Encore en vivo: cómo crear un negocio creativo próspero

1. Introducción: Cuenta historias, apóyate en tus valores, muestra tu personalidad y aporta valor. Sobre todo sé tú mismo los resultados pueden ser verdaderamente increíbles. Todos mi nombre es Bonnie Christine. Soy un diseñador de patrones de superficie lo que significa que llego a crear ilustraciones para productos de todo el mundo como tela, papel tapiz, y estacionario. Yo también soy educador lo que significa que puedo enseñarte a hacer lo mismo. Es posible que reconozcas mi trabajo desde mis clases aquí en Skillshare, y probablemente soy más conocido por mis colecciones de telas con Art Gallery Fabrics. Llevo 11 años en los negocios como emprendedor creativo. Me siento honrado de dirigir un multifacético negocio de siete figuras sin dejar de mantener el equilibrio estar en casa con mis hijos, y poder aparecer en mi vida. Hoy voy a estar cubriendo las cinco primeras cosas que he implementado en mi negocio durante la última década que te ayudarán a prosperar en tu propio negocio creativo también. Me han permitido cumplir mis mayores objetivos, mantener el equilibrio y hacer progresos consistentes. Este tema es tan importante para mí porque uno de los mayores llamados de mi vida es ayudar a otros creativos a lograr sus mayores metas y sueños también. Después de tomar esta clase espero que te vayas sintiéndote inspirado, pero también con un montón de pasos accionables que puedes dar en tu negocio para empezar de inmediato. Algo para notar esta clase fue grabada en vivo, y llegué a contestar preguntas que entraban los alumnos durante la sesión real. ¿ Estás listo para empezar? 2. Define tu sueño: Hola a todos. Mi nombre es Tiffany Chow. Estoy en el equipo comunitario de Skillshare y seré el anfitrión de Skillshare de hoy en vivo con Bonnie Christine. Estamos súper emocionados de escuchar de ella, alrededor de crear un negocio creativo próspero y auténtico. Impresionante. Gracias a todos por unirse. Déjame contarte un poco más sobre mi por qué. Empecé mi negocio en 2009. Yo acababa de graduarme de la escuela de negocios cuando me di cuenta de que mi mayor sueño era convertirme en diseñador de telas. Pero no tenía educación formal en arte ni diseño y me sentí como por esto, no tenía cabida en la industria. Tampoco tenía ni idea de cómo empezar. Entonces en su momento, lo que sí sentía como si supiera hacer era comenzar en el ambiente creativo online. Entonces comencé un blog, se llamaba Going Home to Roost y una tienda donde vendía delantales y paños de cocina hechos a mano. Pronto recibí un poco de viento bajo mis alas y vendía lo suficiente a través de mi tienda artesanal para dejar mi trabajo diario. Poco después de eso, me senté y calculé exactamente cuánto dinero podía ganar si hacía tantos delantales como pude en un día, los delantales eran lo que vendía, y se vendía de ellos cada vez. Al final de mis cálculos, el potencial de mis ingresos anuales, simplemente en realidad no era mucho. Fue entonces cuando me puse muy claro en tener tres grandes goles en mi negocio. El número uno era la libertad de ubicación. Yo quería tener completa libertad de ubicación. Sí. Es decir, quería poder trabajar desde cualquier parte del mundo. El número dos fue la libertad de tiempo. Yo quería poder establecer mis propias horas. Quería poder elegir qué días de la semana quería trabajar y qué horas en esos días de la semana que quería trabajar. Incluso antes de tener hijos, sabía que quería intentar construir una carrera que me permitiera trabajar con mis hijos a mi lado. Entonces el gol número tres fue la libertad financiera. El ingreso máximo anual que acababa de calcular, no era emocionante. Fue entonces cuando me puse muy claro que quería crear ingresos que no tuvieran un techo para ello. Todo esto se hizo centrándose en los ingresos residuales y recurrentes, que es algo de lo que vamos a estar hablando en un poquito también. Volviendo a mi mayor objetivo de ser diseñador de telas, o diseñador de patrones de superficie, sabía que una carrera en diseño de superficies me permitiría cumplir estos tres grandes objetivos. El único problema fue, no podría haber estado más lejos de ser diseñador de patrones de superficie en su momento. Sentí como si tuviera este sueño enorme, pero se sentía increíblemente abrumador, intimidante, me hacía sentir vulnerable y honestamente simplemente me sentía demasiado grande. Hasta me sentí tonta. Recuerdo sentirme tonto compartiendo sobre este gran sueño con mi familia o con mi esposo porque estaba tan lejos. Hasta que pasaron unos seis meses, y recuerdo despertarme sintiendo que no había hecho nada en esfuerzos por avanzar hacia mi sueño. Ese día comencé a hacer una cosa cada día para acercarme más a cumplir mi sueño. Me obsesioné con hacer sólo una pequeña cosa al día hasta el punto donde no me perdí ni un día. Todo se veía diferente día a día. A veces fueron cinco minutos de alguna investigación y a veces fueron ocho más horas de sentarse y diseñar. Pero lo que esto realmente me permitió hacer fue tomar mi foco desde el largo plazo, que fue abrumador, hasta enfocarme en lo que estaba justo delante de mí porque sabía lo que podía hacer hoy para ayudarme a progresar en mi sueño. Significa que el primer día se parecía a mí googleando cómo convertirse en diseñador de telas. Entonces tomaría las respuestas a las preguntas que hice ese día y al día siguiente haría una nueva pregunta y encontraría una nueva respuesta a la misma. Entonces, si bien tal vez no sepamos cómo es el paso 3,248, probablemente sí sabríamos cómo es el siguiente paso. Para mí, aquí fue donde hice mi mayor progreso y todavía uso esta técnica hoy. Por lo que al final de 18 meses de hacer una cosa cada día, firmé mi primer contrato como diseñadora de telas. Eso fue en 2012. Avance rápido otros 10 años y ahora estoy prosperando plenamente en los tres grandes goles de libertad. hoy, me siento honrado de dirigir un multifacético negocio de siete figuras sin dejar de mantener el equilibrio, estar en casa con mis hijos, y poder aparecer en mi vida. Ha sido a través de establecer estas metas y después cumplirlas con intención cada día que se han hecho realidad. Entonces en eso nos vamos a sumergir hoy. 3. Crea consistencia: El primero que vamos a cubrir es la consistencia y por qué la consistencia a largo plazo es la clave más grande del éxito. Me encanta esta cita, “Las personas exitosas hacen consistentemente lo que la gente normal solo hace ocasionalmente”. La consistencia es clave. La consistencia a largo plazo es clave para avanzar, es lo que te pondrá por delante y se trata de dedicación, aparecer una y otra vez y simplemente bajar la cabeza y hacer el trabajo que incendia tu alma. Cuando constantemente sigues apareciendo y produciendo un buen trabajo, crecimiento es la progresión natural. He visto a tanta gente empezar ansiosa y emocionada, permanecer consistentes por unos meses, y luego se espantan porque no vieron el progreso que querían. Eso está bien porque eso es una especie de lo que deshace a los débiles. Son quienes ponen en los esfuerzos consistentes a largo plazo que burbujean hasta la cima, se ponen a la altura de la ocasión y tienen años de presentarse consistentemente. Mientras puedas quedarte con él, ganarás impulso. Cuando hablo de consistencia, realmente hay dos temas diferentes a los que se refiere. Número 1, es consistencia y esfuerzo. Todo esto se trata de crear de manera rutinaria trabajo nuevo y original y luego compartirlo dondequiera que elijas compartir tu trabajo. Entonces en redes sociales, en tu blog a través de tal vez un podcast o YouTube o boletines de correo electrónico, pero una vez que comiences algo, tu público va a querer saber que eres confiable. Significa que no quieres hacer unos meses de podcasting cada semana y luego caerte de la cara del plan durante varios meses porque destruye tu confianza con tu público. La consistencia construye confianza. También hace que la gente sienta que eres confiable, como que pueden saber qué esperar de ti y cuando nuestra relación es principalmente en línea, esto es realmente importante, no tenemos conexiones ojo a ojo, cara a cara a construir confianza, por lo que la consistencia es la forma en que debemos construir confianza en línea. Entonces el siguiente es consistencia y apariencia. Todo esto se trata de tu marca real o tu arte real o lo que sea que tengas. La voz detrás de tu marca y el look de tu marca. Es tu voz consistente entre redes sociales, respuestas de correo electrónico, publicaciones de blog, podcasts, Es la mirada entre tus fotografías y tu obra de arte consistente en todas tus plataformas también. No hay éxitos de la noche a la mañana, quiero que me escuches sobre eso, normalmente, quiero decir, casi el 100 por ciento del tiempo, cuando sientes que ha habido un éxito de la noche a la mañana, una vez que realmente llegas a cavar hay años y años de arduo trabajo puestos antes de que el éxito haya llegado a buen término. Grandes cosas las hace una serie de cosas pequeñas juntas, este es realmente el lema de mi vida de Vincent van Gogh. Volvamos a hacer una cosa al día y a tomar medidas en las tareas diarias. Hacer una cosa cada día que te mueva hacia el logro de tus metas a corto plazo eventualmente también te ayudará inevitablemente a alcanzar también tus metas a medio y largo plazo. Estos pequeños artículos procesables son lo que te impulsará a moverte un poco hacia adelante cada día. Yo les llamo tareas diarias, por lo que sus tareas diarias deben ser pequeñas y sentirse muy alcanzables. Pueden sentirse duros, como el trabajo duro, pero no deberían sentirse abrumadores. Es a través de estas pequeñas tareas diarias que vas a romper en el logro tus grandes objetivos y lograrás un progreso mensurable en el transcurso de tan solo unas semanas, mucho menos unos meses o un año. 4. Planifica la productividad: A continuación, vamos a hablar de la planeación anual, y cómo literalmente cambió toda la trayectoria de mi negocio. Por lo que probablemente puedas decir que soy un poco de gestión del tiempo o nerd del flujo de trabajo. Por lo que la planeación anual es una de mis mayores pasiones, y también una de las cosas que realmente empujaron mi negocio a un nivel completamente nuevo. Entonces, no tener tiempo suficiente, o no poder enfocar, es desmenuzar la lucha número uno que escucho de mis alumnos, mis integrantes, pero también de mis compañeros. O sea, ¿alguien más lucha con solo poder enfocarse? También solía ser mi mayor queja hasta que empecé a estudiar, e implementar habilidades de gestión del tiempo, y técnicas de flujo de trabajo. Podrían saber que tengo toda una clase de habilidadShare en ella llamada Enfoque para Florecer. Entonces dirígete por ahí por todas las técnicas que uso en mi negocio, pero quiero específicamente, hablar con la planeación anual. Antes de empezar a planear mi año con anticipación, me encontraría haciendo ingresos inconsistentes. Entonces, por ejemplo, tendría un año pesado superior, o un año pesado inferior. Tendría un mes realmente genial, o dos, seguido de seis meses de sequedad. Por lo que no entran muchos ingresos. Me encontraría diciendo sí a demasiadas cosas, y literalmente sintiendo que estaba luchando diariamente, para averiguar qué es lo que necesitaba hacer. Por lo que probablemente todos nos esforzamos por trabajar por nosotros mismos. Muchos de nosotros lo hacemos, o nos esforzamos por trabajar desde casa, y es una de las mayores bendiciones que he tenido en mi vida. También viene con bastante responsabilidad, porque si trabajas para ti mismo, y sobre todo, si trabajas desde tu casa, y en tu propia programación, estás a cargo de tu propio horario. Si estás en casa, tienes muchas cosas tirando de tu atención. Entonces eso realmente llevaría a la revuelta sintiéndome sentada al principio del día sintiendo qué es lo que tengo que hacer hoy, con el fin de simplemente hacer que se acaben? También llevaría a una sensación de agitación de que necesito hacer algunos ingresos, y tengo esta idea, pero mi idea potencialmente no me hará ningún ingreso por otras seis semanas, y hoy necesito ingresos. Por lo que fue esta revuelta sensación de malestar. Ahora, después de la planeación anual, aparté un día completo, o tal vez dos días al principio, o al final de cada año, y esto me permite hacer un plan para el año. Me permite espaciar mis ingresos, para que sea predecible, y sea confiable. Me ayuda a nunca sobrecargarme, y siempre me tiene enfocándome en la dirección en la que quiero estar trabajando. También me ayuda a construir un plazo suficiente antes de un evento, o un lanzamiento, o arrendamiento, para que tenga tiempo suficiente para hablar de ello a mi público. Una de las claves más grandes del éxito es realmente darse una larga pista para planear un próximo proyecto, o arrendar, o lanzar. Por lo que tenerlo en el calendario a principios de año, te permitirá tener esa larga pista, el fin de empezar a hablarle de antemano. Quiero que pienses en refinar tu horario a tu ritmo, creando un plan anual que te permita meterte en un ritmo metódico, donde trabajes consistentemente, encuentras un flujo, y tienes mucho margen, para que puede vivir tu vida. Yo quiero que te vayas persiguiendo los plazos, y no revuelvas sintiéndome atrás. Si lo deseas, un principio para mi clase, Focus To Flourish, tiene un PDF descargable, junto con ese curso que tiene un plan anual incorporado en él, para que lo puedas tener en papel. Entonces cuando estés listo para hacer un plan para tu año, siempre te recomiendo poner primero tus actividades familiares, tus vacaciones, y tus prioridades personales. Aquí es donde nuestras prioridades entran en su lugar. Por lo que la familia siempre es lo primero. Actividades familiares, el verano suele ser más ligero para mí, porque mis hijos están ahora en la escuela. Poniendo primero a tu familia, después comienza a llenar el calendario con los plazos que ya conoces, y cualquier viaje de negocios que ya tengas planeado. Después trabaja para programar proyectos extra, lanzamientos, arrendamientos, y cualquier otro proyecto en el que quieras enfocarte. Esto debería ayudarte a espaciar esas cosas que sientes que te han hecho ingresos en el pasado, o tener el potencial de hacerte ingresos durante el próximo año. De esa forma, puedes crear cierta previsibilidad a tu negocio. Tener todo espaciado uniformemente en tu calendario, también te ayudará a reducir tu abrumadora, y te ayudará a entender cuándo decir no, a compromisos extra, porque sabemos para decir sí a las mejores cosas, tenemos que decir que no, a algunas cosas realmente, realmente buenas. Ser selectivo y decir no, hasta a algunas de las cosas buenas, te ayudará a luchar, abrumar, y en última instancia te permitirá decir que sí, a las mejores cosas que ayudarán a hacer crecer tu negocio, e inspirar tu vida. Cuando no sabes qué es exactamente en tu calendario lo que viene, es realmente fácil decir que sí, a compromisos extra con demasiada frecuencia, y luego te quedas sin tiempo para trabajar en tu negocio. Por lo que crear equilibrio en tu vida está directamente relacionado con lo que dices que sí. Tendremos compañeros, tendremos amigos, tendremos familia, tendremos gente que nos acerque con oportunidades, buenas oportunidades, oportunidades para entrevistas, e invitaciones, y fechas de almuerzo, y colaboraciones, y tantas cosas más, y a medida que crezca su negocio, más oportunidades vendrán a usted. Cómo manejas estas solicitudes, contribuirá a lo equilibrada que está tu vida. Es imperativo que cuando dices que sí, entiendas lo que eso sí también significa que estás diciendo que no también. Por supuesto, esto es más difícil de lo que parece. Es difícil decir que no, pero me encanta esta cita de Seth Godin. Dice: “Se puede decir que no con respeto, se puede decir que no con prontitud, y se puede decir que no con una pista a alguien que pudiera decir que sí. Pero sólo decir sí porque no puedes soportar el dolor a corto plazo de decir no no no te va a ayudar a hacer el trabajo”. Estoy de acuerdo con eso. Hablemos de trabajo por lotes. Entonces otra forma favorita que me gusta asegurarme de que me estoy enfocando, es a través del trabajo por lotes. Esto significa agrupar tareas similares para aprovechar su preparación para hacer la tarea que nos ocupa. Tantas tareas, como sabemos, tendrán un periodo de rampa, un periodo de preparación, y también tendrán un periodo de desenrollamiento. Por lo tanto, al agrupar tareas, pasarás menos tiempo ampliando y bajando, lo que equivale a más productividad. Entonces, por ejemplo, si eres un anfitrión de un podcast, sabes que lleva tiempo configurar un lugar tranquilo, conseguir tu configuración de micrófono, prepararte para el show y luego descomponerlo todo. Entonces la idea es que si puedes hacer todo el trabajo de preparación a la vez, y luego grabar por lotes varios episodios a la vez, y luego desconectar, acabas de ser inmensamente más productivo. Otra forma de implementar el trabajo por lotes, es designar tiempo para configurar tu proyecto cuando tengas el tiempo, ten conmigo, que te permitirá aportar 10 o 15 minutos a la vez cada vez que lo tengas. Entonces déjenme descomponer eso. A esto lo llamo tiempo de hallazgo en los rincones y las crannies. Por ejemplo, si tienes 10 minutos libres en un día, puede que no sienta tiempo suficiente para comenzar un nuevo proyecto, una pintura totalmente nueva. Pero si ya te hubieras preparado, y sacado todos tus suministros, y herramientas, entonces podrías simplemente sentarte, e inmediatamente empezar a pintar durante 10 minutos. Entonces para aquellos de ustedes que tienen un trabajo de tiempo completo, o un ajetreo lateral, o un trabajo de medio tiempo, piensen en las formas en que podrían trabajar quizás durante el fin de semana, o en su día libre, para prepararse para el éxito, cuando lo hagan tener una corta cantidad de tiempo. Hace mucho tiempo, escuché a alguien hablar de cómo nunca dijeron que no tengo tiempo para dadadada. Más bien, dijeron: “Eso no es lo suficientemente importante para que me dé tiempo”. Esto realmente ha cambiado mucho para mí, porque la verdad es que hacemos tiempo para lo que sea más importante para nosotros. Qué cambio mental es eso. Entonces 10 minutos aquí, y 15 minutos allá, absolutamente suman. Por lo que 15 minutos al día, suma 91 horas en un año. Entonces el punto es que sí tenemos tiempo, y todos tenemos la misma cantidad de tiempo. Simplemente estamos haciendo cosas diferentes con él. 5. Crea una lista de correo electrónico: Quiero hablar de lista de correo electrónico hoy porque es lo número uno que desearía haber empezado antes en mi negocio y hoy es la forma número uno en la que llego, me conecto y hago crecer a mi audiencia. Tengo una pregunta para ti. Si despertaras mañana y descubrieras que todas las plataformas de redes sociales que has estado usando habían sido completamente borradas, ¿dónde dejaría eso tu negocio? Mi punto es este, es muy improbable, pero es posible porque en realidad no somos dueños nuestras plataformas de redes sociales ni de los seguidores que tenemos ahí, la persona que posee la plataforma es dueña de esas. Si bien son un lugar increíble para conectar con nuestros seguidores, nunca queremos construir todo nuestro negocio en terrenos prestados. Entonces, ¿qué haces? Se construye una lista de correo electrónico. No importa de qué industria seas parte, una lista de correo electrónico va a ser absolutamente tu mayor activo. Las redes sociales pueden sentirse seguras, pueden sentirse efectivas pero la verdad es nuestras cuentas podrían desaparecer al chasquido de un dedo. ¿ Has sabido de alguien a quien le hackearon o borraron la cuenta? Estadísticas muestran que menos y 6 por ciento de las personas que nos están siguiendo, están viendo el post que hacemos de todos modos. Alternativamente, cuando trabajas para adquirir un nombre y una dirección de correo electrónico de alguien que realmente esté interesado en ti y en lo que estás haciendo. Los resultados pueden ser verdaderamente asombrosos. Llegas a tener el control de la frecuencia con la que te pones en contacto con ellos, lo que dices, lo que ofreces y lo personal que eres con ellos también. Cuando se trata de correos electrónicos, tú en claro, alguien puede darse de baja, pero nadie puede quitarte tu lista de email y no hay algoritmo para averiguar o para investigar o para vencer. Cuando envías un e-mail, llegas a hablar directamente con las personas que más se preocupan por tu negocio. Las listas de correo electrónico se sienten personales porque tienes una línea directa para hablar con las personas que están invertidas en ti como tu negocio. Es un lugar seguro para ser tú mismo. Es un lugar seguro para animar a tu comunidad y creo siempre en servir a mi público a través de mi lista de email antes de tener algo que les venda. Trabajar para proporcionar valor forma gratuita la mayoría del tiempo significa que cuando sí tienes una oferta de pago, tu lista probablemente estará tan emocionado de verla. Ahora que ya sabes lo importante que es, hablemos de listas edificios. creación de listas generalmente comienza invitando a sus seguidores a unirse a su lista de correo electrónico para actualizaciones regulares. Una vez que comiences con una lista de correo electrónico, podrás pasar a estrategias de crecimiento más avanzadas, que suelen parecer opt-in. Un opt-in es solo lingo de marketing de lujo por algo que es tan bueno que tu público está dispuesto a darte su nombre y su correo electrónico por a cambio. Un ejemplo de esto podría ser un código de cupón, un descuento, un enlace a un libro gratis o arte imprimible gratis. A lo mejor es una lista de recursos y suministros o tus herramientas favoritas. Una lista de comprobación o literalmente cualquier cosa que a tu público ideal le encantaría tener. Una vez que hayas configurado un opt-in, puedes compartirlo en cualquier lugar y en cualquier lugar donde ya estés publicando contenido. Puedes ponerlo en tu encabezado, en pie de página, en tu barra lateral de tu sitio web. Puedes enlazar a él en tus plataformas de redes sociales, puedes ponerlo en Facebook puedes ejecutar anuncios a ella. Puedes enviar tráfico a un opt-in desde cualquier lugar que ya estés pasando el rato en línea. Si tienes un podcast o canal de YouTube puedes enviarlos allí también. Una vez que tengas una lista, hablemos de cómo involucrar a tu lista. Una vez que alguien se ha unido a tu lista, tu misión es conectarte con ellos y ayudarles a conocer quién eres y tú a conocer quiénes son. La mejor manera de involucrar a tu lista es tratarlos verdaderamente como VIPs. Dales noticias de información privilegiada, dales el primer acceso, dales picos detrás de bambalinas, dales descuentos y privilegios de compra, haz que se sientan realmente especiales y honrados de estar en tu lista. Siempre sugiero automatizar un e-mail de bienvenida. Tan pronto como alguien consiga lo que se haya inscrito, así que si solo quieren actualizaciones regulares o se han comprometido con una de tus ofertas de opt-in, automáticamente ten un correo electrónico de bienvenida por escrito que se envíe automáticamente. Esto es bastante fácil de hacer en todos los principales proveedores de servicios de correo electrónico. Tu email de bienvenida es realmente importante porque probablemente va a ser el correo electrónico más abierto que jamás vas a enviar. Se acaban de inscribir en tu lista por lo que es más probable que abran el primer correo electrónico que les enviaste. Esta es tu oportunidad de conectarte profundamente con ellos. Quieres presentarte y hacerles saber cómo conseguir en qué se inscriben y qué pueden esperar de estar en tu lista. Entonces sugiero configurar una serie de onboarding. A esto también se le llama secuencia de nutre. Por lo que una secuencia de nutre suele ser de tres a seis correos electrónicos, puede ser más larga, que has escrito de antemano que estableces en automatización para que no importa cuando alguien se una a tu lista, puedes estar seguro de que todos están recibiendo lo mismo experiencia de incorporación. Esta sería una oportunidad para sólo servir, hacerles saber quién eres, qué haces, por qué lo haces. Proporcionar toneladas de valor de forma gratuita. No estás vendiendo nada en esta serie de onboarding. Es literalmente solo una incorporación a quien eres y una oferta para conectarte más profundamente. Es fácil automatizar esos de esa manera, independientemente de si hoy te uniste a mi lista o alguien se una a ella en seis meses, puedo saber que a través de unas semanas, todos obtendrán la misma información en el principio mismo para que podamos avanzar desde ahí. Es a través de la auténtica disposición de servir a tu público que comenzarás a ganar seguidores leales. Estas personas son las que invertirán en tu marca y lo que tienes para ofrecer por años y años. Recuerda, siempre debes tener el objetivo de agregar personas a tu lista y servirlas bien, mucho antes de que tengas algo que venderlas. 6. Agrega múltiples flujos de ingresos: Ahora quiero hablar de agregar múltiples flujos de ingresos a su negocio a través de la creación de flujos de ingresos de ingresos recurrentes y residuales. Repasemos mi historia desde el principio. Recuerda la tienda que te hablé donde vendía delantales y paños de cocina hechos a mano. Cuando me senté y calculé exactamente cuánto dinero podía hacer si hacía tantos delantales como pude en un día, los vendía cada vez, esos números se ven así. Podría ganar 12 en un día y ganaría 15 dólares por cada uno de ellos, lo que me haría unos 180 dólares diarios o 46 mil dólares en un año. Si lo hacía cinco días a la semana y me agotaba cada vez, ese es un punto clave, y se agotaba cada vez. Por supuesto desde esa perspectiva, siempre se podría contratar ayuda, o externalizar u obtener manufactura. Pero lo que esto me llevó a creer fue que antes que nada, estaba negociando tiempo por dinero y estaba agotado, no quería hacer 12 delantales cada día. Estaba exhausto, y eso es exactamente lo me llevó a los tres enormes objetivos de libertad de ubicación, libertad de tiempo, y libertad financiera. Poco después de esa realización, giré mi negocio para enfocar casi el 100 por ciento de él en ingresos residuales o recurrentes, y es por mucho lo mejor que he hecho en mi negocio. Hay muchas maneras diferentes en las que puedes crear una carrera que construya estas cosas en ella, y los creativos hoy en día son generalmente multifacéticos, multiapasionados, y están haciendo negocios con muchas partes móviles diferentes. Pero crear un ingreso diversificado significa que tienes múltiples corrientes de ingresos, entrando un ingreso, para que si uno termina, puedas rampar otra parte de tu negocio para que la otra fluya. Hagamos una pausa para definir ambos de forma rápida. El ingreso residual es cuando se sigue pagando después de que se realiza el trabajo. Ejemplos de estos serían la concesión de licencias, enseñanza en línea y la venta de productos digitales. Enseñar sobre SkillShare es un ejemplo perfecto de ingresos residuales. Haces el trabajo una vez y luego te pagan por horas extras, y luego los ingresos recurrentes son dinero que es predecible y altamente probable que continúe en el futuro. Un ejemplo de esto sería algo así como un sitio de membresía, y sé que todos somos probablemente todos tenemos sitio de membresía múltiple basado en suscripción. Probablemente un SkillShare es suscripción recurrente, Netflix, todas las cosas, probablemente todos estemos muy involucrados con productos basados en membresía. Para ello, nos estamos enfocando en el flujo de efectivo recibido de manera regular requiriendo mínimo nula esfuerzo por parte del receptor para mantenerlo después de que se realice el trabajo inicial. A mí me gusta pensar en ello como vender sin techo, es decir, si una vez que se crea algo, ¿ puedes venderlo una y otra vez? Si la respuesta es sí, vale la pena alguna consideración. Mi consejo es sumar a tus ingresos agregando múltiples corrientes de ingresos que no tienen techo a su éxito. Piensa en cosas que te pueden hacer dinero mientras duermes, o cosas que pueden generar ingresos basados en porcentajes o algo que puedas hacer una vez y venderlo una y otra vez. Algunas preguntas para meditar, si esto tiene tus engranajes girando son ¿en qué eres experto? ¿ O hay algo que sientas que has dominado que podrías pasarle a alguien más? ¿ A qué problemas enfrentan los demás en tu industria que podrías ayudar a resolver? ¿ Qué puedes hacer una vez y vender una y otra vez? Hay tantas maneras diferentes de agregar diferentes flujos de ingresos, pero hablemos primero de algunas corrientes de ingresos tradicionales. Tradicional sería vender impresiones originales de bellas artes o vender impresiones de arte, recoger comisiones para proyectos o arte, o trabajos de ilustración, ilustrar para clientes, crear para cosas como logotipos, sitios web o invitaciones. Una forma de retocar eso sería si estás creando lo que es como plantillas, podrías diseñarlo una vez y venderlo una y otra vez. Pero el trabajo de diseño puntual no se consideraría residual. Ilustraciones encargadas, por ejemplo, trabajar en una gran empresa produciendo diseños puntuales, ilustración editorial de booker, y una ilustración de producto puntual. Ahora echemos un vistazo a las formas de crear corrientes residuales o recurrentes de ingresos. largo de los años, he implementado cada una de estas en mi propio negocio y hoy tengo siete corrientes de ingresos residuales o recurrentes que dirijo en mi propio negocio. Déjame descomponerlos por ti. El número uno es la enseñanza. Los cursos de enseñanza sí requieren un montón de esfuerzo, pero son una manera increíble de crear realmente tanto ingresos recurrentes como residuales, y así enseñar en SkillShare es un ejemplo perfecto. Licencias, la mayor parte de la industria del diseño de patrones de superficie se escapa de una base porcentual. Después de licenciar una obra de arte, obtendrás un porcentaje de toda la venta de ese producto. El ingreso se basa enteramente en lo bien que hace el producto en el mercado, pero si un producto explota en el mercado, teóricamente podría ganar millones de dólares. Porque normalmente se puede licenciar la misma obra de arte en varias industrias diferentes, por ejemplo una vez en la industria del papel pintado y luego en la industria de la tela, y luego en la industria estacionaria al mismo tiempo, cada patrón realmente tiene o cada ilustración tiene el potencial de tener una vida de emisión y generar ingresos para los años y años venideros. Membresías. Tengo un sitio de membresía mensual. Además, las suscripciones de caja y las suscripciones trimestrales son una forma increíble de agregar estabilidad y previsibilidad a sus ingresos. Dependiendo de lo que ofrezcas, tu carga de trabajo puede permanecer aproximadamente la misma independientemente de cuántas personas realmente formen parte de tu membresía. Bienes digitales, estos son probablemente el producto definitivo cuando piensas en hacer algo una vez y venderlo una y otra vez. Piensa en cosas como libros electrónicos, impresiones de arte imprimibles, clip art, o como paquetes de estilo de marca, fuentes, patrones de costura, libros para colorear, tutoriales en video, cualquier cosa que puedas hacer una vez y ofrecer ser comprada una y otra vez. Venta vía POD. POD significa impresión bajo demanda. Esto también es similar a trabajar con un cargador de gota. Diseñas un producto una vez, lo listas con un sitio POD, y luego ellos hacen todo el cumplimiento y obtienes un porcentaje de la venta traída de vuelta a ti, puede ser una gran manera de agregar ingresos. He trabajado con como Sociedad [inaudible] Shopify trabaja con varios cargadores de gota donde literalmente puedes diseñar, decir algo así como una taza o una camiseta listarlo a la venta en tu tienda, y luego todo el cumplimiento en el la manufactura se cuida en una ubicación de terceros, es una oportunidad realmente, realmente genial. Otro gran ejemplo de un sitio POD sería como Spin Flower, hacen tela y papel tapiz, puedes tener una tienda ahí. Lo diseñas una vez y permites que la gente venga a comprar tela y papel tapiz de tu tienda. Entonces pongo aquí el marketing de afiliados, que probablemente suele ser más para un negocio establecido, pero trabajando como afiliado para los productos o las marcas en las que realmente crees, esas cosas que ya estás recomendando a tus amigos y familiares tal como es. Si puedes trabajar como afiliado para esos productos y marcas, entonces eso también puede agregar una increíble pieza de ingresos residuales también. 7. Marketing desde el corazón: Ahora vamos a terminar esta sesión hablando de marketing de corazón y cómo se puede vender de manera auténtica y sin disculpas. Esta es de la que no he hablado mucho, y es de la que me apasiona súper. Como emprendedores creativos, siento que una cosa que debemos superar es esa sensación de que el marketing y la venta es baboso. ¿ Alguien ve imagen de vendedores de autos usados cuando hablas de marketing? No estoy seguro de por qué lo es, pero tantos de nosotros pensamos en eso cuando escuchamos la palabra marketing. Pero solo quiero abrir tu mente a un enfoque más sincera. He visto innumerables creativos verter su corazón y su alma en su marketing, y he sido feliz receptor y cliente de muchos de ellos. Cuando lo haces personal y realmente tienes un corazón para el público al que estás vendiendo, entonces el marketing se convierte en una alegría no sólo para ti, sino para ellos también. ¿ Se te ocurre la última vez que hiciste una compra y qué te hizo hacer click en el botón de compra? Piensa en la última compra emocional que hiciste. A lo mejor fue algo que fue una decisión realmente grande. A lo mejor requirió de un gran sacrificio o significó una nueva dirección que querías tomar en tu vida. ¿ Qué te hizo comprar eso? ¿ Disfrutó el proceso de ser vendido a? Si es así, ¿qué pasa con eso disfrutaste? A lo mejor fue divertido. A lo mejor fue inspirador. A lo mejor fue provocador a la reflexión. A lo mejor fue solo una experiencia realmente hermosa. Pero te animo a que empieces a prestar atención a los tiempos que te sientes emocionado por hacer una compra. Después trabajando para deconstruir e ingeniería inversa el proceso para averiguar qué pasa con él. Usted disfrutó. ¿Y qué hay de hacer ese proceso? Al igual, me encanta que me vendan a cuando me están vendiendo a bien, de una manera reflexiva, hermosa. Todos tenemos la capacidad de hacer eso. Una vez que entiendas lo que hace una experiencia de compra agradable, puedes comenzar a implementar esos mismos conceptos en tu propio marketing y tus clientes disfrutarán también de la misma experiencia. No importa lo que vendas, el secreto para estar verdaderamente seguro es creer en lo que es que estás vendiendo. Tener algo en lo que crees tan profundamente que sientes que estás haciendo un mal servicio al mundo al no contárselo es la clave para tener un enfoque de marketing sincera. Para mí, mi ejemplo personal es que sé lo cambiante que puede ser aprender Adobe Illustrator y crear una carrera basada en tu obra de arte. Significa que las mujeres o cualquiera pueden dejar sus trabajos diurnos y empezar a trabajar por sí mismas, o quedarse en casa con sus hijos, o tal vez traer a su pareja a casa de la fuerza laboral. Significa algo increíble y me hace realmente fácil hablar de las clases que sí imparto porque sé lo impactantes que son. Tampoco tienes que estar enseñando algo profundo. Puede ser cualquier producto o servicio. Si vendes obras de arte, literalmente estás cambiando la forma en que alguien se siente cuando entra en una habitación, y les estás haciendo un mal servicio si no les cuentas de esto que tienes que ofrecer. Podría ser una nueva colección de estampados o productos. Sea lo que sea, saber que está haciendo del mundo un lugar más hermoso es lo que te ayudará a llegar a un acuerdo con tu propio marketing. Verdaderamente, en el momento en que abras esta perspectiva, tu marketing comenzará a fluir y se va a sentir mucho más natural. Cuando te sientas a escribir un correo electrónico, o una actualización de redes sociales, o una publicación de blog. Sugiero fingir que se lo estás escribiendo a tu mejor amigo. O si has hecho un ejercicio de cliente ideal, que puedas escribirlo. Cuando te comuniques, solo debes saber que no tiene que ser apropiado y solo necesitas conectarte. Necesitas conectarte, compartir lo que estás haciendo y por qué lo estás haciendo, contar historias, apoyarte en tus valores, mostrar tu personalidad y aportar valor. Sobre todo, cuando alguien está en una experiencia de compra, solo quieren que seas tú mismo. Quieren que aparezcas auténticamente y sin disculpas les digas lo que tienes para ofrecer. 8. Preguntas y respuestas: Ahora, vamos a abrirla a preguntas de los estudiantes en el público. Uno de ellos es alrededor de tu creatividad. ¿ Cómo tiendes a eso y mantenerlo vivo y bien, intuitivamente para que no solo estés atendiendo al lado empresarial de las cosas, sino también a tu intuición creativa? Esa es una pregunta hermosa. La inspiración para mí es fugaz, y es uno de los ingredientes más esenciales en nuestro trabajo como creativo. Aprendí hace mucho tiempo que si espero que la inspiración golpee, realmente nunca ataca, o no golpea muy a menudo, y así que realmente he aprendido a perseguir lo que me inspira. Sé lo que tengo que hacer para inspirarme o refrescarme. Para mí, suele ser estar fuera, estar en la naturaleza, ir de viaje, ir de excursión, pero no solo pasar tiempo en la naturaleza, sino pasar tiempo en la naturaleza buscando intencionalmente inspiración. Tendré un cuaderno conmigo, tendré una cámara conmigo, tendré un cuaderno de bocetos conmigo. No sólo estaré caminando por el bosque. Estaré caminando con ojos que estén buscando inspiración y cosas que pueda dibujar para usar en mi trabajo. Es duro. La creatividad y la inspiración fluctúan, así realmente alejarse de ti mismo yasí realmente alejarse de ti mismoy mirar tu proceso desde otra perspectiva y notar esas inmersiones, y notar cuándo necesitas dar un paso para evitar el agotamiento. Probablemente uno de los signos de un más maduro o creativo es poder mirar y reconocer cuando estás cerca del burnout, y aprovechar esa oportunidad para alejarte y reponer tu inspiración, y tu creatividad mientras aún tienes la oportunidad. Eso es genial. Gracias. ¿Tienes algún otro consejo, sobre todo a diario para equilibrar la familia con tu carrera, tu negocio? Sí, sí lo hago. Bondad. Tengo mucho. Es difícil ser mamá trabajadora. Además, una de las mayores alegrías que siento es poder hacer algo que te apasiona y dejar que tus hijos vean eso. Mis hijos son seis y cuatro, así que ahí es donde estoy. A ver, durante los primeros tres años de que yo tuviera hijos, así que desde los 0 a 3 años, seguía dirigiendo un bullicioso negocio. Creo que enseñé mi primera clase de inicio de habilidad en 2013, y ese es el mismo año que tuve a mi primer hijo, y así que trabajé mucho durante ese tiempo. Mis hijos ya no siesta, así que tengo que recordar realmente cómo se sentía, pero yo estaba en ese tiempo, guerrero. No pasó nada durante ese tiempo más que el trabajo que tenía que tener, y en realidad siento que no era estudiante de gestión del tiempo hasta que tuve hijos, porque antes de tener hijos, tenía todo el día para solo perder el tiempo, hacer el clic sin fin de internet, perder tiempo las cosas. Entonces, tuve hijos y de repente tuve que hacer todo todavía. De lo que noté fue, después de tener hijos y empecé a trabajar en ese tiempo, aún pude lograr aproximadamente la misma cantidad de cosas, que me decía que había pasado mucho tiempo no haciendo mi trabajo más importante. Es aquí cuando realmente empecé a estudiar gestión del tiempo, porque si somos capaces de ayudarnos a enfocarnos, así que eliminamos toda distracción, y luego abordar las tres cosas principales, me gusta hacer tres, así que me identificar las tres primeras cosas que necesito hacer en cualquier día dado, que me permitirán hacer el mayor progreso como cerrar el día sintiendo que hice mi mejor trabajo. Antes de esto, probablemente todos tengamos muchas cosas que son trabajo. Contestar, correo electrónico, responder a comentarios, cosas que son trabajo, pero en realidad no son las obras más grandes que realmente necesitamos lograr durante el día. Centrarse en esas cosas y solo perforar hacia abajo y hacer las rocas más grandes para todos los días, ha sido increíblemente útil para mí. A cerca de 3-4 años marca, por lo que antes de eso, mi esposo tenía un trabajo de 9-5. En ese momento, pude traerlo a casa desde la fuerza laboral, y así él realmente ha podido cuidar a los niños, y ha sido una experiencia absoluta que cambia la vida para ambos. Todos seguimos juntos ahora, pero él es increíblemente útil. Yo diría que si tienes a alguien en tu vida, tal vez sea una amiga o una suegra o una mamá, o un esposo que pueda intervenir y ayudar, aunque sea solo por una hora o dos a la semana, pídalo y usa ese tiempo para hacer tu mejor trabajo. Pero sepan que su trabajo y su creatividad y sus pasiones son absolutamente hermosas y merecen atención, y merecen el tiempo, y a sus hijos les encantará verte hacer lo que amas. Eso es maravilloso. Muchas gracias por compartir eso. Algún consejo o trucos específicos que tuviste que implementar ya que la pandemia golpeó y la gente está más en casa? Sí, porque David y yo, mi esposo, nos habíamos puesto bastante cómodos con el horario escolar y así las escuelas fuera, así que he trabajado menos. He trabajado más con ellos a mi lado. Honestamente no. Sólo buena suerte. Eso es más o menos mi, no creo que nadie esté prosperando. Todos estamos atascados en casa. Tengo internet terrible en mi casa, y así eso siempre lo hace interesante. Pero yo diría que lo último que realmente me esforcé de hacer es, como emprendedor creativo, nuestro trabajo nunca termina. Siempre hay una cosa más que se podría hacer, y así cuando me di cuenta de eso, me ayudó realmente a hacer un duro cambio lejos del trabajo y a mi familia, y no me viene natural. Tengo que ser realmente intencional con, “Está bien estoy cerrando trabajo y ahora estoy estando presente con mi familia”. Mi familia sabe cuando estoy tratando de multitarea. Mis hijos saben cuando me acurruco con ellos en el sofá, pero tengo mi teléfono en la otra mano, y no quiero ser una mamá multitarea. Yo quiero ser una mamá totalmente presente, así que realmente todos los días, haciendo un esfuerzo por hacer un duro apagado en mi trabajo y duro giro a mi familia para que pueda estar plenamente presente, hace que el tiempo que estoy en el trabajo mejor y hace mejor el tiempo que estoy con mi familia. Eso es lo que yo sugeriría. Incluso si estás trabajando en casa durante la pandemia y tus hijos están a tu lado, solo rompiendo para ellos y estando plenamente presentes, y luego haciendo un gran re-turno para volver a trabajar. Es duro. Se siente como si tuvieras que alejarte y acercarte a tu trabajo cuando está tan integrado, pero todos lo vamos a lograr. Sí. Muchísimas gracias. Sí, esa fue una gran pregunta. ¿ Cómo haces un seguimiento de todas las ideas que no puedes hacer en este momento, pero quieres volver a más tarde? Sí. Tengo cuadernos y sobre cuadernos, sobre cuadernos de cosas. Pero si es una idea que conozco, realidad quiero seguir adelante, pondré en mi calendario, y así como hablo de planeación anual, y no puedo decirte cuánto hago, pero esto es, ¿puedes ver mi calendario ahí atrás? Se trata de un calendario anual de ocho pies que puedes borrar cada año y rellenar de nuevo al principio de cada año, así que si es algo que realmente sé que quiero lograr, voy a hacer espacio para ello en mi calendario y escríbelo. Eso me permite dejar de pensar en ello hasta que sea hora de empezar a pensar en ello. Lo cual también ayuda a reducir abrumaciones para que no tengas esta enorme lista de tareas pendientes en tu mente, al sacarlas de tu mente, y en un lugar que les has hecho espacio, realmente te da permiso para ni siquiera pensar en ellos hasta que sea hora de empezar. Impresionante. Me encanta eso. 9. Reflexiones finales: Muchas gracias a todos por ver mi clase en vivo de Skillshare grabada con participación de la comunidad de Skillshare. Espero que te vayas de aquí sintiéndote inspirado y listo para tomar acción en tu propio negocio creativo. Sólo recuerda, vuelve a hacer una pequeña cosa cada día que te acerca más a lograr tu sueño. No vas a creer lo lejos que llegarás en pocas semanas, meses y años. Siempre parece imposible hasta que se hace y entonces todo parece posible. No puedo decir lo suficiente gracias por hacer el tiempo de unirse a nosotros hoy. Adiós a todos.