Les rois du conseil : Conseils pour créer une entreprise de conseil à partir de l'arme secrète du Fortune 500

1. Bande-annonce: Être entrepreneur est l'un des chemins de carrière les plus enrichissants que vous pouvez prendre dans la vie, à mon avis, la liberté, le contrôle, la propriété et le fait de faire votre vie basée presque uniquement sur votre propre intuition et votre propre pensée. Le défi de le faire jour après jour. Peu de choses sont plus gratifiantes. Hey, je m'appelle John Morris de John Morris online.com. Et beaucoup de mes plus beaux souvenirs de grandir où le T-shirt de mon père boutique, la conception de t-shirts, le lancement de commandes, interaction avec les clients, les employés de mon père. L' entrepreneuriat est dans mon ADN et la classe d'aujourd'hui porte sur le conseil. Et le conseil est dans mon expérience, l' un des moyens les plus simples de commencer à gérer votre propre entreprise. n'y a pas beaucoup de frais généraux ou de travail initial pour commencer. Et vraiment n'importe quel objectif que vous avez jamais accompli dans votre vie, vous pouvez simplement vous retourner et aider les autres à faire de même. Alors peut-être que c'est aider les autres à se mettre en forme, à démarrer une entreprise, à améliorer leurs compétences Photoshop, vous pouvez facilement prendre ce que vous savez et le transformer en un programme de conseil ou de coaching. Maintenant, pour ce cours, j'ai établi un partenariat avec un consultant d'entreprise qui compte parmi ses clients Amazon, Google, nike, Office Depot et de nombreux autres clients du classement Fortune 500 afin de vous aider à créer et à lancer un programme de conseil haut de gamme. Lorsque vous aurez terminé, vous aurez choisi votre sujet, votre programme sera construit et vous serez prêt à le faire vivre. Donc, si vous êtes prêt, commençons. 2. Comment gérer un programme de conseil réussi: Bienvenue dans les rois et les reines du programme de consultation. C' est la leçon numéro un, comment exécuter un programme de consultation réussi. Je vais vous présenter le programme de cette leçon. Alors d'abord, vous vous demandez peut-être, eh bien, qui je suis ? Si tu ne sais pas qui je suis ? Je suis un ancien instructeur de l'armée. J' ai passé six ans à former des dizaines de milliers de soldats à se déployer en Irak et en Afghanistan. Et dans cette expérience, j'ai construit des programmes de formation du début à la fin. Donc, de l'enseignement en classe jusqu'aux grands exercices de terrain que nous avons faits. Et j'ai dirigé toute la gamme de faire ça, de la formation à l'évaluation, et cetera. J' ai enseigné sur nos opérations de convoi d'autodéfense observées, récupération du personnel, les opérations des détenus et un certain nombre d'autres tâches pendant que je faisais cela. Et puis j'ai tiré parti de cette expérience en tant que professeur pour maintenant avoir enseigné plus 30000 étudiants en ligne sur le développement indépendant et web. Donc les enseignements sont un peu mon truc. J' ai été un développeur web indépendant. J' ai aussi donné des cours sur ces choses, mais l'enseignement est vraiment mon truc, c' est ce que je fais. Donc, dans ce cours, l' une des choses que nous voyons avec des consultants et pourquoi nous voulions créer ce cours. Je parlerai de qui nous sommes ici dans une seconde. Vous savez évidemment qui je suis. Mais nous avons vu trois gros problèmes quand il s'agit de consultants. Donc, la première chose est, c'est qu'ils consultent souvent des gens qui ont un drapeau rouge majeur, barrages routiers qui vont les empêcher d'avoir du succès, peu importe ce que fait le consultant. Et si tu fais ça, tu te prépares à échouer encore et encore. Et l'exemple que je vous donnerais est, disons que vous consultiez un coureur de marathon. Tu apprends un marathon ou ils sont venus te voir et ils m'ont dit : «  Je veux apprendre à m'améliorer dans les marathons. » Je veux courir quand cette course spécifique, et je veux que vous me montrez quoi faire. Mais ce marathon avait deux jambes cassées. Peu importe ce que vous faites. Il n'y a rien. Vous allez être en mesure d'apprendre à ce coureur de marathon qui va leur permettre de terminer le marathon, même, même de participer au marathon parce qu'ils ont un barrage routier, ils ont un drapeau rouge qui nie essentiellement leur qualification pour pouvoir courir un marathon. Maintenant ça peut sembler un exemple extrême, sorte d'exemple stupide. Mais ce que nous avons vu avec les consultants, c'est qu'il y a beaucoup de consultants qui, c'est ainsi qu'ils exploitent leur entreprise. Ils s'attaquent aux clients. Souvent parce qu'au départ, vous êtes un peu désespéré pour les clients et beaucoup de cas, vous essayez d'obtenir n'importe quel client que vous pouvez, mais vous prenez des clients qui ne répondent pas à vos qualifications. n'y a aucun moyen, peu importe ce que vous faites en tant que consultant, que vous puissiez les aider à atteindre le résultat que par la suite. C' est donc un énorme drapeau rouge que nous voyons avec les consultants que nous voulons aborder. Un autre. Souvent, les réunions que les consultants font, leur hasard, il n'y a pas de plan ou de programme réel. Et le gros problème ici, c'est que les clients perdent leurs intérêts. Souvent, les clients embauchent des consultants parce qu'ils sont axés sur les résultats. Ils cherchent à réaliser une chose précise et ils ont l' impression que le consultant peut les aider à le faire. Mais si le consultant n'a pas un plan défini pour les aider à y parvenir, le client perd généralement rapidement ses intérêts et il met presque toujours fin au programme insatisfait parce qu'il n'a jamais obtenu le résultat qu'il était après parce qu'il n'y avait pas de plan pour eux de le faire. Et ça revient en quelque sorte au vieil adage. Si vous ne planifiez pas, vous prévoyez d'échouer. C' est donc un autre gros problème que nous voyons avec les consultants et les programmes de consultation, citez unquote. Le dernier est donc souvent souvent que les consultants n'ont tout simplement pas beaucoup d'expérience. Vous n'avez pas vraiment la moindre idée de la façon de vous diriger et de prendre le contrôle d'une réunion. Et ce qui se passe, c'est que le défaut pour le client, et je vais vous dire au début ma carrière de consultant que j'ai fait cela. Je suis un 100 % coupable de ça, et rien de tout cela n'est accusatoire, mais ce sont de vrais problèmes. Et vous laissez le client prendre les devants. Eh bien, le client va vous courir en lambeaux et très peu se fait jamais dans les réunions. Et l'exemple que je peux utiliser ici, parce que c'est très important pour moi, c'est ma fille de deux ans. Quand je me réveillerai le matin, si je laisse ma fille partir avant que je le sache, elle aura la maison et une tornade complète n'a pas sorti tous ses jouets et choses dans lesquelles elle n'est pas censée entrer, et cetera. Et si j'essaie d'intervenir à ce moment-là, elle sera en colère et bouleversée parce qu'elle a couru dans la maison, faire ce qu'elle voulait depuis si longtemps maintenant, et elle s'attend à pouvoir le faire. Alors que si je me réveille le matin et que je m'engage, vous commencez immédiatement à jouer avec elle, à lui parler, et cetera. Et je prends la tête. Elle a tendance à suivre et ça ne crée pas autant de gâchis. Et c'est en fait beaucoup plus heureux tout au long de la journée. Encore une fois, c'est la même chose avec vos clients. Si vous les laissez prendre le contrôle, ils ne savent pas quoi faire, ils ne savent pas comment atteindre cet objectif. Ils ne vous engageraient pas s'ils le faisaient. Et donc ils vont juste vous faire déchirer partout tandis que leurs insécurités et leurs questions et ceci et ça, vous devez prendre le contrôle de la situation pour éviter ça. Et si réussi, un programme de consultation réussi est trois choses. Il s'adresse à un groupe de personnes hautement qualifiées. Il dispose d'un programme d'instruction et utilise un format de réunion éprouvé pour obtenir des résultats lors de ces réunions. Et c'est ce que je vais te montrer dans ce cours. Et en passant, comme note de côté, cela fonctionne à la fois pour le conseil et le coaching. Maintenant, je parle de consultation parce que je m'occupe surtout de pigistes. Et le conseil est la prochaine étape logique pour les pigistes, cependant, vous êtes un enseignant, peut-être un éditeur d'informations, et vous voulez ajouter un programme de coaching à ce que vous faites. Ça marche. Tu cibles des gens différents, ok. Il y a une certaine nuance à cela que je ne vais pas nécessairement aborder dans ce cours particulier. Mais la mise en place du programme, la détermination de votre client idéal, toutes les choses dont nous allons parler. C' est la même chose pour le conseil et le coaching. Tu parles juste à des gens différents. C' est vraiment la seule différence. Cela fonctionne donc à la fois pour le conseil et le coaching. Maintenant, dans ce programme, j'ai établi un partenariat avec un consultant haut de gamme nommé Michael Phoenix pour créer ce cours. Donc juste pour vous parler un peu de lui et juste de, ne pas enterrer la laisse ou de laisser le chat sortir du sac. Je suppose que Michael est mes frères, donc j'ai un accès unique à lui. Mais il y a un peu plus d'une décennie, Michael travaillait dans une usine de vêtements, en fait un peu plus loin de là où je vis maintenant. Et c'est une sorte d'histoire typique. Frustré, misérable, brisé, senti comme lui, il devrait faire plus. Et donc, à ma demande, il a décidé de faire un saut de foi et il a postulé pour un emploi de technologie chez IBM. Au cours des années qui ont suivi, il est devenu le top du monde du conseil et est maintenant directeur de la gestion des données et des données de 10 entreprises Fortune 500 qui connaissent la croissance la plus rapide. Il a en quelque sorte gagné ses rayures en tant que consultant lui-même et a consulté des entreprises comme Amazon, Google, nike, Office Depot, Cercle K. Il y a toute cette longue liste que je pourrais ébranler de grande fortune 500 les entreprises qu'il a consultées avec toutes les plus grandes entreprises d' aujourd'hui que vous connaissez, CSV et d'autres entreprises en bas de la ligne. Il a consulté ces grandes entreprises. Et il est maintenant, comme je l'ai mentionné, un directeur qui embauche, forme et gère d'autres consultants. Une grande partie de ce que vous apprendrez dans ce cours provient de son expérience à la fois en tant que consultant auprès de ces grandes entreprises et maintenant en tant que leader de consultants qui forment et gèrent les personnes qui travaillent eux-mêmes avec clients haut de gamme. Donc, une pléthore d'expérience quand il s'agit de conseil vraiment haut de gamme, salut, conseil de haute intensité qu' il nous a donné accès et qu'il va partager avec nous. Et puis mon rôle consiste essentiellement à prendre beaucoup de cela, couplé à ma propre expérience et à la compiler dans un programme d'entraînement qui est inspiré l'entraînement militaire que j'ai créé pour l'armée américaine. Donc, en prenant mon expérience dans la création de programmes de formation , en prenant toutes ses connaissances, et en l'intégrant dans cela de sorte qu'à la fin de ce cours, vous aurez votre programme conçu. Vous aurez identifié vos clients idéaux, et vous serez prêt à organiser des réunions en toute confiance et serez en mesure de mettre en œuvre votre programme afin que vous soyez sûr offrir votre propre programme de conseil ou de coaching. Et vous êtes certain que vous pouvez aider les autres à obtenir des résultats. Et vous pouvez développer votre programme de conseil ou de coaching. Ou si vous le choisissez, vous pouvez être embauché dans un cabinet de conseil haut de gamme comme il l'a fait, et sauter directement dans cette entreprise de consultation avec ces grands clients et vous sentir confiant et prêt à travailler. La dernière chose dont je veux parler ici, c'est si tu es quelqu'un de mon public et que tu es un pigiste et que tu n'as pas nécessairement pensé à cette idée de consultation. Vous vous demandez peut-être pourquoi consulter ? Et la réponse est, et je parle de ça. J' ai beaucoup parlé de cela dans mon cours de matrice d'ascension, que ce cours est essentiellement de vous guider à travers l'étape 1 jusqu'à l'étape 6 de votre carrière et les étapes que vous devriez suivre. Le freelance est l'un d'entre eux, mais le conseil en est un autre. consultation est donc la prochaine étape logique pour vous en tant que pigiste, parce que lorsque vous consultez votre ne plus effectuer le travail vous-même, vous êtes rémunéré pour aider les autres à effectuer le travail. C' est donc la première étape où vous êtes payé uniquement pour vos connaissances. Tu ne seras pas payé pour ce que tu fais. Tu es payé pour ce que tu sais. Et c'est une méthode très directe de distribution de connaissances, qui est un terme que j'utilise. Encore une fois, c'est très direct. Vous êtes payé pour ce que vous savez, pas pour ce que vous faites, qui crée un niveau supplémentaire de levier pour vous. Et cela crée également un meilleur style de vie parce que maintenant vous êtes payé pour rencontrer un client et lui fournir de l'information, guider dans un processus et l'aider à effectuer une sorte de travail. Et quand tu as fini, tu as fini. Tu n'as pas de travail que tu dois faire après ça. Vous n'allez pas à une réunion, parler des choses et ensuite aller faire du travail pour eux. Tu viens juste d'avoir une réunion avec eux. Vous les aidez à le faire et vous avez fini. Et donc cela crée un meilleur style de vie où vous n' avez pas ce travail constamment suspendu au-dessus de votre tête. Tout ce que vous avez à faire est de sauter sur les réunions et aider le client. Il crée donc un meilleur style de vie et une couche supplémentaire d'effet de levier. Il vous fait un saut dans la prochaine phase de votre carrière, qui est la publication d'informations si vous voulez le faire. Et vous êtes essentiellement payé pour développer votre méthodologie, qui deviendra le fondement de votre carrière d'édition. Et la publication d'informations est maintenant une étape suivante pour créer un effet de levier où vous pouvez être payé pour que quelqu'un achète votre cours en ligne ou suit votre cours en ligne ou une sorte de programme que vous créez. Et tu n'as pas besoin d'être là. Vous ne le faites pas, vous n'y investissez pas directement, mais seulement le temps de le créer. Et donc cela vous a amorcé pour cette phase et créer cet effet de levier supplémentaire. Et puis juste une sorte de ligne de fond avec ça. En tant que consultant, vous serez souvent payé plus que vous ne le ferez en freelance, cela semble bizarre. Ça a l'air étrange. Mais à une heure, heure par heure, vous serez souvent payé davantage parce que lorsque vous êtes à ce niveau de consultant, votre expertise est plus valorisée. Et donc les gens sont prêts à payer plus pour avoir accès à vous et à vos connaissances. Donc encore une fois, si vous êtes un freelance vous demandant pourquoi vous pourriez envisager de consulter et d'ajouter cela comme un add-on à vos services freelance et éventuellement évoluer vers cela étant la principale chose que vous faites. Ce sont quelques-unes des raisons pour lesquelles vous feriez cela. Donc c'est une sorte d'introduction au cours. C' est dans ça que nous allons entrer. Donc, si vous êtes prêt à plonger, allons-y. 3. Identifier votre client idéal: Bienvenue aux rois et reines du conseil, leçon numéro 2, identifiant votre client idéal. Et on va parler d'une drôle de leçon apprise sur la vente d'assurance. Alors allons-y et plongons dedans. Parlons donc de cette drôle leçon apprise de vente d'assurance. En fait, ce n'était pas moi. C' est mon frère aîné qui a commencé à vendre assurances et beaucoup de ces services financiers, c'est un peu intéressant. Beaucoup de services financiers comme les assurances, les conseillers financiers, ce genre de choses. Quand quelqu'un devient un nouvel agent, ils ont beaucoup de méthodes très anciennes pour obtenir ces agents leurs premiers clients et les faire démarrer dans l'entreprise. Donc ils font des trucs comme des dépliants, des panneaux d'affichage, des cintres de porte et ce genre de choses. Et l'une des choses qu'ils font est qu'ils ont une méthode porte-à-porte où vous prendrez un cintre peut être un sac ou juste un cintre. Et vous ferez le tour de votre quartier et peut-être des quartiers environnants où vous vivez. Et vous monterez avec l'intention de mettre ce cintre de porte sur la porte. Cependant, quand ils vont là-bas, ils vont frapper à la porte. Et si quelqu'un est à la maison, alors ils ont un petit dépliant dans le sac ou le, c'est généralement ce que le cintre de porte est composé. Et il parle de tous les services financiers qu'ils offrent, il s'agisse d'une assurance ou d'un conseil financier, etc. J' en ai eu quelques-uns quand j'ai vécu à Omaha, j'en eu quelques-uns qui sont venus à ma porte et ont fait exactement ce truc. Et l'idée est qu'ils vont porte à porte, et si personne n'est à la maison, ils accrocheront le cintre de porte et ne feraient rien. Si quelqu'un est à la maison répond à la porte, alors ils lui parleront. Et c'est un peu comme les ventes porte-à-porte, bien qu'une version basse pression où ils n'essaient pas vraiment d'amener quelqu'un à acheter leur assurance juste là à la porte. Ils sont juste en train de sortir leur nom essentiellement. De toute façon, quand mon premier frère a commencé à faire ça, si tu connaissais mon frère aîné, tu le saurais. Il est très agressif et donc il y est allé. Il jouait au football, il était entraîneur de football. Et il y est allé avec cet état d'esprit. Il s'est donc intéressé essentiellement à vendre des gens à la porte en achetant des assurances comme si c'était ce qu'il voulait faire. Il voulait aller à un démarrage rapide et rapide. Il voulait réussir. Il est vraiment conduit. Il l'a pris par-dessus bord et essayait vraiment de vendre des gens à la porte. Et il m'a raconté une histoire une fois qui a changé son point de vue sur tout ça. Alors il est allé dans cette maison et il a frappé à la porte, et ce gars a répondu à la porte. Et s'il avait fait attention, il ne remarquerait pas que ce type était en chemise de travail. Et le gars que le gars avait des signes que ce qui allait arriver allait arriver allait arriver que si mon frère faisait attention, il aurait remarqué que quelqu'un était si conduit. Tu sais, il a commencé à parler au gars et a commencé à se promener pour savoir pourquoi, vous savez, acheter son assurance, obtenir un prix plus bas et protéger sa famille. Et il a dit que le gars essayait de l'interrompre, mais il ne le laisserait pas entrer l'éruption parce qu'il savait que si le gars l'interrompait, qu'il allait lui dire non, il ne le voulait pas et il allait perdre la vente pour qu'il ne le laisse pas interrompre. Alors il continuait à traverser son épi. Le type n'arrêtait pas de les interrompre pour la quatrième ou la cinquième fois. Le gars l'a arrêté et a dit, Mec, je n'habite même pas ici. Je répare juste la plomberie. Et mon frère était genre, oh, et ça lui a fait réaliser qu'il avait besoin de la tonifier et de reculer et de faire un peu plus d'écoute et un peu moins de vente. Et, mais cela illustre bien le point, au niveau de base, que l'identification votre client idéal est quelque chose que vous devez faire parce que vous pouvez donner le message marketing le plus passionné et brillant là-bas. Mais si vous le donnez aux mauvaises personnes, si vous le donnez à des gens qui n'ont pas besoin de ce que vous offrez, alors cela n'a pas d'importance car ils ne seront pas une bonne cible pour votre programme de consultation. . C' est peut-être le conseil que vous avez entendu 1000 fois, mais c'est important parce que vous avez besoin d'une image claire de qui vous parlez, à fois lorsque vous faites votre marketing, mais aussi lorsque vous construisez votre programme. Vous pouvez donc créer un programme qui va réellement aider les gens à obtenir des résultats parce que peut-être plus que toute autre chose. En tant que consultant, vous êtes, vous gérez directement le résultat de quelqu'un lorsque vous êtes un pigiste. Vous le faites un peu pour eux et vous pouvez le retirer de leurs mains et vous n' avez pas nécessairement à vous inquiéter autant d'eux. Lorsque vous créez un cours. Le plus que vous pouvez faire quand un cours est de fournir l'information, donnez-leur tout ce que vous avez. Mais à la fin de la journée, c'est en quelque sorte à eux de prendre cette information et de courir avec elle. Donc, dans ces deux cas, vous en êtes un peu séparé. Ce n'est pas que vous n'essayez pas de vraiment donner aux gens si le résultat final ultime, mais vous le séparez juste d'un peu. Mais quand vous êtes en consultation, vous travaillez directement avec eux ou si vous entraînez votre travail directement avec eux un à un. Et donc tu es juste là avec eux. Et donc si vous ne pouvez pas leur obtenir ce résultat final, ça tombe vraiment sur vous. Et une grande partie de ce succès et de les aider à générer ce succès est de s'assurer que vous nourrissez les bonnes personnes dans le programme en premier lieu. personnes qui sont réellement qualifiées, personnes qui n'ont aucun obstacle majeur les empêchant d'atteindre le résultat final ultime que vous les aidez à atteindre. Donc je peux vous donner un autre exemple. Comme je l'ai mentionné, j'ai travaillé avec Michael Phoenix sur ce sujet, qui est un consultant vraiment haut de gamme et a encore travaillé avec Amazon, Google, et toutes ces autres grandes entreprises. Et l'une des choses au sujet du service qu'ils fournissent est qu'ils sont seulement, c'est vraiment utile uniquement aux entreprises comptant au moins 30 à 40 points de vente, car c'est ce que le logiciel qu'il consulte en fin de compte fait. Cela les aide à gérer les baux et nous parlons de paiements pour des millions et des millions de dollars pour ces entreprises vraiment haut de gamme pour leurs points de vente au détail. Et ce que je veux dire par là, c'est, prenons CVS par exemple, tous leurs emplacements, tous leurs magasins qu'ils ont à travers le pays, dans le monde entier. Tous ces paiements ont des paiements qui leur sont associés, des paiements de location au détail. Ils doivent donc effectuer ces paiements dans les délais prévus, à temps pour les bonnes personnes, toutes ces choses et ce logiciel les aide à le faire. Eh bien, encore une fois, ce n'est vraiment utile que pour les entreprises avec au moins 30 à 40 points de vente au détail. Donc il ne voulait même pas parler pour accompagner la tête moins que ça. Ils ne se qualifient pas et ce n'est pas parce que c'est un snob ou quelque chose comme ça. C' est pour eux, la tarification du service et ce que le logiciel fait, et tous ces autres facteurs, le service n'aurait finalement pas de sens à moins qu'ils aient que nombreux magasins de détail ne vaut pas l'investissement pour ceux clients. Donc, en identifiant qui sera le plus susceptible d'avoir du succès et en travaillant uniquement avec eux, vous augmentez considérablement le taux de réussite de votre programme, ce qui vous aidera à créer un bouche-à-oreille positif. Donc, le point ici est que c'est bénéfique pour eux. Donc ils ne vont pas entrer dans quelque chose qu'ils ne vont pas obtenir de succès à partir de là, ne pas payer pour quelque chose dont ils ne vont pas obtenir de succès. Mais c'est aussi bon pour vous parce que maintenant chaque personne qui passe par est qualifiée comme vraiment susceptible d'avoir du succès. Cela va créer une critique positive, qui va créer le bouche à oreille qui va conduire à un taux de réussite vraiment élevé dont vous pouvez parler. Toutes ces choses bénéfiques qui vont vous faciliter l' embauche de futurs clients de consultation. Donc, les deux choses fonctionnent ensemble pour faire un programme réussi et c'est pourquoi identifier votre client idéal est vraiment, vraiment important. Une façon d'y penser est que c'est un peu comme un casino, non ? Ils ont mis les chances en leur faveur de sorte que sur le long terme, ils gagnent toujours. Bien, identifier clairement qui est votre client idéal, c'est ce qu'il fait pour vous. Il empile les chances en votre faveur. Donc, vous amenez des gens qui sont les plus susceptibles d'avoir du succès. Vous ne rendez pas cela plus difficile, difficile pour vous-même, alors un doit être. Et si vous ne le faites pas, l'inverse, si vous ne le faites pas, vous réalisez tout le reste, depuis l'exécution de votre programme, le travail avec les clients jusqu'à vos ventes et marketing. Tu rends tout ça plus dur. Donc, c'est essentiellement pourquoi vous voulez vraiment vous concentrer sur cela et le faire. Donc, avec cela dit, parlons du comment et il y a vraiment trois étapes à cela. Il y a ces qualificatifs, il y a des qualificatifs et leur preuve. Et la fin ultime de cela est de vous aider à avoir une image beaucoup plus claire de qui est votre client de conseil idéal. Qui sont les personnes qui sont les plus susceptibles d'avoir du succès dans le cadre de votre programme ? Parlons donc de disqualifié. Donc, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez imaginer que vous avez quelqu'un assis devant vous que vous allez diriger ou consulter juste là, assis juste devant vous et que vous pensez à les aider à obtenir cette fin ultime résultat ? Eh bien, comme vous pensez à cela, quelles sont les choses qui se sent presque comme une insécurité qui, que vous commencez à penser à ça comme, eh bien, ils ont besoin de s'assurer qu'ils ont ceci et ils ont ceci et ils ont ceci et ils ne l'ont pas, et cetera. Quels seraient les obstacles potentiels pour cette personne ayant du succès dans le cadre de votre programme ? Permettez-moi donc de vous donner quelques exemples. J' ai travaillé tôt, surtout dans ma carrière d'enseignant. J' ai enseigné les codeurs. Et il y avait quelques choses qui arriveraient. Des choses simples comme ne pas avoir d'ordinateur. Vous pourriez être surpris, mais il y a beaucoup de gens qui essaient de suivre mes cours de codage et qui n'ont pas d'ordinateur. Ils essaient de le regarder sur un téléphone portable ou quelque chose comme ça. C' est un véritable obstacle au succès. Ce n'est pas une personne que je consulterais parce qu' il y a trop de choses à faire pour qu'elles réussissent. Les gens, il y aurait beaucoup de gens qui diraient que je ne suis pas très averti de la technologie pour moi. Quand quelqu'un m'a dit ça, la chose ultime qui fait de quelqu'un un un codeur est un contreventement. Le fait que leurs textes, Abby, embrasse le fait qu'ils vont maîtriser la technologie. C' est comme une chose fondamentale qui doit être là. Donc, quand quelqu'un a dit ça, c'était vraiment une disqualification ou une formation, ou quelqu'un que j'ai réalisé n'avait pas une personnalité persistante ou abandonnait facilement. Parce que encore une fois, l'une des choses fondamentales à propos d'être un bon codeur est que vous êtes persistant, c'est que vous assumez la responsabilité de la technologie et que vous trouvez un moyen de la réparer quoi que ce soit. Si vous n'avez pas ce genre de personnalité, il sera difficile pour vous d'avoir du succès en tant que codeur. Peu importe les compétences de codage sont les technologies ou quoi que ce soit. Donc, ce seraient des choses qui étaient des qualificatifs de disque pour moi. Si je dirigeais un programme de consultation en codage, je ne voudrais pas travailler avec des personnes qui ont ces qualificatifs parce qu'elles n'auront pas de succès avec le programme. Si vous regardiez les affaires. Si vous aviez quelqu'un qui valorise la sécurité plus que la liberté, pour moi, ce serait un qualificatif de disque parce que les affaires ne sont pas nécessairement une question de sécurité, c'est plutôt une question de liberté. Si quelqu'un était très averti au risque , alors ce serait quelqu'un qui aurait probablement du mal à affaires parce qu'il serait si terrifié de prendre des risques. Et vraiment les affaires qui dirigent votre propre entreprise dans son ensemble prennent un risque. Donc ça ne marcherait pas. Bien sûr, s'ils n'avaient pas de compétences commercialisables, ce serait aussi un problème. Tu devrais aller chercher ces compétences avant que je puisse m'occuper, t'apprendre à tirer profit de ces compétences. Si nous parlions de santé comme le régime alimentaire et l'exercice, si quelqu'un était accro à la drogue ou à l'alcool, moi personnellement, si je dirigeais un programme d'entraînement qui ne visait pas à aider les gens avec de la drogue ou de l'alcool. Quelqu' un qui est accro à la drogue ou à l'alcool, je ne voudrais pas travailler avec eux parce que ça va faire dérailler tout ce que nous essayons de faire. Ils doivent s'en remettre d'abord ou s'ils ont eu une sorte de blessure qui les empêche de s'entraîner ou s'il y a quelqu'un qui abandonne et démissionne facilement, bien que ces choses soient disqualifiées. Encore une fois, vous voulez chercher ce genre de choses. Maintenant, la distinction que je veux faire est que vous ne cherchez pas les qualifications minimales dont ils ont besoin pour être acceptés, ce qui était, bien, beaucoup de gens le font parce qu'ils veulent beaucoup de gens se joignent à leur programme de consultation. Ils veulent gagner un tas d'argent. Et ils pensent, ok, laisse-moi seulement trouver les choses que je dois absolument marquer comme qualificatifs. Ce n'est pas ce qu'on fait ici. Nous voulons le maximum parce que nous essayons de trouver l'idéal qui est le mieux adapté. Donc, vous voulez essayer de trouver autant de qualificatifs que votre, que vous le pouvez. Ok, Donc, le maximum de qualificatifs est barre la plus élevée que vous pouvez définir pour trouver les clients les plus idéaux pour savoir qui est parfait. Encore une fois, ce n'est pas comme ça que je peux baisser la barre pour laisser entrer le plus de gens. C' est comment puis-je relever la barre pour s'assurer que ceux qui entrent, nous aurons du succès. C' est de ça qu'il s'agit. Presque garantir que si quelqu'un répond à ces qualifications, ils auront du succès, tout comme le casino qui définit les chances dans leur papier en leur faveur. Donc si cette personne était assise devant vous et que vous commenciez à poser des questions, quelles seraient les choses qui seraient des drapeaux rouges pour vous ? Et vous voulez simplement écrire ces choses. Si vous le souhaitez, vous pouvez créer une feuille de calcul. Vous pouvez faire une colonne disqualifie et vous commencez à écrire toutes ces choses. Ce sont toutes les choses qui empêcheraient quelqu'un d'être en mesure de réussir dans mon programme. Ok, après ça, on se retourne de l'autre côté et on parle de qualificatifs. Et ici, nous prenons simplement tous les qualificatifs que nous venons mentionner et que vous venez d'écrire et nous les retournons aux positifs. Alors, au lieu des drapeaux rouges, quels signaux seraient des drapeaux verts ? Et encore une fois, c'est le plus vert des drapeaux verts. On veut ce haut bar. Donc encore une fois, si je parlais de codage, connaître quelqu'un qui dit que j'aime la technologie, j'ai joué avec la technologie toute ma vie. Je sais que c'est ce que je veux faire de ma vie. Ce serait un qualificatif ou ils ont plusieurs ordinateurs là-bas là-bas pour se débrouiller avec des ordinateurs qui ont des ordinateurs allongés autour. Toutes ces choses seraient qualificatives. Ou ils sont très persistants dans la recherche de problèmes et ils s' approprient, ils reprennent la responsabilité, tous les qualificatifs. Les affaires, si la liberté et le contrôle sont leur valeur numéro un et ils vous disent qu'ils ne sont pas vraiment préoccupés par la sécurité. Ils veulent la liberté, ils veulent le contrôle de leur propre destin. Ils veulent quelque chose à qui ils peuvent donner. Ce sont de bons enfants, toutes ces choses. Ce seraient des qualificatifs. Ils sont plus que disposés à prendre des risques et leur quasi-maîtrise d' une compétence particulière que quelqu'un qui, s'ils étaient dans cette situation, serait amorcé pour un programme de consultation pour leur montrer comment prendre cette compétence et monétiser. Et ils seraient prêts à prendre les risques. Ils seraient prêts à s'occuper de certains, d'autres moins de sécurité pour y arriver. Si c'était la santé, bien sûr, être propre et sobre, pas de blessures, ils sont pleinement capables de tomber dans le programme et il y a quelqu'un qui a essayé et essayé et essayé. Ils, ils, ils n'abandonneront pas. Ils ont juste besoin de la bonne information et ils ont besoin de quelqu'un pour les aider à le faire. Ce serait un client idéal pour un programme de consultation en santé. Ok, donc c'est ce que nous entendons par qualificatifs. Vous, ce que vous voulez vraiment, c'est que vous voulez des gens qui ont déjà les ingrédients du succès. Ils en avaient besoin. Tu as juste besoin de quelqu'un pour leur montrer comment tout mettre ensemble. Ce sont vos clients idéaux. Et je dirai ça, arrête d'essayer de réparer les gens brisés. Et je dis cela parce que j'ai cette tendance en venant de moi. L' enfance dans laquelle j'ai grandi, j'ai grandi dans une éducation difficile, non ? On n'avait pas beaucoup d'argent, on n'avait pas beaucoup de choses. J' ai donc cette affinité pour les gens dans la même situation. Mais la meilleure chose que vous pouvez faire pour quelqu'un dans cette situation est de le forcer à respecter vos normes avant de pouvoir suivre votre programme. Parce que s'ils le prennent quand ils ne sont pas prêts, ils n'auront pas de succès. Ils ne vont pas obtenir le résultat de toute façon, d'accord, alors forcez-les à respecter vos normes avant qu'ils ne puissent suivre votre programme. Cela les oblige à devenir proactifs et à prendre des responsabilités. Et une fois qu'ils font ça, alors vous pouvez les aider. Ce n'est pas que tu ne vas jamais les aider. C' est juste qu'ils doivent d'abord répondre à ces qualifications. Et une fois qu'ils le feront, alors vous êtes prêt à les aider, mais d'ici là il n'y a rien que vous puissiez faire pour eux. Et donc tu veux juste comprendre tous ces drapeaux verts, tous ces qualificatifs, des choses qui te rendraient excité de travailler avec cette personne parce que tu sais juste, mec, ils sont parfaits. Ils auront du succès avec mon programme s'ils ont ces choses. Et encore une fois, écrivez-les aussi. Si vous le faites dans une feuille de calcul, faites une autre colonne à droite, qualificatifs, et écrivez tous ces éléments. Bon, alors la dernière chose que nous recherchons est une preuve. Et la façon de penser à ça, c'est si vous aviez 30 personnes debout devant vous et que vous ne pouvez en accepter que 10 dans votre programme, n'est-ce pas ? Ils le veulent tous, mais vous ne pouvez en accepter que dix dans votre programme. Comment vous prouveraient-ils qu'ils sont qualifiés ? Quelle preuve accepteriez-vous pour déterminer quels dix vous allez laisser n. Donc, à ce sujet, lorsque j'ai construit le site d'adhésion du Conseil des propriétaires de petites entreprises pour Inc. Magazine, leurs critères étaient très stricts Je crois que c'était autour de 2000 dollars par an programme. Donc ce n'était pas un programme bon marché. Et vous deviez être le PDG d'une entreprise, et cette société devait faire au moins 2 millions de dollars par an en chiffre d'affaires. C' est donc une barre très élevée que vous devez respecter pour faire partie de ce programme. Mais à cause de cela, le site des membres a été vraiment couronné de succès. Et les gens en ont tiré une tonne en étant juste d'autres personnes qui ont eu autant de succès qu'elles l'étaient. C' était donc le critère, c'était la preuve dont quelqu'un avait besoin pour pouvoir rejoindre ce site d'adhésion. Et ainsi de suite, cela a prouvé à la, au gars qui l'exécutait, que vous êtes une vraie entreprise et que vous ajouteriez de la valeur au groupe. Donc, pour chaque qualificatif que nous venons d'énumérer, alors vous pensez , comment pourraient-ils me le prouver ? Quels comportements, quelles références, traits de personnalité, quelles choses rechercherais-je s'ils étaient assis devant moi ? Quelles questions leur demanderais-je s'ils étaient assis juste devant moi pour réduire de 30 à 10 personnes. Et encore une fois, écrivez ces choses. Vous pouvez créer une troisième colonne et commencer à les écrire. Ok, donc c'est les trois choses. Est-ce que les qualificatifs, les qualificatifs et la preuve ? C' est l'exercice. Passez cet exercice. Vraiment avant de continuer avec cette leçon, vous devriez vraiment passer par et au moins en faire quelques-uns. Donc, vous avez une idée, vous avez une idée de ce que vous faites avant de continuer avec le reste de cette leçon parce que peu importe ce que vous apprenez d'ici si vous ne faites pas réellement l'exercice. Donc en supposant que vous avez fait ça, ce que je veux que vous fassiez alors, c'est de prendre du recul et de vous demander , quand vous regardez ces qualificatifs, quand vous regardez les éléments de preuve, quand vous regardez les qualificatifs de disque, avez -vous une idée bien claire de qui est votre client idéal ? Vous avez une image beaucoup plus claire de qui c'est que vous pouvez réellement aider. Je pense que si tu faisais l'exercice serait très difficile pour toi de ne pas le faire. Et vous pouvez probablement commencer à imaginer toutes sortes de choses importantes à leur sujet. Lieux qu'ils traînent en ligne, hors ligne et peut-être des magazines qui sont intéressés par les pages Facebook. Ils peuvent traîner sur des comptes Twitter ou YouTube qu'ils pourraient suivre. Messagerie et marketing et persuasion qu'ils pourraient trouver convaincants. Il y a beaucoup de choses qui quand vous savez qui est votre client idéal, que vous pouvez commencer à obtenir des réponses sur la façon de commercialiser votre programme, comment construire votre programme, les choses qu'il aurait besoin d'apprendre et de faire dans afin d'être couronné de succès. Toutes sortes de choses que vous pouvez apprendre qui vous aideraient à réussir avec votre programme de consultation. Tel est le but de cet exercice. C' est ce que nous sommes en fin de compte cette leçon. Donc encore une fois, si vous ne l'avez pas fait, retournez et faites l'exercice, puis revenez et prenez un peu de recul, regardez et réfléchissez, ayez une image bien claire. Ai-je une idée de qui est cette personne, quoi elles ressemblent ? Et ai-je beaucoup mieux idée comment identifier mon client idéal si vous faites l'exercice, je crois vraiment que vous le ferez. 4. Créer votre programme: Bienvenue aux rois et reines de consultation Leçon 3. Créez votre programme, sauver une entreprise Inc 5000 de certains doom maintenant ne rentre pas dans le titre ici, mais c'est l'une des sociétés Inc. 5000 la plus forte croissance. Donc, dans cette histoire vraie que je vais vous raconter et illustre en quelque sorte ce que nous allons faire ici. Encore une fois, on retourne à notre héros pour le programme, Michael Phoenix. Et il s'agit essentiellement de la façon dont il a dû entrer et sauver la journée de l'entreprise avec laquelle il a travaillé. Donc, essentiellement ce qui s'était passé, c'est qu'il a commencé quand il a été embauché chez IBM, il a commencé à travailler avec ce logiciel appelé try Riga. Et essayer Riga est un produit logiciel qui vous aide à faire la gestion des baux de détail que, que la, la société aide leurs clients faire. Et donc il a commencé à travailler avec IBM dans ce produit de rigueur parce que c'est essayer Riga est en fait un produit IBM et ensuite ils le concèdent à d'autres entreprises. Et il avait emménagé là-haut. Et puis il a fini par travailler pour une, une autre entreprise qui était une sorte de société haut de gamme pour, pour mettre en œuvre ce logiciel d'essai de Riga avec des entreprises comme Nike et Office Depot et toutes ces autres entreprises. Il a déménagé là-bas et a commencé à travailler pour cette autre compagnie. Je ne vais pas nommer des noms ici juste pour garder un peu de son intimité et ainsi de suite. Et il avait travaillé sur cette équipe pendant longtemps dans cette équipe avait tout en bas. Ils étaient, beaucoup de gens qui faisaient partie de cette équipe venaient d'IBM. Et ils l'avaient déjà fait. Ils savaient ce qu'ils faisaient et ils avaient vraiment leur système, leur processus et leur mode d'exécution, ce qui est le genre de point central de cette leçon. façon dont ils ont livré leur programme, leur processus, leur service de consultation, et donc ils ont tout mis en place. Eh bien, alors l'entreprise pour laquelle il travaillait a essentiellement créé sa propre petite start-up au sein de l'entreprise. Donc, ils faisaient encore cela d'un côté où ils faisaient la mise en œuvre d'essai de Riga, mais ils ont décidé de créer leur propre logiciel qui faisait la même chose pour qu'ils puissent l'apporter à la maison. Et bien sûr, lorsque vous faites cela, les marges bénéficiaires sont désactivées. On va aller mieux. Tu vas avoir plus de contrôle sur tout et ainsi de suite. Vous ne comptez pas sur ce tiers, mais ils ont dû créer le logiciel. Ils ont donc créé ce petit, leur propre petite startup au sein de l'entreprise. Et il a été amené de l'équipe d'essai de Riga à cette nouvelle startup. Eh bien, c'était une startup, donc tout était un gâchis. Je n'avais pas vraiment beaucoup de processus en place, n'avais pas beaucoup de systèmes, n'avais pas le programme de consultation en quelque sorte mis en place et la gestion de projet était vraiment clouée. Il n'y avait pas beaucoup de stabilité et il y avait beaucoup de clients vraiment bouleversés. Et quand il a déménagé pour la première fois, il a dû sauter dans plusieurs projets différents avec de très grandes entreprises qui étaient essentiellement en mode désastre où elles étaient sur le point de perdre clients parce qu'elles ne faisaient pas progrès, ils ne faisaient pas les choses. Et donc il est essentiellement arrivé, il a dû sauver ces projets et ensuite méticuleusement, au cours des dernières années, mettre en œuvre les systèmes, mettre en œuvre les processus. Et c'est ainsi qu'il a pu passer d' une sorte de consultant de première ligne à un poste de directeur parce qu'il a réellement aidé à construire le programme global et beaucoup de processus et de systèmes qui sont en place sur ce nouveau côté de la startup qui est maintenant depuis plusieurs années, dans la course et être une chose. Et il y a beaucoup plus stable, a beaucoup plus de systèmes en place et beaucoup plus de clients heureux. Et, mais il y avait quelque chose, il y a essentiellement une stratégie. Et c'est vraiment le but de ce que je parle de ça. Il y avait des directeurs et il y avait une stratégie qu'il a apprise quand il était sur IBM. Et dans le côté essayer Riga des choses, il a ensuite pris toute application sur l'autre côté. Donc, ce n'était pas comme s'il venait juste avec des choses hors de l'air. Il avait déjà un système en place et il l'a pris et adapté à l'autre côté de l'entreprise. Et cela a été un grand succès et a vraiment aidé l'entreprise à grandir et à obtenir une certaine stabilité de ce côté des choses, évidemment, jamais parfait. Pourtant, l'apprentissage et la croissance, mais encore une fois, les a aidés à sortir de la zone sinistrée avec les clients et avoir des clients beaucoup plus heureux. Et donc essentiellement ce que j'ai fait, c'est que je me suis assis et j'ai choisi son cerveau sur tout ce qu'il a appris dans ce qu'il a fait dans cette très puissante Transition. Et comme vous pouvez l'imaginer, vous apprendrez une tonne à travers ça. Et vous apprenez vraiment ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas quand il s'agit d'avoir un programme de consultation en place, surtout un programme comme celui-ci, qui est vraiment un conseil haut de gamme, un produit ou un service enveloppé dans une sorte de vraiment unique produits logiciels. J' ai donc pris les principes et les stratégies et adapté, adapté à la façon dont vous construisez votre propre programme de consultation. Et c'est aussi quelque chose que j'ai appris de lui, j'utilise pour m'aider à changer la façon dont je crée des cours. Donc, la façon dont je crée des cours en ce moment, il y a bien sûr dans lequel vous êtes a radicalement changé par rapport à certains des premiers cours que j'ai créés. Si tu retournes regarder ces cours, tu le verras. Et beaucoup de choses sont motivées par ce que j'ai appris de lui, choisissant son cerveau à ce sujet parce que je sais, vous savez, si vous travaillez avec ça n'a pas d'importance ce que c'est. Si vous travaillez avec un Amazon, un Google, un Office Depot sur Nike, toutes ces entreprises vraiment énormes. Il y a beaucoup à apprendre de quelqu'un qui a travaillé avec ce genre de clients. Ça n'a pas nécessairement d'importance si c'est un ajustement parfait. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez tirer un adaptatif. J' ai donc constamment essayé d' apprendre des choses qu'il traverse et comme je l'ai dit, j'ai un accès unique à lui. Donc c'est vraiment ce que la stratégie que je vais vous montrer dans cette leçon derrière cela, comment vous construisez un programme ici est basé sur n. La première chose importante sujet est que c'est un processus fini pour atteindre un résultat final spécifique. Donc, pour un grand nombre de ces clients avec qui ils travaillent dans cette entreprise, avec qui ils travaillent, ils peuvent avoir un soutien continu à coup sûr, consultations continues avec certains clients et ainsi de suite. Mais au départ, il y a un gros résultat final initial vers lequel ils poussent est une grande chose initiale qu'ils les aident à faire, à savoir la transition de l'ancien logiciel qu'ils utilisent pour gérer cela. Souvent, il s'agit de plusieurs morceaux de logiciels et vraiment obsolètes basés sur une technologie vraiment ancienne dans ce nouveau système. Il y a donc un processus fini pour obtenir un résultat final spécifique. Et une fois qu'ils ont fait cela, il peut y avoir un soutien continu à cet égard. Mais ils ne vont pas juste dans le soutien continu et parlent généralement des baux au détail ou autre, ce n'est pas comme ça que ça fonctionne. C' est un processus très fini pour atteindre un spécifique et des résultats. Donc, quand vous construisez votre programme, vous voulez y penser comme un programme de six semaines ou huit semaines ou un programme de 12 mois, quoi que ce soit, quel que soit le sens pour le conseil que vous faites, vous voulez avoir une chronologie finie. Cela ne veut pas dire que vous ne ferez pas de consultation continue. Je vais en parler dans une prochaine leçon. Mais au départ, vous voulez avoir une sorte de processus fini à un résultat final spécifique. Il est plus probable que les gens puissent se tourner autour de cela et qu'ils sont plus susceptibles d'investir dans ce domaine. Et c'est plus facile à commercialiser que de simples conseils en cours et vagues. Ok, donc c'est la toute première chose que tu veux faire quand tu es en consultation. Maintenant, la façon dont nous construisons ceci, si vous avez suivi le même cours, cours de création est très similaire. Je vais vous dire pourquoi c'est là dans une minute. Mais c'est essentiellement la macro, le micro et l'exécution. C' est essentiellement de quoi votre cours va être composé. Donc on va parler de ce à quoi ça ressemble. Donc, le tout premier est la macro. Et la macro, ou les grandes étapes pour obtenir le résultat final. Quelles sont les grandes étapes du processus ? Nous allons regarder quelques exemples ici dans un peu, mais ce ne sont que les grands pas. Donc si tu l'étais, si tu enseignais à quelqu'un comment jouer au basket, non ? Une des étapes pourrait être de tirer sur le basket-ball. Une des étapes pourrait être dribble, on pourrait jouer à la défense, on pourrait rebondir. Ce sont les gros blocs, les choses évidentes. Maintenant, vous voulez que ce soit de cinq à sept étapes. Tout au plus. Si vous franchissez plus d'étapes que cela, soit vous fractionnez les étapes en petits ou vous prenez un sujet trop grand à la fois. Et donc vous voulez essayer d'ajuster cela de sorte que vous vraiment dans la plage de cinq à sept pas au plus, et vous verrez pourquoi quand nous entrons dans le micro, parce que nous allons au-delà, vous allez juste créer deux trop complexes de une chose pour quelqu'un d'essayer d'accomplir et de créer un cours trop grand que quelqu'un n'aura jamais à franchir. Donc cinq à sept pas tout au plus. Et comme je l'ai dit, quelques exemples. Donc si c'était le cas, on parle de santé. santé en général est probablement un peu trop gros d'un sujet. Vous voulez probablement faire, un conseil juste autour de l'alimentation ou juste autour de l'exercice. Mais disons que tu faisais de la santé. Certaines de vos étapes macro peuvent être l'alimentation, l'exercice, le sommeil et la motivation. Si vous commenciez à démarrer une entreprise, il peut s'agir d'identifier un produit à vendre, de créer une équipe, créer le produit, de commercialiser le produit, créer des produits back-end, tout cela serait des étapes pour démarrer et exécuter un affaires. Et comme je l'ai dit tout à l'heure, c'est généralement évident. n'y a pas vraiment de secret ici. La grande chose que j'ai remarqué est qu'avec beaucoup de cours et même comme le contenu YouTube, ainsi de suite, ils restent vraiment au niveau de l'étape macro. Ils restent ici et ils vous donnent peut-être quelques informations sur chaque étape ou peut-être un petit processus pour chaque étape, mais ils ne vont pas beaucoup plus que ça. Et encore une fois, quand je parlais de mon même cours de création de cours, mais même ici, beaucoup de cours, beaucoup de programmes de consultation n'ont pas nécessairement une tonne de profondeur pour eux. Nous voulons donc créer de la profondeur dans notre programme en allant au-delà de la macro. D' accord ? Et c'est là qu'on va entrer dans le micro. C' est donc très simple pour chaque étape de macro, décrivez les étapes individuelles pour accomplir cette étape de macro. Donc, si nous parlions, pour revenir à la santé, l'une des étapes macroéconomiques était le régime alimentaire. Eh bien, ça pourrait être pour le régime. Vous pourriez dire pas de grains de sucre. Mangez un régime à base de viande, buvez beaucoup d'eau et mangez 2 000 calories ou moins. Ce serait en quelque sorte le deuxième niveau de la hiérarchie, les micro étapes de cette macro étape. Ou si vous commercialisez à nouveau un produit, c'était l'une des étapes macroéconomiques du démarrage et de l'exploitation d'une entreprise. Une partie de cela pourrait consister à identifier votre client ou client idéal, déterminer où ils traînent en ligne, puis à diffuser des annonces sur ces plateformes. Je garde ça très simple. Pour que tu aies l'idée. Mais là encore, ce sont les micro étapes de l'étape macro. Encore une fois, ceux-ci sont également généralement évidents, mais ils peuvent inclure des méthodes propriétaires. Et c'est là que vous pouvez entrer dans des choses que les autres ne pourraient pas. C' est là que vous pouvez rendre votre programme de consultation unique parce que disons que vous parlez de la commercialisation d'un produit. Eh bien, peut-être que vous êtes vraiment doué dans les publicités Facebook. Donc, quand il s'agit de marketing du produit, vous pouvez creuser profondément dans les annonces Facebook où quelqu'un d'autre, ils pourraient ne pas être aussi bon à ce qu'ils pourraient être mieux à écrire copie de vente. Donc, vous pouvez creuser profondément sur qu'ils pourraient creuser vraiment profondément dans l'écriture de la copie de vente. Vous auriez tous les deux des programmes de consultation sur le démarrage d'une entreprise, mais ils seraient différents en raison de vos points forts uniques et individuels. C' est une bonne chose. Vous voulez que ces atouts uniques stimulent votre programme de consultation, car cela signifie que vous allez devenir connu pour ces choses. Et les gens prendront votre programme de consultation pour vous avertir de cette chose spécifique. D' accord ? Et encore une fois, il peut également inclure des méthodes propriétaires. Peut-être que vous avez une méthode unique Facebook Ads ou une stratégie SEO, ou peut-être, vous savez, vous avez une confusion musculaire comme P9 dx avait pour, pour l'exercice. Encore une fois, toutes ces choses peuvent entrer en jeu pour aider à rendre cela unique. Mais en général, il va être assez évident ce que sont la plupart des étapes. Et encore une fois, vous allez vouloir limiter cela à cinq à sept micro-étapes par étape de macro. Donc, si vous prenez du recul et regardez cela, si vous avez cinq étapes macro et que chacune d'entre elles comporte cinq micro-étapes, c'est un minimum de 25 étapes que quelqu'un si vous avez cinq étapes macro et que chacune d'entre elles comporte cinq micro-étapes,c'est un minimum de 25 étapes que quelqu'undevra franchir pour accomplir la tâche. Un maximum de 49 ou 50 étapes qu'ils devront franchir pour accomplir la tâche. Eh bien, c'est beaucoup que je veux dire, ce n'est pas rien. D' accord. C'est beaucoup de choses à surmonter. Si vous faisiez l'une de ces tâches par semaine, ce serait un programme de consultation de 25 semaines. C' est un programme de consultation de deux ans ou un programme de consultation de six mois. Désolé. C' est un long programme de consultation. Donc ce n'est pas rien. Et c'est pourquoi vous ne voulez pas aller au-delà des cinq à sept étapes macro et de cinq à 67 micro-étapes. Ok, donc c'est en quelque sorte commencer à organiser et à mettre en page, non ? Tout ce que nous faisons en ce moment, c'est d'organiser et de mettre en place notre programme. Et je vais vous guider à travers un vrai exemple de ceci ici dans une seconde, mais je veux juste passer à travers cette information. Ensuite, enfin, vous devez arriver à l'exécution réelle. Et donc c'est en supposant que vous allez avoir des réunions hebdomadaires d'une heure de longueur. C' est assez commun pour les programmes de consultation et de coaching. Il suffit de lier le micro pas à chaque réunion de consultation. Donc, dans cette réunion, nous allons faire cette micro étape dans cette réunion étaient nécessaires, cette micro étape dans cette réunion, nous allons faire cette micro étape. Ou vous pourriez faire deux de ces micro-étapes ou trois de ces Microsoft, peu importe le sens, vous les liez juste à chaque réunion, ce que vous pensez pouvoir faire dans cette période d'une heure. Donc, la semaine 1, nous allons accomplir cette semaine pour accomplir ceci, et cetera, et cetera, et cetera. Et rappelez-vous, vous allez les aider à faire chaque étape de la réunion. Tu ne fais pas de freelance, tu ne le fais pas pour eux. Tu les guettes à travers le faire. D' accord. Donc, vous les menez essentiellement par la main à travers le processus pour atteindre leur résultat final. C' est pourquoi vous voyez beaucoup de programmes de coaching orientés autour de la forme physique. Parce que je peux construire un site web pour toi. Je ne peux pas me mettre en forme pour toi. Donc, la personne qui essaie de se mettre en forme doit le faire elle-même. Et donc un programme de coaching fonctionne parfaitement autour de ça. Mais tu n'as pas à faire ça. Vous pouvez avoir un programme de consultation autour de la construction d'un site Web ou d'un site d'adhésion ou de la création d'un cours ou quoi que ce soit. Vous pouvez avoir un programme de consultation autour de ça. Essentiellement, tu leur fais faire ça au lieu de le faire pour eux. C' est donc une approche axée sur l'action et c'est vraiment la meilleure méthode à mon avis, comme je l'ai dit, ce n'est pas que vous offrez des séances continues où vous répondez à des questions ou quoi que ce soit, vous savez, pour essayer de le faire dès le retour peut être vraiment difficile. Ce n'est pas que vous ne pouvez pas y arriver, mais commencer de cette façon peut être vraiment difficile à faire. Quelques choses à garder à l'esprit quand vous faites ça. Vous aurez moins de temps que vous ne le pensez. Donc, vous voulez garder les étapes par réunion assez petites pour que vous puissiez réellement les faire. Parce qu'il est essentiel que chaque réunion fasse une étape complète ou un pas de plus vers leur objectif. C' est ainsi que vous allez les garder heureux en les gardant à progresser vers l'objectif qu'ils recherchent. Lorsque vous le faites pour la première fois, vous devrez peut-être ajuster un peu cela. Vous pouvez penser que vous pouvez faire plus que vous ne pouvez, ou vous pouvez faire plus que ce que vous pensiez pouvoir, et cetera. Comme si ça pouvait aller dans les deux sens. Vous avez juste besoin d'entrer dans quelques réunions avec un plan. Et quand vous exécutez, vous seriez en mesure d'ajuster ça. Peut-être que vous avez besoin de faire un peu moins cette semaine, un peu plus de cette semaine, ou peut-être vous avez besoin de le diviser en quelques étapes de plus ou quoi que ce soit. Tu dois comprendre ça. Mais chaque réunion, ils doivent compléter toute la tâche de la réunion afin qu'ils ressentent un sentiment d'accomplissement. Encore une fois, c'est comme ça qu'ils vont rester heureux. Très bien, donc une fois que vous avez traversé tout ça et une sorte de disposition, vous voulez écrire tout ça et vous voulez vraiment le mettre en forme dans un manuel autant que possible. Et vous allez inclure n'importe quel type de nœuds, conseils, informations, tout ce que vous voulez vous assurer et couvrir. Au cours de chaque réunion, vous voulez aller à une réunion en sachant exactement ce que vous allez les aider à faire, avoir toutes les informations à votre disposition et dire le manuel dont vous avez besoin pour les aider à exécuter sur cela afin que chaque réunion vous Allez dans, Il ne fait aucun doute que vous allez faire la tâche qui est assignée à cette réunion à nouveau pour qu'ils soient heureux. Et vous incluez simplement dans ce manuel tout ce dont vous avez besoin pour être en mesure de le faire. Et en fait, je ramasse ça dans la journée, probablement il y a près de 20 ans, quand je travaillais à pelo windows, qui était une usine de fenêtres et de portes. Et ils avaient un consultant. J' étais manager là-bas et ils ont fait venir un consultant pour nous parler des gestionnaires. Ils ont payé 15 000$ à ce consultant pour trois heures de son temps. Et il a eu une petite séance avec lui où il nous a parlé, puis nous avons fait le tour de l'usine et nous avons posé questions et nous avons regardé les choses et il nous a parlé et tout ça. On a fait tout ça et on a passé trois heures avec ce type. Et c'est ce qu'il a fait. Il avait ce manuel épais qu'il avait avec lui. Et chaque fois que quelque chose arrivait sur lequel il n'était pas tout à fait sûr ou, vous savez, il a peut-être besoin de plus d'informations. Il avait ouvert le manuel et il l'a balayé et il aurait sa réponse dans ce livre. Ça peut sembler simple, mais un gars qui est payé 5000 dollars de l'heure pour consultation. Et en fait, j'ai appris une tonne de ce type. En fait, une des choses que j'ai apprises de lui, c'est qu'il a parlé d'avoir un script. Donc, quand vous avez certaines choses que vous devez transmettre ou certaines choses qui apparaissent tout le temps quand vous gérez les gens. Il a parlé d'avoir des scripts pour ces choses que vous écririez, vous écririez à l'avance. Vous mémorisiez ces scripts et ensuite vous utiliseriez ces scripts à votre disposition chaque fois que vous avez besoin d'avoir une conversation avec quelqu'un. Et son truc était de créer une gestion vraiment axée sur les processus au lieu de se contenter de sortir de la hanche et d'avoir des gestionnaires qui viennent avec un tas de talents. Il voulait la systématiser et la transformer en un processus. Et vous pourriez apprendre à des gens qui n'avaient peut-être pas le talent naturel, comment être de bons gestionnaires en leur donnant les scripts. J' étais une des choses dont il a parlé. Et j'ai beaucoup utilisé ça tout au long de ma vie, pas nécessairement pour la gestion, mais quand il s'agit de ces cours que je crée ou parle aux gens, et cetera. Je l'ai utilisé un peu tout au long de ma carrière quand j'étais lourdement, quand j'étais dans les ventes aussi. Et de toute façon, j'ai appris une tonne de ce type et d'un gars qui est payé 5 000$ par heure, peut-être que je devrais faire attention et m'humilier un peu et apprendre de lui. Donc encore une fois, c'est qu'il avait ce manuel qu'il portait avec lui et, vous savez, si vous avez besoin de regarder, résumer, vous avez regardé et ensuite donner la réponse et c' était généralement vraiment une bonne réponse et c'était tout. Et il n'a jamais été pris au dépourvu. Il n'a jamais eu à s'inquiéter, tu sais, quoi, quelqu'un qui allait lui demander ou quoi qu'il ait ce livre là qu'il pourrait toujours consulter s'il le fallait. Pour vous, c'est une feuille de route pour la livraison de guerre, non ? Il s'agit d'une feuille de route pour vous permettre de parcourir Azure pour toutes vos réunions. Donc tu sais exactement ce qui se passe. Vous savez ce qui se passe dans cette réunion, vous arriverez à la prochaine réunion. Vous savez ce qui s'est passé lors de la réunion précédente. Vous avez tout arrangé. Tu n'as pas à te faire ne pas essayer de comprendre ce que tu vas faire de ces réunions. Tu vas savoir exactement ce que tu vas faire. Et c'est aussi un endroit où recueillir les leçons apprises afin que votre conseil et votre coaching gagnent en valeur au fil du temps. Toutes ces notes, toutes ces leçons, toutes ces façons de dire aux clients qui ont un impact et qui les aident à comprendre. Vous pouvez écrire toutes ces choses et les recueillir. Et cela augmentera la valeur de votre conseil ou de votre programme de coaching au fil du temps. une certaine façon, les autres entraîneurs, consultants ne peuvent pas rivaliser avec tout ce qui est vraiment unique pour vous et les clients avec qui vous avez travaillé. Donc quelqu'un ne peut pas entrer et balayer ça. D' accord. Donc ils pourraient avoir votre aperçu exact de ce que vous faites et ils n'auraient toujours pas le même programme de consultation c'est que vous n'auriez pas toujours la même valeur que la vôtre parce que vous collectez toutes ces choses au fil du temps. Et rappelez-vous, en fin de compte, il ne s'agit pas de montrer à quel point vous êtes intelligent. Il s'agit de leur obtenir le résultat final. C' est ce qui compte dans tout, une sorte de fourre-tout dans tout. Si vous vous concentrez sur eux. Et la façon dont vous répondez aux questions qui surgissent est que cela les aidera ou non, vous serez finalement dans un bon endroit. C' est donc vraiment plonger dans les écrous et les boulons de la création d'un programme. Je veux vous emmener pour documenter. Vous allez obtenir ce document avec le cours, mais je veux vous emmener à un document qui va vous aider à mettre votre programme de consultation et prendre un peu tout ce que nous avons appris ici et mettre un peu de de la viande à elle. Alors passons à ce document. D' accord. Donc voici le document est vraiment juste un exemple de programme de consultation. J' ai gardé ça très simple. Je ne voulais pas avoir trop de whiz bang. Vous pourriez bien sûr monter ça si vous le vouliez. Mais c'est essentiellement ce que je veux vous montrer, c'est de prendre tout ce dont nous avons parlé, la macro et le micro sur l'exécution et de vous montrer comment mettre cela en pratique. Donc, je viens de créer un document simple ici. Il y a une table et vous pouvez le faire dans une feuille de calcul si vous le voulez. Mais les grandes choses sont, d'accord. Nous allons exposer nos semaines et la première semaine. Chacun d'entre eux est une étape macro, ok, donc cela est basé sur l'idée si je l'étais, si je consultais quelqu'un sur la construction d'un site d'adhésion, qui est ce que je fais en tant que freelance, je l'ai fait depuis des années et années et années. Si j'allais créer un cabinet de conseil autour de cela, alors ce sont des étapes macro que je présenterais. Ce n'est pas tout. Je l'ai gardé simple, mais c'est comme ça que je pourrais l'exposer. Donc semaine 1, l'installation et la configuration de WordPress semaine pour installer et configurer les plugins et les thèmes. Semaine 3, conception de la semaine du site pour ajouter le contenu. Semaine 5, construction de la page des ventes, et semaine 6, lancement. Et donc ce sont les étapes macro. Ces semaines sont ces six choses. Ce sont les étapes macro. Donc c'est ce que vous disposeriez d'abord. Donc tu viendrais ici et tu mettrais tout ça sur la semaine 1, la semaine 2, la semaine 3, la semaine 4, et cetera. Quelle que soit la durée d'un programme de coaching, votre ou programme de conseil, ce sera pour vous. Et puis sous chacune de ces étapes macro, vous allez entrer et mettre en place les micro étapes. Donc, nous pourrions avoir besoin d'acheter le nom de domaine, et je pourrais avoir besoin d'acheter l'hébergement, installer WordPress en utilisant l'outil intégré sur le site d'hébergement, configurer permalink. Il y a un certain nombre d'autres choses que j'inclurais probablement ici. Mais ce sont toutes les micro étapes pour installer et configurer un WordPress. Et puis vous verrez ici que j'ai peu d'idées sur des choses que je voudrais m'assurer et leur transmettre ou leur dire ou quoi que ce soit. Donc peut-être recommander des domaines Google parce que personnellement j'aime combien il est facile à utiliser ou à utiliser, suggérant l'utilisation de WordPress, gérer l'hébergement. Veillez à utiliser un nom d'utilisateur administrateur sécurisé. Donc, n'utilisez pas admin comme nom d'utilisateur administrateur et avoir un bon mot de passe, etc. Je pourrais en parler. Configurer les encres permanentes et les configurer pour publier le nom et pourquoi faites-vous cela ? J' aurais probablement des notes sur la raison pour laquelle nous faisons cela. Alors s'ils demandent pourquoi on fait ça de cette façon, j'ai la réponse. Toutes ces choses que vous pouvez mettre ici dans cette section de perspicacité. Maintenant, encore une fois, c'est un peu, j'ai entassé ça. J' ai mis ceci dans un document Word pour que je puisse vous le donner. Je pourrais en fait faire cela dans une feuille de calcul Excel pour me donner un peu plus d'espace. Mais vous pouvez encore faire cela, mais cela a du sens pour vous. Mais vous voulez juste mettre des notes, quelles que soient vos idées, vous voulez vous assurer et couvrir chacune de ces étapes. Mais ce sont les micro étapes pour l'étape macro globale de l'installation et de la configuration de WordPress. Ensuite, nous descendons ici trop faible pour installer et configurer des plugins et des thèmes. Donc, le logiciel de prise d'adhésion que j'utilise est membre de liste de souhaits et ensuite, euh, utiliser Elementor et ce plugin personnalisé de types de post personnalisé CSS et JS. Donc, nous installons tous ceux et puis définirons les niveaux dans lesquels ce membre configure le fournisseur de paiement, le répondeur automatique configurera les types de poste personnalisés si nécessaire. Et j'ai toutes ces petites notes pour que vous sachiez, pour Elementor, recommander d'obtenir pro pour ce plugin. Expliquez pourquoi nous l'installons, ce pour quoi il est utilisé, Il est utilisé pour comme les pixels Facebook et ce genre de choses. Le code JavaScript que l'on vous demande souvent de mettre dans votre site Web. C' est pour ça que ça s'appelle ça. Parlez des niveaux de transmission, qui est un concept et un produit, un concept de niveau, etc. Toutes ces notes de choses que je voulais m'assurer et couvrir et parler au fur et à mesure que nous traversons toutes les étapes. Donc j'ai tout à ma disposition. n'y a pas Oh, je dois me souvenir. Il n'y a aucune supposition. Il n'y a rien. Tout est aménagé et conçu à l'avance. Et puis nous avons cette section de notes de sorte que pendant que je passe par oh, m'a posé cette question. Personne ne m'a jamais demandé avant. Et alors je peux après, vous savez, peut-être que j'ai bien répondu dans, dans, dans, dans la réunion. Peut-être pas, mais après, je peux penser à eux, alors d'accord. Voilà ce que je dirais. Si quelqu'un me demande ça la prochaine fois. Et cela passe des notes à des aperçus. Donc, vous collectez constamment ces choses et les mettez ensuite dans les idées pour les refaire entrer, vous construisez la valeur de votre cabinet de conseil. Et donc encore une fois, lorsque vous construisez votre programme, vous passez comme ça, la semaine 1, vous savez, étalez toutes les étapes macro. Et puis, pour chaque étape macro, disposez toutes ces micro étapes à n'importe quelle note, tout ce que vous pourriez vouloir couvrir que vous connaissez à l'avance. Avant d'avoir un client consultant, vous écrivez des choses dont vous pourriez vouloir vous assurer que je parle. Je suis sûr que vous avez des choses comme ça, surtout si vous travaillez en freelance sur ce sujet depuis un moment, vous avez probablement beaucoup d'expérience avec ce sujet. Et vous avez donc beaucoup d'idées que vous pouvez partager, n'est-ce pas ? Toutes ces choses en bas et comme vous êtes en train de consulter sont essentiellement faites pour vous. Écrivez vos programmes, tracez tout ce que vous allez dire et ce que vous allez couvrir et ce que vous allez faire est tout préparé. n'y a pas de conjectures. Et vous pouvez participer à vos réunions en toute confiance parce que vous savez ce qui va se passer. Tout est pré-usine. Et donc tu as tout ton programme comme ça et je te dirai ça. C' est l'une des raisons pour lesquelles je recommande si vous êtes un freelancer, vous faites des consultations avant d'aller dans publication d'informations et mon cours de matrice d'ascension, j'ai parlé de cela, sur la façon dont le conseil est la prochaine étape logique avant d'aller dans la publication d'informations dans beaucoup de gens ignorent cette étape. Et la raison pour laquelle c'est quand vous êtes un pigiste et que vous faites quelque chose par vous-même, vous, vous avez votre propre petit système et vous en savez beaucoup plus sur le sujet et il y a beaucoup de choses que vous tenez pour acquis. Donc, si vous passez directement de ça à essayer juste à deux et que vous le mettiez ensemble, comme un cours en ligne, sorte de produit d'information. Il y a beaucoup de choses que vous allez manquer en termes de ce qu'est réellement l'expérience client. Alors que si vous consultez et que vous êtes en fait assis là pour aider quelqu'un à marcher dans le même processus que vous faites en tant que pigiste, vous aidez à marcher, à marcher à travers le, à les parcourir en tant que consultant. Maintenant tu vas avoir les questions. Maintenant, vous allez voir les points où ils sont confus. Vous allez avoir les insécurités qui pourraient surgir et toutes ces choses différentes. Je veux dire, il y a des gens là-bas quand il s'agit de WordPress qui sont terrifiés de mettre à jour leurs plugins. Donc vous pourriez dire, eh bien, vous savez, assurez-vous juste de mettre à jour vos plugins une fois par semaine ou une fois par mois ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Ou à chaque fois que les mises à jour arrivent, vous pourriez le dire et ce n'est pas grave pour vous. C' est juste une chose comme juste mettre à jour vos plugins. Mais pour eux, ils sont terrifiés de le faire parce qu'ils ne comprennent pas peut-être qu'ils ne comprennent pas la sauvegarde, donc ils ne savent pas qu'ils ont des sauvegardes ou quelles que soient les raisons, vous ne le sauriez pas à moins de les consulter ou d'une manière ou d'une autre le savait. D' accord. Encore une fois, le conseil vous aide à obtenir tout cela et vous pouvez le recueillir dans vos idées. Et maintenant, lorsque vous allez créer un produit d'information, vous avez beaucoup plus de valeur que vous pouvez apporter parce que vous avez travaillé avec des clients face à face et que vous connaissez toutes ces choses et vous pouvez leur donner des conseils sur la façon de traiter de toutes ces choses que vous n' auriez peut-être jamais connues si vous n'aviez pas travaillé avec eux en personne et avec une capacité de consultation. Encore une fois, c'est pourquoi vous voulez faire le conseil avant d'entrer dans un produit d'information. Mais si vous regardez cela, vous êtes maintenant parfaitement mis en place une fois que vous avez fait cela un peu et que vous avez votre, vous avez une certaine expertise là-dessus et vous avez passé par quelques clients avec elle. Vous pouvez facilement transformer cela en un cours en ligne aussi. Et cela vous aide un peu à devenir un éditeur d'informations, d' informations, ce qui est un tout autre niveau de levier. Il s'agit donc d'exécuter un très bon programme de consultation. Il s'agit également de construire méthodiquement votre carrière afin que vous puissiez prendre des mesures et vous proposer un service indépendant, un service de conseil et un produit d'information dans votre gamme de produits. Et tu vas juste gagner plus d'argent à la suite de ça. Quoi qu'il en soit, voici un exemple de programme de consultation. Vous obtiendrez ceci, vous serez en mesure de télécharger cela avec le cours ainsi vous pouvez jeter un coup d'oeil. Mais la chose à faire après cette leçon est de vous asseoir maintenant et planifier votre programme de consultation, de tout mettre en place et de le définir afin que vous soyez prêt et confiant à participer aux réunions en sachant exactement ce que vous allez faire et comment vous allez le faire. 5. Organisez vos réunions: Bienvenue aux rois et reines de conseil moins de nombre pour l'organisation de vos réunions de consultation. Et je vais couvrir un modèle que j'ai fait pour un propriétaire d'adhésion à sept chiffres. C' est en particulier la façon dont ils ont intégré une partie de la façon dont ils ont embarqué de nouveaux membres, en particulier pour certains de leurs programmes de coaching et de leurs logiciels. Je vais donc passer en revue ce modèle que j'ai fait pour eux et vous montrer ce qu'il est et comment ils l'ont utilisé là-bas, sept chiffres d'affaires et comment vous pouvez l'utiliser pour votre programme de consultation. Donc, comme je l'ai mentionné, c'était un modèle que j'ai fait pour cette adhésion figure pour les clients de coaching et de logiciels haut de gamme. Une des premières choses que tu veux. L' un des premiers principes qui sous-tendent cela avant d'entrer dans le processus réel est l'idée d'une réunion, d'une tâche. Maintenant, vous pensez peut-être, eh bien, nous avons juste fait une leçon où vous avez passé par la macro et le micro et l'exécution. Nous avons parlé de faire plusieurs tâches par réunion. Et c'est absolument vrai. Vous pouvez faire plusieurs tâches, mais vous voulez que toutes ces tâches soient organisées autour d'une idée centrale. Donc acheter, par exemple, acheter un nom de domaine et héberger ces choses. Donc, en quelque sorte aller ensemble, installer WordPress et obtenir cela initialement bloqué. Un peu. Il oriente autour de l'idée de simplement mettre en place un site web et vivre. Donc, vous voulez vraiment essayer de vous orienter autour une idée principale pour chaque réunion afin que vous puissiez rester concentré et vous pouvez rester sur la tâche. Il y a beaucoup d'avantages à cela. L' un des principaux est juste votre propre santé mentale. Quand vous allez à une réunion, vous savez ce qui doit être accompli. n'y a pas cinq choses que tu essaies de faire. Vous essayez vraiment d'accomplir une tâche principale, principale qui peut avoir quelques étapes, mais vous êtes juste concentré sur cette chose que vous savez exactement ce que vous devez faire et c'est quelque chose de vraiment simple. Ce n'est pas des tâches aussi écrasantes que vous devez accomplir. Il aide également les distractions et les clients qui tentent de dérailler les réunions et ainsi de suite. Parce que vous avez orienté la réunion autour de cette seule tâche. S' ils ont essayé de parler de quelque chose d'autre ou de quelque chose en bas de la ligne, vous pouvez le ramener à ce sur quoi vous êtes concentré pour ce jour-là et dire, Hey, nous allons couvrir ça dans la semaine 5. Mais pour l'instant, nous avons juste besoin d'installer le site et nous faire ou nous devons faire cette partie du processus. Et cela vous permet de garder les choses, les choses concentrées parce que si vous avez déjà travaillé avec des clients comme celui-ci, vous saurez qu'ils vont commencer à vous poser toutes sortes de questions et apporter toutes ces choses qui peuvent dérailler une réunion. Et ça leur fait mal parce que maintenant tu ne fais rien. Vous passez toute la réunion à poser toutes ces questions que vous allez déjà aborder dans quelques semaines, ou vous avez déjà un plan ou n'êtes tout simplement pas pertinent parce que vous n'êtes pas en mesure de contrôler la réunion et de garder eux sur la tâche. C' est donc une partie très importante de celui-ci. Ça a l'air simple, mais c'est vraiment important. Et plus vous réduisez la tâche que vous avez à chaque réunion , plus vous serez en mesure de garder le contrôle de ces réunions. Et comme je l'ai dit, donc encore une fois, les raisons de cet élan avant de contrôle. Vous voulez aussi un sens de l'accomplissement afin que chaque sens que vous accomplissez quelque chose. Tu n'arriveras pas à la moitié de quelque chose. Tu ne parles pas seulement de faire des choses. Vous ne répondez pas seulement aux questions, vous accomplissez quelque chose et faites un pas en avant dans leur entreprise. Chaque réunion. Et parce qu'ils veulent se sentir entre de bonnes mains, ils veulent avoir l'impression que vous savez ce que vous faites et que vous pouvez les conduire à la terre promise. Et en gardant le contrôle, en gardant l'élan, en créant ce sentiment d'accomplissement et chaque sens, ils vont commencer à vous faire plus confiance. Et ils vont commencer à vous laisser les diriger de plus en plus au fur et à mesure que le programme de coaching et de consultation se poursuit. Si tu ne fais pas ça, s'ils n'ont pas l'impression d'être entre de bonnes mains, alors ils vont te défoncer, non ? Ils vont commencer à dérailler les réunions. Ils vont commencer à paniquer un peu et faire un gâchis. Et finalement ce que cela va conduire quand ils quittent le programme ou qu'ils ne sortent pas du programme ce qu'ils espéraient, ou peut-être qu'ils le font, mais ils n'ont pas l'impression d'avoir aussi bon chapeau, aussi bon d'un expérience et vous laisser une mauvaise critique ou ils parleront négativement de vous, et cetera. Donc en fin de compte c'est, le contrôle est sur vous. Elle profite à vous et à votre entreprise, mais elle en profite également. Et c'est vraiment pour la santé du programme de conseil ou de coaching. Ok, donc c'est l'idée derrière tout ça. Maintenant, nous allons marcher à travers le processus de la façon dont vous le faites réellement. La première étape consiste donc à répondre aux questions. Donc, quand ils sont d'abord, quand vous sautez sur l'appel, La première chose que vous devriez faire est de leur demander quelles questions ils ont depuis votre dernière réunion et vous voulez vraiment sortir cela du chemin. Sinon, ils vont juste dérailler vos réunions avec ces questions parce que s'ils ont des questions et des préoccupations, c'est ce qui leur sera primordial. Et ils vont trouver des moyens de diriger la conversation et dérailler la conversation à ce dont ils veulent parler. Parce que dans leur esprit, ils sont comme, eh bien, je te paie, tu devrais répondre à mes questions au lieu d'essayer de faire ce que tu veux faire. Et donc ils essaieront toujours de ramener les choses aux questions qu'ils ont. Donc pour vous, vous avez juste besoin de le sortir du chemin, de le faire jusqu'au bout, d' avoir un peu, vous savez, 510, même si ça doit être 15 minutes au début de l'appel. Répondez simplement aux questions et vous les sortez tous de la route afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte pour vous, ce qui est la tâche de ce jour-là, et qui est de créer cette dynamique pour avancer comme nous l'avons dit. Encore une fois, commencez la réunion par, en posant des questions. Si vous ne les faites pas avancer l'élan dont nous avons parlé alors car, comme je l'ai dit, ils vont être découragés. Ils vont faire un bordel et vous allez rencontrer un tas de problèmes. Une fois que vous répondez à une question, vous voulez vraiment être persistant à ce sujet. Une fois que vous avez inséré la question, ne vous contentez pas d'accord. J' ai une question sur la façon dont je vais aller de l'avant. Non. Quoi d'autre ? Quelle est votre prochaine question ? Quelle est votre prochaine question ? Quelle est votre prochaine question ? Et continuez à le faire jusqu'à ce que toutes les questions soient complètement épuisées. Et seulement après qu'ils aient dit, Hey, je n'ai rien d'autre, tu as tout répondu, je ne peux rien penser, et cetera. Ensuite, vous passez dans les actions de la journée parce que vous avez complètement désencombrer leur cerveau de toutes les choses qui pourraient dérailler la réunion pour ce jour particulier. Si vous ne connaissez pas une réponse à une question, c'est bon. Dis juste, hé, super question. Je n'ai pas de réponse pour vous maintenant, mais je le découvrirai et je vous donnerai la réponse à la prochaine réunion. Maintenant, les premières fois que tu fais ça, non ? Ils sont peut-être un peu tendus parce qu'ils n'ont pas travaillé avec toi. Ils ne savent pas si vous allez vraiment suivre ce que vous dites. Ils ne savent pas si vous êtes le genre de personne qui fait ce qu'ils disent qu'ils vont faire. Donc ils peuvent être un peu tendus. Donc, vous devez être sûr que si vous dites que vous avez effectivement répondu à la prochaine réunion, sinon cela va saper votre crédibilité et la confiance qu'ils ont en vous. Et quand tu le diras la prochaine fois, ils ne te croiront pas. D' accord. Donc, vous devez vous assurer et suivre ces choses. Mais c'est comme ça que vous gérez. Et tu dis, Hey, je ne connais pas la réponse. ce moment. Je peux faire un peu de recherche ou je sais que je connais cette partie mais je n'ai pas de réponse complète. Laissez-moi faire un peu de recherche et je reviendrai vers vous et je répondrai à la prochaine réunion et je m'assurerai que vous avez répondu à la prochaine réunion. Et c'est ce que vous utilisez dans le cadre de ce que vous utilisez ces notes pour lesquelles nous avons abordé dans la dernière leçon, vous pouvez écrire toutes les questions auxquelles vous devez répondre, tous les devoirs que vous avez avant la prochaine réunion pour vous assurer que vous ça. Encore une fois, c'est un très bon moyen de sortir tout l'encombrement du chemin. Commencez à partir d'une ardoise propre, sortez toutes les questions du chemin. Et ce que vous constaterez, c'est que si vous suivez ce processus, vous constaterez qu'à chaque réunion, vous obtenez de moins en moins de questions au début de la réunion parce que vous répondez à toutes les questions. hors du chemin. Ils savent qu'ils auront amplement l'occasion de poser des questions. Et ils commencent à ressentir l'élan en avant parce que vous êtes en train de faire des choses. Et ils vont juste se calmer un peu. Et puis ils n'auront pas autant de questions ou de préoccupations, et cetera. D' accord. C'est donc la première étape. Sortez ces questions du chemin. Ensuite, c'est le moment de la journée. Ok, Donc, il s'agit simplement d'une étape ou d'une étape du programme que vous avez créé dans la dernière leçon. Donc on a cartographié tout ça. Vous devriez tout faire cartographier. Vous devriez avoir un petit manuel de toutes les choses que vous allez traverser dans votre programme de coaching. De l'étape 1 au recul d'un 150, peu importe ce qu'il est, vous devriez avoir tous ceux cartographiés. Donc chacun d'entre eux est essentiellement votre vent pour la journée. Maintenant, la première fois que vous le faites, vous devrez peut-être deviner un peu ce que vous pensez pouvoir faire à chaque réunion. Cela fait partie de l'ajustement de votre programme de coaching ou de votre programme de conseil. À la volée, vous êtes en quelque sorte de comprendre ce que vous pouvez faire lors d'une réunion en particulier. Donc, vous devrez peut-être le faire. Gardez à l'esprit que les questions peuvent prendre beaucoup de temps. Ils pourraient prendre plus de temps que ce que vous pensez. Donc, vous n'aurez probablement pas autant de temps que vous l'imaginez, surtout au début. Donc votre impulsion sera votre, votre, votre, votre pensée sera à ces premières réunions, essayer de bourrer autant que vous pouvez pour faire autant que vous le pouvez. Et c'est une bonne pensée, mais il faut juste comprendre. Vous ne serez peut-être pas en mesure de le faire parce qu'ils pourraient avoir une tonne de questions. Donc tu as juste besoin d'avoir une idée de ça. Et comme vous le faites plus avec de plus en plus de clients pour un peu le faire cloué vers le bas. Et c'est finalement ce que tu veux faire. Tu ne veux pas avoir peur de juste à la volée la première fois, non ? Si vous dites que c'est un programme d'entraînement de six semaines et que vous vous engagez, et que vous réalisez que ce doit être un programme d'entraînement de huit semaines, c'est bon. N' ayez pas peur de vous ajuster à la volée la première fois. Mais vous voulez le clouer le plus rapidement possible afin que vous connaissiez le plan de jeu avec chaque client. Et très vite, vous arrivez à un point où vous avez tout cloué, vous avez tout planifié. Vous savez comment exécuter dessus, vous savez exactement quoi faire. Et à ce moment-là, vous êtes juste en train de consulter ces clients. Et ce n'est pas si grand, dramatique, une sorte de peur pour toi. Et c'est là que vous pouvez vraiment commencer à creuser. Et maintenant, vous savez, vous pouvez livrer, vous savez, vous pouvez aider ces clients. Maintenant, vous pouvez commencer à être agressif sur la façon dont vous le commercialisez. Et vous êtes vraiment confiant quand vous en parlez aux gens parce que vous savez, vous pouvez exécuter. Donc, c'est le point que vous voulez atteindre. Et vous le faites simplement en travaillant avec les clients et en étant vraiment discipliné au début en faisant attention au processus et en travaillant vraiment sur le processus dès le début et faisant clouer à l'endroit où vous l'avez trouvé. pat et tu peux juste courir à travers ça comme si c'était rien. D' accord. Après cela, nous voulons revenir aux questions. Donc, une fois que vous avez le vent pour la journée terminée, et inévitablement, quand cet élément d'action est terminé. Je leur demande encore une fois s'ils ont des questions parce qu'ils vont voir des choses qui vont se présenter au fur et à mesure que vous suivrez le processus dont ils vont maintenant avoir des questions ou des préoccupations. Donc, vous voulez aborder ces questions dès que vous en aurez fini, cela vous évitera d'avoir toutes ces questions au début de la prochaine réunion. Donc, nous faisons tout cela pour réduire au fil du temps la quantité de questions que nous recevons afin que nous puissions nous concentrer davantage sur les actions qui créent un élan plus avancé, qui vous met plus en contrôle que vous, plus vous dirigez. Et cela profite dans l'ensemble à vous et à eux dans le programme. Et vous ne voulez jamais laisser un client penser qu'il n'a pas eu l'occasion d' aborder tout ce qu'il voulait. Donc, vous leur donnez de multiples occasions de poser des questions, d'exprimer des préoccupations, parce que sinon il va partir, conduire un, laisser un mauvais goût dans leur bouche. Et plus vous les pressez pour des questions, plus vous les mettez sur leurs talons et gardez le contrôle, ce qui conduit à plus de confiance, plus de croyance et plus de loyauté. Et c'est une sorte de loyauté qui continuera au-delà de vos consultations. C' est ainsi que vous créez un, un client à vie ou un client à vie. Parce qu'ils passent par le programme de coaching ou le programme de consultation. Et ce n'est pas seulement qu'ils ont obtenu le résultat final. Mais vous avez pris le contrôle total et ils se rendent compte que vous étiez l'autorité sur ce sujet particulier. Et ils commencent vraiment un peu par défaut à ce que vous pensez. Et ça va, ça va créer une situation. Eh bien, ils vont en gros tout acheter de toi. Information, produits, services, coaching, programmes de conseil, quoi que ce soit. Ils te prendront tout parce qu'ils croient tellement en toi. C'est comme ça que tu le fais. Il ne suffit pas de savoir de quoi vous parlez et les aider à obtenir un résultat. C' est la façon dont vous le faites. Et si vous avez un contrôle complet du début à la fin, et il est évident pour eux qu'ils, que vous êtes l'autorité, vous êtes l'expert sur ce sujet du moment où votre première réunion commence à la très dernière réunion que vous avez, ça va créer ce genre de confiance profonde, loyauté que vous, que vous avez dans une relation d'affaires, ok, ce n'est pas la même chose que de se faire des amis et ce genre de choses. Mais dans une relation d'affaires, cela se résume à la confiance, à l'autorité et à la loyauté. Et vous ne voudrez jamais oublier que tout cela peut vous sembler cynique. Mais tout ça n'est qu'une lutte constante pour le pouvoir, d'accord ? C' est constamment toi et le client qui cherche qui a le contrôle, qui a le pouvoir dans la situation. Et encore une fois, si vous laissez le client prendre le contrôle, si vous lui donnez le pouvoir, il ne sait pas ce qu'il fait. Donc ils ne seraient pas dans votre programme de consultation ou de coaching s'ils le faisaient. Donc s'ils prennent le contrôle, ça va se transformer en désordre. Parce qu'alors toutes leurs insécurités vont apparaître. Toutes leurs idées fausses, croyances erronées. Toutes ces choses vont venir à la surface et maintenant vous devez traverser tout ça. Mais si vous gardez le contrôle du début à la fin, vous n'aurez jamais à faire face à ces choses peut-être un peu au début. Mais tu ne t'occupes pas autant de ces choses et ils apprennent à te faire confiance. Et tous ces trucs disparaissent et ils obtiennent le résultat et ils réalisent que tout ce truc était BS. D' accord ? Donc, vous n'avez qu'à vous souvenir de chaque instant de chaque réunion. C' est une lutte constante pour le pouvoir. Ça ne veut pas dire que ce n'est pas amusant. Cela ne veut pas dire que c'est écrasant là où on ne peut pas le faire. Mais vous n'avez qu'à vous rappeler que vous voulez toujours garder le contrôle et ce sont les moyens que vous pouvez faire. D' accord ? Une fois que vous avez cette deuxième série de questions, alors vous voulez passer à la prochaine étape. Vous voulez donc prévisualiser ce que vous allez faire lors de la prochaine réunion. C' est donc une sorte de crochet pour la prochaine réunion parce que franchement, l' un des problèmes avec les programmes de coaching et de consultation est simplement d'amener les gens à se présenter aux réunions, même s'ils ont peut-être payé pour le programme. Nous devons encore les amener à se présenter aux réunions. Et d'accord, peut-être qu'ils paient pour le programme et qu'ils ne passent pas par toutes les significations. Et c'est comme, Oh, eh bien, ils m'ont toujours payé. Mais s'ils n'obtiennent pas le résultat final, ils ne vous quittent pas, ils ne vous laissent pas un avis positif. Ils ne parlent pas gentiment de toi à leurs amis. Vous n'avez pas d'histoires de réussite que vous pouvez partager avec d'autres personnes. Vous n'avez pas tous les éléments qui vont vous aider à le commercialiser à d'autres personnes. Donc, chaque client qui arrive est l'occasion pour vous de créer un matériel marketing qui vous aidera plus facilement à intégrer plus de gens dans votre programme, qui est ce que vous voulez, n'est-ce pas ? Donc ce n'est pas assez bon pour être comme, Oh, eh bien, ils m'ont payé. Qui s'en soucie s'ils se présentent ou pas ? Vous avez vraiment besoin de ces gens pour venir et vous avez besoin d'eux pour obtenir le résultat. Donc, le prochain comme votre aperçu à votre crochet pour la prochaine réunion. Cela leur permet d'anticiper les réunions, ce qui leur donne qui les excite et augmente la satisfaction. C' est en fait une chose psychologique. Si vous obtenez juste une sorte d'avantage ou une sorte de surprise était 0 anticipation, vous avez juste un peu compris. Il y a une nuance à savoir si quelque chose est une surprise ou non. Mais disons que vous êtes, vous êtes, vous vous y attendez et vous comprenez. Et il y a très peu de temps entre ces deux choses. Ça ne crée pas une tonne de satisfaction parce que c'était en quelque sorte que tu viens de l'avoir immédiatement. Cependant, si vous êtes fait d'anticiper. Ce même avantage. Les gens ont tendance à obtenir plus de satisfaction exprimé plus de satisfaction à partir de cela. Donc, c'est une chose psychologique que si vous pouvez les amener à anticiper la prochaine réunion, quand vous arrivez à la prochaine réunion et que vous les payez, ils se sentiront plus satisfaits à la suite de cela. Et ça va les garder excités. Et ça va les garder à aimer votre programme, à vouloir continuer à le faire, dire de belles choses sur vous, tout ça. Donc, vous voulez, vous voulez couvrir la prochaine réunion, mais vous voulez également fournir un contexte plus large. Et c'est donc encore une fois, une façon de continuer à créer de l'anticipation, pas seulement pour la prochaine réunion, mais aussi pour les réunions qui suivront. Et donc vous ne dites pas juste bien, lors de la prochaine réunion, cette réunion nous avons installé WordPress. de la prochaine réunion, nous allons installer des thèmes et des plug-ins. Et c'est tout. Tu veux dire, Hey, ta prochaine réunion où installer des thèmes et des plug-ins, ça va faire toute la configuration de base. Donc maintenant, nous pouvons passer à la conception du site et ajouter le contenu et sera vraiment sur le point de lancer à ce moment-là une fois que nous aurons fait toutes ces choses. Vous fournissez donc ce contexte plus large de la façon dont la réunion à venir va s'intégrer dans le tableau d'ensemble. Donc, vous accrochez constamment chaque réunion au résultat final, créant une anticipation pour ce qui se passe sur la route. Et vous construisez constamment ça avec tout le sens que vous avez. Encore une fois, cela crée cette anticipation. C' est aussi vous les menez littéralement. Et cela vous met dans la position de puissance, qui vous met dans le siège du conducteur, et que vous devez diriger pour qu'ils suivent. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils suivent si vous ne faites pas des choses, pour les diriger. Et en prévisualisant ce qui arrive, c' est-à-dire que vous les menez littéralement. Vous voulez aussi vous assurer que vous vous concentrez sur le tableau d'ensemble ici. Donc tu n'as pas besoin d'entrer dans les mauvaises herbes de toutes les petites choses que tu vas faire. Vous avez raison, vous n'avez pas besoin de dire OK, la prochaine réunion, nous allons installer Elementor. Nous allons installer wishlist. Rappelez-vous que nous allons mettre en place les niveaux et le numéro de liste de souhaits. On va, tu sais, tu n'as pas à entrer dans tous ces détails. Ce serait une erreur. Vous avez juste besoin de garder une image globale et de dire, Hey, ensuite nous allons installer certains des plug-ins, les gros comme le membre de la liste de souhaits et Elementor et certains de ces autres. Et puis on va configurer les grands. Et je vais parler un peu ce que les autres ou les quatre et nous allons juste avoir tout ça. Donc, le site est installé, il est configuré, il est prêt à partir. Maintenant, nous pouvons passer au design, ok, donc vous vous concentrez sur le tableau d'ensemble. Tu ne veux pas entrer dans les mauvaises herbes de toutes les petites choses que tu vas faire. Ici. Tu veux prendre des macros, pas des micros. Vous avez donc présenté les étapes de macro lorsque vous prévisualisez la prochaine réunion, vous voulez vraiment vous en tenir à la macro. Vous pouvez mentionner les micro choses, mais vous ne parlerez pas de toutes les choses. Vous n'allez pas entrer dans les détails sur chacun d'eux. Tu veux juste garder ça en gros, accord, donc c'est le prochain. Encore une fois. Vous voulez le faire à chaque réunion pour créer cette anticipation et conduire vos clients à la prochaine réunion. La dernière étape ici est les devoirs. Donc, vous voulez essayer d'avoir toujours des devoirs pour eux à la fin de chaque réunion afin qu'il puisse être recherché ce décider que vous voulez quelque chose pour les garder en mouvement comme dit le dicton, mains inactives ou l'atelier du diable. Si vous ne leur donnez pas quelque chose à faire entre les réunions, ils vont commencer à imaginer des choses à faire par eux-mêmes. Ils pourraient commencer à déconner. J' ai vécu cela avec des clients indépendants où je les consulterais et les aiderais à construire des sites Web. Entre les moments où on se rencontrait, ils faisaient toutes sortes de choses sur le site qui ont tout gâché. Et je passais la moitié du temps aux réunions à retourner et à réparer tout ce qu'ils ont foiré. Alors j'ai appris que tu dois leur donner des devoirs, tu dois leur donner quelque chose à faire. Parce que la réalité de ce est beaucoup de gens procrastinent. Et donc ils vont retarder les devoirs que vous leur donnez. Mais cela leur permettra de penser à la façon dont j'ai réussi à le faire. Oh, je dois faire ça. Oh, je l'ai. Maintenant, leur esprit est concentré sur ce que vous leur avez donné. Pas tous ces ferries de bonne idée qu'ils peuvent rêver. Donc tu veux juste leur donner quelque chose qu'ils peuvent gérer. Et les gens qui ne le sont pas, ne retarde pas les gens que vous leur donnez des devoirs le lendemain, ils disent que les devoirs sont faits. Ces gens ont tendance à ne pas être des gens qui rêvent aussi. Donc, cela fonctionne dans les deux sens. Peu importe le type de personnalité avec lequel vous travaillez. Ça marche toujours parce que ces gens ont tendance à faire les devoirs, ils sont finis et ils vont penser à d'autres choses et ce ne sont pas les gens qui rêvent des choses entre les réunions. Comme je l'ai dit, cela empêche une bonne idée pour le ferry de frapper et les maintient sur leurs talons. Tu as toujours le contrôle de la situation. Et si tu te souviens, quand tu étais au lycée ou au lycée, tu sais comment ton prof te donnerait des devoirs tous les soirs ? Qu' est-ce que, à quoi as-tu constamment pensé ? Tu es peut-être rentré à la maison et tu as commencé à jouer aux jeux vidéo, mais tu te souviens toujours comment je dois, je dois faire mes devoirs, je dois faire mes devoirs. Et puis, tu sais, peut-être que tu ne l'as pas fait avant que ça ne comme moi et que tu n'as fait tes devoirs avant le matin. Ce matin-là, à l'école, tu allais à l'école tôt et faisais tes devoirs, en ternissant dessus. Mais cela vous a permis de penser constamment ces devoirs que vous deviez faire ce sujet particulier. Maintenant, ils ne l'ont pas fait pour cette raison. Mais vous pourriez utiliser probablement expérimenté cela. Où était quelque chose qui était dans votre esprit qui a juste un peu gardé votre attention même quand vous faisiez d'autres choses. C' est l'idée ici. Je veux juste garder leur esprit préoccupé par quelque chose. Donc c'est vraiment le processus. Comme je l'ai dit, c'est exactement le même processus que j' ai fait pour un de mes clients qui a une adhésion à sept chiffres. Je leur ai donné pour certains de leur coaching haut de gamme et leur produit logiciel haut de gamme. Je veux dire, les gens paient des centaines de dollars chaque mois pour le logiciel, encore plus que ça pour le programme de coaching. Et c'était une sorte de réunion initiale qu'ils auraient avec les clients. C' est le modèle qu'ils ont utilisé pour ces programmes. Donc ce n'est pas quelque chose qui est juste inventé de nulle part. Cela a été utilisé, il a été prouvé à un niveau haut de gamme pour conseil et le coaching et cela fonctionne vraiment, vraiment bien. Ils ont vraiment eu beaucoup de succès avec cela et ont vraiment gardé les clients heureux et vraiment amélioré leur processus d'intégration, qui n'était pas génial avant que je fasse ça pour eux. Donc de toute façon, c'est, c'est la, la technique, c'est le modèle. Utilisez cela dans vos réunions pour garder le contrôle, garder les choses sur la bonne voie et garder vos clients heureux. 6. Conseil continu: Bienvenue aux rois et reines du conseil, leçon numéro cinq. Et nous allons parler de la consultation continue et comment transformer vos clients que vous obtenez pour votre programme de conseil ou de coaching en clients et clients à vie et comment faire la transition de la consultation à temps limité que nous vous recommande de commencer par une relation de consultation potentiellement à long terme. C' est ce que nous allons en avoir deux dans cette leçon. Maintenant, comme je l'ai mentionné, c'est en fait ce que la plupart des gens ont essayé de faire dès le premier jour et cela ne fonctionne généralement pas parce que les clients vont être ansi au début. Comme je l'ai dit, ils ne te connaissent pas, ils ne te font pas confiance. Et si vous n'avez pas de plan et de résultat final précis que vous allez les aider à atteindre, alors ils n'ont pas beaucoup de raisons de continuer à vous parler semaine après semaine, mois après mois. Et vous devez vraiment aller par-dessus bord pour les accabler de valeur dans ces réunions. Et donc juste peut juste mettre beaucoup de stress et de tension sur vous. Encore une fois, c'est pourquoi nous ne vous recommandons pas de commencer de cette façon. Ils, eux, ils paient souvent beaucoup d'argent et de vous consulter et ils veulent voir cet élan. Ils veulent voir quelque chose de tangible. Et c'est pourquoi le temps limité, les six semaines, les huit semaines, les six mois, 12 mois, quoi que ce soit, le programme fonctionne vraiment bien. Il y a un objectif spécifique, un ensemble spécifique d'étapes. Ils traversent un processus. Et une fois qu'ils seront si loin, et qu'ils verront de vrais résultats qu'ils voudront finir. Cependant, une fois que vous les avez aidés à atteindre un objectif majeur comme celui-ci, maintenant ils vont vous faire confiance si vous le comme je l'ai indiqué ici dans ce programme, ils vont vous faire confiance. Et il y aura des gens qui veulent continuer à travailler avec vous, qui veulent continuer à parler avec vous. Ils veulent aller au-delà de l'objectif qu'ils viennent d'atteindre et commencer à faire d'autres choses. Et si les consultations continues ont alors un sens dans cette situation. Et c'est comme ça que tu devrais leur présenter. Hey, ce n'est pas pour tout le monde. Mais certains de mes clients aiment continuer à se rencontrer et à se perfectionner, et cetera. C' est à vous de décider, mais si vous voulez le faire, j' offre des consultations continues et vous pouvez peut-être le faire à un rythme différent, peu importe, quelle que soit la façon dont vous voulez le mettre en place. C'est logique. Mais vous pouvez offrir cette consultation continue. Donc, si vous prenez du recul et regardez l'image globale de votre entreprise, au début, nous mettons en place un programme de coaching à durée limitée. Et vous pourriez penser, eh bien, j'aimerais vraiment que ces gens s'inscrivent à moi pour toujours. Et donc tu penses que ce n'est pas ce que tu vas faire, mais tu l'es vraiment. Tu le fais juste. Tu n'essayes pas de te marier tout de suite, non ? Tu pars à quelques rencards. abord, vous les aidez à atteindre un objectif majeur, atteindre un résultat majeur, et ensuite vous pouvez commencer à parler de rester stable et peut-être éventuellement de se marier. Donc c'est l'idée ici. Et finalement, vous menez dans une relation à long terme. Vous le faites juste d'une manière qui est plus susceptible d'avoir du succès. Donc c'est l'idée ici. Maintenant, notre conseil est vous voulez toujours avoir des idées préplanifiées pour savoir où aller ensuite pour ces clients. D'accord. Vous ne voulez pas seulement l'accompagner de réunion en réunion parce qu'à la fin, le progrès aura toujours de l'importance. Je recommande donc qu'une fois que vous aurez établi votre programme initial de six semaines, huit semaines, vous commenciez à réfléchir à vos consultations continues que vous pourriez faire. Et vous commencez à penser à d'autres choses, d'autres programmes que vous pourriez créer, parce qu'il n'y a probablement pas si vous apprenez à quelqu'un comment clouer son régime alimentaire dans la santé quand il s'agit de sa santé, n'est-ce pas ? C' est une partie du tableau d'ensemble. Vous pouvez maintenant aller faire la transition, passer à les prendre à travers un programme d'exercices. Ou vous pourriez aller dans des conseils de type plus approfondi où vous êtes en fait en regardant leurs chiffres, particulier suivre leurs gains, leur poids, et vous êtes, vous êtes, vous êtes en train d'ajuster un programme à la volée et vous obtenez un peu dans un détail comme celui-ci, vous pourriez adopter cette approche. Cela dépend juste de ce que le sujet est. Mais en fin de compte, je recommande que vous ayez des idées pour savoir où ils pourraient aller après avoir atteint cet objectif initial. Et vous avez peut-être des options pour eux, Hey, nous venons de construire votre site d'adhésion. Nous avons lancé votre site d'adhésion maintenant si vous voulez parler de la façon de créer des cours en ligne ou de faire sur la façon de faire des annonces Facebook ou si vous voulez parler de la création d'une chaîne YouTube, ou si vous voulez parler de faire du marketing par e-mail. Ou s'il y a toutes ces choses ou si vous faites des médias sociaux, Hey, nous avons tout votre compte de médias sociaux et vous publiez, tout se passe bien sur Instagram. Tu veux parler de Twitter ou maintenant tu veux parler de YouTube ? Encore une fois, quoi que ce soit, vous voulez juste avoir quelque chose là-bas, quelques idées préplanifiées sur l'endroit où ils peuvent aller ensuite. Donc tu pars toujours. Maintenant, cela fonctionne mieux si vous êtes en consultation sur un sujet où vous apprenez et avancez toujours. Maintenant, ce qui se passe, c' est que vous partagez en fin de compte ce que vous apprenez en cours de route. Donc tu pousses toujours et tu apprends toujours de nouvelles choses. Ainsi, vous n'avez jamais à vous soucier de manquer de sujets ou d'idées, car vous pouvez partager chaque nouvelle idée, chaque nouvelle leçon que vous apprenez de ce que vous faites avec vos clients. Et ça va avoir de la valeur pour eux. En outre, vous pouvez tirer des connaissances et des leçons des choses que vous apprenez avec d'autres clients. Votre accès à d'autres personnes de la même industrie est précieux pour vos clients. Je fais ça tout le temps avec mes clients indépendants. Je vais parler de quand je travaillais sur le projet de magazine d'encre, quand je travaillais sur Project ou ce projet ou autre, je vais tirer les leçons apprises de ces clients vers d'autres clients. Et cela me donne une sorte constante de choses à parler constamment, des choses constantes à enseigner, à les enseigner et des choses constantes pour que nous puissions continuellement passer. Encore une fois, cela fonctionne mieux si vous êtes en consultation sur un sujet où vous apprenez et progressez toujours. Maintenant, quelques choses ici. Vous savez, vous voudrez peut-être envisager de l'offrir par un paiement annuel en plus d'un paiement mensuel. Parce que juste après que vous les ayez aidés à atteindre une sorte de grand objectif, ils vont être prêts à vous emmener sur une continuation annuelle à prix réduit de ce qu'ils viennent faire là-bas, et se sentir un peu de euphorie d'avoir atteint cet objectif là. Tu sais, si tu l'as fait comme je t'ai montré, ils vont vraiment se sentir bien. Ils vont se sentir heureux avec toi. Et s'ils envisagent de continuer avec vous, leur offrir un forfait annuel ou un paiement annuel à un prix réduit, cela leur sera assez convaincant. Cela vous donne également du temps et de la marge de respiration pour les aider à voir résultats accrus après avoir atteint un objectif majeur comme celui-ci parce que les rendements diminuants commencent à travailler un peu contre vous. Ils ont déjà accompli quelque chose de vraiment grand. Au-delà de cela, Que peuvent-ils accomplir de plus ? Ça va se sentir aussi grand que ça. Peut-être pas, peut-être qu'il n'y a pas quelque chose ou peut-être que ça va prendre plus de temps pour que ce quelque chose soit accompli. Et pour que les rendements diminuants, ces rendements diminuants peuvent travailler contre vous. Ainsi, vous pouvez créer, créer un peu d'espace en leur offrant un paiement annuel à un prix réduit à travers tout. Mais surtout ici. En fin de compte, ce que vous voulez faire est de travailler sur l' approfondissement de la relation et de l'espace du site d'adhésion. Un client avec qui j'ai travaillé, ils ont inventé la phrase, ils viennent pour le contenu, ils restent pour la communauté. Et l'idée était avec les sites d'adhésion, Quel est votre similaire d'une manière parce que les gens paient des frais mensuels ou des frais annuels pour rester un membre, ils paient des frais permanents pour rester un membre. Il y a donc un paradigme similaire là-bas. L' idée derrière cela est que les gens vont se joindre parce qu'ils veulent le contenu, ils veulent les résultats, ils veulent l'information. Ils veulent atteindre l'objectif. C' est pour ça qu'ils se joignent. Tu dois comprendre ça. Mais à long terme, la raison pour laquelle ils resteront membre de votre site d'adhésion ou client de votre programme de conseil ou de coaching pendant un an, deux ans, trois ans, dix ans. La raison pour laquelle je vais le faire est à cause des relations qu'ils forment. Et donc la rétention à long terme. Quoi, quoi, ce qui crée vraiment ça, c'est créer de vraies relations avec les gens qui apprennent à les connaître. Pour que vous puissiez faire des choses comme essayer de leur rendre visite en personne. Maintenant, si cela est logique pour ce que vous faites ou apprendre sur leur famille, leur vie, leur histoire, leurs passe-temps, s'intéresser à eux en tant qu'être humain, apprendre à les connaître en tant qu'être humain et les laisser apprendre à vous connaître en tant qu'être humain et à créer une vraie relation personnelle où vous vous sentez plus comme des amis que des associés d'affaires. Il y a toujours un peu de cette couche là. Mais plus vous pouvez approfondir cette relation, mieux c'est. Et ce sont des gens qui peuvent potentiellement devenir des clients à vie pour vous. Il y a des gens qui peuvent financer votre vie essentiellement pour toute une vie. Si vous le faites correctement, si vous travaillez vraiment sur ces relations et si vous y pensez, c' est un gros investissement de leur côté. Maintenant, ils reçoivent quelque chose en retour. Ils reçoivent des informations et des connaissances de votre part. Mais c'est encore un gros investissement de mettre tout ton visage et une personne comme ça. Alors renvoyez la faveur en investissant dans eux. Et rappelez-vous qu'ils viennent pour le contenu qui vient du résultat. Mais ils resteront pour la communauté, ils resteront pour la relation. Et si vous voulez constamment pouvez-vous vous êtes allé à constamment genre d'essayé de cultiver que le mieux que vous pouvez. 7. Marketing votre programme de conseil: Bienvenue aux rois et reines du conseil, leçon numéro 6, marketing de votre programmation de conseil. Je vais vous montrer ma méthode exacte. Je vais en fait vous montrer deux plus de deux autres méthodes que j'ai aussi utilisées qui sont très efficaces. Donc avant d'entrer dans ça, je veux m'assurer de signaler que ce n'est pas un cours de marketing, n'est-ce pas ? Je n'irais pas passer une tonne de temps à parler de marketing dans ce programme. C' est plus sur la façon de construire le programme, comment construire un programme vraiment de haute qualité. Parce qu'à la fin de la journée, c'est ce qui compte. marketing dans ce contexte n'est pas aussi important parce qu'une fois que vous avez ces réussites, le marketing devient un peu facile, surtout avec les méthodes que je vais vous montrer. Donc pas un cours de marketing, mais je veux vous donner quelques conseils pour amener les clients à s'inscrire parce que ça va avoir de l'importance. Et comme je l'ai dit, c'est vraiment une histoire de réussite. Vous devez comprendre que c'est là le fondement de votre programme de consultation. Et donc, et c'est un peu comme le freelance quand on commence la première fois. Si vous devez faire un gratuit, peu de programmes de consultation prennent gratuitement quelques clients de consultation. Et avec des amis ou la famille ou peut-être des clients existants si vous avez déjà accumulé ou à un taux réduit que le faire parce que vous avez vraiment besoin de construire votre portefeuille, devis unquote, au début avec votre programme de consultation. C' est ce qui compte finalement. C' est ce qui va déterminer ça. Le succès de votre programme est ce qui déterminera dans quelle mesure vous êtes en mesure de le commercialiser. C' est pourquoi nous avons consacré tant de temps à construire ce programme. Donc encore une fois, je l'aborderais beaucoup comme le freelance. Maintenant, un pourboire ou peut-être une mise en garde ici. Si vous êtes déjà un freelancer, si vous avez déjà configuré le système pour obtenir de nouveaux clients, si vous prenez déjà de nouveaux clients et que vous avez tout construit et que vous êtes freelance à temps plein. Consulting peut être vraiment simple, il suffit d'ajouter pour vous. Il peut, il peut vous permettre d'exploiter des marchés que vous n'êtes peut-être pas en ce moment. Et la façon dont je le regarderais est de considérer votre freelance comme votre service haut de gamme. Alors peut-être que vous chargez 2000 ou 5000 10000 ou 20000 ou quoi que ce soit pour vos services freelance, c'est votre top end. Ensuite, vous pouvez faire des consultations et c'est, vous le faites pour eux. Donc, ça a du sens. conseil peut alors être un peu votre, votre genre de produit de milieu de gamme ou votre offre de milieu de gamme où, vous savez, peut-être que vous offrez un programme de coaching de huit semaines pour 500 dollars ou quoi que ce soit, ou un $1000 ou c'est, c'est quelque part inférieur à ce que votre programme de freelance complet est. Donc, si quelqu'un veut toujours travailler avec vous, mais ne peut pas se permettre votre service de freelance complet. Je ne peux pas se permettre ce service haut de gamme que vous avez. Une chose de milieu de gamme où ils peuvent toujours travailler avec vous assez près de face à face, mais ils vont devoir faire le travail. Tu vas juste les consulter et les aider à le faire. Et au-delà de ça, on n'en a vraiment pas parlé ici. Et c'est plus ce que je fais dans mon même cours, le cours de création. Mais vous pouvez alors offrir un cours en ligne comme sorte d'option bas de gamme pour les personnes qui n'ont pas les moyens ni les deux premiers, ils peuvent toujours avoir accès à l'information. Ils doivent tout mettre ensemble eux-mêmes. Ils doivent le faire eux-mêmes. Mais vous pouvez leur offrir un cours pour 50 ou un 100 ou un 150 ou 200 dollars qu'ils peuvent prendre double leur montrer comment le faire. Et bien sûr, vous pouvez nourrir toutes ces choses les unes dans les autres. Nous parlerons ici d'une méthode de marketing qui vous aidera à le faire. Mais cela vous permet de créer une gamme complète de produits ou une gamme complète de services et de produits que vous pouvez offrir à des clients qui atteignent tous les niveaux, tous les différents segments de marché que vous pourriez avoir, haut de gamme, milieu - gamme, et bas de gamme. Donc vous êtes un programme de consultation. Ce que je veux dire, c'est que le programme de consultation correspondrait à ce milieu de gamme. Et la raison pour laquelle la consultation, je pense, est une sorte de prochaine étape pour les pigistes, et je préfère plus c'est parce que vous êtes juste assis avec un client, vous faites une réunion et ensuite vous avez terminé. Donc, cela libère vraiment beaucoup de votre temps libre où vous n'avez pas à travailler dans les coulisses pour un client. Tu fais une réunion, et c'est tout. Et souvent, les tarifs horaires sur le conseil peuvent en fait mieux en votre faveur, même si vous obtenez plus pour le freelance, vous passez plus de temps à le faire. Et avec le conseil, vous passez juste le temps que vous êtes assis là à une réunion avec un client, peut-être que vous obtenez un équivalent de 200 ou 500 ou peu importe ce que c'est, dollars par heure parce que vous ne dépensez pas presque autant temps de travail sur le projet. Donc encore une fois, juste un contexte de la façon dont vous pouvez utiliser ces choses en conjonction les uns avec les autres et où vous consultez programme s'intègre. Maintenant, à la suite de cela, comme je l'ai mentionné, avoir ces différents niveaux de produits peut vraiment fonctionner ensemble parce qu'un programme de consultation, vous offre de conseil peut fonctionner très bien comme une vente incitative et vous pouvez offrir comme un complément à vos services freelance existants. Ou vous pouvez ajouter, ajouter en tant que vente incitative à un produit d'information. Donc, si vous créez un cours en ligne, chaque fois que quelqu'un achète cela, alors vous pouvez leur proposer une vente incitative où ils peuvent faire partie de votre programme de coaching ou de votre programme de conseil à un prix réduit, vous pouvez faire comme une offre unique que vous avez probablement vu auparavant où ils peuvent l'obtenir à un prix réduit ou quelque chose du genre. Parce que ce sont des gens que vous connaissez qui sont intéressés par le sujet et qu'ils sont prêts à dépenser l'argent parce qu'ils le font déjà. Donc, tout ce que vous avez à faire est d'essayer de leur donner une offre qu'ils ne peuvent pas refuser. Encore une fois, c'est ainsi que ces choses peuvent fonctionner conjointement et ajouter à vos services freelance et la vente incitative pour votre produit d'information. Vos services freelance peuvent être une vente incitative à votre programme de conseil, et cetera. Vous pouvez travailler différentes façons de les commercialiser ensemble comme des ventes incitatives et des ajouts et ainsi de suite. Encore une fois, c'est une excellente façon de le faire. En fait, c'est exactement comment je vais offrir mon programme de coaching haut de gamme sur lequel je travaille en ce moment, il deviendra vraiment la vente incitative de premier plan sur tous mes cours. Donc, chaque fois que je fais la promotion d'un nouveau cours en ligne, mon programme de coaching haut de gamme sera la première vente incitative que quelqu'un verra après avoir acheté un de mes cours. Et donc je vais constamment mettre ce programme de coaching devant les gens. Et donc c'est exactement comme ça que je vais le commercialiser. J' envisage même de vendre mes cours à un prix considérablement réduit pour amener plus de gens à travers l'entonnoir et ensuite les présenter à ce que pourrait ce programme de coaching. Donc si je faisais ça, je n'ai pas décidé si je vais le faire, mais si je le faisais, le programme de coaching serait vraiment la principale chose que le programme de coaching serait vraiment je vends réellement les cours serait, cours seraient juste davantage d'amener les gens dans l'entonnoir et d'être un mécanisme de filtrage. Mais le programme de coaching serait la chose que je me concentre le plus sur la vente. Donc encore une fois, c'est un pleinement décidé si je vais aller avec un cours à prix réduit. Donc, je ne suis pas sûr si je vais faire cette partie, mais je sais que mon programme de coaching sera la première vente incitative pour chaque cours que je fais une fois que j'aurai tout construit et ainsi de suite. Et c'est juste la raison pour laquelle je le fais, c'est parce que c' un moyen très puissant de vendre une offre de continuité comme celle-ci. Encore une fois, c'est ce que je vais faire. Maintenant, une autre méthode que j'ai vu, je n'ai pas utilisé comme une autant, mais j'ai vu beaucoup d'influences des médias sociaux utiliser ceci pour Ru, effet vraiment dévastateur. Et c'est vraiment juste des médias sociaux motivés par le témoignage. Vous commencez donc par cibler et identifier. Et j'espère que ce n'est pas controversé. Peut-être, mais je vois beaucoup de gens faire ça et c'est exactement ce qu'ils font. Donc je suis en quelque sorte en train d'exposer les faits de l'affaire ici. Je n'ai pas nécessairement d'opinion à ce sujet d'une façon ou d'une autre. Je sais juste que ça marche très bien. Ainsi, certains exemples d'identité pourraient être des femmes entrepreneurs, des entraîneurs de conditionnement physique masculins, propriétaires d'entreprises appartenant à des Noirs. Vous attirez une sorte d'identité avec laquelle vous résonnez, n'est-ce pas ? Si souvent, les gens qui font appel aux femmes entrepreneurs sont des femmes entrepreneures qui attirent une identité qu'elles sont, laquelle elles s'adaptent, avec laquelle elles résonnent. D'accord ? Donc, vous commencez par ça. Vous ciblez une sorte d'identité qui correspond à vous et à votre propre expérience, et cetera. Et puis vous prenez des bénévoles pour tester votre programme de consultation. Donc, vous laissez entrer les gens gratuitement ou vous les laissez entrer à un prix très bas, peut-être 20 dollars ou quelque chose comme ça. Mais vous ne prenez qu'un nombre limité de personnes. Donc vous avez un peu comme un groupe de 10 ou 20 personnes, peu importe ce que vous voulez faire, emmener des volontaires pour tester le programme. Et puis vous vous penchez vers l'arrière pour obtenir des résultats positifs. Vous tirez parti de tous les commentaires que vous avez tirés de cela, toutes les leçons apprises et vous vous en servez pour améliorer le programme. Et finalement ce que vous cherchez deux choses. Vous voulez aider tous ces gens à obtenir les résultats. Donc, vous obtenez les histoires de réussite, vous obtenez les témoignages d'eux. Et puis vous voulez aussi l'utiliser comme un moyen d'affiner votre programme avant de le commercialiser au public. Ce que cela fait, c'est qu'il vous donne les réussites qui remontent au début, comme les réussites ou la chose dont vous avez besoin, il vous donne un groupe d'histoires de réussite. Je vais aussi vous accorder un peu d'attention parce que lorsque vous prenez les bénévoles pour tester le programme, beaucoup de gens vont s'intéresser à cela, surtout si vous le faites gratuitement. Donc tu vas avoir beaucoup d'intérêt autour de ça. Et tu vas avoir beaucoup de gens qui ont postulé et qui voulaient faire partie du programme et qui ne sont pas entrés. Et ce seront des gens apprêtés quand vous revenez maintenant et montrer comment vous avez obtenu des résultats positifs. Ce seront quelques-uns de vos premiers clients qui suivront vos programmes de consultation. Donc encore une fois, il fonctionne vraiment bien spécial, surtout sur les médias sociaux où ce genre de chose, positivité et les cadeaux et ce genre de chose. Il a tendance à bien jouer sur les médias sociaux. Et une fois que vous avez cela, vous publiez simplement les témoignages et les résultats sur vos réseaux sociaux et vous commencez à construire un suivant de cette façon. Donc tu es vraiment en train de mettre en évidence, pas toi. Vous mettez en évidence les gens avec qui vous avez travaillé dans le succès qu'ils ont eu. Et cela devient un moyen vraiment facile d'attirer l'attention sur les médias sociaux, mais de commencer à attirer les gens dans votre programme. Et puis chaque nouvelle personne qui arrive, vous dites parler de leur histoire sur les médias sociaux et ça se nourrit en quelque sorte. Et une fois que vous aurez fait cela, vous commencerez à faire participer des gens à votre programme régulièrement. Et vous allez prendre ces histoires de réussite, les ramener sur les médias sociaux, ce qui entraînera plus de tension, plus de gens dans votre programme, plus d'histoires de réussite, et tout cela se nourrit en quelque sorte. Et encore une fois, j'ai regardé les gens, surtout sur Instagram faire cet effet trop dévastateur. Vraiment développer leurs programmes de coaching et de conseil basés sur cela principalement. Et c'est une façon très simple de le faire. C' est donc une autre méthode que vous pouvez utiliser. Enfin, je veux vous laisser avec ce que j'appelle le YouTube en deux étapes. Donc, c'est celui que j'ai principalement utilisé. J' en ai parlé dans mon même cours, le cours de création. Donc si tu as pris ça, tu es familier avec ça, mais je ne veux pas supposer que tu as suivi ce cours. Je vais le couvrir ici. Encore une fois, c'est une méthode que je n'ai vraiment pas partagée jusqu'à ce que cela, même cours de création de cours. Et c'est toujours le principal moyen de vendre mes cours parce que c'est si efficace. Donc, essentiellement, ce que vous faites est de créer une vidéo de contenu emballé de valeur et vous la mettez sur YouTube. Et vous vous concentrez vraiment sur le fait de bourrer cette chose avec de la valeur, en y mettant autant que vous le pouvez. Tu n'essaies pas de retenir parce que tu peux donner la ferme. compte, vous n'allez pas vendre un produit d'information. Vous allez vendre un service de conseil dont la valeur est que vous travaillez avec eux en tête-à-tête. Donc, vous pouvez vraiment donner la ferme. Vous pouvez donner toutes vos meilleures choses. Dans cette vidéo, vous pouvez vraiment aller par-dessus bord parce que vous essayez d'obtenir, avoir cette vidéo en quelque sorte décoller seul. Vous essayez de l'avoir avoir une portée organique sur son propre et ne pas compter uniquement sur la publicité. Si vous pouvez obtenir une vidéo qui fait cela, alors vous pouvez lancer des annonces pour obtenir de la traction et pour une sorte de jus et de le faire grandir encore plus. Maintenant, à titre d'exemple, je ne devrais probablement pas dire le nom de la chaîne YouTube, mais il y a une chaîne YouTube dans l'espace WordPress qui est très populaire. Le gars qui le dirige est devenu très connu au cours des deux ou trois dernières années dans l'espace WordPress. Il est vraiment un grand nom dans l'espace maintenant une sorte d' influence sur la direction de l'espace WordPress assez lourdement parce qu'il est un YouTuber WordPress si populaire et a, par conséquent, maintenant créé plusieurs produits logiciels très réussis pour WordPress en plus de cela. Et je sais par un de mes clients qui est ami avec lui, sorte de rétrospective à la façon dont il a commencé. Et c'est essentiellement ce qu'il a fait quand il est arrivé sur YouTube. Il s'est concentré sur la réalisation de très bonnes vidéos. Et puis il a publié des annonces pour des mots clés ciblés pour ses vidéos afin d'obtenir certaines de ses vues initiales et certains de ses adeptes initiaux. Vues sur YouTube, vues à travers Google annonces en ce moment sont vraiment pas cher. Vous pouvez payer, vous savez, aussi bas que j'ai payé comme toujours au sens de la vue pour certaines vidéos, certains mots-clés sur YouTube. Je n'ai jamais vraiment payé plus que comme 0,05$ de vous pour les vues sur YouTube chaque fois qu'une annonce qui est très, très bon marché pour obtenir quelqu'un à cause de vue compte car ce n'est pas seulement quelqu'un qui regarde ce clip de 5 secondes. Vous devez en fait rester et regarder au moins 30 secondes d' une vidéo pour qu'elle puisse être considérée comme une vue dans le programme publicitaire. Donc, vous obtenez quelqu'un pour regarder plus que ceux-là, ce qu'il a à faire, vous obtenez une sorte de vue légitime et vous pouvez voir les statistiques sur la quantité de vidéo qu'il regarde et ainsi de suite. Et une bonne vidéo. On va regarder la plupart de cette vidéo par beaucoup de gens payant, vous savez, 23, 0,04$ d'entre vous pour ça. Vous pouvez avoir des milliers de vues pour 20 dollars, 30 dollars, quelque chose comme ça. Et donc si vous dirigez un programme de consultation haut de gamme où vous pourriez offrir ce programme pour 500 ou 1000 ou 1500$, peu importe ce qu'il paie, vous savez, 0,02$ de vue n'est rien. Encore une fois, c'est un moyen vraiment rentable d'obtenir de la traction. Ainsi, vous pouvez diffuser des annonces sur le V0 pour obtenir de la traction. Vous avez si vous n'avez absolument pas de suivi là-bas, créer vraiment une vidéo de pack de contenu vraiment bon qui va ensuite décoller sur son propre. Vous commencerez à obtenir des abonnés, vous commencerez à obtenir plus de traction dans l'algorithme, et cetera. Et puis vous, dans Google Ads, vous créez un public de personnes qui ont regardé cette vidéo, juste cette vidéo. Vous pouvez désormais cibler toutes les vues. Je crois que nous pouvons cibler 25 pour cent, 50 pour cent de personnes ont regardé au moins 25 pour cent, 50 pour cent de la vidéo, et cetera. Vous pouvez en quelque sorte secouer ça. Je suggère de faire de multiples audiences en fait. Donc, les gens, donc n'importe quel point de vue, les gens qui ont regardé au moins 25 pour cent les gens ont regardé ces 50, 75, etc, cibler tous ceux. Créez des audiences pour toutes ces personnes et voyez à quoi ressemblent vos chiffres. Voyez combien de personnes regardent une vidéo en particulier. Ensuite, vous créez une vidéo de vente directe pour votre programme de conseil et vous lancez cette annonce, vous utilisez cette vidéo était une annonce et vous l'exécutez uniquement pour cette audience. Ce sont ces publics. Donc, seules les personnes qui ont regardé la vidéo initiale vont voir cette annonce. Donc vous n'essayez pas de commercialiser votre programme de consultation à des gens qui ne savent rien de vous. Votre marketing pour les personnes qui ont regardé une vidéo que vous avez créée, que vous venez de bourrer de valeur. Et si vous ciblez des gens qui en ont regardé au moins 50 %, eh bien maintenant vous savez qu'ils ont regardé une partie importante de ça. Ils ont donc maintenant une bonne compréhension de qui vous êtes et de la valeur que vous apportez. C' est une façon beaucoup plus convaincante de, de faire de la publicité. Ou vous n'avez pas à essayer de vendre des leads froids, vous les réchauffez d' abord avec une vidéo de contenu. J' ai fait ça pour mon cours. J' en ai fait des centaines de milliers et Korsakoff fait ça. J' ai fait ça depuis des années. Je le fais encore jusqu'à ce jour. Un peu différent. Je me concentre davantage sur la création de ma liste de diffusion à ce stade. Donc, je l'utilise pour la génération de plomb, fonctionne toujours très bien pour cela. Mais encore une fois, c'est juste un moyen vraiment efficace de commercialiser quoi que ce soit. Mais surtout votre programme de consultation. Oui, tu dois payer un peu. Tu dois dépenser de l'argent pour ça. Mais ce que vous obtenez pour ce que vous payez, c'est vraiment hors de coup en ce moment. Je ne pense pas que ça va rester comme ça pour toujours. Peut-être parce qu'il y a tellement, tellement de vues disponibles sur YouTube parce que beaucoup de gens passent tellement de temps sur YouTube. C' est peut-être pour ça que c'est comme ça. Je ne sais pas vraiment avec certitude. Mais deux à 0,03$ pour un examen, qui est vraiment, c'est un très bon prix. Vous pouvez donc utiliser ces chiffres pour générer un retour sur investissement positif assez facilement si vous avez un produit haut de gamme comme celui-ci. C' est donc le YouTube à l'étape et c'est plusieurs méthodes de marketing différentes que je connais. Évidemment, pas la fin tout être de choses de marketing, pas tout ce dont je pourrais vous parler, mais certains des plus faciles que vous pouvez utiliser pour aller si vous avez absolument pas de public, si vous avez absolument pas de suite, vous ne vendez pas de services freelance en ce moment. Tu n'as rien. Vous commencez à partir de zéro. Vous pouvez toujours utiliser toutes ces méthodes pour aller de l'avant. Et bien sûr, si vous avez un public, si vous avez des services freelance que vous offrez, vous avez un site web ou une chaîne YouTube, un Instagram ou autre. Vous êtes déjà dans un bon endroit et vous pouvez simplement ajouter ceci à ce que vous faites déjà pour obtenir vos clients freelance. Alors ils y vont, c'est le marketing de votre programme. Merci d'avoir regardé. On te parlera la prochaine fois. 8. Les prochaines étapes: Je suis honnête, il n'y en a plus. Donc online.com, si peu de ménage pour finir ce cours. Si vous ne l'avez pas encore fait, oubliez pas de vous diriger vers la zone de classe. Il y a une section de cours pour certains, quelques étapes pour vous de marcher à travers pour ce cours. Assurez-vous donc de vous diriger en ce sens que c'est sous la discussion dans l'onglet Projets que vous verrez sur le cours. Aussi, si vous allez à mon profil, assurez-vous de me donner un suivi sur mon profil ici afin que vous soyez averti lorsque je sortirai de nouveaux cours. Et j'ai aussi une sorte de cours hebdomadaire de style podcast appelé Let's Talk freelance. Donc, si vous voulez avoir une sorte d'accès à formation continue sur le freelance, les affaires en ligne et ainsi de suite. Assurez-vous de vérifier ça. Parlons cours de freelance aussi. Et enfin, j'ai une lettre d'information quotidienne sur mon site Web à John Morris online.com. Si vous allez là-bas, vous pouvez vous inscrire à cette liste de diffusion. Vous serez également mis dans ma propre application mobile, ou vous aurez accès à plus de 78 heures de contenu gratuit au moment de cet enregistrement lié à la freelance et ainsi de suite. Donc, si cela vous intéresse, BD sûr de vérifier cela aussi. Encore une fois, c'est John Morris online.com. D'accord. Merci d'avoir pris le cours. Si ça vous a plu, je vous apprécie pour vous. Laissez-moi un avis et nous vous verrons dans le prochain cours.