10 astuces pour rédiger une présentation commerciale gagnante

1. Gagnez plus de contrats !: Vous avez reçu une offre d'un million de dollars, mais votre argument de vente Écoutez, vous avez travaillé si dur pour être invité à la présenter à votre prospect. Vous ne pouvez pas lâcher le ballon à ce stade. Si vous collez des toboggans ensemble à 23 h 00 la veille au soir, ce cours est fait pour vous. la veille au soir, ce cours est fait pour vous J'aide les vendeurs à arrêter de le vendre et à commencer à le gagner. Comment ? En transformant le chaos en un message clair et convaincant qui gagne. Nous passerons en revue mon framework AA, attirerons votre public, articulerons votre message et organiserons votre structure pour qu'elle soit fluide Je suis Yvonne Lines et j'ai aidé certaines des plus grandes marques d'Amérique du Nord à envisager différemment la manière dont elles mettent en place une présentation commerciale et obtiennent plus d'offres Mon palmarès est une augmentation énorme de 59 % des taux de victoire de Je vais vous expliquer dix pièges courants en matière de présentation et vous expliquer comment les transformer en victoires Ces dix astuces vous aideront à être plus engageant, transmettre des messages mémorables, à trouver le bon moment, gagner en confiance et à gagner des affaires abord, nous allons discuter de la chose la plus importante, la chose la plus importante pour engager votre public, pour communiquer avec lui. Rendez-vous dans la prochaine vidéo. 2. Hack #1 : pertinent pour votre public: Première étape, rendez-le pertinent pour votre public. C'est le plus important. Parlons de moi, de moi, de moi, de moi, de moi. Non, je ne te ferai pas ça. Tu t'ennuierais tellement vite. Et vous ne devriez pas non plus faire cela à votre prospect. Votre présentation doit proposer des solutions utiles à votre public et ne vous présenter qu'un peu plus sur vous. Gardez les projecteurs là où ils doivent être braqués sur eux. Un peu à propos de toi ? Bien sûr. Un monologue complet qui montre à quel point tu es fabuleuse C'est une passe difficile. C'est comme avoir un premier rendez-vous avec quelqu'un que vous aimez vraiment. Si tu veux avoir un deuxième rendez-vous, tu dois t'y intéresser. Si vous parlez sans arrêt de vous, talent, de toutes vos réussites, de vos qualifications, de certaines des autres personnes importantes qui ont aimé sortir avec vous et essayez les convaincre que vous êtes la meilleure personne pour eux sans même savoir ce qu'ils recherchent Oui, bonne chance pour un deuxième rendez-vous. Pourtant, c'est exactement ce qui se passe dans de trop nombreuses présentations commerciales. Si vous parlez de vous-même, de votre produit, de votre entreprise, sans tenir compte de leurs intérêts, il est peu probable que cela votre produit, de votre entreprise, se passe bien. Quand votre prospect le dit, parlez-moi de vous. Ils n'invitent pas une seule personne à se vanter. Ils me demandent : «   Pouvez-vous résoudre mon problème ? C'est une occasion pour vous de parler d'informations qui les concernent. Ce n'est pas une invitation à parler sans arrêt votre talent, des prix que vous avez remportés, autres clients avec lesquels vous avez adoré travailler avec vous ou à essayer de les convaincre que vous êtes la meilleure personne avec qui travailler sans même savoir de quoi ils ont besoin Voici le changement d'état d'esprit magique. Tu n'es pas le héros. Ils le sont. Vous êtes le guide, le GPS qui les amène là où ils veulent aller. Pensez à votre présentation comme à un bon film. Votre prospect veut se voir relever un défi. Vos produits sont l'outil qui les aide à réussir. Lorsqu'ils se voient dans l'histoire, ils restent engagés et sont beaucoup plus enclins à dire oui. Soyez donc curieux, posez des questions, comprenez ce dont ils ont besoin, comme un coach qui aide quelqu'un à atteindre un objectif. Ensuite, si votre solution convient, montrez-leur comment elle fonctionne. Brièvement, clairement et spécifiquement pour eux. C'est ainsi que vous passez d'un pitch comme les autres à celui dont ils se souviennent réellement. Personne n'aime se faire vendre par quelqu'un qui se contente de sélectionner les caractéristiques aléatoires de son produit ou service Mais si vous avez un problème et quelqu'un vous explique comment le résoudre d'une manière qui va au-delà de vos attentes et qu'il manière qui va au-delà de vos attentes et qu' a ensuite une solution parfaite pour vous, alors c'est un oui facile. 3. Hack n°2 : commencez par un crochet: Acte numéro deux, commencez par un crochet solide. Les premières impressions sont très importantes. Une bonne phrase accrocheuse au début de votre présentation peut faire toute la différence entre engager votre public et le perdre. Si vous commencez votre présentation par : « Bonjour, tout le monde, merci d'être ici aujourd'hui. Toutes nos félicitations. Tu as déjà perdu la moitié de la chambre. Vous avez besoin d'un accroche, d'un moment audacieux, épicé, qui suscite la curiosité votre public et qui lui dit : «   Hé, cela vaut la peine d'y prêter attention Considérez-le comme la bande annonce de votre présentation. Cela devrait attiser les intrigues et leur donner envie de plus. Voici quelques moyens d'y parvenir. Essayez une citation, une statistique, une question, une touche d'humour ou une nouvelle pour créer une ouverture percutante. Regardons-y de plus près. Utilisez une citation qui fait mouche. Choisissez une citation qui se rapporte directement à votre sujet et qui suscite la curiosité Assurez-vous qu'il est court, précis et qu'il suscite la réflexion Par exemple, vous pouvez avoir des idées géniales, mais si vous n' arrivez pas à les faire passer, vos idées ne mèneront nulle part. Cette citation souligne non seulement l'importance d'une communication claire et convaincante, pourquoi il est tout aussi important de créer une présentation commerciale convaincante que d'avoir un excellent produit Réussissez la livraison ou dites au revoir à votre génie. Commencez par une statistique, un fait peu connu ou une promesse audacieuse. Caché par quelque chose d' inattendu. Les chiffres parlent, surtout lorsqu'ils touchent un point sensible. Une statistique surprenante ou convaincante peut immédiatement établir l'importance. Voici un exemple. Seulement 13 % des clients pensent qu'un vendeur peut comprendre leurs besoins. Aïe, cette étoile ne fait pas qu'atterrir, elle pique. Cela donne envie à votre public de figurer dans ces 13 % d'or. Maintenant tu as leur attention. Tout comme commencer par une statistique, une promesse audacieuse peut éveiller la curiosité. Par exemple, dans les 20 prochaines minutes, je vais remettre en question votre façon de penser à croissance et vous montrer comment le faire plus rapidement. C'est une bonne façon de démarrer les choses. Posez une question qui les fait réfléchir. Les questions braquent les projecteurs sur votre public. Ils sont comme de petits pièges à cerveaux qui éveillent la curiosité et obligent votre public effectuer un rapide contrôle interne. À quand remonte la dernière fois qu'une présentation de vente vous a vraiment fait vous asseoir et prêter attention ? La plupart des gens répondent en silence. Jamais. Parfait Vous venez vous préparer à être l'exception. Vous avez préparé le terrain pour montrer comment votre approche peut éliminer le bruit. Oubliez un peu d'humour, mais utilisez-le judicieusement. L'humour léger peut briser la glace, attirer l'attention et aider les décideurs à se détendre. Essaie. Écoute, je sais que tu préfères manger un cheeseburger en ce moment, mais reste avec moi parce qu'à la fin de cette discussion, tu passeras au steak et au homard C'est effronté, désarmant, ça fait penser à votre public que cela pourrait vraiment être amusant Assurez-vous de rester courtois et de connaître votre public. Les végétaliens ne commencent peut-être pas par une métaphore de la viande, Racontez une histoire accrocheuse. Les gens adorent les histoires auxquelles on peut s'identifier. Une brève anecdote liée à votre principal point à retenir peut personnaliser votre message et établir un lien peut personnaliser votre message et . En voici une. J'étais en plein milieu d' une présentation Zoom lorsque mon alarme incendie a commencé à sonner Oui, j'ai laissé la soupe bouillir sur le feu. Le multitâche classique échoue. Plus vite qu'une balle, j'ai couru vers la cuisine, j'ai sauté le poêle d'un seul coup , j'ai sauvé la marmite et, comme un oiseau, comme un avion, je suis revenue à mon appel vidéo, pour retrouver mon public complètement connecté à son téléphone J'ai dû attirer à nouveau leur attention, revoir ce que je disais avant l'interruption, puis écourter le reste de mon exposé tout en faisant passer mes messages clés Ce moment m'a appris à quel point il est important de faire preuve de flexibilité car on ne sait jamais quand il faudra sortir cape de super héros et sauver la présentation Une bonne histoire, qui vous humanise et définit votre message clé, victoire totale. En fin de compte. Un hook fort n'est pas qu'une introduction accrocheuse. Il donne le ton, crée des intrigues, connecte émotionnellement et mène naturellement à votre message principal. Adaptez-le à votre public, à votre ton et à votre objectif. Donnez à votre public une raison de se concentrer plutôt que de partir. La prochaine fois que vous ferez une présentation, ne vous contentez pas de commencer. Commencez par quelque chose dont ils se souviendront qui indiquera à votre public de boucler sa ceinture Cela en vaudra la peine. 4. Hack n°3 : conversation interactive: Troisièmement, faites-en une conversation interactive. Regardons les choses en face. Personne ne veut qu'on lui parle pendant 60 minutes. Inversez donc le script et faites votre présentation une conversation, pas un monologue Posez des questions tout au long du processus et faites participer votre public afin de créer un lien bidirectionnel avec lui. L'objectif est de maintenir l'engagement actif de votre public. Ils ne se contentent donc pas d'écouter. Ils pensent, réagissent et se connectent à vous. Voici huit exemples de comment le rendre interactif. Premièrement, c'est l'heure du quiz. Tu te souviens du hack numéro un ? Pourquoi est-ce important ? Voici la réponse. Le truc numéro un, c'est de le rendre pertinent pour votre public, et voici pourquoi. Lorsque votre public se voit dans votre présentation, il est attentif. Concentrez-vous sur les solutions qui leur conviennent, et pas seulement sur les diapositives qui vous concernent. C'est ainsi que vous restez intéressant et que vous gagnez en crédibilité. Voici notre deuxième exemple. Sondages rapides ou enquêtes en direct. Utilisez les outils en ligne pour poser des questions en cours de présentation. Par exemple, vous pourriez vous demander quelle mesure avez-vous confiance dans votre processus de vente actuel ? Cette question vous donne feedback en temps réel et réveille tous les auditeurs passifs Voici notre troisième exemple. Levez la main en quelques instants. Proposez des actions simples, comme lever la main si vous avez déjà assisté à une présentation commerciale qui ressemble à un vidage de données. Cela crée de la relativité et apporte de l'énergie dans la pièce. Exemple 4, invites de boîte de discussion. C'est pour les sessions virtuelles. Encouragez certaines réponses, comme ajouter un mot dans le chat décrire le déroulement de votre dernier pitch client. Cette question crée des liens et vous donne du contenu sur lequel rebondir. Exemple numéro cinq, choisissez votre propre aventure. Laissez-vous guider par le public. Par exemple, préférez-vous passer en quelques études de cas ou procéder ensuite à une démonstration de la plateforme ? Ce type de choix maintient l' engagement de votre public et montre que vous pouvez y répondre. Exemple numéro six, démos ou scénarios en temps réel. Parcourez un exemple en direct ou demandez au public de donner son avis sur un défi. Par exemple, que feriez-vous ensuite si ce rapport d'inventaire faisait état d'une hausse de 30 % ? Invitez-les à donner leur avis. Cela transforme les auditeurs en résolveurs de problèmes, puis assurez-vous d'ajouter votre expertise Exemple 7, discussions initiatrices de réflexion. Pour les sessions plus longues, essayez d'utiliser des discussions de groupe pour réfléchir à une question. Par exemple, quel est l'un des obstacles à votre processus de vente en ce moment ? Avec ce type de configuration, vous pouvez donner votre point de vue et c'est l'occasion de mettre valeur votre leadership dans le domaine. Et voici l'exemple numéro huit, qui consiste à deviner les gains. Ajoutez une touche amusante avec quelques anecdotes. Devinez combien de temps le vendeur passe en moyenne à préparer une présentation Les jeux-questionnaires sont un excellent moyen d' injecter un regain d'énergie. D'ailleurs, selon Tat, c'est un ratio de dix pour un. Donc, si vous avez une présentation d'une heure, c'est dix heures de préparation. Ces techniques interactives transforment votre public du statut de spectateur en participant, renforçant ainsi la rétention, l'énergie et la connexion. Selon la durée de votre présentation, vous pouvez ajouter quelques moments interactifs tout au long de votre exposé. Toutes les cinq à dix minutes est une bonne règle de base pour garder une attention élevée. Lorsque vous associez votre public à votre discours, il est plus susceptible de se souvenir de votre message et de vous. 5. Astuce #4 : Aidez-les à visualiser: Acte numéro quatre, aidez-les à visualiser le futur avec vous. Imaginez-vous debout devant une salle de conférence, vous avez votre clicker en main et vous essayez d'empêcher votre cœur de battre à l'extérieur de votre chemise Le directeur régional d' une grande entreprise est assis en face de vous, bras croisés, entouré deux directeurs des opérations qui vérifient l'heure avant même que vous ne commenciez Ce n'est pas exactement le warm fuzzy five que vous espériez. Ils ne sont pas là pour être éblouis. Ils sont là pour résoudre un problème. Tu respires profondément. Vous savez qu'il ne faut pas exagérer les spécifications ou les fonctionnalités du produit comme dans un manuel technique Tu es là pour changer la donne. Au lieu de cela, vous obtenez une seule image, un groupe de clients satisfaits à l'extérieur qui semblent n'avoir jamais entendu parler de stress. Alors tu commences. Laissez-moi vous montrer un jour dans votre monde dans six mois. Imaginez que vous êtes en train de siroter votre premier café de la journée. Vous ouvrez votre tableau de bord de reporting et, au lieu d'une liste désordonnée de problèmes, vous constatez les progrès réalisés systèmes qui bourdonnent, une optimisation du jour au lendemain, clients plus satisfaits et des économies, économies réelles qui s'accumulent mois après mois Tu souris. Ce n'est pas un hasard. C'est ta nouvelle normalité. Finies les urgences nocturnes. Plus besoin de vous inquiéter de ce qui pourrait se passer ensuite. Juste le calme, la paix, le bon déroulement des opérations. Le directeur régional se penche en avant et dit : « Dites-m'en plus ». L'ambiance dans la pièce change alors qu'il y avait du scepticisme, il y a maintenant de la curiosité Les questions se transforment en hochements de tête. Vous co-créez une vision. La conversation passe de la question de savoir comment cela fonctionne et à quel moment pouvons-nous commencer ? Vous quittez le bâtiment en sachant que vous l'avez cloué. Vous n'avez pas simplement vendu le produit, vous avez vendu un avenir meilleur. Voici pourquoi cela fonctionne. La plupart des gens sont des penseurs visuels Lorsque vous peignez un tableau qui reflète leurs objectifs, aborde leurs points faibles et démontre leur potentiel de réussite, ils ne se contentent pas d' écouter. Ils le ressentent. Ils ne se souviendront pas de vos 27 fonctionnalités, mais ils se souviendront de ce que vous leur faites ressentir. Lorsque vous les aidez à voir à quoi ressemble la vie avec vous, et que cette version semble plus fluide, plus calme plus réussie, micro drop, vous ne lancez plus, vous vous associez, et cela fait toute la différence. 6. Astuce n°5 : Votre principale leçon à retenir: Passons à la messagerie. Pack numéro cinq, connaissez votre principal point à retenir. S'il ne pouvait utiliser que quelques mots pour expliquer pourquoi vos prospects devraient vous choisir, quels seraient-ils ? L'autre jour, un collègue de mon réseau assisté à une présentation commerciale d'un fournisseur de technologie. Ensuite, je lui ai demandé si cela en valait la peine. Sa réponse, je ne suis pas vraiment sûre de ce qu'ils vendaient. Attendre. Quoi ? Il se souvenait vaguement de certaines caractéristiques et avantages, mais il ne pouvait pas me dire en quoi ce produit pouvait améliorer sa vie ou si c'était ce qu'il recherchait Cela m'a semblé une perte de temps de 30 minutes. Je suis content de l'avoir raté. La morale de cette petite histoire ? Si vous organisez une présentation commerciale et votre public ne repart pas en connaissant votre message principal, vous avez perdu l' intrigue et vous avez perdu la victoire. Connaissez votre principal point à retenir et assurez-vous que votre prospect le sache également. Votre seul point à retenir doit être si clair et reproductible que votre prospect puisse se une réunion avec d'autres décideurs et dire que nous devrions y aller avec eux parce que c' C'est ça. Maintenant, voici ton travail. Remplissez ce champ. Une fois que vous aurez compris ce qu'est cette seule chose, simplifiez-la. Rendez-le croustillant et collant. Faites-en un extrait sonore mémorable, si vous le pouvez. C'est l'occasion pour vous de mettre des mots dans leur bouche. Voici quelques exemples génériques. Nous devrions les suivre car ils nous aideront à aller plus loin plus vite. Nous devrions les suivre, car ils simplifieront notre processus complexe. Nous devrions les suivre, car ils offrent le meilleur rapport qualité-prix et un soutien continu. Ils sont les seuls à comprendre notre vision. Notre synergie constitue le partenariat parfait. Ils adopteront une vision à long terme afin de pérenniser notre vision. Nous pouvons leur faire confiance à chaque étape de notre transformation. Vous allez, bien entendu, personnaliser votre principal point à retenir en fonction de votre prospect et assurer qu'il soit clair, qu'il vous différencie et qu'il soit mémorable Maintenant, prenez cet extrait sonore et intégrez-le dans le titre de votre présentation. Mets-le sur le couvercle. Insérez-le au milieu d'une manière ou d'une autre et terminez-le également sur votre diapositive finale Si vous ne leur mettez qu'une seule idée en tête, assurez-vous que c'est la bonne, car voici le deal. Votre point à emporter est votre écho. C'est ce qu'ils répèteront lorsque vous n'êtes pas dans la pièce, alors faites en sorte que cela compte. Testez-le en le prononçant à haute voix. Si cela ressemble à de la bouillie marketing, c'est probablement le cas. Réécrivez-le jusqu'à ce qu'il ressemble à ce qu' un vrai humain dirait autour d'un café, dans un ascenseur ou devant le directeur financier Quel est le principal point à retenir de ce cours ? Préparez-vous à décrocher des contrats. 7. Hack n°6 : Trois messages clés: Pack numéro six, n'utilisez pas plus de trois messages clés. Ne surchargez pas votre prospect avec trop de détails et ne vous attendez pas à ce qu' il se souvienne de plus de trois messages clés Vous pensez peut-être que vous êtes minutieux, mais en réalité, vous leur donnez simplement de la fatigue décisionnelle. Décomposons-le. Premièrement, ne submergez pas votre public. Emballer votre présentation avec trop de détails n'impressionne pas. C'est bouleversant. Pensez à votre public comme à une éponge. Il ne peut en absorber qu'une quantité limitée avant de couler. Lorsque vous surchargez votre public, il arrête d'écouter et commence à se déconcentrer, passant côté des points essentiels que vous voulez vraiment qu'il retienne. Au lieu d'apporter de la clarté, vous créez de la confusion. Par exemple, si vous présentez une solution logicielle et que vous passez 10 minutes à parcourir chaque fonctionnalité et chaque sous-menu, votre public ne se souviendra pas de l'avantage le plus remarquable Tout est flou. Arrêtez de gaspiller chaque détail dans votre présentation simplement parce qu'une fonctionnalité a trouvé un écho auprès d'une seule personne en 1997 Essayez de vous concentrer sur un cas d'utilisation puissant, comme la façon dont votre solution a réduit moitié le temps d' intégration d'un client important Moins de bruit signifie plus d'impact. Le chiffre deux ou trois est le chiffre magique. Il y a de la science derrière tout cela. Notre cerveau adore les trois. Ils sont chouettes, ils sont satisfaisants. Ils ont juste la bonne taille pour la mémoire. Nous sommes conçus pour conserver une longue liste d'informations, en particulier dans les environnements à enjeux élevés et en évolution rapide. Si vous essayez de décrocher six ou sept plats à emporter différents, il y a de fortes chances que votre public s'en aille sans aucun. C'est l'équivalent de lancer des spaghettis contre un mur en espérant que quelque chose colle Buddy Von, tu dis que tu as dix hacks ici, pas trois. Belle observation. Vous remarquerez également que j' organise les dix pensées en trois catégories. Framework My A, faites appel à votre public, articulez votre message, organisez le flux Tels sont les trois messages clés dont je veux que vous vous souveniez. Au lieu de répertorier toutes les fonctionnalités de votre produit ou service, concentrez-vous sur les trois qui seront les plus importantes pour votre prospect, telles que le renforcement de l'engagement, gain de temps et le retour sur investissement mesurable. C'est un trio clair et mémorable qui perdure longtemps après la fin des toboggans. Les gens se souviennent rarement de plus de trois messages clés d'une présentation Ne leur en retenez donc pas trois Il y a un moment et un lieu pour plus de détails. Allez plus loin sur ask, pas par défaut. Il y a un moment et un lieu pour approfondir les détails, mais ce n'est généralement pas le cas de votre présentation. Si votre présentation ressemble à une bande annonce de film, n'en faites pas le film complet. Ne commencez pas à leur lire les termes juridiques de la diapositive 18. Mauvaise ambiance. Surtout si vous avez déjà envoyé une proposition écrite contenant des informations détaillées. Il s'agit maintenant de donner vie à une vue d'ensemble et de susciter l'intérêt, non de lire des petits caractères. Mais c'est une bonne nouvelle. Si votre public souhaite approfondir les détails, il en demandera davantage. C'est votre feu vert pour vous concentrer sur les détails. ici là, restez serrés, convaincants et concentrez-vous sur ce qui compte le plus pour eux. Tenez-vous en à trois messages, résistez à l'envie de trop expliquer et laissez la curiosité faire son travail Votre objectif, leur donner envie de plus, sans se demander quand cela se terminera. 8. Votre projet de cours: Voici votre projet de classe. Pensez à une présentation à venir et au public auquel vous allez vous adresser. Quel est le principal point à retenir de vous  ? Et quels sont vos trois messages clés ? Par exemple, quels sont leurs problèmes que vous pouvez résoudre ? Écrivez-le, prenez-le en photo et téléchargez-le notre zone de projet afin que je puisse vous faire part de mes commentaires. N'oubliez pas de ne pas inclure de noms de clients spécifiques ni d'informations confidentielles. J'ai hâte de lire votre message. 9. Astuce #7 : tissez des histoires: Incorporez des histoires pour expliquer les points. Les histoires ne font pas que divertir. Ils expliquent, engagent, transmettent des émotions à votre message et donnent à votre prospect l' occasion de ressentir la valeur que vous offrez. Les histoires donnent vie à vos idées, et elles sont bien plus amusantes qu' une diapositive de matrice de capacités. Mais une bonne histoire commerciale nécessite une transformation en profondeur. On ne peut pas accéder à la morale de l'histoire sans elle. Emmenez votre prospect du point A, où il se trouve face aux défis qu'il doit relever, au point B, un avenir idéal avec votre produit ou service comme solution. L'astuce consiste à utiliser des mini-histoires courtes et intelligentes pour faire ressortir votre message. Ce ne sont pas des TEDTS. Ce sont des en-cas narratifs stratégiques conçus pour expliquer votre point de vue, attirer l'attention et aider les gens à faire le lien entre les points. Une étude de cas, une analogie, témoignage ou un exemple de vie peuvent vous aider à donner vie à vos concepts, graphiques et statistiques Disséquons ces exemples. Étude de cas. Un excellent moyen de mettre en place une étude de cas est de le faire en trois parties : défi, solution et impact. Le défi devra être pertinent, le même que celui de votre prospect Supposons que vous vendiez des systèmes de suivi d'inventaire numériques et que vous sachiez que votre prospect souhaite effectuer une mise à niveau. Votre étude de cas pourrait être celle de l'un de nos clients, une entreprise agricole de taille moyenne qui avait du mal à mettre à jour ses systèmes d'inventaire Leur processus était un mélange complexe de feuilles de calcul numériques et manuelles auxquelles s'ajoutaient quelques notes autocollantes Une fois qu'ils ont complètement perdu la trace d'un dérapage d'engrais, la solution consiste à résoudre leur problème Nous avons introduit un système adapté aux mobiles qui leur permet de tout scanner et de tout suivre en temps réel. Aujourd'hui, de nombreuses personnes s'arrêtent là et oublient d' inclure l'impact, mais c'est la partie la plus importante d'une étude de cas. C'est ce que votre prospect a besoin d'entendre. Depuis la mise en œuvre de notre solution, ce client n'a perdu aucun objet et a économisé d'innombrables heures par semaine. Le fait est de ne pas simplement leur montrer ce que vous avez fait, montrez ce qui a changé. Analogie. Les analogies sont comme des codes de triche pour Ils donnent l' impression que l'abstrait est évident. Imaginez votre entreprise comme une équipe sportive professionnelle, et votre système de suivi des stocks est l'entraîneur gagnant. Sans cela, vos joueurs vos produits sont éparpillés sur le terrain , sans stratégie, sans jeu et sans aucune idée de qui est censé être où. Mais avec notre logiciel, vous bénéficiez de données en temps réel, jeux intelligents et de victoires. Vous savez quand vous devez vous réapprovisionner, quand réduire les pertes et comment garder une longueur d'avance sur la concurrence Tout comme un entraîneur transforme son talent brut en victoires de championnat, suivi fiable des stocks transforme stocks éparpillés en bénéfices rationalisés. Tout le monde comprend le point sans un seul texto ennuyeux. Regardons les témoignages. Un témoignage doit être comme du bouche-à-oreille avec du muscle. Skip the Wow, c' était génial, Fluff. Et utilisez quelque chose qui partage une expérience pertinente, comme il ne s'agit pas simplement d'un fournisseur proposant des logiciels. Ils sont restés avec nous, ont formé notre équipe et ont veillé à ce que cela fonctionne. Nos cadres l'ont remarqué, notre ligne de front l'a remarqué. Ce genre de soutien, c'est rare. Un bon témoignage est moins une question d'éloges que de preuves Passons à un exemple de vie. Choisissez un sujet universellement reconnaissable ou un sujet qui intéresse votre prospect . Pensez à du café renversé, à des enfants qui se disputent la télécommande, à un dîner gâché ou à ce que votre chien perde la tête face au facteur, peu importe Ensuite, associez-le au problème que vous êtes en train de résoudre. Voici un exemple. L'autre jour, j'ai été distraite en faisant défiler mon téléphone pendant que je faisais Il n'est pas apparu, et quand le détecteur de fumée s'est déclenché, le pain grillé était du charbon de bois, le chien aboyait et mon épouse me demandait pourquoi j'avais déclenché l'apocalypse C'est ce que c'est de travailler avec des systèmes qui ne vous alertent pas en cas de problème. Avec une bonne technologie, pas de fumée, pas de stress, juste du pain doré chaud et des matins calmes Chacun de ces exemples de mini-histoires est court, pertinent et lié aux émotions, parfait pour attention et ajouter de l'authenticité Les mini-histoires rendent votre message plus facile à comprendre et plus amusant à retenir. Ils transforment les points secs en moments réels. Lorsque votre public en entend une, il ne se contente pas d'absorber des informations, il les visualise, les ressent et les partage plus tard Lorsque vous racontez la bonne histoire, votre message n'est pas seulement entendu, il est mémorisé. 10. Hack #8 : le timing est essentiel: Pack numéro huit, le timing est crucial. Avez-vous déjà assisté à un webinaire en ligne, et ils ont duré longtemps. Ils n'ont pas abordé le bon côté. Je viens d'en laisser un. J'ai dû raccrocher avant qu'ils ne reçoivent l'offre. Pour respecter le temps, nous devons savoir où couper et comment développer ou parler tout en faisant passer nos trois messages clés. J'ai un client qui m'a dit qu'il n'était jamais arrivé à la fin d'une présentation. J'ai été sidéré. La fin peut être la partie la plus importante. C'est là que vous résumez et reprenez votre principal point à retenir Pouvez-vous imaginer qu'on vous coupe la parole et sautez des sections de votre présentation ou que vous n'ayez pas le temps de répondre à des questions ? Voilà le truc. Vous pouvez avoir le meilleur contenu au monde, mais si vous manquez de temps, c'est comme si vous interrompiez un film avant la fin. Ce dernier moment, le récapitulatif, les plats à emporter, le micro, c'est là que votre message passe vraiment Et si vous omettez les questions-réponses, pire encore, vous risquez manquer des informations cruciales Que vous disposiez de 30 minutes ou de 3 heures, vous devez maîtriser l' horloge du début à la fin. Définissez vos messages clés et développez-les plus en détail ou découpez une histoire qui semble moins importante à mesure que vous apprenez à mieux connaître votre public. Allez-y trop longtemps, et même les auditeurs les plus intéressés commenceront à vérifier l'heure. Une présentation bien rythmée montre que vous respectez le temps passé par vos prospects. Cela donne de l'élan et garantit que votre message soit clair et efficace. D'accord, vous avez peut-être un long orateur votre équipe qui dit des choses importantes et pertinentes et qui retient l'attention Nous connaissons tous quelqu'un qui est brillant mais persévérant. S'il s'agit d'un membre de votre équipe, planifiez pour lui. S'ils ont besoin de 10 minutes complètes pour expliquer un concept, prévoyez 10 minutes complètes pour eux. S'ils ne parlent que pour le plaisir de parler, préparez-vous à l'avance en les aidant à aller droit au but et à recevoir un signal indiquant qu'il est temps de conclure. OK, peut-être ne pas leur jouer de la musique par-dessus comme ils le font aux Oscars, mais un peu trop. Le temps n'est pas qu'une contrainte, c'est un outil. Utilisez-le bien, et votre présentation sera plus forte, plus propre et gagnera le respect de toutes les personnes présentes dans la salle. 11. Hack #9 : pratique: Acte numéro neuf, pratique, pratique, pratique. Vous avez construit votre deck, vous avez réussi à faire passer votre message. Vous avez affiné vos récits. Que faites-vous maintenant ? Tu l'as deviné, tu t'entraînes Ensuite, vous vous entraînez à nouveau, puis vous vous entraînez encore une fois. Commencez en solo. Parcourez-le devant un miroir ou filmez-vous en vidéo. Oui, c'est bizarre. Non, ce n'est pas une perte de temps. Vous allez comprendre des choses que vous ne saviez pas que vous faisiez, comme cette étrange contraction des sourcils, vos urms ou la fréquence à laquelle vous dites, gros, vous allez grincer , mais vous apprendrez beaucoup Si vous faites partie d'une équipe, répétez comme si vous faisiez partie d'une équipe. Vous ne vous présenteriez pas à une course de relais pour décider à la volée qui court quelle étape. Ne l'importez donc pas dans une présentation de groupe. Décidez qui parle de quoi, pendant combien de temps, comment vous allez passer d' un orateur à l'autre, comment vous allez faire les présentations, si vous allez répondre aux questions ou attendre jusqu'à la fin, et créez un esprit de camaraderie au sein de l'équipe pour avoir ou attendre jusqu'à la fin, et créez un esprit de camaraderie au l'air soudé Évitez les moments difficiles tels allez-vous en parler ou devrais-je ? Développez également une petite chimie d'équipe. Plaisantez, amusez-vous bien. Parcourez-le plusieurs fois ensemble. Si vous faites une présentation en équipe, vous devez avoir l'air d'une équipe. Mais écoute, tu t'y connais. Tu n'es pas acteur. Vous n'avez pas besoin de mémoriser vos lignes, prendre quelques notes de confort, d'utiliser uniquement quelques puces, pas un script qui met l'accent sur les messages prioritaires. Ensuite, parlez de façon conversationnelle, comme si vous parliez à un ami Assurez-vous de faire un examen technique si vous utilisez quelque chose de numérique. Assurez-vous que vos démos fonctionnent, ayez un plan de sauvegarde au cas où ce ne serait pas le cas, vous avez un diaporama parcourez l' animation pour ne pas être surpris de ses performances et vérifiez que les bonnes polices installées pour éviter les problèmes de formatage L'entraînement ne rend pas parfait. La pratique permet de polir. Et poli signifie confiance, clarté et contrôle. Donc, répéter votre message en dépend, car c'est le cas. 12. Hack n°10 : End Strong: Numéro dix et fort. Merci, c'est une jolie fin. Poli mais complètement oubliable. Votre fin doit être bien plus forte. C'est ici, à la fin, que vous pouvez résumer vos trois messages clés, renforcer vos principaux points à retenir et, le cas échéant, inclure un appel à l'action ou les prochaines étapes Votre présentation racontait une histoire, qu'il s'agisse de résoudre un problème, d' atteindre un objectif ou de découvrir une nouvelle façon de gagner. Alors, quelle est la morale de cette histoire ? Quelle est la seule idée qu'ils devraient avoir, même s'ils oublient tout le reste ? S'agit-il de gagner du temps, de stimuler la croissance, prendre des décisions plus intelligentes, écraser la concurrence sans transpirer ? Si vous pouvez faire de ce plat à emporter un extrait sonore dont votre prospect se souviendra, c'est encore mieux Ils devront peut-être faire demi-tour et convaincre quelqu'un d'autre de la raison pour laquelle ils devraient travailler avec vous. Alors, rendez-le facile et répétable. Mets-leur des mots dans la bouche. Donnez-leur un titre qu'ils peuvent voler. Quelque chose de court, collant et intelligent qui vous donne l' impression d'être le choix évident. Par exemple, concentrez-vous sur la croissance et non sur le gros travail. Utilisez nos données comme une boule de cristal pour prévoir vos besoins en stocks. Une plateforme unique, des possibilités infinies. Les fins ne sont pas une question secondaire. Elles sont la dernière impression que vous laissez et peuvent même être plus importantes que votre première impression. Assurez-vous que votre principal point à retenir est clair, facile à retenir et un peu excitant 13. Gagnez plus de contrats !: Voici mon résumé et ma fin pour vous. Mes trois messages clés : faites appel à votre public, articulez votre message, organisez le flux J'ai également un appel à l'action pour vous. Skillshare propose un excellent moyen d'obtenir une séance de coaching individuelle ici même sur la plateforme Accédez à ma page de profil et cliquez sur le graphique de session individuelle, ou accédez à la page des sessions individuelles du site et recherchez moi, Yvonne Si vous faites des présentations commerciales, réservez une séance avec moi. Je peux donc t'aider. Roulez du tambour, s'il vous plaît. Voici mon principal plat à emporter. Préparez-vous à gagner plus d'affaires.