Precificação premium para freelancers

1. Boas-vindas e introdução: John aqui. Então, primeiro, eu só quero dizer obrigado por dedicar o tempo para se inscrever neste curso. Eu não tenho muitas opções quando se trata dos cursos que você pode fazer. Agradeço por dedicar tempo a investir um pouco do seu tempo neste curso. E o que vou mostrar a vocês é o que aprendi com dois desenvolvedores que conheci em uma conferência no início da minha carreira de desenvolvimento na web. E a grande coisa era, naquela época eu estava cobrando cerca de $1000 por site para o site de membros, tipo de sites de membros que eu construí. E esses caras estavam construindo quase idênticos. Houve algumas diferenças sutis. Sites quase idênticos usando quase o mesmo tipo de software. E eles estavam cobrando um mínimo de 12 mil dólares por site, o que obviamente meio que me jogou por um loop. E sendo o tipo de pessoa que sou, não deixo algo assim passar. E então eu tive que descobrir o que eles estavam fazendo. E aconteceu que o meu cliente estava fazendo parceria com eles em outro projeto. Então eu fui capaz de me comunicar com eles e ao longo do tempo aprender mais sobre seus negócios e sobre o que eles estavam fazendo e aprimorar as grandes diferenças entre o que eles estavam fazendo e o que eu estava fazendo que eles permitissem cobrar como tanto quanto eles estavam cobrando. E isso é realmente o que vou compartilhar com vocês neste curso. Você sabe, é sempre um pouco complicado quando você fala sobre preços porque, porque as pessoas podem pensar que você está fazendo promessas ou garantias e coisas assim. Não é isso que estou fazendo aqui. Agora. Eu vou prometer ou garantir que você vai fazer qualquer coisa. No entanto, eu vou mostrar a vocês coisas que eu aprendi e desde então eu costumava ser capaz de cobrar preços premium pelos meus serviços freelance. Agora meu objetivo pessoal para você é que você alcance o onde você se sentiria confortável pelo menos se sentir confortável tendo a discussão de cobrar pelo menos 10 K por seus serviços. Acho que é um ponto importante, um marco importante para muitos freelancers. E se você é novo, muitas pessoas acham que esse tipo de coisa é impossível. Mas você já viu pessoas lá fora que cobram esse tipo de preços. Cobrei esses preços na minha carreira. E então eu quero que você seja capaz de entender mentalmente como isso poderia ser possível e começar pelo menos começar pelo caminho para isso. Então isso é realmente o que eu quero para você neste curso, não é sobre garantir um número do que você será capaz de cobrar. É sobre você ver como isso pode ser feito. E realmente mais do que qualquer coisa você acredita que você mesmo pode chegar lá e você tem um caminho para como fazer isso. Então isso é realmente o que eu quero para você deste curso. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar em exatamente como fazer isso. 2. Três perguntas que precisam responder para cobrar preços premium: Se eu usasse uma soma de três palavras que você poderia levar com você para se lembrar facilmente de uma maneira de você apenas encapsular tudo o que você vai aprender hoje. E isso permite que você se concentre à medida que pensa serviços que está oferecendo e para quem está oferecendo. Essa soma de três palavras seria quem, o quê e por quê. Então, para quem você está oferecendo seus serviços, isso é crítico. Obviamente, vai ser difícil tirar 10 mil como alguém que simplesmente não tem esse dinheiro. Em seguida, é o serviço que você está oferecendo. Uma coisa é encontrar pessoas com dinheiro, mas agora temos de lhes dar alguma coisa. Eles estão dispostos a pagar 10 k4. Então as pessoas que agora podem dar-lhes algo que estão dispostas a pagar. E, finalmente, é por que, por que esse serviço vale 10 mil. Então nosso preço tem que fazer sentido. Não podemos cobrar 10 mil por qualquer coisa. Tem que fazer sentido para o nosso cliente que sim, isso vale realmente 10 mil. Então essas são as três perguntas. Acho que é sempre importante começar com as perguntas certas. Assim que tivermos as perguntas certas , podemos descobrir as respostas certas. Assim, as cinco facetas de um serviço de figura são essencialmente as respostas a essas três perguntas. 3. Encontre o público certo: Vamos começar com a OMS e nossa primeira faceta responde isso, e isso é público. Então a primeira coisa que você precisa é de um público de cinco dígitos. Uma das razões pelas quais esses caras que eu conheci, uma das razões que eles poderiam cobrar tanto foi o único trabalho com pessoas que eles sabiam que tinham dinheiro. Agora, como é que eles sabiam disso? Porque o único trabalhou com pessoas que tinham um software chamado Infusion soft e eu não sei se você está familiarizado com ele, mas é essencialmente como um CRM e CRM avançado que já existe por um tempo. Na verdade, um monte de automação que você vê acontecendo com e-mail marketing e alguns dos outros serviços que estão saindo agora. Esses caras estavam fazendo isso há 10 anos. Então eles estavam realmente à frente da curva. E então esses caras só trabalhavam com pessoas que estavam usando esse software. Hoje. Infusão suave tem pacotes de preços mais baixos, mas naquela época, quando eu conheci esses caras, Eu acho que era um mínimo de um $149 por mês, a fim de ter infusões muitas vezes usam pontos de vista sobre, e que era o seu pacote base. Então, não é o seu mediano on-line Marketer, comerciante de internet, pessoa de negócios on-line. Isso é bifurcação por mês para apenas uma parte de seu software de negócios. Então eles sabiam que essas pessoas tinham dinheiro e sabiam que estavam dispostos a gastá-lo em seus negócios. E o que vamos adicioná-lo em cima disso são essas peças. As pessoas também tinham um forte incentivo para fazer seu investimento valer a pena. Eles gastavam tanto dinheiro por mês em um software. Então eles sentiram a pressão para obter suas visões construídas na geração de receita. Então a coisa é que, quando você ouve tudo isso, você pode pensar que você precisa mudar radicalmente o que você está fazendo e você realmente não, você não precisa mudar radicalmente o que você está fazendo para atender essas pessoas. Porque, em última análise, esses caras ainda construíram um site de adesão. Eles são diferença única era que eles eram especialistas técnicos de infusão suave. Então eles ofereceram uma profunda integração entre um site de associação e Infusion soft. 90% do que eles fizeram foi exatamente o mesmo que eu fiz. E eu era muito melhor nos 90 por cento. Mas era que 10 por cento que importava, que eu não sabia que eles não sabiam que permitia cobrar muito mais do que o que eu estava fazendo. Então você quer tomar algum tempo e pensar sobre o que você faz e ver se há um nicho dentro do seu mercado que tem dinheiro e está disposto a pagar muito dinheiro pelo que você faz. Então, só para deixar alguns exemplos aqui, se você está em um designer gráfico, vez de fazer logotipos para qualquer um e para todos. Talvez você possa fazer kits completos de marca e redesenhar sites para clientes corporativos. Clientes corporativos tendem a estar dispostos a pagar mais. Eles geralmente têm necessidades um pouco mais complicadas. E então eles estão dispostos a pagar mais por esse tipo de coisas e pessoas que podem meio que entregar a eles uma solução completa. Se você é um desenvolvedor web, em vez de apenas construir qualquer tipo de site, você pode criar portais de treinamento completos para profissionais de marketing on-line. Isso é uma grande coisa na indústria agora, a propósito. Então, todos naquele espaço, uma vez que um Centro de Treinamento estilo Udemy Skillshare para apenas seus cursos, eles querem o portal de Treinamento e estão dispostos a pagar muito dinheiro por isso. Então isso é um exemplo de algo que você poderia fazer. Isso se encaixaria. Isso ajudaria você a atrair o tipo certo de público. Se você é um escritor, talvez você possa aprender a escrever e escrever a sala, certo? Páginas de vendas para empresas de tecnologia. Então, um cliente meu que eu sei acabou de pagar perto de 15 k para uma cópia de vendas redesenho de sua página principal de vendas. Então, não é mesmo que não é mesmo qualquer um dos gráficos são como o design visual. Eu só estava refazendo a cópia, alguns vídeos e alguns estudos de caso. E pagaram 15 mil por isso. Então esse é outro exemplo de um pequeno nicho dentro da escrita que você poderia aproveitar, seja lá o que for para você. A grande coisa é, não se alinhe com o que todo mundo está fazendo. Oh, eles estão oferecendo sites de negócios de cinco páginas por $1000. Então é isso que todos fazem. Quanto mais pensamento e pesquisa você colocar em pensar sobre a quem você pode oferecer serviços, mais dividendos pagará no back-end. E é aqui que o dinheiro é feito. A maioria das pessoas segue a multidão e não pensa nisso. Seja diferente e você vai ficar diferente. 4. Escolha uma categoria premium: Uma vez que você descobriu o h2, agora podemos começar a olhar para o que, o que podemos oferecer a esses grandes clientes dinheiro que podemos razoavelmente cobrar 10 K e até quatro. E então a primeira coisa que precisamos olhar é sua categoria. Já ouviste o velho ditado, não consegues espremer sangue de um nabo. A idéia é um pouco gráfica, mas a idéia é que você não pode obter algo de uma pessoa, especialmente dinheiro que ela não tem. Também é verdade para o serviço que você está oferecendo. Você não pode obter um 10 K phi fora do serviço. Isso não justifica isso. E vamos voltar novamente ao nosso exemplo de logotipo de um site. Importa o quão bom você é, você pode ser o melhor absoluto do mundo em fazer logotipos de sites. E você vai ter dificuldade em cobrar US $10 mil por um logotipo com qualquer tipo de quantidade para ele. E você pode conseguir alguns aqui e ali, mas vai ser muito difícil fazer isso. Por isso, não importa o quanto aperte , não está a acontecer. Então, novamente, voltando ao exemplo desses caras que eu encontrei, eles construíram sites e eles construíram um site de associação. Então, se você não sabe, sites de membros são realmente meio complicados, mais do que seu blog padrão ou site de negócios. Especialmente se você quiser oferecer vários níveis de associação ou como eu mencionei antes, você quer fazer um portal de treinamento. Você quer adicionar em fóruns e todos os sinos e assobios e esse tipo de coisa. Não é algo que qualquer Joe Schmo fora da rua seja capaz de pegar muito facilmente. Então, muitos clientes que querem fazer isso simplesmente não vão ser capazes de descobrir por conta própria. E até mesmo o seu desenvolvedor médio, desenvolvedor vai lutar com ele. E eu sei porque eu tive que consertar muitos de seus sites. Então não é algo que vai ser facilmente acessível para a maioria das pessoas. Então, a categoria de serviço que esses caras forneceram, o valor era alto. Foi de alto valor. Então, que realmente você tem que pensar sobre a categoria em que você está. E é uma categoria de alto valor em primeiro lugar? Agora, aqui novamente, você não tem que abandonar completamente o que você já está fazendo realmente, você só precisa pensar em como você pode expandir o que você já está fazendo. Então eu aludi a alguns desses antes, mas apenas para voltar e fazer alguns exemplos, se você é um designer gráfico que oferece design de logotipo, talvez você possa adicionar um pacote para logotipo e web design que é de dois a três K, e então uma marca completa fazer mais e criança e tudo isso, onde você faz tudo relacionado à sua marca, seu logotipo, seu site, seu esquema de cores lá, estacionário, seus cartões de visita, absolutamente tudo. E que cobram dez mil. Então, como eu disse, eles recebem um novo logotipo, um novo site, um novo guia de estilo de marca. São cartões de visita estacionários, tudo isso. E, novamente, temos que nos lembrar do público. Você marca que para clientes corporativos, corporativos que valorizam essas coisas geralmente tendem a pagar mais por esse tipo de coisas. Tudo ainda é design gráfico. Mas você expandiu o que está oferecendo a um material de entrega que você pode justificar razoavelmente cobrando 10 K4. Se você é um desenvolvedor web. Agora, você pode ir no Upwork e digitar o site para a pesquisa de emprego. E se você definir os filtros para preço fixo e cinco K mais, você vai encontrar um 125 empregos. Eu só fiz isso antes. Vai mudar e flutuar um pouco, mas será em torno desse número. O que você vai encontrar à medida que passar por esses trabalhos é seu e-commerce, WooCommerce e Shopify em particular, um CRM chamado tele magic. E, em seguida, apenas um número de construções de site completo ou reconstruído. Então você poderia passar por lá, olhando para os clientes e o que eles estão pedindo e ter uma idéia razoável da categoria de serviço que eles estão dispostos a pagar e como esse cliente em particular está pensando como quem eles são. Então, novamente, se você é um desenvolvedor, esse é um lugar onde você pode ir e olhar para um exemplo. Você, exemplos que você pode encontrar de pessoas dispostas a pagar esse tipo de dinheiro. Há uma abundância de empregos nessa categoria e essa busca que ou até mesmo muito acima de 10 mil. Se você é um escritor, você sabe, conteúdo escrito para sites de comércio eletrônico e comerciantes on-line são negócios on-line. Há pessoas que pagarão pelo nariz por esse tipo de coisa se você for bom. O marketing de conteúdo é enorme agora. Basicamente marketing on-line é marketing de conteúdo. Então eles veem isso como a base de seus negócios, apenas não, Oh, eu preciso de algum conteúdo do meu blog. É literalmente como eles estão fazendo vendas. Então, há empresas que contratam equipe para escritores em tempo integral para fazer isso. Eles estão pagando centenas de milhares de dólares no 4º ano, para contratar uma equipe de escritores para criar conteúdo para eles. Então sim, eles vão te pagar cinco dígitos e mais, se você for bom e você pode se apresentar para eles. E então esses são apenas os meus exemplos, certo? Só estou desenhando exemplos para você tentar fazê-la pensar. Eu encorajo-te a sair e a fazeres alguma procura armada agora com esta nova informação e a ver o que consegues encontrá-los. Crie seus próprios exemplos ou encontre seus próprios exemplos para ajudá-lo a descobrir como você pode ajustar o que você oferece para ser capaz de chegar até essa marca de 10 K. E eu aposto que você poderia rapidamente encontrar maneiras de expandir ou ajustar o que você está oferecendo e se colocar na faixa de 10 K. 5. Crie serviços orientados com resultados: Número três, é aqui que começamos a entender o porquê. Então nós cobrimos a OMS. Nós cobrimos o quê. Agora precisamos entrar no porquê e há algumas peças na parte y. Então a primeira é a primeira razão pela qual um cliente pagaria dez cain acima por um serviço é porque é orientado para resultados. Então deixe-me ler um depoimento para você que provavelmente vai parecer um pouco estranho no começo. Vai assim. Ele é sempre profissional. Ele é útil e fácil de falar com ele. Ele entregou antes do cronograma e no orçamento e acima de tudo, ele é um desenvolvedor WordPress incrivelmente qualificado. O produto final é um site que parece ótimo e fácil de usar cargas rapidamente e nos coloca em uma posição de escalar quase imediatamente o tráfego do site em mais de 900%. Eu não poderia estar mais feliz. Isto não é um testemunho para mim. Na verdade, é um cara chamado Bill Erickson, mas eu queria, para mostrar isso para você porque eu acho que quando eu digo orientado para resultados, muitas pessoas podem imediatamente ir para o dinheiro e que você acha que talvez o que você faz não se encaixam perfeitamente com a de obter resultados em termos de dinheiro ou não é o seu forte para gerar receita. Isso não é algo que você possa fazer. Mas não é só isso. Orientado para resultados é um termo muito amplo e geral. Então pode estar aumentando a velocidade de um site. Assim, um cliente pode dimensionar o tráfego em 900%. Esse é um resultado tangível que provavelmente levará a aumentar a receita para o negócio. Mas a parte de fazer isso para você não tem nada a ver com negócios ou marketing ou nada disso. É muito técnico. Se você é um desenvolvedor, é tudo sobre JavaScript e servidores e isso, e aquilo e o outro. Então é uma coisa muito técnica. Mas você está ajudando a ajudar, ajudando essa empresa a obter melhores resultados de negócios através do que você está fazendo. E então você precisa ser capaz demonstrar que não se trata apenas de resultados em termos de dinheiro, resultados tangíveis que podem afetar diretamente as metas gerais de negócios, como lead e receita e assim por diante. Então, se você é um desenvolvedor, pode ser a velocidade do site, SEO, e facilidade de gerenciamento, escalabilidade em termos de recursos, pode ser uma série de coisas. Como designer gráfico, posso ser um design que comunica um maior senso de profissionalismo que leva a aumentar leads para o negócio. E você pode mostrar que eu trabalhei com esta empresa e aumentar seus leads ou uma reestruturação do site projetado para facilitar a navegação e aumentar o tráfego e a receita. Se você é um escritor, pode ser um conteúdo que é realmente útil e os leitores adoram que é compartilhado mais e traz mais tráfego, etc, etc. Pode ser qualquer coisa. Você só precisa falar com esses resultados e como eles se relacionam com os objetivos gerais de negócios do seu público, seu quem, as pessoas pagam muito dinheiro pelos resultados. Agora, é claro, se pudermos ligar diretamente aos resultados monetários, as pessoas pagarão ainda mais do que isso. Então, vale a pena perseguir essa rota, se você puder fazer isso. Mas não tem que ser que ele também, não tem que ser você mostrando que você aumentou diretamente a receita. Em vez disso, o que você pode fazer é mostrar e você pode fazer isso. Agora, novamente, digamos que você é um desenvolvedor, você poderia fazer isso hoje sem nenhum cliente. Você poderia ir e descobrir a velocidade do local, certo? E ficar muito bom na velocidade do local. E você pode pegar um site que você instalar, basta dizer WordPress, uma instalação padrão do WordPress. Faça uma velocidade do site, executando a velocidade do site, verifique e mostre como é a faceta. Em seguida, faça todas as suas otimizações. E agora mostre o quanto mais rápido é. E assim você aumenta a velocidade em 600%, certo? Você pode fazer tudo isso sem nenhum cliente. Você pode ir fazer isso agora mesmo. E você pode mostrar isso antes e depois. E então você pode dizer, a propósito, que isso se relaciona com seus objetivos gerais de negócios. Você pode usar o de outra pessoa, certo? Você pode ir e ver o que o Google disse sobre a velocidade do site e mostrar isso a um cliente potencial ou você pode mostrar a qualquer pessoa lá fora. Fala-se sobre como a velocidade do site afeta a receita. Você pode pegar o que eles estão dizendo e usá-lo como prova que a velocidade do site ajuda a aumentar a receita geral, tráfego geral, leads gerais, exceto o que quer que seja. Você, você não tem que mostrar-lhe diretamente aumentando a receita. Você pode mostrar o aumento da velocidade do site e, em seguida, usá-lo como um trampolim para mostrar a eles como isso pode levar a aumentar a receita. Ok, então novamente, esses são apenas alguns exemplos de coisas que você pode fazer para realmente se associar a ser orientado para resultados e chegar ao ponto das coisas com que o cliente realmente se preocupa. Porque no final do dia, o cliente realmente não se importa que seu site seja optima. Eles realmente não se importam que ele carregue mais rápido. Eles só se importam que ele carregue mais rápido porque acreditam que vai ajudá-los a alcançar seu resultado geral de receita, leads, seja lá o que for para seu site ou organização em particular. Então você tem que se amarrar a essas coisas. Você só não tem que fazer isso diretamente. 6. Faça os seus serviços: Segundo, por que é chave na mão? Agora? Isso se tornou um pouco de uma palavra. Permitam-me que diga o que quero dizer com Turquia. Portanto, isso significa que seu serviço fornece uma solução completa para um problema ou objetivo e pode ser implementado e usado imediatamente. Então eu só quero dizer que novamente, Seu Serviço fornece uma solução completa para um problema ou objetivo e pode ser implementado imediatamente. Então, uma das razões, novamente, os dois caras que eu tropecei, uma das razões que eu entendo que eles poderiam cobrar o 12º k no mínimo é porque eles prometeram uma solução abrangente para sites de membros. Então não foi só, oh, nós vamos construir o site e então hey, você tem que descobrir o marketing e o conteúdo e tudo o mais que você precisa fazer para executar um site de afiliação bem-sucedido. Não foi isso que eles fizeram. Eles disseram que não, vamos ajudar com tudo isso agora. Eles não garantiram que obtivessem resultados. Eles não garantiram que você teria um site de associação bem-sucedido, mas eles ajudaram com tudo isso. Eles não criaram o conteúdo, mas ajudam o proprietário do site a criar um calendário de conteúdo sobre como, onde eles podem ir para descobrir ideias de conteúdo, tudo isso. Eles os ajudam a resolver o problema do conteúdo de seu site de associação. Como criar um calendário de conteúdo, como criar conteúdo atraente de marketing no site, aumentando a retenção e assim por diante. Eles os ajudam com todas essas coisas. Então, foi uma solução completa. E aqui é realmente onde você tira o topo do que você pode cobrar porque partes individuais de uma solução terão preços definidos. Mas toda a solução que tende a não ter limite superior porque fica difícil de quantificar. Por exemplo, o que realmente vale a pena ter uma solução completa de site de associação, certo? Sem ter que se preocupar com todas as perguntas com que a maioria das pessoas se debatem, todas as, todas as coisas diferentes. Você tem que descobrir todas as coisas técnicas, mas todo o conteúdo, todas as coisas de marketing. Ter isso feito por você, fica difícil quantificar porque não é só o que posso fazer com isso. E isso pode ser ilimitado se você acertar o site da associação, seu marketing direito, você pode ganhar centenas de milhares e milhões de dólares ao longo da vida desse site de associação. Assim, fica difícil quantificar, mas também apenas a paz de espírito. O estresse do que não ter que pensar nisso. A não ter que colocar em e perto tanto esforço e preocupação e tudo isso. Essas coisas ficam difíceis de quantificar. Então você pode meio que começar a tirar o topo de sua renda quando você faz isso, quando você faz o seu serviço chave na mão. Então, novamente, exemplos, se você é um desenvolvedor e você decidir fazer sites de e-commerce, não pense apenas no site Bill. Pense em ajudá-los a descobrir quais produtos vendem melhor, como comercializar esses produtos, fazer remarketing no Google e no Facebook, como entregar todos esses produtos via entrega ou o que quer que seja. Todas as coisas usando que eles precisariam ter um site de comércio eletrônico bem-sucedido. Quanto mais dessas coisas você pode fornecer ou pelo menos ajudar, certo? Você não precisa ser um especialista em todas essas coisas, mas ter alguma percepção, algum entendimento que você pode dar a eles e falar sobre isso quando você vende seus serviços. Quanto mais você pode fazer, mais você pode cobrar. Se você está escrevendo conteúdo para um blog, não pense apenas em artigos individuais. Pense em toda a estratégia de marketing de conteúdo. Então, fazendo análise de concorrentes, análise de palavras-chave, construção de um calendário de conteúdo, análise e rastreamento para descobrir qual pôster antes de formar melhor os tópicos em que as pessoas estão interessadas, quais convertem, ajudando eles configuraram esse rastreamento em primeiro lugar. Tudo isso, alimentando tudo na geração de leads e vendas de produtos. Novamente, quanto mais dessas coisas você pode fazer, mais você pode cobrar, mais você se torna uma solução completa, mais você será capaz de carregar e chegar não apenas a essa marca de 10 K, mas muito acima dela. Se você é um designer gráfico, não pense apenas no logotipo. Acho que já disse isso quatro vezes, mas pense em toda a marca de frente. O site, e-mails, placas de vitrine, se eles têm, os anúncios de exibição, eles estão sendo veiculados no Google e no Facebook. Agora tenho um cliente que trabalha com uma empresa de marketing de motores de busca. Então a coisa deles é que eles, eles ajudam você no marketing do mecanismo de pesquisa, mas eles, eles, eles vão criar os anúncios de exibição para você. Eles vão criar as páginas de destino para você. Eles fazem a pesquisa de palavra-chave para você. Eles montaram os anúncios para você. Eles entram em seu site e mudam suas Meta tags em postagens individuais e páginas para você como eles fazem, eles vão fazer todo o necessário para tornar o marketing motor de busca. marketing do seu motor de busca funciona. Então, é uma solução completa e esse cliente está pagando um pouco por essa solução. Portanto, quanto mais completa a sua solução, mais você pode cobrar. Na verdade, você pode passar a marca de 10 K se começar a fazer essas coisas. E eu vou te dar um exemplo muito louco. Mas isso é 100% verdade. Você deve se lembrar da empresa que construiu o setor de saúde, o site healthcare.gov para o governo dos EUA. Deixando de lado os problemas de entrega por um segundo, isso é um outro animal, mas apenas falando em ser capaz de cobrar isso e vender esses serviços de alto preço. O orçamento original para esse site com $93,7 milhões e na verdade cresceu para 292 milhões até o lançamento. E então havia algumas coisas no back-end. Em última análise, o site acabou custando cerca de 2,7 bilhões. Mas esses caras são orçamento, a empresa CGI, seu orçamento era 93 milhões e, em seguida, cresceu para 292 milhões. Então, como uma empresa cobrou tanto por apenas um site? Bem, vamos analisá-lo usando o que sabemos agora. Primeiro, vamos olhar para o público. O governo dos EUA, eles obviamente têm dinheiro e estão dispostos a gastá-lo e eles rotineiramente pagar a mais por agradecimento. Então é um cliente de grande dinheiro que novamente tem dinheiro e está disposto a gastá-lo. Segunda categoria. Então eles fazem soluções de desenvolvimento empresarial para grandes organizações. Agora, muito poucas empresas no mundo têm mesmo os recursos para fazer isso. Então eles estão em uma categoria que é realmente de alto valor. E também, não há muitas outras pessoas que possam fazer o que fazem por causa de todas as coisas logísticas que é preciso para ser capaz de entregar. Em seguida, é orientado para resultados. Então agora há isso um pouco estranho porque eles lidam com o espaço empresarial. Então é um monte de jargões e palavras de voz se você vai ao site deles. Mas basicamente está ajudando grandes empresas com tecnologia antiga e desatualizada são grandes organizações a atualizar para as tecnologias atuais e mais atuais. Então, é principalmente sobre ser capaz de fazê-lo em primeiro lugar. E então ter diamantes ao longo do caminho sobre como, porque muitas dessas empresas, eles têm essas infraestruturas realmente grandes que são construídas com tecnologia realmente antiga. E eles não sentem que há uma saída e eles não sabem exatamente como fazer a troca. Então eles são um grande resultado é um, você pode fazer a mudança como você pode realmente fazê-lo, que é uma grande coisa para muitas dessas empresas e B, então nós vamos orientá-lo através de tudo ao longo do caminho. Vamos lidar com todos os bloqueios, certo? Ajudar-te-á em todas as partes da transição. E isso meio que leva à quarta coisa que é chave na mão. Seus serviços podem o serviço que eles oferecem é consultoria e serviços de TI para suportar todas as fases de fazer essa transição. Então eles não fazem apenas uma coisa, certo? Eles não constroem apenas logotipos. Eles fornecem uma solução completa turnkey, o que quer que surja, eles lidam com isso. E eles terceirizam com outras empresas. Se for preciso, se alguém fez isso não sabe como fazer ou tem os recursos para fazer. Então. É assim que se chega aos 93 milhões. Você fornece uma solução completa para um problema muito difícil experimentado por uma grande organização que tem dinheiro para gastar, dinheiro para emprestar um cedo. Então você pode fazer isso em uma escala menor e chegar acima desse nível de 10 K. 7. Embalagem premium: A faceta final, a quinta. Então queremos falar sobre os pacotes. Então, novamente, a última peça aqui é empacotar seus serviços. Tudo o que descrevi até agora, você poderia fazer. E você ainda pode cobrar uma taxa horária, certo? Mas você ganharia menos dinheiro. O caminho para a verdadeira liberdade e freelancing é separar seu salário do tempo. Uma vez que você faz isso, então o céu se torna limite, então você pode aumentar suas taxas, citando aspas. E ninguém realmente, ninguém realmente se importa porque eles não estão pagando pelo seu tempo, eles estão pagando pela sua solução. Então, o processo aqui é entender segmentos de mercado. Assim, na maioria de qualquer mercado, você terá suportes de alimentação baixos, médios e altos para carregar aqui tende a querer um produto específico por um preço baixo. Então $49 por um logotipo, mil dólares por um site, $20 por um artigo de blog, esse tipo de coisa. E isso é basicamente fibra. Se você usar fibra, isso é essencialmente o que você vai encontrar. Então você ainda quer levar esses clientes, na minha opinião porque eles vão ajudá-lo a preencher as lacunas entre os clientes maiores, certo? Você não vai ter clientes maiores vindo todos os dias. Então estes ajudam a preencher essas lacunas. Além disso, esses clientes de nível baixo, que podem se tornar clientes de alto nível à medida que seus negócios crescem, você pode fazer parte de ajudar isso. Se eles contrataram você e como você gosta de você, haverá mais chances de contratá-lo novamente quando eles precisarem de uma solução maior. Então eu recomendo que você ainda pegue esses clientes. Mas isso não é apenas sobre ter apenas uma oferta de 10 mil. É sobre ser capaz de ter uma oferta de 10 mil em cima de tudo o resto. Então você faz o nível médio, eles tendem a querer um resultado final maior. E eles não estão tão focados no preço, mas eles ainda querem um preço competitivo, então os preços ainda importam. Mas este grupo vai querer mais do que um logotipo. Eles querem todo o kit da marca ou um site redesenhado, ou todo o site de comércio eletrônico. Eles querem mais do que apenas um único artigo. Se você é um escritor, eles querem um ano de artigos, esse tipo de coisa. Finalmente, o nível alto, então eles querem o que já discutimos, chave de vire. E os clientes a este nível têm uma coisa com a qual se importam. E se você vai, além de quem, o quê e por quê, se você vai tirar mais alguma coisa deste treinamento, que seja isso. Se você realmente entender isso e entender isso, você vai entender clientes high-end, altos pagadores e o que é que eles realmente querem. E eles têm uma coisa com a qual se importam. Energia mental. Esses clientes, eles gerem negócios semi-bem-sucedidos, pelo menos caso contrário eles não seriam capazes de pagar os 10 mil, certo? Então eles geralmente têm um monte de coisas acontecendo. Tantas coisas para pensar. Então, quando eles contratam um empreiteiro, coisa deles, a razão pela qual eles estão contratando você e eles estão contratando especialistas. Eles não querem ter que pensar sobre isso. Eles não querem ter que responder a 100 perguntas. Eles não querem ter que ditar a cada passo o que você deve fazer e dar-lhe respostas em cada passo. Eles querem alguém que já saiba tudo isso, porque você já tem a solução chave na mão. Querem alguém que lhes diga o que devem estar fazer em vez de terem de dirigir e gerir constantemente. Eles querem quando contratam você, um preço de 10 km e acima, para se sentir confiante de que seja o que for que você está fazendo, está sendo tratado. Eles não querem pensar nisso. Eles não têm que pensar nisso. Então você quer empacotar seu produto de forma a atender todos esses segmentos de mercado e fornecer uma progressão natural para os clientes para seus serviços de preço mais alto. Isso também é apenas jogar isso em como uma nota lateral. Essa também é uma ótima maneira de lidar com o creep do escopo, certo? Porque se você está, se você está lidando com alguém que uma vez um logotipo e eles são como se eles tentassem aumentar o escopo. Isso é bom. Tenho um pacote para isso. E agora você pode empurrá-los, Ei, vamos fazer isso, mas é uma parte deste pacote. Então você tem que pegar todo o pacote se quiser que eu faça isso. Eu não faço pontapés assim. Então, ou é o logotipo e é a este preço onde você recebe todo o pacote aqui e eu vou fazer tudo isso para você. Tudo bem? E então se eles estão nisso, se eles estão nesse serviço e eles querem mais, use um que está tudo bem. Eu vou fazer tudo. Vou te dar uma solução completa onde você não precisa pensar ou se preocupar com nada. É apenas 15 subsídio. Portanto, é uma maneira muito fácil de também ajudar a eliminar o grupo de escopo. Mas voltando aos nossos segmentos aqui. Então, em particular para o alto nível, um pacote fornece uma solução simples ali mesmo coisa é energia mental. Então você obtém tudo o que precisa, você está essencialmente dizendo que então você obtém tudo o que precisa para obter o resultado XYZ por esse preço. Eles não precisam gerenciar horas ou perguntar se você faz isso ou aquilo, eu vou levá-lo a este ponto, o que custar por este preço. E assim faz um “sim” fácil. E realmente se trata de falar sua língua e dar a eles o que eles realmente querem. O que é não ter que pensar nisso. 8. Implementação: Agora vamos falar de implementação. Porque eu não quero que você saiba disso, eu quero que você faça isso. Então deixe-me colocar desta forma. Digamos que você faça isso e a primeira vez que você faz, você não faz isso perfeitamente. E você só dobra ou triplica o que cobra. Isso é realmente uma coisa tão ruim? Para mim? Minha primeira tentativa, eu fui de carregamento, Eu estava cobrando um a dois k Quando eu conheci esses caras, comecei a descobrir algumas dessas coisas e fui para mudar, cobrando cinco K para minhas compilações. Agora eu estava com o coração partido porque eu não acertei 10 K. Não. Fiquei extasiado porque acertei 5k. Nunca cobrei isso antes na minha vida. E ser capaz de fazer isso realmente mudou minha vida. Na verdade, como se fosse mais dinheiro do que alguma vez ganhei na minha vida. E é por isso que estou aqui hoje, até porque isso aconteceu. Então o ponto em que estou dirigindo é o importante é que você apenas comece e faça algo, não seja pego e uma armadilha de perfeição. meu conselho é que penses em tudo o que aprendeste neste treino e escolhes uma coisa para ti que é a fruta mais baixa, a coisa mais fácil que podes fazer agora, onde dizes: “Oh, eu posso fazer isso. E você está confiante que isso lhe dá algum tipo de e o que você poderia cobrar. Talvez esteja empacotando seu serviço. Talvez esteja ajustando quem seu público é um pouco. Talvez esteja expandindo seu serviço um pouco para ser um pouco mais turn-key, talvez seja oh, não, eu sei que posso obter resultado XYZ como aumentar os locais B em 500%. Só preciso falar sobre isso e conectá-lo aos resultados gerais dos negócios e como comercializo o mesmo serviço que já estou oferecendo. Então eu não mudo a superfície é apenas como eu estou comercializando. Passar por tudo isso e descobrir uma coisa, a coisa mais fácil, a fruta mais baixa pendurada que você pode fazer agora no dia seguinte ou duas semanas átomo mais que você pode executar rapidamente. E então faça isso. Ok? E ver o que acontece. Essa ação trará mais clareza. É a ação que traz clareza. Não ficar aí pensando e analisando isso por horas a fio. Assim, essa ação lhe dará mais clareza sobre qual será o próximo passo. E então você apenas dá esse passo e continua indo até chegar ao ponto que você implementou um monte disso e você está cobrando e fazendo o que é que você quer e você pode decidir, eu continuo? Quero ficar onde estou, etc.? Porque agora que você tem a fórmula, você sabe o que olhar para continuar crescendo, você sabe, você precisa apenas continuar olhando para essas cinco coisas e analisando seus serviços uma e outra vez em uma base contínua. Se queres aumentar a tua taxa, é uma destas cinco coisas. Há algo que posso fazer aqui. Então, porque você sabe que perguntas fazer quando todo o caminho de volta para isso. Tudo bem. Se você tem as perguntas certas, então você pode obter as respostas certas e você sabe as perguntas certas feitas. Então, para mim eu comecei com 1 k e como eu disse, eu mudei para cinco K inicialmente, eu finalmente cheguei a um ponto onde eu tinha um cliente que me pagou 32000 por um único projeto. Tive clientes que me pagassem até 6 mil por mês, 4 mil por mês, 2 mil por mês em retenção para certos projetos. E isso é tudo que, quando comecei, nunca imaginaria que alguém me pagaria tanto dinheiro, especialmente mensalmente, que o projeto de US$6 mil por mês foi por quase 18 meses. Então você pode descobrir a matemática sobre isso, mas eu nunca teria imaginado que quando eu comecei isso teria clientes que me pagariam isso. Então você só tem que começar. Então lá vai você. Agora você entende a fórmula de cinco dedos e o que é preciso para cobrar dez mil e mais pelos seus serviços. Você entende como construir um serviço de auth digno desse tipo de dinheiro. Você entende a quem oferecer esse serviço e as razões pelas quais eles pagariam tanto por um serviço. Porque obtém resultados, porque é chave na mão, porque é um pacote abrangente. Você entende todas essas coisas para realmente fazer acontecer. Agora cabe a você ir e fazer isso. Então isso vai embrulhar. Espero que ganhe uma tonelada desse treinamento. Mais importante ainda, espero que você vá lá fora e implemente, escolha a única coisa que você pode fazer e comece. E estou ansioso para ver seus resultados em ouvir suas histórias sobre o que aconteceu. Tudo bem. É isso. Falamos com você da próxima vez. 9. Bônus: guia de embalagem com serviço passo a passo: O que eu vou estar falando é o que eu chamo de quatro Ps de praticar seus serviços ao vender seus serviços, não basta dizer que eu faço design gráfico ou construí sites, ou eu sou um fotógrafo, ou eu sou um escritor, você precisa ser mais específico e detalhado do que isso. Muito mais detalhado na verdade, e isso é o que os quatro Ps fazem. Eles ajudam você a projetar metodicamente uma oferta de serviço robusta? Isso é exatamente o que seus potenciais clientes querem e isso não é altura, nenhum truque. Vais ter a certeza. Não haverá dúvida em sua mente, isso é o que seus clientes querem porque vamos usar dados para nos ajudar a construir isso. Então essa é a ideia aqui. Agora, apenas um aviso justo, porque eu conheço minha própria personalidade. É muito fácil ouvir o que eu disse e ir embora. Eu só vou improvisar. Mas estou dizendo que vai morder você. Se você está ficando aquém de todos os seus objetivos de renda e você não está fazendo isso. 99% dos freelancers com quem trabalhei e falo. Volta a isto. Então ignore isso por sua conta e risco. Em qualquer caso. Só vou te mostrar o que fazer. Então, os quatro Ps são produto, pacote, prêmios e preço. Então vamos começar com o produto real. Novamente, se você não ouviu nenhuma das minhas conversas anteriores sobre isso, você pode estar pensando, bem, espere um segundo produto. Pensei que estávamos oferecendo serviços. E este é o primeiro grande ponto de viagem para a maioria dos freelancers. Então, aqui está a visão. A maioria dos clientes não quer um serviço, eles querem uma coisa. Então, se tomarmos o design gráfico, por exemplo, maioria dos clientes não quer design gráfico. Eles querem um logotipo ou uma maquete de site, ou um cartaz ou um folheto ou uma capa de livro, seja lá o que for. Isso é o que eles realmente querem. Eles só sabem que têm que contratar um designer gráfico para conseguir essas coisas. Então, quando o marketing seu trabalho é tornar mais fácil para eles encontrar exatamente o que eles querem eliminar tantas perguntas e dúvidas e confusão como você pode. Então, em vez de oferecer serviços genéricos, vagos e confusos, você quer oferecer produtos claros e específicos. Logo, design de maquete de site, design de capa de livro, etc. Agora, é claro, você tem que descobrir quais são esses produtos. Agora, felizmente, há um site que já faz 99% do trabalho para você. E isso é o que você está olhando aqui, que é fibra. Então vamos usar a escrita como exemplo. Então o que vamos fazer é ir até Fiverr e vamos clicar na escrita e passar o mouse sobre o link de escrita e tradução aqui. E então você virá aqui e verá artigos, artigos e postagens de blog. Então vamos em frente e clicar nisso. E quando isto carregar, vou sair disto. Você vai ver aqui no lado direito, nós vamos clicar em best-seller. Agora, dependendo de quando você olhar para isso, você vai ver coisas diferentes, mas Esta é uma lista das ofertas de serviços mais vendidos nos artigos e posts de blog nicho sobre fibra. Então, se você é um escritor de artigos, você está olhando para uma lista de exatamente o que os clientes em seu mercado querem já produzir para você. Então, se passarmos por aqui, você verá uma das coisas que é destacada é SEO. Se você descer um pouco mais, você vai encontrar coisas. Mais uma vez, temos outro SEO, SEO, SEO, SEO, viagens. Então isso é algo que é muito específico. Copywriting de viagem, copywriting de vinho. Vamos descer um pouco mais. Novamente, SEO. Seo, você sabe, então, o , o ponto aqui é que à medida que você passa por isso, você vai começar a ver tendências como esta. Você vai começar a ver coisas como SEO uma e outra vez e outra vez. Ou você vai ver pequenos nichos como viagens e estilo de vida em momentos diferentes que eu estive aqui, tem sido saúde e beleza. Já vi artigos engraçados de videogames. Eu vi um artigo francês, eu vi artigos de cabelo naturais, eu vi artigos de futebol escrevendo sobre páginas. Há todos esses pequenos nichos diferentes. Então, uma das primeiras coisas vai fazer é apenas dar-lhe idéias sobre diferentes tipos de nichos que você poderia fazer. Ou você pode não ter sabido que havia um mercado para artigos engraçados de jogos de vídeo são artigos franceses ou sobre páginas, certo? Então, isso só vai lhe dar um monte de idéias diferentes, mas também vai ajudar você a ver tendências, certo? Então, esses $8 desses melhores artigos e posts de blog. E há alguns que dizem, eu apenas escrevo artigos, mas muitos deles são muito otimizados. Então, um artigo otimizado de SEO, ou um artigo de 1000 palavras sobre saúde e fitness, ou um artigo de 1500 palavras sobre cuidados com o cabelo natural ou o que quer que seja. Então, o seu trabalho aqui é passar por aqui. Olhe no menu superior, aqui em cima para o que se encaixa com o que você faz. Então, se é marketing digital ou design gráfico, desenvolvimento web, etc, olhar no menu ou você pode simplesmente fazer uma pesquisa para o que é que você faz e encontrar um nicho que está relacionado com o serviço de superfície. Serviços que você oferece. Novamente, design gráfico, filme web e fotografia, escrita, edição de vídeo, seja lá o que for. Encontre-o aqui, transforme isto para o best-seller e veja o que consegue encontrar. E o que você quer fazer é reduzir a um serviço central que você vai oferecer. Então, em vez de ser um designer gráfico, você pode criar logotipos perfeitos para blogueiros e proprietários de negócios on-line. Então, se olharmos para aqui, o design do logotipo é um grande aqui. Design de cartazes, brochuras, carro envolve apenas ideias. Você quer pregá-lo para baixo para um serviço central que você vai oferecer. Então, em vez de ser um designer gráfico, você é um designer de logotipo agora, isso não significa que isso é tudo o que você vai fazer. Falaremos sobre isso em um segundo. Mas esse é o seu serviço principal. E realmente precisa ser a coisa que você mais gosta de fazer e você se sente como se fosse o melhor. Porque é onde você vai estar, sua fonte de força e sua fonte de poder. Quando se trata de ser um freelancer, esta é a coisa que você sabe, pat baixo, Eu posso fazer isso dia após dia todo para mim, que era sites de membros com WordPress e membro sem voz. Para você. Pode ser logotipos ou pode ser sites de codificação manual a partir do zero. Eu não sei. Você realmente quer aprimorar a coisa. Não se preocupe com o dinheiro e toda essa parte agora. O que é que queres fazer? Acorde em uma base diária e faça Isso é realmente o que você quer escolher. Então, novamente, apenas troll, troll por aqui e assim por diante. E descobrir quais são os seus principais serviços. E para a, novamente, para a grande pergunta que você pode estar tendo agora, isso é muito nicho? E como posso cobrar preços mais altos por uma entrega tão pequena como um logotipo ou qualquer outra coisa. Vamos resolver isso aqui em apenas um minuto. Mas quando terminarmos, você vai ter uma oferta completa robusta, mas você precisa começar com uma oferta de serviço central que foi pesquisada é específica e você sabe, muitas pessoas lá fora um deles. E novamente, você pode, você pode, você pode, você pode testar isso ou olhar olhando para quantas pessoas podem ver SER Artigo 1 k. E se você apenas passar e olhar para todos os que, que apontaram para SEO, 217 e apenas uma espécie de somar até os números. Você provavelmente iria encontrar milhares, provavelmente dezenas de milhares de, de pessoas que foram contratadas ou eles, eles venderam milhares desses produtos para SEO artigos otimizados. Então você pode ter uma idéia dos números. Eu não estava muito preocupado com isso agora, mas novamente, você pode ter essa idéia. Então, novamente, faça o, faça essa pesquisa primeiro e descubra qual é a sua oferta de serviço principal. Ok? Então, uma vez que você tenha feito isso, agora é para a próxima peça. Então, isso meio que lhe dá o seu principal produto que você quer oferecer. Você transformou seu serviço de um serviço em um produto, algo específico, algo nicho, algo que você ama fazer, algo em que você é realmente talentoso. Agora é hora de empacotar isso. Então, agora havia produtos dimensionando nossos serviços. Temos que ser claros sobre exatamente o que um cliente está recebendo e o que não está. Essa é a embalagem. E novamente, isto é, esta é realmente a transição de serviço para produto com uma superfície que pode ser aberta. E isso pode parecer que é nota até você realmente chegar lá. E um cliente diz: “O que você pode fazer isso? E você pode fazer isso? E você pode fazer isso e você pode fazer isso? E eu acho que muito do medo que as pessoas têm em torno de freelancers vem disso, que eles podem ser convidados a fazer algo que eles não sabem como fazer. Quando você produza seus serviços, você deixa claro antecipadamente o que você vai e o que você não vai fazer. Você não quer se preocupar com isso. Agora você só está fazendo coisas que você sabe como fazer. Então essa é outra vantagem aqui. Mas, novamente, temos que ser claros sobre exatamente o que eles estão recebendo e o que eles não estão, e essa é a embalagem. Então, vamos tomar o design do logotipo, por exemplo. Se eu contratar você para criar um logotipo para mim, quantas variações você vai fazer para eu escolher? Ou quantas revisões terei? Eu só recebo o JPEG ou recebo os arquivos de origem do Photoshop também? Quanto tempo é o tempo de resposta? Todas essas perguntas diferentes, porque não estamos mais oferecendo um serviço aberto. Este é o tipo de coisas que os clientes vão perguntar e perguntar. E a embalagem as responde antecipadamente e oferece diferentes opções a diferentes preços. Então, se tiverem mais dinheiro, podem gastar mais. Se eles não têm tanto, eles ainda podem contratá-lo. Então, uma vez que você tenha pregado seu núcleo, eu vou ligar, eu vou me referir a eles como serviço, como um produto. Então é. Aap, tipo SaaS. Você já viu isso? E este é um termo legítimo. Isso está na Wikipédia, então é oficial da Wikipédia, mas é SAP e significa serviço como um produto. Mas uma vez que você acertar esse núcleo, seu núcleo SAP, você vai oferecer. Agora você quer pensar sobre o que você vai incluir nele. Então você quer tentar ter pelo menos três variações diferentes são pacotes que você está oferecendo. Então, por exemplo, você pode ter um nível básico onde eles obtêm uma variação do logotipo, uma revisão, e apenas o JPEG. E você oferece isso a um preço muito baixo. Ou você pode ter uma mídia onde eles obtêm três variações, três revisões, e apenas um JPEG e avançado, onde eles obtêm variações e revisões ilimitadas além de todos os arquivos de origem e uma licença de 100% para modificar e usar como ver o ajuste e todas essas outras coisas. Então, agora você teria três ofertas diferentes que atraem três segmentos diferentes do mercado-alvo. Então, como você pode ver, é aqui que você realmente começa a liberar sua oferta e torná-la robusta. E, você sabe, é apenas uma nota lateral, não é de admirar que as pessoas que realmente fazem isso, eles apenas fazem muito mais porque eles estão apelando para todos esses diferentes preços. Além disso, eles também têm serviços premium onde eles podem cobrar mais e assim por diante. Mas, novamente, não queremos adivinhar o que essas coisas devem ser. Queremos que ele seja conduzido por dados. Então, fazemos a pesquisa. E novamente, Fiverr é um ótimo lugar de pesquisa. Então, novamente, vamos olhar para outro exemplo. Vamos pegar o design gráfico por um segundo. Então vamos voltar para Fiverr, e desta vez vamos para designer gráfico na verdade, vamos fazer uma pesquisa só para dar uma olhada ampla aqui. Então vamos fazer uma busca por design gráfico. Mais uma vez, vou mudar isto para best-seller. E novamente, vamos olhar para alguns dos melhores aqui. Então temos design de folheto, designer gráfico pessoal, profissional, design de camisetas, vetorize, qualquer logotipo, etc. Ok, então novamente, você só tem um número de opções diferentes aqui. E digamos que você apenas, você quer fazer o design de logotipo como seu tipo de oferta principal aqui. Então, vamos apenas clicar neste aqui. E vamos rolar para baixo até esta parte aqui é o que estamos depois de comparar pacotes. Então você já vê aqui eles têm esses pacotes diferentes. Está aqui para você. E este é um dos serviços mais vendidos aqui é o número 7 e o número 8, o que quer que seja. Então isso faz muito bem. E você pode realmente olhar para as unidades vendidas. Acho que se voltarmos aqui, este tem 530 unidades vendidas. Veja, este tem um 101 mais k, um k mais et cetera. Então eles venderam muitos desses. Então isso dá a você alguma noção do que realmente funciona. Ok? Então, esses são os dados nos quais queremos confiar. E a Fiverr lista-os aqui, não apenas pelo número de unidades vendidas, mas na verdade é mais vendido. Então isso aparecer como número 7 e número 8 diz que não é apenas quantos eles venderam, mas eles provavelmente venderam mais desses pacotes premium do que talvez alguns outros que venderam mais unidades. Mas este ganhou mais dinheiro porque vendeu algumas das coisas de preço mais alto. Ok? Então, novamente, são apenas os dados do mundo real que podemos confiar aqui. E assim você verá como eles empacotam seus serviços. Então você tem um pacote básico onde você obtém o logotipo. O logotipo é transparente e você obtém uma alta resolução. Você obtém um conceito inicial, revisões ilimitadas e o prazo de entrega é de um dia. Ok? E então se formos, vamos por aqui, vemos que com este pacote, você obtém o arquivo fonte. Com este pacote você obtém um kit de mídia social e você também obtém um arquivo vetorial. Então, com cada pacote, você só recebe mais. Então agora você está vendo diretamente o que é que as pessoas estão oferecendo, o que eles estão incluindo em seus pacotes, o que eles estão cobrando por esses pacotes. E este é apenas um. Então, podemos voltar aqui e clicar neste, rolar para baixo até os pacotes e você pode ver que é um pouco diferente. Então está pronto para impressão, arquivo fonte, frente e verso, etc. Volte aqui. E vamos fazer este aqui, ver o que diz. Ok, então arquivo fonte de alta resolução , uso comercial, é um que estava nos outros, número de imagens, etc. Está bem. Então, para o que quer que você faça, você pode passar por aqui e ver exatamente o que eles estão oferecendo, quais são os recursos, quais são os preços e assim por diante. Isto dá-lhe um bom ponto de partida para começar a pensar nos seus pacotes. Agora uma coisa eu vou apontar aqui, você pode olhar para o que está sendo oferecido, ouvido e o preço e pensar, oh cara, isso não é nada para os meus serviços. E é por isso que vou ter de vender os meus serviços? Então, basta ter em mente que isso é fibra, literalmente define uma expectativa sobre seu preço e seu nome. Então tudo tende a ser mais baixo aqui. Eu vejo os preços para desenvolvimento web aqui e eu acho que o que diabos? Então eu não me envolveria muito nisso. Porque eu vendi sites que são pessoas que estão fazendo exatamente a mesma coisa na Fiverr que eu fiz. Eu vendi sites por dez vezes mais do que eles cobram aqui. Então não se envolva muito nisso. O preço que você oferece um site de nicho pode e será diferente. Isso apenas lhe dá um ponto de partida para construir seus pacotes, para levá-los de serviços para produtos e pacotes. Então o que você quer fazer é apenas passar por isso e anotar todas as coisas que você pode encontrar que estão incluídas na versão premium. Então, nesta versão superior aqui, de todas as diferentes ofertas que você olha. Então vimos três diferentes e cada um tinha algo um pouco diferente. Vá e anote cada uma dessas coisas. Porque isso agora fornece sua lista de recursos para seu produto ou seu serviço como um produto. E nós estamos indo para Northing padrão e básico, muito anômalo mostrar o porquê. Mas, novamente, anote todas essas coisas aqui que estão incluídas na versão premium e obtenha uma espécie de lista acontecendo aqui. Tudo bem, então agora podemos voltar para a busca principal. Então, no nosso caso, era design gráfico. Agora você quer ver aqui todas as ofertas de serviços que estejam intimamente ligadas à sua oferta principal ou qualquer coisa que você pense imediatamente que possa estar intimamente relacionada. Então, em nosso exemplo, nossa oferta principal que estamos fazendo como design de logotipo. Ou quando penso nisso, eu imediatamente penso em design de site, obviamente porque eu sou um desenvolvedor web. Assim, muitas vezes alguém que precisa de um logotipo também precisará de um site. Então vamos até aqui e vamos fazer uma busca por design de sites como este. E agora queremos procurar, para a oferta de serviço ou o preço listado é um pouco maior. Então vamos ignorar alguns dos 75, 125, esse tipo de coisa. Isso pode ser algo que você olha aqui, ou talvez você queira ir algo que está um pouco entre lá. Vamos apenas ir em frente e clicar neste que é 600 aqui. Então, novamente, aqui estão os pacotes. Então você pode ver para isso, vamos nos concentrar no lado premium aqui e apenas tomar nota do que está incluído e ver OK arquivo fonte comercial usar número de design responsivo de páginas, telas. Então isto é agora para o design do site, isto é $1800. É mais um pacote premium. E estas são as coisas que eles listam como as características. Então eu não estou dizendo que você é um designer gráfico, você deveria estar fazendo design de logotipo e design de site. O que eu estou dizendo é que você deve descobrir para você o que funciona melhor juntos em seu nicho particular. Em serviços individuais que são uma espécie de relacionados. Porque novamente, se eu quiser um logotipo, há uma boa chance de eu querer um site também, então é um upsell natural. Então, de novo, você quer descobrir o que é isso. Então você quer entrar e marcar todos os recursos para ele. E você quer passar por quatro ou cinco das porções de preço mais alto, uns, serviços, aqueles que estão aproximadamente nesta faixa. E você quer anotar tendências e temas comuns. Você vai escrever todas as coisas como se você for para outra, essas coisas podem ser diferentes. Novamente, você quer escrever tudo isso. Então agora você tem um pacote de design de logotipo, você tem um pacote de design de site, e você tem a lista de recursos para cada um. Então você tem uma oferta básica que é Design de Logo. Agora você tem que oferecer intermediário, que é Logo mais design do site. Ok, então eles estão apenas fazendo design de logotipo, design de site. O que estamos fazendo é design de logotipo. Você pode apenas obter o seu logotipo ou você pode obter um logotipo e site se você precisar de ambos. E vamos cobrar mais. Ok? Então, sim, estamos combinando o logotipo e o site em sua oferta de mídia. Isso faz com que uma progressão natural e uma venda adicional fácil para as pessoas. Você tem que fazer assim? Não, mas eu recomendo que você faça isso dessa maneira porque isso só vai permitir que você chegue a um ponto onde você pode cobrar. Você tem esses pacotes realmente robustos onde você pode cobrar muito mais para o seu, para seus serviços. Ok, então o último que você pode estar meio que adivinhando, você está se perguntando sobre a nossa oferta premium. E, novamente, ele precisa se encaixar e fluir naturalmente do nosso básico e intermediário. Então. Mais uma vez, para mim, o que imediatamente vem à mente de Design de Logo, design de site agora é kit de branding e todos os gráficos diferentes que alguém pode precisar. Então, novamente queremos usar isso, só queremos procurar por isso. Agora, um truque que você também pode usar aqui que eu meio que mencionei é que você pode usar a navegação de fibra em si. Então você tem todas essas categorias principais, mas você tem as subcategorias abaixo dela também. E estes existem por uma razão, certo? Eles não colocam isso aqui aleatoriamente. Há muitos dados e pesquisas que foram para isso. Então isso diz que esses tipos de subcategorias são os tipos de coisas que as pessoas estão realmente procurando e eles não o colocaria aqui a menos que fosse popular. Então, novamente, se olharmos para um menu de design gráfico, então isso é uma espécie de o que vemos. E nós temos design de logotipo, nós temos design de site. O outro que se destaca para mim quando eu penso em kit de branding é cartões de visita e papelaria. Então, novamente, essas três coisas meio que combinam. E eles são muito populares porque eles estão listados aqui e estes dois estão listados 12. Este aqui está um pouco, mas eles são muito populares. Isso nos dá uma indicação de que esse é o tipo de coisas que as pessoas procuram. Então, novamente, se olharmos para o nosso pacote, temos design de site, temos design de logotipo, mas não temos cartões de visita e papelaria. Então talvez pudéssemos adicionar isso como um terceiro elemento para criar nosso pacote premium. Então nós somos pacotes R seria o básico é o design do logotipo. O próximo é o logotipo mais design do site. O terceiro é um kit de branding que inclui o logotipo, inclui o site e inclui todos os diferentes estacionários. Agora, este é o ponto em que conhecer o seu nicho realmente tem um impacto. Porque U é o seu nicho, principalmente pessoas de negócios. Será que eles vão precisar de cartões de visita? Eles se importam com estacionários e tudo isso? Então você quer um NAT , para ser um ajuste natural para eles. Então, quanto melhor você conhece seu nicho, mais você será capaz de responder a esse tipo de perguntas. Se você não tem absolutamente nenhuma idéia sobre seu nicho ou você não teve clientes atuais neste momento, você realmente pode tipo de pular isso porque Fiverr nos diz que há um nicho para essas coisas. Design de logotipo, web e cartões de visita móveis e papelaria. Então, mesmo você não precisa necessariamente saber que você é seu, seu nicho pessoal de negócios, você pode apenas dizer, ok, eu quero fazer essas coisas. Então meu nicho agora terá que ser empresários. Então você não precisa necessariamente ir e fazer alguma pesquisa para descobrir isso, contanto que você esteja disposto a dizer, Ok, eu quero, eu vou trabalhar com pessoas de negócios e entender que se você estiver indo para oferecer esses conjuntos de produtos eles vão apelar para esse conjunto específico de pessoas e pessoas que não possuem um negócio, eles provavelmente não vão estar interessados como um geralmente um tijolo e argamassa, mas até mesmo algumas coisas da Internet, mas há geralmente não vai estar interessado em cartões estacionários e de visita e assim por diante. Então você precisa saber agora, ok, meus nichos e empresários porque eu estou escolhendo esses. Ok? Então, de novo. Você, você, você realmente quer, você realmente quer ter as pessoas que você está tentando ajudar a conduzir isso, ou pelo menos entender que os serviços que você escolher para oferecer vão ditar as pessoas que são mais propensos a querer serviços. Mas vamos supor que cartões de visita e artigos de papelaria são um bom ajuste. E vamos entrar nesta subcategoria de cartões de visita e artigos de papelaria aqui. Agora, neste caso, Fiverr nos dá uma página personalizada que inclui apenas esses projetos verificados Pro aqui. Isso é realmente um bom sinal para nós porque eles não dedicariam tanto tempo e criariam uma página como esta não era um nicho muito popular e lucrativo. Então isso nos dá uma indicação de que nossos serviços premium provavelmente serão, vai ser algo que está em demanda. Então, de novo, aqui estou eu à procura de qualquer coisa. Estou à procura de grandes números aqui. Então porque o número que vejo aqui é $1000. Então, vou clicar nisto. E nós vamos descer aqui e vamos olhar para os pacotes. E agora você pode ver exatamente o que um kit estacionário inclui. As pessoas estão pagando 100.000 e 150.000 dólares por isso. Se voltarmos e olharmos para ele. Então ele teve um pássaro, ele ou ela teve duas pessoas que os contrataram. Você vê aqui se você olhar para alguns outros, 17. Então, quero dizer, você pode talvez olhar através de alguns desses para ter uma idéia. Mas, novamente, isso só mostra para você o que está nele. Conceitos de design de arquivo fonte frente e verso prontos para impressão, revisões, tempo de entrega. Isso informa os recursos que importam. Então, e novamente, eles estão cobrando 2500 dólares aqui na Fiverr e ter tido realmente teve pessoas que aceitaram isso. Então, dá-lhe um indicador de que eles estão no caminho certo. Então, novamente, você só quer anotar todas essas coisas aqui em baixo. Olhe de novo, olhe para alguns outros. Procure por tendências, procure por temas comuns, procure por coisas que são diferentes em cada um que talvez este não tenha que os outros façam e saibam tudo aquilo, tudo isso para baixo. Então, essas serão as nossas características. Então, novamente, esse é o nosso pacote premium. Então nós temos Design de Logo, design de site, e um garoto estacionário, esse é o nosso kit de marca. E se nós apenas seguirmos os preços das fibras que nós olhamos até agora, você poderia cobrar $4.345 por esse pacote. E esse é um preço real que as pessoas estão pagando. Muitas pessoas estão pagando todos os dias por esses serviços individualmente em fibra. Ok? Então, esse ainda é um bom preço mesmo sendo fibra. Mais uma vez, isso dá-te uma indicação de. Como construir este pacote desta forma leva você a um lugar onde você pode ter uma oferta realmente premium. Mas o preço é a última peça, então falaremos sobre isso daqui a pouco. Mas isso é essencialmente empacotar seus serviços. Então eu espero que você possa ver o quanto mais atraente isso é para um cliente, quanto a oferta é clara para eles e é para você. E realmente como cada pergunta, incluindo o número de conceitos, o número de revisões que eles recebem? É uma dupla face? Está pronto para impressão? Eles recebem arquivos fonte? Quantos conceitos de design? Qual é o tempo de resposta? Quantas revisões? Todas as perguntas que um cliente vai ter suas respostas na frente. Está tudo tratado na frente. Está claro. Os clientes sabem exatamente o que estão recebendo. Isso é 80% da batalha como provedor de serviços. Esse é o problema de dizer que sou designer gráfico. Qual é a primeira pergunta que eles vão fazer a você? Bem, eu quero que o logotipo faça você faz logotipos? Quero um site. Você faz sites? Eu quero estacionário para usar? Se eles tiverem que responder, façam a pergunta, você vai perder 90% das pessoas ali mesmo. Então, praticando empacotamento você responde Isso é tudo adiantado. Você deixa claro que é 80% da batalha. Então, seu trabalho é passar e fazer tudo isso para o seu serviço. Você pode não estar em design gráfico, mas o mesmo. O processo é o mesmo. Comece muito com design gráfico ou desenvolvimento web. E, em seguida, encontrar algo específico que você realmente quer fazer começar por aí, esse é o seu serviço básico. Agora pense no que naturalmente se encaixa com isso. O que é uma progressão natural? Qual é a próxima coisa talvez se você estiver construindo sites, a progressão natural para você é um aplicativo de telefone. E se você pode fazer isso, ok, agora eu ofereço de seus aplicativos de telefone indo para aqui, etc. Então, novamente, esse é o seu trabalho é percorrer e descobrir seus pacotes e exatamente o que eles vão incluir, quais são todos os recursos e assim por diante. Você deve ter um básico, intermediário e avançado. E novamente, não se preocupe com o, o preço muito. Eu tomaria nota dos preços das fibras, mas não se resolvam porque o que vou mostrar a seguir é como podemos aumentar o valor do que estamos oferecendo e como podemos cobrar ainda mais pelo nosso serviços, ao mesmo tempo que nos torna únicos. Então, novamente, eu diria pausar o vídeo neste ponto e ir e fazer isso antes de passar para a próxima, próxima parte. Ou se você digitar uma pessoa que gosta de passar tudo de uma vez, tudo bem. Certifica-te de voltar e senta-te connosco. E na verdade, quando você realmente vai fazer isso, ok, então com isso dito, a próxima coisa na lista então são prêmios. E, novamente, eles vão permitir que você carregue mais, mas também são importantes para tornar suas ofertas de serviços únicas e destacadas. Porque você vê aqui há um monte de coisas que são iguais. Você vai de um para o outro, para o outro, o outro, o outro, e é o mesmo. É como, bem, qual deles eu escolho? Você quer algo que você quer uma maneira de se diferenciar e se tornar único. Então, há algo extra que você queira adicionar para adoçar o negócio. Então, se tomarmos nosso exemplo de design gráfico, esta poderia ser uma estratégia de uma hora. Incluído apenas com o pacote de nível mais alto. Ou talvez cada lágrima tenha um vídeo explicativo de dois minutos onde você explica por que você construiu esse logotipo dessa maneira e quais são, qual é toda a ciência por trás disso e assim por diante, ou o site ou o aplicativo ou o que for, certo? Você não viu isso incluído em nenhum desses. Essas são apenas algumas idéias que eu tive fora do topo da minha cabeça. Mas você quer algo único que você não está vendo que você acha que é óbvio. Então, o que quer que seja, apenas o que faz sentido, precisa ser relevante para o produto principal, mas precisa ser extra, algo que não é esperado, a fim de empurrá-los para cima para a compra. Agora, minha dica profissional aqui é, é aqui que você se concentra em seus concorrentes e no que eles não estão dando para seus clientes. Então você quer ser criativo e tentar encontrar coisas que você pode fazer extra que vai fazer alguém contratar você sobre milhares de outras pessoas que fazem exatamente a mesma coisa que você faz. E isso é o que você sempre tem que se lembrar. Seja lá o que for que você faça. Há provavelmente cem, dez mil e cem mil outras pessoas que fazem exatamente a mesma coisa. Então, por que o cliente deveria contratá-lo? Bem, eu estou melhor. Deve haver alguém melhor do que você. Essa é apenas a realidade. Então você tem que ter algo duro, algo tangível que o diferencia, e isso é o que isso permite que você faça. Então, como pesquisamos isso? É aqui que podemos finalmente sair da fibra. Então, em vez disso, vamos ao Google e vamos procurar outras pessoas que estão fazendo exatamente o que você faz. Agora, na maioria das vezes, você pode simplesmente adicionar a palavra freelance para a frente do seu serviço principal. Então, para designer de logotipo, nós procuraríamos por designer de logotipo freelance como eu fiz aqui. Então, basta digitar essa pesquisa no Google. E para escritor de artigos de beleza de saúde, você pode procurar um escritor freelancer de artigos de saúde e beleza, etc., o que faz sentido. Mas o que você quer ver são outros freelancers oferecendo os mesmos serviços ou similares que você. Porque agora vamos analisar as coisas deles, descobrir como podemos ser melhores. Então, indo com o nosso exemplo de designer de logotipo freelance, estes são, obviamente, estes são os resultados que, que o Google nos dá. A primeira coisa a olhar aqui são os anúncios, na verdade não os resultados orgânicos. Agora, o problema com os resultados orgânicos é que nós realmente não sabemos por que eles estão classificando. Isso é tudo baseado em backlinks e taxas de cliques. E há muita coisa que vai para o ranking orgânico. Os rankings de anúncios são muito mais simples. É quem está ganhando mais dinheiro para o Google. Então, isso não é apenas, não é apenas quanto eles estão pagando por clique, mas também quantos cliques eles estão recebendo. Ok, então estes são, estes vão aparecer com base nisso. Então essas são pessoas gastando dinheiro real e as pessoas estão clicando neles, e é por isso que eles estão aparecendo aqui. Então é um cálculo muito mais simples. De modo geral. Podemos saber que eles provavelmente estão convertendo em sua página de vendas em um ritmo decente e estão ganhando dinheiro se seus anúncios ainda estiverem aqui, caso contrário eles parariam de veicular os anúncios. Agora, pode haver outliers. Alguém acabou de colocar lá em cima, adicionar aquele dia e que totalmente tanques e que aconteceu de ser o dia em que você olhou para ela, assim por diante. Então você sabe que isso é algo para ter em mente, mas nós não vamos apenas olhar para um de qualquer maneira. E você não quer olhar para isso só um dia. Está bem. Então você quer olhar para ele talvez ao longo de alguns dias, você quer olhar para vários anúncios diferentes e clicar sobre ele e assim por diante. Então vamos explicar isso. Mas novamente, isso geralmente vai nos dizer quem está indo bem e quem não está. Tudo bem. Então, em qualquer caso, quando clicarmos em um desses, vamos apenas clicar neste de cima aqui. Isso nos leva a este logotipo de carga, Majestic aqui. E o que estou procurando é que estou procurando os pacotes. Então você vê aqui ele diz ver pacotes. Vou clicar nisso. E temos algo muito parecido com o que vimos na fibra. Estes são os, estes são os pacotes e as características de cada pacote que eles estão oferecendo. E o que queremos fazer aqui é que estamos realmente apenas à procura de ideias. Quais são as coisas que podemos adicionar aos nossos pacotes como bônus únicos? E já vemos várias coisas diferentes que não vimos nas fibras. Então estamos vendo, é um designer dedicado, três designer dedicado, oito designers baseados na indústria. Então não vimos nada disso na fibra. Também estamos vendo o tempo de reviravolta. Então, 24 a 48, acho que vimos um pouco disso na fibra. Mas aqui os tempos são muito mais curtos lá foi, você sabe, a velocidade que vimos foi um dia. A maioria deles são três dias. Então aqui estamos vendo 24 horas, etc. Nós também estamos vendo esse bate-papo ao vivo e o número de telefone aqui não viu nada disso em fibra. Você vai ver por aqui. Acho que sim. Nós também temos sim, aqui papelaria cartão de visita, envelope timbrado. Isso nos dá algum sentido de que hey, este foi um design de logotipo e este é o seu pacote de logotipo objetivo e inclui estacionário. Isso nos dá uma idéia de que estávamos no caminho certo com isso. Agora, todas essas coisas são boas idéias, não necessariamente. Como, por exemplo, como freelancer livre a solo, eu nunca ofereceria suporte ao chat 2047. Isso é algo que eu não ofereceria pelo meu estilo de vida. Eu não quero fazer isso. Então eu não estou dizendo para você vir aqui e ser como, ok, copiar tudo isso para baixo. Eu só vou fazer isso. Você tem que pensar sobre o que você quer fazer e o que faz sentido e assim por diante aqui. Mas o ponto mais importante é que você quer usar o brainstorm de suas próprias ideias. Crie coisas como adicionar coisas que você não está vendo na fibra que faz sentido para você e então invente coisas que eles estão, que eles não estão fazendo. Está bem. Ou outra coisa que você pode fazer é você pode olhar para vários diferentes destes se você clicar em diferentes anúncios. E muitas vezes o que você pode fazer é que você pode realmente chegar ao único por você pode chegar ao único combinando coisas de duas pessoas diferentes. Então, digamos que clicamos neste e vemos, vemos algo que não vimos aqui. Mas este também não tem nada. Que este tinha. Ok, então um está fazendo uma coisa e outro está fazendo outra coisa. Podemos ser únicos juntando essas duas coisas. Ok, então você está apenas procurando coisas que você pode adicionar para aumentar o valor para ser capaz de cobrar mais. Então essa é a ideia aqui. Esse é o objetivo de procurar esses pacotes e olhar através disso. Também estamos vendo preços, o que nos dá uma boa idéia do que as pessoas estão cobrando por esse tipo de coisa. E isso nos permite apenas desenvolver nossas, nossas características. Então o truque aqui é realmente pensar sobre o que teria significado e impacto para seus clientes. Então, não basta adicionar coisas para adicioná-las. Adicione coisas que importam e realmente fará a experiência de trabalhar com você. Notável. Coisas que os fazem dizer: “Uau, estou entendendo isso. Isso é loucura. Quero dizer, suporte 24 horas por dia. Não me entenda mal. Olho para isso e digo: “Uau, realmente, eu não faria isso. Mas isso é algo que me faz ir, uau, ou 100% de direitos de propriedade, para o PSD e todo esse tipo de coisa. Isso é algo que me faria ir, especialmente para muitos outros, muitas outras pessoas não estão oferecendo. Muitos dos outros concorrentes estão oferecendo, eu seria como uau. Então, novamente, basta usar isso para ajudá-lo a criar suas idéias, aperfeiçoar sua lista de recursos, coisas que você quer oferecer, coisas que você pode pensar que permitem que você seja único ou combinações de coisas que As pessoas estão fazendo isso permitem que você se separe. Você quer uma característica tangível. Os recursos tangíveis mais rígidos que você tem que são únicos e diferentes do que seus concorrentes estão oferecendo. Quanto mais fácil será para os clientes quererem contratá-lo em vez deles. Não pode estar bem, estou melhor. Quero dizer, isso pode ser parte disso, mas tem que ser mais do que isso. Ok? Então, isso é prêmios. Novamente, estes são alguns destes que você vai olhar e este não, eu acho que ele tem aqui diz design de ícone livre, entrega de pressa livre. Muitos deles vão para alguns desses e eles vão dizer conceitos de logotipo, eles vão dizer por um design baseado na indústria e, em seguida, tudo o resto. Depois disso, diremos estacionário gratuito, e-mail gratuito, assinatura, tempo de processamento gratuito de 24 horas livre, ilimitado, gratuito, gratuito, gratuito. E dá a impressão de alguém comprando isso, mas eu recebo tudo isso de graça com ele. Então essa é outra maneira que você pode fazê-lo e tipo de posicionar estes como bônus que vêm junto com os diferentes pacotes. Então essa é a ideia por trás disso. Novamente, apenas construindo o bilhete e também se separando e de maneiras únicas que fazer coisas que seus concorrentes não estão fazendo. Certo, então esse é o prêmio. A última coisa, então, aqui, é falar sobre preços. Então, neste ponto você deve ter um conjunto de três níveis de serviços que todos tipo de se encaixam de forma coerente, deve ter uma lista de marcadores como esta de tudo o que está incluído em cada camada. Tipo de itens de bônus ou apenas recursos extras que não foram mais em fibra ou os únicos são seus concorrentes não estão oferecendo. Você deve ter esses, esses tipos de itens de bônus para cada camada que tornam o seu, sua oferta única. Eles te separam, então você está 90% do caminho neste momento. Agora você só precisa adicionar os preços para cada camada. Então você quer saber como fazer isso exatamente certo. Então sua oferta é tão convincente, que é irresistível para potenciais clientes. E isso resulta em você vender mais de seus serviços freelance com menos trabalho. A coisa é, não há preços fáceis 1, 2, 3. Essa é a realidade aqui. Os preços são orientados para o mercado. Seus consumidores determinam o que estão dispostos a gastar. Muitos, muitos freelancers caem nesta armadilha de, bem, qual é o preço certo? Como se houvesse um preço justo. Não é assim que funciona. É um mercado. 10. Próximos passos: Sou honesto que não há mais. Então online.com, tão pouca limpeza para terminar este curso. Se ainda não o fez, certifique-se de ir para a área de aula. Há uma seção de classe para alguns, alguns passos para você percorrer para este curso. Portanto, certifique-se de que está sob a discussão na guia Projetos que você verá no curso. Além disso, se você entrar no meu perfil, certifique-se de me dar um acompanhamento no meu perfil aqui para que você seja notificado quando eu lançar novos cursos. E também tenho um curso de estilo podcast semanal chamado “Let's Talk freelance”. Então, se você gostaria de ter um tipo de acesso a treinamento contínuo sobre freelancing e negócios on-line e assim por diante. Certifique-se de verificar isso. Vamos falar de curso freelance também. E, finalmente, eu tenho um boletim diário de dicas no meu site em John Morris online.com. Se fores para lá, podes inscrever-te na lista de discussão. Você também será colocado no meu próprio, meu próprio aplicativo móvel, ou você terá acesso a mais de 78 horas de conteúdo gratuito no momento desta gravação relacionada ao freelance e assim por diante também. Então, se você está interessado nisso, BD certeza de verificar isso também. Novamente, esse é John Morris Online.com. Tudo bem. Obrigado por ter assistido à aula. Se gostou, agradeço-lhe por si. Deixe uma crítica e nos vemos no próximo curso.