Saiba o seu valor e mais dicas para iniciar e ter sucesso no seu negócio como freelancer de criação

1. Introdução: Cada pessoa teve um momento na vida em que odiava seu trabalho e precisava de uma mudança. Cada pessoa também fantasiou em trabalhar para si mesma e não ter que responder a ninguém. Se você clicou nessa aula , provavelmente é uma dessas pessoas. Lembro-me de ter um emprego das nove às cinco e querer fazer algo diferente. Eu fui para a escola de cinema e era nisso que eu queria trabalhar. Lembro-me dos nervos e do medo de largar completamente meu emprego para continuar meu trabalho como colorista. Além disso, fazer isso na cidade de Nova York, onde o aluguel do custo de vida está entre os mais altos do mundo, não ajudou esses nervos. Bem, eu já dirijo um estúdio de pós-produção, Beam Box Studio há mais de dez anos. E estou aqui para dizer que é totalmente possível começar uma carreira em uma indústria criativa. A parte mais difícil às vezes é começar. Esta aula é para qualquer pessoa que já quis sair sozinha, começar seu próprio negócio criativo, trabalhar freelancer e ter sucesso nisso. Você pode estar trabalhando paralelamente agora, está pensando em adicionar outro fluxo de renda. Ou talvez você já seja freelancer há algum tempo, mas está preso em uma rotina. Se isso soa como você, então você está no lugar certo. Nesta aula, você aprenderá o que fazer e o que não fazer para administrar um negócio criativo bem-sucedido. Vou lhe dar lições que aprendi sobre por que é importante saber seu valor e por que os freelancers fracassam. Sou Fred Trevino e trabalho como colorista em Nova York há mais de uma década e deixei de trabalhar para amigos e familiares e passei a trabalhar com grandes marcas como HBO, Prada, ESPN, Google. E eu trabalhei em mais de 50 longas-metragens. Também sou fotógrafo de rua e um dos melhores professores aqui na Skillshare. O que espero que você obtenha desta aula é a coragem de fazer o que ama e receber bem por isso e se sentir pessoalmente realizado e orgulhoso de seu trabalho árduo. Espero que você coloque essas aulas em prática, usado o material didático que estou fornecendo e inicie uma jornada que você sempre quis fazer. Então, se você estiver pronto, vamos começar. 2. Encontre seu nicho e torne-se um especialista: Nesta lição, quero falar sobre como encontrar seu nicho. Então, o que isso significa basicamente é ter uma especialidade. Eu sei que pode soar como bom senso. Talvez você ainda não tenha iniciado seu próprio negócio criativo ou ainda tenha começado a trabalhar? Bem, isso é principalmente para você e eu diria, digamos que você adora fotografia. Não diga apenas às pessoas que você é fotógrafo. Talvez se anuncie como fotógrafo de retratos fotógrafo fotográfico ou fotógrafo de alimentos. Se você está querendo trabalhar na indústria cinematográfica, pode ser que você seja um diretor de fotografia, mas é especialista em trabalhos corporativos abreviados. Ou talvez você se especialize em longas-metragens e construa sua reputação em torno disso. E a coisa mais importante sobre encontrar seu nicho, porém, é não fazer essa escolha com base no dinheiro e no que você acha que vai lhe render mais dinheiro ou no que você pensa. Existe um mercado para o qual é uma boa maneira de pensar dessa forma. Mas a coisa mais importante a fazer é primeiro descobrir pelo que você é apaixonado, o que você adora fazer e selecionar seu nicho com base nisso. Então, se você adora fotografia, por exemplo, e talvez adore tirar retratos, escolha isso. Então, essa é a coisa importante a lembrar. Porque o que acontecerá se você não fizer isso, que eu já vi muitas vezes é que as pessoas podem dizer, Oh, eu sou um fotógrafo e começar a fazer, você pode dizer biscates aqui e ali e talvez você esteja tirando fotos da cabeça dessa pessoa e talvez essa pessoa precise fotos para seu novo restaurante e você comece a fazer todos esses trabalhos aleatórios, o que é bom apenas para a experiência. Mas você não quer cair na armadilha de, Oh, o vizinho do meu amigo abriu um restaurante. Eles querem fotos do restaurante na comida e você vai e faz isso. E então, antes que você perceba, você é conhecido como fotógrafo de comida ou fotógrafo de restaurante. E você realmente não gosta de fazer isso, mas é pagar as contas. E antes que você perceba, aos 34 anos depois, você está de volta onde começou a ter um emprego. Você odeia fazer algo que não gosta e transformou sua paixão em algo que você odeia. Você adorava fotografia, queria ter uma carreira em TI. E agora você está fazendo essas coisas que você não gosta e quer sair disso, mas você não pode e você é apenas espécie de algodão nesse ciclo vicioso, uma espécie de algodão nesse ciclo vicioso, o que eu já vi muitos freelancers fazerem. E é muito comum cair nessa armadilha de preencher todo o trabalho que você pode fazer e depois cair em algo que não gosta de fazer. Então, escolha sua especialidade ou seu nicho, você quiser chamá-lo, faz com que você primeiro e acima seja algo que você adora fazer, algo pelo qual você é apaixonado e não tenha medo especialmente quando você está começando e não tem nada a perder. Não tenha medo de recusar um emprego. Se você receber uma oferta de emprego para tirar fotos da cabeça de alguém para perfil do LinkedIn, isso simplesmente não é sua praia. Então não faça isso. Saia e diga às pessoas: Oh, eu sou um fotógrafo imobiliário ou o que quer que você seja apaixonado, ou talvez você seja apenas um fotógrafo fotográfico. Então escolha algo que você ama, escolha o que você ama e se baseie nisso. 3. Conheça seu valor: Nesta lição, quero abordar o tópico de saber seu valor. Agora, esse tópico pode significar duas coisas diferentes. Isso pode significar quanto você cobra? E isso pode significar quanto valor você fornece a esse cliente? Quando as pessoas estão começando, é muito comum que elas não saibam qual é a cobrança e tenham medo de cobrar demais ou de serem suas amigas cobrarem qualquer coisa? Eu me lembro de quando eu estava começando. Eu não sabia qual era a acusação e também tive medo de ser recusada. Então, eu normalmente jogava fora um número semi-aleatório para o qual sabia que eles provavelmente diriam sim. Mas o que normalmente aconteceria é que eu jogaria fora um número aleatório, como, digamos, eu o faria por 500. E eles diriam, ok, ou diriam: Oh, eu só tenho 300. E então eu não apenas atiraria em um número aleatório baixo, eu reduziria ainda mais esse número e a noite acabaria sobrecarregada e mal paga. Portanto, o objetivo de saber seu valor é um, fazer pesquisas em sua cidade para saber quanto custam as coisas. Mas também estar ciente do valor que você fornece a esse cliente. Se você está fazendo um trabalho para alguém que você sabe que vai beneficiá-lo muito. E talvez ganhar muito dinheiro e talvez torná-los bem-sucedidos e aumentar sua exposição, seja o que for que você esteja fazendo, você tem que se lembrar disso. É por isso que muitas empresas maiores, e eu já vi isso muitas vezes. Eles não têm uma taxa. Se alguém entrar e disser Eu preciso desse emprego, emprego XYZ ou o que quer que seja. Eles não dizem, ok, bem, deixe-me pensar nas horas e somar a matemática e isso e aquilo. E eles sabem que não dizem que sabem que essa empresa ou essa pessoa, isso é importante para eles, ou isso vai fazer com que todos eles fiquem sem dinheiro, ou isso vai aumentar os lucros, Seja qual for o motivo, esse restaurante terá muito mais exposição ou algo assim. E então eles simplesmente dizem, ok, bem, você quer fotos para isso ou aquilo? $40.000, $50.000, 2060, $80.000, $10.000. Se você está começando, esses podem parecer números malucos, mas acontece. Isso acontece o tempo todo. E basicamente não está se precificando. É mais um preço baseado em valor do que com base no tempo. E eu vou começar isso logo de cara, especialmente se você for novo. É bom ter uma tarifa, ter uma tarifa horária, ter uma tarifa diária, ter uma tarifa semanal, seja ela qual for, e fazer isso. Você provavelmente fará isso na maioria das vezes. Mas não dê um tiro no próprio pé apenas fazendo isso. Depois de ter uma grande chance e conseguir um cliente de sucesso, não faça as contas e envie a ele que acabou de perceber o que é esse trabalho no mundo deles. E com base nas plantas típicas com as quais eles trabalham, basta enviar um número que você saiba que vale esse produto ou serviço. Porque algo que você precisa lembrar é que você tem uma especialidade. Você tem algo que as pessoas querem. Você tem um valor e um serviço. Você pode fornecer o que somente você pode fornecer. E a razão pela qual eles estão entrando em contato com você ou querem que você faça algo por eles e trabalhe para eles é porque você tem algo que eles precisam e há muito valor nisso. Portanto, lembre-se sempre de que você tem um valor a oferecer. Você tem uma especialidade que você conhece, e só você sabe, e você tem algo que as pessoas precisam. E é muito fácil esquecer isso e apenas ter medo da mandíbula, ter medo do cliente, apenas ter medo de perder um emprego e simplesmente jogar fora números pequenos não se sabe qual é o gráfico. Então, lembre-se de que você tem uma especialidade, você tem um valor, e isso é muito importante ter um negócio bem-sucedido. Isso é o que vai fazer você continuar. Porque você não quer apenas pagar as contas. Você quer pagar as contas e ter uma renda extra para outras coisas para expandir seus negócios com equipamentos melhores, ter um escritório maior ou, eventualmente, conseguir um escritório, ter uma Internet mais rápida. Todos esses tipos de coisas fazem parte de conhecer seu valor e conhecer as taxas de mercado em seu setor. 4. Não trabalhe gratuitamente: Ok, então vamos falar sobre trabalhar de graça. Vou dizer algo com o qual muitas pessoas provavelmente discordarão. E o que vou te dizer é que não trabalhe de graça. E o raciocínio por trás disso é que , uma vez que você trabalha de graça, você sempre será aquela pessoa livre ou aquela pessoa que faz isso de forma barata ou com desconto. E a qualidade do seu trabalho ou o valor do seu trabalho diminuem quando você trabalha de graça. Se você está fazendo isso porque ouve isso, muitas pessoas dirão: Oh, você está apenas começando, saia e faça alguns projetos gratuitos apenas para, você sabe, desenvolver um portfólio ou Seja como for, esse tipo de coisa. Bem, eu diria que, se você quiser construir um portfólio, faça isso em seu próprio tempo. Faça suas próprias fotos, grave seus próprios vídeos. Se você fizer retratos, fotografar, retratos de um amigo ou aspirante a modelo. Portanto, é mutuamente benéfico para qualquer trabalho profissional. Eu diria que não trabalhe de graça. Se você tem experiência, maioria das pessoas que querem sair e começar sua própria criatividade lá, freelancer ou um negócio. Porque eles já têm alguma experiência. Eles podem não ter experimentado ser pagos por isso, mas vêm fazendo isso há alguns anos. E, em muitos casos, isso pode oferecer algo de nível profissional. Se você puder oferecer algo de nível profissional, eu diria que você precisa cobrar em nível profissional. Se você fizer algo de graça, isso é o que vai acontecer. Digamos que você encontre, saia por aí, fale com empresas ou qualquer outra coisa, ou como conseguir esse emprego. E você diz a eles: Ei, eu farei isso de graça, ou farei isso com desconto ou o que quer que seja, essa pessoa verá seu trabalho como menos valioso. Eles verão você como menos talentoso, menos especializado. E da próxima vez, próxima vez que acontecer , eles nunca mais vão querer pagar você. Se houver outro emprego, eles vão querer um grande desconto. Porque quando você não cobra nada ou cobra muito pouco. Há uma reflexão sobre seu trabalho e sobre você de que você não é um verdadeiro profissional ou um verdadeiro profissional ou sabe o que está fazendo. Eu diria que se você está começando, tente cobrar uma taxa de mercado, talvez uma taxa de mercado mais baixa, mas não coloque a palavra desconto aí. Não diga, estou fazendo isso de graça ou este é meu primeiro projeto ou qualquer outra coisa. Não faça nada disso e apenas faça o trabalho, faça o melhor que puder e comece sua carreira dessa maneira. Porque a notícia se espalha rapidamente e em muitas cidades, e você não quer se tornar aquela pessoa que tem a reputação de tipo, oh, essa pessoa que fez isso por mim e fez isso de graça, que alcançado. Porque se você começar a fazer coisas de graça ou de forma barata , começará a trabalhar. Mas você começará a trabalhar muito com a expectativa de fazer isso de forma barata ou de graça. E é aí que você não quer chegar. É por isso que você não quer ser. Porque lembre-se de que você tem uma habilidade e ela tem valor, e você não quer simplesmente doá-la de graça. 5. Não mede contratos: Tudo bem, então vamos falar sobre contratos. É muito comum quando você começa a ter medo de contratos, simplificando, e pensar que, se você menciona um contrato ou pede a um cliente que assine um contrato, alguma forma isso está sendo rude ou eles estão vai ficar bravo porque você talvez não confie neles ou algo parecido. E então você trabalha. E então, antes que você perceba, em algum momento você terá uma falha de comunicação. Você não tem contrato e depois não é pago ou as coisas não funcionam bem. Então, um grande conselho é tenha um contrato, mesmo que seja um contrato básico, que diga apenas quem você é, quem eles são, o que você está fazendo, quanto você está recebendo, quando você está sendo pago. E então, quando o trabalho estiver concluído, eu não vou entrar em contratos. Isso poderia ser um curso totalmente diferente, mas esse é o meu conselho, é definitivamente ter pelo menos um contrato simples. Eles são muito fáceis de encontrar. Tenho certeza de que muitas pessoas não querem se esforçar para de encontrar um advogado na elaboração de um contrato. Mas hoje em dia, pesquise no Google, encontre um modelo de contratos, exemplos de contratos e tenha isso. E, novamente, isso meio que vai contra o que muitos iniciantes pensam. Se você mencionar um contrato, as pessoas ficarão ofendidas ou algo parecido. E o que acaba acontecendo é que, se você realmente menciona um contrato, você parece mais profissional. As pessoas confiarão em você. Normalmente, mais pessoas ficarão felizes em assinar um contrato que tenha mais respeito por você. Eles vão te tratar mais como um profissional. Haverá mais felicidade em toda a conta, teremos uma experiência muito mais feliz no geral. E ficaremos felizes em pagar sua tarifa e ligar volta e você sairá como mais profissionais. Portanto, tenha um contrato, não tenha medo deles. Na verdade, eles te ajudam muito mais do que te machucam e na verdade não te machucam muito. Então, tenha um contrato. 6. Mantenha-se forte: Esta lição tem um título bastante dramático. Isso é o que eu basicamente quero dizer com isso, é que uma vez você trabalha como freelancer e trabalha para si mesmo por um tempo e tem seu próprio negócio criativo. Você tem que se defender. É tão simples assim. Eu meio que fiz alusão a isso em outras lições. Mas a ideia básica por trás disso é quando você tem sua taxa em seu valor e, depois de ter um contrato, cumpra-o. Ok? Porque também é muito fácil e muito comum ter uma tarifa, ter um contrato e depois não cumpri-lo. Digamos que você esteja cobrando $500 por dia e tenha um contrato. Bem, aparece um cliente. É comum que você negocie, mas também não queira, em cada trabalho, tenha uma taxa e depois cobre muito menos. taxa de IV é de 500 por dia. Você não quer que eles voltem e então, oh, eu só estou recebendo 300 por dia ou 250 por dia ou 200 por dia. Você quer ter uma tarifa, quer ter uma taxa mínima para a qual trabalhará. Digamos que para a qual trabalhará. Digamos taxa seja de 500 por dia. Bem, você quer dizer que eu não me importo com o que é o trabalho ou o que está acontecendo. O mínimo pelo qual vou trabalhar é talvez 25 ou 450 por dia e cumpri-lo. E se você tiver um contrato que tenha termos que digam: Oh, talvez eu receba a primeira metade do pagamento antes de começar a trabalhar. Você tem que se ater a isso. Se o trabalho está programado para começar amanhã e você ainda não recebeu o pagamento, não comece com esse projeto. E, novamente, as pessoas estão, as pessoas tendem a ter medo de tipo, Oh eu vou começar , eu quero ser rude ou má ou qualquer coisa assim. Mas tudo se resume a ser profissional. Se você sabe que a mandíbula começa amanhã e ainda não recebeu metade do pagamento. Bem, você provavelmente deveria ter enviado um e-mail eles ontem ou no dia anterior, dito a eles: Ei, eu ainda não recebi a metade. Apenas um lembrete de que preciso da metade do pagamento para começar. E o que normalmente acontece é que as pessoas, não são nada, são só que elas esqueceram. Eles têm outras coisas para fazer. Eles também têm outras coisas acontecendo. Eles geralmente dizem: “Oh, eu sinto muito. OK. Vou mandar isso agora. É esse tipo de coisa. Mas se você seguir um caminho em que começa a ficar um pouco sombrio, talvez e é como, Oh, sim, sim, eu vou te pagar e então eles não então chega o dia em que você deveria começar e eles não e você fala sobre isso de novo, então talvez isso seja sinal de alerta e essa seja uma lição totalmente diferente, talvez uma aula totalmente diferente. Mas, novamente, esta lição é sobre como ter sua tarifa, ter seu contrato, ter seus termos e cumpri-los. Seja profissional sobre isso. Não tenha medo de se defender porque, novamente, se você não fizer isso, voltará à estaca zero. Antes que você perceba. Seu trabalho e pessoas baratas estão te pressionando. Você trabalha por um preço barato e então você é sempre a pessoa barata, você é sempre a pessoa com descontos você é, e é isso que você se tornaria. E então você chega ao ponto que odeia o que está fazendo e não é isso que você quer fazer. Você quer chegar ao ponto em que ama o que está fazendo e está sendo bem pago por isso. E você não pode acreditar que está fazendo algo que ama e ganhando a vida. 7. Atraia seu cliente de sonho: Ok, então esta próxima lição é interessante e tem tudo encontrar o cliente dos seus sonhos e trabalhar com ele. Então, aqui está o que isso significa. Não significa necessariamente uma pessoa específica. Talvez você queira trabalhar com essa celebridade específica ou algo parecido. Na verdade, a ideia por trás disso é pegar uma folha de papel, anotar todas as características do cliente dos seus sonhos. Algumas pessoas são tão detalhadas quanto, você sabe, dar a elas um nome, como se vestem, onde compram, esse tipo de coisa e construir seu negócio em torno disso. Agora você realmente já vê muito isso, quer você perceba ou não. E muitas empresas maiores fazem isso. Às vezes, é conhecido como algo como marcas de estilo de vida. Vamos pegar uma empresa como a Nike, por exemplo, quem é o cliente dos sonhos da Nike? OK. Ou seu cliente? Você poderia dizer que obviamente são atletas, jovens, pessoas elegantes. Eles até têm coisas como o cliente ganha entre tanto e tanto dinheiro. E é isso que eles marcam para construir sua marca Rumo a outra empresa, talvez alguém como, sei lá, Ralph Lauren ou J.Crew, esse tipo de empresa. Bem, eles podem marcar isso mais para preppy ou pessoas, você sabe, pessoas que ganham X quantias de dólares por ano. Pessoas que gostam desse tipo de estilo. Talvez gostem de velejar, gostem de coisas ao ar livre, esse tipo de coisa. Então esse é o conceito. Quem é seu cliente? Com quem você quer trabalhar? E em uma folha de papel, escrevendo tudo isso e construindo seu negócio, construindo seu site, talvez seu Instagram, e criando uma espécie de cenário de cliente dos sonhos. Descobri que, quando comecei a fazer isso, fiquei realmente chocado com quão bem funcionava e com a rapidez com que funcionava. Uma vez eu comecei a ajustar meu marketing, site e hordas. Diretores de longas-metragens ou talvez a indústria da moda e da beleza ou talvez, você sabe, clientes corporativos e qualquer outra coisa. Eu também ajusto meu site e comercializo. E mesmo de uma forma sutil, começo a conseguir esse cliente. Novamente, está ligado a encontrar seu nicho e sua especialidade, mas quase meio forçar isso e colocar um ponto mais preciso nisso. E não apenas ter uma paixão ou algo que você adora fazer, uma paixão ou algo que você adora fazer como, por exemplo, ser um fotógrafo de retratos. Mas talvez você queira especificamente ser um fotógrafo de retratos para, sei lá, digamos que os atletas deveriam jogar fora algo aleatório. Então, se você começar a construir seu negócio em torno de algo assim, talvez em seu portfólio, em seu site, você começa a tirar fotos de atletas e colocá-las lá em cima, e você começa desenvolvendo um estilo para isso. Bem, então, de repente, talvez um dia, uma marca como Adidas ou Nike ou alguma marca mais nova possa deparar com seu portfólio ou seu site e eles verão, oh, essa pessoa é fotógrafa de retratos. E vejo que eles tiraram muitas fotos de atletas. Eles são perfeitos para nós. E então você atraiu esse cliente. Considere uma comparação, algo como talvez você tenha em seu site fotos de comida, fotos de restaurantes, fotos de imóveis, fotos de retratos de todas essas coisas aleatórias. Bem, se esse mesmo cliente dos sonhos acessar seu site ou Instagram ou o que quer que seja. Eles farão com que você faça um pouco de tudo. Eles veem que você realmente não tem uma especialidade. E eles não verão que é como um casamento perfeito. Eles vão ficar bem, esse cara é bom ou essa garota é boa, seja o que for. Mas o cenário é completamente diferente e você começará a atrair todos os tipos de pessoas diferentes, não o cliente dos seus sonhos, com os projetos dos sonhos nos quais deseja trabalhar. Então, eu diria que definitivamente leva em consideração, pense no cliente dos seus sonhos e construa seu negócio em torno disso, porque acho que você ficará chocado com o quão bem ele realmente funciona. 8. Crie um portfólio: Quando as pessoas entram em contato comigo, talvez haja alguém querendo ser estagiário ou elas me procurem. Você quer saber se eles podem trabalhar comigo ou entrar para ajudar de alguma forma. A primeira pergunta que eu sempre tenho é se você tem um portfólio ou tem um real É importante lembrar que as pessoas querem ver seu trabalho. Eles se importam muito menos com a escola que você estudou ou com algo assim. Eles só querem ver seu trabalho. Então, meu conselho para você nesta lição é criar um portfólio ou um real ou o que você chama, mais rápido possível e não caia na armadilha. Bem, eu não trabalhei em nada, então eu não tenho nada para mostrar. Então, como posso fazer um portfólio ou um verdadeiro bem para isso, eu diria, não espere pelo trabalho de conseguir um catch-22 onde você possa conseguir trabalho porque você não tem nada para mostrar. Saia e faça sua própria ilustração, grave seu próprio vídeo, tire suas próprias fotos, faça seus próprios desenhos, seja qual for o campo criativo em que você esteja, e monte um pequeno portfólio conciso. E lembre-se também de que se trata de qualidade, não de quantidade. E outra coisa que eu vejo muito é que as pessoas vão saber que, oh, eu só trabalhei nessas três coisas. E então eles incluem essas três coisas, esses três projetos em seu portfólio. Mas então eles incluem todas essas outras coisas em seu portfólio que são ruins, muito medíocres. E é porque eles temem que as pessoas saibam que não têm muita experiência. E então eles encheram um portfólio com um monte de lixo. E isso mostra que eu acho que é muito melhor ver menos trabalhos que sejam de maior qualidade. E então, uma tonelada de trabalho medíocre. Concentre-se na qualidade, não na quantidade. Faça seu portfólio o mais rápido possível. E eu acho que você vai descobrir que o trabalho vai começar a chegar. 9. Não tenha apenas um IG!: Essa vai ser uma lição curta, mas é uma que eu definitivamente queria mencionar criar um site. E a razão pela qual digo isso é porque está ficando mais comum as pessoas simplesmente criarem um Instagram e isso é tudo o que elas têm. Mas eu prometo que você será levado mais a sério. Você provavelmente receberá mais dinheiro e receberá muito mais respeito de seus clientes se puder enviá-los não apenas para uma conta do Instagram, que é ótimo para ter contas de mídia social, mas também para um site. Acho que você tem um nível de cliente muito diferente que quer um site do que aqueles que estão felizes em visitar seu Instagram. Você também pode colocar muito mais informações em seu site. Você pode atender seu site ao tipo de cliente que desejar. O que eu mencionei antes, você pode colocar mais informações sobre quem você é, como você trabalha, seu processo, suas tarifas, todo esse tipo de coisa do que você jamais seria capaz de colocar qualquer conta de mídia social. Um site ainda é muito importante. Então, definitivamente, faça isso. Porque eu acho que se você fizer isso, você ficará muito feliz por ter feito isso. 10. Não caminhe: Então, esta lição é para pessoas que são mais parecidas comigo, que são do tipo muito metódicas sobre planejadores, mais analisadores, pessoas. O que eu quero dizer nesta lição é lembrá-lo assumir riscos e investir em si mesmo, apostar em si mesmo. Porque acho que funcionará mais do que você pensa, por exemplo, para mim, acho que provavelmente tive um estúdio em casa ou trabalhei em casa por muito mais tempo do que o necessário. E porque uma vez que você começa, você é aquele tipo de pessoa metódica sobre o planejamento que você está pensando, tipo, Oh, devo mudá-la para um estúdio maior, porque então eu terei contas adicionais e aluguel e serviços públicos. E quando finalmente consegui, percebi que não era tão assustador. Percebi que você pode estar percebendo uma tendência aqui, que as coisas que parecem assustadoras agora são aquelas que, uma vez que você as supera, realmente trazem melhores clientes e mais clientes. E eu descobri isso de uma vez. Também deixei meu estúdio em casa e comprei um estúdio maior, onde eu poderia trazer clientes e torná-lo um estúdio completo. Descobri que meu negócio meio que cresceu muito mais rápido depois disso. Não estou dizendo para você fazer isso imediatamente, mas estou dizendo para correr riscos apostando em si mesmo. E há basicamente dois tipos de pessoas. Há aqueles que são muito planejadores e muito metódicos. E depois há o tipo que meio que corre de cabeça para baixo. Não olhe antes de pular, se mover rápido e quebrar o tipo de coisa. E para vocês, eu tenho a próxima lição. Então, te vejo lá. 11. Caminhar não execute: Tudo bem, e agora, para aqueles que são um pouco mais aventureiros e mergulham de cabeça para vocês, eu direi, para talvez pensarem um pouco antes de pular um pouco. E mesmo que essas características que você tem sejam incríveis e mais pessoas devam tê-las, e provavelmente a característica que o torna mais bem-sucedido do que qualquer outra característica é assumir riscos sobre si mesmo. Eu também vi isso machucar muita gente. Situações em que, você sabe, eu trabalhando na indústria cinematográfica, vez de alguém dizer pelo equipamento de que precisa, eles podem sair e imediatamente por um pacote de câmera de 60.000 dólares e então alugue imediatamente um estúdio de 5.000 pés quadrados. E eles têm muito pouca experiência. Eles não têm clientes. Eles gastam todo esse dinheiro na construção desse site incrível e depois contratam advogados, fazem esse contrato e constroem essa coisa. E então eles estão sentados lá perdendo dinheiro mês após mês após mês. E mesmo que seja ótimo ter esse espírito muito aventureiro, se eles gostassem de aumentar um pouco os intervalos. Talvez tenha comprado um pacote de câmera de $10.000 e talvez tenha trabalhado em um estúdio menor e tenha crescido a uma taxa mais orgânica. Eles provavelmente teriam tido muito mais sucesso. Então, se você é do tipo que tende a ficar animado e sair e fazer todas essas coisas, eu diria que definitivamente pense um pouco mais nisso. Seja um pouco mais cauteloso, pois um de seus maiores pontos fortes pode ser seu inimigo. Então, para você, eu diria que talvez diminua um pouco e pense antes de pular. E eu acho que você terá muito sucesso em qualquer tipo de negócio que fizer honestamente, especialmente um negócio criativo. 12. Não tire feedback pessoalmente: Tudo bem, agora vamos falar sobre feedback e um conselho que darei se você estiver começando e trabalhando com clientes pela primeira vez é que não leve o feedback do cliente para o lado pessoal. Não faça anotações pessoalmente. Porque você descobrirá rapidamente que é muito diferente criar algo para outra pessoa do que criar algo para si mesmo. Muitos de nós vêm, podemos vir de uma formação como eu ou talvez você tenha estudado algum tipo de arte, artes plásticas ou cinema, artes plásticas ou cinema fotografia, ilustração ou qualquer outra coisa. pode ser. E você está acostumado a ser um espaço seguro onde você faz algo e depois tem críticas construtivas na frente da sala de aula. E às vezes você vai se empolgar um pouco mais do que provavelmente deveria. Então você sai para o mundo e assume seu primeiro projeto ou seus primeiros projetos e envia algo para o cliente conferir. E eles não são rudes, não são nada disso, mas eles apenas dão feedback e dizem, eu não gosto disso, eu não gosto disso. Talvez mude isso, mude isso. Na verdade, na maioria das vezes serão muito legais e dirão o que não gostam e o que querem que você mude. E eu já vi isso muitas vezes em que quando você está começando, você também pega as coisas. Pessoalmente. Talvez você fique na defensiva. Talvez você tente explicar demais por que fez uma determinada coisa. Portanto, lembre-se de que, se você está trabalhando para outra pessoa, precisa fazê-la feliz. E, no final das contas, o que você vai descobrir é que, para ter sucesso em um negócio criativo, você precisa ser capaz de se adaptar a 1 milhão de estilos diferentes. Se esse cliente talvez tenha uma aparência muito brilhante, colorida e alegre, você deve ser capaz de criar que, se essa pessoa tem pretos e brancos muito escuros, aparência corajosa, você deve ser capaz de criar para isso. E você tem que ser muito flexível, porque isso é realmente o que faz com que você tenha muito sucesso como artista, especialmente como artista trabalhador. E ter um negócio criativo é se adaptar a diferentes gostos, adaptar-se a diferentes clientes e não levar as coisas para o lado pessoal. Se alguém quiser mudar alguma coisa, basta alterá-la e acabar com isso. Isso é uma coisa que você descobrirá muitas vezes esses nós realmente o tornarão melhor no que você faz. E depois de ter uma certa experiência, você poderá aceitar qualquer tipo de emprego e saber exatamente o que eles querem. E se eles fizerem anotações, você saberá exatamente o que eles querem mudar e começará a trabalhar com muito mais rapidez e eficiência. Então, lembre-se disso. Deixe comentários e coisas meio que saírem de suas costas. E eu acho que você será uma pessoa muito mais feliz por isso. 13. Ter um processo é importante!: Ok, então estamos nos aproximando do fim. E nesta lição, quero abordar algo muito básico que me aprofunda no porquê de você querer fazer isso. E o que quero dizer com isso é ter um fluxo de trabalho geral, processo e método quando você está trabalhando com um cliente. E, falando sem rodeios, é basicamente como ser profissional, ter um fluxo de trabalho profissional. E aqui está o que quero dizer com isso. Quero dizer, eu me lembro de quando eu estava começando e eu estava começando e quando muitas pessoas estão começando, um trabalho típico pode ser, você conhece alguém, eles dizem, Oh, quanto você cobra? Você diz a eles. E então você começa o trabalho e faz o trabalho e depois recebe o pagamento no final. E tudo é muito gentil de boca em boca. Não há contrato, não há estimativas, não há faturas. Não há nenhum tipo de processo em que você esteja orientando o cliente. Isso é o que fazemos primeiro e depois fazemos isso, depois fazemos aquilo. Digamos que um cliente se aproxime de você e diga: Ei, você pode fazer esse trabalho para mim? Você pode dizer, ok, bem, você pode explicar um pouco mais sobre esse trabalho? Me dê um pouco mais de detalhes. O que exatamente você está procurando? E então, a partir daí, você os envia em uma estimativa oficial. E essa é uma das coisas que estou querendo dizer, é não jogar fora um prêmio e um e-mail ou via mensagem de texto, você quer dizer, ok, bem, deixe-me fazer uma estimativa juntos e eu enviarei um e-mail você e estimativa. Me dê seu e-mail, esse tipo de coisa, e então você envia uma estimativa oficial. Então, uma razão pela qual você quer fazer isso é evitar falhas de comunicação. Talvez você tenha dito a eles, Oh, sim, eu vou fazer isso por 500 dólares ou algo parecido. Então eles simplesmente esquecem ou algo assim. Talvez eles tenham pedido o mesmo emprego a outra pessoa e essa pessoa tenha dito 300 e confundiram você com essa pessoa. E, basicamente, se você não tiver algo como uma estimativa oficial e uma redação, as coisas podem ficar muito confusas. Que você deseja enviar uma estimativa profissional e , em seguida, eles aprovam essa estimativa e você está bem. Aqui está meu contrato, aqui estão os termos, parte do pagamento adiantado. E então, no segundo pagamento, neste ponto no terceiro pagamento e neste ponto e em todos os seus termos, eles assinam isso. Depois disso, você envia a fatura da primeira parte do pagamento. Novamente, na fatura oficial é muito mais profissional e as pessoas vão te levar muito mais a sério do que se você apenas enviar um e-mail para alguém, Ei, você pode me enviar parte do pagamento, é isso e depois só faz com que as coisas mais confusas se percam na mistura, as coisas se percam nos e-mails. Mas ter um serviço profissional de faturamento e estimativa é muito mais útil, muito mais profissional para manter uma comunicação clara sobre tudo. E então você envia uma fatura, você é pago por essa fatura, eles assinam o contrato e então você começa. E então chega o próximo marco e você é pago por essa parte. E é isso que você quer ter. Como você quer manter tudo mais pesado, processe, tenha seu fluxo de trabalho, mantenha tudo profissional. Com uma comunicação clara. Você não quer fazer a coisa que mencionei originalmente, que muitas pessoas que estão começando fazem onde simplesmente organizam os outros pares, como ok, legal. E então você começa e talvez envie uma mensagem de texto para eles como: Ei, você pode me enviar parte do pagamento ou enviar um e-mail eles e então essa não é uma maneira muito boa de trabalhar. E os benefícios de fazer tudo isso são um você tem um registro de tudo para ser levado mais a sério. Três, é apenas mais profissional e é muito mais provável que você tenha clientes retornados quando trabalha dessa maneira e eles são mais propensos a encaminhar pessoas para você quando você trabalha dessa maneira. Especialmente para clientes de alto nível. Eles têm maiores saltos, empregos melhores, empregos que ficarão melhores em seu portfólio, em seu site, empregos que pagam mais. As pessoas gostam de se referir, os trabalhadores gostam disso. Então esse é o meu pequeno conselho para você: faça isso, se acostume a trabalhar dessa maneira e acho que sua vida será muito mais fácil trabalhando com todos os tipos de clientes. 14. Por que os Freelancers falham: Ok, então você chegou até aqui. Aqui está a última lição, o último conselho que darei ao iniciar um negócio criativo. E é por isso que freelancers ou uma empresa criativa falharão. E o que eu vi na minha experiência é que as empresas que fracassam são, honestamente aquelas que não são profissionais. Não se comunique bem com os clientes. Eles cobram muito pouco. Eles ficam na defensiva quando se trata do feedback do cliente ou de quaisquer notas que possam receber. E é que todas essas coisas se juntam. Além disso. Eles tentam crescer muito rápido. O que acontece é que eles acabam nesse ciclo vicioso em que saem, compram todo esse equipamento caro. Eles acabam nesse ciclo vicioso em que lidam com clientes que não querem pagar uma taxa total, acabam nessa bolha em que fizeram seu primeiro trabalho muito barato ou de graça. E então essa pessoa recomendou alguém para você e ela está pagando muito pouco. E então o próximo cliente está pagando muito pouco. E você sai e gasta demais em equipamentos, e então você está endividado, você não está ganhando muito dinheiro. E isso só é sustentável por um certo tempo. Além disso, talvez você não tenha um fluxo de trabalho claro, não se comunique, também não tenha um contrato. Isso pode parecer muita loucura para você, mas muitas pessoas trabalham dessa maneira. Eles trabalham por muito pouco. Eles trabalham muito tempo nisso. Eles não têm contrato, não enviam estimativas, são faturas. E eles gastaram muito em equipamentos e equipamentos, e depois ficam sobrecarregados, mal pagos, ficam mal-humorados. Eles chegam ao ponto em que começam a odiar. Eles começam a aceitar começam a odiar os clientes com quem estão trabalhando. Eles começam a pegar qualquer emprego porque estão cobrando tão pouco que precisam aceitar todos os empregos. Veja, então eles estão fazendo todo esse trabalho do qual não gostam, não estou feliz com. E então, antes que, você sabe, passe um ano, dois anos se passem em que eles estão meio cansados disso. E então eles recebem um nove a cinco, eles desistem. Esse é o fim disso. Então essa é minha última dica para você, é seguir as etapas que passei, segui-las. É fácil, como eu disse, ter uma tarifa, ter um contrato, mas muito disso tem a ver com se defender, seguir com sua tarifa, cumprir com seu contrato, saber quanto vale a pena fazer um bom trabalho, trazendo clientes com quem você quer trabalhar e somente aqueles com quem você quer trabalhar. Então aí está. Essa é a última lição. Espero que tenha sido útil e que tenhamos uma última reflexão final a seguir. Então, te vejo lá. 15. O que vem a seguir?: Ok, então essa é a aula. Eu realmente espero que você tenha aproveitado muito disso. Eu realmente adorei fazer essa aula e realmente espero que isso ajude você a sair. Comece sua própria carreira, seu próprio freelancer, seu negócio criativo. E espero que o que você aprendeu nesta aula o ajude ao longo do caminho. Definitivamente, comente abaixo na discussão em classe quaisquer perguntas que você possa ter. E espero que você tenha a chance de fazer o projeto da turma e tenha aproveitado as anotações em todos os diferentes documentos criados para você. Deixe um comentário. Eu sempre adoro ouvir o que você tem a dizer. Obrigado novamente, e vejo todos vocês.