Transcription
1. Apprendre ce qu'il ne faut pas faire: parfois apprendre quoi ne pas dio pourrait être plus puissant que d'apprendre quoi Dio. C' était une grande raison pour laquelle je voulais créer cette classe parce que j'ai grandi dans une famille
entrepreneuriale. Mon père possédait une entreprise de plomberie, un magasin de t-shirts, studio d'
art et plusieurs autres entreprises. Mon frère possédait une compagnie de construction et une agence d'assurance. Avoir un frère qui est un auteur, et j'ai vu à travers toutes ces entreprises différentes. La différence entre une entreprise réussit et quand elle échoue. Et j'ai profité de ces leçons au cours des 10 dernières années pour bâtir mon entreprise et je suis maintenant en mesure de travailler à temps plein à la maison depuis plus de 10 ans. Et d'après mes propres expériences, les choses qui m'ont touché et m'ont le plus aidé étaient d'apprendre ce qu'il ne fallait pas faire et les choses à éviter dans les pièges, pas de tomber dans les orteils. Cela m'a permis de progresser continuellement au lieu de rester bloqué sur une
chose en particulier . Et c'est ce que je veux te donner dans cette classe. Je veux vous donner ce que j'ai appris en regardant mon père, mes frères et ainsi de suite et leurs entreprises,
mais aussi les leçons que j'ai apprises au cours des 10 dernières années dans la gestion de ma propre entreprise afin que vous pouvez éviter ces pièges et ne pas être pris, coincé et pris au piège dans les choses qui peuvent vous faire grimper afin que vous puissiez simplement continuer à progresser vers la construction de votre entreprise et être un entrepreneur.
2. Raison 1 : Glamour: Donc le premier grand point dans lequel je vois les gens se faire prendre beaucoup, c'est de se faire. Ils sont pris dans le glamour de posséder une entreprise. Donc mon père, chaque fois qu'il a commencé une entreprise, il commençait toujours avec des choses que je pensais,
ou je pense que nous sommes des choses triviales comme des cartes de visite, des lettres à en-tête et des logos. D' habitude, il prenait beaucoup de prêts pour acheter un bâtiment et de
l'équipement, l'équipage a beaucoup de dettes. Et il semblait qu'il était plus amoureux de l'idée de posséder une entreprise que la diriger. Et j'ai vu un de mes frères faire la même chose. Quand il a créé son agence d'assurance, j'en ai entendu parler du bureau qu'il louait. Dans le panneau qu'il avait obtenu pour lui-même du Billboard, il a mis ce genre de choses pendant que je savais qu'il avait du mal à obtenir de nouveaux clients. , je Par
contre jamais
eu de cartes de visite. Je n'ai jamais eu de papier à en-tête. Mon logo est mon nom, qui n'a jamais contracté de prêt pour mon entreprise. Jamais un immeuble de bureaux ou un panneau n'a monté un panneau d'affichage et je suis extrêmement frugale avec l'argent de ma société. Donc, prendre dans le glamour de posséder une entreprise plutôt que de creuser dans le travail de
construction et de gestion d'une entreprise est, selon mon expérience, la principale raison pour laquelle les entrepreneurs échouent.
3. Cause n° 2 : Ventes: la prochaine, c'est avoir peur de vendre. Donc, quand mon frère et Charter ont créé sa compagnie d'assurance, il a travaillé pour, ils avaient un plan fixe. C' était le même plan qu'ils avaient pour tous leurs nouveaux agents, et ils avaient prouvé pendant des années qu'ils étaient dans le secteur de l'assurance. C' était une grande entreprise pour laquelle il travaillait. Ils avaient prouvé au fil des ans que si vous faisiez ce qu'ils avaient prévu pour vous, cela fonctionnait et vous feriez croître votre agence d'assurance. Mais il ne voulait pas le faire. Et bien sûr, son agence a
finalement échoué. En tant que développeur Web, j'ai travaillé avec des milliers de développeurs qui veulent faire du freelance, mais ils détestent l'idée de se vendre eux-mêmes, et ils sont terrifiés de venir comme vend E. Et la plupart finissent par arriver. Ne pasle faire,
d'un autre côté,c' le faire,
d'un autre côté, était vendre sur YouTube dans les premiers jours avant que ce n'était cool avant que personne ne fasse, et j'ai pris beaucoup de chagrin pour ça. Je mettais des pochettes sur les réseaux sociaux quand c'était boiteux. Je n'ai jamais été timide de vendre mes produits et services, et mon entreprise a grandi chaque année et je passe beaucoup de temps à apprendre sur les ventes et à
essayer de m'améliorer et de ne pas m'inquiéter si je rencontre ces ventes. C' est une sorte de risque que vous courrez quand vous allez être agressif avec votre vente. Mais la chose à garder à l'esprit est, tant que propriétaire d'une entreprise, votre responsabilité numéro un est de déplacer l'aiguille pour générer des revenus. Et vendre n'est pas facile. Donc le chemin à parcourir est d'être agressif. Je vais être honnête, ne soyez pas un idiot, mais vous devez être agressif et ne pas avoir peur de vous vendre. C' est votre responsabilité numéro un.
4. Raison 3 : Investissement: un autre grand, je vois, c'est le refus d'investir. Donc, chaque mois, j'ai dépensé près de 1500$ par mois en publicité pour mes produits
et services, et dans mon esprit, je cherche constamment à augmenter ce nombre aussi élevé que possible parce j'ai vu plus que j'investis dans
la publicité, plus je aussi longtemps que vous travaillez continuellement, travaillez pour aller mieux, vous finirez par passer dans le noir, et maintenant vous êtes juste en position d'échanger 1$ contre 2. Mais je vois tout le temps des entrepreneurs qui sont coincés sur libre. Ils ont refusé de dépenser de l'argent pour leur entreprise et pensent que tout doit être
gratuit, libre circulation. C' est gratuit que quand beaucoup de fois ils sont, euh, beaucoup plus efficaces avec leur temps, et ce sera beaucoup plus facile pour eux s'ils étaient juste prêts à investir. Ah, un
peu d'argent, que ce soit dans la publicité ou autre chose. Mais la publicité est souvent la dernière chose sur laquelle ils vont dépenser leur argent. Et l'ironie est que c'est souvent la seule chose qui bouge l'aiguille le plus. Donc, au lieu d'acheter des cartes de visite et des en-têtes ou d'obtenir du matériel coûteux. Ils devraient s'en sortir quand ce que vous avez se passe sans eux . Et ils devraient vraiment dépenser leur argent pour la publicité ou la création de produits ou des choses qui bougent réellement l'aiguille. Et puis, à mesure que vos revenus augmentent, cherchez
juste à dépenser Mawr parce que plus vous échangez $1
contre, plus vous gagnerez.
5. Raison 4 : Persistance: un autre grand que je vois est le manque de persistance. Et c'est là que je peux en quelque sorte manger l'humble tarte. Parce que quand j'ai commencé mon entreprise, j'avais une mentalité virale, donc je venais avec une idée de produit ou idée d'entreprise avait créé je l'ai lancé, et si elle n'a pas explosé en une idée de 1 000 000$ dans un mois, je donne juste dessus et a déménagé à la prochaine chose. Et bien sûr, rien n'a jamais fait ça, parce que ce n'est pas comme ça que ça fonctionne en général. Et j'ai fait des produits sur le yoga, MySpace, coupons de
rencontres pour les entreprises locales, vous le nommez. Je l'ai probablement fait, et j'ai sauté d'idée en idée sans persistance du tout. Et quand j'ai finalement été épuisée de ça, j'ai décidé que j'allais faire ce que j'aime vraiment faire. C' est à ce moment-là que je suis entré dans les sites Web de construction de développement Web. J' ai commencé à commercialiser cela, et je suis resté avec elle, et mon entreprise a lentement commencé à croître d'année en année. Donc si j'avais fait ça dès le début, je me serais épargné une tonne de temps, une tonne de frustration, et je serais beaucoup plus loin que je ne le suis maintenant, donc vous devez avoir une certaine persistance. Et vous avez vraiment besoin de poursuivre quelque chose dont vous vous souciez réellement que vous
appréciez réellement et qui vous passionne, plutôt
que d'être trop concentré sur l'argent. C' est très difficile de le faire d'abord, mais vous avez vraiment besoin de faire quelque chose que vous aimez faire et d'être persistant avec elle. Et c'est un cliché. Mais le dicton est correct. L' argent vient parce que le chemin du succès passe par la persistance, non pas par une idée juste qui s'est transformée en un million de dollars en un mois. C' est très rare, et si c'est ce sur quoi vous comptez pour démarrer et diriger votre entreprise, vous allez probablement avoir beaucoup de chagrin.
6. Cause 5 : Adaptabilité: la prochaine est l'incapacité de s'adapter. Donc, une analogie à laquelle je pense beaucoup est que l'idée derrière la survie du plus fort n'est pas que ce soit nécessairement le plus fort ou le plus intelligent qui évoluent et survivent. Mais le plus fort et un très bon exemple de cela est Blockbuster. À l'époque. Si vous deviez regarder Blockbuster et Netflix et les comparer, Blockbuster était sans doute la société la plus forte par rapport à Netflix. Plus grande réserve de revenus, plus grande part de marché, plus grande base d'actifs. Toutes les choses que vous pourriez examiner pour évaluer la santé d'une entreprise, je ne sais pas avec certitude, mais elles étaient probablement meilleures que Netflix. À l'époque. Cependant, Netflix était meilleur pour une meilleure position pour ce qui était à venir. Ce qui était au sujet des orteils se produisait et ils pouvaient voir que l'environnement changeait, et dans ce nouvel environnement, ils étaient mieux adaptés, donc ils n'étaient pas nécessairement les plus forts. Mais ils étaient les plus bien adaptés à ce qui allait arriver, et ils devaient simplement survivre jusqu'à ce que ce changement se produise, ce qu'ils ont fait, et c'est pourquoi ils ont finalement gagné Et Blockbuster ne s'est pas adapté, et c'est pourquoi ils a failli aux affaires. Donc, ce n'est pas toujours le plus fort, mais c'est le plus bien adapté, et j'ai vécu quelque chose de similaire au début de ma carrière de freelance. J' ai commencé à apprendre le développement Web à un moment avant WordPress et les sites Web pilotés par les données
et et ce genre de choses. J' ai donc construit principalement des sites Web basés sur le texte. Et puis PHP est arrivé. WordPress est arrivé, et tout d'
un coup tout le monde, un de ces sites dynamiques et mon ensemble de compétences n'était tout simplement pas assez bon. Et j'ai perdu presque tous mes clients, et le pire c'est que je l'avais vu venir. Je savais que ces technologies se développaient, mais j'ai refusé de les apprendre, et je me suis juste dit, Oh, ça va aller. Je vais le comprendre. Et bien sûr, je ne l'étais pas et je ne l'ai pas fait et mon entreprise a finalement ressenti à la suite de ça. Donc, vous devez absolument garder la tête baissée et dans votre propre entreprise et broyer et construire et tout ce genre de choses. Mais vous devez aussi garder un œil ouvert et faire attention à ce qui se passe autour de vous. Faites confiance à votre instinct et soyez prêt à vous adapter lorsque vous sentez une menace émergente parce que quelque chose peut se produire. Et si vous n'êtes pas prêt à vous adapter, êtes prêt à ajuster, êtes prêt à vous adapter et à ajuster. Ensuite, vous pouvez être emporté. Et ça n'a vraiment rien à voir avec votre talent, ce que vous savez. Cela a trait à l'évolution de l'environnement autour de vous, sorte que vous devez avoir cette capacité d'adaptation. Et c'est juste une autre grande raison pour laquelle beaucoup d'entrepreneurs échouent.
7. Comment ne pas échouer: a Ona
beaucoup parlé de la raison pour laquelle les entrepreneurs échouent. Alors parlons de la façon de ne pas échouer. Et ce sont quelques-unes des choses clés sur lesquelles, si je recommençais aujourd'hui, il serait concentré. Donc, la première chose est que vous devez résister à la tentation de vous livrer au glamour de posséder votre propre entreprise. C' est très tentant, surtout au début, et ça va venir pour toi, et ça peut te jeter hors de la piste et de toutes sortes de façons. Et il n'y aura pas de glamour dans votre business it business si elle est morte et disparue dans un an ou deux. Donc, vous devez combattre cette envie et réaliser que jamais complètement disparaît. Je veux dire, je le sens toujours maintenant, 10 ans après 10 ans dans la gestion d'une entreprise prospère, je ressens toujours cette envie de temps en temps. Mais vous devez savoir à chaque moment où vous vous adonnez que vous faites du mal à votre entreprise. Soyez donc très, très vigilant sur les chutes et trop amoureux du glamour de posséder votre propre entreprise. Ce genre de mène à la deuxième chose, qui est de se concentrer sur ce
qui compte alors au départ, ce sera le revenu et l'apprentissage de vendre vos affaires. Je veux dire, si vous ne l'avez jamais fait avant, il y aura une grande courbe d'apprentissage en termes d'apprentissage à vendre vos produits ou vos services ou tout ce que vous vendez en fin de compte. Mais tu dois le faire. Vous avez vous en tant que propriétaire doivent savoir comment déplacer l'aiguille. C' est votre principale responsabilité. Donc ah, encore une fois, qu'au début, ça va être votre objectif. Et puis, si et quand vous ajoutez des employés, alors vous pouvez leur enseigner et injecter cette compétence dans cet ADN afin qu'ils aient cela intégré aussi. Plus tard, votre attention deviendra un peu plus sur la croissance et la gestion de votre équipe dans genre de choses. Mais la génération de revenus d'examen devrait être intégrée dans l'ADN de votre entreprise. Vous devriez toujours avoir une bonne maîtrise sur elle, même si vous avez une équipe de personnes qui sont finalement meilleures que vous parce que vous
leur avez enseigné et maintenant ils sont ils sont vraiment compétents et ils courent avec elle, mais il devrait être intégré dans l'ADN de votre entreprise parce que c'est l'essence même d'une entreprise. C' est un peu blasphématoire de dire aujourd'hui à certaines personnes que c'est le cœur de votre entreprise. Beaucoup de gens pensent que ce devrait être d'autres choses, mais quand vous commencez à diriger une entreprise, vous avez appris très rapidement que vous ne pouvez rien faire sans revenus, de sorte que cela doit être intégré dans l'ADN de votre entreprise. Donc, c'est ce que vous devez vous concentrer tout de suite et apprendre à vendre vos affaires. Ensuite, réduisez vos frais généraux autant que possible. Tu as vraiment besoin de ces cartes de visite ou de ce nouvel ordinateur ? Ce bureau ? Rappelez-vous juste que plus vous accumulez des frais généraux, surtout sous la forme de dettes où vous avez un paiement mensuel, vous êtes juste de rendre beaucoup plus difficile pour vous-même de démarrer et de développer votre entreprise, votre faire la montagne que vous avez pour grimper beaucoup plus haut. Essayez donc de réduire vos frais généraux autant que possible, fois dans votre entreprise mais aussi dans votre vie personnelle. Vous savez, si vous avez à propos de cette vie d'entrepreneur, parfois cela signifie au début que vous devez sacrifier un peu personnellement pour construire une entreprise qui va vous permettre de bénéficier de plus grandes façons plus tard . Alors soyez prêt à le faire et à réduire vos frais généraux. Cela facilitera le maintien de votre entreprise afin que vous puissiez démarrer pendant que vous
apprenez à vendre et à générer des revenus, puis plus tard, les avantages réels de la gestion d'une entreprise. Alors que se passe-t-il plus tard après avoir été bon dans les choses après que vous vous êtes établi après que vous êtes devenu beaucoup plus efficace ? C' est là que le gros avantage est. Ce n'est pas le cas. C' est beaucoup de travail, beaucoup de frustration tôt, mais ça paie à la fin de votre persistance avec elle. La prochaine chose est l'équilibre, adaptabilité et la persistance. Donc, le début est beaucoup de recherche et de savoir ce qui fonctionne, donc vous devez être prêt à vous adapter. Mais vous ne voulez pas rebondir d'idée en idée comme je l'ai fait sans vérifier complètement chaque chose que vous essayez. Donc, il n'y a pas de formule magique pour trouver le bon équilibre que c'est là où vous
devez faire confiance et affiner vos propres instincts. Mais en général, ma règle de base est si quelque chose génère un r a y positif, aussi peu que ce soit, cela vaut la peine d'investir un peu plus de temps dans parce que souvent le
premier aller que vous donnez quelque chose ne va pas être le mieux que vous puissiez le faire. Quelle belle idée produit, Quoi qu'il en soit, la première fois que vous le faites ne sera probablement pas le meilleur que vous pourriez faire. Et donc, si vous obtenez un positif, sont oi ! Dès votre première tentative. Ce qui vous dit, c'est que vous pourriez probablement passer plus de temps à vous améliorer à quoi que
ce soit et être en mesure de générer encore plus de revenus. Donc, les chances sont, si quelque chose a un r a y positif, c'est un bon signe. Et c'est généralement ce que j'utilise est ma règle de base pour maintenant engager ma persévérance et poursuivre cela et voir jusqu'où cela peut aller et ensuite être prêt à reconnaître. Ok, c'est bon car je peux l'avoir. Maintenant, je dois m'adapter et peut-être ajouter quelque chose d'autre à mon orteil d'affaires. Ajoutez un autre flux de revenus ou peu importe le cas, mais il vous suffit de trouver un juste équilibre entre l'adaptabilité et la persistance, car être trop adaptable vous fera du mal. Un za avec ne pas être assez adaptable, mais aussi être trop persistant vous fera mal avec ne pas être assez persistant. Il s'agit donc d'équilibre, pas seulement de devenir fou d'une façon ou d'une autre. La dernière chose alors, est tout simplement de ne pas abandonner à nouveau. Je sais que c'est un cliché, mais la plus grosse erreur que tous les gens de ma vie qui ont essayé de démarrer des affaires la plus grosse erreur qu'ils ont faite, c'est qu'ils ont abandonné là-bas, et il y a certainement eu des moments où j'aurais pu abandonner leurs moments définitivement où m'a dit d'abandonner et d'arrêter. Mais on m'a gardé une vision plus large de ce que je voulais et de ce que j'essayais de faire dans le style de vie que j'essayais de créer dans ma tête. Et c'est ce qui m'a permis de continuer parce que je savais que si je pouvais juste percer, alors les choses allaient mieux. Et maintenant,
aujourd'hui, je suis dans une position où vous avez fait ça depuis assez longtemps. Je fais assez bien pour que beaucoup de gens qui m'ont dit que je devrais arrêter et abandonner ou ne
devrait jamais commencer en premier lieu me demandent maintenant comment as-tu fait ça ? Ah, encore
la plus grosse chose. C' est cliché, mais il est tout simplement pas abandonner. C' est la clé ultime du succès avec tout cela, c'est juste de continuer. Continuez d'essayer. Continue de te battre. Finalement, vous allez le comprendre. Tu vas percer, et puis toutes les choses que tu imagines pour toi en tant qu'entrepreneur et créant des entreprises vont se concrétiser. Alors continuez, et je suis sûr que vous finirez par trouver votre chemin.
8. Réflexions finales: Bon, donc c'est tout. Je sais que c'est un peu plus court d'un cours, mais c'était juste quelque chose dans mon esprit que je voulais partager avec vous. Ces choses ou choses auxquelles je pense constamment et que j'ai remarqué dans les gens autour de moi les
ont vraiment tendues. Ils peuvent sembler simples, mais en fait les faire sont en fait pas les faire peut être très difficile. Alors vous mettez au défi de regarder votre propre vie, regarder votre propre entreprise et ce que vous faites, et de voir s'il y a des façons de tomber dans l'un de ces pièges. Ça pourrait être la seule chose qui te retient. Et si vous parvenez à surmonter cette bosse, vous feriez juste avancer avec votre entreprise. Donc j'espère que c'est quelque chose dont vous tirez de la valeur. Si vous le faisiez, j'apprécierais que vous me laissiez un avis positif. Ce serait génial. Hum, et merci d'avoir regardé
9. Projet de cours : Contenez les leçons en action: bienvenue dans le projet de classe. Donc, l'idée du projet de classe est de prendre tout ce que nous avons appris dans le cours et mettre en pratique
maintenant. Et ce que j'ai mis ici pour vous, c'est une série de questions qui vous aideront à analyser ce que vous faites dans votre entreprise et en tant qu'entrepreneur, en fonction des choses que nous avons apprises au cours du cours. Ainsi, vous pouvez réellement commencer à évaluer et évaluer et finalement changer tout ce qui doit être changé en termes de comportement en tant qu'entrepreneur. Donc l'idée ici est de passer par ces questions, quelque sorte de trouver vos réponses et d'analyser votre entreprise. Et puis je vous encourage à partager ces réponses dans la section 8 du projet pour obtenir des commentaires. Mais aussi de vous mettre un peu là-bas,
parce que souvent, les
entrepreneurs, entrepreneurs, c'est juste l'une des choses les plus difficiles, et c'est quelque chose que vous allez devoir faire constamment. Donc si tu as peur de faire ça, ça va être l'un des plus gros barrages que tu affronteras. Je vous encourage donc à prendre cette mesure afin de vous aider à commencer à surmonter cela dans un environnement sûr où d'autres entrepreneurs font la même chose . Et bien sûr, je vais sauter dans la section du projet et vous donner tout commentaire qui me semble pertinent par rapport à ce que vous avez posté. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans le projet de classe dans les questions. La toute première question se pose alors Que puis-je faire aujourd'hui pour générer des revenus ? Et c'est important chose orteil Demandez parce qu'il vous permet de vous concentrer sur l'ici et maintenant au lieu de constamment rêver de l'avenir. Et je vais me prendre comme exemple ici à nouveau et manger un peu l'humble tarte parce que j'ai passé beaucoup d'années à rêver de ce que je voulais faire. Est un entrepreneur rêvant d'être un entrepreneur et l'entreprise que je voulais diriger et beaucoup de planification de temps,
mais jamais, jamais vraiment faire quoi que ce soit ici et maintenant pour prendre des mesures qui ont effectivement obtenu des résultats dans l' immédiat. Et ce n'est que lorsque j'ai pris au sérieux l'immédiat à propos de l'ici et maintenant et que j'ai décidé de me
mettre là-bas d'une manière plus agressive que les choses ont commencé à se produire. s'agit donc de vous sortir de la phase de planification, parce que j'ai l'impression que beaucoup d'entrepreneurs passent du temps à planifier et à
réfléchir à l'avenir. Et ce n'est pas avant que vous arriviez à l'ici et maintenant que les choses commencent vraiment à se produire. C' est donc la première partie importante à ce sujet. L' autre chose qu'il fait est qu'il élimine beaucoup de ce qui semblait être des options à, hum à l'époque. Donc, quand vous planifiez votre, vous avez tendance à être idéaliste et vous avez tendance à penser à toutes ces choses que vous allez
faire . Mais quand vous êtes obligé de penser à eux ici et maintenant, beaucoup
d'entre eux commencent à devenir beaucoup plus irréaliste, et vous réalisez que cela va vous prendre beaucoup de temps pour mettre en œuvre certaines de ces choses. Donc, cela vous amène vraiment à vous concentrer ou vous force à vous concentrer sur vos activités de levier le plus élevé . Et c'est vraiment la chose importante pour vous d'identifier tôt ou quelles sont mes activités de
levier le plus élevé . Quelles sont les choses que je peux faire pour qu'ils m'obtiennent des résultats dans l'immédiat. Ils vont me donner des résultats ici et maintenant. Et je dois comprendre ces choses et me concentrer sur ceux que je peux encore planifier Aiken
prépare encore Aiken. Pensez toujours à l'avenir. Mais je dois d'abord faire tourner la balle, et cela va me permettre d'obtenir les revenus et d'obtenir le mo mentum pour pouvoir ensuite
mettre en œuvre certains de ces plans à plus long terme. Donc j'aime vraiment cette question que je veux vraiment que vous analysiez. Celui-ci est probablement la chose la plus importante que vous pouvez faire quand il s'agit de tout cela
est juste de penser à ce que je peux faire aujourd'hui pour générer des revenus ? Ce n'est peut-être rien, mais ça va t'aider à commencer à te concentrer un peu plus sur le court terme et à comprendre ça, et finalement tu auras une bonne réponse pour ça. Une chose à propos de ça, n'ayez pas peur d'être créatif. C' est peut-être quelque chose que vous n'avez jamais envisagé auparavant. C' est peut-être quelque chose de complètement hors du bleu et peut-être quelque chose qui fait exploser tous vos plans et tous les rêves que vous faisiez. N' ayez pas peur de poursuivre ces choses parce qu'il s'agit d'une approche plus réaliste, plus rihl pour la construction, l'exploitation et la construction de votre entreprise. Alors maintenant n'ayez pas peur d'être créatif et de penser à des choses qui peuvent ne pas s'intégrer parfaitement dans les plans que vous avez. La deuxième question donc de est
donc desavoir quelles dépenses puis-je éliminer ? Et c'est important parce que cela va réduire la taille de la montagne que vous
devez escalader. Nous avons parlé d'éliminer les frais généraux. C' est le minutieux de regarder les choses dans votre entreprise et même potentiellement votre vie personnelle que vous pouvez éliminer orteil réduire la taille de cette montagne. Maintenant, il est important d'être impitoyable ici parce qu'il y a beaucoup de choses que vous
allez examiner votre entreprise et que vous en voulez. Mais ce n'est pas vraiment la question ici. La question est, vous en avez vraiment besoin ? Et quand vous commencez à exploiter une entreprise, surtout si vous l'amorcez, si vous ne pensez pas que vous n'essayez pas d'obtenir de l'argent en capital de risque ou quoi
que ce soit du genre , vous essayez d'obtenir un investissements. Vous êtes juste en train de bootstrap sur vous-même. Tu dois vraiment te concentrer sur ce dont j'ai besoin. De quoi ai-je besoin pour revenir à cette première question ? De quoi ai-je besoin pour générer des revenus aujourd'hui ? Et si je n'en ai pas besoin pour l'instant, c'est juste un supplément. Ça ne veut pas dire en bas de la ligne. Vous ne pouvez pas le faire, mais si cela ne vous aide pas à générer des revenus aujourd'hui, alors ce n'est probablement pas quelque chose dont vous avez besoin. Donc, sois vraiment impitoyable. Analysez vraiment votre comportement et ce que vous faites et toutes les dépenses que vous pouvez éliminer pour vraiment vous concentrer sur les choses dont vous avez absolument besoin. Ensuite, c'est mon objectif de revenu pour ce mois-ci. Donc, c'est vraiment important parce que cela vous donne quelque chose de spécifique à photographier. Je veux que vous soyez précis avec cela, alors ayez un montant très précis que vous voulez toucher pour le mois et gardez juste à l'esprit. J' atteint rarement mes objectifs, donc je fais mes objectifs d'une manière réaliste. Mais ils sont élevés, et la raison pour laquelle je fais cela est parce que cela me pousse à sortir de ma zone de confort, à mettre dans le travail et à devenir créatif. Une des choses que j'ai trouvées dans ma propre personnalité, comme je l'ai fait, c'est que je travaillais mieux à cause de la façon dont j'ai grandi. Si tu n'as pas entendu mon histoire venir d'Ah pauvre famille et que j'ai eu à tout
bootstrap moi-même. Mais à cause de cela,
parce que j'ai grandi dans cet environnement, je me sens mieux et je me sens plus motivé et vivant quand les choses ne vont pas bien. Parce que c'est exactement ce que je suis habitué à ça que c'est comme ça que j'ai grandi et ça me semble plus naturel. J' ai dû trouver comment continuer à me pousser et continuer à être motivé quand les choses vont bien. Et c'est une des choses que j'ai apprises au fil des ans. Est-ce que c'est constamment, si j'ai un but, si j'ai un numéro dans ma tête, je me concentre vraiment là-dessus. Et si je ne le frappe pas, je me sens mal, et ça marche bien pour moi. Se sentir mal me motive peut ne pas être complètement mentalement en bonne santé, mais cela fonctionne pour moi. Donc encore une fois avoir juste un nombre spécifique. Avoir un objectif vers lequel vous pouvez pousser vous aide à être à nouveau plus spécifique et à rendre cela plus réel et à le rendre moins d'un rêve ou une chose que je pense faire que je veux faire à l'avenir. C' est quelque chose de réel que je poursuis. Ensuite, c'est mon plan pour atteindre mes objectifs de revenu. Donc c'est une chose d'avoir un but. C' est un autre d'avoir un plan pour y parvenir. La première chose à comprendre, c'est quels sont mes chiffres ? Quel air ? Comment puis-je ventiler cela dans mon entreprise pour avoir une image réaliste de ce que je
dois faire pour atteindre mon objectif de revenu. Donc, si vous vendez des produits et que cela dépend des produits et services que vous pourriez envisager ici , je parle d'unités. Habituellement, c'est référé noble. Lorsque nous parlons de produits, nous parlons du nombre d'unités que vous avez vendu les unités d'un cours ou des unités d'un widget ou tout ce qu'il ISS dans les services qui pourraient être des clients. Combien de clients dois-je obtenir ou avoir ce mois-ci, ou combien d'heures dois-je construire ? Donc, vous devez ajuster cela un peu, en fonction de ce qu'est votre entreprise. Mais vous devez comprendre combien d'unités vous devez déplacer. Alors regarde tes balles de revenu. Il suffit de dire que votre objectif de revenu pour ce mois-ci est de 1000$ vous vendez un produit de 50$. Nous devons en vendre 20 pour atteindre vos 1000$ de revenu. Allez alors que 20 est un peu moins d'un par jour. Donc c'est un,
genre, genre, tous les 1,5 jours, à peu près donc ça vous donne une idée de Ok. Je dois y aller aujourd'hui et je dois vendre une unité. En fait, si je vends une unité chaque jour de mon produit, je vais aller au-delà de mon objectif de revenu. Maintenant, cela vous donne quelque chose de spécifique que vous pouvez faire aujourd'hui. Maintenant, tu peux commencer. Si nous revenons à la première question, vous pouvez commencer à penser. D' accord ? Que dois-je faire aujourd'hui ? Ne pas simplement vendre des trucs sur une vague Qu'est-ce que je dois faire aujourd'hui pour déplacer une unité ? Et c'est le pouvoir de connaître vos chiffres et de savoir quel est votre objectif de revenu, il vous donne des détails que vous pouvez tirer pour et déplacer une unité semble probablement beaucoup plus réaliste que d'atteindre un certain à Kaboul se déplacent vers des unités ou trois unités quel que soit l'ISS. Donc encore une fois, décomposer vos chiffres et savoir quels sont ces chiffres. Et puis, Ok, quelles sont les cinq choses que je vais faire
aujourd'hui pour déplacer le nombre d'unités que j'ai besoin de déplacer. Alors, quelles sont les activités auxquelles je vais m'engager spécifiquement pour déplacer cette unité ou cela aussi ? Unités, Peut-être que je vais créer une vidéo YouTube ou je suis dans un post sur les réseaux sociaux. Je vais mettre en place une nouvelle campagne publicitaire, quoi que ce soit, quelles sont les cinq choses que je vais faire ou encore, quel que soit le nombre est de déplacer autant d'unités et d'obtenir des précisions, C'est comme
ça que vous obtenez un vrai plan pour frapper vos objectifs de revenu. Et vraiment diriger votre entreprise, c'est le faire encore et encore sur une base mensuelle. Une fois que vous atteignez, vous avez dit un objectif de revenu initial. Une fois que vous l'avez frappé dans un mois, vous le déplacez vers le haut. Et maintenant vous revenez à toutes ces questions. Et vous pensez bien, comment puis-je passer à des unités par jour ? Et maintenant, que dois-je changer au sujet de mon processus pour déplacer ces unités supplémentaires ? Peut-être que je dois courir plus à dépenser plus d'argent sur les annonces. Peut-être que j'ai besoin de poster plus sur les réseaux sociaux. Peut-être que j'ai besoin de créer une vidéo qui obtient plus de vues, etcetera. Il vous donne une idée de la façon de grandir. Vous avez des moyens spécifiques de faire croître votre entreprise. Donc, encore une fois, tout cela est vraiment, vraiment important. La dernière chose,
alors,c' alors, est comment je vais aller mieux ce mois-ci ? Donc, la capacité d'accomplir tout cela pour réellement faire cela et faire cela se produit est basée sur vos compétences de la capacité de déplacer réellement cette unité pour écrire la copie, faire le post sur les médias sociaux pour écrire, ajouter, pour faire la vidéo. Toutes ces choses expriment des compétences individuelles que vous avez besoin d'apprendre ou vous avez besoin de vous améliorer. Et donc chaque mois, je pense toujours à ce que je fais ce mois-ci pour améliorer mes compétences ? Parce que je sais, mesure que j'ai amélioré mon ensemble de compétences, alors je vais me traduire par les résultats que j'obtiens des activités dans lesquelles je m' engage. C' est comme ça que je vais le temps de grandir continuellement. Vous avez donc deux types de croissance. Vous avez une croissance continue grâce à l'amélioration de votre ensemble de compétences et de vous améliorer dans toutes
les choses que vous faites déjà. Vous avez aussi de la croissance en découvrant de nouvelles choses que vous pouvez faire ou en apprenant de nouvelles compétences, ce
qui peut vous donner une sorte de croissance spectaculaire. Vous avez donc une croissance lente et
régulière pour améliorer votre ensemble de compétences, et vous avez une croissance spectaculaire grâce à de nouvelles compétences. De nouvelles idées. Nouveau. Vous voulez les deux dans votre entreprise, vous ne pouvez pas toujours compter sur l'innovation et la recherche de nouveaux ensembles de compétences. Vous devez constamment vous améliorer, mais vous voulez aussi avoir des moyens de démarrer et de stimuler votre croissance au fil du temps pour moi en particulier cette année. Pour moi, son vieux a été tout au sujet de la publicité, vraiment fouiller dans les annonces Facebook et YouTube et toutes les différentes plateformes publicitaires qui sont là et vraiment comprendre comment les faire fonctionner. Et j'ai trouvé un certain nombre de choses à ce sujet, et cela a eu un effet dramatique sur mon entreprise, donc ça a été une amélioration spectaculaire pour moi. Alors encore une fois, que fais-je ce mois-ci pour améliorer mes compétences ? Une autre chose à regarder est, sont mes compétences les plus élevées en matière d'effet de levier ? Alors est-ce que j'apprends ces choses juste parce que je veux les apprendre ? Et c'est bon, mais vous devez séparer ces choses de ce qui concerne votre entreprise et de ce qui est votre passe-temps. Et si ce n'est pas quelque chose qui est vraiment lié à votre entreprise, vous voulez juste l'apprendre. Cela va dans le temps houblonné, et vous pouvez certainement comprendre votre propre vie professionnelle, équilibre, comment vous voulez. Mais quand il s'agit de votre entreprise, vous devez vraiment vous concentrer sur votre compétence de levier le plus élevé. Alors, quelles sont les choses que je fais en ce moment qui génèrent vraiment des revenus pour moi ? Donc, encore une fois, je retourne à moi-même en creusant des annonces de remorquage et en améliorant l'apprentissage ajoute, c'est, ah, une compétence de levier élevé pour moi. Ah, les vidéos
YouTube sont High Levier School pour moi, la création de
cours est une compétence de levier élevé pour moi. Donc, ce sont toutes choses qui, quand je regarde mon entreprise et ce que je fais, n'
importe quel montant, toute amélioration que j'obtiens dans ces choses aura, ah, impact
réel sur mon entreprise. Et ce sont les compétences sur lesquelles vous voulez vraiment vous concentrer. Et puis la dernière chose avec ceci est juste d'être spécifique. Alors, qu'est-ce que les cours, les outils ou les ressources est, est-ce que vous allez utiliser pour améliorer ces compétences ? Alors ne dis pas que je vais aller mieux. Ça ajoute, c'est que je vais suivre ce cours ici. Je vais m'inscrire avec ce coach ici, ou je vais regarder les 17 vidéos YouTube ici. Quoi qu'il en soit, soyez précis sur la façon dont vous allez faire cette amélioration. N' ai pas juste une chose de « B » un peu vague que tu penses faire. Soyez précis. Plus vous pouvez être spécifique avec tout cela, plus vous verrez de résultats réels. Donc c'est une tonne de questions que je vous ai posées. Tu es la seule chose à garder à l'esprit avec tout ça. Tu n'auras pas forcément de bonnes réponses la première fois. C' est bon,
ça vous amène à y penser, et au fil du temps, vous allez être beaucoup plus concentré, avoir beaucoup de meilleures réponses. Et comme vous avez de meilleures réponses, c'est encore une fois. Une autre chose qui va à cela est vraiment une compétence en soi. Et au fur et à mesure
que vous vous améliorerez, cela vous conduira à des résultats accrus pour vous. Alors ils y vont. J' espère que cela vous aidera à prendre tout ce que nous avons appris et à mettre cela en et à vous donner un véritable plan d'action à mettre en œuvre et non seulement à démarrer mais à développer votre entreprise au fil temps. Et comme je l'ai dit, c'est quelque chose que tu reviens chaque mois. Une fois que vous avez atteint votre objectif de revenu, vous y revenez et vous vous retrouvez vraiment le mois suivant pour répondre à
ces questions et vous commencez à faire ce mois sur un mois,
ça va vraiment vous bouleverser ces questions et vous commencez à faire ce mois sur un mois, de neige. Je suis sûr que vous arriverez à un point où votre entreprise va inévitablement
croître quand vous atteindrez les objectifs que vous voulez atteindre plus rapidement que ce que vous
imaginiez .
10. Les prochaines étapes: Je suis honnête, il n'y en a plus. Donc online.com, si peu de ménage pour finir ce cours. Si vous ne l'avez pas encore fait, oubliez pas de vous diriger vers la zone de classe. Il y a une section de cours pour
certains, quelques étapes pour vous de marcher à travers pour ce cours. Assurez-vous donc de vous diriger en ce sens que c'est sous la discussion dans l'onglet Projets que vous verrez sur le cours. Aussi, si vous allez à mon profil, assurez-vous de me donner un suivi sur mon profil ici afin que vous soyez averti lorsque je sortirai de nouveaux cours. Et j'ai aussi une sorte de cours
hebdomadaire de style podcast appelé Let's Talk freelance. Donc, si vous voulez avoir une sorte d'accès à formation
continue sur le freelance, les affaires en ligne et ainsi de suite. Assurez-vous de vérifier ça. Parlons cours de freelance aussi. Et enfin, j'ai une lettre d'information quotidienne sur mon site Web à John Morris online.com. Si vous allez là-bas, vous pouvez vous inscrire à cette liste de diffusion. Vous serez également mis dans ma propre application mobile, ou vous aurez accès à plus de 78 heures de contenu
gratuit au moment de cet enregistrement lié à la freelance et ainsi de suite. Donc, si cela vous intéresse, BD sûr de vérifier cela aussi. Encore une fois, c'est John Morris online.com. D'accord. Merci d'avoir pris le cours. Si ça vous a plu, je vous apprécie pour vous. Laissez-moi un avis et nous vous verrons dans le prochain cours.
John Morris, I help freelancers get clients.
