Comment configurer votre entreprise de photographie et comment la commercialiser

1. Présentation de la classe: Mon nom est Ethan Chavez et je dirige une entreprise de photographie prospère depuis dix ans. Dans ce cours, je vais vous montrer comment configurer votre entreprise de photographie de la bonne façon. Non seulement cela, mais nous allons aussi entrer dans le côté marketing de l'entreprise. Donc je peux vous apprendre comment vous pouvez le marquer, comment vous pouvez obtenir des clients réels afin que vous puissiez commencer à réussir. Maintenant, j'enseigne beaucoup de cours de photographie et la chose la plus demandée que je reçois est mangée. Comment puis-je devenir un photographe à succès ? Comment puis-je commencer à générer des revenus grâce à mes photos ? Et tout cela se résume à une chose. Vous devez le traiter comme une entreprise, et vous devez le faire dès le premier jour. Et ce cours, je rompt tout cela de l'inscription à votre LLC ou Corporation, de la mise en place de tout ça jusqu'au marketing, du marketing gratuit au marketing payant. Alors cliquez sur la première vidéo ci-dessous et je vais vous attraper de l'autre côté. 2. La photographie dans le chapitre 1: Parlons donc de la photographie. Qu' est-ce que la photographie ? La photographie est une forme d'art comme tout le reste. C' est une forme d'art, non ? Comme la peinture, comme la sculpture. Il faut donc du temps pour développer cette compétence. Il faut des connaissances, il faut de la pratique. Mais surtout, il faut beaucoup de coeur. Il faut beaucoup d'âme, il faut beaucoup d'amour. Vous devez absolument l'aimer. Vous devez être impliqué avec ça. Vous devez être absorbé par ça. Tu dois y penser. Mangez, dormez à ce sujet. Tu dois juste l'être, c'est ça. Donc, il est plus question de passion que tout autre chose. Donc je dis toujours aux gens que si vous venez dans ce truc, pensant que vous allez devenir millionnaire demain, vous êtes complètement infra, choc. Ce n'est pas le cas, ce n'est pas la chose la plus facile à faire de l'argent, mais ce n'est pas l'ITS la plus difficile là-bas. Je veux dire, c'est très faisable. C' est très possible que je le fasse. Beaucoup de gens le font, et c'est génial, mais il faut l'aimer. J' ai eu beaucoup d'étudiants au fil des ans. La commande, juste si, vous savez, j'ai quitté mon travail et j'ai acheté cette très belle caméra, vous savez, pouvez-vous m'apprendre à l'utiliser et à faire de l'argent avec ? Saura sûr. Je peux t'apprendre dans une certaine mesure. Mais alors ces gens ne viennent pas, qu'ils s'en vont dans les six mois parce qu'ils se rendent compte que ce n'est pas vraiment ce qu'ils veulent faire n'est pas vraiment de simplement cliquer sur un bouton. Je veux dire, c'est vraiment une question de passion et d'amour. Et vous devez être complètement impliqué avec ça pour que ça marche, non ? Je veux dire, vous ne connaissez pas de peintres célèbres qui viennent de peindre une ligne de tremblement de terre et qui sont devenus des peintres incroyables, non ? Et connu, célèbre et riche ne fonctionne pas comme ça. Vous devez donc avoir beaucoup de passion. Vous devez être très impliqué. Vous devez connaître votre appareil photo très bien. Tu dois savoir ce que tu fais. Peu importe le créneau dans lequel vous êtes, peu importe si vous filmez des portraits, une grossesse ou un anniversaire, ou des célébrités ou de la musique, ou quoi que vous filmez. Vous devez savoir ce que vous faites dans ce domaine, vous, donc vous devez devenir un expert, n'est-ce pas ? Donc disons, tu sais, Pepsi t'engage pour tourner une de leurs publicités, tu dois te montrer et savoir ce que tu fais. Je veux dire, tu ne peux pas aller acheter une caméra et venir sur SAT et comprendre que le vol ne marche pas comme ça. Vous le faites comme une compétence. C' est une compétence qui peut être maîtrisée avec des années, avec la pratique, ce n'est pas impossible, mais vous devez l'aimer parce que si vous ne l'aimez pas, j'ai vu beaucoup de gens échouer qu'ils pensaient simplement qu'ils venaient dans ce parce que c'était facile et c'est n'importe quoi, mais tu dois savoir ce que tu fais. Tu dois l'adorer. Tu dois avoir une certaine passion. chose la plus importante. Si vous êtes passionné par ça, alors vous allez aller très bien. Mais si vous venez dans ce truc en pensant que c'est un moyen facile de gagner de l'argent, vous avez une surprise. Cela dit, tant que vous avez un peu de passion ou beaucoup de passion, mais tant que vous l'aimez et qu'il y a un feu à l'intérieur de votre brûlage, de savoir cette chose et de développer une compétence où si vous avez déjà une grande compétence, mais vous voulez simplement appliquer cela aux entreprises, alors c'est une transition plus facile. C' est vraiment faisable. Donc, avec cela étant dit, passons au chapitre suivant. 3. Chapitre 2 Configurer votre entreprise: Quand il s'agit de la photographie, est comme n'importe quelle autre entreprise là-bas. Maintenant, l'une des plus grandes erreurs que je pense que les photographes font est de ne pas créer une entreprise de photographie dès le premier jour. Maintenant, c'est très important de le faire pour que vous puissiez vous prendre au sérieux et que les gens peuvent prendre votre auto au sérieux. Qu' est-ce que je veux dire par là ? Donc, la première chose que vous devez faire, vous devez descendre à votre hôtel de ville. Pourriez-vous pistons licence Demander pour qu'il soit une société ou une LLC ou un particulier est bien aussi. Mais vous devez avoir la licence d'entreprise. Tu as besoin de quelque chose avec ton nom dessus. Maintenant, pour moi et de nombreux photographes que je connais le nom de leurs entreprises sont le prénom et le nom de famille photographie moins une carpe corporation. Je suis une encre de photographie S-Corp moins Eden Chavez. Et vous pouvez le configurer très facilement. Vous pouvez le configurer en ligne, vous pouvez le faire vous-même, ou vous pouvez aller à l'hôtel de ville. Vous pouvez le comprendre très facilement en faisant simplement une recherche Google est très peu coûteux. Et c'est ce dans quoi tu dois te prendre au sérieux. Prenez-vous à l'étape suivante, non ? Ainsi, lorsque vous configurez votre entreprise dès le premier jour, vous pouvez vous rendre à la banque et créer un compte bancaire sous le nom de votre entreprise. Maintenant, vous pouvez commencer à facturer les gens. Vous pouvez donner des estimations avec votre logo, votre entreprise de photographie. C' est incroyable comment les gens prennent votre série une fois que vous commencez à vous prendre au sérieux, n'est-ce pas ? Donc beaucoup de gens que je connais, ils vont commencer à tirer le week-end et ils vont gagner 20 dollars, 60 dollars, 100 dollars ici et là. Et ils commencent à gagner un peu d'argent et maintenant ils facturent 500 dollars et 1000 bugs. Mais ils le font encore un peu sur le côté, non ? Ils n'ont toujours pas leur nom commercial. Ils n'ont pas de cartes de visite comme flotter dans les airs. Ils ne se prendraient pas eux-mêmes. Voilà le, personne d'autre ne les a pris au sérieux. Donc je pense qu'il est très important de le faire dès le premier jour et ce sera, quand vous arriverez à ce point, ne seriez-vous pas en charge beaucoup d'argent et vous faites des séances photo tout le temps. Maintenant, tu as tout ce truc d'affaires hors du chemin. Il est déjà mis en place et c'est très facile à apprendre. C' est très facile à mettre en place, et ça fait de vous une véritable entreprise. Ça fait de vous une entreprise solidifiée, juste. Savez-vous maintenant que vous pouvez faire de la publicité comme une entreprise, vous pouvez dire aux gens votre entreprise. Ce n'est plus seulement faire, il n'est plus simplement mangé. Amelia et moi pouvons prendre vos photos. Pas de problème. Non. C' est comme, hé, mangé. Je possède la photographie Eden Chavez et mon équipe et je peux m'occuper de tout ce qui concerne la photographie, vous avez besoin, vous savez, ça change pour voir la différence. Hey, je m'appelle Eaton et je peux prendre des photos pour toi. Pas de problème. Hé, je m'appelle Eden. Eden Chavez, la photographie et moi pouvons vous aider avec n'importe quel besoin de photographie que vous pourriez avoir. a l'air très différent. Et quand vous lancez votre entreprise, vous prenez une certaine fierté et vous vous sentez vraiment bien avec vous et vous ne voulez pas vous décevoir. Tu ne veux pas décevoir tes amis et les gens autour de toi. Et pas seulement ça, mais maintenant que tu es une entreprise, ta photographie est passée d'un hobbyiste à un boom, je suis une entreprise, non ? Alors maintenant tu te pousses à aller mieux. Se pousser à remplir ces chaussures, ces grosses chaussures qu'un homme d'affaires doit remplir. Et maintenant, vous vous prenez au sérieux et vous essayez de trouver maintenant comment générer de l'argent maintenant que vous avez mis en place l'entreprise hors du chemin. Maintenant, vous pouvez vous concentrer sur, sur, l'affûtage de vos compétences en photo, mais vous pouvez aussi vous concentrer sur la façon de faire des affaires, comment passer à l'étape suivante. Donc, en faisant tous ces papiers dès le premier jour, maintenant tu es clair toi-même, non ? Toi, tu t'es libéré de cette chose et je peux me concentrer sur la prochaine chose. 4. Chapitre 3: Ok les gars, donc nos entreprises vendent l'installation. Nous avons une belle, belle et juteuse licence d'affaires. Nous sommes prêts à partir et maintenant quelle est la prochaine étape ? La prochaine étape est de trouver votre créneau, non ? Alors qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que vous devez vous concentrer sur quelque chose. Vous avez besoin d'une sorte de concentration, n'est-ce pas ? Donc quand j'ai commencé, je tournais tout. J' ai tiré sur des chiens, des fêtes d'anniversaire. Je tournais tout ce que je pouvais parce que je ne savais vraiment pas ce que je voulais tirer, je ne savais pas ce que j'aimais vraiment tirer. Je savais juste que je voulais tirer quelque chose. Bonne volonté dans les affaires, c'est un peu différent parce que vous avez besoin de trouver quelque chose que vous pouvez être un expert à. Quelque chose où vous pouvez vraiment développer ces compétences et vous appeler un photographe expert à. Donc, il y a tellement, tant d'aspects de la photographie. Donc il y a la photographie sportive, il y a la photographie d'animal de compagnie qui sont la photographie d'anniversaire, porte de nourriture, il y a la photographie de bébé. Mmm, bon sang, il y a tellement de photographies aériennes. La photographie de concert, je veux dire, tu le nommes, c'est absolument sans fin. La quantité de photographie, leur photographie de bateau, les photographes d'emploi, photographie immobilière, il y a la photographie de voyage, la photographie de paysage. Il y a juste une abondance de niches photographiques là-bas. Alors maintenant, tu dois trouver ce qui est à toi, quelle est ta passion. abord, découvrez où vous pouvez réellement gagner de l'argent assez rapidement, ce qui signifie que vous n'êtes pas, vous ne pouvez pas vraiment être photographe de paysage et commencer à gagner de l'argent tout de suite. C' est un peu délicat, c'est un peu dur. Donc je le ferais, je me concentrerais sur quelque chose qui vous passionne, mais vous pouvez en fait gagner, gagner de l'argent. Donc, comme l'anniversaire, les anniversaires sont, sont assez bons et ils sont flux constant d'argent. Une photographie de bébé est incroyable parce que vous pouvez facturer beaucoup d'argent. Et c'est un créneau dans lequel pas beaucoup de gens vont parce que c'est, c'est, c'est, c'est, c'est difficile de travailler avec les petits nouveau-nés. Les nouveau-nés, c'est ce que je veux dire par bébés. Vous savez, ces photos où ils ont placé, l'indice des nouveau-nés sont vraiment des poses incroyables. Et j'ai parlé à ces photographes et je suis genre, comment faites-vous ça ? C' est juste fou. J' aimerais le faire, mais ce n'est pas que je n'ai pas ça en moi. Et ils sont comme, oui, tu sais, c'est difficile. Mais vous savez, alors, mais c'est un créneau très bien payé. Et il y en a, il y en a beaucoup. Il y a de la photographie aérienne. Donc, si vous voulez la photographie de drone, alors vous devez aller obtenir votre licence de drone et juste sa pratique dans la prise de photos dessinées. Mais tu dois trouver dans quel genre de photographie tu veux vraiment faire. Photographie immobilière. C' est aussi une bonne chose pour commencer parce qu'il y a que tout le monde et leur mère connaissent un agent de l'Etat surréaliste. Et donc vous pouvez très facilement vous faire connaître en tant que photographes immobiliers. Alors, trouvez ce qui vous passionne et essayez de maîtriser ce métier, n'est-ce pas ? Ainsi, vous pouvez toujours changer de vitesse au fur et à mesure que votre carrière se développe. Mais il est très important que vous commenciez à vous concentrer sur une chose et vous concentrer sur cette seule chose afin que vous puissiez la maîtriser, peut-être avec le temps vous passerez à autre chose. Mais ce super important que tu n'es pas partout sur la carte, non ? Donc on en parlera et plus tard. Mais vous ne voulez pas avoir un site plein d'images aléatoires de perts et de bébés et de chiens. Ça n'a pas de sens, n'est-ce pas ? Donc, lorsque vous commercialisez votre entreprise, vous voulez la commercialiser auprès d'un public spécifique, et vous voulez commercialiser un créneau spécifique, a un type spécifique de photographie, n'est-ce pas ? Donc chaque fois que j'enseigne ce cours à un public en direct, tout le monde lève la main mangée, mangée. Alors, comment puis-je trouver ma niche ? Eh bien, je vais vous dire, c'est vraiment très simple, mais c'est un peu dur dans un sens. Donc, vous devez aller là-bas et prendre des photos de tout le temps. Je me souviens quand j'ai commencé. J' avais l'habitude de prendre des photos de tous les jours. Je veux dire, je le fais toujours pour m'amuser, mais à l'époque, c'était un peu pour découvrir ce qui se passait en moi. Je voulais que mon jus créatif coule, non ? Donc je continuais tous les jours à partir de ma première photo, c'était d'une feuille sur l'herbe dans mon jardin et je me suis mis à genoux et je suis devenu fou et je l'ai toujours. C' est fou de penser à ça. C' était ma première photo avec un appareil photo numérique. Si j'avais l'habitude de tourner un film aussi, mais c'était ma première photo numérique. Et donc après cela, j'ai commencé à voyager et j'irai au parc à chiens et typiquement si les chiens et j'allais à des événements. Mais au lieu de me séparer de l'événement, je prenais des photos des personnes à l'événement même si j'étais un invité, je voulais juste vraiment comprendre comment, ce que j'ai vraiment aimé. mêmes paysages de sang. Je veux dire, les paysages sont ma passion. Donc je le ferais, je le fais toujours. Je me lève tous les matins au lever du soleil et je devrais le lever du soleil, puis je suis allé au coucher du soleil et je vais tirer sur le coucher du soleil. Et tu dois vraiment te mettre dehors. Tu dois aller tirer beaucoup. Comme si mon père aimait les courses de chevaux. Donc chaque fois qu'on va aux courses, j'apporte mon appareil photo avec moi et je tire sur les chevaux et je devrais les écrivains, juste parce que j'aime vraiment ça, non ? Mais c'est une toute autre niche. Et vous pourriez, vous pourriez potentiellement aimer et vous concentrer sur. Alors quand je dis d'aller là-bas et de prendre des tonnes de photos, je veux dire, aller là-bas et prendre une tonne de photos. Donc je ne dis pas juste comme aller expérimenter ici et je veux dire, ils se sont mis dehors, prendre un tas de photos. Tu veux, je sais que tu aimais la photographie parce que tu as un appareil photo et un U dans ce truc que tu veux faire. Mais pour vraiment comprendre ce que vous aimez vraiment, vraiment, c'est d'aller là-bas et vraiment commencer à tirer beaucoup. Et je veux dire, beaucoup, tu sais, un peu ennuyeux quand tu es genre, bon sang, A1. Donc Woodside, son sabot de caméra avec ce qui se passe dans, tu sais, ce genre de chose. Mais alors une chose drôle arrivera une fois que vous tirez autant. Finalement, il y a un changement dans l'univers et votre créneau commence à vous trouver. Parce que tout d'un coup vous avez tellement tiré, mais quelque chose ne cesse de tirer, de tirer vers, vous savez, tirer vers ce truc. Et la prochaine chose que vous savez, vous êtes comme, eh bien, j'adore vraiment ça en tirant sur Museum. Mon premier concert, j'ai tourné. Et j'étais genre, wow, c'est comme Epic. Et puis j'ai commencé à tourner pendant les 2-3 années suivantes, j'ai commencé à tourner une tonne de musique. C' est tout ce que je voulais faire, c'était de la musique. Et j'ai vraiment adoré ça jusqu'à ce jour. Toujours tirer beaucoup de musique. Je devrais autoriser la radio iHeart. J' adore ça. C' est, c'est incroyable, c'est génial. Mais c'est drôle, si tu ne te mets pas là pour tirer toutes ces choses, pour trouver toutes ces choses. Et puis c'est difficile pour votre créneau de, de vous tirer à droite. Il est difficile pour, pour, pour, pour l'univers, de vous pointer dans la bonne direction. Donc tu dois te mettre là dehors. Tu dois aider l'univers, comment mettre la niche. Et tu finiras par le comprendre. Mais vous devez sortir et vous devez vous entraîner et vous devez tirer beaucoup de choses. Une de mes grandes amies, c'est une photographe d'animaux. Tout ce qu'elle tire est comme des chiens, principalement des chiens et des chats. Et elle est incroyable, comme incroyable et elle s'en sort très bien. Un autre de mes bons amis, il ne fait que du travail fort. C' est un grand photographe, mais il aime la photographie de drones et c'est tout ce qu'il fait de la photographie commerciale de drones. Un autre de mes amis, tout ce qu'il fait, c'est de photographie d'art nu et nu. Et il s'en sort très bien. Mais comme vous pouvez le voir, nous avons tous pris des chemins différents. Mais on est toujours là pour tirer et on ne tire pas pour de l'argent. On est toujours ensemble et on va tirer pour s'amuser. Alors mettez l'appareil photo dans votre main, sortez et prenez des photos, plein de photos de plein de choses différentes. Et finalement, vous comprendrez exactement ce que vous voulez faire, exactement ce que vos niches et exactement où vous appartenez dans ce jeu. 5. Chapitre 4 Concurrence: Ok les gars, parlons de compétition. La concurrence est-elle bonne ou la concurrence est-elle mauvaise ? Bon, donc à chaque fois que je faisais un de ces cours, les gens paniquent, Oh, c'est d'horribles compétitions de mots. Ce n'est pas mal. La concurrence est vraiment, vraiment bonne chose. Pourquoi la concurrence vous maintiendra-t-elle toujours sur vos orteils ? Donc, s'il est mangé, Chavez photographie et Joe petite photographie et nous faisons exactement la même chose. On va toujours vérifier l'un l'autre et on va toujours essayer de se remonter l'un l'autre, pas vrai ? Donc nous essayons toujours d'aller mieux. Nous essayons toujours de rivaliser les uns avec les autres et d'essayer d'aller mieux. Non seulement ça, mais c'est un domaine créatif. Chaque fois que vous avez un domaine créatif, il y a de la place pour tout le monde. Il peut y avoir beaucoup, beaucoup, beaucoup de photographes de portrait et il y a du travail pour tout le monde. Maintenant, pourquoi c'est ça ? Parce que les gens t'engagent pour toi. Eh bien, laisse-moi revenir. Les gens ont des goûts différents, non ? Donc, certaines personnes peuvent avoir un style différent que d'autres. Certaines personnes aiment le noir et blanc, certaines personnes aiment la mauvaise humeur, certaines personnes aiment heureux et coloré, certaines personnes aiment juste des styles différents. Donc, quand vous avez des personnalités différentes, il y aura beaucoup plus de styles de photographie différents. Donc, la concurrence est vraiment bonne et je ne peux jamais le dire assez. Les gens comme toujours flippent quand je fais des cours en direct, je sais qu'ils m'enlèvent des affaires. Ce n'est pas juste. Tu sais, je fais des mariages et leurs mariages publicitaires juste à côté de mes annonces dans ma même ville, dans mon même code postal, Mallard, il n'y a rien de mal à ça. Je veux dire, si tu voulais te marier, veux-tu seulement regarder un photographe et être comme, OK, c'est tout. C' est ce que je veux. Ou voulez-vous une option ? Tu sais, quand tu vas au restaurant, tu ouvres un menu, tu veux voir une option. C, Aimeriez-vous voir ce qui sonne bien, non ? Qu' est-ce qui a bon goût ? Donc, vous le feriez, vous rencontreriez de l'urine. Donc, la concurrence est bonne pour vous aider parce que si quelqu'un s'ouvre, disons que c'est la recherche, par exemple, d'un photographe de portrait et qu'ils vous voient la photo, et ensuite ils voient la photo de quelqu'un d'autre et celle de quelqu'un d'autre photo, Eh bien, disons qu'ils détestaient ces deux autres photographes mais aimaient les théâtres, non ? Donc, juste comme ça, la concurrence t'a aidé à monter. Maintenant, la même chose va dans l'autre sens. S' ils détestaient ta photo, ils iront avec l'un des deux autres gars, non ? Mais maintenant, en étant devant le client et avec différentes personnes, ils auront toujours cela à l'esprit. Donc si quelqu'un leur demande, hé, vous savez, je cherche ça et ça, vous savez, tout le monde le fera. Ce type a fait mes photos. Mais en fait, quand je cherchais un photographe, j'ai vu que c'était peut-être plus conforme à votre personnalité. Donc, la concurrence est bonne. N' ayez pas peur de la concurrence. En compétition nous garde en échec. Comme wow, en tant que photographes, nous regardons toujours le travail de l'autre. Je veux dire, c'est commun. Et ce n'est pas le cas, ce n'est pas une mauvaise chose. On veut juste voir ce que fait l'autre gars. Et c'est génial parce qu'il nous garde, nous maintient accusateurs pointus sont niveau de compétences. Et donc c'est bon de cette façon. Maintenant, pourquoi est-il important de sortir et de tirer autant que vous le pouvez de ce créneau particulier. Parce qu'il continue, il y a deux raisons. Un, parce que ça te garde super tranchant, non ? Ça fait de toi un très bon photographe dans ce créneau. Et deuxièmement, vous deviendrez bien connu pour ce créneau particulier. Droit ? Donc disons, disons le bâton de la photographie de portrait. Alors tu fais des portraits pour longtemps, tu sais ? Et en faisant des portraits, je veux dire, attrape ta petite sœur, attrape ton frère, attrape ton petit ami ou ta petite amie. Tes parents, tu sais, commencent juste à tirer. Ne fais pas d'excuses. Juste de bonnes photos. Ne faites pas d'autoportraits. Mettez l'appareil photo sur un trépied et commencez à faire des autoportraits. Je veux dire, pratique juste jusqu'à ce que tu deviennes vraiment bon. Une fois que vous devenez vraiment, vraiment bon, les gens commenceront à vous chercher pour ces images particulières. Vous allez commencer à développer votre propre style, n'est-ce pas ? Donc, vous devenez si bon que vous êtes maintenant ont développé votre propre style. Alors que se passe-t-il lorsque vous développez votre propre style ? Eh bien, une chose magique arrive. Les gens commencent à te chercher pour ce style. Disons qu'il y a 100 photographes de portrait dans votre région, dans votre ville, dans votre code postal, dans votre quartier. Mais aucun d'entre eux n'est comme vous. Nous avons tous des personnalités différentes. Nous voyons tous les choses très différentes. Et maintenant que tu as tourné tant de portrait, tu es si bon. Et non seulement cela, mais vous avez développé un style tellement grand que les gens commencent à vous regarder. Ils sont comme, wow, ce qui est ce gars aussi et ce qui est cette fille, ne, tu sais, je veux qu'ils tournent mes portraits parce qu'ils sont si bons. Pendant que regarde ça, wow, regarde ça. Ils sont si bons et j'adore leur style. Donc, vous êtes devenu vraiment, vraiment bon pour développer votre propre style. Maintenant, les gens vous cherchent et devinez ce que vous pouvez faire maintenant. Quand les gens vous cherchent, quand les gens vous cherchent et qu'ils veulent vous et vous seul, vous pouvez facturer ce que vous voulez. C' est une belle chose. Psych, tu reçois un appel ? Hé, je veux que tu fasses mes portraits. Je me fiche de personne d'autre. Je veux que tu les fasses. Eh bien, tu peux aller bien. C' est mon rayon et ils doivent le payer parce qu'ils vous ont dit qu'ils veulent que vous fassiez le boulot pour que vous puissiez facturer ce que vous voulez. C' est pourquoi il est super important d'être conscient de la concurrence, mais ne laissez pas cette barrière. Tu sais, gardez tes compétences aiguës. Aller tirer pratique sur votre niche est devenu si bon à votre niche que vous avez, vous développez ce style fou où maintenant les gens viennent CQ et maintenant vous pouvez obtenir une récompense financière, financière. Et vous pouvez demander autant que vous voulez, n'est-ce pas ? Alors maintenant que vous avez créé une entreprise et que vous trouvez votre créneau et que vous êtes devenu si bon à cette seule chose que maintenant vous avez ce style incroyable et maintenant les gens vous cherchent. Eh bien, devine quoi ? Puisqu' ils vous cherchent, vous pouvez demander une indemnisation, ce que vous voulez. Vous pouvez charger jusqu'à 100 dollars, 200 dollars, 5 mille dollars, 1000 dollars, selon le client. S' ils voulaient vraiment vous, ils paieront. C' est donc ce qu'est la concurrence. Super. La concurrence est importante. Ça nous garde tranchants. Il nous garde, il nous garde sur les orteils. Mais non seulement ça, ça, c' est bon parce que ça nous donne des options, ça donne à tout le monde des options. Et, vous savez, je fais référence à beaucoup de gens que j'ai reçu beaucoup d'appels pour beaucoup de choses différentes. Et je fais toujours référence à mes amis parce que je ne veux pas faire toutes ces autres choses. Donc quand j'ai quelque chose que je ne veux pas, je l'envoie toujours, le renvoie aux gens. Donc, la concurrence est bonne, et ce n'est pas tant la concurrence. C' est tout simplement une palette différente de photographes dans le monde. Vous n'êtes pas le seul, mais ne vous inquiétez pas, une fois que vous développez votre compétence et votre technique, il n'y en a qu'un. Personne ne pourra jamais reproduire ça. Il est donc important de toujours pratiquer, peaufiner vos compétences, peaufiner votre niche, de développer ce style fou. Je ne peux pas dire ça assez pour effacer la concurrence, mais il n'y a pas de concurrence. Et maintenant, quand les clients vous cherchent, vous pouvez facturer ce que vous voulez. Donc, la concurrence est bonne. Si vous pensez que c'est mauvais, devenez si bon qu'il n'y a pas de concurrence. 6. Chapitre 5: Ok les gars, donc ce chapitre est tout sur les prix. Les prix peuvent être un peu difficiles et les gens en ont vraiment peur. C' est comme le gros éléphant dans la pièce, non ? Ils ne savent pas comment prix, ils ne savent pas comment demander de l'argent. Allez. Ça devrait être la chose numéro un. Si vous voulez être doué à quoi que ce soit, ça devrait être au prix Y parce que c'est comme ça que vous, c'est comme ça que vous êtes payé. C' est comme ça que tu gagnes de l'argent. Donc, vous ne pouvez pas être intimidé par l'argent. Vous ne pouvez pas être intimidé en demandant de l'argent. Ne soyez pas intimidés, définissez votre valeur. Et je vais t'apprendre à faire ça. Demander de l'argent peut être difficile si vous ne savez pas ce que vous faites. Mais une fois que vous atteignez ce niveau de, de bonté de grandeur à l'intérieur de votre métier, que la tarification devient un peu plus facile, non ? Parce que maintenant tu l'es, tu es un expert dans ton domaine. Donc c'est plus facile pour toi de demander de l'argent. Mais dans ces premières étapes où vous ne savez pas ce que vous faites, demander de l'argent peut être difficile et intimidant et vous ne vous sentez pas bien. J'y ai été. J' y étais il y a longtemps depuis ma première entreprise que j'ai créée. Mais comme vous devenez un expert dans ce domaine, que vous pouvez charger, pas de problème. Et vous n'avez plus peur de charger ce que vous valez, n'est-ce pas ? Il y a donc trois façons que je passe quand j'ai facturé le travail. Donc la première façon est de fixer un prix pour votre travail, non ? Avoir un prix SET. Qu' est-ce que ça veut dire ? Donc, disons que vous pouvez mettre en place un prix pour 100 dollars, 200 dollars, 500 dollars, 1000 dollars, 10 000 dollars, 100 000 dollars, peu importe ce montant. C' est vos frais de base, non ? Donc quelqu'un appelle, vous, besoin d'une séance photo. Ok, super. Ma basse V est de 500 dollars. Je peux faire ton tournage pour 500 dollars, et c'est mes honoraires. Maintenant, donc le prix numéro un, n'est-ce pas ? Maintenant, qu'est-ce que cela implique lorsque vous mettez en place un champ comme ça, vous devez vous assurer que vous êtes vraiment, vraiment satisfait de ces frais que vous facturez, n'est-ce pas ? Parce qu'une fois que vous aurez grandi en tant que photographe, vos prix vont augmenter parce que vous allez être meilleur et vous allez travailler pour de plus gros clients et gagner plus d'argent, facturé plus d'argent. Donc, quand vous fixez un prix de base pour votre travail, vous devez vous assurer que c'est quelque chose qui vous fera plaisir pendant longtemps, n'est-ce pas ? Parce qu'il est vraiment difficile de convertir un ancien client à de nouveaux prix. Ça n'arrive presque jamais. En fait, ça n'arrivera probablement pas. Très rarement cela arrivera-t-il ? Disons que vous facturez un ancien client. Disons que vous faites de la photographie immobilière et que vous ne facturez aucun client 300$ par poursuite de maison. Et tu fais ça depuis des années. Eh bien, vous ne pouvez pas commencer soudainement à les juger de 800$ par maison et par tournage. Parce qu'ils vont être comme, hé, depuis quatre ans, on m'a accusé 300. Et bien, tournons que tu m'as montré deux fois, trois fois plus. Pas moyen. Donc c'est vraiment difficile pour vous de monter un client quand il s'agit d'un vieux client, quand il s'agit d'argent. Donc c'est vraiment important que vous ayez un prix de base, quel que soit ce que vous avez dit, avec lequel vous êtes très satisfait, n'est-ce pas ? Donc quoi que ce soit 100 dollars, si c'est 10 000$ où qu'il soit, assurez-vous d'être heureux avec ça. Maintenant, comment pouvez-vous rompre ça ? Donc, vous pouvez rompre ça de deux façons. Donc, vous pouvez avoir des frais fixes. Disons que vous êtes photographe de portrait et disons juste, hé, je facture 300$ pour les portraits. Ne me cite pas sur ce 300. C' est entièrement à vous de décider. Je prends juste ça comme exemple. Donc disons, ok, donc 300$ par séance, ça devrait prendre quelques heures et je vous enverrai un tas de photos. C' est le numéro un. Numéro deux, vous pouvez avoir un tarif d'une demi-journée. Donc demi-journée, S4 heures, vous pouvez lui dire, hé, ma moitié leur tarif est de 500$. Cela comprend quatre heures dans autant de photos, autant d'affiches et autant de tenues que possible dans ces quatre heures. Dans la deuxième façon est le taux de journée complète, qui est de huit heures ou plus, est généralement varie entre 710 heures. Pour des emplois commerciaux que vous ne connaissez jamais. Mais un tarif journalier complet serait comme, disons, par exemple, un $1000, n'est-ce pas ? Donc, mon raid d'une demi-journée est une somme d'argent pour le sexe, mon rayon de journée complet x la somme d'argent. Et ça inclut, tu sais, ada 7 heures à 12 heures, peu importe ce que c'est. C' est habituellement huit heures, alors disons juste huit heures et cela implique autant de travail que nous pouvons nous mettre dans ces dix heures. Dans ce serait votre, votre ensemble Phi en tant que photographe. Maintenant, j'avais l'habitude de charger comme ça et je l'ai fait pendant très longtemps. Et ça marche, ça marche vraiment bien. C' est que tu perds rarement. Vous êtes généralement si vous fixez un taux, un bon taux pour commencer et que vous pratiquez cette nature et que vous le perfectionnez, vous deviendrez si bon que vous apprenez à gagner beaucoup d'argent avec des frais fixes. Maintenant, si vous êtes déjà très bon à votre niche et que vous êtes en avance sur le jeu. Parce que maintenant quoi que ce soit, tu sais exactement ce que tu vas faire, non ? Donc, disons que vos frais de base pour un appartement pour l'état réel sont de 300 dollars, juste pour un exemple. Et tu sais, ça va te prendre une demi-heure pour le filmer, une heure pour le modifier et tu as fini. Donc vous savez ce que vous faites par heure parce que vous devenez si bon, n'est-ce pas ? Donc, c'est la méthode de charge numéro un, définissez un prix de base. Vous pouvez mettre en place une surprise pour tout le tournage. Vous pouvez configurer le prix de base pour le tarif d'une demi-journée ou pour un tarif d'une journée complète. Donc séparé pour le tournage, séparé pour une demi-journée, célébrer pour une journée complète. Ce n'est pas un problème. Moyen facile de charger. Vous perdez rarement, vous gagnez toujours. Maintenant, une autre façon de le faire, la méthode numéro deux, c'est la méthode la plus simple, est la méthode que je recommande à la plupart des gens qui commencent. Donc, si vous commencez, c'est comme ça que vous devriez le faire parce que c' moyen le plus simple pour vous de garantir que vous ne perdrez jamais d'argent. Et c'est avoir un taux horaire. Pour ça aussi, tu dois t'assurer que c'est un tarif horaire qui te satisfait, non ? Donc, si vous êtes satisfait avec 50 dollars de l'heure, alors facturé 50 dollars de l'heure, mais assurez-vous que vous êtes vraiment heureux avec ça. Maintenant, si vous chargez à 1000 dollars de l'heure, assurez-vous que vous êtes vraiment satisfait de ça. Maintenant, je ne sais pas quel genre de personne tu es. Je sais que pour eux un dollar de 100, c'est une tonne d'argent. Et je connais les photographes que dix mille dollars ne suffisent pas. Donc je connais tout le spectre et je suis quelque part entre les deux. Mais assurez-vous que chaque fois que vous avez dit votre taux horaire un qu'il est réaliste à la profession, à l'à l'entreprise, n'est-ce pas ? Alors, découvrez ce que les gens chargent et choisissez quelque chose qui vous satisfait. Et je peux vous dire que vous pouvez aller assez haut là-haut. Assez haut là-haut. Vous pouvez gagner beaucoup d'argent en le faisant de cette façon. qui est beau, c'est que tu ne perds jamais d'argent, non ? Donc quelqu'un t'appelle, hey, Eaton et moi voulions faire ce tournage pour ce boulot commercial, tu sais, ces 30 produits. Ok, c'est mon tarif horaire journalier, disons que c'est 200$ l'heure. Eh bien, ça garantit que peu importe le temps que ça me prend, que ce soit une heure ou une centaine d'heures, peu importe quoi, je vais faire 200 dollars et notre droit. Maintenant, c'est une belle chose parce que je ne perds jamais, tu ne perds jamais. Donc c'est génial. Maintenant, vous devez toujours vous assurer d'ajouter du temps d'édition pour faire votre taux, n'est-ce pas ? Disons que tu as un boulot et que tu sais, ça va t'emmener à travers la réalité. Vous avez une blague de portrait, non ? Juste par exemple, et vous dites, OK, je vais facturer 200 dollars de l'heure. Et tu sais, ça va te prendre deux heures, non ? Donc ça fait 100 dollars fois deux, ça fait 400 dollars. Et maintenant, vous devez vous assurer d'ajouter au moins une heure de temps d'édition. Parce que ça prend du temps. Modifier, exporter, importer, envoyer , recevoir, corriger, parler au téléphone au client. Tout ça, c'est du temps. Assurez-vous donc d'ajouter du temps pour votre édition. Parfois, le montage peut se transformer en va-et-vient, en une correspondance entre le client et le photographe. Donc, vous devez l'ajouter là-dessus. C' est du travail, c'est beaucoup de travail et ça fait partie du travail. Assurez-vous donc non seulement de facturer un taux horaire pour le tournage, mais aussi d'ajouter toujours le même taux pour l'édition, généralement une ou deux heures d'édition, selon l'ampleur des Java devrait suffire. Si c'est un simple petit travail, une heure, c'est bien. Si c'est un travail moyen, deux à trois heures, c'est bien. Si c'est un travail énorme, alors vous parlez de quelques heures à plusieurs heures de montage, non ? Mais dans notre Lee, un tarif horaire est parfait si vous ne savez pas ce que vous faites. Si vous savez ce que vous faites, mais vous ne voulez jamais perdre de l'argent. Vous voulez un taux horaire garanti, alors c'est la meilleure façon de le faire. Il suffit de fixer un taux qui vous satisfait. Quel que soit le débit de données, définissez ce taux, puis dites à votre client, Hey, écoutez, j'ai facturé x quantité par heure et je pense que cela prendra environ 34 heures. C' est ce que je charge la plupart du temps. Ils seront d'accord parce que les gens aiment la douleur, ils aimeraient savoir quelle est leur douleur tout de suite. Donc c'est la méthode numéro deux. La méthode numéro trois est ma préférée et c'est celle que j'utilise le plus. Et à ce jour, je l'utilise presque tous les jours, surtout avec mes clients commerciaux, mais je l'utilise vraiment avec n'importe qui. Donc la méthode 3 est un peu effrayant parce que quand tu n'as pas été dans les affaires, c'est juste bizarre de demander, non ? Mais j'ai appris cela de mon entreprise précédente, de ma première entreprise que j'ai créée, c'est de demander un budget. Et je sais que beaucoup de gens paniquent. Non, pas moyen. Je ne vais pas lui demander. Mais écoutez. Tout le monde a un budget pour tout, non ? Vous avez un budget lorsque vous achetez un appareil photo, vous savez combien vous voulez dépenser. Je veux dire, il y a des caméras pour 200 dollars et il y a 100 000 dollars. Ton budget quelque part entre les deux, pas vrai ? Il en va de même avec un client. Quand un client embauche un photographe, ils ont un peu de budget. Ils savent ce qu'ils veulent dépenser. Et je dirais 95 % du temps, ils vous diront quel est ce budget. Donc c'est comme ça que la conversation se passe avec moi, un Eden ou pour envoyer un email. On va aller et venir de l'aide et on cherche une séance photo. C' est ça, c'est le concert. C' est pour combien de jours nous avons besoin de vous. On n'a pas besoin d'un deuxième photographe, qui est B, toi, bla, bla, bla, bla. Et je sors la première chose de ma bouche. Oh, super. Je peux certainement vous aider. J' ai ces données disponibles. Quel est votre budget ? 95 % du temps qu'ils répondent ou ils me disent immédiatement tous les 5 grammes, 10 grammes, 2 grammes, 500 dollars. Immédiatement, ils me diront, c'est génial. C' est génial pour deux raisons. Premièrement, vous établissez un lien d'affaires immédiatement, n'est-ce pas ? Donc tu n'es pas ce Juif Mao que oui, bien sûr, je peux le faire. Tu fais 100 dollars ? Non, c'est bon. Ce type veut dire affaires et parlons affaires, ce qui est génial. Et numéro deux, tu sais ce qu'ils veulent payer. Alors peut-être que vous pensiez les charger toutes les heures, mais il vous a dit 5 000 dollars. Tellement, tu as gagné beaucoup d'argent que tu n'attendais pas. Droit ? Maintenant, disons que nous allons retourner ça et l'aide à l'envers. Et je n'ai reçu que 75$ pour ce projet. Mais j'ai beaucoup de projets à l'avenir. Eh bien, tu sais, je ne pense pas être ton photographe. Cependant, je connais quelqu'un qui pourra le faire pour ce montant. Donc vous voyez que vous pouvez gagner ou vous pouvez perdre. Mais quand vous perdez, vous consommez, référez un de vos amis ou quelqu'un que vous connaissez, nous le ferons pour cette somme d'argent. Mais demander un budget est toujours la meilleure façon de le faire. Vous sortez l'argent du chemin tout de suite. Vous sortez l'éléphant rose de la pièce. Il et vous avez immédiatement établi une relation d'affaires. Et parfois, vous obtiendrez plus que ce que vous pensiez, surtout avec des clients commerciaux. Vous pouvez généralement leurs budgets sont assez gentils, assez sains, et généralement ils jettent de gros chiffres sur. C' est pourquoi je suis toujours heureux de travailler avec eux. Parfois, ce n'est pas toujours le cas. Parfois, vous obtenez des nombres aléatoires, parfois vous obtenez des nombres vraiment minuscules, mais de toute façon , ils vous diront quoi, combien vous voulez dépenser si vous êtes content du nombre qu'ils vous ont dit que vous gagnez, votre gagner juste de la porte. Si vous ne l'êtes pas, vous pouvez toujours recommander un de vos amis et ils gagnent. Et c'est juste une belle chose. Et c'est que je pense que c'est une question juste de poser à un client. Et je vous promets 95 % des fois, ils vous diront leurs budgets. Et c'est comme ça que nous facturons un travail. 7. Site Web du chapitre 6: Ok les gars, parlons de votre site web. Le site web. Votre site Web est la chose la plus importante. n'importe lequel de ces dont nous avons parlé. Le site est votre visage, votre visage sur Internet ? Est votre portefeuille, votre phase, ce que les gens voient, c'est la fenêtre de l'entreprise, la porte, la porte d'entrée pour entrer dans votre entreprise et vous donner de l'argent avec un mauvais site Web. Cette porte ne s'ouvrira jamais pour que les clients viennent te donner de l'argent. Donc, le site est la chose la plus importante et je ne peux pas insister assez sur cela. Votre site Web est la chose numéro un que les gens recherchent dans ce sont, cela pourrait être un portrait clients est, pourrait être des clients de fête d'anniversaire. Ça pourrait être vos amis, ça pourrait être des clients commerciaux qui vous paieront des sommes d'argent énormes. Donc, le site est 100% la chose la plus importante dans toute votre carrière en plus de votre compétence, bien sûr, mais le site est comme profond est la poignée de main est l'introduction d'une partie à l'autre, non ? Alors, comment construisez-vous un bon site Web ? Eh bien, quand j'ai commencé, il y a longtemps, c'était vraiment difficile de construire un site web. Tu devais le faire. C'était juste, c'était presque impossible. C' était faisable mais très difficile. Eh bien maintenant, c'est super facile. Vous avez des endroits comme Squarespace. Squarespace, et vous avez beaucoup d'autres endroits qui rendent vraiment facile de créer un site vraiment brillant. Quand j'ai commencé à apprendre la photographie, je n'avais personne pour m'apprendre, alors j'ai engagé une entreprise et ils m'ont facturé beaucoup d'argent. Je veux dire, dans les milliers, une tonne d'argent. Et ils m'ont appris qu'ils devaient créer un site Web parfait pour commencer à attirer des clients, vrais clients, de vrais clients payants. Et donc je vais vous dire exactement ce que j'ai appris. Et cette formule a fonctionné pour moi depuis que j'embauche cette entreprise. Ça m'a coûté une tonne d'argent. Mais c'était le meilleur investissement que j'ai fait pour mon entreprise parce que sans site Web, sans site Web solide, vous n'avez pas de clients payants. Donc numéro une chose, vous avez besoin. Tu as besoin de bonnes images, d'accord, pas de bonnes images. Vous avez besoin de superbes images. Combien de grandes images que le pantalon, n'est-ce pas ? Donc, nous sommes dans une ère maintenant que tout est imaginé piloté. Donc, quand quelqu'un va sur votre site Web immédiatement, quel que soit le domaine de votre site Web, il devrait s'ouvrir à votre page de portefeuille, n'est-ce pas ? Et cette page de portefeuille devrait avoir au moins 12 images, jusqu'à 4050. De belles images en ce qui concerne votre niche, n'est-ce pas ? Donc, disons que vous faites des portraits par exemple. Tout ce que vous devez avoir sur votre site Web, ce sont des portraits sur cette page où les gens viennent d'abord, c'est tout ce qu'il faut pour être là. Je ne peux pas vous le dire assez. Ou si vous faites de la photographie immobilière, de la photographie d'événements ou de la photographie de mariage, quelle que soit la spécialité que vous faites, dès que quelqu'un clique de votre côté, il devrait immédiatement voir ces photos. Mais ils ne peuvent voir que les superbes photos, pas les photos merdiques. Maintenant, cela va prendre le plus de temps à mettre en place car en tant que créateurs, artistes, créateurs, nous sommes nos pires ennemis. Donc un jour on aime une photo, le lendemain on la déteste. Nous revenons en arrière et nous avons téléchargé quatre avec le leader, nous le prenons. Crois-moi, je comprends. Je le fais tout le temps à ce jour quand je suis en train de mettre à jour notre site, je fais la même chose. C' est donc très impératif. Il est super important que vous téléchargez votre travail le plus épique et demandiez à ses amis, Vous savez, si vous avez des doutes, vous savez, envoyez un tas de photos à vos amis et soyez comme, hé, qu'en pensez-vous ? Lesquelles sont les meilleures ? Vous pouvez également embaucher des personnes pour regarder votre portefeuille. Je le fais beaucoup pour d'autres personnes, pour beaucoup de mes clients, de mes étudiants, ils m'ont engagé pour le faire pour eux. Donc, si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez toujours obtenir de l'aide professionnelle. Qui que vos amis sont toujours un bon début. Ne demandez pas à votre mère ou à votre petite amie, ou à votre petit ami ou à votre femme ou votre mari parce qu'ils vous voient avec des yeux différents. Ils te voient avec beaucoup d'amour. Aussi propre, vous savez, demandez à votre ami celui qui est toujours honnête sur tout. Comme Kim comme 6a leur demande de, à, à, pour votre opinion honnête, leur opinion honnête. Mais vous avez seulement besoin d'avoir les meilleures images sur cette première page, le premier onglet, quand les gens vont sur votre site, C'est ce qu'il devrait lire. Il devrait juste avoir deux, au moins 12 images pour, vous savez, je dirais autant que vous voulez, mais essayez de le garder, essayez de ne pas les submerger. Essaie de leur donner une bonne idée du genre de travail que tu fais. Donc, de 12 à 40, superbes images, pas bon. Super. Disons que vous n'avez pas d'images de 12e année. Disons que tu ne fais que commencer et que tu n'as que six grandes images et 20. Ok, une fois oublie les Ok, télécharge ces six. Il vaut mieux avoir six coups épiques que quelqu'un peut regarder et être impressionné d'avoir un 100. S' il tire que les gens vont cliquer sur votre site et aller au gars suivant. Il est donc impératif que vous soyez très fier de ces coups de feu. Tu es genre, tu aimes juste ça et tu n'as pas peur de les montrer aux gens. Donc c'est l'onglet numéro un. Ils vont à votre première chose sur laquelle ils cliquent est une galerie de vos images. OK, appuyez sur le numéro deux. C' est un autre onglet très important et c'est votre bio. Maintenant, votre page bio peut être très simple. Il peut être décontracté, ou il peut être professionnel. Tant que c'est amusant que professionnel est correct. Ce que je veux dire par là, pour que vous puissiez le rendre très personnel. Comme Hey, mon nom est mangé. J' adore skateboard. J' adore aller à la plage avec mes chiens. J' adore prendre des photos. Ma passion est la photographie de paysage, mais j'ai travaillé avec des marques telles que Nikon, Volvo, corona, National Geographic, et j'aimerais travailler avec votre marque. Vous savez, quelque chose qui peut être amusant, professionnel peut aussi être comme, oh, Eden Chavez est un célèbre, c'est un photographe de renommée mondiale, travaille avec des marques massives telles que National Geographic, Corona, Volvo, peu importe. Et sa passion pour la photographie est encore plus forte de jour en jour. C' est ce que je veux dire par professionnel. Par professionnel, cela signifie professionnel. Dans le cadre de la photographie. Je ne suis pas sûr que dans le domaine de la création, les gens veulent entendre que vous avez un doctorat à Durham. Est-ce que votre médecin et vous êtes un avocat et vous étiez un agent de police et vous êtes un entrepreneur et le vôtre dans les restaurants ? Je ne suis pas sûr que les gens aiment ça quand ils essaient de t'embaucher pour un photographe. Donc, je garderais tout amusant et original, mais lié à la photographie ou le garder très professionnel, mais toujours amusant, mais lié à la photographie, non ? Comme si j'avais dirigé un tas d'entreprises dans mon passé et que je suis bilingue. Je ne mets rien de tout ça dans ma bio ma biographie strictement sur ma photographie dans un peu de ma vie personnelle. De cette façon, mon client potentiel peut avoir une idée de ma personnalité. Et je pense que cette combinaison a très bien fonctionné pour moi dans le passé. Maintenant une autre chose énorme que les gens manquent, et je les vois tout le temps. Lorsque je fais cette revue de portfolio, les gens n'ajoutent pas de photo d'eux-mêmes à leur site Web. C' est fou. Maintenant, quand les gens vous embauchent et qu'ils veulent vous donner de l'argent, ils veulent savoir qui vous êtes. Ils veulent au moins voir vos yeux à travers une image dans votre site Web. Ils veulent voir ton sourire. Ils veulent voir à quel genre de personne vous êtes, quoi vous ressemblez. Vous savez, nous avons tous des goûts et des regards différents et nous nous entendons avec différents types de gens. Donc les gens veulent juste avoir une idée de qui vous êtes. Ils veulent lire votre biographie, puis obtenir votre photo. Une tonne de gens n'ont pas leurs photos. Maintenant. Je ne sais pas pour toi, mais si je suis prêt à dépenser de l'argent quelque chose et que je ne vois même pas la photo de la personne avec qui je vais travailler. C' est un peu que je ne sais pas à ce sujet. Tu sais, c'est trop bizarre. Comme mettre une photo de toi et ça peut être un coup de tête. Il peut être un peu, quelque chose de amusant de ne pas mettre une photo de vous faire la fête à un, dans un dortoir de collège à brancher de la bière ou debout à l'envers et un CAG. Ne fais pas ça. Gardez-le professionnel. Gardez ça amusant. Si vous n'avez rien de super professionnel, il peut être quelque chose d'aussi amusant que vous et votre pad avec vous et votre chat, vous souriant, une auto-évaluation, souriant, vous savez, rien de fou, mais juste quelque chose où les gens peuvent relayer. Là où quelqu'un peut être comme, Oh, ils ont l'air amusant, vous savez, je pourrais vraiment traîner avec eux. Donc oui, j'adorerais partager avec eux. Alors gardez que garder ça amusant, gardez-le simple, mais assurez-vous d'ajouter une photo. Crois-moi. Maintenant, j'avais un très important clients commerciaux qui, alors qu'il y avait un gros travail, était un très gros travail. Ils me payaient une tonne d'argent. Et à la fin du boulot, nous sommes allés dîner et j'ai demandé à la fille qui a pris la décision. Je lui ai demandé si elle nous dînons et elle me regarde et elle est comme si j'aimais vraiment sa biographie. Elle est comme si je pouvais tout simplement me rapporter à ta biographie. Elle est comme si c'était pour ça qu'on est allés avec toi. J' étais comme, wow, c'est puissant, tu sais, parce que dans ma biographie, j'ai dit que j'adorerais aller à la plage et que j'adore promener mes chiens et les motos. Et donc elle se rapporte immédiatement à ça. Donc elle m'a engagé et c'était comme un gros boulot. Il n'y a pas eu 1000$. Eltsine est un gros boulot. C' était vraiment, vraiment cool de savoir que quelqu'un vient de lire ma photo bio Sammy et de m'engager à cause de ça. Et le reste de l'équipe était géniale. Le rédacteur en chef, le gars était comme, oui, on adorerait faire la biographie. C' était juste cool de lire et, et nous voilà. Une fois le travail terminé, manger le dîner, s'amuser, rire. Donc c'était vraiment génial. Il est donc très important que votre biographie soit courte. N' écrivez pas un livre. Rends-le court, doux amusement. Au point, et assurez-vous qu'il est lié à la créativité. Assurez-vous que c'est lié à la photographie. Encore une fois, je ne sais pas combien de personnes veulent entendre parler de vos réalisations en dehors de la photographie quand vous essayez de vendre du travail de photographie, n'est-ce pas ? Donc, si vous allez voir un médecin et qu'ils vous disent qu'un pilote de voiture de course. D' accord. Où est-ce qu'ils me disent ça ? Je me fiche de cette voiture de course et je veux juste voir le trafiqué. Même chose avec la photographie. Tu sais, fais attention à ce que tu mets là. Rendez-le court, faites-le doux, faites-le plaisir, faites-le excentrique, faites-le parler de vous, et rendez-le accessible. Pour que les gens puissent te regarder et t'engager pour ça. Et cela fera un très, très long chemin. Et je te promets la même chose avec la photo. N' oubliez pas les quatre, N'oubliez pas la photo. L' onglet suivant sur, il doit être un formulaire de contact. Et j'ai vu ma part de formulaires de contact. Et cela, je ne peux pas insister assez sur le nombre de personnes qui cliqueront sur votre site Web parce qu'elles ne peuvent pas envoyer ce formulaire de contact. Tant de gens ont comme les forums de contact les plus bizarres nous funky où vous devez aimer remplir tout d'une certaine façon sinon vous n'enverrez pas. Ne rendez pas ça difficile. Faites en sorte que quelqu'un vous envoie ce message aussi simple que possible. Plus tu es difficile pour quelqu'un de ce petit obturateur rapide, plus tu t'éteins et va voir le gars suivant. Certaines personnes n'ont pas le temps d'expérimenter ou de comprendre les choses. Certaines personnes veulent juste vous embaucher. Certaines personnes veulent juste vous envoyer un message et plus haut vous. Certaines personnes ne veulent pas vous arrêter et comprendre ce qui se passe avec votre site. Croyez-moi, les gens qui veulent payer de l'argent, ils n'ont pas le temps pour tout ça. Alors assurez-vous que votre formulaire est super factice preuve est le prénom et le nom, peut-être même pas un nom de famille, un prénom, numéro de téléphone, un contact et un formulaire. Et assurez-vous que le formulaire est raisonnable sans avoir à tout remplir. Parce que beaucoup de formulaires vous devez avoir tout rempli ou il n'enverra pas cette formation super fraîche. Certaines personnes ne veulent pas vous donner leur numéro de téléphone. Certaines personnes veulent juste vous demander si vous êtes disponible un jour donné. Alors faites en sorte qu'il soit facile pour les gens de vous contacter. Rends ça super, super facile. Ne compliquez pas trop les choses qui le rendent agréable et élégant. Et la chose la plus importante est la fonction. Rends-le fonctionnel. Et une autre chose que vous pouvez faire est d'ajouter votre numéro de téléphone sur votre site Web, sur votre page de contact. Beaucoup de gens sont tous à l'école ou beaucoup de gens n'ont pas temps d'aller et venir avec un e-mail et veulent juste vous appeler. Donc avoir le numéro de téléphone là-bas est une très bonne idée et c'est un va générer plus d'affaires parce que certaines personnes aiment juste parler au téléphone. Donc super simple, facile à utiliser page de contact et un numéro de téléphone et juste que facile bouton Envoyer. C' est ça. C' est tout ce dont vous avez besoin. Et le dernier onglet dont vous avez besoin. Donc c'est trois onglets. La dernière étape que vous avez besoin est un, il peut être une ou deux choses. Il peut s'agir d'une page d'espace de travail personnel ou d'une page de blog, n'est-ce pas ? Donc, une page d'œuvres personnelles serait juste un portfolio d'images que vous aimez vraiment. Donc, disons que vous photographiez votre passionné par les paysages, mais vous créez votre, votre site de photographie immobilière. Donc, sur cet onglet, vous auriez juste vos paysages que vous aimez vraiment. Et cela nous dit les clients potentiels à des choses. Il lui dit que vous êtes talentueux en dehors de votre niche, que vous avez d'autres talents et d'autres intérêts. Quand il s'agit de la photographie. Et ça leur permet aussi de savoir que tu travailles toujours, non ? Donc vous êtes maintenant comme le slacker qui vient de mettre un site web avec 20 images et vous attendez juste des réclamations. Cela leur montre que vous êtes passionné par la photographie. Et cela leur montre que vous êtes toujours, constamment travailler et faire d'autres projets autres que ce que vous créneaux. Donc, la première chose qu'ils verront sera le bam, le portefeuille de votre niche, puis votre bio que votre formulaire de contact. Et puis un espace de travail personnel où ils voient vos œuvres, ils voient que vous travaillez toujours. Et si ça va être un futur client, une relation future, alors c'est génial qu'ils puissent revenir voir de nouvelles œuvres. C' est une page que vous mettrez toujours à jour, n'est-ce pas ? Je veux dire, c'est bon de toujours mettre à jour votre portefeuille principal, mais celui-ci aussi. Donc les gens qui veulent que tu travailles toujours, que tu es juste en train de bousculer. Tu aimes travailler, tu cherches à tirer. Il vivait pour être dehors avec votre caméra. Les gens adorent ça. Je veux dire, ils veulent embaucher ça avec le blog c'est la même chose. Donc, si vous préférez mettre un lien vers votre blog, assurez-vous qu'il s'agit d'un blog lié à la photographie. Évidemment, ne mettez pas un lien vers un blog qui n'a rien à voir avec la photographie. Mais bien sûr, c'est un blog lié à la photographie où ils peuvent voir que vous travaillez constamment jusqu'à ce que vous ayez d'autres talents que celui de votre niche, n'est-ce pas ? Ce sont donc les quatre tâches dont vous avez besoin sur votre site Web. Essaie de ne pas devenir fou. Votre biographie. Rends-le court et doux. La page de contact, faire un impeccable, les œuvres personnelles le rendent bon. Mais le portefeuille que vous devez faire, les gens atterrissent sur ceux-ci, sur ces photos. Ils doivent être absolument épiques. Et c'est la façon de créer un site Web. 8. Chapitre 7 de la commercialisation de blog: Ok les gars, donc dans le dernier chapitre, nous avons parlé de ce dernier onglet sur votre site Web étant un robinet d'œuvres personnelles ou un onglet de blog. Et parlons d'un blog. Je blogue comme un endroit où vous pouvez garder tout votre travail personnel, toutes ces images là-dedans. Je crois donc qu'il est très important d'avoir un blog en tant que photographe. Maintenant. J' en ai eu une depuis que j'ai commencé ma carrière en photographie. Et à ce jour, je l'ai encore. Je suis toujours à la hauteur. Et c'est fait. Rien d'autre que des merveilles pour moi. Maintenant, avoir un blog est très important dans le sens où il fait le marketing pour vous d'une manière organique. Qu' est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que chaque fois que vous publiez ou téléchargez quelque chose sur votre blog, il vit sur Internet, n'est-ce pas ? Il vit dans cet univers. Donc, chaque fois que quelqu'un essaie, cherche ce que vous avez écrit ou essaie de trouver une image similaire à ce que vous avez posté. Vos trucs apparaîtront qui génère un clic sur votre image. Et puis dans votre blog. Maintenant, ils peuvent vous contacter et par l'image ou aller vérifier votre portefeuille en contact avec vous pour une séance photo. Maintenant, c'est un jeu de chiffres. Donc, plus vous obtenez de trafic vers ce blog, plus vous obtenez de trafic vers votre site Web, plus vous serez remplis de formulaires de contact, et plus les gens vont vous contacter. Donc avoir un blog est super important. C' est un moyen très facile de le marquer parce que ça ne coûte rien, c'est très, très, c'est comme un 100 dollars par an pour avoir un hôte de blog ou même moins que ça, je pense. Et c'est super facile à faire. Donc, vous chargez essentiellement une photo, téléchargez une photo de vos œuvres personnelles. Cela peut être lié à un créneau ou cela peut être des œuvres personnelles. Donc, à moins que le domaine de la photographie n'est pas vrai ? Ainsi, vous pouvez télécharger des photos de votre famille, de votre chien. Vous avez un certain intérêt. Disons que votre créneau est des portraits, mais vous aimez les voitures de course. Ainsi, il peut s'agir de voitures de course et vous pouvez l'attacher à votre photographie. Tu sais, juste prendre de belles photos de voitures. Vous pouvez l'avoir aussi par votre niche sur les portraits et juste avoir que partout sur votre blog avec, avec une belle écriture sur elle. Si vous êtes un photographe de mariage, vous pouvez avoir comme votre blog photo peut être comme juste vos photos les plus épiques ou dans les coulisses, ou comme des moments drôles que vous avez eu. Ou vous travaillez dans la caméra ou votre deuxième tireur travaillant et vous racontez une histoire peut vraiment être sur n'importe quoi. Et la belle chose à propos d'un blog, c'est que tu peux vendre des trucs là-bas, non ? Donc, j'ai dit beaucoup de choses sur mon blog et je reçois des ventes tous les jours à partir de seulement trafic organique. Je cours rarement payé il annonces payées à mon blog. Je le fais parfois quand j'organise de grands événements, mais pour la plupart, ils sont simplement organiques. Des clics organiques, une belle cellule prédéfinie. J' ai vu des cours, j'ai vendu des ateliers privés, je vends. Tutoriels, je vends toutes sortes de choses et les gens achètent toujours. Maintenant, la belle chose à propos d'avoir un blog sur Internet dans l'univers est que quand les gens vous trouvent et qu'ils creusent un peu dans le blog, ils se transforment en followers. Dans followers transformés en clients. Dans certains clients se transforment en grands amis. C' est donc un scénario gagnant-gagnant d'avoir un blog. Il ne commercialise pas seulement votre travail gratuitement, mais il génère également des revenus. D' autres façons, votre site Web principal ne peut pas, n'est-ce pas ? Vous ne voulez pas vendre tous ces trucs sur votre site web principal. Vous avez gagné votre site Web principal pour être un portefeuille de votre meilleur travail afin que les gens puissent vous embaucher pour, pour ce travail particulier. Mais sur un blog, vous pouvez vendre des t-shirts, vous pouvez vendre des tasses, vous pouvez vendre ce que vous voulez. Et que ce blog juste vivre organiquement dans la masse de l'Internet. C' est un très bon moyen de générer des revenus supplémentaires. Non seulement cela, mais c'est une très bonne façon de commercialiser vos œuvres personnelles et de montrer aux gens que vous travaillez toujours. Alors que se passe-t-il lorsqu'un client passe par le site principal et clique sur le blog ? Ils peuvent voir ce que vous faites. Ils peuvent voir ce que tu fais. Ils peuvent voir ce que tu aimes. Mais la partie la plus importante, ils peuvent voir que vous travaillez, que vous travaillez toujours, toujours bousculant. Et les gens adorent ça. Cela, par exemple, disons qu'un client va sur un site Web avec quelques images là-bas, ok. Et c'est une page de contact. Maintenant, disons qu'un client va sur votre site Web où vous avez des images épiques, vous avez une bio vraiment cool, puis vous avez un blog qui a des trucs vraiment amusants. Avec qui crois-tu que le client potentiel va aller ? C' est une évidence, n'est-ce pas ? Ils vont aller avec la personne pour bousculer la souris qui a la plus photocellule qui fonctionne constamment, ce qui montre qu'ils se soucient de leur métier. Donc avoir un blog dans l'univers, marketing pour votre organiquement super important, super facile à faire, super bon marché. Il faut juste un peu d'effort, un peu de graisse de coude, et je le recommande fortement à chaque photographe là-bas. En fait, j'ai écrit un article sur la façon de démarrer un blog de photographie. Et vous pouvez vous lever et courir en dix minutes. Vous pouvez avoir un beau blog en cours d'exécution avec votre premier post sur elle. Alors faites-le. Cela fait partie de votre entreprise, fait partie de votre marketing. Il pourrait ne pas payer en ce moment, mais il va payer à l'avenir en ce moment j'ai un tas de, de post-doc classé numéro un sur Google pour certaines recherches. Et ces postes génèrent des revenus pour moi. C' est comme un revenu passif que je n'en aurais pas n'existerait pas. Donc il n'y a rien de mal à ça. Rien de mal avec toi ne peut faire un après-guerre. Vous regardez votre émission préférée, apportez votre ordinateur portable sur vos genoux et téléchargez une photo et commencez et commencez à taper. Super-facile, hautement recommandé marketing biologique à travers un blog est une mosquée, spécialement de nos jours que nous vivons dans ce monde fou connecté à Internet. 9. Chapitre 8: Ok les gars, parlons du marketing sur les médias sociaux. marketing sur les médias sociaux est le marketing le plus important qu'il existe. C' est le monde dans lequel nous vivons, non ? Donc, les médias sociaux sont votre meilleur ami à ce stade. Donc vous avez conquis un site web, vous avez votre blog en marche, vous avez toutes ces choses merveilleuses qui vont. Tu sais, l'artisanat, c'est bon. Tu es un bon photographe. Tu es prêt à partir ? Que faites-vous ensuite ? Ensuite, tu dois poster sur les réseaux sociaux. Tu dois poster souvent. Tu as une affiche. Les meilleures œuvres, ne publiez pas ses photos aléatoires. Publiez le meilleur travail sur votre créneau particulier, n'est-ce pas ? Donc, si votre photographe de mariage affiche juste des photos de mariage que vous travaillez sur les mariages que vous avez faits. J' ai Vous êtes photographe d'événement. Juste après l'événement photo sévère. Un photographe de portrait, poster des photos récentes. Donc, vous êtes photocell a grandi les portraits les plus récents. Maintenant, chaque fois que vous publiez une photo, ajoutez votre lien vers le site. C' est ce que je fais dans mes médias sociaux chaque fois que je poste une image et que mon lien, je ne dis pas cliquer ici, je ne dis pas visiter mon site Web. J' ajoute juste un lien juste au cas où quelqu'un aime ma photo, il peut regarder mon autre travail. Il le fait. Je ne lui pousse rien. Je ne lui dis pas de faire quoi que ce soit. Je raconte généralement une petite histoire sur la photo et il y a un lien vers mon site. S' ils veulent cliquer dessus, ils le peuvent. Si ce n'est pas le cas, pas de problème, mais mon lien est toujours là. Pourquoi ? Parce que c'est gratuit. Pourquoi pas ? C' est un clic gratuit. Et si quelqu'un est intéressé, c'est un clic gratuit ? Je vais vous raconter une histoire à ce sujet dans une minute. Mais les médias sociaux sont votre meilleur ami. Alors réfléchissons à ça. Nous avons Twitter, nous avons Instagram, et nous avons Facebook. Ce sont les plus importants à afficher car c'est comme les trois endroits où les gens vous voient habituellement et voient votre travail. Vous pouvez également faire Pinterest. Pinterest est vraiment bon, surtout si vous avez un blog, vous pouvez toujours lier cette photo dans Pinterest à votre blog. Et c'est une façon vraiment agréable d'obtenir beaucoup de clics sur votre blog ainsi. Mais le marketing des médias sociaux est très important, surtout à l'heure actuelle dans le monde dans lequel nous vivons. Tout le monde l'a vu. Tout le monde est sur un 24-7. Je suis dessus. Tu es dessus. Ça marche sur leur téléphone. Assurez-vous donc que vous publiez constamment sur les réseaux sociaux. Et par constamment, je ne veux pas dire tous les jours. Tu sais, j'avais l'habitude de poster tous les jours du soir environ une fois par semaine. Cela dépend de mon humeur, mais au moins post une fois par semaine. Dites aux gens que vous êtes toujours là, que vous travaillez toujours et je vous promets ceux-ci deviendront des clients payants. J' ai eu une femme il n'y a pas longtemps. Elle m'a envoyé un message sur Facebook et elle aime ton travail. Je surveille votre travail depuis huit ans. J' étais genre, eh bien, c'est comme, oh, super. Merci. Elle est comme, je suis directrice marketing pour cette firme. Elle est genre, j'aimerais mordre par huit de tes images de ton site web. C' était comme, wow. Et c'était juste de l'envoi et le partage de buy-in pour 100 dollars. C' était un bon morceau de changement. Donc c'était juste pour moi le poste. C' était une publicité non payée. C' était juste moi postant sur Facebook. Donc les gens regardent, les gens importants regardent. Et ça marche, tu sais. Ne pense pas que tu fais tout ça pour rien. Non seulement ça, mais c'est amusant. C' est amusant d'obtenir des commentaires des gens. Parfois, il avait une rétroaction négative, mais parfois vous donnez de grands pieds. La plupart du temps, vous obtenez de bons commentaires et c'est bien si c'est ce que vous faites. Ceci, vous partagez vos photos, votre partage une partie de vous, partager une partie de vous est très agréable. Parlons donc des médias sociaux dans le marketing payant maintenant. C' est donc le marketing gratuit qui est facile à faire et n'importe qui peut le faire. Parlons maintenant du marketing payant. C' est donc très important pour chaque photographe, surtout pour ceux qui débutent. Donc, les gens me demandaient constamment, comment générez-vous business eden ? Eh bien, j'ai un budget, j'ai un budget commercial de marketing. Vous savez, si vous commencez et que vous n'avez que 100 dollars par mois, c'est bon. Vous n'avez pas besoin d'avoir un budget important, mais vous avez besoin d'une sorte de budget pour commencer à commercialiser vos services. Maintenant, qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que vous, vous mettez une annonce sur Google, vous mettez une annonce sur Facebook, vous les publiez sur Instagram. Juste à la façon où les gens peuvent, il ya un très ciblé, où les gens qui recherchent vos services peuvent vous trouver. C' est ainsi que je génère beaucoup de mon travail à ce jour. J' ai encore un budget marketing assez, assez bon, et c'est ainsi que j'ai généré beaucoup d'affaires à ce jour. C' est comme dans n'importe quelle entreprise, vous devez dépenser de l'argent pour le marketing. Que vous ayez un peu d'argent ou beaucoup d'argent, vous devez le faire est juste le nom du jeu. Je veux dire, regarde les annonces Coke, tu vois partout. Regardez les annonces Pepsi, vous voyez partout. Regardez les annonces télé, vous voyez partout. Pensez aux publicités du Super Bowl, combien d'argent les gens dépensent pour ça. Donc, ce n'est pas différent. Vous avez une entreprise, vous avez une entreprise de photographie. Vous voulez dire aux gens que vous êtes là-bas et que vous devez payer, vous devez payer pour jouer, c'est exactement ce que c'est. Mais c'est génial parce qu'après avoir fait tous ces messages gratuits sur les médias sociaux et comment vous faites des annonces payantes. Les gens commenceront à vous voir partout. Ils vont être comme, wow, ce gars, cette fille là-bas partout. Donc ils veulent vraiment se mettre au travail. Donc je veux l'engager. Et vous serez surpris de voir que cette répétition, cet être constant dans les visages des gens va générer une tonne de travail, qui à son tour se transforme en signes de dollar enseignement. C' est pour ça qu'on fait ça correctement ? Pour gagner de l'argent, pour faire de l'argent. On ne veut pas gagner l'argent moyen, on voudra gagner de l'argent. Donc toujours avoir un budget marketing mais marketing. Et tu sais, plus c'est le mieux. Mais si vous avez un petit budget, c'est bon. Commencez par quelque chose là-dedans. Beaucoup de façons faciles de commercialiser. Facebook rend super simple pour quiconque de créer une annonce prend environ cinq minutes, cinq à dix minutes. Si vous êtes un novice total, prenez dix minutes pour créer une annonce spécifique très ciblée qui vous garantira vos affaires. Donc poster sur les réseaux sociaux gratuitement par une publicité payée. Et je vous promets que vous commencerez à générer des revenus, générant des clients et des clics vers votre site Web. 10. Chapitre 9 Marketing par e-mail: Parlons du marketing par e-mail. Le marketing par e-mail est donc très important de nos jours. Elle est également liée à tout cet écosystème de marketing. Maintenant, comment obtenez-vous des e-mails ? Maintenant ? C' est une excellente question. Il y a donc beaucoup d'entreprises qui vendent des courriels. Adresses e-mail des gens à vous. Je n'irais pas sur cette route. Vous voulez être plus spécifique, plus orienté vers les objectifs, plus orienté vers le client. Donc, fondamentalement, comme vous avez commencé à obtenir des clients, vous allez commencer à avoir leurs e-mails et vous pouvez avoir une base de données de leur adresse e-mail est juste. Alors vous pouvez dire que vous faites des portraits. Une fois tous les deux mois, vous pouvez lancer un portrait spécial et envoyer une lettre d'information à ces adresses e-mail aux clients précédents qui ont déjà acheté votre produit. moment, cela ne va que vous montrer, pour montrer à votre client que votre partout. Donc ils ont juste vu votre annonce. Ils ne cessent de vous voir publier sur les réseaux sociaux sur tous ces endroits. Et maintenant ils viennent de recevoir une lettre d'information de votre part. Donc ils sont comme, oh, ok. Tu sais, tu es toujours frais dans l'esprit des gens, non ? Tu es toujours en train de bousculer et c'est exactement ce que tu voulais. Une autre façon de collecter des adresses e-mail est via votre blog. Vous pouvez avoir une fenêtre contextuelle. Vous savez, vous pouvez donner quelque chose pour attirer les gens à l'une ou l'autre adresse e-mail. J' en avais un, je l'ai enlevé. Je viens de découvrir sexuellement une nouvelle façon de générer des adresses e-mail et je recueille probablement environ 20 à 50 par semaine. Je ne plaisante pas de toi. Et c'est avec un groupe Facebook. J' ai donc quatre groupes Facebook et maintenant je demande à tous ceux qui veulent se joindre, ils sont tous assez grands maintenant. Ils sont tous dans une gamme de 3 000 à 5 000. Sauf que l'un est encore petit. Mais maintenant je leur demande, il y a un moyen de leur poser une question et maintenant il lui dit si j'ai besoin de lire votre adresse e-mail pour que vous puissiez rejoindre le groupe. C' est le prix d'entrée. Et ce sont tous des groupes de photographie. C' est donc un excellent moyen de collecter des adresses e-mail. Et chaque fois que je mets un cours ensemble ou que j'ai un nouveau préréglage à emballer, ou que j'ai une séance photo spéciale. Je fais beaucoup de travail commercial maintenant. Mais les photos de la photo shoot chose n'est pas tellement. Je n'insiste pas tellement sur cela pour moi, mais pour quelqu'un dans l'industrie du mariage, dans l'industrie du portrait, l'industrie de l'immobilier, ça fonctionnerait très bien parce que maintenant vous avez tous ces les personnes dans votre e-mail est juste. Donc, si vous filmez des mariages, vous pouvez démarrer un groupe Facebook qui est sur les mariages. Ou Mike, disons son nom dans mon prochain mariage. Idées de mariage. Si vous nommez quelque chose comme des idées gagnantes, groupe facebook privé, collecter ces adresses. Vous savez, tous ces gens planifient leur mariage. Donc maintenant vous avez des pistes, vous avez une piste libre, c'est là. Eh bien, vous devez faire, c'est lui envoyer un e-mail et dire contact avec eux, non ? Donc, le marketing par e-mail est vraiment bon. Et maintenant le marketing par e-mail est un peu fou parce que c'est un jeu de chiffres. Donc, le taux de pourcentage qui a ouvert les paramètres de messagerie, comme certains comme 3%. Donc c'est vraiment bas. Mais ceux qui l'ouvrent sont des acheteurs sérieux et ça marche vraiment bien. Une autre façon de collecter des prospects est également à partir de votre site Web. Ayez une fenêtre pop-up là-dessus. Maintenant, je ne recommanderais pas ceci pour rencontrer votre site Web est sacré, juste votre portfolio, donc je n'irais pas sur cette voie, mais c'est une option. La plupart des sites Web l'ont maintenant. Donc tu peux le faire si tu veux vraiment. Mais le meilleur moyen et le secret le mieux gardé est un groupe Facebook. J' ai commencé à faire ça, pas seulement probablement, je le fais probablement depuis neuf mois maintenant, huit mois. Et j'ai généré une tonne d'adresses e-mail, une tonne de pistes, parce que ce sont tous des groupes liés à la photographie et ce sont des gens que je veux cibler. Donc mes cours en, donc mes presets en deux. Donc mes outils pour devenir un meilleur photographe, plus que le réel, que ma photographie réelle. Parce que maintenant je cible les plus gros clients d'une manière commerciale. Mais il y a plusieurs façons de le faire. Comme je l'ai dit, si vous êtes une photographie animale ou photographe d'animaux de compagnie a commencé PET, groupe Facebook PET et juste inviter vos amis et regarder grandir organiquement. Et maintenant, vous collectez les adresses e-mail de personnes qui aiment les animaux de compagnie et les animaux de compagnie à moitié. Et maintenant hé, tapez une belle, une belle newsletter offrant une réduction pour ce mois ou autre, sorte d'offre. Et la prochaine chose que vous savez, vous aurez quelques appels pour obtenir des services de photographie d'animaux de compagnie. Donc, il y a une tonne de façons de, à, d'utiliser le marketing par e-mail, mais il est toujours très pertinent, fonctionne toujours vraiment bien. Je le recommande fortement. Plus vous avez de sources à commercialiser auprès de clients potentiels, plus vous gagnez, plus vous gagnez, plus vous gagnez d'argent, plus vous gagnerez. Donc, je vous suggère de démarrer un groupe facebook dans votre niche et de comprendre comment générer des e-mails à, à, à, à, pour collecter des e-mails, des adresses e-mail afin que vous puissiez commercialiser votre produit, mais ne parlez à personne à ce sujet Quelque chose de groupe Facebook. Je viens de le découvrir. Et ça marche vraiment, très bien. Donc c'est le marketing par e-mail. Et moi, c'est un must. 11. Chapitre 10 - Trouver et tenir les Custormers de long terme: Donc, dans ce chapitre, nous allons parler de la façon de trouver et de garder les clients à long terme. Qu' est-ce que ça veut dire ? Cela signifie établir des relations avec un client qui va continuer à revenir pendant des années à venir. Beaucoup de mes clients, contrairement à leur gars, j'ai un client, un client commercial, et ils me tiennent occupé toute l'année. C' est juste un. J' en ai beaucoup, mais c'est juste un. Et je suis leur gars et ils n'utiliseront personne d'autre parce qu'ils savent que quand ils ont besoin de quelque chose, je vais le livrer, allé le livrer à temps. Je vais le livrer selon le budget. Et je vais donner 100% à ce projet. Alors ils me gardent. Je travaille avec eux depuis des années, depuis très longtemps et ils sont incroyables. J' en ai beaucoup, beaucoup, mais ce déguisement Appelez-moi, ce type est comme venir tout le temps. Et c'est un travail super stable, c'est génial. Et c'est le genre de personnes avec lesquelles vous voulez travailler pour lesquelles vous voulez travailler. Parce qu'à la fin de la journée, c'est le genre de confiance que vous voulez construire avec un client. Tu veux construire une relation à long terme, non ? Donc ça vous évite de faire des mariages, vous voulez le faire, vous voulez faire le mariage de la fille, le mariage de la sœur, et ces filles, cousines, sœurs, nièces, mariage, et ainsi de suite. Donc, une fois que vous faites un travail pour quelqu'un et que vous faites bien, vous pouvez avoir toute la famille du peuple, le travail aussi. Comment as-tu fait ça ? n'y a qu'une seule façon de le faire. Et c'est pour faire un travail absolument époustouflant. n'y a pas d'autre moyen. n'y a pas de moyen facile de créer des clients à long terme. Seulement pour faire un travail époustouflant, absolument époustouflant. Et si votre, si vos compétences sont en poli ne sont pas à la hauteur, alors continuez à pratiquer et bon, bon, bon. Mais si, si ce n'est pas le cas, si vous n'êtes pas là avec vos compétences, ayez au moins vos compétences en personnel et vos compétences en communication. Les gens aiment ça, les gens aiment communiquer. Les gens ont un bon communicateur et les gens aiment avoir quelqu'un en qui ils peuvent faire confiance, non ? Mais à la fin de la journée, c'est une pièce artistique qu'ils veulent. Alors assurez-vous que vous faites un mot étonnant que vous le livrez à temps. Donc, si votre livraison est de 72 heures, assurez-vous qu'ils reçoivent ces photos avant bien avant 72 heures. Donc vous dépassez leurs attentes ? Maintenant ? Si vous avez comme une vente incitative, disons que je ne sais pas si vous y allez si vous chargez notre Li et Google plus d'une heure, ne les chargez pas pour cette heure. Sois cool avec ce que tu as. Je veux dire, c'est des affaires, ne vous méprenez pas. Mais si vous faites 1200$ pour ce travail au lieu de nickel et dimed minim, un supplément de 50$ pour l'heure supplémentaire, 20 minutes que vous avez passé. Dis-lui qu'on ne t'a pas facturé cette heure de plus. Des doutes sur moi. On peut s'en sortir sur la prochaine. Les gens s'en souviennent et ils ont adoré ça. Et bien sûr qu'ils vont te rappeler. Vous pensez que s'ils ont eu une mauvaise expérience, vont appeler le à propos d'un gars qui guide de retour. Absolument pas. S' ils ont une grande expérience cependant, ils vous rappelleront, non seulement cela, mais cela le dira à leurs amis. Ils le diront à leur famille. Ils le diront à leurs enfants, à leurs frères, leurs sœurs, à leurs partenaires de travail. Ils le diront à tout le monde dans leur cercle social. Il est donc important que vous fassiez un très bon travail. Que vous donnez toujours un 100% de tout au travail. Et pas seulement votre photographie, mais aussi votre service client. Tu lui dis toujours où le projet triste où tu vas. Je pense que les gens aiment les commentaires honnêtes. Donc si tu fais une séance photo et que quelque chose a l'air vraiment bizarre, tu peux leur dire, hé, je pense qu'il y a une meilleure façon de le faire. Essayons comme ça. Ou tu peux dire, hé, faisons-le de cette façon et ensuite je veux essayer à ma façon. Et ensuite montré les deux photos. Vous savez, il y a plusieurs façons de gagner le cœur d'un client. Et c'est comme ça que vous cliquez. Vous créez des clients durables, des relations durables, non seulement dans la photographie, mais dans n'importe quel secteur. Et je suis en affaires depuis que j'ai 14 à 15 ans, alors oui. C' est donc une grande leçon que j'ai toujours apprise pour faire du bon travail. Avoir un bon rapport, euh, et avoir une excellente communication et toujours aller plus loin, d'accord. Donc pas de nickel et de diming. Donne-leur toujours un peu plus d' avance que ce qu'ils ont payé et ils seront super heureux. Pensez-y de cette façon. Disons que vous allez à McDonalds et qu'ils vous donnent un déjeuner gratuit, grande force ou une grande frite gratuite au drive-through, je vous promets, vous n'oublierez jamais ça et vous retournez à ça, à ça, à ce McDonald's ou Burger endroit pour voir si vous en avez un autre gratuit, non ? Ou simplement pour rendre la faveur parce qu'ils nous ont traités. D' accord. C' est de la même façon en photographie que de créer du travail, faire le plus grand et de ne jamais oublier votre client. Et c'est pour ça que tu travailles. Et je vous promets qu'ils reviendront et qu'ils vous paieront toujours ce que vous leur demandez de vous payer. 12. Chapitre 11: Ok, donc on a couvert une tonne de choses ce cours. Et je pense que tu iras bien. Je pense que la chanson que vous prenez la tête et vous suivez quelques étapes vraiment importantes, en particulier les trucs de site Web dans et trouver votre créneau à sorte de la plus importante, je pense que vous allez aller très bien. Une chose à retenir est de suivre votre cœur, non ? Choisissez quelque chose que vous savez que vous allez adorer si vous n'êtes pas sûr de quelque chose. Disons que le sport correspond à notre échec. Comme alors, ne va pas avec ça, tu sais, va avec quelque chose que tu aimes vraiment. Donc, si vous aimez travailler avec des enfants et ensuite aller dans la photographie Kit ou quelque chose dans ce domaine, si vous aimez le sport, la photographie sportive, si vous aimez la musique, aller à la photographie de concert, peu importe ce que vous choisissez pour aller dans, Assurez-vous que vous l'aimez et assurez-vous que vous êtes super passionné parce que votre passion viendra à travers votre travail. Et si vous n'êtes pas passionné par cela, et si vous êtes un peu mécontent de votre situation, cela viendra à travers votre travail et cela se montrera et cela affectera votre travail. Donc, tant que vous choisissez quelque chose de bonnes chansons, vous choisissez quelque chose qui remplit votre cœur, qui remplit votre âme, qui vous fait sourire, qui vous rend heureux, qui rend ce monde meilleur, alors vous allez être C'est très bien. Mettez toujours votre meilleur pied en avant. Rappelez-vous, le client est toujours le premier, le client a toujours raison. Alors traitez-les en conséquence. Ce sont eux qui souffrent. Assurez-vous donc de leur donner un bon produit. Cela dit, ils vous ont embauché, ils vous ont embauché pour votre vision créative parce qu'ils aiment votre travail. Alors donne-lui ça aussi. Mais assurez-vous d'écouter leurs demandes, n'est-ce pas ? Alors n'ignorez pas ce qu'ils vous disent, mais mettez votre touche de créativité dans, dans leur demande et dans votre travail. Donnez toujours 100% de vous-même dans votre travail. Et vous verrez que cette carrière peut être très épanouissante. Il peut être très durable, et c'est juste un bon, bon, bon endroit où être. Je veux dire, qui est payé pour faire ce qu'ils aiment, n'est-ce pas ? J' ai été, j'ai voyagé dans tant de pays différents à cause de cela. J' ai des photos de tant de célébrités. J' ai été dans tant de magazines et de livres. Et ça a été une carrière incroyable. Et honnêtement, tout se résume à une chose, c'est que je suis vraiment passionné par ça. Et j'aime vraiment avoir un appareil photo dans ma main. Et pas seulement cela, j'aime enseigner aux gens aussi, et j'aime partager ça avec le monde entier. Donc, celui de quelqu'un, vous êtes passionné par ce que vous faites. Je pense que tu es un peu très bien. Merci d'avoir regardé et je vous attraperai dans le prochain cours.