Marketing calmo: como promover seu negócio criativo sem as redes sociais

1. Introdução: Você pode administrar um negócio criativo hoje, sem as mídias sociais Sem o estresse de compartilhar e promover constantemente a verificação de aplicativos e a invasão de algoritmos marketing de seu negócio criativo pode realmente parecer calmo e autêntico e ainda ser eficaz? Oi. Meu nome é Louise Sou artista, escritor e representante criativo de longa data. Estou no mercado por conta própria há mais de dez anos em várias formas e formatos? Eu vendi de tudo, desde serviços criativos até produtos digitais e físicos. Nesta aula, estou compartilhando minha abordagem comprovada, calma e eficaz para comercializar um negócio criativo. não faltam cursos de Atualmente, não faltam cursos de marketing para criativos, e tenho certeza de que você provavelmente já fez alguns deles até E se você for como eu, muitos deles podem ter deixado você se sentindo um pouco sobrecarregado e exausto Como se você tivesse que fazer todas as coisas e estar em todas as plataformas, e isso nunca é suficiente, e você não está obtendo resultados e não está realmente gostando de administrar seus negócios. E talvez você esteja se perguntando Há algo errado comigo? Tipo, por que não consigo acompanhar? Não sou material comercial? Devo simplesmente sair do meu negócio? Eu e muitos outros criativos como eu somos a prova de que você pode construir um negócio criativo calmo e bem-sucedido sem as mídias sociais, com sua personalidade e integridade intactas Não há uma maneira única de construir um negócio bem-sucedido. Existem tantas maneiras quanto pessoas. Essa é apenas minha filosofia e minha maneira de fazer as coisas? Não há truques nem novas plataformas que você precise usar ou táticas a seguir Apenas testado pelo tempo, consultoria comercial sólida. Não vou te dizer o que fazer, mas como pensar como um profissional de marketing, como identificar seu cliente ideal e descobrir os melhores lugares para encontrá-lo, em vez postar sem parar nas redes sociais e esperar Essa é uma aula bastante rápida, mas quando terminar, você terá adquirido muita clareza sobre o tipo de negócio que realmente deseja administrar. Quem você quer servir e quais tipos de atividades de marketing são ideais para você. Você terá elaborado seu próprio plano de marketing personalizado , algo que poderá acompanhar por anos e ainda aproveitar. Esse é o meu objetivo para você. Não estou garantindo resultados rápidos ou crescimento rápido e fácil, porque, honestamente, essas promessas que você pode ouvir por aí são muito Não existe uma maneira ética de construir rapidamente um negócio lucrativo. É preciso esforço e tempo, mas esse tempo pode ser gasto fazendo nosso trabalho árduo e aproveitando cada etapa do caminho. Acho que essa é a melhor maneira de construir um negócio de forma lenta, calma e, ao mesmo tempo, se divertir. Se você concordar, então vamos começar. 2. Por que a mídia social não é uma ótima ferramenta de marketing: A mídia social parece um navio afundando há um bom tempo Na verdade, não acho que seja só um sentimento. Acho que algo está acontecendo com as mídias sociais há alguns anos. Para começar, essas plataformas sociais estão ficando muito lotadas no momento, saturadas demais Portanto, é mais difícil ser notado apenas por esse motivo. Mas também há a crescente influência do algoritmo que determina quem é visto e quem não é Nossos feeds estão repletos de anúncios e bots, e o que eu gosto de chamar de conteúdo de fast food o tipo de videoclipe rápido, superficial e curto que realmente não agrega valor, mas maximiza o tempo de exibição e, mas maximiza o tempo de exibição e portanto, é lucrativo para as plataformas promoverem Todo mundo está com pressa. Todo mundo está muito distraído Não há mais muita socialização real acontecendo. A maior parte da interação é curta e parece superficial. E para empresas, quase não há mais alcance orgânico f. Muito poucos de nossos seguidores realmente veem nosso conteúdo, e temos que pagar para alcançá-los. Então, é quase como uma grande máquina caça-níqueis. Sem falar na precariedade de confiar demais nessas plataformas em seus negócios As contas são invadidas ou retiradas do ar o tempo todo, geralmente sem motivo aparente e as carreiras são destruídas dessa forma É uma perda de tempo estressante sem fim tempo estressante sem produzir conteúdo para essas plataformas, competir, jogar E recebemos muito menos em troca nosso trabalho do que costumávamos receber há alguns anos. As mídias sociais costumavam ser uma forma eficaz e divertida de criar uma audiência e promover seus negócios. Agora é um jogo de retornos decrescentes. Agora, é uma forma muito ineficaz de promover você e seu trabalho Já vi muitos profissionais criativos, mesmo aqueles com muitos seguidores, dizerem que as mídias sociais geram uma porcentagem muito pequena de seu tráfego e vendas Adicione a isso as desvantagens mais pessoais de estar nas redes sociais o tempo todo, como nos compararmos com as fachadas sofisticadas de influenciadores e outros criativos que podem ser mais talentosos ou aparentemente mais bem-sucedidos do que talentosos ou aparentemente mais nos sentimos constantemente deixados para trás e invisíveis, inadequados e expostos a publicidade predatória e inadequados de estar nas redes sociais o tempo todo, como nos compararmos com as fachadas sofisticadas de influenciadores e outros criativos que podem ser mais talentosos ou aparentemente mais bem-sucedidos do que nos sentimos constantemente deixados para trás e invisíveis, inadequados e expostos a publicidade predatória e fraudes. A mídia social simplesmente não é um ótimo lugar para se estar. Nem para nós nem para nossos negócios. Mas, independentemente do quanto gostaríamos de aproveitar isso, podemos realmente? Realmente não perdemos nada por não estarmos lá? Esse costumava ser meu maior medo quando saí da mídia social pela primeira vez. Eu tinha medo de que meu negócio simplesmente falisse completamente, que eu não conseguisse mais assinantes ou clientes e que perdesse oportunidades ou relacionamentos valiosos. Minha opinião e minha experiência com isso é que provavelmente não estamos perdendo tanto quanto pensamos por não estarmos nas redes sociais. E as poucas coisas que podemos perder provavelmente valem a pena perder por causa de todo o foco e energia e do tempo extra que liberamos por não precisarmos estar presentes. Eu prometo que você alcançará suas metas de negócios sem mídias sociais e provavelmente as alcançará mais rapidamente e com menos estresse, mais energia e sua sanidade intacta É uma maneira melhor. uma maneira mais tranquila de comercializar seu negócio criativo, e é disso que trata este workshop Vou lhe dar a estrutura que usei para expandir meus negócios do zero alguns anos até agora, com uma lista crescente de assinantes adoráveis engajados e vendas consistentes entrando em meus negócios sem mídias sociais e de uma forma que se adapte à minha personalidade e ao meu negócio. 3. O que é o marketing calma: Marketing calmo para mim, significa compartilhar sua personalidade, sua filosofia e seu trabalho com o mundo, uma forma que ilumine você e agregue valor aos outros. A principal mudança de mentalidade que precisamos fazer ao sair da cultura agitada e criar uma estratégia de marketing tranquila é que mais não é automaticamente melhor Mais seguidores, assinantes ou tráfego não se traduzem automaticamente em vendas para sua empresa. Você pode ter 10.000 seguidores no Instagram que mal veem seu conteúdo e que simplesmente seguem você de forma casual ou que seguem você porque são colegas ou concorrentes, embora eu não goste do termo concorrente Mas eles estão apenas curiosos sobre o que você está fazendo. Eles não têm a intenção de comprar nada de você. Você pode ter meio milhão de visualizações no YouTube o que gera muito pouco tráfego para seu site. E você pode ter uma lista de e-mail de milhares de pessoas, mas elas são as pessoas erradas para você. Eles estão lá pelo motivo errado e, portanto, poucos deles abrem seus e-mails Simultaneamente, você pode ter uma lista de e-mail de apenas 100 pessoas altamente interessadas e altamente engajadas que realmente querem manter contato e que são as principais candidatas para o que você vende. Dependendo do que você vende, você pode viver confortavelmente com uma lista de e-mail de apenas algumas centenas de pessoas. Muitas empresas fazem isso. Precisamos parar de idealizar e buscar muitos seguidores , curtidas, comentários, tempo de exibição e comentários, tempo de exibição e outras métricas de vaidade on-line que não significam nada em O que importa em um contexto comercial nossas relações de vendas e qualidade? Hoje, mais do que nunca, ansiamos por substância, almejamos uma conexão pessoal real Essas coisas estão ficando cada vez mais difíceis de encontrar on-line, especialmente agora com a IA. Estamos nadando em conteúdo vazio, falso e superficial de fast food em todos os lugares, ou conteúdo que parece uma cópia carbono do que milhares de outros criativos já criaram Como você se destaca em um ambiente como esse? Como sua pequena empresa criativa pode fazer a diferença e ter sucesso fazendo o oposto do que todo mundo está fazendo? Oferecendo conteúdo e conexão pessoal real de uma forma que só você pode, aumentando um público pequeno, mas profundamente alinhado e engajado, de seu pessoal, as pessoas que estão aqui para ouvir o que você tem a dizer e oferecer 4. Definir seu cliente ideal: Construir um negócio estável, um negócio que cresce e faz vendas consistentes significa saber a quem atendemos, nosso pessoal, nossos clientes e consumidores ideais. Com um hobby criativo, geralmente começamos com nós mesmos. Temos algo que adoramos fazer e gostaríamos de vender, e podemos ganhar uma pequena renda ocasional vendendo o que fazemos para outras Esse hobby se torna um negócio quando mudamos foco de nós mesmos para o cliente. Começamos a realmente identificar quem é o cliente ou cliente ideal ou mais provável, e discutimos estratégias alcançá-los e atendê-los Nem todos os hobbies criativos podem ou devem ser transformados em negócios. Aliás, talvez não queiramos atrair público com nossa arte ou mesmo pensar no público Isso é totalmente legítimo. É assim que me sinto em relação à minha arte e por isso decidi mantê-la como um hobby ou, no máximo, um trabalho paralelo sem pressão, porque percebi que quero pintar o que quiser e não me preocupar em vendê-la Há outras partes da minha criatividade que eu gosto de vender, e essas são as habilidades e as paixões nas quais construí meu negócio Talvez seja necessário fazer uma pergunta semelhante se se sentir desconfortável com a ideia de focar sua arte em um público específico. Pergunte a si mesmo se você está realmente pronto e disposto a transformar essa arte criativa em um negócio. E se você não estiver, tudo bem. Você não é menos artista por isso. Para construir um negócio estável que possa nos sustentar, temos que nos concentrar em nosso público, nossos clientes e consumidores E quanto mais podemos identificá-los, quanto mais específicos podemos ser ao imaginá-los, mais efetivamente podemos comercializá-los para eles. Eu recomendo visualizar uma única pessoa em sua mente e escrever algumas características típicas dessa pessoa, o que ela faz para viver, qual é sua formação, como é sua vida, com o que sonha Eles lutam com o que é seu senso de humor, seu gosto musical e de entretenimento. Quanto mais essa pessoa se sentir como amiga íntima, mais fácil será para você se comunicar com ela. Pode até ser um amigo próximo seu ou um cliente ou cliente anterior. Isso é ainda melhor porque você pode imaginá-los claramente em sua mente ao escrever ou falar. Não importa que a maioria dos seus clientes reais não corresponda à pessoa ideal que você está imaginando. Pode ser uma combinação parcial, ou eles podem simplesmente apreciar a voz e a personalidade que aparecem em seu conteúdo, graças à visualização dessa pessoa ideal Ter essa pessoa e deixar informe sobre o que você escreve ou fala e como você escreve e fala sobre isso o ajudará a evitar armadilha de soar como todo mundo. Esse apelo leve a todos e, portanto, nenhum estilo de conteúdo que compõe 90% do conteúdo on-line hoje Porque a maioria das pessoas, como você e eu, tem medo de excluir pessoas do nosso marketing e temos medo de ofender alguém com nosso senso de humor e temos medo de não parecer profissionais Mas se quisermos nos destacar como criativos, como empresários, devemos ousar ser nós mesmos, porque essa é a única maneira de sermos lembrados e criar conexões reais com as E devemos ousar excluir pessoas para afastar algumas pessoas , porque essa é a única maneira de excitarmos algumas pessoas, nosso pessoal Faz sentido. Ser totalmente você mesmo em seu marketing atrairá seu pessoal, seus clientes ideais, para você, como um ímã E essa é a primeira parte de nossa estrutura de marketing tranquila. Mas ainda precisamos alcançar nossa pessoa ideal de alguma forma. Precisamos que eles nos descubram para que possam ser atraídos até nós em primeiro lugar. E fazemos isso fazendo engenharia reversa do relacionamento para que possamos alcançar nossos funcionários quando eles forem mais facilmente alcançados. 5. Como encontrar seus clientes ideais: Pense no que você faria se estivesse procurando alguém como você e sua empresa. O que você procuraria? Onde você procuraria e o que o convenceria a contratar alguém ou comprar dessa pessoa? Ou se você vende algo que as pessoas ainda não sabem que querem, onde é mais provável que você se depare com eles online ou offline E o que atrairia você e faria você querer comprar as coisas deles? Vamos dar um exemplo. O que me faria querer contratar um fotógrafo de marca para minha empresa. Eu provavelmente começaria pesquisando o termo fotógrafo de marca na minha área no Google. Eu visitaria os primeiros, talvez dez a 20 sites que surgissem. Eu olhava as fotos nesses sites e via se elas correspondem à minha visão das fotos que eu quero da minha empresa Quanto maior o portfólio deles, mais fácil é para mim fazer isso. Em seguida, eu ia para a seção sobre eles e lia sobre eles. Qual é a história deles? Como é a personalidade deles? Há uma foto deles, para que eu possa ver se eles parecem amigáveis? Eles se sentem como uma pessoa com quem eu gostaria de trabalhar por um dia inteiro e que me sentiria vulnerável e desajeitada? Eu leria tudo o que encontrasse no site deles sobre como eles funcionam, como é o processo, o que fizeram por outras pessoas como eu. Suas dicas sobre como tirar o máximo proveito de uma sessão de fotografia de marca, como se preparar para uma sessão Talvez eles até tenham vídeos que me mostrem exatamente o que esperar de trabalhar com eles. Em seguida, analisarei suas informações de preços para determinar se eu poderia me dar ao luxo de contratá-los. E se eu já tive uma impressão muito boa deles e de seu trabalho, adivinhe? Eu provavelmente não me importaria se eles fossem mais caros do que qualquer outra pessoa. Eu vou com aquele que me deu a melhor experiência antes mesmo de contratá-los, aquele que me deu substância e uma conexão pessoal. Digamos que eu não pesquisei no Google diretamente depois de um fotógrafo de marca. Talvez eu tenha pesquisado no Google algo como fotografia de marca DYI ou como tirar fotos de mim mesma com aparência profissional , porque pretendo fazer isso E então essa pessoa tem uma postagem detalhada no blog ou um vídeo sobre esse tópico, e talvez um boletim informativo por e-mail ou uma série gratuita de e-mail compartilhando suas melhores dicas de fotografia comigo. E quanto mais conteúdo deles eu leio, mais eu percebo que, na verdade, talvez eu só queira a ajuda deles , porque eles me fizeram perceber todas as nuances sutis de seu trabalho e parecem muito habilidosos e divertidos de se conviver com eles. Então, talvez eu os contrate em vez disso. Essa história é contada online o tempo todo. É assim que pequenas empresas e empreendedores individuais, como você e eu, conquistam clientes e consumidores, apesar de não terem muitos seguidores, orçamentos de anúncios ou gerentes de mídia social, fornecendo conteúdo e conexão pessoal, aparecendo nos lugares certos e tendo uma infraestrutura de negócios sólida como você e eu, conquistam clientes e consumidores, apesar de não terem muitos seguidores, orçamentos de anúncios ou gerentes de mídia social, fornecendo conteúdo e conexão pessoal, aparecendo nos lugares certos e tendo uma infraestrutura e tendo Vamos dar uma olhada em todas as coisas que precisavam estar prontas para eu descobrisse e contratasse esse fotógrafo imaginário de marca Em primeiro lugar, eles tinham um site que podia ser descoberto graças a um SEO básico, otimização de mecanismos de pesquisa, sobre a qual você nem mesmo tem controle se não tiver um site Eles tinham um conjunto de obras, que colocaram na frente e no centro do site e facilitaram minha visualização. Eles me mostraram seu rosto, personalidade e história em seu site, criando uma conexão pessoal. Eles me deram toneladas de conteúdo gratuito que respondeu a todas as minhas perguntas e objeções, o que me permitiu conhecê-los e me fizeram confiar em seus conhecimentos e habilidades Eles me deram a oportunidade de ficar em contato com eles e obter mais recursos gratuitos por e-mail, e depois continuaram a provar seu valor e a me oferecer seus serviços. Até que eu estivesse pronto para comprar deles. Esse processo parecerá diferente, é claro, dependendo do que você vende e para quem, mas o princípio básico é o mesmo. Destaque-se da multidão oferecendo conteúdo e uma conexão pessoal. Mostre onde é relevante e oportuno. Ofereça às pessoas certas uma maneira de manter contato com você. E depois continue aparecendo, B de valor e oferecendo seus produtos e serviços, isso pode ser feito com as mídias sociais? Absolutamente, mas não de forma estável, segura, eficaz ou sustentável a longo prazo. A mídia social é como abordagem agressiva para encontrar seu pessoal É como ficar ao lado de uma rodovia movimentada, gritando e lançando panfletos no trânsito em sentido contrário, ao lado de milhões de outras pessoas que também estão gritando e lançando ao lado de milhões de outras pessoas que também estão gritando E se o seu negócio gira em torno de arte narrativa, expressão criativa, desenvolvimento pessoal, você terá ainda mais dificuldade porque está ao lado de pessoas que estão gritando sobre perder 30 libras em quatro semanas ou ficar ricas com criptomoedas ou alguma outra bobagem sensacional Um negócio calmo e criativo exige um estilo de marketing calmo. Isso é adequado para quem somos, para o que fazemos e para o que nosso pessoal está procurando. É por isso que a maioria das pessoas compra arte original. Eles fazem isso no ambiente calmo e exclusivo de uma galeria ou depois de conhecer o artista e ver a arte pessoalmente. Eles não fazem isso em seu feed caótico perturbador A maioria das pessoas que compra livros faz isso porque foi recomendado por alguém em quem confiam, não porque o autor os estava apresentando no TikTok Então, como podemos criar essa experiência de compra tranquila e ideal para nosso pessoal on-line, sabendo exatamente com quem estamos falando, estando presente quando eles precisam de nós, tendo a infraestrutura para convidá-los e manter contato com eles e, em seguida, oferecendo conteúdo e conexão pessoal regularmente Se você fizer isso com calma e paciência, terá um negócio bem-sucedido Pode levar seis meses, pode levar um ano ou até dois anos, mas você chegará lá e sua empresa crescerá exponencialmente durante esse período Seus clientes e consumidores satisfeitos contarão a seus amigos sobre você compartilharão seu conteúdo e contratarão novamente ou comprarão de você novamente, e seu corpo de trabalho e biblioteca de conteúdo continuarão crescendo, sendo descobertos atraindo pessoas para você Mas, para tornar esse negócio estável e livre de problemas, ele precisa da infraestrutura da qual falamos 6. Como criar sua infraestrutura de negócios calma: Qual é a aparência de uma boa infraestrutura comercial? Provavelmente alguma versão disso, um site com algo à venda, de preferência. Uma lista de e-mail e algum recurso gratuito ou brinde para novos assinantes Em primeiro lugar, por que um site? Eu já sugeri isso e provavelmente estou pregando para o coro aqui, mas vale a pena repetir Sua empresa precisa de uma casa estável. Ele não pode ser construído na terra caótica e propensa a terremotos de uma plataforma de mídia social, onde, a qualquer momento, o algoritmo pode mudar, sua conta pode ser invadida ou retirada e você não tem controle sobre a aparência e a funcionalidade site também permite que você trabalhe com SEO para ajudar as pessoas que pesquisam o que você faz ou vende a encontrar você. E ao ter todas as suas coisas em um só lugar, sua biografia, seu portfólio, seus produtos e serviços, seu conteúdo, você será encontrado com mais facilidade e proporcionará uma experiência mais calma e coesa para seu pessoal Pessoalmente, uso espaço quadrado para meus sites, e faço isso há muitos anos. Precisamente por esse motivo, eles me permitem manter todos os meus ativos em um só lugar, meu blog, minha loja de arte, minha galeria, meu portfólio, meus cursos on-line, meu sistema de agendamento de clientes, minhas análises de sites , tudo isso, e é fácil de gerenciar e criar lindamente Eu realmente não posso recomendá-lo calorosamente. Por que uma lista de e-mail? e-mail não é perfeito, mas é a forma mais confiável de comunicação on-line que temos atualmente e difere das mídias sociais em alguns aspectos importantes. O primeiro, sendo um e-mail sempre é visto, praticamente. Não é filtrado por um algoritmo invisível. Se o seu e-mail chegar na caixa de entrada de alguém, garantido que você terá a atenção dessa pessoa por pelo menos um pouco. A comunicação por e-mail também é individual, ou pelo menos parece que sim, mesmo que você envie o mesmo e-mail para muitas pessoas. Ler um e-mail de alguém geralmente parece muito mais calmo e íntimo do que ler algo publicado on-line para que todos possam ler e comentar e, o mais importante, você é dono da sua lista de e-mail e, portanto, do seu público. Não está sendo refém de uma empresa de mídia social. Você pode segmentar seu público em diferentes categorias de interesse ou diferentes localizações geográficas e pode levar sua lista de e-mail sempre que quiser experimentar uma plataforma ou serviço diferente. marketing por e-mail provou repetidamente que é o meio de comunicação mais eficaz e lucrativo que existe. Basta uma simples pesquisa no Google estatísticas de marketing por e-mail, 2024 ou qualquer ano em que você esteja Forneceremos algumas estatísticas novas frequentemente comparadas a outras mídias e plataformas, como mídias sociais para a grande maioria das empresas Sua lista de e-mail é o ativo mais importante valioso que eles têm. E essa sempre foi minha experiência também. Depois de mais de uma década administrando vários negócios criativos diferentes, raramente vendi algo que não fosse solicitado por um e-mail que eu havia enviado Nunca tive uma lista enorme de e-mails, mas ainda assim fiz vendas boas e consistentes com meus e-mails E quanto mais minha lista cresce, mais consistentes são minhas vendas. E, finalmente, por que um brinde? Por que devemos oferecer recursos gratuitos para novos assinantes? Obter o endereço de e-mail de alguém não é fácil hoje em dia. Costumava ser muito mais fácil, mas todos nós nos tornamos muito mais exigentes e cautelosos ao fornecer nossos dados de contato porque eles estão sendo abusados Incluindo pequenas empresas que pegam nosso e-mail e acabam enviando spam para nossas caixas de entrada com conteúdo chato e inútil ou muitas mensagens ou Um brinde, às vezes chamado ímã de leads, é um conteúdo gratuito que você oferece aos novos assinantes em troca do endereço de e-mail deles Não é uma necessidade. Às vezes, simplesmente oferecer um boletim informativo regular realmente útil é mais do que suficiente. Mas, na minha experiência, também oferecer algo mais direcionado pode realmente impulsionar o crescimento da sua lista de e-mail. brinde pode ser uma ótima maneira começar seu relacionamento com uma nova pessoa Eles não apenas recebem algo de graça que é valioso e útil para eles, mas também conhecem você e confiam um pouco mais em você. E esse é um ótimo ponto de partida a partir do qual você pode continuar a oferecer conteúdo e conexão pessoal com eles. 7. Como aumentar seu público: OK. Ok, então, como podemos realmente aumentar uma lista de e-mail sem as mídias sociais? Não basta simplesmente colocar um formulário de inscrição na lista de e-mail e deixá-lo lá? Precisamos direcionar o tráfego para lá de alguma forma. E para muitas empresas, a abordagem padrão é usar mídias sociais para direcionar tráfego para seus boletins informativos e seus recursos gratuitos, que, aliás, não é um método muito eficaz, porque a maioria das pessoas nas mídias sociais gostaria de permanecer nas mídias sociais. Mas é melhor do que nada, eu acho? Se quisermos fazer melhor do que nada, o que podemos fazer? Em vez disso, podemos criar conteúdo pesquisável e usar o público de outras pessoas para aumentar nossa lista mais rápido do que poderíamos fazer público de outras pessoas para aumentar sozinhos Na minha experiência, as duas maneiras mais eficazes ser descoberto on-line e aumentar nossas listas de e-mail são a criação regular de conteúdo e a apresentação de públicos de outras pessoas semelhantes aos nossos Isso pode significar ser entrevistado em publicações ou podcasts Entrevistar pessoas você mesmo, escrever postagens de convidados ou colaborar com outros criadores em seu nicho, ou colaborar com outros criadores em seu nicho, depende inteiramente de você. depende inteiramente de você Você pode criar algum conteúdo e, em seguida, realizar essas atividades de relações públicas para expandir seu público, ou pode confiar principalmente em seu próprio conteúdo para gerar tráfego ao longo do tempo. Provavelmente, o melhor é fazer algumas das duas coisas. Eu mesmo sou um pouco tímido e, embora saiba que meu negócio cresceria mais rápido, se eu fizesse mais atividades de relações públicas, muito mais confortável criando conteúdo Então, para mim, escrever postagens em blogs e postar vídeos no YouTube tem sido meu principal fator de crescimento para minha lista de e-mail e negócios. Para outra pessoa, pode ser o podcast ou apenas o blog, talvez em combinação com o Pinterest, que é um mecanismo de pesquisa, não uma mídia social Sua estratégia deve ser construída nos formatos que você mais gosta de criar , porque é aí que você pode realmente brilhar. Então, o que realmente significa fornecer substância, criar um bom conteúdo? Pode ser útil definir primeiro qual é a aparência oposta, o tipo de conteúdo ineficaz conteúdo ineficaz pode parecer atraente à primeira vista, mas não oferece muita satisfação real ou duradoura É mais uma questão de parecer útil do que realmente ajudar. conteúdo ineficaz não está servindo seu público-alvo real e provavelmente nem o alcançará porque eles nem mesmo estão na plataforma em grande medida Conteúdo ineficaz será perdido e esquecido após algumas horas ou dias e provavelmente nunca será descoberto novamente. Ele depende da quantidade para ser eficaz. Provavelmente não será tão relevante em alguns anos ou mesmo em alguns meses porque depende muito das tendências ou eventos atuais É completamente desprovido de sua personalidade. Ou é só sobre você e não sobre seu público-alvo. Ele apenas mostra a superfície de uma preocupação real, deixando uma sensação de confusão e insatisfação, ou simplifica demais o problema e a solução para transformá-los perfeitamente em 30 segundos de vídeo Compare isso com um conteúdo eficaz, que é realmente útil, não apenas com as mesmas dez dicas que todo mundo está costurando. É original. Tem seu toque pessoal, sua perspectiva, suas opiniões, sua voz. É pesquisável e perene. Será relevante e detectável nos próximos anos e depende da qualidade em vez da quantidade Algumas perguntas que eu gosto de me fazer quando estou planejando conteúdo são qual recurso eu realmente gostaria de ter encontrado quando estava na situação ideal do meu cliente Ou qual é o conselho que eu mais precisaria ouvir quando estivesse na situação do meu cliente? Ou qual seria um recurso para o qual eu poderia continuar enviando pessoas nos próximos anos que talvez respondesse a algumas perguntas comuns ou as ajudasse a fazer uma determinada coisa. Então, temos relações públicas alavancando o público de outras pessoas. Essa é uma ótima maneira de impulsionar o crescimento da sua lista de e-mail, se você for novo ou proprietário de uma nova empresa. Depois de configurar sua infraestrutura comercial, e não antes, porque se algo que você faz ganhar força, é melhor ter um site e um e-mail para capturar o fluxo de novas pessoas visitando você Então, depois de implementar isso, comece a mapear alguns lugares, publicações, canais e colaborações relevantes publicações, canais que possam ser adequados à sua empresa Quem mais já tem um público semelhante ao que você está tentando construir. E o que você poderia oferecer a essa pessoa e seu público? Talvez uma nova perspectiva, uma história poderosa, alguns conselhos úteis Se você vende serviços, alguns fatores poderosos para o crescimento dos negócios podem ser publicar como convidado, ser convidado em podcasts, falar em público, pedir referências a clientes anteriores, fazer pedir referências a clientes anteriores, networking em eventos ou simplesmente boca por fazer um trabalho realmente excelente Se você vende produtos , pode estar indo para mercados, feiras ou eventos. Licenciar seus designs para empresas, colocar seu produto em lojas ou colocar sua arte em locais públicos Se você não sabe por onde começar ou em que se concentrar, pense em onde é mais provável que sua pessoa ideal o descubra e organize suas opções por ordem de importância. Escolha primeiro a mais impactante. Sem sobrecarga, sem necessidade de se apressar. Isso é marketing calmo, onde temos uma estratégia de longo prazo e trabalhamos lenta e deliberadamente nessa direção 8. Como evitar a sobrecarga e o burnout: Quantas listas você leu com 133 maneiras de comercializar sua empresa sem as mídias sociais Eles aliviam sua sensação de esgotamento porque não? Para mim, costumo sentir ainda mais que não estou fazendo Acho importante lembrar que só porque não usamos mídias sociais, não significa que precisamos usar todas as outras estratégias existentes para expandir nossos negócios. Na verdade, podemos fazer menos coisas, mas coisas melhores, mais eficazes e mais deliberadas mais eficazes e mais deliberadas para obter melhores resultados Se você está se sentindo sobrecarregado em seu marketing, lembre-se de que A, você não precisa fazer todas essas coisas Você não deveria, e B, ver seu marketing como algo pelo qual você se dedica talvez um a dois dias por semana e depois o esquece no resto do tempo. Concentre-se no seu trabalho e no seu ofício. Existem muitas empresas que parecem pensar que tudo se resume a serem vistas. Desde que sejam vistos, o negócio real se resolverá de alguma forma. O que não é o caso. Temos que lembrar que nosso trabalho, nosso ofício, nossa arte vem em primeiro lugar. Essas são as coisas que as pessoas compram. E ser muito bom no que fazemos é uma forma de marketing em si. Há uma pasta de trabalho complementar a este vídeo que você pode baixar abaixo. E nessa apostila, eu o conduzo por todo esse processo de identificar por todo esse processo de identificar sua pessoa ideal e descobrir melhores lugares para alcançá-la e, em seguida, criar Tranquilize a estratégia de marketing com base nas atividades que você gosta e nas quais é o melhor. Minha estratégia de marketing atual consiste em criar conteúdo regularmente em canais onde eu possa me apresentar a novas pessoas. Eu os chamo de meus canais de descoberta. E depois nutrir esse público por e-mail uma vez por semana. Meus canais de descoberta são meu blog e meu canal no YouTube. Meus posts e artigos no blog me trazem tráfego de mecanismos de pesquisa e o YouTube tem alcance orgânico e tráfego incorporados, já que também é um mecanismo de pesquisa. Portanto, o conteúdo que eu crio continuará sendo descoberto e visto por muitos anos. E age como uma bola de neve. Então, quanto mais coisas minhas estão disponíveis, mais rápido meu público cresce O que funciona para mim pode não funcionar para você ou até mesmo apelar para você. Você precisa encontrar seu próprio caminho. Normalmente, isso envolve fazer alguma experimentação Não tenha medo de experimentar algo por um tempo e depois abandoná-lo. Não há vergonha nisso. É a única maneira de descobrirmos o que funciona para nós e o que não funciona para nós. Eu recomendo escolher um canal principal de descoberta, algum tipo de canal onde você possa compartilhar seu trabalho e fazer com que ele seja descoberto por novas pessoas. Então, talvez um blog, Pinterest, YouTube, podcast, etc E então um canal de nutrição, que geralmente é uma lista de e-mail, mas também pode ser algo como o Patrion desde que você tenha controle sobre sua lista de contatos e não haja um algoritmo entre você e seu público Em seguida, desenvolva um ritmo semanal ou mensal de fazer seu trabalho, criar seu conteúdo, nutrir seu público e fazer relações públicas tanto ou tão pouco quanto você quiser E é isso. É assim que um marketing calmo pode parecer. Você decide o ritmo, decide em que trabalhar, o que criar, como criar, e o resto é paciência e persistência Você saberá que seu marketing funciona bem para você quando estiver gostando de fazer essas coisas e não as temendo. Quando parece que você está constantemente construindo um corpo de trabalho em vez de correr nesta roda de hamster E quando toda semana, algumas pessoas novas descobrem você e se inscrevem em você ou talvez até escrevam para você, agradecendo por algo que você compartilhou. 9. Palavras finais e projeto de aula: Como sua tarefa de graduação para esta aula, vou orientá-lo na criação sua própria estratégia de marketing usando os princípios que acabei de ensinar Na guia de projetos e recursos desta classe, você encontrará um link para baixar um PDF. É uma pasta de trabalho E você pode imprimi-lo, preenchê-lo manualmente ou digitalmente A escolha é sua. A primeira parte desta pasta de trabalho trata de identificar seu cliente ideal e engenharia reversa desse relacionamento, da maneira que mostrei a você Pense em quem você realmente quer servir com sua empresa, quem realmente compra ou comprará o que você faz, onde eles se encontram e o que possivelmente chamaria a atenção deles O que você poderia oferecer a eles que o diferenciará de todos os outros. A segunda parte é onde você pega todos esses insights e os transforma em um plano de marketing concreto, quais atividades de marketing se concentrar em quais tipos de conteúdo criar e sobre quais tópicos, como seria sua proposta de inscrição por e-mail, que brindes em potencial você poderia oferecer para novos assinantes e como você pode eventualmente transformar esse relacionamento de e-mail em um relacionamento com o cliente. Todas essas perguntas são essenciais para criar uma estratégia de marketing que realmente ofereça resultados e não desperdice seu tempo ou se esgote. É sabendo essas coisas que você pode ignorar com segurança todos os truques táticas e conselhos bem-intencionados que podem funcionar para outras pessoas, mas não necessariamente são adequados Não há fórmula. Não existe uma solução única para todos os negócios. personalidade, suas preferências e suas ligações específicas são o que deve ditar sua estratégia de marketing E espero que esta aula tenha lhe dado alguma clareza e alguma garantia sobre isso Se quiser, você pode carregar sua pasta de trabalho preenchida como seu projeto de classe, e a minha já está lá como exemplo Muito obrigado por fazer este curso. Se você gostou, fique à vontade para deixar um comentário que me deixaria muito feliz. Se você quiser ficar em contato comigo e obter mais suporte, confira minha página de professores onde você pode encontrar todos os links relevantes. Tenho um boletim informativo, um podcast e um canal no YouTube, e desejo a você o melhor em seu negócio criativo.