Transcrições
1. Introdução: Olá, meu nome é Sophia. Sou escritor e instrutor de
escrita. Também escrevi muitas cópias, tanto para soar minha escrita quanto para soar meus serviços de ensino. Desenvolvi uma fórmula
que pode ajudá-lo a escrever uma cópia que se converte
com o mínimo esforço. Assim, você pode gastar
mais tempo
trabalhando nas coisas pelas quais
você é apaixonado. Este curso é para você
se você vender e ele recebe seus serviços on-line ou impressos. Para criativos, professores,
empresários, empreendedores, literalmente qualquer pessoa que precise
do conteúdo para uma página da web, cartaz, panfleto, folheto ou
para vender algo. Se você está apenas começando
e começando a comercializar seu trabalho
pela primeira vez. Este curso ajudará você a
começar com seus copywriting. Se você tiver mais experiência, ele lhe dará outra
estrutura que você pode adicionar ao seu repertório
para criar variedade. Especialmente se você tiver muitos produtos
similares no mercado. A fórmula que
vou mostrar não
é algo que você encontrará em um livro ou em um site porque é algo que eu mesmo
desenvolvi. Era de teste rápido
sem experiência do que cera ao comercializar meus
serviços e publicações. Estou realmente interessado em
mostrar isso para você. Vamos começar.
2. Estrutura: Quando escrevo uma cópia, costumo seguir uma estrutura
específica. Neste vídeo, vou
falar sobre essa estrutura antes de dar uma olhada em cada uma das partes
mais tarde no curso. Para ilustrar a estrutura, vamos imaginar que eu ia
vender este lápis. Aqui está a cópia que eu poderia escrever. O lápis de nova geração, sempre afiado quando você precisar. Criado por conveniência,
este equipamento de escrita
projetado
economizará tempo, energia e base de mesa com um design atraente e tecnologia
incorporada. Tudo isso em branco em
um único dispositivo. Clique em ação, dobre o apontador de
lápis, esqueça. ponta de absorção de choque elimina a quebra do
chumbo, borracha
integrada. Então você nunca desperdiça um minuto
procurando uma borracha novamente. Contorno curvo, certo? Ou faça quebra-cabeças e
conforto nossos. Clipe conveniente. Anexe seu lápis às suas anotações para que você possa
acompanhá-lo. Este lápis está disponível individualmente ou
impactos de 36 ou 12. Você só compra
quantos precisar. Escolha entre uma variedade
de cores brilhantes
no checkout para
animar seu estojo. Agora, em termos de estrutura, existem três partes principais. O título, que é o
título nas fontes maiores
na parte superior da página escrita para chamar a atenção do leitor. A abertura que começa
a introduzir o produto, a lista de recursos. Normalmente escrevo isso como uma
série de marcadores. E eles descrevem o
produto com mais detalhes e explicam por que o
cliente deve comprá-lo. Em seguida, a cláusula que direciona o leitor a
fazer uma compra. A estrutura divertida foi o cliente em
potencial ou primeiro representando sua
atenção com o título, dando mais detalhes
sobre o produto ou serviço e, em seguida,
orientando-os para a compra. Então, como essas seções
da estrutura conseguiram isso? Bem, vamos dar uma olhada
neles um por um e descobrir.
3. Headline: Para o meu título, costumo
nomear o produto ou serviço que estou oferecendo e
dou alguns detalhes adicionais. Meu título pode ser o lápis de
nova geração, sempre afiado quando você precisar. Agora, esse é o parceiro factual enfrenta o fato de ser um lápis. Mas também há
as qualidades
do lápis de que é nova geração
moderna. Isso é sempre nítido. Pontos sobre
ser sempre comprado são particularmente importantes. Pessoas com lápis
antiquados precisam perder tempo
afiando-os. O fato de que este lápis não precisa ser afiado é um
grande ponto de venda. É aqui que conhecer
seus clientes e clientes é útil. Se você sabe o que eles precisam, fica mais fácil chamar a atenção
deles com seu título e, finalmente persuadi-los
a comprar de você. Agora, há mais algumas maneiras de eu ter colocado essa
manchete com fatos. Portanto, a quantidade é benefícios
para o cliente. Por exemplo, eu poderia ter colocado isso como uma pergunta retórica. Farto de quebrar
o chumbo do lápis. Esses tipos de perguntas chamam
a atenção do leitor porque fazem o leitor responder pergunta no chapéu e
levá-los para a venda. Dessa forma. Eu também poderia colocar o título é um imperativo
ou uma instrução. Por exemplo, comprar. Agora diga que você nunca quebra
um lápis novamente. Esse tipo de instrução
incentiva o leitor a tomar a ação
que você deseja comprar o lápis. E isso também é muito comum, as manchetes que
apontam para uma solução. E estes também venderão bem. Eles geralmente começam
com palavras como, o que y ou o segredo do. Um exemplo disso poderia ser. Como garantir que você
sempre tenha lápis afiados. Diga que temos
alguns truques para escrever um título cativante para
atrair o leitor.
4. Abertura: Depois do título,
costumo escrever algumas frases
para atrair o leitor. Então, vamos dar uma olhada no
que eu escrevi aqui. Criado por conveniência,
este equipamento de escrita
projetado
economizará seu tempo, energia e vasto espaço foi um design atraente e tecnologia
incorporada. Tudo isso em um único dispositivo. Agora, essas frases
não entram em muitos detalhes porque
eu apenas uma introdução, mas elas resumem os
principais benefícios do produto. É assim que o produto
ajudará o cliente. Alguns exemplos disso são
criados por conveniência, economizam tempo, energia
e melhor tempero. Essas frases também são
alguns dos principais recursos como um produto, são políticas
físicas. Exemplos no
extrato de lápis incluem design
atraente e tecnologia
incorporada. Agora, neste exemplo, usei alguns
hacks de linguagem que são comuns no café e o que ela gostaria de aplicar à
sua própria escrita. Padrão de três no exemplo, tempo, energia e
melhor espaço de trabalho. Isso é essencialmente menos uma
lista com três itens e é um dispositivo comumente empregado em textos
persuasivos por
seu efeito cumulativo. Aliteração. É quando palavras
consecutivas ou quase
consecutivas são escolhidas em parte
porque começam com a mesma letra
criada por conveniência. Novamente, esse é um recurso
comum de cópia porque a repetição é memorável e ajuda
a atrair o leitor. A última frase
na introdução
também não está completa, mas
termina com dois pontos. Para apresentar, ouça detalhes
mais específicos na lista de recursos. Então, vamos dar uma olhada nessa
lista no próximo vídeo.
5. Características: Os recursos listam cada recurso, cada qualidade
do lápis deve ser atendida com os benefícios
desse recurso, os motivos pelos quais esse recurso pode ser útil para o cliente. Isso é importante
porque ajudará a persuadir os leitores de que
eles precisam do produto, que as qualidades do
produto serão úteis para eles. Vamos dar uma
olhada em como isso funciona. Aqui está a lista de
recursos do anúncio. Clique em ação para baixo no apontador de
lápis, esqueça. Ponta de absorção de choque, elimina a quebra do
chumbo, borracha
integrada. Então você nunca desperdiça um minuto
procurando uma borracha de novo, contorno curvo, certo? Farei quebra-cabeças e
conforto por horas. Clipe conveniente.
Anexe seu lápis às suas anotações para que você
possa acompanhá-lo. Agora você pode ver na lista
cada recurso é seguido por uma explicação do motivo
pelo qual esse recurso pode ser útil
para o cliente. Agora, tenho que dizer que
mantive a estrutura
da lista um pouco rígida
para fins ilustrativos. Quando você se sente confortável escrever sobre recursos
e benefícios, você pode mudar as
coisas,
por exemplo, colocando o benefício
antes do recurso
, combinando
mais de um recurso e benefício e um único ponto. Mas, por enquanto, vamos
ver o exemplo pouco mais detalhes. Por exemplo, clicado na ação como uma característica
do lápis e dobre seu apontador esquecer é
os benefícios EGD se desordenando com a mesa dos clientes,
livrando-se de estacionários desnecessários. Da mesma forma, o
tipo de absorção de choque como recurso elimina a quebra de chumbo é
o benefício desse recurso. Agora observe como há
benefício de eliminar quebra de
chumbo se concentra no que é conhecido como ponto
problemático do cliente. Esse é um problema que o
cliente pode estar tentando resolver comprando um novo produto. Uma das razões pelas quais o cliente
branco está
tentando substituir seus lápis é que a paisagem quebrando a cópia fala disso como um meio de
persuadir o cliente a comprar. Da mesma forma, a borracha integrada na
linha, nunca desperdiçou minutos
caçando sua borracha novamente. Também estamos falando com
um ponto problemático do cliente. O ponto de dor desta vez
para o cliente, pode estar farto de
perder minha borracha. Falar com os
pontos problemáticos do cliente quando você vem escrever sua própria cópia pode ser uma maneira realmente eficaz de
persuadi-los a comprar. Houve alguns
outros hacks de copywriting usados nesses exemplos. Primeiro, esse é o uso da segunda pessoa pronomes que você e você está acostumado
a abordar o cliente diretamente, desenhá-lo e
ajudá-los a imaginar usando seu produto. Esse uso da segunda pessoa
é aprimorado por algumas frases que antecipam para
que o cliente pode usar o lápis. Por exemplo, certo? Ou você enigmas
e suas anotações? Essas frases incentivam
o cliente a criar uma imagem em sua mente
se estiver com os produtos. Esse tipo de detalhe é altamente persuasivo, pois
os pesquisadores
provaram que imagens imaginadas
causam um impacto profundo no cérebro do que
palavras e conceitos. No final da lista,
o cliente foi informado de como o produto
superará seus problemas, e foi incentivado a se
imaginar com o produto. A essa altura, eles deveriam
estar pensando em comprá-lo. Agora tudo o que resta a
fazer é fechar o negócio.
6. Encerramento: As roupas precisam ser sobre o cliente comprando o produto. Agora, é claro, é
importante
garantir que o cliente
saiba como fazer o pedido. Mas, geralmente,
hoje em dia, isso é bastante óbvio porque muito
café vai em sites que têm um
botão Pedir aqui e, em seguida, um processo de
pagamento integrado. Mas, no entanto, observe como
na classe o foco está em encomendar para canalizar o
cliente para a venda. Este lápis está disponível individualmente ou
impactos de 36 ou 12. Então você só compra
quantos precisar. Escolha entre uma variedade
de cores brilhantes
no checkout para
animá-lo, seu estojo de lápis. O cliente é
encorajado a
pensar em quantos eles
querem comprar na frase, este lápis está
disponível individualmente ou impactos de 36 ou 12. Isso também encorajou a
pensar em escolher uma cor na frase, queijo de uma variedade de
cores brilhantes nos checkouts. Mas
essa frase é um pouco mais persuasiva do que elipse. As frases escritas
no imperativo, que
significa o que é uma instrução? O cliente é instruído a escolher
uma cor no checkout. Essencialmente, um pouco
indiretamente, esta é uma instrução para comprar o lápis e escolher a
cor ao longo do caminho. Ele atrai o negócio para um fim.
7. 7 Enviando um encontro para você: Estou prestes a deixar para você criar sua própria cópia. Mas antes de eu fazer, aqui está uma rápida revisão do
que abordamos. Estruture sua cópia
e quatro partes. Título, abertura
de recursos e fechamento. Concentre-se nos recursos
do produto e nos
benefícios para o cliente. Fale com os clientes, pontos
problemáticos, seus problemas e o
motivo pelo qual eles podem estar
comprando um produto. Você usa linguagem persuasiva, como padrões de três,
aliteração, segunda passagem, e isso significa que você usa
purina no ponto você e suas descrições
dos objetos que estão sendo usados. E os imperativos são instruções de meios
imperativos. Espero que essas dicas rápidas tenham
inspirado você a escrever uma cópia impressionante. Estou
ansioso para ver você colocar essas dicas
em prática. Obrigado por ouvir e vou ficar de olho
em seus projetos.
Sophia Feinbaum
