Bootcamp™ de estrategia de marca: crea un plan estratégico para cualquier marca (curso 1)

1. Introducción a la estrategia de marca: La diferencia entre una marca exitosa y una marca que falla miserablemente es simple La marca con la mejor estrategia gana cada vez. Antes de comenzar a preocuparse por diseño del logotipo y los colores y el nombre de la marca, primero debe comprender cuál es su estrategia y cómo va a ganar Conoces esa sensación cuando ves una marca por primera vez y por alguna razón todo simplemente se siente bien. Bueno, esto no es por accidente. Y la razón por la que sientes tanta confianza y deseo hacia esta marca es simplemente porque sientes que la marca te está hablando directamente. Este curso de Branding Estratégico es el primero de cinco cursos dentro de nuestro programa de construcción de marca. Que cubre todo lo que necesitas saber para iniciar, administrar, comercializar y desarrollar una marca increíble. Tanto yo como mi equipo Clementine House Branding Agency hemos trabajado con miles de fundadores, igual que tú, para ayudarlos a construir la estrategia de marca perfecta para la compañía También he tenido la suerte de enseñar a más de 20,000 estudiantes el arte de la marca estratégica a través de mi escuela en línea, la Lancaster Academy of Design and Brand. Y todo lo que he aprendido en los últimos diez años de trabajar con fundadores, igual que tú para construir marcas exitosas que puedan competir de manera efectiva en el mercado. Voy a compartir con ustedes en este curso. Soy Squat Lancaster y bienvenido a mi masterclass de Branding Estratégico 2. El marco de construcción de marca: Y entonces, ¿qué aprenderás en este curso? Bueno, primero y ante todo, aprenderás que tengo un terrible sentido del humor, pero también tendrás más conocimiento y comprensión del branding. Mejor que el 99% de otros fundadores en todo el mundo hoy en día, lo que como estoy seguro que puedes apreciar, no es una mala ventaja tener ahora, he sido consultor de branding desde hace más de una década y he trabajado con empresas de todas las formas y tamaños, incluidas las empresas de la lista Fortune 500. Y ambiciosas start ups con fundadores como tú, que buscan construir una marca desde cero. Bueno, los marcos estratégicos que estoy a punto de enseñarte se han utilizado para construir miles de marcas durante la última década. Pero, ¿por qué tener una estrategia de marca hace que sea más probable que la compañía vaya a tener éxito? Bueno, todo se reduce a la comunicación porque nos gusta comprar a empresas y negocios y marcas con las que nos sentimos conectados y que sentimos que nos entienden. Y esto es resultado de que la marca simplemente entiende quiénes somos y qué queremos. Vamos a profundizar un poco más adelante, pero lo que necesito que entiendas es que cualquiera en cualquier lugar puede construir una marca que pueda conectarse directamente con sus clientes. Pero sólo si siguen el probado proceso estratégico para construir una marca que pueda comunicarse de manera efectiva. Ahora, por favor, no se preocupe, vamos a cubrir cada paso de la construcción de su marca estratégica en las próximas lecciones. Y he desglosado las cosas de una manera para que sea súper fácil de seguir. Pero antes de que empecemos, asegúrate de descargar tus Pautas de Marca de Lancaster Academy para que puedas llenarlas a lo largo del curso. Porque dentro del curso de Branding Estratégico y todos los demás cursos a seguir, necesitamos asegurarnos de rellenar páginas específicas de cierta manera. Y voy a estar pasando por esto contigo con mucho cuidado con en H lección. Así que por favor no te preocupes. Ahora, este curso se centra únicamente en la estrategia de marca. Que es la parte más importante proceso de construcción de la marca. Ahora, antes de que realmente empecemos a desarrollar tu estrategia de marca, necesitamos cubrir algunos temas muy importantes. Así que vamos a estar cubriendo las cosas solo para asegurarnos de que estamos completamente en la misma página. Como lo que realmente es el branding, las cinco leyes de construcción de marca, la razón científica por la que las marcas crecen mientras que otras no. Definiremos el posicionamiento de la marca y terminaremos con algunos rasgos de mentalidad comunes que comparten todos los fundadores exitosos de la marca Ahora, una vez que todos estemos en la misma página, comenzaremos a desarrollar tu personalidad de cliente. Esto nos ayudará a desarrollar la representación perfecta de cómo se ve tu cliente objetivo, permitiéndote comunicarte más eficazmente con él a través de tu marca y marketing en el futuro. A continuación nos sumergiremos en el análisis de la competencia, donde esencialmente analizaremos las fortalezas y debilidades de cada uno de sus competidores Para detectar oportunidades en las que pueda competir de manera más efectiva y robar una valiosa cuota de mercado. Lo que nos llevará muy bien a elegir el arquetipo de su marca, que es la base de cualquier marca estratégica fuerte Y una vez que tengamos su arquetipo de marca en su lugar, luego pasaremos a desarrollar sus declaraciones de visión de propósito de marca, declaraciones misión, valores y finalmente su línea de etiqueta Al seguir estos pasos, nos permitirá confirmar una estrategia de posicionamiento efectiva para tu marca. Para permitirte conectarte mejor con tu público objetivo y competir mejor con tus competidores en tu marketplace. Y también dale a tu marca una razón para existir más allá de la ganancia económica. Y una vez que hayamos confirmado tu estrategia de posicionamiento, tendrás todo lo que necesitas para pasar a la siguiente etapa del proceso de desarrollo de la marca, que en a la siguiente etapa del proceso de desarrollo de la marca, última instancia va a ser cosas como tu logotipo, tu cara tipo, tu paleta de colores y todas esas cosas buenas. Ahora, como estoy seguro de que ya está plenamente consciente, tenemos mucho por lo que pasar. Entonces comencemos y nos vemos en la siguiente lección. 3. Branding 101: Y entonces, ¿qué es la marca? Ahora, sé que la gente piensa que sabe lo que es la marca. Pero es un poco como yo diciendo que entiendo a mi esposa. O sea, creo que lo sé, pero en realidad, no tengo ni idea. Supongo que lo que estoy tratando de decir es que la marca es un poco más complicada de lo que la gente piensa. Hay una respuesta simple y luego hay una un poco más complicada. Ahora vamos a cubrir ambos, porque si vas a construir una empresa exitosa, necesitas entender qué es realmente la marca. Así que comencemos súper simple. El branding es un sentimiento subjetivo que alguien experimenta con respecto a tu marca o productos. Entonces, cuando alguien habla de branding o construcción de una marca, lo que realmente está diciendo es que está construyendo una percepción o un sentimiento torno a su negocio o compañía. Para que cuando un cliente piensa en una marca, perciba y sienta de cierta manera sobre la compañía. Toma este anuncio de Nike, por ejemplo. Esta es una de las primeras campañas de marketing que lanzaron en 1977. La idea era simple, conectar con personas a las que les encantaba correr y que sentían que nos regían alto de forma regular. Lo cual puedes ver en el copy del anuncio que usó Nike. Ahora fíjate, la imagen utilizada en el anuncio ni siquiera muestra claramente el producto que Nike está vendiendo Pero en cambio, se centra en la emoción que Nike quiere sientas y te asocies con la marca y sus productos. El trabajo del marketing es conseguir que alguien te compre algo. El trabajo de Branding es conseguir que alguien sienta cierto desgaste mientras lo hace. Pero, ¿cómo creamos estos sentimientos y también, ¿por qué sentimos cierto desgaste sobre marcas específicas? Bueno, esto pasa a la respuesta menos simple y razón científica por la que los humanos desarrollan neurológicamente emociones y las conectan, marcas a las que compran Ahora vamos a sumergirnos en la ciencia un poco más adelante en el curso. Pero en última instancia todo se reduce a la física simple. Porque piénsalo de esta manera. Para que una marca genere ganancias, necesitan que compres algo. Y para poder venderte algo, necesitan venderte algo que necesites o desees. O necesitan proporcionarte algún tipo de valor. Y para que usted desee un producto, lo veo como valioso. Necesitas confiar en que el producto que estás a punto de comprar cumplirá con tus expectativas. Y si damos un paso atrás y pensamos en lo que realmente es generar confianza, es esencialmente un montón de pequeñas asociaciones positivas construidas con el tiempo. Y esta creación de emoción y sentimiento y este edificio de confianza es algo que puedes lograr con tu empresa si sigues los marcos probados en este curso. Entonces, al seguir los frameworks por los que estamos a punto de pasar de principio a fin, no solo vas a saber cómo construir una marca exitosa, sino que también vas a saber por qué está funcionando. Por ejemplo, piensa alguien en quien confíes en tu vida. Podrían ser amigos, familiares, o simplemente alguien que conozcas. Ahora bien, la razón por la que confías en esa persona es porque a lo largo de un periodo de tiempo, ya sea más largo o más corto, dependiendo de lo mucho que realmente confíes en ella, han superado o cumplido tus expectativas la mayoría de las veces que no. Y esto genera esta tranquilidad y confianza de que puedes depender de esa persona si alguna vez lo necesitas Y estas asociaciones positivas que se unen para ayudarnos a construir la confianza para esta persona o empresa son todas generadas a través de nuestros cinco sentidos. Aquellos que son la vista, el oído, el olfato, el gusto y el tacto, por ejemplo. Desde el punto de vista de la marca, Mcdonald's es probablemente la marca que mejor hace esto Por ejemplo, piensa por qué desarrollaron el producto Happy Meal. El Happy meal fue creado estratégicamente para dar a los niños una razón para querer venir a Mcdonald's, obligando así a los padres a llevarlos allí para que puedan construir asociaciones positivas con la comida, con el olor, con la experiencia, y lo más importante con los juguetes Estos pequeños domas, éxitos principales que reciben los niños cuando en realidad van a Mcdonald's. Todavía ahí más adelante en la vida cuando son adultos y tienen más ingresos disponibles. Estas asociaciones positivas y recuerdos todos entran en juego cuando estás hambriento y solo quieres algo rápido y fácil ¿Por qué no conseguir un Macdonald's? Porque sabes a ciencia cierta que siempre van a satisfacer tus expectativas. Todos los recuerdos y pensamientos que tienes hacia ciertas empresas han sido diseñados estratégicamente por la propia marca para construir esa percepción para que realmente pienses en la empresa de cierta manera Las marcas desarrollarán fotografías estéticamente agradables para atraer a nuestros ojos y a nuestra vista. Ellos buscarán millones para poder tocar música popular en sus tiendas para hacerte sentir feliz y alegre mientras compras Incluso usarán tácticas inteligentes para que toques sus productos mientras están en la tienda para darle un sentido de propiedad. Además, ¿alguna vez te has preguntado por qué supermercados siempre ponen panaderías al frente de su tienda para que el olor a pan recién horneado y galletas quede bajo nuestras narices ya que estamos a punto de comenzar a Esto no es por accidente, razón por la cual mi esposa usa esto como excusa para comprar cada refrigerio posible durante un viaje de compras. Que si ella está viendo esto, sé que me las como, pero no está bien. Dame una galleta. La semana pasada, fue increíble. No la animes. De todas formas, aprenderemos más sobre cómo puedes hacer crecer tu marca usando los diferentes sentidos más adelante en el curso. Pero ahora mismo, incluso solo cubriendo estas primeras lecciones, sabes más sobre branding que la mayoría de las personas en el planeta. Y la mejor parte es que recién estamos empezando bebés. Entonces te veré en la siguiente lección. 4. Las 5 leyes de la construcción de marca: Las 22 Leyes Inmutables del Branding. Uno de los libros sobre branding más famosos aún hoy en día. Pero seamos honestos por un segundo, las 22 leyes son geniales, pero no son realmente procesables para alguien que acaba firmar una marca al comienzo de su viaje Y la mayoría de estas leyes sólo son realmente útiles para las empresas establecidas. Así que es como que yo encuentre el anillo para mi esposa antes de haber conocido a mi esposa. Pero ya tienes esposa. Lo sé. Estoy al tanto de eso. Y ya le das un anillo. Bien. Gracias. Sí, pero el anillo que le diste tiene un pequeño diamante. Creo que le gustaría algo un poco más grande. Bueno, es una gran lástima que no se haya casado contigo, ¿no es Romeo? Como decía, eres un emprendedor recién comenzando tu viaje de construcción de marca. Por lo que es súper importante mantener las cosas lo simples posible en este momento en el tiempo. Por lo que seleccioné cuidadosamente las cinco lecciones más importantes para usted personalmente en las que me enfocaría. Y estos son los cinco que personalmente he implementado en mis propios negocios. Porque en el siglo XXI es súper difícil destacarse del ruido. Los clientes que intentas vender nunca han tenido más opciones. Por lo que es aún más importante que tu marca destaque. Y es por eso que nunca ha sido más importante tener un enfoque de producto. Nike empezó a vender zapatos de timón. Apple con computadoras personales, Amazon con libros y Mcdonald comenzó a vender hamburguesas y papas fritas relleno de pollo aún limita la cantidad de artículos que venden en su menú porque entienden el poder del enfoque centrado en un solo producto. La lista de marcas que iniciaron esta guerra es interminable, y por eso tú también deberías. Primero, el enfoque centrado en un producto le permite ser realmente excelente vendiendo solo una sola cosa. Esto le permite reducir costos, canalizar todos sus recursos y energía en un solo producto y, por lo tanto, llegar a ser lo más rentable posible, lo antes posible. Esto reduce todos los costos y desperdicios innecesarios y le permite enfocarse en solo vender un solo producto. Y hacerse conocido por ser el mejor en el mercado para esa categoría de producto único. También te permite canalizar tu energía y recursos de manera mucho más efectiva. Y al hacer esas cosas, te va a permitir conseguir nuevos clientes mucho más baratos y más fáciles. Lo que en última instancia te permite ser más rentable, mucho más rápido. Casi siempre es mejor ser el mejor en una cosa que ser promedio en muchas cosas. Lo que nos lleva a la siguiente regla de creación de marca , ya sea ser el primero en una categoría o crear tu nueva categoría de producto. Ahora, Airb y B fueron los primeros en crear el concepto de rentar tu habitación espiral a extraños Y en su momento, esta era una forma revolucionaria de reservar alojamiento. Y esto significaba que Airb y B tenían esencialmente un océano azul, lo que significa que no tenían competencia con la que competir dentro del mercado, siendo porque nadie más estaba ofreciendo el mismo tipo de producto Red Bull, la bebida energética, que estoy seguro que ya conoces plenamente, es otro ejemplo de cómo un fundador tomó una idea y creó una nueva categoría de producto en Europa antes de que otros se unieran a la fiesta. El fundador descubrió Red Bull mientras estaba de viaje por Asia, y lo trajo de vuelta a Europa porque sabía que en ese no había nada en el mercado momento no había nada en el mercado dentro de Europa. Entonces no se trata de revolucionar un mercado o de crear algo Pero solo puedes hacer algo ligeramente diferente, lo que te da una ventaja y una razón para que los clientes te compren porque no hay nadie más que ofrezca exactamente lo mismo. Por ejemplo, podrías ser una empresa de joyería vende joyas inspiradas en algo súper nicho, como el storcismo, por ejemplo Si puedes crear algo un poco diferente que nadie pueda conseguir en ningún otro lugar del mercado, entonces esto va a ser una gran ventaja cuando vendas a los clientes. Ahora más adelante en el curso, vamos a estar desarrollando el propósito de tu marca, visión, declaraciones de misión, valores y línea de etiqueta. Y estas son todas las cosas que pueden trabajar juntas para ayudarte a llegar la palabra que quieres que te asocien con tu empresa. Piensa en cualquier marca enorme por ahí. Y luego piensa en una palabra que realmente describa a esa compañía en particular. La razón por la que piensas en esa palabra en particular y asociada a esa compañía es porque has estado expuesto una y otra vez por la propia marca. De ellos realmente construyendo una asociación entre su empresa, lo que representan y lo que significa esa palabra real. Por ejemplo, piensa en Apple y en la innovación y la creatividad. O podría ser incluso Starbucks y café y calidez, y tal vez Amazon con las palabras todo Y atención al cliente. Ahora no te preocupes, tendremos la oportunidad de encontrar tu palabra para tu marca un poco más adelante. Pero solo quería volver a mencionar que es súper importante que a medida que avanzamos por este viaje de construcción de marca, aclaremos estratégicamente todo sobre tu marca para que tus comunicaciones sean realmente claras y precisas Y es por eso que los colores que usas para tu marca también son súper importantes. Por ejemplo, si te muestro este azul, qué marca me viene a la mente? Ahora bien, esto no es un accidente, Tiffany. Y han estado usando este azul desde el 18, 37. Y este es el poder de ser pioneros en un solo color durante un periodo de tiempo tan largo Poco a poco se asocia con su marca y empresa. Ahora los colores de su marca tienen más que ver con la expresión de la marca. Y este curso está más enfocado en tus comunicaciones como marca y tu marca interna estratégica. Pero las últimas leyes de construcción de marca, que creo que son tan importantes como cualquiera que hayamos mencionado hasta ahora, son las leyes de singularidad y consistencia Ahora bien, ninguna de estas leyes funciona si solo las haces una vez. Y estoy seguro que ya eres plenamente consciente de que si no haces nada en marketing o branding de manera consistente, no vas a poder construir esas asociaciones positivas y confianza con el tiempo. Pero antes de que seas consistente, debes asegurarte de que estás comunicando todo manera efectiva y de que todo lo que dice y hace tu marca sea claro como el cristal. Y el propósito de su marca, su línea de etiqueta, su declaración de visión, su logotipo, su tipografía, su paleta de colores de marca, su sitio web, su fotografía en el sitio web, todo tiene que alinearse perfectamente para asegurarse de que está comunicando ese único mensaje y razón de existir más allá de la ganancia financiera Para que los clientes se conecten emocionalmente contigo como marca y luego finalmente te compren y confíen en ti poniendo todas esas cosas en su lugar, trabajando perfectamente juntas y haciendo su trabajo de la manera correcta. Esto te va a dar esa sensación donde todo simplemente se siente bien. Y esta es exactamente la misma liberación química en nuestro cerebro cuando conocemos a una persona con la que realmente nos conectamos y tal vez amamos. O cuando logramos algo súper desafiante, o incluso cuando llevamos mucho tiempo súper hambrientos y finalmente conseguimos esa rebanada de tarta de queso De todas formas, sin más demora, pasemos a la siguiente lección y hablemos un poco menos de tarta de queso esta 5. La mentalidad del fundador exitoso: Piensa en los fundadores que han dado vida a su visión. Personas que ambos conocemos, que han construido marcas que son amadas en todo el mundo. Piense en Steve Jobs, Saba Blakeley, Elon Musk, Ariana Huffington y Howard Schultz, por ejemplo. Ahora todos estos fundadores tenían una mentalidad muy específica ya que estaban construyendo sus empresas Y todos sabemos que no todos poseen ese tipo de mentalidad Pero el secreto es que esta mentalidad se puede enseñar y aprender, y eso es exactamente lo que vamos a aprender en esta misma lección Y la persona a la que vamos a estar estudiando y aprendiéndola en esta misma lección. Bernard al no, el dueño del grupo LVMH y uno de los hombres más ricos del mundo entero ahora, lo largo de la última década de trabajar con miles de fundadores diferentes, he aprendido qué rasgos comunes están generalmente en la mente de los fundadores que tienen más probabilidades de tener Y estos son los tres rasgos comunes que encontré en la mente de los fundadores que han pasado a tener éxitos increíbles con sus marcas. Y si quieres tener éxito, vas a tener que adoptar estos tres rasgos comunes también. Y el primero de esos rasgos son los pacientes. Ahora la paciencia de Bernard es algo que le ayuda enormemente a la hora de construir marcas de lujo Ahora cuando intentó comprar Tiffany y Cohen 2018, tomó un enfoque muy paciente y sistemático Lo que esencialmente terminó retrasando todo el proceso y causando muchísimo dolor a Tiffany y a sus empleados y directores Entonces, a pesar de que literalmente podría haber hecho el trato en muy poco tiempo, lo retrasó e hizo que las cosas fueran extremadamente lentas para poder conseguir la marca por un precio más barato. Esto causó a Tiffany and Co una cantidad terrible de dolor y pérdida financiera. Ahora se dice que las negociaciones suelen ser ganadas por la persona a la que menos le importa. Y a pesar de que Bernard Lna realmente quería Tiffany y Core como parte de su estrategia, nunca les dejara saber lo ansioso que estaba realmente Jugó un largo juego paciente Y dejó que Tiffany y Co luchen y sufran hasta que estuvieron listos para venderle al menor precio. Ahora podrías usar exactamente este mismo enfoque con los proveedores, por ejemplo, en una escala ligeramente menor, obviamente jugando esencialmente dos suministros uno contra otro y haciéndoles saber que no estás decidido a solo usarlos. Lo que en última instancia te va a permitir negociar un mejor precio por unidad para tu producto o lo que sea que estés comprando de ellos. Lo que me lleva al siguiente comentario que encontré con fundadores que son sumamente exitosos, que es tener una visión a largo plazo. Bernard sabe que a medida que construyó su cartera de marcas para LVMH, necesita pensar Necesita diversificar y seleccionar marcas que no solo se localicen en diferentes ubicaciones geográficas, sino también marcas que vendan diferentes tipos de productos Tiffany and Co fue la primera marca que compró Bernard que tenía su sede en EU. Entonces ya tenían una sólida base de clientes de Estados Unidos. Y también fueron la primera marca que compró que se centró en joyas de alta calidad. Ahora bien, esto era algo que ninguna de las marcas de LVMH estaba produciendo o vendiendo en ese momento Y lenta pero seguramente, esencialmente está construyendo una cartera diversificada de marcas y productos que puede vender con márgenes de ganancia de lujo donde básicamente puede cosechar las recompensas de saber que posee la opción definitiva en cada categoría sin importar lo que esté comprando en el sector del lujo Y por último, una de las cosas de las que estoy seguro ya está plenamente consciente, de la que Bernard definitivamente hace muy bien, es pensar múltiples pasos por delante. Ahora, la clave del éxito de Bernard siempre ha sido tener una estrategia realmente sólida, que vamos a estar construyendo para ustedes en este mismo curso, muy, muy pronto. Pero entonces una cosa que Bernard hace muy bien y mejor que mayoría es que en realidad ejecuta en esa estrategia perfectamente Y Bernard ha declarado muchas veces que su trabajo en LVMH es pensar 20 años en el futuro A diferencia de la mayoría de los directores ejecutivos, no le preocupan el precio de las acciones públicas ni las cifras de ventas trimestrales. Todo lo que se enfoca es en crear productos creativos y de la mejor calidad que pueda vender a precios de lujo. Por lo que es muy importante pensar siempre múltiples pasos por delante. Ahora bien, si buscas construir una marca, entonces probablemente tengas una idea que quieras darle vida. Y luego la siguiente lección, vamos a validar esa idea antes comenzar a construir tu estrategia de marca. No te preocupes, es súper simple. Y estaré contigo en cada paso del camino. Entonces te veré muy pronto. 6. La razón científica por la que las marcas crecen: Ya sabes, las marcas que simplemente no puedes dejar de comprar. ¿ Sabes por qué es eso? Bueno, en el caso de mi esposa, simplemente le gusta comprar cosas con mi tarjeta de crédito porque hace que sea más soportable dirigir conmigo, al Pero y si te dijera que podrías usar una estrategia altamente efectiva para que tu marca logre que la gente te compre constantemente y sea gratis. Y además de esa estrategia va a permitir esencialmente lavarte el cerebro a tus clientes potenciales para que vean tu marca como la opción más deseable cada vez que necesiten tu producto o servicio Bueno, como hemos cubierto brevemente antes, cada compra que has realizado en toda tu vida ha seguido exactamente el mismo proceso. Básicamente, tenías un deseo o una necesidad de un producto o solución en particular. Ese deseo o necesidad fue creado a través tus recuerdos, preferencias y pensamientos. Y esos recuerdos y pensamientos se han generado a través de tus sentidos siendo la vista, el oído, el gusto, el tacto y el olfato. Y de alguna manera forma o forma la señal que captaron tus sentidos para crear ese recuerdo o pensamiento fue generado estratégicamente por la marca a la que terminaste comprando Verás, para que podamos comprar de una marca, primero necesitamos entender y saber que la marca existe. Y también es más probable que compremos de una marca en la que confiamos y que vemos como una opción menos arriesgada. Y como dije antes, la confianza es esencialmente solo una serie de asociaciones positivas que se han ido acumulando con el tiempo para dar la sensación de fiabilidad, seguridad y facilidad. Entonces, si cada pensamiento y recuerdo que tenemos sobre una marca ha sido generado por uno de nuestros cinco sentidos, aquí es donde las cosas se ponen súper interesantes para ti como fundador, porque los recuerdos y pensamientos pueden generar energía que finalmente resultan en ventas y ganancias. Y es por ello que las marcas intentan apelar a tantos de nuestros sentidos como sea posible. Entonces, ¿qué significa esto para ti mientras intentas construir tu marca? Y cómo puedes usar estas estrategias para ayudar a que tu marca crezca y sea exitosa y Bueno, si quieres usar la misma estrategia, debes asegurarte de que a lo largo de todo lo que hace tu marca, debes tener en cuenta que debes estar apelando a tantos de los sentidos de la persona como sea posible. Esto podría ser pequeñas cosas, como tal vez asegurarse de que el empaque se sienta bien cuando la persona lo recoge en sus dedos. O tal vez haya un pequeño agujero envuelto alrededor de él. O tal vez rocías un poco de perfume dentro de la caja si estás en una empresa de comercio para dejar escapar de la caja un montón de hermosa fragancia cuando la persona abre su paquete Pequeñas cosas como esta, pequeños detalles como este marcan la diferencia. Y estas pequeñas asociaciones positivas se construyen con el tiempo para asegurarse de que el cliente siempre piense usted cuando necesite su producto o servicio en el futuro. Y cuantas más señales puedas poner a tus clientes, más recuerdos y pensamientos podrás generar en su mente, lo que se traduce en energía, y luego finalmente termina en compras y ganancias. Y al emitir las señales correctas a sus clientes y sacar cada vez más con el tiempo, puede generar más recuerdos, más pensamientos que finalmente terminan en generar energía que luego resulta en sellos y luego ganancias. Ahora bien, ¿cómo sabe qué señales usar para crear los recuerdos adecuados en la mente de su cliente? Bueno, todo esto comienza con desarrollo de tu estrategia de marca, a la que llegaremos en los próximos 2 segundos. Bien. Hola. Sí, él es Scott. ¿Quién es este lanzador de Escocia? El banco, pero 55 mil libras de deuda. Escucha, creo que ha habido algún tipo de error. Nunca he comprado una bolsa Louis Vuitton o un cardi. Tu collar. Hola, espera un segundo. Sí, sí lo recuerdo, en realidad. Hola, querida. Sí, no importa. Gracias. Gracias por hacérmelo saber. Adiós. Ese es un precioso bolso de collar, querida. En fin, tengo algo que tengo que resolver. Te veré en la siguiente lección. 7. Verificar tu idea de negocio: Ahora antes de invertir toda su energía y dinero en construir su marca, validemos su idea. Primero, cubriremos esto en dos pasos. El primer paso es, ¿qué problema resuelves? Es por ello que el ajuste del mercado de productos es tan importante. Porque la marca que está vendiendo algo que alguien necesita siempre va a tener más éxito que la marca vendiendo algo que alguien solo quiere. Tomemos por ejemplo las aplicaciones de datos. La mayoría de la gente los escucha incluyéndome a mí. Entonces, ¿por qué la gente todavía los usa para conocer a extraños? Bueno, la verdad es que las aplicaciones de citas resuelven algunos problemas realmente grandes, como, por ejemplo, la ansiedad social al conocer gente nueva, no tener tiempo para conocer gente nueva. A lo mejor estás limitado a una pequeña red de amigos, o tal vez simplemente no tienes tanta confianza, eres bastante tímido cuando conoces a alguien por primera vez. Las aplicaciones de citas quitan todos estos puntos y ofrecen una solución para ayudarte a conectarte con gente nueva fácilmente, ya sea románticamente o ya sea simplemente encontrar a alguien para que un adulto duerma un viernes por la noche solitaria Estas aplicaciones de citas permiten que cualquiera se conecte con gente nueva en cualquier momento, en cualquier lugar, los siete días de la semana. Otro gran ejemplo son los servicios de entrega de kits de correo. Porque piénsalo. La mayoría de las personas y especialmente la mayoría de las familias , tienen poco tiempo. Están cortos de energía. Y lo último que quieren hacer después un largo día de trabajo es volver a casa y tener que preparar una comida completa desde cero. La gente no quiere pasar todo su tiempo libre cocinando, así que es por eso que los servicios de entrega de kits de correo son una gran solución. Se aseguran de que tengas todos los ingredientes que necesitas en las cantidades correctas, entregados, preparados y listos para usar Y esto hace que cocinar sea realmente indoloro y ahorra tanto tiempo perdido, energía y desperdicio Esencialmente porque obtienes exactamente la cantidad de comida que necesitas para la receta, por la cantidad de personas que intentas alimentar. La pregunta que tenemos que hacernos es, ¿qué problema resuelve tu producto? Porque anotar esto en su documento oficial de directrices de la marca Lancaster Academy es el primer paso para construir en su marca estratégica. En esta página del documento que encontrarás adjunto a este curso, rellena cuál es el problema que tu producto u oferta resolverá en el recuadro al lado del mismo, que es la segunda parte de esta lección. Asegúrate de anotar cómo vas a resolver ese problema. Por ejemplo, si Airb y B van a llenar esas dos secciones, se vería un poco así Resolvemos el problema de encontrar hospedaje y alojamiento a corto plazo de una manera flexible y más asequible. Resolvemos este problema encontrando diversas y asequibles opciones de hospedaje operando una plataforma en línea que conecta a los viajeros con anfitriones que ofrecen una amplia gama de alojamientos. Ahora tómate tu tiempo para hacer esto porque es súper importante que fijemos la dirección correctamente al principio. Sé que puede parecer un poco más complicado primero, pero créeme, valdrá la pena cada segundo Porque una vez que tengas estas dos frases cristalizadas en tu mente, hará que sea mucho más fácil tomar decisiones en el futuro Es un poco como cuando tienes un empleado completamente inútil y estás considerando despedirlos. ¿Qué? ¿A quién van a despedir? Realmente aunque. Te veré en la siguiente lección. 8. Trabaja conmigo: validar tu idea (lección adicional): Bienvenido al primer video de bonificación donde voy a estar trabajando contigo a través de las pautas de la marca través de las pautas de la marca para ayudarte a completar el tuyo lo mejor que puedas. Ahora no te preocupes, va a ser súper sencillo y voy a estar contigo en cada paso del camino, así que no te preocupes. Bien, vamos a sumergirnos en mi computadora, que básicamente tiene exactamente la misma diapositiva que tú para la fase de validación de ideas. Ahora bien, el problema que estamos tratando de resolver, como estoy seguro que ya viste en el video anterior, es simplemente el impacto positivo que estamos tratando de tener en el mundo. Bien, ahora para mí personalmente, siempre he querido crear una marca de joyería. Y de hecho me gusta mucho el estoicismo. Creo que voy a crear un anuncio de marca filosofía estoica La filosofía estoica es algo que personalmente siempre me ha atraído Siempre he pensado que ha ocupado un lugar bastante significativo en mi corazón. Y realmente me ha ayudado a moldear mis valores y avanzar en la vida de manera realmente efectiva, especialmente cuando los tiempos están siendo duros. Creo que eso es lo que voy a hacer. Creo que mi marca va a estar relacionada con la filosofía estoica. Creo que se va a basar en la joyería. Principalmente, vamos a tener un solo producto enfocado en collares. Creo que los collares van a ser los más fáciles de enviar, de fabricar. Y también también, es una talla para todos. Por ejemplo, con un anillo, necesitarías muchos tamaños diferentes y muchos sesgo diferentes, ¿verdad Entonces quiero asegurarme de que mi negocio sea lo más simple posible y lo más eficiente posible desde el principio. Entonces voy a ir con joyas estoicas relacionadas que venden collares Bien, entonces comencemos con eso. ¿Qué significa realmente para mí el storcismo? ¿Y qué impacto quiero tener en el mundo? Déjame pensar en el problema que estás tratando de resolver. Si pienso en mi problema personal y en cómo me ayudó Stim, creo que Stim me ayudó a estar tranquilo, a encontrar tranquilidad y a fin de cuentas ser una mejor Este es el enfoque que voy a tomar aquí. Quiero ayudar a las personas a ser lo mejor de sí mismas, a encontrar la calma, la tranquilidad y la felicidad en la vida debe aspirarse a ser la inspirada para alcanzar su máximo potencial Y sé, no puedo decir lo mismo dos veces, ¿ verdad? Potencial más alto. Y tratar a los demás como el deseo de ser tratado. ¿Bien? Entonces ese es el problema que estamos tratando de resolver. En última instancia vamos a inspirar gente a ser la mejor versión de sí mismos, lo cual es bastante agradable. Eso me gusta. Pero, ¿cómo vamos a resolver ese problema si el problema que estamos tratando de resolver es en última instancia ayudar a las personas a ser la mejor versión de sí mismas, a encontrar la calma, la paz mental y la felicidad en la vida ¿Cómo vamos a hacer eso con las joyas estoicas? Bueno, creo que una buena manera de comenzar puede ser tomar citas estoicas que son muy populares, y luego diseñar joyas basadas en esas citas Si eso es posible, intentemos eso. Diseñaremos y crearemos joyas únicas. Joyería estoica, que recuerda a la gente los valores estoicos. Esto puede inspirar y mantener a la persona en el camino correcto. Ayudarles a tomar mejores decisiones y llevar una vida más estoica y equilibrada. No dejar que sus emociones se interpongan en el camino de su progreso y conexiones con los demás. Eso me gusta bastante. Bien, así que solo para resumir todo, tenemos nuestra fase de validación de idea de ser el problema Eso es para ayudar a las personas con la mejor versión de sí mismas, para ayudarles a encontrar la calma, la paz y la felicidad en la vida. Deben inspirarse para alcanzar el máximo potencial y tratar a los demás como desean ser tratados. Eso me gusta. Ese es el problema que estamos tratando de resolver. Estamos tratando de ayudar a las personas a convertirse en la mejor versión de sí mismas. ¿Cómo lo hacemos? Diseñamos y creamos joyas estoicas únicas, que recuerda a las personas sus valores estoicos Esto puede inspirar y mantener a la persona en el camino correcto, ayudándola a mejorar, tomar mejores decisiones y llevar una vida más estoica y equilibrada Cada pieza es una adición limitada que inspira en una popular cita estoica, eso es todo, ya terminamos Impresionante. Entonces ese es el artículo terminado para mí, personalmente, para la fase de validación de ideas. Supongo que eso es más o menos. Espero verte en la próxima lección extra cuando estemos trabajando la siguiente diapositiva en las pautas de tu marca. Te veré ahí. 9. Comprender el posicionamiento de marca: ¿Alguna vez te has preguntado por qué las marcas usan líneas de etiqueta? Al igual que hasta el punto en que literalmente investigas cada línea de etiqueta y estrategia de posicionamiento de marca desde 1910. No, sólo yo. Todo bien entonces Entonces, una línea de etiqueta de marcas es esencialmente un posicionamiento de marcas en la forma más simple posible. Piensa un poco en algunas de las líneas de etiqueta que usan las mejores marcas Tenemos a Nike y solo hazlo Apple. Y piensa diferente, tenemos Disney con donde los sueños se hacen realidad. Pero, ¿qué hacen realmente estas líneas de etiqueta por la marca? Bueno, ayudan a la compañía a capturar bienes raíces valiosos en la mente de su público objetivo. En definitiva, hay que poseer una palabra o frase. Y la razón de esto es cuando alguien piensa en tu marca o empresa, tienes que tener una palabra o frase asociada que también se le viene a la mente instantáneamente. Para que tengan una razón para elegirte realmente como su opción a la hora de buscar tu servicio o producto. Entonces, por ejemplo, si quisiéramos tomar las tres marcas que acabamos de mencionar, Nike, Apple y Disney, y hervir todo lo que esa marca representa en una sola palabra. ¿Cuáles serían esas palabras? Se podría argumentar que Nikes estaría motivando a las manzanas, podría ser innovación, Disney's podría ser sueño Ahora bien, la pregunta que te estás haciendo ahora mismo es, bien, Scott, entiendo que Apple, Nike y Disney tienen sus palabras, pero ¿y yo? ¿Cómo puedes encontrar la palabra o frase perfecta para asociarla con tu marca? Y bueno, hay dos formas en las que puedes ir para encontrarlo ahora. La primera forma requiere 362 trozos de papel cortados con precisión en los que básicamente pasas por el diccionario y escribes palabras aleatorias en cada uno de ellos. Póngalos todos en una pecera masiva, pesca un poco alrededor. Escoge uno, y luego lo tienes. Tienes tu palabra. Ahora eso podría funcionar. Pero la segunda opción de pasar por nuestros sistemas y frameworks para finalmente encontrar la palabra y frase perfectas para emparejar con tu marca y asegurarte de que simboliza todo lo que representas a la perfección es muy probable que sea la mejor Pero sólo para aclarar, eso es lo que estamos buscando. Estamos buscando una palabra o una frase que pueda quedar en la mente del cliente que sea diferente a todo lo demás que sucede en su mercado, en otros mercados para asegurarnos de que el cliente recuerde su marca por lo que quiere ser recordado Tesla, por ejemplo, realmente han hecho un gran trabajo al vincularse con el término sustentabilidad, al igual que Amazon. Con básicamente ser la tienda de todo enlazando a la palabra todo. Mientras que Coca Cola, como fue para vincularse con la palabra felicidad. Y Red Bull parece ser literalmente la palabra en boca de todos cuando piensas en energía. Ahora bien, ¿puedes ver cómo estas palabras y los nombres de marca se unen perfectamente cuando están emparejados? Ahora bien, esto es simplemente porque la marca ha seleccionado cuidadosamente esa palabra en particular en función de su público objetivo, en función de su competencia, y en base a su razón de existir más allá de la ganancia financiera. Y si no estás seguro de lo que hace que tu marca sea especial o cuál es tu palabra o tu frase, el momento, no te preocupes. Vamos a cubrir todo, el siguiente par de lecciones a medida que comenzamos a construir tu estrategia de marca. Y qué mejor manera de comenzar que aprender a desarrollar la persona de cliente perfecta para que pueda aprender a comunicarse de manera más efectiva con su público objetivo. Y conéctate con ellos para que deseen más tu marca. Y lo mejor de todo, vamos a estar aprendiendo de uno de los fundadores que construyó una marca de 48,000,000,000 dólares Una marca que tomó 7.2% de cuota de mercado de una de las industrias más competitivas del planeta en muy poco tiempo, me pregunto si puedes adivinar de qué marca estoy hablando, pero déjame darte una pista. Yoga. 10. Crea tu persona de cliente objetivo: Ahora bien, si aún no tienes invitados, vamos a estar sacando una página del libro de Lulu Lemon porque ellos, como marca, entienden mejor que nadie a su público objetivo. Ahora aparte de eso, ¿por qué elegiría a Lulu Lemon como ejemplo para mostrarte cómo crear una persona objetivo? Bueno, de cada marca que hay, Lulu Lemon se destaca como uno de los mejores ejemplos ya que entendieron exactamente a quién intentaban venderle desde el principio. Y esta es una de las dos cosas clave que ayudaron a Lulu Lemon a crecer tan rápido. Y lo segundo es que tenían enfoque de producto único. Por lo que solo vendieron un tipo de producto, que eran los pantalones de yoga súper ajustados, que realmente realzaban a las damas. Entonces, ¿por dónde empezamos cuando estamos tratando de crear tu persona de cliente? Bueno, primero, necesitamos saber a quién estamos tratando de apuntar. Ahora por el momento, ya hemos confirmado qué problema estás tratando de resolver, y también sabemos cómo vas a resolver ese problema. Entonces la pregunta que tenemos que hacernos ahora es, ¿quién tiene ese problema y quién necesita esa solución particular más que nadie? Ahora fíjate a quién dije más que a nadie. Y aquí es donde tantas marcas salen mal. Ahora bien, si bien esto se está inclinando un poco más hacia el marketing, que es un poco más adelante en el proceso de construcción de la marca, necesitamos tocarlo brevemente porque necesitamos entender lo que estamos haciendo Es posible que hayas escuchado el término antes. Si comercializa a todos, entonces no comercializa a nadie. El primer paso, incluso antes de intentar entender a quién intentas venderle, debes asegurarte de tenerlo perforado en tu mente que solo necesitas aprender a vender a un tipo específico de persona. Sé que suena contraproducente, pero si tomas una cosa de todo este curso, que sea esto Reduzca su alcance a un solo tipo de persona y aprenda a comunicarse de manera experta con ese grupo demográfico objetivo Esto es lo que hacen todas las marcas inteligentes. Se dirigen a la persona que va a desear más su producto o esencialmente le va a dar su producto la mayor conciencia y la mayor exposición. Y luego señalan todos sus esfuerzos y recursos Apuntar y comunicarse con ese tipo de persona. Ahora no me malinterpretes, otro tipo de personas terminarán comprando tu producto y servicios. A esto se le llama el efecto spillover en la comercialización. Y el efecto spillover es esencialmente un efecto compuesto, donde tienes una asociación positiva o pones un esfuerzo positivo hacia adelante y obtienes un beneficio de ese esfuerzo o asociación en particular Por ejemplo, si Lulu Lemon apunta mujeres que son exitosas, independientes, tienen ingresos disponibles, que son sexys, que están en forma y saludables, y que son dueños de su propio condominio. Entonces otras mujeres que no están del todo a la altura de ese estándar o que tienen ese nivel de libertad y ese nivel de vida, desearemos tener los mismos productos que una mujer que esté en esa posición. Entonces, ¿qué significa esto para ti? Y voy a sonar como un disco rayado aquí, pero número uno, vender solo un producto, no puedo enfatizar eso lo suficiente. Y número dos, vender a la persona más deseable. Bien, genial. Ahora lo tenemos fuera del camino, comencemos realmente a construir tu personalidad de cliente. Y solo para que tenga alguna orientación y apoyo adicionales en lo que respecta a construir realmente su personalidad de cliente, voy a agregar una lección adicional después de esta que está completamente sin editar, que es simplemente yo construyendo una persona de cliente en tiempo real Solo quiero asegurarme de que cuentes con todo el apoyo que necesitas. Pero sin más preámbulos, comencemos a cubrir la sección dentro de la hoja de persona del cliente ahora. Recuerda, ya hemos cubierto qué problema quieres resolver. Entonces, el primer paso es entender realmente quién necesita resolver ese problema. Entonces necesitamos imaginar qué tipo de persona tendría realmente ese problema. Y entonces podemos comenzar con las cosas realmente simples. Entonces, si estamos creando este personaje, tenemos que darles un nombre. Tenemos que pensar cuántos años podrían tener, ¿cuál es su estatus? ¿Están casados, divorciados, solteros? ¿Tú? ¿Están saliendo? ¿ Tienen hijos? ¿ Tienen un perro? ¿Dónde viven? Ya sabes, ¿por qué viven ahí? ¿Qué tipo de vivienda tienen? ¿Tienen un condominio, una casa? ¿Viven con sus padres? Todas estas cosas, que ya están estructuradas en la hoja que te hemos dado, te van a ayudar a empezar realmente a elaborar una idea respecto a qué tipo de persona estamos tratando de venderle. Y esto a su vez, te dará un poco de idea y perspicacia en cuanto a cómo esa persona pasa su tiempo. Y una vez que tengamos lo básico en su lugar, entonces podremos comenzar a elaborar una historia alrededor de esta persona. Es por ello que realmente tenemos que ponernos en los zapatos de esa persona. Y esta sección debería cubrir esencialmente cosas como ¿cómo es su A? ¿Cuáles son sus hábitos? ¿Cómo pasan realmente el día? ¿Qué tipo de cosas hacen en su tiempo libre? ¿Cómo son sus sentimientos a lo largo de su Y? ¿Les gusta su trabajo? ¿No les gusta su trabajo? ¿Sienten que están infravalorados en el trabajo? Todas estas cosas pasan por la mente de una persona normal en el día a día. Tenemos que retomar eso, tenemos que entrar en la mente del cliente y luego escribirlo lo más claramente posible. Y necesitas hacerte preguntas sobre cómo podrían ser los datos de esa persona. Están ocupados o ¿Están ocupados o tienen mucho tiempo libre? ¿Están bastante impacientes o ellos, ya sabes, realmente no les importa conseguir las cosas muy rápido o muy rápido Todas estas pequeñas cosas te van a ayudar realmente a crear un personaje casi. Para que luego entiendas el tipo de persona con la que nos vamos a estar comunicando un poco más adelante. Porque todos sabemos cuanto más sabes de alguien. Cuanto mejor puedas conectarte con ellos. Y una manera realmente genial que encuentro de investigar a la gente y tratar de tener una idea muy buena de qué tipo de personaje podría estar interesado en el problema que estoy tratando de resolver es mirar cosas como las redes sociales. Piensa en gente que conoces. Piensa en personas con las que quizás te hayas encontrado que se ajusten a los criterios a los que querrás venderle en el futuro. Usa tu experiencia. Incluso ir un paso más allá y salir y en realidad hablar con gente sobre el problema que estás tratando de resolver y pedirles su opinión. Vas a obtener muchas respuestas y cuanta más claridad tengas en este punto, mejor. También es muy importante pensar en los puntos que tiene la persona a la que intentas venderle eso la va a obligar a comprar tu producto Bueno, no debería decir una fuerza, anímelos a comprar tu producto. Ahora piensa en esta historia como una especie de idea de su día a día, sus decisiones y hábitos cotidianos. Por ejemplo, como dije antes, ¿les gusta el café caro o el café económico? ¿Hablan con la gente en general cuando viene a trabajar? ¿O simplemente se guardan para sí mismos? ¿Son los introvertidos, extrovertidos? Todas estas cosas, solo bájalas en papel y anota lo más posible. De verdad empieza a crear este personaje en tu mente. Ahora el siguiente paso, una vez que termines la historia, es encontrar cuatro logotipos de marcas con las que esta persona estaría asociada. Entonces por ejemplo, si puedes ver esa persona usando una computadora apple, entonces el símbolo de la manzana ahí, Si puedes verlos bebiendo un Starbucks en lugar de un café más barato, entonces pon ahí un símbolo de Starbucks Esencialmente estás recopilando un par de marcas que sientes que esa persona ya estaría interesada. A continuación, necesitas tomarte un poco de tiempo para resumir a esta persona en solo cuatro palabras Ahora bien, esto podría llevar un poco de tiempo, pero tomar algún tiempo para evaluar a la persona misma, su historia, las marcas con las que están asociadas, lo que es importante para ellos. Y luego anotar cuatro palabras para describirlas. Ni más ni menos, sólo cuatro simples palabras para describir a esa persona de la manera más sencilla posible. Tú eres ellos inteligentes, elegantes, estilosos, cariñosos, amorosos, innovadores, todas estas cosas. Simplemente elige cuatro palabras y quédate con ellas. Una vez que estés contento con ellos, estamos listos para pasar a la siguiente etapa. Así que por último, pero de ninguna manera menos importante una vez, tenemos las cuatro marcas en su lugar, tenemos las cuatro palabras en su lugar, la historia y la información básica. El último paso es decidir dónde está esta persona pasando su tiempo en las redes sociales. Desafortunadamente, pasamos mucho tiempo en las redes sociales. Aunque no nos guste la plataforma, somos un poco adictos a ella en este momento Entonces, descubre dónde pasa esta persona la mayor parte de su tiempo. ¿Pasan más tiempo en Instagram? ¿Pasan más tiempo en Pinterest, Youtube, Tiktok? Dependiendo de su edad, sus intereses, etcétera, etcétera. Vas a saber esto mejor que nadie. Así que elige dos o tres plataformas, o incluso solo una, si sientes que solo van a estar interesadas en una y pon ese ícono que ya está en el documento listo para ir por ti en su persona de cliente. Ahora, si has estado siguiendo esta lección, entonces tu persona de cliente debería estar uniendo bastante bien. Y a estas alturas ya deberías tener una idea mucho más clara en lo que respecta al tipo de persona con la que vas a querer vender para conectarte y en última instancia cuáles son sus puntos Pin, para que puedas venderles de manera más efectiva más adelante en el futuro. Confía en mí, esto va a ser el oro absoluto para ti cuando llegues a la etapa de construir tu expresión visual, tu marketing, tu desarrollo de productos y tu gestión de marca, que es más adelante en el proceso de construcción de la marca. Pero ahora tenemos su persona de cliente en su lugar. El siguiente paso es analizar a tus competidores y encontrar sus fortalezas, y lo más importante, sus debilidades, para que podamos encontrar oportunidades para vencerlos. Te veré en la siguiente lección. 11. Trabaja conmigo: crea tu persona de cliente (lección adicional): Él solo otro video bonus conmigo para que pueda ayudarte a trabajar a través de tus pautas de marca y obtener el mejor resultado posible. En este video, vamos a estar enfocándonos en tu cliente objetivo, Psaona Este es el tipo de persona a la que queremos apelar con nuestra marca dentro de nuestra estrategia de marca. Vamos a sumergirnos en lo que respecta a nuestro objetivo Psa. Básicamente estamos buscando apelar a un tipo de persona muy específico. Ya hemos confirmado que queremos conectar con alguien que realmente va a poder ponerse detrás del problema que estamos tratando de resolver, también va a estar interesado en la joyería y el storcismo Cuando estoy pensando en una persona objetivo, lo primero que pienso es, ¿ voy a estar apelando a ambos géneros ¿O solo machos o hembras? ¿Con quién voy a estar tratando de hablar? Siempre pienso que es más fácil apelar a un solo género. Porque en última instancia, por ejemplo, si alguna vez quiero hacer una sesión de fotos, que es la etapa de expresión de marca, tendré que pagar por dos modelos. Como start up, realmente no quieres estar pagando por nada más de lo que necesitas pensar que solo quiero verificar en realidad. Y nuevamente, esto es solo tiempo real. Solo me estoy dando cuenta de esto a medida que avanzo. Las ventas de joyas son en su mayoría hombres o mujeres que compran más joyas, La mayoría las realizan los hombres porque como ¿qué son los anillos de compromiso? Bien, Bien, ¿y qué pasa con los collares? ¿Qué pasa con los collares? Collares. ¿Quién compra más collares? Van a ser mujeres, ¿ verdad? Estoy asumiendo. Probablemente no debería asumir, pero creo que las mujeres están más inclinadas a comprar aretes. Bien. Entonces aquí hay algunas estadísticas. De hecho, he estado en esta página antes para investigar un poco, pero no recuerdo cuáles eran las estadísticas. Tiene que haber algunas gráficas o algo así, ¿verdad? Porque no estoy leyendo todo esto. Hay tantas cosas aquí, ¿de acuerdo? Bien. Judería. Aquí vamos. 64% 64% son collares pero en su mayoría aretes. Los aretes son de talla única para todos, pero yo quiero pegarme con collares por esta circunstancia en particular, parece ser bastante mujer. Derecha. Bien. Entonces el demográfico es de 25 , 34, lo cual es bueno, y parece estar basado en América, pero también también el matrimonio, Julie compradores por género. Pero el caso es que ese artículo que acabamos de mencionar antes sí decía que mayoría de las compras masculinas eran anillos de compromiso para las mujeres. ¿Vamos con mujeres o hombres? Escucha, vamos con mujeres porque tengo mucha fe en el hecho de que si vamos por las mujeres, vamos a poder sacar esto del parque y crear una marca realmente elegante, femenina. Hagámoslo. Vamos a llamar a nuestra persona objetivo, Julia. Esta es Julia. Julia tiene 34 años. No, no, tiene 33 años. 33 años, Ella es mujer. Bien. ¿Estatus? Julia. Tiene 33 años. Creo que está comprometida. Entonces, ella está comprometida. Ha tenido novio desde hace mucho tiempo. Ella está comprometida. Ella quiere hijos, pero no tiene ubicación. Es de Nueva York. ¿Por qué no? Porque si alguien necesita documentos, es gente en Nueva York, ¿verdad? Necesitan estar muy equilibrados, ¿verdad? Ahí va mucho. Trabaja en mercadotecnia, trabaja en mercadotecnia. A ella le encanta el marketing. Y su ingreso es de 40-50 ker al año, en realidad. Eso no es suficiente en Nueva York, ¿verdad? 70 a 80 años. Trabaja en una bonita firma de mercadotecnia y realiza muy bien las actividades. A ella le encanta el yoga, para su tranquilidad. A ella le gustan los viajes y las citas de café. Perfecto. Bien, entonces veamos un poco más profundo en Julia y de qué se trata. Julia es una mente creativa y tiene una gran conciencia de sí misma. A ella le gusta el aire libre porque siempre está ocupada. Siempre está ocupada en el trabajo. Así que largas caminatas y vegetación calman y la hacen sentir en paz. Impresionante. Salgan, solo entré ahí. Vamos. Investigación. Quiero ver al señor Graham. Bien, Vamos a tratar encontrar la página Filosofía estoica, El estoico diario Bien, eso se ve bien. Entonces intentemos encontrar una mujer que esté comentada. No creo que podamos verificar seguidores , tantos, pero vamos a ver esto aquí. Bien. ¿Hay alguna mujer que haya comentado? No parece haber ninguno ahí. Bien, pasemos al siguiente. Oh, ese es uno de aquí. Bien, genial. Lo tenemos, Anna. Bien, entonces obviamente le gusta que le guste el socismo. Ella ha comentado su publicación. ¿Qué comentó en realidad, qué comentó? Lo he perdido. Oh no, lo he perdido. ¿Cómo lo perdí? ¿Puedo regresar? Lo perdí. Bien. Podemos encontrar otro. Busquemos otro. Bien. Éste de aquí. Practica vivir en las sombras y no le vas a tener miedo al perro. Bien, entonces esta es Sarah. Bien. Cuéntame un poco sobre la adicción a la recuperación de Sarah. Entonces, tal vez el público objetivo podría ser alguien que realmente haya luchado con, ya sabes, la tranquilidad y la salud mental en el pasado, ¿verdad A lo mejor podría ser eso. Soluciones. Julia ha luchado con el pasado mental y se está recuperando de la depresión y la ansiedad Bien. Contenido. ¿Qué tipo de contenido consumen? Autoayuda y estoica. Relacionado estoico. Estaba a punto de tratar de deletrear filosofía, pero no creo que mi cerebro haya tomado suficiente café hoy para ejecutar ese pozo. Filosofía estoica, contenido relacionado con estoicos, y también moda y viajes También le encanta la música gobernando Copley incluyendo Colplay No sé por qué señalar y temores. Julia tiene miedo de volver a caer en la depresión y no poder ser sus habituales metas felices para sí mismas A Julia le gustaría volver a la salud. A Julia le gustaría volver a. Julia le gustaría volver a Por la salud y eventualmente formar una familia con su pareja. Josh. Parece bueno. Bien. Entonces empezamos a pensar, bien, ¿cómo podemos básicamente describir a Julia con palabras? Entonces creo que es muy cariñosa. Ella es muy cariñosa porque obviamente se preocupa por Josh. A ella le importa, ya sabes, la gente por el hecho de que obviamente finalmente quiere hijos. Ella ha tenido salud mental, así que a lo mejor ella piensa piensa de nuevo yo creo que ella creo que quiero cambiar cuidando a un amoroso. Obviamente ha tenido novio o pareja desde hace mucho tiempo y obviamente está muy comprometida. Ella es creativa, trabaja en marketing, es creativa. Y también es consciente de sí misma. Eso simplemente se ve precioso. Bien, entonces ella es consciente de sí misma. Vamos a agregar una foto de perfil. Encontremos una foto de perfil de Julia. Ahora hay una realmente genial, esta persona no existe. Si no has visto esto, esta es básicamente una imagen que es desarrollada por I. Julia. Julia, Ella no existe. No estoy usando la foto de nadie aparte de esto. Yo generé persona aquí, ahí vamos. No puedo equivocarme por nada. Bien. Segundo. Sólo pensemos. Bien, entonces ese es el perfecto más pequeño. ¿Eso no se ve genial? Perfecto. Ahora veamos algunos logotipos que le interesarían a Julia . Ella hace yoga. Creo que Lulu Lemon va a ser, oh Dios, me encanta mi computadora. ¿Eso se ve esto me encanta Lululemon es una marca. Voy a hacer algunas averías perspicaces para una de las secciones, este curso, solo para básicamente sumergirme en la marca Sólo mi propia curiosidad, para ser honesto. Simplemente me encantan. Creo que eso es súper interesante en cómo Chip Wilson construir una marca es simplemente fenomenal, ¿de acuerdo? A ella le gusta, ¿ qué más le gusta naheacec cuando está al aire libre Entonces hagámoslo. Hoy estoy por todas partes. Esto es lo que sucede cuando Scott no tiene suficiente café, básicamente. ¿Bien? Como puedes ver aquí, esto no lleva mucho tiempo. Sé que hago este tipo de cosas todo el tiempo para los clientes, pero no debería llevarte demasiado tiempo hacer esto. Solo piensa orgánicamente, sé auténtico, y debería estar bien. ¿Qué más le gusta a ella? A ella le gusta el café. A ella le gusta el café, pero no le gusta Starbucks. No le gusta Starbucks. Echemos un vistazo a las marcas New York Coffee. Marcas de café s café. De hecho, recuerdo cuando visité, cuando visité Nueva York hace un par de años, ese era un café increíble al que fui. Solía ir allí casi todos los días cuando estaba allí. Amasar comerciante de café, Una cafetería. ¿Eso es una cafetería? No creo que eso sea. Es un hombre de máquinas. Bien. Café de Nueva York. Bien. ¿A dónde vamos? Tenemos que ir a Juniors. Juniors, si alguien alguna vez ha estado en Nueva York y no han probado Juniors, Oh, Dios mío. Es literalmente la mejor tarta de queso que he comido en toda mi Fue increíble. Oh, Dios mío. Esa es una historia, que no puedo contarle a nadie porque es un poco traviesa. Pero yo lo disfruté. Era una tarta de queso muy interesante, estaba muy buena. Y ¿cuál es la otra marca? ¿Cuál es la otra marca? ¿Cuál es la otra marca que hace pizza? Famosa pizzería neoyorquina. ¿Qué es? ¿Cuál es ese lugar que tiene la mejor rebanada de Nueva York? El príncipe de Juan famoso. Oh, ni siquiera puedo recordar qué es, pero fue increíble. Ah, esto es muy molesto. Voy a recordarlo literalmente en cuanto termine junto a cerca Times Square Famous Pizza cerca de Times Square. Joe's Pizza. Bien, perfecto. Ahí vamos. ¿Recuerdas el logo de Joe's Pizza? Ahí vamos. A ella le encanta la pizza. A ella le encanta la tarta de queso. Julia es en última instancia mi alma conocida, pero está casada y casada, así que eso no puede suceder. Bien. Sumérgete en esto. George's Pizza. Impresionante. Así que ya tenemos eso. Nosotros tenemos esto. A Julian le encanta la comida. A ella le encanta la comida. Yoga y aire libre. Ella es Ke está en Instagram. Yo creo. Ella está en Youtube. ¿Quién está en Youtube? Ella no es realmente chica retic Ella es un poco mayor para Snapchat, está en X, pero en realidad no lo usa, solo lo lee. Ella no solo, no está en Discord, está en ligada en, no está en Tumbler, tiene un Tiktok, pero realmente no lo usa Ella sí tiene un Facebook, pero en realidad no lo usa también. Entonces voy a poner estos por aquí porque esas no son sus principales fuentes de información. Derecha. También es Instagram vinculado en. Puede ir por aquí, pero es, básicamente es principalmente Instagram y Youtube. En este punto, una vez que hayamos terminado esta persona objetivo, entonces podemos comenzar a pensar en cómo podemos analizar a nuestros competidores para competir de manera más efectiva. Pero lo más importante es que ahora entendamos quién es nuestro público objetivo. Aquí no hay una respuesta correcta o incorrecta. Ahora la realidad es que no sabemos si J realmente va a querer nuestro producto. Tenemos la sensación de que ella podría, y es una suposición educada, pero en última instancia no tenemos idea. A lo mejor simplemente lo rechazarán por completo y a ella no le importará. Pero tenemos que intentarlo. Al menos sabemos a quién nos dirigimos, así que tenemos algo de enfoque. En la siguiente lección extra, estaré esencialmente mirando el análisis de la competencia Así que realmente podemos investigar cómo podemos analizar a nuestros competidores. Desarrollar una evaluación sobre cómo podemos abordarlos y, en cómo podemos abordarlos última instancia, competir de manera más efectiva sin más demoras. Te veo en la siguiente lección. 12. Análisis de competitores para encontrar oportunidades estratégicas: El campo de batalla de los negocios no es para los desmayados, pero lo hermoso Internet y los negocios modernos es nunca ha habido un mejor momento para el pequeño le gane al grandote Ya no es solo un caso de quién es el más grande y el más fuerte. David le gana muy a menudo a Goliat. Si la estrategia es correcta, ¿a qué me refiero? Bueno, demos un paso atrás y pensemos qué es realmente la estrategia. Por lo que la definición de estrategia es destinar recursos de una manera muy específica para lograr algún tipo de objetivo o meta. Y esto significa que en el mundo de los negocios, para ganar la guerra, a veces hay que enfocarte en ganar batallas más pequeñas. Primero, tomemos el Dollar Sheaf Club, por ejemplo, quien cortó en el mercado de cuchillas de afeitar Perdón por el juego de palabras. Sé que fue terrible simplemente haciendo algo de marketing increíblemente divertido. Y también ofreciendo un modelo basado en suscripción, que nunca antes se había visto en esa industria en particular. Ahora el Club Dollar Schaff sabía que no querían ir a una gira con estas enormes corporaciones, porque seamos sinceros , perderían Ahora hay una gran cita basada en la guerra, las batallas, y la competencia, que me encantaría compartir con ustedes, que es súper relevante para lo que estamos aprendiendo ahora mismo. Estrategia sin tácticas, el camino más lento hacia la victoria. Pero la táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota. En términos simples, si intentas competir sin una estrategia efectiva en su lugar, primero, es como entrar en un tiroteo con una cuchara Entonces, ¿cómo averiguamos realmente dónde puede competir mejor tu marca? Bueno, esto en realidad viene en dos sencillos pasos. El primer paso es analizar tu competencia. Ahora solo una nota rápida, voy a evaluar completamente a un competidor yo mismo. Y agrega esto como una lección extra separada justo después de esta, para que me puedas ver en tiempo real sin ediciones. Pasar por todo el proceso de cómo evaluar adecuadamente a un competidor Esto te va a dar toda la visión que necesitas para hacerlo tú mismo. Pero voy a repasar la visión general de cómo evaluar a un competidor en esta lección en particular para respetar su tiempo Entonces, el primer paso es entender quiénes son realmente tus mejores competidores. Ahora bien, no hay un número mágico de cuántos necesitas encontrar, pero en general, me gusta tener alrededor de tres a cinco solo para estar a salvo. Ahora, en última instancia, cuanto más tengas, mejor. Y esto va a volverse súper importante más adelante, pero solo haz con cuántos te sientes cómodo. Ahora lo primero que hay que verificar son todas las cosas básicas. Entonces, ¿qué tan grande es el negocio? ¿Cuáles son sus ingresos? ¿En qué ubicaciones geográficas venden y qué venden? Y entonces el siguiente paso es enfocarse en el posicionamiento de la marca. Ahora como ya hemos aprendido antes, el posicionamiento de la marca es en última instancia los bienes raíces que posee esa marca. En la mente del cliente. ¿Qué hacen o dicen para hacerlos especiales? ¿Por qué un cliente los elegiría? Entonces, hágase la pregunta, ¿cómo funciona esta marca en particular, cuando las está analizando, cómo quiere que esta marca en particular sea vista por nosotros, el cliente? Esto va a ser súper importante porque uno de los roles clave para el posicionamiento es asegurarnos de que no copiemos a alguien que ya tenga una posición muy fuerte en el mercado. Tenemos que hacer algo diferente como el Dollar Shave Club, por ejemplo, donde todos los demás han sido súper serios y realmente prestigiosos El Club de Afeitado Donna fue exactamente en sentido contrario Lo siento, eso fue un accidente. Ahora, una vez que hayamos tomado algunas notas en cuanto a cómo se posiciona cada una de las marcas, y lo hemos evaluado, el siguiente paso es realmente ser honestos y entender lo que el siguiente paso es realmente ser honestos y entender lo estas marcas hacen tan bien para que podamos aprender lo más posible de ellas. Ya sabes, este podría ser su logotipo, su paleta de colores. Podrían ser las palabras que usan o cómo se presentan. Podría ser su sitio web, la usabilidad de su sitio web, las fotos en su página web, la fotografía, ya sabes, la forma en que la marca te hace sentir. Necesitas enfocarte en lo que hacen bien para que podamos tomar la mayor cantidad de información posible y usarla para tu marca. Más insights y cuantos más puntos puedas obtener, mejor. Y quizá ya lo hayas adivinado, el siguiente paso es detectar las debilidades de cada marca Entonces estas son esencialmente las oportunidades que podemos hacer mejor que ellos para destacar y dar a los clientes una razón para elegirnos. Entonces, tal vez su logotipo no sea tan bueno, tal vez no estén vendiendo sus productos tan bien como podrían potencialmente. A lo mejor sus imágenes en su sitio web están pixeladas, por lo que no se ve muy profesional Hay toneladas de cosas y oportunidades diferentes ahí. Confía en mí, ha habido muchas y muchas grandes marcas que sí cometen errores y se hacen un poco grandes para sus botas, por así decirlo. Entonces sienten que están haciendo todo bien donde en muchos casos no están maximizando ese potencial Ahora, una vez que tengas toda la información, las fortalezas, las debilidades, el posicionamiento de la marca y la información básica inmigrantes a cada marca. Ahora es el momento de crear tu plan de acción. Aquí es donde tomamos toda esa información y vemos qué podemos aprender y qué podemos actuar para construir una marca que va a ser capaz competir eficazmente dentro del mercado. Esto es lo que quise decir con escoger tu batalla estratégicamente En lugar de simplemente correr ahí y solo esperar lo mejor, estamos dando un paso atrás. Y estamos planeando estratégicamente cómo vamos a competir con cada competidor para que finalmente podamos ganar la guerra a largo plazo Ahora es probable que tengas menos recursos, menos gente, y menos dinero, tu competencia. Entonces tenemos que atacar nuestra competencia donde están débiles. Entonces, ¿cómo creamos el mejor plan de acción basado en estas oportunidades que acabamos de destacar de nuestra investigación Ahora, una de las mejores formas en las que me encanta detectar oportunidades como esta es mirar el sitio web de la compañía y revisar específicamente para ver lo que la gente realmente piensa de la marca y la experiencia que brindan. Por ejemplo, un cliente, hace un par de años con el que estaba trabajando directamente, encontró con nosotros una oportunidad increíble en lo que respecta al empaque, donde esencialmente investigamos toda su competencia Y no había un solo competidor que no tuviera críticas que se quejaran esencialmente pobre que era el empaque en cuanto a calidad y presentación Había clientes que en realidad decían que habían comprado las joyas de la marca, pero luego tuvieron que salir y en realidad comprar una caja separada, un empaque separado para presentar las joyas al ser querido al que se la entregaron. Esta fue una oportunidad masiva que vimos y terminamos implementando sobre eso y creando algunos increíbles empaques a medida para la marca, que finalmente les permiten vender toda su colección en solo unos días Así que asegúrate de revisar reseñas, todas las plataformas de redes sociales para cada una de las marcas. Y también reseñas de Amazon también. Generalmente son los más honestos porque Amazon es un tercero, así que la gente generalmente es bastante brutal ahí. Así que tómate un tiempo para profundizar realmente y obtener la mayor cantidad de información posible. Por ejemplo, estás en una posición similar al Dollar Sev Club donde todas las marcas con las que estás compitiendo son súper serias y súper profesionales Esta podría ser una gran oportunidad para que destaques. Y siguiendo este marco paso a paso, vas a poder detectar las mejores oportunidades, luego priorizarlas en cuanto a cómo debes asignar tus recursos cuando vayas a batalla con tus competidores Esto le permitirá esencialmente adquirir clientes más fácilmente, crecer más rápido y, en última instancia, volverse más rentable. Y esto también te va a permitir atender a los clientes de una manera mucho más efectiva con la que los otros competidores no pueden competir. Recuerda, si necesitas algún apoyo extra, voy a estar organizando una lección extra que va a sumergirme en cada paso que entro al evaluar una marca en tiempo real para que veas cómo lo hago para mis clientes personales. Pero ahora si damos un paso atrás, en realidad estamos en una posición súper fuerte. Entendemos quiénes son nuestros públicos objetivo, entendemos quiénes son nuestros competidores. También entendemos cuáles son sus fortalezas, entonces dónde no hacer batalla con ellos. Y también sabemos dónde están sus debilidades, entonces, dónde están sus oportunidades para que los ganemos. Y ahora tenemos toda esa información. Estamos en la mejor posición posible para pasar a elegir nuestro arquetipo de marca Y en esta etapa es donde realmente empezamos a crear y elaborar nuestra marca interna. Y no puedo esperar a empezar contigo. Entonces te veo en la siguiente lección. 13. Trabaja conmigo: análisis de competitor (lección adicional): Así que hemos completado tu diapositiva de validación de ideas y ahora tu diapositiva de persona objetivo. A continuación tenemos que saltar al análisis de la competencia. Ahora el análisis de la competencia tiene que ver con la investigación. Y básicamente indagar en lo que nuestros competidores son mejores y en qué son débiles. Y esto nos ayudará a detectar oportunidades que nos ayuden a vencerlos en el mercado en áreas particulares. Ahora obviamente puedes investigar tantos competidores como quieras. En este video en particular. Voy a investigar uno solo para respetar tu tiempo ahora, si simplemente no tienes tiempo para hacer 3-5 o tal vez simplemente no quieres, entonces al menos haz uno en profundidad. Eso es lo más importante, realmente entender el mercado tanto como sea posible. Y en última instancia, cuanta más información tengas, mejor educadas serán tus decisiones en el futuro. Y más oportunidades estarás al tanto para que puedas tomarlas y ganar en el mercado. Así que vamos a sumergirnos en mi computadora y como puedes ver antes, ya hemos completado la idea de validación y también la diapositiva de persona objetivo. Entonces todo esto está completo. Esto ya es, potencialmente podrías haber hecho más personas objetivo si realmente quisieras. Pero mi opinión personal, como startup, deberías enfocarte solo en apuntar a un solo tipo de persona y un solo público objetivo. Esto se debe a que no queremos que las cosas sean súper complicadas. Necesitamos mantener las cosas simples para mantenernos enfocados. El primer paso para realizar su investigación de competidores es encontrar realmente su competencia Bien, obviamente estamos compitiendo en el espacio de la joyería estoica Vayamos a Google y busquemos joyas estoicas. ¿Bien? Aquí hay bastantes para elegir. Vamos a este de aquí, este de aquí, y a este de aquí. Y todo lo que estoy haciendo aquí es solo ver qué más hay en el mercado. ¿Con qué estoy compitiendo? Y como puedo posicionar mi marca para que sea un poco diferente para darle al cliente una razón para elegirme. Entonces, vamos a sumergirnos en esto para comenzar, solo superemos todos estos. Bien. Entonces hacen anillos, hacen collares. Ellos lo hacen. ¿Eso es un colgante? Oh, eso está bien. Pensé que pensaba que ahí eran 5.000 dólares, pero está en Ti Bats, así que eso es alrededor, como, no sé, tal vez $100 o algo más o Bien. Entonces hacen anillos, Echemos un vistazo a sus productos reales. Entonces indumentaria, así que también lo hacen. Bien. Entonces hacen camisetas y esas cosas. Bien. Entonces echemos un vistazo a ese producto. Así que ahora estamos revisando la ropa. Esto parece, y otra vez, no quiero, ya sabes, asumir, pero esto parece más como una marca masculina porque es algo así, es, es muy negra, es muy poco lúgubre Es, en realidad no le tiene mucha elegancia. Cadenas, Cadenas. Bien. Entonces estos tipos realmente no hacen colgantes como hacen colgantes, pero tienen uno. Quiero aprender un poco más al respecto. Colgante de mal de ojo, ¿de acuerdo? Quiero decir, para ser justos, así es lo que estoy viendo cuando estoy mirando sitios web como este Como si estuviera viendo las fotos del producto y son realmente terribles. Como súper, súper terrible. Como por ejemplo, tienes esto aquí. Se puede ver al tipo en el fondo real. Esto se ve muy mal. Todo esto está pixelado Se le puede ver en el fondo aquí. Y éste, literalmente se puede ver su cara tomando una foto con un teléfono, creo que sí. Creo que este producto las fotos tomaron con un teléfono, así que sí, de verdad, realmente terrible calidad. Esto es solo un render Cad. Entonces, quiero decir, creo que lo que está haciendo este tipo y sabes que esta persona está haciendo, es que han querido iniciar una marca, pero están haciendo lo mínimo. Están haciendo lo mínimo solo para obtener un sitio web para arriba. Y se puede ver que esto es muy evidente. Entonces, para ser sinceros, en lo que respecta a la competencia, voy a hacer caso omiso por completo de esos tipos Entonces este sitio web se ve mucho mejor, y te voy a mostrar por qué en un segundo. Pero esto es de Ryan Holiday, The Daily Stick. Y obviamente vende, ya sabes, toneladas de libros relacionados con estoicos Y también está vendiendo joyas, lo cual es bastante genial. Entonces echemos un vistazo. Bien, ¿puedes ver lo genial que es la fotografía de producto aquí? Y sé que este curso no es sobre fotografía de producto, pero quiero hablar de cosas como la expresión de marca. Porque cuando estás construyendo una estrategia de marca, necesitas asegurarte de que no solo estás compitiendo con todos, sino que estás compitiendo con los chicos de la parte superior, a la derecha. la gente le gusta la marca que acabamos A la gente le gusta la marca que acabamos de ver antes que tenía, ya sabes, como fotos de él en la fotografía del producto real por accidente, era de calidad súper baja. Pero si nos fijamos en este tipo de fotografía de producto, esto se ve hermoso, ¿verdad? Como esto es realmente agradable. Súper agradable. Se puede ver aquí, tiene un bonito fondo. Es realmente en marca como mira esto, ¿verdad? Este es el tipo de cosas que quieres. Realmente quieres tener este tipo de sensación profesional. Esta fotografía de producto bien diseñada que realmente se ve gul, mira esto, esto se ve hermoso, increíble. Se ve muy bien, increíble. Bien, así que básicamente cuando esté mirando las joyas, voy a ver esto. Este es el único collar que en realidad tienen. Así que déjame ver esto. Bien, entonces es muy masculino y la forma en que lo sé, y puedo decir que con confianza, es que cada imagen de producto es de un chico. Quiero decir, ¿podrías ver a una mujer vistiendo algo así? Yo personalmente, y de nuevo, esta es sólo mi humilde opinión. Pero creo que a las mujeres les gustan las joyas. Por lo que he visto, eso es un poco más elegante y sencillo, ¿verdad? Como un poco más mínimo. Creo que esto es un poco demasiado para un real, para que la mayoría de las mujeres lo vean como deseable. Y tú también vendes otras cosas , pero eso es más o menos. Él tiene otro aquí, creo . ¿O es el mismo? Es lo mismo, pero es un tipo, otra vez, sosteniéndolo de nuevo, sosteniéndolo manos muy masculinas para que esta marca esté apuntando específicamente a los hombres Lo cual probablemente se deba al hecho de que la mayoría de los lectores de The Daily Stoic probablemente sea comida Y Ryan Holiday tiene un gran número de seguidores en las redes sociales. Entonces tal vez solo dice eso, bien, la gran mayoría de mis seguidores es comida. Así que solo voy a ir al 100% de comida con mi targeting para fotografía de productos y productos. Pero veamos éste también. El estoico consciente Esto de aquí. Bien, interesante. Bien, entonces tenemos algo como esto. Bueno, bien, entonces este tipo básicamente está vendiendo. Entonces es un afiliado. Entonces es un afiliado y dirigirá a la gente a enlaces en, ya sabes, Amazon y otros sitios web. Y luego básicamente conseguir, ya sabes, un corte de esa venta en particular que es interesante. Bien. Bien. Ahora una cosa que he encontrado es que todas las joyas relacionadas con la cigüeña que encontramos son predominantemente comida Derecha Entonces lo que estoy pensando es que creo que tenía razón al enfocarme en las mujeres para la focalización porque no parece haber nada más ahí fuera. Realmente, no parece haber nada más por ahí centrado en el storcismo y la filosofía de la cigüeña y las citas de cigüeñas, eso es lo suficientemente elegante como para que una mujer Otra vez, solo hablando mi propia y humilde opinión. Pero creo que va a ser un caso de simplemente aprender todo lo que podamos de estos tipos. Pero viendo el hecho de que apuntamos a las mujeres como, ya sabes, una de nuestras ventajas competitivas, creo que es una ventaja competitiva porque ya sabes, estos chicos, no me puedes decir que una mujer va a venir a esta página en particular y ver, ya sabes, como las manos Supermanly y ya sabes, como este tipo de mano varonil y luego pensar, oh, esa es la perfecta collar para mi. Ya sabes, simplemente no lo veo. Y creo que el diseño en general es simplemente extremadamente, ya sabes. ¿Cuántas mujeres van a estar caminando con oreja? Ya sabes, algunas mujeres pueden usar esto, pero ¿cuántas mujeres crees que van a querer usar oreja? Ya sabes, un collar con una calavera en él. Simplemente no lo es. La mayoría de las mujeres van a mirar esto y pensar, bien, este es un collar de hombre. ¿Bien? Así que básicamente voy a tomar la Tienda Estoica Bien, logotipo de Stoic Store. Ojalá pueda encontrarla. La Tienda Estoica, ¿no? Ese no es el mismo logo, ¿verdad? Bien, que se joda. Yo sólo voy a hacer esto. Así que sólo voy a nuestra tienda Daily Stoic. Por eso. Bien. Diario. Bien. Derecha. Bien. Tienda estoica . Aquí vamos. Derecha. Desafío de Año Nuevo. Derecha. Bien. Solo tomemos esto y vamos a estar muy contentos. ¿Bien? Así que vamos a hacer eso. Perfecto. Pon esto aquí dentro. La vida es buena y se ha ido. Ahí vamos. O sea, incluso podemos hacer esto un poco más grande porque el fondo es blanco, entonces. Bien, perfecto. Tenemos esto aquí debemos hacer lítica ubicación de la tienda. ¿Dónde se encuentra esta tienda? Creo impulsado por tienda. Uno a uno. ¿Dónde está Ryan? Yo pienso, bueno, donde vive Joes Ryan. Oh, Jesús. Me encanta cuando mi computadora hace eso, verdad me encanta cuando mi computadora hace eso. Ojalá puedas sentir el sarcasmo en mi voz. ¿Dónde vive? Vive en Barrop. Barrop, Texas Derecha. Fresco. No hay problema. Entonces los ingresos anuales de Texas, quiero decir, esto no es súper importante. Los ingresos anuales no son súper importantes. Es más importante cuando estás un poco, ya sabes, más arriba en las filas y realmente intentas una especie de participación en el mercado del acero y te ves súper analítico en las cosas pero en este momento solo estamos buscando llevar un producto al mercado, ¿de acuerdo? No queremos profundizar demasiado en los números porque esencialmente solo estamos tratando de encontrar ajuste del mercado de productos, que es la primera etapa. Y entonces podremos empezar a realmente ser analíticos más adelante cuando lleguemos analíticos más adelante cuando a la etapa de gestión de marca, que es más adelante en el programa de cinco pasos. Bien, ¿entonces no sé cuánto gana Ryan Holiday al año? No tengo idea de esto. Tienes un patrimonio neto de 6.5 mil millones. 6.5 millones, lo siento. Entonces no sé como pongamos 1 millón, ¿verdad? En realidad no es tan importante en estos momentos. Producto principal, los libros en realidad venden libros en su mayoría y productos estoicos Y los productos estoicos, estás establecido. ¿Cuándo, cuándo empezó eso? ¿Qué se va a revisar? Ingresos, estimados ingresos históricos, menos de 5 millones. Bien, así que pongamos eso entonces. Y nuevamente, esto literalmente no cambia nada sobre cómo nos estamos acercando a las cosas. Pero solo quería asegurarme de tener eso ahí dentro. Mm. Como tienda yor, tienda histórica, ingresos Tienda Ytoric Sí. Establecido. Bien. ¿ Cuándo empiezan los Daily Storic? 2016. Bien. Entonces, ¿ha sido alrededor del 2016? 2016. Perfecto. Bien. 2000 bien 21,067 Un montón de demonios. Bien. 2016. Entonces ya tenemos la primera sección hecha. Ya hicimos un poco de investigación y vimos que el público objetivo al que están apuntando, en su mayoría hombres que están su mayoría hombres que están interesados en los canales de marketing de estocismo Quiero decir, Ryan Holiday está literalmente en todas partes. Pero quiero decir, podemos verificar esto y solo mirar al fondo, pero están en Twitter. Bueno, ya no Twitter, sino Facebook, Instagram, Youtube. Bien. Entonces, quiero decir, para ser justos, lo que deberíamos estar haciendo aquí es solo usar estos, esto va a ser mucho más fácil Facebook, Youtube, Instagram, recto, ahí vamos. O bien, y la razón por la que quería hacer este tipo de lecciones sin editar es solo para que veas cómo lo hago en realidad, cómo lo haría por un cliente, cómo creo que todos deberían hacer su investigación competitiva Porque de lo contrario sólo estás compitiendo. No sabes dónde puedes ganar y tampoco tienes ninguna confianza en tu estrategia. Lo cual, lo cual definitivamente no es bueno. Los tres perfiles superiores. Entonces básicamente solo necesitamos mirar el perfil. Así que vamos a abrir todo esto. Disculpe, en realidad no soy muy activo en Twitter, pero esto tiene medio, 1,000,870 esto tiene 2.8 millones, y esto tiene Básicamente es Twitter no es como, X no es tan popular, pero Facebook tiene 870, así que vamos a 870 aquí. Déjame simplemente acercar en realidad, porque no creo que vayas a poder ver que vamos 870 aquí. Va a haber una razón por la que estamos haciendo esto. Y la razón de esto es, por ejemplo, si sabemos que estos chicos tienen una ventaja en los gustos de Instagram, porque tienen 2.8 millones. Creo que probablemente no vamos a elegir Instagram como nuestro canal de marketing. Vamos a elegir un canal donde sean más débiles. ¿Verdad? Porque eso tiene más sentido. Al igual que si vas a entrar en batalla con, ya sabes, un ejército, ¿verdad? No vas a pegarles donde sean más fuertes. Los vas a golpear donde estén más débiles. Para que podamos, ya sabes, convertirnos en los primarios. 2.8 seguidores. 2.8 millones de seguidores. Bien. Maldita sea, 2.8 y luego millones, ahí vamos, pongamos una pequeña N. Y luego estamos viendo Youtube que es 1.61 0.51 0.6 realmente no importa 1.6 millones. Vamos a redondearlo. Bien. Entonces ahora tenemos investigación competitiva. Tenemos nuestro demográfico. Ya sabes, entendemos, ya sabes, quiénes son, entendemos a su público objetivo, entendemos sus canales de marketing, y también entendemos los 3 millones de perfiles que tienen. Los 3 millones de canales que están usando para impulsar las ventas, ¿verdad? Entonces, si estamos viendo esto aquí, sabes que hay dos cosas que están pasando en mi mente. Cuando estoy mirando estos canales, estoy mirando al número uno, que de estos canales es el más probable de poder crecer orgánicamente Entonces ya sabes, básicamente estamos buscando Tip para eso porque Facebook está un poco muerto. Básicamente hay que pagar para anunciarse en Facebook en estos días y también en Instagram también. Entonces creo que Instagram definitivamente está fuera. Creo que Facebook lo es. Si Facebook era mejor para crecer orgánicamente, entonces tal vez Pero el hecho del asunto es, ¿no es así? Es un poco de pesadilla. Entonces, a menos que puedas, ya sabes, hacer crecer comunidad, ese es un beneficio potencial. Pero honestamente creo que Youtube en este caso en particular probablemente va a ser nuestra mejor apuesta. Esto es algo que vamos a cubrir en la sección de mercado del programa de cinco etapas. Cuando pasamos por las etapas del mercado y realmente comenzamos a entender cómo comercializar de manera estratégica y efectiva, igual que lo que estamos haciendo aquí, va a poner todo en perspectiva y te ayudará a encontrar claridad en cuanto a cómo deberías estar invirtiendo tus esfuerzos, dinero y recursos Bro, déjame tomar un poco de café porque me duele el cerebro Posicionamiento de salvado ahí. Bien. Entonces posicionamiento de marca. Entonces, ¿son de bajo precio, son de alto precio y son la comida o están orientadas a las mujeres? Ahora, para el factor uno y el factor dos, puedes agregar lo que quieras. Podrías agregar algo como seguro e innovador. O podrías agregar algo como, ya sabes, rebelde o profesional. Puedes agregar cualquier cosa. Pero lo único que no debes cambiar es el precio bajo o alto. Porque necesitamos entender si son una marca premium o si son una marca más asequible. Y en este caso, puse masculino y femenino porque eso era lo que era algo más diferente a lo que estoy tratando de hacer, lo que realmente hacen. Entonces, en lo que respecta a su posicionamiento de marca, pudimos ver que estaban muy enfocados en la comida. Obviamente de la fotografía del producto y de los precios. Pienso, quiero decir 26 dólares por una moneda. ¿Cuánto cuestan sus collares? 245 dólares por un collar, Jesús, esto es una locura 245 dólares por un collar, eso es una locura, ¿verdad? Ah, bien. No conozco a ningún hombre que vaya a gastar 245 dólares en un collar estoico . Eso es una locura. Eso es, escucha, si están vendiendo esos collares, eso es una locura Entonces lo que voy a hacer es ponerlos como, quiero decir, eso es bastante premium. Eso es como precios premium, Correcto. Bien. Estrategia de precios. 245 dólares por un collar de comida. Eso es una locura. Sí, quiero decir, es el precio premium. Precios premium premium. Bien. Entonces sus fortalezas, tienen una marca fuerte, ya que Ryan ha existido desde hace mucho tiempo. La credibilidad no puede deletrear credibilidad. Obviamente, los precios sugieren una locura de calidad. Bien. Ahora lo que quiero hacer es solo quiero mirar a Amazon. Amazon, básicamente. Ahora lo que quiero hacer es mirar a Amazon. Ahora estoy viendo esto y dice 24 en plata esterlina cadena de latón emblema central. Entonces no es como material caro por 245 dólares Eso es bastante dinero Y no tiene ninguna reseña. No hay comentarios ahí. Déjame mirar en Amazon y ponerle collar de palo caro. ¿Los venden en Amazon? Bien. Entonces no los venden en Amazon, pero ¿los hay? Definitivamente. Collares estoicos en Amazon. Pero como puedes ver aquí, como este collar es simplemente súper, quiero decir, de nuevo, todo lo que estoy viendo es solo mi humilde opinión. Pero este collar es bastante feo, ¿verdad? Como si no hubiera mucha gente con la que vaya a estar caminando, ya sabes, y lo siento si eres una de las tres personas que ha comprado este collar, por cierto, eso sería muy incómodo, pero ya sabes, como si tuviera una calavera en la parte delantera. Es sólo un poquito. Se puede ver que este aquí es un poco feo. Tiene una especie de rosa bonita ahí, así que puedes ver por qué mucha gente la ha comprado. Esta es más abstracta, ¿verdad? Entonces eso es lo que me está destacando ahora. Estoy tratando de aprender lo que quiere el mercado. Este es un poco más abstracto así que puedes ver cómo, ya sabes, está conectado con obviamente la luna y ya sabes, el recordatorio lunar celeste torgan, lo que sea que eso signifique Esto es muy popular. Ya sabes, 254 opiniones y casi cinco estrellas. Eso es bastante genial. Bien, así que tan pronto como tengamos nuestra investigación de competidores en su lugar, y obviamente de nuevo puedes hacer tantas como quieras, entonces deberíamos comenzar a mirar nuestro plan de acción estratégico Así que nuevamente, una vez que hayamos investigado y evaluado tantos de nuestros competidores como sea posible, podemos comenzar a ver ciertas debilidades que potencialmente podemos apuntar Así que ninguna mujer enfocada apuntando a mal empaque o sin experiencia de empaque, mala fotografía de productos, sin reseñas. Bien, ya es suficiente. Podemos seguir y seguir, pero eso fue suficiente para mí. ¿Cómo podemos hacer las obras? Significa mejor. Una vez más, solo haciendo bolas de nieve a partir de eso Mejores diseños de empaque. Diseños, diseño directo, oscuro, ¿verdad? Porque había como cráneos y simplemente no se veía muy bien Necesita ser más abstracto porque ese era el tipo de diseño que realmente funcionaba. Y mínima simplista, mejor experiencia de apertura porque literalmente no hubo experiencia de apertura Fue solo que, ya sabes, ni siquiera mostraron el empaque. ¿Cómo podemos mejorar el producto? Minimalista y elegante. Elegante. Me encanta hechizar, revisar. Eso es lo que pasa cuando intentas y tecleas dos. Rápido, más minimalista y elegante. Sencillo, bien diseñado. No enfocarse directamente en la filosofía estoica. No tuve oportunidad de deletrear esa filosofía. Y estar más enfocado en el significado y el diseño, siendo más atractivo para las masas en lugar de los fanáticos estoicos fallecidos ¿Por qué elegiría el cliente por encima de la competencia? Porque nuestro público objetivo son mujeres que aman el diseño elegante y el diseño simple. Vamos a encargarnos de eso, porque de lo contrario eso me molestará hasta el final de los tiempos Productos que son cráneos demasiado oscuros y directos y otros diseños relacionados con la muerte Bien, las cadenas también deberían ser más adecuadas para las hembras y no para las varoniles. Bien, así que hemos destacado las fortalezas que todas las otras marcas de joyería relacionadas con estoicas tienen por ahí. Y hemos visto una muy buena oportunidad para apuntar a mujeres que quieren una joyería elegante, simplista, mínima que se vea hermosa, pero que también tenga un significado más profundo detrás de ella Y también sé que por mi investigación anterior que hice con ese cliente que mencioné en el video de análisis de la competencia, que no muchas empresas de joyería en realidad tienen empaques premium realmente de alta gama Y este es un gran tema, esta es una gran oportunidad para mí. Entonces voy a pasar a la siguiente etapa, que es la etapa de arquetipo de marca Lo cual te veré en un rato, pero sí, estoy súper emocionada y no puedo esperar a ver cómo van las cosas. Te veré pronto. 14. Elige tu arquetipo de marca: Ahora una cosa rápida sobre los arquetipos de marca. Algunos estrategas de marca con los que he hablado en el pasado han pensado que elegir el arquetipo de marca perfecto va a permitir que los clientes se enamoren de tu marca y luego te compren para tu marca y luego te compren Pero la verdad es que esto es obviamente una tontería absoluta. Pero lo que no es una tontería es que cuando eliges el arquetipo de marca adecuado para el ADN de tu marca, realmente te puede dar la mejor oportunidad de éxito Pero, ¿a qué me refiero con ADN de marca? Bueno, déjame explicarte los 12 arquetipos de marca que se usan en todo el mundo todos los días Ahora, para marcas, libros y películas, en realidad se basaban en tipos de personalidad de Karl Young en 1919. Y la razón por la que los arquetipos de marca son tan populares, y se usan en todo el mundo todos los días para marcas en diferentes medios, es que la gente pensó que usar arquetipos de marca como personajes puede ayudar a otros si los espectadores o clientes se enamoran de ese personaje y luego esencialmente se hacen días para marcas en diferentes medios, es que la gente pensó que usar arquetipos de marca como personajes puede ayudar a amigos de ellos y quieren pasar más tiempo con amigos de ellos y ellos Intentaron usar arquetipos de marca para provocar una sensación de lealtad cuando los datos dicen que la gente en realidad no ve a las marcas como amigas en absoluto Y la única lealtad que alguien tiene hacia una marca o empresa, o cualquiera, es satisfacer sus necesidades y requerimientos. Por ejemplo, digamos que has estado yendo al mismo restaurante cada dos semanas durante los últimos tres años. Disfruta de tu platillo favorito, que te encanta a diario. Pero un día vas a disfrutar tu platillo favorito y el chef se ha trasladado a un restaurante diferente y el menú ha cambiado por completo. Ahora ya estás ahí, así que intentas un platillo diferente, pero simplemente no es lo mismo. Ahora, pregunta, ¿ seguirías yendo a ese restaurante solo porque llevas tres años yendo ahí si no pudieras conseguir tu plato favorito y la razón por la que ibas a ese restaurante en primer lugar? Bueno, yo no lo creía. Entonces, ¿significa esto que debemos ignorar por completo a los arquetipos de marca? Bueno, no del todo. Y esto se debe a que los arquetipos de marca son la base perfecta para sentar comunicaciones de su marca y la expresión de su marca Déjame explicarte a qué me refiero, usando algo realmente sencillo. Al igual que las fuentes, por ejemplo, si el arquetipo de tu marca era el forajido, entonces la fuente que vas a usar va a ser algo bastante audaz, bastante fuerte y un poco Y definitivamente no vas a elegir una fuente que sea muy curvilínea y muy accesible Si eliges una fuente que no encajaba con el resto de piezas del rompecabezas de tu marca, entonces va a quedar un poco raro y va a apagar a la gente porque algo simplemente inconscientemente no tiene sentido para ellos Veamos otro ejemplo con el arquetipo amante. Querrías seleccionar una cara tipo que tenga un poco de llamarada, que sea un poco seductora, y además sea súper atractiva Lo que significa que no optarías por una fuente que es un poco fea y desequilibrada y no atractiva Ahora ojalá esto te haya demostrado que elegir el arquetipo de marca adecuado no es la vida o la muerte de tu negocio Para ser honestos, no hay una respuesta correcta o incorrecta. Puedes hacer cualquier arquetipo de marca si se ejecuta correctamente Pero lo más importante es elegir un arquetipo de marca, que puedes construir como parte de tu rompecabezas para comunicar el carácter de tu marca y lo que representa tu marca Esencialmente todo solo tiene que tener sentido. Ahora dentro del archivo descargable que hemos adjuntado a este curso, puedes encontrar la sección Arzotipo de Marca, donde esencialmente puedes seleccionar cualquiera que tenga más sentido Si ya has completado los dos pasos anteriores de este curso, ya habrás completado tu hoja de persona del cliente y también tu análisis de competencia. Esto te va a ayudar a tomar una decisión mucho mejor con respecto a qué arquetipo de marca es perfecto para Ahora, cuando tu arquetipo de marca, hay dos cosas que siempre deberían estar al frente de tu mente El primero es qué arquetipos de marca ya están siendo utilizados por una competencia Gillette, por ejemplo, en el mercado de cuchillas de afeitar, eligió el arquetipo gobernante porque esencialmente estaban pagando a los atletas millones y millones de dólares, como Tier On Re Tiger Woods y Roger Federer para promocionar y Roger Federer para promocionar y anunciar Pero el Dollar Shave Club vio esto y pensaron, bien, no voy a ir a de esos tipos, esos tipos tienen mucho más dinero que nosotros. Vayamos en sentido contrario para que nos aseguremos de que destaquemos como marca. Entonces fueron en la dirección exactamente opuesta y eligieron el arquetipo del bufón Hacen bromas, hacían comerciales con lengua y mejilla, y vendían sus recaudadoras a precios hilarantemente bajos Asegúrate de resaltar qué arquetipos de marca están usando tus competidores, y luego excluirlos de tu selección para que no los copies y potencialmente te metas en un poco de problemas Es por ello que antes dije analizar a tantos competidores como fuera posible. Entonces, una vez que hayas excluido todos los arquetipos de marca que sientes que tus competidores ya están usando, ahora es el momento de mirar a tu cliente, Persaona, y decidir cuál de los arquetipos restantes conecta mejor con quiénes son como persona y un personaje mira su personalidad y el tipo ¿Qué tipo de arquetipo de marca crees que encaja mejor con su personaje? que encaja mejor con su personaje Y es por ello que anteriormente conseguimos que resumieras al cliente en solo cuatro palabras. Esto debería ayudarte a resumir todo sobre esa persona en un modo que puedas vincularlo fácilmente al arquetipo de marca que tiene más sentido Así que intenta conectar diferentes arquetipos de marca con tu persona de cliente y mira qué se ajusta mejor Y como dije antes, tu arquetipo de marca es esencialmente la base de todo lo que refiere a tu expresión de marca y estrategia de marca Entonces es un poco como el carácter de tu marca. Entonces, por ejemplo, si yo fuera arquetipo de marca, probablemente sería bufón Oh, gracias hombre. ¿Por qué? Porque soy gracioso. No, porque nadie te toma en serio. Bien, vamos a tener una pequeña palabra después de esto de todos modos. Realmente estamos dando algo de impulso en lo que respecta a construir su estrategia de marca. Entonces te veré en la siguiente lección. 15. Arquetipo de marca de WWM: Bien, entonces acabamos de terminar nuestro plan estratégico y ahora estamos empezando a ver qué arquetipo de marca va a ser el mejor para Ahora lo mejor de nuestro programa en este curso es que ya hemos arreglado todas las diapositivas para los arquetipos de la marca para ti Entonces todo lo que necesitas hacer es seleccionar cuál se adapte mejor a tu marca en particular. Entonces, si miras las pautas de tu marca, tendrás 12 arquetipos de marca diferentes entre los que podrás elegir Y en definitiva, la mejor manera de encontrar el arquetipo de marca, que es mejor para ti, es a través del proceso de eliminación Así que vamos a trabajar a través los arquetipos de marca para la marca estoica que hemos estado construyendo dentro Al menos en las lecciones en las que he estado trabajando contigo. Y puedo mostrarte cómo eliminaría los arquetipos de marca que simplemente no tienen sentido para esta marca en particular Entonces comencemos por la parte superior. Entonces el cuidador, Pampers Johnson's y Tom es cariñoso, cálido, tranquilizador, Ahora sí creo que la marca estoica va a ser muy solidaria tranquilizador. Un poco cálido, pero no tanto. No tanto. No creo que esto represente adecuadamente la marca que estamos tratando de construir. Entonces voy a borrar esta diapositiva de aquí. Bien, perfecto, uno abajo, diez para ir. Entonces veamos el arquetipo de marca, la regla. Entonces Louis Ton Rolex, Rose Royce, al mando. Refinado, articulado y fuerte. Creo que la marca fuerte, 100% creo que va a ser refinada y a lo mejor articulada pero comandante No creo que mandar sea la primera prioridad. No creo que eso vaya a encajar realmente con lo que estamos tratando de construir, sobre todo parece como si estuviéramos tratando de conectar con, ya sabes, un público objetivo muy femenino que, ya sabes, en última instancia siendo, ya sabes, súper comandante y siendo, ya sabes, súper poderoso En realidad no es nuestra prioridad. lo que queremos centrarnos es en la elegancia y ya sabes, y en la belleza y el significado. Esas son las cosas que quería tratar transmitir dentro de esta marca en particular. Ya sabes, por no decir eso, ya sabes, todos no pueden ser poderosos y ya sabes, todo ese tipo de cosas. Pero solo quiero enfocarme en comunicar un mensaje de elegancia, simplicidad y casi minimalismo Pero también quiero algo de significado ahí dentro. Entonces eso va a tomar un poco de refinamiento, ¿de acuerdo? Forajido rebelde, disruptivo, combativo. En realidad no, ya sabes, esto definitivamente no es algo que estemos buscando. Entonces lo borro, explorador. Entonces estas son marcas mucho outdoor. Nuevamente, esto es muy obvio. Yo sólo voy a borrar eso. El mago Interesante, informado, misterioso, cautivador, interesante Pero simplemente no creo que refleje lo que estamos tratando de hacer. Simplemente no creo que sea la mejor representación de lo que estamos tratando de lograr. Entonces voy a borrar esta también. El héroe, honesto, sincero, valiente, decidido. Esto tiene mucho potencial. Porque creo que si pensamos Julia y volvemos a su personaje targa, Julia ha luchado con la salud mental en el pasado y se está recuperando de la depresión, Creo que Julia podría ser una heroína para ella misma. Ya sabes, está creciendo, se está desarrollando, tiene coraje. Ella no es cobarde, ella, ha tenido una caída Pero, ya sabes, ella, ella es, ya sabes, se arrastró de nuevo hacia arriba. Ella es competente porque en realidad, ya sabes, superó todos esos obstáculos Entonces creo que el héroe podría estar ahí. Creo que el héroe podría ser. Pero entretanto, mantengamos héroe . Pero trabajemos a través de los demás para ver si hay alguna que mejor se ajuste al amante. sensible, empático, amoroso, amor sensible, empático, amoroso, calmante también es una muy buena opción Tenemos a Chanel, ni siquiera sé qué es eso. Tenemos Diva Honor. Esa es Victoria Secrets, ¿verdad? Secretos de Victoria. Entonces, sí, nunca he comprado nada de Victoria Secrets, lo cual es muy evidente porque nunca antes había reconocido ese logotipo, y construí estas pautas de marca reales. Entonces, sí, eso es muy interesante. Pero la intimidad, no sé si la intimidad es tan relevante como el dominio donde hay voluntad Hay una manera que todavía me gusta más aquí. Voy a mantener ahí dentro el arquetipo amante, pero todavía no estoy en el fondo de mi mente que el arquetipo de héroe es el betefit Lo sé al 100% solo por mi propia intuición, el bufón. 100% No, porque es cariñoso, juguetón, optimista, feliz. No es realmente el ajuste correcto, realmente no me parece genial. Una cosa solo para recordar también cuando estás trabajando a través de estos arquetipos de marca es ir con tus ¿Bien? Te vas a sentir cierta manera sobre arquetipos particulares y solo ciertas decisiones dentro de tu negocio mientras construyes tu marca, ve con tus entrañas Porque en última instancia como fundador, estás construyendo tu marca partir de tu propia intuición y en tus propias experiencias Así que asegúrate de tomar eso y usarlo, utilízalo tanto como sea posible, porque es súper potente y realmente, muy importante que uses eso al máximo que puedas. El creador, inspirador, atrevido, valiente, creación proactiva, originalidad, autoexpresión, visión Es un poco relevante, es un poco relevante. Pero voy a borrarlo porque lo sé. Que el arquetipo amante, y también el arquetipo de héroe es simplemente un mejor ajuste Así que sigo metiendo entre esos dos, y creo que el héroe va a ganar Pero veamos qué pasa. El arquetipo inocente, la felicidad optimista, pura, humilde, honesta, la moralidad más simple No me lo está cavando. No me lo está cavando. Y la razón por la que me voy a deshacer de éste es porque creo que le falta ese tipo de ese significado. Creo que le falta ese significado y ese tipo de sensualidad que estamos tratando de lograr con la marca Esa sensualidad femenina, que va a ser hasta la elegancia de las joyas, al, ya sabes, el minimalismo, la elegancia de la misma Creo que necesita esa pequeña especie de ventaja. El sabio conocedor, asegurado, sabio, guiador sabiduría. El sabio también es bueno. El sabio también es bueno. Porque es algo así como, ya sabes, es como la luz guía, ¿verdad? Como los storcismos, como la luz guía. Es como el apoyo que necesitas cuando en realidad estás tratando de salir de, ya sabes, cualquier tipo de estado deprimido o, ya sabes, ya sabes, una raíz de ansiedad. Creo que esta también podría ser una muy buena opción. Eso es genial. El cada hombre amable, humilde, auténtico, orgánico, ya sabes, definitivamente estamos tratando de ir por algo que sea auténtico, pero no creo que realmente conecte con lo que estamos tratando de hacer. Así que adiós. Entonces tenemos héroe, el amante, el sabio, cada uno de ellos grandes opciones. Y cada uno de ellos podría funcionar. Entonces, ¿cómo vamos a seleccionar el que mejor funcione? Bueno, en última instancia, si ves el video anterior, que trata sobre cómo seleccionar el arquetipo de tu marca, debes empezar a mirar en qué se están posicionando tus otros competidores , también Entonces, básicamente, la pregunta se reduce a cuál es la más adecuada para, ya sabes, la personalidad femenina del cliente que estamos tratando de atraer. Y eso me hace sentir el sabio no va a ser la mejor opción. Y voy a explicar por qué el sabio para mí es muy parecido a cómo se posiciona el estoico diario Es como, ya sabes, lo sé todo. Lo sabemos todo. Todo está enfocado al conocimiento. Entonces me voy a deshacer del sabio porque creo que eso no va a atraer a Julia, que es el público objetivo al que nos estamos enfocando apelar. Y también siento que, aunque Julia es extremadamente inteligente, como ya mencionamos, soy muy creativa y consciente de sí misma y cariñosa. Pero no creo que podamos competir con el estoico diario en lo que respecta a esa área en particular Y creo que ya tienen ese arquetipo de marca todo atado Entonces tenemos que mirar un ángulo diferente. Entonces tenemos al héroe y tenemos al amante. Ahora bien, cualquiera de estos podría funcionar. Creo que cualquiera de esos podría apelar a Julia. Pero todo depende cómo queramos construir el resto de la marca. Porque a medida que empezamos a pasar a la etapa de expresión de marca, que es el siguiente curso en este programa de cinco pasos, si elegimos al héroe, va a ser muy diferente. La marca va a verse muy diferente si elegimos el arquetipo amante El arquetipo amante, si miras los logotipos por ejemplo aquí, son mucho más sexys, son mucho más íntimos, son mucho más sensuales Mientras que el arquetipo hebreo tiene logotipos que tienen mucho más tipo de estándar y mucho más atrevido, y mucho, bueno, ninguno tan sexy, creo que por cita muy importante y un mensaje general que aprendí del libro de Martin Neumeyer sobre branding llamado sobre branding Porque sé que el hebreo es la opción segura y sé que estamos apuntando a mujeres que, ya sabes, disfrutan sintiéndose sexys y disfrutan, ya sabes, son como el afecto. Creo que tenemos que ir por el arquetipo amante porque mi corazón me está diciendo que ambos podrían funcionar, pero mi cerebro me está diciendo que cuando todos los demás están haciendo una cosa, tenemos que hacer lo más opuesto posible Entonces creo que ser un poco más sensual y arriesgado y cariñoso también, ya sabes, como si fuera Julie es muy cariñosa, está muy comprometida con su novio y obviamente es una persona muy cariñosa Creo que vamos con el amante. Creo que lo arriesgamos todo por una galleta de chocolate y vamos por el amante. Tan perfecto. Entonces voy a borrar esto. Estamos listos para el rock and roll, nena. Estamos listos para entrar en nuestras comunicaciones internas y realmente comenzar la pelota. Entonces voy a continuar en la siguiente lección con su comunicación interna. Entonces te veré ahí, pero estoy súper emocionados chicos. Te veré pronto. 16. Desarrolla tu marca interna: propósito, visión, misión, valores y eslogan: ¿Por qué parece que cada marca estos días tiene una misión de propósito de marca, declaración de misión y un millón de valores que cumplir ¿Es realmente importante tener un propósito de marca en los tiempos modernos? O es un poco como leer el libro, El secreto, y simplemente sentarte en tu sofá e imaginar lo rico que vas a ser al día siguiente ¿O puede una estrategia de marca interna adecuadamente desarrollada realmente ayudar a su marca a tener éxito? Bueno, supongo que deberíamos empezar por explicar por qué la marca interna realmente importa. Por lo que la definición técnica a través de un fideicomisario Google para la marca interna es alinear a todos dentro de la empresa, incluidos los empleados, con las metas y objetivos del negocio Básicamente significa que alineas la cultura de todos dentro del negocio para apuntar hacia una cierta dirección. Ahora hay algo de verdad en eso, pero en mi humilde opinión, no es del todo exacto. Y si desglosamos todos los elementos de lo que realmente implica desarrollar una estrategia de marca interna, podemos entender por qué algunas personas han tenido súper éxito a la hora de implementarla y por qué otras simplemente han fallado. Por ejemplo, el propósito de tu marca es tu declaración para siempre. Es tu razón para existir más allá de la ganancia financiera. Su declaración de visión, sin embargo, está enfocada en un día. Entonces un día quiero crear este tipo de mundo. Tengo una visión para cumplir con el propósito de mi marca. Y así es como se vería el mundo si eso se lograra realmente. Ahora tu declaración de misión es esencialmente todo lo que vas a hacer para hacer realidad tu visión de marca, así que el futuro que quieras crear algún día sea una realidad. Y entonces los valores de tu marca son hábitos y principios que vas a vivir todos los días para asegurarte de lograr tu declaración de misión. Lo que luego te llevará a crear el futuro que quieres crear en el cumplimiento de tu propósito. Ahora, una línea de etiqueta es un poco diferente porque en última instancia es todo, desde esos cuatro elementos resumidos en solo tres a cuatro palabras Ahora, escucha, sé que suena complicado, pero vamos a mostrarte cómo hacerlo y es súper fácil, te lo prometo. Sólo espérame ahora. La única razón para tener un propósito de marca, declaración de visión de marca, declaración de misión de marca y valores y línea de etiqueta para darle a una marca un sentido de dirección. Y es esta dirección y luz guía lo que hace que cada decisión dentro del negocio sea 100 veces más fácil. Déjame mostrarte lo que quiero decir antes de que realmente empecemos a elaborar declaraciones de visión de propósito de tu marca, valores y declaración de misión, y luego podemos entender exactamente cómo otras marcas usan su marca interna para avanzar de manera efectiva Echemos un vistazo a la marca Dove por ejemplo. Ahora la marca interna de Dove puede definirse como creer que la belleza debe ser una fuente de confianza y no de ansiedad Entonces, en última instancia, todo lo que hacen dentro de su negocio, dentro de su marca, y todo lo que hacen en lo que respecta a los esfuerzos del mercado, y toda su energía está enfocada en ayudar a las mujeres a tener una relación mejor y más positiva con su aspecto. Y si lees ese propósito, dice que creemos que la belleza debe ser una fuente de confianza y no de ansiedad. Por eso estamos aquí para ayudar a las mujeres de todas partes desarrollar una relación positiva con su aspecto. Ayudarles a elevar su autoestima y realizar todo su potencial. Ahora bien, ¿recuerdas cuando dije que el eslogan era solo el posicionamiento de la marca y su forma más simple? Bueno, si miras el eslogan de Dove, la belleza es para todos puede ver que básicamente es solo una versión directa y más concisa del propósito de su marca. Y de hecho, si tomas toda estrategia de marca interna de Dove, como su propósito, declaración de misión, valores y declaración de visión, y también sus dos Tigeline, puedes ver que básicamente todo está diciendo exactamente lo mismo, solo de una manera diferente, mismo mensaje, entrega mensaje, Ahora podría pasar por otras 50 marcas que siguen exactamente este mismo marco. Pero sé que estás ansioso por comenzar con tu propia estrategia de marca. Entonces agregaré una lección adicional después esta como un pequeño bono para pasar por algunos otros estudios de caso para mostrarles que exactamente este mismo marco funciona cada vez, sin importar qué industria o mercado. Ahora bien, puede parecer contraproducente, pero la forma más efectiva de comenzar a construir tu estrategia interna de marca es comenzar con tu declaración de misión, porque es la más fácil de averiguar de las cinco Y una vez que encontremos la declaración de misión, podremos desarrollar su declaración de visión, su propósito, sus valores y finalmente su línea de etiqueta. La forma en que encuentras tu declaración de misión es haciendo estas dos preguntas simples. En primer lugar, ¿qué valor o impacto quiere tener tu empresa en el mundo? Y luego en segundo lugar, simplemente indicar cómo su empresa o marca lo va a lograr. Veamos nuevamente la declaración de misión de Df para ver si se ajusta a este marco. El valor que quieren aportar es que quieren ayudar a las mujeres de todas partes a desarrollar una relación positiva con su aspecto. Y van a hacer esto elevando la autoestima y animándolos a realizar todo su potencial. Todavía no estoy convencido. Bueno, tomemos la declaración de misión de Walmart y veamos si eso encaja dentro de nuestro marco probado. declaración de misión de Walmart es, ahorramos dinero a la gente. Lo que hacen por los clientes para ayudarlos a vivir mejor, el valor general que quieren brindar. Y solo un ejemplo más, solo por si acaso, Tesla comparte que su declaración de misión es crear la compañía de automóviles más convincente del siglo XXI. Lo que quieren proporcionar a los clientes impulsando la transición del mundo a los vehículos eléctricos. El impacto y el valor que quieren tener en el mundo. Entonces ahora sabes cómo desarrollar tu declaración de misión y es súper fácil. Ahora pasemos a su declaración de visión, propósito y valores. Ahora bien, si tu misión es lo que vas a hacer a día, tus valores son lo que vas a hacer todos los días. Por ejemplo, la declaración de misión de Starbucks es inspirar y nutrir el espíritu humano Una persona, una taza en un barrio a la vez. Y sus valores encajan perfectamente en esta declaración de misión para establecer hábitos que les ayuden a lograr esa misión todos los días. Y quiero que pienses en una declaración de misión y valores un poco así. Si una declaración de misión es el horario diario de una persona, entonces tus valores son los hábitos y principios diarios que te ayudan a tener un querido exitoso todos los días. Ahora en lo que respecta a los valores, trata de mantener esto entre tres o cuatro ya que más no siempre es necesariamente mejor. Y recuerda, el propósito de tener una estrategia de marca interna es hacer las cosas más claras y tener más claridad, no agregar más confusión, lo que nos lleva a crear declaración de visión de tu marca. Esto se puede hacer tomando su declaración de misión que acabamos de desarrollar, y pensar en el mundo y cómo cambiaría, se verá afectada si su declaración de misión es exitosa. Por ejemplo, la declaración de misión de Google es organizar la información del mundo y hacerla accesible al universo. Que luego se fusiona a la perfección con su declaración de visión, que es hacer que la información del mundo accesible para cualquiera En un solo clic, están tomando exactamente el mismo mensaje y solo lo están elaborando de una manera para decir que queremos crear un mundo donde en solo clic puedas obtener la información que necesitas Y una vez que tenga su declaración de visión en su lugar, ahora tenemos que elaborar el propósito de su marca. Y esto, para ser sinceros, es probablemente el más fácil de todos. Y la razón de eso es que propósito de tu marca es esencialmente la declaración de visión de tu marca. Simplemente redactado de una manera en la que se establece como un objetivo o meta, que en última instancia es inalcanzable En última instancia, todo lo que tienes que hacer es tomar tu declaración de visión, que ya deberías tener, y luego crear un objetivo, lo que básicamente significa que tu declaración de visión ha sido exitosa. Pero redactado de una manera donde la meta que se establece o el objetivo que hay que alcanzar es literalmente imposible Por ejemplo, Dove quiere convencer a todas las mujeres del planeta de que la belleza debe ser una fuente de confianza y no de ansiedad Obviamente, sabemos que convencer a cada mujer que la belleza se trata de confianza no va a suceder Pero eso es lo que hace que un propósito de marca sea tan valioso. Te da un objetivo sin fin para que todos dentro de la empresa y también fuera de la empresa, puedan seguir ayudándote a esforzarte por hacer realidad ese objetivo. Pero la verdad es que nunca se va a alcanzar el objetivo . Entonces solo está este impulso constante de motivación para ayudarte a seguir adelante. Y aún más importante, ahora que tienes esos elementos en su lugar para tu marca interna, ahora tienes esta dirección común que te va a ayudar tanto a tomar decisiones y hacer esas decisiones mucho tomar decisiones y hacer esas decisiones más fáciles porque siempre puedes relacionarte con la razón de existir y tu visión de futuro. Por ejemplo, el propósito de Amazon es brindar a los clientes un servicio increíble, conveniencia y asequibilidad en sus tiendas físicas y en línea Entonces, cuando se trata del propósito de marca de Amazon, todo se centra en la asequibilidad Ofreciendo la mejor gama de productos y también comodidad. Cada decisión que toman con respecto a mejorar su sitio web o la experiencia en su tienda, se centra brindar la mejor experiencia posible. Debido a que los clientes se preocupan por la asequibilidad, se preocupan por tener una gran gama de productos y también se preocupan El propósito de tu marca es razón de existir centrada en tu cliente. Y debería dictar literalmente cada uno que hagas para tu negocio en el futuro Y debería hacer esas decisiones súper fáciles de, lo que luego nos lleva a la línea de etiqueta de tu marca, que es para ser honesto, tan fácil como encontrar el propósito de tu marca. Ahora ya deberías tener tu propósito de marca y declaración de visión. Y la manera de encontrar tu línea de etiqueta es esencialmente mirar tu propósito y declaración de visión y encontrar una manera de comunicar el mismo mensaje en 3-5 palabras. línea de etiqueta de Amazon, por ejemplo, es de todo, desde Z. Toma su declaración de visión y el propósito de su marca y lo comunica de manera muy concisa En Amazon, puedes encontrar todo lo que necesitas desde la oreja hasta la Z. Nike toma exactamente el mismo enfoque ya propósito de su marca se centra en inspirar a cada atleta con su línea de etiqueta, Solo hazlo Y por último, está Apple que usa la línea de etiqueta para pensar diferente, lo que se casa perfectamente con el propósito de marca de esencialmente querer crear hardware, software y servicios innovadores , software y servicios Ahora bien, si alguna vez te preguntaste cuál es la diferencia entre un eslogan y un eslogan, entonces recuerda esto. Su línea de etiqueta es un Sterman que se adhiere su marca a lo largo de la vida de la compañía Mientras que un eslogan, por otro lado, se utiliza para campañas de marketing temporales. Ahora, puedo ayudarte a crear una estrategia de marketing efectiva para tu marca más adelante en el programa, en el módulo cuatro, si quieres unirte a mí para eso. Pero ahora es genial que tengamos toda tu marca interna atada para que podamos pasar a la siguiente etapa del proceso. Te veré muy pronto. 17. Trabaja conmigo: desarrolla tu branding interno y posicionamiento de marca (lección extra): Bien, entonces en la última lección donde trabajamos juntos, seleccionamos nuestro arquetipo de marca e hicimos un trabajo bastante bueno Y ahora es el momento de comenzar a desarrollar nuestras comunicaciones internas de marca. Ahora bien, si has visto el video anterior, sabrás que las comunicaciones internas de marca tienen tantos beneficios Ahora, ¿necesitas tener comunicaciones internas de marca para iniciar una marca? No, no lo haces, para ser completamente brutalmente honesto, Pero, ¿te van a dar una ventaja distintiva a la hora de tomar decisiones a largo plazo para tu marca y negocio 100% Entonces en esta etapa, si miramos lo que tenemos, tenemos nuestra persona objetivo, tenemos nuestra investigación competitiva, tenemos un plan de acción estratégico para definir dónde vamos a ganar en el campo de batalla y dónde es probable que perdamos en el campo de batalla. Y luego empezamos a mirar nuestro arquetipo de marca, que seleccionamos Obviamente hemos pasado por todo ese proceso y ahora es el momento de comenzar a mirar nuestras comunicaciones internas y nuestro posicionamiento de marca. Ahora ya sabes que tener una estrategia de marca es brillante. Pero creo que ya sabes que para construir una marca exitosa, o incluso ayudar a un cliente a construir una marca exitosa para ellos, sí requiere un poco más que tener una estrategia de marca y un logotipo. Entonces todo necesita encajar perfectamente, lo que ya he mencionado muchas veces en el curso. Pero yo solo quiero realmente conducir eso a casa. Porque si puedes aprender a pensar de manera más integral sobre el proceso de construcción de marca, tus resultados van a ser mucho mejores. Es tan sencillo como eso. Entonces, si echamos un vistazo a la diapositiva de comunicación interna, eso es 1.6 y miramos las cinco secciones que necesitamos rellenar, podemos ver que cada una de ellas tiene una razón distintiva para existir. Entonces, por ejemplo, el propósito de nuestra marca es nuestra declaración para siempre. Nuestra visión de marca es un trato. Esto lo vamos a lograr. Nuestra misión de marca es tratar. Vamos a estar haciendo esto y nuestros valores es básicamente todo trato, vamos a estar haciendo esto. Y luego nuestra línea de etiqueta ata todo muy bien. Lo primero que deberíamos estar buscando es buscar nuestra declaración de misión de marca, porque esa es en definitiva la más fácil de encontrar, como mencioné en el video anterior. Ahora como mencioné en el video anterior, obtener tu declaración de misión se puede hacer simplemente indicando el impacto que quieres tener en el mundo y cómo lo vas a hacer ahora, casualmente ya lo hemos completado En la fase de validación de ideas, si básicamente tomamos esta sección de texto, queremos ayudar a las personas a convertirse en la mejor versión de sí mismas, entonces simplemente copiamos y pegamos eso aquí. Y entonces cómo lo vamos a hacer es diseñarlos e inspirarlos para recordarles que sean lo mejor de sí mismos. Bien, esto es un poco grande, así que sólo voy a moverlos hacia abajo. Voy a refinar esto contigo de todos modos. Pero solo quiero darte un poco de una idea en lo que respecta a cómo hacer esto lo más rápido posible. Y eso es lo que quiero decir todo lo que se vincula, ¿verdad? Como tu idea de enlaces de validación junto con tu declaración de misión. Entonces todos los vinculados entre sí, en última instancia, es como consigues que tu rompecabezas tenga esa sensación de imagen más grande donde todo simplemente tiene sentido para el cliente. Y te da esa sensación realmente sana. Nuestra declaración de misión, el impacto que queremos tener para ayudar a las personas a ser la mejor versión de sí mismas, para ayudar a las mujeres, porque obviamente estamos apuntando a las mujeres para que sean la mejor versión de sí mismas. Y lo haremos diseñando, diseñando, creando únicos. Sólo, sí, mantengamos a Stoic ahí dentro. En realidad joyería estoica para recordarles los valores declaración de misión Bien, entonces ahora estamos pasando a la declaración de visión. La declaración de misión es así. La declaración de visión es en última instancia el mundo que queremos probar y a, y dar vida. Bien, la visión es inspirar a cada mujer a tener confianza, felicidad y seguridad en su vida. Nuestra visión es inspirar a cada mujer a tener confianza, felicidad, y realmente no me gusta cómo suena feliz y vivir su vida al máximo Ahí vamos, para crear un mundo. Donde toda mujer es confiada, confiada, feliz vive su vida al máximo Bastante genial. Bastante genial. Bien. Bien. Y entonces el propósito es esencialmente exactamente el mismo que el enunciado de la visión, solo que obviamente redactado un poco diferente El propósito es nuestro propósito es inspirar a las mujeres a obtener la filosofía estoica de la vida Bien, gracias a Dios por el hechizo. Vuelva a consultar. Bien, así que los tenemos prácticamente hechos. Entonces tenemos el propósito de la marca, tenemos la declaración de visión, tenemos la declaración de misión. Los valores van a venir a continuación. Vamos a necesitar algunas líneas para eso. Voy a hacer tres valores. Entonces cree en valores fuertes. Confía en ti mismo. No, eso no me gusta. Confía en tus propias experiencias. Siempre esfuérzate por ser mejor, ¿de acuerdo? Eso me gusta. Entonces tenemos valores, misión, visión, valor. ¿Bien? Entonces tenemos valores, misión, visión, propósito. Entonces la línea de etiqueta es simplemente básicamente todo capturado juntos. Entonces, ¿cómo hacemos eso? Bueno, visión. Uh, oh por mi, inspiración, inspiración. Hay dos formas en las que podríamos hacer esto, inspiración a través del significado. Hay algunas formas en las que podríamos hacerlo, inspirando filosofía estoica, el storcismo Realmente no quiero ceñirme al estorismo. Quiero que las piezas se inspiren en el estatismo. Pero no quiero que esté demasiado conectado con el estatismo. Quiero que esté un poco distante de ella. Inspiración a través del significado. Es bueno, pero no es tan bueno, ¿verdad? Vamos, pensemos, pensemos, ¿qué estamos haciendo? Bien, ¿qué pasa con esto? Porque hay bastantes cosas que estamos tratando de entrelazar en la línea de etiqueta Entonces, ¿y si hacemos esto? Felicidad Que otro que haga eso. Felicidad. Inspiración para la felicidad. No me gusta la felicidad porque creo que la felicidad es un poco demasiado amplia. Es como por todas partes. Confianza, propósito, inspiración como una línea de etiqueta que encarna todo lo que estamos tratando de hacer en tres palabras tres a cinco palabras es clave, pero creo que en realidad es una estrategia de comunicación interna bastante buena en general. Bien, y como ya he dicho antes en la lección anterior, su estrategia de comunicación interna es clave por una razón principal. Si estoy tomando una decisión basada en, bien, ¿qué tipo de contenido de redes sociales debería comenzar a crear para esta marca en particular? Bueno, siempre voy al propósito de la marca. ¿Logra el propósito de la marca? Y ese es el poder de tener una estrategia de comunicación interna. Porque si tienes uno de estos en su lugar, siempre puedes referirte a él y preguntarte, bien, sí o no, ¿esto nos ayuda a acercarnos al propósito de nuestra marca? Y si haces eso, nunca podrás equivocarte. Si te pones a trabajar ahora para conseguir realmente esta dirección en su lugar, entonces esto va a hacer que cada decisión en el futuro más fácil para ti, cada uno de ellos. Y es por eso que literalmente insisto en marcas y clientes con los que trabajo para pasar por este proceso. Porque toma un poco de tiempo extra y no es tan sexy como diseñar el logo y hacer los colores marrones y todas esas cosas encantadoras. Pero hace que esa etapa sea mucho más fácil porque entonces se puede decir, bien, esto es para lo que existimos, este es nuestro propósito, esta es nuestra razón de existir más allá solo vender cosas y ganar dinero. ¿Este logo comunica quiénes somos? ¿Refleja, refleja nuestro arquetipo de marca de ser el arquetipo amante ¿Va a apelar a Julia? ¿Destaca de nuestros competidores? Entonces esto está todo tipo de atados, y eso es lo que quiero decir acerca de tener el rompecabezas todo en su lugar y obtener esa imagen más grande. Este es el proceso exacto que el 99% de las marcas nunca hará y el proceso que realmente estás haciendo. Entonces, si ya no estás emocionado, sin duda deberías estarlo. Y obviamente si necesitas más apoyo, cualquier cosa, no dudes en comunicarte. Estoy aquí para apoyarte. Así que ya tenemos esto en su lugar. Ahora deberíamos mirar para comprobar nuestro posicionamiento de marca. Ahora obviamente para respetar tu tiempo, no hice mucha investigación de la competencia Acabo de hacer una, e hice una especie de más a fondo. Lo siento, solo hay un perro afuera. Me encantan los perros, pero no soy fanático de que ladren cuando intento grabar cosas. Bien, Bien, entonces tenemos nuestras comunicaciones internas en su lugar, lo cual es genial. Ahora necesitamos pasar a nuestro posicionamiento de marca. En lo que respecta al posicionamiento de marca, como dije antes, vamos a estar más orientados al hombre y al femenino. Y si recuerdas, solo hice un competidor dentro la fase de investigación del competidor solo porque no quería que durara una hora y media, Ese ya era lo suficientemente largo así que no quería faltarle el respeto a tu tiempo Entonces, si miramos aquí esta marca en particular, podemos ver que estaba muy orientada al hombre y tenía un precio súper alto, ¿verdad? Así que probablemente vamos a poner esto por aquí en alguna parte. Ahora, puede haber otra marca. De hecho, consigamos algunas otras marcas solo para ponerlas en perspectiva. Entonces pensemos en otra marca, no relacionada con estoicos, sino en otra marca que está ahí fuera. Incluso podríamos mirar, incluso mirar, ya sabes, otro. Así que todos los días estoicos. Ya lo hemos hecho. Esto no fue realmente, así que esta es la Colección Stark. Echemos un vistazo a esta tienda estoica. Echemos un vistazo a esto. Bien. Entonces estos chicos son, así que estos son alrededor de $119 Estos también se ven, como muy, muy, muy masculinos Así que vamos a buscar a estos tipos y vamos a tirar de eso aquí. ¿Bien? Así que de nuevo, no tan caro como esos chicos, pero sigue siendo en gran medida una marca Masculina, ¿verdad Muy masculino. Ahora iremos a esta marca, y estas son un poco más femeninas por lo que puedo ver, ¿verdad? Un poco más femenino. No son mucho más femeninas. Pero al menos no tiene un hombre en el real, quiero decir, esta es una especie de camiseta de hombre también, ¿verdad? Así que está fuera de poner en el empaque se ve realmente, realmente basura también Bien, veamos esto aquí. Vamos a agarrar ese logo. Así que solo cópialo y pégalo. Lo pondremos aquí. Entonces estos son, quiero decir, este es literalmente uno de los más, uno de los peores logos que he visto en mi vida. Pero pongamos esto como aquí, porque no es comida. No es femenino, pero es una especie de comida, ¿verdad? Pero, ¿cuánto estaban cobrando? No estaban cobrando mucho. Sólo están cobrando unos 40 dólares Bien. O 40 libras incluso. Bien. Entonces tienen un precio más bajo y están por ahí. Ahora. Probablemente va a haber otros competidores por ahí, pero puedo ver que aquí abajo hay un montón de oportunidades un montón de oportunidades. Y eso es lo que estamos viendo. Estamos viendo este espacio de aquí abajo. Estamos viendo este espacio. Aquí hay oportunidad. Aquí hay alguna oportunidad. También hay alguna oportunidad aquí arriba. Pero entonces tenemos que preguntarnos, bien, ¿qué va a tener más sentido para nosotros? Vamos a estar apuntando a Julia, que es una mujer. Ahora vamos a estar deshaciéndonos de esos. Solo tenemos que enfocarnos en si queremos ir de gama alta o si queremos ir más low end. Ahora lo que pasa con las joyas de gama alta es si voy a estar gastando $200 en un collar o $300 o incluso más. Creo que si estuviera comprando algo para mi esposa, probablemente compraría algo. A menos que realmente te guste Storysm y a ella realmente le encantara un diseño en particular, probablemente estaría buscando una marca que es más conocida, ¿verdad? Como puesta en marcha. Va a tener mucho más sentido, al menos desde mi experiencia, vender una mayor cantidad de producto y luego básicamente construir sobre eso después. ¿Bien? Ya sabes, casi todas las marcas de gama alta comenzaron de esa manera. Comenzaron vendiendo un producto en particular a una mayor cantidad. Y luego lenta pero seguramente, ya sabes, trabajando de esa manera hasta llegar a una marca premium. Louis Viton, por ejemplo, empezó solo vendiendo maletas, Y, ya sabes, como empaques, como viajes reales, esenciales como Louis Viton por ejemplo El tipo que empezó eso, ya sabes, en Francia hace mucho, mucho tiempo, estaba esencialmente haciendo maletas de viaje, ¿verdad Solo vendía lotes y lotes a, ya sabes, una especie de clientela de gama media a alta Y entonces empezó a, ya sabes, obviamente llegar a ser bastante conocido con la familia real, creo. Y ahí fue cuando empezó a hacerse un nombre y fue entonces cuando tuvo la credibilidad para realmente poner en marcha en sus precios. No creo que debamos ir super low end. Creo que deberíamos trabajar aquí. Creo que aquí deberíamos dar la vuelta a este espectro. Creo que nuestra marca necesita estar alrededor de este espectro porque es muy femenina, es muy femenina. Pero también es una marca que no va a ser súper, súper alta gama. Simplemente bajamos estos, pero va a ser, así que no creo que vaya a ser una marca que va a ser de gama súper alta, sino que va a ser una marca que, al menos por el momento, va a ser muy femenina y va a ser algo así como en el medio. Entonces vamos a estar vendiendo, obviamente, todavía no lo sabemos porque en realidad no hemos hecho el desarrollo del producto. Entonces no sabemos cuánto cuesta realmente hacer el collar, Pero creo que si jugamos a lo seguro y miramos alrededor de unos 90 dólares aproximadamente por el collar, o tal vez podríamos ir aquí como alrededor de 70 aproximadamente Creo que estamos en un ganador. Creo que es bueno. Creo que estamos en un ganador. Creo que eso es bueno. Estoy muy contento con eso. Tenemos mucho espacio entre nosotros y el otro. Tenemos mucho espacio entre nosotros y los demás competidores. Y es un nicho muy agradable que nadie más está aprovechando actualmente. Así que estoy contento con eso. Creo que hemos hecho un gran trabajo. Creo que tenemos un comienzo increíble para nuestras pautas de marca, y luego obviamente pasamos a la expresión de marca en el siguiente curso. Obviamente, si quieres unirte a mí para eso, donde estaré viendo, ya sabes, la voz de tu marca, tu nombre de marca y dominio, nombre de marca y dominio sistema de logotipos de tu marca, tu paleta de colores de marca, tu selección de fuentes de marca, códigos de marca, fotografía de modelo de marca, muchas cosas interesantes. Entonces sí, espero verte ahí, ojalá. Pero si no, entonces espero que hayas disfrutado tu tiempo trabajando conmigo directamente, y espero verte pronto. Cuídate. 18. Confirma tu posicionamiento de marca y tu proyecto: Bien, así que hemos desarrollado tu persona de cliente. Encontramos las mejores formas de ganar contra tu competencia. Hemos desarrollado el propósito de su marca, su declaración de visión de marca, su declaración de misión de banda, los valores de su marca y su línea de etiqueta. Ahora todo parece estar uniendo bastante bien. Y ojalá este proceso realmente haya ayudado a aclarar de qué se trata tu marca , qué representas y también cómo puedes comunicarte mejor como empresa. Si alguien te pregunta, deberías poder decirles qué hace que tu marca sea especial, quién es tu público objetivo, por qué realmente te diriges a ellos, qué problema resuelves y también cómo vas a competir estratégicamente y ganar en tu marketplace Ahora, terminar y confirmar todo en este curso es en última instancia el posicionamiento de tu marca. Pero es solo el primer paso de su viaje de construcción de marca. Y el siguiente paso del viaje de construcción de marca es dar vida visualmente a todo lo que has hecho hasta ahora. Esto incluye cosas como diseñar el logotipo perfecto, crear el nombre de tu marca, marcar ambos. Construyendo con éxito un sitio web increíble, eligiendo tu paleta de colores, encontrando las fuentes perfectas, escribiendo en tus marcas únicas, voz, eligiendo el estilo de fotografía perfecto. Y así, mucho más. Ahora, como mencionamos anteriormente en el curso, para tener esa sensación cuando ves una marca y todo se siente bien, debes asegurarte de que todas las piezas dentro de tu rompecabezas de marca encajen sin esfuerzo Y este sentimiento se genera cuando confiamos en la marca. Porque todo es tan consistente y todo tiene mucho sentido. Cada pieza de la sierra de calar de tu marca tiene que trabajar en conjunto para mostrar el panorama más amplio. Y algunas de las piezas más importantes dentro de tu marca se van a encontrar y desarrollar en la etapa de expresión de marca. Ahora está disponible el siguiente módulo, módulo dos, expresión de marca. Ahora si quieres inscribirte y continuar tu viaje de construcción de marca con nosotros ahora. Antes de pasar al módulo dos, expresión de marca, necesitamos asegurarnos de que todo lo que refiere a su estrategia de marca esté perfectamente presentado en su Lancaster Academy of Design y Brand Guidelines y folleto Recuerde, esto debe descargarse y debe completar cada página a medida que avanza por los cursos. Y al final de terminar todos los módulos, vas a tener las pautas de marca perfectas para cubrir tu estrategia de marca, tu expresión visual de marca, el desarrollo de tu producto, el marketing de tu marca y también la gestión de tu marca. Ahora bien, si ya has estado completando tus lineamientos a medida que avanzas por el curso, entonces eso es increíble y realmente te agradecería que pudieras compartir lo que tienes hasta ahora como proyecto en este curso en particular, para que te pueda dar retroalimentación constructiva y ayudarte a refinar las cosas aún más. Ahora bien, el cuadernillo no debería estar terminado todavía porque todavía nos quedan cuatro módulos por recorrer Pero te va a dar el mejor comienzo posible en lo que respecta a comenzar tu marca y bajarte con el pie derecho. Y literalmente estoy muy emocionada ver las ideas que se te ocurren. Y vea los diferentes posicionamientos de marca únicos que van a crear todos los alumnos que tomen este curso Literalmente va a ser así, tan satisfactorio ver cuántos alumnos y cuántos emprendedores, igual que tú, son ayudados y apoyados con este curso. Como dije antes, el siguiente módulo al que deberíamos ir es la expresión de marca. Ahora obviamente no tienes que llevarte todos los módulos, sino solo echarles un vistazo y ver cuáles van a ser los más valiosos para ti personalmente y tu viaje único. Y para ser honestos, incluso con solo completar este módulo, ya estás 1 millón de pasos por delante del 99.9% de las personas que están tratando de iniciar una marca ellos mismos Y para ser completamente honestos, si haces los cinco módulos, vas a ser imparable Muchas gracias, por cierto, por darme tu tiempo y confiar en mí guiarte a través de este proceso Sé lo mucho que significa para ti construir una marca que va a ser súper exitosa. Y espero verte en el siguiente módulo, módulo dos para expresión de marca. Pero si pudieras tomarte solo 2 segundos, solo como agradecimiento, en dejar una reseña positiva sobre este curso. Va a permitir que este curso llegue a más emprendedores, igual que tú, para ayudar a más personas construir la mejor marca posible. Lo cual en última instancia te va a ayudar porque vamos a poder reinvertir todo lo que hagamos de cursos y los recursos que vendemos a través la Lancaster Academy of Design and Brand para hacer más cursos y más recursos y más herramientas para ayudarte a construir la mejor marca posible Entonces sí, tomarse 2 segundos de dejar la revisión será increíble. Pero aparte de eso, muchas gracias por tu tiempo otra vez y espero volver a verte pronto.