Información del mundo freelance, con John Morris

1. Avance: Cuando estaba en el ejército, teníamos una institución llamada Centro de lecciones aprendidas del ejército. Y entrevistarían a soldados que regresaban de Irak y Afganistán sobre las técnicas, tácticas y procedimientos que estaban utilizando en el país. Y el punto era identificar continuamente las cosas que estamos trabajando y usarlas para entrenar a soldados, preparándonos, para jugar a Irak y Afganistán. Ahora hay un instructor militar. Trabajé mucho con esa información. Condujo nuestro entrenamiento y permitió que el ejército mejorara continuamente en su misión en tiempo de guerra. Bueno, esa es la misma premisa básica detrás Hablemos freelance. El propósito es captar y compartir todas las estrategias, tácticas, y técnicas que he aprendido y sigo aprendiendo en mi carrera freelance de 17 años desde aterrizar a tus primeros clientes gestionando proyectos, construyendo un negocio sustentable, juego interno como la confianza, equilibrio entre la vida laboral y la vida, y así sucesivamente. Todas las experiencias que he tenido y lo que esas experiencias me enseñaron, pasaron para ayudarte a iniciar y hacer crecer tu negocio freelance o en línea más grande y más rápido. Y la realidad de eso es que esas lecciones no siempre encajan perfectamente en un curso regidado. Entonces piensa en, Hablemos freelance como un curso semanal de podcast out que te da grandes lecciones para hacer cambios dramáticos en tu negocio. No se trata de whiz bang ni de ese truco o trucos raros que no sean sostenibles y pongan en riesgo tu negocio. Se trata de sabiduría. Se trata de perspicacia, verdades más profundas que cambian la forma en que piensas para ayudarte a crear cambios en tu negocio que puedan conducir a incrementos dramáticos en los resultados. Ahora, ¿qué dicen mis alumnos? Bueno, Scott lo llama orientación de nivel CEO y vital. A. G dice que fue mucho más allá de lo alto en cuanto a nuevas ideas, recursos, y contenido. Dice Chad, por supuesto está lleno de ejemplos, consejos y pasos de acción. Y Jan dijo que la clase le ayudó a hacer investigaciones importantes y a reducir lo que realmente querían sus clientes, que era un gran bloqueo de carretera con el que había estado luchando. Stephen lo llama un formato genial e inspirador para Skillshare. Y ya aquí lo llama una gran clase. Y tengo muchas más críticas así. Entonces si todo eso te interesa y te excita, entonces este curso será para ti. Y con eso dicho, sigamos adelante y empecemos. 2. EP8: 6 formas creativas para conseguir a tu primer cliente freelance en 30 días o menos: Bienvenido de nuevo a otro episodio de hablemos. Vas a meterte en el páramo de sexto grado, tus primeros clientes freelance y 30 días o menos. Así que voy a estar mostrando que era como todos los caminos, recursos. Lo que quiero decir con eso es lo que la gente hace cuando habla. Siempre conseguir clientes solo dirán Upwork. Bueno, vale, ¿así es cómo y qué tengo que hacer? No necesitas que Upwork Freelancer.com, etcétera St upwork.com o fibra o lo que sea. En realidad sólo va a recursos. En realidad no es conseguir un camino o un método o una forma de conseguir tu primer cliente, quiero darte una manera hacerlo o formas de sexto grado de hacerlo. la idea aquí se le proporciona la hoja de ruta completa para cada método de la siguiente manera, comenzando hoy y aterrizó para cliente o los próximos 30 días o menos. Ese es mi objetivo para ti de esta lección. Ahora, una cosa antes de empezar, sólo un poco más divertido. No le molestes demasiado. Sólo se está volviendo un poco más divertido. Entonces dicho eso, esto es lo que vamos a pasar por las seis formas diferentes o medios de video Freelance Star, es una herencia de aprendiz de estafa. ¿ Puedo escoger tu cerebro? Tiene grande y la rana hervida. Y vamos a pasar por cada estrategia cuando sea momento de procesar un poco sobre por qué cada uno trabaja en algunas cosas ni siquiera se iluminará a medida que implementas. Así que empecemos con video hecho la Estrella Freelance. La idea básica aquí es que vas a usar YouTube o algún sitio de video si quieres ajustarlo para podcasting o donde sea que se ajuste a tu estilo, pero YouTube suele ser el mejor. Vas a usar YouTube para aterrizar a tu primer cliente. Entonces hablemos de la estrategia. Lo primero que hay que hacer es identificar un problema específico. Quieres simplemente hacer un poco de investigación para tu mercado. Si eres desarrollador web, diseñador gráfico, escritor, gerente de redes sociales, etcétera solo quiero buscar en esas amplias categorías e intenté identificar un problema específico o algunos específicos problemas que la gente tiene. Ahora de nuevo, quiero ser claro aquí, problemas, no estás mirando soluciones. Nueva cosa impresionante que podrías Adviento o lo que sea, estás mirando problemas muy específicos de los que la gente se está quejando. Para que puedas mirar en las redes sociales, puedes mirar en lugares como YouTube en los comentarios, sea cual sea el caso, puedes salir y hacer un poco de esa investigación e identificar un problema específico que la gente está teniendo que tú crees que puedes resolver. Entonces se crea esa solución. Descubriste cómo resolverlo, creas la solución. Y luego haces un video de YouTube mostrando exactamente cómo implementar la solución. Y al final del video, simplemente dices, Hey, si no quieres hacer esto tú mismo, prefieres que me haga un cuatro. Sólo te pones en contacto conmigo y yo lo haré por ti. Y los vincula a una landing page muy bare-bones que acaba de decir esencialmente un formulario de contacto y puede decir un poco sobre, hey, si quieres que haga esto por ti, rellena esto formulario de contacto, y puede ser realmente, realmente simple. Ahora, siempre uso el ejemplo de cómo hice esto para conseguir mis primeros clientes freelance, uso el feed de Google Shopping, que era lo que atrás en el día, había creado un XML, archivo XML personalizado para WordPress que encajará en los estándares que Google Shopping necesitaba para su feed de Google Shopping para alimentar productos de un sitio de WordPress a Google Shopping de vuelta para WooCommerce y todas estas cosas existió. Esencialmente identificé este problema, creé una solución. En realidad hice un video de YouTube donde muestro exactamente cómo hacerlo. Entonces en la descripción o ese video, le dije, Hey, si quieres que haga esto por ti, solo contáctame y tuve gente que empezó a contactarme para eso y así conseguí mis primeros clientes. Ni siquiera necesariamente hice esta estrategia tan bien, podrías hacerlo mucho mejor que yo y aún funcionaba. Entonces esa es esencialmente la estrategia. Ahora, ¿por qué funciona esto? Bueno, porque la gente llega a verte resolviendo el problema. Así que todas las demás acreditaciones y ganar confianza y todas esas cosas, Es una especie de sale por la ventana. Realmente no hay proceso de venta porque la demostración de que lo haces en video es la venta. Ahora mucha gente preocupa por esto porque es como, bueno, si solo les muestro cómo hacerlo , simplemente lo harán. Bueno, de nuevo, toma el mío por ejemplo. Tuve que retocar si quería hacer esto por alguien, tuve que entrar en el código que escribí para crear este archivo y tuve que ajustarlo para su sitio. Y hubo algunos ajustes que tuve que hacer para cada sitio que hice. Todavía tenía que escribir código. Esas personas tampoco un no sabían escribir código y tal vez incluso intentarlo ellos mismos y no pudieron conseguir que funcionara. O sea simplemente no querían hacerlo. Ni siquiera querían meterse con ella y simplemente me contrataron para hacerlo. No quieres que no tengas que preocuparte por ellos. Oh, si sólo le muestro cómo hacerlo , no me van a contratar. Sí, mucha gente lo hará, pero no necesitas un 100% de las personas que vean el video para contratarte, necesitas 1% o 2% o 5%, sea lo que sea, solo necesitas esa pequeña porción que tampoco no puede hacerlo o no quiere hacerlo. Entonces la demostración de nuevo básicamente los vende encendido, ya sabes, lo que estás haciendo, llegan a verte haciéndolo bien en video. Ahora un buen ejemplo de esto son los pequeños perritos calientes. Lo que quiero decir con eso es, si alguna vez has ido al supermercado, eso es una especie de ejemplo clásico. Has ido al supermercado y tienen las muestras. Podría haber queso, podría ser poco Smokies, sea lo que sea y te dan una muestra, te dejan probarlo, y luego es bueno o no lo es. O te gusta o no. E inmediatamente después de que lo pruebes. O bien quieres comprar el producto o no. La demostración de ti realmente degustando el producto hace que haga toda la venta por ellos. No tienen que hacer nada más. O te gusta o tampoco querías o no lo haces, y eso es todo. Entonces esto se basa en ese mismo principio. La otra cosa es que es muy poca presión sobre ti porque ya has identificado el problema y la solución, ya lo has construido, has creado un video sobre él, por lo que ya sabes cómo hazlo. En realidad es más difícil enseñarle a alguien a hacerlo que simplemente hacerlo usted mismo. Así que realmente tienes todo eso fuera del camino. Y es un proceso de ejecución realmente fácil para ti. Eso es video hecho. The Freelance Star funciona realmente, muy bien. Algo que puedes hacer si te sientes cómodo haciendo ese tipo de cosas con un video de YouTube. Muy bien, el siguiente es, es una estafa. Por lo que esencialmente la idea aquí es conseguir el trabajo hacia arriba. Yo diría que es una estafa porque a tanta gente le encanta decir eso, pero voy a trabajar. Esa es sólo mi pequeña broma interior para mí. Pero aquí está la estrategia y ésta nos vamos a detallar aquí porque esto es algo de lo que he hablado mucho. Y realmente hacer Upwork, ¿verdad? Algo así que tienes que ponerte un poco detallado. Así que quédate conmigo aquí, pero vamos a correr por la estrategia. Entonces lo primero debes hacer es crear tu cuenta y obtener la aprobación hacia arriba no me gusta que hable de cómo conseguir la aprobación. Son muy militantes sobre eso, así que no voy a hablar de eso. Probablemente puedas encontrar algunos videos por ahí que no han sido derribados todavía que hablaremos de eso o de algunas publicaciones de blog que no han tenido cesar y desistir enviadas a ellos todavía que vamos hablar sobre cómo obtener la aprobación si estás teniendo problemas para hacer eso. Pero después de que te apruebes, lo siguiente que debes hacer, o lo primero que debes hacer es construir tu perfil de la manera correcta. Entonces así es como recomiendo hacer eso. Quieres empezar por encontrar una habilidad en demanda para tu categoría de trabajo independiente. Y puedes usar lo que estás viendo en esta página aquí, en esta diapositiva aquí está el índice de habilidades Upwork. Entonces cada trimestre Upwork, hasta ahora, quién sabe si se detendrán en el futuro. Pero hasta ahora cada trimestre liberan, liberan y Upwork índice de habilidades, que describe las habilidades más demandadas para diferentes mercados. Para que puedas ver aquí tenemos las habilidades tecnológicas más demandadas. Tenemos las habilidades de mercadotecnia más demandadas y enumeran algunas otras. Simplemente te dicen cuáles son las habilidades más demandadas en Upwork basadas su investigación en su análisis de lo que está pasando, en Upwork, ¿cuáles son las habilidades más demandadas? Por lo que un poco te da una hoja de tramposo del tipo de habilidades que a partir de entonces Ahora, pista, pista a la hora de conseguir que tu perfil sea aprobado. Podría ser de ayuda si tienes una habilidad que está en la demanda, pero solo puedes ir, esencialmente puedes índice de habilidades de Google Upwork y puedes ver el último lanzamiento trimestral que han hecho. Y puedes mirar a través de esa lista y ver si alguno de estos se aplica a ti. Y eso es realmente lo que quieres hacer tu punto de partida cuando decimos encontrar una habilidad en demanda, lo mejor es que puedas encontrar una habilidad que esté en demanda en Upwork específicamente, y eso es lo que esta lista te da. Una vez que hayas hecho eso, entonces quieres ir en sí mismo Upwork y trabajos de investigación en esa categoría, en esa habilidad que tienes algo de gran escala. Porque si mirabas a aquellos que son como PHP, CSS, Wordpress, son realmente, realmente amplios. Por lo que quieres iniciar tu investigación ahí. Pero luego sigue Upwork y en realidad trató de bajar al nivel de un entregable específico, específico que se puede y quiere hacer. Entonces la forma de hacerlo es apenas empezar con una palabra clave amplia, como mencionamos. Entonces en este caso, uno de los de la lista de habilidades tecnológicas fue WordPress. Por lo que solo escribes WordPress en la búsqueda Upwork. Después fuiste a 0 en palabras clave específicas de tipo entregable. Entonces, por ejemplo, cuando escribes en WordPress, al menos cuando lo hice hace un poco. Cuando escribes WordPress en búsqueda Upwork, vas a ver proyectos que para cosas como responsive, construyendo un sitio web de WordPress sensible, haciendo SEO para sitios web de WordPress, haciendo anuncios de Google para sitios web de WordPress, un sitio web de transcripcionistas para WordPress, y trabajos para un escritor de contenido para el sitio web de WordPress. Todos estos miré hacia arriba y encontré estos trabajos en Upwork. Estas no son cosas que yo hice. Están específicamente ahí. Los números a su lado los representan número de empleos que surgieron cuando escribo en ese término de búsqueda específico con WordPress agregado al inicio del mismo. Entonces WordPress, SEO, WordPress, Google Ads, transcripciones, etc. Así que esa es la cantidad de empleos que surgen. Solo quieres hacer eso y quieres mirar a través de los trabajos y ver, vale, hay algo aquí que pueda y quiero hacer eso como un entregable específico, sensible WordPress sitio web es un escritor de contenido entregable bastante específico podría ser un poco más general, pero luego puedes sumergirte en el escritor de contenidos y ver si están buscando cosas específicas. Seos, bastante específico para un sitio web de WordPress y encendido y encendido y encendido. Y solo quieres llegar al punto en el que tienes algo realmente específico que puedas perfeccionar. Porque es mucho más fácil ser contratado para algo específico de lo que es para algo amplio. Necesitas un montón más de experiencia para ser contratado para las palabras clave de partido amplio. Afilar en algo específico y es mucho comer puede ser mucho más fácil para ti dominar esa palabra clave específica. Bien, una vez que hagas eso, ahora, tienes algún conjunto de palabras clave específicas. Empiezas a buscar esas palabras clave específicas y quieres analizar cada mercado. Y algunas de las cosas que quieres ver está bien, ¿cuántos empleos de precio fijo hay frente a empleos por hora? Generalmente pienso en empleos de precio fijo mejor o al menos esos son los que quería hacer. Y así uno de los términos tiene un montón de empleos por hora y uno tiene un montón de empleos de precio fijo. Probablemente voy a empezar con el término de búsqueda que tiene los empleos de precio fijo. También quieres mirar los puntos de precio más comunes a través de los puntos de precio tienden a tipo de juntarse alrededor de la parte inferior del precio, los precios que hay, o ¿se reúnen de alguna manera hacia la cima? Y de nuevo, probablemente vayas a ir con un mercado donde hay más dinero disponible. Quieres mirar a la competencia. Por lo que el número de propuestas que se comen todos los empleos están teniendo de nuevo, hacen esos números tienden a ser hacia el extremo inferior o el extremo más alto, menos competencia probablemente mejor. También puedes ver la historia del cliente. ¿ Los clientes de ese mercado en particular tienden a contratar más? Esa es probablemente una buena señal para ti. Por lo que hay muchos filtros que puedes mirar a través en la búsqueda. Solo quieres mirar a los que te importan y tipo de analizar el mercado en base esos porque eso te va a dar una idea. Por lo que personalmente querría un mercado con un montón de empleos de precio fijo donde los puntos de precio están en el extremo más alto. No hay tantas propuestas para cada trabajo y los clientes tienden a contratar mucho. Ese sería mi mercado ideal. Entonces eso es lo que busco. Ahora bien dicho, realmente sólo vas a elegir lo mejor disponible porque es raro encontrar un nicho que sea perfecto, uno que golpee todos los puntos que buscas perfectamente. Por lo que sólo hay que analizar las palabras clave y echar un vistazo a la que es la mejor disponible. Encuentra uno que esté cerca y acaba de empezar en última instancia, eso es lo que importa. No quieres analizarlo o sobrepensarlo demasiado. Podrías pasar entonces el próximo año haciendo eso y no llegar a ninguna parte. Muy bien, así que una vez que hayas elegido, elijas tu mercado, entonces quieres empezar a construir tu perfil. Vas a construir todo tu perfil alrededor de la palabra clave o palabras clave que elijas. Quieres usar la palabra clave en tu título. Quieres hablar con él o sobre ello en tu visión general. Quieres llenar tu portafolio solo con ese tipo de proyectos. Solo quieres que todo tu perfil esté orientado hacia esas palabras clave en particular. Por lo que mandas una señal muy clara a Upwork de que esto es de lo que se trata. Así es como cuando eres nuevo y no tienes el historial laboral que todos los demás hacen. Así es como te pones frente a las personas adecuadas en Upwork. Y luego también hacer un caso convincente a esas personas para querer contratarte porque haces lo muy específico que a partir de entonces, eso es todo lo que haces. Eres especialista en ella y eso solo hace sean mucho más propensos a contratarte. Ahora si quieres apuntar a múltiples palabras clave, eso está bien. Simplemente no lo hagas en un perfil. Upwork te permite crear perfiles especializados. Puedes crear un perfil para cada palabra clave que quieras apuntar. También tienen proyectos que puedes agregar a tu catálogo de proyectos. Y cada uno de ellos puede apuntar a una palabra clave diferente. Por lo que quieres un perfil segmentando una palabra clave, y luego solo usa los múltiples perfiles y catálogo de productos o catálogo de proyectos que puedes crear con el fin de orientar diferentes palabras clave. Nuevamente, la gran idea aquí es que Upwork analiza tu perfil para averiguar a qué clientes que te ponen delante, debes dejar claro qué tipo de trabajos quieres y lo haces a través de palabras clave. Entonces si intentas ser demasiado amplio, lo que pasa es Upwork. Digamos que acabas de poner WordPress. Bueno, tal vez te pongan frente a un cliente que busca un escritor de contenido y eres desarrollador. O están buscando a alguien que les construya un tema y tú haces plugins. Ni siquiera eres blanco de lo que a partir de entonces. Por lo que no tendrías posibilidad de ser contratado para esos proyectos. Quieres dejarlo claro. Yo construyo plugins de WordPress para que solo te pongas delante de los clientes que quieren plugins de WordPress. Y ahora tienes muchas mejores posibilidades de ser contratado. Realmente importante cuando eres nuevo porque no tienes el historial laboral que todos los demás tienen. Entonces otra vez, como dije, también deja en claro a los clientes lo que haces. Entonces cuando ven tu perfil, son como, Oh, esta es la persona, esta es la persona que necesito. Hacen exactamente lo que busco. Como dije, es más probable que Upwork te ponga frente a la luz, a los clientes exactos o a los clientes adecuados que necesitan exactamente lo que haces. Muy bien, así que una vez que hayas construido tu perfil, entonces es hora de empezar a encontrar clientes. Así que de nuevo, usando las palabras clave que acabas de identificar, ya has hecho mucha de la búsqueda ahora es cuando puedes volver atrás y puedes, has construido tu perfil alrededor de la palabra clave. Ahora puedes volver a la búsqueda y podrías empezar a buscar activamente empleos que coincidan con esas mismas palabras clave porque ahora tienes un perfil que está construido para venderte a ti y tu servicios para esa palabra clave en particular. Por lo que quieres empezar cuando hagas la búsqueda, quieres empezar con tus criterios más estrictos. Recuerda, hablamos de la historia del cliente y todo eso, de los filtros que puedes usar. Por lo que quieres empezar con tus criterios más estrictos, tu mejor absoluto. Proyectos que buscas. Para que eso se pueda basar en las tarifas recortar la tasa de pago del historial de clientes verificado, sean cuales sean los filtros para ti que importen. Empieza con tus criterios más estrictos y puja en esos empleos primero, quieres maximizar tu esfuerzo pujando por los trabajos que son los que más te importan. En lugar de solo mirar la lista de los pies de los trabajos a medida que pasa y simplemente pujar por lo que ves primero, en realidad toma algún tiempo para curarlo que estés pujando los mejores empleos primero. Y luego si no te contratan para esos trabajos porque probablemente van a ser un poco más competitivos. Empieza a ensanchar, ampliando tus criterios. Así que afloja tus criterios solo un poco y empieza. Encuentra los trabajos extra por los que no has pujado y puja por esos empleos. Y si aún no te contratan, ensancha un poco más y algunas órdenes más hasta encuentres un trabajo para el que te contraten. Como estás haciendo todo esto, entonces también quieres asegurarte de que estás analizando al cliente. Upwork es todo sobre partido. Por lo que quieres asegurarte de que el cliente va a ser un buen partido para ti, no solo tu buen partido para ellos. Así que eso es realmente, realmente importante. Se puede mirar cosas como tasa más alta, con qué frecuencia contratan para los proyectos que envían, la tasa promedio que terminan pagando, reseñas de otros freelancers, etcétera Simplemente analice el cliente y en realidad darles una mirada en lugar de simplemente tomar cualquier y cada cliente que viene a su manera. Tampoco pujas todavía. No quiero que en realidad, ya que estás pasando y haciendo esta puja en los trabajos, porque quieres tipo de pasar y hacer toda la investigación y el Encuentro primero y después puedes volver y meterte en el surco de presentar propuestas. Para que puedas ahorrar empleos en Upwork, solo guarda los primeros diez a 15 empleos que se ajusten a tus criterios. Y luego volveremos y vamos a pujar por esos. Por lo que de nuevo, haz esta ruta de una manera muy metódica. Va a maximizar tu tiempo. Y vas a ver con muchas de las propuestas, no vas a copiar y pegar, pero vas a ver que muchas de ellas, vas a estar diciendo cosas similares para que puedas conseguir un poco más eficiente en ese sentido a partir de ahí entonces se trata de presentar las propuestas. Entonces hay dos tipos de dos partes a ella. En realidad se está leyendo la descripción del trabajo y la comprensión de lo que el cliente quiere, y luego realmente está enviando el perfil o la propuesta. Entonces cuando lees la descripción del trabajo, lo que estás haciendo es que la estás analizando para los criterios clave de contratación. Criterios clave de contratación son las cosas que dice el cliente en la descripción del trabajo que revelan o indican cómo van a decidir a quién contratar. Y muchas veces los clientes te dirán si sabes lo que estás buscando, te dirán exactamente en qué van a basar su decisión. Adaptas tu propuesta a eso. A modo de ejemplo, cuando mires esta frase, intenta identificar cuál es el criterio clave de contratación. Dice que esto es de un trabajo real y Upwork dice que estoy buscando un especialista que pueda ayudar con la optimización de anuncios de Google y SEO para impulsar más tráfico y conversiones. Cuando lees eso, ¿cuál crees que el criterio clave de contratación no es todo eso? Bueno, te puedo decir que no son los años de experiencia que tienes. No es lo duro que eres de un trabajador, no lo confiable que eres, solo no lo apasionado que eres del marketing. Estas son todas las cosas que veo a la gente escribir en sus perfiles. No es nada de eso. Lo que importa es prueba de que has impulsado el tráfico y las conversiones en el pasado. Lo que realmente buscan aquí es alguien que puede conducir más tráfico y conversiones. Y si puedes mostrarles pruebas, no que puedas. No quieres hacer el reclamo de que puedes hacerlo. Quiero decir, si eso es todo lo que tienes, entonces oye, pero realmente quieres mostrarles pruebas que lo has hecho. Eso es mucho más impactante. Eso es lo que va a conseguir que te contraten. Realmente tienes que poder filtrar todas las BS que se van a escribir en una descripción del trabajo. Hay toneladas de cosas que van a ser que se van a escribir. Y hay que separar la ejecución en el proyecto frente a ser contratado primero para el proyecto. Entonces hay cosas que solo vas a ignorar cuando estés tratando de ser contratado para el proyecto que luego serán relevantes después si realmente te contratan y vas a querer leer. Y entonces necesitas poder filtrar esas cosas y realmente enfocarte en cuál es el criterio de contratación real para que puedas ser contratado primero para el proyecto. Entonces solo quieres preguntarte, ¿qué crees realmente que importa al cliente cuando se trata de ser contratado? Y entonces vas a hablar con eso en tu propuesta. Y realmente si haces eso, si solo haces eso, vas a tener mucha mejor suerte con tus propuestas. Entonces realmente entrando, oh, tengo que seguir esta plantilla o tienes que ver estos, decir que estas cosas van a ser realmente ventosas, etcétera Identificar los criterios clave de contratación, hablar con esos criterios de contratación. Y tus propuestas van a ser bastante simples y directas. Muy bien, así que una vez que hayas hecho todo eso, has construido tu perfil, probablemente te hayas ido y has encontrado algunos trabajos, gastaste todos tus conexiones enviando propuestas. Lo siguiente que quieres hacer es que quieras empujar a los clientes a tu perfil desde externo. Fuentes. Ahora, mucha gente me empujan hacia atrás en esto porque esta es una jugada a largo plazo para pensadores estratégicos. Así que vas a perder algo de dinero por adelantado y mucha gente tiene acidez estomacal con eso. Pero lo que estás haciendo trayendo clientes de fuentes externas es que estás exprimiendo el algoritmo a tu favor, que pagará dividendos mucho más grandes a largo plazo. Porque el algoritmo, porque a medida que traes esos trabajos, entregas, obtienes calificaciones o reseñas. El algoritmo va a empezar a verte como freelancer en igualdad. Ahora, te va a mandar mucho más trabajo que si fueras un poco tacaño y no trajeras esos trabajos y nunca lo contrataron en Upwork. Consiguió un trabajo y es realmente difícil, etcétera Simplemente eliges el algoritmo de ellos a tu favor y AU paga dividendos a largo plazo. Hay una serie de lugares fuentes externas que puedes usar para promocionar tu perfil. Cosas como YouTube, redes sociales. Si tienes un blog, si tienes una lista de correo electrónico, si estás fuera haciendo eventos de networking, etcétera Realmente si quieres, si realmente quieres hacer Upwork lo tuyo, solo canalizar todos los clientes externos que te metes en Upwork para zumo el algoritmo a tu favor, que entonces te va a traer más trabajo internamente desde Upwork que si no lo hicieras. Entonces esa es la idea básica aquí. Esa sola cosa empujando a los clientes a perfilarse desde fuentes externas, la gente que probablemente sea el mayor separador de personas de mis alumnos que tienen éxito en Upwork frente a los que no lo hacen. Los que han tenido éxito tienden a embutir a todos sus clientes externos a Upwork. Y los que no tienen éxito tienden a no hacerlo. Eso es sólo una cosa muy clara que me he encontrado con todos mis años de enseñanza. Por lo que de nuevo, intenta llevar la cabeza al lugar donde pueda hacer eso. Hablemos de mientras esto funciona, ese fue el proceso. Sé que eso estuvo realmente involucrado, pero hablemos de por qué funciona. Para arriba. Funciona porque estás alimentando el algoritmo exactamente lo que quiere. Le estás dando información específica para que te pueda poner frente a los clientes correctos para los que es probable que te contraten. Y cuando te contratan porque es algo muy específico que ya sabes hacer. Es probable que hagas un buen trabajo entregando, lo que significa que vas a ir a la calificación y vas a obtener una buena revisión todas esas cosas Upwork una vez que estés alimentando el algoritmo y Upwork exactamente lo que quiere para el cliente. Les estás dando exactamente lo que necesitan. Buscan a alguien que pueda hacer algo muy específico. Buscan a un especialista, por lo que les estás dando eso y eso les hace una decisión fácil. Entonces para ti, es probable que sea un proyecto un poco más pequeño. Así que no vas a tener tanto miedo de que va a ser algo que sabes hacer realmente bien. Así que de nuevo, simplemente no eres, no algo de lo que vas a tener mucho miedo. Simplemente funciona para todos cuando te acercas de esta manera. Ahora te daré un par de recursos aquí. Número uno, puedes consultar mi curso independiente y ascendente aquí en Skillshare. Si quieres realmente cavar en el fino detalle paso a paso donde te guiaré a través literalmente construyendo tu perfil en Upwork, presentando propuestas, etc, screencasts que te acompañan a través de él paso a paso. Sólo tienes que ir a mi perfil aquí en Skillshare, verás el curso ahí. Es el único Curso Hacia Arriba. Puedes sumergirte en eso y eso te camina a través de él en detalle. También puedes consultar episodio, episodios 56 de este curso en particular. Hablemos freelance, donde hablo también de Upwork. Nuevamente, entra en algún detalle sobre, sobre cómo tener éxito en Upwork. Entonces si realmente quieres hacer Upwork, recomiendo echar un vistazo a esos dos recursos. Muy bien, así que eso fue largo. Pero es importante porque conozco a mucha gente que va a ser la ruta por la que van. Van a ir a sitios independientes, van a ir Upwork. Muchas de estas cosas estoy hablando de Upwork, pero realmente se aplica a muchos de los sitios freelance, particularmente a los sitios independientes abiertos, porque todos tienen que operar de una manera muy similar. De acuerdo, método número tres entonces es lo que yo llamo herencia de los príncipes, y esto está usando el correo electrónico frío. Así que probablemente tengas esos correos electrónicos al menos en el pasado de algunas huellas en algún país lejano que tiene una herencia para ti. Esos son, esos son correos de spam ahí, correos de phishing, pero vamos a usar el correo electrónico frío. Sólo vamos a hacerlo de la manera inteligente. Entonces aquí hay una estrategia. Quieres empezar identificando clientes altamente calificados. No enfatice a los clientes altamente calificados. Porque lo que hace mucha gente que hace correo en frío es que acaba de sacar mil correos electrónicos a 1000 personas que ni siquiera han evaluado. No sé si están calificados o no, y simplemente están jugando un juego de números. Eso puede funcionar. Pero típicamente no funciona tan bien como hacer un poco de investigación y encontrar clientes altamente calificados y enviarles correos electrónicos dirigidos. Por lo que primero desea identificar clientes altamente calificados. La forma más fácil de hacerlo son solo los negocios de Google en tu área. Entonces cosas como abogados, doctores, agentes de seguros asesores financieros, simplemente ir en Google y buscar abogado. El Google Maps y obtendrás esta lista de probablemente, dependiendo de donde vivas, podría ser un 100, podría ser 200, podría ser un 1000. Negocios locales en su zona. Simplemente pasa por esos y empieza a ir a sus sitios web y ver si puedes identificar algo de lo que necesiten. Y hablaremos de cómo hacerlo en un minuto. Pero quieres, de nuevo, simplemente empezar por buscar en Google negocios de tu zona e identificarte. Clientes altamente calificados. Recomiendo profesiones donde tienden a tener dinero como abogados, médicos, agentes de seguros. Y luego una vez que hagas eso, vamos a descubrir sus legítimas necesidades urgentes. Entonces, ¿cuáles son las legítimas necesidades urgentes? Bueno, si eres desarrollador web, podría ser que no tengan un sitio web donde vivo. Muchos de los negocios por aquí ni siquiera los tienen. O podría ser que sus sitios web no respondan o podría ser que no mirara el grado o algo no está funcionando, o podrían hacer esto o aquello u otro. Si eres desarrollador web o diseñador web, sería algo ajeno a su sitio web. Ellos, se ve que está mal con el sitio web. Estás buscando algo que realmente esté mal con lo que están haciendo. Nuevamente, no tienen uno, no es receptivo, etcétera Si tu manager de redes sociales podría ser que no estén en redes sociales y o podría ser que fueran el post o tal vez lo hagan publicar, pero no obtienen compromiso tratando de identificar un problema con lo que están haciendo que esté relacionado con lo que es lo que haces. Si eres diseñador gráfico, tal vez el diseño web y el esquema de color y la topografía en su página web esté todo en mal estado o el logotipo es malo o lo que sea. Nuevamente, en busca de problemas. Si eres escritor, podría ser que ni siquiera estén haciendo marketing de contenidos o tal vez no lo estén haciendo de manera consistente, o tal vez sus publicaciones no estén recibiendo tanto compromiso, etc. etc. Una vez más, una necesidad urgente legítima es algo que está mal con su página web, su negocio, lo que están haciendo que está relacionado con lo que haces. Eso es legítimo, ya sabes, está mal, ya sabes, no está bien. No hay que no tienes que preguntarles qué necesitan. No tienes que hacerlo. No hay duda. Ya sabes, está mal si no responde, está mal. Si no están haciendo las redes sociales, está mal. No están consiguiendo compromiso, algo anda mal. Así que ya sabes, está mal. Entonces es una necesidad legítima y es urgente. Sus competidores probablemente lo están haciendo bien. Sus sitios competidores probablemente responden. Probablemente estén haciendo marketing de contenidos, probablemente estén en redes sociales, etc. Así que es legítimo y es urgente. Eso es lo que buscas. Así es como identificas pistas calificadas porque están en una ocupación que tiene el dinero que puede pagarte. Y en realidad tienen una necesidad real. No solo estás hablando de lo genial que eres. No estás escribiendo un correo electrónico que diga que les vas a hacer un montón más de dinero o esto, o eso, has identificado un verdadero problema real que está dañando su negocio. Y puedes resolverlo por ellos. Y en adelante, sea lo que sea que hagas, puedes entenderlo. Así que de nuevo, vamos a usar el correo electrónico frío, hazlo. Lo primero, una vez que hayas identificado la legítima necesidad urgente, esencialmente has hecho de lista. Has filtrado a través de todos los cientos o miles de negocios de tu zona y lo has reducido a tal vez 30 o 50 o un 100. Has creado una lista maestra de contactos y de problemas que tienen. Ahora quieres ponerte en contacto con ellos de verdad. Quieres escribirles un correo electrónico frío. Y es realmente, realmente simple. Acabas de decir, Hey, hoy estuve en tu sitio web y vi que tu sitio no es receptivo, o vi que tu tipografía no está en línea con los estándares típicos o con tus logotipos. Un poco de Genki, tienes que escribir eso correctamente, pero esencialmente vas a decirles que resuelves el problema. Esto, pregúntelos, Oye, ¿te gustaría que te lo arreglara? Porque eso es lo que hago. Realmente no hay necesidad de leer latido alrededor del arbusto es particularmente con un correo electrónico frío. Tienes una atención muy limitada, lapso de atención que vas a obtener de ellos. No hay necesidad de vencer alrededor del arbusto, no hay necesidad de hablar de lo grande que eres, etcétera Todo lo que realmente no necesitas vender todo eso realmente todo lo que necesitas hacer es solo hacer preguntas. Oye, hoy estaba en tu página web. Vi que no es móvil sensible. No sé si lo sabes, pero la capacidad de respuesta móvil, móvil es realmente importante y mucha gente CEC, sitios en su teléfono primero. Y si no es sensible móvil, inmediatamente van al sitio de otra persona. Por lo que potencialmente estás perdiendo una gran cantidad de clientes potenciales a tus competidores porque tu sitio no es sensible móvil. ¿ Eso es algo que has pensado alguna vez en arreglar? Eso es todo. Ese puede ser el correo electrónico. Por lo que no necesitas vender, no necesitas venderte alrededor del arbusto. Sólo diles lo que viste. Tienes un problema real que necesitan resuelto. Hacerles preguntas y si responden, responden. Si no lo hacen, no lo hacen, realmente está en ellos porque tienen un problema real que puedes resolver. Una vez que hayas hecho eso y desde ese primer correo electrónico, entonces sí quieres dar seguimiento. Dan Kennedy habla de esto y tiene números específicos que usó con un correo directo, realidad enviando correo en los buzones de la gente. Y esencialmente casi duplica la cantidad de respuesta si mandas al menos tres de seguimiento, en este caso, correos electrónicos. que no quieras simplemente enviar el correo electrónico y espero que vayas a enviar los correos de seguimiento. Si alguna vez has recibido un correo electrónico frío como este, sabes que te envían una serie de seguimientos y lo vuelven a hacer en leads dirigidos no calificados. Así que podrías estar pensando, oh, sí, eso nunca funciona. Eso es porque no te están apuntando adecuadamente. Los consigo todo el tiempo y no me están apuntando adecuadamente. Me dan desarrolladores web que me preguntaron si quiero contratarlos para que hagan el modo web predeterminado para mí. Soy como, Dude, soy desarrollador web. Me gusta ¿Por qué me estás contactando? Así que de todos modos, dirigidos, clientes potenciales calificados correo electrónico de contacto simple y luego te das seguimiento y simplemente puedes decir, oye, no me he enterado de ti. Como dije, tu sitio no es sensible móvil podría estar causando clientes potenciales. Solo curioso si eso es algo que te interesaría arreglar. Es lo que hago. Puedo ayudarte a hacerlo. Tal vez incluso incluir, aquí hay una muestra de mi trabajo. Si te interesa. En última instancia quieres enviar al menos tres correos electrónicos, como mencioné, y el correo final que quieres asegurarte e incluir alguna urgencia. Entonces di algo como Esta es la última vez que te voy a enviar un correo electrónico. Y digo esto porque sé por mi propia experiencia, como dije, los consigo en e-mails dirigidos e incluso aún, van a enviar el último y dirán algo como Esta es la última vez, este es el último correo electrónico y es sólo la naturaleza humana. Lo abro y lo leí. Y si es incluso ligeramente apuntado por alguna razón, termino respondiendo a ello. A veces es sólo para decirles que no. Pero muchas veces me hará llegar al menos preguntar de qué trata todo esto si incluso está estrechamente dirigido. 3. EP7: 11 consejos para empezar a ser freelancer: examen marca aquí de vuelta con otro episodio de Let's Talk freelance. Este, vamos a estar pasando por 11 tips para empezar a trabajar independiente. ¿ Qué es realmente genial de este? Al final de esto, vas a tener artículos reales del mundo real que puedes usar en tu negocio freelance. Entonces vas a tener tus servicios definidos de manera muy específica, tendrás una hoja de ruta para construir esos servicios. Y si lo sigues, tendrás un portafolio construido con tres a cinco ítems en ella. Entonces si miras a empezar a trabajar independiente quiere algunos pasos muy específicos sobre cómo hacerlo, entonces este episodio será para ti. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y saltemos. Muy bien, así que un rápido vistazo a lo que estaremos cubriendo. He desglosado estos consejos en tres categorías generales son actividades que son importantes cuando estás trabajando independiente. Número uno, averiguar qué servicio ofrecer, eso serán consejos 123. número dos es conseguir que los clientes te contraten. Eso son los consejos 4567. Y luego finalmente entregando y haciendo a los clientes consejos felices, 891011. Por lo que dicho eso sigamos adelante y saltemos a la punta número uno. punta número uno es actividad, pericia y entregable. Ahora, una de las cosas a entender es si eres un creativo, lo cual supongo que si estás viendo esto y a mi audiencia, probablemente estés en esa área general de creatividad. Tendemos a venir en esto desde una perspectiva diferente a la mayoría de los negocios tradicionales porque hay un elemento de autoexpresión a lo que hacemos. Y para nosotros, el motor principal, lo que nos está impulsando es la actividad, no realmente el público. En tanto que para la mayoría de los negocios, el público es los creativos primarios. Esencialmente decir, quiero hacer desarrollo web o quiero hacer diseño gráfico, o quiero ser escritor. Y luego tratan de averiguar qué servicios dentro de ese gran o ese amplio mercado pueden ofrecer que son comercializables, que la gente quiere, etcétera Pero lo que primeramente te mueve que tú querer hacer es la actividad. Es un poco diferente negocios tradicionales que típicamente comienzan con el público. Y luego dicen: ¿ Qué quiere el público? Y luego orientan sus actividades alrededor del público. Entonces para ellos, el público es el principal motor. Entonces el punto principal aquí es que venimos a esto un poco diferente. Y entonces es por eso que si has probado una gran cantidad de consejos empresariales tradicionales y consejos tradicionales de marketing, tal vez no te haya funcionado tan bien porque solo lo estás viniendo de un ángulo poco diferente. Tus negocios tradicionales, contratarán empleados para que hagan el trabajo que el propietario, el director general no quiere hacer si es una fábrica, el propietario, el CEO, la persona que inició el negocio probablemente no quieren trabajar en la línea de fábrica. Quieren construir el negocio más grandioso. Y así contratan empleados para hacer el trabajo que no quieren hacer. Como creativo, típicamente, vas a ser tanto el propietario como los trabajadores. Así que vas a ser el que se dedica la actividad real entregando el producto o servicio. El punto de por qué estás haciendo esto es parar, renunciar, dejar un trabajo que no te gusta y dejar de hacer cosas que odias. No te vas a orientar alrededor una actividad que no quieres hacer. Así que un poco diferente. Y así la forma en que conectas tu actividad, lo que quieres hacer a un público es actividad, experiencia y entregable. Y así de eso es de lo que vamos a hablar con este consejo. La actividad es la actividad, la actividad más grande en la que se desea dedicar, el desarrollo web, el diseño gráfico, escritura, etcétera Es muy amplia. Aquí es donde comienzas. Este es un punto de partida. Estás viendo esta actividad y estás averiguando cómo tomo esto y cómo convierto esto en un producto o servicio comercializable? Entonces el siguiente paso en ese proceso es lo que se llama área de especialización. Dentro de esa actividad más amplia. ¿ Qué es lo que mejor conoces? ¿ Cuál es su área de especialización? Puedo tomarme como ejemplo. Mi actividad sería el desarrollo web. Mi área de experiencia sería la construcción de sitios de WordPress. Eso es lo que he hecho desde hace cerca de dos décadas. Construye sitios de WordPress para personas. Entonces esa es mi área de especialización. Eso no es tan amplio como el desarrollo web. Es un nicho muy específico dentro del desarrollo web. Entonces ese es el siguiente paso que quieres dar y realmente quieres pensar en qué es lo que mejor eres? ¿ Qué es lo que realmente te gusta hacer? ¿ Qué te imaginas haciendo por lo menos durante los próximos cinco a diez años? Y centrar los productos y servicios que vas a ofrecer en torno a esa área de especialización. Entonces ese es el segundo paso. Y luego finalmente, el tercer paso es el entregable. Dentro de tu área de experiencia, para mí, construcción de sitios WordPress, ¿qué entregables puedes producir para las personas? Entonces algunos ejemplos de sitios de WordPress que podrían construirse nuestros sitios de membresía, tiendas de comercio electrónico, cursos en línea, bibliotecas, solo blogs típicos, sitios web de negocios, etcétera Hay un montón de diferentes. Quieres realmente estrecharte a los que quieres enfocarte en los que quieras ofrecer. Podrías hacer un poco de investigación en línea para ver si es un servicio comercializable de personas realmente están contratando para eso. Podrías buscar. Puedes buscarlo en Google, puedes buscar un Upwork. Puedes mirar en Fiverr. Probablemente ya sepas si es algo que la gente está buscando. Quiero decir, no tengo que hacer ninguna investigación para saber que la gente quiere comercio electrónico y sitios de membresía, bibliotecas de cursos en línea. Nuevamente, solo quieres escoger dentro de eso lo que quieres entregar en última instancia para las personas. Para mí, tiende a ser sitios de membresía y biblioteca de cursos en línea, esas dos cosas están relacionadas. Yo uso el mismo software para construirlos. Esos son realmente en lo que me enfoco. Esos son mis entregables. Ese es el punto al que quieres llegar. Realmente quieres llegar a tener un conjunto finito de entregables. Vamos a hablar de por qué eso es a medida que avanzamos. Pero hace la entrega, hace la comercialización y hace todo más fácil. Cuando no intentas vender desarrollo web, estás tratando de vender un entregable específico como un sitio de membresía o una biblioteca de cursos en línea. Sabes exactamente qué poner en tu portafolio, sabes qué decirle a la gente sobre lo que obtienen cuando te contratan y todas estas cosas. Simplemente tiene más sentido. Cuando tienes algo específico que estás ofreciendo, ese es el punto al que quieres llegar. Realmente es lo primero que quieres hacer antes de meterte en algo más freelancing sabio, porque es mucho más difícil hacer todo lo demás si no tienes alguna específica entregables que vas a crear para las personas. Entonces primero, primer consejo, por eso es el número uno es probablemente lo más importante que puedes hacer. Si aún no lo has hecho. No tienes que pasar horas haciéndolo. Simplemente usas esta cosa a través de esto probablemente en unos cinco a diez minutos, clavas algunas cosas abajo y ahora las tienes puestas. Ok. Entonces eso lleva a la punta número dos entonces que se reduce alcance para eliminar el miedo. Ahora, ya he hablado de esto en un video anterior. Incluiré un enlace en las pequeñas cosas de la tarjeta en la parte superior. Si quieres echar un vistazo a ese video donde voy con más profundidad sobre esto. Pero sí lo sabes, no quieres tener que aprender algo nuevo para entregar, sobre todo cuando estás empezando porque eso es lo que crea miedo. Eso es lo que te pone nervioso. Eso lo que puede hacer que te peluquéis? Lo que puede hacer que nunca se lleve a su primer cliente en primer lugar. No quieres tener que aprender algo nuevo para poder entregar. Tú. Hazlo fácil cuando estés trabajando con un cliente. Te desafías a ti mismo cuando estás aprendiendo. No te desafíes cuando estés entregando para un cliente. Al menos hasta que consigas algo de experiencia y te sientas cómodo trabajando con los clientes y te sientes cómodo haciendo algo así. Pero cuando empieces por primera vez, recomiendo encarecidamente en contra de hacer eso. Simplemente hace que todo sea mucho más difícil. Como dije, no tienes que asumir algún reto hercúleo para demostrar tu valía. Esto no es sobreviviente de autónomos. Y no tienes que demostrarle a todo el mundo lo grande que eres. Quieres que esos proyectos de primera pareja en los que trabajes sencillos, que tengas un buen comienzo y puedas aprender las habilidades de trabajo independiente, lugar de tener que estar constantemente preocupado sobre las habilidades básicas, habilidades que aún necesitas aprender. En el lado de ejecución que simplemente manténgase bien dentro de su zona de confort. Y vas a estar mucho mejor en forma. Por el lado del aprendizaje entonces, como dije, es donde puedes desafiarte y hacer crecer tu zona de confort. Afilar en los entregables, como acabo de hablar, hace el 90% de esto porque ahora estás creando un proyecto con un alcance finito, estás creando un sitio de membresía. Sólo hay tantas formas que puedes hacer un sitio de membresía. Y realmente se puede reducir ese alcance y realmente crearlo como más de un producto que un servicio. Lo mismo con una biblioteca de cursos en línea. Puedes, puedes bajar ese alcance a algo finito. No es sólo, oh, estoy haciendo desarrollo web para ti y te van a tirar cualquier cosa y todo a ti. Por lo que afinarse en los entregables hace el 90% de esto, porque no estás ofreciendo un servicio genérico. Estás ofreciendo un entregable específico que es finito con un alcance limitado. Así que de nuevo, es por eso que la punta de paso número uno es tan importante. Muy bien. Una vez que tengas eso resuelto, entonces la punta número tres es preplanificar y construir. Entonces, una vez que tengas tu entregable identificado, construirlo. Haz un par de proyectos solo por tu cuenta para ti mismo. Construye una biblioteca profesional de cursos en línea para que consigas algo de experiencia con él. Piénsalo como una demo para que los clientes potenciales vean a través. Si vas a decirle a alguien, Hey, construiría sitios web de cursos en línea y así es como se ve. En realidad podrías dejar que inicien sesión en ese sitio. Pueden recorrer y así sucesivamente. Ahora no tienes que hacer eso, pero solo construirlo así es lo que estás haciendo. Si realmente te sientes arriesgado, construye tal vez de tres a cinco de estos. Por lo que te sientes realmente cómodo construyendo y entregando estos entregables para que cuando vayas a trabajar realmente con un cliente, no estés preocupado por esa parte de ella. Y luego también puedes llevar esas tres a cinco cosas y puedes hacerlas aparte de tu portafolio. Puedes tomar capturas de pantalla, ponerlas en tu portafolio, tal vez ofrecerlas como demos, etcétera Una vez más, tienes tu cartera construida , tienes alguna experiencia, y tienes el 90% del trabajo realizado de antemano. Ya las has construido. Ahora cuando alguien te contrata para construirla, no tienes que recrear la rueda. No tienes que hacerlo completamente diferente a lo que hiciste con los artículos de tu portafolio. Por eso te contrataron. Miran a través de una demo. Eso es en lo que te contrataron en base. Para que solo puedas crear eso de nuevo. Y ya tienes el 90% del trabajo realizado. Ahora los desarrolladores tienen una ventaja porque se puede prácticamente construir todo el asunto de antemano. Acabas de cambiar logotipos, colores y probablemente seas bueno. En realidad hizo esto durante mucho tiempo. Donde tenía lo que llamo estos sitios clonados que ofrecí. Eran esencialmente algunos sitios bien conocidos que construí para algunos comercializadores en línea conocidos. Y un montón de personas querían que construyera un sitio similar para ellos. Y así ya tenía el código ya preconstruido, ya lo tenía bastante listo para funcionar. El 90% de su pueblo solo tuvo que cambiar logotipos, colores, etcétera. Y aún me pagarían 3 mil dólares el sitio por esas facturas y me llevaron tal vez un par de días. Así que de nuevo, no tienes que asumir este reto hercúleo y recrear la rueda y, y crear el sitio web más nuevo más malo más grande o qué logotipo o lo que sea que hagas. No tienes que hacer eso. Puedes crear cosas realmente simples para las personas. Simplemente entregue bien, comunícate bien, y sé un buen proveedor de servicios y te contratarán una y otra vez y otra vez. Entonces pre-planear y construir, como dije, los desarrolladores tienen una ventaja para otros freelancers. Lo que te recomiendo es que intentes categorizar a tu público. Así que permítanme tratar de darle un ejemplo aquí. Los diseñadores gráficos podrían romper a sus clientes potenciales en restaurantes que quieren kit de branding o un logotipo o lo que sea que vas a hacer por tus entregables, podría ser real agencias inmobiliarias, podría ser marcas online, etcétera Quieres probar y categorizarlas. Entonces otro ejemplo son las plantillas de sitios web. Si vas en rata Bootstrap o cualquiera de los realmente el sitio de plantillas relacionadas con bootstrap. Verás plantillas para tiendas de comercio electrónico, carteras personales, cursos en línea, negocios locales, etcétera Están categorizando a través de su audiencia. Y luego están haciendo plantillas específicamente para diferentes partes de su audiencia. Para que si eres dueño de un restaurante, vas ahí y te vas, Oh, aquí están todas las plantillas para restaurantes y aquí déjame comprar esta. Quieres hacer algo similar si no eres desarrollador. Porque eso te va a ayudar a averiguarlo bien, ¿qué, qué tipo de logotipo voy a poner en mi cartera? ¿ En qué cosas voy a construir o en qué me voy a especializar? Nuevamente, solo intenta categorizar a tu audiencia y crear diferentes, diferentes tipos de productos o n, o entregables para las diferentes categorías que identifiques. Ok, el siguiente entonces es tu portafolio. Como probablemente sepas, tu cartera va a hacer el 90% de la venta por ti. Por lo que quieres asegurarte de tener uno. Tener algo es mejor que nada. Este es un consejo que he dado desde hace mucho tiempo. Pero sería mejor para ti crear un montón de proyectos tu cuenta como te recomendé anteriormente, y poner los en tu portafolio, aunque no fueran para clientes y lo haría para que no tengas nada en tu portafolio. Porque al final del día, los clientes solo quieren ver qué se puede hacer. Solo quieren ver de qué eres capaz. No necesariamente les importa tanto si es o no para un cliente real, al menos cuando están mirando su cartera. Obviamente testimonios sobre tu servicio al cliente y todo eso va a ayudar. Pero al final del día, realmente solo querían ver qué es lo que puedes hacer. Y así tener algo en tu cartera es mucho mejor que no tener nada y va a hacer el 90% de la venta por ti. Ahora, lo que he encontrado a lo largo los años es que las dos cosas que más importan son el atractivo visual y la relevancia. Entonces es una especie de como si siempre utilizara la analogía. Si entras, si vas a instalar una nueva app y estás buscando una nueva app en tu teléfono. Se supone que no debemos hacerlo. Pero muchas veces qué tan bueno se ve un ícono en particular, tipo de pre, nos preventa en la app si tiene un ícono de aspecto feo. Y entramos y miramos las capturas de pantalla y las capturas de pantalla son feas, con aspecto cuántas veces has visto que en glabella instalando esa app, se ve feo. Probablemente sea torpe. Probablemente no funcione tan bien. A pesar de que el atractivo visual en realidad no tiene nada que ver con si la aplicación funciona bien o no , especialmente el ícono. Los clientes hacen exactamente lo mismo cuando están mirando a través de su cartera. recurso visual importa. Así que pon algo de tiempo y esfuerzo en asegurarte de que tus miniaturas y los gráficos y las capturas de pantalla que llevas para tu portafolio, luzcan bien y preséntelos. Bueno ahora, para algunos, para algunos de ustedes eso va a ser difícil. Podrías ser un desarrollador back-end. He añadido unos contadores que me han preguntado al respecto Escritores. Tienes que hacer lo mejor que puedas hacer con eso. Quiero decir, sólo hay tanto que puedes hacer. Pero muchas veces le diré por ejemplo, con un escritor, ya sabes, crear, crear una miniatura que usarías dependiendo del tipo de escritura que hagas y cuál es el proyecto. Pero imagina que la pieza de escritura que quieres poner en tu portafolio es una entrada de blog. Y ibais a crear una miniatura para ello. Ponga eso como la miniatura para el ítem de la cartera. No tiene que ser sólo una imagen del texto. Puede ser una miniatura que creas. Y luego a lo largo del ítem del portafolio, tal vez puedas tener pequeños fragmentos de textos y así sucesivamente. Pero de nuevo, solo quieres encontrar una manera de hacerlo visualmente atractivo. Por supuesto, la segunda parte es relevante. Por lo que tiene que ser realmente relevante para los entregables que estás ofreciendo. Nuevamente. Oh martillo esto en todo. Por eso eliges un conjunto finito de entregables. No solo ofrezcas desarrollo web porque entonces puedes poner cualquier cosa aleatoria en tu cartera y puede o no ser lo que ese cliente en particular está después. No obstante, si se dice, diciendo construir bibliotecas de cursos en línea y todas sus carteras, bibliotecas completas de cursos en línea, eso es altamente relevante para alguien que busca un desarrollador para construirlos una biblioteca de cursos en línea. Por lo que quieres que sea relevante. Escoge entregables específicos, y luego llena tu portafolio con esos artículos en particular. Ahora el volumen es un corolario. El volumen puede importar, pero es difícil de hacer cuando acabas de empezar. Porque 20 de cada 20 artículos en tu cartera de volumen sabio probablemente no va a hacerlo, dependiendo de lo que hagas, pero eso probablemente no va a ser suficiente. Cuando el volumen empieza a importar es cuando tienes un 100 cosas en tu portafolio y la gente lo mira y se va, oh Dios mío, esta persona es súper experiencia. Ahí es cuando el volumen comienza a importar. Pero la diferencia entre 1015 veces en tu cartera realmente no va a importar. Así que de nuevo, es difícil de hacer cuando estás empezando porque no vas a salir y solo construir un 100 sitios. Y no te recomiendo que no construyas 100 sitios por tu cuenta para poner en tu portafolio, eso no sería un buen uso de tu tiempo. Sería mejor para ti construir de tres a cinco, conseguir algunos clientes y luego empezar a llenarlo con trabajo de cliente. Y si llegas a un 100 clientes, oye, entonces el volumen funcionará a tu favor. Ahora, como ya he dicho, los preconstruidos pueden ser tanto demos como llenar tu portafolio cuando no tienes clientes anteriores. Entonces si no has hecho ningún trabajo de cliente anterior, de nuevo, haz tu preconstruido para llenar tu portafolio. Y si quieres ofrecer demos, quieres realmente permitir que la gente inicie sesión y arraigue en un sitio web o lo que sea que hagas, sin embargo eso funcionaría, entonces puedes hacer eso. Ese es tu portafolio. A continuación, hablemos del trabajo libre porque eso es uno, uno grande que surge. Por lo que puede ser una manera fácil de obtener algo de experiencia temprana y algunos artículos para su portafolio. Entonces no lo estoy, no soy un 100% en contra de ello. No obstante, el trabajo libre puede ser un poco una trampa. Porque sobre todo si estás trabajando con familiares y haces algo gratis para un familiar y luego le dicen a alguien más de tu familia ahora que quieren que lo hagas gratis. Y te puede empezar por este camino de simplemente constantemente haciendo trabajo libre para las personas. Por lo que puede ser un poco de trampa, pero si la posicionas correctamente, si lo mandas correctamente, entonces puede ser muy, muy valioso conseguir esa experiencia y conseguir esos artículos para su cartera. Personalmente recomiendo cobrar al menos algo, por lo que puede ser extremadamente bajo, pero quieres establecer una, la expectativa de que vas a cobrar podría no ser lo que te mereces, podría no ser lo que vale. Pero vas a cobrar algo y vas a dar el si es un familiar del descuento familiar, amigo es un descuento amigo, etcétera Puede ser extremadamente bajo, pero quieres para cobrar algo en mi opinión, para que pueda tipo de averiguarlo por su cuenta, por su situación, su personalidad. Pero al final del día, debe ser relevante. Eso es otra vez, volver atrás. No solo hagas trabajo libre para hacer trabajo libre, para poner algo en tu portafolio, hacer trabajo libre relevante. Y si tienes un familiar que quiere que hagas algo por ellos y no es relevante específico para tus entregables. Te recomiendo pasar o si solo quieres ser una buena persona por todos los medios, pero no es algo que yo pondría en tu portafolio. Hay que asumir cuando los clientes están mirando a través de su cartera que no van a hacer la conexión. Es posible que sepas, como deuda de desarrollador web porque construiste una tienda de comercio electrónico, sería bastante trivial para que luego cambiaras y construyeras una biblioteca de cursos en línea. Tienda de comercio electrónico es probablemente un poco más difícil de construir. Entonces por supuesto, Biblioteca puso clientes no saben eso. No se puede suponer que van a hacer esa conexión. Para que puedas asumir si ven proyecto de comercio electrónico en tu cartera que van a ir, oh, bueno entonces él puede hacer fácilmente una biblioteca de cursos en línea. No van a hacer esa conexión. Tienes que hacer las conexiones para ellos. Y la forma más fácil de hacerlo es solo asegurarte de que todo en tu portafolio sea relevante y el trabajo gratuito que haces o el trabajo de bajo costo que haces es relevante para lo que vas a ofrecer. Por supuesto, te recomiendo que lo trates como un trabajo totalmente pagado. Todo el punto es que consigas experiencia haciendo esto, para mojarte los pies, para tener alguna idea de cómo todo esto va a funcionar. Así que aunque sea un buen amigo tuyo o un familiar, etc, te recomiendo encarecidamente que lo trates como un trabajo totalmente pagado. Así que ejecútalo como si acabaras de ejecutar un trabajo totalmente pagado, lo que creas que parezca. Y luego tipo de ajuste a partir de ahí. Basado en la experiencia que obtienes de eso. Entonces también recomiendo muy fuertemente. No creo que haya probablemente un punto de hacerlo si no haces esto. Y eso es exigir que el cliente le dé un testimonio después. Vamos tipo de todo el punto. No estás haciendo un montón de dinero con esto porque o lo estás haciendo gratis o realmente, costos realmente bajos. Entonces el dinero no es el punto. El ítem de cartera, sí. Pero en realidad, podrías construir esos sitios por tu cuenta para nadie y tener el ítem de cartera. El único motivo real para hacer trabajo libre o de bajo costo es para que puedas obtener un testimonio junto con él. Por lo que te recomiendo encarecidamente que hagas que sea parte de la negociación cuando estás hablando con la persona, Hey. Te voy a cobrar un precio muy bajo o voy a hacer esto gratis. Pero lo que quiero a cambio es un testimonio cuando todo esto se hace. Y eso realmente va a ayudar a reforzar tu cartera y obtener testimonios reales de clientes en su futuro. Los clientes no tienen que saber que hiciste ese trabajo de forma gratuita o por bajo costo. Realmente no importa. Solo necesitan saber cómo era trabajar contigo. Eso es lo que realmente les importa. Muy bien. Siguiente consejo número seis, y de nuevo, estamos bajo la sección de conseguir clientes aquí. Por lo que quieres pensar flujos no tradicionales de clientes. Tan tradicional serían cosas como sitios independientes, juntas de trabajo, redes sociales. No tradicional podría ser cosas como grupos de meetup, correo electrónico frío. Algunos nichos de marketing de contenidos, porque muchos freelancers, en particular nichos no hacen mucho marketing de contenidos. Lo que hay que tener en cuenta es que los mercados abarrotados, mientras que sí tienen más clientes potenciales, también tienen más competencia. ¿ Entonces un sitio freelance como Upwork? Sí, tiene una tonelada de clientes. Sí, están listos para comprar y no digo que no debas estar en Upwork, pero también hay mucha más competencia por ahí. Por lo que no solo quieres enfocarte en las formas tradicionales de conseguir clientes. Quieres buscar formas no tradicionales donde haya buena demanda pero no cerca de tanta competencia. Cuando se trata de esos mercados, casi siempre, el aumento de la competencia supera el mayor número de clientes. Entonces si tomas, nuevo, solo tomaremos un sitio freelance como Upwork. Sí, hay un montón de clientes más ahí. Podría haber, digamos, 100 mil clientes, pero es probable que haya millones de autónomos. Entonces a pesar de que hay muchos más clientes, hay mucho más freelancers que, relación con cuántos clientes hay. Por lo que casi siempre supera el mayor número de clientes. Ahora la excepción aquí es que si puedes establecerte en un mercado lleno de gente, entonces no importa cuánta competencia haya. P 0 en la cima de esa competencia, eres 1234, top five, top ten en la lista de personas en ese abarrotado mercado. Y ahora el mercado se va a enfocar en ti. Quiero decir, eso es una especie de triste hecho de estos mercados es que 80% de la obra probablemente va al 20% de los freelancers allí. Entonces si estás en ese 20%, ese es un buen lugar para estar. Entonces esa es la excepción a esta regla. Pero de nuevo, solo quieres buscar flujos no tradicionales de clientes donde puedas mover tu camino y sobre todo cuando eres nuevo y va a ser difícil para ti competir en estos mercados envasados. Esencialmente quieres zig cuando todos los demás están zagging, encontrar lugares que o ellos no conocen o son demasiado perezosos para perseguir. Ahora te voy a dar un ejemplo. Compañías de seguros, tienen nuevos agentes van por su barrio poniendo volantes, en autos. Ahora, eso podría sonar realmente estúpido para ti. A mí me suena extremadamente tedioso. Pero estas grandes compañías de seguros de mil millones tienen que sus nuevos agentes hacen esto. ¿ Por qué? Sí, es extremadamente tedioso, pero funciona porque no es como todos los demás comercializan. Todos los demás comercializan vía radio y televisión e Internet porque esa es la forma fácil de hacerlo. Por lo que están tomando la ruta fácil. A veces se puede tomar la ruta dura y es más difícil, pero hay mucho menos competencia. Y así eres capaz de mojarte los pies y conseguir esos primeros clientes cuando sería difícil para ti entrar en un mercado de paquetes o una avenida tradicional para comercializarte tú mismo y poder hacer oír tu voz y cortar a través de todo el otro ruido y competencia que hay por ahí. Por lo que no estoy diciendo sólo hacen transmisiones no tradicionales con los clientes. Solo digo que busques los encima de las otras cosas que estás haciendo y que te pueden ayudar a conseguir esos primeros clientes. Muy bien, y luego veamos nuestro último consejo para conseguir clientes y ese es el equilibrio sí-no, cómo manejas la carga de trabajo y así sucesivamente. Entonces desde el principio, diría que sí, mucho más de lo que se siente cómodo. Puede ser que puede ser tentador ser un snob un poco temprano y estar frustrado por tener que hacer cosas que tal vez toman en proyectos que tal vez no son exactamente lo que tú ''re después justo arriba tu callejón, tal vez su precio más bajo de lo que querías así sucesivamente. Pero realmente deberías decir que sí, más a menudo de lo que te sientes cómodo cuando comienzas a tomar proyectos a precios más bajos de lo que te gustaría. Porque literalmente no puedes permitirte ser un snob. Necesitas los ingresos que vienen en eso te va a ayudar a hacer más marketing, a hacer algunas de las cosas. Consigue más confianza para hacer todas las cosas que necesitas hacer con el fin de conseguir más clientes, proyectos de mayor precio, etcétera También simplemente necesitas la experiencia. Incluso si es la experiencia desde el principio va a ser más valiosa que el dinero que se gana con el proyecto. Sé que puede ser difícil. Sobre todo si estamos en una posición financiera dura, puede ser sana, rica o pintoresca viniendo de mí. Pero creo que a largo plazo vas, vendrás a ver que realmente es cierto. La experiencia desde el principio es mucho más valiosa que cualquier dinero que ganes incluso si te están pagando extremadamente bien. Por supuesto, necesitas la cartera, necesitas los testimonios. Nuevamente, puedes hacer esas cosas sin que puedas hacer la cartera sin el trabajo del cliente, pero el trabajo del cliente siempre es mejor. De nuevo, necesitas el dinero, necesitas algo de dinero para conseguir rodar. Y eso solo te va a hacer seguro, francamente te va a hacer un poco adicto a hacer esto. Y realmente va a proporcionar mucha motivación y conducir para que sigas adelante. Así que de nuevo, deberías estar diciendo que sí mucho desde el principio. A medida que adquieres experiencia y aumenta tu demanda, entonces vas a hacerlo, esa experiencia te va a ayudar. Va a ayudar a sacar tu nombre ahí fuera y estar más en demanda y ese tipo de cosas. Pero también te va a ayudar a concentrarte realmente en y afinar en lo que es lo que quieres hacer. Y eso es un gran componente de esto porque de nuevo, si volvemos al principio, todo el punto era dejar de hacer cosas que odiamos hacer. Es por eso que tipo de perseguimos el trabajo independiente. Ya sea que el trabajo que tienes ahora no está completamente relacionado con lo que la actividad que quieres hacer , trabajar por cuenta propia o lo estás haciendo, estás haciendo la actividad que quieres hacer, pero lo estás haciendo por tal vez no lo hagas no como tu jefe o simplemente no quieres estar en un entorno corporativo, o simplemente quieres salir por tu cuenta. El punto es dejar de hacer cosas que no quieres hacer. A medida que ganes experiencia, realmente vas a poder afinar en lo que se ve para ti, qué es esa imagen. Y ahí es cuando vas a empezar a decir No más a menudo de lo que probablemente se sienta cómodo. Porque lo que va a pasar y lo he experimentado yo mismo es a medida que aumenta tu demanda, entonces vas a llegar a un punto en el que es realmente difícil decir no al dinero. Si no puedes entender cómo hacer eso, te vas a burnout. Yo tenía no voy a decir un ataque de nervios bastante, pero estaba muy cerca. Probablemente estuvo cerca de hace una década ahora que esto me pasó. Pero llegué a un punto donde estaba completamente burnout y realmente afectó mi salud, mi trabajo, todo. Y era sólo cuestión de, ya sabes, crecí pobre y tenía gente que quería darme dinero para hacerlo por él. Y es muy difícil para mí decir que no. Tuve que aprender a hacer eso. Lo que haces en lugar de simplemente decir sí a todo a medida que elevas el nivel de tu clientela, el tipo de personas con las que trabajas, los tipos de proyectos en los que trabajas, cuánto eres que les paguen y así sucesivamente. Y esencialmente vas a hacer menos trabajo, pero hacer lo mismo o más. Eso es realmente lo que buscas. Para que consigas más tiempo libre. No estás girando constantemente tus ruedas trabajando en proyectos para clientes. También va a elevar tu estatus porque ahora estás trabajando en estos grandes y más grandes proyectos. Algunas personas se molestan cuando digo esto aquí, pero he trabajado en proyectos muy Inc. Magazine y Lewis Howes y hago algunas cosas por Tim Ferriss y todas estas otras personas que puedo nombrar. Trabajar en esos proyectos ayuda a elevar tu estatus general, lo que te ayuda a cobrar más y a ser más demandado. Así que de nuevo, ser selectivo a medida que sube la demanda te ayuda a entonces poder cobrar más y llegar a ser aún más exclusivo. Y por supuesto, como dije, va a liberar tu tiempo. Y vas a estar construyendo un negocio o recortar carrera que sea sustentable mental y emocionalmente. No es sustentable simplemente estar constantemente diciendo sí a todo, sobre todo a medida que aumenta la demanda. Y así es también como pasas de proyectos de menor costo a proyectos premium, es que empiezas a decir no a las cosas de menor costo y tienes estas otras cosas premium y eventualmente el trabajo que empieza a entrar como todas las cosas de tipo premium. Muy bien, así que esa es la punta número siete. Ahora vamos a hacer la transición a los consejos para entregar proyectos para clientes. Por lo que la punta número ocho se está enfocando en lo que a los clientes les importa a la hora de la entrega del proyecto. Para los desarrolladores por ahí, el ejemplo que uso, sus clientes no les importa qué tan bien esté documentado su código. Ahora, me empujan hacia atrás cada vez que digo esto. Entonces estás diciendo que no deberías no deberías comentar código, ¿Cómo te atreves a liderar? Eso es como la blasfemia en el mundo de los desarrolladores. No estoy diciendo que no debas hacerlo. Lo que digo es que los clientes realmente no les importa. Podrías que sí, podrías tener ese uno o dos clientes. Si estás trabajando para una empresa, les van a cuidar. Pero a los clientes en general no les importa realmente eso. Eso no es por lo que están preocupados. Y así que sí, documenta tu código, pero simplemente no te des cuenta solo de que eso no es lo que va a hacer el cliente se alegrara si realmente hiciste un buen trabajo al documentar tu código que causó que entregaras una semana de retraso. El cliente se va a molestar porque no lo hiciste. Entregaste una semana de retraso, no contento de que documentara realmente bien su código. Nuevamente, para freelancers en otros nichos, diseñadores gráficos, escritores, etcétera Probablemente haya cosas como ésta en las que puedas encontrar en las que estás enfocado, que los clientes no lo están, realmente no están tan preocupados sobre. Por ejemplo, a los clientes no les importa lo bien que organices tus proyectos de Photoshop a menos que les estés entregando el proyecto de Photoshop. Pero si en última instancia estás entregando un JPEG o PNG o lo que sea, realmente no les importa cuál es el subyacente, qué tan bien está organizado el proyecto subyacente de Photoshop. Son cosas así que a los clientes no les importan. Um, así que otra vez, haz esas cosas por ti. Haz esas cosas porque eres una persona organizada o el asunto para ti, lo que sea, sin decir que no las hagas. Nuevamente, solo reconozcan que no van a importar mucho a los clientes y sobre todo no se van a recuperar por perderse lo que yo llamo los tres grandes. Las tres grandes cosas que les importan a los clientes. Y esas cosas son calidad, velocidad, y comunicación. Si solo te enfocas en esas tres cosas cuando se trata de cómo entregas, tu vas a estar en mejor forma que el 90% de los freelancers por ahí. Entonces calidad, velocidad, y comunicación. Y como habrás adivinado, los siguientes tres consejos van a estar hablando de cómo hacer esas tres cosas. Muy bien, entonces número nueve, Hablemos de garantizar la calidad. En mi experiencia, la calidad de gama alta proviene de la repetición. Es muy difícil tener súper alta calidad cuando estás haciendo algo por primera vez. Y eso es prácticamente en cualquier cosa que puedas hacer. La primera vez que lo hagas, no va a ser tan bueno como el 10. Y el 10 no será tan bueno como el 50 y el 50 no será tan bueno como el 150. Calidad de gama alta proviene de la repetición, air go. Sólo quería decir esa palabra. Por eso están ahí dentro. Pero EHR Go, entregables finitos ayudan una tonelada aquí. Así que volver a la punta número uno, encontrar entrega finita, entregables ayuda una tonelada porque ahora otra vez, no estás ofreciendo un general oh, estoy haciendo desarrollo web, estoy haciendo diseño gráfico. ¿ Tu trabajo en cualquier proyecto? No. Estoy haciendo logotipos o estoy haciendo kits de marca, o estoy construyendo bibliotecas de cursos en línea. O si soy escritora, estoy escribiendo específicamente sobre este tema en particular. Estoy escribiendo sobre temas tecnológicos o lo que esté escribiendo sobre temas de marketi 4. EP6: Upwork parte 2: construir tu perfil: Hola Maurice aquí. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk freelance y Upwork exploitative body parte 2, donde vamos a estar hablando de construir tu perfil. Ahora una advertencia antes de meterme en esto, recientemente, upwork ha cambiado su enfoque de cómo trata con los creadores de contenido. Han estado empezando a emitir muchos avisos de toma y cesan y desisten cartas a personas que hacen capturas de pantalla o screencasts del back end o del interior de Upwork. mí personalmente me han quitado un par de videos de YouTube, pero derribado he tenido varias cartas de cese y desista que me han dado. Entonces para el futuro previsible hasta cambios al alza, suposición o algo más sucede relacionado con eso, no estaré haciendo screencasts desde el back-end de Upwork simplemente para evitar todo ese tipo de desorden. No sé si legalmente realmente puedan hacer eso, pero también pasé algún tiempo realmente voy a pasar mucho tiempo preocupado o peleando. Y realmente en última instancia, no creo que importe en términos de lo que realmente haces porque solo está llenando algunas cajas. Entonces de todos modos, si te estás preguntando por qué no estoy serigrafiando el backend por eso. Entonces de nuevo, como dije, vamos a sumergirnos en cómo construir tu perfil de acuerdo a la estrategia que presenté en la primera parte. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérjase. Y de lo primero que necesitamos hablar es de la diferencia entre perfil generalizado, perfiles especializados y proyecto. Por lo que Upwork te permite crear un perfil general y hasta dos perfiles especializados y además poder agregar especie de proyectos puntuales a tu perfil. Ahora, sólo un poco de un humilde fanfarrón aquí. Camino de vuelta en el día en que empecé a hablar por primera vez de Upwork. Nadie hablaba realmente de especial en especialización en aquel entonces con tu perfil. Y probablemente fue cerca de hace una década que empecé a hacer eso. Ahora, es una característica real en su sistema. Y sé que la gente de Upwork, he visto mis videos porque he hablado mucho con ellos al respecto. Entonces sólo quiero decir que fue 0 prueba concreta. Digo que soy responsable de esta característica, así que son bienvenidos. Pero lo es, honestamente es algo importante. Algo importante para lo que han agregado para lo que creo que es muy valioso, para ti y es algo genial, vale, entonces deberías estar usando estas cosas lo mejor que puedas y vamos a caminar por algunas maneras para que lo hagas. Y te voy a dar mi consejo general en estos. Y así tenemos que pensar en ello como niveles. Tienes hiperespecializada, especializada, y luego general. Entonces hablemos un poco de eso. Entonces cuando hablo con freelancers sobre cómo deben elaborar sus servicios, cómo deben averiguar qué servicios van a ofrecer en base a su tipo general de conjunto de habilidades. Porque la mayoría de los freelancers entran en el trabajo independiente diciendo: Bueno, soy desarrollador web o soy diseñador gráfico, o soy escritor. Y no necesariamente tienen algo súper altamente especializado que quieren hacer. Al igual que por ejemplo, si eres desarrollador, no necesariamente sabes que quieres entrar y crear plug-ins para WooCommerce. Eso no es necesariamente lo que te proponías hacer. Te gusta la codificación. Y así cómo se puede hacer las diferentes formas en que se puede hacer eso. Estás un poco abierto a todos ellos. Lo mismo con la escritura de diseño gráfico. Imagino que soy, no soy necesariamente una de esas personas, pero me imagino que es similar a eso. Entonces lo que le digo a los freelancers que hagan es seguir este patrón de categoría subcategoría y categoría de resultado final siendo una especie de como lo que harías si eres desarrollador web, ser desarrollo web que por la categoría amplia, una subcategoría podría ser WordPress y luego un resultado final podría ser sitios web de WooCommerce. Por lo que cada nivel es un poco más específico. Bueno, puedes usar tus tres perfiles de Upwork para seguir esto. De acuerdo, Entonces uno para el resultado final. Por lo que podrías usar WooCommerce, optimización de velocidad de WordPress, consejos de belleza , artículos, diseño de logotipos para plomeros, etc. Realmente específico, el resultado final es que lo está moviendo de ser un servicio a ser algo muy específico, casi como un producto. Y el ejemplo que me gusta usar es, si eres fotógrafo, mayoría de la gente no entra a ti para la fotografía, ¿verdad? No entran a un fotógrafo para necesidades generales de fotografía. En qué vienen para nuestras fotos de senior, o vienen para fotos de boda. Esos son resultado final real. Esos son más productos que servicios. Está bien. Entonces esa es la, esa es la zona del reino en la que opera el resultado final. Entonces de nuevo, puedes ver estos ejemplos de sitio web WooCommerce, acelerando tu sitio de WordPress , un artículo de tips de belleza , un logotipo para plomeros, etc. Son muy, muy específicos y puedes usar uno de estos perfiles para eso. Por lo que uno de tus perfiles especializados para eso, podrías usar uno para la subcategoría. Entonces. Tienes este perfil realmente específico que va a encajar muy bien con la estrategia de la que hablamos, sobre relevancia y especificidad en la primera parte. Y si no has visto la primera parte, te recomiendo encarecidamente que lo hagas porque voy a estar haciendo referencia bastante. Pero ahora subes un poco y expandes lo que puedes ofrecer, especie de un nivel, y ese es el nivel de subcategoría. Entonces ahora si eres desarrollador, podría ser solo WordPress. Entonces no solo estás haciendo la optimización dulce de WordPress, sino que estás haciendo cosas generales de WordPress. A lo mejor puedes hacer plugins, puedes hacer temas, y para que alguien pueda ver la O, puedes hacer estas otras cosas también. O para un escritor podría ser en lugar de hacer específicamente artículos de tips de belleza, que pasa a ser tu especialidad, dices, Oh, puedo hacer otro tipo de escritura dos, así que tengo escritura de artículos. O si eres diseñador gráfico, tal vez no sea tan específico como Diseño de Logo para plomeros o diseño de logotipos para agentes inmobiliarios es solo una especie de diseño de logotipo más general que puedes hacer. Por lo que de nuevo, puedes usar uno de tus, tus perfiles especializados para esto. Entonces tienes uno que es realmente específico, uno que tipo de nivel superior. Y luego tienes tu perfil general más corto, que es para la categoría. Y que puedes tenerlo sea desarrollo web, puedes tenerlo estar escribiendo, podría ser diseño gráfico. Y entonces lo que pasa de esa manera, estás golpeando cada nivel en el que un cliente puede querer contratarte desde la muy amplia, donde solo necesitan un jinete con el que tal vez quieran trabajar de forma continua a lo muy específico, si tienen un proyecto muy específico con el que necesitan ayuda. Necesitan a alguien que entre, ejecute el proyecto y salga. Y entonces lo que hace es que te ayude a construir esos servicios upstream en los que puedes crecer a medida que obtienes trabajos en Upwork. Por lo que no estás atascado con este nicho muy especializado. Estás abierto a todos estos otros servicios y puedes empezar a conseguir trabajo para esos cuatro o en esas áreas. Ahora, obviamente esta no es una regla dura y rápida. No tienes que hacerlo de esta manera. Definitivamente podrías hacerlo de otras maneras. Entonces por ejemplo, podrías hacer tal vez tu perfil general es WordPress y luego tienes tus dos temas especializados sean WordPress y plugins de WordPress. Eso tendría sentido que, eso vería a alguien haciéndolo de esa manera. Entonces de nuevo, simplemente no es una regla dura y rápida es solo un acercamiento a, a cómo podrías hacerlo. En última instancia, quieres enfocarte en lo que es lo que quieres hacer y lo que tiene sentido para el tipo de trabajo que quieres hacer. De acuerdo, Así que no te envuelvas tanto en lo que va a conseguir que me contraten y solo me inclinas hacia atrás para hacer lo que tengas que hacer para que un cliente te contrate, y terminas haciendo cosas que realmente no quieres hacer o no estás realmente todo eso bueno en. Quieres enfocarte en lo que es lo que quieres hacer. Y luego usa los diferentes perfiles que tienes disponibles para ti de formas que tengan sentido para que tipo de construir estos servicios upstream. O donde cuando alguien mira tu perfil, eso tiene sentido, Hey, eres un desarrollador de WordPress. Y luego si quiero un tema, puedo aprender más específicamente sobre lo que puedes hacer con los temas de WordPress. O si estás aplicando a un trabajo que tiene, eso es pedirle a alguien que construya un tema de WordPress. Puedes incluir el perfil para eso. Eso está todo basado en temas de WordPress y es más relevante para ellos. Entonces de nuevo, solo usa todas estas herramientas a tu favor En última instancia. Ahora por supuesto, también tenemos que hablar de proyectos porque Upwork te permite crear proyectos individuales fue precios establecidos que puedes ofrecer a los clientes. Entonces esto es esencialmente fibra. Esta, es su forma de competir con la fibra. Si lo miras, casi se ve, se ve muy cerca de dos, cómo lo hace la fibra también. Entonces esa es la gran idea aquí. Y de nuevo, esto es algo bueno. Esto es, es más cosas para que hagas, pero es una es algo bueno para que puedas hacer. Por el lado del cliente, en realidad, Upwork ha hecho esto un poco a donde permiten a los clientes crear cosas muy específicas que necesitan. Y ellos, ellos, los, los freelancers pueden acudir a ellos y solicitar sus proyectos muy específicos. Por lo que lo han hecho en ambos lados. Pero lo que te permite, lo que permite a los clientes es que te pueden contratar para un servicio finito específico que ya un poco tiene todo decidido cuáles son los entregables, cuál es el precio. Y así en lugar de que tengas que pujar por empleos, pueden venir a ti y simplemente contratarte basado en uno de tus proyectos, igual que lo harían en Fiverr. Ahora, deberías hacer esto. Esto es todo lo que puedes hacer para aumentar las posibilidades de que te contraten. Deberías hacer eso. Simplemente quieres mantener lo que ofreces en línea con los demás servicios que estás ofreciendo porque quieres tu trabajo tiene que saltar historial laboral para ser lo más congruente posible a medida que obtienes más trabajo. Entonces quieres que todo tenga sentido. que no quieras poner en tus perfiles, tus generales y tus perfiles especializados que hagas cosas de WordPress para luego pasar a proyectos y tener un proyecto de diseño gráfico o un proyecto de escritura. Simplemente, no es congruente. De acuerdo, Entonces quieres tener cosas que sean congruentes al otro lado cuando se trata los proyectos que ofreces porque quieres que te conozcan como el tipo de chico go-to o ir a gal. Por cualquier tipo de trabajo que sea el que en última instancia haces. Y no se trata solo de clientes mirando tu perfil y diciendo, oh, esta es la persona de WordPress o esta es la persona de WooCommerce, o esta es la persona del logotipo. También se trata del algoritmo. También se trata de que el algoritmo sea muy claro en qué es lo que haces y asegúrate de mostrar tu perfil en búsqueda y el listado de sugerencias para mostrarlo a personas que están altamente calificadas para lo que haces. Por lo que tienes muchas mejores posibilidades de que hagan clic a través de ellos, te inviten, te contraten , estás haciendo un buen trabajo que estar satisfecho. Todo va en conjunto. Y de nuevo, mucho de esto se basa en lo que hablé en la parte 1 de esta serie. Entonces si has visto eso, entenderás lo que estoy diciendo aquí, pero solo quieres mantener el algoritmo recto. Tienes que especie de tender un poco el algoritmo. Ya sabes, es algo así, es como un niño al que necesitas apuntar constantemente en la dirección correcta y eso es lo que estás haciendo con esto. Ahora bien, si de verdad quieres ponerte estratégico, podrías usar tus proyectos para el resultado final. Recuerda que hablamos de los resultados finales son fotos senior muy específicas para un fotógrafo, podría ser un tipo específico de artículo para un escritor o un tipo específico de sitio web para un desarrollador. Por lo que puedes usar proyectos para ofrecer eso porque los proyectos son muy propicios para este tipo de formato de tipo de resultado final. ¿ De acuerdo? Ellos, ellos, se posicionan más como proyectos en y de sí mismos. Si vas en Fiverr, ya sabes, no es que voy a muchos de los anuncios de allá no hay. Te voy a ofrecer servicios de diseño gráfico Greg. Es te construiré un logo por X cantidad de dólares o lo que sea. Por lo que es muy resultado final para enfocado ya. Por lo que puedes usar proyectos para ofrecer tus resultados finales ofertas de tipo muy hiper específico. Y luego puedes usar tus perfiles especializados como especie de un nivel arriba y tu general como catch-all. Entonces volviendo a nuestro ejemplo de WordPress, tal vez uses WordPress como tu general para tu perfil general. Y luego se utiliza plugins de WordPress como un especialista, se encuentra perfil y tema de WordPress como otro tipo de perfil especializado. Y luego en tus proyectos, entrarás en específico. Entonces tal vez usted diga, voy a construir esto, este tema de WordPress o voy a construir un WordPress ¿qué sitio web base para agentes inmobiliarios? Construiré un sitio web base de WordPress para fontaneros y construiré un sitio web basado en WordPress para agentes de seguros, etc. Y te pones muy específico con él. Y puedes tener en tu proyecto capturas de pantalla de una plantilla que ya has creado o, o las pasadas que has hecho para clientes en ese nicho en particular. Entonces si soy agente inmobiliario y quiero un sitio web construido para mí y voy a tus proyectos. No tengo que pasar por 0. Aquí hay uno sobre un plomero, Aquí hay uno sobre agente de seguros. Yo puedo ir al proyecto que dice, Hey, esto es para agentes inmobiliarios. Miro lo que hay ahí dentro y todo se trata de agentes inmobiliarios, todas las características de un sitio web de agente inmobiliario. Ya sabes, todas las fotos y cosas que veo están todas basadas alrededor de bienes raíces. Es hablarme directa y específicamente a mí. De acuerdo, para que eso pueda funcionar de verdad, muy bien para tus proyectos. Entonces, en última instancia, de nuevo, toda la idea es solo elaborar, pensar en todas estas herramientas que tienes a tu disposición y elaborar un enfoque congruente de cómo lo vas a hacer. Que cuando alguien aterriza en tu perfil, todo tiene sentido, y todo tiene sentido para el algoritmo. Entonces aquí te dejamos algunos ejemplos por los que podemos pasar. Así que digamos que sus proyectos son un sitio web de WooCommerce, página de aterrizaje de WordPress, sitio web de WordPress para inmobiliarias, sitio web de WordPress de mecánica, etcétera, como mencioné. Y luego se puede hacer un perfil especializado con desarrollo de siem y desarrollo de plug-in. Y luego puedes usar tu perfil general para ser el asistente de fin todo be-all WordPress. Entonces ese es un ejemplo de cómo podrías hacerlo. Y de nuevo, estoy lanzando una serie de ejemplos que tú, pero en última instancia, de nuevo, solo piénsalo y descubra qué tiene sentido para ti, Qué es congruente para ti y los servicios que quieres ofrecer. Está bien. Entonces ahora que tenemos eso fuera del camino, sigamos adelante y empecemos a hablar de los diferentes componentes dentro de tu perfil. Y el primero es tu título. Y hay tres elementos a un título perfecto. Ahora, ten en cuenta, siempre puedes incluir fácilmente los tres elementos, pero si eres capaz, entonces cuanto mejor va a ser, más visual se consigue, más gente se levanta y te presta atención. Pero esto es lo que lo último, el título perfecto incluye si puedes llegar a él. Por lo que el número uno es un llamativo. Por lo que quieres hablar, quieres llamar a quiénes son tus clientes ideales. Entonces en este ejemplo en particular, que podría valer la pena gente de WooCommerce o podría ser temas de WordPress, o podría ser un plugin de WordPress o podría ser consejos de belleza son a lo que sea que quieras llamar a quienquiera que sean tus clientes ideales para ese perfil. De nuevo, esto va a ser diferente para, ya sabes, tu perfil especializado, tu otro especial, tu PRO general, todo eso. Va a ser diferente para cada uno. Pero quieres pensar en eso, el servicio que estás ofreciendo o en ese proyecto. Y quieres pensar en quiénes son mis clientes ideales. Y quieres tener algún tipo de llamada a ellos en tu título, entonces quieres tener algún tipo de identificador único, ¿de acuerdo? Se quiere tener algo que te haga diferente y hable con la especificidad. Tú te dedicas. Por lo que podría tener algo así como comercio electrónico de moda. Entonces si te especializas en construir sitios de comercio electrónico basados en WooCommerce para sitios de moda, entonces eso va a ser algo que es único para ti, donde vas a hablar directamente con la gente la industria de la moda o tal vez es productos tecnológicos, entonces vas a incluir eso en su lugar. No te pongas, lo que no quieres hacer es hacer lo que mucha gente piensa cuando ven esto como o todos incluyen moda, todos incluyen tecnología, todos incluyen, todos, incluyen todos estos. Para que ahora aparezco para todas esas búsquedas. El problema es, es cuando un cliente ve que lo miran y yo voy, bueno, ¿qué es lo que realmente haces? ¿ Qué es lo que realmente te especializas en moda es una tecnología. ¿ Qué tipo de sitio de comercio electrónico construyes en realidad? Y no te haces único, solo te haces ver un poco estúpido en realidad, porque simplemente te ves como si estuvieras haciendo spam el título, vale, así que eliges uno. Y de nuevo, esto se remonta a la idea de subcategoría y resultado de categoría, y orientar tu perfil en torno a una cosa específica que vas a entregar. Cuando haces eso, entonces hace, esto es fácil. Ya sabes lo que es esto, es lo que sea, lo que sea que sea para ti. Y luego finalmente, se quiere incluir, incluye algún tipo de prueba. Entonces, ¿qué prueba eso? Sé lo que estoy haciendo. Por lo que podría tener algo así como un 100 sitios más desarrollar. Entonces ahora la forma en que juntas esto es que probablemente hayas visto cómo muchos títulos en Upwork usan un delimitador de tuberías y será como ser WordPress, WordPress, e-commerce, WooCommerce, probablemente hayas visto algo así. Bueno, muchas veces, la forma en que la gente hace eso es sólo una especie de azar. En realidad son todo lo que están haciendo es que están haciendo el llamado. Simplemente están poniendo los nombres de diferentes cosas que quieren intentar y pegarle en el título. Esto es ser más intencional y más específico al respecto. Así que podrías hacer WooCommerce y luego un delimitador de tuberías, deslinador de pipas de comercio electrónico de moda, y luego un centenar de sitios más desarrollados. Eso golpearía a los tres de estos. ¿De acuerdo? Ahora de nuevo, no siempre es fácil de hacer. A veces puede ser difícil para ti golpear a los tres de estos. Por lo que pegas a tantos como puedas, haces lo mejor que puedas con él. Pero si puedes golpear a los tres, vas a golpear las tres cosas principales que necesitas para que alguien haga clic en tu perfil, que es que estás hablando con ellos. Haces lo muy específico que necesitan, el resultado final que a partir de entonces. Y tienes algún tipo de prueba que demuestra que sabes lo que estás haciendo. Ya sabes, si haces eso, estoy seguro de que vas a conseguir muchos clics a tu perfil. Y por supuesto que tienes que hacer el resto de tu perfil para que realmente inviten, te inviten a que te contraten, pero obtendrás clics en tu perfil de tu título si lo haces de esta manera. De acuerdo, entonces a continuación hablemos de la visión general, que es la siguiente gran pieza que tienes a tu perfil. Por lo que hay tres estrategias únicas que he encontrado para funcionar bien. Y voy a pasar por cada uno. Acabo de darles algunas etiquetas simples. Uno es directo, uno es contenido, y uno está basado en la personalidad. De acuerdo, así que sigamos adelante y sumérjase en lo directo. Entonces el paso uno es que quieres tener sólo algún tipo de prueba para comenzar tu apelación directa. Un atractivo directo es exactamente como suena. Es solo un, un atractivo directo a, a tu cliente ideal. No estás golpeando alrededor del arbusto. No te dan contenido, no estás usando un montón de personalidad. Simplemente estás saltando justo dentro y haciendo una apelación directa. Para hacer eso, necesitas empezar con pruebas porque no importa lo que digas. Si no te creen, necesitas primero demostrarles que sabes lo que estás haciendo y que eres alguien a quien deberían escuchar. Entonces algunos ejemplos de prueba podrían ser el volumen, ¿no? La cantidad de sitios que construiste podría ser un ejemplo o la cantidad de logotipos que has construido, el número de clientes diferentes que has trabajado si etcétera. Entonces el volumen es un ejemplo. Nota de notoriedad. Por lo que construí construí un sitio web para Pepsi o me conocen como este tipo de persona o lo que sea, cualquier cosa, sin credenciales relacionadas con notoriedad. Entonces si tienes algún tipo de certificación que sea relevante para lo que haces, entonces puedes decir, soy, ya sabes, desarrollador certificado ABC XYZ. Tengo esta acreditación, etcétera, etcétera. Obviamente los testimonios son buenos. La gente hablando de lo increíble que eres y conseguir estos no lo son, esto no lo es todo, pero cualquier tipo de prueba que puedas proporcionar para empezar con eso eso eso es lo que buscas. Simplemente quieres demostrarles que eres alguien que deben escuchar y que sabes lo que están haciendo. Y estos son algunos ejemplos de cómo se podría hacer eso. De acuerdo, a partir de ahí entonces quieres empezar a hablar con tu especialización. literalmente puedas empezar el párrafo diciendo, yo me especializo y te recomiendo que hagas esto solo para que te metas en ese marco mental. No hace falta ser lindo ni cambiar las palabras. Un bono o algo así que yo tenía sólo estaban haciendo un recurso directo. Entonces puedes decir que me especializo y luego solo dices cuál es tu especialidad. Y de nuevo, es para ese perfil, vale, entonces cualquiera que sea el proyecto general especializado, etc. Solo quieres decir lo que haces por esa proteína en particular irrelevante a ese perfil. Claramente, directamente en forma sucinta, no te dan crédito por escribir más palabras, vale, entonces. Mantenlo claro, mantenerlo directo y mantenerlo sucinto porque los clientes no quieren hacer un montón de lectura. Está bien. Por lo que simplemente lo dices como, como, tan directamente y tan brevemente como puedas lo que es lo que haces. Por lo que se podría decir algo así como, me especializo en construir sitio web WooCommerce. Aquí se puede ver que esa no es una sentencia muy larga. Simplemente establece de manera directa y clara lo que es lo que haces. Otro ejemplo podría ser que me especialicé en escribir artículos de blog para la industria de la moda. De nuevo, eso deja claro si veo escritor de moda, podría ser como, Vale, necesito un artículo de moda y luego salto y luego leo esta línea. Me especializo en escribir artículos de blog para la moda. Al igual que no hay ambigüedad alrededor de eso. Esto es lo que hago. Escribo artículos de blog para la industria de la moda , vale, eso es lo que necesito, Eso es lo que busco. Se trata de alguien que hace exactamente lo que quiero decir. Otra podría ser que me especialicé en crear logotipos para negocios locales y negocios locales Necesito un logo. Esto me habla directamente. De acuerdo, Entonces después de que afirmes tu especialización, paso tres es tu llamado a la acción. Ahora hay un par de formas de hacer esto. En primer lugar está el duro cierre. Y aquí es donde simplemente dirías, haz clic en el botón para contratarme o invitarme a tu proyecto. Les estás diciendo directamente que te contraten. Ese es un cierre duro. Ahora, puedes usar esto a medida que comienzas a conseguir más trabajo y no puedes responder a cada invitación o mensaje. Una ropa suave a menudo llevará a que más personas se pongan en contacto contigo y luego un poco tienes que convertir a esas personas en clientes de contratación real. Pero a medida que comienzas a ser invitado a más proyectos, a medida que más gente te empieza a contratar y realmente no tienes tiempo para eso, entonces puedes pasar a un duro cierre. Tendrás menos, menos personas fuera de contacto contigo, pero los que lo hagan serán más serios porque hiciste un duro cierre. Entonces, en realidad es una especie de destete a la gente que no es tan seria como podrías querer. Ropa suave es un poco se llama ropa suave porque no está diciéndole directamente al cliente que te contrate. Dice dispárame un mensaje y podemos charlar más sobre tus proyectos. Entonces, en realidad no les estás pidiendo que te contraten todavía, solo estás pidiendo que se pongan en contacto contigo. Entonces es un poco más suave, cerca. Esto funciona muy bien cuando comienzas por primera vez. Porque consigue que la gente te envíe mensajes y te haga hablar con la gente, te da más oportunidad de convertirlos. Se puede hablar con la gente y especie de tener una mejor idea de lo que es que están realmente detrás de eso se convierte en información que puedes usar para ajustar tu perfil. Y entonces sólo opera fuera del principio de que la familiaridad engendra confianza. Cuanto más hablamos, más como humanos, hablamos con alguien, más tendemos a confiar en ellos, a menos que por supuesto nos estén regalando un montón de banderas rojas. Pero en términos generales, cuanto más hables con alguien, más vas a empezar a confiar en él, entonces solo harías algún extraño al azar con el que nunca habías hablado antes. Entonces si puedes conseguir que te envíen mensajes y comienzas a charlar de ida y vuelta, Eso te va a dar una ventaja sobre las personas con las que no están charlando y solo están mirando perfiles. Entonces otra vez, la familiaridad engendra confianza. Realmente bueno para usar la primera vez que empiezas. Y como dije, si te mueves, no te contratan. Vas a obtener una valiosa retroalimentación para la próxima vez. Y si estás hablando con suficientes clientes, eventualmente vas a averiguar qué decir para conseguir que te contraten. Y eso te va a ayudar a cambiar lo que ajustas, lo que dices en tu perfil, modificar la forma en que interactúas en tus mensajes y empezarás a meterte en un surco de cómo hacerlo. Ropa tan suave otra vez, una realmente, realmente buena cuando se empieza por primera vez toda esa información es muy valiosa. De acuerdo, a continuación, hablemos entonces del enfoque de contenido. Ese fue el enfoque directo. Ahora hablemos del enfoque de contenido. Y el enfoque de contenido es útil cuando estás en un nicho altamente competitivo con muchas opciones realmente buenas para tus clientes porque muchos de ellos van a estar haciendo el atractivo directo. Muchos de ellos van a tener el testimonio era muchos de ellos van a tener los elementos de prueba. Van a tener el puntaje de éxito laboral. Entonces es, hay que hacer algo diferente para poder destacarse en ese tipo de ambiente donde todas las cosas que harías en directo también se están haciendo por todos los demás son mucha más gente que es difícil de competir. El contenido es un enfoque diferente, enfoque a tomar. Por lo que el primer paso en el enfoque de contenido es el gancho. Necesitas engancharlos en la lectura de lo que tienes que decir. Entonces un ejemplo podría ser, déjame solo mostrarte cómo crear un sitio web de comercio electrónico que haga ventas. Ahora, quiero que entiendan que no necesariamente suena todo ese tema épico o de cinco o lo que sea. Pero quiero que entiendas el contexto. Imagina a tu cliente y estás en Upwork y estás buscando a alguien para contratar. Y ya has leído a través de ahora diez perfiles diferentes y todos empiezan con, he trabajado en estos muchos sitios web. Tengo esta acreditación. Yo soy esto soy que soy este III. Correcto. Que es lo que van a decir. Y algo así está bien. Nuevamente, dado el derecho, el nicho correcto. Pero luego te encuentras con este que dice, bueno, déjame solo mostrarte cómo crear un sitio web de comercio electrónico que haga más y estás, estás queriendo crear un sitio web de comercio electrónico. Por eso estás tratando de contratar a alguien. Estás como, espera un segundo. Simplemente se van, ¿cómo es esto? No estoy viendo las mismas cosas que estoy viendo en otros perfiles. Está bien. Entonces eso, ese es un ejemplo de un gancho que podría ser capaz de usar para enganchar a alguien. No decir que esto va a funcionar en cada escenario, como que tienes que tener una lectura en tu mercado para entender cuál sería ese gancho, el gancho. De acuerdo, así que no solo tomes esto como literal, solo voy a usar esto. Tienes que pensar en tu mercado y pensar en lo que el gancho al ser podrías tomar un par de intentos para que realmente te des cuenta, pero necesitas algún tipo de enganchado para engancharlos para que realmente los lean. Ahora, algunas formas en las que puedes hacer eso o resolverlo. Piensa en cuál es su primaria o deseo o deseo del servicio que ofreces. Por lo que en realidad no quiero un sitio web de comercio electrónico. Yo quiero dinero, ¿verdad? Eso es lo que alguien que está dirigiendo una página web de comercio electrónico una vez. Por lo que ese sería el deseo primario del servicio que ofrezco. El comercio electrónico es sólo un medio para un fin. Entonces otra vez, esto podría ser dinero. Podría ser tráfico, ¿quién creía que podría ser el ranking de Google? Son una especie de formas diferentes en las que puedes hacer esto. Es decir, en última instancia ellos, ellos, se descomponen. Hay algunas cosas primarias a las que los deseos y deseos se descomponen. Pero se puede una especie de dulce un poco aquí porque la gente puede estar enfocada no solo en el dinero, sino en el tráfico o en las hojas o en el ranking de Google, etcétera. Y así este tipo de se inclina en la discusión entre valores medios y finales. Si nunca has escuchado esto, esto podría ser bastante revelador para ti. Sé que fue para mí la primera vez que lo escuché, pero los extremos son, como dijimos, hay una especie de deseo primario, la cosa que todo, las cosas que todo finalmente canalizó ahí mismo, lo que la gente quiere en última instancia. Y son bastante estándar. Realmente no cambian tanto. Riqueza, Salud, poder, fama, y romance. Si ves como todas las cosas que la gente hace en su vida, encontrarás que casi todas ellas tipo de empujadas hacia una de estas cinco cosas. Podría haber algunas excepciones ahí fuera. Pero en términos generales, estas son las cosas que la gente busca. De acuerdo, así que los extremos suelen ser siempre una de estas cinco cosas. Tráfico a una página web. En última instancia, lo que buscas es riqueza, ¿verdad? No quieres tráfico solo por el bien del tráfico. No quieres irte solo por Liga. Digamos, no quieres que Google ranking solo para Google, todo apunta en última instancia hacia la riqueza, hacia el dinero, hacia los ingresos. ¿ De acuerdo? Entonces ese es el valor final. Los medios son cómo ven en su mente llegar a ese final valor. lo que un ejemplo podría ser un ranking más alto de Google. Porque si consigo un ranking de Google más alto, eso va a traer más tráfico a mi sitio web. Si consigo más tráfico a mi página web, voy a vender más de mis productos y voy a ganar más dinero. Por lo que veo un ranking de Google más alto como un medio para el fin de más riqueza. De acuerdo, Entonces otro ejemplo podrían ser los artículos que se comparten en las redes sociales. Se comparten en redes sociales. De nuevo, me va a traer más tráfico. Venderé más cosas, ganaré más dinero, etcétera. Un logotipo de alta calidad, más prestigio y credibilidad, convertir más visitantes, ganar más dinero. De acuerdo, entonces el logo es lo que veo como una manera de conseguir lo que realmente quiero, que es más dinero, potencialmente una especie de más fama en forma de prestigio y credibilidad, etcétera. Por lo que quieres hablar con el valor medio en tu gancho. Mucha gente, mucha gente aquí que está, son, ellos, aprenden de esto y cometen el error de ir por el valor final, ¿verdad? Pero si vas por el valor de n, se va a encontrar como spammy e hifas. Tú y tú no tienes que hacerlo, ¿de acuerdo? Saben en en su mente que a mayor ranking de Google, lo atan ya en su mente a ganar más dinero. No tienes que hacer esa conexión para ellos. Ya está ahí, puedes lo que sea que puedas ser, puedes asumir con seguridad que lo que vean es el valor medio. Ya lo han conectado a, al, al valor de n. Y sólo te daré un ejemplo. Tomemos Upwork, ¿verdad? No tengo que explicarte que si te va bien en Upwork, eso va a llevar a, ya sabes, ganar más dinero, ya sabes, que probablemente mires a Upwork y gracias a Dios, solo necesito romper esta tuerca. Y si puedo romper esta tuerca, hombre, puedo realmente puedo hacer lo que quiero hacer, hacerlos tipo de dinero que tienen automático tienen el de vida como tú ya haces eso. No tengo que hablar con eso. Lo estás haciendo tú mismo. Y es seguro asumir que si empiezo a hablar de esas cosas, inmediatamente te vas a apagar. Te vas a ir, ya sabes, gente no le gusta hablar de esas cosas, especialmente este día y edad. De acuerdo, Entonces en tu gancho, todo lo que realmente necesitas hacer es hablar con el valor de los medios. Y al final, lo conectarán por su cuenta con el valor de n. Para que no tengas que hacer ese foro. La otra cosa es, ya es, muchas veces hablando con el valor final y diciendo que ganarás más dinero, diciendo cosas directamente así pueden violar potencialmente Términos de Servicio en Upwork o plataformas publicitarias realmente en un montón de diferentes lugares. Incluso podría violar potencialmente leyes dependiendo de dónde vivas. Por lo que hay que tener mucho cuidado en hablar con el valor final. Todo lo que necesitas hacer es hablar con el valor medio. Ya lo ven en la cabeza como un medio para un fin. Entonces esa puede ser una forma de elaborar un gancho que realmente pueda captar la atención de la gente. Y luego solo específicamente con el dinero, lo más lejano que realmente debes ir es decir algo como hacer ventas o conseguir clientes o conseguir clientes, ese tipo de cosas porque tu más corto seguro ahí. Está bien. Te recomiendo que uses, califiques, uses palabras calificadoras. Por lo que potencialmente hacer más ventas, posiblemente conseguir más clientes, podría conseguir más clientes. De acuerdo, Entonces eso es, eso es hacerlo para que no estés dando la impresión de que estás garantizando que algo va a pasar. Si tú, si te metes en esa zona de garantizar que esto o aquello va a suceder, entonces ahí es donde estás empezando a andar la línea y potencialmente violando la ley o TOS. Entonces y, y sobre todo si estás haciendo eso de ganar dinero, realmente no estás ahorrando esas zonas. Si te apegas a clientes de ventas, clientes, agrega esos calificadores. Estás algo seguro ahí si vas todo el camino, realmente estás en la zona de peligro, te darás cuenta de que una de las formas en que lo hago personalmente, incluso lo he hecho, creo que un par de veces y se ha vuelto tan internalizado. Creo que lo he hecho un par de veces en este video es voy a decir que estoy seguro de eso. Está bien. Entonces mi faltante, confío en que obtendrás más ventas o confío en que consigas más clientes. Confío en que consigas más clientes. Ese soy yo expresando una opinión sobre mí mismo. Ese no soy yo garantizando nada. Está bien. Entonces eso te mantiene a salvo de las leyes de TOS, gente que quiere tratar de sacarte por, por ese tipo de cosas. Por lo que solo tienes que ser específico con tu lenguaje y evitar hablar de los valores Ns usando calificadores. Esa es la mejor manera de hacerlo. Y francamente, es más preciso en general porque si bien podría estar seguro de cuál soy, si haces estas cosas, estoy seguro de que esto te va a ayudar. No te conozco como no sé cómo vas a implementar. No lo sé. Ahí están todas estas otras cosas. Simplemente no hay manera de que yo lo sepa, ¿verdad? Para que yo llegue al punto en que le voy a garantizar algo a alguien. Y es lo mismo para ti para tu para tus clientes. Entonces otra vez, solo quédate en esa zona y estarás en especie de la zona segura. Está bien. Entonces una vez que tienes al Hooke descubierto, estás hablando directamente al valor de los medios que a partir de entonces, entonces es hora de escribir realmente el contenido, ¿verdad? Entonces tú, en realidad vas a darles algún contenido en tu perfil. Ahora lo que haces es regalar el qué, vale, les vas a decir qué hacer. Los clientes te van a pagar por el cómo de todos modos, vale, Entonces un ejemplo que podría usar es, vale, si quieres tener una plataforma de comercio electrónico exitosa, lo que necesitas hacer es no usar WooCommerce como el de todos los demás. Esto se va a ver como el de todos los demás. Lo que necesitas hacer en realidad es simplemente crear uno desde cero, hacerla realmente personalizada a los productos que vendes. Por lo que puedes tener todos estos diferentes artículos personalizados que muchos de los otros e-commerce personalizados o los otros sitios de comercio electrónico por ahí simplemente no van a tener, puedes agregar en algún seguimiento que te va a permitir realmente rastrear tus visitantes, lo que están mirando, cuánto tiempo están gastando en una página, qué botones hacen clic. Se puede hacer un seguimiento realmente en profundidad. Por lo tanto, crea una solución personalizada, haz un seguimiento en profundidad. Y entonces lo último que debes hacer es que necesites contar con productos y servicios que sean altamente únicos y diferentes de lo que todos los demás están ofreciendo. Está bien. Entonces te acabo de decir tres cosas que son el qué. Ahora bien, si te dijera eso, podrías mirarme y irte, Genial, ¿Cómo voy a construir una solución personalizada? ¿ Cómo voy a incluir este seguimiento? ¿ Cómo voy a ofrecer? ¿ Dónde voy a encontrar todos estos productos que son únicos de todos los demás? ¿ Cómo voy a hacer esto? ¿ De acuerdo? Por lo que regalé contenido. Te dije qué hacer. Todavía no puedes hacerlo. ¿ De acuerdo? Y por eso te paga el cliente. Por lo que tu perfil debería decirles qué hacer y dejarlos en posición a donde van. Está bien, eso es genial. Pero no sé cómo y luego te contratan para la casa. Entonces esa es la idea aquí. Lo que hace es que se establece credibilidad sobre el tema porque te permite hablar de algo y hablar de algo y demostrar tus conocimientos en contraposición a que le digas yo sé mucho. En realidad lo demostras y eso es especialmente bueno si eres, si eres nuevo, no tienes un montón de críticas, alto puntaje de éxito laboral, nada de eso. No lo tienes, El historial laboral para que miren a través. Se puede establecer credibilidad simplemente hablando del tema y ofreciendo contenido y también establece el marco para lo que importa. Les estás diciendo qué, qué importa cuando se trata de lo que están tratando de hacer. Entonces estás enmarcando ahora la conversación. Esa es una forma de tomar el control de la conversación que está sucediendo y luego posicionar sus productos y servicios a, para especie de igualar el marco que ha establecido. Ahora, cuando escribas esto, sugiero que te pegues para sentar tres tipos de rocas grandes. Por rocas grandes, quiero decir, los temas grandes no se ponen súper en detalle. Quieres quedarte realmente amplio. Y de nuevo, apégate al qué y realmente no querrías ir más de tres porque no vas a hacer alguien lea alguna diatriba de 18 páginas que tienes delineando toda tu filosofía en lo que sea la parte superior en la redacción de artículos para la industria de la moda. O simplemente quieres pegarte a 33 especie de rocas grandes que puedes cubrir rápidamente. Quieres simplificarlo demasiado a propósito, ¿verdad? Simple. La simplicidad es atrayendo a la gente como a la gente que puede hacer las cosas simples. Entonces quieres simplificar demasiado lo que sea que estés haciendo a propósito, ¿verdad? Si lo estás, si estás escribiendo artículos de blog para la industria de la moda, podrías decir, ya sabes, eres , eres lo que debes hacer podría estar bien. Cuando estás escribiendo un artículo para la industria de l 5. EP5: Upwork parte 1: Estrategia maestra: Aquí John morris y bienvenido al episodio número 5 de hablemos freelance. Se trata de Upwork exploratoria Parte 1. Por lo que vamos a hablar de cómo convertir la plataforma de freelancing más grande del mundo, que es Upwork en su plataforma de obtención de clientes personales. Entonces esto es, este va a ser el primero una serie de episodios que voy a estar haciendo por esto, Hablemos de curso freelance que son todo sobre Upwork. Y el episodio de hoy realmente va a ser todo sobre estrategia. Vamos a estar cavando profundamente en el algoritmo de orcos y específicamente cómo explotarlo porque existen lagunas que se pueden hasta el día de hoy todavía explotar. Entonces vamos a estar hablando de cómo hacer eso. Eso es especialmente cierto si eres nuevo en Upwork o tienes un perfil existente que nunca realmente despegó. lo he visto funcionar para ambas personas que son absolutamente nuevas y luego también personas que han tenido perfiles esencialmente muertos. Han podido revivirlos. Entonces vamos a hablar, te voy a mostrar qué hacer. Y entonces sin embargo funciona para tu situación que eso realmente depende de ti. Y como dije, he visto esto ayudó a la gente a golpear el suelo corriendo e incluso resucitar perfiles prácticamente muertos e incluso ayudar a personas que tienen éxito en Upwork. Te mostraré un ejemplo de eso. Personas que ya tienen éxito teniendo mucho de conseguir muchos clientes y de nuevo, tener mucho éxito les ayudó a exprimir aún más de la plataforma, que son sus palabras, no las mías. Y la cosa al respecto, la razón por la que esto es importante es porque Upwork es una oportunidad real. No, Es seductor porque hay tanto trabajo que pasa por ahí a diario que está disponible para ti como freelancer? La última vez que miré, fueron más de 8 mil proyectos y más de 2 millones de dólares diarios que pasan por ahí todos los días. Entonces eso es mucha oportunidad, Eso es mucho potencial para que aproveches. Y si puedes averiguar este sistema cuándo, pero el algoritmo tipo de empieza a apuntar a tu favor. Realmente puede despegar para ti. Entonces de nuevo, es, es, es un esfuerzo que vale la pena aquí. Entonces tiene sentido que mucha gente quiera un pedazo de eso. Tiene sentido que mucha gente tiende a enfocarse en Upwork y mirar Upwork porque solo hay tanta oportunidad. Y eso es especialmente cierto cuando se considera que la gente que está ahí, los clientes que están ahí, están ahí para comprar. Esa es la única razón para que realmente estén en Upwork. No hay mucho más que hacer por ellos excepto contratar a alguien para sus proyectos. Entonces No hay mucho de, de pre-trabajo o no hay mucha golpiza alrededor del arbusto de lo que tienes que preocuparte en Upwork. Es justo al punto que están ahí para comprar, están ahí para contratar a alguien. Y así otra vez, si puedes averiguar cómo funciona, cómo configurar tu perfil, cómo pujar de la manera correcta. Ahí solo hay una tonelada de oportunidad para ti. Por lo que dice acceso directo a toda una gaggles de clientes listos para contratar como vas a conseguir. Y por supuesto, hay otras plataformas que hacen exactamente lo mismo y yo diría exactamente lo mismo de ellas. Muchas de estas cosas son ciertas para ellos, excepto que Upwork es con mucho la más grande que hay por ahí. Entonces solo hay mucho más trabajo, mucha más oportunidad ahí para la mayoría de la gente. Ahora, todo eso, todo lo que acabo de decir es por qué es una oportunidad real. Es una de sus mayores fortalezas. También es parte del mayor problema con Upwork es que muchos freelancers quieren una pieza de esa acción. Hay toneladas de otras personas para que compitas con millones de freelancers. De hecho, y así es hipercompetitivo. Ahora cada proyecto por el que podrías pujar se va a inundar con otras propuestas de otros freelancers queriendo esos trabajos. Y así hay que entrar en ello, listo para competir. No puedes entrar en ello solo pensando, Oh, yo sólo voy a entrar ahí y medio poner mi perfil y sólo tipo de telefonearlo. Y piensa que vas a poder competir con gente que literalmente ha pasado días, semanas, meses, leído una tonelada de entradas de blog, tomado cursos, todas estas cosas para averiguarlo, Upwork. Si solo entras ahí y vomitas o perfilas, no es probable que puedas competir en ese entorno porque es hiper competitivo. Por lo que no puedes simplemente aparecer y empezar a conseguir clientes que tienes que competir. Ahora, esto se hace aún más difícil si eres nuevo en la plataforma. Porque si eres nuevo en la plataforma, Upwork utiliza un sistema de calificaciones y revisión que ayuda a los clientes a encontrar al freelancer de mama para su trabajo. Ese es su objetivo declarado, ayudar a los clientes a encontrar al mejor freelancer para su trabajo. Y eso al alza, ese sistema de calificación y revisión es como lo hace Upwork. Ese es el algoritmo en cierto modo. Tanto de la contratación que sucede se basa en que el CISM Upwork es muy impulsado por algoritmo. Y así cuando eres nuevo, no tienes calificaciones ni reseñas. No tienes ninguna de estas cosas que sean centrales para el sistema. No hay nada para que le demuestres a un cliente que puedes entregar en su proyecto o a Upwork y su algoritmo que eres un buen freelancer y puedes entregar proyectos. Y así la pregunta en todo esto, si eres un nuevo freelancer, eres alguien que ha tenido problemas luchando ahí o has tenido éxito en que quieres sacar aún más provecho de ello, es cómo, ¿cómo compites? ¿ Cómo compites en ese entorno con estas cosas apiladas en tu contra? ¿ Es posible siquiera? Y si es así, ¿qué haces? Esas son las, esas son las principales preguntas aquí. Y así ese tipo de conduce a mi propia experiencia personal con Upwork. Y cuando empecé por primera vez en la plataforma. Luché como lo hace la mayoría de la gente. Mucha gente cuando se meten por primera vez en la plataforma, Haz lo que dije. Es una especie de telefonear. Realmente no entienden cómo funciona. Creen que solo van a aparecer y conseguir clientes. Y así luchan cuando por primera vez se suben a la plataforma y yo no era diferente, pasé por esa exactamente misma cosa. Por lo que construí mi perfil. Envié un montón de propuestas de perfil y nada. Ni siquiera recibí respuesta de las propuestas que envié. Probablemente eran tan malos. Y así lo hice como lo hace la mayoría de la gente, me alejé un poco con esa mentalidad vol, esto es una estafa. No soy lo que sea que sólo estén tratando de meter a la gente en la plataforma Como toda esa mentalidad negativa que probablemente has visto por ahí de vez en cuando. Eso es exactamente lo que hice. Pero tampoco pude dejarlo ir porque sabía que era una oportunidad. Y en ese momento no había muchas otras oportunidades como esta. El sector se ha abierto un poco desde entonces. Y yo diría que hay algunas otras plataformas, fibra en particular y algunas otras en las que, ya sabes, puedes, puedes trabajar tu camino. Pero en ese momento esta era una especie de la plataforma realmente dominante. No había necesariamente una tonelada de otras opciones realmente buenas por ahí. Y yo también había visto a otros, tú no la gente, la gente que hace videos de YouTube y ellos, ellos escriben sus posts de blog y esto y aquello. He visto gente que había tenido éxito y tú podrías seguir ahí. Tenía una cuenta de cliente. Ibas ahí a ver otros freelancers que hacen tus ganados 40 quinientos, doscientos , trescientos K fuera de la plataforma. Entonces había visto a otros que tenían éxito y lo que seguía pasando por mi mente es lo que estaban haciendo que yo no era cómo empezaron? ¿ Cómo llegaron a este punto? Siempre me han tenido una mentalidad muy basada en habilidades. No creo en términos de si algo malo me pasa que estoy maldito o, o cualquiera de esas clases de, ya sabes, formas abiertamente dramáticas de pensar en las cosas. Eso no es realmente como he pensado alguna vez en las cosas. Siempre ha sido una mentalidad basada en habilidades. Creo que eso realmente viene de hacer deporte cuando era niño. Ahí. Son mucho es ese tipo de enfoque al respecto que se puede aprender a hacer cualquier cosa. Solo tienes que desarrollar las habilidades para hacerlo. Y así me seguía preguntando, qué habilidades tienen, qué conocimientos tienen, qué saben que yo no. Y así empecé a investigar. Leí todo lo que pude en Upwork cómo funcionaba su algoritmo, y así sucesivamente. Apenas tratando de llenar mi cabeza con tanta información como sea posible para especie de agrietar esta tuerca para descifrar Upwork para que pudiera aprovecharlo como tantos otros lo fueron. Y un día me encontré con un par de entradas de blog. Esas publicaciones de blog de ahora desde entonces fueron eliminadas. Esto fue cuando Upwork estaba, había una especie de las guerras de sitios freelance ocurriendo. Y ahora el Upwork intentaba demostrar lo superior que era su algoritmo. Y así estos posts en general trazaron cómo funcionaba su algoritmo y por qué era superior a sus competidores en su momento. Y para mí, era como una mina de oro. Y estaban tratando de mostrar por qué son algoritmo tiene superior para mí, fue, oh Dios mío, esto es como la mina de oro para esta información de meta. Para que yo descubra qué, cómo funciona realmente esta cosa y qué tengo que hacer. Y me dejó muy claro lo que me faltaba y lo que estaba haciendo mal. Y algunas de las cosas que necesitaba hacer para tener éxito aunque esas entradas de blog otra vez, ahora tienen, han borrado porque ellos, ellos, se dieron cuenta de que su algoritmo, es un poco esta cosa tipo secreto comercial privativo. Y así no quieren esa información por ahí porque las personas que tienen acceso a ella realmente tienen una ventaja sobre las personas que no. Y así esas publicaciones del blog habían sido tomadas, derribadas. Eran excesivamente complicados o complejos o algo por el estilo. Entonces no es algo que se olvida fácilmente ni nada por el estilo. Sólo si no lo sabes. Si no lo sabes y no necesariamente entiendes la plataforma. Y así otra vez, eso, como que acaba de cambiar toda mi perspectiva sobre Upwork. Cambié mi perfil. Alteré mi estrategia de pujas y como que volví a un cerdo. Y esto es lo que pasó. A tan solo unos días después de que cambiara todo y empecé a pujar de manera diferente, llegué a mi primer trabajo, que fue por $2191.78. Y luego aterricé otro como ese y otro y otro y otro y otro. Y se puede ver como aquí cómo fue. Y dentro de unos tres meses, había hecho más de 14 mil dólares. Por lo que pasé de no obtener ninguna respuesta en absoluto a no sólo obtener una respuesta, sino a ser contratado, a ser contratado para proyectos de tamaño bastante decente. Y como dije, ganar más de 14 mil dólares dentro los primeros tres meses empezando realmente desde cero. No tenía ninguno no tenía ningún trabajo de cliente previo que esté trayendo a la plataforma y formularios en forma de reseñas o testimonios o nada por el estilo. Realmente no había tenido algunos sitios que había construido ya sea gratis o para mí mismo que pude poner ahí en cuanto al portafolio, pero realmente no tenía nada. Significativo que pude ponerme ahí para los clientes. De verdad estaba empezando completamente desde cero. Y entonces por supuesto, desde entonces, he pasado a crear un curso ascendente que realmente acaba de esbozar lo que hice y acaba de esbozar lo que descubrí y lo que aprendí de esos Posten en el tiempo desde que tenía en realidad lo implementó y trabajó con otras personas y así sucesivamente. Y miles de trabajadores han, han tomado ese rumbo. Muchos han tenido éxito y se han tomado el tiempo de contármelo. Se pueden ver algunos de esos aquí. Entonces Stephanie, empecé por supuesto hace tres días. A los pocos días, consiguió la insignia de talento en ascenso. Yo mundo tomé este curso hace cinco días y crear un perfil Upwork y unos $200 empleos justo al bate. ese momento fue invitado a estaba en consiguió una invitación de especialistas de talento sobre Upwork, tenía un montón de entrevistas que entraron. Db lesión, aterrizó unos pocos, parece $7,500 empleos. Tengo tres trabajos dentro de la primera semana, etcétera. Y todo esto realmente se trata de conseguir que esos primeros trabajos y tal vez un trabajo de 100 dólares, o pueden ser un trabajo de setenta y cinco dólares o pueden ser como yo donde hay trabajo de 2 mil dólares. En realidad se trata de hacer rodar la pelota en Upwork porque ahora se empieza a construir ese historial laboral y se puede poner las cosas en marcha. Pero en el tiempo desde que creé originalmente ese curso, he aprendido un montón más sobre la plataforma. Y así quería volver y quería actualizar la información. No es porque nada en ese curso sea necesariamente incorrecto o anticuado. Esa es una de las cosas que estaba arriba org es que realmente están un poco atascados por su modelo de negocio. No pueden hacer demasiados tipos de cambios fundamentales o grandes en la plataforma. Y cómo funciona el algoritmo. Ciertamente han agregado nuevas características. Y han cambiado un poco las cosas. Pero no pueden hacer como cambios fundamentales fundamentales fundamentales por su modelo de negocio que está ligado a su modelo de negocio. Eso quedará más claro a medida que pasemos por esto. Y así, ya sabes, todo lo que enseño en ese curso y sobre Upwork se trata realmente de recortar todas las demás tonterías y llegar al núcleo, entender los fundamentos de cómo funciona el algoritmo. Cuando obtienes eso, entonces puedes crear tu bit de perfil de una manera en la que dentro de diez años aún va a ser efectivo. Todavía va a ser la información correcta porque no pueden cambiarla hasta que cambien su modelo de negocio. Eso no puede cambiar realmente su algoritmo. Y realmente no los veo cambiar su modelo de negocio en este punto. Entonces de lo que realmente se trata es que acabo de ir mucho más profundo con él. Y siento que puedo aportar más claridad, más matizada, y más especificidad a lo que necesitas hacer para entender esos fundamentos y poder sacar lo que buscas de Upwork, que puedo creer para ayudarte, te ayudan a tener aún más éxito. Y esto realmente surgió porque hace poco recibí este e-mail de un estudiante mío. Y simplemente me hizo darme cuenta de cuánto más podría proporcionar incluso a trabajadores con mucha experiencia. Entonces esto fue de un Walter y él dijo, hice tu curso al alza y estoy obteniendo resultados increíbles. No, no soy principiante y ya fue locamente exitoso en Upwork. Pero me has dado algo de jugo extra y como que fuimos de ida y vuelta. Y realmente no se trataba de que empezara ni nada por el estilo, realidad se trata de que entendiera cosas que le permitieron ser aún más efectivo y obtener aún más resultados. Y así simplemente me hizo darme cuenta de que tengo mucho más valor que dar hasta a las personas que realmente tienen experiencia en la plataforma. Entonces por eso decidí regresar un poco y hacer esta serie en Upwork. Entonces voy a estar pasando por en esta serie la información actualizada que actualizó Upwork y ojalá te ayude a empezar si eres nuevo y tener aún más éxito si estás establecido. O tal vez más probable que algunos de ustedes te convenzan de saltar de nuevo a Upwork como lo hice hace todos esos años. Si has intentado terminar, no podías encontrar el éxito para ser una de esas personas que es capaz de resucitar un perfil muerto. Y así en ese sentido entonces quiero empezar con más importante a entender de Upwork. Y esa es la perspectiva del cliente. Esto es, esto es una especie de experimento de pensamiento en mi mente que deja más claro que realmente te metes dentro de esa perspectiva del cliente. Por lo que empieza imaginando a tu cliente y te pasas por Upwork. Y si puedes, en realidad, te recomendaría que te consigas una cuenta de cliente y te vayas allá y realmente hagas algo de esto. Para que puedas verlo la vida real, tiempo real desde la perspectiva del cliente. Pero para esto, para este experimento de pensamiento, imagina que eres el cliente, te subes a Upwork. Y digamos que ejecutas una búsqueda para encontrar un freelancer. Y digamos que escribes desarrollador de WordPress sobre en Upwork busca para encontrarte un freelancer que te pueda ayudar con tu proyecto. E imaginemos que encuentras a freelancers que te gustan. Y pudiste mirarlos y comparar sus perfiles uno al lado del otro, comparándolos línea por línea. Y digamos que en esos dos perfiles, el título, la visión general del perfil, la cartera, toda la información que había ahí en el perfil. Había prácticamente lo mismo, uso, redacción un poco diferente y así sucesivamente, pero básicamente decían lo mismo. Hay desarrollador de WordPress que pueden hacer enchufándose en vapores esto, que el otro tipo de la misma información que vas a encontrar ahí, excepción de una gran diferencia evidente. El perfil de la izquierda estaba repleto de calificaciones y reseñas. Hay un puntaje de éxito laboral realmente alto. Hay un montón de calificaciones de cinco estrellas. Clientes a los que estamos apuntando arriba y abajo sobre lo grandiosos que son. Y entonces el perfil de la derecha no tenía nada. Sin valoraciones, sin comentarios, nada porque esa persona era completamente nueva en el sitio. Si estuvieras mirando esos dos perfiles, ¿a quién contratarías? Creo que es importante que te detengas y pienses en eso por un minuto. Mucha gente podría tratar de justificar por qué ellos, podrías intentarlo y más alto que la nueva persona. Pero la realidad es que si realmente fueras el cliente y estuvieras en esa situación y estuvieras mirando esos dos perfiles, sin duda que tendrías más probabilidades de contratar o al menos dar a la persona que tenía más calificaciones y revisa el primer disparo en él. Ahora pueden volver y decir algo que no te gusta en los mensajes y eso puede hacer que lo hagas, pero vas a darle el primer tiro a la persona que está comprobado que pueden entregar por ti, todo lo demás siendo igual, eso es lo que vas a hacer. Entonces ni siquiera que la otra persona sin experiencia, sin lecturas, sin críticas sea mala. No tienen malas críticas. No tienen un montón de marcas negativas. Simplemente no tienen nada. Es más lo desconocido, el miedo a lo desconocido. La gente no sabe nada de ti cuando eres nuevo. Y así son en última instancia el signo de interrogación más grande. Y así otra vez, todo lo demás siendo igual, y quiero resaltar que todo lo demás siendo igual porque parte de lo que vamos a hablar es hacerlo para que todo lo demás no sea igual. Eso es parte de la respuesta aquí, pero todo lo demás siendo igual, el cliente va a ir con la apuesta más segura, segura. Y ese es esencialmente el escenario al que te enfrentas como nuevo freelancer en Upwork. Eres ese perfil nuevo sin historial laboral, sin calificaciones y reseñas. Y realmente no puedes culpar a los clientes porque si estuvieras en sus zapatos Más a menudo que no, harías exactamente lo mismo que están haciendo. Entonces tiene sentido por qué sucede. Y lo último a lo que estoy conduciendo es que tienes que preguntarte, en esa situación entonces si haría lo mismo que ellos, qué puedo hacer para que los clientes se arriesguen conmigo como el, como el freelancer. Y ese es realmente el núcleo de la estrategia que enseño. Se trata de conseguir que se arriesguen. Se trata de lo que haces para que se arriesguen contigo. Lo que descubrí después de leer esas entradas de blog, Es lo que he enseñado a miles de otros trabajadores hasta que han tenido éxito. Y todo tipo de se remonta a Upwork, meta declarada para su plataforma, que es lo que dije, para conectar a los clientes con los mejores freelancers para su trabajo. Y el truco y esa es la parte para su trabajo. Y eso es porque todos los demás se enfocan en la mejor parte de freelancer. Ahí es donde ponen su atención y a largo plazo, eso es lo que va a importar. Por lo que miran cosas como puntaje de éxito laboral, calificaciones, revisiones, historial laboral. Todo eso es a lo que me refiero y a lo que realmente se refería Upwork. Esto como un poco de visión de lo que había en esas entradas de blog. Pero todo eso es lo que yo llamo Rank. Y es como Upwork te clasifica o califica como freelancer, basado en los comentarios de los clientes, basado en calificaciones, reseñas, ese tipo de cosas. Pero ese rango es relativo. Ahora en realidad no sabemos exactamente cómo Upwork anota freelancers, ¿verdad? No sabemos eso porque no detallan todo lo que entra ahí algoritmo. Se parece mucho a Google. No te van a decir exactamente cómo funciona porque entonces un montón de personas simplemente entrarán y jugarán. Pero por el bien de la discusión, digamos que anotas en 95 de una calificación de 100 como desarrollador web. Entonces cuando Upwork te mira, si piensas como los juegos de Madden o los juegos de futbol de la NCAA, si alguna vez has jugado, esos son los juegos de basquetbol donde le dan a un jugador una calificación de un 100. Déjame imaginar que aquí es la misma idea. Y así tienes una calificación 95 como desarrollador web. Bueno, eso es genial. Pero eso significa casi nada para alguien que necesita transcripcionistas. Y las ideas básicas sobre eso es tu calificación como transcripción es podría ser 0 porque no es lo que haces. Por lo que Relevancia también juega un papel en esto, de nuevo, alguna visión de lo que leo en esas entradas de blog. Entonces qué tan relevante es tu conjunto de habilidades para el proyecto del cliente o en este caso particular, su término de búsqueda porque Upwork hará tanto búsqueda como sugerencia, por lo que puede seguir y buscar un freelancer. Pero también después de que publiquen su trabajo, van a ver un listado de freelancers sugeridos. Y así, y esas cosas pueden aparecer en diferentes partes a lo largo del sitio a medida que evoluciona y escuchar que no quiero entrar en demasiado detalle porque es realmente irrelevante para, para, entender el núcleo de cómo el algoritmo funciona. Pero la relevancia es una parte clave de quién aparece en esas listas porque. Si eres un 95 como desarrollador web, pero necesito unos transcripcionistas. No quiero verte. Yo quiero ver transcripcionistas. Por lo que tiene que haber un elemento de relevancia para esto. El asunto es, es, aquí es donde los neoyorquinos pueden convertir lo que es su desventaja en una especie de ventaja. Ahora, para entender cómo hacer eso, necesitamos una especie de tomar un poco de desvío porque la cosa de todo esto que he cubierto hasta ahora, Upwork en realidad no sabe todo esto. Saben que los nuevos freelancers están en desventaja. Saben que los nuevos freelancers no tienen rango. No tienen add-on de calificaciones para grupos que no tienen historial laboral. Ellos, saben todas estas cosas. Por lo que han desarrollado un algoritmo realmente sofisticado y un método para lidiar con ello. Simplemente volviendo a la relevancia por un segundo, fue un ejemplo sencillo decir si quiero transcripcionistas, no quiero ver desarrolladores web, pero es mucho más detallado que eso. Si estoy en el espacio de WordPress y quiero un tema de WordPress. No necesariamente quiero ver a personas cuyo perfil se trata de crear plugins. No necesito un desarrollador de plug-in. Necesito un desarrollador de temas. Entonces el algoritmo en ese sentido, es mucho más sofisticado de lo que la gente se da cuenta y vamos a meternos en eso. Y todo eso es porque Upwork conoce todas estas cosas de las que estoy hablando a estas alturas y sabe que los nuevos freelancers están en desventaja. Y así trataron de hacer cosas para recuperarlo. Ahora la pregunta es, ¿por qué? Porque bajo entender cómo explotar estas lagunas, hay que saber por qué Upwork intentaría y recuperarlo. ¿ Por qué le importa Upwork? ¿ Por qué les importan los nuevos freelancers? Y la respuesta es, los nuevos freelancers son la sangre vital de su negocio. Nuevo gratis que no es solo, oh, necesitamos nuevos freelancers, como justo esta vaga cosa de todos, necesitamos freelancers en nuevos freelancers en nuestro negocio para mantenerlo fresco o lo que diga la gente por ahí no lo hace lo es. Es una estrategia muy específica y es crítica para el crecimiento de Upwork. Y eso no soy solo yo diciéndolo. Entonces esta es una cita de Bonnie Sherman quien es que ya no trabaja en Upwork, pero en su momento era ex VP en Upwork y estaba hablando en una conferencia. Y esto es lo que ella dijo. En un principio, nos diferenciamos con una función de seguimiento del tiempo y garantía Freelancer. Entonces otra vez, nos diferenciamos, nos separamos de las otras plataformas que están ahí fuera. Así es como competimos. Ellos, usan el cadáver hablan, pero en última instancia esta es su estrategia competitiva. Entonces al principio era su seguimiento de tiempo, seguimiento de tiempo, pero ella dice, a medida que haces crecer tu mercado, si administras bien tu oferta y demanda. Por lo que la oferta y la demanda, en este caso es la oferta serían los freelancers y la demanda serían los clientes. Los clientes están pagando. Tienen la demanda o los clientes tienen la demanda. Ahora necesitas la oferta de freelancers para cubrir esa demanda. Entonces si administras bien tu oferta y demanda, tienes el efecto de red, del que quizá hayas oído hablar en referencia a Facebook. La idea básica detrás del efecto de red es que cuando te subes a Facebook y comienzas a agregar a todos tus amigos, se vuelve realmente difícil para ti mudarte por completo a otra plataforma y salir de Facebook. Porque ahora en orden, digamos que vas a Twitter y ordenas que Twitter sea útil, necesitas traer a todos tus amigos contigo o necesitas hacer nuevos amigos. Hay dolor que va de la mano con moverse entre plataformas una vez que alcanzas un cierto nivel de integración en la plataforma. Entonces ella está diciendo Si administras bien la oferta y la demanda, tienes este tipo de efecto de red, lo que dificulta la visualización de tu mercado. Entonces es la misma idea detrás de lo que sucede con Facebook. Hace que sea difícil para los clientes querer ir a otro lugar. Y hace que el corazón dificulte que otras redes compitan contigo, otras plataformas freelance compitan contigo. Porque a medida que crece hacia arriba, obtenemos una amplia variedad de habilidades que cubren incluso las que son difíciles de encontrar en otros lugares. Ahora seamos sutiles. Pero esencialmente lo que está diciendo es que a medida que la plataforma crece y agrega nuevos freelancers, tienen freelancers con habilidades que las otras plataformas no tienen. Y así los clientes tienen que acudir a Upwork como plataforma. Quieren ir a una plataforma para encontrar a esas personas. Y ahora contratan a alguien que, ya sabes, ellos, empiezan a rodar en Upwork y siguen encontrando a la gente que necesitan en esa plataforma. Y en última instancia terminan quedándose en Upwork porque están encontrando que sus necesidades están siendo satisfechas. Están encontrando todas las habilidades que necesitan y están teniendo buen éxito trabajando con freelancers y así sucesivamente. Y por el otro lado, freelancers vienen a Upwork porque todos los clientes están ahí. Y así ellos, se quedan ahí porque están siendo contratados y así sucesivamente. Y así es este efecto de red ese tipo de bolas de nieve. Y todo está impulsado. El punto clave aquí es que todo está impulsado por tener freelancers que tengan habilidades que están en otras plataformas. Por lo que los nuevos freelancers son una especie de eje de la estrategia de crecimiento hacia arriba, de su estrategia competitiva. Y eso es esencialmente por lo que les importan tanto los nuevos freelancers. Es como pueden ser y hacer crecer su negocio atrayendo continuamente a nuevos freelancers con nuevas habilidades. Por lo que es realmente crítico para su negocio no es alguno. Agradable haber deseado, ojalá sucediera. Es esencial para el crecimiento y el éxito de su plataforma. Y lo saben. Este es el VP, ex VP hablando de ello. Ellos lo saben. Entonces es crítico, pero es difícil de hacer si todos esos nuevos freelancers no son capaces de competir en la plataforma porque no tienen calificaciones y reseñas y así sucesivamente. Y constantemente están teniendo que pelear con personas que hacen por trabajos. Por lo que Upwork tiene un problema. Tienen esta estrategia competitiva central que depende de nuevos freelancers. Tienen un algoritmo que no es todo tan amigable con los nuevos freelancers. Y así se pone un, se pone un poco difícil para ellos manejar. Tienen que hacer algo al respecto. Además, es muy difícil evaluar a nuevos freelancers porque no sabes nada de ellos. No han hecho ningún trabajo en tu plataforma. Entonces no sabes si son buenos. No sabes si van a hacer felices a los clientes. Y así otra vez, Upwork sabe todo esto y la pregunta es, ¿cómo lo resolvieron? Y así es, ese es realmente el meollo de lo que quiero meterme. Y para ello, queremos considerar estos dos puestos de un personal de Upwork nombres para Valeria k, al menos en los foros en la comunidad. Así es como se le llama. Voy a leer estos porque creo que es importante que escuchen todo esto. Por lo que dice, valoramos la reputación que construyen los freelancers que llevan mucho tiempo en la plataforma. Por lo que valoramos esa reputación. Ellos sí muestran de manera prominente en la búsqueda cuando sus habilidades y historial laboral coinciden con los requerimientos de los clientes que están buscando. Por lo que vamos a cuidar de los freelancers establecidos existentes. No obstante, a los profesionales que recientemente iniciaron sus carreras Upwork y han mostrado grandes resultados se les dará una oportunidad y acceso a buenas oportunidades también. De acuerdo, entonces ese es el primero. El siguiente es de John Kay. Está citando a Valeria. Y ella dice, me gustaría señalar que los resultados de búsqueda variarán dependiendo de quién busque y el tiempo de búsqueda. De esa manera queremos asegurarnos de que cada profesional tenga la oportunidad de ser descubierto y cada cliente encuentre lo que está buscando. De acuerdo, entonces esas dos citas de Valeria ambas hablan de cómo están lidiando con nuevos freelancers y freelancers que aún no se han descubierto ahora estos fueron varios años atrás y otra vez, estos desde entonces han sido borrados, pero nos dan una idea de cómo piensa Upwork. Y Upwork, por cierto, tiene la costumbre de hacer esto. Eliminan esas entradas de blog, han borrado foros, eso es cualquier cosa que revela demasiado sobre su algoritmo. Tienden a volver atrás y borrar y estos mucho lo hacen. Pero aquí están las cotizaciones relevantes. Queremos asegurarnos de que cada profesional tenga la oportunidad de ser descubierto. Y a los profesionales que recientemente iniciaron su carrera ascendente y han mostrado grandes resultados se les dará una oportunidad en los listados de búsqueda y sugerencia. Por lo que todo el punto de esto es que listados de sugerencias de cirujanos Upwork no son un rango descendente de freelancers. Si buscas desarrollador de WordPress, no es el mejor absoluto en el primer lugar y el segundo mejor y el segundo y el tercero, cuarto, quinto en la lista abajo. No es un rango descendente de freelancers. Se rotan e incluirán específicamente un inserto. nuevos freelancers no tienen historias de trabajo, que no tienen esto, todas estas calificaciones y reseñas, los incluirán en esos listados. Podrían ponerlos número uno en el listado o podrían ponerlos número tres o cinco. Los pondrán en esa primera página cuando alguien haga una búsqueda o los incluirá en ese listado. Cuando alguien envía un trabajo hacia la cima con el fin de ayudarlos. Porque saben que nu para los nuevos freelancers les cuesta mucho. Saben que tienen que ayudar a los nuevos freelancers, así que les van a dar un impulso. Les van a dar un poco de ayuda y en última instancia tratar de resolverlos más que nada. Ahora, si tienes una cuenta de cliente y haces una búsqueda de un freelancer, es obvio si haces diferentes búsquedas a lo largo de las diferentes horas del día o días diferentes, vas a ver que siempre es diferente. Nunca es lo mismo. Ahí está los resultados siempre se rotan. Ahora, cuanto más establecido estés, mejor trabajo haces, entonces vas a tenderte a estar más hacia la cima, ¿verdad? Ya sabes, podrías aparecer en la primera página el 70 por ciento de las búsquedas, mientras que alguien que es nuevo podría entrar por el 10 por ciento de las búsquedas. Por lo que con el tiempo vas a aparecer cada vez más y más. Pero no son 100 por ciento de arriba hacia abajo. Se clasifica la misma gente. No es como Google dondequiera que estuviéramos. Una vez que obtienes un ranking, como que tiendes a quedarte ahí por un tiempo. No es así como funciona. Está rotado. Y de nuevo, Upwork esas cuentas totalmente nuevas en esos listados todo el tiempo porque tienen que tener que hacerlo. De lo contrario nuevos freelancers Con no tienen tiro. Y Upwork, en última instancia Upwork sufriría. Su estrategia de crecimiento sufriría porque vienen nuevos freelancers. No tienen trabajo y se van, se irían a otro lado. Y van a la competencia Upwork. Entonces otra vez, Upwork tiene que ayudarlos y esa es realmente la clave. Es realmente la clave de todo esto es que el periodo de tiempo en el que te subes por primera vez a la plataforma y Upwork está probando nuevo, están tratando de averiguar, descifrarte, tratando de averiguar qué haces y pueden ser contratados para Ru, cualquier bien, etcétera. ¿ Cuáles son la cosa? ¿Cómo pueden, qué pueden hacer? ¿ A quién te pueden poner delante para que realmente te contraten para que realmente entregues, etcétera, o simplemente, nadie va a contratar. No tienes un conjunto de habilidades que la gente quiere y no haces un buen trabajo y la gente contrata, tú, obtienes malas críticas, etcétera. Están tratando de descifrarte y ponerte a prueba. Y así si puedes realizar en ese periodo de pruebas, entonces Upwork empezará a mostrarte a cada vez más clientes. Y ahí es cuando las cosas realmente pueden despegar para ti. Pero si no realizas, ese Upwork esencialmente va a matar tu perfil y no vas a aparecer frente a nadie. Y muchas veces ahora, incluso te arrancarán desde la plataforma. Tengo gente que me va a enviar mensajes de vez en cuando dicen que fueron expulsados de Upwork porque no les contrataron para ningún trabajo. Por lo que Upwork intenta realmente curar y mantener limpia su plataforma. Y 7 no tienen, ya sabes, millones de perfiles muertos. Simplemente eliminarán los perfiles si no estás consiguiendo trabajo. Entonces, de nuevo, es realmente ese periodo de tiempo crucial y eso es, eso es lo que me di cuenta. Eso es lo que me enseñaron esas entradas de blog, está yendo todo el camino de regreso al principio y cómo usar la relevancia para entrar en AP funciona buenas gracias. Durante esa fase de pruebas. La relevancia es la clave de todo esto. Y por eso me despegó mi perfil y de repente empecé a conseguir todos los clientes. Yo soy como dije, significan como $14,000.3 meses. Y todo eso, Eso es un todo de los estudiantes que han tenido éxito por lo que les he enseñado. Por eso, porque descubrieron cómo dominar esa fase de pruebas y pasar las pruebas que Upwork te va a dar. Ahora, último antes de llegar a la paga de todo esto en esa fase de pruebas. Una cosa a tener en cuenta, no se trata solo de conseguir contratados y obtener críticas y calificaciones. Mucha gente tiende a enfocarse ahí. Tienden a ir de inmediato a ser contratados y a hacer un buen trabajo. Bueno, soy un buen freelancer. Sé que puedo entregar, etcétera. No se trata sólo de eso. Upwork te va a poner a prueba en tres cosas clave. de clics, tasa más alta, y tasa de satisfacción. Y así quiero pasar por esos reales brevemente. Por lo que Upwork va a poner tu perfil, como dije, frente a clientes potenciales. Y como dije, rotan sus resultados de búsqueda y sugerencia y te pondrán arriba en la tercera posición de la primera página. Cuando alguien hace una búsqueda, lo primero que te van a mirar y ponerte a prueba es si la gente incluso hace clic para ver tu perfil. Y así de nuevo, es por eso que conseguir una cuenta de cliente y hacer una búsqueda los términos por los que quieres presentarte y mirar los otros perfiles para ver contra quién estás compitiendo. No creo que debas entrar y copiar a esa gente. Mucha gente te dirá que hay, hay algunos problemas para hacer eso porque mucha de esa gente en realidad acaba de tener suerte. Se subieron a la plataforma hace mucho tiempo. Y por eso se clasifican tan altos como lo hacen los perfiles realmente no todo tan bueno. A lo mejor están siendo rotados desde algoritmo Upwork y en realidad están realmente clasificados alrededor de la página 10 y su perfil no es tan bueno. Realmente no lo sabes. De acuerdo, Entonces puede ser un poco de un, puede ser un poco engañoso solo repasar eso todo, voy a copiar a estas personas. Pero de nuevo, lo primero que van a ver es tu tasa de clics a las personas, incluso haz clic a través de, para ver tu perfil. Si no lo hacen, entonces no te pueden contratar. No puedes hacer un buen trabajo, no puedes hacer nada si no están dando click en tu perfil. Por lo que primero hay que pasar esa prueba. Porque de nuevo, no importa lo bueno que seas, lo grande que sea tu perfil como si nadie clica en él en primer lugar. Lo siguiente que van a ver es tu tasa más alta. Cuando la gente hace clic y mira tu perfil, ¿con qué frecuencia terminan contratándote? De nuevo, si tu perfil no puede conseguir que te contraten, entonces no es bueno para Upwork porque no te van a contratar, no estás ganando el dinero. Los clientes no están contentos, etcétera. Por lo que hay que tener un perfil en el que se haga clic. Cuando se hace clic en, hay que tener un perfil que te consiga contratar. Y luego finalmente, van a rastrear el índice de satisfacción cuando la gente te contrate. ¿ Están contentos? ¿ Dejan críticas positivas, etcétera, etcétera? Por lo que hay que pasar las tres de esas pruebas para estar en buenas gracias al alza con el fin satisfacer su algoritmo y lo que lo está buscando. Por lo que necesitas un perfil que atraiga a la gente a hacer clic. Cuando hacen clic, te contratan. Y luego también te configura estructuralmente para poder hacer súper felices a los clientes cuando trabajan contigo. Porque no estás haciendo un montón de trabajos aleatorios para los que quizá no estés bien adaptado y solo estás tomando cualquier trabajo que puedas conseguir. Está bien. Estás, estás estructuralmente configurado para tener éxito. Y como dije, la clave de nuevo para todo eso, para pasar las tres pruebas. Y pasar por esta fase es Relevancia. La relevancia es la clave de todo esto. Entonces podemos una especie de cavar en eso ahora. Entonces volvamos a nuestro experimento de pensamiento que hicimos al principio. De nuevo, imagina que eres el cliente, y esta vez digamos que estás buscando a alguien acelere tu sitio web de WordPress. Eso es en realidad para lo que necesitas un desarrollador de WordPress. Así que antes cuando busques desarrollador de WordPress, la razón por la que estabas buscando desarrollador de WordPress era en realidad que querías que alguien acelerara el sitio web. Y así esta vez se busca la optimización de la velocidad de WordPress. Y por cierto, ha pasado un tiempo desde que miré. Pero hay bastantes proyectos sobre sus clientes que buscan ese tipo de cosas. Entonces no sólo invento algún término aleatorio aquí. En realidad hay un poco de mercado sobre Upwork para la optimización de velocidad de WordPress. Entonces este es un ejemplo real, pero digamos que usas la búsqueda de la velocidad de WordPress en la optimización. Y digamos de nuevo bien a los perfiles que quieres mirar y los estás mirando uno al lado del otro. Y, ya sabes, tienes la que tiene el extenso historial laboral y reseñas y tienes la marca nueva que se ha arrojado ahí para probar la situación de que probablemente vas a ser mil millones. Y así estás mirando estos dos perfiles lado al lado. Ahora, antes de que te dé la respuesta al respecto, si eres ese cliente haciendo esa búsqueda y estás mirando esos dos perfiles. Uno fue un extenso historial laboral, uno que no tiene nada porque es totalmente nuevo. Sólo trata de pensar. qué le haría hacer clic en uno de esos en los resultados de búsqueda? ¿ Qué te haría tomar un tiro y más alto ese nuevo freelancer que no tiene todo el historial laboral y así sucesivamente. ¿ Qué haría que te destaquen? ¿ Qué sería lo que te convencería de darles una oportunidad? Creo que es importante porque la idea es que se te ocurre ahora estás, estás pensando que estás haciendo la pregunta correcta. 6. EP4: influencia de la influencia instantáneo: Hey John Morris aquí y bienvenidos de nuevo a otro episodio de, Let's Talk freelance. Va a haber influencia instantánea Parte 1, cómo los oradores más infames del mundo motivaron, motivaron a millones a su causa. Y vamos a estar hablando a través de algunos ejemplos no de marketing sobre eso. Te voy a mostrar cómo luego aplicar esos marketing a los negocios para ayudarte a conseguir más clientes, para tener más impacto con el cliente con el que haces trabajo podrías usar en tus relaciones personales, citas, etcétera, influye realmente en el sustrato sobre el que trabaja nuestra sociedad de interdependencia. Por lo que es una herramienta muy valiosa, habilidad valiosa para aprender. Y vamos a estar hablando de un principio de influencia hoy llamado Visión. Por lo que el 28 de agosto de 1963, Martin Luther King Junior dio su famoso discurso I Have a Dream, cual encendió un movimiento que sigue corriendo fuerte hoy, 58 años después, casi 34 años después, Marshall Applewhite, el líder de la puerta del infierno o culto de la Puerta del Cielo, convenció a 39 miembros de ese carbón para que ingieran veneno con el fin de ascender al siguiente nivel de evolución humana. Algo que miramos atrás ahora y suena loco, pero fue capaz de convencer a 39 personas en su Colt para que lo hagan. Como saben, Adolf Hitler fue capaz de inspirar a toda una distinción de nación y participar en el genocidio. Y Mahatma Gandhi del otro lado, inspiró a una nación para perseguir y finalmente lograr su independencia del dominio colonial. Entonces, ¿qué tienen en común todas estas personas, qué tienen en común todo este tipo de personajes famosos o personas infames de la historia? Bueno, usaron la visión para atraer, inspirar e influenciar a otros. Y eso es lo que vamos a cubrir aquí en este episodio de Let's Talk freelance, vamos a estar cubriendo visión y cómo crearla, y luego cómo usarla para motivar a otros. Ahora, una verdadera gran salvedad antes de que nos metamos en esto, algunos de los ejemplos y voy a usar aquí y ya he usado son nefastos. No son ejemplos positivos y ejemplos negativos. Hay personas que usan la visión con fines malignos, pero el principio en sí es agnóstico. No, realmente no le importa ni sabe cómo lo vas a usar como energía nuclear. Se puede utilizar para el bien o se puede utilizar para el mal. Se puede utilizar en una bomba para diezmar a la población, o se puede utilizar para alimentar a un millón de hogares. Por lo que obviamente no condono ni fomento su uso para propósitos nefastos, pero creo que sería negligente no hablar de algunos de estos ejemplos donde la gente lo ha usado incluso de formas malvadas para influir en millones y millones y millones de personas. Y mi mentalidad es que siempre trato de aprender de todo, incluso cosas que encuentro despreciables, incluso cosas con las que, ya sabes, no estoy de acuerdo, lo que siempre intenté aprender de todo. Entonces otra vez, yo hablando de ciertos ejemplos aquí desde luego no soy yo aprobando las cosas que ahí suceden. Está bien. Entonces la otra cosa aquí es este es un extracto de mi próximo libro y curso en línea que se llamará influencia instantánea. Y en eso voy a ser 0. Cubro 18 principios como éste. Entonces este es uno de los 18 para ayudarte a generar influencia instantánea, ya sea en línea, es en persona, y cada parte de tu vida, relaciones comerciales y amistades. Como dije, es una especie de código de matriz influye en el código de matriz. Cuando vives en una sociedad interdependiente, cuando tu supervivencia es literalmente dependiente de otras personas, tú, hay gente que, que abastece la tienda de abarrotes, que vas comprando abarrotes. Personas que traen el gas, envían el gas a la gasolinera. Podrían crearlo, lo envían a la gasolinera donde te llenas de gas, la energía que ilumina tu casa. Todos vivimos en una sociedad interdependiente donde no dependemos el uno del otro necesariamente, pero todos nos ayudamos mutuamente de una manera para sobrevivir en ese tipo de entorno, influir en la capacidad de influir en esas otras personas, es realmente, de nuevo como el código de matriz. Es el sustrato sobre que descansa el éxito y la capacidad de sacar las cosas que quieres de la vida. Y en pocas palabras. visión puede ser la forma más efectiva de influencia cuando se hace correctamente porque la división correctamente construida puede cortar directamente al alma de alguien y desencadenar emociones profundas en ellos que de otra manera suprimirían o ignorarían. Al igual que los ejemplos que mencioné para comenzar esto. Por lo que puede cortar a través de todo el ruido que hay ahí fuera en línea. Toda la gente con la que podrías estar compitiendo, toda la gente que está ahí fuera tratando, compitiendo por la atención de tus prospectos. Todo el J. Dennis, todo el escepticismo, todas esas cosas realmente se pueden cortar con una visión adecuadamente construida. Y entonces eso es lo que te quiero dar. En este episodio. Vamos a adentrarnos en esto. Entonces, en cierto sentido, no se puede influir realmente en una persona para que tome una acción hasta que vea la visión del por qué y cómo, etcétera. Ahora, a veces. Crearemos esa visión por sí mismos. Pero como influencer, realmente no se puede confiar en eso. Debes construirlo y comunicarlo para ellos. Debes darles la visión o desencadenar la visión para ellos, en lugar de esperar que la creen por su cuenta. Ahora, mi ejemplo favorito de esto es un extraño es tan unum opera wall, la serie de televisión Man Hunt, que es sobre el Unabomber de todos modos, no es en realidad, el ejemplo no es en realidad el propio umami. Es un, es un personaje en ese show. Es uno de los agentes del FBI. Ahora bien, eso podría parecer extraño, pero en realidad es uno de los ejemplos más poderosos de usar la visión para influir en otros que he visto. Entonces quiero, quiero armar esto. Ahí hay una escena en el episodio final donde james Fitzgerald, quien es el agente del FBI que atrapó a Ted Kaczynski, Ted Kaczynski, el Unabomber, Jane Fitzgerald, en la vida real, lo real para James se ajusta a tu salud, es el uno que, que fue capaz de atrapar a Kaczynski. Y están en esta grande allá, en este gran almacén, en esta una de estas escenas finales de, de la temporada y encajes Joe sí tratando de convencerlo a Kaczynski para sangrar culpable. Querían que se declararan culpables porque no querían que subiera al estrado y recitara todas sus creencias y hiciera un gran show fuera del juicio. Y así trajeron a Fitzgerald, quien era el tipo que lo había atrapado para tratar de convencerlo porque entendía a Kaczynski mejor que nadie. Por lo que está tratando de que Kaczynski se declare culpable. Y Fitzgerald sabe que tomar su Minsky aborrece la idea de vivir una especie de tu típica suburbana, ya sabes, de nueve a cinco vida tipo trabajo. Toda su filosofía era que la sociedad industrial estaba matando a la raza humana. De hecho, su manifiesto comienza con, la sociedad industrial ha sido un desastre para la raza humana. Algo en esa línea estoy parafraseando, pero toda su filosofía se construyó sobre la idea de que la sociedad industrial estaba matando a la raza humana y esa fue la fuente de toda depresión, adicción, y humana sufrimiento en el mundo. Y Fitzgerald lo sabía y Kaczynski creía que necesitábamos volver a un estilo de vida más primitivo donde proporcionáramos nuestra propia supervivencia directamente. Caza, jardinería, vivir pequeño, realmente zapatero, todas las formas de tecnología. Y estaba realmente en serio acerca de que conoció prácticamente todas las formas de tecnología y él mismo había vivido de esa manera durante varias décadas. Vivía en una cabaña de Montana. No había agua corriente, no había electricidad. Todo lo que tenía eran herramientas realmente primitivas como un hacha y un martillo. Salía y cazaba su propia comida. Tenía un jardín donde haría jardinería. Vivió de la manera en que pensaba que la raza humana debía vivir para ser más feliz. Y de nuevo, si tienes oportunidad, sé que esto podría no ser para todos, pero si tienes oportunidad, te recomendaría que leas su manifiesto. Simplemente puedes Google Manifiesto Unabomber. El manifiesto en sí es en realidad, es más justo, era un intelectual, es un ejercicio intelectual. No había nada ahí dentro necesariamente nefasto sobre matar gente ni nada loco así. Ya sabes, obviamente hizo el het. Entonces había algo ahí, pero el manifiesto en sí no entra realmente en eso. Es más solo un intelecto, en todo caso, es más aburrido que cualquier otra cosa porque es como leer casi un trabajo científico. Entonces de todos modos, si estás listo para ello, te recomendaría darle una lectura a, para entender un poco mejor sobre esto y por qué lo que hace Fitzgerald funciona tan bien. Entonces, de todos modos, él mismo había vivido así varias décadas. Y realmente lo creyó. Era una creencia profundamente sostenida. Y por eso empezó a mandar como bombas es porque se sentía tan apasionadamente al respecto. Y estaba tratando de llamar la atención de la gente según él. Por lo que realmente se trataba de que realmente llegó a la base misma de quién era como persona. Esto no fue sólo alguna idea que tenía, lo sintió en su alma esencialmente. Y Fitzgerald sabía que el propio Fitzgerald había pasado por un poco después de interactuar con Kaczynski, Fitzgerald esencialmente sintió que Kaczynski tenía razón. Y se fue y vivió fuera de la red por un tiempo tratando de averiguar qué quería hacer con su vida. Y así si son jueces realmente lo entendieron, realmente lo conocían y simpatizan con él realmente de muchas maneras. Por lo que en esta escena en el programa de televisión hacia el final, de nuevo, Fitzgerald disfraza, tratando de cortar, convencer consiste en Kaczynski para declararse culpable. Entonces esto es lo que dice. Dice, y de nuevo, estas son sus palabras, estas no son mías, así que voy a decirlo como lo dijo. Esto no necesariamente representa mis creencias, pero quiero dárselo como se estableció. Entonces esto es lo que dijo Fitzgerald para convencerme de tratar de convencerlo de declararse culpable. Dijo: Piensas que la muerte, esto es lo peor que te pueden hacer. Ni siquiera te van a dar eso porque no ejecutamos a los locos lentamente, te van a ajustar pastillas, electroshock. Terapia electroshock, amenaza, castigo, recompensa, hasta que finalmente estés curado. Podría llevar años, pero va a suceder. Serás normal y te reincorporarás a la sociedad. Obtendrás una tarjeta de crédito y un departamento, vestuario casual de negocios, ya sabes, algunas de esas tapas con pingüinos en ellas. Obtienes un trabajo detrás de un escritorio donde tu trabajo obedientemente nueve a cinco, tu cara. En primer cheque de pago, obtendrás un celular. El siguiente, conseguirás un televisor. Ya sabes, si derrotas, puedes ponerte en una ventana y cada noche te dormirás viendo ese televisor. Y todas las noches te vas a ir todos los días. Vas a ir al centro comercial. Vas a pasear por Circuit City. Vas a mirar los televisores de pantalla grande y pensar, ¿no debería conseguirme una de 20 pulgadas o debería seguir ahorrando para la de 27 pulgadas? Agregar en todo? Y como estás pensando en este sorbo en tu julius naranja, alguien te va a reconocer y decir, una vez que tú ese tipo Unabomber, el tipo que escribió todas esas cosas y codifica a toda esa gente. Y te irás, Sí, esa fui yo pero estaba muy enferma, pero conseguí ayuda y ahora estoy mucho, mucho mejor. Gracias. Y luego vas a volver a ver tus televisores y ni siquiera recordarás que querías algo más que esto. Sentado. Usted predijo todo esto en su manifiesto. Muchos tipos domesticados y conformidades parecen tener una poderosa necesidad de representar al enemigo de la sociedad como enfermo para deslegitimar son quejas válidas contra la sociedad. Esta cabaña solía ser un símbolo de coraje moral. Y ahora lo van a apuntar y decir, Tienes que estar loco para vivir así. Sé que no estás loco. Cada vez que me detuve a un semáforo rojo o sigo las flechas y ikea, o me siento y espero y escuché el módem, el dial up. Puedo ver los sistemas que están controlando nuestras vidas y siento que mi libertad está encerrada y la odio. Lo que tienes que decir sobre el mundo, importa para el futuro. Y así fue lo que Fitzgerald le dijo a Kaczynski en este programa de televisión. ¿ Eso es realmente lo que dijo? Probablemente no, pero la escena en la película es realmente convincente. Está en Netflix. Por cierto, si no lo has visto, realmente vale la pena verlo. Pero Fitzgerald fue que Kaczynski si Kaczynski no se declaraba culpable, sus abogados iban a perseguirlo en Santa, usted bardaría y socavaría todo lo que escribió. Pero si Kaczynski se declarara culpable, no necesitarían esa defensa y sus ideas se mantendrían. Por lo que realmente estaba tratando de llegar al corazón de lo que Kaczynski significaba. Porque lo que más importaba a Kaczynski fueron sus ideas. Y esas ideas, Por eso fue todo el punto por el que empezó a mandar a las mamás porque intentaba llamar la atención por sus ideas. Había hablado y escrito sobre ello por un tiempo, y nunca había conseguido realmente que nadie le prestara atención. Y así no fue hasta que empezó a mandar las bombas que la gente empezó a prestar atención. Y así ahora Fitzgerald no está tratando de que no se preocupe por sus ideas. No está intentando, como diría Aristóteles, no está tratando de cambiar sus elementos centrales. No está tratando de cambiar lo que valora. No está tratando de cambiar lo que cree. Está entendiendo cuáles son esas cosas. Y está pintando un cuadro diferente. Está pintando un cuadro de cómo Kaczynski puede conseguir lo que realmente quiere haciendo, lo que Fitzgerald quiere que haga, y cómo si no lo hace, en realidad va a perder lo que es que realmente quiere, que es para su ideas que deben tomarse en serio y entenderse. Entonces en ese momento, para esa persona, esa visión era muy poderosa. Es casi abrumador. Y como dije, es, realmente vale la pena ver toda la serie solo para entender esa escena y el uso de la visión en y en mi opinión. Entonces es un ejemplo realmente bueno de forma efectiva de cómo usar la visión, razón por la cual me estoy apegando a ella y entrando en tanto detalle al respecto. Dicho esto, comunicar visión sí se tiene que hacer, ¿verdad? Entonces si solo vas y tiras un montón de hipérbolicos, hiperbólicos what-ifs o imagines no va a ser creíble. El uso de la visión no va a funcionar. Tienes que tener credibilidad. Claro, pero tu visión tiene que tener credibilidad. No se puede imaginar si ganaste mil millones de dólares en cinco segundos, ¿verdad? Eso no va a funcionar. En el propio espectáculo. Kaczynski no fue realmente persuadido inicialmente por Fitzgerald. Pero a medida que continuaba este juicio, todas las cosas que decía Fitzgerald comenzaron a hacerse realidad y de repente la visión que se plantó y consisten esquís cabeza por Fitzgerald, cobró vida. Empezó a ver lo que Fitzgerald describe lo que va a suceder, empezando a suceder paso a paso. Y eso hizo que de repente hiciera más poderosa esa visión. Por lo que eventualmente se le comió y empezó a darse cuenta de que Fitzgerald tenía razón y en última instancia sangró, se declaró culpable. Por lo que ilustra uno, el poder de la visión, pero también un punto importante sobre la visión que se elabora para influir en los demás más que en cualquier otra cosa. Tiene que ser real. Tiene que ser algo que con el tiempo tu demostrado estar en lo correcto. Y solo voy a inyectar una cosita aquí. No, si quieres hablar de un nivel más alto de marketing, un nivel más alto de, de cómo consigues clientes, cómo obtienes negocios y así sucesivamente. La palabra clave para que consideres es narrativa. Y eso lo escucharás mucho en el ámbito político. Pero la idea es crear una narrativa global que no se trate de sus productos o servicios. No tiene nada que ver con sus productos o servicios. Se trata realmente de comunicar una visión más grande que luego en última instancia conduce a sus productos y servicios. Así que digamos que eras, eras alguien que poseía un sitio web de prepper. Este es el ejemplo más simple que se me ocurre, pero quieres un sitio web de prepper y querías que la gente comprara tus productos y servicios. Bueno, en lugar de hablar de lo geniales que son tus mochilas o de lo sabrosos que son los MRE del año. En cambio, lo que podrías hacer es salir y empezar a hablar por qué preparar a la gente blanca incluso tiene que preocuparte, sobre la preparación. Podrías hablar de, ya sabes, lo que va a pasar con la economía y tal vez va a haber guerra nuclear, lo que sea. Eso podría encontrarle repugnante, lo consigo con este ejemplo en particular. Pero puedes hacerlo de, de otras maneras. Y lo grande, de nuevo, lo grande es, es que tiene que ser cierto para que con el tiempo, como constantemente puedes comunicar esta visión más grande y esta narrativa más grande, tú, la gente empieza a ver con el tiempo, oye, este caso , verdad, o este Gauss, ¿verdad? Y con el tiempo te vuelves más influyente, te vuelves más impactante porque construyes una visión que en realidad resulta ser cierta. Entonces otra vez, más que cualquier otra cosa, tiene que ser real. Y la visión se sienta a un nivel más alto que sólo una especie de su marketing táctico. Dónde estás, dónde vas a conseguir. Ya sabes, estás, estás creando una página de aterrizaje y estás escribiendo un titular y tus beneficios en tu titular y esto y aquello, eso es todo táctica y eso está bien. Pero las cosas que realmente son persuasivas existieron un nivel mucho más alto que ese. Y lo otro es, es que tu visión tampoco tiene que ser positiva. De hecho, muy a menudo las visiones positivas son más difíciles conseguir que la gente acepte porque lo ven como bombo. Entonces si dices algo así como imagínate despertar mañana y tienes decenas de nuevas solicitudes de clientes inundando tu bandeja de entrada o probablemente titular escrito o una frase como el temporizador para, desafortunadamente. Pero ya sabes, todo eso suena genial, ¿verdad? Si eso fuera verdad, pero la mayoría de la gente, van a escuchar eso y va a haber una tasa que sólo es bombo, eso es un montón de hipérbole . Sólo están tratando de darme para comprar algo lo que sea, lo que sea que digan. La mayoría de la gente no va a creer eso. Y eso tiende a ser el caso con la visión positiva. Entonces la gente entra, y eso es porque la gente es Jaden y escéptica. Pero si miras la visión que Fitzgerald construyó, no fue una visión positiva. Fue una visión negativa. Esbozó un futuro que Kaczynski no quería. Por lo que las visiones negativas pueden ser una forma de colarse bajo el escepticismo de la gente. Radar. De nuevo, siempre y cuando sea real ahora, de nuevo, podrías conseguir algo de retroceso o podrías estar diciendo, bueno eso es solo temer mongering. Bueno, hay una diferencia entre el miedo, el miedo y pintar una visión precisa del futuro, ¿verdad? Entonces de nuevo, por eso es tan importante que sea real si solo estás tirando todas estas cosas negativas para asustar a la gente sobre ti. No se basa en nada real. Eso para mí es el miedo. Pero si te digo, Hey, no salgas afuera, hay un león ahí fuera. Y en realidad hay una línea por ahí. Eso no es temer, ¿de acuerdo? Eso te está dando información valiosa, eso va a ayudar a salvar tu vida. Entonces de nuevo, en última instancia lo más grande que importa a la hora de comunicar visión. Tiene que ser real, tiene que estar basado en, tiene que estar basado en lo que realmente está pasando. La otra cosa que es realmente ordenada de esto es que puedes salir de tu nicho tradicional en el que podrías sentir que estás atrapado y hablar de otras cosas que te importan. Entonces, por ejemplo, para mí con la enseñanza de freelance, una de las cosas que realmente creo es que creo que dado lo que ha pasado con la pandemia del coronavirus, mucha gente trabajando desde casa, mucha agitación en la economía y demás. Y sólo muchas cosas que han sucedido que han cambiado la percepción de la gente. Creo que vamos a tendernos a movernos cada vez más hacia una especie de trabajo freelance desde configuración de tipo casa. De verdad creo eso. Y así al comunicar visión sobre eso, puedo traer cosas donde hable de la economía que me interesa. A mí me interesan esas cosas. Yo quiero hablar de esas cosas. Me gustaría hablar de ellos cuando hablo con otras personas. Y como mi hermanito que no lo ha hecho, hablo todo el tiempo. Hablamos de la economía. Hablamos de criptomoneda, ya sabes, hablamos de y potencial recesión económica o colapso o lo que sea. Hablamos de ese tipo de cosas. Ahora si me quedara solo en mi nicho o nicho, tu freelance, eso no sería realmente relevante. Pero si fuera a hablar en el contexto de, Hey, ya sabes, hay un potencial realmente fuerte para ella otra recesión económica. Yo hice esto en un episodio anterior como cuestión de hecho, donde hablé de eso porque sí creo que el que el caso o que eso es muy probable que suceda todo el tiempo. Bueno, puedo hablar de esas cosas de una manera que tipo de tiene sentido para por qué eso se relacionaría con el trabajo independiente. Porque creo que el freelance es una manera realmente genial de poder posicionarte para sobrevivir. Todo tipo de recesiones y poder prosperar porque no estás pegado a un cheque de pago. No estás en deuda con alguien más que, que realmente no es jefe o director general, lo que sea. Quién es realmente el que está decidiendo qué ganas y cuánto ganas y esas cosas lo estás haciendo tú mismo. Y es más difícil averiguarlo, es más difícil averiguar cómo hacerlo tú mismo. Pero una vez que lo haces tienes más control, tienes más estabilidad porque realmente sabes cómo hacerlo. En realidad sabes cómo salir y hacer negocios, sabes cómo salir y conseguir trabajo, sabes cómo entregar directamente para el cliente. Por lo que simplemente te da mucho más poder, mucho más control. Entonces otra vez, al comunicar visión, podría hablar de todas esas cosas y tienen sentido. De nuevo, hazlo de una manera en la que no tenga miedo a mongering. Sólo estoy hablando de la realidad y hablando cosas que realmente creo que no todos estarán de acuerdo conmigo, pero la gente que lo haga será entonces mucho más probable que me escuche cuando se trate lo que tengo que decir sobre freelancing y cómo realmente ir a crear un negocio freelance en una carrera freelance. Entonces de nuevo, ese es uno de los que no lo he escrito aquí abajo, pero ese es uno de los efectos secundarios de usar la visión como herramienta de influencia. Eso es realmente bonito es que te permite ampliar los temas de los que eres capaz de hablar. Lo que también hace escucharte en una especie de día tras día cuando estás creando contenido para redes sociales o estás subiendo videos a YouTube, escribiendo correos electrónicos, post de blog, lo que sea que estés haciendo. En cuanto a poner contenido, permite, lo hace para que pueda ser mucho más interesante porque no estás hablando de exactamente lo mismo una y otra vez. Entonces la pregunta se convierte entonces, ¿cómo hacemos esto? ¿ Cómo construimos una visión como esta? Te estoy dando ejemplos, pero hablemos de cómo hacerlo. Y el punto focal siempre es cualquier decisión que estás tratando de influir en ellos para que tomen. Por lo que infantes caso de Job, fue Kaczynski es decisión declararse culpable o no. Piensa en ese punto de decisión. Si alguna vez has hecho como un mapa de procesos, tienes los diamantes de decisión, ¿verdad? Bueno, esta es una decisión diamante y la decisión que estás deseando que tomen, compren mi producto o no, me contrate o no, o lo que sea, eso crea un tenedor en la carretera desde el que luego puedes construir un positiva y una visión negativa del futuro. Porque si te contratan, compran tu producto, hacen lo que es lo que quieres. Se puede construir una, una visión positiva sobre lo que sucederá como resultado de eso. Si no hacen lo que tú quieres, puedes construir una visión negativa de lo que sucederá. Y eso es esencialmente eso, ese evento es la clave de todo lo que dirías esencialmente, esto es lo que pasa si haces x, y esto es lo que pasa si haces y y realmente deberías hablar de ambos, ¿de acuerdo? No se debe simplemente pegar lo positivo, no sólo se debe apegar a lo negativo. Deberías incluir un poco de ambos, pero también necesitas leer a tu público. ¿ Es tu público objetivo el tipo de personas que van a ser realmente sensibles a una visión positiva, que van a ser realmente sensibles al bombo y ese tipo de cosas, entonces tal vez tengas que ir por la ruta más negativa. Pero si lo estás, hay ciertos nichos por ahí. Y tal vez si estás hablando de algo relacionado con la espiritualidad, donde si te fuiste realmente pesado en lo negativo, eso podría apagar a mucha de esas personas, vale, así que tienes que leer a tu público, tienes que entender a tu público, pero tienes la capacidad de hacer ambas de la manera que quieras porque la decisión crea ese bifurcación en el camino sobre lo que va a pasar en adelante desde este punto. De acuerdo, así que ese es el principio de ello. Ese es el que es la bifurcación en la carretera, Ese es el punto de pivote para tu visión. Y luego a partir de ahí, se trata simplemente de comunicar división. Y podrías hacerlo en varias dimensiones. Y tener acceso a estas diferentes dimensiones te ayuda a entender cómo realmente encarnar la división y hacerla real. Ahora bien, hay algo subyacente a esto que es importante que me cubra antes de meternos en esto porque esto se va a sentir un poco táctico. Pero desde una perspectiva de estrategia, mirando el panorama más amplio. Cuando haces esto, realmente necesitas entender cómo tu cliente o cliente potencial o cliente ve el mundo y piensa en este tipo de cosas. No solo quieres empezar a tirar una visión con la que realmente no se relacionan, que realmente no ven las cosas de esa manera. Ahora, el otro lado de eso es una forma realmente, realmente simple de hacer eso, es simplemente comunicar cómo ves las cosas y ser consistente al respecto. Nunca trato de, de, de, pander a tu público y hablar de cosas que realmente no crees que realmente no piensas. Porque entonces eso va a crear este mensaje inconsistente. Y vas a atraer a gente que no necesariamente ve las cosas de la manera que haces si constantemente comunicas la visión como la ves legítimamente de verdad, la forma en que ves las cosas, vas a atraer a gente que ve las cosas de la misma manera y vas a repeler a la gente que no. Y el público que construyas será un, un público de gente que esté en sintonía con lo que estás diciendo y entonces no tienes que sentarte ahí y adivinar cómo ven las cosas. Simplemente puedes ir con lo que tú, lo que crees, lo que ves, y siempre vas a estar por el camino correcto, vale, pero tiene que haber resonancia entre la visión, cómo, cómo te comunicas él y cómo lo ven, para que realmente vuelva a golpear a casa para ellos, ese fue el poder detrás de la visión de Fitzgerald para Kaczynski. De verdad está Fitzgerald empatizado? Simpatizó con Kaczynski. Él, él, pensó que tenía un punto, pensó que tenía, sus ideas, les tenían algún mérito. Tanto es así que incluso se fue y vivió fuera de la red por un tiempo él mismo. Entonces otra vez, eso, ese tipo de empatía, eso, ese tipo de comprensión de tu público es importante. partir de ahí entonces de nuevo, se puede comunicar división en varias dimensiones. Por lo que la primera dimensión está lejos. Entonces, ¿cómo se extenderá esa decisión hacia el futuro? Entonces un ejemplo o una forma de hacer que podría estar aquí es cómo se verá tu vida. Es una especie de predecir o proyectar hacia el futuro. Esa es la dimensión lejana de la visión. El siguiente es ancho. Entonces, ¿cómo afectará la, la decisión a los demás, su familia, a su comunidad, su país, al mundo, etcétera. Se pueden escoger los elementos que son más relevantes para lo que sucede que se está comunicando. Ya sea que se trate más de un tema local o de un tema a nivel nacional o lo que sea. De nuevo, es justo como afectará a los demás. Alto es cómo la decisión afectará a tu propia aspiración. Entonces tus metas o las metas de la persona, sueños, esperanzas, miedos, etcétera. Profundo es como la decisión afectará a la persona internamente. Entonces cómo se sienten, cómo piensan, qué creen de sí mismos, las ramificaciones de la decisión y cómo les afectará internamente. Y entonces la dimensión final es el ahora. Entonces, ¿cuál es el impacto inmediato de la decisión? ¿ Qué pasa inmediatamente después de que hagan una elección y elijan un camino y bajen una de esas bifurcaciones, qué pasa ahora mismo, vale, Así que esas son las, las cinco dimensiones de la visión que te permiten encarnar un realmente, una pintura final, cuadro muy claro de las ramificaciones de la decisión que están a punto de tomar. Y esa es toda la idea aquí es que estás brindando contexto a, a la decisión que están tomando. No es sólo una decisión de contratarte o no. Es una decisión que tiene ramificación G de largo alcance, vas a encarnar eso para ellos y pintar hacen una imagen vívida de lo que parece. Entonces a la hora de construir una visión con fines de influencia, realmente quieres intentar golpear cada una de estas dimensiones, por supuesto, espacio y el tiempo lo permitan tal vez no y poder sentarte ahí durante tres horas y exponer esto para alguien. O tal vez estás ejecutando un anuncio y tienes espacio limitado para poder hacer eso. Pero si puedes, realmente quieres intentar golpear cada dimensión porque ciertas dimensiones resuenan más con ciertas personas. Por lo que algunas personas están más preocupadas por cómo les va a afectar internamente. En tanto que algunas personas están más preocupadas cómo podría afectar a otros o lo que significa para su futuro, o lo que podría significar para sus hijos, etcétera. Por lo que realmente quieres probar y encarnar cada dimensión de la visión si puedes. Ahora bien, la visión que presentó Fitzgerald es un buen ejemplo de la dimensión lejana. Si, de nuevo, si regresas y lo pasas, mostró a Kaczynski cómo podría ser su futuro. que realmente se pegó a la dimensión lejana e incluso por su cuenta, porque era tan detallada y tan relevante para Kaczynski. Tuvo una tonelada de impacto, pero muy bien podría haber sumado a eso. Entonces si tuviéramos que tomar su iniciativa y seguir usando las otras dimensiones, sumando encima de esa dimensión lejana, entonces podríamos decir algo como lo siguiente. Y antes de hacer esto, quiero señalar lo que voy a decir aquí no es un comentario sobre enfermedad mental, enfermedad, o instalaciones de tratamiento para mí, simplemente estoy comunicando la visión de la manera en que el propio Kaczynski la vería. Entonces, de nuevo, es importante entender su perspectiva y comunicarse desde su lado de las cosas. Entonces así lo vería Kaczynski basándose en haber visto un show, leído sobre él, leído su manifiesto. Se trata de entenderlo. Entonces no es mi propia visión personal del mismo. Yo sólo quiero asegurarme de que eso quede claro. Está bien. Entonces si continuáramos entonces con lo que después de lo que dijo y podríamos decir, piensa en todas esas personas por ahí a las que impactaste con tu mensaje. Ya has escuchado a la gente de ahí afuera, la gente que susurra a sus amigos. Y siempre un poco consiguió un punto. Imagina lo que esas personas a las que tenías el potencial de influir, quienes tenías el potencial de salvar. Cuando escuchan que te han diagnosticado esquizofrénicos paranoides. ¿Qué van a pensar? Y toda la gente futura que desesperadamente necesita escuchar lo que tienes que decir. Pero ahora, no, es sólo el ahorro del loco. Entonces eso sería un ejemplo de amplio como la decisión afecta a los demás, cómo afectó a la gente que le estamos escuchando y que realmente eso es sólo una porción de los amplios contextos que acabo de hablar la gente eso fue lo que resonó con lo que dijo. Podía hablar de toda la gente que no lo hizo y cómo se burlarían de él y le llamarían nombres. Se podría hablar de cómo afecta a su familia. Se podría hablar de cómo podría afectar al mundo. Mira dentro de 20 años. Nada va a cambiar porque solo eras un loco loco. Y así, ya sabes, el mundo va a ir más allá por este camino. Hay todo tipo de rebanadas de ancho, pero ese es un ejemplo de cómo se podría hablar de lo ancho, cómo la decisión afectará a los demás. De acuerdo, a continuación, tu sueño de salvar al mundo morirá contigo no eres culpable. Nadie escuchará una cita diagnosticada, sin comillas loca, sobre todo cuando estás por todas partes, por toda la televisión después de que te hayan ajustado, disculpándote, diciendo lo enfermo que estabas y estás todo mejor ahora y no crea algo de eso ya, trabajo de toda tu vida estará fuera de la ventana. Entonces, de nuevo, esto es una porción de cómo la decisión podría afectar las aspiraciones de uno. Entonces la alta dimensión aquí, y afectaría cómo afectaría su meta, su aspiración de salvar al mundo, de cambiar el mundo. Este es un ejemplo de cómo se podría hacer eso. Muy bien, a continuación, ¿y qué hay de ti? Nunca lo recordaremos. Querías más que un ho-hum, de nueve a cinco vidas, te convertirás en sólo otro engranaje en el sistema que desprecias y otras ovejas duermen caminando su camino por la vida. Por supuesto, a medida que te acerques a la muerte, es probable que empieces a recordar los sentimientos que fueron enterrados profundamente dentro de ti desde la terapia y las píldoras comenzarán a subir a la superficie. Y de repente te darás cuenta de que toda tu vida fue una mentira. Pero solo después de que sea demasiado tarde, mirarás atrás en tu vida y todo lo que sentirás es arrepentirte. Entonces, de nuevo, este es ejemplo de profundo cómo la decisión afectará a uno internamente. Y hay un poco de la dimensión lejana añadida a eso. Proyectamos hacia el futuro de cómo podría afectarlo cuando está hacia el final de su vida. Y luego lo tomamos internamente para que puedas combinar dimensiones como esa también, pero este es un ejemplo de cómo les afectaría en, internamente. Y luego finalmente, ¿a dónde crees que irías desde aquí? Tratamiento de píldoras terapia. Tratamiento de píldoras terapia día tras día tras día. No importa cuánto tiempo tome. Tienen todo el tiempo del mundo. Te mantendrán ahí tratándote y ajustándote siempre y cuando tengan dos hasta que finalmente te rompas y te romperás. De cualquier manera, vas a estar encerrado en un, encerrado en una prisión el resto de tu vida. La elección es si consigues mantener tu dignidad en tu mente o no. Y así es un ejemplo del impacto inmediato de la decisión. El impacto inmediato de la decisión. Si le diagnostican esquizofrénicos paranoicos es que entraría en tratamiento. Y así, y eso fue algo con lo que absolutamente importante y no quería nada que ver. Esencialmente dijo que preferiría morir antes que hacer eso. Entonces ese fue el impacto inmediato de la decisión. Entonces esa es la dimensión de sustantivo. Entonces, de nuevo, esos son solo algunos ejemplos de cómo podrías hacerlo. Esas son solo pequeñas rebanadas de cómo podrías crear visión para cada dimensión. Yo recomendaría que realmente caves en esos y empieces a pensar en formas en que podrías hacer eso y crear ese tipo de visión. Y solo para seguir adelante, uno de mis ex clientes se inclinó asentado. Habla del difunto Jim Camp. Por lo que Jim Camp fue instructor para la unanimidad de negociación de crisis de rehenes del FBI. Eso es que tengo ese derecho. Y es considerado por muchos el negociador de más miedo del mundo. Y él después de su, su carrera en el FBI están ayudando al FBI. Él seguiría enseñando a otros empresarios sobre gente de negocios de alta gama a negociar. Sería como plataforma, como servicio de negociación de servicios para clientes. Y muchas veces cuando alguien con quien uno de sus clientes estaba negociando se enteró de que Jim Campos, a quien contrató la otra empresa. Simplemente inmediatamente se acercarían a la mesa y concedían porque no querían entrar en una negociación con Jim no pueden porque él era tan bueno. Y así una de las cosas que dijo esencialmente es que no se puede persuadir a nadie de nada sin una visión. Entonces de nuevo, en cuanto a negociación de rehenes o negocios, sea lo que sea, no se les puede persuadir nada sin visión. Significado que la gente debe tener algún tipo de interno y de visión para poder actuar. Y como dije el principio. Ahora a veces se construirán ellos mismos. Tienes gente por ahí que quiere creer que quieren esperanza que la están buscando. Y así te llenarán los espacios en blanco. Por eso es bastante conocido en la industria del marketing en línea que no importa lo que vendas, no importa quién seas, qué vendas, si pones un producto a la venta y lo comercializas vía decentemente, eres va a tener gente que compre porque hay gente por ahí que quiere creer tal vez les gustas, sea lo que sea, quieren la esperanza y te llenarán los espacios en blanco. Pero ese es un segmento bastante pequeño de la gente que está por ahí. Por lo que realmente no se puede confiar en eso para tener un negocio exitoso que crezca. Para tener un negocio exitoso que crece, hay que poder convencer a personas que también son escépticas. Y así como influencer, quieres ser capaz de construir esa visión para ellos y llevarlos al lugar donde ven. Necesito invertir en los productos o servicios de esta persona. Por lo que de nuevo, como dijo el campamento tienen que tener algún tipo de visión. Para tomar acción, solo es cuestión de si llenan los espacios en blanco que dejas fuera o estás construyendo una visión completa para ellos, dándote la mejor oportunidad de que les digan que sí a lo que sea que tú quieras. Entonces de nuevo, llenas los vacíos y haces que vean y sientan algo que o quieren desesperadamente o que desesperadamente quieren evitar, nuevo, esa ruta positiva y negativa en cuanto a crear visión. Y también es un equilibrio complicado entre deseo y credibilidad. Ese es otro tipo de elemento a esto, demasiado deseo. Y van a empezar a enloquecer un poco y se volverán , se volverán escépticos. Y eso se caracteriza por la frase, demasiado buena para ser verdad. Probablemente ya has oído eso antes. La gente tiene ese sentido. Y así los hafta quieren crear deseo, pero no tanto que empiecen a pensar, Bueno, esto suena demasiado bueno para ser verdad o crearlo sin ningún tipo de elementos creíbles a ello. que ellos, de nuevo, empiecen a decir que es demasiado bueno para ser verdad, cuanto más levantas el deseo, más tienes que aportar pruebas y pruebas para, para, para, aliviar ese escepticismo. Ahora, claro, el otro lado es, no es suficiente deseo y no les va a importar lo que tengas que decir. Y eso se caracteriza por la frase, entonces qué, a quién le importa, por qué, ¿por qué me importa esto? De acuerdo, Entonces es, es un equilibrio complicado entre los dos. En última instancia, la única forma de saber cómo responde realmente tu público es a, es comenzar y luego comunicar continuamente visión y luego simplemente poner atención a la respuesta. Realmente no hay otra forma de hacerlo. No es algo que puedan especie de pre-planeado. Solo tienes que empezar a hacer esto de cualquier manera que puedas averiguar para hacerlo, tener una idea, ejecutar una idea, ver cuál es la respuesta, e ir desde ahí y seguir probando cosas diferentes. Y te he dado muchas formas diferentes de hacer esto. Muchas dimensiones diferentes que puedes operar en múltiples ejemplos diferentes de cómo podrías hacerlo. Y así otra vez, solo te toca a ti y a tu creatividad salir y experimentar con esto. Ahora, un buen ejercicio aquí es construir tu propia visión para ti mismo. De hecho hice esto hace varios años. Estaba leyendo algún material de 7. EP3: el principio de la vaca: Hey John Morris aquí y bienvenido de nuevo al episodio número tres de hablemos freelancer. Este vamos a estar hablando del principio de la vaca morada. Y te estaré contando la historia del comercializador de baile de salsa y su secreto para destacar y ver a tus competidores, cómo aprovechó ese secreto para hacer crecer un negocio multimillonario. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérjase. Por lo que creo que fue la conferencia de la cumbre de continuidad tres de Riley que fue de vuelta en 2011. Estas fueron conferencias que hicieron atrás en el día. El, el gran nombre tipo de marketers internos de internet. Ryan Lee era conocido por ser bueno con la continuidad, tipo de sitios de membresía, pagos mensuales, ese tipo de cosas, que ahora se ha vuelto realmente grande. Y así él, cada año haría esta cumbre de continuidad. Entonces creo que éste fue el tercero. Creo que esto fue 2011. Y ese evento se llevó a cabo en Stamford, Connecticut. Divertida historia en realidad, cuando estaba volando hacia este evento. Entonces para regalar un poco la historia aquí, pero yo estaba en este evento y cuando volaba por ahí, recuerdo que aterricé y conseguí un taxi desde el aeropuerto. Desembarqué en la ciudad de Nueva York, creo que lo fue. Y conseguí un taxi desde el aeropuerto hasta el hotel en el que me iba a quedar. Y me subí al taxi y estamos a mitad de camino y el tipo estaba como, oye, por cierto, ¿sabes cómo llegar? Y yo estaba como, No, pensé que no lo habías hecho porque le dije el nombre del hotel y todo. Por lo que terminé acabo de conseguir recientemente creo que acabo de conseguir mi iPad. Si estoy recordando este derecho. Y había Google Maps en el iPad, así que en realidad tenía que reventar mi iPad, buscar el nombre del hotel y mis Google Maps y luego usar el GPS en este iPad. O tal vez tú ni siquiera sé si tenía las indicaciones giro a giro en ese punto. Creo que sólo tuve que decirles dónde apagar basado en el mapa y en realidad decirle al taxi cómo llegar al hotel en el que me alojé de todos modos. historia lateral, pero pensé que eso era un poco gracioso de todos modos, se llevó a cabo el Stanford, Connecticut, un cliente mío me había pedido fuera y ayudara a correr la cabina que tenían ahí. Entonces eso fue bastante común para muchos de estos eventos. Tendrías estos realmente para reunir a estos altavoces de gran nombre. Y harían que toda esta gente asistiera, y entonces, por supuesto, cobrarían por inquilinos. A menudo los ponentes contarían con productos que venderían al final de sus discursos. Y los organizadores del evento obtendrían un pedazo de eso. Y luego también dejaban que la gente instalara casetas en estos eventos y cobraban por eso. Por lo que es solo una manera de realmente intentar rentabilizar estos eventos. Por lo que este cliente mío tenía una caseta que tenían ahí y me pidió que fuera y ayudara a ejecutarlo porque conocía muy bien el producto y me contestaban las preguntas y ese era un buen hablador y así sucesivamente. Entonces salí por eso. Y esa fue realmente la primera gran Conferencia de Marketing por Internet en la que había estado. Y así estaba estaba realmente emocionada porque tenía, como dije, había empezado algo así en el desarrollo web de aprendizaje de internet y entrar en el lado del marketing de internet de las cosas en realidad comenzó con el lado del marketing de internet, no realmente como desarrollador web. Y así había visto a muchos de estos tipos que vamos a ser oradores. Yo había comprado productos de casa, los vería en línea y así sucesivamente. Y así poder ir a esta conferencia donde iban a estar ahí, estaba bastante emocionado por ello. Y tenía bocinas como Yannick silver y Matt mochila, si estoy diciendo eso bien. Y la plata niántica en particular, era realmente uno de los que era uno de los primeros chicos que era realmente grande. Ya no sé si es realmente tan grande. Es un poco colgado casi un poco retirado, creo, pero estaba de vuelta a principios de la década de 2000. Era uno de los tipos realmente conocidos y yo había empezado a caer sobre compré algunos de sus productos. Y así calor para mí, él era un nombre muy grande en ese momento y yo estaba muy emocionado de verlo hablar. Y de nuevo, como dije en ese momento, las conferencias fueron realmente populares y ya no tan populares. Pero en aquel entonces estas cosas eran realmente populares. Y esta Cumbre de continuidad fue una de las más grandes, no fue la más grande. Hay uno llamado El gran seminario que creo que fue probablemente el más grande que ocurre cada año. Porque la continuidad Summit era bastante grande y Ryan Lee era bastante conocido. Entonces cualquiera, todo el que fuera cualquiera lo estaba, iba a estar ahí y por supuesto mi pequeño viejo, yo era un completo don nadie pero iba a estar ahí como bien corrido en esta caseta. Y así a medida que continuaba la conferencia, empezaron a suceder estas cosas extrañas. Empezó a difundirse la voz sobre lo que la gente llamaba el tipo bailarín de salsa. Lo que suena algo raro, pero ¿qué empezó a suceder? Y como dije, fue un poco raro. cuánta gente estaba obsesionada con ello, cuánto hablaban, cuánto se extendió la palabra alrededor de la conferencia hasta donde todo el mundo empezó a hablar de ello. Y no soy como especialmente entonces no soy como una mariposa social, ¿verdad? Si yo, si yo, si salgo a, si salgo a algún evento o a alguna fiesta o lo que sea, no soy la persona que se va a rebotar por ahí, feliz ve afortunado hablador, hablando con todos. Ahora voy a ser un tipo un poco más tímido. No necesariamente soy demasiado hábil en situaciones sociales, así. No siempre los entiendo del todo, sobre todo en aquel entonces, no había hecho cerca de tanto del networking y YouTube y de la plática que he hecho en este punto. Por lo que realmente no lo entendí. Yo solo, soy una verdadera especie de pensador lineal lógico y estoy como, simplemente no tenía sentido para mí. Simplemente seguí pensando. Estamos en una conferencia con niantic plata frecuente. ¿ Al igual que a quién le importa el bailarín de salsa? ¿ Por qué estamos hablando de baile de salsa? No tiene sentido. Entonces realmente no lo entendía, pero todo el mundo seguía hablando de ello y llegué al punto en que era sólo algo que realmente no podías ignorar. Bueno, ese bailarín de salsa era Lewis Howes. Ahora, sí, no sé si sabes quién es Lewis Howes, pero es bastante conocido en estos días. Hoy. Es uno de los altos escalones celebridades de negocios online cita unquote, En ese mismo sentido, algo así como Gary Vee y Tim Ferriss y todas esas personas que crean contenido en línea o bien conocidos en línea, son una especie de negocio celebridades citan entre comillas, él es, él está en esa misma línea o ese mismo escalón de personas. Ha estado en Ellen varias veces. Ha estado en una serie de programas de televisión. Tiene un podcast en el que ha entrevistado a todo tipo de personas, incluido Kobe Bryant de todas las personas. Entonces, de nuevo, es bastante popular, bastante conocido. Pero entonces era relativamente nuevo y desconocido. Nadie sabía realmente quién era. Y fue ordenado conocido como el chico del marketing de LinkedIn. Había escrito en algunos libros sobre LinkedIn todavía cursos sobre LinkedIn y usando LinkedIn para comercializar y así sucesivamente. Lo cual es interesante dado el resurgimiento que LinkedIn ha hecho recientemente. Pero eso fue una especie de lo que era conocido, lo cual es muy diferente de lo que por ahora conoce. Bueno, esa conferencia cambió todo eso por lo del baile de salsa. Todo el mundo quería conocerlo. Y como resultado de eso, pudo conectarse mucho más fácilmente, mucho mejor que probablemente la mayoría de la gente. Probablemente hubiera podido si no hubiera tenido la cosa del baile de salsa sobre él. Y creó muchas relaciones a partir de ese evento, que por lo que pude decir, de nuevo, no estoy con él todos los días, sino por lo que puedo decir desde afuera, ya sabes, las cosas realmente le despegaron después de eso punto. Entonces desde otra vez, la vista exterior desde mi lado mirándolo, esa conferencia fue realmente una especie del punto de inflexión para él. Y de nuevo, mucho giraba en torno a esta cosa que sabía bailar salsa. Y tenía toda esta historia que contaría sobre cómo aprendió y adónde fue y las experiencias que tuviste salsa y así sucesivamente. Entonces terminé pasando el rato con él una de las noches que estuvimos ahí, todo el mundo salió a uno de los bares locales de ahí. Creo que fue en la ciudad de Nueva York. Y salí con él un rato mientras estábamos ahí. Finalmente terminé ayudando con uno de sus sitios de membresía que tenía en aquel entonces. Y es como un tipo realmente genial, muy relajado, de verdad inteligente. Entonces es uno de esos tipos que no te importa ver tener éxito, ¿verdad? No eres como, Dios, ese tipo tiene éxito ahora es un tipo realmente genial, realmente relajado uno de los mejores clientes con los que he trabajado, y es realmente inteligente, así que no es de extrañar que haya sido tan exitoso. Por lo que no quiero exagerar esto. Es un tipo realmente listo. Ha tomado muchas decisiones y movimientos desde entonces que también les han ayudado obviamente a ser tan exitosos como él. Pero como dije, recuerdo que estuve ahí, vi lo que pasó y vi cómo su carrera se despegó después de eso en algunas de las personas con las que estaba trabajando y fue bastante obvio que hizo mucho conexiones en ese evento que le permitieron a las puertas abiertas, que le permitieron aprovechar y tener éxito desde ese evento en particular. En fin, todo eso ilustra lo que Seth Godin llama el principio de la vaca púrpura. Entonces si nunca has leído este libro o lo has oído hablar de esto, entonces aquí está el tipo de lo esencial del mismo. Entonces imagina que estás conduciendo por algún camino campestre por alguna parte rural del país. Podría ser el Medio Oeste o tal vez sea la parte alta de Nueva York o donde quiera que esté. Nunca he estado en la parte alta de Nueva York, así que no tengo idea de si así es la alta Nueva York, pero lo que sea que tenga sentido para ti en tu cabeza, imagina que estás conduciendo por algún camino campestre por la parte rural del país. Y mientras conduces tu granja que pasa tras granja tras granja, solo conduces y sigue por millas y simplemente vas más allá, ya sabes, todas estas granjas diferentes en y en milla tras milla. Y todas las fincas son más o menos las mismas. Todos tienen graneros rojos grandes que tienen enormes traídos en pastos. Ahí afuera hay vacas en el campo. E imagina que acabas de conducir por millas y millas, viendo las mismas granjas con las mismas vacas durante horas y horas y horas y simplemente seguías yendo y yendo. Y luego de repente mientras te acercas a una de las granjas, te das cuenta que en el campo hay una vaca morada. De inmediato, si viste a esa vaca púrpura fuera en ese campo, eso te golpearía como nodos diferentes, te golpearía como extraño o parejo. Pero sería notable. Sería notable, se notaría, algo digno de sentarse y tomar nota. Y podrías incluso parar y caminar hasta la valla y tomar fotos de la vaca morada porque es tan notable, es algo tan diferente e interesante. Se quiere parar e ir allá y ver qué está pasando. Y cuando volviste a casa, podrías incluso decirle a todos tus amigos y familiares, hey, ustedes nunca van a creer esto. Yo estaba fuera en medio del país, yada, yada, yada. Vi a esta vaca púrpura y van a ser como De ninguna manera, ninguna manera que haya una vaca púrpura, no exista tal cosa como el morado y vas a reventar tus fotos. Es por eso que tomaste las fotos. Vas a reventar tus fotos y les muestras la vaca morada. Y aún así va a haber como, no sé, Eso es Photoshop y eso es esto o aquello. Entonces puedes subirte a tu auto y sacarlos ahí para mostrarles la vaca morada y ellos verán el conteo morado como, Oh Dios mío, Es un ojo de vaca púrpura. Y este tipo de historia de esta gráfica púrpura, vaca crecería, ¿verdad? Elegiste fotos y luego ellos, tal vez verían a la vaca. Podrían decirle a sus amigos, Hague, joan, la vaca púrpura, la imagen de la vaca púrpura. Eso no es real. Oh no, salí ahí con ellos. Vimos la vaca púrpura. Es un presupuesto del 100 por ciento y sigue y sigue y sigue. Y la palabra de esta vaca púrpura, si esto realmente existiera, probablemente se extendería bastante rápidamente entre tus amigos y tal vez incluso más allá de eso. Y podría incluso, podría ser incluso lo suficientemente interesante para convertirse en un fenómeno local. La gente no lo haría, podría viajar a esa zona para ir a ver la vaca morada que se convirtió en este gran problema. Y si crees que esto es una tontería, bueno, puedes pensar en Bigfoot como un ejemplo de esto. Un foots grande fosa nasal obviamente. Pero a mucha gente le gusta viajar a estas diferentes áreas. Y hay todo, todos estos destinos turísticos a los que puedes acudir que están orientados alrededor de Bigfoot con la gente sabe que no es real, pero la gente sigue yendo y lo visita y es algo divertido para que la gente haga. Y así se ha convertido en una especie de fenómeno local. Entonces es vaca morada podría ser algo que termine así, sobre todo si fuera real. Por lo que el fondo es que la historia de la vaca púrpura se pasaría alrededor de cientos, tal vez incluso miles de personas diferentes. Y el granjero que posee la vaca morada no hizo absolutamente nada. No había mercadotecnia, no había táctica de deslizamiento, no había whiz bang, lo que fuera, ni tecnología, ni nada. Eso, esa historia de las zanahorias moradas tan notable. Simplemente se extendería por sí mismo. Eso podría ser todo un negocio, convertirse en un negocio turístico para ese agricultor. Que no hace nada por promocionar, que no hizo nada que ver con empezar porque la vaca morada en sí misma es tan notable. ¿ De acuerdo? Ahora, en cierto modo, eso fue lo que pasó fue Louis, por alguna razón, en ese momento particular en el tiempo, esas personas, saber bailar salsa fue lo suficientemente notable para que la gente se preocupara, para que la gente quiera decir eso historia y pasarla alrededor de esa confianza particular. Y la gente se preocupaba, la gente quería escuchar, ahora querían conocer al tipo del baile de la salsa. Y así se contó la historia, se quitó y a su crédito, parlayó que luego en crecer una, una carrera en línea aún más exitosa a un podcast que es realmente conocido y entrevistó al gente que es entrevistado en ese podcast, empeñados en l y todas esas cosas. Pudo parlay eso en ese tipo de éxito. Entonces la pregunta se vuelve entonces, ¿cómo usamos esto? ¿ Cómo hacemos algo con nosotros que nos pueda ayudar a hacer crecer nuestro negocio, a hacer crecer nuestro negocio de freelance o cualquier tipo de negocio que pueda tener. ¿ Cómo podemos usar este principio de vaca púrpura para ayudar a nuestro propio negocio? ¿ Cómo conseguimos contar y pasar nuestra historia, dando lugar a nuevos clientes y clientes con muy poco esfuerzo de marketing. Porque la cosa en sí misma es tan notable que la gente simplemente quiere hablar de ello. Entonces esa es la idea aquí. Ahora, diría un pensador extremadamente superficial, e ir a aprender a bailar salsa, ¿no? Simplemente tratarían de copiar textualmente lo que hizo Lewis. O tal vez podrían alterarlo ligeramente para bailar hip hop o algo así. Eso haría un pensador poco profundo. Sólo buscan copiar. Están buscando la ruta fácil por ahí, buscando hackeo o un truco o un truco. Es así como un pensador superficial se acercaría a esto. Y eso echa de menos el punto porque eso es lo funciona entonces para él en ese contexto muy específico. Si hoy has aprendido a bailar salsa, podría ser que al 90 por ciento de la gente no le importe ni un poquito. Está bien. Pasó a ser esas personas en esa conferencia en ese momento en particular tratando de recrear eso es un mandado de tonto. Está bien. Entonces no se trata sólo de copiar lo que hizo. No se trata de convertirse en bailarín, aprender ningún tipo de baile ni nada por el estilo. De eso no se trata. A menos que por casualidad eso pueda realmente tener sentido. En tu, con tu público en el mercado estás en lo que sea que estés haciendo, pero eso es muy improbable, vale, así que eso echa de menos el punto por completo. La lección más profunda es averiguar cómo ser notable de una manera que importa a tu público es natural para ti y puede durar y crecer con el tiempo. Eso es lo realmente importante. Louis no empezó a bailar salsa como táctica. No lo hizo. Hablé con él sobre esto. No fue algo que se propuso hacer para ser como, Oh, sí, voy a hacer esto y entonces la gente va a pensar que soy único y van a contar mi historia como si no tuviera idea de que esto iba a suceder. Empezó a bailar salsa porque creció, jugó futbol y le gustaba el deporte y luego tuvo una lesión que terminó su carrera futbolística. Y él estaba en especie de, uh, había estado en una especie de mal lugar. Y tomó este inicio tomando este enfoque la vida donde va a probar un montón de cosas diferentes, vale. Eso no eran deportes, eso no estaban relacionados con el fútbol. Él va a probar todas estas cosas diferentes y sólo un poco se puso a través de todas estas experiencias diferentes para especie de encontrarse un poco. En realidad más tarde se metió al balonmano y estuvo en la selección nacional de balonmano de EU y creo que participó en, lo pensaré como los Juegos Olímpicos. Pero fue como nacionales o algunos, alguna competencia internacional en la que compitió. Y de nuevo, eso fue después del baile de salsa, el balonmano era algo que mucha gente que venía ser un poco, se convirtió en otra vaca púrpura para él. Y eso apalancó esta idea de que era atleta. Tenía sentido que le encantaba tocarla. Era deportista y así fue y lo hizo y hablaría de ello. Y era una, era una cosa única, notable en la que la gente estaba interesada que les hacía prestarle atención. Eso estaba fuera de las clases de negocios que estaba impartiendo, pero después pudo usar esa atención para luego ayudar a hacer crecer su negocio. Entonces, de nuevo, tiene que importarle a tu público. Tiene que ser natural para ti. Y luego quieres que sea algo que dure y crezca con el tiempo. Si esa fuera la única crítica que haría del enfoque de Lewis. Y creo que probablemente por qué ha cambiado W realmente no usa necesariamente esa forma de ser notable ya, es que tiene que ser algo que pueda durar y que pueda crecer con el tiempo. Y siendo una salsa. Por lo que la respuesta pierde su novedad después mientras lo del balonmano. Eventualmente, ya no podía jugar. Se hizo mayor y no pudo competir con la gente que tenía que vencer para estar en el equipo y ese tipo de cosas. Entonces quieres, quieres tener algo que pueda durar y crecer con el tiempo o al menos poder adaptarse como lo hizo. De acuerdo, Entonces otra vez, no es solo todo lo que voy a ir a aprender baile de salsa, voy a ir a bucle, aprender hip, bailar hip hop, o voy a ir a convertirme en jugador de balonmano. No se trata de copiar o deslizar ni de ninguna de esas cosas. Eso es todo cosas del tipo de pensamiento poco profundo. Se trata de entender el principio. Y la cosa aquí es que no tiene que ser glamuroso. Al igual que, Oh, es bailarín de salsa. Jugaste balonmano o esto o aquello u otro. No tiene por qué ser glamuroso así. De hecho, muchas de las formas más poderosas de hacer esto, generalmente no van a ser glamorosas. Entonces, por ejemplo, cuando estaba trabajando con Ben Settle en Troy, Brassard, tienen una empresa llamada aprendizajes stick. Y en esa empresa, eran amigos de un tipo llamado Vance Morris y yo, ya sabes, llegué a interactuar conmigo. Es un poco llegué a ver algunas de las cosas que enseñó y ellos hablarían de él y así sucesivamente. Y Vance es conocido por lo que llama su servicio de entrega ahora Instituto, que es DSM-III, que es sí, como parece, Es una obra de teatro en el nombre de Disney. Y la razón por la que hizo eso es porque Vance ayuda a crear y luego en última instancia corrió monos de chef, que es el restaurante Disney Disney que Disney posee y opera y tienen un restaurante impulsado por personajes. Nunca he estado ahí. Entonces solo hablo basado en lo que sé de las historias. Pero esencialmente es una especie de restaurante Disney que tienen. Y corren. Y así porque ayudó a crear eso y luego finalmente ejecutarlo y obtuvo experiencia de primera mano con el hiperenfoque de Disney en el servicio. Disney es conocida por los servicios realmente de alta calidad. Servicio en sus sedes, ya sabes, sus parques temáticos o restaurantes, etcétera. Por eso son conocidos. Entonces nunca he estado en uno, así que no lo he experimentado de primera mano, pero he escuchado las historias que he escuchado de estos tipos. he leído en línea. Puedes ir en línea y encontrar un montón de estos lugares. Ellos geniales. Los mismos son geniales. Yo, la gente hablará de los parques temáticos y de todas las cosas y todo eso. Pero son las personas las que las operan de las que más se escuchan las historias. Porque van por encima de la cima no solo hacen no solo brindar un buen servicio al cliente, ¿verdad? Eso no es de lo que estoy hablando aquí. Se trata de crear experiencias para su conjetura, solo estaba leyendo una historia en línea sobre un tipo que llevaba a su hijo a Disney por primera vez. N sus abuelos, sus padres, los abuelos de este chico querían que lo pasara realmente bien. Entonces compró, le compraron un montón de estos dólares de Mickey, que son el dinero que esencialmente se puede gastar en el parque temático, supongo. De nuevo, nunca he estado, pero le dieron un montón de estos dólares de Mickey y se fueron al parque temático y eventualmente fueron a una de las tiendas de regalos. Y miraban alrededor y encontraron esta cosa que querían comprar, juguete Buzz Lightyear que quería comprar. Y subieron al mostrador para hacer la compra. Y el papá estaba a punto de decírselo al chico aquí, golpeando tu billetera. Y ayudaré a contar el dinero y a cuidar esa parte, que es como papá que a menudo me encuentro haciendo eso porque no saben cuánto dinero puede salir en esto o aquello o lo que sea. Bueno, ya que el papá estaba un poco volteando para hacer eso. Dijo la persona que trabajaba en el padrón, nos lo llevaremos de aquí, papá. Y así la persona de la registradora empezó a hablar directamente con el niño, apostó hacia abajo a, abajo a su nivel. Se sentaron ahí y hablaron un poco del juguete y lo genial que era. Y luego el empleado ayuda al chico, ya sabes, cuenta el dinero y consigue cambiarte. Le enseñó sobre impuestos, sobre por qué tuvo que pagar los impuestos y toda esta experiencia que el empleado creó para este niño. Y el niño, el papá contando, sentado ahí mirando es el que cuenta la historia que leo. Y él es solo, los niños se alegraron demasiado. Esta persona tomó tanto interés en, gastó cinco minutos o más de ayuda teniendo sólo pagar, sólo una cosa simple de pagar por este juguete, lo convirtió en esta experiencia que cambiaba la vida para este niño. Tanto es así que los papás se ponen de ojos llorosos y pone en línea para escribir una entrada de blog sobre la experiencia. O sea, quieres hablar de boca en boca, quieres hablar de notable. Querías hablar de gente que quiere ahora ir y experimentar eso. Y no hay mercadotecnia, ¿verdad? Estás consiguiendo que los clientes entren sin que tengas que decir nada porque las historias por ahí están siendo contadas. Ese es el tipo de cosas de las que estamos hablando cuando estamos hablando de ser notables. Y Disney, según valencia, tiene esto de arriba hacia abajo cuando se trata sus parques de diversiones y sus parques temáticos y todo. Tienen este hiper enfoque en crear estas experiencias. Trataron de empoderar a sus empleados para que busquen y encuentren estas experiencias en todas partes que puedan, para que cuando sus invitados com, estén constantemente teniendo estas experiencias y les haga querer volver y hace que quieran hablar de ello. Y así es como ellos, como que crecen sus, sus parques temáticos. Entonces existe este enfoque de arriba hacia abajo para esto de, de empujar esto y convertirlo en una prioridad. Y así van por encima de lo alto para hacerlo. Y como dije, puedes buscar en línea y encontrarás historia tras historia tras historia sobre. Y todas ellas son historias increíbles que podrían hacer que se rompa un poco y te hagan realmente querer ir al parque temático Disney para ver de qué se trata, de qué se trata. Esa es una vaca púrpura, ese es el tipo de cosas de las que estamos hablando aquí. Entonces lo que hace Vance es que enseña, enseña a la gente cómo crear este tipo de experiencias notables en su propio negocio. Tiene algunos cursos y capacitaciones y así sucesivamente. Y eso es una especie de cosa suya que hace. Y lo que recalca es que realmente todo se centrará en la atención al cliente simple, la atención al cliente. No es nada glamoroso ni saber nada whiz bang o super fantasía o nada por el estilo, es sólo la gente que se preocupa por otras personas y genuinamente tratando de darles una experiencia notable. Por lo que puede ser tan simple como eso. No tiene que ser algo. Y vamos a whiz bang o lo que sea. Puede ser algo sencillo, como simplemente proporcionar por encima de lo alto, no, no es bueno ahora, sino por encima de la atención al cliente superior, convirtiéndolo en una inexperiencia para los clientes que están trabajando contigo son los clientes que tengas. Ahora, esa idea, no te va a conseguir un montón de likes en Instagram. Entonces me voy a hacer viral en YouTube. Pero si realmente implementaste en tu negocio, moverá la aguja si realmente lo haces y, y te darás a conocer, te volverás notable en un excelente servicio al cliente. De hecho, según Troy, Ha utilizado esa idea sencilla para construir varias compañías de software multimillonarias. Habla de la última vez que habla de su formación. He hablado directamente con él sobre ello varias veces diferentes. Es algo que habla todo el tiempo de simplemente usar soporte al cliente como una forma hacer crecer realmente tu negocio porque es algo grande para la gente de esta industria. Y habiendo trabajado con ellos, hacen algunas cosas poco comunes. Entonces, por ejemplo, cada nuevo cliente de palo de aprendizaje que hacen, crean verdaderamente grabará un video. Y harás ese video sólo para esa persona. Y Hill. Mencionarlos por su nombre. Y dirá gracias, bienvenido. Dígales lo emocionados que están de tenerlo a bordo, etcétera, y en realidad hacer un video específicamente para ese individuo y enviarles ese video tal vez un minuto y subirlo en Vimeo. Y luego filman ese enlace personal y dicen: Oye, yo creé este video para ti. Echa un vistazo. Y por supuesto, mucha gente cuando primero reciben ese email o como ahora, Ok, aquí vamos. Simplemente va a ser otro tipo estándar de video de marketing. Y luego lo abren. Y luego los primeros cinco segundos dice, Hey Bob, y como esperar un segundo, ¿qué? Ese soy yo. Dijeron mi nombre. Oye Bob, sólo quería decir, gracias y bienvenida burbuja, ley de burbujas. Eso crea una experiencia notable para esas personas. Cuándo fue la última vez que compraste un producto de software y que el CEO de la compañía grabara un video dándole la bienvenida y pensándote específicamente por tu nombre. Como alguna vez te pasé a ti, nunca me pasé a mí. Recuerdo cuando ocurrió por primera vez, cuando lo hicieron porque yo también soy cliente. Antes de empezar a trabajar con ellos. Y divulgación completa, ya no trabajo con ellos. Entonces este no soy yo hablando de un cliente mío con el que trabajo. Ahora solía hacerlo, pero esto solo soy yo hablando de experiencia que tenía. Y así, ya sabes, cuando me dieron eso por primera vez, ese video es como, Vaca Santa, Eso es increíble. Está bien. Ahora, ¿crees que ese tipo de cosas va a hacer un impacto con alguien? Te puedo decir por la gente, los clientes con los que interactué cuando trabajé con ellos? Sí lo hace. Absolutamente lo hace. Había tanta gente que escribiría en la mesa de apoyo y sería como, vaca santa, como esto es increíble que Eso es impresionante. Ya sabes, no me di cuenta que esto iba a ser un video para mí, en realidad, para mí. Por lo que hace un impacto en las personas y realmente lo aprecian y les gusta. Y es algo realmente sencillo. Se tarda alrededor de un minuto para que lo hagan. Es un servicio de extremo superior. Por lo que no es un servicio donde obtienes 1000 nuevos clientes al día. ¿ Todo bien? Por lo que no está creando miles y miles de videos. Está haciendo un puñado de estos. Cada semana. Probablemente está haciendo un puñado de ellos. Pero hace un impacto y hace que esas personas quieran quedarse más tiempo. Y así tienen tasas de retención realmente altas. Entonces para esa industria, porque de nuevo, en el software eso es una muy poco común y realmente notable, esa es una vaca púrpura. Entonces esa es la idea aquí. La idea es que hay que pensar el principio y ver cómo se aplica a su industria. Otro ejemplo es el 75 duro si tienes, si has oído hablar de esto, este es un mundo de fitness en línea. En realidad no es un programa de entrenamiento, es más como este reto. Y el mundo del fitness en línea tiende a ser muy táctico enfocado. Entonces tienes cosas como confusión muscular o dieta keto, dieta carnívora, etcétera. No decir que esas cosas están mal, en realidad hago la dieta carnívora. Y realmente me ha ayudado una tonelada. Pero tiende a estar enfocado en tácticas y hay mucho bombo. Muchas afirmaciones extravagantes consiguen rasgar dabs, pierden 30 libras y siete días, todas estas cosas. Y después de un rato, la gente se acaba de jadear. Se ponen realmente escépticos sobre ese tipo de cosas. Porque lo intentaron, probablemente probaron un montón de estas cosas y no funcionó. Entonces la próxima vez que escuchen todas estas afirmaciones, simplemente no lo creen. Y eso es algo así como lo que el mundo del fitness ahora mismo tiende a ser un poco. Y así 75 duro no hace ninguna reivindicación dura como esa. Y si vas ahí, si vas a su sitio, no hacen reclamos duros. Muestran historias de éxito de personas que han perdido peso, han conseguido mejor forma, se han puesto músculo. Pero todos ellos, todos ellos también dicen que ese no es el principal beneficio que obtuvieron de él. Y él dice en la página donde te inscribes, no es el verdadero objetivo. El fitness no es el verdadero objetivo. Te pondrás en forma. Pero ese no es el verdadero objetivo. Se trata de dureza mental y disciplina, que habla de una especie de verdad más profunda. Porque ese es el elefante en la habitación que nadie quiere admitir cuando se trata de fitness, ¿verdad? Todo el mundo se pone gente táctica, te dicen No es culpa tuya. Simplemente no sabías de confusión muscular o simplemente no sabías la dieta keto o simplemente no sabías cualquier táctica que sea el eje de su producto. No es tu culpa. No sabías de eso. Cuando la realidad es, es probable que sea culpa de la mayoría de la gente porque no se apegaron al programa. Ellos, ya sabes, se salieron de ella después de una semana o tenían demasiados días de tramposo o lo que sea. Esa es la realidad de ello. En la realidad es que se trata de disciplina, de dureza mental. Y así que sólo una especie de abrazo esa cabeza y dice El verdadero objetivo es crear dureza mental y disciplina. Y sí, perderás algo de peso. Sí, te pondrás un poco de músculo, pero eso no es lo que realmente estamos haciendo aquí. Y 75 duro tipo de explotaron. Sería un poco, un poco se convirtió en esta gran cosa por un tiempo. Todo el mundo estaba hablando de ello y eso significa que la gente todavía lo hace. Todavía bastante popular. Pero por un tiempo ahí fue como si todo lo que oíste era una cosa 75 más dura, cosa dura. Y entonces otra vez, en esa industria, esa es una vaca púrpura. Es algo que se diferencia de una manera que es una especie de, eso es notable y atractivo. Entonces no solo es diferente por el bien diferente, sino que es, es diferente de una manera que es notable. Y también es atractivo para la gente que quieres atraer a tu negocio. Entonces ese es otro ejemplo. Entonces, ¿cuál es tu propósito? ¿ Cómo averiguas cuál es tu vaca morada para tu negocio? Entonces como freelancer, podría ser un montón de cosas. Simplemente podría ser el producto o servicio que ofreces. Por lo que el palo de alerta es otro buen ejemplo. Lo que ofrecen, Casan que no sabes si nunca has oído hablar de esta empresa. Esencialmente, lo que hace es que te permite crear tu propia aplicación móvil, pero se hace de una manera diferente. En primer lugar, la aplicación móvil es nativa. ¿ De acuerdo? Por lo que no estás usando una aplicación web agresiva, es una aplicación nativa real. Y en la gestión de la misma es mucho más simple y mucho más fácil que muchos de los otros los otros servicios que hacen este tipo de cosas. No eres tú quien lo gestiona. Y el precio apunta mucho mejor que muchos de los que están ahí fuera. No hay cuota inicial de configuración y así sucesivamente. Y así hay muchas cosas fuera al respecto, respecto que son únicas. Y aún así esa idea, Ciertamente están nuestros competidores, pero sigue siendo relativamente poca cantidad de competidores cuando se compara eso con algunos de los otros mercados que están por ahí. Por lo que el producto en sí es una especie de vaca morada. Ser capaz de crear los tuyos propios. La aplicación móvil es algo que, ya sabes, no es algo que puedas simplemente saltarte en línea y cinco minutos y felices, ya sabes, lo han hecho. Eso de fácil. Todavía es un poco de vaca morada en sí para que solo pudiera ser el producto o servicio que ofreces es una vaca morada, podría ser la experiencia de entrega que le das a los clientes. Entonces de nuevo, un ejemplo de eso es que Disney va muy por encima la cima para hacer felices a tus clientes y no solo brindar un buen servicio al cliente, sino que lo hagan notable, que sea una experiencia que recuerden y que estén muy contentos de . Para que esa pudiera ser tu vaca morada. Podría ser lo rápido que entregues tu servicio. Ahora, como ejemplo, puede que no necesariamente sobresalgan a mucha gente hoy porque Jiffy Lube lleva un tiempo por ahí. Pero recuerdo cuando Jiffy Lube se convirtió por primera vez en una cosa y creo que fue cuando era niño. Era un gran problema en ese momento porque solías tener que llevarte tu cuando tomabas tu tarjeta y te llevabas un cambio de aceite, lo tomas y serían horas y podrían estar trabajando en arreglar el guardabarros de alguien por aquí. Sólo tienes que entrar en algún mecánico regular. Y entonces Jiffy Lube tuvo esta idea. No sé si fueron los primeros, pero son los primeros que supe de dónde estaban como ahora solo estamos haciendo cambios de petróleo. Está bien. Y así pudieron hacer que la gente pase muy rápido porque eso es todo lo que hicieron fueron cambios de petróleo. No sé si hacen más cosas ahora. Esa fue la comercialización al menos que hicieron fue venir a conseguir tu cambio de aceite fue como 30 minutos o menos. Eso fue un gran problema y eso fue una gran parte de cómo Jiffy Lube se hizo tan grande como lo es ahora encuentras un Jiffy Lube casi a todas partes que vayas, al menos en Estados Unidos. Entonces todo eso se trataba solo de velocidad era sobre lo rápido que se entregaba el servicio. Para que esa pudiera ser tu vaca morada. Yo podría ser add-ins son add-ons como consultoría y coaching que usted brinda con su servicio. Podría incluir un curso que lo haga notable. Podría ser simplemente tu propia personalidad, ¿verdad? Eres alguien con quien es realmente agradable trabajar, o tal vez eres gracioso. No, no, no tengas miedo de inyectar eso en lo que haces. A lo mejor realmente blanco y negro. Una de las cosas que muchos clientes aprecian de mí es que siempre estoy enfocado en el panorama más amplio y los próximos pasos y estar realmente orientado a tareas. Por lo que podría estar en una reunión con el cliente. Tenemos esta larga reunión donde hablamos de todas estas cosas. Y tengo este hábito de cuando terminemos con todo eso, vuelvo y me voy. Está bien. Pero ahora, ¿qué como qué estamos haciendo como resultado de esto? Porque así se enfoca mi mente. Cuáles son los pasos de acción reales que vamos a dar como resultado de esto. Y tengo clientes que realmente aprecian eso. Y esa es una de las grandes razones por las que, ya sabes, llevo años con ellos y años y años es simplemente eso, esa parte de mi personalidad. Entonces, de nuevo, podría simplemente ser tu propia personalidad. Ahora otra para mí fue el hecho de que conocía el marketing. Yo mismo había hecho marketing. Conocía la creación de contenidos. Uno de mis clientes pasó a ser una especie de la, la principal empresa de software en el espacio de WordPress para construir sitios de membresía. Y así tuvieron mucha capacitación en mercadotecnia y creación de contenidos que tuve. Tenía acceso a alguna de ella ayudé a enseñar y crear, así que conocía el marketing y la creación de nuevos contenidos. Entonces si estás buscando un desarrollador que te ayude a construir tu sitio de membresía. Y puedes contratar a alguien que sea desarrollador, que sea buen desarrollador y pueda construirte tu sitio. O alguien que sea un buen desarrollador puede ayudarte a construir tu sitio igual, pero también probablemente te pueda enseñar algunas cosas sobre marketing o creación de contenido, dirigir tu sitio de membresía, tratar con miembros, etcétera. Probablemente vas a contratar a la otra porque estás sacando más de ella. Entonces esa fue una grande para mí, también fueron descensos con los que había trabajado. Entonces habiendo trabajado con las casas de Lewis y Tim Ferriss and Inc. Magazine y Michael HIIT y todas esas cosas. Mucha gente me contrató sólo porque querían escoger mi cerebro sobre esa información privilegiada. Tenía gente que literalmente me dijo que me contrataron porque bueno, si lo construiste por tanto tiempo, así que vamos a Michael Hyatt. Se lo arruinas para Michael Hyatt, sabía que podías construir mi sitio, pero también quería tener alguna idea de cómo dirige su sitio de membresía, ¿verdad? Entonces tuve gente literalmente me contrató sólo por eso. Entonces esa fue otra que yo tenía. Entonces esos son sólo algunos ejemplos. De acuerdo, esos son ejemplos tratando de chispear ideas para ti. El más grande es el principio. Eso es lo que harán los freelancers inteligentes. Ellos cavarán en el principal y desarrollarán múltiples formas de apalancarlo. Y entonces no te vayas con uno. Apilas múltiples uno encima del otro para crear una experiencia notable sobre la cima. Entonces tal vez escojas, cuando estés pensando en qué servicio quieres ofrecer, escogerás uno que sea un poco más único, que sea un poco más púrpura Kalish, y eso es una cosa que harás. Y entonces tal vez hagas algo con tu cliente. A lo mejor crearás los videos que cuando la gente te contrate para su servicio, crearás un video para el que los vistes. Hey Pat, realmente genial tenerte a bordo. Gracias por contratarme realmente emocionado de trabajar contigo, bla, bla, bla. A lo mejor agregarás eso a tu y, ya sabes, mejor harás algunas de las cosas que te recomiendo en cuanto a un horario de entrega donde realmente anotes cómo vas a entregar. Entonces las horas extras te haces más rápido y rápido y luego entregas muy rápidamente sin un montón de dolores de cabeza y un problema que viene en el camino, que hace al cliente realmente feliz y haces un muy buen trabajo de comunicarte y. Cuando estás en reuniones, realmente agradable trabajar con tu tipo de gracioso. Y siempre tienes las cosas tarea. Y solo apilar todo esto uno encima del otro para crear esa experiencia sobre la cima donde están como, wow, esto es increíble. Esto fue impresionante. Me encantó trabajar con esta persona. Y así lo que hay que hacer es simplemente ponerte en 8. EP2: prueba de Pandemic tu negocio y vida: Yo estoy aquí. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk freelance. Este nos vamos a meter en la pandemia a prueba de su negocio. Y así cuando digo eso, la primera pregunta que podría tener es, bueno, ¿por qué preocuparse por ello? Entonces déjame, déjame hablar un poco de eso. Si miras solo en EU y estoy seguro de que podrías mirar a otros países y probablemente encontrar un patrón similar, tal vez incluso peor. Pero si miras a EU, verás las recesiones más recientes de Estados Unidos. Entonces 2030,001, 1990, 1980, uno, 1973, 1970. Se puede ir todo el camino de regreso al inicio de EU. Y lo que encontrarán es que hay algún tipo de recesión cada diez años más o menos. Por lo que estas cosas están constantemente subiendo y pasando constantemente. Sin embargo, lo que encuentro es lo que veo mucho es gente tiende a engañarse a sí misma para creer que esta recesión es la última o que de alguna manera la economía se va a arreglar y hay, ya sabes, tal vez hay algunas nuevas partido en el poder, algún nuevo político que lo va a arreglar todo. Y esta será la última vez que tengamos que lidiar con ellos con esto. Y la gente se engaña pensando que eso realmente va a suceder. Bueno, la realidad alecedora es que no ha sucedido desde hace casi 250 años desde todo el camino hasta el inicio de este país. Por lo que probablemente te vas a enfrentar en tu vida otros dos o tres, o cuatro o cinco recesiones o más. Si sucede cada 10 años, personalmente probablemente me enfrentaré a otras cuatro o cinco recesiones en mi vida que voy a tener lidiar con eso van a ser de muchas maneras devastadoras para mucha gente. Entonces sabiendo eso, sabiendo que viene, sabiendo que no importa. Nuevamente, el lado político de la misma es realmente irrelevante a través de todos los últimos 250 años cuando esto estaba ocurriendo. Ha habido todo tipo de personas en el poder y diferentes partidos y todo eso. Se hicieron muchas promesas y así sucesivamente. Y sin embargo, la recesión sigue sucediendo. Entonces otra vez, sabiendo todo eso, sabiendo que viene más probable que no en algún momento, por qué no estar un poco preparado para que no solo sobreviva y no se tome por sorpresa por ella están completamente borrados por ella. Pero también estas recesiones tienden a, a representar oportunidad. Por ejemplo, cuando, cuando el mercado bursátil especie de mancha cuando empezó el coronavirus, en realidad yo en ese momento entré y compré varias acciones clave cuando estaban en un punto de precio realmente, realmente bajo. Ahora, ya sabes, un año o más después, muchas de esas acciones han comenzado a, a resucitar y volver. Y tuve que esperar. Pero ahora he probablemente cuadruplicado o más del dinero que invertí en ese momento en particular. Porque en esas, esas recesiones no es sólo un inconveniente, también hay una oportunidad. Entonces, ¿por qué no posicionarse para no sólo sobrevivir, sino que realmente poder crecer a través de esas recesiones también. Creo que eso es lo que hacen las personas inteligentes. Creo que eso es lo que hacen las personas que tienden a ser ricas. Y entonces lo que quiero mostrarles en este episodio es realmente mi acercamiento a todo el asunto, cómo lo trato, y cómo pienso en la prueba pandémica, no sólo mi negocio y mi vida. Cuando digo prueba pandémica, ya sabes, me refiero a Recesión pandémica, sea cual sea la causa. Eso es realmente de lo que estoy hablando. Entonces en eso nos vamos a meter. Y para mí esta fue una lección aprendida de la manera difícil. Todo está coloreado por lo que le pasó a mi familia cuando era niño. Y por decirlo de manera muy sencilla, mi papá no fue muy responsable. Eso no lo sabía en su momento. Pero como adulto ahora, ¿quién sabe más de todo esto? Puedo decir que fue realmente culpa suya. De verdad fue a quien culpar. Podría sonar duro, pero eso es realmente sólo la realidad de ello. Entonces lo que pasó es en 1989, mi papá, mi hermanito y yo, estábamos en un naufragio de autos. Y ese naufragio de autos fue bastante devastador. Todos nos lesionamos bastante mal. Mi papá astilló parte de su médula espinal. Ahora, hoy lo llaman que volvió hoy lo que llaman parapléjico de alto funcionamiento. Entonces, ¿la mayoría de las veces cuando piensas en un parapléjico a alguien que no tiene sentimiento o movimiento del cuello hacia abajo? mi papá era un poco diferente porque su médula espinal no estaba completamente cortada. Se acaba de astillar. Y entonces lo que pasó es que los nervios de su cuello hacia abajo, sólo somos una especie de fuego erráticamente. Por lo que tiene que tomar medicación especial todo el tiempo pase lo que pase, eso solo impide que sus nervios hagan eso para poder funcionar. De lo contrario, estaría en solo espasmos constantes todo el tiempo porque sus nervios quedarían todos fuera de quicio. Por lo que toma su medicación especial que tiene desde que tuvo ese naufragio y eso le permite durante mucho tiempo pudo caminar. En realidad trabajó para después de este accidente, lo creas o no, en realidad trabajó durante varios años. En Nebraska muebles Martin en Nebraska. Y él entregaría muebles y me refiero, él podría caminar. Estaba usando una dolly. Llevaría muebles por ahí. Esto fue todo después de que le hubiera ocurrido este accidente. El problema era que sí lo hacía como la mayoría de la gente, tenía mínimos en su seguro de auto. No hubo él no tenía ningún seguro médico. No hay seguro de negocios. No tenía ningún ahorro. Había crudo acumulado una tonelada de deuda para iniciar un negocio. Tenía un negocio de plomería bastante exitoso. Pero después de que todo esto sucediera, no pudo iniciar ese respaldo empresarial. Ahí estaba el lado físico de la misma. Habíamos acumulado tanta deuda empresarial y no teníamos ningún tipo de seguros que ahora él estaba en el gancho de esa deuda. Y después del accidente, le llevó todo un año para que tuviera que volver a aprender a comer y a escribir y hacer todo el, re-aprender toda la memoria muscular que todos damos por sentado. Tuvo que volver a aprender todas esas cosas. Entonces estuvo fuera de servicio por un año completo y el negocio, por supuesto, no pudo pagar deudas. Tenía toda esta salud estas facturas de salud que ahora tenía que pagar para las que no tenía seguro, y así sucesivamente. Y dependía de un caso judicial contra de la señora que nos había golpeado que terminó por no seguir su camino. Y así se quedó atascado con la cuenta por todas estas cosas. Y de nuevo, no tenía ningún seguro ni nada por el estilo para ayudar a algo así a superarlo. Ahora, ya sabes, mucha gente podría mirar eso y pensar, bueno, carajo, que eso no es su culpa. No planeaba meterse en ese accidente. No lo hizo, ya sabes, él no lo hizo no era algo que hiciera a propósito ni nada por el estilo, lo cual es cierto. Pero al mismo tiempo, de nuevo, MI mayor como adulto y tal vez sea mi experiencia militar llamando un poco a mi percepción. Pero, ya sabes, tenía todas las oportunidades hacer las cosas para asegurarse de que pase lo que pasara. Él él él sería capaz de sobrevivir que todas estas cosas malas no le pasaran. Pudo haber tenido un seguro de negocios, podría haber tenido un seguro médico. Y yo hoy como adulto, como si me fuera difícil la forma en que pienso las cosas para entender no tener ese tipo de cosas. Ahora, entiendo que no todo el mundo está de acuerdo con esa percepción. Pero en última instancia lo que pasó es toda esta experiencia. Esencialmente arruinó su vida. Y hizo que mi infancia, la vida de mi familia fuera tan dura como lo fue y le hizo la vida tan dura como lo fue desde entonces. Nunca realmente, diría que se recuperó completamente de eso incluso hasta el día de hoy todavía los afecta. Obviamente el lado físico, pero también el lado financiero. Entonces fue una, fue una lección dura. Nuevamente, estés de acuerdo con mi percepción de ello o no de niño, esa es una lección realmente, esa es una lección realmente conmovedora para aprender niño pequeño a ver que eso pasa a pasar de vivir esencialmente una vida de clase media a repentinamente, ya sabes, tener tu vida arrojada boca abajo y en desorden viendo esto le pasó a tu papá, a tu familia. Viendo la vida de tu familia esencialmente ser, ser arrojado boca abajo. Esas son, de nuevo, una lección muy poderosa que, que realmente me pegó. Y es una especie de colores todo esto y la forma en que veo las cosas y es quizá por qué soy tan proactivo sobre cómo planeo y preparo para las cosas que no importa lo que me pase, voy a estar listo y voy a estar preparado. Por supuesto, hice lo que probablemente hace mucha gente. Y aquí es donde llego a comer un poco de pastel humilde aquí, pero más tarde como adulto, honestamente no fui mucho mejor. Tenía lo que llamo, aún tenía lo que yo llamo la mentalidad de ese pobre hombre, que es esta idea. Todo va a funcionar. Siempre digo gente que ve demasiadas películas, que me encantan las películas, vi un montón de películas. Pero ya sabes, en las películas los buenos siempre tienden a ganar al final. Yo como que hago esa broma con mis chicos de vez en cuando, estaremos viendo una película o programa o lo que sea. Y siempre lo diré, pero los buenos ganan al final. Porque así tienden a ir las películas. Y la gente tiende a empezar a creer que en realidad así van a ser las cosas. Pero he visto que no siempre funciona al final, no sólo con mi papá, sino en los militares. Ya sabes, cuando me desplegaron en Irak, vi un montón de situaciones en las que al final no funcionó para la gente. Y es una lección realmente alecedora de aprender. Pero en ese momento de mi vida, no había aprendido esa lección. Y así lo estaba en ese momento, realidad me iba bien en mi negocio freelance. Yo estaba en retenedor con un cliente. Yo estaba ganando cerca de 6 mil dólares mensuales de ese retenedor específico. En total, creo que estuve alrededor de 12 mil al mes en ingresos entre todos mis clientes freelance. Realmente no había empezado a hacer nada con cursos en línea ni nada en ese momento. Entonces esto es todo trabajo freelance. Y yo había hecho lo que hace la mayoría de la gente, ¿verdad? El Sueño Americano compró una casa grande, consiguió un auto nuevo. Yo estaba gastando estúpidamente en. Creo que tenía cinco televisores de pantalla grande a vez y sólo un montón de tonterías que no necesitaba. Y de alguna manera no estaba pagando deuda. Tenía toda esta deuda sobre la que estaba pidiendo pagos mensuales, pero en realidad no estaba enfocada en ponerme agresiva y pagarla. Simplemente tenía en mi cabeza que esto iba a seguir para siempre. Y sólo esperaba que funcionara a la larga y así sucesivamente. Y entonces tuve lo que llamo el momento pucker, que son las primeras señales de problemas. El, el algo inicial no estaba bien y y se convirtió en una enorme llamada de atención para mí. Entonces lo que pasó es que en particular cliente mío empezó no había tenido problemas en su negocio. Y empezaron a mencionar cosas o a hacer pequeños comentarios secundarios aquí y allá. Sí, realmente necesitamos hacer que las cosas funcionen este mes o necesitamos subir los ingresos o lo que sea. Yo no estaba involucrado. Cualquiera de eso era solo un desarrollador en ese momento. Pero fueron solo unos pequeños comentarios secundarios que eso me pegó. Eventualmente. Me dijeron o me preguntaron si estaría dispuesto a recortar mi lo que estaba haciendo por ellos y bajar a 4 mil dólares mensuales con ese cliente en particular. Y luego finalmente se metió todo el camino hacia abajo. De verdad tuvieron problemas y me dieron todo el camino hasta donde era un $1000 al mes que estaba en retenedor para ese cliente. Por lo que durante un periodo de tiempo bastante corto, pasé de 6 mil dólares al mes retenedor todo el camino a $1000 meses retenedor con un cliente en particular. Esa es una gota enorme. Y, ya sabes, porque creo que para mucha gente, eso sería devastador, eso cambiaría la vida, eso podría matarlo todo. Ya sabes, eso puede hacer el pago de la casa, no puede hacer el pago del auto, ese tipo de cosas. Ahora bien, tuve suerte de haber pasado por lo que pasé cuando era niña. Me hizo no dar las cosas por sentado. También me hizo un poco de luchador. Estaba acostumbrado a luchar por, por lo que quería. Estaba acostumbrado a tener que rascarse y garra y así sucesivamente. Y encontré que encuentro que mucha gente es lo contrario. Se almejan, como que echan un vistazo. He visto hacer eso a un cliente mío. De hecho, cuando este cliente en particular, cuando las cosas se ponían duras, de repente desaparecían por una semana y no se podía sacar nada de ellos. No estaban haciendo nada que simplemente se sentara alrededor sintiendo lástima por sí mismos. Y eso es como la peor mentalidad de tener cuando algo como esto está pasando, pasando. Por lo que he visto a otras personas tener la respuesta contraria a este tipo de situaciones. Esa no fue mi respuesta. Cuando empezaron a surgir las primeras señales iniciales de que algo no estaba bien, le presté atención y empecé a planear. Así fue eso. Como dije, una enorme llamada de atención para mí. Y me di cuenta de que esto puede no seguir para siempre y necesito empezar a ajustarme. Todavía ganaba buen dinero en ese momento. Pero la forma en que había construido mi vida y toda la deuda que tenía en los pagos que tenía, esa caída me habría matado. Entonces empecé a planear y a trabajar. cuando en realidad bajó a 1000 dólares, casi estaba queriendo que lo hiciera. He hecho tanto preparándome y planeando y cambiando mi negocio. Estaba casi queriendo no estar más en retenedor con ellos porque estaba listo para seguir adelante. Ahora, he trabajado con ellos mucho tiempo. Para mí son como familia. Entonces, ya sabes, es difícil simplemente alejarse. Pero había llegado al punto en el que estaba listo para sólo una especie de terminar con él y casi quería que se acabara para cuando llegó a ese punto, había inventado suficiente de los ingresos a donde no iba a ser e hice un montón de cambios en mi vida a donde no iba a ser un tema. Entonces eso fue una especie de mi acercamiento y mi mentalidad hacia todo el asunto. Y en cierto modo, fue lo mejor que me pasó nunca. Porque ese momento me hizo reevaluar todo. Y esa es una de las cosas si no tomas nada más de este episodio en particular, porque quiero que te tomes algún tiempo y realmente solo evalúes tu situación. ¿ En realidad lo estás haciendo? Las cosas que quieres hacer? Son todas las cosas que tienes y tal vez que estás comprando o lo que sea que realmente necesitas hacer una es que lo que realmente quieres o simplemente sigues esta idea que te ha puesto en la cabeza de lo que se supone que el éxito se ven así. Porque me di cuenta mientras empecé a pensar en ello cada vez más, tenía una casa muy grande en un auto realmente bonito. Vivimos en un barrio realmente genial. Nos vivieron literalmente justo en la parte trasera de la escuela primaria. Mis hijos podían caminar como un minuto hasta la escuela. Y, ya sabes, fue como si volvieras a empaquetar el sueño americano y tomarle una foto, Es una especie de lo que era. Pero me di cuenta de que realmente no me importaba nada de eso. Ahora bien, podría vivir en una cueva en medio de la nada y no me importaría mientras lo que estuviera haciendo, lo que amaba a diario. A mis hijos realmente no les gustaba ir a la escuela y estábamos más estamos más en la línea de la educación en casa. Y y yo había querido educar en casa a mis hijos durante años. Mi esposa, ella no creció similar a mí. Ella no necesitaba como todo el espacio. Tenía un poco tenía un pequeño cuarto en la casa donde tenía un televisor y una silla en la que se sentaba y miraba televisión y pasaba el rato con los niños y pasaba el rato ahí dentro. Y era sólo un pequeño espacio que necesitaba. Ella no los necesitaba a todos. Tenía un gran sótano abajo. Estaba tratando de encontrar cosas para poner. Al igual que todas las paredes estaban vacías. Ahí están todos estos estantes que sólo estaban vacíos y empiezo a tratar de encontrar cosas para poner ahí. Estábamos como inventar cosas para tratar de usar todo el espacio porque eso simplemente no son nuestras personalidades, simplemente no como somos. Ahora el día de hoy. Vivimos en una casita diminuta y tengo un poco de mancha en una de las esquinas con el escritorio en forma de L y algunas computadoras y esas cosas. No es un no es un espacio enorme. No necesito alguna oficina grande para hacer lo que hago. Y me gusta. Es agradable y acogedor y es perfecto para mí. Y así me di cuenta mientras empecé a pensar en todo esto y realmente empecé a hacerme algunas preguntas difíciles. No necesitaba todas estas cosas que estaba poniendo en mi vida. Yo estaba tratando de llenar un vacío era cosa que nunca iba a llenar ese vacío. Y entonces a lo que realmente se me ocurrió es a mí querer hacer lo que amo a diario. Que es la enseñanza, que es esto lo que estoy haciendo aquí mismo, ahora mismo. Y así reorienté mi vida completamente alrededor de eso. Por eso nos mudamos a Missouri. Es decir, una gran parte de ello. Obviamente, mi esposa estaba involucrada en eso y ella tenía sus razones. Pero para mí, esa fue la gran razón por la que nos mudamos aquí abajo. Compramos algunos terrenos, construimos una casita diminuta. He eliminado esencialmente toda mi deuda. Hipoteca, sin pago de auto, sin tarjetas de crédito. Pagué varios de sus préstamos estudiantiles. Varios mis préstamos estudiantiles. A mí me quedaba un préstamo estudiantil. Esa realmente la única razón por la que lo pagué es porque existe el potencial de que esos préstamos estudiantiles se puedan perdonar. Entonces solo estoy esperando eso para ver qué va a pasar ahí. Pero si eso no pasa por ellos, lo pagaré y terminaré con ello. Pero ese es el único pedazo de deuda que todavía me queda de entonces. Y eso es todo. No hay nada todo lo demás ha sido pagado. Y así cuando haces eso, es extremo baja tu sobrecarga extremadamente. Podría vivir de probablemente alrededor de un $1000 al mes. Por eso he reducido radicalmente mi deuda. Tengo una factura de servicios públicos que tengo que pagar, que no es mucho, sobre todo aquí donde vivo. Ya sabes, comida. Esa es la cantidad de comida que se trata de ello. No hay mucho más. No tengo hipoteca y tendré un pago de auto. No tengo nada de eso. Pagué todas esas cosas. Ya sabes, las únicas cosas que realmente pagan por Internet que tengo que pagar. Y luego todo se quiere meter Netflix y Disney Plus y ESPN Plus y todo ese tipo de cosas que quiero tener que si realmente lo necesitara, podría simplemente deshacerme por completo. Entonces de nuevo, probablemente podría si absolutamente tuviera que hacerlo, podría vivir con menos de 1000 dólares al mes. Por eso he reducido radicalmente mi deuda. Era yo decir, eran 7 $8 mil al mes que necesitaba de vuelta cuando estaba haciendo lo que estaba haciendo antes con el fin de a cada mes con el fin de pagar todas mis facturas apenas en un mínimo. Eso no incluía el parecido aunque quiero cosas. Por lo que de nuevo, redujeron radicalmente mi deuda y mis gastos generales. Eso me ha permitido poder invertir en criptoacciones, fondos mutuos. Y yo, agrego más a eso todos los días voy a terminar. Constantemente estoy haciendo eso. Eso es lo que me puso para poder hacer algunas inversiones atrás cuando el coronavirus golpeó y las acciones estaban muy bajadas y estaba bastante seguro de que estas vamos a volver a subir una vez que todo volviera a la normalidad. Y tienen pero yo quería poder hacer eso si no tenía el dinero ahorrado para poder hacer esas inversiones. Y todo eso entonces especie de ya alrededor, orienta alrededor y me permite poder hacer lo que me encanta para enseñar lo que quiero. Y de una manera en que no tenga que preocuparme tanto del lado financiero. Puedo venir aquí y enseñar lo que realmente pienso y lo que realmente creo y lo que realmente quiero enseñar, a diferencia de tener que pensar constantemente, será esto un gran éxito? ¿ Se va a ir la gente, esto se volverá viral? Es, va a ser popular americano y ser un montón de dinero fuera de esto o aquello o lo que sea. De eso no se trata para mí porque quiero preocuparme por eso. He construido mi vida de tal manera donde eso no es una consideración, tendría que hacer realmente terrible para no poder hacer 1000 dólares al mes. Entonces el punto es, es que es verdadera libertad. Eso para mí, eso es lo que es la verdadera libertad. Tanta gente en sus cabezas, lo piensan en términos de, oh, quiero hacer un millón de dólares, quiero hacer todo este dinero. Y eso es lo que va a ir a liberarme. Y lo que estoy tratando de decirte es que en realidad puedes hacerlo de la otra manera siendo inteligente sobre cómo tú, cómo gastas tu dinero. El asunto realmente evaluando qué es lo que crees que necesitas en tu vida, reduciendo radicalmente la deuda, entonces puedes, puedes tener verdadera libertad sin tener que estar tan enfocado en hacer todo un montón de dinero. De acuerdo, ese es, ese es realmente el punto aquí. Y así como, como dije, esa es la otra cara de esto. Eres una pandemia o colapso de sesión ¿poniendo a prueba tu negocio y tu vida? Sí, eso es parte de lo que estamos haciendo esto, te estamos aislando de todas las posibles cosas malas que podrían suceder. Pero también creando verdadera libertad o no estás atado a un trabajo o incluso a tu negocio, incluso a un negocio freelance, como yo hablo todo el tiempo. Hay mucha libertad y un negocio freelance. Pero no es completa verdadera libertad o puedes hacer exactamente lo que quieras hacer a diario, minuto tras minuto, hora tras hora. Todavía tienes que trabajar con clientes. Todavía tienes que realizar trabajos que tal vez no quieras hacer ese día. Entonces otra vez, no es ese verdadero tipo de libertad. Ahora, sí, todavía vas a trabajar. Es decir, sigo trabajando, pero es porque estoy haciendo algo que me encanta. He estado esperando para subirme aquí, encontrando poder encontrar un momento para poder subirme aquí y grabar este episodio. Porque de verdad he querido hablar de esto. Yo sólo, tengo un bebé en la casa. Otras personas que viven aquí. He tenido que trabajar en torno a eso. Pero me emociona ponerme aquí y hacer esto. A mí me emociona ir a trabajar. Y sólo quiero decir, quiero un poco la salvedad de todo esto. Hablo mucho de mí mismo y podría parecer que esto es solo yo siendo arrogante o lo que sea. Simplemente estoy transmitiendo mi propia experiencia. De acuerdo, así que no quiero que leas demasiado en esto en términos de que estoy tratando de hablar de smack o lo que sea. En realidad se trata solo de que te transmita mi experiencia. Y he experimentado algo que ha sido realmente poderoso para mí y quiero compartirlo con los demás. Entonces la única forma en que me relaciono con ella como a través mi propia experiencia y por eso estoy hablando de mi propia situación tanto como yo. Entonces, de nuevo, puedes, puedes, puedes crear todo esto y puedes hacerlo sin serlo, convirtiéndote en un mega millonario. Entonces ese es el punto completo de esto. Eso es una especie de, esa es una introducción realmente larga. Pero de verdad quiero martillar a casa por qué esto es tan importante. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y saltemos a entonces qué hacer realmente, cómo realmente crear esto. Y esto es realmente esencialmente un poco mi plan 8. Son las cosas en las que pienso de manera regular y cómo me posiciono constantemente. Y yo no soy preparadora, ¿verdad? No soy esto no es cosa de la preparación. No estoy apilando MRE y mi búnker ni nada por el estilo. Esto es más sobre posicionarse. Los ajustes que puedes hacer, eso, que no necesariamente son sólo ir todo en. Esta recesión está llegando, va a acabar con el mundo y con todo ese tipo de cosas. De eso no se trata. Se trata de, ya sabes, ya ha llegado, hay algo común en algún momento y tú así que solo quieres posicionarte para cuando suceda. Ambos están protegidos y tienen la capacidad de encontrar formas crecer y de hecho beneficiarse a través de esas cosas que surgen, esas, aquellas situaciones que surgen. De acuerdo, Entonces primero, obviamente eliminar radicalmente la deuda. Esto lo he mencionado varias veces, pero este es probablemente el más importante. Es el eje de todo esto. Mi hermano mayor es un ejemplo perfecto de esto. Entonces he hablado de él. Solía ser un agente de aseguramiento de insertos y en realidad no lo disfrutaba. No era lo que quería hacer en la vida. Lo hizo porque era buen dinero. Y él junto con eso, también dirigía algunos otros negocios. Y como dije a través con todas las cosas combinando realmente hizo dinero bastante decente. Pero constantemente seguían en quiebra, pesar de que tenían un buen ingreso entrando. Estaban constantemente quebrados porque hacían lo mismo que yo hacía. Gastan dinero en cosas tontas. Y así tenían enormes cantidades de deuda, tanta deuda que no podían mantenerse al día con ella. Y así un día tuvo una epifanía. Sí. Es un poco gracioso para mí pensar en él y nunca tuve una discusión al respecto. Realmente nunca hablamos mucho de ello. Pero el cambio en él fue, lo podías ver. Era inmediato y en realidad fue después de que mi esposa y yo decidimos mudarnos a Missouri y construir una casa diminuta, habíamos vendido nuestra casa y nos mudamos y platicamos con él. Ahora, después del hecho al respecto para él, ese fue un gran momento de todo el tiempo antes de que mi esposa y mi esposa y yo realmente nos mudamos. La gente me ha estado preguntando al respecto, preguntándonos al respecto. Y yo seguía diciendo: Oye, hemos hablado porque lo habíamos hablado durante años, queriendo construir una casita diminuta. Ella miraba los programas de televisión sobre la gente construyendo casas diminutas y todas esas cosas como a nosotros nos gustaba. Esto es lo que hablamos desde hace unos años queriendo hacer. Y llegué a un punto donde estaba como, estoy harto de hablar de ello. O lo vamos a hacer o ya no quiero hablar de ello porque simplemente seguimos enseñados. Odio cuando la gente sigue hablando de algo que van a hacer y simplemente nunca lo hacen y llega a un punto en el que estás como, ya sabes, nunca lo van a hacer. Pero dejan de hablar de ello. Y yo soy como, no voy a ser esa persona. No quiero ser esa persona que me enloquece. Y así seguí hablando de eso como una especie de la razón por la que. Por lo que hemos hablado de ello desde hace años. Toda nuestra familia sabía que habíamos hablado de ello desde hace años. Ya hablamos con ellos al respecto y dije que estoy cansado de hablar de ello. Yo querría hacerlo. Entonces o lo vamos a hacer es que vamos a dejar de hablar de ello. Entonces decidimos hacerlo y, ya sabes, hablar con él ahora, como dije, dijo que era una verdadera especie de llamada de atención para él porque era como si viera a alguien haciendo no necesariamente exactamente. No quería hacer exactamente lo que estábamos haciendo. Pero vio a alguien haciendo exactamente son más o menos lo que quería hacer con su vida. Y era como si fuera hora de que él empezara a hacerlo o dejara de hablar de ello. Y cambió completamente su vida. Es decir, para ser honesto contigo, ya sabes, él era él estaba lidiando con un problema de alcohol en su momento, era sobrepeso, toneladas una deuda simplemente no en un lugar realmente bueno. Completamente lo cambió todo, dejó de beber de inmediato, comenzó a ponerse más saludable. Es decir, perdió como 60 libras. Ellos como mencioné, creo que la tengo puesta aquí en algún momento. Sí. Entonces se puso serio. Dejó de vender seguros y empezó a conducir sobre la carretera. Y dentro de un año, eliminaron más de 42 mil dólares en deuda en un solo año, lo cual es asombroso. Y fue esencialmente todo menos sus préstamos estudiantiles. Ahora. Y luego justo después de eso vendieron su casa. Hicieron más de 50 mil dólares en su casa o algo en algún lugar por ahí. No sé exactamente. Y se trasladan a su pueblo de ensueño en Minnesota. Por lo que habían vivido en este pueblo de Minnesota. Allí les encantó. Había salido para volver al Nebraskan, estar más cerca de sus dos hijas mayores. Eso no convivió con él. Y se habían graduado, sus dos hijas se habían graduado y algo así siguieron adelante. Y así él y su esposa decidieron mudarse de nuevo a esta ciudad y a Minnesota que amaban. Y después de que él había pagado toda la deuda, habían reducido radicalmente su deuda, su propia sobrecarga mensual con súper baja porque no tenían toda esta deuda apilada sobre ellos que están tratando de hacer pagos sobre y así sucesivamente. Consiguió un trabajo coaching futbol, que es lo que ama. Y es capaz de hacerlo en una escuela pequeña que no gana realmente no gana tanto dinero, ¿verdad? No lo hace. No pagan una tonelada de escuelas así ahora su esposa tiene un buen trabajo ahí arriba. Y así que en realidad hace la mayor parte del dinero en estos momentos. Y así es como ellos eso es parte de cómo cubren todo. Pero no hace mucho y sin embargo aún es capaz de hacerlo y aún así son capaces de seguir viviendo cómodamente y hacer lo que ama a diario. Y hace lo que vive a diario porque casi no tienen deudas y no gastan estúpidamente. Entonces punto ser es, de nuevo, no tienes que ser este mega millonario y enfocarte en hacer constantemente todo este dinero. Si de verdad te tomas algún tiempo para reducir la deuda y piensas en las cosas que realmente quieren y necesitan en tu vida o lo que más importa. Y es una de esas cosas donde puedes decirle a alguien hasta que estés azul en la cara. Probablemente has escuchado antes, oye, ya sabes, averigua qué quieres, qué te encanta hacer en la vida. Averigua lo que te importa, y solo concéntrate en eso. Probablemente has oído que lo había escuchado 1000 veces. Realmente no lo entiendes hasta que lo haces. Entonces déjame añadir al montón de gente que te ha dicho que vas a ser mucho más feliz si eso es lo que haces. Entonces otra vez, que esa es una especie de su historia y como dije, llega a hacer lo que ama día tras día y está más, más feliz. Es gracioso porque todos lo sabían, todos los que lo conocían, sabían que no iba a ser feliz hasta que empezó a entrenar al fútbol. Eso es lo que quería, eso era su pasión en la vida. Y luego fue capaz de crear una forma de hacerlo. Y me refiero que es más feliz de lo que nunca le he visto. Y en total, en realidad hacen menos de lo que hacían antes. Pero tienen más dinero porque han reducido tanta deuda. Vivían donde siempre han soñado con vivir. Ambos trabajan en trabajos de ensueño. Simplemente son más felices y cada aspecto de su vida. Ahora bien, por lo que el proceso es realmente bastante simple, probable que hayas oído hablar de él. Pero por si acaso no has hecho que nadie te diga esto antes. Es esencialmente para reducir la deuda se llama esencialmente la bola de nieve. Entonces lo que haces es seleccionar un pedazo de deuda que vas a noquear primero, normalmente tu deuda de alto interés. Se puede pensar un poco en eso. Equilibrado entre, ya sabes, si tienes 100 mil dólares en deuda de alto interés y tienes, ya sabes, 2000 dólares en los intereses más pequeños, tal vez menores que tal vez pagas el 2000, 1.2000.11, porque ese $ se va a tomar un rato por un $100 mil se va a tomar un tiempo para que usted pague sus frutos. Es decir, ahí hay un equilibrio. Normalmente a tus intereses más altos la deuda de que vas a pagar tarjetas de crédito es lo que suele ser para la mayoría de la gente. Y entonces lo que haces es que harías tarjetas de crédito, tomas una tarjeta de crédito. Pones todo lo demás en pagos mínimos. Si él puede obtener la paciencia es que obtienes la paciencia está en todo y tratas de exprimir tanto dinero como puedas que seas capaz de pagar hacia la deuda. Te deshaces de tu Netflix y Disney Plus y todas las cosas que no necesitas absolutamente y sé absolutamente despiadado con esto. No va a ser para siempre. ¿De acuerdo? Es solo por este periodo extremo de eliminación de deuda. Sé despiadado con él y deshazte de todas esas cosas. Y luego pones todo ese dinero extra hacia este único pedazo de deuda y lo pagas lo más rápido posible. Entonces en lugar de pagar pagos por todo, está bien, estás pagando un 100100 ahí, lo que sea. Y tal vez puedas pagar 500 dólares hacia una tarjeta de crédito de alto interés cada mes o 1000 que eres capaz de descifrar y luego, ya sabes, eres, tú, eres capaz de pagar eso realmente, muy rápido. Todo el punto es conseguir que ese primer pedazo de deuda pague lo más rápido posible y eso empieza a bolas de nieve. Una vez que se pagó, enrollas ese pago en el dinero que estás pagando. Todo el dinero que estás pagando hacia deuda. Entonces si estaba pagando, tenía un $1000 que estaba pagando hacia esta deuda y ahora me sale ese pagado. Entonces voy a darle la vuelta y enfocar eso a otro pedazo de deuda y el pago que yo estaba haciendo, ya sabes, el pago de 100 dólares que iba a otra tarjeta se enrolla en la bola de nieve y mientras pagas cada deuda, puedes, cada pedazo de deuda eres capaz de hacer un pago más grande cada mes hacia estos otros pedazos de deuda y esa especie de bolas de nieve. Por eso se llama bola de nieve. Hasta que estás pagando enormes trozos cada mes hacia tu deuda y conseguir que se pague lo más rápido posible. Y así fue como pudieron pagar 42 mil dólares en deuda en un año. No empezaron a pagar, ya sabes, empiezan pagando 3 mil dólares mensuales hacia sus muertos. Comienzan con tal vez 500 o un 1000. Pero luego se hizo bola de nieve y se convirtió en 1500, y luego se convirtió en 2500 y luego se convirtió en 3000. Y lo siguiente que sabes es que solo están pagando enormes cantidades de deuda. También vendían cosas que no necesitaban, por lo que tenían un montón de cosas que vendían. Tenía unas cabinas de fotos ensalzadas, la D abarrotada, y luego se llevaron todo ese dinero que piensan que un auto que incluso vendieron. Y se llevaron todo ese dinero y en lugar de volarlo, lo gastaron en reducir la deuda. Y así fue como pudieron hacerlo. Entonces esa es una especie de bola de nieve. Y a eso me refiero con eliminar radicalmente la deuda. Para la mayoría de las personas. Apenas un año o dos de esto, Te sorprenderías si realmente te sentaras e hicieras las matemáticas para la mayoría de la gente apenas un año o dos de este tipo de eliminación radical de la deuda. Y tu situación financiera sea un 1000 veces mejor. Se los llevó, les tomó un año en básicamente no variarse. Ese 42000 básicamente los consiguió enterrados. Lo volvieron a hacer al año siguiente. Y entonces eso los puso como en el lado positivo de las cosas a donde ahora no estaban debajo del agua, sólo están manteniendo la cabeza por encima del agua. Estaban de pie totalmente por encima del agua y se encontraban en una situación financiera mucho mejor. Y esa es realmente la clave de todo esto porque cuando llegue la próxima pandemia o la próxima recesión, no vas a estar pensando en toda esta deuda y todos estos pagos que tengo. ¿ Cómo voy a hacer estos pagos, etcétera, etcétera. Vas a tener dinero extra sentado ahí que puedes empezar a pensar de una manera diferente. Oye, ¿hay algo en lo que pueda invertir? Eso es francamente ahora que sé que va a volver a subir una acción de aerolínea o de un crucero o alguna criptografía o lo que sea. ¿ Hay alguna manera de que realmente pueda usar el dinero que tengo aquí para poder crecer a través de esto o como resultado de esto y no sólo poder sobrevivir a él? Te permite poder pensar de manera diferente, que es entonces el eje de todo lo demás de lo que vamos a hablar, hablar de seguir adelante. Por lo que eliminar radicalmente la deuda es realmente la clave de todo esto, vale, a partir de aquí entonces es hora de empezar a acumular tus ahorros. Entonces, a medida que elimines tu deuda a corto y mediano plazo, vas a pasar a un periodo de abordar tu deuda a más largo plazo. Un ejemplo realmente bueno de eso son los préstamos estudiantiles. ¿ Están en mucha gente podría tener 100 mil o 200 mil dólares en préstamos estudiantiles. Bueno, ese tipo de deudas va a tardar un tiempo en pagar. Y así se puede seguir abordándolo y así sucesivamente. Pero hay una oportunidad para que, junto con eso, luego empieces también a pensar en algunos ratones de ahorro. Un préstamo estudiantil que tengo, por ejemplo, no es tanto. Pero como dije, la razón por la que no lo estoy pagando es porque bueno, si deciden hacer perdón a esos préstamos, bien podría tomar ese dinero gratis, así que solo estoy haciendo pagos mínimos por ello por ahora. On, on no va a hacer eso para siempre. Si algo no se hace pronto, entonces sólo voy a seguir adelante y pagarlo. Pero ese es un buen ejemplo de simplemente poner eso en el segundo plano. Ahora me estoy centrando más en el ahorro y la inversión y así sucesivamente. Ahora cuando se trata de ahorro, recomiendo que tengas un año completo de cotización, supervivencia sin cotización, ahorro de dinero. Mucha gente te dirá, Oye, quieres tener un año completo de salario de año completo ahorrado o lo que sea. Eso podría ser mucho dinero para. Para algunas personas, no creo que necesariamente necesites un salario de año completo porque eso supone que vas a seguir haciéndolo, si algo realmente malo pasa, vas a seguir viviendo de la manera que siempre has vivió y probablemente no vas a ir y realmente no necesitas hacerlo. Es decir, no deberías ser honesto. Entonces por eso lo llamo dinero de supervivencia. Dinero que necesitarías si tú, si miras todas tus cuentas y estás como, bueno, si las cosas realmente se pusieron mal, yo podría deshacerme de eso. Y podría deshacerme de eso. Mi mente de Netflix, Disney, mi esto, mi, que podría deshacerme de todas estas cosas. Las únicas cosas que realmente necesito son esto. Y eso llega hasta sin embargo por mes. Y luego tú veces eso por 12 y eso te da tus años valor de dinero de supervivencia. Y si quieres apaciguarlo un poco, por todos los medios, pero quieres, ese es tu primer objetivo. Se quiere empezar a construir hacia ese año completo. Y la razón por la que queremos un año completo, la pandemia del coronavirus es un ejemplo realmente bueno. Si miras la pandemia del coronavirus, quiero decir, fue un buen año fuerte donde las cosas estaban bastante mal. Y así si solo tuvieras seis meses de ahorro ahorrado, podrías estar en un punto difícil después de seis meses. Entonces, y la realidad es, también lo es, es que probablemente gastarás un poco más de lo que planeas. Por lo que quieres tener un año completo, años de dinero de supervivencia. Si vuelves atrás y miras la mayor parte de la recesión a lo largo de la historia, tienden a ser alrededor de un año. Entonces, de nuevo, que si tienes eso, eso como que te pone sobre la joroba realmente, no importa cuál sea la recesión, cuál sea el problema. Hay algunos que fueron más largos a ciencia cierta. Pero un año generalmente te va a meter, en un buen lugar. Entonces eso es, esa es una especie de tu puntería. Pero también es importante reconocer que las cuentas de ahorro en este momento, en su mayor parte, esencialmente sin valor. No lo hacen, no te van a ganar todo. No te van a ganar mucho interés por lo que pones ahí dentro. Apenas es mejor que ponerlo solo tenerlo en una cuenta corriente. Entonces y les gusta, ni siquiera, ni siquiera se mantienen al día con la inflación. Entonces en este momento son esencialmente inservibles porque las tasas de interés son tan bajas. Entonces cuando digo ahorro, eso no significa necesariamente que realmente tengas una cuenta de ahorro. No tengo acostumbraba tener lo mismo que en vaca. Ahora no tengo una cuenta de ahorros. Hago cosas diferentes con él. Por lo que los fondos mutuos son ejemplo R1. Son un poco más riesgosos pero no tan riesgosos que solo es así de enorme, este enorme riesgo que estás tomando. 9. EP1: cómo fooled Inc. Revista: Hola y bienvenidos a lo que estoy llamando episodio uno de hablemos freelance. Hablaré de eso en un segundo. Pero esta es como engañé a la revista Inc. Esta es una lección y responsabilidad de liderazgo y ser dueño de tu valía en el trabajo independiente. Entonces antes de entrar en el episodio real y el contenido del episodio, quiero tomarme un minuto y tener una charla un poco sobre esta idea de lo nuevo, Hablemos freelance. Porque si has sido parte de este programa, parte de este curso antes, sabrás que he hecho episodios previos, anteriores de esto. Verás los aquí listados en el curso, listando aquí también. Y yo estoy, como que estoy cambiando lo que estoy haciendo. Y es que, en realidad es sólo una cosa de crecimiento para mí. Ya sabes, cuando yo, cuando empecé esto antes tuve una idea de lo que quería hacer desde un nivel de imagen grande. Yo quería algún tipo de curso en curso porque hay cosas siempre están cambiando y freelance y tener no solo acceso para actualizarla información, sino solo alguien que es su tipo de motivarte, alentarte, compartir contigo lo que han aprendido y así sucesivamente, creo que es valioso a medida que avanzas por este viaje de ser freelancer. Sé para mí muchas de las veces que lo he hecho sola y así no quiero que te sientas sola. Yo quiero estar ahí contigo a medida que lo atraviesas. Y en ese momento estaba tomando preguntas y ya sabes, como creador de contenidos o como un poco aún me descubrí. Y así estaba haciendo lo que tienden a hacer los creadores de contenido típicos, que son ellos, buscan tendencias en Google Trends o buscan temas basados en búsquedas de Google y ese tipo de cosas. Y he evolucionado bastante desde entonces. Y así este programa evolucionará también. Y realmente en última instancia, para llegar al grano, lo que quiero hacer en este programa es que quiero compartir la experiencia de experiencias que he tenido a lo largo de los años que han dado forma a quién soy y me han llevado a este punto en el que estoy en mi porque he hecho muchas cosas desde el freelance hasta la creación de cursos, hasta estar en el ejército, construyendo, una casa diminuta. Mis hijos camino de regreso en el día pasando por un divorcio, hice una gira por Irak. Hay muchas cosas por las que he pasado en mi vida, muchas experiencias que he tenido de las que he sacado lecciones. Y así quiero compartir esas experiencias y compartir esas lecciones contigo última instancia para ayudarte a seguir tu camino como freelancer, dueño de negocios o emprendedor, alguien trabajando con Internet para ganarte la vida, todo, todo ese tipo de cosas. Y así es en lo que realmente quiero enfocarme. Esto se va a convertir mucho más en un programa base experimentado. Y realmente la forma en que lo miro es, ya sabes, realmente lo que me lo trajo para arriba es que mi hijo de 13 años se ha metido en el desarrollo de juegos y así lo está haciendo empezó a trabajar con Roblox And Roblox Studio y haciendo juegos. E hizo un juego que tiene como que consiguió un poco de tracción ahí. Y así se había vuelto lo suficientemente popular. Teníamos a alguien que le preguntó, le dijo que lo contratarían para construir un juego para él. Lo cual es realmente genial, ¿verdad? Eso fue un poco alucinante para mí que a los 13 años, viejo , ya esté en esa etapa. Entonces vino a mí y me estaba preguntando sobre cómo debía hacer los pagos y demás, cómo debía manejar que se le pagaran porque decían que le podían pagar el dinero por ello en un par de semanas. No lo tenían en este momento, Eso es algo típico que probablemente has experimentado si has hecho algún tipo de freelance. Y así le expliqué cómo manejo los pagos, cómo creo que debería manejarlo en la situación en la que se encuentra. Y él estaba como, Oh, que estaba muy agradecido. Lo cual, ya sabes, de un niño de 13 años, eso es, eso es algo raro de conseguir. Por lo que fue películas muy grandiosas como esa tiene sentido completo. Y de repente se le escapó toda la presión sobre cómo necesitaba manejar los cacahuetes. Y solo pensé, hombre, todas las experiencias que he tenido a lo largo de los años o lo me llevó al punto de poder darle ese consejo. Y así me siento como que estoy tomando el acercamiento con este programa de ¿qué le diría a mi hijo en esta situación? ¿ Qué querría que mis hijos supieran si siguieran por el mismo camino que yo o camino similar, porque tengo a uno de ellos que en realidad podría estar yendo por un camino similar. Entonces, ¿qué querría que supiera, qué, qué comparto con él? Y entonces eso es realmente a lo que se va a orientar el programa. Esperemos que estés junto para el paseo, ojalá obtienes valor de ello. Pero ese es el camino por el que voy a bajar. Entonces Episodio 1 aquí entonces está realmente girando en torno a la experiencia que tuve con mi revista de tinta o una de las experiencias que tuve con la revista de tinta. Ya he hablado de esto antes, pero en ese proyecto trabajé con un tipo llamado Louis shift. Y Louis turno era un era un era un autor bastante conocido, dirigía su propio negocio, pero también trabajó con Inc. Magazine como director allí. Y era un tipo, solo que un poco no tomó BS. Me reventó las chuletas más que cualquier otro cliente que alguna vez hubiera tenido. Por ejemplo, cuando empecé el proyecto por primera vez, le dije que me dan acceso al sitio en un poco del código y un poco lo miro y les acabo de decir que era un desastre y sólo quería desechar todo el asunto. Y realmente me presionó duro en eso con buena razón porque había gastado cerca de dos años y decenas de miles de dólares tratando de que ese sitio se construyera. Y así para que algún chico de 20 y algo sea como, Oye, yo solo quiero desechar y empezar de cero. Es decir, eso lo puso muy, muy nervioso porque sentía que estaba bastante cerca de que lo lanzaran. A pesar de que si viste el código y cómo se construyó, no estaba ni cerca de almorzar, pero eso no lo sabía. Y así les dije que quería rascarse, desechar todo y empezar de cero y él presionó de verdad, muy duro en eso. Al final terminé poniéndome a mi manera y funcionó bastante bien. Pero fue una de esas cosas, sólo un ejemplo de cómo realmente me presionó con fuerza en todo. Toda idea tenía cada opinión que yo había tenido porque había pasado por múltiples desarrolladores. Había pasado por tratar de hacer esto varias veces. Entonces oyó y vio todo. Y cuando tendría una idea o una opinión o una forma que quería hacer las cosas. Él lo cuestionaría en absoluto. No había nada que se resbalara por él. Él cuestionaría y luego cuando les diera esas respuestas, cuestionaría esas respuestas. Bueno, por qué, cómo, cuánto tiempo va a tardar, verdad, va a tardar tanto. ¿ Por qué va a tardar tanto? Y simplemente constantemente me presionaba en todo. Ese es otro hecho. Recuerdo una vez fui a la ciudad de Nueva York a reunirme con él y ahí había otro cliente mío que estaba ahí para algún tipo de conferencia y así que estaba pasando el rato esencialmente los dos y eran esos dos eran conectándome y yo era una especie de parte de todo ese asunto. Y así estuve en Nueva York con él y se le quería hablar primero de su proyecto. Entonces es otro cliente era sólo una especie de etiquetado mientras estábamos hablando y estábamos hablando para ese punto que habíamos estado trabajando el uno con el otro mientras y me he acostumbrado a cómo era. Y así estábamos hablando y no puedo recordar cuál era exactamente una característica de la que estábamos hablando que vamos a agregar al sitio. Y lo típico donde, oye, yo quería hacer esto y yo soy como, bueno, lo voy a hacer de esta manera y él es como ¿Por qué? Y acabamos de ir y venir como a los hombres de esperanza gruñón. Y yo podía ver en los otros clientes ojos él sólo una especie de mirarnos como lo que en el mundo está pasando aquí como estos a ella o nadando de ida y vuelta como dos viejos. Y entonces esa fue una especie de relación que finalmente desarrollamos porque me acostumbré a que él fuera así. Y así otra vez, eso es sólo una especie de cómo era, Esa era su mentalidad y esa era su personalidad. No obstante, a pesar de que esa era su personalidad y constantemente me reventó las chuletas en las cosas, incluso quieto. No podía saber si tenía razón o mal porque tenía demasiado conocimiento sobre el tema, sabía demasiado sobre él mucho más de lo que él podría saber. No sólo que supiera que alguna vez podría saber. Y así puedo convencerlo de cosas que no tenía contexto para cuestionar o realmente entender. Tenía que tomar mi palabra en muchas cosas y por eso, pude tomar el control del proyecto. A pesar de que era un tipo que no estaba dispuesto a renunciar al control muy fácilmente porque simplemente no tenía los conocimientos para poder entender plenamente si tenía razón o no, si le estaba diciendo la verdad o no. Ahora bien, esto no se trata de mentirle a tus clientes ni nada. El punto es que están tan alejados de ti en cuanto a los conocimientos sobre el tema. E incluso alguien que es realmente detallado, realmente inteligente, realmente intenta indagar e intenta hacer todo lo posible para educarse y hacerte responsable. Y todos estos dichos, están tan alejados en cuanto al conocimiento que simplemente no pueden hacerlo. Y así pude hacer cosas y convencerlo de cosas que tal vez no le conté toda la historia y tuve una buena razón para no hacer eso. O tal vez quería hacerlo lejos donde había formas que estaban más cerca de cómo él quería hacerlo, que yo podría haberlo hecho, pero quería hacerlo a mi manera. De acuerdo, Había muchas de esas cosas. Y así el ejemplo que me gusta usar es que se parece mucho Michael Jordan frente a un kindergarten en básquetbol. El niño, el kinder, simplemente no pueden ganar. No importa. Pueden tirar del brazo de Michael. Podrían tratar de hacer frente al carajo. Podrían agarrar un agarre de su pierna e intentar aferrarse a ella para la vida querida, no importaría. Michael ganaría ese juego si quiere saberlo cada vez. Porque la brecha en habilidad entre Michael Jordan o cualquier jugador de la NBA o incluso a un jugador de secundaria o universidad. El vacío de conocimiento entre esos dos es tan grande estructuralmente, los niños simplemente no tienen posibilidades de ganar. Está integrado en todo el contexto de la situación que ese chico simplemente no tiene oportunidad. Y esto es lo mismo con usted y su cliente. Eres el experto y tu conocimiento está tan allá No hay manera de que ellos realmente lo sepan o realmente puedan cuestionarte. Ahora, eso es una bendición. Y también es una responsabilidad. Significa que absolutamente puedes salirte con la tuya, pero también significa que lo que pase en el proyecto es en última instancia sobre ti. En última instancia es tu culpa porque eres el experimentado. Usted es el adulto en la habitación, por así decirlo. Y así si eres un freelancer con experiencia, entonces realmente lo que es esto es una lección de responsabilidad y una lección de liderazgo porque es tu trabajo liderar el proyecto. Tú eres el que tiene el conocimiento. Tú eres el que sabe, tú eres el que sabe mejor. Por lo que no es suficiente que solo se por defecto con lo que el cliente quiere o tome la iniciativa del cliente. El que tiene la respuesta o la experiencia, tú eres el que tiene el conocimiento, tú eres el que tiene la pericia. Entonces es tu trabajo liderar el proyecto y te toca tomar el control del proyecto. Y a veces, sí, A veces hay que hacerlo de formas que tal vez no sean un 100 por ciento arriba y arriba o lo que sea, tal vez a veces hay que dejar fuera información con un cliente o lo que sea. Pero en última instancia depende de ti tomar el control porque la salud del proyecto está en riesgo. ¿ Y si volvemos a la revista dos Inc.? Llevaba cerca de dos años trabajando con desarrolladores. Gastó decenas de miles de dólares tratando de conseguir ese sitio Bill. Y yo no fui parte de esos proyectos, pero casi puedo garantizar por su personalidad y en realidad conocía a algunas de las personas con las que trabajó y conozco sus personalidades que dirigió ese proyecto a través de todos aquellos que trabajan con esos desarrolladores. Él era el que tomó el control y lo harían, como que retrocederían y seguirían su ejemplo. Y los muertos terminaron siendo un completo desastre. tanto que tomé el control, hice lo que hice y algunas de las cosas que hice para convencerlo de hacer las cosas a mi manera. Y conseguí el sitio construido y lanzado en 30 días y él estaba más que feliz. Entonces lo hice por una razón particular porque si dejas que el cliente tome el control, harán un lío absoluto fuera de mayoría cualquier proyecto porque son como una guardería con un juguete nuevo. No saben nada mejor. Entonces te toca tomar el control. Y lo grande si eres un freelancer experimentado otra vez, es que si estás teniendo problemas con un cliente, última instancia es culpa tuya. Si constantemente te encuentras con los mismos problemas, si constantemente te encuentras encontrando con problemas con los clientes, en última instancia es tu culpa. Eres el adulto en la habitación y no has hecho nada. No sé qué es, pero hay algo que no has hecho para que confíen plenamente en ti, para que hagan, pongan su fe en ti y te dejen liderar. Y hay que averiguarlo realmente antes de poder seguir porque de lo contrario sólo van a seguir haciendo un lío de ello. Ahora. Seguro. Hay algunos clientes que solo son odiosos. Está bien. Hay algunos clientes que solo hay, no importa lo que hagas, van a ser repugnantes así. Van a hacer un lío de cosas, pero en realidad son más raras de lo que la mayoría admite. Y si miras en el mundo freelance, es una especie de cosa común golpear a los clientes y no los clientes están locos y los clientes son esto y los clientes son aquello. Lo que veo cuando veo que son freelancers o freelancers sin experiencia que no saben tomar el control de proyectos y que no saben liderar. Porque los clientes verdaderamente odiosos son mucho más raros que la mayoría de la gente. Admitir. Lo que realmente es es que los clientes están empezando a enloquecer porque no confían en la persona con la que están trabajando plenamente. Porque no están seguros si esa persona sabe realmente lo que está haciendo o esa persona realmente tiene sus mejores intereses en el corazón. Hay algo en la relación entre el freelancer y el cliente que está provocando que el cliente, cliente actúe de esa manera. Ahora sé que algunos de ustedes escuchando esto podrían querer retroceder en eso. Podría querer saber que no, no, yo no, yo no. Pero voy a decir esto. Si te está pasando con la mayoría o todos tus clientes o incluso con la mayoría de tus clientes, debería ser realmente raro que eso suceda. Entonces si está pasando más que eso, esa es una señal reveladora de que algo está apagado. Está bien. Entonces otra vez, quizá no quieras admitirlo, pero la prueba está en el pudín. Y si está pasando más y más a menudo de lo que te gustaría hasta el punto en que incluso podrías quejarte de ello, entonces eso es un, un signo revelador. Incluso si se reduce a dos clientes ignorancia, comillas, es tu trabajo educarlos. Es tu trabajo decirles por qué eso depende de ti. Y se puede lamentar ese hecho. Nosotros somos como, No, ese no es mi trabajo. ¿ Por qué debería tener que hacer eso? Vas a tropezar continuamente con problemas con tus clientes. Entonces en última instancia, al final del día, como dije, es o lección de responsabilidad y asumir responsabilidad por ti mismo, por el proyecto y por tu cliente con el fin hacer tu vida más fácil y hacer su vida más fácil. Y al final del día, ¿por qué los escucharías? Esta es una de las cosas que no entiendo a veces sobre las quejas que veo de freelancers es por qué incluso las escucharías? La mayoría de los clientes con los que trabajo, me van a hablar y voy a un poco es como si fuera un niño que te está diciendo algo que ya sabes. Ajá, ajá, ajá, ajá. Y entonces solo hago lo que voy a hacer de todos modos, o les digo por qué no lo vamos a hacer de esa manera. Que son de lo que están hablando o lo que sea. No hay razón para que los escuche cuando se trata de si estoy trabajando con un cliente en los tecnicismos de construir un sitio de membresía. Ahora si estuviéramos hablando de marketing o incluso eres creación de contenido o algo más, entonces sí, podría ser como, Vale, hagamos lo que quieras hacer. O, Oye, ¿te gusta el diseño y cómo se ve esto o lo que te parece bien con estos colores, ese tipo de cosas. Está bien. Pero estamos, nos estamos metiendo en los tecnicismos o estamos hablando de la arquitectura de un sitio de membresía, que es algo en lo que realmente me gusta. Probablemente sea lo más importante del sitio de membresía de bullet Building es en realidad la arquitectura de cómo construyes y pones todas las páginas y las membresías y cosas juntas en orden. Entonces no se pone tan confuso que los miembros no tengan idea de lo que está pasando. Si estamos hablando de eso. No me importa ni un poco lo que diga un cliente. No me importa lo que prefieran. No me importa lo que piensen que es correcto? O tienen alguna nueva idea genial que quieren hacer. Les digo directamente, vas a confundir al carajo a tus miembros y te va a costar ingresos. No tiene sentido hacerlo. No hace falta reinventar la rueda. Es así como se debe hacer. ¿ De acuerdo? Y la razón por la que hago eso o la razón por la que debes hacer eso es porque eres el experto. Tú eres el que sabe. Entonces otra vez, ¿por qué los escucharías? ¿ Por qué te importaría lo que tengan que decir sobre algo en lo que eres el experto que no tienen contexto, ni información, no. Cualquier cosa sobre No hay razón para escucharlos. Sí, los escuchaste para ser amables. Pero entonces comúnmente les explicaste por qué se equivocan. Eso es parte de tu trabajo. Eso es parte de lo que necesitas hacer como freelancer, aterrador que eso pueda ser. Ahora que te perderemos algunos clientes seguro. Pero esos son el tipo de clientes para que realmente no quieras. Esos son los odiosos. Ahora, si eres un nuevo o aspirante a freelancer, entonces ojalá esto sea un poco inspirador para ti, esta, esta lección porque casi seguramente sabes más de lo que piensas. Y lo que quiero que hagas es que pienses en todas las horas que has puesto en estudiar el tema sobre el que quieres un freelance, practicarlo, aprenderlo, dominar lo que tú. Pasé horas y horas muchas noches atrasadas a lo largo de varios años estudiando código, aprendiendo a codificar, aprendiendo a construir sitios web, estudiando WordPress y sitios de membresía y arquitectura y todas esas cosas. Pasé años, años y años aprendiendo esas cosas antes de llevarse a mi primer cliente. Así que piensa en todo el tiempo que has pasado haciendo eso y luego date cuenta de que tu cliente probablemente ha hecho 0 de eso. Cualquier cliente con el que trabajes probablemente habrá hecho 0 de cualquiera de eso. Si eres diseñador gráfico, probablemente tus clientes no hayan pasado casi ningún tiempo aprendiendo diseño gráfico, tal vez un poco, pero probablemente no tanto. Si eres escritor, tal vez un poco más clientes podrían haber hecho eso ya que la creación de contenido es algo grande, pero en ninguna parte cerca de la cantidad de tiempo que has puesto , específicamente estudiando, escribiendo. Entonces la cantidad de conocimiento que tienes, aunque solo lo hayas estado haciendo seis meses o un año, o tres meses, o incluso un mes. Probablemente podrías en un mes, aprender tanto como la mayoría de los clientes alguna vez aprenderán en toda su vida sobre el tema que vas a trabajar como freelance. Ahora probablemente haya algunas excepciones cuando se trata de temas por ahí. Pero lo más probable es que vayas a muy rápido no más de lo que hacen ellos. Eso es todo lo que importa. No lo hacen. Lo único que importa es que puedes entregar lo que quieren mejor de lo que ellos mismos pueden. ¿ De acuerdo? Entonces de nuevo, solo piensa en todas las horas que has pasado estudiando el tema y date cuenta que tu cliente simplemente no tiene nada cerca tanta experiencia y nunca lo harán porque no es lo que hacen, no es en lo que les interesa. No es su pericia, etcétera. Es tuyo. Está bien. Entonces otra vez, ¿qué saben? Tienen que no han hecho ningún estudio sobre ello. Entonces, ¿qué sabían realmente del tema? Y así de nuevo, lo que eso significa es que probablemente puedas empezar a trabajar como freelance. Probablemente vayas freelance mucho antes de lo que piensas. Encuentro con un montón de nuevos freelancers, construyen este muro en su cabeza de, oh, tengo que llegar a este punto. Tengo que aprender esto. Tengo que saber esto y tengo que saber que tengo que poder entregar así y aquello. Y construyen esta montaña que sienten que tienen que subir para poder asumir a su primer cliente. Y lo que te estoy diciendo es que esa montaña es probablemente mucho más pequeña de lo que crees Es la inseguridad a menudo lo que la está impulsando, no la realidad de lo que realmente necesitas saber para entregar para un cliente. Eso está bien. Todos lo atravesamos. No es alguna acusación o juicio de ustedes. Es decir, pasé por lo mismo. Entonces no es un problema, no es una cosa de la que avergonzarse. Es solo que necesitas reconocer que en realidad es inseguridad que el Dr. Dre lo esté conduciendo, no una realidad real de lo que necesitas saber. De acuerdo, Así que de nuevo, probablemente puedas empezar a hacer esto mucho antes de lo que piensas. Y cuando lo empieces a hacerlo, puedes tener un poco más de fe, un poco más de confianza en ti mismo, entonces probablemente lo hagas ahora mismo otra vez, como un nuevo o aspirante a freelancer, un montón de nuevos freelancers van en inseguros, inseguros, y eso es lo que hace que dejen que el cliente lidere. Y eso te arrastra a través de la miseria. A medida que el cliente te ejecuta y circula por todo el lugar. Y tú eres como, ¿por qué estoy haciendo esto de freelance otra vez, tener un poco más de fe, tener un poco más de confianza. Sepa que usted es el experto, ya sabe, mucho más que su cliente casi seguro. Entonces tú eres el que debería conducir el proyecto, no el cliente. Aunque no lo sepas todo, aunque no seas todo con tanta experiencia, Todavía tienes más experiencia que ellos. Ok. Y luego a medida que vayas, vas a hacerlo, vas a aprender, vas a mejorar. Y vas a poder controlar y entregar para los clientes aún mejor. Entonces tal vez te estés preguntando, vale, genial, Eso es impresionante. ¿ Qué hago con esto? De acuerdo, entonces ¿ cómo puedo, cómo implemento esto o qué hago con esto en mi carrera real? Entonces lo primero que diría que hago es cada proyecto es que por cada proyecto, tu primera prioridad realmente es desarrollar una visión. Una visión de cómo en última instancia debe verse o hacerse, completarse, etcétera. Siempre que me siento a construir un sitio web, a construir un sitio de membresía para las personas. Hablo con ellos, traté de hacerme un control de lo que están tratando de hacer, cuáles son sus prioridades, cuáles son sus prioridades, todas esas cosas que tomo toda la información que pueda. Y luego a partir de eso, trabajo en, pienso únicamente en cómo quiero que se vea. La visión definitiva de cómo quiero que el sitio web se vea y funcione en mi cabeza y desarrolle primero una visión. Y para mí, una visión es un plan de lo que vas a hacer, por qué lo vas a hacer de esa manera, y cómo en última instancia beneficia al cliente. Esos son los tres componentes en este contexto particular que conforman una visión. Y lo que realmente necesitas aprender para comunicar de manera constante y consistente esa visión. Comunicar visión es cómo superas a tus clientes, conseguir clientes molestos, no estoy seguro de que sepas lo que estás haciendo. Clientes empezando a hacer un montón de preguntas realmente extrañas o empiezan a sabotear el proyecto y todas esas cosas raras que pueden pasar con los clientes. Tú comunicando visión es literalmente tú dirigiéndolos. Eres tú hablando de hacia dónde te diriges, hacia dónde van las cosas, por qué van de esa manera y cómo en última instancia las beneficia. Lo que estás tratando de hacer es conectar tu forma de hacer las cosas a sus necesidades emocionales con el fin de conseguir buy-in. Con el fin de conseguir que realmente compren en tu visión. Cuando realmente compran en tu visión, todas las tonterías se van. Así es como sabes, ellos han comprado, por cierto, es que todas las tonterías se van a ir si aún estás experimentando tonterías, eso significa que no han comprado completamente en la visión. Necesitas trabajar. Es necesario trabajar en comunicárselo con mayor claridad. A lo mejor parte de eso es que necesitas tener más claro en ello y eso está bien. Trabaja en eso y luego se puede comunicar a eso, eso a ellos. A lo mejor es que simplemente no has hecho un buen trabajo de comunicarlo bien, sigue intentándolo. Y con el tiempo mientras haces esto, vas a mejorar en ello. Vas a poder comunicarte con más claridad a los clientes. Tengo al punto ahora en el que normalmente en la primera reunión puedo comunicar una reunión realmente fuerte a mis clientes basándome en lo que me dicen en esa reunión de ahí mismo, puedo crear una verdadera visión comunicante realmente fuerte a ellos. Consigue algo sólido por n, y llévame al punto donde pueda hacer el proyecto antes de que realmente comiencen a cuestionar. Los clientes siempre tendrán que comunicarse con ellos varias veces y tranquilizarlos y comunicar la visión varias veces a lo largo de un proyecto. Pero por lo general puedo crear suficiente espacio al principio para donde realmente pueda conseguirlo hecho. Por lo que para cuando regresen a empezar a cuestionar sobre mi estoy prácticamente terminado con el proyecto y no importa en ese momento. Entonces pero de nuevo, estás, estás conectando tu forma de hacer las cosas a sus necesidades emocionales con el fin de conseguir buy-in. Buy-in es lo que importa. Rara vez se habla en nuestro mundo, pero es realmente crítico. Yo personalmente, no voy a seguir adelante con un proyecto a menos que consiga como un buy-in 100% porque sé que si lo hago, los clientes sólo van a sabotear, van a llegar con todas estas hadas de buena idea son todos estas preguntas raras, estos escenarios what-if, todas esas cosas que simplemente descarrilan el proyecto, agregan complejidad innecesaria y realmente no importan. Casi siempre son irrelevantes. Y de nuevo, es un síntoma de no tener suficiente buy-in. Entonces hasta que consiga ese buy-in, no sigo adelante con el proyecto todo me aleje de un proyecto si no puedo si no soy capaz de conseguir ese buy-in porque simplemente no quiero lidiar con el desorden que crea cuando no lo tienes. Y de nuevo, todo se remonta a la comunicación, la visión, cuál es el plan, y necesita ser un buen plan. Pero a medida que te metes mejor en lo que haces para convertirte más en un experto, desarrollarás buenos planes. Pero eso no es suficiente. Eso es, supongo que este es el punto que trato de hacerte. No basta con sólo tener un plan de lo que vas a hacer y podrás comunicar por qué es mejor que las alternativas y luego cómo beneficia al cliente mismo y les consigue lo que quieren emocionalmente. Pero de una manera diferente. De una manera que, eso, que te está cayendo logrando hacerlo de la manera que quieres hacerlo. Y si tú, justo como nota al margen, volviendo solo a una de las muy, muy pocas cosas que aprendí en mi mercadeo empresarial ya que estaba consiguiendo mi no tengo mi licenciatura en mercadeo empresarial, pero a diferencia de algunas clases lejos y nunca lo terminó. Pero mientras pasaba por conseguir esa titulación, están trabajando en conseguir esa titulación. Una de las pocas cosas que aprendí, en realidad aprendí de ello fue sobre Aristóteles y hablar de sus ideas sobre la persuasión. Y esencialmente, eso es lo que dijo. Necesitas, necesitas conectar lo que quieres, la acción que quieres que tomen con su, lo que llamó elementos centrales. Entonces creencias, valores, ese tipo de cosas. Qué ellos, cómo ven el mundo, su cosmovisión, y qué les importa en lugar de tratar de cambiar eso. que en lugar de tratar de cambiar lo que les importa, simplemente necesitas conectar la acción que quieres que tomen con los valores y creencias y cosas que ya tienen, esos elementos centrales que ya tienen. Eso es esencialmente lo que estamos haciendo aquí. Solo estamos conectando cómo queremos hacer las cosas con sus necesidades emocionales para conseguir ese buy-in. Otra cosa, especialmente para aquellos de ustedes que son nuevos freelancing es que les recomiendo que se tomen el tiempo para averiguar lo bueno que son para sentarse y realmente tener una idea de dónde caben en el gran esquema de las cosas. Entonces tal vez podrías, hay algún tipo de pruebas que puedes tomar o puedes tener, ya sabes, hacer algún tipo de revisión por pares o conseguir que un experto analice y te dé algunos comentarios. O simplemente puedes ir a investigar a otras personas que hacen lo que haces y ver dónde comparas la habilidad sabia. Pero quieres saber cuál es tu nivel de habilidad porque quita un gran signo de interrogación y elimina una inseguridad. Es la inseguridad que impulsa no tener miedo a tomar el control, tener miedo a ser asertivo, tener miedo a liderar se basa en que eres inseguro sobre si sabes, realmente sabes lo que estás haciendo. De acuerdo, así que tomándote el tiempo para averiguar lo bueno que eres realmente, donde realmente te apilas en el gran esquema de las cosas. Se quita ese signo de interrogación. Ahora eso no quiere decir que vas a ser el mejor. Probablemente no lo estés. No soy el mejor en lo que hago. Es decir, tal vez si hablamos de sitios de membresía con WordPress y desea miembro de esa cosa específica, tal vez lo soy, tal vez soy el mejor del mundo porque es un nicho bastante pequeño, ¿verdad? Es un nicho lo suficientemente pequeño donde soy capaz de ser el mejor. Pero el desarrollo de WordPress, no está cerca de lo mejor. Desarrollo web general en ninguna parte cerca de la mejor creación de cursos incluso. Y entonces toda la creación de contenido sabe que no soy el mejor. ¿ De acuerdo? Entonces no significa que tengas que ser el mejor para poder empezar. Simplemente significa que necesitas entender en dónde te encuentras. Oh, estoy un poco en medio de la manada. Yo soy proficiente. Yo soy bueno, lo suficientemente bueno en lo que hago. Soy un poco como todos los demás, pero soy lo suficientemente bueno para poder entregar. O podrías averiguarlo, Oye, no soy tan bueno como pensaba que era. Hay gente que está ahí fuera que en realidad son bastante mejores que yo. Y lo que eso hace es que te ayude a saber eso. Para que puedan desarrollar un plan de ataque sobre cómo mejorar. Pero realmente necesitas saber, saber constantemente dónde estás para que puedas entrar con confianza. No estás constantemente cuestionando que no tienes constantemente esta inseguridad detrás de ti. Se puede llegar a un punto de confianza. Entonces te metes en proyectos sabiendo que eres el experto, ¿de acuerdo? Y ahora puedes liderar porque sabes mejor, sabes mejor que el cliente. Y hay 0 pregunta sobre eso en tu mente. Ese es el punto que realmente necesitas para llegar a dos. Ahora eso no quiere decir que necesites tener eso antes de empezar a trabajar como freelance. No quiere decir que tu primer proyecto o tu tercero secundario, va a suceder, pero es algo que debajo de ti tratando de conseguir clientes estás trabajando con clientes. ¿ Estás trabajando en tu nivel de habilidad de tu habilidad central que haces, sea lo que sea. Justo debajo de eso, también necesitas estar constantemente evaluando y evaluando y teniendo algún sentido de dónde estás para poder desarrollar la confianza. El confianza es lo que va a permitir, permiten liderar. Porque de nuevo, como ejemplo, no estoy tratando de presumir excesivamente una dosis. Aquí es justo donde estoy cuando me siento con un cliente o un sitio de membresía o construyo una biblioteca de cursos o lo que sea que hagan están haciendo por ellos. Es como si no hubiera ninguna duda en mi mente que sé mejor que ellos, que conozco más que ellos. Nuevamente, no tratar de sonar arrogante, pero simplemente no hay una pregunta. Y puedo hablar con cualquiera durante cinco minutos y se me hace obvio. Entonces ese es el punto al que quieres llegar. Entonces tienes esa confianza. De nuevo, si eres nuevo. Otra pieza sobre esto es que no lo compliques en exceso. Veo esto mucho con, con nuevos freelancers está ahí. Tienden a complicar en exceso lo que necesitan saber y lo que necesitan para poder hacer para empezar a conseguir clientes, fin de empezar a hacer trabajo remunerado, etcétera. Todo lo que estás haciendo, esto es tan simple como lo es. Todo lo que estás haciendo es tomar algo que sabes hacer y lo estás haciendo por otras personas. Por lo que hay personas a las que se les paga para pasear perros. Eso es lo que hacen. Ellos saben hacerlo. Otras personas están dispuestas a pagarles para que lo hagan. Entonces eso es lo que hacen. Y si no crees plenamente eso en, Go on Fiverr y puedes navegar por ahí, mira el tipo de cosas por las que se paga a la gente por ahí. Cosas como diapositivas de PowerPoint. Toda una sección de cosa, de trabajos por ahí por hacer bailes en tiktok. De todas las cosas. Ahí hay edición básica de audio y video. Hay todo tipo de cosas realmente simples que a la gente le están pagando por hacer otras personas. Y les están pagando un buen trozo y están ganando mucho de ello. Si haces las matemáticas sobre lo que cobran y cuántos proyectos han completado y así sucesivamente. Lo están haciendo bastante bien, haciendo algunas cosas realmente simples que no requieren necesariamente una tonelada de habilidad de limo. Entonces es un montón de cosas realmente, realmente simples y no necesitas complicarlo demasiado. ¿ Todo bien? No necesitas saberlo. No necesitas imaginar que tienes que tener este gran nivel de habilidad o necesitas estar haciendo algo súper complejo. No necesitas estarlo, de acuerdo. Simplemente escoges algo que puedas hacer que no todos los demás puedan hacer. Está bien. Y es, lo es, y luego quieres mirar NO te pagará la gente por ello, pero nuestro otro, ¿ya están pagando a otros por ello? Y de nuevo, un sitio como las fibras son buen sitio para mirar o Upwork es un buen sitio para mirar hacia fuera ese tipo de cosas. O simplemente en general, lo piensas y es obvio para ti, ¿ En realidad la gente está pagando ahora mismo a otros para que hagan esto? ¿ Les están pagando para construir sitios web? Absolutamente. Les están pagando para crear logotipos y hacer diseño gráfico y membretes y esto y aquello y el otro, sea lo que sea que hagan los diseñadores gráficos. ¿ La gente está pagando por eso? Absolutamente. ¿Están pagando para que la gente escriba entradas de blog? Absolutamente. ¿ Están pagando las páginas de aterrizaje en WordPress? Absolutamente. Todas estas cosas tú solo, son personas realmente pagando ahora mismo por ello. Y solo escoge algo que puedas hacer que te guste hacer eso, que disfrutes, que quieras hacer, que puedas hacer en todos los demás pueden. Y otras personas ya están pagando por ello. Y es así de sencillo. Si puedes decir que sí a esas cosas, entonces te pueden pagar por hacerlo también. De acuerdo, así que no lo complices demasiado. Y piensa que necesitas tener alguna habilidad compleja o años y años de entrenamiento y aprendizaje y todo esto para poder empezar. Como dije, tus clientes tienen casi 0 conocimientos todo esto. Por lo que muy rápido puedes estar más allá de donde están y poder luego recibir un pago para hacerlo por ellos. Otra cosa es que te recomendaría que empezaras como un ajetreo lateral. Eso se ha convertido en algo grande, lo cual es algo bueno. Creo que es algo bueno que los hustles laterales se hayan quitado. Y solo para que puedas empezar como un ajetreo lateral y solo dejarlo crecer a partir de ahí hasta que supere tu, tu trabajo regular. Entonces tampoco tiene que ser o no tiene que ser todo voy a dejar mi trabajo y voy a ir freelance o no voy a ir a freelance porque me gusta mi trabajo y me voy a quedar con él. Empieza a trabajar como un ajetreo lateral, empieza a trabajar en proyectos para las personas. Es bueno estar en una posición donde no se necesita el dinero. De esa manera puedes dar la vuelta a clientes que no encajan. Puedes empezar a ponerte bien en eso. Puedes empezar a construir una clientela de personas con las que realmente te gusta trabajar. Podrás enfocarte en trabajar en proyectos que sean del tipo adecuado de proyectos. Entonces no solo estás tomando ningún proyecto, willy nilly, eres capaz de ser exigente y selectivo y trabajar solo en las cosas que tiene sentido para ti. Y entonces sólo puedes crecer eso. Y a medida que te empieza a adelantar, tal vez empieces a ganar más dinero. Empieza a hacer más, tomando más tiempo. Todas esas cosas. Empieza a adelantar a tu trabajo principal o a tu concierto principal, sea lo que sea que hagas, solo puedes seguir dejándolo crecer y eventualmente transitado a freelance de tiempo completo si quieres. O puedes decir que te quedes un ajetreo lateral para siempre. De verdad depende de ti, pero no tiene que ser tampoco o. Y así es exactamente como empecé. No, yo en ese momento me movilizaron en realidad para los militares. Y así está de vuelta cuando estaba haciendo, estaba haciendo la enseñanza. Yo estaba entrenando soldados, desplegando, y todo eso. Y empecé a hacer no aprender desarrollo web y hacer freelancing por un lado. Y, ya sabes, como tuve varios años donde estaba haciendo eso por los militares. Y durante ese periodo de tiempo, empecé a crecer mi trabajo independiente. Y para cuando llegué al punto en que estaba terminado, estaba listo para que lo hicieran con los militares. Había construido mi lado independiente de las cosas hasta el punto en que sólo podía hacer eso a tiempo completo. Y así es lo que hice. Y hizo para una transición bastante suave llegué a ir a tiempo completo freelance, y ahora han pasado más de 11 años que he estado freelance, trabajando desde casa a tiempo completo. No he tenido que levantarme y entrar a trabajar. ¿ Tienes un jefe de verdad? Quiero decir, clientes. Se podría debatir eso, pero un jefe consistente real o cualquiera de eso durante 11 años más y lo hice todo empezando como un ajetreo lateral. Entonces esa es mucha información atada alrededor de esta idea que recogí de esta experiencia que tuve con revista de tinta. Ahí hay mucho por procesar y si necesitas volver a través y verlo, absolutamente hacer, te recomendaría, ya sabes, tal vez volver a través a 1.5 velocidad y una en cuarto 1.5 velocidad. Normalmente veo las cosas a 1.5 velocidad, ya sabes, y un poco tal vez lo vi por segunda vez que eso normalmente me ayuda. La mayoría de las cosas que puedo acercar mi reloj varias veces o consumo varias veces, me ayuda a mejorarlo. Y en última instancia a partir de ella, ya sabes, recoge algunas cosas, algunas claves para llevar, y algunas cosas sobre lo que estás haciendo ahora que vas a cambiar. Eso es lo que importa. Está bien. No tienes que hacer exactamente lo que yo diga. Esto no se trata de que ya no soy grande en el paso a paso, un paso. ¿ Creo que las situaciones de las personas son todas diferentes, contextos son todos diferentes. Entonces solo estoy compartiendo mi, mi, mi experiencia, lo que sé. Y en última instancia depende de ti tomar eso y averiguar qué encaja, qué, qué puedes cambiar sobre lo que estás haciendo ahora que crees que podría ayudarte a obtener mejores resultados basados en esto y crear un plan de ataque y luego ir implementar ese plan. Que eso es realmente lo que hacer con esto. Entonces, ahí tienes. Es decir, hablemos del episodio número uno freelance, el nuevo hablemos por ti. Danza. Si tiene preguntas, házmelo saber en la siguiente discusión. También me interesaría conocer tu, tu 10. EXTRA: principio de Tornado: Obtuve esta pregunta de Tim de mi boletín de correo electrónico en una especie de preguntas solicitadas, ¿con qué se enfrentaba la gente, con qué luchaba la gente? Y esta pregunta de Tim se mantenía enfocada y eficaz en los negocios bajo extrema presión externa. Y así le seguí un poco y dije: Ya sabes a qué se refería presión externa extrema, presión. ¿ Podría darme algún tipo de ejemplo? Y así fue su ejemplo, dijo una ex esposa que quemó todo, arruinó mis relaciones comerciales y personales más cercanas y me puso en completa ruina financiera con intención. Tan profundo, profundo estrés financiero y personal me ha dejado flaqueando y estoy mes y medio en mi primera oportunidad real de recuperación. Siento una falta de claridad en cuanto al mejor curso de acción para empujar mi cabeza por encima del agua para siempre, para enfocarme en el trabajo que soy, que soy bueno en lugar de la lucha de mantenerse viva. Ahora esta es una especie de pregunta interesante para mí porque puedo relacionarme con esto y de una manera muy específica. Se remonta todo el camino a cuando estaba en la universidad, pero el sueño de crecer en la preparatoria era jugar al fútbol de manera específica. Crecí en el estado de Nebraska. Yo quería jugar para el equipo de la ciudad natal. Yo quería jugar para la Universidad de Nebraska. Y yo había ido mi primer año a una escuela más pequeña de esa zona y decidí trasladar un intento de caminar en la universidad. Y así había pasado el primer semestre solo entrenando, corriendo, levantando, haciendo todas las cosas que necesitaba para prepararme. Y luego fue justo al inicio del segundo semestre cuando tuvieron las pruebas abiertas. Y así fui a las pruebas abiertas y hay miles de personas que aparecen. Creo que ese año dijeron que había entre 23 mil personas que se presentaron a estas pruebas abiertas. Y ese año se llevaron a diez personas de esas pruebas abiertas como especie de en este tipo inicial de caminata sobre periodo. Y yo era una de esas 10 personas. Entonces, como que hice ese primer paso. Pero ahora había otro tipo de corte antes de que llegaras a estar como en el equipo y ser parte pasar por el programa de primavera y todo ese tipo de cosas. Y así aquí estaba bien En el, la derecha en la puerta de este sueño que había tenido desde que era un niño para poder jugar para este equipo y hacer este equipo y hacer este tipo de cosas. Y yo estaba al mismo tiempo lidiando con mucha presión externa en era, ya sabes, me había mudado con mi novia en ese momento. Había mucho estrés financiero, el estrés de sólo hacer todas las cosas que tenían que hacer para el programa de caminata y todo el trabajo en las prácticas y demás. Recuerdo que me levantaría a las 04:00 AM para poder entrar a las cinco AM para ir a los walk-ins, caminar sobre cómo ir temprano para levantar pesas. Y entonces levantaría pesas hasta unas siete. Yo iría a comer. Tenía clase a las ocho. Estaría en clase todo el día. Entonces tendría después tendríamos nuestro acondicionamiento ganador y luego tendríamos siete en siete simulacros y yo estaría en eso hasta cerca de las seis de la noche. Y entonces tendría que ir de eso directo a trabajar y trabajar hasta cerca de las 10 de la noche porque yo era mi familia no era rica. Tenía que pagar mi camino por la universidad. Entonces hay muchas cosas pasando alrededor de todo esto. Y yo lamentablemente en ese momento no había aprendido todavía a enfocarme en esa circunstancia. Y terminé viniendo realmente desilusionado y terminé por no poner en un esfuerzo de fe plena a lo que en última instancia era mi gran sueño en ese momento y terminé por no hacer ese segundo corte. Y así otra vez, una especie de relacionarse con esta idea de, ya sabes, yo he pasado por esta cosa. Estoy en el precipicio de volver a juntarlo todo. Y yo debería estar enfocado, ¿verdad? Debería poder, para, para, empujar a través de esto, reunir la energía y tener claro lo que tengo que hacer. Pero realmente, no estoy sintiendo, estoy sintiendo una falta de claridad como en cuanto a qué hacer. Por lo que realmente puedo relacionarme con esto. Y así tengo algunas ideas sobre esto y algunas cosas que puedes hacer específicamente tres cosas que puedes hacer. Pero antes de hacer eso, quiero hablar de lo que no es. Y creo que el gran error que comete la gente es que piensan que el enfoque es la disciplina. Y no creo que no se concentre sea en la disciplina en absoluto. Y si solo te tomas un tiempo y piensas en los momentos realmente has estado enfocado en tu vida, cuando acabas de tener ese enfoque láser, estabas realmente dudando en lo nuevo solo cram y a través de las cosas haciendo las cosas, ¿realmente requirió mucha disciplina? ¿ Tenías que obligarte a hacerlo? De muchas maneras. Simplemente tener que obligarte a hacer algo. Es lo que crea una falta de enfoque. Y así para mí, no se trata realmente de disciplina y se trata de otras muchas cosas. Y un buen ejemplo en el que pienso es y mis hijos, cuando juegan Fortnite, claro, es un juego, pero es un juego competitivo, ¿verdad? Y requiere mucho enfoque y esfuerzo y energía y se frustran con ello. Y no son sólo ellos sentados ahí. No es ocio para ellos. Son chicos competitivos. Y así cuando lo vi jugar, quiero decir, hay momentos en que están jugando a este juego, están tan enfocados. Yo literalmente podía pararme justo al lado de ellos y gritar en su oído y no me escucharían ahí tan enfocado. Ahora, ya sabes, un niño de seis años y uno de 11 años no necesariamente tienen mucha disciplina en cuanto a obligarse a hacer algo que no quieren hacer. La mayoría de los niños en general, o en realidad sólo hacen cosas que quieren hacer y aún no tienen ese tipo de disciplina. Pueden estar enfocados con láser. Y es porque están haciendo algo que realmente quieren hacer. Y eso es, eso es lo primero. El ingrediente clave que quiero señalar a la hora de enfocar es que tienes que amar lo que estás haciendo. Si no amas lo que estás haciendo, foco siempre será duro. Siempre estarás pensando en lo que haces, te encanta hacer. Eso siempre estará atrayendo tu atención o estarás pensando en todas las demás cosas que podrías estar haciendo. Y mucha gente, mucha gente se engaña. Veo que mucha gente recibe preguntas de niños especialmente jóvenes en desarrollo web, pero incluso personas mayores, pero muchas veces es de niños pequeños. Ellos, asumirán que se supone que les gusta el desarrollo web. Se supone que les encanta, Es un gran trabajo. Se les ha dicho lo increíble que es y todo esto. Y se supone que les encanta. Pero todo el tiempo que lo están haciendo, dirán: Bueno, me encuentro queriendo jugar videojuegos o me encuentro queriendo ver películas. No encuentro el foco. Y lo que siempre les digo es que eso es una señal de que tal vez esto no es lo que realmente te gusta hacer. Y no importa cuánto alguien más te diga que debes amar algo. Si no te gusta, no te encanta. Y así otra vez, solo, sólo tratar de obligarte a amar algo que realmente no amas, realmente no disfrutas. No está en el ADN de quién eres. Nunca va a funcionar y enfoque siempre va a ser un problema. Entonces tienes que empezar con hacer algo que amas tan limpio como el chez, que puede sonar. Muchas veces las cosas son cliché porque hay verdad para ellos. Entonces realmente tienes que empezar con algo que te gusta hacer y necesitas tomarte el tiempo y pensarlo. Detener. No sólo asuma. No solo digas, Bueno debería o se supone que lo haga, o tengo que escribir, Eso siempre va a ser duro. Es mejor que hagas un cambio ahora, no importa la edad que tengas de lo que sea para que sigas tratando de obligarte a hacer algo que no amas y no llegues a ninguna parte. También lo hacen las búsquedas del alma. Entonces tienes que amar lo que haces. El segundo es que, como dije, no lo hago, no creo que los focos sean sobre fuerza de voluntad, disciplina. Se trata de movimiento. Y si piensas en alguna de las veces o te has puesto realmente, realmente enfocado, lo que pasó es que empezaste a hacer algo. Y muchas veces la frase que la gente usa, como que trabajan en una escalera, ¿verdad? Ellos como que sólo el tipo se invierten emocionalmente. Se ponen un poco sudorosos y un poco se ponen en marcha, se ponen rodando, empiezan impulso. Y una vez que empiece el impulso, entonces simplemente va como de forma natural a partir de ahí. Y entonces en lo que tiene que estar tu foco es, de nuevo, no la fuerza de voluntad, no tratar de forzarte o hacerte, sino un hacer algo que amas y luego estar haciendo rodar la pelota. Porque una vez que el balón se pone rodando, si de verdad te encanta hacerlo, va a seguir rodando. Y darás el siguiente paso y el siguiente paso y lo harán justo antes de que te des cuenta, estarás corriendo, logrando todo esto. Y realmente no estás pensando en ello. Realmente no estás teniendo que enfocarte o tratar de enfocarte y ser disciplinado y así sucesivamente. Entonces realmente se trata de movimiento. Y cuando entiendes eso, entiendes las dos clases de cosas clave cuando se trata de movimiento y enfoque, cual es un, vale, ¿cómo hago para hacer rodar la pelota? Y el truco que siempre uso es conmigo mismo también. Déjame sólo hacer esta cosa, ¿verdad? Y sé que una vez que haga esa sola cosa, hay una muy buena posibilidad de que vaya a hacer, ver cuál podría ser la segunda cosa , y voy a hacer eso. Yo voy a hacer eso. Entonces solo haz una cosa y así es como muchas veces puedes empezar. Y luego una vez que te has ido, entonces te das cuenta de que tienes que orientar una especie de orientación tu vida y la gente que te rodea, familia, amigos, lo que sea, y tu vida en su conjunto alrededor su capacidad para enfocarse y mantenerse enfocado y mantenerse enfocado y seguir rodando durante horas y horas y horas y no hacer las cosas. De acuerdo, así que si no tienes que levantarte, para, ya sabes, trabajar un trabajo de nueve a cinco. Y comienzas a trabajar por una escalera y te pones rodando a las 11 de la noche. Y ahora quieres tirar de un todo más nocturno que se vuelva problemático. Y así lo mejor que puedes hacer, primer lugar, es intentar alejarte de ese 95. Podría ser mejor para ti ganar un poco menos de dinero al principio, o al menos la misma cantidad de dinero que estás trabajando en tu trabajo ahora y después dejar ese trabajo. Porque ahora puedes orientar tu vida de la manera que quieras. Entonces eso es una especie de ejemplo o tener conversaciones con un cónyuge o hijos sobre, Oye, cuando te metes en la zona, te metes en la zona y solo tienes que irte. Y así eliminar las cosas que podrían entrar y detener tu impulso y matarte o distraerte de estar enfocado. Entonces, de nuevo, se trata de mantener el impulso marcha una vez que lo tienes y escribirlo hasta que estés agotado física, mentalmente, emocionalmente o creativamente. Y luego permitiéndote en ese punto simplemente echar un vistazo y como no tener que seguir empujándote para hacer algo. Ya has hecho tres días de trabajo y tres horas y ahora puedes tomarte los próximos dos días libres estando bien con eso. Tener tu vida orientada de una manera donde puedas hacer eso y ya sabes, no te vas a perder algo o no vas a hacer que te despidan o lo que sea. Por lo que tratando de encontrar formas de mantener ese impulso en marcha. El tercero entonces es enfocarse en un paso a la vez. Para que no quieras, no necesitas tratar de enfocarte en los próximos 100 pasos. ¿ De acuerdo? Cuando lo es, en cualquier momento dado, solo necesitas enfocarte en lo único que tienes delante. Y creo que lo que mucha gente hace es empezar a pensar en todas las cosas que necesitan hacer. Y como que se agobian y estresan y ansiosos y demás. Y entonces terminan por no hacer nada, lo que ahora empeora completamente la situación. Y para que no necesites saber cuál es ni siquiera el siguiente paso después del que estás dando, solo necesitarás saber cuál es el que estás tomando ahora. Una vez que hayas tomado ese, el siguiente paso te quedará claro y podrás sentarte y tener tiempo para pensarlo desde una posición diferente es algo así como si fueras, si estás escalando una montaña y lo sabes, no puedes ver todo el camino hasta la cima de la montaña. Y digamos que es un everest, una montaña realmente alta. No conoces el camino arriba en la cima, ¿verdad? Tienes que subir allí primero antes de que puedas ver adónde tienes que ir. Pero para llegar hasta ahí arriba, hay que conseguir los siguientes 10 pies. Y luego una vez que consigues esos 10 pies, ahora puedes ver dónde están los próximos 10 y los siguientes 10. Y tienes una idea general y la dirección general de dónde estás tratando de ir. Pero tienes que empezar a caminar antes de que realmente puedas averiguar exactamente a dónde vas a necesitar pisar y exactamente a dónde tienes que ir. Aunque ya hayas estado arriba de esta montaña antes. Esta vez, va a ser un poco diferente. El escape de tierras bajas habrá cambiado un poco del hielo y la nieve es diferente. Vas a pisar aquí esta vez en lugar de allá. Los detalles siempre cambian. Y así la única manera de que realmente sepas dónde vas a tener que dar ese paso 99 es que des el primer paso y luego el segundo y luego el tercero. Y para que eso es todo lo que te tienes, puedes enfocarte es el paso que está justo frente a ti. Y cuando haces eso, te enfocas con láser en esa única cosa. Y no permites que el panorama más amplio, el gran esquema de las cosas te abrume y te ralentice y te frustre y te ponga ansioso o te deje confundido. Entonces la pregunta es, y muchas veces van a la gente como que reborda ese ancho es, quiero asegurarme de que voy en la dirección correcta. Ahora. Quiero asegurarme de tener toda la información. No quiero perder el tiempo, etcétera. Pero todo lo que puedes hacer en cualquier momento dado, sin importar cuánta información recolectes, es tomar una decisión basada en la información que tienes en ese momento dado. Entonces eso significa que el paso que vas a dar va a ser perfecto. Va a ser exactamente lo que necesitabas hacer. No, puede estar completamente equivocado. Pero la única forma en que vas a saber eso es dar ese paso. Y así solo tienes que mirar la información que tienes en un momento dado y dar ese paso muy siguiente y que en sí mismo te brindará retroalimentación y te brindará más información que si fuera a salir y tratar de investigar todo. Y no digo que no, no hagas eso. La investigación es sin duda uno de esos pasos. Pero no puedes pasar para siempre haciendo eso y luego no dar ningún paso, ¿verdad? La acción es lo que aporta claridad más que cualquier otra cosa. Entonces de nuevo, solo concéntrate en ese paso frente a ti. Eso te traerá más claridad. Eso te ayudará a averiguar qué hacer a continuación. Y entonces solo sigues haciendo eso. Entonces tú solo constantemente sigues preguntándote, ¿cuál es el siguiente mejor paso que puedo dar en este momento? Entonces creo que si combinas esas tres cosas, estás haciendo algo que amas. Aprendes a crear y mantener el impulso. Y luego te enfocas en un paso a la vez. Es decir, esa será una especie de la forma en que realmente vas a crear este láser profundo enfocado que la imagen que como que siempre tengo en mi mente cuando pienso en las cosas para mí es especie de estar sentado en un escritorio escribiendo en mi computadora. Al igual que en medio de un tornado, todo está girando a mi alrededor. Hay casas vuelan y pianos volando por el techo y autos y animales, y todo está arremolinando a mi alrededor. Pero estoy en el medio en el ojo de la tormenta. No me doy cuenta de nada. No veo nada de eso. Simplemente seguir haciendo lo que hago es que todo se arremolina a mi alrededor y nada va a romper mi enfoque. Y así es, esa es la mentalidad que tengo cuando se trata del tipo de cosas. Entonces de nuevo, creo que si haces esas tres cosas, te va a permitir crear ese ion, el tipo de mentalidad de tormenta y ese tipo de enfoque para que puedas lograr y hacer lo que sea que quieras o necesitas hacer independientemente de lo que esté pasando a tu alrededor. Entonces eso es todo. Toma eso para lo que vale. Ojalá eso te ayude en tu carrera y en tu vida y así sucesivamente. 11. EXTRA: cómo empezar a iniciar Freelancing: Oye, aquí John Morris. Bienvenido al primer episodio de Let's Talk Freelance. Y quería patear todo esto hablando de cómo empezar a trabajar como freelance porque es una de las preguntas más comunes que me dan. Y veo una gran cantidad de fuentes de freelancers luchando con esto. Por lo que quería abordar esto de inmediato y tipo de darte el panorama general general de cómo empezar y cómo hacer crecer tu negocio freelance. Entonces tienes conceptualmente la idea de hacia dónde te diriges, y creo que para mucha gente eso te va a ayudar a que realmente te pongas en marcha. Entonces lo primero que quiero abordar con esto es, ah, ah, algo que veo a menudo y tal vez para ti, esto será lo que todo lo demás en esta lección tal vez no necesites. Y esto es como la única cosa que se puede aprender o pasar y en realidad empezar sin el resto de lo que voy a decir. Pero eso es para ser honesto, y lo que quiero decir con eso es lo que veo a menudo con esto con esta pregunta en particular es, realmente no se trata de información. Se trata más de miedo. Ah, muchos lo llamaremos aspirantes a freelancers o aspirantes a freelancers. Cuando realmente me meto en ello y llego a hablar con ellos, en realidad ya saben qué hacer para empezar eso Así que ese no es el problema. Simplemente piensan que saben se han convencido de que no lo hacen porque tienen miedo ponerse ahí fuera. Tienen miedo de lo que la gente pueda decir. Tienen miedo de lo que la familia y los amigos puedan pensar de ellos. O tienen miedo de que en realidad puedan conseguir clientes y luego no sepan cómo entregar o fallar en entregar y ser así de grande cosa. Entonces hay muchos de estos diferentes miedos e inseguridades alrededor de esto, y muchas veces, lo que pasa es que se proyecta un poco sobre Bueno, no sé qué a Dio, así que solo quiero que te tomes un segundo antes de que nosotros mete en todo esto y realmente pregúntate . Puede ser el caso de que no sepas dónde hay algunos huecos y agujeros en el cuarto DSO , y eso está perfectamente bien. Todo el mundo que conoces, como que empieza a no saber hacer esto. Pero de verdad, pregúntate y piensa en ¿Realmente no sabes qué hacer? ¿ O es esto realmente más sobre el miedo y la incertidumbre? Ah, y así sucesivamente. Entonces sólo algo que vale la pena considerar podría, ya sabes, podrías encontrar que realmente ya sabes qué hacer. Y se trata de hacer ese salto de fe. Entonces de todos modos, algo del dedo del pie a considerar. Creo que sería rementida si al menos no mencionara eso. Por supuesto, voy a pasar por un montón de detalles aquí desde el principio mismo de cómo empezar y así sucesivamente y puede y llenar algunos de los vacíos que podrían estar faltando. Y también, creo, algunas cosas que lo harán, si estás experimentando ese miedo, creo que te ayudarán a un tipo de superarte en la comprensión de formas que puedes acercarte a esto que ayuda a aliviar algunas de las esas cosas. Entonces dicho eso: Vamos a sumergirnos en esto. Entonces lo primero que necesitas averiguar cuando decides que quieres freelance es qué servicios te vas a ofrecer, y me refiero a que necesitas averiguar eso muy específicamente lo que ofrecerás. Entonces lo que mucha gente hace es decir, Bueno, soy diseñador gráfico. Voy a ser desarrollador Web. Yo sólo voy a ofrecer esos servicios y especie de pensar que eso es lo suficientemente bueno. Y en realidad no es lo suficientemente bueno. Tienes que ser mucho más específico al respecto, y realmente tienes que clavarlo a lo específico lo que voy a referir a ellos como resultados finales . Voy a hablar de eso en un minuto, pero realmente necesitas clavarlos a lo específico y a los resultados que vas a ofrecer. El motivo por el que es cuando comienzas a pensar y terminas los resultados. Es Es la forma en que el cliente ya piensa. Y así cuando sacas tus servicios, sólo va a tener más sentido para el cliente y podría ser más fácil para ti ser contratado. Pero el otro lado de eso es muchas veces ahí está tu gente que acaba de empezar . trabajo independiente se encuentra en la fase de aprendizaje de su conjunto de habilidades real. Entonces si eres un diseñador gráfico, un desarrollador, un escritor, todavía estás aprendiendo en parte a hacer diseño gráfico o aprendiendo a hacer desarrollo Web etcétera. Y hay todas estas cosas que puedes aprender bajo esas categorías bajo Desarrollo web bajo diseño de gráficos, Hay todas estas habilidades diferentes que podrías aprender a hacer por ahí. Y así piensas que tienes que aprender todo esto cuando realmente no lo haces. En cambio, lo que tienes que hacer es averiguar qué vas a ofrecer y luego aprender a hacer esa cosa muy específica, cómo entregar ese resultado final muy específico. Y así realmente encoge la cantidad de cosas que necesitas aprender por anticipado. No es que no debas aprender todas esas cosas por el camino, pero realmente encoge lo que necesitas aprender de frente para empezar. Y eso hace que todo el proceso de aprendizaje sea aún más fácil. Entonces hay muchas razones por las que hacer esto. Pero esos son algunos de los grandes para ti, y es solo lo primero que necesitas averiguar. Entonces, cuando se trata de averiguar qué servicios ofrecer, lo primero en pensar es tu categoría. Entonces ah, es que ya sabes, voy a ser diseñador web, desarrollador web, ese tipo de cosas. Ahora, este es el único lugar Lo único que mencionará aquí es que este es el único lugar donde todo se trata de ti. Y entonces eso es lo clave cuando estás pensando en el área general que quieres operar en la categoría general. Um, porque la mayoría de los servicios, especialmente en estos días con la forma en que está Internet y así sucesivamente, van a tener un mercado. Cuando estás en este nivel general de diseño gráfico, desarrollo web, escritura, etcétera, va a haber un mercado. Para que no tengas que preocuparte tanto por la rentabilidad. Va a ser rentable. Solo necesitas escoger lo que más disfrutas haciendo, y tú, como ya sabes lo que es eso. Pero a veces la gente tiene dudas sobre siempre van a ser rentables y así sucesivamente otra vez, mayoría de las cosas que van a ser este nivel general. Es solo cuestión de cómo pones tus paquetes y tus ofertas juntos y así sucesivamente. Entonces realmente concéntrate en lo que es lo que realmente quieres hacer. No lo que piensas. Es práctico, no lo que otras personas te han dicho que debes hacer, etcétera qué es lo que más disfrutas. Entonces este es el único lugar al que se llega a hacer eso porque a partir de este punto en adelante, se convierte en todo sobre tu cliente. Entonces de verdad, toma esto por ti mismo y hazlo por ti mismo y eso va dedo del pie. Asegurarse de que no seas miserable en tu negocio. Te apasiona más. Te pones el esfuerzo y el trabajo que necesitarás para tener éxito. De acuerdo, entonces esa es la categoría otra vez. Como dije, probablemente ya sepas qué es eso. El siguiente paso, entonces a que hay que llegar porque de nuevo, eso no es suficiente. Tenemos que ponernos más específicos es hasta el resultado final. Entonces lo que hay que recordar es que la mayoría de tus clientes no quieren un servicio por lo que no quieren diseño gráfico ni desarrollo Web ni lo que sea. Quieren un logo o quieren un sitio web simulado. Ya sabes dónde quieren el sitio web en sí o quieren una aplicación móvil. Los clientes piensan en términos de resultados finales y objetos, no de servicios. Por lo que sus ofertas de servicio deben reflejar eso. Por lo que tienen más sentido para el cliente. Les estás ofreciendo lo exacto que realmente quieren. Ahora, fibra es un gran lugar para averiguarlo. Y sé que mucha gente queda atrapada en el precio y así sucesivamente. Y, como todos cinco, olvídate de eso por un segundo. No digo que debas poner precio a las cosas. Ahí está la espera, pero cuando vayas por ahí, verás que ya tipo de lo tienen analizado por resultados finales. Entonces si vas, si vas bajo diseño gráfico en fibra, vas a ver cosas como diseño de logotipos y folletos y carteles y envolturas de autos. Todas son cosas individuales que se están entregando y resultados, no servicios. Eso es lo que quieres hacer. Y como dije, cinco es un lugar realmente bueno para averiguarlo. Ahí hay una frase o ah, acrónimo que usamos. Es una pieza, algo así como sass. Esto es saps, Así que su software como producto, um, y fibra te ayudarán a averiguar qué, um qué productos como servicios o qué productos de servicios son populares en tu categoría. Entonces usa eso como una herramienta para pasar y mirar eso. Tienen un desplegable en el lado derecho cuando miras una categoría en particular que puedes cambiar de dedo del pie más vendido. Entonces eso te va a mostrar los productos más vendidos de esa categoría. Y eso sólo miró a través de esos. Y vas a empezar a ver muchas tendencias y sacar algunas ideas de las cosas que puedes ofrecer. Así que vamos de nuevo fibras un buen lugar para hacer esa investigación. De acuerdo, ya sabes que eso es mucho para este video sobre ese tema en particular. Hablando de la categoría y de los resultados finales. Y hay más de lo que necesitamos llegar en términos de hablar de precios y exactamente qué va a ser en cada uno de tus productos y crear lágrimas. Y hay muchas cosas técnicas en las que meterse en cuanto a averiguarlo. Pero lo grande que el dedo del pie sabe aquí en este episodio en particular es que es lo primero que debes hacer es averiguar tus ofertas lo que viene con cada uno, los precios, todo eso. Ahora bien, si sí quieres hacer una inmersión profunda en eso. Entonces te recomiendo que revises mi qué servicios ofrecer curso, que es parte de mi freelancing. ¿ Quieres uno de Siri? Lo encontrarás aquí mismo en share de habilidad en mi página de perfil. Por lo que ya tienes acceso a ella. Sólo tienes que seguir adelante. Y si quieres sumergirte en eso, echa un vistazo a ese curso esa pistola y entra en todas las cosas técnicas que hay ahí. De acuerdo, así que una vez que tengas tus ofertas clavadas, entonces el siguiente paso en cuanto a empezar es que necesitas empezar a conseguir clientes. Y una cosa agradable de esto es que si realmente clavaste tu oferta, como acabo de explicar entonces y lo haces en base a datos del mundo real, eso es el 90% de la batalla. Porque si pones las ofertas de servicio adecuadas frente a las personas adecuadas, tienden a una especie de venderse. Entonces de nuevo, si puedes hacerlo bien, real conseguir clientes y venderte parte se vuelve mucho más fácil. Aún así, sin embargo, necesitamos encontrar clientes, necesitamos hacerles saber sobre lo que hacemos y así sucesivamente. Entonces, ¿cómo te vas para conseguir clientes y Había varias cosas que puedes hacer, pero voy a cubrir lo que llamo las plataformas Big Three en persona y contenido. Por lo que probablemente has oído hablar de plataformas de freelancing como up work o freelancer dot com. Y lo bonito de estas plataformas es que hacen la mayor parte del trabajo por ti en cuanto conseguir clientes al sitio, por lo que hay mucho menos solo trabajo de marketing que tienes que hacer. Tienes un montón de clientes que el aire acaba de aparecer, y simplemente tienes que ponerte frente a ellos para que pueda ser un poco más fácil en ese sentido. Por lo que retoma el trabajo. Por ejemplo, Up work tiene miles de nuevos empleos. Ellos consiguen que la OLP publique en su plataforma todos los días. Entonces hay mucho trabajo que está pasando por la plataforma, y no tienes que salir y tratar de conseguir que esas personas se presenten a tu sitio, por lo que eso podría ser útil Curso. El inconveniente de las plataformas está ahí ultracompetitivo, por lo que hay millones de freelancers en muchos de estos sitios, y todos están luchando por los mismos proyectos, y así podría ser difícil para ti destacar y conseguir que te contraten, especialmente cuando eres completamente nuevo en estos sitios y apenas inicias. Entonces cuando empecemos a hablar de Ok, ¿ qué hago? ¿ Cómo consigo conseguir clientes en estas plataformas en particular Ahora la cosa de estos es que ahí están todos un poco diferentes. Entonces si tomas el trabajo versus cinco frente al talento superior, he elegido saber específicamente porque esos eran todos sitios de freelancing. Pero todos son completamente diferentes. El trabajo arriba es una especie de más votos abiertos, especie de Servicio general tipo plataforma. Probablemente es en lo que más piensas cuando piensas en una plataforma de trabajo independiente. La fibra es todo de sus cosas es más lazos de producto, así que realmente es más. Parece más como una tienda. Y entonces lo que harías ahí es top totalmente diferente. Tal es una plataforma comisariada, así que lo grande que hay no una vez tú lo que haces cuando te subes a la plataforma, se está aprobando y en la plataforma en primer lugar porque simplemente no se llevan muchos freelancers. Por lo que todos son completamente diferentes, y requieren enfoques completamente diferentes. Pero el consejo más grande que te puedo dar que will va a aplicar a cualquiera de estas plataformas es solo tomarte un tiempo y mirar a través y encontrar a la gente que son los mejores freelancers en estos sitios y analizar lo que hacen. Entonces si puedes conseguir una cuenta de cliente, cual, por ejemplo, puedes conseguir una cuenta de cliente sobre el trabajo up, y te aconsejo esto todo el tiempo. Pero si pudieras conseguir una cuenta de cliente, sigue ahí y en realidad haz búsquedas de tu nicho en particular. Entonces si eres un diseñador de logotipos en el lado de tu cliente de tu cuenta, busca el diseño de logo del diseñador y mira a todos los freelancers que surgen ahora estás viendo las cosas desde la perspectiva del cliente y mira a todos los mejores freelancers, unas de su carga más, sacando el máximo provecho para conseguir más trabajo, etcétera. Míralos y mira lo que están haciendo. O si no puedes hacer eso, por ejemplo, encabezó Al, no vas a poder hacer eso. Hacer una búsqueda en Google el día. Trata de encontrar información de personas que han usado top tile, han tenido éxito en top towel y ve lo que están diciendo al respecto trata de simplemente encontrar tanta investigación e información como puedas sobre personas que estaban teniendo éxito en lo que sea plataforma es que estás tratando de averiguarlo. Esa es la forma más efectiva para que averigües qué está funcionando y qué no y dicho adivinar o incluso leer las cosas que el propio sitio pone. Muchas veces están poniendo lo que quieren, no lo que va a ser efectivo para ti. Entonces tienes que tomar esa cosa con un grano de sal. Entonces de nuevo, mira a las personas que están haciendo un buen trabajo o teniendo éxito y ve qué están haciendo. Y no se limiten a mirar uno o dos. Realmente necesitas mirar a un montón de ellas decenas y decenas de ellas, porque lo que va a pasar es como lo haces. Vas a empezar a ver tendencias y denominadores comunes y así sucesivamente, y eso te va a permitir escoger los temas comunes que se aplican a todos estos freelancers top . Y entonces puedes y asegurarte cuando construyas tu perfil y demás que incluyas esas cosas en tu perfil que es una de las formas más seguras para que puedas analizar y descifrar una plataforma y averiguar qué hacer y tener éxito en ella sin tener que adivinar y aprender todo por prueba y error Simplemente modelar lo que ya están haciendo las personas exitosas . Ahora bien, si ah, up work es uno de los que estás queriendo subir, sí tengo otra vez un curso aquí sobre cuota de habilidad al que ya tienes acceso. Que he hecho toda la investigación para ti esencialmente me han llevado todo lo que aprendí un nuevo trabajando en ascendente más cosas de otros trabajadores de recarga y así sucesivamente. Yo como que lo he juntado todo en un curso para solo mostrarte qué hacer para tener éxito sobre el trabajo arriba. Entonces de nuevo, si eso es algo que te interesa, solo echa un vistazo a mi página de perfil. Por supuesto, ¿está ahí el freelance en curso ascendente. No se lo puede perder. Está bien, así que eso son las plataformas. El siguiente entonces es en persona. Entonces para mí, esta es una de las formas más subvaloradas de conseguir clientes. Pero fue muy, muy efectivo para mí, así que me uní a algunos grupos de reunión de negocios locales. Cuando solía vivir en Omaha, Nebraska, ya no vivo allí. Uh, me mudé a los Ozarks, y es un pueblo realmente pequeño por aquí, así que no hay cerca tanto de estas cosas, um, como había allí. Pero cuando viví allí, me uní. Creo que era solo para conocer grupos locales, y cada uno significaba reunirse una vez al mes, cada mes, y cada vez que iba, conseguía 2345 leads para personas que tuvieran un proyecto en el que querían que alguien trabajara o buscando un desarrollador para contratar o lo que fuera. Siempre obtendría múltiples derivaciones a cada una de estas reuniones de negocios a las que fui , y lo realmente interesante para mí es que vendrían de personas que literalmente nunca habían visto ninguna de mis cosas. La mayoría de estas personas, yo sólo estaba reuniéndome por primera vez, y así nunca Ellos no sabían quién era yo. No habían visto ninguna de mis cosas y básicamente me estaban entregando trabajo. Entonces es algo raro de cuando la gente se encuentra en persona así. Ellos sólo una especie de Hay esta confianza natural en estas reuniones de negocios, um, y así sucesivamente. Y ellos simplemente asumirían que yo era bueno y me quisieran contratar. Obtuve trabajo como si hiciera proyectos y así sucesivamente como resultado de eso, mayoría de las veces, esas personas nunca miraban ninguna otra cosa que alguna vez hubiera hecho. Entonces es un poco desconcertante, pero sucedió consistentemente una y otra y otra vez durante dos años hasta que me mudé aquí. Entonces si estás en una ciudad incluso de tamaño moderado, sabes que probablemente haya negocios. Conoce grupos de tu zona. Ah, si no lo hay, ahí está probablemente vives semi cerca de, ah, pueblo de tamaño decente que eso los tendría y podría valer la pena viajar. Es decir, hay que comprobarlo y ver. Pero en mi caso, hubiera sido que hubiera sido trabajo viajando una hora, tal vez incluso a cada mes, dos veces al mes por la cantidad de leads y trabajo que me acaban de entregar sólo por aparecer. Por lo que de nuevo, podría valer la pena viajar Incluso si no estás en un pueblo más grande ahora, generalmente puedes encontrar estos en línea. Podrías simplemente una especie de Google local miss como conocer grupo o negocio, conocer grupo, negocios locales, conocer grupo. Y luego, ya sabes, cualquiera que sea la ciudad a la que estés apuntando ahí y puedes encontrar muchos de estos en línea, todos tienen sitios web y así sucesivamente. Pero aunque no, ya sabes, si tienes a la gente local con la que trabajas Así que abogados, inmobiliarios, plomeros, electricistas, ese tipo de cosas, todas estas servicios profesionales, estos grupos de encuentro son realmente grandes en estas industrias. Sé cómo en realidad me introdujeron. Fue a través de mi hermano mayor. Se metió, se metió en seguros. Y, igual que en la industria aseguradora, esto es solo una de las cosas que enseñan a los nuevos agentes de seguros de inserción sobre la forma del grupo para entrar a los grupos y todas esas cosas. Entonces es sólo una cosa que todo agente de seguros aprende a hacer. Y así es como realmente lo aprendí. Pero en todas estas diferentes industrias, estos aires, estos grupos son algo grande, así que puedes acudir a una de estas personas que conoces, si tienes un electricista o ah, abogado de bienes raíces. Lo que sea. Sólo pregúntale. Oye, ¿ eres parte de algún negocio local? Conocer grupos? Y si dicen que sí, sólo le preguntaron, ¿ Están ustedes buscando agregar, Ah, diseñador gráfico, desarrollador web, lo que sea que hagan, y ellos sabrán que yo es decir, las reglas eran bastante claras. Ah, En la mayoría de estos negocios se reúnen grupos, sabrán muchas veces que lo son. Estos grupos están muriendo de hambre por personas que ofrecen tipo de servicios digitales como diseño y escritura de gráficos y desarrollo web, ese tipo de cosas. Por lo que muchos de estos grupos locales están muriendo de hambre por ese tipo de personas, y así lo sabrán. Y van a decir que sí o no si dicen que no y dicen: Bueno, Bueno, si alguna vez sabes, si quienquiera que tienes alguna vez se va, sólo avísame. A mí me gustaría unirme. ¿ O sabes de algún otro que tal vez pudiera echar un vistazo y así sucesivamente? Y la mayoría de estas personas, están bien versadas en estas cosas, así que van a poder darte algo de información y darte algunas pistas para empezar a buscarla. Por lo que no tengas miedo de preguntar a los profesionales reales con los que trabajas o ves tus demás. A menudo te pueden dar mucha información al respecto, ¿ verdad? Entonces eso es negocio local. Conoce grupos. El 3er 1 entonces, cuando se trata de conseguir clientes, es contenido y contenido ha sido una especie de pan y mantequilla. Es decir, probablemente estés aquí viendo esto ahora como resultado de algún contenido que produje, y es una muy efectiva más adelante conseguir clientes si te enfocas en las cosas correctas, porque ahora hay tantos lugares para sacar contenido estos días. Blogueo, videos de YouTube, podcasts, redes sociales. No, es sólo que está tan prevalente en. Todos estos sistemas están diseñados para la superficie del contenido. Entonces aunque tu flamante si creas algo bueno, tu contenido puede salir a la superficie y compartirse y gustarte y así sucesivamente y lo siguiente que sabes puedes empezar de inmediato del bate. Ahí hay todo tipo de historias de personas que su primera pieza de contenido se volvió viral o se quitó un muy mínimo, y simplemente se fueron de ahí. Ahora eso no sucede. No te desanimes. Es decir, ya sabes, pasé muchos años realmente simplemente quitando las cosas antes de que mis cosas despegaran. Pero no otra vez. Es simplemente una manera tan simple y fácil para ti dedo del pie. Empieza a sacar tu nombre por ahí. Ahora hay un par de gran consejo que te daré aquí, habiendo hecho esto desde hace más de una década, lo primero y lo que creo que es mucha gente realmente confundida cuando empiezan a pensar en esto en términos de ofrecer sus servicios es que necesita enfocarse en métricas que importan. Entonces un error que veo a mucha gente es que piensan que empiezan a pensar en términos de contenido que están pensando en su contenido en términos de lo que ven o lo que ellos mismos pueden consumir. Y muchas veces ese contenido viene de gente que está haciendo cosas que no están haciendo. Entonces lo que quiero decir con eso es, ya sabes, si vas a crear un video de YouTube, podrías haber visto o pensado empezar a pensar en ello en términos de personas que has visto u oído hablar, como algunas de las los tubérculos de YouTube más populares ahora mismo, todos modos, son como peut pastel marcan un alicate las encuestas, A pesar de que a mucha gente le gusta , ya sabes, esos son algunos de los más populares. Hay otras personas que están por ahí, y así podrías empezar a mirar a esas personas en especie de analizar lo que hacen y así sucesivamente. Pero el problema es que no hacen lo que haces bien. Ahí son comediantes, animadores y tú no. Eres un proveedor de servicios, así que hacen su dinero a través de ingresos publicitarios, mercancía, ventas, patrocinios, ese tipo de cosas. Lo haces a través de brindar un servicio, por lo que el tipo de contenido que necesitas crear para construir, confiar y conseguir que la gente te contrate. Ese tipo de cosas nunca se van a hacer virales en un sitio como YouTube y obtener millones de visitas y ser súper popular. Simplemente no son esas plataformas aire no diseñadas para ese tipo de contenido. Entonces, ya sabes, si me tomas, por ejemplo, digamos que hago un tutorial de codificación que nunca va a conseguir 100 millones de visitas. Algunos de mis videos de YouTube más populares se transmiten en el rango de los 100 mil en términos de uso, y eso es a lo largo de casi una década. De acuerdo, así que no van a conseguir nunca superpoder. Incluso algunos de los Ruli populares como la gente tutorial de codificación están ahí fuera. Piensa en Brad Travers. Mira, tal vez uno de los más populares, el más que he visto en uno de sus videos es seis o 700,000. Y de nuevo, eso fue en el transcurso de varios 100 años. Ahora que eso puede parecer mucho, es mucho para lo que hacemos. Pero si comparas esos comediantes del dedo del pie o como una música, ese tipo de cosas , quiero decir, es que los ves por todo el lugar que tienen cientos de millones de vistas o en las decenas de millones de vistas al menos así tus cosas simplemente nunca van a ser tan popular derecho , porque esa cosa está hecha para esas plataformas. Se hacen un poco de plataformas para esa cosa, así que el punto es, estás jugando un juego diferente, y te sorprendería lo bien que puedes hacer y cuánto puedes ganar desde una pareja 100 vistas altamente focalizadas, vistas que están atrayendo al tipo adecuado de personas que son perfectas, su ideal para los servicios que ofrece una pareja 100 vistas desde. Esas personas pueden hacer mucho en cuanto a conseguir trabajo en el trabajo de los clientes, etcétera. Por lo que realmente tienes que enfocarte en las métricas que importan y no quedarte atrapado en tratar de ser Go viral, sé este súper popular YouTube. No eres youtuber. No eres blogger, no eres un podcaster, eres un freelancer, y solo usas esas como herramientas para ayudarte a vender tus servicios. Se trata de un juego totalmente diferente, y por lo tanto las métricas que importan son totalmente diferentes. Las métricas que te importan, nuestros ingresos de la línea de fondo, cómo maney la gente te contrata, cuánto podrías cobrar ese tipo de cosas, no vistas, no me gusta, no acciones. Se trata de números reales de negocio de la línea de fondo, y no es cierto. Este es otro. Eso lo oigo. Mucha sujeción que consigo no es cierto que si tomas, si acabas de conseguir más vistas que automáticamente llevarían a más ventas, no lo hace porque el tipo de contenido que tienes que crear para ser persuasivo y para atraer a la derecha tipo de gente que realmente querría contratarte. Ese tipo de contenido, naturalmente, es el tipo de contenido no se va a hacer viral. De acuerdo, entonces es solo que realmente tienes que concentrarte. Y entiendo las métricas que importan. Está bien, Entonces lo segundo entonces, es cuando estás creando tu contenido para liderar con valor. Y sé que este es un término muy clíquico y tal vez un término vago en este punto, pero es 100% cierto. Y la forma en que lo digo aquí es que no solo quieres salir, y aún veo a gente haciendo esto es importante abordarlo, Pero no quieres salir y simplemente empezar a voltear tu link por todos estos lugares y diciendo por mis cosas, si muchos de esos lugares, si haces eso, va a conseguir tal vez no te prohíban el servicio por el servicio. Pero vas a conseguir un montón de gente que simplemente te recta una cuadra o no te seguirá o te ignorará o lo que sea, como si simplemente no te va a conseguir ningún tipo de tracción. No sólo es no va a llevar a que te consigan los números en el sitio como me gusta y comparte y seguidores y todo eso, sino que tampoco va a llevar a ventas, porque no estás haciendo nada del dedo sé persuasivo o ser convincente o para que la gente quiera incluso prestarte atención. El grande. Lo primero que tienes que hacer a la hora de contenido es conseguir que la gente te preste atención. Y nunca vas a crear un pequeño fragmento. Eso es, ah, lo suficientemente convincente como para que sea sobre vender tus servicios, eso va a hacer que la gente se ponga el dedo del pie. Para hacer eso, realmente tienes que salir por ahí y liderar con valor y crear contenidos que sepas que educa y entretiene e inspira a la gente, Um, y en particular, la gente exacta que van a estar interesados en sus servicios. Entonces cuando hagas eso, puedes incluir un enlace a tus servicios al final, y me refiero a este es el principio 99 1. Por lo que es 99% de contenido y valor 1% de venta, y puedes mirar casi cualquier pieza de contenido que crea para YouTube o instagram en el etcétera de mi blog. Se puede ver casi cualquier pieza de contenido que he creado, sobre todo de durar probablemente 234 años, y vas a ver este principio en el trabajo que vas a ver. Es 99% de contenido, 1% de venta. Y si no lo es, es porque acabo de hacer un mal trabajo en esa pieza de contenido en particular. Por lo que nuevamente liderar con valor. El tercero, entonces, es enfocarse en problemas en tu contenido. Entonces cuando intentes averiguar qué tipo de contenido crear, no pienses en términos de como la utopía brillante que puedes crear para tu cliente, quieres pensar en términos de más en términos de como la sucia, fea distopía que podrían estar experimentando actualmente y cómo ayudarlos a salir de eso. Entonces la analogía que me gusta usar es imaginarte que tienes una espina atascada en tu costado, y el dolor es insoportable. Cada vez que te mueves, se mueve un poco más profundo en tu piel, y el dolor se vuelve más agudo y más intenso hasta que casi no puedes soportarlo y luego tienes dos personas que vienen. Uno dice: Oye, Oye, ya sabes, parece que te sientes mal. Perdón por eso. Pero yo tengo justo la cosa para ti. Es mi nuevo sistema de bienestar patentado el que te ayudará a sentirte bien en y hacer que Ah, ya sabes, todos tus sueños se hagan realidad, etcétera. Se están enfocando en el lado positivo de las cosas. De acuerdo, entonces la otra persona te dice muy sencillamente. Oye, puedo mostrarte cómo sacar esa espina de tu lado de esas dos personas, las que vas a saltarte inmediatamente, que es la venta más fácil. Entonces creo que es obvio que es el 2do 1 Así que si te enfocas en averiguar y crear contenido alrededor de los problemas reales que tienen tus clientes al aire, entonces siempre vas a estar en el camino correcto. Eso no significa que cada pieza de contenido vaya a ser un jonrón. Pero si constantemente estás haciendo eso, vas a terminar con más dobles y triples, entonces entonces entonces no así otra vez. Concéntrate en los problemas y con tu contenido y resolverlos para las personas, y vas a estar en el buen camino. Entonces, de nuevo, eso es mucho. Pero, uh, nuevo, si quieres sumergirte en el uso de contenido en cliente. Entonces si eso es algo con lo que quieres ir más allá de nuevo, tengo Ah, tengo Ah,claro, en esto en mi perfil de compartir de escuela, convertir contenido y los clientes entra en mucho más detalle en eso y solo tipo de muestra te exactamente qué hacer. De acuerdo, entonces hemos hablado de conseguir Hemos hablado de nuestras ofertas de servicio. Hemos hablado de conseguir clientes. Ahora es el momento de hablar de entregar. Entonces, uh y ya sabes, de muchas maneras, esto es Esta es una de las cosas más importantes porque no se trata solo de entregar. Se trata de entregar de todos modos eso hace que los clientes quieran contratarte de nuevo y te den referencias. Entonces si no lo sabes una vez más, esto es una especie de episodio get start. Y así, uh, estoy haciendo suposiciones sobre dónde podrías estar en el proceso. Pero si aún no lo sabes, los clientes repetidos y las referencias son la clave de un negocio freelance es muy difícil mantener un flujo y hacer los ingresos que quieres hacer. Si no estás recibiendo esas dos cosas, entonces estas cosas son muy críticas, y bajan a cómo entregas. Entonces la experiencia que le das a los clientes mientras trabajas en su proyecto de proyecto. Entonces hay dos cosas que te darán, uh, uh, aquí que creo que la mayoría que son más importantes de lo que creo que la mayoría de la gente tiende a darse cuenta. Y le daremos a sus clientes. Haces estas cosas. Dará a tus clientes ese factor wow que les hace querer contratarte, y eso les hace querer contarle a la gente sobre ti. Entonces el 1er 1 es velocidad ahora, retrocediendo un segundo. Sí, hay que hacer las cosas bien. Tienes que entregar un buen resultado final. De acuerdo, así que estoy tomando eso como una suposición de que ya sabes que tienes que hacer un buen trabajo. Pero entonces encima de esa velocidad es algo o lo rápido que haces eso. Esa es una de esas cosas que pueden ahuyentar a los clientes porque con la mayoría de los freelancers, el tiempo siempre es un problema. Desde la perspectiva del cliente, ya sabes, las cosas nunca se mueven tan rápido como el cliente quiere que lo hagan. Entonces si puedes revertir eso o voltear eso y hacer las cosas más rápido de lo que esperan. Es decir, están acostumbrados a lidiar con la gente con cosas que se hacen ahí, solo asumen que se va a hacer más lento y más tiempo de lo que esperan. Entonces si pudieras hacerlo más rápido sólo va a emborrachar su mente, y ellos simplemente no tendrán otra opción. Sentirán este deseo innato de hablar de ello, y van a hablar de ello a la gente. Conocen a sus compañeros y demás. Y eso va a ser este tipo de derivación implícita. No van ellos, Hey, Hey, ve a contratar a este tipo. Es como, Hey, Hey, yo estaba trabajando con esta persona y ellos entregaron tan rápido y soplan y simplemente no pueden evitar hablar de ello. De ahí provienen tus mejores referidos. Entonces contra la velocidad es algo que eso que puedas hacer eso realmente hará que eso suceda. Ahora, ¿cómo se hace eso? ¿ Cómo entregan rápido? Enloquezas a la mente con la rapidez con la que entregas. Bueno, hay dos cosas. El 1er 1 es simplemente establecer expectativas, y esto puede ser increíblemente poderoso y realmente no tiene nada que ver con lo bueno que eres en la entrega. Simplemente tiene que ver con pensar esto durante el establecimiento de expectativas correctamente. Entonces cuando trabajé con clientes y construí sitios de membresía, siempre les decía que ustedes conocen mis proyectos. Nos vamos a llevar un mes. Y había dos razones por las que hice eso. A Yo sabía si iban con alguien más, eso era sobre el marco de tiempo que les iban a decir de todos modos. Entonces sabía que no era, como, como, una locura fuera de línea con lo que iba a esperar un cliente. Eso es lo que la mayoría de la gente les iba a decir. Pero lo había hecho tanto que sabía que en realidad podía hacerlo en, como, ah semana. Entonces les diría un mes para darme tiempo de sobra en caso de que surgiera algo loco, y entonces realmente lo construiría en como, una semana. Pero no les diría que terminé hasta la segunda semana. Y entonces lo que eso hizo es que me da mucho me dio mucho tiempo de amortiguación en mi propia mente. Si yo estuviera, ya sabes, sintiéndome desmotivada, seguiría logrando hacerlo en tiempo de sobra y porque les había dicho un mes, pero estaba entregando en dos semanas, se los volaría. Entonces me movía despacio, y eso me ayudó a mantenerme diciendo y a no sentirme sobrecargado de trabajo. Pero desde la perspectiva del cliente, me movía rápido, e hice esto por años y años y años y años, y cada vez, uh, el cliente comentaba lo rápido que lo hacía cada sencillo tiempo. Entonces es algo que si simplemente estableces las expectativas correctamente si realmente lo piensas. Si les hubiera dicho que iba a terminar en una semana porque sabía que me podía hacer en una semana, que es lo que hace mucha gente, dirán: Oh, Oh, yo podría hacer esa semana. Ya terminaré en una semana. Entonces si yo hubiera hecho eso y entonces surgió algo o lo que sea, tal vez me estaba postergando o sintiendo en lo que se me ocurrió algo y entregué en dos semanas. Ahora se molestaría porque le dije una semana, pero tardó dos semanas, mientras que cuando le dije un mes y entrego entregado en dos semanas, estaban muy contentos. Si miras eso, sigo entregando en dos semanas, ambas ocasiones. Entonces nada ha cambiado con la cantidad de tiempo que me llevó entregar. Las únicas cosas que ha cambiado es cómo establecí las expectativas. Por lo que es una cosa realmente simple que puedes hacer para que tu haz que tu entrega aparezca más rápido cuando tal vez en realidad, solo estás entregando en la misma cantidad de tiempo. Pero lo estás haciendo parecer más rápido para que los clientes sean volados por él. Entonces es una cosa realmente es una cosa realmente matizada y técnica, pero es transmitir algo muy efectivo que no toma una tonelada de trabajo extra de tu parte. Entonces eso es lo primero. El segundo, cuando se trata de velocidad a velocidad es que eso recomendaría es tener un plan de entrega. Entonces, no solo lo hagas ahora mismo en los pasos de macro que están involucrados con entregar en un proyecto cliente. Estima cuánto tiempo vas a pensar que cada paso tomará marca hacia abajo, hacia fuera, marca decisiones clave que el cliente necesita tomar en el camino y simplemente construye una hoja de ruta para cómo vas a entregar y cómo planeas el proyecto a ir. Ahora, la primera vez que hagas esto, no va a ser perfecto. Oye, esa es la forma en que es. Pero aprende de cada experiencia de cliente en cada vez que lo hagas y actualice esa hoja de ruta. Y con el tiempo se va a conseguir cada vez más preciso. Y eventualmente lo que va a pasar es como, esto sólo se va a convertir en la forma en que entregues y vas a maniobrar a través de esa hoja de ruta y simplemente no hay un segundo pensamiento en ello. Y vas a tener cero dudas en tu mente sobre cuánto tiempo va a tardar cuando estés entregando lo que estás haciendo. No hay incertidumbre, así que no hay miedo. Sabes exactamente lo que estás haciendo todos los días. Ya sabes c 12. EXTRA: cómo posicionar en Google para búsquedas de Freelancer: todo el mundo. John Morris aquí regresa con otro episodio para Let's Talk Freelance Y éste voy a estar pasando por mi estrategia S seo o mi estrategia para el ranking en Google. Y digo mi creo actual para el periodo actual en el que estamos en este momento. Casi podrías llamar a esto de la forma en que lo clasificas. Se ha convertido en una forma bonita, bastante estándar, bastante establecida de hacer esto, pero algo que si tienes si nunca has visto y en particular algunos de los detalles que vamos a pasar por aquí, entonces esto podría ser muy abierto para ti sobre cómo ir, cómo ir sobre la planificación y estructuración de tu sitio de todos modos para ayudarlo a clasificar para tus palabras clave más importantes para saber cuáles son esas palabras clave etcétera. Entonces con eso dicho, vamos a empezar a usar la herramienta de planificador de palabras clave de Google. Ahora bien, ya sabes si tienes otra herramienta de palabras clave que quieras usar, si estás familiarizado con este tipo de cosas, sin duda podrías hacerlo. A mí me gusta el de Google sólo porque es un poco directo de la boca del caballo. Es gratis. Sí necesitas una cuenta de Google ads, pero y sí tienes que creer. Creo que tienes que hacerlo. Cuando creas una cuenta, sí tienes que darles información de tarjeta de crédito en caso de que publiques anuncios. Pero nunca tienes que publicar anuncios para que en realidad nunca tengas que cobrarlo y sacarlo directamente de la boca del caballo. Pero voy a así que voy a hacer esto en In Google. Si tienes otra herramienta o quieres usar otra herramienta para ti siéntete libre de hacerlo. Generalmente es la misma idea, pero en el anuncio de Google, vas a ir a las herramientas y luego puedes venir aquí al planificador de palabras clave. Y cuando lo hagas, verás una página que se ve así. Entonces lo que queremos es descubrir nuevas palabras clave, y lo que vamos a hacer es realmente estamos haciendo investigación y tratando de encontrar ideas. OK, entonces esto es realmente una especie de fase de búsqueda de día, una especie de fase experimental para tratar de averiguar cuáles son las mejores palabras clave, ¿para qué palabras clave queremos clasificar y así sucesivamente? Y así voy a usar el ejemplo de diseño gráfico, y sólo voy a escribir un diseño gráfico así, es muy amplio, muy general, muy general, y luego tipo de mirar a través de él para ver lo que confinamos. Entonces vamos a seguir adelante y obtener resultados aquí y luego siempre busco por promedio de búsquedas mensuales . Entonces esto te dirá cuántas búsquedas de palabra clave particular obtiene en un mes promedio, y verás que el diseño gráfico obtiene 100 35,000. Es un término muy genérico. No es un término por el que necesariamente vamos a querer intentar sonar, porque como diseñador gráfico freelance, hay mucho de eso puede estar muy confuso. Eso podrían ser diseñadores gráficos que busquen información sobre cómo hacer su diseño gráfico y ese tipo de cosas. Y también podrían ser personas ahí dentro que busquen contratar diseñadores gráficos, y realmente no sabemos eso con sólo esas palabras clave genéricas. Entonces estamos buscando algo más específico, y en particular estábamos buscando algo llamado intención comercial donde estamos buscando gente que esté queriendo comprar cotización unquote o una frase de palabra clave que las personas que harían eso busqueda probablemente buscando contratar un caso independiente. Estamos tomando esto desde la perspectiva de que soy un diseñador gráfico freelance. Yo quiero crear contenido que atraiga a personas que buscan contratar deseos gráficos freelance, no contenido que va a ser atractivo para otros diseñadores gráficos, sino en cambio, gente que quiere contratar horarios de gráficos. Esa es una distinción que a lo largo de todo esto vas a tener que hacer continuamente. De acuerdo, Entonces lo que bajamos a través de estas palabras clave solo buscaban algo. Voy a expandir esto para que realmente podamos ver estos. Estamos buscando algo que nos dé una idea de esa intención comercial. Y así a medida que paso por esto, el 1er 1 que surge son diseñadores gráficos cerca de mí. Ahora, la cosa de esa búsqueda que sería realmente buena. El asunto de esas búsquedas particulares va a ser muy dependiente de la ubicación. Resultados de búsqueda en Google, dependiendo de donde se haga la búsqueda, Ah va a Va a cambiar quién aparece para que puedas intentar optimizar eso para todo lo que optimizas para eso todo lo que quieras. Pero Google realmente va a secuestrar eso un poco. Y si la persona que hace la búsqueda no está cerca de ti, que realmente vas a tener un ranking de tiempo difícil para eso. Entonces lo mejor que puedes hacer es probar el ranking del dedo del pie para la palabra clave general del diseñador gráfico . Y luego si alguien pasa a estar en tu zona, tendrás una mejor oportunidad de aparecer para eso. Ese tipo de búsqueda local. Por lo que normalmente esto sería una especie de buena. Vamos a saltar eso por la forma en que Google maneja esos. Pero el siguiente que vemos aquí diseñador gráfico freelance. Entonces el hecho de que sea diseñador, el tipo de persona que estaría buscando diseñador gráfico freelance es probablemente alguien que esté buscando eso, potencialmente buscando contratar a alguien. Entonces vamos a seguir adelante y revisar esa o marcar esa, porque eso parece tener un poco de intención comercial al respecto. A continuación bajamos. Páginas web de diseño gráfico Logo de diseño gráfico Quizás algunas de esas, uh, empresas de diseño gráfico. Por lo que de nuevo, alguien que busca empresa de diseño gráfico probablemente esté buscando contratar a una empresa, contratar a alguien para que haga diseño gráfico para ellos. No es 100% pero eso probablemente sea una buena conjetura o una buena apuesta. Ah, famosos diseñadores gráficos. Eso suena un poco más informativo podría ser comercial, pero podría ser sólo alguien buscando esa información por curiosidad Servicios de diseño gráfico . Ah, diseñador gráfico de movimiento Agencia de diseño gráfico. De acuerdo, entonces esto es esencialmente tú. Aquí abajo hay firmas, así que esto es esencialmente lo que quieres hacer. Quieres pasar por aquí y quieres encontrar de 3 a 5 de las palabras clave de mayor tráfico que tienen una alta intención comercial relacionada con lo que es que haces en. En este caso, es diseño gráfico, y esa es otra vez la amplia búsqueda que hicimos aquí arriba. Y sólo estamos pasando por estas palabras clave buscando intención comercial y volumen. Por lo que hemos identificado de 3 a 5 que probablemente avisen personas que buscan contratar a alguien, y tienen una cantidad decente de volumen. Y entonces lo que queremos hacer es querer orientar todo nuestro contenido en torno a estas palabras clave en particular , y vamos a utilizar esta estrategia que se llama contenido de piedra angular. Y luego concierto suplementario pudo haber oído hablar de eso. Um, voy a pasar con detalle. ¿ Cómo se hace realmente eso? Y configura eso en tu sitio. Entonces lo primero que vamos a hacer acabaría de empezar con el 1er 1 aquí. Esencialmente repetirías esto por cada una de estas palabras clave. Por lo que habías creado pieza de contenido de piedra angular para diseñador gráfico freelance. Otro para empresas de diseño gráfico. Otro para servicios de diseño gráfico. Firmas de agencia, etcétera. Por lo que cada uno de estos tendría una pieza de contenido de piedra angular y luego contenido complementario a su alrededor para apoyar y ayudar a esa pista de contenido de piedra angular otra vez, te voy a mostrar cómo hacer todo eso, así que empezaremos con freelance diseño gráfico. Sólo toma eso. Y quieres venir y solo hacer una búsqueda en Google para ese término ahora y lo que estamos buscando. Estamos buscando dos cosas aquí. El primero son los anuncios. Queremos ver si la gente está publicando anuncios y queremos saber cuánto están pagando. Entonces vemos cinco o más trabajo diseñado multitud todos corriendo anuncios aquí. Y si volvemos aquí, podemos ver que el rango que están pagando está en el extremo bajo. Están pagando $4 en la gama alta, están pagando $12.40 por un clic de uno de estos anuncios. De acuerdo, para que eso nos diga que esta es probablemente una palabra clave que tiene una alta intención comercial porque no estarían pagando casi tanto si no lo hiciera, y se puede pasar por aquí y ver la diferencia, verás este aquí, este nombre un dólar, 40 a 2 dólares. Famosos diseñadores gráficos donde lo dije. A lo mejor no es tanto intención comercial. Se podía ver los extremos bajos un poco más bajos, un poco más bajos aquí, etcétera. Diseño gráfico computarizado. Esto es mucho menor. Entonces lo que te está diciendo es que los anunciantes que probablemente intentaron pujar por algunas de estas palabras clave y encontraron que simplemente no se convierten muy bien. Por lo que las palabras clave que no se convierten muy bien tienden a tener un rango de pujas más bajo, mientras que las palabras clave que convierten mejor tienen un rango de pujas más alto. Porque los anunciantes se dan cuenta de que ahora todos están pujando por las mismas palabras clave, y los precios tienen que ir cada vez más altos y más altos. es generalmente como funciona así de nuevo, teniendo ese rango alto este rango de 4 a $12 nos dice que probablemente haya alguna buena intención comercial aquí pagando $4 por un clic ojos bastante. Entonces eso es lo primero que estamos viendo. El segundo que entonces buscamos es que buscamos algún tipo de página orientada al contenido aquí que sea el ranking. Así que ya ves, aquí tenemos trabajos de diseñador gráfico freelance en. En efecto, eso no va a ser realmente como un post blawg. Eso sólo va a ser una lista de resultados de búsqueda. Eso no nos ayuda realmente. 10 Los mejores trabajos de diseño gráfico freelance que está en el trabajo. Y esto va a ser una lista de su sitio. diseñador gráfico freelance superior. Un diseñador gráfico freelance sobre fibra. Ninguno de estos contenidos de aire. Pero si llegamos aquí abajo, vemos este 15 lugares definido trabajo de diseño gráfico. De acuerdo, así que esa es una buena señal. También ves estos videos de YouTube aquí abajo. Entonces esta es una buena señal, porque lo que nos dice es que hay espacio para un poste de bloque, que es lo que va a ser nuestro contenido de piedra angular. Hay espacio para que un poste de bloque se clasifique y se meta en la primera página aquí entre todos estos grandes tipos de gigantes de trabajo up, cremallera, fibra más cruda. Todas estas son grandes empresas. Probablemente estén jugando mucho y mucho dinero para tratar de conseguir que estos clasifiquen su creación de un montón de contenido a su alrededor. Probablemente tengan equipos adolescentes de personas, ya sean empleados o contratistas. Han contratado para crear contenido, para tratar de conseguir que estos se clasifiquen y así sucesivamente. Y así hay un Hay mucho dinero que se está empujando para tratar de conseguir este trago. Pero ya ves, tenemos esta publicación de bloque que tipo de brota a través. De acuerdo, entonces eso es lo que queremos ver. Queremos ver que hay una oportunidad para que Block Post llegue a Drew en estas palabras clave, estas palabras clave importantes de alto tráfico y las más publicaciones de bloques que aparecieron que mejor. Eso te da una mejor sensación de que hay hay hay espacio para ese tipo de contenido aquí. Ahora te diré de frente que los años de búsqueda freelance diseñador gráfico y luego el post real es de cinco lugares para encontrar trabajo de diseño gráfico freelance. Entonces el Post está apuntando a diseñadores gráficos, pero la palabra clave es probablemente la gente que la gente que busca contratar a un diseñador gráfico Así que de inmediato, esto probablemente no sea un buen ajuste para esta búsqueda, que, en realidad de nuevo nos da una sensación de que hay oportunidad aquí porque esto esto sigue clasificando aquí, pesar de que realmente no es un buen ajuste para esta búsqueda real. Entonces eso es lo que estamos haciendo aquí. Solo estamos deseando ver si hay puestos en bloque. Ahora lo que vamos a hacer es en realidad estamos y dar click a través de esta publicación de bloque. Y antes que nada, solo pasas por ahí y lo lees y ves lo bueno que es un artículo. Es decir, este es un artículo bastante corto, ya sabes. Simplemente cuenta un poco de cada uno. No es necesariamente el contenido o publicación más épica que probablemente se haya escrito alguna vez, así que esa es una buena señal. Sigue posicionándose en la primera página para esta búsqueda, y no es necesariamente la publicación más grande que hay por ahí. Entonces otra vez, otra buena señal. Entonces lo que queremos hacer es que te quedes con este u R L queremos copiarlo, y vamos a dirigirnos a uber sugiere. Pero antes de hacer eso, quiero que el dedo del pie hable solo un poquito de este artículo. Entonces lo que vamos a hacer es crear una pieza de contenido de piedra angular. Por lo que el contenido fundamental es el contenido que no está diseñado para clasificar para tus palabras clave más importantes . En este caso, uno de ellos es diseñador gráfico freelance. Vamos a escribir un post específicamente dirigido a posicionar alto en Google para esa búsqueda en particular. Y también es algo que va a servir a nuestros intereses empresariales. Por lo que tiene que jugar un doble papel de ranking alto, pero también una especie de pre venta de nuestros servicios. Y entonces lo que vamos a hacer para hacer eso es lo que se llama un advertorial. Ahora bien, si no estás familiarizado con lo que es un advertorial, vendrá por aquí, pero es algo que ves estos de aquí arriba y resalté éste. Si miras esto, esto es ah, crea una página de una revista. Pero si esto estuviera en una revista y miraras esto cuando lo miraste por primera vez, pensarías que esto es sólo otro artículo en la revista. Pero en realidad, esto está bien y eso es esencialmente lo que es un advertorial Es un anuncio que en última instancia está destinado a verse, parecerse más a un artículo. Entonces en lugar de que ya sabes, muchos de los anuncios, eso sería en una revista donde se puede decir que es solo una foto del producto y su por mis cosas. Es claramente un anuncio. Esto está destinado a encajar un poco más. Te hago pensar que es un artículo y en realidad ser un artículo un poco, pero en última instancia ser un anuncio por vender algo. Ese es el tipo de cosas que vamos a crear para nuestro contenido de piedra angular de cono. Ahora hay algunos pasos, y hay una especie de arte para hacer eso, y hacerlo sin ti probablemente hayas visto en algún lugar. Muchas veces a las 10 tiende a ser píldoras de dieta donde realmente algo así como estafa me Comptel. Tienen comentarios falsos en el Post y ese tipo de cosas. No estamos tratando de hacer eso. Vamos a conseguir contenido real a la gente, pero también vamos a pre-vender nuestros servicios, así que vamos a hacer una especie de advertorial honesto, pero es un advertorial. Por lo que he incluido un documento con esta lección en particular donde te paso por los pasos de cómo realmente creas tu advertorial y pensando en el titular y demás y todo eso. Entonces, um, asegúrate y descarga ese puntera documento te ayuda a escribir el advertorial y en realidad escribir la pieza fundamental de contenido. Um, no lo voy a cubrir. Cubrir ese particular, particularmente en este video, porque para eso es el documento. Pero solo conocerte el contenido de piedra angular es tu advertorial. Se trata de crear contenido que sea útil pero también pre celdas sus servicios. De acuerdo, así que ese es el Eso es tipo de paso en este punto es crear el advertorial. Ahora a lo que queremos hacer es a lo que queremos ir. Como dije, copiamos el enlace de esto. Ahora queremos venir aquí a uber sugerir, y dejamos caer en que estás bien aquí en uber sugiere. Entonces si no estás familiarizado con uber sugiero solo Google Uber sugiere que veas el nombre aquí mismo. Está en sitios de Neil Patel o Neil Patel dot com. Basta con hacer clic en ese enlace, y luego serás llevado a una página donde podrás ingresar en ah, término de búsqueda, Solo deja caer en ese enlace y pulsa la búsqueda y verás una página que se ve similar a ésta. Y lo que buscamos es el artículo que acabamos de identificar. Ahora, en este caso, resulta que está en la página dos y si venimos aquí, son cinco lugares para encontrar trabajo de diseño gráfico freelance. Yo creo que lo fue. Y lo que buscamos es las visitas estimadas. Por lo que puedes ver esto obtiene 570 visitas estimadas en un término que obtiene aproximadamente seis casi entre seis y 7000 buscadores al mes. Ahora eso te podría parecer bajo, y lo es. Y ese tipo de remonta a mi punto de que este el este artículo para esta búsqueda no es un gran ajuste. Esa sería mi conjetura por qué no consigue más búsquedas. Pero lo que queremos ver es que sólo queremos conseguir alguna búsqueda de volúmenes para obtener una comprensión de cuántas personas están haciendo clic en realidad a través de un artículo que ocupa el primer lugar en esa página. Entonces cuando haces la búsqueda de esto y ves esto, ves que es un poco más bajo 570 como que tienes que hacerlo. Tienes que pensar esto a través de un poco, ¿de acuerdo? No es sólo algo donde puedes simplemente pasar sin pensar a través de estas cosas. Vas a pensarlo bien y darte cuenta, OK, esto no es un buen ajuste. Déjame ver algunas de estas otras de aquí. Entonces uno que me destacó si volvemos aquí arriba es uno para fibra porque dice Contratar a un diseñador gráfico freelance servicios de fibra online como está diciendo su decir exactamente lo que es. Y se trata de contratar. Entonces es como, OK, ¿cuánto consigue éste? Entonces si pongo eso en si pongo eso en uber sugiere, puedes verlo aquí mismo. Esto en realidad está en la página uno. Se trata de qué, el sexto o el séptimo 1 aquí abajo. Obtiene 21,002 y 55 visitas. Ahora son todos los de ese término de búsqueda? Probablemente no, pero se puede ver algo que es más alto. Muchos de esos son probablemente sus internos también, porque es algo que es más relevante para eso. Ese término de búsqueda se va a conseguir más volumen de búsqueda y el hecho de que esto pueda clasificar alto en esa página y también obtener tanto volumen, te dice que hay personas que están buscando esto específicamente así es exactamente lo que quieres Superior. Un diseñador gráfico freelance, ¿quieres presentarte? Si eres diseñador gráfico, quieres presentarte para ese término. De acuerdo, entonces esto nuevamente te dice que hay algún valor en el término de búsqueda. Por lo que sólo estamos evaluando tipo del término de búsqueda en este punto y haciendo una idea de las estimaciones de tráfico. Sólo te diré, si puedes conseguir 21.255 visitas, tienes la mitad de eso o 1/4 de esas 5000 visitas a un advertorial como vamos a escribir, ponerte en posición en Google, conseguir ese dinero, presentarse para ese término de búsqueda y conseguir que muchas visitas 5000 visitas al mes a un advertorial , escribiéndolo de la manera en que te voy a mostrar que los servicios pre soldado, solo me cuesta creer que no vas a tener más trabajo siendo arrojado tu camino de lo que sabes con qué hacer. Eso es un montón de búsquedas comerciales intensas y luego enviarlo a un advertorial la forma en que vamos a escribirlo, solo siento que vas a conseguir que mucha gente se convierta. Y tú eres así. Un término por sí solo podría ser más que suficiente para simplemente enviarte todo el trabajo que alguna vez podrías manejar. OK, entonces estamos lidiando con números realmente grandes aquí. Y si lo hacemos bien en pudimos clasificarnos en esa primera página, entonces realmente puede simplemente cambiar por completo tu experiencia con freelancing y conseguir clientes y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces una vez que hayamos hecho todo esto, ahora tenemos Vale, hemos buscado nuestro término de búsqueda. Nos dimos cuenta de un término de búsqueda que tiene alta intención comercial, alto volumen, como queremos clasificar para este término. Hemos mirado algún artículo que actualmente se clasifica para ello. Creemos que podemos escribir un mejor artículo. Hemos verificado de nuevo algunos números de tráfico en este punto. Como dije, lo que hay que hacer es escribir el advertorial. Te mostraré en el documento cómo hacer eso, que eres contenido de piedra angular. Creas que primero publicas eso Consigue que todo hecho, ¿de acuerdo? Y esencialmente, al final de la misma, va a enlazar a Va a hacer una venta suave a tus servicios, por lo que eso va a enlazar a tu página de ventas para que las pre celdas te vinculen a tu página de celdas que vende. Se trata de un enfoque de mercadotecnia en dos pasos, que es, recomiendo encarecidamente. Esa es la forma en que lo haces. En lugar de enviar personas directamente a tu página de ventas en este día y edad, realmente necesitas prevender un poco para poder crear algún contexto sobre ti para darle a gente un poco de valor por adelantado para que confíen un poco y luego manden a ustedes mismos Page. Y eso es lo que va a hacer tu advertorial. De acuerdo, así que ya lo tenemos hecho. Ahora, lo siguiente que tenemos que hacer es esa página por sí sola, esa estafa de cuarto aserrada. Si sólo lo dejamos, no va a No va a clasificar. De acuerdo, así que necesitamos, uh, la probabilidad de que el Ranking es muy bajo. Entonces lo que tenemos que hacer es que ahora tenemos que salir, y necesitamos un gran contenido suplementario que va a enlazar de nuevo a nuestro contenido principal. Eso va a crear muchos enlaces de espalda. Y la gente, a medida que esas piezas de contenido suplementario obtienen más jugo de enlace y popularidad ellos mismos, van a pasar todo eso a nuestra página principal y vamos a crear. Ya sabes, este tipo de este tipo de tormenta de contenido, supongo, supongo, es que todos apuntan a nuestra página principal que constantemente está tratando de clasificarlo más alto. Y vamos a crear constantemente nuevos contenidos alrededor de la misma idea para estar constantemente empujando hacia arriba ese contenido de piedra angular cada vez más alto en el ranking. Y luego una vez que esté ahí arriba para mantenerlo ahí porque siempre estás compitiendo con otras personas creando contenido. Entonces lo siguiente que tenemos que hacer es averiguar OK, ¿cuáles son mi condominio? Nos dimos cuenta de la idea de contenido para el contenido de piedra angular. Ahora necesitamos descifrar la idea de contenido para el contenido suplementario. Y así me gusta usar un sitio llamado Responder the public dot com. Entonces si solo vas a contestar el punto com público y escribes en una búsqueda, te mostrará Todos estos diferentes te va a dar una tonelada de ideas diferentes. Entonces este primer tipo de gráfico gráfico aquí son preguntas. Entonces va a ser un montón de preguntas relacionadas con el término de búsqueda, Luego proposiciones comparaciones, y luego enumera Alfa. Las diferentes ideas por alfabético es, y esto está usando datos de búsqueda en tiempo real. Si miras en una de estas gráficas, el color verde más oscuro va a ser medio. Es más popular que se especie de forma, y se basa en la búsqueda. Pero también se basa en lo social, por lo que tipo de uso del algoritmo para averiguar cuál es el más popular. Entonces lo verde oscuro va a ser contenido más popular Puedes ver aquí 67 preguntas 63 Proposiciones 21 comparaciones como Aquí hay un montón de ideas de contenido diferentes. Por lo que hice una búsqueda de diseñador gráfico freelance. Ese fue nuestro término de búsqueda que nos dimos cuenta. Voy a empezar por ahí. Te mostraré otra búsqueda. Podrías hacer aquí también, pero vas a tener que tamizar esto otra vez ahora porque es como te dije, siempre estás Siempre hay la diferencia entre otros diseñadores gráficos que tal vez están haciendo este buscador o su hallazgo El sistema está encontrando ideas relacionadas que les atraigan. Y hay atractivo para la gente que realmente quiere contratar, así que siempre vas a tener que tamizar. Entonces, por ejemplo, ¿ves aquí de dónde consiguen trabajo los diseñadores gráficos freelance? ¿ Alguien que busca contratarte? Probablemente les importaría menos eso. Que esta es una búsqueda de otros diseñadores gráficos. Entonces esta no es una buena idea. Dónde, ¿Dónde? Diseño gráfico freelance de nuevo. Dónde contratar Diseñador gráfico freelance. Eso es alguien que está buscando contratar. Entonces vas a marcar esta palabra clave ahora y solo vas a pasar por todas estas, ¿ verdad? Dónde encontrar diseñador gráfico freelance Ahora de nuevo, Dónde encontrar trabajo de diseño gráfico freelance. Eso probablemente no sea cuando quieras dónde encontrar trabajo, dónde anunciarte para Like Okay, entonces, entonces, de esta pequeña sección aquí mismo, dos de estos, ¿Dónde estaban el diseñador gráfico freelance superior? Dónde encontrar Cree Ríe. Diseñador gráfico freelance son probablemente dos que están relacionados con Vamos a apelar a la gente que quieres atraer. Está bien, vas a marcar a esos dos abajo y luego vas a dar la vuelta al resto de esta rueda y hacer lo mismo, y luego esta y verás alguna superposición, ¿de acuerdo? Y luego éste y luego tal vez pasen por estos derecho y se superpondrán. Y tal vez encuentres, ya sabes, son 60 aquí, 60 en el siguiente. En 20 etcétera. Podrías encontrar 15 o 20 ideas de contenido de esos cientos que en realidad van a la gente del pie del llamamiento a las personas adecuadas. O sea, es lo que es. Tienes que seguir los datos y luego crear eso, ese tipo de contenido. Pero lo que hay que tener en cuenta es que notarás que estos para mayor y hallazgo tienden a ser un poco menor volumen de búsqueda que vas a encontrar mientras haces esto a lo largo tu tipo de S e o vida. Se profundiza en esto que cuanto mayor sea la intención comercial muchas veces va a ser cuanto menor el volumen o más específico sea la búsqueda o el término o la frase menor sea el volumen. De acuerdo, no te metas tanto en volumen. Es importante que no estés escribiendo un artículo que obtenga una búsqueda al mes, sino 50 búsquedas al mes que tienen una intención comercial realmente alta. Piensa en eso. Si tuvieras 50 personas cada mes que leyeran un artículo tuyo y la mitad de esas personas decían: ¿ Sabes qué? Yo quiero contratar a esta persona. Eso es 25. Eso es más que la mayoría de las ast faras. No hago diseño gráfico, pero conozco desarrollo web. Eso es mucho más trabajo del que podría esperar si tuvieras, si tuvieras una búsqueda que consiguió 50 Search Era volteada. Conseguí 50 búsquedas al mes, y el 10% de esas personas te quería más alto. Eso son cinco personas al mes. Eso sigue siendo para mí, sería más de lo que podría asumir. Podría hacer tal vez de 1 a 2 proyectos al mes porque sí me veía mucho más grandes proyectos. Ahora bien, si estás haciendo proyectos más pequeños, tal vez sea más. Pero entonces también es probable que consiga que más gente se convierta y te contrate porque es un punto de precio más bajo en general, Así que todo depende del escenario, pero realmente quieres pensar más en el comercial y 10 de una búsqueda que el volumen. Tienes el volumen en mente, pero no te dejes atrapar en solo querer números grandes. ¿ De acuerdo? Realmente no funciona tan bien, así que solo puedo pasar por aquí y encontrar todos los diferentes términos de búsqueda que están relacionados con nuestra palabra clave principal aquí. Ahora, otra búsqueda que podríamos hacer aquí porque de nuevo, no sólo queremos hacer esto sin pensar. Queremos pensar en, Ah, el proceso aquí. Así que lo hicimos. Diseñador gráfico freelance. Pero ¿qué pasa si hicimos una nueva búsqueda y lo hicimos Member are fiber? Sí contratamos a diseñador gráfico. puedes ver Ya lo he hecho La búsqueda está lista para esto, pero ven aquí y haz un diseñador gráfico superior y tardará un segundo en que tipo de tamizar todos los datos y sacar lo relevante. Pero ahora bajamos aquí. Cuando vuelves a ver, hay mucho menos. Hay mucho menos términos que aparecen, así que esto tiene 18 preguntas, Pero empresas que contratan diseñador gráfico ¿qué es más alto? Diseñador gráfico ¿Qué industrias se puede contratar diseñador gráfico desgaste para contratar diseñadores gráficos lugares cómo contratar? Entonces éste es uno que aún no hemos visto. Cómo contratar Diseñador gráfico. Entonces esa es una idea de la que podríamos sacar. Ahí puede estar. Escribe un artículo sobre cómo contratar a un diseñador gráfico donde dispones criterios que digan: Vale, Vale, cuando vas a un diseñador gráfico superior, quieres hacer esto? Esto, esto, esto, esto y esto. Y asegúrate de que esto y esto y luego al final de aquello sea como, Oh , sí, por cierto, también hago diseño gráfico. Si quieres contratarme, hago todas esas cosas. Aquí están mis celdas Page. De acuerdo, entonces otra vez, otra idea. ¿ Qué empresas? ¿ Qué industrias? Cómo etcétera. Entonces bajamos aquí. Proposiciones diseñador gráfico superior para logo. De acuerdo, entonces si haces diseño de logo, tal vez quieras hacerlo Ah, artículo entero o tal vez incluso una página de ventas alrededor de éste. Ah, diseñador gráfico superior para camiseta. Esto te da otra que quizá quieras hacer Si haces camisetas para juegos etcétera Diseño gráfico superior en India, Mumbai, Pune, una Kolkata. De acuerdo, para que puedas ver tal vez quieras hacer Tal vez quieras hacer un artículo sobre tu área en particular . A lo mejor vives en Boulder, Colorado. Entonces, ¿cómo contratar gráficos freelance o superiores? Superior, Superior gráfico diseñador en Boulder, Colorado, y hacer un artículo al respecto. O tal vez quieras tu Tal vez quieras tus celdas Pagina el título de tu página de ventas a decir, diseñador gráfico freelance para Higher in Traed in Boulder, Colorado. Por lo que estás haciendo diseñador gráfico freelance. Estás hablando de que la palabra clave también estaban apuntando a la ubicación en Boulder, Colorado. Por lo que ahora ayudas a ghoul a saber que debes subir para esas búsquedas de localización. ¿ Alguien que busque en el área de RATTO color roca para un diseñador gráfico? ¿ Quieres subir por eso? Entonces tal vez eso te ayude a entender tu página de ventas debería tener ese titular. Está bien. Entonces otra vez, solo quieres pasar por aquí y mirar las diferentes ideas, ¿ y ves esto? Realmente no tiene nada para las comparaciones, Pero se puede bajar aquí y se podría ver más ideas. Y de nuevo, estás buscando 45 ideas. Ya sabes, 5 10 ideas fuera de aquí. No necesitas 3000 piezas de contenido, ¿verdad? Si puedes llegar a 30 ideas de contenido 40 50 en algún lugar de ese rango, todo en contenido que vamos a crear contenido suplementario donde vamos a escribir una pieza de contenido. Vamos a vincularlo de nuevo a nuestro advertorial. Entonces eso es que en última instancia la estrategia es que creas 1/4 pieza de piedra de contenido que es realmente jugoso para los motores de búsqueda, realmente de alto valor. Pero pre células son servicios, y así ellos. Si empezamos a recuperar los enlaces a ella, entonces es más probable que se clasifique para el término de búsqueda clave. Y luego vamos a tomar nuestro contenido suplementario. Vamos a crear un montón de otras publicaciones de bloques que luego enlazan a ese contenido de piedra angular para dejar pasar ese tipo de jugo de enlace es lo que mucha gente se refiere a él como sobre esa pieza principal de contenido. De acuerdo, así que tenemos ese tipo de dispuestas. Tienes tu contenido de piedra angular. Conseguiste tus ideas de contenido para ti, para tu contenido complementario. Ahora tenemos que hablar de la vinculación porque no quieres. Justo cuando escribes una pieza de contenido suplementario incluye un enlace y sea exactamente la misma frase de palabra clave que vincula cada vez que vuelves a tu contenido de piedra angular. Google está en eso y en última instancia te penalizan por eso. En realidad están penalizando activamente eso ahora. Y aunque no te descubran de inmediato, eventualmente te descubrirán. Y si no lo están, ya sabes, uh, si no estuvieran penalizando activamente por ello ahora, harían en algún momento y yo te mataría. Entonces lo que quieres hacer en el camino escribo mis artículos es que tomo la idea y solo escribo el artículo. No pienso en palabras clave. No pienso en motores de búsqueda. No pienso en vincular nada de eso. Simplemente escribo el artículo y lo hago de alto valor. Eso es en lo que realmente me enfoqué es hacer útil para alguien que el título. A lo mejor aparece en una búsqueda. Ese título aparece, hacen clic, lo leen, y es muy, muy útil para esa persona en particular. De acuerdo, eso me enfoco cuando lo escribo. Una vez que está escrito. Ahora quieres volver a través y quieres encontrar lugares naturales para enlazar artículos. No solo quieres enlazar tu artículo principal. De acuerdo, eres el contenido fundamental, porque de nuevo, Google está en eso. Entonces ¿quieres tener de 4 a 5 enlaces? 3 a 5324 enlaces a lo largo de cada bloque de publicaciones que escribes y estos van a ser mucho más cortos. contenido de la piedra angular de tu auto va a ser mucho más largo. Probablemente de 3 a 5000 palabras. Estos probablemente van a ser 500. 1000 1500 palabras van a ser artículos más cortos yendo a rayo o más específicos a un tema en particular . Pero quieres incluir de 4 a 5 enlaces a diferentes artículos a lo largo de tu sitio. Pero siempre quieres incluir uno de vuelta a tu esquina. Contenido de piedra. De acuerdo, entonces lo que pasa es que podrías escribir 10 artículos y tres de ellos vinculados a éste. Artículo sobre tres vinculado a otro artículo sobre cuatro a este artículo, pero nueve de los 10 todos enlazan a su contenido piedra angular. Lo que eso le dice a Google es que es una página que tiene mucho más alto valor. Eso es algo que esencialmente estás señalando que dice que esta es una página importante , y así entonces van a poner atención a esa página, y eso va a hacer que sea más probable que la pista. Y cuando tus artículos suplementarios individuales se clasifiquen más arriba. Ese jugo se pasará a tu página principal, y así es como al final clasificas. más artículos de piedra angular clasifique, más gana cada una de esas ganancias de valor. Y estás vinculando de nuevo al contenido de piedra angular. Cuanto mayor sea su contenido de piedra angular obtuvo rango. Y por supuesto, va a estar consiguiendo sus propios enlaces y acciones de espalda en Social y ese tipo de cosas. Entonces esa es la estrategia básica. Así es como pasar y realmente descifrar ideas impulsadas por datos para contenido Cornerstone para contenido suplementario y así sucesivamente. Recomiendo mucho leer este artículo de vinculación interna en joost dot com. Voy a estar seguro de incluir un enlace probablemente en la sección de la comunidad para esto. Um, sí, lo pondré en el seccional comunitario incluir un enlace a este, uh, este artículo porque es realmente útil y entra en mucho detalle y habla de cómo hacer lo interno vinculación y por qué es importante y todo ese tipo de cosas. Entonces si vas a hacer esta estrategia, recomiendo encarecidamente. El enlace interno y cómo lo haces es uno de esos detalles que es realmente importante. Si no lo haces bien, todo lo que hemos hecho hasta este punto como podría ser echado por el solo no hacer esto bien porque Google es le presta mucha atención a cómo se hace esto. Por lo que definitivamente recomiendo leer este artículo. Está bien, así que otra vez, esa es la estrategia ahora. No, pude ver que hay muchas preguntas sobre Ok, ¿cómo escribo mis artículos? Cómo hago ¿Qué es un formal que puedo usar para mis publicaciones en bloque? Etcétera, etcétera. Muchas preguntas sobre alrededor realmente escribir el contenido y para el contenido de piedra angular han incluido el advertorial que miré a través de eso también, puedes revisar mi contenido de giro en curso declines aquí en skill share. Por lo que ya tienes acceso a ella porque estás aquí en cuota de habilidad. Ahí es por donde paso, y hablo mucho en detalle sobre cómo crear tu contenido y todo ese tipo de cosas , usando diferentes herramientas, ideas de contenido, ideas de contenido, ese tipo de cosas que cubrimos. Hay alguna superposición con lo que cubrimos aquí, pero hay muchas cosas nuevas en ese curso que realmente se mete en el detalle de crear contenido convincente que venda tus servicios y así sucesivamente, así que echa un vistazo a eso. Está de nuevo en mi perfil. Se ha convertido el contenido en clientes. Está bien, eso hará eso para hacerlo para este episodio. Ojalá hayas sacado algo de eso otra vez. Hazme saber qué preguntas tienes en la sección de comunidad. Definitivamente quiero que esto te centren, respondiendo a tus preguntas específicas y demás. Así que siéntete libre de pegarme con cualquier pregunta que tengas sobre esto o cualquier otra cosa relacionada con el freelance. Y me encanta hacer un episodio sobre eso. Está bien, eso es todo. Gracias por ver. Hablaremos contigo la próxima vez. 13. EXTRA: paquete y precio de tus servicios de Freelance: Oye, aquí John Morris. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk, Freelance. Este. Voy a estar hablando de averiguar qué servicios deberías estar ofreciendo y meterte en cómo empacar un gimnasio. Qué características deben tener cómo poner precio a todo ese tipo de cosas. Y esto viene de una pregunta que obtuve del aficionado Celeste. Y también gimnasio bronceado tipo de tocó encima de ella aquí en cuota de habilidad. Y así quiero volver a hacerlo, todo se trata de responder a tus preguntas sobre cosas con las que estás tratando. Por lo que quería asegurarme ah y abordar esto. Yo sí tengo ah, curso completo en esto también. Si quieres consultar mi perfil, es el freelancing 101 Qué Servicios oferta del dedo del pie. Y les muestro un acercamiento a ello por ahí. Este este episodio te voy a dar uno diferente. Y así tal vez puedas combinar las dos Ah, y tipo de averiguar qué quieres hacer. Sólo un poquito. Si fuera yo, probablemente, uh probablemente haría qué? ¿ Qué? Te voy a mostrar aquí. Entonces, um, con eso dicho, Sigamos adelante y sumérjase en esto. Y de lo que voy a estar hablando en este episodio es de lo que llamo las cuatro p de producto izando sus servicios. Entonces como he mencionado en episodios anteriores, al vender sus servicios, no basta con decir que sí digo que hago diseño gráfico o construyo sitios web o soy fotógrafo o soy escritor. Necesitas ser más específico y detallado que eso mucho más detallado, de hecho. Y eso es lo que hacen las cuatro p. Te ayudan a diseñar metódicamente una oferta de servicio robusta. Eso es exactamente lo que quieren tus clientes potenciales. Y eso no es bombo, ni engaño. Vas a saber con seguridad que no va a haber duda en tu mente de que esto es lo que quieren tus clientes porque vamos a usar datos para ayudarnos a construir esto. Entonces esa es la idea aquí. Ahora, solo una advertencia justa porque conozco mi propia personalidad. Es realmente fácil escuchar lo que acabo de decir y irme, ¿eh? Yo sólo lo haré, pero te digo, te va a morder si te estás quedando corto en todos tus objetivos de ingresos y no estás haciendo esto. El 99% de los freelances con los que trabajo y le hablo vuelve a esto, así que ignorarlo bajo su propio y bajo su propio responsabilidad. En todo caso, sólo voy a mostrarles qué hacer. Por lo que las cuatro p's nuestras primas de paquete de producto y precio. Entonces, empecemos con el producto real. Si no has escuchado ninguna de mis charlas anteriores sobre esto, podrías estar pensando, Bueno, espera un segundo producto. Pensé que estábamos ofreciendo servicios, y este es el primer gran punto de tropiezo para la mayoría de los freelancers. Entonces aquí está la perspicacia. La mayoría de los clientes no quieren un servicio. Ellos quieren una cosa. Entonces si tomamos el diseño gráfico, por ejemplo, mayoría de los clientes no quieren el diseño gráfico. Quieren un logotipo o un sitio web simulado o un cartel, un folleto o una portada de libro. Sea lo que sea, eso es lo que realmente quieren. Simplemente saben que tienen que contratar a un diseñador gráfico para conseguir esas cosas. Entonces a la hora de comercializar tu trabajo es facilitarle que para ellos encuentren exactamente lo que quieren eliminar tantas preguntas y dudas y confusión por adelantado como puedas. Entonces, en lugar de ofrecer servicios genéricos vagos y confusos, desea ofrecer productos claros y específicos. Así sitio web de diseño de logotipos, simulacro de diseño diseño de portada de libro, etcétera. Ahora, por supuesto, hay que averiguar cuáles son esos productos ahora. Afortunadamente, hay un sitio que ya hace el 99% del trabajo por ti, y eso es lo que estás mirando aquí mismo, que es fibra. Entonces vamos a usar la escritura como ejemplo. Entonces lo que haremos es pasar a fibra y haremos click en la escritura y la tendencia se colocará sobre el enlace de escritura y traducción aquí. Y luego bajarás aquí y verás artículos de artículo y publicaciones de bloque se adelantarán y pincharás en eso. Y luego una vez que esto cargue, voy a x esto fuera. Ya verás por aquí en el lado derecho, vamos a dar click. Más vendido ahora, dependiendo de cuando veas esto, vas a ver cosas diferentes. Pero lo que esto es una lista de las ofertas de servicios más vendidas en los artículos y publicaciones blogueadas Niche over on fiber. Entonces si eres escritor de artículos, estás mirando una lista de exactamente lo que los clientes de tu mercado quieren ya lazos de producto para ti. Entonces si pasamos por aquí, verás una de las cosas que se destaca. Es S C O. Si bajas un poco más allá, vas a encontrar las cosas de nuevo. Tenemos otro S e O S C E O s C E O S E o viajes. Entonces esto es algo que es viajes muy específicos Copyright derechos de autor del vino. Bajemos aquí un poco más allá otra vez. S CEO s C O S O. Así que el punto aquí es que a medida que avanzas por esto, vas a empezar a ver tendencias como esta. Vas a empezar a ver cosas como el CEO de S una y otra vez, o vas a ver pequeños nichos como el estilo de vida de viajar. Uh, en diferentes momentos en los que he estado aquí. Ha sido salud y belleza. He visto divertidos artículos de videojuegos. He visto un artículo en francés. He visto artículos de cabello natural. He visto artículos de futbol escribiendo sobre páginas. Ahí están todos estos pequeños nichos diferentes. Entonces 11 de las primeras cosas que va a hacer es solo darte ideas sobre diferentes tipos de nichos que podrías hacer. Podría no haber sabido que había un mercado para divertidos artículos de videojuegos o artículos franceses o sobre páginas, ¿ verdad? Entonces solo te voy a dar un montón de ideas diferentes, pero también te va a ayudar a ver tendencias, ¿ verdad? Entonces Ah, ya sabes, del de estos ocho ahí de estos artículos más vendidos en publicaciones de bloque, ya sabes, hay algunos que dicen que acabo de escribir artículos. Muchos de ellos están muy optimizados de nicho. Por lo que en S e o artículo optimizado o artículo de 1000 palabras sobre salud y Fitness o artículo de 1500 palabras sobre cuidado natural del cabello o lo que sea. Entonces tu trabajo aquí es simplemente troll por aquí, busca en el menú superior justo aquí arriba lo que encaja con lo que haces. Entonces si es marketing digital o diseño gráfico Desarrollo web, etcétera, mira en el menú. O simplemente puedes hacer una búsqueda de lo que es lo que haces y encontrar un nicho que esté relacionado con los servicios de servicio de superficie que vuelves a ofrecer. Señal gráfico caería mi fotografía montando, video comiendo , lo que sea , encontrarlo por aquí, convertir esto al mejor vendido y luego ver qué puedes encontrar y qué quieres hacer. Quieres reducirlo a un servicio básico que ofrecerás. Por lo que en lugar de ser un diseñador gráfico, puedes crear una marca logotipos perfectos para bloggers y dueños de negocios en línea. Entonces si miras por aquí, diseño de logotipos es uno grande aquí, folletos diseñados por carteles, envolturas de autos pueden todo solo ideas. Quieres clavarlo de pie abajo un servicio de núcleo que vas a ofrecer. Entonces en lugar de ser diseñador gráfico, eres diseñador de logotipos. Ahora eso no quiere decir que eso es todo lo que vas a hacer. Hablaremos de eso en un segundo, pero ese es tu servicio central, y realmente necesita ser lo que más disfrutes haciendo, y sientes que eres mejor en, porque ahí es donde vas a ser tu fuente de fuerza y tu fuente de poder Cuando se trata de ser un freelancer. Eso es lo que sabes abajo Pat. Esto lo puedo hacer este día tras día todo el día. Para mí, eso fue sitios de membresía con WordPress y deseo este miembro para ti. Podría ser logotipos, o podría ser sitios web codificando a mano desde cero. No sé si realmente quieres afinarte en la cosa. No te preocupes por el dinero y por toda esa parte ahora mismo. Qué es lo que quieres hacer, despertar a diario y hacer Eso es realmente lo que quieres recoger. Entonces otra vez, sólo trol trol por aquí y demás. Um, y averigüe cuáles son sus servicios básicos y no a la otra vez a la gran pregunta que podría estar teniendo en este momento. ¿ Esto es demasiado nicho? Ya sabes, ¿cómo puedo cobrar precios más altos por un entregable tan pequeño, como un logotipo o lo que sea? Vamos a abordar eso aquí en tan solo un minuto. Pero para cuando terminemos, vas a tener una ofrenda completa robusta. Pero necesitas empezar con La oferta de servicios básicos que se ha investigado es específica. Y ya sabes, mucha gente por ahí lo quiere. Y de nuevo se puede. Puedes probar eso o mirar eso mirando cuántas personas en CSE Artículo uno K si solo pasas y miras todas las que apuntaban a S e 0 217 y solo una especie de sumar los números que probablemente encontrarías miles, probablemente decenas de miles de personas que han sido contratadas. O vendieron miles de estos productos para artículos seo optimizados, por lo que puedes hacerte una idea de los números. No me preocuparé demasiado por ello ahora mismo, pero de nuevo, puedes tener esa idea. Entonces, ¿hacen esa investigación primero y averiguan cuál es tu oferta de servicio principal Ok, así que una vez que lo hayas hecho, ahora está en la siguiente pieza. Por lo que ese tipo de te da tu producto básico que quieres ofrecer. Has convertido tu servicio de un servicio en un producto, algo específico, algo nicho, algo que te gusta hacer algo en lo que realmente tienen talento. Ahora es el momento de empaquetar eso. Por lo que ahora había producto izando nuestros servicios. Tenemos que tener claro exactamente lo que está recibiendo un cliente y lo que no es. Ese es el embalaje, y de nuevo, esto es Esta es realmente la transición del servicio al producto. Con la superficie. Podría ser de final abierto, y eso podría parecer que es genial hasta que realmente te metes ahí y un cliente diga ¿Qué puedes hacer esto? ¿ Y puedes hacer esto? ¿ Y puedes hacer esto? ¿ Y puedes hacer esto? Y creo que mucho del miedo que la gente tiene alrededor del trabajo independiente proviene de que se les podría pedir que hagan algo que no saben hacer. Cuando tu producto vincula tus servicios, dejas claro de antemano lo que harás y lo que no harás. No te preocupes por eso ahora. Solo estás haciendo cosas que sabes ya sabes hacer. Entonces. Es otra ventaja aquí, pero de nuevo, tenemos que tener claro exactamente lo que están consiguiendo y lo que no son. Y ese es el embalaje. Entonces tomemos el diseño del logotipo. Por ejemplo, Si te contrato para crear un logotipo para mí, ¿cuántas variaciones harás para que yo elija, o cuántas revisiones obtendré? ¿ Acabo de obtener la clavija J? ¿ O consigo el pie fuente? Archivos de photoshopped también. ¿ Cuánto tiempo es el tiempo de entrega? Todas estas preguntas diferentes porque ya no estamos ofreciendo un servicio abierto. Este es el tipo de cosas que los clientes van a preguntar y a preguntarse, y el empaque les responde de antemano y les da diferentes opciones a diferentes puntos de precio. Entonces si tienen más dinero, pueden gastar más. Si no tienen tanto, aún pueden contratarte. Entonces una vez que hayas clavado tu núcleo, te llamaré. Voy a referirme a estos como servicio como producto. Entonces es s doble A a P. Algo así como Sasse. ¿ Alguna vez has visto eso? Y este es un término legal. Esto en realidad está en Wikipedia, así que es Wikipedia, un funcionario, pero es s una P, y representa servicio como producto. Pero una vez que hayas clavado ese núcleo tu core sap, ofrecerás. Ahora quieres pensar en lo que incluirás en él, así que quieres tener que tratar de tener al menos tres variaciones o paquetes diferentes que estás ofreciendo. Entonces, por ejemplo, puede que tengas un nivel básico donde obtengan una variación del logotipo. Una revisión y solo la clavija J, y eso lo ofreces a un precio realmente bajo. O podría tener un medio donde obtengan tres variaciones. Tres muy revisiones en justo ese J peg de antemano, donde obtienen variaciones y revisiones ilimitadas, además de todos los archivos fuente y licencia 100% para modificar y usar como les parezca conveniente y todas estas otras cosas. Por lo que ahora tendrías tres ofertas diferentes que atraen a tres segmentos de mercado diferentes . Entonces, como puedes ver, aquí es donde realmente comienzas a vaciar tu oferta y hacerla robusta. Y, ya sabes, es solo un aviso de sitio za. No es de extrañar que las personas que realmente hacen esto, simplemente hagan mucho más porque están atrayendo a todos estos diferentes puntos de precio. Además, también cuentan con servicios premium donde pueden cobrar más sobre así sucesivamente. Pero de nuevo, no queremos adivinar en cuáles deberían ser estas cosas. Queremos que sea impulsado por los datos, así hacemos la investigación y nuevamente, fibra es un gran lugar para hacer esa investigación. Entonces otra vez, veamos otro ejemplo. Tomemos el diseño gráfico por un segundo. Um, así que volveremos a la fibra y esta vez pasará bajo diseño gráfico aquí. En realidad haz una búsqueda solo para darte una mirada amplia aquí, Así que volveremos a hacer una búsqueda de diseño gráfico. Voy a cambiar esto a mejor vendido, y de nuevo veremos algunos de los mejores aquí. Por lo que contamos con diseño de volantes, diseñador gráfico profesional personal diseño de camiseta. Ah, aumento del vector. Cualquier logotipo, etcétera. OK, así que otra vez, sólo tienes una serie de opciones diferentes aquí. Y digamos que solo quieres hacer diseño de logo, como eres Eres una especie de núcleo de oferta aquí. Entonces, solo pinchemos en este de aquí. Desplazaré hacia abajo a esta parte justo aquí es lo que buscamos. Comparar paquetes. Por lo que ya ves aquí mismo tienen estos diferentes paquetes. Ah, sólo está dispuesto aquí para ti. Y este es uno de los justos Este es uno de los servicios más vendidos en aquí el número siete o el número ocho. Sea lo que sea waas. Entonces, uh, esto esto le va muy bien y en realidad se pueden ver las unidades vendidas. Creo que volvemos aquí. Esta cuenta con 530 unidades vendidas. Ver, este tiene 100 1 más K uno K más etcétera. Por lo que han vendido muchos de estos. Entonces esto te da algún sentido de lo que realmente funciona. De acuerdo, Así que esos son los datos en los que queremos confiar y la lista de fibra en la que está aquí no sólo por número de unidades vendidas lo que en realidad es mejor vendido. Entonces esto apareciendo como número siete o número ocho te dice que no es solo lo maney han vendido, sino que probablemente vendieron más de estos paquetes premium que tal vez algunos otros que han vendido más unidades. Pero éste ha hecho más dinero porque vendió algunas de las cosas de mayor precio. De acuerdo, así que de nuevo, es solo que son los datos del mundo de reglas en los que podemos confiar aquí, y así verás cómo empaquetan sus servicios. Por lo que tienes un paquete básico donde obtienes lo bajo, el logo es transparente. Obtienes ah, alta resolución, obtienes un concepto inicial, uh, uh, revisiones ilimitadas y el tiempo de entrega es de un día, acuerdo? Y entonces, ya sabes, si vamos por aquí, vemos que con este paquete, obtiene el archivo fuente. Con este paquete, obtienes un kit de redes sociales y también obtienes un archivo vectorial. Entonces con cada paquete, solo consigues más. Entonces ahora estás viendo, como directamente lo que es que la gente está ofreciendo lo que están incluyendo en sus paquetes, lo que están cobrando por esos paquetes y esto es solo uno. Para que podamos volver aquí. Podemos dar click en este. Desplázate hacia abajo hasta los paquetes, y puedes ver que es un poco diferente. Por lo que ISAT imprimir archivo Ready Source. Doble cara, etcétera. Ah, vuelve aquí en adelante. Hagámoslo aquí, a ver qué dice. De acuerdo, tan archivo fuente de alta resolución. Uso comercial. Esa es una que estaba en las otras. Número de imágenes, etcétera. OK, así que por lo que sea que hagas, puedes pasar por aquí y ver exactamente lo que están ofreciendo. Cuáles son las características, cuál es el precio y demás. Entonces esto te da un muy buen punto de partida para empezar a pensar en tus paquetes. Ahora, una cosa que señalaré aquí. Podrías mirar lo que se está ofreciendo aquí, también, y los precios y pensar 00 hombre, eso es Ah, nada por mis servicios. ¿ Y para esto voy a tener que vender mis servicios? Entonces solo ten en cuenta que esto es fibra literalmente establece una expectativa sobre su precio en su nombre. Por lo que todo tiende a ser más bajo aquí. Um, veo los precios para el desarrollo web aquí, y pienso, ¿qué diablos? ¿ Entonces no me quedaría demasiado atrapado en eso? No, porque he vendido sitios que son La gente está haciendo exactamente lo mismo en fibra que yo hice . He vendido sitios por 10 veces lo que cobran aquí, así que simplemente no te envuelvas demasiado en él. El precio de su oferta en su sitio puede ser diferente. Esto solo te da un punto de partida para construir tus paquetes, para llevarlos de los servicios a los productos y paquetes. Entonces lo que quieres hacer es simplemente pasar por estos y anotar todas las cosas que puedes encontrar que están incluidas en la versión premium. Entonces en esta versión top aquí, de todas las diferentes ofrendas que miras, así vimos tres diferentes y cada una tenía algo un poco diferente. Pasa y anota cada una de esas cosas porque eso ahora te está dando tu lista de funciones para tu producto o tu servicio como producto. Y sólo vamos a ni el estándar y básico por ahora mismo. Y te mostraré por qué. Um, pero de nuevo, anota todas estas cosas por aquí que están incluidas en la versión premium y consigue una especie de lista yendo aquí. Muy bien, entonces ahora podemos volver a la búsqueda principal. Entonces en nuestro caso, fue diseño gráfico. Ahora, usted quiere mirar por aquí en busca de cualquier oferta de servicio que esté estrechamente ligada a su oferta central o cualquier cosa que inmediatamente piense que pueda estar estrechamente relacionada. Entonces en nuestro ejemplo, nuestra oferta central que estamos haciendo es el diseño de logotipos. Bueno, cuando pienso en eso, inmediatamente pienso en el diseño de sitios Web, obviamente, porque soy desarrollador Web. Por lo que muchas veces alguien que necesita un logotipo también necesitará un sitio web. Entonces vamos por aquí y hagamos una búsqueda de diseño de sitios web como este. Y ahora queremos buscar cuatro ofertas de servicio donde el precio que figura es un poco más alto. Entonces vamos a ignorar algunas de las 75 125 de ese tipo de cosas. Ya sabes, esto podría ser algo que miras aquí dentro. Um O tal vez quieras ir algo que esté un poco entre ahí. Vamos a seguir adelante y dar click en este. que 600 aquí. Entonces otra vez, aquí están los paquetes, que puedan ver por esto. Um, nos vamos a centrar en el lado premium aquí y sólo tomar nota de lo que está incluido y ver OK archivo fuente. Uso comercial, diseño responsive, número de páginas, pantallas. Por lo que esto ahora es para sitio web diseñado. Esto es de 1800 dólares. Se trata más de un paquete premium, y estas son las cosas que listan como las características. Entonces no te estoy diciendo por tu diseñador gráfico, deberías estar haciendo diseño de logotipos y diseño de sitios web. Lo que digo es, es que debes averiguar por ti qué funciona mejor juntos en tu nicho particular en los servicios individuales que están algo así como relacionados porque de nuevo, si quiero un logo, hay una buena oportunidad que yo también quiero un sitio web. Por lo que es una venta de arriba natural. Entonces otra vez quieres averiguar qué es eso, y luego quieres entrar y marcar todas las características para ello, y quieres pasar por cuatro o cinco de las porciones de mayor precio que servicios a las que seairen y quieres pasar por cuatro o cinco de las porciones de mayor precio que servicios a las que se alrededor en este gama, y quieres conocer tendencias y temas comunes. Apuntas todas las cosas. Al igual que si vas a otra, estas cosas pueden ser diferentes. ¿ Se puede querer anotar todos esos? Por lo que ahora tienes un paquete de diseño de logotipos. Tienes un paquete de diseño de sitios web, y tienes la lista de características para cada uno. Por lo que tienes una oferta básica, que es el diseño de logotipo. Ahora tienes una oferta intermedia, que es logo más diseño de página web. De acuerdo, así que solo están haciendo diseño de sitios web diseñados por logotipos. Lo que estamos haciendo es diseño de logo. Podrías simplemente conseguir tu logo, o puedes conseguir un logo y una página web si necesitas ambos, y te vamos a cobrar más. De acuerdo, entonces, sí, estamos combinando el logotipo y la página web en tu oferta de medios. Esto lo convierte en una progresión natural y una venta fácil para la gente. ¿ Tienes que hacerlo así? No, pero te recomendaría que lo hagas de esa manera porque solo te va a permitir llegar a un punto donde puedes cobrar tienes estos paquetes realmente robustos donde puedes cobrar mucho más por tu por tus servicios. De acuerdo, Entonces el último entonces que podrías estar adivinando o preguntándote es nuestra oferta premium . Y nuevamente necesita encajar y fluir de forma natural desde nuestro básico e intermedio. Entonces otra vez para mí. Lo que inmediatamente viene a la mente del diseño de logotipos Diseño de sitios web ahora es kit de branding y todos los diferentes gráficos que alguien podría necesitar. Por lo que nuevamente queremos usar datos, y queremos buscar eso ahora. Un truco que también puedes usar aquí tener especie de mencionado es que puedes usar la navegación de fibra en sí. Entonces tienes todas estas categorías principales, pero tienes las subcategorías debajo de ella también, y estas existen por una razón, ¿no? Simplemente no solo ponen estos aquí al azar. Hay muchos datos e investigaciones que se han metido en esto. Entonces esto te dice que este tipo de subcategorías son el tipo de cosas que la gente realmente está buscando, y no lo pondrían aquí a menos que fuera popular. Entonces de nuevo, si miramos un menú de diseño gráfico, entonces esto es una especie de lo que vemos y tenemos diseño de logo. Tenemos diseño de página web, el otro que me destaca. Todo el mundo. Creo que un kit de branding es tarjetas de visita y papelería. Entonces, de nuevo, esas tres cosas van juntas. Y son realmente populares porque están listados aquí arriba y estos dos están en la lista uno y dos. Este está por aquí un poco, pero son muy populares, por lo que nos da una indicación de que estas son las cosas que la gente busca. Entonces de nuevo, si miramos nuestro paquete, tenemos diseño de sitio web. Tenemos menos resignados, pero no tenemos tarjetas de visita y papelería. Entonces tal vez podríamos agregar eso como 1/3 elemento para crear nuestro paquete premium. Entonces lo somos. Nuestros paquetes serían lo básico es diseño de logotipo. El siguiente es logo plus sitio web diseñado. El tercero es un kit de branding que incluye el logotipo. Incluye la página web incluye todas las diferentes Ah, estacionaria. Ahora este es el punto en el que saber que eres naturalmente tiene un impacto porque sabes, es tu nicho principalmente gente de negocios. ¿ Necesitarán incluso tarjetas de visita? ¿ Se preocupan por los estacionarios y todo eso? Entonces quieres un tapete que sea un ajuste natural para ellos, así que cuanto mejor conozcas tu nicho, más vas a poder contestar ese tipo de preguntas. Si no tienes absolutamente ninguna idea de tu nicho o no has tenido clientes actuales en este punto, realidad puedes saltarte eso porque la fibra nos dice que hay un nicho para estas cosas. Diseño de logotipo con, ah, Web y tarjetas de visita móviles una estación. Entonces ni siquiera tú necesariamente necesitas saber que eres nichos, gente de negocios. Se puede decir, OK, yo quiero hacer estas cosas. Entonces mi nicho ahora tendrá que ser gente de negocios. Por lo que no necesariamente tienes que ir a hacer alguna investigación para averiguarlo. Mientras estés dispuesto a decir, OK, OK, quiero voy a trabajar con gente de negocios y entender que si vas a ofrecer estos conjuntos de productos, van a apelar a ese conjunto específico de personas y personas que no son dueños de un negocio . Seguramente no les van a interesar como un generalmente un ladrillo y mortero. Pero incluso algunas cosas de Internet, pero por lo general probablemente no van a estar interesados en papelería y tarjetas de visita y así sucesivamente. Por lo que necesitas ahora no. De acuerdo, mis nichos, gente de negocios porque estoy eligiendo estos. De acuerdo, entonces otra vez Ah, realmente quieres dedo del pie. De verdad quieres tener La gente a la que estás tratando de ayudar a conducir esto o al menos entender que los servicios que escogiste van a dictar a la gente que es más probable quiera esos servicios. Pero supongamos que tarjetas de visita estacion R e r un buen ajuste. Y vamos a entrar en esta subcategoría de tarjetas de visita y papelería aquí. Ahora, en este caso, fibra nos da una página personalizada que Onley incluye aquí estos proyectos pro verificados. Esa es una señal realmente buena para nosotros porque no dedicarían tanto tiempo y crearían una página como esta si no fuera un nicho muy popular y lucrativo. Entonces esto nos da una indicación de que nuestro servicio premium probablemente va a ser, um, va a ser algo que está en demanda. Entonces otra vez, aquí busco Ah, lo que sea. Yo busco números grandes aquí. Entonces el número más grande que veo aquí es de 1000 dólares. Voy a dar clic en esto y vamos a bajar aquí y vamos a ver los paquetes . Y ahora se puede ver exactamente lo que incluye un kit estacionario la gente está pagando 1000 1525 $100 por esto. Um, volvemos y lo miramos. Entonces él ha tenido este año, él o ella ha tenido a gente que los ha contratado. Ya ves, por aquí, si miras a algunos otros. 17. Entonces, quiero decir, tal vez podrías mirar a través de algunos de estos para llegar a tener una idea, pero de nuevo, esto sólo se establece para ti. ¿ Qué hay en ella? ¿ Listo para imprimir? Fuente de doble cara, conceptos de diseño de archivos, revisiones, tiempo de entrega. Esto te dice las características que importan. Entonces y otra vez, están cobrando 2500 dólares aquí en fibra y tienen a realmente tenía gente que los ha retomado en eso. Entonces, um, te da un indicador de que van por buen camino. Entonces, de nuevo, solo quieres anotar todas estas cosas aquí abajo. Um, ya sabes, mira otra vez. Mira algunos otros. Busca tendencias. Busca temas comunes. Busca cosas que sean diferentes en cada una. Que tal vez este no tenga que los demás lo hagan y sepan todo eso. Todo eso abajo. Por lo que esas van a ser nuestras características. Entonces, de nuevo, ese es nuestro paquete premium. Por lo que tenemos diseño de sitio web diseñado con logo y un kit estacionario. Ese es nuestro kit de marca. Y si acabamos de pasar por los precios de fibra que hemos mirado hasta ahora, podrías cobrar 4345 dólares por ese paquete. Y ese es un precio real que la gente realmente está pagando. Mucha gente está pagando todos los días por los servicios de forma individual en Fiverr. De acuerdo, así que ese sigue siendo un precio bastante bueno, pesar de que es, ah, fibra. Entonces, uh, nuevo, eso te da una indicación de cómo construir este paquete de esta manera te lleva a un lugar donde puedes tener una oferta realmente premium. Pero el precio es una especie de la última pieza, así que hablaremos de eso aquí en un poco. Pero eso es esencialmente empaquetar sus servicios. Entonces espero que se pueda ver cuánto más atractivo es esto para un cliente, cuanto clara es la oferta para ellos. Y es para ti y realmente, cómo Cada pregunta, incluyendo el número de conceptos, el número de revisiones que hacen es una doble cara. ¿ Está listo para imprimir? ¿ Obtienen archivos fuente. Cómo conceptos Maney Diseño. ¿ Cuál es el tiempo de entrega? ¿ Cuántas revisiones? Todas las preguntas que va a tener un cliente. Se les responde por primera vez. Todo se maneja por delante. Está claro. Los clientes saben exactamente lo que están consiguiendo. Eso es el 80% de la batalla como proveedor de servicios. Ese es el problema con sólo decir que soy diseñador gráfico. ¿ Cuál es la primera pregunta que te van a hacer? Bueno, quiero un logo. Do do. ¿ Hacen logotipos? Quiero un sitio web. ¿ Hacen sitios web? Quiero un estacionario para usar. Si tienen dedo del pie y hacen la pregunta, vas a perder el 90% de la gente ahí mismo. Por lo que al empaquetar producto izing, respondes que todo el frente. Dejan en claro eso es el 80% de la batalla. Por lo que tu trabajo es pasar y hacer todo esto por tu servicio. Puede que no estés en diseño gráfico, sino en el mismo proceso. El proceso es el mismo. Empieza a lo grande con diseño gráfico o desarrollo Web y luego encuentra algo específico que realmente quieras hacer. Empieza por ahí. Ese es tu servicio básico. Ahora piensa en lo que naturalmente encaja de esto. ¿ Qué es una progresión natural? Cuál es la siguiente cosa. A lo mejor si estás construyendo sitios web, la progresión natural para ti es una aplicación telefónica. Y si pudieras hacer eso, Vale, Ahora ofrezco diversión. Bueno, ¿para qué va Airfone APS aquí, etcétera? Entonces, de nuevo, ese es tu trabajo es ir a través y averiguar tus paquetes y exactamente qué van a dar cuenta de cuáles son todas las características y así sucesivamente. Deberías tener un intermedio básico en avanzar de nuevo. No te preocupes demasiado por el precio. Yo haría nota del precio de la fibra, pero no se conformen con ello porque lo que voy a mostrarles a continuación es cómo podemos realmente poner en marcha el valor de todo lo que estamos ofreciendo y cómo podemos cobrar incluso mawr por nuestros servicios mientras también haciéndonos únicos. Entonces de nuevo, diría video positivo en este punto y Y ve y haz esto antes de pasar a la siguiente parte. O si tú, tu pequeña persona tipo a la que le gusta pasar todo a la vez, eso está bien. Sólo asegúrate de volver y luego siéntate con esto. Y en realidad, cuando en realidad vas a hacer esto, Vale, así que eso dijo Lo siguiente en la lista, entonces, primas, y de nuevo estos aire van te permiten cobrar más. Pero también son importantes para hacer que tus ofertas de servicio sean únicas y sobresalientes porque ves aquí hay muchas cosas que son las mismas. Vas de uno a otro, el otro juntos, y es lo mismo. Es como, Bueno, ¿ cuál elijo? Quieres algo que quieras una manera de separarte y hacerte único. Entonces eso es cualquier cosa extra que quieras agregar para endulzar el trato. Entonces si tomamos nuestro ejemplo de diseño gráfico, éste podría ser uno. Nuestra sesión de estrategia incluida en Lee con lo más alto tu paquete. O tal vez cada lágrima consigue un video explicador de dos minutos donde explicas por qué construiste este logo de esta manera y agua, qué es toda la ciencia detrás de él, y así sucesivamente del sitio web o de la aplicación o lo que sea, pero tú no vio que incluido con ninguno de estos. Esas son sólo algunas ideas, uh, que surgió con arriba con fuera de la cabeza, pero quieres algo único que no estás viendo que pienses que es obvio. Entonces sea lo que sea, justo lo que tenga sentido. Tiene que ser relevante para el producto principal. Pero tiene que ser extra, algo que no se espera con el fin de empujarlos por encima de la parte superior a comprar. Ahora. Mi pequeño propina pro aquí es aquí donde te enfocas en tus competidores y en lo que no están dando a sus clientes. Por lo que quieres ser creativo y tratar de encontrar cosas que puedes hacer extra que harán que alguien te contrate por encima de las miles de otras personas que hacen exactamente lo mismo que tú. Y eso es algo que siempre hay que recordar. Sea lo que sea que hagas, probablemente haya otras 210,000 personas que hacen exactamente lo mismo. Entonces, ¿por qué el cliente debería contratarte y, bueno, estoy mejor. Probablemente haya alguien por ahí mejor que tú. Esa es sólo la realidad. Entonces tienes que tener algo duro, algo tangible que te diferencia, y eso es lo que estos te permiten hacer. Entonces, ¿cómo investigamos esto? Aquí es donde finalmente podemos bajar de la fibra, así que en su lugar vamos a ir a Google y vamos a buscar a otras personas que estén haciendo exactamente lo que tú haces. Um, ahora, la mayoría del tiempo, solo puedes agregar la palabra freelance al frente de tu abrigo. Servicio de núcleo. Entonces para diseñador de logotipos, buscaríamos diseñador de logotipos freelance como lo he hecho aquí. Entonces solo escribe esa búsqueda en Google. Y para un escritor de artículos de belleza en salud, podrías buscar freelance escritor de artículos de salud y belleza, etcétera. Lo que sea que tenga sentido. Pero lo que quieres ver es que otros freelancers ofrezcan los mismos o similares servicios que tú porque ahora vamos a analizar sus cosas, averiguar cómo podemos ser mejores. Entonces yendo con nuestro ejemplo de diseñador de logotipos de grupo freelance, estos son Estos son obviamente los resultados que Google nos da. Lo primero que hay que mirar aquí son los anuncios, en realidad, no los resultados orgánicos. Ahora lo que pasa con los resultados orgánicos es que realmente no sabemos por qué esos ranking aéreo eso está todo basado en enlaces de espalda, y voy a dar clic a través de las tarifas. Y hay mucho que entra en el ranking central de Ganic. El ranking de anuncios es mucho más sencillo. Es quien está ganando más dinero para Google. Entonces eso no es solo no es lo mucho que están pagando por clic, sino también cuántos clics están recibiendo. De acuerdo, así que estos son estos van a aparecer basados en eso. Entonces esta gente del aire gasta dinero real y la gente está haciendo clic en estos, y por eso están apareciendo aquí. Por lo que es un cálculo mucho más simple. Entonces, en términos generales, podemos saber que probablemente se estén convirtiendo en su página de ventas a un ritmo decente y están ganando dinero si están agregando aire todavía aquí. De lo contrario dejarían de publicar los anuncios. Ahora, ya sabes, puede haber atípicos. Alguien acaba de poner su anuncio ese día y los totalmente tanques, Y pasó a ser el día que miraste o así sucesivamente. Entonces sabes que eso es algo a tener en cuenta. Pero no sólo vamos a mirar uno de todos modos, y no quieres mirar esto sólo un día, ¿de acuerdo? Por lo que quieres mirarlo. A lo mejor en el transcurso de un par de días, quieres mirar múltiples anuncios diferentes y dar clic en él y así sucesivamente, así que bueno, contabilizar eso. Pero de nuevo, esto generalmente nos va a decir quién va bien y quién no está bien. Por lo que en cualquier caso, al hacer click en una de estas solo dará click en esta parte superior justo aquí que nos lleva a este logo bajo. Majestuoso. Ah, aquí. Y lo que busco es que busco los paquetes. Entonces ven aquí dice ver paquetes. Voy a dar click en eso, y obtenemos algo muy similar a lo que vimos sobre fibra. Estos son Estos son los paquetes y las características de cada paquete que están ofreciendo. Y lo que queremos hacer aquí es que realmente solo estamos buscando ideas. ¿ Cuáles son las cosas que podemos agregar a nuestros paquetes? Ah, como bonos que son únicos. Y somos Usted ve varias cosas diferentes que no vimos más en fibra. Entonces estamos viendo que es un diseñador dedicado, tres diseñador dedicado, un diseñador basado en la industria. Entonces no vimos nada de eso sobre fibra. También estamos ah, también estamos viendo el tiempo de entrega. Por lo que 24 a 48 en contra. Sí vimos algo de eso sobre fibra. Pero aquí los tiempos aire mucho más cortos por allá no había. Los mínimos que vimos fue un día la mayoría de ellos fueron, como, tres días. Entonces aquí estamos viendo las 24 horas, etcétera. También estamos viendo este chat en vivo en el número telefónico de aquí. No vi nada de eso encima, fibra. Um, ya lo verás por aquí. Creo que también conseguimos que escuches papelería, tarjetas de visita, membrete, sobre. Eso nos da algún sentido de que Hey, esto fue un diseño de logotipo. Este es su paquete de logo de meta e incluye estacionario. Ese tipo de nos da una nueva idea 14. EXTRA: cómo crear un portafolio que obtiene el trabajo: todo el mundo. Aquí John. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk Freelance. Entonces éste donde íbamos a estar entrando en carteras y cómo decretar una atención consiguiendo cartera. Un persuasivo para cartera uno que no sólo va a conseguir que la gente preste atención y realidad haga clic en los ítems y así sucesivamente. Pero cuando lo hagan irá un largo camino hacia la venta de sus servicios, porque un buen portafolio puede realmente marcar toda la diferencia a la hora de ser contratado y así sucesivamente. Entonces esta es una de las cosas con las que realmente quieres tomarte algún tiempo, y realmente quieres clavarte porque solo podría hacer tanta diferencia en tu negocio freelance. Entonces con eso dicho, Vamos a entrar en esto voy a empezar primero con algunas reglas de cartera. Algunas cosas a tener en cuenta mientras estás construyendo tu cartera de perfiles. Si sigues estas cosas sencillas que tu portafolio B'MORE atención llegando a un poco wow clientes potenciales más, y te ayudaré a que te contraten más así Lo primero es mostrarle a Onley tu mejor trabajo. El gran motivo aquí es que no sabes en qué artículo va a dar clic un cliente y mirar y acostumbrado a evaluarte Así que no quieres llenar tu portafolio con solo un montón de cosas que has hecho, donde algunas de ellas lo miras y te vas, Bueno, ese tal vez no sea tan bueno estos aire un poco mejor, etcétera. Espero que den click en esos todo eso. No quieres hacer eso porque simplemente no sabes que no puedes controlar eso. Y así quieres asegurarte de que las cosas que hay en tu cartera sean tu mejor trabajo absoluto . Es más importante enfocarse en la calidad sobre la cantidad a la hora de esto, porque solo tienes unas pocas oportunidades para convencer a los clientes de pie mientras que los clientes y quieres maximizar esos. Y la realidad es que, si tienes un portafolio de 100 proyectos diferentes, los clientes no van a dar click a través de todos esos, probablemente estén Onley va a dar click a través de 3 a 5 o así y míralos, así que muéstrales el 3 a 5 que en tu mejor trabajo absoluto. Si tienes que rotar esos hacia fuera como haces más trabajo, entonces que así sea, Uh, los estos pueden cambiar y así sucesivamente. Por lo que de nuevo en Lee, muestra tu mejor trabajo. 2do 1 es sin importar en qué industria te encuentres. Y realmente quiero enfatizar esto. He hecho videos en el camino lo en el pasado, creo, en mi YouTube, pero también incluso en algunos de mis cursos donde hablo, aunque seas un desarrollador back end, que tal vez es uno de los más duros cosas para crear un portafolio porque realmente montas un montón de espalda y código y no tienes mucho que ver con el front end. Pero no importa en qué industria te encuentres, intenta que tu portafolio sea lo más atractivo visualmente posible. Ahora bien, si eres fotógrafo diseñador gráfico, algo así donde está muy orientado visualmente, esto realmente debería ser tu pan y mantequilla y saber que realmente sí tienes una ventaja, porque esto es lo que dio. Por lo que esto debería ser un poco más fácil para ti. Creo que algo grande aquí es mirar algo de tu competencia y mirar lo que están publicando. Realmente tienes que tener un sentido de dónde estás parado cuando se trata de la gente que eres Pete compitiendo contra algunos. En ocasiones consigo personas que dirán que han creado mi portafolio. He hecho mi biografía y todas estas cosas, y he hecho todo lo que has dicho. Um, pero todavía no me contratan. ¿ Cuál es el problema? Y voy a cocinar y voy a dar click a través del portafolio. Y la realidad de ello es, es que su trabajo simplemente no es tan bueno como la gente contra la que están compitiendo. Entonces cuando un cliente lo ve en el contexto de probablemente haber visto carteras de otras personas, simplemente no es tan bueno. Y así que realmente necesitas tener algún sentido de eso. No evites esa competencia. Usa ese dedo del pie, te alimenta y te conduce. Pero realmente necesitas entender dónde encajas en ese entorno competitivo. Así que mira algo del trabajo que la gente contra la que podrías estar compitiendo está haciendo y trata de tener una idea de dónde encajas. Y si no estás llegando a ese bar, entonces sube a ese estándar y concéntrate en mejorar y todo ese tipo de cosas. Pero cuando realmente vayas a crear tu portafolio, asegúrate de que sea lo más atractivo visualmente posible. Yo lo he hecho casi cada vez que mencioné esto o le digo a la gente sobre este tipo de risas y no su cabeza de acuerdo. Pero he tenido APS en mi teléfono que la APP hizo exactamente lo que quería que hiciera. Miré las críticas, las críticas, er, er, todo realmente bueno, 4.5 y por encima de ese tipo de cosas, todas las características o lo que quieren. Pero no instalé la app en mi teléfono por la forma en que se veía el ícono o por la forma en que la interfaz waas. Es justo como son las personas. Y es especialmente así hoy en día cuando hay tantas opciones diferentes. Y hay gente que está haciendo las cosas bonitas, por así decirlo, que la gente simplemente piensa de esa manera. Estamos atraídos por cosas bonitas. Te guste o no, eso es sólo una especie de la forma en que es, Así que hazlo lo lo más visualmente atractivo posible. El tipo final de regla aquí, entonces, es pertinencia. En caso de que sólo quiera incluir proyectos que sean altamente relevantes para los servicios que está ofreciendo porque quiere posicionarse como especialista si busco ah logo. Si tu portafolio tiene diseños de sitios web en él, realmente no me importan tus diseños de sitios web porque eso no es lo que quiero. O si busco páginas de aterrizaje. Y seguro que me muestras un portafolio no lleno de diseños de Kanda Blawg o algo así. De nuevo no me importa realmente porque eso no es lo que quiero. Bill, quiero saber si puedes hacer exactamente lo que quiero que se haga. Es por eso que el Estante de Posicionamiento es un especialista es importante. Pero también es por eso que asegurarse de que tu portafolio sea relevante también es importante, porque van a así te van a estar evaluando. No lo es. ¿ Estás bien? Es ¿Puedes hacer lo que yo quiero y eres bueno en ello? Es una especie de pregunta dual en sus mentes, así que quieres asegurarte de que sea altamente, altamente relevante. De acuerdo, entonces con esas reglas algo fuera del camino. Y en ese contexto, ahora podemos empezar a ver cómo construir realmente sus páginas de portafolio. Entonces este es un marco de alambre que he hecho para una página de inicio de portafolio. No soy diseñador gráfico, y así hago lo mejor que puedo con este tipo de cosas. No obstante, esta la gran idea aquí es la maquetación. Eso es realmente en lo que quiero enfocarme cuando se trata de esto, porque creo que eso es lo importante. Entonces hablamos de tener una página donde vamos a presumir. Nuestro portafolio se meterá en las páginas de artículos individuales, pero esta es la página principal aquí. Queremos tener, un proyecto destacado justo en la parte superior y este proyecto de característica. Quieres que esa sea la indicada, la que absolutamente quieres que hagan click. Y si presentaste en la cima así, es muy probable que lo hagan. Por lo que necesitas. Cuando estás pensando en cuál es el mejor artículo para poner aquí. ¿ Cuál es lo mejor para contar? Es una combinación de cosas. Es algo que depende de tu industria. Si eres diseñador gráfico, probablemente sea el que crees que es el mejor guapo, el que realmente va a mostrar tus habilidades y así sucesivamente. Pero hay una especie de esta otra salvedad que se piensa dar. Es, bueno, quién es bueno, el cliente de mayor nombre o persona más conocida con la que he trabajado Si eso es algo que has hecho, entonces puedes considerar poner que son así para mí. Pondría aquí el proyecto de la revista My Inc. No necesariamente es el proyecto más atractivo visualmente. No está mal, ya sabes, sobre todo teniendo en cuenta el tiempo que se creó. Pero es la empresa más conocida con la que he trabajado nunca. Entonces va a ser algo por lo que realmente se va a atraer a la gente. Y cuando vean ese click en latín y luego la historia funciona realmente, muy bien también, para mis clientes potenciales. Y entonces tengo un buen testimonio de la persona con la que trabajé ahí. Entonces para mí, si bien puede que no sea lo más visualmente atractivo porque tenían un diseño muy específico que querían, y yo no necesariamente tenía una tonelada de entrada ahí. Pero es el tipo de influencia más en mi mente por lo que es el proyecto, quién es, cómo bajó y así sucesivamente. Entonces hay que pensar eso a través de un poco, y depende de tu industria y así sucesivamente. Pero quieres el proyecto aquí que crees que es el más comprometida, convencer a lo más convincente es el más probable que convenza a los clientes para que te contraten. Por lo que quieres destacar que en la parte superior aquí, usa tu mejor imagen en el lado izquierdo. Aquí, ten un poco de título aquí. Esto realmente debería ser tan amable del nombre de la empresa con la que trabajaste nombre del cliente y que eso es realmente lo que estás tratando de dibujar a la gente para mí. Si pongo en revista ahí mismo, entonces eso llamaría la atención de la gente. Una pequeña descripción. Probablemente podrías simplemente sacar esto de la página del ítem y hablaremos de eso solo un segundo, Um y luego ah, pero aquí para que hagan click en ver el proyecto completo. Entonces otra vez, sólo estamos tratando de Este es el uno. Queremos que hagan click en este seguro, y va a poner nuestro mejor pie hacia adelante. Por lo que cuentan que en la parte superior aquí y no te enfoques demasiado en los colores son ese tipo de cosas , incluso necesariamente el layout, aunque probablemente haría un de izquierda a derecha como este solo para que puedas conseguir todo esto información por encima del pliegue. Pero es realmente mawr. El concepto de la idea de poner tu mejor proyecto justo arriba arriba arriba arriba arriba, arriba del pliegue para que no se lo puedan perder y muy probable que hagan clic a través y vean ese proyecto en particular siguiente, Entonces abajo aquí, queremos tener de nuevo. Estamos diciendo de 3 a 5 de nuestros mejores proyectos. Por lo que entonces solo pondrías imágenes para estos. Podrías quizá poner un título arriba o abajo o tener cuando la gente se cierne sobre él, pudieron ver el título. No obstante, como que quieres exponer eso. Pero estos sólo están destinados a representar el resto de su proyecto que luego pueden hacer clic en y ver y luego abajo abajo. Aquí siempre pedimos la venta. Entonces a pesar de que este es un portafolio siempre estaban pidiendo la venta, Uh, algo que mucha gente echa de menos a la hora de vender sus servicios. Pero no pedimos la venta, no les dan oportunidad. Entonces sí. Entonces ponemos algo aquí, un titular como Listo para empezar, y luego si estás listo para empezar a trabajar conmigo, haz click en el botón de abajo y luego ten un botón como tú aquí abajo. Eso dice: Contrátame o aprende más sobre contratarme o lo que sea, y esto puede enviarlos a tu clase completa de servicios discurso de venta. Porque esto es realmente solo tu portafolio. Esto los puedes enviar a tu página de ventas completa, donde podrán aprender todos los detalles de tus servicios, tus paquetes qué, qué cuesta, cómo ponerse en contacto, todo ese tipo de cosas. Podrás tipo de enviarlos ahí si quieres enviarlos directamente a. Si puede enlazar directamente a la cotización, trabaje menos forma. No creo que sea mala idea. Yo tipo de probarlo y vinculado directamente al formulario de solicitud de cotización y ver si, si estás consiguiendo que la gente envíe ese formulario que genial, tal vez no te metas con él. Si no es eso, tal vez necesites hacer un poco más convincente y luego solo envíalos a la parte superior de tu página contrate me. Y si me contratas páginas configuradas bien, va a tener tu oferta central por encima del pliegue también, y un botón que diga click para contratarme, así que va a tener sentido en este contexto de estafa. Pero quieres asegurarte de que siempre piensas todo esto a través de un panorama más amplio desde la perspectiva de un cliente de cuando hago clic en este botón. Y dice, Haga clic aquí para aprender más sobre contratarme o haga clic aquí para contratarme cuando haga clic en ese botón . Lo que veo a continuación debe cumplir con mis expectativas de cuando haga clic en ese botón. De lo contrario, me voy a confundir. Me voy a molestar un poco, y eso va a ser algo que podría hacer que no te contraten. Entonces lo que sea que pongas aquí, asegúrate de que cuando hagan clic en eso lo que ven a continuación tenga sentido para lo que hicieron clic. De acuerdo, así que esa es la página de inicio de la cartera. Ahora, cuando hagan clic en un artículo en particular, van a tener algo sencillo como esto. Entonces nuestra imagen por aquí va a conseguir ser una especie de nuestra imagen final, nuestra mejor imagen del producto final. Está hecho y así sucesivamente. Estas imágenes de aquí abajo, lo que recomiendo es hacer tomas de progreso. Entonces lo que quieres hacer en las páginas del ítem realmente quieres contar la historia del proyecto porque de nuevo la gente está interesada en las historias va a hacer que la gente lea realmente lo que tienes que decir aquí. Ah, y sus historias hacen el 90% de la venta para ti. Entonces realmente quieres contar esa historia y de la izquierda estaban contando esa historia a través imágenes. Entonces estamos mostrando el resultado final, y luego estamos mostrando tomas de progreso que dicen, Así comenzó. Esto está a mitad de camino de una bola de botella y apenas se muestra el progreso de cómo se juntó el proyecto. Sea lo que sea para ti otra vez. No sé exactamente qué servicio freelance estás ofreciendo, pero quieres tener algún tipo de progreso. Y mi papá hace trabajo de comisión para pinturas por lo que tendría aquí el producto final, pero entonces podría tener su marco de alambre inicial. Aquí hay una especie de A Tal vez el primer nivel de color. Esto es ahora está a medio camino hecho. Ya ves, como medio color, medio marco de alambre todavía. Y entonces, ya sabes, tal vez el producto final disparó de nuevo, o tal vez un 3/4 etcétera. Por lo que solo quieres mostrar el progreso del proyecto lo mejor que puedas Sé que no necesariamente funciona muy bien para cada servicio freelance por ahí, pero por mucho que puedas, estás tratando de contar la historia. Ahora una especie de mero eso sobre el lado derecho. Entonces otra vez, vamos a tener el titular de nuevo. Probablemente sea solo el nombre del cliente aquí es realmente todo lo que necesitas incluir. Pero entonces se quiere contar especie de la historia de este proyecto en particular. Entonces creo que es mejor empezar con el contexto de cómo te contrataron. Entonces, ¿quieres decir cómo o por qué te contrataron? Y así para darte un ejemplo, vuelve a mi proyecto de revista Inca. Por lo que me contrataron después del tipo que estaba construyendo que se encargaba de construir el sitio. Había pasado dos años trabajando con otros desarrolladores tratando de conseguirles el dedo del pie, conseguir este sitio construido para él, y había gastado mucho dinero en esos desarrolladores y aún no tenía ni siquiera una beta que pudiera lanzar a este grupo. Ah, y así se sintió muy frustrado. Y por eso finalmente aterrizó sobre mí haciendo su proyecto. Entonces contando esa historia. Ese contexto de ese tipo de configura cómo el proyecto, cómo vas a explicar lo que pasó con el proyecto. Por lo que es importante incluir ese contexto ahora. No siempre es algo tan convincente o interesante de una historia como esa. Todavía solo quieres configurar el contexto para el proyecto. A continuación, vas con retos con este proyecto. Entonces de nuevo, con el proyecto de la revista, me rodaría en el gran reto y por qué estaba teniendo tantos problemas con otros desarrolladores. Construir el sitio es porque tenía capítulos basados en ubicación para su membresía. Entonces si alguien está en Nueva York o alguien estaba en San Francisco o alguien estaba en Filadelfia que se había sumado a esta membresía era realmente de gama alta. Tenías tu negocio tenía que estar haciendo al menos 2 millones de dólares al año para estar incluso calificado para solicitar esta membresía. Por lo que tenía estos diferentes capítulos, y estaba creando contenido que era único de cada capítulo. Algunos fueron algunos fueron, ah, consistentes para los tres capítulos. Algunos quería que fuera diferente, y así que quería a alguien cuando pertenecían, digamos, al digamos, capítulo de Filadelfia cuando iniciaron sesión para poder ver justo lo que era relevante para el capítulo de Filadelfia y otra vez eso podría ser contenido específico del capítulo o contenido que decía, Oh, esto es para todos Así fue Eso fue una especie de reto. Y quería ser fácil, pues cuando sus escritores estaban creando contenido, podían hacer clic en una caja o lo que fuera y podían seleccionar. ¿ A qué capítulo llegaría a funcionar? Y había algunas otras cosas que necesitaban aparecer únicas así. Pero ese fue el gran reto. Por eso estaba teniendo tantos problemas para conseguir que se construyera. Lo estaba haciendo en WordPress. Y eso no es algo que sea nativo de WordPress. Por lo que dar un paso atrás de eso otra vez, esto está empezando a convertirse en una historia interesante. Si eres cliente, estás leyendo esto. Te vas bien. Wow, esto es interesante. Yo puedo relacionarme con esto. Ese es un reto muy único. Es probablemente en la mayoría de los casos de las personas que trabajé fue un reto mucho más grande que lo que tenían con su proyecto. Entonces ahora están diciendo, Wow, ok, él es capaz de hacer esto y enfrentar este reto para esta gran empresa, probablemente puedas abordar mi proyecto. Entonces lo siguiente, entonces es cómo lo superaste. Entonces otra vez, como revista de ejemplo. Lo que hice es que escribí, yo solo recubrí a medida algunos algoritmos que me permitirían identificar a la persona que ingresó a qué capítulo pertenecían. Y entonces podría hacer un poco. Escribí algunas plantillas de página que eran únicas de cada capítulo para el tema. Podría hacer algunas plantillas de cambio, y había Había algunos widgets donde acabo de hacer algunos ah, cambiando en cuanto al widget. Ah, y lo que estaba mostrando basado en el capítulo. Y una vez supe y había identificado a qué capítulo pertenecen. Entonces fue fácil para mí filtrar el contenido y hacer la plantilla, cambiar y demás que necesitaba hacer para poder mostrarlo correctamente. Entonces es bastante simple, pero yo sólo esencialmente escribí algunos algoritmos para poder identificar ese camino algunas cajas de metal para la pantalla del editor de WordPress, donde la gente, el escritor podría simplemente marcar una casilla que esto es para San Francisco o esto es para Filadelfia. Y luego mis algoritmos en el back end cuando fui a mostrar contenido harían todo el trabajo de averiguar lo que se suponía que debía mostrarse. Entonces de nuevo, estoy hablando un poco más explicando esto. Se quiere mantener esto conciso lo más posible. Pero de nuevo se muestra. OK, ahora eso suena complicado. Si son capaces de hacer eso, si este tipo es capaz de hacer eso, probablemente va a ser capaz de hacer lo que necesito, dedo del pie hágase. Y luego entras en la reacción del cliente. Entonces con ese proyecto el tipo que trabajaba con Lewis era un estático. Hey, no era Él no es el tipo de chico para ponerse realmente súper emocionado, pero el resultado final que pudimos Podrías tal vez una especie de mezclar esta reacción del cliente versus combinado con resultado final, porque lo que yo diría en este caso en particular es que pude conseguirle una beta lanzada dentro de los 30 días de iniciar el proyecto. Por lo que había intentado durante dos años hacerlo con otros desarrolladores. Pude conseguirlo construido para él en 30 días, y así estaba obviamente extasiado por eso, y luego se podría incluir el testimonio del cliente de lo que dicen y siempre tratar de obtener un testimonio de cliente de la gente. Eso es un error que cometí desde el principio. Yo no hice un buen trabajo de eso. Me perdí muchos buenos proyectos con los que podría haber hecho eso. Entonces realmente estoy trabajando contando toda esta historia porque creo que mientras la estás escuchando, puedes ver cómo sería esa una historia convincente para un cliente. Tomó dos años tuvo este gran reto. Es así como superó el reto. Este fue el resultado. Tengo la beta lanzada en 30 días, y esto es lo que realmente dijo el propio cliente sobre trabajar conmigo en este proyecto. Da vida a tu portafolio. Es más que solo unas fotos y una pequeña descripción. Da valor en la vida, y es interesante y la gente quiere leerlo. Eso ahí mismo haremos el 90% de la venta por ti. Sólo contando esa historia. Vendí más cosas basadas en esa historia de las que probablemente pueda imaginar. Entonces realmente quieres probar y hacer eso en esta página de artículos de portafolio mucha gente se queda atrapada en el diseño y el look y así sucesivamente, y eso es importante. Pero en realidad se trata en última instancia de las historias, qué son lo que venden. Y eso es lo que quieres contar aquí, ya sabes, siempre va a tener la mejor historia para cada cliente. Entiendo eso, pero en la medida de lo posible, realmente quieres hablar con la emoción. quiere hablar con lo que es que están queriendo y lo que buscan. Si alguien que ha estado tratando de poner en marcha su sitio y que fue a quien apunté los propietarios de sitios de membresía que estaban luchando para que su sitio lanzara a alguien que está en ese escenario, realmente se relacionarán con los dos años y mucho dinero y van a ver que pude ayudar a este tipo para esta empresa. Ya verán lo que dijo el cliente. Les dará esperanza de que en realidad pueda ser yo quien les ayude a superar la joroba. Y eso es realmente lo más grande. Cuando se trata de clientes potenciales otra vez, cuanto más altos sean ellos teniendo esa chispa de esperanza de que eres legal, que realmente lo puedes hacer y ellos superarán este problema que están teniendo tan realmente, realmente importante hacer eso. Entonces otra vez, Como dije, lo sé, sé si tipo de ser trabajada esto, Pero yo sólo creo que es tan importante, esa clase de la puesta general de su página principal y de sus artículos de cartera y así sucesivamente. Ahora lo que quiero hacer es mostrarles algunos ejemplos y estoy seguro de que algunos ejemplos partiendo de que la gente no lo haga bien, Así que este es este logo de la empresa órbita tratando de trapear sobre ellos. Pero este es su portafolio. Estamos viendo sitios web. En realidad están publicando anuncios en Google. Es así como los encontró. Por lo que están gastando mucho dinero para que la gente venga a su página y mire sus cosas. Y cuando vayas a la sección de portafolio aquí, si hacemos clic en alguno de estos primero, verás que realmente no hay nombres ni nada por el estilo. Es como que no conoce realmente el contexto de estos. Y al hacer click en él, gracias. Tan solo consigue una foto. Y esta cosa demo de reloj ni siquiera parece funcionar. Entonces cuando estoy mirando esto y honestamente, cuando miré esto por primera vez y fue como querer usar el suyo es un ejemplo como realmente no lo sé. ¿ Son estos legit? ¿ Son estos los artículos del portafolio jit? Es decir, es un poco difícil de decir, ¿verdad? Parece que lo son, pero no obtienes ninguna historia. No obtienes ninguna información sobre los productos. Acabas de conseguir unas fotos aquí. Entonces imagina a tu cliente buscando contratar a estos tipos. Si tienes alguna duda de que estos artículos de cartera aérea legit van a contratar a estas personas , Probablemente no como te va a dar suficiente escepticismo a donde te gusta. Creo que tal vez voy a tratar de encontrar a alguien más. Entonces de nuevo, este es un ejemplo de cómo no hacerlo para solo vomitar algunas fotos y no dar ninguna información, no decirle a nadie definitivamente quieres asegurarte de que cualquier botón que tengas aquí funcione, cómo están se supone que trabaje en ese tipo de cosas. Entonces tal vez es tal vez hay en esta cosa demo de reloj aquí. Sí explica lo que está pasando aquí. No lo sé, pero a quiero asegurarme de que las cosas funcionen pero sé como, por si acaso no funciona. No se quiere confiar en que esta cosa funcione al 100% del tiempo porque nunca se sabe en qué lo está viendo alguien y así sucesivamente incluir esa información de una manera que sepas lo bajo que aparecemos ahí arriba en texto plano aquí y demás. Entonces, de nuevo, ese es un ejemplo de lo que no se debe hacer. Este es otro. Porque yo estaba tenía alguna esperanza con este. Se podía ver que estos luce necesitan Esto se ve genial. Sólo ellos tienen estas cosas diferentes. Pero bajamos aquí como si ni siquiera pudiera hacer clic en estos. Entonces es que en realidad es peor que el otro. Ni siquiera puedo ver y hacer clic en alguno de estos proyectos, y apenas puedo ver lo que está pasando aquí. Entonces, de nuevo, realmente no sé si estos son artículos de cartera legit. No sé nada de ellos etcétera. OK, entonces ese es otro ejemplo de sólo cosas que no hacer. Entonces, vengamos aquí a computar. Compara eso con este tipo llamado Bill Ericsson en realidad hará clic atrás aquí sólo un poquito , y se puede ver que tiene. Cuenta con múltiples en la parte superior, lo cual es genial. Tiene esta unidad. Enumera este Este artículo aquí te da un poco de información al respecto. Incluye aquí el texto de testimonial, que creo que es inteligente. Y luego cuando sí ves caso de estudio, él realmente está posicionando esto como casos de estudio, puedes ver que habla un poco de ello. Te permite poder hacer click y ver la página web. Te muestra capturas de pantalla. Da el testimonio. Muestra algunas de las cosas que fueron únicas sobre este proyecto que hizo. Y luego de nuevo, incluye el contrate me aquí en la parte inferior. Entonces este es un ejemplo realmente bueno de cómo hacer eso. Y compare eso con lo que acabamos de ver. Donde ni siquiera puedo hacer clic en imágenes o cuando lo hago. No me dice nada cuando haces click en esto, sabes que este es un proyecto que hizo. Se obtiene algo de información al respecto, se puede ver como las capturas de pantalla que está mostrando. Aquí. Obtienes un testimonio del cliente con el que trabajó. Obtener alguna información sobre lo que en realidad se hizo en este sitio. Simplemente te da mucho más para tomar una decisión. Los clientes necesitan información para tomar una decisión no formada, así que hay que darles esa información. Entonces, de nuevo, si comparas esto con los otros, es sólo mucho mejor. Y así es Esto es realmente lo que estamos tratando de hacer. No necesariamente sigue el enfoque de la historia. Es como que habla de lo que se necesitaba y demás, y eso está bien. Ciertamente es mejor que lo que vas a encontrar haciendo la mayoría de la gente. Pero creo que si sigues el enfoque de la historia del que hablé eso te va a permitir competir con lo mejor de lo mejor, porque me refiero a este tipo ya sé quién es este tipo en el espacio de WordPress. Es uno de los mejores de los mejores. Es uno de los mejores desarrolladores de WordPress vistos por ahí, e incluso él no está haciendo el enfoque de la historia. Y creo que ojalá veas en este punto lo convincente que es eso realmente. Entonces realmente estoy tratando de empujar el dedo del pie todo lo que hago. Trato de no empujarte más allá como lo suficientemente bueno en ¿cómo compite con la mejor gente absoluta por ahí y ganar? Y así si te gusta el 50% de lo que me quedo, todavía vas a estar por delante de la mayoría de la gente por ahí Si haces el 100%. Es decir, realmente creo que deberías poder conseguir prácticamente cualquier proyecto que quieras y especie de poder escribir tu propio cheque, por así decirlo. En todo es una especie de bombo aquí cliché. Pero realmente creo eso. Entonces otra vez, retrocede. Si necesitas pasar, voy a incluir estos documentos Estos. Ah, con la descarga para este episodio retrocede y si es necesario, miré a través de él otra vez y así sucesivamente y y realmente construyo tu portafolio hacia fuera. De esta manera, estarás mejor. Estar poniendo tu mejor pie hacia adelante. Tendrás mucho más probabilidades de que te contraten. Está bien, así que eso lo hará para este episodio. Esperemos. Disfruta de eso. Saca algo de eso otra vez si tienes preguntas. Si estás pasando por este proceso, ya sea esto o algo más con freelancing y tienes preguntas, asegúrate de hacerme saber Ah, en la discusión comunitaria. Eso es lo que todo esto se basó en torno es ayudarte a través de tus bloqueos de carretera específicos que estás teniendo. Ah, y llevarte por el camino de ser un freelancer exitoso. Entonces avísame lo que necesitas. Para eso estoy aquí, ¿verdad? Eso lo hará. Hablaremos contigo la próxima vez. 15. EXTRA: encontrar la pasión en tu carrera de la Freelance: Oye, aquí John Morris. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk Freelance real rapido. Antes de entrar en este episodio, sólo quiero hacer un poco de limpieza. Por lo que envié un mensaje durante el fin de semana preguntándoles todo sobre qué tipo de videos o lecciones preferían. Clases diarias más cortas o lecciones semanales más largas que he estado haciendo. Yo solo quiero obtener algunos comentarios sobre dónde tipo de parado en eso para que pudiera poner esto en el formato que prefieras. Fue un poco interesante para mí porque asumí que las lecciones diarias más cortas iban a ganar claramente. Pero en realidad estaba más cerca de 50 50. Y así he tenido que hacer algo pensando en cómo manejar esto, porque realmente quiero atender a ambos grupos. Y entonces esto es lo que se me ocurrió. Entonces lo que voy a estar haciendo es que cada semana habrá un tema o conjunto de temas que tipo de van de la mano con el episodio, y lo que voy a hacer es hacer una serie de videos. A menudo es probablemente va a ser tal vez un video cuando lo grabe, y luego todo está roto en secciones, o a veces serán videos individuales. Simplemente tipo de depende del tema. Pero voy a dividirlo en clases individuales, más pequeñas, pero voy a publicar todas de una vez el lunes. Por lo que cinco años una de las personas que prefiere las lecciones diarias podrás entrar y consumir los trozos más pequeños de contenido. Pero va a ser de ti entrar ahí y recordarlo y consumirlo, cómo quieres y demás, porque no voy a estar enviando notificaciones diarias y ese tipo de cosas. Entonces eso va a especie de suerte atender a aquellos de ustedes que quieren el tipo más corto de clases diarias. Puedes tipo de consumirlos cada día. Ah, como prefieres cuando tienes tiempo y demás. Y luego al final de semana el sábado, sábado por la mañana, voy a sacar todas esas clases individuales, y me van a empacar entonces, como una lección individual y volver a subir y especie de archivar como el lección semanal más larga. Para aquellos de ustedes que prefieren ese tipo de clases. Entonces de nuevo, ojalá eso ayude a especie de atender a ambos grupos. En última instancia va a ser la misma información, pero sólo se va a empaquetar un poco diferente por un corto periodo de tiempo y luego archivar un poco diferentes notificaciones faras asadas van a enviar una notificación el lunes cuando publico el tipo inicial de lecciones picadas como clases individuales. Y luego enviaré un recordatorio el jueves para que el dedo del pie de la U todos los días de la gente para asegurarse y entrar . Si quieres consumir algo más antes de archivarlo, y luego publicaré otra notificación el sábado cuando realmente lo convierta en la lección más larga . Para aquellos de ustedes que quieran las clases semanales más largas, tendrán esa notificación de que podrían saltar y consumir eso. Entonces ah, así es como lo voy a correr en este punto y ver cómo va eso Curso, si tienes retroalimentación sobre ese dedo del pie libre, déjame un comentario y hazme saber lo que piensas o si tienes otras ideas, es tan adelante. Entonces voy a correr con eso por ahora. Pero quería hablar de eso ya que puse esa pregunta el fin de semana. Por lo que entrar entonces en el episodio de esta semana, el tema es realmente algo así. Se trata de estrategia, pero también es una especie de aspecto emocional de, de todo esto de ir freelance, de construir un negocio freelance y tipo de planear tu carrera a lo largo del tiempo en las fases que por lo que necesitas pasar. Y muchas veces realmente trato de enfocarme en el click práctico aquí, hacer esto bien, esto, ese tipo de cosas. Pero también lo sé, como los momentos más grandes para mí en mi carrera siempre han sido una especie de emocionales, bloqueos emocionales y pasar por esos ya sea miedo, es duda o lo que sea. Esas siempre han sido una especie de las cosas que han sido grandes cambiadores de juego para mí, y sé que a mucha gente no le gusta hablar de estas cosas, Pero para mucha gente, estas son las cosas que pueden ser más impactantes. Entonces no voy a hacer todos los episodios sobre este tipo de temas, pero quiero asegurarme e incluirlos porque creo que son importantes para empezar, después con especie de la primera fase en la primera cosa que quieres pensar y realmente tratar de clavar. Y es que a menudo es mucho más difícil de lo que podrías pensar que muchos de ustedes podrían tener en la cabeza que esto es Esto es lo que hago. Esto es lo que soy. Pero conozco mi propia experiencia. Me han enseñado continuamente la lección de cavar, cavar continuamente cada vez más profundo. Y cuanto más lo haya hecho, las cosas más fáciles se han vuelto para mí y conseguir me voy a usar como ejemplo aquí. Entonces mi primer año de universidad, todo el camino atrás cuando tenía 18 años, me especializé doble en comunicaciones y educación secundaria, y es algo gracioso para mí mirar atrás ahora porque no puedo decirte por qué elegí esas dos cosas. Comunicaciones en particular no era una carrera muy popular, y yo personalmente nunca había pensado realmente en ser profesor antes de eso. Yo vengo de una familia de tipo de deportistas y sin trabajadores de la construcción. No hay maestros ni no hay carreras de comunicación. Nada de eso. Pero sólo me fui con mi tripa y lo que sentí en su momento. Y esas fueron las dos cosas en las que aterricé. Después cambié, ya sabes, cambié de escuela. Yo cambié de carreras varias veces una escuela abandonada. Yo me uní al Ejército. Ahí es en realidad donde descubrí el desarrollo web de vuelta en 4 4005 y algo así me quedé atascado en eso y tomé una ruta larga y circuitosa a realmente hace apenas unos tres meses. Y fue hace como tres meses que todo tipo de vino lleno círculo para mí porque tengo este sentimiento creciendo dentro de mí que había estado tratando de suprimir. Pero cuanto más intentaba empujarlo hacia abajo, más seguía burbujeando hasta que ya no podía ignorarlo. Y ese sentimiento fue, no soy desarrollador Web, cual es algo difícil de admitir para mí, porque tengo mucho de tengo mucho invertido en el hecho de que yo sea desarrollador Web. Mucha de mi carrera tengo un montón, por supuesto, es un demonio aquí mismo en habilidad. Comparte ese aire. Ese curso aéreo qué cursos de codificación de desarrollo. Pero ya sabes, pasé los últimos 15 años más siendo y pensando en mí mismo como desarrollador Web. Pero cuanto más he interactuado con los desarrolladores web rial a mi alrededor, algunos de ustedes chicos, algunos, algunos, algunas de las personas con las que trabajo y trabajo de cliente y así sucesivamente, más lo he hecho. Y cuanto más empecé a hacer lo que realmente disfruté, me quedó claro de cristal. Simplemente no soy un desarrollador Web como esas personas son desarrolladores Web, como en su alma y en sus huesos. Disfruto palmeada de todo mi disfrute construyendo cosas, y siempre lo haré. Pero simplemente no es quien soy en mi núcleo. No, no es en lo que pienso cuando me acuesto por la noche y no puedo dormir porque algunas ideas corriendo por mi cabeza. Eso nunca se trata de desarrollo Web. Y no es lo que sigue dibujándome hacia atrás trabajo del dedo del pie Cuando estoy haciendo otra cosa. Simplemente no es mi pasión así. Por mucho que yo quiera que quisiera que fuera. Simplemente no es así lo que es enseñar, hacer esto, enseñar y hablar de comunicaciones como me encanta hablar de cómo se comunica la gente . Si te darás cuenta con muchas de las cosas que ideo, como que me lo meto en el sofá. De acuerdo, aquí están las ventas. A continuación te explicamos cómo hacer una carta de venta. Aquí te explicamos cómo crear contenido o ese tipo de cosas. Pero en última instancia todo cae de nuevo a cómo las personas se comunican entre sí. Cuando soy mi hermano pequeño y voy a dar un paseo o caminar o lo que sea, cuando empiezas a hablar, siempre fluye de vuelta a las comunicaciones y cómo la gente interactúa. Ahí es justo donde mi mente va naturalmente, y en particular, comunicación persuasiva. Y es probablemente por eso que cuando alguna vez hice ventas, siempre fui bueno en ello porque realmente me enloquecí en ello. Pasaría mucho tiempo pensando en ello. Entonces la parte que siempre me encantó más de eso fue enseñar a mis empleados a vender . Esa fue la parte de que hacer los entrenamientos es así, verlos florecer, verlos crecer. Saqué más alegría de eso que cualquiera de mis propios éxitos, Así que el punto de todo esto es que muchas veces no me pregunto dónde tenía donde estaría si hubiera averiguado todo esto hace 20 años. En cierto modo, lo hice, pero simplemente no lo acepté del todo. Ya sabes, si hubiera ido con mi primera intuición, que estaba justo donde estaría. Es un poco difícil imaginar para mí cuánto más lejos estaría si hubiera estado persiguiendo mi verdadera pasión todo este tiempo. Y por eso estoy sentado aquí diciéndote todo esto, porque aquí es donde necesitas empezar a construir tu carrera freelance. Ya sabes, con cualquier cosa en la vida, pero sobre todo tu carrera y freelancing, necesitas empezar con lo que es lo que quieres hacer, qué es lo que te apasiona porque perderás tanto tiempo si no en la cosa que lo hizo por mí, y tal vez esto te afecte de la misma manera. Pero estaba viendo un video de Gary Vaynerchuk. Disfruto de sus cosas, así que supongo que soy un Gary V Homer. Pero yo estaba viendo uno de sus videos y él estaba hablando. Estaba hablando de redes sociales, pero me llamó la atención de una manera diferente y me dijo, y estoy parafraseando esto pero dijo Esto es justo lo que vas a estar haciendo por el próximo puño 50 años de tu vida. Así que sé paciente. Y le estaba diciendo a la gente como mucha gente está tratando de hacerse viral y conseguir 10 mil seguidores en el primer mes y todo este tipo de cosas. Pero si de verdad solo te das un paso atrás y lo miras y solo aceptas la idea así es lo que va a ser para los próximos 50 años de tu vida, tienes tiempo. Simplemente relájate, sé paciente , sé útil , dale valor, y va a venir como si ocurriera si solo te quedas una especie de consistente dentro . Simplemente haz lo que amas. Y, ya sabes, como dije, me impactó de una manera diferente. Cuanto más pensaba en eso, el tipo de cuanto más profundo me golpeó, y me hizo darme cuenta de que enseñar desarrollo web no es simplemente no es lo que quiero hacer para los próximos 50 años. Yo cuando me siento, cuando me detengo y pienso en eso, no me excita. Lo que sí me excita es enseñar a la gente tiene que ser persuasiva, enseñarle a la gente cómo construir sus carreras y tipo de pasar por todas las cosas que sé que he pasado con mi propio viaje y así sucesivamente y enseñar a la gente cómo llegar las cosas que quieren en la vida y todos los sueños en los que creen y demás. Cómo hacer realidad esas cosas. Eso es lo que quiero hacer, ya sea que sepas, eso es práctico o no. Si eso es algo que sabes que es legal o no, si tengo la fuerza para hacer eso, en realidad no me importa en última instancia. Al final, es justo lo que quiero dar y de verdad sólo llegué a esto hace unos tres meses, así que es justo lo que voy a dar y y y así es Ah, Desde que he tomado esa decisión, las cosas se han vuelto muy claro para mí y todo se ha vuelto mucho más fácil para mí y los resultados que estoy consiguiendo me han empezado a marcar como resultado de eso porque ahora estoy haciendo lo que es que realmente quiero dio Y por supuesto, creo que el freelancing es el mejor manera para gente como yo. Ya sabes, que tal vez no tuvieron la mejor infancia, no tienen un gran sistema de apoyo ni una red de familiares y amigos para ayudarlos fueron algo así por su cuenta, tratando de hacer que esto suceda. Siento que es la mejor manera. Envía la forma más sencilla de salir de un tipo corporativo de 9 a 5 y empieza a construir algo propio. Eso es lo que hice. Así fue como pude hacerlo. Y puedo, ah, ah, al 100% verme ayudando a la gente de esta manera durante los próximos 50 años. Cuando me siento, piensa en eso. Me excita. Entonces el punto de contarte que todo eso toda mi historia, todo es que quiero que realmente pienses en qué es lo que te encanta hacer. No te encasilles tú mismo. No pienses solo porque has estado haciendo esto que eso es lo que tienes que hacer. Quiero que te sientas e imagines los próximos 50 años. Imagina sentarte todos los días durante 8 10 12 horas al día, haciendo esta sola cosa. ¿ Qué es? ¿ Qué es lo que te excita? ¿ Es eso lo que estás haciendo actualmente? O es algo completamente diferente para mí, era algo completamente diferente. Entonces si lo averiguas ahora, vas a estar 20 años por delante de donde estoy yo estaba que siguiente arriba es encontrar tu por qué. Entonces recibí un mensaje el otro día de ah, estudiante en cuota de habilidad llamada Fawn, y ella mencionó su razón para querer freelance es una especie de parte de, ah pregunta así sucesivamente. Pero ella había mencionado su razón para querer freelance, y era su hija la que tiene autismo, y no sólo quiere construir un negocio que pueda ayudarla a apoyar a su hija, sino que es algo que su hija puede hacer después en la vida, y pueden hacerlo juntos también. Y cuando publicó sobre eso, esas cosas siempre me pegan como niños es que ya sabes, eso es lo número uno más importante para mí, como todo lo que hago tiene que ver con mis propios hijos y así sucesivamente. Entonces pensé que lo pensaba mucho, y cuando lo pienso, me imagino en varios años a medida que su hija envejece. Ahora esta madre y su hija, trabajando juntos a diario, riendo, llorando , luchando, logrando hacerlo todo juntos, construyendo algo para ambos . Entonces trata de imaginar eso y luego pregúntate, ¿ Puedes incluso empezar a imaginar lo duro que esa mamá pelearía por su hijo? Es inconmensurable. No creo que puedas ni siquiera ponerlo en remolque, medida o palabras. Ahora compara eso con alguien que es que tiene algún tipo de destino. Gol vago, como yo quiero ser millonario ¿A quién crees que va a luchar más duro y persistir? Sigan más cuando las cosas se ponen duras, trabajan más horas, no toman no por respuesta. El mamá peleando por su hija y su futuro juntos, o la persona persiguiendo un montón de pedazos de papel. Para mí, esa es la importancia de encontrar tu por qué. Es lo que te da la energía para persistir. Ahora eso no quiere decir que una especie de dinero del zapato del todo, cierto. No soy de esas personas que sólo piensa que el dinero es la raíz de todo mal, pero sí creo que hay que ponerlo en su contexto adecuado. el dinero es un medio para un fin. Son los fines los que importan, no los medios para llegar, por lo que juega un papel importante. Pero no puede ser el fin de sí mismo si lo es. Si eso es algo en lo que estás enfocado, si eso es lo que piensas que quieres, siempre te vas a quedar corto y yo puedo decir este tipo de desvergonzadamente, te garantizo que el dinero no es tu meta final. Hay algo más profundo. Simplemente estás luchando para averiguar qué es o puede tener miedo. T realmente lo admito. Sea lo que sea, ese no es el objetivo final. Entonces hay que ir más profundo. Y como dije, podrías volver a hacerlo. Bueno, ¿por qué? ¿ Por qué tengo que ir más profundo? Tienes que pensar en por qué quieres ese dinero? ¿ Cuál es tu propósito más profundo? ¿ Qué te está derivando? ¿ Qué visión tienes para tu futuro? ¿ Quién más va a tener ese efecto de visión y lo que esas personas significan para ti? Siempre hay algo más profundo. Sólo tienes que encontrarlo, aclararlo y engancharlo. Y esto es como el siguiente paso importante en tu carrera, porque sin ella simplemente no vas a poder poner en el trabajo que necesitas para tener éxito. Y como dije para mí, realmente me relaciono con la historia de cervatillo porque mis hijos son mi motivación primaria, y no es solo porque el, sabes eso no es algo aleatorio. Se remonta a cómo crecí pasando por las cosas por las que pasé, como mi misión en la vida es que mis hijos nunca experimentarán eso. Y sé que hay algo que decir para los niños que pasan por la adversidad. Y tal vez no estaría tan impulsado como hoy. no hubiera pasado por eso y demás, obtengo todo eso. No me importa porque pasé por eso fue absolutamente miserable, y encontraré alguna otra manera de ayudar a mis hijos a estar motivados o,ya sabes, ya sabes, como que es solo que no es algo que voy a permitir que pase dedo del pie y eso es lo que me impulsa. Entonces por eso me puedo levantar a las 4 35 de la mañana, todas las mañanas, aunque sabia carrera, no necesariamente necesito gustarme estoy empujando constantemente a Mawr y Mawr y más porque nunca sé que mi papá tenía un negocios exitosos. Tuvo una carrera exitosa y luego se metió en un accidente automovilístico cuando tenía 38 años. Hoy tengo 38 años. Bueno, no hoy es en mi cumpleaños, pero ahora tengo 38. Entonces, para todos los propósitos y propósitos, mi papá probablemente podría haber asumido que su vida estaba hecha. Tenía un negocio exitoso, muy exitoso. Las cosas iban bien. La vida era una especie de piloto automático, y luego se metió en un naufragio de autos y todo se desmoronó. Entonces y a la misma edad estoy ahora, Así que sólo entiendo que puede desaparecer en cualquier momento. Y así estoy constantemente conduciendo y empujando y pensando en cosas que podría hacer para asegurarme de que si alguna vez me pasa algo que estas cosas están en su lugar, como si hubiera todo tipo de cosas, pero eso es lo que me impulsa. Eso es lo que me motiva. Y cuando la gente me dice: Oh, Oh, usted no debería estar haciendo esto, señor, ¿Por qué hace eso? O quieren odiar en algo que apagué o lo que sea. Nada de eso. Todo palidece en comparación con mis hijos, la vida que estoy tratando de darles lo que estoy tratando de hacer por ellos y nadie puede disuadirme. Nadie puede desalentarme. Nadie puede detenerme. No importa lo que diga nadie. Al igual que voy a seguir haciendo lo que estoy haciendo porque es para ellos. No por un montón de pedazos de papel, por dinero, me habría dado por vencido hace años. Entonces, de nuevo, esta es realmente la siguiente fase importante. Porque cuando encuentres esto aunado contigo, empareja eso con lo que amas hacer y traes en este agujero propósito más profundo y por qué como encontrar motivación es simple. Está justo ahí frente a ti todo el tiempo. Te encanta hacer lo que estás haciendo. Tienes esta motivación más profunda empujándote y como puedes simplemente seguir yendo y yendo y viniendo . Entonces, de nuevo, realmente tómate algo de tiempo para pensar en esto. Ir más allá ¿de acuerdo? Sí, todos queremos ganar dinero. Pero, ¿por qué? ¿ Cuál es el propósito más profundo y tener claro eso? Porque eso va a ser un escalón muy importante en lo siguiente de lo que vamos a estar hablando, que es encontrar a tu tribu. Simplemente hay un video realmente genial de este tipo llamado Simon Senado. Es posible que haya oído hablar de él. Es como que consiguió algunos videos que el aire popular usó en algunas charlas de Ted y así sucesivamente. Pero este en particular mira sobre encontrar tu por qué, y es encontrar tu y como empresa y en él. Una de las cosas que dice es que la gente compra a otras personas que creen las mismas cosas que ellos, y usa Apple es un ejemplo. Y ten en cuenta que esta charla de Ted fue en 2009 que es alrededor de esa época, ya sabes, Apple estaba prácticamente dominando todo. Entonces estaba hablando de Apple, y estaba hablando de cómo el marketing de Apple es diferente a muchos de sus competidores. Entonces cuando hacen su publicidad y así sucesivamente, no solo listan fríamente las características y beneficios de los productos del producto, como muchas empresas de computadoras y teléfonos, ¿primero hablan de su por qué lo que creer como empresa. Y así lo resume. Como de nuevo para Apple. Creemos en desafiar el statu quo. Todo lo que hacemos se trata de desafiar el statu quo. Creemos en pensar de manera diferente, por lo que la forma en que desafiamos el status quo y pensamos de manera diferente es hacer que nuestros productos bellamente diseñados, sencillos de usar y fáciles de usar. Pasamos a hacer computadoras ahora. Por supuesto, se puede debatir si realmente están a la altura de esto, sobre todo hasta el día de hoy. Pero el punto es que la forma en que venden sus productos y servicios es empezando por su por qué, por qué existen como empresa, qué los está impulsando. Y eso les ayuda a conectarse emocionalmente con otros que piensan como dio y la gente compra sus productos no porque necesariamente porque es un producto superior porque como Mawr ram o un proceso más rápido o más espacio de almacenamiento. Es decir, la mayoría de las personas que conozco que tienen productos Apple ni siquiera piensan realmente en esas cosas. Si les preguntas sobre eso en su teléfono, probablemente ni siquiera necesariamente lo sabrían. tanto que cuando miras en el espacio de la computadora, sobre todo alrededor de esa época, como si todo se tratara de la velocidad del procesador, ¿cuánto ram de nuevo y así sucesivamente? Y aquí Apple está vendiendo sus productos, realmente ni siquiera hablando toda una tonelada de esas cosas que harían información estaba ahí, Pero ese no era el tipo de mensaje de marketing central de sus anuncios y así sucesivamente. Y así sólo estaban haciendo las cosas completamente diferentes. Y de nuevo, gente no compraba sus productos por esas cosas. Lo compraron porque se conectan con lo que cree la empresa, porque creen esas mismas cosas. Y poseer un producto Apple fue una forma en que pudieron mostrar quiénes son a los demás. Entonces eso fue todo el punto de su charla y la importancia de encontrar tu por qué y usar tu sabio una empresa para conectarte emocionalmente con tus clientes. Entonces permítanme darles otro ejemplo, y he aludido a esto en algunos de los episodios anteriores. Pero mi tribu es gente que está en una situación similar a lo que yo era. De lo que he hablado con mi propia vida, pero tal vez sea la gente que tal vez tuvo una infancia dura o una edad adulta temprana. No necesariamente tienen un gran sistema de apoyo, un montón de familiares y amigos solidarios o compañeros universitarios o ese tipo de cosas, y están como por su cuenta para hacer que su vida suceda. Pero en el fondo creen que están destinados para Mawr que están destinados a algo mayor. Esta ha sido una de las cosas que ha sido una especie de fuerza motriz central en mi vida. Cuando tenía 21 años básicamente tuve una carrera exitosa. Me habían ascendido a gerente de ventas. A mí me iba muy bien como gerente de ventas. Yo estaba como en el dedo del pie de la vía rápida, no sólo administrando mi propia tienda, sino administrar una tienda muy grande habría sido un ingreso de seis cifras haciendo eso, probablemente dentro de los próximos 2 a 3 años. Probablemente hubiera podido hacer eso dependiendo, pero como lo tenía. Pero lo que estaba haciendo era vender zapatos, y no me estoy quejando de la gente que hace eso, lo que sea. Pero para mí, sentí que había mawr toe lo que podía dar al mundo que eso. Yo era realmente bueno en ello. Pero al final del día sólo estaba vendiendo zapatos y así creo que estaba destinado a algo mayor bien o mal. Eso es lo que yo creía, y así la gente en ese tipo de situación misma que creen lo mismo de ellos Esa es mi tribu porque esa soy yo ahora, a pesar de cómo crecí en todas las cosas que estaban apiladas en mi contra, Siempre creí que estaba destinado a más, que podía lograr algo más grande. Y luché toda mi vida para que sucediera. Y donde estoy en este momento, ha superado mis sueños más salvajes de niño. Y así ahora lo que quiero hacer es ayudar a otros en el mismo barco a hacer lo mismo. Entonces cuando te sientas y piensas en eso, ¿qué crees que es más poderoso, esa conexión emocional entre yo y la gente que se puede relacionar con lo que acabo de decir? ¿ Quién? Cuando digo que como que empiezan a hormiguear y sus emociones empiezan a estallar y así sucesivamente, esa conexión emocional entre yo y esas personas no es más que un tazón de la lista de productos y características. ¿ Qué es una herramienta más poderosa, persuasiva? ¿ Qué es una conexión más poderosa? ¿ Y sólo para ser claros? Como dije, con Apple, sí te metes en esa lista y características y beneficios. Tienes que decirle a la gente lo que hace tu producto o servicio y cómo beneficiará a las personas. Pero no es ahí donde empiezas. Empiezas conectándote con personas a nivel emocional. Entonces lo que quiero que hagas es solo tomarte un tiempo y pensar en el tipo de personas a sus espíritus afines la gente que cree las mismas cosas eres tú y que te sientas naturalmente inspirado para ayudar. Esa es tu tribu en tu fuente de tus clientes ideales y el resto la tome se cuidará sola. Cuando consigues esto bien, lo que pasa con el freelance en los negocios eres tú. Podrías elegir lo que sea que quieras dio. Para que no tengas que encasillarte en remolque haciendo algo que no quieres hacer o con personas con las que no quieres trabajar o con personas que no necesariamente te inspiran . Todo lo que digo es, de todas las cosas que puedes hacer que están ahí fuera, por qué no hacer la cosa y trabajar con la gente con la que sientes esa conexión con que te sientes impulsado dedo del pie ayuda porque puedes hacer lo que quieras, Entonces, ¿por qué no hacer eso? Eso te va a dar más motivación, mawr inspiración y te impulsa Y a pesar de lo que mucha gente podría pensar que como popó en estas ideas, bueno, tienes que enfocarte en el dinero en esto, eso o el otro. Pero la forma en que está el mundo hoy, en Internet y demás, se puede ganar dinero en casi cualquier cosa, ¿ verdad? Ahí afuera hay un grupo de personas que eso es probablemente lo suficientemente grande del dedo lo que sea que quieras hacer para sostener tu negocio y en tus metas de ingresos y así sucesivamente. Entonces otra vez, con todo eso en mente, ¿por qué no elegir a la gente que tienes ese aire afines espíritus a los que sientes esa conexión y permitirte estar motivados naturalmente y simplemente volviendo a estos 1er 3 partes? Porque creo que vuelven a ser tan importantes. Cuando te miras haciendo lo que amas hacer tu tienes un propósito más profundo y sentido del por qué y te estás conectando y trabajando y ayudando a personas que realmente te importan que son espíritus afines, que te impulsan dedo del pie ayuda cuando hablamos de esta idea de motivación y perseverancia y persistencia. Eso es lo que es la materia de persistencia. Esos son los ingredientes que llevan a ser impulsados y ser impulsados en tu carrera . Al igual que todas las cosas prácticas, todo el click aquí hacen esto. Eso o el otro así está todo bien. Pero si te impulsan como tú, tienes poder. Es mucho más importante tu poder a través de todo eso. Te vas a dar cuenta de que esas cosas como ser conducido es la pieza central en. Una vez que tienes eso abajo, todo lo demás cae en su lugar. De acuerdo, Ahora es donde podemos ponernos un poco más prácticos. Y podríamos llevar todo lo que hemos hecho hasta este punto tipo de ponerlo en algo que tenga un poco más de sentido práctico inmediato. Y ahí es cuando estamos hablando de esta tribu de personas que iban a ayudar, es como les vas a ayudar. Entonces ahora podemos meternos en el qué, y esto es una especie de combinación mágica de conocer realmente bien a tu tribu de que vuelva a ser gente, Por eso es importante. Es la gente a la que entiendes a un nivel fundamental porque crees las mismas cosas . Valoras lo mismo, así que realmente los consigues en ese fondo un poco de nivel fundamental. Y así, ya sabes, tu tribu, y también sabes lo que están tratando de hacer. Ya sabes, los problemas que estás enfrentando, y puedes averiguar cómo lo que haces se conecta con eso para que puedas ayudarles a conseguir lo que buscan. Entonces desde esta perspectiva, no eres solo un diseñador gráfico, ¿de acuerdo? Estás ayudando a las mamás vistas pero solteras a crear una marca profesional a través del diseño gráfico para que puedan hacer más en su negocio y tener más tiempo libre para pasar con sus hijos. Entonces, ¿ves la diferencia entre esas dos cosas con la primera, simplemente una especie de proveedor de servicios? Estás haciendo lo que miles de cientos de miles de personas por ahí pueden hacer. Y tú eres solo uno entre muchos. Pero con la escalera, eres un amigo. Eres un espíritu afín que realmente consigue a tu cliente, y los estás ayudando a ejecutar en la cosa más importante que están haciendo en su vida. ¿ Verdad? Entonces eres una especie de conspirador co en ayudarles a hacer realidad sus sueños. ¿ A quién crees que van a tener más lealtad? La persona que fríamente enumera características y beneficios y brinda el servicio y dice, Gracias y ve un C en tu camino, o la persona que, como, realmente las entiende y realmente las consigue y así sucesivamente. Y sé lo que muchos de ustedes están pensando. Para mucha gente, esto da miedo ser vulnerable en emocionales como este. Y estás pensando que algunos de ustedes están pensando, Bueno, ¿puedo arreglarme sin hacer esto? Puedo simplemente Ya sabes, hay mucha gente que presta servicios y así sucesivamente, y la respuesta es, sí, puedes, verdad? Vas a tener que ser mucho mejor en lo que dio bien para que realmente puedas demostrar que vas a tener que entender que no vas a gent engendrar una tonelada de lealtad y probablemente simplemente no vas a hacer está bien y ser un exitoso es. Podrías serlo si hicieras estas otras cosas. Y así otra vez, lo mío es no enseñarte a pasar como te estoy llamando a ser, como en lo mejor absoluto puedes ser para mostrarte cómo ser grandioso. Ahora bien, si decides por tu cuenta que quieres alguna versión diferente de eso. No hay juicio. Al igual que hacer lo tuyo. Esta es tu vida, tu negocio. Haz lo que quieras, OK, eso lo pillo totalmente. Pero te voy a mostrar cómo ser genial, cómo ir al nivel más alto y empujar hacia ese nivel más alto. Esa es una especie de trabajo mío. Es tu trabajo entonces averiguar cómo quieres implementar eso. Pero solo digo, si tú si tomas esta ruta, es como vas a tener una profunda lealtad de género. Es así como vas a conseguir que las personas que regresen una y otra vez a las personas que realmente no les importa lo que cobran, que les gusta Apple Products. Realmente no me importan las características y beneficios y cuánto procesador, velocidad y ram y todo ese tipo de cosas ahí mismo comprando tus productos y servicios. Están trabajando contigo por quién eres, de cómo los consigues porque eres espíritus gemelos. De ahí viene la lealtad. Entonces otra vez. Haz lo que quieras con eso, pero así es como llegas a ese siguiente nivel sobre ser dibujado solo impulsado, pero también tienes clientes con los que estás trabajando quienes simplemente son. Son francamente leales y no te dejarán porque realmente los consigues en un nivel fundamental. Entonces de nuevo, es como obtienes lealtad, lo que lleva a unos clientes de largo plazo, que luego en última instancia te ayuda a ejecutar en tus sueños, tu por qué y todas las cosas que quieres. Y así está en esa fundación. Entonces todo el punto entero de esto otra vez, sabré que es un montón de cosas emocionales, intangibles cuando das un paso atrás y miras todo eso. Esa es la base sobre la que puedes construir tu negocio. Ahí es cuando, entonces las cosas prácticas, el click aquí hacen esto. Ese tipo de cosas tiene vida a ella tiene energía a ella. No es sólo de ambos extremos. No eres solo tú, fríamente como pisando estas cosas, ya sabes, y también está en el otro extremo. Las cosas que estás diciendo no son sólo una especie de que están golpeando a la gente en sus rasgos fríos y hay vida en él. Lo estás haciendo con un propósito. Lo están leyendo, se están conectando con él ahí, resonando con él, y así es como tú otra vez, cómo realmente Esa es la base de un negocio verdaderamente grande exitoso que realmente ayuda personas. Y creo que esta es una de las cosas que sabes. Fue Tal vez tirar aquí no significa necesariamente que siempre vas a ganar más dinero. Yo sí creo que para la mayoría de la gente, probablemente ganarás más dinero yendo por esta ruta. Pero vas a impactar a la mayoría de las personas. Y para mí, cuanto mayor me hace que eso tiene cada vez más importancia en mi vida como legado se vuelve cada más importante de nuevo. Esas dos cosas a menudo van de la mano impacto y dinero. Entonces no es como si estuvieras en quiebra sino ayudando a miles de personas. Pero hay más en ello que dinero. Hay más en ello que una especie de material, y no quiero llegar a cortejarte. Pero justo cómo creas un negocio que realmente te importa el suyo estás realmente invertido en el que estás orgulloso y también tienes mucho éxito haciéndolo. Entonces otra vez, mi trabajo para contarte esto, tu trabajo para tomarlo, cómo quieres implementarlo y usarlo, cómo quieres Pero para mí, esa es la base de un negocio que está impulsado que tiene propósito, que eso realmente no puede fallar porque estás tan impulsado y tan motivado y tan en contacto con la gente que estás tratando de ayudar, que vas a resolverlo. Vas a dar los pasos correctos con el tiempo, y va a suceder. Entonces ese es el episodio para esta semana otra vez. Como ya he dicho, toma todo eso por cómo quieres implementar eso, cómo te gustaría, Um y ojalá eso te dé algún sentido de tipo de los aspectos emocionales y algunas de las cosas que quieres hacer en fin de construir un negocio que esté impulsado, que estés motivado a ser un evento de parte. En última instancia, eso te hace feliz. Yo estaba como, Ese es el punto, ¿verdad? Entonces, nuevo, eso es episodio para esta semana. Gracias por ver. Hablaremos con la próxima vez 16. EXTRA: cómo elegir un nelo de Freelance: Cuando decides empezar a trabajar como freelance, lo primero que debes hacer es averiguar tu nicho. Si eres como yo era hace 15 años, no tendrás ni idea de lo que conocí significa con eso. ¿ Cuál es el mundo un nicho? ¿ Por qué necesito uno? ¿ Puedo simplemente arrasarlo, aunque hay algunas de las preguntas comunes que me llegan, así que eso es lo que vamos a abordar en este artículo. cuando termines, sabrás qué en nichos, por qué es crítico para tu éxito y freelancing, y tendrás el tuyo todo escogido y listo para pasar al siguiente paso. Entonces específicamente, Lo que vamos a cubrir es lo que en él es por qué necesitas un nicho, los tres criterios para un nicho perfecto, cómo encontrar tu nicho. Y luego te voy a dar un poco de apertura de ojos y, francamente, raro ejemplo. Que es que un rial para mostrarte el tipo de cosas y ayudarte con los pies, traer tormenta y conseguir ideas y así sucesivamente. Entonces si estás listo para todo eso, sigamos adelante y profundizamos. Entonces empecemos con lo que es un nicho y usaremos la definición adjunta de Google aquí y específicamente, estamos viendo especie del 2do 1 aquí y éste de aquí abajo, y empezaremos con ambos A relevantes, pero nosotros 'll start con el 2do 1 Así que un nicho está denotando o relacionando con productos, servicios o intereses que pelan atractivo a una pequeña sección especializada de la población. De verdad quiero enfocarme en este pequeño y especializado sector de la población. Entonces digamos que ahora eres desarrollador Web. Yo uso las palabras mercado o industria una obra al referirme a términos como desarrollo Web su conjunto, porque el desarrollo Web es una actividad amplia que una brújula abarca muchas cosas. Entonces dentro de eso podrías ser desarrollador de WordPress y desarrollador de APP. Podrías especializarte en ningún Js o PHP. Entonces si fuéramos a descomponer esto, hice este pequeño gráfico que se ve así. Se vería algo así. Entonces tienes tu mercado o industria aquí arriba, que es lo que desarrollo. Y luego dentro de eso tienes pequeños nichos a la vista dentro de eso, como plantillas de WordPress y Shopify y así sucesivamente. Ese es el ideal básico. Ahora la parte complicada aquí es que no hay regla dura, rápida que separa ah, mercado de un nicho. Entonces, por ejemplo, PHP podría considerarse potencialmente ah, mercado. Sigue siendo un concepto amplio. De hecho, PHP abarcaría WordPress woo comercio páginas de aterrizaje, eso una serie de estas aquí. PHP abarcaría eso, ya que todas esas cosas son o podrían construirse usando PHP. Entonces la forma de pensar en esto y yo hice otro pequeño gráfico para representar esto La forma pensar en ello es como una jerarquía. Por lo que tienes el desarrollo Web en la parte superior. Tienes PHP dentro de eso dentro de PHP, tienes WordPress dentro de árbol de WordPress de enchufes de WordPress dentro de donde enchufes de prensa . Tienes WordPress e commerce plug ins y luego específicamente tienes algo como woo commerce. Entonces esto es esencialmente cuando hablamos de niche ing down, esto es una especie de lo que estamos hablando. Nos estamos volviendo mawr y más específicos a medida que bajamos por esta pequeña jerarquía aquí. Entonces un último ejemplo dedo del pie para llevar esto a casa. Entonces volvamos a tomar la idea fitness. El término fitness es en el extranjero. Más mercado o industria. Dentro de eso podrías ser un culturista, un corredor. Podrías estar en una dieta clave del dedo del pie en un vegano y en una dieta vegana, tratando de perder peso, tratando de ganar manera que podrías ser atleta y una y otra vez, podrías descomponerlo de 1000 maneras diferentes. Lo importante aquí es entender cómo repercute tu nicho. Todo lo que vas a hacer es un freelancer. Si quieres ser freelancer de fitness. Está bien, eso es genial. Pero, ¿qué tipo de fitness estás ayudando a los culturistas o estás ayudando a los veganos? ¿ Estás ayudando a la gente a perder peso o estás ayudando a la gente a construir masa muscular? Tienes que decidir que la aptitud es demasiado amplia de un tema toe ofrecer servicios en para cada segmento posible que exista. Y la gente no va a creer que puedes ser un experto en correr maratón y construir masa muscular. O al menos, van a creer que alguien que se centra únicamente en el maratón es más un experto que tú que pasa a hacer ambas cosas. Entonces al tratar de apelar a todos, acabas apelando a nadie. No, eso es meterse un poco en la siguiente sección un poco, así que vamos a seguir adelante y sumergirnos en eso. ¿ Por qué necesitas un nicho ¿Por qué es tan crítico para el trabajo independiente? Y ser exitoso es un freelancer. El fondo es, solo va a hacer tu vida 1000 veces más fácil y puede ser mucho más fácil para ti tener éxito como freelancer. ¿ Por qué? Bueno, aquí es donde necesitamos tener las pláticas de especialización, la charla de especialización. Es probable que hayas escuchado el dicho Jack de todos los oficios, Maestro de ninguno. Y como estoy investigando esto, veo que recientemente ha habido un poco de retroceso en esta idea idea idea. Mucho. Gente preguntando ¿Por qué no puedes ser un gato de todos los oficios? Y quiero ser muy claro sobre lo que estoy diciendo. Tal vez no creas ese viejo dicho. Podrías creer que puedes ser un gato de todos los oficios, y eso es genial. Podría incluso estar de acuerdo contigo en algunos aspectos, pero la mayoría de la gente no. Entonces cuando digo especializarse, no estoy diciendo que nunca debas aprender otra habilidad o perseguir otros intereses o incluso fuera ofrecer otros servicios. En algún momento, digo, puramente desde una perspectiva de mercadotecnia que ganan los especialistas. ¿ Por qué es eso? Porque los especialistas son más creíbles. Como dije, mayoría de la gente no va a creer que puedes ser un maestro en PHP nodo Ruby, ir construyendo sitios de membresía, construyendo sitios de comercio electrónico, construyendo páginas de aterrizaje. Podrías pensar que puedes hacer todas las cosas, esas cosas, e incluso podrías ver cómo podrían estar interrelacionadas de alguna manera. Pero la mayoría de la gente no. Simplemente no creen que pudieras ser un maestro todas esas cosas. Entonces cuando te especializas, cuando le dices a la gente no necesariamente soy genial en estas cosas. Pero yo soy grande en esta cosa, ustedes ganan credibilidad instantánea. Entonces un ejemplo que me gusta usar es imaginar que tienes un tubo de reloj en tu casa que no puedes arreglar. ¿ A quién llamas? La mayoría de la gente llamará a un plomero, pesar de que la mayoría de manitas lleva el mismo trabajo. Entonces esa es la idea cuando cuando tienes un problema específico, mayoría de la gente va a llamar a alguien que solucione ese problema específico. Y así ustedes los especialistas acaban acabando ah siendo más creíble que alguien que trata de posicionarse como buenos en un montón de cosas diferentes. Los especialistas también son de valor. Más a menudo. Se pide a especialistas que hagan cosas que los generalizados no pueden. Entonces para mí, en su mayoría clientes construí sitios de membresía porque tienen sus propios desarrolladores en casa. Entonces, ¿por qué me contratarían? Fue porque esto era lo único que hago. Esto es en lo que me especializé para poder construir su sitio de membresía más rápido. Sabía configurar toda la tecnología sin tener que averiguarla y leer un montón de documentación tecnológica. Sabía qué páginas hacían y no necesitaban, y sabía de marketing, sitios de membresía, todas esas cosas. Y así porque podía hacer todas esas cosas, podría hacerlo más rápido. Ya sabía cómo hacerlo. Simplemente fui más valorada y apreciada por esos clientes en esa cosa específica de lo que era su desarrollador web general. Eso no quiere decir que su desarrollador general de Web no supiera más que yo no fuera mejor que yo y muchas otras cosas y que no valoraran a esa persona. Pero debido a que podía hacer esta sola cosa en esa zona, me valoraron más, y eso sólo tiende a ser lo que pasa. Entonces como resultado de eso, todas esas todas esas cosas que acabo de mencionar que los especialistas tienden Teoh doom o y y les paga más. Entonces si miramos nuestro ejemplo de un plomero y un manitas, así que un plomero. Esto es de asesor domiciliario dot com. Se puede ver el costo de un fontanero puede ir de 175 a 4 50 Para un trabajo típico. Fueron de 45 a 200 tarifa plana promedio, tal vez alrededor de 300 dólares. Entonces generalmente me enfoco en este 45 a 200 si tomamos esa misma idea y volvemos a mirar a un manitas Asesor Hogar Así que es el mismo sitio. Por lo general, carga alrededor de 60 a 65. Ah, dependiendo de donde vivas, podría ser de 55 a 75 aproximadamente lo más alto que obtiene es de 125. Por lo que esa especie de corte encaja con nuestra idea de que un especialista en general hará más que un generalizado, y esto te da una especie de puntera de datos. Mira eso. Ahora, si eres un nuevo freelancer, puedes tomar todo esto y puedes multiplicarte. Multiplícala por 100. El modo de irrumpir en una industria cuando tu nuevo es salir especializando a los proveedores existentes . Entonces si hay un entrenador de culturismo que es bastante específico en y por sí mismo, serás especialista en músculos mush de pecho. Por lo que te estás enfocando en un grupo específico. Entonces las personas que realmente quieren enfocarse en eso van a ser más propensas a ir a ti por solo un entrenador general de culturismo, porque te has posicionado con alguien que hace eso Onley. Entonces cuando hablamos de Pick y Mitch, lo que realmente estamos hablando es de especializarnos estas dos ideas están entrelazadas. De hecho, podrías oírme a mí u otros usar la frase nicho hacia abajo, y como que me referí a esto antes. Lo que realmente estamos diciendo es B'more de un especialista especializado aún más, y eso sólo va a hacer mucho más fácil tu carrera de freelance. Por lo que ojalá en este punto te haya convencido de la necesidad de encontrar un nicho específico. Ahora vamos a entrar a cómo hacerlo en realidad. Ahora que sabes que necesitas un nicho, ¿cómo se ve un buen nicho? ¿ Cómo sabes siquiera cuando lo tienes bien? Y tengo tres criterios que miro cada vez que lo analizo, Entonces eres tú qué y quién. Entonces vamos a echar un vistazo a cada uno, así empezaremos con lo que quieras, y vamos a volver a nuestra definición de nicho. Y ahora vamos a ver esta definición aquí, la que mencioné antes y en particular, la forma en que se usa en una frase. Por lo que ahora es socio de un bufete de abogados líder y siente que ha encontrado su nicho. Probablemente escuchaste este término antes, y así no lo es. No estamos usando uno u otro nicho hablando en un sentido de marketing apariencia y también nicho utilizado de esta manera, hablando más de lo que se supone que debes hacer en ese tipo de cosas, justo que estamos usando ambos. Entonces cuando hablamos de éste, estamos hablando de hit, ya conoces tu lugar en la vida, lo que estás destinado a hacer, tu pasión, tu destino, estos aires todas las diferentes formas que describimos la idea. Pero es crítico. Es justicia. Critical es el otro donde hablamos de la sección especializada de la población, y sé que tendrás gente que te diga que esto no importa, que debes enfocarte en lo que más dinero gana o lo que es más práctico, práctico. Y yo sólo voy a salir y decir que simplemente están equivocados. Y si realmente miras, la mayoría de ellos ni siquiera siguen sus propios consejos. Esa es la realidad. Hay un montón de cosas que vas a tener que hacer para empezar y dirigir un negocio freelance , sobre todo al principio. Va a haber muchas noches largas. Mucho trabajo arduo. Dudas, temores, inseguridades. De verdad. Estás mirando a una montaña que pasarás el resto de tu vida escalando. Entonces lo que hay en la parte superior mejor valga la pena. De lo contrario, solo vas a renunciar a algún punto, así que tienes que empezar con lo que es que quieres. Dio no tiene que ser específico. De hecho, realmente no debería serlo. Aquí te mostramos donde conseguir puedes salirte con la tuya, y deberías estar diciendo algo general como Desarrollo web del diseño gráfico. Eso es para ti. Eso es lo que te gustará hacer a diario. Aquí lo grande es imaginar los próximos 50 años de tu vida. Imagina hacer esta actividad día tras día durante 12 a 16 horas al día. ¿ Eso te excita o suena horrible? Es así como sabes si te excitamos, sabes que encontraste tu nicho. Si no lo hace, entonces necesitas seguir buscando. Entonces lo grande aquí es solo para asegurarte y seguir tus instintos. Entonces ese es el tú. Siguiente es lo que quieren ahora. Esto podría parecer obvio, pero es más matizado de lo que la mayoría de la gente piensa. La gran idea aquí es. La mayoría de los clientes no quieren un servicio. Entonces digamos tu fotógrafo. La mayoría de tus clientes no van a querer fotografía en ese sentido general. Quieren fotos de boda o imágenes de alto nivel. Por eso no es ninguna sorpresa. Puedes mirar muchos sitios para bodas y son así. Enumeran fotos de bodas o fotos de personas mayores en sus sitios porque quieren asegurarse los clientes potenciales vean eso. Sí, sí hago fotos de boda, y saben que eso es importante porque saben cuál es la mayoría del trabajo que obtienen . Entonces otra vez, esto es sólo otra señal clara de que la gente realmente no quiere un servicio. Quieren un resultado final. Permítanme darles otro ejemplo. Si eres desarrollador Web, tus clientes no quieren desarrollo Web. Quieren un sitio web o una página de aterrizaje. Si eres entrenador de fitness, tus clientes no quieren fitness. Quieren músculos grandes o abdominales rasgados o una vida útil más larga, etcétera. El punto es que los clientes piensan en resultados finales, no servicios. Entonces cuando estás pensando en qué servicios podrías ofrecer y cómo especializarte y Mitch abajo y todas las cosas de las que hemos hablado pensando y resultados piense en tus servicios , productos morass. Ahora te voy a mostrar cómo hacer todo eso en la siguiente sección. Pero primero, permítanme terminar aquí con el punto final, que es el criterio final para un Mitch perfecto es quiénes son. Entonces, ¿a quién estás brindando el servicio? Por ahora, podrías pensar, Bueno, Bueno, todo el mundo está bien, y tú puedes hacer eso. Pero de nuevo, los clientes está consiguiendo clientes va a ser más difícil, y tú vas a hacer menos. No te van a apreciar. Todas las reglas de las que hablamos con especialización, siguen aplicándose. Entonces, ¿qué quiero decir con quién? Digamos que decido ser entrenador de fitness. Mi ¿qué se especializa en correr? Imaginemos por un segundo que soy maratón. Definitivamente no lo soy Pero imaginémoslo. He competido y hecho bien en varias competiciones de carrera de larga distancia, y puedo ayudar a mucha gente con lo que sé. Bueno, hay todo tipo de personas diferentes que corren podrían tener maratones como tú que quieren competir. Es posible que tengas atletas de secundaria buscando entrar a la universidad o ir a las Olimpiadas. Es posible que tengas madres solteras que podrías tener sobre el peso. Papá está tratando de bajar de peso, y podríamos seguir y seguir con diferentes ejemplos. Verás un buen ejemplo de eso. Aquí mismo convierto el gordo de papá en forma que se trata de alguien que está apuntando específicamente a papás con sobrepeso con su servicio. Entonces si miras esto, todas estas personas, quieren y necesitan cosas diferentes maratones, van a querer un entrenamiento más avanzado, ¿ verdad? Ya corren mucho, pero van a querer algún tipo de ventaja para llegar a ese siguiente nivel. A lo mejor se les puede dar eso. Tal vez, tal vez no. Pero eso es lo que van a querer a alguien con sobrepeso como un papá con sobrepeso. No obstante, su problema probablemente acaba de empezar, lo que necesitan aliviarse en ello, y puede que se preocupen más por perder peso que ganar una competencia, por lo que sus objetivos son diferentes. Lo que necesitan son diferentes. Si miras a las mamás solteras ahora, Ah, no es casualidad que cuando hago entrenador de fitness para madres solteras, verás aquí cómo apretar la aptitud en un ajetreado, ajuste de la vida fitness en tu vida cuando eres un padre soltero. Cómo se ejercita una sola mamá ocupada para madres solteras sin tiempo libre, etcétera, ¿ verdad? Está ocupada, tiene trabajo, tiene hijos. Ella quiere mantenerse saludable y lucir bien, pero no pasar horas en el gimnasio. Entonces, ¿qué? Sus criterios, sus necesidades alguna vez son diferentes al maratón, o que pueden ser diferentes al papá con sobrepeso. Por lo que tratar de desarrollar un paquete de servicios y mensajes de marketing y todas las cosas que tienes que hacer para vender tus servicios trató de tratar de hacer eso de una manera que atraiga a todas estas personas diferentes. Es imposible, y de nuevo al tratar de apelar a todos, acabas apelando a nadie. Por lo que es importante saber a quién se atienden tus servicios. Hace que sea más fácil para ti comercializar, ser contratado y entregar para esos clientes. También obtienes una profunda lealtad de estos clientes porque aprecian que te atiendas específicamente a ellos. Entonces esos son los tres criterios, y ahora sabemos lo que buscamos. Sabemos qué casillas necesitamos revisar. Ahora, es sólo cuestión de ir a encontrarlo. Por cierto, si tu marca para estrenar nuevo en freelancing y estás pasando por esto y estás un poco confundido sobre cómo empezar, qué pasos para tomar lo que vas a estar haciendo después de eso, entonces consideró take Mira mi Curso de Guía para principiantes de Freelance aquí mismo en share de habilidad. Te muestra cuáles son esos pasos. Los pasos que debes dar cómo iniciar y hacer crecer tu negocio freelance, cómo empezar a conseguir clientes desde el principio. Y de nuevo, se puede acceder aquí mismo en silla de habilidad. Sólo tienes que ir a mi perfil. Allí verás la guía del principiante para freelance. Echa un vistazo a eso. Eso me dará una idea de qué hacer después de esto. Está bien, así que hablemos de cómo encontrar tu nicho. Entonces aquí vamos a hacer tres cosas. Vamos a usar datos para generar ideas de nicho. Vamos a comprobar la viabilidad del proyecto de ley Profeta, rentabilidad de cada idea. Y entonces simplemente vamos a decidir sobre un nicho. Ahora el error crítico. Este es un error crítico aquí que cometen muchos freelancers. Obtienen todo lo que he configurado hasta este punto, todos los criterios y por qué es importante la especialización. Pero entonces, muchas veces simplemente empiezan a pensar en ideas de nicho y adivinar, y así no es como lo vamos a hacer. ¿ No preferirías saber con certeza que tu idea de nicho es adecuada rentable, que es algo que la gente realmente quiere? Bueno, eso es lo que vamos a hacer, y lo vamos a hacer dirigiéndonos a Fiverr. Por lo que sé de inmediato la fibra toma algo de calor por su precio. Pero eso fue una especie de intencional de su parte, su estrategia para irrumpir en, ah, mercado con algunos jugadores dominantes, y funcionó. Y ahora los estás viendo expandirse y los precios están empezando a subir, y así sucesivamente yo podría incluso tomar una lección de eso desde tu propio enfoque. Pero lo grande para nosotros es cómo categorizan y vincula el producto sus servicios. Es perfecto para averiguar qué nichos de nuestro mercado en particular son calientes. Entonces otra vez nos dirigimos a la fibra si no lo has hecho. Y sólo echemos un vistazo a su menú superior aquí y lo haremos. Gráficos y diseño uno aquí Ahora, enseguida, vas a ver cosas como el diseño de logotipos. Verás tarjetas de visita y papelería. Ah, Volantes, Camisetas y mercancía. Edición de tienda de fotos. Hay una serie de tipos diferentes de nichos bajo gráfico y diseño que vas a ver de inmediato aquí. Eso te puede dar algunas ideas para cuál podría ser tu nicho, o algunos nichos que podrías traer. Tormenta a tu desarrollador Web. Teníamos por aquí bajo programación y tecnología otra vez algunos de los que mencioné antes. Por lo que WordPress móvil, APS e commerce. Lo que hay que tener en cuenta es que no los pondrían en su menú si no supieran que eran servicios populares. Podrías tomar el desarrollo junior, por ejemplo. Es decir, eso es una cosa. Personas manejan sitios de Juma y desarrolladores los construyen como desarrollador web freelance. Consigue que la gente me pregunte sobre ello y demás, pero te darás cuenta de que aquí no está en ninguna parte. Probablemente haya algunas cosas bajo los constructores de sitios web en CMS, pero dudaría que haya una tonelada de gigs para ello ahora. Eso no significa que no puedas o no deberías hacer desarrollo junior. Pero solo es importante saber qué tan popular es algo. No lo hay, y este tipo de simplemente nos da la respuesta. Nos están diciendo lo que es popular por lo que están poniendo aquí en el menú. Entonces lo que hay que hacer es averiguar dónde te caes en este menú y simplemente ir a través de él y anotar las ideas que te atraigan. A lo mejor quieres hacer diseño de logotipos para tu diseñador gráfico. A lo mejor quieres hacer personajes de retratos y personajes, etcétera. Así que sólo pasa por aquí y derecho hacia abajo. Algunas ideas solo fueron lluvia de ideas aquí. Nada engarzado en piedra. Entonces solo estamos escribiendo ideas, cosas que nos atraen, esa visión de 50 años. Oh, podría hacer eso por los próximos 50 años, ese tipo de cosas. De acuerdo, así que lo siguiente que queremos hacer es que queremos hacer click en un servidor específico, así que voy a entrar en programación y tecnología y dar clic en WordPress. Ya tengo esto arriba, solo para que esto sea un poco más rápido y luego quieres cambiar este tipo por opción aquí a mejor vendido. Entonces lo que esto nos está mostrando es mostrarnos los gigs más vendidos bajo la subcategoría. Por lo que bajo la categoría de programación el en tecnología y luego bajo WordPress. Entonces ahora estamos viendo qué es que la gente es qué servicios? En realidad, la gente está comprando datos del mundo real. Entonces esto es muy, muy valioso. Yo quiero que solo miren lo que esto nos está mostrando, ¿ verdad? Uh, ya sabes, si recuerdas nuestra jerarquía antes esto es exactamente eso. Pero está impulsado por los números reales de ingresos. Y mira algunos de estos nichos. Personalización de WordPress página web completa en Nevada tema de WordPress. Esa es una solución muy específica. WordPress CSS 1000 más personas lo han tomado arriba en que WordPress custom es ations un sitio web de negocios. Ah, esa es una especie de sitio web general de WordPress sensible con constructor de castores, que es un plug in muy específico. Entonces mi conjetura es que si estás en este espacio en absoluto, o sabes algo de esto, quizás no hubieras pensado eso de un par de estos, incluso pensaste que eran una cosa, mucho menos aquellos siendo uno de los mejores. Algunos de los productos más vendidos aquí en fibra del tema Avada en particular, es uno que me destaca. Eso es algo que nunca hubiera adivinado Beaver Bowlers un poco más comprensible. Pero de nuevo, algunas de estas son solo cosas que nunca hubiera pensado. Si nos desplazamos un poco hacia abajo, entonces se puede ver este de aquí que quiero señalar. Así dice que voy a hacer optimización de velocidad de WordPress con métricas G T. Ahora eso es muy específico. Es WordPress su optimización de velocidad y luego su optimización de velocidad, según un sitio específico que hace ese tipo de análisis. GT metrics Y ya ves, empieza en 45 dólares vendió más de 1000 de estos. Entonces haciendo las matemáticas. Eso es un mínimo de 45,000 dólares que ha hecho. Ha hecho hacer esto una cosa muy específica. Entonces si eso no te abre los ojos a lo que es posible y al poder de ser específico, y supongo que no estoy seguro de qué lo hará. Pero de nuevo, la idea aquí es pasar por esta lista y sólo mirar los números. Mira los puntos de precio. Mira las diferentes cosas que la gente está ofreciendo y cuántas personas lo están subiendo esas cosas y solo consigue ideas, ya sabes, elige cosas que te atraigan y solo haz una lista de todos los diferentes servicios de nicho que podría ofrecer. Como dije, no se ha decidido nada. Nada puesto en piedra fueron sólo ideas de lluvia de ideas. Entonces lo que hay que hacer en este punto es ir y hacer esa lista. De verdad, Antes de que sigas con cualquier otra cosa, vamos a pasar a comprobar la viabilidad. Pero realmente quieres seguir, haz esa lista usando fibra primero. De acuerdo, ahora que tenemos nuestra lista, lo que queremos hacer a continuación es que queremos autenticar aún más la viabilidad, y vamos a usar hasta el trabajo para hacerlo. Por lo que fibras un lugar. Se trata de una muy grande de las plataformas de freelancing más grandes. trabajo arriba es probablemente el más grande, o al menos ahí arriba en cuanto a su tamaño también. Entonces si estás encontrando algo que le va bien en ambas plataformas, entonces hay que probablemente sea una buena señal de que esto es algo que es viable. Ahora. Sabes que puedes olvidar por un segundo. Tu odio por el trabajo de arriba. Si odias el trabajo arriba o nunca planeas trabajar por ahí, eso realmente no importa para lo que estamos haciendo aquí simplemente lo estaban usando como herramienta de investigación porque es la plataforma de freelancing más grande en este momento. Se le publican miles de nuevos empleos todos los días, y podemos volver a mirar algunos datos del mundo real para ver si nuestros nichos comercializan viables. Entonces si no tienes una cuenta de trabajo arriba, adelante y crea una. Quieres un freelance. Quieres un freelancer perfiles que podamos buscar trabajos y simplemente simplemente vamos a hacer búsquedas de nuestros nichos. Por lo que quieres empezar con la lista que acabas de crear, y vas a buscarlos uno por uno en el trabajo up para que podamos tomar algunos de los ejemplos que encontramos aquí. Por lo que levanté la optimización de la velocidad de WordPress. Esto es lo que se ve en este momento en particular. No, por oscuro que es, este nicho podría sonar. Hay 176 empleos 176 personas que están buscando ese tipo de cosas sobre arriba trabajan ahora mismo. Y si nota la calidad de los dos clientes en el sitio? Aquí. Pago verificado. Un pago K más gastado verificado a K más significaba pago. Verificado. 20 K más gastado sin pago Verificado. 300 Spence. No tan necesariamente Bueno. Pero estás viendo que hay algunos clientes aquí que gastaron algo de dinero en el sitio. Um, y así estás consiguiendo ah, estás consiguiendo algunos proyectos de calidad. Calificaciones de cinco estrellas para los clientes, etcétera. Entonces, nuevo, este era nuestro nicho más oscuro que encima de arriba trabajo, En mi opinión, era No estamos haciendo wordpress. Específicamente, no estamos haciendo nada como el comercio de voluntad. Hablaremos de eso más tarde. Pero esto es optimización de velocidad wordpress, por lo que es muy, muy específico. De acuerdo, ahora echemos un vistazo a otro llamado seguridad de WordPress. Por lo que este actualmente tiene dos empleos devueltos 57, y solo estoy como señalando que esta es la primera forma en que evalúas la viabilidad del mercado . Mira los números aquí es, ah, 176 empleos. Aquí es 357. Si lo hiciéramos por ah, Búsqueda general para WordPress serían miles. Pero sólo para ver qué tipo de resultados surgen y así ese es el primer criterio. Pero hay otros dos, y voy a hablar de eso específicamente con esta búsqueda aquí en un segundo. Pero sólo para presentarlos para ti, Los tres criterios que miro nuestro número de empleos, la calidad y pertinencia de los empleos y luego la calidad de los clientes. Y así ya hablamos de número de trabajos que son bastante autoexplicativos. Generalmente, más va a ser mejor. Pero también quieres ver lo relevantes que son y lo buenos de los proyectos que son. Así que hablemos específicamente de este WordPress Seguridad fue 357 empleos publicados aquí. Pero si miras, uh, uh, si miras estos, realmente no se trata de la seguridad de WordPress. Desarrollador CMS necesario para construir un sitio web. Este está limpiando malware del sitio web, por lo que hay un servidor senior, administrador y gestor de WordPress. Es un trabajo de característica que tipo de simplemente tirar esos ahí dentro, pero eso realmente no es lo que quiero decir, están asegurando podría estar implícito en eso, pero no es específico de eso. Migrar trabajo existente WordPress multi sitio para inerte nuevo servidor instantáneo como si no tuviera nada ver con la seguridad de WordPress específicamente. Por lo que este es un signo negativo en cuanto a viabilidad de mercado. Si haces una búsqueda y la mayoría de los trabajos que surgen no están relacionados con esa búsqueda como arriba vas a intentar mostrarte cosas. Entonces si encuentras empleos que no están muy relacionados con esa búsqueda, ese es un signo negativo en cuanto a viabilidad de mercado. Ahora compara eso con esta búsqueda aquí, que es woo commerce. Se puede ver primero muchos más trabajos, pero si empezamos a mirar thes bien, woo commerce. Este es el desarrollo del comercio electrónico. Pero su tag woo commerce a los dos tenía edificio a nuestro sitio web, y está etiquetado woo Commerce Building AECOM una completa plataforma de comercio e y está etiquetado woo Commerce teléfono case site builder. Por lo que están buscando un sitio de comercio electrónico y su trabajo de etiquetas comerciará, aunque sí etiquetaron algunos de estos otros. Woo commerce expert um, este está un poco fuera de Fix fix es aprender sitio de membresía de Dash, pero sí ponen woo commerce en la descripción, así que debe haber algo con ese error de pago. Y aquí está Woo comercio en una gran función de reserva de fiestas. Tag woo commerce Will commerce cubrirá como te llega la idea. No todo el mundo es perfectamente relevante, pero ciertamente hay mucho más relevante que lo que vimos cuando hicimos seguridad de WordPress. Y como dije, aquí hay 1575 empleos, así que eso es una señal de un nicho más saludable. Entonces ese es el tipo de cosas para las que estás trabajando. Esa es una forma de evaluar la calidad de los empleos en el nicho. Pero esa tampoco es la única manera, otra forma de hacerlo o de profundizar en la forma en que analizamos los nichos particulares para utilizar filtros. Entonces aquí voy a entrar. Yo sólo voy a encender el intermedio y experto aquí. Voy a encender el pago verificado, y luego sólo voy a hacer una K y cinco k aquí. Entonces esencialmente lo que estamos haciendo aquí es que estamos filtrando para trabajos donde el cliente tiene marcado nivel de experiencia allí después como intermedio y experto. Esto es importante porque cuando llenan el trabajo, les dan estas tres opciones, y se les muestra una especie de rangos de precios para este particular este nicho en particular, lo que va a ser y así que si están seleccionando experto, están viendo un rango de precios más alto. Por lo que los clientes que han seleccionado esto van en saber que van a pagar más, y específicamente seleccionaron esa opción. Entonces esto nos da una idea de clientes que están dispuestos a pagar mawr por el freelancer que contratan . Aquí está su método de pago está verificado. Esto es importante porque significa que en realidad han hecho todos los pasos que necesitan hacer en su extremo. Y luego sólo el presupuesto Aquí, uno K 25 K 5 K. Plus, Nos da una idea del presupuesto aquí. Y así puedes ver tenemos 571 empleos que se encontraron. Por lo que aproximadamente 1/3 de los empleos que se encontraron están cumpliendo con los criterios que hemos puesto aquí hacia arriba sí hace un poco de fudging aquí. Entonces ven aquí, éste en realidad no es un proyecto de precio fijo. Son seis meses, 30 más horas a la semana por esos seis meses. Entonces estamos arriba el trabajo es una especie de asumir que vas a hacer al menos una K de ese trabajo en particular. Ya sabes, si hay, sobre todo si la tasa de experiencia es intermedia o experta. No lo es. El presupuesto no se establece necesariamente en una k 25 K pero están haciendo una especie de exención que vas a hacer eso si estás trabajando tantas horas durante tantos meses. Entonces es un poco de fudging, pero lo es. Sí que tiene sentido. Entonces nuevamente, el hecho de que un tercio completo de éstos se ajuste a los criterios que acabamos de decir es un bien es una buena señal. Eso significa que hay un número decente de empleos muy remunerados en este nicho. Ahora, si tomamos eso mismo y volvemos a la seguridad de WordPress aquí y haremos pago pericial intermedio verificado uno K cinco k, y vamos a filtrar por eso. Ahora vemos que aparecen 100 49 empleos, lo cual está bien. Parece que, Oh, hay un porcentaje mucho más alto, Pero de nuevo nos encontramos con el mismo problema. No están relacionados con la seguridad de WordPress. Tan core PHP senior server y sobre todo el hecho de que estás obteniendo trabajos interesantes y destacados como ascendente es solo tirar cosas a la búsqueda para ver qué se pega. Se trata de ellos experimentando. Esencialmente, esa es una mala señal. Significa que aquí no hay muchos buenos trabajos. Por lo que laico Ravel desarrollador de nivel necesario fijo. No sitio Js necesita reps de ventas para empresa de hospedaje Web Quiero decir, ninguno de estos aire relacionado con la seguridad de WordPress, y hay una tonelada de trabajos de características aquí. Entonces eso te da cierta sensación de que había un trabajo que encontramos en la otra búsqueda. Y luego cuando filtramos por una especie de filtros estándar para asegurarnos de que vamos a hacer algo dinero decente del proyecto que uno consiguió, ese fue quitado. Y luego no hay nada en esta búsqueda que se ajuste a esos criterios. Esa es una clara señal de un nicho que no es viable en el mercado. Entonces así se podía decir la diferencia entre uno que es y uno que es. Y por supuesto, hay mayor. Va a haber unos en el medio. Entonces otra vez, así es como evaluar la calidad de los proyectos. Y luego lo último que queremos ver, como mencioné es mirar a la calidad del cliente y ya has visto esto un poco . Como hemos pasado por esto, es esta parte justo aquí, y como que filtramos por ello. Pago verificado. Calificación de cinco estrellas. 80 K más pago gastado Verificado. Calificación de cinco estrellas. 20 K más gastado etcétera, etcétera. Entonces como estás pasando y haciendo esto y digamos que volvamos al comercio Ah woo aquí. Entonces mientras estás pasando por esto, ya sabes, crecí 571 empleos. Otro paso que puedes dar después de haber hecho estos filtros es ir. OK, veamos a estos clientes. 10-K plus significaba 10-K más gastado 80 K más gastado 100 gastado calificación cinco estrellas pago verificado 10-K más gastado seis K 20 k 40 k 00 Bueno, hay uno de esos, y a veces lo que pasará es que harás una búsqueda y los trabajos serán relevante por lo que no será como si estuviéramos por seguridad. Donde no sean relevantes, serán relevantes. Pero cuando empieces a mirar a los clientes, verás que son cero pagos no verificados. Cero pagos No verificado. Cuatro. Calificación estelar. Etcétera. Correcto, así que eso te da otra forma de evaluar el mercado para mirar OK, tiene muchos trabajos, se tiene. Tiene muchos trabajos de alta calidad dentro de mi presupuesto y así sucesivamente. Pero, ¿qué pasa con los clientes? ¿ Los clientes gastan realmente dinero en decir y así sucesivamente? Ahora bien, eso no significa que no debas pujar por trabajos donde el cliente no haya gastado dinero en el sitio. En ocasiones, los clientes nuevos pueden ser clientes que terminan siendo clientes de por vida y así sucesivamente. Pero en términos generales, si te van a contratar, sabes que las probabilidades van a estar a tu favor Si estás consiguiendo trabajo de alguien que ya gastó 10.000 dólares en el sitio, por lo que probablemente vas a pujar por ese trabajo primero. Y luego si no consigues ese trabajo, ahí es cuando puedes mirar el Eso es cuando puedes mirar el trabajo donde el cliente aún no ha contratado a nadie. Entonces se trata sólo de una jerarquía de cómo has estado en estos trabajos en particular. Pero de nuevo, sólo estamos haciendo investigación aquí, y esta es otra forma de hacerlo. Otra búsqueda debilitar hacer aquí solo tipo de darte otro ejemplo es si hacemos ruby on rails, vas a ver aquí pago de lapso cero. Pago no verificable sobre verificado. Pago cero gastado verificado. Zero gastó estos aire, la parte superior, estos aire, los trabajos que se están presentando. En primer lugar buscamos este surtido por los más nuevos, pero puedes ver que hay una serie de estos aquí. 10 dólares gastaron los pagos verificados, por lo que se obtiene la idea de la diferencia, mientras que en algo como el comercio Woo cuando se desplaza, es posible que veas mucho pago verificado. Las personas que gastaron dinero en el costado tienen cinco calificaciones estelares, mientras que una como esta donde hay mucho pago en verificado, sin calificaciones, sin dinero gastado, etcétera. Eso te ayuda a ver la diferencia en cuanto al cliente entre los dos nichos diferentes. Entonces ese es el proceso. Esencialmente pasas por cada una en tus ideas de nicho, y haces este análisis para luego averiguar qué nichos son más viables. No quiere decir de nuevo que tengas que recoger. Tú. Simplemente encuentra los votos viables uno y es, ah, una ecuación matemática, y te das cuenta de la más vil. Es No tienes que hacer eso. Puedes hacerlo lo que quieras. O sea, hay algo que decir para recoger y Mitch que quizá te interese más. 17. EXTRA: construye tu sitio web de Freelance con WordPress: una vez que tengas wordpress install, entonces vamos a hacer algo de configuración básica. Vamos a instalar nuestro tema y hacer algunos enchufes. Y así solo te voy a mostrar qué uso el tema utilizo los enchufes que uso y así sucesivamente aquí y especie de la configuración que hago. Entonces lo primero que vamos a hacer es que vamos a pasar y vamos a crear algunas páginas. Nosotros solo queremos crear estos primero justo fuera del bate para poder vincularlos y algunas de las otras cosas que tenemos que hacer. Vamos a poner algo en ellos bastante todavía. Entonces, ¿por dónde vas a correr y crear el Así que se acerca el 1er 1? Acabas de poner el título y golpear publicar, y eso es todo lo que tenemos que hacer por ahora. Y entonces sólo subiremos aquí y volveremos a hacer página nueva. Y así sólo correremos por todos estos rurales rápido, ¿ verdad? Entonces el siguiente es portafolio. Puedo deletrearlo correctamente, publicado que Sí, una nueva página y vamos a hacer clientes y luego servicios de contacto, y luego terminaremos con blawg. De acuerdo, Entonces eso pone nuestras páginas básicas en su lugar. Ahora podemos usar los de nuestros menús y demás, así que sólo lo queremos de nuevo. Corre a través. Consigue esos creados realmente rápido. Entonces vamos a bajar aquí a la sección de escenografía. Vamos a correr a través de algunas de estas. No vamos a pasar por cada uno de estos, pero son pocos los que quieras mirar. Se irá a General el 1er 1 Tu título y eslogan del sitio probablemente se ajustarán a algo similar como esto lo recomendaría generalmente a menos que tengas una marca que sabes que tienes, Estás buscando establecer ese tipo de cosa. Si ya tienes eso y sabes qué es eso, está bien. Pero de lo contrario, si no lo hace, sólo usaría su nombre para poner a John Morris y luego usted sólo el lema lo que hace. Por lo que construyo sitios de membresía en WordPress. Algo así. Mantenlo realmente, realmente simple. Este material puede aparecer en diferentes partes de tu sitio. En todo WordPress. No es supercrítico fuera de probablemente esto, pero de nuevo, solo quieres configurarlo. Entonces en caso de que se esté mostrando en el código en algún lugar o lo que sea. Yo recomendaría fijar años zona horaria, en realidad, porque cuando vas a publicar puestos de bloque y así sucesivamente, tener el momento adecuado establecido aquí lo hace un poco más fácil, sobre todo para en un horario posts y así sucesivamente . Entonces para mí, soy hora central. Entonces vamos a Chicago. Entonces solo estableceré que puedas hacer tu formato de fecha y así sucesivamente si prefieres un día diferente y ese tipo de cosas y luego cuando termines hit, guarda los cambios bien, siguiente vendrá. Y en realidad podemos saltarnos la escritura irá a la lectura. Ahora aquí, vamos a seleccionar página estática para nuestra página principal y vamos a ir En realidad, no creamos nuestra página principal, Así que vamos a crear ese camino rápido. Ese fue uno de los que necesitábamos crear. Entonces ha venido por aquí y tipo uno llamado casa y publicado eso. Y entonces ahora podemos volver refrescado esta página, hacer estática y ahora seleccionaremos nuestra página principal y luego para una página de post, vamos a seleccionar blawg. Te recomiendo mantener estos, uh la forma en que son texto completo todo lo que va adelante y golpea, guarda cambios y luego baja aquí a Perma filtraciones. Y mi cuando hago mi instalación en mi sistema y automáticamente establece esto a nombre de la publicación. Pero si no, simplemente haga clic en este nombre de publicación y luego presione guardar cambios en eso. Entonces esa es la configuración básica de WordPress que hago Nada súper complicado. A continuación querrá entrar e instalar nuestro tema. Entonces vamos a ir a la aparición y luego temas y vamos a batear. Agrega nuevo y vamos a buscar uno y verás que está en mi búsqueda aquí. Océano WP. Este es el que queremos. Esto es que vamos a estar usando l un mentor para hacer la mayor parte de nuestro edificio de páginas. Este tema está destinado a trabajar con él. L a mentor sí tiene cosa propia llamada Hola. Puedes usar eso si lo prefieres. Si sabes de pequeño mentor en, quieres usar ese. Yo sólo prefiero océano a BP porque tiene algunas cosas ahí dentro para complementar l Un mentor que el tema hola no necesariamente tiene algo va a seguir adelante e instalar éste. De acuerdo, una vez que esté instalado, verás que el botón cambiará de instalar dedo del pie. Activar. Sólo tienes que seguir adelante y dar click. Activar. Y eso hará que el tema esté activo en tu sitio. Se recomienda estos enchufes extra. Por supuesto que necesitamos elemental. Conseguirá eso en un segundo océano. Formularios WP extra. Yo no lo hago Generalmente instalo obviamente instalado aumento elemental, pero los otros que generalmente no instalo. Entonces solo voy a despedir esto y luego a continuación queremos ir a enchufes, y luego vamos a hacer agregar un órgano nuevo, instalar todo nuestro enchufe diferente. Entonces el 1er 1 es l un mentor, y está en el repositorio de WordPress, por lo que puedes ver aquí. Simplemente sigue adelante y presiona Instalar en esa, y esto hará lo mismo. Entonces se va a estancar un poco, y luego una vez que realmente esté instalado que esto cambiará a botón de inactivación. Puedes seguir adelante y activarlo en él. De acuerdo, así que está hecho de instalar. Seguiremos adelante y pegaremos. Activar en eso. Eso activará el plug in. Ahí está este tipo de cosas de la montura. Si quieres ver esto y tipo de pasar por esto. Ciertamente se puede hacer eso. No voy a, um y luego tipo de volver a enchufes y añadir nuevos. Y podría ser un poco más fácil cuando estamos haciendo esto no activarlo justo al principio . Porque entonces solo podías pasar por esto rápidamente, así que se puso elemental o instalado. A continuación, vamos a hacer CEO de Yost s. Este es S e o.Plug in ayuda tipo de sitio reconfigurar para S e o.Uh , instalé esto en todos mis sitios. Entonces el sobre los únicos que no instalo en un sitio de membresía real que estoy construyendo para alguien que no va a ser público enfrentando, Así que realmente no importa porque todos los contenidos van a estar protegidos de todos modos. Pero para un sitio de cara pública, sobre todo si vas a estar haciendo blogs, te recomendaría evaluar CEO. Simplemente tipo de hace todas estas cosas para ti que necesitas dedo del pie han hecho OK, eso está instalado. Todavía no vamos a activar. Vamos a volver aquí, y vamos a hacer uno llamado visiones de monstruos. Y este es un enchufe de estadísticas. Por lo que puedes ver aquí conectará tu análisis de Google y sacará algunos de esos datos y para darte una vista de tus analíticas aquí dentro del panel de nuevo, cualquier sitio público orientado. En realidad, lo hago, en consuelo para sitios de membresía también, que se pueda tener una idea de qué páginas está la gente y así sucesivamente. Por lo que definitivamente recomiendo este. Y luego el último es personalizado, CSS y Js. Entonces lo que esto te permite hacer es poner CSS o script Java en tu sitio sin tener la mitad de tener dedo del pie hackeando archivos de tema. Yo lo hago mayormente para yo obviamente es. A veces un desarrollador va a hacer CSS o O javascript que quiero hacer para hacer lo que sea. Pero lo principal es, si tienes un píxel de Facebook o Google algún tipo de Google AdWords o lo que sea que los píxeles y las cosas estén ahí fuera que tal vez necesites instalar, esto hace que sea mucho más fácil instalar esas cosas sin tener dedo del pie toca tus temas o haz cualquier cosa con código y así sucesivamente. Entonces esa es mi recomendación ahí. OK, entonces el último, entonces que voy a instalar es que voy a instalar Elemental pro ahora. Elemental pro es un plug in pagado. Estoy tratando de hacer tanto de esto en libertad como sea posible. No obstante, element o pro agrega muchas cosas muy útiles en particular. El constructor de escenas que es importante para construir tu sitio. Entonces voy a instalar elemental o pro. Ya voy a golpear. Tenlo. Y he descargado. Voy a subir plug in elegir archivo. Está en Ah, las descargas aquí bajo Element o pro. Voy a agarrar eso y luego instalarlo. Entonces eso va a subir e instalar. De acuerdo, entonces eso se sube. Ahora, lo que voy a hacer es simplemente pasar a los enchufes instalados y solo voy a presionar Seleccionar todo eso desmarcar l Un mentor y voy a hacer actividad y activaré todos estos. De acuerdo, así que ahora la cosa aquí es, esto es lo que va a pasar. Una vez que hagas eso, vas a ver elemento bienvenido de pro connected activate configure tus ajustes de Google analytics . Ya sabes, si vas a Joost sc Oh, solo es abrir este en una nueva pestaña aquí. El CEO de USS tiene un asistente que puedes caminar a través de lo que ves aquí mismo, asistente de configuración, Probablemente ideas de monstruo tiene, ah, cosa similar que puedes caminar a través. Por lo que estos son un poco diferentes. No quiero pantanear los videos pasando por cada uno de estos. En realidad son solo los magos religiosos que te van a guiar por todo. Entonces si ves algo como esto, click para configurar ese click para conectar y activar para L. Un mentor pro y entra al CEO de Joosep y haz el Do the Wizard y así sucesivamente y solo tipo de caminar por esas cosas y conseguir que se ponga especie de montura básica es lo que va a hacer. Entonces, una vez que hayas hecho eso podemos pasar a la siguiente parte donde vamos a seguir adelante y empezar a construir nuestras páginas. Lo siguiente que quiero decir hacer aquí es conseguir que nuestro tema se ponga en marcha. Entonces hay algunas cosas que queremos cambiar sobre un fémur que generalmente cambio sobre el tema elementos van a hacer mucho del edificio de páginas real, así que no es demasiado, pero hay algún tipo de configuración general cosas que queremos hacer. Entonces para hacer eso, acude al ícono de tu casa. Verás visitar sitio. Simplemente voy a abrir eso en una nueva pestaña y solo escribirlo primero. Podemos ver el tema aquí para que pudieras ver océano a BP's, un tema de tipo huesos realmente desnudos. Se supone que vaya con L. Un mentor, y así no necesariamente hay una tonelada en el diseño, pero sí tiene características que le ayudan a trabajar mejor con L. Un mentor. Entonces hay algunas cosas que quiero cambiar. Al igual que este estilo melocotón realmente no me gusta. Te vamos a cambiar el pie o un poco aquí abajo para que coincida con nuestro nombre y quiénes somos en nuestro logo, todo ese tipo de cosas. Entonces para hacer eso, adelante y haga clic. Personaliza aquí y esto nos llevará al personalizador de WordPress. Aquí es donde todas tus opciones de tema van a estar para casi cualquier tema, pero especialmente Ocean WP aquí, y te va a permitir que cambies todo esto diferente. De acuerdo, así que vamos a correr un poco a través de estos. Por lo que el 1er 1 es la identidad del sitio. Voy a desmarcar el título del sitio de exhibición y el lema que vamos a usar. Ah, vamos a subir una imagen para nuestro logo para que realmente no necesitemos que seleccione icono del sitio . Y aquí sólo tiendo a tipo de uso mi fea taza en mis sitios aquí. Simplemente voy principalmente por branding personal, así que como que acabo de usar mi foto. Si tienes un logotipo, tienes una marca en un logo y así sucesivamente y luego siéntete libre de usar eso aquí. De acuerdo, así que una vez que eso esté hecho solo tipo de clic fuera de aquí. A lo siguiente que vamos a ir es a estas opciones generales y aquí bajo título de página, entonces bajaremos y cambiaremos el estilo oculto, y eso va a deshacerme de este título de página que realmente no me gusta. Y así entonces volveremos como que aquí volveremos al principio. El siguiente es la barra superior. Esa es esta área, par. Se puede poner como un menú secundario. Ahí hay algunas cosas diferentes que puedes poner. Generalmente no lo uso, Así que sólo vamos a entrar en general y vamos a hacer clic en el desrecortado, El top desigual. Nuestra opción que se deshará de la barra superior para nosotros. De acuerdo, lo siguiente es cabecera y vendrán aquí. Y lo que buscamos es nuestro logo. Entonces vamos a seguir adelante y voy a tener un logo que tiendo a usar. El tuyo puede ser lo que quieras otra vez. Tu logo. Um, la única cosa otra vez. Téngalo en cuenta. Cuando subas este logo, te va a deshacer de tu línea de vista tu nombre de sitio y lema. Entonces quieres asegurarte de que lo que quieras que diga aquí, a ver cómo me deshice de ese John Morris. Por lo que quieres asegurarte de que sea el texto que quieras aquí, pongas tu logo. Ah, también. Entonces ese es nuestro logo. Bastante sencillo. Siguiente bajará. Voy a entrar a nuestro pie de página ahora. Esta zona gris claro es si quieres tener widgets para que puedas tener como, un popular posts o links a servicios, etcétera. No es mala idea para nuestros propósitos. Yo sólo voy a mantenerlo sencillo. Entonces voy a entrar en widgets de pie de página, y sólo voy a deshabilitar eso y eso se deshará de esa pequeña área de ahí. Y luego le vamos a pisar el fondo. Y voy a cambiar esto por copyright John Morris así otra vez, Tú conduces lo que quieras aquí en cuanto a tus derechos de autor o lo que quieras poner aquí abajo. Sólo voy a hacer algo sencillo así. De acuerdo, así que eso es un tipo básico de solo configurar el tema para un tipo de llegar a dónde? Es una especie de ah, estándar de huesos desnudos, supongo, un poco de tema y deshacernos de las cosas que realmente no nos gustan. La otra cosa a la que eso le va a querer poner atención entonces son los menús. Por lo que queremos tener nuestro menú al otro lado de la parte superior aquí. Um, no tenemos Ah, no tenemos menú ni nada por el estilo. No tenemos una plantilla que hemos creado, um y así queremos que queremos ir y realmente conseguir esa configuración. Entonces vamos a golpear, publicar, publicar, y luego vamos a una de las razones por las que abro Esta es una nueva pestaña. Entonces solo vamos a seguir adelante y hacer clic fuera del personalizador. Estamos y venimos aquí en apariencia y menús. mí me gusta hacer esto en el back end aquí, y vamos a crear nuestro menú, lo llamaremos Primary y hit create menu. Y solo iban a agregar en las páginas que creamos así a casa sobre cartera, clientes, servicios, contacto, contacto. Voy a dejar fuera a Blawg. Probablemente haya algún debate sobre si poner blogs ahí o no, pero me inclino más hacia el lado de la venta de, ya sabes, todo ahí arriba. No estaré relacionado con la venta de mis servicios. Y así no voy a poner blogs ahí porque bloggers algo que podría hacer clic y podrían entrar en mi blawg ¿Y sabes quién sabe dónde terminan otra vez? Eso podría debatirse. Me imagino que la gente tiene opiniones diferentes al respecto, por lo que se puede decidir sobre esa. Pero lo voy a dejar fuera para nuestros propósitos aquí. De acuerdo, Entonces el orden en el que queremos esto es sobre el que queremos casa. Queremos cartera, clientes, servicios y contacto. Ahora, si quieres delinear para una página de ventas, eso es más o menos ahí mismo sobre Así que básicamente vas a decirle a la gente quién eres. Aquí es donde realmente vas a vender gente sobre ti. Entonces aquí es donde hablas con clientes con los que has trabajado O, ya sabes, fuiste a alguna prestigiosa escuela o te graduaste, ya sabes, top de tu clase o lo que sea que sea de ti que te haga único y alguien digno contratar. Eso es lo que va a seguir por supuesto tu portafolio va a ser las muestras de tu cartera y así sucesivamente clientes y testimonios. Entonces esto va a estar destacando clientes con los que has trabajado, si con y lo que han dicho de ti aquí. Vamos a delinear nuestros paquetes de servicio y luego, por supuesto, contactar poniéndonos en contacto contigo. Así que adelante y pulsa Guardar menú aquí y aquí abajo bajo la ubicación de visualización. Queremos que sea principal. Y ahí vamos. Por lo que ahora podemos volver a nuestro sitio y tenemos nuestro logo. Tenemos nuestro menú en la parte superior. Tenemos como que tenemos nuestro tipo básico de plantilla e un esquema para nuestro tema. Entonces eso es conseguir que el océano WP tipo de configuración. No te preocupes por la barra lateral aquí. Eso es algo que otra vez cuando usamos el l a mentor, la mayoría de nuestras páginas ni siquiera van a tener esa barra lateral. Y luego cuando nos metamos en nuestro blawg, ya sabes, podemos hablar de cómo queremos armar a esas brujas y demás, así que eso es armar el tema. A continuación, vamos a empezar a crear nuestras páginas. Entonces el 1er 1 con el que vamos a empezar es nuestra página sobre. Voy a dar clic aquí en páginas encontrando sobre Paige y, bueno, voy a abrir en una nueva pestaña otra vez y entraré en la página de edición real aquí, y luego vamos a dar clic en editar con L. Un mentor. Entonces vamos a crear la mayoría de estas páginas con L. Un mentor. Esto lo hace mucho más fácil. Muy primero que queremos hacer es bajar en la configuración, y el diseño de página querrá cambiar eso a L. Un mentor. lienzo de ancho completo se deshará de todo el menú, y el pie de página y todo el ancho completo nos ayudarán a deshacernos de la barra lateral, que es lo que buscamos aquí. Entonces vamos a mantener este tipo de lleno con look así Así que puedes construir esto como tú quieres, Pero tiendo a construir estos de una manera particular. Entonces lo primero que vamos a caer es un rumbo aquí, y este sólo va a ser mi nombre. Entonces AMISOM hace con John Morris, y en realidad somos una de las cosas que podemos hacer aquí es que te das cuenta de cómo el color es este azul. Es una especie de color raro. Realmente no encaja con nuestro diseño. Por lo que puedes venir aquí y podrías hacer dio por defecto colores. Podrían ver que aquí tenemos estas diferentes opciones. Simplemente voy a escoger esta opción de Joker por ahora para que sea simple. Pero eso va a cambiar nuestro ah, nuestro título aquí también. Ahora va a ser negro, así que ah, que esa es una forma sencilla de cambiar los colores por defecto. También puedes hacer eso con la fuente predeterminada para que puedas entrar aquí y puedes hacer clic en las diferentes fuentes que te gustaría usar. Voy a seguir en lo que es por ahora. Um, pero esas son algunas opciones en cuanto a eso. Entonces volviendo a esto, en realidad voy a cambiar esto por uno H one. Lo vamos a centrar y luego en el estilo, voy a entrar en topografía, y quiero que esto sea un poco más grande. Entonces vamos con 44. Parece de lo que busco. Y entonces podemos irnos. Entonces con L. Un mentor, tienes el rumbo aquí que no quiero hacer es como un tutorial completo en primaria. Pero sí quiero que entiendas lo que estoy haciendo. Entonces tomé este widget y lo arrastré a esta área aquí, y eso crea una sección. Entonces tengo una sección y luego dentro de esa sección, tengo este elemento de encabezamiento. Entonces en la sección aquí mismo, voy a dar click. Y ahora quiero ir a avanzar. Voy a hacer un poco de relleno en la parte superior. Entonces solo quiero crear un poco de espacio aquí. Probablemente hacer alrededor de 25. Algo así, en especie de juego con lo que tenga sentido. Si quieres un adelanto, como si vinieras así y eso te dará una vista previa de cómo se va a ver , limpiaremos todo eso aquí arriba en un rato, y luego volveré aquí. Voy a hacer otro rumbo aquí abajo, y voy a hacer este tipo de cosas. Ah, me especializo en construcción recordar, sitios de envío y WordPress limpiará eso. De acuerdo, así que sólo quiero que me guste el estado. Claramente, no estoy asumiendo que no sé qué página va a mirar la gente. No sé si van a ver mis otras cosas. No sé nada de eso. No voy a hacer ninguna suposición al respecto. Entonces voy a volver a decir algo claramente qué es lo que hago ahora por este. Voy a cambiar el color del texto solo un poquito, solo dedo del pie tipo de offset un poco del título. Ahora, cuando quiero eliminar parte del espacio entre estas dos cosas aquí. Entonces voy a entrar en el encabezamiento aquí, y voy a desrecortar este enlace valores que voy a hacer top. Pero sólo voy a darle un valor negativo aquí. A veces hay que hacer esto. Ah, en l un mentor porque algunos de los construidos en especie de espaciado y así sucesivamente. Entonces sólo voy a quedármelo así. Um, ya sabes, aquellos de ustedes que son mejores diseñadores, probablemente se pueda llegar con un mejor diseño y así sucesivamente. Mi gran cosa aquí es que quiero enfocarme en los elementos de persuasión reales aquí. Así que manténgalo sencillo del titular sobre ti. Estabas lo que es lo que haces aquí en especie del sub titular. Lo siguiente que vamos a caer entonces es una intersección. Queremos asegurarnos de que obtenemos eso en esta sección superior. Te mostraré por qué aquí en un poco. Y luego del lado izquierdo, vamos a hacer una imagen y para nuestra imagen, sólo vamos a usar una imagen de nosotros mismos. Nunca me siento cómodo con esto tampoco, pero solo tienes que dejar que la gente te vea y y tener alguna idea de quién eres cuando agrego un poco de relleno en la parte superior de esta intersección aquí solo para crear algo de espacio entre él y este top titular aquí. Entonces eso se ve bastante bien. Entonces vamos a venir y vamos a pasar al texto. Entrar. Lo principal de esto, esta página es esta de aquí. Entonces les estamos dejando ver nos estaban diciendo, diciéndoles quiénes somos. Pero aquí es donde realmente estamos haciendo cualquier tipo de cierta persuasión. Entonces este tipo de, ah, patrón que me gusta seguir aquí. Entonces lo primero que me gusta hacer es simplemente me gusta presentarme y dar un poco de información personal para especie de humanizarme. Entonces voy a decir algo así como, Ah, soy John Morris. He sido desarrollador web freelance desde hace 15 años, así que eso es establecer un poco de credibilidad, un poco de autoridad basado en la experiencia. Por lo que he sido desarrollador web freelance 50 desde hace 15 años. Yo estoy casado. Tengo tres hijos y uno en camino. Toda la idea con esto es sólo para que parezca que no soy como empezar no lanzarlos bien así. Haz que esto se sienta como una página sobre. Pero en realidad, estamos, por supuesto, vendiendo gente. A eso nos referimos me refiero, para eso es el sitio. Tener tres hijos y uno en camino. Vivo en los Ozarks en Missouri y te vendría bien y, er, si a tu gramática no le gusta eso, puedes deshacerte de ella. Me especializo en la construcción de Estados de Membresía en WordPress. Por lo que otra vez no estaban asumiendo que ven nada. Entonces todo lo que tenemos bien, vamos a, como, como, repetirnos un montón. Entonces cuando me especializo en construir sitios de membresía en WordPress Vale, ahora, eso es algo así como hacer que sea un tipo suave de introducción. Que se vayan. Y entonces ahora vamos a empezar dedo realmente tipo de golpearlos con pruebas. En mis 15 años, he construido cientos de sitios de miembros diferentes para todo tipo de clientes e industrias diferentes , lo cual es cierto. Entonces de nuevo, estamos hablando para experimentar volumen que eso es una cosa que tipo de gente usará para evaluar a alguien si construiste un montón de algo que ese tipo de te da creíblemente que sabes lo que estás haciendo. Además, variedad es otro elemento de esto. Lo he hecho para diferentes clientes en diferentes industrias, Así que construí cientos de sitios de membresía diferentes para todo tipo de clientes e industrias diferentes . Um, algunos de mis proyectos más conocidos son la tinta pequena empresa Consejo de Propietarios para la revista Ink . He trabajado en proyectos para Louis House. Sólo tratando de mantener esto un poco conciso. ¿ De quién casa? Ray Edwards, Tim Ferriss, Jefferson Best key y cientos de otros Joes regulares. Y no, tal vez posiblemente Joe y jeans. Vale, así que justo lo que realmente estoy haciendo aquí es que estoy tratando de hablar con la autoridad y la gente que he trabajado con una credibilidad establecida sin que sea, como super sobre la cima, uh, viniendo a través como si fuera sólo una especie de fanfarrón. Entonces sólo tratando de hacer sentir que estoy hablando de mi experiencia, Pero en realidad, lo que estoy tratando de hacer es hey, he trabajado en estos proyectos para estas personas. Si construyo sitios de membresía para ellos, probablemente pueda construir un sitio de membresía para usted. De acuerdo, entonces esto es un gran Esto es una especie de la gran cuadra aquí. Tú Si fuéramos a descomponer esto en tres elementos, sería esto aquí mismo. En lo que te especializas aquí, cualquier tipo de credibilidad que tengas. Entonces otra vez, me gradué top de mi clase, ¿verdad? Egresado. Creo que es suma cum laude. E de mi escuela. Si eso es lo que tienes, eso es lo que tienes. O he construido, ya sabes, 1000 diferentes de este tipo de sitios. He hecho 350,000 logos diferentes, ya sabes, o mi profesor y quinto grado alguna vez dijo que era impresionante. Sea lo que sea que tengas, quieres ponerlo aquí y establecer autoridad en tu página sobre. Tu página sobre no se trata sólo de ti. Eso no es lo que es. Es que te van a vender. ¿ De acuerdo? Entonces, credibilidad, ¿qué? Te especializas en credibilidad. Y entonces lo tercero es cómo la gente puede ir realmente a contratarte y así sucesivamente. Entonces una vez que hemos establecido la credibilidad, construí ustedes dicen que he trabajado en proyectos Louis House, Ray Edwards, temperaturas, Jefferson, Becky y cientos de otros regulares Joes y Janes. Y una cosa que hago en particular aquí como que se remonta a lo que me especializo. Puede que este alcalde no te aplique, pero quiero tirar esto por ahí solo en caso de que esto sea algo que debes precisar . Entonces construyo mis sitios de membresía en WordPress usando no, la lista de deseos, ¿recuerdas? Ah, enchufa L. Un mentor y el océano cada escena de GOP. Si te sientes cómodo usando esas tecnologías, entonces soy un gran ajuste para tu proyecto de lo contrario, y solo como que intentas decir, esto es algo agradable como puedas, De lo contrario no lo soy. No cualquiera sea mejor en busca de otro desarrollador. Entonces básicamente, solo quiero asegurarme de que esté claro que cuando construya mis sitios, así es como los voy a construir. Y quieres de verdad otra vez. Si tienes esto, realmente quieres establecer éste. Califica tus prospectos por lo que los hace. No sé cuántas veces he hecho esto, voy a conseguir el email y van a estar como, uh, uh, estoy totalmente bien usando esas tecnologías, lo que tú creas que es mejor, como si las consiguiera calificar ellos mismos a ti y te ponen en una posición mucho mejor, pero también sólo para mí. No voy a construir un sitio de otra manera. Simplemente no quiero trabajar en ese tipo de proyectos. Entonces aquí es donde se puede especie de especificar el proyecto de comunicación para trabajar en los proyectos que no se va a hacer. De acuerdo, ahora, si estás construyendo logotipos, un diseñador gráfico za. A lo mejor eso no se aplica necesariamente al 100%. Entonces no es Ah, algo que tiene que estar aquí. Pero lo que realmente te animaría a hacer es enfocarte en construir un tipo de cosas particular o hacer un tipo de cosas en particular, como construir un tipo particular de sitio con tecnologías muy específicas o hacer ciertos tipos de logotipos etcétera. Ten algo A en lo que realmente te enfocas y te especializas. Por lo que más pequeño. Vas con un nicho, más fácil es dominar ese nicho. Y por lo general la mayoría de nichos aire. Voy a tener suficiente trabajo que si lo dominas por completo, tienes más trabajo del que sabes con qué hacer. Pero también solo te hace la vida más fácil entregando esos proyectos como si simplemente no vas a estar trabajando en cosas que odias hacer. De acuerdo, entonces de eso se trata realmente. Realmente no me interesa construir sitios de membresía con ninguna otra tecnología. Entonces lo he hecho. No realmente algo que disfrute, no algo que necesito dio. Entonces simplemente no lo voy a hacer. Entonces quiero asegurarme de que eso quede muy claro aquí. De acuerdo, entonces lo último entonces es que les decimos que les hemos contado lo que nos especializamos en lo que hacemos. Les hemos dado algo de credibilidad y pruebas. El tercero es entonces cómo contratarnos. Entonces no dije Si quieres saber más sobre contratarme para tu proyecto, puedes ver mi cartera ver las opiniones de clientes, ver mi servicio. Ah, paquetes y ponte en contacto conmigo aquí. Y entonces sólo voy a vincular esto a la página principal. ¿ De acuerdo? No voy a hacer eso aquí, pero eso es lo que quieres, Dio, te gusta esta palabra de aquí a la página principal. No tienes que hacer nada elegante con resaltar palabras clave, o tal vez puedas decir ponte en contacto conmigo aquí. Eso se puede enlazar, pero yo soy más o menos me limitaría a vincular este año a la página principal. En última instancia, la página principal va a ser nuestra página de ventas, pero hablaremos de esa audiencia apenas un segundo. OK, así que ese es nuestro tipo básico de página aquí. Otra cosa que podrías potencialmente hacer aquí, que yo probablemente haría es entrar aquí y sólo estamos buscando el botón. Entonces ven aquí. Voy a poner esto en una nueva sección y te voy a mostrar Por qué aquí en sólo un segundo, Pero vamos a dar click aquí, y puedes dio. Ah, y en realidad, vamos a hacer ah, título o rumbo realmente rápido listo para contratarme? Bueno, centrate eso, y luego volveremos al botón y, ya sabes, haz click, pulsa aquí para aprender más o lo que sea. Sea lo que sea que tenga sentido. No tiene que ser nada elegante. Voy a añadir un poco de palmaditas en la parte superior aquí. Algo así. De acuerdo, así que algo así otra vez, probablemente pasaría por aquí, ya sabes, tal vez retocar un poco este diseño sabio. Um, Meyer Hecho eso viene aquí. Y vamos a hacer un poco de relleno en la parte inferior. Hagamos esto probablemente sólo hacer 35 luego el 35 de abajo. Danos un poquito. De acuerdo, Así que algo generalmente como esto. El gran cosa aquí es esta parte de aquí. De acuerdo, así que eso es realmente lo que estamos buscando. Nosotros queremos que esto quede escrito. Um, creo que puedo aumentar el tamaño de la topografía aquí sólo un poquito. Entonces solo para darle un poco mejor, Así que mira cómo se ve eso en 16. A ver si eso Sí, Así que algo así. Um, de nuevo, no soy el mejor diseñador del mundo, pero esto consigue la información a través de quien soy una imagen y luego una especie de habla da la credibilidad y las tres cosas que necesitamos cubrir. Tenemos un enlace aquí abajo. Eso es obvio. Si estás listo para contratarme, haz clic en el enlace. Conoce más. Ahora, lo grande aquí con esto es venir aquí y vamos a hacer click derecho en esto y vamos a dar click. Guarda esta plantilla. Está bien. Y sólo vamos a hacer sobre y vamos a golpear. Guardar. Ahora hablaremos de por qué eso es en un segundo, pero solo queremos asegurarnos de hacer esa actualización hit aquí. Y ahora podemos venir aquí y ver página y se parece a nuestro palo de soporte de fuente. Entonces déjame volver a editar con nuestra fuente colores no se pegaron. Y estoy bastante seguro de que sé por qué. Uh, vuelve aquí. Vamos a entrar en fuentes completas. Los colores por defecto volverán a recoger el comodín y luego tenemos que golpear. Postúlate aquí arriba. Hice clic fuera de él antes sin golpear. Aplicar. Entonces ahora, para ir a ver página, esos colores deberían pegarse. De acuerdo, entonces ahí vamos. Esa es nuestra página sobre, que como que tenemos eso abajo. Hace las cosas que tenemos que hacer. Recuerda vincular esto hacia arriba y luego hablaremos de Vamos a integrar esto en nuestra página principal de fecha un poco más tarde. Pero este tipo de consigue anotar el contenido. Así que tómate el tiempo ahora para ir y escribir tu sobre página, y esta es tu página sobre. Pero también es parte de lo que va a ser tu página de ventas también. La siguiente página que vamos a crear entonces son nuestros testimonios de clientes pagados directamente y crear esto antes de cartera porque somos cartera, vamos a tirar de algunos de estos testimonios, por lo que queremos tener esos primero para que podamos luego crea nuestras páginas de portafolio. Entonces en orden, hacer eso necesitará un enchufe para ayudarlo a trabajar con l Un mentor. Y vamos a usar tipos de postes personalizados. Por lo que el enchufe que necesitará. Vamos a ir a enchufes y añadir nuevo Se llama tipos de post personalizados. Tú yo y así solo podemos escribir para ver Está justo aquí. Tipos de puestos personalizados. You I Lo que esto hace es que crea un frente, una interfaz que permite crear tipos de post personalizados que tienen hasta derecho, cualquier código. Y hace que sea realmente fácil crear estos tipos de post personalizados. Y me gusta usar tipos de post personalizados porque me da un tipo de pieza de tipo de contenido completamente separado que luego puedo usar para poner esas cosas por sí solo Así no se mezcla con posts y páginas. Entonces ya ves, te tenemos cpt yo aquí abajo voy a añadir editar tipos de post y voy a entrar aquí, y voy a la que vamos a crear su testimonio más le va a dar esa babosa. Pero el nombre plural es testimonios, y el nombre mayor es testimonial. Ahora hay un montón de opciones aquí abajo para etiquetas adicionales que puedes agregar para diferentes partes de la u I y luego también diferentes configuraciones que puedes, uh, mirar. O sea, los dos, los dos principales que le pongo atención a nuestro tiene archivo. Verá, está establecido en false por defecto. A veces es posible que desee que tenga un archivo. En este caso en particular, vamos a crear nuestra propia página de testimonios que los va a enumerar todos. Entonces si tuviéramos archivo Page, ¿qué tipo de duplicado eso? Entonces vamos a dejar ese dedo falso, y luego lo otro aquí abajo es lo que apoya. Entonces te das cuenta de que por defecto es editor de títulos e imagen destacada? Es posible que desee agregar algunos de estos otros aquí. Creo que para un testimonio, no lo hacemos Realmente no necesitamos ninguno del resto de estos, así que sólo me voy a quedar con las tres palabras así que se pegan con los valores por defecto aquí. Pero si quieres pasar y mirar algo de eso, puedes. Por lo que solo voy a dar clic en agregar tipo de publicación. Ya verás por aquí tenemos este elemento de menú testimoniales aquí para que podamos entrar a agregar nuevo y lo vas a hacer es ir por y solo sumar todos los testimonios que tienes para los clientes. Entonces en este momento solo estamos recibiendo nuestros testimonios de dondequiera que estén en este momento, ya sea que estén en el trabajo o que tengas, ah, otro sitio o simplemente están recogidos que podrías tener. O a medida que consigues nuevos, etcétera. Quieres meterlo en el sistema aquí. Entonces el título de este post va a ser el nombre de los clientes, sea cual sea su nombre, y entonces el contenido va a ser el testimonio real. Entonces solo escribes algo como esto, Vale, Algo sencillo como eso. Y vamos a seguir adelante y guardar el borrador en eso. Y luego lo siguiente que queremos hacer es dar click sobre documento y queremos hacer la imagen destacada. Por lo que ojalá tengas imágenes para tus clientes. De no ser así, definitivamente los pediría. Definitivamente hace que las cosas se sientan un poco más reales. Entonces solo tengo algunas fotos de muestra que se usan arrastrarán eso por aquí y dejaremos que suba eso , y lo arreglaremos y esa será nuestra imagen destacada y lo publicaremos. Y podemos ver el testimonial. Va a usar este tipo de disposición por defecto que tenemos para nuestras publicaciones individuales. Ahora lo lindo de esto con mentores Ella, podemos entrar y podemos editar esto. No nos vamos a preocupar demasiado por ello, porque es más el archivo que nos preocupa. Pero se puede ver que esto mete los datos en el sistema, que es lo grande que nos preocupa. Entonces solo pasas por ahí y agregas todos los diferentes testimonios Ah, que podrías tener. No me voy a sentar aquí a añadir un montón, hacer que veas eso. Pero pasas por ahí y te dan vueltas las que tienes. Y entonces lo siguiente que queremos hacer entonces es que queremos construir nuestra página individual en nuestra página de archivo. Entonces aquí es donde el l a mentor, Ah, pro temático constructor tipo de viene en juego de remolque. Ya ves, aquí tenemos plantillas. Ya verás que tienes constructor de temas aquí. Y cuando agregues una nueva plantilla, puedes entrar aquí y seleccionar de qué tipo. Entonces vamos a seleccionar un sencillo, y ahora tenemos testimoni 18. EXTRA: acabo de construir tu sitio web de Freelance para ti: Oigan, chicos, aquí abajo. Así que la semana pasada estaba pasando por mostrarte cómo construir tu sitio web freelance, y como que llegué a un punto en el que me sentí como, ya sabes, esta es una de esas cosas que tanto he hecho, um, que yo soy francamente, bastante bueno en. Y es que es súper fácil para mí hacerlo. Decidí que sólo iba a construirlo para ti. Entonces lo que he hecho es que he construido una plantilla completa, tiene todas las páginas ya diseñadas y dispuestas y así sucesivamente para ti y todo Lo que realmente tienes que hacerlo. Una vez que lo tengas todo instalado, te voy a mostrar cómo hacer eso. Necesita pasar y sólo tipo de hacer algunos cambios que son lo hacen más relevante para usted porque yo sólo como que pongo algunas cosas genéricas ahí. Entonces lo que voy a hacer en este episodio es que te voy a mostrar cómo usar esto. Ahora, la descarga para esto va a estar en la sección de proyectos. Por lo que se ve la pestaña del proyecto aquí en el curso. Simplemente haz clic en eso en el lado derecho. Verás una descarga para los episodios del uno al 100. Al hacer clic en eso, verás las descargas aquí para Episodio ocho. Entonces cuando recibas esa descarga, lo que se verá es que vas a ver esto aquí mismo. Por lo que he incluido una exportación neta de las páginas, los proyectos y las revisiones, junto con las plantillas de página y las plantillas temáticas. No obstante, esto todo dot xml Te voy a mostrar cómo puedes simplemente importar este único archivo. Por lo que he incluido el resto de esto por si quieres hacer esta pieza por pieza. No obstante, este único archivo de aquí todo dot xml podemos importar eso, y va a importar todas las otras cosas para ti. Entonces si tienes un sitio fresco de inicio, este es probablemente el camino a seguir. Si tienes un sitio existente, es posible que quieras hacer algo de esto. Yo tal vez para ti, tal vez no quieras hacer importar el contenido de las páginas de los proyectos de las revisiones. Um, y luego harías las plantillas de página o tema, luego las plantillas de página solo tipo de depende, pero te voy a mostrar cómo usar todo aquí. Está bien, así que traeremos eso aquí. Ahora, esto es Ah, aquí hay algunas suposiciones. En primer lugar, estamos asumiendo que tiene una instalación de wordpress. Um, también tienen L. Un mentor y pro elemental. Ya instalado l un mentor. Te confinaste en el repositorio temático o en el enchufe y repositorio para que solo puedas venir aquí, agregar nueva búsqueda de elemental. Te lo encuentras su elemental Perot. Sí tienes que ir a L un mentor dot com y tienes que comprarlo. Sé para algunos de ustedes que puede ser molesto, pero realmente no podemos hacer lo que queremos hacer sin l un mentor pro, porque así es como conseguimos el constructor de temas. Y el constructor de temas es bastante importante para esta plantilla. Entonces su costo más bajo es yo digo, creo que 50 dólares. Entonces ya sabes, si eso es una inversión, entonces puedes hacer que te recomiendo encarecidamente que solo haga mucho de esto mucho más fácil, ¿ verdad? Entonces, asumiendo elemental, elemental pro. También para el tema, estoy usando Ocean WP de nuevo para eso puedes ir a los temas y puedes hacer el add new. Está en el repositorio de temas solo puede instalarlo y activarlo aquí mismo dentro de su instalación de WordPress. Por lo que asumió esto asume que se tiene que todo hecho elemento o elemental pro y océano WP y otra vez, tipo de show que en el último episodio, si quieres caminar detallado a través de eso, se puede ver el probablemente el 1 st 15 minutos del último episodio. Eso lo hago ahora. Lo que tenemos que hacer es instalar un enchufe más. Entonces vamos a enchufar, vamos a ir a agregar nuevos, y el que necesitamos son los tipos de post personalizados. Tú Yo Así voy a hacer esto y los tipos de postes personalizados yo es lo que buscamos. Entonces vamos a instalar esto y lo que esto hace es que nos permita crear tipos de post personalizados sin tener que escribir el código para hacer. Es No tenemos interfaz que podamos hacer. Hazlo aquí mismo dentro de WordPress. Entonces vamos a instalar y activar esto y ya ves, ahora está activado aquí, y una cosa que te darás cuenta es que para mí, estos ahora vienen estos proyectos y sus revisiones. Eso es porque de este lado había instalado previamente el enchufe y creado estos, así que simplemente regresan una vez que reinstale el enchufe. Pero si venimos aquí a ver PTU, yo y nosotros sí agregamos editar tipos de post y luego vemos tipos de post. Lo que he hecho es esencialmente acaba de crear uno llamado Proyecto y otro llamado revisión. Entonces si entráramos y estuviéramos a crear uno nuevo, y me va a dar una advertencia, Pero tipeas proyecto como este tipearías proyectos como este y luego proyectarías así y eso es todo lo que tienes que hacer y golpear, add post type y todo el resto de los ajustes van a estar bien. No es necesario editar el resto de ellos y luego para su revisión. Simplemente harías revisión y haríamos reseñas y luego otra vez revisar aquí abajo y tenía add post type. De acuerdo, así es como se crean esos. Como dije, las mías ya han sido creadas aquí en. Por eso vuelven a aparecer aquí arriba. Entonces ese es el tipo realmente del primer mega paso que se instala. El este enchufe y crear esos dos tipos de post personalizados ahora Una vez que hayamos hecho eso, podemos hacer nuestra importación, y va a importar todo el contenido que he creado, especie del contenido ficticio que he creado para esto. Entonces para hacer eso, iremos a herramientas e iremos a importar. Y es posible que necesites instalar el importador de WordPress aquí abajo. Por lo que sólo tienes que seguir adelante e instalar. Ahora. A veces ya está instalado. A veces no lo es. Una vez que esté instalado, acaba de golpear run importador, y luego sólo vamos a venir aquí con todos van a arrastrar eso aquí mismo este botón de elegir archivo y luego presionar subir archivo importar. Y esto nuevamente tiene todas las páginas, todos los posts, todos los proyectos, todas las revisiones, todas las plantillas de página, todas las plantillas temáticas. Todo eso ya está aquí. Um, entonces ¿quieres firmarlos a un usuario existente descargar e importar archivos adjuntos? Algunos sitios van a tener éxito en hacer eso. Algunos no lo son. Aquí lo puedes ver y fallar. No volver a importar los medios de comunicación. Dependiendo de su sitio, puede importar las imágenes que pueden no. realidad no hay ni una tonelada. Yo puedo hacer al respecto. Pero lo bonito es que en realidad no importa, porque todo esto es solo contenido ficticio. Ya oíste nuestro lugar todo de todos modos, con tus propias capturas de pantalla y así sucesivamente. Entonces no es realmente gran cosa. De hecho, probablemente sea mejor. No lo importa, porque entonces no lo tienes abarrotando tu mediateca. Pero si echamos un vistazo a esto, entonces podemos venir a los posts y ya verás que tenemos nuestro post. Vamos a páginas. Va a importar todas las diferentes páginas que había creado. Si vamos a proyectos, verás los proyectos ficticios que he creado. Lo mismo para las críticas, esos aires todos aquí. La otra cosa genial, sin embargo, es que si vamos a plantillas, se importa Todas las plantillas a las que creé y si vamos al constructor de temas, es importante. Port it todos esos también. Por lo que hace que la configuración para esto sea realmente, realmente fácil Ahora. ¿ Qué pasará si vienes aquí a visitar sitio? En este punto, vas a conseguir una especie de mezcla, porque cuando L. Un mentor importa las plantillas de constructor de temas, no empieza a usarlas automáticamente porque no lo hace. No quiere asumir que eso es lo que quieres hacer. Vamos a tener que ponerlos para que veas que la página principal es una especie de conjunto así. Si hacemos click a través para decir sobre tu tipo de conseguir la mitad de lo que creé eso estás obteniendo especie de la mitad inferior, pero todavía tienes algunas de estas cosas en la parte superior. Lo mismo si volvemos a hacer clic para, digamos servicios, estás consiguiendo parte de lo que creé, pero no todo el asunto. Entonces solo quiero mostrarte que No te asustes cuando vas a ver y se ve así . Creo que con estas plantillas, aquí es donde mucha gente se fastidia porque hicieron la importación. Ahora no se ve como se supone que lo haga. Vamos a seguir adelante y arreglar esto. Entonces lo primero que quiero hacer en realidad ha llegado aquí a la página principal y quiero entrar en el personalizador y quiero editar el tema porque hay cosas sobre el vapor que necesitamos cambiar. Um, esa una realmente no me gusta ni ser. Acaban de estropear la plantilla. Entonces quiero sacarlo del camino. Entonces el 1er 1 es si bajamos a opciones generales, verás título de página. Nosotros queremos ir al estilo. Y cuando quieras cambiar eso a oculto y esa es esta cosita de aquí. Entonces vamos a deshacernos de eso. Entonces ahí está eso y luego vamos a entrar en la barra superior General y sólo vamos a desabrochar este enable top son que se van a deshacer de esto aquí arriba porque tampoco queremos eso . Y luego baje y vayamos a Cabecera y vamos a General y Headset border bottom . Nos vamos a deshacer de eso, porque eso va a estropear nuestro look final y luego widgets de pie de página aquí abajo. Simplemente apagaremos eso. No lo hacemos No vamos a usar ningún pie ni widgets. Estamos construyendo en L un mentor. Um, así que eso es una especie de lo básico que acaba de golpear publicar. Entonces lo último es para esto. Tendrás que entrar en cabecera y logo y poner tu logo aquí. Entonces, ¿eso es algo que quieres hacer? Simplemente voy a dejar este tipo de cómo es para ahora mismo. Pero sea cual sea tu logo, quieres entrar y ponerlo aquí porque la plantilla que usó saca el logo de lo que dijiste aquí. Está bien. Entonces, otra vez, ¿ cuál sea tu logo está bien? Podemos seguir adelante y ex fuera de eso. Eso nos acerca un poco más aquí. Entonces estamos un poco más cerca del dedo del pie cuál es la salida final, pero no es del 100%. ¿ Verdad? Entonces lo siguiente que tenemos que hacer es volver dentro de WordPress, ir a plantillas, ir al constructor de temas. Y ahora sólo necesitamos una especie de habilitar cada uno de estos. Entonces lo que hago es que simplemente abrí esto en una nueva pestaña, cada una de estas, así todo a la vez. Y sólo vamos a pasar y decir que queremos usar estos como plantilla para páginas y publicaciones y te voy a mostrar el que aquí en el 2do 1 para que todos estos se abran. De acuerdo, Entonces si vamos al 1er 1 de lo que queremos hacer Esta es una sola revisión. Entonces esto es si alguien hace clic en una de nuestras reseñas, van a ver esto una sola revisión que hemos creado. Y así queremos establecer la temp que queremos que esta sea la plantilla. Todo lo que tenemos que hacer cuando hacemos click aquí ha llegado aquí bajo condiciones de visualización, y en realidad importa las condiciones de visualización. Por cómo los puse cuando los puse cuando construí esto, simplemente no lo hace activo. Por lo que ni siquiera tienes que cambiar esto. Todo lo que haces es venir aquí y golpear ahorro cerca. Y ahora esta será esa plantilla. Una vez que se salvó, puedes subir aquí en el exilio y literalmente solo caminamos por cada uno de estos y hacemos lo mismo. Entonces este es el proyecto individual. Plantilla guardada. Salimos. Estos son nuestros archivos. Por lo que ya está configurado para todos los archivos. Podemos ahorrar y cerrar eso. Y entonces nosotros x esto fuera son 404 página consiguiendo ver? Ya está configurado por lo que ahorraremos y cerraremos que en la siguiente es un solo post. Otra vez. Ya está configurado Así que es realmente bonito que no tengamos dedo del pie. Aquí no hay una tonelada que tengamos que hacer. Simplemente tenemos que dar click a través de esto y resolver estos. Incluso incluye esto. Por lo que se trata de una plantilla Plage individual. Lo estamos teniendo configurado para todas las páginas excepto nuestro sobre nuestros servicios son revisiones de portafolio, etcétera. Y en realidad, este de aquí parece que pudo haber sido un error saldrá causa que dice excluir de todo lo que no es lo que queremos. Queremos excluirlo de nuestro sobre nuestros servicios o reseñas de portafolio, etcétera porque vamos a utilizar nuestra propia plantilla para esas páginas. Y así si establecemos esto como plantilla, entonces entramos en elemental empezaremos con esta plantilla como nuestro punto de partida. No queremos eso. En realidad, aquí podemos agregar una condición y vamos a cambiar para excluir. Esto te va a dar como lo haces de todos modos, Así páginas y luego aquí, vamos a hacer sobre nuestro, uh, hizo sobre vamos a contactar. Eso fue probablemente lo que se suponía que era el otro, fue contactado, alguna manera consiguió mis cosas. En fin, estos aires, las páginas, son las que están en el menú. Se ve el menú tipo de atrás aquí. Estos los que queremos excluyen pegarán ahorro cerca y eso ahorrará y cerrará. Y luego l un mentor pie de página. Por lo que estas son las condiciones de visualización del pie de página. Queremos que este sea el pie de página de todo el sitio. Por lo que de nuevo ya está listo. Acabamos de golpear ahorro cerca y lo mismo con el encabezado. Entonces esta es la plantilla de encabezado y vamos a ir a las condiciones de visualización. Todo el sitio guardar y cerrar. ¿ Verdad? Entonces una vez que todo eso esté hecho, entonces podemos ir a ver página y podríamos volver a nuestra página principal aquí y ahora estamos consiguiendo mawr Cómo debería ser esto. Entonces si nos desplazamos hacia abajo, así es como se pretende que la plantilla se vea dedo del pie, Así que puedes ver como esta es la página principal. Tiene una combinación de todas las demás páginas. Entonces si vamos a cerca entonces vamos a ver que este es nuestro espectáculo sobre mí. Algunos proyectos recientes son redes sociales. Si vamos a servicios, entonces verás que estos son nuestros servicios que hemos creado. Ese es nuestro portafolio de página de servicios destacados proyectos recientes. Este es nuestro portafolio pagado. Entonces todo está mirando cómo se supone que se vea menos Como dije, las imágenes porque algunos sitios en puerto, um, algunos sitios no solo depende. Y aquí está nuestra página de contacto. De acuerdo, entonces esto es esencialmente como se supone que debe verse. Si entramos en un portafolio y entramos en un artículo individual, entonces también deberíamos ver que esta es nuestra plantilla de proyecto individual. Entonces eso está todo listo. Lo mismo con las opiniones. Hacemos clic en las reseñas y vamos a una revisión individual. Entonces eso está todo listo también otra vez, menos la imagen. Entonces ahora ¿cómo teníamos artículos de cartera? ¿ Cómo editamos thes y demás? Esa es probablemente la próxima gran cosa. Entonces si vamos al dashboard, verás que ahora tienes estos proyectos, y hay dos revisiones. menú. Puedes crear estos esencialmente justo cómo crearías post. Entonces si entramos en proyectos, verás que esto está listado por Post va a entrar en uno aquí, y puedes ver que es realmente bastante simple. Una vez que lleguemos aquí. Por lo que el nombre del proyecto o El nombre de la empresa es el título del Puesto. Aquí está el contenido. Esto es lo que va a entrar si vemos este proyecto. Este contenido es lo que va a subir en la parte superior justo aquí. Entonces ese es el contenido. Acudir al documento. La imagen destacada son las imágenes destacadas que van a aparecer por aquí. lo estás viendo porque no se importó como se suponía que debía, como lo mencioné, Así que vamos a seguir adelante y vamos a añadir algo así. Probablemente no va a quedar mejor porque no fue diseñado para esto. Pero vamos a seguir adelante y actualizaremos eso, y le daremos un vistazo aquí y menos conseguirás un mar donde se supone que esté. Entonces ahí es donde va la imagen. Ahora tal vez te estés preguntando sobre estas características. Entonces estos aire, en realidad, uh, lo que estamos haciendo aquí es que estamos usando campos personalizados por lo que puede que no puedas ver tus campos personalizados que ves aquí mismo no puedo desplazarme hacia abajo para ver campos personalizados. Y entonces lo que queremos hacer es ir a los tres puntos aquí arriba, opciones de goto y luego quieres venir aquí abajo para avanzar paneles y revisar estos campos personalizados de esa manera? Entonces ves que esto trae algo interesante aquí, Te das cuenta que recargado y aún no lo tengo. Esta es una de las cosas con su tipo de post personalizado. Entonces, en realidad, volvamos a nuestros tipos de publicaciones personalizados. Me alegro de que este tipo de llegara a editar tipos de publicaciones y luego bajaremos a las opciones aquí o nos desplazaremos hasta abajo. Y aquí quieres asegurarte a su vez en campos personalizados bajo tanto de la revisión como de los proyectos. Entonces por eso estaba haciendo eso. Podemos desplazarnos hacia abajo y luego golpear un tipo de publicación, y luego podemos seleccionar más de dos reseñas y haremos lo mismo y habilitaremos campos personalizados y guardar el tipo de publicación, para luego poder volver a nuestros proyectos y nuestro proyecto. Y ahora veremos los campos personalizados aquí abajo. Entonces, ¿qué? De la forma en que esto funciona es que ves, tenemos característica un título característica una descripción característica a título característica a descripción. Por lo que venimos aquí cuentan con una característica de título. Una característica de descripción a título característica a descripciones. Entonces así es como estos mapas. Entonces sólo tendrás que hacerlo, y ellos necesitan ser estos nombres si deben poblar aquí. Cuando yo cuando todo esto se mete dentro, ya debería estar aquí para que lo veas. Pero si no, puedes venir aquí abajo y golpear Enter New y acabarías de escribir cuentan con un título. Y luego ponías el título y pegarías Añadir campo personalizado, y se lo agregaría por ti. Y luego una vez que lo tengas, una vez que hayas agregado en un post y debería aparecer en el desplegable aquí abajo ahora desde ese punto en adelante, así que cuando crees un nuevo proyecto, no tendrás que volver a teclearlo. Simplemente lo seleccionarás de la selección hacia abajo por un cuadro desplegable aquí. De acuerdo, así es, así es esencialmente como haces y creas cada revisión o cada proyecto para tu portafolio. Lo mismo para las reseñas de hace, más de dos críticas, y vamos a la de arriba. Después verás que tenemos título de cliente, así que si vemos la revisión, entonces verás que aquí hay un título. Ese es el campo personalizado. El nombre es el título del Papa es el post, y este es el contenido del post. Por lo que Jefferson es el título. Aquí está el contenido. Aquí está el skin de título del cliente. Lo mismo si no está ahí para meterlo en su nuevo. De lo contrario, estará en el desplegable aquí abajo. Entonces así es como se crean las reseñas que van aquí. Es así como se crean los proyectos que van aquí y que cuando se crean aquí que los poblan, no sólo lo poblan aquí, sino que si vamos a la página principal, todo está configurado para poblar aquí. Bajo proyectos recientes bajo revisiones, no tienes que hacer todas estas cosas manualmente. Todo lo que tienes que hacer es crear esos proyectos y esas revisiones en la parte posterior e interfaz como te opusieras hasta auto poblar aquí. De acuerdo, uh, una cosa que definitivamente querrás hacer es que probablemente quieras editar esto con L un mentor, la página principal, y entra aquí y cambia tus servicios a lo que realmente son los tuyos. También querrás pasar a la página de servicios y quieres cambiar el dedo del pie y hacer cambiarlos aquí también. Entonces eso es más o menos que esa es una especie de cómo usar esto. Esperemos que eso te ponga en marcha y te dé algo, una base con la que puedes empezar para tu sitio. O si solo quieres usarlo como está, sin duda podrías. Esto debería funcionar para la mayoría de los servicios. Si sí quieres editar, una cosa que tienes que tener en cuenta es tú. Se desea tener en cuenta la diferencia entre ah, plantilla de página y una plantilla de tema. Por lo que venimos aquí bajo plantillas. Ya verás que para las páginas, hay opiniones de contacto domiciliario, servicios de portafolio sobre todas las cosas que están vinculadas en nuestro menú, estos avisan todas las plantillas de página. De acuerdo, entonces esos aire esos sólo para esas páginas individuales, realmente no afectan a nada más. Venimos aquí a parecer constructor, sin embargo, tenemos solo revisión archivo de proyecto único para un cuatro. Estas son todas las cosas que normalmente estarían integradas en un tema de WordPress. Lo hemos creado aquí en L. Un mentor y los estamos usando como esencialmente nuestro tema. Entonces pie de página de cabecera, una página individual, etcétera. Entonces, a veces cuando quieres editar algo, va a estar en una plantilla de página. Como donde te acabo de mostrar. A veces va a estar en un archivo de plantilla de tema. Entonces, por ejemplo, esto de aquí estaría en una página, tentar en la plantilla de página toda esta plantilla de página de plantilla de página. Pero esto de aquí abajo está realmente incorporado en el archivo de tema del pie de página. Entonces esta parte y esto de aquí abajo Así que eso sería si lo quieres en ella, esto tendrías que entrar en el archivo de pie de página de vapor, uh, por aquí en el constructor de temas aquí mismo. Entra en esta plantilla para editar eso. De acuerdo, Así que justo cuando abres el dedo del pie, edita esto un elemental o te va a ver aquí dice, Encabezado, página o si entras esto ve a editar esto, va a editar el resto de la página. Entonces te va a mostrar lo que puedes y no puedes editar. Pero cuando tratas de encontrar cosas, esa es la diferencia. A veces es una plantilla de página. A veces es una plantilla temática. Y luego específicamente para portafolio y revisiones. Esta página de portafolio es una plantilla de página. Pero si hacemos clic aquí en un proyecto individual. Esto es en realidad bajo un constructor de temas. Esta plantilla de proyecto único y plantilla de revisión única para las revisiones. El motivo que se hace de esa manera es para que no tengas que reconstruir constantemente cada una de estas páginas. Todo lo que tienes que hacer es agregar contenido a los proyectos y las revisiones. Cómo te mostré y estas páginas se construirán automáticamente de acuerdo a la plantilla. Entonces, en realidad, usarlo es más fácil. Puede ser un poco más confuso en cuanto a entender cómo está todo construido, pero en realidad usarlo, es mucho más fácil. De acuerdo, así que ahí tienes. Eso es otra vez, esa es la plantilla. Como dije, ojalá eso te dé Ah, buen punto de partida. Y puedes entrar y editar cómo quieres o utilizas, como es etcétera. Por lo que solo ojalá esto te ayude a superar este obstáculo. ¿ Te has dado cuenta de que este es uno de los más grandes para mucha gente en realidad está consiguiendo construir su sitio, Así que tratar de darte todo lo que pueda para poder hacer eso en ojalá esto ayude con eso. Está bien, eso servirá para eso. Por lo que gracias por ver 19. EXTRA: cómo estimar el tiempo y el costo de los proyectos: Oigan, chicos, aquí abajo. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk Freelance. Entonces este nos vamos a estar metiendo en estimar el tiempo y el costo de tus proyectos freelance , lo cual podría ser difícil de hacer y puede costar, um, algún malestar con tus clientes cuando esas estimaciones están fuera. Y así les voy a mostrar su proceso. Solía ponerme realmente precisa con eso y la hoja de cálculo que solía resolverlo todo, Así que a eso vamos a llegar en este episodio. Te mostraré dónde descargar la hoja de cálculo y cómo rellenar y todo ese tipo de cosas. Junto con eso, también estoy haciendo un reto semanal, Así que voy a ofrecer una tarjeta de regalo de Amazon de $50 a cualquiera que pase por la lección, completa la hoja de trabajo exporta como un pdf como te muestro en la lección y luego sube a la sección del proyecto cuando subiste a la sección del proyecto completada que te introducirá en especie de dibujo aleatorio para las tarjetas de regalo de Amazon $50. Escogeré a alguien al azar de las personas que han subido para poder hacer eso necesitas enviar tu proyecto al sitio aquí en cuota de habilidad antes del viernes a las 7 de la tarde hora del este. Voy a ser bastante estricto con eso para que pueda conseguir que el alguien recoja y sacar la tarjeta de regalo de Amazon bastante rápido. Entonces ese es el trato para esta semana. Adelante y sigue la lección si quieres entrar para conseguir el enter para ganar esa tarjeta de regalo de $50 de Amazon que subir tu proyecto a la sección de proyectos y, lo más importante, ayudarte a obtener precisas con tus estimaciones y así sucesivamente en adelante. Entonces dicho eso, sigamos adelante y sumérjase en una lección. Lo primero que quieres hacer es descargar en realidad esta hoja de cálculo que vamos a estar usando para esta clase, porque eso es lo principal por lo que vamos a estar pasando por aquí. Por lo que quieres asegurarte y descargar eso y tenerlo abierto. Esta es una clase diferente, pone la misma idea. Vas a los proyectos y el recurso es sección más. En el lado derecho. Habrá un recurso es una especie de sección, y luego podrías ver la descarga aquí, se le nombrará indiferente. Probablemente el seguimiento del proyecto o lo que sea, pero solo sigue adelante y descarga eso y luego ábrelo. Una vez que lo tengas abierto, debería verse algo así. Y esto es por lo que vamos a estar pasando. Y te voy a mostrar cómo usar esto para estimar el tiempo del costo de tus proyectos freelance . Una vez que tengas la hoja de cálculo descargada y abierta y ya estés listo para salir, entonces lo primero que haremos es llenar los detalles en la parte superior aquí. Entonces le daremos un nombre al proyecto. Probablemente ya tenga uno del cliente, Pero solo llamaré a este Proyecto X tipo de suena genial, y luego el contacto el nombre. Entonces solo diremos John Doe, Quien sea tu nombre de contacto, hay un nombre de empresa. Así fue la empresa X Y z por ahora, um, y luego la fecha en la que vas a empezar, Así que vamos a ir. No, 1 de noviembre elige una fecha aquí, pero cualquiera que sea la fecha que vas a empezar, solo pon la fecha y luego baja aquí y verás la tarifa por hora justo aquí. Vamos a usar esto para calcular costos. Entonces definitivamente quieres dedo del pie cambiar este dedo cuál es tu tarifa por hora ahora quiero asegurarme que esté claro de frente con esto. Se trata de un estimador para un proyecto de precio fijo. Entonces eso no lo hace el descenso no necesariamente va a saber cuál es tu tarifa por hora. Y al ponerlo aquí abajo, en realidad puedes jugar un poco con él para ver cómo cambiar lo grande por hora afectará el costo general que te puede permitir subir o bajar en base a lo que es que quieres dedo del pie cuánto es quieres despegar el proyecto, pero ponlo aquí. Y luego cuando vas a darle esto al cliente, esto es algo que potencialmente puedes eliminar más adelante. Pero lo usamos para el rastreador aquí para ayudarnos a estimar el costo y no tener que ponerlo constantemente en así sucesivamente. Así que adelante y pon eso, y entonces eso completará especie de la sección de detalles de esta de la hoja de cálculo. Ahora lo que vamos a hacer es simplemente escribir nuestra lista de tareas para completar el proyecto y lo grande aquí, este tipo de cosas principales de esta hoja de cálculo. Pero lo grande aquí es solo hacer primero la lista. Por lo tanto, no te preocupes por la descripción o estimar las horas ni nada de eso. Si en realidad no has enumerado esto antes, entonces quieres sacar eso y enumerar estas cosas porque te lo va a sacar de cabeza te va a ayudar a una especie de plan y delinear tu proyecto y eso que eso lleva un gran peso fuera de los hombros primero y luego hace que sea más fácil volver y estimar cuánto tiempo va a tomar en realidad. Entonces voy a usar mi mismo como ejemplo. Imaginemos que estaba construyendo un sitio de membresía. Entonces, lo que hago es simplemente sentarme y tomar una vista de imagen grande y decir: Vale, Vale, ¿cuáles son los pasos principales que necesito dar para construir un sitio de membresía? Entonces lo primero que podría escribir es, uh, uh, podría tener que obtener el dominio y hosting así que escribiría, posiblemente obtener dominio y hosting y hosting, y probablemente diría Get and configure domain and hosting. ¿ De acuerdo? Y así tal vez eso sería potencialmente lo primero. Lo siguiente sería instalar y configurar. WordPress. Por lo que hay una cierta configuración que utilizo generalmente instalar tema de WordPress en realidad nuevo instalar y configurar WordPress o simplemente voy a hacer que temas un poco más cortos. Instalar y configurar enchufes crear crear páginas de administración. Por lo que ha habido un sitio de membresía. Por lo general hay diferentes páginas aéreas y páginas de administración y así sucesivamente. Entonces tienes que ir por y crear todos esos, um, ver, crear membresía, crear y configurar niveles de membresía. Y luego vamos a configurar el miembro de la lista de deseos porque es el enchufe del sitio de membresía real . Entonces va a ser ah, poco mawr involucrado. Configurar, uh, integraciones. Por lo que esa sería la integración de pagos en integración de correo electrónico y así sucesivamente. Um, construir tema en L. Un mentor que suelo usar Almonte y L un mentor para mis sitios, y voy a pasar y voy. De hecho construiré el encabezado y un pie de página en la barra lateral y las páginas individuales de correos y archivos y todo eso en L. Un mentor y que controlen esas cosas. De esa manera puedo diseñarlo de la manera que quiera sin tener que leer ningún código. De acuerdo, entonces, nuevo, esto no es un gran problema aquí, pero ese tipo de te da una idea. Toma el proyecto y como que lo divides en sus pasos. Y tú enumeras toda la tarea aquí. Entonces eso es realmente lo primero grande que quieres hacer. Quítate eso de la cabeza. Trata de BTO detalle lo más posible, pero no termines. Es decir, por ejemplo, cuando yo cuando escribo páginas de administración Cree así que hay para membresías como si hubiera una página de aire de no miembro , hay una página de aire de miembro equivocada. Hay un miembro cancelado páginas aéreas después de registrarse después de iniciar sesión, ah, iniciar sesión página de ventas foro potencialmente etcétera. Entonces hay un montón de páginas, pero no voy a enumerar todas esas por aquí, ¿de acuerdo? Simplemente voy a enumerar que soy necesito crear esas páginas para ti. ¿ Sabes cuáles son esos? O podrías tener una nota separada donde anotes esos. Pero para el cliente, solo quieres darles tipo de las fases principales de lo que va a pasar mientras construyes el sitio para que obtengan algún detalle detrás de lo que realmente está pasando. Entonces otra vez, sólo enumerar esas tareas. No te preocupes por descripciones ni horas ni nada de eso. Simplemente pasa por una lista fuera. Esas tareas para lo que sea que tu proyecto sea el siguiente es la descripción del proyecto. Ahora hay imagínate. Hay un poco de tipo de impulso para tal vez saltarse a este compañero, no hacer esto o simplemente un poco de precipitarse en esto realmente rápido. Pero en realidad, esto es Esto es bastante importante porque lo que estamos haciendo aquí es que lo somos. Estamos justificando al cliente las horas que esto nos va a llevar nuestra estimación para nuestro tiempo porque el cliente podría mirar, podría volver a mirar. Tomemos solo crear páginas de administración. Podrían mirar eso y ir Oh, bueno, eso es ya sabes, eso son 10 minutos. Ese es un paso de 10 minutos cuando en realidad cuando se empieza a mirar todas las diferentes páginas y lo que se necesita entrar en ellas, una página aérea no miembro, por ejemplo, para un sitio de membresía en realidad tiene una serie de necesidades para realizar varias funciones diferentes y cuenta con una serie de partes móviles a la misma. Y cada vez que creo uno, esa página sola usualmente me lleva alrededor de una hora en y de sí misma para que una página me lleve potencialmente una hora. Entonces como que tienes que darles, Ah, Ah, un poco más de detalle para que entiendan por qué esta tarea en particular se está estimando a estas horas. De acuerdo, así que bueno, eso es esencialmente lo que vamos a hacer con la descripción. Voy a tomar de nuevo, crear páginas de administración. Entonces si lo miro, hay 1234567 potencialmente ocho páginas. Por lo tanto, cree unas páginas de administración que ayudara a funcionar el sitio de membresía, incluyendo páginas de inicio de sesión , páginas aéreas, página de ventas y otros. De acuerdo, así que eso sólo les da algún sentido de, Oh, no está creando dos páginas. Está creando ocho páginas. Es páginas de inicio de sesión, ventas de páginas aéreas. Eso les da cierto sentido de que hay más en esto que sólo las dos o tres páginas. De acuerdo, ah, creando niveles de membresía configurados. Entonces sabes que hay cuando creas un nivel de membresía y lo configuras, probablemente haya seis o siete pestañas diferentes y el enchufe en eso. Yo uso que tú que hay opciones para ti no tienes que pasar y poner cada uno de esos. Pero hay una serie de cosas que mirar y considerar, así que querrías que el dedo del pie lo deje claro aquí. Entonces, de nuevo, la idea detrás de la descripción es que simplemente les das algún tipo de sentido de lo que realmente está implicado en ese paso en particular. Entonces cuando vengo aquí y estimo esto en, digamos, cinco horas, no van Vaca Santa cinco horas. ¿ Por qué es eso pintar fue y llevarlo a, ya sabes, a cinco horas para crear dos páginas? Eso no tiene sentido. Siento como si estuvieras tratando de jalar uno, y entonces puedes. Ya sabes, hay algo aquí para darles alguna idea, y si tienes que hacerlo, puedes explicarlo. Pero, ah, esa es la idea básica detrás de esta descripción aquí. Así que pasa por ahí y crea todas las descripciones aquí, teniendo en cuenta. Esto es para el cliente. Esto es una especie de esto no es para que sepas qué hacer. Esto es para que entiendan cuál es el paso. y cuán implicada o no involucrada podría estar. Nuestro siguiente paso, entonces, es pasar y en realidad estimar son los nuestros aquí. Entonces sólo vamos a mirar East Task y vamos a dar algún sentido de intento y averiguar cuántas horas creemos que eso nos va a llevar. Aquí hay un par de cosas que hago. Pude ver estos siendo discutibles, pero esta sería mi recomendación. Muy primero es que cualquier tarea tiene un mínimo de una hora. Si miras una tarea en particular como si no hubiera forma de que eso vaya a tardar una hora, entonces quizá quieras consolidarla con algunas otras cosas y cómo listaste aquí. Entonces, por ejemplo, consultar instalar configurar WordPress. Instalar WordPress no me va a llevar una hora por ningún medio, sino pasar y configurar. No, tal vez no llegue a una hora, pero podría ser 15 20 minutos para cuando termine todo. Entonces está empezando a empujar eso un poco. Y así soy justo. Todo es un mínimo de una hora. Se puede en la hoja de cálculo. Si quieres hacer, digamos, 1/2 hora así si realmente quieres dedo del pie para hacer eso. Pero siempre solo hago cualquiera. No hay nada menos que una hora, y tengo que consolidar tarea para que eso suceda de lo que hago eso. Pero eso es lo primero. Lo segundo entonces es tratar de estimar a este paso cuánto tiempo realmente crees que va a tomar. No oh, voy a añadir en algún tiempo de amortiguación. Voy a tomar lo que creo que es y doblarlo o lo que sea. Es posible que hayas escuchado algunas de esas cosas. No hagas eso todavía en este paso aquí. Se quiere pasar y simplemente averiguar lo que creo que en realidad va a tomar así que configurar dominio y hosting potencialmente. Quiero decir otra vez, un mínimo de una hora robada. Ven figura WordPress. Una hora robada configurar tema Eso va a tardar alrededor de una hora instalando enchufes de figura y nuestras páginas de creación de administración. Esto es en realidad probablemente más cerca Toe cinco, tal vez seis aquí crear y configurar niveles de membresía. Voy a poner a las dos. Depende de la complejidad del sitio. Cuanto menos complejo es. Podría bajar a uno, pero la mayoría de ellos siempre son bastante compactos. Entonces me voy a poner a configurar deseo este miembro uno configurar integraciones va a poner a construir tema y elemental. Voy a poner cinco, ¿de acuerdo? Y para que eso me va a dar algo de trabajo con el dedo base aquí. De acuerdo, Ahora, creo que en realidad necesito pasar por aquí, y voy a copiar esto, y eso debería darnos nuestras estimaciones, y entonces aquí, necesito ampliar esto a 18. De acuerdo, entonces eso me pone en 2000 dólares y te das cuenta de lo que hice ahí. Yo sólo entré y copié esto hacia abajo para que fuera porque esto es un cálculo. Toma las horas estimadas veces el gris tardío por hora y dice el costo para ese paso. Y entonces esto sólo hace un poco de estas células aquí mismo. Está bien. Entonces de todos modos, si necesitas solo eso como trabajo habitual, hoja de cálculo. Siéntete libre de hacer eso, pero puedes ver que tengo ah, costo total aquí de $2000. Entonces esto es pensar en esto es algo así como un precio mínimo y en realidad necesito ajustar las horas aquí también Bueno, cambiar esto a 18 y eso me pone 20 horas. De acuerdo, así que piensa en esto como una especie de, Ah, precio mínimo. Vamos a hablar de por qué eso es en tan solo un segundo. Pero de nuevo, solo tienes que pasar por toda la tarea que enumeraste y tratar de dar la cantidad de horas más precisa . Eso va Va a tomar para que completes una parte particular del proyecto o cada paso del proyecto. Alista esos fuera y tipo de ver cuál es el costo y eso te dará una idea de cuál es el mínimo que vas a poder cobrar por esto Ahora que tienes las horas listadas, tienes un tipo de precio mínimo. Tienes la sensación de si va a estar dentro de tu presupuesto dentro de su presupuesto, pero también lo que quieres hacer en el proyecto, etcétera. Ahora entramos y siempre agrego tiempo de buffer a mis proyectos porque primero hay un par de razones. Y lo principal es que encuentro que muchas veces, lo que estime, algo va a tomar. Normalmente soy corto. Yo soy tiendo a ser supongo optimista en mi en mi momento. Y así las cosas siempre acaban tardando más de lo que imagino que van a meterme en la cabeza. Y temprano tuve una especie de, Ah, cuasi. Yo mentor mío, dame algunos consejos y y me dijeron: Toma lo que creas que va a ser y triplicarlo Y he escuchado a la gente decir el doble , ese tipo de cosas. Pero quieres agregar en algún tiempo de amortiguación aquí porque las cosas probablemente van a tardar un poco más de lo que crees que van a tomar. La otra cosa es, es que estás jugando con el costo general aquí, y puedes jugar con eso en términos de la tarifa por hora. Pero también puedes convertir play con él en términos de las horas estimadas y de nuevo, esto es para un proyecto de precio fijo. Entonces, en última instancia, lo que el cliente va a estar mirando es el precio general no necesariamente el precio individual aquí, y en realidad tienes la opción de ni siquiera darles esto. Esto es para esto es para ti principalmente. Y entonces puedes darles esto si quieres. Con el fin de justificar su precio. O si cuestionan tu precio, puedes enviarles esto y mostrarles cómo lo averiguaste. Pero es primordialmente para ti averiguar qué cobrar por un proyecto. Entonces dicho eso, vamos a sumar en algún tiempo de amortiguación. Entonces lo que realmente no hice, en realidad es que no triplico, pero hago doble. Pero podrías hacer el doble o podrías hacer tiempo y 1/2 tipo de depende de nuevo presupuesto. Ya sabes lo que puedes cobrar, etcétera. Pero si pasamos por aquí y solo cambiamos estas horas de estimación, solo voy a duplicar todas estas y diremos 12. En realidad, este, podría que sólo haga tiempo y 1/2 para darme tres horas extra doble doble en algunas de las más grandes. No necesariamente siempre haré doble. Hagamos sólo ocho aquí sobre tiempo y 1/2. Está bien. Para que ahora vuelvas a través. ¿ Y puedes ver que estamos hasta 3500? Ese es un precio bastante decente para la mayoría de los proyectos de precio fijo para mis sitios de membresía. En realidad cobré un mínimo de 3000 y un máximo de alrededor de 5000. Por lo general, eso incluiría si se tratara de un proyecto de $5000. Quién usaría un enchufe personalizado en que querían que escribiera para ellos Plug personalizado en desarrollo. Y eso fue un mínimo de eso fue un mínimo de 10 horas. De acuerdo, entonces eso iba a ser un mínimo de $1000 solo por un enchufe personalizado en desarrollo. Entonces Ah, así fue como me llegaron de los 35 hasta cerca de los 5000. Entonces esto realmente está en línea. Es decir, si miro esto, esto realmente está en línea con lo que cobré. Entonces es bastante preciso. Y tenía gente que me pagaba eso todo el tiempo con el fin de hacer proyectos por ellos. Y entonces, como dije, puedes bajar aquí y puedes jugar con el precio de Digamos que estamos fuera del presupuesto. Podemos hacer $50 la hora, y se puede ver cómo eso afecta el precio. Um, ese tal vez sea un poco obvio, pero digamos que hacemos 70. Se puede ver. De acuerdo, eso es lo que es. O quizá queremos hacer un poco. Mawr. Haces 125 y ves que este es el precio del proyecto. Por lo que te permite pasar y simplemente jugar con una vez tengas la lista de tareas fuera para jugar con la tarifa horaria para jugar con las horas estimadas y tipo de averiguar qué se puede cargar. Y entonces sabes justificar y así sucesivamente y simplemente jugar un poco con él hasta que te confinaste a tejer en algo que va a ser preciso, que si se lo das al cliente cuando lo haces, se va a sentir realmente y vas a haber justificado tu precio y demás, y entonces sólo te da alguna idea de qué cobrar. Más las horas generales. Creo que este es uno en el que quizá la gente no piensa tanto. Pero puedes ver aquí estoy estimando 45 horas para este proyecto, así que si trabajara ocho horas al día, me llevaría apenas un poco más de una semana. Probablemente podría hacer esto en una semana de tiempo completo, uh, uh, de trabajar en un tiempo completo, pero tal vez tengo como otros tres clientes. Y así sólo soy capaz de trabajar en esto por dos horas diarias o tres horas diarias. Bueno, ahora estoy buscando. Digamos que son tres horas. Estoy mirando 15 días que voy a tener dedo del pie que me va a llevar el dedo del pie. Hagan esto. Entonces ahora tengo un sentido apagado. ¿ De acuerdo? Puedo decirles que sé qué decirles en términos del marco temporal general para el proyecto . Por lo que 15 días, tal vez quiero añadir un poco también. Eso es todo, Tellme. Tres semanas o un mes. Entonces de nuevo, no sólo es el costo, sino también el tiempo que les puedes decir que vas a poder conseguirlo. De acuerdo, para que esa sea la parte principal de ello. Ahora hay algunas cosas a largo plazo que quieres hacer para que esto sea aún más preciso. Entonces voy a hablar de eso en la siguiente lección. Pero esto es realmente lo principal. La parte principal de esto es planearlo, anotar la tarea, anotar las horas, jugar con los tiempos y el nuestro pedacito y conseguir que una especie de afinación en donde crees que es un buen proyecto estimación. Ahora bien, este siguiente paso es realmente importante porque así es. La primera vez que hagas esto, solo vas a estar adivinando. Y esa es la realidad de ello. Y probablemente va a ser, ah, ah, cantidad decente diferente el tiempo real que te lleva y así sucesivamente va a ser diferente de lo que estimaste. Y así este siguiente paso es realmente, realmente importante. Y eso es hacer un seguimiento del tiempo que en realidad te lleva completar esto, porque lo que pasa es cuando haces un seguimiento del tiempo ahora estás obteniendo una evaluación precisa de qué? ¿ Cuánto tiempo? En realidad te lleva a hacer algo en particular. Y si haces un seguimiento de eso más de 234 10 15 20 proyectos que realmente te permite afinar en estas estimaciones y saber cuánto tiempo te va a llevar algo, lo cual vas a hacer que tus estimaciones de precios sean precisas. Van a hacer tu más preciso. Van a hacer que tu tiempo sea preciso, las estimaciones sean más precisas, y los clientes van a apreciar mucho la precisión es una de las cosas más difíciles cuando le gusta el precio y el tiempo. Es una de las cosas más difíciles para un freelancer de hacer en muchos freelancers, De verdad? No lo hagas tan bien, y los clientes sólo una especie de trato con ello. Pero si puedes ser realmente preciso con tus estimaciones y obtiene un punto en el que realmente estás entregando antes de lo previsto para clientes clientes clientes realmente va a apreciar eso Y eso es algo sencillo que puedes hacer para realmente destacar y justificar más alto precios de tarifa por hora. Entonces otra vez, sólo rastrear qué? ¿ Qué? ¿ Cuánto tiempo te lleva realmente hacer cada uno de estos? Ahora solo puedes tener ah, anotar, como, keeper, keeper, un bloc de notas o algo así y anotarlo. Pero también hay software de rastreo para este tipo de cosas. Entonces cuando veo que la gente recomienda de vez en cuando, ¿éste se llama oportuno? Es una especie de, ah, ah, rastreador que te permitirá los tiempos de la pista del dedo del pie. El tiempo que pasaste en diferentes proyectos tiene disponibilidad en muchos dispositivos diferentes y así sucesivamente. Uh, el precio para mí es un poco mucho es de unos $100 al mes. Um, no sé si esto necesariamente justifica eso, pero si eso funciona para ti, entonces eso es tal vez algo que puedas ver, aunque sí tienen, supongo, para individuos. no lo había notado para los individuos. Entonces es mucho más barato para que eso en realidad sea mucho mejor para que no tengas miembros del equipo de los que debes preocuparte y así sucesivamente. Esto es, ah, un precio bastante decente aquí. Otro es toggle así que tipo de hace lo mismo. Um, Y ya ves, el precio en él está en línea con el precio individual cuatro Oportuno. Por lo que 9.18 dólares, etcétera. Por lo que estos APS hacen que sea un poco más fácil para ti rastrear el tiempo, y puedes descomponerlos. Um, como que dice en la página de ventas, puedes desglosarlos por proyecto para que en realidad puedas marcar cosas que hiciste el tiempo que te atrae trabajar en, como, como, nos vemos en la tienda de fotos abre y estás haciendo algo en photoshop. Se puede etiquetar eso a un proyecto en particular, y así se puede. Con el tiempo, sabrás cuánto tiempo gastaste realmente en proyectos y tareas y así sucesivamente. Y esto te permitirá ser realmente preciso con tu tiempo. Entonces, sin embargo, lo haces, solo asegúrate de estar rastreando tu tiempo para que sepas cuánto tiempo realmente te lleva hacer las cosas y con el tiempo solo ser mucho más preciso con tus estimaciones. Es clientes importantes. Van a apreciar que en eso te va a ayudar a construir una reputación de ser honesto y preciso cuando se trata de personas que trabajan contigo en proyectos. La última pieza aquí, entonces solo te voy a mostrar lo que puedes hacer si tú decides, quieres darle esto a un cliente, te recomiendo para un proyecto de precio fijo, sin incluir la tarifa por hora en él, porque es solo que se va a convertir en un tema que puede abrir una lata de gusanos que no necesariamente necesitas dedo del pie para tratar. Y así lo que yo haría es que sólo tipo de resaltar esto y luego simplemente cambiar el color del texto el blanco Así parece como desaparece y luego ven aquí y quieres descargar como PDF. Entonces cuando descargaste como PDF, entonces esta celda es que va a ser algo en lo que van a poder hacer clic y ver. Ah, ahora hay una licenciatura aquí y así sucesivamente. De acuerdo, Así que acaba de descargar su pdf y luego enviarles el pdf. Nunca les enviaría directamente esto como un archivo excel. Y nunca incluiría la tarifa por hora real ahí tampoco. Sólo porque para un proyecto de precio fijo, ya sabes, si estás haciendo un proyecto de tarifa por hora, no necesitas realmente hacer esto necesariamente lo puedes hacer para estimar el tiempo. Pero solo vas a rastrear tu tiempo, y eso es lo que vas a cobrarles. Pero para un proyecto de precio fijo, lo desconectaría completamente de la tarifa horaria desde la perspectiva del cliente. Y así yo sólo haría eso e iría con lo que sea su estimación. Y luego si hay algún pushback o quieren, ya sabes, hablar de ajustar el precio o lo que sea, entonces puedes volver aquí y jugar con esto un poco y algo así como llegar a donde necesites que esté. Tu jugada con la nuestra, etcétera. Entonces ese es un poco el último paso con esto antes de que le enviara al cliente, asegúrate y solo tipo de ocultar esa tarifa horaria porque para un proyecto de precio fijo, es justo como dije, abriré una lata de gusanos para que realmente no necesites entrar en. Y para ser Frank en todos los años de mí, llevo 15 años como freelance. Todos los años que he hecho proyecto de precio fijo, nunca una vez tuve un cliente que me preguntara sobre la tarifa por hora más alta para que realmente no les importe. Y luego si simplemente no se lo pones en la cara, no va a ser nada que se convierta en un gran problema. Entonces ahí tienes. 20. EXTRA: administra la potencia y los clientes: todo el mundo. Aquí John. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk Freelance. Entonces este, me voy a estar metiendo en hablar de alcance, creep y cómo lidiar con esa gestión de expectativas. Es una de las grandes cosas que creo que es después de aprender a vender tus servicios. Creo que es probablemente la habilidad número uno después de la habilidad más grande que aprender después de que aprendiste a vender tus servicios. Entonces esto viene de una pregunta que me hice en el curso. Probablemente te voy a poner el nombre. Pido disculpas. Pero Jiao, voy a decir, um hizo esta pregunta. Entonces, después de vender un proyecto sobre el proyecto que se considera terminado, ¿cómo lidiar con las solicitudes de cambio y correcciones de errores? Entonces, por ejemplo, vendiste una aplicación Web en el cliente, validaste y la aceptaste. Proyecto ahora está cerrado, sin embargo, un mes después, el cliente quiere cambiar a la aplicación Web. Una nueva característica, Digamos ¿cómo lo haces? ¿ Cobras por hora? Tienes una cuota de mantenimiento por este tipo de cosas? ¿ Qué pasa si un cliente encontró un error en la aplicación Web después de que lo haya aceptado, por lo que en realidad hay una serie de escenarios diferentes aquí. Ese tipo de cambio un poco la ecuación. No va a ser lo mismo para cada uno de estos escenarios, ya sea una corrección de errores. Ah ah, Característica solicita, etcétera. Entonces voy a pasar por todo esto. Esto es esto obviamente está adaptado hacia el desarrollo web. Este curso, por supuesto, no necesariamente está dirigido sólo al desarrollo Web. A pesar de que sé que tengo muchos desarrolladores web aquí, pero lo que voy a cubrir va a aplicar si haces Desarrollo Web y estamos hablando de bugs o es que está escribiendo y es que encontraron un error tipográfico nuestro lo que quieran algo añadido a un artículo que escribiste, etcétera. Por lo que puedes aplicar esto en una serie de escenarios diferentes, sin importar qué tipo de freelance liberador hagas. Entonces hay cuatro cosas que voy a cubrir cuatro maneras de lidiar con esto y luego te voy a dar algunas frases clave al final que puedes usar que puedes tomar cuando estás interactuando con el cliente. Y estás teniendo esas conversaciones sobre esto. Entonces lo que hay que entender es que, en última instancia, esto es sólo el alcance creep. Podría llamarlo uh, cuando vi esto, pensé que simplemente estalló en mi mente se retrasó Alcance de inicio, creep. Podría llamarlo así, pero en última instancia es solo scope creep sin embargo. Y estoy juzgando por un el hecho de que incluso estés haciendo la pregunta tipo de me dice porque para mí, la respuesta es muy clara. Um, y cómo lidiar con ello es muy, muy claro. Y así el hecho de que incluso estés haciendo la pregunta y no me refiero a esto de manera despectiva no estoy tratando de meterme contigo. Pero simplemente me dice que esta cosa, este tipo de cosas, probablemente sucedieron también en el proyecto, porque normalmente los clientes, si has lidiado con alcance, creep, y has has hecho tu gestión de expectativas a lo largo de todo, cada cliente va a tratar de empujar el alcance. Es raro que un cliente no intente hacer eso. Si lo has lidiado y lo has manejado en el proyecto, este tipo de cosas, donde pasarían mucho después del proyecto tiende no dedo del pie pasar porque ya saben la respuesta porque probablemente la escucharon dos o tres veces. Entonces estoy adivinando que esto pasó a través de todo el proyecto también. Y por eso incluso pueden justificar. Es por eso que solo pueden encontrar incluso pidiendo esto porque sienten que han podido empujar el alcance a lo largo del proyecto. Entonces, de nuevo, en realidad, todo lo que es es solo scope creep, y solo está administrando scope creep. Ya sea en el proyecto donde está después del proyecto, realidad todo es igual. Como dije antes, administrar alcances y expectativas es la habilidad más importante. Después de aprender a conseguir clientes, realmente creo que el ejemplo que me gusta usar es cuando se trata de estimar el tiempo de un proyecto. Ya sabes, si le dices a un cliente que va a tardar una semana y te lleva dos semanas, se van a molestar. Pero si le dices que va a tomar cuatro semanas y lleva dos semanas, van a estar contentos. En términos generales, la cantidad de tiempo que el proyecto es exactamente igual. Pero cómo manejaste las expectativas es la diferencia entre la diferencia entre un cliente feliz en un cliente molesto, un cliente que te va a volver para repetir negocios, un cliente que te va a dar referencias y un cliente eso no es tan manejar la expectativa y entender ese matiz y cómo lidiar con el alcance, ojos arrastrados una parte de eso. Esa es una de las cosas más importantes que puedes aprender después de aprender a conseguir realmente clientes. Y en realidad todo comienza con cómo vendes tus servicios. Entonces por el lado derecho aquí, lo que vas a ver es esto es una captura de pantalla de un contrato real de un verdadero cliente de la mente que un contrato firmado y se puede ver aquí literalmente simplemente lo pongo todo que voy a hacer. Y tomo esto de mi hoja de ruta de entrega. Es decir, estos pasos macro aéreos. Estos no son todos los pasos detallados, pero estos son los pasos macro, y literalmente los expongo. Y esto está bajo un apartado llamado Alcance en el Contrato. Entonces puse en el contrato exactamente lo que voy a dio. Y así cuando el cliente pasa y lo leen y lo ven, lo firman. Este es el alcance acordado del proyecto. Por lo que ahora tengo un documento jurídico real que aclara y define los alcances. Esto se desarrolla sobre haber construido estos proyectos y realizado este tipo de trabajos durante un largo periodo de tiempo. Ya sabes, si no estás seguro de lo que debería entrar aquí, en realidad simplemente no he mencionado tanto este curso. Pero tengo un nuevo curso. Se llama Estimar el Tiempo y el Tiempo y costo de tus Proyectos. También agregué que aquí hay una lección, la última lección o episodio antes de esto cuando también puse ese tipo de compuesto ese curso y lo puse aquí. Pero si pasas por eso ya sea el curso o la lección aquí, te va a mostrar cómo crear esta lista. Entonces toma esa lista y simplemente déjala ahí bajo alcance, acuerdo? Y eso te ayudará a crear un alcance bien definido. Se puede negociar alcances en el punto del contrato. Entonces ahora una vez que entras al proyecto real, entonces tienes algo a lo que referirte cuando les dices mientras eso está fuera de alcance. De acuerdo, entonces tienes que manejar esas expectativas desde el principio. Es realmente incluso antes del contrato de nuevo. Una de las cosas de las que hablo es especializarse. Y cuando creas tu página de ventas para tus servicios o un video, o lo que hagas para hablar no sólo de lo que haces sino de lo que no haces. Entonces le diría a la gente, Hey, construyo sitios de membresía con WordPress en este plug in llamado Wishes member, y luego diría específicamente, como, eso es lo que hago. Yo diría específicamente que realmente no trabajo en otros tipos de sitios de WordPress. Realmente no trabajo solo en una especie de proyectos generales de PHP. Esos no son un buen ajuste para mí. Entonces si eso es lo que tienes, entonces probablemente quieras encontrar a alguien más que esté manejando alcance desde el principio . Entonces otra vez, si estás haciendo eso desde ese punto y luego lo haces en el contrato aquí, estás señalando al cliente que estás prestando atención a alcances. Y así cuando se vayan, si van a intentar empujar el alcance, lo van a hacer 10 en el tentativamente porque ya has hecho toda esta gestión de expectativas , y luego te daré algunas herramientas para cómo lidiar con eso. Entonces realmente estoy martillando este punto en particular a casa porque es la parte más importante. Si lo haces bien, vas a tratar mucho menos con estos temas de alcance tanto dentro como después del proyecto. Ahora lo segundo que entra en dos y que realmente de lo que estaba hablando trata principalmente con solicitudes de características que puede lidiar con este tipo de cosas con correcciones de errores. Pero las correcciones de errores realmente bajan a tu garantía. Ahora cuando digo garantía, mucho creo que desarrolladores web en particular podría incluso ver que siendo el caso con unos cuantos escribir artículos para la gente o ¿el diseño gráfico sea como garantía? ¿ Verdad? ¿ Qué es eso? Pero si miras a muchos prestadores de servicios que se han establecido mecánicas y cosas de esa naturaleza, encontrarás que tienen algún tipo de garantía. Es muy matizado en particular, y eso, ya sabes tiene que ser por el tipo de trabajo que hacen y los freelancers en general tienden a tener una garantía, y yo recomendaría que sí tengas un garantizar uno. Ayuda a darle tranquilidad a tu cliente, pero también de nuevo es otra forma en que puedes establecer las condiciones para algunos de estos temas que inevitablemente surgirán. Entonces, ¿un par de preguntas? A ¿Tienes garantía? Ser ¿qué dice en realidad? Entonces si vuelves a mirar la imagen de la derecha aquí otra vez, esta es mi garantía real otra vez, que saqué de ese mismo contrato firmado contrato. Es y lo llamé. No, mi no está roto garantía para especie de sacar el punto a través de que realmente se trata de Si rompí algo para que puedas ver lo que dice aquí te garantizamos una semana por 30 días, tiempo durante el cual identificaremos y solucionaremos cualquier error que pueda ocurren. Nuestra garantía. Onley cubre artículos que estamos contratando para construir ese descanso. Por cualquier razón, no cubre nuevas características, cambios en el sitio de venta al por mayor o cualquier cosa que una persona razonable no considerara un error. Tampoco cubre cambios, y luego esto pasó a la siguiente página. Pero básicamente dice que no cubre los cambios que pudieran ocurrir al instalar un nuevo plug in o un tema. ¿ Estás cambiando el sitio de una manera importante y eso causando problemas porque no lo rompí . Entonces esa fue esencialmente mi garantía. Durante 30 días. Arreglaré cualquier bug que en realidad sea mi culpa. Y creé si realmente era un defecto en lo que hice, así que puedes tomar ese mismo tipo de idea y aplicarla a lo que sea que hagas. Pero cuando vuelves a especificar esto, has establecido las condiciones que estableces el contexto, las expectativas de expectativa dentro de las cuales vas a gestionar correcciones de errores. Y luego, por supuesto, como digo aquí abajo, no hay nuevas características. Y si agregaron un montón de cosas y hospedan cambios de sitio mayorista y así sucesivamente, esencialmente evitó la garantía porque no puedo controlar todas las cosas diferentes que en un sitio de WordPress lo que podrían instalar. Entonces tómate un tiempo, piensa en lo que tiene sentido para ti en cuanto a garantía y lo que eres freelance, pero ten una garantía, porque de nuevo, tranquilidad para ellos. Pero también te permite gestionar. Scott era sólo otra herramienta para administrar el alcance, y las cosas van a pasar. Es simplemente inevitable, sobre todo si tu desarrollador Web, pero lo puedo imaginar con artículos y diseño gráfico y así sucesivamente. Las cosas van a salir, así que aborde de manera proactiva en lugar de reaccionar ante ella cuando suceda. Y eso es lo que garantizo permite dio. De acuerdo, entonces una vez que tienes esas cosas en su lugar, has identificado alcance desde el principio. Lo pones en tu contrato, tienes una garantía que habla de cómo vas a tratar los problemas después, como si realmente establecieras las condiciones de las expectativas y los alcances. Y ahora a partir de ahí, es sólo una manera cuestión de cómo lo manejas. Entonces si era un bug de lo que era realmente, verdaderamente un defecto en mi trabajo, fui muy liberal con mi política porque quería una buena reputación. Por lo que incluso he ido hasta 90 días en una corrección de errores. A pesar de que mi póliza dice 30 días y he establecido esa expectativa, he ido hasta 90 días fuera en un arreglo de dinero porque no quería ese dedo del cliente. Yo quería que ese cliente fuera feliz. No quería que dijeran cosas malas de mí, y así iría más allá por cosas que en realidad rompí. Eso fue en realidad culpa mía. pero porque dije la expectativa de que no lo haría. Cuando hice eso, el cliente realmente lo reconoció y se mostró apreciado. No era sólo algo que esperaban que hiciera porque ya les había dicho que no lo haría. Pero ahora lo soy. Por lo que cambia todo el contexto de cómo estás haciendo esto. Entonces estás en cierto modo, sigues haciendo lo mismo, ¿ verdad? Te vas, Estás arreglando el problema más allá de lo que puede ser un alcance razonable. Pero ahora lo estás haciendo de cualquier manera donde en realidad es la temporada del cliente y lo aprecia. Y porque saben que vas, vas más allá de tu política. Simplemente no tratan de empujar por todas estas otras cosas junto con ella y el único cliente en particular donde llegué. Hay alrededor de 90 días en la corrección de errores. Termino obteniendo múltiples referencias de ellos. Tengo testimonio. Eso son todos los testimonios que están en mi sitio de ellos. Entonces realmente funcionó bien para mí, los hizo felices y llevar a más negocios para mí. Entonces otra vez, si es un bicho, si en realidad es un defecto en tu trabajo, recomendaría ser liberal con tu política, pesar de que lo dijiste un 30. De verdad quieres hacer felices a los clientes y que digan cosas buenas de ti. Entonces ese fue mi acercamiento al mismo. Si se trata de una solicitud de función, es súper blanco y negro. Eso no era parte del alcance original. Yo lo puedo hacer por ti. Simplemente estoy escribiendo una nueva propuesta sobre un nuevo contrato y lo que hay que tener en cuenta con esto es que no me molestaría por esto. Esta es una de las formas en que se primen las formas en que se obtiene el negocio de repetición de nuevo si hace toda la administración del alcance desde el principio. Cuando este cliente regresa, esto es esencialmente ellos regresando para el negocio de repetición. Y van a saber si estableces el alcance y administras las expectativas desde el principio, el cliente sabrá que cuando regresen, que esta es una nueva característica y que van a tener que pagar extra por ello, así que no conseguiría molesto conjunto con él. Yo sólo lo vería como una forma de conseguir nuevos negocios hasta la pregunta específica de ¿ Cobras una tarifa por hora o tienes una cuota de mantenimiento? Ya he hecho las dos. Yo he estado. He sido contratado con retenedor por clientes, lo cual es una especie de cuota de mantenimiento, aunque no exactamente lo mismo. Um, y también los acabo de cobrar. Ya sabes, cuando regresaron, yo solo camión escribí una propuesta a su cargo. No creo que esa sea realmente la gran la gran pregunta. Podrías hacer eso como quieras. De verdad depende de ti. No creo que eso realmente me importe. Creo que con el tiempo, lo que prefería es que si volvieran a mí, me limitaría a redactar una nueva propuesta. Realmente no me gustaron las cosas del tipo de cuota de mantenimiento del trabajador retenedor porque tienes que manejar mucho alcance, mucho no más agresivamente cuando estás en esas situaciones. Entonces ah, terminé como que me conformé con solo escribir nuevas propuestas y otra vez, No, tengo una lección aquí. Hablo de cómo estimar el tiempo y el costo. Simplemente haz eso. Simplemente sigue esa lección, la hoja de trabajo que te doy para esa lección. Esa es la que está justo antes de ésta. Creo que Episodio nueve y sólo sigue eso en cada proyecto a Dio. Y es fácil si es uno pequeño como éste o uno grande lo que sea. Por lo que de nuevo, una característica de vista pies solicita después del proyecto es como el negocio de repetición. De acuerdo, así que lo final que quiero darte son algunas frases para manejar alcance porque puede ser difícil cuando realmente estás de ida y vuelta decirle lo correcto a Maine. A alcance estos aire, algunas frases que he encontrado a lo largo del tiempo han funcionado muy bien. Entonces cuando alguien cuando un cliente empuja alcance cuando dice, ya sabes, este es el fino alcance de lo que estás haciendo, como, Bueno, Bueno, podemos agregar esto o podemos hacer esto o lo que sea? Si vas a contestar Sí, entonces Y hay momentos en los que lo haría aunque algo fuera de alcance, lo haría. Entonces si fuera realmente menor, que yo pudiera hacerlo, o si fuera algo que a veces cuando escribes la lista de cosas que vas a hacer para un proyecto, te pierdes algo. Y así si se identificaron, ya sabes, tal vez no se dieron cuenta de que me lo había perdido, pero trajeron algo y me di cuenta, Oh, me perdí eso, entonces definitivamente lo haría hacer ese tipo de cosas. Entonces las de las situaciones en las que podría hacer algo o si fuera un cliente que por razón que sea, realmente estaba tratando de es un cliente muy conocido. Podría ir aún más allá con alcance un poco. Pero cada vez que dices que sí, no solo dices que sí. De acuerdo, entonces ¿quieres usar estas frases? Entonces el 1er 1 si vas a decir que sí, es esto técnico, un alcance del proyecto. Normalmente, necesitamos redactar un nuevo contrato para esto, pero y luego insertas cualquiera que sea la razón así que podría decir, pero es una cosa realmente menor. Me llevará tal vez 10 minutos, así que iré adelante y me encargaré de ello dentro del contrato y presupuesto vigente. De acuerdo, así que siempre quieres asegurarte cuando algo esté fuera de alcance, no importa lo menor que digas que esto está fuera de alcance. Normalmente esto es lo que haríamos. Es así como estableces la expectativa de cómo están estas cosas el aire, se manejan para que cuando regreses la próxima vez y hablemos de la siguiente y digamos: No, No, no lo voy a hacer por la razón que sea, Entonces se puede decir que esto está más allá del alcance de este proyecto. Estoy feliz de hacerlo por ti, pero necesitamos redactar un nuevo contrato de estimación para ello. Te puedo conseguir una estimación sobre lo que costaría ser como a Bercy. Sólo avísame de todos modos. Entonces ahora cuando han empujado el alcance y tú has dicho que sí, ya han sido condicionados para lo que van a escuchar cuando dices que no y, ah, muchas veces ¿qué pasaría cuando usaría esto? Ninguna frase lo es. En realidad, no lo harían No me harían hacer la estimación que haría. En realidad, simplemente agregarían No, no es gran cosa. Ya sabes, Tal vez eso algo se encargue de nuestro lo haremos más tarde o lo que sea. Por lo que en realidad funcionó para que trajeran el alcance de vuelta a donde se supone que debe estar. Había algunas veces en las que decían, Sí, vamos a seguir adelante y hacerlo de noche justo arriba, y entonces yo sólo ganaría más dinero en el proyecto, así que estaba bien. Pero estas dos frases. Si los usas consistentemente en tus comunicaciones, ya sea escrita o verbal, entonces realmente va a poner alcance constantemente en el tipo de psique del cliente. Y están pensando, y todo esto de lo que estamos hablando realmente va a desaparecer porque lo has dicho 15 veces a lo largo del proyecto, cada vez que intentaron dedo del pie, empuja el alcance. Les has señalado que esto está fuera de alcance, y yo lo voy a hacer o no lo voy a hacer. Realmente no importa. Ya has establecido la expectativa de esto está fuera de alcance. Entonces esas frases funcionan realmente, muy bien. Yo lo haría. Honestamente, podrías tomar estos casi literalmente. Ya sabes, podrías ajustarlos un poco para ordenar tu tono en tu estilo, pero los has usado durante años, y funcionan increíblemente bien para administrar alcances. Entonces ahí tienes. Esperemos que eso responda plenamente a tu pregunta y te dé tipo de todo lo que necesitas para lidiar con alcance, arrastrarte y gestionar este tipo de temas. Y de nuevo, simplemente no creo que realmente no haya una gran diferencia entre en Project y after project , su alcance se arrastra al final del día, y si lo manejas a lo largo, solo tendrás cada vez menos de estos problemas. 21. EXTRA: cómo convertirse en un freelancer de 6 figura: Hola, John. Hair back fue otro episodio de Let's Talk Freelance esto cuando quería meterme en hacer seis cifras porque sé que cuando empecé a trabajar por cuenta propia, ese fue un gran objetivo mío. Conozco a muchos freelancers. Esta es una de las primeras cosas en las que tipo de enfoque y puesta como meta. Y así quise hablar de ello porque pasé por la experiencia. En los primeros años estuve freelance. Yo como que tenía. Este es un gol por ahí, pero realmente no tenía un plan o enfoque definido de cómo iba a hacerlo. Y entonces una vez me puse más serio al respecto y en realidad hice un plan, ahí fue cuando realmente sucedió. No estuve cerca en esos primeros años, y luego una vez que hice un plan realmente pude lograr. Fue un poco más fácil de lo que pensé que era. Y también tengo sabe mucho freelancers que lo han hecho, no es necesario como hablar de ello. Pasarán un montón de tiempo diciéndote por qué no deberías preocuparte por hacer seis cifras o te darán algunos consejos genéricos o secretos que tipo de simplemente generalmente se aplican al trabajo independiente. Pero en realidad no te dan un enfoque metódico. Y en realidad, ¿cuáles son las claves para golpear esa marca de seis figuras? Entonces eso es lo que quería hacer, solo como que te dé paso a paso lo que hice. Y puedes tomar eso por lo que vale y cómo puede o no ayudarte. Entonces con eso dicho, lo primero que necesitas hacer que yo hice es que necesitas hacer las matemáticas. Y el gran punto aquí es sólo una simple pregunta. ¿ Cuántas horas a la semana necesitas Bill y a qué ritmo, con el fin de hacer seis cifras en un año? Entonces, ¿ya conoces la respuesta a esa pregunta? Si no lo haces, entonces tu gol de seis cifras no es un gol. En realidad es solo un sueño. Es una especie de sueño de pipa que es una especie de ahí fuera, pero no tienes un plan definido para lograrlo realmente. Si no conoces la respuesta a esta pregunta, y probablemente si hay algo más que te quites como no hay nada más que te quites de este episodio. Eso es lo que quiero que te quites, hagas las matemáticas, entiendas lo que necesitas hacer y en realidad tengas un plan definido. cuales sean tus ingresos, carbón es si son seis cifras o no conocen las matemáticas, porque esa es la única manera en que realmente tienes ah estrategia o plan para llegar a eso. Entonces uso esta ecuación. Simplemente tomas 100 mil divididos por 52 semanas y luego divides eso otra vez por las horas por semana que vas a Ah, planeas o estimas que vas a construir para y eso te va a dar tu tarifa horaria mínima. Ahora, la razón por la que lo hago de esa manera es porque creo que las horas por semana es lo que más se puede controlar a través de lo que más se puede pensar. Se podría decir que voy a trabajar 40 horas por semana. Sí, tienes que conseguir que los clientes acumulen los clientes para poder registrar esas muchas horas facturables . Comprensible, pero podrías tener una especie de set cuántas horas quieres trabajar por semana, para que si lo haces, esa ecuación te va a decir cuál es tu mínimo por hora grande. Y luego se puede jugar con esos dos números, tarifa por hora y horas por semana. ¿ Ahora qué? Entonces si solo miramos algunos números duros aquí, te llevas 100 mil. Digamos que estamos construyendo 50 horas por semana, lo cual es mucho, pero digamos que lo estamos haciendo. Eso son 2600 horas facturadas en un año, lo que significa que tendrías que cobrar 38 dólares por hora. Ahora. Creo que eso sorprendería a muchos freelancers porque consigo correos de freelancers que quieren hacer seis cifras, pero sólo están cobrando 25 dólares la hora. Entonces lo que eso significa es que tendrías que registrar 76 horas facturables por semana. Eso en realidad es bastante difícil de hacer, sobre todo cuando comienzas a ver qué clientes facturarán cuántas horas, aunque Bill on Ah, una semana promedio. He encontrado que al menos por lo que hago en mi nicho, y puede muy bastante, pero de 5 a 10 horas no era un número en el que pudiera especie de banco y jugando alrededor. Había algunos clientes que construyen mucho más. Hay algunas afirmaciones que construyen mucho menos. Pero en general, si planeaba alrededor de 5 a 10 horas semanales por cliente, entonces ese era el número que podía planear alrededor. Por lo que si miras eso y tú y haces las matemáticas, necesitarías de 8 a 15 clientes clientes activos registrando de 5 a 10 horas por semana con el fin de llegar a 100 mil dólares si solo estás cobrando 25 dólares por hora. Básicamente, el punto es, si cobras 25 dólares por hora y tienes un objetivo de golpear seis cifras, es casi inalcanzable. Es que es muy difícil de hacer. 8 a 15 clientes activos es mucho. Serías bastante miserable, al menos por lo que hago con la bola Web. Pero tal vez algunos otros nichos que no están tan mal. Pero en todo caso, el punto es que quieres descifrar estos números ahora. Si comparas esa suma con mi tarifa por hora, cobro $100 por hora, así que si tomas 100 mil divididos por 100 eso te da 1000 horas que necesito iniciar sesión al año con el fin de pegarte 100 mil dólares en ingresos. Entonces si se desglosa eso, se trata de que es un poco menos de tres horas al día, o 20 horas a la semana. Eso es mucho más alcanzable si estás recibiendo de 5 a 10 horas por semana de los clientes, mientras que solo necesito de 2 a 4 clientes que necesito tener como clientes activos para poder alcanzar esa meta de ingresos. Entonces otra vez, gran punto que lo primero es, hacer las matemáticas, saber cuáles son estos números, saber cómo funcionan y así sucesivamente. Y luego lo otro es entender cuántos clientes necesitas y reconocer que suele ser mucho más fácil cobrar más de lo que es conseguir más clientes. Y cuando escuches a la gente hablar de oh, no deberías preocuparte por ganar 100 mil dólares o tratar de alcanzar esa marca te va a hacer miserable y esto y aquello. Lo que están haciendo es que están tratando de golpear la marca de los 100 mil dólares consiguiendo más clientes, no cobrando más y el enfoque que me ha funcionado mejor de nuevo. Sólo te digo Lo que sé que los enfoques funcionan. Lo mejor para mí es cargar más dedo del pie enfoque en poder cobrar más y tener más y más clientes premium. De esa manera, no te estás corriendo harapamente. Ya sabes, no solo estás tomando cualquier viejo proyecto, ya sabes, sobrecargado, no eres miserable, y todavía eres capaz de hacer lo que quieres hacer. Ya sea 100.000 dólares si es un poco menos si es un poco más, sea lo que sea, cobrar más por hora realmente es la forma de llegar allí. Y eso es algo así como lo que quiero mostrarles aquí, ¿de acuerdo? O el punto que quiero que saquen de esta primera parte. Entonces eso dicho, entonces nos metemos en ¿cómo lo hacemos? Entonces el segundo paso es definir una propuesta de venta única, y esta es la respuesta a ¿Cómo cobro más por mi? ¿ Cómo cobro más por mis servicios? Entonces la gran idea aquí es la realidad es, ya sabes que hay otros 1000 freelancers, al menos que hacen lo que haces y muchos de los cuales francamente, van a ser mejores que tú. Talento sabio, hay un trabajo con desarrolladores con clientes míos que son mucho mejores que yo a diario, lejos en cierto modo mejor que yo. Entonces, sobre cada proyecto en el que he trabajado con clientes, ha habido un desarrollador involucrado que era mucho mejor que yo. Pero yo generalmente la mayoría de esos desarrolladores. Tiendo a hacer más que ellos y hacer mejor que ellos, simplemente porque no lo es. No se reduce al talento. De acuerdo, entonces lo que tienes que pensar es lo que te hace único. ¿ Por qué debería contratarte sobre los otros 999 freelancers que hacen exactamente lo mismo? Porque están ahí afuera ahora? Cuando hice esa pregunta, las respuestas más comunes que obtengo son cosas como, Bueno, soy mejor en lo que hago. Soy más confiable o muchas veces voy aquí realmente necesito esto. Pero ninguna de esas respuestas aire muy convincente para un cliente y un cliente realmente no le importa lo desesperado que estés. De hecho, lo contrario cuanto más desesperada estés, menos probable es que trabajen contigo. Entonces otra vez, esas esas esas respuestas realmente no van a mover la aguja cuando se trata de convencer a un cliente de que debe contratarte y también pagar más por ti. Entonces, ¿cómo se hace eso? Bueno, aquí están algunas de las respuestas que di y podría dar a clientes míos. Y recuerda, estoy en un nicho muy específico sitios de membresía de construcción con WordPress y luego un plug muy específico en miembro de lista de deseos fríos. De acuerdo, entonces una de mis respuestas a las preguntas de por qué deberían contratarme sobre los otros miles de desarrolladores por ahí que hacen lo que hago? Bueno, uno de mis clientes es la compañía de software que construyó un software de membresía que están usando para construir su sitio de membresía. Por lo que la empresa que construye este plug in desea a este miembro allí uno de mis clientes, construyo todos sus sitios. Hago mucho de su contenido, etcétera. Entonces eso es bastante convincente para alguien en mi nicho realmente ayudó a escribir el rapero A p I para su software. Entonces el más suave tiene una A p I. Y entonces tenemos una clase de rapero PHP que escribí para que lo sepa por dentro y por fuera. Yo lo conozco muy bien. Conozco muy bien al FBI, Así que si quieres volver a hacer algo de la A p I, um, probablemente no haya nadie además del desarrollador principal del plug in que lo sepa mejor que yo. También fue el instructor principal para su programa de desarrolladores certificado. Entonces ese fue un programa donde enseñé a otros desarrolladores cómo usar el software para construir sitios de membresía. Entonces fui yo quien enseñó a todos los demás por ahí que, uh, podría estar compitiendo. Yo construí y dirijo su propio sitio de membresía, este cliente. He trabajado en algunas membresías en línea realmente grandes y exitosas para personas como la revista Michael Hyatt Lewis House Inc. Sé cómo funcionan sus sitios. Sé cómo sus membresías o construir. Sé cómo comercializan sus sitios de membresía, etcétera. Entonces si miras esas cosas en comparación con, soy mejor, soy más confiable. Son muy específicos. Son muy. Son muy reales relevantes para este conjunto particular de clientes, y no tiene nada que hacer un talento o confiabilidad. Es 100% único para mí y podría ser nunca, nunca ser igualado por otro desarrollador es muy atractivo para mis clientes potenciales, y así que ese es el punto de cobrar 100 200 o más por hora. No se puede sólo ser bueno y ser confiable. Tienes que destacar y ser único de una manera convincente. Entonces eso es lo que buscamos. Y si realmente esto definiendo una propuesta de venta única y llegando a este punto donde puedes averiguarlo, esta es la clave para cobrar más. Cargar más es la clave para poder alcanzar las metas de ingresos que tengas y todo tipo de centrado en torno a esto. Entonces si haces la tienda, pasas algún tiempo para hacer esto y resolver esto, esto podría ser lo que la corte te liberó Bueno, cuando se trata de tus ingresos freelance, y eso es realmente de lo que quiero que salgas esto. Entonces, Pero de nuevo, la pregunta es, Bueno, ¿ cómo me arreglo esto? Entonces ustedes lo son probablemente si me escuchan por cualquier cantidad de tiempo. Me oyeron como seguir hablando de este ad nauseam. Pero la realidad es sólo la verdad. Se empieza por definir un nicho altamente específico. Por lo que de nuevo construyo sitios de membresía usando WordPress y unas membresías específicas. Llamé a miembro de lista de deseos dentro de ese nicho. Todas las cosas que enumeré arriba, importan tremendamente fuera de ella, ahí casi sin valor. A nadie le importa. Probablemente ni siquiera sabes cuál es el programa de desarrolladores certificados, verdad. No te importa. Pero la gente en ese nicho sí sabe lo que es. A ellos sí les importa. Y el hecho de que yo lo enseñara significa algo para ellos. Entonces, cuanto más específico te pongas con tu nicho, entonces más fácil es ser el rey o la reina de ese nicho otra vez. Dentro de ese nicho, tal vez soy uno de los mejores del mundo. Fuera de ese nicho, solo soy otro solo soy otro freelancer. Yo sólo soy otro desarrollador, y ese es el punto. Quieres averiguar qué nichos para ti. Lo siguiente, entonces, entonces, es la autoridad específica de nicho. Entonces es realmente justo lo que dije dentro de mi nicho. Todas esas cosas que enumeré me dan autoridad fuera de ella. No lo hacen. Entonces lo que tienes que hacer es averiguar lo que importa a tus clientes particulares en tu nicho específico y crear, y quiero resaltar esa palabra crear, no esperar, no desear no esperar, crear salir proactivamente y crear autoridad en torno a esas cosas que importan a sus clientes. Entonces para darte un ejemplo, digamos que decides que quieres construir páginas de aterrizaje en WordPress, y estoy usando ese ejemplo porque he tenido estudiantes míos sean muy exitosos con él. Ahora bien, si eres desarrollador de diseñadores, podrías serlo. Es posible que te sientas tentado a centrarte en lo bien que se ven tus diseños o en la tecnología que usas para construirlos. Ese es un enfoque típico que un desarrollador o diseñador podría tomar para decir una página de aterrizaje. Pero en ese nicho, ¿qué es lo que más les importa a los clientes? Bueno, te puedo decir que es conversiones landing pages air todo sobre convertir visitantes en leads o clientes. Y eso es lo número uno que le importa a la gente de ese nicho. Entonces el diseño, la tecnología, todas esas otras cosas está bien. Pero todo está al servicio de las conversiones crecientes. Entonces cuando piensas en eso, entonces puedes preguntar ¿Cómo podrías desarrollar autoridad en ese nicho? Bueno, crea algunas páginas de aterrizaje y podrías hacerlo por un cliente. Simplemente puedes hacerlo por ti mismo. Alguien que conozcas, podrías empezar haciendo algunas cosas gratis solo para conseguir algo construido. Pero no solo construyas nada que quiero que tengas estrategia detrás de esto. Eso es realmente a lo que estoy tratando de llegar. Pero crea algo y luego si tal vez ahí, si lo estás haciendo por un amigo o familiar de forma gratuita. O tal vez eres capaz de conseguir un cliente o lo que sea y empiezan a conseguir tráfico a esa página de aterrizaje rastrearon las tasas de conversión en esa página de aterrizaje No, y en realidad llegar a algunos resultados que puedes mencionar estudio conversión de página de aterrizaje, averiguar qué funciona para aumentar esas tasas de conversión, convertirse en un experto en conversión, blogueo al respecto, etcétera. Podrías salir ahora mismo. Podrías construir una página de aterrizaje alrededor de cualquier tema que tal vez nunca pretendas vender nada sobre él. Pero creaste aterrizaje y página en torno a un tema en particular, y confiesas de 2 a 3 centavos al clic. Envía tráfico desde los anuncios de Google a esas páginas, por lo que por aproximadamente un dólar, podrías llevar a 50 personas a una página de destino. Entonces por 20 dólares podrías conseguir, digamos, 1000 personas a una página de aterrizaje y podrías rastrear las conversiones y decir, Oh, se convirtió en 56%. Oye, ahora tienes algunos datos reales, y puedes llevarte esa plantilla. Puedes tomar tus conocimientos y decir,ya sabes, ya sabes, creó una página de aterrizaje que puede cuatro x y Z nicho que se convirtió en 56%. Gastaste 20 dólares para hacer eso para crear esa autoridad. Pero eso va a recorrer un largo camino con los clientes potenciales. Eso lo haces cuatro o cinco veces. A lo mejor gastas 100 dólares, y ahora tienes cuatro o cinco cosas que puedes enumerar como experto en conversiones en tu perfil y así sucesivamente. Por lo que sólo vas a conseguir mucho más cliente para poder picar mucho más carga, Que es la clave aquí. Si puedes decir algo así como algo específico, como para la mayoría de los sitios web. Aiken, triplica tus conversiones con mis landing pages específicamente diseñadas o lo que sea vs Hey, facturo lindas páginas de aterrizaje y soy confiable. Eso simplemente no se va a mover. El aguja es mucho, así que todo se trata de autoridad y opinión de autoridad específica Mitch. Si quieres cobrar más esta es la correlación que quiero que obtengas. Si quieres cobrar más, tienes que aumentar tu autoridad. Cuanto más aumente su autoridad, más podrá. Voy a poder cobrar más. No es ah, 100% sobre talento. Un talento es lo que te permite construir autoridad, pero no lo es. La correlación no es directa. Si tienes un montón de talento, pero no salgas a construir autoridad, eso no significa que vas a poder cobrar más. Y creo que esa es una pieza faltante para muchos freelancers que son realmente buenos en lo hacen pero no han pensado específicamente en la autoridad y su empate a lo mucho que puedes cobrar. Entonces de nuevo, eso es una gran cosa que quiero que obtengas de esto. De acuerdo, la pieza final aquí. Entonces, cuando se trata de tus necesidades, vender proposición es una oferta irresistible porque en última instancia todo esto que tiene que traducirse en una oferta precisa que golpee el clavo directamente en la cabeza de lo que tu los clientes potenciales quieren más. Voy a hablar un poco de eso en la siguiente sección y donde se puede aprender a hacer eso, pero es muy importante. Esto es realmente lo que estamos conduciendo con todo esto. Y solo diré esto si puedes comprar en las tres cosas de las que acabamos de hablar, Ah, nicho específico, nicho específico, alta autoridad dentro de ese nicho en una oferta convincente que golpea exactamente lo que quieren tus clientes . Sólo te digo, vender tus servicios, subir tus precios, conseguir los mejores, los mejores clientes, y luego finalmente hacer seis cifras y más allá, o lo que sea, va a ser mucho más fácil de lo que te imaginas. Vas a estar años luz por delante de otros freelancers que realmente simplemente no piensan tanto en estas cosas. Entonces esto podría parecer un poco comido como un Terek y raro. Pero, ya sabes, podrías tener la tendencia a decir, Sí, sí, sí, , pero de verdad le gusta hacerlo es lo que separa a los freelancers que pueden cobrar lo que ellos quieren cobrar y hacer lo que quieren hacer a partir de los que todavía están como que luchan alrededor tratando de averiguarlo. De acuerdo, entonces hablamos de una oferta irresistible, y dije que mencioné eso en la siguiente sección, así que lo grande aquí es que quieres desarrollar ofertas de servicio impulsadas por datos. Esa es la próxima gran cosa. Y encuentro a muchos freelancers solo una especie de conjetura cuando se trata de qué servicios van a ofrecer y qué van a cobrar, es que si haces eso, sólo vas a ser miserable. Prefiero usar datos reales para averiguar los servicios que los clientes realmente están comprando en este momento y lo que están pagando dentro de un nicho en particular y menos adivinanzas solo va a llevar a menos luchas y menos fracasos. Dicho esto, aquí tengo todo un episodio y hablemos Freelance Episodio tres Donde paso por eso en detalle es un cast de pantalla donde vamos en fibra y vamos por otros sitios y te muestro cómo resolver todo esto. Entonces no voy a reinventar la rueda. Vuelve a poner eso aquí. Simplemente si estás en ese punto o cuando llegues a ese punto, solo ve al Episodio tres y solo te va a caminar paso a través de cómo hacer eso. Pero sólo para enfocarnos en esto, esto es realmente, realmente importante. Quieres dedo del pie. Combina esas tres cosas nicho específico, autoridad de nicho y luego una oferta convincente. Si obtienes el 1er 2 Pero no lo pares con una oferta convincente, vas a sufrir como resultado porque simplemente no es la oferta perfecta exacta que quieren los clientes. Lo siguiente, entonces, es construir un sistema de clientes son sistema para conseguir clientes. Entonces otro error común que veo. Y esto es algo que el famoso comercializador online Jeff Walker, lo llama marketing esperanza. Por lo que decides poner un freelance o decidido freelance. Pones un perfil en un lado freelance, o construyes un sitio web para vender tus servicios. Y luego qué? No. A lo mejor le escribes un póster de bloque o vomitas algunas cosas en las redes sociales, pero ¿ahora qué? Y lo que me parece es. La mayoría de los freelancers no tienen un sistema conjunto consistente, diario, confiable para traer constantemente nuevos clientes. Establecen ah, conjunto de acciones que pueden salir y tomar a diario que saben que traerá a la gente a su sistema. Y una vez que estén en su sistema, entonces se convertirán metódicamente en clientes. Muchos freelancers simplemente no hacen eso simplemente lo hacen como que lo hacen. Y ahí es donde la inestabilidad de ingresos de la que se oye hablar tantos freelancers de es de donde realmente viene no tener ese sistema confiable. Entonces el punto es, se quiere un sistema bien definido y planificado. Ahora hay un montón de maneras diferentes en las que puedes hacer eso. Pero sólo voy a decirte lo que haría si estuviera empezando de cero. Algo de esto que sé que algunos de ustedes van a discrepar vehementemente, pero es lo que hice. Es lo que funcionó para mí, y he visto a otros hacerlo. He aconsejado a otros estudiantes que lo hagan, y les ha funcionado bien. Entonces esto es lo que haría si estuviera empezando de nuevo hoy. Entonces lo primero es que crearía una cuenta de trabajo arriba, que sé que es blasfema. Pero solo hay tanta oportunidad sobre el trabajo arriba que no puedes ignorarlo. Se publican miles de nuevos empleos todos los días, y los clientes están ahí listos para comprar en este momento, así que simplemente no hay un público cautivo Mork de compradores esperando para darte dinero de nuevo. Sé que mucha gente dice, bueno, hay proyectos de chatarra y hay malos clientes en esto todo lo que hay hay miles, cientos de miles de clientes sobre arriba, probablemente, Creo, incluso en los millones. Entonces, sí, vas a Va a correr toda la gama de clientes que podrías encontrar, pero también hay buenos clientes. Y sí, esos trabajos son un poco más competitivos, pero al menos tienes la oportunidad de competir. En tanto que si acabas de poner tu propio sitio web y nadie lo visita nunca, ni siquiera estás compitiendo. Ni siquiera se le da un tiro. Y podemos tomar un ejemplo que usamos antes de las páginas de aterrizaje de WordPress. Confiné trabajos por ahí ahora mismo por $1500.1000. Hay algunos incluso para 10-K plus por ahí, y simplemente no vas a encontrar un sitio donde ese tipo de dinero se esté tirando de manera regular, y eso es para una búsqueda. Encuentras esos proyectos ese tipo de proyectos por todo el sitio. Sí, puedes encontrar los proyectos de $5, pero también puedes encontrar los $1,011,500 proyectos. están los dos. Es solo cuestión de saber encontrarlos, saber pujar por ellos, saber entregarlos, etcétera. Entonces, realmente se trata de hacer las cosas correctas y dar los pasos correctos. Y si siempre recomiendo que la gente consiga una cuenta de cliente por ahí, obtiene una cuenta de cliente y se mira a algunos de los freelancers por ahí. Encontrarás gente por 203 104 105 $100,000 sobre de trabajo arriba. Por lo que hay verdaderos freelancers. Hacer dinero real de nuevo es simplemente competitivo. Entonces, ya sabes, por todo el retorcer de mano que algunas personas hacen sobre el sitio como un nuevo freelancer, Como dije, solo vas a tener un momento difícil encontrar tanta oportunidad y estabas fuera. Por lo que mis reglamentos ignoran a los naysayers y recuerden, simplemente vuelve a hacer las cosas correctas, tomar las acciones correctas. Y si haces eso, entonces vas a ir metódicamente. No significa que de inmediato vayas a aterrizar un proyecto de $30,000. Pero significa que vas a estar dando los pasos correctos para llegar al punto en que comienzas conseguir algunos de esos proyectos de pago más alto, um, y poder usarlo como herramienta. Y te voy a mostrar te voy a mostrar qué hacer y cómo los dedos resuelven esto. Ahora diré revelación completa. Sí imparto un curso de up work donde te muestro cómo hacer todo esto. Construir un perfil, ¿verdad? Propuestas fueron en empleos, etcétera. Entonces puedo ser un poco sesgada, Así que tómalo Por lo que vale, no tienes que agotar el trabajo, pero eso es lo grande aquí. Si prefieres usar otro sitio web, por todos los medios, siéntete libre de usarlo. Yo solo pienso por empezar. Es el sitio freelance más grande que hay por ahí. Hay muchas oportunidades, y así lo recomiendo. Si decides usar hasta trabajo, te sugiero encarecidamente que ya tengas acceso al curso. Por lo que aquí no hay un pitch de ventas. Yo sugeriría encarecidamente tomar mi curso ascendente. Lo puedes encontrar en mi perfil. Simplemente te va a guiar a través de qué hacer y cómo hacer las cosas correctas. Entonces ahí vas con eso, así que crear hasta cuenta de trabajo una vez que estás arriba Se crea la cuenta de trabajo. Ahora necesitas construir tu sitio web. Y así lo grande aquí es y aquí es donde tiendo a perder mucha gente. Pero si haces esto, funciona muy bien, lo hice cuando empecé por primera vez, y solo funciona tremendamente. Entonces la idea aquí es que hemos creado una cuenta de trabajo arriba, pero no sólo vamos a simplemente no vamos a sentarnos y esperar que hasta el trabajo nos traiga todo. No vamos a depender de arriba. Estamos construyendo un verdadero negocio freelance. OK, así que no estamos cuando no hay esperanza permitida en un negocio de negocios freelance real, no tienes esperanza de nada. Sale y lo consigue y crea todo lo que necesita. De acuerdo, esa es la idea aquí. Entonces vamos a hacer lo que cualquier otro negocio del planeta que tiene presencia en línea sí construye un sitio web, comercializa tus servicios y consigue clientes todos por tu cuenta. Entonces vamos a crear, vamos a crear nuestro sitio web. Vamos a blawg, vamos a hacer redes sociales, vamos a hacer anuncios, vamos a hacer todas esas cosas, pero al principio, vamos a llevarnos a esa pero al principio, gente. Y cuando decidan que nos quieren contratar, vamos a trasladar a trabajar arriba. Ahora, ahí es donde pierdo gente. Gente, Espere un segundo. ¿ Por qué habría puesto en todo este esfuerzo y todo este trabajo para luego tomar al cliente y sólo darle el dedo del pie arriba trabajo? Y ahora cobran sus honorarios y todas estas cosas, y básicamente les estoy entregando dinero. Bueno, hay dos razones. En primer lugar es si traes un nuevo cliente hacia arriba para que no tengan una cuenta en arriba trabajando todo su completamente nuevo. Los traes por ahí, crean una cuenta y luego te contratan. Todas las tarifas estándar que hasta funcionan normalmente cobran no cobran. Entonces, ¿en realidad no les estás entregando nada? No estás perdiendo. Entonces eso es lo primero. Mucha gente no sabe que mucha gente que odia el trabajo lo sabe y no habla de ello porque quieren que odies el trabajo arriba. Pero esa es la realidad. Entonces eso es lo primero. El segundo es que eso te permite luego zumar el algoritmo. Así que hasta el trabajo Y de nuevo, mucha gente no se da cuenta del todo de que esto es muy impulsado por algoritmos. Y así por la mañana se basa principalmente fuera de tu historial laboral y de tus comentarios que has recibido de los clientes. Entonces si traemos a nuestros propios clientes sobre el trabajo de punta arriba ahora, lo que pasa es que empezamos a hacer empezamos a sumar a nuestro historial laboral empezamos a sumar a nuestros comentarios. Estoy asumiendo que haces un buen trabajo y vas a obtener buenos comentarios si te dan malas noticias, lo que consigo, algunas personas a las que les gusta Hey, me dieron una mala crítica de un cliente, y ahora soy ya sabes, soy atornillada en el trabajo arriba. Uh, no sé qué decirte. Te dan una mala crítica como si no importa qué, dónde estés, estás en cualquier lugar si consigues un cliente que no está contento, como que te va a joder en cualquier lugar. Entonces estoy asumiendo que estás haciendo un buen trabajo y que vas a conseguir buenas críticas. Pero si traes clientes allá y empiezas a conseguir ese historial laboral, empiezas a conseguir esas críticas. Adivina qué pasa. El trabajo tiene ahora datos sobre ti porque ese es el mayor problema al que te enfrentas cuando primero te subes al trabajo y no tienes historial laboral. No tienen datos de ti, así que no lo saben. Ten alguna manera de saber si tu confianza, si no eres así no hay datos, no hay confianza. Le traes datos, le das datos, y ahora empieza a aprender más sobre ti. Y después de que obtienes un par de proyectos que has traído sobre los pies arriba trabajando para ponerte a algún papá, obtienes buenos comentarios. Los proyectos van bien, todo ese tipo de cosas ahora que esencialmente está zumando el algoritmo y ahora empieza a funcionar a tu favor. Y lo que termina pasando es que terminas consiguiendo mawr trabajo desde arriba del trabajo de lo que nunca lo trajiste. Entonces esto es lo que hice temprano. Traje algunos proyectos sobre el dedo del pie arriba trabajo por mi cuenta, y luego el algoritmo básicamente se giró a mi favor, me vio como un freelancer confiable, y por el momento que tenía que gustarme retroceder, estaba recibiendo 30 más empleos invita al mes de trabajo arriba, y estos eran grandes altos, pagando miles de dólares por proyectos de proyecto así y yo sólo podía hacer uno o dos de ellos al mes. Por lo que estaba esencialmente invadido con el trabajo potencial porque tenía 30 más personas invitándome a otros proyectos. mejor puedo llevarme uno o dos. Ese es el punto al que quieres llegar y construir tu sitio web y y empujar a la gente de punta arriba el trabajo al principio te permite deducir el algoritmo para que puedas llegar a ese punto luego más adelante, lo que hará es conforme nos establecemos en el trabajo arriba, obtenemos más historial laboral. Obtienes más retroalimentación, obtenemos testimonios, obtenemos artículos para poner en nuestro portafolio estaban tomando esos portafolio. También los estoy poniendo en nuestra página web. Estamos tomando esos testimonios y también ponerlos en nuestra página web. Estamos construyendo nuestra página web. Estamos creando contenido. Estamos blogueando, estamos haciendo todas las cosas de negocios regulares y lo estamos haciendo mientras nos levantamos trabajo sobre arriba principalmente. Pero estamos construyendo nuestro sitio principal y luego una vez que lleguemos al punto donde estamos como bien, estoy consiguiendo suficiente gente pidiéndome mensualmente que los contrate desde mi propia página web. Voy a dejar de enviarlos sobre el trabajo de los pies arriba. Sólo voy a dejar que me contraten aquí en mi propio sitio. Y ahora es entonces cuando te liberas del trabajo arriba. No dependes del trabajo arriba. Todavía podrías conseguir trabajo de ella si quieres. Pero ahora has tipo de construido tu propio sitio y por lo general puedes cobrar más. Harás más, etcétera. Entonces esa es la gran idea. Simplemente estamos usando el trabajo como herramienta para permitirnos construir nuestra credibilidad en nuestra autoridad. Um, y tenerlo nos manda trabajo, reduciendo el algoritmo todo eso. Pero en última instancia es un escalón para construir nuestro propio sitio y tener nuestro propio sitio. Entonces esa es la gran idea aquí, cuando se trata, hay una serie de páginas y cosas que hacer a la hora de construir tu sitio web. Hablo de eso en el episodio siete y ocho. Entonces si eres el punto de construir realmente tu sitio web, echa un vistazo a los episodios siete y ocho. Una vez que tu sitio web está construido, entonces necesitas comercializar tu sitio web por lo que necesitas empezar a bloguear y yo blogueé artículos. Video de YouTube, redes sociales, postear podcasts, todas las cosas otra vez. Si alguno de ustedes me sigue fuera de aquí, sabrán que hago todas esas cosas. Yo blawg. Hago videos de YouTube. Hago redes sociales. Yo hago podcasts. Hago publicidad etcétera. Entonces, ¿quieres hacer todas esas cosas para comercializar tu página web? Hay mucho de esa manera más de lo que creé todo un curso de dos horas sobre él, así que es mucho más de lo que quiero poner en un episodio aquí. Pero simplemente ve a mi perfil y echa un vistazo al curso de convertir contenido en clientes, y eso te va a mostrar cómo ir de marketing tu sitio web, todo lo que hago nada retenido ni nada por el estilo. Todo lo que hago para comercializar mis propias cosas. Entonces si quieres volver a aprender eso, solo echa un vistazo al curso de contenido de giro a clientes en mi perfil. De acuerdo, así que tienes tu cuenta de trabajo arriba, U boat, tu sitio web. Empezaste a comercializar tu sitio web. Otra cosa que podrías hacer que es realmente efectivo es conectarte localmente y luego empujar a esas personas con el dedo del pie hacia arriba el trabajo. Entonces fui parte de para reunirme con grupos y cada reunión a la que fui, siempre tenía clientes, está bien. Consiguió leads para diferentes proyectos. Algunas de esas personas me contrataron. Simone no lo hizo. Pero siempre estaba consiguiendo al menos una, a veces más pistas cada vez que iba a una de estas reuniones. Y lo realmente grande de esto es que cada una de esas personas que o me contrataron o me presentaron a alguien o me dieron una pista o lo que sea, ni una sola de ellas me pidió una cartera me preguntó qué mi chica para mi página web fue. Ninguno de ellos había visto algún trabajo que yo hubiera hecho alguna vez, y estaban dispuestos dedo del pie recomendarme como líder y contratarme para sus cosas y eso para alguien que es nuevo, eso podría ser una gran ventaja porque no necesariamente tienes eso cosas. Quieres probar y tener algo que puedas mostrarle a la gente. Pero muchos de estos grupos, simplemente no lo piden nunca porque sólo la gente tiene esta cosa donde si te conocen en persona, que mucha de esas cosas solo para conseguir una lectura de ti que les gustas. Muchas de esas cosas simplemente salen por la ventana por lo que podrían ser realmente efectivas en ese sentido, y tal vez te preguntes. OK, bueno, ¿ dónde encuentro estos? Entonces, ¿un par de lugares? Hay un sitio web llamado Meet up dot com. Ese es un buen lugar para empezar. Tienes que crear un conteo gratis por ahí, pero una vez que lo hagas, puedes escribir en tu ubicación, y encontrará grupos que están registrados en meet up dot com en tu zona. Vivo en un pueblo pequeño, pequeño, y aún tengo varios relevantes por donde vivo aquí ahora. Entonces y fue mucho más cuando vivía atrás en Omaha, que es un pueblo mucho más grande. Entonces ese es uno lugares. Conoce hasta dot com. Otra cosa es solo se puede preguntar al profesional local. Por lo que se reúnen agentes de seguros, abogados , médicos , plomeros, inmobiliarias hipotecarias domiciliarias , expertos financieros , cualquiera de esas personas, , plomeros,inmobiliarias hipotecarias domiciliarias, expertos financieros, cualquiera de esas personas, muchas de esas industrias. Los grupos son una gran parte de cómo van a conseguir trabajo, y confían bastante en sus ellos. Entonces sólo pregúntale a esas personas. Pregúntale a tu médico, a tu abogado tu agente inmobiliario. Lo que sea. Si tienes esas cosas que tú, tu plomero al que contactas preguntando qué? Ellos forman parte de estos grupos, dicen que sí. Diga, Hey, ¿ están buscando un desarrollador Web? Diseñador gráfico? Lo que sea, escritor, lo que sea que hagas, um y solo te diré que sí o no. Quiero decir, ahí está esta por aquí. Esto es, ya sabes, y él es Si haces eso, esa es una manera fácil de que también lo puedes hacer. De acuerdo, entonces lo último entonces con los grupos de encuentro son solo algunos consejos para cómo lidiar con estos grupos. El primero grande es escoger el tipo de grupo adecuado. Entonces la tendencia sería, digamos, soy desarrollador. Quiero meterme en un grupo de encuentro con otros desarrolladores. El problema con eso es que esas personas están haciendo lo mismo que tú estás haciendo, por lo que no necesariamente es probable que tengan trabajo para darte porque se lo están tomando por sí mismas. Por lo que realmente no querrás tratar de apegarte a una carrera más general y tipo de grupo orientado hacia los negocios . A carne fuera, conocer punto com. Cuentan con una categoría de grupos denominada Carrera en Negocios. Lo que quieres es que quieras que las personas del propio grupo sean personas que estén dirigidas a tus servicios. Entonces yo estaba en un grupo con, como dije, abogados, agentes de seguros, agentes de seguros, auto body era uno de, um Ah, um Ah, hipoteca domiciliaria de Realtor. Esas eran varias de las personas que estaban en los grupos en los que yo estaba, y todas tenían sitios web o estamos pensando en sitios web o lo que sea. Todos fueron blanco de mis servicios. Por lo que quieres ser contratado por la gente del grupo real, lo cual es un poco diferente a cómo muchas de estas personas lo hacen. Pero de nuevo, solo quieres escoger el tipo de grupo adecuado para que tengas gente que te pueda contratar para tus servicios, a diferencia de las personas que hacen exactamente lo que haces. Entonces eso simplemente no va a haber mucho trabajo. Eso probablemente va a salir de esa segunda cosa es escoger el grupo de tamaño correcto, por lo que algunos grupos tienen miles de miembros. Algunos tienen menos de 10. Encontré que 22 50 miembros es un buen tamaño. Ya hay suficiente potencial para el trabajo, pero también es que 22. EXTRA: cómo crear una propuesta ganadora: Hey chicos, Jon aquí regresa con otro episodio de Let's Talk Freelance. Entonces este, quiero hablar de elaborar propuestas. Y yo quería hablar de esto porque esta es realmente una especie de la actividad central cuando se trata de conseguir clientes como una propuesta de freelancer crear pre una propuesta de creación es realmente una especie de Ah, cosa fundamental que vas a tener que hacer. Tienes que construir esos y presentar esos descensos, ya sea que sepas que es en forma de una propuesta real que estás escribiendo en un sitio ligero freelance como digamos, up work o freelancer alguno de los demás. O tal vez es algo que estás haciendo en persona y necesitas crear algún tipo de presentación. O tal vez es sólo algo sencillo. Al igual que, uh, cómo vas a escribir tus servicios. Page no es exactamente una propuesta, pero de todos modos, como que es. Y así de nuevo, esto es solo una actividad central de vender realmente tus servicios y conseguir que te contraten que vas a hacer mucho a lo largo de tu carrera. Entonces si puedes conseguir realmente, realmente bueno en ello, podría ser mucho más fácil para ti conseguir clientes. Entonces por eso quería hablar de esto hoy. En particular, voy a estar pasando por siete principios de crear propuestas que son realmente fundamentales para crear una propuesta que va a ser persuasiva y efectiva y espero que te contraten. Y estas son cosas que acabo de aprender a lo largo de los años que cada vez que incluyo más de éstas que incluyo en una propuesta, más probable es que me contraten para ese proyecto en particular. Y de nuevo, estos no son estos no son paso a paso. Haz esto primero, haz esto. Segundo, haz esto. Tercero, este este episodio. Yo como que quería darte más del arte de crear propuestas para que puedas aplicar en todas estas formas únicas, diferentes y diferentes situaciones. Yo sólo creo que eso va a ser a largo plazo, más beneficioso. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérjase en esto. Entonces el 1er 1 es que es sencillo, pero es importante, y eso es lo más posible. Se quiere tratar de usar el nombre del cliente en el ejemplo que de inmediato me viene a la mente es, uh, con todo el YouTube y cosas que hago en redes sociales sobre todos los días. Recibiré algún tipo de correo electrónico de alguien lanzándome sobre hay servicios de CEO o sus servicios de traducción o esto o aquello. Sea cual sea el contenido escribiendo me sale un montón de esos y algunos de ellos son realmente buenos, y algunos de ellos son realmente malos. Y algunos de los malos casi inevitablemente comienzan con Dear Web master. Y en cuanto los veo, de inmediato los tiro. No les pongo atención porque sé que la persona no tiene idea de quién soy. Están sentados ahí escribiendo este correo donde están fingiendo que saben quién soy, y es específico para mí. Pero en realidad no lo es. De hecho, muchos de estos dirán, Estimado maestro Web, Soy un ávido lector de John Morris online dot com de su blog. Bueno, si eso fuera cierto, mi nombre está justo en la u. R L. Y está en sobre cada post I Satan sobre cada video de YouTube que creo. Entonces si realmente fueras un ávido lector de mi cartel de bloque de mi YouTube, sabrías mi nombre tan inmediatamente. Lo que han hecho de inmediato del bate es mentirme. Bueno, ¿por qué voy a prestar atención? Es esa persona por qué voy a escuchar algo que tengan que decir? Por lo que inmediatamente tiro estos a la basura. Pero la gran idea aquí otra vez es ésta. gente le gusta escuchar su nombre, y te va a ganar un segundo o dos mawr atención si puedes salirte con la tuya sin incluirlo. Pero de verdad tienes que clavar las líneas de asunto donde parece que viene de alguien , um que ellos saben y y conseguir eso Muy bien. Pero de nuevo, sólo conseguir usar su nombre te va a conseguir ese segundo o dos extra de atención, conseguir que realmente presten atención y lean y aprecien el hecho de que realmente has hecho alguna investigación. Ahora, a veces puedes ser más difícil que otras veces conseguir esa información. Por lo que arriba funciona un buen ejemplo. No incluye estoy bastante seguro en el pasado que solía incluir el nombre del cliente Ya no lo hace. . Pero muchas veces, si miras a través de la retroalimentación que los freelancers han dado a un cliente en particular, verás a alguien mencionó su nombre y Así en última instancia, el punto es lo que sea. Sea lo que sea, sin embargo, estás haciendo esta propuesta que quieres hacer, tómate el tiempo para hacer esa investigación y descifrarla e incluir el nombre de la persona en la propuesta. Otro contexto, como una presentación que podrías estar haciendo en persona que esto es realmente una especie de un dado. Seguramente vas a conocer sus nombres. Entonces no es tan grande de todo, sino en particular en un entorno en línea donde vas de ida y vuelta y puede que no estés hablando entre sí, cara a cara o incluso viéndote. Usar el nombre de una persona es realmente importante. Entonces, medida de lo posible, intenta hacer eso. El segundo, entonces es incluir el trabajo relevante. Ahora esto otra vez es, Ah, bastante estándar. Ya sabes, a menudo vas a incluir tu portafolio y las cosas funcionan que has hecho en el pasado. Pero la perspicacia aquí y el énfasis aquí está en el trabajo relevante, por lo que sería mejor que incluyeras una o dos o tres piezas de trabajo relevante, altamente relevante. Entonces sería que incluyeras seis o 10 o 20 piezas de cosas que no están realmente muy relacionadas con lo que buscan, porque los clientes no lo hacen. No quieren saber que se puede construir todo bajo el sol. Simplemente quieren saber si puedes construir lo suyo. Y así si eres el trabajo que incluyes con tu propuesta lo es todo. Pero lo que buscan realmente no te va a ayudar. Y un buen ejemplo de mi propia carrera es mi primer cliente. Ah, tenía un enchufe que había construido. Eran así que eran Ah, WordPress plug in company. Y construyeron un software de sitio de membresía. Por lo que espero convertir un blogging de WordPress a un sitio de membresía. Y muchos de esos sitios de membresía en la gente que los construye querían una especie de comunidad, tipo de red social, uh, características para ir junto con su sitio de membresía. Y así había construido un enchufe que tenía algo de eso ahí dentro, y vieron que yo había construido ese enchufe. Entonces estaban realmente interesados en ello. Y una de las grandes razones por las que me contrataron es porque querían acceder a ese plug in, además de mis conocimientos, porque había hecho mucha investigación sobre todo el tipo diferente de funciones y funcionalidad de usuario dentro de wordpress. Querían tener acceso al conocimiento que tenía sobre hacer eso. Terminé escribiendo varios enchufes para ellos que estaban basados en la comunidad. Entonces otra vez, solo vas a incluir tu trabajo, ya lo sabes. Pero quieres asegurarte de que incluya trabajo relevante, y luego también quieres que sea tu mejor trabajo porque no sabes lo que van a ver. Entonces quieres asegurarte de que todo lo que están viendo es tu mejor material para que no haya decepción en nada, ¿ verdad? Entonces ese es el 2do 1 El 3er 1 entonces es que quieres asegurarte y decirles claramente cómo vas a ayudarlos. Y en particular, quieres intentar construir una visión de cómo va a ser su vida después de trabajar contigo . Entonces quieres enfocarte en los beneficios, así que algunas de las cosas que vas a ayudarles a hacer y algunas de las cosas positivas que van a conseguir, Pero realmente más que eso, como que quieres enfocarte en problemas analogía. Ah, se usa es que si tienes una espina en tu costado y alguien viene y te está dando algo de tono sobre el bienestar y la aptitud y cómo te vas a sentir mejor con su pequeño programa y así sucesivamente, tú saber que eso eso no va a ser realmente lo que hay encima en la parte superior de tu mente? Lo que va a la cima de tu mente es la espina. Entonces si alguien más viene y dice: Oye, Oye, te enseñaré cómo quitar la espina vas a ir con esa persona primero. Entonces esa es toda la idea. Aquí es en lo que realmente quieres probar y enfocarte, Entender cuáles son tus problemas de clientes. Muchas veces, sin embargo, mencionarán en sus proyectos de sus propuestas. ¿ A quién realmente quieres leer a través de esos y realmente escoger cosas donde suenan como si estuvieran frustrados? Esos puntos de dolor de aire. Esas van a ser las cosas que puedas. Si puedes demostrarte, no van a tener que pasar por eso. Eso es lo que realmente va a convencerlos de que te contraten. Entonces ah, muchas veces los freelancers mirarán esas cosas que los clientes, ¿ verdad? Y van a ser un poco sarpulosos y criticadores al respecto. Y como, Oh, esta persona suena como una alegría con la que trabajar. Tienes que entender de nuevo, si tenías una espina en tu costado, probablemente estés un poco gruñón. Bueno, así es como se sienten. ¿ Y entonces realmente quieres buscar esas cosas? Quieres buscarlos y luego mostrarles cómo vas a aliviar esas cosas. Ahora, una de las cosas que encontré que funciona muy bien aquí. Acabo de inventar este nombre, pero voy a llamarlo Ah, visita Moughniyah. Bueno, bien. Entonces es esta idea de crear una visión a través de testimonios. Y así lo que realmente estamos consiguiendo es que quieras hablar del éxito que han tenido los demás, porque a veces si hablas demasiado de ti mismo y lo genial que no eres, puede como que se salga como presumiendo y arrogante. Y eso no es algo que realmente quieras hacer. Siempre queremos una especie de salir es razonable en humilde y así sucesivamente. Um y así si haces eso, va a hacer que la persuasión sea un poco más difícil. Y así va a armar un contexto para trabajar con ese cliente que podría ser un poco contradictorio. Pero con una visita. Moughniyah bien, esencialmente, lo que estás haciendo. Estás hablando de otras personas u otros clientes tuyos y del éxito que tienen . Por lo que una de las historias que cuento todo el tiempo que tal vez hayan escuchado esto antes es historia de la revista My Inc . Y le cuento cómo el tipo que me contrató desde allí había estado tratando de hacer que su sitio de membresía construyera desde hace casi dos años había contratado a otros desarrolladores, había gastado decenas de miles de dólares tratando de hacerlo y no fue capaz de hacerlo antes de que finalmente me encontrara y me contratara. Y luego pude sacar su beta por la puerta dentro de 30 días. Entonces es Es de nuevo, es algo hablar de mí. Pero me estoy centrando principalmente en el cliente y su problema y en cómo pude ayudarlos , y lo mantuve en un panorama muy grande. No tiene por qué ser súper detallado y así sucesivamente, y eso crea una visión de si alguien está pasando por una experiencia similar donde está , han estado tratando de conseguir este constructor de sitio. Han estado tratando de conseguir este resultado y luchando, y luego escuchan esa historia. Se van a relacionar con esa parte de ella. Y luego el hecho de que pudieras ayudar a esa persona a obtener ese resultado que rápidamente va a resonar con ellos, va a ser convincente con ellos. Entonces tanto como sea posible si puedes usar testimonios, pero no solo Esto es lo que dijo el cliente Úsalo para construir una visión más grande de cómo realmente vas a ayudarlos a resolver los problemas y obtener los beneficios. Ah, que ahí después. Por lo que esa podría ser una herramienta realmente eficaz para hacer esto para implementar este principio . De acuerdo, lo siguiente es demostrar tu pericia. Entonces la gran idea aquí es que las manifestaciones superen los indicadores. Entonces, ¿qué quiero decir con eso? Bueno, cosas como tus testimonios de cartera, calificaciones, todas estas cosas son solo indicadores de tu competencia. No son manifestaciones reales. Um, mientras que si puedes hacer algo que demuestre específicamente de lo que eres capaz, eso va a ser mucho más poderoso en la analogía que usan. Acabo de hacer un video de YouTube sobre esto, así que algunos de ustedes pueden haber visto esto. Entonces esto es un poco de repetición de eso, pero yo quería compartirlo aquí también porque creo que es importante. Pero la analogía que me gusta usar es que si vas a un supermercado muchas veces, tendremos esos pequeños stands de muestra. Digamos que tenían su Tienen, ah, ah, paquete de salsas ahí. Están tratando de vender. Parece que cada vez que entro a la tienda de abarrotes siempre tratando de vender salchicha, así que por la razón que sea, así que de todos modos, digamos que tienen la salchicha de verano que están tratando de vender, y la han cortado en pequeños trocitos, y lo ponen en vasos pequeños. Ahora imagina si subiste ahí y ellos tenían eso. Pero también al lado. Tenían un panfleto, y se podía leer un panfleto que les decía a todos un montón de información sobre la salchicha y cómo se hacía. Testimonios de otras personas calificaciones de salchichas revisan sitios o empresas o lo que sea que esas cosas fueran todas. Ya sabes que sea útil y ser útil, Pero tienes el er salchicha sentado justo ahí para que muestres. Y así todo lo que tienes que hacer es morder y decidirás, entonces, si te gusta o no. Entonces la que es una manifestación versus un panfleto de testimonios y cosas que serían un indicador. Y de nuevo, las manifestaciones de demostración son simplemente mucho más poderosas. De hecho, cuanto más puedas intentar demostrar No, tu pericia, tu competencia, menos vas a tener que vender porque va a ser obvio que sabes lo que estás haciendo. Debe ser obvio que se puede ayudar a la gente. Ahora. El modo en que descubrí esto, un ejemplo que me gusta usar es que fue cuando me subí al trabajo por primera vez, estaba teniendo muchos problemas como la mayoría de la gente lo hace. Me estaba topando con pujar por trabajos, no me contrataban. Es toda la gente que es contratada por 5 dólares la hora en proyectos y así sucesivamente, y así está realmente frustrada. Conseguí el punto en el que estaba realmente, muy frustrado con él. Y así que un día solo pasaba por hacer pujas en trabajos y demás, y me sentía un poco nihilista. Y así acabo de conseguir este y simplemente dije: Que se joda. Y yo seguí ahí y acabo de decirle al tipo exactamente qué dio. Yo era tan amable como, Mira, si nadie más, si no puedo tener este trabajo, nadie más lo va a tener. Entonces sólo le dije qué hacer porque era una especie de cosa simple. Era un proyecto más pequeño, y yo estaba como, iba a decirle a este tipo qué hacer. Ah, y terminen con ello. Entonces simplemente seguí y le dije qué hacer. Y supongo que él sólo iba a tomar eso ve hazlo y y se haga y nunca contratar a nadie para el proyecto. Pero en cambio, para mi sorpresa, me contrató para que lo hiciera por él. Y esa especie de me enseñó a Tommy un par de cosas. Uno. Algunos clientes pueden saber exactamente qué hacer, y todavía no quieren hacerlo. Pueden saber exactamente qué hacer. Eso no significa que sepan hacerlo. Pero también me enseñó el poder de la demostración y Así que ese ha sido mi enfoque básico de cómo consigo clientes desde entonces. Y francamente, ese también ha sido mi enfoque. Conforme transité a la enseñanza y cómo consigues a los estudiantes es compartir abierta y libremente el qué? En la medida de lo posible. Y luego vendes el cómo y otra vez para simplemente ser franco. Esa es una de las grandes razones por las que regalar tanto contenido gratis en YouTube y en mi blogger en mi podcast y así sucesivamente es porque soy profesora, ¿no? Eso es lo que hago ahora Eso es lo que hago ese tipo de cosa central que hago ahora. Entonces solo voy en esas plataformas y enseño y tipo de darle a la gente es darle a la gente Ah, una muestra de esa salchicha, y si les gusta que tengo oportunidades para que remolquen, toma más para conseguir más. Tengo más cursos, premium y así sucesivamente, y ese es realmente el enfoque básico, y ha funcionado muy bien. Bueno, para mí, tanto freelance, docencia, etcétera. Entonces de nuevo, cuanto más puedas demostrar tu pericia en lugar de hablar de ello, más fácil será para ti vender tus servicios para que te contraten y así sucesivamente. Y así solo piensa en eso en cuanto a todas las diferentes cosas que podrías deberte a comercializarte desde cómo estás escribiendo tus propuestas hasta ahora, lo que estás haciendo en redes sociales pertenencia. Si estás haciendo YouTube alguna de esas cosas regalando abierta y libremente el qué? Decirle a la gente qué hacer y luego vender el cómo o no saben cómo hacerlo, podrían saber qué hacer, pero no saben cómo hacerlo o simplemente no quieren hacerlo. Y te van a contratar para que lo hagas por ellos. Entonces ese es el número cuatro número cinco, entonces es estar seguro de incluir algo específico, un tipo específico de consejos. Entonces ¿quieres darles algo que sea directo un accionable para que te impugnen? Y así sea cual sea su proyecto, quieres tratar de encontrar algo que les puedas dar y decir: Oye, Oye, ve a hacer esto ahora mismo y eso te va a ayudar con esta cosa en particular o ve a mirar esto y eso es te va a ayudar a entender esto. Se quiere darles algo directo y procesable, para que impugnen su pericia. Y lo que pasa es si van y hacen eso, que la mayoría son. Si les das algo directo y real, van a ir a probarlo. Si funciona, entonces te van a contratar sin demasiados más ida y vuelta, porque ahora les has dado algo que nadie más tiene. En realidad les has ayudado a dar un paso antes de que te contrataran. Y de nuevo, eso es sólo una demostraciones realmente poderosas, el mejor tipo de demostración que puedes darles de tu pericia. Entonces otra vez, intenta tanto como sea posible darles algo inicios específicos y un ejemplo que te puedo decir que pruebes y tal vez darle algo de carne a esto es probablemente hace 45 meses, tuve un tipo que me contacte de la nada. Era un freelancer de traducción. Ese es el servicio que brindó. Y me contactó de la nada y no dijo decir: Hey, Hey, soy un gran traductor ist. Aquí están todos mis clientes con los que he trabajado, etcétera, etcétera. En cambio, se apegó al archivo y fue una traducción. Fallon dice: Oye, Oye, he traducido este video para ti. Aquí está el expediente. Podrías simplemente tenerlo. La razón por la que lo estoy haciendo es si estás en necesidad de servicios de traducción y puedes mirar a través esto y ver lo preciso que es. Si quieres más, puedes contratarme porque me olvido de lo que era. X centavos. Ah, minuto para hacer servicios de traducción. Entonces resulta que estoy en un punto en el que buscaba ese tipo de cosas y tenía que pensarlo , y él me contactó. Como el momento era correcto, fui y miré su traducción y estaba puntual y así terminó contratándolo. Y esa es la persona. Siempre que hago traducciones ahora esa es la persona que me pongo en contacto hace todas mis traducciones. Y así de nuevo, lo hizo simplemente entrando, dándome algo y demostrando que era capaz de proveerme para mí lugar de hablar de sí mismo. Por lo que nuevamente, medida de lo posible, trate de darle a la gente algo específico y procesable en el que puedan confiar. Y si funciona, entonces es contratarte va a ser una especie de pensamiento tardío, ¿ verdad? Número seis, entonces se hace una pregunta. Entonces este es un poco contraintuitivo para algunas personas. No solo quieres hacer una pregunta para hacer la pregunta, sino todo el punto En serio, lo que quieres ponerte en marcha como quieres tratar de iniciar una conversación en este proceso, porque cuantas más personas es esta cosa extraña del humano naturaleza que cuantas más personas hablen entre sí, aunque las conversaciones no sean necesariamente donde estás conociendo a esta persona en un nivel súper profundo, ya sabes, más se habla con alguien, cuanto más interactúas con alguien, más familiar comienzas a sentirte con él, y cuanto más familiar comienzas a sentirte con él, más te empieza a gustar y a confiar en él. Y en este contexto en particular, más probable será que un cliente te contrate tanto como sea posible. Solo quieres tratar de conseguir una conversación en un ida y vuelta, y eso va a engendrar familiaridad. Eso va a generar confianza, y eso te va a ayudar a que te contraten mucho más fácil. Ahora eso no quiere decir que no lo mantengas enfocado. No te vas a sentar ahí y salir hablando de todas estas otras cosas locas que mantienes un poco enfocado en lo que está pasando. Y eso tampoco quiere decir que si están listos para seguir adelante, tú vas. Aguanta, Vamos a tener una conversación primero. Eso no es lo que estoy diciendo. Pero si estás enviando una propuesta a alguien con quien realmente nunca hablaste antes, um, o tal vez solo un poquito tanto como sea posible, quieres intentar y simplemente poner en marcha la conversación, seguir adelante. Y cuanto más hagas eso, más fácil te va a ser que te contraten. Por lo que hacer una pregunta es una gran manera de hacerlo. Es como que les pone la responsabilidad de responderte. Y luego a partir de ese punto en adelante, puedes tipo de preguntas de uso. Puedes ir y ir y usar preguntas para que esa conversación siga tanto como sea posible, ¿ verdad? Esa es la cosa seis, y luego la cosa siete entonces es terminar con algún tipo de llamado a la acción. Y de nuevo, esto viene de mí de mi experiencia en ventas directas cara a cara directas. Ahora hice todo tipo de cosas. Esto elegirá autos, cuchillos, herramientas, todo tipo de cosas diferentes. Y la de las primeras lecciones más grandes que aprendimos fue que si no pides la venta , es una empresa para la que trabajé había hecho algunas investigaciones. Fue como algo así como el 80% del tiempo. Cuando no pediste una venta, no vendiste el producto s o.Es solo tus números sabios, eres más probable solo por preguntar, eres más probable que te unquote la cotización de venta o te contraten simplemente preguntando . Por lo que siempre quieres terminar con algún tipo de llamado a la acción. El modo de hacerlo es tener algún tipo de acción definida que quieres que tomen como resultado de contratarte. Entonces, ¿quieres pensar en esto de antemano? ¿ Cuál es en última instancia el propósito de que usted presente ahora la propuesta? Sí, en última instancia es para ser contratados, Pero lo son? ¿ Son probables? Y esta es una verdadera pregunta. Necesitas preguntar cuándo estás analizando esto. ¿ Es probable que te contraten? Base justo fuera de esta propuesta. Ahora bien, si estás en un sitio como como up work. Entonces ese podría ser el caso. Ya sabes, si estás contactando a alguien de la nada, probablemente no. E incluso en el trabajo arriba. Casi cada vez que suavizo una propuesta pro que alguien quiere, querrían tener preguntas de ida y vuelta o querrían saltar a una llamada telefónica, etcétera. Por lo que realmente hay que pensar en cuál es el siguiente paso para ser contratado. Ese tipo de tiene sentido en el contexto de donde estás presentando esta propuesta así de nuevo, solo ten una acción definida que quieras que tomen. Ya sabes, nuevo, saltar en una convocatoria es probablemente lo mejor si eso tiene sentido para ti y el contexto de cuándo se presentan las propuestas. Pero de nuevo, mayoría de los clientes que me contactaron vía correo electrónico o sobre arriba trabajan o cualquier momento en línea. Si ese es el contexto aquí, van a querer hacerse una llamada telefónica casi siempre. Entonces si ofreces al principio si presentas esta propuesta, haz todas las cosas de las que he hablado de las que he hablado y luego di: Oye, Oye, ya sabes , después de leer esto, si estás interesado, todo lo que podamos saltar a una llamada Andi, hablar más al respecto. Van a querer hacer eso. De todos modos, el hecho de que estés ofreciendo va a ser algo, un montón de freelancers, sobre todo en el espacio que estuve en desarrolladores Web. No necesariamente quieren saltar al teléfono. Están tratando de evitar eso. En realidad odiaba ponerme al teléfono por eso, pero lo haría porque sabía que esa iba a ser la forma más sencilla de cerrar el trato. Y cada vez seré honesto. No cada vez que presentaba una propuesta de sonda me saltaba a una llamada telefónica. Pero cada vez que lo hice, me puse más alto. Para que eso quiero decir, si puedes conseguirlo en una llamada telefónica y estás a medio camino decente en la llamada telefónica, probablemente te puedan contratar como resultado de ello. Entonces, de nuevo, eso suele ser lo mejor que se puede hacer. Pero tienes que, ya sabes, ajustada en base al contexto de donde estás enviando esto, podría ser correo electrónico o lo que sea , ya sabes, si puedes hacer en persona, ya sabes, ajustada en base al contexto de donde estás enviando esto,podría ser correo electrónico o lo que sea, ya sabes, si puedes hacer en persona, saber, si estás lo suficientemente cerca como para hacerlo en persona, entonces eso es incluso mejor que una llamada telefónica. Pero sea lo que sea, siempre quieres terminar con lo que quieres que hagan. Necesitas decírselo específicamente. Oye, ya sabes, saltemos a una llamada telefónica o oye, haz clic en el botón contratarme en esta página de trabajo arriba o oye, envía la cotización. Solicita formulario barco debajo de ti. Quieres darles una acción definida que quieres que tomen e incluir eso al final. Muy bien, Así que solo para recapitular, entonces las seis cosas son Quieres intentar usar el nombre del cliente tanto como sea posible, incluir cualquier trabajo relevante. Cuéntales y construye una visión de cómo vas a ayudarlos a asegurarse y demostrar tu pericia de que sabes de lo que estás hablando regalando que lo que abierta y libremente les da algo directo, directo y accionable de hacer con el fin de ponerte a prueba que eso lo que estás diciendo realmente tiene sentido en que sabes de lo que estás hablando. Pregunta, trata de incluir algún tipo de pregunta que hagas y luego siempre termina con algún tipo de llamada a la acción y simplemente agrega a la acción llamada. Podría ser un simple es,ya sabes, ya sabes, envíame un correo electrónico de vuelta Si, ya sabes, dispárame un correo electrónico y avísame la respuesta a la pregunta o envíame un correo electrónico de vuelta. Si tienes alguna pregunta, como justo podría ser simple, pero termina con esa llamada acción. Si haces esas siete cosas y las aplicas contextualmente al proyecto o al escenario en el que estás usando esto, entonces estoy seguro de que vas a tener mucho más éxito cuando se trata de tus propuestas. Está bien, así que eso lo hará otra vez para este episodio. Este este curso es muy Q y un impulsado. Entonces si tienes alguna pregunta, relacionate con esto o cualquier otra cosa cuando se trata de freelance, asegúrate del dedo del pie. Pregunta a los de la sección de la comunidad a continuación. Me encanta contestar tus preguntas individuales. Hazme saber lo que pensaste de este episodio y otra vez, como siempre, Gracias por ver 23. EXTRA: cómo conseguir los clientes en los mercados competitivos: Oigan, chicos, no se escuchen con otro episodio de Let's Talk Freelance. Entonces este, voy a meterme en cómo competir en mercados ultra competitivos. Y esto viene de una pregunta que obtuve de Nicole por la que quería pasar. Es un poco más largo de una pregunta cuando leo todo el asunto porque hay algunos detalles de eso creo que son importantes. Entonces la pregunta de Nicole era un John. De verdad he estado disfrutando de tu blogger. Acabo de terminar de leer la forma infalible de empaquetar y valorar sus servicios freelance. Lo cual, por cierto, para los de ustedes viendo, hice un episodio de sobre eso aquí y hablemos freelance de episodio de video donde pueden caminar y les muestro cómo hacer eso. Entonces si te interesa eso, puedes comprobarlo aquí de todos modos. Dice leer. Lee eso y realmente me gustó cómo cavaste en la fibra para hacer tu investigación de mercado. Pensé, Ah, tendrías una buena idea de un tema que estoy enfrentando. Estoy recogiendo el ajetreo lateral haciendo lectura pre prueba, y estoy teniendo problemas para encontrar puntos de venta únicos. Parece que los clientes realmente no necesitan mucho con respecto a los extras Ah, mucha gente acaba de usar Graham temprano y lo llaman un día. Además, mi competencia está dispuesta a cobrar tan increiblemente poco que no veo precios a mi manera entrar. También tengo un trabajo de tiempo completo, bastante inflexible, lo que significa que no necesariamente puedo prometer respuestas rápidas o dar la vuelta. Los top sellers en Fiverr tienen ofertas muy básicas a prueba leer prácticamente cualquier cosa. Top freelancers en trabajo up recibieron reseñas genéricas que no proporcionan mucha visión por qué esos freelancers fueron elegidos en una nota más positiva, Lo que he logrado es aterrizar un gran cliente de repetición publicando mi oferta a prueba leer gratis en subreddit r slash blogging. Una vez vio cuántos errores cogí que se perdieron por palabra Graham temprano y él mismo, se convirtió en cliente de pago de avión. Desafortunadamente, el Post fue removido por los mods poco después. Porque las ofrendas gratuitas en ese suburbio que no están permitidas, me parece que una cantidad sorprendentemente grande de suburbio tenía algunos permiten publicaciones de oferta gratuita. De verdad quiero hacer que funcione la lectura de prueba porque parece tan buen ajuste, pero es mi mejor opción en este punto del dedo del pie aprender y agregar toda una nueva habilidad como s e o optimización no se opuso a esto, pero quiero asegurarme de probar todo lo que puede primero, para hacer prueba, trabajo de lectura. Entonces realmente no voy a hablar demasiado del add on y, uh, con S e o.Podría ser. Pero si realmente no quieres hacer eso y realmente quieres que funcione la lectura de pruebas, creo que puedes hacer que funcione la lectura de pruebas. Y creo que como que ya tienes la respuesta aquí. Y así quiero pasar por estas preguntas internas de los potros también te dan alguna idea cómo competir en mercados realmente competitivos como este. Y lo primero que hay que entender es, esto es solo típico de los mercados ultra competitivos, y por eso arpo tanto en la recolección y nicho. Por eso es tan importante, porque cuando realmente cavas en recoger tu nicho, puedes resolver todo esto antes de tiempo y encontrar pequeños huecos y pequeños segmentos en nichos competitivos que tal vez no se están sirviendo también. Y una de las maneras, solo las formas simples en las que se lidia con el mercado ultra competitivo, es que se nicho hasta un punto en el que simplemente no es tan competitivo donde la gente realmente no enfocando en eso. Y está específicamente ahí, sólo una especie de enfoque más general, y eso te permite salir a competir a mucha otra gente. Entonces otra vez, por eso arpa tanto en eso. He hecho toda una lección sobre eso aquí en menos chupar freelance otra vez. Por lo que recomendaría eso como algo que miras porque sólo va a volver a hacerlo. Esa es una de las formas sencillas de hacerlo. Pero cuando emparejas una serie de herramientas y servicios diferentes junto con otros freelancers, ese aire completo latiendo realmente duro, puede empezar a parecer imposible conseguir clientes que te puedes preguntar. Bueno, ¿cómo compite? Y la respuesta no sexy es la calidad, que conozco a mucha gente como aquí en el I A. A. Sí, pero quiero caminar a través de algunos detalles con eso y algunos ejemplos para realmente darte alguna idea en cómo hacer esto, no solo bien, sé calidad, pero ¿cómo lo haces realmente? Entonces, ¿el favorito? Mi ejemplo favorito que me gusta usar es un restaurante llamado Zombie Burger, que está en Des Moines, Iowa, donde solía vivir unos 10 años y hacen hamburguesas bien. No hay nada revolucionario ni novedoso ni nada por el estilo de las hamburguesas. Y hay toneladas de competidores, tanto directos como indirectos, de lo que podrías llamar lowballing rápido. Pocas cadenas como McDonald's y Wendy's y ese tipo de cosas las tiendas de abarrotes Teoh, incluso que venden hamburguesas pre hechas y sobre y sobre las tiendas de mamá y pop que hacen hamburguesas, restaurantes locales y cafés. Hay toneladas de competencia. Hay toneladas de personas que están haciendo esto. Se puede ir a casi cualquier restaurante, casi o a una gasolinera o tienda de conveniencia incluso y encontrar una hamburguesa. Por lo que de nuevo es súper competitivo. Entonces, ¿cómo llegaron Beat Pete? Bueno, cada vez que he estado en Zombie Burger, está empacado, y siempre es por lo menos una espera de 10 minutos. Teoh incluso orden, Y entonces, ¿cómo lo hicieron? Bueno, una de sus hamburguesas más populares es una hamburguesa de 12 dólares llamada The Walking Dead. Entonces es una hamburguesa doble con queso. Esencialmente, está rematado con tocino, queso cheddar, cebollas y luego macarrones y queso. Encima de todo eso, y luego en realidad toman macarrones y queso, la fríen hondo, y de eso hacen el bollo. Por lo que en realidad no es un panecillo. Es este macarrones fritos y queso. Ah, y de nuevo es una de sus hamburguesas más populares. Muy único, muy diferente. Y cobran un precio premium por ello. Por supuesto, no es el único que ofrecen. Tienen todo tipo de hamburguesas locas, una llamada los Boynes Muertos, otra llamada no-muertos Elvis Planet Terror, otra llamada no-muertos Elvis Planet Terror, la hamburguesa Zombie del nombre. Y hay una docena de otras hamburguesas que se denominan así. Todo por igual es loco, delicioso y caro. Entonces el punto es que no compiten por precio, ¿verdad? No intentan salir McDonald's McDonald's. Ofrecen algo completamente único y diferente, y luego cobran precios premium por ello. Competen por la calidad. De acuerdo, entonces ese es un ejemplo. Déjame darte otra. Podrían recordar varios años atrás había estos anuncios que comenzaron. Realmente se apoderaron de Facebook por un tiempo, y fue por esta cosa llamada la Grid y casi todos los anuncios que estuvieron en Facebook por un tiempo, menos que me dieron fue un anuncio para esta cosa. Esta cosa llamó a la grilla. Apenas estaban inundando la plataforma. Bueno, se suponía que la grilla era esta nueva revolucionaria plataforma de poder ai Power ai para la construcción sitios web. Entonces toda la idea es que te haría una serie de preguntas como tu color favorito y ese tipo de cosas, y lo harías Estaba relacionado con tu a tu preferencia y tal. Y entonces simplemente sería una especie de patear este sitio web totalmente receptivo, hermoso que se suponía que era exactamente lo que tendrías a Bill si lo hubieras diseñado tú mismo. Porque se basa en un yo y todas estas cosas. Al menos esa fue la promesa. Y recuerdo en ese momento me inundé con preguntas de la gente sobre esta cosa. Entonces, ya sabes, la grilla se está volviendo obsoleta a los desarrolladores Web? ¿ Cómo vamos a estar competiendo? ¿ Qué debemos hacer? Etcétera? Y los conseguiría casi todos los días durante seis meses mientras pasaban por esta promoción. Y luego se puso en marcha. Y de manera predecible, no era nada como lo habían sugerido los videos de marketing. Había muchos bugs y problemas desde el principio el soporte no era bueno. Ah, hubo un montón de promesas que se hicieron y no se cumplieron. Y si vas al punto de rejilla io ahora mismo, los verás reconociendo todo y prometiendo arreglarlo. Y no se ha apoderado. El Web no tiene desarrolladores de ID obsoletos allí, todavía cientos de miles de desarrolladores que están felizmente empleados. Entonces, ¿cuál es el punto de todo esto? El punto es, hay un montón de Boogie Men cuando se trata de freelance. Podría ser tecnología. Podría ser otros freelancers de lowballing, malos sitios freelance. El listado sigue y sigue, pero la solución siempre es la misma. Es calidad. Hacer un mejor trabajo. No, Como señaló Nicole en su pregunta, incluso ella ha podido encontrar y resaltar todos los errores. Graham Early Mist y retuvo a un cliente de esa manera. Bueno, ¿ adivina qué? Eso casi siempre va a ser el caso cuando estás compitiendo contra una herramienta. Obviamente, la tecnología ha mejorado, pero aún no es mejor que los humanos y alguien que es experto en algo en particular. Por lo que herramientas como Graham tempranamente, están dirigidas al extremo bajo del mercado freelancers de lowballing. Están dirigidos al extremo bajo del mercado, las personas que pueden sacrificar calidad por precio. Ahí está ese segmento en todos los mercados del mundo. Ya sabes, tienes Pinto y tienes porciones. Tienes McDonalds y tienes hamburguesa zombie. Tienes a Wal Mart y tienes a Target, que estoy siendo un poco descarado ahí. Pero se te ocurre la idea. Todo mercado tiene esto. Siempre está ahí. Hay un bajo dentro, y hay Ah, segmento de gama alta. Y el segmento de gama alta es el segmento donde la calidad es de suma importancia, donde están dispuestos a pagar más para garantizar que se haga bien. Para no tener que preocuparse por ello, para no tener que alboroto con Grant Graham temprano o con algún freelancer lowballing, y preferirían simplemente pagarle a alguien para que lo haga por ellos. Y le pagarán bien a alguien que sea un experto, para que lo haga bien para que no tenga que preocuparse por ello. Entonces, cuando estás en un mercado ultra competitivo, adivina qué pasa. La mayoría de la gente de gama baja siempre es la más grande, y hay más gente en ese grupo, por lo que la mayoría de las empresas van tras ese extremo bajo, cierto, por lo que la gama alta no es casi tan competitiva en casi todos los mercados que está ahí fuera. No vas a encontrar una tonelada de competidores de hamburguesas zombis por ahí, ¿ verdad? Es uno de unos pocos restaurantes muy únicos que vas a encontrar. Encontrará 4567 McDonalds, probablemente en Des Moines. Encontrarás una hamburguesa zombie y no realmente a muchos otros restaurantes que son así. Entonces otra vez, esos aire los clientes que vas tras esos clientes de gama alta y compites por calidad ni siquiera estás en el santo es todo. Ni siquiera eres el mismo mundo, casi como los bajos en la gente apelando al bajo. Y así que realmente no eres tu competencia y se vuelve mucho menos competitivo. Ahora aquí está el pateador con todo esto es que Nicole en realidad ya se dio a sí misma y tú una fórmula probada Prue para hacer esto. Entonces, ¿recuerdas cuando dijo que publicó una oferta gratuita de lectura de prueba en Reddit? Alguien la tomó arriba en él, y ella encontró un montón de errores que el él y las herramientas habían perdido, y de inmediato se convirtió en un cliente pagador. Bueno, eso es perfecto, ya sabes, tú. Ahora sabes exactamente cómo vender tus servicios a las personas. El truco ahora es escalar esa fórmula de marketing. Así que leerlo no permite ofertas gratuitas. ¿ A quién le importa? Retta está lejos de ser el único lugar o incluso el mejor lugar para promocionar sus servicios. Tienes una estrategia probada. Basta con adaptarlo a diferentes plataformas ahora. Entonces, ¿qué haría si fuera Nicole? Esto es exactamente lo que hago. Crea un video donde pase por un documento que ha pasado por Graham temprano. Entonces tal vez solo tome un documento corriendo por gamma temprano, vea todo, Graham atrapa temprano, luego vaya a la siguiente fase y pase y muestre todos los aires que Graham temprano, señora A video creativo. Haciendo esto, demostrando esto y luego al final del video simplemente había apuntado gente a ti tu l donde puedan obtener una revisión gratuita de sus documentos. Entonces di, oye, si usas a Graham temprano y te preocupa que te hayas perdido algunas cosas, o tal vez ni siquiera has usado a la abuela y solo quieres que alguien revise tu documento, lo haré. Echaré un vistazo a tu documento gratis etcétera y lo enviaré a alguna chica en eso. Tú, Earl. Yo crearía un formulario simple, o la gente podría simplemente enviar su documento y su información para esa revisión gratuita. Ahora, lo que hay que tener en cuenta es que ahí mismo, esas personas que envían esos documentos son leads altamente calificados que deberías poder convertir fácilmente en clientes pagadores. Literalmente estás teniendo personas simplemente aparecen en tu bandeja de entrada de correo electrónico que son leads de alta calidad para tus servicios freelance. Entonces eso es lo que hay que tener en cuenta y poner en contexto adecuado con esto. Ahora cada revisión que pasa lo hago de cierta manera, ¿no? He revisado el documento. Tomo nota el número de errores en el documento. Yo respondía a la persona y le diría: Oye, Oye, encontré X número de herederos en el documento. Aquí hay un ejemplo de algunos de ellos, pero yo no les daría todo. Yo no les daría todas las respuestas, ¿verdad? Les prometiste una revisión para ver si hay algún Ares. Es como ¿cómo ah, Turbo Impuesto o bloque H y R? Creo que lo es. Haremos una revisión gratuita de tus impuestos y te harán saber si hubo algún error. Bueno, ya lo he hecho. Y lo que pasa es, como dicen, si hay algún error, lo rehará por ti a este precio. Por lo que siguen cobrando, en última instancia por el servicio. Pero lo que te estás liberando es si hay errores o no. Esta es la misma idea, ¿verdad? Entonces solo dices: Oye, Oye, encontré 18 errores en tu documento. Aquí te dejamos algunos ejemplos de las cosas que encontré y luego solo di si te gusta que pase y arregle el documento para ti, esto es lo que cobraría por hacerlo. Y o te subirán o no lo harán. Pero debido a que la calidad de los leads que entran ahí específicamente buscando esa cosa, mi conjetura es que vas a tener una tasa realmente alta de conversión a clientes que pagan como resultado de eso. Y en última instancia, ¿ cuántos necesitas? Correcto, Si consigues pagar a clientes que son consistentes como resultado de hacer esto, pagando lo que cobras podrías necesitar, qué, cinco o 10 tal vez 15 lo harán, si puedes crear eso durante el próximo año o así. Ahora básicamente estás listo para toda la vida con cuántos clientes tienes. Entonces de nuevo, solo podría ser una forma realmente efectiva de comercializar tus servicios y luego de obtener exposición en el video, lo puse en YouTube, Instagram, Facebook y enlazado en todos esos lugares tienen plataformas publicitarias. Eso usaría sus plataformas publicitarias para promocionar el video. Eventualmente conseguirás, supongo que obtienes algo de tráfico orgánico también. Se obtiene un poco de tráfico libre. Pero aunque todo lo que conseguiste fue tráfico pagado, la mayoría de estas plataformas puedes pagar de 2 a 3 centavos por vista por cuatro videos. Entonces eso significa que potencialmente podrías obtener ah, 1000 reproducciones de tu video por 20 a 30 dólares. Entonces de nuevo, si miras 1000 digamos que el 10% en realidad acude a tu página web y rellena el formulario. Eso son 100 personas. 10 de esas personas en última instancia se convierten en 10% de las personas. En última instancia, cliente de campaña. Eso son 10 clientes pagadores que gastaste 20 o 30 dólares para conseguir. Ahora las tarifas serán así de altas? No lo sé, pero vale absolutamente la pena averiguarlo porque supongo que 10 Cliente 10 Pagar clientes es un enorme retorno de la inversión por 20 a 30 dólares así que es solo una forma realmente sencilla de arreglar esto. Y entonces me aseguraría y le daría al título pegadizo video algo como Cómo Graham Early te está haciendo quedar tonto o algo así. Ah, con el fin de ayudarte a conseguir algo de ese tráfico orgánico y conseguir que la gente realmente haga clic en él y lo vea y así sucesivamente. Entonces si estuviera empezando hoy ah, eso es lo que hago ahora, por cierto, esto es todo este proceso de contenido que acabo de describir. Es ah, lo que te paso a paso a través de este proceso, paso a paso en mi clase online, convertir contenido en clientes, a los que nuevamente ya tienes acceso como miembro de habilidad compartida. Simplemente acude a mi perfil, pero es el proceso exacto que usaba día a día para vender todos mis productos y servicios. Entonces si te interesa conocer más sobre ese proceso en particular, revisaría ese curso. Pero una vez que tienes esa puesta en marcha, solo lo dejo correr. No, De hecho, hice esto mismo hace varios años para conseguir mis primeros clientes. Um, ahora, mío estaba creando un archivo de alimentación de compras de Google a partir de un blog de WordPress Así que soy codificador. Y así me di cuenta de cómo tomar ah wordpress blawg. aquel entonces, no había comercio de woo. No había ninguno de los productos del carrito de compras que sean enchufes que estén ahí fuera. Y así tendrías que hacerlo si quisieras. Sitio de comercio E. Esencialmente tienes que usar posts o páginas en tu palabra breast blawg para crear ah e commerce site. Y así me di cuenta de cómo entonces crear un código de archivo XML un archivo XML que fue que se adaptó como Google Shopping Feed lo quería. Y así sería sólo otoño. Podrías tener un u r l que podrías establecer en Google shopping alimentando. Cada vez que recibas un nuevo producto, tu bloque se enviaría automáticamente. Al igual que me di cuenta de esto. Um, y así creé un video donde mostré cómo hacerlo. Al final, dije: Oye, Oye, ya sabes, si quieres contratarme para hacer esto, puedes ir aquí y así es como conseguí mis primeros clientes. Entonces funciona realmente, muy bien. Estás abordando un problema muy específico que la gente tiene que estás haciendo. De todos modos. Eso demuestra que sabes lo que estás haciendo bien desde el principio. No tienes que tratar de convencer a la gente con testimonios o cualquiera de esas cosas. Simplemente les estás mostrando que sabes hacerlo. Y luego las personas que están como en el extremo bajo que un realmente, realmente enfocado en el precio y así sucesivamente solo tomarán tu video y tratarán de resolverlo ellos mismos. Pero la gente que tiene dinero que son los clientes premium que simplemente no quieren hacerlo o quieren a alguien que lo haga bien, y no quieren arruinarlo, van a contactarte y te van a contratar. Y esos son los clientes que quieres. Porque entonces esos son los clientes que te contactamos más tarde para algo más, que es exactamente lo que pasó. Yo. Así es como empecé mi negocio freelance. Por lo que de nuevo funciona muy bien. Es solo cuestión de ser creativo, creer en ti mismo. Ah, y haciéndolo. Entonces esa es mi respuesta a ninguna pregunta fría. Esperemos que eso te dé alguna visión y también cómo competir en mercados ultra competitivos sean solo, por lo menos, cómo salir ahí y ser proactivo en conseguir clientes. Cómo configurar un sistema que traerá clientes literalmente a tu bandeja de entrada de correo electrónico. Una vez que consigues esta puesta en marcha y no tienes que salir y tratar de encontrar clientes, los clientes vienen a ti, y esa es una posición mucho mejor en la que estar. Entonces, como dije, ojalá eso sea de ayuda para ti. Si tienes alguna pregunta, claro. Asegúrate de hacerme tu pregunta. En eso está enfocado este curso. Eso es lo que estoy aquí haciendo. Y así quiero abordar las mismas cosas con las que estás lidiando, igual que he hecho aquí con el níquel. Entonces está bien, eso lo hará para este episodio. Gracias por ver. Hablaremos contigo la próxima vez 24. EXTRA: termina tu trabajo del día y la libertad de tiempo completo: todo el mundo. Bienvenido de nuevo al Episodio 14 de Hablemos Freelance. Este nos vamos a meter en renunciar a tu trabajo para freelance tiempo completo, lo que podría ser una transición importante para mucha gente. Es algo por lo que pasé, así que quería hablar de cómo hacerlo. Lo que creo es la mejor manera de hacerlo. En particular, voy a estar pasando realmente por lo que pienso de las cuatro fases que debes pensar de ella, que debes pasar para hacer esta transición, para que sea sin problemas y no te metas involucrado comprar, no ponerse en una posición. Ah, donde estás como detrás de la bola ocho y hay mucha ansiedad y todo ese tipo de cosas porque no creo que sea necesario. Ah, y creo que hay una manera de que lo puedas hacer, que eso es mucho más factible y mucho más. Ya sabes, es solo que es mucho más tranquilo en va a ser mucho más fácil y realmente te preparará para tener éxito cuando finalmente vas a tiempo completo. Freelance. Entonces esto viene de una pregunta que recibí de Ryan. Entonces Aquí está la pregunta, dice. Muchas gracias por su recurso está en línea y solo quiero escuchar su visión sobre la transición laboral de un trabajo regular a la freelance. Lo cual es mejor dejar un trabajo y trabajar a tiempo completo como freelancer de diseño Web, empresario slash. O empieza a tomar proyectos gratis primero mientras trabajas en un trabajo regular y solo deja de fumar cuando ya he pagado. Trajo proyectos. O al menos si aún recuerdas cuando empezaste cuánto tiempo tardaste en recibir proyectos pagados . Después de ofrecer proyectos gratuitos clientes. En realidad estoy en la etapa de Trump job Transition, y estoy 100% listo para el diseño Web. No obstante, dudo en renunciar a mi trabajo porque tal vez tarden muchos meses o un año en recibir proyectos de pago. Sé que mi pregunta es un caso a caso bases, pero al escuchar bien tu experiencia y consejos, a diferencia de mí mucho. Muchas gracias. De acuerdo, entonces hay un par de cosas aquí. Yo sí creo que hay un poco que decir sobre qué tipo de personalidad tienes, Así que si eres el tipo de persona que si sabes que si empezaste a freelance por el lado que tal vez no estés tan motivado a freelance, y puede que ser difícil para ti hacer eso. Y como que necesitas tener la presión sobre ti para que te desempeñes. Entonces podrías estar bien que solo renuncies a tu trabajo e irás a tiempo completo como freelancer diseñador web , porque sabes que necesitas esa presión extra. Y pero también sabes que puedes realizar bajo esa presión. Y he conocido a gente así de alguna manera. Cuando era más joven, estaba probablemente de esa misma manera. Y así entiendo que sigo pensando que hay este tipo de cuatro fases que te voy a mostrar. Sigo pensando que deberías pasar por estos, pero eres para ti. Simplemente podría suceder mucho más rápido, y podrías apretar el gatillo al dejar de fumar, dejar tu trabajo mucho más rápido, pero sigo pensando que hay algún trabajo de preparación que puedes hacer. Entonces sigo pensando que hay valor y lo que te voy a mostrar aquí. Pero de verdad eres si ese eres tú, realmente eres el único tipo de persona que solo debería dejar su trabajo e ir a tiempo completo freelance ¿Alguien más? Si no eres el tipo de persona que necesita la presión y sabe que puedes realizar bajo la presión te recomiendo encarecidamente Si no estás 100% en eso, recomiendo encarecidamente no hacerlo porque te pone en un aprieto real. Y lo que pasa es esto lo que me pasó. Una especie de temprano es que te atrapan en esta mentalidad de tratar de hacer que todo funcione dentro, como, una semana o un mes. Y así terminas como saltando de diferente técnica o táctica o estrategia para intentar que tu carrera freelance vaya. Y realmente nunca te pegas a algo. ¿ Y qué es más importante el trabajo independiente que encontrar el método adecuado para conseguir clientes o lo que sea? Lo que es más importante que eso es solo ser consistente y construir algo con una base sólida para el largo plazo. Entonces de nuevo, si no estás 100% seguro de que eres el tipo de persona que prosperaría en ese ambiente, recomiendo realmente pasar por lo que te voy a mostrar que escuchas y solo apretar el gatillo cuando estás de verdad listo. Eso no es excusa para no hacerlo. Pero creo que verás con este trabajo preparatorio que puedes hacer eso. Siendo bueno sientes que estás en un buen lugar. Simplemente me volveré obvio que necesitas dejar tu trabajo de tiempo completo. De acuerdo, así dicho eso, Vamos a pasar por estas cuatro cosas estas cuatro fases. Entonces lo primero que debes hacer es que necesitas acumular un ahorro de ahorro te va a dar algo de tranquilidad para cuando realmente vayas a hacer la transición. Y esto es lo primero que debes hacer porque va a ser lo más difícil. Entonces lo que haces es averiguar cuáles son tus gastos mensuales, solo tienes que pasar y tipo de averiguarlo. ¿ Qué necesito hacer en un mes? ¿ Para que yo pueda pagar todas mis cuentas para que los abarrotes hagan ese tipo de cosas? De verdad debes saber ese número de todos modos, solo desde una perspectiva financiera de salud. Pero es aún más importante para lo que vamos a hacer aquí. Entonces solo tómate un tiempo. Hago esto probablemente cada tres o cuatro meses porque, ya sabes, pago las cosas y construye cambio y así sucesivamente, y siempre tipo de constantemente conseguir número actualizado en él solo toma tal vez de 10 a 15 minutos para hazlo cuando realmente te sientas y lo haces Así que puedes resolver esto, excluir cualquier cosa que sea como una especie de compra de una sola vez que no va a ser algo que vas a estar pagando de forma regular, porque cuando vas a hacer la transición, hay que saber que algunas de esas compras que son se sienten bien compras que son tal vez compras de una sola vez o cosas que vas a tener dedo tienes que aguantar un poco hasta que te establezcas estable. Ah, en tu carrera freelance. Así que trata de realmente se redujo a cuáles son tus gastos mes a mes y averigüe cuál es ese número. No tiene por qué ser perfecto, pero solo quieres tener el número ah ballpark ahí. Lo siguiente es mirar a través de esa cosa adentro es y ver si hay algo que puedas deshacerte del dedo del pie, bajar tus gastos. Cuanto más bajos sean tus gastos mensuales, mejor te vas a sentir, más fácil va a ser hacer esta transición y realmente tienes dedo del pie, tienes que yuxtaposicionar esos gastos y lo que sea. Por lo tanto, tal vez sea Netflix o HBO o lo que sea. Tienes que yuxtaposicionar a aquellos junto a cómo te vas a sentir cuando seas capaz de freelance a tiempo completo la libertad que vas a tener, la habilidad que vas a tener y así sucesivamente. Y lo que es más importante para ti, Así que realmente sea. Trata de ser un poco despiadado con esto. ¿ De verdad querrás bajar esos gastos mensuales lo más bajos que puedas? A medida que hagas esta transición, puedes. Puedes volver a patearlo más tarde una vez que te establezcas. Pero a medida que haces la transición, realmente quieres bajar la sobrecarga tanto como sea posible. Entonces mira a través de eso. ¿ Está ahí, hay deuda puede haber ahí que está a punto de pagar que tal vez podrías tomarte un mes y simplemente ponerlo todo hacia eso y conseguir que se pague por sus cosas. Puedes deshacerte de gastos, cosas que estás comprando, etcétera que podrías aguantar unos meses mientras realizas la transición, etcétera. Simplemente pasa y mira esas cosas. La tercera cosa en como freelancer, realmente, justo como un ser humano al que le preocupa su bienestar financiero. Lo más importante que creo que se puede hacer es iniciar una cuenta de ahorro. Al igual que cuando empecé una cuenta de ahorros. Cambió mi vida financiera por completo porque lo que noté es que cuando yo la sensación obtiene de gastar dinero, cómo eso puede ser una especie de eso puede sentirse bien. Ponerlo en una cuenta de ahorros y verlo crecer tiene un efecto muy similar. Y así puede. Puede empezar a sentirse realmente bien poner dinero en una cuenta de ahorros y verlo crecer. Y ahora estás haciendo algo donde eso es más financieramente saludable para ti en lugar de gastar ese dinero en, ya sabes, si eres como yo basura que probablemente no necesites. Entonces lo que sea que estés haciendo, aunque unidos involucrados en una transición a freelance, si no tienes una cuenta de ahorro, inicia una cuenta de ahorro y empieza a meter dinero ahí, y vas a ver cuánto más motivado se llega a hacer eso. Lo siguiente es, entonces quieres ahorrar hasta de 3 a 6 meses en gastos porque tu transición podría tardar . Sabes esa cantidad de tiempo podrías ver un chapuzón en tus ingresos por esa cantidad de tiempo. Entonces si no puedes, Si estás haciendo la transición y no puedes volver a subir a donde puedes pagar tus cuentas en un plazo de 3 a 6 meses, entonces probablemente sea una buena idea del dedo del pie dar un paso atrás, tal vez volver atrás y encontrar un poquito de un trabajo regular por un poquito y reevaluar. Eso no significa que te estés rindiendo. Simplemente significa que si intentas hacer la transición y realmente no puedes llegar a donde dedo del pie donde tienes que estar haciendo lo que eras antes. Pero puedes pagar tus cuentas y sentirte cómodo y demás. No podemos hacer eso en 3 a 6 meses. Entonces eso significa que solo necesitas volver y hacer un poco más de investigación para hacer un poco más pensamiento. Hacer en algún lugar, averiguarlo, tal vez ponerse un poco mejor. Ah, en lo que sea que estés freelance y y tómate un poco más de tiempo para hacer eso y luego volver a intentar la transición. Entonces nunca lo es. Nunca hay un momento en el que te rindas en nada de esto. Es sólo que voy a tratar de transitar. Si funciona muy bien, corro con él. Si no lo hace, solo paso atrás, reevalúo. Averigua en qué necesito ponerme mejor, ponerme mejor en ello y luego tratar de volver a transitar. Si eso no funciona, das un paso atrás y lo haces. Es solo un proceso constante hasta que hagas la transición. Entonces en algún momento vas a hacer la transición va a suceder. Es solo cuestión de que llegues al punto donde puedes hacerlo. Por lo que tener esos gastos de 3 a 6 meses te da tranquilidad para ser agresivo con tu freelancing, para realmente ir tras él. Para intentar realmente hacer que esta transición suceda y no tener que preocuparse por los gastos, tienes los cubiertos de 3 a 6 meses. Seis meses es mejor, pero si eso te va a llevar súper largo tiempo que tal vez sean tres lo que sea, pero solo consigue eso ahorrado para darte ese pedazo mío. Entonces solo un ejemplo rápido de tus gastos mensuales son, digamos, 1500 dólares al mes. Entonces querrías tener desde 45 100 hasta $9000 en tu cuenta de ahorros. Ahora eso podría ver. No lo sé. Eso puede parecer mucho. decir, parecía mucho lo que sea, pero eso es lo que quieres que te construyan. Y si tienes que empezar, si tienes remolque, como, como, construir un perfil sobre arriba trabajo o algún sitio muy rápido y empezar a tomar trabajo de esa manera sin hacer todo el otro trabajo preparatorio que te voy a mostrar aquí y te lado dinero ajetreo, haz eso si lo tienes, también. Si ahora solo miras tus gastos y dices: Hombre, Hombre, simplemente no puedo decir que no tengo ninguna habitación A. cuestionaría eso. Creo que si de verdad miras tus gastos, hay cosas que podrías deshacerte de que ayudarían. Podrían ahorrar este dinero, pero para entonces empezar a hacer algún trabajo de ajetreo lateral si hay que hacerlo, fin de ahorrar ese dinero, pero muy importante que acumules ese ahorro antes de ir a hacer esta transición soy sólo te lo digo de. Ya lo he hecho varias veces. Tenía múltiples inicios falsos con mi transición a tiempo completo y tener dinero en el banco encendido y tener un plan como te voy a mostrar aquí. Simplemente hace mucho más fácil, y hace que sea mucho más probable que en realidad vas a poder hacerlo. Por lo que esto puede ser un duro en. Esto puede ser algo a lo que estás mirando ir, no lo sé, verdad. Averigüe y vea si puede hacer que esto suceda porque sólo va a hacer que su vida sea mucho más fácil. ¿ Verdad? Entonces eso es lo primero. En segundo lugar, es que hay mucha investigación que debes hacer a medida que transitas hacia el freelancing. Hablo mucho de esto y todos mis cursos hablamos de investigar tu nicho y determinar qué servicios ofrecer, averiguar qué cobrar todas estas cosas. Otra. A lo mejor no hablo tanto, pero es psicográfico. Por lo que los gráficos psicópatas están descubriendo las necesidades y deseos de tus clientes potenciales , sus miedos, sus sueños, psicología por meterte en su cabeza y averiguar su psicología. Por lo que todas estas cosas, se toman tiempo para investigar. Se toman tiempo para acometer. Y quieres hacer todas estas cosas antes de abrir tu puerta para empezar a vender tus servicios porque estos aires van a determinar a qué servicios vas, Teoh ofrecen a quién les vas a ofrecer, a qué mensajería eres va a tener cuando estás vendiendo esos servicios. Cuando te metes en crear contenido, qué tipo de contenido vas a crear todas esas cosas está impulsado por la investigación que haces. Y creo que mucha gente se salta la parte de investigación, lo cual es un enorme error porque se meten en tratar de ir a tiempo completo demasiado rápido, y ahora están bajo el arma ahí detrás de la bola ocho. Lo que sea. ¿ Cómo quieres usar? Y ellos sólo tengo que conseguir no puedo pasar todo este tiempo sólo haciendo investigación. Entonces si haces la investigación de antemano, haz todo esto antes de hacer la transición. Si bien todavía estás trabajando tu trabajo de tiempo completo cuando estás pensando bien, quiero empezar a ir freelance y necesito empezar a construir mi negocio Lo primero que puedes empezar a hacer ahora las noches y los fines de semana es hacer esta investigación. Y tengo tengo cursos como el giro convertir tu contenido en curso de clientes, que habla mucho de investigación. Yo tengo, Ah, curso sobre, um, ¿ estás ofreciendo los servicios adecuados así que enloqueciendo donde oferta de servicios tienen episodios dentro, Hablemos freelance, esa plática sobre todas estas cosas. Así que pasa por esas, empieza a hacer esas cosas las noches y los fines de semana ahora, antes de la transición. Entonces ahora tienes una buena idea de lo que vas a ofrecer, lo que vas a cobrar a quién se lo estás ofreciendo. ¿ Cuáles son sus esperanzas? Sus sueños, sus miedos, sus necesidades, sus deseos, etcétera, como tú sabes a quién los conoces por dentro y por fuera. Y toda esa investigación se hace antes de que realmente hagas la transición. Por lo que realmente puedes tomarte tu tiempo para indagar en esto. lo hacen las investigaciones antes de hacer la transición. Y de nuevo, esta es tu persona tipo. Eso es como si quisiera renunciar a mi trabajo. Ahora, espera. Ten solo un poco de paciencia y disciplina para hacer esta investigación primero antes de hacer eso. Y luego acumula tus ahorros para que puedas estar acumulando tus ahorros y haciendo la investigación al mismo tiempo. Entonces estos no tienen que ser uno, y luego el otro, podrías estar haciendo esto exactamente al mismo tiempo, así que te da algo que hacer mientras estás acumulando ese ahorro. Está bien. El siguiente es entonces empezar a trabajar en tu plataforma. Ya sabes, mucha gente, solo quieren ir a sitios freelance, y solo quieren conseguir trabajo de esa manera, y no quieren tener que hacer ninguno. Se está volviendo mawr y más difícil hacer eso. Probablemente sepas si has estado en alguno de estos sitios freelance allí realmente competitivo y hay cosas que puedes hacer para competir. Ya sabes, obviamente hablo de eso. Mi curso ascendente que tengo aquí en la escuela, claro, pero ah, ya sabes, es sólo cada vez más competitivo y depender de una plataforma como esa 100% solo pienso , es, ah, mal enfoque. Y es arriesgado porque nunca se sabe qué va a pasar con la plataforma. Entonces aconsejo freelancers, y realmente estoy tratando de empujarlos a ustedes también. Piensa en tu trabajo independiente como un negocio legítimo de pleno derecho. Tratarlo como si fuera un negocio, no sólo alguna cosa lateral que estás haciendo bien. Y parte de eso es construir tu plataforma, tener tu propia plataforma saliendo y conseguir clientes tú mismo. OK, así que mientras estás de nuevo antes de hacer la transición, esto es algo que puedes estar haciendo que quieras. Estás listo para hacer la transición. Tienes tu dinero ahorrado. Ya has hecho tu investigación. Ya has hecho todo esto como construir tu página de ventas de servicios. Estás construyendo tu perfil en un sitio freelance construyendo tu portafolio. Una vez que hayas hecho los gráficos psicópatas y hecho los mensajes, puedes construir algunas de estas páginas y así sucesivamente. Una vez que todo esto está hecho, no lo tiene todo se puede redactar o no vivir de lo que podrías boom. Hazlo al instante. Hacer vivir un día. Toda la investigación está hecha. Tienes ahorros listos. Has construido una plataforma. Ya sabes que estás listo para simplemente encenderlo todo. Todo pasa de una vez en vez de ti ahora. Ah, renuncié a mi trabajo. Ahora tengo estas 15 cosas que tengo que dio Otra parte de esto es generar un año de ideas de contenido para un bloque. Se trata de volver a tratar tu negocio o tratar tu trabajo independiente como un negocio real . Ya sabes, en este día y edad, si no estás creando contenido en línea, vas a tener un momento muy, muy difícil. contenido es el costo de hacer negocios en línea. En estos días que incluye freelancers. Encontrarás a algunas personas que quizá no hayan hecho eso tanto puede que se hayan escapado con la suya no poder hacer eso la mayor parte del tiempo. Lo que vas a encontrar con esa gente es que empezaron hace mucho tiempo. Antes así era el caso. Antes el contenido era el costo de hacer negocios. Construyeron una reputación. Construyeron una especie de seguimiento en una plataforma o lo que sea, y construyeron autoridad en una plataforma y ahí simplemente beneficiándose de eso. Y simplemente no estás en esa posición ahora. Esa es sólo la realidad. Tratar de hacer eso ahora es un diablos mucho más difícil. O hay alguien que construyó una espina, muchas autoridades en otro lugar. Entonces son como un ex ingeniero de Google. Algo así que escribió cinco libros y era realmente famoso y así sucesivamente otra vez podrías ir por esa ruta. Pero eso te va a llevar mucho más tiempo de lo que sería para ti simplemente empezar a crear contenido. Entonces quiero decir, tú puedes. Hay formas de evitar esto un poco, pero todas esas formas el aire generalmente mucho más difícil que empezar a crear contenido es una de las formas más fáciles de empezar a conseguir clientes. Entonces lo que te recomiendo es que te sientas y descubras un año de contenido e ideas para tu bloqueo. Y esto es algo que cubro mi convertir su contenido en reclamos. Ah, claro que tienes acceso a ella aquí mismo en cuota de habilidad. Si vas a crear contenido para vender tus servicios freelance, te recomiendo encarecidamente que pases por ese curso porque simplemente literalmente establece mi proceso para conseguir clientes freelance por vender mis cursos por todo lo que hago en línea. Entonces ah, esto y te mostrará cómo hacer el valor de este año de ideas de contenido y luego a la derecha los 1er 3 meses de contenido. lo que yo en ese curso te recomiendo que empieces a hacer una pieza de contenido a la semana, por lo que tres meses serían 12 piezas de contenido. 12 artículos, 12 videos de nuevo. Eso no es tanto. Eso no va a ser tan difícil para ti hacerlo una vez que te metes en el surco de la misma y cómo te muestro cómo hacerlo. Ah, podrás noquear eso con bastante facilidad. Entonces de nuevo, pasa todo el tiempo mientras ahorras tu dinero haciendo la investigación. Ahora empieza a construir tu plataforma. Construye tu página de ventas de servicios, construye cualquier perfil durante una factura, construye tu portafolio , empieza a crear contenido, consigue un rezago de contenido acumulado para que ahora tengas todo este trabajo de preparación hecho y luego las fases finales para salir a vivir. De acuerdo, entonces enciende las páginas de ventas, empieza a publicar tu publicación en bloque, activa tu perfil. Y lo grandioso es ahora se hace todo ese trabajo gruñido. Ahora simplemente eres tú haciendo las dos cosas que siempre vas a tener que hacer como freelancer , que es comercializarte y conseguir clientes y entregar para esos clientes. Entonces tienes toda la investigación hecha. Tienes ahorros acumulados, así que tienes algo de tiempo para transitar. Tienes tu plataforma construida y hecha. Tienes ah racha inicial de postes de bloque que puedes publicar, y como que te das algo de respiro ahí, etcétera. Ahora es sólo que está golpeando publicado en esos posts por un tiempo y luego comenzó y crea otros nuevos. Es mercadotecnia. Es entregar etcétera. Y creo que si lo haces de esta manera, no solo va a ser más tranquilidad, te va a hacer una más fácil de hacer. La transición lo va a hacer. Ya sabes, va a ser mucho menos ansiedad, pero también tienes más probabilidades de tener éxito porque esa es la realidad es como mencioné el principio conmigo. Se puede ir a la transición y no funciona. Eso es enteramente es una realidad. Ahora eso no significa que nos vamos a dar por vencidos. Vamos a volver al tablero de dibujo. Pero, ¿y si haces las cosas de esta manera? Tiene, como los he esbozado aquí, es más probable que tengas éxito la primera vez, así que nunca tenemos que volver atrás y rehacerlo, y eso es realmente lo que quiero para ti. Entonces esa es una especie de mi respuesta completa a esta pregunta. Creo que esas cuatro fases son realmente el camino a seguir. Ah, Ah, A medida que hagas tu transición a tiempo completo, te va a dar mucha más tranquilidad te va a ayudar a tener un poco más de probabilidades tener éxito en hacer esa transición. Entonces ojalá saquen algo de eso. Como siempre. Si tienes alguna pregunta que te gustaría que conteste, asegúrate de presentarla en la sección de comunidad a continuación. Para eso estoy aquí. Estoy aquí para contestar tus preguntas, ayudarte a superar los bloqueos de carretera con los que estás lidiando. Por lo que de nuevo, asegúrese de poner esas preguntas sección Comunidad a continuación. Está bien, eso lo hará para este episodio. Gracias por ver. Hablaremos contigo la próxima vez 25. EXTRA: cómo crear un curso en línea favorable: Oye, aquí John Morris. Bienvenido de nuevo a otro episodio de Let's Talk, Freelance. Este me voy a estar metiendo en crear un curso online rentable, algo de lo que he hablado en términos de complementar tus ingresos como freelancer, algo que he hecho mucho. Siento que puedo aportar mucho valor en cuanto a cómo hacer realmente y hacer esto. Entonces voy a caminar por una especie de los pasos de cómo crearías tu curso y cómo asegurarte de que sea rentable y algo que en realidad va a ser un beneficio para ti si vas a poner todo ese tiempo y esfuerzo. Entonces dicho eso: Vamos adelante y saltemos justo dentro. Entonces lo primero que tienes que hacer es escoger un tema, y creo que cualquiera que me haya preguntado alguna vez sobre crear cursos en línea creo que correcto el tema es el 90% de lo que lo hace rentable. Y hay mucho. Hay una serie de cosas que entran en eso que pasará. Pero si clavas el tema, lo vas a saber porque cuando lo pones ahí fuera, la respuesta que obtienes va a ser radicalmente diferente entonces cuando tú si no consigues bien el tema. Entonces cuando estés sentado a pensar en el tema, realmente pon algo de tiempo y esfuerzo en esto porque esto es realmente lo que puedes hacer desde una especie de sentido amplio para darte a ti mismo el mejor dedo del pie de oportunidad. Ten un curso que realmente vaya a ayudar a tu negocio, así que vale la pena poner en ese esfuerzo extra. Por lo que un par de cosas en las que pensar cuando estás escogiendo el tema primero, quieres un tema que tenga un gran interés. Entonces mucha gente que quiere saber cómo hacerlo y que eso es un poco obvio. Pero hay algún matiz a esto. Entonces el ejemplo que doy aquí es si estás creando un curso y estás pensando bien, podría crear un curso sobre script Java en general, o podría crear uno alrededor de No Js. Si haces un poco de investigación, encontrarás que hay 12,100 búsquedas al mes en Google para la frase clave, aprende JavaScript, aprende JavaScript, mientras que solo hay 1600 al mes cuatro aprenden No Js no significa necesariamente que no lo harías crear el curso de nodo. Pero si esos son los únicos datos que tienes, entonces podrías pensar en crear primero el curso de JavaScript. Ahora, eso es sólo una especie de Ah ah, ejemplo básico. Pero esa es la idea aquí es que quieres hacer un poco de investigación, encontrar cualquier información que puedas y tener algún sentido de qué temas diferentes que podrías tener un grupo de interés más grande. Eso es simplemente obvio que si encuentras algo que tiene un grupo de interés más grande, es más probable que tengas más estudiantes. Esté interesado en tomar tu curso. De acuerdo, lo siguiente es lo que yo llamo autoridad única. Por lo que quieres escoger un tema que también tienes algún tipo de autoridad única para enseñar el tema. Entonces alguna razón por la que la gente debería escucharte sobre este tema en particular porque ahora podría ir y crear un curso sobre ya sabes como puntera conducir una retroexcavadora. Pero, ¿por qué la gente querría escucharme cuando se trata de eso? En realidad nunca había conducido uno antes en mi vida. Yo no sé nada al respecto. No hay nada en mí que tenga autoridad alguna. Entonces quieres tener algo en lo que tengas autoridad y, si es posible, algo donde tengas autoridad única. Entonces sólo su ejemplo para conseguir un poco de meta aquí. Estoy impartiendo un curso sobre cómo crear cursos. Entonces, ¿cuál es mi autoridad para eso? Si bien ya he creado 19 cursos en línea? No. Empecé como freelancer, y los cursos eran una especie de actuación paralela, verdad para mí, y ahora son alrededor de la mitad de mi negocio, y gano 50 K más por año de mis cursos, y es como que ha sido creciendo constantemente cada año. Y y y ah, cosa única es que también un instructor para el Ejército de los Estados Unidos. Estados Unidos Por lo que me enseñó el Ejército de Estados Unidos cómo enseñar, y el contexto de eso era enseñar a la gente que iba a una zona de guerra. Entonces hubo mucho que aprendimos para ser instructores efectivos en eso. Entonces eso es algo que es único en mí que podría resaltar Ah, cuando estoy hablando de cómo crear cursos y cómo enseñar y así sucesivamente. Entonces quieres intentar buscar algo en esas líneas si puedes, uh, al menos necesitas algún tipo de autoridad. ¿ Por qué la gente debería escucharte? Y entonces el tipo de la cereza en la parte superior es si tienes algo único que puedes mezclar ahí con eso Muy bien, Siguiente arriba, quieres que un Corsa tiene muy tema que tiene un alto valor percibido. Entonces lo que van a aprender les vale mucho. Y los dos ejemplos que doy aquí a tipo de yuxtapone son cómo hacer freelancing de 100 k años versus cómo construir una plantilla de sitio web. Si miras cuál es el resultado final, cómo hacer 100 k por año freelance, olvídate por un segundo si crees eso o no, Digamos que hiciste que Skilling de sí mismo es probablemente mucho mayor valor percibido para la mayoría de la gente que cómo construir una plantilla de sitio web. Ahora es cierto que si aprendiste a construir una plantilla de sitio web que podría llevarte a una carrera que te haga 100 k al año. Pero hay muchos más pasos involucrados con eso. En tanto que el tema exacto real de hacer 100 k por año freelance mira algo que directamente tiene ese valor percibido. Por lo que quieres intentar y pensar en una y otra vez. Todo esto es realmente solo matiz, no necesariamente se trata de pensar en una industria completamente diferente o algo por el estilo. Está bien. Tengo esta amplia gama de temas en los que soy autoridad, que podría hablar. ¿ Cómo podría hablar de ello de una manera que tenga alto valor percibido? Por lo que no necesariamente es repensar todo el curso que es o tema. Tal vez solo está cambiando y alterándolo un poquito. Por lo que nuevamente, alto valor percibido es otro punto clave y finalmente relevante. Por lo que es relevante para tu público en particular porque tu público es con quien ya tienes autoridad. Y así quieres intentar apelar a esas personas y tener algo que sea relevante para ellas y todos estos otros factores para darte la mejor oportunidad de tener éxito con tu curso. Ahora bien, esto es todo tipo de en el contexto de ser un freelancer. Entonces lo que hay que tener en cuenta es que si eres un freelancer, tu mejor público son tus clientes. Y así que realmente quieres pensar en tu curso en el sentido de pensar en cómo puedes crearlo. Por supuesto, eso sería un ajuste natural para los clientes que ya tienes. Entonces si estás construyendo sitios web para la gente, tal vez haces un curso sobre S E O que eso Y si lo sabes, muchos de tus clientes están preguntando por nuestro interés en S E O. Tal vez podrías crear un curso sobre eso, y eso se convierte en un gran ajuste natural para tus clientes particulares. Entonces otra vez, esas son las cosas a tener en cuenta. Gran interés, autoridad única, alto valor percibido y relevancia. Si clavas esas cuatro cosas, te vas a poner de pie, tener una gran oportunidad de tener un curso rentable. De hecho, yo estaría muy sorprendido si realmente clavaras esas cuatro cosas y no tener tu curso realmente despegue. Entonces de nuevo, vale la pena tomarse el tiempo a la hora de escoger un tema para pasar por estas cosas y pensar en estas cosas y resolver estas cosas no significa que vayas a tener razón . La primera vez no significa que vayas a tener razón cada vez, sino más piensas en ellos. Cuanto más vas a casa esa colegiatura, más tendrás un mejor sentido y tendrás algunos jonrones que tendrás en el camino . Y si te mantienes, sigue creando cursos. Eso sólo te va a ayudar a construir tu negocio y eso. Entonces otra vez, pasar el tiempo en esta parte porque yo de nuevo, creo que es el 90% de lo que hace, por supuesto rentable. Está bien. El siguiente paso, entonces, es crear un esquema de curso. Ahora bien, esta es una de las cosas que he aprendido de la enseñanza sobre la cuota de habilidad es la idea del proceso sobre el producto. En realidad me trabajaron con alguien de Scotia en el curso, y esta es una de las cosas en las que tipo de armaron, que es enfocarme en el proceso, no en el resultado final, porque los estudiantes lo son. Si comienzas a enfocarte al hablar de tu curso en el resultado final demasiado, empieza a volverse alto p y especie de sobresoplado cuando los estudiantes realmente como que ya saben cuál es el resultado final ese tipo de saber lo que quieren. lo que realmente están enfocados es en cómo les vas a ayudar a llegar allí. Y así realmente quieres dedo del pie Cuando estás creando tu contorno de curso. Se quiere enfocar en ese proceso y delinear un proceso por lo que lo primero que debe hacer es delinear los pasos macro. Entonces piensa en lo que estás enseñando, lo que sea. Tejer canasta submarina, cómo crear un curso, etcétera. Cuáles son los pasos principales para cumplir con la tarea y luego solo enlistar los fuera y quieres mantenerlos en acción o él entró. Entonces al hacer esto, ese es un tipo de todo el punto es que te estás centrando en la acción. Te estás enfocando en mantenerlo enfocado en el proceso, pero realmente querías ser una lista de pasos a seguir. Por lo tanto, piensa en los grandes pasos que darías para poder completar esa tarea o obtener ese resultado final y simplemente enlistar esas cosas. Entonces ejemplo que tengo aquí. Si estás enseñando a alguien a disparar un basquetbol, podrías hablar de cosa podría hablar de cosas como cómo agarrar la pelota correctamente, cómo poner los pies, posicionar los brazos y los codos. El disparo real sigue por etcétera. Por lo que sólo una especie de lista de todas las diferentes partes fuera de disparar un basquetbol en todas las diferentes mecánicas y simplemente tipo de mantenerlos esos pasos macro. No estás indagando en ninguno de los detalles de qué grupo adecuado es todavía. Sólo estás diciendo, Oye, tienes que tener un agarre adecuado. Tienes que poner los pies correctamente. Tienes que posicionar los brazos y los codos, ¿verdad? Tienes que seguir a través de todas esas cosas. Entonces, de nuevo, sólo tipo de lista esas cosas fuera y y mantenerlo grande y amplio. Realmente no deberías tener más de 7 a 10 pasos macro. Si lo haces, es probable que tu tema se amplíe o estás llegando a micro enfocado en los pasos. Estás no los estás manteniendo a nivel macro. Estás un poco cavando un poco en los detalles. ¿ Quieres que ese primer tipo de pase de crear el curso delineado para ser solo pasos macro? Puedes sacártelo de la cabeza. Deberías poder crear eso. Esa parte de ello, estos pasos macro y realmente solo un par de minutos. Deberías saber tipo de lo que ya son esos. Si vas a impartir una clase sobre este tema en particular, así que sólo una especie de escribir esas cosas. Y luego, como tipo de mencioné, quieres que el dedo del pie se adhieran a las palabras de acción, por lo que palabras como crear posición conjunto etcétera porque mantiene la sensación orientada a la acción a tu curso. Esa será la crítica número uno que obtendrás de la gente al crear curso. Si realmente no lo mantienes enfocado y usas palabras de acción y mantenerlo enfocado en la acción y proceso es que van a sentir que simplemente sienten que te dirá que no es tan orientado a la acción . No se sentía como si en realidad estuvieran haciendo algo. Ah, como iban. Por lo que realmente quieres a Teoh tanto como sea posible. Mantenerlo enfocado en el cuidador de procesos, orientado a la acción usar palabras de acción, etcétera en eso le va a dar que esa sensación general junto con ella realmente siendo una especie de acción orientada, ¿ verdad? Entonces una vez que tengas los pasos de macro, entonces quieres delinear los micro pasos para Así que para cada paso de macro simplemente tienes que enumerar los micro pasos para completar esa macro. Sepp. Entonces de nuevo, volviendo a nuestro ejemplo, si nos enfocamos en el macro paso de agarrar un basquetbol correctamente Mientras hay una serie de cosas que necesitas para que necesitas dedo del pie, uh, coloca el aire agujero entre los dedos medio e índice. Necesitas alinear los dedos en las costuras. Quieres dejar un poco de espacio entre tu palma y la pelota, etcétera. Entonces esas son todas cosas diferentes que harías a la hora de agarrar el basquetbol. Y luego, si vas a ti, pasa a la siguiente de ponerte los pies correctamente, querrás que tus pies hombro con la parte, etcétera. Simplemente pasas por ahí y enumeras todos los micro pasos para cada uno de ellos de esos ah, pasos macro, y eso sólo va a delinear todo el proceso. Eso es lo primero que quieres hacer es simplemente pasar por un esquema. Todo el proceso. No vamos a meternos en nada ninguna técnica sabia o estrategia sabia, tu solo literalmente haciendo una lista de lo que es exactamente el proceso. Eso es lo primero que quieres hacer con tu esquema de curso, porque ahora literalmente tienes los pasos que necesitan dar para lograr este objetivo o esta tarea trazada en detalle para que puedan dar. Lo siguiente que quieres hacer entonces es que quieres agregar valor a esto. Entonces la forma en que agregamos de valor es que incluimos cosas como insights, ejemplos y consejos y así sucesivamente. Estos aire que este es el área donde puedes sacar de tu propia pericia y sacar de tu experiencia e inyectar eso en el curso. Entonces los insights están ahí, acerca formas de pensar, técnicas, ejercicio, cualquier cosa que te resultara útil en cuanto a cómo piensas acerca de este paso macro en particular . Entonces cuando se trata de agarrar la pelota adecuadamente, tal vez tengas alguna manera de pensar en cómo agarrar la pelota. O tal vez tengas algunos ejercicios que haces eso va a, ah, conseguir que la gente agarre el balón adecuadamente, etcétera Quieres incluir esas cosas para que la gente tenga mejores posibilidades de tener éxito en completando este paso macro. De acuerdo, tú también ejemplo, Así que los ejemplos ayudan a ilustrar lo que estás tratando de decir. También te ayuda a compartir tus experiencias y cómo aprendes estos enfoques, y solo ayuda a la gente a entender mejor qué es lo que estás tratando de decir. Estoy tratando de hacerlo. medida que pase por esto, notarás, estoy usando ejemplos, Aziz, tanto como sea posible. medida que pasamos y hablamos de todo esto, entonces se propina lo final. Entonces estos son los que quieres incluir un montón de consejos sobre cómo hacer cada paso ¿verdad? Entonces cosas que has aprendido sobre cómo lograrlo, ya sea más rápido hacerlo bien o hacerlo correctamente, etcétera. Todas estas son formas individuales en las que puedes agregar valor a tu curso. Y esto lleva tu curso más allá de solo una lista de qué hacer, que, francamente, para la mayoría de los temas, probablemente vas a poder encontrar eso casi en cualquier lugar. Obtén eso de casi cualquier persona. Aquí es donde agregas valor, haces que tu curso sea único y haces que tu experiencia y la pericia que tienes. Aquí es donde se inyecta eso en tu curso y se le da ese valor extra, pero que no necesariamente pueden obtener de alguien más porque nadie ha tenido exactamente las mismas experiencias que tú tienes y piensa en ello exactamente de la misma manera que tú Entonces. Aquí es donde estás inyectando tu singularidad en el curso, tu experiencia y tu adición de una tonelada de valor. Y esto lo convierte en un verdadero tipo de descarga de tu experiencia a tus alumnos. Está bien. Lo siguiente, entonces, es si vas a hacer diapositivas de power point, entonces puedes importar esto a power point. Por lo que el power point tiene una ingeniosa característica de importación donde si lo usas, lo estoy llamando notación de punto de poder. Pero si lo escribes, crea un archivo de texto de cierta manera, entonces puedes importar fácilmente ese archivo de texto a power point y crea auto las diapositivas por ti. Entonces, modo de ejemplo, este curso, este esquema que estás mirando en este momento fue creado de esa manera exacta realmente creó esto en un editor de texto primero usando la notación de power point, que es realmente simple. Y entonces simplemente lo importé a power point, y me creó todas las diapositivas, y yo estaba literalmente lista para irme. Entonces para mí, hace que sea más fácil crear en un archivo de texto primero. Por lo que no me preocupa toda la pantalla. Yo solo estoy enfocado en bajar el contenido y luego acabo de importar a Power Point. Eso está todo listo para ir. Estoy incluyendo un archivo de muestra con este episodio que te va a mostrar cómo estructurar ese archivo de texto usando notación de power point. Como dije, es realmente, realmente simple. Le echarás un vistazo y te vas Oh, bueno, eso es realmente fácil. Entonces Pero he incluido ese sencillo archivo que puedes descargar con esto con este episodio. Sólo tienes que ir al recurso es sección Los proyectos y el recurso es sección sobre en la barra lateral derecha . Verás una pequeña sección para descargar los documentos de esta y otras lecciones, y esto se incluirá que ese archivo de texto se incluirá en esa descarga. Muy bien, entonces lo siguiente que hagamos, una vez que tengas tu curso delineado, queremos guiar tu curso. Por lo tanto, para cada lección, cuando se trata de scripting, ya que el scripting es algo opcional, puede que no necesite hacer eso. No escribo todos los cursos que hago, pero como mínimo, solo quieres usar el esquema de tu curso como guía para mantenerte en buen camino mientras grabas. Entonces soy mi archivo de texto que acabo de mencionar que creé e importé a Power Point. Tengo las diapositivas sobre el lado izquierdo de mi pantalla mientras estoy grabando, pero en el lado derecho tenía un lado de mi pantalla. Tengo las notas que escribí en el archivo de texto que para que pueda especie de ver, tengo más detalle en el archivo de texto, luego qué se pone en la diapositiva. Entonces tengo más de lo que puedo hablar y así sucesivamente. Um, y tengo eso disponible para mí aquí así puedo ver qué es lo que viene y así sucesivamente. Por lo que como mínimo, utiliza el esquema de tu curso como guía para mantenerte en el camino a medida que grabas. Para que no te quedes con tangentes. No olvidas lo que intentas decir. Es como que te mantiene enfocado. Se puede golpear punto por punto. Se puede entregar la información en este conciso un paquete lo más posible. Ahora, si estás nervioso, te preocupa grabar y ese tipo de cosas. Está 100% bien escribir un guión completo para cada lección. Entonces para realmente sentarse y escribir todo lo que vas a decir para cada lección . Mi giro contenido a clientes curso fue 100% scripted. Entonces si has tomado ese curso, o si quieres revisarlo, échale un vistazo de nuevo. Tienes acceso a ya justo aquí en cuota de habilidad. Pero ese curso estaba 100% guionado, y simplemente leí los guiones tal como grabé. Entonces, uh, y supongo que la mayoría de la gente probablemente no lo sabría antes. Yo sólo lo dije aquí. Entonces está 100% bien hacer eso. Si sientes que necesitas hacer eso. Y si eres alguien que se pone nervioso con la grabación de cámara o tu marca nueva y preocupado por un buen tipo de divagar y salir en tangentes y así sucesivamente, entonces recomendaría scripting. Y a medida que guias, te va a ayudar a ser más conciso y preciso con tu discurso hacia donde no tendrás que guiar tanto en adelante. Ahora, cuando estés escribiendo los guiones, simplemente no lo pienses demasiado. Se quiere cubrir todos los puntos desde su contorno y justo como se habla, no necesita ser nada super flor. No necesitas dedo del pie. Intentas hacer cualquier cosa para ser, como épico o algo así o súper convincente Justo cómo hablas, entrega la información de nuevo. Incluye insights incluyen ejemplos incluyen consejos. Y creo que esas son las cosas en las que la gente realmente va a cavar si incluyes ah muchas de esas cosas en tu curso, y luego te recomendaría que solo leas tu guión en voz alta una o dos veces antes grabar. Encontrarás cosas que cuando lo escribiste, suenan bien. Sonaba bien. Pero cuando realmente lo dices en voz alta, suena un poco incómodo. Entonces sólo vuelve atrás y vuelve a trabajar esas cosas. Si te enfocas en solo escribir cómo hablas cuando creas el guión, no lo harás. No tendrás cerca es muchos de esos. Entonces yo sólo debería ser unos pocos que necesitas limpiar un poco. Y luego una vez que hayas hecho eso, vuelve a leer a través de él y solo asegúrate de que suene. Suena como querías y luego deberías ser bueno para ir. No lleva tanto tiempo. Se puede leer el guión mucho más rápido de lo que se necesita para escribirlo. Entonces, um, realmente no es tanto sobrecarga extra para repararlo una o dos veces y como para limpiarlo . Cómo quieres que sea, para que vuelva a escribir tu curso, esto es una especie de opcional. Como dije, solo podrías usar el contorno del curso para mantenerte en el buen camino. O si realmente necesitas sentir que quieres guión del dedo del pie, los saldrá. Por todos los medios. Adelante y haz eso y simplemente léelo. Cuanto más lo hagas, menos tipo de monótono te sentirás. Um, y cuanto más cómodo te pongas. Y no va a tus horas extras. La gente no podrá decir que realmente estás leyendo. Muy bien, lo siguiente es grabar tu curso. Entonces lo primero que hay que hacer es por cada lección. Quieres averiguar qué formato vas a usar. Entonces vas a usar un cabezal de pantalla parlante capturar un power point o algo más creativo que tal vez quieras hacer lo que quieras hacer justo antes de empezar a grabar. En realidad quieres mirar cada lección y solo tipo de planeación. De acuerdo, esa va a ser una cabeza parlante. Eso va a ser una captura de pantalla Eso podría ser un power point, etcétera, y sólo una especie de tener un plan en tu cabeza antes de empezar. Entonces eso es lo primero cuando se trata de grabar tu curso. Después hablaremos de algunos de estos diferentes tipos. Por lo que los de nuevo los comunes aire cabezas parlantes, captura de pantalla y puntos de poder. Voy a cubrir esos por hablar videos de cabeza. Yo uso un brio tech tech de lógica, cuatro. K Webcam. Creo que fueron 99 dólares. No fue realmente no fue todo tanto, pero eso es lo que uso que tengo. Yo sí tengo la cámara DSLR que graba video y así sucesivamente. Pero la configuración, realmente la configuración podría complicarse un poco con conseguir iluminación y todos los diferentes ajustes y demás bien, sobre todo en diferentes ambientes. Y encontré que al final del día, la calidad para lo que estoy tratando de hacer realmente no es todo mucho mejor que lo que puedo conseguir de mi webcam de cuatro k. Porque mi cámara DSLR no es cuatro k así y entonces la lógica tech wed webcam tiene ah sistema de luz derecha y ajustar la iluminación y el equilibrio de color. Y aunque esa cosa para especie de hacer todo bien, así que realmente no tengo que pensar en ello. Y los videos suelen salir mejor de lo que puedo hacer con la DSLR así y son cuatro k . Entonces si realmente quieres subir cargar algo a las cuatro K, puedes hacerlo. Entonces eso es lo que uso para la webcam que uso. Ah hyo peel pr 40 micrófonos, especie de ah, conocido como un micrófono de difusión. Um, era un poco más caro. Creo que tengo un niño con micrófono y la cantidad de choque y el brazo por, como, 350 dólares. Um, no puedo recordar exactamente de dónde los conseguí, pero estoy bastante seguro si Google Ohio PR 40 verás algunos anuncios o algo que surjan para los diferentes paquetes en ah sitio particular del que lo saqué. Pero usa el micrófono alto o p L P R 40. Um, me gusta porque es un micrófono de rango dinámico, pero sigue siendo que no suena demasiado hueco, así que todavía se obtiene una cantidad decente de base con él. para que no recojas una tonelada de ruido de fondo con él, pero aún así obtienes un buen audio sonando de él. Y luego uso un Steinberg. Eres 22 interfaz de audio USB, por lo que el Ohio Pier 40 es un micrófono XLR para que no se conecte a mi computadora a través del puerto USB. Necesito tener algo para conectar el micrófono a través para poder conectarlo a la computadora. Y eso es lo que ese uh, Steinberg tienes 22 hace. También podría usar. Tienen diferentes amplificadores y cosas diferentes que hay por ahí. Pero me pareció que el The Steinberg es simplemente realmente simple, simplemente tipo de que lo enchufas y funciona, y no tuve que quejarme con demasiado en términos de ajustes y así sucesivamente. Entonces esa es mi trampa. Yo uso eso para casi todo lo que hago. Es decir, estoy grabando un power point aquí, pero sigo usando el micrófono Heil para grabarlo Ahora. Hay muchas otras opciones que hay por ahí. Realmente podrías cavar mucho en ello. Ya sabes, mi consejo es dedo del pie no demasiado complicado en mi experiencia, verdad. De lo que se reduce es, es conseguir tu donde se configura tu grabación, justo para que no tengas una tonelada de ruido de fondo y conseguir que la grabación fuente sea lo más alta posible . Y luego si haces eso, entonces qué, Cuando entras en la edición, esa es una especie de la segunda parte de ella es realmente clavar la edición. Y una vez que tengas una rutina para tu edición para tu entorno, realmente puedes simplemente sentarte a grabar e ir, y es realmente fácil, así que eso toma un poco para averiguarlo. Pero ya sabes, no necesitas gastar 700 dólares en un micrófono, etcétera. Lo único que diría es que personalmente he evitado los micrófonos de condensador porque generalmente estoy en entornos que tienen un poco de ruido de fondo y los micrófonos de condensador. En mi experiencia, tal vez estén mejor ahora porque han pasado algunos años, pero en mi experiencia tienden a recoger muchas líneas de fondo. Suenan realmente bien. Tu voz suena muy bien, pero tienden a captar mucho ruido de fondo, y así que nunca me funcionaron bien, Así que eso es algo en lo que pienses a medida que pasas por este tipo de bolígrafos en tu entorno, tu configuración y cuánto quieres gastar Ah, y así sucesivamente cuando se trata de hablar videos de cabeza, el en cuanto a la calidad de video. Obviamente tu cámara importa y así sucesivamente. Pero muchos de ustedes saben, teléfonos, webcams, muchas de las cosas que vas a comprar hoy que recibirías hoy va a tener buena calidad de video. El gran cosa es la iluminación. Entonces para mi ataque de lodge otra vez, razón por la que me gusta la lógica es porque solo tengo una sencilla lámpara de escritorio donde la luz realmente se volteará . Y así lo volteo y lo apunto a mi cara detrás de la pantalla de mi computadora. Enciendo eso y enciendo mi tecnología lógica para que esa, uh, uh, lámpara de escritorio asegúrate de tener suficiente luz entrando. Y entonces la lógica hace el resto en cuanto a cualquier balanceo los colores y la iluminación y demás y hacer que todo tipo de lucir bien. Entonces otra vez, otra razón por la que tipo de recomiendo comenzar con algo así. A menos que sepas que eres realmente bueno en la fotografía y que sepas hacer todas esas cosas. Entonces, claro, puedes ir por esa ruta. Pero la iluminación es realmente la calidad de video del dedo clave. De acuerdo, siguiente son capturas de pantalla, así que uso Camped Asia Studio. Um, es un es un producto de software de pago tiene muchas opciones. Una de las grandes razones por las que lo hago es porque puedes grabar una edición justo en el mismo software que grabo, y luego simplemente lo mete en el editor que puedo editar ahí dentro. Um, los editores lo suficientemente buenos, ya sabes, y es cuando exporta, que exporta archivos que tienen un buen equilibrio de calidad y tamaño, y voy a tener que pensar demasiado en ello. Entonces si tienes el dinero Camp Teacher Studios, una buena opción on ah, buena opción libre es elenco de pantalla. Si he usado esto antes y cuando estaba en una situación en la que y tal vez no tenía acceso al Camp Tasia, es una extensión cromada, y tiene una muy potente y muy característica. Entre los ricos se incluyen las Webcams y así sucesivamente. Entonces esa es una buena opción para que veas. Creo que sí tienen una versión pro que obtienes acceso a algunas características más, pero no es tan caro como el estudio Camp Taser. Entonces esas son algunas buenas opciones en cuanto a hacer capturas de pantalla. Otra cosa que diría es, lo que siempre hago es I. Muchas capturas de pantalla de tiempo involucran un navegador Web. Puede que no siempre, pero esto todavía se aplica realmente. Pero la mayoría de los míos involucran Ah ah, navegador donde estoy tomando una pantalla, captura el navegador, y lo grande que hay es simplemente planear tus pestañas. Entonces en lugar de tener que recordar a qué vas a hacer clic cuando estás mostrando a la gente algo en la pantalla elenco en realidad solo abre todo lo que quieras hablar en una nueva pestaña. De esa manera, cuando vas a hablar de ello, estás hablando de una pestaña y luego haces clic a la siguiente pestaña. Si olvidas de lo que vas a hablar, eso será un recordatorio. Y también entonces la gente tiene que esperar a que se cargue la página, y tú no editas todas esas cosas y demás. Solo tienes que dar click a la siguiente pestaña y pasar por lo que quieres hablar. Y es lo más conciso y preciso posible, lo que significa menos ajuste para ti y una experiencia menos molesto para tus alumnos. Ahora de nuevo, estoy hablando de un navegador de Internet. Sería lo mismo si estuviera grabando algo en una aplicación, tendría todas las aplicaciones que quería remolcar pasaran abiertas, y tal vez las tendría posicionadas de cierta manera en mi barra de tareas o lo que sea, para que pudiera dar click a través de cada uno tipo de en orden y no perdería la pista de mantenerme en buen camino y así sucesivamente. Entonces solo planea tus pestañas, ese tipo de acto como diapositivas para solo mantenerte en el camino. Otro tipo de principio que aplico para grabar grande editar pequeña. Por lo que generalmente graba toda la pantalla. Y entonces si quiero, um, um, enfocarme en algo que sólo puedo acercar en la edición y hacer eso y qué? Eso lo que eso hace te impide perderte algo porque muchas veces en tu grabación, ya sabes, es un poco difícil ver dónde están las marcas exactas de grabación. Simplemente pierdes la pista, y quieres ir al click, subir y dar click en algo, y luego te enteras en edición. Bueno, no estaba grabando esa parte de la pantalla, así que ahora no puedo. Ni siquiera tengo acceso a eso. En tanto que si grabas todo y luego editas abajo, no te perderás el click. Ahora. La única cosa de eso es, si grabas si tienes un monitor grande y grabas y dices 1920 por 10 80 el tamaño de fuente encendido, digamos, digamos, un navegador Web y una aplicación pueden empezar a lucir ser bastante pequeños para la gente, especialmente cuando te imaginas que ese video se está subiendo en línea en un reproductor de manchas, de tamaño más pequeño. Podría ser difícil para la gente leer cosas, por lo que parte de eso puedes lidiar con una edición. Pero una de las cosas que hago es que voy a aumentar de nuevo el tamaño de fuente en una aplicación general. Para mí, es un navegador Web, y como en chrome, solo puedes golpear control Plus, y eso aumentará las fuentes Isil grabar a lo grande, pero también encariñar el tamaño de la fuente para que yo esté consiguiendo todo. Pero también, todo es una especie de leyenda. Bill y yo tuvimos que aprender de la manera difícil. Algunos de mis primeros cursos, um grabé grande y no aumenté el tamaño de la fuente. Y así tenía código Eso fue realmente difícil para la gente leer. Y así entonces aprendí que necesitaba aumentar el tamaño de la fuente y mis aplicaciones y así sucesivamente para que la gente pudiera leerlo. Entonces si vas a grabar a lo grande, solo asegúrate de mirar el tamaño de la fuente y pensar en eso. Andi Gente siendo capaz de leerlo todo bien, el siguiente arriba es power point. Por lo que de nuevo, ya se habló de tomar tu esquema de curso e importante importar eso a power point. Por lo que eso hace que sea realmente fácil crear las diapositivas. Algo que diría con tus diapositivas no te pongas demasiado lindo con tus diapositivas. Aquí se pueden ver mis diapositivas. Son realmente básicos. Realmente se trata de difundir la información. No se trata de lo fantasiosos que tus deslizadores. Y solo señalo esto porque solía pasar mucho más tiempo diseñando cotización sin comillas mis diapositivas que sí pensando en el contenido porque pensé que era sobre lo genial ven las diapositivas y realmente no lo es. Realmente se trata de la información que estás brindando. Entonces no te pongas demasiado lindo con tus diapositivas. Mantenlo sencillo. Mantenlo fácil de leer y presunto ble, Um, y realmente recuerda que se trata de la información que estás presentando, no necesariamente de la forma en que se ven tus diapositivas. Por supuesto, no quieres que sea difícil de leer ni nada loco. Por eso guardo un simple fondo negro con texto en blanco. Es muy, muy sencillo. Um hace que sea fácil de leer y así sucesivamente. Usa tus puntos de bala para jogar tu memoria y mantenerte en el camino. Entonces eso es bastante estándar y sencillo. Yo diría, Um, ya sabes, no solo quieres intentar tanto como sea posible mantenerlo para que no solo estés leyendo palabra por palabra de la diapositiva. Ahora vas a leer de la diapositiva. Probablemente vas a leer todo lo que hay en la diapositiva. Solíamos tener mawr que dices más allá de lo que está justo de lado. De lo contrario, gente podría simplemente descargar las diapositivas y ¿por qué te necesitan? Simplemente pueden descargar diapositivas y leer a través de ellas. Así que intenta publicitar lib tanto como sea posible en agregar información en ejemplos y analogías y etcétera dedo del pie van más allá de sólo la diapositiva. Los deslizadores realmente significaban ahí solo para trotar tu memoria y mantenerte en el camino. De lo contrario, la gente simplemente siente que les están leyendo, um y a la mayoría de la gente no le gusta esa experiencia. Esa es otra queja que obtendrás de inmediato si haces eso. De acuerdo, entonces solo algunas cosas generales en cuanto a grabar tu curso que se aplican a todos tus videos . Se elimina el 1er 1. Tanto ruido de fondo como sea posible. Sé que puede ser difícil. Vivo en una granja. Tenemos muchos animales. Tenemos perros, Tenemos pollos. Tenemos caballos, etcétera. Tengo, ya sabes, uh, pronto serán tres niños en la casa s Oh, lo entiendo. Pero en la medida de lo posible, quiere eliminar el ruido de fondo de crecimiento posterior que se puede, usualmente apago el aire acondicionado de mi calentador, lo que suceda que esté funcionando en ese momento. Tengo un purificador de aire que apago, y me aseguro de silenciar mi teléfono y mi tablet y en realidad también mudo mi computadora. Entonces no consigo ningún sonido pícaro viniendo a través de eso así que solo tipo de desarrollar un proceso de Ok, estas son todas las cosas que tengo que silenciar. Tengo que apagar esto, etcétera, récord nominal en la noche. Yo como que vuelvo a encender todo. Pero no eliminarás tanto ruido de fondo como sea posible porque una vez ahí, es posible que puedas o no editarlo. Y si no puedes, entonces eso significa que o tienes que vivir con él y dejarlo o tienes que volver a grabar. Um, entonces es Es mucho más fácil simplemente tratar con él desde el principio. Algo que aprendí es grabar a un volumen alto sin entrar en cotización sin comillas el rojo. Entonces cuando digo entrar en rojo, depende de qué software use si usa audacia o acampado, Asia tiene. Cuando estás grabando en el campamento, Tasia tiene algo de niveles de audio que verás. Y cuando te metes en rojo, eso significa que vas por encima de 0.0 decibelios, y ahí es donde te metes en las cosas como que te vuelan y te distorsionan cuando vas a reproducirlo para que no quieras meterte en rojo. Pero quieres grabar a su alto volumen lo más posible sin entrar en el rojo para limpiar una separación limpia entre tu voz y el ruido de fondo, más de una separación tienes decibel sabio entre tu voz y el ruido de fondo , más fácil será editar ese ruido de fondo cuando vayas a editar. Entonces antes de sentarte, en realidad empieza a grabar tus videos para tu curso. Haz algunas grabaciones de prueba, um, um, y juega con el volumen en cualquier software que estés usando para averiguar cuál es el nivel correcto para que me pongas lo más alto posible, pero sin que me vaya al rojo cuando levante mi voz un poco, o tal vez acercarte un poco demasiado al micrófono o lo que sea, quieres encontrar ese buen equilibrio, y eso te va a ayudar a ser mucho más. Chris. Cuando entres en tu edición, tu audio y ese tipo de va al siguiente punto, que se está acercando al micrófono, no tengas miedo de volver a acercarte al micrófono. No quieres estar necesariamente arriba en él, dependiendo del micrófono que tengas. Pero cuanto más cerca estés, más separación vas a tener entre tú y el ruido de fondo, porque eres lo que está dominando el frente de Ah, ese micrófono. Entonces otra vez, sólo una especie de juego con esa jugada con juego a distancia era volumen, etcétera. Y recuerda, audio es la parte más importante del video. Probablemente escuchaste a la gente decir esto. Probablemente me oyeron decir esto, pero lo que apagará más rápido a la gente es tener mal audio versus tener mal video. Por lo que la gente estará dispuesta a tolerar mucho más ese video si el audio mira Chris, así que realmente concéntrate en tu audio. Otra cosa que aprendí es que si te cagas, simplemente dejaste de hablar durante cinco segundos. Meyer Hecho, ya lo hice una vez en esta grabación. A lo mejor volverás a ver si puedes averiguar dónde estaba, Pero si te cagas, solo detente. Yo solo dejo de hablar. Cuenta dedo del pie. Cinco segundos en mi cabeza. Aplaudo las manos junto al micrófono y luego repito donde lo dejé por si tuviera que volver un poco atrás, solo empiezo a hablar otra vez. 26. EXTRA: el principio de Apo: ¿ Alguna vez has tenido un cliente que estabas seguro de que te iba a contratar? Pero entonces, al final, en realidad nunca apretaron el gatillo donde tal vez pujas por un trabajo en un sitio ligero freelance y el cliente desaparece sin contratar nunca a nadie. O tal vez peor. Nunca has conseguido ninguna de estas mordeduras para empezar. O tal vez eres nuevo, y solo estás tratando de averiguar por dónde empezar, dónde empezar y cómo conseguir que la gente te preste atención y te contrate en primer lugar. Bueno, en este episodio de Let's Talk Freelance, vamos a hablar de por qué los clientes dicen que no y luego qué puedes hacer para que pasen por encima de la joroba, para que digan que sí. Y todo se basa en torno a este concepto que yo llamo el principio apóstol. Entonces tenemos que empezar con el problema. Y como mencioné, es este problema de que los clientes simplemente nunca lleguen a eso. Sí, y tuve un cliente que hizo esto una vez. Se fue de ida y vuelta conmigo durante casi un mes, y me hizo legítimamente cerca de 50 o 60 preguntas diferentes sobre mis servicios y me puse muy, muy frustrante. Y luego finalmente terminó por no contratarme, lo cual fue increíblemente molesto. Pero sí me hizo echar un vistazo duro a lo que estaba haciendo y pensar mucho sobre esta pregunta . ¿ Qué es lo que hace que los clientes digan No? ¿ Qué es lo que realmente los lleva a ese punto o les impide superar esa joroba? Y así la respuesta en una palabra, es el miedo o dicho de otra manera. No te creen, y yo uso esta analogía. Ya sabes, fui a esta experiencia. Fui Teoh Higher baby sitter una vez en care dot com y realmente sentí el emocional de ida y vuelta por el que pasan los clientes potenciales. Realmente me abrió los ojos a su experiencia. Entonces imagínense si este fuera usted. Te vas en care dot com o algún otro sitio. Empiezas a mirar a través de todos los perfiles de niñeras y a todos los que miras su algo que simplemente no está del todo bien. Algo que simplemente se siente fuera de ti cuando se trata de tu bebé, tu hijo, alguien a quien pondrías tu propia vida. O simplemente vas a decir que pidas bien. Sólo probaré este y veamos qué pasa. No es muy. No es algo que es muy probable que suceda. Y este es el problema para la mayoría de los clientes. Para ellos, su proyecto es su bebé, así que no sólo van a contratar a nadie. Y encuentro que muchos freelancers realmente no captan completamente la gravedad de lo que está pasando, y aquí es donde se atascan porque los clientes solo van a contratar a alguien si todo se siente bien, si su 100% seguro algo menos que eso y simplemente no lo van a hacer. Entonces diciendo lo suficientemente bueno cuando se trata de tu marketing, por lo que me refiero a tu perfil es tu sitio web, etcétera. Simplemente no es lo suficientemente bueno. Y así, ah, muchos freelancers terminan por fastidiarse y frustrarse. Algunos se rinden por completo y vuelven a su izquierda de 9 a 5 por preguntarse qué pasa si algunos solo luchan por ese camino, rascándose y garras por cada cliente, Nunca realmente supere la joroba para llegar al punto de freelancing donde no es trabajo, pero hay un mejor camino a través de todo esto, y eso es confianza. Ahora. Probablemente me escucharon hablar de esto antes, pero realmente vamos a meternos en la ciencia de la confianza y específicamente qué hacer para que los clientes pasen por encima de la joroba. Y otra vez, esto no es algún gimmick o técnica uber sexy, pero es un fundamental probado y verdadero. Y cuando entiendes cómo cultivar la confianza específicamente en un mundo virtual que todo tipo de se abre ahora. De repente todo tu marketing solo funciona, y los clientes empiezan a aparecer en tu puerta virtual en lugar de tener que perseguirlos . Obtienes un mayor control de la interacción. Dictas los términos que cobras lo que quieres. Obtienes el respeto y aprecio que te mereces, y el freelance deja de ser una lucha y en cambio la realidad. Imagina cuándo empezaste por primera vez. Ahora sé que suena un poco alejado, y es cierto que uno te maneja esto. Todo es repentinamente perfecto. Pero cuando haces esa voltereta, es de noche y de día. Se ha ido la presión. La ansiedad, el miedo, todo se evapora. Pero, como dije, cultivar la confianza con personas que nunca has conocido en un entorno virtual, no es un hecho. Se tiene que hacer de manera consciente y precisa. La gente en línea es escéptica y escéptica, y hay que clavarla bien. Y no soy el único que dice que puede que esté familiarizado con un caballero de nombre Michael,de Michael, 40 años. Si no, Michael, 14 es una especie de redactor de renombre mundial. Es uno de los llamados, uno de los yoguis en el espacio de marketing online de Internet, por lo que ha ayudado a generar más de 300 millones de dólares en ventas en su carrera. Y me encontré con un artículo el otro día ese tipo de inspiración hablando de esto donde dijo Hoy, creo que por ciento de persuasión tiene mucho menos que hacer una venta de lo que tiene que ver con construir creíbilidad y confianza. No sólo las personas son más educadas, también son más cínicas y escépticas que nunca. Nunca creen nada, al menos no al principio. Y tu trabajo es sacarlos de esa joroba. Es a. Es construir esa credibilidad y confianza y llegar al punto donde dirán que sí. Entonces si buscas el camino a seguir, ¿cómo me comercializo? ¿ Cómo me vendo etcétera? Ese es el camino a seguir, la credibilidad y la confianza. Tienes que llevarlos a ese punto antes de que haya ni siquiera considerado contratarte. Todo lo demás. A mucha gente le gusta empujar hacia atrás y no necesariamente piensan esto, Pero es cierto. Todo lo demás es secundario a la credibilidad y la confianza. Si no creen lo que estás diciendo, todas las afirmaciones en el mundo no van a importar si no lo creen. Esa es realmente la clave de esto. Y si has estado luchando, ese es el primer lugar que necesitas buscar. Entonces, ¿cómo hacemos esto? Bueno, como cabría esperar, se ha estudiado, y hay una especie de ciencia en desarrollo de la confianza. Los psicólogos han identificado ocho elementos que factores en cómo y por qué las personas confían y no confían entre sí. Y se basa en lo que el psicólogo líder en esta área, Ken Rottenberg, llama el marco BT T, por lo que Bt T representa base, Dominio y objetivo. Entonces base es ¿cómo definimos la confianza? ¿ Qué significa ser digno de confianza? Dominio significa cómo opera la confianza en nuestra vida cotidiana, y luego target significa quiénes son los objetivos de esta confianza. Entonces vamos a empezar con la base ¿qué es la confianza? ¿ Cómo lo definimos realmente y porque yo lo sé. Esto toma un minuto porque estos términos se vuelven nuevos y pueden parecer un poco raros al principio. Pero una vez que entiendes la ciencia, crear confianza se vuelve mucho, mucho menos complejo. Entiendes exactamente qué es y cómo hacerlo. Entonces tienes un camino hacia adelante. Además, te voy a ayudar a sintetizar todo esto en pasos de acción un poco más tarde. Entonces otra vez, hablando de lo que la confianza en realidad es So Rottenberg otra vez. Según él lo define como confiabilidad o cumplimiento de promesa. Confianza emocional que implica abstenerse de causar daño emocional y honestidad, decir la verdad y tener buenas intenciones. Entonces si fuéramos a resumir eso en pocas palabras, es de confianza. Las personas hacen lo que dicen que van a hacer, así cumplen sus promesas o se mantienen fieles a su palabra. No tratan de hacer que la gente se sienta mal. Por lo que no son difíciles de trabajar en dificultad y decir cosas malas y así sucesivamente. Y son honestos. Dicen la verdad y tienen buenas intenciones. Entonces cuando una persona y yo queremos resaltar esta frase, cuando una persona nos demuestra estas tres cosas, nosotros , como personas sentimos como si fueran una persona de confianza camión. Ahora esto se reduce a los más pequeños detalles apareciendo para las reuniones a tiempo e enviando por correo al cliente cliente de vuelta cuando dices que vas a decir la verdad, aunque te pueda doler de alguna manera, siendo fácil trabajar con y respetuoso. Todas esas cosas suenan simples, pero te sorprenderías de cuántos freelancers fallan en esa materia básica de pequeñas maneras. De hecho, si lo fuera, apostaría que si miraras tus interacciones con los clientes, podrías encontrar áreas en las que has socavado uno o más de estos principios, y puede que no sea un rompetratos en ese particular instancia. Pero cuando estas cosas empiezan a sumarse con el tiempo, se erosiona y se come en esa confianza. Y luego del otro lado de eso, incluso Mawr. Cuando piensas en cómo venderte a clientes potenciales y si es en tu sitio web o en un perfil freelance o en persona, sin embargo lo estés haciendo, tienes que empezar a mirar de qué maneras estás demostrando, demostrando no contar los estos rasgos clave de confianza, en su caso. Entonces de nuevo, si estás teniendo problemas para conseguir que los clientes contraten en primer lugar. Este es el primer lugar para empezar a buscar tus perfiles. Mira tus páginas de ventas. Mira de lo que estás hablando cuando hablas de persona. ¿ Te enfocas más en los beneficios y las características y todas las cosas geniales que puedes hacer en el lado del talento de las cosas? O te enfocas más en el lado de la credibilidad y la confianza de las cosas. Deberías estar mucho más enfocado en la credibilidad en el lado de la confianza de las cosas de formas que puedas demostrar que ahora, si no te es obvio y claro que para ti de lo que son las posibilidades, los clientes tampoco lo están consiguiendo. Y tal vez haz que solo sea por qué no estás consiguiendo tantos clientes como te gusta que te estén poniendo corazón. Ser contratado es más difícil de lo que necesita ser, así que hablaremos de detalles sobre eso en un minuto. Pero antes de hacer eso, necesitamos entrar en las dimensiones de la confianza. Entonces de nuevo, volviendo a Rottenberg, nosotros realmente como humanos nos relacionamos con la confianza en el camino que cae. Entonces tenemos lo cognitivo y efectivo, así que es pensar y sentir que alguien es digno de nuestra confianza, por lo que no basta con pensar que es digno de confianza. Tenemos que sentirlo realmente a nivel visceral, y hablaremos de diferentes formas de hacerlo. Entonces tenemos conductas dependientes. Entonces esto somos nosotros confiando en los demás, y hemos sido conductas y activos siendo dignos de confianza nosotros mismos. Ahora lo importante a mirar aquí es entender cómo los efectos del escepticismo, dependencia del comportamiento. Porque estamos analizando a nuestros clientes con comportamiento y actuación. Todo esto se trata de su comportamiento, una promulgación de actos, realidad. Pero cuando estamos analizando al cliente, queremos saber qué es lo que les hace confiar en otros específicamente en nosotros. Por lo que hay que entender el papel que juega el escepticismo y la dependencia del comportamiento, consiguiendo que confíen en ti. Y hay que darse cuenta de que en las transacciones relacionadas con ventas, la gente empieza en no. Comienzan escépticos y escabullidos. No confían en ti, así que es tu trabajo moverlos de ese punto a ambos pensar y sentir que no eres digno de confianza, para ponerlos por encima de la joroba a sentir que eres, ese es tu trabajo. Tienes que hacer eso. No les toca llegar ahí hay que llevarlos ahí. Eso no pasa simplemente diciendo que soy digno de confianza. respuesta inmediata de un cliente a eso será, Sí, bueno, probarlo. Y de nuevo, por eso demostrando que estoy insistiendo en esto una y otra vez. Por eso es tan importante demostrar la confianza. Entonces de nuevo llegaremos a eso en un minuto. Pero es absolutamente crucial para esto. De acuerdo, finalmente, entonces tenemos los objetivos de la confianza. Por lo que confiando en Rottenberg por última vez, identifica dos dimensiones en las que opera principalmente la confianza. El primero es la especificidad, por lo que ya sea grupos específicos versus grupos de personas y luego familiaridad, familiar o desconocida. Y para mí, esto es lo realmente bueno. Creo que las cosas que realmente es yo abriendo, porque si echas un vistazo a la situación en la que estás cuando primero interactúas con el cliente dondequiera que esté aquí, puedes ver claramente por qué los clientes potenciales son escépticos y lo harán predeterminado a decir que no. Además, también se puede ver lo que hay que hacer para voltear el guión y cultivar esa confianza. Eso se debe a que comienzas como desconocidos y entre un grupo, que es el peor lugar posible que podrías estar. Simplemente eres una cara en la multitud, y eso es aún peor si tu grupo tiene un mocoso. Mala reputación. Entonces piense en los abogados son vendedores, estos grupos aéreos que la mayoría de la gente mira, y tienen una especie de visión negativa inicialmente de esas personas. Entonces imagina si eres un abogado tratando de convencer a alguien de que te contrate dedo sea para ser su cliente. No sólo tienes que lidiar con sólo el escepticismo natural, tienes que lidiar con esa connotación negativa que la gente tiene o esa percepción de idea negativa que la gente tiene de tu grupo en su conjunto. De acuerdo, así que tienes que recordar esas cosas. Entonces abogados, vendedores, si eres desarrollador, desafortunadamente, todavía hay mucho de eso por ahí. Se ha ido mejorando en los últimos años porque se ha convertido en una profesión más sofisticada y establecida a partir de lo que era en los primeros dos miles. Cuando empecé, cuando era realmente todo el mundo veía a los desarrolladores como hackers. Esencialmente, se ha puesto mejor, pero todavía hay alguna percepción negativa por ahí que tienes que lidiar, y también hay una percepción general de tratar con freelancers así como una especie de bandas de un solo hombre y conoces a gente que podría ser escamosa. Y si alguien ha tenido experiencias negativas en el pasado, todas estas cosas o cosas con las que tienes que lidiar y puedes responder inmediatamente a eso diciendo bien, pero yo soy diferente, pero el cliente no saber eso. Y para ellos eres sólo otra cara en la multitud, ¿de acuerdo? Y comienzas desconocida y eres persona de grupo desconocida en un grupo. De acuerdo, así que así va a ser como te identifican. Te van a identificar como desarrollador, diseñador gráfico o escritor, y no tienen otro contexto sobre ti y con cómo se presentan la mayoría de los freelancers . El contexto Onley que sí ganan sobre ti proviene de un perfil freelance o de una página de ventas en tu sitio web. Ahora tienes que pensar, ¿ Es así como realmente llegas a conocer a la gente en la vida real? No, no lo es. Por lo que tu trabajo es trasladar tu tú en su mente de un miembro del grupo desconocido a un individuo familiar . Esto es lo que la gente como Gary Vaynerchuk quiere decir cuando dicen crear contexto. Cuanto más sepan de ti, más familiares serán y más te verán como individuo, no solo como desarrollador o diseñador gráfico. Y luego si lo haces bien, lo que llegan a saber de ti, el contexto que sí obtengan será que eres alguien que va a hacer lo que dicen que van a hacer. No intentas hacer que la gente se sienta mal y eres honesto. Entonces volviendo a la base de la confianza, cómo identificamos o definimos la confianza, el contexto que debes crear sobre ti mismo debería apuntar a que seas esas cosas . Entonces ese realmente es el juego aquí, ¿verdad? Creando contexto y llenando demostrando tu confianza antes de contratarte antes de que te contraten. Y haciendo eso de manera sistemática. Eso no requiere que pases 17 horas al día en Instagram o persiguiendo clientes por Internet, en cambio conseguir que vengan a ti canalizado en un proceso que sistemáticamente pero construye esa familiaridad y confianza y empuja ellos al borde de contratarlos a todos. Con poca o ninguna entrada de tu parte, ese realmente es el juego aquí otra vez. Sé que suena muy extraviado, pero así es como llevo más de 10 años dirigiendo mi negocio, y no es tan complicado como piensas, Y así todo esto nos lleva a lo que yo llamo el principio apóstol. Y el posible principio de apóstol es muy, muy sencillo. Hasta Dios tuvo que probarse a sí mismo. Ahora, no lo sé. No necesariamente me estoy poniendo súper religioso sobre esto. Yo tampoco soy necesariamente súper religiosa. No obstante, ya sea que creas estas, estas historias son literales. Estas cosas son cosas que pasan o son solo historias. El hecho de que la Biblia sea tan influyente como lo es el cristianismo es tan influyente como es , y estas historias se han vuelto populares como son. Debería decirte algo sobre la forma en que piensan los humanos y hasta el ser más poderoso de todo el universo. Según Teoh, la historia tuvo que demostrarse ante sus seguidores más leales. Entonces sólo para darles algunos ejemplos, el apóstol Pablo ahora persiguió originalmente a los cristianos. Estaba tan lejos de saber como uno podría estar sobre la idea del cristianismo. Y entonces Jesús se le apareció en el camino a Damasco. Vio de primera mano, vio la prueba él mismo y fue instantáneamente comps convertidos y se convirtió en uno de los mayores defensores del cristianismo y tal vez una de sus personas más influyentes desde ese punto adelante. Entonces otra vez, Jesús tuvo que presentarse ante Pablo, aunque para que sucediera ese dedo del pie, tuvo que volver a darle pruebas. Ahí está la historia de dudar de Thomas. No creyó que Jesús resucitara hasta que Jesús apareció ante él le hizo ver y sentir sus heridas. Ahora está esta connotación negativa negativa, un poco hacia dudar de Thomas, ¿ verdad? Jesús dijo que, Ya sabes, bienaventurados son los que no tienen que ver y sentir y aún creer. No obstante aún lo hizo, aún se presentó. Todavía se demostró ante Thomas. Entonces otra vez, eso debería decirte algo sobre la forma en que piensa la gente. Por supuesto, ahí está Peter. Pedro no creyó que sería Jesús de comercio. Jesús le había dicho que haría la traición tres veces antes de que el gallo cantara, Pedro juró arriba y abajo que nunca lo haría. Entonces lo hizo, El gallo cantó, y Pete Peter inmediatamente se dio cuenta de que inmediatamente se había arrepentido. Eso se convirtió en una especie de salvamento de Pedro. Entonces otra vez, todo esto sólo va a esta idea de que hasta el ser más poderoso del mundo tenía que demostrarse a la gente que esos eran sus seguidores más cercanos. Ya sea que creas que eso es poco o no otra vez, eso debería decirte algo sobre la forma en que la gente piensa sobre la forma en que estamos cableados como seres humanos. Entonces ese es el principio apóstol. Y entonces eso nos lleva a pensar ahora bien, ¿qué podemos hacer para luego demostrarnos y demostrarnos a la gente que queremos convencer para contratarnos, no? ¿ Cómo podemos hacer, de alguna manera, lo que Jesús hizo por sus seguidores? Y así eso lleva a dos. Hay dos formas principales en que vamos a hacer esto. El que vas a estar más familiarizado es lo que llamo en el sitio prueba. Entonces esto va a ser lo que sucede en tu página de ventas o en tu sitio celular en tu perfil. Cosas que puedes hacer en esos lugares dedo del pie añaden credibilidad a lo que estás diciendo. Por lo que los gráficos de datos , gráficos, estudios. Ahora, recuerda, cuando hablamos de pruebas, prueba no es solo que eres una buena persona, ¿ verdad? O que seas un buen freelancer. La prueba es proporcionar evidencia y prueba de todo lo que dices, porque si cada palabra que sale un año. Boca está respaldada con pruebas que los argumentos que haces en tus celdas. Pitch se vuelve difícil de refutar. Entonces, ¿quieres inyectar creíbilidad en remolque? Absolutamente. Todo lo que dices. Entonces aquí es donde los datos y gráficos y gráficos pueden ayudarte a hacer eso. Testimonios obviamente, va a ser uno bastante claro. Testimonios de autoridad. Por lo que puede que me haya escuchado hablar del hecho de que trabajo con la revista Inc y tengo testimonios del tipo trabajó con su o algunos de los otros proyectos que he trabajado en esos testimonios personas que son autoridades en su mercado particular o nicho. Esos sostienen peso extra. He visto sitios que han hecho seis sitios de lanzamientos de figuras que he ayudado a construir hacer seis lanzamientos de figuras y lo hacen al fondo de cuatro o cinco testimonios de autoridad. Por lo que sostienen mucho peso extra. Entonces eso es algo si puedes conseguirlo es muy poderoso antes y después. Si ves algún producto de fitness por ahí, esta es la principal forma en que se venden. Basta con hacer fotos de antes y después. Es una forma muy convincente de brindar demostraciones de prueba. Entonces esto es algo de lo que he hablado una cantidad decente. Una de las formas más sencillas de vender sus servicios es simplemente encontrar un problema. La gente está teniendo crear un video que ilustra cómo resolverlo. Y luego en algún lugar de ese video, el principio del fin, ambos dices: Oye, si no quieres hacer esto, si solo quieres que lo haga por ti, puedes contratarme para que lo haga por aquí en esta chica. Y la gente no tiene que ver un montón de testimonios y todas estas otras cosas porque te han visto resolver el problema ahí mismo frente a ellos. Entonces no hay duda en su mente así es en realidad como conseguí algunos de mis primeros clientes fue crear videos y hacer esto exacto. Otra es una lista de clientes que puede haber visto estar en los perfiles de freelance de otras personas tendría esta gran lista de clientes. Hablo de clientes que he trabajado con ellos una vez más. Ayuda proporcionar, ya sabes, tal vez no necesariamente tienes testimonios de esas personas, pero los tienes. Has trabajado con ellos, y así la gente dice lobo, ellos Así hasta que haya trabajado con ellos, entonces puedo trabajar con esta persona también. Estudios de caso nuevamente. Ese es otro común que es un poco más como un testimonio, pero es un poco más en profundidad donde realmente te descompongas. Ya sabes cuál era el problema que tenía el cliente o qué eran después de pasar por algo de lo que hiciste para resolver el problema y cuál fue el resultado después . Entonces es una especie de un desglose detallado de cómo ayudaste a un cliente en particular. Un cliente mío lo ha hecho con algunos videos que funcionaron muy bien para ellos también . Por lo que es un poco más en profundidad. Se necesita un poco más, pero podrían ser forma muy, muy efectiva de exposición a medios de PR de prueba. Entonces si te aparecen en una revista o un periódico, lo que sea, probablemente hayas visto a personas que ponen como se ve en su página web. Ese tipo de cosas también pueden agregar pruebas allí realmente fáciles de poner como logotipos y cosas ahí y agregar solo un solo para sentir de prueba a su a su sitio. Cotizaciones de autoridad. Entonces este es uno que vuelves antes. Y si realmente miras este video, tomé una cita de una autoridad y lo uso como una forma de respaldar un argumento que estaba haciendo para que de nuevo, esto no sea necesario. Esto no es un testimonio. Esto es usar cotizaciones para respaldar cosas que estás diciendo puntos que estás haciendo etcétera. Por lo que podrían ser premios muy poderosos si ganaras premios, esos obviamente van a sumar certificaciones de credibilidad. Si tienes alguna de esas historias historias simplemente, solo la gente tiende a creer historias. Mi esposa y yo en realidad bromeamos sobre esto porque ella volverá a casa. A veces es un, bueno, alguien así dijo el trabajo, o, ya sabes, dijo mi amigo o miembro de mi familia. Y yo siempre siempre como un chiste de vuelta con, Oh, Oh, alguien dijo, ¿eh? Como sólo porque alguien diga algo no significa que sea verdad, ¿ verdad? Pero la gente tiende a pensar de esa manera. La gente tiende a creer de esa manera cuando escuchan una historia. Simplemente tendemos a creer que es verdad, por lo que las historias pueden agregar un elemento de prueba y llegar a ser tan creíbles, pesar de que puede que no haya nada ahí que realmente respalde lo que estás diciendo. Metáforas, ojos otra. Una metáfora realmente buena puede ayudar a hacer que algo haga clic en la cabeza de una persona. Y cuando ese clic sucede, tendemos a no cuestionar. Si tiene sentido para nosotros, tendemos a no cuestionarlo, por lo que la metáfora puede hacer ese mecanismo único. Por lo que tal vez hayas visto esto donde alguien estará vendiendo un producto y serán como la ciencia única detrás de por qué esto funciona como aspiradoras Dyson durante mucho tiempo o un buen ejemplo de eso. Hablarían de cómo son vacíos eran diferentes, y como que explicarían un poco la ciencia que este es un mecanismo único, por lo que puedes usar eso también. Una garantía es una manera realmente simple dedo del pie. Agrega credibilidad a tu sitio, y luego cuando hablo de una cantidad decente, especificidad cuanto más específico y estar con números y datos y así sucesivamente o incluso tus historias, etcétera. Cuanto mejor más específico seas, más creíble va a ser. Este es uno realmente grande que creo que muchos freelancers extrañan es que tienden a hablar en términos generales tratando de mantener las cosas sincronizadas. No eso es necesariamente pensar que esa especificidad va a importar demasiado, pero en realidad sí. Si vas a decir eso en vez de decir, ya sabes, he trabajado con un conocido ya sabes, un periódico de empresa bien conocido en el Reino Unido haciendo artes gráficas, debes especificar esa empresa si no puedes especificar la gente que has trabajado, ¿cuánto tiempo? Cuántos proyectos, cuántos de esto que sean cuantos más detalles puedas ser, más creíble si esto. Entonces eso es prueba en el sitio. Esto de nuevo, es todo lo que está relacionado con realmente específicamente tu página de ventas o perfil. Vas a ver muchas de estas cosas lugares para estas cosas en el sitio, como up work o freelancer donde todo esto sea importante. Pero esto es algo de una sola vez que la gente aterriza en tu sitio. Ellos lo ven. O funciona o no. Y eso se está haciendo cada vez más difícil de hacer en estos días porque la gente es cada vez más escéptica. Puedes cambiar la marea a tu favor, incluso Mawr, creando contexto mawr. Fuera de eso, hecho, crear precontexto en el sentido de que la gente sabe mucho de ti antes de llegar a hacer página de ventas. Todavía incluyes todas estas cosas ahí para que realmente la rampé. Pero ellos saben aún más de ti antes de que lleguen a tu sitio. Tu perfil etcétera, y eso es lo que llamo prueba fuera del sitio. Entonces lo que hay que recordar de esto es que se trata de cultivar la confianza en un entorno virtual . En el sitio demuestra que alguien viene tu perfil o página de ventas y no sabe nada de ti. Pero el entorno virtual de hoy es social. Las redes sociales son Internet en estos días, por lo que es muy, muy importante. Incluyo incluyo blog. Incluyo YouTube. Incluyo todas estas cosas en este aspecto social. Es posible que no sean específicamente sitios de redes sociales, pero son sitios de creación de contexto. Son lugares donde la gente puede llegar a conocer más de ti. Y, ya sabes, gran parte de las redes sociales se ha convertido en contenido basado que todo es tipo de derretido juntos, así que hay contenido. Pero ahí está la capa social que tipo de envuelta encima de eso. Ese es el entorno en el que estamos hoy. No hay manera de que no haya escapado de eso. Puede cambiar en los próximos 5 a 10 años. Pero hoy, ese es el entorno en el que estamos. Y así creando contexto a través de la demostración, mostrando a la gente. Lo que puedes hacer es la forma más poderosa en la que puedes crear el tipo de contexto y construir confianza, solo mostrarles, mostrarles qué hacer y eso es el marketing de contenidos. Entonces es realmente, realmente crítico que si aún no lo has hecho, empieces a encontrar formas de hacerlo. Y eso no significa que eso no quiere decir que necesariamente necesites iniciar un blogger. YouTube Contenido general Hoy puede ser una publicación de INSTAGRAM. Si eres diseñador gráfico, absolutamente 1000% necesitas estar en instagram mostrando tu trabajo. Podría ser así de sencillo. Los proyectos en los que estás trabajando apenas empiezan a hacer las cosas bien. Si no tienes clientes y solo vas por la escuela, sea lo que sea que estés haciendo, deberías estar publicando eso en redes sociales. Justo como ejemplo. Mi papá es Mi papá es artista, es pintor y, ya sabes, por un tiempo hemos hablado de ida y vuelta sobre Hey, ¿qué puedes saber? Yo sí dedo vendo más. Mi pintura, algunas más mis clases, etcétera, y acabo de insistir constantemente en él sobre esto. Por último, consiguió una cuenta de INSTAGRUS. Por fin comenzó a publicar estas cosas en cara su Facebook, su Facebook personal. Y se ha quitado, sobre todo su sitio de Facebook, porque tiene mucha gente. Ya había tenido mucha gente que conocía por ahí. Pero cada vez que publicas es pintar, simplemente se despega. Y está construyendo cosas Page que está presumiendo su trabajo y ayudando a la gente a conocerlo y construyendo contexto. La gente sabe que mi papá es lo que se considera un parapléjico de alto funcionamiento, por lo que aún podemos mover sus brazos y sus piernas. Pero es limitado, así que la gente sabe eso de él. Entonces el hecho de que pueda crear el corazón amable que hace con esa lente acaba de conducir incluso Mawr tipo de fascinación. Teoh lo que hace. Entonces, de todos modos, todo eso es él creando contexto, y así una vez que empezó a hacer eso, simplemente se fue. Entonces podría ser así de simple, ¿verdad? Si eres desarrollador, puedes ir a la pila desbordada, responder preguntas o, o, si eres escritor, puedes empezar a escribir en medio. O tal vez puedas ir al núcleo y contestar algunas de las preguntas y escribir de forma creativa. Ahí empiezan a publicar cosas en Twitter. Sea lo que sea, no tiene que ser solo bloquear posts canal de YouTube. Esas cosas son geniales, pero esos aire más largos forman piezas de contenido. Y de verdad, creo que si apenas estás empezando a ponerte bien en el micro contenido en Instagram, en Twitter en Facebook, cosas más cortas que llaman la atención te servirán mucho mejor empezando por ahí y luego puedes pasar a las cosas de forma más larga como el blog o lo haces. Pero al final del día, haz lo que quieras dio lo que sea cómodo para ti. Pero hay que empezar a hacer algo para crear ese contexto. Y una de las cosas de las que hablo específicamente cuando se trata de crear contexto no es sólo de talento, verdad. Hablamos de cómo eso es importante y quieres presumir de tu trabajo, pero también de vez en cuando, sacarte una foto, no bromear o si tienes una familia, una foto contigo y tu familia o una de tus hijos o lo que sea que todo Kurt ayude a crear contexto a tu alrededor para conocerte como un ser humano. ¿ De acuerdo? Y esa es realmente la mentalidad a tomar. Cuando estás haciendo esto en el entorno social es cómo llegaría a conocer a alguien en la vida real ? ¿ Cuáles son las cosas de las que hablaría en la vida real? ¿ Qué? Apenas empiezo a mostrarles fotos de mi obra de arte. Si estuviera parado frente a ellos aquí, aquí, aquí, aquí, aquí. Y eso es todo lo que haría. Me preguntan, Oye, pero ya sabes, ¿ estás casado? Y acabo de mostrarle una foto de mi obra de arte. No, como ese. No es así como funciona. necesario pensar en eso cuando se trata de cómo interactúas en las redes sociales. Otro solo pro tip te dará. Cuando se trata de esto, es mucho más importante sobre quién comentas y qué comentas sobre las cosas de otras personas que las cosas que publicas. De hecho, yo diría que si realmente quisieras hacer una designación para esto es tomar estatal instagram, por ejemplo, por ejemplo, podrías simplemente publicar en tu instagram principalmente tu obra de arte, tal vez algunas otras cosas de vez en cuando. Pero pasa la mayor parte de tu tiempo no haciendo eso. Pero ir a las cosas de otras personas y comentar sus cosas y dejar comentarios ahí y asegurarse de que las cosas sobre las que estás comentando, las otras personas comentando son clientes potenciales o seguidores o estudiantes o lo que sea tuyo. De acuerdo, eso te llevará mucho más comentando sobre cosas de otras personas que tú tratando descifrar, ¿Qué Post puedo escribir? ¿ Qué Twitter tuitear? ¿ Puedo hacer lo correcto? Eso me va a hacer viral si le pones atención a la gente que se vuelve viral. En realidad se me presta específicamente atención a esto en Twitter últimamente. A las personas que se vuelven virales, sí, les dan un montón de acciones y me gusta de su post y todas esas cosas. Rara vez recogen una tonelada de seguidores sobre Lee. Si es un contexto muy específico, donde hay una coincidencia entre la gente que está viendo ese tuit y lo que hace la persona , hay un partido realmente bueno. Después recogerán una tonelada de seguidores. Pero he visto que el 90% de los tuits que he visto se vuelven virales. Esa persona no recoge una gran cantidad de seguidores como resultado de ello, lo que no tiene ningún tipo de efecto a largo plazo. Es sólo una especie de cosa de un hit maravilla. Entonces de nuevo eres Mawr, vas a sacar más de comentar sobre cosas de la gente, comentando de una manera que es un es tu potencial. Los clientes lo van a ver, entonces tratarás de volverse viral por lo que publiques. De acuerdo, entonces eso es algo que te puede parecer obvio ahora si eres ya sabes, si realmente eres sabliere socialmente pero me tomó mucho tiempo averiguarlo. Entonces de nuevo, esa es realmente la idea volver a lo que mencioné sobre el posible director. Tienes que demostrarte a ti mismo. Tienes que crear ese contexto. Tienes que construir esa confianza, ya sabes, hasta Dios mismo tenía que hacerlo. Y así hay que pensar en todas estas diferentes formas en las que se puede hacer eso. Todos los diferentes ejemplos de los que te di en el sitio probaron Solo pasa por esa lista y ve qué puedes confinar que tienes que puedes dio y añadirle eso a tu sitio. Si no está ya ahí, eres perfil ascendente de tu freelancer, tu cinco o lo que sea. Eso es cualquier cosa que encuentres ahí dentro que puedas agregar. Adelante y haz eso para crear más credibilidad sobre ti y los servicios que ofreces. Y luego cuando se trata de crear contenido. Ya he hablado de algunas cosas aquí, pero te dejaría con algunos deberes, y es decir, si aún no has ido a tomar mi turno contenido en el curso del cliente, ese curso específicamente corre a través de cómo hacer el contenido pieza de este. ¿ Cómo hizo esta parte de prueba fuera del sitio y te va a guiar a través de todo a detalle. Por lo que recomiendo encarecidamente que en alguna tarea como resultado de esto Muy bien, así que eso lo hará para este episodio de Let's Talk Freelance. Ojalá eso te diera una perspicacia o un quitarte que ha cambiado. Tu pensamiento te va a ayudar de alguna manera a crecer aquí. Ese es en última instancia mi objetivo Hill aquí. Si tienes alguna pregunta o algo que te guste que cubra, asegúrate de dejarla en los comentarios, y eso también lo cubriré. Está bien, te hablaremos la próxima vez 27. EXTRA: cómo conseguir los clientes de "Lowball": Oye, amigo. Aquí John. Entonces tengo un episodio extra para ti. Entonces estos son episodios que voy a hacer de vez en cuando que no necesariamente encajan en una especie de episodio de larga duración. O quizá sea algo que sólo quiero compartir contigo de inmediato. Y así voy a hacer estos episodios extras de periódicamente no serán todas las semanas ni nada el estilo. Pero justo cuando tengo algo extra para compartir contigo. Y así este, acabo de recibir este correo electrónico. Por lo que quería compartir esto con ustedes. Hablé con él, y él está bien conmigo, compartiendo esto con ustedes mientras mantenga privada su información. Entonces vamos a referirnos a él como Travis adelante. Y me envió este correo electrónico y dice sobre transparencia video acaba de hacerme $1000. Dice hola, John. Sólo quiero agradecerte. Tu video me hizo $1000. Casi al instante. Consulta la captura de pantalla. Es increíble. Entonces lo que vamos a hacer es que vamos a pasar por esto, esta captura de pantalla que me envió. Voy a descomponer lo que está pasando aquí? Y la premisa aquí es Esto es cuando estás en un lado de freelance, o tal vez incluso es tu propio sitio con una solicitud de presupuesto. Pero la idea es que tienes a alguien que está menos presupuestado para un proyecto, y a mí me empujan mucho este tipo de retroceso. Cuando hablo de trabajo arriba, mucha gente me dirá que en realidad sólo en mi curso de cerdo tenía alguien enviado captura de pantalla el otro día donde había un proyecto que estaba por debajo del presupuesto y mucha gente realmente se cuelga de esto. Pero hice este video esto sobre Transparencia Video, donde hablé de qué hacer. Y mi consejo principal, realidad, la mayoría del tiempo es solo seguir adelante. Ya sabes, ahí no puedes colgarte de ese tipo de cosas. Hay todo tipo de proyectos en trabajo arriba. De hecho, éste resulta ser Facebook en el marketing de instagram, y resulta que estoy buscando eso el otro día por alguna otra razón en el trabajo up y vi varios trabajos donde están pagando 40 50 $60 la hora por 30 40 más horas. Por lo que pagan er, pagando varios $1000 por este proyecto. Están jugando una tarifa por hora decente por lo que muy fácilmente podrías haber seguido y pujar por otro proyecto. No obstante, para los nuevos freelancers, cuando sabías sobre el trabajo arriba Ah, muchos de esos proyectos que están presupuestados correctamente tendrán un montón de gente pujando ellos, y podría ser difícil competir en esos tanto que estos proyectos que están por debajo del presupuesto tampoco van a tener tanta gente pujando por ellos porque los freelancers se dieron cuenta ahí bajo presupuesto. Y solo van a seguir adelante como te sugiero dio o la gente que está pujando por ellos no son una especie de los mejores freelancers y chill, tienes una mejor oportunidad de que realmente te contraten. Por lo que esta es una de las formas en que puedes conseguir algunos de tus primeros trabajos en un sitio de freelancing es yendo tras estos proyectos de los que otras personas están rehuyendo pero haciéndolo de todos modos, donde aún te pueden pagar cerca de lo que realmente debes conseguir por el proyecto. Y eso es esencialmente lo que hizo aquí. Entonces eso decía, Lo que voy a hacer es que voy a saltar a la captura de pantalla que me envió. Este es un mensaje entre él en el en el cliente. Es una especie de ida y vuelta y lo que escribió el cliente sobre el trabajo arriba. Yo sólo voy a descomponer esto. Sigue lo que presenté en el padre abierto, transparente. Ver video más o menos a la T. Y así no tienes que preocuparte por ir de dedo a ver ese video porque este acto sería un mejor ejemplo, porque voy a romperlo con un ejemplo real del mundo real aquí. Y entonces eso es lo que quiero hacer y mostrarte cómo hacer esto y lo que hizo y cómo hizo que funcionara para él. De acuerdo, así que lo primero que dice es que dijo, he vuelto a mirar tu proyecto. Voy a ser honesto y sólo seré el que te lo diga. Sé que probablemente muchos de estos otros freelancers te van a decir esto porque quieren conseguir el trabajo. Pero seré honesto y te diré ahora Esto para primera sección es realmente, realmente importante. Cuando, cuando uso la frase sobre la transparencia, esto es de lo que estamos hablando. Y quería una frase para distinguirla de la honestidad brutalmente brutal. Puede que no sea la mejor de la frase correcta, pero quería algo para distinguirla de la honestidad brutal porque vamos a ser brutalmente honestos. Pero es importante que señales que estás a punto de ser brutalmente honesto. Se lo pones en la cara y les haces ver que eso instantáneamente crea creíbilidad por lo que estás a punto de decir. Por lo que hace que todo lo demás que viene después de esto sea mucho más creíble. El otro punto aquí es ese tipo de juegos en el sesgo natural de un cliente. Entonces dicen, sé mucho de estos otros para las respuestas no te van a decir esto. El asunto de la mayoría de los clientes es que ya están pensando que ya tienen escepticismo ya tienen dudas de que tienen un poco de sospecha sobre los freelancers. Y entonces de ahí viene este miedo a presupuestar correctamente. Hablaremos de miedo aquí en tan solo un segundo, pero cuando dices que muchos de estos otros freelancers probablemente te van a decir esto otra vez , te hace simplemente creíble al instante porque estás diciendo algo que ellos mismos ya creo, pero que la mayoría de los freelancers no van a decir Así que sólo te hace Estás siendo brutalmente honesto. Hace que te encuentres honesto. Pero también lo estás haciendo de una manera en la que estás poniendo, como, señalando que estás siendo honesto. Y así es importante establecer esa credibilidad por lo que estás a punto de decir de frente antes de entrar. De lo contrario sólo una especie de que sólo suena como tal vez un poco como tu lloriqueo un poco. Y, uh, realmente no les estás dando una razón convincente por la que debería importar. Remolque ellos. OK, entonces eso es lo primero. Lo segundo, entonces, son estos próximos párrafos de pareja donde dice, este es probablemente un trabajo de $1500 Con solo mirarlo, puedes seguir, contratar a alguien por puedes seguir, 3 a 700 pero puedes conseguir de 3 a 700 vale la pena de trabajo en el prat on para un proyecto que es realmente alrededor de $1500. Y mi corazonada es que lo que va a pasar es ese experto en marketing con el que estás trabajando es estos. Van a trabajar lentamente para aumentar el presupuesto del pie de lo que debería ser de todos modos, o se van a descamar y no van a entregar todo lo que ahí va a convertirlo en una pesadilla para ti. Vas a tener que volver y contratar a alguien más y pasar por todo el proceso. Y voy a ser tu probablemente al final acabe gastando más en desperdiciar un infierno de mucho más de lo que harías si solo pagaras el precio correcto por ello. Entonces hay dos cosas que si estás tomando notas, quieres apuntar aquí reversión de riesgo y miedo. Entonces hablemos primero de miedo, ¿de acuerdo? Porque una de las cosas que veo que muchos freelancers malinterpretan bajo presupuesto es que piensan que el cliente se vuelve una especie de acusatorio. Simplemente son más baratos, Son codiciosos o no tienen dinero ni esto o aquello. Cuando la mayor parte del tiempo para el cliente, lo que en realidad es es miedo y riesgo. Y así cuanto más dinero estén gastando en un proyecto, mayor es el riesgo, más miedo tienen. Y así lo subpugnan con el fin de bajar su riesgo y bajar su miedo. Tienes que darte cuenta de muchos de estos clientes. Este es un gran primer paso para ellos. O sea, recuerdo la primera vez que contraté a un cliente en el trabajo Fiverr o arriba o donde nos den . Había algún miedo asociado a eso, y entonces esto es algo grande para ellos. Y así hay mucho miedo y mucho sin duda mucha duda y así sucesivamente. Y así de nuevo, es el miedo lo que realmente está conduciendo en última instancia esta mayor parte del tiempo. Y entonces qué? En miedo y riesgo. Y entonces lo que tienes que hacer es darle la vuelta esas dos cosas sobre su cabeza, y eso es lo que estás haciendo aquí. Y está basada en la realidad porque he hablado muchos freelances sobre esta situación y lo primero que dicen cuando explico bajo presupuesto situación como esta, sería como, Oh, bueno, se van a joder Y que los freelancers se van a descamar o van a hacer esto o van a hacer eso Eso es exactamente lo que pensamos. Entonces todo lo que necesitamos hacer es simplemente decirle al cliente la verdad, que es ¿Adivina qué? Ese freelancer probablemente no va a entregar el dedo del pie. Probablemente van a hacer un mal trabajo o se van a escamas en algún momento. Y así sucesivamente, y entonces hay que llevarlo más allá. Este párrafo aquí mismo, el segundo párrafo es realmente importante. Es como torcer el cuchillo. Tienes que tomarlo todo el camino y decir: Llega al punto donde estás diciendo que probablemente vas a terminar gastando más dinero y sin duda vas a perder mucho más tiempo yendo por esta ruta. Y de nuevo, eso es basado en la realidad quiero decir, el proyecto de revista en el que trabajé. Llevaba dos años tratando de conseguir ese barco del sitio. Gastó miles de dólares en otros desarrolladores y terminó gastando, ya sabes, mucho más tiempo y mucho más en dinero tratando de que se construyera, y luego finalmente se fue a ya sabes, alguien que cobré más que esas otras personas a ciencia cierta, pero se fue con alguien que era un experto en ello y lo consiguió hecho, y yo tenía una firma construida en 30 días. Por lo que realmente necesitas hablar de esa realidad de cómo son que es probable que se jodan . No tienes que usar términos vulgares como ese, pero es probable que se jodan. Necesitas hacer esa inversión de riesgo, y necesitas usar ese miedo y volver a ponerlo, tipo de darle vuelta a ellos y conseguir que sean ahora más libres de contratar a la persona que está por debajo del presupuesto. El freelancer que está pujando a su menor presupuesto. Consíguelos o temerosos de ellos de lo que son. Entonces se ven en el presupuesto superior. Suena un poco loco, pero como puedes ver aquí, funcionó perfectamente. Entonces eso es lo que es todo esto. Y realmente, lo que estamos tratando de llegar en este punto es sólo abrir una grieta en su pensamiento, para conseguir que replanteen su presupuesto más bajo y así sucesivamente y conseguir que reevalúen. Si no puede conseguir que haga eso en este punto, van a seguir adelante. Probablemente nunca más escuchas de ellos, y que así sea. Y esa es una de las cosas que mencioné en ese video es que hay que tener en cuenta. Esto no va a funcionar. Ah, 100% del tiempo, tal vez hasta el 50% del tiempo. Esto no es algo que vaya a funcionar cada vez. Oye, esto es realmente solo tomar un tiro y y pasar 5 10 minutos para escribir este mensaje y luego ver qué pasa. Y cada saber, cada tan a menudo conseguirás que uno de estos pase. Y cuando tu nuevo eso podría ser realmente importante y y ayudarte a un tipo de conseguir en un camino donde ahora no tienes que ni siquiera pujar por estos trabajos. Entonces otra vez, es una especie de tomar un tiro. Pero esto es lo mejor. Este es el mejor pie adelante que podrías hacer. Esta es la mejor manera de manejarlo. No te contratan después de esto. Simplemente nunca van a contratar a alguien con ese presupuesto más alto. O al menos aún no. Probablemente van a tener que pasar por que se jodan primero antes de que hagan eso. Por lo que estamos haciendo lo mejor que podemos con esta situación, y conseguirás algunos de estos con que dará click a través como lo hizo para Travis. Aquí escribe lo siguiente que sigue y este este siguiente signo lo tipo de sección aquí es realmente una especie de brillante. Hay dos cosas Ah, eso en el trabajo aquí. Entonces todo uso s Y, um, creo que es d Eso es lo que estoy pensando de todos modos, dijo otra vez, Es un proyecto de $1500. Entonces eso es lo que cobraría normalmente porque parece que tienes tal vez un presupuesto un poco más bajo. Yo haría el proyecto por 1000 pero cualquier cosa menor, cualquier cosa menor que eso simplemente no coincide con el alcance del proyecto. Si lo desgloso en horas de trabajo sería algo así. Y hace este desglose. Y entonces dice, total 40 horas de 37 50 la hora, 1500 al mes, menos mi descuento. 1000 al mes. De acuerdo, entonces lo primero es que está siendo específico. ¿ Estás diciendo que esto es un trabajo de 1500 dólares? Bueno, tienes que volver a subir eso con algo. Siempre tienes dedo del pie, das pruebas, das credibilidad y demás. Y así está respaldando eso colocando realmente la cantidad de horas, el precio por hora, y eso equivale hasta a 1500 dólares. Por lo tanto sé específico. Volver arriba. Lo que dices tiene pruebas, etcétera. El otro es el descuento, que es el d. Entonces el descuento es realmente lo que los empuja por encima del filo. Es lo que les da una razón para ir contigo y para ir contigo ahora. Porque ahora si ahí creyendo lo que estás diciendo, cierto, si van de acuerdo con lo que estás diciendo y son como, sí, probablemente eso sea correcto. Ahora están pensando en su cabeza. Oh, voy a tener que pagar 1500 dólares. Entonces lo has dicho 1515 100. Ya lo dijiste un par de veces a estas alturas, pero que ahora dices. Pero lo haré por 1000. Entonces este tipo de posiciones eres un buen tipo en que los posiciona como así todavía puedo conseguir 500 recuerden ahí todo su cosa es riesgo que como, ooh, todavía puedo conseguir 500 dólares de lo que realmente debería ser. Por lo que sólo les da una razón realmente convincente para que vayan contigo y se vayan contigo de vez en cuando. Ya sabes, esto es lo mejor absoluto que puedes hacer, tú creando una especie de mensaje realmente convincente y una oferta convincente para ellos. Y si no se llevan esto como si no hay nada más que puedas hacer, solo tienes que seguir adelante en ese punto. Está bien. Entonces ah, cliente que está en absoluto siguiendo junto contigo con esto, como que va a ser realmente difícil para ellos decir que no a esto. Y luego hace lo último aquí que dice So. ¿ Es esto algo que está dentro de tu presupuesto para este proyecto? Pide la venta, y por supuesto, se puede ver aquí abajo. Ya he marcado su nombre, pero él dice: Oye, Oye, Travis, vamos a proceder así que eso le consiguió el trabajo en 1000 dólares. Entonces es un poco menos de lo que sería su precio normal, pero como pueden ver, estaba extasiado por ello. Entonces otra vez, especie de. Aquí los pasos son sobre transparencia, inversión de riesgo, especificidad con descuento. Y luego la última es volver a pedir la venta. Eso lo haces en este tipo de proyectos. Puede ser una forma de que te contraten para estos a un precio que está más cerca de lo que deberías estar siendo contratado, te consigues algunos de ellos primeros trabajos en arriba trabajo. Si quieres una puja por estos y otra vez, es solo lo mejor absoluto que puedes hacer para lidiar con esto más allá de simplemente pasar a otra cosa, así que ojalá eso sea de ayuda para ti. Ojalá saquen algo de eso. Puedes usar eso como uno de los trucos en tu bolsa de herramientas a lo largo de tu carrera para ayudarte. Y permítanme decir que esto es algo que fuera de esta situación en particular, fuera de este contexto, las diferentes ideas aquí de sobre transparencia y riesgo, inversión en miedo y especificidad y descuentos y pidiendo todos de esas cosas son una especie individual de trucos o no realmente trucos. Pero habilidades individuales habilidades de ventas, podríamos decir que puedes usar en diferentes combinaciones o en diferentes escenarios y diferentes maneras. Por lo que familiarizarse con estos es algo que es muy valioso para ti usarlo de múltiples maneras diferentes, y eres creativo. Descubrirás cómo hacer eso. Pero, ah, estas habilidades importantes del aire que puedes aprender a ayudarte a vender mejor tus cosas en todo tipo de formas diferentes. Entonces de nuevo, como dije, ojalá eso sea algo que sea de ayuda para que sepas de que aprendes y puedes usar algunos en algún momento de tu carrera.