Le guide du débutant pour travailler régulièrement en freelance

1. Le problème #1 que vous allez rencontrer en tant qu'indépendant: Laissez-moi commencer tout de suite en vous parlant du problème numéro un auquel vous ferez face un pigiste et ensuite de la compétence numéro un que vous devez apprendre pour surmonter ce problème. Et quand vous faites ça que tout ce que vous faites en tant que pigiste devient beaucoup plus facile. Donc ce problème numéro un est probablement une chose à laquelle vous pensez et vous inquiétez moment, en ce moment,à savoir l'incohérence des revenus. Et c'est un truc légitime. Quand vous êtes un pigiste, vos revenus peuvent augmenter et diminuer, et vous devez être doué pour gérer cela maintenant. La mise en garde ici est qu'il y a un moyen de contourner cela, et donc la compétence que vous devez apprendre est que c'est plus que simplement apprendre à obtenir des clients . C' est apprendre à construire, comment construire un système pour attirer systématiquement ces clients, et c'est quelque chose que vous pouvez faire. C' est une compétence qui peut être apprise, et vous pouvez rendre votre revenu indépendant beaucoup plus cohérent. Maintenant. Vous ne savez peut-être pas qui je suis, mais je m'appelle John Morris, et je suis développeur indépendant depuis plus de 15 ans. Maintenant, je suis professeur ici sur le partage des compétences. J' ai enseigné plus de 5000 étudiants. Je suis le créateur de la classe numéro trois freelance sur toutes les compétences. Et je suis probablement surtout connu dans le monde de la freelance pour mon travail avec le magazine Inc construire leur Conseil des propriétaires d'entreprise et probablement Michael Hyatt construire son université plate-forme . Bien que j'ai travaillé avec Tim Ferriss sur ses quatre, notre corps, des trucs pour notre corps, j'ai travaillé avec Louis House sur certains de ses trucs. Je suis marié. J' ai trois garçons. Je vis dans les Ozarks dans le Missouri. Je suis en train de construire mes maisons éternelles. Vous pouvez voir par la construction derrière moi. Mais quand il s'agit de cette classe, cette classe est axée sur la construction de ce système pour obtenir des clients indépendants afin que vous puissiez avoir un revenu indépendant plus fiable et plus cohérent. Donc, certaines des choses que tu apprendras en classe, c'est que je t'apprendrai à choisir un créneau et à trouver les services à offrir et comment y parvenir. Donc, lorsque vous mettez votre offre devant un groupe particulier de personnes, c'est une vente beaucoup plus facile. Tu n'as pas à travailler dur pour faire ça. Ah, où trouver du travail, Comment construire un public de clients potentiels, comment vendre vos services, livrer comme un pro afin que les gens veulent vous embaucher encore et encore. Et puis les trois différentes façons d'obtenir des références. Et mon objectif pour vous est de prendre ensuite des années pour que vous puissiez ensuite prendre ces compétences et construire une rentable, entreprise indépendante rentable, cohérente et durable. Maintenant, c'est mon cours d'introduction freelance, donc il est conçu pour le débutant absolu. Donc, si vous êtes nouveau dans le freelance et que vous voulez juste commencer du bon pied dès le début, alors c'est là que vous devriez commencer. Bien sûr, c'est pour les pigistes. En outre, recruteurs de premier côté ou vraiment toute personne qui cherche à construire une entreprise en dehors de leur emploi régulier de 9 à 5 et ce que vous ah, vous apprendrez peut être appliqué. Que vous utilisiez une plateforme de freelance, vous construisez votre propre site Web. Ou peut-être que vous faites juste une sorte de réseautage et de personne. Vous pouvez toujours utiliser ces principes. Donc, à la fin de la classe, vous saurez comment construire méthodiquement une entreprise indépendante sécurisée qui vous permet de vivre le style de vie que vous voulez, et vous n'avez pas à constamment, constamment vous soucier de vos revenus sur d'où il vient. Donc si ça a l'air bien, commençons. 2. Pourquoi freelance ?: donc il commence par parler de savoir si vous devriez ou non Freelance. Y a-t-il de bonnes raisons de le faire ? Ça en vaut la peine ? Pouvez-vous faire toutes ces questions ? Parce que j'imagine ce genre de première chose à laquelle tu penses en plongeant dans ça. Laissez-moi commencer par la première raison pour laquelle je pense que vous devriez faire du freelance. Et c'est parce que tu peux être ton propre patron. Quand tu es freelance, ton business est à toi et quelqu'un est important pour moi. Est-ce quelque chose que vous pouvez transmettre à vos enfants ? Vous pouvez vous aider à construire un héritage pour vous-même et à leur donner une longueur d'avance. Maintenant, je ne suis pas seul à ce qui est probablement la raison numéro un pour laquelle la plupart des gens freelance parce que selon une étude réalisée par Up Working and Freelancers Union, ces répondants ont dit que c'est être votre propre patron qui est le numéro un raison pour laquelle ils freelance et encore une fois vous obtenez de contrôler votre propre destin. Tu n'es pas redevable à personne d'autre. Tu dois travailler sur les choses sur lesquelles tu dois travailler. Vous obtenez un ensemble vos heures Freelancers ont tendance à travailler un peu plus, mais ce n'est pas fou. Fou heures pigiste moyenne travaille 46 heures par semaine, mais finalement vous arrivez à décider que. Et au fur et à mesure que vous construisez votre entreprise de freelance, vous pouvez réduire ça comme bon vous semble, ce que j'ai fait au fil des ans. Donc encore une fois, vous n'êtes pas inm ou contrôle. Tu construis quelque chose pour toi. Vous construisez quelque chose que vous pouvez transmettre à vos enfants parce que peu importe votre travail, vous ne pouvez pas le transmettre à vos enfants. Mais vous pouvez leur donner votre business freelance. Donc encore une fois, la raison numéro un pour faire du freelance est que vous deviez être votre propre patron. Vous avez le contrôle de votre propre destin. Le 2ème 1 est juste une sorte de chose plus concrète, et c'est en moyenne, pour le freelance. Les pigistes gagnent plus que les travailleurs non indépendants maintenant. C' est d'après une enquête, en payant ici, et ils ont fait plusieurs de ces travaux, et certaines des autres plateformes là-bas font cela, et c'est assez constant au fil des ans. Mais les pigistes, selon l'enquête, ou 19% de plus que les non-pigistes si globalement le freelance moyenne travaille 36 heures par semaine et gagne une moyenne de 39.000 année à nouveau, C'est un mondial. Et si l'on compare cela au revenu moyen des travailleurs dans le monde, ce chiffre est de 18 000 ans, ce qui est d'après l'Organisation internationale du Travail. Maintenant, vous savez, certaines de ces statistiques sont difficiles à obtenir. Donc vous savez, encore une fois, je ne veux pas que Teoh vous ait juste, ah, 100% ces air exactement les chiffres. Mais ils nous donnent une sorte de zone, et vous pouvez juste voir l'écart énorme de distance entre le revenu moyen mondial entre les pigistes et vos travailleurs moyens. Encore une fois, en moyenne, les pigistes ont tendance à faire plus. Aux États-Unis, les pigistes font une moyenne de 31$ l'heure, ce qui est 19% de plus que les employés à temps plein encore, Ah, étude faite en payant ici. Encore une fois, en fin de compte, une sorte de truc logique en noir et blanc. En tant que pigiste, vous gagnerez probablement plus que vous ne le ferez en tant qu'employé salarié ou à l'heure. Alors prenez ça pour ce que cela signifie pour vous la prochaine, c'est une meilleure sécurité d'emploi. Donc, c'est en fait la plus grande peur que les gens ont quand ils commencent à travailler en freelance, mais ajoute, Vous devenez un freelancer. Vous réaliserez bientôt que le freelance est plus fondamental, car la réalité est que n'importe quelle entreprise peut se plier à tout moment. La question à laquelle je pense et je pense que beaucoup de pigistes en viennent à se rendre compte alors qu'ils le font est de quel contrôle ai-je sur la faillite ou non de cette entreprise ? Et quand vous travaillez pour quelqu'un d'autre, vous avez souvent très peu de commentaires dans les grandes décisions prises. Donc, vous avez très peu de contrôle sur la question de savoir si cette compagnie monte ou non. Tu pourrais faire du bon travail toi-même, et cette compagnie pourrait encore monter le ventre. Et j'ai vécu cela moi-même, faisant partie d'une entreprise que j'ai fait partie d'une entreprise où, à mon avis, à mon avis, et évidemment ils ne se sont pas débarrassés de moi, alors j'ai senti que je faisais du bon travail. Mais l'entreprise était en difficulté et a rencontré des problèmes, et c'est finalement devenu un problème pour moi. L' une des raisons pour lesquelles j'ai commencé à travailler en freelance, c'est juste une question de contrôle que j'ai sur la situation et avec le freelance, vous avez un contrôle à 100% sur la situation. Et c'est pourquoi, ah, 63 % des pigistes qui ont été interrogés par la hausse croient qu'un portefeuille diversifié de clients est plus sûr que d'avoir un seul employeur. Parce que si un client a un problème ou qu'il se lève, ce n'est qu'une partie de votre revenu. Et vous pouvez généralement remplacer rapidement cela par un autre client, sorte qu'il a un ensemble diversifié de clients finit par être plus sécurisé. Ah, alors un seul employeur. Et encore une fois, c'est pourquoi les pigistes, comme ils commencent à croire que de plus en plus, et c'est en fait en hausse de 10 points par rapport à il y a quelques années à peine. Encore une fois, plus de pigistes commencent à se rendre compte que c'est le cas. La dernière chose, alors, est juste une sorte de l'inévitabilité de tout ça, vous savez. Ah, encore une fois. Selon une étude réalisée par le syndicat du travail et des pigistes, ici 2027, plus de 50% de la main-d'œuvre aux États-Unis Sera pigistes. Donc d'ici et puis dans les 10 prochaines années, nous allons tous finir par aller vers le freelance de toute façon. Et puis vous savez que ces tendances ont l'air de continuer de cette façon, même d'être là-dessus. Donc, nous déplaçons Mawr et Mawr vers une économie indépendante. Et donc il y a juste une sorte d'inévitabilité à ça que nous allons tous finir par aller comme ça de toute façon, alors pourquoi ne pas prendre de l'avance sur le jeu ? Donc, pour résumer tout cela, c'est en quelque sorte pour vous aider à prendre votre décision si vous devriez ou non faire du freelance à nouveau quelques bonnes raisons de freelance. En moyenne, tu vas gagner plus. Tu deviens ton propre patron. Le freelance est plus sûr d'emplois. Il est inévitable que c'est tout ce que l'économie se dirige de toute façon de cette façon, donc vous pourriez aussi bien commencer. Maintenant, construisez quelque chose dont vous pouvez être fier. Construisez quelque chose sur lequel vous pouvez prendre votre retraite et construisez quelque chose que vous pouvez transmettre à vos enfants, leur donner cet héritage et les aider à prendre une longueur d'avance. Ah, et encore une fois, le meilleur moment pour commencer est maintenant, alors que tout cela est une transition au lieu d'attendre les pieds plus tard sur la route et ensuite en quelque sorte d' être derrière la balle de huit avec elle. Très bien, à venir, nous allons parler de la façon de choisir et de choisir les services à offrir peut être la partie la plus importante de tout ça. Parce qu'une fois que tu as bien compris, tout le reste est beaucoup plus facile. Donc on va parler de ça à venir aussi. Quelles plateformes ? Pour utiliser leurs différentes plateformes de freelance là-bas. Vous pouvez construire votre propre site web, toutes ces sortes de choses. On va en parler un peu. Ensuite, nous allons parler de la façon de former un public de clients potentiels. Parce qu'une fois que vous avez vos services en baisse et en ordre, vous voulez commencer à former un public autour de vous de personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits et services. Nous allons parler de la façon de faire ça, comment s'assurer et cibler ces gens correctement et ainsi de suite. Tout ce qui arrive dans les prochaines leçons 3. Comment choisir une niche: la première chose que nous devons faire, une fois que nous avons décidé de prendre la décision de faire du freelance, c'est que nous devons choisir un créneau rentable. Et si ce terme est nouveau pour vous, c'est bon. C' est un peu obscure terme de marketing, mais nous allons entrer dans ce qu'il exactement et niches pourquoi vous voulez choisir un créneau et ensuite comment le faire maintenant, très rapidement. Avant d'entrer dans ça, je vais le faire ici dans cette leçon. Mais c'est un sujet dont nous pourrions probablement passer des heures à parler. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai créé tout un cours autour de ce sujet choisir votre créneau, déterminer quels services sont à offrir, comment les emballer, comment les tarifier tout ce genre de choses parce que c'est vraiment un élément clé de cette chose. C' est probablement la première chose la plus importante que vous pouvez faire et obtenir le droit. De toute façon, si c'est quelque chose qui vous intéresse, je vous recommande de continuer à suivre tout ce cours d'abord pour avoir une vue d'ensemble de vous. Mais ensuite, vous pouvez aller sur ma page de profil et vous verrez ce cours listé là C'est juste dans mon freelance voulez un Siri et ça s'appelle ce que les services offerts par les orteils. Donc, pour définir ce qu'est une niche. La façon dont je trouve le définir est, je pense. Et c'est un terme que j'ai entendu. Ah, et je ne me souviens pas de l'auteur à ce stade, mais un rédacteur assez bien connu. Mais l'expression qu'il a utilisée est un défilé déjà en cours, et ce sont essentiellement des gens qui cherchent déjà activement une solution. Ainsi, la définition dictionnaire d'un créneau désigne ou se rapporte à des produits, des services ou des intérêts qui attirent une petite partie spécialisée de la population. Donc, si vous pensez à ah marché, prenons, par exemple, par exemple, le marché de la remise en forme que peut-être une sorte globale de grand marché un créneau est une sous-section plus petite de cela. C' est un peu différent d'un segment de marché. Si vous avez déjà entendu parler de segments de marché, ceux-ci ont tendance à se rapporter davantage à la démographie du sexe, de l' âge , etc. Ah et du marketing. Généralement, les mêmes produits sont les mêmes types de produits, manière différente par rapport à ces segments, alors qu'un créneau consiste à créer des produits et services différents en fonction créneau dans lequel vous vous trouvez. Ainsi, comme vous pouvez le voir ici, il est dit : identifier les besoins, désirs et les exigences qui sont mal ou pas du tout traités par d'autres entreprises, et élaborer et fournir des biens ou des services pour les satisfaire. Et l'idée ici est d'être un gros poisson dans un petit étang. Donc, quand il s'agit de niches, alors plus vous pouvez être spécifique le mieux. Et je pense que ça vend de la crème glacée froide à un défilé d'enfants par une chaude journée. Si tu penses juste à cette analogie une seconde, les enfants veulent déjà de la glace, non ? C' est une sorte de défilé déjà en cours. Là, les gens recherchent déjà activement une solution. Maintenant, vous ajoutez le fait que c'est une journée chaude qui cloche qu'ils veulent vraiment de la crème glacée, et maintenant vous venez de leur vendre ce qu'ils veulent déjà. Donc vous n'essayez pas de convaincre les gens d'acheter des choses qu'ils ne savent pas qu'ils veulent, ou ils pensent peut-être qu'ils ne veulent pas. Vous êtes juste de trouver ce qu'ils veulent déjà des solutions là après, puis vous leur donnez cette solution et devient ainsi une vente vraiment, vraiment facile et vous êtes en mesure de rivaliser avec les grandes entreprises en étant plus agiles et plus pertinentes. C' est essentiel en tant que freelancer, car en tant que freelance, la plupart des freelancers opèrent seuls. C' est une sorte de groupe d'un homme ou d'une femme, et ainsi et vous serez sur un marché où d'autres personnes offrent des produits et services qui résolvent des problèmes similaires sont là sur le marché global, et vous devez être en mesure d'être agile et vous devez être en mesure de rivaliser avec ces entreprises, et la façon dont vous le faites est d'être plus précis en établissant un lien direct entre MAWR et les problèmes, les moyens, les désirs et les désirs du créneau que vous abordez. Donc, ne donnez pas quelques détails ici encore, si nous revenons au marché de la remise en forme, vous pensez que comme un marché global et en forme physique, il y a beaucoup de différents types de petits sous-marchés que vous pourriez regarder. Quelqu' un pourrait être intéressé par le fitness parce qu'ils veulent perdre du poids ou ils pourraient être intéressés par cela parce qu'ils veulent qu'ils veulent être un bodybuilder. Ou peut-être qu'ils aiment courir. Il y a toutes ces choses différentes qui pourraient intéresser les gens à la durée globale de la condition physique, alors vous commencez par regarder cela. Que voulez-vous cibler spécifiquement ? Donc, disons que nous décidons d'aller dans la perte de poids. Maintenant, c'est bien, et c'est plus spécifique que la forme physique. Mais ce n'est toujours pas assez précis, parce que quand vous avez affaire à la perte de poids, ça pourrait l'être. Ce pourrait être des hommes qui ne sont pas de bataille souffrant de diabète qui veulent perdre du poids. Ou peut-être que ce pourrait être des femmes qui sont des mères célibataires qui veulent quoi que ce soit, il y a plus dans l'histoire là-bas. Et donc vous voulez arriver au point précis de pouvoir dire que je suis en train de fournir des solutions de perte de poids . Quatre mères occupées. C' est comme ça que vous voulez obtenir. Et c'est que, quand vous arrivez à un vrai créneau, quand vous êtes en mesure d'identifier qui, précisément, vous ciblez qui est votre client idéal et quel résultat exact ils recherchaient. Bonne cause mamans occupés ne pourrait pas être intéressé par la perte de poids. Il y a des mères occupées là-bas qui pourraient être intéressées par l'entraînement en force, pas vrai. Donc, vous devez trouver qui et ce que c'est quand vous arrivez vraiment à un créneau. Donc, pour utiliser un exemple de mon propre travail, je suis un développeur Web. Donc, si vous prenez l'ensemble de l'industrie, vous appelleriez cela le développement Web. Et puis j'ai travaillé avec ah spécifique morceau de logiciel appelé WordPress que vous pouvez être familier avec. Et puis j'ai travaillé avec un plug dans un connecteur spécifique dans WordPress appelé Wish List Member, et ce que j'aide les gens à faire était de construire le site d'adhésion. Donc, mon créneau spécifique était que je construisais des sites d'adhésion, quatre propriétaires de sites d'adhésion qui utilisaient WordPress et Wish List membre, et c'était un créneau très, très spécifique sur le travail. Je veux dire, il y a des centaines d'emplois postés chaque jour sur du travail, qui est une plateforme de freelance. Nous parlerons ici dans une minute, mais il y a des centaines d'emplois indépendants affichés chaque jour sur une base mensuelle que mon créneau de souhaits membre aurait pu avoir 10 à 15 emplois en un mois, donc il n'y avait pas une tonne d'emplois posté là-bas. Cependant, les projets sur lesquels j'ai travaillé où 3 à 5000$ projets, Donc je n'avais besoin que de moi peut-être 2 à 3 projets par mois orteil travailler donc 10 à 15 était beaucoup pour moi , et j'ai pu être un gros poisson dans ce petit étang. Donc c'est l'idée ici. Il ne s'agit pas nécessairement d'obtenir des millions, des millions et des millions de clients. Il s'agit de résoudre un problème très spécifiquement et très directement. Et parce que vous êtes capable de le faire, vous pouvez facturer plus. Vous aurez de meilleures relations avec vos clients et ceux de tout le monde. C' est beaucoup plus heureux. Encore une fois, en étant plus précis, vous pouvez aborder plus directement vos créneaux, problèmes et vos désirs. Vous savez exactement à qui vous parlez et ce dont ils ont besoin ou ce qu'ils veulent. C' est là que vous savez que vous êtes au point d'être, Ah, Ah, créneau. Et encore une fois, plus spécifique, mieux c'est. D' accord, donc voici quelques exemples inspirants mais bizarres, espérons-le. J' en ai tiré des bizarres pour vous montrer le genre de choses pour lesquelles les gens sont prêts à payer de l'argent. Et l'idée ici est que si ces gens peuvent vendre ces produits et services et gagner vie, alors je pense que vous pouvez donc l'un d'eux est appelé juste pour les chiens. C' est un restaurant, Californie, qui sert de la nourriture Lee pour les chats et les chiens, et ils ne servent pas du tout les humains, et leur chiffre d'affaires annuel est estimé à 5,9 millions par an. Donc c'est une sorte de de bizarre, chose bizarre, obscure. Mais ils font, Ah, une bonne somme d'argent et des revenus annuels. Un autre est la parcelle de pommes de terre qui envoie des pommes de terre avec des messages écrits sur eux. Ils ont vendu plus de 70 000 de ces pommes de terre dans leur chiffre d'affaires annuel en tête de six chiffres, puis le dernier, ce qui est vraiment étrange, est de louer un deuil. Et donc ils embauchent de faux deuils pour assister aux funérailles d'un être cher, je suppose, pour les gens qui n'ont peut-être pas un groupe de personnes qui assisteraient à leurs funérailles, vous pouvez louer des deuils et ils facturent 68$ pour deux heures. Donc 34$ de l'heure pour aller assister. Ah, assistez à un enterrement. Donc ah, encore une fois , ces airs, quelques exemples bizarres de choses qui sont là dehors. Mais l'idée est que les gens sont prêts à dépenser de l'argent pour ce genre de choses. Plus de trucs traditionnels. Quoi que tu fasses, il y a probablement quelque chose que tu aimes faire dehors. Tu aimes faire que les gens sont prêts à payer de l'argent pour toi, il suffit de le trouver. Alors, en parlant de ça, comment allez-vous le trouver ? Et il a donc besoin de gagner de l'argent. Je veux dire, on fait une affaire de freelance ici. On gagne sa vie. Hum, donc tu dois tenir compte du fait qu'il a besoin de gagner de l'argent. Je ne crois pas que tu devrais faire quelque chose que tu aimes, même si ça fait de l'argent. Je veux dire, tu pourrais le faire, mais je pense qu'il y a plein de choses là-bas que tu aimerais faire qui feront encore de l'argent. Alors pourquoi ne pas gagner de l'argent en le faisant, mais doit faire de l'argent, mais il doit aussi être quelque chose que vous pouvez gagner et que vous êtes prêt à travailler orteil. La façon dont je regarde c'est que cela se résume au lien entre le talent, la passion et le profit. Donc, vous voulez commencer par penser à des choses qui vous passionne vraiment. Soit quelque chose que tu aimes faire, soit c'est quelque chose dont tu te fais vibrer. Et vous en avez besoin parce que vous avez besoin de cette énergie. Vous allez passer beaucoup de temps à penser à cela travailler là-dessus, juste être impliqué dans cela en général. Donc, il doit être quelque chose qui vous intéresse fortement à votre passion pour laquelle vous allez passer votre temps à réfléchir et à travailler de toute façon, donc vous pourriez aussi bien en faire une entreprise hors de lui. Donc, vous devez commencer par ça parce que c'est ce qui va vous permettre de faire la deuxième chose , qui est, que c'est une activité dans laquelle vous êtes déjà talentueuse ou que vous êtes prêt à mettre dans le travail pour être talentueux parce que vous voulez essayer d'être l'un des meilleurs au monde à ce que vous allez faire afin que vous puissiez commander des prix premium et d'arriver à ce point. Le talent est, en fin de compte, une fonction de la quantité de travail que vous êtes prêt à y consacrer , en particulier lorsque nous parlons d'un contexte commercial. Donc peut-être que nous pouvons tous être des joueurs de la NFL ou de N B A. Mais dans un contexte commercial, plupart des choses que tu vas vouloir faire, tu pourras le faire si tu y travailles , assez dur, tu pourras être sacrément doué. Il faut donc être passionné pour que vous puissiez être extrêmement talentueux. Et puis la dernière chose est, est que ça doit juste être quelque chose que les gens vont vous payer avec plaisir et revenir à des exemples bizarres. Il y a probablement des choses que vous pourriez ne pas penser que les gens vont vous payer pour ce qu'ils le feraient. Alors ne sois pas trop rapide pour rejeter quelque chose basé sur l'argent. Sache juste que, tu sais, tu dois trouver un moyen ou penser à un service que tu peux offrir qui va avec tout ça. Ne fais pas tout simplement le chemin que je vais juste faire ce truc et ne t'inquiète pas l'argent. Tu dois y penser dès le début. Maintenant. Une des mises en garde ou avertissements que je veux vous donner est que ce n'est pas une chose de cinq minutes, et beaucoup de gens sont tentés de sauter cette étape parce qu'ils veulent entrer dans, vous savez, les plateformes, le marketing et le travail, et que tout cela a du sens. Mais cela demande des recherches, mais le temps que vous consacrez maintenant va vous faire gagner une tonne de temps parce que vous allez être dirigé dans la bonne direction est un peu comme l'ancienne analogie des affaires . Tu sais, si tu mets l'échelle sur le mauvais mur, tu peux monter cette échelle aussi vite que tu veux, mais si tu montes le mauvais mur, ça n'aura pas d'importance. Donc vous voulez vous assurer que nous avons l'échelle sur le mur droit et que vous allez dans la bonne direction. Alors prenez un peu de temps, faites la recherche et faites la réflexion. Et sois honnête avec toi-même. Faites l'introspection pour vous assurer que c'est quelque chose qui vous passionne. Ne le faites pas seulement pour l'argent parce que vous serez malheureux et vous ne serez pas aussi réussi que vous pourriez l'être. Maintenant, il y a beaucoup de choses que nous pourrions continuer pendant des heures à choisir votre niche, pour être honnête. Mais j'ai créé un cours intitulé Freelancing on up work où je vais dans les détails lourds à ce sujet et en particulier je vous montre comment utiliser le travail pour faire beaucoup de ces recherches. Il s'agit de la plus grande plateforme de freelance sur la planète. Donc, il est un outil incroyable pour la recherche parce que vous n'êtes pas seulement nous ne regardons pas recherches Google ou ou ou deviner que vous êtes à la recherche de personnes réelles qui publient des projets ils veulent embaucher des freelancers pour, donc c'est vraiment un bon outil pour faire de la recherche. Donc, je recommande fortement dans cette phase de recherche. Maintenant, vous créez un compte de travail et ensuite vous allez là-bas et faites des recherches là-bas. Donc, mon freelancing sur le cours ascendant vous pouvez le trouver sur mon profil de partage de compétences, ou vous pouvez aller orteil travail 101 dot com pour en savoir plus sur ce cours. Mais c'est la première partie de ce cours qui vous amène vraiment beaucoup à faire la recherche et à trouver ah, votre créneau. Donc, si vous voulez en savoir plus à ce sujet encore une fois, que le freelancing sur un parcours ascendant tout droit, donc pour résumer tout à nouveau, obtenir votre créneau droit est l'étape la plus importante. Vous recherchez un groupe spécifique de personnes à la recherche d'une solution spécifique. Je vais choisir quelque chose qui te passionne, que tu es ou que tu deviendras talentueux à ça. D' autres sont prêts à vous payer. Et il est vraiment important que vous preniez le temps de faire la recherche parce que plus de temps ici conduira à beaucoup moins de temps plus tard. Très bien, à venir, on va entrer dans quelles plates-formes pour vous. Nous avons donc parlé de travail un peu plus. On parlera. On parle de travailler et de parler un peu plus ? À venir ? En outre, comment construire un public de clients potentiels va être vraiment grand. Pour une fois que vous avez vos services dans votre créneau choisi maintenant amener les gens à réellement prêter attention à vous et vous embaucher pour leur service est et comment le faire, puis nous allons entrer dans la façon de réellement vendre vos services. 4. Choisissez une plateforme freelance: ensuite, nous devons parler de choisir une plate-forme freelance parce qu'il y a tellement d' options différentes là-bas avec tous les différents sites freelance et votre propre site web, toutes ces options différentes, vous pouvez être un peu confus pour essayer de comprendre quelle est la meilleure voie à suivre. Donc je vais vous dire la différence entre beaucoup de ces différentes options, et je vais vous donner ma stratégie recommandée pour aborder ça. Donc la première chose à laquelle vous devez penser est les plates-formes contre celles de Yao, qui abrite ma façon déplaisante de dire votre propre site Web. Donc, la question est, devriez-vous construire un profil sur une plateforme de freelance ou devriez-vous le construire sur votre propre site web ? Maintenant, si vous êtes tout nouveau dans le domaine du freelance, je , vous recommande fortement de commencer sur une plate-forme car une plate-forme vous donne un accès immédiat à des clients potentiels. Construire votre audience et construire votre site Web, obtenir du trafic et tout cela est une partie de tout cela qui va parler. Mais il y a une sorte de séparation et il y a beaucoup de travail en rapport avec simple compréhension du freelance, compréhension de votre client, compréhension de la façon de fournir le côté commercial réel des choses quand il s'agit de et être payé et ainsi de suite. Vous devez comprendre cela vraiment d'abord, avant de pouvoir entrer dans le marketing et la plate-forme est agréable parce qu'elle fait beaucoup de ce travail pour vous. Il amène les clients sur le site pour vous, et maintenant vous avez juste à comprendre comment les amener à vous embaucher. Encore une fois, il vous donne un accès plus immédiat à des clients potentiels. Vous pouvez tester votre idée beaucoup plus rapidement parce que nous avons parlé de cueillette et de niche. Eh bien, peut-être que ce n'est pas parfait tout de suite, donc vous pouvez le jeter là-bas, tester différents services. Vous pouvez apprendre à connaître votre client parfait ou votre client idéal. Apprenez à connaître votre créneau, apprenez à connaître votre public et commencez à comprendre ce qu'ils veulent. Et ainsi de suite peut apprendre à juste freelance. En général, il s'agit d'une compétence qui lui est propre, y compris de la façon de commercialiser jusqu'à la façon de fournir comment obtenir des références. Tout ce genre de chose. C' est une compétence que vous devez apprendre, et vous pourriez le faire beaucoup plus rapidement et directement sur un site indépendant. Ensuite, vous pouvez créer votre portefeuille, établir une base de clients, apprendre à rivaliser et apprendre un tas de choses dont vous aurez besoin qui vous serviront quand vous déciderez de partir en solo. Donc encore une fois, si votre marque est neuve, je recommande fortement d'utiliser une plate-forme et de creuser dedans que cela ne signifie pas que vous allez avoir un succès immédiat sur l'un de ces sites. Vous devez apprendre le site. Vous devez apprendre votre public. Vous avez orteil mis dans une bonne quantité de travail, mais ce sera généralement plus facile que d'essayer de le faire à partir de votre propre site Web. Cela dit, si vous avez déjà une clientèle sur un bon portefeuille ou si vous avez une sorte de, si vous avez une sorte d'expérience que vous pouvez déjà tirer parti, alors vous allez généralement gagner plus d'argent sur votre propre site Web. Donc ça mène aux mises en garde. Tout cela est que tous les pigistes, je crois, je crois, devraient éventuellement ou finalement s'efforcer de construire et d'obtenir tout le travail à partir de votre propre site Web parce que ce sera moins de concurrence. Vous allez pouvoir contrôler les choses un peu plus, et généralement vous allez être payé plus parce que vous n'êtes pas en compétition avec ah, 100 ou 1000. Ou cependant beaucoup d'autres freelancers il y a sur une plate-forme. Encore une fois, vous devriez toujours vous efforcer de le faire. C' est donc une sorte de mes réflexions sur les plateformes par rapport à l'utilisation de votre propre site Web à nouveau. Si votre nouveau je recommande fortement que vous commenciez sur une plate-forme suivante que vous avez , vous entendrez probablement parler de deux types différents de plates-formes. Vous avez des plates-formes ouvertes par rapport aux plates-formes gérées, pas de plates-formes ouvertes vers le haut. Laissez presque tout le monde entrer, alors que curé, sont strictement limités à qui ils laissent entrer. Vous devez donc passer par un processus de demande rigoureux. Alors, quelle est la différence ? Que devriez-vous conserver ? Lequel devriez-vous poursuivre ? Etcetera. Donc, les plates-formes ouvertes incluent des choses comme le travail en place. Freelancer dot com fiver croire gourou dot com Je n'ai jamais réellement utilisé google dot com moi-même, mais je crois qu'il est ouvert. Je ne pense pas qu'ils ont ah processus de demande strict de peut-être mettre un Astérix par travail en place parce que le travail a généralement été une plate-forme ouverte. C' est toujours assez ouvert, mais ils ont un peu plus d'un processus de candidature étranger maintenant, et ils évaluent vos compétences et ils ne laissent pas entrer tout le monde. Je crois que le freelancer dot com laisse toujours tout le monde en fibre laisse encore tout le monde entrer. Je le crois. Ce sont des exemples de plates-formes plus ouvertes, alors que vous avez des plates-formes sélectionnées comme Top Tao Top Towel. C' est une sorte de prétention à la gloire, ou son slogan est qu'il ne laisse entrer que le top 3% des pigistes. Et je peux vous dire, d'après vous savez, les gens que j'ai entendus sur Top Town ainsi de suite. C' est assez strict. C' est assez difficile d'entrer. Non, ils ne laissent pas entrer n'importe qui. Donc c'est plus du type curated. Sur le site est un autre exemple, Donc, la différence entre les deux est et la façon de penser à eux comme plates-formes ouvertes sont généralement plus faciles à entrer dans. Mais une fois que vous êtes là, il est souvent plus difficile de trouver du travail parce qu'ils laissent entrer quelqu'un. Donc, vous êtes en compétition avec n'importe qui et tout le monde, donc il y a beaucoup plus de concurrence, alors que les plateformes sélectionnées sont généralement plus difficiles à monter. Une fois que vous êtes sur la plateforme, vous êtes dans un groupe beaucoup plus petit de personnes, et il est généralement plus facile d'obtenir du travail, et souvent vous allez probablement gagner plus par projet ou par heure. Cependant, vous êtes payé sur une plate-forme organisée simplement parce que vous n'êtes pas à nouveau. Vous n'êtes pas en concurrence avec tous ces autres pigistes, et ils se commercialisent comme étant une sorte de sites freelance premium. Vous obtenez donc des clients qui sont généralement prêts à payer plus cher pour vos services afin que vous puissiez accéder à une plateforme organisée. Ensuite, cela peut généralement être une grande aubaine pour votre entreprise. Ce n'est pas 100%. J' ai vu des gens qui se sont mis sur, disons, trucs de Thaïlande et qui n'ont pas besoin d'avoir un tas de travail. Mais la plupart des gens qui entrent dans j'ai tendance à faire très bien sur ces sites parce que c'est si difficile d' y entrer. D' accord, alors quelle est ma stratégie recommandée ? Eh bien, je le recommande en quelque sorte à travers le tableau. Je ne pense pas que vous devriez mettre tous vos œufs dans un panier, et vous devriez toujours garder un œil vers l'avenir. Donc, je pense en fait que vous devriez diversifier cela et vous devriez les faire tous, mais juste dans un ordre spécifique. Alors commencez par la plate-forme ouverte parce que pour être dans le jeu de freelance, vous devez entrer dans le jeu. Donc, être accepté sur l'un de ces sites, obtenir dans un profil, construit et ainsi de suite juste une sorte de vous mettre dans le jeu. Maintenant tu joues. C' est comme s'asseoir à la table d'un jeu de poker. Alors, entrez dans une plate-forme, commencez par une plate-forme ouverte, commencez, commencez à essayer de travailler sur l'un de ces sites et commencez à apprendre à rivaliser à nouveau. Tu vas devoir apprendre des choses sur la façon de construire ton profil et ainsi de suite. Et donc vous avez juste besoin d'entrer dans ces, euh, et de commencer ce processus. Alors quand tu seras prêt. Ah, et tu crois que tu es prête. Teoh, passez à l'étape suivante. Commencez à postuler sur des plateformes gérées parce que vous allez en faire plus. Vous pouvez travailler plus facilement. Et si vous pouvez en faire un et j'espère que vous avez des clients à ce moment-là et que vous serez plus à l'aise de livrer et ainsi de suite. Mais une fois que vous pouvez entrer dans l' une de ces plates-formes, beaucoup de fois qui peuvent vous envoyer beaucoup de travail et peut-être être la chose que vous venez de faire. À partir de là, je connais beaucoup de gens qui, par exemple, en haut de la ville, nous arrivons sur top town. C' est tout ce qu'ils font parce qu'ils obtiennent assez de travail. Encore une fois, une fois que vous avez déjà commencé à jouer sur les plateformes de curateur, et tout le temps que vous faites cela, je travaillerais sur votre propre site. Alors commencez à travailler sur la création de votre page de services où vous vendez vos services. Commencez à penser à vous alors que vous travaillez avec des clients sur l'une des autres plateformes, en prenant ces témoignages, en prenant ce qu'ils disent de vous et en les mettant sur votre site Web afin que vous puissiez commencer à construire cela, ajouter ces projets à votre portefeuille, etc. Donc tout le temps être construire votre propre site afin que vous puissiez quand vous êtes prêt à faire le passage à votre propre site. Vous l'avez déjà fait. Vous n'avez pas l'obligation d'entrer et de construire tout en un seul coup, maintenant un conseil professionnel ici est d'obtenir un nom de domaine, sortir et d'acheter un nom de domaine qui transfère à vos profils freelancing de sorte que lorsque vous passez à votre propre site, vous pouvez simplement modifier les redirections. Donc, par exemple, ce n'est pas un site que j'ai ou quoi que ce soit, mais, ah, un exemple de celui-ci pourrait être embauché John dot com slash up travail, et cela redirigerait mon profil de travail vers le haut et pas plus haute john dot com slash freelancer. Pointez peut-être vers mon compte ou mon profil freelancer. Donc, et puis vous quand vous pointez les gens vers vos services, vous utilisez ce lien ce plus haut john dot com slash travail ou freelance ou quoi que ce soit. Utilisez ce lien pour que tous ces liens soient toujours valides. Lorsque vous décidez que vous voulez quitter le travailleur vers le haut, vous voulez quitter le freelance ou autre et aller sur votre propre site. Vous pouvez juste été maintenant rediriger tous vers votre page de services sur votre site. Encore une fois, c'est garder un œil vers l'avenir. Une autre chose que je dirais ici est que je ne dépend pas du genre de résultats que vous obtenez. Vous savez, je ne pense pas nécessairement que vous devez sortir et appliquer à chacun de ces sites pour ne pas avoir Ah, profil au travail et à la fin du freelance à la fibre. Tu peux, si c'est ce que tu veux faire. Et vous avez trouvé la gestion de ça. Mais avoir ces profils multiples comme ça peut en quelque sorte diffuser votre énergie un peu. Ah, et peut-être rendre ça un peu plus difficile. Maintenant, si vous essayez de travailler et de ne pas avoir de succès que peut-être donner des pigistes ou essayer ou donner fibre, essayez un peu. Certaines plateformes vont mieux fonctionner avec différents produits et services et juste des personnes différentes. Donc, si vous n'avez pas de succès avec l'un, essayez un autre. Ah, et et n'ayez pas peur de faire ça. Mais je ne pense pas non plus que vous devez sortir et appliquer à chacun d'entre eux qui peut devenir un peu accablant. Très bien, donc juste pour résumer tout à nouveau, trouver quelles plates-formes utiliser peut être déroutant. Mais le plus gros, c'est que ça ne s'arrête pas. Vous commencez simple, commencez par un, puis poussez simplement à partir de là que vous obtenez plus à l'aise. Et alors que vous travaillez avec ces sites et ainsi de suite et que vous commencez à travailler avec des clients et à essayer de commercialiser et tout ça, vous allez juste vous améliorer. Juste pour beaucoup de gens, c'est quelque chose qu'ils n'ont jamais fait. Alors n'y va pas en pensant que tu vas être doué, tout de suite. C' est dur. Ça prend du travail, mais ça en vaut la peine. Et si vous pouvez en quelque sorte sortir de cette bosse, alors mon monde s'ouvre à vous et, ah, le reste de votre vie peut devenir, ah, beaucoup mieux. Alors pensez à cela peut-être un projet de 1 à 2 ans, que je connais beaucoup de gens comme Oh mon Dieu. Mais pensez à cela comme un projet gagné t deux ans ou un investissement pour les 30 prochaines années de votre vie. Ah, et je pense que si vous adoptez cette approche aura une approche beaucoup plus méthodique, sorte d'approche saine à elle. Ah, et vous serez en mesure de prendre ces mesures de droits et de construire méthodiquement ceci alors, quand il s'agit de choisir une plate-forme, commencez par une plate-forme ouverte. Je recommande le travail juste parce que c'est le plus grand site de freelance dans le monde. Il y a beaucoup de travail là-bas. Avoir un peu. Leurs algorithmes. Les algorithmes sont très sophistiqués pour faire correspondre les freelancers avec les clients. Donc, si tu comprends ça, comprends-le. Ah, ça peut avoir une sorte d' ça peut avoir une sorte d'effet boule de neige qui tourne vers vous et peut, ah, commencer orteil presque devenir un peu accablant. effet boule de neige qui tourne vers vous et peut, ah, ah, À un moment donné, j'avais 30 personnes différentes. 30 différentes invitations à des emplois plus sur le travail en un mois. Donc je devais dire, c'était bien plus. Je pourrais faire des projets un mois. J' étais bien plus que ce que je pouvais faire, pour que ça puisse arriver là-bas. Tu dois juste le comprendre un peu et encore, tu sais, si tu ne l'as pas encore fait, je recommanderais de vérifier mon travail indépendant. Cours I d'environ cinq heures pour vous montrer exactement comment fonctionne le travail, comment construire votre profil, comment construire des emplois, etcetera , etc. Donc tu veux orteil. Si vous envisagez d'utiliser le travail et que vous voulez les orteils, comprenez comment cela fonctionne, vérifiez à nouveau. Tu peux aller à mon profil de partage scolaire. Ou vous pourriez aller orteil travailler sur un com point pour en savoir plus à ce sujet. Très bien, une fois que vous avez terminé la plate-forme ouverte, puis commencé à jouer pour les plates-formes sélectionnées. Et puis, comme je l'ai dit, toujours construire votre propre site web. Très bien, à venir. Nous allons parler de la façon de former un public de clients potentiels. C' est en quelque sorte que j'appelle ça l'atout parce que beaucoup de gens, quand ils arrivent sur des plateformes freelance, ils se concentrent sur la plate-forme et ne sortent pas de la plate-forme pour construire un public par eux-mêmes. Mais si vous regardez ce que font la plupart des entreprises en ligne qui ne sont pas le freelance, leur principale façon d'obtenir du travail ou d'obtenir des affaires est de créer un public et de faire toutes ces autres choses. Je vais vous montrer comment faire ça et ensuite appliquer ça à Ah, vous êtes votre freelance, votre profil et ainsi de suite. Et quand vous combinez les deux, il peut être vraiment, vraiment puissant. Donc, encore une fois, on va parler de la façon de le construire. Je, ses clients potentiels comment vendre vos services donc Si vous êtes un peu mal à l'aise avec la partie de vente, nous en parlerons. Ensuite, nous allons vous livrer comment livrer comme un pro, sorte que vous tombez sur un freelance professionnel que vos clients veulent embaucher à nouveau, ce qui est vraiment, vraiment important, et qu'ils veulent dire leurs amis pour que vous puissiez obtenir des renvois. Donc tout cela à venir dans les prochaines leçons. 5. Comment créer un public: Parlons maintenant de la façon de créer un public, et c'est là que nous faisons vraiment la transition vers la construction d'uneentreprise réelle et durable, entreprise réelle et durable, le genre de chose que vous pouvez remettre à vos enfants et en quelque sorte de construire un héritage avec et réel histoire rapide pour. Entrez dans ça. Mon frère aîné à un moment donné avait commencé à faire de l'assurance, et l'une des choses qui est assez courante dans le secteur de l'assurance est que lorsqu'un agent en particulier décide qu'il veut prendre sa retraite, la compagnie d'assurance trouvera son remplaçant et que cet agent remettra son livre de travail à ce nouvel agent. Et ce livre d'affaires est une chose très recherchée dans le secteur de l'assurance. Donc, si vous pouvez entrer en tant que nouvel agent et que vous êtes en mesure d'obtenir une entreprise qui fait cela et que vous êtes en mesure d'obtenir un livre d'affaires, vous pouvez souvent passer de toute nouvelle marque ne faisant rien dans le secteur de l'assurance à et que vous êtes en mesure d'obtenir un livre d'affaires, vous pouvez souvent passer de toute nouvelle marque ne faisant rien dans le secteur de l'assurance à un revenu substantiel en très peu de temps. Et beaucoup d'agents d'assurance essaient de faire participer leurs enfants, et ils remettent leur livre d'affaires à leurs enfants et ainsi de suite. Encore une fois, lorsque nous parlons de construire un héritage, votre public en fait partie. Votre livre d'affaires, votre clientèle, est certainement une grande partie de cela, mais aussi votre public. Et donc ces actifs aériens réels que vous construisez à long terme Ah, beaucoup de fois quand les compagnies aériennes ont vendu la liste de courrier électronique , par exemple, de cette société fait partie de l'évaluation. Parce que les entreprises non, ce sont de la valeur réelle lorsqu'il s'agit d'une entreprise. Encore une fois, c'est juste que je veux que vous réfléchissiez à plus long terme à cela et qu'il soit à nouveau construire une véritable entreprise durable. Faites ceci et que votre public en fait partie. Maintenant, juste pour attirer l'attention d'un public parce que vous pourriez vous demander juste pour attirer l'attention d'un public parce que vous pourriez vous demander pourquoi je dois faire ça ? Quel est l'intérêt de tout ça ? Et voici Ah, c'est ah, citation de Gary Vaynerchuk, vraiment plus qu'une citation. C' est quelque chose qu'il a frappé sur ses vidéos et bloqué des messages et des engagements pendant un certain nombre d'années. Je crois que c'est vrai, même si vous ne savez pas qui est Gary ou nécessairement qui il est. Je pense toujours que c'est vrai et on parlera de quelques chiffres qui le soutiennent . Mais une chose qu'il a dit, c'est que ça vous plaise ou non. Chaque personne est maintenant une entreprise de médias. Les outils sont faciles, gratuits et partout. Plus important encore, production de contenu est maintenant la base de référence pour toutes les marques et entreprises. Peu importe l'entreprise dans laquelle vous êtes, l'industrie dans laquelle vous opérez. Si vous ne produisez pas de contenu, vous n'existez pas. Et comme je l'ai dit, il y a des chiffres qui soutiennent cela et quand je regarde le contenu,le marketing est contenu, essentiellement le marketing en ligne. De nos jours, la création de contenu est simplement le coût des affaires. Donc, en regardant ces statistiques, Ah, et je vais juste une sorte de courir à travers ces si petites entreprises avec blog obtenir 100 26% croissance de plomb MAWR que les petites entreprises sans elle, et encore une fois les pistes sont qu'ils pourraient être différents des choses dans différentes industries. Dans notre cas va essentiellement être noms et adresses e-mail, mais ces choses sont précieuses pour leur valeur dans une entreprise. Ils viennent des actifs réels 126 % de plus. La croissance du plomb est une grosse affaire. Le marketing de contenu génère plus de trois fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62 % de moins. Par conséquent, le marketing de contenu consulté est une forme de marketing entrant où vous essayez d'attirer prospects vers vous pour vous contacter. Hum, alors que le marketing sortant, où vous faites une sorte de publicité ou de télémarketing sortant ? Tu vas te mettre en face d'eux. Et vous le savez encore. Marketing de contenu En tant que M bar stratégie de marketing entrant obtient plus de trois fois. Principales pistes à 62% de moins. Donc c'est encore une grosse affaire. Remplissez les sites Web avec du contenu en bloc blanc est la façon dont vous vous retrouvez avec 434% de pages indexées du moteur de recherche mawr et d'autres sites commerciaux qui ne publient pas de contenu. Donc, si vous pensez à Seo quand il s'agit de votre business freelance, la façon dont vous faites le PDG est de créer du contenu de l'époque de la mise en place d'une page de vente et, vous savez, lier dans un tas de et ce genre de choses, ces jours sont presque révolus. Ah, vous devez créer du contenu pour être classé dans les moteurs de recherche. Prochain contenu marketing rakes en six dans le taux de conversion six fois plus élevé que les autres méthodes Enfin, . le marketing de contenu obtient trois fois plus de leads par dollar dépensé que la recherche payante. Et je pense que la chose la plus importante ici, c'est quand vous commencez à entrer dans un freelance. C' est une nouvelle chose qui peut être vous avez un emploi et vous avez un revenu que vous pouvez. Vous pouvez dépenser sur les annonces, mais beaucoup de gens ne le veulent pas ou ne le veulent tout simplement pas. Et la création de contenu est une autoroute simple que vous pouvez commencer à faire de la publicité de votre entreprise et commencer et sorte de construire cette méthodiquement au fil du temps sans avoir à événement, investir un tas d'argent dans les annonces et ne pas savoir si votre page de ventes, Votre page de services va fonctionner ou pas. Encore une fois, c'est vraiment ça l'est. Content Marketing est devenu le marketing en ligne. Si vous ne créez pas de contenu, , Gaby l'a parfaitement dit. Si vous ne créez pas de contenu, vous n'êtes pas en ligne ces jours-ci. Donc, quand nous parlons de construire un public parlait de construire un public autour de notre contenu. Nous parlions de créer un public de personnes qui sont des clients en perspective, donc nous devons le construire d'une manière très spécifique. Alors parlons de l'entonnoir. Donc l'entonnoir est essentiellement comment vous allez attirer ces gens sur. En fin de compte, vendez-les sur vos services afin d'attirer de nouveaux clients potentiels avec du contenu. Vous les convertissez en prospects qualifiés, puis vous leur vendez vos services. Donc, la façon dont les trois choses à retenir quand il s'agit de l'entonnoir sont les pistes de trafic et les ventes. Donc, le trafic est un peu ce que vous penseriez. C' est un blog. C' est YouTube. C' est podcasting que les médias sociaux peuvent être payés de la publicité. Il s'agit essentiellement de vous mettre en face des globes oculaires et d'amener ces gens à aller sur votre site Web et où vous voulez qu'ils aillent est à votre page de capture de plomb. Donc, c'est la deuxième étape ici, qui est de créer un aimant de ligue pour capturer l'adresse e-mail est au minimum, probablement le nom et les adresses e-mail, sorte que vous pouvez ensuite suivre et continuellement contacter et vendre ces perspectives . Maintenant, j'envoie un email sur une base quotidienne et chaque e-mail que j'envoie. Je vends mes produits et donc depuis que je l'ai fait, mon entreprise a augmenté probablement 45 fois ce qu'elle était quand je ne faisais pas ça. Donc, c'est vraiment une équation assez simple, rapide. Plus vous pouvez obtenir de personnes sur votre liste de courriels et plus vous les envoyez souvent, plus vous gagnerez d'argent. C' est donc une idée simple. Ici, mettez un morceau de contenu sur Disons,par exemple, par exemple, YouTube à la fin de la vidéo les a poussés vers Ah, poussez-les vers votre aimant principal, peu importe celui que vous avez. Ou si vous en avez plusieurs qui ont du sens, puis une fois qu'ils sont sur la liste de courriel, vous les suivez sans relâche et les vendez sur vos services. C' est vraiment simple et simple, et plus vous y arrivez, plus vous le faites, plus vous obtiendrez des clients plus, etc. Et donc, comme je l'ai déjà commencé ici, la troisième étape, alors est vos ventes, qui sont vos pages de vente. Donc, vos services page vos e-mails sur ah, nous l'espérons tous les jours, puis tout type de contenu que vous pourriez créer et qui est conçu pour les vendre. Par exemple, je prends mes courriels et je les transmets sur mon bloc. Techniquement, ce n'est pas un e-mail. Quand quelqu'un trouve sur mon bloc, c'est un post de bloc, donc c'est du contenu, mais ça fait la même chose. Il vend mes produits. Encore une fois, c'est l'entonnoir, sorte d'air des étapes de base. Nous parlerons des ventes dans les prochaines leçons. On y va un peu, mais je ne parlerai pas. Parlez de trafic et de pistes ici parce que c'est votre public qui parlait de construire un public. C' est ce que tu fais. En ce qui concerne le trafic, vous souhaitez créer du contenu pertinent pour attirer des clients potentiels. La grande chose que je veux que tu comprennes, c'est que tu dois le faire à nouveau. C' est pourquoi il est si important de revenir à la cueillette d'un pouce de pouce, de faire la recherche, comprendre votre marché, parce que vous devez connaître leurs besoins, leurs désirs et leurs problèmes. Si vous le savez, vous pouvez commencer à créer du contenu autour de ce qui fournit des solutions à ces problèmes . Donc, les étapes dans ce, nos premiers problèmes identifiés votre audience est confrontée, puis créer du contenu pour résoudre ces problèmes. Donc, par exemple, maintenant je dois vendre un cours PHP, l' un des morceaux de contenu les plus vendus que j'ai pour où mon cours PHP est un post blawg sur mon site où ah, je parle de la façon de créer Ah, connectez-vous Ah, connectez-vous à l'ancien système de journalisation en utilisant PHP. Maintenant, c'est un peu plus d'attaque, peut-être des trucs techniques avancés, mais c'est un problème. C' est une grande chose que les gens veulent savoir comment faire avec le langage de codage. PHP qui a créé ah block post où je montre comment faire cela mais j'ai trouvé un problème et j'ai créé une solution. Mais ensuite j'ai fait la deuxième chose. Je l'ai rendu utile mais incomplet. Donc, dans mon cours, je passe en revue en détail sur la façon de construire ce système de connexion tout le chemin , et je le montre à nouveau en détail, passe par chaque ligne de code, a tout expliqué dans le post blawg. Cependant, je prends juste une sorte de gros morceaux du grand genre de pas que vous devez prendre et je montre un peu des extraits un code. Donc, si dans mon cours le code total pour faire ce système de connexion, disons, est de 100 lignes de Kodi. Peut-être mettre 25 lignes du code dans le post de bloc, puis la fin du post de bloc. Je dis, si vous voulez suivre le cours complet et apprendre à le faire, alors suivez mon cours donc c'est utile, mais c'est incomplet. Cela leur montre une partie, mais pas la totalité. Et ce bloc post reçoit le plus de trafic de n'importe quel bloc post sur mon site, et il vend beaucoup de ce produit particulier. Donc c'est le genre de chose que vous voulez faire. Maintenant. Je joue en quelque sorte avec les choses. Parfois, si vous allez sur mon site, vous pouvez le voir, donc je trouve l'adresse. Mais parfois je les pointe vers l'aimant principal. Parfois, je les pointe directement vers un produit ou un service dans mes publications bloquées ou mes vidéos YouTube sur mon podcast. Quelle que soit la raison pour laquelle je fais cela, c'est parce que j'ai déjà établi une liste de courriels substantielle. Donc, je ne suis pas dans cette phase d'essayer de construire cette énorme liste de courriels. Je suis plus au stade de la création de clients et ainsi de suite. Lorsque vous commencez, je vous recommande fortement de les pointer vers votre aimant principal. Et la raison en est parce que vous ne serez probablement pas très expérimenté dans vente de gens sur vos produits et services. Donc, la façon dont le genre de la capture tout ou la façon dont vous traitez que l'atout , pour ainsi dire, est que vous l'obtenez sur votre liste e-mail et ensuite vous pouvez suivre avec eux au fil du temps et vous obtenez plusieurs Des coups de feu dessus. Ok, je fais ça depuis presque 14 ans. Je l'ai fait pendant un certain temps, donc j'ai un assez bon sens de la façon de vendre mes produits et services, donc je vais le faire directement sur mon bloc post. Mais vraiment, la meilleure façon de faire, surtout si vous commencez, c'est juste Teoh. Pointez-les vers votre aimant principal à la fin de votre contenu, et vous créez donc un morceau de contenu. Je vais juste te dire ce que je fais. Donc, chaque jour, j'écris un e-mail et dans cet e-mail à la fin de l'e-mail. Je ferai la promotion d'un produit ou d'un service particulier. Ensuite, je vais réutiliser cela et je vais poster cela sur mon bloc quand je poster sur mon blogueur obtient auto posté sur mon Facebook. Ah, pour lié à Il y a un lien créé sur Twitter. J' automatise ces trucs. Et puis j'enregistrerai aussi une vidéo YouTube où j'ai essentiellement lu cette affiche bloguée ou cette affiche de bloc. Cet e-mail crée un peu d'une présentation, soit avec des diapositives ou des pages Web que je vais cliquer à travers au fur et à mesure. Mais je vais essentiellement passer par l'e-mail que j'ai écrit. Je vais télécharger cela sur YouTube. Je publie également une version audio et télécharge cela sous forme de podcast. Donc, chaque jour, j'ai un email qui sort, avoir un post de bloc qui sort. J' ai une vidéo YouTube qui sort. J' ai un podcast qui sort. Il est également publié un point com moyen, et tous ces trucs sont partagés sur mes réseaux sociaux. Donc, je frappe tout chaque jour, et c'est exactement le même contenu. Alors, partout où quelqu'un me suit. Ils reçoivent le message. Ils ne vont pas rater ça. Bien sûr, certaines personnes sont sur votre liste de courriels et sur votre chaîne YouTube, peut-être même lister votre podcast, peu importe. Ils l'obtiendront plusieurs fois, mais ils peuvent alors décider comment ils veulent la consommer. Donc ce n'est pas une mauvaise chose. Et je n'ai littéralement jamais eu personne me dire ou m'énerver. Hé, pourquoi tu fais ça ? Je crois qu'une personne m'a demandé. Une fois, j'ai expliqué là-dedans comme, Oh, ça a du sens. Encore une fois, vous voulez le diffuser dans un grand nombre de canaux que vous pouvez, mais vous pouvez utiliser le même contenu. Vous n'avez pas besoin de créer 10 morceaux de contenu par jour. Prenez le même et juste le réutiliser et à nouveau à la fin de celui-ci à la fin du post de tourbière à la fin de l'e-mail à la fin du podcast vidéo YouTube cetera pointez-les vers vos aimants principaux. Dites, si vous voulez en savoir plus, vous voulez passer à l'étape suivante. Va à bla, bla bla bla dot com et récupère mon peu de choses libres. Ok, on parlera un peu plus de ton aimant principal ici dans une seconde. Mais c'est ainsi que vous créez ce système d'attirer des gens vers vous, puis de les capturer dans votre liste de courriels. Et c'est ce qui va vous aider à développer votre audience, parce que vous pouvez non seulement promouvoir vos produits et services sur votre liste de courriels, mais vous pouvez aussi de temps en temps promouvoir votre vidéo YouTube, promouvoir votre podcast, promouvoir votre blawg, et maintenant cela devient trafic de votre liste de courriels vers votre blog ou YouTube, etcetera. C' est ainsi que vous développez votre audience. Bon, donc c'est la circulation Maintenant, nous sommes rapides avant de sauter dans la section principale ici. Une des choses que je trouve source de confusion pour beaucoup de gens d'affaires et de pigistes est marketing des médias sociaux parce que vous obtenez beaucoup de conseils là-bas et vous voyez beaucoup de gens de la façon dont ils font leurs médias sociaux et ils parlent de construire suivi et obtenir des commentaires, des partages et des goûts et tout ce genre de choses. Et quand vous suivez ces conseils, vous pouvez augmenter votre audience et avoir du succès, etc. Mais cela ne conduit pas toujours nécessairement à des résultats réels pour votre entreprise. Et quand vous essayez d'aller dans l'autre sens, promouvoir vos produits et services et ainsi de suite, il est difficile, beaucoup plus difficile de grandir après. Vous pouvez vous sentir comme un peu un paria sur ces, ah, ces ah, sites de médias sociaux et vos messages n'ont pas vraiment beaucoup de traction, et ça ne mène jamais à rien pour vous, affaires. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai créé un cours entier juste sur les réseaux sociaux, marketing quatre pigistes et parle de ce que j'appelle la stratégie, qui est quelque chose que j'ai appris à l'époque de mon espace, à propos de l'utilisation de réseaux sociaux spécifiquement pour les entreprises sans être un paria sur ces sites de médias sociaux. Et il y a une façon très spécifique de le faire. Et donc si vous êtes quelqu'un qui veut vraiment fouiller dans le marketing des médias sociaux en particulier la partie stratégique de celui-ci, alors je vous recommande de vérifier ce cours. Donc, si vous allez à la section about de ce cours, vous cliquez sur ma petite photo de profil ou mon nom qui vous mènera à mon profil et vous verrez dans la liste de mes cours de freelance là-bas. Ça fait partie de mon freelance. Tu veux un Siri ? Tu le verras. C' est écrit marketing sur les réseaux sociaux. Et vous pouvez en quelque sorte plonger dans cela et apprendre la stratégie que j'utilise depuis plus d'une décennie maintenant pour utiliser les médias sociaux spécifiquement à des fins commerciales. Et puis l'étape suivante, bien sûr, est les pistes. Utilisez donc des aimants en plomb pour capturer des leads. Maintenant, vous ne connaissez peut-être pas ce qu'est un aimant en plomb. Essentiellement, l'idée derrière le nom est qu'il est un Il est quelque chose qui va attirer conduit à vous, donc la façon de penser est qu'il est une sorte de balle magique pour votre public. C' est quelque chose qui, ou peut-être que tu veux utiliser le mot « pilule magique ». Si vous avez déjà vu ces publicités de pilule de régime de tuyaux où c'est comme, Hey, juste prendre cette pilule et ne rien faire d'autre et vous allez automatiquement perdre chemin et être arraché droit. C' est une balle magique. C' est exactement ce qu'ils veulent sans qu'ils aient à faire une tonne de travail. Maintenant. Je ne le suis pas. Je ne suggère pas que tu as menti aux gens ou inventé des choses ou quoi que ce soit. Mais le fait est, c'est que vous voulez trouver quelque chose qu'ils veulent vraiment mal et faire un aimant de plomb autour de cela. Donc ah, bon exemple pour, pour moi, un code source pour être un développeur, être un codeur, quelqu'un qui crée des sites Web. Une des choses que les gens de mon industrie veulent ce code source au lieu de leur montrer comment le faire en eux, apprendre à le faire, ils veulent juste que le code le fasse fonctionner. C' est une balle magique pour eux. Donc, quand j'ai commencé à créer du contenu, je le mettrais sur mon post de bloc. Ce que j'ai appris au fil du temps, c'est que le code source est un moyen vraiment puissant de vendre. produits et services font figurer les utilisateurs sur votre liste de messagerie, donc je l'ai déplacée derrière ma liste de courriels. Finalement, vous savez, vous devrez vous abonner à ma liste de courriels pour accéder à mon code source, et finalement je l'ai déplacé uniquement dans mes produits. Il y en a qui est toujours là, mais pour la plupart, si vous voulez avoir accès à mon code source, vous devez acheter mes produits, et c'est parce que je sais que c'est une balle magique. Encore une fois, créant un aimant de plomb autour de quelque chose comme ça, ça va prendre une réflexion. Ça va t'emmener connaître ton marché. C' est encore une fois. Pourquoi choisir un créneau et faire cette recherche là-bas est si important, parce que quand vous connaissez votre public, vous allez connaître la réponse à cela. Tu n'auras pas les orteils dans le cerveau en essayant de comprendre que ça va être évident pour toi . Donc encore une fois, vous voulez créer un aimant de plomb autour de cela. L' autre chose que vous voulez vous assurer que vous faites avec elle est assurez-vous que c'est une victoire rapide, l'une des réactions naturelles que vous pourriez avoir quand vous entendez c'est oh, je vais écrire 100 page E livre qui répond à chaque question et dit tout ce qu'ils pourraient vouloir savoir. Et si vous, je vais juste vous le dire par expérience. Si vous faites cela, votre aimant de plomb sera un flop parce que les gens n'ont tout simplement pas le temps pour cela et ils ne sont pas encore vendus sur vous assez pour le faire. Donc, si vous avez 100 page e livre, ils pourraient lire cinq pages que et ensuite abandonner sur elle. Vous devez leur donner quelque chose de rapide, quelque chose qu'ils peuvent lire et 1/2 heure ou quelque chose de vraiment cool, ou regarder une vidéo ou tout ce qu'ils consomment très rapidement, et à partir de cela ils peuvent obtenir un certain résultat. Ils n'ont pas à tout obtenir à 100%, mais ils obtiennent une sorte de résultat. Et puis c'est votre service. C' est la grande victoire, que tu vas créer tout ça pour eux et que tu vas le faire et qu'ils n' ont même rien à faire. Donc, pour donner un exemple de tout cela quand il s'agit d'aimants de plomb, je recommande de regarder les toots gratuits de John dot com. Ceci est un site de tutoriel gratuit. Essentiellement, ce que j'ai fait c'est que j'ai pris des leçons de mes cours payants, et je les ai mis à disposition gratuitement sur ce site derrière, bien sûr, un abonnement. Donc, si vous vous abonnez à ma liste de courriels, vous avez accès aux leçons de mon cours PHP ou vous savez, mon cours ascendant ou tout autre. La plupart de mes cours sont là-bas de cette façon, et ensuite ce que je fais est, par exemple, avec mon cours PHP, je la première sorte de partie de mes cours PHP. 11 leçons, je crois. Et tout cela se construit jusqu'à la 11e leçon où vous créez un formulaire de contact. Et donc j'ai mis tout ce premier segment disponible gratuitement sur le site. Et donc, les gens, quand ils y vont, ils suivent les leçons et ils construisent quelque chose. Et ils construisent ce formulaire de contact et ils s'en retirent. Hey, j'ai appris du code, et j'ai construit quelque chose de réel là-bas. C' est un vent rapide. Et puis s'ils veulent suivre le reste du cours, ce qui est, Ah, Ah, 23 autres modules, quelque chose comme ça. Ensuite, ils doivent passer à la partie payée et suivre ce cours. Et donc il leur donne une victoire rapide et en même temps favorise la grande victoire. Et juste un autre exemple de cela. Une victoire rapide. Ah, pour moi, ça serait, Hey, construire le formulaire de contact, non ? C' est la victoire rapide. La grande victoire est d'apprendre à coder PHP, et c'est ce que vous allez faire dans votre cours. Donc juste pour que cela soit clair, vous voulez la victoire rapide dans votre avance un aimant, et vous voulez en faire une balle magique pour moi à nouveau, comme un journal de bord ou un formulaire de contact. Ce sont des balles magiques pour mon public, ces trucs d'air qu'ils veulent vraiment apprendre à dio. Et donc je fais ceux dans mes aimants maigres et ces aimants en plomb obtiennent beaucoup de gens qui s'inscrivent et vendent finalement mon qui s'inscrivent et vendent finalement mon produit à la suite de ça. Encore une fois, c'est ce que vous voulez faire. Mettez-les sur votre liste d'email pour que vous puissiez le suivre avec lui, n'est-ce pas ? Donc, comme je l'ai dit, nous allons commencer à vendre vos produits et services dans la prochaine leçon. Ce quand je voulais parler de la construction d'audience, mais juste pour résumer à nouveau. Vous souhaitez créer un contact qui attire les clients en perspective pour vous. Vous souhaitez créer du contenu utile mais incomplet qui attire des clients potentiels. Ensuite, vous poussez vos lecteurs, spectateurs, auditeurs, quels que soient vos aimants principaux dans chaque morceau de contenu, puis vous vendez les personnes qui sont vos prospects maintenant sur vos services, et c'est ce dont nous allons parler ensuite. Très bien, alors à venir. Comme je l'ai dit, nous allons parler de la façon de vendre vos services. Ensuite, nous allons entrer dans la façon de livrer comme un pro et rendre vos clients heureux afin que les clients vous voient comme un freelancer professionnel et qu'ils se sentent à l'aise de vous embaucher à nouveau et vous recommander à d'autres personnes, ce qui est un leader naturel. Et ce qui arrivera après ça, c'est comment obtenir des références et juste dire maintenant pour que vous restez dans le coin pour cette leçon. Obtenir des références, Tout service dans les affaires, qui freelance est une entreprise de services. Toute recommandation d'entreprise de services est la pierre angulaire de cette entreprise. Donc, tout ce que nous avons fait jusqu'ici est conçu pour arriver au point où quand quelqu'un travaille avec vous, il le fera. Vous recevrez des recommandations de cette personne. C' est ce qui va vraiment faire de votre entreprise freelance un succès, donc vous aurez certainement envie de rester dans le coin pour cette leçon. 6. Comment vendre vos services: Ok, alors passons à la grande sur la façon de vendre vos services. Et tu as remarqué mon petit mot ici. Tu veux vendre tes services comme si tu avais le remède contre le cancer. Donc on va en parler un peu. En fait, je dois commencer tout de suite et aborder ça et une sorte d'éléphant dans la pièce. Et j'aime vraiment la façon de régler les discussions à ce sujet. Si vous ne savez pas qui est Ben plusieurs, c'est un rédacteur bien connu, un rédacteur très réussi. Et j'ai appris une tonne de lui et vraiment, viens traverser ses affaires. Et ce qu'il a à dire sur le marketing par e-mail et ainsi de suite a vraiment changé mes affaires et beaucoup de sorte de mon approche des choses que je vis avec vous, euh vous savez, a commencé par ce que j'ai découvert avec lui. Mais la chose qu'il dit c'est qu'il dit que vous ne faites aucune faveur en cachant vos produits, nous pouvons vraiment les aider. En fait, j'ai beaucoup dit ça. C' est votre obligation morale et éthique de dire aux gens que votre produit existe au moins tous les jours. Si vous vous souciez vraiment de votre marché, vous voudrez qu'ils sachent au moins ce que vous avez. Et je veux vraiment mettre l'accent sur le si vous le pouvez. Si cela peut vraiment les aider. Et nous parlons de services, c'est si vous pouvez vraiment les aider. Et je connais beaucoup de gens un peu timides, peut-être à propos de la vente, ou peut-être avoir des brûlures d'estomac à propos de le faire ou juste sentir un peu, peut-être des ventes ou des claquement ou autre. Mais la façon d'y arriver est de créer et de créer un service qui aide vraiment les gens. Et l'une des analogies que Ben Subtle utilise pas citées ici, mais je l'ai entendu l'utiliser avant, c'est comme si vous avez le remède contre le cancer et imaginez si vous avez le remède contre le cancer et que vous avez un membre de la famille même qui avait le cancer, le ferais-tu pas ? Et vous le saviez à 100%. C' était un remède, comme vous le saviez avec certitude. seriez-vous pas sur une base quotidienne, essayer agressivement de les amener à essayer ce Kirk, vous imaginez surtout que c'était un conjoint ou un enfant, ne seriez-vous pas dans leur visage tous les jours essayant de les convaincre de prendre ce remède. Je veux dire, je pense que la réponse est évidente. Donc, quand vous avez un service ou un produit qui aide vraiment les gens en qui vous croyez vraiment , il devient vraiment facile d'être vraiment agressif avec votre marketing parce que vous savez, quand les gens consomment ce produit, c'est va vraiment les aider à résoudre le problème qu'ils ont. Et donc si vous vous sentez timide de vendre votre sentiment de mal à l'aise à propos de la vente, la réponse à cela est de vraiment entrer et de creuser votre service et de l'amener au point où vous êtes, Ah, 100% confiant où vous Tu sais , Ah, tout ton cœur que si quelqu'un te prend à ton service, ils vont être mieux à cause de ça. Et quand vous le faites, plus vous le faites, il sera facile pour vous d'être agressif et agressif et de vendre est vraiment, vraiment important parce que cela changera radicalement votre entreprise. Très bien, donc je voulais juste aborder ça tout de suite avant de commencer à vendre parce que je sais que parfois les gens viennent à ça avec des points de vue différents en ce qui concerne les ventes. Mais finalement, encore une fois, si vous arrivez à ce point où vous croyez vraiment en votre produit et service que d'être agressif, c'est juste à nouveau. Comme, dit-il, vous avez une sorte d'obligation morale, éthique à cause d'un aller sur leur vie sans résoudre le problème, parce que vous ne leur avez pas dit à ce sujet, et vous auriez pu leur dire et ils aurait pu le consommer et ils auraient pu problème résolu eux continuer orteil ont ce problème est un peu de votre faute parce que vous obtenir le problème résolu eux continuer orteil ont ce problème est un peu de votre faute parce que vous ne leur avez pas dit que vous avez le remède, pour ainsi dire . Bon, alors quoi ? Cela dit, passons à quelques mécaniciens ici. Donc, le premier type de matériel de vente principal que vous devez créer et celui que vous devez faire en premier est votre page de services ou votre profil de freelance. Encore une fois, pour revenir à parler un peu de plateformes, évidemment pour commencer avec votre profil de freelance, vous allez faire autant de choses que vous pouvez là-bas. Tu vas l'adapter en fonction de quoi ? Ah, la plateforme freelance que vous utilisez. Ensuite, vous savez que vous allez adapter ces choses là où vous le pouvez et bien sûr, en cours de route, vous allez le construire sur votre page de services sur votre propre site Web. Mais c'est ton argument de vente difficile. C' est là que vous venez en quelque sorte et vraiment le frapper dur avec tous les trucs de vente que vous penseriez normalement. Donc ce que je vais faire ici, c'est passer par les incontournables sur la page des services. D' après mon expérience, sont les choses que quand j'ai eu raison, mes pages de cellules ont vraiment bien fonctionné. Donc, la première chose est un titre convaincant, et la raison qui est le titre est l'ajout pour vos internautes. Je dois lire le reste de votre page de services. Si vous n'avez pas un titre qui est assez convaincant pour les amener à le faire. Donc, vous avez besoin de quelque chose de convaincant et vous voulez parler de l'émotion de leur problème le plus pressant. Donc, par exemple, mon titre sur ma page de services pendant longtemps a finalement été de faire démarrer votre site d'adhésion , et encore une fois j'aide les gens à construire des sites d'adhésion à l'aide de logiciels spécifiques. Mais ce que j'ai remarqué quand j'ai commencé à travailler avec les gens, car beaucoup d'entre eux avaient essayé de construire leur site depuis longtemps. Beaucoup d' entre eux essayaient de le faire par eux-mêmes sans embaucher de développeur, et ils étaient finalement frustrés au point de décider qu'ils allaient embaucher un développeur. Et donc ils étaient vraiment frustrés par le temps que cela prenait et tous les trucs techniques qu'ils avaient à gérer. Donc, le titre enfin, obtenir votre site d'adhésion lancé dans le sous-titre était Sans tout le mal de tête technique parlé directement au problème que j'avais identifié dans l'émotion derrière elle effectivement mis le mot enfin dans italique pour souligner en quelque sorte que cette émotion. C' est donc ce que vous voulez faire avec votre titre en revenant à choisir votre créneau. Si vous connaissez votre marché, vous écoutez vos clients au fur et à mesure que vous recevez des commentaires. Ça va devenir de plus en plus clair avec le temps. Qu' est-ce qui va être un titre convaincant ? Ensuite, c'est la preuve. Ok, tu dois prouver que tu dois aller au-delà de ce qu'il faut. D' accord ? Beaucoup de gens veulent juste des orteils quand je dis la preuve qu'ils pensent, et bien, je dois juste prouver que je sais ce que je fais. C' est plus amoureuse que vous avez à vraiment avec, surtout avec le marketing de niche. Vous devez vraiment prouver que vous êtes l'autorité dans votre niche. Donc, ce n'est pas seulement que vous êtes assez bon pour l'embaucher que vous êtes la personne numéro un. Vous êtes le gros poisson dans l'étang, et la façon dont vous le faites est à travers des exemples, pas prétendre. Donc, ce que beaucoup de gens font quand ils écrivent leur page de services ou qu'ils écrivent leur profil freelance. Ils pourraient dire quelque chose comme, je suis fiable ou mieux. Un exemple plus facile serait que je suis expérimenté. C' est quelque chose que tu entends beaucoup. Eh bien, c'est une réclamation, non ? Tu ne l'es pas. Tu dis juste que ça ne veut pas dire que ça doit être vrai. Tu pourrais être complètement inventé. Et donc la façon dont vous allez de faire une réclamation pour utiliser un exemple est que vous parlez de choses que vous avez faites et donc vous utilisez des exemples. Par exemple, vous pouvez vous asseoir Dites quelque chose comme, je suis développeur depuis 15 ans. C' est un fait que vous pouvez souligner qui témoigne de votre expérience. Mais ce n'est pas vous réellement dire que vous êtes expérimenté ou vous pourriez dire que j'ai construit ah 100 sites d' adhésion, par exemple qui parle encore à votre expérience, mais il le fait avec quelque chose qui est prouvable, pas vous. Je fais juste cette revendication. Ok, donc vous voulez aller au-delà de simplement faire des réclamations en fournissant des exemples de choses que vous avez faites maintenant, si vous êtes dans un endroit où peut-être vous n'avez pas beaucoup de ces choses que c'est une sorte de votre truc à faire est de sortir et de créer ces choses. Faites ces choses pour que vous en parliez. Si vous devez faire un peu de travail gratuit au début pour y arriver, alors faites par tous les moyens ce que vous devez faire. Mais avoir des choses que vous pouvez indiquer que vous avez faites, c'est comment vous allez au-delà et prouver que vous êtes une autorité. Ensuite, c'est votre portefeuille. Alors que vous parlez pour commencer à parler des choses que vous avez faites dans, Ah, aperçu. Notre page de vente, etcetera. Ensuite, les gens vont immédiatement à votre portefeuille parce qu'ils vont vouloir voir ces choses. Alors laissez les gens voir ce que vous pouvez faire. Mettez vos meilleurs exemples. C' est une des choses. Beaucoup de gens, juste qu'ils vont prendre chaque projet et le mettre dans leur portefeuille ou qu'ils vont , euh, tu sais, ils sont là. Beaucoup de gens, juste qu'ils vont prendre chaque projet et le mettre dans leur portefeuille ou qu'ils vont , euh, tu sais, Ils vont penser que ce volume est ce qui compte. Le volume n'est pas vraiment ce qui compte. Parce que la réalité est que la plupart des clients ne vont probablement pas regarder à travers tout, surtout si vous avez 100 articles différents dans votre portefeuille. Au lieu de cela, ils vont regarder un, deux ou trois. Avez-vous besoin de vous assurer que ceux qu'ils regardent nos exemples de votre meilleur travail, sorte que vous devez Onley mettre vos meilleurs articles dans votre portefeuille. Avoir cinq de vos meilleurs articles dans votre portefeuille est mieux que d'avoir 10 dans les cinq derniers étant donc parce que ceux-ci peuvent être ceux qu'ils cliquent sur orteil regarder et maintenant ils ne sont pas impressionnés parce que ces air sorte de si objet Onley mettre votre absolu meilleur travail dans votre portefeuille. Et rappelez-vous toujours que l' attrait visuel compte. Peu importe ce que tu fais. Tu es écrivain, ton dos et développeur. Tu es un marcheur de chien. Quoi qu'il en soit, vous devez trouver des moyens de rendre votre portefeuille visuellement attrayant. Parce que ça va juste attirer les yeux des gens et va avoir cet air de crédibilité pour lui. Le 4ème 1 qui est des témoignages. Je pense que c'est assez explicatif. Lorsque vous travaillez avec des clients, vous allez vouloir obtenir des commentaires de leur part et le mettre sur votre page de services. Tout ce qui est si bon que votre client dit qui a juste aidé à prouver Mawr, que vous êtes quelqu'un qui est bon de travailler avec ces pour travailler avec fiable, etcetera. Et puis la dernière chose est, toujours demander la vente. Dis-leur toujours quoi faire ensuite. Pour commencer directement. Dis-leur que je faisais des ventes en face à face. J' avais l'habitude de vendre des chaussures que Ah, et c'était en fait une sorte de magasin à haute pression basé sur des commissions dans lequel je travaillais. Et la première chose que j'ai toujours eu à former les nouveaux employés sur le plus dur était de demander la vente. Les gens sont juste qu'ils ont du mal à le faire. Devenez nerveux, ce genre de chose. Mais vous devez demander la vente. C' est le je ne me souviens pas exactement des chiffres. Mais on en parlait tout le temps. Et la différence entre quand quelqu'un a demandé une cellule et quand il ne le fait pas est dramatique dans le montant des ventes qu'il réalise. Demandez toujours la cellule. Vous le faites en leur disant quoi faire pour commencer. D' accord ? Donc, ces air sorte des must have que vous devez avoir sur votre page de services et ou votre profil freelance à nouveau avec votre profil de subventions gratuites juste l'adapter là où vous pouvez, selon ah, le site. Et si vous faites ces choses et que vous vous concentrez vraiment sur prouver, donner des exemples et établir l'autorité, alors je pense que vous aurez un bon succès avec votre page de services. Bon, donc maintenant, une fois que tu auras ça en place, tu vas pointer les gens vers ça. Maintenant, tu dois aller au-delà de ça. Tu ne mets pas cette page et tu la lâches. Maintenant, nous avons besoin de commencer à entrer dans tous les jours. Je recommande fortement le contenu quotidien, et nous commencerons par le contenu écrit. Donc, cela pourrait être un bloc e-mail post statut Facebook. Je recommande une sorte de l'automatiser et avoir tous les avoir bien, il a posté tous ces endroits. Alors écrivez un e-mail et copiez et collez dans votre blogué si vous devez le copier et le coller dans Facebook. Lié il y a un service soigné appelé zap e er z a p i e r dot com qui vous permettra d'accrocher toutes ces choses différentes ensemble. Donc, quand vous publiez le want est posté, l'autre qui peut vous aider à automatiser certaines de ces choses, mais vous voulez distribuer, il est aussi large que possible, et vous voulez le faire sur une base quotidienne. Et c'est que vous savez, beaucoup de gens veulent en quelque sorte aller dans le contenu dur et l'enseignement dur. Et la réalité est que ces gens sont tellement débordés de contenu que si vous avez un post de 3000 mots, je veux dire, combien d'entre eux avez-vous vraiment lu ces derniers temps ? Si vous regardez simplement votre propre type d'habitudes de consommation de contenu pour que vous voulez le garder court, vous voulez le garder rapidement ? Vous vouliez être utile. Vous vouliez être divertissant, mais vous ne voulez pas que ce soit si épais qu'ils ne le lisent pas réellement. Et donc j'ai un modèle que j'utilise en quelque sorte. Et ça marche vraiment, très bien. Donc la première partie de ce modèle et ce n'est pas une formule. Vous pouvez les tisser ensemble en quelque sorte. Cependant, vous voulez réellement commencer généralement par une histoire à et ensuite souligner ce que la leçon est. Mais quand j'y pense, je commence par la leçon. quand j'y pense, Donc, chaque e-mail devrait avoir une sorte de leçon ou de point que vous voulez faire. Donc, il doit y avoir une raison pour laquelle vous envoyez ce maintenant eux cet e-mail ou ce post bloc. Je voulais vous le dire, ou je voulais en parler pour qu'il y ait toujours un point à cela, et je tendrais vers des leçons de vie plus profondes parce que les leçons de vie plus profondes tendent à se connecter à un niveau émotionnel plus profond. Et quand vous le faites de façon cohérente, ça va générer Mawr Trust, et je peux juste vous dire d'après ma propre expérience, quand je parle de ces choses, plus je parle de ces choses, Plus les gens m'envoient un e-mail et me disent : J'aime vraiment t'écouter. J' ai vraiment confiance en toi, comme c'est comme ça que tu construis la confiance. Donc, vous voulez tendre vers des leçons de vie plus profondes, bien que , vous savez, de temps en temps en faisant un peu non, je fais évidemment peut-être des leçons moins ou plus superficielles où je parle d'un technique ou tactique autour de quelque chose. Peut-être que c'est un travailleur, c'est du code ou autre. Mais la façon dont vous générez vraiment la confiance est avec ces niveaux émotionnels plus profonds donc tendance vers ces leçons de vie plus profondes, alors j'utilise une histoire pour illustrer le point. Notre leçon. Donc la raison pour laquelle vous voulez faire que ce sont des histoires qui sont naturellement et divertissantes, et ils vont garder l'attention des gens. C' est ainsi que vous leur faites lire l'e-mail ou consommer les vidéos en racontant une histoire. J' aime commencer par l'histoire parce qu'en commençant par l'histoire gens sont accrochés et dedans, et je n'ai pas encore mis en évidence la leçon, donc il a, une sorte d'élément de curiosité pour elle. Donc, ce genre de les maintient engagés aussi. L' histoire, avec la curiosité de genre, Pourquoi me dit-il ça ? Et j'aime raconter des histoires aléatoires, ça n'a pas de sens immédiatement parce que c'est comme, qu' est-ce qu'il me dit ça et ensuite ça a été transformé en leçons de vie plus profondes où ils vont, OK, cela a du sens. Mais si vous pouviez le faire de façon cohérente, vous serez vraiment en mesure de cultiver un public fort autour de ce que vous faites. Donc encore une fois avoir une sorte d'histoire qui illustre le point de la leçon, et puis vous avez la vente. Vous passez donc à la façon dont cette leçon ou comment ce point est lié à votre produit ou service . Maintenant, la façon la plus simple de le faire est de commencer avec votre produit. Donc, chaque fois que j'écris un e-mail puis que je fais passer cela dans un autre contenu, toujours regarder mes produits et et et je pense à la première chose à laquelle je pense est toujours regarder mes produits et et et je pense à la première chose à laquelle je pense estle produit que je veux promouvoir aujourd'hui ce dont je veux parler qui est lié à ce produit et j'ai tiré du produit pour m'aider à comprendre, puis la leçon dont je veux parler liée à ce produit. Et puis je développe une histoire à partir de ça. Donc c'est une sorte de modèle, parce qu'à la fin de la journée vous vendez, et il est donc logique que vous commenciez avec ce que vous allez vendre au lieu d' essayer de simplement rattraper ça à la fin. temps en temps, je vais juste avoir quelque chose dont je veux parler et tout genre de transition à mi-chemin vers une vente. Et quand vous envoyez des e-mails tous les jours, vous pouvez le faire. Parfois la performance. Parfois, ils ne vous rendront pas compte, comme vous commencez à écrire et à faire ça plus que parfois vous voulez juste dire des choses et donc allez-y . Tu sais, c'est la beauté de le faire au quotidien. Avec ça, la dernière chose ici dont je veux parler est ce que j'appelle le principe 99 1, et ça va de pair avec tout ce dont nous avons parlé ici, mais les idées que vous leur donnez 99% de contenu divertissement, 1% pitch. Ok, donc tu n'as pas besoin de faire ton discours aussi long dessiné. Vous n'avez pas besoin d'aller dans ce terrain de vente. En fait, je les ai trouvés. Quand je fais ça, ça fait plus mal aux ventes qu'il n'aide dans la plupart des cas. Alors, conservez-le à une phrase ou deux. Essentiellement, vous racontez simplement votre histoire et vous illustrez votre leçon. Si vous êtes concentré sur un problème, vous pouvez en quelque sorte sortir le problème et l'histoire de ce que vous avez traversé et tout cela et puis juste un peu comme à la fin, être comme et comment j'ai guéri c'était X y Z, et cela peut fonctionne vraiment, vraiment bien, donc vous n'avez pas besoin d'aller dans ce terrain de vente profond. C' est ce à quoi servent vos pages de services. Ça va faire tout ça pour toi. Donc tout ça devrait être un truc de type « soft cell », une phrase ou deux à la fin pour vendre, ah, pour vendre votre produit ou service ou pour mettre votre produit ou service sur leschauves-souris les droit ? C' est donc le contenu écrit Maintenant, c'est le contenu audiovisuel, et il s'agit vraiment de réutiliser. Et le gros, ici, c'est ce qui est grand et audacieux. Ne rendez pas ça difficile, est-ce pas. Tu n'as pas d'orteil. Tu n'as pas à passer par le haut avec ça. D' accord ? Le pouvoir de ceci sera l'histoire. Tu racontes la leçon de vie plus profonde. Ce n'est pas le contenu visuel en soi. Je veux dire, ça aide un peu, mais c'est vraiment plus à propos de l'histoire, alors ne rendez pas les choses plus difficiles que ça ne doit l'être. Lorsque vous commencez, lisez simplement votre contenu écrit avec vous. Donnez-vous la permission d'annoncer lib. Vous n'avez pas besoin de le lire nécessairement mot pour mot, mais l'avoir sur l'écran juste en face de vous afin que vous puissiez le parcourir. Et si vous devez lire un mot pour mot dès la chauve-souris, quand vous le faites pour la première fois, faites-le. C' est mieux qu'alors. Homing et tout ton chemin à travers les trucs, ok. Et quand tu le fais, tu deviendras moins robotique avec le temps, et ça va l'aider à paraître plus naturel et à mieux sortir. Encore une fois, ne rendez pas les choses difficiles à cet égard. Ajoutez ensuite des visuels simples qui ajoutent du sens à pour sauvegarder ce que vous dites. Donc les éléments de preuve sont une très bonne chose ou quelque chose, peut-être une image qui illustre un point. Ou si vous devez simplement allumer une webcam et faire une tête parlante où vous avez votre écran d'ordinateur derrière vous que vous regardez et une sorte de lecture, et que vous avez votre webcam face à vous, vous enregistrer. J' en ai fait plein. Ah, et ça marche très bien. Donc, encore une fois, ne rendez pas les choses plus difficiles que ça ne doit l'être. La troisième chose, et probablement la chose la plus importante est l'audio. partie la plus importante de la vidéo est l'audio, et cela a été prouvé. Étudiez après étude après étude que les gens cliqueront rapidement plus rapidement pour un mauvais son sur tout le reste. Donc, si vous voulez investir de l'argent dans quelque chose, investir de l'argent dans un microphone ou dans le temps et apprendre à éditer et modifier le bruit de fond et ce genre de choses. Passez votre temps dans votre argent là-bas sur l'audio parce que ce sera la chose la plus importante, surtout si vous le distribuez dans un podcast et ainsi de suite. C' est tout ce qu'ils vont obtenir, donc la qualité audio sera particulièrement importante dans ces canaux de distribution. Ensuite, distribuez partout et mettez-le sur YouTube. Mettez-le dans un podcast. Vous avez déjà l'audio là, alors pourquoi ne pas simplement le mettre dans un podcast pour que les gens puissent l'écouter pendant qu'ils conduisent ? Les gens adorent vraiment. Certaines personnes adorent vraiment le faire, et c'est la seule façon de consommer mon contenu. Donc distribué aussi loin et aussi large que vous pouvez le télécharger partout où vous le pouvez. Vous aurez juste envie d'obtenir en face de ses nombreux globes oculaires comme vous le pouvez. Au fil du temps, vous commencerez à déterminer où votre public a tendance à se rassembler, et ensuite vous pouvez peut-être réduire un peu cela en arrière et vous concentrer sur ceux où vous obtenez le plus de traction. La dernière chose ici, c' est juste un mot d'avertissement. Tu n'es pas un youtuber, est-ce pas ? Vous êtes un freelancer utilisant YouTube comme mécanisme de marketing. Il y a une différence de 100%. En fait, je dirais que la plupart des conseils YouTube que vous pourriez voir là-bas je voudrais ignorer plupart d'entre eux parce que vous faites quelque chose de complètement différent. À moins que tu ne parles, tu écoutes quelqu'un qui fait la même chose, c'est toi. Ils vendent des produits ou des services. La plupart des autres choses que j'ignorerais parce qu'il y a une chose totalement différente là-bas. Leur truc est basé sur des vues et obtenir autant de vues que possible pour vous et les gens Pocket est qu'ils me donnent un moment difficile à ce sujet chaque fois que je parle à ce sujet. Vues plus de vues n'équivaut pas à plus de temps de vente après temps, ce qui a été prouvé. Et il y a une sorte de relation inverse entre l'appel comme l'appel collectif et la persuasion de ce que vous avez écrit ou ce que vous avez enregistré. Donc, plus il a d'attrait de masse en général, moins il sera persuasif, moins il y aura d'appel de masse qui aura le MAWR persuasif, persuasif, ce sera. Et cela remonte à ce dont nous avons parlé quand nous avons parlé de niches, vous êtes capable de parler plus directement des problèmes, des besoins,des désirs de cette personne besoins, , plus vous êtes précis. Mais ça ne va pas plaire à beaucoup d'autres personnes. Si vous faites du contenu pour la perte de poids pour les mamans occupés. Ça ne va pas plaire à la musculation. Papa va bien, donc encore une fois tu dois monter cette ligne fine de temps en temps. Vous pouvez trouver quelque chose qui a un peu plus d'attrait de masse, et c'est toujours persuasif. Mais vous ne pouvez pas gérer votre entreprise à partir de ça. Vous devez frapper les coups de base. Vous devez frapper des balles au sol et obtenir une base du temps au lieu d'essayer de balancer pour un home run à chaque fois. Souviens-toi que tu n'es pas un youtuber. Tu n'essaies pas de devenir virale. Vous parlez à un public de niche dans votre, vous abordez des problèmes directs. Alors ne vous laissez pas trop prendre dans le podcast YouTube. Et je te dis juste que d'après ma propre expérience, ça va nuire à ton entreprise quand tu le feras. D' accord, donc j'ai déjà mentionné ça. Je veux juste m'assurer et harper sur ce sujet et vraiment vous encourager tous les jours, tous les jours. Mon entreprise a grandi 4 à 5 fois depuis que j'ai commencé à faire ça, et c'est juste si vous prenez vraiment du recul et y réfléchissez, c'est logique, vous savez, sortir et vendre agressivement ce que votre produit ou service sur une base quotidienne. Pourquoi tu ne ferais pas ça ? Pourquoi vous limiter arbitrairement à une fois par semaine ou une fois par mois ou quoi que ce soit encore ISS ? Si vous croyez vraiment en ce que vous vendez, sortez tous les jours et essayez de le vendre. Et ça seul. Si tu fais ça, c'est vraiment très simple. Si vous vendez agressivement ce que vous avez à offrir tous les jours, vous ferez plus d'affaires que si vous ne le faites pas pur et simple. Et alors sortez tous les jours et faites-le. Et l'autre effet secondaire est que, comme on le fait quotidiennement, on s'améliore simplement parce qu'on le fait plus. I L'une des raisons pour lesquelles je suis meilleur dans le courriel que beaucoup de mes homologues est parce que j'envoie un courriel tous les jours et qu'ils envoient un courriel une fois par semaine. J' ai écrit trois et 60 courriels en un an depuis environ 34 ans maintenant, et ils ont écrit Non. 52 aussi longtemps que possible, de sorte que vous obtenez juste mieux quand vous le faites sur une base quotidienne. Très bien, donc pour résumer encore, comme je l'ai mentionné, vendez agressivement vos services sur une base quotidienne. Les clés du succès si votre service va vraiment aider les gens GIA obligation morale et éthique faire connaître à votre public sur une base quotidienne. Créez une page de services simple basée sur la preuve, vraiment focalisez-la sur la preuve et la croyabilité. La plus grande chose que vous devez surmonter un scepticisme. Donc, en se concentrant sur cela, puis e-mail barre oblique post. Qu' il s'agisse d'un podcast vidéo ou d'une publication bloquée sur une base quotidienne et vous allez avoir beaucoup plus de succès. Très bien, à venir. Ensuite, nous allons nous renseigner sur la façon de livrer comme un pro et de rendre vos clients heureux. Ainsi, votre client vous voit comme un pigiste professionnel qui n'a aucun problème à vous embaucher à nouveau ou à vous recommander à leurs amis. Parlez aussi spécifiquement de la façon d'obtenir des références, et ensuite nous allons aller de l'avant et terminer le cours avec la conclusion 7. Comment fournir un Pro: Parlons maintenant de la façon de livrer comme un pro. Et comme je l'ai dit depuis le début, vous voulez arriver au point où vos clients voient que vous êtes un professionnel dans ce que vous faites ? Et ils se sentent à l'aise de vous recommander orteil autre donc vous devez vraiment. Si vous y pensez, vous devez vraiment atteindre un certain seuil où quelqu'un se sentira à l'aise pour vous recommander à quelqu'un d'autre. Donc encore une fois, vous voulez pendant qu'ils veulent naturellement parler aux autres de vous. Avant d'entrer dans ce domaine, je veux juste dire que la partie délicate à ce sujet est peut-être la partie la plus importante de tout cecours. Avant d'entrer dans ce domaine, je veux juste dire que la partie délicate à ce sujet est peut-être la partie la plus importante de tout ce Mais la partie délicate à ce sujet est que c'est une sorte de cours général de freelance générique. Je ne parle pas spécifiquement d'une chose. Il se trouve que je suis un développeur Web, mais je sais que beaucoup de gens font d'autres choses, donc je ne sais pas vraiment ce que vous faites en tant que freelance, donc c'est un peu difficile pour moi d'obtenir des précisions. Cependant, je vais vous donner quelques principes généraux que vous pouvez suivre ici que je crois et j'ai vu que quoi que vous fassiez, ces choses seront importantes pour les clients. Et si vous faites ces choses et que vous les appliquez à ce que vous faites spécifiquement, alors vous serez en bien meilleure forme. Donc ça dit : Allons là-dedans. Et d'abord, je veux juste parler de toute l'idée derrière les clients répétés. Pourquoi ce n'est pas si important. Les clients répétés sont vraiment des types répétitifs, et les renvois sont vraiment le moteur de toute industrie de services. Et voici quelques statistiques que j'ai tirées et que je trouvais intéressantes. Ceux-ci proviennent en fait de cet article 75 service à la clientèle, fax, devis et statistiques de Help Scout. Et c'est une enquête qu'ils apparaissent. Ah, étudiez ce qu'ils font périodiquement. Donc 1er 1 est 33% des Américains disent, bien que concerne le changement d'entreprises après seulement un seul cas de mauvais service. C' est à quel point l'expérience est importante. La prochaine est en augmentation. Les taux de rétention de la clientèle dans les pays de 5 % peuvent augmenter les bénéfices de 25 à 95 %. Encore une fois, le fait de s'accrocher aux clients ou aux clients que vous avez déjà peut vous aider à gagner beaucoup plus d'argent ensuite, il est de 5 à 25 fois plus cher d'acquérir un nouveau client que de garder un client actuel. Et, vous savez, avec le freelance, cela pourrait être particulièrement vrai. Il peut être cinq fois plus cher sur le plan monétaire, il peut être 5 à 25 fois plus cher effort sage. Il est donc beaucoup plus facile une fois que quelqu'un a travaillé avec vous pour qu'il vous fasse assez confiance pour vous embaucher à nouveau si vous faites du bon travail. Donc, la façon dont vous allez finalement faire un bon argent dans n'importe quel secteur de services. Mais les détails du freelancer sont en faisant appel à des clients avec qui vous travaillez pour vous embaucher encore et encore et encore. Donc c'est vraiment, vraiment important le dernier. Quand il s'agit de faire un achat, 64% des personnes trouvent l'expérience client plus importante que le prix, donc la plupart des gens sont prêts à payer plus pour un bon service. Donc encore une fois, ce n'est pas seulement que ces gens vont vous embaucher à nouveau, ça coûte moins cher pour les récupérer. Ils seront prêts à dépenser plus avec toi. Ils seront en mesure d'aller avec vous pendant que vous augmentez vos prix. Si vous faites du bon travail, si vous leur donnez un bon service. Encore une fois, je veux juste un marteau à la maison. Ce point que les clients répétés est énorme ici, et c'est vous savez, parfois j'entends des pigistes qui me diront que l'une des choses qu'ils n'aiment pas freelance est que, vous savez, ils J'ai l'impression qu'ils sont toujours dans une course de rats, essayant d'obtenir de nouveaux clients et souvent des moments où je creuse dedans. Ce que je trouve, c'est qu'ils ne le sont pas nécessairement, Ah qu'ils peuvent faire un travail suffisant quand il s'agit de livrer pour les clients. Mais ils n'éveillent pas seulement leurs clients au point qu'ils obtiennent. Ces clients veulent les embaucher à nouveau et sont prêts à les payer ou à travailler avec eux exclusivement. C' est la clé. Quand vous arrivez à ce point en freelance, vous commencez à arriver au point, affaiblir à droite, votre propre vérification devient un sacré de beaucoup plus facile. Encore une fois, je veux juste souligner à quel point c'est important. Cela dit, nous allons parler de la façon de réellement impressionner les clients sur une base cohérente, et puis c'est la grande chose derrière ce Doing it client Après client client après client à maintenant, vous avez un groupe de clients qui ne veulent pas travailler avec n'importe qui d'autre. Donc, comme je l'ai mentionné, je ne sais pas ce que vous faites et donc obtenir super spécifique avec cela pourrait être un peu difficile. Mais je peux vous dire qu'il y a des principes que vous pouvez suivre si vous faites attention à ces choses, alors vous aurez beaucoup plus de chance et vous serez sur la bonne voie. Donc le 1er 1 est le plus évident, qui est la qualité que tout simplement la qualité d'un travail que vous faites. Si vous dites aller au restaurant, c'est à quel point la nourriture est bonne. D' accord, mais à quel point la nourriture est bonne n'est pas la seule chose, non ? La prochaine est la vitesse. Alors à quelle vitesse vous pouvez livrer pour moi est un développeurs Web comment rapidement pourrait construire le site Web. Et si vous allez dans un restaurant, c'est à quelle vitesse la nourriture apparaît. Si vous regardez ah, un restaurant comme Jimmy John's, tout leur truc est construit autour d'eux, livrant vite flippant, et ils livrent vraiment flippant vite si vous avez déjà commandé à partir de là. Et c'est ce que je veux dire, la nourriture est que tu sais, c'est suffisant, mais c'est quand tu veux manger très, très vite. Vous appelez Jimmy John, donc la vitesse est quelque chose de très important et pourrait être un facteur Trump Carter et X. C' est l'une des choses qui m'a vraiment aidé quand j'étais en freelance, car je pouvais construire des sites vraiment, très rapidement. Et donc beaucoup de gens sont restés avec moi juste parce qu'ils savaient que s'ils avaient besoin de quelque chose rapidement, je pourrais le faire. Et vous pouvez aussi penser à vous savez, la livraison de pizza sur 30 minutes ou moins. Il y a beaucoup de pizzas qui ont fait ou qui font encore une sorte de course sur ça. Encore une fois, la vitesse est quelque chose de très, très important. Enfin, c'est la communication. Je vais juste revenir à l'exemple du restaurant. Disons que quelque chose se gâte. Beaucoup de gens sont prêts à faire face à ça si on leur dit ce qui se passe. Et donc quand vous avez un restaurant, vous avez un serveur ou une serveuse qui peut être votre ordre, a été foiré ou les choses sont un peu lentes, et ils communiquent constamment avec vous en disant que vous appréciez que et vous êtes prêt à traiter un peu moins en termes de vitesse ou de qualité, parce qu'ils ont été si proactifs dans leur communication et simplement pour extraire une statistique ici. De cette étude Help Scout dit encore une fois la majorité, 66% des adultes estiment que valoriser leur temps est la chose la plus importante, et la conduite de l'entreprise pour leur offrir une bonne expérience client en ligne. Donc, les écouter comprendre si quelque chose est foiré, travailler avec eux et être respectueux de leur temps. Ah, même s'il y a une sorte de problème à reconnaître ça, tu sais, c'est je sais que ça te fait perdre ton temps. On va se faire réparer. On va le faire correctement, etcetera. Donc encore une fois, je pense que si vous regardez ces trois choses et que vous vous concentrez sur ces trois choses, c'est évidemment qu'ils vont beaucoup plus. Et au fur et à mesure que vous grandissez dans votre créneau spécifique et ce que vous faites en tant que pigiste, vous apprendrez quelques-unes de ces autres choses nuancées. Mais pour moi, ces airs, les gros rochers vous ont fait clouer ces trois choses tout de suite, vous allez être en très bonne forme pour impressionner vos clients, faire des affaires répétées, ces airs, les gros rochers vous ont fait clouer ces trois choses tout de suite, vous allez être en très bonne forme pour impressionner vos clients, faire des affaires répétées, renvois, etc. Encore une fois, la chose ici, cependant, est de savoir comment faire cela de façon cohérente ? Que pouvez-vous faire pour vous assurer que vous faites ces trois choses ? Donc, le 1er 1 que je recommande est ce qu'on appelle une feuille de route de livraison, et voici un aperçu de la façon et du moment où vous allez livrer. Et cela, pour moi, prend soin de la première tournée est un grand pas vers la prise en charge de la 1ère 2 qui est qualité et la vitesse. Vous voulez donc élaborer une feuille de route de livraison pour vous et vos clients. Maintenant, la toute première fois que tu fais ça, si tu n'as jamais fait cette chose que tu vas faire quand il s'agit freelance, alors tu veux juste que tu devines ça un peu. Mais il vaut mieux avoir une sorte de plan vague que rien du tout. Ok, donc vous voulez déposer un aperçu de ce que vous croyez être les étapes clés et livrer le produit final à votre client. Donc encore une fois, en tant que développeur Web, je pourrais dire maintenant ah ah, obtenir le nom de domaine uploader Ah, wordpress sur le site. Installez les plug-ins, obtenez le thème. Tweeter le thème. Comme je pourrais décrire plusieurs étapes sur le chemin que je vais devoir faire pour construire ce site Web pour eux. Si vous marchez des chiens, ça pourrait être un peu plus simple. Mais vous pourriez décrire quelque chose comme se présenter pour obtenir le chien 15 minutes plus tôt ou 10 minutes plus tôt. Cinq minutes d'avance. Et vous pourriez au fil du temps, comprendre à partir de 15 minutes d'avance que beaucoup de gens n'aiment pas ça. Mais si j'ai cinq minutes d'avance, ils apprécient vraiment ça. Donc vous modifiez votre ça au fur et à mesure, mais avez une sorte de plan pour vous assurer que je viens toujours cinq minutes plus tôt. Et puis vous vous déplacez ça dans la façon dont vous planifiez les choses, euh, et vous avez dit juste une sorte de bouger ainsi et ensuite, vous savez, assurez-vous d'être de retour cinq minutes avant que le propriétaire ne dise qu'ils veulent leur chien ou peu importe. Ça pourrait être très, très simple. Mais vous voulez avoir un aperçu de la façon dont vous allez livrer, puis fixer des échéanciers pour ces jalons. Combien de temps cela va prendre s pour que vous puissiez ensuite commencer à construire une sorte de calendrier de votre livraison réelle. Donc encore une fois, pour moi est un développeur Web, je peux dire, Hey, obtenir le nom de domaine, installer WordPress, télécharger les plug-ins, installer un thème qui est tout va me prendre une journée. Et maintenant j'ai une journée et ils peuvent regarder cela et dire, après une journée, je devrais être capable de voir autant de progrès. Et s'ils y vont et qu'ils voient autant de progrès qu'ils ne se sentent pas à l'aise, s'ils ne le font pas, alors ils peuvent se sentir mal en contact. Vous pouvez leur parler exception. Nous allons parler de communication une seconde, mais juste fixer des délais dessus. Maintenant, le gros truc avec Ah, les délais sont que vous voulez vous assurer et mettre en retard parce que les choses vont souvent prendre plus de temps que vous imaginez qu'elles le seront dans votre tête quand vous planifiez des choses dehors et encore comme vous que vous travaillez avec cela. Et pendant que tu fais ça, tu seras plus précis avec ces moments. Mais, vous savez, j'avais ah ah ah ah développeur sorte de mentor à moi. A qui vous avez conseillé, je pense que Ah ah. Déterminez combien de temps vous pensez qu'il faudra pour faire quelque chose, puis multipliez-le par trois. Et j'ai trouvé tout au long de ma carrière que ça a été, ah, assez précis parce que les choses ont tendance à prendre plus de temps. Donc, construire du temps de caramel à pied aussi, les décisions clés devraient faire partie de l'étape. Donc ce ne sont pas que des choses que tu vas faire. C' est aussi des décisions que le client doit prendre. Donc, pour moi, ce pourrait être une illustration, ou ce pourrait être le thème qu'ils veulent utiliser ou les plug-ins qu'ils veulent installer. Quel nom de domaine, ils ce qu'ils veulent qu'il soit. Vous devez intégrer ces décisions clés afin qu'elles puissent voir quelles décisions elles doivent prendre . Ils peuvent commencer à planifier ces choses à l'avance, donc ils sont prêts pour vous, et vous ne vous enlisez pas par le fait qu'ils aient à prendre une décision qu'ils n'étaient pas prêts à la prendre. Cela va leur prendre du temps à faire et à dépendre, surtout lorsque vous travaillez avec des clients plus importants, peut-être des clients d'entreprise ou des clients d'entreprise. Souvent, ces décisions doivent passer par un processus d'approbation complet. Donc, si vous continuez à les laisser tomber sur eux au fur et à mesure, cela va ralentir le processus. Et, tu sais, c'est peut-être à eux de prendre la décision, mais ils vont toujours regarder le calendrier global. Et si c'est plus long que quoi ? Ce qu'ils espéraient ou imaginaient, ils vont être frustrés, et ça va les mener à eux. Pas nécessaire. Ils vont te blâmer quand même. C' est pourquoi l'ultime ce à quoi je vais arriver. Vous voulez donc vous assurer qu'ils peuvent prendre ces décisions à l'avance. Et encore une fois, comme je l'ai dit, affinez-le Comme vous travaillez avec les clients, soyez plus précis. C' est la bonne chose de travailler dans un créneau. Est-ce que vous êtes en train de faire la même chose encore et encore ? Si vous marchez des chiens qui marchent des chiens encore et encore, vous savez, marchez des chiens un jour, puis coupez les cheveux des gens le lendemain et vous faites la même chose pour moi. Je construisais des sites d'adhésion maintes et maintes fois, donc j'ai été vraiment spécifique et vraiment bon, et ensuite la dernière chose donne ceci à vos nouveaux clients pour qu'ils puissent voir à quoi ça ressemble. Et encore une fois, ils peuvent voir quelles décisions ils ont à prendre. Cela aide à soulager beaucoup de stress et beaucoup d'anxiété parce qu'ils voient exactement comment il prévu et ils peuvent suivre pendant que vous allez. Et s'il y a des retards, ils peuvent voir combien de temps cela va retarder l'ensemble du projet. Ils peuvent planifier pour ça, etcetera. D' accord, prochaine est un calendrier de communication, et le gros point ici, c'est que vous voulez être proactif dans votre communication, n'est-ce pas ? Ce n'est pas suffisant d'être réactif. Et quand ils vous envoient un courriel ou vous appellent, vous répondez. C' est bien. C' est une sorte de ligne de base. Mais ce n'est pas assez orteil wow eux Vous voulez être proactif, et la meilleure façon de proagir est de le programmer. Nous venons de parler d'une feuille de route de livraison. Maintenant, vous pouvez regarder cette feuille de route, et vous pouvez identifier les principaux points de communication dans cette feuille de route. Donc les jalons que vous voulez leur signaler les décisions qu'ils doivent prendre. Selon ce que vous faites, il pourrait y en avoir d'autres, mais vous voulez que Teoh identifie les points clés où vous devez communiquer avec eux, et ensuite vous construisez pour vous-même, pas pour eux. Tu ne leur donnes pas ça. Sur la base de votre feuille de route de livraison, vous établissez un calendrier de communication indiquant quand et comment vous allez communiquer avec eux. Donc je vais communiquer avec eux après avoir obtenu le nom de domaine Ah, choisi et l'installation de WordPress terminée, je vais communiquer avec eux. Dites-leur ça, fiston, je vais le faire par email. J' ai besoin qu'ils prennent une décision sur leur thème. Je sais qu'ils ne sont peut-être pas vraiment sûrs de ce qu'ils veulent faire, alors je vais programmer un appel avec eux pour leur parler de ça. Et puis nous pouvons décider de quelle équipe ils veulent donner. Donc, ce n'est pas seulement quand c'est aussi comment et que tu veux être. Vous voulez être intelligent sur la façon dont vous faites ça, euh, en termes d'utilisation de l'e-mail par rapport au téléphone et ainsi de suite. Si tu sais que c'est une décision, ça va être difficile pour eux. Il est probablement préférable de programmer un appel téléphonique. Mais si c'est quelque chose de rapide et simple, alors vous pouvez simplement faire un par e-mail. De cette façon, tu n'as pas à perdre un tas de temps avec ça. Plus vous prenez le contrôle de ce processus, moins vous aurez à faire face au dimanche soir à 23h. Appels téléphoniques ou le hé , vous avez une petite seconde pour sauter et discuter, etc. Plus vous contrôlez la communication, moins vous allez traiter. faut faire face à ce genre de communication spontanée, et ça va te rendre la vie beaucoup plus facile. S' il y a une chose que tu fais pour faciliter ta vie pigiste, c'est ça. Prenez le contrôle de la communication, soyez proactif. Et si vous faites ça, votre client le fera. Au fur et à mesure que vous travaillez avec eux, ils commenceront à comprendre, surtout s'ils deviennent un client répétitif. Et vous avez en quelque sorte fixé les limites et fixé l'attente qu'ils vont devenir beaucoup plus faciles à travailler avec. Donc, en fin de compte, c'est à vous de rendre votre client facile à travailler avec lequel je sais que beaucoup de gens explosent. Beaucoup de pigistes avaient explosé quand je dis cela, mais il y a des choses que vous pouvez faire pour faire cela, et c'est l'une d'entre elles, comme il est dit ici. Ne comptez pas sur la communication spontanée La grande chose à comprendre est si un client doit constamment faire glisser des mises à jour sur son projet ou ce que vous faites pour lui voler pour faire glisser les mises à jour hors de vous, ce qui va ruiner son expérience client et le façon la plus facile que vous pouvez penser à cela. Je suppose que vous avez probablement été dans un restaurant à un moment ou à un autre, et que vous avez probablement été orteil un où le serveur ou la serveuse est très attentif. Et disons que vous buvez un verre et que vous savez, chaque fois que ce verre devient à moitié plein ou à moitié vide, ils l'attrapent et ils le remplissent et vous buvez est littéralement, toujours plein. Ça ne se vide jamais. Et puis vous comparez cela à quelqu'un que vous connaissez, un serveur ou une serveuse où vous allez littéralement vous asseoir là pendant 5 à 10 minutes avec un verre vide. Tu dois, genre, genre, agiter quelqu'un. Parfois, ce n'est même pas la personne qui vous sert avec quelqu'un d'autre. Vous devez aimer, constamment les traîné, remplir votre boisson hors d'eux et comment frustrant et ennuyeux qui est dans la différence entre ceux à ceux à l'expérience client sont pour votre client. La communication est comme cette boisson dont vous avez besoin pour la garder constamment pleine. Vous devez constamment les mettre à jour. Et s'ils doivent faire glisser les mises à jour de glisser hors de vous, cela va ruiner, peu importe la bonne égalité, vous savez, comment importe comment une vitesse. Le manque de communication peut ruiner toute l'expérience pour eux. Et ça va conduire à moins de répétitions et moins de références. Bon, donc pour résumer tout cela, puis encore une fois, vous voulez les clés du succès sont répétées. entreprise est le sang de toute la qualité de service, la vitesse et la communication sont comment vous wow constamment, les clients. Et la chose la plus importante à propos de tout ça ne laisse pas ça au hasard. Planifiez tout. Tu fais ça et tu seras sur un meilleur endroit. Très bien, à venir. On va entrer dans la prochaine leçon. Comment obtenir des références. On en a beaucoup parlé. À ce stade, nous avons parlé, en fin de compte, vous devez avoir une bonne livraison, une livraison qui ruse les clients, c'est une sorte de base. Mais nous allons parler de certaines choses spécifiques que vous pouvez faire pour générer des références de manière proactive. Et puis nous aurons Après ça, nous entrerons dans la conclusion du cours 8. Comment obtenir des références: Parlons maintenant de la façon d'obtenir des références parce que les références à long terme sont la façon dont vous allez réussir en tant que pigiste. Et encore une fois je veux juste passer par quelques statistiques qui étayent tout ça. Donc c'est d'un croyant une étude Nielsen. Ah, et ceux-ci ont été et ceux-ci ont été rassemblés sur un site appelé Extol. Alors passons à travers ça. Ainsi, le 1er 1 lorsqu'il est référé par un ami, les gens sont quatre fois plus susceptibles de faire un achat . Ça va te rendre plus facile d'embaucher des gens s'ils t'ont été référés par quelqu'un qui est un de leurs amis. Suivant les clients référencés. LTV, qui est la valeur à vie, est 16 % plus élevée que les clients non référencés. Donc non seulement ça va être plus facile pour toi d'être embauché, mais ils sont en moyenne, vont dépenser plus avec toi quand ils sont référencés, plutôt que pas référencés. Les clients acquis par le biais de références ont un taux de rétention de 37% plus élevé, ce qui est lié au suivant, qui est référé. Les clients ont un taux de rotation inférieur de 18 % et les clients acquis par d'autres moyens, sorte qu'ils sont plus susceptibles de rester avec vous et de vous embaucher à nouveau lorsqu'ils sont dirigés par quelqu'un plutôt que lorsqu'ils ne le sont pas. Et vous pouvez vous attendre à au moins 16 % de bénéfices supplémentaires de la part des clients référencés. Donc tu vas juste gagner plus d'argent. Encore une fois, renvois sont vraiment à long terme. C' est comme ça que tu vas gagner, arriver au point où tu auras des références. Ils n'ont pas à sortir et juste chercher tous les clients que vous obtenez maintenant. C' est un peu Il y a une sorte de mise en garde quand on parle de ça en relation avec les plateformes de freelance, parce que la plate-forme elle-même va montrer votre historique de travail. Cela va montrer ce que d'autres personnes ont dit à votre sujet, et ce n'est pas exactement une recommandation d'un ami, mais cela va jouer un rôle similaire aux recommandations. Et encore une fois, ces classements et évaluations et ainsi de suite vont jouer un rôle important dans la façon dont vous apparaissez dans les recherches et les listes suggérées de pigistes, etc. Donc, il y a un élément de cela intégré dans la plate-forme freelancer elle-même, mais c'est aussi en dehors de cela. Tu as juste un peu ça par tes propres moyens. Donc nous allons parler de trois types différents de références et de ce que vous devez faire pour obtenir chacun et ils construisent en quelque sorte l'un sur l'autre. Donc, le 1er 1 est le plus évident, qui est des références naturelles. C' est donc le plus important, et c'est une sorte de base. Et ce sont des références que vous ne demandez pas pour les clients est de les faire seuls. Sans votre encouragement, ils sortent et racontent à quelqu'un de vous et encore. C' est la base de référence. Vous devez obtenir la liste avant que tout autre type de recommandation ne puisse vraiment fonctionner. Parce que les gens, vous savez, si vous demandez une recommandation ou si vous allez au point de les payer pour une recommandation , ils ne le feront pas. Au moins pas assez de gens. La plupart des gens ne vont pas faire ça. Ils ne vous référeront pas s'ils ne vous font pas confiance, peu importe combien vous leur donnez. Et cela est particulièrement vrai que vous entrez dans des types de freelance de plus en plus haut prix et de plus en plus premium. Encore une fois, pour moi, c'est un développeur Web plus le genre de client de qualité supérieure, pour ainsi dire, plus ils me payaient pour construire un site, moins ils étaient susceptibles de me référer à quelqu'un si Je ne les ai pas simplement frappés de leurs pieds. Encore une fois, vous devez vraiment être concentré sur ces références naturelles et obtenir ce genre de références avant toute autre chose. Et comme je l'ai mentionné, il remonte à la livraison. Vous avez remorqué wow, vos clients et la qualité de la communication, accélérer toutes ces choses ou ce qui va faire cela. C' est donc la base de référence. C' est là que tu dois commencer. Vous avez vraiment besoin d'obtenir ce genre de références avant d'entrer dans autre chose. La suivante est sollicitée. Il s'agit simplement de demander le renvoi. C' est encore une fois un élément de base de nombreuses entreprises de services. Mon frère aîné faisait partie de l'industrie de l'assurance. Ce n'était qu'une partie de ce qu'ils ont fait. Après, ils travaillaient avec le client. Le client entrait dans Ah, planifiait ou quoi qu'il en soit avec l'entreprise. Ils ne feraient qu'une partie de leur processus de vente, vraiment était de demander des références par la suite. Et lui, vous savez, la première année probablement qu'il était dans l'assurance qu'il a bâtie est une entreprise entièrement basée sur des références. Donc c'est très, très important. Ce n'est pas quelque chose de nouveau orteil de faire ça et de demander. J' avais l'habitude de vendre des couteaux coupés à l'époque. Toute sorte de société ah similaire comme ça. C' est encore la même chose. Ce n'est qu'une partie du processus. Tu viens de demander des références. Donc, c'est quelque chose que font les entreprises. C' est quelque chose que les gens sont en quelque sorte habitués à un solliciteur furloughs. Vous leur avez simplement demandé le renvoi. Vous leur demandez d'écrire tous ceux qu'ils connaissent qui seraient intéressés. Ah, et si vous pouviez faire du bon travail et qu'ils connaissent quelqu'un, ils seront heureux de vous référer d'autres. Ce sera presque comme s'ils faisaient une faveur pour cette personne parce qu'ils savent que cette personne a besoin maintenant de quoi que ce soit que vous faites. Et maintenant qu'ils auront l'occasion de vous partager essentiellement avec cette personne qui a besoin de la même chose, et donc ils seront heureux de le faire maintenant, quand il s'agit de ce genre de chose, c' est un jeu de chiffres Ok, il n'y en a pas. Tout le monde va vous donner des références, euh, et vous devez avoir un certain nombre de numéros. C' est différent de chaque industrie, mais chaque client dont vous sortez, disons, 10. Vous devez en avoir cinq qui vous donnent, vous savez, trois références ou quoi que ce soit. Pour chaque industrie, c'est un peu différent pour moi. Développement Web C'était beaucoup plus bas, euh, nécessaire juste à cause de la nature de ce que j'ai fait. Mais il est finalement un jeu de chiffres, et la façon dont vous pointez ce jeu de chiffres en votre faveur à nouveau, il est sur les clients wiling. C' est à propos de la façon dont vous livrez. Donc, je vais continuer à harceler là-dessus, mais ça se résume vraiment à ça. Mais encore une fois, vous devez ajouter en plus de cela, vous assurant que vous demandez la référence, n'est-ce pas ? Ne faites pas simplement un bon travail et ne demandez pas la recommandation. Ce genre de court se changer. Le dernier, donc, donc, est ce que vous pourriez deviner, qui est stimulé, c'est là que vous payez pour les renvois et juste une statistique que j'ai en quelque sorte jetée ici. Lié. C' est 80% des consommateurs sont plus susceptibles de s'engager avec des marques qui ont un programme de récompense de réforme , donc les gens aiment faire cela à nouveau. Si vous donnez un bon service, alors ce sera heureux de le faire. Et ils vont l'apprécier parce que maintenant ils ne donnent pas seulement le cadeau à quelqu'un, ils sont payés pour le faire. Donc c'est Ah, double victoire maintenant. La façon dont je ferais cela est que je prendrais 1000$ sur le prochain site Web de quelqu'un. S' ils m'ont référé quelqu'un. Et, vous savez, je travaillais avec 5000 pour 34 sites de 5000$ que je construisais, donc prendre 1000$ de rabais était beaucoup pour eux. B Pas nécessairement beaucoup pour moi. Je veux dire, oui, c' est 1000$ mais ça valait vraiment la peine si j'avais la garantie et que j'avais une stipulation que la personne devait m'embaucher et terminer le projet, donc j'ai dû avoir un tout nouveau projet et obtenir payé sur cela pour qu'il puisse compter, mais sur, et c'est de là que viendrait les 1000$. Mais ah, tu sais, c'était vraiment simple à faire, et, tu sais, tu sais, j'obtiendrais à la fois un client répétitif et une recommandation si ça marchait, donc tu peux en quelque sorte le mettre en place. Cependant, vous voulez juste vous assurer que vous êtes très clair et précis sur la façon dont cela fonctionne. Assurez-vous de préciser les mises en garde, les conditions et ainsi de suite. Pour le client, vous savez, 1000$, c'est une grosse affaire pour beaucoup de clients. C' était donc une bonne incitation pour eux à l'une d'elle pour les gens, et encore une fois juste pour le souligner, il reviendra à la livraison. Ils ne le feront pas si vous ne livrez pas. S' ils n'aiment pas ton service, ils ne le feront pas. S' ils n'aiment pas ton service, Pas assez pour que cela fonctionne réellement pour vous faire passer ce point de basculement où vous commencez avoir plus de gens à vous contacter et à vouloir vous embaucher que ce que vous pouvez réellement servir. C' est la position dans laquelle vous voulez être. Donc ce sont les trois différents types de références à nouveau juste pour résumer tout cela. C' est comme ça que tu vas gagner à long terme. Vous avez naturel, vous avez sollicité et vous avez envoyé. S' ils sont isolés, ils construisent en quelque sorte les uns sur les autres, et tout revient à la livraison. C' est là le fondement de tout cela. Très bien, à venir. Nous allons entrer dans la fin du cours et en quelque sorte finir tout. 9. Conclusion: Eh bien, vous l'avez fait ici, nous sommes dans la dernière leçon ici, et la conclusion ici voulait juste revenir en quelque sorte. Je sais que je t'ai beaucoup jeté dessus, j'espère avoir appris une tonne. Vous avez La chose principale est, si vous avez trouvé une certaine confiance pour aller là-bas et faire cela et commencer avec cela, c'est la grande chose que je voulais orteil faire avec vous faire pour vous avec ces cours vous donner confiance pour aller là-bas et s'attaquer à cela. Il y en a certainement. Encore plus de choses que les orteils apprennent, mais j'espère que cela vous donne une vue d'ensemble de ce qu'il faut faire et comment avoir du succès. Donc, je veux juste courir en arrière à travers tout ce très rapide pour finir en quelque sorte ça avant que je ne m' en mêle, j'apprécierais si vous avez apprécié le cours. Si vous me laissez un examen positif du cours, cela m'aiderait vraiment aussi. Ah, si vous vous diriez vers mon profil de chauffeur qualifié et me donnez un suivi là aussi , j'apprécierais ça. Et de cette façon, vous serez averti de tout nouveau cours que je libère une houle. Bon, alors quoi ? Cela dit, Allons-y et sautons là-dedans. Donc, juste pour terminer le freelance est l'un des meilleurs moyens et les plus rapides de démarrer une entreprise et d' être votre propre patron. Quand on a vu beaucoup de statistiques qui ont montré comment tout va en quelque sorte vers freelance, c'est un peu inévitable. Et si vous êtes quelqu'un qui veut juste orteil sortir d'un travail de 9 à 5 que vous n' aimez peut-être pas ou que vous ne voulez pas en tirer un ou vous êtes vraiment passionné de faire quelque chose que vous aimez. freelancing, c'est qu'il y a beaucoup d'entreprises que vous pouvez démarrer. Mais le freelance est probablement l'un des plus faciles et rapides, parce que fournir des services aux gens est quelque chose qui est tout. Zvehr e riel et ils peuvent voir et ils peuvent sentir. Et tu n'essaies pas de leur vendre quelque chose, tu sais, comme des informations ou quoi que ce soit. Vous pourriez donc être l'un des moyens les plus rapides de démarrer une entreprise et de commencer à être votre propre patron . Maintenant, la première chose que vous devez faire la chose la plus importante est de choisir un Mitch bien défini et de connaître ensuite ce créneau mieux qu'ils ne se connaissent même. Et nous avons parlé de différentes façons de le faire. Différents outils que vous pouvez utiliser à nouveau. Je recommande la peur. Quand on est arrivé à la partie plateforme, on parle de travail. Si vous voulez utiliser le travail comme une tournée de recherche, vous allez utiliser comme un outil pour reprendre du travail, vérifier mon freelance sur le parcours ascendant. Je n'essaie pas de trop le harceler, mais je pense vraiment que ça va t'aider aussi. Ah, vraiment dominer sur le travail. Donc, encore une fois, vous pouvez le trouver sur mon profil Scotia. Ou vous pouvez aller orteil travailler un sur un point com pour en savoir plus sur ce prochain que vous voulez. Une fois que vous connaissez votre marché. Non, non, ton créneau. Vous voulez créer des services qui résolvent leurs problèmes exacts exactement comme ils le souhaitent. Et l'un des exemples que nous avons utilisés pour sa perte de poids pour les mamans occupés. Donc, ce n'est pas seulement àpropos à du service que vous fournissez. C' est comme ça que vous offrez ce service. Vous le fournissez quand même où une mère occupée peut en profiter. Ce n'est pas un mal de tête pour eux d'avoir à faire face à votre fabrication. Contacter vous interagissez avec vous ou ou vous demandez de sortir et de fournir ah répétition affaires. Tu rendras tout ça facile pour quelqu'un qui est une mère occupée de pouvoir en profiter . Donc, ce n'est pas seulement ce que c'est aussi comment, alors vous voulez commencer à former un public autour de ce que vous faites. Comme l'a dit Gary V, si vous ne créez pas de contenu en ligne, vous n'existez pas fondamentalement. Vous devez donc commencer à bâtir un public pour construire uneentreprise durable à long terme, entreprise durable à long terme, un atout que vous pouvez vendre un jour ou vous pouvez transmettre à vos enfants et petits-enfants et ainsi de suite. Et puis la grande chose à passer. Tout cela est livré, livrer livrer livrer. En fin de compte, votre succès à long terme dépendra de votre capacité à livrer et à prix. Offrez un service de qualité à vos clients. Communication rapide de qualité. Si vous vous concentrez sur ces trois choses, vous allez aller très bien. Et puis, à long terme, en termes de développement de votre entreprise, vous voulez vraiment vous concentrer sur l'obtention de clients répétés et l'obtention de références. C' est ce qui vous a soutenu à long terme et qui fait de votre entreprise un véritable atout que vous pouvez vendre ou transmettre à vos enfants. Et puis la dernière chose à travers tout ça. On a été sérieux, mais essaye de t'amuser. C' est censé être amusant. C' est, vous savez, l'une des raisons pour lesquelles beaucoup de gens veulent s'éloigner d'un boulot de 9 à 5, c'est parce que c'est ennuyeux. Ce n'est pas amusant. Ce n'est pas excitant. Essayez de vous amuser à faire cela parce qu'en fin de compte, c'est le but. Tu as une vie à vivre. Tu pourrais aussi bien t'amuser à le faire. Soyez agressif, prenez des risques calculés et allez-y. Vraiment ? Vas-y et vas-y après. Tu peux le faire. Je veux dire, je suis un ah, je suis un gamin de rat de rivière du milieu de nulle part dans le Nebraska qui n'a jamais pensé que j' aurais une chance de faire quoi que ce soit de ma vie. Et, vous savez, je suis là, ayant travaillé depuis plus de huit ans maintenant, faisant constamment ce que j'aime comme je n'aurais jamais pu imaginer ce genre de vie, donc je sais que c'est un cliché, mais j'ai juste l'impression que si quelqu'un comme moi peut faire ça, je pense que tu peux absolument le faire. Tu dois juste y aller. Tu dois juste le faire et mettre dans le travail et encore, t' amuser. Profitez-en. C' est censé être amusant. Donc, cela va le faire pour le cours à nouveau. J' espère que ça m'a plu. Si vous l'avez fait, j'apprécie si vous me laissez un commentaire Si vous voulez être informé des futures classes, assurez-vous j'apprécie si vous me laissez un commentaire Si vous voulez être informé des futures classes, assurez-vousde me suivre sur mon profil et j'ai hâte de parler avec vous. Et ici, dans votre histoire de réussite, merci encore. 10. BONUS : Contrats et payez: Ok, alors parlons de contrats, d'être payé et de ne jamais laisser un client falsifier vos paiements. Et c'est un peu bizarre pour moi parce que je n'ai jamais eu un client faire ça avec moi, et je pense que c'est à cause du processus que j'ai eu depuis le début. Mais je reçois des gens qui m'envoient des e-mails tout le temps avec toutes sortes d'histoires d'horreur à ce sujet . Donc, je veux m'assurer et passer par ça. C' est quelque chose que vous ne connaissez pas de cette façon depuis le début. Lorsque vous commencez à travailler en freelance, vous pouvez faire en sorte que cela s'occupe, et c'est quelque chose qui ne vous arrive jamais. Et tu n'as pas à te soucier de savoir si tu vas être payé ou non et tout ça. Et je pense qu'une fois que vous verrez la méthode que j'utilise ici, vous verrez à quel point c'est la garantie que vous allez être payé. Donc cela dit, nous allons plonger là-dedans. Donc la première chose est le contrat. Maintenant, je pense que trop de gens mettent surtout pigistes mis. Ils ont trop mis sur le contrat, non ? Ils pensent que j' ai un contrat. Elle a été signée par le client. Et c'est tout ce dont j'ai vraiment besoin. Et la réalité est, est-ce que tout le contrat est vraiment ? Est-ce que votre retour légal ? Donc, si vous avez un procès orteil, alors vous avez un document signé que vous pouvez montrer à un juge. Et pour la plupart, moins que vous ayez fait quelque chose de mal, ça va probablement tomber en votre faveur, et j'ai besoin d'un appel. Ça s'appelle Contract Killer, c'est un contrat open source. J' ai mis le lien ici. Il est juste des trucs et des bêtises point c o dot Royaume-Uni, puis des projets et puis contrat tueur de tableau de bord . Mais il n'y a pas, j'aimerais qu'il y ait un lien plus facile pour ça, mais il n'y en a pas. Donc c'est juste le lien. Mais la chose à garder à l'esprit est que le contrat n'est pas la fin tout être tout être parce que finalement les procès sont coûteux et beaucoup de cas, vous pourriez finir par payer plus pour porter le procès. Et je sais que dans certaines situations, vous savez que vous pouvez récupérer vos frais juridiques, mais souvent, vous allez toujours devoir les payer à l'avance, ce qui rend ça quelque chose qui n'est même pas possible pour vous de le faire. juste une grosse douleur dans le bout des fesses. Je dois passer par tout ça. Donc, nous voulons vraiment attirer. Essayez d'éviter un procès, et la seule chose qu'un contrat nous aide vraiment, c'est le procès. Donc, le contrat n'est pas la fin tout être pour être payé. Et il y a beaucoup de clients là-bas qui ignoreront volontiers un contrat et feront toutes sortes de choses louches. C' est pourquoi j'ai un processus de paiement maintenant. Je veux juste m'assurer, en réitérant, d' avoir le contrat. Vous devez avoir le contrat, mais ce n'est que la première étape. Ça ne vous assurera pas que vous soyez payé. Ah, et ça ne va pas, tu sais que ça n'empêchera pas les clients d'être louche. Alors faites-le. Mais réalisez que ce n'est qu'un dernier recours. Ce n'est pas la chose que tu fais avant tout. Donc, la chose que je fais est que j'ai un processus en trois étapes pour être payé, donc la première étape est un frais non remboursable de 10%, donc cela m'aide à éliminer les gens qui ne sont pas sérieux ou simplement essayer d'obtenir des conseils gratuits ou quoi que ce soit et c'est assez simple. Quel que soit le prix du projet, vous pourriez vous assister. Ils doivent payer 10 % avant de faire quoi que ce soit. Donc, quand je faisais $5000 sites personnalisés pour les gens, ils auraient à me payer $500 avant de faire quoi que ce soit avant d'installer WordPress avant d'obtenir un domaine. Quels que soient les premiers pas, je n'ai rien fait et je m'asseyais littéralement là et j'avais un client qui le testait et le verrait . Et je ne ferais rien et ils m'envoyaient un e-mail et me disaient, Hey , viens et fais ça alors que non, je quand les frais non remboursables arrivent, alors je vais commencer, et tu dois vraiment être c'est dur parce que, client, il y a des gens qui vont pousser et prendre chaque pouce, chaque pouce que vous leur donnez. S' ils ne veulent pas te donner ce 10% d'avance, alors Neil, il y a une raison pour laquelle ils vont te donner le reste comme si ça n'arriverait pas. Ça ne se reproduira plus, 10% à l'avance. C' est non remboursable. Je le souligne avec eux parce que c'est ce que Pete désherbe. Les gens qui ne sont pas sérieux parce que maintenant il devient un risque pour eux. Et donc quelqu'un qui n'est pas sérieux ne va pas te donner 500$ gratuitement. Et donc cela les oblige vraiment à s'engager dans le projet en le rendant non remboursable. Ah, et il vous fait aussi savoir qu'ils ont l'argent. Donc, vous savez, ce n'est pas sûr à 100% que s'ils peuvent payer 10% ils ont les 90 autres. Mais la plupart des gens ne sont pas prêts à perdre ce 10% parce qu'ils savent qu'ils n'ont pas les 90 autres et qu'ils vont juste te donner 500$ alors ils ne seront pas en mesure de payer le reste . Et donc ils ne font que perdre leur argent. Ils ne vont pas faire ça, surtout les gens qui essaient de te tromper ou ce qu'ils ne vont pas faire. Ils essaient d'éviter de risquer leur argent. Donc, cela fonctionne vraiment, vraiment bien. Je vois des gens laisser ça dehors. Ils m'ont déjà entendu parler de ça, et ils l'ont laissé dehors. Hum, et ça peut causer des problèmes, donc c'est vraiment important. C' est la chose la plus difficile à faire. Mais c'est vraiment important parce que alors vous ne travaillez avec des gens sérieux sur l'argent et comparez vous donc 10% frais non remboursables avant XT est 60% à la livraison. Donc essentiellement, nous ne leur donnons rien tant que vous n'avez pas la plus grande partie de votre argent et c'est vraiment l'étape la plus importante. Maintenant, partie de ceci est un peu spécifique pour moi en tant que développeur Web, et vous allez devoir trouver ça pour ce que vous faites parce que je construis des sites Web. Il était facile pour moi de construire ces sites Web sur mon propre serveur sur mon propre serveur de développement, et je pouvais laisser le client voir le produit fini. Je pourrais leur donner un u. R l. Je pouvais leur laisser voir le produit fini. Ils pouvaient cliquer à travers et voir tout, et nous pourrions aller et venir et travailler dessus, mais ils ne l'avaient pas encore. C' était sur mes serveurs, et alors une fois tout était bon et ils le voulaient sur leurs serveurs. Ils ont dû me payer 60% pour obtenir ce que j'ai construit, et c'est très important parce que c'est une sorte de mésange pour tat quand il s'agit cela est qu'ils veulent voir avant de payer. Mais si tu le lui donnes, tu auras des clients qui prendront ça et ne te paieront pas. Donc c'est le This est une sorte de tête ce moment dans le temps où tout est un peu délicat et vous devez vraiment coller à vos armes ici. Maintenant, qu'il faut garder à l'esprit, c'est la possession, c'est le 9/10 de la loi. Donc, pour moi, c'est un développeur Web. Si j'ai construit quelque chose et que je l'ai construit sur leurs serveurs, puis ils ne me payaient pas et je suis retourné dans leurs serveurs et j'ai supprimé ce que j'ai construit de leurs serveurs sans leur approbation, je pourrais être poursuivi. Et beaucoup de développeurs Web ne comprennent pas cela. Il est donc important de se rappeler que si vous donnez quelque chose à quelqu'un et qu'ils l'ont maintenant, si vous y retournez et que vous le prenez, quel que soit le service que vous proposez, vous serez celui qui aura des ennuis. C' est du vol dans les yeux. de la loi. Donc vous devez passer par Ah, tout un processus juridique différent. Et c'est là que le procès dans le contrat intervient. Alors obtenez votre argent avant de leur donner quoi que ce soit, mais ayez un moyen de leur montrer que vous l'avez terminé pour qu'ils soient à l'aise de vous payer l'argent. Mais pourtant, vous ne les donnez pas, donc c'est délicat. Donc quelques exemples pour les gens ordinaires qui me contactent à propos de ce droit ? Si vous êtes photographe, vous savez, peut-être que vous mettez un grand filigrane au milieu de la photo. Je sais que beaucoup de photographes l'ont mis dans le coin, et c'est comme ça qu'ils lui donnent trois personnes dont je parle. Mettez un gros au milieu, un peu comme vous le voyez avec certains des sites de photographie qui sont là-bas comme le stock d'obturateur et tout ce qu'ils mettent un filigrane de bagel sur elle. Donc, ce n'est pas vraiment utilisable. Jusqu' à ce que tu saches, tu enlèves ça et tu leur donnes ça. Jusqu' à ce que tu saches, C' est donc un exemple. Ou si vous êtes écrivain, ça, c'est ça,ça peut sembler difficile. Oh, mais peut-être au lieu de leur donner le document écrit pour leur montrer. Tu en prends une photo maintenant, oui, ils peuvent le lire, mais s'ils voulaient te le voler, ils devraient s'asseoir là et taper tout. Et s'ils y vont, s'ils veulent être prêts à passer par tout ce travail là-bas, tu sais, tu sais, c'est pour ça qu'ils t'ont embauché en premier lieu. Donc c'est que tu ne leur donnes pas quelque chose qui leur est facile à voler. Ce n'est pas comme si c'était impossible, mais ça ne sera pas facile, et ce sera plus facile pour toi de les payer. En fin de compte, ce que vous faites est de garder les honnêtes gens honnêtes, les gens ombragés seront tout simplement louches, et c'est à ça que sert les frais non remboursables. Mais maintenant, vous êtes sur le point de vous assurer que les gens honnêtes restent honnêtes et que vous payez réellement et ainsi de suite, et alors venez avec un moyen, quoi que vous fassiez pour être en mesure de leur montrer que vous l'avez terminé et qu'ils peuvent le voir et ils savent que c'est fait. Mais ils ne l'ont pas vraiment et serait vraiment gênant et difficile pour eux de vous le voler. Alors quoi que ce soit pour ce que tu fais. Venez avec quelque chose comme ça et puis tenez-vous à vos armes pour que vous obteniez votre argent avant de leur donner le produit final. La dernière chose alors, est le dernier 30% sur la mise en place. Donc pour moi, c'était Hey, tu sais, j'ai construit ce truc sur mes serveurs. Voici ce qu'il semble que vous êtes tous bons avec son tout approuvé. Maintenant, je vais le déplacer sur vos serveurs. Ils paient le 60% et une fois qu'ils paient le 60% maintenant, je l'ai mis sur leur serveur. J' ai tout arrangé. Je fais tout fonctionner. C' est sur leur serveur, travaillant exactement comme ils veulent que ça marche. Ils l'ont traversé. S' il vous plaît Ok, tout va bien. Et c'est là qu'ils me payent. Le dernier 30% est après cela. Donc, si vous regardez ce processus, c'est en fait que c'est le seul argent que vous risquez est ce dernier 30%. Mais ils vous ont payé 70% jusqu'à maintenant. Donc il y a deux choses à ce sujet. La première, c'est que tu as 70% de ton argent. Donc s'ils s'écaillent à ce stade, vous n'êtes pas complètement dehors. Au moins, tu as la majorité de l'argent. La deuxième chose, est que s'ils vous ont payé 70%, ils sont très peu susceptibles d'être le genre de personne qui ne vous paiera pas les 30% derniers. Et jusqu'à ce point, je n'ai jamais eu quelqu'un qui nous est arrivé à ce stade. Beaucoup de gens leur expliqueront cela. Ils pensent, Eh bien, tout le monde va juste s'écailler sur les derniers 30%. Je n'ai jamais eu personne faire ça, donc c'est très, très improbable. La personne qui va te payer 70 ne te paiera pas les 30 % derniers et surtout ils ont traversé le processus. Et vous avez deux paiements maintenant de leur part. Vous savez, ils sont en quelque sorte dans l'état d'esprit et ont le mo mentum de vous payer pour votre travail. Donc encore une fois, je n'ai jamais eu personne qui ne paie pas ce dernier 30%. , L' autre avantage secondaire,c'est qu'il y a moins de pression sur l' approbation finale parce qu'ils vous ont déjà payé la majeure partie de l'argent. Une chose qui peut arriver avec les clients indépendants est que vous savez, quand vous arrivez à ça, que ce genre de dernier moment où c'est comme, Ok, vous devez l'approuver. Et puis ils vont vous envoyer un gros morceau d'argent si vous ne faites pas le processus que j'ai décrit ici, ils peuvent commencer à devenir un peu nerveux, non ? Parce qu'ils sont comme, Oh, une fois que tu auras ton argent, tu vas couper et courir. Il pourrait y avoir beaucoup de pression quand il y a un gros morceau d'argent qui est impliqué dans l'approbation finale. Eh bien, avec ce processus que vous avez déjà payé, ils ont déjà payé le gros morceau d'argent que vous avez déjà dépassé ce point. Euh, et tu avais un incitatif intégré pour qu'ils passent ce point, qui est l'orteil, en fait obtenir le truc que tu as construit. C' est donc ça prend beaucoup de pression sur cette dernière approbation finale. Et j'ai découvert que quand je fais ça, j'ai beaucoup moins de difficulté à obtenir une sorte d'approbation finale, le client dit qu'il veut aller de l'avant et tout ce genre de choses. Donc ah, c'est une sorte de Ah, joli petit avantage secondaire ici pour que c'est le processus. C' est le système. La méthode pour être payé dans toutes les années que j'ai trouvé avec cela. Comme je l'ai dit, en grandissant comme je l'ai fait, j'avais probablement l'état d'esprit déjà dans l'état d'esprit de je ne vais pas risquer de ne pas être payé. Ah, et donc j'ai trouvé ce genre de chose dès le début quand j'ai commencé freelance. Et pendant toutes les années que je l'ai fait, je n'ai jamais eu de client qui ne paie pas. Donc ça a vraiment fonctionné, vraiment bien pour moi. Et je pense que si vous faites ça et, , selon ce que vous faites, vous devrez peut-être réfléchir et trouver comment ça va marcher pour vous. Mais si tu fais quelque chose comme ça, tu n'auras jamais à t'en inquiéter. Et tu as toujours le contrat. Alors que je recule, si vous avez vraiment besoin, c' est la méthode. C' est le système. Espérons que ah, cela fonctionne pour vous et vous aide à comprendre comment être payé et ainsi de suite 11. BONUS : Comment facturer plus vos services: dans cette leçon, nous allons vous expliquer comment être payé plus, comment facturer plus pour vos services. Et je pense être en mesure de facilement au moins être en mesure de charger triple ce que vous êtes par heure. Et laissez-moi juste vous dire très rapidement où j'ai découvert cela parce que je pense que je l'espère illustré un peu. Donc, c'est juste après que j'ai construit Platform University pour Michael High, et il a un suivi massif le long en ligne. Je ne sais pas si vous savez qui il est, mais il a un très grand suivi en ligne et un tas de non ses disciples après qu'ils aient vu site besoin a fait tout le lancement et tout. Ils voulaient un site d'adhésion comme le sien. Parce qu'il enseigne aux gens comment construire. Il appelle un bâtiment de plate-forme. Il s'agit essentiellement de construire son contenu, commercialiser son marketing en ligne ainsi de suite. Donc ils voulaient citer comme le sien, et il s'avère que j'étais l'une des deux personnes au monde qui pouvaient le construire pour eux, et l'autre gars ne prenait pas de clients. J' ai donc commencé à recevoir une tonne de demandes de devis pour un clone de sa vue et finalement commencé à offrir qui est un service officiel parce que j'en ai eu tellement et j'ai facturé 3000$ chacun pour ces sites. Mais j'avais écrit Got ce thème à partir de zéro eso j'avais tout le code. Je savais comment il était écrit. Je savais comment le modifier, tout mettre en place. Ah, et parce qu'ils venaient pour moi, comme me chercher, non ? Je ne les cherchais pas forcément. Ils essayaient de m'embaucher parce que j'étais la seule personne au monde qui pouvait le faire pour eux. J' avais un peu plus de contrôle et donc je n'en ai pas permis beaucoup. La coutume est ations. Je dirais juste non. Et ils n'avaient vraiment pas le choix s'ils voulaient que le site soit construit et j'ai eu assez gens qui m'ont demandé de le faire. Ah, que je pourrais faire ça. Et donc tout cela signifiait que chacun de ces sites sur Lee m'a pris quelques heures pour construire est généralement d'environ 4 à 5 heures au plus est ce qu'il me faudrait pour construire un de ces sites . Donc mon taux horaire, si vous faites le calcul sur ce qui est passé de je pense que je facturais environ 100$ l'heure que deux à environ 6 700$ l'heure. Tu sais, peut-être un peu durer 4 500 selon la rapidité avec laquelle ils ont voulu passer à autre chose. Et vous pouvez voir que mon taux a augmenté un peu. Maintenant, quand tu entends ça, tu pourrais penser, OK, super. Mais tu sais, c'était la chose super unique, et il n'y a aucun moyen que je puisse reproduire ça, et je supplierais de différer. En fait, je pense qu'il peut être facilement répliqué une fois que vous comprenez la dynamique derrière elle et pourquoi cela a fonctionné. Je pense que le répliquer est simple, et je l'ai fait plusieurs fois sens. Et ce n'est pas toujours 6 à 7 fois le taux, mais 3 à 4 fois le taux si vous faites toutes les heures maintenant, qui rend 3 à 4 fois ce que vous chargez les yeux assez facile à faire. Il y a donc trois composantes qui vont dans le but de faire ce travail, et plus vous obtenez chacun de ces éléments corrects, plus vous verrez votre taux horaire augmenter. Donc c'est ce que nous allons aborder dans cette leçon et le premier volet passe du taux horaire à des projets de prix fixes, et vous avez peut-être entendu cela avant, mais je ne peux pas insister assez sur l'importance de cela. C' est plus facile jusqu'à la livraison, et tu vas gagner plus d'argent en le faisant. Il faut un peu de travail pour y réfléchir, mais je ne peux pas vous dire combien ça vaut la peine. C' est pour le faire. Donc, au lieu de simplement offrir des services X Y Z à une heure, soit pour le développement Web, la photographie ou quoi que ce soit que vous écrivez, etc., vous voulez offrir des solutions clés en main aux problèmes. Donc, si vous êtes un développeur Web, au lieu d'offrir une sorte de services de développement Web génériques offrent quelque chose de spécifique pour moi, c'était des sites d'adhésion, vous savez, peut-être que c'est woo commerce. Ou peut-être que c'est que je ne connais pas de choses qu'il pourrait être là-bas, mais passer de sorte générique de services à quelque chose de très spécifique. Ah, si vous faites de la photographie, étaient chose vraiment populaire sur la fibre en ce moment est des photos de produits Amazon. Si vous regardez dans la catégorie de la photographie, quelque chose comme cinq des six ou cinq premiers projets ou concerts sur fibre optique sont des photos de produits Amazon. Alors commencez à offrir que beaucoup de gens le veulent. Et une fois que vous comprenez ce que c'est et comment le faire, cela devient facile. Tu sais, tu seras probablement beaucoup plus efficace à l'écriture. Et donc juste offrir des services d'écriture peut-être pourrait offrir 1000 mots conseils beauté à nouveau sur la mode de la fibre, beauté, remise en forme Ces sortes d'articles sont tous vraiment, vraiment populaire. Donc encore une fois passer de quelque chose qui est générique, vague et intangible à quelque chose spécifique, tangible , clair, etc. Il facilite la vente de livraison plus facile et ainsi de suite. Et l'analogie que j'aime utiliser pour essayer de vraiment ramener cette maison est l'abattage de vache contre le steak. Et pardonnez-moi si j'offensais des mangeurs de viande là-bas. Mais si vous y pensez, se passe-t-il en fin de compte lorsque vous allez au supermarché et l'achetez ? Ah, morceau de steak est sorti et ils élèvent le bétail. Ils ont abattu le bétail, ils ont massacré le bétail, puis ils l'ont mis dans un paquet pour que vous puissiez l'acheter. Maintenant, ils pourraient vous offrir leurs services d'abattage de vaches, d'air, d'air,d'élevage et d'abattage de vaches, etc. Et si tu penses à ça, tu penses que c'est bizarre. Cela n'a pas de sens comme ça semble étrange, mais aller acheter le produit final réel de leur service est un steak. Donc, en fin de compte, ils ne fournissent vraiment qu'un service. Mais ils l'ont emballé de toute façon, là où c'est maintenant un produit, et c'est logique. C' est clair, et c'est en fait ce que tu penses dans ta tête que tu veux. Tu ne veux pas du service d'abattage de vaches. Vous voulez juste le steak ou, vous savez, si c'est des légumes, vous ne voulez pas que le service de jardinage soit correct. Tu veux le chou frisé. C' est donc l'état d'esprit que vous, le changement que vous devez faire et finalement ce que vous faites en détachant le prix des heures. C' est le gros truc. Vous devez le faire pour que le client ne se soucie même pas du nombre d' heures parce que ce n'est pas ce qui est dans leur tête que ce qui est dans leur tête est le produit final , et la raison pour laquelle vous voulez le faire est de à mesure que vous devenez plus efficace parce que vous livrez la même chose encore et encore, vous allez devenir beaucoup plus efficace. Tu vas avoir une grande partie de la ressource est pour moi en tant que codeur. J' avais beaucoup de code déjà écrit. Tu vas avoir toutes ces choses en place où tu pourras livrer ces choses très, très rapidement. Si vous facturez un tarif horaire, ça va littéralement vous coûter de l'argent. Ainsi, vous détachez le prix des heures afin que vous puissiez devenir plus efficace. Et maintenant, vous pouvez faire plus par heure sans nécessairement charger le client plus . C' est juste que tu deviennes plus efficace. Donc, c'est la première chose est des projets à prix fixe. La prochaine chose, alors, est de les mettre dans des paquets. Et donc vous voulez créer 3 à 5 paquets parce que si vous offrez un paquet, les clients sont vous pouvez simplement constamment traiter avec les gens. Demander à propos de la coutume est ations maintenant. Ils vont toujours faire ça de toute façon. Mais si vous créez des paquets différents, c'est votre personnalisation. Et donc vous avez ajouté dans la variété à l'avance, et vous communiquez implicitement qu'il n'y a pas de clients parce que les coutumes sont la chose qui va tuer l'efficacité du poisson si devenir plus efficace est comment vous allez faire plus de personnalisation. Zehr Qu'est-ce qui va vous empêcher de pouvoir faire ça ? Donc, vous devez faire face immédiatement à ces problèmes, et vous le faites en ajoutant de la variété et ce que vous offrez maintenant. Ces paquets pourraient être un peu, mais vous voulez le mettre en place si vous voulez beaucoup plus en profondeur sur ce genre de choses. Dans mon freelance veut un Siri. J' ai un cours sur les services à offrir. En fait, je passe par la fibre et d'autres endroits et vous montre différents paquets et comment différentes personnes ont mis en place leur emballage et ainsi de suite. Donc elle veut voir quelque chose de spécifique comme ça. Allez sur mon profil sur le partage de compétences et vous pourriez. Tu verras ce cours là-bas et tu pourras le vérifier ou tu pars. John Morris en ligne point com slash niche toe Plus sur ce cours, mais encore une fois, vous voulez emballer ces choses eso que vous n'avez pas à faire face à la coutume est ations et encore une fois l'analogie, J'utiliserais ce serait quand vous allez au supermarché et vous achetez cette participation. Demandez-vous au supermarché de personnaliser votre steak pour vous ? Ah, pas vraiment, parce qu'ils en ont différents. Ils ont des coupes différentes, ont des tailles différentes. Il est déjà là, emballé. Et c'est exactement ce que vous choisissez. Et tu sais que tu pourrais. Tu pourrais aller chez le boucher en l'air, le magasin de viande là-dedans. Ah, et faites ça. Mais combien de personnes font ça ? Probablement très peu, parce que les paquets sont déjà là. Donc un autre exemple est quand on parle de chefs, Mon amour. Ma femme adore regarder les spectacles de cuisine, et je ne sais pas si vous avez déjà vu la cuisine de l'enfer avec Gordon Ramsay. Mais les meilleurs chefs. Ils disent à leurs clients comment leur nourriture sera cuisinée et servie. Ils ne demandent pas si vous avez déjà regardé cette émission. Tu sais, si quelque chose est fait pour quelqu'un dans ce restaurant et qu'il est censé être moyen et que ça revient bien fait et que l'invité dit quelque chose, alors Gordon Ramsay regardera et partira. Oh, ouais, c'est faux. Et il criera sur les chefs, mais s'ils disent Hey, je veux que ce soit moyen rare et le client dit, Hey, ce n'est pas moyen rare et il regarde et devient moyen rare. Il va mâcher les fesses du client, non ? Il les poursuivra et leur dira : Non, Non, c'est moyen rare. Non, imbécile. Tu ne sais pas ce que bla, bla, bla, aime. Il n'a pas peur de le faire et de le leur dire. C' est l'expert, personne d'autre. Il sait donc ce qu'il faut offrir et comment les choses vont se passer. Et tu sais, il n'y a pas de substitution. La personnalisation de Zor est sur son repas. Je te dis ce qui est bon, et c'est une sorte d'état d'esprit que tu veux atteindre. Vous n'avez évidemment pas besoin d'être aussi agressif avec elle, mais encore une fois, mais en faisant cela et en les mettant dans ses paquets, vous allez limiter ce truc de personnalisation qui va tuer votre efficacité, accord. La troisième chose alors, c' est l' empilement de l'offre. Ça vient en fait de ah, mon ami, qui m'a dit cette analogie. Mais cette analogie va comme ça. Si vous avez un iPhone et que vous cherchez à vendre votre iPhone, votre ancien iPhone ou quoi que ce soit et vous pourriez sortir et vous le mettre sur eBay ou le mettre sur Facebook , marquer place ou autre et le vendre et disons que vous pouvez obtenir 500$ pour cela. Comme il est utilisé, il n'est pas neuf. Vous pouvez obtenir 500$ pour cet iPhone le faire et vendre un iPhone comme ça fait de l' iPhone une marchandise parce que c'est comme tout autre iPhone. Il y a probablement 10 autres personnes sur ces sites qui vendent des iPhones similaires, et il n'y a pas de différence réelle entre eux. C' est une sorte de définition réelle d'une marchandise, car vous pouvez obtenir un type de produit similaire de n'importe quel fournisseur. Ok, donc si vous vendez un iPhone, alors c'est ce que vous faites. Vous vendez une marchandise, mais imaginez si vous savez que votre iPhone n'avait pas de numéro de téléphone de Mark Zuckerberg dessus, ou vous connaissez quelqu'un, super célèbre numéro de téléphone des démons Amat. Et à la suite de ton iPhone, tu pourrais l'appeler quand tu le veux. Eh bien, ça rendrait votre iPhone différent. Ou si vous aviez, vous savez, un tas de livres électroniques ou Amazon, vous savez, livres Amazon Kindle là-bas, et ils étaient tous liés à un sujet qui vous intéressait beaucoup, est-ce pas ? Ainsi, vous pouvez passer par toutes ces choses qui sont spéciales et uniques à propos de votre iPhone particulier qu'un iPhone normal n'a pas. Et c'est comme ça que vous allez d'être en marchandise à quelque chose pour lequel vous pouvez facturer une prime. Et donc vous le faites par l'empilement de l'offre. Et donc l'idée est que vous avez votre service que vous allez offrir, ce qui est l'essentiel. Je vais écrire des articles ou, vous savez, je vais faire de la photographie. Je vais construire des sites web ou autre. Mais maintenant que puis-je ajouter à cela comme une sorte de bonus qui le rend unique, est-ce pas ? Donc, si je suis, par exemple, avec moi avec des sites d'adhésion, une des choses que j'ai toujours mentionnées quand je vendais mes services dit, Hey, j'ai travaillé sur, vous savez, sites d'adhésion pour Michael le haut pour Tim Ferriss for Inc magazine pour yada yada yada yada dans la liste, et j'ai vu comment ils les commercialisent, comment ils font leur stratégie de contenu, ce qu'ils pensent, pensez au maintien en poste et au maintien en poste des membres, à toutes ces choses que les gens sont des renseignements que les gens qui construisent des sites d'adhésion recherchent et qu'ils veulent savoir. Et c'est de ces gens qui réussissent vraiment à faire ce qu'ils veulent faire. Donc vous, je ne vous offre pas seulement des services de site d'adhésion. J' offre quelque chose que je peux offrir à Onley. Personne d'autre ne peut raconter la même histoire parce que personne d'autre ne l'a fait exactement comme je l'ai fait . Ok, donc ça passe d'être mon cabinet étant des services de site Web à mes services de site Web qui sont uniques. Lorsque vous faites cela, vous pouvez presque facturer autant que vous voulez. Parce que si quelqu'un veut savoir ce que le magazine Michael Hyatt ou Inc ou Tim Ferriss pense de la construction et de la gestion d'un site d'adhésion, il n'y a pas beaucoup d'endroits où ils pourraient l'obtenir. Et donc je peux facturer ce que je veux s'ils le veulent vraiment. Encore une fois, c'est quand vous pensez à vos paquets, vous configurez les services de base, mais maintenant que puis-je y ajouter en tant que développeur ah ou ah, écrivain ou photographe ou quoi que ce soit que vous faites. Comment puis-je construire cela et y ajouter quelque chose que personne d'autre n'offre qui le rend unique et empiler à nouveau l'offre ? Vous faites ces trois choses, puis vous aurez une offre très convaincante et un ensemble de paquets que vous pouvez très facilement livrer. Vous serez plus efficace avec, et vous serez en mesure de facturer beaucoup plus pour ce projet à prix fixe et vous serez en mesure de livrer beaucoup plus rapidement et vous verrez juste l'écart entre les heures qu'il vous faut pour livrer et ce que vous faites . Il va juste commencer à se séparer et vous verrez que vous pourriez en faire un peu plus. Et c'est pourquoi je dis, je pense que 3 à 4 fois ce que vous chargez maintenant est probablement assez facile une fois que vous commencez à faire ça. Bref, c'est Thea. C' est la technique, ou c'est la stratégie là-bas. C' est la méthode pour être en mesure de facturer plus pour ce que vous faites 12. BONUS : Des tactiques de ventes à s'ennuyer qui fonctionnent: cette leçon. Je veux parler de ce qui pourrait être considéré comme ennuyeux tactiques de vente qui fonctionnent réellement dans un truc que j'ai appris d'un agent d'assurance qui s'est trouvé être mon frère. Donc juste pour vous donner un peu de la sorte avant que j'entre dans les tactiques réelles mon frère à un moment donné, il est devenu agent d'assurance, et quand il a commencé, il a suivi tout ce programme d'entraînement. Il avait un directeur régional et tous ces gens qu'il travaillait en quelque sorte dans leur enseignement de ce qu'il faut faire et ainsi de suite. Et, bien sûr, la chose importante, comme je suis un peu harcelée quand il s'agit de pigistes ou de n'importe qui dans un secteur de services, n'est-ce pas ? Ils ont vraiment passé beaucoup de temps à lui apprendre à trouver de nouveaux clients. Il y a tout un bout à faire, vous savez, vous savez,tous les tests et comment servir vos clients et tout ce genre de choses. Mais d'abord et avant tout, ils passaient beaucoup de temps à vous apprendre à trouver de nouveaux clients, et parce que vous ne pouvez pas le faire, alors vous ne pouvez vraiment pas être dans une de ces industries et ils sont super compétitifs. Il y a certaines des industries les plus compétitives de la planète. Ah, et donc ils doutent vraiment quand il s'agit de certains de ces trucs. Et donc tu le connais et je parlerais beaucoup. Je dirige ma propre entreprise. Il dirigeait sa propre entreprise. Nous parlons beaucoup, et il m'a beaucoup parlé de ce qu'ils lui demandaient de faire et ainsi de suite. J' ai donc appris une tonne de ce qu'il faisait et comment Dowd et tout était avec eux. Donc ces tactiques viennent en quelque sorte de ça. Je ne dis pas que ces air fin tous être tout mais beaucoup de ces choses sont des choses que vous seriez immédiatement ici. Et je pense que c'est l'erreur que les gens font avec ce truc, c'est si ça ne semble pas excitant ou sexy ou que ça sonne comme quelque chose qui pourrait être difficile pour vous de faire, alors les gens juste une sorte de brosser immédiatement et supposent que ça ne va pas marcher ou quoi que ce soit, mais encore une fois , ces industries aériennes, les industries les plus compétitives de la planète et ils ont leurs nouveaux agents faire ce genre de choses et j'ai trouvé d'après ma propre expérience la chose différente que je essayé a réellement fonctionné assez bien. Et le gros, c'est que beaucoup d'entre nous veulent s'en tenir aux tactiques en ligne, et ce dont nous parlons ici, ce sont des tactiques hors ligne. Et la raison pour laquelle ils travaillent si bien, c'est parce que les gens sont réticents tant de gens ne veulent pas les faire dessus. Donc, si c'est vous qui les faites, vous avez juste un peu de retard et vous avez un avantage. Et personne à personne en face, sorte de contact est toujours meilleur que sur Internet ou tout ce qui peut ne pas évoluer aussi bien. Nous sommes beaucoup plus efficaces. Et donc obtenir ces premiers clients et ainsi de suite, ce pourrait être la meilleure façon de le faire. Donc juste pour couvrir certaines des choses qu'ils lui ont fait faire et j'ai vu cela fois avec lui et des conseils financiers d'assurance, qui est très concurrentiel de l'industrie de l'immobilier. J' ai vu des gens faire ça maintenant que j'ai vu ces tactiques et que je les ai remarquées. Mais l'une des choses qu'ils lui ont fait est qu'ils ont juste dû faire une liste de tous ceux qu' il connaissait et leur envoyer une lettre annonçant qu'il avait commencé à faire une assurance et si vous savez, ils en avaient besoin, n' importe quelle assurance doit entrer en contact avec lui, et c'est ainsi qu'il a obtenu ses premiers clients. La plupart d'entre eux étaient des membres de la famille ou des amis qu'il avait envoyés par la poste ou qu'il avait parlé directement en personne. Et à partir de là, tu fais rouler la balle. Tu fais parler les gens comme je parlais tout le temps, combien d'argent il m'a épargné et ça l'a eu. D' autres personnes qui feraient alors que d'autres membres de la famille de la nôtre auraient alors lui faire au moins une citation et ils découvriraient qu'ils économisaient de l'argent. Et c'est juste une sorte de boule de neige à partir de là. Donc tu fais rouler la balle et tu reçois ces références, ce qui est une sorte de sang vital et le gros truc. Mais tu dois commencer quelque part, et donc selon ce que tu fais, la famille et les amis pourraient être vraiment bons. Ce n'est pas toujours confortable. Tu n'as pas besoin d'être super agressif. Tu pourrais juste dire Hey, tu sais, je fais ça maintenant, donc si tu as besoin de ce truc, tu sais, viens me voir d'abord. Beaucoup de fois, votre famille et vos amis le feront. Une autre chose qu'ils l'ont fait faire était de poster des tracts dans la ville, et il a fini par embaucher mes enfants l'a payé, genre, huit dollars de l'heure, et ils ont fait le tour et ils ont ce petit sac et ils ont un flyer et quelques d'autres choses dedans. Hum, et la compagnie pour laquelle il travaillait avait tous ces trucs déjà des ressources pour lui. Donc il n'avait pas à venir seul. Ils lui ont dit, Hey, voici le Flyer. Voici le paquet. Vous avez juste à payer ce montant. Ils l'ont eu à des prix de gros très bons. Et puis ils ont eu la meute. Il a fait venir les colis à son bureau, et il a fait payer à mes enfants huit dollars l'heure pour faire le tour du quartier et couvrir le quartier en lui . Et non, il n'a pas obtenu des centaines ou des milliers de clients qui font ça, mais encore une fois, il a eu quelques clients à cause de ça, et maintenant. Ce n'étaient pas des membres de la famille. Il s'agissait de nouvelles personnes et elles avaient leurs propres réseaux qui étaient essentiellement inexploités. Ah, et encore une fois il a eu quelques clients à cause de ça. Et puis il a pu obtenir des références, et c'est juste une sorte de boule de neige à partir de là. Un autre que j'ai vu qu'il ne l'a pas forcément fait. Je veux dire, il a fait ça. Il est toujours très sociable, donc il fait toujours ça. Mais un. Nous avions un nouveau conseiller financier qui a déménagé dans notre quartier et, ah, ah, il a fait le tour et a commencé à se présenter a dit, Hey, je viens d'emménager dans la région. Non, nous vivons dans un tel quartier, et je suis dans un conseiller financier. Si vous avez besoin de quelque chose à cet égard, faites-le moi savoir. Quand il m'a donné une brochure, sienne, et c'était tout. Et je n'ai pas fini par les accepter, mais je sais que j'ai parlé. Quelques-uns des voisins et quelques voisins ont fini par aller parler avec lui dans son bureau, donc il était nouveau dans la région et c'est ainsi qu'il a obtenu quelques-uns de ses premiers clients et encore une fois son bureau, donc il était nouveau dans la région et c'est ainsi qu'il a obtenu quelques-uns de ses premiers clients et encore une fois , sur les renvois postérieurs à ce point. , Maintenant, quand je dis quartier nos voisins, il vivait à plusieurs pâtés de maisons de nous. Donc, ce n'était pas comme s'il faisait le tour de son quartier. Il est entré en quelque sorte. On vivait dans ce genre de quartier, euh, et c'était assez grand, il y avait probablement plusieurs milliers de maisons en fin de compte et tout le quartier du logement. Hum, et il allait les voir tous. Donc, euh, encore une fois, en ce sens que le mot voisin ou voisinage peut être assez lâchement défini. Donc c'est une autre chose dont tu peux dio, mais la plus efficace dont je veux parler avant d'entrer dans ça. L' autre chose à propos de tout ça, beaucoup de tout ça est un genre de choses face à face. La chose la plus importante ici, c'est que ce n'est pas seulement obtenir les clients, mais c'est en fait apprendre à vendre des gens face à face, parce que j'ai été initié à cela tôt dans ma vie en faisant des ventes de chaussures, et j'en ai appris beaucoup. Et bien sûr que c'est un claquement nerveux et cela peut être difficile et ainsi de suite. Mais j'ai appris une tonne et ça m'a servi dans tout ce que je sens. Et donc une bonne partie de la raison pour laquelle ils ont coupé ces industries ont leurs nouveaux agents. Ce n'est pas seulement pour obtenir l'entreprise, c'est pour leur apprendre à vendre leurs services, n'importe quelle manière face-à-face et faire ce genre de marketing sortant comme celui-ci afin que lorsque vous commencez à faire d'autres choses et que vous avez des gens vous contacter, vous pouvez fermer. Tu as fait le visage. Vous avez fait le genre de vente le plus dur que vous pouvez faire, c' est-à-dire aller à l'étranger, aller aux gens, les interrompre chez eux et ce genre de choses, si vous pouvez faire quelques ventes de cette façon maintenant, quand les gens arrivent, on y est beaucoup mieux, et on pourrait faire ces ventes. Et donc ah, c'est l'une des grandes raisons pour lesquelles ils les obligent à faire ça. Donc si c'est des trucs que vous regardez et que vous êtes comme, je ne sais pas si je peux le faire, c' est vous savez, c'est des nerfs et ainsi de suite. Ne soyez pas si enveloppé sur les résultats. suffit de penser à cela comme un défi de comme une opportunité d'apprentissage et quelque chose que vous pouvez faire pour rendre votre selfie meilleur, De meilleures cellules pour la personne. Parce qu'en tant que pigiste, vous savez, que vous le vouliez ou non, vous devez pouvoir vous vendre vous-même. Vous devez pouvoir vendre vos services. Tu es finalement un vendeur. Vous êtes votre propre vendeur. Donc, Donc, fois de plus, prenez ça comme un défi d'apprendre à faire ça. Mais encore une fois, comme je l'ai dit, la tactique la plus efficace que j'ai vu, qu'il a appris qu'ils l' avaient fait c'était des affaires locales rencontrer des groupes. Et je suis allé à beaucoup de ceux-là avec lui. Il ne m'a pas présenté ça aussitôt que j'ai entendu l'idée, j'ai ça que çaa du sens. Je ne pensais pas que ce serait ce que ça finissait par être, mais pratiquement chaque réunion à laquelle je suis allé, j'ai eu une sorte de piste vers un nouveau client ou un nouveau projet ou autre. Tous ne se transforment pas en clients réels ou quoi que ce soit, mais il y avait tellement d'entre eux que c'était juste C'était fou, le nombre de pistes que j'obtenais finalement un client à la suite de cela. Donc ceux-ci sont très, très efficaces. Et la grande raison c'est parce que c'est pour cela que ces groupes de rencontre sont conçus. Ils sont faits pour que vous ayez d'autres professionnels dans votre région et qu'ils connaissent des gens ou ont des gens ou n'importe quoi, et pour aider les gens de leur groupe à prendre l'initiative. Donc vous vous entraidez tous. Ah, et donc ça marche très bien. Maintenant, je vais vous dire quelques choses que vous pouvez faire pour le rendre encore plus efficace. Ça a vraiment fonctionné pour moi. Donc, la première chose est que je recommande de choisir des groupes plus petits parce que quand j'ai fait les grands groupes, quand on arrive dans les plus grands groupes, souvent on se perd en quelque sorte dans le mélange. Les gens ne se connaissent pas vraiment bien et sur un plan personnel. Ah, et donc ce n'est pas aussi efficace. Vous n'avez pas près de la connexion sur et ainsi de suite un groupe plus petit. Vous apprenez vraiment à connaître des gens par petit groupe. Je veux dire, je pense qu'on en avait 20 dans le groupe primaire dans lequel j'étais, et donc ce n'était pas énorme. Et il y avait une tasse. Il y en avait un autre dans lequel j'étais. avait plusieurs centaines dans cette région et il y en avait des milliers dans tout le pays. C' était un peu un réseau national. J' ai toujours des pistes de ça, mais je n'aimais pas vraiment la plupart des gens que je ne connaissais pas. Donc c'était toujours un peu gênant. Mais le groupe plus petit, j'étais plus à l'aise au fil du temps sur mawr investi dans eux et eux m' a investi et ainsi de suite. Il devient aussi un peu un gros poisson dans un petit étang. Donc pas souvent. Lorsque vous faites partie des grands groupes, ils ne s'en tiennent pas à la règle d'une industrie par groupe, ce qui est ce genre de chose que vous voulez faire. Ils ont donc les plus petits groupes. Avoir un agent immobilier, un agent d'assurance. Pour moi, c'était un développeur Web, etcetera. Où sont les plus grands groupes que vous allez avoir ? Tu sais, ils vont avoir plus que ça. Et maintenant vous êtes en quelque sorte de retour dans le même bateau de compétition avec d'autres personnes, et ils peuvent mieux connaître les gens. Ils ont peut-être été dedans plus longtemps, tout ce genre de choses. Donc plus petit groupe une industrie par groupe. Et puis le gros, c'est un groupe de gens qui vous embaucheraient eux-mêmes. C' est probablement pourquoi cela fonctionne si bien pour moi est d'être un développeur Web. J' étais dans un groupe d'autres professionnels qui ont des agents immobiliers et des gens comme ça. Nous ne sommes pas très techniques, mais nous savions quand même qu'ils avaient besoin de sites Web. Et donc beaucoup de gens qui viendraient à moi pour des affaires où les gens dans le groupe réel . Donc, si vous pouvez planifier un moyen de faire que ça marche pour vous, cen'est pas nécessaire, mais cesera beaucoup plus efficace si vous pouviez faire ça. n'est pas nécessaire, mais ce Maintenant, certaines choses pour s'assurer que vous avez des cartes de visite, obtenir vos cartes de visite, le faire regarder correctement. Emmenez-le au carré pour que vous puissiez les distribuer. Tout le monde va vous demander un de ces trucs, alors assurez-vous d'avoir ça dans l'ordre. Hum, votre emplacement d'ascenseur. Vous devez être capable de dire aux gens ce que vous faites et comment cela leur serait bénéfique en 30 à 60 secondes. , Beaucoup de fois,tu feras ça à ces réunions. Mais même quand vous rencontrez quelqu'un, ils vous demanderont, que faites-vous ? Et vous devez être en mesure de leur donner une réponse efficace. Alors asseyez-vous. Pensez-y. Écrivez-le. Pensez aux choses qui comptent. Ah, puis mémorisez ce discours. Et au fil du temps, vous obtenez une meilleure livraison et cela vous aidera. La dernière chose que je recommanderais, c'est si vous pouvez emporter avec vous, toujours avoir une sorte de mallette ou quelque chose que vous pouvez emporter avec vous, et vous avez quatre ou cinq portefeuilles, alors faites imprimer des portefeuilles. Si vous avez des photos du travail que vous faites ou quoi que ce soit, faites un portfolio qu'ils peuvent distribuer aux gens parce que vous savez que ça va être quelque chose. C' est la plus grande chose que vous pouvez faire pour vendre vos services. Et donc vous voulez vous assurer que vous avez ceux disponibles. Si quelqu'un dit, Oh, eh bien, je connais quelqu'un, alors ici, je lui parlerai de toi. Quoi que tu puisses le portefeuille, disons, Hey, voici mon portefeuille. Tu peux leur donner ça ou quoi que ce soit. Si vous ne voulez pas le faire, avez au moins quelque chose que vous pouvez leur envoyer par e-mail. Donc, si vous êtes un développeur Web comme moi, alors vous pouvez les envoyer à des sites Web que vous avez construits ou vous avez une page de portefeuille en ligne que vous avez construit photographe, juste ou autre. Vous voulez avoir des exemples de votre travail que vous pouvez donner aux gens sur la main pour qu' ils voient ce dont vous êtes capable, et cela fera la plupart des ventes pour vous. Donc, vous n'avez pas à vous sentir comme dans tous ces groupes, vous pouvez simplement aller et interagir. Et il est naturel dans ces groupes que les gens essaient de partager des affaires et ainsi de suite, et vous pouvez laisser votre portefeuille faire la plupart des ventes pour vous. Encore une fois, comme je l'ai dit, les entreprises locales rencontrent des groupes, sont de loin les choses les plus efficaces que j'ai trouvées. Et si vous n'en avez pas dans votre région, vous pouvez simplement consulter en ligne. Il y a généralement assez facile à trouver, hum, ou, ou, vous savez, allez trouver un agent immobilier et un agent d'assurance dans votre région et demandez-leur s'ils en font partie. Ils le sont probablement, et voir quoi ? Ensuite, obtenez les noms des groupes et voyez ce que vous devez faire. Inscrivez tout ça, hum, ou s'il n'y en a pas, vous savez, pensez à commencer votre propre droit. Le, euh, ça pourrait être quelque chose. Si vous êtes à la tête du groupe, il y a beaucoup plus d'attention portée sur vous et pourrait conduire à encore plus d'affaires. Mais comme je l'ai dit, la méthode la plus efficace en quelque sorte de méthode en personne que j'ai rencontré en faisant toutes ces choses pendant que mon frère a traversé ce processus. Alors prenez cela pour ce que ça vaut, espérons-le peut vous aider à obtenir d'autres clients soit vos premiers ou en cours pendant que vous traversez Ah, votre carrière et la construction de votre entreprise. 13. BONUS : Mes services les meilleurs services les meilleurs services les meilleurs services: cette leçon s'adresse spécifiquement à mes développeurs web freelance qui suivent ce cours. Je dois avoir un peu d'affinité pour vous tous, puisque c'est ce que j'ai fait depuis environ 15 ans ici. J' ai aussi quelques idées qui, à mon avis, peuvent s'appliquer spécifiquement à vous, et je veux les partager avec vous. Bien que si vous n'êtes pas un développeur web freelance, vous pourriez en quelque sorte prendre et appliquer ceci. Ah, vous savez, si vous pouvez obtenir le concept que vous pouvez prendre, appliquez ça à tout ce que vous faites et j'en parlerai un peu à la fin ici. Mais ce que je veux spécifiquement parler est d'écrire une page de services, et je veux parler de la page de services pour moi que de loin la forme parfaite le meilleur. Je veux parler d'une sorte de psychologie derrière elle, alors comment vous pouvez dupliquer ça. Donc, je veux commencer tout de suite en parlant de ce titre ici. Et le titre est Lisez ceci avant de laisser un autre développeur ruiner votre site et dès que je dis que je peux imaginer que Ah, beaucoup d'entre vous regardant même ça. Vous êtes en quelque sorte perk. Et je pourrais juste vous dire de mon expérience en utilisant ces clients sont exactement de la même façon parce que cela parle vraiment exactement à la peur que les clients ont, qui est qu'ils vont embaucher un développeur, que les développeurs ne vont pas savoir ce qu'ils font et ils vont ruiner leur site web. Et donc j'attire vraiment l'attention d'un client et les force orteil à lire ce que vous avez à dire, au moins commencer à lire ce que vous avez à dire, soit 90% de la bataille. La première chose que vous avez à faire est d'attirer leur attention. Et ce titre le fait très bien en allant directement à la plus grande peur qu' ils ont. Donc, la première chose que je dirais avec ceci est que vous pouvez presque verbatim utiliser ce genre de développeur Web que vous êtes, vous avez presque utilisé ce titre. Maintenant, votre stratégie d'ici et ce que vous écrivez d'ici va changer. Euh, parce que ça dépend en quelque sorte de qui tu es. Cela dépend des technologies que vous allez utiliser et ainsi de suite et de la sorte de l'approche que vous adoptez pour développer, mais le titre lui-même peut à peu près rester intact. Ok, donc c'est la première chose. abord, puis le premier, le premier paragraphe. Après ça, on a leur attention. Maintenant, nous avons vraiment besoin de les accrocher. Et ce que je dis c'est avec le magazine Inc, ils ont passé deux ans à essayer de construire leur site. Aucun des développeurs qu'ils ont embauchés n'a pu le faire avec Tim Ferriss est pour notre corps. Ils avaient un forum construit, mais il ne pouvait pas suivre tout le trafic. Michael, salut. Il avait un développeur, mais il ne se spécialisait pas dans les sites d'adhésion, et Michael voulait que cela soit fait dès le début. Il y a quelques choses qui se passent ici. D' abord, j'établisse l'autorité d'une statistique. J' ai travaillé avec ces gens. genre d'implicite dans ce que je dis ici, puis je suis aussi en quelque sorte de creuser sur le problème que j'ai mentionné dans le titre, qui est dans la façon dont je fais. C' est en parlant de tous ces gens vraiment bien connus qui ont des entreprises prospères ,qui ont , sites d'adhésion fructueux et qui ont eu de vrais problèmes légitimes avec la constitution de leur adhésion. Dis-le. La conversation que quelqu'un commence orteil a quand ils lisent c'est Oh, mon Dieu. Ces gens ont des problèmes. Comme quoi ? Qu' est-ce que je ne sais pas ? Qu' est-ce que je suis en quatre ? Et donc vous êtes juste en quelque sorte de creuser encore plus sur ce problème. Encore une fois, vous voulez essayer d'établir l'autorité tout de suite. Vous voulez aussi essayer de creuser plus profondément sur le problème que vous avez déclaré dans le titre Maintenant pour vous ce que vous écrivez ici et c'est la chose que je veux vraiment souligner. Au fur et à mesure de cela, essayez d'obtenir le concept. C' est pourquoi je fais cela dans un document Word. Pas sur une page. Je ne veux pas être enveloppé dans le formatage. Je ne veux pas que vous preniez ce que je dis ici et que vous le copiiez textuellement. Cela ne marcherait pas de toute façon parce que vous n'avez pas eu ces gens car les clients veulent vraiment que vous ayez le concept derrière cela. Ok, donc nous sommes restés un problème très clair dans la manchette à propos de laisser un autre développeur ruiner son site Web. Maintenant, ici, vous pourriez aller dans des exemples de gens. En gros, tu racontes une histoire d'horreur, d'accord ? Et ça pourrait marcher pour n'importe quoi, non ? Peu importe ce que tu fais, alors laisse-moi juste passer en revue. Ce n'est pas un développement de ce genre hors des sentiers battus. Disons que vous êtes écrivain et que vous écrivez des articles pour les gens, non ? C' est ce que tu as dio. Donc peut-être que votre titre devrait être lu avant qu'un autre écrivain ne vous fasse gifler par Google . Ça pourrait être ton gros titre. Et puis vous pourriez entrer dans votre histoire d'horreur au début, et vous pourriez utiliser une histoire de cheval de quelqu'un qui a engagé un rédacteur de contenu. Et ce rédacteur de contenu a fini par filer un tas d'articles, les sortir et les présenter comme s'ils étaient originaux. Et puis, trois mois plus tard, le propriétaire du site a été giflé par Google pour le contenu en double. Je suis sûr qu'il y a des tonnes de ces histoires là-bas comme je sais que JC Penney avait engagé, hum, hum, une entreprise pour faire leur Seo pour eux. Il s'avère que cette société faisait un tas de trucs louches, et J. C. Penney a fini par être giflé, gros effacé de Google pendant un moment. Je ne sais pas s'ils se sont rétablis, supposerait , mais ah, maintenant il y a bien toutes ces histoires d'horreur. Ils sont dehors. Ils n'ont pas besoin d'être des clients d'années. Ils n'ont pas à être liés à toi. Ils pourraient être n'importe quoi. Tu racontes juste une histoire d'horreur qui fait le gros titre que tu as dit ici Riel, non ? Ça fait que quelque chose de légitime est venu ensuite. Je vais et je dis que je pourrais continuer et sur la liste des propriétaires de sites Web qui ont essayé soit par leur propre ou en embauchant plusieurs développeurs de puits pour obtenir leur facture de site d'adhésion et ne pouvait pas et gaspillé des mois, voire des années, de temps et d'argent. Donc on creuse encore plus sur le problème. Tu le fais. Vous le liez finalement à un avantage ultime, qui est gaspillé du temps et de l'argent. Donc l'avantage pour eux est qu'en embauchant le bon type de développeur, ils vont gagner du temps et ils vont économiser de l'argent. Donc, vous essayez de le lier à un avantage ultime et vous avez commencé à mettre en place votre transition ici. Donc, ils disent, Pourquoi ne pas juste l'avoir fait dès le début et ensuite nous allons dans ce est un point vraiment clé de cela. Maintenant que vous avez mis en place ce genre d'histoire d'horreur et cette adresse, ce problème très spécifique, cette grande peur qu'ils ont et vous l'avez mise au premier plan. Maintenant, ce que vous devez faire est que vous devez leur donner cette section doit faire quelques choses. Celui dont il a besoin pour leur donner quelque chose de valeur. Vous voulez rendre votre annonce en soi précieuse parce que, en fin de , compte,rend ce travail vraiment bien est quelqu'un va lire ceci et je vais, Oh, mon Dieu. Et ils l'enverront à un partenaire d'affaires ou ils l'enverront à un collègue, un employé ou à un de leurs amis. Vas-y. Oh, mon Dieu, lisez ça. Nous devons nous assurer que nous faisons ça. Et vous pourriez juste regarder sur les annonces Facebook. Si vous êtes sur Facebook, regardez certaines des annonces qui ont un tas de commentaires et passez par là. Vous verrez des gens qui font ça. Hey, ils vont marquer quelqu'un et ils diront, Hey, on doit regarder ceci ou Hey, vérifier ça ou quoi que ce soit, comme les gens font vraiment ça. Et si vous créez cette annonce de la bonne façon, c'est ce que les gens en font. Donc tu dois faire ça. Vous devez donc leur donner quelque chose de précieux en termes de contenu. Vous devez également établir les critères selon lesquels ils vont vous évaluer. Et vous le faites en établissant les critères selon lesquels vous avez dit qu'ils devraient évaluer n'importe quel développeur. Ok, donc vous empilez les cartes en votre faveur en leur disant comment ils devraient évaluer. Et puis ils vont l'utiliser pour vous évaluer, et vous allez leur montrer comment vous répondez à tous ces critères à pique. Et c'est ce qu'on fait ici. Voici donc les trois choses que vous devez surveiller lors de l'embauche d'un développeur. Maintenant, tu ne peux pas juste inventer ça, est-ce pas ? Ceux-ci doivent être logiques, orteils le client. Mais le 1er 1, c'est la réputation. Avec qui ont-ils travaillé ce que disent ces gens ? Depuis combien de temps ont-ils fait ça ? Est-ce qu'ils viennent de se lancer dans le développement du puits ou le vétérinaire chevronné ? Voulez-vous vraiment faire confiance à votre entreprise à un recrue juste parce qu'ils sont un peu moins chers ? Je veux aborder cette ligne. Plus précisément, j'ai déjà fait des formations comme ça et les gens diront : j'ai déjà fait des formations comme ça et les gens diront : Je suis nouveau. On dirait que vous êtes en train de déchirer, vous savez, nouveaux développeurs ou de nouveaux pigistes ou autre chose, et ce n'est pas vraiment le cas. Ce que je suis, j'utilise cette ligne ici parce que je le fais depuis 15 ans. Donc mon jeu, mon angle est d'être un vétérinaire chevronné, c'est quelqu'un qui l'a fait depuis longtemps. Si votre nouvelle marque est nouvelle à cela, ce n'est pas votre angle. Donc, alors vous devez vous devez le retourner. Alors alors vous diriez quelque chose comme, Voulez-vous vraiment faire confiance à votre entreprise pour connaître un vieux vétéran croustillant qui ne connaît pas la dernière technologie ou quoi que ce soit, mais vous pourriez penser à tourner le fait que votre nouveau contre quelqu'un qui t' a assaisonné, tu dois le tourner de cette façon pour que tu sois en forme, euh, qui tu es. C' est pour ça que je dis ça. Ce que vous écrivez à partir de ce titre dépend de qui vous êtes et de votre pile technologique . Ok, donc cette ligne en particulier est un de ces endroits. Et vraiment toutes ces lignes et le fait que j'ai dit réputation, non ? Vous pourriez ne pas dire réputation si votre marque est neuve parce que vous n'avez pas de réputation, donc vous n'allez pas dire que c'est un critère parce que cela va juste vous disqualifier d'être embauché. Ok, donc encore une fois, tu dois réfléchir à ça, mais tu es en train d'établir ces critères ici. Ok, donc la prochaine chose est la spécialité. Alors ils se spécialisent dans le Zach disant chose que vous devez faire ou ils un jack de tous les métiers, mais maître de aucun, Je vais juste vous dire que les équilibres complexes de technologies qui ont besoin de se réunir pour construire un succès et site d'adhésion durable Vous ne voulez pas quelqu'un qui n'a jamais fait cela auparavant ou c'est l'un des nombreux services qu'ils offrent. Tu veux un spécialiste maintenant ? Je pense que la plupart des freelancers la plupart des développeurs pourraient à peu près utiliser cette section presque textuellement . Vous devez le changer un peu, mais vous voulez vraiment vous positionner en tant que spécialiste. Tu devrais faire ça de toute façon. Et pour qu'une sorte de vraiment juste correspond. Le 3ème 1 alors, est la pile de la technologie. Utilisent-ils Ah, bien testé, la technologie supportée. Essaient-ils de gonfler leur ego en roulant le leur. Voulez-vous vraiment que toute votre entreprise repose sur une facture de logiciels et testé par un développeur utilisé sur un site que si quelque chose ne va pas, il n'y a qu'une seule personne que vous pouvez demander de l'aide ? Maintenant, cela revient à ma pile technologique spécifique parce que j'utilise WordPress. J' utilise une série de plug-ins WordPress Prague, que nous obtiendrons plus tard. Je dis que c'est la meilleure façon de le faire, ce que je crois que si vous êtes quelqu'un qui roule votre et construit tout sur mesure , vous ne diriez pas la même chose, est-ce pas ? Vous pourriez dire quelque chose comme, Voulez-vous vraiment, vous savez, confiance à votre entreprise aux logiciels que tout le monde utilise ? Ils vont vous donner un site Web de coupe-cookies le logiciel qui a été piraté, vous savez, x nombre de fois et n'a pas de hackers du monde entier essayant de comprendre comment le casser, comme vous le positionnerait d'une manière différente. Mais la chose que je veux souligner ici est votre pile technologique est vraiment ce qui conduit tout ici parce que cela va finalement être votre angle. Donc, selon ce qu'est votre pile technologique et comment vous le faites, vous avez probablement cette pile technologique pour raison parce que vous pensez que c'est la meilleure pile technologique. Ok, donc maintenant tu dois penser à Eh bien, pourquoi est-ce le meilleur ? Et pourquoi les autres choses ne sont-elles pas aussi bonnes ? Et donc tout ce que nous avons parlé jusqu'ici toutes les histoires d'horreur et tout ce que j'ai mentionné pendant que nous traversons cela vient de moi regardant ma pile de technologie et aller, Pourquoi est-ce que je pense que c'est le meilleur ? Pourquoi je pense que les autres choses ne sont pas aussi bonnes ? Ce sont les choses qui ne sont pas aussi bonnes avec ces autres piles. C' est de ça que je vais parler dans mon genre d'histoire d'horreur. Ok, donc vous devez vraiment regarder ce qu'est votre pile de technologie, puis un peu de rétro-ingénierie et réfléchir à partir de là pour comprendre. Tu sais ce qu'est l'histoire d'horreur ? La plus grande peur, c'est tout ce genre de chose. Bon, maintenant que nous avons fait ça, nous avons mis en place nos critères de réputation, spécialité et de pile technologique. Et maintenant, nous allons montrer comment nous les rencontrons. Alors je fais la transition ici. Alors ce que mes clients disent de moi, non ? Si la réputation est importante, eh bien, ce que mes clients disent et puis je vais dans le témoignage de syriza. Aussi, Louis Schiff, Qui est House Ray Edwards ? Ah, ce n'étaient que de vrais témoignages. Ici. Viens ici. Bob Patterson. John Magnano. droite. Donc j'ai juste une sorte de témoignages de mise en page. , Le gros truc ici,c'est que tu sais, l'air de gens qui sont probablement assez bien connus. Mange magazine, au moins c'est qui est la maison dans certains cercles, Ray Edwards est certainement, euh, et puis certains de ces autres dans certains cercles. Et aussi juste pour ajouter une sorte de volume aux témoignages ici. Donc tu veux vraiment les frapper sur la tête avec j'ai une bonne réputation. Et si vraiment marteler la maison que cette autorité Ensuite, je dis que je me spécialise dans les adhésions. droite. La spécialité est une chose ici. Je dis construit plus de 100 sites d'adhésion en utilisant WordPress et souhaite à ce membre. Je ne sais pas si je l'ai fait ou non. En fait, je ne sais pas quel est le numéro, mais j'ai juste eu l'air bon pour 100 ? Pour les besoins de ça, ce n'est probablement pas loin, mais, euh, euh, Quoi qu'il en soit, j'utilise le volume comme preuve, non ? Construire plus de 100 sites d'adhésion qui établissent à nouveau ma crédibilité. J' ai construit que beaucoup de sites que j'ai travaillé avec des clients est bien connu comme un magazine et Tim Fair . Donc encore une fois, je martelage cette autorité qui a construit des sites d'adhésion complexes Will code personnalisé impressionnant jusqu'à très simple site d'adhésion de 2 à 3 page. C' est donc l'autorité par la variété. D' accord, j'ai travaillé là-dessus, et j'ai travaillé dessus. J' ai travaillé là-dessus, et j'ai travaillé dessus. J' ai tout fait quand il s'agit de ce truc particulier. Je suis un expert en la matière. C' est ce que je fais, non ? Donc vous voulez vraiment avoir martelé cette maison, trouver les choses sur vous et ce que vous avez fait que vous pouvez insérer ici, et la dernière chose est ma pile de technologie. Et là encore, c'est d'où tout ça vient. Donc, je construis des sites d'adhésion en utilisant ces technologies WordPress, qui démembrent élémentaire ou couches pour le thème élémentaire, etcetera. Maintenant, la chose sur laquelle je ne veux pas que tu sois prise, c'est que je ne veux pas être pris au courant de mapile de technologie, n'est-ce pile de technologie,  ? Ça n'a pas d'importance. Comme si je ne savais pas. Je ne veux pas me disputer. Asseyez-vous ici et discutez à propos de Oh, je devrais faire ça ou faire ça. Ce n'est pas un point de tout ça. Quelle que soit votre pile technologique, vous devez mettre votre meilleur pied en avant et expliquer pourquoi vous pensez que c'est la meilleure pile et pourquoi les gens devraient embaucher Vous êtes venus. Donc je dis WordPress et je dis qu'il pouvoirs. 30 % de tous les sites Web sont présents depuis plus de 10 ans. Je pense que le soutien d'une entreprise multi $1,000,000, des milliers de développeurs open source. Encore une fois, je donne juste des preuves. Je les frappe avec des preuves et des raisons pour lesquelles je fais ce que je fais et pourquoi j'utilise cette pile. Suivant. L' un est souhaiter à ce député. Vous savez, c'est l'un des, sinon les plus anciens plug-ins d'adhésion pour WordPress. C' est l'un des tout premiers qui a été utilisé sur les sites par Mike, je perds le logement chargeur mélangeur G milliers d' autres 96 156 sites à ce jour, de toute façon, euh, euh, donc encore une fois, preuve de crédibilité. Les raisons pour lesquelles etcetera. L un mentor pour la construction de la page Play Plug in Donc vous n'êtes pas serré pour moi pour les mises à jour mineures et ajustements à vos sites Le constructeur d'interface Dragon Drop utiliser sur plus d'un million de site. Donc, je parle à un avantage. Tu n'auras pas à revenir. Payez-moi des centaines de dollars pour apporter des modifications mineures à votre site. Tu peux le faire toi-même. C' est également une utilisation fiable sur plus de 1 000 000 sites, puis des couches pour le thème élémentaire. Nous sommes pressés, développés par les fabricants de l'Elementary. C' est une sorte d'élément de preuve. Ajoute encore plus de fonctionnalités à votre site en dehors d'un bâtiment de page, parlant des avantages, etc. OK, donc donner des raisons pour lesquelles tout le temps c'est mes technologies. C' est pour ça que je l'utilise. C' est pour ça que je pense que c'est mieux. C' est ce qui peut arriver si vous n'avez pas une bonne pile technologique. C' est dans ça que je me spécialise. C' est pourquoi c'est la raison pour laquelle cela compte, etcetera. C' est avec qui j'ai travaillé. C' est une preuve. C' est toutes les raisons pour lesquelles il est juste marteler sur la tête, mais le faire dans le contexte d'un vrai problème et Riel peur qu'ils ont si octet finalement ce que vous faites ? Est-ce que vous positionnez vous et vos services comme un moyen pour eux de résoudre ou de se débarrasser d'une peur vraiment majeure qu'ils ont. C' est pourquoi il est important qu'ici, tu rentres vraiment à la maison avec cette peur. Et puis, comme je l'ai dit, en tant que développeur, vous pouvez à peu près copier ce mot à dire parce que je vous dis juste d'appeler. C' est la plus grande peur. , c' La moitié des clients, c'est qu'ils vont donner leur développeur de site et ils vont tout gâcher. Ils ne sauront pas ce qu'ils font. Ok, à partir d'ici, on se met juste dans ah, un peu en train de finir sur la logistique, en fait on va retourner à la lecture du document parce que je voulais ajouter quelque chose ici, et j'ai oublié . Donc juste après que nous avons fait tout ça, vous voulez toujours essayer d'ajouter quelque chose. quelque sorte, euh, je vais appeler cet angle unique, et je vais vous donner ce document, donc vous voulez avoir une sorte d'angle unique. Donc, la chose que j'ai toujours dit est que je dirais quelque chose dans le sens contraire et oui, en passant, je partagerai avec vous toutes les stratégies de marketing, de rétention et de création de contenu. J' ai appris à travailler sur ces sites d'adhésion super réussis. Ok, donc tu veux avoir quelque chose qui te rend particulièrement unique et tu n'as pas à écrire un angle unique comme ça, comme ici, mais juste pour te donner une idée de ce que c'est, mais tu veux avoir quelque chose comme ça de sorte que ça vous a vraiment mis à part. Cela en fait ainsi quand ils passent par les critères et que vous dites, Oh, Oh, je réponds à tous les critères et ainsi de suite, c'est comme, OK, mais je pourrais aller trouver un autre développeur qui répond à ces critères, je réponds à tous les critères et ainsi de suite, c'est comme, OK, mais je pourrais aller trouver un autre développeur qui répond à ces critères, ne trouve personne pour ça. Je ne trouve personne qui a travaillé pour non sur les sites du magazine Tim Ferriss et Louis House and Inc. Toutes ces choses comme ça, c'est unique pour moi. Donc vous voulez toujours essayer de trouver quelque chose qui est unique à votre sujet que quelqu'un peut obtenir Onley de vous. Et si vous savez que vous ne pouvez pas trouver cela, alors vous voulez essayer de le créer. Tu veux essayer de faire quelque chose ou créer quelque chose ou trouver quelque chose qui est vrai mais qui te rend aussi unique. Tu veux essayer de faire quelque chose ou créer quelque chose ou trouver quelque chose qui est vrai C' est ce qui va les mettre en haut juste ici. Si tu as tout fait jusqu'à maintenant avec la peur et après toutes les preuves, ils seront en quelque sorte là. Mais alors cet angle unique est ce qui va les mettre sur le dessus. Mago. Je dois embaucher ce type ou cette vache. Ok, Ensuite, on va juste faire un peu de logistique. Alors, comment on travaille. Donc, une fois que vous soumettez votre citation, croisez ci-dessous, regardez dessus et il était un bon ajustement pour mon ensemble de compétences et répondez dans les 24 heures. Si c'est un bon ajustement, je planifierai une consultation gratuite avec vous. Donc, il y a deux choses à ça, c'est de soumettre votre demande de devis, et je vais voir si vous êtes un bon candidat. C' est un peu comme le positionner comme s'ils soumettaient une demande et que vous devez l' approuver, est-ce pas ? Et c'est toujours une bonne position pour être. Alors maintenant ils essaient de se qualifier pour toi, et je ferais ça et j'ai des gens qui écrivent méchant comme, trois paragraphes de pourquoi tu sais qu'ils sont là, quelqu'un et je ne dirais pas , qualifiez-vous pour moi. Je dirais juste comme ça. Mais ils le sentiraient bien. Si vous avez fait du bon travail en établissant l'autorité jusqu'à maintenant, ils auront l'impression qu'ils ont besoin de vous expliquer pourquoi vous êtes quelqu' un avec qui vous devriez travailler, non ? C' est comme ça que tu sais si tu as fait du bon travail. Si les gens disent, Hey, voici pourquoi tu devrais travailler sur mon projet et essayer de te vendre sur eux essentiellement et ça renverse le script. La deuxième chose est la consultation gratuite, Cole. Maintenant, vous voudrez peut-être ou non le faire. Ça ne me dérangait pas de faire ça. J' aime faire ça. C' est plus facile de fermer la vente parce que quand les gens se font face à face avec toi, j'ai fait beaucoup de cellules face à face, donc ça ne me dérange pas. Et d'autres personnes sont nerveuses quand elles prennent le téléphone. Et donc si tu le prends au téléphone ah, et que tu lui donnes un prix, comme si beaucoup de gens avaient du mal à dire non. Ok, donc ça te rend beaucoup plus facile de clore la vente parce qu'ils sont nerveux en général,qu' en général, sont au téléphone et qu'ils font flipper les gens. Bref Ah, c'est pour ça que je ferais ça. C' est plus facile de conclure une vente. Je dis juste que j'y marche. Des questions ? Plan pour le prix du site de construction chronologique et tout ce que nous devons couvrir Quel point vous décidez. Tommy, construis ton cidre non. Ah, et alors je ferais toujours ça. J' ai parlé de cela dans une autre sorte de leçon bonus, mais j'ai demandé 10% de frais non remboursables pour commencer et m'aide à éliminer les kickers de pneus et les gens qui ne sont pas sérieux. Encore une fois, c'est une sorte de pression sur eux. Droit ? Du seul contact avec moi si tu es sérieux, parce que je vais te demander de faire ce truc. Si tu ne fais pas ça, je ne pourrai pas travailler avec moi. D' accord ? Donc ça aide juste à se débarrasser de Ah, beaucoup de riff raff. Et si tout ça sonne bien, sept. Votre demande de devis ci-dessous le nom, e-mail, numéro de téléphone, et me parler de votre site est tout ce que j'ai vraiment fait. Vous pouvez faire plus si vous voulez, mais j'aime juste obtenir un peu d'informations et la fille au téléphone et vraiment sorte de hacher parce que c'est juste beaucoup plus facile. J' ai trouvé. Très bien, donc c'est une sorte de document global. Et comme à quoi ça ressemblerait et encore ça je veux juste une sorte de marteau à la maison. La stratégie ici est d'attaquer cette peur la plus profonde et ensuite, finalement, de définir les critères pour la façon dont ils vont vous évaluer et de montrer comment vous répondez à ces critères fonctionne vraiment, vraiment bien, c' était de loin la meilleure page de vente de services que j'ai jamais utilisée quand je fais beaucoup plus freelance. Donc, euh, je voulais juste partager ça avec toi. Maintenant, si vous n'êtes pas développeur, vous encore. Vous pouvez le faire, et cela pourrait être appliqué à un certain nombre de choses. Je parle d'écrire, mais prenons quelque chose de fou comme la marche du chien. Elle pourrait dire : Lisez ceci avant de laisser quelqu'un ruiner votre chien, ou avant de laisser un autre marcheur de chien ruiner votre chien. Et peut-être que vous pouvez trouver quelque chose d'horreur en ligne sur la façon dont vous savez que quelqu'un a engagé un service pour promener son chien et le chien a été volé ou le chien est revenu et c'était juste que c'était méchant et n'a jamais agi de la même façon après ça. Ou il lui manquait tous ses cheveux. Je suis sûr que vous pouvez trouver une histoire d'horreur liée à ça est quelque chose. Ah, en quelque sorte simple, je suppose que c'est comme une promenade de chien. Ou peut-être que tu es quelqu'un qui fait comme un transcripteur. Alors lisez ceci avant de laisser un autre transcriptionniste ruiner vos transcriptions vidéo. Et puis vous pourriez raconter une histoire d'horreur sur la façon dont, euh, cette personne avait engagé un transcriptionniste ? Ah, c'était, je ne sais pas, avoir eu une mauvaise journée. Et donc ils ont mis un tas de mots maléfiques et comme au milieu de la transcription que la personne qui en bas n'allait jamais, ils allaient le lire si près parce que c'était une vidéo de 40 minutes. Alors maintenant, les gens regardaient la vidéo. Tout d'un coup, il y a f f f f f f f f f au milieu de la transcription ou quelque chose comme ça. Je suis sûr qu'il y a une histoire d'horreur que vous avez confinée en rapport avec ça. Alors encore une fois, attaquez cette plus grande peur dans le titre, faites-le réel avec l'histoire d'horreur dans la section suivante , puis passez au contenu sur la façon dont ils peuvent l'éviter en s'assurant que leur pigiste répond à ces critères. Montrez-leur ensuite comment vous répondez à ces critères. Avoir un angle unique. Ensuite, vous allez dans la logistique hors. Voici comment je travaille. Voici comment commencer. D' accord. Donc j'espère que cela vous donne, ah, ah, Riel idée de la façon de construire cette page à nouveau. Ne copiez pas ce que je dis ici. Ok, ça ne marchera pas. Si tu fais ça, tu dois vraiment penser à toi. Votre technologie empilent ce qu'est votre offre unique. Ah, et modifiez ça pour pouvoir le faire. D' accord. Comme je l'ai dit, je vais vous rendre ce document inestimable pour que vous l'ayez. Ce sera dans la section du projet de classe sur le côté droit. Tu verras juste quelque chose là-bas pour toi. Toe avec des accessoires pour votre ceinture téléchargée. Donc, d'accord, ça va le faire pour cette leçon. Merci d'avoir regardé 14. BONUS : les 5 éléments d'un profil indépendant PERSUASIVE: cette leçon. Je veux parler de la façon de créer un profil freelance persuasif, en particulier les cinq éléments d'un profil freelance qui auto Donc ces air cinq choses que je crois vraiment que vous devez avoir sur votre profil freelance. Et je veux orteil mettre en évidence l'idée de profil freelance vraiment rapidement parce que vous pourriez le faire sur une page de vente de services. Mais le contexte entre un profil freelance et une page de vente de services serval est vraiment très différent de la page de vente de services que vous ne savez pas nécessairement si quelqu'un a atterri dessus et qu'ils sont juste prêts à embaucher quelqu'un, ils peuvent toujours être dans la phase de recherche et tout ce genre de choses, alors que lorsque vous avez affaire à un site indépendant, ils sont à peu près là parce qu'ils savent qu'ils veulent embaucher quelqu'un. C' est plus juste de venir à qui Ah, et donc vous voulez vraiment, comme avec la page des ventes de services ? Tu sais, il y a toute l'idée de raconter une histoire et tout ce genre de choses que tu veux faire là. Mais si tu fais ça sur le profil de pigiste, tu vas probablement perdre beaucoup de gens parce qu'ils sont comme si j'étais au-delà de ça, je ne suis pas là pour me parler de toi. Ok, donc tu dois être beaucoup plus direct et tu dois vraiment aller au but. Et puis il y a juste beaucoup plus de concurrence. Donc, c'est vraiment spécifique à un profil freelance. Donc, avec cela dit, nous allons entrer dans cette affaire. Donc, la première chose que vous devez faire tout de suite et cela doit être la première, et puis toutes ces choses doivent aller dans l'ordre. La première chose que vous devez faire est d'établir la crédibilité, parce que s'ils ne vous croient pas, ils n'écouteront pas. Et si vous y pensez, c' est évident. Vous pouvez parler de combien vous êtes grand et de toutes les choses que vous pouvez faire et ainsi de suite. Mais s'ils ne te croient pas, ça n'a pas d'importance. Ça va tomber en quelque sorte sur les oreilles sourdes. Vous devez donc établir votre crédibilité dès le départ. Et il y a cinq éléments que j'appellerais des déclencheurs de crédibilité que vous devez essayer d'y travailler aussi rapidement et de façon concise. Ah, autant que possible. Maintenant, vous ne serez peut-être pas en mesure d'obtenir toutes ces choses, mais sachez que plus vous pouvez y intégrer que mieux, plus vous serez en mesure d'établir une colonie. Est-ce que ça va t'aider à trouver des emplois plus facilement ? Vous serez en mesure de facturer plus. Mais vous avez aussi l'autorité mawr lorsque vous travaillez avec le client, où il vous écoutera et vous demandera votre contribution, etc. Cela rend tout le concept ou toute l'activité de freelance beaucoup plus facile, non ? Donc ces cinq crédibilité déclenchent que vous devez avoir dans leur Ah, au minimum, le 1er 1 est l'autorité sociale. Donc l'idée ici est que vous tirez parti de l'autorité des autres et que vous la projettez sur vous. Donc, l'exemple que j'utilise tous quand j'ai soutenu que j'ai utilisé vous en sais un peu. Et c'est le fait que j'ai travaillé sur le magazine Projects for Income. Tim Ferriss, Lewis House Michael Hi, Tout ce genre de gens bien connus dans des industries spécifiques, chacun de ces gens est vraiment bien connu. Et donc quand les gens voient ces noms, la conversation qui se passe dans leur tête est bien, si cette personne lui faisait confiance pour leur site, pourquoi je ne le ferais pas ? Et c'est une sorte de conversation que tu veux avoir. Donc, si vous avez travaillé sur des projets avec des clients ou des entreprises de grand nom, vous voulez vous assurer et mentionner ceux-ci et la grande chose, voici être précis. N' ayez pas peur de nommer Drop. Tu n'as pas de points cool. Vous n'obtenez pas de points brownie ou tout ça pour ne pas laisser tomber le nom. Il faut que tu nommes le lâche. C' est un peu contre-intuitif de la façon dont vous pensez quand il s'agit de traiter avec les gens. Tu n'aimes pas tes amis, mais tu dois nommer Drop. Les clients ont besoin de savoir avec qui vous avez travaillé, alors n'ayez pas peur d'être le nom spécifique de l'entreprise, sauf si vous avez signé une sorte de ou quelque chose. Ah, le suivant, c' est l'autorité. Donc, les références de titre, genre de choses. Si vous avez l'un de ceux que vous êtes certifié dans ceci ou l'autre. Quoi que ce soit, vous voulez vous assurer d'enrôler ces si exemple que vous pourriez voir les gens utiliser Alatas. Auteur numéro un du New York Times le plus vendu. Si vous savez vraiment quelque chose à ce sujet Ce n'est pas aussi difficile d'obtenir ce titre et comme vous pourriez le penser, et il y a des gens là-bas des entreprises là-bas qui vont en fait, ils garantissent que si vous les embauchez, ils vous obtiendrez que, Ah, titre avec votre livre, peu importe ce qu'est votre livre, ce qu'ils ont un processus pour le faire. Donc ce n'est pas aussi grand que vous pourriez le penser. Mais mettre ça sur quelqu'un qui met ça à côté de son nom a une certaine crédibilité. Maintenant, ce n'est peut-être pas la chose que vous avez, mais c'est un exemple d'autorité ou par le titre ou les informations d'identification. Donc, si vous avez quelque chose comme ça, votre certification Cisco ou vous savez, tout ce que vous voulez vous assurer et inclure cette prochaine est l'autorité ou la crédibilité par le volume. Donc c'est une sorte de transmettre l'expérience par le biais des chiffres. Alors peut-être que tu es pigiste depuis un an. Mais cette année, vous avez travaillé sur 50 sites Web différents ou vous avez marché 300 chiens différents ou, vous savez que vous avez fait eu 17 année. Était-ce 150 séances photo différentes ou vous avez écrit 500 articles, non ? Ce chiffre a un sens et un sentiment de crédibilité, d' expérience et d' autorité. Encore une fois, c'est l'expérience V en chiffres. Maintenant, la chose ici est des nombres précis ou plus crédible. Alors ne dis pas, Ah, 100 plus, disons, 117. Si c'est 117, je ne dis pas Ah 1000 bras ou, disons, 1000 372, non ? Plus vous êtes précis avec les chiffres que plus ce sera crédible. Et puis plus cela va travailler en votre faveur pour établir la crédibilité, la quatrième chose et ensuite est de se qualifier. Et c'est une sorte de façon implicite d'établir la crédibilité, ce n'est pas forcément vous dire quoi que ce soit qui dit, Hey, je suis crédible, c'est Mawr, juste la création d'un contexte de crédibilité, Et ça ne marche que si tu fais d'autres choses, donc tu ne peux pas faire ça. Mais si vous avez établi l'autorité sociale, l'autorité et le volume, alors quand vous vous qualifiez, cela fonctionne maintenant parce que vous avez un peu de poids pour soutenir cela. Donc, ce que vous voulez essayer et faire, c'est qu'ils vous vendent. Et donc la chose que je ferais toujours est, je dirais, je sais que j'ai travaillé sur des projets PHP dans ce, que l'autre, que l'autre, mais je ne travaille vraiment que sur les sites d'adhésion WordPress et cite spécifiquement l'utilisation de Moistness Membre, qui est un site d'adhésion Plug que j'ai utilisé. Je dirais aux gens que je ne travaille que sur ce genre de sites. Et la raison qui fonctionne si bien est que vous êtes en quelque sorte tombé sur son auto-intéressé anti . Vous dites à un certain groupe de personnes de ne pas vous embaucher alors il vient juste de tomber, est plus honnête, plus crédible sur ce qui vous aide à établir plus de crédibilité et ce qu'il a. Le double effet de faire est que lorsque les gens envoient une demande de devis et veulent vous embaucher , ils vendent. Ils vous vendront pourquoi vous devriez les laisser vous engager, ce qui est un bon endroit pour être. C' est un bon contexte à définir dès le début. Encore une fois, faire en sorte qu'ils les qualifient et les fassent se vendre à vous est une autre façon d' établir leur crédibilité. La dernière, ici , est la connaissance, est la connaissance, et la grande idée ici est que vous avez accès à des informations que les autres n'ont tout simplement pas. Donc, l'exemple qui va utiliser ici est que j'ai construit le rappeur A P I pour le membre de la liste de souhaits Plug in. Donc, les souhaits se rappellent, branchez, je suppose, comme un site d'adhésion. Branchez. Il fonctionne avec WordPress. Il a un A p I avec lequel vous pouvez interagir, mais qu'un p je suis vous savez, moins que vous soyez même pour un codeur, c'est une sorte de difficile à comprendre. Ce que j'ai fait, c'est que je suis entré et écrit dans un rappeur P I, où vous pourriez utiliser des fonctions de style WordPress avec beaucoup de gens se réfèrent à lui comme modèle . taxe n'a pas d'importance de tout cela a du sens, mais pour les gens de ce marché particulier, dans ce créneau, c'est logique. Et donc c'est moi qui ai écrit ça. Donc je sais que ce truc à l'intérieur et à l'extérieur. Et donc, pour le genre de sites que je faisais qui étaient des constructions personnalisées, il y avait beaucoup de gens qui voulaient, vous savez, interactions avec ça, un P I. Eh bien, J' ai été celui qui a écrit ce rappeur ainsi, et il est inclus dans le plug in, donc ce n'est pas quelque chose que je fais sur le côté. Il est inclus dans leur produit, et je l'ai écrit. C' est donc l'accès à des informations auxquelles les autres n'ont tout simplement pas accès. Personne ne sait qu'un rappeur P I à l'intérieur et à l'extérieur comme Ideo, et peut-être qu'il n'y a probablement qu'une seule autre personne dans le monde qui connaît le P. I lui-même mieux que moi. Et c'est le gars qui l'a écrit. Mais ah, encore une fois l'accès à des informations que les autres n'ont pas. Encore une fois, c'est établir la crédibilité. Ces cinq types d'air déclenchent la mawr de ceux que vous pouvez ajouter à votre profil et établir tout de suite plus vous serez crédible. Mémorial. Établissez vous-même son autorité, eux ou les clients voudront vous embaucher. Si vous n'avez pas ces choses, la chose à faire est de sortir et de le faire bien. Ce sont les choses sur lesquelles il faut se concentrer. C' est la première chose que vous devriez faire quand vous commencez. Décidez que vous voulez commencer à travailler en freelance. Vous devez trouver comment établir l'autorité Ah, et créer de la crédibilité. Donc c'est ce que vous devez faire avant tout autre chose. Donc, si tu ne l'as pas, va trouver un moyen de faire en sorte que ces choses se produisent, non ? Suivant est la confiance par la spécialisation. Maintenant que nous avons exposé notre crédibilité et que nous avons dit, je l'ai fait et je l'ai fait et je l'ai fait et je l'ai fait et je l'ai fait maintenant ce que nous voulons faire est de parler de la façon dont nous nous spécialisons. La raison pour laquelle les gens font simplement confiance automatiquement spécialiste plus. C' est une forme de confiance automatique ou implicite, non ? Tu dois toujours être honnête. Tu dois encore être crédible toutes ces choses. Mais quand vous vous positionnez en tant que spécialiste, vous êtes automatiquement plus crédible, plus digne de confiance. Et la raison pour laquelle les gens ne croient pas que vous savez tout sur tout. Et si vous dites que vous le faites, ils pensent que vous mentez ou que vous êtes délirant, ce qui n'est pas bon pour vous. Donc, même si vous savez tout sur tout, vous ne voulez pas dire ça aux gens parce que ça ne va pas vous aider. Cela fonctionne contre vous, même si dans votre tête vous pourriez penser que ce n'est pas le cas, c'est le cas. Vous voulez donc vous positionner en tant que spécialiste d'un point de vue marketing. Je veux que cela soit clair. Vous pouvez savoir toutes sortes de choses, moi et Jack de tous les métiers quand il s'agit de ce que vous faites réellement. Mais quand vous allez sur le marché vous-même, vous devez vous commercialiser en tant que spécialiste. Et si vous voulez devenir vraiment fantaisie, vous pouvez vous commercialiser en tant que spécialiste dans plusieurs domaines différents, n'est-ce pas ? Et assurez-vous juste que vous envoyez le trafic approprié à ces choses, et ce n'est pas si important. Mais encore une fois, ils ne croient pas que vous savez tout sur tout. Maintenant, la façon de dire, c'est que vous savez, vous avez peut-être entendu les gens dire ça Utilisez cette phrase, mais vous pouvez dire que je suis mauvais dans beaucoup de choses, mais je pourrais être le meilleur au monde à cette seule chose. Quand vous le dites comme ça, c'est automatiquement plus crédible. C' est qu'il rencontre est plus honnête parce que vous admettez ah, limitation. Donc, si vous êtes prêt à laisser ah admettre une limitation qui est souvent difficile pour les gens de le faire, ils ont l'impression d'être honnête en limitant l'admettant cette limitation. Maintenant, quand tu dis que je pourrais être le meilleur au monde de cette chose. Cela aussi que l'honnêteté qui accompagne cette limite d'admission est attachée à maintenant la revendication, qui, en fait, si vous regardez, n' a pas, il n'a rien à dos c'est en haut. Tu dis juste que c'est juste une revendication, mais c'est une revendication plus crédible quand tu le dis de la bonne façon, et j'ai écrit ça. Mais la conscience de soi équivaut à la croyabilité, plus vous êtes conscient de soi que vous pouvez démontrer aux gens que vous êtes, ils ne vont pas penser que vous êtes délirant ou que votre esprit étroit et ils vont vous faire confiance Mawr parce que vous êtes quelqu'un qui peut vous analyser et connaît vos lacunes dans vos limites. Et vous pouvez toujours livrer parce que vous avez livré. Revenir à l'étape 1 pour cette personne et cette personne sur ce projet dans tous ces centaines de projets, malgré vos limites. Donc ce ne sera pas une grosse affaire ici, donc la conscience de soi équivaut à la croyabilité. Maintenant, en quelque sorte. Le prochain niveau de ceci, alors, est de prendre votre spécialisation et de le faire réellement. Ça a marché pour toi. Donc tu dis quelque chose comme, j'ai travaillé sur toutes sortes de mots que tu peux imaginer, parce que je suis un spécialiste. J' ai vu des choses que les autres n'ont pas. Et donc je peux certainement gérer votre projet. Encore une fois, c'est l'une des valeurs d'être un spécialiste, c'est que vous n' avez pastravaillé sur avez pas toutes ces choses différentes. Mais vous avez travaillé sur cette seule chose dans tous ces différents types de contexte. Et donc peu importe ce qui se passe dans le projet de cette personne, je vais pouvoir le comprendre parce que je l'ai fait encore et encore. OK, donc tu t'en occupes et tu l'ajouteras aussi, non ? Numéro trois, c'est alors le désir par l'unicité. C' est là que tu veux vraiment emmener les gens. Donc la crédibilité et la spécialisation sont presque penser à eux comme une haie, droit, parce que les gens viennent naturellement sceptiques. Et donc tu fais juste face à ce scepticisme naturel. Ah, et souvent, juste se débarrasser de cela est 90% de la bataille parce que tant d'autres pigistes air faire ça pour que seul puisse vous embaucher. Mais tu ne veux pas t'arrêter là. Vous voulez continuer à empiler chaque puce pour chaque carte en votre faveur. Et c'est là que nous passons d'une sorte de traitement des négatifs à maintenant nous concentrer sur les positifs en notre faveur. Et donc la question que je pose est pourquoi êtes-vous la seule personne qu'ils peuvent embaucher ? Donc, ce que vous voulez est que vous ne voulez pas qu'ils vous voient comme l'une des nombreuses options, parce que quand ils voient était l'une des nombreuses options, ils voient juste que vous est remplaçable n'auront aucun respect pour vous. Ils ne seront pas prêts à te payer plus. Ils n'écouteront probablement pas vos idées ou vos opinions. Ils vont juste te commander comme un employé. C' est un mauvais endroit où être. Et cela rend ça vous rendra misérable, est un pigiste, et vous n'allez pas obtenir beaucoup d'argent en le faisant non plus. Donc vous voulez qu'ils se sentent comme vous êtes la seule personne qu'ils peuvent embaucher. Vous êtes tellement mieux que tout le monde. Vous êtes tellement un spécialiste vous avez quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs. Quand vous faites cela, ils seront plus de respect, plus de contrôle, et vous serez en mesure de facturer plus. Tu gagneras plus d'argent ainsi de suite. Maintenant, la façon dont j'ai fait ça, ça a très bien fonctionné, c'est de leur donner accès à quelque chose que personne d'autre ne peut leur donner. Et j'ai utilisé cet exemple un peu. Mais c'est juste un exemple parfait. Quand j'ai construit Platform Music University pour Michael Hyatt, Non, il y avait deux développeurs qui ont travaillé sur ce site. L' un était son promoteur, et l'autre était moi. Son promoteur à la maison travaillait pour lui, et il m'a aidé. Son promoteur à la maison travaillait pour lui, En fait, c'est moi qui ai écrit le thème à partir de zéro. Il a aidé avec des trucs et il y avait des trucs réactifs qu'il était un peu meilleur à ça. Il nous a aidés. Je ne veux pas l'écourter, mais ah, il a donc aidé. Mais il était là dans la maison promotrice, et il n'était pas à la recherche agressive de clients. Je pense qu'il a pris des clients, mais il n'était pas sorti agressivement à la recherche de clients comme moi. Et donc il y avait beaucoup de gens après la construction de ce site qui voulaient un site qui ressemble à ça. Eh bien, j'étais la seule personne à part cet autre gars, mais j'étais vraiment la seule personne à qui ils pouvaient l'obtenir. Donc, en allant avec moi, ils avaient accès à quelque chose qu'ils ne pouvaient pas avoir accès ailleurs, littéralement. Ils pourraient demander à quelqu'un d'examiner le site et d'essayer de le reconstruire. Mais s'ils voulaient juste la personne qui a construit la chose en premier lieu, alors ils ont dû m'engager. Encore une fois, l'accès à quelque chose que personne d'autre ne peut leur donner. Un autre exemple est d'avoir travaillé sur tous ces projets. Tu sais, avec Tim Ferriss. Michael Hiding, Maisie, etc. L' une des questions qui m'ont beaucoup été posées était de savoir comment ont-ils bâti leur côté adhésion, ou comment ont-ils géré leur entreprise ? Quelle était leur stratégie de contenu ? Comment ont-ils géré le maintien en poste ? Eh bien, sont des questions que personne d'autre dans ce genre de contexte unique de ces personnes spécifiques . Personne d'autre ne peut répondre à ces questions parce que j'étais le seul avoir travaillé avec ce genre de personnes spécifiques dans le contexte du site d'adhésion. Je veux dire, Michael, salut. Il a Eh bien, maintenant il doit le faire, mais à ce moment-là, il avait un site d'adhésion. Le magazine Ain't Eat a un conseil des propriétaires de petites entreprises. Il n'y a qu'une seule personne qui a construit ces sites. Une fois de plus, il serait très difficile pour eux d'avoir accès à cette information partout ailleurs. Et donc, comme je l'ai dit, on m'a toujours demandé, comment ont-ils construit leurs sites d'adhésion ? Maintenant, vous pourriez dire, Ok, super, ça marche pour vous. Mais, tu sais, je n'ai pas ces clients. Eh bien, vous pourriez avoir d'autres clients, qui ne sont pas nécessairement, vous savez, nécessairement avoir ces grands noms. Mais il y a quelque chose à leur sujet qui est unique. Tu dois être créatif et tu dois vraiment creuser. Et ne le brossez pas juste de la chauve-souris. Réfléchis à ce sujet. Et je parie que si vous pensez penser à votre clientèle un peu si vous avez un passé client , je parie que si vous y réfléchissez, vous pourriez trouver des clients. Il y avait des choses uniques à propos qui seraient attrayantes pour les clients potentiels , que vous êtes le seul à les connaître. Une autre chose que je sais, c'est le fait que j'ai été dans l'armée pendant 11 ans. J' ai fait une tournée en Irak. Les gens détestent que vous sachiez que certaines personnes l'adorent, mais il y a des choses à propos de cette expérience que vous connaissez, quelqu'un qui est un développeur, non ? Il y a combien de gens qui sont des développeurs là-bas étaient aussi dans l'armée. également fait une tournée ah en Irak, également spécialisée dans les sites d'adhésion et ensuite aussi maintenant avait construit ces sites pour tous ces . Comme si vous commenciez à l'empiler et vous pouviez voir comment les gens me considéreraient comme la seule option . Non, et puis le fait que je construise une petite maison maintenant, c'est une autre chose que les gens sont intrigués par qui on me demande beaucoup de temps encore. C' est juste une autre chose qui me rend unique. Teoh Parler de Non, Dans toutes ces choses étaient des choses qui ne sont pas connues, peut-être les clients ou super dur, comme j'ai eu la chance d'entrer avec certains de ces clients, mais tout le reste ? Pas nécessairement. Donc, vous avez juste besoin d'être créatif et de réfléchir à travers les moyens que vous pouvez. Vous pouvez être unique et une grande façon de le faire. Il suffit de raconter des histoires sur vous-même, et les gens ont tendance à trouver l'unicité dedans, puis vous aurez les gens vous parleront à mesure qu'ils deviennent vos clients et ils vous poseront des questions. Tu fais juste attention à ce qu'ils demandent. Beaucoup de gens m'ont interrogé sur l'armée. Je me suis perdu des gens qui m'ont demandé à propos de ma place après les clients. J' ai beaucoup de gens qui m'ont interrogé sur ma petite maison 7. Donc je fais attention à ces choses et maintenant je vais, Oh, Oh, eh bien, les gens s'intéressent à ces choses. Laissez-moi donc travailler en quelque sorte dans ce dont je parle pour me rendre plus unique. D' accord, c' est la logistique. Donc c'est là qu'on les a vendus sur nous. Maintenant, c'est comme, OK, allons le caoutchouc rencontrer la route ici. Donc, la grande chose avec la logistique est que les gens sont terrifiés par l'inconnu, donc vous devez leur donner une sorte de compréhension de ce à quoi ressemblera l'avenir . Donc ce n'est pas si inconnu. Donc les 33 grandes choses que vous devez couvrir sont comment le processus de livraison fonctionne, non ? Alors expliquez-leur qu'il n'a pas besoin d'être dans les moindres détails, mais explique en quelque sorte les grands pas le long du chemin. Comme si vous construisez des sites Web, alors vous pourriez dire OK, eh bien, abord sauter sur un appel pour que je comprenne que vous savez ce que vous voulez et ainsi de suite et voir si c'est un bon ajustement et ensuite vous pouvez décider si vous voulez embaucher moi après ça. Tu sais, une fois que ça sera fait, je construirai une maquette sur mon serveur sourd. Vous serez en mesure de vous connecter et de le voir et d'utiliser tout ça. Si vous êtes bon avec ça, alors je vais télécharger ça sur votre site et etcetera, etcetera, droite. Expliquez simplement en quelque sorte les gros rochers de la façon dont fonctionne le processus de livraison. Donc ils ont une idée. Donc c'est la première chose. La deuxième chose est la façon dont les paiements sont gérés. Ils savent qu'ils vont payer de l'argent. Ils veulent savoir comment ça va être une des choses dont ils sont vraiment nerveux. Donc tu dois en parler maintenant. Je recommande ce que j'appelle le 10 60 30. Ah, une façon de faire ça. J' ai une leçon dans ce cours de leçon bonus. Ah, les contrats et le fait de se faire payer, je pense, c'est quelque chose dans ce sens. J' ai expliqué toute cette méthode dans cette leçon. Donc, si vous n'avez pas encore regardé cette leçon, je vous recommande juste d'aller regarder ça. Je ne le répète pas ici. Mais tout est dans cette leçon. Alors la troisième chose est, que se passe-t-il si quelque chose ne va pas ? C' est peut-être ta garantie ou juste leur expliquer qu'ils voudront savoir. Eh bien, si la pire chose arrive et que quelque chose ne va pas, , comment allons-nous y faire ? Alors, découvrez comment vous allez y faire face, ce qui est bon pour vous de le faire pour vous-même. Mais aussi maintenant vous pouvez leur dire ça, donc nous allons avoir une idée et ils seront capables d'orteils Regardez-le et c'est Vous n'avez pas à trop pris dans ce que c'est, n'est-ce . Ils ont juste besoin de savoir que c'est plus sur l'inconnu qu'il ne l'est. Ce que le connu est, si cela a du sens, mais juste se débarrasser de cet inconnu pour les gens, peu importe ce que c'est, nous allons souvent c'est tout ce qu'ils veulent vraiment. Ils veulent juste savoir où ils en sont plus que tout. Très bien, la dernière chose que vous devez faire, c' est votre appel à l'action. Vous devez demander la vente. Vous avez entendu la ligne du cliché. Vous manquez 100% des tirs que vous ne prenez pas pendant que vous perdez 100% des ventes que vous ne demandez pas , même si vous l'obtenez. Parce que vous ne l'avez pas vraiment compris, que quand j'ai fait face à face les ventes, c'était l'une des choses que mon manager et en fait mon manager régional, qui l'était. Et ce type était Doggett à propos des ventes qu'il m'a martelées à la maison. Il a dit, si vous ne demandez pas la vente, vous avez quand même perdu la vente parce que vous ne l'avez pas vraiment eu. Tu as eu de la chance et ils ont juste dit, OK, sont eux qui se sont vendus. Vous ne les avez pas vendus, et il était très militant à ce sujet. Mais c'est vrai, non ? Si vous ne demandez pas la vente ah, que les statistiques sont dramatiques à partir du moment où vous demandez la vente. Et quand tu ne fais pas toutes les études que j'ai jamais vues, c'est dramatique. Si vous demandez la vente, vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir un oui que si vous ne le faites jamais. Appel à l'action. Alors faites-le. Peu importe à quel point c'est gênant. C' est un peu gênant dans un profil indépendant. Faites-le quand même. Maintenant, il y a quelques sortes de fermetures que j'ai utilisées et face à face des ventes au cours de l'année qui peuvent fonctionner. Donc l'un est que si alors, accord, donc vous dites juste, si ça sonne bien ou si vous êtes prêt à commencer alors et puis vous lui dites quoi faire . Cliquez sur le bouton vert été grand qui dit, Invitez-moi au travail si c'est comme le travail ou quelque chose ou embauchez-moi bouton etcetera. Donc tu le fais juste si c'est comme ça. Une autre, c'est des questions. Vous avez peut-être vu celui-là, mais vous le dites si ça sonne bien, pourquoi ne pas m'engager ? Si vous êtes d'accord, cliquez sur le bouton vert ici. Ou pourquoi ne pas commencer aujourd'hui ? Vous avez probablement vu celui-là, et ça peut très bien fonctionner. Le dernier est un puisard, donc vous avez juste supposé que vous en avez fini avec tout et vous dites alors commençons . Vous ne demandez pas. Tu dis en quelque sorte, commençons. Cliquez sur le grand bouton vert pour m'inviter à votre travail. D' accord. Assure-toi et dis-leur quoi faire. Teoh, cliquez sur le bouton vert pour remplir le formulaire ou quoi que ce soit pour le site sur lequel vous êtes. Dites-leur exactement quoi dio. Et encore une fois, plus tu fais ça, si tu fais ça, tu es juste un peu beaucoup. Et encore une fois, plus tu fais ça, si tu fais ça, Ah, de meilleures chances qu'ils vous embauchent. Donc ce sont les cinq choses que vous devez avoir sur votre profil freelance. Et si tu repasses ces choses, n' est pas le cas. n'y a pas de balles magiques en freelance. n'y a pas Hey, je fais ça et j'ai soudainement une avalanche de boulots. Mais quand vous commencez à empiler toutes ces choses en votre faveur, c'est quand vous savez que vous commencez à voir la balle, rouler et à commencer à faire un peu de boule de neige. Donc c'est une de ces choses. Il suffit de parcourir votre profil, faire autant de chacune de ces choses que vous pouvez, hum, écrivez-le et mettez-le là, puis faites-le avec et passez à autre chose. Et puis, comme vous accomplissez plus de choses et faites plus de choses et apprenez plus sur ce que les gens sont intéressés. Alors retournez et, ah, ah, et rajoutez-le. Mais le faire plutôt que de ne pas le faire est vraiment le nom du jeu ici. Si vous allez regarder beaucoup de profils de freelancers, vous verrez au moins un, sinon plusieurs, de ceux-ci manquants. Ils ont toujours des clients. Vous voyez des profils vraiment réussis qui obtiennent des clients. Mais s'ils le faisaient, ça fonctionnerait encore mieux. Donc encore une fois, faire ne faisait pas est le nom du jeu ici, toute façon, C'est tout pour la leçon. Espérons, ai apprécié cela. Merci d'avoir regardé. 15. BONUS : Portée et la peur des erreurs: Donc, une des grandes questions qui se posent chaque fois que je parle à des pigistes est cette idée, la peur de l'échec. Et ce genre de chose m'est revenu récemment parce que j'ai reçu une question de Quentin et je veux en quelque sorte lire ceci et ensuite juste passer par ma propre expérience avec ceci et ensuite certaines des choses que vous pourriez faire, et nous allons en parler par rapport à la portée. Donc la question de Quentin était ma principale crainte, c'est que je crains que je puisse obtenir un client mais que je ne puisse pas répondre à leurs spécifications et ce qui serait Ah, et cela me vaudrait une mauvaise évaluation. Cette crainte de mon manque de compétence existe parce que lorsque je prends des projets personnels , je finis par ne pas être capable de suivre jusqu'à la fin à cause d'un bug que je n'ai pas pu corriger, et à son tour je suis trop frustré pour continuer. Cela me fait me demander si la même situation décourageait sa tête laide quand j'ai échoué . Quand j'ai finalement atterri un client, alors c'est vraiment un gros. Je pense que cela empêche beaucoup de pigistes sont beaucoup, vous savez,des vous savez, pigistes potentiels de devenir des pigistes. Est-ce que cette idée de peur de l'échec ? Ah, Et encore une fois, je peux en quelque sorte parler parce que quand j'ai commencé à travailler en freelance, j' ai refusé de faire du travail rémunéré, et je l'ai justifié dans ma tête d'une manière ou d'une autre. Mais la vérité, c'était j'étais terrifiée que j'allais échouer. Ah, Et puis j'ai finalement pris des clients payants, et je ne parviens pas à livrer mes 2 premiers projets payés que j'ai fait, et c'était assez dur pour moi. Ça m'a jeté pour une boucle. Je n'étais pas habitué à ce genre de chose dans ma vie. Mais j'ai appris quelques choses de ça. Et ce que je dirais, c'est qu' , après ces deux projets, devinez ce qui s'est passé ? Rien. y a pas eu d'explosion. Le client n'a pas vraiment lancé. Aucun des clients n'a fait un gros coup. Ils n'ont pas tweeté à tous leurs abonnés, ni écrit un post de tourbière ou fait une vidéo sur moi comme une fraude. Ils n'ont pas dit à tout le monde qu'ils savaient ne pas m'engager. Ah, et ma carrière n'a pas été ruinée avant que tu ne commence. Comme si j'avais imaginé toutes ces choses dans ma tête et tout est venu et s'est passé sans incident. Et puis j'ai eu 1/3 client et sur ce client que j'ai livré et Mike carrière de freelance était quelque sorte hors des courses. Donc la première chose à dire est que cette idée de cette peur de l'échec n'est pas aussi grande que vous l'imaginez. Ce n'est pas que ce n'est pas possible. C' est juste que toutes les choses que vous allez automatiquement supposer vont arriver la suite de cela ne suit pas nécessairement. Ils n'arriveront pas forcément. En fait, c'est assez rare et peu probable qu'ils vont le faire maintenant. Cela dit, j'ai changé certaines choses entre mon deuxième et le troisième projet qui ont fait toute la différence sorte que quand il s'est agi de mon troisième projet, je savais sans aucun doute que je pouvais et allais livrer pour ce client. Je n'ai pas eu à m'inquiéter de quelque chose qui se produirait. On demande de trouver quelque chose que je ne pouvais pas savoir que ça n'arriverait pas. Et c'était un gros poids sur mes épaules et m'a aussi donné beaucoup plus de confiance dans ce projet. Et c'est ce dont je veux parler dans cette leçon. Donc, la grande chose que j'ai apprise était sur la portée et la portée est vraiment le remède contre la peur de l' échec, et cela fonctionne en quelque sorte de cette façon. Commencez par et j'ai déjà parlé de ça, mais je veux en parler. relations spécifiques à cela. Vous commencez par une offre de produits finis, pas de services. Ok, donc vous offrez des produits très bien définis et en faisant tout ce que je vous ai appris dans le cours. Tu devrais déjà faire ça. C' est 90% de la bataille. Donc, vous offrez quelque chose comme un site d'adhésion , un article de conseils de beauté etc. Quelque chose qui a est bien défini. Et il a une portée définie. Si vous proposez des services ouverts, vous vous configurez pour faire face à quelque chose que vous n'avez jamais fait auparavant. Ça veut dire que tu vas devoir trouver comment le faire. Et si c'est la chose qui vous empêche même de commencer, le point que je fais est de ne jamais vous mettre dans cette situation pour commencer, et la façon dont vous faites cela est d'offrir des produits bien définis et bien définis et d'avoir une portée définie pour ces produits. Donc, si vous construisez des sites Web, c'est AH, cinq pages, site Web de cinq pages qui inclut ces choses exactes. Ou c'est une installation WordPress avec un thème premium et ces plug-ins exacts que je passe par et comprendre spécifiquement ce qu'il va être ou c'est non. Je vais écrire 10 articles de conseils de beauté. Je vais faire cette chose très spécifique, bien définie et garder cette portée agréable et serrée. Ok, donc c'est la première chose, c'est de faire votre offre en accord avec vous être capable le livrer et de ne pas vous préparer pour des choses qui pourraient vous faire monter. La deuxième chose est de définir les attentes étape à l'avance que vous n'accepterez pas les quêtes des clients, et je l'ai très spécifiquement fait et question de fait, la vidéo que j'avais sur ma page de services freelance pour ah, long temps dans environ le 1er 5 à 10 secondes, j'ai dit avant que j'ai essayé de vendre des gens sur. Tu sais ce que je pourrais faire ? J' étais tout ce genre de choses que j'ai dit que j'acceptais ce genre de projets. Je n'accepte pas ce genre de projets, et je refuserai votre projet s'il ne correspond pas bien à mes compétences. N' ayez pas peur de faire ça. Les gens apprécient ça. Ils ne veulent pas que tu parles de ta tête. Ils ne veulent pas que vous échouiez sur le projet, donc ils veulent que vous connaissiez vos limites et ensuite ils veulent vous donner. Ils veulent que vous les donniez. Offrir que vous pouvez le faire est dans votre ensemble de compétences. Ok, Donc contre définir cette portée bien définie dans le produit final, mais aussi définir ces attentes dès le début, il fonctionne presque mieux dans la vente des gens. Quand vous faites ça, alors si vous essayez d'aller là-bas et dire, Pourquoi pourrait faire tout ça et c'est contre-intuitif. Tu crois que tu dois aller là-bas et dire à tout le monde tout ce que tu peux faire. Mais la réalité est que ses clients savent qu'ils savent que c'est B s. Ils savent que vous ne serez pas en mesure Ils savent que vous ne serez pas en mesurede livrer absolument n'importe quoi et tout sauf si vous êtes quelqu'un qui a fait ça pour livrer absolument n'importe quoi et tout sauf si vous êtes quelqu'un qui a fait ça 20 ou 30 ans et vous avez tout vu sur son fils, alors peut-être qu'il pourrait être crédible de votre tout nouveau qu'ils savent. Donc, si vous êtes conscient que vous définissez suffisamment de limites des orteils, puis fixez des attentes et dites-leur ce que vous pouvez ou ne pouvez pas faire, ils seront plus disposés à vous embaucher. Alors définissez ces attentes dès le début. Troisièmement, que j'ai fait allusion à tout ça. Mais ne finis pas. Donc, je ne promets pas au monde si vous ne pouvez pas donner le monde alors n'allez pas dans votre image de vente quelle que soit votre image de vente, que ce soit un profil freelance ou une page de vente de services, quoi que ce soit, n'y allez pas en pensant. Je dois tout promettre. Même si je ne peux pas le faire, je dois promettre bien au-delà de mes limites. Non, vous devez juste dire clairement ce que vous pouvez faire. Ah, et pourquoi tu es bon pour ça et puis et montre-leur que tu peux faire une chose très spécifique. Ah, et ça va être ce qu'un client doit voir pour pouvoir t'embaucher. Donc, une fois que vous avez tout mis en place, alors la troisième chose est avant que vous ne parliez jamais de cette page avant ? Tu l'as déjà fait vivre ou quoi que ce soit ? Va pratiquer ce truc. Va en faire un tas de ceux-là. Maintenant, cela a le double effet qu'au fur et à mesure que vous les pratiquez, ce sont aussi des choses que vous pouvez mettre dans votre portefeuille. C' est pourquoi j'encourage les gens à le faire. Alors sortez et pratiquez-vous à faire de ces produits finaux font ces produits finaux et aussi prendre ces choses et les mettre dans votre portefeuille. Il a dit qu'au moment où vous arrivez à prendre un client payé, vous l'avez construit ou vous l'avez fait, quels que soient vos services, vous l'avez fait. 5 10 15 20 fois. Vous savez, sans l'ombre d'un doute que vous pouvez livrer sur cette chose spécifique, vous pourriez ne pas être en mesure de livrer toutes ces autres choses folles qu'ils pourraient vouloir. Mais vous n'avez pas non plus l'occasion de leur offrir ces choses. Ce n'est pas sur la table. Tu fais ce truc, ce truc seul, tu sais que tu peux le faire. Tu l'as fait plusieurs fois maintenant. Alors maintenant, vous allez dans beaucoup plus confiant. La cinquième chose alors, est-ce que les outils ou les ressources sont ou d'autres services, est-ce pas ? ne pensez pas que vous devez construire ou tout faire à partir de zéro vous-même, n'est-ce pas ? Utilisez les outils disponibles orteil pour faire les choses. Donc, pour les développeurs Web, par exemple, je dis, ce que les électeurs tout le temps. n'y a aucune raison de ne pas utiliser quelque chose comme WordPress. Beaucoup de vos clients vont le vouloir, de toute façon. Et ce système. Malgré ce que beaucoup de développeurs pourraient dire, il a une communauté beaucoup plus grande de beaucoup, beaucoup plus grande base de support, une base d'utilisateurs beaucoup plus grande. C' est plus bien testé que tout ce que vous pourriez écrire seul. Ok, alors pourquoi ne pas l'utiliser ? Bien sûr, ce n'est peut-être pas un ajustement parfait à 100% pour ce que vous devez faire, mais si c'est proche, vous pourriez aussi bien l'utiliser parce que cela va vous faciliter la tâche. Et ce sera mieux pour votre client parce qu'il reçoit un système A qui est plus testé, plus testé, pris en charge sur ainsi de suite. Alors n'ayez pas peur d'utiliser des outils. Les clients se soucient du résultat final, pas de la route que vous avez utilisée pour y arriver tant que la route que vous avez utilisée pour y arriver n'est pas quelque chose d'ombragé ou tout simplement complètement hors de la carte, mais vous savez, en utilisant des outils pour le faire, Pour être honnête avec vous aujourd'hui, pour mes sites Web pour les sites d'adhésion, je faisais beaucoup de codage personnalisé, mais les outils sont arrivés au point où ce n'est tout simplement pas nécessaire. J' utilise WordPress. J' utilise L. Un mentor, et j'utilise. Il y a quelques équipes différentes que j'utilise selon le site qui sont conçues pour L. A mentor. J' utilise L. Un mentor, et j'utilise une série d'autres plug-ins que j'installe sur presque tous les sites que je construis. Moi et moi comptons sur ces outils, et puis je construis tout à l'intérieur de là. Et oui, les clients vous embaucheront toujours pour faire ce genre de chose parce qu'ils ne vous embauchent pas parce que, ah, vous savez qu'ils ne peuvent pas le faire. Ils t'embauchent parce qu'ils ne veulent pas le faire. Ils ne savent pas comment le faire. Il y a encore beaucoup de choses qui vont dans la construction de sites que même si vous avez un générateur de pages qu' un client ne comprend pas nécessairement, il y a beaucoup d'informations que vous pouvez avoir juste parler du point de vue d'un développeur , et c'est la même chose. C' est vrai pour tout type de service. Ils vous embauchent pour votre sagesse et votre expertise si vous le faites correctement. Pas nécessairement le fait que vous savez comment orteil quelque chose technique que vous pouvez dio. Ok, donc encore une fois, n'aie pas peur d'utiliser des outils pour t'aider, est-ce pas ? Donc, si vous faites ces choses, vous êtes dans une bien meilleure position. L' autre chose avec cela est, si vous regardez, cela va aussi vous aider à aller beaucoup plus vite, beaucoup de surtout dans le monde du développement web. Vous savez, les gens pensent que bien, je dois apprendre une odeur et CSS et JavaScript et tous ces différents langages de programmation avant qu'il puisse jamais penser à la freelance quand la réalité est que vous pourriez aller apprendre WordPress et L un mentor et quelques thèmes et plug-ins et peut-être un peu de ces langues et probablement aller maintenant et puis être en mesure que vous apprenez ces langages de développement être en mesure de. Maintenant, vous pouvez écrire un élément client pour L un mentor. Vous pouvez écrire une fiche personnalisée, et si vous en avez besoin ou ceci ou cela. Ce sont des choses que vous pouvez ajouter au fur et à mesure que vous allez. Mais vous pouvez commencer presque immédiatement en entrant et en apprenant quelques outils, en ayant un ensemble et une portée et en définissant des attentes. Donc, ce n'est pas seulement une question d'échec. C' est aussi une question de vitesse. Vous pourriez probablement commencer beaucoup plus vite et encore une fois, tout cela s'applique. Que vous travailliez en freelance en tant que développeur ou autre chose , c'est vrai , ces principes s'appliquent toujours , c'est donc la portée. La deuxième partie de ceci est la chose simple que la chose à faire quand il vient échec Teoh est si cela se passe bien, nous avons parlé de la façon de l'éviter. Mais disons que ça arrive. Vous faites juste bien par vos clients. Et c'est ainsi que j'ai finalement échappé à ces deux projets ratés. J' ai dit dès le début que j'étais honnête Dès le début, j'ai dit que j'étais nouveau et que mon prix en était le reflet . Il y avait donc une attente dans l'esprit du client. Ils savaient en quelque sorte qu'ils prenaient un risque, mais ils avaient aussi un prix plus bas à cause de cela. J' ai donc dit d'agir cette attente dès le début. Lorsque les problèmes que j'ai rencontrés sont apparus, j'ai communiqué ouvertement avec eux au sujet du problème et pourquoi je n'allais pas être en mesure de le résoudre rapidement et de manière rentable. Et c'était vraiment la conversation que j'ai eue avec eux n'était pas que je ne pouvais jamais le comprendre . Mais ça allait me prendre du temps et ils étaient sur un calendrier et ça allait être opportun . Et ce n'était pas très rentable pour moi de le trouver pour eux. Et donc ce n'était pas intelligent pour moi de continuer à travailler sur ce projet et comprendre ces problèmes particuliers, est-ce pas ? Donc, je viens de communiquer ouvertement et honnêtement à ce sujet. Je n'ai pas essayé les orteils, tu sais, trouver une façon délicate de s'en sortir ou juste de disparaître ou tout ça. Je communique avec eux, je leur fais savoir. Et quand tu dis à un client, je veux dire que tu ne pourras pas finir sur un projet, et que tu dis que la plupart des clients ne vont pas revenir vers toi et essayer de te supplier finir ça juste en disant que ça va déjà mettre assez dans leur , Ok, ils vont juste l'accepter. Ils vont apprécier que tu leur as dit. Bon, donc si vous avez un client qui sort des rails et commence à faire quelque chose de fou, si vous faites bien avec eux, tout ce que vous avez à faire est de raconter votre version de l'histoire. Et la plupart des gens autour de ce que cette personne sera de votre côté. D' accord ? Donc si vous faites bien par les gens, vous serez toujours en sécurité. Ok, la troisième chose, c'est un remboursement de l'argent de la mère qu'ils avaient, ils sont stupides Ah, me donnant de l'argent pour aller et ainsi de suite. J' ai toujours fait de l'argent sérieux comme ça. Je les ai remboursés sur leur argent, donc ils n'ont pas perdu d'argent sur le projet. Je leur ai également donné le code source de ce que j'avais jusqu'à présent. Donc maintenant non seulement ils ne perdent pas d'argent, mais ils ont aussi obtenu le code. Donc vous savez, ils n'ont pas perdu autant de temps que s'ils avaient les orteils aller embaucher quelqu'un, recommencer à zéro. Donc je lui ai donné le code qu'ils pourraient apporter à un autre développeur. Maintenant, beaucoup de gens pourraient regarder ça et partir Eh bien, vous savez, vous avez juste un peu perdu. de C' estdema faute si je n'ai pas pu livrer correctement. Et à la fin de la journée, votre réputation est plus importante que toute autre chose. C' est la chose dont il faut toujours se souvenir. C' est plus important que l'argent que vous pourriez avoir. C' est plus important que de vous faire foutu ou non, ou quoi que ce soit comme ça. Votre réputation l'emporte sur tout le reste. Ok, donc ça valait beaucoup plus la peine en termes de réputation que c'était l'argent ou le temps que j' y avais consacré. Et c'est une grande raison pour laquelle ils ne sont pas allés dire quoi que ce soit. Ils ne sont pas sortants de la poignée. Ils n'ont pas tweeté ou écrit un message de bloc ou dit à tout le monde qu'ils connaissaient bien, parce que j'ai rencontré un problème sans contrainte vu circonstance. Je leur ai fait savoir un remboursement de l'argent que je leur ai donné comme si j'avais fait tout ce que je pouvais pour faire correctement par eux. Et si tu fais ça, tu gagneras plus de confiance avec un client à long terme. Ensuite, si vous venez de faire le projet et que vous avez réussi et qu'il n'y avait pas de problèmes et que vous êtes allé de l'avant à partir de là comme ils pourraient ne pas savoir comment vous réagisseriez dans une mauvaise situation, alors que quand ils voient vous réagissez dans un mauvaise situation et encore faire bien par eux et essayer prendre soin d'eux, qui va souvent vous gagner beaucoup plus de confiance. Donc, encore une fois, n'ayez pas peur de ça. Faites ce que vous pouvez pour l'empêcher de se produire et de définir la portée, mais aussi juste faire correctement par vos clients et réaliser votre réputation est la chose la plus importante D et toujours protéger cela. Ah, et à long terme, ça ira. Donc ce sont les choses que j'ai appris en traversant ces 2 premiers projets échoués. Espérons que ça te donne, ah, ah, une certaine motivation ou une certaine confiance pour aller là-bas et s'attaquer à ça, même si tu n'es toujours pas comme si les échecs de peur disparaîtraient. Je le suis. Je le fais depuis 15 ans et ils sont encore là. Chaque projet. Il y a encore un moment où je suis comme OK, je peux le faire pour que ça ne disparaisse jamais. Mais si vous faites ce genre de choses, alors vous le savez. C' est vraiment des leçons. Et vous pouvez continuer à aller de l'avant et continuer à y arriver. Donc de toute façon, j'espère que ça t'aidera. Merci d'avoir regardé. 16. BONUS : Gestion des tâches de l'Inc. Manière de magazine: ceci. Écoute, je voulais te montrer une façon efficace que j'ai apprise pour gérer des projets. C' est précisément une sorte de quand vous passez la phase de construction initiale, une des choses que je n'ai jamais été vraiment bon à était une sorte de maintenance à long terme. Et l'une des raisons pour lesquelles c'est que je n'avais pas une bonne sorte d'orteil d'approche face à ce genre de choses. Mais cette approche particulière que j'ai effectivement appris quand je travaillais sur un projet pour le magazine Income . Donc le gars avec qui je travaillais, il s'appelle Louis Schiff. C' est mecs assez intelligents, un auteur à succès. Je pense qu'il a un sens laissé dans le magazine CA et qu'il est sorti tout seul. Mais il est assez haut et le directeur exécutif Ah, et il m'a montré que c'était en fait son idée de faire ça. Et quand nous commençons à utiliser, ça a commencé à fonctionner vraiment, très bien. Et vraiment, le plus important à propos de ça, c'est que vous et le client êtes sur la même page quand vous avez accepté de le faire. C' est en quelque sorte qu'il a cette sorte d'accord implicite que vous faites tous les deux un compromis. Ah, et pour que vous puissiez obtenir sur la même page et travailler sur les choses sur lesquelles vous pouvez travailler. Et cela vous aide à vraiment vous concentrer sur les choses qui sont hautement prioritaires que vous pouvez vraiment assommer rapidement. Et puis certains des trucs qui sont bons soit va prendre plus de temps est pas sa priorité peut être de priorisation un peu. Et donc c'est vraiment, en fait assez simple. Mais c' est aussi très efficace, alors ne laissez pas ça vous tromper. Donc, l'idée ici est terminée sur le côté gauche, vous allez juste lister que vous allez passer en quelque sorte dans la liste toutes les tâches que vous avez laissées ou que vous venez avec et comme tâche arrive, vous allez les ajouter à ce liste. Et donc vous avez une sorte de liste continue de tâches qui doivent être terminées et encore une fois, comme je l'ai dit, ce genre de fonctionne mieux après avoir fait n'importe quelle sorte de livraison initiale du constructeur. Disons un site Web, parce que lorsque vous construisez la construction initiale imminente, vous savez qu'il y a une sorte de processus que vous devez suivre. Mais après cela, quand vous arrivez à une sorte de temps où vous faites une liste de coups de poing de Eh bien, j'ai trouvé ceci sur le site et j'ai trouvé cela sur le site. C' est quand cela est vraiment utile et peut vous aider à vraiment frapper et passer à travers ces rapidement. Donc, vous énumérez ces tâches, c'est la première chose, puis vous allez leur donner une priorité et une complexité. Et donc le mieux est de garder les choses simples. Donc quand on l'a fait avec ah, dans Greg une scène, on a fait un à trois. Donc l'un étant la priorité la plus élevée, trois étant la priorité la plus basse. Et cette partie est en fait définie par le client, n'est-ce pas ? C' est donc ce qui les rend heureux et leur donne un peu de commentaires. Ils peuvent passer en revue et vous dire quelle est la priorité d'une tâche particulière pour eux. Et c'est vraiment important parce que vous obtenez une sorte de leur contribution. Et c'est là que vous obtenez leur accord avec ça. Ils te disent que c'est ce qui est le plus important pour moi. C' est bon pour vous de savoir, mais espère aussi avec la satisfaction du client. Donc ils pourraient venir par ici et en dire un, 3211 Quelque chose comme ça. D' accord. Et ça et tu les laisses mettre ce qu'ils veulent. Tu n'as pas vraiment, tu sais, tu n'as pas grand-chose à dire qu'ils fixent la priorité. Maintenant, vous venez ici et vous définissez la complexité, donc vous pourriez dire, OK, c'est un trois. C' est un deux. C' est un. C' est un. C' est un deux, non ? Donc, vous regardez ce que la tâche est et vous essayez juste d'évaluer la difficulté sage ce qu'il est. Maintenant que vous avez dit la priorité, chacun de vous a défini votre complexité prioritaire, la dernière chose qu'ils allaient faire c'est qu'on va le traverser. Je vais faire un score ici. Ok, donc ça va juste égaler la somme de ceci de la priorité, plus la complexité. Ok, alors on va faire ça. Et cela nous donne un score quatre et ensuite affaiblir. quelque sorte, il suffit de copier ça dans le reste de ceux-ci. Et maintenant, nous avons un score ici. Et alors on va passer, et on va choisir tout ça. On va aller aux données. C' est dans Google Sheets. Cela peut être différent pour votre logiciel qu'ils utilisent, mais nous allons passer à la plage de tri. Et maintenant nous allons trier par notre score, qui appelle F. Donc nous allons trier par colonne f et nous allons trier comme ça. Et maintenant, vous pouvez voir le score ici. Et donc ce que ça fait, c'est que ça te donne, c'est la chose. Cette tâche est vraiment hautement prioritaire. C' est aussi très faible complexité. C' est ce que nous devrions faire d'abord, parce que c'est quelque chose qui est vraiment important que nous puissions le faire facilement. Et puis, au fur et à mesure que vous descendez, ils vont soit baisser en priorité, soit augmenter et complexité, ou les deux. L' endroit où vous arrivez au dernier qui a une faible priorité. Mais il a une complexité moyenne, et donc cela vous aide à organiser Tass d'une manière où les choses les plus importantes sont faites, mais aussi les choses qui peuvent être faites rapidement et facilement. Et ça aide à garder une sorte de Ford Motor plus Menem et progresser pour ne pas vous enliser par quelque chose comme ça. C' est une faible priorité, une complexité plus élevée. Quand vous avez encore quelque chose comme ça sur la table, et je vais juste vous dire quand vous le ferez, vous allez juste voir votre client devenir plus heureux et plus heureux parce que vous exécutez sur des choses qui sont importantes pour eux. Ça va aussi vous faciliter la vie parce que vous exécutez sur des choses. Ah, que tu peux te faire vite et que tu les vois devenir plus heureux. Cela fait que tout le monde se sent mieux dans l'ensemble du processus. Hum, donc encore une fois, c'est une petite chose. Mais cela a vraiment fonctionné, vraiment bien pour moi au fil des ans et a conduit à beaucoup de répétitions et de références, et suite parce que les clients sont vraiment heureux pendant que vous traversez cela. Alors, voilà. Prends ça. Pour ce que ça vaut, j'espère que cela vous aidera à gérer vos projets, l' avenir 17. Les prochaines étapes: Je suis honnête, il n'y en a plus. Donc online.com, si peu de ménage pour finir ce cours. Si vous ne l'avez pas encore fait, oubliez pas de vous diriger vers la zone de classe. Il y a une section de cours pour certains, quelques étapes pour vous de marcher à travers pour ce cours. Assurez-vous donc de vous diriger en ce sens que c'est sous la discussion dans l'onglet Projets que vous verrez sur le cours. Aussi, si vous allez à mon profil, assurez-vous de me donner un suivi sur mon profil ici afin que vous soyez averti lorsque je sortirai de nouveaux cours. Et j'ai aussi une sorte de cours hebdomadaire de style podcast appelé Let's Talk freelance. Donc, si vous voulez avoir une sorte d'accès à formation continue sur le freelance, les affaires en ligne et ainsi de suite. Assurez-vous de vérifier ça. Parlons cours de freelance aussi. Et enfin, j'ai une lettre d'information quotidienne sur mon site Web à John Morris online.com. Si vous allez là-bas, vous pouvez vous inscrire à cette liste de diffusion. Vous serez également mis dans ma propre application mobile, ou vous aurez accès à plus de 78 heures de contenu gratuit au moment de cet enregistrement lié à la freelance et ainsi de suite. Donc, si cela vous intéresse, BD sûr de vérifier cela aussi. Encore une fois, c'est John Morris online.com. D'accord. Merci d'avoir pris le cours. Si ça vous a plu, je vous apprécie pour vous. Laissez-moi un avis et nous vous verrons dans le prochain cours.