Prueba y valida tu idea de negocio o producto

1. Introduccion: Dar los primeros pasos para lanzar realmente tu negocio y despegarlo a veces puede parecer una tarea desalentadora y aterradora No obstante, estoy aquí para decirles que existen varias estrategias y tácticas que puede utilizar no sólo para aumentar sus posibilidades de éxito, sino también reducir su estrés en el camino. Hola a todos. Mi nombre es Zach Hartley, y soy empresario e inversionista de Calgary, Alberta, Canadá, y he pasado por este proceso varias veces Entonces estoy aquí para compartir con ustedes todas mis lecciones aprendidas y los errores que he cometido en el camino para que este proceso sea más fluido y más fácil para usted para que despegue ese negocio. Actualmente, estoy dirigiendo dos negocios separados. El primero es una granja de impresión de tres D que me complace decir que está a punto de cruzar más de $1,000,000 en ingresos anuales este año Y luego también dirijo un negocio de redes sociales que se centra principalmente en mi marca personal, y actualmente está trayendo varios cientos de miles de dólares al año. Mis negocios anteriores se han centrado principalmente en la fabricación. Compré barriles de vino de viñedos en California y barriles de whisky directamente de Jack Daniels, y luego los convertí en muebles y decoración en mi tienda con unos 13 empleados Y vendimos esos productos tanto en línea como a tiendas en todo Canadá y Estados Unidos. También inicié un negocio de renta donde rentamos esos barriles principalmente para bodas y fiestas alrededor de nuestra zona. Y así he pasado por esto varias veces. Lo he hecho en varias industrias, y estoy aquí para mostrarte el camino rápido y fácil para que te saltes toda la angustia por la que he pasado Ahora bien, en este curso, mi objetivo y mi plan es enseñarte las estrategias para probar tu idea de negocio y producto. El objetivo aquí es ayudarlo a encontrar el ajuste del mercado de productos. Eso es lo que te va a ayudar a iniciar y escalar este negocio y traer las ventas adecuadas que te van a ayudar a crecer con el tiempo. También voy a terminar este curso diciéndoles cuándo lanzar oficialmente ese negocio. Esto va a depender para todas y cada una de las personas, pero el objetivo de este curso es que podamos probar y validar tu idea y concepto de negocio. Al punto de que hemos reducido el riesgo para que te sientas seguro y seguro de ti mismo y de tu modelo de negocio, y estés listo para ir a lanzar y comenzar oficialmente. Ahora, qué esperar en este curso. Lo primero que vas a notar es que te estoy dando una mirada al interior de las estrategias he utilizado para construir mi negocio, así como a los otros emprendedores que conozco en mi propia red personal, que he visto construir su negocio. Voy a compartir con ustedes algunas de sus tácticas y estrategias que he visto funcionar para ellos. Te voy a dar ejemplos de la vida real todo el camino a través de cómo los negocios reales han utilizado los principios. Voy a dar clases en este curso para convertirme en empresas de mil millones de dólares, y voy a darte primeros pasos procesables para probar y validar realmente tu negocio, tu servicio o tu producto Ahora bien, en este curso, he armado un proyecto de curso, y es una serie preguntas muy serias que están diseñadas para hacerte pensar en cómo probar y validar tu idea de negocio. No es muy largo. Es sólo un buscapersonas. Si conoces las respuestas, te va a llevar muy poco tiempo llenarla, pero es algo en lo que deberías estar pensando, sobre todo a medida que pasas por el curso. También voy a pedirte que envíes algo para este proyecto de curso. Puedes enviar una foto o un escaneo de las preguntas reales si te sientes cómodo con ella. O lo que me encantaría que hicieras es darnos un enlace a tu producto o servicio o páginas de redes sociales para que podamos ver lo que has hecho. Podemos apoyarte, podemos seguirte, y podemos construir una comunidad de emprendedores que quieran ayudarse unos a otros. El objetivo aquí es conectar con las personas que ya han pasado por el curso y las personas que van a pasar por el curso en el futuro. Ahora bien, si tienes una oportunidad y te gusta lo que estás viendo aquí, por favor considera dejar una reseña o algún comentario para ayudarme a mejorar el curso. Estoy continuamente haciendo contenido y ajustando y ajustando continuamente el curso, así que todo lo que digas tendrá un serio impacto en lo que sucede en el futuro y en las lecciones que decido crear y agregar al curso a lo largo del tiempo Sinceramente, lea cada reseña y me tomo muy en serio todo su contenido y comentarios. Así que por favor considere dejar una reseña. Ya sea una vez que hayas decidido lo que piensas del curso o al final, realmente te lo agradecería. Y si quieres seguirme en las redes sociales en cualquier lugar, puedes encontrarme en YouTube, Instagram, TikTok, X y Linked in Si quieres ver cómo se ven realmente mis negocios y cómo dirijo las cosas, todo es muy transparente en todas esas plataformas. Así que por favor considere seguir un registro, y sin más preámbulos, saltemos al curso. 2. Pruebas y validación: Bien, todo el mundo. Bienvenidos al primer video de este curso, estoy muy, muy emocionada porque vamos a empezar las cosas con un tema súper importante del que me encanta hablar, se aplica a cada emprendedor por ahí, y es un tema mayor, mayor que no solo nos va a dar el marco para el resto del curso, sino que va a marcar la pauta de cómo pensamos en nuestro negocio en el futuro. De lo que hoy vamos a hablar es probar y validar nuestro modelo de negocio Ahora bien, la razón por la que queremos hacer esto es porque cuanto más podamos validar nuestro modelo de negocio y demostrar que va a funcionar y en realidad encontrar tracción, menos riesgo tenemos en el negocio. Por riesgo, quiero decir, desperdiciando tu tiempo, desperdiciando tu energía, desperdiciando tus recursos, y desperdiciando tu dinero o haciéndole algo de eso a alguien más. Cuanto menos riesgo tengamos, más probabilidades tendremos de lograr el éxito. Ahora, vamos a estar probando y validando nuestro modelo de negocio Existe la posibilidad de que nuestro modelo de negocio no funcione. Existe la posibilidad de que el negocio no funcione. Y esto es súper súper importante porque el fracaso es parte del negocio. He tenido algunos negocios exitosos. También he tenido algunos incendios absolutos de basureros que se han estrellado y quemado, y he tenido negocios que han fracasado Y lo que es realmente interesante es que he aprendido diez veces más de los negocios que han fracasado que de los negocios en los que tienen éxito. Entonces el fracaso es parte del juego. Pero lo que queremos hacer es fallar rápido. Si vamos a fallar, queremos fracasar de inmediato antes de gastar un montón de tiempo, dinero y energía y recursos en un negocio que simplemente no va a funcionar. Y entonces la razón por la que estamos probando y validando es porque si este negocio no va a funcionar, quiero averiguarlo de inmediato para poder poner mi tiempo, energía y recursos en algo que realmente va a funcionar, o puedo ir a buscar un trabajo o hacer lo que sea que tenga que hacer, pero no voy a estar perdiendo el tiempo en un negocio que simplemente no va a funcionar en el a largo plazo. Podría haberlo descubierto en la semana uno, pero en cambio, no lo resolví hasta el mes tres. Ese es un problema que estamos tratando de evitar. Entonces, si vas a fallar, quieres fallar rápido. Por eso estamos probando y validando nuestro negocio básicamente a través de este curso, y voy a guiarte a través de cómo hacerlo Ahora bien, cuando digo probar y validar, ¿a qué me refiero realmente aquí? Bueno, lo que estamos tratando de hacer aquí es que estamos tratando de asegurarnos de que los clientes realmente quieran lo que estamos vendiendo. Eso es lo que estamos tratando de averiguar. Yo, ¿están dispuestos a comprarlo? ¿Están dispuestos a comprarlo a un precio que tenga sentido para operar y administrar realmente un negocio? ¿Qué aspecto tiene el mercado, y es esto algo a lo que quiero dedicar los próximos años de mi vida? Eso es lo que estamos tratando de averiguar, y podemos convertirlo en un negocio rentable? En conjunto, resumió lo que quiero decir con lo que sólo en una palabra, sería tracción. Estamos buscando tracción. Estamos buscando señales, pistas y evidencias de que este negocio pueda tener éxito en el futuro y que podamos convertirlo en algo de lo que podamos estar orgullosos Si no estamos viendo esos signos y esas pruebas y esas pistas, eso significa que o necesitamos pivotar y cambiar lo que estamos haciendo, o tenemos que pasar al siguiente concepto de idea o poner nuestro tiempo, energía y recursos en algo que sea más útil Ahora bien, ¿cómo hacemos esto? ¿Cómo probamos y validamos realmente nuestro negocio y nuestros conceptos y lo que estamos tratando de lograr aquí? Bueno, es muy sencillo. Y en realidad es más sencillo de lo que crees que es. Pero número uno, queremos llegar a una hipótesis. Número dos, queremos construir un MVP para probar esa hipótesis Y luego número tres, queremos recopilar comentarios de esa prueba, y queremos tomar esa retroalimentación e iterar y mejorar y luego básicamente recorrer este proceso continuamente hasta que tengamos un producto que esté listo para el mercado Ahora bien, ¿qué es una hipótesis? ¿Probablemente has hablado de esto en la escuela en algún momento? Y la definición oficial una suposición o explicación propuesta hecha sobre la base de pruebas limitadas como punto de partida para una mayor investigación Básicamente es una idea que tienes basada en pruebas limitadas, y vas a investigarla más a fondo. Algo así como lo que estamos haciendo con los negocios aquí, pero aquí le vamos a dar nuestra propia definición. Entonces, para este curso, nuestra definición de la palabra hipótesis significa una suposición sobre nuestro producto, modelo de negocio o estrategia que necesita ser probado. Entonces cuando digo hipótesis en cualquier momento a lo largo de este curso, esta es la definición a la que me refiero. Vamos a llegar a una hipótesis. Vamos a probar esa hipótesis a través construcción de un MVP y voy a guiarte a través de lo que es eso Y luego vamos a iterar continuamente a través de ese ciclo hasta que encontremos un mercado de productos en el que podamos hacer crecer un negocio Ahora bien, aquí hay un ejemplo de hipótesis. Y son aplicaciones reales aquí. Probablemente puedas pensar en la compañía detrás de esto. Te voy a dar algunas pistas aquí. Pero estas son hipótesis reales que los verdaderos empresarios utilizaron para construir negocios mil millones de dólares. Entonces ejemplo número uno, había dos tipos parados adentro, creo que fue París fuera del Louv Estaban tratando de que les llevaran de regreso al hotel. No pudieron conseguir un aventón, así que se les ocurrió esta idea, y necesitaron probarla. La idea era, ¿la gente se subirá auto de un extraño y lo pagará a través de una aplicación móvil? No pudieron encontrar un taxi. Y así dijeron que por aquí hay muchos autos. Me pregunto si un extraño nos llevaría a casa. Me pregunto si otras personas se subirían al auto de ese desconocido. Me pregunto si podríamos construir una plataforma para conectar a esas dos personas, y tal vez podamos construir un negocio a partir de ella. Esa hipótesis finalmente se convirtió en Uber. Ahora bien, esa misma compañía, sin embargo, tuvo que poner a prueba el otro lado de la hipótesis de ¿Se inscribirán extraños para conducir a otros extraños como un taxi? Tan súper interesante aquí. Tenían que probar ¿Se meterá la gente en los autos de extraños? Y ¿los extraños dejarán que otras personas se metan en sus autos, y los conducirán por una tarifa? Súper súper interesante aquí. Pero así fue literalmente como empezó Uber, básicamente dos emprendedores hicieron esas preguntas y luego las pusieron a prueba para tratar de resolverlas. Muy, muy emocionante. El siguiente aquí, ¿la gente dejará que extraños se queden en su casa a cambio de un pago? Probablemente puedas imaginar qué compañía. Esto es. Esto es AirBnB. Y del otro lado de esta hipótesis, también tienes ¿la gente se quedará en una casa en lugar de en un hotel? Hay algunos beneficios de alojarse en un hotel. Son algunos beneficios de alojarse en una casa también. Entonces, ¿la gente estará dispuesta a pagar por ambos? ¿Y pueden configurarlo como plataforma? Esta empresa, como se puede imaginar, se convirtió en AirBnB, y nuevamente, lo está haciendo extremadamente bien. Otro aquí, es ¿la gente va a pagar más por un timbre con una cámara en él? Eso finalmente se convirtió en anillo y ahora se ha convertido en una variedad de empresas diferentes que ofrecen timbres con cámaras en él con comunicación de voz y notificaciones que están conectadas a Internet Entonces realmente, realmente genial solo ejemplos de diferentes hipótesis que los emprendedores han probado a lo largo de los años que ahora se han convertido en empresas muy grandes Otro ejemplo es si la gente comprará vehículos eléctricos, si estaban bien hechos, y manejaban muy rápido, y tenían excelentes calificaciones de seguridad, e hicieron un auto mejor, pero era eléctrico. ¿La gente lo conduciría y lo comprarían? Bueno, resulta que Tesla demostró que, sí, lo van a comprar. Lo hicieron comenzando con un vehículo de gama alta y luego trabajando su camino hacia abajo, pero sí pareció funcionar. Ahora bien, el último ejemplo de una hipótesis aquí para muchos de los negocios que podrían estar pasando por este curso es ¿la gente pagará una suscripción mensual por X Y Z? ¿La gente pagará X dólares por este cubo de helado? ¿La gente pagará X Y Z por este servicio o este producto único o lo que sea que pueda ser ? Necesitas probar una hipótesis. Necesitas construirlo específico para tu negocio. Entonces vamos a recorrer cómo poner a prueba esa hipótesis en los próximos videos. Pero en resumen aquí, necesitas convertir tu idea de negocio en una hipótesis y luego probar la hipótesis para probar el modelo de negocio y realmente iniciar la empresa. Ese es el primer paso aquí. Te voy a explicar cómo hacer eso en los próximos videos. Entonces saltemos a la derecha. 3. El concepto de MVP: Muy bien, todo el mundo. Bienvenido a la Lección dos. Ahora, ojalá, acabas de terminar de ver el primer video porque fue súper importante. Este va a construir sobre ese primer video. Entonces solo quiero darte un resumen rápido. Número uno, si tu negocio va a fallar, queremos que falle rápido. No quieres perder un montón de tiempo, dinero y recursos en un negocio que en última instancia no va a funcionar. Tu negocio, si falla, va a fallar por riesgo. Para eliminar y reducir ese riesgo, queremos probar y validar el negocio lo antes posible. El primer paso para probar y validar tu negocio es llegar a una hipótesis Esa hipótesis podría ser, La gente comprará mi producto? ¿Se inscribirán las personas a mi newsletter? ¿La gente se subirá al auto de un extraño y lo pagará como un taxi? ¿La gente se quedará en la casa de otra persona cuando viaje por la ciudad? Necesitas adaptar la hipótesis a tu negocio. Y ahora en la lección dos, vamos a hablar de MVP. Probablemente me escuchaste hablar esto algunas veces en el último video, y te estás preguntando, ¿qué rayos significa MVP Bueno, en este video, voy a guiarte a través de lo que es, cómo lo vamos a usar y por qué es tan importante para todo este proceso. Vamos a saltar a la derecha. Bien, entonces en el primer video, necesitabas llegar a una hipótesis para tu negocio. Ahora vamos a estar probando esa hipótesis usando el MVP MVP significa un producto mínimo viable. Es exactamente lo que suena, y es exactamente lo que significa. Estamos tratando de armar un producto viable, pero queremos que sea el mínimo absoluto, la versión más básica del producto. Eso es lo que vamos a buscar, y queremos que sea lo suficientemente bueno para poder mostrarlo a los clientes, aunque sea solo una prueba Beta, y les hacemos saber que esto es solo un prototipo o lo que sea, y solo queríamos tener características centrales aquí. La idea aquí es que desea tomar la característica o beneficio o funcionalidad central más importante absoluta de su producto, y desea construirlo utilizando la cantidad mínima absoluta de recursos. Eso significa tiempo, energía, dinero, lo que sea para construir esa cosa. Se quiere utilizar el mínimo absoluto. Desea obtener esa característica principal construida, y luego quiere llevársela a su cliente, y desea probarla, y quiere ver si funciona. Y nuevamente, estamos buscando tracción. Esa palabra que usé antes, esa evidencia, esas pistas, o esas señales de que los clientes están dispuestos a pagar por ello, y que hay un mercado de productos apto. Ahora, el objetivo de esta estrategia. El número uno es probar la hipótesis. Se te ha ocurrido la hipótesis, como hablamos en el video uno. En Video dos aquí, estamos hablando de cómo poner a prueba esa hipótesis. La idea aquí es que queremos utilizar los recursos mínimos posibles, y queremos minimizar nuestro riesgo. Si tenemos que poner 100.000 dólares en el desarrollo de una app, estamos arriesgando Si podemos hacer exactamente lo mismo y construir la misma funcionalidad, pero tal vez sea en un navegador web, o tal vez sea en un grupo de Facebook, o tal vez sea de alguna manera de bajo costo que podamos construir esa función central, eso es mucho mejor porque ahora no estamos arriesgando 100.000 dólares Esa es la idea aquí. Lo único que estamos tratando de hacer es conseguir un producto que sea lo suficientemente bueno como para poder mostrarlo a los clientes y recopilar comentarios. Estamos tratando de entender, ¿funciona la funcionalidad central? ¿Resuelve algún problema? En realidad es algo por lo que los usuarios estarían dispuestos a pagar? No necesitamos tener todas las campanas y silbatos. No necesitamos tener un diseño increíble o colores o gráficos o incluso logotipos. Solo necesitamos saber, ¿funciona la funcionalidad central y resuelve un problema para nuestros usuarios, o es algo por lo que están dispuestos a pagar? La idea aquí es que esto reducirá el tiempo de salida al mercado, porque si solo estás construyendo una función central, y esa es todas tus pruebas, probablemente puedas sacarlo a tus clientes más rápido que si quisieras construir todas las campanas y silbatos y características adicionales e informes y datos y exportaciones y todas esas cosas diferentes alrededor de tu negocio. Ahora, obviamente, esto va a ser dependiente si tienes un negocio de software o un negocio de productos o lo que sea que sea. Pero la idea aquí es que necesitas llegar a una hipótesis. Digamos que es una heladería. ¿La gente comprará helado con sabor a pistacho? Entonces necesitas salir y necesitas encontrar una cocina o encontrar algún lugar que te permita hacer un cubo de helado con sabor a pistacho No hace falta salir a comprar una línea completa de fabricación de helados. Esa es la idea aquí es cómo podemos construir el producto mínimo viable absoluto para salir y probar en el mercado con la mínima cantidad de tiempo, recursos y energía. Ahora, los pasos para conseguir esto hecho, muy, muy simples. Número uno, escribe tu hipótesis. Probablemente deberías tener eso en tu cabeza desde el último video, pero ahora es el momento de apagarlo en papel. Número dos, necesita identificar las características principales que se requieren para probar esa hipótesis. Si tu idea es que quieres un servicio semanal de entrega de leche, al igual que en los viejos tiempos escolares, vas a traerlo de vuelta retrotyle y entregar botellas de vidrio y leche a la puerta de la gente Entonces deberías salir y deberías comprar un par de botellas. Deberías llenarlo con leche de la tienda de abarrotes, y deberías dar la vuelta y tratar venderlo y ver si la gente quiere comprarlo. No debes salir y conseguir toda una línea de montaje de llenado y un montón de camiones y vehículos y repartidores y configurarlo como un servicio que pueda recorrer toda tu ciudad. mejor deberías probarlo y hacerlo tú mismo primero y probar tu vecindario o tu comunidad o lo que sea que sea. La idea aquí es que estamos tratando de identificar las características principales y construir el producto mínimo viable. Ese es el paso número tres aquí. En realidad tienes que salir y tienes que construirlo. Tienes que encontrar alguna manera de probarlo, y te voy a dar un montón de ejemplos aquí. Y luego número cuatro, hay que ejecutar el MDP. Una vez que lo hayas construido, tienes que sacarlo ahí afuera. Hay que hablar con los clientes. Tienes que lanzar ese producto, y tienes que probarlo en el mercado para ver qué piensan tus clientes sobre esa característica de un solo núcleo. No estás tratando de probarlo todo. ¿No estás tratando de probar una línea de diferentes tipos de helados de nueces? ¿Estás tratando de probar un helado o estás tratando de probar una característica? Eso es. Eso es lo que estamos tratando de hacer. Si esa característica funciona, entonces pasamos a la siguiente. Primero, sin embargo, tienes que recopilar los comentarios, y tienes que iterar, este es un ciclo Esto no es, como, un proceso de un solo paso. No es una lista de verificación donde vas uno, dos, tres, cuatro, cinco, y luego terminas. Vas uno, dos, tres, cuatro, cinco, y luego empiezas de nuevo en uno con una nueva hipótesis, y sigues adelante y sigues en bicicleta. Uber fue primero, ¿la gente se subirá al auto de un extraño? Entonces lo que hicieron es que compraron algunos autos, algunos autos pequeños, o los alquilaron o los arrendaron , sea lo que pudiera haber sido Y en realidad condujeron alrededor de sí mismos. Y probaron ¿ La gente se subirá a nuestro auto? Y luego finalmente permitieron que los conductores subieran a la plataforma para ver si los extraños querrán conducir a otros extraños por ahí. Lo hicieron por fases. Lo hicieron una prueba de hipótesis, y luego la siguiente. Esa es la idea aquí. Ahora, como ejemplo aquí, quiero usar mi negocio tanto como podamos en este curso. Y así que aquí está mi prueba de hipótesis y el producto que salió de ella. Número uno, dirijo un negocio de impresión de tres D. La mayoría de mis productos se basan en accesorios para herramientas y soportes y organizadores. Y entonces, ¿la gente comprará mis accesorios para herramientas impresas en tres D? Esa fue mi prueba. Esa fue la idea que quería probar y averiguar es si yo tres D imprimo algunos accesorios, gente los comprará? Entonces lo que hice fue desarrollar un liner para mantener mis llaves organizadas. Entonces, demuéstrale lo que parece. Viene en esta caja de herramientas justo aquí, y como que abres los bordes. La tapa se abre. Y ahora, tienes todas tus llaves bonitas y bien organizadas en esta caja de herramientas que está hecha por Milwaukee Entonces hacen esta caja de herramientas. Puedes poner las llaves que quieras aquí, y ahora puedes mantener tu juego agradable y organizado Y entonces este es un producto que desarrollé para mí mismo porque lo quería, y luego pensé, um, me pregunto si a otras personas también les gustaría esto, y ¿puedo hacer esto tres impresiones D y puedo venderlo? ¿Y la gente va a querer comprarlo? Y así es en lo que decidí probar. Entonces, en lugar de salir y comprar 103 impresoras D, compré la impresora 13d para probar el diseño y el producto e imprimirlo yo mismo Después imprimí 50 unidades a lo largo un par de días y las lancé en Amazon. Y así mi costo total por adelantado era 13d impresora, un par de días de impresión, así que un par de dólares en electricidad y tal vez 50 dólares en filamento y un poco de mi tiempo Literalmente podría haber hecho esto varias veces al mes sin ningún problema. Y así no lleva mucho tiempo. No se necesitan muchos recursos. Yo quería una impresora tres D de todos modos, y así que esta fue una manera muy fácil para mí de probar un producto. Y entonces lo que hice fue lanzar 50 unidades, las envié a Amazon para que Amazon las distribuyera, y estuvieran disponibles en línea. Entonces esperé comentarios y comentarios, y mejoré el producto. hice iteraciones y mejoras consistentes hasta el punto de que ahora vende 20, 30, 40 unidades al día, y me va muy bien, y así mi hipótesis fue, ¿ y así mi hipótesis fue, gente comprará mis organizadores de herramientas Mi prueba MVP fue, compré una impresora de tres D. Imprimí 50 unidades. Los envié a Amazon. Mi costo total fue probablemente de $2,000, tal vez con tres cuartas partes de ella siendo la impresora que quería comprar de todos modos Y luego recogí comentarios, obtuve críticas. Conseguí que la gente me dijera lo que les gustaba y lo que no les gustaba. Y luego mejoré el diseño. Reiteré el diseño, lo volví a probar. Recibí más comentarios, más iteraciones, y seguí adelante, y ahora tengo un producto que tiene ajuste de mercado de productos que se vende todos los días Entonces este es mi ejemplo personal. Otro ejemplo de esto, como ya hemos hablado antes es AirBnB. Dos chicos vieron que los hoteles la zona estaban completamente reservados durante una conferencia, por lo que hicieron un sitio web llamado Air bed and breakfast, y que mostraba su propio departamento y ofrecía una cama de aire en el salón con desayuno incluido. Entonces, en lugar de que estos tipos salieran a comprar una casa o un edificio de departamentos o algo así, usaron su propio departamento y lo ofrecieron como cama y desayuno con una cama inflable. Suena como en su sala de estar. Y así reservaron a tres invitados, y recopilaron comentarios para finalmente lanzar AirBnB. Otra historia genial de esto fue Eventualmente se dieron cuenta de que las personas que estaban listando en su plataforma no eran muy buenas para tomar fotos de productos. Y así los fundadores de AirBnB realmente salieron y tomaron productos gratis o fotos gratis gratis de las propiedades para que la gente pudiera enumerar en AirBnB y obtener más ideas u obtener más reservas. Y mientras hacían eso, los cofundadores que estaban tomando las fotos obtuvieron más ideas de las personas que en realidad estaban listando sus propiedades en las plataformas para poder preguntarles qué piensan, qué les gustó, qué no les gustó, y lo usaron como una forma de obtener retroalimentación, y así Este es un proceso. Esto no es una lista de verificación. Este es un ciclo que simplemente se repite continuamente una y otra y otra vez a medida que mejora continuamente su negocio. Eso es algo que es súper importante darse cuenta aquí es que el negocio no se trata de un proceso paso a paso que te dé éxito del otro lado. El negocio consiste en construir un ciclo de mejora constante que lo mantenga por delante de sus competidores y le brinde una ventaja estratégica en el mercado. Ahora, otro ejemplo aquí es Amazon Go. No sé si alguna vez has visto alguna de estas tiendas, pero Amazon lanzó una tienda sin pago. Esto lo hicieron hace poco. Pero en lugar de construir realmente la tecnología para rastrear realmente cada producto y movimiento, básicamente dijeron que tenían cámaras y sensores de espera que rastrearían todo, y así no tendrías que ir a la línea de pago. Pero en lugar de construir esa tecnología, porque sería muy cara y costosa, lo que realmente hicieron es que simplemente instalaron un montón de cámaras, y pagaron a la gente para revisara manualmente el metraje y procesara las transacciones. Entonces, en lugar de sensores de IA y peso y rastrear realmente pasando y midiendo lo que pones en tu bolsa, fue literalmente solo alguien en el extranjero que estaba mirando las cámaras y haciéndolo manualmente mientras veían una grabación tuya pasando por la tienda. Súper súper interesante. Les permitió ahorrar mucho dinero, y no tenían que construir toda esta tecnología, y podrían comenzar de inmediato. Podrían lanzar las tiendas casi de inmediato. Y no hubo un proceso de instalación enorme. Solo tenían que configurar muchas cámaras, y así que una forma súper súper interesante de probar un MVP Ahora lo has visto desde una pequeña empresa como la mía hasta una compañía masiva masiva de billones de dólares como Amazon Y entonces este es un proceso muy común que todos usan. Otro ejemplo aquí, tuve un amigo en la Universidad que inició una línea de productos para el cuidado corporal masculino. Lo llamó Nudillo desnudo Cuidado corporal. Y su problema era que era estudiante universitario, por lo que no tenía un montón de dinero para hacer una tirada inicial de producción de un par de miles de unidades. Y así el fabricante tenía un pedido mínimo grande, que era ese par de mil unidades. Y así mi amigo construyó el sitio web, y cuando alguien hizo un pedido, entonces recibió un correo electrónico que decía que estaban agotados, y se comunicarán cuando el producto vuelva a estar en stock. Y así, en lugar de incluso pedir el producto, solo para probar y construir un MVP y ver si gente realmente lo compraría y lo pediría en línea, construyó el sitio web, hizo las fotos del producto, hizo la comercialización con las muestras y pequeños lotes Y luego lanzó el sitio web y fingió como si estuviera disponible para ver si la gente realmente lo compraría Y cuando lo compraron, le envió un correo electrónico que decía, lo siento mucho. Estamos agotados. Te avisaré cuando volvamos, y obviamente, él no cobró ninguna de sus tarjetas. Y así súper súper interesante manera probar un producto por literalmente solo el costo de un sitio web y un poco de tiempo obteniendo algunas fotos y construyendo ese sitio web. Otro ejemplo es una compañía de amigos llamada Tick Ticks. Esta era una plataforma de venta de boletos para comprar y vender boletos para eventos Pero en lugar de construir una aplicación el día para probar la tracción real, abrieron un grupo de Facebook, e hicieron todo manualmente para encontrar a sus primeros usuarios y recopilar comentarios. Esto es una especie de ejemplo del que hablé antes. No es necesario construir todo el producto. Solo necesita encontrar una manera de probar la función principal de la manera más barata posible para ver si existe una necesidad real de esa solución Esa es la idea aquí, y estos tipos finalmente llegaron a construir una compañía bastante exitosa, y lo hicieron muy bien. Ahora, al final aquí, esto se reduce a su estrategia. Necesitas encontrar la manera de poner a prueba tu hipótesis con los menores recursos financieros y humanos posibles. Si puedes poner a prueba tu hipótesis, y ves pistas y evidencia y tracción, que las cosas van muy bien, como ingresos entrando, clientes hablando de tu producto positivamente, dándote buenas críticas, alineaciones para tu Ese es el tipo de cosas que estaríamos buscando, y hay que probarlo y encontrarlo a través de un MVP Ahora, otras cosas que estamos buscando es que queremos comentarios. Si a un cliente no le gusta nuestro producto, queremos saber por qué. Si al cliente le encanta nuestro producto, también queremos saber por qué. ¿Qué es lo único que más les gustó? ¿Cuál es el problema que estamos resolviendo para ellos? ¿Cómo lo definen? ¿O qué cambiarían si estuvieran en nuestra posición? Estamos buscando activamente críticas negativas. Esto es algo grande de lo que habla Elan Must. Es mucha gente cuando ve un nuevo producto o sabe que has trabajado duro en algo, solo te van a dar retroalimentación positiva porque no quieren herirte el ánimo. No quieren hacerte sentir mal por todo el trabajo que acabas de poner. Pero en realidad, es esa retroalimentación negativa la que suele llevar a los avances y a ayudarte Y entonces quieres buscar activamente comentarios negativos de tus clientes mientras estás probando este MVP, eso es súper importante Ahora, también necesitas adaptar esto para tu negocio. Te he dado un par de ejemplos aquí. Te he dado mi propio ejemplo personal. Pero número uno, necesitas llegar a tu propia hipótesis. Número dos, necesitas construir un MVP para probarlo. En el siguiente video, te voy a dar algunas herramientas para hacer eso. Y número tres, hay que averiguar cómo vas a medir una tracción. Para mí, es ventas y reseñas en Amazon. Para Amazon Go, es un número de personas por la puerta y probablemente cuánto están gastando para tu negocio, podrían ser tarros de passachio, helado vendido Podría ser el número de pedidos semanales de leche que ahora tienes que entregar. Podría ser cualquier cosa, pero necesitas adaptarlo a tu negocio, y necesitas averiguar cómo vas a medir la tracción y averiguar si tu hipótesis era correcta o incorrecta. Entonces, en resumen, sé que este fue un video un poco más largo, pero es un tema súper, súper importante. Número uno, define y escribe tu hipótesis. Número dos, construye un MVP para poner a prueba tu hipótesis. Sin embargo, cuando haces eso, necesitas usar la menor cantidad de recursos posible para construir la función principal. Una vez que tenga eso, debe probar ese VP y recopilar comentarios, y debe buscar tracción mientras la está probando. Si no estás viendo ninguna tracción, tu hipótesis probablemente sea un fracaso. La gente no quiere comprar tu helado de pistacho. Y entonces necesitas pivotar, necesitas cambiar, necesitas volver al tablero de dibujo, y necesitas volver a probar lo que intentas hacer o lo que intentas lograr, o necesitas pasar a otra cosa Al igual que, Esa es una posibilidad aquí es que lo que estás haciendo no va a funcionar. Y así, si ese es el caso y no estás viendo tracción, o necesitas cambiar lo que estás haciendo, o necesitas pasar a otra cosa. Odio ser el tipo que te diga eso, pero vamos a ser realistas aquí. No todos los negocios van a funcionar. He tenido fracasos. Esto lo sé. Algunos negocios van a fallar. Tienes que aceptar que esas son las probabilidades del juego en el que te estabas metiendo. Ahora, en el siguiente video, voy a guiarte a través de un par de herramientas que personalmente he usado para ayudar a construir algunos de mis MVP a lo largo de los años. Así que vamos a saltar de inmediato. 4. Herramientas para crear un MVP: Bien, todo el mundo. Bienvenida de nuevo. En este video, vamos a hablar un par de formas y estrategias diferentes que realmente puedes construir y probar tu MVP. Así que vamos a saltar de inmediato. Bien, lo primero es lo primero, si te interesan los enlaces directos a todos los sitios web y recursos que voy a usar y hablar a lo largo de este curso. he puesto todos juntos en un PDF bajo la pestaña de recursos de este curso. Bien, ahora, una de las mejores formas, y honestamente, una de las formas más comunes de construir realmente un MVP y probarlo es con una campaña de pre order La forma en que haces esto es que vendes pedidos anticipados del producto terminado Necesitará al menos uno o dos productos terminados de los que pueda tomar fotos y ejecutar videos de marketing. La idea aquí es que le hagas saber a tus clientes que esto no está listo para funcionar, pero está a punto de estar listo para funcionar, y vamos a ponerlo en producción. Entonces te lo vamos a enviar cuando esté hecho, pero necesitamos tu dinero para ponerlo en producción, así que tienes que pagarnos por adelantado, y nosotros lo vamos a entregar en el futuro. Y entonces estás recolectando el dinero por adelantado, y necesitas ser muy transparente sobre las expectativas de entrega y cuándo se va a entregar realmente. Necesitas asegurarte de que tus clientes estén contentos y sepan en qué se están metiendo. Pero de esta manera, al menos, podrás eliminar tu riesgo. Puedes recoger el dinero por adelantado para la primera ejecución de producción. Sabes que todas tus facturas van a ser pagadas, y mientras las cosas vayan bien, puedes probar esto, en realidad puedes ver si la gente quiere o no comprar este producto y cómo se siente al respecto una vez Hay algunas formas diferentes de ejecutar una campaña de pre orden. Puedes hacerlo tú mismo a través tu propio sitio web y redes sociales. Si vas a hacerlo tú mismo, te recomiendo Shopify. Esa va a ser la mejor plataforma para que realmente construyas tu sitio web. Y entonces si no lo vas a hacer tú mismo y vas a usar un tercero, recomendaría Kickstarter o InDigGo Estas plataformas son absolutamente increíbles porque tienen mucho de su propio tráfico orgánico puede entrar y ver tu campaña y en realidad financiarla sin que necesites enviar ese tráfico allí. Sin embargo, sí toman un pequeño corte para ese servicio, y hay otras plataformas pueden ayudarte a comercializar y anunciarte una vez que tu campaña esté en vivo en Kickstarter indi Gogo. si eres nuevo en esto y no estás enfocado en la súper tecnología, y no eres genial para crear sitios web, recomendaría ir con Indy GoGo o Kickstarter, pero en conjunto, campañas de pre order deberían ser una de las primeras cosas que consideres, especialmente si estás lanzando un Ahora, la siguiente estrategia aquí es pedir productos de muestra. Si está externalizando su producción de alguna manera, la mayoría de los fabricantes podrán hacer lotes de muestra y darle productos de muestra reales. Muchas veces, sólo te van a dar una o dos unidades, pero si pides cinco, diez o 15, la mayoría de las veces van a poder hacerlo, porque si van a hacer una, no es tan difícil hacer diez o 15 de todas formas. Y entonces lo que recomendaría es si quieres probar un producto que tenga una cantidad de pedido mínima grande que necesitas ordenar para tu primer lote de producción, pedirles muestras e intentar obtener tantas como puedas y luego vender esas muestras antes de que realmente entre en producción. Porque si no puedes vender diez muestras, no hay forma de que puedas vender diez o mil de ellas al precio completo y pasar por toda esa producción. Y entonces lo que recomiendo es que si estás externalizando la producción de alguna manera intenta vender las muestras antes realmente hagas esa primera ejecución de producción. Ni siquiera importa si ganas algún dinero. Las muestras podrían ser cinco veces lo que podría costar la producción regular. Simplemente véndalos a lo que crees que va a ser el precio minorista, y asegúrate de poder venderlos. No importa si estás perdiendo dinero en muestras. Solo necesitas saber que la gente en realidad va a comprar ese producto a un precio razonable. Incluso si estás perdiendo dinero en las muestras, porque cuando entras en producción, ahí es cuando vas a ganar el dinero. Estás intentando probar el producto en el punto de precio con estas muestras. Ese es el objetivo. Esa es la idea aquí. Y solo quieres ver, es este producto realmente se va a vender porque si no lo es, no quieres quedarte atascado con 100 unidades. Ahora la siguiente opción aquí es una landing page. Esta es probablemente una de las formas más rápidas y fáciles de probar un producto Lo que necesitas es una página de destino simple donde tus clientes puedan interactuar con tu producto o servicio. Ni siquiera necesitan comprarlo. Simplemente pueden registrarse para recibir notificaciones. Podrían inscribirse en tu lista de correo electrónico. Podrían inscribirse para una preorden de $1. Podrían inscribirse para lo que tú quieras. Todo lo que buscas es tracción y algún tipo de pequeño compromiso por parte de un cliente que diga, sí, está interesado en ello, y quiere saber más o quiere comprarlo cuando esté disponible. Idalmente, quieres el mayor compromiso posible, así que un pre order Pero si no puedes obtener un pedido anticipado, obtienes como un compromiso de $1 o tal vez obtienes su correo electrónico por un 10% de descuento o tal vez conseguir que se inscriban para recibir notificaciones, sea lo que sea, quieres obtener mayor compromiso posible sin llegar al punto en el que simplemente no puedas entregar el resultado final. La forma en que puedes obtener tráfico a esto es hacer videos en redes sociales o hacer anuncios en redes sociales que estás pagando por alcance. Hay muchas formas diferentes, pero si vas a hacer la landing page, no solo necesitas construir la landing page, sino que necesitas llevar a la gente a la landing page, que a veces puede ser incluso más difícil que construir la página en sí. La otra opción aquí es el servicio manual. Esto realmente va a depender cuál sea su producto o servicio. Pero si tienes algo que está diseñado para tal vez automatizar una tarea manual, lo que puedes hacer es simplemente hacerlo manualmente al principio, algo así como el ejemplo de Amazon Go que utilicé en uno de los videos anteriores. Tienen una tienda Amazon Go. Le dijeron a todos que era la IA y los sensores de peso los que estaban rastreando todo. Pero en realidad, solo se estaba haciendo manualmente con grabaciones de video para probar el concepto y ver si los clientes realmente usarían el servicio que Amazon Go estaba brindando. Y entonces, si hay una manera de hacerlo manualmente y solo gastar mano de obra recomendaría ir con eso porque puedes hacerlo tú mismo al principio, entonces puedes contratar a alguien, y luego puedes automatizarlo una vez que realmente hayas demostrado que hay demanda y un negocio detrás de ello. Ahora bien, el último aquí son los anuncios en redes sociales. Esta te va a costar dinero, pero podría ser una forma muy, muy rápida de averiguar si algo va a funcionar o no. La idea aquí es que crees una página de Facebook o Instagram, haces algunos anuncios para tu producto o servicio, y simplemente mides los registros y compras. ¿Están las personas interesadas en ello o no les interesa ? Definitivamente quieres probar un par de anuncios diferentes y un par de ángulos diferentes para tu marketing, pero esta puede ser una de las formas más efectivas y rápidas de averiguar si tienes algún tipo de tracción que deberías perseguir en el futuro. Y nuevamente, necesitas probar un par de anuncios diferentes. Sí hay que entender estas plataformas. Necesitas entender cómo ejecutar estos anuncios. Pero al final del día, si pudieras meter $500 y averiguar en tres días si tu negocio va a funcionar, probablemente valdría la pena con solo ahorrarte tiempo. Ahora, en resumen aquí, necesitas construir un MVP que sea específico tu hipótesis y de tu negocio He recorrido un par de ejemplos y estrategias de cómo han hecho otros negocios y cómo lo he hecho con mi negocio de impresión en tres D. Pero necesitas tomar lo que te acabo de decir, y necesitas adaptarlo y moldearlo a tu negocio y tu hipótesis y luego averiguar cuál es la característica central que necesitas probar Necesitas construir el MVP, y necesitas sacarlo a la venta en el mercado, y necesitas recopilar comentarios y volver a probarlo y compararlo con la tracción que tenías antes Estamos construyendo un ciclo. Esta no es una línea lineal. Es un bucle en el que solo estás mejorando continuamente probando hipótesis y construyendo MVP Ese es el objetivo aquí, y eso es lo que estoy tratando de comunicarte, y te veré en la próxima. 5. Comentarios e iteración: Bien, todo el mundo. Bienvenido de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de iteración y mejora y qué hacer una vez que hayas realizado tu prueba MVP. Vamos a saltar a la derecha. Bien, así que solo para resumir nuestro proceso aquí. Número uno, estamos definiendo nuestra hipótesis. Hablamos de eso al inicio de este curso. Y luego número dos, estamos construyendo nuestro MVP para probar la hipótesis De eso hablamos en los dos últimos videos. Entonces estamos recopilando comentarios, y estamos iterando. Eso es en lo que nos vamos a centrar ahora mismo. Entonces cuando digo iterar, a lo que me refiero aquí es, quiero que ejecutes tu MVP Quiero que pruebes y vendas producto. Quiero que intentes conseguir pre pedidos. Quiero que intentes y te registres. Sea lo que sea, quiero que intentes ejecutarlo para demostrar que tienes tracción para tu producto. Una vez que tenga eso, desea recopilar todos esos comentarios y todos esos datos. ¿Cuántas personas convertieron, qué porcentaje de personas agregaron a sus carritos ¿Qué porcentaje de personas compraron dos unidades frente a una unidad? ¿Qué porcentaje de personas no compraron en absoluto? ¿Cómo le gustó a la gente? ¿Qué es lo que más les gustó? ¿Qué es lo que menos les gustó? ¿Tenían comentarios para ti? ¿Cambiarías esto? ¿Cambiarías eso? Ese es el tipo de información que estamos buscando. Entonces lo que quieres hacer es querer analizar esos datos. Quieres ver si puedes identificar alguna tendencia, y quieres ver qué tiene sentido para ti, y quieres hacer cambios basados en esa retroalimentación. Quieres probar y mejorar el producto. Y entonces lo que quieres hacer es que quieres volver al mercado y ver si hay una mejora. Idealmente, desea volver a probar exactamente el mismo MVP bajo las mismas condiciones y escenario exactos La única diferencia son los cambios y mejoras que hiciste para que puedas medir el resultado. ¿Obtienes mejores resultados con los cambios y mejoras que acabas de hacer, o has obtenido mejores resultados antes? Obviamente, ahí va a haber alguna variabilidad, tal vez estacionalidad, tal vez ambiente, tal vez clima, sea lo que sea Ahí va a haber algunas cosas que solo necesitas para analizar los datos y mirar por ti mismo. Sin embargo, el objetivo aquí es tratar de medir esa mejora. Y luego lo que estamos haciendo literalmente lo estamos haciendo todo de nuevo. Todo lo que estamos tratando de hacer es obtener comentarios, mejorar el producto, obtener comentarios, mejorar el producto hasta que lleguemos al punto de que tengas una alineación de personas fuera de la puerta, o puedas llenar una campaña completa de pre-pedido, o tienes gente que simplemente te está acosando para que compres tu Ese es el objetivo aquí. Estamos tratando de hacer un producto que sea tan bueno que la gente se esté alineando justo, ahora, aquí hay un ejemplo de cómo estoy haciendo exactamente esto. Te acompañé a través de mi ejemplo del porta llaves en los últimos videos. También estoy lanzando un par de productos para almacenar baterías para sus productos Milwaukee. Puedes guardarlos directamente en la pared. Yo hice y diseñé este producto aquí que planeo vender en Amazon, y se engarza en la pared del packout de Milwaukee, que básicamente es solo un portaherramientas, y te permite almacenar una batería Empecé a vender esto, y el comentario número uno que recibí es que la gente no tiene una batería, tienen varias baterías, y así quieren almacenar al menos dos baterías en el espacio que esto ocupa en la pared. Y entonces lo que hice fue que tomé esa retroalimentación, y pasé de una batería ahora a dos baterías. Se puede ver que ocupa exactamente el mismo espacio en la parte posterior. Se engarza en la pared exactamente en el mismo lugar. Pero ahora en lugar de solo sostener una batería , contiene dos baterías. Entonces voy a volver a la producción. Estoy imprimiendo 50 de estas unidades. Los estoy enviando de vuelta a Amazon, y estoy midiendo qué tan rápido se venden estas unidades en comparación con estas unidades para tratar determinar ho hice una mejora aquí? ¿He mejorado el negocio? ¿He encontrado algo que me faltaba antes? Todo lo que estoy haciendo es iterar y tratar encontrar mejoras consistentes para hacer mi producto cada vez mejor para que pueda aumentar las ventas y aumentar la rentabilidad y convertir esto en un negocio real Ahora, como he dicho un par de veces, este es un ciclo de construcción, prueba y recopilación de comentarios, y luego comenzar de nuevo. El objetivo es hacer un producto o servicio que encuentre buena tracción. Una vez que tienes buena tracción, es decir, que la gente está hablando de ello, quieren comprarla, están haciendo fila para ello. Lo están preordenando. Se están inscribiendo en tu lista de correo electrónico. Todos esos son signos de buena tracción. Una vez que tienes eso, has reducido tu riesgo, y puedes poner algo de dinero en lanzar ese producto o comprar tu inventario inicial o prepararte para ir, porque tienes la confianza de que vas a poder vender esas primeras diez, 20 o 100 unidades de cualquiera que sea tu producto o servicio. Y entonces la idea aquí es que estamos iterando, estamos probando, estamos construyendo un MVP para probar nuestra hipótesis, todo con el objetivo de reducir nuestro riesgo y demostrar que nuestro negocio realmente funciona Una cosa, y ya he hablado de esto antes es que necesitas pedir comentarios negativos. Cuando estás pidiendo comentarios, y estás mostrando tu MVP a la gente, y estás recibiendo comentarios sobre tu producto, ¿Necesitas pedir comentarios negativos Algunas personas son simplemente demasiado amables. Algunas personas tienen un corazón increíblemente grande, y simplemente se negarán absolutamente a decirte lo que no les gusta porque no quieren cargarte Esas personas son absolutamente inútiles para ti en esta etapa de tu negocio porque no te van a decir cómo mejorar. Lo que hay que hacer es preguntar esas personas específicamente y preguntar a todos, ¿qué cambiarías de esto? ¿Qué es lo que no te gusta de esto? ¿Qué falta? ¿Qué es lo que te importa esta característica? ¿Esto es incluso importante para ti? ¿O en qué debemos enfocarnos en mejorar? ¿Qué cambiarías si fueras yo? Quieres buscar activamente la retroalimentación negativa y crítica negativa de una manera que alguien va a hacerlo de manera constructiva, y no está tratando de herir tus sentimientos Solo están tratando de darte su opinión honesta de lo que les gusta o no les gusta para que puedas mejorar el producto y obtener más tracción y reducir tu riesgo e incrementar tus ventas. Ese es el objetivo aquí, y eso es lo que estamos tratando de lograr. Ahora, en resumen, se trata un ciclo de iteración y mejora Este no es un proceso paso a paso. Eso lo he dicho varias veces a lo largo de estos videos. Es tan cierto. Incluso cuando tienes tres años en el negocio, todavía no es un sistema como este. Es un ciclo en el que constantemente intentas mejorar y adelantarte a tu competencia y mejorar tu producto y hacer que tus clientes estén constantemente intentas mejorar y adelantarte a tu competencia y mejorar más contentos. Permita que sus clientes y usuarios creen evidencias cuantitativas para medir su tracción. Eso es algo que es súper importante. Entonces, si vas a una feria y estás vendiendo tu producto en la feria, y obtienes mucha gente que está como, Oye, esto es realmente genial, pero no terminan comprándolo. Ahora, por último aquí, debe permitir que sus clientes y usuarios creen evidencia cuantitativa para medir la tracción. Lo que quiero decir con esto es que necesitas medir activamente tus ventas. Necesitas medir tus registros de correo electrónico. Necesitas medir a las personas que acuden a tu stand versus comprar en tu stand. Necesitas medir activamente a las personas que agregan tu producto a su carrito. Estas son las cosas que vas a usar para medir la tracción para determinar en tu mente Es esto algo en lo que debería invertir más tiempo, energía y recursos, o simplemente fallé rápidamente, lo cual es algo bueno porque me permite pasar a la siguiente aventura exitosa o al menos acercarme a ella. Entonces eso es en lo que hay que pensar, y nos veremos en la próxima. 6. Tracción versus producto: Bien, todo el mundo. Bienvenida de nuevo. Esta lección va a ser muy, muy emocionante porque ahora por fin vamos a empezar a hablar de qué haces una vez que hayas encontrado tracción. Una vez que hayas realizado tu prueba MVP, tienes una buena tracción Tienes algunos clientes reales. ¿Qué haces y qué buscas? ¿Una vez que tengas esa tracción? Vamos a saltar a la derecha. Bien, así que solo como un resumen rápido aquí, cuando me refiero a la tracción, a lo que me refiero son clientes que están dispuestos a comprar su producto o comprometerse con sus servicios, ya sea que se registre para sus correos electrónicos , unirse a su comunidad, pedidos anticipados, sea lo que sea Solo estás buscando señales y pistas de que este es un negocio viable en el que deberías seguir poniendo recursos energéticos, y dinero en Cuando se trata de tracción, este debería ser el primer objetivo de su empresa, demostrando que tiene suficiente tracción y potencial para perseguir plenamente esto como un negocio real. Ese debería ser el único objetivo en las primeras semanas y primeros meses de tu negocio es simplemente demostrar que no es un fracaso. Eso es todo lo que intentas hacer para probar que estás en algo aquí. Y si no lo eres, quieres fallar enseguida porque entonces te acercará a tu éxito real en esa próxima aventura, sea lo que sea. Ahora, llegamos hasta aquí, y encontramos nuestra tracción probando nuestra hipótesis con un MVP, y luego mejorando el producto o servicio con múltiples iteraciones hasta llegar al punto de que la tracción es tan significativa que tenemos confianza persiguiendo este tiempo real Esa es la idea aquí es que todo lo que estamos tratando de hacer es reducir el riesgo ganando tracción y sabiendo que si pongo $100 en inventario para construir este producto, voy a poder venderlo a mi lista de correo electrónico de 500 personas comprometidas que quieren comprar mi producto. Esa es la idea aquí. Y si lo haces de esta manera, realmente no puedes fallar. Ahora, una gran cosa a la hora de encontrar tracción y construir ese MVP es que no tiene que ser perfecto Nuevamente, solo estás construyendo esa funcionalidad central. No estás construyendo todas las campanas y silbatos y características de diseño únicas Es mucho mejor construir rápido y obtener comentarios de los clientes que sacar un producto perfecto en el intento número uno. porque estoy aquí para decirte que nunca vas a sacar un producto perfecto en el intento número uno. He sido emprendedor casi toda mi vida, y casi nunca ha sucedido. No planee que el intento número uno sea absolutamente perfecto. Si puedes convertirlo en diez intentos que simplemente mejoran continuamente, vas a estar mucho mejor como emprendedor. Hay un dicho sobre la alfarería. Es una clase de alfareros. Y están enseñando a gente nueva a crear. Quiero decir que fue como jarrones o tarros o ollas, sea lo que haya sido Y decían, a la mitad del grupo, quiero que hagas una olla todos los días. Y a la otra mitad del grupo, dijeron, tienes 30 días para hacer una olla. Al cabo de 30 días, las personas que estaban haciendo una olla por día hacían ollas exorbitantemente mejores que las personas que tenían 30 días para hacer solo una Y es porque fueron capaces practicar esas técnicas y mejorarlas tiempo e iterar y mejorar constantemente y averiguar qué estaban haciendo mal, mientras que la primera persona básicamente tenía que darse cuenta de una sola vez, y si no funcionaba, simplemente estaban atascados, y realmente no podían hacer otra cosa Y no llegaron a practicar y mejoraron y mejoraron con el tiempo. Solo tenían que hacerlo perfecto en el primer intento, y casi nunca sucede. Y entonces, piénsalo de esa manera. Prefieres tomar 30 tiros para hacerlo bien que tener que hacerlo bien en el primer disparo. Es una mentalidad mucho mejor, y se aplica completamente negocios y a lo que estamos haciendo Ahora, solo para poner esto en perspectiva aquí y mostrarles que esta es la mentalidad que usa la gente real, James Dyson fabricó más de 5 mil prototipos antes de descubrir la aspiradora Bagles Estas son constantes iteraciones y mejoras que finalmente conducen a un producto que se ajusta al mercado de productos y obtiene crecimiento y tracción y realmente funciona Si alguna vez miras los videos antiguos de Apple cuando estaban desarrollando el iPhone, tenían mesas de, como, 40 iPhones diferentes y todos los tamaños, formas y colores df tamaños, formas y colores que sostendrían en su mano y sentirían para averiguar cuál es el mejor diseño Y así se trata de iterar y prototipos. Edison intentó hacer la bombilla a más de 1,000 formas diferentes Edison es el tipo que realmente inventó la bombilla, y le tomó más de mil formas diferentes hasta que descubrió la forma correcta de hacer la bombilla. Manzana hasta el momento. Estamos Estoy haciendo este video a mediados de la década de 2020. Apple ha tenido más de 38 modelos diferentes de iPhone hasta el momento. Space X, compañía de cohetes Elon Musk. Ellos estrellaron sus tres primeros cohetes. Pasaron por tres iteraciones de cohetes hasta que finalmente funcionó en el intento número cuatro Los creadores de Angry Birds. No sé si recuerdas esto hace unos años cuando el iPhone tenía apenas unos años. Había un juego llamado Angry Birds. Tomé al mundo entero por asalto. Yo estaba básicamente, ponías a estos pájaros en una honda y tú a derribar una torre Ese juego se volvió viral. Fue el juego más grande del mundo. Estaba en casi todos los celulares. Y la compañía que hizo ese juego. Hicieron 51 juegos antes antes de que realmente se dieran cuenta a qué juego quiere jugar realmente la gente y qué va a conseguir tracción, ¿qué va a llamar la atención? Les tomó 51 juegos obtener cualquier tipo de validez real y cualquier tipo de tracción. Otro producto popular se llama WD 40. La razón por la que se llama WD 40 es porque los fundadores fallaron 39 veces antes de crear una fórmula que realmente funcionó. Y así se llama literalmente WD 40 porque este fue su 40º intento Y así se trata de iteración. Se trata de mejorar constantemente el producto y mejorar y pasar por este ciclo. Y el proceso para hacer eso define tu hipótesis, pruébalo con un MVP, reúne feedback e itera para aumentar tu tracción dentro de ese Ahora, una vez que tengas tracción, lo que quieres buscar es el ajuste del mercado de productos. Esa es una especie de la siguiente etapa en la ecuación. Y así, después de su primera tracción, debe comenzar a buscar el ajuste del mercado de productos, el ajuste del mercado de productos es el punto en el que un producto satisface las necesidades y demandas de un segmento de mercado específico tan bien que los clientes están dispuestos a pagarlo, usarlo con frecuencia y recomendarlo a otros. Significa una fuerte alineación entre las características de los productos, los beneficios y los problemas o deseos del público objetivo, lo que lleva a un crecimiento sostenible y tracción en el mercado La idea aquí es que si tienes ajuste de mercado de productos, ese producto básicamente debería venderse solo, y debería viajar, y debería aumentar en las ventas de boca a boca. Simplemente decente a buena publicidad. El ajuste al mercado de productos se trata de crear un producto que sea tan bueno que los consumidores estén dispuestos a acercarse y buscarlo porque aborda sus problemas y sus necesidades tal manera que casi no pueden vivir sin él. Ahora, eso suena como mucho lenguaje esponjoso, y suena como una muy especie de definición amplia. Pero lo bueno del ajuste al mercado de productos es que puedes medirlo literalmente en una gráfica. Y así es como se ve la gráfica. Se llama curva de retención. Una curva de retención habla y básicamente nos muestra cuántas personas continúan usando su producto a lo largo del tiempo. Entonces digamos que tienes una suscripción mensual. Si tienes una suscripción mensual, las personas van a descontinuar su suscripción mensual hasta el punto de que cualquiera que se haya inscrito en el mes uno ya no esté ahí en el mes diez o en el mes 11 o en el mes 12, cualquiera que sea Podrías perder el 10% de esos apuntes por mes. Y tu curva de retención se vería como la línea verde aquí mismo, yo me vería como el producto B, y demostraría que en el mes uno, tenías 100% de registro. Entonces digamos que inscribió a diez personas. Diez personas están ahí en el mes uno, y luego para el mes 20 aquí, no queda nadie, y así tu curva de retención parece una línea recta hacia abajo. Lo que queremos ver es una curva de retención que se aplana. Se puede ver esta tasa de línea azul aquí va casi horizontal para cuando llega al mes cinco o seis. Ahí es donde encaja tu mercado de productos. Cuanto más arriba puedas conseguir que se nivele, mejor encaja tu mercado de productos, porque lo que esto nos está mostrando es que todos los clientes que se inscriben en el Mes Uno, 50% de ellos siguen ahí en el Mes Cinco. Y digamos que el 45% de ellos siguen ahí en el mes 20. Y así por cada cliente que te registres, la mitad de ellos van a estar ahí contigo dentro de un año y medio o dentro de dos años. Y así tu curva de retención se ve así donde tienes algunas caídas, y luego se vuelve plana La otra curva de retención aquí, producto B es que comienza al 100% con las inscripciones que obtuviste ese mes Luego, eventualmente, todas esas inscripciones van porque en realidad no tienes ajuste de mercado de productos, no estás aportando valor y esos clientes no quedan contigo a largo plazo. Entonces, el objetivo aquí es construir un producto que la gente usa continuamente porque si lo usan continuamente, construirás una curva de retención que se aplana con el tiempo, y luego tu trabajo es aumentar la altura a la que se aplana lugar de que el 50% de tus clientes se queden contigo a largo plazo 60, 70, 80% de ellos se quedan contigo a largo plazo, manera que todos esos dólares de marketing que estás gastando en el front end para que los clientes lleguen a tu puerta. Vas a mantener a más de esos clientes a largo plazo, y tu negocio va a generar más ganancias. Y entonces lo que estamos buscando una vez que tenemos tracción, es entonces estamos tratando de averiguar se ve nuestra curva de retención y cómo podemos mejorar esa curva para que se aplane que podamos mantener a los clientes a largo plazo, y luego podamos mantener a más clientes que terminan siendo clientes a largo plazo una vez que se registran Ese es el objetivo aquí, y eso es lo que buscamos después de la tracción. Ahora bien, ¿cómo conseguimos esto? ¿Cómo lo mejoramos? ¿Cómo conseguimos una mejor curva de retención? Bueno, es exactamente el mismo proceso que usamos antes. Número uno, vamos a definir una hipótesis de cómo puedes crear más valor para tu cliente. Tus clientes actuales son en los que estamos enfocados ahora. Y lo que estamos tratando de hacer es convertirlos en clientes a largo plazo. Y así vamos a probar, y vamos a construir MVP, y vamos a tratar de hacer mejoras en nuestro producto Que se queden con nosotros a largo plazo. Vamos a probar ese MVP, luego vamos a recopilar comentarios de esos clientes, averiguar si les gustaron los cambios, si no les gustaron los cambios y si les ayuda a permanecer con nosotros a largo plazo Ahora, la verdadera pregunta aquí sobre los negocios y una cosa que se vuelve muy complicada aquí, y se vuelve totalmente esponjada aquí es cómo se crea valor para un cliente Son sólo tres formas de crear valor para un cliente, y es muy, muy simple. Y cuando me refiero al valor, lo que me refiero es a lo que obtiene el cliente frente a lo que compra. Si lo que obtienen es más valioso que lo que gastaron en ello, los $20, pero obtienen $40 en valor, un cliente va a hacer eso todo el día, y van a pensar que obtuvieron gran relación calidad-precio por esa compra. Eso es lo que estamos tratando de llegar aquí es que estamos tratando entregar más valor del que pagaron por el producto. Ahora bien, ¿cómo le das más valor a tu cliente? Sólo hay tres formas de hacerlo. Número uno, lo haces mejor, es decir, creas un mejor producto. Dos, lo haces más rápido, que significa que lo entregas más rápido, o haces el trabajo o el servicio más rápido, o el producto te ayuda a hacer algo más rápido, o número tres, lo haces por un mejor precio. Usted cobra una cantidad menor, y proporciona la misma cantidad de valor. Esas son las únicas tres formas aportar más valor a tus clientes. Y esas son las tres formas en las que debes enfocarte en mejorar tu negocio. Y entonces la idea aquí es que quieres mejorar tu producto, más rápido o más barato para que puedas aumentar esta curva de retención y crear un mejor ajuste al mercado de productos para que puedas aumentar tus ganancias, impulsar más clientes, mantener más clientes y generar más ganancias como negocio. Ahora, El gol aquí. Lo general que estamos tratando de lograr es que queremos tratar de encontrar un mercado de productos adecuado para reducir nuestro riesgo en el negocio y sentirnos más seguros sobre el sentirnos más seguros sobre Con más confianza en el negocio, podemos sentirnos bien invirtiendo dinero para escalar más e invertir más recursos en lo que estamos haciendo. Nuevamente, todo lo que estamos tratando de hacer es generar confianza y un ajuste de seguridad y tracción y mercado de productos que sabemos que podemos invertir que sabemos que podemos invertir más tiempo energía y recursos propios, o podemos salir y recaudar inversión, o podemos pedir prestado dinero a un banco y saber que ese dinero es Se va a poner a buen uso. Vamos a generar un beneficio y un retorno de ese dinero, y nuestro negocio va a tener éxito. Si no va a tener éxito, queremos averiguarlo de inmediato y poner nuestro tiempo energía y recursos en la próxima aventura exitosa. Entonces en resumen aquí, número uno, queremos encontrar tracción. Entonces número dos, queremos tratar de encontrar el mercado de productos en forma. Y luego número tres, queremos escalar el negocio mejorando el ajuste del mercado de productos y brindando más valor creando un producto que sea mejor, más rápido o más barato. Esas son las únicas formas de mejorar tu producto. Y lo hacemos probando constantemente nuestra hipótesis sobre el negocio y el producto y construyendo MVP para obtener comentarios y probar el resultado Ese es el resumen aquí. Ese es el proceso, eso es lo que estamos tratando de hacer, y ese es el ciclo de vida de construir un MVP, probar la hipótesis, obtener retroalimentación, repetir ese ciclo y luego tratar de mejorar su ajuste al mercado de productos y esa curva de retención Espero que este video haya ayudado, y nos veremos en el siguiente. 7. Cómo comenzar el negocio: Bien, bienvenidos de nuevo a otro video. En este video, vamos a empezar a hablar de cuándo es el momento adecuado para ir con todo e ir a tiempo completo y realmente iniciar este negocio. Vamos a saltar a la derecha. Bien, entonces lo primero que debes saber es que esta fecha o este tipo de hito va a ser diferente para todos. Va a depender su propia situación financiera personal, su propia tolerancia al riesgo, su propio conjunto de habilidades y de la confianza que tenga en su propia tracción y ajuste al mercado de productos. Pero de manera realista, lo que realmente necesitas pensar es en, ¿tienes el respaldo financiero para explorar realmente esta empresa en caso de que no funcione Entonces, si te metes tres meses aquí y te das cuenta de que hicimos algo mal, no probamos bien, y este negocio en realidad es inviable ¿Tienes los medios económicos para mantenerte por encima del agua, cuidar a tu familia, cuidar tus responsabilidades y aún así poder manejar tu vida Si no puedes hacer eso, entonces tal vez quieras esperar un poco más, ahorrar un poco más de dinero, o tal vez traer algunas ventas más para tu negocio o lo que sea, solo necesitas asegurarte de tener tus bases cubiertas porque no hay una respuesta correcta a esto. Algunas personas con una alta tolerancia al riesgo y sin responsabilidades van a ser muy, muy diferentes a alguien que tiene tres hijos, tal vez un poco mayor en vida y tiene una hipoteca en casa, así que hay que tener mucho cuidado, y no es necesario que nadie más influya en su decisión sobre este tema porque va a ser muy, muy importante para usted. Un framework que puedes usar y que yo he usado en el pasado para resolverlo. Es lo que quieres hacer es que quieras decir, k, aquí está mi tolerancia al riesgo, y esto es como donde está para mí. Y luego tan pronto como obtenga suficiente confianza y tracción y ajuste del mercado de productos su negocio en forma de pre pedidos o ingresos reales o suscripciones por correo electrónico o clientes enviándole correo electrónico, esperando pagarle, ese tipo de cosas Una vez que eso crece a cierta cantidad, puede reducir su riesgo, y puede darle la señal y la confianza que necesitas para perseguir este tiempo completo. Entonces digamos que te preocupa no traer suficientes ventas en el primer mes. Bueno, sal y empieza a recolectar pre pedidos, y una vez que alcances 10,000 o $20,000 en preventas, es cuando irás a tiempo completo en esto Establece algunos límites para ti mismo para que te protejas, y ya no es una decisión emocional, sino más bien una decisión matemática. De esa manera, puedes sacar tu presentimiento y tu corazón y tus emociones fuera de él. Literalmente puedes mirarlo estrictamente como una decisión matemática, la mayor parte del tiempo eso te va a ayudar. Ahora bien, las cosas en las que quieres pensar cuando estás a punto de comenzar es lo que está construyendo tu confianza en este negocio y lo que te está haciendo pensar que realmente puedes iniciar este negocio y ejecutarlo con éxito. ¿Son las ventas las que traes? ¿A lo mejor ya tienes ingresos? Eso sería increíble. A lo mejor tienes críticas positivas de esas ventas. Y esos clientes están súper contentos, y están haciendo correr la voz a sus amigos, ese sería el mejor de los casos. O tienes una tarifa de reorden donde tus primeros clientes empiezan a comprar su segundo pedido, su tercer pedido, y es como el 50% de los clientes Eso sería muy, muy agradable. Esa sería una gran señal para comenzar. De boca a boca donde la gente le dice sus amigos o retención de clientes, donde los clientes solo se quedan contigo durante mucho tiempo y no cancelan su suscripción, donde regresan semana tras semana Esas son las cosas que estás buscando para demostrar que estás en algo, y tienes lo que se necesita para dirigir realmente este negocio e iniciarlo y hacerlo crecer. Esos son los puntos en los que realmente quieres entrar y decir, me voy a comprometer con esto, y voy a convertirlo en algo, porque en este punto, has reducido algo de ese riesgo. Esa es la clave para ello es que estamos reduciendo el riesgo cuanto más tracción obtengamos para nuestro negocio. Entonces, en resumen, el punto de partida será diferente para todos. Hay que tener mucho cuidado, y hay que asegurarse de contar el respaldo financiero para asegurarse de que puede saltar a él, y puede reducir el riesgo de fracaso ganando tracción posible antes de iniciar oficialmente el negocio. Se hace eso inventando una hipótesis, construyendo un MVP, probando el MVP, recopilando comentarios y luego iterando y repitiendo ese ciclo hasta llegar al punto de que la tracción es tan significativa que está renunciando una oportunidad masiva al no perseguir este Ahí es cuando es momento de iniciar tu negocio, y te veremos en el próximo curso para que lo inicies. 8. Conclusión: Bien, todos, bienvenidos al video final de este curso Lo primero que quiero hacer aquí es darle un resumen de algunos de los grandes puntos aquí Número uno, necesitas definir tu hipótesis sobre el producto o servicio empresarial. Una vez que tienes una hipótesis, entonces necesitas construir un MVP para probarlo y luego recopilar comentarios e iterar Una vez que hayas iterado, necesitas salir y ver si has hecho una mejora o si la has mejorado Una vez que piense que ha mejorado ese aspecto de su producto o servicio comercial, necesita idear una nueva hipótesis, crear otro MVP y probarlo Haga esto hasta que haya reducido el riesgo en su negocio, y haya acumulado suficiente tracción para que se sienta seguro comprometerse realmente con el negocio y lanzar e ir a tiempo completo. El objetivo aquí es finalmente encontrar ajuste del mercado de productos donde luego pueda escalar el negocio y generar una gran cantidad de ganancias al final. El objetivo y la idea aquí es que si vamos a fallar en nuestro negocio, queremos averiguar que el negocio va a fallar lo más rápido posible antes de que usemos un montón de recursos y dediquemos nuestro tiempo, energía y dinero a ello. Si el negocio va a tener éxito, queremos averiguarlo mediante un par de pequeñas pruebas que validen lo que pensamos sobre el negocio a partir de comentarios reales de los clientes, compras reales, opiniones reales de clientes y pruebas que podamos cuantificar y demostrar a nosotros mismos y a otro inversionista Ahora bien, cuando se trata de reseñas sobre este curso, mi objetivo es mejorarlo constantemente y pasar continuamente por ese ciclo, y son tus comentarios los que hacen eso por mí. Entonces, si hay algo que realmente te gustó, por favor avíseme. Si hay algo que no te gustó , por favor avíseme, y haré todo lo posible para que sea mejor para los próximos alumnos. Si estás interesado en completar ese proyecto de clase, por favor considera compartirlo con otros estudiantes para que podamos aprender algo o compartir algo relacionado con tu empresa para que podamos seguir, podamos comentar, podamos dar me gusta, podemos suscribirte, y podamos apoyarte y construir una comunidad. También te recomiendo encarecidamente que consideres revisar mi próximo curso aquí en torno a creación de tu negocio para el éxito. Voy a guiarte a través de los pasos reales que debes tomar para abrir e iniciar tu negocio, incluyendo incorporación, contabilidad, impuestos, legal, propiedad intelectual, marcas registradas, dominios , encontrar un corredor de seguros, todas las diferentes cosas que necesitas para establecer y operar y administrar ese negocio y comenzar con el pie derecho. Te va a dar una lista de verificación de todo lo que necesitas para ponerte en marcha. Si estás interesado en seguirme y ver cómo me va con mi negocio, mi dinero y mis inversiones, por favor considera seguirme tanto aquí en Skillshare como en todos los demás canales de redes sociales Publicé la mayor parte de mi contenido en YouTube y TikTok, pero puedes encontrarme prácticamente en todas partes Ahora bien, lo último que quiero decir aquí es que si construyes tu empresa hasta un punto en el que crees que te ha parecido encajar el mercado de productos, y necesitas algo de dinero para escalar, y buscas inversión y asesoría y tal vez alguna ayuda para dirigir el negocio, Por favor considere contactarme. Estoy realizando activamente pequeñas inversiones en pequeñas empresas para ayudarlas a crecer y escalar. Dedico una gran parte de mi dinero. Dedico un poco de mi tiempo y mis conocimientos. No quiero ser operador del negocio. Quiero que seas el fundador, el director general y la persona principal en el negocio, pero sí quiero ofrecer un poco de asesoramiento y orientación basado en mi propio conocimiento, y quiero comprar una parte del negocio. Si estás interesado en algo así, por favor envíame un correo electrónico a info en zachhartley.com, pero por favor no lo hagas hasta que creas que has encontrado apto para el mercado de productos o al menos una cantidad significativa Ahora, en resumen, el punto de partida para todos va a ser diferente. Y cuando realmente vas a tiempo completo con tu negocio va a ser diferente. Pero la idea aquí es que quieras reducir tu riesgo de fracaso ganando tracción posible antes de iniciar oficialmente el negocio e incorporar y conseguir esa cuenta bancaria y pasar por todo lo que voy a hablar en el siguiente curso. Y así espero que este curso haya aportado valor. Por favor, recuerde dejar una reseña. Te lo agradezco sinceramente. Honestamente leo cada reseña y cada comentario, y significan mucho para mí. Muchas gracias. Agradezco sinceramente que se tome el tiempo para ver este curso, y espero verte en otro bastante pronto. Adiós por ahora, y nos vemos más tarde.