Estratégia de negócios 2 Plano de negócios Parte 9 estratégias de crescimento

Projeto prático de curso

Plano de negócios Parte 9 - estratégias de crescimento

Lista de verificação de estratégia

O Projeto de curso é preparar uma estratégia de crescimento para seu negócio.

Você deve usar o modelo Plano de Negócios para uma estrutura (anexada), mas também quero desafiar você a pensar fora da caixa para eu preparei uma Lista de Verificação para você pensar. Use isso sozinho ou com seu conselho ou cofundador e passe algum tempo discutindo cada título e as questões e problemas que eu levanto para você.

Você deve criar uma estratégia de esboço com pontos de bala abaixo de cada título da lista abaixo. Eu ofereci um modelo de documento de texto para ajudar você com isso

Projeto de estratégia de crescimento

Esboço a estratégia de crescimento do seu negócio usando a lista de verificação abaixo:

1. Onde você quer estar em três a cinco anos?

Como você vai chegar lá?

Qual é o seu principal objetivo para crescimento? Receitas, lucros?

Isso pode ser conseguido organicamente? Ou você precisa considerar aquisições ou fusões?

Onde estão as melhores oportunidades para crescimento?

A. Desenvolvimento de produtos = novos produtos no mercado existente

B. Desenvolvimento de mercado = quota de mercado crescente no mercado existente explorando novos segmentos de mercado

C. Penetração no mercado = aumento da quota de mercado agregando produtos, baixando preços etc.

D. Diversificação = entrar em novos mercados com produtos existentes

2. Produtos e serviços

Como você vai aprimorar sua oferta atual de Produto/Serviço

Você precisa adicionar novos produtos ou serviços para alcançar seus objetivos de crescimento?

Este é um bom momento para revisar sua estratégia de preços?

Avalie como seu negócio está funcionando.

Seus objetivos de qualidade e satisfação do cliente estão sendo cumpridos ou excedidos?

Você pode melhorar a cadeia de valor do seu negócio?

Você tem uma estratégia clara de diferenciação de produtos?

Você entende claramente o valor que você agrega aos seus clientes?

Otimize seu gerenciamento de inventário para ser o mais eficiente possível.

3. Marketing

Realize pesquisas de mercado para entender mais sobre seus clientes e mercados

Você tem uma ideia clara de quem são seus clientes?

Organize chamadas e reuniões com clientes para obter feedback

Preparar um novo plano de marketing que esteja alinhado aos seus objetivos de crescimento.

Você está aproveitando ao máximo os canais de marketing online?

Seu site pode ser aprimorado para identificar potenciais e leads?

Você pode usar novos métodos de marketing para acelerar vendas?

Você definiu objetivos de marketing SMART (específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e time)?

4. Clientes existentes

Você pode vender mais aos seus clientes existentes?

Mais produtos e serviços?

Novos produtos e serviços?

Verifique suas 80:20. Qual proporção de seus clientes é responsável por 80% das suas vendas?

Você está dependente de um número muito pequeno de clientes existentes para a maioria das suas vendas?

5. Novos clientes

Você pode preparar um plano para atrair novos clientes?

Quais objetivos e metas você deve especificar?

Defina metas mensais e acompanhe o progresso

6. Canais de vendas

Você pode criar novas rotas para mercado para aprimorar seu crescimento?

Você pode começar ou aumentar suas vendas on-line?

7. Concorrentes

Quais ameaças potenciais seus concorrentes representam para seu negócio?

Há oportunidades estratégicas que você pode explorar para aproveitar suas fraquezas?

Você está avaliando seu crescimento em relação ao dos seus principais concorrentes?

8. Finanças

Como seu desempenho real em comparação com suas projeção de previsão?

Como esses resultados se compara aos dos seus concorrentes?

Você tem capital suficiente para financiar seu crescimento?

Quais são os principais pressupostos nas suas previsões financeiras?

Qual é o impacto do seu crescimento nas necessidades do seu capital de trabalho?

Você precisa buscar finanças externas? Dívida? Equity?

Revise cuidadosamente suas projeções de fluxo de caixa para os próximos 12 meses, 3 anos e 5 anos. Estresse testar suas suposições e identificar o nível de headroom, pista (se aplicável) e possíveis faltas.

9.Recursos humanos

Você precisa atualizar sua equipe?

Avalie o desempenho de seus funcionários em todas as áreas e considere como treinamento adicional poderia melhorar o desempenho?

Você pode melhorar sua comunicação com sua equipe sobre sua estratégia de crescimento e objetivos?

Você está usando KPIs e avaliações de desempenho para ajudar os funcionários a entender seu próprio desempenho?

Revise seus custos totais com trabalho para receita bruta ao longo do tempo?

Avalie suas taxas de faturamento de pessoal.

10. Resumo

Você pode pensar em outros fatores que estão restringindo seu crescimento?

Quem é responsável por executar sua estratégia de crescimento?

Você precisa de ajuda externa para alcançar sucesso?

Certifique-se de que seu plano de crescimento tem indicadores de desempenho essenciais claros para que você possa monitorar e avaliar desempenho e sucesso

Seja flexível

Realize reuniões de gerenciamento mensais para monitorar o progresso em direção a objetivos - o que você mensura