Transcripciones
1. Introduccion: Viendo esto, entonces obviamente
tienes una pasión creativa que te
encanta ganarte la vida haciendo. A veces la
parte más difícil es apenas comenzar. Puede ser que no
sepas por dónde empezar, puede ser que tengas miedo. Es un gran salto para ti, o simplemente necesitas una
hoja de ruta para comenzar En esta clase, voy
a proporcionar esa hoja de ruta, y voy a mostrarte cómo empezar y saltar de inmediato si estás empezando desde
cero desde el principio mismo Para Treviño, y llevo 15 años
en colores profesionales para el estudio
Bambox en la ciudad de Nueva
York He dirigido mi propio estudio, y he trabajado con
todo tipo de clientes. También he ayudado a otras
personas a iniciar negocios, desde autónomos hasta
estudios medianos y directores de fotografía Entonces definitivamente sé
los entresijos de lo que pasa un freelancer y lo que atraviesa una
pequeña empresa. En esta clase, definitivamente he
simplificado mucho de lo que he aprendido en algunas lecciones que te
ayudarán a comenzar. Esta clase está diseñada para alguien que es un principiante total, alguien a quien nunca se le ha pagado por hacer algo creativo, pero que quiere
seguir su pasión y comenzar hoy. Estructuré esta clase respondiendo a la pregunta muy
común de, si actualmente tengo un trabajo del que
quiero dejar y seguir mi pasión e iniciar un negocio creativo, ¿por
dónde empiezo? ¿Qué debo hacer primero? Si esto te suena, entonces
estás en el lugar correcto. También tengo un proyecto que te
hará rendir cuentas
de los próximos pasos. Esta es una divertida, y
creo que realmente te va a gustar. Por último, sólo quiero
decir que esta es una clase
muy corta, sencilla. Está diseñado
para no abrumarte. Entonces no voy
a repasar
cada minuto detalle de lo debes hacer porque eso puede ser muy abrumador
para mucha gente. Entonces solo piensa en esto
como una hoja de ruta muy general y
básica para
comenzar y moverte en
la dirección correcta Entonces con eso dicho,
saltemos de inmediato.
2. ¿Qué debo hacer primero?: Bien, entonces esta clase va
a ser corta y dulce. Pero lo primero que
necesitas para empezar, digamos que
estás trabajando un trabajo de 95, tienes pasión como fotógrafo o pintor
o lo que sea que sea, y quieres
empezar hoy. Entonces yo diría que
lo primero que debes hacer es crear un sitio web para
que tengas un portafolio para mostrar a la gente. No puedes seguir adelante
hasta que tengas trabajo en línea al que puedas enviar gente muy
fácilmente. Y con eso
dicho, sólo
voy a darte algunos consejos sobre qué poner en ese sitio web y qué poner en la cartera. Entonces, a lo largo de los años, he tenido
mucha gente que me envía correos electrónicos, gente que quiere pasantías, gente que quiere
trabajar para mi estudio, gente simplemente
enviándome su currículum. Y una cosa que destaca es cuando puedo decir que
alguien acaba cantidad por encima de la calidad. Entonces el mejor tip que te
puedo dar para tu sitio web y
portafolio que demuestre que tu trabajo es menor es más y definitivamente siempre vas por la
calidad sobre la cantidad. Uno de los grandes
temores que mucha gente tiene es que
no tengo suficiente trabajo. No he trabajado en nada. No tengo suficiente para mostrar. Y te prometo
que si pones pocos artículos en tu portafolio
y en tu página web. Y si son de
muy alta calidad, eso será mucho mejor que
tener 50 cosas que fueron mediocres o incluso malas solo porque quieres llenar
tu sitio web de trabajo Lo mejor es poner siempre tu mejor trabajo absoluto en tu sitio web porque eso te
llevará mucho más allá. El otro consejo que te voy a
dar para esto es que solo pongas el trabajo en tu cartera para los
clientes que quieras atraer. Entonces digamos que eres
fotógrafo, si quieres enfocarte en retratos, entonces solo pon
retratos en tu portafolio. No pongas retratos sobre comida, no pongas retratos familiares, no pongas fotografía de producto. Incluso si tienes
muchas de esas cosas,
déjalo fuera porque
lo que quieres
hacer es que quieras
construir tu sitio web y tu portafolio y
tu negocio desde cero para atraer solo el tipo de trabajo que
quieres hacer porque
eso te llevará a la felicidad a
largo plazo. Te va a encantar con quién
estás trabajando. Te encantarán los clientes con los que
estás trabajando. Y lo peor que
puedes hacer es si solo has tomado ciertos tipos de fotos y
has hecho solo
cierto tipo de trabajo, llenas tu sitio web con eso, y ese trabajo atraerá
más trabajo así. Entonces solo pon el trabajo en tu sitio web que
refleje el tipo de trabajo que quieres
hacer y el tipo de negocio creativo
que quieres hacer crecer. Y sé que esto es muy
difícil de hacer porque
normalmente quieres poner todas tus
cosas en tu cartera. Pero algo que me ha ayudado
es siempre hacerte
la pregunta, ¿presentaría este
trabajo al cliente de mis sueños? Y si la respuesta es no, entonces no la pongas
en tus carteras Bien, entonces la siguiente pregunta más
común es, ¿cuánto cobro? Entonces, en la siguiente lección,
hablemos de tarifas.
3. ¿Cuánto cobro?: Oye, una de las cosas más difíciles de
hablar es el dinero, ¿
y cuánto debo cobrar? Es una de las cosas
más difíciles de hacer, especialmente cuando estás
empezando. Entonces aquí está mi consejo para usted. Cada mercado es diferente, cada ciudad es diferente, cada país es diferente. Lo que cobran
en la ciudad de Nueva York es muy diferente a lo que cobran en otros
pueblos más pequeños, ciudades medianas. El tipo de trabajo que
realizan, es todo diferente. Entonces lo que quieres hacer es investigar
un poco donde vives
o donde quieres trabajar, llegar a otras personas
que hacen lo que tú quieres hacer. A veces se les puede preguntar. les puede decir que sea honesto, diga: Oye, estoy
empezando. ¿Cuáles son las
tarifas promedio para esto o aquello? Te sorprendería saber
cuántas personas quieren
ayudar a otras personas
que trabajan como tú, ya seas fotógrafo pintor o escritor,
ellos te ayudarán. Otro consejo
es honestamente, ya sabes, ir a esos sitios web, preguntarles cuánto cobran,
pedirles un presupuesto. Algunas personas podrían
considerar que esto es un poco furtivo,
pero, ya sabes, finge que eres un cliente y di, ya
sabes, ¿
cuánto cobran por esto Cuánto cobra por
eso y ve cómo responden. Y luego una vez que
te haces una idea de, por cierto, todos hacen eso, así que no es tan furtivo Y así una vez que aprendas, ya sabes, lo que cobran en Cincinnati o donde es que vives, también
diría que te acerques a la
persona de más alto nivel de tu pueblo. Comunícate con tu
persona promedio en tu ciudad y luego comunícate con la persona de gama
baja de tu ciudad. De esa manera, obtienes una buena
gama de, ya sabes, dónde van los precios en
las tarifas. Por ejemplo, en la ciudad de Nueva York, sé que por lo que
hago, gradación de color, algunas personas podrían
hacerlo por, ya sabes, 500 dólares por un proyecto determinado, y algunas personas podrían
cobrar 50 mil dólares Y luego está
todo en el medio. ciudad de Nueva York tiene uno
de los rangos más amplios de probablemente
en cualquier parte del planeta, pero en la mayoría de las ciudades, ese rango
es un poco más pequeño, y probablemente aprenderás
que algo así como, Oh, para hacer ese tipo de trabajo, va a oscilar
entre, ya sabes, $1,000 diarios a $5,000 Entonces solo investiga específicamente tu pueblo y dónde vives, yo me mantendría alejado de tal vez Google porque buscar en Google
tenderá a darte las respuestas equivocadas
porque reflejan ciertas áreas en las que quizás
no vivas Y además de eso, otro
consejo que te voy a dar es que para la mayoría de las profesiones
creativas, quieres tener
una tarifa de día completo, una tarifa de medio día, una tarifa por hora, y también una tarifa urgente. Digamos que alguien
quiere que trabajes el fin de semana y hagas algo en
24 o 48 horas, obviamente, cobrarás
más por eso que si te
dan un mes para
hacer exactamente el mismo trabajo. Así que investiga esos diferentes
tipos de tarifas y qué tan larga es una tarifa diaria en
términos de horas de trabajo. Por ejemplo, para algunas personas, una tarifa de día completo
podría ser de 8 horas, algunas personas son 10 horas, y luego para algunas
personas, son 12 horas. Eso es algo más personal. Entonces decide con base en
tu profesión y lo que eres cuánto debe ser
un día completo. Sabes, yo diría que
para la mayoría de la gente, sin embargo, son 8 horas, pero quieres
saber que cobro X cantidad de dólares, digamos, $1,000 por un día completo de
ocho horas Realmente varía en función la profesión y el
tipo de trabajo que estés haciendo. Entonces también trata de investigar, ya
sabes, para un fotógrafo, podrían
ser 10 horas, y luego medio día podrían
ser 5 horas, claro. También recuerda que para las tarifas, generalmente cuanto más
tiempo un cliente reserva, ahorran dinero al hacer eso. Entonces, para darte un ejemplo
súper simple, así que digamos que trabajas un día de
diez horas por mil dólares, por una tarifa de medio día, no
cobrarías 500 Probablemente
cobrarías algo más como 600 por
una tarifa de medio día. Ya ves cómo va. Y
luego por una tarifa por hora, podrías cobrar 50. Entonces, en lugar de hacer 1,500 y luego $100 para que
las matemáticas funcionen, en realidad
quieres
empujar a los clientes a decir, Oh, puedo reservar esta persona por una tarifa de medio
día, y son 600. Pero entonces si lo necesito de nuevo
más tarde por otro medio día, eso en realidad va
a terminar siendo mil 200. Entonces quieres que digan,
solo voy a reservarlo por
un día completo por mil dólares, así que
tenemos tiempo de sobra Bien, entonces ahora, una vez que hagas esto, sabrás cuánto
cobras y por cuánto tiempo. Y a medida que obtienes un
poco de experiencia, sabrás, ya sabes, si alguien te pregunta cuánto
por este tipo de trabajo, ya
sabrás, bien, eso
tal vez valga la pena de dos días de tiempo, y luego
los cobrarás por dos días completos. $2,000 o cualquiera que sea tu tarifa. Entonces, para esta clase, recuerda que
estamos construyendo
algo desde cero, y en la siguiente lección, voy a
mostrarte cómo encontrar clientes
estratégicos
y qué significa eso.
4. Encuentra clientes estratégicos: Entonces ahora hablemos de encontrar clientes
estratégicos
y lo que eso significa. Si hay algo que
quiero que salgas de esta clase sobre todo es
atraer a los clientes que
deseas y construir la cartera que quieres para
atraer a esos clientes soñados. Eso es lo que estás haciendo desde el
principio. Un gran error que comete
mucha gente es que apenas empiezan a tomar
todo el trabajo que puedan. Ponen todo en su cartera, y luego terminan
trabajando con trabajos que no hacen clientes
que no les gustan, y su cartera es una mezcla de todo tipo
de cosas diferentes, y solo terminas
en esta misma especie de meseta de nivel
inferior de la que no
puedes salir Y entonces lo que debería haber
sido el trabajo de tus sueños y tu pasión se convierte en algo que simplemente ya no te
gusta hacer. Pero si construyes tu
sitio web y tu portafolio, para atraer esos
trabajos soñados que
deseas, encontrarás que
funciona muy bien, y trabajarás con gente
increíble, clientes
increíbles, te encantará en
lo que estás trabajando. Te va a encantar lo
que estás haciendo, y te
apasiona mucho. Entonces, encontrar a tus
clientes estratégicos es solo eso. Y voy a seguir usando el ejemplo de un fotógrafo. Digamos que eres
fotógrafo y quieres
trabajar en fotografía deportiva, y el cliente de tus sueños es Nike. Bueno, no
querrás llegar
a restaurantes y no
querrás acercarte para hacer, disparos
corporativos a la cabeza
u otras cosas. Lo que quieres hacer en
este punto para construir tu portafolio y
construir tu marca y construir con quién trabajas es que quieres llegar
a cosas como a lo
mejor me acercaré a ese gimnasio que es muy
popular en mi ciudad. A lo mejor me acercaré
a un club de atletismo o un club de running o a una compañía de lucha libre
que esté en el vecindario. Ya sabes, quieres atraer a
ese tipo de personas. Entonces empiezas a ser conocido como cierto tipo de creatividad
que hace ciertas cosas, y quieres tener un nicho y una especialidad para que si alguien
quiere ese tipo de trabajo, sepa de ti,
vengan directo a ti porque hay muchos
creativos por ahí Hacen un
poco de todo, y nunca podrán
trabajar en los tipos de proyectos en los que
quieren trabajar. Entonces ese es un gran consejo. Comunícate con los tipos de
proyectos en los que quieres trabajar y no solo
cualquier cosa y todo. Bien, y como van las cosas, siempre volvemos al
dinero cuando estamos trabajando como freelancer o iniciando
un negocio creativo. Entonces, si llegas
a estas personas, ¿cuánto debes
cobrar? ¿Deberías cobrar? Ese es definitivamente un tema candente. Entonces en el siguiente video, voy a hablar de
trabajo remunerado versus trabajo no remunerado
5. Trabajo remunerado vs. no remunerado: Entonces en esta lección,
voy a hablar dinero y trabajo remunerado
y trabajo libre. Normalmente me refiero
solo a hacer trabajo remunerado. No obstante, sí sé que en ciertos mercados de ciertos
pueblos eso es sumamente duro, y en algún momento sí hay
que hacer algún trabajo que sea
gratuito o descontado. Entonces en esta lección,
voy a
hablar de esos tres tipos
diferentes de proyectos cuando se trata
de la lección anterior de llegar y encontrar esos clientes estratégicos para construir tu marca y construir
el tipo de trabajo que haces. Entonces los tres tipos de
trabajos están totalmente pagados, tu tarifa completa, sin descuentos. segundo es una tarifa con descuento, y el tercero es gratuito. Entonces, ¿en qué situaciones
usarías esas? Entonces, realmente se reduce a saber que cuando
estás comenzando, trata de hacer crecer tu
negocio, hacer crecer tu marca, sacar tu nombre y obtener un gran trabajo que
va a impulsar tu cartera. Entonces primero, hablemos de trabajo
totalmente remunerado, ¿de acuerdo? Entonces, si eres alguien que
ha estado haciendo algo y tienes mucho trabajo
hermoso que mostrar para ello, quiero decir, he conocido
artistas que han hecho, digamos, ejemplo, como la cerámica, y la llevan
haciendo 15, 20 años, y todo su
trabajo es absolutamente hermoso. Alguien así podría
ser capaz de saltar e inmediatamente comenzar a
cobrar tarifas completas. Si eres alguien que
tal vez ha salido de la escuela y tienes
una cartera más pequeña, entonces podría ser más difícil para
ti ingresar de inmediato y comenzar a cobrar tarifas completas para
ciertos tipos de clientes. No es que no puedas
cobrar eso por todos menos normalmente
esos clientes de gama alta, muy altos pagos probablemente
necesitarás un
poco más de trabajo en tu cartera
para poder cobrar un monto completo. Y así eso
me llevará al trabajo libre. Así que siempre tenga trabajo libre para usted y para su marca
y para su cartera. Entonces, si tienes una empresa
o una persona con la que te
encantaría trabajar y que te encantaría tener en
tu currículum y decir, trabajé con esta persona. Yo trabajé con ese cliente, entonces tal vez quieras
acercarte a ellos y decir:
Oye, ya sabes, la honestidad siempre
es genial. Se podría decir, Oye,
actualmente soy fotógrafo. He estado haciendo fotografía
familiar, y estoy deseando meterme en la fotografía
corporativa. Sabes, me gustaría
ofrecerte una sesión de fotos sin costo alguno. ¿Te interesa, y luego
enviarlos a tu página web? Para ver lo que has hecho antes. Y claro, a la gente le encanta gratis, y lo que se obtiene de eso es el reconocimiento
del nombre de trabajar con esa compañía específica,
esa persona específica. También obtienes la
experiencia de, ya sabes, trabajar con un cliente en
una situación del mundo real. Y cuando estás empezando, a veces la adición
de algo a tu cartera y trabajar con ciertas personas es mucho
más valioso que el dinero. Entonces esa es una situación en la que
podrías trabajar gratis. obstante, ten en cuenta que
si trabajas sin costo, no
tienes planes de trabajar
nunca más con esa empresa o persona porque es muy difícil volver alguien que trabajas
para el que has hecho trabajo gratis y luego decir:
Oye, te gusta mi trabajo. Quiero pagarme 510,000 dólares
por el mismo trabajo ahora. La mayoría de las veces
dirán que no. Entonces esa es parte de
la parte estratégica donde quieres llegar a personas que
te ayudarán y te están pagando
con su nombre. Ese es el intercambio.
Obtienes el reconocimiento de su nombre, y eso ayuda a tu cartera. Y así es como ganar
ganar de ambos lados. Bien, entonces ahora
hablemos de descuentos. Entonces los descuentos son
incómodos porque
nunca quieres darle un descuento a la
gente porque una vez
que
les des un descuento, nunca querrán
pagar el precio completo. Entonces este es el que menos
recomendaría hacer. Yo diría que o trabaja
precio completo a tu tarifa completa o hazlo gratis de
una manera estratégica que te
ayude mucho. Entonces lo único que voy a decir de los descuentos es si
terminas en una situación en una situación del mundo real donde sientes que podrías dar un descuento y
sería beneficioso, lo único que voy a
decir es tener un descuento máximo que das
y tener esa línea dura, decir que no das
más del 10% de descuento o 15% de descuento. Y si quieren
más, simplemente aléjense. Este es otro gran
consejo que te puedo dar muy consejos del mundo real
tipo de cosas porque te
sorprendería que muchos creativos, son muy malos en los negocios Muchos de ellos dicen que
sí a todo, y antes de que te des cuenta, le estás dando a alguien
un 20% de descuento,
un 30 , un 50, y luego solo estás haciendo todo a una tarifa
muy barata, baja. Y eso puede ser un efecto de
bola de nieve en el que
no quieres involucrarte hasta donde empiezas
a
hacer un montón de trabajo, y terminas en una
posición en la que
simplemente estás sobrecargado Así que en cuanto a descuentos, tenga su línea sólida y
luego vaya ya sea de pago completo o gratis a la hora comenzar y
hacer crecer su negocio. Y nuevamente, solo debes saber que
cuando empieces, se trata de construir, construir, construir,
tu cartera, que
puedas mostrárselo a
cualquiera y que esté impresionado, impresionado, y luego puedas hacer todos los proyectos completamente pagados
6. ¿Qué sigue?: Bien, entonces aquí estamos esta clase
corta y dulce. Entonces en este punto, deberías tener un sitio web y un
portafolio para mostrar a la gente, así que tienes algún lugar
para enviarlos. Tienes tu tarjeta de tarifas, así sabes exactamente
cuánto cobrar por las cosas. Y ojalá estés en un lugar donde hayas
empezado a establecer contactos, estás llegando a la gente, estás trabajando con algunos
clientes para construir tu negocio, construir tu cartera, así llegas a un punto en el
que alguien va a tu sitio web y está
impresionado y está listo para pagar los precios completos por cualquier
tipo de trabajo que hagas. Bien, entonces, ¿qué sigue a partir de aquí? Bueno, esto es solo el comienzo porque recién estás
empezando. Entonces yo diría que
lo más difícil a partir de aquí después de ver una clase como esta es seguir
adelante y
seguir estos pasos. Entonces, como parte del proyecto, quiero que imprima
la lista que hice, y quiero que la grabes en
todas las diferentes ubicaciones que mencioné en la página de
proyectos. Y el proyecto es muy sencillo. Envíame una foto de donde
grabaste todo esto. Y como parte del
proyecto, también, vas a tener a alguien
que te haga rendir cuentas. Entonces un amigo cercano tal vez un padre porque nada te
mueve hacia adelante
más que nada que decirle a la
gente que estás haciendo algo porque
no hay excusas. No hay parada. Y si tienes estos constantes
recordatorios frente a
ti, es más probable que los
hagas y no crear excusas de por qué no
puedes hacer algo Además, participa en
una página de discusiones. Déjame saber tus
luchas, tus victorias, lo que está funcionando,
pequeños éxitos, pequeñas victorias
que has tenido. Entonces eso es Gracias de nuevo
por ver esta clase. También, echa un vistazo a mi otra
clase para iniciar un negocio, y gracias de nuevo, y te
veré más tarde.
Fred Trevino, DP/Colorist & Top Teacher
