LA IMPRESIÓN PROBABLE: Invertir bienes raíces Clase magistral | Comprar casas de Probate para ganancias enormes | Ben Clardy | Skillshare
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LA IMPRESIÓN PROBABLE: Invertir bienes raíces Clase magistral | Comprar casas de Probate para ganancias enormes

teacher avatar Ben Clardy, Real Estate Coach

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Antes de empezar

      0:55

    • 2.

      Conoce a Ben

      4:36

    • 3.

      ¿Qué hace que los negocios de la sucesión sean tan especiales?

      8:30

    • 4.

      Aclarar un término confuso

      1:52

    • 5.

      El proceso de inversión de sucesiones

      0:50

    • 6.

      Producidos Gratis Desde El Palacio De Justicia

      11:59

    • 7.

      Comprar clientes potenciales en línea

      2:31

    • 8.

      Mi fuente de plomo de la comisión + BONO ESPECIAL

      7:36

    • 9.

      Elementos de una campaña de correo eficaz

      2:09

    • 10.

      Crear una base de datos organizacional

      5:45

    • 11.

      Tus documentos de correo directo

      5:31

    • 12.

      Personalizar tus documentos de Directmail

      3:24

    • 13.

      ¿Escrito a mano, impreso o postal?

      4:45

    • 14.

      Configurar un número de voz de Google

      7:18

    • 15.

      ¿Cómo externalizar tu Directmail o tu bricolaje?

      3:01

    • 16.

      Estos tipos manejan todos mis correos + BONUS ESPECIAL

      8:56

    • 17.

      Enviando tu campaña de correo electrónico de sucesiones

      5:56

    • 18.

      ¿Qué tipo de respuesta puedes esperar?

      2:10

    • 19.

      Seguimiento de tus conductos entrantes

      1:56

    • 20.

      IMPORTANTE: ¡Hazlo contar con ellos!

      4:40

    • 21.

      Cómo hablar en su lenguaje

      6:21

    • 22.

      Consejos para broncear con el ejecutor

      6:34

    • 23.

      Tu hoja de trabajo estimada de reparación

      4:42

    • 24.

      Recopilación de información en la propiedad

      3:23

    • 25.

      Elegir tu estrategia de salida

      5:38

    • 26.

      Analizar el trato

      14:40

    • 27.

      El acuerdo de compra y venta de MIGHTY

      4:27

    • 28.

      Haciendo la oferta y qué esperar

      14:55

    • 29.

      Enviar y recibir el contrato

      4:38

    • 30.

      Tengo El Contrato... ¿AHORA QUÉ??

      7:25

    • 31.

      Hacer pasos pequeños y consistentes

      3:40

    • 32.

      La increíble importancia del seguimiento

      2:11

    • 33.

      Reclutar un más cercano a los impactos intensos

      4:39

    • 34.

      QUE LO PASE

      3:33

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

688

Estudiantes

--

Proyecto

Acerca de esta clase

A petición de mis estudiantes, he creado esta clase para proporcionar instrucciones específicas sobre cómo dominar el nicho de la inversión inmobiliaria de probate.

Mi objetivo es que seas ARMADO A LOS DIENTES con los conocimientos, recursos y herramientas necesarias para dominar el nicho de probate en tu mercado.

Aquí tienes una pequeña muestra de lo que se incluye en The Probate Blueprint -

Recibes conocimientos especializados y recursos necesarios para dominar el nicho de la prueba.

BENEFICIOS de una fuente de referencia única que ofrece vendedores motivados y una competencia reducida.

Sigues paso a paso para que tu negocio crezca a medida que tomas.

CREAS una base de datos de seguimiento de clientes potenciales para que las oportunidades no se desplacen a través de las grietas.

DESCARGA un conjunto completo de materiales de marketing probados para maximizar la tasa de respuesta.

APRENDES a comunicarse eficazmente con el vendedor de testamentos que a menudo es emocionalmente sensible.

Obtienes una copia de mi contrato de compra y venta que he utilizado para cerrar más de 400 casas.

Ganas acceso a mi compañía de correo directo para mejorar tus campañas de correo directo.

AHORRAS MILES en gastos de marketing con descuentos exclusivos y códigos de cupón.

Ves los errores que cometen tus competidores para que puedas conseguir las ofertas que dejan atrás.

Escuchas conferencias especiales de bonificación que inspirarán, motivarán y aumentarán el impulso.

Este curso no deja NADA a la azar, y te pone a punto para lograr el máximo éxito en el nicho único de Probate Real Estate.

Ningún otro entrenamiento de bienes raíces que he tomado me ha proporcionado algo cercano al mismo nivel de detalle, visión y valor que The Probate Blueprint. Desde que comencé a invertir en bienes raíces, me he educado continuamente a mí mismo a través de libros, seminarios, eventos en vivo, seminarios webinars, mentorías y podcasts. Como resultado, he desarrollado una comprensión entera de cómo es "entrenamiento inmobiliario de alta calidad". Dicho esto, puedo decir con confianza que el curso de Inmobiliaria en línea aparentemente inocuo de Ben es absolutamente, con la suya, sin duda, el mejor entrenamiento de Inmobiliaria que he recibido.

Ben ha sacado completamente a este del parque, y estoy seguro de que The Probate Blueprint está destinado a ser el rey de los entrenamientos de Bienes Raíces de Probate.

¡Gracias Ben por hacer lo que haces!

- Brandon Sparks / House Flipper / Tampa, FL

APRENDERÁS CÓMO HACER:

  • Accede a los registros de sucesiones de tu mercado
  • Detener a los vendedores de probate increíblemente motivados
  • Crear una campaña de marketing devastadoramente efectiva
  • Analiza tus clientes potenciales de probat entrantes
  • Negociar eficazmente con el Ejecutor
  • Toma el control de la propiedad con el lenguaje contractual estratégico
  • Cierre el trato con un abogado de gran éxito
  • Reduzca y elimine su riesgo y su exposición
  • Convierte el trato en ganancias

BENEFICIOS DE LA INVERSIÓN DE PROPIEDADES INMOBILIARIAS PROBATE

  • Los vendedores de Probate están muy motivados y ansiosos por liquidar su propiedad
  • La mayoría de tu concurso no sabe cómo lograr efectivamente estos acuerdos
  • Las casas suelen estar en buenas condiciones y no requieren de rehabilitación pesada
  • Por la naturaleza misma del nicho: hay un suministro nunca terminado de acuerdos de sucesión
  • Consigue una verdadera satisfacción al ayudar a la gente buena a salir de una situación dolorosa
  • A menudo puede haber objetos de valor adicionales como automóviles, joyas o muebles incluidos
  • La mayoría de las casas de sucesiones no están obligadas por los gravámenes

BONOS ADICIONALES

  • Un conjunto completo de materiales de marketing por correo directo comprobados y efectivos
  • Contratos y papeleo de cortesía para controlar y cerrar tus negocios
  • Códigos especiales de descuento para ahorrarte miles de dólares en tus gastos de marketing
  • Una hoja de cálculo especial para el seguimiento de clientes potenciales para administrar todos tus clientes potenciales de sucesión
  • Aprende mi estrategia para reclutar a un más cercano para tus ofertas de bienes raíces

Probate Real Estate puede ser complicado. Por un lado, el nicho de sucesiones me ha proporcionado las ofertas inmobiliarias más rentables de mi carrera. Por otro lado, es un nicho que requiere que la implementación cuidadosa de conocimientos especializados tenga éxito. Es un nicho altamente rentable y también uno altamente esquivo. Es esa combinación polarizada que hace de Probate Real Estate la oportunidad increíble.

Permítame desbloquear esa oportunidad para ti con THE PROBATE BLUEPRINT.

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

Ben Clardy

Real Estate Coach

Profesor(a)

My name is Ben Clardy.

I'm a Real Estate Entrepreneur, but I'm a teacher at heart.

I create HIGH-QUALITY / LOW-COST Real Estate courses for my students.

I've made MANY of mistakes in my investing career. One of them that I will always remember is the day that I wrote a $25,000 check to a "Real Estate Guru" that promised to teach me everything I needed to know to succeed in Real Estate. That was a BIG mistake.

I lost an incredibly large amount of money that day, but I did learn something important:

I learned that I wanted to save other people from making the same costly mistake.

You see, it's not uncommon for people so shell out 10k, 20k, or even 50k dollars in order to learn the ro... Ver perfil completo

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Transcripciones

1. Antes de empezar: déjame empezar diciendo felicitaciones. Ya has hecho lo que muchas personas no logran hacer, y eso es empezar. Y ya sabes, cuando quieres hacer grandes cambios en tu vida, quieres aprender algo nuevo o quieres avanzar en tu negocio. Ya sabes, hacer esos cambios es incómodo y, ya sabes, apuntarte a este curso e invertir en ti mismo. Ya lo sabes? Es decir, esa no es pequeña hazaña. Entonces solo quería decir antes de meternos en el material o cualquier otra cosa, Felicidades. Tengo muchas ganas de enseñarte a invertir en bienes raíces probadas. Con este nuevo plan de rumbo para probar, Sigamos adelante. 2. Conoce a Ben: Ahora, me gustaría tomarme un minuto sólo para contarte un poco sobre mí porque creo que ayuda, sabes, aprendes si tipo de sabes mejor. Ya sabes de dónde viene esta instrucción. Entonces, básicamente, aquí solo hay un resumen rápido en mayo. Ya sabes, no soy nada especial, ya sabes, no lo soy. No soy una especie de genio inmobiliario ni nada por el estilo. Soy un tipo que en un momento dado estaba un poco atascado en un trabajo que no me gustaba y , ya sabes, era un buen trabajo pagado bien, pero era realmente exigente. Fue una de esas cosas donde,ya sabes, ya sabes, muelas todo el camino a lo largo de la semana y estás deseando el fin de semana. Y luego cuando finalmente llega el fin de semana, tienes problemas para disfrutar del fin de semana porque entonces estás temiendo el lunes y es solo una especie de alma chupando ritmo y rutina para estar adentro. Y yo quería algo mejor que eso y lo que hice. Básicamente hice una lista de cosas diferentes que podría ser capaz de probar, y había todo tipo de cosas en la lista en la que posiblemente podría meterme para reemplazar ese trabajo. Pero por una razón u otra, la opción que subió a la cima de esa lista era la inmobiliaria. Y, uh, básicamente empecé a leer libros y a escuchar Webinars y ver videos en YouTube y todas estas otras cosas y,ya sabes, ya sabes, empecé a meterme en bienes raíces. Y al principio me tomó probablemente dos años antes de que realmente ganara dinero en bienes raíces . Y fue que fue un duro dos años. Es decir, ya sabes, poner todo este esfuerzo en algo que en realidad no está produciendo resultados. Es algo muy difícil de hacer, pero es como que es una especie de parte del proceso que tienes que atravesar, sobre todo desde el principio. De todos modos, después de esos 1er 2 años, ya sabes cosas. Mi negocio finalmente empezó a hacer clic, y empecé a hacer un poco de dinero, y desde ese punto fue sólo, ah cuestión de especie de refinar lo que he aprendido y hacer crecer mi negocio y ya sabes, de un a este punto han estado en bienes raíces desde hace unos 13 años probablemente. Pero esos 1er 2 años, como que chupaban. Y quiero decir, estuve muy cerca de rendirme, pero de todos modos, me alegro de que no lo hiciera. Um, bienes raíces han sido muy buenos conmigo en la última década, y una cosa que me ha permitido a mí y a mi familia hacer es viajar. Es decir, eso fue una especie de parte de mi motivación todo el tiempo y una especie de venir, Uh, autosuficiente y ser mi propio jefe es ya sabes, quería poder viajar y, ya sabes, ejecutar mi negocio en mi horario. Y, uh, pero de todos modos, uh, quería mostrarles sólo un pequeño clip de tipo de lo que yo y mi familia estamos tramando concerniente estamos viajando. Y así echa un vistazo a esto. - Entonces , como pueden ver, bienes raíces han sido muy amables conmigo mismo en mi familia. Ahora que tengo un poco de idea de esta cosa inmobiliaria, mi familia y yo pasamos un buen rato viajando por las islas de las Bahamas a bordo de nuestro velero. Es decir, eso suena loco. Es decir, ya sabes, nunca me hubiera imaginado que los bienes raíces me hubieran permitido ese tipo de estilo de vida hace 10 años cuando me metí en ello. Bueno, en realidad, más en 10. Probablemente hace 12 o 13 años cuando me metí en ello. Pero de todos modos, así que sí , um, creo que es probablemente una presentación decente para mí y mi familia, pero, uh, sí, ese tipo de carnes fuera tipo de quién tu instructor está aquí y que yo soy, ya sabes, nada especial en absoluto. Yo sólo soy alguien que tiene la cabeza lo suficientemente dura como para quedarse con algo hasta que lo averigre. Y esa cosa con la que me pegué era de bienes raíces. Muy bien, así que sin más preámbulos, entrémonos en el proyecto de testamento. Yo quiero enseñarte a hacer dinero con bienes inmuebles de testamento. Está bien, vamos a meternos en ello. 3. ¿Qué hace los acuerdos de probación muy especiales?: De acuerdo, entonces vamos a meternos en ello. Hablemos de lo que hace que las ofertas de prueba sean tan especiales. Y por un lado, las casas generalmente se ubican en mejores zonas. Están ubicados en zonas donde normalmente viven los ocupantes propietarios. Ya sabes, eso es una especie de tu dueño regular de pan y mantequilla Ocupante áreas apretadas. Ahora, debido a que estas casas Aarón un propietario más agradable áreas tipo ocupante, generalmente significa que tienes más estrategias de salida. Ya sabes, casas más lindas y zonas más agradables. Sabes que puedes hacer más con él. Normalmente no estás atado a una estrategia de salida específica, por lo que te da más flexibilidad. Ahora bien, como estas casas están en mejor forma y están en buenas zonas de la ciudad, suele significar que también hay más equidad involucrada. Entonces sobre todo si vas tras casas que puedes voltear al por menor. Estos van a ser buenos candidatos para eso porque tienes un gran trozo de equidad con el que trabajar. Y esto simplemente porque, ya que son casas más lindas y zonas más agradables, los dueños de estas casas han estado viviendo en estas casas por un largo periodo de tiempo . Ahí por, ya sabes, pagando mawr hacia el principio, o incluso pagando las casas a menudo llenas, por lo que hay más equidad involucrada. casas de sucesiones generalmente se encuentran en buenas condiciones. Sé que puedo contrastar eso contra muchas de las casas dueñas ausentes que trabajo con sus ya sabes, su para rentas ahí solo tipo de palizas y en ruinas y necesitan mucho trabajo. Um, las casas de sucesión están en mejores condiciones porque como estas personas llevan tanto tiempo viviendo en ellas y son dueños de la casa es personalmente en que viven, suelen cuidarla mejor. Por lo que eso da como resultado casas que airen generalmente en mejores condiciones. Eso también significa que los sistemas están en mejor forma la plomería, la eléctrica, la H V a c cosas así. Ya que estas personas tienen un interés conferido en esta propiedad en la que han estado viviendo, se han estado ocupando de ella. Eso significa menos trabajo para ti y, ah, menos gasto involucrado en tus rehables y volver a hablar más de rehables. Hace que correr tus números para tus rehabs sea mucho más sencillo. Cuando estás lidiando con una casa que conoces, sabes que muchas veces necesitan cosas cosméticas como pagar cosas de carbono como eso lo que sea menos los sistemas, el techo, el H V, un c, la plomería, los electrodomésticos incluso, ya sabes cosas como esas generalmente están en buena forma, y esos son artículos de boletos grandes cuando se trata de rehabilitación. Muchas veces no tienes que preocuparte por todos esos sistemas porque están en buena forma, y eso realmente simplifica tus estimaciones de rehabilitación. Las casas de sucesiones suelen tener muy poca o ninguna competencia, y esto es un gran beneficio. Creo que parte de la razón por la que hay minimizar la competencia con las ofertas de testamento es porque hay una especie de dificultad percibida. Creo que probablemente sea sólo porque el testamento está asociado con, ya sabes, el juzgado y el gobierno y esto y aquello. Creo que la gente se aleja de él porque eso suele significar mucha complejidad. Las ofertas de sucesión realmente no son tan diferentes de cualquier otra fuente de plomo que trabajé, así que no dejes que esta dificultad percibida te mantenga alejada de la prueba. Pero es esa dificultad percibida lo que creo elimina mucho de la competencia. También hay un estigma de identificación asociado negativo con el testamento y eso viene de que ya sabes, estás comprando casas donde la oportunidad resulta de que alguien muere. Es decir, esa es la realidad de la situación. Y por eso, ya que, ya sabes, la muerte está involucrada, creo que por eso mucha gente evita el testamento. Pero, quiero decir, la cosa es que alguien va a estar comprando esta casa. decir, Esdecir,es sólo la forma en que funciona el sector inmobiliario es la forma en que funciona el mundo. La muerte es parte de la vida, ya sabes a lo que me refiero. Y, uh, ya sabes, lo que sea. De muchas maneras, sobre todo usando el enfoque que voy a estar enseñando en este curso, estás realmente ayudando a estas personas a salir de una situación muy mala y difícil. Entonces, ya sabes, no dejes que este negativo lo asocie estigma te evite el testeo. Deja que mantenga tu competencia de prueba. Ah, el testato a menudo tiene esto. Um, creo que es una complejidad incomprendida, otra vez, especie de volver a la implicación con, ya sabes, su gobierno local, el juzgado, y, ya sabes, gente así involucrada con ello que eso va a sumar mucha complejidad al trato. Déjame decirte, no creo que sea todo tan complejo. Ya he trabajado ventas cortas antes, y ya sabes, no soy un gran fan de las ventas cortas. Ya sabes, otras personas, ya sabes, ventas cortas, ese es su pan y mantequilla o lo que sea. No me gustan las ventas cortas. Para mí, las ventas cortas es donde está la complejidad. Ya sabes, tienes tu trabajo. Este proceso grande, largo y dibujado es con los bancos involucrados y todo ese tipo de cosas, ya sabes, lo que sea. No dejes que te aleje de las ventas cortas. Sólo te estoy dando mi opinión. Pero sí, creo que el testamento es mucho más simple que las ventas cortas y realmente no es diferente de,ya sabes, ya sabes, fuera de los dueños de la ciudad o cualquier otra cosa. Entonces, sí, creo que es una complejidad percibida, pero sí, para mí, creo que es todo ese complejo que verás cuando nos encontremos más. Y por supuesto, otro factor que hace que las ofertas de sucesión sean muy especiales es que los vendedores de testamentos son algunos de los vendedores más motivados con los que he tratado en cualquier nicho. Los vendedores de testamentos se han visto obligados a lidiar con una situación que es muy incómoda y que ya sabes, no quieren estar en los vendedores prominentes que de verdad me gusta a cero en sus los chicos que sabes que viven fuera de la ciudad o incluso fuera del estado. Y han heredado una casa de prueba que necesita mucho trabajo. Y, ya sabes, simplemente no lo hacen No quieren meterse con ello. Y no pueden meterse con ello porque viven fuera de la ciudad. Es sólo una gran carga para ellos. Esos tipos están sumamente motivados. O sea, déjame decirte, esos son los que realmente quieres meter en cero. Y esas que otra vez cuando le compres su casa. Sí, lo eres. Te estás metiendo dentro de una oportunidad muy única que te puede hacer mucho dinero. Sí, pero no lo miro para nada como si las estuvieras aprovechando. Estos tipos están tan agradecidos cuando eres capaz de entrar ahí y ser su solución a un problema del que quieren salir de inmediato. Entonces, sí, esa es la forma en que lo miro. Sí, estos vendedores de testamentos, solo quieren estar fuera de esta casa lo antes posible, y quieren dinero en su bolsillo. Y tú podrías ser el tipo que se haga eso por él. Vendedores de sucesiones. Están buscando una solución rápida e indolora, y puedes entrar ahí y ser esa solución para ellos y ayudarlos a salir de esta incómoda situación. Por lo que hay algunas de las razones por las que las ofertas de sucesiones son muy especiales. Hablamos de algunos otros beneficios para propagar tratos en los que mucha gente ni siquiera piensa . Muchas veces, estas casas de prueba, sus heredadas y sabes que están llenas de cosas. Están llenos de, ya sabes, pertenencias y muebles y cubiertos problemáticos. Y a veces hay un auto viejo sentado en el garaje y electrodomésticos y ropa. Y, ya sabes, solo todas estas cosas que simplemente terminan quedándose con house, dependiendo de lo que sea esa cosa, eso podría ser una oportunidad para hacer algo de dinero extra en el trato. En el caso de que ya sabes, hay un ya sabes no hay auto ahí que no quieran Lo que sea, ya sabes, vender ese auto por los próximos 2000 dólares o, ya sabes, si es una casa llena de muebles, viste todos esos muebles fuera por un par de 1000 dólares. Ya sabes, muchas veces hay valor extra en la chatarra que se queda atrás en estas casas de prueba . acuerdos de sucesión, sólo por la naturaleza del negocio, te proporcionan un suministro sin fin de leads siempre y cuando haya casas y mientras gente muera, va a haber pistas de prueba. Y esas dos cosas nunca iban a cambiar. Entonces sí, es una excelente oferta de arrendamiento inmobiliario de alta calidad, a menudo de alto patrimonio. Ahora otra cosa con las pistas de testamento es que a menudo eres capaz de ayudar a una persona a salir de una situación muy incómoda y difícil porque así son los representantes personales o los ejecutores de estos pro Bates, ya sabes, están en una situación en la que no quieren estar en esta situación. Y, ah, eres capaz de entrar y ser la solución para él. Y hay mucha, ya sabes, me sale mucha satisfacción de eso. decir, Esdecir,es Ah, el testamento ha sido un recurso increíble para mí, muy rentable, pero también ha sido muy. Ha sido muy gratificante poder trabajar con algunos de estos tipos y ayudarlos a salir de estas difíciles situaciones. Por lo que esas son algunas de las razones por las que los tratos de prueba son tan especiales. Ahora vamos a pasar a las próximas lecciones 4. Esclarecer un término confuso: aclaremos un término muy confuso. Y una vez que superes esta lección, espero que esto nunca te vuelva a confundir. Pero esta es una de esas cosas que simplemente encierra a mucha gente y quiero seguir adelante claro. Aclarar esto derecho fuera de la puerta. ¿ Cuál es la diferencia entre estos cinco términos ejecutor, síndico, peticionario, administrador y representante personal? ¿ Cuál es la diferencia? No hay diferencia. Esos cinco términos son intercambiables. Diferentes condados y juzgados y municipios. Todos ellos tipo de tienen su propio término. La definición de ese término, independientemente de los cinco que conozcas que estén pasando en tu condado. El diablos ahí puede, pero puede que incluso sean más que esos cinco. Esos son sólo los cinco en los que se me ocurrió. Se refiere a la persona designada para administrar el patrimonio de una persona recientemente fallecida. Vale, eso es Ah, eso suena incluso que esa definición suena un poco complicada. Básicamente, significa la persona a cargo de la casa por alguien que murió, esa es una especie de versión simplificada de la misma. Entonces no dejes que ese nombre te engañe, ya lo sepas, en lo que voy a hacer en este curso, voy a estar usando la palabra ejecutor. Está bien. Pero de nuevo, sabes que esa palabra puede ser diferente en tu condado, pero no dejes que te engañe. Significa exactamente lo mismo. Yo usé el término albacea porque en mis condados de Atlanta, Georgia abajo y, ya sabes, bueno. Y un taxi Y Cobb. Y para Saif y Fulton, estos condados en Georgia, eso es lo que se refieren al albacea de masas. Entonces voy a estar usando la palabra ejecutor. No lo dejes para ti. Está bien, estamos despejados. Está bien, sigamos adelante. 5. El proceso de inversión de probate: De acuerdo, entonces déjame darte el esbozo del proceso de inversión en bienes raíces probadas. Ahora, esto es sólo el esqueleto. ¿ De acuerdo? Esto es muy, muy sencillo. Y vamos a estar rompiendo este esqueleto a lo largo del curso. El paso número uno es obtener pistas de prueba. paso número dos es enviar correo directo al ejecutor. Paso Número tres es hablar con el albacea y conocer la casa. Paso Número cuatro es darle al ejecutor una oferta por escrito. paso número cinco es conseguir el contrato, cerrar el trato y ganar dinero. Eso es todo. Esos son los cinco pasos. Ahora de nuevo, vamos a estar rompiendo esos pasos a medida que avanzamos. Entonces aquí vamos. 6. Leads gratuitos desde el tribunal: De acuerdo, hablemos de cómo obtener pistas de testamento gratis desde el juzgado de tu condado. Y ahora lo que quiero que tengas en cuenta. Bueno, en realidad, dos cosas. Lo primero que quiero que tengas en cuenta es que gratis es un término relativo mientras no te va a costar dinero. Bueno, aparte de como, ya sabes, gasolina en tu auto y ese tipo de cosas. Uh, sin duda te va a costar tiempo y energía conseguir estos leads. lo segundo que quiero hablarles es de este proceso. Se trata de una especie de proceso genérico. juzgado de tus condados específicos puede funcionar un poco diferente a lo que estoy a punto decirles, pero todo lo que puedo hacer es decir que lo que ha funcionado para May en el juzgado es que he visitado. Entonces puede haber un poco de juicio y error en esto para ti, Pero te prometo, si haces un esfuerzo para ir al juzgado y lo intentas como un tiempo o dos y descifras , ya sabes, especie de los matices de tu juzgado específico, no es tan complicado. Entonces lo que te voy a dar es una especie del proceso básico. OK, aquí te explicamos cómo obtener pistas gratis de tu juzgado para el testamento. Acude a la oficina de los secretarios del condado. Pregunte al secretario del condado los números de caso dentro de un rango de fechas específico. Lleva esos números de caso al archivo dentro del juzgado. Una vez que estés en el archivo, busca esos números de caso y registra la información pertinente. Simplemente quieres tomar notas y reunir esta información Estas airean tus leads que vas a estar obteniendo del archivo buscando esos números de caso y lo que quieres obtener es la dirección de propiedades y quieres que los ejecutores se dirijan. Quieres la dirección de los ejecutores porque ahí es donde vas a estar enviando un trozo de correo . Quieres la dirección de las propiedades porque eso es lo que vas a estar haciendo referencia dentro del trozo de correo y vas a estar usando eso, ya sabes, haz tu debida diligencia y ese tipo de cosas para averiguar si eso es una propiedad que califica como una ventaja para ti. Y mientras estás dentro de los archivos buscando como esos números de caso también registran cualquier otra información que pudiera estar disponible allí, por ejemplo, podría haber algunos números telefónicos ahí que puedas usar para probar. Teoh rastreó al albacea y ponte en contacto con ellos. Entonces registra la información pertinente, y luego simplemente repite ese proceso. Y, ah, busca todos los números de caso. Graba la información, y así es como construyes tu lista principal de leads libres desde el juzgado. Eso es todo otra vez. Recuerda, es un proceso muy sencillo. De verdad lo es. Pero, ya sabes, tu juzgado podría funcionar un poco diferente y dependiendo de con quién hables, ya sabes, a veces estas personas necesitan una especie de amable, una amable cantidad de orientación en el dirección correcta, porque de nuevo, testamento no es una fuente de plomo de alta competencia, y esto es algo que muchas oficinas de condado simplemente no reciben muchas solicitudes de. Por lo que la gente que está trabajando ahí, puede ser muy nueva para ellos. No te desanimes por esto, porque es que, um, es ese tipo de cosas que está eliminando mucha de tu competencia. Entonces es algo bueno, confía en mí. Y una vez que pasas por este proceso una o dos veces, en realidad es muy sencillo. ahora, no todos los archivos del caso que vas a buscar en el archivo. Vamos a tener información completa. El ya sabes, es justo la forma en que se registraron los datos. No hay nada que realmente puedas hacer al respecto. Lo que sugiero está enfocado en los leads que tienen más información primero, porque eso te va a dar la mejor oportunidad de monetizar esos leads de prueba. Ahora, ya he insinuado esto antes. Me gustan mucho las pistas donde el albacea está fuera de la ciudad. Esas pistas de aire muy buenas porque son muchas veces las que son las más motivadas. Por lo que los ejecutores fuera de la ciudad son algo muy bueno. Ahora bien, si estás investigando discos que son realmente viejos, sabes que están ahí con un año o más de edad. Lo que quieres hacer con esos acaba de verificar esos registros antes de pasar demasiado tiempo en O. R. Antes de enviar correo a, porque vas a tener tiempo y energía y gastos atados con el envío de correo. Y simplemente lo que quiero decir es, ya sabes, mira esas direcciones en línea, mira si pueden haberse vendido en la MLS porque obviamente, si la casa está, sabes, vendida. No lo hace. Ya no es una oportunidad para ti. Entonces sobre todo, dedique un poco de tiempo a investigar esas viejas pistas y muy posiblemente, descarte aquellas antes de invertir tiempo y dinero, dinero y gasto en esas leads mayores. Otra cosa que verás cuando estés buscando estos discos es que no todos los leads van a tener inmuebles a la venta. Muchas veces, el testamento es que ya sabes, es simplemente no significa necesariamente que los bienes raíces formen parte del proceso de sucesión. Si los bienes raíces no lo son Ah, ya sabes, en los registros de sucesión, sabes que sabes que eso no es un permiso para ti, así que simplemente descarta esos. Ahora déjame hablar de otra cosa que verás cuando estés mirando esta información. En el juzgado, encontrarás pistas con información extraña o incompleta. Por instancia, verá una dirección que es la dirección de un hogar de ancianos o un departamento o un condominio o una dirección de abogados. Otra cosa que podrías ver es un abogado es el albacea. Ahora estas pistas con información faltante o rara. Todavía se pueden trabajar, pero son lo que yo llamaría leads de baja probabilidad ahora, dependiendo de la forma en que lo mires, hay una especie de pro y estafa a estos. Estas bajas probabilidades llevan uno por un lado. Significa que la competencia en estos va a ser muy, muy baja. Ya casi no va a haber nadie yendo tras estas casas porque, sabes que no quieren perder el tiempo con él. Básicamente, sin embargo, si puedes, Si quieres dar seguimiento a estos leads y trabajar estos leads de baja probabilidad, casi siempre garantiza que vas a ser el único sujeto interesado en estas casas. Entonces si bien estas pistas son probablemente, ya sabes, estas damas no van a resultar en un trato para ti. Las ofertas que sí vienen de ellas pueden ser muy dulces. Entonces, si eliges perseguir estos leads de baja probabilidad es una especie de factor de cuánto tiempo tienes disponible y cuáles son tus gastos de marketing y cuáles son tus niveles de competencia local . Ya sabes, por ejemplo, si es si estás en un mercado realmente, realmente caliente, probablemente pagó para perseguir estos leads. Pero si estás en un mercado donde encuentras que sabes, tienes muy poca o ninguna competencia que estás llamando así. Pero probablemente diría que no te metas con lo realmente de baja probabilidad. Entonces, cuando estés buscando estos registros, hablemos de lo que exactamente califica como ventaja porque no todos los registros son a es un plomo de testamento inmobiliario para ti. Entonces, ¿qué califica como elite? Bueno, para empezar, la dirección de la propiedad debe estar en tu zona objetivo. Es decir, si estás mirando, ah, lleva aquí y es fuera de algún lugar con el que quieres lidiar. Obviamente no quieres enviar correo y conoces tiempo de inversionista en ese plomo, por lo que el inmueble debe estar en tu área de destino. Ahora bien, esta es una especie de cosa personal para May. número dos es que el albacea no es el cónyuge del fallecido. Ahora bien, este es un punto en el que sí trazo una línea en mi código moral. Ya sabes, personalmente, no me gusta enviar correo a ah, un albacea. Si es, ya sabes, su esposo o esposa el que me ha fallecido, eso a mí, simplemente no se siente del todo bien. Tienes que tomar algo tienes que ponerte en la mente del albacea. Si su esposo o esposa falleció recientemente, entonces están recibiendo una carta, ya sabes, del correo. Ya sabes, para mí, no se siente del todo bien. Es tu llamada si quieres enviar, um Sendmail a esta persona si son la esposa, su esposo del fallecido. Pero sólo te estoy diciendo cuál es mi preferencia personal. Éste depende de ti. Pero para mí, si el albacea es el cónyuge del fallecido, sabes que descarto eso. ¿ De acuerdo? Obviamente el plomo debe tener el nombre del fallecido. El titular también debe contar con la dirección del occiso. Y también debe tener el nombre y domicilio del ejecutor. Si no tiene sabes todos esos artículos para mí, no es elite. O sea, algunas de estas cosas simplemente tienes que tener absolutamente. Tienes que tener la dirección de la propiedad. Tienes que tener la dirección del ejecutor. Obviamente, tiene que estar en tu firma de mercado objetivo. Ya sabes, tienes que hacer la llamada si vas a mandar el plomo al albacea si es su cónyuge. Pero ya sabes, debe de haber sabido, ese cierto conjunto de datos con el fin de calificar para el relevo. Si no lo hace, entonces no pierdas tu tiempo en ello. De acuerdo, hablemos de esto realmente rápido. Es importante que sepas que estos registros de sucesión en el juzgado son de dominio público , ya sabes. No pertenecen a, ya sabes, al juzgado. No llegan a decidir quién ve estos o no. ¿ Sabes a qué me refiero? Si alguien en el público desea ver estos registros, tiene derecho a hacerlo. Y digo que por una razón específica, los trabajadores del juzgado con los que vas a estar interactuando para conseguir estas pistas gratuitas del juzgado. Es posible que necesiten alguna orientación amistosa para ser apuntados en la dirección correcta. Y de nuevo, eso es resultado de que este sea una especie de proceso poco común por el que pasan muchas veces. Y es ese proceso poco común el que impide que tu competencia, ya sabes, se involucre en todas estas cosas de prueba. Entonces de nuevo, es algo bueno, pero puede ser una especie de cosa frustrante. Por lo que a veces puede que tengas que trabajar con estos trabajadores del juzgado para conseguir que dirijan en la dirección correcta para ti. Es posible que también tengas que recordarles que conoces estos aires. Se trata de registros públicos. Si dicen, ya sabes, no lo puedes ver por ninguna razón en particular o eso,ya sabes, ya sabes, lo que sea. Te dan algún tipo de pushback les recuerdan que esos son registros públicos, y luego, sí, tienes derecho a ver esto. Entonces solo quiero que sepas ese pequeño hecho. Otra cosa importante es que dependiendo de tu juzgado y cómo sabes lo moderno, están configurados. Algunos de estos sistemas de registros judiciales están, hecho, basados en computadoras. En realidad he encontrado que la mayoría de ellos no lo son, pero yo sólo estoy tal vez este tipo de cosas está cambiando. Pero por lo general es todo tipo de catálogo en la caja grande, y tienes los archivos ahí dentro y ese tipo de cosas. Pero ah, muchos de ellos van a, uh, computadoras. Es, ya sabes, el proceso todavía va a ser. Sigue siendo básicamente el mismo proceso. Simplemente buscas archivos de casos en un sistema informático y conoces los registros ahí mismo frente a ti. Despegas los registros y eso es todo. Pero sin embargo, a veces su computadora basaba ahora el proceso de recuperar estas pistas libres de testamento desde el juzgado. Puede ser un tarareo un poco incómodo. Especialmente la primera vez que hablas con gente con la que nunca habías hablado antes. Es probable que estés caminando a través de un proceso con el que ni siquiera están tan familiarizados. Pero sí, puede ser un poco incómodo, pero te prometo la primera después de que hagas esto como dos veces es un pedazo de pastel. Ya sabes, estos el testamento. Yo estoy empezando a partir de ella. Los trabajadores del juzgado, ya sabes, van a entender quién eres y qué estás haciendo y por qué lo estás haciendo. Y sabes que van a saber exactamente cómo hacer estas cosas. Entonces una vez que conoces a estos tipos, lo construyes antes y los caminas por el proceso del tiempo o dos. No va a ser ningún tipo de cosa en absoluto. Y de verdad, vas a estar haciendo este tipo de frecuentemente con estos laicos gratis desde el juzgado porque sabes lo que quieres dedo del pie quieres mantener tu ducto de plomo en marcha, Así que vas a estar haciendo viajes repetidos al juzgado Si quieres perseguir estas pistas libres de testamento. Una cosa que podría ahorrarte mucho tiempo es que, ya sabes, tienes el récord ahí frente a ti. Usa tu teléfono y toma una foto del disco de esa manera, ya tienes ya sabes, los registros ahí mismo en tu teléfono. Puedes volver atrás y tienes toda la información ahí. No te preocupes por faltar información. Lo mismo con la computadora. Te levantas la información en la computadora y luego te tomas una foto con tu teléfono. En realidad podría ahorrarte mucho tiempo. Así que solo otra pequeña pista útil que te puede ayudar a conseguir esas pistas gratuitas del juzgado. 7. Comprar Leads en línea: De acuerdo, entonces ahora que hemos repasado la opción de conseguir leads gratis del juzgado, ahora hablemos de la opción de comprar tus leads. Ahora, aquí está una especie de historia con eso, sí fui al juzgado un poco temprano. Es decir, probablemente hice no sé, menos de una docena de viajes al total del juzgado. Ya sabes, lo hice. Aprovecho de esas pistas gratis temprano para conseguir que la pelota ruede, pero, uh, no me tomó pero, uh, mucho tiempo en averiguar que, ya sabes, yo lo sé, ya sabes, ya sabes, haciendo esos viajes repetitivos y haciendo todo eso trabajo y miraba los archivos y todas las cosas. Ya sabes , lleva mucho tiempo. De verdad lo hace, Um So otra vez, mientras los leads son gratis, ya sabes, siguen siendo gastos involucrados. Y una de las cosas más costosas para ti como emprendedor que tienes que proteger es tu tiempo. Entonces, de todos modos, lo que hice eventualmente cuando tipo de, ya sabes, hice el salto a comprar leads porque empecé a mirar hacia arriba. Ya sabes de dónde podría conseguir pistas, y probé un par de proveedores diferentes a lo largo de tu sabes, mi carrera inmobiliaria de prueba y a lo que llegué fue una fuente que nos llamó pistas de prueba . Y la razón por la que fui con estos tipos es que fue un par de razones diferentes. Por un lado, es el precio, ya sabes. El precio de sus leads es el mejor sobre. Ya sabes, los otros tipos que he probado. El segundo es que me gusta mucho el dueño de la empresa, Leon Mackenzie. Lleva 30 años en el negocio. Algo así como Eso es un negocio familiar. Y lo otro es la forma en que obtuvieron sus pistas. Literalmente tienen personas individuales en cada condado van al juzgado y en realidad pasan por esos mismos pasos exactos de los que les hablé. Y la lección anterior ahí manualmente yendo al juzgado y extrayendo los leads y subiéndolos. Y, uh, sí, es así es es En realidad está logrando exactamente lo mismo. Básicamente estás externando el trabajo. Entonces, de todos modos, quiero mostrarles un poco sobre esto. Esta empresa y su página web y tipo de te muestran cómo funciona. Sí, y si quieres terminar comprando leads thes los chicos que recomiendo ir con reloj, ya sabes, hasta el final de esta pequeña lección de aquí, y te voy a dar una especie de bono especial que te ayudaría, que solía ir con estos tipos. 8. Mi fuente de plomo de Probate + bonificaciones ESPECIALES: De acuerdo, Entonces lo que quiero hacer ahora es darte una especie de pequeño recorrido por nosotros damas de testamento. Y estos son los tipos de los que he estado sacando mis pistas de testamento por que ni siquiera conozco seis, siete u ocho años. Yo nos traigo algo así. Entonces tengo mi computadora configurada aquí. Voy a hacer ese tipo de grabación de pantalla y tipo de darte una visita guiada. Entonces déjame ponerme en marcha esto, y te mostraré las pistas de testamento. De acuerdo, aquí vamos. Entonces para llegar a nosotros. testamento conduce, obviamente. Simplemente ve al Google o escribe en tu, uh, ya sabes, tu barra de búsqueda de tu computadora. You sp r o b a t e l e a d s dot com us testate conduce. Está bien. Y así es como se ve la página principal. Cosas bastante simples. Yo quería mostrarles esto. Si te desplazas hacia abajo hasta la parte inferior de la página principal, ves este tipo de enlace grande que dice datos de muestra. Si haces clic en ese enlace , descargará un documento a tu computadora. Esto es Básicamente, es sólo una muestra de cómo se ven los datos. Tan delicado que tu computadora y tú la puedes abrir usando como, uh, ya sabes, Microsoft Word o en mi caso, uso open office. Pero así es como se ve. Como ves, esto tiene una gran marca de agua pasando por ahí por lo que en realidad no puedes usar estas cosas. No es que te quisieras, porque los datos son de 2008 pero sí, como puedes ver aquí, hay ah, ya sabes, Segunda columna por aquí es el nombre del difunto. El condado de donde esta viniendo. Esto es, ya sabes, condados de Texas, Dallas, Torrente, Colin, ese tipo de cosas. Entonces me dieron el nombre de los mares, el condado, la fecha de la muerte, Dave, testamento, todas esas cosas y luego me desplazé por encima. Se llega a esta sección aquí que dice P R. Ahora, ya sabes, volviendo a algunas de esas primeras lecciones. ¿ Sabes qué es PR? Ese es el representante personal. Lo mismo es el ejecutor. Por lo que esta es tu información de a quién enviar tu correo. Entonces tienes el nombre, el apellido y la dirección de PR por aquí, así que Sí, esto es bastante genial, pero así es como se ve un registro de muestra real. Alguien va a cerrar eso. Y vamos a ver si vas a aquí mismo, este gran mapa de EU aquí y haz clic en Ver leads by leads. ¿ Qué tipo de show te dan cuenta de cómo descifrar? Ya sabes, tus condados y cuántos registros? tipo de promedio están disponibles dentro de sus condados cada mes. Entonces haces clic en eso a primera hora, y luego haces clic en este aquí, empieza a encontrar tu clics de condado. Continuar. Ahora, puedes poner tu nombre e información aquí si quieres tipo de inscribirte a su newsletter o lo que sea, pero no tienes que hacerlo. Simplemente puedes hacer clic en esta X en la parte inferior justo aquí. Selecciona tu estado. Voy a hacer esto por mi ya sabes, mi condado. Entonces voy a seleccionar Georgia, y normalmente haría como Clayton y Cobb y el taxi. Pero sólo por tipo de consistencia decir, viniendo a hacer Fulton. Sólo un solo condado grande en Georgia. Entonces solo voy a escoger ese solo clic de condado. Continúa de nuevo. Este pequeño pop arriba bobo sale, solo puedes hacer clic en la X y luego aquí abajo en la parte inferior, ver donde dice ver precios. Bueno, antes que nada, dice tu canasta aquí mismo. Ves, me recogieron. Condado de Fulton. Ahí está la población, y aquí están las hojas mensuales anticipadas para el condado de Fulton. Entonces eso es eso. Ese es un grupo bastante bueno para una base mensual. Entonces haces clic en ese pequeño botón continuar y luego ves aquí esto es básicamente las diferentes formas en que puedes comprar hojas. Se trata de, ya sabes, hay una cantidad de, ya sabes, 100 100 50 disponibles cada mes. Pero, ¿los querrías en lotes de 25 50 o 100? Para que puedas tipo de, ya sabes, escoger uno que funcione mejor para tu presupuesto. Entonces, ya sabes, digamos que solo queremos conseguir con los 100 leads completos al mes. Entonces haces clic en esa burbuja ahí bajas aquí hasta el fondo, y luego aquí es donde te echarías un vistazo. Ahora ves el spot que dice código de descuento. Yo quiero hablarte de eso. Yo he sido Esto es sólo estar, ya sabes, algo así de frente contigo. Recibo un descuento de nosotros. prueba lleva porque llevo años comprando a estos tipos y años, y han sido lo suficientemente amables como para darme un descuento del 15%. Ahora, acabo de hablar recientemente con estos tipos y están dispuestos a extender a mis alumnos el mismo descuento exacto. No hay cuerdas atadas ni nada raro como eso. Tú sólo, sabes, desde que compré, ni siquiera conozco decenas de miles de dólares. Peor aún, las pulgas de estos tipos, ya sabes, te están pasando ese mismo descuento ahora. Lo que quiero decir es que, en este mismo momento, todavía están configurando todo lo del cupón de código de descuento para mí. No sé exactamente cuál será el código todavía, pero publicaré, ya sabes, sabes, ya sea en algún lugar que conozcas, en este video. Y si no está en el video, entonces asegúrate de que solo revises las notas o la descripción para esta conferencia específica porque quiero estar seguro de que tienes acceso a ese código de descuento 15% de nuevo. Ya sabes, sabes que suena como un descuento bastante modesto Pero la cosa es que te ahorra miles y miles de dólares. Siempre que llegues al nivel de lo sabes, solo estás enviando constantemente,ya sabes, ya sabes, piezas de correo cada mes y estás haciendo campañas de seguimiento, y esto y aquel 15% te puede ayudar a salir a lo grande. Ahora, lo otro que quiero decir es que sondeemos, por favor. Estos tipos se han convertido en mi fuente básicamente a través de años de, ya sabes, siempre buscando tipo de cuáles son las mejores fuentes y cuál es el mejor trato. Y inicialmente empecé con, Ya sabes, ni siquiera recuerdo el nombre de la empresa ahora. Pero había básicamente otros dos tipos, creo, dos o tres, dos o tres, tal vez que lo intenté que poco a poco me llevó hasta nosotros. Probado lleva Así años, testate Lee. Es como que llegó a la cima de la pila, un resultado za de mí simplemente un poco de refinar continuamente mi fuente de plomo de testamento,ya sabes, ya sabes, largo de un curso de ah de años. Entonces, ya sabes, me gustan mucho estos tipos. Algunos de los otros chicos, no sé realmente cómo consiguen sus datos, pero sé que nos lleva de prueba. Obtienen sus datos enviando realmente, ya sabes, una persona a cada condado. Ya sabes, tienen probablemente cientos de personas que van por ahí y, ya sabes, literalmente llegan al juzgado y ordenan todos los datos y lo registran y se cargan su base de datos, y entonces lo venden. Y, uh, sí, quiero decir, eso es realmente genial, porque en realidad está realizando la misma tarea exacta que estarías haciendo si fueras al juzgado y tuvieras hojas gratis . Y yo sólo que tú sabes, eso me gusta. A mí me gusta saber que no es sólo una especie de esta reciclada, regurgitada, um, tal vez hasta datos antiguos. Es decir, se trata de nuevas cosas frescas que te entregan mensualmente, y le diré que no duele que también sean las más eficaces en función de los costos de todas las opciones. After I Okay, eso es suficiente de nosotros pistas de prueba. Terminaré con sólo un recordatorio final de, ya sabes, averiguar dónde sabes que pongo este código de cupón para ti. Lo más probable es que acabe siendo en algún lugar de este video que estás viendo o en la descripción de este video. De acuerdo, espero que eso ayude. Sigamos adelante 9. Elementos de una campaña de correo electrónico eficaz: De acuerdo, hablemos de los elementos de una campaña de correo efectiva. Y de nuevo, esto es esto es una mirada realmente simple. Estamos hablando de este esqueleto aquí otra vez. Y estas son las partes importantes. Debes tener una base de datos y el propósito de las bases de datos solo para hacer un seguimiento de tus leads en un solo lugar organizado. Para que tú para que todo tenga sentido y puedas hacerles actualizaciones en ese tipo de cosas. Ya sabes, si no tienes una base de datos, entonces básicamente estás operando con pequeños trozos de papel y restos que estaban esmerados por todo tu escritorio. Y quiero decir, simplemente no puedes hacer negocios de esa manera. Por lo que una base de datos es sumamente importante. Te voy a mostrar cómo configurar una base de datos sencilla. El segundo pedazo crítico es la pieza de correo. Ya sabes, tienes que sacar esas pistas de la base de datos y poner la información en tu trozo de correo que luego disparas al albacea. Por lo que las piezas de correo, una pieza crítica de tu campaña de correo y esa pieza de correo pueden ser una variedad de cosas diferentes . De lo que vamos a hablar en este curso son las tres piezas masculinas que usé la postal, la letra blanca y la amarilla. Entonces vamos a meternos en todas esas cosas en las siguientes lecciones. Por último, el último elemento es tu sistema de contestador, y tu sistema de contestador podría ser un simple como sabes, el ejecutor llama a tu teléfono que está en tu bolsillo y tú lo recoges en respuesta. Ya sabes, no es tanto un sistema de contestador, sino o podría ser algo mawr elegante, como un sistema de correo de voz donde llaman, y reciben una especie de bonito mensaje grabado que les impulsa a dejar su información. O podrías ir algo realmente elegante y caro donde tengas ahí, uh, uh, el anillo ejecutor y el servicio de contestador que en realidad hace todo el hablar y las cosas en tu nombre. Seré honesto. Tengo cero experiencia con uno de estos elegante, caro servicio de contestador es lo que hago es la opción media. Tengo una especie de sistema de grabación de voz bastante elegante configurado. En realidad es gratis. Te voy a mostrar cómo configurar uno de esos para ti también. Por lo que esos son los tres elementos críticos para una campaña de correo eficaz. Entonces vamos a descomponer esas cosas 10. Crear una base de datos organizacional: De acuerdo, ahora lo que quiero mostrarles cómo hacer es cómo configurar una base de datos organizacional que pueda usar para hacer un seguimiento de todo su contrato de arrendamiento de testamento. Y la forma en que hago esto es con una simple hoja de cálculo de Google. Es decir, es ya sabes, no lo es. No es realmente una solución de súper alta tecnología, pero es efectiva. Y yo, ya sabes, hay realmente ventajas en simplemente mantener las cosas,ya sabes, ya sabes, simples y no dejar que las cosas se vuelvan más complejas de lo que realmente necesitan ser. Entonces esto es lo que hago. Te voy a mostrar una especie de cómo funciona y cómo puedes configurarlo tú mismo, y puede ser una buena opción para ti. Por lo que un requisito previo para esto es que debes tener una cuenta de Gmail. Entonces si no tienes ya una cuenta de Gmail, solo tienes que ir a registrarte. Vas a gmail dot com, y simplemente pones en tu sabes, tu nombre, dirección, dirección, número de teléfono, ese tipo de cosas. Es muy, muy sencillo. Así que configura tu cuenta de Gmail y luego inicia sesión en tu cuenta de Gmail observada. De acuerdo, entonces estoy en una cuenta de Gmail que configuré. Esto es una especie de lo que parece. Está bastante en blanco por el momento, pero lo que quieres hacer una vez que estés dentro de esta cuenta de Gmail, lo que hará es ir a este pequeño ícono aquí, es como nueve casitas y dar click en eso. Sé lo que quieres hacer. Crucero hasta este pequeño tipo de cosa de triángulo azul y verde y amarillo que dice Dr y Haga clic en Eso. Y eso va a abrir una unidad de Google que es ID asociado con tu, um, tu cuenta de Gmail. Es una especie de este almacenamiento en la nube en línea gratuito, por lo que es realmente genial. Es una a la que puedes acceder desde tu computadora, tu teléfono o tu tablet. Si estás en movimiento y de nuevo, es almacenamiento gratuito. Entonces sí, bastante guay. Bastante conveniente. Cómo funciona eso Ahora lo que harás es abrir una nueva hoja de cálculo. Lo que haces para hacer eso es ir por aquí donde dice nuevo en la llamada de la izquierda y bajar a donde dice hojas de Google, haga clic en Hojas de Google, y eso va a abrir una hoja de Google totalmente nueva. Esto es mucho. Esto es algo así como G e mails versión de Excel. Básicamente, es una especie de versión simplificada de Excel, pero es que en realidad es, ya sabes, bastante estirado lo que puedes hacerlo. Ahora, Dentro de esta lección en las notas, verás un enlace, y estoy ya sabes, si haces clic en ese enlace, te va a llevar a una plantilla de una hoja de cálculo que he configurado para ti. Entonces entra dentro de las notas de la lección. Encuentra ese enlace y haz clic en él. De acuerdo, Una vez que hagas click en el enlace, vas a ver algo que se parece a esto. Esta es la plantilla de base de datos de testamento que han configurado para usted. Esto es muy, muy sencillo. Ya sabes, solo hay una sola columna para la fecha en la que has realizado cualquier tipo de ediciones o actualizaciones a la hoja. En las siguientes dos columnas se encuentra la información para el occiso justo ahí. Su nombre y apellido. En las siguientes seis columnas, toda la información para el ejecutor, su nombre, apellido, domicilio, ciudad estado y código postal. Y luego finalmente, las últimas tres columnas o solo detalles extra. Si tienes, ah, ah, número de teléfono o una dirección de correo electrónico, ese tipo de cosas para el ejecutor. Y como puedes ver por aquí, ya sabes, te he puesto sabes que esta es una línea de ejemplo que he puesto, y todo lo que tienes que hacer para que esta hoja sea tuya es agarrar las tres primeras columnas así . Solo tienes que seleccionar por aquí de uno. Haga clic en él y lo arrastró todo el camino hasta aquí hasta l tres, ya sabes, liberado que hacen lo que hagas en tu computadora para copiar en un Mac. Es mando, ¿ ves? Y luego lleva esa información a tu nueva hoja de cálculo que acabas de abrir y pegarla en el click de una columna. Y entonces esa es la plantilla. Todo lo que necesitas hacer entonces es una especie de arrastrar la información hacia abajo. Sabes que puedes hacer que las columnas B y C sean todas amarillas. Si quieres todo de through. Hago un llamado a todo verde si quieres conservar ese formato. Pero luego arriba en la esquina superior izquierda aquí, solo títulelo. Sea lo que quieras que sea, base de datos de testamento sería un nombre efectivo. Ahora, lo genial de esta hoja. Y lo que quiero estar seguro de que estás al tanto es que no tienes que usar este formato exactamente como lo tengo. Todo esto es muy fácil de modificar. Si quieres agregar columnas o quitar columnas, renombrar columnas o cambiar el tamaño de columnas o algo por el estilo, esto es Ah, todo esto es muy, muy personalizable para adaptarse a tus necesidades individuales. Por lo que esta es una plantilla y base de datos muy simples que puedes usar para hacer un seguimiento de toda tu sonda últimamente, ya sea que las estés obteniendo del juzgado o si las estás comprando en línea, puedes tomar esa información y poner todos ellos en esta base de datos uno. Entonces todo es justo, ya sabes justo ahí. Y diré que esta cosa que hago es tener una base de datos separada para cada condado en el que estoy porque, ya sabes, trato con Bolt In y Clayton y Cobb y Gwinnett, principalmente en Atlanta. Por lo que tengo cuatro bases de datos diferentes. Entonces por lo menos esa es una forma sencilla de mantenerte al tanto, la información segregada y para que conozcas la información no solo, ya sabes, crece súper duper rápido. Ya sabes, ya que tienes cuatro condados pasando a la vez. De acuerdo, entonces eso es realmente todo para esta lección. Entonces espero que esto ayude. Y esto es, uh esto debería ser algo que realmente te ayude a mantener tu información organizada para que puedas permanecer, ya sabes, eficaz y saber exactamente dónde está la información, donde necesitas llegar a ella. Por lo que una simple base de datos de testamento, espero que eso ayude. ¿ Verdad? Sigamos adelante. 11. Tus documentos de correo electrónico directos: Está bien. Siguiente. Lo que quiero hacer es repasar las plantillas de correo que he incluido para uso parte de este curso. Tengo plantillas de postales. Tengo plantillas de letras blancas, y tengo una plantilla de letras amarillas. Y de lo que estoy hablando aquí en mis pantallas estos cuatro documentos aquí. Simplemente tipo de desprecio a estos cuatro de aquí arriba, que también están incluidos en el curso. Eso es algo así como para una lección diferente. Entonces déjame abrir las versiones en pdf de estos documentos, y como que te mostraré de qué estoy hablando aquí. De acuerdo, Entonces lo que estás viendo aquí, esta es tu plantilla de postal. Como puedes ver, tienes este lado de en la parte superior, que es el entonces atrás. Tengo este de abajo aquí, que es el frente. Ahora, ya sabes, una cosa que diré es que todos estos documentos de correo directo están atendidos. Ya sabes, van dirigidos hacia soldados de testamento, pero siempre puedes adaptar cualquiera de este verbo ege a tus propios usos. Algo así para que suene como más a ti o lo que sea. No Sientas que tienes que usar mi Burbage, pero esto es Esto es lo que uso y sí funciona. Y otro punto que voy a hacer es No. Obviamente quieres cambiar, como ya sabes, mi sitio web de nombre y número y cosas como esta a tu información. Pero, ¿qué? Yo solo quiero mostrarte estas cosas ahora mismo. Entonces esta es la postal. Está bien. Este es tu primer probato impreso. Posteriormente. Entonces éste va en papel blanco. Esta es una especie de esta es otra buena para mandar esta funciona realmente podría haber tenido mucha suerte con esta otra vez. Toda mi información está ahí dentro. Entonces solo quieres a Teoh, ya sabes, hacer tus ediciones y cambiar eso. Pero sí, esta es otra buena carta, por cierto. Yo quiero decir estas cartas. Este es el resultado de años de refinamiento. Siempre estoy afinando y afinando estas cosas para algo así como mejorar poco a poco. Y esto es lo que quiero decir, llevo años haciendo eso en estas cosas, así que funciona bien. Está bien, vamos a revisar el siguiente. Está bien. Esta es la segunda carta impresa, al igual que la 1ra 1 Solo tipo de, ya sabes, redacción ligeramente diferente. Y otra cosa que diré es thes Las letras tipo de trabajo entre sí. Como ves esta primera línea dice, quería estar seguro de que leíste una carta que te envié hace 2 a 3 semanas. Entonces esto es una especie de carta de seguimiento, que es realmente genial para hacer referencia a una carta que ya has dicho. Eso es algo muy poderoso. Entonces este es el 2do 1 y echemos un vistazo a la plantilla de letra amarilla. Y por último, estas son las letras amarillas que puedes ver arriba en la parte superior entre el Asterix. El siguiente texto va en Una letra amarilla no parece una letra amarilla actualmente, pero este es el texto que lo harías. Es decir, si estuvieras haciendo el correo tú mismo, literalmente escribirías este texto en la hoja de papel amarillo para cuaderno. O si lo estás enviando a una casa masculina, solo puedes usar esto exacto un verbo. Es sólo una copia. Pega, mándelo a él. Bueno, ya sabes, obviamente haz los cambios, pero luego copia tu Burbage e información y mándelo. Pero sí, éste también funciona muy bien . En realidad estoy muy contento con eso. Estas cartas otra vez, Esto es Esto no es sólo algo que se ha tirado por ahí. Se trata de años y años de refinamiento que se ha metido en estas piezas de correo. Entonces, sí, funcionan muy bien. Van a funcionar muy bien para ti también. Entonces realmente, muy orgulloso de estar pasando estos a ti. Ahora. Una cosa que quiero señalar aquí mismo es ahora sólo un poco de desprecio a estos cuatro de aquí arriba. Estos también fueron tuyos ahí, incluidos con el curso, pero en diferentes lecciones. Nos meteremos en esas cosas. Pero si miras estos aquí, ves que hay dos versiones de la postal dos versiones de la carta impresa y más de 12 versiones de la letra número dos y dos versiones de la amarilla más adelante. El motivo por el que hay dos versiones es la primera versión el archivo O. D t que es el archivo ble editor. Es como el archivo de Microsoft Word, y digo algo así porque uso algo llamado open office. Y por eso se llama Archivo O. D. T. D. T. Pero puedes abrir este archivo y editarlo con open office o Microsoft Word. Entonces esas sus versiones acreditables y luego finalmente las versiones pdf. Ésos fueron los que tú sólo tipo de usos. Tipo de versión final. Cuantas más pulidas, las que realmente podrías imprimir, ya sabes, en tu impresora. No es que imprimieras la postal sobre la letra amarilla, pero sí podrías. El Teoh, ya sabes, imprimió cartas de prueba. Se imprimían los de las versiones en pdf, pero él sólo quería que Teoh aclarara esa cosa. Pero sin embargo estos son los documentos de correo directo que se incluyen en este curso. No te estoy dando ningún tipo de específico, como, ya sabes, desglose de ti sabes qué piezas de correo debes usar cuando, como, soy un gran fan de, como, el letra amarilla. Ya te lo he mencionado, pero, um, ya sabes, sabes, me gusta mucho en las letras amarillas y entonces tal vez mezclarlo con las letras impresas. Obviamente. Haz el número uno en el número dos, sabes, siguiente porque el número dos hace referencia a las primeras cartas de prueba impresas, no quieren hacer esas dos fuera de servicio sino la postal y enviar en cualquier momento. Y, uh, pero mando envio menos postales que hago cualquier otra cosa sólo porque me parece que la letra amarilla funciona mejor en la letra impresa Tipo de obras, ya sabes, no del todo tan buenas ya que la letra amarilla seguía siendo bastante buena. Y el tipo de postal es el menos efectivo. No obstante, ya sabes, cuando las letras amarillas y las letras impresas no parecen estar funcionando realmente bien. Aplastar esas postales. Y muchas veces, eso es lo que obtendremos tu respuesta cuando todo lo demás no lo haga. Entonces sí. De todos modos, espero que estos realmente te ayuden. Y, sí, han servido mucho, me han servido mucho,mucho a lo largo de los años. Y, ya sabes, voy a seguir ajustando y afinando estos, pero en realidad son muy efectivos, así como lo son. Entonces sí, buena suerte. Espero que te sirvan bien. 12. Personalización de tus documentos de Directmail: De acuerdo, hablemos de personalizar tus documentos de correo directo porque, ya sabes, otra vez, mi información está en todas estas piezas de correo que te he dado, Um, en realidad no quiero enviarlo así. Tienes que poner tu información ahí. Es muy fácil de hacer. Tan solo quiero como que te dé un ejemplo. Entonces entiendes cómo funciona esto. Voy a tomar lo que debes hacer. Impreso carta de prueba uno, y voy a abrir el editar versión herbal alguien un doble clic que. Y aquí no nos hemos abierto dentro de la oficina abierta. Apareció la parte superior izquierda. Eso es lo que estoy usando. Por cierto, puedes descargar oficina abierta de forma gratuita. Funciona en Macs y el software realmente genial de PC. Para que puedas conseguirlo por ti mismo de forma gratuita si quieres. Y lo que haces simplemente pasa por aquí. Obviamente puedes editar cualquiera de este texto que quieras, pero solo por el bien de esta lección, me voy a centrar en ya sabes, los números telefónicos y esas cosas. Entonces si quieres cambiar esto a tu número de teléfono 1234567890 Y entonces si tienes un sitio web, puedes sustituir tu sitio web en la U R l Así que voy a decir que sí eras sitio web de lujo ahí. Y luego todo esto todo esto, como la pequeña firma está aquí abajo es sólo una especie de fuente de guión. Ya sabes lo que puedes hacer si quieres. Simplemente puedes imprimir estas cartas en tu casa y en realidad literalmente las firmaron con un bolígrafo que se ve mucho más oficial. O simplemente podrías usar tipo del guión que él financia. Y luego si quieres cambiarlo en tu nombre de fantasía ahí mismo y luego yo Veamos, creo que saqué toda mi información de ahí otra vez. Ya sabes, asegúrate de leer a través de todo este Burbage. Debería tener sentido para tu mercado y cosas así. Pero si por alguna razón no solo hace lo que te edite, sientes que debería estar ahí y luego guardarlo para que sea tu nuevo archivo. Entonces sube a archivar, haz clic, guarda como y luego ya sabes, así es como actualmente se dice carta de prueba impresa de uno. Simplemente lo voy a llamar tu carta de prueba impresa una y luego puedes guardarla donde quieras. Teoh guardar. Y luego si también quieres hacer una versión pdf, todo lo que haces es ir a este pequeño ícono aquí que dice PDF arriba en la parte superior izquierda, Haz clic en eso. Y luego, como se puede decir, el nuevo pdf ya se va a titular su probado pdf más tarde, una vez solo la versión pdf y luego haga clic en guardar. Y eso es todo. Eso es todo lo que hay Teoh editando estos. Ya conoces estos documentos ahora que los principales, vas bien, te gustaría editarlos todas las postales, las letras impresas y las letras amarillas. Pero, ya sabes, son específicamente estas cartas impresas las que estarías, ya sabes, editando para el punto, el propósito de posiblemente imprimirlas en tu casa, ya sabes, Pero las otras realmente no puedes hacer postales por tu cuenta menos. Um, ya sabes, no lo sé. A lo mejor no puedes. Puedes hacer las letras amarillas por tu cuenta si tienes los papeles del cuaderno y escribes a mano a él y a todas esas cosas. De lo contrario, si los estás enviando a una casa varonil. Simplemente, ya sabes, hacer ediciones a tu ya sabes, los mismos documentos. Y luego solo puedes copiar y pegar tu nueva versión editada con tu información en ella Y mandar eso a tus correos outs. Sí, Así que cosas bastante básicas, pero de todos modos, solo quiero aclarar. Espero que eso ayude. Está bien, sigamos adelante. 13. ¿Escritos a mano, impresiones o postal?: De acuerdo, Así es parte de tus paquetes de documentos de correo directo no te proporcionan. Te estoy dando una carta amarilla escrita a mano. Te estoy dando una carta blanca impresa y te estoy dando una postal. Y lo que hay que recordar de estos documentos de correo directo es que todo funciona alguna vez, pero nada funciona todo el tiempo. Y lo que como que tienes que hacer es sólo una especie de experimento y mezclarlo de vez en cuando solo para ver qué funciona mejor. La regla número uno con marketing directo por correo es que tienes un pecado algo. ¿ Sabes a qué me refiero? Algunas personas pasan mucho tiempo tratando de averiguar qué tipo de las piezas de las armas secretas que comercializan y la realidad es que no existe tal cosa. Ya sabes, solo tienes que sacar algo por ahí para que la pelota ruede. Porque una vez que consigues algo por ahí y obtienes algunas respuestas y puedes tipo de bloquear tus datos y ver cómo funciona. Entonces tienes una base con la que puedes trabajar y hacer cambios. Pero hay que sacar algo por ahí Vale, hablemos primero de las letras amarillas escritas a mano. Ese es el que está en el papel del bloc de notas. Es papel amarillo y tiene tinta roja en él. Típicamente, estos han sido históricamente mi mejor intérprete. En general, tiene un mensaje de aspecto muy personalizado en él, ya sabes, escrito a mano esos aires enviados dentro de un sobre estilo de invitación. Entonces es una especie de pieza de correo que te metes en el correo cuando te invitan, como una fiesta de cumpleaños o una boda algo así. Por lo que la gente casi siempre los abre. Y eso es muy importante, porque si no lo abren y lo miran, sabes que no reciben tu mensaje. Obviamente, la desventaja con las letras amarillas es que generalmente son la opción más cara a menos que compres cantidades realmente, realmente altas, lo que consigue el precio por ahí. Por lo general, la opción más cara, pero son una especie de las mejores para mayo en general. A continuación tienes la carta impresa en papel blanco. Se parece a una carta de negocios. ocasiones puedes firmarlo en la parte inferior solo para darle un poco de un toque personal . Pero ya sabes, bastante básico, cuesta un poco menos que una carta amarillenta, por lo que puedes ahorrar un poco de dinero con estas. Pero sigue siendo una buena manera de simplemente conseguir un mensaje frente a las personas y mantenerse en contacto con ellas porque son esas. Son esos toques y recordatorios frecuentes los que ayudan a construir informe, y se mantienen. Reconocen tu nombre y entienden que tu interés en su casa Así que ya sabes , es una especie de buena manera de mezclarlo y especie de mantener ese mensaje frente a él. También envío hasta las letras impresas dentro de un estilo de invitación en Veloute por las mismas razones en las letras amarillas. Ya sabes, es una tasa de apertura realmente alta en esos sobre estilo de invitaciones. Entonces, sin embargo, eso es en lo que uso la letra blanca. Ya sabes que eso está impreso. Es una buena pieza de correo para campañas multietapa porque, ya sabes, podrías empezar por el Senador Carta Amarilla para especie de conseguir ese mensaje frente a él y conseguir ese toque personalizado, después dar seguimiento con blanco carta porque entonces ven tu mensaje en una especie de formato diferente y, uh, y pieza de correo y luego tal vez sigan con una postal, así que es algo bueno mezclarse en una campaña de múltiples etapas. Ahora hablemos de la humilde postal. Es la opción más barata por mucho, sobre todo si pides cantidades más altas de Quan de ellas, lo que empuja el precio aún más abajo. En mi opinión, la postal es una especie de método menos efectivo en general, solo porque es una especie de lo menos personal. Y la gente usualmente los usa para envíos masivos, ese tipo de cosas. Entonces sabes que eso es un inconveniente. Pero con todo eso dicho, la postal aún funciona. Ya sabes, No, uh, no uh, evites las postales porque, ya sabes, ahí por lo menos personal y tipo de ellas generan la menor respuesta. Porque te digo, a veces cuando no estás recibiendo una respuesta de letras amarillas o blancas o cualquier otra cosa, tiras postales por ahí, y por alguna razón, sabes que eso es lo que trabajo. Entonces hay un momento en un lugar para una postal, así que tipo de mantener eso como una opción viable. Sí, trabajo de postales. El modo en que te metes con el correo directo es solo, ya sabes, fallando Teoh, mandar una pieza de correo y no dar seguimiento y especie de llevar todo el proceso círculo completo siempre que entren los leads. Pero le enviaron algo, ¿ sabes a qué me refiero? Y digo eso porque suena como un estúpido error. Pero cometí ese error. Ya sabes, yo estaba me postergé mucho, y de verdad, de verdad me moré en, ya sabes, tratando de escoger la pieza masculina perfecta para el mercado perfecto y elaborando la perfecta mensaje. Y eso realmente me retuvo, ¿sabes? Ya sabes, elige uno, sácalo ahí fuera. Esa es una especie de llave con estas cosas. Entonces si una carta amarilla impresa postal elige una, saca tu mensaje ahí fuera enchufando tus pistas y dispara lo suficiente. Está bien, sigamos adelante. 14. Configuración de un número de voz de Google: ok, en esta lección, quiero enseñarte a configurar una cuenta de voz de Google y un número de Google Voice. Ahora, he usado un par de servicios diferentes a lo largo de los años, pero he tenido este número de voz de Google desde hace 10 años. Yo sólo estaba mirando atrás en mensajes antiguos que tenía justo antes de Teoh haciendo esta lección y vi algunos del 2008 Así que sí, he tenido esta cuenta desde hace 10 años, así que si no lo haces ya, ya sabes, tú tiene que tener una cuenta de Gmail con el fin de tener un número de voz de Google. Soy casi positivo. Así que consigue la cuenta de Gmail y luego una vez que tengas eso, ve a Google voice Solo escribe Google Voice en tu barra de búsqueda y luego saldrá ahora no puedo realmente no te puedo guiar a través de cada paso, um, en mi pantalla. Y la razón de eso es que ya tengo un número de voz de Google asociado a mi número de celular , así que no puedo no puedo conseguir otro número de voz de Google, así que sólo tipo de tipo de guiarte a través de él verbalmente. Pero de todos modos, una vez que te subas a Google Voice, te van a dar una gama de números de voz de Google que puedes elegir entre Elige un número de voz de Google. Uh, eso tiene su código de área. Ese es el mismo código de área que tu mercado objetivo. ¿ Sabes a qué me refiero? Al igual que para May, no vivo en Atlanta. Entonces mi número de voz de Google tiene el código de área para Atlanta para que parezca a mis vendedores a los que estoy comercializando como si vivo en Atlanta. Espero que eso tenga sentido. Entonces una vez que tienes tu número de Google , ya sabes , configurado, es realmente fácil. Simplemente lo sabes, te metes aquí, vas a la página de ajustes así, que, ya sabes, sabes, si no estás ya ahí, solo tienes que hacer clic en esta cosita en la parte inferior izquierda lado. Aquí vas a la configuración ahí mismo, y te va a llevar a esta página. Y luego solo pierdes esta sección de números vinculados aquí para asociar tu número de celular real como este es mi número de celular real aquí. No sé si debería estar seguro de eso o no, pero ahí está, y las muchas formas entonces vinculas tu Google Voice número dos. Tu número de teléfono celular real. Ahora hay unos pocos ajustes que solo quieres un retoque para uno. Esto es muy importante. El siguiente abajo. No molestar quieres esto? Se hizo clic en uno. Si es nórdico, no ya se ha hecho clic en él en lo que eso va a hacer. Siempre que un vendedor consiga tu pieza de correo y marquen el número en la pieza de correo, se los va a enviar a tu sistema de correo de voz de Google Voice. Básicamente, se les va a pedir que dejen un mensaje de buzón de voz. Por el contrario, si esta opción no está activada, cada vez que marquen el número de voz de Google, va a ir directamente a tu celular y tu celular va a empezar a sonar. Ya sabes, podrías hacer esa opción si quieres, pero para mí, me gusta que vaya al buzón de voz. Entonces quieres que esta opción esté activada, um, esta opción aquí. Esto es algo que puedes encender si quieres ir. No he apagado, pero si lo enciendes, lo que va a hacer va a mandar todos los mensajes de voz de Google transcritos a tu cuenta de Associated Gmail, así que eso es algo genial, pero yo generalmente se van. Se apagó porque no recibo tantos correos electrónicos y no quiero más. A ver qué más? ¿ Qué más? Aquí. Recibe alertas por correo electrónico para llamadas perdidas. Para ser honesto, realmente no sé Recibir correo acechado por llamadas de señorita. No estoy seguro de por qué esa canción, pero sólo la voy a dejar encendida porque supongo que lo hice hace mucho tiempo y no me la voy a perder. Sí, vamos a ver ahora. Esto es obviamente probablemente lo más importante de todo es que necesitas grabar un saludo de correo de voz para tu universidad. Al igual que lo mismo que haces en ti mismo. Hola. No estoy aquí ahora mismo. Por favor deje un mensaje, ese tipo de cosas. Podrías hacerlo tan simple o tan complejo como quieras hasta un punto, porque creo que solo tienes, como, como, 20 segundos de tiempo de grabación ahí. Veamos qué dice el mío Aquí. Déjame ver si puedo dejarme ver si puedes escuchar esto. Hola? Has llegado al buzón de correo de voz de been Clark. Lo siento. Dame al teléfono ahora mismo. Pero si me dejas un breve mensaje después, dile que te llamaré ahí atrás. Ya lo tienes. Ahora, una cosa se puede hacer. Y una cosa que solía hacer es que solía saludar. Esto ha sido claridad. Perdón. No puede venir al teléfono ahora mismo. Si ha recibido alguna de mis piezas de correo, por favor deje su nombre, su número de teléfono y la dirección de las propiedades, y le devolveré la llamada. Yo solía hacer eso para tratar de sacarle esas tres piezas de información, pero me pareció que era un poco difícil para ellos. Dedo del pie. Acuérdate de dejar esas tres piezas de información cuando sólo se les pregunta ahí mismo en el acto. Entonces dejé de hacer eso. Pero aún así puedes. Es un poco agradable tener esa información por delante porque se puede ejecutar una especie de, Ah, búsqueda preliminar en la casa sólo como que tenía su mente alrededor. Ya sabes, la propiedad antes de llamarlo por teléfono y, ya sabes, es una especie de preferencia personal realmente no importa de una manera u otra. Simplemente tipo de lo que quieras hacer. Están tan definitivamente configurar un buzón de voz creando. ¿ Y qué más tengo aquí? Obtén correo de voz vía correo electrónico. No soy positivo. ¿ Qué? Esto, uh, no positivo lo que hace esta opción, pero no he encendido. Oh, realmente no recuerdo. Yo armé esta cosa, como, ya sabes, en 2008. Es sólo que ha estado corriendo desde entonces. Pero todas estas otras cosas de aquí abajo, vamos a ver. Seguridad. Tengo activado el botón de filtro spam. Um, no recibo muchas llamadas de spam a través de mi número de voz de Google, y quizá por eso, pero de todos modos, tengo eso encendido. Um uh, siento que me siento un poco bobo, como tener algunos de los ajustes bajados. No recuerden vivos. Pero de nuevo, he tenido esta cuenta desde hace una década. Entonces, todos modos, sin embargo lo principal es, asegúrate de grabar un saludo de correo de voz y también asegúrate de tener activada esta opción No molestar porque aquí, aquí está la cosa. Y déjame, ya sabes, antes de que termine esto, déjame decir esto Si envías, ya sabes, 5000 piezas de correo y sabes que tienes tu número de teléfono en la tarjeta y no tienes esta opción activada. Sabrás al minuto en que todas esas piezas de correo empiecen a golpear la bandeja de entrada de todos porque lo que sucederá es que tu teléfono empezará a sonar fuera del gancho y sonará durante horas. ¿ Sabes a qué me refiero? Ya sabes que no puedes tomar todas las llamadas de todas formas, así que ya sabes, preferiría que solo vayan al buzón de voz, ya sabes, aparte de que en lugar de tener mi teléfono solo volando absolutamente porque el correo de voz sistema, ya sabes, no es captar todas estas llamadas. Entonces ya sabes, por eso recomiendo tener eso encendido. Creo que eso es más o menos. Ya sabes, el correo de voz de Google. Es Es Es muy sencillo. Es completamente gratuito. Creo que hay algunas opciones aquí abajo que donde sabes aquí están pagos y cosas así . Creo que eso es como si quieres hacer llamadas ouch desde tu número de voz de Google. Pero yo no hago eso. Simplemente lo uso como un sistema de recolección de datos para captar la información de la gente cuando me llaman como resultado de mis piezas de marketing golpeando su buzón y eso es todo. Entonces sí, me ha funcionado bien durante una década, y creo que va a funcionar bien para ti también, Así que sí. Sí, eso es todo. Está bien, sigamos adelante. 15. Outsourcing de tu Directmail o DIY?: Está bien. Ahora, lo que quiero hablar es, uh, comparar estas dos cosas, contratar una empresa de correo directo o manejar todos tus esfuerzos de correo directo por tu cuenta. Esta es otra vez una de esas cosas donde, ya sabes, es un compromiso. Ya sabes, obviamente, si contratas compañía de correo directo, vas a tener costos involucrados en eso porque, ya sabes, esos tipos tienen que ganar dinero. Uh, si estás manejando todos tus esfuerzos de correo directo por tu cuenta, va a ahorrar dinero. Pero te va a costar bastante tiempo. Entonces solo tienes que decidir cuál es la mejor opción para ti si solo estás empezando . Ya sabes, tal vez tenga más sentido simplemente manejar todas esas cosas por tu cuenta. No obstante, si lo has hecho, ya sabes, como un trato o más, probablemente sea hora de pensar en externalizar esos esfuerzos porque solo hay tantas cosas más que tiene más sentido gastar tu tiempo de lo que sabes, ya sabes, rechinando en hacer tu marketing directo por correo. De todos modos, si vas a hacer tu marketing directo por correo por tu cuenta, es algo bastante sencillo. Es decir, todo lo que necesitas es, ya sabes, obviamente tengo que tener algunas de tus pistas. Necesitas un ordenador, y necesitas este tipo de cosas. Todo lo que tienes que hacer es ir a la tienda y comprar un bloc de papel amarillo como este, ya sabes, quiero decir, no es nada especial. Simplemente escribe tu mensaje en este papel, arrancas la hoja y lo metes en un sobre estilo de invitación como este. Ya sabes, puedes sacar estas cosas de Amazon por, como si te gustaran $50 por 1000 o algo así. Entonces, sí, mételo en un sobre estilo invitacional, ve a la oficina de correos y consigue algunos de los sellos más grandes y brillantes que confinaste. Ya sabes, algo como esto abofetea un sello en el sobre. Y, ya sabes, hice esto un poco fuera de servicio, pero, pero, ya sabes, corrija tu mensaje usando un bolígrafo rojo como este, eso es todo lo que hay para, ya sabes, haciendo estas, ya sabes, creando estas piezas metálicas por tu cuenta. Pero tienes que pensar, ya sabes, si estás tratando de enviar,ya sabes, ya sabes, 1000 o 500 o como muchas piezas de correo al mes. Ya sabes, confía en mí. Si nunca lo has hecho antes, es mucho trabajo. Entonces, sí. Ya sabes, si quieres, sin duda puedes hacer estas cartas por tu cuenta. Ya sabes, solo abastecerse de suministros y ese tipo de cosas y entrar en un ritmo y un horario que te permita cumplir con tu cuota para finales de mes. Teoh, básicamente quédate con esos. Mantén esas llamadas entrando, ya sabes, O, ya sabes, en algún momento tienes que decidir. Tienes que poner un valor a tu tiempo, sabes, porque tendrás mucho tiempo involucrado en manejar estos correos de tu, ya sabes, todo por tu cuenta. En fin, lo que voy a hacer en la siguiente lección es contarte sobre la empresa que solía manejar todo mi correo directo. Evers. Muy bien, así que pasemos a la siguiente lección. 16. Estos chicos manejan todo de mi correo electrónico + BONOS ESPECIALES: para el último Gosh. Ocho años he tenido todos mis esfuerzos de correo directo manejados por una empresa llamada Letras Amarillas Completas y, ya sabes, obviamente en su nombre ahí, ahí está la palabra letras amarillas, Pero ellos en realidad hacen mucho más que solo letras amarillas. Hacen las letras impresas blancas, Hacen postales, y hacen todo tipo de otras cosas. Pero esos son los tres que ¿Me enfoqué en tus cartas? Cartas impresas, postales? Um, otra cosa de la que quiero contarles de inmediato del bate aquí. Entonces? Para que veas, es que te puedo dar un descuento a través de estos tipos. Se puede ahorrar cinco centavos de cada paz masculina. Ahora que, ya sabes, cinco centavos no suena como mucho cuando acabas de escuchar, Escucha ese número. Pero cuando piensas en ahorrar cinco centavos por pieza de correo, ese es un número que suma muy, muy rápidamente. De acuerdo, Entonces, para recibir ese descuento, acabo de usar mi nombre. Cuando revisas a Ben Clarity, esa es una palabra, Ben. Claridad. Sin espacios, todas las gorras. Entonces, si usas ese código de cupón, ahorra cinco centavos por pieza de correo, ¿de acuerdo? Ahora, lo que quiero hacer es sólo una especie de darle un pequeño recorrido de letras amarillas completo. Sólo para que tipo de ver alrededor de su página web, y luego nos estaremos moviendo en un carrito. Entonces echemos un vistazo a las letras pequeñas completas. De acuerdo, chicos, este es el sitio web Letras amarillas completas. Y estos son los chicos que llevo años y años usando para manejar todas mis campañas de correo directo. Y como que es, se puede ver aquí tienen mucho más pasando que solo letras amarillas. No hay postales y todas estas otras cosas aquí, pero, quiero decir, pero las cosas en las que me enfoco o las letras amarillas, las letras impresas y las postales y la abrumadora mayoría son letras amarillas. Y, uh, sí, este es su sitio web. Ahora, una cosa que puedes hacer aquí es y esto es algo genial. Puedes solicitar una muestra de, ya sabes, la letra amarilla de su. Lo que pones a tu nombre. Pon tu nombre ahí, tu apellido y la dirección de correo electrónico, y luego haz clic ahí que quieras una muestra gratis, dale la carta enviar, y luego obviamente tiene que haber algún paso detrás de eso donde le des tu, uh, tu no dirección postal, pero te enviarán como un hombre. No lo tengo aquí dentro. Te enviarán como este gran gordo sobre lleno de todo tipo de cosas que sabes que hacen. Pero lo principal, ya sabes, yo solo me enfoco en letras amarillas, pero sí. De todas formas, entonces , ya sabes, si haces clic en letras amarillas aquí arriba en la parte superior de la barra superior te rápidas letras amarillas F A Q. Y luego hay mucha información aquí además de lo que ya le he dicho usted. Y, ya sabes, ¿qué es la letra amarilla? ¿ Qué tan bien funciona? ¿ Por qué es mejor? Conoces todas estas cosas si quieres alguna información extra tipo de información de terceros . Aparte de que sólo sabes lo que te he estado diciendo. Ya sabes, puedes leer todo esto. Sí. A ver. Ahora hablemos de cuándo es hora de pedir. Normalmente solo hago clic en esta cosa amarilla o aquí y luego te trae a esta pequeña, um, especie de pequeña mini hoja de cálculo, y puedes ver aquí. Es una especie de cosa de desglose de costos. Ves estos ya sabes, tipo de las 1. 3 opciones aquí. Es todo lo mismo 99 te envió la carta con sello estándar. Y si miras las cantidades, tienes un mínimo de 2 50 entonces sube a 2000. Después va a 5000. Y en realidad sube aún más alto que eso. Simplemente, ya sabes, contactar a estos tipos. Si quieres enviar, como, 10 o 20 o 50 mil cartas, el precio baja, baja, baja, baja, baja. Yo me siento como que la campaña más grande que tengo desde entonces fue de 10,000. A lo mejor nunca he ido, ya sabes, solo números alocados, pero sin embargo , pero de todos modos, lo que quiero decir aquí es cuanto más compres, más baja el precio para que lo puedas ver comienza con 99 centavos que va 89 para conseguir un 79. Y funciona de la misma manera con, um, ya sabes, todos sus productos, sus postales y todo lo demás. Ahora, También se incluye con la letra amarilla una mano escrita en azul, ya sabes, estilo de invitación, sobre uno. El tipo que obtienes cuando te invitan a una boda o a una fiesta de cumpleaños? Algo así. Entonces sí. Sobres escritos a mano. Um, ya sabes, el precio cambia también con los sobres. 79 centavos. 75 centavos. Pero entonces, ¿cuándo? Ahí. De todos modos, cada vez que encuentres tipo del número que funciona para ti, ya sabes, solo tienes que hacer clic en ordenar ahora y después Aquí es donde tipo de dispones la letra. Si tienes un mensaje específico que quieres enviarlos, como el que te proporcioné la plantilla de letra amarilla, todo lo que tienes que hacer es copiar ese mensaje y pegarlo justo en este recuadro. Aquí, puedes escribir aquí de quién viene la carta. Aquí es donde pondrías, como, ya sabes tu nombre si tienes, ya sabes, Ya sabes, sabes, pon tu dirección de correo electrónico en la segunda manta. Lo que van a hacer es, medida que el proceso va mucho tiempo donde están procesando tu pedido, ese tipo de enviarte, ya sabes, actualizaciones continuas, y luego cuando el correo realmente ha sido enviado, te enviarán tipo de una actualización de email más será como, OK, se envía el correo, y en ese punto, podrías estar como, OK, tengo, ya sabes, 23 días o lo que sea hasta que sepas, el teléfono empieza a sonar. Por lo que es un poco genial tener esas actualizaciones en esta sección. Aquí, puedes elegir diferentes plantillas que puedes usar. Ya sabes, hay plantillas estándar y todas estas otras cosas. No puedo recordar dónde. Ah, aquí vamos. Si quieres ver las plantillas individuales, solo tienes que subir a donde dice, ya sabes, las letras bajan unas plantillas y haz clic en eso, y te mostrará tipo de disposición de todas las diferentes plantillas. Y Pero de todos modos, de nuevo, si quieres usar el puente verbo que te he proporcionado, ya sabes, pegarlo en esta caja aquí y luego anula ya sabes, cualquiera de las otras plantillas. Ya sabes, obviamente elige tu cantidad. Si quieres pedir más de 1000 solo,ya sabes, ya sabes, contacta directamente a estos chicos y te enganchan. Son muy fáciles de trabajar. Muy bueno en comunicación, muy profesional. Ya sabes, uh, he ido con estos tipos como resultado de una especie de refinamiento continuo a mi negocio y mis recursos en mis contactos. Y tenía un par de los chicos, ya sabes, casas masculinas que probé antes de esto. Y, ya sabes, mientras los otros chicos estaban bien, estos tipos eran simplemente mejores. Y por eso todavía los uso. Ya sabes, la siguiente caja abajo. Enchufa el número de teléfono que quieras usar. Puedes poner tu número de celular ahí o como hemos repasado las lecciones anteriores. Si tienes un número de voz de Google o algún otro tipo de número de negocio, ya sabes, enchufarlo aquí mismo. Digamos que querías a Tiu más de 6789 El horario masculino aquí. Ahora bien, esto es ya sabes, si estás enviando un mayor número de mailers, quizás quieras extenderlos un poco. Y de eso básicamente está hablando esto. Si quieres que todo le pegue al macho exactamente a la misma hora, tu teléfono se va a enloquecer que usar todo a la vez. O si quieres un tipo de esparcirlo en el transcurso de dos semanas, entonces puedes elegir esta opción. Um, también he hecho una especie de horario de correo personalizado con ellos también, si quieres. Si tú si te sientas 5000 cartas y quieres que salga? Ya sabes, 1250 a la semana. Podrían hacer eso también. Entonces solo hablé un poco con él. ¿ Sabes qué quieres hacer? Y luego finalmente, este bloque aquí es donde elegirás tu lista de correo específica. Básicamente, tu ya sabes, si compras una lista de nosotros los leads de prueba, aquí es donde aplicaste esa lista en. Entonces cuando se arreglan todas estas cosas, no se sabe si me va a dejar hacer esto ahora mismo, porque yo no, uh no tengo toda la información ahí dentro. Bueno, todos modos, está bien. Me va a dejar conseguir esta parte. Yo solo quiero recordarte aquí es donde pondrás tu código de cupón, y deja que veamos si realmente se aplica justo aquí antes Ya sabes, tu total en este momento es de $990. Si lo pones y claridad y haz clic en aplicar. Ahí va. Ahí está tu Ahí está tu descuento justo fuera de la parte superior de quitarte cinco centavos de cada pieza masculina . Entonces, ya sabes, ahorrando 50 dólares en tu primer pedido de 1000 letras amarillas y luego, ya sabes aquí mismo. Ya sabes, pon tu información de facturación si quieres pagar con tarjeta una tarjeta de crédito o dejar que cosas cualquier instrucción especial que recibas y haz clic en enviar pedido. Eso es todo. Ya sabes, no estoy intentando necesariamente que Teoh te dirija hacia estos tipos. Ya sabes lo que te hace saber estoy emocionado de promocionar a estos tipos sólo porque sé que se lo merecen. Han hecho un trabajo tan bueno para mayo. Ya sabes, largo de los años y años que los he estado usando, y sé que harán lo mismo Buen trabajo por ti y otra vez, ya sabes, enchufa ese código de descuento sido clarky decir cinco centavos de cada paz masculina y sí realmente buenos. Realmente buena compañía. De acuerdo, creo que eso es todo. Sigamos adelante. 17. Envío de tu campaña de correo electrónico de probata: Está bien. Siguiente. Te quiero dar alguna orientación sobre cómo configurar tu primera campaña de correo directo de prueba. Y esto es algo difícil de hacer. Ya sabes, no quiero darte solo,ya sabes, ya sabes, una plantilla realmente específica a seguir. Porque sabes lo que funciona para mí y mi tiempo en mi presupuesto y todas estas cosas, Es muy probable que no sea un buen ajuste para ti. Entonces, en cambio, quiero un tipo de descomponer esto en unas cuantas opciones diferentes. Y a partir de esas opciones, ojalá puedas elegir Ah, formato que funcione bien para configurar tu primera campaña de correo. De acuerdo, entonces cómo voy a descomponer esto es esto. ¿ Cuál de estas tres opciones te describe mejor en tu negocio? Eres un ¿Tienes un presupuesto grande y tu experiencia eres ser tienes un presupuesto bajo y tienes experiencia O estás viendo, Tienes un presupuesto bajo y estás en experiencia, ya sabes, no sabes que no es Noé no tratar de ser insultante ni nada por eso, solo estoy realmente tratando de encontrar una especie de perfil que tipo de que te encaje mejor. Simplemente son una especie de ser honestos y tal vez elegir cuál de esos funciona mejor para ti. De acuerdo, hablemos de la opción A. Tienes un gran presupuesto y tienes experiencia. Está bien. En ese caso, te recomiendo que obtengas tus leads de una fuente en línea. Básicamente, que tú por tus pistas, ya sabes, quiero decir, no te molestes. Acude al juzgado haciendo lo de las damas gratis. Te recomiendo un volumen de 1000 piezas de correo que se envían desde una casa de sexo masculino. De acuerdo, entonces, ya sabes, otra vez, no te preocupes por imprimir cartas o escribir cartas o,ya sabes, ya sabes, ese tipo de cosas por un volumen de 1000 piezas de correo enviadas de un varón casa cada mes con un seguimiento mensual. Ahora bien, esta es una opción cara porque estás comprando tu arrendamiento y estás comprando las piezas de correo. Pero esta opción enviando ah 1000 piezas de correo mes con seguimientos mensuales que te van a conseguir unas 120 llamadas al mes. Y de esas 120 llamadas, eso va a resultar en unas 12 ofertas al año. De acuerdo, entonces si eso eres tú gran presupuesto y experiencia. Esta es una opción que muy probablemente podría funcionar bien para ti. De acuerdo, Ahora hablemos de la opción B. Tienes un presupuesto bajo y tienes experiencia. En este caso, lo que recomiendo es volver a comprar tus leads online y configurar una cantidad de 500 piezas de correo saliendo de una casa masculina. Entonces otra vez, ya sabes, no te recomiendo que hagas tus propias cartas e imprímelas y lo metes en sobres y estampar todas esas cosas que conoces, por tus pistas por tus cartas siendo enviadas desde una casa de hombres en una cantidad de 500 al mes con un seguimiento mensual. Por lo que no estás siguiendo todos los meses. Estás dando seguimiento cada dos meses. Ahora bien, esta es una opción más asequible. Vas a obtener alrededor de 60 respuestas al mes de tus cartas saliendo a ese volumen . Y de esas 60 respuestas al mes, te va a dar unas seis ofertas al año, lo cual sigue siendo muy bueno. Entonces esta es una opción que funcionaría bien para alguien que tenga menor presupuesto. Pero sí tienes algo de experiencia. ¿ De acuerdo? Por último la opción C para las personas con un presupuesto bajo y estás razonablemente inexperta o simplemente tratando de empezar. Las personas que apenas están empezando a tratar de ir después de sus primeras ofertas de pareja Este es probablemente un buen formato para ti. Planeo ir al juzgado para conseguir tus pistas. Además, planea manejar tu propio correo directo, así que consigue tu papel blanco y tus sobres estilo invitación en tus sellos y tu amarillo sin parche y tus alfileres rojos y ya sabes, justo todo arriba. Rellenarlo en los sobres abofeteando sello en su despedirlo y también planean en un volumen de 50 puestos por semana. De acuerdo, vas a tener que conocer eso citado para que todas estas otras cosas tengan sentido. Por lo que el volumen de 50 leads por semana envió trimestralmente. Por lo que cada tres meses vas a dar seguimiento con tus pistas. Ahora bien, en lo que esto va a resultar es el volumen de alrededor de 20 respuestas al mes. Ya sabes, tu teléfono va a sonar unas 20 veces, y eso te va a dar unas dos ofertas al año. Ya sabes, eso no suena como mucho, y sabes que es Ah, es, Ya sabes, es un poco difícil construir un negocio alrededor de eso, pero es genial empezar. Entonces si estás tratando de empezar,ya sabes, ya sabes, considera que el Volumen 50 lleva a la semana. Seguimiento trimestral. Te va a dar unas 20 llamadas telefónicas al mes, lo que va a resultar en dos tratos al año. Esos números generales de Air, son una especie de números conservadores, así que en realidad podrías hacerlo mejor que eso. Pero sólo estoy tratando de golpear. Estoy tratando de ser un poco realista para ti. Entonces sí, de esas opciones, ¿ cuál sigues mejor? A. B o C? Y luego hay un poco de formato para que tipo de ayuda te ayude a entender qué enfoque tomar para que la pelota ruede con tu correo directo. Entonces espero que eso ayude Ahora si estás siguiendo junto con este curso paso a paso, este es el punto donde necesitas tener tus leads. Necesitas escoger una pieza de correo directo para enviarte saber qué carta postal amarilla, pero o algo así, y necesitas configurar esa campaña de correo directo. Qué va a estar pasando en las siguientes lecciones, vamos a estar hablando de cómo reaccionar y manejar esos leads. Ese aire que entra en tu sistema. Básicamente, hasta este punto, estamos hablando de hacer sonar tu teléfono, y después de esta lección, estamos hablando de cómo manejar esas llamadas telefónicas. Está bien, así que sigamos adelante. 18. ¿Qué velocidad de respuesta puedes esperar?: Entonces respecto al correo directo que estás enviando, hablemos de qué tipo de respuestas puedes esperar de esas piezas de correo. Y en general, se puede esperar alrededor de 10% de tasa de respuesta a las piezas de correo que envíe de esas respuestas que entran. Se necesitan alrededor de 10 respuestas para igualar un trato. Entonces, por ejemplo, si envías 1000 cartas, eso te va a dar alrededor de 10 respuestas, lo que va a resultar en un trato, Así que básicamente más cartas significa más respuestas equivale a más tratos. Ahora, permítanme añadir esto. También, en este punto de esta, uh, esta lección, um, cualquier error que cometa mucha gente. El error que cometí desde temprano también es que pensé que me sumergiría el dedo del pie en el agua, ya sabes, Y envié abajo, ya sabes, 10 cartas y esperé a que sonara el teléfono y el el teléfono nunca sonó. Y como que dejo que eso, ya sabes, me afecte. Dejé que eso me decepcionara porque estaba como, Bueno, ya sabes, correo directo no funciona. Esto no va a funcionar. Tienes que enviar un volumen razonable de correo con el fin de esperar que las cosas funcionen. Quiero decir, nuevo, piensa en ese número. Desglose, 1000 piezas de correo, 10 respuestas. Un trato. Eso significa que si envías 500 cartas, vas a conseguir tal vez cinco respuestas, pero eso significa que solo tienes 50% de posibilidades de conseguir un trato. ¿ Sabes a qué me refiero? Entonces, ya sabes, como que tienes que hacer que cuente Si lo vas a esperar, recibe esas llamadas y realmente estás tratando de conseguir un trato. Tienes que hacer un esfuerzo digno y enviar suficientes piezas de correo. No cometas el error de probar el dedo del pie, ya sabes, sumerge el dedo del pie en el agua. Um, ya sabes, no tienes que volverte loca. No tienes que enviar 100 mil piezas de correo en tu primera campaña. Pero al menos manda lo suficiente Eso te va a poner para el éxito y el éxito y para prepararte para conseguir un trato hecho. ¿ Sabes a qué me refiero? Está bien. Espero que eso no sea divagar demasiado. Espero que eso tenga sentido. Está bien, sigamos adelante. 19. Seguimiento de tus Leads entrantes: Hablemos de rastrear tus leads entrantes. Esto es bastante sencillo. Ya sabes, tienes llamadas entrando y estás hablando con la gente por teléfono, y como resultado de esas llamadas telefónicas, necesitas actualizar los leads en tu base de datos, lo que hago y de nuevo, ya sabes, tu base de datos es esta hoja de cálculo de Google que te ayudé a configurar que tiene la información básica de tus leads. Ya sabes, como estamos entrando en lo que hago porque no puedo estar al teléfono y, ya sabes, escribiendo en un teclado al mismo tiempo. Simplemente no puedo. Además, ya sabes, no quieres ser como t lo sabes, sabes, es sólo un poco grosero, creo. De todos modos, lo que hago es literalmente tener sí, tengo un trozo de papel y un alfiler, y estoy tomando notas ya que estoy hablando con el vendedor. Quiero decir, ya sabes, nada realmente loco. Ya sabes, el estado general de la casa. Ya sabes cuántas personas son tomadores de decisiones para la casa, cuánto están pidiendo por la casa. ¿ Sabes qué tipo de trabajo de reparación necesita? Sólo preguntas básicas como esa. y estoy anotando esas respuestas en sólo una especie de trozo de papel como este. No obstante, después de la llamada telefónica, tomo esa información y la conecto a mi base de datos de plomo. Ya sabes, no quieres información de plomo por aquí en tu base de datos y la información de plomo por aquí en estos pedazos de papeles dispersos por todo tu escritorio, tienes que mantenerte organizado. Entonces así es como lo haces y eso tiende a Eso funciona bien para mayo. Creo que probablemente funcionaría bien para ti. Yo lo sé. Conozco mi cerebro. Tengo que anotar las cosas justo entonces. O simplemente lo olvidaré, ¿sabes? Ya sabes, mi esposa, es muy afilada. Ella puede tener una conversación y tener todos estos datos en la cabeza y, uh, y no olvidarse de ello. Ella es una especie de fenómeno de la naturaleza, porque yo absolutamente no puedo hacer eso. Yo sólo quería actualizarte con cómo voy, uh, ya sabes, ya sabes, introduciendo esa información en la base de datos. Sigamos adelante 20. IMPORTANTE: ¡Haz que nota!: hablemos de hacer que cuente. Y la razón por la que estoy poniendo esta lección aquí es porque realmente sólo quiero explicarles que hay que poner el suficiente esfuerzo a través de todas las etapas de este proceso para tener resultados al final. Ya sabes, yo e ya sabes, ah, casa bajo contrato que puedes convertir en dinero. Y uno de los mayores errores que cometí al principio fue la dilación de muchas maneras. Es decir, ya sabes, me postergué en recoger mis pistas. Ya sabes, siempre trato de hacerlo al día siguiente, o sólo iría a un tribunal en lugar de dos. Ya sabes, yo él en Haulover, que, um, pieza masculina a la misma fuera. Lo siento. Una especie de crack yo mismo cuando le dije Y hall, no sé cuánta gente entiende ese término. Soy un chico sureño. Si no está viniendo con el con ese tipo de Burbage de todos modos, uh, dilación fue algo con lo que luché a lo grande. Otra cosa, Pero esto realmente me viene a la mente. Una vez que tenía configurada mi campaña de correo directo, tenía piezas de correo saliendo. Tenía llamadas entrando. Tenía todas estas llamadas que necesitaba para volver a llamar. Básicamente, tuve todas estas oportunidades sentada dentro de mi buzón de correo de voz, y no lo sé, solo que realmente temprano, tuve muchos problemas para hablar con la gente. Yo estaba nerviosa. No sabía qué decir. Y por eso, me postergué. Eso me retuvo mucho. No postergues. De acuerdo, Siguiente, déjame hablar de maximizar tus leads. Ya sabes, si vas a ir a tirar este esfuerzo de ir al juzgado y conseguir todas estas pistas, o vas a pasar por el gasto de comprar leads online a alguien que malditas bien tienes que maximizarlo. Ya sabes, no lo haces si no traes esas cosas todo círculo, solo estás sangrando dinero y estás perdiendo el tiempo. ¿ Sabes por qué incluso haces esto si no vas a maximizar tu ventaja? Entonces aquí te explicamos cómo maximizas tus leads. Los maximiza haciendo repitiendo correos. Ya sabes, desde el principio hablamos de que sabes en qué perfil caes, ya sabes, un B o C. Y, ya sabes, como parte de ese perfil, seguimiento fue parte de ello. No importa en qué perfil encontraste caíste, Um, dar seguimiento a tus pistas es críticamente importante. Al dar seguimiento. Es decir, ya sabes, mandas una paz bajo fianza, y si no sabes de esos tipos, mandas otro ritmo masculino. Y si aún no escuchas de esos tipos, mandas 1/3 pieza masculina. Es que tú lo sabes. De verdad entiendo cómo se siente que solo estás desperdiciando dinero para seguir disparando pedazos de correo de estas personas cuando no te están respondiendo. Pero, ya sabes, por eso haces un poco de tarea por adelantado. Tu Te aseguras de que el inmueble coincida con tus criterios de inversión. Asegúrate de que en realidad tienen inmuebles a la venta. Ya sabes, ese tipo de cosas. Ten la seguridad de que la casa no tiene si es una ventaja más antigua, que aún no ha sido listada y vendida. Ya sabes, si tienes una pista genuina, entonces solo tienes que seguir disparando esos pasos masculinos. Y sigues disparando los pasos masculinos hasta que compres la casa o alguien más compra la casa. Ya conoces al vendedor solo, ya sabes, seguir no respondiendo a ti. Ya sabes, solo sigues disparando las piezas de correo. Sé que suena loco, sobre todo a las personas que apenas están empezando, pero eso es algo que tienes que hacer para maximizar tus leads. Ahora, aquí hay otra cosa que es críticamente importante. Y otro error que cometí desde el principio, ¿Cómo puede un montón de errores la mayoría de las ofertas resultarán de, uh, de correos repetidos. decirlo de otra manera, mayoría de las ofertas no vendrán de un solo correo. De acuerdo, debes dar seguimiento. Es decir, tú absolutamente, absolutamente debes. El error que cometí de nuevo, ya sabes, enviaría una pequeña cantidad de cartas y esperaría grandes resultados, y no seguiría. Y eso fue sólo algunos de los grandes errores que cometí. Y por eso, perdí todo tipo de dinero. Perdí todo tipo de tiempo, y yo Es como que no hizo mucho por mi confianza porque me convenció de que este negocio no funcionaba cuando de hecho, el negocio funciona. Fui yo el que no funcionaba. ¿ Sabes a qué me refiero? Entonces no cometas los mismos errores que cometí. No postergues y maximices tus leads haciendo un seguimiento con los correos repetidos. Está bien, moviéndose hacia arriba. 21. Cómo hablar en su lenguaje: Ahora estamos al punto en el que vienen llamadas y vas a tener que estar al teléfono hablando con estos ejecutores. Entonces de lo que quiero hablarles es de cómo hablar su idioma. Sus algunos matices con hablar con estos vendedores de testamento donde solo tienes que ajustar tu vocabulario y la forma en que hablas. Y tienes que como que poner un poco en marcha tus habilidades de escucha. Entonces hablemos de algunas de esas cosas. Por un lado, ser muy educado, ser muy respetuoso y ser muy gentil. Estos no son tus típicos vendedores de casas. Ahí está la muerte involucrada, como ustedes saben, parte de la fórmula aquí. Por lo tanto, ten eso en cuenta. Sé muy educado, muy comprensivo, muy gentil. Cuando estás hablando con estas personas, los ejecutores de Theis pueden ser muy emotivos, y esta es una de esas cosas que tipo de rango es. A veces hablarás con algo de ese aire. Son muy frágiles. Están muy emocionales en. Necesitan un toque suave y hablarás con otros que, por extraño que parezca, simplemente no son, ya sabes a lo que me refiero. Pero, ya sabes, hasta que tú. Ya sabes, tienes que empezar con el tacto gentil, asumiendo que son del tipo emocional antes de que puedas relajarte y, ya sabes, hablarme como lo harías con cualquier otro pero solo ten en cuenta que puede ser muy emocional. Otra cosa es que los vendedores de testamento muchas veces no han estado en este tipo de situaciones antes . Es una situación difícil. Es uno que a menudo sucede de manera muy sorprendente. Y, ya sabes, todo esto es nuevo para ellos. Ya sabes, nunca han estado a cargo de, ya sabes, esta finca teniendo dedo del pie, ya sabes, manejar esta casa y mantenerla actualizada y mantenerla segura y, ya sabes, tratar de que se venda. Ya sabes, están en una posición en la que no quieren estar. A menudo es muy incómodo, y nunca antes habían estado en él. Entonces ten comprensión de ese hecho y finalmente, solo sé muy comprensivo y sé muy paciente con ellos, ¿sabes? Ya sabes, creo que eso es en realidad un atributos de mí mismo. Ese tipo de me da un poco de ventaja, es que probablemente soy una persona muy paciente. Soy un buen oyente y muy paciente. Y si puedes trabajar en esas habilidades pacientes, tu comprensión, ese tipo de cosas. Creo que te va a ir muy bien con hablar con estos vendedores de testamento. Pero, sí, definitivamente ser muy paciente con ellos. El modo de construir relación con realmente cualquiera es conseguir que hablen. Ahora, cuando estás hablando con estas personas por teléfono, ya sabes, cuando ellos cuando por fin te abrieron un poco y te están contando de la casa y te hablan de la situación y todo eso, zip it. Ya sabes, no los interrumpas en absoluto una vez que lleguen a hablar. Si los metes en rollo, ya sabes, solo déjale charlar. Déjalo hablar. Ese es el tipo de cosas que va a construir ese poco vínculo entre tú y el vendedor de testamento y eso podría darte re alegar. Entonces no los interrumpas cuando empiecen a hablar. Cuando los tienes al teléfono y te están diciendo sobre la casa y respondiendo tus preguntas, ese tipo de cosas. Asegúrate de tomar notas realmente buenas. Trata de no preguntarles. Conoces la misma pregunta una y otra vez. Piensa si te hablan de las casas condicionan ese tipo de cosas. No seas como, Oh, ya sabes lo que dices del techo. sabes, si ya te lo contaron, sabes, intenta escuchar la primera vez, toma buenas notas para que no tengas que volver a hacer la misma pregunta. Simplemente realmente les dice que estás sintonizado en la conversación. Estás escuchando muy bien y eso, ya sabes, les estás poniendo una gran importancia en su situación y la información que te están dando otra cosa es no seas presionante ni presionarlos en absoluto. Estás hablando de una cosa que va a matar el trato por ti es salir como vendedor a estos tipos. Um, ya sabes, creo que eso es un rasgo que realmente daña a la gente. Ya sabes, en bienes raíces, de muchas maneras, es ser realmente insistente y, ya sabes, ventas E y hablar de ese tipo de cosas ahora. Pero estos chicos, necesitas permanecer blando. Necesitas, um, um, ya sabes, solo ser un muy buen oyente, ya sabes, solo ser muy cauteloso de que no estés saliendo de empuñoso y como un vendedor para ellos causa eso puede, eso realmente te puede lastimar. Otra cosa a recordar es que su información es de registro público, al igual que cuando estábamos hablando de conseguir estas pistas gratuitas del juzgado y que las leads sean de registro público, es registro público. Te lo digo porque a veces conoces a los vendedores de testamento no entienden cómo conseguiste su información. Se sienten como, ya sabes, han sido espiados, ya sabes, algo así, no lo sé. Pero ocasionalmente podría ser bueno recordarles que, ya sabes, esta información es de registro público, ya sabes, es igual que un periódico. Ya sabes, está ahí fuera para cualquiera. Teoh, Read y Toe tienen acceso a, y así es como conseguiste su información fue a través del registro público. Entonces, solo ten eso en cuenta en caso de que necesites recordarles ese hecho con suavidad, ya sabes, no hagas ningún tipo de forma grosera ni nada. Recuérdeles suavemente que la información es de registro público ahora, sólo una especie de es una Z. La naturaleza de ustedes saben, toda la situación de los probados. El vendedor de testamento puede tener la opinión de que eres un buitre o que estás tratando de aprovechar a la gente. Ya sabes, has escuchado el término perseguidor de ambulancias para, como, abogados. No sé cuál es el término para los inversionistas inmobiliarios que vayan tras los acuerdos de testamento, pero, ya sabes, fue algo así como en la misma línea. Si tienen esa opinión de ti, ya sabes, no dejes que te vuelva a molestar demasiado. Lo conseguiste Tipo de ponerte en sus zapatos y cómo conoces a alguien que conocen y aman No, acaba de morir. Entonces, ya sabes, solo ten esa mente. Si tienen esa opinión, no dejes que te enoje. Ya sabes, solo mantente tranquilo al respecto y solo habla tú mismo a través de ese pequeño punto la conversación y asegúrate de que eres el tipo de persona que no se ajusta a ese perfil para ellos. Ya sabes, tú quieres serlo. No se quiere desprender como un buitre, hacer todo lo posible para romper ese perfil de ser,ya sabes, ya sabes, el buitre que está acosando a la gente en malas situaciones. Puede ser difícil de hacer en el momento, pero si puedes hacer eso, es algo muy, muy poderoso porque te va a separar de, sabes, tipo de la imagen mental que tienen de ti en su mente y te separa más de cualquier competencia que puedas tener también, por lo que 22. Consejos para el régimen de broncio con el ejecutor: De acuerdo, aquí hay algunos pequeños consejos en los que acabo de pensar que te pueden ayudar al hablar con el ejecutivo. Lo que quieres hacer es ajustar ligeramente tu vocabulario en unas pocas palabras inmobiliarias que,ya sabes, ya sabes, mientras son realmente, um, um, no amenazantes y benignas para ti y para mí. Cuando un vendedor de testamento en una situación frágil aquí, algunas de estas palabras podrían especie de prender una bandera roja. En fin, una palabra es la palabra contrato. No uses la palabra contrato. Se utilizó la palabra acuerdo. Y de nuevo, ya sabes, la palabra contrato sólo suena. Suena algo de miedo y oficial y, ya sabes, vinculante y que no hay retorno. Una vez firmaron el contrato. Y si bien algunas de esas cosas eran ciertas, la palabra acuerdo suena mucho menos amenazante. Entonces usa la palabra acuerdo en lugar de contrato. Otra palabra que quieres cambiar es la palabra hogar, ya sabes, usar la palabra hogar cuando, uh, cuando estás hablando de la casa de la que estos tipos son responsables, como que tiene ese lazo emocional a ella. Ya sabes, un hogar. Ya sabes, alguien vivió en su casa mucho tiempo, y, y, ya sabes, es realmente especial en su lugar usó la palabra propiedad porque la palabra propiedad es como no lo es. No es tan personal como la palabra hogar. Ya sabes, propiedad es algo que realmente no tiene que lo sepas, esas emociones atadas a ella donde la palabra hogar es muy emocional. Por lo que usó la palabra propiedad en lugar de casa. Otra que querrías cambiar es la palabra abogado. Ahora, me voy a quedar en Georgia, donde cerramos con abogados de cierre. Se puede utilizar una empresa de título o algo así. De todos modos, si estás en un estado que usa la palabra abogado, no uses la palabra abogado, porque de nuevo, suena cuando abogado es una persona aterradora, es como un abogado, ¿sabes? Por lo tanto, no uses la palabra abogado usado la palabra cerrando oficina o empresa de título. Entonces, sí, esos son algunos términos que tal vez quieras un retoque solo un poquito para ayudar a que tu verbo ege suene menos amenazante y más acogedor y tipo de ayuda te consiga el trato. De acuerdo, Otro par de cosas. Cuando estés hablando con el albacea, concéntrate en cómo puedes beneficiarlos, y las formas en que podrías beneficiarlos son Por una cosa, puedes ahorrarles una Comisión de Agentes Inmobiliarios del 6%. Ya sabes, si pasan por ti, no tienen que lidiar con el agente inmobiliario. No tienen que pagar por un agente de bienes raíces ese 6%. Es decir, eso es un trozo de dinero en casa de 100.000 dólares, esos seis de los grandes, que puedes ahorrarlos para que puedas ahorrarles una comisión de 6% de Agentes Inmobiliarios. Otra cosa es que puedes cerrar rápidamente o alrededor de su horario. Puedes ser flexible que, ya sabes, ¿necesitan salir de esa casa ahora mismo? Ya sabes que viven fuera del estado. Están tratando de deshacerse de esta casa que necesita un montón de trabajo, ya sabes, quieren salir de ahí rápido. Por otro lado, pueden ser el tipo de persona donde hay múltiples firmantes y necesitan algún tiempo para conseguir, ya sabes, otros asuntos en orden, ese tipo de cosas. A lo mejor quieren un compromiso en la casa, pero no quieren cerrar por 45 días ni lo que sea. De cualquier manera, independientemente de que sepas, cuál es su necesidad respecto al marco de tiempo de cierre, puedes ayudarlos en eso. Así que solo hágales saber que puedes cerrar rápido o podrías cerrar alrededor de su horario, lo que prefieran. Otra cosa que puedes hacer es pagar en efectivo por su casa opuesta a ah, oferta financiada. Y lo que eso significa es, ya sabes, una venta en efectivo es simple. Es rápido, ya sabes, tienes el dinero, estás escribiendo un cheque o estás haciendo una transferencia bancaria. Lo que sea. Ya sabes, yo solo dejo tu haciendo financiamiento. Tienes otra entidad involucrada. Y esa es sólo otra forma que va a estirar el marco de tiempo de cierre u otra forma en que el trato podría desmoronarse. Entonces, ya sabes, solo hazle saber que es una oferta en efectivo. No es una oferta financiada. Y por eso, vas a ser capaz de cerrar rápidamente y cerrar alrededor de su horario, y sólo va a ser un trato hecho. No hay que esperar la aprobación de los bancos. Otra cosa que puedes hacer es que puedes evitar el mantenimiento continuo de la propiedad. Muchas veces, quiero decir si la casa está en buena forma o en mal estado. Ya sabes que las casas necesitan mantenimiento que necesitan, aunque sea de mala forma, necesita ser asegurada y podría necesitar ser limpiada o podría necesitar una lona en el techo de un techo con fugas. Ya sabes lo que sea. Ninguna casa sólo necesita dinero. Necesitan mantenimiento continuo. Si es una buena casa en una buena ubicación, en buenas condiciones, sabes que va a tener que tener mantenimiento para mantenerse en esa condición de todos modos. Otro beneficio para ellos es que evitarás que tengan que mantener ese mantenimiento de propiedad , ya sabes, yendo y eso podría ser un gran drenaje. Podría ser un gran gasto. Y si viven fuera del estado o fuera de la ciudad, ya sabes, eso es Ah, eso es mucho podría ser mucho viaje para ellos si están tratando de manejarlo ellos mismos . Ya sabes, es solo otro de esos factores que podrían marcar la diferencia de que consigas el trato o no al salvarlos de tener que ser responsables de todo ese mantenimiento de la propiedad . Entonces esas son formas en las que puedes beneficiarlos de formas que te pondrán en posición de conseguir el trato. Por último, otro par de cosas en esta sección debes hacer las preguntas correctas en el momento adecuado . Hay un par de preguntas que debes plantear de forma natural en la conversación en algún momento, y esas preguntas son y esto es simple, pero es una pregunta hermosa. Preste atención. Lo es. ¿ Qué puedo hacer para ayudarte? Ya sé, sé que eso no suena a mucho, pero cuando estás en la posición en la que estaban estos tipos y están luchando y están en un ya sabes, quieren ayuda. Escuchar esas palabras es Ah es algo muy poderoso. Y eso es otra cosa que tipo de abre la conversación y les hace hablar sus necesidades y de lo que están tratando de haber pasado con house. Entonces les estás preguntando qué puedes hacer por ellos en lugar de que les digas lo que podrías hacer por él. Espero haber descrito eso de la manera correcta. Pero de todos modos, esa es una frase muy poderosa. ¿ Qué puedo hacer por ti? Otra pregunta que debes hacer es Hay algún otro tomador de decisiones? Y lo que pasa con algunos de estos tratos de testamento o muchos de ellos, en realidad es No es sólo una persona necesita firmar por la casa. Podría ser varias personas. O sea, podría ser lo digo en serio, serio, cualquier número de personas, supongo. Um, sí. Si hay otras personas que necesitan firmar el contrato para que el contrato se ejecute correctamente, es necesario saber cuántas personas hay y quiénes son esas personas. Y voy a enseñarte otra próxima lección aquí. En realidad hay un documento específico que esboza a esas personas, pero de todos modos, esta es una buena pregunta que hacer. ¿ Hay algún otro tomador de decisiones? De acuerdo, entonces espero que eso ayude. Sigamos adelante. 23. Tu hoja de trabajo de trabajo de cálculo estimativo de la reparación: Hablemos de tu hoja de trabajo de estimación de reparaciones. Ahora, estoy viendo estos documentos justo en mi computadora. Entonces, ya sabes, no te confundas a Teoh dos acerca de estas cosas, pero de todos modos, incluido en esta lección en particular de la que estamos hablando aquí es un archivo O D t en otras palabras, un archivo de oficina o un archivo de palabra que puedes editar y también un p d f. Así que vamos a abrir esto. Pdf, te voy a dar un vistazo a lo que estamos hablando aquí. Muy bien, esta es su hoja de trabajo de estimación de reparaciones. Y si acercas un poco aquí, puedes ver que sabes, llegaste a la propiedad, viste tiempo, obtienes viste tiempo, el día de la inspección o,ya sabes, ya sabes, tu paseo por o lo que sea y el inspector y específicamente puso al inspector aquí porque en realidad tengo, sabes, no es un inspector con licencia el que sale a revisar estas casas para mí, ya sabes, a al menos no temprano en el proceso es igual que un tipo de botas en el suelo que me ayuda. ¿ Sabes a qué me refiero? Y tal vez tengas a alguien local que te ayude a salir de todas formas, Por eso tengo este espacio en blanco ahí para que pueda poner mi nombre de inspectores ahí. Y entonces la forma en que funciona esto es, ya sabes, se puede ver el ítem, el elemento de la lista de comprobación por aquí en el lado izquierdo. Y luego hay una columna aquí. No o sí. Entonces, básicamente, si la casa necesita trabajo de techo, sabes que no o sí. Ya sabes, solo revisas una u otra. Y si hace falta trabajo, entonces hay un detalle de costo de artículo por aquí. Ese tipo de lo descompone, ya sabes, no necesita un techo completo. Bueno, en Atlanta, ya sabes, reporte completo costo sobre, ya sabes, solo total de ballpark de, como, $8000. Y si lo sabes, si el techo está bien y no necesita, como, como, un trabajo de techo completo, solo poner una nueva capa de tejas sobre las tejas existentes cuesta $3000 entonces puedes poner especie de estimación de costos por aquí. Entonces digamos solo por ejemplo, si es una especie de casa de pan y mantequilla realmente justa que necesita un trabajo completo en el techo, pondría 1000 dólares aquí mismo o mi inspector lo haría o si es si es una casa más pequeña que tal vez tenga una bastante pequeña, techo sencillo. Ya sabes, solo puedo ajustarme un poco, ya sabes, $5000 por un trabajo completo sin techo. Entonces eso es sólo una especie de ejemplo de cómo funciona una de estas líneas de ítems mientras estás pasando por la hoja. Y ya sabes, ahora una cosa que quiero decir sobre esto, estos números, esto es lo que uso para Atlanta. Tendrás muy, muy probable que tengas que marcar en todos estos números por tu cuenta. Ahora, ya sabes, yo digo eso. No lo sé. A lo mejor en muchos mercados, estos números en realidad seguirían siendo bastante precisos. Pero, ya sabes, todos modos, asegúrate de comprobar dos veces estos números contra lo que realmente está sucediendo en tu propio mercado. A lo mejor ya sabes, si tienes un contratista, amigo o contratista con el que trabajas, pela la hoja a él y deja que solo mire estos números y solo haga ajustes en él, y luego tú sí, una especie de afinación fina. ¿ Sabes a qué me refiero? Pero sí, un montón de artículos de la lista de cheques por aquí y es algo así como que simplemente se estalla. Ya sabes, los componentes individuales que conforman una casa entera, ya sabes, revestimiento de pintura, ventanas, ventanas, patio de garaje paisajismo, H B, una plomería C, chapa eléctrica, rock todas estas cosas y luego todo el camino hasta basureros aquí abajo si necesitas, como, hacer como, algún tipo de trabajo de demostración o una basura fuera, ese tipo de cosas. Pero esta es la hoja de trabajo de estimación de reparaciones que solía dimensionar casas en el mercado de Atlanta , y te estoy dando la hoja y, uh, otra vez, te la estoy dando tanto en una versión Ode ET como en una versión pdf. El pdf versión es el que realmente imprime de la versión Ode ET es el que hago ediciones a. Entonces, sí, creo que, uh, creo que eso lo resume más o menos. Ya sabes, cosa realmente simple. Tan solo una página, hoja simple, pero realmente te ayuda a organizarte. Ya sabes tus pensamientos sobre lo que va a costar volver a tener una casa en la sábana y teniendo todos estos costos individuales desglosados así, se puede utilizar como factor de negociación ya sabes, con Vendedor fue a tratar de conseguir un descuento en la Cámara y para justificar ese descuento en la Cámara. Ahora no tiene tanta potencia como un ya sabes, una estimación real de reparación de contratistas de licencia sí, pero sigue siendo todavía empaca un puñetazo, y uso esto todo el tiempo. Teoh justifica los gastos que implica una casa, así que ha funcionado muy, muy bien para mayo, y sé que va a funcionar muy, muy bien para ti también. Por lo que espero que saquen mucho uso de esta hoja de trabajo de estimación de reparación inmobiliaria. Está bien, sigamos adelante. 24. Recopilar información en la propiedad: Entonces hablemos de recabar información en la propiedad. Y esto generalmente se hace con el vendedor, ¿no? Ahí están el, ya sabes, el albacea. De todos modos, lo que quieres hacer es llevar tu hoja de trabajo de estimación de reparaciones la misma forma de la que se habló en la lección anterior. Además, asegúrate de llevar una cámara digital. Ahora, este podría ser tu teléfono. Ya sabes, realidad lo haré si estoy en una propiedad, lo cual en realidad es algo raro, porque tengo a alguien más que haga eso por mí. De todas formas, usaré mi teléfono o esos tipos realmente usan su teléfono cuando me envíen esas fotos para llevarme una cámara digital contigo también. Para que puedas tomar fotos de cualquier cosa que destaque. Pero toma fotos de toda la casa, ya sabes, sólo en general. Entonces lo ves todo. Y también asegúrate de conseguir esas fotos de artículos que necesitarán ser reparados o reemplazados o, ya sabes, cosas así. Ahora, mientras estás en la casa, tu objetivo principal es construir reporte con el vendedor. ¿ Quieres hablar con él? Se quiere llegar a conocerlos un poco. Sí. Enfoque. sobre informe de construcción. Ahora, cuando estás en la casa, sabes que quieres conseguir, no conseguirás todas tus fotos. Se desea llenar sus hojas de trabajo de estimación de reparaciones. Quieres que hablen, pero, ya sabes, de nuevo, nuevo, sólo tómate tu tiempo. Uh, siempre que estén hablando con, ya sabes, que hable. Si son más, te abren mejor. Ya sabes, podrían no ser súper charladores o podrían si están súper coreando. Que lo revise, porque eso diciéndote eso es algo poderoso. Cuando alguien te abre así, están construyendo esa conexión, y eso va un largo camino para ayudarte a conseguir el trato. Entonces tómate tu tiempo, haz que hablen, deja que revisen. Cuanto más chateen, más cómodos están contigo. Y eso va un largo camino para ayudarte a conseguir el trato. Ahora, otra cosa es, ya sabes, no te quedes demasiado en la casa, ya sabes, realmente intentes enfocarte en entrar ahí, conseguir tus fotos, ya sabes, construyendo el reporte para luego volver a salir de ahí. Mantén una meta de aproximadamente una hora o menos, ya sabes, tratando de entrar ahí. Vuelve a salir de inmediato. Realmente no toma tanto tiempo echar un vistazo a estas casas. Por lo que sabes en algún lugar alrededor de 45 minutos sería genial. Pero realmente intenta salir de ahí dentro de una hora más o menos. Además, asegúrate de que estás llenando ese estimado de reparación. Hoja de trabajo es Ugo. Esa es realmente buena información. Es algo que se puede utilizar como una especie de un poco de apalancamiento para la negociación sobre el precio, porque obviamente entre más costos de reparación haya, mayor será el descuento que obtienes. No es tan bueno como la estimación de un contratista, pero al menos tener todos esos detalles de reparación que conoces, detallados y desglosados en esa forma que lleva un buen poco de peso que puedes proporcionarle al vendedor esa estimación. Eso realmente podría ayudarte a conseguir un descuento en la casa. Además, cuando estés ahí, asegúrate de sacar fotos de los mecánicos, del techo, de la cocina, la cocina los electrodomésticos, cualquier otra cosa que destaque de casa, especialmente concerniente a las cosas que son artículos de boletos grandes que necesitan reparación. Eso es otra cosa que te puede dar mucho apalancamiento, sobre todo , ya sabes, esas fotos la reparación documentada estiman hoja de trabajo que te puede ayudar mucho . Puedes incluir esas cosas con tu oferta para ayudarte a obtener un descuento en la casa. Por último, cuando estés a punto de salir de la casa, hazles saber que les estarás enviando una oferta por escrito en un plazo de 48 horas. Sabes que eso es importante. Te ayuda a ser. Te ayuda. Les ayuda a saber que tu profesional y por todos los medios, si le dices que los vas a mandar a ofrecer en un plazo de 48 horas, envíales la oferta en un plazo de 48 horas, ¿de acuerdo? 25. Elegir tu estrategia de salida: Ahora hablemos de elegir tu estrategia de salida, porque cuando estás dimensionando estas casas, sabes que no quieres no quieres cerrar la casa y luego averiguar qué hacer con ella. Tienes que ser una especie de alinear una estrategia de salida más temprano en el proceso. decir, Esdecir,es sólo una buena práctica, ya sabes, no quieres conseguir que no te atasques con casa o escojas una estrategia de salida inapropiada que te acabe costando dinero en lugar de hacerte dinero. De acuerdo, entonces siempre tengo al menos dos estrategias de salida. Siempre que compre una casa. Mis dos estrategias de salida preferidas son una para vender al por mayor la casa y para configurarla como un alquiler llave en mano. Y lo que eso hace por mí es, quiero decir, obviamente saber lo que es la venta al por mayor. Ya sabes, obtienes la casa y tú, o vendes el contrato, lo asignas para cerrarla doble, o básicamente simplemente la compras y la vuelves a vender. Rápidamente. Te la mayoristas, te muerdes, lo vendes barato, ya sabes, número dos, un alquiler llave en mano. Ese es mi plan B. Si compro una casa y quiero decir literalmente compro una casa que pretendo vender al por mayor, uh, y simplemente hago una especie de volteo rápido sin arreglarla. Y por alguna razón, no puedo venderlo rápido. Lo que hago en su lugar es convertirlo en un alquiler llave en mano. Haré una rehabilitación modesta. Pondré un inquilino ahí, y luego venderé la casa con los locatarios en su lugar. Ese es mi plan B porque y eso me gusta porque mientras la casa está ahí sentada esperando vender, tengo un poco de flujo de efectivo entrando. La casa básicamente se está pagando por sí misma. Por eso ese es mi plan B. Saben que pueden tener otro, ya saben conjunto de, ya saben, saben, estrategias de salida preferidas, pero esas son mías. El número uno es mayorista. El número dos es alquileres llave en mano. Ahora hay cuatro estrategias básicas de salida cuando estás hablando de solo,ya sabes, ya sabes, tus casas unifamiliares regulares que es de un dedo al por mayor a renta llave en mano. Tres de alquiler a largo plazo y cuatro es hacer un flip al por menor. Y ahora hay, sabes, hay otra estrategia de salida para meterse en las opciones de arrendamiento ya sabes, todo tipo de otras cosas, pero esas fueron las cuatro estrategias básicas de salida. Ahora la estrategia de salida que elijas depende de que conozcas tus conocimientos, tu experiencia, la dirección que encabeza el amplio mercado en tus metas de inversión, el barrio específico que casas terminan. Ya sabes, hay todo tipo de variables. Ya sabes, no puedo asesorarte sobre qué estrategia de salida tomar. Eso es ah, como función de ustedes saben, todos esos factores criterios y mucho más. Pero sí, eso es, ah, ya sabes, la estrategia de salida se reduce a ser las opciones con las que te quedan como resultado de esas variables. Personalmente, tiendo a inclinarme hacia estrategias de salida que mantengan las ofertas simples, rápidas y que limiten mi exposición y riesgo. Por eso ya sabes, hago tipo de uno para hacer la venta al por mayor o la renta llave en mano. Ya sabes, yo lo he hecho todo. Ya sabes, he hecho volteretas al por menor y, ya sabes, alquiler del infierno, a largo plazo, todas esas cosas. Pero de nuevo, mis estrategias de salida preferidas son las del mayorista Turkey Rental. Es un es el resultado de que principalmente yo viva fuera de la ciudad de mi mercado de inversión. Mi mercado de inversión lo es en Atlanta, y vivo como 2.5 horas al norte de Atlanta. Entonces no quiero estar haciendo todos estos viajes de ida y vuelta para gestionar alquileres o estar revisando, ya sabes, proyectos de rehabilitación y todo eso. Y te diré por qué. Es porque el tráfico de Atlanta apesta. Y traté de evitar que el tráfico de Atlanta a toda costa, Así que lo mantengo simple. Yo opero mi negocio de forma remota en su mayor parte, y por eso me enfoco en mayoristas casas y hacer rentas llave en mano. Ahora te hablé de Ya sabes por qué elijo esas estrategias de salida para mí ahora. Probablemente tengas factores similares que tipo de influyen en las estrategias de salida que prefieras. Conoces tu mercado o tu donde vives o conoces todo tipo de cosas así. Pero eso es que probablemente tengas factores como ese que influyen en tus estrategias de salida preferidas . Ahora bien, se debe dar una cuidadosa consideración sobre qué estrategia de salida pretendes llevar con el inmueble antes de presentar tu oferta a la bodega. ¿ Qué determina en última instancia tu estrategia de salida? Es No es tu preferencia no lo es, Sabes que no puedes simplemente tener una preferencia y vas a obligar a esa casa,ya sabes, ya sabes, dedo del pie a satisfacer tus necesidades. En realidad es el mercado que elige tu estrategia de salida. Es No eres tú. En otras palabras, sería un error horrible tratar de hacer alguna gran, elegante, elegante, cara al por menor flip en una casa que se adaptara a ser sólo una especie de, ah, una especie de barato, alquiler barato. Ya sabes, me refiero a que solo los fundamentos tienen que tener sentido en el mercado en el barrio. Y, ya sabes, los días de oferta y demanda en el mercado. Y, ya sabes, es todo lo que sabes. Todo tiene que alinearse para tu salida antes de tu estrategia de salida. Para ello, Teoh tiene sentido. Entonces, sí, no puedes No puedes forzar una estrategia de salida en particular. Tienes que elegir una en base a las opciones que sean más adecuadas para la casa fuera. Eso tiene sentido no tratar de arpar demasiado en eso. Yo solo quiero marcar realmente en la importancia de elegir una estrategiade salida adecuada estrategia 26. Analizar el trato: Hablemos de analizar el trato y qué es esto. Va a ser un colapso. Es un tipo de más adecuado ya sea para una estrategia de salida al por mayor o una estrategia de salida de tirón al por menor . Entonces hablemos de este pequeño término. Probablemente has escuchado este acrónimo antes de que una RV Hey R V significa valor después de la reparación, y eso es justo lo que suena. A R V es el valor de la casa, después de todo el trabajo, y se le ha hecho la rehabilitación. Ahora lo que quieres hacer cuando estás haciendo la oferta al vendedor es que quieres obtener un descuento de esa A R V. Y el descuento que la mayoría de la gente usa en la mayoría de los mercados es de alrededor del 60 al 70% de la A R V. Ahora que ese factor 60 70% que puede fluctuar. Ese es un buen factor para Atlanta, mi mercado. Pero dependiendo de dónde estés, puede que necesite un poco a Teoh Flex, supongo que una especie de ir al extremo extremo serían algunas, uh, algunas ciudades en California. O sea, ya sabes algunos de esos valores y cosas así por ahí fuera Es una locura. Ya sabes, podría que solo recibas un descuento de, como, 80 o 90% por ahí para ganar dinero. Pero, ya sabes, en mercados como Atlanta, 60 al 70% funciona bastante bien. Entonces aquí hay una especie de ejemplo sobre una casa que tiene un $100,000 la RV. Si multiplicas esos 100.000 dólares por un factor de punto pronto, entonces eso te da, ah, número de 70 $1000. Ahora lo que necesitas hacer es de esos $70,000 restar lo que sean tus costos de rehabilitación. Entonces si tus costos de rehabilitación van a ser de 25.000 dólares entonces deduces eso y te queda con una oferta final. Precio será básicamente un precio de oferta max de $45,000. Por lo que la oferta que le haces al vendedor es de 45,000 dólares. O bien, si quieres entrar un poco menos que eso para darte un poco de espacio de movimiento, entonces haces tu oferta un poco menos que eso. Ya sabes, 40 mil y 43 mil ya sabes, lo que sea. Pero eso es una especie de Ah, eso es una especie de ecuación matemática. Desglose a cómo utilizaría esa fórmula r V. De acuerdo, entonces habla de analizar un poco más el acuerdo, hablando de ventas comparables con el fin de encontrar el A R. V con el fin de encontrar tu aire V El factor más grande, es decir Ah, misterio. ¿ Dónde está este tipo de dos factores? Una es el costo de las reparaciones, y la otra es el valor real de la casa después de su reparada. Y para conseguir eso, ya sabes, hay un montón de opciones ahí fuera. O sea, yo, para ser bastante honesto, podría ir a la fuente con el fin de descifrar el I. R. A. R V es Zillow. Ya sabes, mucha gente podría,ya sabes, ya sabes, mucha gente quizá no le guste Zillow porque podría no ser tan preciso como algunos otros factores o lo que sea, pero lo que sea que me acerque lo suficiente. Entonces solo voy en Zillow dot com. Dirijo ventas comparables para lo que sea las casas que me interesen y arriba pops un número . Es decir, eso es una especie de mi ir a la fuente. Ahora, lo que hago es que lo haré, um básicamente duplicaré ese número contra algunas otras fuentes hay verdaderamente un punto com. Esa es otra página web a la que puedes acudir o puedes conseguir que un agente de bienes raíces maneje algunos policías por ti . Eso es muy probable que sean los policías de muy mejor calidad, si puedes si eres agente inmobiliario o si tienes acceso a la MLS, o si solo puedes conseguir un agente inmobiliario que te proporcione policías. Esa es una especie de la mejor manera de conseguir tus números si realmente quieres marcarlo, um, um, volviendo a mi estrategia de salida, que de nuevo mi preferido es al mayoreo. Y mi Plan B es hacerme un alquiler llave en mano. No tengo que ser súper duper exacto en el número A R V. Zillow me acerca lo suficiente. No digo cosas como esta, pero no recuerdo la última vez que le pedí a un agente inmobiliario por policías. O sea, yo honestamente vuelo fuera de Zillow y solo información que está en línea. Es decir, he estado haciendo eso por años y años, y eso me ha servido muy bien. Ahora diría que si estás enfocado en hacer volteretas de retail como tu estrategia de salida y estás buscando casas que funcionen para esa estrategia de salida. Yo recomendaría ir por la ruta de Realtor. Um, sí, así que esa es probablemente la mejor manera de conseguir los mejores Policías es pasar por un agente inmobiliario ahora. La otra cosa es, ya lo he dicho brevemente antes. El factor de descuento puede variar de nuevo por mercado en Atlanta. Utilizo un factor de 60 a 70% de descuento en el aire B que puede o no ser preciso para su mercado. Probablemente estaría seguro al decir que ese factor funcionaría en la mayoría de los mercados, pero en algunos mercados específicos algunos mercados realmente específicos, súper competitivos, caros. Probablemente vas a tener que ir con un factor de descuento menor, y eso puede oscilar probablemente entre el 70 y el 90% por lo que no obtendrás tanto descuento. Pero en los mercados súper competitivos, los precios son mucho más altos típicamente, por lo que no necesitas tanto de un descuento para poder hacer que la misma cantidad de dinero se lo llevara. Entonces espero que ese tipo de resume analizando un poco el trato ahora. Generalmente, cuando estás dimensionando una casa, más nueva sea la casa, mejor porque la nueva de las casas hace que todo lo demás sea más fácil ir río abajo. Ya sabes, es solo que hay menos rehabilitación con la que no normalmente no estás tratando, como diseños extraños y cosas que construyeron sus propias casas como los 19 años cincuenta. Las casas más nuevas no tienen como el viejo estilo. Uh huh, cajas eléctricas como esas Ah Nam y dos cosas donde pegas a los hombres. Y, ya sabes, solo tienen cajas de rompeolas estándar. Las casas más nuevas. No tienes que lidiar con cosas como pintura de plomo con la que no tienes que lidiar como las mejores adeudos . Por lo que en términos generales, más nuevo mejor. Ahora, más rehabilitación y más red de riesgo ofrece menores. Ya sabes, quiero decir que eso es bastante autoexplicativo. Y la otra cosa es baja. Las ofertas están bien. Sólo, ya sabes, sólo sácalo ahí fuera. Si la casa es vieja y necesita Aton de rehabilitación y es él, ya sabes, tal vez una zona más áspera. ¿ Conoce algún tipo de factores como ese si le sucede a lidiar con moho o asbesto o pintura de plomo o tiene que agrietarse base E tipo de cosas así. Escucha, si el vendedor está pidiendo $100,000 la oferta que tiene sentido para la Casa es de $5000. Hacer la oferta. Yo hablo en serio. Me encuentro con situaciones como esas fueron. La gente solo se balancea por las vallas, ya sabes, hasta donde llega su precio de venta. Pero si la realidad de la situación es que la oferta que tiene sentido para ti es astronómicamente menor de lo que están pidiendo, solo saca la oferta por ahí. O bien puedes irte y, uh, uh, tener 0% de posibilidades de conseguir la casa, pero tener 100% de posibilidades de que no ofender al vendedor. O puedes eslingar esa oferta baja por ahí y tener la oportunidad de defender al vendedor. Pero también tienes una oportunidad de conseguir la casa, ¿ sabes a qué me refiero? Entonces solo saca la oferta ahí afuera ahora. Puedes hacer una oferta en absolutamente cualquier cosa que haya. No hay ningún factor que descartara por completo una casa de, ya sabes, has podido hacer una oferta al respecto en Atlanta, sobre todo cuando el mercado estaba muy bajado, no era raro. Todo para mí hacer ofertas en la gama sub $5000. Yo hablo en serio. Es decir, pasó mucho. Compré casas por 1000 dólares a menos que en varias ocasiones me tome en serio ahora. Estamos hablando de casas realmente ásperas y zonas realmente ásperas. Pero solo digo que podrías hacer ofertas sobre absolutamente cualquier cosa, sobre todo si la venta al por mayor es parte de tu estrategia de salida. Si puedes mantener el riesgo extra extra bajo, entonces sabes entonces ¿por qué no? Sí, para que puedas salir por cualquier cosa, y siempre es mejor hacer la oferta que simplemente pasar por completo y alejarte del trato. Simplemente ya sabes, si has pasado por todo este tiempo y esfuerzo y gasto y conseguir que estas damas lleguen a tu mundo, ya sabes, solo estás desperdiciando todo eso si no haces la oferta, te refieres así que solo piensa en eso. Siempre mejor conseguir una oferta ahí fuera que alejarse. Aunque tú en la bodega estés lejos entre su precio de venta y el precio de tu oferta, consigue la oferta por ahí. Otra cosa es que puedes conseguir que un contratista salga a la casa y ayudar a que justifique tu precio de oferta, sobre todo si es si eres ofertas llegando mucho más bajo de lo que el vendedor está pidiendo. Contratistas ofertan tipo de. Es como un, uh que llamas. Es un segundo. Es como una segunda opinión, ¿sabes? Es decir, estás consiguiendo que entre ahí otro profesional, 1/3 profesional de fiesta que no es sesgado para entrar ahí y dar una puja por su propiedad , y eso puede ayudar al vendedor a entender que la casa realmente necesita, ah, mucho más trabajo de lo que creen que hace. Muchas veces eso podría marcar la diferencia entre perderte el trato y conseguir el contrato. Hablemos ahora de estimar sus costos de rehabilitación. Esto es algo que es difícil de enseñar, porque de nuevo, sabes lo que funciona en mi mercado todo,ya sabes, el ya sabes, costo de los materiales y el costo de la mano de obra, y, ya sabes, es solo que varía. Ya sabes, tanto mercado a mercado. Por lo que realmente no puedo enseñar específicamente lo que funciona en mi mercado, porque muy probablemente no funcione en tu mercado. Lo que puedo hacer es enseñarte a ir a averiguar cuáles son los números específicos en tu mercado para que puedas analizar eficazmente las ofertas en tu mercado. Te va a hacer un poco de trabajo de pierna. Pero el resultado va a ser que tus números van a ser marcados porque van a funcionar para ti en lugar de simplemente volar fuera de lo que funciona para mí. Está bien, así que déjame mostrarte cómo hacer eso. Este método es en realidad bastante simple. Lo que haces es, una vez que llegues al punto donde tienes una propiedad donde estás evaluando, sabes que tienes una ventaja entrando. Has configurado un show con Vendedor y realmente estás revisando la propiedad. Ni siquiera tiene que estar bajo contrato. Simplemente estás revisando la propiedad, ponte al teléfono con algunos contratistas diferentes y ya sabes, yo diría que al menos dos contratistas diferentes salen y revisan la casa y te dan una estimación de reparación pormenorizada y el chico que está detallado, ya sabes, si solo te dan puedes saber este gran número de bloque que realmente no te está ayudando Cuando hables con él por teléfono antes de que salgan, asegúrate de que estás solicitando un estimación de reparación pormenorizada. No todos los contratistas. Vamos a querer salir a una casa y darle esa estimación de reparación pormenorizada a alguien no han sabido que significaba antes, porque, quiero decir, les va a costar tiempo y dinero. Se ISS. Pero este es un componente clave para ayudarte a averiguar cuáles son los costos de reparación en tu mercado. Ahora, queremos ser respetuosos por el tiempo de los contratistas. Simplemente no queremos que salgan perdiendo el tiempo, dándote esta estimación para nada, ¿ sabes a qué me refiero? Ahora, si tu intención es específicamente vender esta casa y en realidad no vas a estar haciendo la rehabilitación,ya sabes, ya sabes, pagando 100 pavos, ya sabes, quiero decir, no han salido, dales algo para su tiempo para que tengas esa estimación de rehabilitación y puedas usar esa estimación en adelante porque entonces sabrás cuáles son tus números. Pero si planeas, ya sabes, ya sabes, sabes, ir todo el camino, comprar esa casa, hacer rehabilitación, darle la vuelta, o convertirla en un alquiler o lo que sea y puedes usar sus servicios, entonces es solo una final porque van a conseguir que les paguen cuando están realmente hacen el trabajo por ti. Por lo que de todos modos, consigue que salgan los contratos, consigue la estimación de reparación pormenorizada y puedes usar esos números a partir de ese momento en la evaluación del costo de rehabilitación en cualquiera de tus ofertas. Ahora, otra cosa que puedes hacer es ponerte en contacto con los inversionistas locales en tu mercado. Esto podría ser esto podría ser mayoristas. Podría haber gente que está sosteniendo rentas o gente que está haciendo volteretas. Lo que sea. Simplemente ponte en contacto con estos tipos. Todo lo que tienes que hacer es subirte a Google y ejecutar una búsqueda que diga, básicamente hola. Compra casas Atlanta o lo que sea tu mercado, vas a conseguir una lista de personas para subir y solo contactar a esos tipos y tener una conversación con él e incluso más allá de solo preguntarles qué son. Normalmente pagan los costos de rehabilitación. Son buenos contactos de red. Por lo que esta es una especie de buena práctica para hacer de todos modos. Pero ponte al teléfono con estos tipos, pregúntale qué saben. Normalmente pagan, ya sabes, un techo para una cocina o baño o, ya sabes, lo sabes. ¿ Lo entiendes? Simplemente habla con estos tipos y vas a terminar consiguiendo una especie de atropello de lo que cuestan estas cosas. Y puedes usar esos factores en tu futuro, Uh, evaluaciones de rehabilitación. Ahora, cuando hables con estos tipos, no todos van a ser de ayuda. Pero eso es, ya sabes, no te preocupes por ello. Eso está bien. Todo lo que necesitas hacer es hablar con, ya sabes, un puñado de estos tipos y van a dar la información que puedas necesitar a partir de ese momento para entender los detalles de los costos de rehabilitación en tu mercado. Entonces esa es ah, una especie de buena manera de tener un peso en lo que van a ser tus costos de rehabilitación. Ahora tiene especial cuidado aprender lo que cuesta reemplazar los artículos del boleto grande. Ya sabes, el techo en la H V a c y la plomería y la eléctrica y los electrodomésticos y una cocina en el baño. Ya sabes, esos grandes trozos de dinero se familiarizan mucho con lo que esos costos, porque vas a estar usando los de cada casa en la que haces una oferta. Aquí hay algo más. A medida que aprendas estos números específicos en tu mercado, asegúrate de actualizar los números dentro de esa hoja de trabajo de estimación de reparaciones que te di. Esa hoja tiene una especie de un buen desglose básico de lo que la estrella del costo en mi mercado de Atlanta , Georgia, pero de nuevo, probablemente no funcionen del todo bien durante años. Entonces a medida que consigues estos números, ve y haz las ediciones a esa hoja y luego si vas a salir a las casas o estás mandando a alguien más a las casas para hacer esas evaluaciones de rehabilitación, entonces ya tienes tu número. Tus números marcaron, así que eso podría ser de gran ayuda. También es bueno, incluso una vez que tengas esa hoja configurada y ajustada a Teoh para hacerle actualizaciones de vez . Porque ya sabes, el mercado cambia, el mercado se mueve y sube y baja la oferta y la demanda y todas esas cosas. Entonces ya sabes, es bueno probablemente,ya sabes,una vez al ya sabes, año, tal vez echar un segundo vistazo a esa rehabilitación. Ella sólo para estar segura de que los números que has enchufado ahí sean lo más precisos posible . Entonces eso es sólo otro consejo. Espero que eso ayude 27. El CONVENIENTE Acuerdo de compra y venta: De acuerdo, Ahora hablemos del acuerdo de compra y venta que les estoy brindando como parte de este curso. Ahora, en medio de mi pantalla, ve una versión Ode ET a la izquierda y una versión en PDF a la derecha. Ahora la versión Ode et. Esa es la versión vegetal que la tenías con Microsoft Word o open office. Y entonces la versión en Pdf es la que solía, ya sabes, imprimir desde o a correo electrónico a la gente. Entonces vamos a revisar ahora este acuerdo de compra y venta. Ya sabes, estoy bastante orgullosa del acuerdo de venta y de esta persona. He estado mejorando continuamente esto y adaptándolo durante la última década de gosh, al menos, ya sabes, y es una especie de lo que lo hace hermoso es, ya sabes, es lo más simple posible, pero aún tiene dientes, ¿sabes a qué me refiero? Todavía tiene todo lo que necesitas para controlar el trato, y también tiene todo lo que se necesita para mantenerte a salvo y darte la habilidad del dedo del pie. Echa un vistazo a la casa y mete a tus contratistas ahí o a tu comprador. Si lo estás al por mayor y también te permite salir del trato con, ya sabes, algo sale mal. Entonces, sí, todo está ahí lo que necesitas. Pero esto es sólo de dos páginas. Ahí hay una página uno que es especie de la mayor parte del acuerdo. Después hay un adenda en la página dos, y la única razón por la que hay un adenda tiene que aún no he podido obtener toda esta información en una sola página. Ya saben, quizá después de otra, una década de mejora continua, podré finalmente bajarla a una sola página. Pero aún no del todo. De todos modos, no quiero bajar por cada línea de esta cosa. Pero basta con decir que,ya sabes, ya sabes, verdad creo que esto contratos bastante impresionante. He usado este Teoh comprar y vender cientos de casas. Para que conozcas la dirección del top ese precio de compra y luego estás cerrando. Fecha en blanco es después de eso. Puedes cambiar el monto del depósito de dinero serio aquí mismo si quieres. A ti le pongo 1000 dólares ahí dentro. El siguiente espacio en blanco por ahí es donde escribes en tus abogados de cierre o empresas de titularidad. Ya sabes, nombre y luego, ya sabes, muchos pequeños detalles pasando por ahí. Aquí abajo, los cuatro espacios en blanco de abajo. Aquí es donde pones tu nombre, tu correo electrónico, lo firmas y luego pones tu número de teléfono, y luego el vendedor lo firma aquí en la parte inferior. Y entonces el adenda es sólo, ya sabes, un poco más de detalles, ya sabes, financiamiento de contingencia. Um, ya sabes, contrato sujeto a la capacidad del vendedor. Transmitir título comercializable. Eso es una especie de cosa mayorista. Y también el número, digo el número ocho es Esto en realidad es bastante esbelto porque el número ocho es lo que me da la habilidad Teoh hacer una transacción simultánea o un doble cierre. Por lo que un montón de cosas geniales como esa para que puedas usar este contrato. Ya sabes, he dicho un par de cosas ahora que aluden a este contrato tiene Burbage ahí dentro que se instaló específicamente para la venta al por mayor. Y si bien eso es cierto, ya sabes, ya sabes, he cerrado muchos. La abrumadora mayoría de las casas que he cerrado sucedieron casas mayoristas, pero compré montones de alquileres, y he hecho volteretas usando este exacto mismo contrato. Ahora, como todos los demás documentos que te han proporcionado esto para ser editado para adaptarse a tus necesidades individuales en tu estado individual y, ya sabes Oh, ya sabes, solo podría ser adaptado a las tuyas usa, así que solo ten eso en cuenta. Pero, ya sabes, en realidad estoy muy orgullosa de este contrato. Ya sabes, es ah, he usado un tiempo. Es, uh es muy efectivo. Y, ya sabes, una de mis cosas favoritas al respecto es que no es muy intimidante, como los contratos de Realtor. Eso es una especie de contrato aterrador. Hay miles de palabras en él, pero sí, esto es simplemente muy, muy simple, muy elegante. No obstante, ya sabes, todo está ahí que tú quieras ahí. Por lo que de todos modos, echa un vistazo. Es muy, muy probablemente funcionó muy bien para ti. A lo mejor es tener, como, como tu abogado, tu compañía de título. Míralo si hay alguno que conozcas respecto al asunto, pero sí, este es un excelente contrato, y te estoy regalando con él como parte de este curso, así que disfrútalo. Y espero que te ayude a cerrar muchas, muchas casas. Está bien, vamos a seguir 28. Haz la oferta y qué esperar: Entonces hablemos de hacer la oferta y qué esperar Ahora Es bastante simple porque los vendedores de testículos suelen caer en solo dos categorías diferentes. Hay tipo uno que quiere el dólar superior para la propiedad, y están dispuestos a aguantar por ella el tiempo que lleve. Y hay tipo al tipo que quieren tanto dinero como puedan obtener por la propiedad . Pero lo quieren rápido tipo twos o los con los que prefiero trabajar. Pero hay un montón de ofertas que tener con los tipos también. Entonces hablemos de cada uno de esos diferentes tipos de vendedores de testamento. Tipo uno. Quieren dólar superior, y están dispuestos a aguantar por ello. No tienen fecha límite real en absoluto en la casa, y pueden esperar. La casa está en muy buena forma, y podría figurar en la MLS en este momento. Yo diría que 75% o más de los vendedores de testamento caen en esta categoría siendo, ah, vendedor de testamento tipo uno. Entonces con estos tipos, ya sabes, revisas la casa, evalúas todo lo que haces la oferta. Pero no te empates emocionalmente esta casa ni nada porque tienes que estar listo para irte porque el hecho del asunto es que probablemente van a decir que no. Es decir, así es como es. Entonces lo que quieres hacer con estos tipos es, ya sabes, hacer que la oferta siga con ellos porque sí consigues ofertas de este tipo de vendedor de testamentos . Son ofertas porcentuales menores, pero siguen siendo buenas ofertas. Si tú si te habitas solo te alejas de cualquier vendedor de testamentos con una buena casa y son algo así que son reacios a cumplir con tu oferta y están listos para levantarla si tú Si solo te alejas de estos tipos, eres tirando dinero. Entonces sabes que aún quieres tratar a estos tipos como un trato potencial hasta que ya no sea un trato potencial. tipo dos son el tipo de vendedores de testamentos donde quieren tanto dinero como puedan conseguir por la casa, pero lo quieren rápido. Estos vendedores están más motivados para vender rápidamente. A menudo viven fuera de la ciudad o incluso en otro estado, y la casa suele necesitar al menos algún nivel de rehabilitación que se le haga. Estos chicos, aún tratarán de negociar tu precio de oferta. A menudo dirán que están entreteniendo múltiples ofertas. Si bien este es a veces el caso, no lo sé. He encontrado que esto a menudo es sólo una especie de farol. Entonces, ya sabes, no los llames a su farol ni nada, pero entiende que cuando escuches esto, ya sabes, probablemente sea una especie de táctica de negociación. No dejes que te moleste. No. Si estos tipos te presionan sobre el hecho de que, bueno, no el hecho de que si te han presionado con la idea de que están entreteniendo múltiples ofertas solo, ya sabes, mantente fresco al respecto, ya sabes, no te dobles fuera de forma. No lo presiones, ya sabes, Pero sólo recuérdales los beneficios de cerrar contigo, y es que puedes ofrecerlos en todo cierre de efectivo. Podrías comprar la casa y como está condición y puedes cerrar alrededor de su marco temporal ya sea que sea lo antes posible o, ya sabes, algún tiempo que elijan en el futuro. Así que sólo hágales saber, ya sabes los beneficios que puedes ofrecerles si hacen lo ya sabes, la oferta múltiple bluff? Bueno, farol. Puede que sea cierto, pero, ya sabes, muchas veces me pareció que es una especie de farol. Ahora bien, esta es la parte difícil. Um, independientemente de si estás lidiando con la bodega de testamentos tipo uno o tipo dos, prepárate para que rechace tu oferta. O sea, eso es ah, probablemente la parte más difícil de todo este negocio ya que el hecho de que tu oferta sea rechazada un alto porcentaje del tiempo, yo diría, probablemente 75% del tiempo tu oferta se rechaza, Déjame aclarar, aunque una oferta rechazada no significa un trato muerto, Esa es probablemente una de las cosas más importantes que me vas a escuchar decir en todo este curso. Una oferta rechazada no significa un trato muerto. El único modo en que el trato muere en ese punto es si no consigues dar seguimiento con la bodega de testículos ahora, este es el punto donde presentas tu oferta al vendedor. Mucha gente se pone nerviosa por hacer ofertas, y quiero decir, realmente no hay nada por lo que estar nervioso, ya sabes, es otra vez. Voy a volver a todos mis errores anteriores cuando estaba empezando, esta fue otra forma en la que metí la pata como novata. ¿ Cómo llegaría a este punto? Y yo tenía tanto miedo de insultar. La gente está teniendo a alguien que se enoje conmigo muchas veces, dependiendo del vendedor de testamentos y ya sabes quiénes eran y cómo sonaban por teléfono. Y si me sonaran o algo así, yo haría la oferta porque no quería ofenderlo. No cometas el error que cometí. Ya sabes, si llegas tan lejos en el proceso, te estás matando. Si tú si te alejas de las ofertas por no hacer una oferta, así que por todos los medios, no te pongas nervioso. Ya sabes que solo son negocios. Analizar el trato. Obtén la oferta a ellos. Tienes que seguir adelante y aceptar el hecho de que la mayoría de tus ofertas no serán aceptadas. Se trata de un juego de números, 75% tus ofertas o mayores serán rechazadas justo fuera de la puerta. Hacer la oferta de todos modos y dar seguimiento con ellos. Todo es parte del proceso, realmente lo es. No puedes esperar que todas tus ofertas sean aceptadas Pero si solo puedes meterte en el hábito y aceptar el hecho de que la mayoría será rechazada y entonces es una parte natural del proceso, te va a ir bien y vas a conseguir casas bajo contrato. Hacer la oferta. No te preocupes por el rechazo. Sigue con, um y todo va a estar bien. Ahora, sugiero hacer la oferta por teléfono. Podrías hacerlo en persona si quieres. O puedes mandar a alguien a la casa para hacer la oferta por si tienes una especie de botas locales en el suelo tipo que hace este tipo de cosas. Pero de nuevo, recuerden, la realidad de la situación es la mayoría de las ofertas. Te van a rechazar. Y si ese es el caso, entonces ¿por qué no hacerlo por teléfono y ahorrarse el disco? Ya sabes, um, creo que una oferta en persona podría ser un poco más significativa sólo porque es cara a cara y ese tipo de cosas, pero y tú puedes hacer eso. Pero solo tienes que tomar una decisión sobre, uh, ya sabes cómo quieres pasar tu tiempo. Y para mayo, preferiría pasar mi tiempo haciendo las cosas que van a estar construyendo mi negocio en lugar de, ya sabes, hacer todo esto conduciendo, hacer ofertas en persona. Entonces solía hacer ofertas por teléfono, y realmente no creo que sea tan grande de cualquier manera. Entonces esto es lo que hago. Y ya sabes, mucha gente no hace esto, pero esto es lo que hago. Hago mi mejor oferta justo fuera de la puerta. Um, lo que mucha gente hace Just, ya sabes, volver a esto a r V. Ejemplo. Si tu mejor oferta es de $45,000 lote de personas saldrá con una oferta como 35. Y no lo sé, siento que ese tipo de hace más daño que bien. Entiendo la mentalidad de hacer eso, que se quiere como que se sienta fuera de la bodega. Y mucha gente dice que, ya sabes, ya sabes, para conseguir el mejor precio, tienes que entrar,ya sabes, ya sabes, un buen poco más bajo que tu mejor oferta. Y entiendo el ángulo sobre eso. Yo sí. Pero, um, sobre todo con estos vendedores de testamentos me gusta ser un poco más transparente con él y un poco más solo por adelantado con él, Uh, Uh, y no realmente no darle una paliza. Ya sabes, quiero decir otra vez. Eso sólo soy yo. No tienes que hacer lo que yo hago. Si te gusta venir más bajo que tu oferta de Max. Hazlo. Simplemente te estoy diciendo lo que hago. Entonces sí, salgo con mi mejor oferta justo fuera de la puerta. Entonces si mi oferta máxima es de 45,000 dólares le pegué con 45,000 dólares. Sí, no me meto intencionalmente como loco. Simplemente hago cualquier oferta funciona para May y para mí y para mi experiencia, siento que es como si hubiera funcionado Bueno, ahora, ahora, si yo estaba lidiando con, como, no sé, un banco o Norio o algo así, ¿cuál es el corazón? Si arrojas cualquier oferta que te salgas, sabes que quieres ahí fuera. Creo que con estos probados de Ciller, probablemente te arriesgues tanto a lastimar sus sentimientos Si haces ofertas simplemente insultantemente bajas que te pueden quemar, pueden simplemente apagarte por completo e ir con alguien más. Si ese es el caso, uh, no lo sé, pero no estoy tratando de dirigirte de una manera u otra. Sólo estoy tratando de decirte lo que ha funcionado para May y especie de mi justificación detrás de eso, porque siento que probablemente funcionaría bien para ti. Pero de todos modos, por eso salgo con mi mejor oferta justo fuera de la puerta. Entonces literalmente lo que voy a decir a esta bodega y esto es una especie de calderilla ver bage que sale de mi boca. Cuando llegue el momento de hacer la oferta, diré literalmente, señor o señora Cellar, no llevemos mucho tiempo haciendo esto y desde mi experiencia ha funcionado mejor para todos. Si solo te doy mi mejor oferta justo fuera de la puerta, ya sabes, ¿te parece bien? Eso es más o menos lo que digo en ordende tee up mi oferta. Y entonces que siempre dicen, Sí, absolutamente. Y yo le pegué con el número. Eso es todo. Simple. Es que 45 mil y entonces ese es el punto donde el vendedor reaccionará a la oferta y realmente solo hay dos cosas que pueden pasar en este punto. El vendedor o rechaza la oferta o negocian la oferta en base a qué dirección toma el vendedor allí. Esto es lo que pasa a continuación si rechazan la oferta. En primer lugar, no te preocupes porque esto sucede la mayoría de las veces. Lo que hago entonces, ya que típicamente los enviaré por correo electrónico a los oportunos porque entonces tienen especie de este recordatorio sentados en su cajita de que lo único que los separa del cierre de esta casa es firmar esa oferta y enviarla a través a mí porque, ya sabes, solo me gusta dejarlos con la oferta no siempre es una copia física montada que les entrego . Tiendo a enviarles por correo la oferta, y desde ese punto los pongo en modo de seguimiento. Haré una pequeña nota dentro de la base de datos de seguimiento de plomo de prueba, y simplemente toco base con él y le doy seguimiento como una vez al mes. Consulta sobre el otro haciendo con house, ya sabes, es solo una Es un tipo rápido de llamada de cortesía solo para especie de recordarles que estás ahí. Te interesa y cuando estén listos para vender, estás listo para comprar. Ahora, antes de hacer esta llamada telefónica a ellos una vez al mes, hago una búsqueda rápida en línea solo para estar seguro de que la Cámara no ha estado, como, ya sabes, enumerada en la MLS. Si se ha enumerado, usualmente solo suelo tirar el enchufe de ese porque una vez que está en la lista, por lo general se va después de eso. Pero, sí, eso al menos te ahorra algo de tiempo,ya sabes, ya sabes, hacer la llamada telefónica solo, ya sabes, subirte a Google, lo que sea. Ejecuta la búsqueda de esa dirección y luego la verás aparecer en el sistema MLS. En el interior, Conoces tu ciudad. Si la Cámara ha sido enlistada, si no ha sido enlistada, sólo sigue dando seguimiento. Obtengo ofertas todo el tiempo, solo siguiendo así. Pero de nuevo, si pasan a la MLS, yo tire del tapón. Depende de ti lo que decidas hacer, pero encontré que normalmente cuando van a la MLS, eso es como que suelen ir después de eso. Ahora, la otra opción. Eso puede pasar cuando haces las ofertas que quieren negociar la oferta y podrían , ya sabes, puedes negociar cualquier cosa. Podría ser el precio, la fecha de cierre, el contenido de la casa, el abogado de cierre, su dinero serio. Podría ser cualquier cosa que intenten negociar contigo. Ahora hay un par de cosas en las que siempre insisto. Una es que cierran con mi procuraduría, tienen un par de abogados diferentes que prefiero, pero, uh, en Atlanta. Pero insisto en que utilicen a mi abogado, e insisto en que el abogado tenga el depósito de dinero serio. Lo que quieren hacer algunos de estos vendedores es que realmente quieren que les entregue el dinero serio. Y eso no funciona. Es decir, Ah, ya sabes, podrías casi justo justo justo ese dinero serio y darle un beso de despedida si haces eso porque hay, sabes que no hay responsabilidad de terceros si haces ese tipo de cosa. Entonces la caja fuerte, lo más seguro que hacer con mucho, es que tu abogado de cierre mantenga el dinero serio, y yo te recomiendo encarecidamente que hagas lo mismo y, uh, generalmente lo que ellos quieren negociar más es el precio. Pero, ya sabes, recuerda, usualmente lo golpeo con mi número justo fuera de la puerta. Le doy mi más alta y mejor oferta, y eso no es un farol. Yo no digo eso. Entonces yo, ya sabes, subo 10.000 dólares o lo que sea. Por lo general, um, me mantendré firme en el precio, ya sabes, si tal vez tirar otro Adam de 1000 dólares o algo así, si realmente hace la diferencia. Pero, ya sabes, yo no me muevo mucho de mi precio con estos tipos. Simplemente le recordaré a Mobile como tú. Mira, ya sabes, yo estaba yo estaba directo contigo, ¿sabes? Ya te lo dije, este es mi mejor precio. He corrido mis números. He tenido al contratista Mira la rehabilitación que necesita la casa. Ya sabes, estoy seguro de que puedo hacer que esto funcione a este precio. Ya sabes, im espero que pueda funcionar para ti también. Entonces conseguimos el trato hecho. Así es como hablé con él. Pero sí, típicamente no ajuste mi precio en absoluto. De acuerdo, Ahora esta siguiente parte es importante. Asumiendo que estén de acuerdo. Thio Thio cantidad de su oferta. Es necesario solicitarles este documento. El documento se denomina Cartas de Autoridad y lo que hacen las Cartas de Autoridad. Se trata de un documento jurídico oficial que delinea a las personas específicas que tienen autoridad para tomar la decisión de vender la casa. Es decir, si hay dos o más personas listadas en las cartas de autoridad, esas dos o más personas específicas necesitan firmar el acuerdo de compra y venta para que sea válido. Espero que eso tenga sentido. Permítanme decir eso una vez más. En caso de que no lo hagan las cartas de autoridad. El pueblo detalló en las cartas de autoridad todos necesitan firmar el acuerdo de compra y venta para que se haga voto. Es decir, si hay dos personas en las cartas de autoridad y sólo una de ellas firma el contrato , no se tiene un contrato ejecutado. Por eso es tan importante solicitar las cartas de autoridades. Entonces, ¿sabes específicamente quién necesita estar firmando el contrato? Engancharlo. Creo que creo que eso lo resumió la segunda vez. Muy bien, aquí vamos. 29. Envío y reciba el contrato: Entonces hablemos de enviar y recibir el contrato al centro de testamentos otra vez. Esto es asumiendo que ustedes chicos estén de acuerdo en la cantidad de la oferta. Ahora necesitamos hacer oficial esta cosa y enviarles un contrato para que firmen. Aquí lo clave es hacer las cosas lo más simples que haya posible para el vendedor. Y tienes algunas opciones diferentes para esto, Dependiendo de que sepas dónde está tu mercado y cómo estás haciendo tu negocio y todas estas cosas. Um, puedes llevárselo en persona. Ahora otra vez, Como saben, no hago eso porque no lo hago. Yo muy raramente voy a mi mercado de Atlanta. Um, pero ya sabes, sin duda puedes llevárselo en persona si quieres. Esa es probablemente la mejor manera de asegurar que, ya sabes, obtienes el contrato lo más rápido posible y es correcto y todo eso. No obstante, probablemente no sea la mejor opción para hacer todo el tiempo. Lo que suelo hacer es una de las siguientes dos opciones. O les enviaré por correo electrónico el contrato, y lo que hago ahí está. Abrí el pdf y mi computadora y básicamente tecleo en la dirección de su propiedad y el monto de la oferta en las líneas. Y luego firmaré Elektronik Lee mi firma y luego la fecha. Y entonces los únicos campos que quedan en el formulario de oferta es el bloque de firma para ellos y el bloque de fecha para ellos. Y luego les enviaré ese PDF por correo electrónico. Ahora eso sólo funciona. Por supuesto, si estás tratando con alguien que es experto en informática y experto en correo electrónico, todas esas cosas y sí requiere que, ya sabes, vayan a su computadora, abran, correo electrónico, imprimir ese documento, firmar el documento y luego o enviárselo por correo o escanearlo de nuevo a su computadora y enviarle un correo electrónico a usted. Por lo que ahí hay algunos factores que pueden funcionar para algunos vendedores, pero no para otros. Pero me parece que eso funciona la mayor parte del tiempo para mayo. Ahora, déjame hablarte de una opción que yo también hago bastante, y esto es especialmente útil para May viviendo fuera de mi mercado objetivo. Atlanta y también es muy útil para tratar con alguien que no es en absoluto conocedor del correo electrónico. Y hay algunos otros beneficios que ver con este método. Entonces echa un vistazo a esto. Entonces vas a la oficina de correos y compras dos thes sobres prepagados. Llenas uno así lo tiene. Está viniendo de ti a ellos. Llenas el otro. Entonces va de ellos a ti. Está bien. Y entonces lo que haces es imprimir dos copias del acuerdo de compra y venta que tiene, ya sabes, adelante y llenarlo con el inmueble. Abordar el precio de compra que ustedes acordaron. Adelante y fírmalo con tu firma y fechado y pon dos copias en este sobre. Y luego qué pueden hacer, El vendedor irá al buzón. Abrirán el sobre, sacarán los contratos de él, los dos porque tienes dos copias para que obtengan una copia y obtengan una copia. Firmarán ambos ejemplares. Se quedarán con uno para ellos mismos. Volverán a poner el otro en el sobre, lo sellarán, lo pondrán en el buzón, y luego te lo enviarán por correo. Ahora, otra cosa realmente genial de hacer este mito que es thes sobres de correo prioritarios. Tienen rastreo en ambos sentidos, por lo que obtendrás un número de seguimiento del envío yendo a ellos. Por lo que sabrás exactamente cuando llegue, y obtendrás un segundo número de seguimiento para cuando te lo envíen de vuelta. Entonces contratas, ya sabes, cuando lo ponen de nuevo en el, uh ya sabes, el buzón y el tipo lo recoge. Se remonta al sistema U. S. S. P s. Ya sabes, cuando eso sucede, y entonces sabes cuándo lo vas a recibir. Entonces espero haberlo explicado bastante bien, pero sí, este, uh, uh, este método en realidad ha sido muy útil para mí. Sí, eso me gusta. Tiene rastreo. Es como que da algo de rendición de cuentas en ambos sentidos, y lo hace muy, muy fácil para el vendedor. No tienen que preocuparse por, ya sabes, usar computadoras y correo electrónico e imprimir formularios y todo esto. Ni siquiera tienen que conducir a ninguna parte. Ni siquiera tienen que irse. Ya sabes, pueden llevar un bolígrafo al buzón, abrir tu paquete, firmar los documentos, sacar su copia, pero tu copia adentro y meter tu sobre de nuevo en el buzón, y eso es todo. Y luego lo recibes de nuevo en, Ya sabes, normalmente unos dos días. De todos modos, espero que eso tenga sentido, pero método muy útil para mover contratos alrededor del truco de sobres de doble prioridad. Espero que eso ayude. 30. Contengo el contrato... ¡AHORA!?: Entonces, cuando recibes el contrato del vendedor, ¿ entonces qué haces? Qué es un par de cosas para una, tienes que seguir adelante y entregar ese contrato a tu abogado de cierre. Tu empresa de título, A s, A. P. También debes obtener tu depósito de dinero serio por mucho que sea un dólar $500 o $1000. Normalmente hago $1000 porque siento que da a mi oferta un poco más de caballos de fuerza para usar el mayor número de depósito. Pero adelante y asegúrate de tener esa cantidad de dinero en tu cuenta de garantía bloqueada de abogado de cierre o de empresas de título. Y lo tercero que hay que hacer es instruir al más cercano para seguir adelante y ordenar el reporte del título . Esto es algo que suele suceder automáticamente es solo parte del proceso. Pero me gusta simplemente decirlo sólo para estar seguro de que las cosas se estaban haciendo porque muchas veces la gente quiere, ya sabes, estás lidiando con estos vendedores. Acaban de salir de la casa y quieren que se haga rápido y, ya sabes, para que se haga rápido, conseguir ese reporte de título en A s A P va un largo camino hacia todo el proceso, yendo sin problemas. Así que ve y asegúrate de que esas tres cosas estén en su lugar tan pronto como vuelvas a meter el contrato . Ahora bien, si bien es cierto que tu más cerca ya sea abogado o compañía del tiempo, uh, van a estar haciendo el levantamiento pesado en, ya sabes, manejando todo el proceso de cierre. Eso es cierto. Pero no es necesario. Simplemente no necesitas dejar que el trato siga en piloto automático desde ese punto en adelante, um, el trato aún necesita ser manejado. Todavía hay que estar seguro de que todo se mantiene en el camino y todo está en un horario. Es decir, has trabajado muy duro hasta este punto, ¿sabes? No pierdas el lado de eso. Ya sabes, compraste esos leads y montaste el correo y tienes estas llamadas entrando. Hablaste con estas personas. Revisaste la casa, has hecho la oferta. Pusiste una tonelada de trabajo en este trato hasta este punto. Entonces ahora tu trabajo se convierte en solo para asegurar que el resto de este proceso de cierre vaya sin problemas para En cierto modo, la variable más grande que tienes en este proceso de cierre es el ejecutor. Todavía pueden ser emocionales, y eso aún puede estar inseguro de cómo funciona el cierre. Y pueden ser dudosos y muy probablemente sigan recibiendo llamadas de, ya sabes, compradores interesados que están queriendo comprarles su propiedad. Y podrían estar tratando de una especie de persuadirlos. Teoh, deja tu contrato de cierre y ve con ellos. Nunca se sabe, sabes, pero lo más grande que puedes hacer, Teoh mantener todo en el camino es mantenerse en comunicación muy cercana con el albacea durante todo el proceso y simplemente tranquilizarles que, ya sabes, ya sabes, el contrato ha sido girado en su con el abogado de cierre. Tres dinero serio está dentro. Ya sabes, si tienen alguna pregunta, solo háztelo saber. Pero el proceso avanza. Algo que me gusta hacer es que alguien de la oficina de cierre le dé una llamada directamente donde habrá un abogado de cierre o un asistente legal o alguien de la compañía de título si utilizas compañías de títulos. Pero ese pequeño paso sólo tipo de ayuda, um confirmar y solidificó la legitimidad de que efectivamente está ocurriendo el cierre. Entonces se pone como que se pone, ah, ah, una persona oficial al teléfono con estas personas para hacerles saber que esto, ya sabes,esto sabes, es realmente esto está pasando para que no se pongan los pies fríos o empiecen a dudar de tu habilidad para cerrar o algo por el estilo. Es sólo una especie de buen paso a dar. Sí, Entonces, ya sabes, hasta este punto, el albacea, solo han estado lidiando contigo. Han sido que te han estado hablando y escuchando, Teoh. Ya sabes, conoces todas las promesas que puedes hacer y cómo puedes comprar su casa rápido y ahorrando la comisión de Agentes Inmobiliarios y todo esto. Simplemente han sido promesas que has estado haciendo pero conectándolas con el más cercano. Ya sabes, alguien, tercero, eso es, ya sabes, realmente oficial, ya sabes, un abogado o alguien así. Simplemente ayuda a confirmar para ellos que el proceso realmente está sucediendo. Por lo tanto, mantente en comunicación con todas las partes, mantén el acuerdo en marcha y haz todo lo que puedas para asegurar que el cierre ocurra a tiempo . Pero tu más grande, te digo, la variable más grande aquí sigue siendo el albacea. Recuerda, estás lidiando con el que estás lidiando con una bodega, es decir, son altamente emocionales. Es decir, la mayoría de ellos están tan lejos como todos los diferentes nichos inmobiliarios y cosas como las que deben tratar los tipos de vendedores. Este es el que más emotivo es. Por lo que necesitan. Es como que necesitan más comunicación y tranquilidad a lo largo del proceso de cierre. Así que solo asegúrate de que no estás, ya sabes, dejándolos colgados. Sólo asegúrate de que estás hablando con él con frecuencia y mantenerlo actualizado y, ya sabes, involucrado en el proceso de cierre. Para que sepan que todo va a pasar. Es planta ahora Una cosa que debe ir sin decir la suya que si se pretende estrategia de salida es al por mayor la casa. Necesitas estar trabajando muy duro en este punto para alinear a tu comprador final para que estén en su lugar y estén encerrados para cuando se produzca el cierre, que todo se pueda conseguir un sin problemas. Eso me disculpa. Es agregar otra variable en el proceso cuando haces esto. Pero, ya sabes, he cerrado muchos tratos como este y, ya sabes, todo tiende a ir sin problemas Si como que haces tus deberes y arreglas las cosas desde el principio, donde entregues tu contrato con abogado de cierre, obtienes a tu comprador a bordo para llegar a bloquear y conseguir que estén bajo contrato para que metan su dinero serio. Ya sabes que todas las piezas tienden a juntarse sin problemas. Solo quieres hacer todo lo que puedas para estar seguro de que el trato no se desmorona después todo este trabajo, Um, si no tienes un comprador alineado al final del proceso y otra vez, solo quiero recordarte hasta este punto has hecho un tono de trabajo, ya sabes, con todo el proceso y las hojas y correo directo y llamadas entrando y hablando para venderla . Estamos haciendo la oferta y hacemos los trámites. Todas estas cosas no dejan que se desmoronen porque tienes algún comprador escamoso en su ya sabes , su mayorista. Asegúrate de que tienes a alguien realmente sólido y encerrado en el bien. Eso va a traer esta cosa a casa para ti porque todo tipo de descansa sobre sus hombros en este punto, a menos que tengas la capacidad de cerrar esta casa por ti mismo. Si sabes si podrías escribir un cheque hacia adelante al final del cierre, Si el comprador no cierra, ya sabes, entonces podrías guardarlo. Por eso me gusta este Plan B para mayo se está llevando estas casas la ronda de alquiler llave en mano porque ese tipo de elimina la variable de tener algún comprador escamoso ahí al final que destroza todo el trato. Pero sabes que eso puede o no ser una opción. Funciona para ti, pero eso es lo que termino haciendo. Pero sí, muy importante que tengas un comprador sólido ahí dentro, así que asegúrate de que estás haciendo tus deberes en eso. Por lo que concedió que el cierre va sin problemas, lo que debería. Si todo está configurado correctamente y has estado comunicando con el albacea y todo esto, se da el cierre, se firma el papel, se transfiere el dinero y te tomas la propiedad, y luego simplemente se procede a ejecutar una estrategia de salida adecuada para convertir la casa en dinero. Y ese es básicamente el final del proceso de inversión en bienes raíces probadas. Enjuague y repita 31. Haz un pequeños y coherentes en los pasos hacia adelante:: ahora est'll parte es básicamente sólo unas cuantas conferencias de bonificación. Es decir, todo lo que has escuchado antes de esto delinea el proceso de inversión de testamentos. Uh, ahora, desde este punto en adelante, sólo en unas pocas lecciones, solo estoy dando algo de material extra que espero te ayude. Es una especie de cosas quizás inspiradoras, supongo, o simplemente algunas cosas que realmente espero que realce tu negocio. Entonces entrémonos en esto. En primer lugar, quiero decir esto Para poder avanzar, hay que dar pasos pequeños, significativos, significativos, consistentes. Y digo esas tres palabras y específicamente elijo esas tres palabras. Los pasos no tienen por qué ser enormes. Es decir, puedes dar pequeños pasos en el camino. De hecho, probablemente estés más seguro dando muchos pequeños pasos de lo que no estás dando pasos grandes gigantescos sobre los que no tienes control. Entonces está bien. Está bien dar pequeños pasos hacia tu objetivo y hacia llevar algo que hacer y hacia escalar tu negocio. Los pasos pequeños están bien, pero esos pasos también deben tener sentido. Ya sabes, tienes que poner tu esfuerzo en algo que va a dar los resultados que quieres . Y mucho de eso viene de, ya sabes, especie de vinculación con quiero decir, gente como yo que puede ayudar a guiarte en la dirección correcta. Es decir, así aprendiste los pasos significativos que debes dar. Ya sabes, necesitas algún tipo de orientación, ya sea, sabes, ah co dos libros o, ya sabes, cursos en línea como este tienes que seguir educándote. Entonces ya sabes qué pasos tomar y qué pasos van a tener sentido. Intangibles. Y, uh, sabes que no solo estás desperdiciando tus esfuerzos girando tus ruedas, por lo que los pasos significativos también son importantes. El tercer factor ahí es la consistencia. Pequeños pasos se sumarán para ser realmente mordidos las grandes cosas si las tomas consistentemente. Ahora, eso es otra cosa. Donde me metí mucho en mal temprano es que no tomé pasos consistentes. Um, me siento como si lo hiciera, ya sabes , un montón de pequeños pasos, pero estaban realmente dispersos, y yo entraría y probaría algunas cosas nuevas, y luego me se van en un experimento sobre algunas otras cosas. Y no sabía si quería especializarme al por mayor o voltear casas al menos opciones, o incluso estaba tratando de pensar en tal vez ser agente de bienes raíces allí. Temprano, estaba tan extendido, simplemente no era consistente. No elegí un camino específico, entonces tengo un objetivo específico en mente. Pero todos esos pasos pequeños y significativos que das, realmente no te llevan a donde quieres ir a menos que te estén llevando consistentemente en la dirección correcta. Por lo que necesitabas encontrar un camino. Um, ya sabes, para mí, mi camino se convirtió, ya sabes, al por mayor y haciendo rentas llave en mano porque como que descubrí qué cosa no quiero vivir en Atlanta. Ciertamente no quiero ir con el dedo del pie a Atlanta de ida y vuelta, manejando un montón de rehabs y ese tipo de cosas. Entonces así es como me di cuenta el camino y el modelo de negocio que quería tener. De todos modos, creo que eso es suficiente para esta lección en particular, pero sólo quería plasmar esa declaración para ustedes. pequeños, significativos y consistentes hacia adelante. Y no lo sé, me siento como que esos tres factores eventualmente dan los resultados que quieres tener siempre y cuando ahí, ya sabes, efectivamente aplicados. Entonces espero que eso ayude a separarse. Pasemos al siguiente. 32. La increíble importancia del seguimiento: De acuerdo, Una cosa más que quiero volver a tocar, y ya me he pegado a esto en las lecciones. Pero es tan importante que creo que merece una especie de, ah, segunda mención. Y esa es la increíble importancia del seguimiento. Um, lo largo de este curso un par de veces, he mencionado algunos de los grandes errores que cometí al principio de mi carrera inmobiliaria, y probablemente ninguno de ellos fue tan dañino como mi falta de seguimiento. Y lo que quiero decir con eso es, quiero decir, gastaría todo tipo de dinero en campañas de correo directo. Yo compraría leads y enviaría mis mailers y luego entrarían llamadas y ellos llenarían mi bandeja de entrada. Y quiero decir, cientos de llamadas telefónicas estarían sentadas ahí mismo en mi bandeja de entrada. Pero en ese momento, como que tenía no sé, un miedo a hablar con la gente. Yo sólo odiaba hablar con la gente por teléfono. Digo, quiero decir, no realmente no se puede ganar dinero en bienes raíces volteando casas como esta, sólo aquí y hablando con la gente por teléfono. Pero de todos modos, desperdicié todo tipo de dinero porque esos leads simplemente se sentaban ahí y se pondrían rancio. Y luego cuando finalmente lo hice, uh, ya sabes, seguimiento con ellos, estaban, como, bueno diciendo, bueno diciendo, me fui de estos fósforos hace un mes, ¿sabes? Y luego me veía como un bozo porque no seguí con él. De todos modos, no cometas ese mismo estúpido error. Haz un seguimiento con las personas cuando los mensajes lleguen a tu teléfono. Llama a esos tipos de vuelta dentro de las 24 horas o 48 horas a más tardar. La segunda parte del seguimiento es, no manden. Bueno, déjame decir esto. No pienses que puedes enviar un solo correo a una lista y que ya has terminado. Conoces a alguien que no te responda, es un trato muerto. No creo que eso sea un que sea un error crítico. Se necesitan múltiples envíos de correo con el fin de volver a conseguir estas ofertas. Recuerda el hecho de que la mayoría de tus ofertas vendrán de envíos repetidos. Yo sólo quiero enfatizar eso una vez más. Muy bien, chicos, voy a cortar esta lección a menudo. Pasar a la siguiente 33. Reclutar un punto de ataque de HEAVY-HITTER: De acuerdo, Entonces en este video extra, te voy a enseñar a reclutar a un bateador pesado más cerca ahora en tu mercado, eso podría significar un abogado de cierre o podría significar una compañía de título. Pero lo que mi intención es que te enganches con el bateador pesado y tu mercado. Y me refiero a tener a alguien que sea muy amigable con los inversionistas. Y, uh, ya sabes, realmente saben cómo hacer estos tratos. Podría ser una mejora increíble para tu negocio. Y eso es lo que espero darles. Ahora, así es como vas a reclutar a un bateador pesado. Paso más cercano número uno. Necesitas investigar inversionistas en tu mercado en línea y lo que necesitas para hacerlo. Simplemente ve a Google y escribe. Yo compro casas y luego tus mercados ahí para tal vez compro casas. Atlanta. Ahora lo que tienes que hacer, va a dar Si estás en algún tipo de lo que sabes, Metropolitan Market, vas a tener cientos de resultados. Uh, y lo que quieres hacer es simplemente bajar por esos resultados y hacer click en la página web , encontrar un número de teléfono para estos chicos. No tienen número telefónico. Ya sabes, hazle un correo electrónico si tienen una dirección de correo electrónico, ese tipo de cosas. Pero lo que quieres hacer es ponerse al teléfono con al menos inversionistas inmobiliarios Tim. Y podría ser que pudieran ser mayoristas o re Havers o arrendadores. Apenas cualquiera que sea un inversor inmobiliario en tu mercado. Lo que quieres hacer, lo que estás al teléfono con ellos. Simplemente les preguntas con quién cierran. Eso es todo lo que necesitas, lo que quieres hacer cuando les preguntas con quién cierran. Se quiere tomar notas. Ya sabes, ahora mismo sabes quién es esta persona con la que estás hablando. Obviamente, anote su número telefónico justo abajo con quién cierran. Una vez que empieces a recopilar estos datos, vas a reconocer una tendencia. Y es por eso que necesitas contactar al menos a 10 de estas personas porque si solo te pones en contacto con una o dos, no va a haber tendencia. Es necesario que al menos 10 de estas personas al teléfono. Les pregunté con quién cierran, y lo que vas a hacer es que vas a ver el mismo nombre viniendo una y otra vez. A lo mejor es un par de nombres o dos o tres nombres. Básicamente hay como, por ejemplo, en Atlanta. Opero normalmente con una oficina de cierre preferida. Pero básicamente hay tres a los que sabes que me referiría como ser un fuerte bateador amigable con inversionistas más cercano. Y lo que estás tratando de hacer es conseguir que esas personas lleguen a la cima de la lista encontrando cuál es esa tendencia. Y, uh, una vez que descubras quiénes son, simplemente ponte en contacto con esos cerradores y haz una introducción. Sólo dile, ya sabes, Oye, yo fui referido a ti por quien sea y dile quién eres, qué estás tratando de hacer y solo haz una introducción con él en ese punto hacia adelante. Envíales tu negocio. Una vez que encuentres a estos tipos y empiezas a enviarles tu negocio, muchas veces te darán tarifas con descuento en los cierres. En ocasiones te darán descuentos sobre lo que cuesta ejecutar un reporte de título, y como que simplemente consigues un trato preferencial. A veces sabes ese tipo de entender lo que van tus procesos yo, el mayorista de faras de Noah, que eso es en lo que me especializo y en Atlanta. Están tan en sintonía con el proceso de venta al por mayor y que muchas veces tengo estoy haciendo cierres tipo a a B a C, ya sabes, cierres dobles o cierres simultáneos. Entienden tan bien el proceso y hay más piezas en movimiento involucradas en ese tipo de cierre. Pero estos tipos, están tan en sintonía con cómo funciona que simplemente va tan a la perfección a veces con, por ejemplo, los cierres dobles o los cierres de A a B B a C. Se quiere que algunas fiestas no necesariamente estén completamente en sintonía con lo que está pasando con otras fiestas. ¿ Sabes a qué me refiero? Tienes un contrato a B y tienes un contrato de B dos c, y quieres que las personas involucradas con el contrato de A a B, no necesariamente conocer toda la información que pasa dentro del contrato de B dos C, y tienes que guardar esa información separado. Tienes que mantener separadas esas fiestas, y si no tienes un abogado de cierre que realmente lo consigue. Eso puede ponerse un poco desordenado a veces si tienes una especie de cierre complicado pasando, pero de nuevo, pero de nuevo, ese es solo uno de los beneficios de trabajar con un bateador pesado,amigable con inversionistas, amigable con inversionistas, abogado de cierre o compañía de título . Y así es como vas a encontrarlos. Encuentra inversionistas en línea. Habla con él, pregúntale con quién cerraron, haz una lista de los cierres, son reconocidos. La tendencia, contacta más cerca y empieza a mandar a esos chicos tu negocio. Eso es todo lo que hay a ello. OK, los chicos consiguieron una lección más, y entonces eso termina el curso. Entonces pasemos a la lección final. 34. MAKE LO PASO: esta lección se titula Hazlo realidad y yo lo llamo Hazlo realidad porque a veces gente tiene dificultad para poner el conocimiento en pasos tangibles, procesables. Ya sabes, a veces la gente piensa que realmente están haciendo grandes avances cuando todo lo que realmente están haciendo es solo recolectar información. Y es Es una cosa difícil de hablar porque sí tienes que recolectar información. Sí tienes que adquirir conocimientos para poder avanzar. Pero ah, se comete un gran error cada vez que sabes que ganas conocimiento, pero en realidad no lo conviertes en algo valioso. En realidad no aplicas ese conocimiento para dar pasos adelante. Y simplemente quiero llevar eso, um ya conoces ese error hacia adelante y a tu atención, porque no quiero que caigas en esa trampa. Si bien estoy increíblemente contento y honrado de que hayas tomado este curso de la mente y que ya sabes, tienes todo este conocimiento en tus manos ahora tienes que llevarlo al siguiente arriba. Tienes que convertir ese conocimiento en acción. Entonces lo que haces ahora es quizá rebobinar el curso hasta el punto en que estamos hablando , ya sabes, configurar todos tus sistemas, tus números de teléfono, tu base de datos configurando tu correo piezas, todas estas cosas. A lo mejor volver a ese punto hacia adelante. Y si aún no lo has hecho, siempre que juegues esas lecciones, haz esos pasos. ¿ Sabes a qué me refiero? No vayas a la siguiente lección hasta que ese paso realmente esté hecho. Y en realidad tienes, Sabes algo tangible frente a ti desde ese paso. Y si puedes hacer eso, entonces cada vez que llegues al final de este curso por segunda vez realmente tendrás llamadas entrando como resultado de tus campañas de correo directo que enviaste. Y entonces solo tienes que tramitar esas llamadas y, ya sabes, empezar a trabajar esos leads, ese tipo de cosas. Pero eso es Ah, eso es lo que te está separando de, uh, de ya sabes, hacer que cosas grandes sucedan con la prueba es que tienes que hacer ese salto entre simplemente coleccionar, coleccionar conocimientos a aplicar conocimientos. Eso es todo. Muy bien, chicos, ahora voy a terminar este curso. Yo estoy muy apreciado, Muy honrado. Muy contenta de que te hayas apuntado a mi curso. Espero que lo hayan disfrutado. Sé que esta información funciona porque es lo mismo que aplico en mi negocio. Ya sabes, día tras día, día fuera, eso me da como resultado cerrar tratos de prueba. Si puedes aplicar las mismas cosas y dar los mismos pasos sencillos, sé que obtendrás los mismos resultados. Um, tal vez dejarme una crítica positiva para mí. Ese tipo de cosas me ayudan. Y si tienes alguna sugerencia sobre nuevos cursos que yo podría crear para ayudarte, entonces por todos los medios, avísame. Y en esa nota, les deseo éxito en sus bienes raíces invirtiendo en cosas diferentes.