Tarif premium pour les indépendants

1. Bienvenue et introduction: John ici. Tout d'abord, je tiens à vous remercier d'avoir pris le temps de vous inscrire à ce cours. Je n'ai pas beaucoup d'options quand il s'agit des cours que vous pouvez suivre. J' apprécie que vous preniez le temps d'investir un peu de votre temps dans ce cours. Et ce que je vais vous montrer, c'est ce que j'ai appris de deux développeurs que j'ai rencontrés lors d'une conférence au début de ma carrière de développement web. Et le plus important était, à ce moment-là, je facturais environ 1000$ par site Web pour le site des membres, genre de sites d'adhésion que j'ai construits. Et ces gars construisaient presque identiques. Il y avait quelques différences subtiles. Sites presque identiques utilisant presque exactement le même type de logiciel. Et ils facturaient un minimum de 12 000$ par site, ce qui m'a évidemment jeté pour une boucle. Et étant le genre de personne que je suis, je ne laisse pas passer quelque chose comme ça. Et donc j'ai dû comprendre ce qu'ils faisaient. Et il se trouve que mon client était en partenariat avec eux sur un autre projet. J' ai donc pu communiquer avec eux et au fil du temps, en apprendre davantage sur leur entreprise et sur ce qu'ils faisaient et parfaire les grandes différences entre ce qu'ils faisaient et ce que je faisais, ce qui leur a permis de facturer autant qu'ils étaient en charge. C' est donc vraiment ce que je vais partager avec vous dans ce cours. Tu sais, c'est toujours un peu délicat quand on parle de prix parce que, parce que les gens peuvent penser que tu fais des promesses ou des garanties et des trucs comme ça. Ce n'est pas ce que je fais ici. Maintenant. Je vais vous promettre ou vous garantir que vous allez faire n'importe quoi. Cependant, je vais vous montrer des choses que j'ai appris et depuis, j'ai été en mesure de facturer des prix premium pour mes services freelance. Maintenant, mon objectif personnel pour vous est de vous rendre à l'endroit où vous vous sentirez à l' aise au moins avoir la discussion de charger au moins 10 K pour vos services. Je pense que c'est un point important, un jalon majeur pour beaucoup de pigistes. Et si vous êtes tout nouveau, beaucoup de gens pensent que ce genre de chose est impossible. Mais vous avez vu des gens là-bas qui facturent ce genre de prix. J' ai facturé ce genre de prix dans ma carrière. Et donc je veux que tu sois capable de te tourner mentalement autour de la façon dont ça pourrait être possible et commencer au moins le chemin vers ça. Donc, c'est vraiment ce que je veux pour vous dans ce cours, n' est pas de garantir un certain nombre de ce que vous serez en mesure de facturer. C' est à propos de toi de voir comment ça peut être fait. Et vraiment plus que tout ce que vous croyez que vous pouvez vous y rendre vous-même et que vous avez une voie pour le faire. Donc c'est vraiment ce que je veux pour toi de ce cours. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans la façon de faire exactement cela. 2. 3 questions qui doivent répondre à la question de facturer la facturation de prix de prime: Si je devais utiliser une somme de trois mots que vous pourriez prendre avec vous pour vous rappeler facilement un moyen pour vous juste d'encapsuler tout ce que vous allez apprendre aujourd'hui. Et cela vous permet de vous concentrer lorsque vous pensez aux services que vous offrez et à qui vous les offrez. Cette somme de trois mots serait qui, quoi et pourquoi. Donc, à qui vous offrez vos services, c'est essentiel. Évidemment, ça va être difficile d'obtenir 10 000 en tant que quelqu'un qui n'a tout simplement pas cet argent. Ensuite, c'est le service que vous offrez. C' est une chose de trouver des gens avec de l'argent, mais maintenant on doit leur donner quelque chose. En fait, ils sont prêts à payer 10 k4. Donc les gens qui peuvent maintenant leur donner quelque chose qu'ils sont prêts à payer. Et enfin, c'est pourquoi, pourquoi ce service vaut 10 K. Donc, notre prix doit avoir du sens. On ne peut pas facturer 10 000$ pour quoi que ce soit. Doit avoir un sens pour notre client que oui, cela vaut en effet 10 K. Donc ce sont les trois questions. Je pense qu'il est toujours important de commencer par les bonnes questions. Une fois que nous aurons les bonnes questions, nous pourrons trouver les bonnes réponses. Ainsi, les cinq facettes d'un service fi figure sont essentiellement les réponses à ces trois questions. 3. Trouvez le bon public: Commençons par l'OMS et notre première facette répond à cela, et c'est l'audience. Donc la première chose dont vous avez besoin est un public à cinq chiffres. L' une des raisons pour lesquelles ces gars que j'avais rencontré, la seule raison pour laquelle ils pouvaient facturer tellement était la seule travaillée avec des gens qu'ils savaient avoir de l'argent. Comment savaient-ils ça ? Parce que le seul a travaillé avec des gens qui avaient un logiciel appelé Infusion soft et je ne sais pas si vous êtes familier avec lui, mais c'est essentiellement un peu comme un CRM et un CRM avancé qui existe depuis un certain temps. En fait, une grande partie de l'automatisation que vous voyez se produire avec marketing par e-mail et certains des autres services qui sortent maintenant. Ces gars faisaient ça il y a 10 ans. Ils étaient donc vraiment en avance sur la courbe. Et donc ces gars ne travaillaient qu'avec des gens qui utilisaient ce logiciel. Aujourd'hui. Infusion soft a des paquets de prix plus bas, mais à l'époque quand j'ai rencontré ces gars, je pense que c'était un minimum de 149$ par mois afin d'avoir des infusions utilisent souvent des vues sur, et c'était leur paquet de base. Donc, ce n'est pas votre moyen de marketing en ligne, marketing sur Internet, personne d'affaires en ligne. C' est un peu plus que par mois pour un seul morceau de leur logiciel d'entreprise. Ils savaient donc que ces gens avaient l'argent et ils savaient qu'ils étaient prêts à le dépenser pour leur entreprise. Et le nous allons l'ajouter sur le dessus de ce sont ces pièces. Les gens étaient également fortement incités à faire en sorte que leur investissement soit rentable. Ils dépensaient autant d'argent par mois pour ce logiciel. Ils ont donc ressenti la pression pour que leur objectif soit construit en générant des revenus. Donc, le truc est avec ça, quand vous entendrez tout ça, vous pourriez penser que vous auriez besoin de changer radicalement ce que vous faites et vous ne le faites pas vraiment, vous n'avez pas besoin de changer radicalement ce que vous faites pour répondre à ces personnes. Parce qu'en fin de compte, ces gars ont encore construit site d'adhésion. Ils sont la différence unique, c'est qu'ils étaient des experts techniques d'Infusion douce. Ils ont donc offert une intégration profonde entre un site d'adhésion et Infusion soft. 90% de ce qu'ils ont fait était exactement le même que ce que j'ai fait. Et j'étais beaucoup mieux au 90 pour cent. Mais c'est ce 10% qui importait, que je ne savais pas qu'ils ne savaient pas que leur permettait de facturer beaucoup plus que ce que je faisais. Donc, vous voulez prendre un peu de temps et réfléchir à ce que vous faites et voir s'il y a un créneau dans votre marché qui a de l'argent et qui est prêt à payer beaucoup d'argent pour ce que vous faites. Donc juste pour laisser quelques exemples ici, si vous êtes dans un graphiste, au lieu de faire des logos pour n'importe qui et tout le monde. Peut-être que vous pourriez faire des kits complets de marque et refonte de site Web pour les clients d'entreprise. entreprises clientes ont tendance à être disposées à payer plus. Ils ont généralement des besoins un peu plus compliqués. Ils sont donc prêts à payer plus pour ce genre de choses et gens qui peuvent leur offrir une solution complète. Si vous êtes un développeur web, au lieu de simplement construire n'importe quel type de site Web, vous pouvez créer des portails de formation complets pour les marketeurs en ligne. C' est une grande chose dans l'industrie en ce moment, au fait. Donc, tout le monde dans cet espace, une fois un Udemy Skillshare style Training Center pour juste leurs cours, ils veulent portail de formation et ils sont prêts à payer beaucoup d'argent pour cela. Donc c'est un exemple de quelque chose que vous pourriez peut-être faire. Ça correspondrait avec. Cela vous aiderait à attirer le bon public. Si vous êtes écrivain, vous pouvez peut-être apprendre la rédaction et la salle d'écriture, n'est-ce pas ? Pages de vente pour les entreprises technologiques. Donc un client de mes clients que je sais juste payer près de 15 k pour une copie de vente reconception de sa page principale de vente. Donc, il est même pas ce n'est même pas l'un des graphiques sont comme le design visuel. Je refaisais juste la copie et quelques scripts vidéo et quelques études de cas. Et ils ont payé 15 000 dollars pour ça. C' est un autre exemple d' un petit créneau dans l'écriture dont vous pourriez peut-être profiter, importe ce que c'est pour vous. Le gros, c'est de ne pas tomber dans la ligne avec ce que les autres font. Oh, ils offrent des sites Web d'affaires de cinq pages pour 1000$. C'est ce que tout le monde fait. Plus vous réfléchissez et étudiez à qui vous pouvez offrir des services, plus vous paierez de dividendes sur le back-end. Et c'est vraiment là que l'argent est fait. La plupart des gens suivent la foule et n'y réfléchissent pas vraiment. Sois différent et tu deviendras différent. 4. Choisissez une catégorie de prime: Une fois que vous avez compris le h2, maintenant nous pouvons commencer à regarder le quoi, ce que nous pouvons offrir à ces gros clients d'argent que nous pouvons raisonnablement facturer 10 K et plus de quatre. Et donc la première chose que nous devons examiner est votre catégorie. Avez-vous déjà entendu le vieil adage, vous ne pouvez pas extraire le sang d'un navet. L' idée est un peu graphique, mais l'idée est que vous ne pouvez pas obtenir quelque chose d'une personne, surtout de l'argent qu'elle n'a pas. C' est aussi vrai du service que vous offrez. Vous ne pouvez pas obtenir un phi de 10 000 du service. Ça ne le justifie pas. Et revenons à notre exemple de logo de site web. Peu importe à quel point vous êtes bon, vous pourriez être le meilleur absolu au monde dans la fabrication de logos de sites Web. Et vous allez avoir du mal à facturer 10 000$ pour un logo avec n'importe quelle quantité. Et vous pourriez en avoir quelques-uns ici et là, mais ça va être très difficile de le faire. Donc, peu importe à quel point tu serres dur, ça ne se passe pas. Encore une fois, en revenant à l'exemple de ces gars que j'ai rencontré, ils ont construit des sites Web et ils ont construit un site d'adhésion. Donc, si vous ne le savez pas, les sites Web d' adhésion sont en fait un peu compliqués, plus que votre blog standard ou votre site Web professionnel. Surtout si vous voulez offrir plusieurs niveaux d'adhésion ou comme je l'ai mentionné précédemment, vous voulez faire un portail de formation. Vous voulez ajouter dans les forums et toutes les cloches et les sifflets et ce genre de choses. Ce n'est pas quelque chose que n'importe quel Joe Schmo hors la rue va juste pouvoir ramasser très facilement. Donc, beaucoup de clients qui veulent le faire ne seront pas en mesure de le comprendre par eux-mêmes. Et même votre développeur moyen, développeur va lutter avec elle. Et je le sais parce que j'ai dû réparer beaucoup de leurs sites Web. Donc, ce n'est pas quelque chose qui sera facilement accessible pour la plupart des gens. Donc, la catégorie de service que ces gars ont fourni, la valeur de celui-ci était élevée. C' était une valeur élevée. Donc, que vraiment vous devez penser à la catégorie dans laquelle vous êtes. Et est-ce une catégorie de valeur élevée en premier lieu ? Maintenant, là encore, vous n'avez pas à abandonner complètement ce que vous faites déjà vraiment, vous avez juste besoin de penser à comment vous pouvez étendre ce que vous faites déjà. J' ai donc fait allusion à certains d'entre eux plus tôt, mais juste pour revenir en arrière et faire quelques exemples, si vous êtes un graphiste qui offre la conception de logo, peut-être que vous pouvez ajouter un paquet pour la conception de logo et de web qui est de deux à trois K, puis une marque complète faire plus et enfant et tout cela, où vous faites tout ce qui concerne leur marque, leur logo, leur site Web, leur schéma de couleurs là-bas, stationnaire, leurs cartes de visite, absolument tout. Et que vous facturez dix K pour. Donc, comme je l'ai dit, ils obtiennent un nouveau logo, un nouveau site Web, un nouveau guide de style de marque. C' est des cartes de visite fixes, tout ça. Et encore une fois, nous devons nous souvenir du public. Vous remarquez que pour les entreprises, les entreprises clientes qui apprécient ces choses ont généralement tendance à payer plus cher pour ce genre de choses. C' est toujours du design graphique. Mais vous avez étendu ce que vous offrez à un livrable que vous pouvez raisonnablement justifier la charge de 10 K4. Si vous êtes un développeur web. En ce moment, vous pouvez aller sur Upwork et taper le site Web à la recherche d'emploi. Et si vous définissez les filtres à prix fixe et cinq K plus, vous trouverez un 125 emplois. Je l'ai fait tout à l'heure. Ça va changer et fluctuer un peu, mais ce sera autour de ce chiffre. Ce que vous allez trouver au fur et à mesure de ces emplois, c'est son e-commerce, WooCommerce et Shopify en particulier, un CRM appelé tele magic. Et puis juste un certain nombre de constructions de site complètes ou reconstruites. Donc, vous pourriez traîner là-bas, regarder les clients et ce qu'ils demandent et avoir une idée raisonnable de la catégorie de services qu'ils sont prêts à payer et de la façon dont ce client en particulier pense comme qui ils sont. Donc encore une fois, si vous êtes un développeur, c'est, c'est un endroit où vous pouvez aller regarder un exemple. Vous, des exemples que vous pouvez trouver de gens prêts à payer ce genre d'argent. Il y a beaucoup d'emplois dans cette catégorie et que la recherche ou même bien au-dessus de 10 K. Si vous êtes un écrivain, vous savez, la rédaction de contenu pour les sites de commerce électronique et les marketeurs en ligne sont des entreprises en ligne. Il y a des gens qui vont payer par le nez pour ce genre de chose si tu es bon. Le marketing de contenu est énorme en ce moment. Le marketing en ligne est essentiellement le marketing de contenu. Donc ils le voient comme le fondement même de leurs entreprises, juste pas, Oh, j'ai besoin d'un contenu de mon blog. C' est littéralement comme ça qu'ils font des ventes. Il y a donc des entreprises qui embauchent de l'équipe à des écrivains à temps plein pour le faire. Ils paient des centaines de milliers de dollars Année 4, pour embaucher un personnel d'écrivains pour créer du contenu pour eux. Donc oui, ils vous paieront cinq chiffres et au-delà si vous êtes bon et vous pouvez jouer pour eux. Et donc ce ne sont que mes exemples, non ? Je fais juste des exemples pour que tu essaies de te faire réfléchir. Je vous encourage à aller là-bas et à faire quelque chose d'armé maintenant avec ces nouvelles informations et à voir ce que vous pouvez les trouver. Créez vos propres exemples ou trouvez vos propres exemples pour vous aider à comprendre comment vous pouvez vous ajuster ce que vous offrez pour être en mesure d'atteindre cette marque de 10 K. Et je parie que vous pourriez rapidement trouver des moyens d'élargir ou modifier ce que vous offrez et de vous mettre dans cette gamme de 10 K. 5. Créer des services axés sur les résultats: Numéro trois, c'est là que nous commençons à entrer dans le pourquoi. Nous avons donc couvert l'OMS. On a couvert le quoi. Maintenant, nous devons entrer dans le pourquoi et il y a quelques morceaux à la partie y. Donc, la première est la première raison pour laquelle un client paierait dix cain ci-dessus pour un service est parce qu'il est orienté vers les résultats. Laissez-moi vous lire un témoignage qui vous paraîtra probablement un peu bizarre au début. Ça va comme ça. Il est toujours professionnel. Il est utile et facile à parler. Il a livré en avance sur le calendrier et sur le budget et surtout, il est un développeur WordPress incroyablement qualifié. Le produit final est un site Web qui a l'air superbe et aussi facile à utiliser des charges rapidement et nous met en mesure d'augmenter presque immédiatement le trafic du site Web de plus de 900%. Je ne pouvais pas être plus heureux. Ce n'est pas un témoignage pour moi. C' est en fait un gars nommé Bill Erickson, mais je voulais, pour vous montrer ça parce que je pense que quand je dis axé sur les résultats, beaucoup d'esprits pourraient immédiatement aller à l'argent et que vous pensez peut-être que ce que vous faites fait ne correspond pas tout à fait à celui d'obtenir des résultats en argent ou ce n'est pas votre costume fort pour générer des revenus. Ce n'est pas quelque chose que tu pourrais faire. Mais ce n'est pas tout ce que c'est. terme axé sur les résultats est très large et général. Cela pourrait donc augmenter la vitesse d'un site Web. Ainsi, un client peut augmenter le trafic de 900 %. Il s'agit d'un résultat tangible qui entraînera probablement une augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise. Mais le fait d'en faire une partie pour vous n'a rien à voir avec les affaires, le marketing ou tout ça. C' est très technique. Si vous êtes un développeur, tout est au sujet JavaScript et de serveurs et ceci, et cela et l'autre. C' est une chose très technique. Mais vous aidez à aider cette entreprise à obtenir de meilleurs résultats grâce à ce que vous faites. Vous devez donc être en mesure de démontrer qu'il ne s' agit pas seulement de résultats en termes d'argent, mais résultats tangibles qui peuvent avoir une incidence directe sur les objectifs commerciaux globaux, comme le prospect, le chiffre d'affaires et ainsi de suite. Donc, si vous êtes un développeur, il peut être la vitesse du site, le référencement et la facilité de gestion, évolutivité en termes de fonctionnalités, cela peut être un certain nombre de choses. En tant que graphiste, je peux être un design qui communique un plus grand sens du professionnalisme qui conduit à augmenter les prospects pour l'entreprise. Et vous pouvez montrer que j'ai travaillé avec cette société et augmenter leurs prospects ou une restructuration du site Web conçu pour faciliter la navigation et augmenter le trafic et les revenus. Si vous êtes écrivain, il peut s'agir d'un contenu qui est réellement utile et que les lecteurs aiment qui est partagé plus et apporte plus de trafic, et cetera, et cetera. Ça peut être à peu près n'importe quoi. Vous avez juste besoin de parler de ces résultats et de leur lien avec les objectifs commerciaux globaux de votre public, votre qui, les gens paient beaucoup d'argent pour les résultats. Maintenant, bien sûr, si nous pouvons établir un lien direct avec les résultats monétaires, les gens paieront encore plus que cela. Donc, il vaut la peine de poursuivre cette route si vous pouvez le faire. Mais il n'est pas nécessaire que cela aussi, il n'est pas nécessaire que vous montrez que vous avez directement augmenté vos revenus. Au lieu de cela, ce que vous pouvez faire est de montrer et vous pourriez le faire. Maintenant, disons juste que vous êtes un développeur, vous pouvez le faire aujourd'hui sans aucun client. Tu pourrais aller et comprendre la vitesse du site, non ? Et devenir vraiment bon à la vitesse du site. Et vous pouvez prendre un site Web que vous installez, il suffit de dire WordPress, une installation WordPress par défaut. Faites une vitesse du site, vitesse du site en cours d' exécution, vérifiez dessus et montrez comment est facette. Ensuite, faites toutes vos optimisations. Et maintenant montrer combien c'est plus rapide. Et donc vous augmentez la vitesse de 600%, n'est-ce pas ? Vous pouvez faire tout ça sans aucun client. Tu peux aller faire ça maintenant. Et vous pouvez le montrer avant et après. Et puis vous pouvez dire, en passant, que cela est lié à vos objectifs commerciaux globaux. Tu peux utiliser celui de quelqu'un d'autre. Vous pouvez aller voir ce que Google a dit sur la vitesse du site et le montrer à un client potentiel ou vous pouvez montrer n'importe qui là-bas. On parle de la façon dont la vitesse du site affecte les revenus. Vous pouvez prendre ce qu'ils disent et l'utiliser comme preuve que la vitesse du site contribue à augmenter le chiffre d'affaires global, trafic global et les prospects globaux, sauf quoi qu'il s'agisse. Vous, vous n'avez pas à vous montrer directement l'augmentation des revenus. Vous pouvez vous montrer l'augmentation de la vitesse du site, puis l'utiliser comme un tremplin pour leur montrer comment cela peut conduire à augmenter les revenus. Ok, Donc encore une fois, ce ne sont que quelques exemples de choses que vous pouvez faire pour vraiment vous attacher à être orienté vers les résultats et arriver au point de choses auxquelles le client se soucie réellement. Parce qu'à la fin de la journée, le client ne se soucie pas vraiment que son site soit optima. Ils ne se soucient pas que ça se charge plus vite. Ils se soucient seulement qu'il se charge plus rapidement parce qu'ils croient que cela va les aider à atteindre leur résultat global en termes de revenus, prospects, peu importe ce que c'est pour leur site ou organisation en particulier. Donc tu dois attacher à ces choses. Tu n'as pas à le faire directement. 6. Faites de vos services la clé clé de mains de Turnkey de Turnkey de maints services: Deuxièmement, pourquoi est-ce clé en main ? Maintenant ? C' est devenu un mot à la mode. Permettez-moi donc de dire ce que je veux dire par Turquie. Cela signifie donc que votre service fournit une solution complète à un problème ou un objectif et peut être implémenté et utilisé immédiatement. Je tiens donc à dire que, encore une fois, Votre Service fournit une solution complète à un problème ou objectif et peut être mis en œuvre immédiatement. Donc, l'une des raisons, encore une fois, les deux gars que je suis tombé sur, l' une des raisons pour lesquelles je glane qu'ils pourraient facturer le 12e k au minimum est parce qu'ils ont promis une solution complète de sites d'adhésion. Donc, ce n'était pas seulement, oh, nous allons construire le site et puis hé, vous devez comprendre le marketing, le contenu et tout ce que vous devez faire pour gérer un site d'adhésion réussi. Ce n'est pas ce qu'ils ont fait. Ils ont dit non, on va aider avec tout ça maintenant. Ils ne garantissaient pas qu'ils obtiennent des résultats. Ils ne garantissaient pas que vous auriez un site d'adhésion réussi, mais ils ont aidé à tout cela. Ils n'ont pas créé le contenu, mais ils aident le propriétaire du site à créer un calendrier de contenu pour savoir comment, où ils peuvent aller pour trouver des idées de contenu, toutes ces choses. Ils les aident à résoudre le problème du contenu de leur site d'adhésion. Comment créer un calendrier de contenu, comment créer un marketing de contenu attrayant sur le site, augmenter la rétention et encore. Ils les aident avec toutes ces choses. C' était donc une solution complète. Et c'est vraiment là que vous enlevez le dessus de ce que vous pouvez facturer parce que les différentes parties d'une solution auront des prix fixés. Mais toute la solution qui a tendance à n'avoir pas de limite supérieure parce qu'elle devient difficile à quantifier. Par exemple, ce qui vaut vraiment la peine d'avoir une solution de site d'adhésion complète, n'est-ce pas ? Sans avoir à se soucier de toutes les questions avec lesquelles la plupart des gens se battent , toutes les choses différentes. Tu dois trouver tous les trucs techniques, mais tout le contenu, tout le marketing. Avoir ce genre de fait pour vous, c'est difficile à quantifier parce que ce n'est pas seulement ce que je peux en faire. Et cela peut être illimité si vous obtenez le bon site d'adhésion, votre marketing il droit, vous pouvez faire des centaines de milliers et des millions de dollars au cours de la vie de ce site d'adhésion. Il devient donc difficile de quantifier, mais aussi juste la tranquillité d'esprit. Le stress que de ne pas avoir à y penser. Le ne pas avoir à mettre dans et près autant d'efforts et d'inquiétudes et tout cela. Ces choses deviennent difficiles à quantifier. Vous pouvez donc commencer à prendre le dessus de vos revenus quand vous le faites, quand vous faites votre service clé en main. Encore une fois, des exemples, si vous êtes un développeur et que vous décidez de faire des sites de commerce électronique, ne pensez pas seulement au site Bill. Pensez à les aider à déterminer quels produits vendent le mieux, comment commercialiser ces produits, faire du remarketing sur Google et Facebook, comment livrer tous ces produits via la livraison directe ou quoi que ce soit. Toutes les choses En utilisant ce qu'ils auraient besoin d'avoir un site de commerce électronique rentable réussi. Le plus de ces choses que vous pouvez fournir ou du moins aider, n'est-ce pas ? Vous n'avez pas besoin d'être un expert sur toutes ces choses, mais avez un peu de perspicacité, une certaine compréhension que vous pouvez leur donner et en parler lorsque vous vendez vos services. Plus vous pouvez faire, plus vous pouvez facturer. Si vous écrivez du contenu pour un blog, ne pensez pas seulement à des articles individuels. Pensez à l'ensemble de la stratégie de marketing de contenu. Ainsi, l'analyse des concurrents, l' analyse des mots-clés, la création d'un calendrier de contenu, analyse et le suivi pour déterminer quelle affiche avant de former le mieux quels sujets les gens sont intéressés, lesquels convertissent, ils ont mis en place ce suivi en premier lieu. Tout cela, alimentant tout cela dans la génération de plomb et les ventes de produits. Encore une fois, plus vous pouvez faire de ces choses, plus vous pouvez charger, plus vous devenez une solution complète, plus vous serez en mesure de charger et d'atteindre non seulement cette marque de 10 K, mais bien au-dessus. Si vous êtes graphiste, ne pensez pas seulement au logo. Je pense que je l'ai dit environ quatre fois maintenant, mais pensez à toute leur marque face à l'avant. Le site Web, les e-mails, les enseignes vitrines, s'ils en ont, les annonces d'affichage, ils sont en cours d'exécution sur Google et Facebook. J' ai maintenant un client qui travaille avec une société de marketing de moteurs de recherche. Leur truc, c'est qu' ils vous aident au marketing des moteurs de recherche, mais ils vont créer les annonces d'affichage pour vous. Ils vont créer les pages de destination pour vous. Ils font la recherche de mots clés pour vous. Ils ont mis en place les annonces pour vous. Ils vont dans votre site et changent vos balises Meta sur messages individuels et des pages pour vous comme ils le font, ils feront tout le nécessaire pour faire le marketing du moteur de recherche. Votre moteur de recherche marketing fonctionne. C' est donc une solution complète et ce client paie un peu pour cette solution. Ainsi, plus votre solution est complète, plus vous pouvez charger. En fait, vous pouvez sauter au-delà de la barre des 10 K si vous commencez à faire ces choses. Et je vais juste te donner un exemple vraiment fou. Mais c'est un 100 pour cent vrai. Vous vous souvenez peut-être de l'entreprise qui a construit les soins de santé, le site healthcare.gov pour le gouvernement américain. Maintenant, en mettant de côté les problèmes de livraison une seconde, c'est un tout autre animal, mais en parlant de pouvoir même facturer cela et vendre ces services à prix élevé. Le budget initial de ce site, qui s'élevait à 93,7 millions de dollars , est passé à 292 millions de dollars par lancement. Et puis il y avait des trucs sur le back-end. En fin de compte, le site a coûté 2,7 milliards. Mais ces gars est le budget, la société CGI, leur budget était de 93 millions puis a augmenté à 292 millions. Alors, comment une entreprise a-t-elle facturé autant pour un site web ? Eh bien, analysons ça en utilisant ce que nous savons maintenant. abord, regardons le public. Le gouvernement américain, il est évident qu'ils ont de l'argent et qu'ils sont prêts à le dépenser et ils payent souvent trop cher pour remercier. C' est donc un gros client qui a encore de l'argent et qui est prêt à le dépenser. Deuxième catégorie. Ils font donc des solutions de développement d'entreprise pour les grandes entreprises. Maintenant, très peu d'entreprises dans le monde ont même les ressources nécessaires pour le faire. Donc, ils sont dans une catégorie qui est vraiment de haute valeur. Et aussi, il n'y a tout simplement pas beaucoup d'autres personnes qui peuvent faire ce qu'elles font à cause de toutes les choses logistiques qu'il faut pour être en mesure de livrer. Suivant est axé sur les résultats. Maintenant, il y a ça un peu bizarre parce qu'ils s'occupent de l'espace de l'entreprise. Donc, il y a beaucoup de jargon et de mots à la mode si vous allez sur leur site Web. Mais c'est essentiellement aider les grandes entreprises avec des technologies anciennes et obsolètes sont de grandes organisations à se mettre à niveau vers les technologies actuelles, plus actuelles. Donc, il s'agit surtout de pouvoir le faire en premier lieu. Et puis avoir des diamants en cours de route sur comment, parce que beaucoup de ces entreprises, ils ont ces très grandes infrastructures qui sont construites sur une technologie vraiment ancienne. Et ils n'ont pas l'impression qu'il y a une issue et ils ne savent pas exactement comment faire le changement. Donc ils sont gros résultat est un, vous pouvez faire le changement comme vous pouvez réellement le faire, ce qui est une grande chose pour beaucoup de ces entreprises et B, alors nous allons vous guider à travers tout le long du chemin. On va gérer tous les barrages, non ? Vous aidera dans chaque partie de cette transition. Et ça mène à la quatrième chose qui est clé en main. Leurs services peuvent le service qu'ils offrent est des services de conseil et de TI pour soutenir chaque étape de la transition. Donc ils ne font pas qu'une chose, non ? Ils ne se contentent pas de construire des logos. Ils fournissent une solution clé en main entière, quoi qu'il arrive, ils s'en occupent. Et ils externalisent avec d'autres entreprises. S' ils le doivent, si quelqu'un l'a fait, ils ne savent pas comment faire ou n'ont pas les ressources à faire. Alors. C' est comme ça que tu as atteint 93 millions. Vous fournissez une solution complète à un problème très difficile vécu par une grande organisation qui a de l'argent à dépenser, l'argent pour emprunter un tôt. Vous pouvez donc le faire sur une plus petite échelle et dépasser ce niveau de 10 K. 7. Emballage Premium: La dernière facette, la cinquième. Ensuite, nous voulons parler des paquets. Encore une fois, la dernière pièce ici est l'emballage de vos services. Tout ce que j'ai décrit jusqu'ici, vous pourriez faire. Et vous pouvez toujours facturer un tarif horaire, non ? Mais tu gagnerais moins d'argent. Le chemin vers la vraie liberté et le freelance est de détacher votre salaire du temps. Une fois que vous faites cela, alors le ciel devient limite, alors vous pouvez augmenter vos tarifs, citez sans citation. Et personne ne s'en soucie vraiment, parce qu'ils ne payent pas pour ton temps, ils paient pour ta solution. Donc, le processus ici est de comprendre les segments de marché. Donc, dans la plupart des marchés, vous aurez des supports d'alimentation bas, moyen et élevé à charger ici tend à vouloir un produit spécifique à un prix bas. Donc 49$ pour un logo, mille dollars pour un site web, 20$ pour un article de blog, ce genre de choses. Et c'est essentiellement de la fibre. Si vous allez sur la fibre, c'est essentiellement ce que vous allez trouver. Donc vous voulez toujours prendre ces clients, à mon avis, parce qu'ils vont vous aider à combler les écarts entre les plus gros clients, non ? Tu n'auras pas de plus gros clients qui viennent tous les jours. Ils aident donc à combler ces lacunes. En plus de ces clients de bas niveau, qu'ils peuvent devenir des clients de haut niveau au fur et à mesure que leurs entreprises grandissent, vous pouvez contribuer à cela. S' ils vous ont embauché et comme vous le souhaitez, il y aura plus de chances de vous embaucher à nouveau lorsqu'ils auront besoin d'une solution plus importante. Je vous recommande donc de prendre ces clients. Mais il ne s'agit donc pas seulement d'avoir seulement une offre de 10 K. Il s'agit de pouvoir avoir une offre de 10 K. en plus de tout le reste. Donc, vous faites le niveau moyen, ils ont tendance à vouloir plus grand résultat final. Et ils ne sont pas aussi concentrés sur le prix, mais ils veulent toujours des prix compétitifs, donc la tarification a toujours de l'importance. Mais ce groupe va vouloir plus qu'un logo. Ils veulent tout le kit de la marque ou une refonte de site web, ou tout le site e-commerce. Ils veulent plus qu'un seul article. Si vous êtes écrivain, ils veulent un an d'articles, ce genre de choses. Enfin, le niveau élevé, alors ils veulent ce que nous avons déjà discuté, clé en main. Et les clients de ce niveau ont une chose à laquelle ils se soucient. Et si tu veux, à part le qui, quoi et pourquoi, si tu veux prendre autre chose de cette formation, ça soit tout. Si vous comprenez vraiment cela et que vous comprenez cela, vous allez comprendre les clients haut de gamme et payants et ce qu'ils veulent vraiment. Et ils ont une chose qui leur tient à cœur. L' énergie mentale. Ces clients, ils dirigent des entreprises semi-prospères, au moins sinon ils ne seraient même pas en mesure de payer les 10 000$, n'est-ce pas ? Donc, ils ont généralement beaucoup de choses qui se passent. Tellement de choses à penser. Donc quand ils embauchent un entrepreneur, leur truc, la raison pour laquelle ils vous embauchent et ils embauchent des spécialistes. Ils ne veulent pas avoir à y penser. Ils ne veulent pas avoir à répondre à 100 questions. Ils ne veulent pas avoir à vous dicter à chaque étape ce que vous devez faire et vous donner des réponses à chaque étape. Ils veulent quelqu'un qui connaît déjà tout ça, parce que vous avez déjà la solution clé en main. Ils veulent quelqu'un qui va leur dire ce qu'ils devraient faire plutôt que d'avoir constamment à diriger et à gérer. Ils veulent quand ils vous embauchent, un prix de 10 K. et plus, se sentir confiant que quoi que ce soit que vous faites, c'est géré. Ils ne veulent pas y penser. Ils n'ont pas à y penser. Donc, vous voulez emballer votre produit de manière à répondre à tous ces segments de marché et fournir une progression naturelle pour les clients vers vos services à prix plus élevé. C' est aussi juste jeter cela comme une note de côté. C' est aussi un excellent moyen de gérer le fluage de la portée, non ? Parce que si vous êtes, si vous avez affaire à quelqu'un qui une fois un logo et qu'ils sont comme ils ont essayé d'augmenter la portée. C' est très bien. J'ai un paquet pour ça. Et maintenant tu peux les pousser, Hey, on va le faire, mais c'est une partie de ce paquet. Donc tu dois prendre tout le paquet si tu veux que je le fasse. Je ne fais pas de choses uniques comme ça. Donc c'est soit le logo et c'est à ce prix que vous obtenez le paquet entier ici et je ferai tout ça pour vous. D' accord ? Et s'ils sont là, s' ils sont dans ce service et qu'ils en veulent plus, utilisez un qui est très bien. Je ferai tout. Je vais vous donner une solution clé en main complète où vous n'avez pas à penser ou à vous soucier de quoi que ce soit. C' est juste 15 Grant. C' est donc un moyen très simple d'aider également à éliminer le groupe de portée. Mais revenons à nos segments ici. Donc, en particulier pour le niveau élevé, un paquet fournit une solution simple juste là la chose est l'énergie mentale. Donc, vous obtenez tout ce que vous devez, vous dites essentiellement alors vous obtenez tout ce dont vous avez besoin obtenir le résultat XYZ pour ce prix. Ils n'ont pas besoin de gérer les heures ou de demander si vous faites ceci ou cela, je vais vous amener à ce point, peu importe ce qu'il faut pour ce prix. Et donc ça fait pour un oui facile. Et il s'agit vraiment de parler leur langue et de leur donner ce qu'ils recherchent vraiment. Ce qui n'est pas avoir à y penser. 8. Mise en œuvre: Parlons maintenant de la mise en œuvre. Parce que je ne veux pas que tu le saches, je veux que tu le fasses. Laisse-moi dire ça comme ça. Disons que vous le faites et la première fois que vous le faites, vous ne le faites pas parfaitement. Et vous ne faites que doubler ou tripler ce que vous facturez. C' est vraiment une si mauvaise chose ? Pour moi ? Ma première tentative, je suis passée de la charge, je chargeais un à deux k Quand j'ai rencontré ces gars, commencé à comprendre certains de ces trucs et je suis allé à changer, en chargeant cinq K pour mes constructions. J' ai eu le coeur brisé parce que je n'ai pas touché 10 K. Non. J'étais extatique parce que j'ai touché 5 km. Je n'avais jamais chargé ça de ma vie. Donc, et être capable de le faire a vraiment changé ma vie. En fait, comme si c'était plus d'argent que je n'avais jamais gagné dans ma vie. Et c'est pour ça que je suis assis ici aujourd'hui, même parce que c'est arrivé. Donc le point sur lequel je conduis est l'important, c'est que vous commenciez et faites quelque chose, ne vous faites pas attraper et un piège à la perfection. Mon conseil est que vous pensez à tout ce que vous avez appris dans cette formation et que vous choisissez une chose pour vous qui est le fruit suspendu le plus bas, la chose la plus facile que vous pouvez faire en ce moment où vous dites, Oh, je peux le faire. Et vous êtes sûr que cela vous donne une sorte de et ce que vous pourriez facturer. Peut-être que c'est l'emballage de votre service. Peut-être que c'est de peaufiner qui est ton public un peu. Peut-être que cela élargit un peu votre service pour être un peu plus clé en main, peut-être que c'est oh, non, je sais que je peux obtenir le résultat XYZ comme augmenter les sites B de 500%. J' ai juste besoin d'en parler et de le connecter aux résultats globaux de l'entreprise et à la façon dont je commercialise le même service que j'offre déjà. Donc je ne change pas la surface, c'est comme ça que je la commercialise. Passez par tout cela et de comprendre une chose, la chose la plus facile, le fruit suspendu le plus bas que vous pouvez faire en ce moment dans le lendemain ou deux semaines atome plus que vous pouvez exécuter rapidement. Et puis faites ça. D' accord ? Et voir ce qui se passe. Cette action vous apportera plus de clarté. C' est une action qui apporte de la clarté. Ne pas rester là à penser et à analyser pendant des heures sur la fin. Cette action vous apportera donc plus de clarté sur la prochaine étape. Et puis vous faites ce pas et continuez jusqu'à ce que vous arriviez au point où vous avez mis en œuvre un tas de tout ça et que vous êtes en train de charger et de faire ce que vous voulez et vous pouvez décider, est-ce que je continue ? Est-ce que je veux rester où je suis, et cetera ? Parce que maintenant que vous avez la formule, vous savez ce qu'il faut considérer pour continuer à grandir, vous savez, vous devez simplement continuer à regarder ces cinq choses et analyser vos services sans cesse. Si vous voulez augmenter votre taux, c'est l'une de ces cinq choses. Il y a quelque chose que je peux faire ici. Donc parce que vous savez quelles questions poser quand tout le chemin du retour à ça. D' accord. Si vous avez les bonnes questions, alors vous pouvez obtenir les bonnes réponses et vous connaissez les bonnes questions posées. Donc pour moi, j'ai commencé à 1 k et comme je l'ai dit, j'ai déménagé jusqu'à cinq K initialement, j'ai finalement atteint un point où j'ai eu un client qui m'a payé 32000 pour un seul projet. J' ai eu des clients qui me payent jusqu'à 6 000 par mois, 4 000 par mois, 2 000 par mois sur la retenue pour certains projets. Et c'est tout ce qui, quand j'ai commencé, je n'aurais jamais imaginé que quelqu'un me paierait autant d'argent, surtout sur une base mensuelle, que le projet de 6 000$ par mois durait près de 18 mois. Donc vous pouvez comprendre les calculs là-dessus, mais je n'aurais jamais imaginé que quand j'ai commencé, j'aurais des clients qui me paieraient ça. Donc tu dois juste commencer. Alors, voilà. Vous comprenez maintenant la formule à cinq doigts et ce qu'il faut pour facturer 10 000$ et plus pour vos services. Vous comprenez comment construire une authentification de service digne de ce genre d'argent. Vous comprenez à qui offrir ce service et les raisons pour lesquelles ils paieraient autant pour un service. Parce qu'il obtient des résultats, parce que c'est clé en main, parce que c'est un paquet complet. Vous comprenez toutes ces choses pour que ça arrive. Maintenant c'est à toi d'y aller et de le faire. Donc ça va finir. J' espère que tu auras une tonne de cette formation. Plus important encore, j'espère que vous allez là-bas et mettre en œuvre, choisissez cette chose que vous pouvez faire et commencer. Et j'ai hâte de voir vos résultats en entendant vos histoires de ce qui s'est passé. D' accord. C'est ça. On te parlera la prochaine fois. 9. Bonus : Guide de préparation de services étape par étape: Ce dont je vais parler, c'est ce que j'appelle les quatre P de pratiquer vos services lors de la vente de vos services, il ne suffit pas de dire que je fais du graphisme ou que j'ai construit des sites web, ou je suis photographe, ou je suis écrivain, il faut être plus précis et plus détaillé que cela. Beaucoup plus détaillé en fait, et c'est ce que font les quatre Ps. Ils vous aident à concevoir méthodiquement une offre de services robuste ? C' est exactement ce que veulent vos clients potentiels et ce n'est pas de taille, pas de truc. Tu vas le savoir avec certitude. Il ne fait aucun doute dans votre esprit, c'est ce que vos clients veulent parce que nous allons utiliser les données pour nous aider à construire cela. Donc c'est ça, c'est l'idée ici. Maintenant, juste avertissement, parce que je connais ma propre personnalité. C' est vraiment facile d'entendre ce que je viens de dire et d'y aller. Je vais juste l'aile. Mais je te dis que ça va te mordre. Si vous êtes en deçà de tous vos objectifs de revenu et que vous ne le faites pas. 99% des pigistes avec qui j'ai travaillé et avec qui j'ai parlé. Ça revient à ça. Alors ignorez-le à vos risques et périls. En tout cas. Je vais juste te montrer quoi faire. Donc, les quatre P sont le produit, emballage, les primes et le prix. Commençons donc par le produit réel. Encore une fois, si vous n'avez entendu aucun de mes précédents discours à ce sujet, vous pourriez penser, eh bien, attendez un deuxième produit. Je croyais qu'on offrait des services. Et c'est le premier grand point de déclenchement pour la plupart des pigistes. Alors voici la perspicacité. La majorité des clients ne veulent pas de service, ils veulent quelque chose. Donc, si l'on prend le graphisme, par exemple, la plupart des clients ne veulent pas de graphisme. Ils veulent un logo ou une maquette de site web, une affiche, une brochure ou une couverture de livre, peu importe ce qu'il est. C' est ce qu'ils veulent vraiment. Ils savent juste qu'ils doivent embaucher un graphiste pour obtenir ces choses. Donc, lorsque vous commercialisez votre travail est de leur faciliter la recherche exacte de ce qu'ils veulent pour éliminer le plus grand nombre de questions, de doutes et de confusion que vous pouvez. Donc, au lieu d'offrir des services génériques, vagues et déroutants, vous voulez offrir des produits clairs et spécifiques. So Logo Design, conception maquette de site Web, conception de couverture de livre, et cetera. Maintenant, bien sûr, vous devez comprendre ce que sont ces produits. Maintenant, heureusement, il y a un site qui fait déjà 99% du travail pour vous. Et c'est ce que vous regardez ici, qui est la fibre. Nous allons donc utiliser l'écriture comme exemple. Donc, ce que nous allons faire, c'est aller à Fiverr et nous allons cliquer sur l'écriture et le général survoler le lien d'écriture et de traduction ici. Et puis vous descendrez ici et vous verrez des articles, des articles et des billets de blog. Donc, on va y aller et on va cliquer dessus. Et une fois que ça sera chargé, je vais sortir de ça. Vous verrez ici sur le côté droit, nous allons cliquer sur best-seller. Maintenant, en fonction de quand vous regardez cela, vous allez voir des choses différentes, mais Ceci est une liste des offres de services les plus vendus dans les articles et les billets de blog niche sur la fibre. Donc, si vous êtes rédacteur d'articles, vous regardez une liste de ce que les clients votre marché veulent déjà produire pour vous. Donc, si nous passons par ici, vous verrez une des choses qui est mis en évidence il est le référencement. Si vous descendez un peu plus loin, vous allez trouver des choses. Encore une fois, nous avons un autre SEO, SEO, SEO, SEO, Voyage. Donc c'est quelque chose de très spécifique. Rédaction de voyage, rédaction de vin. Allons ici un peu plus loin. Encore une fois, SEO. Seo, vous savez, donc, le, le, le, le, ici c'est qu'en traversant ça, vous allez commencer à voir des tendances comme ça. Vous allez commencer à voir des choses comme le SEO encore et encore et encore. Ou vous allez voir des petits niches comme le voyage et mode de vie à différents moments que j'ai, j'ai été ici, ça a été la santé et la beauté. J' ai vu des articles de jeux vidéo drôles. J' ai vu un article en français, j'ai vu des articles de cheveux naturels, j'ai vu des articles de football sur des pages. Il y a toutes ces petites niches différentes. Donc, l'une des premières choses va faire est juste de vous donner des idées sur différentes sortes de niches que vous pourriez faire. Ou vous ne saviez peut-être pas qu'il y avait un marché pour les articles de jeux vidéo amusants sont des articles français ou sur les pages, n'est-ce pas ? Donc ça va juste vous donner un tas d'idées différentes, mais ça va aussi vous aider à voir les tendances, non ? Donc, ces 8$ de ces meilleurs articles de best-seller et des billets de blog. Et il y en a quelques-uns qui disent, je viens d'écrire des articles, mais beaucoup d'entre eux sont très créneau optimisé. Donc, un article optimisé SEO, ou un article de 1000 mots sur la santé et la remise en forme, ou un article de 1500 mots sur les soins capillaires naturels ou quoi que ce soit. Donc votre travail ici est de traîner par ici. Regardez dans le menu du haut, juste ici pour ce qui correspond à ce que vous faites. Donc, si c'est du marketing numérique ou de la conception graphique , du développement web, etc., regardez dans le menu ou vous pouvez simplement faire une recherche pour ce que vous faites et trouver un créneau qui est lié au service de surface. Les services que vous offrez. Encore une fois, le graphisme, le web film et la photographie, écriture, le montage vidéo, quoi que ce soit. Trouvez-le ici, transformez ceci en best-seller et voyez ce que vous pouvez trouver. Et ce que tu veux faire, c'est que tu veux le réduire à un service de base que tu proposeras. Ainsi, au lieu d'être graphiste, vous pouvez créer des logos de marque parfaits pour les blogueurs et les propriétaires d'entreprises en ligne. Donc, si nous regardons par ici, le design du logo est important ici. Conception d'affiches, brochures, enveloppements de voiture tout juste des idées. Vous voulez le réduire à un service de base que vous allez offrir. Donc, au lieu d'être graphiste, tu es concepteur de logo maintenant ça ne veut pas dire que c'est tout ce que tu vas faire. On en parlera dans une seconde. Mais c'est votre service de base. Et ça doit vraiment être la chose que vous aimez le plus faire et vous vous sentez comme vous êtes le meilleur à faire. Parce que c'est là que vous allez être, votre source de force et votre source de pouvoir. Quand il s'agit d'être un freelancer, c'est la chose que vous savez, vers le bas pat, je peux faire ce jour en jour toute la journée pour moi, qui était des sites d'adhésion avec WordPress et membre sans voix. Pour vous. Il peut s'agir de logos ou de sites Web codant à la main à partir de zéro. Je ne sais pas. Vous voulez vraiment affiner le truc. Ne vous inquiétez pas pour l'argent et pour toute cette partie. Qu' est-ce que tu veux faire ? Réveillez-vous sur une base quotidienne et faites C'est vraiment ce que vous voulez choisir. Encore une fois, troll, troll par ici et ainsi de suite. Et de comprendre ce que vos services de base. Et à la, encore une fois, à la grande question que vous pourriez avoir en ce moment, est-ce trop créneau ? Et comment puis-je facturer des prix plus élevés pour un livrable aussi petit comme un logo ou autre chose ? On va s'attaquer à ça dans une minute. Mais au moment où nous aurons terminé, vous aurez une offre complète robuste, mais vous devez commencer par vous aurez une offre complète robuste, une offre de services de base qui a fait l'objet de recherches est spécifique et vous savez, beaucoup de gens là-bas. Et encore une fois, vous pouvez, vous pouvez tester cela ou regarder cela en regardant combien de personnes peuvent voir SER article 1 k. Et si vous venez de passer par et regarder tous ceux qui, qui ont pointé vers SEO, 217 et juste une sorte d'ajouter les chiffres. Vous trouverez probablement des milliers, probablement des dizaines de milliers de, de personnes qui ont été embauchées ou ils, ils ont vendu des milliers de ces produits pour des articles optimisés SEO. Vous pouvez donc avoir une idée des chiffres. Je n'étais pas trop inquiet pour le moment, mais encore une fois, tu peux avoir cette idée. Encore une fois, faites le, faites d'abord cette recherche et déterminez quelle est votre offre de services de base. D' accord ? Donc, une fois que vous avez fait ça, maintenant c'est sur la pièce suivante. Donc, cela vous donne votre produit de base que vous voulez offrir. Vous avez transformé votre service d'un service en produit, quelque chose de spécifique, quelque chose de créneau, chose que vous aimez faire, quelque chose dans lequel vous êtes vraiment doué. Maintenant, il est temps d'emballer ça. Donc maintenant, il y avait le dimensionnement des produits de nos services. Nous devons être clairs sur ce qu'un client reçoit et ce qu'il n'est pas. C' est l'emballage. Et encore une fois, c'est, c'est vraiment la transition du service au produit avec une surface qui peut être ouverte. Et ça peut sembler que c'est la note jusqu'à ce que tu y arrives. Et un client dit : Que pouvez-vous faire ça ? Et tu peux faire ça ? Et pouvez-vous le faire et pouvez-vous le faire ? Et je pense que beaucoup de la peur que les gens ont autour du freelance vient de cela, qu' on pourrait leur demander de faire quelque chose qu'ils ne savent pas faire. Lorsque vous produisez vos services, vous indiquez clairement ce que vous voulez et ce que vous ne ferez pas. Tu ne veux pas t'inquiéter pour ça. Maintenant tu fais juste des choses que tu sais déjà faire. Donc c'est un autre avantage ici. Mais encore une fois, nous devons être clairs sur ce qu'ils reçoivent et ce qu'ils ne sont pas, et c'est l'emballage. Prenons donc la conception du logo par exemple. Si je vous embauche pour créer un logo pour moi, combien de variantes me ferez-vous choisir ? Ou combien de révisions vais-je obtenir ? Est-ce que je viens d'obtenir le JPEG ou est-ce que je reçois aussi les fichiers Photoshop source ? Combien de temps dure le délai d'exécution ? Toutes ces questions différentes, parce que nous n'offrons plus un service ouvert. Voilà le genre de choses que les clients vont demander et se demander. Et l'emballage les répond à l'avance et offre différents clients différentes options à différents prix. Donc, s'ils ont plus d'argent, ils peuvent dépenser plus. S' ils n'en ont pas autant, ils peuvent toujours vous embaucher. Donc, une fois que vous avez cloué votre noyau, je vais appeler, je vais les appeler comme un service, comme un produit. Alors c'est ça. Aap, un peu comme SaaS. As-tu déjà vu ça ? Et c'est un terme légitime. C' est en fait dans Wikipédia, donc c'est Wikipédia officiel, mais c'est SAP et c'est le service en tant que produit. Mais une fois que vous aurez cloué ce noyau, votre SAP de base, vous proposerez. Maintenant, vous voulez penser à ce que vous allez y inclure. Donc, vous voulez essayer d'avoir au moins trois variantes différentes sont des paquets que vous offrez. Ainsi, par exemple, vous pouvez avoir un niveau de base où ils obtiennent une variation du logo, une révision, et juste le JPEG. Et vous l'offrez à un prix très bas. Ou vous pourriez avoir un médium où ils obtiennent trois variations, trois révisions, et juste un JPEG et avancé où ils obtiennent des variations et des révisions illimitées plus tous les fichiers source et une licence à 100 pour cent à modifier et à utiliser comme ils voir en forme et toutes ces autres choses. Alors maintenant, vous auriez trois offres différentes qui attirent trois segments de marché cibles différents. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est là que vous commencez vraiment à vider votre offre et à la rendre robuste. Et, vous savez, c'est juste comme une note d'accompagnement, n'est pas étonnant que les gens qui font ça, ils gagnent beaucoup plus parce qu'ils attirent tous ces différents prix. De plus, ils ont également des services haut de gamme où ils peuvent facturer plus et ainsi de suite. Mais encore une fois, nous ne voulons pas deviner ce que ces choses devraient être. Nous voulons qu'elle soit pilotée par les données. Nous faisons donc la recherche. Et encore une fois, Fiverr est un endroit idéal pour la recherche. Alors encore une fois, regardons un autre exemple. Prenons le design graphique une seconde. Donc nous retournerons à Fiverr, et cette fois nous allons passer sous graphiste en fait, faisons une recherche juste pour vous donner un regard large ici. Nous allons donc faire une recherche de design graphique. Encore une fois, je vais changer ça en best-seller. Et encore une fois, nous allons regarder quelques-uns des meilleurs ici. Donc, nous avons dépliant design, personnel, graphiste professionnel, design de T-shirt, vectoriser, n'importe quel logo, et cetera. Ok, donc encore une fois, vous avez juste un certain nombre d'options différentes ici. Et disons que vous voulez faire du design de logo comme votre offre de base ici. Alors, nous allons juste cliquer sur celui-ci ici. Et nous allons faire défiler vers le bas jusqu'à cette partie juste ici est ce que nous sommes après comparer les paquets. Donc, vous voyez déjà ici, ils ont ces différents paquets. C' est juste disposé ici pour toi. Et c'est l'un des services les plus vendus ici est le numéro 7 et le numéro 8, peu importe ce qu'il était. Donc, cela fait très bien. Et vous pouvez vraiment regarder les unités vendues. Je pense que si on retourne ici, celui-là a 530 unités vendues. Tu vois, celui-ci a un 101 plus k, un k plus et cetera. Donc ils en ont vendu beaucoup. Donc, cela vous donne une idée de ce qui fonctionne réellement. D' accord ? Voilà donc les données sur lesquelles nous voulons compter. Et Fiverr les énumère ici, pas seulement par nombre d'unités vendues, mais en fait, c'est la meilleure vente. Donc, ce qui apparaît comme le numéro 7 et le numéro 8 vous indique que ce n'est pas seulement le nombre qu'ils ont vendu, mais ils ont probablement vendu plus de ces paquets premium que peut-être d'autres qui ont vendu plus d'unités. Mais celui-ci est fait plus d'argent parce qu'il a vendu certains des trucs à prix plus élevé. D'accord ? Encore une fois, c'est juste ses données réelles sur lesquelles nous pouvons compter ici. Et vous verrez comment ils emballent leurs services. Donc, vous avez un paquet de base où vous obtenez le logo. Le logo est transparent et vous obtenez une haute résolution. Vous obtenez un concept initial, révisions illimitées et le délai de livraison est d'un jour. D'accord ? Et puis, si on y va, on voit qu'avec ce paquet, on obtient le fichier source. Avec ce paquet, vous obtenez un kit de médias sociaux et vous obtenez également un fichier vectoriel. Donc, avec chaque paquet, vous obtenez juste plus. Donc maintenant, vous voyez comme tout droit ce que les gens offrent, ce qu'ils incluent dans leurs paquets, ce qu'ils facturent pour ces paquets. Et ce n'est qu'un. Donc, nous pouvons revenir ici et nous pouvons cliquer sur celui-ci, faire défiler jusqu'aux paquets et vous pouvez voir que c'est un peu différent. Il est donc prêt à imprimer, fichier source, recto-verso, et cetera. Reviens par ici. Et faisons-le ici, voyons ce qu'il dit. Ok, donc fichier source haute résolution, usage commercial, c'est celui qui était sur les autres, nombre d'images, et cetera. D' accord. Donc, peu importe ce que vous faites, vous pouvez venir ici et voir exactement ce qu'ils offrent, quelles sont les fonctionnalités, quel est le prix, etc. Donc, cela vous donne un très bon point de départ pour commencer à penser à vos paquets. Maintenant une chose que je vais souligner ici, vous pourriez regarder ce qui est offert, entendu et le prix et penser, Oh mec, ce n'est rien pour mes services. Et c'est pour ça que je vais devoir vendre mes services ? Donc gardez juste à l'esprit que c'est la fibre, définit littéralement une attente sur son prix et son nom. Donc tout a tendance à être plus bas ici. Je vois les prix pour le développement web ici et je pense que ce que diable ? Donc je ne serais pas trop pris dans ça. Parce que j'ai vendu des sites qui sont des gens qui font exactement la même chose sur Fiverr que j'ai fait. J' ai vendu des sites pour dix fois ce qu'ils facturent ici. Alors ne vous enroulez pas trop dessus. Le prix que vous offrez un site de niche peut et sera différent. Cela vous donne juste un point de départ pour construire vos paquets, pour les amener des services à des produits et des paquets. Donc, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez juste passer par ceux-ci et écrire toutes les choses que vous pouvez trouver qui sont inclus dans la version premium. Donc, dans cette version supérieure ici, de toutes les différentes offres que vous regardez. Nous avons donc vu trois différents et chacun avait quelque chose d'un peu différent. Passez en revue et notez chacune de ces choses. Parce que cela vous donne maintenant votre liste de fonctionnalités pour votre produit ou votre service en tant que produit. Et nous allons juste à la normativité standard et basique, très anormal vous montrer pourquoi. Mais encore une fois, écrivez toutes ces choses ici qui sont incluses dans la version premium et obtenez une sorte de liste aller ici. Bon, maintenant on peut retourner à la recherche principale. Donc, dans notre cas, c'était du design graphique. Maintenant, vous voulez rechercher ici toutes les offres de services qui sont étroitement liées à votre offre principale ou tout ce que vous pensez immédiatement et qui pourrait être étroitement lié. Donc, dans notre exemple, notre offre de base que nous faisons en tant que conception de logo. Ou quand je pense à cela, je pense immédiatement à la conception de site web, évidemment parce que je suis un développeur web. Donc, souvent, quelqu'un qui a besoin d'un logo aura également besoin d'un site Web. Alors passons ici et faisons une recherche pour la conception de site web comme celle-ci. Et maintenant, nous voulons chercher, pour l'offre de service ou le prix indiqué est un peu plus élevé. Donc on va ignorer une partie des 75, 125, ce genre de choses. C' est peut-être quelque chose que vous regardez ici, ou peut-être que vous voulez aller quelque chose qui est un peu entre les deux. Allons-y et cliquez sur celui-ci qui est 600 ici. Encore une fois, voici les paquets. Donc, vous pouvez voir pour cela, nous allons nous concentrer sur le côté premium ici et juste prendre note de ce qui est inclus et voir OK fichier source utilisation commerciale responsive design nombre de pages, écrans. Donc c'est maintenant pour la conception de site Web, c'est 1800$. C' est plutôt un forfait premium. Et ce sont les choses qu'ils énumèrent comme les fonctionnalités. Donc je ne dis pas non plus que vous êtes graphiste, vous devriez faire la conception de logo et la conception de site web. Ce que je veux dire, c'est que vous devriez trouver pour vous ce qui fonctionne le mieux ensemble dans votre créneau particulier. Dans les services individuels qui sont en quelque sorte liés. Parce que encore une fois, si je veux un logo, il y a de bonnes chances que je veuille aussi un site web, donc c'est une vente incitative naturelle. Encore une fois, vous voulez comprendre ce que c'est. Ensuite, vous voulez entrer et marquer toutes les fonctionnalités pour cela. Et vous voulez passer par quatre ou cinq des portions de prix plus élevés, une, des services, ceux qui sont à peu près dans cette gamme. Et vous voulez noter les tendances et les thèmes communs. Vous allez écrire toutes les choses comme si vous allez à un autre, ces choses peuvent être différentes. Encore une fois, vous voulez écrire tous ces mots. Donc maintenant, vous avez un package de conception de logo, vous avez un package de conception de site Web, et vous avez la liste des fonctionnalités pour chacun. Vous avez donc une offre de base qui est Logo Design. Maintenant, vous avez à l'offre intermédiaire, qui est Logo plus conception de site Web. Ok, donc ils font juste la conception de logo, la conception de site web. Ce que nous faisons, c'est la conception du logo. Vous pouvez simplement obtenir votre logo ou vous pouvez obtenir un logo et un site Web si vous avez besoin des deux. Et nous allons vous facturer plus. D' accord ? Donc oui, nous combinons le logo et le site Web dans votre offre média. Cela fait une progression naturelle et une vente incitative facile pour les gens. Tu dois le faire de cette façon ? Non, mais je vous recommande de le faire de cette façon parce que ça va juste vous permettre d'arriver à un point où vous pouvez facturer. Vous avez ces paquets vraiment robustes où vous pouvez facturer beaucoup plus pour votre, pour vos services. Ok, donc la dernière que vous pourriez deviner, vous vous demandez, c'est notre offre premium. Et encore une fois, il doit s'adapter et s'écouler naturellement de notre base et intermédiaire. Alors. Encore une fois, pour moi, ce qui vient immédiatement à l'esprit de Logo Design, conception de site Web est maintenant kit de branding et tous les différents graphiques que quelqu'un pourrait avoir besoin. Donc, nous voulons à nouveau utiliser cela, je veux seulement chercher cela. Maintenant, une astuce que vous pouvez également utiliser ici que j'ai en quelque sorte mentionné est que vous pouvez utiliser la navigation par fibre elle-même. Vous avez donc toutes ces catégories principales, mais vous avez aussi les sous-catégories en dessous. Et ça existe pour une raison, non ? Ils ne les mettent pas au hasard ici. Il y a beaucoup de données et de recherches qui y sont allées. Donc, cela vous dit que ce genre de, ces sortes de sous-catégories sont le genre de choses que les gens recherchent réellement et qu'ils ne le mettraient pas ici à moins qu'il ne soit populaire. Donc encore une fois, si nous regardons un menu de conception graphique, alors c'est une sorte de ce que nous voyons. Et nous avons la conception de logo, nous avons la conception de site Web. L' autre qui se distingue pour moi quand je pense à la trousse de marque est des cartes de visite et de la papeterie. Encore une fois, ces trois choses vont en quelque sorte ensemble. Et ils sont très populaires parce qu'ils sont listés ici et ces deux-là sont listés 12. Celui-ci est un peu ici, mais ils sont très populaires. Cela nous donne donc une indication que c'est le genre de choses que les gens recherchent. Donc encore une fois, si nous regardons notre paquet, nous avons la conception de site Web, nous avons la conception de logo, mais nous n'avons pas de cartes de visite et de papeterie. Alors peut-être que nous pourrions ajouter cela comme un troisième élément pour créer notre forfait premium. Donc, nous sommes des paquets R serait la base est la conception de logo. La prochaine est Logo plus conception de site Web. Le troisième est un kit de marque qui comprend le logo, inclut le site Web et comprend tous les différents articles de papeterie. Maintenant, c'est le moment où connaître votre créneau a vraiment un impact. Parce que U est votre créneau, principalement des gens d'affaires. Ont-ils même besoin de cartes de visite ? Est-ce qu'ils se soucient de la stationnaire et tout ça ? Donc, vous voulez un NAT, ce soit un ajustement naturel pour eux. Donc, mieux vous connaissez votre créneau, plus vous serez en mesure de répondre à ce genre de questions. Si vous n'avez absolument aucune idée votre créneau ou si vous n'avez pas eu de clients actuels à ce stade, vous pouvez en fait sauter cela parce que Fiverr nous dit qu'il y a un créneau pour ces choses. Logo design, cartes de visite web et mobiles et papeterie. Donc même vous n'avez pas nécessairement besoin de savoir que vous êtes vos gens d'affaires de créneaux, vous pouvez juste dire, Ok, je veux faire ces choses. Donc, mon créneau devra maintenant être des hommes d'affaires. Donc vous n'avez pas forcément à aller faire quelques recherches pour comprendre cela tant que vous êtes prêt à dire, Ok, je veux, je vais travailler avec des gens d'affaires et comprendre que si vous voulez offrir ces ensembles de produits ils vont faire appel à cet ensemble spécifique de personnes et de personnes qui ne possèdent pas d'entreprise, ils ne vont probablement pas être intéressés comme un généralement une brique et un mortier, mais même des trucs sur Internet, mais il généralement ne va probablement pas s'intéresser aux cartes fixes et de visite et ainsi de suite. Donc tu dois savoir maintenant, ok, mes créneaux et les gens d'affaires parce que je choisis ça. D' accord ? Donc encore. Vous, vous, vous voulez vraiment, vous voulez vraiment avoir les gens que vous essayez d'aider à conduire cela, ou au moins comprendre que les services que vous choisissez d'offrir vont dicter les gens qui sont les plus susceptibles de vouloir ces services. Mais supposons que les cartes de visite et la papeterie sont un bon ajustement. Et allons juste dans cette sous-catégorie de cartes de visite et de papeterie ici. Maintenant, dans ce cas, Fiverr nous donne une page personnalisée qui inclut uniquement ces projets Pro vérifiés ici. C' est un très bon signe pour nous parce qu'ils ne consacraient autant de temps et créer une page comme celle-ci n'étaient pas un créneau très populaire et lucratif. Donc, cela nous donne une indication que nos services haut de gamme seront probablement, seront quelque chose qui est en demande. Encore une fois, ici je cherche n'importe quoi. Je cherche de gros chiffres ici. Donc parce que le numéro que je vois ici est de 1000$. Donc je vais cliquer dessus. Et nous allons venir ici et nous allons regarder les paquets. Et maintenant, vous pouvez voir exactement ce qu'un kit fixe comprend. Les gens paient dix cent quinze cent vingt-cinq cents dollars pour cela. Si nous revenons et nous le regardons. Donc il a eu cet oiseau, il ou elle a eu deux personnes qui les ont embauchés. Vous voyez ici si vous regardez d'autres, 17 ans. Donc je veux dire, vous pouvez peut-être regarder quelques-unes de ces choses pour avoir une idée. Mais encore une fois, c'est juste pour vous ce qu'il y a dedans. Prêt à imprimer, concepts de conception de fichiers source recto-verso, révisions, délai de livraison. Cela vous indique les fonctionnalités qui comptent. Donc et encore, ils facturent 2500 dollars ici sur Fiverr et ont un avait effectivement eu des gens qui les ont pris sur ce. Donc, cela vous donne un indicateur qu'ils sont sur la bonne voie. Donc encore une fois, tu veux juste noter tous ces trucs ici. Regardez-moi, regardez d'autres. Cherchez des tendances, cherchez des thèmes communs, cherchez des choses qui sont différentes sur chacun d'eux que peut-être celui-ci n'a pas les autres font et connaissent tout cela, tout cela vers le bas. Ce seront donc nos caractéristiques. Encore une fois, c'est notre forfait premium. Nous avons donc Logo Design, design de site web, et un enfant stationnaire, c'est notre kit de marque. Et si nous passons par les prix de la fibre que nous avons examinés jusqu'à présent, vous pourriez facturer 4 345$ pour ce paquet. Et c'est un vrai prix que les gens paient en fait. Beaucoup de gens paient chaque jour pour ces services individuellement sur fibre optique. D' accord ? Donc c'est toujours un bon prix, même si c'est de la fibre. Encore une fois, cela vous donne une indication de. Comment construire ce forfait de cette façon vous mène à un endroit où vous pouvez avoir une offre vraiment premium. Mais le prix est un peu le dernier morceau, donc nous allons en parler ici dans un peu. Mais c'est essentiellement l'emballage de vos services. J' espère donc que vous pourrez voir à quel point cela est plus attrayant pour un client, quel point l'offre est claire pour lui et elle est pour vous. Et vraiment comment chaque question, y compris le nombre de concepts, le nombre de révisions obtenaient-ils ? C' est un double face ? Est-il prêt à imprimer ? Ont-ils des fichiers source ? Combien de concepts de conception ? Quel est le délai d'exécution ? Combien de révisions ? Toutes les questions auxquelles un client va avoir leur réponse à l'avance. Tout est manipulé à l'avant. C' est clair. Les clients savent exactement ce qu'ils reçoivent. C' est 80% de la bataille en tant que fournisseur de services. C' est le problème de dire que je suis graphiste. Quelle est la toute première question qu'ils vont te poser ? Eh bien, je veux que le logo fasse, faites-vous des logos ? Je veux un site web. Est-ce que vous faites des sites Web ? Je veux stationnaire à utiliser ? S' ils doivent répondre, posez la question, vous allez perdre 90 pour cent des gens juste là. Donc, en vous pratiquant l'emballage, répondez que c'est tout à l'avance. Il est clair que c'est 80% de la bataille. Donc, votre travail est de passer par le passé et de faire tout cela pour votre service. Vous n'êtes peut-être pas dans le design graphique, mais la même chose. Le processus est le même. Commencez grand avec la conception graphique ou le développement web. Et puis trouvez quelque chose de spécifique que vous voulez vraiment faire commencer là, c'est votre service de base. Maintenant, pensez à ce qui correspond naturellement à cela. Qu' est-ce qu'une progression naturelle ? Quelle est la prochaine chose peut-être si vous construisez des sites Web, la progression naturelle pour vous est une application téléphonique. Et si vous pouvez le faire, ok, Maintenant, je vous offre à partir de vos applications de téléphone qui vont pour ici, et cetera. Encore une fois, c'est votre travail, c'est de parcourir et de comprendre vos paquets et exactement ce qu'ils vont inclure, quelles sont toutes les fonctionnalités et ainsi de suite. Vous devriez avoir une base, intermédiaire et avancé. Et encore une fois, ne vous inquiétez pas de la, le prix trop. Je voudrais prendre note du prix de la fibre, mais ne vous contenter pas parce que ce que je vais vous montrer ensuite, c'est comment nous pouvons réellement augmenter la valeur de ce que nous offrons et comment nous pouvons facturer encore plus pour notre tout en nous rendant également unique. Donc encore une fois, je dirais mettre la vidéo en pause à ce stade et aller et faire cela avant de passer à la partie suivante, suivante. Ou si vous tapez une personne qui aime juste passer par tout à la fois, c'est très bien. Assurez-vous juste que vous revenez et que vous vous asseyez avec nous. Et en fait, quand vous allez faire ça, d'accord, donc avec cela dit, la prochaine chose sur la liste est alors les primes. Encore une fois, ils vous permettront de facturer plus cher, mais ils sont également importants pour rendre vos offres de services uniques et remarquables. Parce que vous voyez ici, il y a beaucoup de choses qui sont pareilles. Vous allez de l'un à l'autre, à l'autre, à l'autre, et c'est pareil. C' est comme, eh bien, lequel est-ce que je choisis ? Vous voulez quelque chose que vous voulez un moyen de vous démarquer et de vous rendre unique. Donc il y a quelque chose de plus que vous voulez ajouter pour adoucir l'affaire. Donc, si nous prenons notre exemple de design graphique, cela pourrait être une stratégie d'une heure. Inclus uniquement avec le forfait le plus haut niveau. Ou peut-être que chaque larme reçoit une vidéo explicative de deux minutes où vous expliquez pourquoi vous avez construit ce logo de cette façon et ce qui est, quelle est la science derrière elle et ainsi de suite, ou le site Web ou l'application ou autre, n'est-ce pas ? Tu n'as pas vu ça inclus dans aucun de ces trucs. Ce ne sont que des idées que j'ai inventées sur le dessus de ma tête. Mais vous voulez quelque chose d'unique que vous ne voyez pas et que vous pensez être évident. Donc quoi que ce soit, peu importe ce qui a du sens, il doit être pertinent pour le produit principal, mais il doit être supplémentaire, quelque chose qui n'est pas attendu pour les pousser au-dessus de l'achat. Maintenant, mon petit conseil professionnel est que c'est là que vous vous concentrez sur vos concurrents et ce qu'ils ne donnent pas à leurs clients. Donc, vous voulez faire preuve de créativité et essayer de trouver des choses que vous pouvez faire en plus qui feront que quelqu'un vous embauchera plus que les milliers d'autres personnes qui font exactement la même chose que vous faites. Et c'est ce dont tu dois toujours te souvenir. Quoi que vous fassiez. Il y a probablement cent dix mille autres personnes qui font exactement la même chose. Alors pourquoi le client devrait-il vous embaucher ? Eh bien, je vais mieux. Il y a probablement quelqu'un de mieux que toi. C' est juste la réalité. Donc, vous devez avoir quelque chose de dur, quelque chose de tangible qui vous distingue, et c'est ce que ceux-ci vous permettent de faire. Alors, comment faisons-nous des recherches ? C' est là que nous pouvons enfin sortir de la fibre. Au lieu de cela, on va aller sur Google et on va chercher d'autres personnes qui font exactement ce que tu fais. Maintenant, la plupart du temps, vous pouvez simplement ajouter le mot freelance à l'avant de votre service de base. Donc, pour le concepteur de logo, nous rechercherions un concepteur de logo indépendant comme je l'ai fait ici. Il suffit de taper cette recherche dans Google. Et pour le rédacteur d'articles de beauté de santé, vous pouvez rechercher un rédacteur indépendant d'articles de santé et de beauté, et cetera, tout ce qui a du sens. Mais ce que vous voulez voir, c'est d'autres freelancers offrant les mêmes services ou des services similaires que vous. Parce que maintenant nous allons analyser leurs affaires, trouver comment nous pouvons être meilleurs. Donc, en allant avec notre exemple de concepteur de logo freelance , ce sont, ce sont évidemment les résultats que, que Google nous donne. La première chose à regarder ici est les annonces, en fait pas les résultats organiques. Maintenant, le truc avec les résultats organiques, c'est qu'on ne sait pas vraiment pourquoi ils se classent. Tout cela est basé sur les backlinks et les taux de clics. Et il y a beaucoup de choses qui entrent dans le classement biologique. Les classements publicitaires sont beaucoup plus simples. C' est qui gagne le plus d'argent pour Google. Donc, ce n'est pas seulement, ce n'est pas seulement le montant qu'ils payent par clic, mais aussi le nombre de clics qu'ils obtiennent. Ok, donc ceux-là sont, ils vont apparaître à partir de ça. Donc ce sont des gens qui dépensent de l'argent réel et les gens cliquent dessus, et c'est pour ça qu'ils viennent ici. C' est donc un calcul beaucoup plus simple. Donc, en général. Nous pouvons savoir qu'ils sont probablement en train de convertir sur leur page de vente à un taux décent et qu'ils gagnent de l'argent si leurs annonces sont toujours là, sinon ils arrêteraient de diffuser les annonces. Maintenant, il peut y avoir des valeurs aberrantes. Quelqu' un vient de mettre là-haut, ajouter ce jour-là et ce tout à fait des chars et c'est le jour où vous l'avez regardée, ainsi de suite. Donc vous savez que c'est quelque chose à garder à l'esprit, mais nous ne allons pas seulement en regarder un de toute façon. Et tu ne veux pas regarder ça juste un jour. D' accord. Donc, vous voulez le regarder peut-être au cours de quelques jours, vous voulez regarder plusieurs annonces différentes et cliquez sur lui et ainsi de suite. Donc, nous allons rendre compte de ça. Mais encore une fois, cela va généralement nous dire qui va bien et qui ne l'est pas. D'accord. Donc, en tout cas, quand nous cliquerons sur l'un de ces derniers, nous allons juste cliquer sur ce haut juste ici. Cela nous amène à ce logo de chargement, Majestic ici. Et ce que je cherche, c'est que je cherche les paquets. Donc, vous voyez ici, il est dit voir les paquets. Je vais cliquer dessus. Et nous obtenons une chose très similaire à ce que nous avons vu sur la fibre. Ce sont les, ce sont les paquets et les fonctionnalités de chaque paquet qu'ils proposent. Et ce qu'on veut faire ici, c'est qu'on cherche juste des idées. Quelles sont les choses que nous pouvons ajouter à nos forfaits en tant que bonus uniques ? Et nous voyons déjà plusieurs choses différentes que nous n'avons pas vu sur les fibres. Nous voyons donc qu'il s'agit d'un designer dédié, trois concepteurs dédiés, de huit designers de l'industrie. Donc on n'a rien vu de ça sur la fibre. Nous sommes aussi en train de voir le délai d'exécution. Donc 24 à 48, je suppose qu'on en a vu une partie sur la fibre. Mais ici, les temps sont beaucoup plus courts là-bas, il y avait, vous savez, la vitesse qu'on a vu était un jour. La plupart d'entre eux sont comme trois jours. Donc ici, nous voyons 24 heures, etc. Nous voyons aussi ce chat en direct et le numéro de téléphone ici n'a pas vu de tout cela sur la fibre optique. Tu verras par ici. Je pense. On a aussi ouais, ici la papeterie carte de visite, l'enveloppe de papier à en-tête. Cela nous donne un certain sens que hey, c'était un design de logo et c'est leur objectif Logo paquet et comprend stationnaire. Ça nous donne une idée que, Hey, on était sur la bonne voie avec ça. Maintenant, sont toutes ces choses bonnes idées, pas nécessairement. Comme, par exemple, en tant que freelancer solo gratuit, je n'offrirais jamais le support de chat 2047. C' est juste quelque chose que je n'offrirais pas pour mon style de vie. Je ne veux pas faire ça. Donc je ne dis pas que tu viens ici et que tu sois comme, ok, copie-moi tout ça. Je vais juste faire ça. Vous devez penser à ce que vous voulez faire et à ce qui a du sens et ainsi de suite ici. Mais le plus important est que vous voulez utiliser vos idées ou vos propres idées. Venez avec des choses comme ajouter des choses que vous ne voyez pas sur la fibre qui ont du sens pour vous et venez ensuite avec des choses qu'ils sont, qu'ils ne font pas. D' accord. Ou une autre chose que vous pouvez faire est que vous pouvez regarder plusieurs différents d'entre eux si vous cliquez sur les différentes annonces. Et beaucoup de fois ce que vous pouvez faire est que vous pouvez réellement obtenir à unique par vous pouvez obtenir à unique en combinant des choses de deux personnes différentes. Donc, disons que nous cliquons sur celui-ci et que nous voyons, nous voyons quelque chose que nous n'avons pas vu ici. Mais celui-ci n'a pas non plus quelque chose. Ce que celui-ci avait. Ok, donc on fait une chose et on fait une autre chose. Nous pouvons être uniques en réunissant ces deux choses. Ok, donc vous êtes juste à la recherche de choses que vous pouvez ajouter pour augmenter la valeur pour être en mesure de charger plus. Donc, c'est l'idée ici. C' est tout le but de chercher ces paquets et de regarder à travers cela. Nous voyons aussi les prix, ce qui nous donne une bonne idée de ce que les gens facturent pour ce genre de choses. Et cela nous permet de développer notre, nos traits. Donc, l'astuce ici est de vraiment réfléchir à ce qui aurait un sens et un impact pour vos, vos clients. Alors n'ajoutez pas simplement des choses pour les ajouter. Ajoutez des choses qui comptent et feront vraiment l'expérience de travailler avec vous. Remarquable. Des choses qui les font dire, Wow, je comprends ça avec ça. C' est fou. Je veux dire, support de chat 24 heures sur 24. Ne vous méprenez pas. Je regarde ça et je suis genre, Wow, vraiment, je ne le ferais pas. Mais c'est quelque chose qui me fait aller, wow, ou un droit de propriété à 100 pour cent, au PSD et tout ce genre de choses. C' est quelque chose qui me ferait partir, surtout pour beaucoup d'autres, beaucoup d'autres personnes ne proposent pas. Beaucoup d'autres concurrents proposent, je serais comme wow. Donc encore une fois, il suffit de l'utiliser pour vous aider à trouver vos idées, étoffer votre liste de fonctionnalités, choses que vous voulez offrir, des choses que vous pouvez penser qui vous permettent d'être uniques ou des combinaisons de choses qui les gens font ce qui vous permet de vous démarquer. Vous voulez une caractéristique tangible. Les caractéristiques tangibles les plus difficiles que vous avez qui sont uniques et différentes de ce que vos concurrents offrent. Plus il sera facile pour les clients de vouloir vous embaucher sur eux. Ça ne peut pas être bien, je vais mieux. Je veux dire, que ça peut en faire partie, mais ça doit être plus que ça. D' accord ? Donc, ce sont des primes. Encore une fois, ce sont quelques-uns d'entre eux que vous regarderez et celui-ci ne le fait pas, je suppose qu'il a ici il dit la conception d'icône gratuite, livraison rapide gratuite. Beaucoup d'entre eux vont aller à certains d'entre eux et ils diront concepts de logo, ils diront p 10. Les prochaines étapes: Je suis honnête, il n'y en a plus. Donc online.com, si peu de ménage pour finir ce cours. Si vous ne l'avez pas encore fait, oubliez pas de vous diriger vers la zone de classe. Il y a une section de cours pour certains, quelques étapes pour vous de marcher à travers pour ce cours. Assurez-vous donc de vous diriger en ce sens que c'est sous la discussion dans l'onglet Projets que vous verrez sur le cours. Aussi, si vous allez à mon profil, assurez-vous de me donner un suivi sur mon profil ici afin que vous soyez averti lorsque je sortirai de nouveaux cours. Et j'ai aussi une sorte de cours hebdomadaire de style podcast appelé Let's Talk freelance. Donc, si vous voulez avoir une sorte d'accès à formation continue sur le freelance, les affaires en ligne et ainsi de suite. Assurez-vous de vérifier ça. Parlons cours de freelance aussi. Et enfin, j'ai une lettre d'information quotidienne sur mon site Web à John Morris online.com. Si vous allez là-bas, vous pouvez vous inscrire à cette liste de diffusion. Vous serez également mis dans ma propre application mobile, ou vous aurez accès à plus de 78 heures de contenu gratuit au moment de cet enregistrement lié à la freelance et ainsi de suite. Donc, si cela vous intéresse, BD sûr de vérifier cela aussi. Encore une fois, c'est John Morris online.com. D'accord. Merci d'avoir pris le cours. Si ça vous a plu, je vous apprécie pour vous. Laissez-moi un avis et nous vous verrons dans le prochain cours.