Transcripciones
1. El precio no es objetivo: El precio no es objetivo. Lo que a menudo veo con los freelancers es que están buscando el precio. Cual es el precio que puedo cobrar por lo que hago como si hubiera algún precio intrínseco objetivo o valor a su servicio. No hay. El precio se basa en el valor, cuánto valora el cliente, lo que estás ofreciendo y el valor es subjetivo. Su servicio tendrá un valor diferente para diferentes personas en diferentes momentos. Y para que lo sepas, esto no es un tipo en internet diciendo esto, es una teoría de la economía ampliamente aceptada llamada teoría subjetiva del valor. Y así de nuevo, no hay precio objetivo a lo que se puede cobrar. En cambio, lo que tienes es lo que se llama la tasa de mercado. ¿ Es lo que otras personas que ofrecen servicios similares tienden a cobrar? Solo vas a poder cobrar cualquier rango pequeño alrededor esa tasa de mercado a menos que tengas razones convincentes por las que vales más. Y ahí es donde ocurre la magia y
comienza la diversión porque podemos jugar con nuestro servicio y lo que estamos ofreciendo demanera
estratégica para poder cobrar estar en manera
estratégica para poder cobrar estar en esa tasa de mercado sin agregar una tonelada de trabajo extra a lo que entregamos a clientes. Y eso es lo que les voy a mostrar aquí. Entonces si tu juego, sigamos adelante y cavemos.
2. 5 formas de Price servicios: Rápidamente, solo para establecer algún contexto, necesitamos hablar de las cinco formas en que puedes valorar tus servicios. El primero, obviamente, tarifa por hora. Todo el mundo sabe que tienes una tarifa diaria que es poco menos común pero todavía por ahí. Retenedor mensual. Tienes proyectos de precio fijo, por supuesto, y luego tienes precios basados en el valor. Y simplemente realmente rápidamente en los precios basados en el valor porque mucha gente lo confunde. La idea es cobrar un porcentaje del valor del mundo real que entregues para nuestro cliente. Entonces si puedes demostrar que lo que haces traerá al cliente $50 mil durante el próximo año y tu cuota es del 50%, ¿Ganarías $25 mil por el proyecto. Esa es la idea detrás de los precios basados en el valor, que obviamente sólo va a funcionar en escenarios
muy específicos porque es como trabajar en comisión. Pero puede permitirte ganar algunos altos honorarios del cielo si lo que
haces se vincula directamente a un resultado tangible como ese. De todos modos, es menos común, pero puede que te aplique. Por lo que quería cubrirlo con eso dicho, aquí hay algunas cosas que puedes hacer para empezar a cobrar más simplemente en base una comprensión de los tipos de precios y cuándo y cómo usar cada uno.
3. La herramienta adecuada para el trabajo adecuado: El primer principio, como lo llamaremos aquí, es la herramienta adecuada para el trabajo correcto. Entonces, por ejemplo, para tarifa horaria, esto es bueno para entregables en curso, alcance poco claro, y si eres un nuevo freelancer, el problema con el que se encuentran muchos freelancers aquí es el final de que se acostumbran a cobrar una hora tasa. Y luego terminan cobrando una tarifa por hora por entregables fijos que tienen un alcance claro. Y a medida que se convierten, incluso cuando se convierten en freelancers experimentados, simplemente
se pegan con la tarifa por hora. Si haces eso, te estás costando una tonelada de dinero. Podrías estar haciendo más dinero, cobrando un precio fijo por un proyecto fijo que tenga un alcance fijo. O trasladándose a un retenedor mensual. A medida que obtienes más experiencia y los clientes estarán dispuestos a hacer eso contigo. Entonces de nuevo, la herramienta adecuada para el trabajo correcto, si solo te quedas con nuestro Lean, nunca
piensas en ninguno de los otros tipos de precios que puedes hacer. En algún momento de tu carrera, vas a empezar a causarte mucho dinero y eso puede ser lo que te está pasando ahora mismo. Por supuesto, los proyectos de precio fijo, estos son los mejores para un alcance fijo con un entregable finito. Ahora la trampa aquí es a veces lo que voy a ver es que los freelancers cobrarán un precio fijo por algo dentro de alcance poco claro o un alcance no bien definido. Si vas a hacer un proyecto de precio fijo, necesitas definir el alcance de manera clara y definitiva porque si no lo
haces, te estás preparando para que el cliente te
escale y cuando los hagan sintiendo justificó no pagarte más porque no clavaste el alcance para empezar. Está bien. Entonces de nuevo, es mucho de esto gira en torno al alcance, pero si tienes un entregable fijo, así que si eres desarrollador y estás construyendo un sitio web para alguien, deberías estar cobrando un precio fijo, no una tarifa horaria. Si estás haciendo soporte de desarrollo web continuo, bueno, entonces tiene sentido que harías una tarifa por hora o un retenedor mensual. Entonces otra vez, herramienta adecuada para el trabajo correcto. Por supuesto, retenedor mensual. Esto es en realidad lo mejor para proyectos en curso
y entregables en curso si tienes el poder. Por lo que a medida que avanzas en tu carrera, deberías estar pasando de nuestras tarifas por hora a retenedores mensuales. Y si tienes el poder, si tienes la experiencia y puedes mostrarle a los clientes que sabes lo que estás haciendo. Van a estar dispuestos a hacerlo porque muchos clientes ya pagan a los empleados y un retenedor mensual es muy similar a cómo pagan a sus empleados. Entonces el en realidad mucho más abierto a ello de lo que podrías pensar si, de nuevo, tienes el poder para demostrar que puedes hacer un buen trabajo por ellos. Y luego por supuesto, basado en el valor. Esto es para cualquier cosa que se vincula directamente a la línea de fondo. Y conseguir la trampa aquí es que a veces veré a gente que está cobrando una tarifa fija. Por lo que están cobrando como si fuera un proyecto de precio fijo por algo que se vincula directamente a la línea de fondo. Entonces si eres redactor, si estás haciendo algo relacionado con Facebook o anuncios de Google o cualquier cosa en esa línea. Incluso algo como SEO donde puedas, está muy cerca. Podrías demostrar eso, oye, yo podría impulsar tu tráfico en un 100%. Podría duplicar tu tráfico y puedes empatar eso luego t2, eso significa que vas a conseguir más leads, Ex, más ingresos, etcétera. Si puedes hacer ese caso convincente, cobrando basado en valor, porque solo vas a ganar una tonelada más de dinero de esa manera. Y estás brindando al cliente algo que es increíblemente valioso para ellos. Y muchos de ellos estarán más abiertos de lo que crees porque no tienen que pagar una gran cuota por adelantado, solo
pagan si les haces dinero. Por lo que puede funcionar para ellos también. Entonces de nuevo, volviendo a todo esto, el principio es la herramienta adecuada para el trabajo correcto. Si arreglas eso, eso te puede permitir tal vez hoy en cuanto termines de ver esto, poder ir y cambiar algo sobre lo que estás haciendo y duplicar o triplicar lo que estás cobrando.
4. Proyectos de precio: El siguiente principio entonces es simplemente tener una oferta de precio fijo. Porque tener una oferta de precio fijo seis establece el contexto para su otro precio, tarifa
horaria o su retenedor mensual. Y hace que sea más fácil cobrar más en la yuxtaposición entre ese proyecto de precio fijo que podría costar cinco o siete o $10 mil, hace que tu tarifa horaria de 50 o 75 o un 100 parezca mucho menor en comparación, o un retenedor mensual de dos o tres o 4 mil dólares, mucho más pequeños y contenidos en comparación con ese gran proyecto de precio fijo. Por lo que establece ese contexto y hace que sea más fácil para ti cobrar más en tus otras cosas. Entonces simplemente tenerlo, te
puedo ayudar a cobrar más en tu tarifa por hora y todo lo demás. Además te da una gran victoria, ¿verdad? Cuando la gente te contrata para un proyecto de precio fijo, obtienes una especie de precipitación de efectivo y una precipitación de dinero. Por lo que te da una manera de tener una gran victoria y aprovechar ese mercado de gama alta por ahí que existe.
5. Retención mensual: El tercer principio aquí entonces es pasar a retenedores mensuales y proyectos de precio fijo. Por lo que tu objetivo es bajarte de tarifas por hora o diarias y pasar solo a ofrecer retenedores
mensuales y proyectos de precio fijo porque ese es el punto dulce para poder trabajar en cualquier tipo de proyecto. Para que puedas trabajar en un proyecto fijo, un proyecto fijo o un entregable en curso. Puedes hacer ambas cosas, pero eres capaz de maximizar tus ganancias. Ahí es realmente donde quieres llegar como freelancer. Ahora mismo. Esos son lo que yo llamaría principalmente setos. Por lo que estos son errores que podrías estar cometiendo que puedes arreglar. Eso te ayudará a cobrar más de inmediato. Entonces piensa en ellos como fugas en tu barco. Si enchufas las fugas en tu barco, entonces eso sólo va a elevar la cantidad que vas a poder cobrar. Pero ahora quiero hablar de algunas cosas que puedes hacer para maximizar lo que estás cobrando. Entonces una vez que tengas tus fugas enchufadas, ¿Cómo das ese siguiente paso y comienzas a cobrar significativamente más por tus servicios?
6. Incrementar el valor Perceived: El gran secreto aquí como lo que se llama valor percibido. La única forma real de elevar constantemente tus tarifas es aumentar el valor percibido de lo que ofreces. Quiero decir eso otra vez, sólo para que sea tan importante, la única forma real de subir consistentemente tus tarifas es aumentar el valor percibido de lo que ofreces. De hecho, si realmente quieres indagar en los precios y maximizar lo que cobras, entonces tu objetivo debería ser convertirte en ingeniero de ofertas, alguien que sea maestro en ajustar y ajustar lo que estás ofreciendo a los clientes para maximizar tu beneficio. Entonces con eso dicho, hablemos de algunas formas en las que puedes manivela el valor percibido de tus servicios para que puedas maximizar lo que haces.
7. Credibilidad: Y el primero es la credibilidad. Ahora todo esto se trata de ti. Cuanto más lo hagas, más credibilidad se establezca, más se puede cobrar. Pero ten cuidado porque hay una trampa en la forma en que la gente piensa sobre esto. Esto en realidad no se trata de talento. talento es la causa que permite obtener credibilidad. Pero cuando estás presentando tu servicio a clientes potenciales, se trata de los efectos. La credibilidad es el efecto. Y existen algunos efectos específicos que son más efectivos para aumentar el valor percibido de su servicio. Y el primero es el volumen. Entonces y cuanto más hayas hecho de algo, más creíble que lo vas a ver, te darás cuenta de cómo a menudo mencionaba que había sido freelancer por 15 años más o que he enseñado 26 mil lanzamiento gratis freelancers cómo iniciar y hacer crecer sus negocios. Esos son apelaciones al volumen. Por lo que a medida que avanzas en tu carrera freelance, quieres tomar nota de estas cosas. He trabajado en 60 sitios web diferentes son un sitio web 100 diferente o 500 sitios web diferentes o he hecho 700 LOCOS o lo que sea, solo
quieres una especie de hacer nota
del volumen que has hecho a lo largo de los años porque como el se acumula, eso va a elevar tu credibilidad. En segundo lugar, la variedad. Entonces cosas como he trabajado con clientes de industrias como o he ayudado a clientes en 52 países. Seguramente has visto cosas así. Todos estos son apelaciones a la variedad y te hace parecer más bien redondeado y como puedes manejar situación única de
un cliente porque todos piensan que es la situación es única. Y de nuevo, así como te mueves en tu carrera, solo una especie de toma notas, nota de esas cosas. Si estás trabajando con personas de diferentes industrias son de diferentes países o lo que sea. Cualquier cosa que hable con la variedad, sólo una especie de anotar porque
de nuevo, cuanto más se acumula, más eso va a elevar tu credibilidad y eso va a empatar directamente en lo que puedes cobrar. Suena pequeño, suena simple, pero cuando agregas todas estas cosas arriba, creó aumenta el valor percibido, lo que significa que puedes cargar más. Muy bien, el siguiente es un nombre cae. Por lo que de nuevo, a menudo mencioné que algunos de los clientes con los que he trabajado incluyen brazo y más y Andre chaperone, Lewis Howes, Michael Hyatt, Tim Ferriss Ink Magazine, etcétera. Ahora, esos pueden no significar nada para ti, pero en mi mercado, son los perros grandes que todo el mundo sigue. Entonces dirá un cliente, y he tenido clientes. Los clientes literalmente me dicen esto, hombre, si es así y así te contrataron entonces te puedo contratar. Debes ser bueno. De nuevo, eso pondrá en marcha el valor percibido de lo que puedes ofrecer. Entonces eso son tres cosas que puedes hacer. Ahora por supuesto, eso es sólo credibilidad. Pero aquí hay un propina pro. Esto se trata en lo que va la mayoría de los freelancers. Y esta cosa funciona. Pero hay un montón más que puedes hacer para subir ese valor percibido. Entonces ahora lo que estamos metiendo en su territorio único, haciendo cosas que el 90% de los freelancers van a hacer, lo cual te va a dar una enorme ventaja.
8. Escasez: El siguiente es la escasez de acceso de slash. Entonces lo ilustraré con un ejemplo de mi propia carrera. Hace varios años, trabajé en un proyecto para Michael Hyatt. De nuevo, puede que no lo conozcas, pero es un blogger bastante famoso y el espacio de liderazgo. Varios, varios de sus libros han sido bestseller del New York Times, bestsellers y ese tipo de cosas. De todos modos, construí un foro de sitio web y después de que terminé, un grupo de sus seguidores comenzaron a preguntarle sobre un sitio y
cómo, cómo lo construyó, quién lo hizo, etcétera. Porque querían algo similar. Bueno, eso los lleva a mí. Y me encontré siendo acercado casi todas las semanas por gente que quería que les construyera un sitio como el de Michael. Ahora la cosa era, yo era la única persona en el planeta que podía hacer eso. Literalmente. Otros podrían intentarlo. Pero yo mismo había construido un sitio desde cero. Yo era la única persona que ya tenía todo el código y conocía todos los ins y outs, etcétera. Eso es escasez. Y así pude cobrar 3 mil dólares por unas cuatro a cinco horas de trabajo, juntando estos sitios para la gente, eso son de seis a 750 dólares por hora. Y es porque la gente no estaba pagando por mi tiempo. Estaban pagando por mi acceso, acceso a algo que tenía que no podían conseguir en ningún otro lugar. Y esa es una forma infernal de arrancar el valor percibido de lo que ofreces. Entonces, solo mira lo que haces y mira si hay algo que es escaso en lo que haces o algo que legítimamente puedas hacer escaso. No quieres inventar las cosas. Pero si hay algo legítimamente escaso o que puedes hacer escaso sobre lo que haces, entonces quieres aprovechar eso porque es una de las formas más fáciles de cobrar. Significativamente más personas te pagarán por el acceso a algo que no pueden conseguir en ningún otro lugar o es difícil llegar a otro lugar, o es disponibilidad muy limitada con otras personas, te
pagarán por eso.
9. Propieta propiedad intelectual: El siguiente es lo que yo llamo propietario. Entonces otra forma de
aumentar significativamente el valor percibido de lo que ofrece es si entrega, si lo que entrega implica algún tipo de método o proceso patentado. Entonces, si estás construyendo sitios web, no solo están consiguiendo un sitio web, por ejemplo, están consiguiendo un sitio web optimizado para SEO usando tu método de clasificación patentado. Ahora, algunas personas prefieren referirse a esto como lo que se llama el principio del iPhone. Entonces aquí está la analogía. Digamos que estás vendiendo tu iPhone. Ahora, si es solo un iPhone, Bueno, no
vale más que cualquier otro iPhone. Entonces, ¿por qué comprarlo para mu y pintar más para él que cualquier otro iPhone que se esté vendiendo. No hay razón para hacerlo. Pero digamos que te dije que mi iPhone venía cargado con 500 de las últimas películas de éxito de taquilla,
películas que cuestan de 15 a 20 dólares cada uno, y también tenía 1000 de las últimas canciones hit en él. También tenía 50 apps premium diferentes que cuestan de dos a 3 dólares la pieza. Además también he incluido mi formación premium de freelancing en precios que normalmente se vende por un $197. Bueno ahora mi iPhone ya no es sólo un iPhone. Es un iPhone especial. Y hay una razón sólida por la que estoy pidiendo 200 dólares extra por ello. Ese es el principio del iPhone. Y eso es lo que estamos haciendo cuando hacemos que nuestros servicios sean propietarios. No es el mismo servicio ho-hum que todos los demás ofrecen su especial. Ahora aquí hay un pequeño consejo. Casi seguro que tienes tu propio proceso o método para hacer lo que haces. Que un 1000 desarrolladores construya un sitio web y lo harán un poco diferente. un 1000 diseñadores gráficos que hagan un logo, y lo harán un poco diferente, etcétera. Solo tienes que darle un nombre y luego presentarlo como parte de tu oferta. El simplemente hacer eso, es algo que otros freelancers no van a estar dispuestos a hacer. Eso si estás dispuesto a hacer, puede marcar la diferencia en lo que eres capaz de cobrar. Porque ahora tienes algo único, algo que te diferencia a lo que la gente sólo puede tener acceso cuando te contratan. Esa es la gran clave con todo esto. Sólo pueden obtener acceso a ella cuando te contratan, escasez, propietario, etcétera. Entonces, cuanto más puedas hacer eso, más vas a poder cobrar.
10. embalaje: Siguiente es el embalaje. Ahora ésta es divertida para mí porque puedes ponerte realmente creativa con ella. Embalaje es solo cuestión de cómo juntar tus ofertas. Entonces, gracias a la fibra, no necesariamente el precio que tienen porque esa es otra historia entera sobre la forma en que lo hicieron, sino cómo consiguen que los freelancers conviertan que están vendiendo sus servicios en pequeños paquetes. Puedes subir el valor percibido de lo que
ofreces cambiando lo que pones en tus paquetes. Y así hay algunos elementos básicos para armar estos paquetes. En primer lugar es, por supuesto, el núcleo entregable. Entonces, ¿qué estoy obteniendo en realidad? Entonces digamos que eres diseñador gráfico, podrías tener tres paquetes. El primero es solo para un logotipo, segundo es para un logo y diseño de sitios web. Y el tercero es para un kit completo de marca que incluya el logotipo, diseño de
sitios web, tarjetas de visita, papelería, etcétera. Esos son sus entregables centrales. Y así cada paquete deberías tener normalmente unos tres paquetes más de lo que he visto gente que podría hacer más, pero más que eso, tiende a ponerse un poco abrumador para el cliente, pero al menos tres paquetes. Y cada uno de esos paquetes, el entregable básico debería cambiar un poco. Cada uno a medida que avanza y avanza en conseguir más de un entregable básico. Entonces así es como empiezas tus paquetes. Siguiente son tus características. Entonces, ¿qué incluye ahora cada paquete, usando nuestro ejemplo de logotipo, digamos que incluye tres revisiones, pero sin acceso al PSD, ese es tu paquete base. Pero si obtienes el logo y el diseño del sitio web ahora obtienes cinco revisiones y acceso al PSD. Estas son las características de tu servicio y puedes jugar con él para subir el valor percibido de tu precio. Por lo que no es sólo conseguir más entregable de núcleo. También está mirando las características debajo cada entregable y aumentando esas tan bien como obtienen,
ya que obtienen paquetes más altos que vuelven a aumentar el valor percibido general de cada paquete. Siguiente son los bonos. Por lo que se trata de extras que incluirás. Entonces digamos con tu logo, no
hay llamadas telefónicas incluidas. Pero si obtienes el logo y el diseño del sitio web, obtienes una llamada telefónica de estrategia. Si consigues el kit completo de marca, recibes tres llamadas telefónicas. Además también te daré acceso a un poco de entrenamiento que creé en SEO para ayudar a tu sitio a clasificar mejor en motores de búsqueda, ese tipo de cosas. Apilarse en bonos es quizás la forma más fácil de subir el valor percibido de lo que ofreces. El truco con él es no solo dar ningún bono viejo, es pensar en el resultado final que busca tu cliente. Agrega bonificaciones que complementen tu servicio principal y ayuden al cliente a obtener ese resultado definitivo. Entonces volvemos al ejemplo SEO. Te estoy construyendo un sitio web, genial. Pero lo sé, sobre todo si conozco a mis clientes mientras sé que mis clientes quieren conseguir tráfico a ese sitio web. De acuerdo, así que déjame darte un bono de entrenamiento
SEO que te va a ayudar a aprender a conseguir tráfico a tu página web. Además, déjame hacer un poco de imprimación sobre marketing de contenidos. Te enseñaré un poco sobre marketing de contenidos, lo que he aprendido al respecto, para que puedas empezar a crear contenido que te
vaya a ayudar a mejorar en los motores de búsqueda. Además, déjame darte un poco más de aguinaldo sobre anuncios de
Google porque he hecho trabajo con los anuncios de Google. Y te voy a mostrar algunas de las cosas que puedes hacer. Paga pago por tráfico, tráfico, pero manténgalo barato y poder subir la cantidad de tráfico que estás llegando a tu página web, etcétera, etcétera. Entonces ese es el tipo de cosas que quieres hacer con tus bonificaciones. Quieres pensar en esas cosas y ver si hay cosas que conoces, conocimiento que tienes información que puedes incluir con tus servicios que les van a ayudar a acercarse a cuál es el resultado final. Por lo que el sitio web es un medio para un fin. ¿Cuál es el final? ¿ Cómo puedo ayudarlos a acercarse a eso? Muy bien, entonces la última parte de esto, por
supuesto, es el precio. Pero la forma en que calificas tu paquete está determinada por tu estrategia de precios. Por lo que no podemos simplemente darle un precio.
11. Estrategias de precios: El último que necesitas en todo esto es
dominar y entender la estrategia de precios. Porque dependiendo de dónde te encuentres en tu carrera y qué tipo de servicios estés ofreciendo. Diferentes estrategias de precios que te van a ayudar a hacer más y otras te lastimarán y provocarán que hagas menos. Entonces con eso dicho, hablemos de estrategias de precios. Por lo que hay tres principales que debes conocer. El primero es el balón bajo. Creo que todo el mundo sabe ese vínculo, pero lo atravesaremos. Siguiente es igual pero mejor. Y el final es premium. Entonces hablemos del lowball real rapido. Ahora esta es, por supuesto, la estrategia conocida más común, la que en la mayoría de las personas incurren. Y aunque puede ser peligroso es si esto es todo lo que haces, todavía tiene su lugar si lo entiendes y por qué lo harías. Entonces la idea básica es entregar el mismo servicio que sus competidores. Simplemente cobras menos por ello. Entonces es bastante simple. Pero esta estrategia realmente solo debe
usarse cuando comienzas por primera vez como freelancer. Es una buena manera de conseguir que los clientes te contraten a otra, otras personas que tienen más experiencia y te ayudan a conseguir esos primeros clientes cruciales. Entonces si estás en un déficit sabio de credibilidad, para
eso es esto. Esa es la única vez que debes usarlo. No debería estar solo usándolo porque, vale, deberías pasar a otra estrategia de precios. Si estás en un déficit de credibilidad, entonces usas el balón bajo. Porque eso te va a ayudar a poder desviar a algunas de esas personas y luego puedes trabajar en tu credibilidad. freelancing es un juego de, todo
se trata de credibilidad. Entonces a medida que
obtienes más credibilidad, no tienes que hacer esto. Pero de nuevo, si haces esto, deberías estar buscando alejarte de él lo más rápido posible. De lo contrario, lo que pasa es que cuando veo a menudo es que te atrapan en una carrera al fondo y terminas haciendo una fracción de lo que podrías por tus servicios y te quedas
atrapado bajo baleo porque esa es la única estrategia, ya sabes. De acuerdo, entonces no queremos hacer eso en su lugar. Si comienzas ahora y tu bajito, eso está bien. Pero deberías, tu objetivo en esa etapa y ese phage debería ser pasar a la siguiente estrategia de precios, que es lo que yo llamo igual pero mejor. Entonces de nuevo, este es un movimiento de estrategia a desde el balón bajo. Y la idea aquí es que vas a cobrar la tasa del mercado, por lo que la misma tarifa que tus competidores están cobrando. Entonces ahora no eres baja, estás ofreciendo la misma tarifa, pero vas a ofrecer un poco más en tu paquete. Y aquí es donde el empaque es útil. Entonces digamos que tus competidores están cobrando 100 dólares por un logotipo que viene con tres revisiones y un tiempo de entrega de 48 horas, vendrías usando esta estrategia y cobrando un mismo precio de $100. Pero para un logotipo que tenga cuatro revisiones y un tiempo de entrega de 36 horas. Ahora si eres el cliente y todo lo demás es igual, probable que vayas con el que obtienes más. Así es como funciona la mente de la gente. Por lo que es una manera fácil para ti de diferenciarte de tus competidores sin bajar tu tasa manteniendo tu tasa al tipo de mercado. Ahora bien, esto funciona cuando puedes competir directamente con tus competidores sobre credibilidad. Por lo que has acrecentado tu credibilidad. Tienes una cartera establecida antes. Tienes opiniones de clientes, tienes volumen y variedad y todas las cosas de las que hablamos. Y esas cosas se apilan bien con tus competidores más cercanos. Ahí es cuando puedes usar esto porque si un cliente te estamos mirando a ti y a tus competidores lado a lado. Y miraban sólo los elementos de credibilidad. Y les resultaría difícil averiguar quién es en realidad mejor que otra vez, todo eso siendo igual, el único cambio de que ofrezcas un
poco más va a hacer que vayan contigo. Van a decir literalmente en su cabeza sobre podría bien ir con esta persona porque consigo una revisión extra. Es realmente así de simple. De acuerdo, entonces otra vez, hay que poder competir en credibilidad y B, estar cerca de incluso en credibilidad. Y luego puedes usar esta estrategia ofrecida solo un toque más y aún cobraba la misma tarifa. De acuerdo, así que eso es lo mismo pero mejor. El último entonces es la fijación de precios premium. Entonces esto es alto en precios y esto es en última instancia hacia donde vas. Esto es cuando tienes tu credibilidad firmemente establecida. No solo estás compitiendo con tus competidores, tus superarlos en credibilidad. Descubriste cómo inyectar alguna escasez en tus servicios. Has identificado, nombrado y presentado tu sistema de entrega propietario. Puedes entregar en paquetes que sean significativamente mayores que tus competidores. Es decir, cuando puedes cobrar significativamente más que todos los demás en tu mercado. Y como dije, ese es el objetivo final. Aquí es donde se dirige tu carrera. Porque una vez que llegas a este lugar, estás ganando enormes cuotas a tus servicios y no te toman una tonelada de tiempo
extra para entregarte porque no se trata de cuánto trabajo extra se va a hacer en él. Piénsalo. Todas las cosas de las que hablamos con credibilidad, cartera, el volumen, la variedad. Todas esas cosas no tienen nada que ver con cuánto trabajo extra estás haciendo. Agregando bonificaciones. No tienen nada que ver con cuánto trabajo extra estás haciendo. Haces ese bono quiere y solo lo ofreces a cada cliente. Todas estas cosas de las que hemos hablado no se trata de que pongas más trabajo ahí sobre que pongas aumentando el valor percibido de lo que estás ofreciendo. De acuerdo, ese es el truco aquí. Entonces de nuevo, una vez que llegues a ese lugar, eres capaz de ganar estas grandes tarifas sin una tonelada de tiempo extra, recuperas tu tiempo, eres capaz de viajar y hacer más de las cosas que disfrutas con la gente que amas. Aquí es donde el sueño que tuviste cuando decidiste
empezar a trabajar por cuenta propia en realidad comienza a hacerse realidad.
12. Próximos pasos: Yo soy honesto ya no hay más. Tan online.com, tan poca limpieza para terminar este curso. Si aún no lo has hecho, asegúrate de dirigirte al área de clases. Hay una sección de clase para algunos, algunos pasos por los que caminar para este curso. Así que asegúrate de dirigirte en que está bajo la discusión en la pestaña Proyectos que verás en el curso. Además, si te diriges a mi perfil, asegúrate de darme un seguimiento de mi perfil aquí para que te notifiquen cuando libere nuevos cursos. Y también tengo una especie de curso semanal estilo podcast en curso llamado Let's Talk freelance. Entonces si te gustaría tener algún tipo de acceso a la formación
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