Guia para iniciantes para freelance sistemático

1. O problema que você vai enfrentar como Freelancer: Então deixe-me começar logo a falar sobre o problema número um que você enfrentará um freelancer e, em seguida, a habilidade número um que você precisa aprender para superar esse problema. E quando você faz isso do que tudo o que você faz como freelancer fica muito mais fácil. Então esse problema número um é provavelmente algo que você está pensando e se preocupando agora, que é inconsistência de renda. E é uma coisa legítima. Quando você é freelancer, sua renda pode subir e descer e subir e descer, e você tem que ser bom em gerenciar isso agora. A ressalva aqui é que há uma maneira de contornar isso, e então a habilidade que você precisa aprender é que é mais do que apenas aprender como obter clientes . É aprender a construir, como construir um sistema para trazer consistentemente esses clientes, e isso é algo que você pode fazer. É uma habilidade que pode ser aprendida, e você pode tornar sua renda freelancer muito mais consistente. Agora. Você pode não saber quem eu sou, mas meu nome é John Morris, e eu sou um desenvolvedor freelance por mais de 15 anos. Agora eu sou um professor aqui em compartilhamento de habilidades. Ensinei mais de 5000 alunos. Sou o criador da turma número três freelance em toda a partilha de habilidades. E eu sou provavelmente mais conhecido no mundo freelance por meu trabalho com a revista Inc construindo seu conselho de donos de negócios e provavelmente Michael Hyatt construindo sua universidade de plataforma . Embora eu tenha trabalhado com Tim Ferriss em seus quatro corpos, alguns rebocadores para o nosso corpo, trabalhei com Louis House em algumas coisas dele. Eu sou casado. Tenho três rapazes. Eu moro em Ozarks, no Missouri. Estou no meio da construção das minhas casas eternas. Você pode ver pela construção atrás de mim. Mas quando se trata desta classe, esta classe é toda sobre construir esse sistema para obter clientes freelance para que você possa ter uma renda freelance mais confiável e consistente. Então algumas das coisas que você vai aprender dentro da aula é que eu vou te ensinar como escolher um nicho e descobrir quais serviços oferecer e como realmente fazer isso certo. Então, quando você coloca sua oferta na frente de um determinado grupo de pessoas, é uma venda muito mais fácil. Você não tem que se esforçar muito para fazer isso. Ah, onde conseguir trabalho, Como construir um público de potenciais clientes, como vender seus serviços, entregando como um profissional para que as pessoas queiram contratá-lo novamente e novamente. E então as três maneiras diferentes de obter referências. E meu objetivo para você é então anos para que você então pegue essas habilidades e construa um lucrativo, negócio freelance lucrativo, consistente e sustentável. Agora, este é o meu curso introdutório freelance, isso é projetado para o iniciante absoluto. Então, se você é novo no freelancing e quer apenas começar com o pé direito desde o início, então é aqui que você deve começar. Claro, isso é para freelancers. Além disso, lutadores de primeiro lado ou realmente alguém que procura construir um negócio fora de seu regular 9 a 5 trabalho eo que você ah, você vai aprender pode ser aplicado. Se você estiver usando uma plataforma de freelancing, você está construindo seu próprio site. Ou talvez você esteja apenas fazendo uma espécie de toda essa rede e pessoa. Você ainda pode usar esses princípios. Assim, no final da aula, você saberá como construir metodicamente um negócio freelance seguro que lhe permita viver o estilo de vida que deseja, e você não precisa se preocupar constantemente com sua renda em de onde vem. Então, se isso soa bem, vamos começar. 2. Por que Freelance?: para começar falando sobre se você deve ou não Freelance. Há boas razões para fazê-lo? Vale a pena? Você pode fazer todo esse tipo de perguntas? Porque eu imagino que essa é a primeira coisa que você está pensando ao mergulhar nisso. Então deixe-me começar com a primeira razão pela qual eu acho que você deve ser freelancer. E isso é porque você começa a ser seu próprio chefe. Quando você é freelancer, seu negócio freelance é seu e alguém é importante para mim. É algo que você pode passar para os seus filhos? Você pode ajudar a construir um legado para si mesmo e ajudar a dar-lhes uma vantagem. Agora, eu não estou sozinho nisso sendo provavelmente a razão número um que a maioria das pessoas freelance porque de acordo com um estudo do trabalho e sindicato de freelancers, os entrevistados da pesquisa disseram que ser seu próprio chefe é o número um razão pela qual eles freelance e novamente você começa a controlar seu próprio destino. Você não está em dívida com mais ninguém. Você tem que trabalhar nas coisas que você tem que trabalhar. Você começa um conjunto suas horas freelancers tendem a trabalhar um pouco mais, mas não é loucura. Crazy hours freelancer média trabalha 46 horas por semana, mas, em última análise, você começa a decidir isso. E à medida que você constrói seu negócio freelance, você pode cortar isso como quiser, que é o que eu fiz ao longo dos anos. Então, novamente, você não é inm ou controle. Você está construindo algo para si mesmo. Você está construindo algo que pode passar para seus filhos porque não importa o quão bom seu trabalho seja, você não pode passar isso para seus filhos. Mas você pode dar a eles o seu negócio freelance. Então, novamente, a razão número um para ser freelancer é que você começa a ser seu próprio chefe. Você tem que controlar seu próprio destino. O 2º 1 é uma coisa mais concreta, e isso é, em média, para freelance. Freelancers ganham mais do que trabalhadores não freelance agora. Isso é de acordo com uma pesquisa, pagando aqui, e eles fizeram vários desses e acima do trabalho, e algumas das outras plataformas lá fora fazem isso, e é bastante consistente ao longo dos anos. Mas freelancers, acordo com a pesquisa, ou 19% mais do que não freelancers tão globalmente o freelancer médio trabalha 36 horas por semana e ganha uma média de 39.000 ano novamente, Isso é um globalmente. E se você comparar isso com a renda média dos trabalhadores globalmente, esse número é de 18.000 anos, que é de acordo com a Organização Internacional do Trabalho. Agora, você sabe, algumas dessas estatísticas são difíceis de obter. Então, você sabe, novamente, eu não quero que Teoh tenha você apenas, ah, 100% este ar exatamente os números. Mas eles nos dão uma espécie de área, e você pode apenas ver a diferença drástica entre a renda média global global global entre freelancers e seus trabalhadores médios. Então, novamente, em média, freelancers tendem a fazer mais. Nos Estados Unidos, freelancers fazem uma média de US $31 por hora, que é 19% a mais do que funcionários em tempo integral novamente, Ah, estudo feito pagando aqui. Então, só de novo, resumindo, uma espécie de coisa lógica em preto e branco. Como freelancer, você provavelmente vai fazer mais do que você vai como funcionários assalariados ou por hora. Então pegue isso para o que significa para você o próximo é melhor segurança no trabalho. Então este é realmente o maior medo que as pessoas têm quando começam a trabalhar como freelancer, mas acrescenta, Você se torna um freelancer. Você vai realmente logo perceber que o freelancing é mais básico, porque a realidade é que qualquer empresa pode dobrar a qualquer momento. A questão que eu penso e eu acho que muitos freelancers vêm a perceber como eles fazem isso é quanto controle eu tenho sobre se a empresa falha ou não? E quando você trabalha para outra pessoa, muitas vezes você tem muito pouca contribuição para as grandes decisões que estão sendo tomadas. Então você tem muito pouco controle sobre se essa empresa vai ou não para cima. Você poderia fazer um bom trabalho sozinho, e essa empresa ainda pode ir de barriga para cima. E eu mesmo experimentei isso, parte de uma empresa que eu fiz parte de uma empresa onde, você sabe, na minha opinião, e obviamente eles não se livraram de mim, então eu senti que eu estava fazendo um bom trabalho. Mas a empresa estava lutando e teve problemas, e isso acabou se tornando um problema para mim. Uma das razões pelas quais comecei a trabalhar como freelancer, então novamente é apenas uma questão de quanto controle eu tenho sobre a situação e com freelancing, você tem 100% de controle sobre a situação. E é por isso que, ah, 63% dos freelancers que foram pesquisados por ascendentes acreditam que um portfólio diversificado de clientes é mais seguro do que ter um único empregador. Porque se um cliente tiver um problema ou ficar de barriga para cima, isso é apenas parte da sua renda. E você geralmente pode substituir isso rapidamente por outro cliente, então ele ter um conjunto diversificado de clientes acaba sendo mais seguro. Ah, então um único empregador. E novamente, é por isso que os freelancers, como eles freelance começam a acreditar que cada vez mais, e isso é realmente acima 10 pontos de apenas alguns anos atrás. uma vez, mais freelancers estão começando a perceber que esse é o caso. A última coisa, então, é apenas uma espécie de inevitabilidade de tudo isso, você sabe. Ah, outra vez. De acordo com um estudo realizado pelo trabalho e sindicato de freelancers, até 2027 mais de 50% da força de trabalho nos EUA serão freelancers. Então, ao longo dos próximos 10 anos, todos nós vamos acabar nos movendo em direção a freelancing de qualquer maneira. E então você sabe que essas tendências parecem continuar assim, até mesmo ser sobre isso. Então estamos movendo Mawr e Mawr em direção a uma economia freelance. E então há apenas uma espécie de inevitabilidade para isso que todos nós vamos eventualmente dirigir para lá de qualquer maneira, então por que não chegar à frente do jogo? Então, para resumir tudo, é uma espécie de ajudar você a tomar sua decisão se você deve ou não freelance novamente algumas boas razões para freelance. Em média, você vai ganhar mais. Você pode ser seu próprio chefe. Freelancing é mais empregos seguros. É inevitável que seja tudo o que a economia está indo nessa direção de qualquer maneira, então você pode muito bem começar. Agora constrói algo de que te possas orgulhar. Construa algo em que você possa se aposentar e construa algo que você possa passar para seus filhos e dar esse legado a eles e ajudá-los a ter uma vantagem inicial. Ah, e novamente, a melhor hora para começar é agora, enquanto tudo isso é uma transição em vez de esperar o dedo mais tarde na estrada e então tipo de estar atrás da bola oito com ele. Muito bem, seguir, vamos falar sobre como escolher um nicho e decidir quais serviços oferecer podem ser a parte mais importante de tudo isto. Porque uma vez que você acerta, tudo o resto é muito mais fácil. Então vamos falar sobre isso também. Que plataformas? Para usar suas diferentes plataformas de freelancing lá fora. Você pode construir seu próprio site, todo esse tipo de coisas. Vamos conversar um pouco sobre isso. Então vamos falar sobre como construir uma audiência de potenciais clientes. Porque uma vez que você tem seus serviços em baixo e em ordem, então você quer começar a construir um público em torno de você de pessoas que provavelmente estão interessadas em seus produtos e serviços. Vamos falar sobre como fazer isso, como ter certeza e direcionar essas pessoas corretamente e assim por diante. Tudo o que vem nas próximas lições 3. Como escolher um nicho: A primeira coisa que precisamos fazer depois que decidirmos tomar a decisão de freelance é que precisamos escolher um nicho lucrativo. E se esse termo é novo para você, tudo bem. É um pouco de termo de marketing obscuro, mas vamos entrar em que exatamente e nichos por que você quer escolher um nicho e em seguida, como fazer isso agora, muito rápido. Antes de entrarmos nisso, vou passar por isso aqui nesta lição. Mas este é um tópico que provavelmente poderíamos passar horas falando. E então o que eu fiz foi criar um curso inteiro em torno de apenas este tópico de escolher o seu nicho, descobrir o que serviços é oferecer, como empacotá-los, como avaliá-los todos esses tipos de coisas porque é realmente parte chave desta coisa. É provavelmente a primeira coisa mais importante que você pode fazer e acertar. Então, de qualquer forma, se isso é algo que você está interessado, eu recomendo ainda passar por todo este curso primeiro para ter a visão geral de você. Mas então você pode ir para a minha página de perfil e você verá o curso listado lá é só no meu trabalho de freelancers querer um Siri e é chamado de que serviços a oferecer. Então, para definir o que é um nicho. A maneira que eu acho definir isso é, eu penso. E este é um termo que ouvi. Ah, e eu não consigo me lembrar do autor neste momento, mas um redator bem conhecido. Mas a frase que ele usou é um desfile já em andamento, e isso é essencialmente pessoas já ativamente procurando uma solução. Assim, a definição do dicionário de um nicho é denotando ou relacionado a produtos ou serviços ou interesses que apelam a uma pequena seção especializada da população. Então, se você pensar em ah market, vamos tomar, por exemplo, o mercado de fitness que talvez um tipo geral de grande mercado um nicho é uma subseção menor disso. É um pouco diferente de um segmento de mercado. Se você já ouviu falar de segmentos de mercado, eles tendem a se relacionar mais com a demografia de gênero, idade, etc. Ah, e marketing. Geralmente, os mesmos produtos são os mesmos tipos de produtos, apenas de maneiras diferentes para esses segmentos, enquanto um nicho é realmente sobre a criação de diferentes produtos e serviços com base em qual nicho você está. Então, como você pode ver aqui, ele diz, identificando necessidades, desejos e requisitos que estão sendo mal tratados ou não em tudo por outras empresas, e desenvolvendo e entregando bens ou serviços para satisfazê-los. E a idéia aqui é ser um peixe grande em um pequeno lago. Então, quando se trata de nichos, então quanto mais específico você pode ser, melhor. E eu penso nisso como vender sorvete frio para um desfile de crianças em um dia quente. Se pensares nessa analogia por um segundo, as crianças já querem gelado, certo? Então eles são uma espécie de desfile já em andamento. Lá, as pessoas já procuram ativamente uma solução. Agora você adiciona o fato de que é um dia muito quente do que eles realmente querem sorvete, e agora você apenas vende a eles o que eles já querem. Então você não está tentando convencer as pessoas a comprar coisas que eles não sabem que querem, ou eles pensam que talvez eles não querem. Você só está encontrando o que eles já querem soluções lá depois, e então você dá a eles essa solução e assim se torna uma venda muito, muito fácil e você é capaz de competir empresas maiores por ser mais ágil e mais relevante. Isso é crítico como freelancer porque como freelancer, maioria dos freelancers operam por conta própria. Essa é uma espécie de banda de um homem ou uma mulher, e então você vai estar em um mercado onde outras pessoas estão oferecendo produtos e serviços que resolvem problemas semelhantes estão lá no mercado geral, e você precisa ser capaz de ser ágil e você precisa ser capaz de competir com essas empresas, e a maneira que você faz isso é por ser mais específico relacionando MAWR diretamente com os problemas, meios e desejos e desejos do nicho que você está abordando. Então, não dê alguns detalhes aqui novamente, se voltarmos para o mercado de fitness, você pensa nisso como um mercado geral e no fitness, há muitos tipos diferentes de pequenos submercados que você poderia olhar. Alguém pode estar interessado em fitness porque eles querem perder peso ou eles podem estar interessados nele porque eles querem que eles querem ser um fisiculturista. Ou talvez gostem de correr. Há todas essas coisas diferentes que as pessoas poderiam estar interessadas no termo geral da aptidão, então você começa olhando para isso. O que você quer mirar especificamente? Então, digamos que decidimos entrar em perda de peso. Isso é bom, e isso é mais específico do que fitness. Mas ainda não é específico o suficiente, porque quando você está lidando com perda de peso, pode ser. Pode ser homens que não são batalha que sofrem de diabetes que querem perder peso. Ou pode ser mulheres que são mães solteiras que querem o que quer que seja, há mais na história lá. E então você quer chegar ao ponto específico de ser capaz de dizer que estou fornecendo soluções para perda de peso . Quatro mães ocupadas. É o quão específico você quer ser. E isso é, quando você chega a um verdadeiro nicho, quando você é capaz de identificar quem, exatamente especificamente, exatamente especificamente, você está mirando quem é o seu cliente ideal e qual exatamente o resultado que eles estavam procurando. A causa certa mães ocupadas não podem estar interessadas em perda de peso. Há algumas mães ocupadas lá fora que podem estar interessadas em que treinamento de força, certo? Então você tem que encontrar quem e o que é quando você realmente chegar a um nicho. Então, para usar um exemplo do meu próprio trabalho, eu sou um desenvolvedor da Web. Então, se você pegar a indústria geral, você chamaria isso de desenvolvimento Web. E então eu trabalhei com um específico pedaço de software chamado WordPress você pode estar familiarizado com. E então eu trabalhei com um plug em um plug específico no WordPress chamado Wish List Member, e o que eu ajudar as pessoas a fazer foi construir site de associação. Então meu nicho específico era eu estava construindo sites de membros, quatro proprietários de sites de membros que estavam usando WordPress e membro da Lista de Desejos, e isso era um nicho muito, muito específico sobre o trabalho acima. Há centenas de empregos postados todos os dias no trabalho, que é uma plataforma de freelancing. Há centenas de empregos postados todos os dias no trabalho, Vamos falar sobre aqui em um minuto, mas há centenas de empregos freelance postados lá diariamente em uma base mensal que meu membro do nicho de desejos pode ter tido 10 a 15 empregos em um mês, então não havia uma tonelada de empregos sendo postado ali. No entanto, os projetos que eu trabalhei em que 3 para $5000 projetos, Então eu só precisava de mim talvez 2 para 3 projetos por mês dedo do pé em tão 10 para 15 foi suficiente para mim , e eu era capaz de ser um peixe grande naquele pequeno lago. Então essa é a ideia aqui. se trata necessariamente de conseguir milhões e milhões e milhões de clientes. Trata-se de resolver um problema muito específico e muito diretamente. E como você é capaz de fazer isso, você é capaz de cobrar mais. Terás melhores relações com os teus clientes e com toda a gente. É muito mais feliz. Então, novamente, por ser mais específico, você pode abordar mais diretamente seus nichos, problemas e desejos. Você sabe exatamente com quem está falando e o que eles precisam ou querem. Isso é quando você sabe que você chegou ao ponto de ser, Ah, nicho. E novamente, quanto mais específico, melhor. Certo, então aqui estão alguns exemplos inspiradores, mas estranhos. Fiz algumas coisas estranhas para te mostrar o tipo de coisas pelas quais as pessoas estão dispostas a pagar. E a idéia aqui é se essas pessoas podem vender esses produtos e serviços e ganhar vida, então eu acho que você pode então um deles é chamado apenas para cães. É um restaurante, Califórnia, que serve comida Lee para cães e gatos, e eles não servem humanos, e sua receita anual estimada é de 5,9 milhões por ano. Então isso é uma coisa estranhae obscura. estranha No entanto, eles fazem, Ah, uma boa quantidade de dinheiro e receita anual. Outra é a parcela de batata que envia batatas com mensagens escritas neles. Eles venderam mais de 70.000 dessas batatas em sua receita anual atinge seis dígitos e seguida, o último, que é realmente estranho, é alugar um enlutado. E então eles contratam enlutados falsos para ir ao funeral de um ente querido, eu acho, para pessoas que talvez não tenham um monte de pessoas que vão ao seu funeral, você pode alugar pessoas de luto e eles cobram $68 por duas horas. Então $34 a hora para ir assistir. Assistir a um funeral. Então, novo, esses ar, alguns exemplos estranhos de coisas que estão lá fora. Mas a ideia é que as pessoas estão dispostas a gastar dinheiro neste tipo de coisas. Chega de coisas tradicionais. O que quer que estejas a fazer, provavelmente há alguma coisa lá fora que gostas de fazer. Você adora fazer isso as pessoas estão dispostas a pagar por você só tem que encontrá-lo. Então, falando nisso, como você vai encontrá-la? E por isso precisa ganhar dinheiro. Quero dizer, estamos fazendo um negócio freelance aqui. Estamos ganhando a vida. Então você precisa explicar o fato de que ele precisa ganhar dinheiro. Não acredito que devas fazer algo que gostas, mesmo que ganhe dinheiro. Quero dizer, você poderia fazer isso, mas eu acho que há muitas coisas lá fora que você adoraria fazer que ainda vai ganhar dinheiro. Então por que não ganhar algum dinheiro fazendo isso, mas precisa ganhar dinheiro, mas também precisa ser algo que você possa ganhar e que você esteja disposto a trabalhar. E assim, a minha maneira de ver é que se resume ao nexo de talento, paixão e lucro. Então você quer começar pensando em coisas pelas quais você é realmente apaixonado. Ou algo que gostas de fazer ou é algo que te excita. E você precisa disso porque você precisa dessa energia. Você vai passar muito tempo pensando nisso trabalhando nisso, só estando envolvido nisso em geral. Então precisa ser algo que você está altamente interessado em sua paixão sobre que você vai gastar seu tempo pensando e trabalhando de qualquer maneira, então você pode muito bem fazer disso um negócio fora disso. Então você precisa começar com isso porque isso é o que vai permitir que você faça a segunda coisa , que é, ter sido uma atividade que você já é talentoso ou você está disposto a colocar no trabalho para ser talentoso porque você quer tentar ser um dos melhores do mundo no que você vai fazer para que você possa comandar preços premium e chegar a esse ponto. Talento é tudo apenas uma função da quantidade de trabalho que você está disposto a colocar nele, em particular quando estamos falando em um contexto de negócios. Então talvez possamos todos ser jogadores da NFL ou do N B A. Mas em um contexto de negócios, maioria das coisas que você vai querer fazer, você vai ser capaz se você apenas trabalhar nisso, duro o suficiente, você vai ser capaz de ser muito bom nisso. Então você tem que ser apaixonado por isso para que você possa ser extremamente talentoso nisso. E então a última coisa é, é que ele só precisa ser algo que as pessoas vão te pagar alegremente e voltar para os exemplos estranhos. Provavelmente há coisas que você pode pensar que as pessoas não vão te pagar para que eles pagariam. Então não seja rápido demais para descartar algo baseado em dinheiro. Só saiba que, você sabe, você tem que descobrir uma maneira ou pensar em um serviço que você pode oferecer que vai concordar com tudo isso. Não basta seguir completamente o caminho de Eu só vou fazer isso e não me preocupar com o dinheiro. Você precisa pensar sobre isso desde o início. Agora. Uma das advertências ou avisos que quero dar a vocês é que isso não é uma coisa de cinco minutos, e muitas pessoas estão tentadas a pular este passo porque querem entrar, sabe, nas plataformas e no marketing e fazer, e tudo isso faz sentido. Mas isso requer pesquisa, mas a quantidade de tempo que você colocar agora vai poupar uma tonelada de tempo abaixo da linha porque você vai ser apontado na direção certa é como a velha analogia de negócios . Sabe, se colocar a escada na parede errada, pode subir a escada o mais rápido que quiser, mas se estiver subindo na parede errada, não vai importar. Então você quer ter certeza aqui que estamos pegando a escada na parede direita e você está indo na direção certa. Então, tire algum tempo, faça a pesquisa e pense. E seja honesto consigo mesmo. Faça a introspecção para ter certeza de que isso é algo pelo qual você é apaixonado. Não faça isso só pelo dinheiro, porque você será miserável e não será tão bem sucedido quanto poderia ser. Agora, há muita coisa que nós poderíamos falar sobre isso por horas sobre escolher o seu nicho, para ser honesto. Mas eu criei um curso chamado Freelancing em cima do trabalho onde eu entro em detalhes pesados sobre isso e especificamente eu mostro a vocês como usar o trabalho para fazer um monte dessa pesquisa. É a maior plataforma de freelancing do planeta. Então, é uma ferramenta incrível para pesquisa, porque você não é apenas nós não estamos olhando pesquisas do Google ou ou adivinhando que você está olhando para pessoas reais que estão postando projetos que eles querem contratar freelancers para, Então é realmente um boa ferramenta para fazer pesquisa. Então eu recomendo fortemente nesta fase de pesquisa. Agora, você cria uma conta de trabalho e, em seguida, você vai até lá e faz alguma pesquisa lá. Então, meu freelancing em curso ascendente você pode encontrá-lo no meu perfil de compartilhamento de habilidades, ou você pode ir toe up trabalho 101 dot com para aprender mais sobre esse curso. Mas é a primeira parte desse curso realmente leva você pesadamente a fazer a pesquisa e descobrir ah, o seu nicho. Então, se você quiser aprender mais sobre isso novamente, que freelancing em curso ascendente tudo certo, então para resumir tudo de novo, obter o seu nicho direito é o passo mais importante. Você está procurando por um grupo específico de pessoas que estão procurando uma solução específica. Vou escolher algo que você é apaixonado, que você é ou vai ficar talentoso nisso. Outros estão dispostos a pagar por você. E é realmente importante que você tenha tempo para fazer a pesquisa porque mais tempo aqui levará a dramaticamente menos tempo depois. Tudo bem, chegando, vamos entrar em quais plataformas para você. Então conversamos sobre o trabalho um pouco mais. Vamos conversar. Estamos falando sobre trabalhar e falar um pouco mais? Chegando? Além disso, como construir um público de potenciais clientes vai ser realmente grande. Por uma vez você tem seus serviços em seu nicho escolhido agora fazendo as pessoas realmente prestar atenção em você e contratá-lo para seu serviço é e como fazer isso e, em seguida, vamos entrar em como realmente vender seus serviços. 4. Escolha uma plataforma de Freelance: seguida, precisamos falar sobre escolher uma plataforma freelance porque há tantas opções diferentes lá fora com todos os diferentes sites freelance e seu próprio site, todas essas opções diferentes, você pode ser um pouco confuso para tentar descobrir qual é o melhor caminho a percorrer. Então eu vou te dizer a diferença entre muitas dessas opções diferentes, e eu vou te dar minha estratégia recomendada para como abordar isso. Então a primeira coisa que você tem que pensar é plataformas versus Yao, que abriga minha maneira sem graça de dizer seu próprio site. Então a questão é, você deve construir um perfil em uma plataforma de freelancing ou você deve construí-lo em seu próprio site? Agora, se você é novo em freelancing, eu altamente, altamente, altamente recomendo que você comece em uma plataforma porque uma plataforma lhe dá acesso imediato a potenciais clientes. Construir seu público e construir seu site e obter tráfego e todas essas coisas é uma outra parte disso que vai falar. Mas há uma espécie de separado e há muito trabalho envolvido com isso em comparação com apenas entender freelancing, entender seu cliente, entender como entregar o lado comercial real das coisas quando se trata de e ser pago e assim por diante. Você tem que descobrir isso realmente primeiro, antes que você possa entrar no marketing e a plataforma é legal porque ele faz muito desse trabalho para você. Ele traz os clientes para o site para você, e agora você só tem que descobrir como fazer com que eles te contratem. E, novamente, ele oferece acesso mais imediato a potenciais clientes. Você pode muito mais rapidamente testar sua idéia porque falamos sobre escolher e nicho. Bem, talvez não seja perfeito logo de cara, então você pode jogá-lo lá fora, testar diferentes serviços. Você pode conhecer o seu seu seu cliente perfeito ou seu cliente ideal. Conheça seu nicho, conheça seu público e comece a descobrir o que ele quer. E assim por diante pode aprender a apenas freelance. Em geral, é uma habilidade toda sua própria, incluindo de como comercializar todo o caminho para como entregar como obter referências. Todo esse tipo de coisa. É uma habilidade que você tem que aprender, e você pode fazer isso muito mais rápido e diretamente em um site freelance. E então você pode construir seu portfólio, estabelecer uma base de clientes, aprender a competir e aprender um monte de coisas que você vai precisar que irá atendê-lo quando você decidir ir sozinho. Então, novamente, se sua nova marca, eu recomendo fortemente usar uma plataforma e cavando nela que isso não significa que você vai ter sucesso imediato em um desses sites. Você tem que aprender o site. Você tem que aprender seu público. Você tem que colocar um bom trabalho, mas geralmente vai ser mais fácil do que tentar fazê-lo fora do seu próprio site. Dito isto, se você já tem clientela em um bom portfólio ou você tem algum tipo de, se você tem algum tipo de fundo que você já pode alavancar, então você geralmente vai ganhar mais dinheiro em seu próprio site. Então isso leva às advertências. Tudo isso é que todos os freelancers, eu acredito, devem eventualmente ou finalmente estar se esforçando para construir e obter todo o trabalho de seu próprio site porque vai ser menos concorrência. Você vai ser capaz de controlar as coisas um pouco mais, e geralmente você vai receber mais porque você não está competindo com ah, 100 ou 1000. Ou como muitos outros freelancers existem em uma plataforma. Então, novamente, você deve estar sempre se esforçando para isso. Então esse é o tipo de meus pensamentos sobre plataformas versus usar seu próprio site novamente. Se o seu novo eu recomendo altamente recomendo que você comece em uma plataforma próxima que você tem, você provavelmente vai ouvir sobre dois tipos diferentes de plataformas. Você tem plataformas abertas versus plataformas selecionadas, sem plataformas abertas ascendentes. Deixe quase qualquer um entrar, enquanto curadoria, são estritamente limitados em quem eles deixam entrar. Então você tem que passar por um processo de aplicação rigoroso. Então, qual é a diferença? O que você deve preservar? Qual deles você deve perseguir? Etcetera. Então, plataformas abertas incluem coisas como trabalho em cima. Freelancer dot com fiver acredito guru dot com Eu nunca usei google dot com mim mesmo, mas eu acredito que é um aberto. Eu não acho que eles têm ah processo de aplicação estrita de talvez colocar um Asterix por cima do trabalho porque até o trabalho tem sido geralmente uma plataforma aberta. Ainda está bem aberto, mas eles têm um pouco mais de um processo de inscrição estranho agora, e eles avaliam suas habilidades e eles não deixam apenas todo mundo entrar. Eu acredito que o freelancer ponto com ainda deixa qualquer um em fibra ainda deixa qualquer um entrar. Acredito que sim. Esses são exemplos de plataformas mais abertas, enquanto você tem plataformas selecionadas como Top Tao Top Toalha. É uma espécie de reivindicação de fama, ou seu slogan é que ele permite que eles só deixem entrar os 3% top dos freelancers. E eu posso te dizer, só de você sabe, as pessoas que eu ouvi da cidade alta assim por diante. É bem rigoroso. É muito difícil entrar. Não, eles não deixam qualquer um entrar. Então isso é mais do tipo curado. No local é outro exemplo, Assim, a diferença entre os dois é e a maneira de pensar sobre eles como plataformas abertas são geralmente mais fácil de entrar em. Mas uma vez que você está lá, muitas vezes é mais difícil conseguir trabalho porque eles deixam qualquer um entrar. Então você está competindo com qualquer um e com todo mundo, então há muito mais competição, enquanto plataformas com curadoria são geralmente mais difíceis de conseguir. Uma vez que você está na plataforma, você está em um grupo muito menor de pessoas, e geralmente é mais fácil conseguir trabalho, e muitas vezes você provavelmente vai fazer mais por projeto ou por hora. No entanto, você é pago em uma plataforma com curadoria simplesmente porque você não é novamente. Você não está competindo com todos esses outros freelancers, e eles meio que se comercializam como sendo um tipo de sites freelance premium. Então você está recebendo clientes que estão dispostos a geralmente estão dispostos a pagar mais por seus serviços para que você possa entrar em uma plataforma com curadoria. Então, geralmente pode ser uma grande benção para o seu negócio. Não é 100%. Eu já vi pessoas que entraram em, digamos, digamos, coisas de topo da Tailândia e não precisavam ter um monte de trabalho. Mas a maioria das pessoas que entram eu tendem a fazer muito bem nesses sites porque é tão difícil entrar. Certo, então qual é a minha estratégia recomendada? Bem, eu meio que recomendo isso em toda a linha. Eu não acho que você deve colocar todos os seus ovos em uma cesta, e você deve sempre ficar de olho no futuro. Então eu realmente acho que você deve diversificar isso e você deve fazer tudo, mas apenas em uma ordem específica. Então comece com a plataforma aberta porque para estar no jogo freelancing, você precisa entrar no jogo. Então, ser aceito em um desses sites, entrar em um perfil, construído e assim por diante apenas tipo de colocá-lo no jogo. Agora você está jogando. É como conseguir um lugar na mesa de um jogo de pôquer. Então, basta entrar em uma plataforma, começar com uma plataforma aberta, começar, começar a tentar trabalhar em um desses sites e começar a aprender a competir novamente. Você vai ter que aprender coisas sobre como construir seu perfil e assim por diante. E então você só precisa entrar naqueles, hum, e começar esse processo. Então, quando estiver pronto. Ah, e você acha que está pronto. Teoh, dê o próximo passo. Comece a se candidatar a plataformas selecionadas porque você vai ganhar mais. Você será capaz de obter o trabalho mais fácil. E se você pode entrar em um e espero que você tenha alguns clientes nesse ponto e você estará mais confortável entregando e assim por diante. Mas uma vez que você pode entrar em uma dessas plataformas com curadoria, muitas vezes isso pode lhe dar um monte de trabalho e talvez ser a coisa que você acabou de fazer. Desse ponto em diante, conheço muitas pessoas que, por exemplo, por exemplo, melhor cidade que temos na cidade de topo. É tudo o que fazem porque têm trabalho suficiente com isso. Então, novamente, uma vez que você já começou a jogar para as plataformas de curadores, e enquanto você está fazendo isso, eu estaria trabalhando em seu próprio site. Por isso, comece a trabalhar na criação da sua página de serviços onde vende os seus serviços. Comece a pensar em você enquanto trabalha com clientes em uma das outras plataformas, pegando esses depoimentos, pegando o que eles dizem sobre você e colocando-os em seu site para que você possa começar a construir isso, adicionando esses projetos ao seu portfólio, etc. Então, todo o tempo estar construindo seu próprio site para que você possa quando você estiver pronto para fazer a mudança para o seu próprio site. Você já fez isso. Você não está tendo o para entrar e construir tudo em um grande tiro, agora uma dica profissional aqui é obter um nome de domínio, sair e comprar um nome de domínio que encaminha para seus perfis de freelancing para que quando você mudar para seu próprio site, você pode apenas alterar os redirecionamentos. Então, por exemplo, este não é um site que eu tenho ou qualquer coisa, mas, ah, um exemplo dele pode ser contratado john dot com slash up work, e isso iria redirecionar meu perfil de trabalho up e nenhum freelancer superior john dot com barra. Talvez aponte para a minha conta freelancer ou perfil. Então, e então você quando você aponta as pessoas para seus serviços, você usa este link esse maior John Dot com cortar o trabalho ou freelance ou o que quer que seja. Use esse link para que todos esses links ainda sejam válidos. Quando você decide que quer se mover fora do trabalhador, você quer sair do freelance ou o que quer que seja e ir para o seu próprio site. Você pode apenas foram agora redirecioná-los todos para a sua página de serviços em seu site. Então, de novo, isso é manter um olho para o futuro. Outra coisa que eu diria aqui é que eu não dependo do tipo de resultados que você está obtendo. Você sabe, eu não necessariamente acho que você tem que sair e se inscrever em cada um desses sites para que você não tem que ter Ah, perfil no trabalho e no freelancer terminar em fibra. Você pode, se é isso que você gostaria de fazer. E você é o seu achado gerenciando isso. Mas ter esses múltiplos perfis como esse pode meio que difundir sua energia um pouco. Ah, e talvez torná-lo um pouco mais difícil. Agora, se você tentar trabalhar e não ter sucesso do que talvez dar freelancers ou tentar ou dar fibra, tente algum. Algumas plataformas vão funcionar melhor com diferentes produtos e serviços e apenas pessoas diferentes. Então, se você não está tendo sucesso com um, tente outro. Ah, e e não tenha medo de fazer isso. Mas eu também não acho que você tem que sair e aplicar a cada um desses que pode ficar um pouco esmagador. Tudo bem, então só para resumir tudo de novo, descobrir quais plataformas usar pode ser confuso. Mas a grande coisa é, não deixe isso parar. Você começa simples, começa com um e, em seguida, apenas cresce a partir daí como você fica mais confortável. E à medida que você trabalha com esses sites e assim por diante e começa a trabalhar com clientes e tentar comercializar e todas essas coisas, você só vai ficar melhor nisso. Só para muitas pessoas, é algo que nunca fizeram. Por isso, não penses que vais ser bom nisso, logo de cara. É difícil. É preciso trabalho, mas vale a pena. E se você conseguir superar essa corcunda, então meu mundo meio que se abre para você e, ah, ah, o resto de sua vida pode se tornar, ah, muito melhor. Então pense nisso como talvez um projeto de 1 a 2 anos, que conheço muitas pessoas como Oh meu Deus. Mas pense nisso como um projeto de dois anos ou investimento para os próximos 30 anos de sua vida. Ah, e eu acho que se você tomar essa abordagem vai ter uma abordagem muito mais metódica, tipo de abordagem sã para ela. Ah, e você será capaz de tomar essas medidas de direitos e metodicamente construir isso de novo, quando se trata de escolher uma plataforma, comece com uma plataforma aberta. Eu recomendaria trabalhar só porque é o maior site de freelancing do mundo. Há toneladas de trabalho ali. Beba um pouco. Os algoritmos deles. Algoritmos são muito sofisticados para combinar freelancers com clientes. Por isso, se conseguires isso, descobre. Ah, ele pode ter tipo de ele pode ter tipo deefeito bola de neve que se vira em sua direção e pode, ah, começar a ficar quase um pouco esmagador. efeito bola de neve que se vira em sua direção e pode, ah, Em um momento, eu tinha 30 pessoas diferentes. 30 diferentes convites para empregos mais em cima do trabalho em um mês. Então eu estava ficando, quero dizer, isso foi muito mais. Eu poderia fazer maravilha para projetos por mês. Eu era muito mais do que eu poderia fazer, para que isso pudesse acontecer lá. Você só tem que descobrir um pouco e de novo, você sabe, se você ainda não descobriu, eu recomendo verificar meu trabalho autônomo. Claro que eu cerca de cinco horas de mostrar exatamente como funciona o trabalho , como construir seu perfil , como construir empregos , etc, etc. Então você quer o dedo do pé. Se você está pensando em usar o trabalho e você quer dedo do pé, entender como ele funciona, confira isso novamente. Podes ir ao meu perfil de partilha da escola. Ou você poderia ir trabalhar em um ponto com para aprender mais sobre isso. Tudo bem, uma vez que você tenha feito a plataforma aberta, em seguida, começou a jogar para plataformas selecionadas. E então, como eu disse, estar sempre construindo seu próprio site. Tudo bem, subindo. Vamos falar sobre como construir uma audiência de potenciais clientes. Isto é, eu meio que chamo isso de trunfo porque muitas pessoas, quando eles entram em plataformas freelance, eles meio que se concentram na plataforma e não saem da plataforma para construir um público por conta própria. Mas se você olhar para o que a maioria das empresas on-line faz que não são freelancers, sua principal maneira de obter trabalho ou eles têm negócios é através da construção de um público e fazer todas essas outras coisas. E então eu vou te mostrar como fazer isso e então aplicar isso para Ah, você é seu freelancing e seu perfil e assim por diante. E quando você combina os dois , pode ser muito, muito poderoso. Então, de novo, vamos falar sobre como construí-la. Eu, seus potenciais clientes como vender seus serviços, então se você está um pouco desconfortável com a parte da venda, falaremos sobre isso. E então nós vamos começar a entregar como um profissional, para que você se depare como um freelancer profissional que seus clientes querem contratar novamente, que é muito, muito importante, e eles querem dizer seus amigos sobre para que você possa obter referências. Então, tudo isso chegando nas próximas lições. 5. Como criar um público: Agora vamos falar sobre como construir um público, e é aqui que realmente fazemos a transição para a construção de umnegócio real e sustentável, negócio real e sustentável, o tipo de coisa que você pode entregar para seus filhos e tipo de construir um legado e é aqui que realmente fazemos a transição para a construção de umnegócio real e sustentável, o tipo de coisa que você pode entregar para seus filhos e tipo de construir um legado história rápida para. Entra nisto. Meu irmão mais velho em um momento tinha entrado em fazer seguros, e uma das coisas que é bastante comum no negócio de seguros é quando um determinado agente decide que eles querem se aposentar, a companhia de seguros vai encontrar seu substituto e então que esse agente vai entregar seu livro de negócios para aquele novo agente. E esse livro de negócios é muito procurado no negócio de seguros. Então, se você pode entrar como um novo agente e você é capaz de entrar com uma empresa que faz isso e você é capaz de obter um livro de negócios, você pode muitas vezes ir de novinho em folha fazendo nada no negócio de seguros para, de repente, fazer um renda substancial em um período muito curto de tempo. E muitos agentes de seguros tentam colocar seus filhos nisso, e eles entregam seu livro de negócios para seus filhos e assim por diante. Então, novamente, quando falamos sobre construir um legado, seu público faz parte disso. Seu livro de negócios, sua clientela, certamente é uma grande parte disso, mas também seu público. E então esses ativos reais de ar que você está construindo a longo prazo Ah, muitas vezes quando as companhias aéreas venderam a lista de e-mail, por exemplo, dessa empresa é uma parte da avaliação. Porque as empresas não, esses são um valor real quando se trata de um negócio. Então, novamente, isso é apenas eu quero que você pense a longo prazo sobre isso e estar novamente construindo um negócio realmente sustentável. Faça isso e que seu público faça parte disso. Agora, só para dizer o ponto de uma platéia porque você pode estar se perguntando, bem, por que eu preciso fazer isso? Qual é o sentido disto? E isso é Ah, isso é ah, citação de Gary Vaynerchuk, realmente mais do que uma citação. Isso é algo que ele martelou em seus vídeos e bloqueou postagens e engajamentos de palestras por vários anos. Acontece que eu acredito que é verdade, mesmo que você não saiba quem Gary é ou necessariamente gostar de quem ele é. Eu ainda acho que isso acontece de ser verdade e vamos falar sobre alguns números que meio que corroboram isso. Mas uma coisa que ele disse, é se você gosta ou não. Cada pessoa é agora uma empresa de mídia. As ferramentas são fáceis, gratuitas e em todos os lugares. Mais importante ainda, produção de conteúdo é agora a linha de base para todas as marcas e empresas. Literalmente, não importa em que negócio você está, em que indústria você opera. Se você não está produzindo conteúdo, basicamente você não existe. E como eu disse, há números que meio que apoiaram isso e quando a maneira como eu olho para ele é conteúdo, marketing essencialmente é marketing on-line. Hoje em dia, Criar conteúdo é simplesmente o custo de fazer negócios. Então, olhando para essas estatísticas, Ah, e eu vou apenas correr através dessas pequenas empresas com blog obter 100 26% MAWR crescimento chumbo do que pequenas empresas sem ele, e novamente leads são eles poderiam ser diferentes coisas em diferentes indústrias. No nosso caso é essencialmente vai ser nomes e endereços de e-mail, mas essas coisas são valiosas para a sua valorizada em um negócio. Eles têm vindo ativos reais 126% a mais. O crescimento do chumbo é um grande negócio. O marketing de conteúdo gera mais de três vezes mais leads do que o marketing de saída e custa 62% menos. Portanto, o marketing de conteúdo visualizado é uma forma de marketing de entrada onde você está tentando atrair leads para você para entrar em contato com você. Enquanto marketing externo, onde você faz publicidade ou telemarketing? Enquanto marketing externo, Você está indo e se colocando na frente deles. E mais uma vez você sabe disso. Marketing de conteúdo Como uma estratégia de marketing de entrada M barra recebe mais de três vezes. Principais pistas em 62% menos. Então é outra vez um grande negócio. Preencher sites com conteúdo de bloco em branco é como você acaba com 434% páginas indexadas do mecanismo de pesquisa mawr e outros sites de negócios que não publicam conteúdo. Então, se você está pensando em Seo quando se trata de seu negócio freelance, a maneira que você faz o CEO é através da criação de conteúdo dos dias de colocar uma página de vendas e, você sabe, vinculá-lo em um monte de diretórios e esse tipo de coisa, esses dias já passaram muito tempo. Ah, você precisa estar criando conteúdo para ser classificado nos motores de busca. Próximo marketing de conteúdo rakes em seis na taxa de conversão seis vezes maior do que outros métodos Finalmente, . o marketing de conteúdo recebe três vezes mais leads por dólar gasto em comparação com a pesquisa paga. E eu acho que provavelmente a coisa maior aqui é quando você está começando a entrar em um freelancing. Esta é uma coisa nova que talvez você tenha um emprego e você tenha algum rendimento que possa. Você pode gastar em anúncios, mas muitas pessoas não querem ou simplesmente não querem. E criar conteúdo é uma auto-estrada simples que você pode começar a anunciar seu negócio e começar e tipo de construir isso metodicamente ao longo do tempo sem ter que evento, investir um monte de dinheiro em anúncios e não saber se sua página de vendas, Sua página de serviços vai funcionar ou não. Então, de novo, é realmente. Marketing de conteúdo tornou-se marketing on-line. Se você não está criando conteúdo, quer dizer, Gaby disse perfeitamente. Se você não estiver criando conteúdo, você basicamente não está nos negócios on-line atualmente. Então, quando falamos sobre a construção de um público estavam falando sobre a construção de um público em torno do nosso conteúdo. Estávamos falando sobre construir uma audiência de pessoas que são clientes em perspectiva, então temos que construí-la de uma maneira muito específica. Então vamos falar sobre o funil. Então o funil é essencialmente como você vai atrair essas pessoas. Em última análise, vendê-los em seus serviços para que você atraia novos clientes potenciais com conteúdo. Você os converte em leads qualificados e, em seguida, vende seus serviços. Então, a maneira como as três coisas para lembrar quando se trata do funil é leads de tráfego e vendas. Então, o tráfego é o que você pensaria. É blogar. É o YouTube. É podcasting que as mídias sociais podem ser pagas publicidade. É essencialmente colocá-lo na frente dos globos oculares e fazer com que essas pessoas acessem o seu site e onde você quer que eles vão é para a sua página de captura de leads. Então esse é o segundo passo aqui, que é você criar um ímã liga para capturar o endereço de e-mail é no mínimo, provavelmente nome e endereços de e-mail, que você possa, em seguida, acompanhar e entrar em contato continuamente e vender essas perspectivas . Agora eu e-mail em uma base diária um e cada e-mail que eu enviar. Vendo meus produtos e desde que eu fiz isso, meu negócio cresceu provavelmente 45 vezes mais do que era quando eu não estava fazendo isso. Então é realmente uma equação bem simples, rápida. Quanto mais pessoas conseguires entrar na tua lista de e-mails e quanto mais vezes as enviares, mais dinheiro vais ganhar. E então essa é uma ideia simples. Aqui, coloque um pouco de conteúdo em Digamos, por exemplo, por exemplo, YouTube no final do vídeo empurrou-os para Ah, empurre-os em direção ao seu ímã principal, qualquer que você tenha. Ou se você tiver vários que fazem sentido e, em seguida, uma vez que eles estão na lista de e-mail, você simplesmente acompanhar e vendê-los em seus serviços. É realmente simples e direto, e quanto melhor você conseguir, quanto mais você fizer, mais você vai conseguir clientes mais vai fazer, etc. E assim, como eu comecei já abordado aqui, o terceiro passo, então é suas vendas, que são suas páginas de vendas. Então, seus serviços pagam seus e-mails em ah, espero que diariamente, e então qualquer tipo de conteúdo que você possa criar que é projetado para vendê-los. Por exemplo, eu pego meus e-mails e cruzo postá-los no meu bloco. Então, tecnicamente, isso não é um e-mail. Quando alguém encontra no meu bloco, é uma postagem de bloqueio, então é conteúdo, mas faz a mesma coisa. Vende os meus produtos. Então, novamente, esse é o funil, esses tipos de ar os passos básicos. Falaremos sobre vendas nas próximas lições. Vamos falar um pouco disso, mas não vou falar. Fale sobre tráfego e pistas aqui porque este é o seu público estava falando sobre construir um público. Isso é o que você está fazendo. Quando se trata de tráfego, você quer criar conteúdo relevante para atrair potenciais clientes. A grande coisa que eu quero que você entenda aqui é que você precisa de novo. É por isso que voltar a colher uma polegada é tão importante fazer a pesquisa, entender o seu mercado porque você precisa saber quais são suas necessidades, seus desejos e seus problemas. Se você sabe disso, então você pode começar a criar conteúdo em torno do que fornece soluções para esses problemas . Então, os passos neste, nossos primeiros problemas identificados que seu público está enfrentando e, em seguida, criar conteúdo para resolver esses problemas. Então, por exemplo, agora eu tenho que vender um curso PHP, um dos mais vendidos pedaços de conteúdo que eu tenho para onde meu curso PHP é um post blawg no meu site onde ah, eu falo sobre como criar Ah, faça login Ah, faça login no antigo sistema de registro usando PHP. Agora, isso é um pouco mais de ataque, talvez técnico avançado, mas isso é um problema. Esta é uma grande coisa que as pessoas querem saber como fazer com a linguagem de codificação. PHP que criou ah bloco post onde eu mostrar como fazer isso, mas e então eu encontrei um problema e eu criei uma solução. Mas então eu fiz a segunda coisa. Eu o tornei útil, mas incompleto. Então, no meu curso, eu passo em detalhes sobre como construir este sistema de login todo o caminho fora, e eu novamente apenas mostrá-lo em detalhes, passar por cada linha de código, expliquei tudo no post blawg. No entanto, eu apenas tiro os grandes pedaços do grande tipo de passos que você tem que tomar e eu mostro um pequeno trechos um código. Então, se no meu curso o código total para fazer este sistema de login, digamos, é 100 linhas de Kodi. Talvez colocar 25 linhas do código no post do bloco e, em seguida, o fim do post do bloco. Eu digo, se você quiser fazer o curso completo e aprender a fazer isso, então faça o meu curso para que seja útil, mas está incompleto. Mostra-lhes um pouco, mas não todo. E essa publicação de bloco recebe o maior tráfego de qualquer publicação de bloco no meu site, e vende muito desse produto em particular. Então este é o tipo de coisa que você quer fazer. Agora. Eu meio que brinco com as coisas. Às vezes, se você vai para o meu site, você pode ver isso, então eu descobrir abordá-lo. Mas às vezes eu os aponto para o ímã principal. Às vezes, eu os aponto diretamente para um produto ou serviço em minhas postagens de bloqueio ou meus vídeos do YouTube no meu podcast. Qualquer que seja a razão pela qual eu faço isso é porque eu já construí uma lista de e-mail substancial. Então eu não estou nesta fase de apenas tentar construir esta enorme lista de e-mails. Estou mais na fase de criação de clientes e assim por diante. Quando você começar, eu recomendo que você os aponte para o seu ímã de chumbo. E a razão disso é porque você provavelmente não vai ser muito experiente em vender pessoas em seus produtos e serviços. Então a maneira como o tipo de captura tudo ou a maneira que você lida com isso o trunfo , por assim dizer, é que você colocá-lo em sua lista de e-mail e então você pode acompanhar com eles ao longo do tempo e você recebe vários tiros nele. Ok, eu tenho feito isso por quase 14 anos. Eu fiz isso por um bom tempo, então eu tenho um bom senso de como vender meus produtos e serviços, então eu vou fazer isso diretamente no meu post de bloqueio. Mas, na verdade, a melhor maneira de fazer, especialmente se você está começando, é apenas Teoh. Aponte-os para o ímã principal no final do seu conteúdo, e assim o que você faz é criar uma parte do conteúdo. Eu vou te dizer o que eu faço. Então todos os dias eu escrevo um e-mail e nesse e-mail no final do e-mail. Vou promover um determinado produto ou serviço. Então eu vou redefinir isso e eu vou postar isso no meu bloco quando eu postar no meu blogueiro fica auto postado para o meu Facebook. Ah, para ligado em Há um link criado no Twitter. Eu meio que automatizo essas coisas. E então eu também vou gravar um vídeo no YouTube onde eu essencialmente apenas tipo de ler através blog ou aquele cartaz de bloco. Todos esses e-mails criam um pouco de apresentação, seja com slides ou algumas páginas da Web que eu vou clicar enquanto eu passar por ele. Mas, essencialmente, vou passar pelo e-mail que escrevi. Vou enviar isso para o YouTube. Eu também produzo uma versão de áudio e carrego isso como um podcast. Então, todos os dias eu tenho um e-mail que vai para fora, ter um post bloco que vai para fora. Tenho um vídeo do YouTube que sai. Eu tenho podcast que vai para fora. Também é postado um ponto com médio, e todas essas coisas são compartilhadas nas minhas redes sociais. Então eu estou batendo em tudo todos os dias, e é exatamente com o mesmo conteúdo. Então, onde quer que alguém me siga. Eles estão recebendo a mensagem. Eles não vão perdê-lo. Claro, algumas pessoas estão na sua lista de e-mails e no seu canal do YouTube, talvez até listem o seu podcast, seja lá o que for. Eles vão obtê-lo várias vezes, mas eles podem então decidir como eles querem consumi-lo. Então não é uma coisa ruim. E eu, literalmente, nunca ninguém me disse ou ficasse chateado. Ei, por que você faz isso? Acho que perguntei a uma pessoa. Uma vez eu expliquei lá dentro como, Oh, isso faz sentido. Então, novamente, você quer colocá-lo em muitos canais como você pode, mas você pode usar o mesmo pedaço de conteúdo. Você não precisa criar 10 partes de conteúdo todos os dias. Pegue o mesmo e apenas redefina-o e novamente no final do mesmo no final do post do pântano no final do e-mail no final do podcast de vídeo do YouTube cetera aponte-os para seus ímãs de chumbo. Diga, se você quiser aprender mais, você quer dar o próximo passo. Vá para blá, blá, blá, ponto com e receba o meu de graça. Certo, falaremos um pouco mais sobre seu ímã de chumbo aqui em um segundo. Mas é assim que você cria esse sistema de atrair pessoas para você e, em seguida, capturá-las em sua lista de e-mail. E é isso que vai ajudar você a construir seu público, porque você não só pode promover seus produtos e serviços em sua lista de e-mail, mas também pode, de vez em quando, promover seu vídeo do YouTube, promover seu podcast, promover o seu blawg, e agora isso se torna tráfego da sua lista de e-mail para o seu blog ou YouTube, etc. Então é assim que você cresce seu público. Tudo bem, então isso é tráfego Agora nós somos rápidos antes de pular para a seção principal aqui. Uma das coisas que eu acho confuso para um monte de empresários e freelancers é marketing de mídia social porque você recebe muitos conselhos lá fora e você vê um monte de pessoas da maneira que eles fazem suas mídias sociais e eles falam sobre construir e receber comentários e compartilhamentos e gostos e todo esse tipo de coisa. E quando você seguir esse conselho, você pode crescer um público e então ter sucesso e assim por diante. Mas nem sempre leva necessariamente a resultados reais para o seu negócio. E então, quando você tenta ir para o outro lado, promover seus produtos e serviços e assim por diante, é difícil, muito mais difícil crescer seguindo. Você pode se sentir como um pouco de um pária nesses, ah, esses ah, sites de mídia social e seus posts realmente não obter muita tração, e isso simplesmente nunca leva a nada para você, negócio sábio. E então o que eu fiz foi criar um curso inteiro apenas em mídias sociais, marketing quatro freelancers e falar sobre o que eu chamo de estratégia, que é algo que eu aprendi todo o caminho de volta nos dias do meu espaço, sobre como usar mídias sociais especificamente para negócios sem ser um pária nesses sites de mídia social. E há uma maneira muito específica de fazer isso. E então, se você é alguém que realmente quer cavar em marketing de mídia social em particular a parte estratégia disso, então eu recomendo verificar esse curso. Então, se você apenas ir para a seção sobre esta classe, você clicar em minha pequena foto de perfil ou meu nome que irá levá-lo para o meu perfil e você verá na lista de meus cursos freelance lá. Faz parte do meu trabalho autônomo. Quer um Siri? Você vai ver. Aqui diz marketing de mídia social. E você pode mergulhar nisso e aprender a estratégia que tenho usado há mais de uma década para usar as mídias sociais especificamente para fins comerciais. E, em seguida, o próximo passo, claro, é liderar. E então use ímãs de chumbo para capturar pistas. Agora você pode não estar familiarizado com o que é um ímã de chumbo. Essencialmente, a idéia por trás do nome é que é um É algo que vai atrair leva para você, então a maneira de pensar sobre isso é que é uma espécie de bala mágica para o seu público. É algo que, ou talvez você queira usar a palavra pílula mágica. Se você já viu aqueles comerciais de pílulas de dieta mangueiras onde é como, Hey, Hey, basta tomar esta pílula e não fazer mais nada e você vai automaticamente perder o caminho e ser rasgado direito. Isso é uma bala mágica. É exatamente a coisa que eles querem sem que eles tenham que fazer apenas uma tonelada de trabalho. Agora. Eu não sou. Não estou sugerindo que mentiu para as pessoas ou inventou coisas. Mas a questão é, que você quer encontrar algo que eles realmente querem muito e fazer um ímã de chumbo em torno disso. Então ah, bom exemplo para, para mim, um código-fonte em ser um desenvolvedor, ser um programador, alguém que cria sites. Uma das coisas que as pessoas do meu setor querem esse código-fonte em vez de eu mostrar a eles como fazer isso neles, aprender como fazê-lo, eles só querem que o código faça funcionar. É uma bala mágica para eles. Então, quando eu comecei a criar conteúdo, eu coloquei isso na minha postagem de bloqueio. O que aprendi ao longo do tempo foi que o código-fonte é uma maneira poderosa de vender. Produtos e serviços estão colocando pessoas em sua lista de e-mail, então eu movi para trás da minha lista de e-mail. Eventualmente, você sabe, você teria que se inscrever na minha lista de e-mail, a fim de acessar meu código-fonte, e eventualmente eu o movi apenas para meus produtos. Há alguns que ainda estão por aí, mas na maior parte, se você quiser ter acesso ao meu código-fonte, você tem que comprar meus produtos, e isso é porque eu sei que é uma bala mágica. Então novamente, criando um ímã de chumbo em torno de algo assim de novo, isso vai levar em consideração. Vai levar você a conhecer seu mercado. Isto é outra vez. Por que escolher um nicho e fazer essa pesquisa lá atrás é tão importante, porque quando você conhece seu público, você vai saber a resposta para isso. Você não vai ter que quebrar o seu cérebro tentando descobrir que vai ser óbvio para você . Então, novamente, você quer criar um ímã de chumbo em torno disso. A outra coisa que você quer ter certeza que você faz com ele é ter certeza que é uma vitória rápida, uma das reações naturais que você pode ter quando você ouvir isso é oh, eu vou escrever 100 páginas E livro que responde a cada pergunta e diz para eles tudo o que eles poderiam querer saber. E se você eu vou te dizer por experiência própria. Se você fizer isso, seu ímã principal será um fracasso porque as pessoas simplesmente não têm tempo para isso e eles não são vendidos em você o suficiente ainda para fazer isso. Então, se você tem 100 páginas e livro, eles podem ler cinco páginas do que e, em seguida, desistir sobre ele. Você tem que dar a eles algo rápido, algo que eles possam ler e 1/2 hora ou algo realmente legal, assistir a um vídeo ou o que quer que seja que eles consomem muito rapidamente, e a partir disso eles podem obter um certo resultado. Eles não têm que obter tudo 100%, mas obter algum tipo de resultado. E então é o seu serviço. Essa é a grande vitória, que você vai criar tudo isso para eles e você vai fazer isso e eles nem precisam fazer nada. Então, para dar um exemplo de tudo isso quando se trata de conduzir ímãs, eu recomendo dar uma olhada no toots free dot com do John. Este é um site de tutorial gratuito. Essencialmente, o que eu fiz foi ter tido aulas de meus cursos pagos, e eu os disponibilizei gratuitamente sobre este site por trás, é claro, uma assinatura. Então, se você se inscrever na minha lista de e-mail, você terá acesso a lições do meu curso de PHP ou você sabe, meu curso ascendente ou qualquer outro. A maioria dos meus cursos estão ali desta forma, e então o que eu faço é, por exemplo, com o meu curso PHP, eu o primeiro tipo de parte dos meus cursos PHP. 11 lições, creio eu. E tudo se acumula até a 11ª lição onde você constrói um formulário de contato. E assim eu coloquei todo o primeiro segmento disponível gratuitamente no site. E assim, as pessoas, quando vão lá, passam pelas lições e constroem algo. E eles constroem este formulário de contato e eles saem de lá. Ei, eu realmente aprendi algum código, e eu construí algo real lá. É um vento rápido. E então se eles querem fazer o resto do curso, que é, Ah, mais 23 módulos, algo assim. Então eles têm que ir para a parte paga e fazer esse curso. E assim dá-lhes uma vitória rápida e, ao mesmo tempo, promove a grande vitória. E só mais um exemplo disso. Uma vitória rápida. Ah, para mim seria, Ei, Ei, construir o formulário de contato, certo? Essa é a vitória rápida. A grande vitória é aprender a codificar PHP, e isso é o que você vai fazer em seu curso. Então, só para deixar isso claro, você quer a vitória rápida em sua liderança um ímã, e você quer torná-lo uma bala mágica para mim novamente, como um formulário de registro ou um formulário de contato. São balas mágicas para o meu público, essas coisas de ar que eles realmente querem aprender a dilatar. E então eu faço aqueles em meus ímãs magros e esses ímãs de chumbo obter um monte de pessoas que se inscrevem e, em seguida, finalmente, vende o meu , uh, produto como resultado disso. Então, de novo, é isso que você quer fazer. Coloque-os na sua lista de e-mails para que possa segui-lo, certo? Então, como eu disse, vamos começar a vender seus produtos e serviços na próxima lição. Isso quando eu queria falar sobre a construção de público, mas apenas para resumir novamente. Você deseja criar contato que atraia clientes em perspectiva para você. Você deseja criar conteúdo útil, mas incompleto, que atraia clientes potenciais. E então você empurra seus leitores, espectadores, ouvintes, quaisquer que sejam seus ímãs principais em cada pedaço de conteúdo, e então você vende as pessoas que são seus leads agora em seus serviços, e isso é sobre o que vamos falar a seguir. Tudo bem, então subindo. Como mencionei, vamos falar sobre como vender seus serviços. Então vamos entrar em como entregar como um profissional e fazer seus clientes felizes para que os clientes vejam você como um freelancer profissional e se sintam confortáveis contratando você novamente e recomendando você a outras pessoas, que é um Líder natural. E o que vai entrar depois disso, que é como obter referências e apenas dizer agora para que você fique por perto para essa lição. Obter referências, Qualquer serviço em negócios, que freelancing é um negócio de serviços. Quaisquer referências de negócios de serviços são o sangue vital desse negócio. Então tudo o que fizemos até este ponto foi projetado para chegar ao ponto em que quando alguém trabalha com você, eles irão. Você receberá referências dessa pessoa. Isso é o que realmente vai fazer o seu negócio freelance ser bem sucedido, então você definitivamente vai querer ficar por perto para essa lição. 6. Como vender seus serviços: Certo, então vamos falar sobre como vender seus serviços. E reparaste no meu bilhete aqui em baixo. Queres vender os teus serviços como se tivesses a cura para o cancro. Então vamos falar um pouco sobre isso. Na verdade, eu tenho que começar imediatamente e abordar isso e tipo de elefante na sala. E eu realmente gosto da maneira que então resolvido fala sobre isso. Se você não sabe quem Ben é, ele é um redator bem conhecido, um redator muito bem sucedido. E aprendi uma tonelada com ele e, na verdade, cruzando as coisas dele. E o que ele tem a dizer sobre e-mail marketing e assim por diante realmente mudou meu negócio e um monte de minha abordagem para as coisas que eu estou passando com você, hum, você sabe, foi iniciado pelo que eu descobri com ele. Mas o que ele diz é que diz que você não está fazendo nenhum favor escondendo seus produtos, podemos realmente ajudá-los. Na verdade, já disse muito isso. É sua obrigação moral e ética dizer às pessoas que seu produto existe, pelo menos, todos os dias. Se você realmente se importa com o seu mercado, você vai querer que eles pelo menos saibam sobre o que você tem. E eu realmente quero colocar a ênfase no se você puder. Se puder realmente ajudá-los. E estamos falando de serviços, é se você puder realmente ajudá-los. E eu conheço um monte de gente meio tímida, talvez sobre vender, ou talvez ter alguma azia sobre fazê-lo ou apenas sentir um pouco, talvez vendas ou bater ou qualquer coisa. Mas a maneira que você passa por isso é criar e criar um serviço que realmente, realmente ajuda as pessoas. E uma das analogias que Ben Sutil usa não citada aqui, mas eu já ouvi ele usá-lo antes é como se você tivesse a cura para o câncer e imaginasse se você tivesse a cura para o câncer e você tivesse um membro da família mesmo que tivesse câncer, Você não faria isso? E você sabia disso 100%. Isso era uma cura, como você sabia com certeza. Você não seria em uma base diária, ser agressivamente tentando levá-los a tentar que Kirk, seu especialmente imaginar que era um cônjuge ou um filho você não estaria em sua cara todos os dias tentando convencê-los a tomar essa cura. Acho que a resposta é óbvia. Então, quando você tem um serviço ou um produto que realmente ajuda as pessoas em que você realmente acredita , fica muito fácil ser muito agressivo com seu marketing porque você sabe, quando as pessoas consomem esse produto, isto é realmente vai ajudá-los com o problema que eles têm. Então, se você está se sentindo tímido sobre vender seu sentimento inquieto sobre a venda, a resposta para isso é realmente ir para dentro e cavar fundo em seu serviço e levá-lo ao ponto em que você está, Ah, 100% confiante onde você Sabe , com todo o seu coração que se alguém aceitar o seu serviço, vai ficar melhor como resultado disso. E quando você fizer isso, quanto mais você fizer isso, fácil será para você ser agressivo e ser agressivo e vender é muito, muito importante porque isso mudará drasticamente o seu negócio. Tudo bem, então eu só queria resolver isso imediatamente antes de começarmos a vender porque eu sei que às vezes as pessoas vêm a isso com diferentes pontos de vista quando se trata de vendas. Mas, finalmente, novamente, se você chegar a esse ponto em que você realmente acredita em seu produto e serviço do que ser agressivo, ele apenas novamente. Tipo, ele diz, você meio que tem uma obrigação moral, ética por causa de ir em suas vidas sem resolver o problema, porque você não contou a eles sobre isso, e você poderia ter dito a eles e eles poderia tê-lo consumido e eles poderiam ter conseguido o problema resolvido eles continuando dedo do pé tem que o problema é um pouco sua culpa porque você falhou em dizer-lhes que você tem a cura, por assim dizer. Tudo bem, daí? Dito isto, vamos entrar em alguns dos mecânicos aqui. Então o primeiro, o primeiro tipo de material de vendas principal que você precisa criar e o que você deve fazer primeiro é sua página de serviços e/ou seu perfil freelance. Então, novamente, voltando a falar um pouco sobre plataformas, obviamente indo para começar com seu perfil de freelancing, você vai fazer o máximo que puder por lá. Vai encaixá-lo dependendo de quê? Ah, plataforma freelance que você usa. Então você sabe que você está indo para encaixar essas coisas onde você pode e, claro, ao longo do caminho você vai construí-lo em sua página de serviços em seu próprio site. Mas este é o seu arremesso difícil de vender. É aqui que você tipo de sair e realmente bater nele com todo o material de vendas que você normalmente pensaria. Então, o que eu vou fazer aqui é passar pelos “must haves “na página de serviços. Pela minha experiência, estas são as coisas que quando eu acertei, minhas páginas de células funcionaram muito bem. Então, a primeira coisa é uma manchete convincente, e a razão pela qual é o título é a adição para os seus publicitários. Tenho que ler o resto da sua página de serviços. Se você não tem uma manchete que é convincente o suficiente para fazê-los fazer isso. Então você precisa de algo que seja convincente e você quer falar com a emoção do problema mais premente deles . Então, por exemplo, meu título na minha página de serviços por um longo tempo foi finalmente começar seu site de associação lançado, e novamente eu ajudo as pessoas a criar sites de associação usando partes específicas de software. Mas o que eu notei quando comecei a trabalhar com pessoas, como muitos deles tentavam construir seu site por um longo tempo. Principalmente muitos deles estavam tentando fazer isso sozinhos sem contratar um desenvolvedor, e eles finalmente ficaram frustrados ao ponto de decidir que iriam contratar um desenvolvedor. Principalmente muitos deles estavam tentando fazer isso sozinhos sem contratar um desenvolvedor, e eles finalmente ficaram frustrados ao ponto de decidir que iriam contratar um E então eles estavam realmente frustrados com o tempo que estava demorando e todas as coisas técnicas com que eles estavam tendo que lidar. Então a manchete finalmente, obter o seu site de associação lançado no sub-título foi sem toda a dor de cabeça técnica falou diretamente para o problema que eu tinha identificado na emoção por trás dele realmente colocou a palavra finalmente em itálico para tipo de enfatizar que essa emoção. Então é isso que você quer fazer com sua manchete novamente voltando a escolher seu nicho. Se você conhece seu mercado, você ouve seus clientes enquanto recebe feedback. Isto vai ficar cada vez mais claro com o tempo. O que vai ser uma manchete convincente? A próxima é a prova. Ok, você precisa provar que você precisa ir além do suficiente. Ok? Muita gente quer saber quando digo provas que pensam, bem,só tenho de bem, provar que sei o que estou a fazer. É amore do que você tem que realmente com, especialmente com marketing de nicho. Você realmente precisa provar que você é a autoridade em seu nicho. Então não é só que você é bom o suficiente para contratá-lo que você é a pessoa número um. Você é o peixe grande na lagoa, e a maneira como você faz isso é através de exemplos, não reivindicar. Então o que muitas pessoas fazem quando escrevem sua página de serviços ou escrevem seu perfil freelance. Eles podem dizer algo como, eu sou confiável ou melhor. Um exemplo mais fácil seria eu ter experiência. Isso é algo que você pode ouvir muito. Bem, isso é uma reivindicação, certo? Você não é. Só estás a dizer que isso não significa que tenha de ser verdade. Você poderia estar inventando completamente. E assim, a maneira que você vai de fazer uma afirmação de usar um exemplo é você falar sobre coisas que você fez e então você usa exemplos. Por exemplo, você pode se sentar Diga algo como, Eu tenho sido um desenvolvedor por 15 anos. Isso é um fato que você pode apontar que fala de sua experiência. Mas não é você realmente dizendo que você é experiente ou você poderia dizer que eu construí ah 100 sites de membros, por exemplo, que novamente fala com a sua experiência, mas ele faz isso com algo que é provável, não você. Só estou a fazer essa afirmação. Ok, então você quer ir além de simplesmente fazer reivindicações em realmente fornecer exemplos coisas que você fez Agora, se você está em um lugar onde talvez você não tem um monte dessas coisas do que isso é espécie de sua coisa a fazer é sair e criar essas coisas. Faça essas coisas para que você tenha que falar sobre elas. Se você tem que fazer um pouco de trabalho livre no início para fazer isso, então por todos os meios faça o que você tem que fazer. Mas ter coisas que você pode apontar para que você fez é como você vai além e realmente provar que você é uma autoridade. O próximo é o seu portfólio. Então, enquanto você fala para começar a falar sobre as coisas que você fez em, Ah, visão geral. Nossa página de vendas, etc. Então as pessoas vão imediatamente para o seu portfólio porque eles vão querer ver essas coisas. Então deixe as pessoas verem o que você pode fazer. Coloque seus melhores exemplos. Esta é uma das coisas. Ah, muita gente, só que eles vão pegar cada projeto e colocar em seu portfólio ou eles vão , hum, você sabe, eles estão lá. Eles vão pensar que esse volume é o que importa. Volume não é o que importa. Porque a realidade é que a maioria dos clientes provavelmente não vai olhar através de tudo, especialmente se você tem 100 itens diferentes em seu portfólio. Em vez disso, vão olhar para um ou dois ou três. Você precisará ter certeza de que aqueles que eles olham para nossos exemplos de seu melhor trabalho, então você precisa Onley colocar seus melhores itens em seu portfólio. Ter cinco de seus melhores itens em seu portfólio é melhor do que ter 10 nos últimos cinco sendo assim porque esses podem ser aqueles que eles clicam no dedo do pé olhar e agora eles não estão impressionados porque esses ar tipo de tão tão item então Onley colocar o seu absoluto melhor trabalho em seu portfólio. E lembre-se sempre, apelo visual conta. Não importa o que você faça. Você é um escritor, suas costas e desenvolvedor. Você é um passeador de cães. Seja o que for, você precisa encontrar maneiras de tornar seu portfólio visualmente atraente. Porque só vai chamar os olhos das pessoas e vai ter este ar de credibilidade para ele. O 4º 1 que é depoimentos. Acho que é bastante auto-explicativo. À medida que você trabalha com clientes, você vai querer obter feedback deles e colocar isso em sua página de serviços. Qualquer coisa tão boa que seu cliente diga que só ajudou a provar Mawr, que você é alguém que é bom para trabalhar com eles para trabalhar com confiança, etc. E a última coisa é, sempre pedir a venda. Sempre diga a eles o que fazer a seguir. Para começar diretamente. Diga a eles que eu costumava fazer vendas cara a cara. Eu costumava vender sapatos que Ah, e na verdade era uma espécie de loja baseada em comissão de alta pressão em que eu trabalhava. E a coisa número um que eu sempre tive que treinar novos funcionários mais difícil era pedir a venda. As pessoas só têm dificuldade em fazer isso. Fique nervoso, esse tipo de coisa. Mas você precisa pedir a venda. É o que eu não consigo lembrar exatamente os números. Mas nós conversamos sobre isso o tempo todo. E a diferença entre quando alguém pediu um celular e quando não o faz é dramática na quantidade de vendas que eles fazem. Então, sempre peça o celular. Você faz isso dizendo a eles o que fazer para começar. Ok? Então, esses tipo de ar do must haves que você precisa ter em sua página de serviços e ou seu perfil freelance novamente com seu perfil de bolsas gratuitas apenas encaixá-lo onde você pode, dependendo ah, o site. E se você fizer essas coisas e realmente se concentrar em provar, dar exemplos e estabelecer autoridade, então eu acho que você terá um bom sucesso com sua página de serviços. Tudo bem, então agora, uma vez que você tem isso no lugar, você vai estar apontando as pessoas para isso. Agora você precisa ir além disso. Não se coloca essa página e deixa pra lá. Agora temos necessidade de começar a entrar diariamente. Eu recomendo fortemente conteúdo diário, e vamos começar com conteúdo escrito. Portanto, este pode ser um bloqueio de e-mail postar o status do Facebook. Eu recomendo tipo de automatizar e ter todos os têm bem, ele postou todos aqueles lugares. Então escreva um e-mail e copie e cole em seu blog se você tiver que copiá-lo e colá-lo no Facebook. Ligado há um serviço elegante chamado zap e er z a p i e r dot com que permitirá que você tipo de conectar todas essas coisas diferentes juntos. Então, quando você postar o quer é postado, o outro que pode ajudá-lo a automatizar algumas dessas coisas, mas você quer distribuir, é o mais amplo possível, e você quer fazê-lo em uma base diária. E isso é, você sabe, muitas pessoas querem tipo de entrar em conteúdo duro e ensino duro. E a realidade é que essas pessoas estão tão sobrecarregadas de conteúdo que se você tem um post de 3000 palavras em bloco, quero dizer, quantas dessas você realmente leu ultimamente? Se você apenas olhar para o seu próprio tipo de hábitos de consumo de conteúdo para que você queira mantê-lo curto, você quer mantê-lo rápido? Você queria ser útil. Você queria ser divertido, mas você não quer que ele seja tão grosso que eles realmente não lêem. E então eu tenho um padrão que eu meio que uso. E isso funciona muito, muito bem. Então a primeira parte desse padrão e isso não é fórmulas. Você pode tecer esses juntos. No entanto, você quer realmente começar com uma história para e, em seguida, apontar qual é a lição . Mas quando penso nisso, começo com a lição. quando penso nisso, Então, cada e-mail deve ter algum tipo de lição ou ponto que você deseja fazer. Então, há necessidade de haver uma razão pela qual você está enviando este eles agora este e-mail ou este post bloco. Eu queria te dizer isso, ou eu queria falar sobre isso para que houvesse sempre um ponto nisso, e eu tenderia a lições de vida mais profundas porque lições de vida mais profundas tendem a se conectar em um nível emocional mais profundo. E quando você faz isso em uma base consistente, isso vai gerar Mawr Trust, e eu posso apenas dizer a vocês pela minha própria experiência, quando eu falo sobre essas coisas são, mais eu falo sobre essas coisas, Quanto mais recebo as pessoas a mandar-me e-mails e a dizer: “ Sabes, Sabes, adoro ouvir-te.” Eu realmente confio em você como é assim que você constrói a confiança. Então você quer tendem para lições de vida mais profundas, embora , você sabe, de vez em quando fazendo alguns não, eu obviamente faço talvez menos ou mais lições rasas onde eu falo sobre um técnica ou tática em torno de algo. Talvez seja trabalhador, é código ou sei lá o que for. Mas a maneira como você realmente gera confiança é com esses níveis emocionais mais profundos, então tendem para aquelas lições de vida mais profundas, então eu uso uma história para ilustrar o ponto. Nossa lição. Então a razão pela qual você quer fazer isso é histórias ar naturalmente e divertido, e eles vão manter a atenção das pessoas. Então é assim que você faz com que eles realmente leiam o e-mail ou consomem os vídeos contando uma história. Eu gosto de começar com a história porque ao começar com a história meio que deixa as pessoas viciadas e para ela, e eu não apontei a lição ainda, então ela tem, ah tipo de elemento de curiosidade para ela. Então isso os mantém engajados também. A história, junto com a curiosidade de como, por que ele está me contando isso? E eu gosto de contar histórias aleatórias não necessariamente faz sentido imediatamente porque é como, o que ele está me dizendo isso e, em seguida, ele meio que entrou em uma vida mais profunda lições onde eles vão, OK, Isso faz sentido. Mas se você pudesse fazer isso de forma consistente, você realmente será capaz de cultivar um público forte em torno do que você está fazendo. Então novamente tem algum tipo de história que ilustra o ponto da lição, e então você tem a venda. Então você faz a transição para a forma como essa lição ou como esse ponto se relaciona com seu produto ou serviço . Agora, a maneira mais fácil de fazer isso é realmente começar com o seu produto. Então, sempre que escrevo um e-mail e depois transmito isso para outro conteúdo, sempre olhe para os meus produtos e penso na primeira coisa que penso é em qual produto eu quero promover hoje o que eu quero falar que está relacionado a esse produto e eu realmente puxei do produto para me ajudar a entender, então a lição sobre a qual eu quero falar relacionada a esse produto. E então eu desenvolvo uma história a partir disso. Então esse é o padrão, porque no final do dia você está vendendo, e então faz sentido você começar com o que você vai vender em vez de tentar apenas fazer isso no final. De vez em quando, vou ter algo sobre o qual quero falar e todo o tipo de transição para uma venda. E quando você está enviando e-mails diariamente, você pode fazer isso. Às vezes, a performance. Às vezes eles não fazem você vai perceber, como você começa a escrever e fazer isso mais que às vezes você só quer dizer coisas e assim ir . Sabe, essa é a beleza de ser de fazer isso diariamente. Com isso, a última coisa aqui então que eu quero falar é o que eu chamo de princípio 99 1, e ele meio que anda de mãos dadas com tudo o que falamos aqui, mas as idéias que você está dando a eles 99% barra de conteúdo entretenimento, 1% arremesso. Ok, então você não precisa fazer seu arremesso tão longo e desenhado coisa. Você não precisa ir para este campo de vendas profundo. Na verdade, eu os encontrei. Quando eu faço isso, isso realmente prejudica as vendas mais do que ajuda na maioria dos casos. Então, mantenha uma ou duas frases. Essencialmente, você apenas conta sua história e ilustra sua lição. Se você está focado em um problema, você pode tipo de direito para fora o problema e a história do que você passou e tudo isso e, em seguida, apenas tipo de como no final, como eu curado era X y Z, e isso pode funcionam muito, muito bem, então você não precisa entrar neste campo de vendas profundo. É para isso que suas páginas de serviços. Vai fazer todas essas coisas para você. Então tudo isso deve ser material tipo célula mole, uma frase ou duas no final para vender, ah, ah, para vender seu produto ou serviço ou para lançar seu produto ou serviço em morcegos. Então esse é o princípio 99 1, Certo? Então esse é o conteúdo escrito Agora é o conteúdo audiovisual, e isso é realmente apenas sobre reutilização. E a grande coisa aqui é o que é grande e ousado. Aqui não dificulte as coisas, certo? Você não tem dedo do pé. Você não tem que exagerar com isso. Ok? O poder disto vai ser a história. Você conta a lição de vida mais profunda. Não é o conteúdo visual propriamente dito. Isso ajuda um pouco, mas é mais sobre a história, então não torne mais difícil do que tem que ser. Isso ajuda um pouco, mas é mais sobre a história, Quando você começar, basta ler seu conteúdo escrito com você. Dê a si mesmo permissão para ad lib. Você não tem que lê-lo necessariamente palavra por palavra, mas tê-lo na tela bem na sua frente para que você possa passar por ele. E se você tiver que ler uma palavra por palavra imediatamente, quando fizer isso pela primeira vez, faça aquilo. Isso é melhor do que então. Homing e todo o seu caminho através das coisas, ok. E como você faz isso, você vai ficar menos robótico com o tempo, e isso vai ajudar a soar mais natural e sair melhor. Então, novamente, não torne isso difícil nesse sentido. Em seguida, adicione visuais simples que adicionam significado para fazer backup do que você está dizendo. Então elementos de prova são realmente uma coisa boa ou algo assim, talvez uma imagem que ilustra um ponto. Ou se você tem que apenas ligar uma webcam e fazer uma cabeça falante onde você tem a tela do seu computador atrás de você que você está olhando e tipo de leitura, e você tem sua webcam olhando para você, gravando você. Já fiz muitas dessas. Ah, e esses funcionam muito bem. Então, de novo, não torne isso mais difícil do que tem que ser. A terceira coisa, e provavelmente a coisa mais importante é o áudio. A parte mais importante do vídeo é o áudio, e foi provado. Estude após estudo após estudo que as pessoas clicarão em um clique rápido de distância mais rápido para áudio ruim sobre qualquer outra coisa. Então, se você vai investir dinheiro em algo, investir dinheiro em um microfone dentro ou tempo e aprender a editar e editar o ruído de fundo e esse tipo de coisa. Passe seu tempo com seu dinheiro lá no áudio porque isso vai ser a coisa mais importante, especialmente se você está distribuindo em um podcast e assim por diante. Isso é tudo o que eles vão conseguir, então a qualidade do áudio será especialmente importante nesses canais de distribuição. Em seguida é, em seguida, distribuir em todos os lugares e colocá-lo no YouTube. Coloque em um podcast. Você já tem o áudio lá, então por que não colocá-lo em um podcast para que as pessoas possam ouvi-lo enquanto estão dirigindo? As pessoas adoram mesmo. Algumas pessoas adoram fazer isso, e essa é a única maneira de consumir meu conteúdo. Então distribuído o mais longe e o mais amplo que você pode carregá-lo onde quer que você pode. Você só vai querer ficar na frente de seus muitos olhos como você pode. Com o tempo, você começará a descobrir onde seu público tende a se reunir, e então você pode talvez aparar um pouco para trás e se concentrar naqueles onde você está recebendo mais tração. A última coisa aqui, então, é apenas uma palavra de aviso. Você não é um youtuber, certo? Você é um freelancer usando o YouTube como mecanismo de marketing. Há uma diferença de 100%. Na verdade, eu diria que a maioria das dicas do YouTube que você pode ver lá fora eu ignoraria maioria deles porque você está fazendo algo completamente diferente. A menos que você esteja falando, você está ouvindo alguém que está fazendo o mesmo é você. Estão vendendo produtos ou serviços. A maioria das outras coisas que eu ignoraria porque há uma coisa totalmente diferente lá. Sua coisa toda é baseada em visualizações e obter o máximo de pontos de vista possível você para você e pessoas bolso é que eles me dão um momento difícil sobre isso cada vez que eu falar sobre isso. Visualizações mais visualizações não equivale a mais tempo de vendas após vez após vez, isso foi comprovado. E há uma espécie de relação inversa entre recurso como recurso de massa e a persuasão do que você escreveu ou do que você gravou. Então, quanto mais apelo em massa tiver geralmente, menos persuasivo será, menos apelo em massa tem o MAWR persuasivo, persuasivo, será. E isso remonta ao que falamos quando falamos sobre nichos, você é capaz de falar mais diretamente com os problemas, necessidades, desejos, quanto mais específico você é necessidades, desejos, . Mas isso não vai apelar para um monte de outras pessoas. Se você está fazendo conteúdo para perda de peso para mães ocupadas. Isso não vai apelar para musculação. Papai está bem, então de novo você tem que andar nessa linha fina de vez em quando. Você pode encontrar algo que tem um pouco mais de apelo em massa, e ainda é persuasivo. Mas não podes gerir o teu negócio com base nisso. Você precisa acertar acertos de base. Você precisa bater bolas de terra e obter uma base do tempo em vez de tentar balançar para um home run cada vez. Então lembre-se que você não é um youtuber. Você não está tentando se tornar viral. Você está falando com um público de nicho em que você está lidando com problemas diretos. Então não se envolva muito no podcast do YouTube. E só estou dizendo que pela minha experiência pessoal ter feito isso, vai prejudicar seu negócio quando você fizer isso. Certo, já mencionei isso antes. Eu só quero ter certeza e harpa sobre isso e realmente encorajá-lo fortemente diariamente, diariamente O meu negócio cresceu 4 a 5 vezes desde que eu comecei a fazer isso, e só se você realmente pisar para trás e pensar sobre isso, faz sentido, você sabe, sair e vender agressivamente o que seu produto ou serviço em uma base diária. Por que você não faria isso? Por que você se limitaria arbitrariamente a um uma vez por semana ou uma vez por mês ou seja lá o que for ISS novamente? Se você realmente acredita no que está vendendo, vá lá todos os dias e tente vendê-lo. E só isso. Se você fizer isso, é muito, muito simples. Se você vender agressivamente o que você tem para oferecer todos os dias, você vai fazer mais negócios do que se você não é puro e simples. E então vá lá todos os dias e faça isso. E o outro efeito colateral disso é, como você faz isso diariamente, você só fica melhor nisso porque você faz mais. Eu Uma das razões pelas quais eu sou melhor em e-mail do que muitos dos meus colegas é porque eu e-mail todos os dias e eles e-mail uma vez por semana. Então eu escrevi três e 60 alguns e-mails em um ano por cerca de 34 anos agora, e eles escreveram Não. 52 por quanto tempo, então você só fica melhor quando você faz isso em uma base diária. Tudo bem, para resumir novamente, como mencionei, vender agressivamente seus serviços diariamente. As chaves para o sucesso se o seu serviço vai realmente ajudar as pessoas GIA obrigação moral e ética deixar seu público saber sobre isso em uma base diária. Crie uma página de serviços simples com base em provas, realmente concentre-a em torno de provas e credibilidade. A maior coisa que você tem para superar um ceticismo. Então, concentrando-se nisso e, em seguida, postar barra de e-mail. Quer se trate de um podcast de vídeo ou de um post de bloco qualquer coisa diariamente e você vai ter muito mais sucesso. Tudo bem, subindo. Em seguida, vamos entrar em como entregar como um profissional e fazer seus clientes felizes. Assim, seu cliente vê-lo como um freelancer profissional que não tem nenhum problema em contratá-lo novamente ou recomendá-lo para seus amigos. Também falar especificamente sobre como obter referências, e então vamos em frente e encerrar o curso com a conclusão 7. Como entregar como a profissional: Agora vamos falar sobre como entregar como um profissional. E como eu tenho dito o tempo todo, você quer chegar ao ponto em que seus clientes vêem é que você como um profissional no que você faz? E eles se sentem confortáveis recomendando você do outro lado, então você realmente precisa. Se você pensar sobre isso, você realmente tem que chegar a um certo limite onde alguém vai se sentir confortável para recomendar você a outra pessoa. Então, novamente, você quer deixá-los ao ponto que eles naturalmente querem contar aos outros sobre você. Agora, antes de entrar nisso, eu só quero dizer que a parte complicada sobre isso é talvez a parte mais importante de todo esse curso. Mas a parte complicada sobre isso é que este é um tipo de curso geral de freelancing genérico. Não estou falando especificamente de nada. Acontece que eu sou um desenvolvedor da Web, mas eu sei que muitas pessoas fazem outras coisas, então eu realmente não sei o que você faz como freelancer, então é um pouco difícil para mim ser específico. No entanto, vou te dar alguns princípios gerais que você pode seguir aqui que eu acredito e eu meio que vi que não importa o que você faça, essas coisas vão importar para os clientes. E se você fizer essas coisas e aplicá-las a você o que você faz especificamente, então você estará em muito melhor forma. Dito isso, vamos entrar nisso. E primeiro, quero falar sobre a ideia por trás de clientes repetidos. Por que isso não é tão importante. Clientes repetidos são realmente tipos de repetição, e referências são realmente a força vital de qualquer setor de serviços. E então aqui estão algumas estatísticas que eu puxei que eu achei interessantes. Estes realmente vêm deste artigo 75 atendimento ao cliente, fax, fax, citações e estatísticas do Help Scout. E esta é uma pesquisa que eles aparecem. Ah, estudo que eles fazem periodicamente. Assim, o 1º 1 é 33% dos americanos dizem, embora se preocupe com a mudança de empresas após apenas uma única instância de serviço ruim. Essa é a importância da experiência. O próximo está aumentando. As taxas de retenção de clientes do país em 5% podem aumentar os lucros de 25 a 95%. Então, novamente, apenas segurar os clientes ou os clientes que você já tem pode ajudá-lo a ganhar muito mais dinheiro em seguida, é em qualquer lugar de 5 a 25 vezes mais caro adquirir um novo cliente do que é manter um atual. E, você sabe, com freelancing, isso pode ser especialmente verdade. Pode ser cinco vezes mais caro monetariamente, pode ser 5 a 25 vezes mais caro esforço sábio. Então, é muito mais fácil quando alguém trabalha com você para que eles confiem em você o suficiente para contratá-lo novamente se você fizer um bom trabalho. Então, a maneira que você está finalmente indo para ganhar um bom dinheiro em qualquer indústria de serviços. Mas detalhes de freelancer é fazer com que os clientes com quem você trabalha contratem você de novo e de novo e de novo. Então, é muito, muito importante o último. Quando se trata de fazer uma compra, 64% das pessoas acham que a experiência do cliente é mais importante do que o preço, então a maioria das pessoas está disposta a pagar mais por um bom serviço. Então, de novo, não é só que essas pessoas vão te contratar de novo, como custa menos para recuperá-los. Estarão dispostos a gastar mais com você. Eles vão poder ir com você enquanto você aumenta seus preços. Se você está fazendo um bom trabalho, se você está prestando um bom serviço a eles. Então, de novo, só quero um martelo para casa. Esse ponto em que clientes repetidos é enorme aqui, e isso é, você sabe, às vezes eu ouço freelancers que vão me dizer que uma das coisas que eles não gostam sobre freelancing é que, você sabe, eles Sinto-me como se estivessem sempre numa corrida de ratos, a tentar arranjar novos clientes e, muitas vezes, quando investigo isso. O que eu acho é que eles não são necessariamente, Ah que eles podem estar fazendo um trabalho suficiente quando se trata de entregar para clientes. Mas eles não estão apenas impressionando seus clientes até o ponto que eles conseguem. Esses clientes querem contratá-los novamente e estão dispostos a pagá-los ou a fim de trabalhar com eles exclusivamente. Essa é a chave. Quando você chega a esse ponto freelancing, você começa a chegar ao ponto, enfraquece direito, sua própria verificação torna-se um inferno de muito mais fácil. Então, novamente, eu só quero enfatizar o quão importante isso é. Com isso dito, vamos falar sobre como realmente impressionar clientes em uma base consistente, e então essa é a grande coisa por trás deste Fazendo isso cliente após cliente após cliente para agora você tem um grupo de clientes que não querem Trabalhar com qualquer outra pessoa. Então, como eu mencionei, eu não sei o que você faz e então ser super específico com isso pode ser um pouco difícil. Mas posso dizer que há alguns princípios que você pode seguir. Se você prestar atenção nessas coisas, então você terá muito mais sorte e estará no caminho certo. Então o 1º 1 é o óbvio, que é qualidade que simplesmente o bom trabalho que você faz. Se você diz para ir a um restaurante, é como a comida é boa. OK, mas como a comida é boa não é a única coisa, certo? O próximo é a velocidade. Então, a rapidez com que você pode entregar para mim é uma Web desenvolvedores com a rapidez com que poderia construir o site. E se você for a um restaurante, é a rapidez com que a comida aparece. Se você olhar para ah, um restaurante como Jimmy John's, coisa toda é construída em torno deles, entregando rápido, e eles realmente entregam bizarro rápido se você já pediu de lá. Quero dizer, a comida é, você sabe, é suficiente, mas é quando você quer comer muito, muito rapidamente. Você liga para Jimmy John, então velocidade é algo que é muito importante e pode ser uma espécie de Trump Carter e X fator. Esta é uma das coisas que realmente me ajudou quando eu estava freelancing, como eu poderia construir sites muito, muito rapidamente. E então muitas pessoas ficaram comigo só porque sabiam que se precisassem de algo rápido, eu poderia fazê-lo. E você também pode pensar em você sabe, a entrega de pizza em 30 minutos ou menos. O Há um monte de pizzarias que fizeram ou ainda fazer tipo de correr sobre isso. Então, novamente, velocidade é algo que é muito, muito importante. Finalmente, é a comunicação. Vou voltar ao exemplo do restaurante. Digamos que algo fique confuso. Muita gente está disposta a lidar com isso se souberem o que está acontecendo. E então, quando você tem um restaurante, você tem um garçom ou garçonete que pode ser seu pedido, ficou confuso ou as coisas são um pouco lentas, e eles estão constantemente se comunicando com você dizendo que então você aprecia e você está disposto a talvez lidar com um pouco menos em termos de velocidade ou qualidade, porque eles têm sido tão proativos em sua comunicação e apenas para extrair uma estatística aqui. partir desse estudo Help Scout novamente diz que a maioria, 66% dos adultos sentem que valorizar seu tempo é a coisa mais importante, ea empresa conduce para fornecer-lhes uma boa experiência on-line do cliente. Então ouvi-los entendendo-os se algo está confuso, trabalhando com eles e respeitando seu tempo. Ah, mesmo que haja algum tipo de problema reconhecendo isso, você sabe, isso é que eu sei que isso está desperdiçando seu tempo. Vamos arranjar um conserto. Vamos fazer certo, etc. Então, novamente, eu acho que se você olhar para essas três coisas e você se concentrar nessas três coisas é obviamente que eles vão muito mais. E à medida que você cresce em seu ah, nicho específico e o que você está fazendo como freelancer, você vai aprender algumas dessas outras coisas nuances. Mas para mim, este ar, as grandes rochas você tem essas três coisas pregadas logo de cara, você vai estar em muito boa forma para impressionar seus clientes, ter negócios repetidos, este ar, as grandes rochas você tem essas três coisas pregadas logo de cara, você vai estar em muito boa forma para impressionar seus clientes, ter negócios repetidos, referências, etc. Então, novamente, a coisa aqui, porém, é como fazemos isso em uma base consistente? O que você pode fazer para ter certeza de que você está fazendo essas três coisas? Então o primeiro 1 que eu recomendo é o que é chamado de mapa de entrega, e este é um esboço de como e quando você vai entregar. E isso, para mim, cuida da primeira turnê é um grande passo para cuidar do 1º 2 que é qualidade e velocidade. Então você quer criar um roteiro de entrega para você e seus clientes. Agora, a primeira vez que você faz isso, se você nunca fez essa coisa em particular que você vai fazer quando se trata freelancing, então você só quer, você vai ter que adivinhar isso um pouco. Mas é melhor ter algum tipo de plano vago do que nada. Ok, então você quer deixar um esboço do que você acredita ser os principais marcos e entregar o produto final ao seu cliente. Então, novamente, como um desenvolvedor da Web, eu poderia dizer agora ah, obter o nome de domínio upload Ah, wordpress para o site. Instalado os plugins, obter o tema. Tweet o tema. Como se eu pudesse delinear vários passos ao longo do caminho que eu vou ter que fazer, a fim construir esse site para eles. Se você passear com cães, poderia ser um pouco, um pouco mais simples. Mas você poderia delinear algo como aparecer para pegar o cachorro 15 minutos mais cedo ou 10 minutos antes. Cinco minutos mais cedo. E você pode, com o tempo, descobrir bem a partir de 15 minutos mais cedo que muitas pessoas não gostam disso. Mas se eu chegar 5 minutos adiantado, eles realmente apreciam isso. Então você muda isso como você vai, mas tem algum tipo de plano para garantir que eu sempre apareça cinco minutos mais cedo. E então você move isso para a forma como você agenda as coisas, hum, e disse apenas uma espécie de imitação e então, você sabe, certifique-se de estar de volta cinco minutos antes que o proprietário diga que eles querem seu cão de volta ou Que seja. Poderia ser muito, muito simples. Mas você quer ter um esboço de como você vai entregar e, em seguida, colocar timeframes nesses marcos. Quanto tempo isso vai demorar s para que você possa, em seguida, começar a construir uma espécie de cronograma de sua entrega real. Então, novamente, para mim é um desenvolvedor da Web, eu posso dizer, Ei, Ei, obtendo o nome de domínio, instalando o WordPress, carregando os plugins, instalando um tema que tudo vai me levar um dia. E agora eu tenho um dia e eles podem olhar para isso e dizer, depois de um dia, que eu deveria ser capaz de ver tanto progresso. E se eles vão e vêem tanto progresso do que se sentem confortáveis, se não o fizerem, então eles podem sentir contato desconfortável. Você pode falar com eles exceção. Vamos falar de comunicação por um segundo, mas basta colocar prazos nela. Agora, a grande coisa com Ah, os prazos é que você quer ter certeza e colocar em tempo de atraso porque as coisas muitas vezes vai demorar mais do que você imagina que eles vão em sua cabeça quando você está planejando coisas fora e novamente como você enquanto você trabalha com isso. E à medida que fizeres isto, vais ficar mais específico com esses tempos. Mas, você sabe, eu tinha um tipo de mentor desenvolvedor meu. De quem foi o conselho que você sabe, eu acho que Ah. Determinado quanto tempo você acha que vai levar para fazer algo e depois vezes por três. E descobri ao longo da minha carreira que tem sido, ah, ah, bastante preciso porque as coisas tendem a demorar mais tempo. Assim, construindo tempo de fudge pé também, decisões-chave deve ser uma parte do marco. Então não é só coisas que você vai dilatar. Isso também é decisões que o cliente tem que tomar. Então, para mim, pode ser arte, ou pode ser o tema que eles querem usar ou quais plugins eles querem instalar. Qual o nome de domínio, eles o que eles querem que seja. Você precisa construir essas decisões-chave para que eles possam ver quais decisões eles têm que tomar . Eles podem começar a planejar essas coisas antes do tempo, então eles estão prontos para você, e você não fica atolado por eles terem que tomar uma decisão que eles não estavam preparados para tomá-la. Isso vai levar algum tempo para fazer e dependendo, especialmente quando você trabalha com clientes maiores, talvez clientes corporativos ou clientes corporativos. Muitas vezes essas decisões têm que passar por todo um processo de aprovação. Por isso, se continuares a deixá-los cair sobre eles, isso vai abrandar o processo. E, você sabe, pode ser sobre eles para tomar a decisão, mas eles ainda vão olhar para o calendário geral. E se for mais longo do que o quê? O que eles estavam esperando ou imaginando, eles vão ficar frustrados, e isso vai levar a eles. Não é necessário. Eles vão culpá-lo de qualquer forma. É por isso que o máximo que estou a chegar. Então você quer ter certeza de que eles podem tomar essas decisões antes do tempo. E, novamente, como eu disse, refiná-lo à medida que você trabalha com clientes, fique mais específico. Essa é a coisa boa de trabalhar em um nicho. É o seu ordenado Você meio que está fazendo a mesma coisa uma e outra vez? Se andares com cães a passear com cães uma e outra vez, sabes, passear com cães um dia e depois cortares o cabelo das pessoas no dia seguinte e fazes o mesmo por mim. Eu estava construindo sites de membros várias vezes, então eu fiquei muito específico e muito bom nisso, e então a última coisa dar isso aos seus novos clientes para que eles possam ver como é suposto ser. E novamente eles podem ver que decisões eles têm que tomar. Isso ajuda a aliviar um monte de estresse e muita ansiedade porque eles vêem exatamente como é planejado para fora e eles podem seguir ao longo como você ir. E se houver atrasos, eles podem ver quanto tempo vai atrasar o projeto geral. Eles podem planejar isso, etc. Certo, próximo é um cronograma de comunicação, e o grande ponto aqui é que você quer ser proativo em sua comunicação, certo? Não é o suficiente para ser responsivo. E quando eles te enviam um e-mail ou ligam para você, você responde. Isso é bom. Isso é uma espécie de linha de base. Mas isso não é suficiente para impressioná-los Você quer ser proativo, e a melhor maneira de proagir ser proativo é programá-lo. Então, acabamos de falar sobre um roteiro de entrega. Agora você pode olhar para esse roteiro, e você pode identificar pontos-chave de comunicação dentro desse roteiro. Então marcos que você quer relatar a eles as decisões que eles precisam tomar. Dependendo do que você faz, pode haver outros, mas você quer que Teoh identifique pontos-chave onde você precisa se comunicar com eles, e então você constrói para si mesmo, não para eles. Isso você não dá a eles. Com base no seu roteiro de entrega, você constrói um cronograma de comunicação, descrevendo quando e como você vai se comunicar com eles. Então eu vou me comunicar com eles depois que eu pegar o nome de domínio Ah, escolhido e a instalação do WordPress feita, eu vou me comunicar com eles. Deixe-os saber que, filho, eu vou fazer isso por e-mail aqui. Preciso que tomem uma decisão sobre o tema deles. Sei que talvez eles não saibam exatamente o que querem fazer, então vou marcar uma ligação com eles para falar com eles sobre isso. E então podemos decidir qual equipe eles querem dar. Então não é só quando é também como e você quer ser. Você quer ser inteligente sobre como você faz isso, uh, uh, em termos de usar e-mail versus usar telefone e assim por diante. Se você sabe que é uma decisão, vai ser difícil para eles. Provavelmente é melhor agendar uma chamada telefônica. Mas se é algo rápido e simples, então você pode apenas fazer um via e-mail. Assim você não tem que perder um monte de tempo com ele. Quanto mais você assumir o controle deste processo, menos você terá que lidar com a noite de domingo às 23h ou o hey , você tem um segundo rápido para pular e conversar, etc. Quanto mais você controlar a comunicação, menos você vai lidar. Tem que lidar com esse tipo de comunicação espontânea, e vai tornar sua vida muito mais fácil. Se há uma coisa que você faz para tornar sua vida freelancer mais fácil, é isso. Assuma o controle da comunicação, seja proativo. E se fizer isso, seu cliente fará. À medida que você trabalha com eles, eles começarão a entender, especialmente se eles se tornarem um cliente repetido. E você definiu os limites e definiu a expectativa que eles vão se tornar muito mais fácil de trabalhar. Então, em última análise, cabe a você fazer seu cliente fácil de trabalhar, o que eu sei que muitas cabeças de pessoas explodem. Muitos freelancers explodiram quando eu digo isso, mas há coisas que você pode fazer para fazer isso, e esta é uma delas, como diz aqui. Não confie em comunicação espontânea A grande coisa a entender é se um cliente tem arrastar constantemente atualizações sobre seu projeto ou o que você está fazendo por eles roubo para arrastar atualizações para fora de você que vai arruinar a experiência do cliente e o maneira mais fácil que você pode pensar nisso. Presumo que tenha ido a um restaurante em um momento ou outro, e provavelmente já esteve em um onde o garçom ou garçonete é muito atencioso. E digamos que você tome uma bebida e sabe, toda vez que essa bebida fica meio cheia ou meio vazia, eles pegam e enchem e você está literalmente, sempre cheia. Nunca fica vazia. E então você compara isso com alguém que você conhece, um garçom ou garçonete onde você literalmente vai sentar lá por 5 a 10 minutos com uma bebida vazia. Você tem que, tipo, tipo, acenar alguém para baixo. Às vezes, nem é a pessoa que está servindo você com outra pessoa. Você tem que gostar, constantemente arrastado eles, enchendo sua bebida fora deles e como frustrante e irritante que é na diferença entre aqueles para aqueles para as experiências do cliente são para o seu cliente. A comunicação é como aquela bebida que você precisa para mantê-la constantemente cheia. Você precisa estar constantemente atualizando-os. E se eles tiverem que arrastar atualizações para fora de você, vai arruinar, não importa quão boa igualdade, você sabe, quão boa velocidade. A falta de comunicação pode arruinar toda a experiência para eles. E isso vai levar a menos negócios repetidos e menos referências. Tudo bem, então para resumir tudo isso, então novamente, você quer que as chaves para o sucesso são repetidas. Negócios é o sangue vital de qualquer serviço de qualidade de negócios, velocidade e comunicação são como você constantemente wow, clientes. E a maior coisa sobre tudo isso não deixa isso ao acaso. Planeje tudo. Se fizeres isso, vais estar num sítio muito melhor. Tudo bem, subindo. Vamos começar a vir na próxima lição. Como obter referências. Nós conversamos muito sobre isso. Neste ponto, falamos sobre, última análise, você precisa ter uma boa entrega, uma entrega que engane os clientes, essa é uma espécie de base. Mas falaremos sobre algumas coisas específicas que você pode fazer para gerar referências proativamente. E então nós vamos ter Depois disso, nós vamos chegar à conclusão do curso 8. Como obter referências: Agora vamos falar sobre como obter referências porque referências de longo prazo é como você vai ter sucesso como freelancer. E mais uma vez só quero passar por algumas estatísticas que confirmam isso. Então isto é de um crente um estudo Nielsen. Ah, e estes foram, uh, coletados em um site chamado Extol. Então vamos passar por isso. Assim, o 1º 1 quando indicado por um amigo as pessoas são quatro vezes mais propensos a fazer uma compra . Então vai fazer com que as pessoas te contratem muito mais fácil se forem encaminhadas para você por alguém que é amigo deles. Próximos clientes indicados. A LTV, que é um valor de vida útil, é 16% maior quando comparada a clientes não encaminhados. Então não só vai ser mais fácil para você ser contratado, eles estão na verdade, indo para gastar mais com você quando eles são encaminhados, contra não encaminhados. Os clientes adquiridos por meio de referências têm uma taxa de retenção 37% maior, que está relacionada à próxima, que é referida. Os clientes têm uma virada 18% mais baixa e os clientes adquiridos por outros meios, então eles são mais propensos a ficar com você e contratá-lo novamente quando eles são encaminhados por alguém em vez de quando eles não são. E você pode esperar pelo menos 16% mais em lucros de clientes indicados. Então você só vai ganhar mais dinheiro. Então, novamente, as referências são realmente novamente a longo prazo. É assim que você vai ganhar, chegar ao ponto em que você está recebendo referências. Eles não estão tendo que sair e pegar cada cliente que você tem agora. Isso é um pouco Há uma espécie de advertência quando falamos sobre isso em relação às plataformas de freelancing, porque a própria plataforma vai mostrar seu histórico de trabalho. Isso vai mostrar o que outras pessoas disseram sobre você, e isso não é exatamente uma indicação de um amigo, mas isso vai desempenhar um papel um pouco parecido com as referências. E novamente, esses rankings e classificações e assim por diante vão desempenhar um papel importante em como você aparece em pesquisas e listas de freelancer sugeridas e assim por diante. Então, há um elemento disso embutido na própria plataforma freelancer, mas também está fora disso. Você meio que consegue isso por conta própria. Então vamos falar sobre três tipos diferentes de referências e o que você precisa fazer para obter cada um e eles tipo de construir um sobre o outro. Então o primeiro 1 é o mais óbvio, que é referências naturais. Então este é o mais importante, e é uma espécie de linha de base. E estas são referências que você não pede para os clientes é fazê-los por conta própria. Sem o seu encorajamento, eles saem e contam a alguém sobre você e de novo. Esta é a linha de base. Você precisa estar recebendo isso antes que qualquer outro tipo de referência possa realmente funcionar. Porque as pessoas, você sabe, se você pedir às pessoas uma indicação ou você mesmo vai ao ponto de pagá-las por uma indicação , elas não vão fazer isso. Pelo menos não há pessoas suficientes. A maioria das pessoas não vai fazer isso. Eles não vão indicar as pessoas para você se não confiarem em você, não importa o quanto você dê a elas. E isso é especialmente verdadeiro quando você entra em tipos de freelancing mais altos e mais e mais premium. Então, novamente, para mim é um desenvolvedor da Web, mais o tipo de cliente de alta qualidade, por assim dizer, quanto mais eles estavam me pagando para construir um site, menor seria a probabilidade de indicar alguém para mim se Eu não simplesmente os derrubei seus pés. Então, novamente, você tem que realmente estar focado nessas referências naturais e obter esses tipos de referências antes de qualquer outra coisa. E como eu mencionei, ele volta para a entrega. Você tem reboque wow, seus clientes e qualidade de comunicação, acelerar todas essas coisas ou o que vai fazer isso. Então essa é a linha de base. É por aí que você tem que começar. Você realmente precisa estar recebendo esse tipo de referências antes de entrar em qualquer outra coisa. A próxima é solicitada. Isso é simplesmente pedir o encaminhamento. Este é um elemento básico de muitas empresas de serviços novamente. Meu irmão mais velho era da indústria de seguros. Isso foi apenas uma parte do que eles fizeram. Depois que trabalhavam com o cliente. O cliente entraria em Ah, plano ou o que quer que eles tenham com a empresa. Eles fariam apenas uma parte de seu processo de vendas, realmente estava pedindo referências depois. E ele, você sabe, o primeiro ano ou mais que ele estava no seguro que ele construiu é todo negócio quase principalmente baseado em referências. Então é muito, muito importante. Não é nada novo para fazer isso e pedir. Costumava vender facas de código de corte antigamente. Qualquer tipo de empresa similar como essa. Outra vez é a mesma coisa. É apenas uma parte do processo. Você acabou de pedir indicações. Então é algo que as empresas fazem. É algo que as pessoas estão acostumadas a um pedido de furloughs. Você simplesmente pediu a eles o encaminhamento. Pede-lhes para escrever qualquer um que eles conheçam que esteja interessado. Ah, e se você puder fazer um bom trabalho e eles conhecerem alguém, eles ficarão felizes em indicar outros para você. Quase será como se estivessem a fazer um favor a essa pessoa porque sabem que essa pessoa precisa agora do que quer que seja que você faça. E agora que eles terão a oportunidade de compartilhar você essencialmente com essa pessoa que precisa da mesma coisa, e então eles ficarão felizes em fazer isso Agora, quando se trata desse tipo de coisa, é um jogo de números Ok, não há. Todo mundo vai te dar indicações, hum, e você precisa chegar a um certo tipo de número. É um pouco diferente em cada indústria, mas cada cliente que você sai, digamos, 10. Você precisa ter cinco que estão dando, você sabe, três referências ou o que quer que seja. Para cada indústria, é um pouco diferente para mim. Desenvolvimento web Foi muito mais baixo, uh, necessário só por causa da natureza do que eu fiz. Mas é, em última análise, um jogo de números, e a maneira que você derruba esse jogo de números em seu favor novamente, é sobre clientes irritantes. É sobre como você entrega. Então eu vou continuar insistindo nisso, mas realmente se resume a isso. Mas você, novamente, precisa adicionar em cima disso, certificando-se de que você pedir o encaminhamento, certo? Não faça um bom trabalho e não peça a indicação. Esse tipo de mudança curta a si mesmo. O último, então, é o que você pode imaginar, que é incentivado, que é onde você paga pelas referências e apenas uma estatística que eu meio que coloquei aqui. Relacionados. Isso é 80% dos consumidores são mais propensos a se envolver com marcas que têm programa de recompensa de reforma , então as pessoas gostam de fazer isso novamente. Se você está prestando um bom serviço, então será feliz em fazer isso. E eles vão apreciar isso porque agora eles não estão apenas dando ser capaz de dar o presente a alguém, eles estão sendo pagos para fazê-lo. Então é Ah, vitória dupla agora. O jeito que eu faria isso é tirar US$1000 do próximo site de alguém. Se eles me indicaram alguém. E, você sabe, eu estava trabalhando com 5000 por 34 $5000 sites que eu estava construindo, então tirar $1000 de desconto era muito para eles. B Não necessariamente muito para mim. Quero dizer, sim, sim, $1000, mas valeu a pena se eu tivesse isso garantido e eu tivesse uma estipulação que a pessoa tinha que me contratar e completar o projeto, então eu tinha que ter um projeto totalmente novo e obter pago sobre isso para ele contar, mas com, e é de onde os $1000 viriam. Mas, sabe, foi muito simples de fazer, e, você sabe, você sabe, eu conseguiria tanto um cliente repetido quanto um encaminhamento se funcionasse, então você pode meio que configurá-lo. No entanto, você quer apenas ter certeza de que você é muito claro e específico sobre como ele funciona. Certifique-se de que você delineou as advertências e as condições e assim por diante. Você queria ser duro para o cliente, você sabe, $1000 novamente é um grande negócio para muitos clientes. Então isso foi muito foi um bom incentivo para eles para um de seus para as pessoas, e novamente apenas para apontar, ele vai voltar para baixo para a entrega. Eles não vão fazer isso se você não entregar. Bem, se eles não gostam do seu serviço, eles simplesmente não vão fazer isso. Não o suficiente para fazer funcionar para você superar aquele ponto de inflexão onde você começa a ter mais pessoas entrando em contato com você e querendo contratá-lo do que o que você realmente pode atender. Essa é a posição em que você quer estar. Então esses são os diferentes três tipos diferentes de referências novamente apenas para uma espécie de resumir tudo isso. É assim que você vai ganhar a longo prazo. Você tem natural, você solicitou e você enviou. Se eles se construíram um sobre o outro, e tudo volta à entrega. Esse é o alicerce de tudo isso. Tudo bem, subindo. Vamos chegar à conclusão do curso e tipo de embrulhar tudo. 9. Conclusão: Bem, você chegou aqui, estamos na lição final aqui, e a conclusão aqui só queria voltar. Sei que te atirei muito, espero que tenha aprendido muito. Você tem A principal coisa é, se você encontrou alguma confiança para ir lá fora e fazer isso e começar com isso, essa é a grande coisa que eu queria fazer com você fazer para você com esses cursos dar-lhe confiança para ir lá e Lidar com isso. Certamente há. Ainda mais coisas dedo do pé aprender, mas espero que isso lhe dê a visão geral do que fazer e como ter sucesso. Então eu só quero correr de volta através de tudo isso muito rápido para tipo de embrulhar isso antes de eu entrar em que, eu gostaria que você apreciasse o curso. Se você me deixar uma avaliação positiva do curso, isso realmente me ajudaria também. Ah, se você se dirigisse ao meu perfil de motorista e me desse um acompanhamento lá também , eu agradeceria. E assim você será notificado de qualquer novo curso que eu liberar uma onda. Tudo bem, daí? Dito isto, vamos em frente e saltar para isto. Então, apenas para encerrar freelancing é uma das melhores e mais rápidas maneiras de começar um negócio e ser seu próprio chefe. Quando passou por um monte de estatísticas que mostraram como tudo está se movendo para freelancing, é meio que inevitável. E se você é alguém que só quer sair de um trabalho de 9 a 5 que talvez você não goste ou você nunca quer rebocar um ou você é realmente apaixonado por fazer algo que você ama. Freelancing é que há muitos negócios que você pode começar. Mas o freelancing é provavelmente um dos mais fáceis e rápidos, porque prestar serviços para as pessoas é algo que é isso. Zvehr e riel e eles podem ver e sentir. E você não está tentando vender algo para eles, você sabe, você sabe, como informação ou o que quer que seja. Então você pode ser uma das maneiras mais rápidas de começar um negócio e começar a ser seu próprio chefe . Agora, a primeira coisa que você precisa fazer a coisa mais importante é escolher um Mitch bem definido e, em seguida, conhecer esse nicho melhor do que eles mesmo se conhecem. E conversamos sobre diferentes maneiras de fazer isso. Diferentes ferramentas que você pode usar novamente. Eu recomendo o medo. Quando chegamos à parte da plataforma, falamos sobre o trabalho. Se você vai usar o trabalho como uma turnê de pesquisa, você vai usar como uma ferramenta para conseguir trabalho de novo, checando meu freelancing em curso ascendente. Não estou a tentar insistir muito nisso, mas acho que isso também te vai ajudar . Ah, realmente dominar sobre o trabalho acima. Então novamente você pode encontrar isso no meu perfil da Scotia. Ou você pode ir trabalhar um a um ponto com para aprender mais sobre o que você quer. Uma vez que você conhece o seu mercado. Não, não, seu nicho. Você quer criar serviços que resolvam seus problemas exatos exatamente da maneira que eles querem. E um dos exemplos que usamos sua perda de peso para mães ocupadas. Então não é só sobre o serviço que você está prestando. É como você está prestando esse serviço. Você está fornecendo de qualquer maneira, onde uma mãe ocupada pode realmente tirar vantagem disso. Não é dor de cabeça para eles terem que lidar com a sua criação. Entrar em contato com você está interagindo com você ou ou pedindo-lhe para sair e fornecer ah repetir negócios. Tornar tudo isso fácil para alguém que é uma mãe ocupada poder tirar vantagem disso . Então não é apenas o que é também como, então você quer começar a construir um público em torno do que você faz. Como Gary V disse, se você não está criando conteúdo produzindo on-line, você basicamente não existe. Então você precisa começar a construir um público para construir umnegócio sustentável a longo prazo, negócio sustentável a longo prazo, um ativo que você pode vender um dia ou você pode passar para seus filhos e netos e assim por diante. E, em seguida, a grande coisa através. Tudo isso é entregar, entregar entregar. Em última análise, o sucesso do seu conjunto de longo prazo se reduzirá à sua capacidade de entrega e preço. Prestar um serviço de boa qualidade aos seus clientes. Comunicação de velocidade de qualidade. Se te concentrares nessas três coisas, vais ficar bem. E então, a longo prazo, em termos de construção de seu negócio, você realmente quer se concentrar em obter clientes repetidos e obter referências. Isso vai ser o que te sustentou a longo prazo e transformar seu negócio em um verdadeiro ativo que você pode vender ou passar para seus filhos. E depois a última coisa que passou por tudo isto. Temos sido muito sérios, mas tente se divertir um pouco. Isto é suposto ser divertido. Esta é, você sabe, uma das razões pelas quais muitas pessoas querem fugir de um emprego de 9 a 5 é porque é chato. Não é divertido. Não é excitante. Tentando se divertir fazendo isso porque, em última análise, esse é o ponto. Você tem uma vida para viver. Você pode muito bem se divertir fazendo isso. Seja agressivo, assuma riscos calculados e vá em frente. Realmente? Vá até lá e vá atrás dele. Você pode fazer isso. Quero dizer, eu sou um ah, eu sou um garoto de ratos do rio do meio do nada no Nebraska que nunca pensou que eu teria a chance de fazer algo com a minha vida. E, você sabe, aqui estou eu, trabalhando em casa por mais de oito anos agora, consistentemente fazendo o que eu amo como eu nunca poderia ter imaginado esse tipo de vida, então eu só sei que é clichê, Mas sinto que se alguém como eu pode fazer isso acontecer, sinto que você pode. Você só tem que ir em frente. Você só tem que fazer isso e colocar no trabalho e novamente, se divertir. Aprecie isso. É suposto ser divertido. Então isso vai fazer isso para o curso novamente. Espero que tenha gostado. Se o fez, agradeço se me deixar um comentário se quiser ser notificado de futuras aulas, não se esqueça agradeço se me deixar um comentário se quiser ser notificado de futuras aulas, não se esqueçade me seguir no meu perfil e estou ansioso para falar com você. E aqui na sua história de sucesso, obrigado novamente. 10. BÔNUS: contratos e uma entrega de pagos: Ok, então vamos falar sobre contratos e ser pago e nunca deixar um cliente falsificar seus pagamentos. E isso é uma coisa estranha para mim porque eu nunca tive um cliente fazendo isso comigo, e eu acho que é por causa do processo que eu tive desde o início. Mas recebo pessoas que enviam e-mails comigo o tempo todo com todos os tipos de histórias de terror sobre isso. Então eu quero ter certeza e passar por isso. Isso é algo que você não sabe assim desde o início. Quando você começa a trabalhar por conta própria, você pode cuidar disso, e é algo que nunca acontece com você. E você não tem que se preocupar se você vai ou não ser pago e tudo mais. E eu acho que uma vez que você vê o método que eu uso aqui, você vai ver como é praticamente garantia de que você vai ser pago. Dito isso, vamos mergulhar nisso. Então a primeira coisa é o contrato. Agora eu acho que muitas pessoas colocam especialmente freelancers colocar. Eles colocaram muito no contrato, certo? Eles pensam: Bem, eu tenho um contrato. Assinado pelo cliente. E isso é tudo que eu realmente preciso. E a realidade é, é que tudo o que o contrato realmente é? Seu recesso legal é? Então, se você tem o dedo processar, então você tem um documento assinado que você pode mostrar a um juiz. E na maior parte, menos que tenha feito algo errado, isso provavelmente vai cair a seu favor, e eu uso uma chamada. Chama-se Assassino de Contratos é um contrato de código aberto. Eu coloquei o link aqui. É apenas coisas e absurdo ponto c o ponto Reino Unido e, em seguida, projetos e, em seguida, contrato traço assassino . Mas não queria que houvesse uma ligação mais fácil para isso, mas não há. Então isso é só o link. Mas a coisa a ter em mente é que o contrato não é o fim todos ser tudo porque em última análise, processos judiciais são caros e um monte de casos que você pode acabar pagando mais para trazer o processo. E eu sei que em certas situações, você sabe que você pode obter seus honorários legais recuperados para você, mas muitas vezes você ainda vai ter que pagar isso adiantado, o que torna algo que não é mesmo possível para você fazer Só uma grande dor no dedo do pé. Tenho que passar por tudo isso. Então nós realmente queremos atrair. Tente evitar um processo, e a única coisa que um contrato realmente nos ajuda é o processo. Então, o contrato não é o fim, tudo para ser pago. E há muitos clientes por aí que vão ignorar um contrato e fazer todo tipo de coisas obscuras. Então é por isso que eu tenho um processo de pagamento agora. Só quero ter certeza, reiterando, ter o contrato. Você precisa ter o contrato, mas esse é apenas o primeiro passo. Isso não vai garantir que você seja pago. Ah, e isso não vai, você sabe que não vai impedir os clientes de serem obscuros. Então, tenha. Mas perceba que isso é apenas um último recurso. Não é a coisa que você está fazendo principalmente. Então a coisa que eu faço é que eu tenho um processo de três etapas para ser pago, então o primeiro passo é uma taxa de 10% não reembolsável, então isso me ajuda a tipo de eliminar pessoas que não são sérias ou apenas tentando obter conselhos gratuitos ou o que quer que seja e é bastante simples. Qualquer que seja o preço do projeto, você poderia atendê-lo. Eles têm que pagar uma taxa de 10% antes de eu fazer qualquer coisa. Então, quando eu estava fazendo US $5000 sites personalizados para as pessoas, eles teriam que me pagar US $500 antes de eu fazer qualquer coisa antes de eu instalar o WordPress antes de eu obter um domínio. Quaisquer que fossem os primeiros passos, eu não fiz nada e eu literalmente sentava lá e eu tinha um cliente que meio que testava e visse. E eu não faria nada e eles me mandavam um e-mail e diziam: “ Ei, Ei, venha e vá em frente e termine isso enquanto não, eu quando a taxa não reembolsável chegar, então eu vou começar, e você realmente tem que ser que difícil sabe sobre isso porque, cliente, há algumas pessoas lá fora que apenas vão empurrar e pegar cada centímetro, cada centímetro que você dá a eles. Se eles não estão dispostos a te dar 10% adiantado, então Neil, há um por que eles vão te dar o resto como se não fosse acontecer. Não acontece de novo, 10% adiantado. Não é reembolsável. Eu enfatizo isso com eles porque é isso que Pete mata. As pessoas que não são sérias porque agora se torna um risco para eles. E então alguém que não fala sério não vai te dar $500 de graça. E isso realmente faz com que eles se comprometam com o projeto, tornando-o não reembolsável. Ah, e isso também só deixa você saber que eles têm o dinheiro. Então, você sabe, não é 100% certo que se eles podem pagar 10% eles têm os outros 90. Mas a maioria das pessoas não está disposta a perder esses 10% porque sabendo que não têm os outros 90 e depois vão dar-te 500 dólares e não vão ser capazes de pagar o resto . E então eles estão apenas perdendo seu dinheiro. Eles não vão fazer isso, especialmente as pessoas que estão tentando enganar você ou o que quer que eles não vão fazer. Eles estão tentando evitar arriscar seu dinheiro. Então isso funciona muito, muito bem. Vejo que algumas pessoas deixam isso de fora. Eles já me ouviram falar sobre isso antes, e eles deixam de fora. E pode levar a problemas, então é muito importante. E pode levar a problemas, É a coisa mais difícil de fazer. Mas é realmente importante porque então você só está trabalhando com pessoas sérias sobre dinheiro e compará-lo assim 10% taxa não reembolsável na frente XT é 60% na entrega. Então, essencialmente, não estamos dando nada a eles até que você tenha você tem a maior parte do seu dinheiro e este é realmente o passo mais importante. Agora, pouco disso é um pouco específico para mim como desenvolvedor da Web, e você vai ter que descobrir isso para o que você faz, porque eu construo sites. Foi fácil para mim criar esses sites no meu próprio servidor no meu próprio servidor de desenvolvimento, e eu podia deixar o cliente ver o produto acabado. Posso dar-lhes uma U.R. L. Posso deixá-los ver o produto acabado. Eles podiam clicar nele e ver tudo, poderíamos ir e trabalhar nisso, mas eles ainda não tinham. Estava em meus servidores, e então uma vez tudo estava bem e eles realmente queriam isso em seus servidores. Eles tiveram que me pagar 60% para obter o que eu construí, e isso é muito importante porque este é o tipo de peito para tatuagem quando se trata disso é que eles querem ver antes de pagarem. Mas se você der a ele, então você terá clientes que vão pegar isso e não te pagar de verdade. Então esta é uma espécie de cabeça aquele momento no tempo onde tudo é um pouco complicado e você realmente tem que manter suas armas aqui. Agora, a coisa a ter em mente com isso é que a posse é realmente 9/10 da lei. Então, para mim é um desenvolvedor da Web. Se eu construísse algo e construísse nos servidores deles e eles não me pagassem e eu voltasse aos servidores deles e excluísse o que construí dos servidores deles sem a aprovação deles , eu poderia ser processado. E muitos desenvolvedores da Web não entendem isso. Então, é importante lembrar que se você der algo a alguém e ele agora tem, se você voltar e apenas tirar isso dele, qualquer serviço que você fornecer você será o único que se mete em apuros. Isso é roubo nos olhos. da lei. Então você tem que passar por processo legal diferente. E é aí que entra o processo no contrato. Então pegue seu dinheiro antes de dar qualquer coisa, mas tenha uma maneira de mostrar a eles que você completou para que eles estejam confortáveis para pagar o dinheiro. Mas ainda assim você não está realmente dando a eles, então é complicado. Então alguns exemplos para pessoas comuns que me contatam sobre isso certo? Se você é um fotógrafo, sabe, talvez você coloque uma grande marca d'água no meio da foto. Sei que muitos fotógrafos o colocaram no canto, e é assim que lhe dão três pessoas de quem estou falando. Coloque um grande bem no meio, como você vê com alguns dos sites de fotografia que estão lá fora como estoque de obturador e o que quer que eles coloquem uma marca d'água de bagel sobre ele. Então não é realmente utilizável. Até que saiba,remova isso e dê a eles. Até que saiba, Então esse é um exemplo. Ou se você é um escritor, certo, isso pode parecer bem difícil. Mas talvez em vez de lhes dar o documento escrito para lhes mostrar. Você tira uma foto dela agora, sim, eles podem ler através dela, mas se eles quisessem roubá-la de você, eles teriam que sentar lá e digitar tudo. Então, se eles estão indo, se eles vão estar dispostos a passar por todo aquele trabalho lá, você sabe, é por isso que eles estavam contratando você em primeiro lugar. Então é você não está dando a eles algo que é fácil para eles roubarem. Não é impossível, mas não vai ser fácil, e será mais fácil para você pagá-los. Em última análise, o que você está fazendo é manter as pessoas honestas honestas, as pessoas sombrias vão ser obscuras, e é para isso que serve a taxa não reembolsável. Mas agora você está no ponto de garantir que as pessoas honestas permaneçam honestas e realmente paguem você e assim por diante, e então venha com alguma maneira, o que quer que você faça para ser capaz de mostrar-lhes que você completou e eles podem vê-lo e Eles sabem que está feito. Mas eles realmente não têm e seria muito inconveniente e difícil para eles roubar de você. Então, seja lá o que for para o que você faz. Venha com algo assim e, em seguida, basta manter suas armas para que você obtenha seu dinheiro antes de realmente dar a eles o produto final. A última coisa, então, é os 30% finais no set up. Então, para mim, foi Ei, você sabe, eu construí essa coisa nos meus servidores. Aqui está o que parece. Você está bem com tudo aprovado. Agora vou transferi-lo para os seus servidores. Eles pagam os 60% e uma vez que pagam os 60% agora, eu coloquei no servidor deles. Eu preparei tudo. Eu faço tudo funcionar. Está no servidor deles, trabalhando exatamente como eles querem. Eles passaram por isso. Por favor. Ok, está tudo bem. E é aí que me pagam. Os 30% finais são depois disso. Então, se você olhar para este processo, é realmente este é o único dinheiro que você arrisca é este 30% final. Mas pagaram 70% até agora. Então há duas coisas sobre isso. Uma é que você tem 70% do seu dinheiro. Então, se eles fizerem flocos neste momento, você não está completamente fora. Pelo menos você tem a maioria do dinheiro. A segunda coisa é, se eles te pagaram 70%, é muito improvável que seja o tipo de pessoa que não vai pagar os últimos 30%. E até esse ponto, nunca tive alguém que chegássemos a esse ponto. Muita gente vai explicar isso para eles. Eles pensam: Bem, todo mundo vai ficar com os últimos 30%. Nunca tive ninguém a fazer isso, por isso é muito, muito improvável. A pessoa que vai te pagar 70 não vai pagar os últimos 30% e especialmente eles meio que passaram pelo processo. E agora você tem dois pagamentos deles. Sabe, eles estão apenas na mentalidade e têm o momentum de te pagar pelo seu trabalho. Mais uma vez, nunca tive ninguém que não pagasse os últimos 30%. Ah, o outro tipo de benefício disso é que há menos pressão na aprovação final porque eles já te pagaram a maior parte do dinheiro. Uma coisa que pode acontecer com clientes freelance é que você sabe, quando você chega a isso, aquele tipo de momento final em que é tipo, ok, você tem que aprová-lo. E depois vão mandar-te este grande pedaço de dinheiro se não estiveres a fazer o processo que descrevi aqui, eles podem começar a ficar um pouco nervosos, certo? Porque eles são como, Oh, uma vez que você recebe o seu dinheiro, você vai cortar e fugir. E então pode haver muita pressão quando há um grande pedaço de dinheiro envolvido com a aprovação final. Bem, com esse processo que você já pagou, eles já pagaram o grande pedaço de dinheiro que você já passou desse ponto. um E você tinhaumincentivo para eles passarem por esse ponto, que é o dedo do pé, na verdade pegar a coisa que você construiu. É por isso que tira muita pressão desta última aprovação final. E eu descobri que quando eu faço isso, eu realmente tenho muito menos dificuldade em obter uma espécie de aprovação final, o cliente dizendo que eles querem seguir em frente e todo esse tipo de coisa. Então, ah, isso é uma espécie de Ah, bom pequeno benefício aqui para que esse seja o processo. Esse é o sistema. O método para ser pago em todos os anos que eu inventei isso. Como eu disse, crescendo como eu cresci, eu provavelmente tinha a mentalidade já estava na mentalidade de eu não vou arriscar não ser pago. Ah, e então eu inventei esse tipo de direito no início quando comecei a trabalhar freelancer. E em todos os anos que fiz isso, nunca tive um cliente que não pagasse. Então funcionou muito, muito bem para mim. E eu acho que se você fizer isso e, você sabe, dependendo do que você faz, você pode ter que pensar e descobrir como isso vai funcionar para você. Mas se fizer algo assim, nunca terá que se preocupar com isso. E você sempre tem o contrato. Então, quando eu recuar, se você realmente precisa, então esse é o método. Esse é o sistema. Espero que isso funcione para você e ajude você a descobrir como ser pago e assim por diante 11. BÔNUS: como cobrar mais para seus serviços: nesta lição, vamos abordar como receber mais, como cobrar mais pelos seus serviços. E eu acho que ser capaz de facilmente pelo menos ser capaz de cobrar o triplo do que você é por hora. E deixe-me apenas dizer rapidamente onde eu descobri isso porque eu acho que eu espero ilustrado um pouco. Assim é logo depois que eu construí a Platform University para Michael High, e ele tem um enorme acompanhamento online. Eu não sei se você sabe quem ele é, mas ele tem um grande seguidores online e um monte de não seus seguidores depois que eles viram que site precisa fez todo o lançamento e tudo mais. Queriam um site como o dele. Porque ele ensina as pessoas a construir. Ele chama um prédio de plataforma. É essencialmente uma espécie de construção de seu conteúdo, marketing seu marketing on-line assim por diante. Então eles queriam citar como ele, e acontece que eu era uma das duas pessoas no mundo que poderia construir para eles, e o outro cara não estava aceitando clientes. Então eu comecei a receber uma tonelada de pedidos de citação para um clone de sua visão e, eventualmente comecei a oferecer que é um serviço oficial porque eu tenho tantos desses e eu cobrei US $3000 cada por esses sites. Mas eu tinha escrito Get aquele tema do zero eso Eu tinha todo o código. Eu sabia como estava escrito. Eu sabia como ajustar, configurar tudo. Ah, e porque eles estavam vindo atrás de mim, como me procurar, certo? Eu não estava necessariamente procurando por eles. Estavam tentando me contratar porque eu era a única pessoa no mundo que podia fazer isso por eles. Eu tinha um pouco mais de controle e então eu simplesmente não permitia muitos. Custom é ations. Eu diria que não. E eles realmente não tinham muita escolha se quisessem construir o local e eu tinha pessoas suficientes me pedindo para fazê-lo. Ah, que eu poderia fazer isso. E então tudo isso significava que cada um desses sites em Lee me levou algumas horas para construir geralmente é cerca de 4 a 5 horas no máximo é o que eu levaria para construir um desses sites . Então minha taxa horária, se você tipo de fazer as contas sobre isso foi de eu acho que eu estava cobrando cerca de US $100 por hora dois acima cerca de 6 $700 por hora. Sabe, talvez um pouco dure 4.500 dependendo da rapidez com que queria seguir em frente. E assim você pode ver que minha taxa subiu um pouco. Agora, quando ouvir isso, você pode pensar, OK, ótimo. Mas você sabe, essa foi a coisa super única, e não há nenhuma maneira de eu poder replicar isso, e eu imploraria para discordar. Na verdade, eu acho que ele pode ser facilmente replicado quando você entender a dinâmica por trás dele e por que ele funcionou. Eu acho que replicar é simples, e eu fiz isso inúmeras vezes sentido. E nem sempre é 6 a 7 vezes a taxa, mas 3 a 4 vezes a taxa se você estiver fazendo de hora em hora agora, tornando 3 a 4 vezes o que você está cobrando olhos muito fácil de fazer. E então há três componentes que vão para fazer isso funcionar, e quanto mais você acertar cada um desses, mais você verá sua taxa por hora subir. Então é isso que vamos abordar nesta lição e o primeiro componente é mudar de taxa horária para projetos de preço fixo, e você pode ter ouvido isso antes, mas eu não posso enfatizar o quão importante isso é. É mais fácil até a entrega, e você vai ganhar mais dinheiro fazendo isso. É preciso um pouco de trabalho pensar bem, mas eu não posso dizer o quanto vale a pena. É para fazer isso. Então, em vez de apenas oferecer serviços X Y Z a uma taxa horária, seja desenvolvimento Web ou fotografia ou seja lá o que você faz escrevendo, etc, você quer oferecer soluções chave na mão para problemas. Então, se você é um desenvolvedor Web, em vez de apenas oferecer um tipo de serviços genéricos de desenvolvimento Web oferecem algo específico para mim, foram sites de membros, você sabe, talvez seja woo commerce. Ou talvez seja, eu não sei nenhuma quantidade de coisas que poderia ser lá fora, mas passar de fazer serviços genéricos para algo muito específico. Ah, se você está fazendo fotografia, eram coisa muito popular sobre fibra agora é fotos de produtos da Amazon. Se você olhar um na categoria de fotografia, algo como cinco dos seis primeiros ou cinco dos oito melhores, uh, projetos ou shows lá em fibra são fotos de produtos da Amazon. Então comece a oferecer que muitas pessoas querem isso. E uma vez que você descobre o que é e como fazê-lo, torna-se fácil. Você sabe, provavelmente você vai ficar muito mais eficiente em escrever. E então apenas oferecendo serviços de escrita talvez pudesse oferecer 1000 palavras dicas de beleza novamente sobre fibra moda, beleza, fitness Esses tipos de artigos são todos muito, muito populares. Então, novamente, mude de algo genérico e vago e intangível para algo tão específico, tangível , claro, etc. Torna mais fácil vender entrega mais fácil e assim por diante. E a analogia que eu gosto de usar para tentar trazer isso para casa é o abate de vaca versus bife. E me perdoe se ofendi qualquer comedor de carne lá fora. Mas se você pensar sobre isso, o que está acontecendo quando você vai ao supermercado e compra? Ah, pedaço de bife é que alguém saiu e eles criam o gado. Eles mataram o gado, eles massacraram o gado, e então eles colocaram em um pacote para você poder comprar. Agora eles poderiam oferecer-lhe seus serviços de abate de vacas, ar, criação de vacas e abate e assim por diante. E se você pensar sobre isso, você pensa, bem, isso é meio estranho. Não faz sentido como parece estranho, mas ir e comprar o produto final real de seu serviço é um bife. Então, em última análise, eles realmente estão apenas fornecendo um serviço. Mas eles embalaram de qualquer maneira, para onde agora é um produto, e faz sentido. É claro, e na verdade é o que você pensa na sua cabeça que você quer. Você não quer o serviço de abate de vacas. Você só quer o bife ou, você sabe, se são vegetais, você não quer o serviço de jardinagem direito. Você quer a couve. Então essa é a mentalidade que você, a mudança que você precisa fazer e, finalmente, o que você está fazendo enquanto você está separando o preço das horas. Essa é a grande coisa. Você precisa fazer isso para que o cliente nem mesmo eles nem sequer se preocupem com o número de horas porque isso não é o que está em sua cabeça que o que está em sua cabeça é o produto final , e a razão que você quer fazer isso é para que à medida que você se torna mais eficiente porque você está entregando a mesma coisa várias vezes, você vai se tornar muito mais eficiente nisso. Você vai ter um monte de recursos é para mim como programador. Eu já tinha um monte de código escrito. Você vai ter todas essas coisas no lugar onde você pode entregar essas coisas muito, muito rapidamente. Se você está cobrando uma taxa horária, vai literalmente custar dinheiro. Então você desconecta o preço das horas para que você possa se tornar mais eficiente. E agora você pode fazer mais por hora sem necessariamente realmente cobrar mais o cliente . É só sobre você se tornar mais eficiente. Então, essa é a primeira coisa é projetos de preço fixo. A próxima coisa, então, é colocar esses em pacotes. E então você quer criar 3 a 5 pacotes porque se você oferecer um pacote, os clientes são que você poderia apenas lidar constantemente com as pessoas. Perguntar sobre costume é ações agora. Eles ainda vão fazer isso de qualquer maneira. Mas se você criar pacotes diferentes, essa é a sua personalização. E então você adicionou a variedade logo na frente, e você meio que implicitamente se comunica que não há clientes, porque as ações personalizadas são a coisa que vai matar a eficiência dos peixes se se tornar mais eficiente é como você vai fazer mais personalização. Zehr O que vai impedi-lo de ser capaz de fazer isso? Então você precisa lidar com isso imediatamente, e você faz isso adicionando variedade e o que você oferece agora. Esses pacotes podem ser tipo de, no entanto você quer configurá-lo se você quiser muito mais em profundidade sobre este tipo de coisa. No meu freelancing quero um Siri. Eu tenho um curso sobre quais serviços oferecer. Eu realmente passo por cima de fibra e alguns outros lugares e mostrar a vocês diferentes pacotes e como pessoas diferentes têm configurado suas embalagens e assim por diante. Então ela quer ver algo específico como isso. Basta ir para o meu perfil sobre compartilhamento de habilidades e e você pode. Você vai ver esse curso lá e você pode verificar ou você vai. John Morris on-line ponto com barra nicho toe Mais sobre esse curso, mas novamente, você quer empacotar essas coisas eso que você não tem que lidar com o costume é ations e novamente a analogia, eu usaria o que seria quando você vai ao supermercado e você compra essa participação. Você pede ao supermercado para personalizar seu bife para você? Ah, não realmente, porque eles têm diferentes. Eles têm cortes diferentes, têm tamanhos diferentes. Já está lá, embalado. E isso é exatamente o que você escolhe. E você sabe que poderia. Você poderia ir ao açougueiro no ar, na loja de carne lá dentro. Ah, e faça isso. Mas quantas pessoas realmente fazem isso? Provavelmente muito poucos, porque os pacotes já estão lá. Então, outro exemplo é quando se fala de chefs, Meu amor. Minha esposa adora assistir os programas de culinária, e eu não sei se você já viu a cozinha do inferno com Gordon Ramsay. Mas os melhores chefs. Eles dizem aos seus clientes como sua comida será cozida e servida. Eles não perguntam se você já assistiu esse programa. Sabe, se algo for feito para alguém naquele restaurante e é suposto ser médio e voltar bem feito e o convidado disser alguma coisa, então Gordon Ramsay vai olhar e ir embora. Oh, sim, isso é errado. E ele gritará com os chefs, mas se eles disserem Ei, eu quero isso meio raro e o cliente diz, Ei, isso não é médio raro e ele olha e fica meio raro. Ele vai mastigar a bunda do cliente, certo? Ele vai atrás deles e dizer: “ Não, Não, isso é meio raro. Não, seu idiota. Você não sabe o que blá, blá, blá gosta. Ele não tem medo de fazer isso e dizer-lhes isso. Ele é o especialista, ninguém mais. E assim ele sabe o que deve ser oferecido e como as coisas vão ser. E você sabe, não há substituição. personalização do Zor está na sua refeição. Estou dizendo o que é bom, e essa é a mentalidade que você meio que quer chegar. Você obviamente não precisa ser tão agressivo com isso, mas novamente, mas fazendo isso e colocando-os em seus pacotes, você vai limitar esse material de personalização que vai acabar com sua eficiência, tudo bem. A terceira coisa, então, é oferecer empilhamento. Na verdade, isso vem de um amigo meu, que meio que me disse essa analogia. Mas essa analogia é assim. Se você tem iPhone e você está olhando para vender seu iPhone, seu iPhone antigo ou qualquer outra coisa e você pode sair e você colocar no eBay ou colocá-lo no Facebook , marcar lugar ou qualquer coisa e vendê-lo e vamos dizer que você pode obter US $500 para ele. Uma vez que é usado, não é novo em folha. Você pode obter $500 por esse iPhone fazendo isso e vender um iPhone como esse torna o iPhone uma mercadoria porque ele é exatamente como qualquer outro iPhone. Há provavelmente 10 outras pessoas nesses sites que estão vendendo iPhones semelhantes, e não há diferença real entre eles. Essa é uma espécie de definição real de uma mercadoria, como você pode obter um tipo similar de produto de qualquer fornecedor. Ok, então se você sair e vender um iPhone, então é isso que você está fazendo. Você está vendendo uma mercadoria, mas imagine se você sabe que seu iPhone em particular não tinha o número de telefone de Mark Zuckerberg nele, ou você conhece alguém, super famoso Amat demônios número de telefone nele. E como resultado de você ter esse iPhone, você pode ligar para ele quando quiser. Bem, isso tornaria seu iPhone diferente. Ou se você tivesse, você sabe, um monte de livros e da Amazon você sabe, livros Kindle da Amazon lá, e eles estavam todos relacionados a um tópico que você estava muito interessado, certo? Então você pode passar por todas essas coisas que são especiais e únicas em seu iPhone particular que um iPhone normal não tem. E é assim que você passa de ser uma mercadoria para algo que você pode cobrar um prêmio. E assim você faz isso através de empilhamento de ofertas. E então a idéia é que você tem o seu serviço que você vai oferecer, que é a coisa principal. Eu vou escrever artigos ou, você sabe, eu vou fazer fotografia. Vou construir sites ou o que for. Mas agora o que posso acrescentar a isso como uma espécie de bônus que o torna único, certo? Então, se eu estou, por exemplo, comigo com sites de membros uma das coisas que eu sempre mencionei quando eu estava vendendo meus serviços diz: “ Ei, Ei, eu trabalhei em, você sabe, sites de associação para Michael alta para Tim Ferriss para Inc revista para yada yada yada yada na lista, e eu vi como eles comercializá-los, como eles fazem sua estratégia de conteúdo, o que eles pensam, pensar em termos de retenção e manter membros todas essas coisas que as pessoas informações que as pessoas que estão construindo sites de membros estão atrás e eles querem saber. E é dessas pessoas que são realmente bem-sucedidas em fazer o que querem fazer. Então tu eu não estou apenas oferecendo serviços de site de associação. Estou oferecendo algo que Onley posso oferecer. Ninguém mais pode contar a mesma história porque ninguém mais fez isso exatamente como eu fiz . Ok, então ele faz vai de ser minha empresa sendo serviços de site para meus serviços de site que são únicos. Quando você faz isso, você pode quase cobrar o quanto quiser. Porque se alguém quer saber o que a revista Michael Hyatt ou Inc ou Tim Ferriss pensa sobre construir e administrar um site de associação, não há muitos lugares onde eles poderiam obter isso. Então eu posso cobrar o que eu quiser, se eles realmente quiserem. Então, novamente, é quando você está pensando em seus pacotes, você configura os serviços básicos, mas agora o que posso adicionar a ele como desenvolvedor ou ah, escritor ou fotógrafo ou o que quer que seja que você faça. Como posso construir isso e adicionar algo a ele que ninguém mais está oferecendo que o torna único e novamente empilhar a oferta? Você faz essas três coisas, então você vai ter uma oferta muito atraente e um conjunto de pacotes que você pode facilmente entregar. Você vai ficar mais eficiente com, e você será capaz de cobrar muito mais por esse projeto de preço fixo e você será capaz de entregar muito mais rápido e você vai apenas ver a diferença entre as horas que você leva para entregar e o que você está fazendo . Ele só vai começar a se separar e você vai ver que você poderia fazer um pouco mais. E é por isso que eu digo, eu acho que 3 a 4 vezes o que você está cobrando agora é provavelmente muito fácil uma vez que você começa a fazer isso. Enfim, essa é a Thea. Essa é a técnica, ou essa é a estratégia lá. Esse é o método para ser capaz de cobrar mais pelo que você faz 12. BÔNUS: táticas de vendas aborde que funcionam: esta lição. Eu quero falar sobre o que pode ser considerado chato táticas de vendas chatas que realmente funcionam em algumas coisas que eu aprendi com um agente de seguros que aconteceu de ser meu irmão. Então, só para dar um pouco do tipo de conversa antes de eu entrar nas táticas reais meu irmão em um momento tornou-se um agente de seguros, e quando ele começou, ele meio que passou por todo esse programa de treinamento. Ele tinha um gerente regional e todas essas pessoas que estava trabalhando dentro deles ensinando-lhes o que fazer e assim por diante. E, claro, a grande coisa, como eu meio que insisto quando se trata de freelancers ou qualquer um na indústria de serviços, não é? Passaram muito tempo a ensiná-lo a arranjar novos clientes. Há um back-end completo de conseguir, você sabe, fazer todos os testes e como atender seus clientes e todo esse tipo de coisa. Mas antes de tudo, eles gastariam muito tempo ensinando como conseguir novos clientes, e como você não pode fazer isso, então você realmente não pode estar em uma dessas indústrias e eles são super competitivos. Há algumas das indústrias mais competitivas do planeta. Ah, e então eles estão realmente duvidando quando se trata de algumas dessas coisas. Então você conhece ele e eu conversaríamos muito. Eu dirijo meu próprio negócio. Ele estava dirigindo seu próprio negócio. Conversamos muito, e ele me contou muito sobre o que estavam fazendo com que ele fizesse e assim por diante. E então eu aprendi uma tonelada com o que ele estava fazendo e apenas como Dowd e tudo estava com eles. Então essas táticas meio que vêm disso. Eu não estou dizendo que estes ar final tudo ser tudo, mas um monte dessas são coisas que você faria imediatamente aqui. E eu acho que este é o erro que as pessoas cometem com essas coisas é se não soar excitante ou sexy ou soa como algo que pode ser difícil para você fazer, então as pessoas apenas tipo de imediatamente fora e assumir que não vai funcionar ou O que quer que seja, mas novamente , esses ar, as indústrias mais competitivas do planeta e eles estão fazendo seus novos agentes fazer esse tipo de coisa e eu descobri pela minha própria experiência as coisas diferentes que eu tentou realmente funcionou muito bem. E o importante é que muitos de nós queremos manter táticas online, e o que estamos falando aqui são táticas off-line. E a razão pela qual eles funcionam tão bem é porque as pessoas não estão dispostas, muitas pessoas não estão dispostas a fazê-las. Então, se você é o único fazendo, você só se destaca e tem uma vantagem. E pessoa para pessoa, tipo de contato é sempre melhor do que através da Internet ou o que pode não escalar também. Estamos sendo muito mais eficazes. E assim obter esses primeiros clientes e assim por diante, esta pode ser a maneira mais fácil de fazer isso. Então, apenas para cobrir algumas das coisas que eles fizeram isso e eu realmente vi isso com ele e consultoria financeira de seguros, que é muito competitivo setor imobiliário. Já vi pessoas fazerem isso agora que vi essas táticas e meio que as notei. Mas uma das coisas que o mandaram fazer é fazer uma lista de todos que ele conhecia e enviar-lhes uma carta anunciando que ele tinha começado a fazer seguro e se você sabe, eles precisavam disso, qualquer seguro precisa entrar em contato com ele, e foi assim que ele conseguiu seus primeiros clientes. A maioria de sua maioria eram familiares ou amigos que ele tinha enviado ou ele falou diretamente pessoalmente. E daí, você meio que começa a bola rolando. Você faz com que as pessoas falem como eu costumava falar o tempo todo, quanto dinheiro ele me economizou e isso o levou. Outras pessoas que, em seguida, outros membros da nossa família que, em seguida, fazê-lo, pelo menos, fazer uma citação e eles descobrem que estavam economizando dinheiro. E então ele apenas meio que bola de neve de lá. Então você começa a bola rolando e então você recebe as referências, que é uma espécie de sangue vital e a grande coisa. Mas você tem que começar em algum lugar, e dependendo do que você faz, família e amigos podem ser muito bons. Nem sempre é confortável. Você não tem que ser super agressivo. Podes dizer que estou a fazer isto agora, por isso,se precisares disto, vem ter comigo primeiro. estou a fazer isto agora, por isso, se precisares disto, precisares disto, Muitas vezes, sua família e amigos farão isso. Outra coisa que eles o mandaram fazer foi postar panfletos pela cidade, e ele acabou contratando meus filhos pagaram a ele, tipo, oito dólares por hora, e eles estavam por aí e eles tinham uma sacola pequena e eles tinham um panfleto e alguns coisas nele. E a empresa para a qual ele trabalhava tinha todas essas coisas já recursos para ele. Para que ele não tivesse que vir sozinho. Basicamente disseram-lhe “ Aqui está o Flyer. Aqui está o pacote. Você só tem que pagar essa quantia. Eles compraram a preços muito bons no atacado. Hum, e então eles tinham a matilha. Ele tinha os pacotes aparecendo no escritório dele, e então ele fez meus filhos pagarem uns oito dólares por hora para dar a volta ao bairro e cobrir o bairro dele . E não, ele não conseguiu centenas ou milhares de clientes fazendo isso, mas novamente, ele conseguiu alguns clientes como resultado disso, e agora. Estes não eram membros da família. Eram pessoas novas e tinham suas próprias redes que estavam basicamente inexploradas. Ah, e mais uma vez ele conseguiu alguns clientes como resultado disso. E então ele foi capaz de obter referências, e é apenas uma espécie de bola de neve de lá. Outro que eu vi que ele não fez, ele não necessariamente fez. Quero dizer, ele meio que fez isso. Ele sempre é uma pessoa muito social, então ele está sempre fazendo isso. Mas um. Tivemos um novo consultor financeiro que se mudou para o nosso bairro e, ah, ah, ele deu a volta e começou a se apresentar disse: “ Ei, Ei, eu acabei de me mudar para a área. Não, nós vivemos em tal área, e eu estou em um consultor financeiro. Se precisares de alguma coisa a esse respeito, avisa-me. Quando ele me deu um folheto , e foi isso. E não acabei aceitando a oferta, mas sei que falei. Alguns vizinhos e alguns vizinhos acabaram conversando com ele em seu escritório, então ele era novo na área e foi assim que ele conseguiu alguns de seus primeiros clientes e novamente , realmente batendo sobre as referências depois desse ponto. Agora, quando eu digo bairro nossos vizinhos, ele realmente morava a vários quarteirões de nós. Então não era como se ele estivesse dando a volta em seu quarteirão. Ele meio que entrou. Nós vivíamos neste tipo de área habitacional, um, e era bastante grande lá havia provavelmente várias 1000 casas em última análise e todo o tipo de distrito habitacional. Hum, e ele meio que estava indo por aí para todos eles. Então, de novo, novo, na medida em que a palavra vizinho ou bairro pode ser muito livremente definida. Então isso é outra coisa que você pode dialogar, mas a mais eficaz que eu quero falar antes de eu entrar nisso. A outra coisa sobre tudo isso, muito disso é um tipo de coisa cara a cara. A grande coisa aqui é que não está apenas recebendo os clientes, mas está realmente aprendendo a vender pessoas cara a cara, porque eu fui apresentado a isso no início da minha vida fazendo vendas de sapatos, e eu aprendi uma tonelada com isso. E com certeza é nervos quebrando e pode ser difícil e assim por diante. Mas eu aprendi uma tonelada e isso me serviu em tudo que eu faço sentido. E muitas das razões pelas quais eles cortaram essas indústrias têm seus novos agentes. Isso não é apenas para obter o negócio, é para ensiná-los a vender seus serviços, qualquer maneira cara a cara e fazer esse tipo de marketing externo como este para que quando você começar a fazer algumas das outras coisas e você tem pessoas entrando em contato com você, você pode fechar. Você fez a cara. Você fez o tipo de venda mais difícil que você pode fazer, que é ir para fora, ir para as pessoas, interrompendo-as em suas casas e este tipo de coisa, se você pode fazer algumas vendas dessa maneira Agora, Quando as pessoas estão chegando, você é muito melhor nisso, e você poderia fazer essas vendas. E então, ah, essa é uma das grandes razões pelas quais eles têm que fazer isso. Então, se isso é coisa que você olha e você é tipo, eu não sei se eu posso fazer isso, isso é você sabe, isso é estridente e assim por diante. Não se envolva tanto nos resultados. Basta pensar nisso como um desafio de como uma oportunidade de aprendizagem e algo que você pode fazer para tornar sua selfie melhor, células melhores para a pessoa. Porque como freelancer, você sabe, quer você goste ou não, você tem que ser capaz de se vender. Você tem que ser capaz de vender seus serviços. Você é, em última análise, um vendedor. Você é seu próprio vendedor. Então, de novo, leve isso como um desafio para aprender a fazer isso. Mas novamente, como eu disse, de longe o tipo de tática mais eficaz que eu vi que ele aprendeu que eles tinham fazer era negócios locais reunir grupos. E eu fui a muitos desses com ele. Ele meio que não me apresentou nada assim que ouvi a ideia, pensei: “ Ok, Ok, isso meio que faz sentido. Eu não pensei que seria o que acabaria sendo, mas praticamente todas as reuniões que eu fui, eu tenho algum tipo de pista para um novo cliente ou um novo projeto ou o que quer que seja. Nem todos eles se transformam em clientes reais ou o que seja, mas havia tantos deles que era uma loucura, a quantidade de leads que eu estava recebendo um finalmente clientes como resultado disso. Então estes são muito, muito eficazes. E a grande razão é porque é para isso que esses grupos de encontro são projetados. Eles são feitos para você ter outros profissionais em sua área e eles para conhecer pessoas ou ter pessoas ou qualquer outra coisa e para ajudar as pessoas em seu grupo a obter liderança. Então vocês estão ajudando um ao outro. Ah, e assim funciona muito bem. Agora vou te dizer algumas coisas que você pode fazer para torná-lo ainda mais eficaz. Isso fez com que funcionasse para mim. Então, a primeira coisa é que eu recomendaria escolher grupos menores porque quando eu fiz os grupos maiores, quando você entra nos grupos maiores, muitas vezes você meio que se perde na confusão. As pessoas não se conhecem muito bem e a nível pessoal. Ah, e por isso não é tão eficaz. Você não tem perto da conexão ligada e assim por diante um grupo menor. Você realmente conhece as pessoas por grupo menor. Digo, acho que tínhamos 20 no único grupo em que eu estava, então não era grande. E havia um copo. Havia outro em que eu estava. Foram vários 100 naquela área e havia milhares em todo o país. Era uma espécie de rede nacional. Ainda tenho pistas disso, mas não gostava da maioria das pessoas que não conhecia. Então, sempre foi meio estranho. Mas o grupo menor eu estava mais confortável ao longo do tempo em mawr investiu neles e eles me investiram e assim por diante. Ele também se tornou um pouco de um peixe grande em um pequeno lago. Então, não com frequência. Quando você está em grupos maiores, eles não seguem a regra de uma indústria por grupo, que é essa a próxima coisa que você quer fazer. Então eles têm os grupos menores. Tem um corretor de imóveis, um agente de seguros. Para mim, era um desenvolvedor da Web, etc. Onde estão os grupos maiores que você vai ter? Sabe, eles vão ter mais do que isso. E agora você está meio que de volta ao mesmo barco de competir com outras pessoas, e eles podem conhecer as pessoas melhor. Eles podem ter estado nisso há mais tempo, todo esse tipo de coisa. Tão menor Grupo uma indústria por grupo. E então a grande coisa é um grupo de pessoas que te contratariam. É provavelmente por isso que funciona tão bem para mim é ser um desenvolvedor Web. Eu estava em um grupo de outros profissionais que agentes imobiliários e pessoas assim. Nós não somos muito técnicos, mas ainda sabíamos que eles precisavam de sites. E então um monte de pessoas que viriam a mim para negócios onde as pessoas no grupo real . Então, se você pode planejar uma maneira de fazer isso funcionar para você, hum, não é necessário, mas será muito mais eficaz se você puder fazer isso. Agora, algumas coisas para ter certeza de que você tem cartões de visita, pegar seus cartões de visita, fazê-lo olhar direito. Mande-o todo ao quadrado para poder distribuí-los. Toda a gente vai pedir-te um destes, por isso certifica-te de que tens isso em ordem. Seu campo do elevador. Você precisa ser capaz de dizer às pessoas o que você faz e como isso iria beneficiá-los em 30 a 60 segundos. Ah, muitas vezes você vai fazer isso nessas reuniões. Mas mesmo quando você conhece alguém, eles perguntarão, o que você faz? E você precisa ser capaz de dar-lhes uma resposta eficaz. Então sente-se. Pense sobre isso. Escreva isso. Pense nas coisas que importam. Ah, e depois memorize esse discurso. E ao longo do tempo você fica melhor entregá-lo e e isso irá ajudá-lo. A última coisa que eu recomendaria é que você pode levar com você, sempre ter algum tipo de pasta ou algo que você possa levar com você, e você tem quatro ou cinco carteiras, então faça imprimir carteiras. Se você tem fotos do trabalho que você faz ou o que quer que imprima isso, invente um portfólio que eles possam distribuir para as pessoas porque você sabe que isso vai ser algo. Essa é a maior coisa que você pode fazer para vender seus serviços. E então você quer ter certeza de que você tem aqueles disponíveis. Se alguém disser, “ Oh, bem, eu conheço alguém, então aqui, eu vou contar a ele sobre você. Seja lá o que conseguires, digamos, , aqui está o meu portefólio. Você pode dar isso a eles ou o que quer que seja. Se você não quiser fazer isso, pelo menos tenha algo para enviar por e-mail. Então, se você é um desenvolvedor da Web como eu, então você pode enviá-los para sites que você construiu ou você tem uma página de portfólio on-line que você construiu fotógrafo, certo ou o que seja. Você quer ter exemplos do seu trabalho que você pode dar às pessoas em mãos para as pessoas para que eles vejam do que você é capaz, e isso vai fazer a maioria das vendas para você. Então você não tem que sentir que em todos esses grupos você pode apenas tipo de ir e interagir. E é natural nesses grupos que as pessoas tentem compartilhar negócios e assim por diante, e você pode deixar seu portfólio fazer a maior parte das vendas para você. Então, novamente, como eu disse, negócios locais encontram grupos, de longe são as coisas mais eficazes que eu encontrei. E se você não tiver nenhum na sua área, você pode simplesmente procurar online. Há geralmente é muito fácil de encontrar, hum, ou, ou, você sabe, encontrar um corretor de imóveis e um agente de seguros em sua área e perguntar se eles são parte de um. Provavelmente estão, e ver o quê? Em seguida, obtenha nomes dos grupos e veja o que você precisa fazer. Inscreva tudo isso, , ou se não houver nenhum, você sabe, considere começar seu próprio direito. Pode ser alguma coisa. Se você é o chefe do grupo, há muito mais atenção focada em você e pode levar a ainda mais negócios. Mas como eu disse, o método mais eficaz em espécie de método em pessoa que eu encontrei em fazer todas essas coisas enquanto meu irmão passou por esse processo. Então pegue isso para o que vale a pena, espero que possa ajudá-lo a obter mais alguns clientes ou seus primeiros ou continuando enquanto você está passando por Ah, sua carreira e construindo seu negócio. 13. BÔNUS: meu melhor desempenho: esta lição é especificamente para os meus desenvolvedores web freelance que estão fazendo este curso. Tenho que ter uma afinidade especial por todos vocês, já que é isso que eu faço há uns 15 anos aqui. Também tenho algumas ideias que acho que podem aplicar-se especificamente a você, e eu meio que quero compartilhá-las com você. Embora se você não é um desenvolvedor web freelance, você poderia tipo de um take e aplicar isso. Ah, você sabe, se você pode tipo de obter o conceito que você pode tomar, aplicar isso em qualquer coisa que você faz e eu vou falar um pouco sobre isso no final aqui. Mas o que eu quero falar especificamente sobre é escrever uma página de serviços, e eu quero falar sobre a página de serviços para mim que de longe forma perfeita a melhor. Eu quero falar sobre o tipo de psicologia por trás disso, então como você pode meio que duplicar isso. Então eu quero começar logo de cara falando sobre essa manchete aqui. E a manchete é Leia isso antes que você deixe outro desenvolvedor arruinar seu site e assim que eu digo que eu posso imaginar que Ah, muitos de vocês até assistindo isso. Você meio que se anima. E eu poderia apenas dizer que pela minha experiência usando esses clientes são exatamente da mesma maneira porque ele realmente fala diretamente com exatamente o medo que os clientes têm, que é que eles vão contratar desenvolvedores, que os desenvolvedores não vão saber o que eles estão fazendo e eles vão arruinar seu site. E então eu realmente chama a atenção de um cliente e forço-o a ler o que você tem a dizer, pelo menos começar a ler o que você tem a dizer, que é 90% da batalha. A primeira coisa que você tem que fazer é chamar a atenção deles. E esta manchete faz isso muito bem indo diretamente para o maior medo que eles têm. Então a primeira coisa que eu diria com isso é que você pode quase literalmente usar este tipo de desenvolvedor Web que você é, você quase literalmente usou este título. Agora, sua estratégia daqui e o que você escrever daqui vai mudar. Porque depende de quem você é. Depende das tecnologias que você vai usar e assim por diante e da abordagem que você tomar para desenvolver, mas a manchete em si pode praticamente permanecer intacta. Ok, então essa é a primeira coisa. A primeira coisa a seguir, depois o primeiro, o primeiro parágrafo. Depois disso, temos a atenção deles. Agora precisamos mesmo de os ligar. E o que eu digo é que com a revista Inc, eles passaram dois anos tentando construir seu site. Nenhum dos desenvolvedores que contrataram conseguiu fazer isso com Tim Ferriss é para o nosso corpo. Eles tinham um fórum construído, mas não conseguia acompanhar todo o tráfego. Michael, oi. Ele tinha um desenvolvedor, mas ele não se especializou em sites de membros, e Michael queria que fosse feito desde o início. Então, há algumas coisas que estão acontecendo aqui. Primeiro, estou estabelecendo a autoridade de uma estatística. Eu trabalhei com essas pessoas. Isso meio implicado no que eu estou dizendo aqui e então eu também estou meio que cavando sobre o problema que eu disse na manchete, que é da maneira que eu estou fazendo. Isso é falando de todas essas pessoas realmente bem conhecidas que têm negócios bem-sucedidos , têm , sites de adesão bem-sucedidos que tiveram problemas reais legítimos na construção de seus membros. Diga que sim. A conversa que alguém começa a ter quando lê isso é Oh, meu Deus. Essas pessoas estão tendo problemas. Como o quê? O que eu não sei? O que eu sou em quatro. E então você está meio que realmente cavando ainda mais sobre esse problema. Então, novamente, você quer tentar estabelecer autoridade logo na frente. Você também quer tentar e tipo de aprofundar o problema que você disse na manchete Agora para você o que você escreve aqui e isso é o que eu realmente quero enfatizar. À medida que passamos por isso, tente obter o conceito. É por isso que estou fazendo isso em um documento do Word. Não em uma página. Não quero me envolver em formatação. Não quero que pegue o que eu digo aqui e copie textualmente. Não funcionaria de qualquer maneira porque você não teve essas pessoas como clientes realmente querem que você pegue o conceito por trás disso. Ok, então nós mantemos um problema muito claro na manchete sobre deixar outro desenvolvedor arruinar seu site. Agora, aqui você pode entrar em exemplos de pessoas. Basicamente, estás a contar uma história de terror, está bem? E isso pode funcionar para qualquer coisa, certo? Não importa o que você faça, então deixe-me levar sem ser examinado. Isso não é um tipo de desenvolvimento que tipo de fora do caminho batido. Digamos que você é um escritor e escreve artigos para as pessoas, certo? Isso é o que você diai. Talvez sua manchete deva ser lida antes que outro escritor te dê um tapa pelo Google . Pode ser a sua manchete. E então você poderia entrar em sua história de terror no começo, e você poderia usar uma história de cavalo de alguém que contratou um escritor de conteúdo. E aquele escritor de conteúdo acabou girando um monte de artigos, colocando-os para fora e apresentando-os como se fossem originais. E então, três meses depois, o proprietário do site foi esbofeteado pelo Google por conteúdo duplicado. Tenho certeza que há toneladas dessas histórias lá fora como se eu soubesse que JC Penney há vários anos tinha contratado, hum, hum, uma empresa para fazer o seu Seo para eles. Acontece que a empresa estava fazendo um monte de coisas obscuras, e J. C. Penney acabou sendo esbofeteado, basicamente apagado do Google por um tempo. Eu não sei se eles se recuperaram, eu suponho, mas ah, agora há todos esses tipos de histórias de terror. Eles estão lá fora. Eles não têm que ser clientes há anos. Eles não precisam ser parentes de você. Podem ser qualquer coisa. Você só está contando uma história de terror que faz a manchete que você disse aqui riel, certo? Isso faz com que algo legítimo veio a seguir. Eu vou e digo que eu poderia ir e para baixo na lista de proprietários de sites que tentaram ou conta própria ou através da contratação de vários desenvolvedores bem para obter sua conta de site de associação e não poderia e desperdiçou meses, mesmo anos, de tempo e dinheiro. Então estamos investigando ainda mais sobre o problema. Você faz isso. Você finalmente o amarra a um benefício final, que é desperdício de tempo e dinheiro. Então o benefício para eles é que ao contratar o tipo certo de desenvolvedor, eles vão economizar tempo e eles vão economizar dinheiro. Então você está tentando amarrá-lo a um benefício final e começou a configurar sua transição aqui. Então eles dizem, Por que não fazer isso logo desde o início e então vamos para este é realmente um ponto-chave disso. Então agora que você montou esse tipo de história de terror e esse endereço, esse problema muito específico, esse grande medo que eles têm e você trouxe isso para a frente. Agora o que você precisa fazer é dar a eles esta seção tem que fazer algumas coisas. Uma delas precisa dar-lhes algo de valor. Você quer fazer o seu anúncio em si mesmo valioso porque, bem, em última análise, faz este trabalho realmente bem é alguém vai ler isso e eu digo, oh, meu Deus. E eles vão enviá-lo para um parceiro de negócios ou eles vão enviá-lo para um colega de trabalho, um empregado ou um amigo deles ou o que quer que seja. Vá. Meu Deus, leia isto. Temos de ter a certeza de que estamos a fazer isto. E você poderia apenas olhar em anúncios do Facebook. Se você estiver no Facebook, veja alguns dos anúncios que têm um monte de comentários e passar por lá. Você verá pessoas que fazem isso. Ei, eles vão marcar alguém e eles vão dizer, hey, nós precisamos olhar para isso ou hey, olha isso ou o que seja, como as pessoas realmente fazem isso. E se você criar este anúncio da maneira certa, é o que as pessoas fazem com ele. Então você precisa fazer isso. Então você precisa dar a eles algo valioso em termos de conteúdo. Você também precisa estabelecer os critérios pelos quais eles vão avaliá-lo. E você faz isso estabelecendo os critérios pelos quais você tem dizendo que eles devem avaliar qualquer desenvolvedor. Ok, então você está meio que empilhando as cartas a seu favor dizendo a eles como eles devem avaliar. E então eles vão usar isso para avaliar você, e você vai mostrar a eles como você cumpre todos esses critérios em espadas. E é isso que fazemos aqui. Aqui estão as três coisas que você precisa ter cuidado ao contratar um desenvolvedor. Agora, você não pode simplesmente inventar isso, certo? Estes precisam ser lógicos, para o cliente. Mas o 1º 1 é reputação. Com quem eles trabalharam o que essas pessoas dizem? Há quanto tempo eles estão fazendo isso? Eles estão apenas invadindo o desenvolvimento de poço ou um veterano experiente? Você realmente confiaria seu negócio a um novato só porque eles são um pouco mais baratos? Quero abordar essa linha. Especificamente, já fiz treinamentos como este antes e as pessoas dirão: “ Bem, Bem, eu sou novo. Parece que você está agarrando, você sabe, novos desenvolvedores ou novos freelancers ou qualquer coisa, e isso não é realmente o caso. O que eu estou usando esta linha aqui porque eu tenho feito isso por 15 anos. Então minha peça, meu ângulo é ser veterano experiente, é alguém que faz isso há muito tempo. Se a sua nova marca é nova nisso, esse não é o seu ângulo. Então você precisa, você precisa virar. Então você diria algo como, Você realmente quer confiar no seu negócio para conhecer um velho veterano bruto que não conhece a tecnologia mais recente ou qualquer outra coisa, no entanto você poderia pensar em girar o fato de que seu novo versus Alguém que tenha temperado você tem que girá-lo dessa maneira para tipo de encaixar, uh, quem você é. É por isso que eu digo isso. O que você escreve dessa manchete depende de quem você é e de sua pilha de tecnologia . Ok, então essa linha em particular é um desses lugares. E realmente todas essas falas e o fato de eu ter dito reputação, certo? Você pode não dizer reputação se sua nova marca porque você não tem uma reputação, então você não vai dizer que é um critério porque isso vai apenas desqualificá-lo de ser contratado. Certo, de novo, você tem que pensar bem nisso, mas você está estabelecendo esses critérios aqui. Ok, então a próxima coisa é especialidade. Então eles se especializam na coisa Zach dizendo que você precisa fazer ou eles um valete de todos os negócios, mas mestre de nenhum, eu vou apenas dizer-lhe que os intrincados equilíbrios de tecnologias que precisam se unir para construir um sucesso e site de associação sustentável Você não quer alguém que nunca fez isso antes ou é um dos muitos serviços que eles oferecem. Quer um especialista agora? Eu acho que a maioria dos freelancers a maioria dos desenvolvedores poderia praticamente usar essa seção quase literalmente . Você precisa mudar um pouco, mas você realmente quer se posicionar como especialista. Você deveria estar fazendo isso de qualquer maneira. E assim que um tipo de realmente se encaixa. O terceiro 1, então, é pilha de tecnologia. Eles estão usando Ah, bem testado, tecnologia suportada. Eles estão tentando inchar seu ego rolando o seu próprio. Você realmente quer que todo o seu negócio se baseie na conta de software e testado por um desenvolvedor usado em um site que, se algo der errado, só há uma pessoa que você pode pedir ajuda? Agora, isso volta novamente para a minha pilha de tecnologia específica porque eu estou usando o WordPress. Estou usando uma série de plugins WordPress Praga, que vamos chegar a mais tarde. Estou dizendo que essa é a melhor maneira de fazer isso, que acontece de eu acreditar que se você é alguém que está rolando seu próprio e personalizado construindo tudo, você não diria a mesma coisa, certo? Você pode dizer algo como, você realmente quer, você sabe, confiar em seu negócio para o software que todo mundo está usando? Eles vão te dar um site de cortador de cookies o software que foi hackeado, você sabe, x número de vezes e não tem hackers de todo o mundo tentando descobrir como quebrá-lo, como você posicionaria isso de uma maneira diferente. Mas a coisa que eu quero salientar aqui é que a sua pilha de tecnologia é realmente o que impulsiona tudo aqui porque isso, em última análise, será o seu ângulo. Então, dependendo do que é sua pilha de tecnologia e como você está fazendo isso, você provavelmente tem essa pilha de tecnologia por razão porque você acha que é a melhor pilha de tecnologia. Ok, então agora você tem que pensar bem, por que isso é o melhor? E por que outras coisas não são tão boas? E então tudo o que conversamos até este ponto todas as histórias de terror e tudo o que eu mencionei enquanto passamos por isso vem de mim olhando para a minha pilha de tecnologia e pensando Por que eu acho que isso é o melhor? Por que acho que outras coisas não são tão boas? Essas são as coisas que não são tão boas sobre as outras pilhas. É sobre isso que vou falar na minha seção de histórias de terror. Ok, então você realmente tem que olhar para o que é sua pilha de tecnologia, e então tipo de engenharia reversa e pensar para trás a partir daí para descobrir. Sabe qual é a história de terror? O maior medo é todo esse tipo de coisa. Ok, então agora que fizemos isso, nós configuramos nossa reputação critérios, especialidade e pilha de tecnologia. E agora nós entramos e mostramos como encontramos isso. Então eu meio que faço a transição aqui. Então o que meus clientes dizem de mim, certo? Se a reputação é importante, bem, o que meus clientes dizem e então eu entro no depoimento syriza. Além disso, Louis Schiff, quem é House Ray Edwards? Ah, estes foram todos testemunhos reais. Aqui. Venha aqui. Bob Patterson. John Magnano. Certo. Então eu apenas tipo de depoimentos de layout. A grande coisa aqui é que você sabe, esse ar de pessoas que provavelmente são bem conhecidas. A grande coisa aqui é que você sabe, Comer revista, pelo menos é quem está em casa em certos círculos, Ray Edwards definitivamente é, hum, e então alguns desses outros em certos círculos. E também só para adicionar um tipo de volume para os depoimentos aqui. Então você realmente quer bater na cabeça deles com eu tenho uma boa reputação. E tão realmente martelando casa que essa autoridade Em seguida, eu digo que eu sou especialista em associações. Certo. A especialidade é uma coisa aqui. Eu digo construiu mais de 100 sites de adesão usando WordPress e desejo a este membro. Não sei se o fiz ou não. Na verdade, não sei qual é o número, mas só me pareceu bom para 100? Para isso, provavelmente não está longe, mas, mas, , qualquer forma, estou usando volume como prova, certo? Construir mais de 100 sites de membros que mais uma vez estabelecem a minha credibilidade. Eu construí que muitos pontos turísticos que eu trabalhei com clientes é bem conhecido como uma revista e Tim Fair . Então, novamente, eu estou martelando que a autoridade que construiu sites complexos de membros vai incrível código personalizado para muito simples 2 a 3 páginas de membro site. Então isso é autoridade por variedade. Tudo bem, eu trabalhei nisso, e trabalhei nisso. Eu trabalhei nisso, e trabalhei nisso. Fiz tudo isso quando se trata dessa coisa em particular. Sou um perito nisso. Isto é o que eu faço, certo? Então você realmente quer ter martelo aquela casa, encontrar as coisas sobre você e o que você fez que você pode inserir aqui, e então a última coisa é minha pilha de tecnologia. E então, novamente, é daqui que tudo meio que vem. Então eu construir sites de associação usando essas tecnologias WordPress, que desmembrar elementar ou camadas para o tema elementar, etc. Agora, a coisa que eu não quero que você se envolva é que eu não quero me envolver no que minha pilha de tecnologia é, certo? Isso não importa. Como se eu não soubesse. Não quero discutir. Sente-se aqui e discutindo sobre Oh, eu deveria estar fazendo isso ou aquilo. Isso não é uma questão de tudo isso. Seja qual for a sua pilha de tecnologia, você tem que colocar o seu melhor pé para a frente e explicar por que você acha que essa é a melhor pilha e por que as pessoas devem contratar Você veio. Então eu digo WordPress e eu digo que ele pode. 30% de todos os sites existem há mais de 10 anos. Eu acho que o apoio de um negócio multi-$1.000.000, milhares de desenvolvedores de código aberto. Mais uma vez, só estou a dar provas. Estou martelando com provas e razões pelas quais estou fazendo o que estou fazendo e por que estou usando essa pilha. Próximo. Um deles é desejar este membro. Você sabe, é um dos, se não os mais longos plugins de adesão para WordPress. Foi um dos muito, muito primeiros foi usado em sites por Mike I perder habitação revista misturador G milhares de outros 96.156 sites a partir de hoje, de qualquer maneira, uh, então novamente, prova de credibilidade. Razões por que, etc. L um mentor para a construção de página Play Plug in Então você não está apertado para mim para pequenas atualizações e ajustes para seus sites O construtor de interface Dragon Drop usar em mais de um milhão de site. Então estou falando com um evento beneficente. Você não vai ter que voltar. Pague-me centenas de dólares para fazer pequenos ajustes no seu site. Você pode fazer isso sozinho. Também é um uso confiável em mais de 1.000.000 sites e, em seguida, camadas para o tema elementar. Estamos pressionando, desenvolvido pelos criadores da Elementary. É um tipo de elemento de prova. Adiciona ainda mais funcionalidade ao seu site fora de uma construção de página, falando de benefícios, etc. Certo, então dando razões para que o tempo todo essa seja minha tecnologia. É por isso que eu uso. É por isso que eu acho que é melhor. Isso é o que pode acontecer se você não tiver uma boa pilha de tecnologia. É nisso que me especializo. É por isso que isso importa, etc. Foi com quem trabalhei. É tudo prova. É todas as razões pelas quais ele está apenas martelando sobre a cabeça, mas fazê-lo no contexto de um problema real e riel medo que eles têm tão byte em última análise o que você está fazendo? Você está posicionando você e seus serviços como uma forma de eles resolverem ou se livrarem de um medo realmente maior que eles têm. É por isso que é importante que aqui atrás, você realmente bata em casa com esse medo. E então, como eu disse, como um desenvolvedor, você pode praticamente copiar este texto porque eu estou apenas dizendo para você ligar. Esse é o maior medo. Metade dos clientes é que eles vão dar ao desenvolvedor do site e eles vão estragar tudo. Eles não vão saber o que estão fazendo. Ok, a partir daqui, nós apenas entramos em ah, um pouco de tipo de apenas encerrar a logística, na verdade vamos voltar a ler o documento porque eu queria adicionar algo aqui, e eu esqueci . Então, logo depois de fazermos tudo isso, você sempre quer tentar adicionar algo. Tipo, uh, eu vou chamar este ângulo único, e eu vou te dar este documento, então você quer ter algum tipo de ângulo único. Então a coisa que eu sempre disse é que eu diria algo ao longo das linhas fora e sim, a propósito, eu vou compartilhar com vocês todas as estratégias de marketing, retenção e criação de conteúdo. Aprendi trabalhando nesses sites de adesão super bem-sucedidos. Ok, então você quer ter algo que te torne especialmente único e você não precisa escrever ângulo único como esse, como aqui, mas só para te dar uma idéia do que é isso, mas você quer tem algo assim para que isso realmente te diferencie. Isso faz com que quando eles passam pelos critérios e você diz, Oh, Oh, eu cumpro todos os critérios e assim por diante é como, OK, OK, mas eu poderia ir encontrar outro desenvolvedor que atenda a esses critérios, mas eu Não consigo encontrar ninguém para isto. Não encontro ninguém que tenha trabalhado para não em sites para Tim Ferriss e Louis House and Inc. Todas estas coisas como esta, isto é único para mim. Então você sempre quer tentar encontrar algo que é único em você que possui alguém que Onley pode obter de você. E se você sabe que não pode encontrar isso, então você quer tentar criá-lo. Você quer tentar fazer algo ou criar algo ou criar algo que seja verdade, mas também o torna único. Você quer tentar fazer algo ou criar algo ou criar algo que seja verdade Isto é o que vai colocá-los em cima bem aqui. Se você fez tudo até agora com o medo e toda a prova, eles vão estar bem ali. Mas então esse ângulo único é o que vai colocá-los em cima. O Mago. Bem, eu tenho que contratar esse cara ou essa vaca. Ok, em seguida, vamos apenas para uma espécie de logística. Então, como trabalhamos. Então, uma vez que você enviar sua cotação, cruzar abaixo, olhar sobre ele e ele foi um bom ajuste para o meu conjunto de habilidades e responder de volta em 24 horas. Se for um bom ajuste, marcarei uma consulta gratuita com você. Então, há duas coisas para que um é enviar o seu pedido de orçamento, e eu vou ver se você se encaixa bem. É como posicioná-lo como se eles estivessem enviando um pedido e você tem que aprová-lo , certo? E essa é sempre uma boa posição para estar. Então agora eles estão tentando se qualificar para você, e eu faria isso e eu tenho pessoas que escrevem maldosas como, três parágrafos de porque você sabe que eles estão lá, alguém e eu não diria, , qualifica-te para mim. Eu só diria isso assim. Mas eles sentiriam isso direito. Se você fez um bom trabalho estabelecendo autoridade até este ponto, eles vão sentir que eles precisam explicar para você por que você é alguém com quem você deve trabalhar, certo? Então é assim que você sabe se você fez um bom trabalho com isso. Se você fizer as pessoas dizerem: “ Ei, Ei, aqui é por isso que você deve trabalhar no meu projeto e tentar vendê-los essencialmente e esse tipo de inverte o roteiro. A segunda coisa é consulta gratuita, Cole. Agora, você pode ou não querer fazer isso. Não me importava de fazer isso. Gosto de fazer isso. Torna mais fácil fechar a venda porque quando as pessoas ficam cara a cara com você, eu fiz muitas células cara a cara, então não me incomoda. E outras pessoas ficam nervosas quando ligam. E então se você colocá-lo no telefone ah, e você citá-lo um preço, como se muita gente tivesse dificuldade em dizer não. Ok, então é muito mais fácil para você fechar a venda porque eles estão nervosos em geral, estar no telefone e apenas assusta as pessoas. Então, de qualquer maneira Ah, é por isso que eu faria isso. É mais fácil fechar uma venda. Só digo que vou até lá. Alguma pergunta? Planeje o preço da linha do tempo do local de construção e qualquer outra coisa que precisamos cobrir qual ponto você decidir. Tommy, constrói a tua cidra. Ah, e então eu sempre faria isso. Eu falei sobre isso em outro tipo de lição bônus, mas exigiu 10% taxa não reembolsável para começar e me ajuda a eliminar chutadores de pneus e pessoas que não são sérios. Isso de novo é meio que colocar pressão sobre eles. Certo? Do único contato comigo se estiver falando sério, porque vou mandar você fazer isso. Se não fizer isso, não vou poder trabalhar comigo. Ok? Então isso ajuda a se livrar de Ah, um monte de riff raff. E se isso tudo soa bem, sete. Seu pedido de orçamento abaixo nome, e-mail, número de telefone, e me fale sobre o seu site é tudo o que eu realmente fiz. Você pode fazer mais se quiser, mas eu gosto de apenas obter um pouco de informação e a garota no telefone e realmente tipo de hash para fora porque é apenas muito mais fácil. Eu encontrei. Certo, então esse é o documento geral. E como ele ficaria e novamente isso eu só quero tipo de martelo em casa. A estratégia aqui é atacar esse medo mais profundo e, em seguida, realmente, finalmente, definir os critérios para como eles vão avaliar você e, em seguida, mostrar como você atende esses critérios funciona muito, muito bem, esta foi de longe a melhor página de vendas de serviços que eu já usei quando eu faço muito mais freelancing. Então, Então, só queria compartilhar isso com você. Agora, se você não é um desenvolvedor, você novamente. Você pode fazer isso, e isso pode ser aplicado a qualquer número de coisas. Falo sobre escrever, mas vamos levar algo louco como passear com cães. Ela poderia dizer, Leia isto antes de deixar agora, antes de deixar alguém arruinar o seu cão, ou antes de deixar outro passeador de cães arruinar o seu cão. E talvez você possa encontrar algo alguma história de terror on-line sobre como você sabe que alguém contratou um serviço para passear com o cachorro e o cachorro foi roubado ou o cachorro voltou e foi mau e nunca agiu da mesma forma depois disso. Ou faltava todo o cabelo. Eu tenho certeza que você pode encontrar alguma história de horror lá fora relacionada com isso é algo. Ah, como uma espécie de simples, eu acho que é como andar com cães. Ou talvez você seja alguém que gosta de um transcricionista. Então leia isso antes de deixar outro transcricionista arruinar suas transcrições de vídeo. E então você poderia contar uma história de terror sobre como, uh, então essa pessoa contratou um transcripcionista? Ah, foi, eu não sei, teve um dia ruim. E então eles colocaram um monte de palavrões e como no meio da transcrição que a pessoa que estava no fundo nunca iria ler através dele tão perto porque era um vídeo de 40 minutos. Então agora as pessoas estavam assistindo o vídeo. De repente, há f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f f Tenho certeza que há uma história de terror que você confinou relacionada a isso. Então, novamente, ataque esse maior medo na manchete torná-lo real com a história de horror na próxima seção e, em seguida, transição para o conteúdo sobre como eles podem evitá-lo, certificando-se de que seu freelancer atende a esses critérios. Então mostre-lhes como cumpre esses critérios. Tem um ângulo único. Então você só vai para a logística fora. É assim que eu trabalho. Veja como começar. Ok. Então espero que isso lhe dê, ah, uma idéia riel de como construir esta página novamente. Não copie o que eu digo aqui literalmente. Certo, isso não vai funcionar. Se você fizer isso, você realmente precisa pensar em você. Sua tecnologia acumula o que é sua oferta exclusiva. Ah, e ajustar isso para ser capaz de fazer isso. Tudo bem. Como eu disse, vou tornar este documento inestimável para você, para que você o tenha. Estará na seção do projeto da classe, do lado direito. Você só vai ver uma coisa lá para você. Toe com acessórios para o seu cinto baixado. Então, tudo bem, isso é suficiente para esta lição. Obrigado por assistir 14. BÔNUS: os cinco elementos de um perfil para freelance de 5: esta lição. Eu quero falar sobre como criar um perfil freelance persuasivo, em particular os cinco elementos de um perfil freelance que eu próprio Então essas cinco coisas que eu realmente acredito que você precisa ter em seu perfil freelance. E eu quero destacar a idéia de perfil freelance muito rapidamente porque você poderia fazer isso em uma página de vendas de serviços. Mas o contexto entre um perfil freelance e uma página de vendas de serviços servais é realmente muito diferente da página de vendas de serviços que você não sabe necessariamente se alguém aterrou nele e eles estão prontos para contratar alguém, eles ainda podem ser na fase de procura e todo esse tipo de coisa, enquanto que quando você está lidando com um site freelance, eles praticamente lá porque eles sabem que eles querem contratar alguém. É mais sobre quem Ah, e então você realmente quer, como na página de vendas de serviços? Sabe, há toda a idéia de contar uma história e todo esse tipo de coisa que você quer fazer lá. Mas se fizer isso no perfil freelance, provavelmente perderá muitas pessoas porque elas são como se eu estivesse além disso, não estou aqui só para me contar sobre você. Ok, então você tem que ser muito mais direto e você realmente tem que ir direto ao ponto. E então há muito mais competição. Então isso realmente é específico para um perfil freelance. Então, com isso dito, vamos pular para isso. Então a primeira coisa que você precisa fazer imediatamente e isso precisa ser primeiro, e então todas essas coisas precisam ir em ordem. A primeira coisa que você precisa fazer é estabelecer credibilidade, porque se eles não acreditam em você, eles não vão ouvir. E se você pensar sobre isso, é meio óbvio. Você pode falar sobre o quão grande você é e todas as coisas que você pode fazer e assim por diante. Mas se eles não acreditam em você, não importa. Só vai cair em orelhas surdas. Então você precisa estabelecer credibilidade imediatamente. E há cinco que eu chamaria de gatilhos de credibilidade que você precisa para tentar trabalhar nisso de forma rápida e concisa. Ah, quanto possível. Agora, você pode não ser capaz de obter tudo isso, mas apenas saiba que quanto mais desses você pode caber lá do que melhor, mais credibilidade você será capaz de estabelecer uma colônia. Isso vai te ajudar a conseguir empregos mais facilmente? Você será capaz de cobrar mais. Mas você também tem autoridade mawr ao trabalhar com o cliente, onde eles vão realmente ouvi-lo e pedir-lhe a sua opinião e assim por diante. Isso só torna o conceito ou toda a atividade de freelancing muito mais fácil, certo? Então esses cinco gatilhos de credibilidade que você precisa ter em seu Ah, no mínimo, o 1º 1 é autoridade social. Então a idéia aqui é que você está alavancando a autoridade de outras pessoas e você está projetando isso em você. Então o exemplo que eu tenho todos usa quando eu apoiei eu usei você sabe um pouco. E esse é o fato de eu ter trabalhado na revista Projetos para a Renda. Tim Ferriss, Lewis House Michael Oi, Todos esses tipos de pessoas bem conhecidas em indústrias específicas, cada uma dessas pessoas é realmente bem conhecida. Então, quando as pessoas vêem esses nomes, a conversa que se passa na cabeça deles é. Bem, se essa pessoa confiou nele o site, por que eu não confiaria? E essa é a conversa que você quer ter. Então, se você já trabalhou em projetos com grandes clientes ou empresas, você quer ter certeza e mencionar esses e a grande coisa, aqui está ser específico. Não tenha medo de citar a queda. Você não ganha pontos legais. Você não ganha pontos de brownie ou nada disso por não deixar cair o nome. Você precisa deixar cair o nome. É uma espécie de contra-intuitivo de como você pensa quando se trata de lidar com as pessoas. Você não gosta de seus amigos e tal, mas você precisa cair o nome. Os clientes precisam saber com quem você trabalhou, então não tenha medo de ser o nome específico que a empresa é a menos que você tenha assinado algum tipo de ou algo assim. Ah, o próximo, então é autoridade. Então, credenciais de título, esse tipo de coisas. Se você tem algum desses, você está certificado nisso ou no outro. Seja o que for que você quer ter certeza de alistar aqueles para exemplo que você pode ver as pessoas usar Alatas. Número um, o autor mais vendido do New York Times. Se você realmente sabe alguma coisa sobre isso não é tão difícil conseguir esse título e como você pode pensar, e há pessoas lá fora empresas que realmente vão, eles garantem que se você contratá-los, eles vai conseguir que, Ah, esse título com seu livro, não importa qual seja o seu livro, o que eles têm um processo para fazê-lo. Então não é tão grande como você pode pensar. Mas colocar isso em alguém colocando isso ao lado do nome tem algum tipo de credibilidade. Isso pode não ser o que você tem, mas isso é um exemplo de autoridade ou através de título ou credenciais. Então, se você tem algo assim, seu certificado Cisco ou você sabe, o que você quer ter certeza e incluir que a seguir é autoridade ou credibilidade através do volume. Então é uma espécie de transmissão de experiência através de números. Então talvez você seja freelancer por um ano. Mas nesse ano você trabalhou em 50 sites diferentes ou você andou 300 cães diferentes ou, você sabe que você fez teve 17 anos. Foram 150 sessões de fotos diferentes ou você escreveu 500 artigos, certo? Esse número transmite significado e transmite em sentido de credibilidade e de experiência e autoridade. Então, novamente, é a experiência V em números. Agora a coisa aqui é números precisos ou mais críveis. Então não diga, Ah, Ah, 100 mais, digamos, 117. Se for 117 eu não digo Ah 1000 braço ou, digamos, 1000 372 certo? Quanto mais específico for com os números do que mais acreditável será. E, em seguida, o mais que vai trabalhar a seu favor para estabelecer credibilidade, a quarta coisa e, em seguida, é qualificar-se. E esta é uma forma implícita de estabelecer credibilidade não é necessariamente você dizendo qualquer coisa que diga, Ei, eu sou credível, é Mawr, apenas a criação de um contexto de credibilidade, E só funciona se você estiver fazendo algumas dessas outras coisas, então você não pode apenas fazer essa. Mas se você estabeleceu autoridade social, autoridade e volume, então quando você vai para qualificar, agora funciona porque você tem alguma influência para apoiar isso. Então o que você quer tentar e fazer é fazê-los te vender. E então a coisa que eu sempre faria é, eu diria, eu sei que trabalhei em projetos PHP neste, que o outro, que o outro, mas eu realmente só trabalho em sites de associação WordPress e cita especificamente usando Moistness Membro, que é um site de associação Plug em que eu usei. E então eu diria às pessoas que eu realmente só trabalho nesses tipos de sites. E a razão que funciona tão bem é que você meio que se depara com seu anti auto interessado . Você está dizendo a um certo grupo de pessoas para não contratá-lo para que ele apenas aparece, é mais honesto, mais crível em que ajuda você a estabelecer mais credibilidade e o que ele tem. O duplo efeito de fazer é que quando as pessoas enviam um pedido de orçamento e querem contratá-lo , eles venderão. Eles vão te vender por que você deve deixar que eles te contratem, que é um bom lugar para se estar. É um bom contexto para definir desde o início. Então, novamente, fazê-los qualificá-los e fazê-los vender-se para você é outra maneira estabelecer credibilidade. O final aqui, então, então, é o conhecimento, e a grande idéia aqui é que você tem acesso a informações que os outros simplesmente não têm. Então, o exemplo que vai usar aqui é que eu construí o rapper A P I para o membro da lista de desejos Plug in. Então os desejos se lembram, Plug in, eu acho, como um site de adesão. Conecte. Funciona com o WordPress. Tem um Ap I que você pode interagir com, mas que um p I é você sabe, menos que você seja mesmo para um codificador, é meio difícil de entender. O que eu fiz é que eu entrei e escrevi em um P I rapper, onde você poderia usar funções de estilo WordPress com um monte de pessoas se referem a ele como modelo . Imposto não importa nada disso faz sentido, mas para as pessoas nesse mercado em particular, nesse nicho, faz sentido. Então fui eu que escrevi isso. Então eu sei que sabia aquela coisa por dentro e por fora. E assim, para o tipo de sites que eu estava fazendo que eram construções personalizadas, havia um monte de pessoas que estavam querendo, você sabe, interações com isso, um P. I. Bem, Fui eu que escrevi esse rapper assim, e está incluído no plug in, então não é algo que eu faço ao lado. Está incluído no produto deles, e eu escrevi. Então esse é o acesso a informações que os outros simplesmente não têm acesso. Ninguém sabe que um P I rapper por dentro e por fora como Ideo, e talvez só haja uma outra pessoa no mundo que conheça o P si melhor do que eu. E esse é o cara que escreveu. Mas, de novo, acesso a informações que outras pessoas não têm. Então, de novo, isso é estabelecer credibilidade. Esses cinco tipos de ar desencadeia o maior daqueles que você pode adicionar em seu perfil e estabelecer logo na frente o mais crível você será. Memorial. Estabeleça sua autoridade, eles ou clientes vão querer contratá-lo. Se você não tem essas coisas, então a coisa a fazer é sair e acertá-lo. Estas são as coisas para se concentrar. Esta é a primeira coisa que deve fazer quando começar. Decida que você quer começar a trabalhar por conta própria. Você precisa descobrir como estabelecer autoridade Ah, e criar credibilidade. Então é isso que você precisa fazer antes de qualquer coisa. Então, se você não tem, saia e faça um jeito de fazer essas coisas acontecerem, certo? A seguir é a confiança através da especialização. Então, agora que expusemos nossa credibilidade e dissemos, eu fiz isso e fiz isso e fiz isso e fiz isso agora o que queremos fazer é falar sobre como nos especializamos. A razão pela qual as pessoas só confiam automaticamente em especialista mais. É uma forma de confiança automática ou implícita, certo? Você ainda tem que ser honesto. Você ainda tem que ser crível todas essas coisas. Mas quando você se posiciona como especialista, você é automaticamente mais crível, mais confiável. E a razão é que as pessoas não acreditam que você sabe tudo sobre tudo. E se você diz que sim, eles acham que você está mentindo ou que você está delirando, nenhum dos quais é bom para você. Então, mesmo que você saiba tudo sobre tudo, você não quer dizer isso para as pessoas porque isso não vai te ajudar. Na verdade, funciona contra você, mesmo que na sua cabeça você possa pensar que não funciona, funciona. Então você quer se posicionar como um especialista de uma perspectiva de marketing. Quero deixar isso claro. Você pode saber todos os tipos de coisas que eu e Jack de todos os ofícios quando se trata do que você realmente faz. Mas quando você vai ao mercado você mesmo, você precisa se comercializar como especialista. E se você quiser ficar realmente chique, você pode se comercializar como um especialista em várias áreas diferentes, certo? E apenas certifique-se de que você está enviando tráfego adequado para essas coisas, e isso não é grande coisa. Mas, novamente, eles não acreditam que você sabe tudo sobre tudo. Agora a maneira de dizer, isto é, você sabe, você pode ter ouvido as pessoas dizer isso Use esta frase, mas você pode dizer que eu sou ruim em um monte de coisas, mas eu posso ser o melhor do mundo em uma coisa. Quando você diz isso assim, automaticamente é mais crível. É que Ele aparece é mais honesto porque você está admitindo ah, limitação. Então, se você está disposto a deixar ah admitir uma limitação que muitas vezes é difícil para as pessoas fazerem isso, eles sentem que você está sendo honesto ao limitar essa limitação. Agora, quando você diz que eu posso ser o melhor do mundo desta coisa. Que também a honestidade que vem junto com essa limitação admitindo se apega a agora a reivindicação, que , na verdade, se você olhar , não tem ela, não temnada para apoiar para cima. Você só está dizendo que é apenas uma reivindicação, mas é uma afirmação mais credível quando você diz da maneira certa, e eu anotei isso. Mas auto-consciência é igual a credibilidade, quanto mais auto-consciente você pode demonstrar às pessoas que você é, eles não vão pensar que você está delirando ou que sua mente estreita e eles vão confiar em você Mawr porque você está alguém que pode se analisar e conhece suas deficiências em suas limitações. E você ainda pode entregar porque você entregou. Voltando ao primeiro passo para essa pessoa e essa pessoa neste projeto em todas essas centenas de projetos, apesar de suas limitações. Então não vai ser grande coisa aqui, então auto-consciência é igual a credibilidade. Agora, mais ou menos. O próximo nível disso, então, é tomar sua especialização e realmente torná-la. Funcionou para você. Então você diz algo como, eu trabalhei em todos os tipos de palavras que você pode imaginar, porque eu sou um especialista. Já vi coisas que outros não viram. E assim eu certamente posso lidar com o seu projeto. Então, novamente, este é um dos valores de ser um especialista é que você não trabalhou em, você sabe, todas essas coisas diferentes. Mas você trabalhou em uma coisa em todos esses diferentes tipos de contexto. E não importa o que aconteça no projeto dessa pessoa, eu vou ser capaz de descobrir porque eu fiz isso uma e outra e outra vez. Ok, então você certifique-se de adicionar isso lá também, certo? Número três, então é o desejo através da singularidade. É aqui que você realmente quer levar as pessoas. Então credibilidade e especialização são quase pensar neles como uma cobertura, certo, porque as pessoas vêm naturalmente céticas. E então você está apenas lidando com esse ceticismo natural. Ah, e muitas vezes apenas se livrar disso é 90% da batalha porque tantos outros freelancers ar fazendo isso para que sozinho poderia ser contratado. Mas você não quer parar por aí. Você quer continuar empilhando cada chip para cada cartão a seu favor. E então é aqui que passamos de apenas uma espécie de lidar com negativos para agora nos concentrarmos em positivos a nosso favor. E a pergunta que faço é, por que você é a única pessoa que eles podem contratar? Então o que você quer é que você não quer que eles te vejam como uma entre muitas opções, porque quando eles vêem que era uma entre muitas opções, eles apenas vêem que você é substituível não terá respeito por você. Eles não vão estar dispostos a pagar mais. Eles provavelmente não vão ouvir suas idéias ou opiniões. Eles só vão te dar ordens como um empregado. É um lugar ruim para se estar. E faz com que ele vai fazer você miserável, é um freelancer, e você não vai ganhar muito dinheiro fazendo isso também. Então você quer que eles sintam que você é a única pessoa que eles podem contratar. Você está tão longe de uma maneira melhor que todos os outros. Você é tão especialista, tem algo que eles não conseguem em nenhum outro lugar. Quando você fizer isso, eles serão mais respeitosos, mais controle, e você será capaz de cobrar mais. Você vai ganhar mais dinheiro assim por diante. Agora, a maneira que eu fiz isso, que funcionou incrivelmente bem é dar a eles acesso a algo que ninguém mais pode dar a eles. E eu usei esse exemplo bastante. Mas é um exemplo perfeito. Quando eu construí a Platform Music University para Michael Hyatt, Não, havia dois desenvolvedores que trabalharam nesse site. Um era o desenvolvedor dele, e o outro era eu. Bem, o desenvolvedor dele trabalhava para ele, e ele meio que ajudou. Na verdade, fui eu que escrevi o tema do zero. Ele ajudou com algumas coisas e havia algumas coisas responsivas que ele era um pouco melhor nisso. Ele ajudou-nos. Não quero faltar nele, mas ele ajudou. Mas ele estava lá no desenvolvedor da casa, e ele não estava procurando clientes agressivamente. Acho que ele aceitou clientes, mas não estava procurando clientes agressivamente como eu. E então havia muitas pessoas depois que aquele local foi construído que queriam um site que se parecesse com isso. Bem, eu era a única pessoa além desse outro cara, mas eu era realmente a única pessoa com quem eles conseguiam. Então, indo comigo, eles estavam tendo acesso a algo que eles não poderiam ter acesso a qualquer outro lugar, literalmente. Podem mandar alguém olhar para o local e tentar reconstruí-lo. Mas se eles só queriam a pessoa que realmente construiu a coisa em primeiro lugar, então eles tinham que me contratar. Então, novamente, acesso a algo que ninguém mais pode dar a eles. Outro exemplo é ter trabalhado em todos esses projetos. Sabe, com Tim Ferriss. Michael se escondendo, Maisie, etc. Uma das coisas que me perguntaram muito foi, bem, bem, como eles construíram seu lado de membros, ou como eles geriam seus negócios? Qual era a estratégia de conteúdo deles? Como lidaram com a retenção? Bem, essas são perguntas que ninguém mais nesse tipo único de contexto dessas pessoas específicas . Não há mais ninguém que possa responder a essas perguntas assim porque eu era o único que tinha trabalhado com esse tipo de pessoas específicas no contexto do site de membros. Quero dizer, Michael, oi. Bem, agora ele tem que, mas naquele momento ele tinha um site de adesão. A revista Ain't Eat tem um conselho de donos de pequenas empresas. Só há uma pessoa que construiu esses sites. Então, novamente havia Seria muito difícil para eles ter acesso a essa informação qualquer maneira em qualquer outro lugar. E assim, como eu disse, sempre me perguntaram, como eles construíram seus sites de membros? Agora, você pode estar dizendo, ok, ótimo, isso funciona para você. Mas, você sabe, eu não tenho esses clientes. Bem, você pode ter outros clientes, certo que não são necessariamente, você sabe, necessariamente têm esses nomes enormes. Mas há algo neles que é único. Você tem que ser criativo e você tem que realmente cavar. E não apenas escove fora do bastão. Na verdade, pense nisso. E eu aposto que se você pensar através de sua clientela alguns se você tem um histórico de clientes passado , eu aposto que se você pensar sobre isso você poderia encontrar alguns clientes. Havia algumas coisas que eram únicas que seriam atraentes para potenciais clientes , que você é o único que os conhece. Outra coisa que você sabe que jogaria fora é o fato de eu estar no exército por 11 anos. Fiz uma turnê no Iraque. As pessoas odeiam que você saiba que algumas pessoas adoram, mas há coisas sobre essa experiência que você sabe, alguém que é um desenvolvedor, certo? Há quantas pessoas que são desenvolvedores lá fora também estavam no Exército. Também fez uma turnê ah no Iraque, também especializada em sites de membros e, em seguida, também tinha construído esses sites para todos estes . Como se você começasse a empilhá-lo e pudesse ver como as pessoas me veriam como a única opção . Não, e então o fato de eu estar construindo uma pequena casa agora, vamos outra coisa que as pessoas estão intrigadas com que eu me perguntem muito tempo novamente. É só mais uma coisa que me torna única. Teoh Falar sobre Não, Em todas essas coisas eram coisas que não são conhecidas, talvez os clientes ou super difícil, como eu tive a sorte de entrar com alguns desses clientes, mas tudo o resto? Não necessariamente. Então você só precisa ser criativo e pensar em maneiras que você pode. Você pode ser único e uma grande maneira de fazer isso. Basta contar histórias sobre você, e as pessoas tendem a encontrar a singularidade nele, e então você vai falar com você quando eles se tornam seus clientes e eles vão fazer perguntas. Preste atenção no que eles estão perguntando. Muitas pessoas me perguntaram sobre o exército. Eu me perdi de pessoas que me perguntavam sobre meu lugar passado clientes. Tenho muitas pessoas que me perguntaram sobre o meu pequeno prédio da casa sete. Então eu presto atenção nessas coisas e agora eu digo, Oh, bem, as pessoas estão interessadas nessas coisas. Então deixe-me trabalhar isso no que estou falando para me tornar mais único. Certo, próxima é a logística. Então é aqui que nós meio que vendemos eles sobre nós. Agora é como, OK, vamos a borracha encontrar a estrada aqui. Então a grande coisa com a logística é que as pessoas têm medo do desconhecido, então você tem que dar a eles algum tipo de compreensão de como o futuro vai ser . Então não é tão desconhecido. Então as 33 grandes coisas que você precisa cobrir são como o processo de entrega funciona, certo? Então explique-lhes que não tem que ser em super grande detalhe, mas explicou tipo dos grandes passos ao longo do caminho. Como se você está construindo sites, então você pode dizer OK, bem, primeiro pule em uma chamada para eu entender que você sabe o que você quer e assim por diante e ver se é um bom ajuste e então você pode decidir se você quer contratar Eu depois disso. Você sabe, uma vez que isso estiver feito, então eu vou construir uma simulação em você sabe, meu servidor surdo. Você será capaz de fazer login e vê-lo e usá-lo todas essas coisas. Se você é bom com isso, então eu vou enviar isso para o seu site e etc, etc, etc, certo. Basta explicar em espécie de grandes rochas de como o processo de entrega funciona. Então eles têm uma ideia. Então essa é a primeira coisa. A segunda coisa é como os pagamentos são tratados. Então lá eles sabem que vão pagar dinheiro. Eles querem saber como isso vai ser uma das coisas que eles estão muito nervosos. Então você precisa falar sobre isso agora. Eu recomendo o que eu chamo de 10 60 30. Ah, maneira de fazer isso. Eu tenho uma lição neste curso de lição bônus. Contratos e ser pago, eu acho, é algo assim. Contratos e ser pago, eu acho, Expliquei todo esse método naquela lição. Então, se você ainda não assistiu essa lição, eu só recomendo ir e assistir isso. Não vou repetir aqui. Mas está tudo nessa lição. Então a terceira coisa é, o que acontece se algo der errado? Isto pode ser a tua garantia ou apenas explicar-lhes que vão querer saber. Bem, se a pior coisa acontecer e algo der errado, como vamos lidar com isso? Então descubra como você vai lidar com isso de antemão, o que é bom para você fazer por si mesmo. Mas agora você pode dizer isso a eles, então teremos uma idéia e eles serão capazes de pisar. Olhe para isso e é que você não tem que se envolver muito no que é, certo. Eles só precisam saber que é mais sobre o desconhecido do que é. O que se sabe é, se isso faz sentido, mas apenas se livrar desse desconhecido para as pessoas, não importa o que seja, muitas vezes é tudo o que eles realmente querem. Eles só querem saber onde estão mais do que tudo. Tudo bem, a última coisa que você precisa fazer então, é o seu chamado à ação. Você precisa pedir a venda. Ouviu a frase do clichê. Você perde 100% das fotos que você não toma enquanto perde 100% das vendas que você não pede , mesmo se você pegá-lo. Porque você realmente não entendeu, que quando eu fiz vendas cara a cara, essa foi uma das coisas que meu gerente e na verdade é meu gerente regional, que era. E aquele cara era Doggett sobre as vendas que ele bateu em casa para mim. Ele disse, se você não pedir a venda, você ainda perde a venda porque você realmente não conseguiu. Tiveste sorte e eles disseram: “ OK, OK, foram eles que se venderam. Você não os vendeu, e ele era muito militante sobre isso. Mas é verdade, certo? Se você não pedir a venda ah, então as estatísticas são dramáticas para quando você pede para venda. E quando você não faz todos os estudos que eu já vi, é dramático. Se você pedir a venda, você é muito mais provável de obter um sim do que se você nunca fizer isso. Chamada à ação. Então faça isso. Não importa o quão constrangedor seja. É meio estranho em um perfil freelance. Faça de qualquer maneira. Agora, há alguns tipos de fechos que eu usei e face a face vendas ao longo do ano que podem funcionar. Então uma é que se, então, certo, então você apenas diz, se isso soa bem ou se você está pronto para começar, então você diz a ele o que fazer . Clique no botão verde sido grande que diz, Convide-me para o trabalho, se é como trabalhar ou o que quer que seja ou me contratar botão etcetera. Então você só faz isso se, então, assim. Outra é perguntas. Você pode ter visto este, mas diz que se soa bem, por que não me contratar? Se você concordar, clique no botão verde aqui em cima. Ou por que não começar hoje? Você deve ter visto essa, e pode funcionar muito bem. O final é um cárter, então você meio que assumiu, então você acaba com tudo e diz isso, vamos começar . Você não pergunta. Você meio que diz, vamos começar. Clique no botão verde grande para me convidar para o seu trabalho. Tudo bem. Apenas certifique-se de dizer a eles o que fazer. Teoh, clique no botão verde para preencher o formulário ou o que quer que seja para o site em que você está. Diga-lhes exatamente o que fazer. E mais uma vez, quanto mais você faz isso, se você fizer isso, você é meio que muito. E mais uma vez, quanto mais você faz isso, se você fizer isso, Melhor chance de eles te contratarem. Essas são as cinco coisas que você precisa ter no seu perfil freelance. E se passar por essas coisas de novo, não é. Não há balas mágicas em freelancing. Eu faço isso e de repente fico com uma avalanche de empregos. Mas quando você começa a empilhar todas essas coisas a seu favor, é quando você começa a ver a bola, começar a rolar e começar a bola de neve um pouco. Então esta é uma dessas coisas. Basta verificar o seu perfil, fazer o máximo de cada uma dessas coisas que puder, um, escrever e colocá-lo lá e depois terminar com ele e seguir em frente. E então, à medida que você realiza mais coisas e faz mais coisas e aprende mais sobre o que as pessoas estão interessadas. Então volte para dentro e, ah, e ajuste-o. Mas fazer contra não fazer isso é realmente o nome do jogo aqui. Se você olhar para um monte de perfis de freelancers, você verá pelo menos um, se não múltiplo, destes desaparecidos. Eles ainda têm clientes. Você vê perfis realmente bem-sucedidos que recebem clientes. Mas se eles estivessem fazendo isso, funcionaria ainda melhor. Então, novamente, fazer isso não estava fazendo é o nome do jogo aqui, qualquer maneira, isso é tudo para a lição. Espero que tenha gostado disso. Obrigado por assistir. 15. BÔNUS: tendo o medo da falha: Então, uma das grandes perguntas que surgem sempre que falo com freelancers é essa ideia, o medo do fracasso. E isso meio que voltou para mim recentemente porque eu tenho uma pergunta do Quentin e eu meio que quero ler isso e então apenas tipo de passar por minha própria experiência com isso e, em seguida, algumas das coisas que você poderia fazer, e nós vamos falar sobre isso em relação ao escopo. Então, a pergunta de Quentin foi meu maior medo é que eu receio que eu possa conseguir um cliente mas não será capaz de cumprir suas especificações e o que seria Ah, e isso me daria uma crítica ruim. Esse medo da minha falta de competência competente existe porque quando assumo projetos pessoais , acabo por não ser capaz de seguir até o fim por causa de algum bug que não consegui corrigir e, por sua vez, fico muito frustrado para continuar. Isso me faz pensar se a mesma situação assustadora iria erguer sua cabeça feia quando eu falhei . Quando eu finalmente conseguir um cliente, então este é realmente grande. Acho que isso impede muitos freelancers são muitos, você sabe, você sabe, potenciais freelancers de realmente se tornarem freelancers. É essa ideia de medo do fracasso? Ah, e novamente, eu posso me relacionar com isso porque quando eu comecei a trabalhar por conta própria, eu me recusei a fazer trabalho pago, e justifiquei isso na minha cabeça de alguma forma. Mas a verdade que eu estava apavorada de falhar. Ah, e então eu finalmente fiz putt clientes pagos, e eu não consegui entregar meus primeiros 2 projetos pagos que eu fiz, e isso foi muito esmagador para mim. Isso meio que me jogou por um loop. Eu não estava acostumado com esse tipo de coisa na minha vida. Mas aprendi algumas coisas com isso. E a grande coisa que eu diria é, você sabe, depois desses dois projetos, adivinhe o que aconteceu? - Nada. Não houve grande explosão. O cliente realmente não jogou. Nenhum dos clientes deu um grande ataque. Eles não tuitaram para todos os seus seguidores, nem escreveram algum post ou fizeram um vídeo sobre eu ser uma fraude. Eles não saíram por aí dizendo a todos que sabiam não me contratar. Ah, e minha carreira não foi arruinada antes mesmo de você começar. Como se eu tivesse imaginado todas essas coisas na minha cabeça e tudo meio que veio e saiu muito sem complicações. E então eu tenho 1/3 de cliente e naquele cliente que eu entreguei e Mike carreira de freelancers estava meio fora para as corridas. Então, a primeira coisa a dizer é que essa idéia do medo do fracasso não é tão grande de um monstro como você imagina que seja. Não é que não seja possível. É só que todas as coisas que você automaticamente vai assumir que vão acontecer como resultado de que não necessariamente se seguem. Eles não vão necessariamente acontecer. Na verdade, é muito raro e improvável que eles vão agora. Dito isto, eu mudei algumas coisas entre o meu segundo e terceiro projeto que fez toda a diferença s que quando ele foi para quando se tratava do meu terceiro projeto, eu sabia sem dúvida que eu poderia e iria entregar para aquele cliente. Eu não tinha que me preocupar com algo vindo à tona. Estão sendo convidados a descobrir algo que eu não poderia. Eu sabia que isso não aconteceria. E foi um grande peso fora dos meus ombros e também me deu muito mais confiança indo para esse projeto. E é sobre isso que eu quero falar nesta lição. Então a grande coisa que aprendi foi sobre escopo e escopo é realmente a cura para o medo do fracasso, e meio que funciona dessa maneira. Você começa e eu já falei sobre isso antes, mas eu quero falar sobre isso. Relações especificamente com isso. Você começa por uma oferta de produtos finais, não serviços. Ok, então você oferece produtos muito bem definidos e fazendo tudo que eu te ensinei no curso. Você já deveria estar fazendo isso. Isso é 90% da batalha. Então você oferece algo como um site de associação, um artigo de dicas de beleza, etc. Algo que tem está bem definido. E tem um escopo definido. Se você oferecer serviços abertos, você está se preparando para enfrentar algo que você nunca fez antes. Isso significa que você vai ter que descobrir como fazer isso. E se essa é a coisa que está impedindo você de começar, o ponto que eu estou fazendo é nunca se colocar nessa situação para começar, e a maneira que você faz isso é oferecendo produtos bem definidos e tendo um escopo definido para esses produtos. Então, se você está construindo sites, é AH, cinco páginas, site cinco páginas que inclui essas coisas exatas. Ou é uma instalação WordPress com um tema premium e esses plugins exatos que eu passar e descobrir especificamente o que vai ser ou não. Vou escrever 10 artigos de dicas de beleza. Eu vou fazer essa coisa muito específica, bem definida e manter esse escopo agradável e apertado. Ok, então essa é a primeira coisa é apenas fazer sua oferta em linha com você ser capaz cumprir isso e não se preparar para coisas que poderiam te enganar. A segunda coisa é definir expectativas passo estado na frente que você não vai aceitar missões de clientes, e eu muito especificamente fiz isso e questão de fato, o vídeo que eu tinha na minha página de serviços freelance para ah, muito tempo em cerca do primeiro 5 a 10 segundos, Eu disse antes que eu tentei vender as pessoas em. Sabe o que eu poderia fazer? Eu era todo esse tipo de coisa que eu disse que aceito esse tipo de projetos. Eu não aceito esses tipos de projetos, e eu vou recusar seu projeto se ele não se encaixar bem com meu conjunto de habilidades. Não tenha medo de fazer isso. As pessoas apreciam isso. Eles não querem que você entre em cima da sua cabeça. Eles não querem que você falhe no projeto, então eles querem que você conheça suas limitações e, em seguida, eles querem dar-lhe. Eles querem que você os entregue. Oferecer que você pode fazer isso está dentro do seu conjunto de habilidades. Ok, Então, contra definir esse escopo bem definido no produto final, mas também definir essas expectativas desde o início, ele quase funciona melhor na venda de pessoas. Quando você faz isso, então se você tentar ir lá fora e dizer, por que poderia fazer todas essas coisas e é contra-intuitivo. Você acha que tem que ir lá fora e contar a todos todas as coisas legais que pode fazer. Mas a realidade é que seus clientes sabem que isso é B eles sabem que você não vai ser capaz de, uh, entregar uh, absolutamente nada e tudo, a menos que você seja alguém que tem feito isso por 20 ou 30 anos e você viu tudo sobre o filho dele, então talvez possa ser crível do seu novinho em folha que eles sabem. Então, se você está consciente o suficiente para definir limitações e, em seguida, definir expectativas e dizer-lhes o que você pode ou não fazer, eles estarão mais dispostos a contratá-lo. Então defina essas expectativas desde o início. Terceiro, que eu meio que aludi a tudo isso. Mas não acabe. Então eu não prometo ao mundo se você não pode dar o mundo então não entre em seu tipo de foto de vendas fazendo seja um perfil freelance ou uma página de vendas de serviços, seja lá o que for, não entre nisso pensando. Preciso prometer tudo. Mesmo que eu não consiga fazer isso, eu preciso prometer muito além das minhas limitações. Não, você precisa apenas dizer claramente o que você pode fazer. Ah, e por que você é bom nisso e então e mostre a eles que você pode fazer essa coisa muito específica. Ah, e isso vai ser o que um cliente precisa ver para poder te contratar. Então, uma vez que você tem tudo pronto, então a terceira coisa é antes de você contar às pessoas sobre essa página antes? Você já fez isso viver ou o que quer que seja? Vá praticar essa coisa. Vá fazer um monte desses. Agora, isso tem o tipo duplo de efeito que enquanto você está fazendo isso para a prática, essas também são coisas que você pode colocar em seu portfólio. É por isso que encorajo as pessoas a fazerem isso. Então saia e pratique fazer com que esses produtos finais estejam fazendo esses produtos finais e também pegue essas coisas e coloque-as em seu portfólio. Disse que no momento em que você começa a pegar um cliente pago, você construiu isso ou você fez isso, quaisquer que sejam seus serviços, você fez isso. 5 10 15 20 vezes. Você sabe, sem sombra de dúvida que você pode entregar essa coisa específica, você pode não ser capaz de entregar todas essas outras coisas loucas que eles podem querer. Mas você também não pode oferecer essas coisas a eles. Isso não está na mesa. Você faz essa coisa, essa coisa sozinha, você sabe que pode entregar isso. Você já fez isso várias vezes agora. Então agora você entra muito mais confiante. A quinta coisa, então, é ferramentas ou recurso é ou outros serviços, certo? Não pense que você tem que construir ou fazer tudo do zero, certo? Use ferramentas disponíveis para fazer as coisas. Então, para desenvolvedores da Web, por exemplo, eu digo, o que os eleitores o tempo todo. Não há razão para não usar algo como WordPress. Muitos de seus clientes vão querer, de qualquer maneira. E esse sistema. Apesar do que muitos desenvolvedores podem dizer, ele tem uma comunidade muito maior de uma suporte muito maior, uma base de usuários muito maior. É mais bem testado do que qualquer coisa que você possa escrever sozinho. Ok, então por que não usá-lo? Claro, pode não ser um ajuste perfeito 100% perfeito para o que você precisa fazer, mas se estiver perto, você pode muito bem usá-lo porque vai tornar mais fácil para você. E será melhor para o seu cliente porque ele está recebendo um sistema A que é mais testado, mais testado, suportado e assim por diante. Então não tenha medo de usar ferramentas. Os clientes se preocupam com o resultado final, não com a rota que você usou para chegar lá, desde que a rota que você usou para chegar lá não seja algo sombrio ou apenas completamente fora do mapa, mas você sabe, usando ferramentas para fazê-lo, Para ser honesto com você hoje, para meus sites para sites de membros, eu costumava fazer um monte de codificação personalizada, mas as ferramentas chegaram ao ponto em que simplesmente não é necessário. Eu uso o WordPress. Eu uso L.A mentor, e eu uso. Há algumas equipes diferentes que eu uso dependendo do local que são construídos para L.A mentor. Eu uso L. Um mentor, e eu uso uma série de outros plugins que eu instalo em praticamente todos os sites que eu construo. Eu e eu confiamos nessas ferramentas, e então eu construo tudo dentro de lá. E sim, os clientes ainda te contratam para fazer esse tipo de coisa porque eles não estão te contratando porque, ah, ah, você sabe que eles não podem fazer isso. Eles estão te contratando porque eles não querem fazer isso. Eles não sabem como fazer isso. Ainda há muito que vai para a construção de sites que, mesmo que você tenha um construtor de páginas que um cliente não necessariamente entende, há um monte de insights que você pode ter apenas falando de uma espécie de perspectiva de desenvolvedor , e isto é o mesmo. Isso é verdade para qualquer tipo de serviço. Contratam-te pela tua sabedoria e perícia, se estiveres a fazê-lo bem. Não necessariamente o fato de que você sabe como toe alguma coisa técnica que você pode dio. Ok, então novamente, não tenha medo de usar ferramentas para ajudá-lo, certo? Então, se você fizer essas coisas, você só está em uma posição muito melhor. A outra coisa com isso é, se você olhar para ele, ele também vai ajudá-lo a ir muito mais rápido, muito especialmente no mundo do desenvolvimento web. Você sabe, as pessoas pensam que bem, eu tenho que aprender um cheiro, CSS e JavaScript e todas essas diferentes linguagens de programação antes que ele possa pensar em freelancing quando a realidade é que você poderia ir aprender WordPress e L um mentor e alguns temas e plugins e talvez um pouco dessas línguas e, provavelmente, começar agora e, em seguida, ser capaz de como você aprender essas linguagens de desenvolvimento ser capaz de. Agora você pode escrever um elemento cliente para L um mentor. Você pode escrever um plugue personalizado, e se você precisar ou isso ou aquilo. Essas são coisas que você pode adicionar à medida que você vai. Mas você pode começar quase imediatamente apenas indo e aprendendo algumas ferramentas e tendo um conjunto e escopo e definindo expectativas. Então não se trata apenas de fracasso. É também sobre velocidade. Você provavelmente poderia começar muito mais rápido e novamente, tudo isso se aplica. Se você está trabalhando como um desenvolvedor ou outra coisa, certo, certo, esses princípios ainda se aplicam, certo, então esse é o escopo. A segunda parte disso é o simples a coisa a fazer quando se trata Teoh falha é se acontecer direito, falamos sobre como evitá-lo. Mas digamos que isso aconteça. Você só faz o certo com seus clientes. E foi assim que eu finalmente escapei desses dois projetos falhados. Eu disse desde o início, eu era honesto Desde o início eu disse que eu era novo e que meu preço era um reflexo disso . Então havia uma expectativa estabelecida na mente do cliente. Eles sabiam que estavam correndo um risco, mas também estavam recebendo um preço mais baixo como resultado disso. Então eu disse para agir com essa expectativa desde o início. Quando surgiram os problemas que eu encontrei, eu me comunicava abertamente com eles sobre o problema e por que eu não seria capaz de corrigi-lo de maneira oportuna e econômica. E essa foi realmente a conversa que tive com eles não era que eu nunca poderia descobrir . Mas ia levar um tempo e eles estavam na linha do tempo e seria oportuno . E não seria muito rentável para mim descobrir isso para eles. E então não foi inteligente para mim continuar a ser o único a trabalhar neste projeto e resolver esses problemas em particular, certo? Então eu só me comuniquei abertamente e honestamente sobre isso. Eu não tentei, você sabe, descobrir uma maneira complicada de sair disso ou simplesmente desaparecer ou qualquer coisa dessas. Eu me comunico com eles, eu os deixo saber. E quando você diz a um cliente que eu quero dizer que você não vai ser capaz de terminar em um projeto, e você diz que a maioria dos clientes não vai voltar para você e tentar e implorar para que você terminá-lo apenas você dizendo que isso já vai colocar o suficiente em sua mente onde eles vão estar, certo, eles vão apenas aceitar isso. Eles vão gostar que você tenha contado a eles. Tudo bem, então se você tem um cliente que sai dos trilhos e começa a fazer algo louco, se você está fazendo o certo por eles, tudo que você tem que fazer é contar o seu lado da história. E a maioria das outras pessoas ao redor do que essa pessoa vai estar do seu lado. Está bem? Então, se fizer o certo pelas pessoas, estará sempre segura. Ok, a terceira coisa, é um reembolso no dinheiro da mãe que eles tinham, eles estúpidos Ah, me dando algum dinheiro para ir e assim por diante. Eu sempre fiz dinheiro sério assim. Eu os devolvi por todo o dinheiro, então eles não perderam nenhum dinheiro no projeto. Eu também dei a eles o código-fonte do que eu tinha até esse ponto. Então agora não só eles não perdem dinheiro, mas eles também têm o código. Então, você sabe, eles não perderam tanto tempo como se tivessem que ir contratar alguém, começar tudo de novo. Então eu dei a ele o código que eles poderiam levar para outro desenvolvedor. Agora, muitas pessoas podem olhar para isso e ir Bem, você sabe, você meio que foi enganado. Bem, foi minha culpa que eu não consegui entregar direito. E no final do dia, sua reputação é mais importante do que qualquer outra coisa. Essa é a coisa a se lembrar sempre. É mais importante do que o dinheiro que você pode receber. É mais importante do que se estás a ser lixado ou não, ou seja lá o que for. Sua reputação supera tudo o resto. Ok, então valeu muito mais em termos de reputação do que era o dinheiro ou o tempo que eu tinha investido nele. E essa é uma grande razão pela qual eles não entraram e disseram nada. Eles não saíram do controle. Eles não tuitaram ou escreveram um post de bloqueio ou disseram a todos que sabiam certo, porque eu me deparei com um problema não forçado visto circunstância. Deixei-os saber um reembolso do dinheiro que lhes dei, como fiz tudo o que podia para fazer o certo por eles. E se você fizer isso, vai ganhar mais confiança com um cliente a longo prazo. Então, se você acabou de fazer o projeto e você realmente conseguiu e não havia problemas e você meio que foi para a frente de lá como eles podem não saber como você iria reagir em uma situação ruim, enquanto que quando eles vêem você reagir em um má situação e ainda fazer o certo por eles e tentar cuidar deles, que muitas vezes vai ganhar muito mais confiança. Então, de novo, não tenha medo disso. Faça o que puder para evitar que isso aconteça e defina escopo, mas também faça o certo por seus clientes e perceba que sua reputação é D coisa mais importante e sempre proteja isso. Ah, e a longo prazo, você vai ficar bem. Então essas são as coisas que eu aprendi passando por aqueles dois primeiros projetos falhados. Espero que isso te dê que isso te dê alguma motivação ou confiança para sair e resolver isso, mesmo que você ainda não seja como se as falhas do medo desaparecessem. alguma motivação ou confiança para sair e resolver isso, Eu sou. Faço isso há 15 anos e ainda há tempo lá. Todos os projetos. Ainda há um momento em que estou bem, posso fazer isto para que nunca desapareça. Mas se você fizer esse tipo de coisas, então você sabe disso. É realmente lições. E você pode continuar seguindo em frente e continuar fazendo isso acontecer. Então, de qualquer forma, espero que isso ajude você. Obrigado por assistir. 16. BÔNUS: gerenciamento de tarefa: isto. Escuta, eu queria mostrar a vocês uma maneira realmente eficaz de aprender para gerenciar projetos. Isto é especificamente uma espécie de quando você começa a compilação inicial tipo de fase um coisas que eu nunca fui realmente bom em era uma espécie de manutenção a longo prazo. E uma das razões é que eu não tinha um bom tipo de abordagem lidar com esse tipo de coisas. Mas essa abordagem em particular eu realmente aprendi quando eu estava trabalhando em um projeto para a revista Income . Então, o cara com quem eu estava trabalhando, seu nome é Louis Schiff. Ele é bonito, caras muito inteligentes, um autor de best-sellers. Acho que ele tem sentido deixado na CA Magazine e meio que saiu por conta própria. Mas ele é muito alto lá em cima e diretor executivo Ah, e ele me mostrou que isso foi realmente idéia dele fazer isso. E quando começamos a usar, começou a funcionar muito, muito bem. E realmente, a grande coisa sobre isso é que você e o cliente estão na mesma página quando você concordou em fazer isso. É meio que tem um acordo implícito de vibração de que ambos estão fazendo um compromisso. Ah, e para que você possa ficar na mesma página e trabalhar nas coisas que você pode trabalhar. E isso ajuda você a realmente se concentrar nas coisas que são de alta prioridade que você pode realmente bater para fora rapidamente. E então algumas das coisas que são boas ou vão levar mais tempo não é sua prioridade pode ser de priorização um pouco. E por isso é muito, realmente muito simples. Hum, mas também é muito eficaz, então não deixe que isso te engane. Então, a idéia aqui é mais do lado esquerdo, você só vai listar você está indo tipo de ir através da lista todas as tarefas que você deixou ou que você vem acima com e como tarefa vir acima, você vai adicioná-los a este lista. E então você tem uma espécie de lista contínua de tarefas que precisam ser concluídas e novamente, como eu disse, esse tipo de funciona melhor depois que você fez qualquer tipo de entrega inicial do construtor. Digamos que um site, porque quando você está construindo a construção inicial iminente, você sabe que há um tipo de processo que você tem que passar. Mas depois disso, quando você começa a espécie de momento em que você está fazendo uma lista de socos de Bem, eu encontrei isso no site e eu encontrei isso no site. É quando isso realmente vem a calhar e pode ajudá-lo a realmente bater e passar por estes rápido. Então você lista essas tarefas, essa é a primeira coisa, então você vai definir uma prioridade para eles e uma complexidade para eles. E então o melhor é mantê-lo simples. Então, quando fizemos isso com ah, dentro do Greg uma cena nós apenas fizemos de uma a três. Então, um sendo a prioridade mais alta, três, sendo a prioridade mais baixa. E esta parte é definida pelo cliente, certo? Então isso é o que os faz felizes e lhes dá alguma contribuição. Eles podem passar e dizer-lhe qual é a prioridade de uma tarefa específica para eles. E isso é realmente importante porque você está recebendo tipo de sua opinião. E é aí que você meio que consegue o acordo deles com isso. Eles estão dizendo que isso é o mais importante para mim. Isso é bom para você saber, mas também espera com a satisfação do cliente. Então eles podem vir por aqui e dizer um, 3211 algo assim. Ok. E isso e você os deixa colocar o que quiserem. Você realmente não, você sabe, você realmente não tem muito a dizer que eles estabelecem a prioridade. Agora, você vem por aqui e você define a complexidade, então você pode dizer, OK, este é um três. Este é um dois. Este é um. Este é um. Este é um dois, certo? Então você olha para o que é a tarefa e você apenas tenta avaliar a dificuldade sábia o que ele é. Então, agora que você disse a prioridade, cada um de vocês definiu sua complexidade prioritária, a última coisa que eles iriam fazer é que nós vamos passar por isso. Vou fazer uma pontuação aqui. Ok, então isso só vai igualar a soma dessa prioridade, mais a complexidade. Certo, então vamos fazer isso. E isso nos dá um placar quatro e depois enfraquecer. Apenas copie isto para baixo o resto destes. E agora temos uma pontuação aqui. E então nós vamos passar, e vamos selecionar tudo isso. Vamos para os dados. Isto está no Google Sheets. Pode ser diferente para o seu software que eles estão usando, mas vamos para classificar intervalo. E agora vamos classificar por nossa pontuação, que está chamando F. Então vamos classificar por coluna f e vamos classificar dessa maneira. E agora você pode ver o placar aqui. E então o que isso faz é dar a você essa é a coisa. Esta tarefa é realmente de alta prioridade. Também é muito baixa complexidade. Isto é o que devemos fazer primeiro, porque é algo que é realmente importante que podemos fazer facilmente. E então, à medida que você desce estes eles vão cair em prioridade ou aumentar e complexidade ou ambos. Onde você chega ao último que tem uma prioridade baixa. Mas tem uma complexidade média, e assim isso novamente ajuda você a organizar Tass de uma forma onde as coisas mais importantes estão sendo feitas, mas também as coisas que podem ser feitas de forma rápida e fácil. E ajuda a manter um tipo de Ford Motor mais Menem e progredir para que você não fique atolado por algo assim. Isso é baixa prioridade, maior complexidade. Quando você ainda tem algo assim na mesa, e eu vou te dizer quando você fizer isso, você vai ver seu cliente ficar mais feliz e feliz porque você está executando coisas que são importantes para eles. Também vai tornar a tua vida muito mais fácil porque estás a executar as coisas. Ah, que você pode ser feito rapidamente e você está vendo eles ficarem mais felizes. Faz com que todos se sintam melhor sobre todo o processo. Então, de novo, é uma coisa pequena. Mas isso funcionou muito, muito bem para mim ao longo dos anos e levou a um monte de negócios repetidos e referências e assim por diante porque os clientes estão muito felizes enquanto você passa por isso. Então lá vai você. Tome isso. vale a pena, espero que isso o ajude na gestão de seus projetos, daqui para a frente 17. Próximos passos: Sou honesto que não há mais. Então online.com, tão pouca limpeza para terminar este curso. Se ainda não o fez, certifique-se de ir para a área de aula. Há uma seção de classe para alguns, alguns passos para você percorrer para este curso. Portanto, certifique-se de que está sob a discussão na guia Projetos que você verá no curso. Além disso, se você entrar no meu perfil, certifique-se de me dar um acompanhamento no meu perfil aqui para que você seja notificado quando eu lançar novos cursos. E também tenho um curso de estilo podcast semanal chamado “Let's Talk freelance”. Então, se você gostaria de ter um tipo de acesso a treinamento contínuo sobre freelancing e negócios on-line e assim por diante. Certifique-se de verificar isso. Vamos falar de curso freelance também. E, finalmente, eu tenho um boletim diário de dicas no meu site em John Morris online.com. Se fores para lá, podes inscrever-te na lista de discussão. 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