O BLUEPRINT: Master Class | comprando casas de comprovativo para lucros enormes

1. Antes de começar: Deixe-me começar por dizer parabéns. senhor já fez o que muitas pessoas não conseguem fazer, e isso é começar. E você sabe, quando você quer fazer grandes mudanças em sua vida, você quer aprender algo novo ou você quer fazer avançar o seu negócio. Você sabe, fazer essas mudanças é desconfortável e, você sabe, inscrever-se neste curso e investir em si mesmo. Você sabe? Quero dizer, isso não é nada pequeno. Então eu só queria dizer antes de entrarmos no material ou qualquer outra coisa, Parabéns. Estou ansioso para te ensinar a investir em imóveis. Com este novo curso para probatório, vamos seguir em frente. 2. Conheça Ben: Agora, eu gostaria de ter um minuto só para falar um pouco sobre mim, porque eu acho que ajuda, você sabe, você aprender se você meio que sabe melhor. Você sabe de onde vem essa instrução. Então, basicamente, aqui está apenas um resumo rápido sobre maio. Você sabe, eu não sou nada especial, você sabe, eu não sou. Eu não sou algum tipo de gênio imobiliário ou algo assim. Eu sou um cara que em um ponto no tempo estava meio preso em um trabalho que eu não gostava e , você sabe, era um bom trabalho pago bem, mas era apenas muito exigente. Foi uma daquelas coisas em que, você sabe, você moer toda a semana e você está ansioso para o fim de semana. E então quando o fim de semana finalmente chega, você tem dificuldade em aproveitar o fim de semana porque então você está temendo segunda-feira e é apenas uma espécie de ritmo e rotina de sucção de alma. E eu queria algo melhor do que isso e o que eu fiz. Eu basicamente fiz uma lista de coisas diferentes que eu poderia tentar, e havia todos os tipos de coisas na lista que eu poderia entrar para substituir esse trabalho. Mas por uma razão ou outra, a opção que chegou ao topo da lista era imobiliária. E, uh, eu basicamente comecei a ler livros e ouvir webinars e assistir vídeos no YouTube e todas essas outras coisas e, você sabe, comecei a entrar no setor imobiliário. E no início demorou provavelmente dois anos antes que eu realmente ganhasse algum dinheiro em imóveis . E foram dois anos difíceis. Quero dizer, você sabe, colocar todo esse esforço em algo que não está produzindo resultados. É uma coisa muito difícil de fazer, mas é meio que é apenas uma parte do processo que você tem que superar, especialmente no início. De qualquer forma, depois desses dois primeiros anos, você sabe das coisas. Meu negócio finalmente começou a clicar, e eu comecei a ganhar um pouco de dinheiro, e a partir desse ponto era apenas, ah questão de refinar o que eu aprendi e crescer meu negócio e você sabe, de um a este ponto foram no setor imobiliário por cerca de provavelmente cerca de 13 anos agora. Mas aqueles dois primeiros anos, eles meio que foram uma droga. E quero dizer, eu cheguei muito perto de desistir, mas de qualquer forma, estou feliz por não ter desistido. O imobiliário tem sido muito bom para mim na última década, e uma coisa que me permitiu e minha família fazer é viajar. O imobiliário tem sido muito bom para mim na última década, Quero dizer, isso era parte da minha motivação o tempo todo e meio que um chegando, uh, uh, auto-suficiente e ser meu próprio chefe é você sabe, eu queria ser capaz de viajar e, você sabe, gerir o meu negócio na minha agenda. E, uh, mas de qualquer forma, uh, eu queria te mostrar apenas um pequeno clipe de tipo que eu e minha família estamos aprontando sobre estamos viajando. E então veja isso. - Então , como você pode ver, imobiliário tem sido muito gentil comigo mesmo na minha família. Agora que eu meio que tenho essa coisa imobiliária planejada, eu e minha família passamos um bom tempo viajando pelas ilhas das Bahamas a bordo do nosso veleiro. Quero dizer, isso parece loucura. Quer dizer, você sabe, eu nunca teria imaginado que o imobiliário teria me permitido esse tipo de estilo de vida 10 anos atrás quando eu entrei nele. Bem, na verdade, mais em 10. Provavelmente há 12 ou 13 anos, quando entrei nisso. Mas de qualquer forma, então sim , eu acho que é provavelmente uma apresentação decente sobre mim e minha família, mas, uh , sim, esse tipo de carne fora tipo de quem você O instrutor está aqui e que eu sou , você sabe, nada de especial. Eu sou apenas alguém que é duro o suficiente para ficar com alguma coisa até eu descobrir. E aquela coisa que eu fiquei com era imobiliária. Tudo bem, então sem mais delongas, vamos entrar na planta do inventário. Quero ensinar-te a ganhar dinheiro com bens imobiliários. Tudo bem, vamos entrar nisso. 3. O que torna Ofertas de Probate tão especial?: Certo, então vamos direto ao assunto. Vamos falar sobre o que torna os acordos especiais. E, por um lado, as casas geralmente estão localizadas em melhores áreas. Eles estão localizados em áreas onde os ocupantes do proprietário normalmente vivem. Sabe, esse é o seu dono normal de pão e manteiga, ocupando áreas apertadas. Agora, porque estas casas Aaron um proprietário mais agradável áreas tipo ocupante, isso geralmente significa que você tem mais estratégias de saída. Você sabe, casas mais agradáveis e áreas mais agradáveis. Sabe que pode fazer mais com ele. Normalmente, você não está vinculado a uma estratégia de saída específica, por isso lhe dá mais flexibilidade. Agora, como essas casas estão em melhor forma e estão em boas áreas da cidade, isso geralmente significa que há mais equidade envolvida também. Então, especialmente se você está indo atrás de casas que você pode vender. Estes serão bons candidatos para isso porque você tem um grande pedaço de equidade para trabalhar. E isso é simplesmente porque, como são casas mais agradáveis e áreas mais agradáveis, os proprietários dessas casas têm vivido nessas casas por um longo período de tempo . Lá, você sabe, pagando mawr para o princípio, ou até mesmo pagando as casas muitas vezes cheio, então há mais equidade envolvida. As casas de provadores estão geralmente em boas condições. Eu sei que posso contrastar isso contra muitas das casas de proprietários ausentes que eu trabalho com seus, você sabe, seu para aluguel lá apenas tipo de surra e ruínas e eles precisam de muito trabalho. Hum, casas prováveis estão em melhores condições porque desde que essas pessoas vivem neles há tanto tempo e são donos da casa é pessoalmente em que vivem, eles geralmente cuidam melhor disso. Então isso resulta em casas que o ar geralmente em melhores condições. Isso também significa que os sistemas estão em melhor forma o encanamento, o elétrico, o H V a c coisas assim. Uma vez que estas pessoas têm um interesse investido nesta propriedade em que têm vivido, estão a tratar disso. Isso significa menos trabalho para você e, ah, menos gastos envolvidos em suas reabilitação e falar mais sobre reabilitação novamente. Isso torna a execução de seus números para suas reabilitação muito mais simples. Quando você está lidando com uma casa que você sabe, você sabe que eles muitas vezes eles precisam de coisas cosméticas como pagar coisas de carbono como isso tudo, mas os sistemas, o telhado, o H V, c, o encanamento, os eletrodomésticos, você sabe que coisas assim geralmente estão em boa forma, e esses são itens grandes quando se trata de reabilitação. Muitas vezes você não precisa se preocupar com todos esses sistemas porque eles estão em boa forma, e isso realmente simplifica suas estimativas de reabilitação. Casas de provadores geralmente têm muito pouca ou nenhuma competição, e isso é um enorme benefício. Acho que parte da razão pela qual há minimização da concorrência com acordos de probate é porque há uma espécie de dificuldade percebida. Acho que deve ser só porque o provador está associado com o tribunal e o governo e isso e aquilo. Eu acho que as pessoas meio que se afastam disso porque isso geralmente significa muita complexidade. acordos não são muito diferentes de qualquer outra fonte que eu tenha trabalhado, então não deixe que essa dificuldade percebida o mantenha longe da prova. Mas é essa dificuldade percebida que eu acho que elimina um monte de competição. Há também um estigma negativo com identificação de associado e isso vem de você sabe, você está comprando casas onde a oportunidade resulta de alguém morrer. Quero dizer, essa é a realidade da situação. E por causa disso, já que, sabe, a morte está envolvida, acho que é por isso que muitas pessoas meio que evitam o julgamento. Mas, quero dizer, a coisa é, alguém vai comprar esta casa. Quero dizer, é que a forma como o imobiliário funciona é a forma como o mundo funciona. A morte faz parte da vida, sabe o que quero dizer. E, uh, você sabe, que seja. De muitas maneiras, especialmente usando a abordagem que vou ensinar neste curso, você está realmente ajudando essas pessoas a sair de uma situação muito ruim e difícil. Então, você sabe, não deixe que esse negativo associe o estigma te afaste do inventário. Deixe manter sua concorrência longe da prova. Ah, provador muitas vezes tem isso. Acho que é uma complexidade incompreendida, novamente, tipo de voltar ao envolvimento com, você sabe, seu governo local, o tribunal, e, Acho que é uma complexidade incompreendida, novamente, tipo de voltar ao envolvimento com, você sabe, seu governo local, o tribunal, e, Sabe, pessoas assim envolvidas com isso que vai adicionar muita complexidade ao negócio. Deixa-me dizer-te, não acho que seja tão complexo. Eu já trabalhei em vendas a descoberto antes, e você sabe, eu não sou um grande fã de vendas curtas. Sabe, outras pessoas, sabe, vendas a descoberto, vendas a descoberto é o pão e a manteiga deles ou o que quer que seja. Não gosto de vendas a descoberto. Para mim, vendas a descoberto é onde está a complexidade. Sabe, você tem o seu trabalho. Esse processo grande, longo e extraído é com bancos envolvidos e todo esse tipo de coisa, você sabe, você sabe, o que seja. Não me deixes afastar-te das vendas a descoberto. Só estou te dando minha opinião. Mas sim, eu acho que o inventário é muito mais simples do que vendas curtas e realmente não é diferente de, você sabe, proprietários de fora da cidade ou qualquer outra coisa. Então, sim, eu acho que é uma complexidade percebida, mas sim, para mim, acho que é tudo tão complexo que você verá quando nos aprofundarmos. E, claro, outro fator que torna os acordos de probate muito especiais é que os vendedores de provação são alguns dos vendedores mais motivados com os quais lidei em qualquer nicho. Vendedores de provadores foram forçados a lidar com uma situação que é muito desconfortável e que você sabe, eles não querem estar nos vendedores proeminentes que eu realmente gosto de zero em seus caras que você sabe que eles vivem da cidade ou mesmo fora do estado. E herdaram uma casa de provadores que precisa de muito trabalho. E, você sabe, eles simplesmente não querem mexer com isso. E eles não podem mexer com isso porque vivem fora da cidade. É só um grande fardo para eles. Esses caras são extremamente motivados. Quero dizer, deixe-me dizer, esses são os que você realmente quer se intrometer. E aqueles que novamente quando você compra a casa dele. Sim, você é. Você está entrando em uma oportunidade única que pode te fazer muito dinheiro. Sim, mas não vejo nada como se estivesse se aproveitando deles. Esses caras são tão gratos quando você é capaz de entrar lá e ser a solução deles para um problema que eles querem sair imediatamente. Então, sim, essa é a maneira que eu vejo as coisas. Sim, esses vendedores de provadores, eles só querem sair desta casa o mais rápido possível, e eles querem dinheiro no bolso deles. E você pode ser o cara que faz isso por ele. Vendedores de provadores. Eles estão procurando uma solução rápida e indolor, e você é capaz de entrar lá e ser essa solução para eles e ajudá-los a sair dessa situação desconfortável. Então há algumas das razões pelas quais os acordos são muito especiais. Falamos de outros benefícios para acordos que muitas pessoas nem sequer pensam . Muitas vezes, essas casas de provadores, herdadas e você sabe que estão cheias de coisas. Eles estão cheios de, você sabe, pertences, móveis e talheres problemáticos. E às vezes há um carro velho sentado na garagem, eletrodomésticos e roupas. E, sabe, todas essas coisas que acabam ficando com o House, dependendo do que essas coisas são, isso pode ser uma oportunidade de ganhar algum dinheiro extra no negócio. No caso de você sabe, há um você sabe que não há carro lá que eles não querem qualquer coisa, você sabe, vender o carro por próximos 2000 dólares ou, você sabe, se é uma casa cheia de móveis, Você viu toda aquela mobília desligada por uns 1000 dólares. Sabe, muitas vezes há valor extra no lixo que fica para trás nessas casas. Acordos, só devido à natureza do negócio, fornecem-lhe uma oferta interminável de leads desde que existam casas e enquanto as pessoas morrerem, as pessoas morrerem, haverá pistas. E essas duas coisas nunca iriam mudar. Então, sim, é uma excelente oferta de arrendamento imobiliário de alta qualidade, muitas vezes de alta qualidade. Outra coisa com pistas de provação é que muitas vezes você é capaz de ajudar uma pessoa a sair de uma situação muito desconfortável e difícil, porque esses são os representantes pessoais ou os executores desses pro Bates, você sabe, eles estão em uma situação em que eles não querem estar nesta situação. E, ah, você é capaz de entrar e ser a solução para ele. E há um monte de, você sabe, eu tenho um monte de satisfação com isso. Quero dizer, é Ah, o inventário tem sido um recurso incrível para mim, muito lucrativo, mas também tem sido muito. Tem sido muito gratificante poder trabalhar com alguns desses caras e ajudá-los a sair dessas situações difíceis. Então essas são algumas das razões pelas quais os acordos são tão especiais. Agora vamos passar para as próximas lições 4. Clarifying um termo confuso: Vamos esclarecer um termo muito confuso. E assim que passares esta lição, espero que isto nunca mais te confunda. Mas esta é uma daquelas coisas que apenas prende um monte de pessoas para baixo e eu quero ir em frente claro. Esclarece isto para fora do portão. Qual é a diferença entre estes cinco termos executor, administrador, peticionário, administrador e representante pessoal? Qual é a diferença? Não há diferença. Esses cinco termos são intercambiáveis. Diferentes condados e tribunais e municípios. Todos têm o seu próprio termo. A definição desse termo, independentemente de quais cinco você sabe que estão acontecendo em seu condado. O inferno pode, mas pode até ser mais do que esses cinco. Esses são apenas os cinco que eu poderia pensar. Significa a pessoa nomeada para administrar a herança de uma pessoa falecida recentemente. Ok, isso é Ah, isso soa mesmo que essa definição soa um pouco complicada. Basicamente, significa que a pessoa responsável pela casa de alguém que morreu, é uma versão simplificada disso. Então não deixe esse nome enganá-lo, se você sabe, no que eu vou fazer neste curso, eu vou estar usando a palavra executor. Ok. Mas, de novo, você sabe que essa palavra pode ser diferente no seu condado, mas não deixe que isso te engane. Significa exatamente a mesma coisa. Eu usei o termo executor porque em meus condados de Atlanta, Georgia para baixo e, você sabe, bom. E um táxi e Cobb. E para Saif e Fulton, estes condados na Geórgia, é o que se referem ao executor em massa. Então vou usar a palavra executor. Não deixe isso para você. Ok, estamos limpos. Tudo bem, vamos seguir em frente. 5. O processo de investimento da Procreate: Está bem, deixa-me dar-te o esboço do processo de investimento imobiliário. Isto é só o esqueleto. Ok? Isto é muito, muito simples. E vamos quebrar este esqueleto ao longo do curso. O primeiro passo é obter pistas de provação. passo número dois é enviar correio direto para o executor. Passo número três é falar com o executor e aprender sobre a casa. Passo número quatro é dar ao executor uma oferta por escrito. O quinto passo é conseguir o contrato, fechar o negócio e ganhar dinheiro. É isso. Esses são os cinco passos. Agora, novamente, vamos quebrar esses passos à medida que avançamos. Então, aqui vamos nós. 6. Leads gratuitos da couraça: Certo, vamos falar sobre como conseguir pistas grátis do tribunal do seu condado. E agora o que quero que tenha em mente. Bem, na verdade, duas coisas. A primeira coisa que quero que tenha em mente é que livre é um termo relativo, enquanto não vai te custar dinheiro. Bem, além de, você sabe, gasolina no seu carro e esse tipo de coisa. Certamente vai te custar tempo e energia para conseguir essas pistas. A segunda coisa que quero falar é sobre esse processo. Este é um tipo de processo genérico. Seu tribunal de condados específicos pode funcionar um pouco diferente do que estou prestes a lhe dizer, mas tudo o que posso fazer é dizer que o que funcionou para May no tribunal é que eu visitei. Então pode haver um pouco de julgamento e erro nisso para você, mas eu prometo a você, se você fizer um esforço para ir ao tribunal e tentar uma ou duas vezes e descobrir , você sabe, mas eu prometo a você, se você fizer um esforço para ir ao tribunal e tentar uma ou duas vezes e descobrir, você sabe, as nuances do seu tribunal específico, não é tão complicado. Então, o que eu vou te dar é um tipo de processo básico. Certo, eis como conseguir pistas livres do tribunal para o julgamento. Vá ao escritório do condado. Peça ao secretário do condado os números dos casos dentro de um intervalo de datas específico. Leve esses números para o arquivo dentro do tribunal. Quando estiver no arquivo, procure os números dos casos e registre as informações pertinentes. Você quer apenas tomar notas e recolher esta informação... essas suas pistas que você vai obter do arquivo... procurando os números dos casos... e o que você quer obter é o endereço das propriedades e você quer o endereço dos executores. Você quer o endereço dos executores porque é para lá que você vai enviar um pedaço de correio . Você quer o endereço das propriedades porque é isso que você vai estar se referindo dentro do pedaço de correio e você vai estar usando isso, você sabe, fazer sua devida diligência e esse tipo de coisa para descobrir se isso é uma propriedade que qualifica-se como um lead para você. E enquanto você está dentro dos arquivos olhando como esses números de casos também registram qualquer outra informação que possa estar disponível lá, por exemplo, pode haver alguns números de telefone lá que você pode usar para tentar. Teoh rastreou o executor e entre em contato com eles. Então, registre a informação pertinente, e então você simplesmente repete esse processo. E, ah, procure todos os números dos casos. Registre a informação, e é assim que você constrói sua lista de leads livres do tribunal. É isso de novo. Lembre-se, é um processo muito simples. É mesmo. Mas, você sabe, seu tribunal pode funcionar um pouco diferente e dependendo de quem você fala, você sabe, às vezes essas pessoas meio que precisam de um tipo de orientação amigável e amigável no direção certa, porque novamente, probate não é uma fonte de liderança de alta concorrência, e isso é algo que um monte de escritórios do condado simplesmente não obter um monte de pedidos de. Então, as pessoas que estão trabalhando lá , pode ser muito novo para eles. Não se desanime com isso, porque é que, hum, é esse tipo de coisa que está eliminando muita de sua concorrência. Então é uma coisa boa, confie em mim. E uma vez que você passa por este processo uma ou duas vezes, na verdade é muito simples. Agora, nem todos os arquivos de casos que você vai procurar no arquivo. Teremos informações completas. O que você sabe, é apenas a forma como os dados foram gravados. Não há nada que você possa fazer sobre isso. O que eu sugiro é focado nos leads que têm mais informações primeiro, porque isso vai dar a você a melhor oportunidade de monetizar esses leads de probate. Agora, eu já insinuei sobre isso antes. Eu realmente gosto das pistas onde o executor está fora da cidade. Esses ar muito bom leva porque muitas vezes são os que são os mais motivados. Então, executores de fora da cidade são uma coisa muito boa. Agora, se você está pesquisando registros que são realmente antigos, você sabe que eles estão lá um ano ou mais. O que você quer fazer com isso é apenas verificar esses registros antes de passar muito tempo na sala de operações antes de enviar e-mails para, porque você vai ter tempo, energia e despesas ligadas ao envio de e-mails. E simplesmente o que quero dizer é, você sabe, olhar para esses endereços on-line, ver se eles podem ter vendido no MLS porque, obviamente, se a casa é, você sabe, vendida. Ele não faz. Não é mais uma oportunidade para você. Então, especialmente, gaste um pouco de tempo pesquisando essas pistas antigas e, possivelmente, descarte-as antes de investir tempo e dinheiro, dinheiro e despesas naquelas pistas mais antigas. Outra coisa que vais ver quando procurares estes registos é que nem todas as pistas vão ter imóveis à venda. Muitas vezes, a prova é que você sabe, é que isso não significa necessariamente que os imóveis são parte do processo de aprovação. Se os imóveis não estão , nos registros do inventário, você sabe que isso não é uma licença para você, então simplesmente descarte-os. Agora deixe-me falar sobre outra coisa que você verá quando estiver olhando para esta informação. No tribunal, você encontrará pistas com informações estranhas ou incompletas. Por exemplo, você verá um endereço que é o endereço de um lar de idosos ou de um apartamento, de um condomínio ou um endereço de advogado. Outra coisa que você pode ver é que um advogado é o executor. Agora estas pistas com informações desaparecidas ou estranhas. Eles ainda podem ser trabalhados, mas eles são o que eu chamaria de pistas de baixa probabilidade agora, dependendo da maneira como você olha para ele, há um tipo de profissional e con para isso. Estas baixas probabilidades levam um por um lado. Significa que a concorrência sobre estes vai ser muito, muito baixa. Quase não haverá ninguém indo atrás dessas casas porque, você sabe, eles não querem perder seu tempo com ele. Basicamente, no entanto , se você puder, , se você puder,se você quiser acompanhar essas pistas e trabalhar essas pistas de baixa probabilidade, quase sempre garante que você será o único cara interessado nessas casas. Então, enquanto essas pistas são provavelmente, você sabe, essas senhoras muitas vezes não vão resultar em um acordo para você. Os negócios que vêm deles podem ser muito doces. Portanto, se você optar por seguir esses leads de baixa probabilidade é um fator de quanto tempo você tem disponível e quais são suas despesas de marketing e quais são seus níveis de concorrência locais . Você sabe, por exemplo, se é se você está em um mercado muito, muito quente, provavelmente pagou para perseguir essas pistas. Mas se você está em um mercado onde você descobre que você sabe, você tem muito pouca ou nenhuma concorrência que você está chamando isso. Mas eu diria que não mexa com as coisas de baixa probabilidade. Então, quando você está procurando esses registros, vamos falar sobre o que exatamente se qualifica como uma pista porque nem todos os registros são uma pista de inventário imobiliário para você. Então, o que se qualifica como elite? Bem, para começar, o endereço da propriedade deve estar na sua área alvo. Quero dizer, se você está olhando, ah, liderar aqui e é fora de algum lugar com que você queira lidar. Obviamente você não quer enviar correio e você sabe o tempo do investidor para esse lead, então a propriedade deve estar em sua área alvo. Agora, esta é uma coisa pessoal para a May. número dois é que o executor não é o cônjuge do falecido. Agora, este é um ponto em que eu meio que traço uma linha no meu código moral. , Pessoalmente, não gosto de enviar correio para um executor. Se for, sabe, marido ou a esposa deles que faleceram para mim, isso para mim, não me parece muito certo. Você tem que levar você tem que se colocar na mente do executor. Se seu marido ou esposa faleceu recentemente, então eles estão recebendo uma carta, você sabe, do correio. Sabe, para mim, não me parece muito certo. decisão é sua se quiser enviar Sendmail para essa pessoa se ela for a esposa, marido do falecido. Mas só estou dizendo qual é a minha preferência pessoal. Este é com você. Mas para mim, se o executor é o cônjuge do falecido, você sabe que eu descarto isso. Ok? Obviamente, a pista deve ter o nome do falecido. O líder também deve ter o endereço do falecido. E também deve ter o nome e endereço do executor. Se ele não tem você sabe todos esses itens para mim, não é elite. Quero dizer, algumas dessas coisas você absolutamente tem que ter. Você tem que ter o endereço da propriedade. Você tem que ter o endereço do executor. Obviamente, tem que ser na sua firma de mercado alvo. Você sabe, você tem que fazer a chamada se você vai enviar a pista para o executor se ele é o cônjuge deles . Mas você sabe, deve ter você sabe, aquele certo conjunto de dados a fim de se qualificar para alívio. Se não acontecer, então não perca seu tempo com isso. Ok, vamos falar sobre isso rapidinho. É importante que saibas que estes registos do tribunal são de domínio público , sabes? Eles não pertencem, você sabe, ao tribunal. Eles não decidem quem vê isto ou não. Você sabe o que eu quero dizer? Se alguém no público quiser ver estes registos, tem o direito de o fazer. E eu digo isso por uma razão específica, os funcionários do tribunal com quem você vai interagir para conseguir essas pistas grátis do tribunal. Eles podem precisar de alguma orientação amigável para ser apontada na direção certa. E novamente, isso é um resultado de ser um processo incomum que eles passam muitas vezes. E é esse processo incomum que impede que a concorrência se envolva em todas essas coisas. Então, novamente, é uma coisa boa, mas pode ser uma coisa meio frustrante. Então, às vezes, você pode ter que trabalhar com esses funcionários do tribunal para levá-los na direção certa para você. Você também pode ter que lembrá-los que você conhece esse ar. Estes são registos públicos. Se eles dizem, você sabe, você não pode vê-lo por qualquer razão particular ou que, você sabe, qualquer coisa. Eles te dão algum tipo de empurrão lembrá-los que são registros públicos, e então, sim, você tem o direito de ver isso. Só quero que saibas esse pequeno facto. Outra coisa importante é que dependendo do seu tribunal e como você conhece moderno, eles estão prontos. Alguns desses sistemas de registros do tribunal são, fato, baseados em computador. Descobri que a maioria deles não são, mas talvez esse tipo de coisa esteja mudando. Mas geralmente é todo tipo de catálogo na caixa grande, e você tem os arquivos lá e esse tipo de coisa. Mas, ah, muitos deles vão para, uh, computadores. É, você sabe, o processo ainda vai ser. Continua a ser basicamente o mesmo processo. Você só procura arquivos de casos em um sistema de computador e você sabe os registros bem ali na sua frente. Você pega os registros e é isso. Mas, no entanto, às vezes, o computador deles baseava agora o processo de recuperar estas pistas livres do tribunal. Pode ser um zumbido um pouco estranho. Especialmente a primeira vez que falas com pessoas com quem nunca falaste antes. Você provavelmente está meio que orientando-os através de um processo que eles não estão tão familiarizados com. Mas sim, pode ser um pouco estranho, mas eu prometo a você que o primeiro depois que você fizer isso duas vezes é um pedaço de bolo. Você sabe, estes são os provadores. Estou começando a partir dele. Os funcionários do tribunal , vão entender quem você é, o que está fazendo e por que está fazendo isso. E você sabe que eles vão saber exatamente como fazer essas coisas. Então, uma vez que você conhece esses caras, você constrói ele antes e os leva através do processo de tempo ou dois. Não vai ser nenhum tipo de coisa. E, na verdade, você vai fazer isso com frequência com essas trancas grátis do tribunal porque você sabe o que você quer fazer você quer manter seu oleoduto funcionando, então você vai estar fazendo viagens repetidas ao tribunal Se você quiser seguir essas pistas livres. Uma coisa que pode te poupar muito tempo é que, você sabe, você tem o recorde lá na sua frente. Use seu telefone e tire uma foto do disco dessa forma, você tem você sabe, os registros bem ali no seu telefone. Você pode voltar e tem toda a informação lá. Não te preocupes com a falta de informação. O mesmo com o computador. Você obtém as informações no computador e tira uma foto com seu telefone. Eu poderia te poupar muito tempo. Então, só mais uma pequena dica útil que pode ajudá-lo a obter essas pistas grátis do tribunal. 7. Como comprar leads online: Certo, agora que revisamos a opção de obter pistas grátis do tribunal, agora vamos falar sobre a opção de comprar suas pistas. Agora, aqui está a minha história com isso, eu fui ao tribunal um pouco cedo. , Provavelmente fiz,não sei, menos de uma dúzia de viagens ao tribunal. Você sabe, eu fiz. Aproveitei-me dessas pistas livres no início para fazer a bola rolar, mas , uh, , uh,não me levou muito tempo para descobrir que, você sabe, eu sei disso, você sabe, fazendo aquelas viagens repetitivas e fazendo todo aquele trabalho e olhando para os arquivos e todas as coisas. Sabe, leva muito tempo. Denovo, novo, enquanto as pistas são de graça, , ainda estão envolvidas. E uma das coisas mais caras para você como empreendedor que você tem que proteger é o seu tempo. De qualquer forma, o que eu fiz eventualmente quando eu meio que, você sabe, saltei para comprar pistas porque eu comecei a olhar para cima. Você sabe de onde eu poderia obter pistas, e eu tentei alguns provedores diferentes ao longo de você sabe, minha carreira imobiliária e o que eu cheguei foi a uma fonte que nos chamou de leads de probate . E a razão pela qual eu fui com esses caras é que foram algumas razões diferentes. Para começar, é o preço, sabe. O preço de seus leads é o melhor sobre. Você sabe, os outros caras que eu tentei. A segunda coisa é que gosto do dono da empresa, Leon Mackenzie. Ele está no negócio há 30 anos. Algo como isso é um negócio de família. E a outra coisa é a maneira como eles obtiveram suas pistas. Eles literalmente têm pessoas individuais em todos os condados que entram no tribunal e passam pelos mesmos passos que eu te falei. E a lição anterior lá manualmente ir ao tribunal e extrair os leads e enviá-los para você. E, uh, sim, é assim que é realmente ele está realizando exatamente a mesma coisa. Você está basicamente terceirizando o trabalho. Então, de qualquer forma, quero mostrar um pouco sobre isso. Esta empresa e seu site e tipo de mostrar como funciona. Sim, e se você quiser acabar comprando pistas para os caras que eu recomendo ir com o relógio, você sabe, até o final desta pequena lição aqui, e eu vou te dar um pouco de bônus especial que iria te ajudar, que costumava ir com esses caras. 8. Minha fonte de chumbo favorita + bônus ESPECIAL: Ok, então o que eu quero fazer agora é te dar uma pequena turnê de nós senhoras provadores. E esses são os caras de quem eu tenho recebido minhas pistas por eu nem sei seis, sete ou oito anos. Eu arranjo algo assim para nós. Então eu tenho o meu computador configurado aqui. Vou fazer esse tipo de gravação de tela e te dar uma visita guiada. Então deixa-me pôr isto a funcionar, e eu mostro-te pistas. Ok, aqui vamos nós. Então, para chegar até nós. Probate leva, obviamente. Basta ir ao Google ou digitar na barrade pesquisa do seu computador. de Você sp r o b a t e l e a d s dot com nós probate leads. Tudo bem. E é assim que a página inicial se parece. Coisas muito simples. Eu queria te mostrar isso. Se você rolar para baixo até a parte inferior da página inicial, verá esse tipo de link grande que diz dados de amostra. Se você clicar nesse link, ele fará o download de um documento para o computador. Isto é Basicamente, é apenas uma amostra de como os dados se parecem. Tão delicado que seu computador e você pode abri-lo usando, uh, uh, você sabe, Microsoft Word ou, no meu caso, eu uso escritório aberto. Mas é assim que parece. Como você vê, isso tem uma grande marca d'água atravessando lá, então você não pode realmente usar essas coisas. Não que você queira, porque os dados são de 2008, mas sim, como você pode ver aqui, há ah, você sabe, segunda coluna aqui é o nome do falecido. O condado de onde está vindo. Isso é, você sabe, condados no Texas, Dallas, Torrente, Colin, esse tipo de coisa. Então eu tenho o nome dos mares, o condado, a data da morte, Dave, provador, todas essas coisas e depois rolar. Você chega a esta seção aqui que diz P. R. Agora, você sabe, voltando para algumas dessas primeiras lições. Sabe o que é RP? É o representante pessoal. A mesma coisa é o executor. Então esta é a sua informação de quem enviar o seu correio. Então você tem o primeiro nome, sobrenome e endereço do RP aqui, então sim, isso é muito legal, mas é assim que um registro de amostra real se parece. Alguém vai fechar isso. E vamos ver se você vai para a direita aqui, este grande mapa dos EUA aqui e clique em Exibir leads por leads. Que tipo de mostrar como descobrir? Sabe, seus condados e quantos registros? Uma espécie de média está disponível em seus municípios todos os meses. Então você clica nessa primeira coisa, e então você clica neste aqui, começa a encontrar o seu clique do condado. Continuar. Agora, você pode colocar em seu nome e informações aqui se você quiser tipo de inscrição para o boletim informativo deles ou qualquer coisa, mas você não precisa. Você pode apenas clicar neste X na parte inferior direita aqui. Selecione seu estado. Eu vou fazer essas coisas para o meu... você sabe, meu condado. Então eu vou escolher Georgia, e eu normalmente faria como Clayton, Cobb e o táxi. Mas só por um tipo de consistência dizer, vir fazer Fulton. Apenas um grande condado na Geórgia. Então, eu só vou escolher aquele clique do condado. Continue de novo. Este pequeno pop-up pateta aparece, você pode apenas clicar no X e, em seguida, aqui na parte inferior, ver onde diz ver preços. Bem, primeiro lugar, diz aqui a tua cesta. Veja, eu fui escolhido. Condado de Fulton. Há a população, e aqui estão as folhas mensais antecipadas para Fulton County. Então é isso. É um grupo muito bom para uma base mensal. Então você clica nesse pequeno botão continuar e então você vê aqui isso é basicamente as diferentes maneiras que você pode comprar folhas. Há cerca de, você sabe, há uma quantidade de, você sabe, 100 100 50 disponíveis todos os meses. Mas você gostaria deles em lotes de 25 e 50 ou 100? Então você pode tipo de, você sabe, escolher um que funcione melhor para o seu orçamento. Então, você sabe, vamos dizer que nós só queremos obter com os 100 leads completos por mês. Então você clica nessa bolha lá você vai até aqui para baixo, e então é aqui que você iria verificar. Agora você vê o lugar que diz código de desconto. Quero falar com você sobre isso. Eu tenho sido isso é apenas ser, você sabe, meio que direta com você. Eu recebo um desconto de nós. Probate leva porque eu venho comprando desses caras por anos e anos, e eles foram gentis o suficiente para me dar um desconto de 15%. Recentemente falei com esses caras e eles estão dispostos a estender aos meus alunos o mesmo desconto. Não há amarras ou algo estranho assim. Você só, sabe, desde que eu comprei, eu nem sei dezenas de milhares de dólares. Pior, as pulgas desses caras, você sabe, eles estão passando o mesmo desconto para você agora. O que eu quero dizer é que, neste exato momento, eles ainda estão configurando a coisa do cupom do código de desconto para mim. Eu não sei exatamente qual será o código ainda, mas eu vou postar, você sabe, algum lugar que você sabe, neste vídeo. E se não estiver no vídeo, então certifique-se de que você basta verificar as notas ou a descrição para esta palestra específica porque eu quero ter certeza de que você tem acesso a esse código de desconto 15% novamente. Sabe, você sabe que parece um desconto bastante modesto, mas a coisa é que você economiza milhares e milhares de dólares. Sempre que você chega ao nível de você sabe, você está apenas constantemente enviando, você sabe, cartas todos os meses e você está fazendo campanhas de acompanhamento, e isso e aquele 15% pode ajudá-lo em grande momento. Agora, a outra coisa que eu quero dizer é nós sondando, por favor. Esses caras se tornaram minha fonte basicamente através de anos de, você sabe, sempre procurando tipo de quais são as melhores fontes e qual é o melhor negócio. E eu comecei com, sabe, eu nem me lembro do nome da empresa agora. Mas havia basicamente dois outros caras, eu acho, dois ou três, talvez eu tentei que gradualmente me levou até nós. Probatório lidera assim anos, Probatente Lee. É meio que veio para o topo da pilha, um resultado za de mim apenas tipo de continuamente refinando minha fonte de chumbo provado, você sabe, você sabe, ao longo de um curso de ah de anos. Então, você sabe, eu realmente gosto desses caras. Alguns dos outros caras, eu não sei realmente como eles conseguem seus dados, mas eu sei que nós lideramos provadores. Eles obtêm seus dados enviando, você sabe, uma pessoa para cada condado. Você sabe, eles provavelmente têm centenas de pessoas que andam por aí e, você sabe, literalmente chegar ao tribunal e classificar todos os dados e gravá-los e carregados para o banco de dados deles, e Então eles vendem. E, uh, sim, quero dizer, isso é muito legal, porque na verdade está realizando exatamente a mesma tarefa que você estaria fazendo se você fosse ao tribunal e pegasse folhas de graça . E eu só, você sabe, eu gosto disso. Eu gosto de saber que não é apenas um tipo de reciclado, regurgitado, hum, talvez até mesmo dados antigos. Quero dizer, isso é novo material fresco entregue a você em uma base mensal, e eu vou dizer que não faz mal que eles também são o mais rentável de todas as opções. Depois de eu estar bem, isso é o suficiente sobre nós pistas de provação. Vou terminar com apenas um lembrete final de, você sabe, você sabe, descobrir onde você sabe que eu coloquei esse código de cupom para você. É mais provável que acabe por estar em algum lugar neste vídeo que você está assistindo ou na descrição deste vídeo. Ok, espero que isso ajude. Vamos seguir em frente. 9. Elementos de uma campanha de e-mail eficaz: Ok, vamos falar sobre os elementos de uma campanha de correio eficaz. E mais uma vez, este é um olhar realmente simples para ele. Estamos falando sobre esse esqueleto de novo. E estas são as partes importantes. Você deve ter um banco de dados e o propósito dos bancos de dados apenas para manter o controle de seus leads em um lugar organizado. Para que tudo faça sentido e você possa fazer atualizações para eles nesse tipo de coisa. Sabe, se você não tem um banco de dados, então você está basicamente operando com pequenos pedaços de papel e restos espalhados por toda sua mesa. E quero dizer, você não pode fazer negócios dessa maneira. Então, um banco de dados é extremamente importante. Vou mostrar-te como criar uma base de dados simples. A segunda peça crítica é a peça de correio. Você sabe, você tem que tirar essas pistas do banco de dados e colocar a informação em seu pedaço de correio que você então dispara para o executor. Assim, as peças de correio, uma parte crítica da sua campanha de correio e essa peça de correio podem ser uma variedade de coisas diferentes . O que vamos falar neste curso são as três peças masculinas que usei o cartão postal, a letra branca e a letra amarela. Então vamos entrar em todas essas coisas nas seguintes lições. Finalmente, o último elemento é o seu sistema de atendimento, e seu sistema de atendimento pode ser um simples como você sabe, o executor chama seu telefone que está no seu bolso e você pega em resposta. Você sabe, não é muito de um sistema de atendimento, mas ou poderia ser algo mawr elegante, como um sistema de correio de voz onde eles ligam, e eles recebem uma espécie de mensagem gravada agradável que os leva a deixar seu informação. Ou você poderia ir algo realmente chique e caro onde você tem lá, uh, o executor toque e serviço de atendimento que realmente faz toda a conversa e tal em seu nome. Vou ser honesto. Eu não tenho experiência com um desses chique, serviço de atendimento caro é o que eu faço é a opção do meio. Eu tenho um sistema de gravação de voz muito esperto configurado. Na verdade, é grátis. Vou mostrar-te como preparar um desses para ti também. Esses são os três elementos críticos para uma campanha de correio eficaz. Então vamos quebrar essas coisas 10. Como criar um banco de dados organizacional: Ok, agora o que eu quero mostrar a você como fazer é como configurar um banco de dados organizacional que você pode usar para manter o controle de todo o seu contrato de concessão. E a maneira como faço isso é com uma planilha simples do Google. Quero dizer, é você sabe, não é. Não é realmente uma solução super alta tecnologia, mas é eficaz. E eu, você sabe, há realmente vantagens em apenas manter as coisas, você sabe, simples e não deixar as coisas ficarem mais complexas do que realmente precisam ser. Então é isso que eu faço. Vou mostrar-te como funciona e como podes configurá-lo para ti mesmo, e pode ser uma boa opção para ti. Portanto, um pré-requisito para isso é que você deve ter uma conta do Gmail. Então, se você ainda não tem uma conta do Gmail, basta se inscrever. Você vai ao Gmail Dot com, e você simplesmente coloca você sabe, seu nome, endereço, endereço, número de telefone, esse tipo de coisa. É muito, muito simples. Então, configure sua conta do Gmail e, em seguida, faça login em sua conta do Gmail observada. Ok, então eu estou em uma conta do Gmail que eu configurei. Isto é o que parece. Está muito em branco no momento, mas o que você quer fazer quando estiver dentro desta conta do Gmail, que vai fazer é você ir a este pequeno ícone aqui, é como nove pequenos quadrados e clicar sobre isso. Eu sei o que você quer fazer. Cruzeiro até este pequeno tipo de triângulo azul, verde e amarelo que diz Dr and Click on That. E isso vai abrir um Google drive que é associado ID com sua, hum, hum, sua conta do Gmail. É um tipo de armazenamento online gratuito na nuvem, por isso é muito legal. É um você pode acessá-lo do seu computador, seu telefone ou do seu tablet. Se você estiver em movimento e ele novamente, é armazenamento gratuito. Então, sim, muito legal. Bastante conveniente. Como isso funciona Agora, o que você vai fazer é simplesmente abrir uma nova planilha. O que você faz para fazer isso é você ir para aqui onde ele diz novo na chamada esquerda e você vai para baixo para onde ele diz Google sheets, clique em Google Sheets, e isso vai abrir uma nova folha do Google. Isto é muito. Esta é uma espécie de G e mail versão do Excel. Basicamente, é uma versão simplificada do Excel, mas é na verdade, você sabe, muito esperto o que você pode fazer. Agora, dentro desta lição nas notas, você verá um link, e eu estou, você sabe, se você clicar nesse link, ele vai levá-lo a um modelo de uma planilha que eu configurei para você. Então vá para dentro das notas da lição. Encontre esse link e clique nele. Ok, uma vez que você clicar no link, você vai ver algo que se parece com isso. Este é o modelo de banco de dados de probate configurado para você. Isto é muito, muito simples. Você sabe, há apenas uma única coluna para a data em que você fez qualquer tipo de edições ou atualizações na pasta. As próximas duas colunas são as informações para o falecido. Seu primeiro nome e sobrenome. As próximas seis colunas, todas as informações para o executor, seu primeiro nome, sobrenome, endereço, estado da cidade e CEP. E, finalmente, as últimas três colunas ou apenas detalhes extras. Se você tem, ah, número de telefone ou um endereço de e-mail, esse tipo de coisa para o executor. E como você pode ver aqui, você sabe, eu coloquei você sabe que esta é uma linha de exemplo que eu coloquei, e tudo que você tem que fazer para fazer esta folha sua própria é pegar as três colunas principais como esta . Basta selecionar aqui a partir de um. Clique nele e arrastou-o todo o caminho até l três, você sabe, você sabe, liberado que fazer o que você faz em seu computador para copiar em um Mac. É o comando, vê? E, em seguida, leve essas informações para a nova planilha que você acabou de abrir e cole-a no clique de uma coluna. E então esse é o modelo. Tudo que você precisa fazer então é tipo de arrastar as informações para baixo. Você sabe que você pode fazer a coluna B e C toda amarela. Se você quiser fazer todo de através. Eu chamo todo verde se você quiser manter esse formato. Mas, em seguida, no canto superior esquerdo aqui, apenas o título. O que quer que seja, o banco de dados seria um nome eficaz. Agora, a coisa legal sobre este lençol. E o que eu quero ter certeza de que você está ciente é que você não precisa usar esse formato exatamente como eu tenho. Tudo isso é muito fácil de modificar. Se você quiser adicionar colunas ou tirar colunas, renomear colunas ou redimensionar colunas ou qualquer coisa assim, isso é Ah, isso é tudo muito, muito personalizável para atender às suas necessidades individuais. Então este é um modelo e banco de dados muito simples que você pode usar para manter o controle de todas as suas sondas ultimamente, se você está obtendo-os no tribunal ou se você está comprando-os on-line, você pode pegar essa informação e colocar todos eles neste único banco de dados. Então, tudo é apenas, você sabe bem ali. E eu vou dizer uma coisa que eu faço é que eu tenho um banco de dados separado para cada condado que , você sabe, eu lido com Bolt In e Clayton, Cobb e Gwinnett, principalmente em Atlanta. Então eu tenho quatro bancos de dados diferentes. Então, pelo menos essa é uma maneira simples de manter você sabe, a informação segregada e para que você saiba que a informação não apenas, você sabe, cresce super duper duper rápido. Você sabe, já que você tem quatro condados acontecendo ao mesmo tempo. Ok, então isso é realmente tudo para esta lição. Então espero que isso ajude. E isso é, uh isso deve ser algo que realmente ajuda você a manter suas informações organizadas que você possa permanecer, você sabe, eficaz e saber exatamente onde a informação está, onde você precisa chegar a ele. Então, um banco de dados simples, espero que isso ajude. Certo? Vamos seguir em frente. 11. Seus documentos diretos: Ok. Próximo. O que eu quero fazer é revisar os modelos de e-mail que incluí para uso parte deste curso. Tenho modelos de cartões postais. Eu tenho modelos de letras brancas, e eu tenho um modelo de letra amarela. E o que eu estou falando aqui nas minhas telas tem quatro documentos aqui. Apenas tipo de ignorar estes quatro aqui em cima, que também estão incluídos no curso. Isso é só para uma lição diferente. Então deixe-me abrir as versões pdf desses documentos, e eu meio que vou mostrar a vocês do que estou falando aqui. Ok, então o que você está olhando aqui, este é o seu modelo de cartão postal. Como você pode ver, você tem este lado de no topo, que é na parte de trás, então. Eu tenho este de baixo aqui, que é a frente. Agora, você sabe, uma coisa que eu vou dizer é que todos esses documentos de mala direta são servidos para. Você sabe, eles são direcionados para soldados, mas você sempre pode tipo de adaptar qualquer um desses verbos para seus próprios usos. Meio que para fazer parecer mais como você ou algo assim. Não sintas que tens de usar o meu Burbage, mas isto é o que eu uso e funciona. E um outro ponto que farei é “Não”. Obviamente você quer mudar, como você sabe, meu nome e número site e coisas assim para sua informação. Mas o que? Eu só quero te mostrar essas coisas agora. Então este é o cartão postal. Ok. Esta é a sua primeira prova impressa. Mais tarde. Então este vai em papel branco. Este é um tipo de este é outro bom para enviar este trabalho realmente poderia ter tido muita sorte com este novamente. Toda a minha informação está lá. Então você só quer Teoh, você sabe, fazer suas edições e mudar isso. Mas sim, esta é outra boa carta, a propósito. Quero dizer estas cartas. Este é o resultado de anos de refinamento. Estou sempre ajustando e ajustando essas coisas para melhorar pouco a pouco. E isso é o que eu quero dizer, eu tenho feito isso por anos com essas coisas, então ele funciona bem. Muito bem, vamos ver o próximo. Ok. Esta é a segunda letra impressa, muito parecida com a 1ª 1, tipo, você sabe, letra ligeiramente diferente. E outra coisa que vou dizer é que as letras funcionam umas com as outras. Como você vê esta primeira linha diz, eu queria ter certeza de que você leu uma carta que eu lhe enviei 2 a 3 semanas atrás. Então esta é uma espécie de carta de acompanhamento, o que é muito legal fazer referência a uma carta que você já disse. Isso é uma coisa muito poderosa. Então este é o 2º 1 e vamos conferir o modelo de letra amarela. E finalmente, estas são as letras amarelas que você pode ver no topo entre o Astérix. O seguinte texto vai em Uma letra amarela não parece uma letra amarela no momento, mas este é o texto que você faria. Quero dizer, se você estivesse fazendo a correspondência você mesmo, você literalmente escreveria esse texto na folha de papel amarelo. Ou se você está enviando para uma casa masculina, você pode usar exatamente um verbo. É só uma cópia. Cole, mande para ele. Bem, você sabe, obviamente fazer as mudanças, mas então copie seu Burbage e informações e envie para ele. Mas sim, este também funciona muito bem . Na verdade, estou muito satisfeito com isso. Essas cartas de novo, isso não é apenas algo que foi jogado lá fora. Isso são anos e anos de refinamento que foram para essas peças de correio. Então, sim, eles funcionam muito bem. Eles vão funcionar muito bem para você também. Então, muito, muito orgulhoso de estar passando isso para você. Agora. Uma coisa que eu quero salientar aqui é que agora apenas tipo de desconsiderar estes quatro aqui em cima. Estes também eram seus lá, incluídos com o curso, mas em diferentes lições. Vamos entrar nessas coisas. Mas se você olhar para estes aqui, você vê que há duas versões do cartão postal duas versões da carta impressa e mais de 12 versões da letra número dois e duas versões do amarelo mais tarde. A razão pela qual existem duas versões é a primeira versão do arquivo O. D t que é o arquivo ble editor. É como o arquivo do Microsoft Word, e eu digo tipo de porque eu uso algo chamado escritório aberto. E é por isso que se chama “ Arquivo OD OD OD ”. Mas você pode abrir esse arquivo e editá-lo com o Office aberto ou o Microsoft Word. Então essas suas versões credíveis e, finalmente, as versões pdf. Esses eram os que você só usaria. Uma versão final. Os mais polidos, os que você poderia realmente imprimir, você sabe, em sua impressora. Não que você iria imprimir o cartão postal sobre a carta amarela, mas você poderia. O Teoh, você sabe, imprimiu cartas de provação. Você imprimiria as versões em pdf, mas ele só queria que Teoh esclarecesse essas coisas. Mas, no entanto, estes são os documentos de mala direta que estão incluídos neste curso. Eu não estou te dando nenhum tipo de específico, como, você sabe, repartição de você sabe que peças de correio você deve usar quando, como, eu sou um grande fã de, como, o letra amarela. Eu já mencionei isso para você, mas, , você sabe, eu realmente gosto das letras amarelas e então talvez misturá-lo com as letras impressas. - Obviamente. Faça o número um no número dois, você sabe, seguir porque o número dois faz referência às primeiras cartas impressas, eles não querem fazer esses dois fora de ordem, mas o cartão postal e enviar a qualquer hora. E, uh, mas eu mando enviar menos cartões postais do que qualquer outra coisa só porque eu acho que a letra amarela funciona melhor na letra impressa Meio que funciona, você sabe, não tão bem como a letra amarela ainda era muito bom. E o cartão postal é o menos eficaz. No entanto, você sabe, quando as letras amarelas e as letras impressas não parecem estar funcionando muito bem. Destruam esses cartões postais. E muitas vezes, isso é o que teremos sua resposta quando tudo o resto não conseguir. Então, sim. De qualquer forma, espero que estes realmente te ajudem. E, sim, eles me serviram muito bem ao longo dos anos. E, você sabe, eu vou continuar ajustando e ajustando esses, mas eles são realmente muito eficazes, assim como eles são. Então, sim, boa sorte. Espero que te sirvam bem. 12. Personalizando seus documentos Directmail: Ok, vamos falar sobre personalizar seus documentos de mala direta porque, você sabe, novamente, minhas informações estão em todas essas peças de correio que eu dei a você, hum, na verdade, não quero Mande-o sair assim. Você tem que colocar suas informações lá. É muito fácil de fazer. Só quero dar um exemplo. Então você entende como isso funciona. Vou pegar o que você tem que fazer. Imprimi a letra 1, e eu vou abrir a versão de ervas editar alguém com um duplo clique nisso. E aqui não abrimos dentro do escritório aberto. Ele apareceu no canto superior esquerdo. É isso que estou usando. By the way, você pode baixar o escritório aberto gratuitamente. Ele funciona em Macs e software muito legal do PC. Então você pode conseguir isso para si mesmo de graça, se quiser. E o que você faz é simplesmente passar por aqui. É óbvio que podes editar qualquer texto que queiras, mas só por causa desta lição, vou concentrar-me nos números de telefone e outras coisas. Então, se você quiser mudar isso para o seu número de telefone 1234567890 e então se você tem um site, você pode substituir seu site na U R L Então eu vou dizer se você era um site chique lá. E então tudo isso, como uma pequena assinatura aqui embaixo, é apenas uma espécie de fonte de script. Sabe o que pode fazer se quiser. Você pode simplesmente imprimir essas cartas em sua casa e, na verdade, assiná-las literalmente com uma caneta esferográfica que parece muito mais oficial. Ou você poderia usar o tipo de script que ele financia. E então se você quiser mudar isso em seu nome chique bem ali e então eu vou ver, eu acho que eu tirei todas as minhas informações de lá novamente. Você sabe, certifique-se de ler tudo isso Burbage. Deve fazer sentido para o seu mercado e coisas assim. Mas se por alguma razão não fizer as edições, você acha que eu deveria estar lá e guardá-lo para ser seu novo arquivo. Então vá até o arquivo, clique, salve como e então você sabe, é assim que é atualmente dizer carta probatória impressa de um. Vou chamá-lo de sua carta impressa e então você pode guardá-la onde quiser. Teoh, salve. E então, se você também quiser fazer uma versão pdf, tudo que você faz é ir para este pequeno ícone aqui que diz PDF no canto superior esquerdo, Clique nisso. E então, como você pode dizer, o novo pdf já será intitulado seu pdf provate mais tarde, uma vez apenas a versão pdf e depois clique em Salvar. E é isso. Isso é tudo que Teoh está editando isso. Você conhece esses documentos agora que os principais, você vai bem, você gostaria de editá-los todos os cartões postais, letras impressas e letras amarelas. Mas, você sabe, são especificamente essas cartas impressas que você seria, você sabe, editando para o ponto, o propósito de possivelmente imprimi-las em sua casa, você sabe, Mas os outros você não pode fazer cartões postais por conta própria menos. Hum, você sabe, eu não sei. Talvez você não possa. Você pode fazer as letras amarelas por conta própria se você tiver os papéis do caderno e você escrever à mão para ele e todas essas coisas. Caso contrário, se estiver mandando para uma casa masculina. Apenas, você sabe, fazer edições em seus, você sabe, os mesmos documentos. E depois podes copiar e colar a tua nova versão editada com as tuas informações e enviá-la para as tuas mensagens. Sim, então coisas muito básicas, mas de qualquer maneira, só quero esclarecer. Espero que isso ajude. Tudo bem, vamos seguir em frente. 13. Escrita à mão, impresso ou cartão postal?: Ok, então é parte de seus pacotes de documentos de mala direta não fornecê-lo com. Estou lhe dando uma carta amarela escrita à mão. Estou te dando uma carta branca impressa e te dando um cartão postal. E a coisa que você tem que lembrar sobre esses documentos de mala direta é que tudo funciona algumas vezes, mas nada funciona o tempo todo. E o que você meio que tem que fazer é apenas uma espécie de experimento e misturá-lo de vez em quando apenas para ver o que funciona melhor. A regra número um do marketing de mala direta é que você tem um pecado alguma coisa. Sabe o que quero dizer? Algumas pessoas passam muito tempo tentando descobrir que tipo de peças de marketing de armas secretas e a realidade é que não existe tal coisa. Você sabe, você só tem que pegar algo lá fora para fazer a bola rolar. Porque uma vez que você obtém algo lá fora e você obtém algumas respostas e você pode tipo de bloquear seus dados e ver como eles funcionam. Então você tem uma base com a qual você pode trabalhar e fazer alterações. Mas você tem que conseguir algo lá fora Ok, vamos primeiro falar sobre as letras amarelas escritas à mão. Esse é o que está no papel do bloco de notas. É papel amarelo e tem tinta vermelha. Normalmente, estes têm sido historicamente o meu melhor artista. No geral, tem uma mensagem muito personalizada sobre ele, você sabe, você sabe, escrito à mão aqueles ar enviados dentro de um envelope estilo convite. Então é uma espécie de carta que você recebe no correio quando você está sendo convidado para, como uma festa de aniversário ou um casamento algo assim. Então as pessoas quase sempre abrem. E isso é muito importante, porque se eles não abrirem e olharem para ele, você sabe que eles não recebem sua mensagem. Obviamente, a desvantagem com as letras amarelas é que elas são geralmente a opção mais cara menos que você compre apenas quantidades muito, muito altas, que recebe o preço caminho lá em baixo. Normalmente, a opção mais cara, mas eles são tipo dos melhores para maio geral. Em seguida, você tem a carta impressa em papel branco. Parece uma carta de negócios. Às vezes você pode assinar no fundo só para dar um toque pessoal . Mas você sabe, bem básico, custa um pouco menos do que uma letra amarelada, então você pode economizar um pouco de dinheiro com isso. Mas ainda é uma boa maneira de receber uma mensagem na frente das pessoas e manter contato com elas porque são essas. São esses toques frequentes e lembretes que ajudam a criar relatórios, e eles mantêm. Eles reconhecem seu nome e entendem que seu interesse na casa deles , então você sabe , é meio que uma boa maneira de misturar e manter essa mensagem na frente dele. Eu também enviar até mesmo as cartas impressas dentro de um estilo de convite em Veloute pelas mesmas razões nas letras amarelas. Sabe, é uma taxa de abertura muito alta no envelope do estilo dos convites. Então, no entanto, é nisso que eu uso a letra branca. Você sabe que isso está impresso. É uma boa peça de correio para campanhas em vários estágios, porque, você sabe, você pode começar com Senador Yellow Letter para tipo de receber essa mensagem na frente dele e obter aquele toque personalizado, em seguida, acompanhar com branco porque então eles vêem sua mensagem em um tipo de formato diferente e, uh, e pedaço de correio e, em seguida, talvez acompanhar com um cartão postal, então é meio bom para misturar em uma campanha multi-estágio. Agora vamos falar sobre o humilde cartão postal. É a opção mais barata de longe, especialmente se você encomendar maiores quantidades Quan deles, que empurra o preço ainda mais para baixo. Na minha opinião, o cartão postal é o método menos eficaz em geral, apenas porque é o menos pessoal. E as pessoas costumam usá-las para correspondências em massa, esse tipo de coisa. Então você sabe que isso é uma desvantagem. Mas com tudo o que disse, o cartão postal ainda funciona. Você sabe, não, uh, não uh, evite cartões postais porque, você sabe, lá pelo menos pessoal e meio que eles geram a menor resposta. Porque eu estou te dizendo, às vezes quando você não está recebendo uma resposta de letras amarelas ou letras brancas ou qualquer outra coisa, você joga cartões postais lá fora, e por alguma razão, você sabe que é isso trabalho. Então há uma hora em um lugar para um cartão postal, então tipo de manter isso como uma opção viável. Sim, trabalho de cartão postal. A maneira como você mexe com a mala direta é apenas, você sabe, falhar Teoh, enviar uma peça de correio e falhar em acompanhar e meio que trazer todo o processo círculo completo sempre que os leads entram. Mas ele foi enviado algo, sabe o que quero dizer? E digo isso porque parece um erro estúpido. Mas eu cometi esse erro. Você sabe, eu estava eu procrastinava muito, e eu realmente, realmente me detive, você sabe, tentando escolher a peça masculina perfeita para o mercado perfeito e criar o perfeito mensagem. E isso realmente me atrasou, sabe? Você sabe, escolher um, colocar lá fora. Essa é a chave com essas coisas. Então, se uma carta amarela impresso cartão postal escolher um, obter sua mensagem lá fora conectando seus leads e fogo o suficiente. Tudo bem, vamos seguir em frente. 14. Configurando um número de voz do Google: Ok, nesta lição, eu quero ensinar a você como configurar uma conta de voz do Google e o número do Google Voice. Usei alguns serviços diferentes ao longo dos anos, mas tenho esse número de voz do Google há 10 anos. Usei alguns serviços diferentes ao longo dos anos, Eu só estava olhando para trás as mensagens antigas que eu tinha apenas antes de Teoh fazer esta lição e eu vi algumas de 2008 Então sim, eu tenho essa conta por 10 anos, então se você já não tem, você sabe, e eu vi algumas de 2008 Então sim, eu tenho essa conta por 10 anos, então se você já não tem,você sabe, tem de ter uma conta do Gmail para ter um número de voz do Google. Tenho quase certeza. Então pegue a conta do Gmail e depois que você tiver isso, vá para o Google Voice Basta digitar o Google Voice em sua barra de pesquisa e então ele vai aparecer agora eu não posso realmente orientá-lo em cada passo, hum, na minha tela. E a razão para isso é que eu já tenho um número de voz do Google associado ao meu número de telefone celular , então eu não posso obter outro número de voz do Google, então eu meio que meio que tipo de guiar você através dele verbalmente. Mas, de qualquer forma, uma vez que você entrar no Google Voice, eles vão lhe dar uma variedade de números de voz do Google que você pode escolher entre Escolha um número de voz do Google. Tem o código de área. É o mesmo código de área que o seu mercado-alvo. Você sabe o que eu quero dizer? Como em May, eu não moro em Atlanta. Então, meu número de voz do Google tem o código de área para Atlanta, de modo que pareça para meus vendedores que estou comercializando como se eu morasse em Atlanta. Espero que isso faça sentido. Então, uma vez que você tem seu número do Google, você sabe , configurar, é realmente fácil. Você só sabe, você entra aqui, você vai para a página de configurações assim, que, você sabe, se você já não está lá, você apenas clica nesta coisinha no canto inferior esquerdo Lado. Aqui você vai até as configurações ali mesmo, e ele vai levá-lo para esta página. E então você só perde esta seção de números vinculados aqui para associar seu número de celular real como este é o meu número de celular real aqui. Eu não sei se eu deveria ter certeza disso ou não, mas lá está, e de muitas maneiras, então você vincula seu Google Voice número dois. Seu número de celular real. Agora, há algumas pequenas configurações que você só quer um ajuste para um. Isto é muito importante. O próximo caído. Não incomoda você quer isso? Um clicou em. Se for nórdico, ainda não clicado, clique nele sobre o que isso vai fazer. Sempre que um vendedor recebe sua peça de e-mail e discar o número na peça de e-mail, ele vai enviá-los para o seu sistema de voice mail do Google Voice. Basicamente, eles serão solicitados a deixar uma mensagem de correio de voz. Por outro lado, se essa opção não estiver ativada, sempre que eles discarem o número de voz do Google, ela vai direto para o seu celular e seu celular vai começar a tocar. Sabes, podes fazer essa opção se quiseres, mas para mim, gosto que vá para a caixa postal. Então você quer esta opção ativada, hum, esta opção aqui. Isso é algo que você pode ligar se quiser ir. Eu não desativei, mas se você ativá-lo, o que ele vai fazer vai enviar todas as mensagens de voz do Google transcritas para sua conta do Gmail Associado, então isso é legal, mas eu Normalmente sair. Desligou porque não recebo tantos e-mails e não quero mais. Vamos ver o que mais? O que mais? Aqui. Receba alertas de e-mail para chamadas perdidas. Para ser honesta, eu não sei muito bem receber correio para chamadas de Miss. Não sei por que essa música, mas vou deixá-la ligada porque acho que fiz isso há muito tempo e não vou perder. Sim, vamos ver agora. Esta é, obviamente, a coisa mais importante de tudo é que você precisa gravar uma mensagem de voz para a sua faculdade. Assim como a mesma coisa que você faz em si mesmo. Oi. Não estou aqui agora. Por favor, deixe uma mensagem, esse tipo de coisa. Você poderia torná-lo tão simples ou tão complexo quanto você quiser até um ponto, porque eu acho que você só tem, tipo, tipo, 20 segundos de tempo de gravação lá. Vamos ver o que o meu diz aqui. Deixe-me ver se posso me deixar ver se você pode ouvir isso. Alô? Você ligou para a caixa de correio de voz de Clark. Eu sinto muito. Me dê o telefone agora mesmo. Mas se me deixar uma pequena mensagem depois, diga-lhe que te ligo de volta. Você tem isso. Agora, uma coisa você pode fazer. E uma coisa que eu costumava fazer era dizer oi. Isto tem sido clareza. Desculpe. Não posso atender o telefone agora. Se você recebeu um dos meus e-mails, por favor deixe seu nome, seu número de telefone e o endereço do imóvel, e eu ligo de volta. Eu costumava fazer isso para tentar tirar essas três informações dele, mas eu meio que descobri que era meio difícil para eles. Dedo. Lembre-se de deixar esses três pedaços de informação quando eles pedirem bem ali . Então parei de fazer isso. Mas você ainda pode. É bom ter essa informação na frente, porque você pode fazer uma espécie de busca preliminar na casa só tinha sua mente por perto. Você sabe, a propriedade antes de você ligar para ele e, você sabe, é tipo de preferência pessoal realmente não importa de um jeito ou de outro. Apenas o que você quiser fazer. Eles estão definitivamente configurando um correio de voz criando. E o que mais eu tenho aqui? Receba correio de voz via correio E. Eu não sou positivo. O que? Não épositivo o que esta opção faz, mas eu não me listei. é Não épositivo o que esta opção faz, Oh, eu realmente não me lembro. Eu preparei essa coisa, tipo, você sabe, em 2008. Está meio que correndo desde então. Mas todas essas outras coisas aqui embaixo, vamos ver. Segurança. Tenho o botão de spam de filtro ativado. Não recebo muitas chamadas de spam através do meu número de voz do Google, e talvez seja por isso, mas de qualquer forma, tenho isso ligado. Não recebo muitas chamadas de spam através do meu número de voz do Google, e talvez seja por isso, mas de qualquer forma, Hum uh, eu me sinto um pouco pateta, como se algumas das configurações diminuíssem. Não me lembro de estar vivo. Mas, de novo, tenho essa conta há uma década. Então, qualquer maneira, ainda o principal é, certifique-se de gravar uma saudação de correio de voz e também ter certeza de que você tem esta opção Não perturbe ativada porque aqui, aqui está a coisa. E deixe-me, você sabe, antes de eu terminar isso, deixe-me dizer isso se você enviar, você sabe, você sabe, 5000 peças de correio e você sabe que você tem seu número de telefone no cartão e você não tem esta opção está ativada. Você saberá no minuto em que todas essas peças de correio começam a bater na caixa de entrada de todos, porque o que vai acontecer é que seu telefone vai começar a tocar fora do gancho e ele vai tocar por horas. Você sabe o que eu quero dizer? Você sabe que você não pode atender todas as ligações de qualquer maneira, então você sabe, eu prefiro que eles apenas vão para o correio de voz, você sabe, além de não ter meu telefone simplesmente absolutamente explodindo porque o correio de voz sistema, você sabe, não está pegando todas essas ligações. Então você sabe, é por isso que eu recomendo ter isso ligado. Eu acho que é basicamente isso. Você sabe, correio de voz do Google. É. É muito simples. É completamente grátis. Eu acho que há algumas opções aqui em baixo onde você sabe que aqui há pagamentos e coisas assim . Eu acho que é como se você quiser fazer chamadas ouch do seu número de voz do Google. Mas eu não faço isso. Eu só uso isso como um sistema de coleta de dados para pegar informações das pessoas quando eles me chamam como resultado de minhas peças de marketing atingindo sua caixa de correio e pronto. Então, sim, funcionou bem para mim por uma década, e acho que funcionará bem para você também, então sim. Sim, é isso. Tudo bem, vamos seguir em frente. 15. Terceirizando seu Directmail OU DIY?: Está bem. Agora, o que eu quero falar é, uh, uh, comparar essas duas coisas, contratar uma empresa de mala direta ou você lidar com todos os seus esforços de mala direta por conta própria. Esta é outra vez uma daquelas coisas em que, você sabe, é um compromisso. Você sabe, obviamente, se você contratar uma empresa de mala direta, você vai ter custos envolvidos nisso porque, você sabe, aqueles caras têm que ganhar dinheiro. Uh, se você está lidando com todos os seus esforços de mala direta por conta própria, vai economizar dinheiro. Mas vai te custar um pouco de tempo. Então você só tem que decidir qual é a melhor opção para você se você está apenas começando . Sabe, talvez faça mais sentido lidar com tudo isso sozinho. No entanto, se você fez, você sabe, como um negócio ou mais, provavelmente é hora de pensar em terceirizar esses esforços, porque há muito mais coisas que faz mais sentido gastar seu tempo depois do que você sabe, você sabe, moendo longe em fazer o seu marketing de mala direta. De qualquer forma, se vais fazer o teu marketing por conta própria, são coisas muito simples. Quero dizer, tudo que você precisa é, você sabe, obviamente tem que ter algumas suas pistas. Você precisa de um computador, e você precisa desse tipo de coisa. Tudo que você tem que fazer é ir à loja e comprar um bloco de papel amarelo como este, você sabe, quero dizer, não é nada especial. Você simplesmente escreve sua mensagem neste papel, você rasga a folha e enfia em um envelope estilo convite como este. Você sabe, você pode tirar essas coisas da Amazon por, tipo, $50 por 1000 ou algo assim. Então, sim , coloque-o em um envelope estilo convite, vá aos correios e pegue alguns dos maiores mais brilhantes selos que você confinou. Você sabe, algo assim coloca um carimbo no envelope. E, você sabe, eu fiz isso um pouco fora de ordem, mas, mas, você sabe, corrigir sua mensagem usando uma caneta esferográfica vermelha como esta, isso é tudo o que há para, você sabe, fazendo isso, você sabe, criando essas peças de metal por conta própria. Mas você tem que pensar, você sabe, se você está tentando enviar, você sabe, 1000 ou 500 ou quantas peças de correio por mês. Sabe, confie em mim. Se você nunca fez isso antes, dá muito trabalho. Então, sim. Você sabe, se você quiser, você certamente pode fazer essas cartas sozinho. Você sabe, apenas estocar suprimentos e esse tipo de coisa e entrar em um ritmo e um cronograma que permite que você cumpra sua cota para o final do mês. Teoh, basicamente fique com esses. Mantenha as chamadas chegando, você sabe, ou, você sabe, em algum momento você tem que decidir. Você tem que colocar um valor no seu tempo, você sabe, porque você vai ter muito tempo envolvido em lidar com essas correspondências de seu, você sabe, tudo por conta própria. De qualquer forma, o que vou fazer na próxima lição é falar sobre a empresa que eu costumava lidar com todas as minhas mensagens diretas. Evers. Tudo bem, então vamos passar para a próxima lição. 16. Estes caras lidam com tudo de meu e-mail + bônus ESPECIAL: para o último Deus. Oito anos eu tive todos os meus esforços de mala direta tratados por uma empresa chamada Letras Amarelas Completas e , você sabe, obviamente em seu nome lá, há a palavra letras amarelas, mas eles realmente fazer muito mais do que apenas letras amarelas. Eles fazem as letras impressas brancas, eles fazem cartões postais, e eles fazem todos os tipos de outras coisas. Mas esses são os três que me concentrei nas suas cartas? Cartas impressas, cartões postais? Hum, outra coisa que eu quero te dizer imediatamente sobre o bastão aqui. Então? Para que veja, posso lhe dar um desconto através desses caras. Você pode economizar cinco centavos de cada paz masculina. Agora que, você sabe, cinco centavos não soa como muito quando você apenas ouve, ouve esse número. Mas quando você pensa em economizar cinco centavos por peça de correio, esse é um número que se soma muito, muito rapidamente. Ok, então, a fim de receber esse desconto, apenas usei meu nome. Quando você olha Ben Clarity, essa é uma palavra, Ben. Claridade. Sem espaços, todas maiúsculas. Então, se você usar esse código de cupom, economize cinco centavos por correio, ok? Agora, o que eu quero fazer é dar a vocês uma pequena turnê de letras amarelas completas. Só para que você veja em torno do site deles, e então estaremos nos movendo em um carrinho. Então vamos verificar letras pequenas completas. Certo, pessoal, este é o site “Letras Amarelas” completo. E esses são os caras que eu tenho usado por anos e anos para lidar com todas as minhas campanhas de mala direta. E meio que é, você pode ver aqui eles têm muito mais acontecendo do que apenas letras amarelas. Não há cartões postais e todas essas outras coisas aqui, mas, quero dizer, quero dizer, as coisas em que me concentro ou letras amarelas, letras impressas e cartões postais e a maioria esmagadora são letras amarelas. E, uh, sim, este é o site deles. Agora, uma coisa que você pode fazer aqui é e isso é meio legal. Pode pedir uma amostra da letra amarela deles. O que você colocou em seu nome. Coloque em seu nome lá, seu sobrenome e o endereço de e-mail, e então clique lá que você quer uma amostra grátis, dê a carta enviar, e então, obviamente, tem que haver algum passo atrás que você dar a ele o seu, O seu endereço de não correspondência, mas eles mandarão você como um homem. Não o tenho aqui. Eles mandarão você como este envelope grande e gordo cheio de todo tipo de coisas que você sabe que eles fazem. Mas principal coisa, você sabe, eu só me concentro em letras amarelas, mas sim. De qualquer forma, então , você sabe, se você clicar em letras amarelas aqui no topo da barra superior você rápido letras amarelas F Q. E então há muita informação aqui além do que eu já disse Você. E, você sabe, o que é letra amarela? Quão bem funciona? Por que é melhor? Você sabe todas essas coisas se você quiser alguma informação extra tipo de informação de terceiros . Além de que você sabe o que eu tenho lhe dito. Sabe, você pode ler todas essas coisas. Sim. Vamos ver. Agora vamos falar sobre quando é hora de pedir. Eu costumo clicar nessa coisa amarela ou aqui e então isso te traz a essa pequena, hum, tipo de pequena planilha, e você pode ver aqui. É uma espécie de quebra de custos. Você vê estes você sabe, tipo das 3 primeiras opções aqui. É tudo a mesma coisa que 99 enviou a carta com carimbo padrão. E se você olhar para as quantidades, você tem um mínimo de 2 50, então ele vai para 2000. Então vai para 5000. E na verdade sobe ainda mais alto do que isso. Só, sabe, entre em contato com esses caras. Se você quiser enviar, tipo, tipo, 10 ou 20 ou 50 mil cartas, o preço vai para baixo, para baixo, para baixo, baixo, para baixo. Eu me sinto como se a maior campanha que eu já tivesse sido 10.000. Talvez eu nunca tenha ido, você sabe, apenas números altos loucos, mas ainda assim , o que eu quero dizer aqui é que quanto mais você compra, mais o preço cai para que você possa vê-lo começa com 99 centavos que vai 89 para obter um 79. E funciona da mesma forma com todos os seus produtos, cartões postais e tudo mais. , todos os seus produtos, Agora, também incluído com a letra amarela está uma mão escrita em azul, você sabe, estilo de convite, envelope um. Os tipos que você recebe quando você é convidado para um casamento ou uma festa de aniversário? Algo assim. Então, sim. Envelopes manuscritos. Hum, você sabe, o preço muda com os envelopes também. 79 centavos. 75 centavos. Mas então quando? Ali. De qualquer forma, sempre que você encontrar o tipo de número que funciona para você, você sabe, basta clicar em ordem agora e, em seguida, é onde você tipo de colocar para fora a letra. Se você tem uma mensagem específica que deseja enviar-lhes, como a que eu lhe dei o modelo de letra amarela, tudo o que você precisa fazer é copiar essa mensagem e colá-la diretamente nesta caixa. Aqui, você pode digitar aqui de quem vem a carta. Aqui é onde você poderia colocar, tipo, tipo, você sabe o seu nome se você tem, você sabe, você sabe, você sabe, você sabe, colocar seu endereço de e-mail no segundo cobertor. O que eles vão fazer é, como o processo vai longo onde eles estão processando seu pedido, que tipo de enviar, você sabe, atualizações contínuas, e então, quando a correspondência foi realmente enviada, eles vão enviar-lhe tipo de mais uma atualização de e-mail será como, OK, a correspondência é enviada, e nesse ponto, você poderia ser como, OK, eu tenho, você sabe, 23 dias ou qualquer coisa até que você saiba, o telefone começa a tocar. Então é legal ter essas atualizações nesta seção. Aqui, você pode escolher diferentes modelos que você pode usar. Você sabe, há modelos padrão e todas essas outras coisas. Não me lembro onde. Oh, aqui vamos nós. Se você quiser ver os modelos individuais, basta ir até onde ele diz, você sabe, letras descer um templates e clicar nele, e ele vai mostrar a você tipo de layout de todos os modelos diferentes. E de qualquer maneira, novamente, se você quiser usar a ponte de verbos que eu forneci, você sabe, colá-lo nesta caixa aqui e então ele substitui você sabe, qualquer um dos outros modelos. Você sabe, obviamente escolher sua quantidade. Se você quiser encomendar mais de 1000, você sabe, você sabe, entre em contato com esses caras diretamente e obter você ligado. Eles são muito fáceis de trabalhar. Muito bom em comunicação, muito profissional. Você sabe, uh, eu fui com esses caras como resultado de uma espécie de refinamento contínuo para o meu negócio e meus recursos em meus contatos. E eu tinha alguns caras, você sabe, você sabe, casas masculinas que eu tentei antes disso. E, você sabe, enquanto os outros caras estavam bem, esses caras eram apenas melhores. E é por isso que ainda as uso. Você sabe, a próxima caixa abaixo. Ligue o número de telefone que quiser usar. Você pode colocar seu número de celular lá ou como nós já passamos em lições anteriores. Se você tem um número de voz do Google ou algum outro tipo de número de negócios, você sabe, conecte-o aqui mesmo. Digamos que você queria Tiu mais de 6789 a agenda masculina aqui. Agora, isto é, você sabe, se você está enviando um número maior de e-mails, você pode querer espalhá-los um pouco. E isso é basicamente o que isso está falando. Se você quer que ele bata no macho exatamente ao mesmo tempo, seu telefone vai enlouquecer do que usar tudo de uma vez. Ou se você quiser espalhá-lo ao longo de duas semanas, então você pode escolher essa opção. Hum, eu também fiz uma espécie de agenda de correspondência personalizada com eles também, se você quiser. Se você ficar de fora 5000 letras e você quer que ele saia? Sabe, 1250 por semana. Eles poderiam fazer isso também. Falei um pouco com ele. Sabe o que quer fazer? E, finalmente, este bloco aqui é onde você vai escolher sua lista de discussão específica. Basicamente, você sabe, se você comprar uma lista de nossas pistas de provação, aqui é onde você aplicou essa lista. Então, quando você resolver tudo isso, você não sabe se isso vai me deixar fazer isso agora, porque eu não, uh eu não tenho todas as informações lá dentro. Bem, qualquer maneira, ok. Vai me deixar pegar esse papel. Eu quero apenas lembrá-lo aqui é onde você vai colocar em seu código de cupom, e ele permite que nós vamos ver se ele realmente se aplica bem aqui antes Eu Você sabe, seu total agora é $990. Se você colocar nele e clareza e clique em aplicar. Lá vai ele. Aí está o seu desconto, tirando cinco centavos de cada peça masculina . Então, você sabe, economizando 50 dólares em sua primeira ordem de 1000 letras amarelas e então, você sabe bem aqui. Você sabe, colocar em suas informações de cobrança se você deseja pagar um cartão de crédito ou deixar coisas quaisquer instruções especiais que você recebeu e clique em enviar pedido. É isso. Sabes, não estou necessariamente a tentar que o Teoh te oriente para estes tipos. Sabe o que te faz saber que estou animada para promover esses caras só porque sei que eles merecem. Fizeram um trabalho tão bom para May. Você sabe, ao longo dos anos e anos que eu tenho usado eles, e eu sei que eles vão fazer o mesmo bom trabalho para você e novamente, você sabe, conectar esse código de desconto foi clarky dizer cinco centavos de cada paz masculina e sim caras muito bons. Muito boa companhia. Ok, eu acho que é isso. Vamos seguir em frente. 17. Enviando sua campanha de e-mail Probate: Está bem. Próximo. Quero te dar uma orientação sobre como configurar sua primeira campanha de correio direto. E isso é uma coisa difícil de se fazer. Você sabe, eu não quero dar a você apenas, você sabe, um modelo realmente específico para seguir. Porque você sabe o que funciona para mim e meu tempo no meu orçamento e todas essas coisas, é muito provável que não seja uma boa opção para você. Então, em vez disso, eu quero dividir isso em algumas opções diferentes. E a partir dessas opções, espero que você possa escolher Ah, formato que funcione bem para configurar sua primeira campanha de discussão. Ok, então como eu vou quebrar isso é isso. Qual dessas três opções melhor descreve você em seu negócio? Você é um Você tem um grande orçamento e sua experiência é você ser você tem um orçamento baixo e você é experiente Ou você está vendo, você tem um orçamento baixo e você está em experiência, você sabe, você não sabe que não é Noah Não estou tentando ser insultante ou algo assim, eu estou realmente tentando encontrar um tipo de perfil que tipo de se encaixa melhor em você. Eles são apenas tipo de ser honesto e talvez escolher qual deles funciona melhor para você. Ok, vamos falar sobre a opção A. Você tem um grande orçamento e você é experiente. Está bem. Nesse caso, recomendo que você obtenha seus leads de uma fonte online. Basicamente, que você por suas pistas, você sabe, quero dizer, não se incomode. Vá para o tribunal fazendo o lance de mulheres livres. Eu recomendo um volume de 1000 peças de correio que são enviadas de uma casa masculina. Ok, então, você sabe, novamente, não se preocupe em imprimir cartas ou escrever cartas ou, você sabe, esse tipo de coisa por um volume de 1000 peças de correio enviadas de um homem casa todos os meses com um acompanhamento mensal. Agora, esta é uma opção cara porque você está comprando seu contrato e você está comprando as peças do correio. Mas esta opção enviando ah 1000 peças de correio mês com acompanhamento mensal que vai conseguir cerca de 120 chamadas por mês. E dessas 120 chamadas, isso resultará em cerca de 12 negócios por ano. Ok, então se esse é o seu grande orçamento e experiência. Esta é uma opção que poderia muito provavelmente funcionar bem para você. Ok, agora vamos falar sobre a opção B. Você tem um orçamento baixo e você é experiente. Neste caso, o que eu recomendo é novamente comprar seus leads on-line e configurar uma quantidade de 500 peças de correio saindo de uma casa masculina. Então, de novo , você sabe, eu não recomendo que você faça suas próprias cartas e imprima e coloque-o em envelopes e carimbando todas essas coisas que você sabe, por suas cartas sendo enviadas de uma casa masculina em um quantidade de 500 por mês com um acompanhamento mensal. Então você não está acompanhando todos os meses. Você está acompanhando a cada dois meses. Agora, esta é uma opção mais acessível. Você vai receber cerca de 60 respostas por mês de suas cartas saindo nesse volume . E dessas 60 respostas por mês, isso lhe dará cerca de seis ofertas por ano, que ainda é muito bom. Então esta é uma opção que funcionaria bem para alguém que tem orçamento mais baixo. Mas você tem alguma experiência. Ok? Finalmente opção C para as pessoas com um orçamento baixo e você é razoavelmente inexperiente ou apenas tentando começar o seu começo. As pessoas que estão apenas começando a tentar ir atrás de seus primeiros negócios casal Este é provavelmente um bom formato para você. Planeio ir ao tribunal buscar as tuas pistas. Além disso, planeje lidar com sua própria mala direta, então pegue seu papel branco e seus envelopes estilo convite em seus selos e seu amarelo sem patch e seus pinos vermelhos e você sabe, tudo certo. Enchê-lo nos envelopes, tapando carimbo em seu demiti-lo fora e também planeja em um volume de 50 postos por semana. Ok, você vai ter que conhecer o citado para que todas essas outras coisas façam sentido. Assim, o volume de 50 leads por semana enviado trimestralmente. Então, a cada três meses, você vai acompanhar suas pistas. Agora, o que isso vai resultar em um volume de cerca de 20 respostas por mês. Você sabe, seu telefone vai tocar cerca de 20 vezes, e isso vai te dar cerca de dois negócios por ano. Você sabe, isso não parece muito, e você sabe que é Ah, é, você sabe, é meio difícil construir um negócio em torno disso, mas é ótimo começar. Então, se você está tentando começar, você sabe, considere que o Volume 50 leva por semana. Acompanhamento trimestral. Ele vai lhe dar cerca de 20 telefonemas por mês, o que vai resultar em dois negócios por ano. Esses números gerais da Air, eles são um tipo de números conservadores, então você pode realmente fazer melhor do que isso. Mas eu só estou tentando bater. Estou tentando ser realista para você. Então, sim, dessas opções, qual delas você segue o melhor? A. B ou C? E então há um pouco de um formato para você tipo de ajudar você a entender que abordagem tomar para fazer a bola rolar com sua mala direta. Então eu espero que isso ajude Agora, se você está seguindo este curso passo a passo, este é o ponto em que você precisa ter seus leads. Você precisa escolher uma peça de mala direta para enviar você sabe que carta postal amarelo, mas ou algo assim, e você precisa configurar essa campanha de mala direta. O que vai acontecer nas seguintes lições, vamos falar sobre como reagir e gerenciar essas pistas. Esse ar entrando no seu sistema. Basicamente, até agora, estamos falando sobre fazer seu telefone tocar, e depois dessa lição, estamos falando sobre como lidar com esses telefonemas. Tudo bem, então vamos seguir em frente. 18. Qual taxa de resposta pode esperar?: Então, em relação à mala direta que você está enviando, vamos falar sobre o tipo de respostas que você pode esperar dessas peças de correio. E, em geral, você pode esperar cerca de 10% de taxa de resposta para as peças de e-mail que você envia fora das respostas que vêm dentro. Demora cerca de 10 respostas para igualar um negócio. Então, por exemplo, se você enviar 1000 cartas, isso vai lhe dar cerca de 10 respostas, que vai resultar em um negócio, então basicamente mais letras significa mais respostas equivale a mais negócios. Agora, deixe-me acrescentar isto. Além disso, neste momento, nesta lição, lição, um, um, qualquer erro que muitas pessoas cometam. O erro que cometi no início também é que pensei que iria mergulhar o dedo do pé na água, sabe, e enviei e enviei 10 cartas e esperei o telefone tocar e o O telefone nunca tocou. E eu meio que deixei isso, sabe, me afetar. Deixei isso me desapontar porque eu estava tipo, bem, você sabe, mala direta não funciona. Isto não vai funcionar. Você tem que enviar um volume razoável de correspondência para esperar que as coisas funcionem. Quero dizer, novamente, pense nesse número. Desagregação, 1000 peças de correio, 10 respostas. Um acordo. Isso significa que se você enviar 500 cartas, você vai ter talvez cinco respostas, mas isso significa que você só tem 50% de chance de conseguir um acordo. Sabe o que quero dizer? Então, você sabe, você meio que tem que fazer valer a pena se você estiver esperando, receber essas ligações chegando e você está realmente tentando conseguir um acordo. Você tem que fazer um esforço valioso e enviar peças de correspondência suficientes. Não cometa o erro de tentar, você sabe, mergulhar o dedo na água. Hum, você sabe, você não tem que enlouquecer. Você não tem que enviar 100.000 peças de correio em sua primeira campanha. Mas pelo menos mande o suficiente que vai te preparar para o sucesso e o sucesso e te preparar para conseguir um acordo feito. Sabe o que quero dizer? Ok. Espero que isso não seja muito divagar. Espero que isso faça sentido. Tudo bem, vamos seguir em frente. 19. Rastreando seus leads recebidos: Vamos falar sobre rastrear suas pistas. Isto é uma coisa bem simples. Você sabe, você tem ligações chegando e você está falando com as pessoas no telefone, e como resultado dessas ligações, você precisa atualizar os leads em seu banco de dados, o que eu faço e, novamente, você sabe, seu banco de dados é essa planilha do Google que eu ajudei você a configurar que tem as informações básicas de seus leads. Você sabe, como estamos chegando no que eu faço porque eu não posso estar no telefone e, você sabe, digitando em um teclado ao mesmo tempo. Simplesmente não posso. Além disso, você sabe, você não quer ser como você sabe, você sabe, é apenas meio rude, eu acho. De qualquer forma, o que eu faço é que eu literalmente tenho sim, eu tenho um pedaço de papel e um alfinete, e eu estou tomando notas enquanto eu estou falando com o vendedor. Quero dizer, você sabe, nada de louco. Você sabe, o estado geral da casa. Você sabe quantas pessoas são tomadores de decisão para a casa, quanto eles estão pedindo para a casa. Sabe de que tipo de reparo ele precisa? Apenas perguntas básicas como essa. e eu estou escrevendo essas respostas em apenas uma espécie de pedaço de papel como este. No entanto, após o telefonema, eu pego essa informação e a conecto ao meu banco de dados de leads. Sabe, você não quer informações de chumbo aqui em seu banco de dados e informações aqui sobre esses papéis espalhados por toda sua mesa, você tem que se manter organizado. Então é assim que você vai sobre isso e que tende a que funciona bem para maio. Acho que provavelmente funcionaria bem para você. Eu sei. Conheço o meu cérebro. Eu tenho que anotar as coisas agora mesmo. Ou simplesmente esquecerei isso, sabe? Sabe, minha esposa, ela é muito esperta. Ela pode ter uma conversa e ter todos esses dados na cabeça e, uh, e não se esquecer disso. Ela é uma aberração da natureza, porque eu não posso fazer isso. Eu só queria te atualizar sobre como eu vou, uh, uh, você sabe, inserir essa informação no banco de dados. Vamos seguir em frente 20. IMPORTANTE: faça isso a contagem de!: Vamos falar sobre fazer valer a pena. E a razão pela qual estou dando essa lição aqui é porque eu realmente quero explicar a vocês que você tem que se esforçar o suficiente em todas as etapas deste processo para ter resultados no final. Sabe, eu e você sabe, ah, casa sob contrato que você pode transformar em dinheiro. E um dos maiores erros que cometi no início foi procrastinação de muitas maneiras. Quer dizer, você sabe, eu procrastinei em coletar minhas pistas. Sabe, eu sempre tento fazer isso no dia seguinte, ou eu só iria a um tribunal em vez de dois. Você sabe, eu o vi em Haulover, que, hum, peça masculina para o mesmo fora. Eu sinto muito. meio que me arrebentei quando disse ele e Hall, não sei quantas pessoas entendem esse termo. Sou um rapaz do sul. Se não está chegando com aquele tipo de Burbage de qualquer maneira, uh, uh, procrastinação foi algo com que eu lutei muito. Outra coisa, mas isso realmente vem à mente. Uma vez que eu tinha minha campanha de mala direta configurada, eu tinha peças de correio saindo. Recebi chamadas a chegar. Eu tinha todas essas ligações que eu precisava apenas ligar de volta. Basicamente, eu tive todas essas oportunidades sentado dentro da minha caixa de correio de voz, e eu não sei, eu só realmente no início, eu tive um monte de problemas para conversar com as pessoas. Eu estava nervoso. Eu não sabia o que dizer. E por causa disso, eu procrastinei. Isso me prendeu muito. Não procrastine. Ok, Next, deixe-me falar sobre maximizar suas pistas. Você sabe, se você vai se esforçar para ir ao tribunal e obter todas essas pistas, ou você vai passar pela despesa de comprar leads on-line de alguém você tem que muito bem maximizá-lo. Você sabe, você não faz se você não trazer essas coisas círculo completo, você está apenas sangrando dinheiro e você está perdendo tempo. Sabe por que faz isso se não vai maximizar sua liderança? Então aqui está como você maximiza seus leads. Maximize-os fazendo correspondências repetidas. Você sabe, no início nós conversamos sobre você sabe em que perfil você se encaixa, você sabe, um B ou C e, você sabe, como parte desse perfil, acompanhamento era parte disso. Não importa em qual perfil você encontrou , seguir suas pistas é extremamente importante. Seguindo. Quero dizer, você sabe, você envia uma fiança de paz, e se você não tiver notícias desses caras, você envia outro ritmo masculino. E se você ainda não tiver notícias desses caras, envie 1/3 de peça masculina. É que você sabe disso. Eu realmente entendo como se você está apenas desperdiçando dinheiro para continuar atirando pedaços dessas pessoas quando eles não estão respondendo a você. Mas, você sabe, é por isso que você faz um pouco de lição de casa adiantado. Seu Você certifique-se de que a propriedade corresponde aos seus critérios de investimento. Certifique-se de que eles realmente têm imóveis à venda. Sabe, esse tipo de coisa. Certifique-se de que a casa não tem, se é uma pista antiga, que ainda não foi listada e vendida. Sabes, se tens uma pista genuína , tens de continuar a disparar esses passos masculinos. E você continua disparando os passos masculinos até comprar a casa ou alguém comprar a casa. Você sabe que o vendedor apenas, você sabe, continuando a não responder a você. Sabes, continuas a disparar as peças do correio. Sei que parece loucura, especialmente para as pessoas que estão apenas começando, mas é o que você tem que fazer para maximizar suas pistas. Agora, aqui está outra coisa que é criticamente importante. E outro erro que eu cometi no início, como pode muitos erros a maioria dos negócios resultará de, uh, uh, de correspondências repetidas. Para colocar isso de outra forma, maioria dos negócios não virá de uma única correspondência. Ok, você deve acompanhar. Quero dizer, você absolutamente, absolutamente deve. O erro que cometi de novo, você sabe, eu enviaria uma pequena quantidade de cartas e eu esperaria grandes resultados, e eu não seguiria. E esses foram apenas alguns dos grandes erros que cometi. E por causa disso, perdi todos os tipos de dinheiro. Eu desperdicei todos os tipos de tempo, e eu meio que não fiz muito para a minha confiança porque meio que me convenci de que este negócio não funcionava quando, na verdade, o negócio funciona. Era eu que não estava funcionando. Sabe o que quero dizer? Então não cometa os mesmos erros que eu cometi. Não procrastine e maximize seus leads acompanhando as correspondências repetidas. Está bem, subindo. 21. Como falar a língua deles: Agora estamos no ponto em que você tem ligações chegando e você vai ter que estar no telefone falando com esses executores. Então o que eu quero falar com vocês é como falar a língua deles. Suas algumas nuances em falar com esses vendedores de provadores onde você só tem que ajustar seu vocabulário e a maneira como você fala. E você tem que aumentar suas habilidades auditivas um pouco. Então vamos falar sobre algumas dessas coisas. Para começar, ser muito educado, ser muito respeitoso e ser muito gentil. Estes não são os vendedores típicos de casas. Há morte envolvida, como você sabe, parte da fórmula aqui. Então, tenha isso em mente. Seja muito educado, muito compreensivo, muito gentil. Quando você está falando com essas pessoas, os executores de Theis podem ser muito emotivos, e essa é uma daquelas coisas que tipo de alcance é. Às vezes você fala com um pouco desse ar. Eles são muito frágeis. Eles são muito emocionais. Eles precisam de um toque suave e você vai falar com outros que, estranhamente, eles não são, você sabe o que quero dizer. Mas, você sabe, até você. Você sabe, você tem que começar com o toque suave, assumindo que eles são do tipo emocional antes que você possa tipo de relaxar e, você sabe, falar comigo como você faria com qualquer outra pessoa, mas lembre-se que pode ser muito Emocional. Outra coisa é que os vendedores de provadores muitas vezes não estiveram neste tipo de situação antes . É uma situação difícil. É um que muitas vezes acontece de forma muito surpreendente. E, você sabe, isso tudo é novo para eles. Você sabe, eles nunca foram encarregados de, você sabe, esta propriedade ter dedos, você sabe, gerenciar esta casa e mantê-lo atualizado e mantê-lo seguro e, você sabe, tentar vendê-lo. Sabe, eles estão em uma posição em que não querem estar. Muitas vezes é muito desconfortável, e eles nunca estiveram nele antes. Então, seja compreensiva desse fato e, finalmente, seja muito compreensiva e seja muito paciente com eles, sabe? Sabe, acho que isso é um dos atributos de mim mesmo. Isso me dá um pouco de vantagem, é que provavelmente sou uma pessoa muito paciente. Sou um bom ouvinte e muito paciente. E se você pode tipo de trabalhar nessas habilidades pacientes, sua compreensão, esse tipo de coisa. Eu acho que você vai se dar muito bem em falar com esses vendedores de provadores. Mas, sim, definitivamente seja muito paciente com eles. A maneira de criar relacionamento com qualquer um é fazê-los falar. Agora, quando você está falando com essas pessoas ao telefone, você sabe, quando eles finalmente se abriram para você um pouco e eles estão falando sobre a casa e sobre a situação e todas essas coisas, Zíper. Sabe, não os interrompa quando eles falarem. Se você colocá-los em um rolo, você sabe, apenas deixá-lo conversar. Deixe-o falar. Esse é o tipo de coisa que vai construir essa pequena conexão entre você e o vendedor de provadores e que poderia te dar uma alegação. Então não os interrompa quando começarem a falar. Quando você os tem no telefone e eles estão falando sobre a casa e respondendo suas perguntas, esse tipo de coisa. Certifique-se de tomar notas muito boas. Tente não perguntar a eles. Você sabe a mesma pergunta várias vezes. Pense se eles falarem sobre as casas condicionam esse tipo de coisa. Não seja como, oh, oh, você sabe o que você diz sobre o telhado. Você sabe, se eles já te contaram sobre isso, você sabe, tente ouvir a primeira vez, tomar boas notas para que você não tenha que fazer a mesma pergunta novamente. Só que realmente diz a eles que você está sintonizado com a conversa. Você está ouvindo muito bem e que, você sabe, você está colocando uma grande importância sobre eles em sua situação e a informação que eles estão dando a você outra coisa é não ser insistente ou pressioná-los em tudo. Você está falando de uma coisa que vai acabar com o negócio para você é sair como um vendedor para esses caras. Sabe, Sabe, eu meio que acho que isso é uma característica que realmente prejudica as pessoas. Você sabe, no setor imobiliário, de muitas maneiras, é ser muito insistente e, você sabe, vendas E e falar sobre você mesmo esse tipo de coisa agora. Mas esses caras, você precisa permanecer mole. Você precisa, hum, você sabe, apenas ser um bom ouvinte, você sabe, apenas apenas ser muito cauteloso que você não está sendo empurrado e como um vendedor para eles porque isso pode, isso pode realmente te machucar. Outra coisa a lembrar é que suas informações são de registro público, assim como quando estávamos falando sobre obter essas pistas livres do tribunal e as pistas sendo registro público, é registro público. Estou a dizer-te isto porque às vezes conheces os vendedores de provadores, eles não entendem como obtiveste as informações deles. Eles sentem que, você sabe, eles foram espionados, você sabe, algo assim, eu não sei. Mas, ocasionalmente, poderia ser bom lembrá-los que, você sabe, esta informação é de registro público, você sabe, é como um jornal. Sabe, está lá fora para qualquer um. Teoh, Read e Toe têm acesso, e foi assim que você conseguiu a informação deles foi através do registro público. Então, apenas tenha isso em mente, caso precise lembrá-los desse fato gentilmente, você sabe, não seja uma forma rude ou algo assim. Lembre-os gentilmente que a informação é de registro público agora, apenas meio que é um Z. A natureza de você sabe, toda a situação do provador. O vendedor de provadores pode ter a opinião de que você é um abutre ou que você está tentando tirar proveito das pessoas. Sabe, você já ouviu o termo “perseguição de ambulância “para “ advogados. Eu não sei qual é o termo para investidores imobiliários indo atrás de acordos, mas, você sabe, foi meio que na mesma linha. Se eles têm essa opinião sobre você, você sabe, não deixe que isso te incomode muito novamente. Você tem isso meio que se colocar no lugar deles e como você conhece alguém que eles conhecem e amam Não, acabou de morrer. Então, você sabe, apenas mantenha essa mente. Se eles têm essa opinião, não deixe isso te irritar. Você sabe, apenas fique calmo sobre isso e apenas tipo de falar sobre esse pequeno ponto na conversa e certifique-se de que você é o tipo de pessoa que não se encaixa nesse perfil para eles. Sabe, você quer ser. Você não quer sair como um abutre, fazer tudo o que puder para quebrar esse perfil de ser, você sabe, o abutre que está atacando pessoas em situações ruins. Pode ser difícil de fazer no momento, mas se você pode fazer isso, é uma coisa muito, muito poderosa porque vai separá-lo da, você sabe, tipo da imagem mental que eles têm de você em sua mente e separa você ainda mais de qualquer competição que você pode ter, assim assim 22. Dicas para Tanking com o Executor: Ok, aqui estão algumas dicas que eu acabei de pensar que podem ajudar você ao falar com o executivo. O que você quer fazer é ajustar seu vocabulário ligeiramente em algumas palavras imobiliárias que, você sabe, enquanto elas são realmente, hum, hum, não ameaçadoras e benignas para você e para mim. Quando um vendedor de provadores em uma situação frágil aqui, algumas dessas palavras eles poderiam tipo de lançar uma bandeira vermelha. Enfim, uma palavra é a palavra contrato. Não use a palavra contrato. Usou a palavra acordo. E mais uma vez, você sabe, a palavra contrato apenas soa. Parece meio assustador e oficial e, você sabe, vinculativo e que não há retorno. Assim que assinaram o contrato. E enquanto algumas dessas coisas eram verdadeiras, a palavra acordo parece muito menos ameaçadora. Então use a palavra acordo em vez de contrato. Outra palavra que você quer mudar é a palavra casa, você sabe, usando a palavra casa quando, uh, quando você está falando sobre a casa que esses caras são responsáveis, ele meio que tem uma ligação emocional com ele. Você sabe, um lar. Você sabe, alguém viveu em sua casa por muito tempo, e, você sabe, é realmente especial em vez de usar a palavra propriedade porque a palavra propriedade é meio que não é. Não é tão pessoal como a palavra “casa”. Você sabe, propriedade é algo que realmente não tem você sabe, essas emoções ligadas a ela onde a palavra lar é muito emocional. Então usou a palavra propriedade em vez de casa. Outro que você gostaria de mudar é a palavra “advogado”. Agora, vou ficar na Georgia, onde fechamos com advogados. Você pode usar uma empresa de título ou algo assim. De qualquer forma, se você está em um estado que usa a palavra advogado, não use a palavra advogado, porque novamente, soa quando advogado é uma pessoa assustadora, é como um advogado, sabe? Então não use a palavra “advogado” usou a palavra “escritório de fechamento” ou “empresa de título”. Então, sim, esses são alguns termos que você pode querer um ajuste apenas um pouco para ajudar seu verbo ege soar menos ameaçador, mais convidativo e tipo de ajuda você conseguir o acordo. Ok, mais algumas coisas. Quando você está falando com o executor, concentre-se em como você pode beneficiá-los, e as maneiras que você poderia beneficiá-los são para começar, você pode economizar uma Comissão de Corretores de Imóveis 6%. Se passarem por você,não terão que lidar com o corretor. Se passarem por você, Eles não têm que pagar por um corretor de imóveis esses 6%. Quero dizer, isso é um pedaço de dinheiro em $100.000 casa, esses seis mil, que você pode salvá-los para que você possa economizar uma comissão de corretores de imóveis 6%. Outra coisa é que você pode fechar rapidamente ou em torno de sua programação. Você pode ser flexível que, você sabe, eles precisam sair daquela casa agora? Você sabe que eles vivem fora do estado. Eles estão tentando se livrar dessa casa que precisa de um monte de trabalho, você sabe, eles querem sair de lá rápido. Por outro lado, eles podem ser o tipo de pessoa onde há vários signatários e eles precisam de algum tempo para colocar, você sabe, outros assuntos em ordem, esse tipo de coisa. Talvez queiram um compromisso por conta da casa, mas não querem fechar por 45 dias. De qualquer forma, independentemente de você saber, qual é a necessidade deles em relação ao prazo de fechamento, você pode ajudá-los nisso. Então, avise que você pode fechar rápido ou pode fechar em torno de sua agenda, o que eles preferirem. Outra coisa que você pode fazer é pagar em dinheiro pela casa deles em oposição a oferta financiada. E isso significa que uma venda em dinheiro é simples. É rápido, você sabe, você tem o dinheiro, você está escrevendo um cheque ou você está fazendo uma transferência bancária. Seja qual for. Sabe, eu só deixo você fazendo financiamento. Tem outra entidade envolvida. E essa é apenas outra maneira que vai esticar o prazo de fechamento ou outra maneira que o negócio poderia desmoronar. Então, diga-lhe que é uma oferta em dinheiro. Não é uma oferta financiada. E por causa disso, você será capaz de fechar rapidamente e fechar em torno da agenda deles, e será apenas um acordo feito. Não precisa esperar pela aprovação dos bancos. Outra coisa que você pode fazer é que você pode impedir a manutenção contínua da propriedade. Muitas vezes, quero dizer se a casa está em boa forma ou má forma. Você sabe que as casas precisam de manutenção, mesmo que seja ruim, precisa ser seguro e pode precisar ser limpo ou você pode precisar de uma lona no telhado de um telhado com vazamento. Você sabe o que quer. Nenhuma casa só precisa de dinheiro. Precisam de manutenção contínua. Se é uma boa casa em um bom local, em bom estado, você sabe que vai ter que ter manutenção para ser mantida nesse estado de qualquer maneira. Outro benefício para eles é que você vai impedi-los de ter que manter a manutenção da propriedade , você sabe, indo e isso pode ser um grande dreno. Pode ser uma grande despesa. E se eles vivem fora do estado ou fora da cidade, você sabe, isso é Ah, isso é um monte de poderia ser um monte de viagens para eles se eles estão tentando lidar com isso eles mesmos . Sabe, é apenas mais um desses fatores que pode fazer a diferença de você conseguir o acordo ou não, salvando-os de terem que ser responsáveis por toda a manutenção da propriedade . Então essas são maneiras que você pode beneficiá-los de maneiras que o colocarão em uma posição de conseguir o acordo. Finalmente, mais algumas coisas nesta seção você deve fazer as perguntas certas no momento certo . Há algumas perguntas que você deve trazer naturalmente na conversa em algum momento , e essas perguntas são e isso é simples, mas é uma pergunta bonita. Preste atenção. É. O que posso fazer para ajudá-lo? Eu sei, eu sei que isso não soa muito, mas quando você está na posição em que esses caras estavam e eles estão lutando e eles estão em um você sabe, eles querem ajuda. Ouvir essas palavras é “Ah “é uma coisa muito poderosa. E isso é outra coisa que meio que abre a conversa e faz com que eles falem sobre suas necessidades e o que eles estão tentando ter acontecido com House. Então está perguntando o que pode fazer por eles, em vez de dizer o que pode fazer por ele. Espero ter descrito isso da maneira certa. Mas de qualquer forma, essa é uma frase muito poderosa. O que posso fazer por você? Outra pergunta que você deve fazer é, existem outros tomadores de decisão? E o que acontece com alguns desses acordos ou muitos deles, na verdade, é que não é só uma pessoa que precisa assinar pela casa. Pode ser várias pessoas. Quero dizer, poderia ser sério, sério, qualquer número de pessoas, eu acho. Hum, sim. Se houver outras pessoas que precisam assinar o contrato para que o contrato seja executado corretamente, você precisa saber quantas pessoas existem e quem são essas pessoas. E eu vou te ensinar outra próxima lição aqui. Na verdade, há um documento específico que descreve essas pessoas, mas de qualquer maneira, esta é uma boa pergunta para se fazer. Existem outros tomadores de decisão? Ok, então espero que isso ajude. Vamos seguir em frente. 23. Sua planilha de estimativa de reparo: Vamos falar sobre a sua planilha de estimativa de reparos. Agora, eu estou olhando para esses documentos apenas no meu computador. Então, você sabe, não deixe Teoh dois confuso sobre essas coisas, mas de qualquer maneira, incluído nesta lição particular que estamos falando aqui é um arquivo O D t em outras palavras, um arquivo de escritório ou um arquivo de palavra que você pode editar e também um p d f. Então vamos apenas abrir isso. Pdf, vou dar uma olhada no que estamos falando aqui. Tudo bem, esta é a sua planilha de estimativa de reparos. E se você aproximar um pouco aqui, você pode ver você sabe, você tem que propriedade, vestir o tempo, você tem o dia da inspeção ou, você sabe, sua caminhada ou qualquer outra coisa e o inspetor e especificamente colocar o inspetor aqui porque eu realmente tenho, você sabe, não é um inspetor licenciado que sai para verificar essas casas para mim, você sabe, um pelo menos não no início do processo é como um cara de botas no chão que me ajuda. Você sabe o que eu quero dizer? E você pode ter alguém local que o ajude de qualquer maneira, é por isso que eu tenho esse espaço em branco lá para que eu possa colocar meu nome de inspetores lá. E então a maneira como isso funciona é, você sabe, você pode ver o item, o item da lista de verificação aqui no lado esquerdo. E depois há uma coluna aqui. Não ou sim. Então, basicamente, se a casa precisa de trabalho no telhado, você sabe que não ou sim. Você sabe, você só verifica um ou outro. E se ele precisar de trabalho, então há um detalhe de custo de item aqui. Esse tipo de quebra, você sabe, não precisa de um teto cheio. Bem, em Atlanta, você sabe, relatório completo custa cerca de, você sabe, apenas um estádio total de, tipo, $8000. E se você sabe, se o telhado está bem e ele não precisa, tipo, um trabalho de telhado completo, apenas colocar uma nova camada de telhas sobre as telhas existentes custam US $3000 então você pode colocar uma espécie de estimativa de custo Por aqui. Então, digamos que, por exemplo, se é realmente um tipo de casa de pão e manteiga que precisa de um trabalho completo no telhado, eu colocaria $1000 aqui ou meu inspetor faria ou se é uma casa menor que talvez tenha um bem pequeno, telhado simples. Sabe, eu posso apenas ajustar um pouco, você sabe, você sabe, $5000 para um trabalho completo sem telhado. Então isso é apenas um exemplo de como um desses itens de linha funciona enquanto você está passando pela planilha. E você sabe, uma coisa que eu quero dizer sobre isso, esses números, isso é o que eu uso para Atlanta. Você vai muito, muito provavelmente ter que tipo de discar em todos esses números por conta própria. Agora, você sabe, eu digo isso. Eu não sei. Talvez em muitos mercados, esses números ainda seriam bem precisos. Mas, você sabe, qualquer maneira, certifique-se de verificar esses números com o que realmente está acontecendo em seu próprio mercado. Talvez você saiba, se você tem um empreiteiro, amigo ou empreiteiro com quem você trabalha, pecar na folha para ele e deixá-lo apenas olhar para esses números e apenas fazer ajustes nele, e então você Pode Sim, tipo de afinar. Você sabe o que eu quero dizer? Mas sim, muitos itens de lista de verificação por aqui e é meio que apenas irrompe. Você sabe, os componentes individuais que compõem uma casa inteira, você sabe, tapume de pintura, janelas, paisagismo de garagem, H B, um encanamento C, folha elétrica, balançar todas essas coisas e, em seguida, todo o caminho até lixeiras aqui em baixo se você precisar, tipo, fazer algum tipo de trabalho de demonstração ou um lixo fora, esse tipo de coisa. Mas esta é a planilha de estimativa de reparo que eu costumava dimensionar casas no mercado de Atlanta , e eu estou te dando a folha e, uh, novamente, eu estou dando para você tanto em uma versão Ode ET e um versão pdf. A versão pdf é a que realmente imprimir a partir da versão Ode ET é a que eu faço edições. Então, sim, eu acho que, uh, eu acho que basicamente resume tudo. Sabe, coisa muito simples. Apenas uma página, folha simples, mas realmente ajuda você a organizar. Você sabe seus pensamentos sobre o que vai custar para re ter uma casa na folha e ter todos esses custos individuais quebrados como este, ele pode ser usado como um fator de negociação você sabe, com vendedor foi para tentar obter um desconto na casa e para justificar esse desconto na casa. Agora ele não tem tanta potência como uma estimativa de reparo de contratantes de licença tem, mas ainda é ainda é um soco, e eu uso isso o tempo todo. Teoh justifica as despesas envolvidas com uma casa, então funcionou muito, muito bem para May, e sei que funcionará muito, muito bem para você também. Então, eu espero que você obtenha um monte de uso fora desta planilha de estimativa de reparos imobiliários. Tudo bem, vamos seguir em frente. 24. Reunindo informações na propriedade: Então vamos falar sobre reunir informações na propriedade. E isso geralmente é feito com o vendedor, certo? Há o, você sabe, o executor. De qualquer forma, o que você quer fazer é trazer sua planilha de estimativa de reparo da mesma forma que falou na lição anterior. Além disso, certifique-se de trazer uma câmera digital. Agora, este pode ser o seu telefone. Sabe, eu vou na verdade se eu estiver em uma propriedade, que na verdade é meio raro, porque eu tenho outra pessoa para fazer isso por mim. De qualquer forma, usarei meu telefone ou aqueles caras usarão o telefone deles quando me enviarem essas fotos para tirar uma câmera digital com você também. Então você pode tirar fotos de qualquer coisa que se destaca. Mas tire fotos de toda a casa, você sabe, apenas no geral. Então você vê tudo. E também certifique-se de obter essas fotos de itens que precisam ser reparados ou substituídos ou, você sabe, coisas assim. Agora, enquanto você estiver em casa, seu principal objetivo é criar relatórios com o vendedor. Quer falar com ele? Você quer conhecê-los um pouco. Sim. Concentre-se. sobre o relatório de construção. Agora, quando você está na casa, você sabe que você quer obter, você não vai ter todas as suas fotos. Você quer preencher suas planilhas de estimativa de reparo. Você quer fazê-los falar, mas, mas, você sabe, novamente, novamente, apenas tome o tempo que precisar. Uh, sempre que eles estão falando, você sabe, deixá-lo conversar. Se eles são mais, eles se abrem para você melhor. Você sabe, eles podem não ser super tagarela ou eles podem se eles estão super cantando. Deixe-o verificar, porque isso te dizer isso é uma coisa poderosa. Quando alguém se abre assim com você, eles estão construindo essa conexão, e isso vai muito para ajudar você a conseguir o acordo. Então leve o tempo que precisar, faça-os falar, deixe-os verificar. Quanto mais conversam, mais confortáveis ficam com você. E isso vai muito para te ajudar a conseguir o acordo. Agora, outra coisa é, você sabe, não apenas ficar muito na casa, você sabe, realmente tentar se concentrar em chegar lá, tirar suas fotos, você sabe, construir o relatório e, em seguida, voltar de lá. Manter um objetivo de cerca de uma hora ou menos, você sabe, tentando chegar lá. Voltem já para fora. Realmente não leva muito tempo para verificar essas casas. Então você sabe que em algum lugar por volta de 45 minutos seria ótimo. Mas realmente tente sair de lá dentro de uma hora ou mais. Além disso, certifique-se de que você está preenchendo a estimativa de reparo. A planilha é Ugo. Essa informação é realmente boa. É algo que pode ser usado como uma espécie de alavancagem para negociação sobre o preço, porque, obviamente, quanto mais custos de reparo houver, maior será o desconto que você obtém. Não é tão bom quanto a estimativa de um empreiteiro, mas pelo menos ter todos esses detalhes de reparo que você sabe, mas pelo menos ter todos esses detalhes de reparo que você sabe,detalhados e detalhados sobre esse formulário que carrega um bom pouco de peso que você pode fornecer ao vendedor com essa estimativa. Isso poderia te ajudar em obter um desconto na casa. Além disso, quando você estiver lá, certifique-se de tirar fotos dos mecânicos, do telhado, da cozinha, dos eletrodomésticos, qualquer outra coisa que se destaque na casa, especialmente no que diz respeito às coisas que são grandes itens de bilhete que precisam de reparação. Isso é outra coisa que pode lhe dar um monte de alavancagem, especialmente , você sabe, aquelas fotos, a planilha de estimativa de reparo documentada que pode ajudá-lo muito . Você pode incluir essas coisas na sua oferta para ajudá-lo a obter um desconto na casa. Finalmente, quando você estiver prestes a sair de casa, avise-os que você estará enviando uma oferta por escrito dentro de 48 horas. Você sabe que isso é importante. Ajuda-te a ser. Isso ajuda você. Isso os ajuda a saber que seu profissional e, por todos os meios, se você disser a ele que vai enviá-los para oferecer dentro de 48 horas, mande a oferta em 48 horas, ok? 25. Escolhendo sua estratégia de saída: Agora vamos falar sobre escolher sua estratégia de saída, porque quando você está dimensionando essas casas, você sabe que você não quer que você não quer fechar a casa e então descobrir o que fazer com ela. Você tem que estar alinhando uma estratégia de saída no início do processo. Quero dizer, é apenas uma boa prática, você sabe, você não quer ficar preso com House ou escolher uma estratégia de saída inadequada que acaba custando dinheiro em vez de ganhar dinheiro. Ok, então eu sempre tenho pelo menos duas estratégias de saída. Sempre que compro uma casa. Minhas duas estratégias de saída preferidas são uma para atacado a casa e para configurá-la como um aluguel chave na mão. E o que isso faz para mim é, quero dizer, obviamente, saber o que é atacado. Sabe, você fica com a casa e você, ou vende o contrato, você atribui para fechá-la duas vezes, ou você basicamente compra e vende de novo. Rápido. Você vende por atacado, você morde você, você vende barato fora, você sabe, número dois, um aluguel chave na mão. Esse é o meu plano B. Se eu comprar uma casa e eu quero dizer literalmente comprar uma casa que eu pretendo atacado, uh, e apenas fazer um tipo de mudança rápida sem consertá-la. E por alguma razão, não posso vendê-lo rapidamente. O que eu faço em vez disso é transformá-lo em um aluguel chave na mão. Vou fazer uma reabilitação modesta. Colocarei um inquilino lá, e depois venderei a casa com os inquilinos no lugar. Esse é o meu plano B porque e eu gosto disso porque enquanto a casa está esperando para vender, eu tenho um pouco de fluxo de caixa chegando. A casa está basicamente pagando por si mesma. É por isso que esse é o meu plano B. Você sabe que você pode ter outro, você sabe, um conjunto de, você sabe, estratégias de saída preferidas, mas essas são minhas. O número um é por atacado. O número dois é o aluguel das chaves. Agora, há quatro estratégias básicas de saída quando você está falando sobre apenas, você sabe, suas casas normais de família que é um dedo atacado para aluguel turnkey. Três aluguel de longo prazo e quatro é para fazer um flip de varejo. E agora há, você sabe, há outra estratégia de saída para entrar nas opções de locação são você sabe, todos os tipos de outras coisas, mas essas eram as quatro estratégias básicas de saída. Agora, a estratégia de saída que você escolher depende de você conhecer seu conhecimento, sua experiência, a direção que o amplo mercado está indo em seus objetivos de investimento, o bairro específico que as casas terminam. Sabe, há todos os tipos de variáveis. Sabe, eu não posso aconselhá-lo sobre qual estratégia de saída tomar. Isso é ah, como uma função de você sabe, todos esses fatores critérios e muito mais. Mas sim, isso é, ah, você sabe, estratégia de saída se resume a ser as escolhas que você tem como resultado dessas variáveis. Pessoalmente, eu tendem a me inclinar para estratégias de saída que mantêm os negócios simples, rápidos e que limitam minha exposição e risco. É por isso que eu faço uma espécie de um para fazer o atacado ou o aluguel chave na mão. Sabe, já fiz tudo. Você sabe, eu fiz flips de varejo e, você sabe, aluguel de inferno, longo prazo, todas essas coisas. Mas, novamente, minhas estratégias de saída preferidas são as do atacadista Turkey Rental. É o resultado principalmente de eu viver fora da cidade do meu mercado de investimentos. Meu mercado de investimentos é em Atlanta, e eu vivo 2,5 horas ao norte de Atlanta. Então eu não quero estar fazendo todas essas viagens para gerenciar aluguéis ou checar , você sabe, você sabe, projetos de reabilitação e tudo mais. E eu digo-te porquê. É porque o trânsito de Atlanta é uma droga. E eu tentei evitar o tráfego de Atlanta a todo custo, então eu mantenho simples. Eu opero meu negócio remotamente para a maior parte do tempo, e é por isso que me concentro em casas grossistas e fazendo aluguéis de chaves. Agora eu te falei sobre Você sabe por que eu escolhi essas estratégias de saída para mim agora. Você provavelmente tem fatores semelhantes que influenciam as estratégias de saída que você prefere. Conheces o teu mercado, o teu sítio onde vives, ou sabes todo o tipo de coisas assim. Mas isso é que você provavelmente tem fatores como esse que influenciam suas estratégias de saída preferidas . Agora, cuidadosa consideração deve ser dada sobre qual estratégia de saída você pretende tomar com a propriedade antes de apresentar sua oferta para a adega. O que determina a sua estratégia de saída? Não é a tua preferência, não é, sabes que não podes ter uma preferência e vais forçar aquela casa, sabes, a satisfazer as tuas necessidades. Na verdade, é o mercado que escolhe a sua estratégia de saída. Não é você. Em outras palavras, seria um erro horrível tentar fazer algum grande, chique, caro, chique, caro, flip de varejo em uma casa que se adequava para ser apenas uma espécie de, ah, meio barata, aluguel barato. Sabe, quero dizer que os fundamentos têm que fazer sentido no mercado da vizinhança. E, você sabe, os dias de oferta e demanda do mercado. E, você sabe, é tudo o que você sabe. Tudo tem que se alinhar para a sua saída antes da sua estratégia de saída. Para isso, Teoh faz sentido. Então, sim, você não pode forçar uma estratégia de saída em particular. Você tem que escolher um com base nas opções que são mais adequadas para a casa fora. Faz sentido não tentar insistir muito nisso. Eu só quero que eu quero realmente discar a importância de escolher uma estratégiade saída apropriada estratégia 26. Analisando o negócio: Vamos falar sobre analisar o negócio e o que é isso. Vai ser um colapso. É mais adequado para uma estratégia de saída grossista ou uma estratégia de saída de retalho . Então vamos falar sobre esse pequeno termo. Você provavelmente já ouviu este acrônimo antes de um RV Hey R V significa após o valor do reparo, e isso é exatamente o que parece. Um R V é o valor da casa, depois de todo o trabalho, e a reabilitação foi feita para ele. Agora, o que você quer fazer quando você está fazendo a oferta para o vendedor é que você quer obter um desconto sobre esse A R V. E o desconto que a maioria das pessoas usa na maioria dos mercados é de cerca de 60 a 70% do A R V. Agora que esse fator 60 70% pode flutuar. Esse é um bom fator para Atlanta, meu mercado. Mas dependendo de onde você está, ele pode precisar de Teoh Flex um pouco, eu acho que tipo de ir para o extremo final seria algumas, uh, algumas cidades na Califórnia. Quero dizer, você sabe alguns desses valores e coisas assim lá fora, é loucura. Você sabe, você só pode ter um desconto de, tipo, 80 ou 90% lá fora, a fim de ganhar dinheiro. Mas, sabe, em mercados como Atlanta, 60 a 70% funciona muito bem. Então aqui está um tipo de exemplo em uma casa que tem 100 mil dólares por RV. Se você multiplicar esses $100.000 por um fator de ponto em breve, então isso lhe dá, ah, número de 70 $1000. Agora o que você precisa fazer é subtrair os $70.000... quaisquer que sejam os custos de reabilitação. Então, se seus custos de reabilitação vão ser $25.000, então você deduz isso e você fica com uma oferta final. Preço será basicamente um preço de oferta máximo de US $45.000. Então, a oferta que você faz para o vendedor é de $45.000. Ou, se você quiser entrar um pouco menos do que isso para se dar um pouco de espaço, então você faz sua oferta um pouco menos do que isso. Você sabe, 40.000 e 43.000 você sabe, tanto faz. Mas isso é uma espécie de equação matemática. Detalhamento de como você usaria que uma fórmula r V. Ok, então fale sobre analisar o negócio um pouco mais, falar sobre vendas comparáveis, a fim de encontrar a RV , a fim de encontrar o seu ar V, o maior fator, que é Ah, mistério. Onde está esse tipo de dois fatores? Um é o custo dos reparos, e o outro é o valor real da casa após a sua reparação. E para conseguir isso, você sabe, há muitas opções lá fora. Quero dizer, eu, para ser honesto, poderia ir à fonte para descobrir que a RI RI RI V é Zillow. Sabe, muita gente pode, sabe, sabe, muita gente pode não gostar de Zillow porque pode não ser tão preciso como outros fatores, mas seja lá o que for, me aproxima o suficiente. Então eu só vou em Zillow dot com. Eu faço vendas comparáveis para o que quer que as casas que eu estou interessado e aparece um número . Quero dizer, esse é o meu tipo de ir para a fonte. Agora, o que eu faço é, hum eu vou basicamente checar esse número contra outras fontes há realmente um ponto com. Esse é outro site que você pode ir ou você pode conseguir um corretor de imóveis para cuidar de alguns policiais para você . Isso é muito provavelmente o que os policiais de melhor qualidade são, se você é corretor de imóveis ou se você tem acesso ao MLS, ou se você pode apenas obter um corretor de imóveis para fornecer policiais para você. Essa é a melhor maneira de obter seus números se você realmente quiser discá-lo, hum, hum, voltando para a minha estratégia de saída, que novamente o meu preferido é atacado. E meu plano B é fazer um aluguel chave na mão para mim. Eu não tenho que ser super duper exato no número A R V. Zillow me deixa perto o suficiente. Não digo coisas assim, mas não me lembro da última vez que pedi policiais a um corretor. Quero dizer, eu honestamente eu voo para fora de Zillow e apenas informações que estão online. Quero dizer, eu tenho feito isso por anos e anos, e isso me serviu muito bem. Agora eu diria que se você está focado em fazer flips de varejo como sua estratégia de saída e você está procurando casas que funcionem para essa estratégia de saída. Eu recomendaria ir para a rota do corretor de imóveis. Hum, sim, então essa é provavelmente a melhor maneira de obter os melhores policiais estão passando por um corretor agora. A outra coisa é, eu já disse isso brevemente antes. O fator de desconto pode variar de acordo com o mercado novamente em Atlanta. Eu uso um fator de 60 a 70% de desconto no ar B que pode ou não ser preciso para o seu mercado. Eu provavelmente estaria seguro em dizer que esse fator funcionaria na maioria dos mercados, mas em alguns mercados específicos alguns mercados realmente específicos, super competitivos caros. Você provavelmente vai ter que ir com um fator de desconto menor, e que pode variar provavelmente em algum lugar entre 70 e 90% para que você não vai obter tanto de um desconto. Mas nos mercados super competitivos, os preços são muito mais altos tipicamente, então você não precisa tanto de um desconto, a fim de fazer a mesma quantidade de dinheiro pegou. Espero que isso resuma a análise do negócio um pouco agora. Geralmente, quando você está dimensionando uma casa, quanto mais nova a casa, melhor porque a nova das casas torna tudo mais fácil ir jusante. Sabe, há menos reabilitação que você não tem, normalmente não está lidando, como layouts estranhos e coisas que suas próprias casas construíram como os anos 19. As casas mais novas não têm o estilo antigo. Uh huh, caixas elétricas como aquelas Ah Nam e duas coisas onde você enfiar homens. E, você sabe, eles têm apenas caixas de disjuntores padrão. As casas mais novas. Você não tem que lidar com coisas como tinta de chumbo que você não tem que lidar como melhor deve . De modo geral, quanto mais novo melhor. Agora, mais reabilitação e mais risco rede ofertas mais baixas. Sabe, quero dizer que isso é bastante auto-explicativo. E a outra coisa é baixa. As ofertas estão bem. Apenas, você sabe, apenas levá-lo lá fora. Se a casa é velha e precisa de Aton de reabilitação e é ele, sabe, talvez uma área mais difícil. Você sabe algum tipo de fatores como esse se acontecer de você lidar com mofo ou amianto ou tinta de chumbo ou tem que quebrar fundação E tipo de coisas assim. Ouça, se o vendedor está pedindo $100.000 a oferta que faz sentido para a Casa é $5000. Faça a oferta. Eu estou falando sério. Eu me deparei com situações como essa. As pessoas estão apenas balançando para as cercas, você sabe, até onde o preço deles vai. Mas se a realidade da situação é que a oferta que faz sentido para você é astronomicamente menor do que o que eles estão pedindo, basta obter a oferta lá fora. Você pode ir embora e, uh, uh, ter 0% de chance de conseguir a casa, mas ter 100% de chance de não ofender o vendedor. Ou você pode fundar aquela oferta baixa lá fora e ter uma chance de defender o vendedor. Mas você também tem uma chance de ficar com a casa, sabe o que quero dizer? Então, apenas receba a oferta lá fora agora. Você pode fazer uma oferta em absolutamente qualquer coisa que houver. Não há nenhum fator que excluiria completamente uma casa de, você sabe, você foi capaz de fazer uma oferta sobre ela em Atlanta, especialmente quando o mercado estava muito baixo, não era incomum. Tudo para mim fazer ofertas no submarino de 5000 dólares. Eu estou falando sério. Quer dizer , aconteceu muito. Eu comprei casas por $1000 a menos que em várias ocasiões eu estou falando sério agora. Estamos falando de casas muito ásperas e áreas muito ásperas. Mas eu só estou dizendo que você poderia fazer ofertas em absolutamente qualquer coisa, especialmente se a venda por atacado é parte de sua estratégia de saída. Se você pode manter o risco extra extra extra baixo, então você sabe, então por que não? Sim, então você pode se safar em torno de qualquer coisa, e é sempre melhor fazer a oferta do que simplesmente passar completamente e se afastar do negócio. Só sabe, se você passou por todo esse tempo, esforço e despesa e fazendo essas mulheres entrarem no seu mundo, você sabe, você está desperdiçando tudo isso se você não fizer a oferta, Você quer dizer, então apenas pense sobre isso. É sempre melhor receber uma oferta lá fora do que ir embora. Mesmo que você na adega esteja longe entre o preço que pede e seu preço de oferta, obter a oferta lá fora. Uma outra coisa é que você pode obter um empreiteiro para sair para a casa e ajudar tipo de justificar o seu preço de oferta, especialmente se é se você está ofertas vindo em muito menor do que o que o vendedor está pedindo. Os empreiteiros lançam um tipo de. É como se você ligasse. É um segundo. É como uma segunda opinião, sabe? Quero dizer, você está recebendo outro profissional para entrar lá, 1/3 profissional do partido que não é tendencioso para entrar lá e dar uma oferta em sua propriedade , e isso pode ajudar o vendedor a entender que a casa realmente precisa, ah, muito mais trabalho do que o que eles pensam que faz. Muitas vezes isso pode fazer a diferença entre você perder o negócio e conseguir o contrato. Vamos falar sobre estimar seus custos de reabilitação agora. Isso é algo que é difícil de ensinar, porque novamente, você sabe o que funciona no meu mercado todo, você sabe, o custo dos materiais e o custo do trabalho, e, você sabe, é só que varia. Sabe, tanto mercado a mercado. Então eu não posso realmente ensinar especificamente o que funciona no meu mercado, porque muito provavelmente ele não vai funcionar no seu mercado. O que posso fazer é ensiná-lo a descobrir quais são os números específicos no seu mercado para que você possa analisar eficazmente os negócios no seu mercado. Vai fazer um pouco de trabalho nas pernas para você. Mas o resultado vai ser que seus números vão ser discados porque eles vão trabalhar para você em vez de apenas voar fora do que funciona para mim. Muito bem, deixa-me mostrar-te como se faz isso. Este método é realmente bastante simples. O que você faz é, uma vez que você chega ao ponto em que você tem uma propriedade onde você está avaliando, você sabe que você tem uma pista chegando. Você configurou uma exibição com o Vendedor e está realmente verificando a propriedade. Nem precisa estar sob contrato. Você só está checando a propriedade, pegue o telefone com alguns empreiteiros diferentes e você sabe, eu diria que pelo menos dois empreiteiros diferentes saem e checam a casa e lhe dão uma estimativa de reparo detalhado E o garoto que está detalhado, você sabe, se eles apenas dão você pode saber este grande número de bloco que não está realmente ajudando você para fora Quando você falar com ele ao telefone antes de tê-los sair, certifique-se de que você está solicitando um estimativa de reparo detalhado. Nem todos os empreiteiros. Vamos querer ir a uma casa e dar aquela estimativa de reparos detalhados a alguém não conheciam antes, porque, quer dizer, vai custar-lhes tempo e dinheiro. É ISS. Mas este é um componente fundamental para ajudá-lo a descobrir quais são os custos de reparo em seu mercado. Agora, queremos ser respeitosos pelo tempo dos empreiteiros. Nós não queremos que eles saiam perdendo tempo, dando-lhe essa estimativa para nada, entende o que quero dizer? Agora, se sua intenção é especificamente para atacado esta casa e você não vai realmente estar fazendo a reabilitação, você sabe, você sabe, pagando 100 dólares, você sabe, eu quero dizer, não saíram, dê-lhes algo para o seu tempo para que você tenha a estimativa de reabilitação e você pode usar essa estimativa daqui para frente, porque então você saberá quais são seus números. Mas se você planeja, você sabe, você sabe, você sabe, ir até o fim, comprar aquela casa, fazer reabilitação, virar sobre ela, ou transformá-la em um aluguel ou qualquer coisa e você pode usar os serviços deles, então é apenas uma final porque eles vão acabar sendo pagos quando eles são eles realmente fazem o trabalho para você. Então, de qualquer maneira, faça os contratos saírem, obter a estimativa de reparo detalhado e você pode usar esses números a partir desse ponto para a avaliação do custo de reabilitação em qualquer um de seus negócios. Agora, outra coisa que você pode fazer é entrar em contato com os investidores locais em seu mercado. Isto poderia ser isto poderia ser atacadistas. Pode haver pessoas que estão segurando aluguéis ou pessoas que estão fazendo flips. Seja qual for. Entre em contato com esses caras. Tudo que você tem que fazer é entrar no Google e fazer uma pesquisa que diz, basicamente oi. Comprar casas Atlanta ou qualquer que seja o seu mercado, você vai ter uma lista de pessoas para vir e entrar em contato com esses caras e ter uma conversa com ele e mesmo além de perguntar o que eles o quê. Eles normalmente pagam pelos custos de reabilitação. Eles são um bom contato da rede. Então isso é meio que uma boa prática para fazer de qualquer maneira. Mas ligue para esses caras, pergunte a ele o que você sabe. Eles normalmente pagam por, você sabe, um telhado para uma cozinha ou banheiro ou, você sabe, você sabe disso. Você entendeu? Basta falar com esses caras e você vai acabar ficando meio que baixo do que essas coisas custam. E você pode usar esses fatores em suas futuras avaliações de reabilitação. Agora, quando você falar com esses caras, nem todos serão úteis. Mas isso é, você sabe, não se preocupe com isso. Isso é OK. Tudo que você precisa fazer é falar com, você sabe, alguns desses caras e eles vão dar a informação que você pode precisar a partir desse momento para entender os detalhes dos custos de reabilitação em seu mercado. Então essa é uma boa maneira de saber quais serão os custos da reabilitação. Agora é preciso um cuidado especial para aprender o custo para substituir os grandes itens do bilhete. Você sabe, o telhado do H V a C e o encanamento e o elétrico, os eletrodomésticos e uma cozinha no banheiro. Sabe, esses grandes pedaços de dinheiro tornam-se muito familiarizados com o que esses custos, porque você vai usá-los em cada casa que você fizer uma oferta. Aqui está outra coisa. Conforme você aprende esses números específicos em seu mercado, certifique-se de atualizar os números dentro da planilha de estimativa de reparo que eu lhe dei. Essa folha tem uma boa repartição básica do que a estrela de custo no meu mercado de Atlanta , Georgia, mas novamente, eles provavelmente não funcionam muito bem por anos. Então, quando você pega esses números, vá e faça as edições na folha e então se você está indo para as casas ou você está enviando alguém para as casas para fazer as avaliações de reabilitação, então você já tem o seu número. Seus números discaram, então isso pode ser uma grande ajuda. Também é bom, mesmo quando você tiver essa folha configurada e ajustada para Teoh para fazer atualizações a ela de tempos tempos. Porque você sabe, o mercado muda, o mercado se move e vai para cima e para baixo oferta e demanda e todas essas coisas. Então você sabe, é bom provavelmente, você sabe, uma vez por ano, talvez dar uma segunda olhada na reabilitação. Ela só para ter certeza de que os números que você conectou lá são tão precisos quanto possível . Então isso é só mais uma dica. Espero que isso ajude 27. O acordo de compra e venda PODEROSO: Ok, agora vamos falar sobre o contrato de compra e venda que estou fornecendo como parte deste curso. Agora, no meio da minha tela, você vê uma versão Ode ET à esquerda e uma versão PDF à direita. Agora a versão Ode et. Essa é a versão vegetal que você teve com o Microsoft Word ou escritório aberto. E então a versão PDF é a que eu costumava, você sabe, imprimir ou enviar e-mail para as pessoas. Então, vamos verificar este contrato de compra e venda agora. Sabe, estou muito orgulhoso do acordo desta pessoa e da venda. Eu tenho melhorado continuamente isso e adaptado para a última década, pelo menos, você sabe, e é meio que o torna bonito é, você sabe, é o mais simples possível, Mas ainda tem dentes, sabe o que quero dizer? Ele ainda tem tudo lá que você precisa para controlar o negócio, e também tem tudo o que é necessário para mantê-lo seguro e dar-lhe a habilidade dedo. Confira a casa e coloque seus empreiteiros lá ou seu comprador. Se você está vendendo e também permite que você saia do acordo com, você sabe, algo dá errado. Então, sim, tudo está lá que você precisa. Mas esta coisa tem apenas duas páginas. Há uma página que é a maior parte do acordo. Então há um adendo na página dois, e a única razão pela qual há um adendo é que eu ainda não consegui obter todas essas informações em uma única página. Sabe, talvez depois de mais uma década de melhoria contínua, eu possa finalmente chegar a uma única página. Mas ainda não. De qualquer forma, não quero passar por cada linha desta coisa. Mas basta dizer que, você sabe, você sabe, eu realmente acho que este contrato é muito legal. Eu usei este Teoh comprar e vender centenas de casas. Então você sabe o endereço do topo que o preço de compra e então você está fechando. Data em branco é depois disso. Você pode alterar o valor do depósito de dinheiro sério aqui se você quiser. Você eu coloquei $1000 aí. O próximo espaço em branco é onde você escreve em seus advogados finais ou empresas de título. Você sabe, nome e, em seguida você sabe, muitos pequenos detalhes passando por lá. Aqui embaixo, os quatro espaços em branco. Aqui é onde você coloca seu nome, seu e-mail, você assiná-lo e então você coloca seu número de telefone, e então o vendedor assina aqui na parte inferior. E então o adendo é apenas, você sabe, um pouco mais de detalhes, você sabe, contingência de financiamento. Um, você sabe, contrato sujeito à habilidade do vendedor. Transmitir título comercializável. Isso é meio que uma coisa grossista. E também número, eu digo número oito é isso é realmente muito liso porque o número oito é o que me dá a capacidade Teoh fazer uma transação simultânea ou um fechamento duplo. Então, muitas coisas legais como essa para que você possa usar este contrato. Você sabe, eu disse algumas coisas agora que aludem a este contrato tem Burbage lá dentro que foi criado especificamente para venda grossista. E embora isso seja verdade, você sabe, você sabe, eu fechei muitos. A esmagadora maioria das casas que fechei aconteceram por atacado, mas comprei muitos aluguéis, e fiz flips usando exatamente esse mesmo contrato. Agora, como todos os outros documentos que lhe forneceram isso para ser editado para atender às suas necessidades individuais em seu estado individual e, você sabe Oh, você sabe, ele poderia apenas ser adaptado para o seu próprio usa, então apenas tenha isso em mente. Mas, na verdade, estou muito orgulhosa deste contrato. Você sabe, é ah, eu usei um tempo. É, uh, é muito eficaz. E, você sabe, uma das minhas coisas favoritas sobre isso é que não é muito intimidante, como os contratos de corretor de imóveis. É um tipo de contrato assustador. Há milhares de palavras nele, mas sim, isso é muito, muito simples, muito elegante. No entanto, você sabe, tudo está lá que você quer lá. Então, de qualquer forma, confira. Muito, muito provavelmente funcionou muito bem para você. Talvez seja bom ter, tipo, tipo, seu advogado, sua empresa de título. Olhe para ele se você conhece alguma coisa sobre o assunto, mas sim, este é um excelente contrato, e eu estou presenteando com ele como parte deste curso, então aproveite. E espero que te ajude a fechar muitas, muitas casas. Tudo bem, vamos seguir em frente 28. Crie a oferta e o que espera: Então vamos falar sobre fazer a oferta e o que esperar Agora é meio simples porque os vendedores prováveis geralmente se enquadram em apenas duas categorias diferentes. Há o tipo um que quer dólar superior para a propriedade, e eles estão dispostos a aguentar o tempo que for preciso. E há tipo para o tipo que eles querem tanto dinheiro quanto eles podem obter para a propriedade . Mas eles querem um tipo rápido dois ou aqueles com quem eu prefiro trabalhar. Mas há muitos acordos a serem feitos com os tipos também. Então vamos falar sobre cada um desses diferentes tipos de vendedores de provadores. Tipo um. Eles querem dólar superior, e estão dispostos a aguentar por isso. Eles não têm prazo real por conta da casa, e eles podem esperar. A casa está em boa forma, e pode estar listada no MLS agora. Eu diria que 75% ou mais dos vendedores prováveis se enquadram nesta categoria sendo, ah, vendedor de provadores tipo um. Então, com esses caras, você sabe, você olha a casa, você avalia tudo que você faz a oferta. Mas não fique emocionalmente amarrado esta casa ou qualquer coisa porque você tem que estar pronto para embora porque o fato da questão é que eles provavelmente vão dizer não. Quero dizer, é assim que as coisas são. Então o que você quer fazer com esses caras é, você sabe, fazer a oferta acompanhar com eles porque você consegue acordos com esse tipo de vendedor de provadores . Eles são negócios percentuais mais baixos, mas eles ainda são bons negócios. Se você se for habitado apenas se afastando de qualquer vendedor de provadores com uma boa casa e eles são meio que eles são meio relutantes em atender a sua oferta e eles estão prontos para levantá-la se você se você apenas se afastar desses caras, você está Jogando dinheiro fora. Então você sabe que ainda quer tratar esses caras como um possível acordo até que não seja mais um acordo em potencial. Tipo dois são o tipo de vendedores de provadores onde eles querem tanto dinheiro quanto eles podem obter para a casa, mas eles querem rápido. Esses vendedores estão mais motivados a vender rapidamente. Eles muitas vezes vivem fora da cidade ou mesmo em outro estado, ea casa geralmente precisa de pelo menos algum nível de reabilitação feito para ele. Esses caras, eles ainda vão tentar negociar seu preço de oferta. Eles costumam dizer que eles estão entretendo várias ofertas. Embora isso às vezes seja o caso, eu não sei. Eu meio que descobri que isso muitas vezes é apenas uma espécie de blefe. Então, você sabe, não ligue para eles em seu blefe ou algo assim, mas entenda que quando você ouvir isso, você sabe, provavelmente é apenas um tipo de tática de negociação. Não deixe que isso te incomode. - Não. Se esses caras pressionam você sobre o fato de que, bem, não o fato de que se eles têm pressionado você com a idéia de que eles estão entretendo várias ofertas apenas, você sabe, manter calma sobre isso, Você sabe, não fique dobrado fora de forma. Não o pressiones, sabes, mas lembra-lhes dos benefícios de fechar contigo, e isso é que podes oferecer-lhes em todo o dinheiro. Você poderia comprar a casa e como está condição e você pode fechar em torno de seu prazo seja o mais rápido possível ou, você sabe, algum tempo que eles escolherem no futuro. Então, basta deixá-los saber, você sabe os benefícios que você pode oferecer a eles se eles fazem o você sabe, o blefe oferta múltipla? Bem, blefe. Pode ser verdade, mas, sabe, muitas vezes achei que era um blefe. Agora, esta é a parte difícil. Hum, independentemente de você estar lidando com a adega tipo 1 ou tipo 2, estar pronto para ter sua oferta rejeitada. Quero dizer, isso é provavelmente a parte mais difícil de todo este negócio como o fato de que sua oferta é rejeitada uma alta porcentagem do tempo, eu diria, provavelmente 75% do tempo sua oferta é rejeitado, Deixe-me esclarecer, embora uma oferta rejeitada não significa um negócio morto, Essa é provavelmente uma das coisas mais importantes que você vai me ouvir dizer em todo este curso. Uma oferta rejeitada não significa um acordo morto. A única maneira de o acordo morrer nesse ponto é se você não conseguir acompanhar a adega agora, este é o ponto em que você apresenta sua oferta ao vendedor. Muitas pessoas ficam nervosas sobre fazer ofertas, e eu quero dizer, há realmente nada para ficar nervoso, você sabe, é novamente. Vou voltar a todos os meus erros anteriores quando eu estava começando, esta foi outra maneira que eu estraguei tudo como um novato. Como chegaria a este ponto? E eu estava com tanto medo de insultar. As pessoas estão fazendo alguém ficar com raiva de mim tantas vezes, dependendo do vendedor de provadores e você sabe quem eles eram e como eles soaram ao telefone . E se eles me soassem ou algo assim, eu faria a oferta porque eu não queria ofendê-lo. Não cometa o erro que cometi. Sabe, se você chegar tão longe no processo, você está se matando. Se você está se afastando de negócios por não fazer uma oferta, então, por todos os meios, não fique nervoso. Você sabe que são só negócios. Analise o acordo. Receba a oferta para eles. Você tem que ir em frente e aceitar o fato de que a maioria de suas ofertas não será aceita. É um jogo de números, 75% suas ofertas ou mais serão rejeitados para a direita fora do portão. Faça a oferta de qualquer maneira e acompanhe com eles. É tudo parte do processo, realmente é. Você não pode esperar que todas as suas ofertas sejam aceitas, mas se você pode apenas entrar no hábito e aceitar o fato de que a maioria será rejeitada e então é uma parte natural do processo, você vai se sair bem e você vai ter casas sob contrato. Faça a oferta. Não se preocupe com a rejeição. Acompanhe com, hum e tudo vai ficar bem. Agora, sugiro fazer a oferta pelo telefone. Você pode fazer isso pessoalmente, se quiser. Ou você pode mandar alguém para a casa para fazer a oferta se você tem um tipo de botas locais no chão que faz esse tipo de coisa. Mas novamente, lembre-se, a realidade da situação é a maioria das ofertas. Você vai ser rejeitado. E se esse é o caso, então por que não passar pelo telefone e poupar o disco? Sabe, acho que uma oferta em pessoa pode ser um pouco mais significativa só porque é cara a cara e esse tipo de coisa, mas você pode fazer isso. Mas você só tem que tomar uma decisão sobre, uh, você sabe como você quer gastar seu tempo. E para Maio, prefiro passar o meu tempo a fazer as coisas que vão construir o meu negócio em vez de, sabes, conduzir tudo isto, fazer ofertas pessoalmente. Então eu costumava fazer ofertas pelo telefone, e eu realmente não acho que isso seja um grande negócio de qualquer maneira. Então aqui está o que eu faço. E você sabe, muita gente não faz isso, mas aqui está o que eu faço. Faço a minha melhor oferta logo a partir do portão. Hum, o que muitas pessoas fazem apenas, você sabe, voltando a isso um exemplo de RV . Se a sua melhor oferta for $45.000, muitas pessoas vão sair com uma oferta como 35. E não sei, sinto que isso faz mais mal do que bem. Eu entendo a mentalidade de fazer isso, que você quer tipo de sentir fora do porão. E muitas pessoas dizem que, você sabe, você sabe, para obter o melhor preço, você tem que entrar, você sabe, você sabe, um pouco mais baixo do que sua melhor oferta. E eu entendo o ângulo disso. Eu faço. Mas, Mas, especialmente com esses vendedores de provadores, eu meio que gosto de ser um pouco mais transparente com ele e um pouco mais direto com ele, uh, e não realmente bater nele. Você sabe, quero dizer de novo. Isso sou só eu. Você não tem que fazer o que eu faço. Se você gosta de vir mais baixo do que sua oferta Max. Faça isso. Só estou dizendo o que faço. Então, sim, eu saio com a minha melhor oferta logo fora do portão. Então, se a minha oferta máxima for de 45 mil dólares, acerto-lhe com 45 mil dólares. Sim, eu não sou intencionalmente humilhante como louco. Eu simplesmente faço qualquer oferta que funcione para May e para mim e minha experiência, eu sinto que é como se tivesse funcionado Bem, agora, se eu estivesse lidando com, tipo, eu não sei, um banco ou Norio ou algo assim, qual é o coração? Se você jogar fora qualquer oferta, você sabe que quer lá fora. Acho que com estes provadores de Ciller, você provavelmente pode arriscar ferir os sentimentos deles tanto se fizer ofertas insultantemente baixas que podem queimá-lo, eles podem simplesmente desligá-lo completamente e ir com outra pessoa. Se for esse o caso, , não sei, mas não estou tentando te guiar de um jeito ou de outro. Só estou tentando dizer o que funcionou para May e minha justificativa por trás disso, porque acho que provavelmente funcionaria bem para você. Mas, de qualquer forma, é por isso que saio com a minha melhor oferta. Então, literalmente, o que eu vou dizer a esta adega e isso é uma espécie de boilerplate ver bage que sai da minha boca. Quando chegar a hora de fazer a oferta, direi literalmente, Sr. ou Sra. Cellar, não vamos fazer isso há muito tempo e, pela minha experiência, funcionou melhor para todos. Se eu te der a minha melhor oferta logo fora do portão, você sabe, tudo bem para você? Isso é praticamente o que eu digo a fim de adiar a minha oferta. E então eles sempre dizem, sim, absolutamente. E acertei-lhe com o número. É isso. Simples. É que 45.000 e, em seguida, esse é o ponto onde o vendedor vai reagir à oferta e há realmente apenas duas coisas que podem acontecer neste momento. O vendedor rejeita a oferta ou negocia a oferta com base na direção que o vendedor leva lá. Eis o que acontece a seguir se rejeitarem a oferta. Em primeiro lugar, não se preocupe com isso, porque isso acontece na maioria das vezes. O que eu faço então, como eu costumo enviar e-mail para os oportunos porque então eles têm um tipo de um lembrete sentado em sua caixa de que a única coisa que os separa de fechar esta casa é assinar a oferta e enviá-la para mim porque, você sabe, eu só gosto de deixá-los com a oferta nem sempre é uma cópia física montada que eu entrego para eles. Eu costumo enviar-lhes a oferta por e-mail, e a partir desse ponto eu os coloco no modo de acompanhamento. Vou fazer uma pequena nota dentro do banco de dados de rastreamento de chumbo, e eu simplesmente toco base com ele e segui-lo como uma vez por mês. Verifique o outro fazendo com House, você sabe, é só um tipo rápido de ligação de cortesia só para lembrá-los que você está lá. Você está interessado e quando eles estão prontos para vender, você está pronto para comprar. Agora, antes de eu fazer essa ligação para eles uma vez por mês, eu faço uma busca rápida online só para ter certeza de que a Câmara não foi, tipo, você sabe, listada no MLS. Se ele foi listado, eu geralmente apenas eu costumo puxar o plugue sobre aquele porque uma vez que ele está listado, geralmente foi depois disso. Mas, sim, que isso pelo menos te poupa algum tempo, sabes, fazer o telefonema apenas, sabes, saltar para o Google, saltar para o Google, seja lá o que for. Execute a pesquisa por esse endereço e, em seguida, você verá que ele aparece no sistema MLS. Dentro, Você conhece sua cidade. Se a Câmara tiver sido listada, se não tiver sido listada, continue a dar seguimento. Eu recebo acordos o tempo todo, apenas seguindo assim. Mas novamente, se eles forem para o MLS, eu puxo o plugue. Depende de você o que você decide fazer, mas eu descobri que normalmente quando eles vão para o MLS, isso é tipo que eles geralmente estão indo atrás disso. Agora, a outra opção. Isso pode acontecer quando você faz as ofertas que eles querem negociar a oferta e eles podem, você sabe, você pode negociar qualquer coisa. Pode ser o preço, a data de encerramento, o conteúdo da casa, o advogado de encerramento, dinheiro deles. Pode ser qualquer coisa que tentem negociar com você. Agora há algumas coisas em que eu sempre insisto. Uma é que eles fecham com o escritório do meu advogado, têm dois advogados diferentes que eu prefiro, mas, uh, em Atlanta. Mas eu insisto que eles usem meu advogado, e eu insisto que o advogado detém o depósito de dinheiro sério. O que alguns desses vendedores querem fazer é que eles realmente querem que eu lhes entregue o dinheiro mais sério. E isso não funciona. Isso é, , você sabe, você poderia muito bem fora desse dinheiro sério e dar um beijo de despedida se você fizer isso porque não há, você sabe que não há responsabilidade de terceiros se você fizer esse tipo de coisa. Então, o cofre, a coisa mais segura a fazer de longe, é ter seu advogado de fechamento segurando o dinheiro sério, e eu recomendo vivamente que faça o mesmo e, uh, geralmente a coisa que eles querem negociar o mais é o preço. Mas, você sabe, lembre-se, eu costumo acertá-lo com meu número bem fora do portão. Dei-lhe a minha melhor e mais alta oferta, e isso não é um blefe. Eu não digo isso. Então eu, você sabe, subir $10.000 ou o que quer que seja. Normalmente, eu permanecerei firme no preço, sabe, se talvez jogar outro $1000 Adam ou algo assim, se isso realmente faz a diferença. Mas, você sabe, eu não... Eu não mexo muito do meu preço com esses caras. Vou lembrar Mobile como você. Olha, você sabe, eu fui honesto com você, sabe? Eu disse-te, este é o meu melhor preço. Eu verifiquei meus números. Pedi ao empreiteiro para ver a reabilitação que a casa precisa. Sabe, estou confiante de que posso fazer isso funcionar a esse preço. Sabe, eu espero que possa funcionar para você também. Então vamos fazer o acordo. Foi assim que falei com ele. Mas sim, eu não costumo ajustar meu preço. Ok, agora esta próxima parte é importante. Assumindo que eles concordam. Thio Thio o valor da sua oferta. Você precisa solicitar este documento a eles. O documento é chamado de Cartas de Autoridade e o que as Cartas de Autoridade fazem. É um documento legal oficial que descreve as pessoas específicas que têm autoridade para tomar a decisão de vender a casa. Em outras palavras, se houver duas ou mais pessoas listadas nas cartas de autoridade, essas duas ou mais pessoas específicas precisam assinar o contrato de compra e venda para que ele seja válido. Espero que isso faça sentido. Deixe-me dizer isso mais uma vez. No caso de não ter as cartas de autoridade. As pessoas detalhadas sobre as cartas de autoridade precisam assinar o contrato de compra e venda para que ele seja prometido. Em outras palavras, se houver duas pessoas nas cartas de autoridade e apenas uma delas assina o contrato , você não tem um contrato executado. É por isso que é tão importante pedir as cartas das autoridades. Então você sabe especificamente quem precisa assinar o contrato? Gancho. Acho que isso resumiu na segunda vez. Tudo bem, aqui vamos nós. 29. Enviando e recebendo o contrato: Então vamos falar sobre enviar e receber o contrato para o centro de probate novamente. Isto é assumindo que vocês concordam com o montante da oferta. Agora temos de oficializar esta coisa e enviar-lhes um contrato para eles assinarem. A coisa chave aqui é tornar as coisas o mais simples possível para o vendedor. E você tem algumas opções diferentes para isso, dependendo de você saber onde está o seu mercado e como você está fazendo o seu negócio e todas essas coisas. Hum, você pode levar para eles pessoalmente. Novamente, como sabem, não faço isso porque não faço. Eu raramente vou ao meu mercado de Atlanta. Hum, mas você sabe, você certamente pode levar para eles pessoalmente se você quiser. Essa é provavelmente a melhor maneira de garantir que, você sabe, você recebe o contrato o mais rápido possível e está correto e tudo mais. No entanto, provavelmente não é a melhor opção para fazer o tempo todo. O que eu costumo fazer é uma das duas opções a seguir. Vou enviar-lhes o contrato por e-mail, e o que eu faço lá é. Eu abri o pdf e meu computador e eu basicamente digitar o endereço de propriedade e o valor da oferta nas linhas. E então eu vou Elektronik Lee assinar minha assinatura e depois datá-la. E, em seguida, os únicos campos que são deixados no formulário de oferta são o bloco de assinatura para eles e o bloco de datas para eles. E depois vou enviar-lhes o PDF por e-mail. Agora, isso só funciona. Claro, se você está lidando com alguém que é experiente em computadores e e-mail, todas essas coisas e isso requer que eles, você sabe, ir para o computador, abrir, enviar e-mail, imprimir esse documento, assinou o documento e, em seguida, enviá-lo de volta para você ou digitalizá-lo de volta para o computador deles e enviar e-mail de volta para você. Portanto, há alguns fatores que podem funcionar para alguns vendedores, mas não para outros. Mas acho que isso funciona a maior parte do tempo para Maio. Agora, deixe-me falar sobre uma opção que eu também faço um pouco, e isso é especialmente útil para May viver fora do meu mercado-alvo. Atlanta e também é muito útil para lidar com alguém que não é um e-mail experiente em tudo. E há alguns outros benefícios a fazer com este método. Então veja isso. Então você vai aos correios e compra dois envelopes pré-pagos. Você preenche um para que tenha. Está vindo de você para eles. Preencha o outro. Então está indo deles para você. Está bem. E então o que você faz é imprimir duas cópias do contrato de compra e venda que tem, você sabe, ir em frente e preenchê-lo com a propriedade. Abordem o preço de compra que vocês concordaram. Vá em frente e assine com a sua assinatura e datada e coloque duas cópias neste envelope. E então o que eles podem fazer, o vendedor irá para a caixa de correio. Eles vão abrir o envelope, eles vão tirar os contratos dele, ambos porque você tem duas cópias para que eles recebam uma cópia e você recebe uma cópia. Eles assinarão as duas cópias. Eles guardarão um para si. Eles vão colocar o outro de volta no envelope, selá-lo, colocá-lo na caixa de correio, e depois enviá-lo de volta para você. Agora, outra coisa muito legal sobre fazer este mito que são os envelopes prioritários de e-mail. Eles têm rastreamento em ambos os sentidos, então você terá um número de rastreamento do carregamento indo para eles. Então você saberá exatamente quando ele chegar, e você terá um segundo número de rastreamento para quando eles enviarem de volta para você. Então você contrata, você sabe, quando eles colocam de volta na, uh você sabe, na caixa de correio e o cara pega. Ele volta para o sistema U. S. S. P. Você sabe, quando isso acontece, e então você sabe quando você vai recebê-lo. Então eu espero ter explicado isso bem o suficiente, mas sim, este, uh, este método tem sido realmente muito útil para mim. Sim, eu gosto disso. Tem rastreamento. Ele meio que dá alguma responsabilidade em ambos os sentidos, e isso torna muito, muito fácil para o vendedor. Eles não precisam se preocupar com, você sabe, usando computadores e e-mails e imprimir formulários e tudo isso. Nem sequer têm de conduzir a lado nenhum. Eles nem precisam sair. Você sabe, eles podem levar uma caneta para a caixa de correio, abrir seu pacote, assinar os documentos, tirar a cópia deles, mas sua cópia dentro e colocar seu envelope de volta na caixa de correio, e é isso. E então você recebe de volta em, você sabe, geralmente cerca de dois dias. De qualquer forma, espero que isso faça sentido, mas método muito útil para mover contratos em torno do truque envelope de dupla prioridade. Espero que isso ajude. 30. Conseguem o contrato.... AGORA QUÊ!?: Então, quando você receber o contrato de volta do vendedor, então o que você faz? O que são algumas coisas para um, você precisa ir em frente e entregar o contrato ao seu advogado de encerramento. Sua empresa título, A s, A. P. Você também deve obter o seu depósito de dinheiro sério, por mais que seja um dólar $500 ou $1000. Eu costumo fazer $1000 porque parece que dá a minha oferta um pouco mais de potência para usar o maior número de depósito. Mas vá em frente e certifique-se de que você tem essa quantia de dinheiro em sua conta de advogado de encerramento ou empresas de título. E a terceira coisa que você precisa fazer é instruir os mais próximos para ir em frente e pedir o relatório do título . Isso é algo que geralmente acontece automaticamente é apenas parte do processo. Mas eu gosto de dizer isso só para ter certeza de que as coisas estavam sendo feitas porque muitas vezes as pessoas querem, você sabe, você está lidando com esses vendedores. Eles simplesmente saíram de casa e querem que seja feito rápido e, você sabe, a fim de fazê-lo rápido, obter o relatório do título em A A P vai um longo caminho para todo o processo, indo bem. Então vá e certifique-se de que essas três coisas estão no lugar assim que você conseguir o contrato de volta . Agora, embora seja verdade que você mais perto seja um advogado ou uma empresa de tempo, uh, eles vão estar fazendo o trabalho pesado sobre, você sabe, gerenciar todo o processo de fechamento. Isso é verdade. Mas você não precisa. Só que você não precisa deixar o negócio ir em piloto automático a partir desse ponto, hum, o negócio ainda precisa ser gerenciado. Você ainda precisa ter certeza de que tudo está no caminho certo e tudo está em um cronograma. Quero dizer, você trabalhou muito duro até este ponto, sabe? Não perca o lado disso. Sabe, você comprou as pistas e marcou a correspondência e tem essas ligações chegando. Você falou com essas pessoas. Você verificou a casa, você fez a oferta. Você colocou uma tonelada de trabalho neste negócio até este ponto. Então agora seu trabalho torna-se apenas para garantir que o resto deste processo de fechamento vai sem problemas para De certa forma, a maior variável que você tem neste processo de fechamento é o executor. Eles ainda podem ser emocionais, e isso ainda pode não ter certeza de como o fechamento funciona. E eles podem ser duvidosos e provavelmente eles ainda estão recebendo chamadas de, você sabe, compradores interessados que estão querendo comprar sua propriedade deles. E eles poderiam estar tentando convencê-los. Teoh, largue o contrato de encerramento e vá com eles. Nunca se sabe, sabe, mas a maior coisa que se pode fazer, Teoh manter tudo no caminho certo é manter uma comunicação muito próxima com o executor durante todo o processo e apenas tranquilizá-los que, Você sabe, você sabe, o contrato foi entregue em seu com o advogado de encerramento. Três dinheiro sério está dentro. Sabe, se eles tiverem alguma pergunta, só avisar. Mas o processo está avançando. Uma coisa que eu gosto de fazer é pedir a alguém do escritório de fechamento para ligar diretamente onde haverá um advogado de encerramento ou um advogado ou alguém da empresa de título se você usar empresas de títulos. Mas esse pequeno passo só ajuda a confirmar e solidificar a legitimidade de que o encerramento está realmente acontecendo. Então ele meio que fica tipo de recebe, ah, uma pessoa oficial no telefone com essas pessoas para que eles saibam que isso, você sabe, você sabe, isso é realmente isso está acontecendo para que eles não fiquem com os pés frios ou duvidem de sua habilidade para fechar ou algo assim. É apenas um bom passo a dar. Sim, então, você sabe, até este ponto, o executor, eles estão apenas lidando com você. Eles têm estado a falar contigo e a ouvir, Teoh. Sabe, você sabe todas as promessas que você pode fazer e como você pode comprar a casa deles rapidamente e salvar a comissão de corretores de imóveis e tudo isso. Tem sido apenas promessas que você tem feito, mas conectando-as com o mais próximo. Sabe, alguém, terceiros, isso é, você sabe, muito oficial, você sabe, um advogado ou alguém assim. Isso só ajuda a confirmar para eles que o processo está realmente acontecendo. Portanto, mantenha-se em comunicação com todas as partes, mantenha o negócio no caminho certo e faça tudo o que puder para garantir que o fechamento ocorra a tempo . Mas sua maior, estou lhe dizendo, a maior variável aqui ainda é o executor. Lembre-se, você está lidando com o que você está lidando com um porão, quer dizer, eles são altamente emocionais. Quero dizer, maioria deles são tão longe quanto todos os diferentes nichos imobiliários e coisas assim com que os tipos de vendedores devem lidar. Este é o que é o mais emocional. Então eles precisam. Eles precisam de mais comunicação e segurança durante todo o processo de fechamento. Então, certifique-se de que você não está, você sabe, deixando-os pendurados. Apenas certifique-se de que você está falando com ele com frequência e mantê-lo atualizado e, você sabe, envolvido no processo de encerramento. Então eles sabem que tudo vai acontecer. É planta agora Uma coisa que deve ir sem dizer o seu que se você pretende estratégia de saída é para atacado a casa. Você precisa estar trabalhando muito duro neste ponto para alinhar seu comprador final para que eles estejam no lugar e eles estejam presos para quando o fechamento ocorrer, que tudo possa obter um sucesso. Isso é desculpe-me. É adicionar outra variável no processo quando você faz isso. Mas, você sabe, eu fechei um monte de negócios como este e, você sabe, tudo tende a correr bem se você tipo de fazer o seu dever de casa e configurar as coisas desde o início, onde você entrega seu contrato com o advogado de fechamento, você coloca seu comprador a bordo para começar a bloquear e obtê-los sob contrato para obter o seu dinheiro sério dentro Você sabe que todas as peças tendem a se unir suavemente. Você só quer fazer tudo o que puder para ter certeza que o negócio não desmorona depois todo esse trabalho, hum, se você não tem um comprador alinhado no final do processo e novamente, eu só quero lembrá-lo Até este ponto você fez um tom de trabalho, você sabe, com todo o processo e folhas e correio direto e chamadas chegando e conversando para vendê-lo . Vamos fazer a oferta e fazer a papelada. Todas essas coisas não deixam isso desmoronar porque você tem um comprador escamoso em sua você sabe, sua venda grossista. Certifique-se de que você tem alguém realmente sólido e trancado em bom. Isso vai trazer esta coisa para casa para você porque tudo está sobre os ombros deles neste momento, menos que você tenha a capacidade de fechar esta casa para si mesmo. Se você sabe se você poderia escrever um cheque no final do fechamento, se o comprador não fechar, você sabe, então você pode salvá-lo. É por isso que eu meio que gosto deste Plano B para Maio está sendo levado para estas casas a rodada de aluguel chave na mão porque isso tipo de elimina a variável de ter um comprador escamoso lá no final que estraga todo o negócio. Mas você sabe que isso pode ou não ser uma opção. Funciona para você, mas é isso que eu acabo fazendo. Mas sim, muito importante que você tenha um comprador sólido lá dentro, então certifique-se de que você está fazendo sua lição de casa sobre isso. Tão concedido que o fechamento vai bem, o que deveria. Se tudo estiver configurado corretamente e você tiver se comunicado com o executor e todas essas coisas, o fechamento ocorre, o papel é assinado, o dinheiro é transferido e você assume a propriedade, e, em seguida, você simplesmente proceder a executar uma estratégia de saída apropriada para transformar a casa em dinheiro. E isso é basicamente o fim do processo de investimento imobiliário. Enxaguar e repetir 31. Como fazer passos pequenos e consistentes para frente: agora esta parte vai é basicamente apenas algumas palestras bônus. Quero dizer, tudo o que ouviste antes disto descreve o processo de investimento. , Agora, de agora em diante, só em algumas lições, estou apenas dando algum material bônus que espero te ajudar. Talvez seja algo inspirador, eu acho, eu acho, ou apenas algumas coisas que eu realmente espero que tipo de melhorar o seu negócio. Então vamos entrar nisso. Em primeiro lugar, quero dizê-lo para progredir, têm de dar passos pequenos, significativos e consistentes. E eu digo essas três palavras e escolho especificamente essas três palavras. Os passos não precisam ser enormes. Quero dizer, você pode dar pequenos passos ao longo do caminho. Na verdade, você provavelmente está mais seguro dando um monte de pequenos passos do que você não está dando grandes, gigantescos passos sobre os quais você não tem controle. Então está tudo bem. É bom dar pequenos passos em direção ao seu objetivo e usar algo para fazer e escalar o seu negócio. Pequenos passos são bons, mas esses passos também devem ser significativos. Você sabe, você tem que colocar seu esforço em algo que vai produzir os resultados que você quer . E muito disso vem de, sabe, tipo de ligação com pessoas como eu que podem ajudar a guiar você na direção certa. Foi assim que aprendeu os passos significativos a dar. Você sabe, você precisa de algum tipo de orientação, quer seja, você sabe, ah co dois livros ou, você sabe, cursos on-line como este você tem que continuar tipo de educação a si mesmo. Então você sabe quais os passos a tomar e quais os passos que eles vão ser significativos. Intangível. E, uh, você sabe que você não está apenas desperdiçando seus esforços girando suas rodas, então passos significativos também são importantes. O terceiro fator é a consistência. Pequenos passos vão somar-se para ser realmente mordido as grandes coisas se você tomá-los consistentemente. Agora, isso é outra coisa. Onde eu estraguei tudo no início é que eu não tomei medidas consistentes. Hum, eu sinto que eu fiz, você sabe, um monte de pequenos passos, mas eles estavam realmente espalhados, e eu iria entrar e eu iria tentar algumas coisas novas, e então eu sair em um experimento em algumas outras coisas. E eu não sabia se eu queria especializar vendas grossistas ou vender casas pelo menos opções, ou eu estava mesmo tentando pensar em talvez ser um corretor de imóveis lá. No início, eu estava tão espalhado, que não era consistente. Eu não escolhi um caminho específico, então tenho um objetivo específico em mente. Mas todos esses pequenos significativos passos que você dá, eles realmente não levam você aonde você quer ir, a menos que eles estejam consistentemente levando você na direção certa. Então você precisava encontrar um caminho. Sabe, para mim, para mim, meu caminho se tornou, sabe, venda grossista e aluguel de chaves porque eu meio que descobri o que eu não quero viver em Atlanta. Eu certamente não quero ir para Atlanta para frente e para trás, administrando um monte de reabilitação e esse tipo de coisa. Então foi assim que descobri o caminho e o modelo de negócios que eu queria ter. De qualquer forma, acho que isso é suficiente para esta lição em particular, mas eu meio que queria expressar essa declaração para você. Pequenos, significativos e consistentes passos em frente. E eu não sei, eu meio que sinto que esses três fatores eventualmente produzem os resultados que você quer ter desde que lá, você sabe, efetivamente aplicado. Espero que isso ajude a parte. Vamos passar para o próximo. 32. A importância incrível do acompanhamento: Ok, mais uma coisa que eu quero tocar de novo, e eu já meio que acertei isso nas aulas. Mas é tão importante que acho que merece uma segunda menção. E essa é a incrível importância do acompanhamento. Durante este curso algumas vezes, mencionei alguns dos grandes erros que cometi no início da minha carreira imobiliária, e provavelmente nenhum deles foi tão prejudicial quanto a minha falha em acompanhar. Durante este curso algumas vezes, mencionei alguns dos grandes erros que cometi no início da minha carreira imobiliária, E o que quero dizer com isso é, quero dizer, eu gastaria todo tipo de dinheiro em campanhas de mala direta. Eu comprava leads e enviava os meus e-mails e as chamadas vinham e enchiam a minha caixa de entrada. E centenas de telefonemas estariam na minha caixa de entrada. Mas naquela época, eu meio que tinha, sei lá, medo de falar com as pessoas. Eu odiava falar com as pessoas ao telefone. Quero dizer, quero dizer, você não pode realmente ganhar dinheiro em imóveis virando casas como esta, só aqui e falando com as pessoas ao telefone. Mas, de qualquer forma, eu gastei todo tipo de dinheiro porque essas pistas ficavam lá sentadas e ficavam obsoletas . E então quando eu finalmente, uh, você sabe, segui-los, eles estavam, tipo, tipo, bem dizendo, eu deixei este fósforos um mês atrás, sabe? E então eu parecia um palhaço porque eu não segui com ele. De qualquer forma, não cometa esse mesmo erro estúpido. Acompanhe as pessoas quando as mensagens chegam ao seu telefone. Ligue para esses caras dentro de 24 horas ou 48 horas, o mais tardar. A segunda parte do acompanhamento é, não enviar. Bem, deixe-me dizer isto. Não pense que você pode enviar uma única correspondência para uma lista e que você está feito. Conhece qualquer um que não responda a você, é um acordo morto. Não acho que isso seja um erro crítico. É preciso várias correspondências, a fim de obter esses negócios novamente. Lembre-se de que a maioria de suas ofertas virá de correspondências repetidas. Só quero enfatizar isso mais uma vez. Muito bem, pessoal, vou cortar esta lição muitas vezes. Mover para o próximo 33. Recrutando um HOUVE CERTEZA MAIS próximos.: Certo, nesse vídeo bônus, vou te ensinar a recrutar um rebatedor mais perto do seu mercado, isso pode significar um advogado de encerramento ou uma empresa de título. Mas a minha intenção é que te envolvas com o batedor pesado e com o teu mercado. E quero dizer ter alguém que é muito amigável aos investidores. E, uh, você sabe, eles realmente sabem como fazer esses negócios. Pode ser uma melhoria incrível para o seu negócio. E isso é o que eu espero te dar. Agora, aqui está como você vai sobre recrutar um rebatedor pesado. Mais perto passo número um. Você precisa pesquisar investidores em seu mercado on-line e o que você precisa para fazê-lo. Basta ir para o Google e digitar. Eu compro casas e então seus mercados lá para talvez eu comprar casas. Atlanta. Agora o que você precisa fazer, vai te dar se você está em algum tipo de você sabe, Mercado Metropolitano, você vai ter centenas de resultados. Uh, e o que você quer fazer é ver esses resultados e você clicar no site , encontrar um número de telefone para esses caras. Eles não têm um número de telefone. Você sabe, fazer um e-mail para ele se eles tiverem um endereço de e-mail, esse tipo de coisa. Mas o que você quer fazer é entrar no telefone com pelo menos investidores imobiliários Tim. E poderia ser que eles poderiam ser atacadistas ou re Havers ou proprietários. Qualquer um que seja um investidor imobiliário no seu mercado. O que você quer fazer, o que você está ao telefone com eles. Você simplesmente pergunta a eles com quem eles se fecham. Isso é tudo o que você precisa, o que você quer fazer quando você pergunta a eles com quem eles fecham. Você quer tomar notas. Sabes, neste momento sabes com quem é esta pessoa com quem estás a falar. Obviamente, anote o número de telefone deles bem com quem eles fecham. Uma vez que você começar a coletar esses dados, você vai reconhecer uma tendência. E é por isso que você precisa entrar em contato com pelo menos 10 dessas pessoas porque se você entrar em contato com uma ou duas, não vai haver uma tendência. Você precisa colocar pelo menos 10 dessas pessoas no telefone. Perguntei-lhes com quem eles se aproximam, e o que você vai fazer é ver o mesmo nome chegando várias vezes. Talvez sejam alguns nomes ou dois ou três nomes. Há basicamente como, por exemplo, em Atlanta. Eu opero normalmente com um escritório de fechamento preferido. Mas há basicamente três que você sabe que eu me referiria como sendo um investidor pesado mais próximo. E o que você está tentando fazer é fazer com que essas pessoas cheguem ao topo da lista descobrindo qual é essa tendência. E assim que descobrir quem eles são, basta entrar em contato com os mais próximos e fazer uma apresentação. assim que descobrir quem eles são, Só diga a ele, você sabe, Ei, eu fui encaminhado a você por quem você é, o que você está tentando fazer e apenas faça uma apresentação com ele sobre esse ponto em frente. Envie-lhes o seu negócio. Quando encontrares estes tipos e começares a enviar-lhes o teu negócio, muitas vezes eles dar-te-ão descontos nos encerramentos. Às vezes, eles lhe dão descontos sobre o custo para executar um relatório de título, e você meio que apenas recebe tratamento preferencial. Às vezes você sabe que tipo de entender o que seus processos eu, faras de Noah atacado vai, que é nisso que eu me especializo e em Atlanta. Eles estão tão em sintonia com o processo de venda grossista e que muitas vezes eu tenho estou fazendo fechamentos tipo A a B a C, você sabe, você sabe, fechamentos duplos ou fechamentos simultâneos. Eles entendem o processo tão bem e há mais peças em movimento envolvidas nesse tipo de fechamento. Mas esses caras, eles estão tão em sintonia com o modo como ele funciona, que é tão perfeitamente às vezes com, por exemplo, fechamentos duplos ou fechamentos de A a B a C. Você quer que algumas partes não estejam necessariamente em sintonia com o que está acontecendo com outras partes. Você sabe o que eu quero dizer? Você tem um contrato de um para B e você tem um contrato B 2-C, e você quer que as pessoas envolvidas com o contrato A para B, não necessariamente saber todas as informações acontecendo dentro do contrato B 2-C, e você tem que manter essa informação Separados. Você tem que manter essas festas separadas, e se você não tem um advogado de encerramento, isso realmente entende. Isso pode ficar meio confuso, às vezes, se você tem um fechamento complicado acontecendo, mas novamente, mas novamente, esse é apenas um dos benefícios de trabalhar com um batedor pesado, investidor amigável, investidor amigável, advogado de fechamento ou empresa de título . E é assim que você vai encontrá-los. Encontre investidores online. Fale com ele, pergunte-lhe com quem eles fecharam, faça uma lista dos encerramentos, são reconhecidos. A tendência, entre em contato mais perto e começar a enviar esses caras o seu negócio. Isso é tudo o que há para ele. Ok, rapazes têm mais uma lição, e então isso encerra o curso. Então vamos para a lição final. 34. Faça a acontecer: esta lição é intitulada Faça acontecer e eu estou chamando isso de Faça acontecer porque às vezes as pessoas têm dificuldade em colocar o conhecimento em passos tangíveis e acionáveis em frente. Você sabe, às vezes as pessoas pensam que eles estão realmente fazendo grandes avanços quando tudo o que eles realmente estão fazendo é apenas coletar informações. E é uma coisa complicada de falar, porque você tem que coletar informações. Você tem que ganhar conhecimento para avançar. Mas um grande erro é cometido sempre que se sabe que se ganha conhecimento, mas não se transforma em algo valioso. Você não aplica esse conhecimento para dar passos em frente. E eu só quero trazer esse erro para frente e para sua atenção, porque eu não quero que você caia naquela armadilha. Embora eu esteja incrivelmente satisfeito e honrado por você ter tomado este curso de mente e que você sabe, você tem todo esse conhecimento em suas mãos agora você tem que levá-lo para o próximo acima. Você tem que transformar esse conhecimento em ação. Então o que você faz agora é talvez talvez rebobinar o curso até o ponto em que estamos falando sobre , você sabe, configurar todos os seus sistemas, seus números de telefone, seu banco de dados configurando seu e-mail peças, todas essas coisas. Talvez voltar a esse ponto em frente. E se você ainda não fez isso, sempre que você jogar essas lições, faça esses passos. Sabe o que quero dizer? Não vá para a próxima lição até que esse passo esteja realmente feito. E você realmente tem, Você sabe algo tangível na sua frente a partir desse passo. E se você conseguir fazer isso, então sempre que você chegar ao final deste curso pela segunda vez, você realmente terá chamadas chegando como resultado de suas campanhas de mala direta que você enviou. E então você só tem que processar essas chamadas e, você sabe, começar a trabalhar nesses leads, esse tipo de coisa. Mas isso é Ah, isso é o que está separando você de, uh, de você sabe, fazer grandes coisas acontecerem com probate é que você tem que fazer esse salto entre simplesmente coletar, coletar conhecimento à aplicação do conhecimento. É isso. Muito bem, pessoal, vou encerrar este curso. Estou muito agradecido, muito honrado. Muito feliz que você se inscreveu para o meu curso. Espero que tenha gostado. Eu sei que essa informação funciona porque é a mesma coisa que eu aplico no meu negócio. Sabe, dia após dia, isso me leva a fechar acordos. Se você pode aplicar as mesmas coisas e tomar os mesmos passos simples, eu sei que você vai obter os mesmos resultados. Talvez deixe uma crítica positiva para mim. Esse tipo de coisa me ajuda. E se você tiver alguma sugestão sobre novos cursos que eu possa criar para ajudá-lo, então por todos os meios, me avise. E nessa nota, desejo-lhe sucesso em seus imóveis investindo em coisas diferentes.