador como una venta ascendente. Pero en el título de cada categoría hay un botón C More. Esto es genial si quieres agregar un regalo, pero no puedes encontrar lo que quieres entre las seis opciones que presentan. El tercer motivo por el que esto funciona bien es lo clara y sencillamente que se presenta y mucho antes de llegar a la pantalla de pago. Si se hiciera en la pantalla de pago, parecería más de un último esfuerzo para agarrar tu dinero, pero hecho así, te están ayudando a hacer de tu amigo o seres queridos cumpleaños Especial. Echemos un vistazo a otro tipo común de venta ascendente, el plan de protección. Amazon ofrece planes de protección en muchos de los productos en sí. Me gusta la forma en que proporcionan dos opciones y las presentan justo encima del botón Añadir al carrito. Si estás comprando una laptop, estas ofertas te hacen pausar y pensar, ¿necesito un plan de protección? Tres años de acción y protección. Dice, esto de inmediato te hace pensar en accidentes que podrías tener con tu portátil o accidentes que has tenido en el pasado. Con laptops. El protagonismo de su posición resalta su importancia. Espero que esto sea una venta ascendente efectiva para Amazon. Si vendes productos electrónicos o productos caros, resalta cualquier plan de protección que ofrezcas de manera tan prominente como puedas. Si no vendes tarjetas de felicitación o electrónica cara, no te preocupes, hay muchos otros tipos de ventas por ahí. Echemos un vistazo a un par más. En primer lugar, vamos a pagar los sitios que te atraen con una oferta de bajo precio, luego ofrezcamos niveles de producto como un alza. Por lo que esta es la página de unión de Elegant Themes. La publicidad te dice de unos $89 por año pies. Pero cuando llegas a la página conjunta, te presentan una venta ascendente a menudo puedes obtener acceso de por vida por 249. Debajo de cada opción ofrecen una comparación de lo que obtienes con cada paquete. Veamos otro ejemplo del mismo concepto. Aquí está el anuncio de Virgin Media. Aquí promueven una exclusiva en línea de cinco libras al mes durante nueve meses, lee el titular, mejor que la mitad de precio de banda ancha de fibra óptica con descargas ilimitadas para entretenimiento ilimitado, esto jalará mucho de personas en cinco libras, alrededor de 7 dólares por un mes de Internet. No está mal. Pero esta es su página web. Se ve claramente la opción de cinco libras a la izquierda, pero la siguiente opción más es de sólo 10 libras. A medida que te desplazas por la mesa, ves que obtienes 60 canales de televisión por apenas cinco libras extra al mes. Esa es una venta ascendente bastante Atractiva, pero no se han detenido ahí. En esta página. Ellas subvenden tres paquetes con diferentes niveles de características. Pero esto ni siquiera se siente como una venta ascendente. Tener tantas opciones disponibles permite al cliente elegir el paquete que sea adecuado para ellos. Esto funciona bien. Veamos otro ejemplo. Vamos a fingir por un momento que vamos a Marrakech. No es demasiado doloroso para imaginar, ¿verdad? Estoy pegando a Booking.com. El lebron, la rosa se ve bien. Esa alberca luce tentadora y solo unos 125 dólares por noche y eso no está mal. Cuando pinchamos en la página y miramos nuestras opciones, vemos la opción a $125 ¿existe? Absolutamente. Pero también lo son muchas otras opciones por un $138, solo $13 más, obtenemos el desayuno o 175. Este $50 más que el precio original. Obtenemos tanto desayuno como cena incluida. Estos son atractivas ventas superiores. ¿Qué es más? ¿ Si seguimos desplazándonos? Todavía hay más. Upsell. Booking.com nos muestra otros tipos de habitaciones, como una habitación doble con sofá cama. Nuevamente, ninguno de estos luce como ventas sucias astutas tratando de exprimir dinero extra fuera de ti más bien, sus opciones para ayudarte, al cliente, elegir la experiencia y el producto que quieres. Ahora veamos algunos paquetes de ventas ascendentes diferentes de varios minoristas. Digamos que estoy comprando un iPad después de haber elegido mi color, cantidad de almacenamiento, conectividad Wi-Fi, etc. Si quiero un plan de protección adicional, me llevan a esta página. En esta instancia, el grabado de actualización es gratuito, pero es un gran ejemplo de una venta ascendente efectiva. Este enorme encabezado, te gustaría añadir grabado gratis nos deja sin duda de qué se trata esta página. Tener la caja para escribir en tu personalización justo debajo del titular también es muy efectivo. Hace que la experiencia sea perfecta. También tener un mensaje debajo del titular y mostrarnos claramente cómo saltarse este paso haciendo clic en un botón claro de agregar a la bolsa en la parte superior es también una buena práctica. Significa que no nos sentimos atrapados en incluir una opción en nuestra compra que no queremos. Puedes usar esta misma idea con una adición pagada a un producto en tu tienda online, darle a la gente la oportunidad de optar por excluirse fácilmente. Si utilizas Shopify, puedes agregar fácilmente la opción de grabar o monograma un producto que vendas o simplemente cualquier otro up-sell que quieras usar para personalizar el producto. En lugar de crear variantes del producto que estás vendiendo, puedes agregar propiedades de línea de pedido. Las propiedades del elemento de línea son campos de formulario personalizados. Agregas a la página del producto. Agrega una propiedad de ítem de línea para permitir que los clientes introduzcan texto para grabado. Por ejemplo. Alternativamente, utiliza una aplicación de personalización de productos de la tienda Shopify App Store para vender fácilmente las personalizaciones de página a tus productos. Piense en los tipos de productos up-sell o características que podría ofrecer en sus productos. Por ejemplo, si vendes colchones, ofreces protectores de colchón, puedes pensar fuera de la caja también. Si vendes estufas, puedes, por supuesto, ofrecer protección, pero también puedes ofrecer un juego de sartén siempre que hagas presente la oferta en un lugar prominente, preferentemente mucho antes de la página de pago. Quieres que tus clientes sigan pensando en lo que quieren y en cómo potenciar su propia experiencia. Atrápenlos antes de que saquen su tarjeta de crédito y empiecen a pensar más en el gasto que están a punto de hacer. Si hay un consejo que quiero que te quedes de esto. Es que las ventas anticipadas siempre deben mejorar la experiencia de sus clientes. Después de todo, tus clientes son las personas que pagan tus cuentas, ¿verdad? 10. Escribe descripciones de productos cortas que convierte: Imagina que tienes un cliente potencial en tu página de producto, en tu sitio web. Ya tienes tus imágenes listas. Tienes ahí tu botón Añadir al carrito. Ahora tu trabajo es molestar a tu cliente con copia. Tu descripción de producto puede hacer o romper tu venta es una de las cosas más importantes en tu página web. Así que echemos un vistazo a cómo puedes sorprender a tus clientes con palabras y conseguir que se emocionen de comprar tu producto. Punta número uno, clasifica tus características y beneficios. En primer lugar, haz una lista de todas tus características y todos tus beneficios. Características son las características. Los beneficios del producto son la forma en que esas características ayudan a sus clientes. Por ejemplo, una característica podría ser impermeabilizante en un abrigos. El beneficio es que puedes usar el abrigo todo tu redondo incluso cuando llueve o nieva. Una vez que tengas tus características y beneficios listados, ponlos en orden de importancia para tus clientes. Mira esta silla de ikea. En el lado derecho, en el área resaltada, se puede ver una característica y un beneficio. Te sientas cómodamente. Eso es un beneficio. Ya que la silla es ajustable en altura, esa es una característica. Este es obviamente el combo de características y beneficios más importante porque es el único que se menciona en esta sección de la página. Cuando te desplazas hacia abajo, hay mucho más que aprendes sobre este producto. Echemos un vistazo al destacado aquí. Cumple con los requisitos de inflamabilidad de California TB 177 2013. Ahora esa no es una característica emocionante. Es una característica y debe mencionarse, pero está clasificado más bajo en la página que la comodidad y la ajustabilidad de la silla. Por buenas razones, a los clientes simplemente no les importa tanto ese cumplimiento. Una vez que haya compilado una lista de sus características y sus beneficios y clasifíquelas en orden de importancia. Pasamos a la punta número dos, alternamos entre características y beneficios. El último que alguien quiere leer es una lista seca con balas de características, características, características, y luego a lo largo de párrafo chorreado de cómo este producto va a mejorar sus vidas. El listado de características con balas se sentirá aburrido y será aburrido y el párrafo de beneficios se sentirá muy por encima de la cima. Pero cuando entrelazas las características y beneficios y los mezclas, pasa algo maravilloso. Las características ya no suenan aburridas e irrelevantes. Y los beneficios ya no suenan como pelusa. Están respaldados por los hechos duros de las características. Este es un excelente ejemplo de tejido en características y beneficios. También han incluido múltiples beneficios por característica, lo cual es una excelente práctica. Este es un conjunto de construcción magnético. Echemos un vistazo a cómo lo han hecho tan bien. A medida que las páginas largas, he destacado sólo una sección para que estudiemos el inglés no es del todo correcto. Creo que este es un producto chino, pero la estructura de la descripción del producto es excelente. No más lío en la habitación de tu hijo. Eso es un beneficio. Viene con una caja de almacenamiento. Esa es una característica. Deja que tu hijo juegue qua quadro, emocionante juego de bloques de construcción magnéticos y ponlos en una caja de almacenamiento después del tiempo de juego, obtienes habitación limpia para niños. Eso es un beneficio. Tu hijo no pierde partes, eso es un beneficio. Ya ves cómo han identificado dos beneficios de tener una caja de almacenamiento. Y han entrelazado las características con los beneficios. Este es un buen ejemplo. Ahora para nuestro próximo consejo, punta número 3, entierra la tecnología. A menos que esté caliente ahora mismo. Al igual que la silla Ikea que cumple con el Código de Fuego de California, es probable que tus productos tengan muchas especificaciones técnicas, especificaciones. Pero a menos que esas especificaciones estén calientes en este momento o sean importantes para el usuario, entiérrelas. Es decir, ponlos más abajo en tu página, o preferiblemente ponlos en último lugar o ponlos detrás de una pestaña. Dependiendo del producto, esto se verá diferente. Por ejemplo, las dimensiones de un escritorio de esquina grande son importantes. Necesitas saber, esos necesitan saber si va a caber en tu oficina. Por lo que en esta descripción del producto, las dimensiones se incluyen en la parte superior de la descripción de Amazon es la de enterrado más abajo de la página. Es importante. Por lo que se menciona primero. Por otro lado, las dimensiones del estante realmente no son tan importantes. Por lo que están enterrados en la descripción más larga del producto solo para se encuentren si se desplaza hacia abajo punta número 4, pinta una imagen y pone a su cliente en ella. El cliente ya está tratando de imaginar cómo será su vida con este producto. Entonces hazles un favor, ponlos en el centro de la acción. Esta es una descripción del producto para un cochecito. Con toda honestidad, es un poco demasiado techie para mi gusto. Pero la parte subrayada es lo que me gusta, permitiendo que tu hijo se recline cómodamente. Cuando escuches que de inmediato tienes una imagen de un niño reclinado en el cochecito. Y si eres padre de familia, probablemente sea tu hijo el que te estás imaginando. Esto es genial porque hace que el consumidor ajuste al producto en una imagen mental de sus vidas. Si los beneficios que imaginan son lo suficientemente fuertes, esto los convencerá de comprar. Punta número 5. Cumplir las preocupaciones de los clientes. Enfréntate. Los clientes tienen preguntas a las que quieren respuestas antes de comprar un artículo. Amazon lo sabe muy bien. Y por eso crearon la sección de preguntas y respuestas para cada producto. Esto es genial, pero es mejor cuando te adelantas a esas preguntas y contestas antes de que el cliente incluso tenga la oportunidad de preguntar. Estos son algunos ejemplos que la gente tiene sobre los productos a los que quieren respuestas antes de comprar. Son los cristales. Swarovski, ¿esto es compatible con reproductores de DVD australianos? Si no puedo hacer la llamada de coaching, ¿ Habrá una versión grabada? ¿ Puedo escuchar después? Algunos clientes tienen preguntas sobre el proceso de compra. ¿Puedo devolverlo? Si no me gusta, ¿estará aquí antes del martes? ¿ Y si el artículo no es como se describe en la página web? Las preguntas son interminables. Entonces primero, piensa en tantas preguntas como puedas. Busca artículos como el tuyo en Amazon y ve de qué se está haciendo preguntas la gente. Después contesta esas preguntas e incluirlas en las descripciones de tus productos. Tus respuestas podrían ser la diferencia entre un cliente que decide comprar tu producto o hace clic en el botón Atrás e ir a un competidor. Ahora para nuestro último consejo, superlativos son los mejores que se han escuchado de lo bueno, mejor, mejor. ¿ Cuál de estos suena como el artículo que más querrías comprar? Este es un buen auto, este es un auto mejor. Este es el mejor auto. El último. Por supuesto, todos queremos lo mejor. Por lo que tenemos superlativos en tu copia para hacer una impresión en tu lector. superlativos incluyen más grandes, más pequeños, más rápidos, más baratos. Pero siempre asegúrate de que tus superlativos sean ciertos. No estafen a sus clientes también brinden pruebas. Si dices que tienes la computadora más rápida para cargar, entonces cuantifica eso, dile a la gente cargas en tres segundos a diferencia de 10 segundos. Por ejemplo, comparemos la página del producto para el iPad Pro con la del Galaxy Tab S3, ambos tienen superlativos fuertes. Desde luego, Apple no es tímido al gritar su superlativa, la pantalla más avanzada del mundo. Pero por si acaso lo vas a hacer, puedes desplazarte hacia abajo en esa página y leer por qué Apple tiene la pantalla más avanzada del mundo. Empaquetan este párrafo con características y beneficios. La pantalla es más brillante, es menos reflexiva, es más receptiva. Ellos explican por qué es lo mejor. Demostran por qué es lo mejor. Veamos cómo Samsung se compara con su copia. Esta es la única parte de la página donde utilizan un superlativo. Es el primero. Y me gusta cómo lo hacen cobrado rápido por menos tiempo de inactividad. El tab S3 es la primera tableta que soporta una carga rápida con hasta 12 horas de tiempo de reproducción de video para un menor tiempo de inactividad. Después tienen las cifras a continuación. A mí me gusta cómo respaldan su superlativo con características y beneficios. Hemos llegado al final de nuestros consejos enfermos sobre cómo escribir impresionantes páginas de productos cortos. Ponga en práctica estos seis consejos. La próxima vez que escribas una breve descripción de un producto que estás vendiendo en línea. Y recuerda, muchos de tus clientes potenciales leerán tu breve descripción del producto antes de que lean otra cosa. Entonces si quieres impulsar tus ventas, impulsa la efectividad de tus breves descripciones. 11. Escribe descripciones de productos que guían: En ocasiones la breve descripción de un producto no es suficiente para que tu cliente haga clic en el botón Añadir al carrito. A veces lo es, pero otras veces los clientes necesitan más información para tomar una decisión. Esto es especialmente relevante si están comparando tu producto con otro. En un mercado competidor. Quieren ver especificaciones técnicas más los beneficios y características que pueden esperar si tu producto es el que eligen comprar. Aquí es donde entran las descripciones de productos largas. Estos a veces se llaman detalles del producto y se pueden encontrar en la página del producto más abajo de la breve descripción. En ocasiones incluyes una descripción larga del producto como descripción principal en la página. Y otras veces los detalles de su producto se encuentran en una pestaña debajo de la descripción principal, algo así. Repasemos nuestros cinco mejores consejos para seguir para ace tus largas descripciones de productos. Consejo número uno, mantén tus frases cortas y sencillas. Este es un ejemplo de lo que no se debe hacer. Ahora déjame respirar hondo antes de empezar. Nuestro compañero de clase. Tech pack no sólo es súper duradero y cómodo de llevar, sino que también está diseñado para mantener su portátil o tableta segura y segura ya que todos sabemos que pueden jugar rudo y gastamos mucho en esos caros electrónicos, sin cotización. Eso son 44 palabras. Es demasiado. Esta descripción del producto para un juego de equipaje Minnie Mouse es mucho mejor. Dale a tu chica amante de la moda, este adorable juego de equipaje de tres piezas de Minnie Mouse. Eso son sólo 13 palabras. Estará viajando con estilo con todas sus necesidades con ella. Eso son sólo 12 palabras y sigue siendo convincente. También se quiere evitar estructuras de oraciones enrevesadas. Aquí te dejamos un ejemplo de Lands End. Leamos el inicio de la descripción del producto. El sistema de ardilla te brinda la oportunidad de personalizar tu protección y calidez. Eso suena vago. No me siento claro en lo que estoy recibiendo después de leer eso. Elige tu nivel de protección contra la intemperie hubiera sido mucho más fácil de entender. Ahora para punta número 2, ruptura copia larga con subcabezas. Si tienes una página de producto larga, necesitas subencabezamientos. Las páginas de productos largas son comunes para productos caros. Y para los productos fueron algunas fotos simples de producto y un poco de copia corporal no es suficiente. Los subtítulos son subtítulos, rompen el material y facilitan su digestión. Las imágenes también se pueden utilizar para romper copia larga. Gala Darling está vendiendo un curso en línea llamado el radical autoamor boot camp. Aquí está el comienzo de la larga descripción del producto. Y quiero decir, largo. Ella lo rompe con secciones como aprender más, qué incluye, y preguntas frecuentes. Si necesitas escribir una descripción de producto súper larga para mostrar todas las características y beneficios de lo que tienes para ofrecer. Usa Subtítulos y secciones como estas. Hacen maravillas para mantener la atención de tu lector. Ahora pasemos a la propina número 3. Pon a tu comprador en tu copia. Esto significa que tienes que dar vida al producto. No hables de ello como si fuera un producto en un estante o en una percha. Habla de ello como si tu cliente ya lo estuviera usando y disfrutándolo en sus vidas hoy en día. Aquí tienes un ejemplo de cómo no hacer esto. Esto es de la descripción larga del producto para el Galaxy Tab S3. Hacer más simplemente adjuntando el teclado magnético a la pestaña S3, el diseño optimizado y el mayor espacio entre teclas ayuda a eliminar errores para una experiencia mejorada en una tableta. El único que han dicho sobre el cliente es hacer más, lo cual no suena muy inspirador. ¿ Lo hace? No pudo haber sido mucho mejor. Digamos que escribir en una tableta es difícil. Por lo que adjunta el teclado magnético al S3, tiene más espacio entre las teclas para, por lo que te resulta más fácil escribir y cometes menos errores. Eso me hace imaginarme prendiendo el teclado y escribiendo felizmente. La descripción existente no lo hace. Simplemente suena a dolor de cabeza induciendo jerga. Ahora para la punta número 4, contar una historia. Esto es similar a la propina tres, pero lleva a tu lector a un nivel completamente nuevo. Echemos un vistazo primero a un ejemplo. Esta es una página de pequeños bosques y vendiendo un set de Lego basado en la película de Batman. Leamos la copia en la descripción del producto. Tripulaciones en modo vuelo con Batman y Robin en los controles del poderoso ala de murciélago. Pero cuidado. Harley Quinn está disparando su canon de fuego rápido y tratando de llevarte abajo, disparar a los tiradores cargados de resorte y tiradores de discos, luego voltea las alas en modo préstamo y lleva la batalla a las calles de la ciudad, soltó el auto desde atrás del ala de murciélago y conducir después de Harley, ten cuidado con sus ataques de martillo y ataca de nuevo con el golpeo de Batman. Debes capturar a esta supervillana antes de que cause aún más caos. exclamación, ¿no es genial? Ya que es un juguete, creo que tiene sentido describirlo de una manera tan lúdica. Todas las características de los juguetes están listadas dentro de esta descripción y todos sabemos cuál es el beneficio. Mucha y mucha diversión para los niños. Si tienes un producto que brinda una experiencia particular o si tu marca es peculiar, entonces cuéntale una historia cuando estés describiendo tu producto. Ahora para nuestra última propina, número 5, ¿verdad? Descripciones únicas. Toda descripción del producto que escribas tiene que ser única. Podrías pensar que es una gran idea ir al sitio web del fabricante y copiar la descripción que suministran para el producto y pegarlo en tu sitio web. Pero esto tendrá consecuencias desastrosas para sus ventas. Tomar una descripción de Amazon o una descripción de otro sitio web, o descripción desde cualquier otro lugar excepto su propia cabeza es cortejar desastre. Esto se debe a que los motores de búsqueda como Google buscan sitios que tengan contenido único. Si utilizas contenido de otros sitios, los motores de búsqueda te penalizarán y no aparecerás en los resultados de búsqueda, al menos no donde quieras. Ahora, puedes mirar otros sitios web en busca de inspiración, pero te aconsejo firmemente que cierres la ventana de ese sitio web antes de escribir tu propia copia, tal vez puedas leer dos o tres descripciones de tu producto si se vende en otro lugar obtén ideas para tus propias descripciones de productos, pero no uses las mismas frases. No uses la misma estructura ni siquiera las mismas frases. A menos que quieras abandonar los resultados de búsqueda de Google, que estoy seguro que no quieres hacer. Ahora tienes estos cinco mejores consejos para escribir descripciones de productos. Puedes asombrar a tus lectores y persuadirlos para que peguen a la compra. Ahora botón. 12. Seis lecciones de Amazon para escribir descripciones cortas de productos: Uno de sus principales trabajos a la hora de escribir copia de comercio electrónico es comunicar la esencia de un producto lo más rápido posible. Tu enemigo es el reloj. Después de todo, su copia va a aparecer en la página del producto de un carrito de compras, y su lector va a hacer clic lejos de la página de su producto en cuestión de segundos si no logra captar su atención y mantener su interés. Esto significa que debes dominar el arte de escribir en staccato Staccato, por supuesto, es un término musical para la música interpretada con cada nota claramente separada o separada de las El lugar donde practicas este arte del staccato está en la En la mayoría de los carritos de compras, esta breve descripción se coloca cerca de la parte superior de la página Esta página del producto en Amazon, por ejemplo, muestra la breve descripción a la derecha de la imagen del producto y debajo del título o título del producto. Si quieres dominar la redacción publicitaria de comercio electrónico, domina esta breve descripción Veamos algunas prácticas recomendadas utilizando esta página del producto como nuestro maestro. La mejor práctica, número uno, es escribir en viñetas. Tome las características y beneficios de su producto y organícelos en una lista con viñetas Las listas con viñetas son más fáciles a la vista y más fáciles de leer que la misma información consolidada en un bloque sólido de copia o incluso desglosada en un montón de párrafos Número dos, clasifica tus balas de importante a importante, más importante en la parte superior, menos importante en la parte inferior. En esta breve descripción, observe las características en la parte superior de la lista. Un nuevo y anillos mejor cámara de timbre alimentado por batería. Ahora mira la parte inferior y ve que la batería de liberación rápida y funcionalidad de Alexa están en último lugar. Esto se debe a que estas características son comunes para todas las cámaras de timbre de Rings No hay nada especial en ellos, así que pertenecen al final de la lista. Número tres, nombra la característica, luego describe el beneficio o viceversa. Aquí, por ejemplo, el redactor nombra la característica del producto vista de pies a cabeza y luego describe el beneficio cabeza a los pies HD plus video en 15 36 P te brinda un campo de visión ampliado para que puedas ver más de quién está en tu puerta principal. Ahí lo ves. La cámara es de 15 36 P. Esa es la especificación técnica que significa que la cámara es alta y delgada para darle un campo de visión ampliado. Pero, ¿cuál es el beneficio? Bueno, te dice el escritor, puedes ver más de quién está en la puerta de tu casa. Ahora bien, tú y yo mejoraríamos este ejemplar, ¿no? En primer lugar, retiraríamos la lata en puedes ver más de quién está en la puerta de tu casa. Simplemente diríamos más enfáticamente y directamente, ya ves más de quién está en la puerta de tu casa El otro cambio que haríamos es poner este beneficio al inicio de la copia en lugar de al final, así. Vista de pies a cabeza, vea más de quién está en la puerta de su casa con la cabeza a los pies HD más video en 15 36 P para un campo de visión ampliado. Número cuatro, escribe para skimmers. No escribas tus balas como oraciones con un verbo sujeto y sustantivo La clave aquí es ser conciso. Debe capturar la función o el beneficio en pocas palabras, vista de pies a cabeza, detección de movimiento en tres D. Alertas de visión con poca luz, persona y paquete. Y aún mejor manera de hacer que estos destaquen es renderizarlos en todas las mayúsculas así Son mucho más fáciles de ver de un vistazo y mucho más fáciles de escanear de arriba a abajo. La quinta mejor práctica a utilizar al escribir descripciones breves de productos es poner a tu comprador en tu copia y convertirlo ya en un usuario activo del producto. Echa un vistazo a alertas de persona y paquete, por ejemplo. Observe que el escritor no dice alertas de persona y paquete, le indica cuándo se entrega un paquete. ¿Por qué no? Porque eso pondría el foco en la característica del producto, no en el comprador. En cambio, dice el escritor, saber cuándo se entrega un paquete con alertas de paquetes. El ejemplar pone al lector, al cliente potencial en la posición de ya utilizar el producto y ya beneficiarse de esta característica La sexta y última mejor práctica para escribir descripciones cortas efectivas de productos es usar todo el espacio que se le dé. En Amazon, a los vendedores se les dan cinco viñetas, y a los vendedores, es decir, a las marcas, se les dan diez. Pero ya ve que este vendedor sólo ha usado ocho balas de cada diez. Eso es un gran error. Al anunciar todas las demás cosas siendo iguales, cuanto más dices , más vendes. Aprovecha al máximo los bienes raíces que te da el carrito de compras. Cuéntale más y venderás más. Esto trae a colación un punto bastante válido. Si quieres mejorar tu redacción de comercio electrónico, entra en línea y visita los carritos de compras de los tipos de marcas para las que quieres escribir copia Estudia su copia. Descubre los consejos , trucos y tácticas de redacción publicitaria que utilizan, luego ve y haz lo mismo