Mejora tu fijación de precios como freelance

1. Bienvenido e introducción: Aquí John. Por lo que en primer lugar, sólo quiero decir gracias por tomarse el tiempo para inscribirse en este curso. No tengo muchas opciones cuando se trata de los cursos que puedes tomar. Por lo que agradezco que se tome el tiempo para invertir un poco de su tiempo en este curso. Y lo que voy a estar mostrando es lo que aprendí de dos desarrolladores que conocí en una conferencia al principio de mi carrera de desarrollo web. Y lo grande fue, en ese momento yo estaba cobrando alrededor de 1000 dólares por sitio web por el sitio de membresía, tipo de sitios de membresía que construí. Y estos tipos construían casi idénticos. Había algunas diferencias sutiles. Sitios casi idénticos que usan casi exactamente el mismo tipo de software. Y estaban cobrando un mínimo de 12 mil dólares por página web, lo que obviamente me tiró por un bucle. Y siendo el tipo de persona que soy, no solo dejo pasar algo así. Y así tuve que averiguar qué era lo que estaban haciendo. Y sucedió que el cliente mío se estaba asociando con ellos en otro proyecto. Y así pude comunicarme con ellos y con tiempo aprender más sobre su negocio y sobre lo que estaban haciendo y afinar en las grandes diferencias entre lo que estaban haciendo y lo que estaba haciendo que les permitía cobrar como tanto como estaban cargando. Y entonces eso es realmente lo que voy a compartir con ustedes en este curso. Ya sabes, es un poco siempre un poco complicado cuando hablas de precios porque, porque la gente puede pensar que estás haciendo promesas o garantías y cosas así. Eso no es lo que estoy haciendo aquí. Ahora. Voy a prometer o garantizar que usted va a hacer cualquier cosa. No obstante, les voy a mostrar cosas que aprendí y desde entonces he acostumbrado a poder cobrar precios premium por mis servicios freelance. Ahora mi objetivo personal para ti es que llegues al donde te sentirías cómodo al menos sentirte cómodo teniendo la discusión de cobrar al menos 10 K por tus servicios. Creo que eso es una especie de punto importante, un hito importante para muchos freelancers. Y si eres nuevo, mucha gente piensa que ese tipo de cosas es imposible. Pero has visto gente por ahí que cobran esos tipos de precios. He cobrado esos tipos de precios en mi carrera. Y así quiero que seas capaz de meter mentalmente la cabeza en torno a cómo eso podría ser posible y empezar por lo menos a empezar por el camino hacia eso. Entonces eso es realmente lo que quiero para ti en este curso, no se trata de garantizar una serie de lo que podrás cobrar. Se trata de que veas cómo se puede hacer. Y realmente más que nada te creyendo que tú mismo puedes llegar ahí y tienes un camino para cómo hacer eso. Entonces eso es realmente lo que quiero para ti a partir de este curso. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y nos sumergimos en exactamente cómo hacer eso. 2. 3 preguntas que necesitan responder a cargar los precios Premium: Si fuera a usar una suma de tres palabras que podrías llevar contigo para recordar fácilmente una forma de que solo encapsularas todo lo que vas a aprender hoy. Y eso te permite enfocarte a medida que piensas en los servicios que estás ofreciendo y a quién se los estás ofreciendo. Esa suma de tres palabras sería quién, qué y por qué. Entonces a quién le estás ofreciendo tus servicios, eso es crítico. Obviamente, va a ser difícil sacar 10 K como alguien que simplemente no tiene ese dinero. A continuación se presenta qué servicio estás ofreciendo. Entonces una cosa es encontrar gente con dinero, pero ahora tenemos que darles algo. En realidad están dispuestos a pagar 10 k4. Entonces personas que ahora pueden darles algo por lo que están dispuestos a pagar. Y entonces por último es por qué, por qué ese servicio vale 10 K. Así que nuestro precio tiene que tener sentido. No podemos simplemente cobrar 10 K por cualquier cosa. Tiene que darle sentido a nuestro cliente que sí, esto vale efectivamente 10 K. Así que esas son las tres preguntas. Creo que siempre es importante empezar con las preguntas correctas. Una vez que tengamos las preguntas correctas, entonces podremos averiguar las respuestas correctas. Y así las cinco facetas de un servicio fi figura son esencialmente las respuestas a esas tres preguntas. 3. Encontrar el público adecuado: Empecemos con la OMS y nuestra primera faceta responde eso, y esa es la audiencia. Entonces lo primero que necesitas es un público de cinco figuras. Una de las razones por las que estos tipos que había conocido, la de las razones por las que tanto podían cobrar fue la única trabajada con gente que sabían que tenía dinero. Ahora, ¿cómo supieron eso? Porque el único funcionó con personas que tenían una pieza de software llamada Infusion soft y no sé si estás familiarizado con ella, pero esencialmente es como un CRM y CRM avanzado que ha existido por un tiempo. De hecho, mucha de la gran cantidad de la automatización que se ve sucediendo con email marketing y algunos de los otros servicios que están saliendo ahora. Estos tipos estaban haciendo eso como hace 10 años. Por lo que realmente estaban por delante de la curva. Y así estos tipos sólo trabajaban con personas que habían estado usando ese software. hoy. Infusión suave tiene paquetes de precio más bajo, pero en aquel entonces cuando conocí a estos chicos, creo que era un mínimo de un $149 al mes con el fin de tener infusiones a menudo usan vistas en, y ese era su paquete base. Por lo que no es tu promedio de Comercializadora en línea, comercializadora en internet, persona de negocios en línea. Eso es bifurcar más que mucho al mes por solo una pieza de su software de negocios. Por lo que sabían que estas personas tenían dinero y sabían que estaban dispuestos a gastarlo en sus negocios. Y el lo vamos a añadir encima de eso son estas piezas. La gente también tenía un fuerte incentivo para hacer que su inversión diera sus frutos. Estaban gastando tanto dinero al mes en esta pieza única de software. Por lo que sintieron la presión para que sus miras se construyeran en generar ingresos. Entonces la cosa es que con esto, cuando escuchas todo eso, podrías pensar que necesitarías cambiar radicalmente lo que estás haciendo y realmente no, no necesitas cambiar radicalmente lo que estás haciendo para atender a estas personas. Porque en última instancia, estos chicos aún construyeron sitio de membresía. Son diferencia única fue que fueron expertos técnicos blandos de Infusión. Por lo que ofrecieron una profunda integración entre un sitio de membresía y Infusion soft. 90 por ciento de lo que hicieron fue exactamente lo mismo que yo. Y yo estaba mucho mejor al 90 por ciento. Pero fue ese 10 por ciento lo que importaba, que no sabía que no sabían que les permitía cobrar tanto más de lo que estaba haciendo. Entonces quieres tomarte un tiempo y pensar en lo que haces y ver si hay un nicho dentro de tu mercado que tenga dinero y estén dispuestos a pagar mucho dinero por lo que haces. Entonces solo para dejar algunos ejemplos aquí, si estás en un diseñador gráfico, lugar de hacer logotipos para cualquiera y todos. A lo mejor podrías hacer kits completos de marca y rediseños de sitios web para clientes corporativos. Los clientes corporativos tienden a estar dispuestos a pagar más. Generalmente tienen necesidades un poco más complicadas. Y así están dispuestos a pagar más por este tipo de cosas y personas que pueden ofrecerles una solución completa. Si eres desarrollador web, en lugar de simplemente construir cualquier tipo de sitio web, podrías construir portales de capacitación completos para vendedores en línea. Eso es algo grande en la industria ahora mismo, por cierto. Por lo que todo el mundo en ese espacio, una vez un Centro de Capacitación estilo Udemy para solo sus cursos, quieren portal de Entrenamiento y están dispuestos a pagar mucho dinero por ello. Entonces ese es un ejemplo de algo que tal vez podrías hacer. Eso encajaría con. Eso te ayudaría a atraer al tipo de público adecuado. Si eres escritor, tal vez puedas aprender redacción y sala de redacción, ¿verdad? Páginas de ventas para empresas de tecnología. Por lo que un cliente mío que conozco solo paga cerca de 15 k por un rediseño de copia de ventas de su página principal de ventas. Entonces ni siquiera es ni siquiera es ninguno de los gráficos son como el diseño visual. Yo sólo estaba rehaciendo la copia y algunos videos guiones y un par de casos prácticos. Y pagaron 15 K por eso. Entonces ese es otro ejemplo De un nicho dentro de la escritura que tal vez podrías aprovechar, lo que sea para ti. El gran cosa es, que no solo caigas en línea con lo que todos los demás están haciendo. Ah, están ofreciendo sitios web de negocios de cinco páginas por 1000 dólares. Entonces eso es lo que todos hacen. Cuanto más pensamiento e investigación pongas en pensar a quién puedes ofrecer servicios, más dividendos pagará en el back-end. Y aquí es realmente donde se hace el dinero. La mayoría de la gente simplemente sigue a la multitud y realmente no piensa en ello. Sé diferente y te pondrás diferente. 4. Elige una categoría Premium: Una vez que hayas averiguado el h2, ahora podemos empezar a mirar el qué, qué podemos ofrecer a estos grandes clientes de dinero que razonablemente podemos cobrar 10 K y hasta cuatro. Y así lo primero que tenemos que ver es tu categoría. ¿ Alguna vez has escuchado el viejo adagio, No puedes exprimir sangre de un nabo. La idea es un poco gráfica, pero la idea es que no se puede obtener algo de una persona, sobre todo dinero que no. También es cierto del servicio que estás ofreciendo. No se puede sacar un 10 K phi del servicio. Eso simplemente no lo justifica. Y volvamos de nuevo a nuestro ejemplo de logotipo de un sitio web. Importa lo bueno que seas, podrías ser el mejor absoluto del mundo en hacer logotipos de sitios web. Y te va a costar mucho cobrar $10 mil por un logo con cualquier tipo de cantidad a ella. Y tal vez puedas conseguir unos cuantos aquí y allá, pero va a ser muy difícil hacer eso. Entonces, no importa lo duro que aprietes, simplemente no está pasando. Entonces de nuevo, volviendo al ejemplo de estos tipos que me encontré, construyeron sitios web y construyeron sitio de membresía. Entonces si no lo sabes, sitios web de membresía son en realidad un poco complicados, más que tu blog estándar o sitio web de negocios. Especialmente si quieres ofrecer múltiples niveles de membresía o como mencioné antes, quieres hacer un portal de Entrenamiento. Se quiere agregar en foros y todas las campanas y silbatos y ese tipo de cosas. No es algo que cualquier Joe Schmo fuera la calle sólo va a poder recoger muy fácilmente. Por lo que muchos clientes que quieren hacer esto simplemente no van a poder averiguarlo por su cuenta. E incluso tu desarrollador promedio, desarrollador luchará con ello. Y lo sé porque he tenido que arreglar muchos de sus sitios web. Entonces simplemente no es algo que va a ser fácilmente accesible para la mayoría de la gente. Por lo que la categoría de servicio que prestaban estos tipos, el valor del mismo era alto. Fue de alto valor. Entonces eso, eso realmente tienes que pensar en la categoría en la que estás. ¿ Y es una categoría de alto valor en primer lugar? Ahora, aquí de nuevo, no tienes que desechar por completo lo que ya estás haciendo realmente, solo tienes que pensar en cómo puedes expandir lo que ya estás haciendo. Entonces aludimos a algunas de estas antes, pero solo para volver atrás y hacer algunos ejemplos, si eres un diseñador gráfico que ofrece diseño de logotipos, tal vez puedas agregar un paquete para logo y diseño web que sea de dos a tres K, y luego una marca completa make over y kid y todo eso, donde haces todo lo relacionado con su marca, su logo, su página web, su esquema de color ahí, estacionario, sus tarjetas de visita, absolutamente todo. Y por lo que cobras diez K. Entonces como dije, obtienen un nuevo logotipo, un nuevo sitio web, una nueva guía de estilo de branding. Se trata de tarjetas de visita estacionarias, todo. Y luego de nuevo, hay que recordar a la audiencia. Se marca que a los clientes corporativos, corporativos que valoran esas cosas generalmente solían pagar más por ese tipo de cosas. Todo sigue siendo diseño gráfico. Pero has ampliado lo que estás ofreciendo a un entregable que puedes justificar razonablemente cobrando 10 K4. Si eres desarrollador web. En este momento, puedes ir a Upwork y escribir en página web a la búsqueda de empleo. Y si configuras los filtros a precio fijo y cinco K más, encontrarás 125 empleos. Acabo de hacer eso antes. Cambiará y fluctuará un poco, pero estará alrededor de ese número. Lo que vas a encontrar a medida que avanzas por esos trabajos es su e-commerce, WooCommerce y Shopify en particular, un CRM llamado tele magic. Y luego sólo una serie de construcciones completas del sitio o reconstruidas. Entonces podrías troll por ahí, mirando a los clientes y lo que están pidiendo y obtener una idea razonable de la categoría de servicio que están dispuestos a pagar y cómo ese cliente en particular está pensando como quiénes son. Entonces de nuevo, si eres desarrollador, es decir, ese es un lugar al que puedes ir y ver un ejemplo. Tú, ejemplos que puedes encontrar de personas dispuestas a pagar ese tipo de dinero. Hay un montón de empleos en esa categoría y que buscan eso o incluso mucho más arriba de 10 K. Si eres escritor, ya sabes, la redacción de contenidos para sitios de comercio electrónico y los comercializadores en línea son negocios en línea. Hay gente que pagará por la nariz por ese tipo de cosas si eres bueno. El marketing de contenidos es enorme en este momento. Básicamente el marketing online es el marketing de contenidos. Entonces lo ven como la base misma de sus negocios, simplemente no, Oh, necesito algún contenido de mi blog. Es literalmente cómo están haciendo ventas. Por lo que hay empresas que contratan equipo a escritores de tiempo completo para hacer esto. Están pagando cientos de miles de dólares Año 4, para contratar a un personal de escritores para crear contenido para ellos. Entonces sí, te pagarán cinco cifras y más allá si eres bueno y puedes actuar por ellas. Y entonces esos son solo mis ejemplos, ¿verdad? Solo estoy dibujando ejemplos para que lo intentes y te hagas pensar. Te animo a salir por ahí y hacer algunas miradas armadas ahora con esta nueva información y ver qué puedes encontrarlas. Un poco crea tus propios ejemplos o encuentra tus propios ejemplos para ayudarte a averiguar cómo puedes ajustarte lo que ofreces para poder llegar a esa Marca de 10 K. Y apuesto a que rápidamente podrías encontrar formas de expandir o modificar lo que estás ofreciendo y ponerte en ese rango de 10 K. 5. Crear servicios orientados: Número tres, aquí es donde empezamos a meternos en el porqué. Por lo que hemos cubierto a la OMS. Ya hemos cubierto el qué. Ahora necesitamos meternos en el por qué y hay unas cuantas piezas a la parte y. Entonces la primera es la primera razón por la que un cliente pagaría diez caín arriba por un servicio es porque está orientado a resultados. Entonces déjame leerte un testimonio para ti que probablemente te parecerá un poco extraño al principio. Va así. Siempre es profesional. Es servicial y fácil de hablar. Entregó antes de lo previsto y con presupuesto y sobre todo, es un desarrollador de WordPress increíblemente hábil. El producto final es un sitio web que se ve muy bien y tan fácil de usar cargas rápidamente y nos puso en una posición de escalar casi inmediatamente el tráfico del sitio web en más de 900%. No podría ser más feliz. Ahora esto no es un testimonio para mí. En realidad es un tipo llamado Bill Erickson, pero yo quería, para mostrarte esto porque creo que cuando digo orientado a resultados, mucha mente de la gente podría ir inmediatamente al dinero y que tú crees que tal vez lo que haces no no encaja del todo con el de obtener resultados en cuanto al dinero o no es tu fuerte demanda generar ingresos. Eso no es algo que puedas hacer. Pero eso no es todo lo que es. Orientada a resultados es muy amplio y de término general. Por lo que podría estar aumentando la velocidad de un sitio web. Por lo que un cliente puede escalar el tráfico en un 900%. Ese es un resultado tangible que probablemente llevará a incrementar los ingresos para el negocio. Pero el hecho de hacer parte de ello por ti no tiene nada que ver con negocios o marketing ni nada de eso. Es muy técnico. Si eres desarrollador, todo se trata de JavaScript y servidores y esto, y eso y el otro. Entonces es algo muy técnico. Pero estás ayudando a ayudar, ayudando a ese negocio a obtener mayores resultados empresariales a través de lo que estás haciendo. Y así es necesario poder demostrar que no se trata solo de resultados en términos de dinero, son resultados tangibles que pueden afectar directamente los objetivos generales del negocio, como el plomo y los ingresos, etcétera. Entonces, si eres desarrollador, puede ser la velocidad del sitio, el SEO, y la facilidad de administración, escalabilidad en términos de características, puede ser una serie de cosas. Como diseñador gráfico, puedo ser un diseño que comunica un mayor sentido de profesionalismo que lleva a incrementar los leads para el negocio. Y puedes demostrar que trabajé con esta empresa e incrementar sus leads o una reestructuración del sitio web diseñada para facilitar la navegación y aumentar el tráfico y los ingresos. Si eres escritor, puede ser contenido que sea realmente útil y los lectores les encanta que se comparta más y trae más tráfico, etcétera, etcétera. Puede ser casi cualquier cosa. Solo necesitas hablar con esos resultados y cómo se relacionan los objetivos generales del negocio de tu público, tu quién, la gente paga mucho dinero por resultados. Ahora, por supuesto, si podemos empatar directamente a los resultados monetarios, gente pagará aún más que eso. Por lo que vale la pena perseguir esa ruta si puedes hacerlo. Pero no tiene que ser que también, no tiene que ser tú mostrando que directamente aumentaste los ingresos. En cambio, lo que se puede hacer es mostrar y se podría hacer esto. Ahora de nuevo, digamos que eres desarrollador, podrías hacer esto hoy sin ningún cliente. Podrías ir y averiguar la velocidad del sitio, ¿verdad? Y conseguir realmente bueno a la velocidad del sitio. Y puedes tomar un sitio web que instalas, solo digamos WordPress, una instalación predeterminada de WordPress. Hacer una velocidad de sitio, correr velocidad del sitio, comprobar en él y mostrar cómo es faceta. Entonces haz todas tus optimizaciones. Y ahora muestra lo mucho más rápido que es. Y así aumenta la velocidad en 600%, ¿verdad? Se puede hacer todo eso sin ningún cliente. Puedes ir a hacer eso ahora mismo. Y se puede demostrar que antes y después. Y entonces se puede decir, por cierto, esto se vincula con tus objetivos generales de negocio. Puedes usar el de otra persona, ¿verdad? Se puede ir a ver lo que Google ha dicho sobre la velocidad del sitio y mostrarle eso a un cliente potencial o se puede mostrar a cualquiera que esté ahí fuera. Se habla de cómo la velocidad del sitio afecta a los ingresos. Puedes tomar lo que están diciendo y usarlo como prueba que la velocidad del sitio ayuda a aumentar los ingresos generales, tráfico general, los leads generales excepto lo que sea. Tú, no tienes que mostrarte directamente incrementando los ingresos. Puedes mostrarte aumentando la velocidad del sitio y luego usar eso como escalón para mostrarles cómo eso puede llevar a incrementar los ingresos. De acuerdo, Entonces de nuevo, esos son solo algunos ejemplos de cosas que puedes hacer para realmente apegarte a estar orientado a resultados y llegar al punto de las cosas que realmente le importan al cliente. Porque al final del día, al cliente realmente no le importa que su sitio sea optima. Realmente no les importa que se cargue más rápido. A ellos sólo les importa que se cargue más rápido porque creen que les va a ayudar a lograr su resultado general de ingresos, leads, lo que sea para su sitio u organización en particular. Entonces tienes que atar a esas cosas. Simplemente no tienes que hacerlo directamente. 6. Haz que tus servicios sean: Segundo, ¿por qué es llave en mano? ¿ Ahora? Eso se ha convertido en un poco de palabra de moda. Entonces déjenme decir lo que quiero decir por Turquía. Por lo que significa que su servicio brinda una solución completa a un problema u objetivo y se puede implementar y utilizar de inmediato. Por lo que sólo quiero decir que de nuevo, Tu Servicio brinda una solución completa a un problema u objetivo y se puede implementar de inmediato. Entonces una de las razones, nuevo, los dos tipos con los que me tropecé, una de las razones por las que obtengo que podrían cobrar la 12ª k mínimo es porque prometieron una solución integral de sitios de membresía. Entonces no fue solo, oh, vamos a construir el sitio y luego oye, hay que averiguar el marketing y el contenido y todo lo demás que hay que hacer para dirigir un sitio de membresía exitoso. Eso no es lo que hicieron. Dijeron que no, vamos a ayudar con todo ahora. No garantizaron que obtuvieran resultados. No garantizaron que tuvieras un sitio de membresía exitoso, pero ayudaron con todo. No crearon el contenido, pero ayudan al propietario del sitio a construir un calendario de contenido a cómo, dónde pueden ir a descifrar ideas de contenido, todo eso. Ellos les ayudan a abordar el problema del contenido para su sitio de membresía. Cómo crear un calendario de contenido, cómo crear contenido convincente marketing del sitio, aumentando la retención y sobre y sobre. Ellos los ayudan con todas esas cosas. Por lo que fue una solución completa. Y aquí es realmente donde te quitas la parte superior de lo que puedes cobrar porque las partes individuales de una solución tendrán precios establecidos. Pero toda la solución que un poco tiende a no tener límite superior porque se pone difícil de cuantificar. Por ejemplo, lo que realmente vale tener una solución de sitio de membresía completa, ¿verdad? Sin tener que preocuparse por todas las preguntas con las que la mayoría de la gente lucha, todas las, todas las cosas diferentes. Tienes que descifrar todas las cosas técnicas, pero todo el contenido, todas las cosas de marketing. Tener ese justo tipo de hecho por ti, se hace difícil cuantificar porque no es solo lo que puedo hacer de él. Y eso puede ser ilimitado si consigues el sitio de membresía correcto, tu marketing lo correcto, puedes hacer cientos de miles y millones de dólares a lo largo de la vida de ese sitio de membresía. Por lo que se hace difícil cuantificar, pero también sólo la tranquilidad de la mente. El estrés que no tener que pensar en ello. El no tener que poner y cerca tanto esfuerzo y preocupación y todo eso. Esas cosas se ponen difíciles de cuantificar. Por lo que puedes empezar un poco a quitarte la parte superior de tus ingresos cuando lo hagas, cuando haces tu servicio llave en mano. Entonces de nuevo, ejemplos, si eres desarrollador y decides hacer sitios de comercio electrónico, no solo pienses en el sitio Bill. Piensa en ayudarles a averiguar qué productos se venden mejor, cómo comercializar esos productos, hacer remarketing en Google y Facebook, cómo entregar todos esos bienes a través del envío directo o lo que sea. Todas las cosas Usando que necesitarían para tener un sitio de comercio electrónico exitoso para hacer dinero. Cuantas más de esas cosas puedas proporcionar o al menos ayudar con, ¿no? No tienes que ser un experto en todas esas cosas, pero ten alguna perspicacia, alguna comprensión que puedes darles y hablar de eso cuando vendas tus servicios. Cuanto más puedas hacer, más puedes cobrar. Si estás escribiendo contenido para un blog, no solo pienses en artículos individuales. Piensa en toda la estrategia de marketing de contenidos. Por lo que hacer análisis de competidores, análisis de palabras clave, construir un calendario de contenido, hacer análisis y seguimiento para averiguar qué cartel antes de formar mejor qué temas están interesados en las personas, cuáles convierten, ayudando ellos configuraron ese rastreo en primer lugar. Todo eso, alimentándolo todo en generación de plomo y ventas de productos. Nuevamente, entre más de esas cosas que puedas hacer, más puedes cobrar, más te conviertes en una solución completa, más vas a poder cargar y llegar no sólo a esa marca de 10 K, sino muy por encima de ella. Si eres diseñador gráfico, no solo pienses en el logotipo. Creo que ya lo he dicho unas cuatro veces, pero piensa en toda su marca frontal. El sitio web, correos electrónicos, letreros de escaparate, si tienen esos, los anuncios de display, se están ejecutando en Google y Facebook. Tengo ahora un cliente que está trabajando con una empresa de marketing en buscadores. Entonces lo suyo son ellos, te ayudan a marketing en buscadores, pero ellos, van a crear los anuncios de display para ti. Crearán las páginas de aterrizaje para ti. Hacen la investigación de palabras clave por ti. Ellos configuraron los anuncios para ti. Entran a tu sitio y cambian tus Meta tags en publicaciones y páginas individuales para ti como lo hacen, harán todo lo necesario para que el buscador se comercialice. Su marketing en buscadores funciona. Entonces es una solución completa y ese cliente está pagando bastante por esa solución. Por lo que cuanto más completa sea su solución, más podrá cobrar. De hecho, puedes volar más allá de la marca 10 K si comienzas a hacer estas cosas. Y te voy a dar como un ejemplo realmente loco. Pero esto es un 100 por ciento cierto. Es posible que recuerden la empresa que construyó la atención sanitaria, el sitio healthcare.gov para el gobierno de Estados Unidos. Ahora dejando a un lado los temas de entrega por un segundo, eso es todo un animal más, pero solo hablando de poder incluso cobrar eso y vender estos servicios de alto precio. El presupuesto original para ese sitio web con $93.7 millones y en realidad creció a 292 millones por lanzamiento. Y luego había algunas cosas en el back-end. En última instancia, el sitio terminó costando como 2.7 mil millones. Pero estos chicos es presupuesto, la empresa CGI, su presupuesto era de 93 millones y luego creció a 292 millones. Entonces, ¿cómo cobra una empresa tanto por solo un sitio web? Bueno, vamos a analizarlo usando lo que ahora sabemos. En primer lugar, veamos al público. El gobierno de Estados Unidos, obviamente tienen dinero y están dispuestos a gastarlo y rutinariamente pagan de más por las gracias. Por lo que es un gran cliente de dinero que de nuevo tiene dinero y está dispuesto a gastarlo. Segunda categoría. Por lo que hacen soluciones de desarrollo empresarial para grandes organizaciones. Ahora, muy pocas empresas en el mundo incluso tienen los recursos para hacer esto. Por lo que están en una categoría que es realmente de alto valor. Y además, simplemente no hay mucha otra gente que pueda hacer lo que hace por todas las cosas logísticas que se necesita para poder entregar. A continuación se orienta a resultados. Entonces ahora hay esto un poco raro porque se ocupan del espacio empresarial. Entonces es mucha jerga y palabras de moda si vas a su página web. Pero básicamente es ayudar a las grandes empresas con tecnología antigua y anticuada son grandes organizaciones a actualizarse a las tecnologías actuales, más actuales. Por lo que en su mayoría se trata incluso de poder hacerlo en primer lugar. Y después tener diamantes en el camino sobre cómo, porque muchas de estas empresas, tienen estas infraestructuras realmente grandes que se construyen sobre tecnología realmente antigua. Y no sienten que haya una salida y no saben exactamente cómo hacer el interruptor. Entonces son gran resultado es a, puedes hacer el interruptor como en realidad lo puedes hacer, lo cual es algo grande para muchas de estas empresas y B, entonces te vamos a dar un paso a través de todo en el camino. Nos encargaremos de todos los bloqueos, ¿verdad? Te ayudará con cada parte de hacer esa transición. Y eso lleva a la cuarta cosa que es llave en mano. Sus servicios pueden el servicio que ofrecen es servicios de consultoría y TI para apoyar cada fase de hacer esa transición. Entonces no solo hacen una cosa, ¿verdad? No solo construyen logotipos. Proporcionan toda una solución llave en mano, lo que sea que surja, se encargan de ello. Y externalizan con otras empresas. Si tienen que hacerlo, si alguien ha hecho eso no saben hacer ni tienen los recursos para hacer. Entonces. Es así como se llega a 93 millones. Proporciona una solución completa a un problema muy difícil vive una gran organización que tiene dinero para gastar, dinero para pedir prestado un temprano. Por lo que puedes hacer eso en una escala más pequeña y llegar por encima de ese nivel 10 K. 7. Embalaje premium: El faceta final, el quinto. Entonces queremos hablar de paquetes es. Entonces otra vez, la última pieza aquí está empaquetando sus servicios. Todo lo que he descrito hasta este punto, podrías hacer. Y aún puedes cobrar una tarifa por hora, ¿verdad? Pero ganarías menos dinero. El camino hacia la verdadera libertad y el freelance es desprender tu salario de tiempo. Una vez que haces eso, entonces el cielo se convierte en límite, luego puedes subir tus tarifas, cotizar sin cotización. Y a nadie realmente, a nadie le importa porque no están pagando por tu tiempo, están pagando por tu solución. Entonces el proceso aquí es entender los segmentos de mercado. Por lo que en la mayoría de cualquier mercado tendrás soportes de alimentación bajos, medios y altos para cargar aquí tiende a querer un producto específico por un precio bajo. Por lo que 49 dólares por un logotipo, mil dólares por un sitio web, 20 dólares por un artículo de blog, ese tipo de cosas. Y esto es básicamente fibra. Si vas en fibra, esto es esencialmente lo que vas a encontrar. Entonces aún quieres llevarte a esos clientes, en mi opinión porque te van a ayudar a llenar los vacíos entre los clientes más grandes, ¿verdad? No vas a tener clientes más grandes viniendo todos los días. Por lo que estos ayudan a llenar esos vacíos. Además esos clientes de nivel bajo, que pueden convertirse en los clientes de alto nivel a medida que crecen sus negocios, puedes ser parte de ayudar a eso. Si te contrataron y como te gusta, habrá más probabilidades de contratarte de nuevo cuando necesiten una solución más grande. Por lo que te recomiendo que aún te lleves a esos clientes. Pero así que esto no se trata solo de tener una oferta de 10 K. Se trata de poder tener una oferta de 10-K. encima de todo lo demás. Por lo que haces el nivel medio, tienden a querer un resultado final más grande. Y no están tan enfocados en el precio, pero aún así quieren un precio competitivo, por lo que los precios aún sí importan. Pero este grupo va a querer más que un logo. Quieren todo el kit de marca o un rediseño de sitio web, o todo el sitio de comercio electrónico. Quieren algo más que un solo artículo. Si eres escritor, quieren un año de artículos, ese tipo de cosas. Por último, el nivel alto, entonces quieren lo que ya discutimos, llave en mano. Y los clientes de este nivel tienen una cosa que les importa. Y si vas a hacerlo, además del quién, qué y por qué, si vas a tomar algo más de este entrenamiento, que sea esto. Si realmente consigues esto y entiendes esto, vas a entender a los clientes de gama alta, de alto pago y qué es lo que realmente quieren. Y tienen una cosa que les importa. Energía mental. Estos clientes, dirigen negocios semiexitosos, al menos de lo contrario ni siquiera serían capaces de pagar los 10 K, ¿verdad? Por lo que suelen tener muchas cosas pasando. Tantas cosas en las que pensar. Entonces cuando contratan a un contratista, lo suyo, la razón por la que te están contratando y están contratando especialistas. No quieren tener que pensar en ello. No quieren tener que contestar a 100 preguntas. No quieren tener que dictarte a cada paso lo que debes hacer y darte respuestas a cada paso. Quieren a alguien que ya conozca todas esas cosas, porque ya tienes la solución llave en mano. Quieren a alguien que les vaya a decir lo que deberían estar haciendo en contraposición a que tengan que dirigir y manejar constantemente. Quieren cuando te contraten, un precio de 10-K. y superior, sentirse seguros de que sea lo que sea que estés haciendo, se está manejando. No quieren pensar en ello. No tienen que pensar en ello. Por lo que desea empaquetar su producto de tal manera para cumplir con todos estos segmentos de mercado y proporcionar una progresión natural para los clientes a sus servicios de mayor precio. Esto también es solo tirar esto como nota al margen. Esta es también una manera realmente genial de lidiar con el creep de alcance, ¿verdad? Porque si lo estás, si estás tratando con alguien que alguna vez un logo y son como si trataran de aumentar alcance. Eso está bien. Tengo un paquete para eso. Y ahora puedes empujarlos, Hey, vamos a hacer eso, pero es parte de este paquete. Entonces tienes que conseguir todo el paquete si quieres que haga eso. Yo no hago puntuales así. Entonces es ya sea logo y es a este precio donde consigues todo el paquete aquí y yo haré todo esto por ti. ¿ Está bien? Y luego si están en eso, si están en ese servicio y quieren más, usa un eso está bien. Haré todo. Te daré una solución completa llave donde no tengas que pensar ni preocuparte por nada. Son sólo 15 de subvención. Por lo que es una manera realmente fácil de ayudar también a eliminar el grupo de alcance. Pero volviendo a nuestros segmentos aquí. Entonces en particular para el nivel alto, un paquete proporciona una solución simple ahí mismo cosa es la energía mental. Entonces obtienes todo lo que necesitas, básicamente estás diciendo entonces obtienes todo lo que necesitas para obtener resultado XYZ por este precio. No necesitan manejar horas ni preguntar si haces esto o aquello, te llevaré a este punto, lo que sea que cueste por este precio. Y así hace para un sí fácil. Y realmente se trata de hablar su idioma y darles lo que realmente buscan. Lo cual es no tener que pensar en ello. 8. Implementación: Ahora hablemos de implementación. Porque no quiero que solo sepas esto, quiero que lo hagas. Entonces déjenme decirlo así. Digamos que haces esto y la primera vez que lo haces, no lo haces perfectamente. Y solo duplicas o triples lo que cobras. ¿ Eso es realmente algo tan malo? Para mí? Mi primer intento, pasé de cargar, estaba cargando uno a dos k Cuando conocí por primera vez a estos tipos, comencé a averiguar algunas de estas cosas y me fui a cambiar, cargando cinco K por mis construcciones. Ahora estaba con el corazón roto porque no le pegué hit 10 K. No. Yo estaba extasiado porque golpeé 5k. Nunca había cobrado eso antes en mi vida. Entonces y poder hacer eso en realidad cambió mi vida. De hecho, como si fuera más dinero del que hubiera hecho en mi vida. Y por eso hoy estoy sentado aquí, incluso es porque eso pasó. Entonces el punto en el que estoy conduciendo es lo importante es que solo te inicias y haces algo, no te atrapen y una trampa de perfección. Mi consejo es que pienses en todo lo que aprendiste en este entrenamiento y elijas una cosa para ti que es la fruta colgada más baja, la cosa más fácil que puedes hacer ahora mismo donde dices: Oh, yo puedo hacer eso. Y estás seguro de que te da algún tipo de y lo que podrías cobrar. A lo mejor es empaquetar tu servicio. A lo mejor es retocar quién es tu público un poco. A lo mejor es expandir un poco tu servicio para ser un poco más llave en mano, tal vez es oh, no, sé que puedo obtener resultado XYZ como aumentar los sitios B en 500%. Solo necesito hablar de eso y conectarlo los resultados generales del negocio y cómo comercializo el mismo servicio que ya estoy ofreciendo. Entonces no cambio la superficie es justo como la estoy comercializando. Pase por todo eso y descubra una cosa, la cosa más fácil, la fruta colgante más baja que puede hacer en este momento en el día siguiente o átomo de dos semanas más que pueda ejecutar rápidamente. Y luego haz eso. ¿ De acuerdo? Y a ver qué pasa. Esa acción te traerá más claridad. Es la acción la que aporta claridad. No sentarse ahí pensando y analizándolo durante horas al final. Para que esa acción te traiga más claridad sobre cuál es el siguiente paso. Y luego solo das ese paso y sigues adelante hasta llegar al punto donde has implementado un montón de esto y estás cobrando y haciendo lo que es lo que quieres y puedes decidir, ¿sigo adelante? ¿ Quiero quedarme donde estoy, etcétera? Porque ahora que tienes la fórmula, sabes qué mirar para seguir creciendo, ya sabes, necesitas solo seguir mirando estas cinco cosas y analizar tus servicios una y otra vez de forma continua. Si quieres crecer tu tarifa, es una de estas cinco cosas. Aquí hay algo que puedo hacer. Entonces porque ya sabes qué preguntas hacer cuando todo el camino de vuelta a eso. Está bien. Si tienes las preguntas correctas, entonces puedes obtener las respuestas correctas y conoces las preguntas correctas que se hacen. Entonces para mí empecé a 1 k y como dije, me moví hasta cinco K inicialmente, eventualmente llegué a un punto donde tenía un cliente que me pagó 32000 por un solo proyecto. He tenido clientes que me paguen hasta 6 mil al mes, 4 mil al mes, 2 mil al mes en retenedor para ciertos proyectos. Y eso es todo lo que cuando empecé, nunca hubiera imaginado que alguien me pagaría tanto dinero, sobre todo mensualmente, que el proyecto de 6 mil dólares al mes era por cerca de 18 meses. Entonces puedes descifrar las matemáticas en eso, pero nunca me hubiera imaginado que cuando empecé eso tendría clientes que me pagaran eso. Por lo que sólo hay que empezar. Entonces ahí lo tienes. Ahora entiendes la fórmula de cinco dedos y lo que se necesita para cobrar diez K y arriba por tus servicios. Entiendes cómo construir un servicio de auth para digno de ese tipo de dinero. Entiendes a quién ofrecer ese servicio y las razones por las que pagarían tanto por un servicio. Porque obtiene resultados, porque es llave en mano, porque es un paquete integral. Entiendes todas estas cosas para realmente hacer que suceda. Ahora te toca simplemente ir y hacerlo. Para que eso lo envuelva. Espero que saquen una tonelada de este entrenamiento. Más importante aún, espero que salgas por ahí e implemente, escojas esa única cosa que puedes hacer y empiece. Y estoy deseando ver sus resultados en escuchar sus historias de lo sucedido. Está bien. Eso es todo. Hablaremos contigo la próxima vez. 9. Extra: guía de embalaje paso a paso: lo que voy a estar hablando es de lo que llamo las cuatro Ps de ejercer tus servicios al vender tus servicios, no basta con decir que hago diseño gráfico o construí sitios web, o soy fotógrafo, o soy escritor, necesitas ser más específico y detallado que eso. De hecho mucho más detallado, y eso es lo que hacen los cuatro Ps. ¿ Te ayudan a diseñar metódicamente una oferta de servicio robusta? Eso es exactamente lo que quieren tus clientes potenciales y eso no es altura, ni engaño. Lo vas a saber con seguridad. No va a haber duda en tu mente, esto es lo que quieren tus clientes porque vamos a usar datos para ayudarnos a construir esto. Entonces esa es, esa es la idea aquí. Ahora, sólo una advertencia justa, porque conozco mi propia personalidad. Es realmente fácil escuchar lo que acabo de decir e irme. Sólo lo voy a alar. Pero te digo que te va a morder. Si te estás quedando corto todos tus objetivos de ingresos y no estás haciendo esto. 99% de los freelancers con los que trabajé y hablo. Vuelve a esto. Por lo tanto, ignorarlo bajo su propia responsabilidad. En todo caso. Yo sólo voy a mostrarles qué hacer. Por lo que los cuatro Ps son producto, paquete, primas y precio. Entonces, empecemos con el producto real. De nuevo, si no has escuchado ninguna de mis charlas anteriores sobre esto, podrías estar pensando, bueno, espera un segundo producto. Pensé que estábamos ofreciendo servicios. Y este es el primer gran punto de tropiezo para la mayoría de los freelancers. Entonces aquí está la perspicacia. La mayoría de los clientes no quieren un servicio, quieren una cosa. Entonces si tomamos el diseño gráfico, por ejemplo, mayoría de los clientes no quieren el diseño gráfico. Quieren un logotipo o una maqueta de sitio web, o un cartel o un folleto o una portada de libro, sea lo que sea. Eso es lo que realmente quieren. Simplemente saben que tienen que contratar a un diseñador gráfico para conseguir esas cosas. Entonces a la hora de comercializar tu trabajo es facilitarles encontrar exactamente lo que quieren eliminar tantas preguntas y dudas y confusión por adelantado como puedas. Entonces, en lugar de ofrecer servicios genéricos, vagos y confusos, desea ofrecer productos claros y específicos. Así Diseño de Logo, diseño de maquetas de sitio web, diseño de portada de libros, etcétera. Ahora, claro, hay que averiguar cuáles son esos productos. Ahora afortunadamente, hay un sitio que ya hace el 99% del trabajo por ti. Y eso es lo que estás mirando aquí mismo, que es fibra. Entonces vamos a usar la escritura como ejemplo. Entonces lo que haremos es ir a Fiverr y haremos clic en la escritura y en general se sitúe sobre el enlace de redacción y traducción aquí. Y luego bajarás aquí y verás artículo, artículos y publicaciones de blog. Entonces vamos a seguir adelante y dar click en eso. Y luego una vez que esto se cargue, voy a salir de esto. Ya verás por aquí en el lado derecho, vamos a dar click más vendido. Ahora, dependiendo de cuando veas esto, vas a ver cosas diferentes, pero Esta es una lista de las ofertas de servicio más vendidas en los artículos y publicaciones de blog nicho sobre fibra. Entonces si eres escritor de artículos, estás mirando una lista de exactamente lo que los clientes de tu mercado quieren ya productizar para ti. Entonces si pasamos por aquí, verás una de las cosas que se destaca es SEO. Si bajas un poco más allá, vas a encontrar cosas. Nuevamente, tenemos otro SEO, SEO, SEO, SEO, viajes. Entonces esto es algo que es muy específico. Copywriting de viajes, redacción de vinos. Bajemos aquí un poco más allá. Nuevamente, SEO. Seo, ya sabes, entonces, el , el punto aquí es que a medida que avanzas por esto, vas a empezar a ver tendencias como esta. Vas a empezar a ver cosas como SEO una y otra vez. O vas a ver pequeños nichos como viajar y estilo de vida en diferentes momentos que he, he estado aquí, ha sido salud y belleza. He visto divertidos artículos de videojuegos. He visto un artículo en francés, he visto artículos de pelo natural, he visto artículos de fútbol escribiendo sobre páginas. Ahí están todos estos pequeños nichos diferentes. Entonces una de las primeras cosas que va a hacer es simplemente darte ideas sobre diferentes tipos de nichos que podrías hacer. O podría no haber sabido que había un mercado para divertidos artículos de videojuegos son artículos franceses o sobre páginas, ¿verdad? Entonces solo te va a dar un montón de ideas diferentes, pero también te va a ayudar a ver tendencias, ¿verdad? Por lo que estos $8 de estos artículos más vendidos y entradas de blog. Y hay unos cuantos que dicen, yo solo escribo artículos, pero muchos de ellos están muy optimizados de nicho. Entonces un artículo optimizado para SEO, o un artículo de 1000 palabras sobre salud y aptitud, o un artículo de 1500 palabras sobre cuidado natural del cabello o lo que sea. Entonces tu trabajo aquí es solo troll por aquí. Busca en el menú superior, aquí arriba lo que encaja con lo que haces. Entonces si se trata de marketing digital o diseño gráfico, desarrollo web, etcétera, mira en el menú o simplemente puedes hacer una búsqueda de lo que es lo que haces y encontrar un nicho que esté relacionado con el servicio de superficie. Servicios que ofreces. Nuevamente, el diseño gráfico, el cine web y la fotografía, escritura, la edición de video, lo que sea. Encuéntralo por aquí, dale vuelta a esto al mejor vendido y luego ve qué puedes encontrar. Y lo que quieres hacer es que quieras reducirlo a un servicio central que ofrecerás. Por lo que en lugar de ser un diseñador gráfico, puedes crear logotipos perfectos de marca para bloggers y dueños de negocios en línea. Entonces si miramos por aquí, el diseño del logotipo es uno grande aquí. Diseño de carteles, folletos, autos envuelve todas solo ideas. Quieres clavarlo a un solo servicio central que vas a ofrecer. Entonces en lugar de ser diseñador gráfico, ahora eres diseñador de logotipos eso no significa que eso sea todo lo que vas a hacer. Hablaremos de eso en un segundo. Pero ese es tu servicio central. Y realmente tiene que ser lo que más disfrutas haciendo y sientes que eres mejor. Porque ahí es donde vas a estar, tu fuente de fuerza y tu fuente de poder. Cuando se trata de ser un freelancer, esto es lo que sabes, abajo pat, puedo hacer este día tras día todo el día para mí, eso eran sitios de membresía con WordPress y miembro sin voz. Para ti. Podría ser logotipos o podría ser sitios web codificando a mano desde cero. No lo sé. De verdad quieres afinarte en la cosa. No te preocupes por el dinero dentro y toda esa parte de él ahora mismo. ¿ Qué es lo que quieres hacer? Despierta a diario y haz Eso es realmente lo que quieres recoger. Entonces otra vez, sólo troll, troll por aquí y demás. Y descubra cuáles son sus servicios básicos. Y a la, de nuevo, a la gran pregunta que podrías estar teniendo en este momento, es esto demasiado nicho? Y cómo puedo cobrar precios más altos por un entregable tan pequeño como un logotipo o lo que sea. Vamos a abordar eso aquí en tan solo un minuto. Pero para cuando terminemos, vas a tener una oferta completa robusta, pero necesitas comenzar con una oferta de servicio central que se ha investigado es específica y ya sabes, mucha gente ahí fuera una. Y de nuevo, se puede, se puede probar eso o mirar eso mirando cuántas personas pueden ver SER Artículo 1 k. Y si solo se pasa y mira todos los que, eso apuntó a SEO, 217 y simplemente se suman los números. Probablemente encontrarías miles, probablemente decenas de miles de, de personas que han sido contratadas o ellas, han vendido miles de estos productos para artículos optimizados para SEO. Para que puedas hacerte una idea de los números. No estaba demasiado preocupado por ello ahora mismo, pero de nuevo, puedes tener esa idea. Entonces otra vez, haga el, haga esa investigación primero y averigüe cuál es su oferta de servicio principal. ¿ De acuerdo? Entonces una vez que lo hayas hecho, ahora pasa a la siguiente pieza. Para que ese tipo te dé tu producto básico que quieres ofrecer. Has convertido tu servicio de un servicio en un producto, algo específico, algo nicho, cosa que te gusta hacer, algo en lo que realmente tienes talento. Ahora es el momento de empaquetar eso. Por lo que ahora había producto dimensionando nuestros servicios. Tenemos que tener claro exactamente lo que está recibiendo un cliente y lo que no es. Ese es el embalaje. Y de nuevo, esto es, esta es realmente la transición del servicio al producto con una superficie que puede ser abierta. Y eso podría parecer que es nota hasta que realmente te metes ahí. Y un cliente dice: ¿Qué puedes hacer esto? ¿ Y puedes hacer esto? ¿Y puedes hacer esto y puedes hacerlo? Y creo que mucho del miedo que la gente tiene alrededor del trabajo independiente viene de eso, de que se les pueda pedir que hagan algo que no saben hacer. Al producir sus servicios, deja claro de antemano qué va a hacer y qué no va a hacer. No te quieres preocupar por eso. Ahora solo estás haciendo cosas que sabes ya sabes hacer. Entonces esa es otra ventaja aquí. Pero de nuevo, tenemos que tener claro exactamente lo que están consiguiendo y lo que no son, y ese es el embalaje. Entonces tomemos por ejemplo el diseño del logotipo. Si te contrato para crear un logo para mí, ¿cuántas variaciones harás para que yo elija? ¿ O cuántas revisiones obtendré? ¿ Acabo de obtener el JPEG o obtengo los archivos fuente de Photoshop también? ¿ Cuánto tiempo es el tiempo de entrega? Todas estas preguntas diferentes, porque ya no estamos ofreciendo un servicio abierto. Este es el tipo de cosas que los clientes van a preguntar y a preguntarse. Y el empaque las responde por adelantado y da a diferentes clientes diferentes opciones a diferentes puntos de precio. Entonces si tienen más dinero, pueden gastar más. Si no tienen tanto, aún pueden contratarte. Entonces una vez que hayas clavado tu núcleo, llamaré, voy a referirme a estos como servicio, como producto. Entonces lo es. Aap, un poco como SaaS. ¿Alguna vez has visto eso? Y este es un término legal. Esto en realidad está en Wikipedia, así que es oficial de Wikipedia, pero es SAP y representa servicio como producto. Pero una vez que hayas clavado ese núcleo, tu núcleo SAP, ofrecerás. Ahora quieres pensar en lo que incluirás en él. Por lo que quieres tratar de tener al menos tres variaciones diferentes son paquetes que estás ofreciendo. Entonces, por ejemplo, puede que tengas un nivel básico donde obtengan una variación del logotipo, una revisión, y solo el JPEG. Y eso lo ofreces a un precio realmente bajo. O podría tener un medio donde obtengan tres variaciones, tres revisiones, y solo un JPEG y avanzado donde obtienen variaciones y revisiones ilimitadas más todos los archivos fuente y una licencia del 100 por ciento para modificar y usar como ellos ver ajuste y todas estas otras cosas. Por lo que ahora tendrías tres ofertas diferentes que atraen a tres segmentos de mercado objetivo diferentes. Entonces como puedes ver, aquí es donde realmente comienzas a vaciar tu oferta y hacerla robusta. Y, ya sabes, es solo como nota al margen, no es de extrañar que las personas que realmente hacen esto, simplemente hagan mucho más porque están atrayendo a todos estos diferentes puntos de precio. Además también cuentan con servicios premium donde pueden cobrar más y así sucesivamente. Pero de nuevo, no queremos adivinar en cuáles deberían ser estas cosas. Queremos que sea impulsado por los datos. Entonces hacemos la investigación. Y de nuevo, Fiverr es un gran lugar de investigación. Entonces otra vez, veamos otro ejemplo. Tomemos el diseño gráfico por un segundo. Entonces volveremos a Fiverr, y esta vez iremos bajo diseñador gráfico en realidad, hagamos una búsqueda solo para darle un amplio vistazo aquí. Por lo que haremos una búsqueda de diseño gráfico. Nuevamente, voy a cambiar esto por el best-seller. Y de nuevo, vamos a ver algunos de los mejores aquí. Por lo que contamos con diseño de volantes , diseñador gráfico personal, profesional, diseño de playeras, vectorize, cualquier logo, etcétera. De acuerdo, Entonces otra vez, sólo tienes una serie de opciones diferentes aquí. Y digamos que tú solo, quieres hacer el diseño del logotipo como tu tipo de oferta central aquí. Entonces, solo pinchemos en este de aquí. Y nos desplazaremos hacia abajo a esta parte justo aquí es lo que estamos buscando comparar paquetes. Por lo que ya ves aquí mismo tienen estos diferentes paquetes. Solo está dispuesto aquí para ti. Y este es uno de los que este es uno de los servicios más vendidos de aquí es el número 7 y el número 8, sea lo que fuera. Entonces esto lo hace muy bien. Y en realidad se pueden ver las unidades vendidas. Creo que si volvemos aquí, éste tiene 530 unidades vendidas. Ver, éste tiene un 101 más k, un k más etcétera. Por lo que han vendido muchos de estos. Entonces esto te da algún sentido de lo que realmente funciona. ¿ De acuerdo? Entonces esos son los datos en los que queremos confiar. Y Fiverr lista estos aquí, no solo por número de unidades vendidas, sino que en realidad es más vendido. Entonces esto apareciendo como número 7 y número 8 te dice que no es solo cuántos han vendido, sino que probablemente vendieron más de estos paquetes premium que quizás algunos otros que han vendido más unidades. Pero este se hace más dinero porque se vende algunas de las cosas de mayor precio. ¿De acuerdo? Entonces, de nuevo, es sólo sus datos del mundo real en los que podemos confiar aquí. Y así verás cómo empaquetan sus servicios. Por lo que tienes un paquete básico donde obtienes el logo. El logo es transparente y se obtiene una alta resolución. Obtienes un concepto inicial, revisiones ilimitadas y el tiempo de entrega es de un día. ¿De acuerdo? Y luego si vamos, vamos por aquí, vemos que con este paquete, se obtiene el archivo fuente. Con este paquete obtienes un kit de redes sociales y también obtienes un archivo vectorial. Entonces con cada paquete solo consigues más. Entonces ahora estás viendo como directamente lo que es lo que la gente está ofreciendo, lo que están incluyendo en sus paquetes, lo que están cobrando por esos paquetes. Y ésta es sólo una. Entonces podemos volver aquí y podemos hacer click en este, desplázate hacia abajo hasta los paquetes y puedes ver que es un poco diferente. Así que está listo para imprimir, archivo fuente, de doble cara, etcétera. Vuelve aquí. Y vamos a hacer esto aquí, a ver qué dice. De acuerdo, tan archivo fuente de alta resolución , uso comercial, esa es una que estaba en las otras, número de imágenes, etcétera. Está bien. Entonces por lo que sea que hagas, puedes pasar por aquí y ver exactamente qué están ofreciendo, cuáles son las características, cuál es el precio, y así sucesivamente. Entonces esto te da un muy buen punto de partida para empezar a pensar en tus paquetes. Ahora una cosa que señalaré aquí, podrías mirar lo que se está ofreciendo, escuchando y los precios y pensar, Oh hombre, eso no es nada para mis servicios. Y es para esto para lo que voy a tener para vender mis servicios? Entonces solo ten en cuenta que esto es fibra, literalmente establece una expectativa sobre su precio y su nombre. Por lo que todo tiende a ser más bajo aquí. Veo los precios para el desarrollo web aquí y creo que qué diablos? Por lo que no me quedaría demasiado atrapado en eso. Porque he vendido sitios que son personas que están haciendo exactamente lo mismo en Fiverr que hice. He vendido sitios por diez veces lo que cobran aquí. Entonces simplemente no te envuelvas demasiado en ello. El precio que ofrece un sitio nicho puede y será diferente. Esto solo te da un punto de partida para construir tus paquetes, para llevarlos de los servicios a los productos y paquetes. Entonces lo que quieres hacer es simplemente pasar por estos y anotar todas las cosas que puedes encontrar que están incluidas en la versión premium. Entonces en esta versión top aquí, de todas las diferentes ofertas que miras. Entonces vimos tres diferentes y cada uno tenía algo un poco diferente. Pase por ahí y anote cada una de esas cosas. Porque eso ahora te está dando tu lista de funciones para tu producto o tu servicio como producto. Y sólo vamos a la ordenada estándar y básica, muy anómala mostrarte por qué. Pero de nuevo, anota todas estas cosas por aquí que están incluidas en la versión premium y consigue una especie de lista yendo aquí. Está bien, así que ahora podemos volver a la búsqueda principal. Entonces en nuestro caso fue diseño gráfico. Ahora quieres buscar por aquí cualquier oferta de servicio que esté estrechamente ligada a tu oferta de núcleo o cualquier cosa que inmediatamente pienses que pueda estar estrechamente relacionada. Entonces en nuestro ejemplo, nuestra oferta central que estamos haciendo como diseño de logotipo. O cuando pienso en eso, inmediatamente pienso en el diseño de sitios web, obviamente porque soy desarrollador web. Por lo que muchas veces alguien que necesita un logotipo también necesitará un sitio web. Entonces vamos por aquí y hagamos una búsqueda de diseño de sitios web como este. Y ahora queremos buscar, por oferta de servicio o el precio que figura es un poco más alto. Entonces vamos a ignorar algunas de las 75, 125, ese tipo de cosas. Esto podría ser algo que miras aquí dentro, o tal vez quieras ir algo que está un poco entre ahí. Vamos a seguir adelante y dar click en este que es 600 de aquí. Entonces otra vez, aquí están los paquetes. Entonces puedes ver para esto, vamos a enfocarnos en el lado premium aquí y solo tomar nota de lo que está incluido y ver OK archivo fuente uso comercial responsive diseño número de páginas, pantallas. Por lo que esto ahora es para el diseño de sitios web, esto es de $1800. Se trata más de un paquete premium. Y estas son las cosas que listan como las características. Entonces no digo que ni seas diseñador gráfico, deberías estar haciendo diseño de logotipos y diseño de sitios web. Lo que digo es, es que debes averiguar por ti qué funciona mejor juntos en tu nicho particular. En los servicios individuales que son especie de relacionados. Porque de nuevo, si quiero un logo, hay una buena posibilidad de que también quiera un sitio web, así que es un upsell natural. Entonces, de nuevo, quieres averiguar qué es eso. Entonces quieres entrar y marcar todas las características para ello. Y quieres pasar por cuatro o cinco de las porciones de mayor precio, unas, servicios, unos que están alrededor en este rango. Y quieres anotar tendencias y temas comunes. Escribirás todas las cosas como si vas a otra, estas cosas pueden ser diferentes. Nuevamente, se quiere anotar todos esos. Entonces ahora tienes un paquete de diseño de logotipos, tienes un paquete de diseño de sitios web, y tienes la lista de características para cada uno. Por lo que tienes una oferta básica que es Diseño de Logo. Ahora tienes que oferta intermedia, que es Logo plus diseño de página web. De acuerdo, Así que solo están haciendo Diseño de Logo, diseño de sitios web. Lo que estamos haciendo es diseño de logo. Simplemente puedes conseguir tu logo o puedes conseguir un logo y sitio web si necesitas ambos. Y te vamos a cobrar más. ¿ De acuerdo? Entonces sí, estamos combinando el logotipo y la página web en su oferta de medios. Esto hace una progresión natural y una venta ascendente fácil para las personas. ¿ Tienes que hacerlo así? No, pero te recomendaría que lo hagas de esa manera porque solo te va a permitir llegar a un punto donde puedes cobrar. Tienes estos paquetes realmente robustos donde puedes cobrar mucho más por tu, por tus servicios. De acuerdo, Entonces el último entonces que podrías estar adivinando, que te estás preguntando es nuestra oferta premium. Y nuevamente, necesita encajar y fluir de forma natural desde nuestro básico e intermedio. Entonces. Nuevamente, para mí, lo que de inmediato viene a la mente de Logo Design, diseño de sitios web ahora es kit de branding y todos los diferentes gráficos que alguien podría necesitar. Entonces nuevamente queremos usar eso, solo queremos buscar eso. Ahora un truco que también puedes usar aquí He especie de mencionado es que puedes usar la navegación de fibra en sí. Entonces tienes todas estas categorías principales, pero también tienes las subcategorías debajo de ella. Y estos existen por una razón, ¿no? No sólo ponen estos aquí al azar. Hay muchos datos e investigaciones que se han metido en esto. Entonces esto te dice que este tipo de, tipo de subcategorías son el tipo de cosas que gente realmente está buscando y no lo pondrían aquí a menos que fuera popular. Entonces de nuevo, si miramos un menú de diseño gráfico, entonces esto es una especie de lo que vemos. Y tenemos diseño de logo, tenemos diseño de sitio web. El otro que me destaca cuando pienso en kit de branding son tarjetas de visita y papelería. Entonces, de nuevo, esas tres cosas van juntas. Y son realmente populares porque están listados aquí arriba y estos dos están en la lista 12. Este está por aquí un poco, pero son muy populares. Por lo que nos da una indicación de que este es el tipo de cosas que la gente busca. Entonces nuevamente, si miramos nuestro paquete, tenemos diseño de sitio web, tenemos diseño de logo, pero no tenemos tarjetas de visita y papelería. Entonces tal vez podríamos agregar eso como tercer elemento para crear nuestro paquete premium. Por lo que somos R paquetes sería lo básico es diseño de logotipo. El siguiente es Logo plus diseño de página web. El tercero es un kit de branding que incluye el logotipo, incluye el sitio web e incluye todos los diferentes estacionarios. Ahora bien, este es el punto en el que conocer tu nicho realmente tiene un impacto. Porque U es tu nicho, principalmente gente de negocios. ¿ Necesitarán incluso tarjetas de visita? ¿ Se preocupan por los estacionarios y todo eso? Por lo que quieres un NAT, que sea un ajuste natural para ellos. Entonces, cuanto mejor conozcas tu nicho, más vas a poder contestar ese tipo de preguntas. Si no tienes absolutamente ninguna idea tu nicho o no has tenido clientes actuales en este punto, realidad puedes saltarte eso porque Fiverr nos dice que hay un nicho para estas cosas. Diseño de logotipos, tarjetas de visita web y móviles y papelería. Entonces ni siquiera tú necesariamente necesitas saber que eres tu, tu gente de negocios nichos, solo puedes decir: Ok, quiero hacer estas cosas. Entonces mi nicho ahora tendrá que ser empresarios. Entonces no necesariamente tienes que ir y hacer alguna investigación para averiguarlo mientras estés dispuesto a decir, Ok, yo quiero, voy a trabajar con gente de negocios y entender que si vas a ofrecer estos conjuntos de productos van a apelar a ese conjunto específico de personas y personas que no poseen un negocio, probablemente no les van a interesar como un generalmente un ladrillo y mortero, pero incluso algunas cosas de Internet, pero ahí generalmente probablemente no va a estar interesado en estacionarios y tarjetas de visita y así sucesivamente. Entonces necesitas saber ahora, está bien, mis nichos y gente de negocios porque estoy eligiendo estos. ¿ De acuerdo? Entonces otra vez. Tú, tú, realmente quieres, realmente quieres tener a la gente que estás tratando de ayudar a conducir esto, o al menos entender que los servicios que eliges ofrecer van a dictar a las personas que son más propensas a querer esos servicios. Pero supongamos que las tarjetas de visita y papelería son un buen ajuste. Y vamos a entrar en esta subcategoría de tarjetas de visita y papelería aquí. Ahora, en este caso, Fiverr nos da una página personalizada que solo incluye aquí estos proyectos verificados Pro. Esa es una señal realmente buena para nosotros porque no dedicarían tanto tiempo y crearían una página como esta no era un nicho muy popular y lucrativo. Entonces esto nos da una indicación de que probablemente nuestros servicios premium van a ser, va a ser algo que está en demanda. Entonces otra vez, aquí busco lo que sea. Busco números grandes aquí. Entonces porque el número que veo aquí es de $1000. Entonces voy a dar click en esto. Y vamos a bajar aquí y vamos a mirar los paquetes. Y ahora puedes ver exactamente qué incluye un kit estacionario. La gente está pagando diez mil quinientos veinticinco dólares por esto. Si volvemos y lo miramos. Entonces él ha tenido este pájaro, él o ella ha tenido dos personas que los han contratado. Ves por aquí si miras a algunos otros, 17. Entonces quiero decir, tal vez puedas mirar a través de algunos de estos para llegar a tener una idea. Pero de nuevo, esto solo te expone lo que hay en él. Listo para imprimir, conceptos de diseño de archivos fuente de doble cara, revisiones, tiempo de entrega. Esto te dice las características que importan. Entonces y otra vez, están cobrando 2500 dólares aquí en Fiverr y tienen a realmente tenía gente que los ha retomado en eso. Por lo que te da un indicador de que van por buen camino. Entonces, de nuevo, solo quieres anotar todas estas cosas aquí abajo. Mira de nuevo, mira a algunos otros. Busca tendencias, busca temas comunes, busca cosas que sean diferentes en cada una que tal vez ésta no tenga que los demás lo hagan y sepa todo eso, todo eso hacia abajo. Por lo que esas van a ser nuestras características. Entonces, de nuevo, ese es nuestro paquete premium. Por lo que tenemos Diseño de Logo, diseño de páginas web, y un niño estacionario, ese es nuestro kit de marca. Y si acabamos de pasar por los precios de fibra que hemos mirado hasta ahora, podrías cobrar $4,345 por ese paquete. Y ese es un precio real que la gente realmente está pagando. Mucha gente está pagando todos los días por estos servicios de forma individual en fibra. ¿ De acuerdo? Entonces ese sigue siendo un precio bastante bueno a pesar de que es fibra. Entonces otra vez, eso te da una indicación de. Cómo construir este paquete de esta manera te lleva a un lugar donde puedes tener una oferta realmente premium. Pero el precio es un poco la última pieza, así que hablaremos de eso aquí en un poco. Pero eso es esencialmente empaquetar sus servicios. Entonces espero que puedas ver cuánto más atractivo es esto para un cliente, cuánto claro está la oferta para ellos y es para ti. Y realmente ¿cómo cada pregunta, incluyendo el número de conceptos, el número de revisiones que obtienen? ¿ Es una doble cara? ¿ Está listo para imprimir? ¿Obtienen los archivos fuente? ¿ Cuántos conceptos de diseño? ¿ Cuál es el tiempo de entrega? ¿ Cuántas revisiones? Todas las preguntas que un cliente va a tener su respuesta de frente. Todo se maneja por delante. Está claro. Los clientes saben exactamente lo que están recibiendo. Eso es el 80% de la batalla como proveedor de servicios. Ese es el problema con sólo decir, soy diseñador gráfico. ¿ Cuál es la primera pregunta que te van a hacer? Bueno, yo quiero que el logo haga ¿haces logotipos? Quiero un sitio web. ¿ Hacen sitios web? Yo quiero estacionaria para usar? Si tienen que responder, haz la pregunta, vas a perder el 90 por ciento de la gente ahí mismo. Entonces al empaquetar practicando respondes Eso es todo por delante. Dejan en claro eso es el 80% de la batalla. Por lo que tu trabajo es pasar y hacer todo esto por tu servicio. Puede que no estés en diseño gráfico pero lo mismo. El proceso es el mismo. Empieza a lo grande con diseño gráfico o desarrollo web. Y luego encuentra algo específico que realmente quieras hacer empieza por ahí, ese es tu servicio básico. Ahora piensa en lo que naturalmente encaja con esto. ¿ Qué es una progresión natural? Cuál es la siguiente cosa tal vez si estás construyendo sitios web, la progresión natural para ti es una aplicación telefónica. Y si puedes hacer eso, vale, Ahora te ofrezco desde tu teléfono apps yendo por aquí, etcétera. Entonces de nuevo, ese es tu trabajo es ir a través y averiguar tus paquetes y exactamente qué van a incluir, cuáles son todas las características y demás. Debes tener un básico, intermedio y avanzado. Y de nuevo, no te preocupes demasiado por el, los precios. Yo haría nota del precio de la fibra, pero no se conformen con ello porque lo que voy a mostrarles a continuación es cómo podemos realmente poner en marcha el valor de lo que estamos ofreciendo y cómo podemos cobrar aún más por nuestro servicios al mismo tiempo que nos hacemos únicos. Por lo que de nuevo, yo diría que pausa el video en este punto e ir y hacer esto antes de pasar a la siguiente, siguiente parte. O si tipeas a persona que le gusta simplemente pasar por todos a la vez, eso está bien. Sólo asegúrate de volver y luego siéntate con nosotros. Y en realidad, cuando realmente vas a hacer esto, de acuerdo, así que con eso dicho, lo siguiente en la lista entonces son las primas. Y de nuevo, estos te van a permitir cobrar más, pero también son importantes para hacer que tus ofertas de servicio sean únicas y sobresalientes. Porque ven aquí hay un montón de cosas que son lo mismo. Vas de uno a otro, al otro, al otro, al otro, al otro, y es lo mismo. Es como, bueno, ¿cuál elijo? Quieres algo que quieras una manera de diferenciarte y hacerte único. Entonces hay algo extra que quieras agregar para endulzar el trato. Entonces si tomamos nuestro ejemplo de diseño gráfico, esto podría ser una estrategia de una hora. Incluido solo con el paquete de nivel más alto. O tal vez cada lágrima consigue un video explicador de dos minutos donde explicas por qué construiste este logo de esta manera y qué son, cuál es toda la ciencia detrás de él y así sucesivamente, o el sitio web o la aplicación o lo que sea, ¿verdad? No viste eso incluido con ninguno de estos. Esas son sólo algunas ideas que se me ocurrió en la parte superior de mi cabeza. Pero quieres algo único que no estés viendo que pienses que es obvio. Entonces sea lo que sea, justo lo que tenga sentido, necesita ser relevante para el producto principal, pero necesita ser extra, algo que no se espera para empujarlos por encima de la parte superior a la compra. Ahora, mi pequeño propina pro aquí es, aquí es donde te enfocas en tus competidores y en lo que no están dando a sus clientes. Por lo que quieres ser creativo y tratar de encontrar cosas que puedes hacer extra que harán que alguien te contrate por encima de las miles de otras personas que hacen exactamente lo mismo que tú. Y eso es lo que siempre hay que recordar. Sea lo que sea que hagas. Probablemente haya cien, diez mil diez mil cien mil otras personas que hacen exactamente lo mismo. Entonces, ¿por qué el cliente debería contratarte? Bueno, yo estoy mejor. Probablemente haya alguien por ahí mejor que tú. Esa es sólo la realidad. Entonces tienes que tener algo duro, algo tangible que te diferencia, y eso es lo que estos te permiten hacer. Entonces, ¿cómo investigamos esto? Aquí es donde finalmente podemos bajar de la fibra. Entonces en cambio, vamos a ir a Google y vamos a buscar a otras personas que estén haciendo exactamente lo que tú haces. Ahora la mayoría de las veces solo puedes agregar la palabra freelance hacia el frente de tu servicio central. Entonces para diseñador de logotipos, buscaríamos diseñador de logotipos freelance como lo he hecho aquí. Entonces solo escribe esa búsqueda en Google. Y para la salud escritor de artículos de belleza, podrías buscar escritor independiente de artículos de salud y belleza, etcétera, lo que sea que tenga sentido. Pero lo que quieres ver es que otros freelancers ofrezcan los mismos o similares servicios que tú. Porque ahora vamos a analizar sus cosas, averiguar cómo podemos ser mejores. Entonces yendo con nuestro ejemplo de diseñador de logotipos freelance, estos son, obviamente estos son los resultados que, que Google nos da. Lo primero que hay que mirar aquí son los anuncios, en realidad no los resultados orgánicos. Ahora, lo que pasa con los resultados orgánicos es que realmente no sabemos por qué esos están clasificando. Eso está todo basado en backlinks y tasas de click-through. Y hay mucho que va a los rankings orgánicos. El ranking de anuncios es mucho más sencillo. Es quien está ganando más dinero para Google. Para que, eso no es solo, no es solo cuánto están pagando por clic, sino también cuántos clics están recibiendo. De acuerdo, Así que estos son, estos van a aparecer en base a eso. Entonces estas son personas que gastan dinero real y la gente está haciendo clic en éstas, y por eso están apareciendo aquí. Entonces es un cálculo mucho más simple. De manera tan general. Podemos saber que probablemente estén convirtiendo en su página de ventas a una tasa decente y están ganando dinero si sus anuncios siguen aquí, lo contrario dejarían de publicar los anuncios. Ahora, puede haber valores atípicos. Alguien acaba de poner ahí arriba, agrega ese día y ese totalmente tanques y que pasó a ser el día en que la miraste, así sucesivamente. Entonces ya sabes que eso es algo a tener en cuenta, pero de todos modos no sólo vamos a mirar una. Y no quieres mirar esto sólo un día. Está bien. Por lo que quieres verlo tal vez en el transcurso de un par de días, quieres mirar múltiples anuncios diferentes y dar clic en él y así sucesivamente. Entonces vamos a dar cuenta de eso. Pero de nuevo, esto generalmente nos va a decir quién va bien y quién no. Está bien. Por lo que en cualquier caso, al hacer click en una de estas, solo haremos click en esta parte superior justo aquí. Eso nos lleva a este logo de carga, aquí Majestic. Y lo que busco es que busco los paquetes. Entonces ven aquí dice ver paquetes. Voy a dar click en eso. Y obtenemos algo muy similar a lo que vimos sobre fibra. Estos son los, estos son los paquetes y las características de cada paquete que están ofreciendo. Y lo que queremos hacer aquí es que realmente solo buscamos ideas. ¿ Cuáles son las cosas que podemos agregar a nuestros paquetes como bonos que son únicos? Y ya vemos varias cosas diferentes que no vimos en las fibras. Entonces estamos viendo, es un diseñador dedicado, tres diseñador dedicado, ocho diseñadores basados en la industria. Entonces no vimos nada de eso sobre fibra. También estamos viendo también el tiempo de entrega. Entonces del 24 al 48, supongo que sí vimos algo de eso sobre fibra. Pero aquí los tiempos son mucho más cortos allá había, ya sabes, la velocidad que vimos fue un día. La mayoría son como tres días. Entonces aquí estamos viendo las 24 horas, etc. También estamos viendo este chat en vivo y el número telefónico aquí no vio nada de eso en fibra. Ya lo verás por aquí. Yo creo. También obtenemos sí, aquí tarjeta de presentación de papelería, sobre con membrete. Eso nos da algo de sentido que hey, este fue un diseño de logotipo y este es su objetivo Logo paquete e incluye estacionario. Eso nos da una idea de que, Hey, estábamos en el buen camino con esto. Ahora bien, todas estas cosas son buenas ideas, no necesariamente. Al igual que, por ejemplo, como freelancer libre en solitario, nunca ofrecería soporte de chat 2047. Eso es algo que no ofrecería por mi estilo de vida. Yo no quiero hacer eso. Entonces no digo que vengas aquí y solo seas como, bien, copia todo esto abajo. Yo sólo voy a hacer esto. Tienes que pensar en lo que quieres hacer y lo que tiene sentido y demás aquí. Pero el punto más grande es que quieres usar lluvia de ideas tus o tus propias ideas. Ven con cosas como agregar cosas que no estás viendo en fibra que tiene sentido para ti y luego llegar a cosas que son, que no están haciendo. Está bien. O otra cosa que puedes hacer es mirar múltiples diferentes de éstos si haces click en los diferentes anuncios. Y muchas veces lo que puedes hacer es que realmente puedes llegar a lo único por puedes llegar a lo único combinando cosas de dos personas diferentes. Entonces digamos que hacemos click en este y vemos, vemos algo que no vimos aquí. Pero éste tampoco tiene algo. Que éste tenía. De acuerdo, Entonces uno está haciendo una cosa y otro está haciendo otra cosa. Podemos ser únicos juntando esas dos cosas. De acuerdo, Así que solo estás buscando cosas que puedas agregar para subir el valor para poder cobrar más. Entonces esa, esa es la idea aquí. Ese es el punto de buscar estos paquetes y mirar a través de esto. También estamos viendo precios, lo que nos da una buena idea de lo que la gente está cobrando por este tipo de cosas. Y nos permite simplemente encarnar nuestras, nuestras características. Entonces el truco aquí es pensar realmente a través de lo que tendría significado e impacto para tus, tus clientes. Entonces no solo agregues cosas para añadirlas. Agrega cosas que importan y realmente harán la experiencia de trabajar contigo. Notable. Cosas que les hacen decir, Wow, eso me lo llevo junto con esto. Eso es una locura. Es decir, soporte de chat las 24 horas. No me malinterpreten. Eso lo miro y estoy como, Wow, verdad, no lo haría. Pero eso es algo que me hace ir, wow, o un 100 por ciento de derechos de propiedad a, al PSD y todo ese tipo de cosas. Eso es algo que me haría ir, sobre todo para mucha otra, mucha otra gente no está ofreciendo. Muchos de los otros competidores están ofreciendo, yo sería como wow. Entonces de nuevo, solo usa esto para ayudarte a llegar a tus ideas, a concretar tu lista de características, cosas que quieres ofrecer, cosas que puedes pensar que te permiten ser únicas o combinaciones de cosas que la gente está haciendo eso te permite apartarte. Se quiere un rasgo tangible duro. características tangibles más duras tengas que son únicas y diferentes de lo que tus competidores están ofreciendo. Cuanto más fácil va a ser para los clientes querer contratarte sobre ellos. No puede simplemente estar bien, estoy mejor. Es decir, que eso puede ser parte de ello, pero tiene que ser más que eso. ¿ De acuerdo? Entonces eso, eso son primas. Nuevamente, estos son algunos de estos que verás y éste no, supongo que sí tiene aquí dice diseño de icono gratis, entrega rápida gratuita. Muchos de estos irán a algunos de estos y dirán conceptos de logotipo, dirán por unos diseños basados en la industria y luego todo lo demás. Después de eso, diremos papelería gratis, correo electrónico gratuito, firma, entrega gratuita las 24 horas gratis, ilimitado, gratuito, gratuito, gratuito. Y da la impresión de que uno compra esto, pero consigo todo este material gratis con él. Entonces esa es otra forma de hacerlo y especie de posicionar estos como bonificaciones que vienen junto con los diferentes paquetes. Entonces esa es toda la idea detrás de esto. De nuevo, solo construir el boleto y también apartarte y de maneras únicas que hacer cosas que tus competidores no están haciendo. De acuerdo, así que esas son las primas. Lo último entonces aquí, hablar de precios. Por lo que en este punto deberías tener un conjunto de servicios de tres niveles que todo tipo de encajar coherentemente, deberían tener una lista de viñetas como esta de todo lo que está incluido en cada nivel. Tipo de artículos de bonificación o simplemente características extra que no se acabaron en fibra o las únicas son que tus competidores no están ofreciendo. Deberías tener esos, ese tipo de artículos de bonificación para cada nivel que hacen que tu, tu oferta sea única. Te separan por lo que estás 90% del camino en este punto. Ahora solo necesitas agregar los precios para cada nivel. Por lo que quieres saber cómo hacer esto exactamente bien. Por lo que tu oferta es tan convincente, Es irresistible para los clientes potenciales. Y da como resultado que vendas más de tus servicios freelance con menos trabajo. El caso es que no hay precios fáciles de 1, 2, 3. Esa es la realidad aquí. La fijación de precios está impulsada por el mercado. Tus consumidores determinan lo que están dispuestos a gastar. Muchos, muchos freelancers caen en esta trampa de, bueno, 10. Próximos pasos: Yo soy honesto ya no hay más. Tan online.com, tan poca limpieza para terminar este curso. Si aún no lo has hecho, asegúrate de dirigirte al área de clases. Hay una sección de clase para algunos, algunos pasos por los que caminar para este curso. Así que asegúrate de dirigirte en que está bajo la discusión en la pestaña Proyectos que verás en el curso. Además, si te diriges a mi perfil, asegúrate de darme un seguimiento de mi perfil aquí para que te notifiquen cuando libere nuevos cursos. Y también tengo una especie de curso semanal estilo podcast en curso llamado Let's Talk freelance. Entonces si te gustaría tener algún tipo de acceso a la formación continua en materia de freelancing y negocios en línea y así sucesivamente. Asegúrese de comprobar eso. Hablemos de curso freelance también. Y por último, sí tengo un boletín diario de tips en mi página web en John Morris online.com. Si te diriges por ahí, puedes apuntarte a esa lista de correo. También te pondrán en la mía propia, en mi propia aplicación móvil, o obtendrás acceso a más de 78 horas de contenido gratuito al momento de esta grabación relacionada con freelance y así sucesivamente. Entonces si te interesa eso, BD seguro revisará eso también. De nuevo, ese es John Morris online.com. Está bien. Gracias por tomar la clase. Si lo disfrutaste, te agradezco por Ti. Déjame una reseña y te veremos en el próximo curso.