Transcrições
1. Preço não é objetivo: O preço não é objetivo. O que muitas vezes vejo com freelancers é que eles estão procurando o preço. Qual é o preço que eu posso cobrar pelo que eu faço como se houvesse algum preço intrínseco objetivo ou valor para o seu serviço. Não há. O preço é baseado no valor, valor do cliente, que você está oferecendo e no valor é subjetivo. Seu serviço terá um valor diferente para pessoas diferentes em momentos diferentes. E só para você saber, este não é um cara na internet dizendo
isso, é uma teoria amplamente aceita da economia chamada teoria subjetiva do valor. E, novamente, não há preço objetivo para o que você pode cobrar. Em vez disso, o que você tem é o que é chamado de taxa de mercado. É o que outras pessoas que oferecem serviços similares você costuma cobrar? Você só vai ser capaz de cobrar qualquer pequena faixa em torno dessa taxa de mercado a menos que você tenha razões convincentes para você valer mais. E é aí que a magia acontece e a diversão começa porque podemos jogar com o nosso serviço e o que estamos oferecendo maneiras
estratégicas para poder cobrar estar
nessa taxa de mercado sem adicionar uma tonelada de trabalho extra ao que entregamos para clientes. E é isso que vou te mostrar aqui. Então, se for o seu jogo, vamos em frente e cavar.
2. 5 maneiras de precificar seus serviços: Rapidamente, apenas para definir algum contexto, precisamos falar sobre as cinco maneiras que você pode avaliar seus serviços. O primeiro, obviamente, taxa horária. Todo mundo sabe que você tem uma taxa diária que é pouco menos comum, mas ainda lá fora. Retentor mensal. Você tem projetos de preço fixo, é claro, e então você tem preços baseados em valor. E muito rapidamente em preços baseados em valor, porque muitas pessoas ficam confusas. A idéia é cobrar uma porcentagem do valor real que você entrega para o nosso cliente. Então, se você pode demonstrar que o que você faz vai trazer o cliente $50 mil ao longo do próximo ano e sua taxa é 50%, Será que você ganharia $25 mil para o projeto. Essa é a idéia por trás do preço baseado em valor, que obviamente só vai funcionar em cenários
muito específicos porque é como trabalhar em comissão. Mas isso pode permitir que você ganhe algumas taxas altas se o que você
faz se vincular diretamente a um resultado tangível como esse. De qualquer forma, é menos comum, mas pode aplicar-se a você. Então eu queria cobri-lo com isso dito, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para começar a cobrar mais simplesmente com base em uma compreensão dos tipos de preços e quando e como usar cada um deles.
3. A ferramenta certa para o trabalho certo: O primeiro princípio, como chamaremos aqui, é a ferramenta certa para o trabalho certo. Então, por exemplo, para taxa horária, isso é bom para entregas contínuas, escopo incerto, e se você for um novo freelancer, o problema que muitos freelancers enfrentam aqui é o fim de se acostumarem a cobrar um taxa. E então eles acabam cobrando uma taxa horária para entregas fixas que têm um escopo claro. E como eles se tornam, mesmo quando eles se tornam freelancers experientes, eles apenas tipo de manter a taxa horária. Se você fizer isso, você está se custando uma tonelada de dinheiro. Você poderia estar ganhando mais dinheiro, cobrando um preço fixo para um projeto fixo que tem um escopo fixo. Ou mudando para um retentor mensal. À medida que você tiver mais experiência e os clientes estarão dispostos a fazer isso com você. Então, novamente, a ferramenta certa para o trabalho certo, se você ficar com o nosso Lean, você nunca pensa em nenhum dos outros tipos de preços que você pode fazer. Em algum momento da sua carreira, você vai começar a se causar muito dinheiro e isso pode ser o que está acontecendo com você agora. Claro, projetos de preço fixo, estes são os melhores para um escopo fixo com um entregável finito. Agora a armadilha aqui às vezes é o que eu vejo é que os freelancers cobram um preço fixo por algo dentro de um escopo pouco claro ou um escopo não bem definido. Se você vai fazer um projeto de preço fixo, você precisa definir o escopo de forma clara e definitiva porque se você não fizer isso, você está se preparando para ter o cliente escalar em você e quando eles o fazem sentindo justificado não pagar mais porque você não pregou o escopo para começar. Ok. Então, novamente, é muito disso gira em torno do escopo, mas se você tem uma entrega fixa, então se você é um desenvolvedor e está construindo um site para alguém, você deve estar cobrando um preço fixo, não uma taxa horária. Se você estiver fazendo suporte contínuo ao desenvolvimento da web, bem, então faz sentido que você faça uma taxa horária ou um retentor mensal. Então, novamente, ferramenta certa para o trabalho certo. Claro, retentor mensal. Este é realmente o melhor para projetos em curso
e entregas em andamento se você tiver influência. Então, à medida que você progride em sua carreira, você deve passar de nossas taxas horárias para retentores mensais. E se você tem influência,
se você tem a experiência e você pode mostrar aos clientes que você sabe o que está fazendo. Eles vão estar dispostos a fazê-lo porque um monte de muitos clientes já pagam funcionários e uma retenção mensal é muito semelhante à forma como eles pagam seus funcionários. Então, na verdade, muito mais aberto a ele do que você poderia pensar se, novamente, você tem a influência de provar que você pode fazer um bom trabalho para eles. E depois, claro, baseado em valor. Isto é para qualquer coisa que se ligue diretamente à linha de fundo. E pegar a armadilha aqui é às vezes eu vou ver pessoas que estão cobrando uma taxa fixa. Então eles estão cobrando como se fosse um projeto de preço fixo por algo que se liga diretamente ao resultado final. Então, se você é um redator, se você está fazendo algo relacionado a anúncios
do Facebook ou anúncios do Google ou qualquer coisa dessas linhas. Mesmo algo como SEO onde você pode, é bem perto. Você poderia mostrar que, ei, eu poderia aumentar seu tráfego em 100%. Eu poderia dobrar seu tráfego e você pode empatar isso depois t2, isso significa que você vai ter mais leads, ex, mais receita, etc. Se conseguires fazer esse caso convincente, cobrando valor baseado, porque vais ganhar muito mais dinheiro dessa forma. E você está fornecendo ao cliente algo que é incrivelmente valioso para eles. E muitos deles estarão mais abertos a isso do que você pensa porque eles não têm que pagar uma grande taxa adiantada, eles só pagam se você ganhar dinheiro. Então pode funcionar para eles também. Então, novamente, voltando a tudo isso, o princípio é a ferramenta certa para o trabalho certo. Se você corrigir isso, isso pode permitir que você talvez hoje assim que você terminar de assistir isso, ser capaz de ir e mudar algo sobre o que você está fazendo e dobrar ou triplicar o que você está cobrando.
4. Projetos de preço fixo: O próximo princípio, então, é simplesmente ter uma oferta de preço fixo. Porque ter uma oferta de preço fixo seis define o contexto para o seu outro preço, taxa
horária ou retenção mensal. E torna mais fácil cobrar mais na justaposição entre esse projeto de preço fixo que pode custar cinco ou sete ou 10 mil dólares, faz com que sua taxa horária de 50 ou 75 ou 100 pareça muito menor em comparação, ou um retentor mensal de dois ou três ou US $4 mil, muito menor e contido em comparação com esse grande projeto de preço fixo. Assim, ele define esse contexto e torna mais fácil para você cobrar mais em suas outras coisas. Então, simplesmente tendo isso, eu posso ajudá-lo a cobrar mais em sua taxa horária e tudo o resto. Além disso, dá-te uma grande vitória, certo? Quando as pessoas te contratam para um projeto de preço fixo, você recebe uma espécie de lucro e um lucro de dinheiro. Por isso, dá-te uma maneira de ter uma grande vitória e explorar aquele mercado high-end lá fora que existe.
5. Retentores mensais: O terceiro princípio aqui, então, é passar para os retentores mensais e projetos de preço fixo. Portanto, seu objetivo é sair das taxas diárias ou diárias e passar apenas para oferecer retentores
mensais e projetos de preço fixo porque esse é o ponto ideal para poder trabalhar em qualquer tipo de projeto. Assim, você pode trabalhar em um projeto fixo, fixo ou em um material de entrega contínuo. Você pode fazer as duas coisas, mas você é capaz de maximizar seus ganhos. É aí que você quer chegar como freelancer. Agora mesmo. Isso é o que eu chamaria principalmente de sebes. Então, esses são erros que você pode estar cometendo que você pode corrigir. Isso irá ajudá-lo a cobrar mais imediatamente. Então pense neles como vazamentos no seu barco. Se você tapar os vazamentos em seu barco, então isso só vai aumentar a quantidade que você vai ser capaz de cobrar. Mas agora eu quero falar sobre algumas coisas que você pode fazer para maximizar o que você está cobrando. Então, uma vez que você tem seu plugue vazamentos, Como você dar esse próximo passo e começar a cobrar significativamente mais para seus serviços?
6. Aumentando o valor percebido: O grande segredo aqui é o que é chamado de valor percebido. A única maneira real de aumentar consistentemente suas taxas é aumentar o valor percebido do que você oferece. Quero dizer isso novamente, só porque é tão importante, a única maneira real de aumentar consistentemente suas taxas é aumentar o valor percebido do que você oferece. Na verdade, se você realmente quer aprofundar os preços e maximizar o que você cobra, então seu objetivo deve ser tornar-se um engenheiro de oferta, alguém que é mestre em ajustar e ajustar o que você está oferecendo aos clientes para maximizar seu lucro. Então, com isso dito, vamos falar sobre algumas maneiras que você pode aumentar
o valor percebido de seus serviços para que você possa maximizar o que você faz.
7. Credibilidade: E a primeira é a credibilidade. Agora, isto é tudo sobre ti. Quanto mais você fizer, mais credibilidade estabelecida, mais você pode cobrar. Mas tenha cuidado porque há uma armadilha na forma como as pessoas pensam sobre isso. Isso não é sobre talento. Talento é a causa que permite que você obtenha credibilidade. Mas quando você está apresentando seu serviço a potenciais clientes, é sobre os efeitos. Credibilidade é o efeito. E existem alguns efeitos específicos que são mais eficazes para aumentar o valor percebido do seu serviço. E o primeiro é o volume. Então, e quanto mais você fez de algo, mais credível você vai vê-lo,
você vai notar como eu muitas vezes mencionei que eu tinha sido um freelancer por mais 15 anos ou que eu
ensinei 26 mil lances grátis freelancers como começar e crescer seus negócios. São apelos ao volume. Então, à medida que você vai em sua carreira freelance, você quer tomar nota dessas coisas. Eu trabalhei em 60 sites diferentes são um 100 site diferente ou 500 sites diferentes ou eu fiz 700 LOCOS ou o que quer que seja, você quer apenas tipo de tomar nota
do volume que você fez ao longo dos anos, porque como o acumula, que vai aumentar a sua credibilidade. O segundo é a variedade. Coisas como eu já trabalhei com clientes de indústrias como ou eu ajudei clientes em 52 países. Você provavelmente já viu coisas assim. Estes são todos apelos à variedade e faz você parecer mais bem arredondado e como você pode lidar com situação única de
um cliente porque todos eles pensam que sua situação é única. E novamente, assim como você se move em sua carreira, apenas tipo de tomar notas,
anotar essas coisas. Se você está trabalhando com pessoas em diferentes indústrias são de diferentes países ou seja lá o que for. Qualquer coisa que fale com variedade, apenas faça nota porque novamente, quanto mais isso se acumula, mais isso vai aumentar sua credibilidade e isso vai se
conectar diretamente ao que você pode cobrar. Parece pequeno, parece simples, mas quando você adiciona todas essas coisas, ele criou aumenta o valor percebido, que significa que você pode cobrar mais. Tudo bem, o próximo é um nome cai. Novamente, mencionei muitas vezes que alguns dos clientes com
quem trabalhei incluem braço e mais e Andre acompanhante, Lewis Howes, Michael Hyatt, Tim Ferriss Ink Magazine, etc. Isso pode não significar nada para você, mas no meu mercado, eles são os cachorros grandes que todo mundo segue. Então um cliente dirá, e eu já tive clientes. Os clientes literalmente me dizem isso, cara, se assim o contrataram, então eu posso contratá-lo. Você deve ser bom. Mais uma vez, isso aumentará o valor percebido do que você pode oferecer. Então são três coisas que você pode fazer. Claro, isso é só credibilidade. Mas aqui vai uma dica profissional. Isto é tão longe quanto a maioria dos freelancers ir. E isso funciona. Mas há muito mais que você pode fazer para aumentar esse valor percebido. Então agora o que estamos entrando em seu território único, fazendo coisas que 90% dos freelancers vão fazer, o que vai lhe dar uma grande vantagem.
8. Escassez: A próxima é a escassez de acesso. Então vou ilustrá-lo com um exemplo da minha própria carreira. Há vários anos, trabalhei num projecto para o Michael Hyatt. Novamente, você pode não conhecê-lo, mas ele é um blogueiro muito famoso e o espaço de liderança. Vários, vários de seus livros foram best-seller do New York Times, bestsellers e esse tipo de coisa. De qualquer forma, eu construí um fórum no site e depois que eu terminei, um monte de seus seguidores começaram a perguntar sobre um site e
como, como ele construiu, quem fez isso, etc. Porque queriam algo parecido. Bem, isso leva-os até mim. E eu me vi sendo abordado quase todas as semanas por pessoas querendo que eu construísse um site como o do Michael. O problema era que eu era a única pessoa no planeta que podia fazer isso. Literalmente. Outros poderiam tentar. Mas eu mesmo construí um local do zero. Eu era a única pessoa que já tinha todo o código e sabia todos os prós e contras, etc. Isso é escassez. E então eu consegui cobrar $3 mil por cerca de quatro a cinco horas de trabalho, juntando esses sites para as pessoas, que são de seis a $750 por hora. E é porque as pessoas não pagavam pelo meu tempo. Eles estavam pagando pelo meu acesso, acesso a algo que eu tinha que eles não conseguiram em nenhum outro lugar. E essa é uma ótima maneira de aumentar o valor percebido do que você oferece. Então olhe para o que você faz e veja se há algo que é escasso no que você faz ou algo que você pode legitimamente tornar escasso. Você não quer inventar coisas. Mas se há algo legitimamente escasso ou que você pode tornar escasso sobre o que você faz, então você quer aproveitar disso porque é uma das maneiras mais fáceis de acusar. Significativamente mais pessoas pagarão pelo acesso a algo que eles não podem obter em nenhum outro lugar ou é difícil chegar em outro lugar, ou é uma disponibilidade muito limitada com outras pessoas, eles vão pagar por isso.
9. Proprietários: O próximo é o que eu chamo de proprietário. Então, outra maneira de
aumentar significativamente o valor percebido do que você oferece é se você entregar, se o que você entrega envolve algum tipo de método ou processo proprietário. Então, se você está construindo sites, eles não estão apenas recebendo um site, por exemplo, eles estão recebendo um site otimizado de SEO usando seu método de classificação proprietário. Agora, algumas pessoas preferem se referir a isso como o que é chamado de princípio do iPhone. Então aqui está a analogia. Digamos que você está vendendo seu iPhone. Agora, se é apenas um iPhone, Bem, não
vale mais do que qualquer outro iPhone. Então, por que comprá-lo para pintar mais para ele do que qualquer outro iPhone que está sendo vendido. Não há razão para isso. Mas digamos que eu lhe disse que meu iPhone veio carregado com 500 dos mais recentes filmes de sucesso,
filmes que custam 15 a US $20 cada, e também tinha 1000 das últimas músicas de sucesso nele. Ele também tinha 50 aplicativos premium diferentes que custam dois a US $3 por peça. Além disso, eu também incluí meu treinamento de preços freelancing premium que normalmente vende por $197. Bem, agora meu iPhone não é mais apenas um iPhone. É um iPhone especial. E há uma razão sólida para eu pedir mais 200 dólares por ele. Esse é o princípio do iPhone. E é isso que estamos fazendo quando fazemos nossos serviços proprietários. Não é o mesmo serviço ho-hum que todos os outros oferecem seu especial. Agora aqui vai uma pequena dica. Você quase certamente tem seu próprio processo ou método para fazer o que você faz. Ter um 1000 desenvolvedores construir um site e eles vão fazer isso um pouco diferente. Faça com que 1000 designers gráficos façam um logotipo, e eles farão um pouco diferente, etc. Você só tem que dar um nome e, em seguida, apresentado como uma parte de sua oferta. O simples fato de fazer
isso, é algo que outros freelancers não estarão dispostos a fazer. Que se você está disposto a fazer, pode fazer a diferença no que você é capaz de cobrar. Porque agora você tem algo único, algo que te diferencia e que as pessoas só podem ter acesso quando te contratam. Essa é a grande chave com tudo isso. Eles só podem ter acesso a ele quando contratam você, escassez, proprietário, etc. Então, quanto mais você puder fazer isso, mais você será capaz de cobrar.
10. empacotamento: A seguir é a embalagem. Agora este é divertido para mim, porque você pode ser muito criativo com ele. Embalagem é apenas uma questão de como você reúne suas ofertas. Então, graças à fibra, não necessariamente ao preço que eles têm porque essa é outra história sobre a maneira como eles fizeram isso, mas como eles fazem freelancers transformar eles estão vendendo seus serviços em pequenos pacotes. Você pode aumentar o valor percebido do que você oferece alterando o que você coloca em seus pacotes. E assim há alguns elementos essenciais para colocar esses pacotes juntos. O primeiro é, naturalmente, o principal entregável. Então, o que é que estou a receber? Então, digamos que você é um designer gráfico, você poderia ter três pacotes. primeiro é apenas para um logotipo, segundo é para um logotipo e design de site. E o terceiro é para um kit de marca completo para incluir o logotipo, design do
site, cartões de visita, artigos de papelaria, etc. Essas são as suas principais entregas. E assim cada pacote você deve ter normalmente cerca de três pacotes mais do que eu já vi pessoas que poderiam fazer mais, mas mais do que isso, ele tende a ficar um pouco esmagador para o cliente, mas pelo menos três pacotes. E cada um desses pacotes, o material de entrega principal deve mudar um pouco. Cada um à medida que você avança e você avança para obter mais de um material de entrega principal. Então é assim que você começa seus pacotes. Em seguida, são as suas características. Então, o que cada pacote inclui agora, usando nosso exemplo de logotipo, digamos que ele inclui três revisões, mas nenhum acesso ao PSD, esse é o seu pacote base. Mas se você receber o logotipo e o design do site agora você tem cinco revisões e acesso ao PSD. Estas são as características do seu serviço e você pode jogar com ele para aumentar o valor percebido do seu preço. Portanto, não é apenas obter mais núcleo entregável. Ele também está olhando para os recursos abaixo cada entrega e aumentando aqueles, bem como eles recebem, como eles recebem pacotes mais altos que novamente aumentam o valor percebido geral de cada pacote. O próximo é bônus. Então isso é extras que você vai incluir. Digamos que com o seu logotipo, não
há chamadas telefônicas incluídas. Mas se você receber o logotipo e o design do site, você recebe uma chamada telefônica estratégica. Se você receber o kit completo da marca, você recebe três telefonemas. Além disso, eu também vou dar-lhe acesso a um pouco de treinamento que eu criei em SEO para ajudar seu site a se classificar melhor em motores de busca, esse tipo de coisa. Empilhar bônus é talvez a maneira mais
fácil de aumentar o valor percebido do que você oferece. O truque com ele não é apenas dar quaisquer bônus antigos, é pensar sobre o resultado final que seu cliente está atrás. Adicione bônus que complementam seu serviço principal e ajudando o cliente a obter esse resultado final. Então voltamos ao exemplo de SEO. Estou construindo um site para você, ótimo. Mas eu sei, especialmente se eu conheço meus clientes enquanto eu sei que meus clientes querem ter tráfego para aquele site. Ok, então deixe-me dar-lhe um bônus de treinamento de SEO que vai ajudá-lo a aprender como obter tráfego para o seu site. Além disso, deixe-me fazer um pequeno primer sobre marketing de conteúdo. Vou ensinar-lhe um pouco sobre marketing de conteúdo, o que aprendi sobre ele, que você possa começar a criar conteúdo que irá ajudá-lo a melhorar os mecanismos de busca. Além disso, deixe-me dar-lhe um pouco mais de bônus sobre anúncios
do Google porque eu fiz o trabalho com anúncios do Google. E eu vou te mostrar algumas das coisas que você pode fazer. Pague por tráfego, tráfego, mas mantenha-o barato e seja capaz de aumentar a quantidade de tráfego que você está recebendo em seu site, et cetera, et cetera. Então esse é o tipo de coisa que você quer fazer com seus bônus. Você quer pensar sobre essas coisas e ver se há coisas que você conhece, conhecimento que você tem informações que você pode incluir com seus serviços que vão ajudá-los a se aproximar do resultado final. Então o site é um meio para um fim. Qual é o fim? Como posso ajudá-los a se aproximar disso? Certo, então a última parte disso, claro, é o preço. Mas o preço do seu pacote é determinado pela sua estratégia de preços. Então não podemos apenas dar um preço.
11. Estratégias de preço: A última coisa que você precisa em tudo isso é
dominar e entender a estratégia de preços. Porque dependendo de onde você está em sua carreira e que tipo de serviços você está oferecendo. Diferentes estratégias de preços que vão ajudá-lo a fazer mais e outras irão prejudicá-lo e fazer com que você ganhe menos. Então, com isso dito, vamos falar sobre estratégias de preços. Então há três principais que você precisa saber. A primeira é a bola baixa. Acho que todos conhecem esse vínculo, mas vamos passar por isso. O próximo é o mesmo, mas melhor. E o final é premium. Então vamos falar sobre a bola baixa bem rápido. Agora esta é, naturalmente, a estratégia mais comum bem conhecida, a que a maioria das pessoas usa. E mesmo que possa ser perigoso é se isso é tudo o que você
faz, ele ainda tem seu lugar se você entender e por que você faria isso. Portanto, a ideia básica é oferecer o mesmo serviço que seus concorrentes. Você só cobra menos por isso. Então é bem simples. Mas essa estratégia só deve ser usada quando você está começando como freelancer. É uma boa maneira de fazer com que os clientes contratem você
outras pessoas que são mais experientes e ajudá-lo a obter os primeiros clientes cruciais. Então, se você está em um déficit de credibilidade sábio, é para isso que isso serve. Essa é a única vez que você deve usá-lo. Não deveria estar usando só porque,
ok, você deve seguir em frente para outra estratégia de preços. Se você está com um déficit de credibilidade, então você usa a bola baixa. Porque isso vai ajudá-lo a ser capaz de tirar algumas
dessas pessoas e então você pode trabalhar em sua credibilidade. Freelancing é um jogo de, é tudo sobre credibilidade. Então, à medida que você ganha mais credibilidade, você não tem que fazer isso. Mas novamente, se você fizer isso, você deve estar olhando para se afastar dele o mais rápido possível. Caso contrário, o que acontece é quando eu vejo muitas vezes é que você é pego em uma corrida até o fundo e acaba fazendo uma fração do que você pode para seus serviços e você
fica preso em baixa bola porque essa é a única estratégia, você sabe. Ok, então não queremos fazer isso em vez disso. Se você começar agora e sua bola baixa, tudo bem. Mas você deve, seu objetivo nessa fase e essa fagos deve ser passar para a próxima estratégia de preços, que é o que eu chamo mesmo, mas melhor. Então, novamente, esta é uma mudança de estratégia para a bola baixa. E a idéia aqui é que você vai cobrar a taxa de mercado, então a mesma taxa que seus concorrentes estão cobrando. Então agora você não está em baixo, você está oferecendo a mesma taxa, mas você vai oferecer um pouco mais em seu pacote. E é aqui que a embalagem vem a calhar. Então, digamos que seus concorrentes estão cobrando US$100 por um logotipo que vem com três revisões e um tempo de resposta de 48 horas, você entraria usando essa estratégia e cobrando um preço de US$100 mesmo. Mas para um logotipo que tem quatro revisões e um tempo de resposta de 36 horas. Agora, se você é o cliente e tudo o resto é igual, você provavelmente irá com aquele onde você conseguir mais. É assim que a mente das pessoas funciona. Portanto, é uma maneira fácil para você se diferenciar dos seus concorrentes sem baixar sua taxa, mantendo sua taxa na taxa de mercado. Agora, isso funciona quando você pode competir diretamente com seus concorrentes em termos de credibilidade. Então você construiu sua credibilidade. Você tem um portfólio estabelecido antes. Você tem avaliações de clientes, tem volume e variedade e todas as coisas que conversamos. E essas coisas se acumulam bem com seus concorrentes mais próximos. É quando você pode usar isso porque se um cliente estamos olhando para você e seus concorrentes lado a lado. E eles estavam olhando apenas para os elementos de credibilidade. E eles teriam dificuldade em descobrir quem é realmente melhor do que novamente, tudo isso sendo igual, uma pequena mudança de você oferecendo um
pouco mais vai fazer com que eles vão com você. Eles vão literalmente dizer em sua cabeça poderia muito bem ir com essa pessoa porque eu tenho uma revisão extra. É realmente assim tão simples. Ok, então novamente, você tem que ser capaz de competir em credibilidade e B, estar perto de até mesmo em credibilidade. E então você pode usar esta estratégia oferecida apenas um toque mais e ainda cobrado a mesma taxa. Tudo bem, então isso é o mesmo, mas melhor. O último, então, é o preço premium. Então isso é alto em preços e é para onde você está indo. É quando você tem sua credibilidade firmemente estabelecida. Você não está apenas competindo com
seus concorrentes, você superá-los com credibilidade. Descobriu como injetar uma escassez em seus serviços. Você identificou, nomeou e apresentou seu sistema de entrega proprietário. Você pode entregar em pacotes que são significativamente maiores do que seus concorrentes. Ou seja, quando você pode cobrar significativamente mais do que todos os outros em seu mercado. E como eu disse, esse é o objetivo final. É para aqui que a tua carreira se dirige. Porque uma vez que você chega a este lugar, você está ganhando taxas enormes para seus serviços e eles não levam uma tonelada de tempo
extra para entregar, porque não é sobre quanto trabalho extra está indo para ele. Pense sobre isso. Todas as coisas sobre as quais falamos com credibilidade, carteira, volume, variedade. Todas essas coisas não têm nada a ver com o trabalho extra que você está fazendo. Adicionando bônus. Eles não têm nada a ver com o trabalho extra que você está fazendo. Você faz esse bônus quer e você apenas oferecê-lo a todos os clientes. Todas essas coisas de que falamos não são sobre você colocar em mais trabalho lá sobre você colocar aumentar o valor percebido do que você está oferecendo. Ok, esse é o truque aqui. Então, novamente, uma vez que você chegar a esse lugar, você é capaz de ganhar essas grandes taxas sem uma tonelada de tempo extra, você tem seu tempo de volta, você é capaz de viajar e fazer mais coisas que você gosta com as pessoas que você ama. Este é o lugar onde o sonho que você teve quando você decidiu
começar a trabalhar como freelancer realmente começa a se tornar realidade.
12. Próximos passos: Sou honesto que não há mais. Então online.com, tão pouca limpeza para terminar este curso. Se ainda não o fez, certifique-se de ir para a área de aula. Há uma seção de classe para alguns, alguns passos para você percorrer para este curso. Portanto, certifique-se de que está sob a discussão na guia Projetos que você verá no curso. Além disso, se você entrar no meu perfil, certifique-se de me dar um acompanhamento no meu perfil aqui para que você seja notificado quando eu lançar novos cursos. E também tenho um curso de estilo podcast
semanal chamado “Let's Talk freelance”. Então, se você gostaria de ter um tipo de acesso a treinamento
contínuo sobre freelancing e negócios on-line e assim por diante. Certifique-se de verificar isso. Vamos falar de curso freelance também. E, finalmente, eu tenho um boletim diário de dicas no meu site em John Morris online.com. Se fores para lá, podes inscrever-te na lista de discussão. Você também será colocado no meu próprio, meu próprio aplicativo móvel, ou você terá acesso a mais de 78 horas de conteúdo
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