Que serviços você deve oferecer?

1. Boas-vindas ao curso: Ei aí. Sou John Morris, instrutor deste curso. Agora, se você não sabe quem eu sou, eu sou um desenvolvedor web freelance. Tem sido um há cerca de 15 anos. Além disso, um instrutor ensinou mais de 3 5000 alunos aqui sobre compartilhamento de habilidades. O criador da classe freelance número três em toda a partilha de habilidades. Mas eu provavelmente mais conhecido como freelancer para sites que eu construí para a revista Inc e Michael. Olá, casa do Tim Ferriss Lewis. Esse tipo de pessoas. Hum, eu sou ah, marido, pai de três filhos. Eu moro em Ozarks e Missouri, e minha esposa e eu estamos construindo nossa casa para sempre agora. Você pode ver por alguns da construção no fundo aqui, mas quando se trata de esta classe com esta classe é tudo sobre ele é descobrir quais serviços para oferecer como freelancer, serviços para oferecer como freelancer,o que é crítico, porque quando você pode obter a oferta certa na frente das pessoas certas, isso facilita o freelancing. E é isso que eu quero te ajudar a fazer nesta aula. Por isso, por dentro vou ensinar-te os quatro critérios para identificares o teu cliente mais ideal . É melhor trabalhar com você. Como determinar se Mitch é rentável Os quatro tipos diferentes de serviços de curso que você pode oferecer os três elementos de um serviço freelance devidamente embalado. Então, como empacotá-los de uma forma que torna mais fácil para, ah, potenciais clientes dizerem sim e, em seguida, como determinar o que cobrar e como valorizar seus serviços em mais. Então meu objetivo para você é pegar essas habilidades e criar a oferta de serviço perfeita para o seu cliente mais ideal exatamente com o Platt Price certo. Se conseguires fazer isso, freelancing “vai ser muito mais fácil para ti agora. Este é um curso para iniciantes, então você não precisa ter uma tonelada de conhecimento autônomo em ordem. Pegue isso. Embora eu recomendo de sua nova marca para freelancing primeiro, fazer meu Guia de Iniciantes para Freelance curso antes de tomar este só para que você possa ter uma idéia grande do que estamos fazendo aqui. Eu falo sobre isso um pouco, falei sobre isso um pouco naquele curso, e então entramos em detalhes neste. Agora, se você já é uma habilidade ela se lembra que ele basta ir ao meu perfil e você verá o curso lá. Caso contrário, John Morris on-line dot com barra freelance tem todos os detalhes. Agora, este curso para freelancers. vigaristas laterais são realmente qualquer um que procura construir um negócio fora do seu trabalho regular 9 a 5. E o que você o que, você o que você vai aprender poderia ser aplicado se usando uma plataforma de freelancing, você está construindo seu próprio site mesmo se você estiver fazendo na rede Ah, em redes pessoais, tudo isso vai funcionar. Independentemente disso até o final da aula, você saberá quem é seu cliente ideal, quais serviços oferecer-lhes, como empacotar esses serviços, como avaliar seus pacotes. E eu acredito, bem, em seu caminho para construir um negócio freelance rentável que não só faz você ganhar dinheiro, mas que você realmente gosta e faz você feliz, que é uma coisa chave para mim, certo? Então, se isso soa bem, então , uh, vamos em frente e mergulhar no curso em começar com isso 2. Escolher o nicho certo é a a maior parte: Eu quero começar este curso enfatizando a importância do que estamos fazendo aqui porque eu tenho feito isso agora há apenas cerca de 15 anos, e eu sou constantemente lembrado em meu próprio negócio e o que eu faço, mas também as pessoas com quem eu trabalho todos os alunos e assim por diante que vêm através dos meus cursos e assim por diante que escolher os serviços certos para oferecer escolhendo o nicho certo, como você quer dizer, esta é a chave para o sucesso freelance. Dean é a coisa mais importante que você pode fazer. Você pode colocar no tempo que você pode colocar no esforço, e se você acertar, então você está fazendo freelancers. Carreira vai ser um inferno de muito mais fácil, então eu realmente quero enfatizar a importância do que vamos fazer neste curso e realmente encorajá-los a dedicar o tempo e esforço para seguir adiante com as coisas que eu sou vai mostrar-lhe e descobrir isso e fazer o trabalho de pensar. Isso vai poupar uma tonelada de frustração uma tonelada de tempo mais tarde, e eu posso meio que falar por minha própria experiência. Quando comecei a trabalhar por conta própria, fiz um monte de coisas que eu realmente não queria fazer que eu odiava fazer. Houve um tempo que eu estava fazendo PDFs para pessoas usando PHP, que, se você já mexeu, é realmente complicado e meio difícil. Pelo menos quando eu estava fazendo isso, era, e eu realmente odiava fazer isso. Eu estava fazendo um monte de trabalho em PHP. Construir um comércio é estranho e site de comércio para um cara, e eu realmente gostei. Então eu fiz um monte de coisas que eu realmente não gostei. E o que aconteceu como resultado disso é que eu iria procrastinar muito, muito mal, e isso levou a muitos problemas com meus clientes porque eu não estava fazendo o trabalho. Eu não estava fazendo isso a tempo, e eu acabei realmente tendo que reembolsar dois dos meus primeiros clientes eu reembolsei deles e, em seguida, meio que dei a eles todo o código que eu tinha escrito até aquele ponto porque eu simplesmente não podia trazer eu mesmo para terminar esses projetos. Então, de novo, escolher o Mitch errado ou vai deixar-te infeliz porque estás a fazer coisas que odeias ou podes estar a fazer algo que gostas. Mas você não é. Você não está ganhando dinheiro fazendo isso. Então há uma linha tênue entre tudo isso. E a principal razão pela qual a maioria dos freelancers falha é porque eles não têm um bom serviço para igualar o mercado. Então, ou eles estão servindo um mercado que eles não são paixão ou eles estão oferecendo seus serviços de mercado que eles realmente não querem. E então o tipo de truque para tudo isso é descobrir que o nexo é onde você pode tipo de encontrar seu nicho perfeito, e está no nexo de talento, paixão e dinheiro. Então é algo que você é apaixonado e você adora fazer. E eu sei que muitas pessoas hoje em dia adoram escovar isso, e meio que se tornou uma coisa a dizer, bem, isso realmente não importa. Eu absolutamente acredito que sim, porque a quantidade de trabalho que você vai ter que fazer quando começar, se você realmente não fizer. Se você realmente não é apaixonado pelo que você está fazendo ou ama, o que você está fazendo vai ser muito, muito difícil agora. A advertência para isso, eu diria, é que as pessoas que muitas vezes dizem isso, o que eles gostam de fazer é construir negócios, e então eles realmente não se importam se o tópico é algo que eles gostam. A paixão deles é construir negócios. Então você tem reboque. Você tem que analisar isso por si mesmo. Você adora construir negócios. Então você provavelmente pode construí-lo em torno do assunto que você não é a paixão dele. Vai ficar tudo bem. Se isso não é realmente uma coisa que você gosta, então você sabe, construção de negócios não é. Então você realmente tem que construir em torno de um tópico sobre o qual sua paixão, então você tem que ter uma das outras coisas tão apaixonadas, sua quantidade passada apaixonada, para fazer algo que você é talentoso ou você está disposto a ser talentoso. A idéia aqui é você escolher algo muito específico que você pode empurrar para ser literalmente o melhor do mundo, e eu posso dar um exemplo rápido disso. Há um momento no tempo em que eu estava construindo sites de membros. Não é assim agora, mas há um momento em que eu estava construindo sites de membros que eu estava usando WordPress. Eu estava usando um plug muito específico chamado membro da Lista de desejos. Isso era muito popular na época, e houve um momento, e eu que aquela empresa era minha cliente. Na verdade, escrevi o A P I para membro da lista de desejos, o AP eu mesmo. Mas há uma aula para o FBI que escrevi para a empresa. E então houve um momento no tempo em que se você quisesse um site de associação construído com membro Wishes , eu era a melhor pessoa literalmente no mundo para construir isso para você por causa da maneira como a situação funciona. Eu ensinei lá Programa Desenvolvedores Certificados. Então eu estava ensinando todos os desenvolvedores que eles estavam certificando como pessoas que sabiam como usar esse pedaço de software. Então, naquele momento, eu fui literalmente a melhor pessoa para contratar no mundo. E é por isso que você quer insistir. Ok? Você quer tentar encontrar algo específico o suficiente, e não foi porque eu era o melhor desenvolvedor do mundo. Eu era o maior que tinha essa coisa muito específica. Reduzi isso a um ponto em que eu poderia ser o melhor. Então é nisso que você realmente quer se concentrar. E quando você pode fazer isso, é quando você comanda as taxas mais altas. Então, novamente, talentoso, Você está disposto a trabalhar para ser talentoso e que outros vão pagá-lo bem para fazê-lo por eles? Então, para mim, então eu estava ganhando um mínimo de 3 a $5000 por site para os sites de membros que eu construí. Era dinheiro mais do que suficiente para eu gerir um negócio fora. Eu poderia fazer dois ou três projetos por mês. Eu fui rápido o suficiente para construir estes para ser capaz de entregar em dois ou três por mês, e assim eu poderia praticamente ganhar muito dinheiro, como eu queria nisso. Então, novamente, esse é o tipo de nexo que você quer encontrar quando você faz isso, é quando tudo se torna muito, muito fácil. Então eu quero terminar isso abrindo sua mente para algumas das possibilidades que estão lá fora, porque muitas pessoas realmente tendem a se concentrar em talvez ter um pouco de mente estreita em termos do que realmente vai funcionar. Então eu quero mostrar a vocês algum tipo louco de Mitch é e empresas que as pessoas estão ganhando dinheiro e espero abrir sua mente para a possibilidade do que você pode fazer com isso. Então essas são idéias de negócios que devem deixar você animado porque realmente havia nichos estranhos . Então o 1º 1 é apenas comida para cães. Toda vez que eu conto a alguém sobre isso, eles são como, Oh, um restaurante onde você pode trazer seus cães para dentro e eles vão você sabe, você eles deixam seus cães entrar em algumas pessoas. Então, um restaurante onde você poderia você e seus cães e ir comer? Não, é um restaurante que só serve comida, dois gatos e cães. Não serve comida para seres humanos, então é só para gatos e cães, e esse restaurante faz 5,9 milhões por ano. Então esse é um nicho muito louco com o qual alguém está fazendo uma tonelada de dinheiro. Outra é parcelas de batata. É uma empresa que envia batatas com mensagens personalizadas escritas nelas. Parece a coisa mais estranha do mundo, mas aquela empresa, eles não dão números exatos, mas a sua empresa está fazendo isso? Então, de novo, essa é bem estranha. Há “Rent a Mourner”. Então o que é isso, é você ter uma empresa do Reino Unido. Você pode contratar enlutados falsos para assistir ao funeral de um ente querido para torná-lo mais bem atendido. E a empresa cobra $34 por hora para fazer isso. Então você sabe que você pensa sobre eu tenho um monte de porque eu trabalho muito com desenvolvedores da Web. Sabe, eu entendo que muitos desenvolvedores da Web são como Oh, cobrando cinco ou 10 ou 15 dólares por hora e estão preocupados em aumentar seus preços. Este é um enlutado falso em um funeral, e eles estão cobrando $34 por hora. Então, se você é bom, você certamente pode aumentar seus preços acima de onde você está fazendo com o que você está fazendo, e o último aqui, então, é chamado de centros de cocô. Então eles fizeram machos diferentes tipos de cocô, então eles têm, como elefante cocô vaca cocô gorila cocô. Pelo menos é o que eles têm listado. Eles não dizem se isso é realmente é que se é apenas uma mistura, eles fazem essas coisas diferentes que eles têm listado para venda, e eles vão derreter para as pessoas como uma piada. Então você pode basicamente ir lá e dizer que eu quero enviar para você sabe, meu amigo Ryan algum cocô de gorila e eles têm que cobrar até 44 95 por um pacote de cocô para enviar para alguém, e eles estão no negócio desde 2007. Então, obviamente, eles estão ganhando algum dinheiro fazendo isso. Novamente, são ideias de negócios muito malucas e estranhas com as quais as pessoas estão ganhando dinheiro. Então, se você está fazendo algo mais padrão, como desenvolvimento Web ou você está fazendo algum tipo de treinamento de negócios ou você está fazendo S CEO ou você está passeando com cães Agora todos esses tipos de coisas padrão que eu acho que as pessoas pensam escrita fotográfica, seja lá o que for, seja qual for o seu nicho. Se você é bom nisso e você comercializá-lo corretamente e você escolher o seu nicho corretamente, você poderia meio que ganhar dinheiro fazendo isso. Então eu não quero que você vá para este pensamento que você está limitado a esta faixa estreita ou que ser muito específico vai ser um problema. Quero dizer, eu não sei se você pode obter mais específico do que apenas comida para cães e gatos. Como se isso fosse sobre um específico de um nicho é que você pode obter e eles fazem 5,9 milhões por ano. Então, novamente, não tenha medo de ser muito, muito específico com isso e depois trabalhar para ser o melhor do mundo. Se fizer isso, ganhará o dinheiro. Certo, o dinheiro virá disso. Tudo bem. Então, novamente, só quero sublinhar a importância desta parte dela. Obviamente, através do resto do curso, nós vamos passar, e eu vou te mostrar como descobrir tudo isso por si mesmo e como encontrar o nicho certo para você. Mas, mais uma vez, sublinhamos a importância de fazer isso. 3. QUEM é seu cliente ideal?: Vamos começar aqui, então, descobrindo quem. Então aqui está o que você vai aprender esta lição. Primeiro, vamos começar pelo fato de que tudo começa com você. Então o que eu estou ensinando vocês ouvem é sobre mais do que apenas construir um negócio é sobre um estilo de vida. É um negócio com o qual você se importa que se encaixa com a forma como você vive trabalhando com pessoas que você realmente se importa. Então é mais do que apenas o que vai me fazer mais dinheiro. Eu meio que sei que algumas pessoas não vão gostar disso, mas eu meio que me recusei a fazer isso por duas razões. Primeiro, acho que não é isso que vai te fazer feliz a longo prazo. Eu sei muito bem disso, mas também acho que a melhor chance que você tem de ganhar mais dinheiro é centrar seu negócio em algo que você realmente se importa. E mais uma vez, eu conheço muitas pessoas que se tornaram clichês para meio que discordam disso. Mas venho fazendo isso há muito tempo, e ainda acredito que isso é verdade porque há muito trabalho que tem que ser feito. Se você realmente não se importa com isso. Vai ser difícil passar por tudo isso. Então é sobre mais do que apenas dinheiro. É sobre fazer algo que te faça feliz. Então tudo começa com você. E, novamente, isso vai lhe dar a melhor chance de ganhar mais dinheiro. Então falaremos sobre quem você pode ajudar? Então há muitas pessoas que você pode querer ajudar, mas quem você pode realmente ajudar? Vamos falar sobre alguns critérios para realmente auto-avaliação e ser capaz de entender se você realmente pode ajudar essas pessoas, porque se você não pode, não há razão para tentar construir um negócio em torno disso. Então vamos entrar em pode essas pessoas pagar então ainda é um negócio. Então você tem que trabalhar com pessoas que têm dinheiro que realmente vai pagar por esses serviços novamente. Haverá muitas pessoas que você quer ajudar. Mas essas pessoas podem realmente como um grupo de sustentação de negócios? E se eles não puderem novamente, é inútil construir um negócio em torno dele, e então nós vamos tipo de olhar para tudo isso vai fazer uma quebra da empresa, apenas comida para cães. Eu puxei algumas coisas do site deles e assim por diante e vou quebrar a história deles e meio que passar por como eles respondem a essas perguntas e por quê. Acho que é um negócio de sucesso baseado nisso, então é nisso que vamos entrar nesta lição. Então vamos em frente e mergulhar. Então a primeira coisa é que há quatro elementos para saber se você tem o direito de quem e é como eu disse, tudo começa com você e auto-avaliação. Assim, os quatro elementos são valores, paixão, visão e emoção. Então, quando se trata de valores, essas pessoas são ou a coisa que eles estão fazendo importante para você realmente não importa para você. E eu poderia voltar para mim mesmo no exemplo dele. Quando eu comecei a dar cursos foi há mais de uma década atrás, naquela época, não havia você. Para mim, não havia Linda. Por uma questão de fato, quando eu comecei, não havia YouTube, e então o único revestimento escrito real seus únicos tutoriais de revestimento cozinheiro lá fora foram escritos tutoriais e, você sabe, para o tempo em que eles eram bons. Mas se você olhar para trás para ele agora, ah, você sabe que obviamente você veria que havia muito a desejar. E então eu simplesmente não pensei que havia um monte de boas informações lá fora sobre as pessoas que querem aprender a codificar. E assim foi toda a faísca de carne, mesmo começando a ensinar. E foi muito, muito importante para mim, porque , sabe, eu senti e acho que isso provou ser verdade e meio óbvio. Mas eu senti que a codificação e tecnologia era o futuro onde tudo estava indo neste nosso pequeno planeta. E eu me senti realmente apaixonada por causa das lutas que eu tinha passado. Ajudar as pessoas a passar por isso. Então era muito, muito importante para mim. Então é assim que se avalia. Quando se trata de valor, isso realmente importa para você? A próxima coisa é paixão. Então está ajudando essas pessoas a se sentirem como trabalho. Você tem satisfação em ajudá-los, ou é apenas algo que você meio que tem que moer através? E novamente eu posso dar um exemplo de meu próprio tipo de negócio a partir disso novamente eu começo primeiro. Ajudando os desenvolvedores e o que eu notei é que com o tempo minha paixão por desenvolvedores esperança diminuiu um pouco. E a razão é porque passamos de um cenário de haver pouca informação boa sobre como programar. Agora só há uma tonelada. Há tanta coisa lá fora que eu não sinto que há uma grande lacuna. Há muitas pessoas que são realmente bons professores lá fora ensinando essas coisas, e então minha paixão por isso meio que diminuiu um pouco. Mas o que cresceu foi minha paixão por ajudar freelancers porque eu notei que agora estamos em um espaço onde não há necessariamente uma tonelada de boas informações lá em cima quando se trata de freelancers, e há um monte de pessoas lá fora que eles vão aprender a programar como desenvolvedores, e então eles vão ficar presos com, Bem, como eu ganho a vida com essa parte dele? E eles não querem trabalhar de 9 a 5, o qual eu me relaciono muito. E então, quando estou ensinando as pessoas como freelance como estou fazendo agora, isso não parece trabalho para mim, e quando vejo pessoas passando por meus cursos e meio sucesso e assim por diante, eu tenho satisfação com isso. Então você tem que ter algo que você é apaixonado. Quando você está pensando em quem você quer ajudar, ele tem que se encontrar. Este critério é importante. Você realmente tem satisfação ao ajudar essas pessoas? Não se sente como trabalho? E é algo que você realmente gosta de fazer a 3ª 1 e esta pode ser a mais importante , na verdade, e essa é a visão. Então não é suficiente querer ajudar ou sentir que é importante. Você tem que ter uma visão de uma maneira melhor ou um futuro melhor para essas pessoas. Então, quando eu comecei a fazer tutoriais de codificação, eu lá a maioria das coisas. O tempo foi escrito tutoriais, e eu pensei, eu odeio aprender assim. Vou começar a fazer tutoriais em vídeo e naquela época, tutoriais em vídeo eram difíceis de fazer. Isso ainda estava de volta quando o YouTube foi lançado pela primeira vez, eles tinham o limite de tempo de 10 minutos e que tinha que ser muito específico, formatado ou renderizado de uma maneira muito específica e tamanhos de arquivos e tudo o que é vídeo ainda é muito , Muito difícil naquela época. Mas senti que era uma maneira melhor. Aprenda a codificar. E então eu tive uma espécie de visão para isso. Então você tem que ter algum tipo de visão. E se você é realmente apaixonado, eu acredito que se você é realmente apaixonado por um determinado grupo de pessoas ou tópico em particular onde você quer ver as coisas melhor, você já tem essa visão. Assim que eu ver isso, você sente que você pensa sobre isso e você vai ser como, Oh, Oh, sim, como esta coisa que eu vejo. Fico zangado quando vejo isto e sei que há uma maneira melhor e quero mostrar às pessoas ou ajudar as pessoas com uma maneira melhor. Você tem que ter essa faísca dessa visão para que você possa realmente liderar essas pessoas em uma direção particular porque, como freelancer, como provedor de serviços , é isso que você está fazendo. Estás a conduzi-los numa direcção melhor. Então, você tem essa visão se você não tem se falta, você realmente não se importa em tentar descobrir uma, então isso é um indicador de que você pode estar indo pelo caminho errado, e então o final é emoção. Eu meio que aludi a isso, mas quando você pensa sobre essas pessoas ou sobre esse assunto em particular, você fica com raiva? Você fica triste? Você fica emocional de alguma forma. Você se importa o suficiente ao ponto em que isso te deixa emotiva? E novamente, eu vou me usar como um exemplo quando eu meio que fiz a transição de ajudar desenvolvedores para se preocupar mais em ajudar freelancers, a coisa que realmente me impressionou, há realmente um indivíduo. Eu não vou nomear o nome dela, mas há um comentário individual em meus vídeos do YouTube e me contou um pouco de sua história. E toda vez que faço um desses cursos ou falo sobre freelancing, penso nela na minha cabeça porque ela é mãe solteira. Ela tem vários filhos e penso nela nesse cenário. Freelancing e eu realmente quero ajudar essa pessoa e a razão é porque isso meio que se relaciona com a minha mãe Now. Minha mãe não é mãe solteira, mas meu pai sofreu um acidente de carro quando eu tinha oito anos e ele tem sido paraplégico desde então. Então minha mãe era uma espécie de mãe solteira de fato. Ela passou de cuidar de nós e ser dona de casa para agora ter que ser também a principal ganha-pão de sua família e cuidar de meu pai junto com a gente. E então eu fico muito, muito apaixonado quando vejo outras mães solteiras ou outras pessoas nessa posição, e isso é na minha mente quem eu penso. Eu fico emotivo. Eu entendo, você sabe, eu realmente quero ajudá-los. Então isso não significa que isso não é esperançoso para outras pessoas. Isso não significa que eu não assuma outras pessoas. Mas quando eu realmente me sento para fazer isso, é em quem eu penso em minha mente, porque isso me coloca na mentalidade certa em que me deixa no estado emocional certo. Então tem que ser algo que você se emociona. Então esses são os quatro elementos e você precisa verificar estes. Estas são as coisas que vão indicar para você que você está no caminho certo, e se você pode verificar todos os quatro blocos destes sobre um determinado grupo de pessoas tópico particular , atividade particular que pode ser transformada em alguns tipo de serviço. É assim que você sabe que está no caminho certo e que você tem o direito de quem e você estará devidamente preparado para criar um negócio. Esse longo prazo vai te fazer feliz, e vai te dar a melhor oportunidade de ganhar mais dinheiro, e eu realmente acredito nisso. Certo, então esse é o próximo. Você pode ajudar essas pessoas? Então, você tem um serviço que você possa oferecer-lhes que você sabe que vai ajudá-los, Ah, e fazer suas vidas melhores? E isso remonta a algo que eu falei no meu Guia de Iniciantes para Freelance. Se você está em compartilhamento de habilidades, você pode apenas ir para o meu perfil e ver que caso contrário e ir para John Morris on-line dot com tamanho freelance para esse curso. Mas se você realmente não acredita que você tem algo que vai tornar a vida de outras pessoas melhor, torna-se muito, muito difícil vendê-lo. Se não, e isso é algo que aprendi com Ben sutil sobre essa idéia de se você tem algo que vai tornar a vida das pessoas melhor. Você tem a obrigação moral de sair e vendê-lo agressivamente. O uso da analogia é uma cura para o câncer. Se tivesses a cura para o cancro, sabias que funcionava 100%. E você tinha um membro da família que tinha câncer. Você não estaria agressivamente na cara deles todos os dias? Olha, eu tenho a tua cura. Venha tomar a cura e estar constantemente tentando persuadi-los. Essa é a posição em que você quer estar quando se trata de seu produto, produtos e serviços. Quando chegarmos a apenas comida para cães vai falar sobre como isso pode realmente se aplicar, mesmo em algo que parece obscures. A comida para cães vai falar sobre como isso é, eu acho, uma grande chave para o sucesso deles. Então, você tem algo que possa realmente ajudá-los? Você está disposto a colocar no trabalho para criá-lo? Você quer de novo? Nós meio que conversamos, conversamos sobre isso, mas eu vou... eu vou insistir sobre isso, porque é muito mais sobre você do que qualquer outra coisa. Se você conseguir o que você parte dele direito e fazer algo que você quer didio. Então o resto torna-se fácil. Então você se sente motivado para melhorar a vida dessas pessoas e colocar no trabalho? Ou parece algo que é algo que é assustador? E mais uma vez, posso voltar para a minha? Conheces o meu próprio exemplo. Eu cheguei a um ponto com tutoriais de codificação onde começou a parecer assustador, e eu ainda faço tutoriais de codificação, mas eu os faço quando me sinto realmente apaixonado por algum tópico em particular, ou eu realmente quero fazer um tópico em particular, Certo? Então eu fiz essa transição para fazer cursos de Teoh, porque quando eu faço esses cursos, eles não se sentem assustadores. Eu poderia fazer isso o dia todo, mas quando eu me sento para fazer de acordo com o tutorial, ele faz. E isso é só porque minhas paixões mudaram porque o mercado mudou. Finalmente, é, você pode fazer melhor? Então você realmente tem algo melhor para oferecer do que o que já está lá fora e depois ser específico? Por que é melhor? E você pode demonstrar que é melhor? Ok, isso é todo o núcleo de criar um produto e oferecer serviços que são óbvios para outras pessoas. E muitos freelancers simplesmente não vão fazer isso. E eles não vão se esforçar. Eles não vão colocar este trabalho. Se você fizer isso, você terá um serviço muito melhor para igualar o mercado. Vai ser muito mais paixão pelo que faz. Você trabalha mais. Isso é o que vai levar ao sucesso. Não há nenhum segredo aqui. Certo, então é por isso que estamos passando por isso, certo? A próxima, então, é se eles têm dinheiro? Então ainda é um negócio, certo? Então ainda temos que avaliar se eles realmente têm dinheiro ou não. Então, eles têm o seu potencial cliente que você está pensando em criar, ah, negócios por aí? Eles têm potencial, ou têm renda disponível para gastar? E falaremos sobre a pesquisa aqui em um segundo. Mas esta é apenas uma pergunta que você tem que fazer quando você está analisando. Então o que eles têm renda disponível. Em seguida, eles estão dispostos a gastar esse dinheiro no serviço que você forneceria? Algumas pessoas podem ter renda disponível, mas não estão dispostas a gastá-lo neste serviço em particular. Agora uma boa espécie de atalho. Descobrir isso é olhar para os outros no mercado. Existem outros prestadores de serviços no mercado? O que eles estão cobrando? Há quanto tempo estão no negócio? Você sabe? Ah, nós voltamos para eu acho que era o centro de cocô com pontos. Você pode olhar para isso e ir embora. Ok, sim, mas isso é uma mosca à noite coisa que é um flash na panela vai desaparecer. Bem, eles estão por aí desde 2007, então isso é mais de uma década. Então isso dá a você um indicador de que há pessoas suficientes lá fora, se você concorda com isso ou não que isso quer fazer isso e eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso porque esta empresa está no negócio há muito tempo. Então, olhe para os outros no mercado como um indicador. Se essas pessoas estão dispostas a gastar dinheiro em um determinado serviço, outra maneira de analisá-lo é olhar para segmentos. Então talvez se você olhar para o mercado como um todo, você pode não pensar que há um monte de dinheiro nele, mas talvez haja um segmento muito específico do mercado que tem dinheiro contra um que não tem. E um exemplo muito bom disso no meu livro é novamente apenas comida para cães. Então, se você olhar para se é um restaurante em L.A . Ok, então um restaurante em L.A . É uma espécie de restaurante de cachorro de luxo lá, e eles estão atraindo pessoas que realmente se preocupam com seus cães que são melhores ricos e têm dinheiro, modo que funciona lá. Se você pegar o mesmo restaurante e colocá-lo, digamos, onde eu moro no Condado de Shannon, Missouri, o Condado de Shannon é o condado mais pobre do Missouri, então não há muitas pessoas com muitas renda disponível aqui, e eles realmente não se importam muito com seus cães. Na verdade, é uma espécie de epidemia por aqui de pessoas apenas deixando seus cães na berma da estrada e assim levando exatamente o mesmo negócio que é muito bem sucedido. Este 5,9 milhões de anos em L.A . E colocando-o em Shannon County, Missouri, Condado de Shannon, Missouri. Esse negócio fracassaria. Não faria muito bem. Então, novamente, você tem que olhar para a demografia e todas essas diferenças diferentes maneiras que você pode segmentar o mercado. E talvez haja um pequeno segmento que você confinou que tenha dinheiro disposto a gastá-lo. Ah, que você pode ser um provedor de serviços e não é preciso um grande mercado. Como vimos com algumas dessas empresas lá fora, não é preciso um grande mercado para você, também. Teoh tem um negócio de sucesso por aí, certo? Então a última coisa que mencionei foi pesquisa. Então, novamente, gastar o tempo para fazer a pesquisa. Esta é a sua perna para cima. Quer uma vantagem? Você quer uma maneira garantida de competir outros freelancers dedo do pé para se certificar de que você está no caminho certo. Tudo isso faz a pesquisa porque muitas pessoas não vão. Basta pensar em tudo em sua cabeça e tentar fazer isso em sua cabeça e eles estarão fora base porque você simplesmente não sabe agora algumas ferramentas que você pode usar para isso. Este não é um curso completo de pesquisa. Talvez façamos isso em algum momento, mas há algumas ferramentas que você pode usar para cima. O trabalho é uma ferramenta muito boa para usar porque você pode realmente ver projetos sendo postados lá , e você pode procurar por um tipo particular de projeto e ver se as pessoas se as pessoas estão realmente postando e o que eles estão pagando e assim para a frente. Então é a maior plataforma de freelancing do planeta. Então, como freelancer, mesmo que você nunca planeje tentar trabalhar a partir daí, é um ótimo lugar para ter uma conta, pesquisar e ver que tipo de projeto, uh, uh, serviços as pessoas estão estão colocando seu o que eles querem, quanto eles estão pagando todo esse tipo de coisa. Outro bom é o Facebook. Por isso, ele tem a ferramenta de insights do público que você pode usar o seu, e ele vai permitir que você para olhar para cima. Nada de dados demográficos. Isso é muito bom para segmentar para que você possa procurar mães solteiras que vivem em L.A. L.A. que têm cães que você sabe, que seguem páginas X ou como você pode obter realmente detalhado. E você pode ver que tipo de números existem, quantas dessas pessoas se encaixam nesse critério muito específico? Mas quais são outras coisas sobre eles que talvez você não saiba, tipo, se eles têm uma casa. Eles tendem a ter iPhones ou Androids? E quais páginas eles seguem no Facebook? Isso pode ser lugares que você poderia anunciar mais tarde, etc. Então fazer todos os pesquisadores e dar-lhe um monte de insights sobre essas pessoas dar-lhe as respostas para essas perguntas. Claro, o Google é outro. O Google tem muitos dados em termos de volumes de pesquisa e assim por diante. Assim, você pode ver se as pessoas estão procurando informações, procurando serviços e assim por diante. Mas tire um tempo para fazer essa pesquisa, e você vai ter uma grande vantagem sobre outros freelancers, certo? Então, por último, mas não menos importante, então eu quero fazer uma análise de apenas comida para cães porque parece que você é provavelmente um tipo muito obscuro de nicho. Mas, novamente, este restaurante faz 5,9 milhões por ano, então há, eu acho, muito a ser aprendido aqui. Então, se você falar sobre Page, eles têm uma apresentação de slides lá, e eu gostaria de passar por algumas das coisas que eles dizem. Eles são tão um dos slides que diz que eles têm um único objetivo de aumentar a qualidade e a duração de vida para o maior número possível de cães através de um aviso de dieta alimentar equilibrada que não diz nada sobre dinheiro, sobre quanto dinheiro eles querem fazer. Agora você pode estar um pouco cansado e dizer, bem, ok, isso é o que eles vão nos dizer. Mas acho que você ouviu a história. Vai descobrir que talvez não seja esse o caso. Então o fundador, Sean Buckley, eu tinha dois cães e ele ficou curioso sobre a comida que ele estava alimentando seus cães. E enquanto ele pesquisava isso, ele encontrou as coisas mais antigas do processo, todos os tipos diferentes de coisas que eles estavam colocando lá, e ele ficou enojado com isso. E ele jurou nunca mais alimentar seus cães com comida de cachorro. Então eu quero deixar isso claro. Isso não começou com ele sentado e indo G. Como posso pensar em um negócio que vai ganhar um monte de dinheiro? Na verdade, começou com algo que ele se importava com seus cães, e ele primeiro jurou nunca mais alimentar seus cães com comida comercial de novo. Ele não começou com Oh, eu vou construir um negócio, certo, então ele fez uma escolha pessoal. Então, obviamente, isso é algo que é importante para ele. Obviamente, é algo pelo qual ele é apaixonado, modo que esse é o núcleo do que apenas comida para cães é. Isso é o que precisa ser o núcleo do que você está fazendo. Então, a partir desse ponto, porque ele prometeu nunca alimentar seus cães comida comercial para cães, ele então se concentrou todo esse tempo e esforço, aprendendo sobre comida de cachorro e começou a fazer refeições caseiras para seus cães e alguns amigos . Então começou com ele aprendendo como fazer isso para seus cães porque ele fez essa descoberta que ele estava discutindo. Ele disse: “ Nunca mais vou fazer isso.” Bem, agora o que vou fazer agora? Tivemos um problema, então ele começou a fazer toda a pesquisa. E novamente, é por isso que a paixão é tão, tão importante. Você realmente acha que Sean Buckley tem esse grande interesse, ou pelo menos naquela época tinha esse grande interesse em comida de cachorro? Como se ele não fosse apaixonado por isso, ele teria passado o tempo lendo todas as coisas que ele leu e fazendo todas as pesquisas que ele fez, a fim de criar refeições caseiras para seus cães. Se ele não era apaixonado por isso, provavelmente não. Então, novamente, é por isso que paixão e valores e tudo isso é tão importante. Então eu comecei a cozinhar refeições caseiras para seus cães e alguns amigos, e ele percebeu que outros eram apaixonados por seu cão como paixão por seus cães. Ele estava, então ele decidiu abrir um restaurante para servi-los. E o ponto, o grande ponto que quero fazer aqui é que o negócio era secundário. Ele começou com algo que ele era apaixonado, algo com que ele se importava. E então o negócio veio mais tarde, tipo uma extensão natural de, você sabe, Ei, Ei, isso é uma coisa que eu me importo. Isto é o que estou a fazer. Bem, há muitas outras pessoas por aí que sentem o mesmo que eu. Deixa-me tornar isto mais fácil para eles. Então essa deve ser a história do seu negócio de freelancing. E o que você faz é um freelance ou não começando com Bem, como eu posso fazer mais dinheiro certo que você vai ser miserável e você vai perseguir fantasmas fazendo isso. Comece com algo que você mesmo se importa com algo que você mesmo é apaixonado. E a grande coisa é, espero que mostre esses exemplos de todas essas coisas estranhas com as quais as pessoas ganham um monte de dinheiro. Quando você pensa nisso, você não vai. Oh, bem, isso não é possível. Ninguém vai pagar por isso. Eles estão dispostos a pagar por isso. Se eles estão dispostos a enviar batatas, eles estão dispostos a enviar cocô lá dispostos a alugar um enlutado falso por alguns. Como se eles estão dispostos a pagar por essa boa chance eles estão dispostos a pagar pelo que é que você quer fazer. Então, a última coisa só sobre o dinheiro. Eu meio que cobri isso. Mas agora ele foi atrás de donos de cães ricos em L.A . que eram tão apaixonados por seus cães é ele e dispostos a pagar por comida de alta qualidade. Então há alguma avaliação do mercado lá. Não estou dizendo para jogar isso pela janela. Você só tem que fazer. É por isso que sou apaixonado. Agora, como posso transformar isso em um serviço pelo qual as pessoas que têm dinheiro me pagarão para que você apenas eu tenha que ajustá-lo e torná-lo adequado. Então, novamente, esse é o quem Quando você passa por isso e faz isso pensando e faz isso, esse tipo de auto-avaliação em pesquisa e assim por diante vai te dar uma idéia muito melhor de quem seu povo é , o que eles se preocupam o que eles querem de um provedor de serviços, as coisas que importam para eles e como e por que e o que eles vão estar dispostos a pagar alguém para fazer. Essa coisa em particular para eles que vai te dar uma grande vantagem quando você realmente se sentar para pensar sobre quais serviços e eu vou oferecer, quanto eu vou cobrar? Como vou comercializá-lo, etc? Então, novamente, fazer a pesquisa como harpa sobre isso ao longo disso, fazer a pesquisa, fazer a pesquisa, fazer a pesquisa. Ele realmente vai te dar uma vantagem quando se trata de tudo isso 4. Qual é o serviço perfeito para oferecê-los?: Nesta lição, vamos mergulhar no tipo de ousadia de descobrir quais serviços exatos você deve oferecer agora porque eu não sei exatamente quais são os nichos, e este curso é feito para você. Se você é um desenvolvedor da Web, você está passeando com cães, você está fazendo fotografia. Há todos os tipos de mercados diferentes, nichos e serviços que você poderia estar oferecendo. Como não sei o que é isso, não posso entrar em detalhes exatamente o que você deve oferecer individualmente. Mas eu posso. O que posso fazer é dar-lhe quatro das principais abordagens diferentes para descobrir quais serviços você deve oferecer analisando seu mercado e descobrir qual é a melhor abordagem para você com base no que você está fazendo. Então vamos passar por quatro diferentes parecem, mas melhores lacunas no mercado, mais honesto, último, transparente e novo. E eu vou dar exemplos de cada um para deixar claro como você pode tipo de olhar para o seu mercado em, descobrir o que é que você quer fazer isso com isso dito, vamos em frente e digitar. Então a primeira abordagem é a mesma, mas melhor um exemplo que eu gosto de usar porque é muito próximo do que eu faço é um cara chamado Bill Ericsson. Agora Bill Ericsson é um desenvolvedor do WordPress, então ele faz algo que milhares de outros freelancers fazem, então ele não é. Sabe, ele não inventou uma oferta nova. Ele não, você sabe, ele não criou algo que é totalmente diferente. Ele só está fazendo o que outras pessoas fazem. No entanto, ele fez um nome para si mesmo criando trechos de código Genesis Dean. Que Genesis Steam é uma estrutura de tema popular adequada para WordPress, e há um monte de maneiras diferentes que você pode se conectar a ele e assim por diante. E ele tem um site que tem vários trechos de código diferentes. Eu costumava usar muito eu mesmo de volta no dia, e ele meio que fez um nome para si mesmo com isso e, em seguida, construir uma espécie de limpo s Seo sites WordPress amigáveis. Isso o levou a ser capaz de fazer compromissos de palestras e ele ficou conhecido por construir sites WordPress realmente bons, então os clientes vão até ele quando quiserem. Eles precisam garantir que seu site WordPress é construído corretamente, é o código está limpo. É até padrões relacionados assim por diante. Então, sua oferta novamente é a mesma. É simplesmente melhor. E essa é uma abordagem que você pode tomar direito. Você não precisa necessariamente reinventar a roda. Acho que talvez seja um erro. Muitos freelancers cedo ou novos freelancers nos fazem pensar que eles têm que inventar algo que é completamente diferente do que todo mundo está fazendo e ninguém mais está fazendo. Ah, essa coisa em particular e isso é o que eu preciso fazer quando na verdade, geralmente é um mau sinal se ninguém está fazendo o que você está fazendo, porque provavelmente alguém pensou sobre isso. E eles tentaram e não ecoou com o mercado. E é por isso que ninguém está fazendo isso. Nem sempre é o caso, mas geralmente isso é um bom indicador. Então, novamente, o primeiro tipo de abordagem padrão é apenas fazer a mesma coisa. Apenas faça melhor do que outras pessoas e que talvez tudo o que você precisa certo você não precisa necessariamente fazer essas outras coisas que podem ser tudo o que você precisa. Você não tem que pensar muito mais sobre isso que disse, há algumas das abordagens que podemos tomar, então o 2º 1 é o que eu chamo de lacunas no mercado, certo? Então há um mercado de pessoas que querem um serviço específico. Há empresas neste momento que estão preenchendo esse serviço. No entanto, quando você olha para ele, você meio que olha para ele e vai bem, mas eles não estão fornecendo essa coisa em particular, que seria melhor ou este grupo particular de pessoas quer. Há uma espécie de lacuna no mercado onde não há realmente nenhum bom prestador de serviços prestando esse serviço, então apenas comida para cães usará esse exemplo novamente é um bom exemplo, porque há muitas empresas que fazem Comida de cachorro. Mas Sean Buckley, o fundador, viu uma lacuna no mercado. Ninguém estava fazendo comida integral de alta qualidade para cães e gatos, então ele criou um restaurante em Los Angeles Angeles que fez exatamente isso. Então, foi uma lacuna no mercado que ele encheu Whole Foods é uma espécie de coisa semelhante. Há uma abundância de mercearias lá fora, mas a maioria deles competem no preço e Whole Foods tornou-se conhecido por fornecer alimentos integrais realmente de alta qualidade para as pessoas. E foi destinado a pessoas que queriam comer mais saudável, que se tornou uma grande coisa, é uma espécie de tendência agora. Então eles meio que capitalizaram essa tendência e preencheram essa lacuna no mercado. Ah, e ter um negócio muito bem sucedido como resultado disso. Então, novamente, você pode procurar coisas no mercado onde os provedores de serviços já estão fornecendo algo que eles simplesmente não estão fornecendo de uma maneira particular que um determinado segmento do mercado pode querer. Você pode preencher essa necessidade, Ah, e orientar seu negócio em torno disso. Então essa é a segunda abordagem que você pode tomar. O próximo é o que eu acalmo, honesto ou transparente. Tão progressivo é um bom exemplo. Eles vendem seguros, e não há muita diferença nos produtos que as companhias de seguros oferecem. Meu irmão foi um seguro por um tempo, e eu não sabia disso quando eu não estava nele, mas basicamente você pode obter a mesma cobertura de praticamente qualquer empresa, certo? Todos eles o empacotam um pouco diferente. Tente mostrar-lhe esses preços e comerciais ou anúncios ou seus sites ou qualquer outra coisa. Mas, na verdade, se você tem todas as mesmas características em um plano de seguro particular, você provavelmente vai sentar pagar aproximadamente o mesmo preço, independentemente da companhia que você vá com. Então você pode obter qualquer cobertura que você quiser de praticamente qualquer companhia de seguros a aproximadamente o mesmo preço. Então é muito difícil diferenciar dessa maneira. Então, uma das maneiras que o progressivo se diferencia é desenhar transparência, e eles publicaram um monte de anúncios e meio que ganharam um pouco de popularidade porque eles tinham sua comparação. Eles tinham um nome para comparar sua ferramenta de preço ou algo assim, mas eles fariam que você iria inserir suas informações, e eles têm realmente dar-lhe as cotações deles, mas também alguns de seus principais concorrentes. E então eles estavam operando com base na transparência de preços, e o fato de que eles estavam fazendo isso apenas fez um monte de pessoas querer ir com eles, mesmo que talvez eles estivessem pagando Mawr ou pelo menos permitissem que eles mostrassem que eles eram um um pouco mais barato do que todas essas outras empresas. Então, novamente, eles estavam competindo tentando ser mais honestos, ORM ou transparentes. É assim que eles estão tentando se diferenciar. Então essa é uma abordagem que você pode tomar. Fornos Sam. Você pode não ter ouvido falar dele, mas ele dirige um site chamado Consulting Dot com. Ele faz algo parecido. C oferece treinamento para consultores, o que é super comum, mas ele se posiciona como o cara que não vai ao mercado para você. Então ele passa muito, muito tempo falando sobre como todas essas, todas essas pessoas, todas essas empresas on-line e outras coisas passam todo esse tempo marketing e começaram a gritar com você e assim por diante. E ele se concentra mais de seu tempo em apenas construir melhores produtos e vai deixar o produto brilhar e assim por diante. E assim o seu tipo de arremessos básicos. Experimente suas coisas, e se quiser e temos certeza que vai gostar, então você pode comprá-las. Então ele está tomando esse tato, er, er, posicionando-se como sendo uma empresa mais honesta ou mais transparente. Então, novamente, essa é uma abordagem que você pode usar basicamente sua oferta a mesma coisa. Você só está oferecendo de uma maneira diferente. Você está fazendo isso de uma maneira diferente então o último, então é meio que está oferecendo algo novo. Então Potato Message é um bom exemplo. Voltaram para casa com algo novo. A, tanto quanto eu sei, não existia antes deles, e acontece que muitas pessoas queriam fazê-lo. Agora, isso é mais arriscado porque você não está indo por um caminho batido quando você está indo pelo caminho batido e tomando uma dessas outras abordagens, você sabe que há um mercado para o que você está fazendo. Mas mensagens de batata lá. Eu não sei como eles saberiam que havia um mercado para isso. Foi simplesmente um palpite. E acontece que as pessoas fizeram, e eles meio que tiveram sorte, hein? Eu não diria necessariamente sorte, mas não, é o favor que os favoreceu, então nossa fortuna os favorece , então, novamente, é mais arriscado. Mas se funcionar, pode ser muito lucrativo porque agora você se torna o provedor de serviços de alma e se você bater em algo que muitas pessoas realmente querem agora você é o único provedor disso em que você pode tipo de assumir Tudo o que sempre vai ser negócio está jogando para você e então isso pode ser muito, muito popular. Muito, muito lucrativo. Oops. Centros, claro, é outro exemplo agora, se essa ideia tivesse sido apresentada antes de você saber que foi bem sucedida, você provavelmente pensaria que eles eram loucos. Mas como eu disse, eles estão por aí desde 2007. Então funcionou. Então, e isso é apenas outro tipo de abordagem que você pode tomar. Está chegando com algo novo. Agora quero voltar e reiterar uma última coisa antes de terminarmos aqui. Tudo isso remonta ao serviço de correspondência de mercado. É sobre combinar os serviços com o mercado em que você está. E para fazer isso, você realmente precisa conhecer e entender seu mercado. Você tem que entender o mercado como um todo, entender todos os diferentes segmentos, os nichos dentro dele. Quais são as diferenças entre o que as pessoas querem em termos de produtos e serviços? Quais são as diferenças e expectativas, quais são as diferenças e quanto dinheiro eles ganham e tudo mais, e a única maneira de fazer isso é fazendo a pesquisa que falamos. E isto é outra vez por quê? Se fizeres a pesquisa , vais estar à frente dos teus concorrentes. E a parte difícil da pesquisa é que não há fórmula comprovada, certo? Há para cada mercado diferente que existe lá fora. Vai ser um pouco diferente. Você só tem que começar a procurar. E à medida que começares a procurar, apanhas uma ameaça e continuas a cair nessa ameaça. Mas você tem que ter o tipo de compromisso de fazer isso. Mas se o fizeres, vai pagar. Dividendos vai torná-lo óbvio para você se você há uma lacuna no mercado, se você deve apenas fazer o mesmo. Mas melhor, onde há algo novo que você pode inventar, quaisquer que sejam as abordagens, tudo isso será respondido entrando lá e fazendo a pesquisa. E, como eu disse, trabalho, Facebook, Google. Estes são todos bons lugares para começar a fazer a pesquisa Ah, e descobrir o que é que o mercado quer, quem é o seu mercado, o que é que eles querem, o que eles estão dispostos a pagar todo esse tipo de coisas, e você apenas tentar e ajudá-lo ainda mais do serviço para combinar mercado. Posso dar um exemplo da minha carreira, que foi quando construí o site de associação universitária da plataforma para Michael Hyatt, que pode ou não. Ninguém é bem conhecido online, e eu construí esse site para ele. E depois que eu terminei, eu tive um monte de pessoas que começaram a me contatar, querendo precisar construir um site semelhante ao dele para eles. Você chegou ao ponto. Acabei colocando um serviço oficial na minha página de serviços para ele chamado clone. Ah, onde as pessoas, eu meio que disse, se você estava procurando por isso, este é o que você deveria comprar aqui, o que quer que seja. E acabei fazendo uma tonelada dessas para as pessoas. Eles foram muito fáceis para mim porque já tinha todo o tema. Eu tinha o código cobrando $3000 por ele, e então eu ganhei uma boa quantia de dinheiro construindo essas quatro pessoas, e foi um serviço muito particular em um momento específico. Seria um evento muito específico, como se você estivesse sentado fora de um mercado e tentasse analisar isso e descobrir isso. Seria muito difícil de fazer, mas simplesmente prestar atenção ao que estava acontecendo e ajustando-se a isso com base no que eu estava vendo. Eu era capaz de capitalizar sobre isso, e então novamente, só tendo eu quero dizer, eu quase eu não fiz quase nada para vender isso. Foi simplesmente baseado no fato de que eu tinha feito isso por esse cara e as pessoas estavam descobrindo sobre isso. E então, quando você tem um serviço para combinar como esse, isso é bom. Você quase nem precisa vender seus serviços porque as pessoas vêm até você já querendo te contratar. E então, novamente, eu só quero sublinhar esta idéia de serviço ao mercado combinar e é baseado fora tempo pode ser baseado em eventos. Baseia-se em diferentes segmentos do seu mercado. Há todos os tipos de fatores que entram nisso, é por isso que aprender a pesquisar e ter o compromisso de fazer a pesquisa é fundamental para ser capaz de criar o tipo de serviços que as pessoas realmente querem. E quando você pode fazer isso, você não tem que trabalhar perto é difícil comercializar a si mesmo ou vender seus serviços. Então espero que isso lhe dê um exemplo do que eu quero dizer quando eu digo serviço para igualar o mercado Ah , e quão eficaz ele pode ser. E se você fizer isso, você vai ter uma vantagem sobre todos os outros que estão apenas resolvendo suas suposições. Então, o serviço ao mercado corresponde. 5. Como empacotar seus serviços: nesta lição. Vamos falar sobre como empacotar seus serviços agora. E há três tipos de coisas principais que você vai querer fazer. E vou mostrar-vos alguns exemplos disto. É daqui que estamos nos movendo, mais as coisas conceituais que estamos passando agora para as mais práticas . Você também vai ter uma espécie de primeira olhada em como fazer alguma pesquisa e quão poderoso pode ser também apontar isso à medida que avançamos aqui. Então, quando se trata de embalar seus produtos, as coisas de rua que você precisa fazer primeiro você quer um pacote, seu serviço como um produto. Você quer ter certeza de que quando você cria esse pacote, é um pacote bem arredondado e, em seguida, dentro dele, você tem células inteligentes e deixe-me apenas dar-lhe Ah, rápido, olhar para o tipo de objetivo final de algo como isto pode ser. E este é um exemplo extremo. Você vê aqui este é um site que vende tipo de pacotes de site site construção de pacotes sindicato, veja, eles começam com nenhum pacote em torno de $244, então eles têm primeiro fora seu pacote. Essa é a primeira coisa que eles são embalados mais como produtos. E então você pode ver que eles só têm um tipo de células inteligentes aqui dentro que finalmente chegar ao ponto de $3000 Aqui. Agora, uma das coisas que eu diria que não é necessariamente ser feita também. Aqui com estes pacotes é a parte sendo bem arredondada. Vamos falar sobre isso daqui a pouco, mas esse é o objetivo final do que estamos tentando chegar. Mas eu comecei a me referir a isso como o método cinco porque eu acho que a fibra é realmente uma boa ferramenta para mostrar, mostrando como isso é feito e indo de um serviço para um tipo de produto aqui. E as razões pelas quais você quer fazer isso é que seus serviços são algo intangível para torná-los mais tangíveis e intangíveis. As coisas são mais fáceis para os clientes entender o seu mais fácil para você vender, e ele se encaixa melhor do que a reivindicação está realmente pensando. E se você se sentar por um segundo, pensar sobre o que alguém mesmo você quando você vai contratar alguém, o que você realmente quer, O que você quer é o produto, mas você vai para um provedor de serviços, então ele coloca -lo mais em linha com o que o declínio é mais uma vez. Um bom exemplo. Podemos usar a fotografia dele, quando vamos dizer que está fazendo fotos de sênior, você vai para o provedor de serviços. Mas o que você finalmente quer é o que eles vão criar você, que é o filme de sênior. Então você quer o produto, mas você está indo para um provedor de serviços para fornecê-lo. Mesmo assim, é uma limpeza doméstica. O que você quer é uma casa limpa, mas você está indo para alguém que é um limpador de casa, a fim de fazê-lo. Assim, quanto mais você pode colocar pacotes seus serviços de uma forma que se encaixe com o que os clientes já estão procurando naturalmente, eles entenderão melhor. Isso torna mais tangível, mais realmente e deslize mais fácil para você vender seus serviços. Então, com isso dito, eu quero passar e olhar para isso com alguns exemplos aqui, vamos começar logo com a fotografia. Aqui estamos nós aqui. Acabei de fazer uma pesquisa em fibra para fotografia, e fibra meio que força você para isso. Eles afastam as pessoas, e é por isso que é um bom exemplo. Então você pode ver alguns dos Estes são os mais vendidos uma lista dos produtos mais vendidos sobre fibra, e você pode ver o número um aqui, partir de agora, é a fotografia do produto Amazon. Esta é a Prada. Fotografia artística de produto. Este está relacionado com a Amazon. Fotografia de produtos de estilo de vida da Amazon PRODUTO profissional não DIZ AMAZON Ok, então o que você está vendo aqui é que você está recebendo em muitos desses que você está recebendo. Se algo muito específico e algo muito tangível, vou tirar fotos de seus produtos para a Amazon. O que você vai obter são fotos de seus produtos da Amazon ou produtos que você pode colocar no site da Amazon e comércio e assim por diante. Não é que eu sou um fotografista, ok? Então só o fato de que eles estão quebrados em que é a primeira coisa que eu quero apontar aqui. Ah, e só mais uma volta para a coisa de pesquisa que eu mencionei. Vou apontar isso agora, quando você começar a fazer pesquisas como esta, certas coisas começarão a se tornar óbvias para você. Então, se você é um fotógrafo e está sentado lá querendo, bem, que serviços devo oferecer? E você vem aqui e você começa apenas olhando para isso e você classifica por mais vendido e você vê fotografia de produto da Amazon, fotografia de produto, fotografia de produto Amazon, produtos de fotografia de produto AMAZON como ele começa a se tornar óbvio. Ei, talvez eu devesse fazer fotografia de produto. Talvez isso seja algo que muitas pessoas vão querer, e eu vou ser capaz de adicionar isso como uma espécie de serviço central. Então apenas Teoh empurrar tipo de martelo que aponta para casa sobre a pesquisa. Esse tipo de coisas se tornam óbvias quando você começa a fazer isso. E você se sentou de antemão para tentar pensar nas coisas oferecidas como fotógrafo, eu não sei. Na minha mente, pelo menos, eu não acho que produtos da Amazon ou fotografia de produto teria sido a coisa número um que eu pensei. Mas aqui está 1234 dos oito primeiros,pelo menos, pelo menos, e eu acho que a fotografia de produto é seis dos oito melhores, modo que isso lhe dá um indicador muito forte de que isso é algo que você pode querer considerar se o seu Fotógrafo tudo bem , em seguida, vamos vir aqui e vamos olhar para o design gráfico. Então, novamente você pode ver aqui apenas a maneira que estes são configurados. Então ah, logotipo, design de logotipo e edição de imagens de produto e design para imagens gráficas gráficas. Isto é um pouco mais generalizado. Qualquer tipo é generalista um pouco mais generalista. Estes tendem a ser um pouco mais generalizados na área de design gráfico. Mas ainda assim você tem alguns que são nossos produtos amarra sua posição para mais como produtos, logotipos e e esse tipo de coisa ir aqui para escrever. Então escrever é provavelmente o mais etéreo de todas as coisas que estamos cobrindo aqui pode cobrir um monte de coisas. Pode ser muito vago. Você vê aqui que quase todos estes são artigos. Vou escrever um artigo para você porque escrever pode ser qualquer coisa que eles estão oferecendo um produto específico. Vou escrever um artigo e você percebe aqui em cima. Eu não escrevia artigos. Eu escrevi e ainda estou escrevendo um artigo. Certo? Você na nossa chamada. Escreva seu próprio artigo. Escreva seu próprio artigo s CEO amigável, posts blogues. Sabe, alguns desses são muito específicos de artigos de viagem, etc. Então, eles são todos produtos, e é isso que eu quero que você veja a partir disso. Portanto, vender seu serviço como um produto torna mais fácil vender mais tangível. Todas as coisas que eu falei e esse é o primeiro passo. Então comece a pensar em como eu posso fazer o meu produto Morva serviço em vez de apenas dizer, Ei, eu sou um desenvolvedor Web. Você pode me contratar para todas as suas necessidades de desenvolvedor da Web Não dizer Ei, eu construo, você sabe, sites de associação alimentados WORDPRESS ou I Bill Woo comércio alimentado e sites de comércio ou, você sabe, eu conserto problemas. Você sabe, se você tem um problema com sua cidra WordPress, eu conserto problemas PHP, certo? Certo. Seja o que for, como você pode transformar seu serviço em mais um produto? Ok, agora, a próxima coisa é ter células inteligentes aqui, e eu quero te mostrar um par desses. Havia um desses que faz um bom trabalho com fibra. Você verá muito isso se você vier aqui para fazer essa pesquisa, você verá que quando você vir a lista deles, ele vai dizer $50 por ele ou o que quer que seja. Mas você virá aqui e verá que eles têm pacotes diferentes. E assim os pacotes tendem a ser muito espertos vende coisas que naturalmente tipo de faz sentido. Então, o pacote básico que você recebe, Ah, e isso é para a otimização de velocidade do WordPress. Então você obtém um baixo redimensionar suas fotos e, em seguida, descontar navegador. Então, para o básico tão padrão, então eles vão para a unificação. E, em seguida, para o premium, eles vão fazer otimização de banco de dados. Então, se você é alguém que quer acelerar seu site direito, essas células fazem sentido. É apenas empurrando isso cada vez mais e mais para tipo de eventualmente obter o pacote completo . E de modo que quando eu falo sobre células inteligentes, isso é o que eu estou falando quando você está novamente voltando a olhar algo como este, onde você oferece vários pacotes e, a propósito, eu não recomendo tem bastante esse número. Quero dizer, três, três a cinco. Eu provavelmente ficaria mais perto de três pacotes como este, mas entre esses pacotes que têm essas células inteligentes onde o que você começa no básico o que você começa no próximo e no próximo tipo de faz sentido. Por que seria mais por que custa mais. Então, quando você é seu potencial cliente vê isso, faz sentido. Tudo bem, então. O último que quero falar é então ser bem arredondado. E não, não há muitas pessoas que realmente fazem isso muito bem. Mas eu encontrei um que faz que eu quero te mostrar. Então este site aqui é sobre novamente construir sites para pessoas que você pode ver. Este é o layout da oferta central deles aqui, eles vão construir um site, mas se você vir aqui, eles fazem um bom trabalho, sim . Você fica fácil de usar Dragon Drop editor, mas agora conteúdo, estratégia e direitos autorais. Então, se estou criando um site, há um propósito por trás dele. Normalmente vou construir um blogueiro. Vou construir algum tipo de negócio em torno disso. Agora vão ajudar-me com a minha estratégia de conteúdo. Então, o que isso faz é quando você está criando um prat mais bem arredondado um produto ou serviço como um produto. O que você está tentando fazer é um. Você está tentando ajudá-los com o resultado total que eles estão atrás. E você também está tentando responder a objeções. Normalmente essas duas coisas vão de mãos dadas nele. Então, se eu quiser um site, uma das minhas objeções de ejeção pode ser Bem, por que eu gastaria US $3000 para obter um bom site Bill chique quando eu realmente não sei o que eu vou fazer para minha estratégia de conteúdo? Eu não sei como eu vou, uh, rentabilizá-lo. Eu não sei como direitos autorais. Você tem todas essas coisas que pode dizer. Bem, eu não sei como fazer isso. Eu não tenho isso. E eu não tenho isso. Isso poderia simplesmente Não é que o provedor de serviços em si é ruim ou algo assim . É que você tem todas essas outras coisas que você tem que fazer como parte dela para obter o resultado final que você quer. E assim, como um provedor de serviços, você quer sentar e pensar sobre isso e pensar sobre quais são os resultados totais. Alguém está atrás do meu cliente ideal. Passamos todo esse tempo pensando em nossos clientes ideais. O que é que eles finalmente querem? E posso oferecer o serviço específico. Mas que outras coisas que eu poderia fazer em torno disso para ajudá-los a obter esse resultado total para tornar o meu pacote mais atraente. Então, novamente , conteúdo, estratégia e direitos autorais. Sem designs personalizados. Um gráfico profissional para a sua mensagem. Treinamento de lançamento. Então, como lançar seu site? O CEO poderia ser S poderia ser uma coisa que faz parte disso. Você sabe, você pode adicionar a esses anúncios do Facebook ou como criar um canal do YouTube para promover seu site. Etcetera, etc. Há todos esses adições diferentes. Você poderia colocá-lo em torno dele para ajudá-los a ser capaz de obter os resultados totais e também responder essas objeções que iria impedi-los de obter seus serviços, porque há essas outras coisas que eles não vão fazer. A palavra que muitas vezes se usa em relação a isso é chave na mão, significa que alguém pode entrar em seu serviço e eles obter tudo o que eles precisam para obter o resultado que lá depois de sua chave na mão, eu viro a chave nele e ele vai, e isso é o mais perto que você pode chegar disso, isso é o que você quer fazer. Então, novamente, esses ar, a ciência do ar, as três grandes coisas em que você quer se concentrar, o quê? Empacotando seu serviço. Seu serviço é um produto certificando-se de que é bem arredondado para responder a todas as objeções e, em seguida, ter essas células de insulto inteligentes entre os pacotes. E é aí que você pode voltar para ele olhando algo assim. Ou talvez você tenha algo assim. Isto é para S. E. Vês este tipo de células inteligentes aqui? Ah, essa é diferente aqui. Mas você tem essas células inteligentes e inteligentes aqui e ter seus pacotes parecidos com isso. Então é para isso que estamos chegando. É assim que se faz. E novamente, você só tem que ir lá fora e fazer as fibras de pesquisa. Eles realmente têm um ótimo lugar para fazer isso até o trabalho. Você pode fazer um pouco disso lá também, mas se você está começando por fazer isso, eu só iria olhar as fibras. E eu acho que as idéias vão começar a vir até você porque você vai ver todos os diferentes tipos de pacotes e serviços e como as pessoas estão fazendo isso lá, e isso deve lhe dar uma tonelada de idéias 6. O que você deve cobrar?: nesta lição, vamos passar por preços, e isso é muitas vezes uma das coisas mais difíceis com as quais os freelancers lidam porque não é algo que seja natural, intuitivo ou fácil. E então o que eu quero fazer é que eu quero passar primeiro. Conceitualmente, os 44 principais fatores que afetam o preço para freelancers. Fale sobre o que eles são dar-lhe alguns exemplos para que você saiba o que analisar e olhar. Então vamos falar sobre onde você poderia fazer alguma pesquisa em termos de descobrir sua natureza particular, seu mercado particular e como o preço de mercado parece lá. E então vamos terminar falando sobre estratégia de preços algumas estratégias diferentes que você pode usar quando pensar sobre o que você vai cobrar. Assim, começando com os quatro fatores que afetam os preços são a qualidade percebida. Eles são concorrência, sua oferta e demanda em seguida diferenciação. Então, quando começamos falando sobre a qualidade percebida, qualidade percebida é que não é apenas o que a qualidade real de algo é, mas o que seu cliente , seu cliente, percebe essa qualidade. Agora estou no site da Nissan Motor Corporation só para fazer o ponto de vista aqui. Se você olhar para suas iniciativas de qualidade que eles listaram aqui, eles têm três principais, e daqueles qualidade percebida é uma delas. E eu acho que é particularmente notável porque eu acho que a maioria das pessoas estava em se eles foram perguntados sobre qualidade do produto, e vendas e qualidade de serviço seria algo que seria meio óbvio e provavelmente iria vir à mente. Mas eu acho que seria muito menos pessoas que nomeariam qualidade percebida percebida para nós Ah, clique por aqui e olhe para isso. Isto é que você pode ver. Eles dizem que o termo qualidade percebida refere-se à qualidade que os clientes reconhecem agora para a sua empresa automóvel. Isso é através do olhar, do toque no campo, do carro. Mas o ponto importante aqui é para o que estamos falando é que os clientes reconheceram, então é o que eles percebem a qualidade para ser. E pode haver grandes discrepâncias entre a qualidade real e a qualidade percebida. E isso é uma coisa importante para entender é um freelancer. Então, para obter um bom exemplo é a série BMW sete. Este é Ah, carros BMW, um carro de luxo que vende por 84.000 e 95 dólares. Compara isso com o Rolls Royce Ghost Siri , que vende por 308.000 dólares. Agora, o que as pessoas no carro na história saberão que mudou aqui recentemente, mas por muitos anos, a série BMW sete e o Ghost Siri foram construídos exatamente na mesma plataforma. Então foi quando acabou por chegar a isso. Era exatamente o mesmo carro. Apenas o lado de fora foi feito um pouco diferente. E então eles adicionaram algumas coisas no interior do carro e assim por diante. Mas no geral, o carro era praticamente o mesmo carro, mas um vendido por quase quatro vezes mais do que o outro, e ele simplesmente se resume ao nome Rolls Royce sobre a qualidade percebida desse carro em particular. Então, novamente, qualidade percebida é altamente importante como freelancer, porque mesmo que estejamos tentando tornar nossos serviços mais semelhantes a produtos ou tentando torná-los o mais tangíveis possível, eles ainda estão de muitas maneiras em tangível e por isso há um monte de espaço de manobra para qualidade percebida. Se você não está colocando em trabalho e fazendo um bom trabalho fazendo com que potenciais clientes vejam você tendo alta qualidade percebida, as chances são que eles provavelmente vão ver Hugh como tendo baixa qualidade percebida. E isso vai fazer com que você seja pago menos do que você quer e assim por diante e não será capaz de avaliar como você quer. Então, novamente, qualidade percebida é um fator importante para uma espécie de olhar agora. O que você faz o que são algumas coisas que importam com essa vontade? Em última análise, é todo e qualquer tipo de interação que você tem com um cliente em potencial. Mas algumas coisas muito importantes são, eu diria, em primeiro lugar, seu portfólio é por isso que eu digo às pessoas o tempo todo. O apelo visual do seu portfólio, não importa o que você faça, é talvez uma das coisas mais importantes que você poderia fazer é um freelancer. Mesmo se você passear cães tira fotos realmente boas dos cães, você anda e coloca essas em seu portfólio, melhor suas fotos Olhe, ele só vai te dar uma vantagem, mesmo que alguém pode ter levado fotos feias podem ser 10 vezes mais que passeador de cães . Você está, uh, você ter imagens mais bonitas vai apenas naturalmente tipo de atrair as pessoas vai dar a maior qualidade percebida apenas como as pessoas trabalham. Então seu portfólio certificando-se de que é muito atraente visualmente, e você coloca Lee suas melhores coisas nele. Essa é uma das coisas que você pode dilatar. Se você tem um site do que certificar-se de que seu site não parece bom está atualizado. Funciona corretamente. Todo esse tipo de coisas que alguém vai ao seu site parece horrível. Ou há um monte de erros ou, você sabe, parece terrível em um celular, etc. Isso tudo vai diminuir a qualidade percebida do que você faz. Outro grande para freelancers que eu acho que muitas pessoas apenas tipo de brilho sobre é sua foto de perfil. Goste ou não, as pessoas julgam um livro pela capa, e se você sabe que eles olham para sua foto de perfil e é como você às três da manhã em uma festa de Ano Novo em seus olhos ou meio aberto, então não vai dar uma alta qualidade percebida em comparação com alguém que leva o tempo para fazer uma foto profissional. Essa coisinha pode fazer tanta diferença. Então seu material de marketing, como parece bom, você sabe, se está cheio de erros de digitação e todo esse tipo de coisa, então isso pode ser problemático e assim por diante. Sua qualidade de conteúdo. Se você está produzindo conteúdo do que o quão bom um conteúdo, você está produzindo todas essas coisas, há muitas coisas diferentes que as pessoas vão interagir com você e com sua empresa, então é tudo e qualquer coisa que eles podem interagir com. Mas eu diria que esses são alguns dos melhores, o principal para que você possa lidar com como freelancer, então sempre focando em, não importa como alguém interaja com você que eles estão recebendo um Percebeu a qualidade do que você faz que vai empurrá-lo para aquela faixa onde as pessoas vão estar dispostas a gastar mais dinheiro com você e você pode aumentar seus preços. Então esse é o primeiro fator. O segundo fator. Então é competição, e eu meio que gosto de olhar para os anúncios sobre Hunt, Google e a competição que feliz acontece aqui. Você pode ver como as pessoas estão competindo. Então este é $24 por hora e eu acho que eles são 2200 meses. Este aqui está agora competindo com os mesmos $12 por hora 1800 por mês. Se você vir até o fundo aqui, $219 profissional com projetado para ganhar $44 design de site personalizado thes ar. Tudo isso são dados que quando um cliente seu está procurando alguém para contratar e eles estão olhando em volta e assim por diante, eles vêem todas essas coisas. Eles significam não ver essas coisas exatas do Pacífico. Mas eles veem dados como este. Ah, e eles pegam isso e isso os ajuda a informar onde eles estão a preço, preço certo e novamente, o que estamos fazendo agora é olhar para a taxa de mercado. Estamos tentando descobrir qual é a taxa de mercado para serviços. OK, então as grandes coisas quando se trata de competição é reconhecer que há um limite superior . Você pode ser o melhor freelancer do mundo. Você pode ser o melhor designer gráfico do mundo, mas a maioria das pessoas não vai pagar $10.000 por uma foto de produto da Amazon quando há 17 outras pessoas que farão a mesma coisa de uma qualidade similar por 100 dólares. Ok, então há um limite superior e então você tem que estar ciente disso. A outra coisa é, se você vai cobrar mais, você precisa saber que você está cobrando mais e você precisa ter uma boa razão para isso e ser capaz de explicar isso. Então pode ser que você esteja oferecendo algo Mawr. Eles só estão ganhando mais com você. Tipo, você sabe, a pessoa aqui vai te dar Ah está cobrando $1000 pelo site deles e você está cobrando 2000. Mas você também está fazendo o CEO da S. Você está fazendo estratégia de conteúdo, fazendo estratégia de mercado, e eles não estão fazendo nada disso. Bem, essa é uma boa razão. Para te pagar mais. Ah, e assim as pessoas verão isso e vão embora. É por isso que é mais. Tudo bem, então essas são as duas coisas quando se trata de competição, você meio que tem que ter um entendimento, uma idéia de qual é a sua concorrência. Carregando. Então, você sabe, se você está cobrando Mawr e então você pode explicar por que e assim por diante, tudo bem, o próximo, então é oferta e demanda, e eu Este é provavelmente o meu exemplo favorito disso. Este é um livro chamado Ego e Hubris. A história de Michael Malice, qual você provavelmente nunca ouviu falar. Você deve ter ouvido falar de Michael Malice. Ele é meio político, mas a política de lado, este livro que você pode ver agora 20 22 usado em New a partir de US $84. Este livro custa no mínimo $84 agora, e eles são seis novos de 170. Ah, livro que você nunca ouviu falar possivelmente Ah, personagem principal que você nunca ouviu falar de um cara que você pode nunca ter ouvido falar sobre o autor Harvey Pekar. Eu nunca tinha ouvido falar do Harvey. Já ouvi falar de Michael Malice, mas de novo, é meio estranho. Por que esse livro custa tanto? Hum, e você sabe, não há necessariamente uma boa explicação além de não haver muitas delas por aí. Não há uma tonelada deles lá fora. Assim, Michael malícia tornou-se mais conhecido, aparecendo em programas de TV e assim por diante desde que seu livro foi escrito. Quando foi originalmente escrito, não havia um monte deles que foram feitos. E assim, desde que ele se tornou mais conhecido agora, o preço deste livro subiu. Este tipo de autobiografia estranha sobre ele. O preço deste livro subiu simplesmente devido à oferta e demanda de sal. Então, quanto mais escasso é algo. Se há da demanda permanece a mesma e a oferta vai para baixo, então geralmente os preços vão subir. Assim, a oferta e a demanda de afetar o preço. Outro exemplo que posso dar da minha carreira é voltar à minha história do Michael Hyatt. Então, depois que eu construí o site para Michael Hyatt novamente, lá de repente houve uma demanda criada de pessoas que o seguiram. As pessoas faziam parte dos membros dele. Ele tem um seguimento bastante considerável, então foi uma demanda decente, decente de tamanho que foi criada de pessoas que queriam construir algo exatamente como o que ele estava construindo. Mas o suprimento era muito, muito baixo em que eu estava. Eu diria que provavelmente foi a única pessoa. No máximo, eu era uma das duas pessoas no mundo inteiro que poderia construir esse site para essas pessoas. E então Ah, e a outra pessoa realmente trabalhou para Michael e não iria fazer isso, então Ah, eu era praticamente a única pessoa no mundo que poderia fazer isso. Então a demanda não era necessariamente milhões e milhões de pessoas, mas eram dezenas de pessoas e havia uma pessoa que poderia fazê-lo. Então eu era capaz, mesmo que esses sites me levassem algumas horas para construir, no máximo, porque eu tinha todo o código e tudo o que já estava escrito, eu era capaz de cobrar US $3000 por um desses sites que eu poderia construir, Como um ou dois dias agora. E isso foi simplesmente uma função da oferta e da procura. Assim, a oferta e a procura são outro factor. O último que é a diferenciação. E nós meio que conversamos sobre isso, mas você sabe, se você pode apenas ser diferente de alguma forma melhor, mais honesto, nós meio que conversamos sobre isso em outras lições aqui, mas de alguma forma diferenciando-se a si mesmo. Este é um exemplo engraçado para mim. Então este é um pacote de seis papel higiênico que custa quase US$20. Agora a maioria turnê que isso Então vamos apenas um pouco mais de US $6 por rolo. Onde está a maioria dos custos de papel higiênico cerca de um dólar por papel. E você olhava para isso e dizia: “ Por quê? Por que isso custa, você sabe, quase três vezes com outra turnê regular que custa papel? E você sabe, na verdade não há uma tonelada de que eles falam em termos de, você sabe, tipo de qualidade disso ser muito melhor, qualquer coisa assim. Mas se você olhar para as críticas, olhe o que as pessoas dizem. Adoro a cor. Toalhas de papel muito duráveis, não sobre o pecado. Thin Love, as cores. Apenas um presente de mordaça de Natal. É azul, e funciona muito divertido. Sotaque para um banho de pó. É tudo baseado em torno da cor, como essas críticas. Todas as pessoas estão comentando sobre a cor deste papel higiênico? E lá, Pete pagando três vezes o preço por isso Agora, você sabe, se você estivesse cansado, você poderia dizer, bem, isso é estúpido, mas ainda é uma realidade. Simplesmente ser diferente pode fazer com que as pessoas queiram ir com você, escolher você para pagar mais dinheiro, gastar mais dinheiro com você. Então diferenciação é algo que você pode fazer Teoh são um fator que afeta o preço. Ok, então esses são os quatro fatores que lhe dão alguns dados para começar a trabalhar. De certa forma, você pode analisar seus preços agora em termos de pesquisa vai voltar para alguns dos lugares sobre os quais falamos. Então eu começaria sua pesquisa com fibra simplesmente porque você vai precisar fazer isso quando se trata de como você vai empacotar seus serviços e assim por diante e vir até aqui e apenas fazer uma pesquisa e, uh, deixe-me basta fazer o site WordPress. Isso pode nos dar uma idéia melhor aqui. site WordPress. E eu vou fazer isso com o best-seller. Eu sempre gosto de fazer isso por mais vendido. Então eu quero saber quem é quem está sendo bem sucedido e assim você pode ver um pouco aqui. Você tem um intervalo de $10,50 dólares, $200. Aposto que se clicarmos nisto e olharmos por aqui, este vai para 80. E isto é para personalização. Então, isso não é realmente construir uma completa no site WORDPRESS. Eu vou criar um site wordpress e então se entrarmos aqui e clicarmos nele, clique neste 1 20 8100 e 20 e você vai para baixo na lista e você pode. A grande coisa aqui é ver o ar que eles estão carregando e o que você está recebendo? Então, se você está fornecendo um tema WordPress personalizado construir a partir do zero e esta pessoa aqui está fornecendo, você sabe, eles vão apenas instalar WordPress e instalar um tema premium, e eles vão tipo de conjunto Tudo para você. Essas coisas, são duas coisas muito diferentes. E então você não vai necessariamente se comparar a eles preço sábio. Mas se eles estão fazendo algo que é muito parecido com você, então isso vai te dar uma sensação de novo. Estes são todos os dados que o seu mercado está tomando em que os informa sobre qual o seu preço deve ser. Então, se você precisa saber o que é que as outras pessoas que fazem o que você dio estão realmente cobrando nesses sites. Então vá por aqui e olhe e tire um tempo para fazer a pesquisa, certo? E isso vai começar a te ajudar. Você determina um intervalo agora fibras de um determinado tipo de site. Provavelmente tem o preço mais baixo de qualquer lugar que você vai olhar. Então pegue isso com um grão de sal, mas ainda vai te dar uma idéia. Outro que eu sempre recomendo, você sabe, se você é mesmo que você nunca planeja obter trabalho de cima do trabalho, criou uma conta lá, então você pode ir e fazer um pouco desta pesquisa. Então, se fizermos novamente site WordPress quando descermos e você pode olhar através de todos os diferentes trabalhos aqui, Então este é uma hora. Esta é uma excursão por hora a preço fixo de US$2000 e 50, exceto que você pode fazer isso. Mas o que eu gosto de fazer na verdade é vir aqui e clicar para baixo neste filtro aqui. E eu só gosto de olhar para a seção de orçamento e apenas tipo de ter um sentido. Então há um total de 8746 empregos agora, então 1300 são menos de 100. 1800 são 100 a 500. Há 559 que o ar 500 para um K, e há 552. São de 1000 a 5000. Isso é realmente o fato de que 500 para um K e um K 251 K 25 k são realmente números semelhantes é um bom sinal, porque normalmente esse tipo de apenas ir para baixo. Então isso significa que o que isso lhe diz é que há realmente uma espécie de uma abundância de projetos em cima do trabalho para o site WordPress na faixa de um a K cinco, certo? Este número deve ser significativamente menos ah do que este aqui. Mas não é assim que isso é uma espécie de anomalia que você quer prestar atenção. Então, clique sobre isso e clique no preço fixo. Aqui, chegar a estes 5 51 Agora você tem essencialmente uma lista de pessoas que estão dispostas a pagar-lhe o que pode ser a sua faixa de preço um K 25 k Eles estão dispostos a pagar esse preço, e isso vai lhe dar uma espécie de uma análise do que, Exatamente é que eles estão procurando. Então estas são 551 pessoas que estão dispostas a pagar $1000 a $5000 por alguma coisa. Bem, o que é isso? Alguma coisa, certo. Então vá e olhe para isso. E quanto mais você ler isso, você vai começar a ver tendências. Você começará a ver denominadores comuns. Ah, e você será capaz de passar por aqui e você e lentamente começar a descobrir ou ter alguma idéia do que você pode cobrar pelo que é que você dio. Agora estou me concentrando no site e em que desenvolvimentos. Mas isso é verdade para qualquer coisa. Escrever, fotografia, design gráfico, passear com cães, seja lá o que for que você faça, você artigo , certo , seja lá o que for que você fazer, passar e fazer esse tipo de pesquisa. Ah, e tentar descobrir onde você confinou tipo de anomalias como esta ou obter uma lista de pessoas que de projetos que estão na faixa de preço que você quer cobrar e, em seguida, ver o que essas pessoas estão querendo e ver se você vai ser capaz de entregar sobre isso. E se você não é que talvez você precise baixar seu preço ou se você é, ou você pode adicionar mais do que você poderia cobrar mais. E isso só te dá uma noção de onde você está, onde você está. Não há, não há rápido duro. Certo, isso é o que você deve cobrar. Você tem que fazer a pesquisa, tudo bem. A última coisa que quero falar é sobre a estratégia de preços. Então, há três estratégias de preços diferentes que eu vou cobrir aqui. Provavelmente há mais lá fora, mas eu acho que estes são os três principais, então a primeira provavelmente vendo estratégias com uma que você provavelmente está mais familiarizado com que talvez imediatamente venha à mente. Para a maioria das pessoas, isso é mais barato, certo? Você confinou o que você pensa a taxa de mercado uma vez que você tipo de determinar o que você pensa. A taxa de mercado, que é tudo o que falamos nesta lição até agora, está novamente descobrindo qual é a taxa de mercado mais ou menos o intervalo. Uma vez que você tem isso, agora é hora de estratégia, e você pode dizer, OK, eu quero ir mais barato. Essa é uma estratégia, então você oferece a mesma coisa em termos do real e do produto, você apenas cobra menos por ele, modo que pode lhe dar uma vantagem. Agora você tem que ter cuidado porque competir no preço muitas vezes se torna uma corrida para o fundo porque seus concorrentes vão notar isso, e agora eles vão começar a cobrar menos. E então você começa a carregar e você vai e volta. Então você tem que ter cuidado com isso. Mas é uma estratégia que pode funcionar se alguém pudesse obter a mesma coisa que veio de outra pessoa. Mas eles podem obtê-lo mais barato de você, o que lhes dá uma razão convincente para ir com você . 2º 1 é high-end, então é meio que ir o oposto em vez de competir no preço, você está competindo no valor. Então o que você está dizendo é que eu vou cobrar na verdade um pouco mais do que a taxa de mercado . No entanto, eles vão ser razões muito sólidas para não, eu estou oferecendo algo Mawr. Sou apenas uma qualidade muito melhor. Você sabe, há algum tipo de fornecimento de coisas de demanda coisa de escassez que eu posso confiar em algo ao longo dessas linhas ou você apenas tem uma qualidade muito melhor de serviço. E então você está oferecendo uma experiência de serviço high-end, e isso vai permitir que você carregue mais. Mas novamente, se você vai fazer isso, você tem queter razões realmente sólidas, realmente convincentes e você precisa ser capaz de prová-las. Mas novamente, se você vai fazer isso, você tem que ter razões realmente sólidas, Você precisa ser capaz de mostrar às pessoas que você legitimamente vale mais. O último que é provavelmente o meu favorito. E eu acho que provavelmente o mais fácil, que é o que eu chamo de mesmo, mas mais e essencialmente o que isso é, é que você vai cobrar os mesmos preços. Outras pessoas, você só vai dar mais. E isso é realmente o que a maneira que eu operei para a maior parte da minha carreira freelance e foi muito bem sucedido para mim, e então eu iria cobrar o mesmo que outros construtores do site de membros. Eu cobraria aproximadamente o mesmo preço. No entanto, o que eu faria é não só eles me levariam para construir o site com eles e assim por diante, mas também eles iriam ter acesso à minha experiência muito única, Tendo trabalhado com a revista Inc e Tim Ferriss e Louis House e Michael High e eu os ajudávamos com a parte de marketing de seu site de membros, e isso foi algo. A razão pela qual gosto de fazer isso é porque era algo que eu poderia oferecer que ninguém mais no mundo poderia oferecer. E ninguém mais poderia contar a eles a história da Platform University e Michael Hyatt ou o Four Hour Body e Tim Ferriss ou o Conselho de Proprietários Empresariais na revista IK. Ninguém poderia contar essas histórias sobre Lee. Eu podia contar essas histórias, e eles não precisavam pagar mais por isso. E foi isso que me levou a mim. Conseguir um atraso de clientes é que eu tinha pessoas que estavam literalmente dispostas a trabalhar comigo porque eles queriam ser capazes de falar comigo sobre essas coisas específicas que eles queriam saber. O que essas pessoas estavam fazendo? O que eles estavam pensando? Como foram as conversas com aqueles Pete esses sites de adesão realmente bem-sucedidos? E então eles queriam levar isso para usar isso em seu site de associação, então isso poderia ser um método realmente eficaz que permitirá que você continue competindo, e isso torna muito difícil para uma competição porque você está cobrando o mesmo preço. Mas você está dando a eles algo que seus clientes, algo que eles não podem, literalmente, não podem obter de sua concorrência. Então eu realmente gosto dessa estratégia em particular. Mas qualquer estratégia que você decidir usar, todos eles podem funcionar. Você só tem que entender, uh, como você precisa juntá-los. E então é isso mesmo. Isso é praticamente tudo o que posso lhe dar desde 15 anos fazendo isso quando se trata de preços. Eu sei que muita gente só quer que eu diga a eles o que cobrar, mas eu literalmente não posso fazer isso. É algo que você tem que descobrir por conta própria, e você tem que estar fazendo um mau serviço de qualquer maneira, porque você vai ter que continuar a descobrir como você vai ao longo de sua carreira, porque Tudo isso muda e flutua e assim por diante, e eu vou voltar ao ponto que eu tenho sido martelando para casa todo esse curso nesta lição de pesquisa, pesquisa, pesquisa. Essa coisa é o que vai te dar a vantagem. É o que as pessoas simplesmente não estão dispostas a fazer, é assistir um vídeo de Tim Ferriss hoje, e ele disse, maioria das pessoas, ela disse, essa linha exata. A maioria das pessoas não deve ser empreendedores simplesmente porque eles não estão dispostos a fazer o pré-planejamento e o pré trabalho na pesquisa que é preciso para ser bem sucedido como aquele que é 100% verdade. É a maior coisa que vejo. O que detém as pessoas é a nossa falta de vontade de fazer a pesquisa necessária. Então faça isso e você terá essa perna para cima. Você terá respostas para muitas dessas perguntas sobre você saberá como seguir em frente. 7. Próximos passos: Sou honesto que não há mais. Então online.com, tão pouca limpeza para terminar este curso. Se ainda não o fez, certifique-se de ir para a área de aula. Há uma seção de classe para alguns, alguns passos para você percorrer para este curso. Portanto, certifique-se de que está sob a discussão na guia Projetos que você verá no curso. Além disso, se você entrar no meu perfil, certifique-se de me dar um acompanhamento no meu perfil aqui para que você seja notificado quando eu lançar novos cursos. E também tenho um curso de estilo podcast semanal chamado “Let's Talk freelance”. Então, se você gostaria de ter um tipo de acesso a treinamento contínuo sobre freelancing e negócios on-line e assim por diante. Certifique-se de verificar isso. Vamos falar de curso freelance também. E, finalmente, eu tenho um boletim diário de dicas no meu site em John Morris online.com. Se fores para lá, podes inscrever-te na lista de discussão. Você também será colocado no meu próprio, meu próprio aplicativo móvel, ou você terá acesso a mais de 78 horas de conteúdo gratuito no momento desta gravação relacionada ao freelance e assim por diante também. Então, se você está interessado nisso, BD certeza de verificar isso também. Novamente, esse é John Morris Online.com. Tudo bem. Obrigado por ter assistido à aula. Se gostou, agradeço-lhe por si. Deixe uma crítica e nos vemos no próximo curso.