Transcrições
1. Aprenda o QUE NÃO FAZER: Às vezes aprender o que não didio pode ser mais poderoso do que aprender o que Dio. Essa foi uma grande razão pela qual eu queria criar essa aula porque eu cresci em uma família
empreendedora. Meu pai tinha um negócio de encanamento, uma loja de camisetas, estúdio de
arte e vários outros negócios. Meu irmão era dono de uma construtora e de uma agência de seguros. Ter um irmão que é um autor, e eu já vi através de todos esses negócios diferentes. A diferença entre uma empresa é bem-sucedida e quando ela falha. E eu usei essas lições nos últimos 10 anos para construir meu negócio e agora tenho sido capaz de trabalhar em tempo integral de casa novamente por mais de 10 anos. E a partir de minhas próprias experiências, as coisas que mais me impactaram e me ajudaram foi aprender o que não fazer e as coisas a evitar nas armadilhas, não cair no dedo do pé. Isso me permitiu progredir continuamente em vez de ficar preso em uma
coisa em particular . E é isso que eu quero dar a vocês nesta aula. Eu quero dar a vocês o que eu aprendi assistindo desde que eu tinha cinco anos, observando meu pai e meus irmãos e assim por diante e seus negócios, mas também as lições que eu aprendi nos últimos 10 anos dirigindo meu próprio negócio para que você pode evitar essas armadilhas e não ser pego e preso e preso nas coisas que podem tropeçar você para que você possa apenas continuar fazendo progresso para construir seu negócio e ser um empreendedor.
2. Motivo #1: glamour: Então, o primeiro grande lugar em que vejo as pessoas serem apanhadas muito é começar. Eles são apanhados pelo glamour de ter um negócio. Então meu pai, toda vez que ele começou um negócio, ele sempre começava com coisas que eu pensava,
ou eu acho que nós somos coisas triviais como cartões de visita, papel timbrado e logotipos. Ele costuma fazer muitos empréstimos para conseguir um prédio e equipamento, a tripulação tem uma grande quantidade de dívidas fazendo isso. E parecia que ele estava mais apaixonado com a idéia de ter um negócio do que ele
realmente estava dirigindo. E vi um dos meus irmãos fazer a mesma coisa. Quando ele abriu a agência de seguros, ouvi mais sobre o escritório que ele alugou. No sinal que ele tinha para si mesmo da Billboard, ele colocou esse tipo de coisas enquanto eu sabia que ele estava lutando para conseguir novos clientes. Eu, por outro lado, nunca
tive cartões de visita. Nunca comi papel timbrado. Meu logotipo é meu nome, que nunca pegou um empréstimo para o meu negócio. Nunca tive um prédio de escritórios ou uma placa que nunca colocasse um outdoor e eu sou extremamente frugal com o dinheiro da minha empresa. Então ficar preso no glamour de possuir um negócio versus cavar o trabalho de construir e administrar um negócio é,
na minha experiência, na minha experiência, o principal motivo pelo qual os empresários falham.
3. Motivo #2: vendas: O próximo é ter medo de vender. Então, quando meu irmão e meu fretamento começaram sua companhia de seguros, ele trabalhava para, eles tinham um plano definido. Era o mesmo plano que eles tinham para todos os seus novos agentes, e eles provaram ao longo de anos estar no negócio de seguros. Era uma grande empresa para a qual ele trabalhava. Eles provaram ao longo dos anos que se você fizesse o que eles dispuseram para você, funcionaria e você aumentaria sua agência de seguros. Mas ele não queria fazer isso. E, claro,
eventualmente, sua agência falhou. Como desenvolvedor da Web, trabalhei com milhares de desenvolvedores que querem ser freelance, mas eles detestam a idéia de vender a si mesmos, e eles estão aterrorizados de sair como Vende E. E a maioria acaba. Não fazer isso, por outro lado, estava vendendo no YouTube nos primeiros dias antes de ser legal antes de praticamente qualquer estava fazendo isso, um
estava fazendo isso,
e eu tive muita dor por isso. Eu estava colocando arremessos nas redes sociais quando era chato. Nunca tive vergonha de vender meus produtos e serviços,
e meu negócio tem crescido a cada ano e passo muito tempo aprendendo sobre vendas e fico tentando melhorar e não me importando se eu me deparar com essas vendas. Esse é o risco que corre quando vai ser agressivo com suas vendas. Mas a coisa a ter em mente é
que, como proprietário de uma empresa, sua responsabilidade número um é mover a agulha para gerar receita. E vender não é fácil. Então o caminho é ser agressivo. Serei honesto, não seja desprezível, mas precisa ser agressivo e não ter medo de se vender. Essa é a sua responsabilidade número um.
4. Motivo n°3: investimento: Outro grande que vejo está se recusando a investir. Então, todos os meses eu gastava quase US $1500 por mês em publicidade para meus produtos
e serviços, e eu na minha mente eu estou constantemente olhando para aumentar esse número o mais alto que
eu posso porque eu vejo quanto mais eu investir em publicidade, mais eu fazer enquanto você trabalhar continuamente, trabalhar para ficar melhor, seu você vai eventualmente se mover para o preto, e agora você está apenas em uma posição de negociação $1 para dois. Mas eu vejo empreendedores o tempo todo que estão presos em livre. Eles se recusaram a gastar dinheiro em seus negócios e apenas pensam que tudo tem que ser livre, livre tráfego livre. Este livre que quando muitas vezes eles são, hum, muito mais eficazes com o seu tempo, e seria muito mais fácil para eles se eles estivessem dispostos a investir. Um pouco de dinheiro,
seja em publicidade ou outra coisa. Um pouco de dinheiro, Mas a publicidade muitas vezes é a última coisa em que vão gastar o seu dinheiro. E a ironia é
que, muitas vezes, é a única coisa que moverá a agulha mais. Então, em vez de comprar cartões de visita e papel timbrado ou obter equipamentos caros. Eles devem sobreviver com todas essas coisas quando o que você tem está indo sem elas . E eles realmente deveriam gastar seu dinheiro em publicidade ou criação de produtos ou coisas que realmente movem a agulha. E então, à medida que sua receita cresce, apenas esteja olhando para gastar mawr porque quanto mais você troca $1 para, mais você vai ganhar.
5. Motivo #4: persistência: Outro grande que vejo é falta de persistência. E é aqui que eu meio que posso comer a torta humilde. Porque quando eu comecei meu negócio, eu tinha uma mentalidade viral, então eu tinha uma idéia de produto ou idéia de negócio que tinha criado Eu lancei-o, e se ele não explodisse em uma idéia de $1.000.000 em um mês, eu apenas dou para cima sobre ele e mudou-se para a próxima coisa. E, claro, nada nunca fez isso, porque não é assim que funciona geralmente. E eu fiz produtos sobre ioga, MySpace, cupons de
namoro para empresas locais, o
que quiser. Eu provavelmente fiz isso, e eu apenas pulei de idéia em idéia sem qualquer persistência. E quando finalmente fiquei exausta disso, decidi que ia fazer o que realmente gosto de fazer. Foi quando entrei nos sites de desenvolvimento da Web. Comecei a comercializar isso, e continuei com ele, e meu negócio lentamente começou a crescer ano após ano. Então, se eu tivesse feito isso desde o início, eu teria me poupado uma tonelada de tempo, uma tonelada de frustração, e eu estaria muito mais longe do que estou agora, então você precisa ter alguma persistência. E você realmente precisa buscar algo que você realmente se importa com que você realmente gosta de que você realmente é apaixonado, vez de estar muito focado no dinheiro. É muito difícil fazê-lo primeiro, mas você realmente precisa apenas fazer algo que você gosta de fazer e ser persistente com isso. E é um clichê. Mas o ditado está correto. O dinheiro vem porque o caminho para o sucesso é através da persistência, não chegando com uma idéia justa que se transformou em um $1.000.000 em um mês. Isso é muito raro, e se é nisso que você está confiando para começar e administrar seu negócio, você provavelmente vai ter muita dor de cabeça.
6. Motivo #5: adaptabilidade: próximo é a incapacidade de se adaptar. Então, uma analogia em que penso muito é que a ideia por trás da sobrevivência do mais apto não
é necessariamente a mais forte ou inteligente que evolui e sobrevive. Mas o mais apto e um bom exemplo disso é o Blockbuster. Na época. Se você olhar para a Blockbuster e Netflix e compará-los, Blockbuster foi sem dúvida a empresa mais forte em comparação com a Netflix. Maior volume de receitas, maior quota de mercado, maior base de ativos. Todas as coisas que você pode olhar para avaliar a saúde de uma empresa, eu não sei ao certo, mas eles provavelmente eram melhores do que a Netflix era. Na época. No entanto, Netflix foi melhor para melhor posição para o que estava por vir. O que era sobre os dedos acontecer e eles puderam ver que o ambiente estava mudando, e neste novo ambiente eles estavam melhor adaptados, então eles não eram necessariamente os mais fortes. Mas eles foram os mais bem adaptados para o que estava por vir, e eles simplesmente tiveram que sobreviver até que a mudança ocorreu, que eles fizeram, e é por isso que eles acabaram ganhando e a Blockbuster não se adaptou, e é por isso que eles saiu do negócio. Então não é apenas o mais forte, mas é o mais bem adaptado, e eu experimentei algo semelhante no início da minha carreira de freelancing. Eu comecei a aprender desenvolvimento Web em um momento antes do WordPress e sites orientados por dados
e esse tipo de coisa. Então eu construí principalmente sites baseados em texto. E então o PHP aconteceu. WordPress aconteceu, e de repente todo mundo, um desses sites dinâmicos e meu conjunto de habilidades simplesmente não era bom o suficiente. E perdi quase todos os meus clientes, e a pior parte disso é que eu tinha previsto isso. Eu sabia que essas tecnologias estavam se desenvolvendo, mas eu me recusei a aprendê-las, e eu disse a mim mesmo ,
Oh, vai ficar tudo bem. Eu vou descobrir. E é claro que eu não estava e eu não fiz e meu negócio acabou se sentindo como resultado disso. Então você definitivamente precisa manter sua cabeça baixa e em seu próprio negócio, moer e construir e todo esse tipo de coisa. Mas você também precisa ficar de olho e prestar atenção ao que está acontecendo ao seu redor. Confie em seus instintos e esteja disposto a se adaptar quando sentir uma ameaça emergente porque algo pode vir junto. E se você não está pronto para se adaptar, está pronto para se ajustar, está disposto a se adaptar e ajustar. Então você pode ser lavado. E não tem nada a ver com o quão talentoso você é, o que você sabe. Tem a ver com a forma como o ambiente ao seu redor está mudando, então você precisa ter essa capacidade de se adaptar. E essa é apenas outra grande razão pela qual muitos empresários falham.
7. Como não de fuga: Ok, então nós conversamos muito sobre porque os empreendedores falham. Então vamos falar sobre como não falhar. E estas são algumas das principais coisas que, se eu estivesse começando de novo hoje, estariam focadas. Então, a primeira coisa é que você deve resistir à tentação de entrar no glamour de ter seu próprio negócio. É muito tentador, especialmente no começo, e vai vir atrás de você, e pode te tirar dos trilhos e de todas as formas. E não haverá glamour no seu negócio se estiver morto e desaparecido em um ano ou dois. Então você tem que lutar contra esse impulso e perceber que nunca vai completamente embora. Quero dizer, eu ainda sinto isso agora, 10 anos depois de 10 2 anos em administrar um negócio de sucesso, eu ainda sinto esse desejo de vez em quando. Mas você tem que saber cada momento que você entrar em que você está prejudicando seu negócio. Portanto, seja muito, muito vigilante com o cuidado de se apaixonar e se apaixonar pelo glamour de ter o seu próprio negócio. Esse tipo de leva à segunda coisa, que é focar no que importa, então inicialmente, que vai ser receita e aprender a vender suas coisas. Quero dizer, se você nunca fez isso antes, haverá uma grande curva de aprendizado em termos de aprender a vender seus produtos ou serviços ou o que quer que seja que você está vendendo. Mas você tem que fazer isso. Você tem você como o dono tem que saber como mover a agulha. Essa é a sua principal responsabilidade. Então, novo, que inicialmente isso vai ser o seu foco. E então, se e quando você adicionar funcionários, então você pode ensiná-los e injetar essa habilidade no DNA neles para que eles tenham isso incorporado também. Mais tarde, seu foco se tornará um pouco mais sobre crescimento e gerenciamento de sua equipe
nesse tipo de coisas. Mas a geração de receita de revisão deve ser incorporada no DNA de sua empresa. Você deve sempre ter um bom controle nisso, mesmo se você tem uma equipe de pessoas que no final são melhores do que você porque você
os ensinou e agora eles são eles são realmente hábeis nisso e eles estão correndo com ele, mas deve apenas ser construído no DNA de sua empresa porque isso é o sangue vital de uma empresa. É um pouco blasfema dizer hoje a algumas pessoas que esse é
o núcleo da sua empresa. Muitas pessoas acham que devem ser outras coisas, mas quando você começa a administrar uma empresa, você aprendeu muito rapidamente que você não pode fazer muita coisa sem receita, então isso tem que ser incorporado no DNA de sua empresa. Então é nisso que você precisa se concentrar imediatamente e aprender a vender suas coisas. Em seguida, abaixe sua sobrecarga, tanto quanto possível. Então você realmente precisa desses cartões de visita ou do computador novo? Aquele escritório? Basta lembrar que quanto mais sobrecarga você acumula, especialmente na forma de dívida onde você tem um pagamento mensal, você está apenas tornando muito mais difícil para si mesmo começar e crescer seu negócio, fazer a montanha que você tem para subir muito mais alto. Portanto, tente diminuir a sua sobrecarga o máximo possível, tanto na sua empresa como também na sua vida pessoal. Você sabe, se você sobre a vida de ser um empreendedor, às vezes isso significa, no início, que você tem que sacrificar um pouco pessoalmente a
fim de construir um negócio que vai permitir que você se beneficie de maneiras maiores Mais tarde . Então, esteja disposto a fazer isso e abaixe sua sobrecarga. Isso facilitará a manutenção do seu negócio para que você possa começar enquanto
aprende a vender e gerar receita e, mais tarde, o benefício real de administrar um negócio. Então, o que acontece mais tarde depois de ficar bom nas coisas depois de se estabelecer depois de
se tornar muito mais eficiente? É quando o grande benefício é. Não é. É muito trabalho,
muita frustração no início, mas compensa no final da sua persistência com ele. A próxima coisa é equilíbrio, adaptabilidade e persistência. Então o começo é um monte de procurar e descobrir o que funciona, então você precisa estar disposto a se adaptar. Mas você também não quer saltar de idéia em idéia como eu fiz sem examinar completamente cada coisa que você está tentando. Então, não há fórmula mágica para encontrar o equilíbrio certo que é um tipo de onde você tem que confiar e aprimorar seus próprios instintos. Mas geralmente minha regra de ouro é se algo está gerando um r a y positivo, pouco que possa ser, vale a pena investir um pouco mais de tempo em porque muitas vezes o
primeiro vai você dar algo não vai ser o melhor que você poderia fazer. O que um produto idéia agradável, Seja
o que for, a primeira vez que você faz isso provavelmente não vai ser o melhor que você poderia fazer. E assim, se você obter um positivo, são oi! Da sua primeira tentativa. O que isso lhe diz é que você provavelmente poderia gastar mais tempo fazendo ficar melhor no que quer que
seja e ser capaz de gerar ainda mais receita. Então, as chances são, se algo tem um r a y positivo, isso é um bom sinal. E isso é geralmente o que eu uso é minha regra geral para agora engajar minha persistência e perseguir isso e ver até onde ele pode ir e, em seguida, estar disposto a reconhecer. Ok, isso é bom como eu posso conseguir isso. Agora eu preciso me adaptar e talvez adicionar algo mais ao meu dedo do pé do negócio. Adicione outro fluxo de renda ou qualquer que seja o caso, mas você só tem que encontrar o equilíbrio certo construído de adaptabilidade e persistência porque ser muito adaptável vai prejudicá-lo. A za junto com não ser adaptável o suficiente, mas também ser muito persistente irá prejudicá-lo junto com não ser persistente o suficiente. Então é sobre equilíbrio, não apenas enlouquecer de um jeito ou de outro. A última coisa, então, é simplesmente simplesmente não desistir novamente. Sei que é clichê, mas o maior erro que todas as pessoas na minha vida que tentaram começar negócios o maior erro que cometeram foi terem desistido de lá, e houve momentos em que eu poderia ter desistido. seus momentos definitivamente em que me disseram para desistir e parar. Mas eu tinha uma visão maior do que eu queria e do que eu estava tentando fazer no estilo de vida que eu estava tentando criar na minha cabeça. E foi isso que me fez continuar, porque eu sabia que se eu pudesse apenas romper, então as coisas seriam muito melhores. E agora, hoje eu estou em uma posição onde você tem feito isso há tempo suficiente. Estou indo bem o suficiente para que muitas das pessoas que me disseram que eu deveria parar e desistir ou nunca
deveria começar em primeiro lugar estão me perguntando, como você fez isso? Então, a maior coisa de novo. É clichê, mas não é desistir. Essa é a chave definitiva para o sucesso com tudo isso é apenas continuar. Continue tentando. Continua a lutar. Eventualmente você vai descobrir. Você vai romper, e então todas as coisas que você imagina por si mesmo em ser um empreendedor e começar negócios vão se concretizar. Então continue, e estou confiante de que acabará por encontrar o caminho.
8. Considerações finais: Tudo bem, então é isso. Sei que é uma aula um pouco mais curta, mas era algo em minha mente que queria compartilhar com você. Essas coisas ou coisas que eu penso constantemente e eu tenho notado nas pessoas ao meu
redor realmente as seguraram. Eles podem parecer simples, mas realmente fazê-los não é realmente fazê-los pode ser muito difícil. Então apenas desafiá-lo a olhar para sua própria vida, olhar para seu próprio negócio e e o que você está fazendo, e ver se há maneiras de você cair em uma dessas armadilhas. Pode ser a única coisa que te está a atrasar. E se você é capaz de superar essa corcunda, você simplesmente avançar com o seu negócio. Então, espero que isso seja algo que você obtenha valor. Se
soubesse, agradeceria se me deixasse com uma crítica positiva. Isso seria ótimo. Hum, e obrigado por assistir
9. Projeto do curso: colocando as aulas em ação: Bem-vindos ao projeto da turma. Então a idéia do projeto de classe é pegar tudo o que aprendemos no curso e agora colocá-lo em ação. E o que eu coloquei aqui para você é uma série de perguntas que o ajudarão a analisar o que você está fazendo em seu negócio e como um empreendedor que se baseia nas coisas que aprendemos no curso. Então você pode realmente começar a avaliar e avaliar e, em última análise, mudar qualquer coisa que
precisa ser mudada em termos de seu comportamento como um empreendedor. Então a idéia aqui é passar por essas perguntas, tipo de descobrir suas respostas e analisar seu negócio. E então eu gostaria de encorajá-los a compartilhar essas respostas no projeto Seção 8 para obter feedback. Mas também ser apenas para se colocar um pouco lá fora, porque muitas vezes, empreendedores, isso é apenas uma das coisas mais difíceis, e isso é algo que você vai ter que fazer constantemente. Se tem medo de fazer
isso, será um dos maiores obstáculos que enfrentará. Por isso, encorajo-o a dar esse passo, a fim de ajudá-lo a começar a superar isso em um ambiente seguro onde você tem outros empresários que estão fazendo a mesma coisa . E, claro, vou entrar na seção do projeto e dar-lhe qualquer feedback que eu achar relevante para o que você postou. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar no projeto da classe nas perguntas. A primeira pergunta a si mesmo, então, é: O que posso fazer hoje para gerar receita? E isso é importante coisa do pé Pergunte porque ele faz você se concentrar no aqui e agora em vez de constantemente sonhar com o futuro. E eu vou tomar a mim mesmo como um exemplo aqui novamente e comer a torta humilde um pouco porque eu passei muitos anos sonhando com o que eu queria fazer. É um empreendedor sonhando em ser um empreendedor e o negócio que eu queria executar e um monte de tempo planejando, mas nunca, nunca realmente fazer nada no aqui e agora para tomar medidas que realmente obteve resultados em o imediato. E não foi até eu levar a sério o imediato sobre o aqui e agora e decidi me
colocar lá de uma forma mais agressiva que as coisas realmente começaram a acontecer. Então, isso é apenas sobre sair da fase de planejamento, porque eu me sinto como um monte de empreendedores no início gastam tempo apenas planejando e pensando sobre o futuro. E não é até você chegar ao aqui e agora que as coisas realmente começam a acontecer. Então essa é a primeira parte importante sobre isso. A outra coisa que ele faz é eliminar um monte do que parecia ser opções na, hum na época. Então, quando você está planejando o seu, você tende a ser idealista e você tende a pensar em todas essas coisas que você vai
fazer . Mas quando você é forçado a pensar sobre eles aqui e agora, muitos deles começam a se tornar muito mais irrealista, e você percebe que vai levar muito tempo para implementar algumas dessas coisas. Então, isso realmente faz com que você se concentre ou o força a se concentrar em suas atividades de maior alavancagem . E isso é realmente o importante para você identificar cedo ou quais são as minhas atividades de maior vantagem. Quais são as coisas que eu posso fazer que eles vão me dar resultados imediatamente. Eles vão me dar resultados aqui e agora. E eu preciso descobrir essas coisas e me concentrar naqueles que eu ainda posso planejar Aiken ainda preparar Aiken. Ainda penso no futuro. Mas eu tenho que fazer a bola rolar primeiro, e isso vai me permitir obter a receita e obter o momentum para ser capaz, então, de
implementar alguns desses planos de longo prazo. Então eu realmente gosto dessa pergunta que eu realmente quero que você analise. Esta é provavelmente a coisa mais importante que você pode fazer quando se trata de tudo isso é apenas pensar sobre o que eu posso fazer hoje para gerar receita? Pode não ser nada, mas vai ajudar você a começar a ter um pouco mais de um foco de curto prazo e descobrir isso, e eventualmente você terá uma boa resposta para isso. Uma coisa sobre isso, não tenha medo de ser criativo. Pode ser algo que você nunca considerou antes. Pode ser algo completamente fora do nada e talvez algo que explode todos os seus planos e todos os sonhos que você estava fazendo. Não tenha medo de seguir essas coisas porque esta é uma abordagem mais realista, em mais rihl para construir e executar e construir o seu negócio. Então agora não tenha medo de ser criativo e pensar em coisas que podem não se encaixar perfeitamente em qualquer plano que você tenha. A segunda questão, então, é que despesas posso eliminar? E isso é importante porque vai reduzir o tamanho da montanha que você tem que escalar. Falamos sobre eliminar sobrecarga. Este é o nitty corajoso de olhar para as coisas em seu negócio e até mesmo potencialmente sua vida pessoal que você pode eliminar dedo do pé reduzir o tamanho daquela montanha. Agora é importante ser implacável aqui porque há um monte de coisas que você
vai olhar para o seu negócio e você vai querer eles. Mas essa não é realmente a questão aqui. A questão é, você realmente precisa disso? E quando você está começando a administrar um negócio, especialmente se você está iniciando,
se você não está pensando que você não está tentando obter qualquer dinheiro de capital de risco ou algo
assim , você está tentando obter qualquer investimentos. Você só está se dando bem. Você tem que se concentrar no que eu preciso. O que preciso para voltar à primeira pergunta? O que eu preciso para gerar receita hoje? E se eu não precisar agora, é só extra. Não significa abaixo da linha. Você não pode, eventualmente, fazê-lo, mas se não está ajudando você a gerar receita hoje, então provavelmente não é algo que você precisa. Então seja realmente implacável. Analise realmente seu comportamento e o que você está fazendo e quaisquer despesas que você pode eliminar para realmente se concentrar nas coisas que você absolutamente precisa. A seguir é qual é o meu objetivo de renda para este mês. Então isso é realmente importante porque te dá algo específico para atirar. Eu quero que você seja específico com isso, então tenha uma quantia muito específica em dólares que você quer acertar para o mês e apenas
tenha em mente . Eu raramente alcanço meus objetivos, então eu faço meus objetivos de uma maneira que eles são realistas. Mas eles estão chapados, e a razão de eu fazer isso é porque isso me empurra para sair da minha zona de conforto e colocar no trabalho e ser criativo. Uma das coisas que eu encontrei na minha própria personalidade, como eu fiz isso é que eu realmente trabalhei melhor por causa da maneira como eu cresci. Se você não ouviu que minha história veio de Ah pobre família e tive que arrancar tudo sozinho. Mas por causa disso, por causa de crescer nesse ambiente, eu realmente me sinto melhor e me sinto mais motivado e vivo quando as coisas não estão indo bem. Porque é isso que estou acostumado. Foi assim que cresci e parece mais natural para mim. Eu tive que descobrir como continuar a me esforçar e continuar a ser motivado quando as coisas correm bem. E esta é uma das coisas que aprendi ao longo dos anos. É que constantemente, se eu tiver um objetivo, se eu tiver um número na minha cabeça, eu fico realmente focado nisso. E se eu não bater, eu meio que me sinto mal, e isso realmente funciona bem para mim. Sentir-se mal me deixa motivado pode não ser completamente 100% mentalmente saudável, mas funciona para mim. Então, novamente, apenas tendo um número específico. Ter um objetivo para o qual você pode empurrar ajuda você a ser mais específico e tornar isso mais real e torná-lo menos um sonho ou uma coisa que eu estou pensando em fazer que eu quero fazer no futuro. É algo real que estou perseguindo. A seguir é qual é o meu plano para atingir meus objetivos de renda. Então, uma coisa é ter um objetivo. Outra é ter um plano para alcançá-lo. A primeira coisa a descobrir é quais são os meus números? Que ar? Como faço para quebrar isso no meu negócio para ter uma imagem real realista do que eu preciso fazer
para atingir meu objetivo de renda. Então, se você está vendendo produtos e isso depende de produtos e serviços que você pode considerar aqui , estou falando de unidades. Normalmente isso é considerado nobre. Quando estamos falando de produtos, falamos sobre quantas unidades você vendeu as unidades de um curso ou unidades de um widget ou o que quer que seja ISS em serviços que poderiam ser clientes. Quantos clientes eu preciso para obter ou ter este mês, ou quantas horas eu preciso construir. Então você precisa ajustar isso um pouco, dependendo de qual é o seu negócio. Mas você precisa descobrir quantas unidades você precisa mover. Então olhe para suas balas de renda. Basta dizer que seu objetivo de renda para este mês é $1000 você vende um produto de $50. Temos de vender 20 desses para atingir a sua renda de 1000 dólares. Vá enquanto 20 é um pouco menos de um por dia. Então é um,
tipo, tipo, cada 1,5 dias, aproximadamente de modo que você tem uma idéia de Ok. Eu preciso ir lá hoje e eu preciso vender uma unidade. Na verdade, se eu vender uma unidade todos os dias do meu produto, vou além do meu objetivo de renda. Agora, isso dá-te algo específico que podes fazer hoje. Agora você pode começar. Se voltarmos à primeira pergunta, você pode começar a pensar. Ok? O que preciso fazer hoje? Não só para vender coisas em um vago O que preciso fazer hoje para mover uma unidade? E esse é o poder de saber seus números e saber qual é o seu objetivo de renda, ele lhe dá detalhes que você pode atirar e mover uma unidade provavelmente soa muito mais realista do que alcançar um Certain em Cabul estão se movendo para unidades ou três unidades o que quer que ISS. Então, novamente, dividam seus números e saibam quais são esses números. E então, Ok, o que são cinco coisas ar Quatro coisas ou 10 coisas ou 30 coisas que eu vou fazer hoje, a fim de mover a quantidade de unidades que eu preciso mover. Então, quais são as atividades que vou me envolver especificamente para mover
essa unidade ou aquilo também? Unidades, Talvez seja eu vou criar um vídeo do YouTube ou estou em um post nas redes sociais. Vou criar uma nova campanha publicitária, o que quer que seja, quais são as cinco coisas que vou fazer ou novamente, qualquer que seja o número para mover tantas unidades e ser específico, é assim
que você consegue um plano real para acertar suas metas de renda. E realmente administrar seu negócio é apenas fazer isso uma e outra vez em uma base mensal. Uma vez que você chegar você disse uma meta de renda inicial. Uma vez que você bater em um mês, você movê-lo para cima. E agora você volta a todas essas perguntas. E você acha que está bem, como eu posso agora mudar para unidades por dia? E agora o que preciso mudar no meu processo para mover essas unidades extras? Talvez eu precise gastar mais dinheiro em anúncios. Talvez eu precise postar mais no social. Talvez eu precise criar um vídeo que tenha mais visualizações, etc. Dá-te uma ideia de como crescer. Você tem maneiras específicas de como expandir seu negócio. Então, novamente, tudo isso ficar específico é muito, muito importante. A última coisa, então, é como vou melhorar este mês? Então a capacidade de realizar tudo isso para realmente fazer isso e fazer isso acontecer é baseada em seus conjuntos de habilidades da habilidade de realmente mover essa unidade para escrever a cópia, para fazer a postagem de mídia social para escrever, para adicionar, para fazer o vídeo. Todas essas coisas ar habilidades individuais que você precisa aprender ou você precisa
melhorar . E assim todos os meses eu sempre penso sobre o que eu estou fazendo este mês para melhorar meu conjunto de habilidades ? Porque eu sei, como eu melhorei meu conjunto de habilidades que, então eu vou que isso vai se traduzir nos resultados que eu tenho das atividades que eu estou engajando. É assim que o tempo vai crescer continuamente. Então você tem dois tipos de crescimento. Você tem crescimento contínuo de você melhorando seu conjunto de habilidades e ficando melhor em todas as coisas que você já está fazendo. Você também tem crescimento de descobrir coisas novas que você pode fazer ou aprender novas habilidades, que pode lhe dar um tipo de crescimento dramático. Então você tem um crescimento lento e
constante para melhorar seu conjunto de habilidades, e você tem um crescimento dramático de novas habilidades. Novas ideias. Novo. Você quer ambos em seu negócio, você nem sempre pode confiar em inovar e encontrar um novo conjunto de habilidades. Você precisa melhorar constantemente, mas você também quer ter maneiras de começar e impulsionar seu crescimento ao longo do tempo para mim em particular este ano. Para mim, seu velho tem sido tudo sobre publicidade, realmente cavando em anúncios do Facebook e anúncios do YouTube e todas as diferentes plataformas de anúncios que estão lá fora e realmente entendendo como fazê-los funcionar. E eu descobri várias coisas em relação a isso,
e isso teve um efeito dramático no meu negócio, então isso tem sido uma melhoria dramática para mim. Então, novamente, o que eu estou fazendo este mês para melhorar meu conjunto de habilidades? Outra coisa a ver é, essas
são minhas habilidades de maior vantagem? Então, estou aprendendo essas coisas só porque quero aprendê-las? E isso é bom, mas você precisa separar essas coisas do que é sobre o seu negócio e qual é o seu hobby. E se não for algo que esteja especificamente relacionado ao seu negócio, você só quer aprender. Isso vai em tempo hábil, e você certamente pode descobrir sua própria vida profissional, equilíbrio, como você quer. Mas quando se trata de seu negócio, você realmente precisa se concentrar em sua maior habilidade de alavancagem. Então, quais são as coisas que estou fazendo agora que estão gerando receita para mim? Então novamente eu volto para mim mesmo cavando anúncios de reboque e ficando melhor em aprender acrescenta,
isso é, ah, ah, habilidade de
alta alavancagem para mim. Ah, vídeos
do YouTube é Escola de alta alavancagem para mim, criação de
cursos é uma habilidade de alta alavancagem para mim. Então essas são todas as coisas que quando eu olhar para o meu negócio e o que eu faço, qualquer quantidade, qualquer melhoria que eu conseguir nessas coisas vai ter, ah, impacto
real no meu negócio. E essas são as habilidades nas quais você realmente quer se concentrar. E, em seguida, a última coisa com isso é apenas ser específico. Então o que
são classes, ferramentas ou recursos é, você vai usar para melhorar essas habilidades? Então não diga que vou melhorar. Acrescenta, é que vou fazer este curso aqui mesmo. Vou me inscrever com esse treinador aqui, ou vou assistir os 17 vídeos do YouTube aqui. Seja o que for, seja específico sobre como você vai fazer essa melhoria. Não basta ter um B alguma coisa vaga que você está pensando em fazer. Seja específico. Quanto mais específico você puder ser com tudo isso, mais você verá resultados reais. Então isso é uma tonelada de perguntas que eu fiz a você. Você é a única coisa a ter em mente com tudo isso. Você não vai necessariamente ter boas respostas na primeira vez. Tudo bem, isso faz você pensar sobre isso, e com o tempo você vai ficar muito mais focado, ter respostas muito melhores. E como você tem respostas melhores, isso é novamente. Outra coisa que vai para isso é realmente uma habilidade em si mesma. E à medida que você melhorar,
isso vai levar a um aumento de resultados para você. Então eles vão. Espero que isso ajude você a levar tudo o que aprendemos e agora colocar isso em ação e dar-lhe um plano de ação real para implementar e não apenas começar, mas expandir seus negócios ao longo tempo. E como eu disse, isso é algo que você acaba de voltar todos os meses. Uma vez que você atinge seu objetivo de renda, você volta para ele e realmente moer para baixo em si mesmo novamente no próximo mês de responder essas perguntas e você começa a fazer isso mês após mês, ele realmente vai jogar bola de neve em você. Só estou confiante de que chegará a um ponto em que é inevitável que seu negócio cresça quando você vai alcançar os objetivos que você quer alcançar mais rápido do que você imaginou.
10. Próximos passos: Sou honesto que não há mais. Então online.com, tão pouca limpeza para terminar este curso. Se ainda não o fez, certifique-se de ir para a área de aula. Há uma seção de classe para alguns, alguns passos para você percorrer para este curso. Portanto, certifique-se de que está sob a discussão na guia Projetos que você verá no curso. Além disso, se você entrar no meu perfil, certifique-se de me dar um acompanhamento no meu perfil aqui para que você seja notificado quando eu lançar novos cursos. E também tenho um curso de estilo podcast
semanal chamado “Let's Talk freelance”. Então, se você gostaria de ter um tipo de acesso a treinamento
contínuo sobre freelancing e negócios on-line e assim por diante. Certifique-se de verificar isso. Vamos falar de curso freelance também. E, finalmente, eu tenho um boletim diário de dicas no meu site em John Morris online.com. Se fores para lá, podes inscrever-te na lista de discussão. Você também será colocado no meu próprio, meu próprio aplicativo móvel, ou você terá acesso a mais de 78 horas de conteúdo
gratuito no momento desta gravação relacionada ao freelance e assim por diante também. Então, se você está interessado nisso, BD certeza de verificar isso também. Novamente, esse é John Morris Online.com. Tudo bem. Obrigado por ter assistido à aula. Se gostou, agradeço-lhe por si. Deixe uma crítica e nos vemos no próximo curso.
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