Mayorista para negocios hechos a mano: del estudio al escaparate

1. ¡Te damos la bienvenida a la clase!: Como dueño de una pequeña empresa, estás alimentado por grandes sueños Tienes visiones de que tus creaciones estén en tiendas minoristas. Sueñas con el momento en que tus productos den ese salto de plataformas en línea a tiendas físicas. Pero el camino para hacer realidad ese sueño viene con mucha incertidumbre y duda. No hay una hoja de ruta clara para navegar por el viaje mayorista, especialmente para artistas o dueños de negocios hechos a mano con un público más pequeño Pero y si te lo dijera, no tiene por qué ser tan intimidante Al dar pequeños pasos en un enfoque estratégico, se puede hacer esa transición sin todo el estrés y la aprehensión Bienvenido a su curso al por mayor one oh one crash course. Mi nombre es Pria Soy artista de acuarela, amante de todas las cosas estacionarias y entusiasta al por mayor Pero ese no siempre fue el caso. Cuando abrí por primera vez mi tienda de Etsy, hice algunas ventas aquí y allá, pero sabía que quería ir más grande Quería ver mi obra de arte en los estantes de mis tiendas favoritas. Quería estar empacando pedidos enormes para compradores. Quería poder llegar a más personas de las que podría solo tener una tienda etti y esperar que la gente me encontrara. Tenía tantas ganas de estas cosas, pero no tenía idea de por dónde empezar. De todos modos me zambullé de cabeza primero y cometí muchos errores en el camino, pero lo hice, y ahora tengo un robusto catálogo mayorista Mis productos están almacenados en tiendas minoristas de todo el país El mayorista es ahora un flujo de ingresos bastante significativo en mi pequeña empresa. Entonces, si algo de esa historia resuena contigo, eres alguien que quiere meter el pie en la puerta en la arena mayorista, esta clase es para ti Estaré compartiendo toda la información para principiantes que desearía tener cuando estaba comenzando con el mayorista. Cubriremos lo básico y los beneficios de la venta al por mayor. Hablaremos sobre precios, márgenes de ganancia, cómo iniciar el acercamiento a los compradores y mucho más, incluyendo mis mejores consejos para comenzar con una inversión inicial mínima Ahora bien, si ya estás en el juego al por mayor y solo buscas escalar tu negocio, esta clase podría no ser la adecuada para ti. Esto se adapta a aquellos propietarios de pequeñas empresas o artistas que buscan dar esos primeros pasos hacia la venta al por mayor. Y estaré ahí contigo cada paso del camino. Esto se puede hacer. Puedes tener tus productos en tiendas. Yo lo hice, y sé que tú también puedes. Así que vamos a sumergirnos. 2. Proyecto de clase: Repasaremos esto más adelante en la clase, pero una de las primeras cosas que querrás hacer antes de llegar a compradores potenciales es crear un catálogo mayorista o al menos una vista previa del catálogo. Este es un PDF muy bien diseñado que muestra sus productos, precios y otros detalles que los compradores quieren ver. Para tu proyecto de clase, crearás una o algunas páginas de este catálogo para ayudarte a comenzar. Hablaremos más sobre cómo hacer esto más adelante, pero solo como un ejemplo rápido, así es como se ve mi vista previa de catálogo. Tengo una página de apertura, mis páginas de productos, Y luego la última página tiene mis datos de contacto y el enlace a mi tienda mayorista. Es un paso sencillo que realmente tiene un gran impacto y ayuda a tu negocio luzca más profesional. Así que no te saltes en este proyecto. En el siguiente video, comenzaremos con los conceptos básicos de la venta al por mayor. 3. Conceptos básicos de venta al por mayor: Empecemos por cubrir los fundamentos absolutos para que el resto de esta clase tenga sentido. Seré honesto, cuando estaba entreteniendo por primera vez la idea de ofrecer mis productos al por mayor, realmente no sabía mucho sobre lo que eso significaba realmente o cómo sería ese proceso. Simplemente sabía que quería meter mis productos en las tiendas. En su esencia, el mayorista implica vender productos a granel a minoristas a un precio con descuento para que luego los vendan en su tienda a precio minorista, y ambas partes se están beneficiando en este intercambio Lo más común es que vendas tus productos con un 50% de descuento. Entonces, digamos, por ejemplo, vendes velas vertidas a mano, y digamos que vendes esas velas por 40 dólares a particulares. Lo vas a vender por 20 dólares a los minoristas, quienes luego lo venderán por 40 dólares a sus clientes. Vamos a profundizar más en las estructuras de precios más adelante en la clase, pero ese es solo un ejemplo muy básico para empezar. Ahora, vamos a cubrir algunos de los términos y palabras clave comunes que serán útiles para conocer. El primero es el mayorista o el proveedor. Ese sería usted, el artista, y dueño de una pequeña empresa. Luego está el minorista o el comprador, esa sería la tienda o el comprador de una tienda a la que estás vendiendo tus productos. Precio al mayoreo. Este es el precio por el que vendes tus productos a la tarifa mayorista. Entonces en el ejemplo de las velas, el precio al por mayor es de $20. Luego está el MSRP, que significa precio de venta sugerido por el fabricante o, a veces, solo referido como precio minorista Y este es el precio que el producto se vende al cliente final. Entonces nuevamente, en ese ejemplo de vela, el precio al por menor o MSRP sería siguiente es MO Q, que significa cantidad mínima de pedido. Esta es la cantidad mínima de un producto que estás dispuesto a vender al minorista a un precio mayorista. Esto puede ser una cantidad de productos, así que digamos que su MOQ podría ser de 20 velas. O puede ser un mínimo de gasto. Por ejemplo, en mi tienda mayorista, mi pedido mínimo es de $75, independientemente de qué productos componen esos $75 Pasando a obtener ganancias, esa es la cantidad de dinero que ganas en una venta o un pedido después de los gastos. Como ejemplo sencillo, si te cuesta $5 hacer una vela y la vendes por $20, tu ganancia es de $15. Y luego está el margen de ganancia, que es el porcentaje de ingresos que superan el costo. Para ese mismo ejemplo, tu margen de ganancia sería del 75%. Si algo de esto te suena confuso o ya estás empezando a sentirte abrumado. No hay que preocuparse. Vamos a profundizar más en todos estos términos más adelante en la clase, pero solo quería comenzar con esas frases comunes antes de entrar en la parte realmente carnosa de la clase En la siguiente sección, hablaremos sobre los beneficios de la venta al por mayor, y hay muchos de ellos. 4. Beneficios de la venta al por mayor: Conoces los fundamentos de cómo funciona el mayoreo. Hablemos de por qué un pequeño empresario como tú o yo querría participar en primer lugar. O sea, como hablamos en la última lección, estás vendiendo tus productos con un 50% de descuento, lo que puede ser difícil de tragar al principio. Pero hay algunas razones principales. Número uno, obtienes exposición de marca y llegas a clientes a los que probablemente nunca podrías llegar por tu cuenta. Por ejemplo, uno de mis socios minoristas es una tienda de regalos de jardín botánico en Florida. Eso es casi 5,000 millas de donde estoy ubicado aquí en Hawai. Así que nunca vería a esos clientes en un mercado local, eso es seguro, y probablemente nunca podría llegar a ellos con mis propios esfuerzos de marketing. Pero ahora mis autos de saludo se están vendiendo en la tienda de regalos ahí. Esos clientes que ya conocen y aman esa tienda de regalos o ese jardín botánico ahora pueden ver mis productos. Son capaces de comprarlos, e idealmente, se convierten en seguidores, fans o incluso visitan mi sitio web para ver qué más tengo para ofrecer. Número dos, los pedidos mayoristas son gran volumen y a menudo resultan en compradores repetidos. Entonces aunque sí, están comprando todos tus productos por la mitad de descuento, también están comprando un volumen tan grande que tu cliente promedio no va a estar comprando. En AC o Shoppy o cliente de espacio cuadrado, podrían comprar una impresión artística, tal vez un par de tarjetas o una pegatina, pero tu cliente mayorista está pidiendo 80 tarjetas, 40 impresiones artísticas y 20 de cada una de tus pegatinas, por ejemplo En muchos casos, siempre y cuando esos productos les vaya bien en su tienda, van a reordenar para reabastecer su inventario Entonces, sí, no estás ganando tanto por producto, pero estás ganando más en total de lo que harías un solo o incluso un puñado de clientes individuales. Número tres, hay cierta credibilidad que conlleva tener tus productos en tiendas minoristas. Y eso no quiere decir que no seas creíble si solo tienes tu propia tienda online, eso está lejos de la verdad. Pero sí agrega una capa extra de credibilidad y confianza con tus clientes, sabiendo que tus productos están almacenados en una tienda real Y por lo menos, debería darte un impulso de confianza sabiendo que oye esta increíble boutique en California, No solo le gustan mis productos lo suficiente como para comprarlos, sino para luego venderlos en su propia tienda. Y esa es una sensación bastante especial. Para recapitular, los tres principales beneficios del mayorista son la exposición de la marca, pedidos de gran volumen y la credibilidad En la siguiente sección, hablaremos todo sobre precios y márgenes de ganancia. 5. Estructuras de precios: Hablemos de precios y ganancias. Ahora bien, aquí es donde las cosas pueden empezar a sentirse tal vez un poco intimidantes o abrumadoras, pero realmente no tiene por qué ser tan complicado Para que las cosas sean simples, voy a estar usando mi tarjeta de felicitación como ejemplo. Entonces, como mencionamos anteriormente, su precio al por mayor suele ser la mitad de su precio minorista. Entonces mi precio al por mayor para tarjetas de felicitación es de 2705 por tarjeta Lo que hace que mi precio de venta sea cinco 50. Ahora, cuando empiezas a ofrecer tus productos al por mayor, debes asegurarte de que aún puedes obtener ganancias, y eso incluye ser honesto y consciente de cuánto tiempo y dinero te cuesta hacer tus productos. Un margen de beneficio saludable para el mayorista realmente varía dependiendo del producto, la industria, el mercado. Pero típicamente está en algún lugar entre 30% y 50% como mínimo a la tasa mayorista, idealmente, incluso más alta que eso. Entonces echemos un vistazo a lo que me costaría crear una sola tarjeta de felicitación y cuál sería el margen de beneficio. Pero ten en cuenta, las tarjetas de felicitación son de lejos mi producto con mayor margen de beneficio, así que tenlo en cuenta a medida que avanzamos por este ejemplo. El papel es de $0.20 por tarjeta. La tinta también es de aproximadamente $0.20 por tarjeta. El sobre cuesta $0.10 por tarjeta, y la funda transparente que utilizo para empaques es $0.06 En total, me cuesta $0.56 hacer una tarjeta de felicitación. Cuando vendo este retail por cinco 50, mi ganancia es 4904, y mi margen de beneficio es de 89% Cuando vendo esto a la tasa mayorista para 2705, mi ganancia es de dos 19 y mi margen de ganancia es de 79% De nuevo, eso está en el lado alto de los márgenes para mi línea de productos, así que no sienta que necesita obtener márgenes del 70 por ciento más en todos sus productos. Así que vas a querer poner el precio al por mayor primero y luego duplicar eso para obtener tu precio minorista y asegurarte de que aún puedes tener ganancias saludables a la tasa mayorista. Ahora bien, lo que no mencioné es el tiempo y la habilidad que se necesita para crear tu producto, porque eso va a variar mucho dependiendo de tu producto, tu conjunto de habilidades y tu línea de tiempo. Pero ese es otro factor importante a considerar cuando se le ocurre su estructura de precios. Esto es especialmente importante si estás vendiendo productos hechos a mano que tardan mucho tiempo en crear como velas vertidas a mano o cerámica o alfarería o joyería. En comparación con si estás vendiendo algo así como pegatinas y las pides de sticker mule o sticker blitz, el tiempo que lleva crear esos productos va a variar bastante drásticamente Eso es algo que tendrás que evaluar. Dependiendo de tu propia situación y agrégalo a tu estructura de precios. También tendrás que averiguar qué productos tiene sentido para ofrecer al por mayor y qué productos no porque no todos los productos van a ser los adecuados para la arena mayorista. Echemos un vistazo a mis impresiones de bellas artes. En la pantalla, se pueden ver mis ganancias y márgenes por ofrecer una impresión de bellas artes en el tamaño cinco siete y ocho por diez. Bastante decente. El cinco por siete tiene un margen de ganancia de 66%, y el ocho por diez tiene un margen de 47%. Pero mira cuando subo a una impresión tamaño 18 24. Mi costo para producirlos aumenta tanto. Tendría que cobrar 80 dólares por impresión por venta al por mayor y 160 dólares por venta al por menor solo para mantener un margen de ganancia al por mayor del 50%, lo cual simplemente no es muy realista Pero un cliente individual podría querer comprar una impresión tan grande por $100, que es lo que realmente cobro por ese tamaño en mi sitio web. En ese caso, está bien mantener el precio más bajo y solo ofrecer ese tamaño en tu propia plataforma. Además, si lo piensas bien, mayoría de las tiendas o boutiques no venden estampados tan grandes de todos modos Entonces su mercado para ello probablemente sería bastante pequeño. Pero aún podrías ofrecer esas cinco por siete y ocho por diez impresiones para el mayoreo porque esas tienen sentido financieramente. Esas son solo algunas cosas que quieres tener en cuenta a medida que desarrollas tu estrategia de precios y ganancias. Siempre conozca su costo y tiempo para producir un producto, establezca su precio al por mayor para darle un margen saludable, y luego duplique eso para el precio minorista y asegúrese de elegir productos que realmente tengan sentido para ofrecer al por mayor. A continuación, hablaremos de ingresar al espacio de venta al por mayor con una mínima inversión inicial 6. Inversión inicial: Uno de los mayores obstáculos para las personas que comienzan al por mayor es el miedo al costo inicial, y ese es un miedo totalmente válido Si ves otros negocios que realmente han despegado en el espacio al por mayor, los verás arrendando enormes almacenes. Cuentan con pilas y pilas de suministros de envío. Han contratado empleados. Cuentan con todo un equipo dedicado a ello. Pero todo eso viene después si y cuando decidas escalar. Cuando estás empezando por primera vez, puedes empezar poco a poco, ver qué funciona bien para ti, qué no. Entonces, a medida que su negocio crece, puede adaptar sus decisiones para que se ajusten a sus necesidades. Por ejemplo, empecé comprando un paquete de 25 cajas de envío pequeñas y un paquete de 25 cajas de envío grandes en Amazon, y me costó un total de 47 dólares Eso fue todo. Yo uso mi propia impresora para hacer pequeños insertos de branding para ir con cada pedido. Ya tenía cinta para empacar en mi oficina, y acabo de reutilizar papel de embalaje o plástico de burbujas de pedidos aleatorios de Amazon que tenía de mi vida personal Empecé pequeño, usé lo que tenía. Funcionó muy bien para mi primer puñado de pedidos, y eso fue todo. Ahora, si hubiera hecho todo lo posible desde el principio y compré miles de suministros y cajas de envío e insertos de marca profesionales. Si terminara sin gustarme uno de ellos o carajo, aunque terminara por no gustarme la ruta mayorista en general, me habría salido cientos o miles de dólares y me quedaría con materiales que nunca terminaría usando Ahora, ten en cuenta, las cosas suelen ser más económicas cuando compras a granel. Pagué 47 dólares por 50 cajas, mientras que si compraba un paquete de cajas mucho más grande, hubiera sido incluso más barato por caja Pero como dije, es un costo inicial mayor, y ni siquiera sabría si me gustó ese tipo de caja Hacerlo de esta manera le permite comenzar poco a poco sin mucho costo inicial, y luego a medida que su negocio crece y tiene más capital con el que trabajar, puede comenzar a comprar cosas a granel y aumentar sus márgenes de ganancia Ese ejemplo era sólo de suministros para el envío. Tus costos iniciales van a ser muy diferentes dependiendo de tu negocio y qué productos estés produciendo Pero en general, puedes empezar poco a poco y luego escalar a medida que tu negocio escala. En el caso de los productos, cuando empecé, quiero hacer experimentar con la venta de blocs de notas. Ahora, mi producto principal siempre han sido las tarjetas de felicitación, y esas son bastante baratas de hacer y las hago yo mismo a pedido ya que entran los pedidos. Pero blocs de notas para algo que iba a tener que pedir a granel de un fabricante, y nunca antes había vendido blocs de notas. Entonces, cuando busqué diferentes opciones de fabricación, no quería hacer todo lo posible y gastar todo mi dinero en miles y miles de blocs de notas, además no tenía espacio para eso en mi pequeño estudio A pesar de haber comprado a granel, me habría costado menos de $1 por bloc de notas para producir Simplemente no me sentí cómodo invirtiendo todo ese dinero por adelantado. En cambio, opté por conseguir sólo un par de cientos de ellos para comenzar Mi costo por bloc de notas era bastante mayor, pero me permitió gastar menos por adelantado Y como trabajo en un pequeño estudio, como dije, de todos modos no habría tenido espacio para mucho más que eso Ya que me terminó costando un par de dólares por bloc de notas tenerlos fabricados, ya que no estaba ordenando una cantidad enorme, les puse un precio para mayoristas y minoristas consecuencia para seguir ganando un margen saludable en ellos, aunque tuviera que ponerles un precio un poco más alto de lo que originalmente había anticipado Nuevamente, hacerlo de esa manera solo me permitió más flexibilidad y menos estrés porque no estaba poniendo una gran cantidad de dinero en esos productos. También te permite experimentar y ver qué funciona bien para ti y qué no. notas, especialmente comparados con mis tarjetas de felicitación, no son un gran vendedor, y también me gusta diseñar tarjetas de felicitación mucho mejor que los blocs Entonces, si hubiera hecho todo lo posible y gastara miles de dólares, probablemente todavía me quedarían cientos de blocs de notas en mi estudio. En última instancia, estas decisiones tendrán que ser de usted y de su negocio y de su situación financiera. Pero sí solo quería demostrar que se puede empezar poco a poco. No tienes que invertir mucho dinero por adelantado y puedes escalar junto con tu negocio. A continuación, hablaremos sobre diferentes mercados mayoristas y plataformas. 7. Mercados y plataformas: Una vez que esté listo para lanzar su tienda mayorista, hay un par de formas diferentes en las que puede hacerlo. Puedes alojar todo en tu propio sitio web. Puedes unirte a un mercado mayorista como justo, o puedes tener una combinación de ambos. Hablemos de los pros y los contras de cada uno. Por hospedar todo en tu propia plataforma, los pros son que hay menos tarifas. Esos mercados suelen tener tarifas al igual que lo hace Etsy También obtienes el control sobre todo. Puedes hacer que se vea como quieras y todo puede ser tu propia marca. No obstante, está el trabajo manual de tener que configurar todo por ti mismo o pagarle a un desarrollador para que te ayude a hacerlo. Tienes que hacer el 100% de la comercialización y divulgación para encontrar clientes, y serás el encargado de manejar el servicio al cliente, devoluciones, envíos y toda esa logística que lo acompaña. Si hospedas tu tienda mayorista en un mercado, muchos de esos dolores de cabeza desaparecen, pero hay un precio. Uno de los mercados más populares se llama tarifa, y ese es el que uso personalmente Las ventajas son que tienen una base de clientes existente, por lo que es más fácil obtener pedidos al principio También es muy plug and play. Tan similar a ts, solo tienes que subir tus artículos y ya estás listo para el rock and roll. Hay un tiempo de configuración muy mínimo. También realizan eventos de temporada y promociones en las que puedes participar. Y el mayor beneficio, en mi opinión, es que manejan todo el servicio al cliente, devoluciones y todas esas cosas desordenadas que pueden ser difíciles de manejar si estás solo Sin embargo, hay tarifas de plataforma y han ido aumentando con el tiempo. Las tarifas exactas cambian periódicamente, pero debes tener eso en cuenta en tu estructura de precios para asegurarte de que en última instancia no estás perdiendo dinero de las tarifas. También hay competencia en la plataforma. Debido a que es muy fácil unirse, hay muchos negocios ahí. Los minoristas tienen toneladas de opciones para elegir, lo que puede hacer que sea difícil destacar. También podrías hacer una combinación de los dos, así podrías ser justo y aprovechar su base de clientes existente y hacer tu propio marketing para que la gente pedidos desde tu propio sitio web. Pero los pros y los contras para cada uno seguirán ahí. Ahora, también quiero mencionar algunas otras formas en las que puedes conseguir clientes mayoristas. El primero es a través de consignación. Aquí hay una boutique de galería de arte local que me acerqué al inicio de mi viaje, pero almacenan productos en consignación en lugar de ordenar la ruta al por mayor Cómo funciona eso es que me dicen lo que les gustaría almacenar en su tienda. Se lo entrego a ellos, y luego me pagan solo en base a lo que realmente se vende en un mes. En pedidos típicos al por mayor, el comprador paga lo que ordene independientemente de si termina vendiendo en su propia tienda o no. Pero la consignación solo te paga si ese producto se vende. Eso significa que es un poco más riesgoso para ti porque no tienes garantizada una cierta cantidad de dinero Pero debido a que no es arriesgado en absoluto para el minorista, podría significar una mayor probabilidad de que tomen sus productos, lo que puede ser una excelente manera de meter el pie en la puerta. La otra forma es a través de consultas personalizadas. Por ejemplo, hay un hospital local que me contactó interesado en almacenar algunas de mis tarjetas de felicitación en la tienda de regalos de su hospital, pero me solicitaron algunas tarjetas que no tenía. Querían tarjetas relacionadas con el hospital como ponerse bien pronto, pensando en ti, cuídate, esas cosas. Usé mis diseños existentes. Alteré el texto para satisfacer sus necesidades específicas, y luego creé una factura personalizada para ellos antes de entregar esos productos. Si acepta pedidos personalizados como este, también puede optar por agregar una tarifa de diseño personalizado para el trabajo adicional. Depende de ti. Entonces, todo esto para decir, hay muchas maneras diferentes en las que puedes comenzar con el mayoreo. Yo personalmente recomendaría comenzar en feria porque esa es una de las formas más fáciles de simplemente subir tus productos y hacer que los pedidos comiencen a llegar. Pero si vas por esa ruta, de nuevo, solo ten en cuenta las tarifas y asegúrate de fijar el precio tus productos en consecuencia para que sigas beneficiando A continuación, entraremos en el alcance y la comercialización a los minoristas. 8. Alcance con los minoristas: Una vez que tu tienda esté completamente establecida, es hora de comenzar a encontrar a tus clientes minoristas, y hay muchas formas diferentes de hacerlo. Lo primero que recomiendo es crear una hoja de líneas o un catálogo al por mayor. Mencioné esto antes en la clase, pero este es un PDF que muestra tu marca, tus ofertas de productos, detalles del artículo, precios, toda esa información que permite a los compradores saber quién eres y qué tienes para ofrecer Si te lo perdiste antes, este es un vistazo rápido al mío. Tengo mi página de introducción, mis páginas de productos que tienen imágenes uniformes, precios y dimensionamiento Y luego una página de cierre con todos los enlaces para conectar y el enlace a mi tienda mayorista en Feria. Hay muchas formas de crear estos. Canva incluso tiene algunas plantillas que solo puedes usar como puntos de partida para arrastrar y soltar tu propia información El siguiente paso es investigar las tiendas. No vas a configurar tu tienda y luego solo tienes que empezar a rodar los pedidos. Lo más probable es que tengas que hacer un poco de trabajo de divulgación y marketing. Así que empieza a buscar tiendas, mercados o boutiques con las que creas que tus productos encajarían bien. Y aunque estoy seguro de que a todos nos encantaría estar en Target o en artículos para el hogar, va a ser mucho más fácil empezar poco a poco y empezar local. Ese es mi mayor consejo absoluto aquí. Las tiendas locales son mucho más propensas a apoyar a otros artesanos locales Una vez que tengas tus tiendas en mente, quieres adaptar tus lanzamientos a esas tiendas específicas. No se limite a copiar y pegar el mismo tono frío exacto en cada uno de ellos. Estarías mucho mejor con un enfoque personalizado. Por ejemplo, muchas de mis tarjetas de felicitación e impresiones artísticas tienen diseños de plantas y flores tropicales en ellas. Visité algunas tiendas locales de plantas y boutiques. Observé sus tiendas. Vi que ya vendían algunos otros pequeños regalos y tarjetas con temática de plantas. Sabía que mis productos encajarían bien allí también. Entonces cuando le envié por correo electrónico a la dueña, me presenté , le hice saber que vivía en la zona, e hice mi catálogo enfocado en las tarjetas de planta que tengo porque sabía que eso tendría las mayores posibilidades de llamarle la atención Y efectivamente, lo hizo, y esa tienda ahora me ha pedido tarjetas e impresiones varias veces. En mis correos electrónicos de divulgación, también me aseguro de decirles que estoy feliz de enviar muestras físicas de mis tarjetas o impresiones para que puedan ver la calidad de mis productos en persona. Y probablemente si sí piden muestras siempre y cuando les guste, lo más probable es que te vayan a ordenar. Incluí un recurso descargable a continuación con mi correo electrónico de lanzamiento de muestra Por supuesto, querrás adaptar este mensaje para que se ajuste a tu negocio, tus ofertas y tu información personal. Pero es al menos un punto de partida si no estás seguro de qué decir en tus correos electrónicos. Solo asegúrate de editarlo a tu gusto y asegúrate de que suene como si viniera de ti. Otra cosa que puedes hacer es enviar paquetes de muestra. No tienen que ser elaboradas, enormes cajas de regalo con todos tus productos y golosinas Solo un paquete simple con un par de muestras y un catálogo funciona bien. Ahora, ten cuidado con este enfoque porque obviamente puede resultar caro regalar productos y pagar el envío. Simplemente elige a cuáles crees que valdría la pena enviar paquetes versus enviar un correo electrónico y asegúrate de no exagerar con muestras Una o dos cosas es suficiente y luego pueden ver tu catálogo para obtener la imagen completa. Ahora, como ocurre con muchas otras cosas como propietario de una pequeña empresa, es probable que obtenga muchos rechazos o respuestas vacías, y eso está bien. Todo es parte de ello. Eso no quiere decir que tus productos sean terribles. No quiere decir que seas un fracaso, aunque a veces pueda sentirse así. Y tampoco significa que no puedas volver a llegar de nuevo más tarde en el camino. De hecho, te recomiendo volver a contactar con tus contactos, sobre todo si tienes nuevas colecciones o nuevos productos que quieres exhibir. Como ejemplo, tenía un minorista que originalmente me rechazó, pero terminó ordenando varios meses cuando le envié un correo electrónico de seguimiento, y en realidad me dijo que solo dijo que no originalmente porque acababan de reabastecer toda su tienda y no tenían reabastecer toda su tienda y no tenían espacio para más productos o inventario Entonces a veces realmente es solo cuestión de tiempo. Pasaremos a los consejos de empaque y envío en la siguiente sección. 9. Embalaje y envío: Empaque y envío, es tan único para cada creador, pero compartiré algunos de mis mejores consejos y trucos para armar paquetes profesionales que deleiten a sus clientes. primero es lo primero, quiere asegurarse de que sus productos estén empaquetados adecuadamente para un entorno minorista. Entonces, si estás acostumbrado a vender, digamos blocs de notas, digamos que solo tienes el bloc de notas por sí mismo. Pero en un entorno minorista, productos como estos suelen estar envueltos en plástico U otro empaque para resguardarlos de miles de clientes que los tocan en una tienda. Ahora bien, parece que los minoristas están aceptando cada vez más productos que no están envueltos en plástico porque obviamente es mejor si puedes reducir la cantidad de plástico en tu empaque Como ejemplo, empaque mis blocs de notas así y hecho uso mangas de plástico compostables de eco en Es una buena manera de cerrar esa brecha. Hay muchas opciones para empaquetar sus productos, pero solo tenga en cuenta que desea que sean presentables y apropiados para ese entorno minorista También quieres asegurarte de que tus productos tengan tu marca en ellos. Entonces, cuando los clientes los compran, saben por quién fue creado. Como mencioné anteriormente, uno de los beneficios del mayorista es llegue a clientes a los que probablemente no hubiera podido llegar de otra manera. Entonces quieres aprovechar eso y dirigirlos de vuelta a tu sitio web o a tu Instagram. Entonces, para los artistas, por ejemplo, aunque tengas la firma de tus artistas en tu impresión artística, también querrás incluir una pequeña tarjeta de presentación o sobre la hoja de artista en tu impresión artística, para que sepan a quién están apoyando. Ahora, para el paquete real que armó para enviar al minorista. También recomiendo incluir una nota de agradecimiento o un inserto de marca como este. Mencioné anteriormente que los imprimo yo mismo, pero también puedes pedirlos a sitios de impresión de terceros como Vistaprint o sin problema, e incluso puedes diseñarlos Es un bonito toque extra, y puedes ver en mi ejemplo aquí, incluso dejé un poco de espacio en blanco para poder escribir una nota personal de agradecimiento a mis compradores para ayudar a establecer esas relaciones más cercanas. También quieres incluir el albarán de empaque. El albarán es un documento que describe lo que se ha pedido, la cantidad de cada artículo, el precio y las direcciones de envío hacia y desde. Básicamente es un recibo muy minucioso. Siempre uso estos albaranes para verificar que he empacado todo correctamente, y de hecho marco cada artículo con un bolígrafo De esa manera, muestra a los compradores que te tomaste el tiempo extra para asegurarte de que cada artículo está incluido. También quieres asegurarte de que todo esté empaquetado de forma segura. Usa papel para empacar o compostables para empacar cacahuetes, y mi mejor consejo es llenar tus cajas para que cuando las cierras y las agitas, nada se mueva y mi mejor consejo es llenar tus cajas para que cuando las cierras y las agitas, nada se mueva en absoluto. Lo peor sería reunir todos tus hermosos productos, empacarlos todos y enviarlos a tu cliente mayorista por primera vez, solo para que lleguen dañados o aplastados por un empaque deficiente Por último, lo vas a enviar. Si no es una tienda local, es decir, siempre es importante tener en cuenta los costos de envío. Los pedidos al por mayor suelen ser muy grandes , muchas veces muy pesados porque están ordenando a granel Quieres asegurarte de que estás fijando el precio envío en consecuencia para que no pierdas las tarifas de envío. Si es una tienda local comprando tus productos, es una buena práctica entregar el pedido en persona si puedes. Siempre hago esto para mis pedidos locales, y es solo una excelente manera establecer esas conexiones cara a cara con tus compradores y los dueños de la tienda y estás ahorrando en costos de envío. En el siguiente video, pasaremos un pedido de muestra al por mayor de principio a fin. 10. Proceso de muestra: Ahora que ya conoces los entreses y los fundamentos del mayorista, pasemos por un escenario de muestra de lo que suele parecer para mí de principio a fin. Y ten en cuenta, esto es solo un escenario maquillado. Entonces ya tengo listo mi catálogo al por mayor y mi tienda está montada justa. Entonces digamos que apenas estoy empezando y tengo una tienda en mente a la que me gustaría apuntar. Voy a armar un correo electrónico y adjuntar mi catálogo PDF. Avanza rápido, un par de días, recibo una respuesta positiva vía correo electrónico y un nuevo pedido viene justo. Echemos un vistazo a este albarán de empaque. Nuevamente, esto es solo un pedido de muestra, no un pedido real, pero esto es lo que quiere el comprador. Les gustaría seis tarjetas de lectura monstera, seis tarjetas de agradecimiento florales, seis tarjetas de cumpleaños de hoja de plátano, cuatro blocs de notas Aloha, cuatro blocs de notas estampadas Diez pegatinas de piña, diez calcomanías Aloha, diez pegatinas de Plumeria y diez pegatinas de jengibre rosa Voy a empaquetar las pegatinas juntas en esta bolsa transparente. A continuación, voy a reunir los blocs de notas y asegurarme de que estén empaquetados en sus mangas transparentes. A continuación, ya que hago todas mis tarjetas de felicitación bajo demanda, tendré que hacer las tarjetas de felicitación y empaquetarlas. Y mientras hago esto, quería dar otro consejo, sobre todo si también eres alguien que hace tarjetas de felicitación, y eso es crear tus propias bandas para el vientre para empaquetar tarjetas de felicitación con los mismos diseños en ellas juntas. Y para hacer eso, acabo de cortar papel en tiras de dos pulgadas. Los sello con una pegatina circular transparente, y luego uso mi sello de logotipo personalizado de ningún problema, y lo estampa en la parte delantera para darle ese aspecto y sensación profesionales. Ahora, mientras empaco cada uno de estos artículos en la caja, estoy usando el albarán para hacer referencias cruzadas, y estoy marcando físicamente cada artículo con mi bolígrafo mientras entra en la caja. Agrego mucho papel para empacar para mantener todo sólido ahí dentro. Yo agrego mi pequeña nota. Cinta adhesiva y agrego mi pegatina de marca a la caja. Entonces mido la caja. Lo peso en mi báscula digital. Y si todavía no quieres invertir en una báscula o en una impresora de etiquetas, eso está totalmente bien. También puedes simplemente llevar tus paquetes a la oficina de correos. Pero si terminas gustando al por mayor, recomendaría invertir en una impresora de etiquetas, así como una báscula digital. Te hará la vida mucho más fácil. Una vez que esté listo para funcionar, lo entregaré en persona si es una tienda local, o la dejaré en la oficina de correos. Y luego marco el pedido como cumplido. También me gusta dar seguimiento dos o tres meses después para preguntar cómo van las cosas. Hágales saber sobre cualquier producto nuevo que haya lanzado o incluso envíeles un pequeño código de descuento para fomentar un repedido Ahí lo tienes. Eso es más o menos lo que me parece un proceso típico de pedido al por mayor. Nuevamente, tu proceso podría verse diferente al mío. Todo depende de ti y de tu negocio. Qué productos estás vendiendo si ya los tienes en stock y puedes simplemente agarrarlos y tirarlos en una caja, o si tienes que hacer artículos a mano ya que llegan los pedidos. Pero mi mayor consejo es solo comunicarme claramente con tus compradores. Quieres que tus minoristas tengan una buena experiencia contigo y quieres que vuelvan a ordenar. Solo sé amable, establece expectativas y plazos realistas y mantén abierta esa línea de comunicación a medida que amplías tus productos y agregas nuevas colecciones A continuación, discutiremos algunas consideraciones más al por mayor. 11. Consideraciones: Muy bien, así que hemos cubierto todos los conceptos básicos. Hemos pasado por un escenario de muestra. Espero que a estas alturas se sienta un poco más conocedor y seguro comenzar su negocio mayorista Aquí hay algunas cosas más que querrás considerar. ¿El mayoreo es adecuado para mí y para mi negocio? Y a lo mejor aún no tienes la respuesta a eso. Por eso enfaticé comenzar con una inversión mínima y comenzar pequeño y local. De esa manera, si te pones en marcha y realmente no te gusta, o no siente que esta es la dirección que quieres tomar tu negocio, aún puedes pivotar con bastante facilidad. Cómo manejaré el cumplimiento y el inventario. ¿Tienes un sistema de seguimiento de inventario, o estás creando productos a medida que llegan los pedidos? O tal vez estás haciendo una combinación de ambos como yo. ¿Qué tan rápido puedes crear y enviar pedidos de manera realista? crear y enviar pedidos ¿Cuál debería ser mi MOQ o cantidad mínima de pedido? ¿Y cómo debo fijar el precio de mis productos para permitir márgenes de beneficio saludables? ¿Asegúrate de calcular el costo de los materiales, el tiempo y el talento para producir tus productos y ponerles un precio en consecuencia para alcanzar tus márgenes de beneficio objetivo? Y recuerda que cada producto vendes no tiene que estar en tu catálogo mayorista si no tiene sentido financieramente. Puedes elegir lo que mejor te funcione. ¿Cuál es mi capacidad de producción? Si hasta ahora solo has vendido a particulares o acabas de hacer algunas ventas aquí y allá, piensa en cómo sería crear 50 o 100 productos a la vez. ¿Eso es algo que te sientes listo para asumir? ¿Qué ajustes a tu flujo de trabajo se necesitarían para que eso sea posible? Estas son todas las cosas en las que empezar a pensar mientras te preparas para lanzar tu búsqueda al por mayor. A continuación, entraremos brevemente en algunas de las consideraciones adicionales a tener en cuenta si decide escalar su negocio. 12. Escala de tu negocio al por mayor: ¿Cuando hablamos de escalar tu negocio al por mayor? Este es un tema para más adelante en el camino si decides seguir expandiendo tu negocio. Pero todavía hay algunas cosas que debes tener en el fondo de tu mente a medida que avanzas, porque probablemente, si tu negocio sigue creciendo y sigues trayendo clientes mayoristas, probablemente no podrás sacarlo de tu pequeño estudio o simplemente comprar paquetes pequeños de cajas más, vas a tener que pensar en escalar. Tendrás que pensar en cosas como la planificación de la producción. ¿Cómo puede mantenerse al día con la demanda o la afluencia de pedidos ¿Necesitas contratar personas para que te ayuden a producir más productos? Gestión de inventarios. Cuando comienzas poco a poco, sigue siendo importante realizar un seguimiento del inventario. Pero una vez que estés administrando miles de productos, vas a necesitar un sistema de gestión de inventario de algún tipo. Outsourcing y contratación de empleados. Necesitarás esto para ayudar con la producción, servicio al cliente, envío y empaque, administración, todas esas cosas que simplemente no pueden ser hechas por una sola persona. Hay espacio de gestión. ¿Tienes espacio a escala? ¿Necesitas buscar en un almacén? ¿Cómo manejará grandes entregas o pedidos salientes? Nuevamente, estas no son cosas en las que deba estresarse ahora mismo. Definitivamente no hay razones para no empezar al por mayor en primer lugar. Simplemente van a haber cosas que entrarán en juego si tu negocio sigue creciendo y expandiéndose. 13. Preguntas y respuestas adicionales: Antes de terminar la clase, quería incluir esta lección extra en un formato de preguntas y respuestas Pregunté a mis suscriptores del boletín y mi comunidad de Instagram si tenían alguna pregunta específica sobre la venta al por mayor, y llegaron con algunas buenas. Entonces voy a pasar por estos sin ningún orden en particular. ¿Hay alguna diferencia entre licenciamiento y venta al por mayor? Sí. Esas son dos cosas distintas, y a veces los artistas hacen un poco de ambas. Entonces, como sabes, a estas alturas, mayoreo es cuando haces tus propios productos, y luego los vendes a minoristas que luego los venden a sus clientes. Con la licencia, estás creando la obra de arte, y luego licencias esa obra a otros fabricantes o compañías para que las usen en sus productos que venden. Como ejemplo, convierto gran parte de mi obra de arte en patrones repetidos como este. Potencialmente podría licenciar este diseño monstera a una empresa que hace cortinas de ducha o ropa de cama o bolsas de regalo o realmente cualquier cosa En el caso de las licencias, normalmente estás ganando algunas pequeñas regalías en función de la cantidad de productos que realmente terminan vendiendo. Pero no eres tú quien realmente fabrica los productos o vende los productos, solo eres el encargado de hacer la obra de arte. licencia también incluye aquellos sitios impresos bajo demanda como Society six, spoon flower o red bubble. Donde otra vez, estás creando la obra de arte. Obtienes un pequeño porcentaje de ingresos en base a lo que vende, pero no eres tú quien realmente produce esos productos. Licenciar no es algo que yo haga mucho personalmente, pero si estás interesado en aprender más sobre ello, te recomiendo echarle un vistazo ya sea en Coke o Juliet Meeks en Instagram o en sus Tienen muchos recursos realmente geniales para licenciar artistas. ¿Puede ser rentable el mayorista si solo hago impresiones artísticas? Sí, definitivamente. Conozco a muchos artistas que tienen líneas mayoristas realmente exitosas, y solo hacen impresiones artísticas. Además, como mencionamos al principio de clase, uno de los grandes beneficios aquí es que estás obteniendo mucha gran exposición de marca por parte de gran exposición de marca por parte de los clientes que compran en las tiendas que abastecen tus impresiones artísticas, probablemente, si uno de esos clientes te compra una impresión artística, eso significa que les gusta tu obra de arte, a ellos les gusta tu estilo Lo más probable es que vayan a querer visitarte en Instagram o visitar tu sitio web para ver qué más tienes para ofrecer y tal vez comprar algunas impresiones artísticas más que vayan con la que compraron. Asegúrese de aprovechar ese alcance ampliado e incluya la información de su artista en su empaque de las impresiones artísticas. ¿Cómo puedo optimizar mis listados de productos para obtener más atracción en la tarifa? Esta es una pregunta realmente genial porque SEO o la optimización de motores de búsqueda es realmente importante, sobre todo si quieres destacar. Lo más importante a tener en cuenta son tus palabras clave, así que eso incluye tu título, descripción y etiquetas. Quieres ser lo más descriptivo posible sin relleno de palabras clave, claro En lugar de solo enumerar mi tarjeta como tarjeta de felicitación, titularía algo así como tropical Monstera Tarjeta de agradecimiento con sobre para utilizar esas También quieres subir fotos de productos de alta calidad, apunta a al menos tres a cinco que exhiban tus productos con precisión. Más allá de eso, la clasificación según la tarifa depende de otras cosas como el compromiso previo de los minoristas o el historial de compras, la reputación de su marca y las reseñas de productos. Más allá del SEO, solo concéntrese en obtener sus pedidos a tiempo, asegúrese de que sus productos lleguen manera segura y que estén empaquetados de manera segura, e intente mantener críticas positivas de los artículos. ¿Los minoristas tienen que fijar el precio de los artículos según el MSRP? No, en realidad no lo hacen. Entonces, el S y el MSRP representan el precio de venta sugerido, pero las tiendas en realidad pueden fijar el precio como quieran La mayoría de mis minoristas siguen mi MSRP estándar, pero conozco al menos uno que vende mis tarjetas de felicitación para 5705 retail cuando mi MSRP Esto realmente solo depende del minorista, su base de clientes, cómo valoran sus otros productos. Pero de nuevo, no va a impactar cuánto ganas porque llegas a establecer el precio real al por mayor. ¿Debo crear productos a pedido a medida que llegan los pedidos o debo abastecerme de inventario? Esta es una pregunta muy difícil de responder porque depende mucho de tu negocio, qué productos estás ofreciendo, tu capacidad y tu tiempo. Y la respuesta también podría cambiar a medida que tu negocio crezca. Entonces para mí personalmente, creo todas mis tarjetas de felicitación ya que entran bajo demanda. Y eso es solo principalmente porque tengo mi proceso abajo. No me toma demasiado tiempo y de hecho me ahorra dinero en esta etapa mi negocio porque solo estoy comprando los suministros para tarjetas que en realidad están vendiendo. Si alguien los compra, entonces tengo los suministros y los hago. Mientras que si tuviera cientos de cada uno de mis diseños sentados en mi estudio, si no se vendieran, me quedarían con todos esos simplemente sentados en las repisas. Dicho esto, si mi negocio sigue creciendo y estoy recibiendo pedidos de izquierda a derecha con un montón de tarjetas de felicitación, probablemente voy a tener que buscar externalizar eso solo para ahorrar mi propio tiempo y estar al día con la demanda. Para cosas que no creo yo mismo como mis pegatinas de vinilo, las compro a granel, y solo las tengo a mano cuando los clientes las piden. Así que solo necesitarás evaluar tu negocio, tus productos, tu tiempo, capacidad y ver qué funciona mejor para ti. Entonces eso es todo por este bono Q&A Espero que te haya resultado útil. Espero que te haya resultado útil Sé que muchas de mis respuestas fueron que depende de ti y de tu negocio, pero eso es porque es muy cierto. Lo que funciona para mí podría no necesariamente funcionar mejor para ti y viceversa. Mi mejor consejo es comenzar poco a poco si puedes, probar diferentes cosas a medida que avanzas y a medida que tu negocio crezca y haga todo lo posible para mantenerte flexible. Gracias a cualquiera que haya enviado preguntas y concluiremos la clase en el siguiente video. 14. Reflexiones finales: Enhorabuena. Completaste el curso rápido de venta al por mayor, y ahora estás equipado con las habilidades, los conocimientos y, lo más importante, la confianza para ingresar al mundo del mayorista como propietario de una pequeña empresa. Tomemos un momento para mirar hacia atrás en todo lo que hemos aprendido. Cubrimos los conceptos básicos y beneficios de la venta al por mayor. Nos adentramos en precios, márgenes de beneficio y comenzar con una inversión inicial mínima Pesamos los pros y los contras de alojar su catálogo de forma privada en comparación con en un mercado mayorista. Hablamos sobre cómo llevar a cabo actividades de divulgación y marketing a los minoristas. Cubrimos empaque, envío, consideraciones para escalar tu negocio, y tienes que ver mi proceso de venta al por mayor de principio a fin. Pero más allá de las habilidades prácticas, también has descubierto algo aún más valioso. El coraje y la determinación dentro de ti mismo para perseguir tus sueños de pequeña empresa sin descanso El hecho de que incluso tomaste esta clase significa que estás motivado para hacer realidad esos sueños. No va a ser fácil. Probablemente enfrentarás algunos contratiempos, pero aprenderás mucho sobre ti y tu negocio en el camino Y una vez que consigues ese primer cliente mayorista, es solo un sentimiento que ni siquiera puedo explicar. Si tienes preguntas o quieres algún feed de tu negocio, no dudes en publicar una discusión abajo. Realmente creo que hay suficiente espacio para que todos nosotros, creativos y dueños de pequeñas empresas, prosperemos, y quiero estar ahí animándote en cada paso del camino mientras te aventuras en este viaje al por mayor Gracias de nuevo por acompañarme en esta clase, y espero ver pronto sus productos en las tiendas.