Transcripciones
1. Introduccion: Cada persona ha tenido un
momento en su vida donde odiaba su
trabajo y necesitaba un cambio. Toda persona también ha
fantaseado con trabajar por sí misma y no tener que
responderle a nadie. Si hiciste clic en esta clase, entonces probablemente seas
una de estas personas. Recuerdo tener
un trabajo de nueve a cinco y querer hacer
algo diferente. Fui a la escuela para hacer cine y eso es en lo que
quería trabajar. Recuerdo los nervios
y el miedo de
dejar completamente mi trabajo para perseguir
mi trabajo como colorista. Además, hacer esto en la ciudad de Nueva
York donde la renta en el costo de vida
se encuentra entre las más altas del mundo no
ayudó a esos nervios. Bueno, ahora llevo
más de diez años dirigiendo
un estudio de postproducción, beam box Studio. Y estoy aquí para decirles que
es totalmente posible
iniciar una carrera en una industria
creativa. La parte más difícil en algún momento
es comenzar. Esta clase es para cualquiera que alguna vez
haya querido
salir por su cuenta, iniciar su propio negocio
creativo, ir freelance y tener
éxito en ello. Podrías estar haciendo trabajo de lado
en este momento, estás pensando en sumar
otro flujo de ingresos. O tal vez ya has sido
freelancer por un tiempo, pero estás atrapado en una ruda. Si esto te suena, entonces estás en el lugar correcto. En esta clase vas a aprender tanto qué hacer como qué no hacer para dirigir un negocio
creativo exitoso. Te voy a dar lecciones que
he aprendido de por qué es importante conocer tu valía
y por qué fracasan los freelancers. Soy Fred Treviño y
llevo más de
una década
en colorista en Nueva York y he pasado de hacer trabajos para amigos y familiares a trabajar con grandes marcas como HBO,
Prada, ESPN, Google. Y he trabajado en más de
50 largometrajes. También soy
fotógrafa callejera y una maestra de primer nivel aquí
en Skillshare. Lo que espero que
salgas de esta clase es el coraje de hacer
lo que amas y que
te paguen bien por ello y sentirte personalmente realizado y
orgulloso de tu arduo trabajo. Espero que pongas en práctica estas
lecciones, hayas usado los materiales de clase que te
estoy proporcionando y comiences un viaje que
siempre has querido realizar. Entonces, si estás listo,
comencemos.
2. Encuentra tu nicho y conviértete en un especialista: En esta lección, quiero
repasar la búsqueda de tu nicho. Entonces, lo que eso básicamente significa
es tener una especialidad. Sé que puede sonar
como sentido común. ¿Quizás aún no has iniciado tu propio negocio
creativo o incluso has empezado
a trabajar todavía? Bueno, esto es principalmente para
ti y yo diría,
digamos que te encanta la fotografía. No sólo le digas a la gente que
eres fotógrafo. Tal vez comercializarte como un fotógrafo de retratos o un fotógrafo de disparos en la cabeza
o un fotógrafo de comida. Si quieres trabajar
en la industria cinematográfica, puede decirse que eres
director de fotografía, pero te especializas en el trabajo corporativo de formato
corto. O tal vez te especializas en largometrajes y construyes tu reputación en torno a eso. Y
lo más importante de encontrar tu nicho sin embargo, es no tomar esa decisión
en base al dinero y lo que
crees que te va a hacer más
dinero o lo que piensas. Hay un mercado para, que es una buena manera de
pensar de esa manera. Pero lo más
importante que debes hacer es primero averiguar qué es lo
que te apasiona, qué te encanta hacer y seleccionar tu nicho
en función de eso. Entonces, si te encanta la fotografía, por ejemplo y tal vez te encanta tomar
retratos, entonces elige eso. Entonces eso es
lo importante a recordar. Porque lo que va a pasar
si no haces esto, lo que he visto un montón de
veces es que la gente podría decir, Oh, soy fotógrafo
y apenas empieza a hacer, puedes decir
trabajos extraños aquí y allá y tal vez estés
tomando fotos de los disparos a la cabeza de
esta persona
y tal vez esa persona necesite fotos para su nuevo
restaurante y empiezas a hacer todos
estos trabajos aleatorios, lo cual es bueno solo
por experiencia. Pero no quieres
caer en la trampa de,
Oh, el vecino de mi amigo
abrió un restaurante. Quieren fotos de su restaurante en su
comida y tú vas y haces eso. Y luego antes de que te des cuenta, eres conocido como fotógrafo de
comida o fotógrafo de restaurantes. Y realmente no te
gusta hacer eso, pero es pagar las cuentas. Y antes de que te des cuenta, a 34 años más adelante, estás de vuelta donde
empezaste a tener un trabajo. Odias hacer algo
que no te gusta, y has convertido tu pasión
en algo que odias. Te encantaba la fotografía,
querías tener una carrera en TI. Y ahora estás haciendo estas
cosas que no te gustan y estás queriendo
salir de ellas pero no
puedes y solo eres especie de algodón este
círculo vicioso, que he visto hacer a muchos
freelancers. Y es muy común
caer en esta trampa de marcar todo el
trabajo que puedas hacer y luego caes en algo
que no te gusta hacer. Entonces, elige tu especialidad
o tu nicho, quieras llamarlo, hace que tu primero y principal sea
que es algo que
te encanta hacer, algo que te
apasiona y que no tengas miedo sobre todo cuando estás
empezando y
no tienes nada que perder. No tengas miedo de
despedir un empleo. Si te ofrecen un
trabajo para ir a tomar fotos en la cabeza de
alguien para su perfil de LinkedIn y
eso simplemente no es lo tuyo. Entonces no hagas eso. Salir y decirle a la gente, Oh, soy fotógrafo de bienes raíces o lo que sea que te
apasione, o tal vez solo eres un fotógrafo de disparos en
la cabeza. Así que elige algo que te guste, elige lo que te
apasiona y ve basado en eso.
3. Conoce tu valor: En esta lección, quiero cubrir el tema de conocer tu valía. Ahora bien, este tema puede significar
dos cosas distintas. Puede significar ¿
cuánto cobra? Y puede significar ¿cuánto valor le da a ese cliente? Cuando la gente está empezando, es muy común no sepan cuál es el
cobro y que
tengan miedo de cobrar
demasiado o que sea tu amigo
cobrar algo en absoluto? Recuerdo cuando
estaba empezando. No sabía cuál era
el cargo y luego
también tuve miedo de que me
rechazaran. Así que normalmente tiraría un número semialeatorio al que
sabía que probablemente dirían que sí. Pero lo que normalmente pasaría es que tiraría
un número aleatorio, como digamos, lo haré por 500. Y ellos o dirían, bien, o dirían, Oh, sólo
tengo 300. Y así entonces no sólo
dispararía un número aleatorio bajo, entonces
conseguiré que ese
número se redujera aún más y la noche acabaría
sobrecargada de trabajo y mal pagada. Entonces el punto de conocer
tu valía es uno, hacer investigación en tu ciudad
para saber cuánto cuestan las cosas. Pero luego también ser consciente del valor que
le das a ese cliente. Si estás haciendo un
trabajo para alguien que conoces le va a beneficiar
mucho. Y tal vez haciéndoles
mucho dinero y tal vez hacerlos exitosos
y aumentar su exposición, sea lo que
sea que estés haciendo, tienes que recordarlo. Por eso muchas
empresas más grandes, y he visto esto
un montón de veces. No tienen tarifa. Si alguien entra y dice, necesito este trabajo, trabajo XYZ o lo que sea que sea. No dicen, bien, bueno, déjame pensar en las horas y sumar las matemáticas
y esto y aquello. Y saben que no
dicen que saben
que esta empresa
o esta persona, esto es importante para ellos, o esto los va a sacar
a todos de dinero, o esto va a
aumentar las ganancias, cualquiera que sea la razón, ese restaurante va a tener mucha más
exposición o lo que sea. Y luego solo dicen, bien,
bueno, ¿ quieres fotos
para esto o para aquello? $40,000, $50,000, 2060,
$80,000, $10,000. Si estás empezando,
esos pueden sonar como números
locos, pero sucede. Sucede todo el tiempo. Y básicamente
no es fijar precios a ti mismo. Se trata de precios más basados en el valor en lugar de precios basados en el tiempo. Y voy a empezar eso
desde la puerta, sobre todo si eres nuevo. Es bueno tener una tarifa,
tener una tarifa por hora, tener una tarifa diaria,
tener una tarifa semanal, sea lo que sea, y hacer eso. Probablemente lo harás
la mayor parte del tiempo. Pero no te dispares en
el pie solo haciendo eso. Una vez que obtienes
un gran descanso y obtienes
un cliente exitoso, no
hagas los cálculos y
envíales que solo se dieron cuenta de cuál es
ese trabajo en su mundo. Y en base a
las plantas típicas con las que
trabajan y simplemente envíales un número que sepas
que vale ese producto o ese servicio. Porque algo
que hay que recordar es que sí tienes una especialidad. Tienes algo
que la gente quiere. Tienes un valor
y un servicio. Puedes proporcionar eso
solo tú puedes proporcionar. Y la razón por la que te están contactando o
quieren que hagas algo por ellos y
trabajes para ellos es porque
tienes algo que ellos necesitan y hay
mucho valor en eso. Así que recuerda siempre que
sí tienes un valor que aportar. Tienes una especialidad
que conoces, y solo tú sabes, y
tienes algo que la gente necesita. Y es muy fácil olvidar eso y solo
tener miedo de la mandíbula, tener
miedo del cliente, solo tener miedo de
perder un trabajo y simplemente tirar números pequeños
no se sabe cuál es el gráfico. Así que recuerda, tienes una
especialidad, tienes un valor, y eso es muy importante tener un negocio exitoso. Eso es lo que te va
a mantener en marcha. Porque no solo
quieres pagar las cuentas. Quieres pagar las facturas
y tener ingresos extra para
otras cosas para hacer crecer tu
negocio con mejor equipo, tener una oficina más grande
o eventualmente conseguir una oficina, tener Internet más rápido. Todo ese tipo de cosas son parte de conocer tu valía y conocer las
tarifas del mercado en tu industria.
4. No trabajes gratis: Bien, entonces
hablemos de trabajar gratis. Voy a decir algo con lo
que probablemente mucha
gente va
a estar en desacuerdo. Y lo que
te voy a decir es que no trabajes gratis. Y el razonamiento
detrás de eso es porque una vez que trabajas gratis, siempre
serás
esa persona libre o esa persona que lo hace por barato o lo hace
a una tarifa descontada. Y la calidad de tu trabajo o el valor de tu trabajo
disminuye cuando trabajas gratis. Si estás haciendo esto
porque escuchas esto, mucha gente dirá, Oh, recién estás comenzando, sal y haz un par de
proyectos gratis solo para, ya
sabes, desarrollar un portafolio o
lo que sea, ese tipo de cosas. Bueno, yo lo haría, lo que yo
diría a eso es, si quieres
construir una cartera, hazlo en tu propio tiempo. Haz tus propias fotos, tus tomas tus propios videos. Si haces retrato, fotografía,
retratos de un amigo
o de un aspirante a modelo. Por lo que es mutuamente beneficioso
para cualquier trabajo profesional. Yo diría, no
trabajes gratis. Si tienes experiencia, que la mayoría de la gente que
quiere salir y comenzar ahí su
propia cosa creativa, freelance o un negocio. Porque ya
tienen alguna experiencia. Puede que no hayan experimentado
que les paguen por ello, pero
lo han estado haciendo desde hace algunos años. Y en muchos casos
eso puede entregar algo que sea
a nivel profesional. Si puedes entregar algo que sea un nivel
profesional, y yo diría
que tienes que cobrar
a nivel profesional. Si haces algo gratis, esto es lo que va a pasar. Digamos que encuentras,
tú, vas por ahí, hablas con negocios
o lo que sea,
o como sea que consigas ese trabajo. Y tú les dices, Oye, voy a hacer esto gratis, o lo haré con descuento
o lo que sea, esa persona verá tu
trabajo como menos valioso. Te verán como menos
talentoso, menos especializado. Y la próxima vez, próxima vez que llegue, entonces no van a
querer volver a pagarte nunca más. Si hay otro trabajo, querrán un descuento masivo. Porque cuando
no cobras nada o
cobrabas muy poco. Ahí está esta reflexión sobre tu trabajo y sobre
ti que no eres un verdadero profesional o un verdadero profesional o
sabes lo que estás haciendo. Yo diría que si estás
empezando, trata de cobrar una tasa de mercado, tal vez una tasa de mercado más baja, pero no tires ahí la
palabra descuento. No tires la voz,
estoy haciendo esto
gratis o este es mi primer
proyecto o lo que sea. No hagas nada de eso
y solo haz el trabajo, hazlo lo mejor que puedas y
comienza tu carrera de esa manera. Porque la voz se corre
rápido y muchos pueblos, y no quieres convertirte en esa persona que tiene
la reputación de como, oh, esta persona que lo
hizo por mí y lo
hicieron gratis,
que se logrado. Porque si empiezas a hacer
las cosas gratis o a bajo costo, entonces empezarás a conseguir trabajo. Pero empezarás a conseguir
mucho trabajo con
las expectativas de que lo
hagas barato o que lo
hagas gratis. Y ahí es donde
no quieres llegar. Por eso no quieres serlo. Porque recuerda, sí tienes
una habilidad y tiene valor, y no quieres simplemente
regalarla gratis.
5. No temas contratos: Bien, entonces
hablemos de contratos. Es muy común
cuando empiezas a tener miedo a los contratos,
para decirlo simplemente, y pensar que si sacas a
colación un contrato o le pides a un
cliente que firme un contrato, que de alguna manera eso es ser
grosero o son va a enojarse porque tal vez no confíes en ellos o
algo así. Y así trabajas. Y luego antes de que te des
cuenta, en algún momento vas
a tener una falta de comunicación. No tienes contrato, y entonces no te pagan o las cosas no salen bien. Entonces un gran consejo es, tener un contrato, aunque
sea un contrato básico, eso solo dirá quién
eres, quiénes son, qué estás haciendo,
cuánto te pagan, cuándo te pagan. Y luego cuando termine el trabajo, no
voy a entrar en contratos. Ese podría ser otro
curso, pero ese es mi poco de consejo, es definitivamente tener
al menos un simple contrato. Son muy fáciles de encontrar. Estoy seguro que mucha gente
no quiere ir
todo el asunto de encontrar un abogado
en la redacción del contrato. Pero este día y edad, búscalo en Google, encuentra una plantilla de contratos, ejemplos de contratos y tenlo. Y nuevamente, es como que
va en contra de lo que piensan muchos
principiantes. Si sacas a colación un contrato, gente se ofenderá
o algo así. Y lo que termina pasando es
que si realmente
sacas a
colación un contrato, sales como
más profesional. La gente confiará en ti. Por lo general, más personas estarán felices firmar un contrato que
tendrá más respeto por ti. Te tratarán más
como profesional. Habrá más feliz
de todo el proyecto de ley, tendrá una
experiencia mucho más feliz en general. Y ahí estará encantado de
pagar tu tarifa y la llamada que te devuelva y simplemente
salgas como más profesionales. Así que tengan un contrato, no les tengan miedo. De hecho te ayudan
mucho más de lo que te hacen
daño y realmente
no te hacen tanto daño. Así que tenga un contrato.
6. Mantente fuerte: Esta lección tiene un título
bastante dramático. Eso es lo que básicamente quiero
decir con eso,
es que una vez has estado trabajando por es que una vez has estado un tiempo como
freelance y trabajas
para ti mismo y tienes tu
propio negocio creativo. Tienes que
levantarte por ti mismo. Así de simple. De alguna manera aludí a
esto en otras lecciones. Pero la idea básica
detrás de esto es una vez que tengas tu tarifa
en tu valor, y una vez que tengas un
contrato, apégate a él. ¿Bien? Porque también es muy fácil y muy común
tener una tarifa, tener un contrato, y entonces no
te apegas a él. Digamos que estás cobrando $500
diarios y tienes un contrato. Bueno, viene un cliente. Es común
que vayas a negociar, pero además no quieres, en cada trabajo tener una tarifa y luego cobrarles
enormes cantidades menos. La tasa de Iv es de 500 diarios. No quieres que se den
vuelta y luego oh, sólo
estoy recibiendo 300 al día
o 250 al día o 200 al día. Quieres tener una
tarifa, quieres tener una tarifa mínima que vas a trabajar
para ello Digamos que eres tarifa es de 500 al día. Bueno, quieres decir, me importa cuál sea el trabajo o lo que
esté pasando. El mínimo por el que
trabajaré es quizá por 25 o 450
diarios y apegarme a ello. Y si tienes un contrato
que tenga términos que digan, Oh, mejor
voy a
conseguir la primera mitad del pago
antes de comenzar a trabajar. Tienes que apegarte a eso. Si el trabajo está programado para comenzar mañana y
aún no te han pagado, no empieces en ese proyecto. Y otra vez, la
gente es, la gente tiende a
tener miedo de como, Oh, voy a empezar
, quiero ser grosero o mezquino o
algo así. Pero solo se reduce
a ser profesional. Si sabes que la mandíbula empieza mañana y
aún no has conseguido mitad del pago. Bueno, probablemente
deberías
haberles enviado un correo electrónico ayer o
el día anterior, les
dije, Oye, todavía no
he recibido la mitad. Solo un recordatorio de que requiero la mitad del
pago para comenzar. Y lo que
suele pasar es la gente, no
es nada, es
solo que se les olvidó. Tienen otras cosas que hacer. Tienen otras
cosas pasando también. Por lo general, solo van a ser
como, Oh, lo siento mucho. Bien. Voy a mandar eso ahora. Es ese tipo de cosas. Pero si vas por un camino
donde empieza a ponerse un poco turbio tal vez y
es como, Oh, si, si, te
pagaré y luego ellos no entonces llega el día en
que se supone que debes empezar y ellos no y lo vuelves a mencionar, entonces tal vez eso son banderas rojas y esa es una lección completamente diferente, tal vez otra clase entera. Pero nuevamente, esta lección se
trata de tener tu tarifa, tener tu contrato,
tener tus términos y apegarte a ella. Sé profesional al respecto. No tengas miedo de levantarte
por ti mismo porque de nuevo, si no haces esto, volverás al cuadrado uno. Antes de que te des cuenta. Tu trabajo y gente barata te
están empujando. Trabajas por una tarifa barata y luego siempre eres
la persona barata, siempre
eres la persona
con descuento eres, y eso es
lo que te convertirías. Y luego llegas
al punto en que
odias lo que estás haciendo y
eso no es lo que quieres hacer. Quieres llegar al
punto en que te encanta lo que estás haciendo y te
pagan bien por ello. Y no puedes creer
que estés haciendo algo que amas
y ganándote la vida.
7. Atrae a tu cliente de sueños: Bien, entonces esta siguiente lección es interesante
y se trata de encontrar al cliente de tus sueños
y trabajar con ellos. Entonces esto es lo que eso significa. No necesariamente
significa una persona específica. Como a lo mejor quieres trabajar con esta celebridad específica
o algo así. Es realmente, la idea detrás de esto, es agarrar una hoja de papel, anotar todos los
rasgos del cliente de tus sueños. Algunas personas se ponen tan detalladas como, ya
sabes, darles un
nombre, cómo se visten, dónde compran,
ese tipo de cosas, y construir tu
negocio alrededor de eso. Ahora en realidad
ya ves esto mucho, te des cuenta o no. Y muchas
empresas más grandes lo hacen. A veces se le conoce como
algo así como marcas de estilo de vida. Tomemos una empresa
como Nike, por ejemplo, ¿quién es el cliente soñado de Nike? Bien. O su cliente? Se podría decir que
obviamente son atletas, jóvenes, gente con estilo. Incluso tienen cosas
como que el cliente hace entre tanto
y tanto dinero. Y para eso
lo marcan para que
construyan su marca Hacia
tomar otra compañía, tal vez alguien como, no
sé, diga Ralph Lauren o J.Crew,
ese tipo de compañía. Bueno, podrían
marcarlo más hacia como preppy o personas, ya
sabes, personas que ganan X
cantidad de dólares al año. Gente a la que le gusta
este tipo de estilo. A lo mejor les gusta navegar, les gustan las cosas al aire libre,
ese tipo de cosas. Entonces eso es lo que es el concepto. ¿Cuál es su cliente? ¿Con quién quieres trabajar? Y en una hoja de papel, escribiendo todo eso
y construyendo tu negocio,
construyendo tu sitio web, tal vez tu Instagram, y creando una especie de escenario de cliente de
ensueño. Descubrí que cuando
comencé a hacer esto, en realidad
me impactó lo bien que funcionaba y
lo rápido que funcionaba. Una vez comencé un poco a retocar mi marketing y
sitio web y hordas. Directores de largometrajes o tal vez
industria de la moda y belleza o tal vez, ya
sabes,
clientes corporativos y lo que sea. Yo también ajusto mi sitio web
y comercializo hacia. E incluso de una manera sutil, empiezo a conseguir ese cliente. Nuevamente, está conectado con la búsqueda de tu nicho
y tu especialidad, pero casi como empujando eso y poniendo
un punto más fino en él. Y no sólo tener una, una pasión o algo
que te
guste hacer como decir ser fotógrafo de
retratos. Pero tal vez específicamente
quieras ser un
fotógrafo de retratos para, no lo sé,
digamos que los atletas deberían tirar algo
al azar por ahí. Entonces, si empiezas a construir tu negocio
alrededor de algo así, tal vez en tu portafolio,
en tu sitio web, empiezas a tomar fotos de atletas y
ponerlos ahí arriba, y empiezas desarrollando
un estilo para eso. Bueno entonces, de
repente, tal vez algún día, una marca como Adidas o Nike
o alguna marca más nueva podría tropezar con tu portafolio o tu sitio web y verán, oh, esta persona es un fotógrafo de
retratos. Y veo que se han tomado
muchas fotos de atletas. Son perfectos para nosotros. Y así has
atraído a ese cliente. Considera una comparación,
algo más como tal vez tengas en tu sitio web
fotos de comida, fotos de restaurantes,
fotos de bienes raíces, fotos de retrato fotos
de todas estas cosas aleatorias. Bueno, si ese mismo cliente soñado llega a tu sitio web o tu Instagram o
lo que sea que sea. Verán que haces un
poquito de todo. Ellos ven que en
realidad no tienes una especialidad. Y no van a ver que es
como un matrimonio perfecto. Ellos simplemente bien, este tipo es bueno o esta chica es buena,
lo que sea que sea. Pero el escenario es
completamente diferente y comenzarás a atraer a todo tipo de personas diferentes, no al cliente de tus sueños, con los proyectos de ensueño en los
que quieres trabajar. Entonces yo diría que definitivamente
toma en consideración, piensa en el cliente de tus sueños y construye tu negocio en torno
a eso porque creo que te
sorprenderá lo bien que realmente funciona.
8. Crea un portafolio: Cuando la gente se acerca a mí, tal vez haya
alguien que quiera ser pasante o se
acerque a mí. Quieres saber si
pueden trabajar conmigo o venir a ayudar de alguna manera. La primera pregunta que siempre
tengo es si tienes un portafolio
o tienes un real, Es importante
recordar que la gente quiere ver tu trabajo. A ellos les importa mucho menos dónde fuiste a la
escuela o algo por el estilo. Ellos solo quieren ver tu trabajo. Entonces mi pequeño consejo para
ti en esta lección es crear un portafolio o un
real o
como lo llames, lo antes posible y
no caigas en la trampa. Bueno, no he
trabajado en nada, así que no tengo
nada que mostrar. Entonces, ¿cómo puedo hacer
un portafolio o un pozo
real a eso, diría yo, no esperes a que se
trabaje en conseguir un catch-22 donde puedas conseguir trabajo porque no
tienes nada que mostrar. Salga y haga su
propia ilustración, grabe su propio video, tome sus propias fotos, haga sus propios dibujos, sea cual sea el
campo creativo en el que se encuentre,
y junte un breve
portafolio conciso. Y también recuerda que se
trata de calidad, no de cantidad. Y otra cosa que
veo mucho es
que la gente va a saber eso, oh, sólo he trabajado en estas tres cosas. Y así incluyen
esas tres cosas, esos tres proyectos
en su cartera. Pero luego incluyen
todas estas otras cosas en su cartera que son
malas, demasiado mediocres. Y es porque tienen
miedo de que la gente vaya a saber que no
tiene mucha experiencia. Y así llenaron una cartera
con un montón de basura. Y se nota, creo que es mucho mejor ver menos trabajo
que sea de mayor calidad. Y luego un montón de
trabajo que es mediocre. Centrarse en la calidad, no en la cantidad. Haz tu portafolio
tan pronto como puedas. Y creo que encontrarás que
la obra empezará a llegar.
9. ¡No solo tengas un IG!: Esta va a ser una lección corta, pero es una que
definitivamente quería sacar a colación y es crear un sitio web. Y la razón por la que digo esto es porque cada vez es
más común que la gente simplemente cree un Instagram
y eso es todo lo que tienen. Pero te prometo que te
tomarán más en serio. Probablemente te paguen
más y obtendrás mucho más respeto por parte de
tus clientes si
puedes enviarlos no solo a
una cuenta de Instagram, lo cual es genial tener cuentas de redes
sociales,
sino también a un sitio web. Creo que tienes un nivel
de cliente
muy diferente que quiere un sitio web que los que están contentos con solo
revisar tu Instagram. También puedes poner mucha más
información en tu sitio web. Puede atender su sitio web
al tipo de clientes que desee. Las cosas que he estado
mencionando antes, puedes poner más
información sobre quién eres, cómo trabajas, tu proceso, tus tarifas, todo este tipo de cosas de las
que jamás
podrás ponerte cualquier cuenta de redes
sociales. Un sitio web sigue siendo
muy importante. Entonces definitivamente haz eso. Porque creo que si lo haces, te alegrarás mucho de haberlo hecho.
10. Run Don't Walk: Entonces esta lección es para personas
que se parecen más a mí, que son el tipo de planificador muy
metódico, sobre analizadores, tipo de personas. Lo que quiero decir en esta
lección es recordarte que debes arriesgarte e invertir en
ti mismo, apostar por ti mismo. Porque creo que funcionará
más de lo que piensas
, por ejemplo, para mí, creo que probablemente tuve un estudio en casa o trabajé desde casa mucho
más tiempo del que necesitaba. Y porque una vez que empiezas, eres ese tipo
de persona metódica sobre la
planeación que
estás pensando como, Oh, debería moverlo a como
un estudio más grande porque entonces tendré facturas adicionales
y renta y servicios públicos. Y pero cuando finalmente lo hice, me di cuenta de que no daba tanto miedo. Me di cuenta de que podrías
estar notando una tendencia aquí, que esas cosas que ahora parecen aterradoras son las
cosas que una vez que las superas realmente
te traen mejor cliente
y más clientes. Y lo encontré de inmediato. También salí de mi
estudio en casa y obtuve un estudio más grande
donde podría traer clientes y
convertirlo en un estudio completo. Descubrí que mi negocio creció mucho
más rápido después de eso. No estoy diciendo que hagas eso de inmediato,
pero estoy diciendo que te arriesgues
en apostar a ti mismo. Y básicamente hay
dos tipos de personas. Están los que están sobre
planificadores y muy metódicos. Y luego está el tipo
que corre un poco de cabeza. No mires antes de saltarte, moverte rápido y romper las cosas tipo. Y para aquellos de ustedes, tengo la siguiente lección.
Entonces te veré ahí.
11. Walk Don't Run: Muy bien, y ahora para aquellos de ustedes que son un poco más aventureros y se sumergen de cabeza para ustedes,
diré, que tal vez
piensen antes de que salten un poquito. Y aunque estos
rasgos que tienes son increíbles y más
personas deberían tenerlos, y probablemente sea el
rasgo que te hace más exitoso que cualquier otro rasgo es arriesgarte a ti mismo. También he visto que
lastimó a mucha gente. Situaciones en las que, ya sabes, yo trabajando en la industria cinematográfica, lugar de que alguien diga por el equipo que necesita, pueden ser salir e
inmediatamente por un paquete de
cámara de 60.000 dólares y
luego inmediatamente rentar un estudio de 5,000 pies cuadrados. Y tienen muy
poca experiencia. No tienen clientes. Gastan todo este
dinero en construir este increíble sitio web
y luego consiguen abogados y hacen este contrato
y construyen esta cosa. Y luego simplemente están ahí
sentados perdiendo dinero mes tras mes tras
mes tras mes. Y a pesar de que es genial tener ese espíritu muy
aventurero, hubieran simplemente como bombear un poco
los descansos. Tal vez compró un
paquete de cámara de $10,000 y tal vez trabajó en un estudio más pequeño y creció
a una tarifa más orgánica. Probablemente habrían
tenido mucho más éxito. Entonces, si eres de
ese tipo que tiende a emocionarse y salir a hacer todas estas cosas, yo diría definitivamente poner un poco más de pensamiento en ello. Sé un poco más
cauteloso porque una de tus mayores fortalezas
puede ser tu enemigo. Entonces para ti
diría que tal vez disminuya un poco la velocidad y pienses
antes de que saltes. Y creo que vas a tener mucho éxito en cualquier tipo de
negocio que hagas honestamente, sobre todo en un negocio creativo.
12. No tome comentarios personalmente: Bien, así que ahora vamos
a hablar de comentarios y un poco de consejo que te
voy a dar si estás
empezando y trabajando con clientes
por primera vez,
es no tomar los comentarios de los clientes personalmente. No tomes notas personalmente. Porque rápidamente
descubrirás que
es muy diferente crear algo para
otra persona que crear
algo para ti mismo. Muchos de nosotros
venimos, podríamos venir de
un fondo
como yo o tal vez
fuiste a la escuela para
algún tipo de arte, bellas artes o cine o
fotografía o ilustración
o lo que sea podría ser. Y estás acostumbrado a ser un espacio seguro donde
haces algo y luego tienes críticas
constructivas
frente al aula. Y a veces
te vas a bombear un poco
más de lo que probablemente deberías. Entonces sales al
mundo y estás asumiendo tu primer proyecto o
tus primeros proyectos y envías algo para que
el cliente lo revise. Y no son groseros, no
son nada de eso, pero solo
te dan retroalimentación y dicen, esto no
me gusta, no
me gusta eso. A lo mejor cambiar esto, cambiar esto. De hecho, la mayoría
de las veces
habrá súper amables al respecto y solo te dirán lo que
no les gusta y lo que
quieren que cambies. Y he visto esto un montón de veces que cuando
estás empezando, también tomas cosas. Personalmente. Quizá te pongas a la defensiva. A lo mejor tratarás sobreexplicar por qué
hiciste cierta cosa. Entonces solo recuerda que si estás haciendo trabajo
para otra persona, tienes que hacerlos felices. Y al final, es realmente, lo que
encontrarás es que tú, para tener éxito en
un negocio creativo, tienes que poder ajustarte
a 1 millón de estilos diferentes. Si este cliente tal vez tenga un aspecto
muy brillante,
colorido,
feliz hay que poder crear
que si esta persona tiene negros y blancos
muy oscuros, aspecto
arenoso, hay que
poder crear para eso. Y hay que ser muy flexible porque eso es
realmente lo que
te hace muy exitoso
como artista, sobre todo como artista trabajador. Y tener un negocio
creativo es adaptarse a diferentes gustos, adaptarse a diferentes clientes, y no tomar
las cosas personalmente. Si alguien quiere
cambiar algo, entonces simplemente cámbielo
y termine con ello. Eso es una cosa que encontrarás es muchas veces estos nodos realmente te harán
mejor en lo que haces. Y después de que tengas
cierta experiencia, podrás tomar cualquier tipo de trabajo y saber
exactamente lo que quieren. Y si dan notas, sabrás exactamente lo que quieren
cambiar y
empezarás a trabajar mucho más rápido
y de manera mucho más eficiente. Así que solo recuerda eso. Deja que los comentarios y
las cosas te salgan de la espalda. Y creo que serás una persona
mucho más feliz por ello.
13. ¡Tener un proceso es importante!: Bien, entonces nos estamos
acercando al final. Y en esta lección, quiero repasar
algo muy básico que tipo de sumergirse profundamente en
el por qué quieres hacer esto. Y lo que quiero decir
con eso es tener un flujo de trabajo general y proceso y un método
cuando se trabaja con un cliente. Y para decirlo sin rodeos, es básicamente como
ser profesional, tener un flujo de trabajo profesional. Y esto es lo que quiero decir con eso. O sea,
recuerdo cuando estaba empezando y cuando mucha gente
está empezando, un trabajo típico podría ser, conoces a alguien, dicen, Oh, ¿cuánto cobras? Tú les dices. Y luego
te pones en el trabajo y
haces el trabajo y luego te
pagan al final. Y todo es muy
amable de boca a boca. No hay contrato,
no hay estimaciones, no
hay facturas. No hay
ningún tipo de proceso en el que estés
guiando al cliente. Esto es lo que hacemos
primero y luego
hacemos esto, luego lo hacemos. Digamos que un cliente se acerca
a ti y te dicen: Oye, ¿
puedes hacer este trabajo por mí? Podrías decir, bien, bueno, ¿podrías explicar un
poco más sobre ese trabajo? Dame un
poco más de detalles. ¿Qué es exactamente
lo que buscas? Y luego a partir de ahí
los envías en estimación oficial. Y esa es una de las
cosas a las que me refiero,
es que no se limite a tirar un premio y un
correo electrónico o a través de un mensaje de texto, quiere decir, bien, bueno, déjame hacer un presupuesto juntos y te enviaré un correo electrónico
usted y estimar. Dame tu correo electrónico,
ese tipo de cosas, y luego les
mandas estimaciones oficiales. Entonces, una razón por la que
quieres hacer eso es para evitar la falta de comunicación. A lo mejor
les has dicho, Oh, sí, lo
haré por 500 pavos
o algo así. Entonces simplemente se
olvidan o algo así. A lo mejor le pidieron a otra
persona el mismo trabajo y esa persona dijo 300 y te confundieron
con esa persona. Y básicamente, si
no tienes algo así como una
estimación oficial y escritura, las cosas pueden ponerse muy desordenadas. Que quieres mandar una estimación
profesional y luego ellos aprueban esa
estimación y luego tú Bien. Aquí está mi contrato,
Aquí están los términos, parte del pago por adelantado. Y luego en el segundo pago, este punto en el
tercer pago y este punto y todos tus
términos, lo firman. Después de eso, envía la factura de la primera
parte del pago. Nuevamente, en
factura oficial es mucho más profesional y la gente te
va a tomar mucho más en serio que
si solo mandas un correo electrónico a alguien, Oye, ¿me puedes mandar
parte del pago, es así de mucho y luego solo consigue que
las cosas más confusas se pierdan en la mezcla, las cosas se pierden en los correos electrónicos. Pero tener un servicio de facturación
profesional, estimar es
mucho más útil, mucho más profesional para mantener una comunicación clara
sobre todo. Y luego
envías una factura, te pagan por esa factura, ellos firman el contrato, y luego empiezas. Y luego
llega el siguiente hito y te
pagan por esa parte. Y eso es lo
que quieres tener. Como quieres mantener
todo proceso más pesado, tener tu flujo de trabajo, mantener
todo profesional. Con una comunicación clara. No quieres hacer lo que te
mencioné originalmente, que mucha gente que
empieza a hacer donde
simplemente hacen arreglos torácicos a los
otros pares como bien, genial. Y luego empiezas
y tal vez
les envías un mensaje de texto como, Oye, ¿
puedes enviarme parte
del pago o
enviarles un correo electrónico y luego simplemente
no es una muy buena forma de trabajar? Y los beneficios de hacer
todo eso es uno, tienes un registro de todo a tu tomado más en serio. Tres, es solo que es más profesional y es
mucho más probable que tengas clientes que
regresen cuando trabajas de
esa manera y
es más probable que
te refieran a personas cuando trabajas de esa manera. Especialmente para clientes de gama
alta. Tienen
saltos más grandes, mejores
empleos, trabajos que se verán
mejor en tu portafolio, en tu página web,
empleos que pagan más. A la gente le gusta referirse, a
los trabajadores les gusta eso. Entonces ese es mi consejo
para ti, es hacer eso, acostumbrarte a trabajar de esa manera y creo que tu vida será mucho más fácil trabajar con
todo tipo de clientes.
14. Por qué fracasan los freelancers: Bien, entonces has
llegado hasta aquí. Aquí tienes la última lección, el último
consejo que
te daré al iniciar un negocio
creativo. Y por eso fracasarán
los freelancers o un
negocio creativo. Y lo que he visto en mi
experiencia son los que,
los negocios que
fracasan son honestamente los que
no son profesionales. No se comunique
bien con los clientes. Cobran muy poco. Se ponen a la defensiva
cuando se trata comentarios de los
clientes o cualquier
nota que puedan recibir. Y es que todas estas
cosas se juntan. También. Intentan crecer demasiado rápido. Lo que pasa es que terminan en este círculo vicioso
donde salen, compran todo este equipo
caro. Terminan en este círculo
vicioso donde están tratando con clientes que no
quieren pagarte una tarifa completa, terminan en esta
burbuja donde
hicieron su primer trabajo realmente
barato o lo hicieron gratis. Y entonces esa persona te
recomendó a alguien y
te están pagando muy poco. Y entonces el siguiente cliente
está pagando muy poco. Y sales y
gastas de más en equipo, y luego estás endeudado, no
estás ganando mucho dinero. Y esto sólo es
sustentable por tanto tiempo. Y luego encima de eso, tal vez no tienes
un flujo de trabajo claro, no
te comunicas,
tampoco tendrías un contrato. Esto puede sonar como
mucha locura para ti, pero mucha gente
trabaja de esta manera. Hacen trabajar por muy poco. Trabajan demasiado tiempo en ello. No tienen contrato, no
envían
estimaciones son facturas. Y gastaron demasiado
en equipo y equipo, y luego están sobrecargados de trabajo, están mal pagados,
se ponen gruñidos. Llegan al punto en el
que empiezan a odiar. Empiezan a tomar empiezan a odiar a los clientes con los
que están trabajando. Empiezan a agarrar
cualquier trabajo porque están cobrando tan poco que luego tienen que
tomar cada trabajo. Verás, entonces están haciendo todo este trabajo que no
les gusta, no
estoy contento con. Y luego antes, ya sabes, pasa
un año, pasan
dos años donde simplemente
están un poco hartos de ello. Y luego obtienen
un nueve a cinco, renuncian. Ese es
el final de eso. Entonces ese es mi último consejo para ti, es pasar por los pasos que han
pasado, no los sigas. Es fácil, como dije, tener una tarifa, tener un contrato, pero mucho tiene que ver con
defenderse por ti mismo, seguir
con tu tarifa, seguir
con tu contrato, saber lo que
vale la pena hacer un buen trabajo, traer clientes
con los
que desea trabajar y solo aquellos con los que
quiera trabajar. Entonces ahí tienes. Esa es la última lección. Ojalá eso haya sido de
ayuda y tenemos una última reflexión final
que viene a continuación. Entonces te veré ahí.
15. ¿Qué sigue?: Bien, entonces esa es la clase. De verdad espero que hayas
sacado mucho de ello. Realmente me encantó hacer
esta clase y realmente
espero que te ayude a salir. Comienza tu propia carrera, tu propio freelance,
tu negocio creativo. Y ojalá lo que aprendiste en esta clase
te ayude en el camino. Definitivamente comente abajo en la discusión de clase cualquier
pregunta que pueda tener. Y ojalá
tuvieras la oportunidad de hacer el proyecto de clase y
aprovechaste las notas en todos los
diferentes documentos que se crean para ti. Deja una reseña. Siempre me encanta escuchar
lo que tienes que decir. Gracias otra vez, y los
veré a todos.
Fred Trevino, DP/Colorist & Top Teacher
