Se faire payer pour son travail : le débat sur le travail gratuit

1. Bonjour !: [MUSIQUE] [RIRES] Centrez-vous. Êtes-vous un artiste fatigué d'être invité à collaborer gratuitement ? Ou vous sentez-vous irrité par la famille et les amis qui veulent que vous fouettiez quelque chose ensemble ? Ou êtes-vous tout simplement incertain façon de traiter les demandes de travail non rémunéré ? Nous sommes là pour aider [RIRES]. Je suis Cathy. Je suis Jennifer. Je suis Haley. Nous constituons l'agence Jennifer Nelson Artist. Depuis 2015, nous représentons certains des meilleurs artistes du monde. nos clients figurent l'anthropologie, Fjallraven, Godiva, Scholastic, EeBoo, etc. Nous avons également aidé des centaines d'artistes dans tous les domaines, de l'apprentissage des bases commerciales à expansion de leur créativité et de leurs portefeuilles. Nous sommes maintenant ravis de partager nos connaissances avec vous. classe d'aujourd'hui s'adresse à tous les artistes qui travaillent, qu' ils soient débutants ou bien établis. Aujourd'hui, nous allons parler d'être rémunéré pour votre travail, du débat sur le travail gratuit. Chez JNA, nous avons répondu un flux constant de demandes de travail gratuit, allant des films espérant présenter une peinture aux clients promettant une exposition à une commission, que nous avons géré. Nous avons beaucoup géré. Ensemble, nous discuterons de la façon dont les gens peuvent essayer de vous convaincre de céder du travail, déterminer ce qu'il faut faire lorsque cela se produit et de créer un plan solide pour répondre à ces demandes. Pour notre projet de classe, vous allez créer un modèle de communication avec des clients potentiels, ainsi qu'une déclaration de limite, qui vous aidera à prendre des décisions. À la fin de ce cours, vous aurez non seulement un plan solide pour traiter les demandes, mais aussi de meilleures compétences en communication pour travailler avec les clients. Commençons. Nous vous verrons dans la prochaine leçon où nous parlerons du projet de classe. Au revoir. 2. Projet du cours: Pour notre projet de classe, nous travaillerons ensemble pour créer un plan pour traiter les demandes de travail gratuitement. Le seul équipement dont vous avez besoin est de quelque chose avec lequel écrire et d'avoir un esprit de volonté. À l'aide de la feuille de calcul de l'énoncé de limite de la section Ressources, vous répondrez à des questions spécifiques identifier les projets gratuits que vous seriez prêt à prendre en compte. À l'aide de ces réponses, vous allez créer votre propre énoncé de limite, qui comporte quelques phrases. L'instruction de limite capturera les projets que vous pourriez envisager et les projets auxquels vous souhaitez dire non. L'utiliser lorsque vous recevez une demande peut vous aider à rester fidèle à vous-même et à vos objectifs en tant qu'artiste professionnel. Ensuite, nous allons remplir la feuille de travail « dire non ». Je ne sais pas pourquoi j'ai fait ça. Pour cette tâche, nous utiliserons une méthode spéciale appelée technique sandwich, que vous apprendrez plus tard. Avec cette technique, vous allez assembler une chaufferie, non, merci, réponse qui décline un projet tout en restant professionnel et gentil. Le texte peut ensuite être utilisé comme modèle pour les e-mails, DM ou même comme script à mémoriser pour les conversations. En fait, un modèle est l'un de nos outils de communication préférés au sein de l'agence. Ils sont géniaux car ils vous aident à éviter des décisions instantanées, indiquer clairement ce que vous voulez et sont extrêmement efficaces. Nous serions ravis de voir votre projet terminé dans la section des cours afin que nous puissions vous faire part de vos commentaires et apprendre les uns des autres. De plus, tout au long du cours, nous vous invitons à participer à la section discussion. Comme pour n'importe quel cours, l' une des meilleures façons d'apprendre et amuser est de participer. Nous vous invitons à publier vos pensées et vos idées, à partager avec d'autres personnes et à entamer une conversation juteuse. Plus il y a d'interaction, plus la classe se sentira comme une communauté, un espace où les solutions créatives peuvent s'épanouir. Pour commencer, nous aimerions que vous vous présentiez dans la section discussion. Faites-nous savoir un peu de vous-même. N'hésitez pas à partager votre site, le genre de travail que vous aimez, votre médium préféré, cela m'intéresse beaucoup, où vous en êtes dans votre parcours artistique et pourquoi vous prenez ce cours. Nous sommes très heureux d'en savoir plus sur vous et de voir les outils que vous créez. Il est maintenant temps de parler de ces propositions tentantes qui apparaissent tout le temps dans votre boîte de réception. voit là-bas. 3. Les trois séductions: [MUSIQUE] [BRUIT] Je voudrais, à votre droite, en utiliser un [inaudible]. [MUSIQUE] Parlez-moi d'une époque où quelqu'un demande de travail gratuit. Nous étions tous ravis. Je me souviens avoir crié de façon audible et Kathy rigolait et j'ai commencé à poser des questions sur la compensation. Qu'est-ce qu'ils ont pu offrir à l'artiste ? Ils ont dit qu'ils n'avaient pas d'argent pour cela. Beaucoup de temps, ils passent par Instagram. Ils sont DM, les artistes puis les artistes nous les référeront. Quand je leur ai répondu et que je leur ai dit que c'est notre structure tarifaire, ils se sont dit : Oh, d' habitude, nous n'avons pas à payer pour cela. [BRUIT] Quand il s'agit de travailler gratuitement, entreprises et les gens essaieront de vous le dire, manière ou d'une autre, c'est une bonne affaire pour vous deux. Ils peuvent faire pression sur vous ou essayer de vous convaincre qu'ils vous aident avec leur offre. À cela s'ajoute le fait que de nombreux artistes professionnels émergents veulent vraiment voir leur travail et peuvent sauter sur l'idée d'une publicité. Ou que dire non n'est pas toujours la chose la plus facile à faire. Vous avez beaucoup de gens qui gagnent de l'argent grâce à des artistes qui ne gagnent pas d'argent du tout. [BRUIT]. Cela me rend fou. [MUSIQUE]. Pour moi, le plus délicat de ces demandes, surtout si vous êtes un artiste débutant ou un entrepreneur solo, est qu'il peut être difficile de naviguer. Non seulement la question de savoir s'il faut ou non faire le travail, mais il y a souvent une forte pression pour dire oui. [BRUIT] Cette pression pour dire oui est quelque chose les artistes se heurtent constamment. Des demandes de travail gratuit à l'acceptation des prix et des horaires des clients. Le désir d'éviter de décevoir un client potentiel et d'avoir l'impression de progresser en tant qu'artiste professionnel peut même vous empêcher d'envisager de dire non, lorsqu'une occasion se présente. [BRUIT] Nous avons dit avoir noté ce travail, mais j'ai l'impression que si j'avais été l'artiste à qui on m'a demandé la même chose, j'avais dit oui. [BRUIT] Lorsque vous dites oui, vous pouvez finir par avoir l'impression d'avoir été dupé ou fait quelque chose de mal. Souvent, longtemps après que vous ayez dit oui, nous comprenons cela. Réaliser que vous pourriez profiter est délicat, surtout si vous êtes moins que confiant quant à vos capacités. Mais n'oubliez pas que le fait que quelqu'un ait demandé votre art signifie qu'il est précieux. [MUSIQUE] Il a également de la valeur parce que vous y avez consacré votre temps et votre passion. Pour certains, les œuvres d'art sont comme un petit morceau de cœur. Même si ce n'est pas le cas, même si c'est quelque chose que vous pensez être idiot ou facile à réaliser, il a de la valeur parce qu'il a fallu votre temps, votre expertise pour la créer. Nous voulons vous donner dès maintenant la permission de facturer de l'argent pour votre travail [BRUIT] et de transmettre des opportunités qui manquent. En fait, dire non pourrait être bon pour vous et pour la communauté en général. Après tout, moins les artistes disent oui au travail libre, moins les entreprises seraient susceptibles de le demander. [NOISE] À l'agence, nous ne suggérons pas aux artistes de donner leur travail même à des fins de publicité gratuite. Ce n'est pas bon pour les artistes. Ce n'est pas bon pour la communauté des artistes , car tout à coup, vous avez beaucoup de gens qui pensent pouvoir demander du travail gratuit aux artistes et s'attendent à l'obtenir. Dans tout cela, il est mauvais pour l'entreprise, pour l'entreprise ou le client de recevoir du travail gratuitement. Je sais que cela semble fou, mais une entreprise ne peut pas vraiment montrer profits et de pertes adéquats si elle n' a pas de dépenses. Il diminue également la valeur de votre travail. Ce qui se passe, c'est qu'ils n'apprécient pas vraiment l'œuvre d'art, ce qui finit par ne pas apprécier l'artiste et ce n'est tout simplement pas acceptable pour moi que cela se produise. Ce n'est pas bon. C'est quelque chose dont je ne veux vraiment pas faire partie. [BRUIT] En général, un client potentiel s'adresse à nous ou à l'un de nos artistes pour travailler gratuitement. Ils utilisent trois arguments différents. Appelons-les des séductions. Cela semble plus impertinent. Oh mon garçon, [RIRES] On y va. D'accord. Il y a trois séductions qu'ils utilisent. Certains clients peuvent n'en employer qu'un seul, mais d'autres vous frapperont avec les trois. Ils sont flatterie, promotion et charité. Pour le début de votre projet, [MUSIQUE] nous aimerions entendre parler de moments où on vous a demandé de travailler gratuitement. Comment la personne vous a-t-elle contactée ? Que demandent-ils et quel était leur raisonnement derrière la demande ? Pouvez-vous identifier laquelle des trois sélections qu'ils ont utilisées ? Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas. Nous allons passer en revue chacun d'eux dans les leçons suivantes. Identifier et partager ces moments avec d'autres personnes vous aideront à voir les nombreuses façons dont les gens pourraient essayer de vous convaincre de donner votre art. Nous vous aiderons également à voir à quel point ces demandes peuvent être inappropriées. Pour faire rouler le ballon, Kathy et moi publierons tous les deux nos expériences avec cela. Maintenant, pour démontrer les trois séductions, permettez-moi de vous présenter Pamela et Gillian. [BRUIT] Je suis Pamela et je travaille à création de mon entreprise d'organisation. Je publie des photos avant et après sur Instagram tous les jours et j'ai plus de 1 000 abonnés. L'une de mes compétences phares est de réutiliser l'encombrement pour le rendre fonctionnel. Je suis Gillian, je dirige une garderie chez moi. Les choses deviennent assez intenses à la garderie et nous avons vraiment besoin de quelqu'un pour nous aider à nous organiser. Mais je n'ai pas de budget pour cela. [BRUIT] 4. La flatterie n'est pas une monnaie d'échange: Bonjour, Pamela. Vous ne me connaissez pas, mais je suis sur votre page Instagram depuis des années. J'adore ces photos avant et après. Vous avez vraiment un talent incroyable pour le cyclisme. Je vis dans la ville voisine, j'adore tellement votre travail. J'ai une opportunité assez excitante pour vous. Bonjour, Jillian, merci beaucoup. C'est tellement génial de l'entendre. Votre page Instagram est si gentille, et j'ai entendu parler de votre garderie, ce qui est bizarre parce que je n'ai pas d'enfants. Parlez-moi de cette opportunité. Je serais heureux de le faire. Votre travail est tellement génial que j'ai pensé que vous pourriez venir ici pour refaire la garderie. Nous avons une tonne de cartons d'œufs vides. Je pensais que vous pouviez faire l'un de vos incroyables murs végétaux à vélo ? Vous avez vu le projet de mur de plantes ? C'était l'un de mes favoris. Je serais très intéressé à travailler avec vous. Pouvez-vous me dire combien de chambres vous voulez organiser pour que je puisse vous donner un devis ? C'est merveilleux, le fait est que la garderie n'a vraiment pas les moyens de payer pour une organisation, mais nous en avons tellement besoin. Puisque je sais que vous commencez tout juste, je pensais que nous pourrions tous les deux en bénéficier. Nous pouvons garder les projets petits, juste quelques pièces. Je peux dire par votre incroyable exploit que l'étape vous arrive si facilement. Ce que je pense prendra probablement moins d'une journée. Lorsqu'une personne s'adresse à vous pour lui donner du travail ou commander une pièce, c'est comme ce scénario. L'idée que Pamela organise gratuitement les affaires de quelqu'un est folle. Cette folie n'est pas différente lorsque quelqu'un veut utiliser votre art gratuitement. Même si, pour une raison quelconque les gens ne semblent pas toujours comprendre cela. J'ai choisi cette scène comme moyen d'illustrer à quel point la question est ridicule parce que je pense que pour une raison quelconque, les gens pensent qu' il y a une différence et je ne comprends pas vraiment pourquoi c'est le étui. Je ne comprends pas non plus cela. Je pense qu'une partie de cela peut être que le marché est vraiment inondé, n'est-ce pas ? Oui. Et qu'il y a tellement d'artistes qui travaillent et que les artistes vont de toute façon faire de l'art, et il peut malheureusement y avoir une dévaluation. Lorsque Jillian s'est approchée de Pamela, Pamela était excitée d'apprendre à quel point Jillian aimait ses compétences d'organisation. Sa secousse initiale d'excitation que quelqu'un voulait travailler avec elle était vraiment valide. Il s'agit d'un besoin fondamental pour un artiste de demander l'approbation, comme n'importe qui d'autre. Je pense que parfois les artistes, nous nous sentons plus vifs parce que notre travail est personnel et avouons-le, la concurrence pour faire entrer votre art devant des clients potentiels est assez difficile. Je pense aussi comme l'une des choses que nous entendons dire quand ils vous parlent comme ceci : « Oh, ça a l'air tellement amusant. Ce doit être tellement amusant d' être artiste », ce qui est parfois, mais ce n'est pas un travail. Oui, c'est beaucoup de travail. C'est des années d'études, c'est des années de pratique. Je pense que c'est tellement important parce que beaucoup de fois des gens talentueux, et les choses leur viennent naturellement, ils ne pensent pas que ce soit spécial, et donc vous prenez cette tendance naturelle que vous avez en tant que être humain pour dévaluer ce qui est facile. Ensuite, vous ajoutez tout le temps et les efforts que vous déployez pour devenir artiste, sorte qu'il vous arrive très facilement même de faire des choses incroyables qui n' étaient pas dans vos compétences. Ce qui se passe tout d'un coup, c'est que vous pensez : « Oh, c'est tellement facile que je peux préparer quelque chose », les gens disent cela et c'est comme si vous pouviez simplement assembler cela et c'est comme offensant, mais en même temps, je pense que il y a vraiment cette pensée là-dedans. Est-ce que je vous ai déjà raconté, avez-vous entendu la petite histoire de Picasso ? Non. Il était assis avec un groupe de personnes et il a fait un petit dessin sur une serviette dans un restaurant. Une des personnes là-bas a dit : « Oh mon Dieu, est-ce que je peux avoir ça ? » Et il a dit : « Oh, non, non, je ne donnerai pas mon travail gratuitement. » J'imagine ce qu'il a dit. La personne a dit : « Pourquoi ? Il vous a juste fallu quelques minutes », et il a dit, « alors quel en serait le coût ? » Et Picasso a dit que c'était 50 000$. La personne était genre, « Mais ça a juste pris quelques secondes », puis il va, ouais », mais vous ne payez pas pour ces quelques secondes. Vous payez pour mon expertise. » Oui. Vous payez là où je suis dans ma carrière maintenant. J'ai l'impression que c'est assez pointu. Absolument, c'est le cas. Lorsque vous recevez une demande de travail non rémunérée ou non, célébrez-la, sautez de haut en bas, dites à vos amis les plus proches, laissez cette énergie circuler à travers vous comme la belle chose qu'elle est. Prenez un moment, célébrez cela, profitez-en, versez peut-être une bonne tasse de thé ou quelle que soit votre version de célébration, qui est précieuse. Ce qu'ils veulent dire, comme prendre le temps de vraiment savourer ce sentiment, et d'essayer de séparer la célébration de la décision parce que je pense souvent que nous les repoussons ensemble, donc la célébration et la décision viennent main dans la main. C'est un oui, et vous dites oui. Oui, je pense. C'est comme, oui. Puis le lendemain matin, vous vous réveillez et vous vous dites : « Oh, non. » Il est si important de prendre ce moment et de ressentir vraiment le bonheur que ce genre de reconnaissance apporte. Prenez ensuite un moment et réfléchissez, et prenez un ou deux jours ouvrables, ralentissez la réponse. Si vous vous accordez un peu de temps, vous répondrez plus attentivement. Lorsque vous répondez au client, soyez également complémentaire à cette personne. Merci de vous avoir contacté et de leur intérêt pour votre travail, quelle que soit la décision que vous allez prendre. C'est merveilleux d'être flatté, et quelqu'un qui vous flatte à propos de votre travail même lorsque vous avez vraiment besoin de ce coup de pouce dans votre esprit, ne donne droit à la personne à rien de plus qu'un remerciement. Une chose que vous pouvez commencer à faire dès maintenant pour vous aider à éviter le piège flatterie est de vous entraîner à dire, merci lorsque vous êtes flatté et n'offrez rien de plus en retour. Ne détournez pas les louanges en les minimisant et n'essayez pas d'aller au-delà, dites simplement merci. Vous pourriez être surpris de voir à quel point cela peut être difficile. Cathy, c'est vraiment une excellente idée. Merci. 5. Le problème avec la publicité: C'est vraiment flatteur, et j'apprécie votre prise en compte de mon temps, mais je ne m'occupe pas d'un travail non rémunéré. Je pense à ce que vous avez dit et je comprends complètement. J'y ai réfléchi et voici mon idée. Vous pouvez réorganiser et recycler la garderie et j'aurai votre nom. Je publierai des photos avant et après sur mon Instagram. Quand des parents arriveront, je soulignerai le travail incroyable que vous avez accompli. Nous garderons même vos cartes de visite à l'entrée. Vous obtiendrez plus de clients seulement en travaillant quelques heures. Vous vous installez à la garderie est très populaire dans la communauté. Tout le monde sait qui nous sommes. J'aime vraiment tes idées et ton enthousiasme, Julian. Cependant, je décline tout travail non rémunéré. Merci d'avoir pensé que je le sache. Désolé si je n'ai pas été clair. Nous ne pouvions pas vous payer en espèces, mais nous pouvons vous payer avec de la publicité. Je dois juste sortir ça. La publicité et l'argent ne sont pas du tout la même chose. Parlez-moi de ça. En tant qu'artiste, la publicité peut ressembler à tout. Laquelle des trois séductions serait la plus séduite ? C'est tellement provocateur. Je suppose que ce serait pour moi cette idée de promotion. Je pense, je veux dire charité parce que c'est comme la bonne chose à dire, mais je pense que ce serait une promotion. L'idée d'avoir votre travail avec votre nom dessus peut être très tentante. La pensée que si seulement les gens pouvaient voir mon travail parce qu'ils l'adoreraient peut vous séduire faire du travail que vous n'envisageriez même pas autrement. C'est une chose si difficile, car je peux absolument voir la tradition de la publicité quand on veut sortir devant les gens et que tu veux voir ton art et l'idée qu' une entreprise veut travailler. avec vous et mettez votre art sur leurs produits, cela semble incroyable, n'est-ce pas ? C'est complètement le cas. Parfois, on peut même être frappé par l'argument selon lequel d'autres artistes l'ont fait. Oh, mon Dieu. Oui. Ils peuvent nommer des personnes que vous admirez vraiment pour vous encourager à le faire. C'est tellement vrai. Je sais. N'oubliez pas que la publicité ne paie pas le loyer. Il ne paie même pas les courses [inaudibles]. De plus, beaucoup d'entreprises qui ne paient pas pour des produits n'ont pas la portée de vous faire une publicité réelle. Ils sont à la recherche de votre art pour leur faire de la publicité. Si vous y réfléchissez vraiment, s'ils ont un produit, c'est peut-être un très beau contenant en boîte, mais ils n'ont pas d'illustrations pour y aller, le produit ne se vendra pas. Oui. Il semble très peu probable qu'une grande société de cartes, une marque de style de vie ou un éditeur de livres établi vous demande de travailler gratuitement. Vous voudriez voir quel type de portée cette entreprise a-t-elle ? S'ils sont, comme nous l'avons dit, une petite entreprise de presse à lettres, ils peuvent ne compter que quelques milliers d'abonnés et distribuer peut-être trois ou 400 articles, ce qui ne vous donnera pas une grande portée. Toutefois, si la World Wildlife Foundation était à la recherche d'un projet, il est fort probable que cela se passerait bien, et votre portée pourrait y être énorme. De plus, s'ils veulent que vous travailliez sur des spécifications, cela signifie généralement que vous serez dirigé par quelqu'un qui n'est pas un directeur artistique. Ce qui signifie que le processus peut être difficile et que vous ne créez peut-être pas votre propre art. L'un des problèmes que vous pouvez rencontrer est que votre direction artistique ne correspond pas réellement à votre esthétique ou à votre pensée, ou qu'elle ne vous reflète pas en tant qu'artiste. L'œuvre d'art qu'ils utiliseront pour vous faire la publicité n'est peut-être pas quelque chose que vous voulez vraiment représenter. Voici pourquoi ce que je viens de dire est très important. Il y a un vieux adage sur les trois qualités du travail créatif. Essentiellement, l'idée est que vous pouvez posséder deux de ces trois qualités dans un projet. Vous pouvez avoir vite, vous pouvez avoir bon marché, ou vous pouvez avoir du bien. Le travail peut être rapide et bon marché, mais pas bon marché. Ou il peut être bon et rapide, mais pas bon marché, ni bon marché et bon marché, mais en aucun cas rapide. Dans ce scénario, on vous demande de travailler gratuitement. Nous allons supprimer de l'argent qui ne fait pas partie de l'équation. Vous voulez que le travail soit excellent, pas seulement bon. Compte tenu de cela, le rapide n'est pas vraiment une option. Si vous voulez aller de l'avant avec le projet, vous aurez besoin de paramètres. Cependant, parfois, vous vous demandez peut-être si l'occasion est trop bonne pour être transmise. Sur la base de ces faits, il est très important lorsque vous envisagez un emploi en échange d'une publicité ou d'un emploi d'ailleurs, de faire des recherches sur l'entreprise avec laquelle vous allez travailler et d'obtenir plus de détails sur le projet avant d'être d'accord. N'oubliez pas de regarder la portée de l'entreprise et les produits qu'elle fabrique. Lorsque vous parlez à l'entreprise, certaines des questions les plus importantes que vous pouvez poser sont peuvent-ils garantir que votre travail sera utilisé s'il s'agit d'une commission ? affirmative, seras-tu autorisé à créer ce que tu veux ? Si vous êtes dirigée par des œuvres d'art, qui et combien de personnes vous dirigeront ? Il y a beaucoup de choses à considérer. Plus il y a de directeurs artistiques dans la commission, plus le processus peut être difficile. Si vous faites vos recherches et que vous n' êtes toujours pas sûr de dire oui ou non, nous parlerons davantage de fonder une décision sur cette recherche plus tard dans le cours. Ensuite, nous allons couvrir une autre séduction délicate, qui est de la charité. 6. Rendre ou donner ?: [MUSIQUE] Bonjour, Pamela, je le vérifie quand on peut vous programmer pour faire votre magie à la garderie. Je ne suis pas sûr que vous considériez que non seulement vous obtiendrez de la publicité pour votre travail, mais que vous soutiendrez une bonne cause. Nous avons plus de 30 enfants à la garderie, et certains d'entre eux sont boursiers. Des études ont montré à quel point les enfants prospèrent dans un environnement créatif et bien organisé. Vous donneriez beaucoup plus de chances à ces enfants de devenir des adultes prospères. Bien que je fasse de mon mieux pour fournir cela, cela ne ressemble pas à ce que je sais ce que vous pouvez faire. Tu serais vraiment en train de revenir. En fait, je parie que vous pourriez le réclamer sur vos impôts. Aussi incroyable que vous ayez vraiment fait ce son, j'ai bien peur de devoir passer. Le travail ne convient pas bien. Si vous bénéficiez d'un financement pour votre projet à l'avenir, veuillez nous contacter à nouveau. Je serais heureux d'avoir l'occasion de travailler avec vous. ici là, bonne chance avec la garderie. Je pensais qu'elle le ferait. Je peux peut-être trouver quelqu'un d'autre qui le fera. Nous y voilà. Dernière séduction, Jennifer. [BRUIT] Le moment est venu. [RIRES] La séduction finale est l'idée que vous redonnerez en donnant gratuitement votre art. Lorsque nos artistes décident de travailler gratuitement, j'ai l'impression que c'est pour une entreprise ou une organisation en laquelle ils croient. Absolument. Cela peut en fait peser sur la prise de décision. Totalement. Si c'est important pour vous, il est logique que vous vouliez contribuer. Nous faisons un don. Je suppose que ce que je dis c'est nous donnons à des organisations, que nous leur donnons notre argent. Donner de l'art n'est pas si différent de ça. Non, essentiellement, ce n'est pas le cas. Cela peut faire beaucoup de bien. Comme nous l'avons déjà parlé dans d'autres scénarios. Les œuvres d'art font souvent toute la différence dans un produit, une campagne ou tout. Ce sont des organisations qui vous demandent de faire don de votre travail. Mais il y a des entreprises qui vous ont demandé de faire don de votre travail. J'ai entendu tellement d'entreprises dire que leur budget n'est pas assez important, donc elles n'ont pas les moyens de payer l'artiste. D'autres entreprises verseront un pourcentage de l'argent qu'elles gagnent à une cause importante comme l'environnement ou peut-être une question de droits humains. Jennifer ? Oui. Est-ce que je viens de vous entendre dire que l'entreprise va donner un pourcentage d'argent à un organisme de bienfaisance, de l'argent qu'elle gagne à partir de son produit. Je l'ai fait. Vous me dites que vous allez utiliser les œuvres d'art d'un artiste, ce qui permettra essentiellement de rendre le produit vendable. Gagner de l'argent sur ce travail avec assez pour épargner pour des œuvres caritatives, mais ils ne paieront pas l'artiste ? Oui, c'est exactement ce que je dis. Dans ce cas, ils vous demandent de faire le travail pour l'entreprise gratuitement afin qu'elle puisse faire un don. Ils peuvent très bien obtenir le crédit de ce don ou peut-être pas. Mais ils utilisent votre travail dans le cadre de leur contribution. Pour moi, c'est désordonné. Même si l'organisation ou l'entreprise ne me dégage pas de vos œuvres d'art, vous voudrez peut-être quand même dire non. Oui, bien sûr, parce qu'il fonctionne toujours sans salaire. J'aimerais que les gens sachent que nous avons travaillé avec des organisations fabuleuses et qui ont fait un travail incroyable avec eux, et nous avons été payés pour cela. Nous sommes fiers. L'autre chose, c' est que vous pouvez trouver un compromis sur les frais. Vous n'êtes pas obligé de facturer la totalité de vos frais. Quoi qu'il en soit, gratuit, non gratuit, ou entre les frais et payants, je pense qu'il est vraiment important de fixer des limites autour du projet. C'est ce que cet énoncé de limites va les aider. Même à ce stade, vous pourriez ne pas savoir comment procéder. C'est là que l'utilisation de l'énoncé de limites, que nous allons créer dans la leçon de décision éclairée, sera utile. 7. Une décision éclairée: Maintenant que nous avons couvert toutes ces informations, nous abordons enfin une décision éclairée quant à la façon de traiter ces demandes. Bien que le fait d'être payé pour votre travail soit notre priorité absolue, sachant ce que vous savez, il se peut que vous soyez toujours sur la façon répondre à la demande du client. Pour nous, au sein de l'agence, notre objectif est vraiment de nous assurer qu' ils comprennent dans quoi ils s'embarquent, ce qu'ils font, et donc nous traitons cela comme une licence normale, et nous obtenons tous les détails. dès le départ, puis l'artiste peut décider à partir de là. Nous avons créé un formulaire pour vous aider à faciliter la décision. Ces questions que nous vous posons vous aideront à déterminer quand et si vous voulez dire oui à un projet non rémunéré. De cette façon, vous pouvez facilement identifier et définir des limites autour de ce que vous n'êtes pas prêt à faire avant l'inévitable DM ne vienne votre chemin. Suivez les instructions du formulaire en répondant à chaque question. Après cela, vous allez créer votre propre instruction de limite, qui capture les projets que vous pourriez envisager. Dans le formulaire, nous avons placé une étoile à côté quelques questions que nous recommandons fortement d'exiger pour un oui. Ils sont la capacité de conserver tous les droits d'auteur pour un projet, une garantie de fabrication, possibilité de faire connaître l'œuvre et être crédités pour le travail sur le produit ou l'image que vous avez réalisé. Ces conditions sont extrêmement importantes si vous n'êtes pas payé pour votre travail car ils garantissent que votre nom sera diffusé et que vous pouvez obtenir une licence pour la pièce ailleurs, ce qui vous donnerait une chance de profiter de votre travail à l'avenir. L'énoncé de limite peut être votre témoin lorsque vous recevez des demandes de travail gratuitement. Même si vous êtes vraiment excité ou flatté par une demande, suivre cette déclaration vous gardera fidèle à vous-même et à vos objectifs. Vous serez moins enclin à faire des compromis sur ce que vous êtes vraiment à l'aise de faire. Il s'agit également d'un guide pratique pour obtenir plus d'informations sur un projet, payant ou non. Faisons remplir ces formulaires et les déclarations écrites. Je parie que vous pouvez deviner quel sera mon énoncé de limites. Non. Montrez-moi le vôtre. 8. Comment dire non: [MUSIQUE] Je me suis tellement retenu parler de ces déductions. Je suis totalement, totalement engagé à ce que les artistes soient payés pour leur travail. C'est trop demander ? En tant qu'agent, je préconise toujours le paiement, et je me dis : « Montrez-moi l'argent ». [BRUIT] Jennifer dit : « Montrez-moi l'argent », beaucoup. C'est une grande fan de Jerry Maguire [RIRES]. Parlez-moi de Jerry Maguire. Je ne sais pas. Je ne comprends pas, Cathy est toujours en train d'élever Jerry Maguire, elle pense que je suis vraiment amoureux de lui ou quelque chose comme ça. J'ai vu le film deux fois, mais je n'ai toujours rien à propos de Jerry Maguire. Maintenant que vous avez défini vos limites, comment diable diriez-vous non à ce projet ? [RIRES] L'une de nos façons préférées de traiter n'importe quelle demande est d'avoir une réponse bien rédigée. J'utilise des signatures d'e-mail prérédigées. J'utilise des modèles d'e-mails. J'ai également mis Stephan à des notes différentes de Jennifer, mais toujours la même idée générale. Les modèles sont vraiment vos amis [RIRES]. Ils rendent la réponse au client si facile et rapide. J'avais du mal à dire non ou à donner de mauvaises nouvelles dans le courriel. En appuyant sur le bouton d'envoi, j'aurais l'impression de sauter dans l'eau glacée. Mais j'ai commencé à utiliser des modèles et j'ai appris la technique du sandwich. Quelle est cette technique de sandwich ? [RIRES] Je suis tellement content que vous demandiez. En commençant par une tranche de positif, [NOISE] lui confère une partie de ce qui pourrait être considéré comme négatif [MUSIQUE], puis se termine par un autre morceau de [MUSIQUE] positif. Par exemple, « Cher Roy, j'ai regardé votre site dans ces couleurs sombres, les couleurs sombres sont vraiment inventives. Je suis flatté que vous m'ayez demandé de créer un logo pour cela. J'adorerais m'occuper de ce travail. Je suis flatté que vous m'ayez demandé de créer le logo. Cependant, je ne travaille pas sans compensation. Le prix typique d'un projet comme celui-ci est de 1 000$. N'hésitez pas à nous contacter lorsque vous êtes en mesure d'engager des fonds. En tant que propriétaire de chien, ces colliers m'ont beaucoup semblé, et j'apprécierais ce projet, sincèrement Cathy. » Parfait. Je sais que ce n'est pas drôle , c'est simple, et c'est au point. Elle a commencé avec un positif. Elle l'a pris en sandwich avec le négatif, et elle a fini avec le positif, et comment ils pourraient travailler ensemble à l'avenir. Cathy a invité la cliente à la contacter lorsqu'il avait des fonds disponibles. Très intelligent. Vous ne savez jamais quand vos chemins peuvent se retrouver, un jour ils seront peut-être en mesure de payer pour des œuvres d'art. Ils se souviendront de votre comportement professionnel et penseront à vous avec affection. Même si la demande semble un peu insultante, nous nous efforçons de toujours répondre poliment. Constituons un gabarit en utilisant la technique du sandwich. Recherchez un modèle de formulaire dans la section projet de la classe et remplissez-le. À partir de là, vous avez votre modèle à utiliser dans les e-mails, les réseaux sociaux ou même les conversations. Vous remarquerez que ceux de Jennifer et les miens sont un peu différents. C'est la moutarde épicée de la vie. [BRUIT] Ensuite, parlons de la façon de dire oui. [CONTEXTE] 9. La bonne manière de dire oui: [MUSIQUE] Pensez à un moment où dire oui à tout le monde s'est bien terminé. Oui, je peux. Il y a eu une commande que l'un de nos artistes a obtenu, c'était un site Web, ils ont eu un site Web artistique et ils ont commandé cette très belle pièce. Je pense qu'elle a pu choisir ce qu'elle voulait faire dans cette fourchette. Elle a toujours eu beaucoup de contrôle sur le projet, et la pièce qu'elle a faite était en fait charmante. La raison pour laquelle ça a si bien fonctionné, c'est non seulement sur ce site qui la faisait se sentir bien, mais ça a aussi fini par concéder des licences comme deux ou trois autres endroits. De cette commission, elle a fini par gagner une bonne somme d'argent ailleurs. Vous avez utilisé votre énoncé de limites et vous vous êtes donné un jour ouvrable ou deux à la proposition, et vous avez décidé de dire oui. où nous vivons, ils ne peuvent pas commencer tout de suite. Pas de muss, pas de chichis. Je ne sais pas. Kathy, [RIRES] as-tu oublié comment on a dit oui à l'agence ? [RIRES] Oh mon Dieu, si dégueulasse [MUSIQUE] Si dire c'est facile, vous le faites mal. [RIRES] Nous devons parler de la bonne façon de faire du travail non rémunéré. Essentiellement, même si vous n'êtes pas rémunéré, vous devez traiter ces projets comme un emploi. Vous souhaitez établir les mêmes conditions que pour un emploi rémunéré. Vous pouvez conserver les droits sur l'art et éventuellement en tirer des revenus ailleurs. Exactement. Vous trouverez une feuille de calcul sur ce sujet dans la section Projet de classe. Vous devez déterminer l'utilisation, le territoire, la durée de la licence et savoir si le client a besoin d'une exclusivité. S'il s'agit d'une commission, vous voudrez immédiatement une définition spécifique de ce qu'est le livrable, puis assurez-vous de rédiger un flux de travail convenu comprenant un nombre spécifique de les révisions et ce qui se passe à chaque révision. Vous souhaitez ensuite programmer des dates réelles. garder deux choses séparées vous aidera à réaliser que les choses se décalent en raison d'un retard dans le flux de travail, et vous pouvez attirer l'attention du client sur cela. Oui. Vous souhaitez identifier à l'avance ce qu'il faut faire si un client est en retard sur la planification ou le fluage de la portée. Créez un plan pour vous-même et examinez-le avec le client. Par exemple, à l'agence, nous précisons souvent s'il y a un retard dans la rétroaction, les artistes auront un certain temps supplémentaire pour effectuer les changements. Lorsque cela se produit, nous contactons également le client et recréons le calendrier et modifions les dates d'échéance à cette phase du projet. Envoyez ensuite un PDF complet contenant toutes ces informations au client pour confirmation et conservez-en une copie pour vous-même. Nous avons inclus un modèle de confirmation pratique que vous pouvez utiliser dans la section des ressources. Dire oui n'est pas aussi facile que de simplement dire oui. Mais dire oui, c'est la façon de vous protéger, vous et vos œuvres d'art. Dans la section suivante. 10. Qu'en est-il des amis (ou de la famille) ?: J'aimerais aborder un peu souvent délicat, un peu délicat. D'accord. Vous savez, amis et famille. Ils ont le vent de votre entreprise et ils veulent vous soutenir. Ils vous aiment et ils partagent votre enthousiasme et ils peuvent vous affronter avec l'obstacle d'un tatouage ou même le redouté que j'ai une idée pour une proposition de livre pour enfants. Oh, oui. Ces demandes nécessitent une navigation sérieuse. Les demandes de la famille et des amis doivent être traitées avec soin, grâce et limites. J'ai vu plusieurs artistes de notre communauté soulever cette question. Il peut être si difficile de dire non. Ils peuvent vous faire souffrir de culpabilité. Ils pourraient minimiser le temps et l' expertise nécessaires à la création d'une pièce. Ils peuvent même se plaindre auprès de vos parents. Ils vont vous éblouir sur la table de Thanksgiving. Mais si vous ne voulez pas le faire, vous devez dire non. Mettez le kibosh sur ce genre de demandes avant qu'elles ne deviennent une pratique courante. Cela peut être difficile et cela peut créer un drame familial mais en fin de compte, c'est vous qui vous protégez vous-même et votre travail. Dites-leur simplement : « Merci pour l'offre. Je suis une artiste professionnelle, tante Sally, et je m'attends à être payée pour mon travail, même si vous êtes la sœur préférée de ma mère. Merci beaucoup. Faites-moi savoir si vous recevez de l'argent et je l' envisagerai si j'en ai le temps. » Quoi ? Vraiment ? J'ai utilisé la technique du sandwich. Personnellement, je prendrais une autre voie. Je dirais quelque chose du genre : « Je suis touché que vous aimiez tellement mon travail. Merci. Je ne m'occupe pas d'un travail non rémunéré, mais voici de nombreuses ressources où les gens peuvent embaucher des illustrateurs talentueux. » Ensuite, envoyez-leur un lien vers les illustrateurs pour site de location ou la société d'écrivains et illustrateurs de livres pour enfants qui les informeront des meilleures pratiques professionnelles et même des prix. Dieu, c'est génial. Tu es tellement doué pour ça. Merci. 11. Merci !: Maintenant, je pense que nous avons tout couvert. Moi aussi. Si vous êtes resté avec nous tout au long de cette classe, nous tenons à vous remercier du fond du cœur. Si ce n'est pas le cas, il est évident que nous ne vous remercions pas parce que vous ne le verrez même pas. Nous espérons que ce cours vous a été utile et nous expliquons pourquoi travailler gratuitement dans des circonstances vraiment excitantes peut-être pas le meilleur choix. En plus de savoir comment obtenir le meilleur résultat pour vous-même et vos clients. Si vous décidez d'aller de l'avant avec un projet non rémunéré, vous serez prêt à définir les attentes et les limites réalistes que nous avons établies ensemble. Si vous aimez ce cours et discutez avec vos collègues artistes, nous vous invitons à poursuivre la conversation. Consultez notre page Conseils aux artistes pour obtenir un lien vers notre communauté en ligne. C'est un groupe positif d' artistes professionnels qui se soutiennent mutuellement, offrent des conseils et partagent leurs propres histoires. Vous y trouverez également plus d' informations sur le groupe et sur d'autres services que nous offrons. Y compris un bulletin d'information génial. C'est vraiment génial. Procurez-vous un crayon, notre URL est douteuse. C'est Jennifer-nelson-artist.com/advice-for-artistes. N'attendez pas de cours de notre part sur des URL courtes. Jusqu'au prochain cours. Merci et passez une journée fantastique.