Transcrições
1. Introdução: Ao ver isso,
você obviamente tem uma paixão criativa que
adora ganhar a vida fazendo. Às vezes, a
parte mais difícil é só começar. Pode ser que você não
saiba por onde começar
, pode ser que tenha medo. É um grande salto para você, ou você simplesmente precisa de um
roteiro para começar Nesta aula, fornecerei
esse roteiro e mostrarei como começar e
começar imediatamente se você estiver começando do
zero logo no início Para Trevino, e eu trabalho com cores profissionais para o estúdio
Bambox em Nova
York há estúdio
Bambox em Nova
York Eu dirigi meu próprio estúdio e trabalhei com
todos os tipos de clientes. Também ajudei outras
pessoas a iniciar negócios, de freelancers a
estúdios de médio porte e cineastas Então, eu definitivamente conheço
os meandros do que um freelancer e do que uma
pequena empresa passa. Nesta aula, eu definitivamente
simplifiquei muito do que aprendi em algumas lições que
ajudarão você a começar. Esta aula foi criada para
alguém que é totalmente iniciante, alguém que nunca foi pago para fazer nada criativo, mas quer
seguir sua paixão e começar hoje mesmo Estruturei esta aula respondendo à pergunta muito
comum de: se atualmente tenho um emprego que
quero deixar e seguir minha paixão e começar um negócio criativo, por
onde começar O que devo fazer primeiro? Se isso soa como você, então
você está no lugar certo. Também tenho um projeto que o
manterá responsável pelas próximas etapas Essa é divertida, e
acho que você vai gostar muito. Por fim, eu só quero
dizer que esta é uma aula
muito curta e simples Ele foi projetado
para não sobrecarregar você. Portanto, não vou
abordar
cada detalhe minucioso do que você deve fazer, porque isso pode ser muito opressor
para muitas pessoas Então, pense nisso
como um roteiro muito geral e
básico para você
começar e movê-lo
na direção certa Então, com isso dito,
vamos direto ao assunto.
2. O que devo fazer primeiro?: Ok, então essa aula vai
ser curta e agradável. Mas a primeira coisa que
você precisa para começar, digamos que você
esteja trabalhando em um emprego de 95 anos, tenha uma paixão como fotógrafo ou pintor
ou o que quer que seja, e você quer
começar hoje Então, eu diria que a primeira
coisa que você precisa fazer é criar um site
para ter um portfólio para mostrar às pessoas. Você não pode seguir em frente
até ter um trabalho on-line para o qual possa enviar pessoas
com facilidade. E com isso
dito,
vou dar algumas dicas sobre o que colocar nesse site e o que colocar no portfólio. Então, ao longo dos anos, muitas pessoas me enviaram
e-mails,
pessoas querendo estágios, pessoas querendo
trabalhar para o meu estúdio, pessoas simplesmente
me enviando seus currículos E uma coisa que se destaca é quando percebo que
alguém acabou superar a
quantidade em vez da qualidade. Portanto, a melhor dica que
posso dar para seu site e
portfólio que mostra que seu trabalho é menor é mais e definitivamente, sempre opte pela
qualidade em vez da quantidade. Um dos grandes
medos que muitas pessoas têm é que eu
não tenha trabalho suficiente. Eu não trabalhei em nada. Eu não tenho o suficiente para mostrar. E eu prometo
isso se você colocar alguns itens em seu portfólio
e em seu site. E se forem de
altíssima qualidade, isso será muito melhor do que
ter 50 coisas medíocres ou até ruins só porque você quer encher
seu site É melhor sempre dar
o melhor de si em seu site, pois isso o
levará muito mais longe. A outra dica que vou
dar para isso é colocar o trabalho em
seu portfólio apenas para os
clientes que você deseja atrair. Então, digamos que você seja
fotógrafo, se quiser se concentrar em retratos, coloque apenas
retratos em seu portfólio Não coloque retratos sobre comida, não coloque retratos de família, não coloque fotografias de produtos Mesmo que você tenha
muitas dessas coisas, deixe-as de fora, porque
o que você quer
fazer é
criar seu site seu portfólio e
sua empresa
do zero para atrair apenas o tipo de trabalho que
deseja fazer, pois
isso levará à felicidade a
longo prazo. Você vai adorar com quem
está trabalhando. Você vai adorar os clientes
com quem está trabalhando. E a pior coisa que você
pode fazer é se você
tirou apenas certos tipos de fotos e fez apenas um
certo tipo de trabalho, preencher seu site com isso, e esse trabalho atrairá
mais trabalhos como esse. Portanto, coloque em
seu site apenas trabalhos que
reflitam o tipo de trabalho que você
deseja fazer e o tipo de negócio criativo
que deseja desenvolver. E eu sei que isso é muito
difícil de fazer porque você geralmente quer colocar todas as suas
coisas em seu portfólio. Mas algo que me ajudou
é sempre se
perguntar: eu
apresentaria esse
trabalho para o cliente dos meus sonhos? E se a resposta for não, não a coloque
em seus portfólios Ok, então a próxima pergunta mais
comum é: quanto eu cobro? Então, na próxima lição,
vamos falar sobre taxas.
3. Quanto eu cobro?: Ei, uma das coisas mais difíceis de
falar é sobre dinheiro, e quanto devo cobrar É uma das coisas
mais difíceis de fazer, especialmente quando você está
começando Então, aqui está meu conselho para você. Cada mercado é diferente, cada cidade é diferente, cada país é diferente. O que eles cobram
na cidade de Nova York é muito diferente do que cobram em outras
cidades menores e médias. O tipo de trabalho
que eles fazem é tudo diferente. Então, o que você quer fazer é pesquisar onde você mora
ou onde quer trabalhar, entrar em contato com outras pessoas
que fazem o que você quer fazer. Às vezes, você pode perguntar a eles. Você pode dizer a eles que sejam honestos e digam: Ei, estou
começando. Quais são as
taxas médias para isso ou aquilo? Você ficaria surpreso com
quantas pessoas querem ajudar outras pessoas
que trabalham como você, seja você fotógrafo pintor ou escritor,
elas ajudarão Outro conselho
é, honestamente,
acesse esses sites, pergunte quanto eles cobram,
peça uma estimativa Algumas pessoas podem
considerar isso um pouco sorrateiro,
mas, você sabe, finja que é um cliente e diga, você sabe, quanto
você cobra por isso? Quanto você cobra por
isso e veja como eles respondem. E então, quando
você tem uma ideia de, aliás, todo mundo faz isso, então não é tão sorrateiro Então, quando você aprende,
sabe, quanto cobram em Cincinnati ou onde você mora,
eu também diria que entre em contato com a
pessoa mais sofisticada da contato com
uma pessoa comum em sua cidade e, em seguida, entre em contato com
a pessoa mais pobre em sua cidade. Dessa forma, você obtém uma boa
variedade de, você sabe, onde vêm os preços nas
tarifas. Por exemplo, na cidade de Nova York, eu sei que pelo que
eu faço, gradação de cores, algumas pessoas podem fazer
isso por, você sabe, 500 dólares por um determinado projeto, e algumas pessoas podem
cobrar E então há
tudo no meio. cidade de Nova York tem uma
das maiores faixas de provavelmente qualquer lugar do
planeta, mas na maioria das cidades, essa faixa
é um pouco menor, e você provavelmente aprenderá
que algo como, Ah, para fazer esse tipo de trabalho, vai variar
entre, você sabe, $1.000 por dia a $5.000 por dia Então, apenas pesquisando especificamente sua cidade e onde você mora, eu evitaria talvez pesquisar no Google, porque pesquisar no Google
tenderá a dar respostas erradas
porque elas refletem certas áreas nas quais
você pode não morar Além disso, outra
dica que vou dar é que, para a maioria das profissões
criativas, você deseja ter
uma taxa de dia inteiro,
uma taxa de meio dia, uma taxa horária
e também uma taxa de urgência Digamos que alguém queira que você trabalhe no fim de semana e faça algo em
24 ou 48 horas.
Obviamente, você cobrará
mais por isso do que
se essa pessoa lhe desse um mês para
fazer exatamente o mesmo trabalho. Portanto, pesquise esses diferentes
tipos de tarifas e quanto tempo dura a taxa diária em
termos de horas de trabalho. Por exemplo, para algumas pessoas, uma tarifa diária inteira
pode ser de 8 horas, algumas pessoas de 10 horas
e, para outras
, de 12 horas. Isso é mais uma coisa pessoal. Portanto, decida, com base na
sua profissão e no que você é, quanto deve ser
um dia inteiro. Você sabe, eu diria que
para a maioria das pessoas, porém, são 8 horas, mas você quer
saber que eu cobro quantia
X de dólares, digamos, $1.000 por um dia inteiro de
oito horas Isso realmente varia de acordo com a profissão e o
tipo de trabalho que você está fazendo. Então, também tente pesquisar, você sabe, para um fotógrafo
, pode levar 10 horas, e depois meio dia pode
ser 5 horas, é claro. Lembre-se também de que, para tarifas, geralmente quanto mais
tempo um cliente reserva, ele economiza dinheiro fazendo isso. Então, para dar um exemplo
super simples, digamos que você trabalhe
dez horas por dia por $1.000, por uma taxa de meio dia, você não cobraria 500 Você provavelmente
cobraria algo mais de 600 por
uma taxa de meio dia. Você vê no que acontece. E
então, por uma taxa horária, você pode cobrar 50. Então, em vez de gastar 1.500 e depois $100 para que
a matemática funcione, você realmente quer que os
clientes digam:
Ah, eu posso reservar essa pessoa por uma tarifa de meio
dia, e Mas se eu precisar dele novamente
mais tarde por mais meio dia, isso vai
acabar sendo 1.200 Então você quer que eles digam,
eu vou reservar
um dia inteiro para ele por $1.000, então
temos tempo de sobra Ok, agora, depois de fazer isso, você saberá quanto
cobra e por quanto tempo. E à medida que você adquire um
pouco de experiência, você sabe, se alguém lhe perguntar quanto
por esse tipo de trabalho, você saberá, ok,
talvez sejam dois dias, e então você cobrará por
dois dias inteiros. $2.000 ou qualquer que seja sua taxa. Então, para esta aula, lembre-se de que
estamos construindo
algo do zero
e, na próxima lição, mostrarei como
encontrar clientes
estratégicos
e o que isso significa.
4. Encontre clientes estratégicos: Então, agora vamos falar sobre como encontrar clientes
estratégicos
e o que isso significa. Se há uma coisa que eu
quero que você tire
dessa aula, acima de tudo, é
atrair os clientes que
você deseja e construir o portfólio que você deseja para atrair esses clientes dos sonhos. Isso é o que você está fazendo logo
no começo. Um grande erro que
muitas pessoas cometem é começar a fazer
todo o trabalho possível. Eles colocam tudo
em seu portfólio e acabam
trabalhando com empregos quais não
têm clientes de quem não gostam, e seu portfólio é e seu portfólio é
uma mistura de todos os tipos
de coisas diferentes, e você acaba
nesse tipo de patamar
inferior do qual não consegue sair E então o que deveria ter
sido o emprego dos seus sonhos e sua paixão se torna algo que você simplesmente não
gosta mais de fazer. Mas se você criar seu
site e seu portfólio, para atrair os
empregos dos sonhos que
deseja, descobrirá que
funciona muito bem e trabalhará com pessoas
incríveis, clientes incríveis, adorará
o que está trabalhando. Você vai adorar o que
está fazendo e ficará muito
apaixonado por isso. Então, encontrar seus
clientes estratégicos é exatamente isso. E vou continuar usando o exemplo de um fotógrafo. Digamos que você seja
fotógrafo e queira
trabalhar com fotografia esportiva, e seu cliente dos sonhos seja a Nike Bem, você não vai
querer
ir a restaurantes e não vai
querer fazer fotos
corporativas
ou outras coisas. O que você quer fazer
neste momento para criar seu portfólio,
construir sua marca e construir com quem você trabalha é entrar em
contato com coisas como talvez eu entre em contato aquela academia que é muito
popular na minha cidade. Talvez eu entre em contato com
um clube de atletismo,
um clube de corrida ou uma empresa de luta livre
que esteja na Você sabe, você quer atrair
esse tipo de pessoa. Então você começa a ser conhecido como um certo tipo de criativo
que faz certas coisas, e você quer ter um nicho e uma especialidade para que, se alguém
quiser esse tipo de trabalho, saiba sobre você,
venha direto até você, porque há muitos
criativos por aí Eles fazem um
pouco de tudo e nunca podem
trabalhar nos tipos de projetos em
que desejam trabalhar. Então essa é uma grande dica. Entre em contato com os tipos de
projetos nos quais você deseja trabalhar e não apenas com tudo e
qualquer coisa. Ok, e do jeito que as coisas acontecem, sempre
voltamos ao
dinheiro quando trabalhamos como freelancers ou iniciamos
um negócio criativo. Então, se você
entrar em contato com essas pessoas, quanto você deve
cobrar? Você deve cobrar? Esse é definitivamente um assunto importante. Então, no próximo vídeo, vou falar sobre
trabalho remunerado versus trabalho não remunerado
5. Trabalho pago vs não pago: Então, nesta lição,
vou falar sobre dinheiro, trabalho remunerado
e trabalho gratuito. Normalmente, prefiro
apenas fazer trabalho remunerado. No entanto, sei que em certos mercados de certas
cidades isso é extremamente difícil
e, em algum momento,
você precisa fazer algum trabalho
gratuito ou com desconto Então, nesta lição,
vou falar sobre esses três tipos
diferentes de projetos quando se trata
da lição anterior de alcançar e encontrar esses clientes estratégicos para construir sua marca e construir
o tipo de trabalho que você faz. Portanto, os três tipos de
empregos são totalmente pagos, sua taxa integral, sem descontos. A segunda é uma tarifa com desconto e a terceira é gratuita Então, em quais situações você os
usaria? Então, tudo se resume a saber que, quando você
está começando, trata-se de expandir seus
negócios, expandir sua marca, divulgar seu nome e obter um ótimo trabalho que
impulsionará seu portfólio. Então, primeiro, vamos falar sobre trabalho
totalmente remunerado, ok? Então, se você é alguém que
está fazendo algo e tem muitos trabalhos
bonitos para mostrar, quero dizer, eu conheço
artistas que fizeram, digamos, cerâmica, e eles
fazem isso há 15,
20 anos, e todo o
trabalho deles é absolutamente lindo Alguém assim
pode entrar
e começar imediatamente a cobrar as tarifas totais. Se você é alguém que
talvez tenha saído da escola e tenha
um portfólio menor, talvez seja mais difícil
começar imediatamente e
começar a cobrar tarifas completas para
determinados tipos de clientes. Não que você não possa
cobrar isso por todos, mas normalmente clientes de alto nível e com salários
muito altos, você provavelmente precisará de um
pouco mais de trabalho em seu portfólio
para poder cobrar o valor total. E isso
me levará ao trabalho gratuito. Portanto, sempre tenha trabalho gratuito para você, para sua marca
e para seu portfólio. Então, se você tem uma empresa
ou uma pessoa com quem
gostaria de trabalhar e que
gostaria de ter em
seu currículo e dizer, eu trabalhei com essa pessoa. Eu trabalhei com aquele cliente, então você pode querer
abordá-lo e dizer:
Ei, você sabe, a honestidade
é sempre boa Você pode dizer: Ei,
atualmente sou fotógrafo. Eu tenho feito fotografia de
família e estou querendo entrar na fotografia
corporativa. Sabe, eu gostaria de
te oferecer uma sessão de fotos sem nenhum custo. Você está interessado e depois os
envia para o seu site? Para ver o que você fez antes. E, claro, as pessoas adoram a liberdade, e o que você ganha com isso é o reconhecimento
do nome de trabalhar com aquela empresa específica,
aquela pessoa específica. Você também tem a
experiência de, você sabe, trabalhar com um cliente em
uma situação do mundo real. E quando você está começando,
às vezes, adicionar
algo ao seu portfólio e trabalhar com certas pessoas é muito
mais valioso do que dinheiro. Então, essa é uma situação em
que você pode trabalhar de graça. No entanto, esteja ciente de que,
se você trabalha sem nenhum custo, não
tenha planos de trabalhar com essa empresa ou pessoa
nunca mais, porque é muito difícil voltar para alguém com quem você trabalha trabalhou
gratuitamente e depois dizer:
Ei, você gosta do meu trabalho. Quer me pagar $510.000
pelo mesmo trabalho agora. Na maioria das vezes,
eles dirão não. Então, isso faz parte
da parte estratégica em que você deseja alcançar pessoas que ajudarão você e elas estão pagando
com o nome delas. Essa é a troca. Você
obtém o reconhecimento do nome deles, e isso ajuda seu portfólio. E então é uma espécie de
vitória de ambos os lados. Ok, então agora vamos
falar sobre descontos. Portanto, os descontos são
estranhos porque você nunca quer dar um desconto às
pessoas porque, depois de dar
um desconto, elas nunca mais vão
querer pagar o preço total Então, esse é o que eu recomendaria fazer o mínimo. Eu diria que trabalhe pelo
preço integral pelo preço ou faça isso de graça de
uma forma estratégica que o
ajude muito. Então, a única coisa que vou dizer sobre descontos é que, se você
acabar em
uma situação do mundo real em que acha que poderia dar um desconto e isso
seria benéfico, a única coisa que vou
dizer é que você dê
um desconto máximo
e tenha essa linha dura,
digamos que você não dê
mais do que 10% de desconto ou 15% de desconto. E se eles quiserem
mais, vá embora. Essa é outra ótima
dica que posso lhe dar conselhos
muito reais, porque você ficaria surpreso com a quantidade
de criativos que são péssimos nos negócios Muitos dizem
sim para tudo
e, antes que você perceba, você está dando a alguém
um desconto de 20%, 30, 50, e então você está
fazendo tudo por um preço
muito barato e baixo. E isso pode ser um efeito
de bola de neve, no
qual você não quer se envolver , quando começa a
trabalhar e acaba em uma
posição em que está sobrecarregado e
mal Portanto, no que diz respeito aos descontos, tenha sua linha sólida e
opte por pagar ou gratuitamente quando se trata começar e
expandir seus negócios. E, novamente, saiba que,
quando você está começando, tudo se resume a construir, construir, construir
seu portfólio, que você possa mostrar
isso a qualquer pessoa e ela fique impressionada, impressionada, e então você possa fazer todos os projetos totalmente pagos
6. O que vem a seguir?: Ok, então aqui estamos esta aula
curta e doce. Então, neste momento, você deve ter um site e um
portfólio para mostrar às pessoas, para ter um lugar
para enviá-las. Você tem sua tabela de tarifas, então sabe exatamente
quanto cobrar pelas coisas. E espero que você esteja em um lugar onde tenha
começado a fazer networking, esteja entrando em contato com pessoas, trabalhando com alguns
clientes para construir seu negócio, criar seu portfólio, para chegar a um
ponto em que alguém acesse
seu site e fique para chegar a um
ponto em que alguém acesse impressionado e pronto para pagar o preço total por qualquer
tipo de trabalho que você fizer Ok, então o que vem a seguir a partir daqui? Bem, isso é só o começo porque você está apenas
começando. Então, eu diria que a
coisa mais difícil a partir daqui, depois de assistir uma aula como essa, é em frente e
seguir essas etapas Então, como parte do projeto, eu quero que você imprima
a lista que eu fiz, e eu quero que você a cole todos os locais diferentes que eu mencionei na página de
projetos. E o projeto é muito fácil. Envie-me uma foto de onde
você gravou tudo isso. E como parte do
projeto,
você também terá alguém
que o responsabilizará Então, um amigo próximo talvez seja pai, porque nada o
move
mais do que dizer às
pessoas que você está fazendo algo porque
não há desculpas. Não há como parar. E se você tiver esses
lembretes constantes à sua frente, é mais provável que os
faça e não crie desculpas para não
fazer Além disso, envolva-se em
uma página de discussões. Deixe-me saber suas
lutas, suas vitórias, o que está funcionando,
pequenos sucessos, pequenas vitórias
que Então, isso é obrigado novamente
por assistir a esta aula. Além disso, confira minha outra
aula sobre como começar um negócio, e obrigado novamente, e
nos vemos mais tarde.
Fred Trevino, DP/Colorist & Top Teacher
