Quels services devez-vous offrir ?

1. Bienvenue dans le cours: Hé, là. Je suis John Morris, instructeur pour ce cours. Si vous ne savez pas qui je suis, je suis un développeur web indépendant. Si vous ne savez pas qui je suis, Ont été un depuis environ 15 ans maintenant. En outre, un instructeur a enseigné plus de 3 5000 étudiants ici sur le partage des compétences. Le créateur de la classe numéro trois freelance sur l'ensemble de la part de compétences. Mais je suis probablement le plus connu en tant que pigiste pour les sites que j'ai construits pour le magazine Inc et Michael. Salut, maison Tim Ferriss Lewis. Ce genre de gens. Je suis ah, mari, père de trois fils. Je suis ah, mari, Je vis dans les Ozarks et le Missouri, et ma femme et moi construisons notre maison éternelle en ce moment. Vous pouvez voir par une partie de la construction en arrière-plan ici, mais quand il s'agit de cette classe avec cette classe est tout au sujet de savoir quels services offrir en tant que freelancer, qui est critique, parce que lorsque vous peut obtenir la bonne offre devant les bonnes personnes, cela rend le freelance facile. Et c'est ce que je veux t'aider à faire dans cette classe. Donc à l'intérieur, je vais vous apprendre les quatre critères pour identifier votre client le plus idéal . Vous êtes préférable de travailler avec. Comment déterminer si Mitch est rentable Les quatre différents types de services de cours que vous pouvez offrir les trois éléments d'un service freelance correctement emballé. Alors, comment les emballer de manière à ce qu'il soit facile pour, ah, clients potentiels de dire oui et ensuite comment déterminer ce qu'il faut facturer et comment fixer le prix de vos services. Donc, mon objectif pour vous est que vous puissiez ensuite prendre ces compétences et créer l' offre de service parfaite à votre client le plus idéal à exactement le bon prix Platt. Si tu peux faire ça, le freelance va être beaucoup plus facile pour toi maintenant. Il s'agit d'un cours pour débutant, donc vous n'avez pas besoin d'avoir une tonne de connaissances en freelance. Prends-le. Bien que je recommande votre tout nouveau à la freelance d'abord, mon cours Beginner's Guide to Freelance avant de suivre celui-ci juste pour que vous puissiez avoir une idée d'ensemble de ce que nous faisons ici. J' en parle un peu, ai parlé un peu au cours de ce cours, et puis nous y allons en détail. Maintenant, si vous êtes déjà une compétence, elle se souvient qu'il va à mon profil et vous verrez le cours là-bas. Sinon, John Morris en ligne dot com slash freelance a tous les détails. Maintenant, ce cours pour les pigistes. Side hustlers sont vraiment juste tous ceux qui cherchent à construire une entreprise en dehors de leur emploi régulier de 9 à 5. Et ce que vous quoi, vous ce que vous apprendrez pourrait être appliqué que ce soit en utilisant une plate-forme de freelance, vous construisez votre propre site web même si vous faites en réseau Ah, en réseautage personnel, tout va marcher. qu'il en soit, d'ici la fin de la classe, vous saurez qui est votre client idéal, quels services vous offrir, comment emballer ces services, comment tarifier vos forfaits. Et je crois, eh bien, sur votre chemin pour construire une entreprise indépendante rentable qui non seulement vous fait de l'argent, mais que vous appréciez et vous rendez heureux, ce qui est essentiel pour moi, non ? Donc si ça sonne bien, alors, euh, allons de l'avant et plongons dans le cours pour commencer avec ce 2. Choisir la bonne n'est primordiale: Je veux commencer ce cours en soulignant l'importance de ce que nous faisons ici parce que je le fais maintenant depuis environ 15 ans, et je suis constamment rappelé dans ma propre entreprise et ce que je fais, mais aussi les gens avec qui je travaille. tous les étudiants et ainsi de suite qui viennent à travers mes cours et ainsi de suite que choisir les bons services pour offrir choisir le bon créneau, importe ce que vous voulez dire, c' est la clé du succès freelance. C' est Dean la chose la plus importante que tu puisses faire. Vous pouvez mettre le temps que vous pouvez mettre dans l'effort, et si vous le faites correctement, alors vous êtes freelance. La carrière va être beaucoup plus facile, donc je veux juste souligner l'importance de ce que nous allons faire dans ce cours et vraiment vous encourager à mettre le temps et les efforts pour mener à bien les choses que je suis va vous montrer et comprendre cela et faire le travail de réflexion. Ça va vous épargner une tonne de frustration plus tard, et je peux en quelque sorte parler de ma propre expérience. Quand j'ai commencé à travailler en freelance, j'ai fait beaucoup de choses que je ne voulais pas vraiment faire que je détestais faire I Il y avait un temps où je faisais des PDF pour les gens utilisant PHP, qui, si vous avez déjà foiré, est vraiment alambiquée et un peu difficile. Au moins quand je le faisais, c' était, et je détestais vraiment le faire. Je faisais beaucoup de sorte de travail direct PHP. Bâtiment construit un commerce électronique est un site de commerce électronique bizarre pour un gars, et j'ai vraiment apprécié. J' ai fait beaucoup de choses que je n'aimais pas vraiment. Et ce qui s'est passé à la suite de cela, c'est que je terais très, très mal, et cela a entraîné beaucoup de problèmes avec mes clients parce que je ne faisais pas le travail. Je ne le faisais pas à temps, et j'ai fini par avoir à rembourser deux de mes premiers clients que je les rembourse et ensuite en quelque sorte leur a donné tout le code que j'avais écrit jusqu'à ce point parce que je ne pouvais pas apporter moi-même pour terminer ces projets. Donc encore une fois, choisir le mauvais Mitch vous laissera vous sentir misérable parce que vous faites des choses vous détestez ou vous pourriez faire quelque chose que vous aimez. Mais tu ne l'es pas. Tu ne gagnes pas d'argent en le faisant. Il y a donc une fine ligne entre tout ça. Et la principale raison pour laquelle la plupart des freelancers échouent, c'est parce qu'ils n'ont pas un bon service au marché. Donc, soit ils servent un marché pour lequel ils ne sont pas passionnés, soit ils offrent leurs services de marché qu'ils ne veulent pas vraiment. Et donc le genre de truc à tout cela est de trouver que Nexus est l'endroit où vous pouvez trouver votre créneau parfait, et c'est le lien entre le talent, la passion et l'argent. Donc c'est quelque chose qui vous passionne et que vous aimez faire. Et je sais que beaucoup de gens de nos jours adorent brosser ça, et c'est devenu une chose à dire, eh bien, eh bien, ça n'a pas vraiment d'importance. Je crois absolument que c'est le cas, parce que la quantité de travail que vous allez devoir faire quand vous commencerez, si vous ne le faites pas vraiment. Si vous n'êtes vraiment pas passionné par ce que vous faites ou aimez, ce que vous faites va être très, très difficile maintenant. La mise en garde à cela, je dirais, est que les gens qui disent souvent cela, ce qu'ils aiment faire, c'est construire des entreprises, et donc ils ne se soucient pas vraiment si le sujet est quelque chose qui leur plaît. Leur passion est de construire des affaires. Donc tu as remorqué. Tu dois analyser ça par toi-même. Tu aimes construire des entreprises. Ensuite, vous pouvez probablement le construire autour du sujet qui vous n'êtes pas sa passion. Ça ira. Si ce n'est pas vraiment une chose qui vous intéresse, alors vous savez, alors vous savez, bâtiment d'affaires ne l'est pas. Ensuite, vous devez vraiment construire autour d'un sujet qui vous passionne Donc vous devez avoir l'un de l'autre quelque chose si passionné que votre passé est amoureux, pour faire quelque chose que vous êtes talentueux à ou vous êtes prêt à devenir talentueux. L' idée ici est que vous choisissez quelque chose de très spécifique que vous pouvez pousser pour être littéralement le meilleur au monde à, et je peux donner un exemple rapide de cela. Il y a un moment dans le temps où je construisais des sites d'adhésion. Ce n'est pas ainsi maintenant, mais il y a un moment dans le temps où je construisais des sites d'adhésion que j'utilisais WordPress. J' utilisais une prise très spécifique appelée membre de la liste d'envies. C' était très populaire à l'époque, et il y a eu un moment, et j'ai que cette compagnie était un de mes clients. En fait, j'ai écrit le A P I pour le membre de la liste de souhaits, l'AP moi-même. Mais il y a un cours d'aide pour le FBI que j'ai écrit pour la compagnie. Et donc il y a eu un moment dans le temps où si vous vouliez un site d'adhésion construit avec un membre Wishes , j'étais la meilleure personne littéralement au monde pour construire cela pour vous à cause de la façon dont la situation fonctionne. J' y ai enseigné le programme des développeurs certifiés. J' étais donc celui qui enseignait à tous les développeurs qu'ils certifiaient comme des gens qui savaient utiliser ce logiciel. Donc, pour ce moment, j'ai été littéralement la meilleure personne à embaucher au monde. Et c'est ce que vous voulez faire. D' accord ? Vous voulez essayer de trouver quelque chose de assez spécifique, et ce n'est pas parce que j'étais le plus grand développeur du monde. C' était que j'étais le plus grand avait cette chose très spécifique. Je l'ai réduit à un point où je pourrais être le meilleur. Donc c'est sur ça que tu veux vraiment te concentrer. Et quand vous pouvez le faire, c' est quand vous commandez les frais plus élevés. Encore une fois, talentueux, Êtes-vous prêt à travailler pour obtenir du talent et que d'autres vous paieront bien pour le faire pour eux ? Donc pour moi, donc je gagnais un minimum de 3 à 5000$ par site pour les sites d'adhésion que j'ai construits. C' était plus qu'assez d'argent pour que j'exploite une entreprise. Je pourrais faire deux ou trois projets par mois. J' ai été assez rapide avec la construction de ces derniers pour être en mesure de livrer deux ou trois par mois, et donc je pouvais à peu près gagner beaucoup d'argent, comme je le voulais. Encore une fois, c'est une sorte de lien que vous voulez trouver quand vous faites ça, c' est quand tout devient vraiment, vraiment facile. Donc, je veux terminer tout cela en ouvrant votre esprit à certaines des possibilités qui sont là-bas parce que beaucoup de gens ont vraiment tendance à se concentrer sur peut-être être un peu étroit en termes de ce qui va réellement travailler les orteils. Donc je veux vous montrer une sorte de fou de Mitch est et des entreprises que les gens gagnent l'argent et, espérons-le, ouvrir votre esprit à la possibilité de ce que vous pouvez faire avec ça. Donc ce sont des idées d'affaires qui devraient vous exciter parce qu'il y avait vraiment des niches bizarres . Donc, le 1er 1 est juste de la nourriture pour les chiens. Chaque fois que je parle de ça à quelqu'un, ils sont comme , Oh, un restaurant où vous pouvez amener vos chiens et ils sauront, vous ils laissent vos chiens entrer des gens. Donc un restaurant où vous pourriez vous et vos chiens et aller manger ? Non, c'est un restaurant qui ne sert que de la nourriture, deux chats et des chiens. Il ne sert pas de nourriture aux êtres humains, donc c'est juste pour les chats et les chiens, et ce restaurant fait 5,9 millions par an. Donc c'est un créneau vraiment fou dont quelqu'un se fait une tonne d'argent. Un autre est des colis de pommes de terre. C' est une entreprise qui envoie des pommes de terre avec des messages personnalisés écrits sur eux. On dirait la chose la plus bizarre au monde, mais cette compagnie, ils ne donnent pas de chiffres exacts, mais c'est un chiffre six que votre entreprise fait ça ? Encore une fois, c'est plutôt bizarre. Il y a Rent a Mourner. Alors ce que c'est, c'est que tu as une entreprise britannique. Vous pouvez embaucher de faux deuils pour assister aux funérailles d'un être cher pour le rendre plus bien fréquenté. Et la compagnie facture 34$ l'heure pour faire ça. Donc vous savez que vous pensez que je reçois beaucoup de parce que je travaille beaucoup avec les développeurs Web. Vous savez, je reçois beaucoup de développeurs Web sont comme Oh, facturant cinq, 10 ou 15$ l'heure et sont inquiets d'augmenter leurs prix. C' est un faux deuil à un enterrement, et ils facturent 34$ de l'heure. Donc, si vous êtes bon, vous pouvez certainement augmenter vos prix au-dessus où vous êtes avec ce que vous faites, et le dernier ici, alors appelé caca Centers. Donc ils ont fait des mâles différents types de caca, donc ils ont, comme l'éléphant caca vache caca gorille. Au moins, c'est ce qu'ils ont répertorié. Ils ne vous disent pas si c'est en fait que si c'est juste une concoction, ils inventent ces choses différentes qu'ils ont mises en vente, et ils les feront fondre aux gens comme un bâillon. Donc, vous pouvez dire que je veux vous envoyer caca de gorille à mon pote Ryan et ils demandent jusqu'à 44 95 pour un paquet de caca à envoyer à quelqu'un, et ils sont en affaires depuis 2007. De toute évidence, ils gagnent de l'argent en le faisant. Encore une fois, sont toutes des idées d'affaires vraiment dingues et bizarres dont les gens gagnent de l'argent. Donc, si vous faites quelque chose de plus standard, comme le développement Web ou si vous faites une sorte de coaching d'affaires, si vous faites du S PDG ou vous marchez des chiens Maintenant, toutes ces choses standard que je pense que les gens pensent l'écriture photographique, quoi que ce soit, quel que soit votre créneau. Si vous êtes doué et que vous le commercialisez correctement et que vous choisissez votre créneau correctement, vous pourriez en quelque sorte gagner de l'argent en le faisant. Donc je ne veux pas que vous alliez en pensant que vous êtes limité à cette plage étroite ou qu'être trop spécifique va être un problème. Je veux dire, je ne sais pas si tu peux être plus précis que de la nourriture pour chiens et chats. Comme c'est à propos d'un spécifique d'un créneau est que vous pouvez obtenir et ils font 5.9 millions par an. Donc encore une fois, n'ayez pas peur d'être très, très spécifique avec cela et ensuite travailler pour être le meilleur au monde. Si tu fais ça, tu vas gagner de l'argent. Ok, l'argent viendra de ça. D' accord. Donc encore une fois, je veux juste souligner l'importance de cette partie de celui-ci. Évidemment, pendant le reste du cours, on va passer, et je vais te montrer comment comprendre tout ça pour toi et comment trouver le bon créneau pour toi. Mais encore une fois, on souligne l'importance de le faire. 3. QUI est votre client idéal ?: Commençons par là, alors, par trouver l'oms. Voilà ce que vous allez apprendre cette leçon. D' abord, on va commencer par le fait que tout commence par toi. Donc ce que je vous apprends, c'est plus que la construction d'une entreprise, c'est un mode de vie. C' est une entreprise qui vous intéresse et qui correspond à la façon dont vous vivez avec des gens qui vous tiennent vraiment à cœur. Donc c'est plus que ce qui me fera le plus d'argent. Je sais que certaines personnes n'aimeront pas ça, mais j'ai refusé de le faire pour deux raisons. Premièrement, je ne pense pas que ce soit ce qui va te rendre heureuse à long terme. Je le sais à peu près, mais aussi à mon avis, la meilleure chance que vous ayez de gagner le plus d'argent est de centrer votre entreprise autour de quelque chose qui vous intéresse vraiment. Et encore une fois, je connais beaucoup de gens qui sont devenus clichés de ne pas être d'accord avec ça. Mais je fais ça depuis longtemps, et je crois toujours que c'est vrai parce qu'il y a tellement de travail à faire. Si vous ne vous en souciez pas vraiment. Ça va être dur de passer à travers tout ça. Il s'agit donc de plus que de l'argent. Il s'agit de faire quelque chose qui te rend heureuse. Donc tout commence avec toi. Et là encore, ça va vous donner la meilleure chance de gagner le plus d'argent. Alors on parlera de qui pouvez-vous aider ? Donc il y a beaucoup de gens que vous pourriez vouloir aider, mais qui pouvez-vous vraiment aider ? Nous allons parler de certains critères pour vraiment auto-évaluer et être capable de comprendre si vous pouvez réellement aider ces gens, parce que si vous ne pouvez pas, il n'y a aucune raison d'essayer de construire une entreprise autour de lui. Ensuite, nous allons entrer dans peux-ces gens payer pour que ce soit toujours une affaire. Vous devez donc travailler avec des gens qui ont de l'argent qui paiera réellement ces services à nouveau. Il y aura beaucoup de gens que tu veux aider. Mais ces gens peuvent-ils réellement en tant que groupe soutenir les affaires ? Et s'ils ne peuvent pas encore, il est inutile de construire une entreprise autour de lui, et ensuite nous allons regarder tout cela fera une panne de l'entreprise, juste de la nourriture pour les chiens. J' ai tiré des trucs de leur site Web et ainsi de suite et je vais décomposer leur histoire et passer en revue la façon dont ils répondent à ces questions et pourquoi. Je pense que c'est une entreprise si prospère, donc c'est ce que nous allons faire dans cette leçon. Alors allons-y et plongons dedans. Donc, la première chose est qu'il y a quatre éléments à savoir si vous avez le droit et c'est peu comme je l'ai dit, tout commence par vous et l'auto-évaluation. Les quatre éléments sont donc les valeurs, la passion, la vision et l'émotion. Donc, quand il s'agit de valeurs, sont ces gens ou ce qu'ils font important pour vous n'a pas vraiment d'importance pour vous. Et je pourrais revenir à moi-même dans son exemple. Quand j'ai commencé à enseigner des cours était il y a plus d'une décennie, époque, il n'y avait pas de toi. Pour moi, il n'y avait pas de Linda. En fait, quand j'ai commencé, quand j'ai commencé, il n'y avait pas de YouTube, et donc le seul véritable revêtement écrit vos seuls tutoriels de revêtement de cuisinier là-bas étaient des tutoriels écrits et, vous savez, pour le temps qu'ils étaient bons. Mais si tu le regardes maintenant, ah, tu sais que tu verrais évidemment qu'il y a beaucoup à désirer. Et donc je ne pensais pas qu'il y avait beaucoup de bonnes informations sur les gens qui veulent apprendre à coder. Et donc c'était toute l'étincelle de la viande, même en commençant à enseigner. Et c'était vraiment, vraiment important pour moi parce que, tu sais, je me sentais comme et je pense que c'était vrai et c'était un peu évident. Mais j'avais l'impression que le codage et la technologie étaient en quelque sorte l'avenir où tout se dirigeait sur notre petite planète. Et je me sentais vraiment passionnée à cause des luttes que j'avais traversées. Ah, les orteils aident les gens à surmonter ça. Donc c'était vraiment, vraiment important pour moi. Donc c'est comme ça que vous l'évaluez. Quand il s'agit de la valeur, est-ce vraiment important pour vous ? La prochaine chose est la passion. Donc, ça aide ces gens à se sentir comme du travail. Est-ce que vous obtenez satisfaction en les aidant, ou est-ce juste quelque chose que vous devez en quelque sorte broyer ? Et encore une fois, je peux donner un exemple de mon propre genre d'entreprise de ce nouveau je commence abord. Aider les développeurs et ce que j'ai remarqué est avec le temps ma passion pour l'espoir que les développeurs ont un peu diminué . Et la raison en est que nous sommes passés d'un scénario où il y avait très peu de bonnes informations sur la façon de coder. Maintenant, il n'y en a qu'une tonne. Il y a tellement de choses là-bas que je n'ai pas l'impression qu'il y a un grand écart. Il y a plein de gens qui sont vraiment de bons professeurs là-bas qui enseignent ce genre de choses, et donc ma passion pour ça a un peu diminué. Et ce qui a grandi, c'est ma passion pour aider les pigistes parce que j'ai remarqué que maintenant nous sommes dans un espace où il n'y a pas forcément une tonne de bonnes informations là-haut quand il s'agit de freelance, et il y a beaucoup de gens là-bas qui ils vont apprendre à coder en tant que développeurs, et puis ils vont en quelque sorte rester coincés avec, Eh bien, comment puis-je gagner ma vie de cette partie de celui-ci ? Et ils ne veulent pas travailler un 9 à 5, ce à quoi je me rattache beaucoup. Et donc quand j'enseigne aux gens comment faire de la freelance comme je le fais en ce moment, ça ne me semble pas travailler, et quand je vois les gens suivre mes cours et la moitié du succès et ainsi de suite, j'en suis satisfait. Donc tu dois avoir quelque chose qui te passionne. Quand vous pensez à qui vous voulez aider, il doit se rencontrer. Ce critère est important. Est-ce que vous avez vraiment la satisfaction d'aider ces gens ? Ça n'a pas l'impression de travailler du tout ? Et c'est quelque chose que vous aimez vraiment faire le 3ème 1 et c'est peut-être le plus important , en fait, et c'est la vision. Donc, il ne suffit pas de vouloir aider ou de se sentir comme si c'était important. Vous devez avoir une vision d'une meilleure façon ou d'un meilleur avenir pour ces gens. Donc, quand j'ai commencé à faire des tutoriels de codage, j'y ai la plupart des choses. Le temps était écrit tutoriels, et j'étais comme, je déteste apprendre de cette façon. Je vais commencer à faire des tutoriels vidéo et à l'époque, les tutoriels vidéo étaient difficiles à faire. C' était encore quand YouTube a été déployé pour la première fois, ils avaient la limite de temps de 10 minutes et qui devait être très spécifique, formaté ou rendu d'une manière et des tailles de fichiers très spécifiques et tout ce qui est vidéo est encore très , très dur à l'époque. Mais j'ai juste senti que c'était une meilleure façon. Euh, orteil apprend à coder. Et donc j'avais une sorte de vision pour ça. Donc tu dois avoir une sorte de vision. Et si vous êtes vraiment passionné, je crois que si vous êtes vraiment passionné par un groupe particulier de personnes ou un sujet particulier où vous voulez voir les choses mieux, vous avez déjà cette vision. Dès que je verrai ça, tu auras l'impression d'y penser et tu seras tu auras l'impression d'y penser et tu seras comme ce truc que je vois. tu auras l'impression d'y penser et tu seras comme ce truc que je vois. Je me fâche quand je vois ça et tu sais, je sais qu'il y a un meilleur moyen et je veux montrer aux gens ou aider les gens avec un meilleur moyen. Vous devez avoir cette étincelle de cette vision pour que vous puissiez réellement diriger ces gens dans une direction particulière, car en tant que pigiste, tant que fournisseur de services, c'est finalement ce que vous faites. Vous les menez dans une meilleure direction. Donc, avez-vous cette vision si vous ne le faites pas si elle manque, vous ne vous souciez vraiment pas d'essayer d'en trouver une, alors c'est un indicateur que vous allez peut-être sur la mauvaise voie, et ensuite la dernière est l'émotion. J' ai fait allusion à cela, mais quand vous pensez à ces gens ou à ce sujet particulier, vous vous fâchez ? Tu es triste ? Tu deviens émotionnel d'une certaine façon. Tu t'en soucies assez au point où ça te rend émotionnel ? Et encore une fois, je vais me servir d'exemple quand je suis passé d'aider les développeurs à soucier davantage d'aider les pigistes, ce qui m'a vraiment collé, c'est en fait qu'il y a un individu. Je ne nommerai pas son nom, mais il y a un commentaire individuel sur mes vidéos YouTube et m'a raconté une partie de son histoire. Et chaque fois que je fais un de ces cours ou que je parle de freelance, je pense à elle dans ma tête parce que c'est une mère célibataire. Elle a un certain nombre d'enfants et je pense à elle dans ce scénario. Freelancing et moi voulons vraiment aider cette personne et la raison pour laquelle c'est parce que ce genre de relation avec ma mère Maintenant. Ma mère n'est pas une mère célibataire, mais mon père a eu un accident de voiture quand j'avais huit ans et il est paraplégique depuis . Donc ma mère était en quelque sorte une mère célibataire de facto. Elle est passée de s'occuper de nous et d'être femme au foyer à maintenant d'être le principal soutien de famille de sa famille et de prendre soin de mon père avec nous. Et donc je suis vraiment, vraiment passionnée quand je vois d'autres mères célibataires ou d'autres personnes dans cette position, et c'est dans mon esprit à qui je pense. Je deviens émotionnel. Je comprends, tu sais, je veux vraiment les aider. Donc ça ne veut pas dire que ce n'est pas plein d'espoir pour les autres. Ça ne veut pas dire que je ne prends pas les autres. Mais quand je m'assois pour faire ça, c'est à ça que je pense dans mon esprit, parce que ça me met dans la bonne mentalité, ça me rend dans le bon état émotionnel. Donc ça doit être quelque chose dont tu deviens émotionnel. Donc, ce sont les quatre éléments et vous devez passer par et vérifier ceux-ci. Ce sont les choses qui vont vous indiquer que vous êtes sur le bon chemin, et si vous pouvez vérifier les quatre blocs de ceux-ci sur un groupe particulier de personnes sujet particulier , activité particulière qui peut être transformée en certains sorte de service. C' est ainsi que vous savez que vous êtes sur la bonne voie et que vous avez le droit qui et vous serez bien préparés à créer une entreprise. Ce long terme va te rendre heureux, et ça te donnera la meilleure opportunité de gagner le plus d'argent, et je le crois vraiment. D' accord, donc c'est le prochain qui est. Pouvez-vous aider ces gens ? Alors, avez-vous un service que vous pouvez leur offrir qui, vous le savez, les aidera , Ah, et améliorera leur vie ? Et cela remonte à quelque chose dont j'ai parlé dans le cours My Beginner's Guide to Freelance. Si vous êtes sur le partage de compétences, vous pouvez simplement aller à mon profil et voir cela autrement et aller à John Morris en ligne dot com taille freelance pour ce cours. Mais si vous ne croyez pas vraiment que vous avez quelque chose qui va améliorer la vie des autres , il devient vraiment, vraiment difficile de le vendre. Si non, et c'est quelque chose que j'ai appris de Ben subtil sur cette idée de Si vous avez quelque chose qui rendra la vie des gens meilleure. Vous avez l'obligation morale de sortir et de le vendre agressivement. L' analogie utilise est un remède au cancer. Si vous aviez le remède au cancer, vous saviez que ça fonctionnait à 100%. Et vous aviez un membre de votre famille qui avait un cancer. seriez-vous pas agressivement en quelque sorte dans leur visage tous les jours ? Regarde, j'ai ton remède. Venez prendre le remède et essayer constamment de les persuader. C' est en quelque sorte la position dans laquelle vous voulez être en ce qui concerne vos produits et vos services. Quand nous arrivons à juste la nourriture pour les chiens parlera de la façon dont cela peut vraiment s'appliquer, même dans quelque chose qui semble comme obscur. La nourriture pour chiens parlera de la façon dont c'est, je pense, une grande clé de leur succès. Alors avez-vous quelque chose que vous pouvez vraiment les aider ? Êtes-vous prêt à mettre dans le travail pour le créer ? Tu veux encore ? On en a parlé, on en a parlé, mais je vais le harceler en faisant tout ça parlé, parce que c'est bien plus à propos toi que de quoi que ce soit d'autre. Si vous obtenez la partie vous de droite et de faire quelque chose que vous voulez dio. Ensuite, le reste devient facile. Donc vous vous sentez motivé à améliorer la vie de ces gens et à les mettre dans le travail ? Ou semble-t-il quelque chose comme si c'était quelque chose de intimidant ? Et encore une fois, je peux retourner à la mienne ? Vous connaissez mon exemple. J' ai atteint un point avec des tutoriels de codage où cela a commencé à se sentir intimidant, et je fais toujours des tutoriels de codage, mais je les fais quand je me sens vraiment passionné par un sujet particulier, ou je veux vraiment faire un sujet particulier, droit ? J' ai donc fait cette transition vers des cours de Teoh indépendants, parce que quand je fais ces cours, ils ne se sentent pas intimidants du tout. Je pourrais le faire toute la journée, mais quand je m'assois pour le faire selon le tutoriel, c'est le cas. Et c'est juste parce que mes passions ont changé parce que le marché a changé. Enfin, est-ce, pouvez-vous faire mieux ? Alors avez-vous quelque chose de mieux à offrir que ce qui est déjà là et ensuite être spécifique ? Pourquoi est-ce mieux ? Et pouvez-vous démontrer que c'est mieux ? Ok, c'est le cœur de créer un produit et d'offrir des services qui sont évidents pour les autres . Et beaucoup de pigistes ne vont tout simplement pas faire ça. Et ils ne vont pas mettre dans cet effort. Ils ne vont pas mettre dans ce travail. Si vous le faites, vous aurez un meilleur service pour correspondre au marché. Tu seras beaucoup plus de passion pour ce que tu fais. Tu travailles plus dur. C' est ce qui va mener au succès. n'y a pas de secret ici. Ok, donc c'est pour ça que nous traversons ça, d'accord ? La suivante, c' est qu'ils ont de l'argent ? Donc c'est toujours une affaire, non ? Il nous reste donc à déterminer s'ils ont réellement de l'argent ou non. Ils ont donc votre client potentiel que vous envisagez de créer, ah, des affaires ? Ont-ils du potentiel ou ont-ils un revenu disponible à dépenser ? Et nous parlerons de la recherche ici dans une seconde. Mais c'est juste une question que vous devez poser lorsque vous l'analysez. Donc, ils ont un revenu disponible. Ensuite, sont-ils prêts à dépenser cet argent pour le service que vous fourniriez ? Certaines personnes ont peut-être un revenu disponible, mais elles ne sont pas disposées à le dépenser pour ce service particulier. Maintenant, une bonne sorte de raccourci. Pour comprendre cela, il suffit de regarder les autres sur le marché. Y a-t-il d'autres fournisseurs de services sur le marché ? Qu' est-ce qu'ils chargent ? Depuis combien de temps sont-ils en affaires ? Tu sais ? Ah, nous revenons à je pense que c'était un centre de caca. Tu pourrais regarder ça et y aller. Ok, oui, mais c'est un truc mouche la nuit qui fait un flash dans la casserole va disparaître. Eh bien, ils sont là depuis 2007, donc c'est plus d'une décennie. Donc, cela vous donne un indice qu'il y a assez de gens là-bas, que vous soyez d'accord ou non, qui veulent le faire et qu'ils sont prêts à dépenser de l'argent pour cela parce que cette société est en affaires depuis longtemps. Regardez donc les autres sur le marché comme un indicateur. Si ces personnes sont prêtes à dépenser de l'argent pour un service particulier, une autre façon de l'analyser est de regarder des segments. Donc peut-être que si vous regardez le marché dans son ensemble, vous pourriez ne pas penser qu'il y a un tas d'argent dedans, mais peut-être qu'il y a un segment très spécifique du marché qui a de l'argent contre un autre qui ne le fait pas. Et un très bon exemple de cela dans mon livre est encore une fois juste de la nourriture pour les chiens. Donc, si vous regardez si c'est un restaurant à L.A. L.A. Ok, donc un restaurant à L.A L.A C'est une sorte de restaurant à chiens haut de gamme là-bas, et ils attirent des gens qui vraiment se soucier de leurs chiens qui sont mieux riches et ont de l'argent, sorte que cela fonctionne là. Si vous avez pris ce même restaurant et que vous le mettez, disons, où j'habite dans le comté de Shannon, Missouri, comté de Shannon est le comté le plus pauvre du Missouri, donc il n'y a pas beaucoup de gens avec beaucoup de revenu disponible ici, et ils ne se soucient pas trop de leurs chiens. En fait, c'est une sorte d'épidémie par ici où les gens laissent leurs chiens sur le bord de la route et prennent donc exactement la même affaire qui est très réussie. Cette année de 5,9 millions à L.A. L.A. et la mettre dans le comté de Shannon, Missouri, le comté de Shannon, Missouri. Cette affaire serait flop. Cela ne ferait pas très bien. Encore une fois, vous devez regarder la démographie et toutes ces différences différentes façons de segmenter le marché. Et peut-être qu'il y a un petit segment que vous avez confiné qui a de l'argent qui est prêt à le dépenser. Ah, que tu peux être un fournisseur de services pour et que ça ne prend pas un grand marché. Comme nous l'avons vu avec certaines de ces entreprises, cela ne prend pas un grand marché pour vous aussi. Teoh a une entreprise prospère, non ? La dernière chose que j'ai mentionnée, c'est la recherche. Donc encore une fois, passez le temps de faire la recherche. C' est ta jambe en haut. Tu veux un avantage ? Vous voulez un moyen garanti de rivaliser d'autres freelancers orteil pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Tout ça fait la recherche parce que tant de gens n'y vont pas. Pensez à tout cela dans leur tête et essayez de le rattraper dans leur tête et ils seront hors base parce que vous ne connaissez pas maintenant certains outils que vous pouvez utiliser pour cela. Ce n'est pas un cours de recherche complet. Peut-être que nous allons le faire à un moment donné, mais il y a des outils que vous pouvez utiliser si haut. Le travail est un très bon outil à utiliser parce que vous pouvez réellement voir les projets affichés là-bas, et vous pouvez rechercher un type particulier de projet et voir si les gens si si les gens publient réellement et ce qu'ils payent et donc en avant. C' est donc la plus grande plateforme de freelance de la planète. Donc, en tant que pigiste, même si vous ne prévoyez jamais d'essayer de travailler à partir de là, c'est un endroit vraiment génial pour avoir un compte, faire de la recherche et voir quel genre de projet, euh, les gens sont mettent en place leur ce qu'ils veulent, combien ils paient tout ce genre de choses. Un autre bon est Facebook. Donc, il a l'outil d'informations d'audience que vous pouvez utiliser leur, et il vous permettra de rechercher vers le haut. Pas de données démographiques. C' est vraiment bon pour segmenter de sorte que vous pouvez rechercher des mères célibataires qui vivent dans L. A. qui ont des chiens qui ont que vous savez, qui suivent X pages ou comme vous pouvez obtenir vraiment détaillé. Et vous pouvez voir que vous savez quel genre de chiffres il y a, combien de ces personnes répondent à ces critères très spécifiques ? Mais quelles sont d'autres choses à leur sujet que vous ne saviez pas, comme, s'ils possèdent une maison. Ont-ils tendance à avoir des iPhones ou des Androïdes ? Et quelles pages suivent-ils sur Facebook ? Ça pourrait être des endroits que tu pourrais annoncer plus tard, etc. Donc, faire tous ces chercheurs et vous donner un tas d'aperçu de ces gens vous donne les réponses à ces questions. Bien sûr, Google en est un autre. Google a beaucoup de données en termes de volumes de recherche et ainsi de suite. Vous pouvez donc voir si les gens recherchent des informations, des services et ainsi de suite. Mais prenez le temps de faire ces recherches, et vous allez avoir grosse jambe sur d'autres pigistes, non ? Donc, enfin, je veux faire une ventilation de juste nourriture pour les chiens parce qu'il semble que vous êtes probablement une sorte de niche vraiment obscure. Mais encore une fois, ce restaurant fait 5,9 millions par an, donc il y a, je pense, beaucoup à apprendre ici. Donc, si vous allez à propos de Page, ils ont un diaporama là-bas, et je voudrais juste passer en revue certaines des choses qu'ils disent. Ils sont tellement l'une des diapositives qui dit qu'ils ont un seul objectif d'augmenter la qualité et la durée de vie pour autant de chiens que possible grâce à un avis alimentaire équilibré qui ne dit rien sur l'argent, sur combien d'argent ils veulent faire. Maintenant, vous pourriez être un peu blasé et dire, Eh bien , OK, c'est ce qu'ils vont nous dire. Mais je pense que vous entendez l'histoire. Vous constaterez que ce n'est peut-être pas le cas. Donc le fondateur, Sean Buckley, j'avais deux chiens et il s'est demandé de la nourriture qu'il nourrissait ses chiens. Et en faisant des recherches, il a trouvé les plus anciens trucs de processus, tous les différents types de choses qu'ils y mettaient, et il a été dégoûté par ça. Et il a juré de ne plus jamais nourrir ses chiens. Donc je veux que je le dise clairement. Cela n'a pas commencé avec lui assis et aller G. Comment puis-je penser à une entreprise qui va faire un tas d'argent ? Cela a commencé avec quelque chose qu'il se souciait de ses chiens, et il a d'abord juré de ne plus jamais nourrir ses chiens de nourriture commerciale. Il n'a pas commencé par Oh, je vais construire une entreprise, , alors il a fait un choix personnel. Donc, évidemment, c'est quelque chose qui est important pour lui. Évidemment, c'est quelque chose qui lui passionne, sorte que c'est le cœur de ce qu'est juste la nourriture pour les chiens. C' est ce qui doit être le cœur de ce que vous faites. Donc, à partir de là, parce qu'il a trouvé juré de ne jamais nourrir ses chiens de nourriture commerciale pour chiens, il a ensuite concentré son temps et ses efforts, apprenant la nourriture pour chiens et commencé à faire des repas cuisinés maison pour ses chiens et quelques amis . Alors ça a commencé avec lui juste apprendre à le faire pour ses chiens parce qu'il avait fait cette découverte dont il discutait. Il est genre, je ne recommencerai plus jamais. Qu' est-ce que je vais faire maintenant ? On avait un problème, alors il a commencé à faire toutes les recherches. Et encore une fois, c'est pourquoi la passion est si importante. Pensez-vous vraiment que Sean Buckley a ce grand intérêt, ou du moins à l'époque avait ce grand intérêt pour la nourriture pour chiens ? Comme s'il n'était pas passionné, aurait-il passé le temps de lire toutes les choses qu'il lisait et de faire toutes les recherches qu'il a faites pour créer des repas cuisinés maison pour ses chiens. S' il n'était pas passionné par ça, probablement pas. Encore une fois, c'est pourquoi la passion et les valeurs et tout cela est si important. J' ai donc commencé à cuisiner des repas à la maison pour ses chiens et quelques amis, et il a réalisé que d'autres étaient passionnés par leur chien comme passion pour leurs chiens. Il l'était, alors il a décidé d'ouvrir un restaurant pour les servir. Et le point important que je veux souligner ici, c'est que l'affaire était secondaire. Il a commencé avec quelque chose pour lequel il était passionné, quelque chose qui lui tenait. Et puis les affaires sont arrivées plus tard, une sorte d'extension naturelle de, tu sais, une sorte d'extension naturelle de, tu sais, c'est cette chose qui me tient à cœur. C' est ce que je fais. Il y a beaucoup d'autres personnes qui ressentent la même chose que moi. Laisse-moi faire ce truc qui va les rendre plus faciles pour eux. Donc ça devrait vraiment être l'histoire de votre entreprise de freelance. Et ce que tu fais c'est un freelance ou pas en commençant par Eh bien, comment puis-je gagner le plus d'argent juste que tu vas être misérable et que tu pourras chasser des fantômes en faisant ça. Commencez par quelque chose que vous vous souciez vous-même de quelque chose qui vous passionne vous-même. Et le plus important, est de vous montrer ces exemples de toutes ces choses bizarres dont les gens font un tas d'argent. Quand tu penses à ça, tu n'iras pas. Oh, eh bien, ce n'est pas possible. Personne ne paiera pour ça. Ils sont prêts à payer pour ça. S' ils sont prêts à envoyer des pommes de terre, ils sont prêts à envoyer des caca là-bas prêt à louer un faux deuil pour quelques-uns. Comme s'ils sont prêts à payer pour cette bonne chance, ils sont prêts à payer pour ce que vous voulez faire. Et puis la dernière chose juste sur l'argent. J' ai couvert ça en quelque sorte. Mais maintenant il ah, il est allé après les riches propriétaires de chiens de L.A. L.A. qui étaient aussi passionnés pour leurs chiens est lui et prêt à payer pour une nourriture de haute qualité. Il y a donc une évaluation du marché là-bas. Je ne dis pas de jeter ça complètement par la fenêtre. Tu dois juste le faire. C' est ce qui me passionne. Maintenant, comment puis-je transformer ça en un service pour lequel les gens qui ont de l'argent me paieront alors vous juste que je dois le modifier et le rendre en forme. Donc encore une fois, c'est le qui Quand vous passez par cela, faites cette pensée et faites cela, ce genre d'auto-évaluation sur la recherche et ainsi de suite va vous donner une meilleure idée de qui sont vos gens, ce qu'ils se soucier ce qu'ils veulent d'un fournisseur de services, des choses qui comptent pour eux, de la façon et du pourquoi et de ce qu'ils seront prêts à payer quelqu'un pour faire. Cette chose particulière pour eux qui va vous donner un énorme avantage quand vous vous asseyez pour penser à quels services et que je vais offrir, combien vais-je facturer ? Comment je vais le commercialiser, etcetera ? Encore une fois, faites la recherche comme la harpe sur ce sujet tout au long de cela, faites la recherche, faites la recherche, faites la recherche. Ça va vraiment vous donner une jambe quand il s'agit de tout ça 4. Qu'est-ce que le service parfait à vous offrir ?: dans cette leçon, nous allons plonger dans une sorte de subtilité de trouver quels services exacts vous devriez offrir maintenant parce que je ne sais pas exactement ce que vous êtes des créneaux, et ce cours est fait pour vous. Que vous soyez un développeur Web, vous promener des chiens, vous faites de la photographie. Il y a toutes sortes de marchés, de niches et de services que vous pourriez offrir. Puisque je ne sais pas ce que c'est, je ne peux pas entrer dans les détails exactement ce que vous devriez offrir individuellement. Mais je peux. Ce que je peux faire, c'est vous donner quatre approches différentes pour déterminer quels services vous devriez offrir en analysant votre marché et en déterminant quelle est la meilleure approche pour vous en fonction de ce que vous faites. Donc nous allons passer par quatre différents semblent, mais de meilleurs écarts sur le marché, plus honnête, dernier, dernier, transparent et flambant neuf. Et je vais vous donner des exemples de chacun pour montrer clairement comment vous pouvez regarder votre marché sur, comprendre ce que vous voulez faire avec cela dit, allons de l'avant et taper. Donc, la première approche est la même, mais mieux un exemple que j'aime utiliser parce qu'il est vraiment proche de ce que je fais est un gars nommé Bill Ericsson. Maintenant Bill Ericsson est un développeur WordPress, donc il fait quelque chose que des milliers d'autres pigistes font, donc il ne l'est pas. Tu sais, il n'a pas trouvé une nouvelle offre. Il n'a pas, vous savez, il n'a pas créé quelque chose de totalement différent. Il fait juste ce que les autres font. Cependant, il s'est fait un nom pour créer des extraits de code Genesis Dean. Quel Genesis Steam est un cadre de thème populaire approprié pour WordPress, et il y a beaucoup de façons différentes que vous pouvez y accrocher et ainsi de suite. Et il a un site web qui a un tas d'extraits de code différents. J' avais l'habitude d'utiliser beaucoup moi-même dans la journée, et il a fait un nom pour lui-même avec cela et puis construire une sorte de propre s Seo sites WordPress conviviaux. Ce genre de l'a amené à être capable de faire des engagements de parole et il est devenu connu pour construire de très bons sites WordPress, donc les clients vont le voir quand ils le veulent. Ils doivent s'assurer que leur site WordPress est construit correctement, c'est le code est propre. C' est conforme aux normes connexes sur ainsi de suite. Son offrande est donc la même. C' est tout simplement mieux. Et c'est une approche que vous pouvez prendre à droite. Vous n'avez pas nécessairement besoin de réinventer la roue. Je pense que c'est peut-être une erreur. Beaucoup de pigistes débutants ou de nouveaux pigistes nous font penser qu'ils doivent trouver quelque chose qui est complètement différent de ce que tout le monde fait et personne d'autre ne fait. Ah, cette chose particulière et c'est ce que je dois faire quand en fait, c'est souvent un mauvais signe si personne ne fait ce que vous faites, parce que probablement quelqu'un d'autre y a pensé. Et ils l'ont essayé et ça ne résonnait pas avec le marché. Et c'est pour ça que personne ne le fait. Pas toujours le cas, mais généralement c'est ah, assez bon indicateur. Donc, encore une fois, le premier type d'approche standard est juste de faire la même chose. Faites-le mieux que les autres et que peut-être que tout ce dont vous avez besoin juste, vous n'avez pas nécessairement besoin de faire ces autres choses qui peuvent être tout ce dont vous avez besoin. Vous n'avez pas à penser beaucoup plus à ce sujet qui dit, il y a quelques approches que nous pouvons adopter, donc le 2ème 1 est ce que j'appelle des lacunes sur le marché, non ? Il y a donc un marché de gens qui veulent un service particulier. Il y a actuellement des entreprises qui remplissent ce service. Cependant, quand vous le regardez, vous regardez en quelque sorte et allez bien, mais ils ne fournissent pas cette chose en particulier, qui serait mieux ou ce groupe de personnes en particulier le veut. Il y a une sorte d'écart sur le marché où il n'y a pas vraiment de bon fournisseur de services fournissant ce service, donc juste la nourriture pour les chiens utilisera à nouveau cet exemple est un très bon exemple, car il y a beaucoup d'entreprises qui font Nourriture pour chiens. Mais Sean Buckley, le fondateur, a vu une lacune sur le marché. Personne ne faisait de la nourriture entière de haute qualité pour les chiens et les chats, alors il a créé un restaurant à L.A. L.A. qui a fait exactement ça. Donc c'était une lacune sur le marché qu'il a rempli Whole Foods est une sorte de chose similaire. Il y a beaucoup d'épiceries là-bas, mais la plupart d'entre eux rivalisent sur le prix et Whole Foods est devenu connu pour fournir des aliments entiers de très haute qualité pour les gens. Et il était destiné aux gens qui voulaient manger plus sainement, ce qui est devenu une grande chose, est une sorte de tendance en ce moment. Ils ont donc tiré parti de cette tendance et comblé cette lacune sur le marché. Ah, et avoir une entreprise très prospère à la suite de cela. Encore une fois, vous pouvez chercher des choses sur le marché où les fournisseurs de services fournissent déjà quelque chose qu'ils ne fournissent tout simplement pas d'une manière particulière qu'un certain segment du marché pourrait souhaiter. Tu peux combler ce besoin, Ah, et orienter tes affaires autour de ça. C' est donc la deuxième approche que vous pouvez adopter. Le suivant est ce que je calme ou honnête ou transparent. Le progressiste est donc un très bon exemple. Ils vendent des assurances, et il n'y a pas beaucoup de différence dans les produits offerts par les compagnies d'assurance. Mon frère était une assurance pendant un moment, et je ne le savais pas quand je n'étais pas dedans, mais en gros, vous pouvez obtenir la même couverture de presque n'importe quelle compagnie, non ? Ils l'emballent tous un peu différent. Essayez de vous montrer ces prix et publicités, ou leurs sites Web ou autre. Mais en fait, si vous avez toutes les mêmes caractéristiques dans un plan d'assurance particulier, vous allez probablement payer à peu près le même prix quelle que soit la compagnie avec laquelle vous allez. Vous pouvez donc obtenir la couverture que vous voulez auprès de n'importe quelle compagnie d'assurance à peu près au même prix. C' est donc très difficile de différencier de cette façon. Donc, l'une des façons que progressiste se différencie est attiré la transparence, et ils ont couru un tas d'annonces et en quelque sorte gagné un peu de popularité parce qu'ils avaient leur comparaison. Ils avaient un nom pour comparer votre outil de prix ou quelque chose comme ça, mais ils feraient qu'ils vous feraient entrer vos informations, et ils vous ont en fait donné les citations d'eux, mais aussi certains de leurs principaux concurrents. Et donc, ils fonctionnaient sur la base de la transparence des prix, et le fait qu'ils faisaient cela a fait que beaucoup de gens veulent aller avec eux, même si peut-être ils payaient Mawr ou au moins leur permettaient de montrer qu'ils étaient peu moins cher que toutes ces autres sociétés. Donc, encore une fois, ils se disputaient en essayant d'être plus honnêtes, ormes ou transparents. C' est comme ça qu'ils essaient de se démarquer. C' est donc une approche que vous pouvez adopter. fours Sam. Vous n'avez peut-être pas entendu parler de lui, mais il gère un site appelé Consulting dot com. Il fait quelque chose de similaire. C offre une formation pour les consultants, ce qui est super commun, mais il se positionne comme le gars qui ne va pas sur le marché pour vous. Donc il passe beaucoup, beaucoup de temps à parler de la façon dont tous ces gens, toutes ces entreprises en ligne et toutes ces choses passent tout ce temps à marketing et ont commencé à crier dessus et ainsi de suite. Et il se concentre plus de son temps sur la construction de meilleurs produits et va laisser le produit briller et ainsi de suite. Et donc son genre de terrains de base. Essayez vos affaires, et si vous voulez et nous sommes sûrs que vous l'aimerez, alors vous pouvez l'acheter. Donc il prend un peu ce tact, euh, se positionnant comme une entreprise plus honnête ou plus transparente. Donc encore une fois, c'est une approche que vous pouvez prendre votre offre fondamentalement la même chose. Vous l'offrez d'une manière différente. Vous le faites d'une manière différente de la dernière, alors c' est en quelque sorte offrir quelque chose de tout nouveau. Donc, Potato Message est un bon exemple. Ils sont rentrés à la maison avec quelque chose de neuf. A, pour autant que je sache, n'existait pas avant eux, et il s'avère que beaucoup de gens voulaient le faire. Maintenant, c'est plus risqué parce que vous n'allez pas sur un chemin battu quand vous allez sur les sentiers battus et que vous prenez l'une de ces autres approches, vous savez qu'il y a un marché pour ce que vous faites. Mais les messages de pommes de terre là-bas. Je ne sais pas comment ils sauraient qu'il y avait un marché pour ça. C' était simplement une supposition. Et il s'avère que les gens l'ont fait, et qu'ils ont eu de la chance, hein ? Je ne dirais pas forcément chanceux, mais non, c'est le genre de faveur qui les a favorisés, donc notre fortune les favorise, donc encore une fois c'est plus risqué. Mais si cela fonctionne, cela peut être très rentable parce que maintenant vous devenez le fournisseur de services d'âme et si vous tapez sur quelque chose que beaucoup de gens veulent vraiment maintenant, vous êtes le seul fournisseur de cela, vous pouvez en quelque sorte prendre Tout va être des affaires se rattrapera pour toi et ça pourrait être très, très populaire. Très, très rentable. Oups. Les centres, bien sûr, sont un autre exemple maintenant, si cette idée vous avait été présentée avant que vous ne sachiez qu'elle a réussi, vous penseriez probablement qu'ils étaient fous. Mais comme je l'ai dit, ils sont là depuis 2007. Donc ça a fonctionné. Donc, et ce n'est qu'une autre sorte d'approche que vous pouvez adopter. Il est à venir avec quelque chose de tout nouveau. Maintenant, je veux revenir en arrière et répéter une dernière chose avant de finir ici. Tout cela revient à la correspondance de service à marché. Il s'agit de faire correspondre les services au marché dans lequel vous êtes. Et pour ce faire, vous devez vraiment connaître et comprendre votre marché. Vous devez comprendre le marché dans son ensemble, comprendre tous les différents segments, les niches qu'il contient. Quelles sont les différences entre ce que les gens veulent en termes de produits et de services ? Quelles sont les différences et les attentes, quelles sont les différences, combien d'argent ils gagnent et tout cela, Et la seule façon de le faire est de faire les recherches dont nous avons parlé. Et c'est encore pourquoi ? Si vous faites la recherche, alors vous serez en avance sur vos concurrents. Et le plus difficile dans la recherche, c'est qu'il n'y a pas de formule éprouvée, non ? Il y a pour chaque marché différent qui est là-bas. Ça va être un peu différent. Tu dois juste commencer à chercher. Et quand vous commencez à chercher, vous attraperez une menace et vous continuez à tomber cette menace. Mais vous devez avoir l'engagement de le faire. Mais si tu le fais, ça va payer. Les dividendes vont vous rendre évident s'il y a un écart sur le marché, si vous devriez faire de même. Mais mieux, là où il y a quelque chose de tout nouveau que vous pouvez trouver, quelles que soient les approches, tout cela sera répondu en entrant et en faisant les recherches. Et, comme je l'ai dit, au travail, Facebook, Google. Ce sont tous de bons endroits pour commencer à faire la recherche Ah, et comprendre ce que vous voulez le marché, qui est votre marché, ce qu'ils veulent, ce qu'ils sont prêts à payer tout ce genre de choses, et vous essayez juste de vous aider encore plus de la correspondance de service à marché. Je peux vous donner un exemple de ma propre carrière, qui était à l'époque où j'ai construit le site d'adhésion à l'université de la plate-forme pour Michael Hyatt, qui peut ou non. Personne n'est assez bien connu en ligne, et j'ai construit ce site pour lui. Et une fois que j'ai fini, j'ai eu beaucoup de gens qui ont commencé à me contacter, voulant avoir besoin de construire un site similaire au sien pour eux. Tu es arrivé au but. J' ai fini par mettre un service officiel sur ma page de services pour ça appelé un clone. Ah, là où les gens, j'ai juste dit, si vous cherchiez ça, c'est celui que vous devriez acheter ici, peu importe. Et j'ai fini par en faire une tonne pour les gens. Ils étaient vraiment faciles pour moi parce que déjà avait tout le thème. J' avais le code facturant 3000$ pour lui, et j'ai donc gagné une bonne somme d'argent pour construire ces quatre personnes, et c'était un service très particulier à un moment donné. Soyez des choses un événement très spécifique, comme si vous deviez vous asseoir en dehors d'un marché et essayer d'analyser cela et de comprendre cela. Ce serait très difficile à faire, mais il suffit de prêter attention à ce qui se passait et de s'adapter à cela en fonction de ce que je voyais. J' ai pu capitaliser sur cela, et donc encore une fois, je veux dire, j'ai presque rien fait pour les vendre. C' était simplement basé sur le fait que j'avais fait ça pour ce gars et que les gens le savaient . Et donc, quand vous avez un service à marché match comme ça, c'est bien. Vous n'avez presque même pas besoin de vendre vos services parce que les gens viennent vous voir et veulent déjà vous embaucher. Et donc encore une fois, je veux juste souligner cette idée de match service à marché et elle est basée sur le timing peut être basée sur des événements. Il est basé sur différents segments de votre marché. Il y a toutes sortes de facteurs qui entrent en jeu, et c' est pourquoi il est essentiel d'apprendre à faire de la recherche et d'avoir l'engagement de faire la recherche pour être en mesure de créer le genre de services que les gens veulent vraiment. Et quand vous pouvez le faire, vous n'avez pas à travailler à proximité, il est difficile de vous commercialiser ou de vendre vos services. Donc j'espère que cela vous donnera un exemple de ce que je veux dire quand je dis service à marché match Ah , et comment cela peut être efficace. Et si tu fais ça, tu vas avoir une jambe sur tous ceux qui sont en train de régler leurs devinettes. Donc, service au marché match. 5. Comment conditionner vos services: dans cette leçon. On va parler de la façon d'emballer vos services maintenant. Et il y a trois sortes de choses principales que tu vas vouloir faire. Et je vais vous montrer quelques exemples de ça. C' est de là que nous passons, un peu plus les choses conceptuelles que nous avons traversées maintenant, vers le plus pratique . Vous allez également avoir un premier coup d'œil sur la façon de faire des recherches et à quel point il peut être puissant de le souligner au fur et à mesure que nous continuons ici. Donc, quand il s'agit d'emballer vos produits, les choses de la rue que vous devez faire d'abord vous voulez un paquet, votre service en tant que produit. Vous voulez vous assurer que lorsque vous créez ce paquet, c'est un paquet bien arrondi et puis à l'intérieur, vous avez des cellules intelligentes et laissez-moi juste vous donner Ah, rapide, regardez ce que le genre de but final de quelque chose comme ça pourrait l'être. Et c'est un exemple extrême. Vous voyez ici c'est un site qui vend une sorte de paquets de site Web construction de paquets union, voir, ils commencent avec aucun paquet autour $244 puis ils ont d'abord sur leur emballé. C' est la première chose qu'ils sont emballés plus en tant que produits. Et puis vous pouvez voir qu'ils ont juste une sorte de cellules intelligentes ici qui finissent par atteindre le point de 3000$ ici. Maintenant, une des choses que je dirais qui n'est pas nécessairement faite aussi bien. Ici, avec ces paquets est la partie bien arrondie. Nous en parlerons un peu, mais c'est un peu l'objectif final de ce que nous essayons d'atteindre. Mais j'ai commencé à parler de cela comme la méthode de cinq, parce que je pense que la fibre est un très bon outil pour montrer, vous montrer comment cela est fait et passer d'un service à une sorte de produit ici. Et les raisons pour lesquelles vous voulez faire cela, c'est qu'il faut que vos services soient quelque chose d' intangible pour les rendre plus tangibles et intangibles. Les choses sont plus faciles pour les clients à comprendre qu'elles sont plus faciles à vendre pour vous, et cela correspond mieux à ce que la revendication pense réellement. Et si vous vous asseyez une seconde, pensez à ce que quelqu'un même vous quand vous allez embaucher quelqu'un, ce que vous voulez réellement, Ce que vous voulez est le produit, mais vous allez à un fournisseur de services, donc il met cela correspond davantage à ce que représente une fois de plus le déclin. Un bon exemple. On pourrait bien utiliser sa photographie quand on dit que tu fais des photos pour les seniors, on va voir le fournisseur de services. Mais ce que vous voulez en fin de compte, c'est ce qu'ils vont vous créer, qui est la photo des seniors. Donc, vous voulez le produit, mais vous allez chez un fournisseur de services pour le fournir. Même si, c'est un ménage domestique. Ce que tu veux, c'est une maison propre, mais tu vas voir quelqu'un de ménage pour le faire. Ainsi, plus vous pouvez mettre vos services d'une manière qui correspond à ce que les clients recherchent déjà naturellement, ils le comprendront mieux. Cela rend plus tangible, plus réel et plus facile pour vous de vendre vos services. Donc, avec cela dit, je veux passer à travers et regarder cela avec quelques exemples ici, nous allons commencer tout de suite par la photographie. Ici, nous sommes là. Je viens de faire une recherche sur la fibre pour la photographie, et la fibre vous oblige à ça. Ils repoussent les gens, et c'est pourquoi c'est un très bon exemple. Donc, vous pouvez voir certains de ces sont les plus vendus une liste des produits les plus vendus sur la fibre, et vous pourriez voir le numéro un ici, à partir de ce moment, est la photographie de produit Amazon. Celui-ci est Prada. Photographie de produits artistiques. Celui-ci est lié à Amazon. Photographie de produits de style de vie Amazon PRODUIT professionnel Amazon ne DIT pas AMAZON OK, donc ce que vous voyez ici, c'est que vous obtenez beaucoup de ceux-ci que vous obtenez. Si quelque chose de très spécifique et quelque chose de très tangible, je vais prendre des photos de vos produits pour Amazon. Ce que vous allez obtenir, ce sont des photos de vos produits ou produits Amazon que vous pouvez mettre le site Amazon et de commerce électronique et ainsi de suite. Je ne suis pas preneur de photos, d' accord ? Donc, juste le fait qu'ils soient même subdivisés en cela est la première chose que je veux en quelque sorte souligner ici. Ah, et juste un autre retour à la recherche que j'ai mentionnée. Je vais le signaler maintenant, lorsque vous commencerez à faire de la recherche comme celle-ci, certaines choses commenceront à devenir évidentes pour vous. Donc si vous êtes photographe et que vous êtes assis là à vouloir, eh bien, quels services devrais-je offrir ? Et vous venez ici et vous commencez à regarder cela et vous triez par les meilleures ventes et vous voyez la photographie de produit Amazon, la photographie de produit, la photographie produit Amazon, produits de photographie Amazon PRODUIT comme ça commence à devenir évident. Hey, peut-être que je devrais faire de la photographie de produit. Peut-être que c'est quelque chose que beaucoup de gens voudront, et je pourrai ajouter ça comme une sorte de service de base. Donc juste que Teoh pousse une sorte de marteau qui pointe vers la maison à propos de la recherche. Ce genre de choses deviennent évidentes quand on commence à le faire. Et si vous vous êtes assis à l'avance pour essayer de penser à des trucs offerts par les orteils en tant que photographe, je ne sais pas. Dans mon esprit, au moins, je ne pense pas que les produits Amazon ou la photographie de produit auraient été la première chose laquelle j'ai pensé. Mais ici, il est 1234 des huit premiers, au moins, et je pense que la photographie de produit est six des huit premiers, donc cela vous donne un indicateur très fort que c'est quelque chose que vous pourriez vouloir considérer si votre photographe d'accord , ensuite, nous allons venir ici et nous allons regarder le graphisme. Donc encore une fois, vous pouvez voir ici juste la façon dont ceux-ci sont mis en place. Donc ah, conception du logo, conception du logo et l'édition des images de produits et la conception pour les images graphiques graphiques. C' est un peu plus généralisé. Ah, tout genre est un peu plus généreux généralistes. Ils ont donc tendance à être un peu plus généralisés dans le domaine de la conception graphique. Mais vous avez encore vous avez un certain nombre qui sont nos liens de produits leur leur leur position à plus que les produits, logos et ce genre de chose vont ici à l'écriture. Donc l'écriture est probablement la plus éthérée de toutes les choses que nous couvrons ici peut couvrir beaucoup de choses. Ça pourrait être très vague. Vous voyez ici que presque tous ces articles sont des articles. Je vais vous écrire un article parce que l'écriture pourrait être tout ce qu'ils offrent un produit spécifique. Je vais vous écrire un article et vous remarquerez ici. Je n'ai pas écrit d'article. J' ai écrit et je suis toujours en train d'écrire un article. Droit ? Toi à notre appel. Écrivez votre propre article. Écrivez votre propre article s PDG amical, messages blogués. Vous savez, certains d'entre eux sont vraiment spécifiques des articles de voyage, etc. Donc ils sont tous produits, et c'est ce que je veux que tu vois de ça. Par conséquent, la vente de votre service en tant que produit facilite la vente de produits plus tangibles. Toutes les choses dont j'ai parlé et c'est la première étape. Alors commencez à penser à comment puis-je faire mon produit de service Morva au lieu de simplement dire, Hey, je suis un développeur Web. Vous pouvez m'embaucher pour tous vos besoins de développeur Web Non dire Hey, Je construis, vous savez, WORDPRESS alimenté sites d'adhésion ou I Bill Woo commerce alimenté sites de commerce e ou, vous savez, je fixe problèmes. Vous savez, si vous avez un problème avec votre cidre WordPress, je répare des problèmes PHP, non ? droite. Quoi qu'il en soit, comment transformer votre service en produit ? Ok, maintenant, la prochaine chose est d'avoir des cellules intelligentes ici, et je veux vous en montrer quelques. Il y en avait un qui fait un bon travail sur la fibre. Vous verrez beaucoup cela si vous venez ici pour faire cette recherche, vous verrez que quand vous verrez leur liste, cela vous dira 50$ pour elle ou quoi que ce soit. Mais tu viendras ici et tu verras qu'ils ont des paquets différents. Et donc les paquets ont tendance à être très intelligents vend des choses qui ont naturellement un peu de sens . Donc, le paquet de base que vous obtenez, Ah, et ceci est pour l'optimisation de la vitesse WordPress. Donc, vous obtenez un faible redimensionner vos photos, puis l'encaissement du navigateur. Donc, pour le standard de base, ils vont aller dans l'unification. Et puis pour la prime, ils vont faire l'optimisation de la base de données. Donc, si vous êtes quelqu'un qui veut accélérer votre site, ces cellules ont du sens. C' est juste pousser cela de plus en plus et de plus en plus pour finalement obtenir le paquet complet . Et de sorte que quand je parle de cellules intelligentes, c'est de ça que je parle quand vous revenez à regarder quelque chose comme ça où vous offrez plusieurs paquets et en passant, je ne vous recommande pas en ont autant. Je veux dire, trois, trois à cinq. Je me rapprocherais probablement de trois paquets comme celui-ci, mais entre ces paquets ayant ces cellules intelligentes où ce que vous obtenez dans le type de base ce que vous obtenez dans le prochain et le suivant a du sens. Pourquoi ce serait plus pourquoi cela coûte plus cher. Donc, juste quand vous êtes votre client potentiel le voit, c'est juste logique. D' accord, alors. Le dernier dont je veux parler est alors bien arrondi. Et non, il n'y a pas beaucoup de gens qui le font très bien. Mais j'en ai trouvé un qui fait que je veux te montrer. Donc, ce site ici est à propos de construire à nouveau des sites Web pour les personnes que vous pourriez voir. C' est une sorte de mise en page de leur offre de base ici sur ils vont construire un site web, mais si tu viens ici, ils font du bon travail, oui. Vous obtenez facile à utiliser Dragon Drop éditeur, mais maintenant le contenu, la stratégie et le copyright. Donc, si je crée un site web, il y a un but derrière. D' habitude, je vais construire un blogueur. Je vais construire une sorte de business autour de ça. Maintenant, ils vont m'aider avec ma stratégie de contenu. Donc, ce que cela fait est lorsque vous créez un prat plus arrondi un produit ou un service en tant que produit. Ce que tu essaies de faire en est un. Vous essayez de les aider avec le résultat global qu'ils recherchent. Et vous essayez aussi de répondre aux objections. D' habitude, ces deux choses vont de pair avec lui. Donc, si je veux un site Web, une de mes objections d'éjection pourrait être Eh bien, pourquoi aurais-je dépenser 3000$ pour obtenir un beau site Web fantaisie Bill alors que je ne sais vraiment pas ce que je vais faire pour ma stratégie de contenu ? Je ne sais pas comment je vais, euh, monétiser ça. Je ne sais pas comment copyright. Vous avez toutes ces choses que vous pouvez dire. Eh bien, je ne sais pas comment faire ça. Je n'ai pas ça. Et je n'ai pas ça. Cela pourrait juste Ce n'est pas que le fournisseur de services eux-mêmes est mauvais ou quelque chose comme ça . C' est juste que vous avez toutes ces autres choses que vous devez faire pour obtenir le résultat ultime que vous voulez. Et donc, en tant que fournisseur de services, vous voulez vous asseoir et réfléchir à ce que sont les résultats totaux. Quelqu' un cherche mon client idéal. Nous avons passé tout ce temps à réfléchir à nos clients idéaux. Qu' est-ce qu'ils veulent en fin de compte ? Et je peux offrir le service spécifique. Mais quelles autres choses que je pourrais faire autour de ça pour les aider à obtenir ce résultat total pour rendre mon paquet plus attrayant. Encore une fois, le contenu, la stratégie et le droit d'auteur. Pas de conceptions personnalisées. Un graphisme professionnel pour votre message. Lancement de la formation. Alors, comment lancer votre site Web ? Il pourrait y avoir S PDG pourrait être une chose qui fait partie de tout ça. Vous savez, vous pouvez ajouter à cette publicité Facebook ou comment créer une chaîne YouTube pour promouvoir votre site. Etcetera, etcetera. Il y a tous ces différents ajouts. Vous pourriez les contourner pour les aider à obtenir les résultats totaux et aussi répondre ces objections qui les empêcheraient d'obtenir vos services, parce qu'il y a d'autres choses qu'ils ne vont pas faire. Le mot qui est souvent utilisé par rapport à cela est clé en main, signifie que quelqu'un peut venir à votre service et qu'ils obtiennent tout ce dont ils ont besoin pour obtenir le résultat qu'après son clé en main, je tourne la clé en main dedans et ça va, et donc c'est le plus près possible, c' est ce que vous voulez faire. Encore une fois, air, la science de l'air, les trois grandes choses sur lesquelles vous voulez vous concentrer, quoi ? Emballage de votre service. Votre service est un produit qui s'assure qu'il est bien arrondi pour répondre à toutes les objections, puis que ces cellules insultent intelligemment entre les paquets. Et c'est là que tu pourras y revenir en ressemblant à ça. Ou peut-être que tu as quelque chose comme ça. C' est pour S E O. Vous voyez ce genre de cellules intelligentes ici ? Ah, c'est un autre ici. Mais vous avez ces cellules intelligentes et intelligentes ici et vos paquets ressemblent à ça. Donc, c'est ce que nous allons vers. C' est comment faire ça. Et encore une fois, suffit d'aller là-bas et de faire les fibres de recherche. Ils ont vraiment l'endroit idéal pour faire ce travail. Vous pouvez y faire une partie aussi, mais si vous commencez par le faire, j'irais juste regarder la fibre. Et je pense que les idées vont commencer à vous venir parce que vous verrez tous les différents types de forfaits et de services et comment les gens le font là-bas, et cela devrait vous donner une tonne d'idées 6. Que vous devriez charger ?: dans cette leçon, nous allons passer par l'établissement des prix, et c'est souvent l'une des choses les plus difficiles auxquelles les pigistes font face parce que ce n'est pas quelque chose de naturel, intuitif ou facile. Et donc ce que je veux faire, c'est que je veux passer en premier. Conceptuellement, les 44 principaux facteurs influant sur le prix pour les pigistes. Parlez de ce que ceux-ci sont vous donner quelques exemples afin que vous sachiez ce qu'il faut analyser et regarder. Ensuite, nous allons vous parler de l'endroit où vous pourriez faire des recherches pour déterminer votre nature particulière, votre marché particulier et à quoi ressemble le prix du marché là-bas. Et puis nous finirons par parler de stratégie de tarification des différentes stratégies que vous pouvez utiliser lorsque vous pensez à ce que vous allez facturer. Donc, à partir des quatre facteurs qui influent sur les prix, c'est la qualité perçue. Ils sont la concurrence, leur offre et la demande sur puis la différenciation. Donc, lorsque nous commençons à parler de qualité perçue, la qualité perçue est que ce n'est pas seulement la qualité réelle de quelque chose, mais ce que votre client, votre client, perçoit comme étant cette qualité. Maintenant, je suis sur le site de Nissan Motor Corporation juste pour faire valoir le point ici. Si vous regardez leurs initiatives de qualité qu'ils ont énumérées ici, ils ont trois principales, et de ces qualités perçues est l'une d'entre elles. Et je pense que c'est particulièrement remarquable parce que je pense que la plupart des gens y étaient si on leur demandait la qualité des produits, et que la qualité des ventes et du service seraient des choses qui seraient assez évidentes et qui viendraient probablement à l'esprit. Mais je pense que ce soit beaucoup moins de gens qui nommeraient la qualité perçue perçue pour nous Ah, cliquez ici et regardez cela. C' est que vous pouvez voir. Ils disent que le terme qualité perçue fait référence à la qualité que les clients reconnaissent maintenant pour leur entreprise automobile. C' est par le regard, le contact sur le terrain, la voiture. Mais le point important ici est que ce dont nous parlons est que les clients ont reconnu, donc c'est ce qu'ils perçoivent la qualité comme étant. Et il pourrait y avoir de grandes différences entre la qualité réelle et la qualité perçue. Et c'est une chose importante à comprendre, c'est un pigiste. Donc, pour obtenir un bon exemple est la BMW série sept. C' est Ah, voitures BMW, une voiture de luxe qui se vend pour 84 000 et 95$ que vous comparez avec les Rolls Royce Ghost Siri , qui se vend pour 308 000$. Maintenant ce que les gens dans la voiture dans l'histoire sauront qu'il a changé ici récemment, mais pendant beaucoup d'années, la BMW série 7 et le Ghost Siri ont été construits sur exactement la même plate-forme. Donc, c'était quand il en est finalement venu à elle. C' était à peu près la même voiture. Juste l'extérieur a été fait un peu différent. Et puis ils ont ajouté des trucs à l'intérieur de la voiture et ainsi de suite. Mais dans l'ensemble, la voiture était à peu près exactement la même voiture, mais une a vendu presque quatre fois plus que l'autre, et il se résume simplement au nom Rolls Royce sur la qualité perçue de cette voiture particulière. Encore une fois, la qualité perçue est très importante en tant que freelance, parce que même si nous essayons de faire de nos services des produits un peu comme des produits ou de les rendre aussi tangibles que nous le pouvons, ils sont toujours de nombreuses façons dans tangible et il y a donc beaucoup de marge de manœuvre pour la qualité perçue. Si vous ne l'êtes pas Si vous ne mettez pas du travail et ne faites pas un bon travail pour amener les clients potentiels à voir que vous avez une qualité perçue élevée, y a de fortes chances qu'ils voient Hugh comme une mauvaise qualité perçue. Et ça va vous faire payer moins que vous voulez et ainsi de suite et ne pas être en mesure de prix comme vous le souhaitez. Encore une fois, la qualité perçue est un facteur important à considérer maintenant. Quelles sont les choses qui comptent avec cette volonté ? En fin de compte, c'est tout type d'interaction que vous avez avec un client potentiel. Mais certaines choses très importantes sont, je dirais, d' abord et avant tout, votre portefeuille est la raison pour laquelle je le dis tout le temps aux gens. L' attrait visuel de votre portefeuille, peu importe ce que vous faites, est peut-être l'une des choses les plus importantes que vous pourriez faire est un freelance. Même si vous marchez des chiens prend de très bonnes photos des chiens, vous marchez et les mettez dans votre portefeuille, plus vos photos Regardez, il va juste vous donner une jambe, même si quelqu'un d'autre peut avoir pris images laides pourraient être 10 fois le marcheur de chien . Vous êtes, euh, avoir de meilleures photos va juste naturellement attirer les gens va donner la meilleure qualité perçue juste la façon dont les gens travaillent. Donc votre portefeuille s'assure que c'est très attrayant visuellement, et vous mettez Lee vos meilleurs trucs dedans. C' est une des choses que vous pouvez dio. Si vous avez un site Web que de vous assurer que votre site Web ne semble pas bon est à jour. Il fonctionne correctement. Toutes ces sortes de choses que quelqu'un va sur votre site Web dessus semble horrible. Ou il y a un tas d'erreurs ou, vous savez, ça a l'air terrible sur un téléphone portable, etc. Tout cela va diminuer la qualité perçue de ce que vous faites. Un autre grand pour les pigistes que je pense que beaucoup de gens ont juste une sorte de brillance est votre photo de profil. ça le veuille ou non, les gens jugent un livre par sa couverture, et donc si vous savez qu'ils regardent votre photo de profil et que c'est comme vous à trois heures du matin à une fête du Nouvel An dans vos yeux ou à moitié ouverts, alors que ne va pas donner une haute qualité perçue par rapport à quelqu'un qui prend le temps de faire une photo professionnelle. Cette petite chose peut faire une telle différence. Donc, votre matériel marketing, quel point ça a l'air, vous savez, si c'est plein de fautes de frappe et tout ce genre de choses, alors ça pourrait être problématique et ainsi de suite. qualité de votre contenu. Si vous produisez du contenu qu'un bon contenu, vous produisez toutes ces choses, il y a beaucoup de choses différentes que les gens vont interagir avec vous et votre entreprise, donc c'est tout et tout ce qu'ils peuvent interagir avec. Mais je dirais que ce sont quelques-uns des meilleurs, le principal pour que vous puissiez traiter en tant que pigiste, donc toujours se concentrer sur, peu importe comment quelqu'un interagit avec vous qu'ils obtiennent un ils obtiennent un très haut la qualité perçue de ce que vous faites va vous pousser à cette gamme où les gens seront prêts à dépenser plus d'argent avec vous et vous pouvez augmenter vos prix. C' est donc le premier facteur. Le deuxième facteur. Ensuite, il est la concurrence, et j'aime en quelque sorte regarder les annonces sur Hunt, Google et la concurrence qui heureux arrive ici. Vous pouvez voir comment les gens sont en compétition. Donc celui-ci coûte 24$ l'heure et je pense qu'ils sont 2200 mois. Celui-ci est maintenant en concurrence avec ce même $12 de l'heure 1800 par mois. Si vous descendez au fond ici, $219 professionnel avec conçu pour gagner $44 conception de site Web personnalisé l'air. Toutes ces données sont toutes que quand un de vos clients cherche quelqu'un à embaucher et qu'ils regardent autour de vous, ils voient tout ça. Ils veulent dire ne pas voir ces choses exactes dans le Pacifique. Mais ils voient des données comme celles-ci. Ah, et ils prennent ça et ça les aide à informer où ils sont au prix, bon prix et encore une fois, nous sommes Ce que nous faisons maintenant, c'est d'examiner le taux du marché. Nous essayons de déterminer quel est le taux du marché pour les services. OK, donc la grande chose en matière de concurrence est de reconnaître qu'il y a une limite supérieure . Vous pouvez être le meilleur freelancer du monde. Vous pouvez être le meilleur graphiste dans le monde, mais la plupart des gens ne vont pas vous payer dire 10 000$ pour un produit Amazon shot quand il y a 17 autres personnes qui feront la même chose d'une qualité similaire pour 100 dollars. OK, donc il y a une limite supérieure et donc vous devez juste être conscient de cela. L' autre chose est si vous allez facturer plus, vous devez savoir que vous facturez plus et vous devez avoir une bonne raison et être en mesure d'expliquer cela. Il se peut que vous leur offriez quelque chose de Mawr. Ils sont juste en train d'obtenir plus avec toi. Comme, vous savez, la personne ici va vous donner Ah coûte 1000$ pour leur construction de site web et vous facturez 2000$. Mais vous faites aussi le PDG S. Vous faites de la stratégie de contenu, la stratégie de marché, et ils ne font rien de cela. Eh bien, c'est une bonne raison pour ça. Pour te payer plus. Ah, et donc les gens verront ça et partiront. C' est pour ça que c'est plus. Très bien, donc ce sont les deux choses quand il s'agit de compétition, vous devez avoir une compréhension, une idée de ce qu'est votre compétition. charge. Donc, vous savez, si vous êtes en charge Mawr et ensuite vous pouvez expliquer pourquoi et ainsi de suite, accord, le suivant, alors est l' offre et la demande, et je Ceci est probablement mon exemple favori de ceci. C' est un livre appelé Ego et Hubris. L' histoire de Michael Malice, dont vous n'avez probablement jamais entendu parler. Vous avez peut-être entendu parler de Michael Malice. C' est un type politique, mais la politique de ça mis à part, ce livre que vous pouvez voir en ce moment 20 22 utilisé dans New à partir de 84$. Ce livre coûte au moins 84$ maintenant, et ils sont six nouveaux sur 170. Ah, livre que vous n'avez jamais entendu parler de Ah ah, personnage principal dont vous n'avez jamais entendu parler d'un gars que vous n'avez peut-être jamais entendu parler de l' auteur Harvey Pekar. Je n' avais jamais entendu parler d'Harvey. J' ai entendu parler de Michael Malice, mais encore une fois, c'est un peu bizarre. Pourquoi ce livre coûte-t-il autant ? Hum, et tu sais, il n'y a pas forcément une bonne explication à part qu'il n' y en a pas beaucoup dehors . Il n'y en a pas une tonne. Donc Michael malice est devenu de plus en plus connu, apparaissant dans des émissions de télévision et ainsi de suite depuis que son livre a été écrit dans. Quand il a été écrit à l'origine, il n'y avait pas un tas d'entre eux qui ont été faits. Et donc, depuis qu'il est devenu de plus en plus connu maintenant, le prix de ce livre a augmenté. Ce genre d'autobiographie bizarre sur lui. Le prix de ce livre a augmenté simplement en raison de l'offre et de la demande de sel. Donc, plus quelque chose est rare. S' il y a de la demande reste la même et que l'offre diminue, alors généralement les prix vont augmenter. Donc l'offre et la demande d'affecter le prix. Un autre exemple que je peux vous donner de ma propre carrière est que je vais revenir à mon genre d'histoire de Michael Hyatt. Donc, après que j'ai construit le site pour Michael Hyatt à nouveau, il y avait soudainement une demande créée de gens qui le suivaient. Les gens faisaient partie de ses membres. Il a un suivi assez important, donc c'était une demande décente, donc c'était une demande décente de taille décente qui a été créée par des gens qui voulaient construire quelque chose comme ce qu'il construisait. Mais l'offre était vraiment, vraiment faible en ce que j'étais. Je dirais que c'était probablement la seule personne. Au plus, j'étais l'une des deux personnes dans le monde entier qui pouvaient construire ce site Web pour ces gens. Et donc Ah, et l'autre personne travaillait pour Michael et n'allait pas le faire, donc Ah, j'étais à peu près la seule personne au monde qui pouvait faire ça. Donc la demande n'était pas nécessairement des millions et des millions de personnes, mais c'était des dizaines de personnes et il y avait une personne qui pouvait le faire. Donc j'ai pu, même si ces sites m'ont pris quelques heures pour construire tout au plus parce que j'avais tout le code et tout ce qui était déjà écrit, j'ai pu facturer 3000$ pour l'un de ces sites que je pouvais construire, comme un jour ou deux maintenant. Et c'était simplement une fonction de l'offre et de la demande. L' offre et la demande sont donc un autre facteur. Le dernier qui est la différenciation. Et nous en avons parlé, mais vous savez, si vous pouvez juste être différent d'une certaine façon mieux, plus honnête, nous en plus honnête, avons parlé sur d'autres leçons ici, mais d'une manière ou d'une autre vous différencier. C' est un exemple drôle pour moi. Donc, c'est un paquet de six papier hygiénique qui coûte près de 20$. Maintenant, la plupart tour que ce Donc, nous allons juste un peu plus de 6$ le rouleau. Où est la plupart du papier toilette coûte environ un dollar par rôle. Et tu regarderais ça et tu es genre, pourquoi ? Pourquoi ce coût, tu sais, presque trois fois avec d'autres visites régulières que coûte le papier ? Et vous savez, en fait, il n' y a pas une tonne dont ils parlent en termes de qualité, vous savez, une sorte de meilleure qualité, quelque chose comme ça. Mais si vous regardez les critiques, regardez ce que les gens disent. J' adore la couleur. Serviettes en papier très durables, pas sur le péché. Thin Love, les couleurs. Juste un cadeau de bâillon de Noël. C' est bleu, et ça marche très amusant. Accent pour un bain de poudre. Tout est basé autour de la couleur, comme ces critiques. Est-ce que tout le monde vient de commenter la couleur de ce papier toilette ? Et là, Pete en payant trois fois le prix Pete en payant trois fois le prix. Si tu étais blasé, tu pourrais dire, c'est stupide, mais c'est toujours une réalité. Si tu étais blasé, tu pourrais dire, , c'est stupide, Tout simplement être différent peut amener les gens à vouloir aller avec vous, vous choisir pour payer plus d'argent, dépenser plus d'argent avec vous. Donc la différenciation est quelque chose que vous pouvez faire Teoh sont un facteur qui affecte le prix. Ok, donc ce sont les quatre facteurs qui vous donnent des données pour commencer à travailler avec. À certains égards, vous pouvez analyser votre prix maintenant en termes de recherche va revenir à certains des endroits dont nous avons parlé. Donc je commencerais vos recherches avec la fibre simplement parce que vous allez devoir le faire quand il s'agit de la façon dont vous allez emballer vos services et ainsi de suite et venir ici et faire une recherche et, euh, laissez-moi il suffit de faire WordPress site Web. Ça pourrait nous donner une meilleure idée ici. Site Web WordPress. Et je vais le faire par la meilleure vente. J' aime toujours le faire par la meilleure vente. Donc je veux savoir qui est qui a réussi et que vous puissiez voir quelque chose ici. Vous avez une gamme $10.50 dollars, $200. Je parie que si on clique dessus et qu'on regarde par ici, ça va jusqu'à 80. Hum et c'est pour la personnalisation. Donc, ce n'est pas tout à fait en fait construire un plein sur le site WORDPRESS. Je vais créer un site Wordpress et puis si nous venons ici et cliquez dessus, cliquez sur ce 1 20 8100 et 20 et vous allez sur la liste et vous pouvez. Le gros truc ici, c'est de voir quel air ils chargent et qu'est-ce que vous obtenez ? Donc, si vous fournissez une construction de thème WordPress personnalisé à partir de zéro et cette personne ici fournit, vous savez, ils vont juste installer WordPress et installer un thème premium, et ils vont en quelque sorte mettre tout pour vous. Ces choses, ce sont deux choses très différentes. Et donc vous n'allez pas nécessairement vous comparer à eux prix sage. Mais s'ils font quelque chose qui est très semblable à vous, alors ça va vous donner un sentiment de nouveau. Ce sont toutes les données que votre marché reçoit qui les informe sur votre prix . Et donc si vous avez besoin de savoir ce que c'est que les autres personnes qui font ce que vous dio facturent réellement sur ces sites Web. Donc tu vas juste passer par ici et tu regardes et tu prends juste le temps de faire les recherches, ok ? Et cela commencera à vous aider. Vous déterminez une gamme maintenant fibre un type particulier de site Web. Il a probablement le prix le plus bas de n'importe où vous allez chercher. Alors prenez ça avec un grain de sel, mais ça va toujours vous donner une idée. Un autre que je recommande toujours, vous savez, si vous êtes même si vous n'avez jamais prévu d'obtenir du travail à partir du travail, créé un compte là-bas, sorte que vous pouvez aller et faire une partie de cette recherche. Donc, si nous faisons à nouveau WordPress site quand nous descendons et vous pouvez regarder à travers tous les différents emplois ici, Donc celui-ci est une heure. Ah, celui-ci est une tournée à prix fixe de 2000$ par heure et 50 sauf que vous pouvez faire ça. Mais ce que j'aime faire en fait, c'est venir ici et cliquer sur ces filtres ici. Et j'aime juste regarder la section du budget et juste avoir un sens. Il y a un total de 8746 emplois en ce moment, donc 1300 d'entre eux sont moins de 100. 1800, c'est 100 à 500. Il y a 559 que l'air 500 à un K, et il y a 552. Ils sont de 1000 à 5000. C' est en fait le fait que 500 à un K et un K 251 K 25 k sont en fait des nombres similaires est un bon signe, parce que normalement ce genre de juste descendre. Donc, cela signifie que ce qui vous dit est qu'il y a en fait une sorte de surabondance de projets sur le travail pour le site WordPress dans la gamme un à K cinq, non ? Ce nombre devrait être significativement moins ah que celui-ci ici. Mais ce n'est pas pour autant que ce soit une sorte d'anomalie à laquelle vous voulez faire attention. Alors, cliquez sur cela et cliquez sur prix fixe. Voici, allez à ces 5 51 Maintenant, vous avez essentiellement une liste de personnes qui sont prêtes à vous payer quelle pourrait être votre gamme de prix un K 25 k Ils sont prêts à payer ce prix, et ça va vous donner une sorte d'analyse de ce que, c' est exactement qu'ils cherchent. Voici donc 551 personnes qui sont prêtes à payer $1000 à $5000 pour quelque chose. Eh bien, qu'est-ce que c'est ? Quelque chose, d'accord. Alors passez à travers et regardez les choses. Et plus vous les lirez, vous commencerez à voir les tendances. Vous commencerez à voir des dénominateurs communs. Ah, et vous serez en mesure de passer par ici et vous et lentement commencer à comprendre ou à avoir une idée de ce que vous pouvez facturer pour ce que c'est que vous dio. Maintenant, je me concentre en quelque sorte sur le site Web et sur les développements. Mais c'est vrai pour n'importe quoi. Écriture, photographie, design graphique, promenade de chien, quoi que ce soit que vous faites, vous article, droit, droit, quoi que ce soit, quoi que ce soit que vous faites, passez par et faites ce genre de recherche. Ah, et essayez de comprendre où vous avez confiné une sorte d'anomalies comme celle-ci ou obtenir une liste de personnes celle des projets qui sont dans la gamme de prix que vous voulez facturer, puis voir ce que ces gens veulent et voir si vous allez être capable de réaliser cela. Et si vous n'êtes pas que vous avez peut-être besoin de baisser votre prix ou si vous l'êtes, ou vous pourriez ajouter plus que vous pourriez facturer plus. Et ça vous donne juste une idée de l'endroit où vous en êtes, où vous en êtes. n'y a pas, il n'y a pas de dur rapide. Ok, c'est ce que vous devriez facturer. Tu dois faire les recherches, accord. La dernière chose dont je veux parler, c'est la stratégie de tarification. Il y a donc trois stratégies de tarification différentes que je vais couvrir ici. Il y a probablement plus là-bas, mais je pense que ce sont les trois principales, donc la première probablement voir des stratégies avec une que vous êtes probablement le plus familier avec qui viendrait peut-être immédiatement à l'esprit. Pour la plupart des gens, c'est moins cher, non ? Vous avez limité ce que vous pensez le taux du marché une fois que vous avez déterminé ce que vous pensez. Le taux du marché, qui est tout ce dont nous avons parlé dans cette leçon jusqu'à maintenant, est à nouveau de déterminer quel est le taux du marché à peu près la fourchette. Une fois que tu as ça, c'est l'heure de la stratégie, et tu peux dire, OK, je veux aller moins cher. C' est une stratégie, donc vous offrez la même chose um en termes de réel et de produit, vous payez juste moins pour cela, ce qui peut vous donner un avantage. Maintenant, vous devez être prudent parce que la concurrence sur le prix devient souvent une course vers le bas parce que vos concurrents le remarqueront, et maintenant ils vont commencer à charger moins. Et puis vous commencez à charger et vous allez et venez. Donc tu dois faire attention à ça. Mais c'est une stratégie qui peut fonctionner si quelqu'un peut obtenir la même chose qu'il vient de quelqu'un d'autre. Mais ils peuvent l'obtenir moins cher de vous, ce qui leur donne une raison impérieuse d'aller avec vous . 2ème 1 est haut de gamme, donc ça va en quelque sorte le contraire au lieu de rivaliser sur le prix, vous êtes en concurrence sur la valeur sur. Ce que vous dites, c'est que je vais facturer un peu plus que le taux du marché . Cependant, ils vont être des raisons très solides pour lesquelles non, j'offre quelque chose de Mawr. Je suis juste une bien meilleure qualité. Vous savez, il y a une sorte de fournir des choses de la demande chose de rareté que je peux compter sur quelque chose dans ce sens ou vous avez juste une meilleure qualité de service. Vous offrez donc une expérience de service haut de gamme, ce qui vous permettra de facturer plus. Mais encore une fois, si vous voulez faire ça, vous devez avoir des raisons vraiment solides, vraiment convaincantes et vous devez être en mesure de les prouver. Mais encore une fois, si vous voulez faire ça, vous devez avoir des raisons vraiment solides, Vous devez être capable de montrer aux gens que vous valez légitimement plus. Le dernier qui est probablement mon préféré. Et je pense que le plus facile, c'est ce que j'appelle ça, mais plus et essentiellement ce que c'est, est que vous allez facturer les mêmes prix. D' autres personnes, tu vas leur donner plus. Et c'est en fait ce que la façon dont j'ai opéré pour la plupart de ma carrière freelance et a été très réussie pour moi, et donc je voudrais facturer la même chose que les autres constructeurs de sites d'adhésion. Je facturerais à peu près le même prix. Cependant, ce que je ferais n'est pas seulement qu'ils me feraient construire le site avec eux et ainsi de suite, mais aussi ils allaient avoir accès à mon expérience très unique, Ayant travaillé avec le magazine Inc et Tim Ferriss et Louis House et Michael High et moi les aiderions avec la partie marketing de leur site d'adhésion, et c'était quelque chose. La raison pour laquelle j'aime faire cela est parce que c'était quelque chose que je pouvais offrir que personne d'autre au monde ne pouvait offrir. Et personne d'autre ne pouvait leur raconter l'histoire de Platform University et Michael Hyatt ou du Four hour Body et Tim Ferriss ou du Business Owners Council sur le magazine IK. Personne ne pouvait raconter ces histoires sur Lee. Je pouvais raconter ces histoires, et ils n'avaient pas à payer plus pour ça. Et c'est finalement ce qui m'a conduit. Obtenir un arriéré de clients est que j'ai eu des gens qui étaient littéralement prêts à travailler avec moi parce qu'ils voulaient être en mesure de me parler de ces choses spécifiques qu'ils voulaient savoir. Qu' est-ce que ces gens faisaient ? À quoi pensaient-ils ? Comment ont été les conversations avec ces Pete ces sites d'adhésion vraiment réussis ? Et puis ils ont voulu prendre cela pour l'utiliser sur leur site d'adhésion, sorte que cela pourrait être une méthode vraiment efficace qui vous permettra de continuer à concurrencer, et cela rend vraiment difficile pour une compétition parce que vous facturez le même prix. Mais vous leur donnez quelque chose à vos clients qu'ils ne peuvent littéralement pas obtenir de votre concurrence. Donc j'aime vraiment cette stratégie particulière. Mais quelle que soit la stratégie que vous décidez d'utiliser, ils peuvent tous fonctionner. Tu dois juste comprendre, euh, comment tu dois les assembler. Et donc c'est vraiment ça. C' est à peu près tout ce que je peux vous donner depuis 15 ans de faire ça quand il s'agit de prix. Je sais que beaucoup de gens veulent juste que je leur dise quoi facturer, mais je ne peux pas le faire. C' est quelque chose que vous devez comprendre par vous-même, et vous devez vous faire un mauvais service de toute façon, parce que vous allez devoir continuer à comprendre tout au long de votre carrière, parce que tout cela change et fluctue et ainsi de suite, et je reviendrai au point que j'ai été à la maison tout ce cours dans cette leçon de recherche, de recherche, recherche, recherche. Une chose, c'est ce qui va te donner l'avantage. C' est ce que les gens ne sont tout simplement pas prêts à faire, c'est regarder une vidéo de Tim Ferriss aujourd'hui, et il a dit, plupart des gens, dit-elle, cette ligne exacte. La plupart des gens ne devraient pas être des entrepreneurs simplement parce qu'ils ne sont pas prêts à faire la pré-planification et le travail préalable sur la recherche qu'il faut pour réussir comme une recherche qui est 100% vrai. C' est la plus grosse chose que je vois. Ce qui retient les gens, c'est notre refus de faire les recherches nécessaires. Alors fais-le et tu auras cette jambe en haut. Vous aurez des réponses à beaucoup de ces questions sur vous saurez comment aller de l'avant. 7. Les prochaines étapes: Je suis honnête, il n'y en a plus. Donc online.com, si peu de ménage pour finir ce cours. Si vous ne l'avez pas encore fait, oubliez pas de vous diriger vers la zone de classe. Il y a une section de cours pour certains, quelques étapes pour vous de marcher à travers pour ce cours. Assurez-vous donc de vous diriger en ce sens que c'est sous la discussion dans l'onglet Projets que vous verrez sur le cours. Aussi, si vous allez à mon profil, assurez-vous de me donner un suivi sur mon profil ici afin que vous soyez averti lorsque je sortirai de nouveaux cours. Et j'ai aussi une sorte de cours hebdomadaire de style podcast appelé Let's Talk freelance. Donc, si vous voulez avoir une sorte d'accès à formation continue sur le freelance, les affaires en ligne et ainsi de suite. Assurez-vous de vérifier ça. Parlons cours de freelance aussi. Et enfin, j'ai une lettre d'information quotidienne sur mon site Web à John Morris online.com. Si vous allez là-bas, vous pouvez vous inscrire à cette liste de diffusion. Vous serez également mis dans ma propre application mobile, ou vous aurez accès à plus de 78 heures de contenu gratuit au moment de cet enregistrement lié à la freelance et ainsi de suite. Donc, si cela vous intéresse, BD sûr de vérifier cela aussi. Encore une fois, c'est John Morris online.com. D'accord. Merci d'avoir pris le cours. Si ça vous a plu, je vous apprécie pour vous. Laissez-moi un avis et nous vous verrons dans le prochain cours.