Haz de tu negocio un unicornio

1. Introduccion: Mira alrededor del mundo hoy, notarás muchas rivalidades, ya sean equipos deportivos profesionales o partidos políticos o negocios compitiendo en la misma industria Pero una cosa que notarás cuando empieces a investigar y estudiar realmente esas rivalidades, así como las rivalidades de toda la historia, es que hay una tendencia común entre ellas, y es que el ganador de esas rivalidades nueve de cada diez veces, una porque tenían una mejor estrategia que Y esa estrategia les dio una ventaja competitiva en el mercado o en el campo de juego o en las mesas electorales o en el campo de batalla, sea lo que haya sido Y así en este curso, lo que quiero hacer es darte un marco y una mentalidad para aplicar a tu negocio para ayudarte a construir una estrategia que te brinde una ventaja competitiva y haga que tus clientes elijan tu producto o servicio sobre la competencia Hola a todos. Mi nombre es Zachharty, y soy un empresario e inversionista de Calgary Alberta Actualmente dirijo varios negocios diferentes, entre ellos una granja de impresión de tres D que está a punto de superar los $1,000,000 en ingresos anuales, así como un negocio de redes sociales, enfocado principalmente en mi propia marca personal que actualmente aporta más de varios cientos de miles de dólares al año Antes de esto, dirigí un negocio de fabricación que distribuía productos en Canadá y Estados Unidos, así como un negocio de alquiler, que suministraba mesas y sillas, así como exhibiciones para bodas, fiestas y eventos. En este curso, voy a guiarte a través de todo lo que he aprendido sobre la construcción de una estrategia y la creación una ventaja estratégica en el mercado. Te voy a explicar cómo proteger esa ventaja estratégica, y te voy a cómo tomar decisiones que alineen con tu misión empresarial y te ayuden a construir esa estrategia. También voy a guiarte a través de diferentes alianzas, asociaciones y otras técnicas que puedas usar para ayudar a separar tu negocio de la competencia. En este curso, se puede esperar una mirada al interior las estrategias que he utilizado para construir mis propios negocios personales. También voy a usar ejemplos de la vida real para mostrarte lo que han hecho otras empresas. Y al final de este curso, vas a tener primeros pasos procesables dar en la construcción tu estrategia de negocio que te separe de la competencia y garantice prosperidad y ganancias a largo plazo En este curso, también te voy a dar un proyecto de curso que es un cuestionario de estrategia que está diseñado para hacerte pensar en cómo construyes tu estrategia, por qué la construyes de esa manera, y otros factores que quizás quieras considerar para proteger tu propiedad intelectual y lo que tienes que te hace único. Al finalizar el curso, también voy a pedirles una reseña. Estoy buscando comentarios para mejorar este curso y mejorarlo para el próximo alumno. Entonces, si hay algo que te haya gustado o algo que no te gustó, por favor dame tu opinión. Por favor, hágame saber qué funcionó bien y qué no funcionó bien. Y leí cada crítica. Leí cada comentario y haré todo lo posible para responderte y hacer mejoras en función de tus comentarios. Ahora bien, si quieres conocer más sobre mis negocios personales o lo que estoy haciendo fuera de este curso, puedes seguirme en todos los canales de redes sociales. Hago contenido principalmente en YouTube y TikTok, pero también puedes encontrarme en Instagram, X, o Linked in, y me encantaría conectarme contigo allí Ahora, sin más preámbulos, entremos en el contenido. 2. Qué es la ventaja estratégica: Bien, todos, bienvenidos a la lección uno. En este video, solo vamos a dar una visión general de la diferencia entre estrategia y ventaja estratégica, y voy a revisar algunas de las diferentes ventajas estratégicas que quizás quieras perseguir como dueño de un negocio. Vamos a saltar a la derecha. Bien, entonces cuando se trata del concepto de estrategia y ventaja estratégica, estas son dos cosas diferentes. Una estrategia es un plan o una hoja de ruta para lograr metas a largo plazo Una ventaja estratégica es la posición o ventaja única que permite a una empresa superar a sus competidores. La ventaja estratégica es lo que te hace mejor que tus competidores. La estrategia es un plan o una hoja de ruta para lograr tus metas a largo plazo, el objetivo para nosotros como dueños de negocios es construir una estrategia que nos brinde una ventaja estratégica a largo plazo Toda la premisa aquí es que estamos tratando de construir un plan de negocios o una estrategia de negocios que nos va a convertir en un mejor negocio que nuestros competidores, y que, a su vez, nos va a permitir generar mayores ganancias. Si nuestra empresa tiene una ventaja estratégica que nos permite ser diferentes y mejores que nuestros competidores, y hace que nuestros competidores sean muy, muy difíciles de competir con nosotros. Eso nos permite cobrar precios más altos y generar mayores ganancias como negocio. Entonces, todo el objetivo de lo que vamos a estar viendo en este curso es ¿cómo se construye una ventaja estratégica y cómo construye una estrategia para conseguirlo? De eso estamos hablando aquí. Ahora bien, cuando se trata de ventaja estratégica, quiero tener muy claro los tipos de ventajas estratégicas que se pueden tener. El primero es el liderazgo de costos. Esta es la idea de ser el productor de menor costo en la industria permitiendo precios más bajos o márgenes más altos. Si puedes producir un producto por menos que otra persona, significa que probablemente puedas cobrarte menos que a otra persona, y por lo tanto, cualquiera de los clientes que sean sensibles al precio o busquen un trato te va a comprar, permitiendo que tu empresa traiga más ventas y ojalá más ganancias. La opción número dos aquí es la diferenciación. Esta es la idea de ofrecer productos o servicios únicos que sean valorados por los clientes. Si puedes desarrollar un producto o servicio que tus clientes no pueden desarrollar o no pueden producir, o no pueden fabricar, y eso te puede dar una ventaja estratégica porque te conviertes en el único lugar donde el cliente puede comprar ese producto. El siguiente aquí es la estrategia de enfoque. La idea aquí es que vas a apuntar a un segmento de mercado específico con productos o servicios a medida. Generalmente, y en la mayoría de los casos, esto se enfoca en el extremo más alto absoluto de ese mercado dado. Voy a repasar por un par de ejemplos aquí. Pero la idea es que quieras construir algo que sea tan personalizado y específico o nicho para cierta audiencia que no tendría sentido que tus competidores intentaran competir contigo. El siguiente aquí es la innovación. Esta es la idea de desarrollar nuevas tecnologías o productos o procesos que le den a su empresa una ventaja competitiva. Si puedes desarrollar una pieza de tecnología que otras empresas no pueden con la que otras empresas no pueden competir o no pueden producir, eso te da una ventaja estratégica porque tus clientes solo pueden comprarte eso. El siguiente aquí es la reputación de tu marca. Todos están al tanto de algunas de las marcas más grandes del mundo, y esas marcas hacen que las personas sean leales a esos clientes. Hacen que la gente decida comprar un producto sobre el otro. Y así, si puedes construir una marca excepcionalmente fuerte, eso puede generar más ingresos, y puede retener más clientes para ti generando más ganancias a largo plazo nuevamente. Y el último aquí es operativo Excelente. La idea aquí es que estás logrando una eficiencia superior, calidad o servicio al cliente, y lo estás haciendo mejor que tus competidores. Por lo general, esto se aplica a empresas con operaciones más grandes, donde simplemente son más eficientes que los otros competidores, o pueden mantenerse más organizadas, o pueden hacer algo de mejor manera en comparación con sus competidores, y les da una ventaja en sus operaciones comerciales. Para repasar un par de ejemplos diferentes de esto, hablemos de liderazgo en costos. Walmart es un gran ejemplo de esto porque tienen un número extremadamente grande de tiendas muy grandes que les da poder de negociación, y esto les permite operar con bajos costos y transmitir los ahorros a los consumidores para crear una ventaja competitiva. Walmart comprará tanto de tu producto que te pedirán descuento para que puedan comprar ese producto a un costo menor que sus competidores. Es por ello que Walmart, en general, tiene algunos de los precios más bajos en retail. Es porque su ventaja estratégica es el liderazgo de costos. El siguiente aquí es la diferenciación. Un gran ejemplo de ello es la compañía de agua llamada Liquid Death. Crearon una lata y una imaginería y un logotipo que se ve tan diferente de cualquier otra marca de agua en la repisa que la hace destacar. Hace que la gente se vaya, Whoa, ¿qué carajo es eso? Y hace que la gente quiera decir: Bien, déjame darle una oportunidad a eso. Déjame probar eso. Soy diferente a la multitud que resuena conmigo y así van tras una estrategia de diferenciación donde su producto destaca tanto de la multitud que llama la atención por lo mucho que destaca El tercero aquí es una estrategia de enfoque. Este es realmente, muy bueno porque Rolls Rice es probablemente el mejor ejemplo de esto donde se enfocan en proporcionar solo sedanes y SUV de lujo de gama extremadamente alta, y esto les permite ser los mejores del mundo en ello, y les da una ventaja estratégica Casi no hay auto que sea más lujoso que un Rolls Royce, y es porque eso es todo lo que hacen Se especializan en ello, y se han convertido en algunos de los mejores del mundo en la carpintería y artesanía en cuero y fabricación de estos sedanes y SUV de gama extremadamente alta Otro ejemplo de esto es Dollar Shave Club, al especializarse en productos de corte de cabello solo para hombres, han podido establecerse como la marca en el espacio para el peinado del cabello masculino También hay algunas otras empresas como esta donde simplemente se especializan tanto en una cosa específica que son capaces de dominar ese mercado y dominar ese nicho o al menos construir un nombre grande para sí mismos, porque cuando alguien piensa en ese tema específico, puede asociarlo con esa compañía específica. Un enfoque en un nicho muy pequeño, y que les permita dominar ese nicho. El siguiente aquí es la innovación. Este es uno de los más emocionantes, y hay muchos ejemplos de esto, pero la idea es que estés innovando constantemente para desarrollar nuevos y mejores productos que puedan darle una ventaja a tu empresa El mejor ejemplo de ello son Apple y Samsung y Space X, por ejemplo, ahora lanzando satélites de Internet en todo el mundo. Han desarrollado tecnología en sus cohetes que les permite reutilizar los cohetes y poner satélites en órbita por el menor costo Eso les da una enorme ventaja estratégica porque si quieres subir un satélite y no quieres pagar una cantidad exorbitante por ello, el Espacio X se convierte en una de las muy, muy pocas opciones para Otro ejemplo aquí es Google, lo que están haciendo con algo de su tecnología o Open AI con Chachi BT, o tres M con algunos de sus materiales o Netflix con parte del contenido que están poniendo en su plataforma Así que muy, muy emocionante. Están pasando muchas cosas aquí, o también Netflix cuando empezaron a hacer lo del DVD. Ellos fueron la primera empresa en hacer eso. Lo resolvieron, innovaron en ello, y durante mucho tiempo, fueron los únicos Ahora, el número cinco aquí es la reputación de marca. Estoy seguro de que está bastante al tanto de algunas de estas empresas. Pero lo que han hecho es que han desarrollado una marca deseable alrededor del producto, y eso hace que los clientes quieran elegir ese producto sobre un competidor El mejor ejemplo de ello es Coca Cola. Hay cientos de compañías de cola diferentes por ahí, pero Coca Cola es mucho, la más popular y la más conocida. Debido a la marca asociada a ese producto. Otro gran ejemplo de esto, y este es uno que me encanta es cuando el producto se convierte en la marca. Lo que quiero decir con eso es que si piensas en un pañuelo que necesitas para sonarte la nariz, mucha gente ahora lo llama Kleenex Un Kleenex no es en realidad un pañuelo. A Kleenex es la marca de producto que es el tejido, y se ha vuelto tan popular que esa marca ahora básicamente ha reemplazado el nombre por el Entonces cuando alguien dice, dame una tirita o dame un Kleenex, Esos no son artículos reales Esas son marcas, y se han vuelto tan sinónimos y tan populares y esas marcas se han vuelto tan buenas que en realidad están reemplazando el producto Si alguien dice, vamos a agarrar Starbucks, en realidad quieren decir que vayamos a tomar un café, pero Starbucks acaba de dominar ese mercado, y así se están refiriendo a Otro es Armez. Si nos fijamos en algunos de los productos que hace Armez, como el Birkin, la razón por la que la gente quiere que Birkin sea por la marca y la historia detrás de Y la marca puede ser extremadamente poderosa, pero lleva tiempo, requiere esfuerzo y se necesita mucha habilidad para construir esto como su ventaja estratégica. Ahora bien, el último aquí es la excelencia operativa. Esta es la idea de que permitirá a tu empresa aportar más valor que tus competidores y crear una ventaja estratégica. De nuevo, ya he hablado de esto antes en algunos de mis otros cursos, pero la idea detrás de crear más valor sólo se puede hacer de tres maneras. Se puede hacer un producto mejor. Puedes hacerlo más rápido, o puedes hacerlo más barato. valor es la diferencia entre lo que pagas y lo que obtienes. Si puedes disminuir lo que alguien paga, o puedes mejorar la velocidad de lo que obtiene, o puedes mejorar lo que obtiene. Así es como aumentas el valor para tu cliente. Esas son las únicas tres formas de hacerlo. Todo lo demás entra en una de esas categorías. Buenos ejemplos de empresas que lo han hecho. Mi favorito personal aquí es Amazon. La red logística y las capacidades de distribución de Amazon son mucho mejores que cualquier otra compañía del planeta, y eso es lo que les da excelencia operativa y la capacidad vender productos en todos los continentes con entrega de uno o dos días. Es absolutamente increíble. Es increíble la red logística que han construido, y les da una ventaja estratégica de poder obtener a sus clientes, los productos que desean más rápido que todos sus competidores. Otros ejemplos de esto son Toyota. Cuentan con algunos de los vehículos más confiables del mundo. Otro ejemplo es McDonalds. Puedes ir a casi cualquier parte del mundo y obtener prácticamente un producto idéntico. Es por su excelencia operativa lo que les da consistencia para que cuando estés viajando por el mundo, al menos sepas que una sola comida va a ser exactamente lo que esperas. El último aquí es Southwest Airlines. Compran solo un estilo de avión. Y sólo una marca de avión, y creo que solo tienen una clase de asientos en la mayoría de sus aviones. Y lo que les permite hacer es ser lo más absolutamente eficientes posible. Y así con Southwest Airlines, ahora pueden ofrecer tarifas más bajas que la mayoría de las otras aerolíneas, ¿ lo cual es realmente agradable para ellas porque mucha gente que viaja en aéreos busca boletos más baratos? No es algo por lo que la gente esté dispuesta a pagar por lo general mucho más, a menos que estén obteniendo una clase ejecutiva de categoría superior. En resumen, cuando se trata de tu ventaja estratégica, lo que quieres pensar es ¿por qué alguien elige tus productos o servicios sobre un competidor ¿Cuál es la ventaja estratégica que tiene que hace que su empresa sea diferente a sus competidores? ¿Por qué un cliente te elegiría a ti sobre ese competidor? Y cómo puedes construir una ventaja estratégica para que sea más difícil para tus competidores competir contigo. Eso es en lo que estamos enfocados, y eso es lo que vamos a estar explorando en este curso. Espero que esto ayude, y nos vemos en la próxima. 3. Ejemplos de ventajas estratégicas: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video ahora que entiendes el concepto y la premisa detrás de concepto y la premisa lo que es una ventaja estratégica Me imaginé que te daría un ejemplo de la vida real, y podemos hablar sobre mi negocio personal y cómo pienso realmente sobre este concepto. Entonces, para iniciarnos aquí, debes saber que mi negocio está en la industria de la impresión de las tres D. Diseñamos y fabricamos productos principalmente para herramientas eléctricas y herramientas manuales. He aquí un ejemplo. I tres D imprimo este forro para esta caja de herramientas específica para que puedas guardar tus llaves aquí Y luego se cierra y es polvo e impermeable, y mantiene todas tus llaves bonitas y organizadas Y si eres un comerciante que trabaja en el sitio, ahora puedes llevar esto a tu sitio, adjuntarlo a tu adjuntarlo a tu Camine hacia el sitio de trabajo. Haz el trabajo muy fácilmente. Y así construyo muchos productos diferentes en esa línea aquí, y ahora voy a darte una productos diferentes en esa línea aquí, especie de mentalidad sobre cómo pienso sobre mi propia ventaja estratégica personal para ese negocio específico Entonces, cuando se trata de lo que estoy haciendo, mi enfoque principal es el liderazgo de costos. Lo que quiero decir con eso es cuando se trata imprimir tres D estos productos, yo tres D los imprimo todos desde mi casa. Lo hago en el sótano, y contrato básicamente a un empleado para que entre y solo empacar los productos. Pero las impresoras son principalmente automatizadas, y no tengo que hacer mucho trabajo en ello. Y así, en general, no tengo muchos gastos generales. Mi casa se paga personalmente. No hay un montón de servicios públicos ni nada por el estilo asociado con el negocio. Tengo que pagar por todo eso de todos modos. Y así, en general, el negocio casi no tiene gastos generales. También compro todos mis materiales en grandes cantidades. Básicamente los compro a granel. Y así estoy consiguiendo el mejor trato posible que puedo conseguir de materiales ahora mismo. lo que me refiero es a ese plástico negro que viste aquí, que viene a granel a mis instalaciones, y luego comenzamos a fabricar. Ahora bien, en lo que respecta a la tarifa eléctrica, me fijé en mi tarifa eléctrica hace tres años a un precio extremadamente bajo, y así no pago mucho en electricidad, y mis costos en general, son muy bajos, lo que significa que puedo vender estos productos por un precio menor que casi cualquier persona en el mercado. Ahora, mi segundo tipo de ventaja estratégica en la que me gusta enfocarme aquí es la excelencia operativa. No sólo quiero tener costos extremadamente bajos, sino que quiero que mis operaciones sean lo más absolutamente eficientes posible. por eso, solo imprimo en un material y un color, mientras que muchos de mis otros competidores están imprimiendo en múltiples materiales y múltiples colores. Significa que necesitan más almacenamiento para los materiales. Significa que tienen múltiples proveedores. Significa que están teniendo problemas con la cadena de suministro, y significa que tienen más mano de obra y tiempo dedicados a cambiar los colores en la impresora. Elimino todos esos problemas con solo enfocarme en un nicho específico que son estas herramientas eléctricas y accesorios donde todo solo necesita ser funcional. No importa de qué color sea Solo necesita trabajar para el tipo que lo usa para su trabajo, y así me permite hacer un poco de enfoque y agilizar mis operaciones para que sean más eficientes y más rentables. Y luego además de eso, una vez que fabrico el producto, luego uso Amazon para manejar todo mi cumplimiento y servicio al cliente. Fabrico producto aquí en mi casa. Tengo una persona que entra y empaca ese producto, y luego lo envía a almacenes en Amazon, lo que significa que no tengo que cumplir con pedidos individuales. No tengo que gestionar la atención al cliente. No tengo que crear etiquetas de envío para baratijas individuales o pedidos individuales, y solo me hace la vida muy fácil porque todo lo que tengo que hacer diseñar productos, fabricarlos y mis empleados los envíen y así es un negocio muy, muy simple que me permite ser extremadamente aerodinámico, mantener mis costos extremadamente bajos y asegurarme de que son lo más eficientes posible. Ahora, mi estrategia para avanzar, básicamente, mi plan de negocios y mi estrategia para hacer crecer esa ventaja estratégica es el número uno, seguir adquiriendo más impresoras. Esa es una forma en la que puedo hacer crecer el negocio, es simplemente conseguir más impresoras. Otra forma en la que puedo hacer que pueda hacer crecer el negocio es enfocarme en aumentar la producción de cada impresora. Y así o consigo más impresoras o hago más eficientes las impresoras actuales . Esas son una especie de las dos principales palancas de crecimiento que tengo en términos de aumentar los ingresos. Ahora, en términos de disminuir mis costos, mi estrategia número uno aquí es encontrar proveedores adicionales para mi plástico. Ya estoy comprando a granel. Estoy recibiendo un buen precio, pero creo que puedo conseguir un poco mejor precio incluso porque ahora estoy empezando a comprar aún más material. Podría ser capaz de comprar medio camión, por ejemplo, y eso debería poder bajar un poco más mi precio, pero probablemente voy a tener que encontrar un proveedor diferente que pueda igualar ese nivel de cantidad que mi proveedor actual en realidad no pueda producir lo suficiente, por lo que necesito encontrar más materiales Necesito obtener más impresoras, y necesito aumentar la eficiencia de cada impresora. Eso me va a permitir volver a bajar aún más mi costo y ampliar mi ventaja estratégica para poder dominar el mercado. Ese es el objetivo aquí, y así es como estoy pensando en las cosas. Cuando se trata de estrategia de negocios, nuevo, solo quiero repetir esto. La estrategia para tu negocio debe ser construir una ventaja estratégica que haga que tu producto o servicio sea mejor que la competencia. Su plan de negocios y su estrategia de negocio están aquí para construir una ventaja estratégica. Eso es lo único que importa. Si tienes una ventaja estratégica para que tus competidores no puedan competir contigo y que los clientes quieran comprarte, ese es el ganso de oro de los negocios. Eso es lo que estamos tratando de lograr aquí. Ese es el concepto que queremos tener en nuestras cabezas, y eso es lo que lleva a mayores ganancias. Ahora, un par de ejemplos aquí que solo quiero recorrer. Tesla es una muy buena. Su misión o su objetivo como empresa es acelerar la transición a las energías renovables. Su estrategia para lograr ese objetivo es construir los mejores autos del planeta y brindar la infraestructura para convertirlos en una mejor opción que los autos tradicionales. Su ventaja competitiva en este momento es que Tesla tiene las mejores características de asistencia al conductor y conducción autónoma en la industria, y también tienen la red de carga más grande. Lo bueno de esto, esto les da a los clientes una razón para elegir Tesla sobre los competidores y los vehículos tradicionales. Si quieres comprar un vehículo eléctrico, pero te preocupa la carga, la mejor respuesta absoluta para ti es Tesla porque tienen la mayor cantidad de estaciones de carga. Esa es una ventaja estratégica para el negocio. Si está buscando un vehículo que tenga características de asistencia al conductor y tal vez pueda conducir solo en algún momento en el futuro, Tesla es la mejor opción para usted porque tienen las características de conducción autónoma más avanzadas . Esa es una ventaja estratégica para la empresa. Entonces eso es lo que hay que pensar. Es por qué los clientes te eligen a ti sobre un competidor? ¿Y cómo se puede construir una estrategia que haga que esa ventaja estratégica sea aún más grande? Ese es el objetivo. Ahora, en el escenario de Tesla, es algo genial porque todo también se alinea con su misión Cuanta más gente compre un Tesla Debido a su ventaja estratégica, más cerca están de cumplir con su misión. Su misión es acelerar la transición a las energías renovables. Si todos compraran sus autos por su ventaja estratégica, les ayudaría a cumplir con la misión. El objetivo es que todo tenga que estar conectado. Su Estrella del Norte es acelerar la transición a las energías renovables. Para ello, están construyendo los mejores autos del mercado. Para tener los mejores autos del mercado, están desarrollando nueva tecnología e innovación que les da una ventaja estratégica en el mercado y da a los consumidores una razón para elegir un vehículo eléctrico sobre un vehículo de combustión interna. Entonces, en resumen, voy a decir esto nuevo porque sólo tengo que martillar este punto. El objetivo de tu estrategia de negocio o tu plan de negocios es construir una estrategia que te brinde una ventaja estratégica frente a tus competidores y te ayude a alcanzar tu misión o los objetivos de tu empresa. Tu plan de negocios y tu estrategia de cómo vas a dirigir tu negocio. El objetivo del mismo es darle una ventaja estratégica que le permita cumplir con sus metas, generalmente enfocadas en generar ganancias o ingresos o ayudar al medio ambiente o a acelerar la transición a las energías renovables, cualquiera que sea, Necesitas tener una ventaja estratégica para ayudarte a llegar ahí. No hay ISAs ni colillas al respecto, y así es como necesitas pensar sobre tu negocio y lo que vas a hacer a continuación con tu tiempo, dinero y recursos Espero que esto ayude, y nos vemos en la próxima. 4. Cómo crear ventajas estratégicas: Muy bien, todo el mundo. Bienvenida de nuevo. Ahora que entiendes lo es una ventaja estratégica y cómo pienso al respecto, comencemos a hablar de cómo construir realmente esa ventaja estratégica para tu negocio. En este video, vamos a sumergirnos en algunos ejemplos, y también voy a mostrarte lo que estoy haciendo personalmente. Bien, entonces cuando se trata de cómo construir una ventaja estratégica, obviamente, esto va a depender no solo tu negocio y tu nicho y tu industria, sino que también va a depender tus propias fortalezas y debilidades centrales y en lo que eres bueno. Entonces, si yo fuera tú, lo que recomendaría es hacer una evaluación de ti mismo y tratar de averiguarlo, ¿ soy realmente bueno en eficiencia y optimización? ¿Soy realmente bueno en productos de súper alta calidad? ¿Soy realmente bueno construyendo una marca y separándome de la competencia o soy una especie de persona técnica a la que le gusta enfocarme en la innovación? Yo comenzaría con eso y me enfocaría en donde sea que te estés inclinando con respecto a tus habilidades personales Después de eso, también necesitas entender el mercado y el panorama competitivo. Estás súper enfocado en la marca, y eres muy, muy bueno en branding, pero estás vendiendo un producto B a B que no está orientado al consumidor y requiere ventas directas, entonces desafortunadamente, la marca puede no ser una ventaja competitiva que quieras perseguir para tu negocio o industria específica. Entonces, lo que realmente necesitas hacer es averiguar qué eres bueno lo que puede funcionar para tu negocio e intentar encontrar ese crossover o esa superposición, y luego enfocarte en esa superposición. Ahora bien, un buen tipo de mentalidad en la que pensar con respecto a esto es cuando piensas en tu negocio, ¿ puedes decir alguna de estas cosas ¿Puedes decir que eres el mejor del mundo en X Y ZE o en desarrollar este producto o en la manufactura, o en lo que sea que haga tu negocio, puedes convertirte en el mejor del mundo en? O puedes hacerlo mejor, más rápido, más barato que tus competidores. ¿Puede aportar más valor a sus competidores o a sus clientes, debería decir, haciéndolo mejor que sus competidores, más rápido que sus competidores o más barato que sus competidores? O puede ser el único en la industria que puede hacer X Y Z? Si puedes protegerte y asegurarte de que eres el único que puede ofrecer ese producto o servicio, eso te puede dar una ventaja estratégica. O en muchas situaciones, tu ubicación también puede ser una ventaja estratégica. Hay una razón por la que los hoteles se encuentran al lado de los aeropuertos. Es porque hay muchos clientes y empleados que necesitan esos hoteles. Hay muchas razones por las los hoteles realmente caros están situados justo en la playa, que los hoteles realmente caros están situados justo en la playa, es porque ahí es donde la gente quiere quedarse, y eso puede darte una ventaja estratégica. Así que vamos a recorrer un par de ejemplos. Un muy, muy buen ejemplo, y esta lamentablemente es una empresa de la que la mayoría de la gente no ha oído hablar, pero la compañía se llama TSMC Esta es la empresa que fabrica las máquinas que fabrican chips y hacen chips en su celular. Entonces los chips de computadora de gama alta que entran en los últimos iPhones, son ensamblados y fabricados por esta máquina, y TSMC es la compañía que fabrica esa Lo que realmente es único de TSMC es que son la única empresa en el mundo que puede fabricar estas máquinas Uno, porque nadie más sabe cómo hacerlo. Y número dos, porque tienen patente y protecciones sobre el diseño y la utilidad y la función. De esas máquinas. Así que nadie en el mundo puede competir con ellos. Son literalmente la única compañía en el mundo que puede hacer bien las fichas de gama más alta o que puede hacer las máquinas para producir las fichas de gama más alta del mundo. Por lo que tienen una enorme, enorme ventaja estratégica. Y por eso, pueden cobrar cantidades muy grandes por sus máquinas y por sus productos. Otro ejemplo de esto, no sé si alguna vez has estado en Las Vegas, pero hay una compañía en Las Vegas que posee mucho de Las Vegas. Se llama MGM Grand. Tienen algo así como su hotel insignia. Es el Hotel verde justo en esta franja de aquí. También son dueños de varias otras propiedades en Las Vegas. Y su ventaja estratégica es que poseen muchos de los mejores bienes raíces del Strip de Las Vegas. Y porque la gente quiere ir y quedarse en la tira, porque está cerca de todo, tienen una ventaja estratégica, donde si quieres quedarte básicamente en la mitad de la tira, va a ser una de sus propiedades. Así que estás un poco obligado a elegir posiblemente una de sus propiedades sobre la otra. O al menos dependiendo de en qué hotel quieras alojarte o qué atracción quieras estar cerca, esta probablemente va a ser una de las principales opciones que tengas. Y así por eso, tienen una ventaja estratégica. Tienen algunas de las mejores ubicaciones de la tira. Tienen el mejor entretenimiento, tienen los hoteles más grandes. Tienen algunas de las mejores características de por qué la gente va a Las Vegas. Y así eso les ha generado una ventaja estratégica que hace que sea muy, muy difícil para otros hoteles y otros proveedores de alojamiento competir con MGM ¿Cómo hicieron esto? ¿Cómo construyeron estos tipos su ventaja estratégica? Bueno, MGM poco a poco adquirió cada vez más propiedades en el viaje a Las Vegas con buenas prácticas comerciales y deuda Ellos dirigían la propiedad del negocio correctamente. Generaron ganancias de esos negocios, y luego se endeudaron cuando vieron la oportunidad de comprar otro hotel en una buena ubicación a un precio razonable. Con el tiempo, simplemente repitieron continuamente ese proceso y adquirieron cada vez más de algunas de las mejores propiedades en la tira. ASML en realidad desarrolló su ventaja estratégica desarrollando nuevas tecnologías y protegiéndola con patentes, que significa que nadie más puede usar esa tecnología Entonces su ventaja estratégica vino de una inversión que hicieron en su investigación y desarrollo, luego protegieron esa inversión con una patente, y ahora son la única compañía en el mundo que puede producir estas máquinas, y por eso, pueden cobrar casi lo que quieran. Cuando se trata de mi negocio, hemos hablado un poco antes de mi ventaja estratégica . Es liderazgo de bajo costo así como eficiencia operativa o excelencia. Y para construir sobre mi ventaja estratégica y continuar expandiendo esa ventaja estratégica. Mi plan es mantener mis gastos generales bajos y seguir bajando mi costo. También planeo desarrollar mi propia tecnología para aumentar la producción por impresora, y planeo seguir diseñando nuevos productos. Planeo protegerlos con patentes de utilidad y diseño. Y así estas son las tres cosas que estoy haciendo en mi negocio para mantener y expandir continuamente esa ventaja estratégica, que va a hacer que los clientes quieran comprarme y va a generar más ganancias de mi negocio. En resumen aquí, es necesario poner en el trabajo por adelantado, no sólo pensar en su estrategia, sino para luego construir y ejecutar sobre esa estrategia y continuar expandiendo o construyendo su ventaja estratégica Construye una estrategia, piensa en una estrategia de negocio. Piense en lo que puede hacer para construir o ampliar su ventaja estratégica en el mercado para que los clientes tengan una razón para elegirlo y los competidores tengan miedo competir con usted debido a las barreras de entrada para competir con su ventaja estratégica. Eso es lo que estamos tratando de desarrollar. Puedes hacerlo protegiendo tus productos con patentes, puedes hacerlo adquiriendo bienes raíces. Puedes hacerlo asociándote con diferentes marcas, puedes hacerlo de varias maneras diferentes Estos son solo ejemplos de cómo TSMC y MGM Grand, así como yo lo hemos hecho Pero lo que necesitas hacer es tomar estos principios y tomar lo que te digo aquí y luego adaptarlo y moldearlo a tu propio negocio. Ese es el objetivo aquí, y eso es lo estoy tratando de enseñar. S en la siguiente. 5. Cómo proteger tu negocio: Bien, todos, bienvenidos de nuevo. En este video, vamos a hablar de un par de estrategias que puedes usar para proteger tu negocio y tu ventaja estratégica. Vamos a saltar a la derecha. Bien, entonces aquí hay un resumen de las cinco estrategias diferentes que vamos a cubrir en este video. Una son patentes, dos son marcas, tres son economías de escala, cuatro son distribución y cinco son lealtad de clientes. Así que vamos a sumergirnos directamente en. El número uno son las patentes. Existen dos tipos diferentes de patentes. La primera es una patente de utilidad, y que protege invenciones o descubrimientos nuevos y útiles El enfoque aquí está en la funcionalidad. Y en general, te va a costar un mínimo de diez a $25,000 conseguir que esa patente se presente y solicite porque tus servicios legales en realidad van a constituir la mayor parte de ese costo Vas a tener que pagarle a un abogado de patentes o a un agente de patentes para que armaran esa solicitud porque en realidad no es algo que la persona promedio pueda hacer. Ahora bien, el otro tipo de patente que puedes optar es una patente de diseño. Esta patente se centra en la novedad y originalidad del diseño. Es mucho más económico de conseguir. Solo va desde la gama de dos a 3,000 para la mayoría de los diseños. De nuevo, aquí estoy hablando en generalidades. Tu situación podría ser ligeramente diferente. Pero los patrones de diseño se centran en la novedad y originalidad del diseño en sí No se centra en la funcionalidad ni en la utilidad de la invención. Dos tipos diferentes de patentes, dependiendo de su producto o servicio, es posible que pueda usar una de ellas para construir una ventaja estratégica, proteger su ventaja estratégica y darle a sus clientes una razón para elegir su producto sobre los competidores. El siguiente, aquí está la marca registrada. Las marcas comerciales son protección para una palabra, frase, símbolo, diseño o combinación de los mismos. Se utilizan principalmente para proteger su marca y, por lo general, cuestan entre 300 y 100 dólares Si tienes un eslogan o McDonald's tiene ese ba, ba, ba, ba, ba, me encanta Ese tipo de cosas. Esas son sus marcas registradas. Esas son las cosas que los clientes reconocen que compras y que querrías proteger para que nadie más las use para atraer a tus clientes o hacerse pasar por ti o para intentar aprovechar la marca que has construido Y así las marcas comerciales pueden ser extremadamente útiles y suelen ser muy rentables, solo oscilan entre 300 y 1000 dólares dependiendo de la marca y la complejidad El siguiente aquí son las economías de escala. Este es realmente interesante porque probablemente sea el más difícil de todos ellos. Y lo que sucede aquí es que las operaciones grandes son muy difíciles de competir porque generalmente pueden reducir costos al volverse más eficientes y ordenar materiales a un precio menor. Puedo comprar materiales muy rentables para mi negocio de impresión de tres D porque estoy pasando por 800 kilogramos de material por mes. Si solo estás pasando 50 o 100 kilogramos de material al mes, los proveedores no te darían tan buenos precios como me dan a mí, porque no solo estoy pasando por una cantidad mayor, sino que pido la misma cantidad cada mes, así que es fácil de planificar y pronosticar, y pago por adelantado Entonces soy literalmente el cliente ideal, y por eso, puedo obtener mejores precios, y todo tiene que ver con solo ser una operación más grande y tener las economías de escala. Ese menor precio me permite vender mis productos a menor precio a los consumidores, y eso me da una ventaja estratégica en mis operaciones. Esto puede ser lo mismo o el mismo argumento para Amazon, por ejemplo. Tienen economías de escala tan grandes en su red de logística y distribución, que es extremadamente difícil para cualquier otra persona competir en el mismo marco de tiempo o costo. Entonces las economías de escala pueden ser muy, muy útiles, pero nuevamente, depende principalmente del tipo de negocio en el que te encuentres. El siguiente aquí es la distribución. Hay un dicho en el juego de zapatos y un par de otras industrias, pero tener una mejor red de distribución puede permitirle llegar a un público más amplio con un servicio más rápido, y eso le da más valor al cliente. Entonces, si puedes llegar a ser extremadamente bueno en la distribución en una industria o un nicho que suele ser difícil de hacerlo, eso puede brindar a tus clientes servicio más rápido más valor, y puede darle una ventaja estratégica a tu negocio. O por ejemplo, digamos que haces helado de pistacho, y puedes recibirlo dentro de los 20 minutos de que alguien lo haya pedido en cualquier lugar de tu ciudad Eso significa que probablemente vas a dominar el mercado para cualquiera en tu ciudad que quiera ese sabor de helado porque es muy conveniente, has bajado la barrera de entrada, y has aumentado el valor para tus clientes. ese es el tipo de cosas de las que estamos hablando. Qué puedes hacer eso es significativamente mejor que tus clientes o tus competidores que les da a tus clientes una razón para comprarte en lugar de ellos. Eso es lo que estamos tratando de averiguar aquí, y eso es lo que estamos tratando de construir y proteger. Ahora, la última aquí es la lealtad del cliente, y hay un par de formas diferentes de fidelizar a los clientes. Pero una compañía que hace esto muy bien es Starbucks. Starbucks hace esto dentro de su aplicación recompensando a los clientes por sus compras Y así tienen un programa donde cuando pagas a través de la app, obtienes recompensas. Creo que obtienes estrellas o puntos, como se llame. Y eso suma hasta el punto de que puedes conseguir bebidas gratis. Eso hace que la gente quiera seguir volviendo a Starbucks porque están incentivados y motivados para obtener esa bebida gratis porque saben que están recibiendo recompensas cada uno que compran antes de ello. Y así eso construye la lealtad de los clientes para Starbucks. Si puedes crear algo que atraiga a tu cliente Incluso si te costó un poco de dinero, puede extender el valor de por vida de ese cliente y aumentarlo, generando más ganancias a largo plazo. Eso es lo que estabas tratando de averiguar a la hora de fidelizar a los clientes. Y así, si puedes encontrar una manera de construir esa lealtad de clientes una manera que haga que tus clientes vuelvan a ti en lugar de a tus competidores, esa es una enorme ventaja estratégica que puedes construir y proteger, y casi cualquier empresa puede encontrar la manera de hacerlo. Entonces, en resumen aquí, lo que necesitas hacer es encontrar una manera de construir tu ventaja estratégica, y luego comenzar a pensar en formas de protegerla de tu competencia, para asegurarte de que la barrera de entrada para competir contigo sea lo más alta posible, y asegurarte de que eres el mejor absoluto de tu clase en lo que estás haciendo, ya sea distribución, o si está costando, o si es branding, ya sea logística, sea lo que sea, asegúrate de que haya una razón por la que un cliente te elija, porque esa es tu ventaja estratégica y cuanto más puedas construir esa razón, y cuanto más puedas proteger esa razón, más ganancias vas a poder generar como un negocio. 6. Marco de toma de decisiones: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de toma de decisiones estratégicas, y te voy a dar una estrategia para que uses para ayudarte a tomar decisiones dentro de tu negocio. Vamos a saltar a la derecha. Bien, entonces cuando se trata de tomar decisiones, hay algo realmente importante que debes saber, y es que cada decisión que tomes dentro tu negocio necesita alinearse con tu misión y estrategia. Tu toma de decisiones debería ser muy fácil si tienes una misión y una estrategia fuertes. Porque siempre debes ir con opción que mejor se alinee con esa misión y estrategia Y así, si tienes una idea muy clara de hacia dónde vas, eso te hace muy sencillo tomar decisiones porque solo vas a ir con cualquier opción que te lleve ahí más rápido. Eso es lo que estamos buscando, y eso es lo que buscamos. Ahora, cuando se trata de tomar decisiones, es la misión de tu empresa la que determina tu estrategia, y es tu estrategia que determina tu toma de decisiones. Lo que quiero decir con eso es que iniciaste este negocio con un objetivo en mente. Esa es tu misión general, ya sea para obtener ganancias o si es para cambiar el mundo. Ahora, para hacer eso, es necesario que se te ocurra una estrategia, y ojalá esa estrategia te brinde una ventaja estratégica que te ayude a lograr esa misión. Eso es lo que estamos construyendo aquí es misión, ventaja estratégica y estrategia aquí. Esos están todos intervinculados entre sí. Tu misión es la que impulsa todo. Tu estrategia es cómo llegas ahí, y tu ventaja estratégica es lo te ayuda a ejecutar esa misión. Ese es el ciclo del que estamos hablando. Ahora, solo para que esto un ejemplo y un escenario de la vida real, aquí está el ejemplo de Southwest Airlines nuevamente. Su misión, como la describen, es conectar a las personas con lo que es importante en sus vidas a través de viajes aéreos amigables, confiables y de bajo costo. Esa es su misión. Quieren conectar a las personas y a los clientes a los que atienden. Su estrategia para ejecutar esa misión es utilizar economías de escala y excelencia operativa para proporcionar a los clientes pasajes aéreos de bajo costo Se puede ver bien en su estrategia, las ventajas estratégicas que están tratando de construir. Están tratando de utilizar economías de escala para proporcionar pasajes aéreos de bajo costo Ese es el objetivo. Están tratando de brindar a sus clientes un bajo costo y el mismo resultado que las otras aerolíneas para que brinden más valor a sus clientes, y tengan una ventaja estratégica porque pueden cobrar una tarifa más baja, lo que va a impulsar a más clientes a su negocio y ojalá generen más ganancias. Ahora, porque tienen una misión muy clara, y tienen una estrategia clara de cómo van a lograr esa misión y las ventajas estratégicas que esa estrategia va a aportar, ahora, su toma de decisiones es muy, muy sencilla. Decidieron que no van a ofrecer una sección de primera clase porque no es de bajo costo, y agrega complejidad a las operaciones. La complejidad en las operaciones agrega gastos, Y si alguien busca volar de primera clase, hay toneladas de otros competidores que ofrecen primera clase. Pero esa sección de primera clase y la capacitación asociada a ella agregan gastos a esa tripulación de vuelo, y eso se suma al costo general. Y así Southwest Airlines ha decidido no tener una sección de primera clase en ninguno de sus vuelos. Todo el avión es económico, y eso les permite ofrecer tarifas de bajo costo a todos sus clientes a una tasa que sus otros competidores no pueden hacer. Ahora, cuando se trata de tu toma de decisiones como operador del negocio y cómo vas a averiguar cuál es tu estrategia. Hay muchas decisiones que vas a tener que tomar en el camino. Y en lo que debes pensar es en cómo vas a tomar esas decisiones y qué opción se alinea mejor con tu estrategia Ahora bien, para hacer esto, he armado un framework que llevo años usando, y mucha otra gente también lo ha estado usando. No necesariamente se me ocurrió esto. Lo he adaptado para mí, pero es bastante común. Estos son los tres factores que quieres considerar en cualquier decisión de negocio grande que estés tomando. Número uno, ¿cuál es la probabilidad de éxito si voy con la decisión A, B, o C o la opción A, B o C? ¿Cuáles son los recursos requeridos si voy con esa opción? Y entonces, ¿cuál es el impacto en el negocio si esa opción es exitosa? Esos son los tres factores que queremos considerar como operador y como propietario del negocio. E idealmente, ¿la mejor opción o la que queremos perseguir la mayor parte del tiempo va a ser la que tenga altas probabilidades de éxito? Requiere bajos recursos Tiene un gran impacto en el negocio. Dally, eso sería lo mejor de la historia porque no nos va a costar mucho dinero Va a marcar una gran diferencia para nosotros, y es muy, muy probable que tengamos éxito con esa opción. Y para que lo ideal sea la opción con la que quieres ir. Ahora bien, si uno de ellos tiene una probabilidad realmente alta, pero requiere muchos recursos, y tiene un impacto bajo, y entonces el otro tiene recursos altos, pero bajos en los otros dos, y el tercero es exactamente el mismo. Bueno, así es como posiblemente puedes tomar esa decisión. Lo que haría es anotar cada opción en un factor de uno a cinco. Entonces cada uno de esos factores para cada opción, ubicaría en uno a cinco. Ahora bien, si consiguió un cinco, eso significa que tendría una alta probabilidad de éxito. Requeriría bajos recursos, lo cual es bueno para nosotros, y tendría un gran impacto, lo que también es bueno para nosotros. Y entonces tomaría la opción A, y yo diría, Bien, tiene una probabilidad muy alta de éxito, pero requiere muchos recursos, así que es solo un dos en esa categoría, y tiene un impacto medio, entonces es un tres. Así que ahí es a donde llegaría. Y luego sumaríamos los puntajes para cada opción, y los pondríamos en orden. Y cualquiera que sea la opción que tenga la puntuación más alta, esa es la que esta metodología está sugiriendo que empecemos, y como dueño de un negocio y como operador, entonces puedes tomar esa decisión Y así, cuando se trata tomar decisiones para tu negocio, lo que buscas es uno que sea de bajo costo, alto impacto en el negocio y alta probabilidad de éxito. Y si no puedes tomar una decisión basada en la información que tienes, tal vez sea el momento de clasificar ambas opciones, en base a esos tres factores en una escala del uno al cinco, y luego sumar esas puntuaciones juntas. Ahora, en resumen, todas las decisiones deben compararse con su estrategia y misión. Si esa opción no se alinea con tu estrategia y misión, ni siquiera deberías estar evaluándola o considerándola. Si no te acerca a tu objetivo final, solo te va a hacer retroceder más y distraerte de lograr ese objetivo Y entonces quieres asegurarte que las opciones que estás considerando realmente se alineen con lo que estás tratando de lograr como empresa. La claridad de lo que intentas lograr, sin embargo, ayudará en esa toma de decisiones, y hará que el resto de tu equipo, yo haré que su toma de decisiones sea mucho más fácil. Les ayudará a tomar mejores decisiones porque si sabes exactamente lo que quieres o cuál es la misión de la empresa, todos los demás pueden evaluar las opciones en función de la probabilidad de éxito en lograrlo, qué tan bien se alinea con misión de tu empresa, los recursos requeridos y si realmente va a funcionar o no, y así y el impacto en el negocio Y así esas son las cosas que quieres considerar cuando estás tomando decisiones en torno a la estrategia de tu negocio. Espero que este video ayude. Espero que este framework sea algo que puedas aplicar a tu vida real, y te veremos en el siguiente video. 7. Asociaciones y alianzas: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de asociaciones y alianzas y cómo puedes usarlas para construir tu ventaja estratégica. Vamos a saltar a la derecha. Bien, entonces cuando se trata de asociaciones y alianzas, debes entender que esto puede tener un impacto masivo y masivo en tu negocio, pero solo cuando se hace bien. Piensa en muchos de los principales acuerdos de aval o asociaciones que has visto entre grandes atletas y diferentes marcas o empresas que quieren promocionar su producto Sobre colaboraciones que has visto entre diferentes marcas, particularmente, por ejemplo, en la industria del calzado, o piensa en lo que has visto con celebridades y la industria del maquillaje, donde han salido con sus propios desodorantes o sus propias colonias, o su propia línea de Hay muchas asociaciones diferentes, alianzas, colaboraciones, básicamente relaciones que puedes construir dentro de tu negocio, con partes externas que realmente pueden tener un impacto masivo masivo en tu negocio Por ejemplo, mi ejemplo, y probablemente la asociación más grande que he tenido fue, solía dirigir una empresa que converdía barriles de vino en muebles y DCR Nos asociamos con Jack Daniels, que es uno de los mayores productores de whisky en Estados Unidos, y nos asociamos con ellos para producir una línea de muebles y decoración de barril usando sus barriles de whisky Jack Daniels Esta asociación nos permitió marcar nuestros productos con la marca Jack Daniels, así como les dio la oportunidad de generar ingresos en forma de regalías en nuestras ventas, así como su sacar su marca por ahí en productos de alta calidad. Y así Esto fue un triunfo para ambas partes, donde Jack Daniels estaba ganando ingresos y consiguiendo una buena representación de su marca Y estábamos obteniendo una ventaja estratégica porque éramos la única compañía en Norteamérica que podía comprar barriles directamente a Jack Daniels, usar su logo y su marca en los productos y llegar a nuestra propia línea de muebles usando barriles Jack Daniels Y entonces este fue un momento muy, muy emocionante para nosotros. Funcionó extremadamente bien, y le dio a mi empresa una enorme ventaja estratégica en el mercado. Ahora, otros ejemplos de esto son Coca Cola y McDonalds, por ejemplo, Coca Cola es el proveedor exclusivo de bebidas de Pagan para ser el único proveedor de bebidas de McDonald's. Y esta asociación le da a McDonald's un suministro constante con excelentes precios de Coca Cola, y obtienen una gran base de clientes estable que está vendiendo sus productos Y entonces esto es un triunfo para ambas partes, y permite que McDonald's y Coca Cola obtengan un suministro constante y un cliente estable y les permite también sacar el producto y suministrar a sus clientes no solo un precio más bajo, sino también un gran valor porque están recibiendo una marca de nombre Por lo que este tipo de asociaciones pueden ser muy, muy valiosas. Otro ejemplo de esto es, si alguna vez solías ir a las viejas tiendas Barnes and Noble o a las librerías, obviamente, todavía están por ahí Pero Starbucks generalmente establecería una ubicación dentro de estas tiendas de lectura Barnes and Noble Y la ventaja aquí fue que Starbucks obtuvo excelentes ubicaciones con alto tráfico peatonal para su cliente objetivo cualquiera que le guste sentarse y leer un libro generalmente le gusta tomar café o té con él. Y así Starbucks es el maridaje perfecto con eso. Ahora, Barnes y Nobles, agregaron una nueva amenidad a su ubicación para la gente que quería leer libros Básicamente, fue un sorteo que no solo atrajo a clientes de Starbucks, sino que les dio a sus clientes actuales una razón adicional para quedarse en la tienda, disfrutar de la tienda, leer libros en la tienda y ojalá gastar más dinero en la tienda como resultado. Y así nuevamente, solo una asociación fantástica, hubo un triunfo para ambas partes, y esa es la situación ideal que estás buscando. Ahora, solo para construir sobre eso, a la hora de elegir el socio adecuado aquí, lo que quieres hacer es encontrar un socio donde ambos puedan aportarse valor mutuo para encontrar un socio donde ambos puedan aportarse valor mutuo que no sea un intercambio unilateral, y ojalá no sea solo dinero lo que el otro socio está recibiendo. Hay algún tipo de valor que se está intercambiando aquí que solo los demás pueden proporcionar en el mercado. Porque ahí es cuando se obtiene la ventaja donde el conjunto es mayor que la suma de las partes. Y lo que quiero decir con eso es el hecho de que Barnes y Noble y Starbucks estaban trabajando juntos, les permitió componerse entre sí y ambos alimentarse de esa asociación en entre sí y ambos alimentarse de lugar de un Barnes and Noble y un Starbucks que estaban totalmente separados, y en realidad no llegaron a polinizar o cruzar polinizar o Y entonces la idea aquí es que la suma de esas partes juntas debe ser mayor que esas partes por su cuenta. Ese es el tipo de asociación que estás buscando. Es ese escenario de ganar ganar. Ahora bien, cuando se trata de encontrar la asociación adecuada, hay que entender que esto requiere mucho trabajo, mucha dedicación, mucha paciencia y, por lo general, no va a suceder de la noche a la mañana. Va a tomar un periodo de tiempo. En la mayoría de los escenarios, vas a necesitar llegar. Va a ser muy raro que una empresa grande se acerque a una empresa más pequeña. Y así como una empresa más pequeña a la que ojalá le vaya bien en este punto, es ojalá le vaya bien en este punto, es necesario tratar de llegar a las empresas más grandes y ofrecerles algo que solo usted pueda proporcionar. Ese es el mejor de los casos. Comienza con un pequeño proyecto para probar las aguas. Como dije, cuando nos asociamos con Jack Daniels, comenzamos con una pequeña línea de tres o cuatro productos, que salió muy bien, y luego la expandimos a una línea completa de muebles Si puedes comenzar con un proyecto pequeño, construir algo de confianza, ejecutar perfectamente y luego expandirte a partir de ahí. Esa suele ser la mejor manera construir sobre esa relación. El objetivo aquí, sin embargo, es, como dije, establecer una relación con la persona del otro lado de ese trato. Entonces, si es una empresa, si es un individuo, sea quien sea, quieres construir confianza, quieres construir una relación. Quieres construir camaradería con esa persona o con esa compañía, y quieres intentar asegurarte que estás aportando tanto valor como ellos te están brindando siguiente aquí es que necesitas crear una lista y pensar cómo podrían trabajar juntos. Pregúntese cómo puede proporcionarles valor y cómo puede proporcionarlos o cómo pueden brindarle valor. El objetivo aquí es tener una lista de un par de compañías diferentes con las que podrías hacer esto para que, idealmente, puedas sortear el trato y averiguar cuál va a ser la mejor opción para ti. Ahora bien, en resumen aquí, lo que necesitas pensar es que este tipo de asociaciones y estas alianzas pueden marcar una gran diferencia en tu negocio, pero van a tomar tiempo, energía y dinero. Entonces van a usar sus recursos, y es posible que no siempre salgan bien. Puede que te lleve dos o tres intentos conseguir que esto funcione, pero cuando funciona, puede ser un cambio absoluto de juego. Cuando encuentres un compañero que creas que trabaja contigo, asegúrate de que los felicites y ellos te feliciten y que la suma de esas partes sea mayor que las partes por sí asegúrate de que los felicites y ellos te feliciten y que la suma de esas partes mismas Ese es el objetivo aquí. Quieres encontrar un acuerdo de ganar, ganar para todos, y quieres tratar de encontrar algo que realmente se ajuste a tu negocio. Espero que esto ayude, y nos veremos en la próxima. 8. Conclusión: Bien, todo el mundo. Bienvenidos al último video de este curso. Te agradezco sinceramente que te quedes conmigo hasta el final. Una de las cosas que quiero hacer en este video es solo darte un resumen rápido de algunos de los temas más importantes que cubrimos, así que vamos a saltar directamente Número uno, aquí, concéntrese en construir una estrategia que le brinde una ventaja estratégica. Necesitas algo que sea único para tu negocio que haga que tus clientes quieran elegirte por encima de la competencia, y que sea difícil de emular o copiar para tu competencia Necesitas proteger esa ventaja estratégica, posiblemente a través de una marca, una patente, propiedad intelectual, un secreto comercial, sea lo que sea, pero necesitas hacerlo tanto como sea posible para aislar esa ventaja de tu competencia También necesitas construir un marco para decisiones que se alinee con tu estrategia Necesitas averiguar como grupo, como equipo o como solopreneur, cómo vas a tomar decisiones de una manera que se alinee con tu estrategia para ayudarte a cumplir con tu misión u objetivo final También te recomiendo que trabajes en la construcción de alianzas y asociaciones que ayuden a tu negocio separarse de la competencia. Si puedes asociarte con las personas adecuadas y las empresas adecuadas, puede actuar como una enorme ventaja estratégica que te brinda un lugar único en el mercado al que tus competidores no pueden llegar. Ahora bien, si sacaste algún valor de este curso, o pensaste que me perdí algo o algo que realmente, realmente te gustó, por favor considera dejar una reseña. Te lo agradezco sinceramente, y utilizo esa retroalimentación para tratar de mejorar estos cursos. Leí cada comentario. Trato de responder tanto como puedo, y me tomo cada uno en serio, y trato de hacer lo mejor que puedo para mejorar el producto a lo largo del tiempo. También he elaborado un proyecto de clase que me encantaría que llenaras. Y si no tienes ganas de enviar ese proyecto de clase o enviar tus respuestas, por favor considera dejar el sitio web de tu empresa o un enlace a tus productos o un enlace a tus redes sociales. Nos encantaría seguir y comprar tu producto o dar me gusta a tus videos o comentar o suscribirte o seguirte o apoyarte de cualquier manera que podamos. Estoy tratando de construir una comunidad de estudiantes que hayan pasado por el curso, estén pasando por el curso ahora, y lo pasaremos en el futuro para construirse unos a otros, ayudarse unos a otros y, ojalá también aprendamos unos de otros. Ahora bien, si estás interesado en aprender más sobre negocios, finanzas personales o inversión, tengo varios cursos aquí en la plataforma Skillshare que puedes encontrar que una vez que tengas una suscripción, puedes obtener contenido ilimitado, así puedes tomar todos mis cursos si quieres, y te prometo que será un gran recurso para cualquier tema que quieras cubrir Ahora, cuando se trata de mi negocio personal y lo que estoy haciendo en línea, publico la mayor parte de mi contenido en YouTube y TikTok, pero puedes encontrarme en casi todas las plataformas, y también te pediría que me sigas aquí en Skillshare Si también estás dirigiendo un negocio que te va bien. Tienes un buen flujo de caja, tienes un buen marketing, has encontrado que el mercado de productos encaja y crees que tienes una estrategia que va a funcionar. Me encantaría saber de ti. Me interesa invertir. Estoy invirtiendo activamente en pequeñas empresas para ayudarlas a crecer y escalar. Entonces escribiré un cheque a tu negocio, que tu negocio pueda usar ese dinero para hacer crecer el negocio, y voy a tomar un pequeño porcentaje de tu negocio a cambio. Si eso suena como algo que te interesa, por favor escríbeme un correo electrónico a info en zachrtley.com, y me encantaría saber de no me escribas un correo electrónico, aunque, a no me escribas un correo electrónico, aunque, menos que estés contento con el puesto en el que te Crees que has encontrado un buen ajuste en el mercado de productos, y no estás desesperado por el dinero. Si puedes hacer eso, me encantaría saber de ti y me encantaría hablar contigo. En resumen, sin embargo, tu objetivo como propietario de un negocio es construir una estrategia que cree una ventaja estratégica para tu negocio. Una vez que hayas construido esa estrategia, entonces tu único objetivo es ejecutar esa estrategia. Ese es tu único trabajo es ejecutar la estrategia para que tu empresa, tu negocio, tenga una ventaja estratégica en el mercado que luego puedas usar para atraer más clientes, generar más ingresos y generar más ganancias. Espero que este video haya ayudado. Espero que este curso haya ayudado. Y si tienes alguna duda, por favor deja un comentario abajo. Voy a tratar de responderte en cuanto pueda. Muchas gracias chicos por ver hasta el final. Por favor, recuerde seguirme en todas las demás plataformas de redes sociales. Espero poder conectarme con usted ahí y tener noticias suyas pronto. Buena suerte con tu negocio, y hablaremos contigo.