Transcription
1. Le prix n'est pas objectif: Le prix n'est pas objectif. Ce que je vois souvent avec les pigistes, c'est qu'ils cherchent le prix. Quel est le prix que je peux facturer pour ce que je fais comme s'il
y avait un prix ou une valeur intrinsèque objective à votre service. Il n'y en a pas. Les prix sont basés sur la valeur, la valeur du client, ce que vous offrez et la valeur sont subjectifs. Votre service aura une valeur différente pour différentes personnes à différents moments. Et juste pour que vous sachiez, ce n'est pas un type sur Internet qui dit ça, c'est une théorie de l'économie largement acceptée appelée théorie subjective de la valeur. Et donc encore une fois, il n'y a pas de prix objectif à ce que vous pouvez facturer. Au lieu de cela, vous avez ce qu'on appelle le taux du marché. C' est ce que d'autres personnes qui offrent des services similaires avez-vous tendance à facturer ? Vous ne pourrez facturer qu'une petite fourchette autour de ce taux du marché, sauf si vous avez des raisons convaincantes pour lesquelles vous valez plus. Et c'est là que la magie se produit et le plaisir commence parce que nous pouvons jouer avec notre service et ce que nous offrons de manière
stratégique pour être en mesure de facturer sur ce taux du marché sans ajouter une tonne de travail supplémentaire à ce que nous livrons à clients. Et c'est ce que je vais te montrer ici. Donc, si votre jeu, allons de l'avant et creusons.
2. Cinq façons Ways de vos services: Rapidement, juste pour définir un contexte, nous devons parler des cinq façons dont vous pouvez établir le prix de vos services. Le premier, évidemment, le taux horaire. Tout le monde sait que vous avez un tarif journalier qui est un peu moins courant, mais toujours là. Retenue mensuelle. Vous avez des projets à prix fixe, bien sûr, puis vous avez une tarification basée sur la valeur. Et juste très rapidement sur la tarification basée sur la valeur parce que beaucoup de gens le trouvent confus. L' idée est de facturer un pourcentage de la valeur réelle que vous apportez à notre client. Donc, si vous pouvez démontrer que ce que vous faites apportera le client $50 mille sur l'année prochaine et vos frais est de 50%, Avez-vous gagné $25 mille pour le projet. C' est l'idée derrière la tarification basée sur la valeur, qui ne fonctionnera évidemment que dans scénarios
très spécifiques parce que c'est comme travailler sur commission. Mais cela peut vous permettre de gagner des frais élevés si ce que vous faites est lié directement à un résultat tangible comme celui-ci. Quoi qu'il en soit, c'est moins commun, mais cela peut s'appliquer à vous. Donc, je voulais couvrir avec cela dit, voici quelques choses que vous pouvez faire pour commencer à facturer plus simplement basé sur une compréhension des types de prix et quand et comment utiliser chacun d'eux.
3. L'outil de bonne tâche pour le bon emploi: Le premier principe, comme nous l'appellerons ici, est le bon outil pour le bon travail. Donc, par exemple, pour le taux horaire, c'est bon pour les livrables en cours, la portée peu claire, et si vous êtes un nouveau freelancer, le problème que beaucoup de pigistes rencontrent ici est la fin de leur habituation à facturer une heure taux. Ensuite, ils finissent par facturer un tarif horaire pour les livrables fixes qui ont une portée claire. Et au fur et à mesure qu'ils deviennent, même s'ils deviennent des pigistes expérimentés, ils se conforment au taux horaire. Si tu fais ça, tu te coûtes une tonne d'argent. Vous pourriez gagner plus d'argent, facturant un prix fixe pour un projet fixe qui a une portée fixe. Ou en passant à une retenue mensuelle. À mesure que vous obtenez plus d'expérience et que les clients seront prêts à le faire avec vous. Donc, encore une fois, le bon outil pour le bon travail, si vous venez de rester avec notre Lean, vous ne pensez jamais à aucun des autres types de prix que vous pouvez faire. À un moment donné de votre carrière, vous allez commencer à vous faire beaucoup d'argent et c' est
peut-être ce qui vous arrive en ce moment. Bien sûr, les projets à prix fixe, ceux-ci sont les meilleurs pour une portée fixe avec un livrable fini. Maintenant, le piège ici est parfois ce que je vais voir est que les pigistes vont facturer un prix fixe pour quelque chose dans une portée peu claire ou une portée pas bien définie. Si vous voulez faire un projet à prix fixe, vous devez définir la portée clairement et définitivement parce que si vous ne le faites pas, vous vous mettez en place pour que le client escalade sur vous et quand il le fait sentir justifié de ne pas vous payer plus parce que vous n'avez pas cloué la portée pour commencer. D' accord. Encore une fois, cela tourne beaucoup autour de la portée, mais si vous avez un livrable fixe, donc si vous êtes un développeur et que vous construisez un site Web pour quelqu'un, vous devriez facturer un prix fixe, pas un tarif horaire. Si vous prenez en charge le développement web continu, eh bien, alors il est logique que vous feriez un taux horaire ou une retenue mensuelle. Encore une fois, bon outil pour le bon travail. Bien sûr, retenue mensuelle. C' est en fait le meilleur pour les projets en cours
et les produits livrables en cours si vous avez l'influence. Ainsi, au fur et à mesure que
vous progressez dans votre carrière, vous devriez passer de nos taux horaires à des retenues mensuelles. Et si vous avez l'influence, si vous avez l'expérience et que vous pouvez montrer aux clients que vous savez ce que vous faites. Ils seront prêts à le faire parce qu'un grand nombre de clients paient déjà des employés et qu'une retenue mensuelle est très similaire à la façon dont ils paient leurs employés. Donc, en fait, beaucoup plus ouvert à elle que vous ne le pensez si, encore une fois, vous avez le pouvoir de prouver que vous pouvez faire du bon travail pour eux. Et puis, bien sûr, basé sur la valeur. C' est pour tout ce qui est lié directement à la ligne de fond. Et obtenir le piège ici, c'est parfois que je vois des gens qui facturent un taux fixe. Donc, ils facturent comme si c'était un projet à prix fixe pour quelque chose qui est directement lié au résultat net. Donc, si vous êtes rédacteur, si vous faites quelque chose en rapport avec les annonces
Facebook ou Google ou quoi que ce soit dans ce sens. Même quelque chose comme le référencement où vous pouvez, c'est très proche. Vous pourriez montrer que, hé, je pourrais augmenter votre trafic de 100 %. Je pourrais doubler votre trafic et vous pouvez lier ça puis T2, veut dire
que vous aurez plus de pistes, Ex, plus de revenus, et cetera. Si vous pouvez faire cette affaire convaincante, facturant la valeur, car vous allez gagner une tonne plus d'argent de cette façon. Et vous fournissez au client quelque chose d'incroyablement précieux pour lui. Et beaucoup d'entre eux seront plus ouverts que vous ne le pensez parce qu'ils n'ont pas à payer de gros frais d'avance, ils ne paient que si vous leur faites de l'argent. Donc, cela peut fonctionner pour eux aussi. Encore une fois, pour revenir à tout cela, le principe est le bon outil pour le bon travail. Si vous corrigez cela, cela peut vous permettre de peut-être aujourd'hui dès que vous avez fini de regarder cela, être capable d'aller changer quelque chose sur ce que vous
faites et de doubler ou tripler ce que vous chargez.
4. Projets à prix fixe: Le principe suivant est alors simplement d'avoir une offre à prix fixe. Parce que le fait d'avoir une offre à prix fixe six définit le contexte de votre autre tarification, votre taux
horaire ou de votre retenue mensuelle. Et il est plus facile de facturer plus à la juxtaposition entre ce projet à prix fixe qui pourrait coûter cinq ou sept ou 10 000$, fait que votre taux horaire de 50 ou 75 ou 100 semble beaucoup plus faible en comparaison, ou une retenue mensuelle de deux, trois ou quatre mille dollars, beaucoup plus petit et contenu par rapport à ce grand projet à prix fixe. Il définit donc ce contexte et vous permet de facturer plus facilement vos autres choses. Donc tout simplement en l'ayant, je peux vous aider à facturer plus sur votre tarif horaire et tout le reste. En plus, ça te donne une grosse victoire, non ? Quand les gens vous embauchent pour un projet à prix fixe, vous obtenez une sorte d'argent et une aubaine d'argent. Donc, ça vous donne un moyen d'avoir une grande victoire et
de profiter de ce marché haut de gamme qui existe.
5. Retainers mensuels: Le troisième principe est donc de passer à des retenues mensuelles et à des projets à prix fixe. Donc, votre objectif est de descendre des tarifs horaires ou journaliers et de passer uniquement à offrir des retenues
mensuelles et des projets à prix fixe parce que c'est le lieu idéal pour pouvoir travailler sur n'importe quel type de projet. Ainsi, vous pouvez travailler sur un projet fixe, fixe ou un livrable en cours. Vous pouvez faire les deux, mais vous êtes en mesure de maximiser vos gains. C' est vraiment là que vous voulez obtenir en tant que pigiste. ce moment. Ce sont ce que j'appellerais principalement des haies. Donc ce sont des erreurs que vous pourriez faire et que vous pouvez corriger. Cela vous aidera à charger immédiatement plus. Alors pensez à eux comme des fuites dans votre bateau. Si vous bouchez les fuites dans votre bateau, ça va juste augmenter le montant que vous allez pouvoir facturer. Mais maintenant, je veux parler de certaines choses que vous pouvez faire pour maximiser ce que vous chargez. Donc, une fois que vous avez votre prise de fuite, Comment pouvez-vous franchir cette étape suivante et commencer à charger beaucoup plus pour vos services ?
6. Augmenter la valeur perçue: Le grand secret ici comme ce qu'on appelle la valeur perçue. La seule façon réelle d'augmenter constamment vos tarifs est d'augmenter la valeur perçue de ce que vous offrez. Je veux le répéter, juste parce que c'est si important, la seule façon réelle d'augmenter constamment vos tarifs est augmenter la valeur perçue de ce que vous offrez. En fait, si vous voulez vraiment creuser sur les prix et maximiser ce que vous facturez, alors votre objectif devrait être de devenir un ingénieur d'offre, quelqu'un qui est un maître dans le réglage et l'ajustement de ce que vous offrez aux clients pour maximiser votre profit. Donc, avec cela dit, parlons de quelques façons que vous pouvez augmenter la valeur perçue de vos services afin que vous puissiez maximiser ce que vous faites.
7. Crédibilité: Et le premier est la crédibilité. Maintenant, tout est à propos de vous. Plus vous en faites, plus la crédibilité est établie, plus vous pouvez inculper. Mais attention, car il y a un piège dans la façon dont les gens pensent à ça. Ce n'est pas vraiment une question de talent. talent est la cause qui vous permet d'obtenir de la crédibilité. Mais lorsque vous présentez votre service à des clients potentiels, il s'agit des effets. La crédibilité en est l'effet. Et certains effets spécifiques sont les plus efficaces pour augmenter la valeur perçue de votre service. Et le premier est le volume. Donc et plus vous avez fait de quelque chose, plus vous
le verrez crédible,
vous remarquerez comment j'ai souvent mentionné que j'avais été freelancer pendant plus de 15 ans ou que j'ai enseigné 26 000 lancements gratuits pigistes comment démarrer et développer leurs entreprises. Ce sont des appels au volume. Alors que vous allez dans votre carrière de freelance, vous voulez prendre note de ces choses. J' ai travaillé sur 60 sites différents sont un site Web 100 différents ou 500 sites Web différents ou j'ai fait 700 LOCOS ou quoi qu'il soit, vous voulez juste prendre note
du volume que vous avez fait au fil des ans parce que comme s'accumule, ça va augmenter votre crédibilité. Deuxièmement, la variété. Donc, des choses comme j'ai travaillé avec des clients d'industries comme ou j'ai aidé des clients dans 52 pays. Vous avez probablement vu des choses comme ça. Ce sont tous des atouts à la variété et vous donne l'air plus complet et comme vous pouvez gérer situation unique
d'un client parce qu'ils pensent tous qu'il s'agit d'une situation unique. Et encore une fois, tout comme vous vous déplacez dans votre carrière, prenez des notes, notez ces choses. Si vous travaillez avec des gens dans différentes industries sont de différents pays ou peu importe ce qu'il est. Tout ce qui parle de variété, juste une sorte de prendre note parce que,
encore une fois , plus ce qui s'accumule, plus cela va augmenter votre crédibilité et cela va se
rattacher directement à ce que vous pouvez facturer. Cela semble petit, cela semble simple, mais quand vous ajoutez toutes ces choses, il a créé augmente la valeur perçue, ce qui signifie que vous pouvez charger plus. D' accord, le suivant est un nom qui tombe. Encore une fois, j'ai souvent mentionné que certains des clients avec qui j'ai travaillé comprennent Arm and more et Andre chaperone, Lewis Howes, Michael Hyatt, Tim Ferriss Ink Magazine, et cetera. Ça ne veut pas dire quoi que ce soit pour toi, mais dans mon marché, sont les grands chiens que tout le monde suit. Donc un client dira, et j'ai eu des clients. Les clients me disent littéralement ça, mec, si oui et ainsi t'a engagé alors je pourrai t'engager. Tu dois être bon. Encore une fois, cela augmentera la valeur perçue de ce que vous pouvez offrir. Donc c'est trois choses que vous pouvez faire. Bien sûr, ce n'est que de la crédibilité. Mais voici un conseil professionnel. C' est à peu près aussi loin que la plupart des pigistes vont. Et ça marche. Mais il y a beaucoup plus que vous pouvez faire pour augmenter cette valeur perçue. Donc maintenant, ce que nous entrons dans son territoire unique, faire des choses que 90 % des pigistes vont faire, ce qui va vous donner un énorme avantage.
8. Pénurie: La suivante est l'accès à la barre oblique de rareté. Je vais donc l'illustrer avec un exemple de ma propre carrière. plusieurs années, j'ai travaillé sur un projet pour Michael Hyatt. Encore une fois, vous ne le connaissez peut-être pas, mais c'est un blogueur assez célèbre et l'espace de leadership. Plusieurs de ses livres ont été le best-seller du New York Times, best-sellers et ce genre de choses. Quoi qu'il en soit, j'ai construit un forum de site Web et
une fois que j'ai terminé, un groupe de ses adeptes ont commencé à lui demander comment, comment il l'a construit, qui l'a fait, et cetera. Parce qu'ils voulaient quelque chose de similaire. Eh bien, ça les mène à moi. Et je me suis retrouvé approché presque chaque semaine par des gens qui voulaient que je leur construise un site comme celui de Michael. Maintenant, j'étais la seule personne sur la planète qui pouvait faire ça. Littéralement. D' autres pourraient essayer. Mais j'avais construit un site à partir de zéro moi-même. J' étais la seule personne qui avait déjà tout le code et connaissait tous les tenants et aboutissants, et cetera. C' est la rareté. J' ai donc pu facturer 3 000$ pour environ quatre à cinq heures de travail, en mettant ces sites ensemble pour les gens, c'
est-à-dire de six à 750$ l'heure. Et c'est parce que les gens ne payaient pas pour mon temps. Ils payaient pour mon accès, l' accès à quelque chose que j'avais et qu'ils ne pouvaient obtenir nulle part ailleurs. Et c'est une sacrée façon d'augmenter la valeur perçue de ce que vous offrez. Alors regardez ce que vous faites et voyez s'il y a quelque chose qui est rare dans ce que vous faites ou quelque chose que vous pouvez légitimement rendre rare. Tu ne veux pas inventer les choses. Mais s'il y a quelque chose de légitimement rare ou que vous pouvez faire rare dans ce que vous faites, alors vous voulez en profiter parce que c'est l'une des façons les plus faciles de facturer. Beaucoup plus de gens vous paieront pour l'accès à quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs ou il est difficile d'obtenir ailleurs, ou il est très limité de disponibilité avec d'autres personnes, ils vous paieront pour cela.
9. Propriétaire: Le suivant est ce que j'appelle propriétaire. Donc, une autre façon d'
augmenter considérablement la valeur perçue de ce que vous offrez est de livrer, si ce que vous livrez implique une sorte de méthode ou de processus propriétaire. Donc, si vous construisez des sites Web, ils ne se contentent pas d'obtenir un site Web, par exemple, ils obtiennent un site Web optimisé SEO en utilisant votre méthode de classement propriétaire. Maintenant, certaines personnes préfèrent parler de ce que l'on appelle le principe de l'iPhone. Voici donc l'analogie. Disons que vous vendez votre iPhone. Maintenant, si c'est juste un iPhone, eh bien, ça ne vaut pas plus que n'importe quel autre iPhone. Alors pourquoi l'acheter pour mu y peinture plus pour elle que tout autre iPhone qui est vendu. n'y a aucune raison de le faire. Mais disons que je vous ai dit que mon iPhone était chargé avec 500 des derniers films à succès, films qui coûtaient 15 à 20$ chacun, et avait également 1000 des dernières chansons à succès dessus. Il avait également 50 applications premium différentes qui coûtent deux à 3$ la pièce. De plus, j'ai également inclus ma formation de prix freelance premium qui se vend normalement pour un $197. Eh bien maintenant mon iPhone n'est plus seulement un iPhone. C' est un iPhone spécial. Et il y a une bonne raison pour laquelle je demande 200$ de plus pour ça. C' est le principe de l'iPhone. Et c'est ce que nous faisons quand nous rendons nos services exclusifs. Ce n'est pas le même service que tout le monde offre son spécial. Maintenant, voici un petit conseil. Vous avez presque certainement votre propre processus ou méthode pour faire ce que vous faites. Demandez à 1000 développeurs de construire un site Web et ils le feront un peu différemment. Demandez à 1000 graphistes de faire un logo, et ils le feront un peu différemment, et cetera. Vous avez juste à lui donner un nom et ensuite présenté dans le cadre de votre offre. Le simple fait de cela, c'est quelque chose que les autres pigistes ne seront pas prêts à faire. Que si vous êtes prêt à le faire, cela peut faire une différence dans ce que vous êtes en mesure de facturer. Parce que maintenant vous avez quelque chose d'unique, quelque chose qui vous distingue, auquel les gens ne peuvent avoir accès que lorsqu'ils vous embauchent. C' est la grande clé de tout ça. Ils ne peuvent y avoir accès que lorsqu'ils vous embauchent, rareté, propriétaire, etc. Donc, plus vous pouvez faire cela, plus vous serez en mesure de facturer.
10. Emballage: Ensuite, c'est l'emballage. Maintenant celui-ci est amusant pour moi parce que vous pouvez être vraiment créatif avec ça. L' emballage n'est qu'une question de savoir comment vous assemblez vos offres. Donc, merci à la fibre, pas nécessairement le prix qu' ils ont parce que c'est une toute autre histoire sur la façon dont ils ont fait cela, mais comment ils obtiennent des pigistes pour transformer ils vendent leurs services en petits paquets. Vous pouvez augmenter la valeur perçue de ce que vous offrez en modifiant ce que vous mettez dans vos colis. Il y a donc des éléments de base à assembler ces paquets. d'abord, c'est bien sûr le produit livrable de base. Alors qu'est-ce que je reçois réellement ? Donc, disons que vous êtes graphiste, vous pourriez avoir trois paquets. premier est juste pour un logo, le second est pour un logo et la conception de site web. Et le troisième est pour un kit complet de marque incluant le logo, conception du
site Web, les cartes de visite, la papeterie, etc. Ce sont vos principaux produits livrables. Et donc chaque paquet que vous devriez avoir généralement environ trois paquets de plus que j'ai vu des gens qui pourraient faire plus, mais plus que cela, il a tendance à devenir un peu écrasant pour le client, mais au moins trois paquets. Et chacun de ces paquets, le livrable principal devrait changer un peu. Chacun à mesure que vous progressez et que vous progressez vers l'obtention d'un produit livrable de base. C' est ainsi que vous commencez vos colis. Ensuite sont vos fonctionnalités. Alors qu'est-ce que chaque paquet inclut maintenant, en utilisant notre exemple de logo, disons qu'il inclut trois révisions, mais pas d'accès au PSD, c'est votre paquet de base. Mais si vous obtenez le logo et la conception du site Web maintenant vous obtenez cinq révisions et l'accès au PSD. Ce sont les caractéristiques de votre service et vous pouvez jouer avec lui pour augmenter la valeur perçue de votre prix. Il ne s'agit donc pas seulement d'obtenir plus de livrables de base. Il s'agit également d'examiner les fonctionnalités sous chaque livrable et d'en augmenter autant qu'ils obtiennent,
car ils obtiennent des paquets plus élevés qui augmentent à nouveau la valeur perçue globale de chaque paquet. Ensuite, c'est les bonus. Donc, ce sont des extras que vous allez inclure. Disons qu'avec votre logo, il n'y a pas d'appels téléphoniques inclus. Mais si vous obtenez le logo et la conception du site Web, vous obtenez un appel téléphonique de stratégie. Si vous obtenez le kit complet de la marque, vous recevez trois appels téléphoniques. De plus, je vais également vous donner accès à une petite formation que j'ai créée sur le SEO pour aider votre site à mieux se classer dans les moteurs de recherche, ce genre de choses. S' empiler sur les bonus est peut-être le moyen le plus simple d' augmenter la valeur perçue de ce que vous offrez. L' astuce avec elle est de ne pas simplement donner de vieux bonus, est de penser au résultat ultime après votre client. Ajoutez des bonus qui complètent votre service de base et aider le client à obtenir ce résultat ultime. Nous revenons donc à l'exemple SEO. Je vous construis un site web, génial. Mais je sais, surtout si je connais mes clients alors que je sais que mes clients veulent avoir du trafic sur ce site. Ok, alors laissez-moi vous donner un bonus de formation
SEO qui va vous aider à apprendre à obtenir du trafic sur votre site Web. Aussi, laissez-moi faire une petite introduction sur le marketing de contenu. Je vais vous apprendre un peu sur le marketing de contenu, ce que j'ai appris à ce sujet, afin que vous puissiez commencer à créer du
contenu qui vous aidera à mieux intégrer les moteurs de recherche. Aussi, laissez-moi vous donner un peu plus de bonus sur les annonces
Google parce que j'ai fait du travail avec Google annonces. Et je vais te montrer certaines des choses que tu peux faire. Payez pour payer le trafic, le trafic, mais gardez-le bon marché et soyez en mesure d'augmenter la quantité de trafic que vous obtenez sur votre site Web, et cetera, et cetera. Donc c'est le genre de chose que tu veux faire avec tes bonus. Vous voulez penser à ces choses et voir s'il y a des choses que vous connaissez, connaissances que vous avez des informations que vous pouvez inclure vos services qui vont les aider à se rapprocher du résultat final. Donc, le site Web est un moyen d'atteindre une fin. Quelle est la fin ? Comment puis-je les aider à se rapprocher de ça ? Très bien, alors la dernière partie de cela, bien
sûr, est le prix. Mais la façon dont vous évaluez votre forfait est déterminée par votre stratégie de tarification. Donc on ne peut pas juste lui donner un prix.
11. Stratégies de calcul des prix: La dernière chose dont vous avez besoin dans tout cela est de
maîtriser et de comprendre la stratégie de tarification. Parce que selon l'endroit où vous êtes dans votre carrière et le genre de services que vous offrez. Différentes stratégies de tarification qui vont vous aider à faire plus et d'autres vont vous blesser et vous faire moins. Donc, avec cela dit, parlons des stratégies de tarification. Donc il y a trois principaux que vous devez savoir. Le premier est la balle basse. Je pense que tout le monde connaît ce lien, mais on va le faire. Suivant est la même mais mieux. Et la dernière est la prime. Alors parlons du Lowball très vite. Maintenant, c'est bien sûr la stratégie bien connue la plus courante, celle
qui fait défaut le plus grand nombre de gens. Et même si cela peut être dangereux, c'est que si c'est tout ce que vous faites, il a toujours sa place si vous le comprenez et pourquoi vous le feriez. L' idée de base est donc de fournir le même service que vos concurrents. Vous facturez moins pour ça. Donc, c'est assez simple. Mais cette stratégie ne devrait vraiment être utilisée que lorsque vous débutez en tant que freelance. C' est un bon moyen d'amener les clients à vous embaucher d' autres personnes plus expérimentées et à vous aider à obtenir ces premiers clients cruciaux. Donc, si vous avez une crédibilité déficitaire, ça que c'est pour ça. C' est la seule fois que tu devrais l'utiliser. Ne devrait pas simplement l'utiliser parce que, accord, vous devriez passer à une autre stratégie de tarification. Si vous avez un déficit de crédibilité, alors vous utilisez la balle basse. Parce que ça va vous aider à siphonner quelques-unes de ces personnes et ensuite vous pouvez travailler sur votre crédibilité. freelancing est un jeu de, tout
est une question de crédibilité. Donc, à mesure que vous obtenez plus de crédibilité, vous n'avez pas à le faire. Mais encore une fois, si vous faites cela, vous devriez chercher à vous en éloigner le plus rapidement possible. Sinon, ce qui se passe, c'est quand je vois souvent que
vous êtes pris dans une course au fond et que vous finissez par faire une fraction de ce que vous pourriez pour vos services et que vous êtes
coincé à bas-balling parce que c'est la seule stratégie, vous savez. Ok, donc on ne veut pas faire ça à la place. Si vous commencez maintenant et votre bas-balling, c'est bon. Mais vous devriez, votre objectif à cette étape et ce phage devrait être de passer à la prochaine stratégie de tarification, qui est ce que j'appelle la même mais mieux. Donc encore une fois, c'est un mouvement de stratégie à partir de la balle basse. Et l'idée ici est que vous allez facturer le taux du marché, donc le même taux que vos concurrents facturent. Donc maintenant, vous n'êtes pas à
bascule, vous offrez le même tarif, mais vous allez en offrir un peu plus dans votre forfait. Et c'est là que l'emballage est utile. Donc, disons que vos concurrents facturent 100$ pour un logo qui est livré avec trois révisions et un délai de 48 heures, vous viendriez en utilisant cette stratégie et en facturant 100$ le même prix. Mais pour un logo qui a quatre révisions et un délai de 36 heures. Maintenant, si vous êtes le client et que tout le reste est égal, vous allez probablement aller avec celui où vous obtenez plus. C' est comme ça que fonctionne l'esprit des gens. C' est donc un moyen facile pour vous de vous démarquer de vos concurrents sans abaisser votre taux en maintenant votre taux au taux du marché. Maintenant, cela fonctionne lorsque vous pouvez rivaliser directement avec vos concurrents sur la crédibilité. Donc, vous avez bâti votre crédibilité. Vous avez un portefeuille établi avant. Vous avez des commentaires de clients, vous avez du volume et de la variété et toutes les choses dont nous avons parlé. Et ces choses s'accumulent bien avec vos concurrents les plus proches. C' est à ce moment que vous pouvez utiliser cela parce que si un client nous regardons vous et vos concurrents côte à côte. Et ils ne regardaient que les éléments de crédibilité. Et ils auraient du mal à trouver qui est en fait meilleur qu'à nouveau, tout cela étant égal, le seul petit changement que vous offrez un
peu plus va les amener à aller avec vous. Ils vont littéralement dire dans leur tête sur pourrait aussi bien aller avec cette personne parce que je reçois une révision supplémentaire. C' est vraiment aussi simple que ça. Ok, donc encore une fois, vous devez être capable de rivaliser sur la crédibilité et B, être proche même sur la crédibilité. Et puis vous pouvez utiliser cette stratégie offert juste une touche plus et toujours facturé le même taux. D' accord, c'est la même chose, mais mieux. Le dernier est alors le prix premium. C' est donc un prix élevé et c'est en fin de compte là que vous allez. C' est à ce moment que votre crédibilité est solidement établie. Vous n'êtes pas seulement en concurrence avec vos concurrents, vous les dépassez sur le plan de la crédibilité. Vous avez compris comment injecter une certaine rareté dans vos services. Vous avez identifié, nommé et présenté votre système de livraison propriétaire. Vous pouvez livrer des colis nettement supérieurs à ceux de vos concurrents. Autrement dit, lorsque vous pouvez facturer beaucoup plus que tout le monde sur votre marché. Et comme je l'ai dit, c'est le but ultime. C' est là que va ta carrière. Parce qu'une fois que vous arrivez à cet endroit, vous gagnez des frais énormes pour vos services et ils ne vous prennent pas beaucoup de temps
supplémentaire pour les livrer, car il ne s'agit pas de combien de travail supplémentaire est nécessaire. Pensez-y. Tout ce dont nous avons parlé avec crédibilité, portefeuille, volume, variété. Toutes ces choses n'ont rien à voir avec le travail supplémentaire que vous faites. Ajout de bonus. Ils n'ont rien à voir avec le travail supplémentaire que vous faites. Vous faites ce bonus veut et vous venez de l'offrir à chaque client. Toutes ces choses dont nous avons parlé ne sont pas que vous
y mettiez plus de travail à propos de vous en accroissant la valeur perçue de ce que vous offrez. Ok, c'est le truc ici. Encore une fois, une fois que vous arrivez à cet endroit, vous pouvez gagner ces gros frais sans une tonne de temps supplémentaire, vous récupérez votre temps, vous êtes en mesure de voyager et de faire plus de choses que vous aimez avec les gens que vous aimez. C' est là que le rêve que vous avez eu quand vous avez décidé de
commencer à travailler en freelance commence à se réaliser.
12. Les prochaines étapes: Je suis honnête, il n'y en a plus. Donc online.com, si peu de ménage pour finir ce cours. Si vous ne l'avez pas encore fait, oubliez pas de vous diriger vers la zone de classe. Il y a une section de cours pour
certains, quelques étapes pour vous de marcher à travers pour ce cours. Assurez-vous donc de vous diriger en ce sens que c'est sous la discussion dans l'onglet Projets que vous verrez sur le cours. Aussi, si vous allez à mon profil, assurez-vous de me donner un suivi sur mon profil ici afin que vous soyez averti lorsque je sortirai de nouveaux cours. Et j'ai aussi une sorte de cours
hebdomadaire de style podcast appelé Let's Talk freelance. Donc, si vous voulez avoir une sorte d'accès à formation
continue sur le freelance, les affaires en ligne et ainsi de suite. Assurez-vous de vérifier ça. Parlons cours de freelance aussi. Et enfin, j'ai une lettre d'information quotidienne sur mon site Web à John Morris online.com. Si vous allez là-bas, vous pouvez vous inscrire à cette liste de diffusion. Vous serez également mis dans ma propre application mobile, ou vous aurez accès à plus de 78 heures de contenu
gratuit au moment de cet enregistrement lié à la freelance et ainsi de suite. Donc, si cela vous intéresse, BD sûr de vérifier cela aussi. Encore une fois, c'est John Morris online.com. D'accord. Merci d'avoir pris le cours. Si ça vous a plu, je vous apprécie pour vous. Laissez-moi un avis et nous vous verrons dans le prochain cours.
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