segredos de escrita de cópia - a psicologia simples por trás da cópia que vende

1. Introdução e delineamento do curso: Olá e bem-vindo à última classe mestre de copywriting, onde você aprenderá a tirar sua cópia de um especialista. Meu nome é segurança e sou um redator profissional e especialista em marketing. E eu vou guiá-lo através do curso. E neste curso, você vai aprender os segredos para escrever código que se conecta e converte. Você vai sair com algumas técnicas simples e acionáveis para tornar sua escrita mais convincente, mais genuína e mais persuasiva e técnicas e fórmulas que você pode usar e aplicar à sua escrita imediatamente. Copywriting é uma habilidade essencial em todos os aspectos de sua vida profissional e pessoal. As palavras que você escreve em seus e-mails, postagens de blog e nas mídias sociais, seu site, a lista vai tanto on-line quanto off-line. Copy é qualquer peça de escrita que tem a ver com você e seu negócio para a sua marca. Se você usar cópia em qualquer uma dessas situações, este curso pode ajudá-lo com. Este curso é para você, mesmo que você não dirija seu próprio negócio. Mas o teu trabalho requer copywriting, porque deixa-me contar-te tudo. Requer copywriting. Aumento cv requer uma boa cópia. Se você quer um pacto com isso vai te dar esse emprego. Requer um bom café. Se você mesmo é um comerciante e ele queria melhorar suas habilidades de copywriting. O discurso é sobre mim. Sou graduado na Universidade de Oxford e estudei Língua Inglesa para minha graduação. Tenho muitos anos de experiência trabalhando em marketing. Trabalhei em funções de marketing e fui exemplar para empresas como a BBC, bem como para clientes pessoais e pequenas empresas. Além disso, eu também geri meu próprio blog de sucesso por vários anos. Com toda a minha experiência em copywriting, eu sei o que funciona. Vou mostrar-lhe as estratégias que usei que me trouxeram clientes e clientes. Eu quero que este curso seja como se fosse só eu e você em uma reunião de consultoria privada onde eu reformulo completamente sua cópia existente e mostrar-lhe como torná-la nova. Aqui está um breve resumo do que você vai trazer para casa deste curso vai tocar em psicologia de marketing e nenhum sobre escrever copiar essas células. Se você quiser aumentar as vendas, você precisa aprender os segredos de criar cópias de uma forma que faça as pessoas comprarem. Vou guiá-lo através das técnicas comprovadas e psicologia por trás das estratégias de marketing que funcionam. Você terá meus modelos e fórmulas vencedoras testados e testados. Vamos olhar para fórmulas narrativas de narrativas que daremos vida à sua cópia. Você aprenderá como copywriting pessoal pode ganhar a confiança de seu leitor. Vou dar fórmulas de ação que podem convencer seu leitor a agir sempre. E analisaremos fórmulas específicas que você pode usar para manchetes. Ao longo do caminho, vou dar-lhe muitos exemplos e exercícios para que você possa para o que você está aprendendo na prática imediatamente. Copywriting é a cola que mantém seu negócio unido e convence as pessoas a fazer negócios com você. Que o resultado que todos queremos do nosso copywriting é fazer com que o leitor tome medidas. E se o seu café é bem sucedido ou cai. Todas as dezenas sobre o redator, tornou-se um redator especialista. Você precisa das ferramentas e know-how que farão com que suas palavras façam maravilhas. Muitas vezes, suas cópias a única coisa que determina se as pessoas prestam atenção a você e sua mensagem com palavras, você tem o poder de se certificar de que a sua coisa, o que quer que seja, o seu negócio, sua marca. Você pode ter certeza que ele recebe a atenção que merece. Ou você tem que fazer é fazer algumas mudanças importantes em como você pensa sobre cópia e isso vai mudar seu negócio para sempre, não importa qual sua experiência até agora, que será algo que você pode aprender com este curso. Você pode escrever uma cópia que o diferencia. E o mais importante, certo, copie as células. E você pode se divertir fazendo isso. Mais uma vez. Pode começar agora mesmo. Eu ficaria tão feliz no curso. Então dê o primeiro passo para escrever grande café e se inscrever. Agora, espero vê-lo dentro do curso. 2. Projeto de turma - como tirar o máximo proveito deste curso: Antes de começarmos, este é um guia rápido sobre como aproveitar ao máximo este curso. A primeira coisa que quero que você faça é postar na seção de discussão deste curso, que você encontrará aqui. E diga-me qual é o principal lugar você escreverá uma cópia escaldante para o qual você escreverá uma cópia escaldante com a ajuda deste curso. Você também pode postar o link se quiser que eu dê uma olhada. Meu estilo de ensino é conciso e direto ao ponto, também havia muito o que aprender e um grande número de palestras para passar. Você pode fazer isso no seu próprio ritmo, pausar o vídeo sempre que precisar fazer anotações e pode até diminuir a velocidade se quiser levar as coisas mais devagar. Se você perder alguma coisa, você pode usar este botão para pular para trás em 15 segundos. Há um projeto de aula no qual você pode escolher participar junto com o seu aprendizado. Para esses projetos de classe, vamos vender um produto com nossas palavras. O objetivo deste projeto é aprender a vender com os truques e ferramentas de redação que você aprendeu com este curso. Comece identificando qual é o seu produto. Seu produto pode ser um item físico. Se você é uma empresa baseada em produtos, pode até ser você mesmo, se você for uma marca pessoal. Ou pode ser um blog, uma página de mídia social, o que quer que você, como redator, esteja tentando vender. Pode até ser um produto fictício, se desejar. Para este exercício, você pode encontrar algo sua cozinha, em casa ou online. Depois de identificar qual é o produto que você deseja vender ao seu leitor. Vamos usar uma técnica na qual nos aprofundaremos na próxima palestra. Essa técnica se concentra em como descrever seu produto de uma forma que as células. Quero que você primeiro escreva uma descrição do seu produto que detalhe seus melhores recursos. Depois de assistir ao próximo vídeo, quero que você transforme essa descrição em copiar células, alterando esses recursos em benefícios. Aprenderemos mais sobre como fazer isso na próxima palestra. Haverá uma planilha para download para orientá-lo ao fazer o upload de seus projetos de aula. Você terá a oportunidade de revisá-lo, bem como seus colegas estudantes que participam desta aula. Mas se você preferir que seu projeto fique apenas entre eu e você, você pode marcar esta caixa aqui para manter seu projeto privado. No campo de texto aqui, comece identificando qual é o seu produto. Você pode colocar isso como título para este projeto. Este é um trabalho em andamento no qual você pode desenvolver uma atualização à medida que avança no curso. Pode começar apenas com marcadores, ideias ou temas. Todos trabalham de forma diferente. Então, por que não começar seu projeto agora mesmo? Então, à medida que você aprende ao longo desta aula, você pode desenvolver e adicionar aos seus projetos e obter feedback à medida que avança. Você pode se inspirar a escrever um parágrafo após a próxima palestra imediatamente e, em seguida, editar seu projeto à medida que avança no curso. Há também mais planilhas em PDF para download e imprimíveis para ajudá-lo em sua jornada de redação, que você encontrará aqui. Certifique-se de que você está me seguindo como instrutor no Skillshare, o que você pode fazer clicando neste botão. Assim, você pode se manter atualizado com todas as minhas aulas no Skillshare. Mais importante ainda, fique preso e aproveite o aprendizado. Mal posso esperar para começar. 3. Benefícios de Vs - Escreva uma cópia para vender seu produto: Se você quiser aumentar as vendas, você precisa aprender os segredos de criar cópias de uma forma que faça as pessoas comprarem. Neste módulo, você aprenderá a melhorar instantaneamente e dramaticamente seus esforços de vendas. Vou guiá-lo através das técnicas comprovadas e psicologia por trás das estratégias de marketing que funcionam. Mesmo que você não esteja na prática de vender algo em seu negócio, essas técnicas ainda se aplicam a você. Mas antes de vendermos marcas de set, primeiro quero que se concentre em uma parte do copywriting. É muito importante e esse é o seu produto. Porque se você quiser escrever cópias liso que células, você precisa conhecer seu produto e seu cliente de dentro para fora. Então, antes de mergulharmos no próximo módulo, pergunte a si mesmo, qual é o meu produto? Se você está pensando, eu não tenho um produto, você tem. Você só não percebe ainda. Você não precisa necessariamente estar em vendas ou negócios para ter um produto. Se você oferecer um serviço, que é o seu produto, se você escrever um blog, esse é o seu produto, ou se você é uma marca pessoal nas redes sociais, o produto é você. Eu não quero commodificar tudo aqui, mas no final, se você está escrevendo cópia, você quer que seu leitor se comprometa com uma ação. E você precisa oferecer algo em troca disso. E o que você está oferecendo devolução é o seu produto, mesmo que seja apenas para assinar seus canais de mídia social ou assinar sua newsletter. O que você faz em troca da ação que o leitor faz. Isso é o que eu quero que vocês pensem como seus produtos no próximo módulo. Então, agora você identificou qual é o seu produto. Sinta copywriting. Quero que conheças o teu produto. Como você descreveria seu produto para mim? Imagine que você está fazendo pesquisa sobre seu próprio produto e ao fazê-lo, você me conta tudo sobre ele, incluindo como ele difere de seus concorrentes. Vou dar-lhe um minuto para realmente fazer esta tarefa agora Eu quero que você pause este vídeo e anote uma descrição detalhada do seu produto. Agora é muito importante que faça isso comigo. Então, certifique-se de pausar o vídeo apenas por um minuto. Agora você gasta oito horas nisso. E quando você terminar essa tarefa, certifique-se de clicar em regime e vamos olhar para isso com mais detalhes. Ok, então espero que depois de forçar esse vídeo, você terá escrito uma descrição detalhada do seu produto. Agora leia essa descrição e diga-me que é o que você escreveu, liste os recursos do seu produto ou lista os benefícios? E vou explicar o que quero dizer com isso. Apresenta um factual e descritivo que eles listam andar para ele faz em um nível de superfície sua aparência e sua capacidade. Por exemplo, nesta oferta da Amazon, a cópia descreve apenas os recursos. Uma torradeira de quatro fatias de plástico facetada em preto com detalhes apertados. Possui 1,8 quilowatts de potência, controle de escurecimento variável e slots de largura variável, e controles eletrônicos para reaquecer a geada e cancelar funções, posição de elevação extra de uma pequena movimentação itens e bandeja de migalhas extra profunda. E em garantia de um ano. Então, sim, isso é ótimo. Essas são todas as características deste produto. E ele se encaixa, no entanto, dizer ao leitor como um produto é útil para eles. São os benefícios que fazem com que o cliente realmente queira comprar seus produtos. Lembre-se, não é sobre você mudar esse foco de si mesmo para o leitor. Isso é o que acontece quando você altera seu copywriting de escrever sobre recursos de um produto para escrever sobre benefícios. Seus potenciais clientes querem saber o que eu ganho. Então diga a eles, como um exemplo, se eu fosse reescrever a listagem que eu mostrei anteriormente, mas listando os benefícios e disse que os recursos aqui é o que seria parecido. Você pode ver aqui que os recursos estão listados em maiúsculas, mas, em seguida, a cópia continua a descrever os benefícios, inoxidável e fácil de limpar com um acabamento de aço impressionante, altamente polido e escovado. Altamente funciona para que você possa remover facilmente e com segurança seus slots de pão torrado extra largos ideais para brindar itens mais grossos, como bagels ou pãezinhos, ou você não precisa se preocupar com nada ficando preso em sua torradeira. Botões de reaquecimento de descongelamento aconselhados com luzes indicadoras LED, que facilidade de uso. Assim, você pode alternar entre funções sem esforço. Bandeja de migalhas removível para facilitar a limpeza e controle variável de escurecimento. Então você pode selecionar a torradeira Brown para o nível que você deseja. Assim, você pode ver como escrevendo sua cópia desta forma e enfatizando os benefícios que você vai motivar seu leitor usando uma dica simples é o primeiro passo para criar uma necessidade, um desejo e uma demanda para o seu produto com sua escrita de café, Vou mostrar-vos mais métodos como este que vos trará em vendas. Vemo-nos na próxima palestra. 4. O ponto de dor: Agora que identificamos nosso produto e seus benefícios, podemos chegar à parte realmente suculenta deste curso, a psicologia por trás da venda usando apenas o poder de sua cópia sozinho. Os recursos versus sistema de benefícios aproveita a psicologia do vendedor, mas coloca um foco no leitor e que eles recebem com um produto que você está oferecendo. Com a próxima técnica, pegamos essa teoria e colocamos um entalhe de um produto que o leitor deseja comprar, transformá-lo em um produto que o leitor precisa comprar e simplesmente não pode viver sem. Como fazemos isso? Identificamos o que é chamado de ponto de dor. O ponto problemático é um problema ou uma luta que seu cliente potencial está passando. ponto problemático do seu cliente é a força motriz por trás de sua necessidade de seu produto ou serviços. É o que provoca todo o processo de compra. Um exemplo clássico do ponto de dor perfeito ou conjunto de produto é halitose, certo? Halitose, o nome chique para o mau hálito que muitas pessoas infelizmente sofrem com. Observe que antes de Listerine, a halitose não existia como condição médica. Isso é certo. Listerine inventou a halitose. Agora vamos ser claros. Listerine não inventou o mau hálito. Isso, infelizmente, tem sido em torno de vários milênios para vender seus produtos. Listerine deu mau hálito e nome. Eles transformaram em um problema real e transformaram de algo que todos têm de manhã para um sério pontos de dor. Eles transformaram a halitose de um bolus e peculiaridade pessoal em uma condição médica embaraçosa que precisava urgentemente de tratamento. E o que era seguro. Por que os juncos são bochechos cavalo? Então, como podemos aplicar isso a copywriting Arne? Bem, aqui está a minha estrutura simples de 4 passos para criar um ponto de dor com o seu Cauchy. Primeiro passo, identifique o problema. É por isso que você apresenta o problema, o ponto problemático com o qual seu cliente sofre, mesmo que até agora eles nem perceberam. Então, no caso de Listerine, eles identificaram que os pontos problemáticos que os clientes tinham estavam lidando com mau hálito. Passo para mostrar que você entende. Mostre que você realmente se preocupa com o problema de seus clientes e que você quer ajudar. Este passo é tão importante porque sem ele você pode acabar um emparelhamento insincero ou como você está capitalizando a dor do seu cliente. Se você acabou de dizer, estou muito mal hálito, aqui está um enxaguatório bucal. Não mostra nenhuma empatia. Se você frase isso de uma forma, as partes compaixão e dizer que todos nós sabemos o embaraço de lidar com o mau hálito. De repente, você está do lado do leitor. Passo três, explique uma solução. Você tem que atender às necessidades do leitor com um interesse genuíno em resolver seu problema. Então Listerine diria que criamos uma fórmula única para combater o mau hálito quando usado diariamente. E a etapa quatro, mostre como seu serviço fornece essa solução. Depois de ter estabelecido o ponto de dor e a solução, tudo o que você tem a fazer é convencê-los de que a empresa para comprar esse serviço ou produto é você. Essas quatro etapas quando você é uma maneira poderosa de convencer as pessoas do valor do que você está vendendo criando um problema que você está resolvendo com seu produto, igualam a necessidade de seu cliente vincular nosso produto. Nas próximas palestras, vamos aprender mais técnicas como esta que você vende uma psicologia para obter os resultados que você quer. 5. Encontre seu USP: Uma coisa que precisamos considerar ao fornecer uma solução para o ponto problemático que criamos é o quão único é o produto que você está oferecendo. Porque, na maioria das vezes, seu cliente não vai acessar seu site para que você diga a ele qual é o problema dele. Provavelmente, seu cliente já tem um problema que deseja resolver. Eles estão procurando a solução. Nesse caso, como você se distingue da concorrência? Pode haver centenas, milhares de outras empresas prestando o mesmo serviço, vendendo o mesmo produto. E todos eles respondem ao ponto problemático do cliente. É aqui que entra o USB. Você já deve ter ouvido falar da USP antes. Afinal, é uma marca registrada muito usada no marketing. Usp significa argumentos de venda exclusivos. Para conseguir essa venda, você deve mostrar ao cliente o que torna seu produto exclusivamente diferente dos outros no mercado e, portanto, o melhor para ele resolver esse problema ou ponto problemático. É isso que vende seu produto em detrimento de seus concorrentes. Seu USP é crucial. Digamos, se você estiver oferecendo um produto que muitos outros concorrentes também têm, como detergente líquido. Você precisa criar uma necessidade específica ou um ponto problemático dentro desse nicho, ou se concentrar em uma seção transversal estreita do seu público-alvo. Com o método a, por exemplo, você pode criar um novo ponto problemático específico. Por exemplo, o líquido de lavagem é o único no mercado que reduz o tempo de imersão pela metade. Dessa forma, você está conquistando clientes de sua concorrência porque todos os outros produtos abordaremos o mesmo ponto, como pratos sujos, mas você criou um adicional que é ter que embeber as placas por longos períodos de tempo e criar um novo USP para o seu produto. Com o método B, você precisa se concentrar em uma seção transversal do seu mercado potencial e segmentá-los. Muitas pessoas não percebem que quanto mais segmentado você for, maior será a probabilidade de vender. Eles pensam: “Bem, se eu cortar uma parte do meu público potencial, eu poderia conseguir menos vendas, certo? Errado. Quanto mais direcionada sua cópia for para um grupo específico de pessoas, será a probabilidade de essas pessoas sentirem que você está falando diretamente com elas e , portanto, farão uma compra. Seu USP pode ser que você forneça a mais alta qualidade ou seja o mais barato, ou você pode ter os melhores serviços, mas você precisa escolher um. Não tenha medo de ser realmente específico e definir o que o torna diferente. Portanto, neste exemplo, seu novo público-alvo pode ser aquele que busca o líquido de lavagem da mais alta qualidade do mercado. Mas seu USP pode ser que você forneça o mais barato ou tenha o melhor atendimento ao cliente. A questão é que você tem que escolher um. Não tenha medo de ser realmente específico e definir o que o torna diferente. É aqui que vale a pena conhecer seu produto, seu cliente e conhecer sua concorrência de dentro para fora. Conheça a demografia do seu cliente, sua idade, sexo, educação, localização e setor em que ele trabalha. Todas essas informações fornecem uma ideia clara de quem é seu cliente ideal e o que a USP eles estão procurando. O que seu cliente valoriza? Quais são as necessidades deles? Saber a resposta a essas perguntas coloca você à frente da concorrência. E dessa forma, você está melhor posicionado para definir o que o torna diferente. E os direitos autorais serão mais bem-sucedidos e mais eficazes para atrair novos clientes. 6. Escrevendo para a persuade: O que você faz? No entanto, se seu produto e seu USP não resolverem um problema óbvio ou tiverem um ponto problemático claro para usar como alavancagem em sua cópia. Aqui é onde você precisa usar seus poderes de persuasão. Se você está escrevendo cópia, você estará escrevendo com a intenção de persuadir o seu leitor. Qualquer cópia que você lê online ou em outro lugar é escrita para persuadir você a executar uma ação, a vincular, a se inscrever, a se inscrever ou a compartilhar. Primeiro de tudo, você precisa saber qual é o seu objetivo antes de começar a tentar escrever persuasivamente, você não sabe a ação que você quer que seu leitor tome. Nunca conseguirás convencer ninguém a fazer nada. Tenha uma clara intenção para a sua escrita. Defina a ação que você deseja que seu leitor tome e tenha isso em mente quando estiver escrevendo, certo? Está em negrito na parte superior da página para lembrá-lo exatamente o que você deseja persuadir seu leitor a fazer. A arte da persuasão pode ser difícil de quebrar, mas há algumas técnicas de escrita que você pode usar para melhorar sua cópia, que vai olhar agora, posicionar-se como a autoridade. Quando você percebe alguém como uma autoridade, é mais provável que faça o que eles dizem. Pense em um personal trainer gritando ordens. Você deve realizar vários exercícios como eles são a autoridade, você faz exatamente o que eles dizem. Mas se a tua mãe te dissesse para correres cinco quilómetros, provavelmente não o faria. Então a autoridade é importante. E se você pode escrever com autoridade, você pode aproveitar o poder da persuasão em sua escrita. Agora, não é hora para modéstia. Se você está pensando, bem, eu não sou uma autoridade em nada. Você é, você espero que vai saber o que você está falando quando se trata de o que você está tentando vender ou seu negócio. De modo que, em si mesmo, o torna em autoridade. Agora você só precisa escrever como um, certo? Com confiança, seja ousado, e seja direto, não hesitante ou incerto, como neste exemplo aqui, eu realmente espero que você goste da minha nova gama de bombas de banho. Para se posicionar como autoridade, você precisa evitar frases como, espero ou eu acho, digamos que vou, e eu sei ter confiança no que você está escrevendo, mudou a declaração para ter autoridade. E diz que, eu sei, você vai adorar minha nova gama de bombas de banho. Você pode ver como instantaneamente seu leitor vai acreditar no que você está dizendo? Você pode usar a autoridade em sua cópia demonstrando suas habilidades, conhecimento e histórico. Então frases como, eu sei e eu vou, e eu acredito em todas as nossas palavras de poder para demonstrar sua autoridade. Outras frases de poder que você pode usar são aquelas que demonstram suas habilidades, conhecimento e histórico. Desde e inserir o nome do ano desde 2004, por exemplo, mostra que o seu site e negócio têm sido inacção por mais de uma década. E adicione autoridade ao que você está dizendo. Quando você adicionar essas indicações de Autoridade à sua cópia, você provavelmente notará um enorme aumento em suas conversões. Outra técnica de persuasão poderosa é a segurança. Quando hoje em dia tantas compras são feitas on-line, segurança para o cliente pode ser um problema. Muitas pessoas estão preocupadas com a segurança on-line e pode ser uma barreira para as vendas. Então você precisa colocar a mente do seu leitor à vontade com suas palavras. Como você pode dar segurança? Você poderia oferecer um reembolso. Muitas pessoas têm medo de fazer isso porque pensam que se você oferecer reembolsos, as pessoas vão começar a tomar liberdades e reembolsar tudo. Mas, na realidade, é altamente improvável que a maioria dos seus clientes solicite um reembolso se o seu serviço for bom, mas se você o oferecer, ele fornece essa garantia importante que faz com que seu leitor se sinta mais seguro sobre essa compra potencial. Pode até forçá-los a comprar. Se eles estão decidindo entre dois produtos idênticos e uso oficial reembolso, este pequeno gesto pode ser o ponto de inflexão que persuadi-los a fazer uma compra. Outra técnica que dá segurança ao leitor é o que é conhecido como prova social. prova social é o cobertor de segurança que vem com a garantia de que outras pessoas fizeram esses cachos e eles infelizes com isso. Você pode apresentar os depoimentos de seus clientes em sua página de vendas como um exemplo de prova social. Ou você pode simplesmente escrever, juntar-se a 0,5 milhões de outros clientes felizes, ou quaisquer clientes que você tenha vendido seu item dois, com essa peça chave de informação que seu produto tem um sucesso comprovado, ele fornece o importante garantia de que o leitor pode ter de ser persuadido a tomar medidas. E finalmente, recompensa. Recompensa, suborno, chame-o do que quiser, mas se você oferecer aos seus clientes algo em troca da ação que você quer que eles tomem. Isso pode ser uma ferramenta de negociação muito persuasiva. Incentive a ação que você quer que seu leitor tome, fornecendo-lhes um brinde, você poderia dar-lhes um provador livre, um recurso PDF gratuito. Torne o primeiro capítulo do seu livro grátis. Dê-lhes algo de valor que vai fazê-los querer voltar para mais. Afinal, quem não ama coisas de graça? E pode ser uma ótima maneira de conectar novos clientes e obrigá-los a fazer uma compra mais tarde. Existem algumas palavras-chave de vocabulário que você pode usar que são garantidas para influenciar seu leitor em uma direção. Você quer que eles vão. Primeiro, nova, marca, nova, nova temporada. Há um poder em ter a versão mais atualizada de um item ou produto, que pode levar as pessoas a comprar. Frases misteriosas, frases como os segredos por trás da XYZ ou exclusivas. Essas frases e palavras criam intrigas e curiosidade. E com esses poderes foi você aumentar o desejo para o que você está vendendo porque um tem os alelos de mistério que você vai ler é em algo que só eles sabem sobre. E finalmente, você, nós discutimos anteriormente no curso a importância de mudar o foco de mim para você. Mas se você realmente usar o pronome de segunda pessoa você, ele pode se tornar um poder em si mesmo. Por exemplo, você pode transformar sua pele durante a noite, o que significa que sua cópia é gravada diretamente no leitor de uma forma que é claramente possível. Então, para resumir essas técnicas persuasivas, Mantenha seu objetivo em mente e saber exatamente o que você quer fazer para persuadir seu leitor. Posicione-se como a autoridade. Oferecer, tranquilizar, oferecer uma recompensa, e usar palavras de poder. Verei você na próxima palestra para outra técnica persuasiva para copywriting. 7. Peça ao seu cliente para comprar agora: Nesta palestra, vamos aprender algumas maneiras chave de incentivar as pessoas a até agora uma grande parte do tempo, não importa o quão bem você tenha trabalhado sua cópia, o motivo estará interessado, mas eles podem não tomar medidas, Pelo menos não imediatamente. Eles podem clicar longe dessa página pensando, eu vou fazer isso mais tarde. Eu quero este item ou este serviço, mas eu não quero me comprometer agora. Eles podem ter coisas mais importantes para fazer, como pegar as crianças na escola ou um prazo no trabalho. Muitos eventos de vida podem atrapalhar o seu cliente fazendo uma compra naquele momento. Como você pode combater isso é comunicando urgência ao seu leitor. Se você usar frases como tempo limitado ou número limitado, você pode compilar seu cliente potencial para agir. Agora, você trabalhou duro para atrair seu leitor com confiança estabelecida usando a linguagem deles, convencê-los a comprar seu produto. E o passo final é convencê-los de que o tempo para comprar não é agora mais tarde. Aplique essa pressão de tempo para criar uma sensação de urgência. Em uma veia semelhante, usando sua cópia para se comunicar, escassez é uma grande técnica persuasiva. Diga ao seu leitor que há apenas x número de lugares disponíveis a este preço. Estabeleceu que é o primeiro a chegar, primeiro a servir, e então, quando eles se foram, eles se foram. Da mesma forma que a urgência compõe o leitor a agir. escassez funciona da mesma maneira porque coloca pressão sobre seu potencial cliente e os obriga a tomar medidas. Agora, não mais tarde. A fim de manter a integridade e a autenticidade, você tem que cumprir suas promessas. Certifique-se de que você faz o que você diz. Caso contrário, você pode não apenas quebrar a confiança com seu leitor porque você não segue através de sua palavra, mas você imediatamente perde a urgência que você está tentando usar para persuadir seu leitor. Se eles acreditam que sua venda está de fato disponível o tempo todo, você sempre pode, naturalmente, estender a data de venda devido à alta demanda ou trazê-la de volta. Mas se você disser que o preço que você está oferecendo só está disponível até uma determinada data, certifique-se de alterar seu preço de volta que ele vá para o preço total nessa data. Ter um número limitado de lugares disponíveis a um preço mais baixo, chama-lhes bilhetes de madrugada. E, novamente, certifique-se de que eles não estão mais disponíveis após a data limite que você comunicou. Então tente uma ou ambas as estratégias, introduza uma sensação de urgência e escassez à sua escrita. E em breve você verá uma reviravolta nas conversões da sua cópia. 8. Aproveite o poder da escrita de letras emotivas: Nesta palestra, vamos aprender como aproveitar o poder da emoção para convencer seu leitor a agir. Quando a cópia que escrevemos ativar certas emoções, suas palavras assumem um novo nível de persuasão. Se você está escrevendo uma cópia sobre algo técnico, você pode estar se perguntando como na Terra eu deveria escrever uma cópia emocional sobre algo tão seco, mas isso pode ser feito. Sua história só precisa ser contada da maneira certa. Escrever com emoção sobre, por exemplo, segurança na Internet. Você precisa ir embora, por quê? Quando ele perguntou: Por que a segurança da Internet é importante? Seu copywriting pode se transformar de chato, muito emocional. Então, por exemplo, café sobre uma empresa de segurança na Internet seria o seguinte: Eu sei como é acordar uma manhã com um pesadelo que você nunca sabia que tinha? Eu tive aquele pesadelo uma vez. Meu negócio on-line foi tirado de mim pelo salão de beleza, eu nunca conheci alguém que não poderia se importar menos que no meu site e plataformas de mídia social eles arruinaram para nós foi o meu sustento e tudo o que eu já tinha trabalhado para. C, que quando você diz o porquê, torna-se mais fácil vender o produto em descrever uma má experiência pessoal com uma história emocional, você pode convencer seus leitores de que a ameaça de segurança na internet é real. Na última palestra, analisamos como escrever cópia com urgência e escassez. Uma das razões pelas quais essas técnicas são tão eficazes é porque elas desencadeiam o medo da emoção. O medo de perder, o medo de não agir a tempo. Quando as pessoas experimentam medo, procuram uma maneira de sair dessa situação. Então, se você fornecer claramente uma opção ou uma saída com sua cópia, você pode usar esse medo em sua vantagem. Medo é apenas uma das emoções que você pode usar em seu copywriting para convencer seu leitor a agir. Então, em seguida, vamos explorar como você pode usar essas emoções para impulsionar as vendas. Segurança. A necessidade de segurança é uma emoção poderosa. Se o seu produto oferecer segurança ou tranquilidade como esta cópia configurada para, você vai querer capitalizar sobre isso. Seu tom deve ser Kant e reconfortante. Você quer oferecer ao seu leitor uma voz de razão e confiança, ao contrário do medo, onde você estimula sua interação com o cliente com a soma, é mais gentil. Você quer tranquilizar o leitor e lembrá-los gentilmente dos perigos que seu produto oferece proteção. Então, para seguir em frente do exemplo anterior, você poderia capitalizar sobre a emoção de uma necessidade de leitores para a segurança escrevendo da seguinte forma. Estou contando minha história na esperança de que convença os outros a agir e se protegerem. Então não tem que acontecer com mais ninguém. O hacking da Internet está se tornando cada vez mais comum. Na verdade, acontece o tempo todo. Mag Security oferece a eles um meio simples e eficaz para proteger seus dados e identidade on-line. Finalmente, outra emoção que você pode usar em sua cópia são as culpas. Esta técnica é freqüentemente usada por instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos. Neste cenário, você apela à compaixão e empatia do leitor para provocar uma reação joelho-idiota, como neste exemplo aqui. Então, montando um cenário que evoca emoção de culpa e seguindo isso com a pergunta direta, você pode realmente ajudar a puxar as cordas do coração? Não subestime o poder da emoção em sua cópia. Pode parecer manipulador, mas quando você entende a psicologia por trás do uso de emoções dentro de sua cópia, isso pode ajudar a criar conexão com seu cliente. Uma vez que você aprende a escrever alta conversão, cópia motivada emocionalmente, ele comprometeu ponto de inflexão. Você precisa fazer com que seu leitor tome medidas. 9. A palavra mágica: Ao escrever cópia para vender. Até agora, falamos sobre nosso público-alvo e pensar sobre nosso cliente ideal. Mas um problema comum que as pessoas encontram é como escrever para mais de um tipo de cliente ideal. Isso é essencial se o seu negócio atender a um público diversificado. E se o seu produto for uma terapia de massagem, por exemplo? Seu público-alvo pode variar de pais cansados, atletas esportivos e aposentados. Dentro de qualquer disciplina, haverá uma variedade de potenciais clientes que você deseja alcançar. Uma maneira de resolver isso em sua cópia é colocar uma série de perguntas rápidas que atendem a vários públicos. O objetivo aqui é fazer com que seus potenciais clientes sejam tão diversos quanto possam ser, para dizer a palavra mágica. E essa palavra mágica é sim. Por exemplo, um serviço de conselho de relacionamento pode abrir com, você precisa de conselhos de relacionamento? Você perdeu a paixão que uma vez teve pelo seu parceiro? Seu relacionamento está em apuros e você não sabe mais o que fazer para fazê-lo funcionar. Podemos ajudá-lo a colocar sua vida amorosa de volta nos trilhos. O que pretendemos é que seu potencial leitor responda sim a pelo menos uma dessas perguntas iniciais. A primeira questão é bastante ampla e geral, mas a segunda é um pouco mais específica. Antes de fornecer ao leitor uma solução. Veja como o autor fala de uma forma que faz com que o leitor concorde. A cópia aqui faz um ótimo trabalho de fazer com que o leitor diga sim e prepará-los para a venda ou opsin que se seguiria. Livro clássico Influência A Psicologia da Persuasão. Dr. Robert Cialdini estabelece as bases para o que faz as pessoas dizerem. Sim. Ele aconselha que, no início da sua cópia, você pode escrever para o leitor e dizer coisas que os farão acenar com a cabeça de acordo. Isso tornará mais fácil fazer com que o leitor concorde com você quando você subir a escada e fazer uma pergunta um pouco maior, mais sim você recebe de seu leitor antes de fazer o grande pedido para uma venda, mais positivo seu leitor estar se sentindo sobre fazer uma compra. Ao usar esse método, às vezes ajuda o leitor a concordar com perguntas menores antes subir a escada e fazer uma chamada à ação um pouco maior, como uma venda ou assinatura. Assim, por exemplo, você poderia pedir a eles para se inscrever em uma lista de e-mail. Você poderia dizer que se inscrever para o nosso macho é obter um boletim semanal gratuito repleto de conselhos de relacionamento. Configure-o de uma forma que leva o seu leitor a dizer, sim, por favor, então eu e você tê-los prime para dizer sim para que todos venda importante. Então, da próxima vez que você estiver escrevendo uma cópia, certifique-se de que você preste atenção adivinhar um leitor para concordar com você desde o início. Faça com que eles digam sim, e você estará no caminho certo para fazer uma venda de seus copywriting. 10. Um "exercício" escrito com curta duração (ou um pequeno favor!): Esta é a parte em que eu desajeitadamente peço uma avaliação. Mas desta vez há uma pequena reviravolta. Eu odeio interromper seu aprendizado, mas significaria muito para mim se você pudesse gentilmente poupar dois minutos do seu tempo para ajudar a melhorar este curso, eu ficaria muito grato se você pudesse deixar um comentário e conte-me sobre sua experiência até agora para torná-la mais interessante, por que não tentar isso? Se você estiver deixando uma avaliação por escrito, essa pode ser sua chance de colocar em prática o que aprendeu. As avaliações são vitais para os instrutores. Eles são de longe a melhor maneira de obter feedback sobre este curso e torná-lo da mais alta qualidade possível. Alguns dos meus alunos, quero que este curso seja o melhor curso sobre direitos autorais, mas só posso fazer isso com a sua ajuda. Estou mais do que feliz em mudar o conteúdo deste curso se você achar que ele precisa. Porque agora com meus alunos, por mais que você esteja aprendendo com este curso, caso não tenha certeza de como deixar uma avaliação. Fiz um vídeo de demonstração rápida para mostrar a vocês. E como eu disse, não deve demorar mais do que dois minutos. Agradecemos antecipadamente por sua ajuda. Estou ansioso para ler seu especialista Lewis e comentários e espero que você aproveite o resto do curso. Para deixar um comentário no Skillshare quando você estiver na página da turma assim, se você rolar para baixo, verá que há uma guia Avaliações à direita. Se você selecionar o botão aqui que diz deixar avaliação, Skillshare apresentará uma série de perguntas curtas sobre a aula. E logo na parte inferior, você tem a opção de deixar algumas palavras, se desejar. Quando terminar, clique em Enviar avaliação. E é isso. As avaliações realmente me ajudaram a continuar fazendo ótimos cursos e conteúdos para vocês. Então, obrigado por assistir a este vídeo e agradeço antecipadamente por deixar um comentário. 11. Uma palavra de conselhos sobre a aplicação de modelos de escrita de cópia: Existem certos padrões de escrita testados e testados. O tempo e outra vez trazem resultados. Na última seção do curso, analisamos a psicologia que podemos usar para incentivar nosso leitor a tomar a ação que queremos que ele faça. Se você combinar essa estratégia com as fórmulas deste módulo, garanto que seu copywriting trará resultados para casa. Vou levá-los passo a passo para mostrar como você pode aplicar essas fórmulas de copywriting testadas e testadas à sua escrita e torná-las suas. Você pode não ter se deparado com essas empresas. Sim. Mas uma vez que eu deixar você em sobre os segredos para esses modelos de copywriting, você vai notar eles em todos os lugares, de publicidade para páginas de vendas para cópia do site. Cada copyright, um usuário é estes modelos como um ponto de partida. E é isso que eles são. Eles são uma plataforma de lançamento para suas idéias. Eu não estou dizendo que você tem que copiá-los palavra por palavra. Você ainda precisa trazer sua própria voz única, seu personagem, e apenas colocar seu spin sobre ele. Mas essa é a beleza de usar esses modelos de copywriting. Você sabe que eles funcionam e você tem que fazer é preencher os espaços em branco e colocar seu próprio toque único sobre ele. Então, com isso, vamos começar a usar modelos, e eu vou vê-lo dentro da próxima palestra. 12. Storytelling com narrativa: A primeira fórmula que você encontrará com frequência ao ler direitos autorais é contar histórias narrativas. Contar histórias é uma tradição que faz parte da nossa cultura desde o início da raça humana. Todos nós ouvimos histórias quando crianças, os contos de fadas era uma vez e as vigas felizes para sempre. Então, quando seu leitor encontra um texto estruturado como uma história, isso dá a ele uma sensação de familiaridade, segurança e felicidade. Ele cria conexão e confiança com seu cliente em potencial. Se escrito com a Fórmula de Contação de Histórias certa, seu texto não parecerá um discurso de vendas, mas, em vez disso, algo com o qual seu cliente pode se relacionar em um nível pessoal, contar uma história é mais do que apenas um começo , meio e fim. A estrutura é tão testada e comprovada que é previsível. Agora, muitas vezes previsível é visto como uma coisa ruim. Mas, nesse caso, previsibilidade incentiva esse sentimento de confiança porque o leitor sabe o que está por vir. A fórmula comum de contar histórias é assim. O personagem principal é nosso herói, e ele ou ela leva uma vida comum e então algo inesperado acontece que muda sua vida para sempre. O herói então embarca em uma jornada que leva alguns voltas e mais uma jornada que leva alguns voltas e voltas antes de uma batalha final onde eles derrotam um obstáculo, geralmente um vilão maligno. Pense em O Hobbit, qualquer filme da Disney ou filme da Marvel, todos eles seguem esse padrão e essa fórmula é repetida uma e outra vez. Mas, de alguma forma, as pessoas nunca se cansam disso. É um tropo mais conhecido como a jornada do herói. Então, como isso se aplica aos direitos autorais? Bem, e se você fosse tornar o cliente, o herói, como neste anúncio da Nike aqui, essa cópia motiva o cliente a comprar, porque fazer isso é uma ação heróica. Mas o ponto crucial disso, o herói deve fazer uma escolha. Cabe a eles descobrir essa ferramenta secreta que pode mudar o mundo, seguir o curso de ação certo e fazer uma compra. Então, aqui está o que você precisa fazer para seguir a fórmula de contar histórias para sua cópia. E como eu disse, há muitas variações disso. Estou apresentando em sua forma mais simples para que você possa torná-lo seu. Antes de tudo, faça do cliente seu herói. Então, nesse cenário, você pode configurar o bandido para ser o problema que seu produto resolve com seu cliente como o herói e seu produto como a ferramenta que pode ajudar o cliente a derrotar o bandido. Você configurou a fórmula perfeita para contar histórias quando seu cliente se importa se são crianças famintas na hora do café da manhã ou mofo no chuveiro, por exemplo. Em vez de tratar esse molde como uma ocorrência diária, torne-o o bandido e seu herói, seu cliente tem que lutar contra esse molde com o poder de super força do seu produto. Essa fórmula de copywriting é mais adequada para produtos que resolvem um problema específico, especialmente se esse problema for algo contra o qual seus clientes possam lutar. Ao usar essa fórmula de contar histórias, você pode tornar sua cópia empolgante, interessante e manterá as pessoas lendo até o fim. 13. Fique pessoal: A próxima fórmula de copywriting que veremos é outro tipo de narrativa, mas isso é mais sobre sua história pessoal. Esta é a fórmula pessoal de copywriting. Aqui você começa com uma história pessoal que explica o problema e as dificuldades que você experimentou por causa disso. Essa dificuldade, você descobre uma solução. Agora que você conhece os segredos dessa solução, você precisa passar os resultados incríveis para o leitor. Você se sente compelido a fazê-lo para o bem da humanidade. Você está compartilhando algo íntimo e pessoal com seu leitor, criando essa conexão importante que impulsiona as vendas. Esta fórmula é baseada no conselho do livro bem chamado como Dale Carnegie, Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas. Sua fórmula mágica para uma história envolvente é a seguinte. Em primeiro lugar, um incidente, compartilhe uma experiência pessoal vívida que é relevante ao ponto que você está fazendo. Em seguida, a ação derramou uma ação específica que você tomou para resolver ou evitar o problema. E em terceiro lugar, os benefícios enfatizam claramente os benefícios de tomar este curso de ação recomendada. Se olharmos para trás para o exemplo anterior que dei há algum tempo no curso sobre segurança na Internet. Além de apelar para as emoções do leitor como destacamos naquele módulo, ele também segue esta fórmula de narrativa pessoal para um T. Descreve o incidente. Ele diz ao leitor como eles tomaram medidas. E conclui com o benefício para a ação que eles estão recomendando. A parte importante aqui é que é uma história, é pessoal. O objetivo não é recomendar um curso de ação, mas mergulhou o leitor no que aconteceu. Sem a história pessoal que precede os benefícios do sistema de segurança, simplesmente não teria o mesmo efeito. Não haveria nenhuma ligação com o leitor. O que torna esta história tão convincente é que é real e pessoal. Então sempre use histórias reais onde puder. Em copywriting, não pode haver substituto para histórias verdadeiras. Mas muitas vezes lutávamos para encontrar as palavras certas e temos que torná-las pessoais. Se você achar que está preso a idéias para sua própria história pessoal. Quando Oscar, as pessoas, alguns de seus clientes, o material que eles dão para esse testemunho pode muitas vezes ser inspiração para o que você pode usar em sua cópia para contar histórias pessoais. A razão é modelo é tão bem sucedido é porque mais uma vez, no nó de contar histórias, há uma sensação calorosa de familiaridade que coloca o leitor à vontade. Não parece uma apresentação de vendas. Quando você conta uma história, o leitor pode imaginar toda a jornada é faz uma promoções e eles são sugados por ligar a atenção do seu público imediatamente com uma história pessoal. Eles podem se relacionar com você porque você cria uma conexão. Esta fórmula funciona particularmente bem para quando o seu serviço ou produto fornece uma solução que é a ver com o crescimento ou desenvolvimento pessoal. Algo que você pode criar uma conta pessoal a partir de empresas modeladas em histórias de nutrição e dieta. E essa solução, por exemplo, funciona particularmente bem com este tipo de fórmula. Experimente e veja se esta fórmula de copywriting funciona para você. 14. Tome medidas: A primeira fórmula que você encontrará frequentemente ao ler copywriting é narrativa narrativa. Contar histórias é uma tradição que faz parte da nossa cultura desde o início da raça humana. Todos nós nos contaram histórias quando crianças, os contos de fadas era uma vez, e as vigas felizes para sempre. Então, quando seu leitor encontra uma cópia que é estruturada como uma história, isso lhes dá uma sensação de familiaridade, segurança e felicidade. Ele cria conexão e confiança com seu potencial cliente. Se a pessoa com a Fórmula Storytelling certa, sua cópia não se sentirá como um argumento de vendas, mas, em vez disso, algo que seu cliente pode se relacionar em um nível pessoal, contar uma história é mais do que apenas um começo, um meio , e um fim. A estrutura é tão testada e testada que é previsível. Agora, muitas vezes previsível é visto como uma coisa ruim. Mas neste caso, previsibilidade encoraja esse sentimento de confiança porque o leitor sabe o que está por vir. A fórmula comum de contar histórias é assim. O personagem principal é o nosso herói, e ele ou ela leva uma vida comum e, em seguida, algo inesperado acontece que muda sua vida para sempre. O herói do que embarca em uma jornada que os leva através de torções e toneladas antes de uma batalha final onde eles derrotar um obstáculo, geralmente um vilão do mal. Pense em O Hobbit, qualquer filme ou romance da Disney, todos eles seguem essa pessoa e esta fórmula é repetida uma e outra vez. Mas, de alguma forma, as pessoas nunca se cansam disso. É Detroit, mais conhecida como a jornada do herói. Então, como isso se aplica a copywriting? Bem, e se você fosse fazer o cliente, o herói, como nesta Nike aqui, esta cópia motiva o cliente a comprar porque fazê-lo é uma ação heróica. O, no cerne disso, o herói deve fazer uma escolha. Cabe a eles descobrir essa ferramenta secreta que pode mudar o mundo e tomar o curso certo de ação e fazer uma compra. Então, aqui está o que você precisa fazer para seguir a fórmula de contar histórias para sua cópia. E como eu disse, há muitas variações disso. Eu estou apresentando em sua forma mais simples para que você possa torná-lo seu próprio. Em primeiro lugar, faça do cliente o seu herói. Então, neste cenário, você pode configurar o bandido para ser o problema que seu produto resolve com seu cliente como o herói e seu produto como a ferramenta que pode ajudar o cliente a derrotar o bandido. Você configurou a fórmula perfeita para contar histórias quando seu cliente sobre se é crianças famintas na hora do café da manhã ou moldar o chuveiro, por exemplo. Em vez de tratar esse modo como uma ocorrência diária, torná-lo o vilão e seu herói, seu cliente tem que lutar contra esse molde com o poder de super força do seu produto. Esta fórmula de copywriting é mais adequada para produtos que resolvem um problema específico, especialmente se esse problema é algo contra o qual seus clientes podem lutar. Usando esta fórmula narrativa, você pode fazer sua cópia emocionante, interessante, e ele vai manter as pessoas lendo todo o caminho até o fim. 15. Como escrever um título de assassino: Até agora, analisamos os modelos a serem seguidos para a essência da sua cópia. O corpo de textos em que você tem a chance de persuadir seu leitor a fazer algo. Mas ainda não vimos a manchete tão importante. Mas quais são as nossas manchetes? Estas são as palavras que você vê na parte superior da página, o título ou o cabeçalho da página, geralmente em grandes letras em negrito. Os títulos costumam ser a primeira coisa que você vê como leitor. E eles são os 1 que, se o leitor não passar, não teremos sucesso como redatores. Manchetes ou como uma porta. O que está atrás dessa porta é um mistério. Se o leitor decidir não passar por aquela porta, então você perde os negócios, então não importa o quão bonito seja o interior. Você poderia escrever um texto incrível, mas se seu título falhar, você, seu cliente em potencial, nem conseguirá lê-lo. Portanto, as manchetes são importantes. Eles precisam ser interessantes, atraentes e poderosos, que os leitores se sintam compelidos a ler sobre a importância de um título ir além da própria página. Não se esqueça, também, se você estiver publicando algo online, se for compartilhado, essas manchetes geralmente são o que as pessoas veem em seus feeds de notícias. Vou lhe dar alguns exemplos úteis que você pode usar para seus próprios títulos. Então você sabe que pode prender seu leitor sempre que quiser . Mas primeiro, quero dar uma olhada mais de perto no que faz um bom título como em qualquer cópia. Torne isso específico. Você precisa adaptar o título de acordo com a plataforma e a página em que está colocando, o público que você tem em mente. É para uma página de vendas? É um artigo ou uma postagem de blog? Comunique o que está nele para o leitor. Se eles continuarem lendo entregaram as informações que o público precisa saber. Então eles continuam lendo. As mesmas regras se aplicam aos títulos e a qualquer cópia. O leitor vai querer saber o que eu ganho com isso. Portanto, certifique-se de obter o valor rapidamente. Comunique que esse conteúdo é para você e será um valor para você. Lembre-se de que, se alguém compartilhar sua cópia nas redes sociais, a manchete será truncada ou encurtada. Portanto, não se deixe enganar por isso. Como regra geral, o guia para títulos compartilháveis tem 60 caracteres, apenas dez a 12 palavras. Caso contrário, você corre o risco de cortar palavras em vários lugares valiosos on-line, como pesquisas do Google, Twitter e Facebook. Um título certamente perderá sua eficácia se você não conseguir ver a coisa toda. Portanto, certifique-se de se manter dentro desses limites. Se você aplicar todas essas dicas ao seu texto ao escrever títulos, você pode ter certeza de que seu leitor permanecerá por perto e realmente chegará ao texto além dos títulos que você tem. trabalhei tanto para criar. Então, sem mais delongas, aqui estão alguns modelos experimentados e testados para títulos que fazem as pessoas quererem ler e compartilhar o que veem. Número um, como fazer algo em X, número de passos simples. Do ponto de vista do leitor, é uma maneira clara de ver que você pode aprender alguma coisa. O primeiro espaço em branco é o que as pessoas estão pesquisando no Google. título promete ao leitor que eles se beneficiarão. Aprendi a fazer algo, mas promete isso em um determinado número de etapas. títulos que começam com instruções e números chamam a atenção e criam uma expectativa. amor de Rita, números e manchetes. É algo que quantifica o que eles estão prestes a ler e valoriza o conteúdo. Então, por exemplo, como limpar profundamente seu apartamento em cinco etapas simples. Ou vire, como neste artigo do BuzzFeed. Seis passos fáceis para uma alimentação mais saudável. Para fazer algo como um especialista sem XYZ. No, sem seção, você mencionou algo que talvez muitas pessoas experimentem. Então, seguindo a fórmula do caminho que analisamos anteriormente, você sugere a dor que alguém pode sentir, mas você está fornecendo a solução. Por exemplo, tem que correr como um profissional sem qualquer dor. Ou neste exemplo aqui, como entrevistar um especialista sem parecer um idiota. Número três, x número de lições que aprendi enquanto fazia algo. Oito lições que aprendi ao me divorciar. Cinco lições que aprendi ao comprar meu primeiro filhote. Este modelo deve ser usado se você estiver descrevendo algo de sua experiência pessoal. Isso seria especialmente adequado se sua cópia usando a fórmula de contar histórias pessoais que analisamos anteriormente. Novamente, você está dando ao leitor um benefício. Eles podem aprender com sua experiência e você os conecta com sua narrativa pessoal. Número para x, formas secretas de fazer alguma coisa. Este modelo se concentra na exclusividade das informações. O mistério desperta seu interesse como leitor e o incentiva a continuar lendo. Por exemplo, sete segredos, os investidores do mercado de ações não nos contarão, ou 20 coisas que você não sabia que poderia vender no Craigslist. E finalmente, x número de coisas adjetivas que você deve fazer ou saber antes de fazer algo. O adjetivo aqui realmente vende sobre o que você está escrevendo. Por exemplo, dez armadilhas potencialmente falidas que você precisa conhecer antes de iniciar um negócio. Veja como este exemplo usa adjetivos poderosos para chamar a atenção, ou este exemplo aqui, Vinte e cinco lugares realmente incríveis que você deve visitar antes de morrer. Então, dê um desses modelos ou vá para sua cópia e divirta-se com ela. Manchetes, ou para chamar a atenção das pessoas. Então pense em maneiras criativas de fazer isso. Você pode tentar coisas incomuns em seu título que muitas vezes não combinam para forçar as pessoas a dar uma segunda olhada, experimentar algumas ideias diferentes e encontrar o título certo que funciona com sua cópia. Assim, você pode garantir que seu leitor permaneça por perto. 16. A arma de escrita de Ninja com muitas vezes negligenciada: Agora vimos as manchetes. Mas e o que se segue a partir de uma manchete? Antes de chegar ao corpo da cópia, geralmente há uma única frase após o título. E isso é o que é conhecido em direitos autorais como sua frase principal, também conhecida como subtítulo ou subtítulo. Esta é uma arma de escrita ninja muitas vezes esquecida que pode melhorar sua taxa de sucesso quando se trata de obter acertos. É a primeira linha que as pessoas lerão depois da manchete. Portanto, é sua introdução ou primeira frase ao corpo principal do texto. Aqui, você começou a levar o leitor para onde você quer que ele vá. Muitas vezes, também é o que aparecerá no Google se seu site ou artigo aparecer em uma pesquisa. Portanto, é muito importante que você acerte. Sua frase principal deve ser ótima para manter os interesses dos seus leitores. Você tem uma frase para manter a atenção do leitor após o título e convencê-lo a continuar lendo. Se você errar, pode ser o que faz seu leitor clicar. Algo a ter em mente é que muitas pessoas simplesmente folheiam a frase principal. Independentemente de como você escreve sua frase principal, é essencial incluir as palavras-chave, os pontos mais importantes do seu conteúdo nessa frase principal. Além disso, o título e a frase principal devem funcionar juntos. Se seu título promete nove maneiras de fritar cebolas, a próxima linha deve se basear nesse título e o texto a seguir deve atender a essa expectativa. Portanto, evite qualquer coisa enigmática ou confusa. Agora não é hora de ser misterioso. Então, como você acompanha o título com uma frase principal? Existem diferentes tipos de frases de folhas que você pode usar com sua cópia, que vou descrever para você agora. Essa é a pista resumida. Isso é frequentemente usado no jornalismo, onde o primeiro parágrafo será um resumo rápido dos fatos e o que se segue será uma continuação desses fatos em detalhes. Frases principais criativas. Essa pode ser uma maneira inteligente ou incomum de começar o artigo. Talvez um trocadilho ou uma piada, ou um fato surpreendente. Você pode liderar a frase qual é a parte mais surpreendente, surpreendente ou interessante da sua cópia? Essa é a mesma frase principal de configuração em que você descreve um cenário que permite ao leitor se colocar na história, definir a cena para que você atraia o leitor e ele possa imaginá-lo para eles mesmos. Finalmente, o líder da página de destino. Se você está escrevendo uma frase principal para uma página de vendas, sua frase após o título precisa ser atraente e levar o leitor à ação. Entraremos nas páginas principais com mais detalhes no próximo módulo. Mas com sua frase principal aqui, você precisa guiar o leitor desde o título até a frase de chamariz , colocando os benefícios mais atraentes desde o início. Se eles continuarem lendo o restante da cópia, poderão descobrir os outros benefícios. Mas não se esqueça que as pessoas têm uma atenção limitada. Portanto, coloque seus benefícios mais atraentes em primeiro lugar. Espera-se que usá-los seja um trampolim para estruturar suas ideias e levar sua cópia para o próximo nível. Então, agora analisamos como você pode usar fórmulas para títulos e subcabeçalhos e modelos que fazem seu cliente em potencial agir, bem como técnicas narrativas e pessoais contação de histórias. Espera-se que usá-los seja um trampolim para estruturar suas ideias e levar sua cópia para o próximo nível. 17. Conclusão: Isso nos leva ao final deste curso. Muito obrigado por assistir. Eu realmente espero que você tenha gostado. Não permitir, e que você já pode começar a ver uma melhoria em seus direitos autorais. O trabalho duro começa. Agora, você aprendeu todas essas técnicas de redação, mas agora você precisa realmente aplicar essas técnicas à sua escrita. Você tem todas as ferramentas necessárias para transformar sua cópia de escrita seca e sem graça em uma cópia atraente para o cliente. Se você ainda não aplicou essas técnicas ao longo do curso, comece a fazer isso agora, aqui está uma recapitulação dos principais pontos reais a serem retirados deste curso. Aprendemos sobre copiar essas células usando as teorias por trás da psicologia de marketing para fazer com que células usando as teorias por trás seu leitor aja, use as fórmulas e modelos que analisamos como uma plataforma de lançamento para ideias para você. direitos autorais. Se você seguir todas essas etapas antes de perceber, verá como sua cópia tem o poder de converter seus leitores em clientes. Certifique-se de concluir o projeto da turma. Não seja tímido. Um trabalho em andamento é melhor do que nada. E ao compartilhá-lo, você tem a chance de revisá-lo, bem como seus colegas alunos que também participam dessa aula. Se você tiver alguma dúvida ao longo do caminho, pode publicá-la na área de discussão da classe. E se você gostou deste curso, certifique-se de que está me seguindo como instrutor no Skillshare para que você possa se manter atualizado com as novas aulas que eu publicar no futuro. Por que não começar agora mesmo e colocar tudo o que você aprendeu em prática com um novo texto. Use este curso para orientá-lo. Integre essas técnicas à sua escrita e comece a se tornar consciente com frequência quando estiver lendo também. Ao fazer isso, você começa a desenvolver um senso de tom e estilo e tem uma ideia do que faz uma ótima cópia. Todos os dias que você adiar. Você está deixando para trás um cliente ou venda em potencial. Então, tome medidas. Agora. Desejo a você tudo de bom em sua jornada de redação e espero vê-lo em outro curso em breve.