Transcripciones
1. ¡Hola!: Hola ahí. Mi nombre es Ben Clark y soy inversor inmobiliario y entrenador. Te doy la bienvenida a mi serie de clases sobre contratos inmobiliarios mayoristas. Esta es la parte final de esta serie, es la parte cinco de cinco. Y en este video vamos a estar cubriendo dos cosas realmente. Una es el contrato de modificación. Esta es una forma muy útil pero muy sencilla de tener. Y como bono especial, te
voy a estar enseñando a encontrar una estrella de rock, un abogado de
cierre o una compañía de título. Entonces sin más preámbulos, entrémonos en ello.
2. Contratación de enmendación: De acuerdo, entonces hablemos del contrato de modificación. De acuerdo, así que déjame que te abra eso aquí. Vamos bebé. De acuerdo, aquí vamos. Entonces este es el Ammendment. Es una forma muy sencilla. Y es sencillo porque todo lo que estás haciendo es referenciar un contrato que ya has armado con un vendedor o comprador. Y la modificación se utiliza para modificar uno o más términos dentro de ese contrato original. Entonces si quieres cambiar el precio de compra o la fecha de cierre o el abogado de cierre, o incluso la dirección de la propiedad, si se descubrió algún problema que la dirección no era correcta? O quiero decir, realmente sólo cualquier número de cosas. El cambio es muy flexible y se utiliza para modificar los términos o condiciones en un contrato ya ejecutado. De acuerdo, entonces vamos a llegar con un ejemplo tangible. Digamos que armó un acuerdo de compra y venta entre usted y un dueño de casa por $50 mil. Está bien. Y luego fuiste y hiciste inspeccionar la propiedad y descubriste que en lugar de $50 mil, mejor que puedes ofrecerles como 45 mil dólares porque las propiedades en peor estado que necesita un techo y él es el aire acondicionado reemplazado y estos trabajos de plomería, lo que sea, se necesita, una reducción de 5 mil dólares. Bueno, vas con el dueño de casa. Él habló con él, tú alegas tu caso y haces que
acepten 45 mil dólares en lugar de 50. Lo que haces es llenar esta modificación y tú, has hecho referencia al contrato original y luego modificas esos términos. Cambias el precio de $50 mil a $45 mil. Ambos firman esta modificación. Y entonces la modificación básicamente va con el contrato original y modifica esos términos. Ok, eso es lo que es la enmienda. Cuatro, modifica realmente cualquier condición o término que desee a que tanto año usted mismo y ya sea el dueño de la casa o el comprador acuerden con usted. De acuerdo, así que pasemos por esta enmienda. Esta modificación. Aquí la primera parte es que estás haciendo referencia al contrato original. Por lo que dice lo siguiente como parte del acuerdo de compra y venta fechado en blanco. Entonces lo que haces es poner en este blanco la fecha que básicamente el acuerdo de compra y venta que estás modificando, la fecha que eso fue ejecutado. Entonces si fuera si armabas el contrato entre
tú y el dueño de casa el 10 de marzo, pondrías el 10 de marzo y este parpadeo. Está bien. Ahora, la siguiente parte es entre vendedor y comprador. Entonces esto es decir ese contrato, el original y que estás haciendo referencia armado entre el vendedor, aquí es donde iría el nombre de los propietarios de casa y comprador, aquí es donde iría tu nombre o tu entidad comercial. Y al siguiente dice respecto a la propiedad conocida como en blanco, y aquí es donde pones la dirección de la propiedad. Está bien. Ahora esta siguiente parte, esta, este tipo de este área abierta entre esta línea y esta línea, toda esta área blanca aquí es donde se puede escribir en los nuevos términos. Entonces si estás cambiando el precio de 50 mil a 45, lo escribes aquí. O si estás cambiando la fecha de cierre del 27 de marzo al 14 de abril, lo pones aquí. Entonces, cualquiera que sea el término que estés modificando va en
esto, esta área general aquí mismo. Está bien. Y entonces la siguiente línea sólo dice, Todos los demás términos y condiciones del acuerdo se mantienen sin cambios. Entonces sí, estás en esta zona aquí, estás detallando los cambios que quieres hacer. Y esta línea asegura que todos los demás términos y condiciones, ninguna de esas cosas va a cambiar. Y entonces todo lo que queda es que el comprador lo firma y el vendedor firma,
firma , imprime, y fecha tanto para el comprador como para el vendedor. De acuerdo, entonces eso es todo lo que hay a una enmienda. Por lo que la próxima vez que tengas un contrato armado y necesitas hacer un cambio al mismo. En lugar de comenzar completamente de nuevo con un nuevo acuerdo de compra y venta, simplemente
puede armar esta enmienda entre usted y el propietario de la vivienda. Y se aplicarán todos los cambios que debas ver realizados al contrato. Y así funciona. ¿Está bien? Eso es todo lo que hay para esta lección.
3. Encontrar una ESTALLAR UNA ESTALLES A DEL A: Por lo que en este punto tienes todo el papeleo que necesitas para empezar a hacer tratos inmobiliarios o para rampar tu negocio inmobiliario. Pero hay un par de partes muy importantes de las que quiero hablarles. Y básicamente hay dos cosas que a pesar de tener todos los recursos del mundo, todavía no vas a tener mucho éxito si no tienes estas dos cosas yendo por ti. Permítanme empezar con el segundo. En realidad. Tienes que salir por ahí y empezar a
hablar con la gente y hacer ofertas y negociar con Paypal y básicamente tratar de conseguir casas bajo contrato porque no pasa nada. Si no sales por ahí y empiezas a hacer ofertas. Ok? Esa es la regla número dos. Básicamente ahora, volviendo a lo más importante, todo el papeleo que te di de los contratos, no te van a hacer ningún bien, aunque tengas a los dueños de casa adecuados que estén motivados para venderte puso para poner los tratos junto con el papeleo correcto y tenías detrás de ti los compradores adecuados que quieren las casas. No se van a unir los tratos a menos que estuvieras trabajando con la empresa de título adecuada o con el abogado inmobiliario. Y lo que quiero decir con la correcta es una empresa de título o abogado de bienes raíces que se especialice en cierres inmobiliarios de inversionistas, independientemente de tu mercado o dónde vivas, o de tu estado o algo por el estilo. Básicamente hay dos tipos diferentes de cerradores inmobiliarios. Ahí están los que lo consiguen y ahí están los que no. Está bien. Es decir, puedes tener, ya sabes, mucho y el comprador listo para comprarlo y todo hecho, ¿no? Pero si envías todo ese papeleo a un cierre, eso no lo consigue. O sea, todo el asunto es que hay una muy alta probabilidad de que todo te vaya a descarrilar porque simplemente no saben cómo manejarlo o están atrapados con el entendimiento de que muchas de las cosas que van con la venta al por mayor de bienes raíces es ilegal. Y confía en mí, he lidiado con esto desde hace años. He cerrado cientos de casas y he tenido todo tipo de personas
que me dicen que es ilegal y está mal y que estás actuando como un agente y todo lo demás bajo el sol. Pero confía en mí, si tienes un buen abogado inmobiliario detrás de ti que entienda cómo funciona esta cosa, entonces no sé todo lo demás simplemente como que cae en su lugar. La mayoría de las veces si tienes un vendedor motivado y alguien que quiere esa casa en el backend, Es un poco difícil estropear el trato cuando tienes un buen y capaz más cerca detrás de ti. Entonces ya basta hablar de eso, déjame mostrarte cómo encontrar un buen acercamiento en tu mercado, ¿de acuerdo? Entonces, antes que nada, piénsalo. Si estás tratando de encontrar cierres inmobiliarios que realmente entiendan cómo funcionan los cierres inmobiliarios al por mayor. ¿ Con quién hablas cuando hablas con los mayoristas inmobiliarios? Y así es como los encuentras en tu mercado. Sólo tienes que ir al buscador, Google o lo que quieras usar y teclear. Bienes raíces al por mayor y luego teclea en su mercado, bien. Ya sea Houston o Dallas o Denver, o en mi caso, es Atlanta. Por lo que voy a escribir en venta al por mayor de bienes raíces Atlanta y haga clic en buscar. Ahora lo que vas a conseguir es un montón de mayoristas inmobiliarios. Es decir, todo lo que estás viendo son mayoristas inmobiliarios. Y probablemente haya páginas y páginas. Creo que hay probablemente 20 por página. Lo que tienes que hacer es bajar esta lista en tu mercado. Y yo diría que llamen probablemente para realmente hacer esto, ¿no? Voy a decir que voy a decir 20 o 30. Está bien. Entonces ve a estos sitios web, llama al mayorista y solo ten una pequeña conversación rápida. Diga, Hey, mi nombre es Ben, ya sabes, estoy tratando de sólo tener una relación con qué abogado de cierre o compañía de título es realmente bueno en manejar cierres inmobiliarios al por mayor. Y te van a dar una recomendación. Es decir, la mayoría de estos tipos te van a dar una recomendación. Podrías hablar con algunos de ellos que
apenas dudan en darte una recomendación por la razón que sea, pero por eso estás llamando a 20 o 30. ¿ Y qué va a pasar en el transcurso de esas 20 o 30 llamadas? Vas a escuchar el mismo nombre viniendo un par de veces. Podrías, podrías terminar con dos o tres que sigues escuchando una y otra vez. A esos son a los que quieres acudir. Sé que en Atlanta, mi bondad, probablemente
haya 1000 abogados de cierre diferentes en Atlanta. Pero sé que hay como tres o cuatro o cinco que realmente saben cómo hacerlo y qué hay que hacer. Necesitas encontrar a ese puñado pequeño y 0 adentro
y empezar a mandar tus cierres a esos tipos que pueden hacer que se hagan por ti. ¿ Está bien? Ahora déjame decir que no vas a descifrar esa tendencia. Si realizas una o dos o tres llamadas telefónicas, necesitas realizar 20 o 30 llamadas para poder descifrar la tendencia. Entonces van a subir los mismos nombres una y otra vez. Y esos son los chicos con los que quieres ir para que te hagan los cierres, ¿de acuerdo? Entonces esa es la variable más importante en todo esto. De nuevo, puedes tener al vendedor adecuado, los contratos correctos, el comprador correcto, pero a menos que estés enviando ese trato a alguien que sepa cómo juntarlos. Y estoy hablando de tratar con asignaciones y cierres
dobles y usar las facturas y como eso. Ya sabes, va a ser una verdadera batalla cuesta arriba. Entonces manda tus ofertas un acercamiento capaz, vale. Eso si no tienes ya uno, ese es el paso final en este curso. Encuentra a esa capaz más cerca y tu vida
en la venta al por mayor de bienes raíces va a ser diez veces más fácil, te lo aseguro. De acuerdo, eso es todo. Eso es todo por este curso. Espero que lo hayan disfrutado. Espero que saquen toneladas de beneficio de ella. Y si tienes alguna pregunta con la que te pueda ayudar, solo envíame un mensaje. Estoy encantado de ayudar y aclarar cualquier cosa que necesites algún detalle adicional sobre. Y te deseo lo mejor con tu inmobiliaria al por mayor todo lo mejor para ti. Gracias.
4. ¡Tu proyecto de clase de clase!: De acuerdo, entonces ahora que entiendes cómo funciona el contrato, es hora de trabajar en tu proyecto de clase, lo que básicamente significa pasar por el contrato y ver si quieres hacer algún cambio potencial en él que básicamente pueda mejorar o mejorar el contrato. Entonces lo que quieres hacer es descargar los archivos a tu computadora. Tienes tanto una palabra como una versión de OpenOffice, que es la versión editable y también un PDF. Entonces toma la versión editable y pasa por el contrato línea por línea. Y quieres considerar hacer cambios en cosas como, ya sabes, tipo de cosas de formato como fuentes y márgenes y cosas así. Y también pasar por toda la terminología y estar seguros de que todo está claro y tendría buen sentido tanto para usted
como para cualquiera que pudiera estar potencialmente firmando el contrato. Y también quizá consideradas cosas como si quieres agregar un encabezado o un pie de página, o un logotipo o una marca de agua, sólo cosas así. Se quiere, se quiere considerar hacer esto propio. Ahora, quiero decir que no es obligatorio que hagas cambios. Yo uso estos contratos exactamente como son, pero tal vez quieras hacer algunos cambios para hacerlos más fáciles de usar y simplemente hacerlos tuyos. Y de eso se trata este proyecto de clase. Por lo que una vez que has pasado por ellos y apruebas la forma en que son y has hecho un posible cambio, quieres volver a exportarlo como una nueva versión del PDF. El PDF es básicamente tu copia de trabajo. Es tu copia de uso general golpea la que potencialmente
imprimirías o e sine o correo electrónico a alguien. Nuevamente, el PDF es básicamente tu trabajo en copia y la otra versión es la que potencialmente harías cualquier modificación. Entonces una vez que lo tengas, ya sabes, cualquier modificación realizada y tienes esa versión final que marca la finalización
tanto de este curso como también de tu proyecto de clase. Ahora la otra cosa que quiero decir es independientemente de si haces alguna modificación
al contrato o no antes de ponerlos a usar en tu propio negocio y en tu propio mercado. Siempre aconsejo que lo tengas aprobado ya sea
por tu empresa titular o por tu abogado de cierre. Ese tipo de cosas varía estado a estado, pero hágalo aprobado antes de ponerlo a uso. Potencialmente puede ahorrarle algo de tiempo y molestias. Entonces esa siempre es una muy, muy buena idea. Entonces con eso dicho, eso marca el final de este curso. Entonces Ben claridad, fichaje y deseándote
lo mejor y fuiste emprendimientos de inversión inmobiliaria.
Ben Clardy, Real Estate Coach
