Transcrições
1. Introdução e contorno de curso: Olá, e bem-vindos aos meus direitos autorais. Uma obrigação custa. Muito obrigado por se juntar a mim o mais rápido possível. E eu sou um redator profissional e especialista em marketing. E eu vou guiá-lo através do curso. Tenho uma pergunta para você. Quando se trata de escrever cópia, Você muitas vezes luta para encontrar as palavras certas? Ou você tem o problema oposto e encontrar-se divagando para sempre. Você sabe, você tem que ser persuasivo para obter esses cliques e fazer com que as pessoas atenção e espero que digam sim ao que você tem para oferecer. Mas como você escreve sobre você e seu negócio sem parecer salesioso ou pior ainda, desprezível. Enquanto este curso tem a resposta para todas essas preocupações. E mais. Este curso é para você se você quiser promover e melhorar seu próprio site. Mas você não quer o custo adicional de pagar um redator. Eu quero que este curso seja como se fosse só eu e você em uma reunião de consultoria privada onde eu reformulo
completamente sua cópia existente e mostrar-lhe como torná-la nova. Mas primeiro, se você está se perguntando se você realmente precisa dessa habilidade, aqui está uma pergunta para você. Você já leu algumas frases de um site e se
encontrou fazendo uma compra antes mesmo de perceber o que você está fazendo. E eu fiz isso, todos nós estivemos lá. E esse é o poder da boa cópia. E se você visse, você poderia ter sucesso sem ele. Bem, obrigado mais uma vez. Atrair mais de seus clientes ideais muitas vezes pode ser apenas uma questão de mudar algumas palavras-chave sobre mim. Sou graduado em uma universidade de obstáculos e
estudei inglês na minha graduação. Tenho muitos anos de experiência trabalhando em marketing. Trabalhei em funções de marketing e fui exemplar para empresas como a BBC, bem
como para clientes pessoais e pequenas empresas. Eu também geri meu próprio blog de sucesso por vários anos. Com toda a minha experiência em copywriting, eu sei o que funciona. Vou mostrar-lhe as estratégias que usei que me trouxeram clientes e clientes. Cada palavra de cópia em seu site e a página de vendas para a descrição do produto. Mesmo a pequena microcópia nos pequenos botões em seu site são todas uma oportunidade para vendas e satisfação do cliente. Se você criar sua cópia, certo, você está a momentos de transformar seu site em perfeição de copywriting, e uma máquina de conversão de vendas. Seu site é a única parte mais importante de trazer negócios. É onde você mostra quem você é e o que você faz. É o seu cartão de visita online e a sua apresentação de vendas tudo em um só. E seu site deve estar funcionando 24 horas por dia para converter leads em vendas. Infelizmente, muitas pessoas não sabem como escrever uma cópia para o seu site que vai converter visitantes pela primeira vez em clientes ao longo da vida. Aqui está um breve resumo do que você está em para trazer para casa deste curso vai olhar escrever uma cópia para o seu site e como você pode fazer com que os visitantes do
seu site se convertam para clientes. Você vai aprender a chave para uma página inicial de alta conversão para o seu site. Você receberá exemplos passo-a-passo. Assim, você poderá criar sua própria cópia original para sua página inicial que será irresistível para seus potenciais clientes e não será possível clicar de distância. Eu vou orientá-lo sobre como escrever cópia para cada seção do seu site, incluindo a página Sobre,
a página de vendas muito importante, e até mesmo como otimizar seus pequenos botões todos esquecem e fazer eles um apelo à ação. O que é mais asha você estratégias que você pode usar em seu e-mail marketing e mídia
social para direcionar o tráfego para o seu site agora incrivelmente bem escrito. Você aprenderá a visão de técnicas e dicas de escritores profissionais. Vou te dar meu esconderijo secreto descartável de ferramentas
on-line que uso para escrever cópias todos os dias. Além disso, você descobrirá a pergunta mais importante que
precisa fazer e responder antes de escrever outra cópia. Ao longo do caminho, darei muitos exemplos e exercícios para que você possa colocar em prática imediatamente o que está aprendendo. Então, sem mais delongas ,
vamos ficar presos, te vejo na Netflix.
2. Projeto de curso - Como aproveitar o sucesso deste curso: Antes de começarmos, este é um guia rápido sobre como aproveitar ao máximo este curso. A primeira coisa que eu quero que você faça é postar na seção de discussão deste curso, que ela vai encontrar aqui. E quantos foram o lugar principal para o qual você reescrever café escaldante com a ajuda deste curso. Você também pode postar um link para ele se você quiser que eu para verificar. Meu estilo de ensino é conciso e direto ao ponto, também
há muito a aprender e um grande número de palestras para obter três, você pode levá-lo no seu próprio ritmo, pausar o vídeo onde você precisa tomar notas, e você pode até mesmo Abranda se quiser levar as coisas mais devagar. Se você perder algo, você pode usar este botão para retroceder por 15 segundos. À medida que avançamos. Haverá os projetos de classe que você pode escolher para concluir. O objetivo deste projeto é reescrever apenas um parágrafo do seu site com as ferramentas e técnicas que você aprendeu com este curso. Ou se você ainda não publicou o parágrafo do escritor do site que fará parte do seu site quando ele for lançado. Você vai aprender muitas técnicas diferentes à medida que você vai ao longo do curso. Mas o que eu quero enfatizar é que este projeto é um trabalho em andamento. Não precisa ser uma peça completa e
acabada de direitos autorais perfeitos. O objetivo do seu projeto é que você complete um pedaço de cópia que irá melhorar seu site. Haverá uma planilhas para download para orientá-lo. Fazendo upload de seus projetos de turma. Você terá a oportunidade de eu revisá-lo, assim como seus colegas estudantes que fazem esta aula. Mas se prefere que o seu produto fique entre nós,
pode levar esta caixa aqui para manter o projeto privado. Este é um trabalho em andamento que você pode desenvolver uma atualização à medida que você percorre o curso. Pode começar com apenas marcadores, ideias ou temas. O que quer que você crie para escrever sua cópia do site da melhor maneira para você. Todos trabalham de forma diferente. Então, por que não começar seu projeto agora? No campo de texto aqui, digite deserção de seu site que seu pedaço de escrita, se vai ser usado para. Você pode até começar com a cópia existente que você tem em seu site como ponto de partida. Então, como você aprendeu ao longo desta aula, você pode desenvolver e adicionar ao seu projeto e obter feedback. Como você vai. Você pode se inspirar a escrever um parágrafo para a próxima palestra
imediatamente e, em seguida, editar seu projeto enquanto você avança pelo curso. Há também mais planilhas PDF para download e princípios para ajudá-lo em sua jornada de copywriting, que você encontrará aqui. Certifique-se de que você está me seguindo como instrutor sobre compartilhamento de habilidades, o que você pode fazer clicando neste botão. Então você pode ficar atualizado com todas as minhas aulas sobre compartilhamento de habilidades. Mais importante ainda, fique preso e aproveite a aprendizagem. Mal posso esperar para começar.
3. Aplicando o método de foco à cópia do seu site: Se você tomou meus fundamentos de brilho de direitos autorais no compartilhamento de habilidades, você já saberá sobre o método de foco. É especialmente importante ao escrever uma cópia para o seu site. Então eu vou incluir uma recapitulação rápida aqui e aplicar o método de foco a um exemplo no site de alguém. Imagine que seu copywriting é como uma câmera. Quando você está filmando, o foco pode estar em você ou em seu cliente. Se é com você, é com o seu negócio, sua inteligência e seus objetivos. É tudo eu, eu, eu. Quando é sobre o cliente. O foco está nas pessoas que você serve, suas necessidades, que problemas e metas. Infelizmente, a maioria de nós está errada, especialmente quando se trata de escrever. De um modo geral, afastamos muito desse foco em nós mesmos. Nem todos os clientes, sou só eu. Mas, nos negócios, nossos clientes querem ser vistos, ouvidos e reconhecidos. Então queremos colocá-los em foco, não o contrário. Seu site é um lugar crucial para aplicar o método de foco. Isso é para garantir que você está colocando o foco na pessoa que aterrissa em seu site. E é isso que eu vou te mostrar como fazer. Agora, neste exemplo, vou orientá-los através de algumas mudanças específicas que podemos fazer neste site. Então você pode ver o que eu quero dizer. Você pode ver que há um grande cabeçalho ousado quando ele aterrar pela primeira vez no site. Esta manchete diz: massagem
holística e terapeuta de beleza para senhoras, senhores e crianças. Agora, do ponto de vista do foco, aqui está o problema. Esta manchete é principalmente sobre Linda, mas ele realmente não contém um benefício ou um gancho para seu visitante que é provável que esteja no site por uma razão específica. Talvez tenham uma lesão esportiva, talvez tenham puxado um músculo ou talvez estejam sobrecarregados e estressados. A questão é, se eles estão vindo para este site, eles provavelmente estão pensando, eu preciso de ajuda, eu preciso relaxar. Eles provavelmente não estão dizendo que eu preciso de uma massagem holística e terapeuta de beleza. Holística é um termo muito vago. Eu nem sei o que isso significa exatamente, mas o problema principal é que esta cópia é sobre Linda, não sobre seu cliente. Então você pode estar se perguntando, qual é a solução? Bem, usando o método de foco, podemos escrever algumas novas manchetes que são mais focadas no cliente. Primeiro, você tem um músculo nebuloso ou dor nas articulações que não vai embora. Posso te ajudar a voltar aos trilhos ou tentar este. Você quer aliviar seus níveis de estresse e ansiedade? Sente-se, relaxe e deixe minha massagem te ajudar. Instantaneamente. Vemos como essas manchetes são mais focadas no cliente do que Linda Hein focada, certo? Quero dizer, se nós fortalecemos os problemas de ansiedade e chegamos a este site, nós somos muito mais propensos a sentir que Linda nos entende. Ela simpatiza com o que estamos agora e quer ajudar. Outro lugar onde podemos fazer algumas melhorias focadas no cliente é a navegação. Então vamos olhar para a navegação atual neste site. Vemos amado por mim tratamentos, óleos
essenciais, tópico, cuidados com a pele, entre em contato com a loja de blog. Então, as partes de fotos do blog de contato são bastante claras, mas eu não ouvi falar dessas marcas de óleos centrais ou cuidados com a pele, então eu basicamente não sei o que qualquer uma dessas opções de navegação de quatro, é tudo um pouco claro demais. Então, o que aconteceria se pensássemos nessa navegação com foco no cliente? Pense sobre isso. O que seu cliente está procurando? Como podemos ajudá-los a encontrar exatamente o que eles querem encontrar usando palavras tão simples, claras e focadas no cliente. Eu dei uma facada em um painel de navegação mais simples inspirado no método de foco. E aqui está o que eu inventei com um muito mais simples, certo? Então, primeiro, estou começando com uma luta. Uma vez que isso é algo que todos nós entendemos e procuramos em um site. E em seguida, eu simplesmente coloco o tratamento de palavras, que é mais direto e focado no cliente. É algo que as pessoas que querem contratar terapeutas muthos provavelmente estão procurando. Em seguida, você vai ver que eu colocar produtos. Mais uma vez, a linguagem focada no cliente. Você sempre pode separar seus cuidados com a pele e óleos
essenciais em duas opções diferentes. Debaixo disso, se quiser. É cópia simples e clara que fala com o que o cliente.
4. Escreva cópia de alta conversão para você home page home: A página inicial, o lugar que a maioria dos visitantes do seu site vai chegar em primeiro lugar, as primeiras impressões contam. Então, obviamente, esta é uma página muito importante na escritura. Devo especificar que a sua página inicial é muito diferente da sua página de destino. Páginas de destino uma página focada em um objetivo específico, como fazer uma compra em uma página de vendas ou se inscrever em uma lista de e-mail, um anúncio no Facebook ou levá-lo para a página de destino de alguém, não necessariamente sua página inicial. Estaremos olhando as páginas de destino em alguns momentos de palestras. Mas, por enquanto, de volta à página inicial. Muitas pessoas se perguntam o que escrever em sua página inicial. E, na maioria das vezes, as empresas nem sabem por onde começar quando se trata de escrever cópias. Mas a verdade é que você não precisa de muito menos, é mais. Sua página inicial é o lobby virtual para o resto do seu site. Seu papel como redator é ser
a vantagem amigável consi que pode ajudar os visitantes a navegar para outras páginas. Tranquilize as pessoas que estão no lugar certo. Eles querem ficar por perto e apontá-los
na direção certa antes que ele recebe minhas dicas principais para escrever cópia para a sua página inicial, vamos primeiro colocar-nos no lugar
do leitor e considerá-lo a partir de sua perspectiva. Lembre-se, não é sobre você. Eles são novos visitantes em um site que não é familiar para eles. E você só tem uma questão de segundos antes que eles decidam se querem ficar e saber mais,
ou clicar fora do site para outra coisa. Então, o que você pode fazer para que seu potencial cliente fique por perto? Em vez disso, clique ao redor. Aqui está o meu conselho para escrever uma cópia para a sua página inicial. Como eu disse no início desta palestra, as primeiras impressões contam. As páginas iniciais variam de site para site de acordo com o design. Alguns terão um carrossel de imagens com vários títulos diferentes. Outros terão uma imagem poderosa que faz toda a conversa. Mas uma coisa que você precisa fazer antes de tudo, é causar uma boa impressão. Evite o Orpheus como, bem-vindo ao site chave VC. Em vez disso, seus turnos de cópia sugerem a quem estiver lendo, você será recompensado por vir aqui. Seja ousado, mas ao mesmo tempo, tranquilize seu leitor que eles vieram ao lugar certo. Mantenha-o curto. Nunca perca de vista a noção de que seu visitante do site tem um curto espaço de atenção para aumentar suas chances de envolver o leitor. Edite sua cópia impiedosamente para fazer cada palavra valer a pena. Este não é o lugar para sua história de vida ou até mesmo seu campo de elevador. Você só quer declarar claramente o que o leitor vai sair de explorar u site. Pergunte a si mesmo, se a página inicial onde a única página no meu site faz a minha visita e agora eu posso ajudá-los. Se você puder responder sim a esta pergunta. Saiba que sua cópia está no lugar certo para criar uma página inicial bem-sucedida. Não importa o seu design, a única cópia que você deve precisar em sua página inicial. Se um título e um sub-cabeçalho. A manchete deve comunicar sucintamente o que a sua empresa faz. E o sub-cabeçalho precisa expandir sua manchete clara e brevemente explicar o principal benefício que você oferece e como isso irá melhorar a vida de seus clientes. Mantenha-se fiel à sua voz. A página inicial é onde você define o tom para a personalidade do negócio. A página inicial é o lugar onde você deve ouvir sua voz alta e clara. Sua cópia precisa ser pessoal e conversacional. Imagine que você está fora para fazer um novo amigo porque espero que com sua cópia, isso é o que você vai fazer. Um bom exemplo desses tipos e ação é o site da Trello. Você pode ver como ele faz uma ótima primeira impressão com seus visuais limpos e simples. Ele mantém curto com um sub-cabeçalho de título que comunica o que a empresa faz e os benefícios para o cliente em potencial. E a cópia tem um tom e personalidade distintos. Então, reserve um momento agora e revise o seu site de copywriting página inicial. Aplique todas essas dicas e converta os visitantes do seu site em clientes ao longo da vida.
5. Revisar sua página de forma de revisão: Nesta próxima palestra, vou mostrar como transformar sua página Sobre e configurá-la para o sucesso. A coisa que torna esta página o mais complicado de todos eles é o assunto contraditório da própria página. É suposto escreveres sobre ti ou sobre a tua empresa. E isso é justo o suficiente. Mas se isso é tudo o que faz, corre
o risco de perder o leitor. Muitas vezes, o problema que as pessoas enfrentaram ao escrever sua página Sobre é que ela se torna mi centric. Isso é natural porque esta é a parte do site onde você tem que falar sobre si mesmo. Mas como você pode escrever uma página Sobre que ainda aplica o método de foco e coloca o foco no leitor. Pode parecer uma pegada-22, mas há uma maneira melhor de escrever uma página Sobre que não precisa ser tudo. Quer dizer, eu. Pense na sua página Sobre como um estou na página do site certo para seus leitores. É um pouco exagerado, mas se pensares assim, terás uma vantagem instantânea sobre os teus concorrentes. Então isso me leva à minha primeira dica para escrever uma cópia para a sua página Sobre. E isto é, não comeces por falar de ti. Um bom primeiro passo para transformar completamente sua página Sobre é atacar o uso de qualquer pronome de primeira pessoa, nós ou eu. Nós, e eu lembrar o propósito da visita a esta página. O que o leitor realmente se preocupa é com ele mesmo. Sua página Sobre precisa ser sobre como você pode ajudar seu cliente em potencial. Então, como pode ser em qualquer página Sobre? Não comeces por falar de ti. Fale sobre por que eles devem se preocupar em ler seu site. Levou sobre os problemas que você resolve, tomou sobre o que eles estão interessados. Como exemplo, vamos dar uma olhada na empresa Bulldog e cuidados de pele masculina. Eles poderiam ter digitado alguns parágrafos sobre se a marca veio e assim por diante. Mas em vez disso, eles são sobre páginas coloridas com uma imagem impressionante de um buldogue encaixando com seu nome e marca. E ele afirma o propósito de seus produtos para ajudar os clientes a se sentirem melhor. E sim, mais para baixo, ele entra mais no nós e no nosso córtex, mas isso é depois que a cópia tem o leitor em criando-o com eles em mente. A seguir, prova social. Considere dar alguma prova social sobre por que as pessoas devem confiar em você na forma de moedas ou depoimentos, emblemas indicando suas associações profissionais, elogios, aplicativos e assim por diante. Estas edições óhmicas agradáveis, a página sobre. E lembre-se de como a prova social faz com que os outros se sintam mais seguros sobre potenciais compras. Ele fornece validação e coloca o leitor em T na mentalidade certa para comprar. E a página Sobre é o lugar perfeito para colocá-los na vanguarda. Uma vez que você cobriu todos os itens acima, então e só então é hora de mergulhar em sua história pessoal. Este pode ser um ótimo lugar para usar a técnica pessoal de contar histórias. Qual é a história do seu produto? Bem aqui como se você estivesse vendendo uma visão. Porque você sabia que havia pessoas como você que queriam ajudar. Boas histórias humanizam seu grandioso e fornecem contexto e significado para seus produtos. Especialmente se você é uma empresa corporativa. Você é sobre páginas que para humanizar o que de outra forma poderia ser entidade empresarial sem rosto. Se for um blog pessoal, sua página Sobre é uma oportunidade para contar sua história. Tenha cuidado, embora o estilo de contar histórias possa ser apropriado para sua página Sobre, você não quer testar seus leitores, pacientes. Cada linha na página deve adicionar algo significativo e aumentar o interesse do leitor. Diga ao leitor algo que eles não esperavam. Diga a eles que você dança sapateado, que você faz cerveja, que você ama Bruce Springsteen. Você faz uma ótima xícara de chá. Dê ao seu leitor algo digno de conversa. Outra maneira que você pode contar sua história é com o momento aha. Imaginei que a empresa foi fundada em uma idéia que aha momento. Qual foi a sua ideia? Use este momento aha como um ponto de pivô ao contar história acompanhar. Considerado essas técnicas para moldar como você pode fazer sua história pessoal diferente e interessante para o visitante do seu site. E finalmente, aqui está a única coisa que ele deve incluir na sua página Sobre que maioria das pessoas esquece e que é terminar com um chamado à ação. Isso é o que o CTA representa. A propósito. Chamada à ação. Estabeleça uma meta e tenha isso em mente enquanto está escrevendo sua cópia para a página sobre para que você possa construir em direção a ela. O que você quer alcançar na sua página Sobre? Combine sua cópia com a chamada à ação. Faça com que seu potencial cliente se comprometa com uma pequena coisa. Aqui não é o lugar para entrar com a célula do coração ainda, mas algo pequeno como se inscrever no boletim informativo, por exemplo, no site buldogue, eles incentivam você a começar com este botão CTA aqui. A página Sobre é um lugar lógico para colocar seus links de mídia social para que você possa incentivar as pessoas a segui-lo on-line. Seja o que for, deixe o leitor com um apelo à ação instigante. Mesmo que seja apenas para explorar mais com um link que leva você a outra parte do site. Porque o que você está fazendo com isso é receber sua erva por dizer sim. Se você conseguir que seu cliente diga sim, aqui para algo pequeno, você está bem no seu caminho para fazer com que ele diga sim para uma venda. Então vá agora e crie sua página Sobre usando essas técnicas e não tenha medo de se arriscar. Faça seu objetivo escrever uma página Sobre que ninguém mais poderia escrever. E isso o diferencia de sua concorrência.
6. Obtenha um quadro de prova de falhas para sua página de vendas: Nesta palestra, vou dar-lhe a minha estrutura à prova de falhas que irá ajudá-lo a
criar rapidamente qualquer página de vendas de alta conversão ou página de destino. Então, o que é uma página de destino e como ela é diferente de qualquer outra página em seu site? Bem, um link no anúncio do Facebook de alguém vai levá-lo para a página de destino, não para a página inicial. Uma página de destino é uma página focada em um objetivo específico. O objetivo aqui é conduzir o lead a uma ação com sua cópia. Você pode atingir esses objetivos quando sua cópia estiver bem escrita e focada de uma forma que motiva seu leitor a agir. Sua cópia precisa se centrar em torno desse objetivo. Isso varia de página de destino para página de destino, e também depende do seu negócio e da ação que você deseja que seu leitor tome. Então, obviamente, você precisa ter uma idéia clara de qual é o objetivo antes de começar a escrever. Pode ser um produto ou serviço onde os propósitos para o leitor fazer uma compra ou se inscrever para um teste gratuito. Pode ser uma página de geração de leads onde ele quer coletar nomes e e-mails de potenciais clientes que você pode marcá-lo para no futuro, seu objetivo pode ser para o leitor para baixar alguns conteúdos, como um e-book ou um podcast. Ou pode ser um evento espaçado. E você quer que seu leitor se registre para participar desse evento. Seja o que for, uma página de destino deve estar focada em um único objetivo, um assunto. Sua oferta. Não ceda à tentação de sair do assunto ou cruzar vendas, ou passear por um território não relacionado de qualquer tipo. Forneça informações no ponto exatamente com o que seu visitante veio buscar. páginas de destino não devem incluir links para outras seções do seu site. Se o seu site permitir, você pode até mesmo remover a barra de navegação, barras laterais e os instaladores porque eles estão oferecendo uma saída e afastando da sua página de destino. E você quer que seu leitor seja focado exclusivamente nesse objetivo. Aqui estão os elementos-chave de uma boa página de destino. O título, um recurso, imagem ou vídeo, um chamado à ação proeminente e cópia que prova um ponto e promove essa ação. O título precisa fazer uma conexão de palavra-chave. Ele precisa conectar as expectativas dos visitantes
à primeira linha que leram em sua página de destino, o link que seu leitor acabou de clicar era sobre algo específico. Então sua manchete deve deliberadamente iterar essas palavras. Não se preocupe em se repetir aqui. Se você está vinculado prometeu um tutorial sobre desenho de animação, então seu título precisa dizer o mesmo. Você vai primeiro objetivo é garantir ao seu leitor eles tenham pousado na página que eles querem estar em. Uma coisa importante a ter em mente ao escrever uma página de destino é a mentalidade do visitante. É diferente de alguém meramente navegar no seu site, você vai visitar chegou foi algo que foi incentivado para alguma gratificação instantânea. Pode ter vindo de um anúncio de pagamento por clique ou de um resultado de pesquisa listando um link interno em seu site ou um link de outro site. E como resultado, eles estão esperando algo desta página. E você pode estabelecer que desde o início com seu título é uma grande imagem de recurso e legenda Mitre que resume toda a página de destino em uma frase. Muitos leitores vão direto para a imagem e legenda, então isso certamente chamará sua atenção. As imagens podem ser uma ferramenta muito útil, especialmente quando a maioria dos visitantes ou skimming e pular através de sua cópia. Este é o lugar onde o ditado, uma imagem fala mil palavras realmente vem em sua própria. Use a imagem da feição para manter seus visitantes interessados. Vamos entrar em mais detalhes na próxima seção, mas você precisa que sua chamada à ação esteja em letras grandes em negrito, preferência em um botão clicável que seja proeminente na página. Isso deve aparecer claramente quando você aterrissar pela primeira vez na página. E, finalmente, o corpo da cópia, sua cópia deve ser impulsionado por benefícios e alto que o valor de sua oferta várias vezes em sua página de destino. Como mencionado, um novo visitante pode muito bem estar desviando o texto para o que eles querem. Facilite para eles. Use legendas e legendas para indicar o valor da sua oferta em uma variedade de lugares na página para que eles não possam ser perdidos. Listas com marcadores podem ser uma ótima maneira expor os benefícios no formato Eclair para o leitor. E lembre-se de manter seus pontos mais importantes no início de parágrafos e marcadores para que seu leitor não os perca mais na página. Aqui estão algumas frases úteis que você pode usar para a cópia da página de destino. Frases como aprender a obter insights, economizar tempo e baixar o chamam a atenção do leitor e fazê-los querer clicar três. Além disso, considere fazer declarações de valor grandes, ousadas e sonhadoras. Você pode escrever, imaginar como ou conquistar o seu, ou você nunca mais precisará XYZ porque liderar o valor,
torná-lo orientado para benefícios. Mantenha sua cópia curta, clara e use narrativa em segunda pessoa. Em outras palavras, você e seu. E, finalmente, isso não é essencial e você não quer se desviar
para um estudo de caso detalhado. Mas uma tática de conversão útil é incluir um breve testemunho. Se você pode obter uma cotação de uma autoridade notável ou cliente de alto perfil do que ainda melhor. O objetivo da sua página de destino varia de negócios para negócios. Mas essa estrutura funciona em vários meios diferentes com objetivos diferentes e diferentes apelos à ação. Aqui está um exemplo de uma página de destino que funciona. Como podem ver, incluíram as quatro partes essenciais da nossa página de destino. E eles dividiram o texto em marcadores para facilitar o leitor. E termina com uma clara chamada à ação para baixar o ebook. Então, como recapitulação, atraia a atenção do seu leitor com uma poderosa imagem de título e recurso. Forneça os detalhes de que eles precisam em sua cópia e dê um plano de ação do escritório. Se você incluir todos esses elementos, você converterá seus leads em vendas com sua página de destino rapidamente.
7. Otimize sua cópia do Micro-Button: Nesta palestra, você aprenderá como otimizar a cópia do
micro botão para impulsionar conversões e vendas. Clique no botão e oriente o leitor para onde você quer que ele vá. Minha microscopia de coisas requer sua própria linguagem e um conjunto de regras que todo redator deve saber. Primeiro de tudo, vamos esclarecer exatamente o que quero dizer. Por um botão de micróbio. E botão de microondas pode ser qualquer pedaço de
texto clicável que leva você para outra página dentro do site. Isso inclui seus painéis de navegação
, bem como qualquer botão dentro das páginas do seu site. Geralmente é usado para sua chamada à ação, também
conhecido como CTA. Por exemplo. Seu CTA será a coisa mais proeminente. Seu olho é atraído para, a coisa mais óbvia e clicável em seus sites. Então, aqui estão as minhas principais dicas para escrever micro cópia. Mantenha-o curto. Isso é chamado de micro cópia por um motivo. Use apenas duas ou três palavras, no máximo. Se você não pode fazer isso, então pergunte a si mesmo, há simplesmente muita informação que eu posso colocar em um pequeno botão. Microscopia em um botão é uma ótima maneira de selar o negócio. Não jogue fora a oportunidade de um botão quando não significa nada. Algo como clicar aqui não serve o propósito de encorajar ou leitor a agir. Obviamente você quer que eles cliquem aqui. É por isso que você criou um grande botão vermelho ou seja qual for a cor do seu botão. Estudos provam palavras genéricas, como Enviar e assinar, executar mal em comparação com declarações de valor curto diretiva, como, enviar-me dicas gratuitas. Então pense cuidadosamente sobre as palavras que você escolher porque você só tem duas ou três. Sua primeira palavra deve ser um verbo. Não subestime o poder das palavras como agora. Isso pode adicionar uma sensação de urgência à ação. Diga inscreva-se hoje para que você possa apressar seu leitor junto. Mantenha-o simples. Agora vamos olhar para a cópia de seus botões de navegação. Algumas pessoas gostam de adaptar estes, que se feito bem, pode ser peculiar e dar o seu personagem de cópia. Coisas como escrever onde o coração está em vez de casa e assim por diante. No entanto, eu sugiro fortemente que especialmente para botões de navegação, você não se afasta muito do escritório. Mais frequentemente do que não clara e simples é apenas o bilhete. O objetivo da microcópia aqui é navegar facilmente o leitor para a parte direita do site. As pessoas não devem ter que pausar e pensar sobre como navegar em seu site, então o movimento deve ser intuitivo. Então, mantenha-o simples. Use Home About Us e assim por diante. Eles funcionam muito bem. Certifique-se de tornar estupidamente óbvio e fácil para o seu leitor fazer o que você quer que ele faça. E finalmente, pense fora do botão. Mais difícil do que escrever uma cópia clara e concisa do botão talvez seja determinar quando um pouco de cópia deve ou não estar dentro de um botão. Um botão deve ser colocado na página quando ele precisa direcionar uma chamada à ação em um momento específico na jornada de um leitor, você precisa encontrar quais duas ou três palavras serão apenas, certo. Talvez o que você está tentando enfiar em duas ou três palavras realmente precisa ser uma frase separada. Vai antes do botão. Ou por que não tentar colocar o texto abaixo do botão com frases como enquanto ainda está em estoque, abaixo de um botão Comprar agora para adicionar uma sensação de urgência ou colocar a mente do cliente à vontade com uma garantia de devolução do dinheiro abaixo do botão. cópia de suporte antes ou depois da microcópia pode fazer com que seus CTAs funcionem melhor. Então, agora que sabemos como criar cópia para todos os aspectos do seu site. Em seguida, vamos ver como você pode obter visitantes para o seu site com o poder de sua cópia sozinho.
8. Um "Exercício escrito de curta duração" ..mais de um pequeno recurso!: Esta é a parte em que eu estranhamente te pedi uma revisão. Mas desta vez há uma pequena reviravolta. Odeio interromper o seu aprendizado, mas significaria muito para mim se você pudesse poupar companheiros de equipe, ter seu tempo para ajudar a melhorar este curso. Eu ficaria muito grato se você pudesse deixar um comentário e me contar sobre sua experiência até agora. E para torná-lo mais interessante, por que não tentar isso? Se você está deixando um comentário recente, um dos quatro estilos de escrita que cobrimos na última palestra. Esta pode ser a sua oportunidade de colocar em prática o que aprendeu. Os comentários são tão vitais para os instrutores e eles são de longe a melhor maneira de obter feedback sobre este curso e torná-lo a mais alta qualidade que pode ser para os meus alunos. Eu quero que este curso seja o melhor curso sobre copywriting, mas eu só posso fazer isso com a sua ajuda. Estou mais do que feliz em mudar o conteúdo deste curso se você acha que ele precisa dele porque eu aprendi com meus alunos tanto quanto você está aprendendo com este curso. Caso você não tenha certeza de como revisar. Eu fiz um vídeo de demonstração rápida para mostrar a vocês. E como eu disse, não deve demorar mais do que dois minutos. Obrigado antecipadamente por sua ajuda. Estou ansioso para ler seus comentários habilmente currículo e espero que você aproveite o resto do curso. Para deixar um comentário sobre o compartilhamento de habilidades quando você está na página da classe assim. Se você rolar para baixo, verá que há uma guia de comentários à direita. Se você selecionar o botão aqui que diz deixar Revisar, compartilhamento de
habilidades irá então apresentar-lhe uma série de perguntas curtas sobre a classe. E bem no fundo, você tem a opção de deixar algumas palavras se ele quiser. Quando terminar, clique em Enviar revisão. E é isso. Comentários realmente me ajudou a continuar fazendo ótimos cursos e conteúdo para vocês. Então, obrigado por tomar o tempo para assistir a este vídeo e obrigado antecipadamente por deixar um comentário.
9. Mova tráfego no seu site com seu site em seu site: Não adianta tornar seu site perfeito. Se ninguém for para lá. Nesta palestra, você aprenderá a escrever manchetes de
alta conversão para suas postagens de blog, títulos de
vídeo e atualizações de mídia social que
imploram para ser clicado e direcionar o tráfego para o seu site. O primeiro passo para obter tráfego para o seu site é ter linhas de assunto dignas de clique. Quando se trata de criar cliques, a linha de assunto é fundamental. E essas regras de práticas recomendadas podem ser aplicadas à linha de assunto dos seus e-mails, anúncios online ou publicações nas redes sociais. As linhas de assunto são como a frente da sua loja. As pessoas só vão entrar se gostarem da aparência ou
se acharem que é relevante para elas. O objetivo de uma linha de assunto é fazer alguém agir. Se é para clicar no link para um anúncio ou abrir um e-mail. A linha de assunto define o que o leitor encontrará na página. Se eles clicarem nele, deve ser fácil de identificar e entender. Torne isso pessoal. Se você conseguir alguns programas de software para e-mail e assim por diante e permitir que você personalize a linha de assunto com o primeiro nome de alguém, use o nome do leitor. Mas mesmo que não consiga fazer isso, use a voz de segunda pessoa. Você e você estão além da forma como aborda seu leitor, certifica-se de que o conteúdo de suas manchetes é adaptado para quem você está direcionando. Quando a linha de assunto tem significado para o leitor, há uma maior chance de que ele clique no link. Por exemplo, você pode usar o local dos leitores para chamar a atenção deles. Como nesta linha de assunto, o Google está contratando em Londres. As chances de a abertura do leitor são aumentadas se a cópia for personalizada com um pequeno detalhe, como para localização. Use números. Quanto mais específico, melhor usar números nas manchetes deixa seu ponto claro, mas também agrega valor, se são sete maneiras de fazer uma xícara de chá ou você pode economizar US $7 fazendo isso. Use números para obter o seu ponto através, chega ao valor rapidamente. Mantenha-o curto. A pesquisa mostra que as linhas de assunto entre 3040 caracteres funcionam melhor e nada mais e o leitor pode não lê-lo para a ferramenta. Ele deve ser curto o suficiente para ler rapidamente para que ele a atenção do leitor quando eles estão usando
seu feed de notícias ou sua caixa de entrada de e-mail. Técnicas persuasivas jogam nas emoções de um leitor, criam uma sensação de urgência com frases como 24 horas restantes e tempo limitado, oferecem palavras de poder dos EUA. Escolha novo e gratuito para despertar o interesse do seu leitor. Por exemplo, 500 downloads gratuitos do nosso novo aplicativo estão disponíveis. Use este link para obter o seu antes que desapareça. Linhas de assunto que atraem atenção. Agora esta técnica está na fronteira com o que é conhecido como clickbait. Quando as pessoas escolhem linhas de assunto deliberadamente provocativas apenas para obter cliques. Coisas como, você não vai acreditar no que acontece a seguir. Assista a este vídeo para descobrir a atenção
para não levar isso longe demais e irritar seu leitor por desperdiçar esse tempo. Você deve seguir através de suas promessas se usar este método ou você pode encontrar como um pouco obscuro se você estiver usando títulos de isca de clique, que não seguem através quando o leitor pousa em seu site. É importante tornar seu assunto relevante para o destinatário. Caso contrário, eles podem clicar em cancelar a assinatura ou alterar as preferências de anúncio para desativar completamente o seu marketing. Mas o bom é que, desde que eles clicem no link, você já os prendeu nessa distância. E, em seguida, cabe à sua página de leads fechar o negócio e fazer com que o leitor tome medidas. Um exemplo de uma linha de assunto que chama a atenção
seria o hack secreto do eBay que todos estão falando. Termos exclusivos secretos tornam atraente e irresistível clicar. Estou com essas técnicas escrevendo linhas de assunto, você estará pronto para dobrar ou triplicar as taxas de clique do DES e gerar mais tráfego e engajamento com o seu site. Se você se lembrar de volta à palestra sobre escrever para persuadir em um módulo anterior, todas essas estratégias entram em jogo aqui.
10. Ferramentas de trabalho: Como um redator profissional, Existem certas dicas e truques que você pegar ao longo do caminho que tornam a sua escrita mais emocionante e atraente. Estas são as estratégias de escrita mais poderosas que ninguém ensina ou fala. Vou informá-lo sobre essas técnicas, ferramentas
e práticas recomendadas pouco conhecidas que o ajudarão a criar rapidamente uma cópia original que converte. Vou dar-te o meu esconderijo secreto descartável de ferramentas
online que uso para escrever cópias todos os dias. O primeiro é direitos lisos. Slick, certo? Realmente ajuda o fluxo de sua escrita. Ele identifica palavras recicladas em todo o seu parágrafo. E armadilhas comuns como começar sua frase com a mesma palavra em cada parágrafo e assim por diante. Você pode até obter uma visão de gráfico realmente detalhada ou estatísticas sobre sua própria escrita, o que é realmente um ótimo recurso. No modo crítico, você pode ver que você pode identificar rapidamente características de sua escrita que podem torná-lo excessivamente digno e desajeitado advérbios e assim por diante. É uma ferramenta muito útil que pode instantaneamente fazer sua escrita parecer e soar melhor. confira liso, à direita, e experimente com algumas das suas cópias e veja as sugestões que ela faz para melhorá-la. A próxima ferramenta que eu não tenho a minha disposição é gradualmente, todos
nós sabemos a importância de ser gramaticalmente correto. Um pequeno erro ou erro ortográfico pode deixar uma má impressão em seu leitor e pode até perder clientes. Grammar Lee é um software gratuito que você pode adicionar ao seu Google Chrome como um plugin. Ele detecta automaticamente quaisquer possíveis erros de gramática ou ortografia e qualquer coisa que você esteja escrevendo online. E torna mais fácil percorrer um endereço, cada uma dessas áreas. Se você preferir, você também pode fazê-lo dentro do próprio site copiando e colando seus gostos fiscais. Então, ele até sugere coisas como quando você tem mais de uma proposta para cada dez a 15 palavras que sugere que você removê-lo e assim por diante. Esta é uma ferramenta tão valiosa. E é honestamente como ter o melhor revisor sempre à sua disposição. A terceira e última ferramenta que uso é o aplicativo Hemingway. Esta ferramenta está focada em tornar sua escrita o mais ousada e clara possível, e geralmente funciona para melhorar o estilo de sua escrita. Este aplicativo é obviamente baseado em Ernest Hemingway, o autor que era conhecido por sua maneira ousada e simples de escrever. Novamente, ele olha para as armadilhas comuns de escrita que são frases excessivamente complexas, a voz passiva ou o uso excessivo de advérbios. Se você copiar e colar seu texto no aplicativo Hemingway, ele irá codificar a sua escrita de acordo com o que está errado com ele, como. Então, como você pode ver, esta pode ser uma ferramenta realmente útil para verificar novamente sua cópia e certificar-se de que ela não está desordenada ou excessivamente complicada. Então dê uma chance a essas três ferramentas. Espero que consiga tanto quanto a identificação. Com a ajuda de um pouco de tecnologia, você pode ver como sua cópia será spot em cada vez.
11. O truque único que torna instantaneamente seu site Copiar mais profissional: Em primeiro lugar, quero mostrar-lhe um truque rápido e fácil que você pode usar para tornar sua cópia mais envolvente instantaneamente. E isso é usar a voz ativa. Mas qual é a voz ativa? Bem, provavelmente é mais fácil de explicar com um exemplo. Aqui está a mesma frase escrita de duas maneiras diferentes. O touro foi apanhado pelo James. James pegou a bola. Além de ser mais simples, o que nunca é uma coisa boa. O primeiro é na voz passiva. Isto é o que você deve evitar. Uma frase passiva se concentra em uma pessoa ou objeto que está sendo agido. Eles são passivos dentro da sentença. Por outro lado, a voz ativa se concentra no ator James. James pegou a bola. James está ativo nesta frase. Então a diferença entre verbos ativos e passivos é simples. Com uma frase ativa, o sujeito do verbo está fazendo a ação. Com uma frase passiva, o sujeito passa pela ação em vez de fazê-lo. frases escritas na voz passiva podem tornar as imagens mais difíceis formar e, portanto, são geralmente menos poderosas. Você está tentando persuadir um público a cometer uma ação, então fale diretamente com ele. A voz ativa torna a mensagem clara e fácil de entender. Então, quando você está escrevendo cópia, você precisa ser capaz de reconhecer quando você está usando frases
passivas e editá-las para torná-las ativas. Então vamos colocar isso em prática. Ele pode tornar esta frase ativa? Brasil foi derrotado nas últimas frentes de onda. Pausar o vídeo por um segundo e reescrever a frase como ativa. Você conseguiu? A França venceu o Brasil na final. E aqui está outra. E novamente, pausar o vídeo por um segundo. E então fomos para na voz ativa, o produto foi lançado pela empresa ontem. Na voz ativa, diz, a empresa lançou o produto ontem. Você pode ver como, praticando esta estratégia simples, essa imagem se forma mais rapidamente em sua mente quando você diz as coisas de uma forma ativa, não importa qual público você está tentando envolver, a voz ativa é sempre melhor do que a passiva . É até a regra número um para Stephen King. Bem, famoso autor de best-sellers em seu livro “A Escrita”. Digamos que coloque isso em ação. Agora, volte para a cópia do seu site ou o último demônio que ele escreveu e tente identificar quaisquer frases passivas que você fez aquela cópia da voz passiva para a voz ativa e veja como ela transforma suas palavras em mais cópia envolvente e eficaz.
12. O teste que garante sua cópia funciona cada vez: Nesta palestra, você vai descobrir a pergunta mais importante que você precisa fazer e responder antes de escrever outro pedaço de cópia. É uma maneira simples, mas eficaz, de garantir que sua cópia seja embalada com exatamente o conteúdo certo. E essa pergunta é, por quê? Por que não? Deixe-me explicar. Uma vez que você tenha limpeza e dentro de fora sua cópia, você precisa ter certeza de que ela é à prova de balas. Bem, eu quero que você faça uma conversa imaginária com seu potencial cliente. Então vamos preparar a cena antes de começares. Você precisa identificar claramente quem é o seu potencial cliente. Uma apresentação que claramente em sua mente, você estará tendo uma conversa imaginária com eles, afinal. Para este exemplo, digamos que seu público potencial de proprietários de pequenas empresas. Em seguida, quero que você indique o problema que seu cliente potencial está enfrentando, que seu produto resolve. Então, nesse cenário, o problema é que esse conteúdo de bloco não está ganhando força suficiente desse público. Então, uma vez que você estabeleceu seu cliente e esse problema, então nós podemos entrar com o teste y. Por que, por que você quer conteúdo mais envolvente em seu bloco? Resposta para atrair potenciais clientes. Certo, então agora vamos repetir por que depois de tudo, seu cliente em potencial diz um pouco como aquela criança irritante que diz por quê? Depois de tudo o que seus pais dizem, isso ajudará você a chegar ao cerne do que seu cliente quer. Então vamos tentar. Por quê? Por que você quer atrair clientes
potenciais para obter mais vendas e ganhar mais dinheiro? Por que você quer fazer mais vendas e ganhar mais dinheiro para que meu negócio se torne bem sucedido. Por que você quer que seu negócio se torne mais bem sucedido? Para que eu possa tirar mais tempo para passar com a minha família. Por que você quer tirar mais tempo para passar com sua família? Para que eu possa fazer as coisas na vida que realmente me fazem feliz. E assim sei que o trabalho que fiz não foi em vão. Então, que pontos de dor descobrimos com os mais brancos? Bem, a cada pergunta, desvendamos outra camada de ponto de tinta do nosso potencial cliente. Essa questão principal é conseguir engajamento do público para o conteúdo do blog. Esse era o problema que o nosso produto estaria abordando. Mas pode haver necessidade de atrair potenciais clientes e obter mais vendas e ganhar mais dinheiro. O resultado desejado é um negócio bem sucedido, dando-lhes mais tempo para passar com sua família. E, portanto, esse verdadeiro ponto de dor é não ser capaz de fazer as coisas na vida que os fazem felizes. Então, em última análise, seu produto que resolve seu problema pode deixar seu cliente feliz. Se, como redator, você não entende os pontos problemáticos dos seus clientes. Como você vai convencê-los a comprar um produto que resolva esse problema? É por isso que perguntar, por que é um teste
tão eficaz e crucial para ver se sua cópia está atingindo a marca certa. É sua responsabilidade e seu dever identificar esses pontos problemáticos perguntando por que e entregar uma cópia que ofereça uma solução. Isso traz de volta ao ponto que eu tenho martelado para casa ao longo deste curso. E isso é que o cliente quer saber o que eu ganho. Eles não se importam com você ou seu produto. Eles só querem saber o que podem tirar dessa interação. Se você continuar perguntando por que até ter o coração do que eles querem, você pode ter certeza de que sua cópia é direcionada para o público certo e recente da maneira certa. Para cada negócio e para cada cliente potencial, a resposta será única e diferente. Seu cliente gostaria de economizar muito dinheiro. Ou se eles são um profissional ocupado, eles poderiam se sentir muito esticado, mas tempo com porquê de você estabelecer essa importante peça de informação. Então, com esta técnica, eu queria dar-lhe alguns pontos de ação para tirar. Executar um exercício semelhante como eu fiz nesta palestra e chegar com suas respostas de clientes ainda melhor. Por que não falar com seus clientes atuais? Faça essas perguntas, tenha um interesse genuíno em descobrir quais problemas atormentaram suas vidas e como você pode ajudá-los. Faça sua pesquisa on-line, leve seus esforços para o Google, encontre perguntas frequentes relacionadas ao seu setor. Este é sempre um bom ponto de partida. Pode não ser um exercício fácil ou um esforço rápido que este tipo de pesquisa é vital para o sucesso do seu negócio e do café que você escreve. Então experimente esta técnica agora e descubra o poder de y.
13. CONCLUSÃO: Isso nos leva ao fim deste curso. Muito obrigado por assistir. Espero mesmo que tenha gostado. Aprenda com isso e que você já pode começar a ver uma melhoria em seus direitos autorais. O trabalho duro começa. Agora, você aprendeu todas essas técnicas de copywriting, mas agora você precisa realmente aplicar essas técnicas à sua escrita. Você tem todas as ferramentas que você precisa para transformar sua cópia de escrita seca e
maçante em uma cópia atraente cliente. Se você ainda não estiver aplicando essas técnicas enquanto ele seguiu com o curso, comece a fazer isso agora, aqui está uma recapitulação dos principais pontos de ação para tirar deste curso. Agora, você tem que criar cópia para o seu site de
uma forma que converta o tráfego do site em clientes. Certifique-se de colocar em prática todas as técnicas e dicas que aprendeu. Se você seguir todas essas etapas antes de perceber, verá como sua cópia tem o poder de converter seus leitores em clientes. Por favor, certifique-se de concluir o projeto da classe. Não seja tímido. Um trabalho em andamento é melhor do que nada. E compartilhando, você tem a chance de eu revisá-la, assim
como seus colegas que também fazem essa aula. Se você tiver alguma dúvida ao longo do caminho, você pode publicá-las na área de discussão da turma. E se você gostou deste curso, certifique-se de que está me seguindo como instrutor de Compartilhamento de Habilidades para que você
possa se manter atualizado com quaisquer novas aulas que eu publiquei no futuro. Por que não começar agora e colocar tudo o que você aprendeu em prática com uma nova peça de escrita? Use este curso para guiá-lo. Integre essas técnicas em sua escrita e comece a se tornar consciente frequentemente quando você está lendo também. Ao fazer isso, você começa a desenvolver um senso de tom e estilo e obter uma sensação para o que faz grande cópia todos os dias que você adiar, você deixando para trás um potencial cliente ou venda. Então tome medidas. Agora. Desejo-lhe tudo de melhor em sua jornada de copywriting, e espero vê-lo em outro curso muito em breve.
SuperSoph, Copywriting Consultant & Writer
