La guía para principiantes del freelance sistemático

1. El problema primero que enfrentarás como freelancer: Así que déjame empezar de inmediato contándote sobre el problema número uno que enfrentarás a un freelancer y luego la habilidad número uno que necesitas aprender para superar ese problema. Y cuando haces eso que todo lo demás que haces como freelancer se pone mucho más fácil. Entonces ese problema número uno probablemente sea cosa en la que estás pensando y preocupándote este momento, que es inconsistencia de ingresos. Y es algo legal. Cuando eres un freelancer, tus ingresos pueden subir y bajar y subir y bajar, y tienes que ser bueno manejando eso ahora. La advertencia aquí es que hay una manera de sortear esto, y así la habilidad que necesitas aprender es que es más que simplemente aprender a conseguir clientes . Es aprender a construir, a construir un sistema para traer consistentemente a esos clientes, y eso es algo que puedes hacer. Es una habilidad que se puede aprender, y puedes hacer que tus ingresos freelance sean mucho más consistentes. Ahora. Puede que no sepas quién soy, pero me llamo John Morris, y he sido desarrollador freelance por más de 15 años. Ahora soy profesor aquí en cuota de habilidad. He impartido clases a más de 5000 alumnos. Soy el creador de la clase freelance número tres en toda la cuota de habilidad. Y probablemente soy más conocido por en el mundo freelance por mi trabajo con la revista Inc construyendo su Business owners Council y probablemente Michael Hyatt construyendo su universidad plataforma . A pesar de que he trabajado con Tim Ferriss en su cuatro nuestro cuerpo, algunos rellenos para nuestro cuerpo, he trabajado con Louis House en algunas de sus cosas. Yo estoy casado. Tengo tres chicos. Vivo en los Ozarks en Missouri. Estoy en medio de construir mis casas para siempre. Se puede ver por la construcción detrás de mí. Pero cuando se trata de esta clase, esta clase se trata de construir ese sistema para conseguir clientes freelance para que puedas tener un ingreso freelance más confiable y consistente. Entonces algunas de las cosas que vas a aprender dentro de la clase es que te enseñaré a escoger un nicho y averiguar qué servicios ofrecer y cómo realmente hacer eso bien. Entonces cuando pones tu oferta frente a un grupo de personas en particular, es una venta mucho más fácil. No tienes que trabajar muy duro para hacer eso. Ah, dónde conseguir trabajo, Cómo construir una audiencia de clientes potenciales, cómo vender tus servicios, entregando como un profesional para que la gente quiera contratarte una y otra vez. Y luego las tres formas diferentes de ir para conseguir referencias. Y mi objetivo para ti es entonces años para que luego tomes esas habilidades y construyes un rentable, negocio freelance rentable, consistente y sustentable. Ahora bien, este es mi curso freelance introductorio, por lo que está diseñado para el principiante absoluto. Entonces si eres nuevo en el freelancing y quieres simplemente empezar con el pie derecho desde el principio, entonces aquí es donde debes empezar. Por supuesto, esto es para freelancers. También, estafadores de primer lado o realmente cualquiera que busque construir un negocio fuera de su trabajo regular de 9 a 5 y lo que ah, aprenderás se puede aplicar. Ya sea que estés usando una plataforma de trabajo independiente, estás construyendo tu propio sitio web. O tal vez solo estás haciendo una especie de todo este networking y persona. Todavía puedes usar estos principios. Entonces, al final de la clase, sabrás construir metódicamente un negocio freelance seguro que te permita vivir el estilo de vida que quieres, y no tienes que preocuparte constantemente, constantemente por tus ingresos en de donde viene. Entonces si eso suena bien, empecemos. 2. ¿Por qué la Freelance?: por lo que empieza hablando de si debes o no Freelance. ¿ Hay buenas razones para hacerlo? ¿ Vale la pena? ¿ Se puede hacer todo ese tipo de preguntas? Porque me imagino ese tipo de lo primero que estás pensando mientras te sumerges en esto. Entonces déjame empezar con la primera razón por la que creo que deberías ser freelance. Y eso es porque llegas a ser tu propio jefe. Cuando eres freelance, tu negocio freelance es tuyo y alguien es importante para mí. ¿ Es algo que le puedas pasar a tus hijos? Puedes ayudar a construir un legado para ti mismo y ayudarles a darles una ventaja. Ahora, no estoy solo en este ser probablemente la razón número uno por la que la mayoría de las personas freelance porque de acuerdo con un estudio de up work y freelancers union, esos encuestados de la encuesta dijeron que que ese ser tu propio jefe es el número uno razón por la que freelance y de nuevo se llega a controlar su propio destino. No estás agradecido con nadie más. Tienes que trabajar en las cosas en las que tienes que trabajar. Obtienes un conjunto tus horas Los freelancers sí tienden a trabajar un poco más, pero no es una locura. Horas locas promedio freelancer trabaja 46 horas a la semana, pero en última instancia se llega a decidir eso. Y a medida que construyes tu negocio freelance, puedes una especie de recortar eso como te parezca conveniente, que es lo que he hecho a lo largo de los años. Entonces otra vez, simplemente no eres inm o control. Estás construyendo algo para ti mismo. Estás construyendo algo que puedes pasar a tus hijos porque no importa lo bueno sea tu trabajo, no puedes pasarle eso a tus hijos. Pero puedes darles tu negocio freelance. Entonces de nuevo, la razón número uno para freelance es que llegas a ser tu propio jefe. Llegas a estar en control de tu propio destino. El 2do 1 es sólo una especie de cosa más concreta, y eso es en promedio, para freelance. Los freelancers ganan más que los trabajadores no autónomos ahora. Esto es de acuerdo con una encuesta, al pagar aquí, y han hecho varios de estos y hasta trabajo, y algunas de las otras plataformas por ahí lo hacen, y es bastante consistente a lo largo de los años. Pero freelancers, según la encuesta, o 19% más que no freelancers por lo que a nivel mundial el freelance promedio trabaja 36 horas a la semana y gana un promedio de 39,000 años de nuevo, Eso es un global. Y si comparas eso con el ingreso promedio de los trabajadores a nivel mundial, ese número es de 18,000 años, que es de acuerdo con la Organización Internacional del Trabajo. Ahora, ya sabes, algunas de estas estadísticas son difíciles de conseguir. Entonces ya sabes, otra vez, no quiero que Teoh te tenga solo, ah, ah, 100% estos airen exactamente los números. Pero nos dan una especie de área, y solo puedes ver la drástica diferencia de distancia entre el ingreso promedio global global entre los freelancers y tus trabajadores promedio. Por lo que de nuevo, en promedio, freelancers tienden a hacer más. En Estados Unidos, los freelancers hacen un promedio de 31 dólares la hora, que es 19% más que los empleados de tiempo completo otra vez, Ah, estudio realizado pagando aquí. Así que sólo otra vez, pocas palabras, una especie de cosa lógica en blanco y negro. Como freelancer, probablemente ganarás más de lo que harás como empleados asalariados o por hora. Entonces toma eso para lo que significa para ti el próximo es mejor seguridad laboral. Entonces este es en realidad el mayor miedo que tienen las personas cuando empiezan a trabajar por freelance, pero agrega, Te conviertes en un freelancer. En realidad pronto te darás cuenta de que el freelance es más básico, porque la realidad es que cualquier empresa puede plegarse en cualquier momento. La pregunta que pienso y creo que muchos freelancers vienen a darse cuenta mientras hacen esto es ¿cuánto control tengo sobre si falla o no esa empresa? Y cuando trabajas para otra persona, a menudo tienes muy poca entrada en las grandes decisiones que se están tomando. Por lo que tienes muy poco control sobre si esa empresa va o no hacia arriba. Podrías hacer un buen trabajo tú mismo, y esa empresa aún podría ir al vientre. Y lo he vivido yo mismo, parte de una empresa que he sido parte de una empresa donde, ya sabes, en mi opinión, y obviamente no se deshicieron de mí, así que sentí que estaba haciendo un buen trabajo. Pero la empresa estaba luchando y tropezó con temas, y eso en última instancia se convirtió en un problema para mí. Una de las razones por las que empecé a trabajar por cuenta propia así que de nuevo es solo cuestión de cuánto control tengo sobre la situación y con freelancing, tienes control al 100% sobre la situación. Y por eso, ah, 63% de los freelancers que fueron encuestados por arriba creen que una cartera diversificada de clientes es más segura que tener un solo empleador. Porque si un cliente tiene un problema o va al vientre arriba, eso es sólo una parte de sus ingresos. Y por lo general puedes reemplazar eso rápidamente por otro cliente, por lo que tener un conjunto diverso de clientes termina siendo más seguro. Ah, entonces un solo empleador. Y de nuevo, por eso los freelancers, ya que freelance empiezan a creer que cada vez más, y eso en realidad sube 10 puntos desde hace apenas unos años. Entonces de nuevo, más freelancers están empezando a darse cuenta de que ese es el caso. Lo último, entonces, entonces, es sólo una especie de la inevitabilidad de todo esto, ya sabes. Ah, otra vez. De acuerdo con un estudio realizado por up work y freelancers sindicato, 2027 más del 50% de la fuerza laboral en la U. S. Serán autónomos. Entonces para y después durante los próximos 10 años, todos vamos a terminar moviéndonos hacia el freelancing de todos modos. Y entonces sabes que esas tendencias buscan seguir así, incluso estar en eso. Entonces estamos moviendo a Mawr y Mawr hacia una economía freelance. Y así sólo hay una especie de inevitabilidad a esto que todos vamos eventualmente a dirigirnos así de todos modos, Entonces, ¿por qué no adelantarnos al juego? Entonces, para resumirlo todo, es una especie de ayuda para tomar tu decisión si debes o no freelance otra vez algunas buenas razones para freelance. En promedio, vas a ganar más. Llegas a ser tu propio jefe. freelancing es más empleos seguros. Es inevitable que sea todo la economía se está dirigiendo así de todos modos, así que bien podrías empezar. Ahora construye algo de lo que puedas estar orgulloso. Construye algo sobre lo que puedas retirarte y construye algo que puedas transmitir a tus hijos y darles ese legado y ayudarlos a tener una ventaja. Ah, y de nuevo, el mejor momento para empezar es ahora, mientras todo esto es una transición en lugar de esperar dedo del pie más tarde por la carretera y luego especie de estar detrás de la bola ocho con ella. Muy bien, partir, vamos a hablar de cómo recoger y nicho y decidir qué servicios ofrecer pueden ser la parte más importante de todo esto. Porque una vez que lo haces bien, todo lo demás es esto mucho más fácil. Entonces vamos a hablar de eso viniendo también. ¿ Qué plataformas? Para utilizar sus diferentes plataformas de freelancing por ahí. Puedes construir tu propia página web, todo ese tipo de cosas. Vamos a hablar un poco a través de eso. Entonces vamos a hablar de cómo construir una audiencia de clientes potenciales. Porque una vez que tienes tus servicios bajos y en orden, entonces quieres empezar a construir una audiencia a tu alrededor de personas que probablemente estén interesadas en tus productos y servicios. Vamos a hablar de cómo hacer eso, cómo asegurarnos y apuntar a esas personas correctamente y así sucesivamente. Todo eso que viene en las próximas lecciones 3. Cómo elegir un niche: lo primero que necesitamos hacer entonces una vez que decidamos tomar la decisión de freelance es que necesitamos escoger un nicho rentable. Y si ese término es nuevo para ti, está bien. Es un término de marketing algo oscuro, pero vamos a meternos en qué exactamente y nichos por qué quieres escoger un nicho y luego cómo hacerlo ahora, muy rápido. Antes de meternos en esto, lo voy a pasar aquí en esta lección. Pero este es un tema del que probablemente podríamos pasar horas hablando. Y así lo que he hecho es que he creado un curso completo en torno solo a este tema de escoger tu nicho, averiguar qué servicios es ofrecer, cómo empaquetarlos, cómo ponerlos en precio todo ese tipo de cosas porque realmente es parte clave de esta cosa. Probablemente sea lo primero más importante que puedes hacer y hacer bien. Entonces de todos modos, si eso es algo que te interesa, te recomendaría seguir adelante por todo este curso primero para obtener el panorama general de ti. Pero entonces puedes dirigirte a mi página de perfil y verás ese curso listado ahí Es solo en mi freelancing quiero uno Siri Y se llama qué servicios ofrecen el dedo del pie. Entonces para definir qué es un nicho. El modo en que encuentro definirlo es, pienso. Y este es un término que escuché. Ah, y no puedo recordar al autor en este punto, pero un corrector ah bastante conocido. Pero la frase que usó es un desfile ya en curso, y esto es esencialmente gente que ya busca activamente una solución. Por lo que la definición diccionario de un nicho está denotando o relacionando con productos o servicios o intereses que apelan a un sector pequeño y especializado de la población. Entonces si piensas en ah market, tomemos, por ejemplo, por ejemplo, el mercado de fitness que tal vez una especie general de mercado grande un nicho es una subsección más pequeña de eso. Es un poco diferente a un segmento de mercado. Si alguna vez has oído hablar de segmentos de mercado, esos tienden a relacionarse más con demografía de género, edad, etcétera Ah, y marketing. Generalmente, los mismos productos son el mismo tipo de productos, sólo de maneras diferentes a esos segmentos, mientras que un nicho realmente se trata de crear diferentes productos y servicios basados en el nicho en el que se encuentra. Entonces como se puede ver aquí, dice, identificando necesidades, deseos y requerimientos que están siendo atendidos mal o no en absoluto por otras firmas, y desarrollando y entregando bienes o servicios para satisfacerlos. Y la idea aquí es ser un pez grande en un estanque pequeño. Entonces cuando se trata de nichos, entonces cuanto más específico puedas ser mejor. Y pienso en ello como vender helados fríos a un desfile de niños en un día caluroso. Si solo piensas en esa analogía por un segundo, los niños ya quieren helado, ¿ verdad? Por lo que son una especie de desfile ya en curso. Ahí ahí, la gente ya está buscando activamente una solución. Ahora agregas el hecho de que es un día caluroso de lo que realmente quieren helado, y ahora solo les vendes lo que ya quieren. Entonces no estás tratando de convencer a la gente para que compre cosas que no saben que quieren, o piensan que tal vez no quieren. Simplemente estás encontrando lo que ya quieren soluciones ahí después, y luego les das esa solución y así se convierte en una venta realmente, realmente fácil y eres capaz de salir competir firmas más grandes al ser más ágil y más relevante. Esto es crítico como freelancer porque como freelancer, mayoría de los freelancers operan por su cuenta. Esa es una especie de banda de un solo hombre o una mujer, y así y vas a estar en un mercado donde otras personas están ofreciendo productos y servicios que resuelven problemas similares están ahí en el mercado general, y necesitas poder estar ágil y necesitas poder salir competir estas firmas, y la forma en que lo haces es siendo más específico relacionando a MAWR directamente con los problemas y medios y deseos del nicho que estás abordando. Entonces t dar algunos detalles aquí otra vez, si volvemos al mercado del fitness, piensas en eso como un mercado general y en fitness, hay un montón de diferentes tipos de submercados pequeños que podrías ver. Alguien podría estar interesado en la aptitud porque quieren perder peso o podrían estar interesados en ello porque quieren que quieran ser culturista. O tal vez les gusta correr. Ahí están todas estas cosas diferentes de las que la gente podría estar interesada en el término general de la aptitud por lo que empiezas por mirar eso. ¿ A qué quieres apuntar específicamente? Entonces digamos que decidimos entrar en la pérdida de peso. Ahora eso está bien, y eso es más específico que el fitness. Pero aún no es lo suficientemente específico, porque cuando estás lidiando con la pérdida de peso, podría serlo. Podrían ser hombres que no son batalla que sufren de diabetes que quieren bajar de peso. O podría ser que podrían ser mujeres que son madres solteras que el aire queriendo lo que sea, hay más en la historia ahí. Y así se quiere llegar al punto específico de poder decir que estoy brindando soluciones para bajar de peso . Cuatro mamás ocupadas. Eso es lo específico que quieres conseguir. Y es que, cuando llegas a un verdadero nichos, cuando eres capaz de identificar a quién, exactamente específicamente, exactamente específicamente, estás apuntando a quién es tu cliente ideal y a qué resultado exactamente exacto buscaban. Causa correcta las mamás ocupadas podrían no estar interesadas en la pérdida de peso. Ahí afuera hay algunas mamás ocupadas que podrían estar interesadas en qué entrenamiento de fuerza, verdad. Entonces tienes que encontrar quién y qué es eso cuando realmente te metes a un nicho. Entonces para usar un ejemplo de mi propio trabajo, soy desarrollador Web. Entonces si tomas la industria en general, llamarías a eso desarrollo Web. Y luego trabajé con específica ah pieza de software llamada WordPress con la que puede estar familiarizado. Y luego trabajé con un enchufe en un enchufe específico en WordPress llamado Wish List Member, y lo que ayudo a la gente a hacer fue construir sitio de membresía. Entonces mi nicho específico era que estaba construyendo sitios de membresía, cuatro propietarios de sitios de membresía que estaban usando WordPress y Wish List miembro, y eso fue un nicho muy, muy específico sobre el trabajo arriba. Es decir, hay cientos de puestos de trabajo publicados todos los días sobre el trabajo arriba, que es una plataforma de freelance. Hablaremos de aquí en un minuto, pero hay cientos de empleos freelance empleos publicados allí diariamente sobre una base mensual que mi nicho de deseos miembro pudo haber tenido de 10 a 15 empleos en un mes, así que no había una tonelada de empleos siendo publicado por ahí. No obstante, los proyectos en los que trabajé donde de 3 a $5000 proyectos, Así que solo me necesitaba tal vez de 2 a 3 proyectos al mes trabajo de dedo por lo que de 10 a 15 fue suficiente para mí , y pude ser un pez grande en ese pequeño estanque. , Entonces esa es la idea aquí. No se trata necesariamente de conseguir millones y millones y millones de clientes. Se trata de resolver un problema de manera muy específica y muy directa. Y como eres capaz de hacer eso, eres capaz de cobrar más. Tendrás mejores relaciones con tus clientes y las de todos. Es mucho más feliz. Por lo que nuevamente, ser más específico, puedes abordar más directamente tus nichos, problemas y deseos. Sabes exactamente con quién estás hablando y qué necesitan o quieren. Ahí es cuando sabes que has llegado hasta el punto de ser, Ah, Ah, nicho. Y otra vez, cuanto más específico, mejor. Muy bien, así que aquí hay algunos ejemplos esperemos inspiradores pero extraños. Saqué algunas realmente raras para mostrarte el tipo de cosas por las que la gente está dispuesta a pagar dinero. Y la idea aquí es si estas personas pueden vender estos productos y servicio y y ganarse vida, entonces creo que se puede para que uno de ellos se llame sólo para perros. Es un restaurante, California, que sirve comida Lee para gatos y perros, y no sirven en absoluto a los humanos, y ellos su ingreso anual estimado es de 5.9 millones al año. Entonces eso es una especie de, Ah , cosa rara, oscura. obstante lo hacen, Ah, una buena cantidad de dinero e ingresos anuales. Otra es paquetería de papa que envía papas con mensajes escritos en ellas. Han vendido más de 70 mil de estas papas en sus ingresos anuales encabeza seis cifras y luego la final, que es realmente extraña, es rentar un duelo. Y así contratan a Furners falsos para que asistan al funeral de un ser querido, supongo, para personas que tal vez no tienen un montón de personas que asistirían a su funeral, se puede rentar Dourners y cobran 68 dólares por dos horas. Por lo que 34 dólares la hora para solo ir a atender. Ah, asiste a un funeral. Entonces ah, otra vez, esos aires, algunos raros ejemplos de cosas de cosas que hay por ahí. Pero la idea es que la gente esté dispuesta a gastar dinero en este tipo de cosas. No más cosas tradicionales. Sea lo que sea que estés haciendo, probablemente haya algo por ahí que disfrutes haciendo. Te encanta hacer que la gente esté dispuesta a pagar dinero por ti Solo tienes que encontrarlo. Entonces hablando de eso, entonces ¿cómo vas a encontrarlo? Y así se necesita ganar dinero. Es decir, estamos haciendo un negocio freelance aquí. Nos estamos ganando la vida. Um, así que hay que dar cuenta del hecho de que necesita hacer dinero. No creo que solo debas hacer algo que amas, aunque gane dinero. Es decir, podrías hacer eso, pero creo que hay un montón de cosas ahí fuera que te encantaría hacer que todavía ganarán dinero. Entonces, ¿por qué no hacer algo de dinero haciéndolo, pero necesita ganar dinero, Pero también tiene que ser algo en lo que puedas ganar y en lo que estás dispuesto a trabajar con el dedo del pie. Y así la forma en que miro es que se reduce al nexo del talento, pasión y el beneficio. Por lo que quieres empezar pensando en cosas de las que realmente te apasiona. O algo que te gusta hacer o es algo por lo que te despiden. Y eso lo necesitas porque necesitas esa energía. Vas a pasar mucho tiempo pensando en esto trabajando en esto, solo estar involucrado en esto en general. Por lo que tiene que ser algo en lo que te interesa mucho tu pasión por lo que vas a pasar tu tiempo pensando y trabajando de todos modos, Así que bien podrías convertirlo en un negocio de ello. Entonces tienes que empezar con eso porque eso es lo que te va a permitir hacer lo segundo , que es, sea actividad en la que o ya tienes talento o estás dispuesto a poner en el trabajo para ser talentoso porque quieres tratar de ser uno de los mejores del mundo en lo vas a hacer para que puedas mandar precios premium y llegar a ese punto. El talento es todo simplemente en última instancia una función de la cantidad de trabajo que estás dispuesto a poner en él en particular cuando estamos hablando en un contexto empresarial. Entonces tal vez todos podamos ser jugadores de la NFL o de la N B A. Pero en un contexto de negocios, mayoría de las cosas que vas a querer hacer, vas a poder hacerlo si solo trabajas en ello, lo suficientemente duro, vas a poder ser bastante bueno en ello. Por lo que tienes que ser apasionado por ello para que puedas ser extremadamente talentoso en ello. Y entonces lo último es, es que solo necesita ser algo por lo que la gente felizmente te pagará y nuevamente volviendo a los raros ejemplos. Probablemente haya cosas que quizá no pienses que la gente te pagará por eso lo harían. Entonces no seas demasiado rápido para descartar algo basado en dinero. Sólo tienes que saber que, ya sabes, tienes que encontrar una especie de forma o pensar en un servicio que puedas ofrecer que vaya de acuerdo con todo esto. No te limites por completo a la ruta de solo voy a hacer esto y no te preocupes por el dinero. Necesitas pensarlo desde el principio. Ahora. Una de las advertencias o advertencias que quiero darte es que esto no es cosa de cinco minutos, y mucha gente está tentada a saltarse este paso porque quieren meterse en, sabes, las plataformas y el marketing y el hacer, y eso todo tiene sentido. Pero esto requiere investigación, pero la cantidad de tiempo que pones ahora te va a ahorrar una tonelada de tiempo por debajo de la línea porque vas a estar dirigido en la dirección correcta es algo así como la vieja analogía de negocios . Ya sabes, si pones la escalera en la pared equivocada, puedes subir esa escalera tan rápido como quieras, pero si vas a subir por la pared equivocada, no va a importar. Por lo que quieres asegurarte aquí que estamos consiguiendo la escalera en la pared derecha y estás yendo en la dirección correcta. Entonces tómese un tiempo, haga la investigación y haga el pensamiento. Y sé honesto contigo mismo. Haz la introspección para asegurarte realmente de que esto sea algo de lo que te apasiona. No lo hagas solo por el dinero porque serás miserable y no tendrás tanto éxito como podrías ser. Ahora hay mucho que podríamos entrar en ello seguir por horas sobre escoger tu nicho, para ser honesto. Pero creé un curso llamado Freelancing on up work donde entro a pesados detalles sobre esto y específicamente te muestro como usar hasta trabajo para hacer mucha de esta investigación. Se trata de la plataforma de freelancing más grande del planeta. Por lo que es una herramienta increíble para la investigación porque no eres solo no estamos mirando búsquedas de Google o adivinando que estás mirando a personas reales que están publicando proyectos para los que quieren contratar freelancers, Así que es un buena herramienta para hacer investigación. Por lo que recomiendo mucho en esta fase de investigación. Ahora, creas una cuenta de trabajo arriba y luego vas por allá y haces alguna investigación ahí. lo que mi freelancing en curso ascendente lo puedes encontrar en mi perfil de habilidad compartida, o puedes ir toe up trabajo 101 dot com para aprender más sobre ese curso. Pero es la primera parte de ese curso realmente te lleva mucho a hacer la investigación y a averiguar ah, tu nicho. Entonces si quieres aprender más sobre eso otra vez, ese freelancing en curso ascendente está bien, así que para resumir todo de nuevo, conseguir que tu nicho sea correcto es el paso más importante. Estás buscando un grupo específico de personas que estén buscando una solución específica. Voy a escoger algo de lo que te apasione, que seas o te pongas talentoso en eso. Otros están dispuestos a pagarte. Y es realmente importante que te tomes el tiempo para hacer la investigación porque más tiempo aquí conducirá a dramáticamente menos tiempo después. Muy bien, a continuación, vamos a meternos en qué plataformas para ti. Por lo que hablamos de arriba trabajo un poco más. Hablaremos. ¿ Se habla de arriba trabajando y de hablar un poco más? ¿ Subiendo? Además, cómo construir una audiencia de clientes potenciales va a ser realmente grande. Por una vez que tengas tus servicios en tu nicho escogidos ahora consiguiendo que la gente realmente te preste atención y te contrate por su servicio es y cómo hacerlo y entonces nos pondremos en cómo vender realmente tus servicios. 4. Elige una plataforma freelance: siguiente, necesitamos hablar de escoger una plataforma freelance porque hay tantas opciones diferentes por ahí con todos los diferentes sitios freelance y tu propia página web, todas estas diferentes opciones, puedes ser un poco confuso para tratar de averiguar cuál es la mejor ruta para ir. Entonces te voy a decir la diferencia entre muchas de estas diferentes opciones, y te voy a dar mi estrategia recomendada para cómo abordar esto. Entonces lo primero en lo que hay que pensar es en las plataformas frente a las de Yao, que alberga mi forma poco divertida de decir tu propio sitio web. Entonces la pregunta es, ¿ debería construir un perfil en una plataforma de trabajo independiente o debería construirlo en su propia página web? Ahora bien, si eres totalmente nuevo en el freelancing, yo altamente, altamente, altamente recomiendo que empieces en una plataforma porque una plataforma te da mawr acceso inmediato a clientes potenciales. Construir tu público y construir tu sitio web y conseguir tráfico y todas esas cosas es toda una parte más de esto que hablará. Pero hay una especie de separado y hay mucho trabajo involucrado con eso comparado con solo entender el trabajo independiente, entender a solo entender el trabajo independiente, tu cliente, entender cómo entregar el lado empresarial real de las cosas cuando se trata de y recibir el pago y así sucesivamente. Tienes que descifrar eso realmente primero, antes de que puedas entrar en el marketing y la plataforma es agradable porque hace mucho de ese trabajo por ti. Trae a los clientes al sitio para ti, y ahora solo tienes que averiguar cómo conseguir que te contraten. Y así de nuevo, te da un acceso más inmediato a clientes potenciales. Puedes probar mucho más rápidamente tu idea porque hablamos de recolección y nicho. Bueno, tal vez no sea perfecto justo fuera del bate, así que puedes tirarlo por ahí, probar diferentes servicios. Podrás conocer tu tu tu perfecto o tu cliente ideal. Conoce tu nicho, conoce a tu público y empieza a averiguar qué es lo que quieren. Y así sucesivamente se puede aprender a simplemente freelance. En general, es una habilidad todo en él por su cuenta, incluyendo desde cómo comercializar todo el camino hasta cómo entregar cómo obtener referencias. Todo ese tipo de cosas. Es una habilidad que tienes que aprender, y podrías hacerlo mucho más rápida y directamente en un sitio freelance. Y luego puedes construir tu cartera, establecer una base de clientes, aprender a competir y aprender un montón de cosas que vas a necesitar que te servirán cuando entonces sí decidas ir solo. Entonces de nuevo, si tu marca nueva, te recomiendo encarecidamente usar una plataforma y cavar en ella que no significa que vas a tener éxito inmediato en uno de estos sitios. Tienes que aprender el sitio. Tienes que aprender a tu público. Tienes dedo del pie puesto en una cantidad decente de trabajo, pero va a ser más fácil en general que tratar de hacerlo fuera de tu propio sitio web. Dicho esto, si ya tienes clientela en una buena cartera o tienes algún tipo de, si tienes algún tipo de antecedentes que ya puedes aprovechar, entonces generalmente vas a ganar más dinero en tu propia página web. Por lo que eso lleva a las advertenciones. Todo esto es que todos los freelancers, creo, deberían eventualmente o en última instancia estar esforzándose por construir y conseguir todo el trabajo de tu propio sitio web porque va a ser menos competencia. Vas a poder controlar un poco más las cosas, y generalmente te van a pagar más porque no estás compitiendo con ah, 100 o 1000. O sin embargo muchos otros freelancers que haya en una plataforma. Entonces, de nuevo, siempre debes estar esforzándote por eso. Entonces eso es una especie de los mis pensamientos en plataformas versus usar de nuevo tu propio sitio web. Si tu nuevo te recomendaría encarecidamente que comiences en una plataforma siguiente que tengas , probablemente te enterarás de dos tipos diferentes de plataformas. Tienes plataformas abiertas frente a plataformas comisariadas, no hay plataformas abiertas al alza. Dejar entrar a casi cualquier persona, mientras que comisariada, se limita estrictamente a quién dejan entrar. Por lo que hay que pasar por un proceso de solicitud generalmente riguroso. Entonces, ¿cuál es la diferencia? ¿ Qué debes conservar? ¿ Cuál debes perseguir? Etcétera. Por lo que las plataformas abiertas incluyen cosas como trabajo arriba. Freelancer dot com fiver believe guru dot com Nunca he usado google dot com yo mismo, pero creo que es uno abierto. No creo que tengan ah estricto proceso de aplicación de tal vez poner un Asterix por trabajo arriba porque hasta el trabajo ha sido generalmente una plataforma abierta. Todavía está bastante abierto, pero ahora sí tienen un poco más de un proceso de solicitud extraño, y evalúan tu conjunto de habilidades y no dejan entrar solo a todo el mundo. Creo que freelancer dot com todavía solo deja a alguien en fibra todavía solo deja entrar a alguien. Yo creo que sí. Esos son ejemplos de plataformas más abiertas, mientras que tienes plataformas comisariadas como Top Tao Top Towel. Es una especie de reclamo a la fama, o su eslogan es que deja que solo dejen entrar en el top 3% de los freelancers. Y te puedo decir, sólo por tu sabes, la gente de la que he oído de en la cima ciudad así sucesivamente. Es bastante estricto. Es bastante difícil entrar. No es, no dejan entrar a nadie. Entonces eso es más del tipo curado. En el sitio es otro ejemplo, Así que la diferencia entre los dos es y la forma de pensar en ellos como plataformas abiertas generalmente son más fáciles de entrar. Pero una vez que estás ahí, a menudo es más difícil conseguir trabajo porque dejan entrar a alguien. Entonces estás compitiendo con cualquiera y con todo el mundo, así que solo hay ah mucha más competencia, mientras que las plataformas comisariadas generalmente son más difíciles de conseguir. Una vez que estás en la plataforma, estás en un grupo de personas mucho más pequeño, y por lo general es más fácil conseguir trabajo, y muchas veces probablemente vas a hacer más por proyecto o por hora. No obstante te pagan en una plataforma comisariada simplemente porque no estás otra vez. No estás compitiendo con todos estos otros freelancers, y que especie de mercado ellos mismos como ser una especie de sitios freelance premium. Por lo que estás consiguiendo clientes que están dispuestos a generalmente están dispuestos a pagar más por tus servicios para que puedas entrar en una plataforma comisariada. Entonces suele ser una gran ayuda para tu negocio. No es del 100%. He visto a gente que se ha metido, digamos, lo top de Tailandia y no era necesario conseguir un montón de trabajo. Pero a la mayoría de la gente que entra tiendo tiendo me va muy bien en esos sitios porque es tan difícil entrar. Muy bien, entonces, ¿cuál es mi estrategia recomendada? Bueno, yo como que recomiendo esto en todo el tablero. No creo que debas poner todos tus huevos en una canasta, y siempre debes vigilar el futuro. Por lo que en realidad creo que deberías diversificar esto y debes hacerlos todos menos solo en un orden específico. Entonces comienza con la plataforma abierta porque para estar en el juego de freelancing, necesitas meterte en el juego. Por lo que conseguir aceptado en uno de estos sitios, meterte en un perfil, construido y así sucesivamente sólo una especie de meterte en el juego. Ahora estás jugando. Es como conseguir un asiento en la mesa de una partida de póquer. Así que solo entra en una plataforma, empieza con una plataforma abierta, empieza, empieza a intentar conseguir trabajo en uno de esos sitios y empieza a aprender a competir nuevo. Vas a tener que aprender cosas sobre cómo construir tu perfil y así sucesivamente. Y así solo necesitas meterte en esos, um, e iniciar ese proceso. Entonces cuando estés listo. Ah, y crees que estás listo. Teoh, ese siguiente paso. Empieza a aplicar a plataformas comisariadas porque vas a hacer más. Podrás conseguir trabajo más fácil. Y si puedes meterte en uno y ojalá tengas algunos clientes en ese momento y estarás más cómodo entregando y así sucesivamente. Pero una vez que puedes meterte en una de estas plataformas comisariadas, muchas veces que te pueden mandar mucho trabajo y tal vez sea lo que acabas de hacer. Desde ese punto en adelante, conozco a mucha gente que solo, por ejemplo, por ejemplo, pueblo top nos metemos en la cima de la ciudad. Eso es todo lo que hacen porque obtienen suficiente trabajo de ello. Entonces de nuevo, una vez que ya empezaste a jugar a las plataformas curadoras, y todo el tiempo mientras haces esto, estaría trabajando en tu propio sitio. Así que empieza a trabajar en construir tu página de servicios donde vendas tus servicios. Empieza a pensar en ti mientras trabajas con clientes en una de las otras plataformas, tomando esos testimonios, tomando lo que dicen de ti y poniéndolos en tu sitio web para que puedas empezar a construir eso fuera, agregando esos proyectos a tu cartera, etcétera. Por lo que todo el tiempo esté construyendo su propio sitio para que pueda cuando esté listo para hacer el cambio a su propio sitio. Ya lo tienes hecho. No estás teniendo el para entrar y construirlo todo en un gran tiro, ahora un pro tip aquí es conseguir un nombre de dominio, salir y comprar un nombre de dominio que reenvía a tus perfiles freelancing para que cuando te mudes a tu propio sitio, solo puedes cambiar las redirecciones. Entonces, por ejemplo, este no es un sitio que tengo ni nada, pero, ah, ah, un ejemplo de ello podría ser contratado john dot com slash up work, y eso redireccionaría mi perfil de trabajo arriba y no más alto john dot com slash freelancer. Quizás apunte a mi cuenta o perfil de freelancer. Para que y luego tú cuando señalas a la gente a tus servicios, utilizas este enlace este mayor john dot com slash up trabajo o freelance o lo que sea. Usa ese enlace para que todos esos enlaces sigan siendo válidos. Cuando decides que quieres mudarte de trabajador arriba, quieres mudarte de freelance o lo que sea e ir a tu propio sitio. Simplemente puedes estar ahora redirigirlos todos a tu página de servicios en tu sitio. Entonces, de nuevo, eso es mantener un ojo hacia el futuro. Otra cosa que diría aquí es que no dependo del tipo de resultados que estés obteniendo. Ya sabes, yo no necesariamente no pensaría que tienes que salir y aplicar a cada uno de estos sitios para que no lo hagas No tienes que tener Ah, perfil en el trabajo y en el extremo freelancer en fibra. Puedes si eso es lo que te gustaría hacer. Y tú tu hallazgo manejando eso. Pero tener esos múltiples perfiles como ese puede especie de disipar un poco tu energía . Ah, y tal vez hacerlo un poco más difícil. Ahora bien, si intentas trabajar y no tener éxito que tal vez dar freelancers o tratar o dar fibra, prueba algunos. Algunas plataformas van a funcionar mejor con diferentes productos y servicios y solo personas diferentes. Entonces si no estás teniendo éxito con uno, prueba con otro. Ah, y y Y no tengas miedo de hacer eso. Pero tampoco creo que tengas que salir y aplicar a cada uno de estos que pueden conseguir un poco abrumadores. Está bien, así que sólo para una especie de resumir todo de nuevo, averiguar qué plataformas usar puede ser confuso. Pero lo grande es, que no se detenga. Empiezas simple, empieza con uno y luego simplemente crece a partir de ahí a medida que te pones más cómodo. Y a medida que trabajas con estos sitios y demás y comienzas a trabajar con clientes e intentando comercializar y todas esas cosas, solo te vas a poner mejor en ello. Sólo para mucha gente, es algo que nunca han hecho. Entonces no entres en ello pensando que solo vas a ser bueno en ello, justo al bate. Es duro. Se necesita trabajo, pero vale absolutamente la pena. Y si puedes superar esa joroba, entonces mi mundo se abre a ti y, ah, ah, el resto de tu vida puede llegar a ser, ah, mucho mejor. Entonces piensa en esto como tal vez un proyecto de 1 a 2 años, que conozco a mucha gente como Oh mi Dios. Pero piénsalo como un proyecto de dos años o inversión de won t para los próximos 30 años de tu vida. Ah, y creo que si tomas ese enfoque tendrá un enfoque mucho más metódico, especie de cuerda al respecto. Ah, y podrás dar esos pasos de derechos y construir metódicamente esto así de nuevo, a la hora de escoger una plataforma, empieza con una plataforma abierta. Yo recomendaría hasta trabajo solo porque es el sitio de freelancing más grande del mundo. Ahí hay toneladas de trabajo. Ten algunos. Sus algoritmos. Los algoritmos son muy sofisticados para emparejar freelancers con clientes. Entonces si consigues eso, averígualo. Ah, puede tener una especie de, ah,efecto bola de ah, nieve que gira hacia ti y puede, ah, ah, arrancar el dedo del pie casi llegar a ser un poco abrumador. En un momento determinado, tenía 30 personas diferentes. 30 diferentes invitaciones a empleos sobre trabajo arriba en un mes. Entonces me estaba metiendo quiero decir, eso fue mucho más. Podría hacer maravilla a los proyectos al mes. Yo era mucho más de lo que podía hacer, para que eso pueda pasar por ahí. Sólo tienes que averiguarlo un poco y otra vez, ya sabes, si aún no lo has hecho, te recomendaría revisar mi freelance en el trabajo de arriba. Curso I alrededor de cinco horas de mostrarte exactamente cómo funciona el trabajo hasta, cómo construir tu perfil, cómo construir sobre empleos, etcétera, etcétera. Entonces quieres dedo del pie. Si estás pensando en usar hasta el trabajo y quieres dedo del pie, entiende cómo funciona, echa un vistazo de nuevo. Puedes acudir a mi perfil de compartir escolar. O podrías ir con los pies arriba a trabajar en un punto com para aprender más sobre eso. Muy bien, una vez que hayas hecho la plataforma abierta, entonces empezaste a jugar para plataformas comisariadas. Y entonces, como dije, siempre esté construyendo su propia página web. Muy bien, subiendo. Vamos a hablar de cómo construir una audiencia de clientes potenciales. Esto es como que llamo a esto la carta de triunfo porque mucha gente, cuando se suben a plataformas freelance, como que simplemente se enfocan en la plataforma y no salen fuera de la plataforma para construir un público por su cuenta. Pero si miras lo que hacen la mayoría de los negocios en línea que no son freelance, su forma principal de que consiguen trabajo o consiguen negocios es a través de la construcción de una audiencia y haciendo todas estas otras cosas. Y así te voy a mostrar cómo hacer eso y luego aplicarle eso a Ah, eres tu freelance y tu perfil y así sucesivamente. Y cuando combinas los dos, puede ser realmente, realmente poderoso. Entonces de nuevo vamos a hablar de cómo construirlo. Yo, sus clientes potenciales cómo vender tus servicios así Si te sientes un poco incómodo con la parte de venta, hablaremos de eso. Y luego nos meteremos en entregar cómo entregar como un profesional, que te encuentres como un freelancer profesional que tus clientes quieren contratar de nuevo, lo cual es realmente, realmente importante, y quieren contar sus amigos sobre para que puedas conseguir referencias. Entonces todo eso que viene en las próximas lecciones. 5. Cómo construir un público: Ahora hablemos de cómo construir una audiencia, y aquí es donde realmente transitamos hacia la construcción de un negocio real, sustentable, el tipo de cosas que puedes entregar a tus hijos y una especie de construir un legado con y real historia rápida para. Entra en esto. Mi hermano mayor en algún momento se había metido en hacer seguros, y una de las cosas que es bastante común en el negocio de seguros es cuando un agente en particular decide que quieren retirarse, la compañía de seguros encontrará su reemplazo y luego que ese agente le entregará su libro de negocios a ese nuevo agente. Y ese libro de negocios es una cosa muy buscada en el negocio de seguros. Y así si puedes entrar como nuevo agente y eres capaz de conseguir con una empresa que hace eso y eres capaz de conseguir un libro de negocios, muchas veces puedes pasar de nuevo hacer nada en el negocio de seguros a hacer de repente una muy ingresos sustanciales en una cantidad muy corta de tiempo. Y muchos agentes de seguros intentan meter a sus hijos en ello, y entregan su libro de negocios a sus hijos y así sucesivamente. Entonces de nuevo, cuando hablamos de construir un legado, tu público es parte de eso. Tu libro de negocios, tu clientela, sin duda es una gran parte de eso, pero también tu público. Y así estos activos reales aéreos que estás construyendo a largo plazo Ah, muchas veces cuando las empresas aire vendieron la lista de correo electrónico, por ejemplo, de esa empresa es parte de la valoración. Porque los negocios no, esos son valor real cuando se trata de un negocio. Entonces de nuevo, esto es solo que quiero que pienses a más largo plazo sobre esto y que esté de nuevo construyendo un verdadero negocio sustentable. Haz esto y que tu público sea parte de eso. Ahora, sólo para una especie de martillo a casa el punto aquí de una audiencia porque tal vez te estés preguntando, Bueno, ¿por qué necesito hacer esto? ¿ Cuál es el punto de esto? Y esto es Ah, esto es ah, cita de Gary Vaynerchuk, realmente más que una cita. Esto es algo a lo que martilló en sus videos y bloqueó postes y compromisos de habla durante varios años. Sucede que creo que es verdad, aunque no sepas quién es Gary o necesariamente te guste quién es. Sigo pensando que esto pasa a ser cierto y hablaremos de algunos números que tipo de respaldarlo . Pero una cosa que dijo, es si te gusta o no. Toda persona es ahora una empresa de medios de comunicación. Las herramientas son fáciles, gratuitas y en todas partes. Más importante aún, producir contenido es ahora la línea de base para todas las marcas y empresas. Literalmente no importa en qué negocio te encuentres, en qué industria operas. Si no estás produciendo contenido, básicamente no existes. Y como dije, hay números que tipo de respaldaron esto y cuando la forma en que lo miro es contenido, marketing esencialmente es el marketing online. En estos días, Crear contenido es simplemente el costo de hacer negocios. Así que mirando estas estadísticas, Ah, y yo solo correré a través de estos negocios tan pequeños con blogue's get 100 26% MAWR lideran crecimiento que las pequeñas empresas sin ella, y de nuevo los leads son que podrían ser diferentes cosas en diferentes industrias. En nuestro caso esencialmente va a ser nombres y direcciones de correo electrónico, pero esas cosas son valiosas para su valorada en un negocio. Han venido llegando activos reales 126% más. El crecimiento del plomo es un gran problema. El marketing de contenido genera más de tres veces más leads que el marketing saliente y cuesta un 62% menos. Por lo que el marketing de contenido visto es una forma de marketing entrante donde estás tratando de atraer leads hacia ti para contactarte. Um, mientras que marketing saliente, donde haces tipo saliente de publicidad o telemarketing? Te vas y te pones frente a ellos. Y así otra vez lo sabes. Marketing de contenido Como una estrategia de marketing entrante de M bar se pone más de tres veces. Principales lideras en 62% menos. Entonces es otra vez un gran problema. Rellenar sitios web con contenido de bloque blanc es cómo terminas con 434% páginas indexadas del motor de búsqueda mawr y otros sitios de negocios que no publican contenido. Entonces si estás pensando en Seo cuando se trata de tu negocio freelance, la forma en que haces s CEO es a través de crear contenido de los días de poner una página de ventas y, ya sabes, vincularla en un montón de directorios y y ese tipo de cosas, esos días casi se han ido. Ah, necesitas estar creando contenido para poder clasificarte en los motores de búsqueda. Siguiente contenido marketing rastrillos en seis en tasa de conversión seis veces mayor que otros métodos Por último, . el marketing de contenidos obtiene tres veces los leads por dólar gastado en comparación con la búsqueda pagada. Y creo que probablemente lo más grande aquí es cuando primero comienzas a meterte en un trabajo freelance. Esto es algo nuevo que tal vez tengas un trabajo y tengas algún ingreso que puedas. Puedes gastar en anuncios, pero mucha gente no quiere o simplemente no quiere. Y crear contenido es una autopista sencilla que puedes empezar a publicitar tu negocio y ponerte en marcha y especie de construir esto metódicamente con el tiempo sin tener que hacer eventos, invertir un montón de dinero en anuncios y no saber si tu página de ventas, tu página de servicios va a funcionar o no. Entonces otra vez, es que realmente lo es. El Marketing de Contenidos se ha convertido en marketing online. Si no estás creando contenido, quiero decir, Gaby lo dijo perfectamente. Si no estás creando contenido, básicamente no estás en el negocio en línea estos días. Entonces cuando hablamos de construir una audiencia estaban hablando de construir una audiencia alrededor nuestro contenido. Hablábamos de construir una audiencia de personas que sean clientes de perspectiva, así que tenemos que construirla de una manera muy específica. Entonces hablemos del embudo. Entonces el embudo es esencialmente cómo vas a atraer a estas personas. En última instancia venderlas en tus servicios para que atraigas nuevos clientes potenciales con contenido. Los conviertes en leads calificados, y luego les vendes tus servicios. Entonces la forma en que las tres cosas a recordar cuando se trata del embudo son los leads de tráfico y las ventas. Entonces el tráfico es una especie de lo que pensarías. Es bloguear. Es YouTube. Es el podcasting que a las redes sociales se les puede pagar publicidad. Esencialmente es ponerte frente a los globos oculares y conseguir que esas personas vayan luego a tu sitio web y donde quieres que vayan es a tu página de captura de plomo. Entonces ese es el segundo paso aquí, que es que creas un imán de liga para capturar la dirección de correo electrónico es como mínimo, probablemente nombre y direcciones de correo electrónico, para que luego puedas dar seguimiento y contactar continuamente y vender esas perspectivas . Ahora envio un correo electrónico a diario una y cada correo electrónico que envío. Vendo mis productos Y así desde que lo he hecho, mi negocio ha crecido probablemente 45 veces lo que era cuando no estaba haciendo eso. Entonces es realmente una ecuación bastante simple, una ecuación rápida. Cuantas más personas puedas conseguir en tu lista de correo electrónico y cuanto más a menudo las envíes por correo electrónico, más dinero vas a ganar. Y entonces esa es una idea sencilla. Aquí, pon alguna pieza de contenido en Digamos, por ejemplo, por ejemplo, YouTube al final del video los empujó hacia Ah, empujándolos hacia tu imán de plomo, lo que sea que tengas. O si tienes múltiples que tienen sentido y luego una vez que están en la lista de email, solo haces un seguimiento implacable y los vendes en tus servicios. De verdad es así de simple y directo, y cuanto mejor te pongas en ello, más lo hagas, más vas a conseguir clientes más van a hacer etcétera. Y así, como ya he empezado cubierto aquí, el tercer paso, entonces son sus ventas, que son sus páginas de ventas. Por lo que sus servicios paguen sus correos electrónicos en ah, esperemos diariamente, y luego cualquier tipo de contenido que pueda crear que esté diseñado para venderlos. Por ejemplo, tomo mis correos electrónicos y los cruzo en mi bloque. Entonces técnicamente, eso no es un correo electrónico. Cuando alguien encuentra en mi bloque, es una publicación de bloque, así que es contenido, pero hace lo mismo. Vende mis productos. Entonces, de nuevo, ese es el embudo, esos aires especie de los pasos básicos. Hablaremos de ventas en las próximas lecciones. Nos meteremos un poco en eso, pero no hablaré. Habla de tráfico y leads aquí porque este es tu público estaba hablando de construir una audiencia. Esto es lo que estás haciendo. Cuando se trata de tráfico, se desea crear contenido relevante para atraer clientes potenciales. Lo grande que quiero que entiendas aquí es que lo necesitas otra vez. Es por ello que volver a escoger una pulgada es tan importante hacer la investigación, entender tu mercado porque necesitas saber cuáles son sus necesidades y sus deseos y sus problemas. Si lo sabes, entonces puedes empezar a crear contenido alrededor de eso que brinde soluciones a esos problemas . Por lo que los pasos en esto, nuestros primeros problemas identificados que enfrenta su público y luego crear contenidos para resolver esos problemas. Entonces, por ejemplo, ahora tengo vendo un curso de PHP, una de las piezas de contenido más vendidas que tengo para donde mi curso de PHP es un post blawg en mi sitio web donde ah, hablo de cómo crear Ah, inicia sesión Ah, inicia sesión ex sistema de registro usando PHP. Ahora bien, esto es un poco más de ataque, tal vez cosas técnicas avanzadas, pero esto es un problema. Esto es algo grande que la gente quiere saber cómo hacer con el lenguaje de codificación. PHP que creó ah block post donde muestro cómo hacer eso pero y así he encontrado un problema y he creado una solución. Pero luego hice la segunda cosa. Yo lo hice útil pero incompleto. Entonces en mi curso paso a detalle sobre cómo construir este sistema de inicio de sesión todo el camino salida, y de nuevo solo lo muestro a detalle, paso por cada línea de código,lo explicé a detalle, paso por cada línea de código, todo en el post blawg. No obstante, acabo de sacar una especie de los grandes trozos del gran tipo de pasos que tienes que dar y les muestro un pequeño fragmento un código. Entonces si en mi curso el código total para hacer este sistema de inicio de sesión, digamos, es de 100 líneas de Kodi. A lo mejor poner 25 líneas del código en el poste de bloque y luego el final del poste de bloque. Yo digo, si quieres tomar el curso completo y aprender a hacerlo, entonces toma mi curso para que sea útil, pero está incompleto. Les muestra algo de ello, pero no todo. Y ese bloque post obtiene el mayor tráfico de cualquier poste de bloque en mi sitio, y vende mucho de ese producto en particular. Entonces este es el tipo de cosas que quieres hacer. Ahora. Yo como que juego con las cosas. En ocasiones si vas a mi sitio, es posible que veas esto, así que descubro abordarlo. Pero a veces los señalo al imán de plomo. En ocasiones los señalo directamente a un producto o servicio en mis publicaciones de bloque o mis videos de YouTube en mi podcast. Cualquiera que sea la razón por la que hago eso es porque ya he construido una lista de email sustancial. Por lo que no estoy en esta fase de sólo tratar de construir esta masiva lista de email. Estoy más en la etapa de creación de clientes y así sucesivamente. Cuando empieces por primera vez, te recomiendo encarecidamente que los apuntes a tu imán de plomo. Y la razón que es porque probablemente no vas a tener mucha experiencia en vender gente en tus productos y servicios. Entonces la forma en que el tipo de la captura todo o la forma en que lidias con eso la carta de triunfo , por así decirlo, es que lo consigues en tu lista de correo electrónico y luego puedes dar seguimiento con ellos a lo largo del tiempo y obtienes múltiples tiros en ella. De acuerdo, llevo haciendo esto casi 14 años. Lo he hecho desde hace bastante tiempo, así que tengo un buen sentido de cómo vender mis productos y servicios así que lo haré directamente en mi bloque poste. Pero en realidad, la mejor manera de hacerlo, sobre todo si estás empezando, es sólo Teoh. Apuntalos a tu imán de plomo al final de tu contenido, y entonces lo que haces es crear una pieza de contenido. Sólo te diré mi lo que hago. Por lo que cada día escribo un correo electrónico y en ese correo electrónico al final del correo. Promocionaré un producto o servicio en particular. Entonces voy a replantear eso y voy a publicar eso en mi cuadra cuando publique en mi blogger consigue auto publicado en mi a mi Facebook. Ah, a vinculado en Hay un enlace creado en Twitter. Yo como que automatizo esas cosas. Y entonces también grabaré un video de YouTube donde esencialmente sólo leí a través de ese cartel blogueado o ese bloque. Ese correo electrónico todo crea un poco de presentación, ya sea con diapositivas o algunas páginas Web en las que voy a dar clic a medida que la atravieso. Pero esencialmente estaré pasando por el correo electrónico que escribí. Subiré eso a YouTube. También emparejo una versión de audio y subo eso como un podcast. Por lo que todos los días tengo une email que sale, tengo una publicación de bloque que se apaga. Tengo un video de YouTube que se apaga. Tengo podcast que se apaga. También se publica un punto com medio, y todas esas cosas se comparten en mis redes sociales. Entonces le estoy pegando a todo todos los días, y es con exactamente la misma pieza de contenido. Entonces donde quiera que alguien me siga. Están recibiendo el mensaje. No se lo van a perder. Claro, algunas personas están en tu lista de email y en tu canal de YouTube, tal vez incluso listan tu podcast, lo que sea. Lo conseguirán varias veces, pero después pueden decidir cómo quieren consumirlo. Entonces no es algo malo. Y literalmente nunca he tenido a nadie que me diga ni me moleste. Oye, ¿por qué haces esto? Creo que tal vez tenía una persona preguntada. Una vez expliqué ahí dentro como, Oh, eso tiene sentido. Entonces de nuevo, quieres sacarlo a muchos canales como puedas, pero puedes usar la misma pieza de contenido. No tienes que crear 10 piezas de contenido todos los días. Toma el mismo y solo reúsalo y otra vez al final de la misma al final del post de pantano al final del correo electrónico al final del podcast de video de YouTube cetera señalarlos a tus imanes de plomo. Di, si quieres aprender más, quieres dar el siguiente paso. Ve a bla, bla bla punto com y consigue mi libre lo que sea. De acuerdo, hablaremos un poco más de tu imán de plomo aquí en un segundo. Pero así es como creas este sistema de atraer personas hacia ti y luego capturarlas en tu lista de correo electrónico. Y eso es lo que te va a ayudar a construir tu audiencia, porque no solo puedes promocionar tus productos y servicios en tu lista de email, sino que también puedes promocionar una y otra vez tu video de YouTube, promocionar tu podcast, promociona tu blawg, y ahora eso se convierte en tráfico de tu lista de correo electrónico a tu blog o YouTube, etcétera. Entonces así es como haces crecer a tu público. Muy bien, así que eso es tráfico Ahora somos rápidos antes de saltar a la sección de plomo aquí. Una de las cosas que encuentro confuso para mucha gente de negocios y freelancers es marketing en redes sociales porque te dan muchos consejos por ahí y ves a mucha gente de la forma en que hacen sus redes sociales y hablan de construir seguimiento y conseguir comentarios y acciones y gustos y todo ese tipo de cosas. Y cuando sigues ese consejo, puedes hacer crecer una audiencia y luego tener éxito y así sucesivamente. Pero no siempre lleva necesariamente a resultados reales para tu negocio. Y luego cuando intentas ir por el otro lado, promocionar tus productos y servicios y así sucesivamente, es difícil, mucho más difícil crecer siguiendo. Puedes sentirte como un poco paria en estos Estos, ah, estos ah, sitios de redes sociales y tus publicaciones realmente no obtienen mucha tracción, y simplemente no te lleva nunca a nada, sabio de negocios. Y así lo que he hecho es que he creado todo un curso justo en redes sociales, comercializando cuatro freelancers y hablo de lo que llamo la estrategia, que es algo que aprendí todo el camino atrás en los días de mi espacio, sobre usar redes sociales específicamente para negocios sin ser paria en estos sitios de redes sociales. Y hay una forma muy específica de hacer esto. Y así si eres alguien que realmente quiere indagar en el marketing de redes sociales en particular la parte de estrategia de la misma, entonces recomendaría revisar ese curso. Entonces si solo vas a la sección sobre de esta clase, das click en mi pequeña foto de perfil o mi nombre que te llevará a mi perfil y verás en el listado de mis cursos freelance ahí. Es parte de mi trabajo freelance. ¿ Quieres uno de Siri? Ya lo verás. Dice marketing en redes sociales ahí. Y puedes sumergirte en eso y aprender la estrategia que he estado usando desde hace más de una década para usar las redes sociales específicamente con fines empresariales. Y entonces el siguiente paso, por supuesto, son las pistas. Y así usa los imanes de plomo para capturar las derivaciones. Ahora puede que no estés familiarizado con lo que es un imán de plomo. Esencialmente, la idea detrás del nombre es que es un Es algo que atraerá conduce a ti, por lo que la forma de pensarlo es que es una especie de bala mágica para tu público. Es algo que, o tal vez quieras usar la palabra píldora mágica. Si alguna vez has visto esos los anuncios de píldora de la dieta de las mangueras donde es como, Oye, solo toma esta pastilla y no hagas nada más y automáticamente perderás el camino y te arrancarán bien. Eso es una bala mágica. Es Es lo exacto que quieren sin que tengan que hacer sólo una tonelada de trabajo. Ahora. Yo no lo soy. No estoy sugiriendo que le mintieras a la gente o que inventes cosas o lo que sea. Pero el punto es, es que quieres encontrar algo que realmente quieren mal y hacer un imán de plomo alrededor de eso. Entonces ah, buen ejemplo para, para mí, un código fuente en ser desarrollador, ser codificador, alguien que crea sitios web. Una de las cosas que la gente de mi industria quiere este código fuente en lugar de que yo les muestre cómo hacerlo en ellos, aprendiendo a hacerlo, solo quieren que el código para que funcione. Esa es una bala mágica para ellos. Entonces, cuando comencé a crear contenido, pondría eso en mi post de bloque. Lo que aprendí con el tiempo fue que el código fuente es una forma realmente poderosa de vender. Productos, y servicios están consiguiendo gente en tu lista de email, así que lo moví detrás de mi lista de email. Eventualmente, ya sabes, tendrías que suscribirte a mi lista de correo electrónico para poder acceder a mi código fuente, y eventualmente lo moví únicamente a mis productos. Hay algunos que todavía hay por ahí, pero en su mayor parte, si quieres tener acceso a mi código fuente, tienes que comprar mis productos, y eso es porque sé que es una bala mágica. Entonces otra vez, creando un imán de plomo alrededor de algo así otra vez, esto va a tomar pensamiento. Te va a llevar conocer tu mercado. Esto es otra vez. Por qué escoger un nicho y hacer esa investigación allá atrás es tan importante, porque cuando conoces a tu público, vas a conocer la respuesta a esto. No vas a tener el dedo del pie en tu cerebro tratando de averiguar que va a ser obvio para ti . Entonces de nuevo, quieres crear un imán de plomo alrededor de eso. La otra cosa que quieres asegurarte de que hagas con él es asegurarte de que sea una victoria rápida, una de las reacciones naturales que podrías tener cuando escuches esto es oh, voy a escribir 100 páginas E libro que responde a cada pregunta y dice ellos todo lo que alguna vez podrían querer saber. Y si tú solo te lo contaré por experiencia. Si haces eso, tu imán de plomo será un flop porque la gente simplemente no tiene tiempo para ello y aún no te venden lo suficiente para hacer eso. Entonces si tienes 100 páginas e libro, podrían leer cinco páginas que y luego darse por vencido en él. Tienes que darles algo rápido, algo que puedan leer y 1/2 hora o algo realmente cool, o ver un video o lo que sea que consuman muy rápidamente, y de eso pueden obtener cierto resultado. No tienen que conseguir todo al 100% pero obtener algún tipo de resultado. Y luego es tu servicio. Esa es la gran victoria, que vas a crear todo esto para ellos y lo vas a hacer y ni siquiera tienen que hacer nada. lo que para dar un ejemplo de todo esto cuando se trata de imanes de plomo, recomendaría echar un vistazo a los toots libres dot com de John. Este es un sitio tutorial gratuito. Esencialmente, lo que he hecho es que he tomado clases de mis cursos pagados, y las he puesto a disposición de forma gratuita sobre este sitio detrás, por supuesto, una suscripción. Entonces si te suscribes a mi lista de email, obtienes acceso a clases de mi curso de PHP o ya sabes, mi curso ascendente o cualquiera. La mayoría de mis cursos están por ahí de esta manera, y luego lo que hago es, por ejemplo, con mi curso de PHP, yo la primera clase de porción de mis cursos de PHP. 11 lecciones, creo. Y todo se acumula hasta la lección 11 donde construyes un formulario de contacto. Y así puse todo ese primer segmento disponible de forma gratuita en el sitio. Y así, gente, cuando van allá, pasan por las lecciones y realmente construyen algo. Y construyen este formulario de contacto y se alejan de ese ir. Oye, en realidad aprendí algún código, y allí construí algo real. Es un viento rápido. Y luego si quieren tomar el resto del curso, que es, Ah, 23 módulos más, algo así. Después tienen que ir a la parte pagada de ella y tomar ese curso. Y así les da una victoria rápida y al mismo tiempo promueve el gran triunfo. Y sólo un ejemplo más de esto. Una victoria rápida. Ah, para mí sería, Hey, Hey, construye el formulario de contacto, ¿ verdad? Esa es la victoria rápida. El gran triunfo es aprender a codificar PHP, y eso es lo que vas a hacer en tu curso. Entonces solo para que quede eso claro, quieres que la victoria rápida en tu plomo sea un imán, y quieres convertirla en una bala mágica para mí otra vez, como un formulario de registro o un formulario de contacto. Esas son balas mágicas para mi público, esas cosas aéreas que realmente quieren aprender a dio. Y así hago los que están en mis imanes magra y esos imanes de plomo consiguen a mucha gente que se inscriben y luego finalmente vende mi, uh, producto como resultado de eso. Entonces otra vez, eso es lo que quieres hacer. Consíguelos en tu lista de email para que luego puedas darle seguimiento con él, ¿ verdad? Entonces, como dije, nos meteremos en vender sus productos y servicios en la siguiente lección. Esto cuando quería hablar de construir audiencia, pero sólo para resumir de nuevo. Se desea crear contacto que atraiga clientes de perspectiva hacia usted. Se desea crear contenido útil pero incompleto que atraiga a clientes potenciales. Y luego empujas a tus lectores, televidentes, oyentes, cualesquiera que sean tus imanes de plomo en cada pieza de contenido, y luego vendes a esas personas que son tus leads ahora en tus servicios, y eso es de qué vamos a hablar a continuación. Muy bien, así que vamos. Como mencioné, vamos a hablar de cómo vender sus servicios. Entonces vamos a meternos en cómo entregar como un profesional y hacer felices a tus clientes para que los clientes te vean como un freelancer profesional y se sientan cómodos contratándote de nuevo y recomendándote a otras personas, lo cual es un líder natural. Y en qué se meterá después de eso, que es cómo conseguir referencias y solo decir ahora para que te quedes por ahí para esa lección. Conseguir referencias, Cualquier servicio en los negocios, que freelance es un negocio de servicios. Cualquier referencia de negocios de servicios es la sangre vital de ese negocio. Entonces todo lo que hemos hecho hasta este punto está diseñado para llegar al punto en el que cuando alguien trabaja contigo, lo harán. Recibirás referencias de esa persona. Eso es lo que realmente en última instancia va a hacer que tu negocio freelance sea exitoso, así que definitivamente querrás quedarte para esa lección. 6. Cómo vender tus servicios: De acuerdo, entonces entrémonos en el grande sobre cómo vender tus servicios. Y te diste cuenta de mi pequeña nota aquí abajo. Quieres vender tus servicios como si tuvieras la cura al cáncer. Entonces vamos a hablar un poco de eso. De hecho, voy a empezar de inmediato y abordar eso y especie de elefante en la habitación. Y me gusta mucho la forma en que luego se asentó habla de esto. Si no sabes quién es Ben varios, es un redactor bastante conocido, muy exitoso redactor. Y he aprendido una tonelada de él y realmente ah, viniendo cruzando sus cosas. Y lo que tiene que decir sobre el email marketing y demás realmente ha cambiado mi negocio y mucha clase de mi acercamiento a las cosas que estoy pasando contigo, um ya sabes, um ya sabes, fue iniciado por lo que descubrí con él. Pero lo que dice es que dice que no estás haciendo ningún favor escondiendo tus productos, realmente podemos ayudarlos. De hecho, he dicho mucho esto. Es tu obligación moral y ética decirle a la gente que tu producto al menos existe todos los días. Si de verdad te importa tu mercado, vas a querer que al menos sepan de lo que tienes. Y realmente quiero poner el énfasis en el si se puede. Si realmente les puede ayudar. Y estamos hablando de servicios, es si realmente puedes ayudarlos. Y conozco a mucha gente un poco tímida, tal vez sobre vender, o tal vez tener algo de acidez estomacal sobre hacerlo o simplemente se siente un poco, tal vez ventas o golpes o lo que sea. Pero la forma en que superas eso es hacer y crear un servicio que realmente, realmente sí ayuda a la gente. Y una de las analogías que Ben Sutil usa no cita aquí, pero lo he oído usarlo antes es como si tuvieras la cura para el cáncer e imaginas si tuvieras la cura para el cáncer y tienes un familiar incluso que tenía cáncer, ¿ No lo harías? Y lo sabías al 100%. Esta fue una cura, como sabías con seguridad. ¿ No lo harías a diario, estarías tratando agresivamente de que intentaran que Kirk, tu sobre todo imaginas que era un cónyuge o un hijo no estarías en su cara todos los días tratando de convencerlos de que tomaran esa cura. O sea, creo que la respuesta que es obvia. Y así cuando tienes un servicio o un producto que realmente ayuda a la gente en la que realmente crees , se pone realmente fácil ser realmente agresivo con tu marketing porque sabes, cuando la gente consume ese producto, eso es realmente les va a ayudar con el problema que tienen. Y así si te sientes tímido por vender tu sentimiento incómodo por vender, la respuesta a eso es entrar realmente y cavar profundamente en tu servicio y llegar al punto donde estás, Ah, Ah, 100% seguro de dónde estás sabe, Ah, con todo tu corazón que si alguien te lleva a tu servicio, van a estar mejor como resultado de ello. Y cuando hagas eso, cuanto más hagas eso, fácil será para ti ser agresivo y ser agresivo y vender es realmente, realmente importante porque cambiará drásticamente tu negocio. Está bien, así que solo quería abordar eso de inmediato antes de que nos metamos en vender porque sé que a veces la gente llega a esto con diferentes puntos de vista cuando se trata de ventas. Pero en última instancia otra vez, si llegas a ese punto donde realmente crees en tu producto y servicio que ser agresivo, simplemente de nuevo. Al igual que, dice, tienes una especie de obligación moral, ética por un ir en sus vidas sin resolver el problema, porque no les dijiste al respecto, y podrías habérselo dicho y ellos podrían haberla consumido y podrían haber conseguido el problema resuelto continuando dedo del pie tienen ese problema es un poco tu culpa porque no les dijiste que tienes la cura, por así decirlo. Está bien, ¿y qué? Dicho esto, vamos a entrar en alguna de las mecánicas aquí. Entonces el primero, el primer tipo de pieza principal de material de venta que necesitas crear y el que debes hacer primero es tu página de servicios y o tu perfil freelance. Entonces de nuevo, volviendo un poco a hablar de plataformas, obviamente va a empezar con tu perfil de freelance, vas a hacer tanto de esto como puedas por allá. ¿ Vas a encajar en dependiendo de qué? Ah, plataforma freelance que utilizas. Entonces sabes que vas a encajar estas cosas en donde puedas y por supuesto, el camino lo vas a estar construyendo en tu página de servicios en tu propia página web. Pero este es tu tono de venta dura. Aquí es donde tú como que sales y realmente le pegas duro con todo el material de ventas que normalmente se te ocurriría. Entonces lo que voy a hacer aquí es pasar por los must have en la página de servicios. Desde mi experiencia, estas son las cosas que cuando me puse bien, mis páginas de celdas funcionaban muy bien. Entonces lo primero es un titular convincente, y la razón por la que es el titular es el add para tu gente de anuncios. Tengo que leer el resto de su página de servicios. Si no tienes un titular que sea lo suficientemente convincente para que hagan eso. Entonces necesitas algo que sea convincente y quieres hablar con la emoción de su problema más acuciante. Entonces, por ejemplo, mi titular en mi página de servicios durante mucho tiempo fue finalmente poner en marcha tu sitio de membresía , y de nuevo ayudo a la gente a construir sitios de membresía usando piezas específicas de software. Pero lo que noté cuando empecé a trabajar con la gente, ya que muchos de ellos habían estado tratando de construir su sitio desde hace mucho tiempo. Um, principalmente muchos de ellos intentaban hacerlo por su cuenta sin contratar a un desarrollador, Y finalmente se habían frustrado hasta el punto de decidir que iban a contratar a un desarrollador. Y así se sintieron realmente frustrados con el tiempo que tardaba y todas las cosas técnicas que estaban teniendo que lidiar. lo que el titular finalmente, consigue tu sitio de membresía lanzado en el sub titular fue Sin todo el dolor de cabeza técnico habló directamente al problema que yo había identificado en la emoción detrás de ella realidad poner la palabra finalmente en cursiva para una especie de enfatizar esa emoción. Entonces eso es lo que quieres hacer con tu titular nuevamente volviendo a escoger tu nicho. Si conoces tu mercado, escuchas a tus clientes a medida que obtienes retroalimentación. Esto va a ser cada vez más claro con el tiempo. ¿ Cuál va a ser un titular convincente? Siguiente es la prueba. De acuerdo, necesitas probar que necesitas ir más allá de lo suficiente. ¿ De acuerdo? Mucha gente sólo quiere dedo del pie cuando digo prueba que piensan, Bueno, sólo tengo que demostrar que sé lo que estoy haciendo. Es amore que eso tienes que realmente con, sobre todo con nicho de marketing. Realmente necesitas demostrar que eres la autoridad en tu nicho. Entonces no es solo que seas lo suficientemente bueno para contratar su que eres la persona número uno. Eres el pez grande del estanque, y la forma en que lo haces es a través de ejemplos, no reclamo. Entonces, qué hace mucha gente cuando escriben su página de servicios o escriben su perfil freelance. Podrían decir algo así como, soy confiable o mejor. Un ejemplo más fácil sería que tengo experiencia. Eso es algo que podrías escuchar mucho. Bueno, eso es un reclamo, ¿verdad? No lo eres. Simplemente estás diciendo que eso no significa que tenga que ser verdad. Podrías simplemente estar inventándolo por completo. Y así la forma en que vas de hacer un reclamo para usar un ejemplo es que hablas de cosas que has hecho y Así usas ejemplos. Por ejemplo, puedes sentarte Di algo así como, he sido desarrollador desde hace 15 años. Ese es un hecho que puedes apuntar a que habla de tu experiencia. Pero no eres tú realmente diciendo que tienes experiencia o podrías decir que he construido ah 100 sitios de membresía, por ejemplo que de nuevo habla a tu experiencia, pero lo hace con algo que es probable, no tú. Simplemente haciendo ese reclamo. De acuerdo, así que quieres ir más allá de simplemente hacer reclamos a dar ejemplos cosas que has hecho Ahora, si estás en un lugar donde tal vez no tienes muchas de esas cosas que eso es una especie de lo que tienes que hacer es salir y crear esas cosas. Haz esas cosas para que las tengas de las que hablar. Si tienes que hacer un poco de trabajo libre al principio para conseguirlo, entonces por todos los medios haz lo que tengas que hacer. Pero tener cosas a las que puedes apuntar que has hecho es cómo vas más allá y realmente prueban que eres una autoridad. Siguiente es tu portafolio. Entonces a medida que hablas para empezar a hablar de las cosas que has hecho en, Ah, resumen. Nuestra página de ventas, etcétera. Entonces la gente va inmediatamente a ir a tu cartera porque van a querer ver esas cosas. Entonces deja que la gente vea lo que puedes hacer. Ponga sus mejores ejemplos. Esta es una de las cosas. Ah, mucha gente, sólo que van a tomar cada proyecto y ponerlo en su cartera o van a, um, ya sabes, están ahí. Van a pensar que el volumen es lo que importa. El volumen no es realmente lo que importa. Porque la realidad es que la mayoría de los clientes probablemente no van a mirar a través de todo, sobre todo si tienes 100 artículos diferentes en tu cartera. En cambio, van a ver a uno o dos o tres. ¿ Necesitarás asegurarte de que los que miran en nuestros ejemplos de tu mejor trabajo, por lo que necesitas Onley poner tus mejores artículos en tu portafolio. Tener cinco de tus mejores artículos en tu portafolio es mejor que tener 10 en los últimos cinco siendo así porque esos pueden ser los que dan clic en el dedo del pie mira y ahora no están impresionados porque esos aires tipo de tan tan artículo así Onley puso tu absoluto mejor trabajo en tu portafolio. Y recuerda siempre, el atractivo visual cuenta. No importa lo que hagas. Eres escritor, tu espalda y desarrollador. Eres un paseador de perros. Sea lo que sea, necesitas encontrar formas de hacer que tu cartera sea visualmente atractiva. Porque sólo va a llamar la atención de la gente y va a tener este aire de credibilidad para ella. El 4to 1 que es testimoniales. Creo que es bastante autoexplicativo. A medida que trabajes con clientes, vas a querer obtener comentarios de ellos y ponerlo en tu página de servicios. Cualquier cosa tan buena que diga tu cliente que acaba de ayudar a probar Mawr, que eres alguien que es bueno para trabajar con estos para trabajar con confiable, etcétera. Y entonces lo último es, siempre pedir la venta. Siempre diles qué hacer a continuación. Para empezar directamente. Diles que solía hacer ventas cara a cara. Solía vender zapatos que Ah, y en realidad era una especie de tienda basada en comisión de alta presión en la que trabajaba. Y lo número uno que siempre tuve para capacitar a nuevos empleados en lo más duro fue pedir la venta. La gente es sólo que le cuesta hacerlo. Ponte nervioso, ese tipo de cosas. Pero hay que pedir la venta. Es el que no puedo recordar exactamente los números. Pero hablamos de ello todo el tiempo. Y la diferencia entre cuando alguien pidió una celda y cuando no lo hacen es dramática en la cantidad de ventas que hacen. Por lo que siempre pide la celda. Eso lo haces diciéndoles qué hacer para empezar. ¿ De acuerdo? Por lo que esos air especie de los must have que necesitas tener en tu página de servicios y o tu perfil freelance otra vez con tu perfil de becas gratuitas solo le caben en donde puedas, dependiendo ah, el sitio. Y si haces esas cosas y realmente te enfocas en probar y dar ejemplos y establecer autoridad, entonces creo que tendrás buen éxito con tu página de servicios. De acuerdo, así que ahora, una vez que tengas eso en su lugar, vas a estar señalando a la gente a eso. Ahora necesitas ir más allá de eso. No solo pones esa página y la dejas ir. Ahora tenemos necesidad de empezar a entrar a diario. Yo recomendaría mucho contenido diario, y empezaremos con contenido escrito. Por lo que esto podría ser una publicación de bloqueo de correo electrónico estado de Facebook. Te recomiendo una especie de automatizarlo y tener todo el tener bien, se posteó todos esos lugares. Entonces escribe un correo electrónico y copia y pega en tu blogueado si tienes que copiarlo y pegarlo en Facebook. Vinculado en hay un servicio ordenado llamado zap e er z a p i e r dot com que te permitirá especie de enganchar todas estas cosas diferentes juntas. Entonces cuando publicas el want se publica, el otro que te puede ayudar a automatizar algunas de estas cosas, pero quieres distribuir , es lo más amplio posible, y quieres hacerlo a diario. Y esto es que ya sabes, mucha gente quiere entrar en algún tipo de contenido duro y enseñanza dura. Y la realidad es que estas personas están tan abrumadas de contenido que si tienes un post de bloque de 3000 palabras, quiero decir, ¿cuántas de esas has leído realmente últimamente? Si solo miras tu propio tipo de hábitos de consumo de contenido para que quieras mantenerlo corto, ¿quieres mantenerlo rápido? Querías ser útil. Querías ser entretenido, pero no quieres que sea tan grueso que en realidad no lo leen. Y así tengo un patrón que tipo de uso. Y eso funciona realmente, muy bien. Entonces la primera parte de ese patrón y esto no es formulaico. Se pueden tejer estos juntos una especie de. No obstante, en realidad quieres empezar normalmente con una historia para y luego señalar cuál es la lección . Pero, ah, cuando lo estoy pensando, como que empiezo con la lección. Por lo que cada correo electrónico debe tener algún tipo de lección o punto que quieras hacer. Por lo que tiene que haber una razón por la que estas enviando esto ahora ellos este email o esta publicación de bloque. Yo quería decirte esto, o quería hablar de esto por lo que siempre hay un punto en ello, y tendería hacia lecciones de vida más profundas porque las lecciones de vida más profundas tienden a conectarse a un nivel emocional más profundo. Y cuando hagas eso de manera consistente, eso va a generar Mawr Trust, y solo te puedo decir desde mi propia experiencia, cuando hablo de esas cosas son, más hablo de esas cosas, más consigo que la gente me envíe un correo electrónico y diga:Ya sabes, Ya sabes, verdad me encanta escucharte. De verdad confío en ti como así construyes la confianza. Entonces quieres tenderte hacia lecciones de vida más profundas, aunque , ya sabes, de vez en cuando haciendo algún no, obviamente sí hago tal vez menos o más clases poco profundas donde hablo de un específico técnica o táctica alrededor de algo. A lo mejor es trabajador, es código o lo que sea. Pero la forma en que realmente generas confianza es con esos niveles emocionales más profundos así que tienden hacia esas lecciones de vida más profundas, entonces uso una historia para ilustrar el punto. Nuestra lección. Entonces la razón por la que quieres hacer es que las historias se airen de forma natural y entretenida, y van a mantener la atención de la gente. Entonces así es como consigues que lean realmente el correo electrónico o consuman los videos contando una historia. mí me gusta empezar con la historia porque al comenzar con la historia especie de se engancha a la gente y a ella, y aún no he señalado la lección, así que lo ha hecho, ah especie de elemento de curiosidad a ella. Por lo que esa especie de los mantiene comprometidos también. El cuento, junto con la curiosidad de like, ¿Por qué me está contando esto? Y me gusta una especie de contar historias aleatorias arriba No inmediatamente necesariamente tiene sentido porque es como, ¿Qué me está diciendo esto y luego se parlayó en una vida más profunda lecciones donde van, OK, que tiene sentido. Pero si pudieras hacer eso de manera consistente, realmente vas a poder cultivar una audiencia fuerte alrededor de lo que estás haciendo. Entonces otra vez tener algún tipo de historia que ilustre el punto de la lección, y luego tienes la venta. Por lo que se hace la transición a cómo esta lección o cómo este punto se relaciona con su producto o servicio . Ahora la manera fácil de hacer eso es comenzar realmente con su producto. Entonces cada vez que escribo un email y luego lo transición a otro contenido, siempre miro mis productos y y pienso en lo primero que pienso es qué producto quiero promocionar hoy lo que quiero hablar que está relacionado con ese producto y en realidad saqué del producto para ayudarme a entender, luego la lección de la que quiero hablar relacionada con ese producto. Y luego desarrollo una historia a partir de eso. Entonces esa es una especie de patrón, porque al final del día estás vendiendo, y así tiene sentido que comiences con lo que vas a vender en lugar de intentar simplemente maquillarte eso al final. De vez en cuando, sólo voy a tener algo de lo que quiero hablar y todo tipo de apenas a mitad de camino la transición a una venta. Y cuando estás enviando un correo electrónico a diario, puedes hacerlo. A veces la actuación. A veces no te vas a dar cuenta, ya que empiezas a escribir y hacer esto más que a veces solo quieres decir cosas y así ve por ello. Ya sabes, esa es la belleza de ser de hacerlo a diario. Con eso, lo último aquí entonces de lo que quiero hablar es de lo que llamo el principio 99 1, y como que va de la mano con todo de lo que hemos hablado aquí, pero las ideas que les estás dando 99% de contenido slash entretenimiento, 1% pitch. De acuerdo, así que no hace falta que tu pitch sea tan largo, dibujado. No necesitas entrar en este profundo terreno de ventas. De hecho, he encontrado que ellos. Cuando hago eso, eso en realidad duele más las ventas de lo que ayuda en la mayoría de los casos. Por lo tanto, manténgalo a una o dos sentencias. Esencialmente, solo cuentas tu historia e ilustras tu lección. Si estás enfocado en un problema, puedes como si fuera el problema y la historia de lo que pasaste y todo esto y luego solo algo así como al final, ser como y cómo curé fue X y Z, y eso puede funcionan realmente, muy bien, así que no necesitas entrar en este profundo terreno de ventas. eso son tus páginas de servicios. Va a hacer todas esas cosas por ti. Entonces todo esto debería ser de tipo blando celular, una frase o dos al final para vender, ah, ah, para vender tu producto o servicio o para lanzar tu producto o servicio en murciélagos It Así que ese es el principio 99 1, ¿ verdad? Entonces ese es el contenido escrito Ahora es el contenido audiovisual, y esto realmente se trata solo de repropósito ing. Y lo grande aquí es lo grande y audaz. Aquí no lo hagas difícil, verdad. No tienes dedo del pie. No tienes que ir por encima de la cima con esto. ¿ De acuerdo? El poder de esto va a ser la historia. Dices la lección de vida más profunda. No es el contenido visual per se. Es decir, eso ayuda un poco, pero realmente se trata más de la historia, así que no lo hagas más difícil de lo que tiene que ser. Cuando empieces, solo lee tu contenido escrito contigo. Date permiso para ad lib. No tienes que leerlo necesariamente palabra por palabra, sino tenerlo en la pantalla justo frente a ti para que puedas pasar por ella. Y si tienes que leer palabra por palabra directamente del bate, cuando primero hagas esto, haz eso. Eso es mejor que entonces. Homing y todo ing tu camino a través de las cosas, vale. Y a medida que lo hagas, obtendrás menos robótica con el tiempo, y así eso va a ayudar a que suene más natural y salga mejor. Entonces otra vez, no lo hagas difícil en ese sentido. Después agrega visuales simples que agregan significado para respaldar lo que estás diciendo. Por lo que los elementos de prueba son algo realmente bueno o algo así, tal vez una imagen que ilustra un punto. O si solo tienes que encender una webcam y hacer una cabeza parlante donde tienes la pantalla de tu computadora detrás de la que estás mirando y especie de lectura, y tienes tu webcam frente a ti, grabándote. Ya he hecho muchos de esos. Ah, y esos funcionan bien. Entonces otra vez no lo hagas más difícil de lo que tiene que ser. El tercero, y probablemente lo más importante es el audio. La parte más importante del video es el audio, y ya ha sido probado. tras estudio que la gente hará clic con un clic rápido de distancia más rápido para el mal audio sobre cualquier otra cosa. Entonces si vas a invertir dinero en algo, invierte dinero en un micrófono o tiempo y aprendiendo a editar y editar ruido de fondo y ese tipo de cosas. Pasa tu tiempo en tu dinero ahí en el audio porque eso va a ser lo más importante, sobre todo si lo estás distribuyendo en un podcast y así sucesivamente. Eso es todo lo que van a conseguir, por lo que la calidad del audio va a ser especialmente importante en esos canales de distribución. Siguiente es entonces distribuir por todas partes y ponerlo en YouTube. Ponlo en un podcast. Ya tienes el audio ahí, así que ¿por qué no simplemente ponerlo en un podcast para que la gente pueda escucharlo mientras manejan? A la gente realmente le encanta. A algunas personas les encanta hacer eso, y esa es la única forma en que consumirán mi contenido. Tan distribuido tan lejos y tan ancho como puedas subirlo donde puedas. Simplemente querrás ponerte frente a sus muchos globos oculares como puedas. Con el tiempo, comenzarás a averiguar dónde tiende a congregarse tu público, y luego quizá puedas recortar eso un poco atrás y enfocarte en aquellos en los que más tracción obtienes . Lo último aquí, entonces, es sólo una palabra de advertencia. No eres youtuber, ¿verdad? Eres un freelancer usando YouTube como mecanismo de marketing. Hay una diferencia del 100%. De hecho, diría que la mayoría de cualquiera de los tips de YouTube que podrías ver por ahí ignoraría la mayoría de ellos porque estás haciendo algo completamente diferente. A menos que estés hablando estás escuchando a alguien que está haciendo lo mismo eres tú. Están vendiendo productos o servicios. La mayoría de las otras cosas que ignoraría porque ahí hay algo totalmente diferente. Todo su asunto está basado alrededor de vistas y conseguir tantas vistas como sea posible para ti y la gente Pocket es que me dan un mal momento sobre esto cada vez que hablo de ello. Vistas más vistas no iguala más ventas tiempo tras vez tras vez, eso ha sido probado. Y hay una especie de relación inversa entre la apelación como la apelación masiva y la persuasión de lo que has escrito o lo que has grabado. Entonces, cuanto más apelación masiva tenga en general, menos persuasivo va a ser, menos apelación masiva que tenga el MAWR persuasivo, persuasivo, va a ser. Y esto se remonta a lo que hablamos cuando hablamos de nichos, eres capaz de hablar más directamente con los problemas, necesidades, deseos de esa persona necesidades, , cuanto más específico eres. Pero eso no va a apelar a un montón de otras personas. Si estás haciendo contenido para bajar de peso para las mamás ocupadas. Eso no va a apelar al culturismo. Papá está bien, así que otra vez tienes que montar esa fina línea De vez en cuando. Se puede encontrar algo que tenga un poco más atractivo masivo, y sigue siendo persuasivo. Pero no puedes dirigir tu negocio basado en eso. Necesitas golpear hits de base. Necesitas golpear bolas de tierra y conseguir una base del tiempo en lugar de intentar balancearte para un jonrón cada vez. Entonces solo recuerda que no eres youtuber. No estás tratando de volverse viral. Estás hablando con un público nicho en tu estás abordando problemas directos. Entonces no te pongas demasiado atrapado en lo del podcast de YouTube. Y solo te digo que desde mi propia experiencia personal haberla hecho, dañará tu negocio cuando hagas eso. De acuerdo, así que ya he mencionado esto antes. Yo solo quiero asegurarme y arpa en esto y realmente te animo fuertemente a diario, diario El mi negocio ha crecido de 4 a 5 veces desde que empecé a hacer esto, y solo si realmente das un paso atrás y lo piensas, tiene sentido, ya sabes, salir y vender agresivamente lo que tu producto o servicio a diario. ¿ Por qué no harías eso? ¿ Por qué te limitarías arbitrariamente a uno una vez a la semana o una vez al mes o lo que sea ISS otra vez? Si realmente crees en lo que estás vendiendo, sal todos los días y trata de venderlo. Y eso solo. Si solo haces eso, es realmente, realmente simple. Si vendes agresivamente lo que tienes para ofrecer todos los días, harás más negocios que si no lo haces puro y sencillo. Y así salgan todos los días y háganlo. Y el otro efecto secundario de eso es, como lo haces a diario, solo te pones mejor porque lo haces más. Yo Una de las razones por las que soy mejor en el correo electrónico que muchos de mis homólogos es porque hago un email todos los días y ellos envían un correo una vez a la semana. Así que he escrito tres y 60 algunos correos electrónicos en un año desde hace unos 34 años, y han escrito No. 52 por cuanto tiempo, así que solo te pones mejor cuando lo haces a diario. Está bien, así que para resumir de nuevo, como mencioné vender agresivamente sus servicios a diario. Las claves del éxito si su servicio realmente ayudará a las personas GIA obligación moral y ética para que su público sepa sobre ello a diario. Crea una página de servicios sencilla basada en la prueba, realmente enfoca en torno a la prueba y la credibilidad. Lo más grande que tienes para superar un escepticismo. Por lo que enfocándose en eso y luego email slash post. Ya sea un podcast de video o block post lo que sea a diario y solo vas a tener mucho más éxito. Muy bien, subiendo. A continuación, vamos a meternos en cómo entregar como un profesional y hacer felices a tus clientes. Por lo que tu cliente te ve como un freelancer profesional que no tiene problema en contratarte de nuevo o recomendarte a sus amigos. También hablar específicamente de cómo conseguir referencias, y luego vamos a seguir adelante y terminar el curso con la conclusión 7. Cómo dar como un profesional: Ahora hablemos de cómo entregar como un profesional. Y como he estado diciendo todo el tiempo, ¿quieres llegar al punto donde ven tus clientes es que tú como profesional en lo que haces? Y se sienten cómodos recomendándote el dedo del otro así que realmente tienes que hacerlo. Si lo piensas, realmente tienes que llegar a cierto umbral donde alguien se va a sentir cómodo para recomendarte a otra persona. Entonces otra vez, quieres mientras ellos al punto que naturalmente quieren contarle a otros sobre ti. Ahora, antes de entrar en esto, sólo quiero decir que la parte complicada de esto es quizás la parte más importante de todo este curso. Pero la parte complicada de esto es que esto es una especie de curso general de freelance genérico. No estoy hablando específicamente de una sola cosa. Sucede que soy desarrollador Web, pero sé que mucha gente hace otras cosas, así que en realidad no sé qué haces como freelancer, así que es un poco difícil para mí ponerme específico. No obstante, te voy a dar algunos principios generales que puedes seguir aquí que creo y como que vi que no importa lo que hagas, estas cosas el aire va a importar a los clientes. Y si haces estas cosas y te las aplicas lo que haces específicamente, entonces vas a estar en mucho mejor forma. Entonces eso dijo: Vamos a entrar en esto. Y en primer lugar, sólo quiero hablar de toda la idea detrás de los clientes repetidos. Por qué esto no es tan importante. Los clientes de repetición son realmente tipos de repetición, y las referencias son realmente la sangre vital de cualquier industria de servicios. Y así aquí hay algunas estadísticas que saqué que me pareció interesante. Estos en realidad provienen de este Artículo 75 atención al cliente, fax, cotizaciones y estadísticas de Help Scout. Y esta es una encuesta que sí aparecen. Ah, estudia que lo hacen periódicamente. Por lo que el 1er 1 es 33% de los estadounidenses dicen, aunque se refiere a las empresas de cambio después de sólo una sola instancia de mal servicio. Así de importante es la experiencia. Siguiente va en aumento. Las tasas de retención de clientes del país en un 5% pueden aumentar las ganancias en cualquier lugar del 25 al 95%. Por lo que de nuevo, sólo aferrarse a los clientes o a los clientes que ya tienes puede ayudarte a ganar mucho más dinero a continuación es en cualquier lugar de 5 a 25 veces más caro adquirir un nuevo cliente de lo que es mantener uno actual. Y, ya sabes, con el trabajo independiente, esto podría ser especialmente cierto. Puede ser cinco veces más caro monetariamente, puede ser de 5 a 25 veces más caro esfuerzo sabio. Entonces es mucho más fácil una vez que alguien ha trabajado contigo para que confíe lo suficiente como para contratarte de nuevo si haces un buen trabajo. Entonces la forma en que al final vas a hacer un buen dinero en cualquier industria de servicios. Pero particulares de freelancer es consiguiendo clientes con los que trabajas para contratarte una y otra vez y otra vez. Entonces es realmente, realmente importante último. hora de hacer una compra, 64% de las personas encuentran la experiencia del cliente más importante que el precio, por lo que la mayoría de la gente está dispuesta a pagar más por un buen servicio. Entonces de nuevo, no solo es que esa gente te va a contratar de nuevo, cuesta menos recuperarlos. Estarán dispuestos a pasar más contigo. Podrán ir contigo a medida que subas tus precios. Si estás haciendo un buen trabajo, si les estás dando un buen servicio. Entonces otra vez, sólo quiero un martillo a casa. Este punto que repiten clientes es enorme aquí, y esto es ya sabes, a veces escucho freelancers que me van a decir que una de las cosas que no les gusta freelance es que, ya sabes, ellos especie de sensación de que siempre están en una carrera de ratas, tratando de conseguir nuevos clientes y muchas veces cuando me meto en ello. Lo que encuentro es que no necesariamente lo son, Ah que pueden estar haciendo un trabajo suficiente a la hora de entregar para los clientes. Pero no solo están asomando a sus clientes hasta el punto que obtienen. Esos clientes quieren contratarlos de nuevo y están dispuestos a pagarles o con el fin de trabajar con ellos exclusivamente. Esa es la clave. Cuando llegas a ese punto freelance, comienzas a llegar al grano, debilitas bien, tu propio chequeo se vuelve mucho más fácil. Entonces de nuevo, solo quiero recalcar lo importante que es esto. Con eso dicho, hablemos de cómo realmente wow a los clientes de manera consistente, y entonces eso es lo grande detrás de esto Doing it client Después de cliente tras cliente a ahora tienes un grupo de clientes que no quieren trabajar con cualquier otra persona. Entonces como mencioné, no sé qué haces y así conseguir súper específico con esto podría ser un poco difícil. Pero te puedo decir que hay algunos principios que puedes seguir que si prestas atención a estas cosas, entonces vas a tener mucha mejor suerte y vas a estar por buen camino. Entonces el 1er 1 es el obvio, que es la calidad que simplemente lo bueno de un trabajo que haces. Si dices ir a un restaurante, es lo buena que es la comida. OK, pero lo buena que es la comida no es lo único, ¿ verdad? El siguiente es la velocidad. Entonces, qué tan rápido puedes entregar para mí es un Desarrolladores Web qué tan rápido podría construir el sitio web. Y si vas a un restaurante, es lo rápido que aparece la comida. Si miras ah, un restaurante como el de Jimmy John's, todo su cosa está construida alrededor de ellos, entregando freaky rapido, y realmente entregan freaky rapido si alguna vez has pedido desde allí. Y es que quiero decir, la comida es ya sabes, es suficiente, pero es cuando se quiere comer muy, muy rápido. Llamas a Jimmy John, así que la velocidad es algo que es muy importante y podría ser una especie de factor Trump Carter y X . Esta es una de las cosas que realmente me ayudaron cuando estaba freelance, ya que podía construir sitios realmente, muy rápidamente. Y así mucha gente se quedó conmigo sólo porque sabían que si necesitaban algo hecho rápido, yo podría conseguirlo. Y también puedes pensar en ya sabes, la entrega de pizza en 30 minutos o menos. El Hay un montón de pizzas lugares que sí o todavía hacen una especie de correr en eso. Entonces otra vez, velocidad es algo que es muy, muy importante. Por último, es la comunicación. Sólo volveré al ejemplo del restaurante. Digamos que algo sí se arruina. Mucha gente está dispuesta a lidiar con eso si se les dice lo que está pasando. Y así cuando tienes un restaurante, tienes un mesero o mesera que puede ser tu orden, metió en mal estado o las cosas son un poco lentas, y se están comunicando constantemente contigo diciéndote que entonces aprecias que y estás dispuesto a lidiar quizá con un poco menos en cuanto a velocidad o calidad, porque han sido tan proactivos en su comunicación y solo para sacar una estadística aquí. De ese estudio Help Scout nuevamente dice que la mayoría, 66% de los adultos sienten que valorar su tiempo es lo más importante, y la empresa conduce a brindarles una buena experiencia de cliente en línea. Entonces escucharlos entendiéndolos si algo está mal, trabajando con ellos y siendo respetuosos de su tiempo. Ah, aunque haya algún tipo de asunto que reconozca eso, ya sabes Oye, esto es yo sé que esto te está perdiendo el tiempo. Nos vamos a arreglar un. Vamos a conseguirlo bien, etcétera. Entonces de nuevo, creo que si miras esas tres cosas y te enfocas en esas tres cosas es obviamente que van mucho más. Y a medida que creces en tu ah específico, nicho y lo que estás haciendo como freelancer, aprenderás algunas de esas otras cosas matizadas. Pero para mí, estos aire, las rocas grandes te tienen conseguir estas tres cosas clavadas justo del bate, vas a estar en muy buena forma por despertar a tus clientes, conseguir negocios repetidos, conseguir remisiones, etcétera. Entonces, de nuevo , la cosa aquí , sin embargo, es cómo hacemos esto de manera consistente? ¿ Qué puedes hacer para asegurarte de que estás haciendo estas tres cosas? Entonces el 1er 1 que recomiendo es lo que se llama hoja de ruta de entrega, y esto es un esbozo de cómo y cuándo vas a entregar. Y esto, para mí, se encarga de la primera gira es un gran paso hacia el cuidado del 1er 2 que es calidad y velocidad. Por lo que desea construir una hoja de ruta de entrega para usted y sus clientes. Ahora, la primera vez que haces esto, Si nunca has hecho esta cosa en particular que vas a hacer cuando se trata freelance, entonces solo quieres Vas a tener que adivinarlo un poco. Pero es mejor tener algún tipo de plan vago que nada en absoluto. De acuerdo, entonces quieres dejar un esbozo de lo que crees que son los hitos clave y entregar el producto final a tu cliente. Entonces otra vez, como desarrollador Web, podría decir ahora ah ah, conseguir el nombre de dominio subir Ah, wordpress al sitio. Instalado los enchufes, consigue el tema. Twittear el tema. Al igual que podría esbozar varios pasos en el camino que voy a tener que hacer para construir ese sitio web para ellos. Si paseas perros, podría ser quizá un poco, un poco más sencillo. Pero podrías delinear algo así como aparecer para conseguir perro 15 minutos antes o 10 minutos antes. Cinco minutos antes. Y puede que con el tiempo, averigüe bien desde 15 minutos antes que a mucha gente no le guste eso. Pero si llego cinco minutos antes, realmente lo aprecian. Por lo que ajustas tu esto a medida que vas, pero tienes algún tipo de plan para asegurarme de que siempre aparezco cinco minutos antes. Y luego te mueves eso a cómo programas las cosas, um, y dijiste solo una especie de alearlo así Y entonces,ya sabes, ya sabes, asegúrate de estar de vuelta cinco minutos antes de que el dueño diga que quieren a su perro de vuelta o lo que sea. Podría ser muy, muy sencillo. Pero quieres tener un esbozo de cómo vas a entregar y luego poner marcos tiempo en esos hitos. ¿ Cuánto tiempo va a tardar esto s para que luego puedas empezar a construir una especie de horario de tu entrega real. Entonces otra vez, para mí es un desarrollador Web, puedo decir, Hey, Hey, conseguir el nombre de dominio, instalar WordPress, subir los enchufes, instalar un tema que es todo me va a llevar un día. Y así ahora tengo un día y ellos pueden mirar eso y decir, después de un día, debería poder ver tanto progreso. Y si van y ven que mucho progreso de lo que se sienten cómodos, si no lo hacen, entonces pueden sentir contacto incómodo. Se puede hablar con ellos excepción. Hablaremos de comunicación un segundo, pero solo ponle marcos de tiempo. Ahora, lo grande con Ah, los plazos es que quieres asegurarte y poner tiempo de rezago porque las cosas a menudo tardarán más de lo que imaginas que lo harán en tu cabeza cuando estás planeando cosas fuera y otra vez como tú ya que trabajas con esto. Y mientras haces esto, te vas a poner más específico con esos tiempos. Pero, ya sabes, yo tenía ah ah desarrollador especie de mentor mío. Cuyo consejo era usted sabe, creo Ah ah. Determinado cuánto tiempo crees que va a tomar hacer algo y luego lo veces por tres. Y y encontré a lo largo de mi carrera que ha sido, ah, bastante preciso porque las cosas simplemente tienden a tomar más tiempo. Por lo que construir tiempo de fudge pie también, las decisiones clave deben ser parte del hito. Entonces no son sólo cosas las que vas a dar. Eso también son decisiones que el cliente tiene que tomar. Entonces para mí podría ser obra de arte, o podría ser qué tema quieren usar o qué enchufes quieren instalar. Cuál es el nombre de dominio, ellos lo que quieren que sea. Es necesario construir esas decisiones clave para que puedan ver qué decisiones tienen que tomar . Pueden empezar a planear esas cosas antes de tiempo, así que están listas para ti, y no te empantanan porque tienen que tomar una decisión que no estaban preparados para tomarla. Eso les va a llevar algún tiempo hacer y dependiendo, sobre todo mientras trabajas con clientes más grandes, tal vez clientes empresariales o clientes corporativos. Muchas veces esas decisiones tienen que pasar por todo un proceso de aprobación. Entonces si solo los sigues tirando sobre ellos a medida que sale, eso va a ralentizar el proceso. Y, ya sabes, puede que dependa de ellos tomar la decisión, pero todavía van a mirar el marco temporal general. Y si es más largo de qué? Lo que esperaban o imaginaban, se van a frustrar, y eso va a llevar a ellos. No es necesario. Te van a culpar sin importar. Es por eso que lo último a lo que me estoy metiendo. Por lo que quieres asegurarte de que puedan tomar esas decisiones antes de tiempo. Y entonces otra vez, como ya he dicho, afínalo A medida que trabajas con clientes, ponte más específico. Esto es lo lindo de trabajar en un nicho. Es tu ordenada Como que haces lo mismo una y otra vez? Si estás paseando perros paseando perros una y otra vez, ya sabes, paseando perros un día y luego cortando el pelo de la gente al día siguiente y tú haciendo lo mismo por mí. Yo estaba construyendo sitios de membresía una y otra vez, así que me puse muy específico y realmente bueno en ello, y luego lo último dale esto a tus nuevos clientes para que puedan ver cómo se supone que tiene que ver. Y de nuevo pueden ver qué decisiones tienen que tomar. Esto ayuda a aliviar mucho estrés y mucha ansiedad porque ven exactamente cómo está planeado y pueden seguir a medida que avanza. Y si hay retrasos, pueden ver cuánto tiempo va a retrasar el proyecto en general. Ellos pueden planear para eso, etcétera. Muy bien, siguiente es un horario de comunicación, y el gran punto aquí es que quieres ser proactivo en tu comunicación, ¿ verdad? No basta con ser sensible. Y cuando te envíen un correo electrónico o te llamen, respondes. Eso es bueno. Eso es una especie de línea de base. Pero eso no es suficiente con el dedo guárdelos Quieres ser proactivo, y la mejor manera de proactuar ser proactivo es programarlo. Por lo que acabamos de hablar de una hoja de ruta de entrega. Ahora puedes mirar esa hoja de ruta, y puedes identificar puntos clave de comunicación dentro de esa hoja de ruta. Por lo que hitos que quieres informarles de decisiones que necesitan tomar. Dependiendo de lo que hagas, podría haber otros, pero quieres que Teoh identifique puntos clave donde necesitas comunicarte con ellos, y luego construyes para ti mismo, no para ellos. Esto no les das. En base a tu hoja de ruta de entrega, construyes un horario de comunicación, delineando cuándo y cómo te vas a comunicar con ellos. Entonces me voy a comunicar con ellos después de que consiga el nombre de dominio Ah, escogido y la instalación de WordPress hecha, me voy a comunicar con ellos. Hazles saber eso, hijo, lo voy a hacer vía email por aquí. Necesito que tomen una decisión sobre su tema. Sé que Quizás no están exactamente seguros de lo que quieren hacer, así que voy a programar una llamada con ellos para hablarles a través de eso. Y entonces podemos decidir en qué equipo quieren dar. Entonces no es sólo cuando también es cómo y quieres ser. Quieres ser inteligente sobre cómo haces eso, uh, uh, en términos de usar el correo electrónico versus usar el teléfono y así sucesivamente. Si sabes que es una decisión, eso va a ser difícil para ellos. Probablemente lo mejor es programar una llamada telefónica. Pero si es algo rápido y sencillo, entonces solo puedes hacer una vía email. De esa manera no tienes que perder un montón de tiempo con él. Cuanto más tomes el control de este proceso, menos vas a tener que lidiar con la noche del domingo a las 11 de la noche llamadas telefónicas o el hey , tienes un rápido segundo para saltar y charlar, etcétera. Cuanto más controlas la comunicación, menos vas a tratar. Tienes que lidiar con ese tipo de comunicación espontánea, y te va a hacer la vida mucho más fácil. Si hay algo que haces para que tu vida freelance sea más fácil, es esto. Toma el control de la comunicación, sé proactivo. Y si haces eso, tu cliente lo hará. A medida que trabajes con ellos, empezarán a entender, sobre todo si se convierten en un cliente repetido. Y tú has establecido los límites y has establecido la expectativa con la que van a llegar a ser mucho más fácil trabajar. Entonces, en última instancia, te toca hacer fácil trabajar con tu cliente, lo cual sé que explotan muchas cabezas de gente. Muchos freelancers habían explotado cuando digo eso, pero hay cosas que puedes hacer para hacer eso, y esta es una de ellas, como dice aquí. No confíes en la comunicación espontánea Lo grande a entender es si un cliente tiene que arrastrar constantemente actualizaciones sobre su proyecto o lo que estás haciendo para que el robo te arrastre actualizaciones que va a arruinar su experiencia de cliente y el forma más fácil de que se pueda pensar en esto. Supongo que probablemente has estado en un restaurante en un momento u otro, y probablemente has sido uno en el que el mesero o mesero está muy atento. Y digamos que tomas un trago y ya sabes, cada vez que esa bebida se pone casi medio llena o medio vacía, agarran y la llenan y estás bebida está literalmente, siempre llena. Nunca va vacío. Y luego comparas eso con alguien que conoces, un mesero o mesera donde literalmente te sentarás ahí de 5 a 10 minutos con una bebida vacía. Tienes que, como, como, agitar a alguien abajo. A veces ni siquiera es la persona la que te está sirviendo con otra persona. Tienes que gustarte, arrastrarlos constantemente, llenando tu bebida fuera de ellos y lo frustrante y molesto que está en la diferencia entre los a los de las experiencias del cliente son para tu cliente. La comunicación es como esa bebida que necesitas para mantenerla constantemente llena. Necesitas estar constantemente actualizándolos. Y si tienen que arrastrar actualizaciones de arrastre fuera de ti, va a arruinar, no importa cuán buena igualdad, ya sabes, cómo importa cuán buena sea una velocidad. La falta de comunicación puede arruinar toda la experiencia para ellos. Y eso va a llevar a menos negocios repetidos y menos referidos. Está bien, así que para resumir todo esto, entonces otra vez, quieres Las claves del éxito son repetir. negocio es la sangre vital de cualquier servicio calidad del negocio, velocidad y la comunicación son como constantemente wow, clientes. Y lo más grande de todo esto no lo dejan al azar. Planificarlo todo. Haces eso y vas a estar en un lugar mucho mejor. Muy bien, subiendo. Vamos a entrar en venir en la siguiente lección. Cómo obtener referencias. Hemos hablado mucho de esto. En este punto hemos hablado, última instancia, necesita tener una buena entrega, una entrega que enloquece a los clientes, esa es una especie de base. Pero hablaremos de algunas cosas específicas que puedes hacer para generar referidos proactivamente. Y luego llegaremos Después de eso, entraremos a la conclusión del curso 8. Cómo conseguir referencias: Ahora hablemos de cómo conseguir referidos porque las referencias a largo plazo es cómo vas a triunfar en última instancia como freelancer. Y otra vez solo quiero pasar por algunas estadísticas que respalden esto. Entonces esto es de un creyentes un estudio Nielsen. Ah, y estos fueron, uh, recogidos en un sitio llamado Extol. Entonces, solo pasemos por estos. Por lo que el 1er 1 cuando es referido por un amigo las personas tienen cuatro veces más probabilidades de hacer una compra . Entonces te va a hacer que la gente te contrate mucho más fácil si te hubiera remitido alguien que es amigo suyo. Siguiente clientes referidos. LTV, que es valor de por vida, es 16% mayor en comparación con los clientes no referidos. Entonces no sólo va a ser más fácil para ti ser contratado, en realidad están en promedio, van a gastar más contigo cuando sean referidos, versus no referidos. Los clientes adquiridos a través de referidos tienen una tasa de retención 37% más alta, cual está relacionada con la siguiente, cual se refiere. Los clientes tienen un 18% menos girado y los clientes adquieren por otros medios, lo que es más probable que se queden contigo y te vuelvan a contratar cuando son referidos por alguien en lugar de cuando no lo son. Y se puede esperar al menos un 16% más en utilidades de los clientes referidos. Entonces solo vas a ganar más dinero. Entonces de nuevo, remisiones son realmente de nuevo a largo plazo. Es como vas a ganar, llegando al punto en el que estás recibiendo referencias. No están teniendo que salir y solo conseguir cada cliente que obtienes ahora. Esto es un poco Hay una especie de un poco de una salvedad cuando hablamos de esto en relación a las plataformas de freelancing, porque la propia plataforma va a mostrar tu historial laboral. Va a mostrar lo que otras personas han dicho de ti, y eso no es exactamente una referencia de un amigo, pero eso va a jugar un papel similar a los referidos. Y de nuevo, esos rankings y clasificaciones y demás van a jugar un papel importante en cómo apareces en búsquedas y en listas de freelancer sugeridas y así sucesivamente. Entonces hay un elemento de esto incorporado en la propia plataforma freelancer, pero también está fuera de eso. Simplemente tienes una especie de conseguir estos por tu cuenta. Entonces vamos a hablar de tres tipos diferentes de referidos y lo que hay que hacer para conseguir cada uno y que tipo de construyen uno sobre el otro. Por lo que el 1er 1 es el más obvio, que son las referencias naturales. Entonces esto es lo más importante, y es una especie de la línea de base. Y estos son referidos que no pides por los clientes es hacerlos por su cuenta. Sin tu aliento, solo salen y le dicen a alguien sobre ti y otra vez. Esta es la línea de base. Necesitas estar consiguiendo esto antes de que cualquier otro tipo de derivación pueda realmente funcionar. Porque la gente, sabes, si le pides a la gente una referencia o incluso vas al punto de pagarles por una remisión , no lo van a hacer. Al menos no hay suficiente gente. La mayoría de la gente no va a hacer esto. No te referirán a la gente si no confían en ti, por mucho que les des. Y esto es especialmente cierto a medida que te metes en un precio más alto o más y más tipos premium de freelancing. Entonces otra vez, para mí es un desarrollador Web, más el tipo de cliente cliente de mayor calidad, por así decirlo, cuanto más me estaban pagando para construir un sitio, menos probabilidades eran de referirme a alguien a mí si No en absoluto sólo los golpeé de los pies. Entonces, de nuevo, tienes que estar realmente enfocado en esos referidos naturales y conseguir este tipo de referidos antes que cualquier otra cosa. Y como ya he mencionado, se remonta a la entrega. Tienes tow wow, tus clientes y calidad de comunicación, acelerar todas esas cosas o qué va a hacer eso. Entonces esa es la línea de base. Ahí es donde tienes que empezar. Realmente necesitas estar recibiendo este tipo de referidos antes de meterte en cualquier otra cosa. Se solicita el siguiente. Esto es simplemente pedir la remisión. Este es un elemento básico de muchas empresas de servicios de nuevo. Mi hermano mayor estaba en la industria aseguradora. Esto era sólo una parte de lo que hicieron. Después trabajarían con el cliente. El cliente se metería en Ah, plan o lo que sea que finalmente consiguieran con la empresa. Serían sólo una parte de su proceso de ventas, realmente estaba pidiendo remisiones después. Y él, ya sabes, el primer año probablemente o así que estuvo en seguros que construyó es negocio entero casi principalmente basado en referencias. Entonces es muy, muy importante. No es nada nuevo dedo del pie hacer esto y pedir. Solía vender cuchillos de código corte camino atrás en el día. Cualquier tipo de empresa ah similar como esa. Eso es otra vez lo mismo. Es sólo una parte del proceso. Acabas de pedir referencias. Entonces es algo que hacen los negocios. Es algo a lo que la gente está acostumbrada en un solicit surloughs. Simplemente les pidió la remisión. Les pides que apunten a cualquiera que sepan que estaría interesado. Ah, y si pudieras hacer un buen trabajo y ellos conocen a alguien, estarán encantados de referirte a otros. Casi será como si le estuvieran haciendo un favor a esa persona porque saben que esa persona necesita ahora lo que sea que se haga. Y así ahora que tendrán la oportunidad de compartirte esencialmente con esta persona que necesita lo mismo, y así estarán felices de hacerlo Ahora, cuando se trata de este tipo de cosas, es un juego de números Está bien, no hay. Todo el mundo te va a dar referencias, Um, y necesitas llegar a cierto tipo de número. Es un poco diferente cada industria, pero cada cliente del que salgas, digamos, 10. Necesitas tener cinco que te estén dando, ya sabes, tres remisiones o lo que sea. Para cada industria, es un poco diferente para mí. Desarrollo web Fue mucho menor, uh, necesario sólo por la naturaleza de lo que hice. Pero en última instancia es un juego de números, y la forma en que vuelves a inclinar ese juego de números a tu favor, se trata de querer clientes. Se trata de cómo entregues. Entonces voy a seguir insistiendo en eso, pero realmente se reduce a eso. Pero tú entonces otra vez, necesitas agregar encima de eso, asegurándote de que pidas la remisión, ¿no? No solo hagas un buen trabajo y luego no pidas la remisión. Esa especie de corto cambiarse a ti mismo. El último, entonces, es lo que se podría adivinar, que es incentivado, que es donde se paga por las referencias y sólo una estadística que como que tiré aquí. Relacionados. Este es el 80% de los consumidores tienen más probabilidades de comprometerse con las marcas que tienen programa de recompensa de reforma , por lo que a la gente le gusta hacer esto de nuevo. Si estás dando un buen servicio, entonces eso estará encantado de hacer esto. Y lo apreciarán porque ahora no sólo están dando poder darle el regalo a alguien, se les está pagando para hacerlo. Entonces es Ah, doble victoria ahora. El modo en que haría esto es que me quitaría 1000 dólares del próximo sitio web de alguien. Si me referían a alguien. Y, ya sabes, estaba trabajando con 5000 por 34 sitios web de 5000 dólares que estaba construyendo, así que quitarme 1000 dólares de descuento fue mucho para ellos. B No necesariamente mucho para mí. Quiero decir, sí, sí, son 1000 dólares pero valió absolutamente la pena si conseguí eso garantizado y tenía una estipulación que la persona tenía que contratarme y completar el proyecto, así que tuve que tener todo un proyecto nuevo y conseguir pagó por eso para que contara pero con, y de ahí vendrían los 1000 dólares. Pero ah, ya sabes, fue realmente sencillo de hacer, y, ya sabes, conseguiría tanto un cliente repetido como una referencia fuera de él si funcionara, así que puedes arreglarlo. No obstante solo quieres asegurarte de que eres muy claro y específico sobre cómo funciona. Asegúrate de delinear las advertencias y las condiciones y demás. Querías ser duro alto R A y Para el cliente, ya sabes, $1000 de nuevo es un gran problema para muchos clientes. Entonces eso fue muy fue un buen incentivo para ellos a uno de ella para la gente, y otra vez sólo para señalar, volverá a bajar a la entrega. No van a hacer esto si no entregas. Bueno, si no les gusta tu servicio, simplemente no lo van a hacer. No lo suficiente para que realmente funcione para que te supere ese punto de inquete donde empiezas a tener más gente poniéndote en contacto y queriendo contratarte de lo que realmente puedes atender. Esa es la posición en la que quieres estar. Entonces esos son los diferentes tres tipos diferentes de referidos otra vez solo para especie de suma todo esto. Así es como vas a ganar a largo plazo. Tienes natural, has solicitado y has enviado. Si se izan, se construyen unos sobre otros, y todo se remonta a la entrega. Ese es el fundamento de todo esto. Muy bien, subiendo. Entraremos a la conclusión del curso y una especie de envolver todo. 9. Conclusión: Bueno, usted lo hizo aquí estamos en la lección final aquí, y la conclusión aquí sólo quería una especie de volver a través. Sé que te he tirado mucho, ojalá aprendí una tonelada. Tienes Lo principal es, si has encontrado algo de confianza para salir por ahí y hacer esto y empezar con esto, eso es lo grande que quería dedo del pie hacer contigo hacer por ti con estos cursos te dan confianza para salir por ahí y abordar esto. Ciertamente las hay. Aún más cosas que el dedo del pie aprende, pero ojalá esto te dé la visión general de qué hacer y cómo tener éxito. Entonces solo quiero correr de vuelta a través de todo eso realmente rápido para especie de envolver esto antes de que yo me meta en eso, agradecería que disfrutaran del curso. Si me dejaras una revisión positiva del curso, eso realmente me ayudaría también. Ah, si te dirigieras a mi perfil de chófer de habilidad y me daras un seguimiento allí también , te lo agradecería. Y de esa forma se te notificará de cualquier nuevo curso que libere un oleaje. Está bien, ¿y qué? Dicho esto, Sigamos adelante y saltemos a esto. Por lo que solo para terminar el freelancing es una de las mejores y más rápidas formas de iniciar un negocio y ser tu propio jefe. Cuando pasó por muchas estadísticas que mostraban cómo todo se mueve hacia freelance, es algo inevitable. Y si eres alguien que solo quiere dedo del pie para salir de un trabajo de 9 a 5 que tal vez no te guste o nunca quieres meterte en remolque uno o simplemente te apasiona hacer algo que amas. Freelancing es que hay un montón de negocios que podrías iniciar. Pero el freelancing es probablemente uno de los más fáciles y más rápido, porque brindar servicios para las personas es algo que es. Zvehr e riel y pueden ver y pueden sentir. Y no estás tratando de venderles algo, ya sabes, como información o lo que sea. Por lo que podrías ser una de las formas más rápidas de iniciar un negocio y empezar a ser tu propio jefe . Ahora, lo primero que necesitas hacer lo más importante es escoger un Mitch bien definido y luego conocer ese nicho mejor de lo que incluso se conocen a sí mismos. Y hablamos de diferentes maneras en que se puede hacer eso. Diferentes herramientas que puedes usar de nuevo. Yo recomiendo el miedo. Cuando llegamos a la parte de la plataforma, hablamos de trabajo arriba. Si vas a usar hasta el trabajo como gira de investigación, vas a usar como herramienta para conseguir trabajo de nuevo, revisando mi freelance en curso ascendente. No estoy tratando de arpar demasiado en él, pero de verdad creo que eso también te va a ayudar . Ah, realmente dominar sobre el trabajo arriba. Por lo que de nuevo puedes encontrar eso en mi perfil de Scotia. O podrías ir con el dedo arriba trabajo uno en un punto com para aprender más sobre eso siguiente que quieras. Una vez que conozcas tu mercado. No, no, tu nicho. Se desea crear servicios que resuelvan sus problemas exactos exactamente de la forma en que van a querer. Y uno de los ejemplos que utilizamos su pérdida de peso para las mamás ocupadas. Entonces no se trata solo de, ah, el servicio que estás brindando. Es como estás brindando ese servicio. Lo estás proporcionando de todos modos donde una mamá ocupada realmente puede aprovecharlo. No es un dolor de cabeza para ellos tener que lidiar con tu fabricación. Contactando usted está interactuando con usted o o o le pide que salga y brinde ah repita negocios. Estás haciendo todo eso fácil para que alguien que es una mamá ocupada pueda aprovecharse de eso. Entonces no es solo lo que es también cómo, entonces quieres empezar a construir una audiencia alrededor de lo que haces. Como dijo Gary V, Si no estás creando contenido produciendo en línea, básicamente no existes. Por lo que necesitas empezar a construir una audiencia para construir unnegocio sostenible a largo plazo, negocio sostenible a largo plazo, un activo que puedes vender o bien un día o puedes transmitir a tus hijos y nietos y así sucesivamente. Y luego la gran cosa a través. Todo esto es entregar, entregar entregar. En última instancia, su éxito de conjunto a largo plazo se reduce a su capacidad de entrega y precio. Brindar un servicio de buena calidad para sus clientes. Comunicación de velocidad de calidad. Si te enfocas en esas tres cosas, vas a estar bien. Y luego a largo plazo, en cuanto a construir tu negocio, realmente quieres enfocarte en conseguir clientes repetidos y conseguir referencias. Eso va a ser lo que te sostenía a largo plazo y convierte tu negocio en un verdadero activo que puedes vender o bien transmitir a tus hijos. Y luego lo último a través de todo esto. Hemos sido bastante serios, pero trata de divertirnos un poco. Se supone que esto es divertido. Esta es, ya sabes, la de las razones por las que mucha gente quiere alejarse de un trabajo de 9 a 5 es porque es aburrido. No es divertido. No es emocionante. Tratar de divertirse haciendo esto porque en última instancia ese es el punto. Tienes una vida que vivir. También podrías divertirte haciéndolo. Sé agresivo, toma riesgos calculados y solo ve por ello. ¿ En serio? Salga por ahí y sólo ve tras ella. Puedes hacerlo. O sea, soy un ah, soy un niño rata de río desde el medio de la nada en Nebraska que nunca pensó que alguna vez tendría la oportunidad de hacer algo con mi vida. Y, ya sabes, aquí estoy, habiendo trabajado desde casa desde hace más de ocho años, haciendo consistentemente lo que amo como nunca hubiera podido imaginar este tipo de vida, así que solo sé que es cliche, pero yo solo siento que si alguien como yo puede hacer que esto suceda, siento que tú absolutamente puedes. Sólo tienes que ir por ello. Sólo tienes que hacerlo y poner en el trabajo y otra vez, divertirte. Disfrútalo. Se supone que es divertido. Por lo que eso lo hará para el curso de nuevo. Ojalá, lo disfruté. Si lo hicieras, agradezco si me dejaras una reseña Si quieres ser notificado de futuras clases, asegúrate también, um, um, sígueme en mi perfil y espero poder platicar con ustedes. Y aquí en su historia de éxito, gracias de nuevo. 10. EXTRA: contratos y que se pagan: De acuerdo, entonces hablemos de contratos y de que te paguen y nunca dejemos que un cliente falsifique tus pagos. Y esto es algo raro para mí porque en realidad nunca he tenido a un cliente hacer esto conmigo, y creo que es por el proceso que tuve desde el principio. Pero consigo gente que envía correo electrónico conmigo todo el tiempo con todo tipo de historias de terror sobre esto. Por lo que quiero asegurarme y pasar por esto. Esto es algo que no conoces de esa manera desde el principio. Cuando comienzas a trabajar como freelance, puedes tener esto cuidando, y es algo que nunca te pasa. Y no tienes que preocuparte por si te van a pagar o no y todo eso. Y creo que una vez que veas el método que uso aquí, verás cómo es más o menos garantía de que te van a pagar. Entonces dicho eso, vamos a sumergirnos en esto. Entonces lo primero es el contrato. Ahora creo que demasiadas personas ponen especialmente freelancers ponen. Ponen demasiado en el contrato, ¿verdad? Piensan, Bueno, tengo un contrato. Firmada por el cliente. Y entonces eso es todo lo que realmente necesito. Y la realidad es, ¿es que todo el contrato realmente es? ¿ Es su retroceso legal? Entonces si sí tienes toe sue, entonces tienes un documento firmado que puedes mostrarle a un juez. Y en su mayor parte, a menos que haya hecho algo mal, eso probablemente va a caer a su favor, y yo uso una llamada. Se llama Contract Killer es un contrato de código abierto. He puesto el enlace aquí. Es sólo cosas y tonterías dot c o dot UK y luego proyecta y luego contrata dash killer . Pero no hay yo desearía que hubiera un enlace más fácil para eso, pero no lo hay. Entonces ese es solo el enlace. Pero lo que hay que tener en cuenta es que el contrato no es el fin todo sea todo porque última instancia las demandas son caras y muchos casos podrías terminar pagando más para llevar la demanda. Y sé que en ciertas situaciones, ya sabes que te pueden recuperar tus honorarios legales, pero muchas veces aún así vamos a tener que pagar esos por adelantado, que hace que sea algo que ni siquiera es posible para que hagas Sigue siendo realmente sólo un gran dolor en el dedo del pie del culo. Hay que pasar por todo eso. Por lo que realmente queremos atraer. Trata de evitar una demanda, y lo único con lo que realmente nos ayuda un contrato es con la demanda. Entonces el contrato no es el fin todo sea por recibir el pago. Y hay un montón de clientes por ahí que felizmente ignorarán un contrato y harán todo tipo de cosas sombrías. Entonces por eso tengo un proceso de pago Ahora. Yo sólo quiero asegurarme, en reiterar, tener el contrato. Necesitas tener el contrato, pero ese es solo el primer paso. Eso no va a asegurar que te paguen. Ah, y no va a, sabes que no va a evitar que los clientes sean sombríos. Así que tenerlo. Pero darse cuenta de que eso es sólo un último recurso. No es lo que estás haciendo principalmente. Entonces lo que hago es que tengo un proceso de tres pasos para que me paguen, así que el primer paso es una cuota no reembolsable del 10%, así que esto me ayuda a una especie de desechar a la gente que no es seria o simplemente tratando de obtener asesoría gratuita o lo que sea y es bastante sencillo. Cualquiera que sea el precio del proyecto, podrías atenderte. Tienen que pagar una cuota del 10% por adelantado antes de que haga algo. Entonces cuando estaba haciendo $5000 sitios personalizados para la gente, tendrían que pagarme $500 antes de que hiciera cualquier cosa antes de instalar WordPress antes de conseguir un dominio. Sean cuales fueran los primeros pasos, no hice nada y literalmente me sentaría ahí y tenía cliente que especie de probarlo y ver. Y yo no haría nada y me enviarían un correo electrónico y me dirían: Oye, Oye, ven y adelante y hazlo mientras no, yo cuando llegue la cuota no reembolsable, entonces voy a empezar, y de verdad tienes que ser que duro lo sabe porque, cliente, hay algunas personas por ahí que sólo van a empujar y tomar cada centímetro, cada centímetro que les des. Si no están dispuestos a darte ese 10% por adelantado, entonces Neil, hay un por qué te van a dar el resto como si no fuera a pasar. No sucede así de nuevo, 10% por adelantado. No es reembolsable. Hago hincapié en que con ellos porque eso es lo que Pete deshace. El pueblo que no es serio porque ahora se convierte en un riesgo para ellos. Y así alguien que no es serio no te va a dar $500 gratis. Y así realmente los hace comprometerse con el proyecto haciéndolo no reembolsable. Ah, y también solo te hace saber que tienen el dinero. Entonces, ya sabes, no es 100% seguro que si pueden pagar 10% tienen tienen los otros 90. Pero la mayoría de la gente no está dispuesta a perder ese 10% porque sabiendo que no tienen los otros 90 y entonces solo te van a dar 500 dólares entonces no van a poder pagar el resto . Y así sólo están perdiendo su dinero. No van a hacer eso, sobre todo a la gente que está tratando de fingir tu o lo que sea que no van a ir. Están tratando de evitar arriesgar su dinero. Entonces esto funciona realmente, muy bien. Veo que algunas personas dejan esto fuera. Ya me han oído hablar de esto antes, y lo dejan fuera. Um, y puede llevar a problemas, así que es realmente importante. Es lo más difícil de hacer. Pero es realmente importante porque entonces solo estás trabajando con gente seria sobre el dinero y te comparas así que 10% tarifa no reembolsable por adelantado XT es 60% en la entrega. Entonces, esencialmente, no les estamos dando nada hasta que tengas tienes la mayor parte de tu dinero y este es realmente el paso más importante. Ahora, algo de esto es un poco específico para mí como desarrollador Web, y vas a tener que resolver esto para lo que haces porque construyo sitios web. Fue fácil para mí construir esos sitios web en mi propio servidor en mi propio servidor de desarrollo, y pude dejar que el cliente viera el producto terminado. Podría darles una u. R l. podría dejarles ver el producto del producto terminado. Podrían hacer clic a través de él y ver todo, y pudimos ir y trabajar en ello, pero en realidad aún no lo tenían. Estaba en mis servidores, y así entonces una vez todo estaba bien y en realidad lo querían en sus servidores. Tenían que pagarme 60% para conseguir lo que construí, y esto es muy importante porque esto es una especie de tat por tat cuando se trata esto es que quieren ver antes de que paguen. Pero si se lo das, entonces vas a tener clientes que solo tomarán eso y en realidad no te pagarán. Entonces este es el Esto es una especie de cabeza ese momento en el tiempo donde todo es un poco complicado y realmente tienes que apegarte a tus armas aquí. Ahora, lo que hay que tener en cuenta con esto es la posesión realmente es 9/10 de la ley. Entonces para mí es un desarrollador Web. Si construí algo y lo construí en sus servidores y luego no me pagaron y volví a sus servidores y eliminé lo que construí de sus servidores sin su aprobación, podría ser demandado. Y muchos desarrolladores Web no entienden eso. Um entonces es importante recordar que si le das algo a alguien y ahora lo tienen, si regresas y simplemente se lo quitas, cualquiera que sea el servicio que te ocurra brindarte será el que se mete en problemas. Eso es robo en los ojos. de la ley. Entonces hay que pasar por Ah, todo proceso legal diferente. Y ahí es donde entra toda la demanda en el contrato. Entonces consigue tu dinero antes de darles cualquier cosa pero ten una manera de mostrarles que lo has completado para que se sientan cómodos para pagarte el dinero. Pero sin embargo no les estás dando en realidad, así que es complicado. Entonces algunos ejemplos para gente común que me contactan sobre este derecho? Si eres fotógrafo, ya sabes, tal vez pones una gran marca de agua vieja en medio de la foto. Sé que muchos fotógrafos lo han puesto en la esquina, y así es como le dan a tres personas de las que estoy hablando. Pon uno grande justo en el medio, algo así como lo ves con algunos de los sitios de fotografía que están ahí fuera como stock de obturador y lo que sea que pongan una marca de agua de bagel a través de ella. Por lo que no es realmente utilizable. Uh, hasta que lo sepas, te quitas eso y se lo das. Entonces ese es un ejemplo. O si eres escritor, cierto, cierto, que ése puede parecer bastante difícil. Ah, pero tal vez en lugar de darles el documento escrito para mostrarles. Te tomas una foto ahora, Sí, pueden leer a través de ella, pero si quisieran robarte, tendrían que realmente sentarse ahí y escribirlo todo. Y así si van, si van a estar dispuestos a pasar por todo ese trabajo ahí, ya sabes, por eso te estaban contratando en primer lugar. Entonces es que no les estás dando algo que les resulte fácil robar. No es como si fuera imposible, pero no va a ser fácil, y será más fácil para ti solo pagarles. En última instancia, lo que estás haciendo es mantener honesta a la gente honesta, la gente sombría va a ser simplemente sombría, y para eso es lo de la tarifa no reembolsable. Pero ahora estás al punto de asegurarte de que la gente honesta se mantenga honesta y en realidad te paguen y así sucesivamente, y así se te ocurra alguna manera, lo que sea que hagas para poder mostrarles que lo has completado y ellos lo pueden ver y saben que está hecho. Pero en realidad no lo tienen y sería realmente inconveniente y difícil que los dedos del pie te lo roben. Entonces lo que sea que sea por lo que haces. Ven con algo así y luego sólo apégate a tus armas para que te den tu dinero antes de que realmente les des el producto final. Lo último entonces, es el 30% final en set up. Entonces para mí, fue Hey, ya sabes, he construido esta cosa en mis servidores. Esto es lo que parece Estás todo bien con su todo aprobado. Ahora lo voy a mover a sus servidores. Pagan el 60% y una vez que pagan el 60% ahora, realidad lo pongo en su servidor. Yo lo arreglé todo. Consigo que todo funcione. Está en su servidor, trabajando exactamente como lo quieren trabajar con el dedo del pie. Ya lo han pasado. Por favor. Está bien, está todo bien. Y ahí es cuando me pagan. El 30% final es después de eso. Entonces si miras este proceso, en realidad es este es el único dinero que te arriesgas es este 30% final. Pero te han pagado 70% hasta este punto. Entonces hay dos cosas sobre eso. Una es que tienes el 70% de tu dinero. Entonces si hacen escamas en este punto, no estás completamente fuera. Al menos conseguiste la mayoría del dinero. El segundo es, es que si te pagaron 70% es muy poco probable que sea el tipo de persona que no te va a pagar ese último 30%. Y hasta ese punto, nunca he tenido a alguien a quien llegamos a Este punto. Mucha gente les explicará esto. Piensan, Bueno, todo el mundo se va a escamas en ese último 30%. Nunca había hecho eso a nadie, así que es muy, muy poco probable. La persona que te va a pagar 70 no te pagará ese último 30% y sobre todo han pasado por el proceso. Y ahora tienes dos pagos de ellos. Ya sabes, son una especie de solo en la mentalidad y tienen el mo mentum de pagarte por tu trabajo. Por lo que de nuevo, nunca he tenido a nadie que no pague ese último 30%. Ah, El otro tipo de beneficio secundario de esto es que en realidad hay menos presión en la aprobación final porque ya te han pagado la mayor parte del dinero. Algo que puede pasar con los clientes freelance es que sabes, cuando llegues a eso, ese tipo de momento final donde es como, Vale, tienes que aprobarlo. Y luego te van a mandar este gran trozo de dinero si no estás haciendo el proceso que describí aquí, pueden empezar a ponerse un poco nerviosos, ¿ verdad? Porque son como, Oh, una vez que tengas tu dinero, vas a cortar y correr. Y así podría haber mucha presión cuando hay un gran trozo de dinero que está involucrado con la aprobación final. Bueno, con este proceso que ya pagaste, ya pagaron el gran trozo de dinero que ya tienes más allá de ese punto. Um, y tenías un incentivo construido para que pasaran ese punto, que es el dedo del pie, en realidad conseguir lo que construiste. Es así que solo toma mucha presión de esta última aprobación final. Y encontré que cuando hago esto, en realidad tengo mucha menos dificultad para conseguir una especie de la aprobación final, el cliente diciendo que quieren seguir adelante y todo ese tipo de cosas. Entonces ah, eso es una especie de Ah, bonito pequeño beneficio lateral aquí así que ese es el proceso. Ese es el sistema. El método para que me paguen en todos los años se me ocurrió esto. Como dije, al crecer como lo hice, probablemente tenía la mentalidad ya estaba en la mentalidad de no voy a arriesgarme a no recibir pago. Ah, Y así se me ocurrió este tipo de derecho desde el principio cuando empecé a trabajar cuenta propia. Y en todos los años que lo he hecho, nunca he tenido un cliente que no pague. Entonces ha funcionado realmente, muy bien para mí. Y creo que si haces esto y, ya sabes, dependiendo de lo que hagas, tal vez tengas que pensar y averiguar cómo va a funcionar para ti. Pero si haces algo como esto ah, simplemente nunca vas a tener que preocuparte por ello. Y siempre tienes el contrato. Entonces como me vuelvo, si de verdad, realmente lo necesitas, así que ese es el método. Ese es el sistema. Ojalá que ah, eso funcione para ti y te ayude a averiguar cómo conseguir que te paguen y así sucesivamente 11. EXTRA: cómo cargar más para tus servicios: en esta lección, vamos a cubrir cómo se les paga más, cómo cobrar más por sus servicios. Y creo que poder fácilmente al menos poder cobrar el triple de lo que eres por hora. Y déjame decirte muy rápidamente dónde descubrí esto porque creo que espero ilustrado un poco. Así es justo después de que yo había construido la Universidad de Plataforma para Michael High, y él tiene un seguimiento masivo a lo largo en línea. No sé si sabes quién es, pero tiene un seguimiento muy grande en línea y un montón de no sus seguidores después de que vieron ese sitio necesidad hizo todo el lanzamiento y todo. Querían un sitio de membresía igual que el suyo. Porque enseña a la gente a construir. Llama a un edificio de plataformas. Es esencialmente una especie de construir su contenido, comercializar su marketing en línea etcétera. Entonces querían citar como el suyo, Y resulta que yo era una de las dos personas en el mundo que podía construirlo para ellos, y el otro tipo no se llevaba clientes. Así que empecé a conseguir una tonelada de solicitudes de cotización para un clon de su vista y eventualmente empecé a ofrecer ese es un servicio oficial porque me dieron tantos de esos y cobré $3000 cada uno por estos sitios. Pero yo había escrito Conseguí ese tema desde cero eso tenía todo el código. Yo sabía cómo estaba escrito. Yo sabía cómo ajustarlo, ponerlo todo. Ah, y porque iban como que venían por mí, como buscarme, ¿ verdad? No necesariamente los estaba buscando. Estaban intentando con el dedo del pie contratarme porque yo era la única persona en el mundo que podía hacer esto por ellos. Tenía un poco más de control y así que simplemente no permití muchos. Custom es ations. Yo sólo diría que no. Y realmente no tenían mucha opción si querían que se construyera el sitio y tenía suficiente gente me pidió que lo hiciera. Ah, que yo podría hacer eso. Y así que todo eso significó que cada uno de estos sitios en Lee me llevó unas horas construir suele ser de unas 4 a 5 horas como mucho es lo que me llevaría construir uno de estos sitios . Entonces mi tarifa por hora, si tipo de hacer las matemáticas en eso pasó de creo que estaba cobrando alrededor de $100 la hora que dos arriba alrededor de 6 $700 la hora. Ya sabes, tal vez un poco duran 4 500 dependiendo de lo rápido que han querido seguir adelante. Y así puedes ver que mi tarifa subió bastante. Ahora cuando escuches eso, podrías pensar, OK, genial. Pero ya sabes, eso fue lo súper único, y no hay manera de que pueda replicarlo, y yo rogaría diferir. De hecho, creo que se puede replicar fácilmente una vez que entiendas la dinámica detrás de ella y por qué funcionó . Creo que replicarlo es simple, y lo he hecho numerosas veces sentido. Y no siempre es de 6 a 7 veces la tarifa, sino de 3 a 4 veces la tarifa si lo estás haciendo por hora ahora, haciendo de 3 a 4 veces lo que estás cargando ojos bastante fácil de hacer. Y así hay tres componentes que entran en hacer que esto funcione, y cuanto más tengas bien cada uno de estos, más verás subir tu tarifa por hora. Entonces eso es lo que vamos a cubrir en esta lección y el primer componente está pasando de proyectos de tarifa por hora a fijar precios, y puede que hayan escuchado esto antes, pero no puedo recalcar lo importante que es esto. Es más fácil hasta entregar, y vas a ganar más dinero haciéndolo. Se necesita un poco de trabajo pensándolo bien, pero no puedo decirte cómo vale la pena. Es para hacer eso. Entonces en lugar de solo ofrecer servicios X Y Z a una hora tarifa horaria, ya sea desarrollo Web o fotografía o lo que sea que hagas escribiendo, etcétera, quieres ofrecer soluciones llave en mano a los problemas. Entonces si eres desarrollador Web, en lugar de solo ofrecer una especie de servicios genéricos de desarrollo web ofrecen algo específico para mí, eran sitios de membresía, ya sabes, tal vez es woo commerce. O tal vez es que no sé ninguna cantidad de cosas que podría estar ahí fuera pero pasar de hacer tipo genérico de servicios a algo muy específico. Ah, si estás haciendo fotografía, eran cosa muy popular sobre fibra en este momento es fotos de productos de Amazon. Si miras un en la categoría de fotografía, algo así como cinco de los seis primeros o cinco de los ocho mejores, uh, proyectos o conciertos por ahí en fibra son tomas de productos de Amazon. Entonces empieza a ofrecer que mucha gente lo quiera. Y una vez que descubras qué es y cómo hacerlo, se vuelve fácil. Ya sabes, probablemente te pongas mucho más eficiente en ello escribiendo. Y así que solo ofrecer servicios de escritura tal vez podría ofrecer artículos de punta de belleza de 1000 palabras otra vez sobre moda de fibra, belleza, fitness Ese tipo de artículos son todos realmente, muy populares. Entonces de nuevo pasar de algo que es genérico y vago e intangible a algo que específico, tangible, claro, etcétera. Hace que sea más fácil vender más fácil entregar y así sucesivamente. Y la analogía que me gusta usar para tratar de traer realmente esto a casa es el sacrificio de vaca versus bistec. Y perdóname si ofendo a algún comedero que no sea carne por ahí. Pero si lo piensas, ¿qué pasa en última instancia cuando vas al supermercado y lo compras? Ah, trozo de bistec es alguien salió y crian el ganado. Mataron el ganado, masacraron el ganado, y luego lo metieron en un paquete para que pudieras comprar. Ahora podrían ofrecerte sus servicios de sacrificio de vacas, aire, aire,cría y sacrificio de vacas y demás. Y si piensas en eso, piensas, bueno, eso es algo raro. No tiene sentido como si pareciera extraño, pero ir y comprar el producto final real de su servicio es un bistec. Entonces, en última instancia, realmente solo están brindando un servicio. Pero lo han empaquetado de todos modos, a donde ahora es un producto, y tiene sentido. Está claro, y en realidad es en lo que piensas en tu cabeza lo que quieres. No quieres el servicio de sacrificio de vacas. Solo quieres el bistec o, ya sabes, si se trata de verduras, no quieres el servicio de jardinería correcto. Quieres la col rizada. Entonces esa es la mentalidad que tú, el turno que necesitas hacer y en última instancia lo que estás haciendo ya que estás separando el precio de las horas. Eso es lo grande. Necesitas hacerlo para que el cliente ni siquiera les importe el número de horas porque eso no es lo que está en su cabeza que lo que hay en su cabeza es el producto final , y la razón por la que quieres hacer eso es para que a medida que te vuelves más eficiente porque estás entregando en la misma cosa una y otra vez, te vas a volver mucho más eficiente en ello. Vas a tener mucho del recurso es para mí como codificador. Tenía un montón de código ya escrito. Vas a tener todas esas cosas en su lugar donde puedes entregar en estas cosas muy, muy rápido. Si estás cobrando una tarifa por hora, literalmente te va a costar dinero. Por lo que desconectas el precio de las horas para que puedas ser más eficiente. Y ahora se puede hacer más por hora sin necesariamente realmente cobrar más al cliente . Se trata solo de que te vuelvas más eficiente. Entonces eso es lo primero que son los proyectos de precio fijo. Lo siguiente, entonces, es poner esos en paquetes. Y así quieres crear de 3 a 5 paquetes porque si ofreces un paquete, los clientes son solo podrías lidiar constantemente con la gente. Preguntar sobre la costumbre es ations ahora. Todavía van a hacer eso de todos modos. Pero si creas diferentes paquetes, esa es tu personalización. Y así has agregado en la variedad justo de frente, y una especie de comunicación implícita que no hay clientes ations porque la costumbre es ations son lo que matará la eficiencia de los peces si volverse más eficiente es cómo vas a hacer más personalización. Zehr ¿Qué te va a impedir que puedas hacer eso? Por lo que necesitas lidiar con estos de inmediato al bate, y lo haces agregando variedad y lo que ofreces ahora. Esos paquetes podrían ser algo así, sin embargo lo quieras armar si quieres mucho más en profundidad en este tipo de cosas. En mi freelance quiero uno de Siri. Tengo un curso sobre qué servicios ofrecer. De hecho paso por encima de la fibra y algunos otros lugares y te muestro diferentes paquetes y cómo diferentes personas han configurado sus empaques y así sucesivamente. Por lo que quiere ver algo específico como eso. Simplemente dirígete a mi perfil sobre la participación de habilidades en y podrías. Ahí verás ese curso y podrías comprobarlo o te vas. John Morris online dot com slash niche toe Más sobre ese curso, pero de nuevo, quieres empaquetar estas cosas eso que no tienes que lidiar con la costumbre es ations y de nuevo la analogía, usaría lo que sería cuando vayas al supermercado y compres esa estaca. ¿ Le pides al supermercado que personalice tu bistec para ti? Ah, realidad no, porque tienen diferentes. Tienen diferentes cortes, tienen diferentes tamaños. Ya está ahí, empacado. Y eso es justo de lo que eliges. Y sabes que podrías. Podrías ir a la carnicería encendida y en el aire, la carnicería de ahí dentro. Ah, y haz eso. Pero, ¿cuántas personas realmente hacen eso? Probablemente muy pocos, porque los paquetes ya están ahí. Entonces otro ejemplo es cuando se habla de chefs, Mi amor. mi esposa le encanta ver los shows de cocina, y no sé si alguna vez has visto The Hell's Kitchen con Gordon Ramsay. Pero los mejores chefs. Dicen a sus clientes cómo se cocinará y servirá su comida. No preguntan si alguna vez has visto ese show. Ya sabes, si algo está hecho para alguien en ese restaurante y se supone que es medio y vuelve bien hecho y el invitado dice algo, entonces Gordon Ramsay mirará y se irá. Ah, sí, esto está mal. Y le gritará a los chefs Pero si dicen Hey, lo quiero medio raro Y el cliente dice: Hey, Hey, esto no es medio raro y él mira y va medio raro. Él masticará el trasero del cliente, ¿verdad? Se pondrá tras ellos y dirá: No, No, esto es medio raro. No, imbécil. No sabes qué bla, bla, bla, bla como. No tiene miedo de hacer eso y decírselo. Él es el experto, nadie más. Y así sabe qué se va a ofrecer y cómo van a ser las cosas. Y ya sabes, no hay sustitución. personalización de Zor está en su comida. Te estoy diciendo lo que es bueno, y esa es una especie de mentalidad a la que como que quieres llegar. Obviamente no necesitas ser tan agresivo con él, pero de nuevo, pero haciendo eso y poniéndolos en sus paquetes, limitarás esa cosa de personalización que va a matar tu eficiencia, está bien. Lo tercero entonces, es la oferta de apilamiento. Esto en realidad viene de ah, amigo mío, que especie de me dijo esta analogía. Pero esa analogía va así. Si tienes iPhone y buscas vender tu iPhone, tu viejo iPhone o lo que sea y podrías salir y ponerlo en eBay o ponerlo en Facebook , marca lugar o lo que sea y venderlo y digamos que puedes conseguir 500 dólares por ello. Ya que se usa, no es nuevo. Puedes conseguir 500 dólares por ese iPhone haciéndolo y vender un iPhone como ese hace que el iPhone sea una mercancía porque es igual que cualquier otro iPhone. Probablemente haya otras 10 personas en esos sitios que están vendiendo iPhones similares, y no hay diferencia real entre ellos. Esa es una especie de la definición real de una mercancía, ya que se puede obtener un tipo similar de producto de cualquier proveedor. OK, entonces si solo sales y vendes un iPhone, entonces eso es lo que estás haciendo. Estás vendiendo una mercancía, pero imagínate si sabes que tu iPhone en particular no tenía el número de teléfono de Mark Zuckerberg en él, o conoces a alguien, súper famoso número de teléfono de los demonios Amat en él. Y como resultado de que tuvieras ese iPhone, podrías llamarlo cuando lo desees. Bueno, eso haría que tu iPhone fuera diferente. O qué pasaría si tuvieras, ya sabes, un montón de libros e o Amazon ya sabes, libros Kindle de Amazon por ahí, y todos estaban relacionados con un tema que te interesaba mucho, ¿ verdad? Para que pudieras pasar por todas estas cosas que son especiales y únicas sobre tu iPhone en particular que un iPhone normal no tiene. Y así es como pasas de estar en mercancía a algo por lo que puedes cobrar una prima. Y así lo haces a través del apilamiento de ofertas. Y así la idea es que tengas tu servicio que vas a ofrecer, que es lo central. Voy a escribir artículos o, ya sabes, voy a hacer fotografía. Voy a construir sitios web o lo que sea. Pero ahora qué puedo agregar a eso como una especie de bono que lo hace único, ¿ verdad? Entonces si estoy, por ejemplo, conmigo con sitios de membresía una de las cosas que siempre mencioné cuando estaba vendiendo mis servicios dice, Hey, he trabajado en, ya sabes, sitios de membresía para Michael lo alto para Tim Ferriss for Inc revista para yada yada yada en la lista abajo, y he visto cómo los comercializan, cómo hacen su estrategia de contenido, qué piensan, pensar en términos de retención y mantener a los miembros todas estas cosas que la gente es información que las personas que están construyendo sitios de membresía están buscando y quieren saber. Y es de estas personas que son realmente exitosas en hacer lo que quieren hacer. Por lo que tú no solo estoy ofreciendo servicios de sitio de membresía. Estoy ofreciendo algo que Onley puedo ofrecer. Nadie más puede contar esa misma historia porque nadie más lo ha hecho exactamente como lo hice yo . De acuerdo, así que hace va de que sea mi firma siendo servicios de sitio web a los servicios de mi sitio web que son únicos. Cuando haces eso, casi puedes cobrar todo lo que quieras. Porque si alguien quiere saber lo que piensa la revista Michael Hyatt o Inc o Tim Ferriss sobre construir y dirigir un sitio de membresía, no hay muchos lugares en los que podrían conseguir eso. Y así puedo cargar más o menos lo que quiera si realmente, verdad lo quieren. Entonces de nuevo, ahí es cuando estás pensando en tus paquetes, configuras los servicios básicos, pero ahora qué puedo añadir a ella como ah desarrollador o ah, escritor o fotógrafo o lo que sea que hagas. ¿ Cómo puedo construir esto y agregarle algo que nadie más está ofreciendo que lo haga único y nuevamente apilar la oferta? Haces esas tres cosas, entonces vas a tener una oferta y un conjunto de paquetes muy convincentes que puedes entregar muy fácilmente. Te volverás más eficiente con, y podrás cobrar mucho más por ese proyecto de precio fijo y podrás entregar mucho más rápido y solo verás la brecha entre las horas que te lleva entregar y lo que estás haciendo . Simplemente empezará a separarse y verás que podrías hacer bastante más. Y por eso digo, creo que de 3 a 4 veces lo que estás cargando ahora es probablemente bastante fácil una vez que comiences a hacer esto. Entonces, de todos modos, esa es Thea. Esa es la técnica, o esa es la estrategia ahí. Ese es el método para poder cobrar más por lo que haces 12. EXTRA: anudar las tácticas de ventas que funcionan: esta lección. Yo quiero hablar de lo que podría considerarse aburrido tácticas de ventas que en realidad funcionan en unas cosas que aprendí de un agente de seguros que pasó a ser mi hermano. Entonces solo para darte un poquito del tipo de spiel antes de meterme en las tácticas reales mi hermano en algún momento se convirtió en agente de seguros, y cuando empezó, como que pasó por todo este programa de entrenamiento. Tenía un gerente regional y toda esa gente que era una especie de trabajar dentro de su enseñarles qué hacer y así sucesivamente. Y, por supuesto, lo grande, ya que tipo de arpa cuando se trata de freelancers o de cualquiera en una industria de servicios, ¿no? De verdad pasaron mucho tiempo enseñándole cómo conseguir nuevos clientes. Hay todo un backend de conseguir, ya sabes, conseguir hacer todas las pruebas y cómo atender a tus clientes y todo ese tipo de cosas. Pero ante todo, pasarían mucho tiempo enseñándote cómo conseguir nuevos clientes, y como no puedes hacer eso, entonces realmente simplemente no puedes estar en una de esas industrias y son súper competitivas. Ahí están algunas de las industrias más competitivas del planeta. Ah, y así son realmente dudas cuando se trata de algunas de estas cosas. Y para que lo conozcas y yo hablaría mucho. Dirijo mi propio negocio. Él dirigía su propio negocio. Hablamos mucho, y me contó mucho de lo que le estaban haciendo hacer y así sucesivamente. Y así aprendí una tonelada de lo que estaba haciendo y justo cómo Dowd y todo estaba con ellos. De modo que estas tácticas provienen de eso. No estoy diciendo que estos aires terminan todo pero muchas de estas son cosas que ustedes inmediatamente aquí. Y creo que este es el error que comete la gente con estas cosas es si no suena emocionante o sexy o suena como algo que podría ser difícil para ti hacer, entonces la gente simplemente se lo cepilla inmediatamente y asumen que simplemente no va a funcionar o lo que sea, pero de nuevo , estos aires, las industrias más competitivas del planeta y están teniendo sus nuevos agentes hacen este tipo de cosas y encontré por mi propia experiencia la cosa cosas diferentes que yo probado en realidad funcionó bastante bien. Y lo grande es que, ya sabes, muchos de nosotros queremos apegarnos a las tácticas en línea, y de lo que estamos hablando aquí son tácticas fuera de línea. Y la razón por la que trabajan tan bien es porque así la gente no está dispuesta a tantas personas no están dispuestas a hacerlas en. Entonces si tú eres el que las hace, simplemente te sobresalen y tienes una ventaja. Y persona a persona en cara, especie de contacto siempre es mejor que a través de Internet o lo que sea puede no escalar también. Estamos siendo mucho más efectivos. Y así conseguir esos primeros clientes y demás, esta podría ser la forma más fácil de hacer eso. Entonces solo para cubrir algunas de las cosas que le hicieron hacerlo y en realidad he visto esto tanto con él como con el asesoramiento financiero de seguros, que es muy competitivo industria inmobiliaria. He visto a la gente hacer esto ahora que he visto estas tácticas y tipo de notarlas. Pero una de las cosas que le hicieron hacer es que solo tuvieron que hacer una lista de todos los que conocía y enviarles por correo una carta anunciando que había empezado a hacer seguros y si lo sabes , necesitaban, cualquier seguro necesita ponerse en contacto con él, y así consiguió sus primeros clientes. La mayoría de ellos eran familiares o amigos con los que había enviado por correo o hablaba directamente en persona. Y luego a partir de ahí, como que haces rodar la pelota. Haces que la gente hable como yo solía hablar todo el tiempo, cuánto dinero me ahorró y eso lo consiguió. Otras personas que luego que luego otros familiares de la nuestra que luego le tendrían al menos hacer una cotización y se enteran de que estaban ahorrando dinero. Y así sólo una especie de bola de nieve a partir de ahí. Entonces te pones el balón rodando y luego obtienes esos referidos, que es una especie de sangre de vida y lo grande. Pero tienes que empezar en algún lugar, Y así, dependiendo de lo que hagas, familia y amigos podrían ser uno realmente bueno. No siempre es cómodo. No tienes que ser como súper agresivo. Podrías simplemente decir Hey, ya sabes, estoy haciendo esto ahora, Así que si necesitas esta cosa, ya sabes, ven a mí primero. En muchas ocasiones, tu familia y amigos harán eso. Otra cosa que le hicieron hacer fue publicar volantes por la ciudad, y terminó solo contratando a mis hijos le pagaron, como, ocho pavos la hora, ocho pavos la hora, y se fueron y tienen esta bolsita y tenían un volante y algunos cosas en ella. Um, y la empresa para la que trabajaba tenía todo esto ya recurso para él. Por lo que no tuvo que llegar a él por su cuenta. Básicamente le dijeron, Hey, aquí está el Flyer. Aquí está el paquete. Sólo tienes que pagar esta cantidad. Lo consiguieron a, como, precios mayoristas realmente buenos. Um, y luego tenían la manada. Hizo que los paquetes se presentaran en su oficina, y luego tenía a mis hijos pagando como, ocho dólares la hora para ir por el barrio y solo cubrir el barrio en él . Y no, no consiguió que cientos o miles de clientes hicieran eso, pero de nuevo, consiguió algunos clientes como resultado de eso, y ahora. Estos no eran miembros de la familia. Estas eran personas nuevas y tenían sus propias redes que básicamente estaban sin explotar. Ah, y de nuevo consiguió algunos clientes como resultado de eso. Y luego fue capaz de conseguir remisiones, y es sólo una especie de bola de nieve a partir de ahí. Otro que he visto que no lo hizo necesariamente no lo hizo. Es decir, él como que hizo esto. Siempre Es una persona muy social, por lo que siempre está haciendo esto. Pero uno. Teníamos una nueva de asesor financiero que se mudó a nuestro barrio y, ah, él dio la vuelta y apenas empezó a presentarse dijo: Hey, Hey, me acabo de mudar a la zona. No, vivimos sobre tales en esa área, y estoy en un asesor financiero. Si necesitas alguna vez algo en ese sentido, solo avísame. Cuando me dio un folleto, su, uh y y Y eso fue todo. Y no terminé aceptándolos en la oferta, pero sé que hablé. Algunos de los vecinos y algunos de los vecinos sí terminaron yendo y conversando con él en su oficina, así que era nuevo en zona Y así fue como consiguió algunos de sus primeros clientes y luego otra vez , realmente golpeando en las remisiones después de ese punto. Ahora, cuando digo vecindario nuestros vecinos, en realidad vivió a varias cuadras de nosotros. Entonces no fue como si solo estuviera dando la vuelta a su cuadra. Como que entró. Vivimos en este tipo de área habitacional, Um, y era un bastante grande había probablemente varias 1000 casas en última instancia y todo el tipo de distrito habitacional. Um, y como que iba por ahí a todos ellos. Entonces, um, otra vez, en eso que la palabra vecino o barrio puede estar bastante suelta definida. Entonces eso es otra cosa que puedes dio, pero de la más efectiva de la que quiero hablar antes de meterme en eso. El otro asunto de todo esto, mucho de esto es un tipo cara a cara de cosas. Lo grande aquí es que no es solo conseguir a los clientes, sino que en realidad es aprender a vender a la gente cara a cara, porque me introdujeron eso al principio de mi vida haciendo ventas de zapatos, y aprendí una tonelada de ello. Y seguro que es estruendoso nervioso y puede ser difícil y así sucesivamente. Pero aprendí una tonelada y me sirvió en todo lo que hago sentido. Y así mucha de la razón por la que cortaron estas industrias tienen sus nuevos agentes sí. Esto no es sólo para conseguir el negocio, es para enseñarles a vender sus servicios, cualquier manera cara a cara y hacer este tipo de marketing saliente como este para que cuando empieces a hacer algunas de las otras cosas y tengas gente poniéndose en contacto con usted, puede cerrar. Ya le has hecho la cara. Has hecho el tipo de venta más difícil que puedes hacer, que es salir, ir a la gente, interrumpirlos en sus casas y este tipo de cosas, si puedes hacer algunas ventas así Ahora, cuando la gente está entrando, eres mucho mejor en ello, y podrías hacer esas ventas. Y así ah, esa es una de las grandes razones por las que tienen que hacer esto. Entonces si esto es algo que miras y eres como, no sé si puedo hacer esto, esto es ya sabes, esto es raqueo de nervios y así sucesivamente. No te envuelvas tanto en los resultados. Simplemente piénsalo como un reto de como una oportunidad de aprendizaje y algo que puedas hacer para que tu selfie sea mejor, Mejores células para persona. Porque como freelancer, sabes, te guste o no, tienes que poder venderte. Tienes que poder vender tus servicios. En última instancia eres una persona de ventas. Eres tu propia persona de ventas. Entonces, um, nuevo tómalo como un reto aprender a hacer eso. Pero de nuevo, como dije, mucho el tipo de táctica más eficaz que vi que aprendió que lo tenían hacer era los negocios locales reunirse grupos. Y fui a muchas de estas con él. Como que me presentó ninguno Tan pronto como oí la idea, yo estaba como, Vale, ese tipo de tiene sentido. No creí que fuera lo que terminara siendo, pero prácticamente cada reunión a la que fui, obtuve algún tipo de ventaja hacia un nuevo cliente o un nuevo proyecto o lo que sea. No todos esos se convierten en clientes reales o lo que sea, pero había tantos de ellos que simplemente fue una locura, la cantidad de leads que estaba consiguiendo un en última instancia clientes como resultado de eso. Por lo que estos son muy, muy efectivos. Y la gran razón por la cual es porque para eso están diseñados estos grupos de encuentro. Están hechas para que tengas otros profesionales en tu área y ellos conozcan a gente o tengan gente o lo que sea y para ayudar a las personas de su grupo a conseguir liderato. Por lo que todos están especie de ayudarse el uno al otro. Ah, y así funciona muy bien. Ahora te voy a decir algunas cosas que puedes hacer para que sea aún más efectivo. Eso hizo que funcionara realmente para mí. Entonces lo primero es que recomendaría escoger grupos más pequeños porque cuando he hecho los grupos más grandes, cuando te metes en los grupos más grandes, a menudo simplemente te pierdes en el shuffle. La gente realmente no se conoce tan bien y a nivel personal. Ah, y así no está cerca de ser tan efectivo. No tienes cerca de la conexión en y así sucesivamente un grupo más pequeño. Realmente llegas a conocer gente por grupo más pequeño. Es decir, creo que teníamos 20 en el único grupo en el que estaba el grupo primario en el que estaba, Um y así no era enorme. Y había una taza. Había otra en la que yo estaba. Eso fueron varios 100 en esa zona y hubo miles a nivel nacional. Era una especie de red a nivel nacional. Todavía tengo pistas de eso, pero realmente no me gustaron la mayoría de la gente que no conocía. Por lo que siempre fue una especie de incómodo. Pero el grupo más pequeño me sentí más cómodo con el tiempo en mawr invertido en ellos y ellos me invirtieron y así sucesivamente. También se convirtió en un poco de pez grande en un estanque pequeño. Por lo que no a menudo. Cuando estás en los grupos más grandes, no se pegan a la regla de una industria por grupo, que es ese tipo de lo siguiente que quieres hacer. Por lo que tienen los grupos más pequeños. Tener un agente de bienes raíces, un agente de seguros. Para mí, fue un desarrollador Web, etcétera. ¿ Dónde están los grupos más grandes que vas a tener? Ya sabes, van a tener más que eso. Y así ahora estás como de vuelta en el mismo barco de competir con otras personas, y tal vez conozcan mejor a la gente. Podrían haber estado más tiempo en ella, todo ese tipo de cosas. Por lo que más pequeño Grupo una industria por grupo. Y entonces lo grande es un grupo de personas que te contratarían ellos mismos. Esta es probablemente la razón por la que funciona tan bien para mí es ser desarrollador Web. Yo estaba en un grupo de otros profesionales que agentes inmobiliarios y gente así. No somos muy técnicos, pero aún así sabíamos que necesitaban sitios web. Y así mucha de la gente que vendría a mí por negocios donde la gente en el grupo real . Entonces si puedes planear una forma de hacer que eso funcione para ti, Um, no es necesario, pero será mucho más efectivo si pudieras hacer eso. Ahora, algunas cosas para asegurarte de que tengas tarjetas de visita, Consigue tus tarjetas de visita, vea bien. Hazlo todo al cuadrado para que puedas repartirlos. Todo el mundo te va a pedir uno de estos, así que asegúrate de tener eso en orden. Um, su pitch elevador. Necesitas poder decirle a la gente lo que haces y cómo les beneficiaría en 30 a 60 segundos. Ah, muchas veces lo harás en estas reuniones. Pero incluso cuando conozcas a alguien, te preguntarán, ¿qué haces? Y hay que poder darles una respuesta efectiva. Entonces siéntate. Piénsalo. Escríbelo. Piensa en las cosas que importan. Ah, y luego memoriza ese discurso. Y con el tiempo consigues mejor entregándolo y eso te ayudará. Lo último que recomendaría es que si puedes llevar contigo, siempre ten algún tipo de maletín o algo que puedas llevar contigo, y tienes cuatro o cinco carteras, así que hazte imprimir carteras. Si tienes fotos del trabajo que haces o lo que sea imprimirlas, conforman un portafolio que puedan repartir a la gente porque sabes que eso va a ser algo. Eso es lo más grande que puedes hacer para vender tus servicios. Y así quieres asegurarte de tener los disponibles. Si alguien dice: Oh, Oh, bueno, conozco a alguien, así que por aquí, le hablaré de ti. Sea lo que sea que puedas meterla cartera, digamos, Oye, aquí está mi cartera. les puede dar esto o lo que sea. Si no quieres hacer eso, al menos ten algo que puedas enviarlos en un correo electrónico. Entonces si eres un desarrollador Web como yo, entonces puedes enviarlos a sitios web que hayas construido o tienes una página de portafolio en línea que has construido fotógrafo, justo o lo que sea. Quieres tener ejemplos de tu trabajo que puedes darle a la gente en mano a la gente para que vean de lo que eres capaz, y eso va a hacer la mayor parte de la venta para ti. que no tengas que sentirte como en todos estos grupos solo puedes ir e interactuar. Y es natural en estos grupos que las personas intenten compartir negocios y así sucesivamente, y puedes dejar que tu cartera haga la mayor parte de las ventas por ti. Entonces de nuevo, como dije, negocios locales se reúnen grupos, mucho son las cosas más efectivas que encontré. Y si no tienes ninguno en tu zona, solo puedes buscar en línea. Por lo general hay bastante fácil de encontrar, um, o, ya sabes, ya sabes, ve a buscar un agente de bienes raíces y un agente de seguros en tu zona y pregúntale si son parte de uno. Probablemente lo son, y ves qué? Después consigue nombres de los grupos y ve lo que tienes que hacer. Inscriba todo eso, Um, o si no hay ninguno, ya sabes, considera iniciar tu propio derecho. El, uh podría ser algo. Si eres el jefe del grupo, hay mucha más atención enfocada en ti y podría llevar a aún más negocios. Pero como dije, el método más efectivo en especie de método en persona que me encontré al hacer todas esas cosas mientras mi hermano pasaba por ese proceso. Así que toma eso por lo que vale, ojalá te pueda ayudar a conseguir algunos clientes más ya sea tus primeros o en curso como tú estás pasando por Ah, tu carrera y construyendo tu negocio. 13. BONUS: la página de ventas de los servicios de: esta lección es específicamente para mis desarrolladores web freelance que por casualidad están tomando este curso. Tengo que conseguir un poco de afinidad especial para todos ustedes, Ya que eso es lo que he hecho desde hace unos 15 años aquí. También tengo algunas ideas que creo que te pueden aplicar específicamente, Y como que quiero compartirlas contigo. Aunque si no eres un desarrollador web freelance, podrías una especie de tomar y aplicar esto. Ah, ya sabes, si puedes obtener el concepto que puedes tomar, aplica esto a cualquier cosa que hagas y voy a hablar un poco de eso al final aquí. Pero de lo que quiero hablar específicamente es de escribir una página de servicios, y quiero hablar de la página de servicios para mí que por mucho forma perfecta la mejor. Yo quiero hablar de una especie de la psicología detrás de ella, entonces cómo se puede duplicar esto. Por lo que quiero empezar de inmediato hablando de este titular aquí. Y el titular es Lee esto antes de dejar que otro desarrollador arruine tu sitio web y en cuanto digo que me imagino que Ah, muchos de ustedes incluso viendo esto. Tienes una especie de animarte. Y solo podría decirte por mi experiencia usando esto los clientes son exactamente igual porque realmente habla directamente al miedo que tienen los clientes, que es que van a contratar desarrollador, que los desarrolladores no van a saber lo que están haciendo y van a arruinar su página web. Y así que realmente capta la atención de un cliente y los obliga a leer lo que tienes que decir, al menos empezar a leer lo que tienes que decir, que es el 90% de la batalla. Lo primero que tienes que hacer es llamar su atención. Y este titular lo hace muy bien yendo realmente directamente al mayor miedo que tienen. Entonces lo primero que diría con esto es que puedes usar casi literalmente este tipo de desarrollador web que seas, casi literalmente usaste este titular. Ahora, tu estrategia desde aquí y lo que escribes desde aquí va a cambiar. Um, porque como que depende de quién seas. Depende de qué tecnologías vas a usar y demás y especie del enfoque que tomes para desarrollar, pero el titular en sí puede prácticamente mantenerse intacto. De acuerdo, entonces eso es lo primero. Primero lo siguiente, después el primero, el primer párrafo. Después de eso, tenemos su atención. Ahora realmente necesitamos engancharlos. Y así lo que digo es con la revista Inc, pasaron dos años tratando de construir su sitio. Ninguno de los desarrolladores que contrataron pudo hacerlo con Tim Ferriss es para nuestro cuerpo. Tenían un foro construido, pero no podía mantenerse al día con todo el tráfico. Michael, Hola. Tenía un desarrollador, pero no se especializó en sitios de membresía, y Michael quería que se hiciera desde el principio. Entonces hay algunas cosas que están pasando aquí. En primer lugar, estoy estableciendo autoridad de una stat Estoy estableciendo eso. He trabajado con estas personas. Ese tipo de implícito en lo que estoy diciendo aquí y luego también estoy una especie de indagando en el problema que señalé en el titular, que es de la manera que estoy haciendo. Eso es hablando de todas estas personas realmente bien conocidas que tienen negocios exitosos , tienen , sitios de membresía exitosos que tuvieron problemas legítimos reales con la construcción de su membresía. Dilo. La conversación que alguien inicia dedo del pie tiene cuando leen eso es Oh, Dios mío. Esta gente está teniendo problemas. ¿ Al igual que qué? ¿ Qué es lo que no sé? De qué soy yo en cuatro. Y así que estás como de verdad cavando aún más en ese problema. Por lo que de nuevo, se quiere tratar de establecer autoridad de frente. También quieres intentar y especie de cavar más profundamente en el problema que declaraste en el titular Ahora para ti lo que escribes aquí y esto es lo que realmente quiero recalcar. A medida que pasemos por esto, trate de conseguir el concepto. Por eso lo estoy haciendo en un documento de palabras. No en una página. No quiero envolver en formato. No quiero que solo te quedes con lo que digo aquí y luego lo copies textualmente. No funcionaría de todos modos porque no has tenido a estas personas ya que los clientes realmente quieren que consigas el concepto detrás de esto. De acuerdo, Así que nos quedamos un problema muy claro en el titular sobre dejar que otro desarrollador arruine su sitio web. Ahora, aquí podrías entrar en ejemplos de personas. Básicamente, estás contando una historia de terror, ¿de acuerdo? Y esto podría funcionar para cualquier cosa, ¿verdad? No importa lo que hagas, así que déjame sólo una especie de tomar sin examinar. Eso es una especie de no desarrollo que tipo de fuera del camino trillado. Digamos que eres escritor y escribes artículos para la gente, ¿ verdad? Eso es lo que eso es lo que dio. Entonces tal vez tu titular debería ser leído esto antes de que otro escritor te haga abofetear por Google . Ese podría ser tu titular. Y luego podrías entrar en tu historia de terror al principio, y te vendría bien una historia de caballo de alguien que contrató a un escritor de contenidos. Y ese escritor de contenidos terminó girando un montón de artículos y sacándolos y presentándolo como si fueran originales. Y luego, tres meses después, el propietario del sitio web fue abofeteado por Google por contenido duplicado. Seguro que hay toneladas de esas historias por ahí como sé que hay JC Penney hace varios años había contratado, um, um, alguna compañía para hacer su Seo por ellos. Resulta que esa compañía estaba haciendo un montón de cosas sombrías, y J. C. Penney terminó siendo abofeteada, básicamente borrada de Google por un tiempo. No sé si se han recuperado, asumiría, pero ah, ahora hay aunque todo ese tipo de historias de terror. Están ahí fuera. No tienen que ser clientes de años. No tienen que estar relacionados contigo. Podrían ser cualquier cosa. Sólo estás contando una historia de terror que hace que el titular que has declarado aquí riel, ¿ verdad? Hace que algo legítimo vino después. Voy y digo que podría seguir y bajar la lista de propietarios de sitios web que intentaron ya sea su cuenta o mediante la contratación de múltiples desarrolladores de pozos para obtener su factura de sitio de membresía y no pudieron y desperdiciaron meses, incluso años, de tiempo y dinero. Entonces estamos cavando aún más en el problema. Tú lo haces. En última instancia lo atas a un beneficio último, que se pierde tiempo y dinero. Entonces el beneficio para ellos es que al contratar al tipo adecuado de desarrollador, van a ahorrar tiempo y van a ahorrar dinero. Por lo que estás intentando atarlo a un beneficio final y empezaste a configurar tu transición aquí. Entonces dicen, ¿Por qué no sólo hacerlo justo desde el principio y luego entramos en esto es un punto realmente clave de esto. Entonces ahora que has montado este tipo de esta historia de terror y esta dirección, este problema muy específico, este gran miedo que tienen y tú lo llevaste a la vanguardia. Ahora lo que necesitas hacer es darles esta sección tiene que hacer un par de cosas. Uno que necesita darles algo de valor. Se quiere hacer su anuncio en y por sí mismo valioso porque, bueno, bueno, última instancia hace que este trabajo realmente bien es alguien va a leer esto y yo voy, Oh, Dios mío. Y se lo enviarán a un socio de negocios o se lo enviarán a un compañero de trabajo, un empleado o a un amigo suyo o lo que sea. Ve. Oh, Dios mío, Lee esto. Tenemos que asegurarnos de que estamos haciendo esto. Y solo podrías mirar en los anuncios de Facebook. Si estás en Facebook, mira algunos de los anuncios que tienen un montón de comentarios y pasa por ahí. Verás gente que hace eso. Hey, van a etiquetar a alguien y van a decir, Hey, Hey, tenemos que mirar esto o Hey, vistazo a esto o lo que sea, Como la gente realmente hace eso. Y si creas este anuncio de la manera correcta, eso es lo que la gente hace con él. Por lo que necesitas hacer eso. Por lo que hay que darles algo valioso en cuanto a contenido. También es necesario establecer los criterios por los que te van a evaluar. Y lo haces estableciendo los criterios por los que tienes dicho que deben evaluar a cualquier desarrollador. De acuerdo, así que estás apilando las cartas a tu favor diciéndoles cómo deberían evaluarlas. Y luego van a usar eso para evaluarte, y vas a mostrarles cómo cumples todos estos criterios en picas. Y así es lo que hacemos aquí. Entonces, aquí están las tres cosas que debes tener cuidado a la hora de contratar a un desarrollador. Ahora, no puedes simplemente inventarte esto, ¿verdad? Estos necesitan ser lógicos, del pie del cliente. Pero el 1er 1 es la reputación. Con quién han trabajado lo que dicen esas personas? ¿ Cuánto tiempo lo llevan haciendo? Simplemente están irrumpiendo en el desarrollo de pozos o en el veterinario experimentado? ¿ De verdad confiarías tu negocio a un novato sólo porque son un poco más baratos? Yo quiero abordar esa línea. Específicamente, he hecho entrenamientos como este antes y la gente dirá: Bueno, Bueno, soy nuevo. Parece que estás fastidiando, ya sabes, nuevos desarrolladores o nuevos freelancers o lo que sea, y ese no es realmente el caso. De lo que estoy usando esta línea aquí porque lo llevo haciendo desde hace 15 años. Entonces mi jugada, mi ángulo es ser un veterinario experimentado es alguien que lo ha hecho desde hace mucho tiempo. Si tu nuevo flamante en esto, ese no es tu ángulo. Entonces necesitas darle la vuelta. Entonces dirías algo así como, ¿De verdad quieres confiar en tu negocio para conocer a un viejo veterano crujiente que no conoce la última tecnología o lo que sea, sin embargo podrías pensar en hacer girar el hecho de que tu nuevo versus alguien que te sazonó tienes que girarlo de esa manera para una especie de ajuste, uh, quién eres. Por eso digo esto. Lo que escribes desde ese titular en tipo de depende de quién seas y de tu pila de tecnología . De acuerdo, entonces esa línea en particular es uno de esos lugares. Y realmente todas esas líneas y el hecho de que yo dijera reputación, ¿no? Podrías no decir reputación si tu marca nueva porque no tienes reputación, Así que no vas a decir que eso es un criterio porque eso sólo te va a descalificar de ser contratado. De acuerdo, Entonces otra vez, tienes que pensar esto a través, Pero estás estableciendo esos criterios aquí. De acuerdo, entonces lo siguiente es la especialidad. Entonces se especializan en el Zach diciendo cosa que necesitas hacer o ellos un jack de todos los oficios, pero maestro de ninguno, solo te diré que los intrincados equilibrios de tecnologías que necesitan juntarse para construir un exitoso y sitio de membresía sustentable No quieres a alguien que nunca ha hecho esto antes o es uno de los muchos servicios que ofrecen. ¿ Quieres un especialista ahora? Creo que la mayoría de los freelancers la mayoría de los desarrolladores podrían usar más o menos esa sección casi literalmente . Necesitas cambiarlo un poco, pero realmente quieres posicionarte como especialista. Deberías estar haciendo eso de todos modos. Y para que una especie de realmente sólo cabe. El 3er 1 entonces, es pila de tecnología. ¿ Están usando tecnología Ah, bien probada, bien probada, apoyada. ¿ Están tratando de inflar su ego rodando el suyo propio. ¿ De verdad quieres que todo tu negocio descanse en la factura de software y sea probado por un desarrollador usado en un sitio que si algo sale mal, solo hay una persona a la que puedes acudir en busca de ayuda? Ahora, esto de nuevo se remonta a mi pila de tecnología específica porque estoy usando WordPress. Estoy usando una serie de enchufes WordPress Praga, a los que llegaremos más tarde. Digo que esa es la mejor manera de hacerlo, lo cual me resulta creer si eres alguien que está rodando tu propio y personalizado construyendo todo, no dirías eso mismo, ¿ verdad? Podrías decir algo así como, ¿De verdad quieres, ya sabes, confiar en tu negocio al software que todos los demás están usando? Te van a dar un sitio web cortadora de galletas el software que ha sido hackeado, ya sabes, x número de veces y no tiene hackers de todo el mundo tratando de averiguar cómo descifrarlo, como tú lo posicionaría de una manera diferente. Pero lo que quiero señalar aquí es que tu pila de tecnología es realmente lo que impulsa todo aquí porque eso en última instancia va a ser tu ángulo. Entonces, dependiendo de cuál sea tu pila de tecnología y cómo lo estés haciendo, probablemente tengas esa pila de tecnología por razón porque piensas que es la mejor pila de tecnología. De acuerdo, entonces ahora tienes que pensar en Bueno, ¿por qué es esto lo mejor? ¿ Y por qué otras cosas no son tan buenas? Y así todo con lo que hemos platicado hasta este punto todas las historias de terror y todo lo que he mencionado mientras pasamos por esto viene de mí mirando mi pila de tecnología y yendo, ¿Por qué creo que esto es lo mejor? ¿ Por qué creo que otras cosas no son tan buenas? Ahora esas son las cosas que no son tan buenas de esas otras pilas. De eso voy a hablar en mi sección de tipo de historia de terror. De acuerdo, así que realmente tienes que mirar cuál es tu pila de tecnología, y luego una especie de ingeniero inverso y pensar hacia atrás desde ahí para averiguarlo. ¿ Sabes cuál es la historia de terror? El mayor miedo es todo ese tipo de cosas. De acuerdo, entonces ahora que lo hemos hecho, hemos configurado nuestra reputación de criterios, especialidad y pila de tecnología. Y ahora entramos y solo mostramos cómo nos encontramos con estos. Entonces yo como que hago la transición aquí. Entonces lo que dicen mis clientes de mí, ¿verdad? Si la reputación es importante, bueno, lo que dicen mis clientes y luego entro al testimonio syriza. También, Louis Schiff, ¿Quién es House Ray Edwards? Ah, todos estos fueron una especie de testimonios reales. Aquí. Ven aquí. Bob Patterson. John Magnano. Correcto. Entonces yo sólo una especie de testimonios de maquetación. Um, lo grande aquí es que ya sabes, este aire de personas que probablemente son bastante conocidas. Come revista, al menos es quien es casa en ciertos círculos, Ray Edwards definitivamente lo es, um, y luego algunos de estos otros en ciertos círculos. Y también sólo para agregar especie de volumen a los testimonios aquí. Por lo que realmente quieres pegarles en la cabeza con tengo buena reputación. Y así realmente martilleando a casa que esa autoridad Siguiente, digo que me especializo en membresías. Correcto. La especialidad es una cosa aquí. Digo construido más de 100 sitios de membresía usando WordPress y deseo a este miembro. No sé si tengo o no. En realidad no sé para qué es el número, pero yo sólo 100 sonaba bien? Para los efectos de esto, probablemente no esté lejos, pero, um, De todos modos, De todos modos, estoy usando el volumen como prueba, ¿ verdad? Construir más de 100 sitios de membresía Esa especie de nuevo estableciendo mi credibilidad. Yo construí que muchos lugares de interés que he trabajado con clientes es bien conocido como revista y Tim Fair . Así que de nuevo, estoy martillando esa autoridad que construyó sitios de membresía complejos Será impresionante código personalizado hasta muy simple sitio de membresía de 2 a 3 páginas. Entonces eso es autoridad por variedad. Está bien, he trabajado en esto, y he trabajado en eso. He trabajado en esto, y he trabajado en eso. Lo he hecho todo cuando se trata de esta cosa en particular. Soy un experto en esto. Esto es lo que hago, ¿ verdad? Entonces realmente quieres tener martillo ese hogar, encuentra las cosas de ti y lo que has hecho que puedes insertar aquí, Y luego lo último es mi pila de tecnología. Y así otra vez, aquí es de donde todo tipo viene. Por lo que construyo sitios de membresía usando estas tecnologías WordPress, que desmembran elemental o capas para tema elemental, etcétera. Ahora, lo que no quiero que te atrapen es que no quiero quedar atrapado en lo que es mi pila de tecnología, verdad? No importa. Como si no lo supiera. No quiero discutir. Siéntate aquí y discute sobre Oh, yo debería estar haciendo esto o haciendo aquello. Eso no es algo punto de todo esto. Sea cual sea tu pila de tecnología, tienes que poner tu mejor pie adelante y explicar por qué crees que esa es la mejor pila y por qué la gente debe contratar Has venido. Entonces digo WordPress y lo digo poderes. 30% de todos los sitios web han estado alrededor por 10 años más. Creo que el apoyo de un negocio multi $1,000,000, miles de desarrolladores de código abierto. De nuevo, sólo estoy dando pruebas. estoy martillando con pruebas y razones por las que estoy haciendo lo que estoy haciendo y por qué estoy usando esta pila. Siguiente. Una es desear a este miembro. Ya sabes, es uno de, si no los enchufes de membresía más largos para WordPress. Es uno de los muy, muy primeros los ha sido utilizado en sitios por Mike pierdo mezclador de revistas de vivienda G miles de otros 96,156 sitios a partir de hoy, de todos modos, uh, uh, así que otra vez, prueba de credibilidad. Razones por las que etcétera. L a mentor to page building Play Plug in Así que no estás apretado conmigo para actualizaciones menores y retoques a tus sitios El constructor de interfaz Dragon Drop utiliza en más de un millón de sitio. Entonces estoy hablando a un beneficio. No vas a tener que volver. Págame cientos de dólares para hacer pequeños retoques a su sitio. puedes hacerlo tú mismo. También es un uso confiable en más de un 1,000,000 sitios y luego capas para tema elemental. Estamos presionando, desarrollado por los creadores de Elemental. Eso es una especie de elemento de prueba. Agrega aún más funcionalidad a tu sitio fuera de un edificio de páginas, hablando con beneficios, etcétera. OK, entonces dando razones por las que todo el tiempo Estas son mis tecnologías. Es por eso que lo uso. Por eso creo que es mejor. Esto es lo que puede pasar si no tienes una buena pila de tecnología. Esto es en lo que me especializo. Por eso es por eso que eso importa, etcétera. Es con quien he trabajado. Todo es prueba. Es todo razones por las que solo está martillando sobre la cabeza pero haciéndolo en el contexto de un problema real y riel miedo que tienen tan byte en última instancia ¿qué estás haciendo? ¿ Estás posicionando a ti y a tus servicios como una forma para que ellos resuelvan o se deshagan de un miedo realmente mayor que tienen. Por eso es importante que aquí atrás, realmente te pegues a casa con este miedo. Y entonces, como dije, como desarrolladora, puedes copiar más o menos esta literal porque solo te digo que llames. Ese es el miedo más grande. Uh, los clientes la mitad es que van a dar a su desarrollador de sitio y lo van a arruinar. No van a saber lo que están haciendo. De acuerdo, desde aquí, sólo nos metemos en ah, un poco de tipo de sólo envolver en logística, realidad voy a volver a leer el documento porque quería agregar algo aquí, y me olvidé . Entonces justo después de que hagamos todo esto, ahí está que siempre quieres intentar agregar algo. Una especie de, uh, voy a llamar a este ángulo único, y te voy a dar este documento, así que quieres tener algún tipo de ángulo único. Entonces lo que siempre dije es que diría algo en la línea fuera y sí, por cierto, por cierto, voy a compartir con ustedes todas las estrategias de marketing, retención y creación de contenidos. Aprendí trabajando en estos sitios de membresía súper exitosos. Vale, entonces quieres tener algo que te haga especialmente único y no tienes que escribir ángulo único como ese, como aquí, pero solo para darte una idea de lo que es eso, Pero quieres tener algo así para que eso realmente te separe. Eso lo hace así cuando pasan por los criterios y tú dices: Oh, Oh, cumplo con todos los criterios y así sucesivamente es como, OK, pero podría ir a buscar otro desarrollador que cumpla esos criterios, Pero yo no puede encontrar a nadie por esto. No puedo encontrar a nadie que haya trabajado para no en sitios para la revista Tim Ferriss y Louis House and Inc. Todas estas cosas como esta, esto es único para mí. Por lo que siempre quieres intentar encontrar algo que sea único en ti que alguien propio pueda obtener de ti Onley. Y si sabes que no puedes encontrar eso, entonces quieres intentarlo y crearlo. Um, quieres intentar hacer algo o crear algo o inventar algo que sea cierto pero también te hace único. Esto es lo que los va a poner por encima de la parte superior justo aquí. Si has hecho todo hasta este punto con el miedo y luego todas las pruebas, van a estar ahí mismo. Pero entonces este ángulo único es lo que los va a poner por encima. Mago. Bueno, tengo que contratar a este tipo o a esta vaca. De acuerdo, Siguiente sólo vamos a una especie de alguna logística. Entonces cómo trabajamos. Entonces una vez que envíes tu cotización, cruza abajo, cruza abajo, mira hacia abajo y él fue un buen ajuste para mi conjunto de habilidades y responde dentro de las 24 horas. Si es un buen ajuste, agendaré consulta gratuita con ustedes. Entonces hay dos cosas a que una es enviar tu solicitud de cotización, y ya veré si eres un buen ajuste. Es como posicionarlo como si estuvieran presentando una solicitud y tienes que aprobarla , ¿ verdad? Y eso siempre es una buena posición en la que estar. Entonces ahora están tratando de calificarse para ti, y yo haría esto y tengo gente que escribe significan como, tres párrafos de por qué sabes que están ahí, alguien y yo no diría, Hey, califícate a mí. Yo sólo lo diría así. Pero ellos sentirían así. Si has hecho un buen trabajo estableciendo autoridad hasta este punto, van a sentir que necesitan explicarte por qué eres alguien con quien hay alguien con quien deberías trabajar, verdad? Entonces así es como sabes si has hecho un buen trabajo de esto. Si consigues que la gente diga: Oye, Oye, aquí tienes que trabajar en mi proyecto y tratar de venderte en ellos esencialmente y ese tipo de voltea el guión. El segundo es la consulta gratuita, Cole. Ahora, puede o no querer hacer eso. No me importó hacer eso. A mí me gusta hacer eso. En realidad hace que sea más fácil cerrar la venta porque cuando la gente se pone cara a cara contigo , hice muchas células cara a cara, así que no me molesta. Y otras personas están nerviosas cuando se ponen al teléfono. Y así si lo pones al teléfono ah, y le citas un precio, como a mucha gente le ha costado mucho decir que no. De acuerdo, así que te hace mucho más fácil cerrar la venta porque solo están nerviosos en general, estar al teléfono y solo enloquece a la gente. Entonces de todos modos Ah, por eso lo haría yo. Es más fácil cerrar una venta. Yo sólo digo que camino por ahí. ¿ Alguna pregunta? Planificar para sitio de construcción línea de tiempo precio y cualquier otra cosa que necesitamos cubrir Qué punto usted decide. Tommy, construye tu sidra non. Ah, y entonces yo siempre haría esto. Ya he hablado de esto en otro tipo de lección extra, pero requirió 10% de cuota no reembolsable para empezar y me ayuda a eliminar pateadores de llantas y personas que no son serias. Eso de nuevo es una especie de ejercer la presión sobre ellos. ¿ Verdad? De la única contáctame si vas en serio, porque voy a hacer que hagas esto. Si no haces esto, no voy a poder trabajar conmigo. ¿ De acuerdo? Entonces eso ayuda a deshacerte de Ah, mucho del riff raff. Y si eso todo suena bien, siete. Tu solicitud de cotización debajo nombre, correo electrónico, número de teléfono, y cuéntame de tu sitio es todo lo que realmente hice. Puedes hacer más si quieres, pero me gusta solo conseguir un poco de información y la chica al teléfono y realmente especie de hachís porque es mucho más fácil. Yo encontré. De acuerdo, así que esa es una especie del documento general. Y como se vería y otra vez esto sólo quiero especie de martillo casa. Aquí la estrategia es atacar que ese miedo más profundo y luego realmente, en última instancia estableciendo los criterios de cómo te van a evaluar y luego mostrar cómo cumples esos criterios funciona realmente, muy bien, esta fue con mucho la mejor página de ventas de servicios que he usado cuando hago mucho más freelancing. Entonces, um, solo quería compartir eso contigo. Ahora, si no eres desarrollador, tú otra vez. Se puede hacer esto, y esto podría aplicarse a cualquier número de cosas. Hablo de escribir, pero sólo tomemos algo loco como pasear perros. Ella podría decir: Lee esto antes de dejarlo ahora, antes de dejar que alguien arruine a tu perro, o antes de dejar que otro paseador de perros arruine a tu perro. Y tal vez puedas encontrar algo alguna historia de terror en línea sobre cómo sabes que alguien contrató un servicio para pasear a su perro y el perro fue robado o el perro regresó y simplemente fue malo y nunca actuó igual después de eso. O le faltaba todo el pelo. Seguro que puedes encontrar alguna historia de terror por ahí relacionada con eso es algo. Ah, como una especie de simple, supongo que es como paseando perros. Um, O tal vez eres alguien a quien sí le gusta un transcripcionista. Así que lee esto antes de dejar que otro transcripcionista arruine tus transcripciones de video. Y entonces se podía contar una historia de terror sobre cómo, uh, entonces esta persona había contratado a un transcripcionista? Ah, fue, no sé, tuvo un mal día. Y así pusieron un montón de palabras de maldición y como el medio de la transcripción que la persona que abajo nunca iba a ir a leer a través de él todo tan cerca porque era un video de 40 minutos. Por lo que ahora la gente estaba viendo el video. Es de repente hay f f f f f f f f en medio de la transcripción o algo así. Seguro que hay una historia de terror que tú confinaste relacionada con eso. Entonces de nuevo, atacar ese mayor miedo en el titular lo hacen real con la historia de terror en la siguiente sección y luego pasar a contenido sobre cómo pueden evitarlo asegurándose de que su freelancer cumpla con estos criterios. Después muéstrales cómo cumples esos criterios. Tener un ángulo único. Entonces sólo tienes que entrar en la logística fuera. Así es como trabajo. A continuación te explicamos cómo empezar. Está bien. Entonces ojalá eso te dé, ah, riel idea de cómo construir de nuevo esta página. No se limite a copiar lo que digo aquí de manera literal. De acuerdo, eso no va a funcionar. Si haces eso, realmente necesitas pensar en ti. Tu tecnología apilar cuál es tu oferta única. Ah, y ajustar esto para poder hacer eso. Está bien. Como dije, te haré este documento invaluable para que lo tengas. Estará en la sección de proyecto de clase en el lado derecho. Simplemente verás algo por ahí para ti. Puntera con adjuntos para tu cinturón descargado. Entonces está bien, eso lo hará para esta lección. Gracias por ver 14. EXTRA: los 5 elementos de un perfil freelance persuasIVE: esta lección. Quiero hablar de cómo crear un perfil freelance persuasivo, en particular los cinco elementos de un perfil freelance que sí mismo Así que estas airen cinco cosas que realmente creo que necesitas tener en tu perfil freelance. Y quiero que el dedo destaque la idea de perfil freelance realmente rápidamente porque se podría hacer esto en una página de ventas de servicios. Pero el contexto entre un perfil freelance y una página de ventas de servicios servales es realmente bastante diferente de la página de ventas de servicios que no sabes necesariamente si alguien ha aterrizado en él y simplemente están listos para contratar a alguien, puede que aún lo estén en la fase de búsqueda y todo ese tipo de cosas, mientras que cuando estás tratando con un sitio freelance, ellos más o menos ahí porque saben que quieren contratar a alguien. Es más simplemente bajando a quién Ah, y así que realmente quieres, Al igual que con la página de ventas de servicios? Ya sabes, ahí está toda la idea de contar una historia y todo ese tipo de cosas que quieres hacer eso ahí. Pero si haces eso en perfil freelance, probablemente vas a perder a mucha gente porque son como si yo estuviera más allá de que no estoy aquí sólo para hablarme de ti. De acuerdo, así que tienes que ser mucho más directo y realmente tienes que llegar al grano. Y luego solo hay mucha más competencia. Entonces esto realmente es específico de un perfil freelance. Entonces con eso dicho, saltemos a esto. Entonces lo primero que tienes que hacer de inmediato del bate y esto tiene que ser primero, y luego todas estas cosas tienen que ir en orden. Lo primero que hay que hacer es establecer credibilidad, porque si no te creen, no van a escuchar. Y si piensas en eso, es algo obvio. Se puede hablar de lo grande que eres y de todas las cosas que se pueden hacer y demás. Pero si no te creen, no importa. Simplemente va a caer en oídos sordos. Por lo que necesitas establecer credibilidad de inmediato. Y hay cinco lo que yo llamaría disparadores de credibilidad que hay que tratar de trabajar en esto de forma rápida y concisa. Ah, como sea posible. Ahora bien, puede que no puedas conseguir todos estos, pero solo conoce entre más de éstos que entre mejor, más credibilidad vas a poder establecer una colonia. ¿ Eso te va a ayudar Para poder conseguir trabajos más fácilmente? Podrás cobrar más. Pero también tienes autoridad mawr al trabajar con el cliente, donde realmente te escucharán y te pedirán tu insumo y así sucesivamente. Simplemente hace que todo el concepto o toda la actividad de freelance sea mucho más fácil, ¿ verdad? Por lo que estos cinco credibilidad desencadena que se necesita tener en su Ah, como mínimo, el 1er 1 es autoridad social. Entonces la idea aquí es que estás aprovechando la autoridad de otras personas y la estás proyectando sobre ti. Entonces el ejemplo que tengo todo usa cuando apuntalé he usado ya sabes bastante. Y ese es el hecho de que he trabajado en la revista Projects for Income. Tim Ferriss, Lewis House Michael Hola, Es todo este tipo de personas bien conocidas en industrias específicas, cada una de esas personas es realmente bien conocida. Y así cuando la gente ve esos nombres, la conversación que continúa en su cabeza es Bueno, si esa persona confía en él con su sitio, ¿por qué no lo haría yo? Y esa es una especie de conversación que quieres tener. Entonces si has trabajado en proyectos con clientes o empresas de gran nombre, quieres asegurarte y mencionar esos y lo grande, aquí está ser específico. No tengas miedo de nombrar drop. No consigues puntos fríos. No te dan puntos de brownie ni nada de eso por no caer el nombre. Necesitas ponerle nombre “drop it”. Es una especie de contraintuitivo a cómo se piensa cuando se trata de tratar con la gente. No te gustan tus amigos y esas cosas, pero necesitas nombrar drop. Los clientes necesitan saber con quién has trabajado, así que no tengas miedo de ser nombre específico la empresa es a menos que hayas firmado algún tipo de nd a o algo así. Ah, el siguiente, entonces es autoridad. Entonces credenciales de título, ese tipo de cosas. Si tienes alguno de esos estás certificado en este aquello u otro. Sea lo que sea que quieras asegurarte de enlistar esos tan ejemplo que podrías ver a la gente usar Alatas. Número uno New York Times Autor más vendido. Si realmente sabes algo de eso No es tan difícil conseguir ese título y como podrías pensar, y ahí fuera la gente empresas por ahí que en realidad lo harán, garantizan que si los contratas, ellos te conseguirá eso, Ah, ese título con tu libro, no importa cuál sea tu libro, qué tienen un proceso para hacerlo. Entonces no es tan grande como se podría pensar. Pero ponerle eso a alguien que ponga eso junto a su nombre tiene algún tipo de credibilidad. Ahora puede que eso no sea lo que tienes, pero eso es un ejemplo de autoridad o a través de título o credenciales. Entonces si tienes algo así, tu Cisco certificado o sabes, lo que quieras asegurarte e incluir que lo siguiente es autoridad o credibilidad a través del volumen. Por lo que es una especie de transmitir experiencia vía números. Entonces tal vez llevas un año como freelancer. Pero en ese año has trabajado en 50 sitios web diferentes o has caminado 300 perros diferentes o, sabes que has hecho tener 17 años. Fueron estas 150 sesiones de fotos diferentes o has escrito 500 artículos, ¿ verdad? Ese número tiene transmite sentido y transmite en un sentido de credibilidad y un sentido de experiencia y autoridad. Entonces de nuevo, es la experiencia V en números. Ahora la cosa aquí son números precisos o más creíbles. Entonces no digas, Ah, Ah, 100 más, digamos, 117. Si es 117 no digo Ah 1000 brazo o, digamos, digamos, 1000 372 ¿verdad? Cuanto más específico seas con los números que más creíble va a ser. Y luego cuanto más eso va a trabajar a tu favor para establecer credibilidad, la cuarta cosa y luego es calificar. Y esta es una especie de una forma implícita de establecer credibilidad no es necesariamente tú diciendo nada que diga, Oye, soy creíble, Es Mawr, sólo la creación de un contexto de credibilidad, Y solo funciona si estás haciendo algunas de estas otras cosas, así que no puedes simplemente hacer esta. Pero si has establecido autoridad social y autoridad y volumen, entonces cuando entras a calificar, ahora funciona porque tienes algún poder para respaldar eso. Entonces lo que quieres probar y hacer es que te vendan. Y así lo que siempre haría es,diría, diría, sé que he trabajado en proyectos PHP en este, que el otro, que el otro, pero realmente solo trabajo en sitios de membresía de WordPress y específicamente cita usando Humedad Miembro, que es un sitio de membresía Enchufe que usé. Y así le diría a la gente que realmente solo trabajo en ese tipo de sitios. Y la razón que funciona tan bien es que como que te encuentras con su anti autointeresado . Estás diciéndole a cierto grupo de personas que no te contraten para que simplemente se encuentre, es más honesto, más creíble en eso te ayuda a establecer más credibilidad y lo que tiene. El doble efecto de hacer es que cuando la gente sí envía una solicitud de cotización y quiere contratarte , venderán. Te venderán de por qué debes dejar que te contraten, lo cual es un buen lugar para estar. Ese es un buen contexto para establecer desde el principio. Entonces otra vez, hacerlos calificarlos y hacerlos venderse a ti es otra forma de establecer credibilidad. El último aquí, entonces, entonces, es el conocimiento, y la gran idea aquí es que tengas acceso a información que otros simplemente no tienen. Entonces el ejemplo que usará aquí es que construí el rapero A P I para el miembro de la lista de deseos Plug in. Entonces los deseos recuerdan, Plug in, supongo, como sitio de membresía. Enchufe. Funciona con WordPress. Tiene un A p I con el que puedes interactuar, pero que un p soy ya sabes, a menos que estés incluso para un codificador, es algo difícil de entender. Lo que hice fue entrar y escribí en un rapero P I, donde podrías usar funciones de estilo WordPress con mucha gente se refiere a él como plantilla . El impuesto no importa nada de esto tiene sentido, Pero para la gente de ese mercado en particular, en ese nicho, tiene sentido. Y así soy yo quien escribió eso. Entonces sé que esa cosa sabía por dentro y por fuera. Y así, para el tipo de sitios que estaba haciendo que eran construcciones personalizadas, había mucha gente que estaba queriendo, ya sabes, interacciones con eso, una P I. Bueno, Yo fui el que escribió ese rapero así, y está incluido en el enchufe, así que no es algo que haga de lado. Está incluido en su producto, y lo escribí. Entonces eso es el acceso a la información a la que los demás simplemente no tienen acceso. Nadie sabe que un rapero P I por dentro y por fuera como Ideo, y tal vez haya probablemente sólo otra persona en el mundo que conozca el a P. yo mismo mejor que yo. Y ese es el tipo que lo escribió. Pero ah, nuevo acceso a información que otras personas no tienen. Entonces otra vez, eso es establecer credibilidad. Esos air five tipo de desencadena el mawr de los que puedes agregar a tu perfil y establecer de frente cuanto más creíble serás. Memorial. Establezca su autoridad, ellos o clientes querrán contratarte. Si no tienes estas cosas que lo que hay que hacer es salir y ponerlo bien. Estas son las cosas en las que enfocarse. Esto es lo primero que debes hacer cuando comiences. Decide que quieres empezar a trabajar como freelance. Necesitas averiguar cómo establecer autoridad Ah, y crear credibilidad. Entonces esto es lo que hay que hacer antes que cualquier otra cosa. Entonces si no lo tienes, sal y hazlo averiguar alguna manera de hacer que estas cosas sucedan, ¿ verdad? Siguiente es la confianza a través de la especialización. Entonces ahora que hemos trazado nuestra credibilidad y lo hemos dicho, lo he hecho y lo he hecho y lo he hecho y lo he hecho y lo he hecho ahora lo que queremos hacer es que queremos hablar de cómo nos especializamos. El motivo por el que las personas simplemente confían automáticamente más en especialista. Es una forma de confianza automática o implícita, ¿verdad? Todavía tienes que ser honesto. Todavía tienes que ser creíble todas esas cosas. Pero cuando te posicionas como especialista, solo eres automáticamente más creíble, más confiable. Y la razón por la que la gente no cree que lo sabes todo de todo. Y si dices que sí, piensan que estás mintiendo o que estás delirando, ninguno de los cuales es bueno para ti. Entonces aunque sí lo sepas todo de todo, no quieres decirle eso a la gente porque no te va a ayudar. En realidad funciona en tu contra, pesar de que en tu cabeza podrías pensar que no es así, sí. Por lo que quieres posicionarte como especialista desde una perspectiva de marketing. Yo quiero dejar eso claro. Puedes saber todo tipo de cosas yo y Jack de todos los oficios cuando se trata de lo que realmente haces. Pero cuando vas al mercado, necesitas comercializarte como especialista. Y si quieres ponerte realmente elegante, puedes comercializarte como especialista en varias áreas diferentes, ¿ verdad? Y sólo asegúrate de que estás enviando el tráfico adecuado a esas cosas, y no es tan grande de un trato. Pero de nuevo, no creen que tú lo sepas todo de todo. Ahora la forma de decir, esto es ya sabes, puede que hayas escuchado a la gente decir esto Usa esta frase pero puedes decir que soy malo en muchas cosas, pero podría ser el mejor del mundo en esta cosa. Cuando lo dices así, automáticamente es más creíble. Es Él se encuentra es más honesto porque estás admitiendo ah, limitación. Entonces si estás dispuesto a dejar ah admitir una limitación que a menudo es difícil para la gente hacerlo, sienten que estás siendo honesto al limitar admitir esta limitación. Ahora cuando dices que podría ser el mejor del mundo de esta cosa. Eso también que la honestidad que viene junto con esa limitación de admisión se apega ahora al reclamo, que , en realidad, si lo miras, no tiene, no tiene nada que respaldar lo arriba. Sólo estás diciendo que es sólo un reclamo, pero es un reclamo más creíble cuando lo dices de la manera correcta, y yo escribí esto. Pero la autoconciencia es igual a la credibilidad, cuanto más auto consciente de que puedes demostrarle a la gente que eres, no van a pensar que estás delirando o que tu mente estrecha y van a confiar en ti Mawr porque eres alguien que pueda analizarse y conozca sus deficiencias en sus limitaciones. Y aún puedes entregar porque entregaste. Volviendo al paso uno para esta persona y esta persona en este proyecto en todos estos cientos de proyectos, a pesar de tus limitaciones. Entonces no va a ser un gran problema aquí, por lo que la autoconciencia equivale a la credibilidad. Ahora, especie de. El siguiente nivel de esto, entonces, es tomar tu especialización y realmente hacerlo. Como que funcionó para ti. Entonces dices algo así como, he trabajado en cada tipo de dicho que puedas imaginar, porque soy especialista. He visto cosas que otros no. Y así desde luego puedo manejar tu proyecto. Entonces de nuevo, este es uno de los valores de ser especialista es que no has trabajado, ya sabes, todas estas cosas diferentes. Pero has trabajado en esta única cosa en todo este tipo de contexto diferente. Y así que pase lo que pase en el proyecto de esa persona, voy a poder averiguarlo porque lo he hecho una y otra vez. OK, así que asegúrate y agrega eso ahí también, ¿ verdad? Número tres, entonces es el deseo a través de la singularidad. Aquí es donde realmente quieres llevar a la gente. Por lo que la credibilidad y la especialización son casi pensar en ellos como un seto, cierto, causa que la gente entra naturalmente escéptica. Y así que en realidad solo estás lidiando con ese escepticismo natural. Ah, y muchas veces solo deshacerse de eso es el 90% de la batalla porque tantos otros freelancers aire haciéndolo para que solo pudieras conseguir que te contraten. Pero no quieres parar ahí. Quieres seguir apilando cada chip por cada tarjeta a tu favor. Y entonces aquí es donde pasamos de una especie de trato con negativos a enfocarnos ahora en positivos a nuestro favor. Y entonces la pregunta que hago es, ¿por qué eres la única persona a la que pueden contratar? Entonces lo que quieres es que no quieras que te vean como uno entre muchas opciones, porque cuando ven era una entre muchas opciones, solo te ven es reemplazable no te tendrán respeto. No van a estar dispuestos a pagarte más. Probablemente no van a escuchar tus ideas u opiniones. Simplemente te van a ordenar alrededor como un empleado. Ese es un mal lugar para estar. Y hace que te haga miserable, es un freelancer, y tampoco vas a conseguir mucho dinero haciéndolo. Entonces quieres que se sientan como si fueras la única persona que pueden contratar. Estás tan lejos de una manera mejor que todos los demás. Eres tan especialista, tienes algo que no pueden conseguir en ningún otro lugar. Cuando hagas eso, serán más respeto, más control, y podrás cobrar más. Ganarás más dinero así sucesivamente. Ahora, la forma en que he hecho esto, que ha funcionado increíblemente bien es darles acceso a algo que nadie más les puede dar. Y he usado bastante este ejemplo. Pero es sólo un ejemplo tan perfecto. Cuando construí Platform Music University para Michael Hyatt, No, había dos desarrolladores que trabajaban en ese sitio. Uno era su desarrollador en casa, y el otro era yo. Bueno, su desarrollador en casa trabajó para él, y simplemente ayudó. En realidad fui el que escribió el tema desde cero. Ayudó con algunas cosas y había algunas cosas receptivas que era un poco mejor en eso. Él nos ayudó. No quiero cortarle, pero ah, él así que ayudó. Pero estaba ahí en desarrollador house, y no estaba afuera buscando agresivamente clientes. Creo que sí se llevó clientes, pero simplemente no estaba afuera buscando agresivamente clientes como yo. Y así hubo mucha gente después de que se construyera ese sitio que quería un sitio que se pareciera a ese. Bueno, yo era la única persona además de este otro tipo, pero en realidad era la única persona de la que podían obtenerlo. Por lo que al ir conmigo, estaban consiguiendo acceso a algo a lo que no podían acceder en ningún otro lugar, literalmente. Podrían hacer que alguien mirara el sitio e intentara reconstruirlo. Pero si solo querían a la persona que realmente construyó la cosa en primer lugar, entonces tuvieron que contratarme. Entonces otra vez, el acceso a algo que nadie más puede darles. Otro ejemplo es haber trabajado en todos estos proyectos. Ya sabes, con Tim Ferriss. Michael Ocultando, Maisie, etcétera. Una de las cosas sobre las que me preguntaron mucho fue, Bueno, ¿cómo construyeron su lado de membresía, o cómo manejaron su negocio? ¿ Cuál fue su estrategia de contenido? ¿ Cómo trataron con la retención? Bueno, esas son preguntas que nadie más en ese tipo de contexto único de esas personas específicas . No hay nadie más que pueda responder esas preguntas así porque yo era el único que había trabajado con ese tipo de personas específicas en el contexto del sitio de membresía. Quiero decir, Michael, hola. Tiene Bueno, ahora tiene que hacerlo, pero en ese momento tenía un sitio de membresía. La revista Ain't Eat tiene un consejo de dueños de pequeñas empresas Solo hay una persona que construyó esos sitios. Entonces otra vez hubo Sería muy difícil para ellos obtener acceso a esa información todos modos en cualquier otro lugar. Y así, como dije, siempre me preguntaron, ¿Cómo construyeron sus sitios de membresía? Ahora, podrías estar diciendo: Vale, Vale, genial, eso funciona para ti. Pero, ya sabes, no tengo esos clientes. Bueno, podrías tener otros clientes, derecho que no son necesariamente, ya sabes, necesariamente tienen estos nombres enormes. Pero hay algo en ellos que es único. Tienes que ponerte creativo y realmente tienes que cavar. Y no se lo cepille justo del murciélago. En realidad piénsalo. Y apuesto a que si piensas a través de tu clientela unos cuantos si tienes un historial de clientes A pasado , apuesto que si pensaste a través de ella podrías encontrar algunos clientes. Había algunas cosas que eran únicas en eso serían atractivas para los clientes potenciales , que tú eres el único que los conoce. Otra cosa que ustedes saben que tiraría ahí fuera es el hecho de que estuve en el ejército durante 11 años. Hice una gira por Irak. La gente odia que sepas que algunas personas la aman, pero hay cosas de esa experiencia que conoces, alguien que es desarrollador, ¿ verdad? Ahí está cuánta de personas que son desarrolladores por ahí también había en el Ejército. También hizo una gira ah en Irak, también especializada en sitios de membresía y luego también ahora había construido estos sitios para todos estos . Al igual que empiezas a apilar y se podía ver como la gente me vería como la única opción . No, y luego el hecho de que ahora estoy construyendo una casa diminuta, vamos otra cosa que a la gente le intriga que me pregunten por mucho tiempo otra vez. Es sólo otra cosa que me hace única. Teoh Hablar de No, En todas estas cosas fueron cosas que no se conocen, tal vez los clientes o súper duros, como tuve la suerte de meterme con algunos de esos clientes, pero ¿todo lo demás? No necesariamente. Por lo que solo necesitas ser creativo y pensar a través de formas que puedas. Puedes ser único y una gran manera de hacerlo. Basta con contar historias sobre ti mismo, y la gente tenderá a encontrar la singularidad en ella, y entonces la gente te hablará a medida que se conviertan en tus clientes y te harán preguntas . Simplemente presta atención a lo que están preguntando. Tengo mucha gente me ha preguntado por el ejército. Me perdí de gente que me preguntaba por mi lugar clientes pasados. Tengo mucha gente que me preguntó por mi minúscula casa siete edificio. Entonces pongo atención a esas cosas y ahora voy, Oh, bueno, bueno, gente está interesada en estas cosas. Entonces déjame de alguna manera trabajar estos en lo que estoy hablando para hacerme más único. Muy bien, lo siguiente es la logística. Entonces aquí es donde tenemos como que los hemos vendido sobre nosotros. Ahora es como, OK, vamos a la goma a conocer la carretera aquí. Entonces lo grande con la logística es que la gente está aterrorizada de lo desconocido, así que hay que darles algún tipo de comprensión de cómo va a quedar el futuro . Por lo que no es tan desconocido. Entonces las 33 grandes cosas que necesitas cubrir son cómo funciona el proceso de entrega, verdad? Entonces explíqueles que no tiene que ser en súper gran detalle, sino que explicó especie de los grandes pasos en el camino. Al igual que si estás construyendo sitios web, entonces podrías decir OK, bueno, primero salta a una llamada para que yo entienda sabes lo que quieres y así sucesivamente y ver si es un buen ajuste y luego puedes decidir si quieres contratar yo después de eso. Ya sabes, una vez hecho eso, entonces construiré un simulacro sobre ya sabes, mi servidor sordo. Podrás iniciar sesión y verlo y usarlo todo ese material. Si eres bueno con eso, entonces subiré eso a tu sitio y etcétera, etcétera, Correcto. Basta con explicar en especie de las grandes rocas de cómo funciona el proceso de entrega. Por lo que tienen alguna idea. Entonces eso es lo primero. Segundo es cómo se manejan los pagos. Entonces ahí saben que van a estar pagando dinero. Quieren saber cómo va eso Eso va a ser una de las cosas por las que realmente están nerviosas. Por lo que hay que hablar de ello ahora. Te recomiendo lo que llamo el 10 60 30. Ah, forma de hacer esto. Tengo una lección en este curso de lección extra. Ah, contratos y que me paguen, creo, es algo en esa línea. Expliqué todo ese método en esa lección. Entonces si aún no has visto esa lección, solo te recomiendo ir y ver eso. No lo repetiré aquí. Pero todo está en esa lección. Entonces lo tercero es, ¿qué pasa si algo sale mal? Esta podría ser tu garantía o simplemente explicarles que van a querer saber. Bueno, si pasa lo peor y algo sale mal, como, ¿cómo vamos a lidiar con ello? Entonces, averigúlate cómo vas a lidiar con ello de antemano, lo cual es bueno que hagas por ti mismo. Pero entonces también ahora se les puede decir eso, Así que tendremos una idea y se les va a poder dar el dedo del pie Míralo y es No tienes que quedar demasiado atrapado en lo que es, verdad. Simplemente necesitan saber que se trata más de lo desconocido de lo que es. De lo que se conoce, si eso tiene sentido, pero sólo deshacerse de lo desconocido para la gente, no importa lo que sea, a menudo eso es todo lo que realmente quieren. Simplemente quieren saber dónde están más que nada. Muy bien, lo último que tienes que hacer entonces, es tu llamado a la acción. Es necesario pedir la venta. Ya has escuchado la línea del cliche. Echas de menos el 100% de los tiros que no tomas mientras pierdes el 100% de las ventas que no pides , aunque lo consigas. Porque en realidad no lo conseguiste, que cuando hice ventas cara a cara, esa fue una de las cosas que mi gerente y en realidad es mi gerente regional, quien lo era. Y ese tipo era Doggett sobre ventas que me martilló a casa. Dijo: Si no pides la venta, aún perdiste la venta porque en realidad no la conseguiste. Tuviste suerte y acababan de decir, OK, ellos son los que se vendieron. No los vendiste, y él era muy militante por eso. Pero es cierto, ¿verdad? Si no pides la venta ah, que las estadísticas son dramáticas para desde cuando pides venta. Y cuando no haces ningún estudio que he visto, es dramático. Si pides la venta, tienes mucho más probabilidades de obtener un sí que si simplemente nunca lo haces. Llamamiento a la acción. Entonces hazlo. No importa lo incómodo que sea. Es un poco incómodo en un entorno de perfil freelance. Hazlo de todos modos. Ahora hay unos cuantos cierres que he usado y ventas cara a cara a lo largo del año que pueden funcionar. Entonces una es que si entonces, correcto, así que solo dices, Si eso suena bien o si estás listo para empezar entonces y luego le dices qué hacer . Haga clic en el botón verde estado grande que dice, Invítame a trabajar si es como trabajo arriba o lo que sea o contrate me botón etcétera. Entonces solo lo haces si entonces así. Otra son las preguntas. Puede que haya visto éste, pero dice así si eso suena bien, ¿por qué no contratarme? Si está de acuerdo, haga clic en el botón verde aquí arriba. ¿ O por qué no empezar hoy? Probablemente viste esa, y puede funcionar bastante bien. El final es un sumidero, así que sólo una especie de asumido Así que terminas con todo y lo dices así empecemos . No preguntas. Dices algo así, Empecemos. Haga clic en el botón verde grande para invitarme a su trabajo. Está bien. Tan solo asegúrate y diles qué hacer. Teoh, clic en el botón verde para llenar el formulario o lo que sea para el sitio en el que estás. Dígales exactamente qué dio. Um, y de nuevo, cuanto más haces eso, si haces eso, solo eres un poco. Ah, mejor oportunidad de que en realidad te contraten. Entonces esas son las cinco cosas que necesitas tener en tu perfil freelance. Y si vuelves a pasar por esas cosas, no lo es. No hay balas mágicas en el trabajo independiente. No hay Hey, yo hago esto y de repente solo consigo una avalancha de empleos. Pero cuando empiezas a apilar todas estas cosas a tu favor, es cuando sabes que empiezas a ver la pelota, te pones a rodar y comienzas a bolas de nieve un poco. Entonces esta es una de esas cosas. Simplemente ve a través de tu perfil, haz todo lo que puedas de cada una de estas cosas, um, escríbalo y ponlo ahí y luego haz con él y sigue adelante. Y luego a medida que logras más cosas y haces más cosas y aprendes más sobre qué le interesa a la gente . Entonces vuelve a entrar y, ah, y retírelo. Pero hacerlo contra no hacerlo es realmente el nombre del juego aquí. Si vas a mirar muchos perfiles de freelancers, verás al menos uno, si no múltiple, de estos faltantes. Todavía consiguen clientes. Se ven perfiles realmente exitosos que obtienen clientes. Pero si estuvieran haciendo esto, funcionaría aún mejor. Entonces otra vez, hacerlo no estaba haciendo es el nombre del juego aquí, todos modos, Eso es todo para la lección. Ojalá, disfruté de eso. Gracias por ver. 15. EXTRA: alcance y el miedo del fracaso: Entonces una de las grandes preguntas que surgen cada vez que hablo con freelancers es esta idea, el miedo al fracaso. Y este tipo de me volvió hace poco porque me dieron una pregunta de Quentin y yo como que quiero leer esto y luego tan especie de pasar por mi propia experiencia con esto y luego algunas de las cosas que podrías hacer, y vamos hablar de ello en relación a los alcances. Entonces la pregunta uno de Quentin fue mi mayor temor es que temo que pudiera aterrizar un cliente pero no pueda entregar en sus especificaciones y lo que sería Ah, y eso me ganaría una mala crítica. Este miedo a mi falta de competencia competente existe porque cuando asumo proyectos personales , termino por no poder seguir hasta el final por algún bug que no pude arreglar, y a su vez me siento demasiado frustrado para continuar. Esto me hace preguntarme si la misma situación desalentadora retraería su fea cabeza cuando fallé . Cuando finalmente aterrizo un cliente, Así que este es uno realmente grande. Creo que esto detiene a muchos freelancers son muchos,ya sabes, ya sabes, freelancers potenciales de convertirse realmente en freelancers. ¿ Es esta idea de miedo al fracaso? Ah, Y otra vez, puedo relacionarme con esto porque cuando empecé a trabajar por cuenta propia, me negué a hacer trabajo remunerado, y lo justificé en mi cabeza de alguna manera. Pero la verdad fue, que sólo estaba aterrorizada de que iba a fallar. Ah, Y entonces por fin tomé clientes de putt pagados, y no logro entregar en mi 1er 2 proyectos pagados que hice, y eso fue bastante aplastante alma para mí. Como que me tiró por un bucle. No estaba acostumbrado a esa clase de cosas Ah en mi vida. Pero aprendí algunas cosas de eso. Y lo grande que diría es,ya sabes, ya sabes, después de esos dos proyectos, ¿ adivina qué pasó? Nada. No hubo gran explosión. El cliente realmente no tiró. Ni uno de los clientes lanzó un gran ajuste. No tuitearon a todos sus seguidores ni escribieron algún post de pantano ni hicieron un video sobre que yo fuera un fraude. No iban por ahí diciéndole a todos que sabían que no me contrataban. Ah, y mi carrera no estaba arruinada antes de que tú siquiera comenzaras. Como me había imaginado todo esto en la cabeza y todo tipo de vino y se fue bastante sin incidentes. Y luego me dieron 1/3 cliente y en ese cliente entregué y Mike carrera de freelance estaba algo así como fuera a las carreras. Entonces lo primero que hay que decir es que esta idea de este miedo al fracaso no es tan grande de monstruo como te imaginas que sea. No es que no sea posible. Es solo que todas las cosas que automáticamente vas a asumir pronto van a pasar como resultado de que no necesariamente siguen. No necesariamente van a suceder. De hecho, es bastante raro y poco probable que lo vayan a hacer ahora. Dicho esto, sí cambié algunas cosas entre mi segundo y tercer proyecto que marcaron toda la diferencia s que cuando fue a cuando se trataba de mi tercer proyecto, sabía sin duda alguna que podía y entregaría para ese cliente. No tenía que preocuparme por algo que se avecina se están pidiendo averiguar algo que no podía sabía que eso no pasaría. Y fue un gran peso fuera de mis hombros y también me dio mucha más confianza al entrar en ese proyecto. Y así es de lo que quiero hablar en esta lección. Entonces lo grande que aprendí fue sobre alcance y alcance es realmente la cura por miedo fracaso, y como que funciona de esta manera. Empieza por ahí y ya he hablado de esto antes, pero quiero hablar de ello. Relaciones específicamente a esto. Se empieza por una oferta de productos finales, no servicios. De acuerdo, entonces ofreces productos muy bien definidos y haciendo todo lo que te he enseñado en el curso. Ya deberías estar haciendo esto. Eso es el 90% de la batalla. Por lo que ofreces algo así como un sitio de membresía, un artículo de tips de belleza, etcétera. Algo que eso tiene está bien definido. Y tiene un alcance establecido. Si ofreces servicios de extremo abierto, te estás preparando para enfrentar eventualmente algo que nunca habías hecho antes. Eso significa que vas a tener que averiguar cómo hacerlo. Y si eso es lo que te impide siquiera empezar, el punto que estoy haciendo es que no te pongas nunca en esa situación para empezar, y la forma en que lo haces es ofreciendo productos bien definidos y teniendo un alcance establecido para esos productos. Entonces si estás construyendo sitios web, es AH, cinco páginas, sitio web cinco páginas que incluye estas cosas exactas. O es una instalación de WordPress con un tema premium y estos enchufes exactos paso y descubro específicamente qué va a ser o es no. Voy a escribir 10 artículos de tips de belleza. Voy a hacer esto muy específico, bien definido y mantener ese alcance agradable y apretado. De acuerdo, entonces eso es lo primero es solo hacer tu oferta en línea con que seas capaz entregarlo y no prepararte para cosas que te podrían tropezar. El segundo es poner expectativas paso por delante estado de que no aceptarás misiones de clientes, y yo muy específicamente hice esto y cuestión de hecho, el video que tenía en mi página de servicios freelance para ah, mucho tiempo en alrededor del 1er 5 a 10 segundos, dije antes traté de vender a la gente en. ¿ Sabes qué podría hacer? Yo era todo ese tipo de cosas que dije acepto este tipo de proyectos. No acepto este tipo de proyectos, y rechazaré tu proyecto si no encaja bien con mi conjunto de habilidades. No tengas miedo de hacer eso. La gente aprecia eso. No quieren que te metas por encima de la cabeza. No quieren que falles en el proyecto, así que quieren que conozcas tus limitaciones y luego te quieren dar. Quieren que se los entregues. Ofrecer que puedes hacer eso está dentro de tu conjunto de habilidades. De acuerdo, Entonces contra set ese alcance bien definido en el producto final pero también estableció esas expectativas desde el principio, casi funciona mejor en la venta de personas. Cuando haces eso, entonces si intentas salir por ahí y decir, ¿Por qué podría hacer todo esto y es contrario a intuitivo. Crees que tienes que salir por ahí y decirle a todos todas las cosas geniales que puedes hacer. Pero la realidad es que sus clientes saben que eso es B s. saben que no vas a poder, uh, entregar absolutamente cualquier cosa y todo a uh, menos que seas alguien que lo ha estado haciendo por 20 o 30 años y has visto todo en su hijo, entonces tal vez podría ser creíble de tu marca nueva que conocen. Entonces, si eres lo suficientemente consciente del dedo del pie establece limitaciones y luego establece expectativas y les dices lo que puedes y no puedes hacer, estarán más dispuestos a contratarte. Así que establece esas expectativas desde el principio mismo. Tercero, que como que he aludido a todo esto. Pero no termines. Entonces no te prometo al mundo si no puedes darle al mundo así que no entres en tu tipo de imagen de ventas haciendo ya sea un perfil freelance o página de ventas de servicios, sea lo que sea, no te metas en ello pensando. Necesito sólo prometer todo. Aunque no pueda hacerlo, necesito prometer mucho más allá de mis limitaciones. No, solo necesitas decir claramente qué es lo que puedes hacer. Ah, y por qué eres bueno en ello y luego y solo muéstrales que puedes hacer esta cosa muy específica. Ah, y eso va a ser lo que un cliente necesita ver para poder contratarte. Entonces una vez que tienes todo listo, entonces la tercera cosa es antes de que le digas a la gente de esa página antes? ¿ Alguna vez lo haces en vivo o lo que sea? Ve a practicar esta cosa. Ve a hacer un puñado de estos. Ahora bien, esto tiene el doble tipo de efecto que a medida que estás haciendo estos para practicar, estas son también cosas que puedes poner en tu cartera. Por eso animo a la gente a hacer eso. Así que sal y practica hacer que estos productos finales estén haciendo estos productos finales y también toma esas cosas y ponlas en tu portafolio. Dijo que para cuando alguna vez llegas a tomar un cliente de pago, has construido esto o lo has hecho, cualesquiera sean tus servicios, lo has hecho. 5 10 15 20 veces. Ya sabes, sin sombra de duda que puedes entregar en esta cosa específica, quizá no puedas entregar todas estas otras cosas locas que podrían querer. Pero tampoco estás consiguiendo ofrecerles esas cosas. Eso simplemente no está sobre la mesa. Haces esto, esta cosa sola, sabes que puedes entregarlo. Ya lo has hecho varias veces. Por lo que ahora vas mucho más confiado. La quinta cosa entonces, es herramientas o recurso es u otros servicios, ¿no? No pienses que tienes que construir o hacer todo desde cero tú mismo ¿verdad? Usa las herramientas disponibles puntera para hacer las cosas. Entonces para los desarrolladores Web, por ejemplo, yo digo, qué votantes todo el tiempo. No hay razón para no usar algo como WordPress. Muchos de tus clientes van a querer, de todos modos. Y ese sistema. A pesar de lo que muchos desarrolladores podrían decir, tiene una comunidad mucho más grande de mucho, una soporte mucho más grande, una base de usuarios mucho más grande. Está más bien probado que cualquier cosa que puedas escribir por tu cuenta. De acuerdo, entonces, ¿por qué no usarlo? Claro, puede que no sea un ajuste perfecto 100% perfecto para lo que necesitas hacer, pero si está cerca, bien podrías usarlo porque te lo va a hacer más fácil. Y va a ser mejor para tu cliente porque están consiguiendo un sistema A que está más probado, más apoyado en etcétera. Entonces no tengas miedo de usar herramientas. los clientes les importa el resultado final, no la ruta que solías llegar hasta allí siempre y cuando la ruta que solías llegar no sea algo sombrío o simplemente completamente fuera del mapa, pero ya sabes, usando herramientas para hacerlo, Para ser honesto con ustedes hoy, para mis sitios web para sitios de membresía, solía hacer mucha codificación personalizada, pero las herramientas han llegado al punto donde simplemente no es necesario. Yo uso WordPress. Yo uso L. Un mentor, y yo uso. Hay un par de equipos diferentes que utilizo dependiendo del sitio que se construyan para L. Un mentor. Yo uso L. Un mentor, y uso una serie de otros enchufes que instalo en casi todos los sitios que construyo. Yo y yo confiamos en esas herramientas, y luego solo construyo todo dentro de ahí. Y sí, los clientes aún te contratarán para hacer ese tipo de cosas porque es que no te están contratando porque, ah, sabes que no pueden hacerlo. Te están contratando porque no quieren hacerlo. No saben cómo hacerlo. Todavía hay mucho que entra en la construcción de sitios que incluso si tienes un constructor de páginas que un cliente no necesariamente entiende, hay un montón de insights que puedes tener solo hablando desde una especie de perspectiva de desarrollador , y esto es lo mismo. Eso es cierto para cualquier tipo de servicio. Te contratan por tu sabiduría y tu pericia si lo estás haciendo bien. No necesariamente el hecho de que sepas cómo dedo del pie alguna cosa técnica que puedas dio. De acuerdo, Entonces otra vez, no tengas miedo de usar herramientas para ayudarte, ¿ verdad? Entonces si haces esas cosas, solo estás en una posición mucho mejor. La otra cosa con eso es, si lo miras, también te va a ayudar a ir mucho más rápido, mucho sobre todo en el mundo del desarrollo web. Ya sabes, gente piensa que bueno, tengo que aprender un olor y CSS y JavaScript y todos estos diferentes lenguajes de programación antes de que pueda pensar alguna vez en freelancing cuando la realidad es que podrías ir a aprender WordPress y L un mentor y algunos temas y enchufes y tal vez un poco de esos lenguajes y probablemente se ponen en marcha de vez en cuando se aprende esos lenguajes de desarrollo poder. Ahora puedes escribir un elemento de cliente para L un mentor. Se puede escribir un enchufe personalizado, y si es necesario o esto o aquello. Esas son cosas que puedes agregar a medida que avanzas. Pero puedes empezar casi de inmediato solo entrando y aprendiendo algunas herramientas y teniendo un conjunto y alcance y estableciendo expectativas. Entonces no se trata sólo de fracasar. También se trata de velocidad. Probablemente podrías empezar mucho más rápido y de nuevo, todo esto aplica. Ya sea que seas freelance como desarrollador o algo más, correcto, correcto, estos principios siguen aplicándose, correcto, así que ese es alcance. La segunda parte de esto es lo simple lo que hay que hacer cuando se trata Teoh fracaso es si sucede bien, hablamos de cómo evitarlo. Pero digamos que sí sucede. Simplemente haces lo correcto por tus clientes. Y así es como finalmente escapé de esos dos proyectos fallidos. Dije desde el principio, fui honesto Desde el principio dije que era nuevo y que mi precio era un reflejo de eso . Por lo que había una expectativa puesta ahí en la mente del cliente. Sabían que corrían un riesgo, pero también estaban consiguiendo un precio más bajo como resultado de eso. Entonces dije que actuara esa expectativa desde el principio. Cuando surgieron los problemas que me encontré, me comunicé abiertamente con ellos sobre el problema y por qué no iba a poder solucionarlo manera oportuna y rentable. Y esa fue realmente la conversación que tuve con ellos no fue que nunca lo lograra averiguarlo . Pero me iba a llevar un rato y estaban en una línea de tiempo y iba a ser oportuno . Y no iba a ser muy rentable para mí resolverlo para ellos. Y así que no fue inteligente para mí seguir siendo el que trabajara en este proyecto y resolviera estos problemas particulares, ¿ verdad? Por lo que acabo de comunicarme abierta y honestamente al respecto. No probé con el dedo del pie, ya sabes, averiguar alguna manera complicada de salir de ella o simplemente desaparecer o cualquiera de esas cosas. Yo me comunico con ellos, les hago saber. Y cuando le dices a un cliente quiero decir que no vas a poder terminar en un proyecto, y dices que la mayoría de los clientes no van a volver a ti y tratar de rogarte lo termines solo tú diciendo que eso ya va a poner suficiente en su mente donde van a estar como, Vale, solo lo van a aceptar. Van a apreciar que les dijeras. Está bien, Entonces si tienes un cliente que se va de los rieles y sí empieza a hacer algo loco, si lo estás haciendo bien por ellos, todo lo que tienes que hacer es contar tu lado de la historia. Y la mayoría de las otras personas alrededor del que esa persona va a estar de tu lado. ¿ De acuerdo? Entonces si simplemente haces lo correcto por la gente, siempre vas a estar a salvo. De acuerdo, La tercera cosa, es un reembolso en el dinero de la madre que habían tenido, son tontos Ah, dándome algo de dinero para irme y así sucesivamente. Siempre he hecho dinero serio así. Yo les devolví todo su dinero, para que no perdieran nada de dinero en el proyecto. También les di el código fuente de lo que tenía hasta ese momento. Por lo que ahora no sólo no pierden dinero, sino que también consiguieron el código. Entonces ya sabes, no perdieron tanto tiempo como si tuvieran dedo del pie ir a contratar a alguien, empezar todo de nuevo. Entonces le di el código que podrían llevar a otro desarrollador. Ahora mucha gente podría mirar eso e ir Bueno, ya sabes, simplemente te emborracharon. Bueno, fue culpa mía que no pudiera entregar bien. Y al final del día, tu reputación es más importante que cualquier otra cosa. Eso es lo que hay que recordar siempre. Es más importante que el dinero que podrías conseguir. Es más importante que si te están fastidiando o no, o lo que sea. Tu reputación supera a todo lo demás. De acuerdo, entonces valió mucho más la pena en términos de reputación que fue el dinero o el tiempo que le había puesto. Y esa es una gran razón por la que no entraron dicen nada. No salieron volando lleno de la manija. No tuitearon ni escribieron un post en bloque ni le dijeron a todo el mundo que sabían bien, porque me encontré con un problema circunstancia vista no forzada. Les hago saber un reembolso del dinero que les di como hice todo lo que bien pude para hacer bien por ellos. Y si haces eso, eso te va a ganar más confianza con un cliente a la larga. Entonces si acabas de hacer el proyecto y realmente lo lograste y no hubo problemas y que saliste adelante desde ahí como que tal vez no supieran cómo reaccionarías en una mala situación, mientras que cuando te ven reaccionas en una mala situación y todavía hacer bien por ellos y tratar de cuidarlos, que muchas veces te ganará mucha más confianza. Entonces otra vez, simplemente no le tengas miedo. Haz lo que puedas para evitar que suceda y establecer alcance, pero también solo haz lo correcto por tus clientes y date cuenta de que tu reputación es lo más importante D y siempre protege eso. Ah, y a la larga, estarás bien. Entonces esas son las cosas que he aprendido pasando por esos 1er 2 proyectos fallidos. Ojalá, eso te dé, ah, alguna motivación o algo de confianza para salir por ahí y abordar esto, aunque aún así no es como si los fracasos de miedo alguna vez van a desaparecer. Yo soy. Yo lo llevo haciendo 15 años y todavía están tiempo ahí. Todo proyecto. Todavía hay un momento en el que estoy como OK, puedo hacer esto Para que no se vaya nunca. Pero si tú si haces este tipo de cosas, entonces lo sabes. Realmente lecciones. Y puedes seguir avanzando y seguir haciéndolo realidad. Entonces de todos modos, ojalá eso te ayude. Gracias por ver. 16. EXTRA: gestión de tareas el la forma de la revista del Inc. la la: esto. Escucha, quería mostrarte una manera realmente efectiva que aprendí para gestionar proyectos. Esto específicamente es una especie de cuando se pasa el tipo de construcción inicial de fase uno cosas en las que nunca fui realmente bueno era una especie de mantenimiento a largo plazo. Y una de las razones por las que es que no tenía un buen tipo de enfoque del dedo del pie lidiando con ese tipo de cosas. Pero este enfoque en particular realmente aprendí cuando estaba trabajando en un proyecto para la revista Income . Entonces el tipo con el que estaba trabajando, llama Louis Schiff. Es chicos guapos, bastante inteligentes, un autor mejor vendido. Creo que le queda una especie de sentido en la revista CA y como que salió por su cuenta. Pero está bastante alto ahí arriba y director ejecutivo Ah, y me mostró que esto fue en realidad su idea para hacer esto. Y cuando empezamos a usar, empezó a funcionar realmente, muy bien. Y realmente, lo grande de esto es que te pone a ti y al cliente en la misma página cuando aceptaste hacer esto. Es una especie de que tiene este acuerdo implícito tipo de vibra a él que ambos están haciendo una especie de compromiso. Ah, y para que puedas ponerte en la misma página y trabajar en las cosas en las que puedes trabajar. Y te ayuda a enfocarte realmente en las cosas que son de alta prioridad que realmente puedes noquear rápidamente. Y luego algunas de las cosas que es bueno o va a tomar más tiempo no es su prioridad se puede de priorizar un poco. Y así es realmente, en realidad bastante simple. Um, pero también es realmente efectivo, así que no dejes que eso te engañe. Entonces la idea aquí está terminada en el lado izquierdo, solo vas a enumerar vas a especie de pasar en la lista todas las tareas que te quedan o que se te ocurre y a medida que llegue la tarea, las vas a sumar a esto lista. Y así tienes especie de esta lista en curso de tareas que necesitan completarse y otra vez, Como dije, este tipo de funciona mejor después de haber hecho cualquier tipo de entrega inicial constructor. Digamos un sitio web, porque cuando estás construyendo la inminente construcción inicial, sabes que hay una especie de proceso por el que tienes que pasar. Pero después de eso, cuando llegas a ordenar el momento en que estás haciendo una lista de ponche de Bueno, encontré esto en el sitio y lo encontré en el sitio. Aquí es cuando esto realmente viene muy bien y puede ayudarte a tocar realmente y a pasar por estos rápido. Entonces enumeras estas tareas, eso es lo primero, luego les vas a poner una prioridad y una complejidad para ellos. Y así lo mejor es mantenerlo sencillo. Entonces cuando lo hicimos con ah, dentro de Greg una escena acabamos de hacer de uno a tres. Por lo que uno siendo la prioridad más alta tres siendo la prioridad más baja. Y esta parte en realidad la establece el cliente, ¿no? Entonces esto es lo que tipo de les hace felices y les da alguna entrada. Ellos pueden pasar y decirte cuál es la prioridad de una tarea en particular para ellos. Y eso es realmente importante porque estás consiguiendo una especie de su insumo. Y ahí es donde una especie de obtener su acuerdo con esto. Te están diciendo que esto es lo más importante para mí. Esto es bueno para que lo sepas, pero también espera con satisfacción del cliente. Entonces podrían pasar por aquí y decir uno, 3211 Algo así. Está bien. Y eso y tú les dejas poner lo que quieran. En realidad no, Ya sabes, realmente no tienes mucho diciéndoles fijando la prioridad. Ahora, vienes por aquí y estableces la complejidad, así que podrías decir, OK, esto es un tres. Este es un dos. Este es uno. Este es uno. Este es un dos, ¿verdad? Entonces miras cuál es la tarea y solo tratas de evaluar la dificultad sabia lo que es. Entonces ahora que has dicho la prioridad, cada uno de ustedes establece su complejidad de prioridad, lo último que iban a hacer entonces es que vamos a pasar por ella. Yo voy a hacer un marcador aquí. De acuerdo, entonces esto sólo va a igualar la suma de esto de la prioridad, más la complejidad. De acuerdo, entonces haremos eso. Y eso nos da un marcador cuatro y luego debilitarnos. Una especie de Simplemente copia esto por el resto de estos. Y así ahora tenemos un marcador aquí. Y entonces vamos a pasar, y vamos a seleccionar todo esto. Vamos a ir a los datos. Esto está en hojas de Google. Podría ser diferente para tu software que están usando, pero iremos a ordenar rango. Y ahora vamos a ordenar por nuestra puntuación, que está llamando a F. Así que vamos a ordenar por columna f y vamos a ordenar de esta manera. Y ahora puedes ver el marcador aquí. Y así lo que esto hace es que te da esto es lo que pasa. Esta tarea es realmente alta prioridad. También es realmente baja complejidad. Esto es lo que debemos hacer primero, porque es algo que es realmente importante que podemos hacer fácilmente. Y luego a medida que te mueves hacia abajo estos o van a bajar en prioridad o subir y complejidad o ambos. El donde se llega a la última que tiene una baja prioridad. Pero tiene una complejidad media, y así esto nuevamente te ayuda a organizar Tass de una manera donde se están haciendo las cosas más importantes , pero también las cosas que se pueden hacer rápida y fácilmente. Y ayuda a mantener especie de Ford Motor más Menem y progreso Así que no te empantanes por algo como esto. Eso es baja prioridad, Mayor complejidad. Cuando todavía tengas algo como esto en la mesa, y solo te diré cuando hagas esto, solo vas a ver a tu cliente como que se ponga más feliz y más feliz porque estás ejecutando en cosas que son importantes para ellos. También te va a hacer la vida mucho más fácil porque estás ejecutando en cosas. Ah, que eso se puede hacer rápido y estás viendo que se vuelven más felices. Simplemente hace que todos se sientan mejor sobre todo el proceso. Um, así que otra vez, es Es una cosa pequeña. Pero esto ha funcionado realmente, muy bien para mí a lo largo de los años y ha llevado a muchos negocios repetidos y remisiones y así sucesivamente porque los clientes están realmente contentos a medida que pasas por esto. Entonces ahí tienes. Toma eso. Por lo que vale, ojalá eso te ayude en la gestión de tus proyectos, futuro 17. Próximos pasos: Yo soy honesto ya no hay más. Tan online.com, tan poca limpieza para terminar este curso. Si aún no lo has hecho, asegúrate de dirigirte al área de clases. Hay una sección de clase para algunos, algunos pasos por los que caminar para este curso. Así que asegúrate de dirigirte en que está bajo la discusión en la pestaña Proyectos que verás en el curso. Además, si te diriges a mi perfil, asegúrate de darme un seguimiento de mi perfil aquí para que te notifiquen cuando libere nuevos cursos. Y también tengo una especie de curso semanal estilo podcast en curso llamado Let's Talk freelance. Entonces si te gustaría tener algún tipo de acceso a la formación continua en materia de freelancing y negocios en línea y así sucesivamente. Asegúrese de comprobar eso. Hablemos de curso freelance también. Y por último, sí tengo un boletín diario de tips en mi página web en John Morris online.com. Si te diriges por ahí, puedes apuntarte a esa lista de correo. También te pondrán en la mía propia, en mi propia aplicación móvil, o obtendrás acceso a más de 78 horas de contenido gratuito al momento de esta grabación relacionada con freelance y así sucesivamente. Entonces si te interesa eso, BD seguro revisará eso también. De nuevo, ese es John Morris online.com. Está bien. Gracias por tomar la clase. Si lo disfrutaste, te agradezco por Ti. Déjame una reseña y te veremos en el próximo curso.