¿Qué servicios deberías ofrecer? | John Morris | Skillshare
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¿Qué servicios deberías ofrecer?

teacher avatar John Morris, I help freelancers get clients.

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Bienvenido a el curso

      2:48

    • 2.

      Elige el Nico adecuado

      10:14

    • 3.

      ¿¿Quién es tu cliente ideal?

      22:51

    • 4.

      ¿Cuál es el servicio perfecto para ofrecerlo?

      12:52

    • 5.

      Cómo hacer un paquete de tus servicios

      12:31

    • 6.

      ¿Qué debes cargar

      23:24

    • 7.

      Próximos pasos

      1:16

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

1709

Estudiantes

2

Proyectos

Acerca de esta clase

Soy John Morris. Llevo una desarrolladora freelance durante 15 años. He enseñado más de 5 000 estudiantes aquí en SkillShare. Soy el creador de la clase freelance en todos los SkillShare. Soy la más conocida por construir sitios para la revista, Michael Hyatt, Tim Ferriss y Lewis Howes.

Esta clase es todo sobre la figuración de los servicios que ofrecen como freelancer. Así que en el interior, te enseñaré

  • los 4 criterios para identificar tu cliente más ideal
  • cómo determinar si un nicho es rentable
  • 4 tipos diferentes de servicios básicos que puedes ofrecer que
  • los 3 elementos de un servicio freelance de trabajo de correctamente
  • cómo determinar lo que cobrar

Y más. Y mi objetivo para ti es que luego uses estas habilidades para crear la oferta de servicio perfecta para tu cliente más ideal al precio

adecuado. Aunque recomiendo tomar la guía para principiantes del curso de freelancers, o cualquier persona que busca en Skillshare antes de tomar este curso, para que puedas conseguir la idea de gran imagen de lo de lo que estamos haciendo aquí. Este curso es para freelancers, side-hustlers laterales o cualquier persona o cualquier persona o una persona que quiera crear un negocio habitual de su de 9 a 5. lo que

aprenderás puede ser aplicarse si estás usando una plataforma freelance, building propia página o simplemente trabajar en persona. Al final de la clase, sabrás quién es tu cliente ideal, qué servicios para promociar, cómo viajar tus servicios, cómo aplicar tus paquetes y estar en marcha en forma de la forma de construir un negocio freelance de tiempo que te

esperes.

Si estás listo, comencemos.

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Transcripciones

1. Bienvenido a el curso: Hola ahí. Soy John Morris, instructor para este curso. Ahora bien, si no sabes quién soy, soy desarrollador web freelance. Han sido uno desde hace unos 15 años. También, un instructor impartió a más de 3 5000 estudiantes aquí en cuota de habilidad. El creador de la clase freelance número tres sobre toda la cuota de habilidad. Pero probablemente lo más conocido como freelancer para sitios que construí para la revista Inc y Michael. Hola, casa Tim Ferriss Lewis. Ese tipo de personas. Um, soy ah, marido, padre de tres hijos. Vivo en los Ozarks y Missouri, y mi esposa y yo en realidad estamos construyendo nuestra casa para siempre en este momento. Se puede ver por parte de la construcción en segundo plano aquí, pero cuando se trata de esta clase con esta clase se trata de averiguar qué servicios ofrecer como freelancer, cual es crítico, porque cuando puede obtener la oferta correcta frente a las personas adecuadas, hace que el trabajo independiente sea fácil. Y entonces eso es lo que quiero ayudarte a hacer en esta clase. Por lo que dentro te voy a enseñar los cuatro criterios para identificar a tu cliente más ideal . Eres lo mejor para trabajar. Cómo determinar si ese Mitch es rentable Los cuatro tipos diferentes de servicios de curso que puedes ofrecer los tres elementos de un servicio freelance debidamente empaquetado. Entonces cómo empaquetarlos de una manera que facilite que, ah, clientes potenciales digan que sí y luego cómo determinar qué cobrar y cómo valorar sus servicios en más. Por lo que mi objetivo para ti es que luego tomes esas habilidades y crees la oferta de servicio perfecta a tu cliente más ideal exactamente al precio de Platt adecuado. Si puedes hacer eso, trabajo independiente va a ser mucho más fácil para ti ahora. Este es un curso de principiante, por lo que no necesitas tener una tonelada de conocimientos freelancing en orden. Tómalo. A pesar de que sí recomiendo de tu marca nueva a freelancing primero, tomando mi curso Guía para principiantes de Freelance antes de tomar este solo para que puedas tener una idea grande de lo que estamos haciendo aquí. Hablo un poco de eso, hablé de esto un poco en ese curso, y luego entramos en detalle en él en éste. Ahora bien, si ya eres una habilidad ella recuerda que solo acude a mi perfil y verás el curso ahí. De lo contrario, John Morris online dot com slash freelance tiene todos los detalles. Ahora este curso para freelancers. Los estafadores laterales son realmente cualquiera que busque construir un negocio fuera de su trabajo habitual de 9 a 5. Y lo que tú qué, tú lo que aprenderás se podría aplicar ya sea usando una plataforma de freelancing, estás construyendo tu propio sitio web aunque lo estés haciendo en red Ah, en persona networking, todo esto va a funcionar. Independientemente de eso desde al final de la clase, sabrás quién es tu cliente ideal, qué servicios ofrecerles, cómo empaquetar esos servicios, cómo valorar tus paquetes. Y creo, bueno, bueno, en tu camino a construir un negocio freelance rentable que no sólo te hace dinero, sino que realmente disfrutas y te hace feliz, lo cual es clave para mí, ¿ verdad? Entonces si eso suena bien, entonces, uh, vamos a seguir adelante y sumergirnos en el curso para empezar con esto 2. Elige el Nico adecuado: Quiero empezar este curso subrayando la importancia de lo que estamos haciendo aquí porque ya llevo apenas unos 15 años haciendo esto, y constantemente me recuerdan en mi propio negocio y lo que hago, pero también a la gente con la que trabajo todos los alumnos y demás que vienen a través de mis cursos y demás que escoger los servicios adecuados para ofrecer escogiendo el nicho adecuado, sin embargo lo quieras decir, esta es la clave del éxito freelance. Es Dean lo más importante que puedes hacer. Puedes poner el tiempo que puedes poner en el esfuerzo, y si lo haces bien, entonces estás freelance. Carrera va a ser mucho más fácil, así que realmente quiero subrayar la importancia de lo que vamos a hacer en este curso y realmente te anima a poner en el tiempo y esfuerzo para seguir adelante con las cosas que soy te va a mostrar y averiguarlo y hacer el trabajo de pensamiento. va a ahorrar una tonelada de frustración una tonelada de tiempo después, y puedo hablar desde mi propia experiencia. Cuando empecé a trabajar por cuenta propia, hice un montón de cosas que realmente no quería hacer que odiara hacer Yo Hubo un tiempo en el que estaba haciendo PDF para gente que usaba PHP, que, si alguna vez te has metido, es realmente complicado y un poco difícil. Al menos cuando lo estaba haciendo, lo era, y realmente odiaba hacerlo. Estaba haciendo mucho tipo de trabajo PHP recto. Edificio construido un comercio electrónico es extraño sitio de comercio e para un chico, y realmente lo disfruté. Entonces hice muchas cosas que realmente no disfruté. Y lo que pasó como resultado de eso es que me postergaría muy, muy mal, y eso llevó a muchos problemas con mis clientes porque no estaba haciendo el trabajo. No lo estaba haciendo a tiempo, y terminé en realidad terminé teniendo que reembolsar a dos de mis primeros clientes los reintegro y luego especie de les di todo el código que había escrito hasta ese momento porque simplemente no podía traer yo mismo para terminar esos proyectos. Entonces otra vez, escoger el Mitch equivocado o te dejará sintiéndote miserable porque estás haciendo cosas que odias o quizás estés haciendo algo que disfrutes. Pero no lo eres. No estás haciendo dinero haciéndolo. Entonces hay una fina línea entre todo eso. Y la razón número uno por la que la mayoría de los freelancers fallan es porque no tienen un buen servicio al mercado igualar. Por lo que o están sirviendo a un mercado del que no les apasiona o están ofreciendo sus servicios de mercado que realmente no quieren. Y así el tipo de truco para todo esto es encontrar ese nexo es donde puedes encontrar tu nicho perfecto, y está en el nexo del talento, pasión y el dinero. Entonces es algo que te apasiona y te encanta hacer. Y sé que a mucha gente en estos días le encanta cepillarse eso, y se está convirtiendo en algo que decir, bueno, esto realmente no importa. Yo absolutamente creo que sí, porque la cantidad de trabajo que vas a tener que poner cuando empieces por primera vez, si realmente no lo haces. Si realmente no te apasiona lo que estás haciendo o amas, lo que estás haciendo va a ser muy, muy difícil ahora. El saludo a eso, diría yo, es que las personas que a menudo dicen esto, lo que les encanta hacer es construir negocios, y por eso realmente no les importa si el tema es algo que les guste. Su pasión es construir negocios. Entonces tienes remolque. Tienes que analizar eso por ti mismo. Te encanta construir negocios. Entonces probablemente puedas construirlo alrededor del tema del que no eres su pasión. Estará bien. Si eso no es realmente algo en lo que te gusta, entonces ya sabes, construcción de negocios no lo es. Entonces realmente tienes que construir alrededor de un tema que tu pasión por Así que tienes que tener a uno de los otros algo tan apasionado tu pasada cantidad enamorada, para hacer algo en lo que tienes talento o estás dispuesto a conseguir talento. Aquí la idea es que escojas algo muy específico que puedas empujar hacia ser literalmente el mejor del mundo en, y puedo dar un ejemplo rápido de eso. Hay un momento en el tiempo en que estaba construyendo sitios de membresía. No es así ahora, pero hay un momento en el tiempo en que estaba construyendo sitios de membresía estaba usando WordPress. Estaba usando un plug in muy específico llamado miembro Wish List. Eso fue realmente popular en su momento, y hubo un momento, y yo que esa empresa era cliente mío. En realidad escribí el A P I para miembro de lista de deseos, el AP yo mismo. Pero hay una clase de ayudante para el FBI que en realidad escribí para la compañía. Y así hubo un momento en el tiempo donde si querías un sitio de membresía construido con miembro de Wishes , yo era la mejor persona literalmente del mundo para construir eso para ti por solo la forma en funciona la situación. Yo enseñé allí Programa de Desarrolladores Certificados. Por lo que fui yo quien enseñaba a todos los desarrolladores que estaban certificando como personas que sabían usar esta pieza de software. Entonces para ese momento en el tiempo, yo era literalmente la mejor persona a contratar en el mundo. Y eso es por lo que quieres empujar. ¿ De acuerdo? Se quiere tratar de encontrar algo lo suficientemente específico, y no fue porque yo fuera el mayor desarrollador del mundo. Era yo el más grande tenía esta cosa muy específica. Lo estreché hasta un punto en el que podría ser el mejor. Entonces eso es en lo que realmente quieres enfocarte. Y cuando podías hacer eso, es cuando mandas las tarifas más altas. Entonces otra vez, talentoso, ¿ Estás dispuesto a trabajar para conseguir talento en y que otros te pagarán bien para hacerlo por ellos? Entonces para mí, así que estaba ganando un mínimo de 3 a 5000 dólares por sitio para los sitios de membresía que construí. Eso fue más que suficiente dinero para que yo manejara un negocio fuera. Podría hacer dos o tres proyectos al mes. Fui lo suficientemente rápido con la construcción de estos para poder entregar en dos o tres al mes, y así pude hacer más o menos mucho dinero, como quería en eso. Entonces, de nuevo, eso es una especie de nexo que quieres encontrarlo cuando haces eso, es cuando todo se vuelve realmente, realmente fácil. Entonces quiero terminar esto abriendo tu mente a algunas de las posibilidades que hay por ahí porque mucha gente realmente tiende a enfocarse en tal vez conseguir un poco de mente estrecha en cuanto a lo que realmente va a ir del dedo del pie. Entonces quiero mostrarles alguna clase loca de Mitch es y empresas que la gente está haciendo dinero y que ojalá abra su mente a la posibilidad de lo que pueda hacer con esto. Entonces estas son ideas de negocios que deberían excitarte porque realmente había nichos raros . Por lo que el 1er 1 es solo comida para perros. Cada vez que le cuento a alguien sobre esto, son como, Oh, un restaurante donde puedes traer a tus perros y ellos ya lo sabrán, tú dejan entrar a tus perros algunas personas. Entonces un restaurante donde pudiste tú y tus perros e ir a comer? No, Es un restaurante que sólo sirve comida, dos gatos y perros. No sirve comida a los seres humanos, así que es solo para gatos y perros, y ese restaurante hace 5.9 millones al año. Entonces ese es un nicho realmente loco del que alguien está haciendo una tonelada de dinero con. Otro son los paquetes de papa. Esa es una empresa que envía papas con mensajes personalizados escritos en ellas. Suena como lo más raro del mundo, pero esa compañía, no dan números exactos, pero es una cifra de seis tu empresa haciendo eso? Entonces otra vez, eso es bastante raro. Ahí está Rent a Mourner. Entonces lo que esto es, es que consigues una empresa del Reino Unido. Puedes contratar a Fourners falsos para que asistan al funeral de un ser querido para que parezca más bien atendido. Y la empresa cobra 34 dólares la hora para hacer esto. Entonces sabes que piensas en que me pongo mucho porque trabajo mucho con desarrolladores web. Ya sabes, consigo que muchos desarrolladores web son como Oh, cobrando cinco o 10 o 15 dólares la hora y están preocupados por subir sus precios. Este es un falso duelo en un funeral, y están cobrando 34 dólares la hora. Entonces si eres bueno, sin duda puedes subir tus precios por encima de donde estás con lo que sea que estés haciendo, y el último aquí, entonces se llama Centros de popó. Por lo que hicieron macho diferentes tipos de popó, así que tienen, como popó de elefante vaca popó gorila popó. Al menos eso es lo que han enumerado. No te dicen si eso es en realidad es que si solo es alguna brebaje, conforman estas cosas de aire diferentes que tienen listados para la venta, y se las derritan a la gente como mordaza. Entonces básicamente puedes seguir ahí y decir que quiero mandar ya sabes, mi amigo Ryan algo de popó de gorila y tienen que cobran hasta 44 95 por un paquete de popó para enviarle a alguien, y llevan en el negocio desde 2007. Entonces obviamente están haciendo algo de dinero haciéndolo. Entonces, de nuevo, esas son todas ideas de negocios realmente locas, extrañas de las que la gente está haciendo dinero. Entonces si estás haciendo algo más estándar, como desarrollo web o estás haciendo algún tipo de coaching de negocios o estás haciendo S CEO o estás paseando perros Ahora todo este tipo de cosas estándar que creo que la gente piensa escritura de fotografía, sea lo que sea, sea cual sea tu nicho que pase a ser. Si eres bueno en ello y lo comercializas correctamente y eliges tu nicho correctamente, podrías especie de ganar dinero haciéndolo. Entonces no quiero que entres en esto pensando que estás limitado a este estrecho rango o que ser demasiado específico va a ser un problema. Es decir, no sé si se puede conseguir más específico que sólo comida para perros y gatos. Al igual que eso se trata de un específico de un nicho es que puedes conseguir y hacen 5.9 millones por año. Entonces otra vez, no tengas miedo de ser muy, muy específico con esto y luego trabajar por ser el mejor del mundo. Si haces eso, ganarás el dinero. De acuerdo, el dinero saldrá de eso. Está bien. Por lo que de nuevo, sólo quiero subrayar la importancia de esta parte de la misma. Obviamente, a través del resto del curso, vamos a pasar, y te voy a mostrar cómo resolver todo esto por ti mismo y cómo encontrar el nicho adecuado para ti. Pero de nuevo, uno subraya la importancia de hacer eso. 3. ¿¿Quién es tu cliente ideal?: Empecemos aquí, entonces, por averiguar el quién. Entonces esto es lo que vas a aprender esta lección. En primer lugar, vamos a empezar por el hecho de que todo tipo de empieza contigo. Entonces lo que estoy enseñando que escuchas es sobre más que solo construir un negocio es sobre un estilo de vida. Es un negocio que te importa que encaja con cómo vives trabajando con personas que realmente te importan. Entonces es más que solo lo que me va a hacer más dinero. Yo como que sé que a algunas personas no les gustará esto, pero como que me negué a hacer eso sólo por dos razones. Uno, no creo que eso sea lo que a largo plazo te haga feliz. Eso lo sé más o menos, pero también a mí creo que la mejor oportunidad que tienes de ganar más dinero es centrar tu negocio en algo que realmente te importa. Y de nuevo, conozco a mucha gente que se ha convertido en cliché para una especie de desacuerdo con eso. Pero llevo mucho tiempo haciendo esto, y sigo creyendo que eso pasa a ser cierto porque hay tanto trabajo que se tiene que hacer. Si realmente no te importa. Va a ser difícil pasar por todo eso. Entonces se trata de algo más que solo de dinero. Se trata de hacer algo que te haga feliz. Entonces todo tipo de empieza contigo. Y entonces otra vez, eso te va a dar la mejor oportunidad de ganar más dinero. Entonces hablaremos de quién puedes ayudar? Entonces hay mucha gente a la que tal vez quieras ayudar, pero ¿a quién puedes realmente ayudar? Hablaremos de algunos criterios para autoevaluar realmente y poder entender si realmente puedes ayudar a estas personas, porque si no puedes no hay razón para intentar construir un negocio a su alrededor. Entonces nos meteremos en puede esta gente pagar por lo que sigue siendo un negocio. Por lo que hay que trabajar con gente que tenga dinero que en realidad pagará de nuevo estos servicios . Habrá mucha gente a la que quieras ayudar. Pero, ¿pueden esas personas en realidad como un grupo sosteniendo negocios? Y si no pueden de nuevo, no tiene sentido construir un negocio a su alrededor, y entonces veremos como que todo esto hará un desglose de la empresa, solo comida para perros. Saqué algunas cosas de su página web y así sucesivamente y voy a descomponer su historia y especie de ir por cómo responden estas preguntas y por qué. Creo que es un negocio tan exitoso basado en eso, así que en eso nos vamos a meter en esta lección. Entonces sigamos adelante y sumérjase. Entonces lo primero es que hay cuatro elementos para saber si tienes el derecho a quién y es algo así como dije, empieza todo contigo y autoevaluándose. Por lo que los cuatro elementos son valores, pasión, visión y emoción. Entonces cuando se trata de valores, son estas personas o lo que están haciendo importante para ti no te importa realmente . Y podría volver a mí mismo en su ejemplo. Cuando empecé a impartir cursos fue hace más de una década, aquel entonces, no había No había tú. Para mí, no había Linda. De hecho, cuando empecé por primera vez, no había YouTube, y así el único revestimiento escrito real tu único cocinero revestimiento tutoriales ahí fuera eran tutoriales escritos y, ya sabes, por el momento fueron buenos. Pero si le miras atrás ahora, ah, sabes que obviamente verías que había mucho que desear. Y así que simplemente no pensé que había mucha buena información por ahí para gente que quiere aprender a codificar. Y así fue toda la chispa de la carne, incluso empezando a enseñar. Y fue realmente, realmente importante para mí porque, ya sabes, me sentí como y creo que esto está probado y fue algo obvio. Pero sentí que la codificación y la tecnología era una especie de futuro donde todo se dirigía en este pequeño planeta nuestro. Y me sentí realmente apasionada por las luchas por las que había pasado. Ah, el dedo del pie ayuda a la gente a pasar por eso. Entonces fue realmente, realmente importante para mí. Entonces así es como lo evalúas. Cuando se trata de valor, ¿De verdad te importa? El siguiente es pasión. Por lo que es ayudar a estas personas a sentirse como trabajo. ¿ Obtienes satisfacción al ayudarlos, o es sólo algo que tipo de tipo que tienes que atravesar? Y de nuevo puedo dar un ejemplo desde mi propio tipo de negocios a partir de este otra vez empiezo primero. Ayudar a los desarrolladores y lo que noté es con el tiempo mi pasión por esperar que los desarrolladores se desmayara un poco. Y la razón por la cual es porque pasamos de un escenario de que haya muy poca información buena sobre cómo codificar a. Ahora sólo hay una tonelada de ella. Hay tanto por ahí que no siento que haya un gran hueco. Hay mucha gente que son realmente buenos maestros por ahí enseñando estas cosas, y así que mi pasión por ello se debilitó un poco. Y pero lo que creció fue mi pasión por ayudar a los freelancers porque he notado que ahora estamos en un espacio donde no necesariamente hay una tonelada de buena información ahí arriba cuando se trata de freelance, y hay mucha gente allá afuera con quienes aprenderán a codificar como desarrolladores, y luego se quedarán atrapados, Bueno, ¿cómo me ganaré la vida con Bueno, esta parte de ella? Y no quieren trabajar un 9 a 5, que me relaciono mucho. Y así cuando estoy enseñando a la gente a freelance como lo estoy haciendo en este momento, esto no me parece trabajo, y cuando veo a la gente pasar por mis cursos y medio éxito y así sucesivamente, obtengo satisfacción por eso. Entonces tienes que tener algo que te apasiona. Cuando estás pensando en a quién quieres ayudar, tiene que encontrarse. Este criterio es importante. ¿ De verdad obtienes satisfacción al ayudar a estas personas? ¿ No se siente como trabajo en absoluto? Y es algo que realmente disfrutas haciendo el 3er 1 Y esta puede ser la más importante , en realidad, en realidad, y esa es la visión. Entonces no es suficientequerer ayudar o sentir que es importante. Tienes que tener una visión de una mejor manera o de un mejor futuro para estas personas. Entonces cuando empecé a hacer tutoriales de codificación, ahí la mayoría de las cosas. El tiempo fue tutoriales escritos, y yo estaba como, odio aprender de esa manera. Voy a empezar a hacer tutoriales en video Y entonces, tutoriales en video eran difíciles de hacer. Esto aún estaba atrás cuando cuando YouTube se lanzó por primera vez, tenían el límite de tiempo de 10 minutos y eso tenía que ser muy específico, formateado o renderizado de una manera y tamaños de archivo muy específicos y todo eso es video sigue siendo muy , muy duro en aquel entonces. Pero me sentí como si fuera una mejor manera. Uh, dedo del pie aprende a codificar. Y así tuve una especie de visión para eso. Entonces hay que tener algún tipo de visión. Y si eres realmente apasionado, creo que si realmente te apasiona un grupo de personas en particular o un tema en particular donde quieres ver mejor las cosas, ya tienes esa visión. En cuanto lo vea, sientes que lo piensas y estarás como, Oh, sí, sí, como esta cosa que veo. Me enojo cuando veo esto y ya sabes, sé que hay una mejor manera y quiero mostrarle a la gente o ayudar a la gente con una mejor manera. Tienes que tener esa chispa de esa visión para que realmente puedas dirigir a estas personas en una dirección particular porque como freelancer, como proveedor de servicios, última instancia eso es lo que estás haciendo. estás liderando en una mejor dirección. Entonces, ¿tienes esa visión si no lo haces si te falta, realmente no te importa tratar de descifrar una, entonces eso es un indicador de que puedes estar yendo por el camino equivocado, y entonces el final es la emoción. Yo he aludido a esto, pero cuando piensas en estas personas o en este tema en particular, ¿te enojas? ¿ Te pones triste? Te pones emocional de alguna manera. ¿ Te importa lo suficiente hasta el punto en que te hace emocional? Y de nuevo, me usaré como ejemplo cuando algo así como pasé de ayudar a los desarrolladores a preocuparse más por ayudar a los freelancers, lo que realmente me pegó hay en realidad hay un individuo. No voy a nombrar su nombre, pero hay un comentario individual en mis videos de YouTube y me ha contado algo de su historia. Y cada vez que hago uno de estos cursos o hablo de freelance, pienso en ella en mi cabeza porque es madre soltera. Ella tiene varios hijos y yo solo pienso en ella en ese escenario. Freelancing y realmente quiero ayudar a esa persona y la razón por la cual es porque ese tipo de relación con mi madre Now. Mi madre no es madre soltera, pero mi papá tuvo un accidente automovilístico cuando yo tenía ocho años y desde entonces ha sido parapléjico . Entonces mi madre era una especie de madre soltera de facto. Pasó de cuidarnos y ser ama de casa a ahora tener que ser también la principal sostén de la familia y cuidar a mi papá junto con nosotros. Y así me pongo realmente, realmente apasionado cuando veo a otras madres solteras u otras personas en esa posición, y eso está en mi mente en quién pienso. Me pongo emocional. Entiendo, ya sabes, verdad quiero ayudarlos. Entonces eso no significa que esto no sea esperanzador para otras personas. Eso no quiere decir que no me haga cargo de otras personas. Pero cuando realmente me siento a hacer esto, es en quien pienso en mi mente, porque me pone en la mentalidad correcta en que me pone en el estado emocional correcto. Entonces tiene que ser algo por lo que te pongas emotivo. Entonces esos son los cuatro elementos y hay que pasar y revisar estos. Estas son las cosas que te van a indicar que estás en el camino correcto, y si puedes revisar los cuatro bloques de éstos sobre un grupo particular de personas tema particular , actividad particular que se puede convertir en alguna especie de servicio. Es así como sabes que estás en el buen camino y que tienes el derecho a quién y estarás adecuadamente preparado para crear un negocio. Ese largo plazo te va a hacer feliz, y te va a dar la mejor oportunidad de ganar más dinero, y de verdad lo creo. Está bien, así que ese es el que sigue. ¿ Puedes ayudar a estas personas? Entonces, ¿tienes un servicio que puedas ofrecerles que sabes les ayudará, Ah, y y hacer su vida mejor? Y esto vuelve algo a algo de lo que hablé en el curso My Principiant's Guide to Freelance. Si estás en la cuota de habilidad, solo puedes ir a mi perfil y ver que de lo contrario e ir a John Morris online dot com size freelance para ese curso. Pero si realmente no crees que tienes algo que va a mejorar la vida de otras personas, se vuelve realmente, realmente difícil venderlo. Si no, y esto es algo que aprendí de Ben sutil sobre esta idea de Si sí tienes algo que hará mejor la vida de las personas. Tienes la obligación moral de salir y venderlo agresivamente. El uso de la analogía es una cura para el cáncer. Si tenías la cura para el cáncer, sabías que funcionaba al 100%. Y tenías un familiar que tenía cáncer. ¿ No estarías agresivamente en su rostro todos los días? Al igual que Look, tengo tu cura. Ven a tomar la cura y sólo estar constantemente tratando de persuadirlos. Esa es una especie de la posición en la que quieres estar cuando se trata de tu producto y productos y servicios. Cuando lleguemos a sólo comida para perros se hablará de cómo esto realmente puede aplicarse, incluso en algo que parece como obscurece. Comida para perros hablará de cómo esto es, creo, una gran clave para su éxito. Entonces, ¿tienes algo que realmente puedas ayudarles? ¿ Estás dispuesto a poner en la obra para crearla? ¿ Quieres volver a hacerlo? Ya hemos hablado, hablamos de esto, pero voy a arpa en esto mientras vamos por esto porque se trata mucho más de ti que de cualquier otra cosa. Si consigues bien la parte tú de ello y haciendo algo que quieras dio. Entonces el resto se vuelve fácil. Entonces, ¿te sientes motivado para mejorar la vida de estas personas y poner en el trabajo? ¿ O parece algo como si fuera algo que es desalentador? Y otra vez, puedo volver a la mía? Conoces mi propio ejemplo. Llegué a un punto con tutoriales de codificación donde empezó a sentirse desalentador, y sigo haciendo tutoriales de codificación, pero los hago cuando me siento realmente apasionado por algún tema en particular, o realmente quiero hacer un tema en particular, ¿ verdad? Entonces hice esa transición a hacer cursos independientes de Teoh, porque cuando hago estos cursos, no se sienten desalentadores en absoluto. Podría hacer esto todo el día, pero cuando me siento a hacer de acuerdo a tutorial, sí. Y eso es sólo porque mis pasiones han cambiado porque especie del mercado ha cambiado. Por último, es, ¿ puedes hacerlo mejor? Entonces, ¿en realidad tienes algo mejor que ofrecer que lo que ya hay por ahí y luego ser específico? ¿ Por qué es mejor? Y puedes demostrar que es mejor? De acuerdo, esto es todo el núcleo de crear un producto y ofrecer servicios que son obvios para otras personas. Y muchos freelancers simplemente no van a hacer esto. Y no van a poner en este esfuerzo. No van a poner en este trabajo. Si lo haces, tendrás un servicio mucho mejor al partido de mercado. Serás mucha más pasión por lo que haces. Trabajas más duro. Eso es lo que va a llevar al éxito. Aquí no hay ningún secreto. De acuerdo, entonces por eso estamos pasando por esto, acuerdo? El siguiente, entonces, ¿tienen dinero? Entonces sigue siendo un negocio, ¿verdad? Por lo que todavía tenemos que evaluar si realmente tienen dinero o no. Entonces, ¿tienen su potencial cliente que estás pensando en crear, ah, negocios alrededor? ¿ Tienen potencial, o tienen ingresos disponibles para gastar? Y hablaremos de la investigación aquí en un segundo. Pero esta es solo una pregunta que tienes que hacer cuando la estás analizando. Entonces el hacer tienen ingresos disponibles. A continuación, ¿están dispuestos a gastar ese dinero en el servicio que usted brindaría? Algunas personas pueden tener ingresos disponibles, pero no están dispuestas a gastarlo en este servicio en particular. Ahora un buen tipo de atajo. Averiguar esto es simplemente mirar a los demás en el mercado. ¿ Hay otros proveedores de servicios en el mercado? ¿ Qué están cobrando? ¿ Cuánto tiempo llevan en los negocios? Ya lo sabes? Ah, volvemos a creo que fue poop center dot com. Podrías mirar eso e ir. Está bien, sí, pero eso es una cosa de mosca de noche que es un flash en la sartén va a desaparecer. Bueno, han estado por ahí desde 2007 así que eso es más de una década. Entonces eso te da un indicador de que hay suficiente gente por ahí si estás de acuerdo con eso o no que eso quiere hacer eso así y están dispuestos a gastar dinero en ello porque esta empresa ha estado en el negocio tanto tiempo. Entonces mira a los demás en el mercado como indicador. Si estas personas están dispuestas a gastar dinero en un servicio en particular, otra forma de analizarlo es mirar segmentos. Entonces tal vez si miras el mercado en su conjunto, quizá no pienses que hay un montón de dinero en él, Pero tal vez hay un segmento muy específico del mercado que tiene dinero versus uno que no. Y un muy buen ejemplo de esto en mi libro es otra vez sólo comida para perros. Entonces si miras si es un restaurante en L. A. Vale, entonces un restaurante en L. A. Es una especie de restaurante para perros de lujo ahí, y están atrayendo gente que realmente se preocupan por sus perros que son mejores ricos y tienen dinero, por lo que eso funciona ahí. Si tomaste ese mismo restaurante y lo pones, digamos, donde vivo en el condado de Shannon, Missouri, condado de Shannon es el condado más pobre de Missouri, así que no hay mucha gente con mucha ingresos disponibles aquí, y en realidad no les importan demasiado sus perros. De hecho, es una especie de epidemia por aquí de gente que acaba de dejar a sus perros a un costado de la carretera y así tomar ese mismo negocio exacto que es muy exitoso. Este 5.9 millones de años en L. A. Y poniéndolo en el condado de Shannon, Missouri, condado de Shannon, Missouri. Ese negocio flotaría. No le iría muy bien. Por lo que de nuevo, hay que mirar la demografía y todas estas diferencias diferentes formas en las que se puede segmentar el mercado. Y tal vez haya un pequeño segmento que confinaste que sí tiene dinero que está dispuesto a gastarlo. Ah, que puedes ser proveedor de servicios para Y no se necesita un gran mercado. Como hemos visto con algunas de estas empresas por ahí, no se necesita un gran mercado para ti también. Teoh tiene un negocio exitoso alrededor, ¿verdad? Entonces lo último que mencioné es la investigación. Entonces otra vez, dedique el tiempo para hacer la investigación. Esta es tu pierna arriba. ¿ Quieres una ventaja? Quieres una forma garantizada de salir competir otros freelancers dedo del pie para asegurarte de que estás en el buen camino. Todo eso hace la investigación porque tanta gente no va a ir. Simplemente piensa en todo en su cabeza y trata de maquillarlo en la cabeza y estarán fuera base porque simplemente no sabes ahora algunas herramientas que puedes usar para esto. Este no es un curso completo en especie de investigación. A lo mejor vamos a hacer eso en algún momento, pero hay algunas herramientas que puedes usar hasta así. El trabajo es una herramienta realmente buena para usar porque en realidad se pueden ver proyectos que se publican allí, y se puede buscar un tipo particular de proyecto y ver si la gente si la gente realmente está publicando y lo que están pagando y así adelante. Por lo que es la plataforma de trabajo independiente más grande del planeta. Entonces como freelancer, aunque nunca planees tratar de conseguir trabajo desde ahí, es un lugar realmente genial para tener una cuenta, hacer investigación y ver qué tipo de proyecto, uh, uh, servicios son las personas están poniendo su lo que quieren, cuánto están pagando todo ese tipo de cosas. Otro bueno es Facebook. Por lo que cuenta con la herramienta de insights del público que puedes usar su, y te permitirá mirar hacia arriba. No demografía. Esto es realmente bueno para segmentar para que puedas buscar madres solteras que viven en L. A. Que tienen perros que tienen ya sabes, que siguen páginas X o como puedes conseguir realmente detalladas. Y puedes ver que sabes qué tipo de números hay, cuántas de esas personas se ajustan a este criterio tan específico? Pero, ¿cuáles son algunas otras cosas de ellas que tal vez no sabías, como, hacen que sean dueños de un hogar. ¿ Tienden a tener iPhones o Androides? ¿ Y qué páginas siguen en Facebook? Eso podrían ser lugares que podrías anunciar más adelante, etcétera. Entonces hacer todo eso investigadores y darte un montón de perspicacia sobre esas personas te dan las respuestas a estas preguntas. Por supuesto, Google es otro. Google tiene una gran cantidad de datos en cuanto a los términos de los volúmenes de búsqueda y así sucesivamente. Por lo que se puede ver si las personas están buscando información, buscando servicios y así sucesivamente. Pero tómate el tiempo para hacer esta investigación, y vas a tener ah, pierna grande arriba sobre otros freelancers, ¿ verdad? Entonces por último pero no menos importante entonces quiero hacer un desglose de sólo comida para perros porque parece que probablemente eres una especie de nicho realmente oscuro. Pero de nuevo, este restaurante hace 5.9 millones al año, así que hay , creo, mucho que aprender aquí. Entonces si vas a lo de Page, ahí tienen una presentación de diapositivas, y yo sólo querría pasar por algunas de las cosas que dicen. Son tan una de las diapositivas que dice que tienen un solo objetivo aumentar la calidad y duración de vida para el mayor número posible de perros a través de un aviso equilibrado de dieta de alimentos enteros que no dice nada de dinero, cuánto dinero que quieren hacer. Ahora podrías estar un poco agotado y decir: Bueno, Bueno, OK, eso es lo que nos van a decir. Pero creo que es que escuchas la historia. Encontrarás que quizá ese no sea el caso. Entonces el fundador, Sean Buckley, tenía dos perros y se sintió curioso por la comida que estaba alimentando a sus perros. Y mientras investigaba eso, encontró las cosas de proceso más antiguas, todos los diferentes tipos de cosas que estaban poniendo ahí, y se disgustó por ello. Y juró no volver a alimentar a sus perros comida comercial para perros de nuevo. Entonces quiero dejar esto en claro. Esto comenzó no con él sentado y yendo G. ¿Cómo puedo pensar en un negocio que va a hacer un montón de dinero? En realidad comenzó con algo que le importaban sus perros, y primero prometió nunca volver a alimentar a sus perros comida comercial. No empezó con Oh, voy a construir un negocio, cierto, cierto, así que tomó una decisión personal. Entonces obviamente esto es algo que le es importante. Obviamente, es algo de lo que le apasiona, así que ese es el núcleo de lo que solo es comida para perros. Eso es lo que necesita ser el núcleo de lo que estás haciendo. Entonces a partir de ese momento, debido a que encontró hecho jurar nunca alimentar a sus perros comida comercial para perros, luego se enfocó todo este tiempo y esfuerzo, aprendiendo sobre comida para perros y comenzó a hacer comidas caseras cocinadas para sus perros y algunos amigos . Entonces empezó con él sólo aprendiendo a hacerlo por sus perros porque había hecho este descubrimiento del que estaba discutiendo. Él es como, nunca volveré a hacer eso. Bueno, ahora ¿qué voy a hacer ahora? Tuvimos un problema, así que empezó a hacer toda la investigación. Y de nuevo, por eso la pasión es tan, tan importante. ¿ De verdad crees que Sean Buckley tiene este gran interés, o al menos en ese entonces tenía este gran interés en la comida para perros? Como si no le hubiera apasionado, habría pasado el tiempo leyendo todas las cosas que leía y haciendo toda la investigación que hizo con el fin de crear comidas caseras cocinadas para sus perros. Si no le apasiona, probablemente no. Entonces de nuevo, es por eso que la pasión y los valores y todo esto es tan importante. Entonces comencé a cocinar comidas caseras para sus perros y algunos amigos, y se dio cuenta de que otros eran apasionados por su perro como pasión por sus perros. Lo estaba, por lo que decidió abrir un restaurante para servirles. Y el punto, todo el gran punto que quiero hacer aquí es que el negocio era secundario. Empezó con algo que le apasionaba, algo que le importaba. Y luego llegó el negocio más tarde, una especie de extensión natural de, ya sabes, Hey, esto es lo que me importa. Esto es lo que estoy haciendo. Bueno, hay mucha otra gente por ahí que se siente igual que yo. Déjame hacer esto que les va a hacer más fácil. Entonces esa realmente debería ser la historia de tu negocio de freelance. Y lo que haces es un freelance o no empezar con Bueno, ¿cómo puedo hacer más dinero bien que vas a ser miserable y vas a estar persiguiendo fantasmas haciendo eso. Empieza con algo que te importa algo que tú mismo te apasiona. Y lo grande es que, esperemos que te muestre estos ejemplos de todas estas cosas raras de las que la gente gana un montón de dinero. Cuando pienses en eso, no irás. Oh, bueno, eso no es posible. Nadie pagará por eso. Están dispuestos a pagar por esto. Si están dispuestos a enviar papas, están dispuestos dedo del pie mandado popó ahí estarán dispuestos a rentar un falso duelo por unos pocos. Como si están dispuestos a pagar por esa buena oportunidad están dispuestos a pagar por lo que es que quieres hacer Así y luego lo último justo en el dinero. Yo como que cubrí esto. Pero ahora él ah, fue tras ricos dueños de perros en L. A. Que eran tan pasión por sus perros es él y dispuestos a pagar por comida de alta calidad. Por lo que ahí hay alguna valoración del mercado. No digo que tires eso por completo por la ventana. Sólo tienes que hacerlo. Esto es lo que me apasiona. Ahora cómo puedo convertir eso en un servicio que me pagarán las personas que tienen dinero así que tú solo tengo que ajustarlo y hacerlo encajar. Entonces otra vez, ese es el que Cuando pases por esto y haces esto pensando y haces esto, este tipo de auto evaluación sobre investigación y demás te va a dar una idea mucho mejor de quién es tu gente, lo que ellos se preocupan, lo que quieren de un prestador de servicios, las cosas que les importan y cómo y por qué y qué van a estar dispuestos a pagar a alguien para que haga. Esa cosa en particular para ellos que te va a dar una enorme ventaja cuando realmente te sientas a pensar en qué servicios y voy a ofrecer, ¿Cuánto voy a cobrar? ¿ Cómo voy a comercializarlo, etcétera? Entonces otra vez, hacer la investigación como arpa sobre esto a lo largo de esto, hacer la investigación, hacer la investigación, hacer la investigación. De verdad te va a dar una pierna arriba cuando se trata de todo esto 4. ¿Cuál es el servicio perfecto para ofrecerlo?: en esta lección, vamos a sumergirnos en una especie de la tontería de averiguar qué servicios exactos debes ofrecer ahora porque no sé exactamente qué son nichos, y este curso está hecho para ti. Ya sea que seas desarrollador Web, estás paseando perros, estás haciendo fotografía. Hay todo tipo de mercados diferentes y nichos y servicios que podrías estar ofreciendo. Ya que no sé qué es eso, no puedo entrar en detalles de exactamente lo que individualmente deberías ofrecer. Pero yo puedo. Lo que puedo hacer es darte cuatro del tipo de principales enfoques diferentes para averiguar qué servicios debes ofrecer analizando tu mercado y averiguando cuál es el mejor enfoque para ti basado en lo que estás haciendo. Entonces vamos a pasar por cuatro diferentes parecen pero mejores brechas en el mercado, más honestos, últimos, transparentes y a estrenar. Y les voy a dar ejemplos de cada uno para que quede claro cómo se puede especie de mirar en su mercado, averiguar qué es lo que se quiere hacer con eso dicho, vamos a seguir adelante y teclear. Entonces el primer acercamiento es el mismo, pero mejor un ejemplo que me gusta usar porque está realmente cerca de lo que hago es un tipo llamado Bill Ericsson. Ahora Bill Ericsson es un desarrollador de WordPress, así que hace algo que hacen miles de otros freelancers, así que no lo es. Ya sabes, no se le ocurrió alguna oferta totalmente nueva. No lo hizo, ya sabes, no creó algo totalmente diferente. Sólo está haciendo lo que ah montón de otras personas hacen. No obstante, se hizo un nombre por sí mismo creando fragmentos de código Genesis Dean. Qué Genesis Steam es un marco temático popular adecuado para WordPress, y hay muchas maneras diferentes en las que puedes engancharte y así sucesivamente. Y tiene una página web que tiene un montón de fragmentos de código diferentes. Solía usar mucho yo mismo atrás en el día, y como que se hizo un nombre por sí mismo con eso y luego construyendo una especie de limpia s Seo amigables sitios web WordPress de WordPress. Ese tipo de lo llevó a poder hacer compromisos hablantes y se hizo conocido por construir realmente buenos sitios web de WordPress, por lo que los clientes acuden a él cuando quieren. Necesitan asegurarse de que su sitio de WordPress esté construido correctamente, es el código está limpio. Está a la altura de los estándares relacionados en así sucesivamente. Entonces su nuevamente su ofrenda es la misma. Simplemente es mejor. Y ese es un enfoque que puedes tomar bien. No necesariamente necesitas reinventar la rueda. Creo que eso quizá sea un error. Muchos freelancers temprano o nuevos freelancers nos hacen pensar que tienen que inventar algo que es completamente diferente a lo que todos los demás están haciendo y nadie más lo está haciendo. Ah, esta cosa en particular y eso es lo que tengo que hacer cuando de hecho, suele ser una mala señal si nadie está haciendo lo que estás haciendo, porque probablemente alguien más lo ha pensado. Y lo intentaron y simplemente no resonó con el mercado. Y por eso nadie lo está haciendo. No siempre el caso, pero por lo general eso es ah, bastante buen indicador. Entonces, de nuevo, el primer tipo de enfoque estándar es simplemente hacer lo mismo. Simplemente hazlo mejor que otras personas y que tal vez que todo lo que necesitas bien no necesariamente necesitas hacer estas otras cosas que pueden ser todo lo que necesitas. No hay que pensar mucho más al respecto eso dicho, hay un par de los enfoques que podemos tomar, así que el 2do 1 es lo que yo llamo brechas en el mercado, verdad? Entonces hay hay hay, ah mercado de personas que quieren un servicio en particular. este momento hay empresas que actualmente están llenando ese servicio. No obstante, cuando lo miras, como que lo miras y vas bien, pero no están proporcionando esta cosa en particular, que sería mejor o este grupo de personas en particular quiere. Hay una especie de brecha en el mercado donde realmente no hay ningún buen proveedor de servicios que brinde ese servicio, así que solo comida para perros volverá a usar ese ejemplo es un ejemplo realmente bueno, porque hay un montón de empresas que hacen comida para perros. Pero Sean Buckley, el fundador, vio una brecha en el mercado. Nadie estaba haciendo comida entera de alta calidad para perros y gatos, así que creó un restaurante en L. A. Eso hizo justamente eso. Por lo que fue una brecha en el mercado que llenó Whole Foods es una especie de cosa similar. Hay un montón de tiendas de abarrotes por ahí, pero la mayoría de ellas compiten por el precio y Whole Foods se hizo conocido por proporcionar comida integral de muy alta calidad para la gente. Y estaba dirigido a personas que querían comer más sano, que se ha convertido en algo grande, es una especie de tendencia en estos momentos. Por lo que tipo de capitalizaron esa tendencia y llenaron esa brecha en el mercado. Ah, y tener un negocio muy exitoso como resultado de ello. Entonces de nuevo, puedes buscar cosas en el mercado donde los proveedores de servicios ya están proporcionando algo que simplemente no están proporcionando de una manera particular que un determinado segmento del mercado podría querer. Puedes llenar esa necesidad, Ah, Ah, y orientar tu negocio en torno a eso. Entonces ese es el segundo enfoque que puedes tomar. El siguiente es lo que calmo o honesto o transparente. Tan progresivo es un ejemplo realmente bueno. Venden seguros, y no hay mucha diferencia en los productos que ofrecen las aseguradoras. Mi hermano fue un seguro por un tiempo, y no sabía esto cuando no estaba en él, pero básicamente se puede obtener la misma cobertura de casi cualquier empresa, ¿ verdad? Todos ellos lo empaquetan un poco diferente. Trata de mostrarte esos precios y comerciales o anuncios o sus sitios web o lo que sea. Pero en realidad, si tienes todas las mismas características en un plan de seguro en particular, probablemente te vas a sentar pagar más o menos el mismo precio sin importar con qué empresa vayas. Por lo que puedes obtener cualquier cobertura que quieras de prácticamente cualquier compañía de seguros a más o menos el mismo precio. Por lo que es realmente difícil diferenciar de esa manera. Entonces una de las formas que progresista se diferencia es dibujando transparencia, y corrieron un montón de anuncios y especie de ganaron un poco de popularidad porque tenían su comparador. Tenían un nombre para comparar tu herramienta de precios o algo así, pero lo harían tú entrarías tu información, y en realidad te han dado las cotizaciones de ellas, pero también algunos de sus competidores líderes. Y así estaban operando con base en la transparencia de precios, y el hecho de que estuvieran haciendo eso solo hizo que mucha gente quisiera ir con ellos, aunque tal vez estuvieran pagando a Mawr o al menos les permitiera demostrar que eran un poco más barato que todas estas otras empresas. Por lo que de nuevo estaban compitiendo tratando de ser más honestos, orm o transparentes. Es así como están tratando de separarse. Entonces ese es un enfoque que puedes tomar. Hornos Sam. Puede que no haya oído hablar de él, pero dirige un sitio llamado consulting dot com. Hace algo parecido. C ofrece capacitación para consultores, lo cual es súper común, pero se posiciona como el tipo que no va a sobrepasar el mercado a ti. Por lo que pasa mucho, mucho tiempo hablando de cómo todas estas, todas estas personas, todos estos negocios en línea y esas cosas pasan todo este tiempo comercializando y empezó a gritarte y así sucesivamente. Y enfoca más de su tiempo en sólo construir mejores productos y va a dejar que el producto brille y así sucesivamente. Y así su tipo de lanzamientos básicos. Tan solo prueba tus cosas, y si te gusta y estamos seguros de que te gustará, entonces puedes comprarlo. Entonces es una especie de tomar ese tacto, er, er, posicionarse a sí mismo como ser una empresa más honesta o más transparente. Entonces, de nuevo, ese es un enfoque que puedes tomar tu básicamente ofreciendo lo mismo. Simplemente lo estás ofreciendo de una manera diferente. Lo estás haciendo de una manera diferente justo entonces la última, entonces es una especie de está ofreciendo algo totalmente nuevo. Por lo que Mensaje de Papa es un buen ejemplo. Llegaron a casa con algo nuevo. A, por lo que yo sé, no existía antes que ellos, y resulta que mucha gente quería hacerlo. Ahora bien, esto es más arriesgado porque no vas por un camino trillado cuando vas por el camino trillado y tomando uno de estos otros enfoques, sabes que hay un mercado para lo que estás haciendo. Pero mensajes de papa ahí. No sé cómo sabrían que había un mercado para eso. Fue simplemente una conjetura. Y resulta que la gente sí, y tienen suerte, ¿eh? Yo no diría necesariamente suerte, pero no, es el favor tipo de los favoreció, así que nuestra fortuna los favorece así de nuevo es más arriesgado. Pero si funciona, puede ser muy rentable porque ahora te conviertes en el proveedor de servicios soul y si te pegas con algo que mucha gente realmente quiere ahora eres el único proveedor de eso en do puedes especie de tomar en todo lo que alguna vez va a ser negocio está jugando ponerse al día para ti y así eso podría ser muy, muy popular. Muy, muy rentable. Ups. Centros, por supuesto, es otro ejemplo ahora, esa idea te hubiera lanzado antes de que supieras que era exitoso, probablemente pensarías que estaban locos. Pero como he dicho, vienen por ahí desde 2007. Por lo que funcionó. Entonces y eso es solo otro tipo de enfoque que puedes tomar. Se está acercando con algo totalmente nuevo. Ahora quiero volver atrás y sólo reiterar una última cosa antes de que terminemos aquí. Todo esto se remonta al servicio al partido de mercado. Se trata de emparejar los servicios con el mercado en el que estás. Y para hacer eso, realmente tienes que conocer y entender tu mercado. Tienes que entender el mercado en su conjunto, entender todos los diferentes segmentos, los nichos dentro de él. ¿ Cuáles son las diferencias entre lo que la gente quiere en cuanto a productos y servicios? Cuáles son las diferencias y expectativas, cuáles son las diferencias y cuánto dinero ganan y todo eso, Y la única forma en que puedes hacerlo es haciendo la investigación de la que hemos hablado. Y esto es otra vez ¿por qué? Si haces la investigación, entonces vas a estar por delante de tus competidores. Y la parte dura de la investigación es que no hay ningún tipo de fórmula probada, ¿ verdad? Hay para cada mercado diferente que hay ahí fuera. Va a ser un poco diferente. Solo tienes que empezar a buscar. Y a medida que empieces a buscar, captarás una amenaza y simplemente sigues cayendo esa amenaza. Pero hay que tener una especie del compromiso de hacer eso. Pero si lo haces, va a pagar. Dividendos te va a hacer obvio si hay una brecha en el mercado, si solo debes hacer lo mismo. Pero mejor, donde hay algo completamente nuevo que se te ocurra, sean cuales sean los enfoques, todo eso va a ser respondido entrando ahí y haciendo la investigación. Y, como dije, arriba trabajo, Facebook, Google. Estos son todos buenos lugares para empezar a hacer la investigación Ah, y averiguar qué es lo que quiere tu mercado, quién es tu mercado, qué es lo que quieren, qué están dispuestos a pagar todo ese tipo de cosas, y solo intentas ayudarte aún más del servicio al partido de mercado. Te puedo dar un ejemplo de mi propia carrera, que estaba de vuelta cuando construí el sitio de membresía universitaria de la plataforma para Michael Hyatt, que puede o no. Nadie es bastante conocido en línea, y yo construí ese sitio para él. Y después de que terminé, tuve mucha gente que empezó a contactarme, queriendo necesidad de construir un sitio similar al suyo para ellos. Llegaste al grano. Terminé poniendo un servicio oficial en mi página de servicios para ello llamado clon. Ah, donde la gente, acabo de decir, si estabas buscando esto, este es el que deberías comprar aquí, Whatever's. Y terminé haciendo una tonelada de ésos para la gente. Fueron realmente fáciles para mí porque ya tenía todo el tema. Tenía el código cobrando 3000 dólares por él, y así hice ah buena cantidad de dinero construyendo a esas cuatro personas, y fue un servicio muy particular en un momento determinado. Sé cosas un evento muy específico, como si te sentaras fuera de un mercado y trataras de analizar esto y resolver esto. Sería muy difícil de hacer pero simplemente prestar atención a lo que estaba pasando y ajustándose a eso basado en lo que estaba viendo. Pude capitalizar eso, y así de nuevo, sólo teniendo quiero decir, casi no hice casi nada para vender estos. Simplemente se basaba en el hecho de que yo había hecho esto por este tipo y la gente se estaba enterando al respecto. Y así cuando se tiene un servicio para comercializar partido así, eso es así de bueno. Casi ni siquiera tienes que vender tus servicios porque la gente simplemente acude a ti ya ganas de contratarte. Y así de nuevo, solo quiero subrayar esta idea de servicio a mercado match y se basa fuera del tiempo se puede basar en eventos. Se basa en diferentes segmentos de tu mercado. Hay todo tipo de factores que tipo de entran en ella, razón por la cual aprender a investigar y tener el compromiso de hacer la investigación es crítico para poder crear el tipo de servicios que la gente realmente, realmente quiere. Y cuando podrías hacer eso, no tienes que trabajar cerca es difícil comercializarte o vender tus servicios. Entonces ojalá eso te dé un ejemplo de lo que quiero decir cuando digo servicio a mercado coincida Ah , y qué tan efectivo puede ser. Y si haces eso, vas a tener una pierna arriba sobre todos los demás que sólo están arreglando sus conjeturas. Por lo que servicio a mercado partido. 5. Cómo hacer un paquete de tus servicios: en esta lección. Vamos a hablar de cómo empaquetar sus servicios ahora. Y hay tres tipos de cosas principales que vas a querer hacer. Y les voy a mostrar algunos ejemplos de esto. De aquí nos estamos moviendo, una especie de más las cosas conceptuales por las que hemos estado pasando ahora a las más prácticas . También vas a conseguir una especie de primer vistazo a cómo hacer alguna investigación y lo poderoso que puede ser también para señalarlo a medida que avanzamos aquí. Entonces cuando se trata de empaquetar tus productos, las cosas callejeras que necesitas hacer primero quieres un paquete, tu servicio como producto. Quieres asegurarte de que cuando creas ese paquete, es un paquete bien redondeado y luego dentro de él, tienes células inteligentes arriba y déjame solo darte Ah, rápido, mira cuál es el tipo de meta final de algo como esto podría ser. Y esto es una especie de ejemplo extremo. ve aquí este es un sitio que vendiendo especie de sitio web paquetes de sitio web construcción de paquetes sindical, ver, empiezan sin un paquete alrededor de $244 luego tienen primero su empaquetado. Eso es lo primero que están empaquetando más como productos. Y luego se puede ver que sólo tienen una especie de células inteligentes arriba dentro de aquí que en última instancia llegan hasta el punto de $3000 Aquí. Ahora, una de las cosas que yo diría que no necesariamente se hace también. Aquí con estos paquetes está el ser parte bien redondeada. Hablaremos de eso en un poco, pero esta es una especie de meta final de lo que estamos tratando de llegar. Pero he empezado a referirme a esto como el método de los cinco porque creo que la fibra es una herramienta realmente buena para mostrar, mostrarte cómo se hace esto y pasar de un servicio a una especie de producto aquí. Y las razones por las que quieres hacer eso es que toma tus servicios de ser algo intangible para hacerlos más tangibles e intangibles. Las cosas son más fáciles para que los clientes entiendan su más fácil para que usted venda, y encaja mejor de lo que realmente está pensando el reclamo. Y si te sientas un segundo, piensa en lo que alguien incluso tú cuando vas a contratar a alguien, lo que realmente quieres, Lo que quieres es el producto, pero vas a un proveedor de servicios, por lo que pone más en línea con lo que es el declive una vez más. Un buen ejemplo. Podríamos usar su fotografía bien Cuando digamos que estás haciendo fotos de alto nivel, vas al proveedor de servicios. Pero lo que al final quieres es lo que te van a crear, que es el cuadro senior. Entonces quieres el producto, pero vas a ir a un proveedor de servicios para que lo brinde. Aun así, es una vivienda. Lo que quieres es una casa limpia, pero vas a ir con alguien que es limpiador de casas para poder hacerlo. Por lo que cuanto más puedas poner empaquetar tus servicios de una manera que se ajuste a lo que los clientes ya están buscando naturalmente, lo entenderán mejor. Hace que sea más tangible, más realmente y se deslice más fácil para que vendas tus servicios. Entonces con eso dicho, quiero pasar y mirar esto con algunos ejemplos aquí, empezaremos de inmediato del bate con la fotografía. Aquí estamos. Acabo de hacer una búsqueda por encima de la fibra para la fotografía, y la fibra tipo de te obliga a esto. Eligen esto a la gente, y por eso es un ejemplo realmente bueno. Por lo que puedes ver algunos de los Estos son los más vendidos una lista de los productos más vendidos sobre fibra, y podrías ver el número uno aquí, a partir de ahora, partir de ahora, es la fotografía de productos de Amazon. Este es Prada. Fotografía de producto artístico. Este está relacionado con Amazon. Fotografía de producto de estilo de vida de Amazon PRODUCTO profesional no DICE AMAZON Vale, entonces lo que estás viendo aquí es que estás consiguiendo el en muchos de estos que estás obteniendo. Si algo muy específico y algo muy tangible, tomaré fotos de tus productos para Amazon's. Lo que vas a conseguir son fotos de tus productos o productos de Amazon que puedes poner en el sitio de Amazon y comercio electrónico y así sucesivamente. No es que soy tomador de fotos, ¿de acuerdo? Entonces sólo el hecho de que estos incluso se descompongan en eso es lo primero que quiero especie de señalar aquí. Ah, y sólo otro volviendo a lo de investigación que mencioné. Esto lo señalaré ahora cuando empieces a hacer investigaciones como esta, ciertas cosas empezarán a ser obvias para ti. Entonces si eres fotógrafo y estás sentado ahí queriendo, bueno, ¿qué servicios debo ofrecer? Y vienes aquí y comienzas solo a mirar esto y ordenas por mejor venta y ves la fotografía de productos de Amazon, fotografía de productos, fotografía Amazon, productos de fotografía de productos de Amazon como éste empieza a hacerse evidente. Oye, tal vez debería hacer fotografía de producto. A lo mejor es algo que mucha gente va a querer, y voy a poder agregar eso como una especie de servicio central. Entonces sólo Teoh empuja una especie de martillo que apuntan a casa sobre la investigación. Este tipo de cosas se vuelven obvias cuando empiezas a hacerlo. Y te hubieras sentado de antemano para tratar de pensar en cosas que te ofrecen los dedos del pie como fotógrafo, no lo sé. En mi mente, al menos, no creo que los productos de Amazon o la fotografía de productos hubieran sido lo número uno que pensaba. Pero aquí está 1234 de los ocho primeros, al menos, y creo que la fotografía de producto es seis de los ocho primeros, así que eso te da un indicador realmente fuerte de que eso es algo que quizá quieras considerar si tu fotógrafo está bien, continuación, vendremos aquí y veremos el diseño gráfico. Por lo que de nuevo se puede ver aquí justo la forma en que se configuran estos. Entonces ah, logotipos, diseño de logotipos y edición de imágenes de producto y diseño para imágenes gráficas gráficas. Esto es un poco más generalizado. Ah, cualquier tipo es un poco más generosos generalistas. Por lo que estos tienden a ser un poco más generalizados en el área del diseño gráfico. Pero aún así tienes tienes bastantes que son nuestro producto vincula su posición a más como productos, logotipos y ese tipo de cosas van por aquí a escribir. Por lo que escribir es probablemente la más etérea de todas las cosas que estamos cubriendo aquí puede cubrir muchas cosas. Podría ser muy vago. Aquí ven que casi todos estos son artículos. Te escribiré un artículo porque escribir podría ser cualquier cosa estas están ofreciendo un producto específico. Te escribiré un artículo y te das cuenta aquí arriba. Yo no hice la redacción de artículos. Yo sí escribiendo y todavía estoy escribiendo un artículo. ¿ Verdad? Tú en nuestra llamada. Escribe tu propio artículo. Escribe tu propio artículo s CEO mensajes amigables, blogueados. Ya sabes, algunos de estos se ponen realmente específicos de artículos de viaje, etcétera. Entonces están todos de producto, y eso es lo que quiero que veas a partir de esto. Por lo que vender su servicio como producto hace que sea más fácil vender más tangible. Todas las cosas de las que hablé y ese es el primer paso. Entonces empieza a pensar en cómo puedo hacer mi producto de servicio Morva en lugar de solo decir, Hey, soy desarrollador Web. Puedes contratarme para todas tus necesidades de desarrollador web Sin decir Hey, yo construyo, ya sabes, WordPress powered sitios de membresía o yo Bill Woo comercio powered e commerce o, ya sabes, yo arreglo problemas. Ya sabes, si tienes un problema con tu sidra de WordPress, soluciono problemas de PHP, ¿ verdad? Correcto. Sea lo que sea, ¿cómo puedes convertir tu servicio en más un producto? De acuerdo, ahora, lo siguiente es tener células inteligentes aquí dentro, y quiero mostrarles un par de estos. Había uno de estos que hace un buen trabajo de eso en fibra. Esto lo verás mucho si vienes aquí a hacer esta investigación, verás que cuando veas su listado, dirá $50 por ello o lo que sea. Pero entrarás aquí y verás que tienen diferentes paquetes. Y así los paquetes tienden a ser muy inteligentes arriba vende cosas que naturalmente especie de tienen sentido . Entonces el paquete básico que obtienes, Ah, Ah, y esto es para la optimización de velocidad de WordPress. Por lo que obtienes un bajo cambiar el tamaño de tus fotos y luego cobrando el navegador. Entonces para lo básico tan estándar, entonces entrarán a la unificación. Y luego por la prima, harán optimización de bases de datos. Entonces si eres alguien que quiere acelerar bien tu sitio web, estas estas células arriba tienen sentido. Es sólo empujar eso cada vez más y más allá para especie de eventualmente conseguir el paquete completo . Y para que cuando hablo de smart up cells, eso es de lo que estoy hablando cuando vuelves a volver a lucir algo como esto donde ofreces múltiples paquetes y por cierto, no te recomiendo tener bastantes estos muchos. Digo, tres, 3 a 5. Probablemente me quedaría más cerca de tres paquetes como este, pero entre esos paquetes teniendo esas células inteligentes arriba donde lo que obtienes en lo básico lo que obtienes en el siguiente y el siguiente tipo de tiene sentido. Por qué sería más por qué cuesta más. Entonces justo cuando eres tu cliente potencial lo ve, sólo tiene sentido. Muy bien, entonces. El último del que quiero hablar es entonces estar bien redondeado. Y no, no hay mucha gente que realmente lo haga muy bien. Pero encontré uno que hace que quiero mostrarte. Por lo que este sitio aquí se trata de volver a construir sitios web para personas que podrías ver. Esta es una especie de diseño de su oferta de núcleo aquí en van a construir un sitio web, pero luego si vienes aquí abajo, hacen un buen trabajo de bien, Sí. Te resulta fácil usar el editor Dragon Drop, pero ahora el contenido, la estrategia y los derechos de autor. Entonces si estoy creando un sitio web, hay un propósito detrás de él. Por lo general voy a construir un blogger. Voy a construir algún tipo de negocio a su alrededor. Entonces ahora me van a ayudar con mi estrategia de contenido. Entonces lo que esto hace es cuando estás creando un prat más bien redondeado un producto o servicio como producto. Lo que estás tratando de hacer es uno. Estás tratando de ayudarlos con el resultado total general que están buscando. Y también estás tratando de contestar objeciones. Por lo general esas dos cosas van de la mano en él. Entonces si quiero un sitio web, una de mis objeciones de expulsión podría ser Bueno, ¿por qué gastaría $3000 para conseguir un bonito sitio web elegante Bill cuando realmente no sé qué voy a hacer por mi estrategia de contenido? No sé cómo voy a, uh, uh, monetizarlo. No sé cómo hacer derechos de autor. Tienes todas estas cosas que puedes decir. Bueno, no sé cómo hacer esto en. No tengo eso. Y no tengo esto. Eso podría simplemente No es que el propio prestador de servicios sea malo ni nada por el . Es solo que tienes todas estas otras cosas que tienes que hacer como parte de ello para obtener el resultado final que quieres. Y así, como proveedor de servicios, quieres sentarte a pensar en eso y pensar en cuáles son los resultados totales. Alguien está tras mi cliente ideal. Pasamos todo este tiempo pensando en nuestros clientes ideales. ¿ Qué es lo que en última instancia quieren? Y puedo ofrecer el servicio específico. Pero qué otras cosas que podría hacer alrededor de eso para ayudarles a conseguir ese resultado total para mi paquete sea más atractivo. Entonces nuevamente, contenido, estrategia y derechos de autor. No hay diseños personalizados. Un gráfico profesional para tu mensaje. Entrenamiento de lanzamiento. Entonces, ¿cómo lanzar su sitio Web? There Podria Be S CEO podría ser una cosa que forma parte de esto. Ya sabes, podrías agregar a estos anuncios de Facebook o cómo crear un canal de YouTube para promocionar tu sitio. Etcétera, etcétera. Ahí están todos estos añadidos diferentes. Podrías ponerlo alrededor para ayudarlos a conseguir los resultados totales y también contestó aquellas objeciones que les impedirían conseguir tus servicios, porque hay estas otras cosas que no van a hacer. El término que muchas veces se acostumbra en relación a esto es llave en mano, significa que alguien puede entrar a tu servicio y consiguen todo lo que necesitan para obtener el resultado que ahí después de su llave en mano, me pongo llave en ella y se va, y así eso es lo más cercano que puedas llegar a eso, eso es lo que quieres hacer. Entonces otra vez, esos aires, los esos de la ciencia del aire tipo de las tres grandes cosas en las que quieres enfocarte, ¿qué? Empaquetar su servicio. Su servicio es un producto asegurándose de que esté bien redondeado para responder a todas las objeciones y luego tener esos insultos inteligentes hasta celdas entre paquetes. Y ahí es cuando puedes volver a ella luciendo algo así. O tal vez tengas algo como esto. Esto es para S E O. ¿Ves este tipo de células inteligentes arriba aquí? Ah, ésa es diferente aquí. Pero tienes estas células inteligentes, inteligentes arriba aquí y tener tus paquetes se vean así. Entonces a eso nos estamos acercando. Así es como hacer eso. Y de nuevo, solo tienes que salir por ahí y hacer las fibras de investigación. Realmente consiguen un gran lugar para hacer ese trabajo arriba. Puedes hacer algo de eso ahí también, pero si estás empezando a hacer esto, yo sólo iría a mirar la fibra. Y creo que las ideas comenzarán a llegar a ti porque verás todos los diferentes tipos de paquetes y servicios y cómo la gente lo está haciendo por ahí, y debería darte un montón de ideas 6. ¿Qué debes cargar: en esta lección, vamos a pasar por la fijación de precios, y esto suele ser una de las cosas más difíciles con las que se enfrentan los freelancers porque no es algo que sea algo natural o intuitivo o fácil. Y entonces lo que quiero hacer es que yo quiero pasar primero. Conceptualmente, los 44 factores principales que afectan el precio para los freelancers. Hablar de qué son esos te dan algunos ejemplos para que sepas qué analizar y mirar. Entonces hablaremos de dónde podrías hacer alguna investigación en cuanto a averiguar tu naturaleza particular, tu mercado en particular y cómo se ve ahí el precio de mercado. Y luego terminaremos hablando de estrategia de precios algunas estrategias diferentes que puedes usar al pensar en lo que vas a cobrar. Por lo que a partir de los cuatro factores que afectan los precios se percibe la calidad. Son competencia, su oferta y demanda sobre entonces diferenciación. Y así cuando empezamos hablando de calidad percibida, calidad percibida es no sólo lo que es la calidad real de algo, sino lo que tu cliente, tu cliente, percibe esa calidad para ser. Ahora estoy en el sitio de Nissan Motor Corporation sólo para especie de hacer el punto aquí. Si nos fijamos en sus iniciativas de calidad que aquí han enumerado, tienen tres principales, y de esas percibidas la calidad es una de ellas. Y creo que es particularmente notable porque creo que la mayoría de la gente estaba en si se les preguntara sobre la calidad del producto, y las ventas y la calidad del servicio serían cosas que serían algo obvias y probablemente vendrían a la mente. Pero creo que son muchas menos personas las que nombrarían calidad percibida calidad para nosotros Ah, pincha por aquí y mira esto. Esto es lo que puedes ver. Dicen que el término calidad percibida se refiere a la calidad que los clientes reconocen ahora para su empresa de automóviles. Eso es a través de la mirada, el toque en el campo, el auto. Pero el punto importante aquí es que de lo que estamos hablando es que los clientes reconocieron, así que es lo que perciben la calidad de ser. Y podría haber grandes discrepancias entre la calidad real y la calidad percibida. Y eso es algo importante a entender es un freelancer. Por lo que para conseguir un buen ejemplo es la serie siete de BMW. Se trata de Ah, autos BMW, un auto de lujo que se vende por 84,000 y $95 se compara eso con los Rolls Royce Ghost Siri , que se vende por $308.000. Ahora lo que la gente en el auto en la historia sabrá que cambió aquí recientemente, pero durante muchos años, la serie siete de BMW y el Ghost Siri se construyeron en la misma plataforma exacta. Entonces fue cuando en última instancia bajó a ella. Era más o menos exactamente el mismo auto. Apenas el exterior se hizo un poco diferente. Y luego agregaron algunas cosas en el interior del auto y así sucesivamente. Pero en general, el auto era más o menos exactamente el mismo auto, pero uno se vendió por casi cuatro veces más que el otro, y simplemente se reduce al nombre de Rolls Royce sobre la calidad percibida de ese auto en particular. Por lo que de nuevo, calidad percibida es muy importante como freelancer, porque a pesar de que estamos tratando de hacer que nuestros servicios sean mawr como productos o tratando de hacerlos lo más tangibles que podamos, todavía están de muchas maneras en tangible y así hay mucho espacio de meneo para la calidad percibida. Si no lo estás Si no estás poniendo trabajo y haciendo un buen trabajo de conseguir que los clientes potenciales te vean teniendo alta calidad percibida, las posibilidades son que probablemente vayan a ver a Hugh como tener baja calidad percibida. Y eso va a hacer que te paguen menos de lo que quieres y así sucesivamente y no poder valorar la forma en que quieres. Por lo que nuevamente, calidad percibida es un factor importante para especie de mirar ahora. ¿ Qué es lo que son algunas cosas que importan con esa voluntad? En última instancia, es cualquier tipo de interacción que tengas con un cliente potencial. Pero algunas cosas muy importantes son,diría yo, diría yo ante todo su portafolio es por eso que le cuento a la gente todo el tiempo. El atractivo visual de tu portafolio, no importa lo que hagas, es quizás una de las cosas más importantes que podrías hacer es un freelancer. Incluso si paseas perros toma fotos realmente buenas de los perros, caminas y pones esas en tu portafolio, mejor tus fotos Mira, solo te va a dar una pierna arriba, aunque alguien más que pudo haber tomado fotos feas podrían ser 10 veces el paseador de perros . Estás, uh, uh, tener fotos de mejor aspecto va a simplemente naturalmente una especie de atraer a la gente va a dar la mayor calidad percibida justo la forma en que trabaja la gente. Entonces tu portafolio asegurándote de que sea muy atractivo visualmente, y pones a Lee tus mejores cosas en él. Esa es una de las cosas que puedes dio. Si tienes un sitio web que asegurarte de que tu sitio web no se ve bien está actualizado. Funciona correctamente. Todo ese tipo de cosas que alguien va a tu página web en él se ve horrible. O hay un montón de errores o, ya sabes, se ve terrible en un teléfono móvil, etcétera. Todo eso va a disminuir la calidad percibida de lo que haces. Otra de las grandes para los freelancers que creo que mucha gente simplemente se pasa por alto es tu foto de perfil. Te guste o no, gente juzga un libro por su portada, Y así si sabes que miran tu foto de perfil y es como tú a las tres de la mañana en una fiesta de Nochevieja en tus ojos o medio abierto, entonces esa no va a dar una alta calidad percibida en comparación con alguien que se toma el tiempo de hacer una foto profesional. Esa cosita puede marcar tal diferencia. Entonces tu material de marketing, qué bien se ve, ya sabes, si está lleno de tipografías y todo ese tipo de cosas, entonces eso podría ser problemático y así sucesivamente. Tu calidad de contenido. Si estás produciendo contenido que lo bueno que es un contenido, estás produciendo todas estas cosas, hay un montón de cosas diferentes que la gente va a interactuar contigo y tu negocio así que es cualquiera y todo lo que pueden interactuar con. Pero yo diría que esos son algunos de los top, el principal para que puedas lidiar como freelancer, así que siempre enfocándose en, no importa cómo alguien interactúe contigo que están consiguiendo una están consiguiendo un muy alto percibida calidad de lo que es que haces eso te va a empujar a ese rango donde gente va a estar dispuesta a gastar más dinero contigo y puedes subir tus precios. Entonces ese es el primer factor. El segundo factor. Entonces es competencia, y como que me gusta mirar los anuncios sobre Hunt, Google y la competencia que feliz sucede aquí. Se puede ver una especie de cómo la gente está compitiendo. Entonces este es de 24 dólares la hora y creo que son 2200 meses. Este de aquí ahora compite con esos mismos 12 dólares la hora 1800 al mes. Si llegas a la parte inferior aquí, $219 profesional con diseñado para ganar $44 diseño de sitio web personalizado thes air. Todo esto son datos que cuando un cliente tuyo está buscando a alguien para contratar y están mirando alrededor y así sucesivamente, ven todas estas cosas. Significan no ver estas cosas exactas del Pacífico. Pero ven datos así. Ah, y ellos toman eso y eso les ayuda a informar dónde están a precio, justo precio sabio y otra vez, estamos Lo que estamos haciendo ahora es mirar la tasa del mercado. Estamos tratando de averiguar cuál es la tasa de mercado para los servicios que es. OK, entonces lo grande cuando se trata de competencia es reconocer que hay un límite superior . Puedes ser el mejor freelancer del mundo. Puedes ser el mejor diseñador gráfico del mundo, pero la mayoría de la gente no te va a pagar dices 10.000 dólares por un disparo de producto de Amazon cuando hay otras 17 personas que harán lo mismo de una calidad similar por 100 dólares. OK, entonces hay un límite superior y así hay que estar al tanto de eso. La otra cosa es, si vas a cobrar más, necesitas saber que estás cobrando más y necesitas tener una buena razón por la que y poder explicarlo. Entonces podría ser que les estés ofreciendo algo Mawr. Simplemente están consiguiendo más contigo. Al igual , ya sabes, la persona de aquí te va a dar Ah está cobrando 1000 dólares por su construcción de sitio web y estás cobrando 2000. Pero también estás haciendo S CEO. Estás haciendo estrategia de contenido, haciendo estrategia de mercado, y no están haciendo nada de eso. Bueno, esa es una buena razón por la que. Para pagarte más. Ah, y así la gente verá eso y se irá. Por eso es más. De acuerdo, así que esas son las dos cosas cuando se trata de competencia, como que tienes que tener un entendimiento, una idea de cuál es tu competencia. cargando. Entonces, ya sabes, si tu encima estás cobrando a Mawr y entonces puedes explicar por qué y demás, bien, el siguiente, entonces es oferta y demanda, y yo Este es probablemente mi ejemplo favorito de esto. Este es un libro llamado Ego y Hubris. The Michael Malice Story, que probablemente nunca has oído hablar. Es posible que hayas oído hablar de Michael Malice. Es una especie de tipo político, pero la política de la misma a un lado, este libro se puede ver en este momento 20 22 usado en Nuevo desde $84. Este libro cuesta un mínimo de 84 dólares ahora, y son seis nuevos desde 170. Ah, libro del que nunca has oído hablar posiblemente Ah ah, personaje principal del personaje del que nunca has oído hablar de un chico del que tal vez nunca habrás oído hablar en el autor Harvey Pekar. Entonces ya sabes, nunca había oído hablar de Harvey. He oído hablar de Michael Malice, pero de nuevo, es algo raro. ¿ Por qué este libro cuesta tanto? Um, y ya sabes, no necesariamente hay una buena explicación aparte de que no hay muchos de ellos por ahí. No hay una tonelada de ellos ahí fuera. Por lo que Michael malicia se ha vuelto más conocido, apareciendo en programas de televisión y así sucesivamente desde que su libro ha sido escrito en. Cuando originalmente estaba escrito, no había un montón de ellos que se hicieran. Y así, como ahora se hace más conocido, el precio de este libro ha subido. Esta especie de extraña autobiografía sobre él. El precio de este libro ha subido simplemente por la oferta y la demanda de sal. Entonces cuanto más escaso es algo. Si hay de la demanda se mantiene igual y la oferta baja, entonces generalmente los precios van a subir. Por lo que la oferta y la demanda de afectan el precio. Otro ejemplo que te puedo dar desde mi propia carrera es que volveré a mi tipo de historia de Michael Hyatt. Entonces después de que construí nuevamente el sitio para Michael Hyatt, de ahí de repente se creó una demanda de personas que lo seguían. La gente formaba parte de su membresía. Tiene un seguidor bastante grande, así que fue una demanda de tamaño decente y decente que se creó de personas que querían construir algo igual a lo que estaba construyendo. Pero la oferta era realmente, muy baja en eso yo era yo. Yo diría que probablemente fue la única persona. A lo sumo fui una de las dos personas en todo el mundo que podían construir ese sitio web para esas personas. Y así Ah, y la otra persona en realidad trabajaba para Michael y no iba a estar haciéndolo, así que Ah, yo era más o menos la única persona en el mundo que podía hacer eso. Entonces la demanda no era necesariamente millones y millones de personas, pero eran decenas de personas y había una persona que podía hacerlo. Por lo que pude, pesar de que estos sitios me tardaron un par de horas en construir a lo sumo porque tenía todo el código y todo lo que ya estaba escrito, pude cobrar $3000 por uno de estos sitios en los que podía construir, como un día o dos ahora. Y eso fue simplemente una función de la oferta y la demanda. Por lo que la oferta y la demanda es otro factor. El último que es la diferenciación. Y hemos hablado de esto, pero ya sabes, si solo puedes ser diferente de alguna manera mejor, más honesto, hemos hablado de eso en otras lecciones aquí, pero de alguna manera de diferenciándose. Este es un ejemplo gracioso para mí. Por lo que se trata de un paquete de seis de papel higiénico que cuesta casi 20 dólares. Ahora la mayoría gira eso Así que vamos sólo un poco más de $6 el rollo. Dónde está más papel higiénico cuesta alrededor de un dólar el papel. Y mirarías esto y estás como, ¿Por qué? ¿ Por qué este costo, ya sabes, casi tres veces con otra gira regular que cuesta papel? Y ya sabes, realidad no hay una tonelada de la que hablen en términos de, ya sabes, especie de la calidad de que esto sea mucho mejor, nada por el estilo. Pero si miras las críticas, mira lo que dice la gente. Me encanta el color. Toallas de papel muy duraderas, no sobre el pecado. Delgado Amor, los colores. Apenas un fondo frontal regalo de mordaza navideña. Es azul, y funciona muy divertido. Acento para un baño de polvo. Todo está basado alrededor del color, como estas críticas. ¿ Todas las personas solo están comentando sobre el color de este papel higiénico? Y ahí, Pete pagaba tres veces el precio por ello Ahora, ya sabes, si estuvieras agotado, podrías decir , bueno, eso es tonto, pero sigue siendo una realidad. Simplemente ser diferente puede hacer que la gente quiera ir contigo, elegir pagar más dinero, gastar más dinero contigo. Por lo que la diferenciación es algo que puedes hacer Teoh son un factor que afecta el precio. De acuerdo, entonces esos son los cuatro factores que te da algunos datos con los que empezar a trabajar. De alguna manera, puedes analizar tu precio ahora en términos de investigación regresará a algunos de los lugares que hemos hablado. Entonces comenzaría tu investigación con fibra simplemente porque vas a necesitar hacerlo cuando se trata de cómo vas a empaquetar tus servicios y así sucesivamente y venir aquí y solo hacer una búsqueda de Y, uh, déjame sólo hacer sitio web WordPress. Eso podría darnos una mejor idea aquí. Sitio web de WordPress. Y yo voy a hacer esto por la mejor venta. Siempre me gusta hacerlo por mejor venta. Entonces quiero saber quién es quién está teniendo éxito y así se puede ver algo así aquí. Tienes un rango $10.50 dólares, $200. Apuesto a que si hacemos clic en estos y miramos por aquí Así que éste sube hasta 80. Um y esto es para la personalización. Entonces eso no es del todo realmente construir un sitio web completo en WordPress. Voy a crear un sitio web wordpress y luego si entramos aquí y hacemos clic en él, click en este 1 20 8100 y 20 y vas abajo en la lista y puedes. Aquí lo grande es ver qué aire están cargando y ¿qué estás obteniendo? Entonces si estás proporcionando un tema personalizado de WordPress build desde cero y esta persona de aquí está proporcionando, ya sabes, solo van a instalar WordPress e instalar un tema premium, y van a especie de set todo para ti. Esas cosas, son dos cosas muy diferentes. Y así no necesariamente te vas a comparar a ti mismo con ellos a precio prudente. Pero si están haciendo algo que es muy parecido a ti, entonces eso te va a dar una sensación de nuevo. Se trata de todos los datos que tu mercado está tomando en que les informa de cuál debe ser tu precio . Y así si necesitas saber qué es que las otras personas que hacen lo que dio realmente están cobrando en estos sitios web. Entonces solo pasas por aquí y miras y te tomas el tiempo para hacer la investigación, acuerdo? Y eso empezará a darte ayuda. Determinas un rango ahora fibras un tipo particular de sitio web. Probablemente tenga el precio más bajo de cualquier lugar que vayas a buscar. Entonces toma eso con un grano de sal, pero todavía te va a dar una idea. Otra que siempre te recomiendo, ya sabes, si eres aunque nunca planees conseguir trabajo de arriba trabajo, creé una cuenta ahí, para que puedas ir y hacer algo de esta investigación. Entonces si lo hacemos de nuevo sitio web de WordPress cuando bajamos y puedes mirar a través de todos los diferentes trabajos aquí, Así que este es una hora. Ah, este es un tour por hora de $2000 de precio fijo y 50 excepto que tú puedes hacer eso. Pero lo que me gusta hacer en realidad es entrar aquí y dar click abajo en estos filtros aquí mismo. Y a mí sólo me gusta mirar la sección de presupuesto y sólo una especie de sentido. Entonces hay Hay un total de 8746 empleos en este momento, así que 1300 de son menos de 100. 1800 son de 100 a 500. Hay 559 que aire 500 a una K, y hay 552. Son de 1000 a 5000. Ese es en realidad el hecho de que 500 a una K y una K 251 K 25 k son en realidad números similares es una buena señal, porque normalmente estos tipos de simplemente bajan. Entonces eso significa que lo que eso te dice es que en realidad hay una especie de sobreabundancia de proyectos sobre trabajo arriba para sitio web WordPress en el rango uno a K cinco, ¿ verdad? Este número debería ser en realidad significativamente menor ah que este de aquí. Pero no es para que esa sea una especie de anomalía a la que quieras prestar atención. Entonces y haga clic en esto y haga clic en precio fijo. Aquí, llega a estos 5 51 Ahora tienes esencialmente una lista de personas que están dispuestas a pagarte cuál podría ser tu rango de precios uno K 25 k Están dispuestos a pagar ese precio, y te va a dar una especie de corrida de qué, exactamente es que están buscando. Entonces estas son 551 personas que están dispuestas a pagar de 1000 a 5000 dólares por algo. Bueno, ¿qué es eso? Algo, correcto. Así que pasa por ahí y mira esto. Y cuanto más leas estas, empezarás a ver tendencias. Empezarás a ver denominadores comunes. Ah, y vas a poder pasar por aquí y tú y poco a poco empezar a descifrar o tener alguna idea de lo que puedes cobrar por lo que es lo que dio. Ahora me estoy enfocando en sitio web y qué desarrollos. Pero esto es cierto para cualquier cosa. Redacción, fotografía, diseño gráfico, paseando de perros, lo que sea que hagas, artículo, derecho, lo que sea, lo que sea, Sea lo que sea que te hacer, pasar y hacer este tipo de investigación. Ah, y trata de averiguar dónde confinaste tipo de anomalías como esta o consigue una lista de personas que de proyectos que están en el rango de precios que quieres cobrar y luego ve lo esa gente está queriendo y ve si vas a estar capaz de entregar en eso. Y si no eres que tal vez necesites bajar tu precio o si lo eres, o podrías agregar más de lo que podrías cobrar más. Y eso sólo te da una sensación de dónde estás de dónde estás, dónde estás. No hay no hay rápido duro. De acuerdo, esto es lo que debes cobrar. Tienes que hacer la investigación, está bien. lo último entonces de lo que quiero hablar es de la estrategia de precios. Por lo que hay tres estrategias de precios diferentes que voy a cubrir aquí. Probablemente haya más por ahí, pero creo que estas son las tres principales, así que la primera probablemente viendo estrategias con una con la que probablemente estés más familiarizada que tal vez de inmediato te vendría a la mente. Para la mayoría de la gente en, eso es más barato, ¿verdad? Confinaste lo que piensas la tasa de mercado una vez que has determinado tipo de lo que piensas. El tipo de mercado, que es todo lo que hemos hablado en esta lección hasta este punto, vuelve a averiguar cuál es la tasa de mercado más o menos el rango. Una vez que tengas eso, ahora es el momento de la estrategia, y puedes decir: OK, quiero ir más barato. Esa es una estrategia, así que ofreces lo mismo um en términos de lo real y producto, solo cobras menos por ello, para que eso te pueda dar una ventaja. Ahora hay que tener cuidado porque competir por el precio a menudo se convierte en una carrera al fondo porque tus competidores se darán cuenta de eso, y ahora empezarán a cobrar menos. Y luego empiezas a cargar y vas y vas de ida y vuelta. Entonces tienes que tener cuidado con eso. Pero es una estrategia que puede funcionar si alguien pudiera conseguir lo mismo que venía de otra persona. Pero pueden conseguirlo por más barato de ti Eso les da una razón convincente para ir contigo . 2do 1 es de gama alta, por lo que es una especie de ir al contrario en lugar de competir por el precio, estás compitiendo por el valor en. Y entonces lo que estás diciendo es que voy a cobrar en realidad bastante más que la tasa del mercado . No obstante, van a ser razones muy sólidas por las que No, estoy ofreciendo algo Mawr. Yo sólo soy una calidad mucho mejor. Ya sabes, hay algún tipo de oferta de cosas de demanda cosa de escasez que yo pueda confiar en algo en esas líneas o simplemente tienes mucho mejor calidad de servicio. Y así estás dando una experiencia de servicio de gama alta, y eso te va a permitir cobrar más. Um, pero de nuevo, si vas a hacer eso, tienes que tener razones realmente sólidas, realmente convincentes por qué y necesitas poder demostrarlas. Necesitas poder mostrarle a la gente que legítimamente vales más. El último que probablemente sea mi favorito. Y creo que probablemente la más fácil, que es lo que yo lo llamo igual, pero más y esencialmente lo que es, es que vas a cobrar los mismos precios. Otras personas, sólo les vas a dar más. Y esto es realmente lo que la forma en que operé para la mayor parte de mi carrera freelance y fue muy exitosa para mí, y así me cobraría lo mismo que otros constructores de sitios de membresía. Yo cobraría más o menos el mismo precio. No obstante, lo que haría no sólo es que me hicieran construir el sitio con ellos y así sucesivamente, sino que también iban a tener acceso a mi experiencia muy única, Habiendo trabajado con la revista Inc y Tim Ferriss y Louis House y Michael High y yo los ayudaríamos con la parte de marketing de su sitio de membresía, y eso fue algo. El motivo por el que me gusta hacer eso es porque era algo que yo podía ofrecer que nadie más en el mundo podía ofrecer. Y nadie más podría contarles la historia de Platform University y Michael Hyatt o el Body de Four hour y Tim Ferriss o el Business Owners Council en la revista IK. Nadie podía hacer podría contar esas historias sobre Lee. Podía contar esas historias, y no tenían que pagar más por ello. Y eso fue en última instancia lo que me llevó. Conseguir un atraso de clientes es que tenía gente que literalmente estaban dispuestos a trabajar con el dedo del pie peso del pie conmigo porque querían poder hablarme de esas cosas específicas que querían saber. ¿ Qué hacían estas personas? ¿ En qué estaban pensando? ¿ Cómo fueron las conversaciones con esos Pete estos sitios de membresía realmente exitosos? Y luego quisieron tomar eso para usar eso en su sitio de membresía, por lo que podría ser un método realmente efectivo que te permitirá seguir compitiendo, y hace que sea realmente difícil para una competencia porque estás cobrando el mismo precio. Pero les estás dando algo a tus clientes algo que literalmente no pueden obtener de tu competencia. Entonces me gusta mucho esa estrategia en particular. Pero cualquiera que sea la estrategia que decidas usar, todas pueden funcionar. Solo tienes que entender, uh, cómo necesitas juntarlas. Y entonces eso es realmente todo. Eso es casi todo lo que te puedo dar a partir de 15 años de hacer esto cuando se trata de precios. Sé que mucha gente solo quiere que les diga qué cobrar, pero literalmente no puedo hacer eso. Es algo que tienes que descifrar por tu cuenta, y de todos modos tienes que estar haciéndote un mal servicio, porque vas a tener que seguir resolviéndolo a medida que vas a lo largo de tu carrera, porque todo esto cambia y fluctúa y así sucesivamente, y sólo volveré al punto de que estoy martillando a casa todo este curso en esta lección investigación, investigación, investigación. Esa cosa es lo que te va a dar la ventaja. Es lo que la gente simplemente no está dispuesta a hacer, es ver un video de Tim Ferriss hoy, y dijo, mayoría de la gente, dijo, esta línea exacta. La mayoría de la gente no debe ser emprendedores simplemente porque no están dispuestos a hacer la pre planeación y el pre trabajo en la investigación que se necesita para tener éxito como uno que eso es 100% cierto. Eso es lo más grande que veo. El retiene a la gente es nuestra falta de voluntad para hacer su investigación necesaria. Entonces hazlo y tendrás esa pierna arriba. Tendrás respuestas a muchas de estas preguntas sobre sabrás cómo avanzar. 7. Próximos pasos: Yo soy honesto ya no hay más. Tan online.com, tan poca limpieza para terminar este curso. Si aún no lo has hecho, asegúrate de dirigirte al área de clases. Hay una sección de clase para algunos, algunos pasos por los que caminar para este curso. Así que asegúrate de dirigirte en que está bajo la discusión en la pestaña Proyectos que verás en el curso. Además, si te diriges a mi perfil, asegúrate de darme un seguimiento de mi perfil aquí para que te notifiquen cuando libere nuevos cursos. Y también tengo una especie de curso semanal estilo podcast en curso llamado Let's Talk freelance. Entonces si te gustaría tener algún tipo de acceso a la formación continua en materia de freelancing y negocios en línea y así sucesivamente. Asegúrese de comprobar eso. Hablemos de curso freelance también. Y por último, sí tengo un boletín diario de tips en mi página web en John Morris online.com. Si te diriges por ahí, puedes apuntarte a esa lista de correo. También te pondrán en la mía propia, en mi propia aplicación móvil, o obtendrás acceso a más de 78 horas de contenido gratuito al momento de esta grabación relacionada con freelance y así sucesivamente. Entonces si te interesa eso, BD seguro revisará eso también. De nuevo, ese es John Morris online.com. Está bien. Gracias por tomar la clase. Si lo disfrutaste, te agradezco por Ti. Déjame una reseña y te veremos en el próximo curso.