Geschäftsstrategie 2 Geschäftsplan Teil 3 Wettbewerb, Industrie und Märkte | John Colley | Skillshare
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Geschäftsstrategie 2 Geschäftsplan Teil 3 Wettbewerb, Industrie und Märkte

teacher avatar John Colley, Digital Entrepreneurship jbdcolley.com

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      Geschäftsstrategie Teil 3 Einführung

      3:15

    • 2.

      WETTBEWERB – KENNEN

      2:08

    • 3.

      Competitor

      5:24

    • 4.

      Boston Consulting Group (BCG) Matrix

      6:19

    • 5.

      Wettbewerb und Wettbewerbsquellen

      9:52

    • 6.

      Competitive

      8:36

    • 7.

      Industry

      4:32

    • 8.

      Competition

      2:08

    • 9.

      EXTERNE ANALYSE – Branche, Märkte und Wettbewerb

      1:58

    • 10.

      Was sind wir mit externer strategische Analyse

      9:13

    • 11.

      Wie hilft die Branchenanalyse

      5:07

    • 12.

      Die externe Analyse

      10:50

    • 13.

      Was sind die Geschäfts- und Funding

      10:11

    • 14.

      Wertketten

      7:54

    • 15.

      Den gesamten adressierbaren Markt machen

      4:55

    • 16.

      Marktsegmentierung Kunden auswählen

      7:14

    • 17.

      Die Macht von Lieferanten

      5:50

    • 18.

      Die Macht der Kunden / Kunden

      5:46

    • 19.

      Geschäftsplan Industrie, Markt und Wettbewerb

      3:39

    • 20.

      Teil 3 Wettbewerb, Industrie und Märkte

      2:23

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

80

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Willkommen zu meiner Geschäftsstrategie

Entdecke die MBA Level Business Strategie und erstelle deinen umfassenden Geschäftsplans gleichzeitiges Alles, was du brauchst, ist hier eine sehr detaillierte Geschäftsplattform

WETTBEWERB – KENNEN

Dieser Abschnitt dient dazu, den Wettbewerb unseres Gesichts auf dem Markt zu verstehen und nutzt einige klassische Modelle zur Bewertung

EXTERNE ANALYSE – Branche, Märkte und Wettbewerb

Dieser Abschnitt stieg von der unmittelbaren Bedrohung von Wettbewerbern auf competitive auf die gesamte externe Marktgeschäfte und zeigt sich auch von der Branche

Über diesen Kurs

Entdecke Geschäftsstrategie von einem MBA – von einem MBA (Distinction from Cass Business School) in London) und erstelle einen umfassenden Geschäftsplan

Ich garantiere das dies ein einzigartiger Kurs ist: der einzige Kurs der dir Geschäftsstrategie Kurs hält und dir zeigt, wie du deinen Geschäftsplan erstellen kannst – Plan Die 21 Aufgaben in diesem Kurs beziehen sich auf Johns einzigartige Erfahrung, einschließlich maßgeschneiderte strategische Übungen von eigenen Sie, die du irgendwohIN du siehst. Schritt für Schritt Diese helfen allen Kursteilnehmer:innen aller Niveaus und in jeder Branche.

Dieser Kurs hat über 160 Vorlesungen, über 14 und Hälfte des Kurses und fast 180 herunterladbare Materialien (von der Abschlusstechnik zu Beginn des Kurses zu sehen Trotz seiner Komplexität hat John eine detaillierte course erstellt, um sie zu nutzen, um den Kurs zu navigieren und die Synthese von Business Strategy 2 Business Plan zu verstehen. Es gibt über 20 Aufgaben, um den Kurs Spaß und stark interaktiv zu machen. Die 2 Quizzen Jeder Abschnitt hat ein Einstiegsmodell

Dieser Kurs wird in 12 Teile veröffentlicht – ein Teil pro Woche

Geschäftsstrategie Teil 1 Teil 1 – Grundlegende Strategie und Analyse

https://skl.sh/2TnNtZT

Geschäftsstrategie Teil 2 Teil 2 – Führung, Produkte und Dienstleistungen – –

https://skl.sh/3gxl3X0

Geschäftsstrategie Teil 3 Teil 3 – Wettbewerb, Industrie und Märkte

Geschäftsstrategie Teil 4 Betrieb

Geschäftsstrategie Teil 5

Geschäftsstrategie

Geschäftsstrategie Teil 6 – Finanzberichte

Geschäftsstrategie Teil 7 – Financial Analysis

Geschäftsstrategie Teil 8 – Zielsetzung und Performance

Geschäftsstrategie Teil 9 – Wachstumsstrategien

Geschäftsstrategie Teil 10 Teil 10 – Wertung, Abschlüsse und Rückkehr

Geschäftsstrategie Teil 11

Viel Spaß Wenn du Fragen oder Probleme hast, dann wenden du dich hier an mich

Beste Grüßen

John

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

John Colley

Digital Entrepreneurship jbdcolley.com

Kursleiter:in

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Geschäftsstrategie Teil 3 Einführung: Willkommen bei der Geschäftsstrategie zu Business Plan, Teil drei. Mein Name ist John Colley. Ich bin ein sehr erfahrener Investment Banker on entre Partner, und ich liebe es, Online-Kurse zu erstellen, um mein Wissen und meine Erfahrungen mit Ihnen zu teilen . Nun, wenn Sie ein viel besseres Verständnis, eine tiefere Offiziersstrategie suchen und gleichzeitig wissen möchten, wie man einen Businessplan schreibt, dann ist dieser Kurs absolut real, denn am Ende davon, werden Sie nicht nur ALS haben, dass detaillierte Business-Strategie-Wissen, aber wenn Sie die Aufgaben folgen, wie wir durch die Siris gehen, natürlich, ist, dass ich für Sie vorbereitet. Dann werden Sie auch einen sehr umfassenden, detaillierten Businessplan zur gleichen Zeit schreiben . Jetzt ist dieser Kurs entwickelt, aufgeteilt in 11 getrennte Teile, einfach weil es so ein langer Kurs ist. Also musste ich es in Teile zerlegen, um es verdaulich zu machen. Aber jeder Teil des Kurses bringt Sie Schritt für Schritt näher an den Businessplan, den Sie in diesem Teil schreiben möchten. Drei. Wir schauen uns Wettbewerb, Industrie und Märkte an, also werden wir einen tieferen Einblick in diese Themen machen. Jetzt ist der springende Punkt des Wettbewerbs, dass Sie wirklich wissen müssen, wem Sie gegenüberstehen. In diesem Abschnitt vom Kurs dreht sich alles um das Verständnis der Konkurrenzfirma auf dem Markt, und es teilt mit Ihnen einige klassische Geschäftsmodelle, um Ihnen zu helfen, dies zu bewerten. Wir werden auch einen sehr detaillierten Blick auf externe strategische Analysen werfen, Branchenmärkte suchen und wie der Wettbewerb in all das hineinfügt. Denn es ist die unmittelbare Bedrohung von Konkurrenten ist eine Sache, aber Sie müssen den Kontext verstehen, in dem sie arbeiten. Ich esse den gesamten externen Markt, und das bringt dies in den Kontext, also beschäftigen wir uns zuerst mit dem Wettbewerb, dann stellen wir den Wettbewerb in den Kontext der Industriemärkte. In diesem Kurs werden Sie in der Lage sein, Schritt für Schritt Ihren eigenen Business-Plan zu erstellen. Ich teile mit Ihnen Vorlagen über eine ganze Menge davon, diese fallen zu lassen und Sie durch den gesamten Prozess zu führen , einschließlich Vorlesungen in jedem Abschnitt, die erklären, was Sie in diesem Projekt zu tun haben. Ich bitte Sie, den ersten Entwurf von Ihrem Business-Plan Wettbewerb Abschnitt fallen lassen und wieder wenn Sie sich den Projektbereich ansehen, werden Sie genau sehen, was Sie brauchen, um ihre auf diesen anderen Ressourcen dort zu tun, um Ihnen zu helfen. Nun, ich bin wirklich aufgeregt darüber. Natürlich weiß ich, dass du es absolut lieben wirst. Es dauerte Wochen und Wochen, um es zu schaffen, aber ich habe es geliebt. Und ich hoffe wirklich, dass du es auch genießen wirst . Und ich freue mich darauf, Sie in Kürze begrüßen zu dürfen. So Geschäftsstrategie zu Businessplan. Das ist Teil drei. Es ist Konkurrenz. Es ist Industrie. Es sind Märkte. Es ist alles, was du über diese drei wissen willst. Und ich denke, du wirst absolut nein, das 2. WETTBEWERB – KENNEN: Wettbewerb. Kennen Sie Ihren Feind Abschnitt Lernziel Dieser Abschnitt widmet sich dem Verständnis der Konkurrenz, sind feste Gesichter auf dem Markt und verwendet einige klassische Modelle, um diesen Abschnitt zu bewerten. Einleitung. Wenn Sie den Feind kennen und sich selbst kennen, müssen Sie das Ergebnis von 100 Schlachten nicht fürchten. Wenn du dich selbst kennst, aber nicht den Feind. Für jeden Sieg wirst du auch eine Niederlage erleiden. Wenn du weder den Feind noch dich selbst kennst, wirst du in jedem Kampf erliegen. Irgendein Klage. Verständnis Ihrer Konkurrenz ist einer der wichtigsten Schritte, um eine effektive Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln . Daher haben wir diesen Abschnitt darauf konzentriert, diesen Aspekt nicht nur aus Ihrer Geschäftsstrategie zu beherrschen , sondern auch Ihren Geschäftsplan, um auf die Krawatte in Vorlesung am Ende des Abschnittszu achten Abschnitts Wir haben die Boston Consulting Group Matrix hier, ein Schlüssel zu so relevant heute wie eh und je. Wir bringen Michael Porters Five Forces Modell ein, ein absolut wesentliches Werkzeug, um den Wettbewerb in einer Branche zu verstehen. Wir diskutierten verschiedene Aspekte der Wettbewerbsintensität auf dem Geschäftslebenszyklus, Der Businessplan Zuweisung , der den Abschnitt schließt, ermöglicht es Ihnen, den Wettbewerb Abschnitt aus dem Business-Plan mit den Modellen bewaffnet adressieren und Informationen, die in diesem Abschnitt am Ende dieses Abschnitts enthalten sind. Am Ende dieses Abschnitts haben Sie die Möglichkeit, eine strategische Analyse des Wettbewerbs in und um Ihr eigenes Unternehmen durchzuführen. Auf diese Weise können Sie sie in Ihrer strategischen Planung beschreiben und Einblicke in die Schritte gewinnen , die Sie unternehmen müssen. Sie haben auch den Kontext für Ihr Unternehmen. Planen Sie Inhalte zu den Rubriken, unter denen Sie Ihre Konkurrenz in Ihrem Businessplan bewerten können. 3. Competitor: Eins aus. Die wichtigsten Abschnitte im Businessplan ist die Wettbewerber Analyse Abschnitt, wo Sie Ihr Verständnis für Ihre Konkurrenz und glauben Sie, mir jede Firma hat Konkurrenz, so werden wir in diesem Abschnitt suchen und durchlaufen eine Reihe von Schritten, um zu verstehen, wie wir Konkurrenten tatsächlich zur Analyse durchführen können. Verständnis Ihrer Konkurrenz ist also ein entscheidender Schritt in Ihrer strategischen Planung und in Ihrem Geschäftsplan. Kennen Sie Ihren Feind. Wie ich sicher bin, hätte Sohn Sue an einem Punkt gesagt, wenn auch auf Chinesisch. Sie müssen ihre Stärken bewerten, um ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Militär zu bestimmen . Früher haben wir einen Prozess der Bewertung Ihrer Situation, die begann mit Situation feindlichen Kräften. Und das erste, was Sie tun würden, ist die gegen Sie angeordneten Kräfte zu bewerten, bevor Sie dann anfangen könnten, eine Strategie zu entwickeln, um sie zu besiegen. Dies muss ein entscheidender erster Schritt sein. Also Fragen zu stellen ist Wer sind Ihre Konkurrenten? Welche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen sie? Wie hoch ist ihr Marktanteil? Was haben ihre bisherigen Strategien ihre aktuellen Strategien gewässert? Welche Art von Medien, um sie Appetit verwendet. Es gibt viele Dinge, über die du reden kannst. Und natürlich hängt die Marktanteilfrage direkt mit der Boston Consulting Group Matrix zusammen, bei der es um die Stärke des Marktes geht. Teilen Sie erfinderisch, verschiedene Bereiche außerhalb des Geschäfts, wo Sie haben, haben Sie die Geschäfte, Richard geht wirklich gut, Richard geht wirklich gut, was Sie die Sterne und die Bargeld Kühe. Und dann haben Sie die Hunde und die Fragezeichen auf, die alles gegen einen Razzia und die Größe des Marktanteils des Unternehmens wird durch die Größe außerhalb des Kreises in der Matrix angezeigt . Das ist also mitten in all dieser Analyse. Also, wie viele Stunden pro Woche sie kaufen, um Medien zu werben? Das ist eine andere Frage. Was jeder ist ihre Stärken und Schwächen. Welche potenziellen Bedrohungen stellen sie für Sie und welche potenziellen Chancen bieten sie Ihnen? Wir betrachten also auch die SWAT Analyse hier deutlich. Eine Sache, die Sie tun können, ist, ein wettbewerbsfähiges Raster zu schaffen. Nun, wie Sie dies festlegen, liegt natürlich ganz bei Ihnen, und Sie können Ihre Konkurrenten an der Spitze setzen oder Sie können sie auf der linken Seite oder ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen nach unten linke Seite auf, dann, die jemals Zugriff Sie in die andere Richtung tun. Sie müssen diese Hauptmerkmale und Merkmale jedes Produkts oder Dienstes haben. Jetzt ist hier eine Auswahl von Gedanken. Ich werde sie dir nicht alle vorlesen, eine Auswahl von Gedanken und Ideen von Dingen, die du vielleicht messen willst. Eine ziemlich gute Möglichkeit, diese Übung zu machen, ist, jede von 1 bis 10 zu rangieren, so dass Sie eine Vorstellung davon bekommen , wie sie sich gegen Sie vergleichen , einer ist sehr schlecht gegen Sie und 10 sehr gut, ganz anders herum bis zu Ihnen. Aber Sie müssen eine Art systematische Analyse durchführen, um zu verstehen, wo jeder Konkurrenten in Bezug auf Ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen sitzt. Nun, wo finden Sie diese Informationen? Nun, ehrlich gesagt, es gibt eine Menge davon darüber, dass Sie Kundenerkennungsinterviews durchführen können. Was schauen sie sonst noch an? Was erwägen sie sonst noch? Sie können sich die Werbung ansehen, die Ihre Konkurrenten tun. Sieh dir das an. Holen Sie sich ihr Set, ihre Segel, Bürsten. Das ist einfach genug, um Zeitungen herunterzuladen. Websites. Es gibt riesige Mengen an Informationen auf Websites, Online-Bewertungsseiten und Marktplätzen. Legen Sie häufig die Funktionen und Vorteile Ihrer Mitbewerber, Produkte und Dienstleistungen fest. Und natürlich, natürlich, sprechen Sie mit Ihrem eigenen Geschäft bei der Arbeit. Ich bin sicher, dass sie viele hoffentlich hilfreiche Einblicke darüber haben, was Ihre Konkurrenten vorhaben. So müssen Sie aus diesem heraus Ihre eigenen Wettbewerbsvorteile identifizieren. Deswegen machst du es. Wie vergleichen Sie mit der Konkurrenz? Es reicht nicht, nur zu wissen, dass dort, dort, man dort, dort,dann herausfinden muss, wie man sie schlagen wird. Denken Sie daran, war die Situation des Feindes, so dass wir sie auf eine wirklich wichtige kleine Tatsache zu besiegen . Denken Sie daran, dass Funktionen sagen Vorteile Zelle. Wenn Sie also Ihre Wettbewerbsvorteile ausarbeiten, kommen Sie mit den Vorteilen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihren Kunden auf die Dinge bieten , mit denen Sie sie im Grunde konkurrieren werden, nur um Ihnen eine sehr einfaches Diagramm, um auf der linken Seite zu beenden. Wir haben die Konkurrenz, also analysieren wir unsere Konkurrenz, um herauszufinden, wer sie sind, was sie vorhaben, was ihre Produkte und Dienstleistungen tun. Wenn Sie das dann in die Analyse der Wettbewerbskräfte setzen, um die verschiedenen Wettbewerbskräfte um Sie herum auf dem Marktzu verstehen , um die verschiedenen Wettbewerbskräfte um Sie herum auf dem Markt , können Sie dann am Ende, kommen durch und kommen Sie mit Ihrer Liste aus Ihrer eigenen Konkurrenz Vorteile. Und das ist wirklich das, wonach du suchst. Was sind die Dinge, die Sie auf dem Markt hervorstechen lassen? Was sind die Dinge, die es Ihnen ermöglichen, sich selbst und heraus zu unterscheiden, Ihre Konkurrenz zu konkurrieren? Aber man muss es mit irgendeiner Form der formalen und geschichteten Konkurrenzanalyse beginnen. Deshalb ist dieser Abschnitt wichtig. Und deshalb habe ich mich bemüht, dir zu helfen, die verschiedenen Schritte aus der Analyse deiner Konkurrenz zu durchlaufen, damit du sie letztendlich konkurrieren kannst . 4. Boston Consulting Group (BCG) Matrix: jetzt keinen Blick auf die Boston Consulting Group BCG Matrix werfen. Dies war ein strategisches Werkzeug, das von der Beratungsgruppe Boston Consulting Group in den frühen 1970er Jahren entwickelt wurde . Was tut, ist es Ihnen hilft, richtig auszubalancieren, um das Geschäftsprodukt strategisch zu verwalten Portfolio darauf, gibt Ihnen die Möglichkeit, es strategisch zu betrachten und dann Ressourcen zuzuweisen. Nach Me auf es wurde ursprünglich von dem einer der Gründer der Boston Consulting Group entwickelt, Bruce Henderson. Wären Sie also die BCG-Matrix verwenden, um das Produktportfolio eines Unternehmens, seine FuE-Investitionen und sein Geschäft strategisch zu verwalten . Das Wichtigste, vor allem in den 19siebziger Jahren, gab es Ihnen die Gründe für die Umverteilung von überschüssigem Bargeld von Unternehmen, die die Bargeldkühe in Fragezeichen und prozentuale Ausdehnung in Sterne warfen. Sie hatten also eine Logik darüber, wo Sie Ihre Investitionen getätigt haben und wie Sie die Unternehmen auswählen können, in die Sie investieren möchten. Um zu zitieren, heißt es, Unternehmen zu ermöglichen, Wettbewerbsfähigkeit, Wert und Nachhaltigkeit gegenüber ihren Unternehmen zu maximieren , indem sie ihnen erlauben, das richtige Gleichgewicht zwischen der Ausbeutung ausgereifter Unternehmen und Investitionen in neue Unternehmen, um zukünftiges Wachstum zu sichern. Ich denke, das fasst es richtig gut zusammen. Also, wie sieht es aus? Nun, hier können Sie die BCG-Matrix auf dem Bildschirm auf dem horizontalen Zugang sehen Sie Marktanteil haben , was ein Proxy für die Wettbewerbsfähigkeit aus dem Geschäft ist. Auf dem vertikalen Zugang, Sie haben Wachstumsrate, die ein Proxy für die Marktattraktivität ist, dass die Unternehmen in tätig sind. Wenn Sie also in jedem Quadranten nacheinander schauen, beginnend mit Sternen,sind sie ein beginnend mit Sternen, hohes Wachstum und einen hohen Marktanteil. Es ist also ein wirklich attraktiver Ort, um in einem sehr interessanten Markt zu sein, und Sie haben eine sehr starke Position darin. Dann haben Sie ein geringes hohes Wachstum, aber einen niedrigen Marktanteil. Und das sind die Fragezeichen. Das sind die Geschäfte, die potenziell zu Stars werden, und wenn sie nicht arbeiten, werden sie im unteren Quadranten fallen, nämlich Hunde. Also musst du entscheiden, was du mit ihnen machst. Im nächsten Quadranten. Sie haben den niedrigen Wachstums-hohen Marktanteil, das sind die Barkühe, und hier haben Sie im Grunde ein sehr attraktives Geschäft. Aber in einem ausgereiften Markt, also braucht es nicht so viel Investitionen. Es ist Cash positiv in dieser Hinsicht, und Sie können entscheiden, wo Sie das überschüssige Bargeld reinvestieren und dann in der unteren rechten Ecke. Sie haben ein geringes Wachstum, niedrigen Marktanteil, und das sind Hunde oder Haustiere. Und im Grunde sind dies Unternehmen, auf die, wie Sie wissen, eine begrenzte zukünftige Attraktivität haben. Sie sind nicht in einem großen Markt, also müssen Sie entscheiden, was Sie mit ihnen machen werden. Also, wenn Sie darüber nachdenken, dass die Apple-Produktpalette, wo würden Sie sie setzen? Wissen Sie, Sie haben eine Menge sehr attraktiver Produkte. Sie haben Produkte mit erheblichem Marktanteil. Sie haben viele Produkte in wachsenden Märkten, und Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie diese in diesen Quadranten positionieren. Aber lassen Sie uns weitermachen. Daher geht das Modell davon aus, dass im Grunde eine Erhöhung des Marktanteils eine gute Sache ist, weil sie Cashflow erhöht. Sie erhalten Skaleneffekte und Sie erhalten Kostenvorteile gegenüber konkurrierenden Unternehmen, so dass Sie wettbewerbsfähiger werden. Das ist also, was von der zugrunde liegenden Annahme des Modells ist. Blick auf Sterne ein bisschen mehr Tod, Ich erinnere Sie daran,, hohe Wachstum hohen Marktanteil sagte, dies sind marktführende Produkte, die erhebliche Investitionen erfordern, um ihre Position zu halten. Aber sie werfen auch eine Menge Geld ab, weil sie viel verkaufen, also konsumieren sie Bargeld und generieren Bargeld. Aber wenn der Markt reift, sie weniger Investitionen benötigen, um ihre Position zu erhalten, und sie werden schließlich nach unten ziehen, um Barkühe zu werden. Frage markiert hohes Wachstum, geringer Marktanteil, das verbraucht Geld. Sie benötigen Management-Zeit und Ressourcen, um sie tatsächlich zu entwickeln. Also wissen wir eigentlich nicht, was mit ihnen passieren wird, wenn sie wirklich gut gehen, sie zu Stars werden, weil sie in einem stark wachsenden Markt sind, aber sie haben einen niedrigen Marktanteil im Moment, aber wenn sie diesen Marktanteil erhöhen, sie werden zu Stars. Aber wenn sie das nicht tun und dann die Märkte reifen, dann werden sie zu Hunden. Idealerweise möchten Sie, dass Demokratie zu Sternen übergeht, aber sie erfordern Investitionen auf das Geld kommt von Bargeld Kühe auf. Sie benötigen viel Managementzeit Cash, Kühe, Kühe geringes Wachstum, hohe Marktanteile Marktführer in ihren Märkten. Aber sie erfordern ein wenig weitere Investitionen, weil die Märkte ausgereift sind, also werfen sie Bargeld ab, und hier hatten wir das Modell seine Stärke, weil es dem Senior Management die Begründung gab , überschüssiges Geld zu nehmen von Geschäftseinheiten, die damals damals in den frühen siebziger Jahren in der Regel waren, und insbesondere in Konglomeraten, die in diesen Unternehmen gehalten wurden, und Bargeld-Zepter wurden aufgebaut anstatt in andere Teile außerhalb des Geschäfts verlegt zu werden. So gibt es Ihnen die Logik, dann das Geld zu nehmen und Ihre Stars zu finanzieren, um sie in ihren marktführenden Positionen zu halten und Geld in Fragezeichen zu setzen, um zu versuchen, sie in Sterne zu verwandeln . Und schließlich, Hunde geringes Wachstum, niedrigen Marktanteil ihre selbsttragende, aber sie werden nie zu Stars auf den Märkten sind reif. Die strategische Reaktion darauf besteht in der Regel darin, sie auszubauen, wenn sie nicht in irgendeiner Weise zur Wettbewerbsstrategie des Unternehmens beitragen oder irgendwie, ist eine langfristige Strategie für die Zukunft. Vielleicht gibt es eine Komplimentparität mit anderen Produkten, aber es muss einen sehr guten Grund innerhalb der Firma geben, warum Sie sie behalten. Sonst würdest du sie ausbauen. Das ist also die Boston Consulting Gruppe. BCG Matrix ist ein absoluter Schlüsselzehen. Die Harvard Business Review und nannte es als eines der weltweit verändernden Modelle Geschäftsmodelle aus dem 20. Jahrhundert. Und es ist wahr zu sagen, dass es heute noch sehr gültig ist. Obwohl sich die Dinge seit den 1970er Jahren etwas geändert haben, aber es ist immer noch ein sehr gültiges strategisches Werkzeug, und es ist definitiv eines, das Sie verstehen müssen. 5. Wettbewerb und Wettbewerbsquellen: Wir haben bereits einen Blick auf Porters Five Forces Modell genommen, aber ich möchte zurückgehen und einfach wiederholen und mich auf einige der Wettbewerbsaspekte dieses Modells konzentrieren , weil wir uns diesen Wettkampfabschnitt ansehen, und es ist sehr wichtig, dass verpassen wir keine dieser Nuancen. Und diese Details. Porters Five Forces Modell befasst sich mit der Konkurrenzkonkurrenzfähigen Rivalität, der Wettbewerbsfähigkeit einer Branche als Ganzes. Ich möchte mich auf die Intensität wettbewerbsfähiger Rivalität, die Bedrohung eines potenziellen Neueintritts und die Bedrohung durch Ersatz konzentrieren wettbewerbsfähiger Rivalität, -Produkte. Wir sind nicht in diesem Video, um die Stromausgänge oder die Abschaltung Kunden zu betrachten . Werfen wir zuerst einen Blick auf die Konkurrenz, was wir hier betrachten. Sind das die Umstände, die Rahmenbedingungen des Marktes zu sehen, wenn die Umstände eine Konkurrenz und Konkurrenz höher oder niedriger machen ? Also das erste, was ist Konzentration. Wenn es viele Firmen auf dem Markt gibt, also ist es ein relativ stark fragmentierter Markt, wird es mehr Wettbewerb geben. Wenn es ein paar Spieler gibt und es wahrscheinlich einen oder zwei Marktführer gibt, dann haben sie viel mehr Marktmacht und sie können tatsächlich konkurrieren und die anderen konkurrieren , aber ohne zu viel von ihren eigenen Gewinnen aufgeben zu müssen weil sie ihre Stärke nutzen können , um den Markt wirklich zu dominieren. So stark fragmentierte Markt MAWR Rivalität schafft mehr Wettbewerb, wenn Produkte aus einem ähnlichen Produkt homogene Homogenität auf Majid Jungfräulichkeit Schwer zu sagen, wenn sie homogen sind , als sie sind Alle sehr ähnlichen Produkte sind wahrscheinlich mehr miteinander konkurrieren. Also, zum Beispiel, wenn Sie fünf Fahrradhersteller haben und sie ein Fahrrad produzierten und sie ziemlich ähnliche Fahrräder waren , welche wählen Sie aus? Aber Sie gehen wahrscheinlich am Ende für eine Kombination aus Qualität und Preis. Aber es gibt nicht wirklich irgendetwas, das sie unterscheidet, indem Sie einen über den anderen auswählen . Wir kommen immer wieder zu diesem Differenzierungspunkt Verbraucherkosten, wenn es einem Kunden oder Verbraucher viel Geld kostet , um zu wechseln. Dann gibt es weniger Konkurrenz. Also, wenn ich mein Auto zu verkaufen, um ein anderes zu kaufen, Ich werde nicht tun, dass sehr häufig von einem neuen Modell von Auto kommt, so dass, wenn Sie haben hohe Schaltkosten, dann haben Sie weniger Konkurrenz. Wenn es Überproduktionskapazität auf dem Markt gibt. Dann werden Sie eine höhere Konkurrenz bekommen. Wenn du darüber nachdenkst. Leute es, sagen wir, ich produziere Dosen von gebackenen Bohnen auf. Ich kann 100.000 davon pro Tag produzieren, aber es gibt nur eine Marktnachfrage für etwa 80.000 meiner Tendenzen, ich werde härtere Diskontierung treiben und andere Werbekampagnen durchführen, um zu versuchen, Mawr von meinen Dosen zu verkaufen . Wenn ich eine Kapazität hätte, wenn ich Nachfrage nach nur 60.000 hätte und ich Kapazität für, sagen wir, 40.000 hätte, dann wäre ich nicht allzu besorgt, weil ich alles verkaufen könnte, was die Dosen von gebackenen Bohnen , die ich möglicherweise Hersteller könnte, so dass ich nicht auf der Suche nach Rabatt. Ich würde das Wettbewerbsumfeld nicht härter für meine Rivalen machen, so dass überschüssige Produktionskapazität zu einem höheren Wettbewerb führt. Markenloyalität ist ein wichtiger Faktor, wenn es wieder eine geringe Markentreue gibt, diese hohe Konkurrenz , Menschen sind bereit, andere Wechselalternativen zu betrachten. Also, wenn ich nach einem suche, ich weiß nicht, ob ich gut suche, gehen wir in die andere Richtung. Wenn ich auf der Suche nach einem iPhone oder Anapa Telefon bin und ich besonders scharf auf Apple bin, dann werde ich mir die Konkurrenz nicht wirklich ansehen, weißt du. Aber wenn ich nach einigen Blättern Papier suche oder auf der Suche nach einer tragbaren Festplatte bin, habe ich keine besonders starke Markenaffinität zum Festplattenhersteller oder zum Papierhersteller. Dann werde ich für das Produkt gehen, das mir am besten in Bezug auf Preismerkmale, Vorteile usw. passt , Vorteile . Aber ich werde nicht diejenige auswählen, die ich auf der Basis der Marke kaufe. Also die Märkte wettbewerbsfähiger Netzwerkeffekte, denke ich ist ein interessanter, denn was wir hier sprechen, ist, wenn Sie ein Produkt haben und je mehr Menschen, die es verwenden , desto wertvoller ist es wird. Wenn Sie dieses Produkt kontrollieren, haben Sie eine sehr hohe Einstiegsbarriere. Das offensichtliche Beispiel. Ein Faxgerät ist ebenfalls vorhanden. Als sie herauskamen, wenn man nur ein Faxgerät hatte, war es eigentlich nutzlos, weil man an niemanden faxen konnte, weil niemand sonst ein Faxgerät hatte . Die Minute, in der es 1.000.000 Faxgeräte gab, wurde dann tatsächlich zu einem sehr wichtigen Bürogerät. Und dann, als es übernahm, wurde es fast allgegenwärtig. Nun, wenn ich der einzige Hersteller oder Faxgeräte wäre. Ich würde den ganzen Weg zur Bank lachen, aber weil die Technologie da ist, könnte jeder Faxgeräte herstellen. Aber sie wurden als mehr, mehr , interessanter, wertvoller angesehen. Mehr Leute wollten sie kaufen. Und das führte zu mehr Wettbewerb, weil mehr Menschen in einen Markt eintreten wollten, der schneller wuchs , und die Menschen konnten sehen, dass er in Zukunft viel Potenzial hatte. Werfen wir einen Blick auf die Gefahr eines potenziellen neuen Eintritts, und diese Art von Überschreitung mit Hindernissen für den Eintritt. Ich denke also an Eintrittsschranken zur gleichen Zeit, zurück zur Markentreue. Wenn Sie eine geringe Markentreue haben, haben Sie die Chance, Mawr New Entrance zu haben. Weißt du was? Ich möchte gehen und starten Sie eine frische und konkurrieren mit Apple? Nein, wahrscheinlich nicht. Was ich gehen und unseren Beruf beginnen möchte, konkurrieren Sie mit einem generischen Hersteller. Gebackene Bohnen. Wenn ich die Herstellung von gebackenen Bohnen übernehmen würde, wäre ich nicht allzu besorgt. Der Kostenvorteil ist oder Größenvorteile, Um, wenn Sie Skalenvorteile gewinnen und damit mehr Gewinne machen können, ist es attraktiver. Und es ist in einer Branche, in die die Leute kommen und in die sie kommen wollen, wenn es keine Möglichkeit gäbe, mehr von der Skalierung zu profitieren. Dann wird die Branche weniger attraktiv und die Barrieren sind effektiv höher, weil die Menschen weniger von der Branche angezogen werden. Wenn die Switching-Kosten niedrig sind, ist die Bedrohung hoch. Also nochmal, wir reden darüber, ob ich diese Maschine benutze und ich eine andere Maschine benutzen möchte . Wenn die Vermittlungskosten für mich niedrig sein werden, denke ich darüber nach, es auch zu tun. Wenn sie high sind, dann denke ich zweimal, bevor ich es tue. Wenn die staatliche Regulierung hoch ist, als das eine hohe Eintrittsbarriere ist, bedeutet das, dass Sie viel schwieriger arbeiten müssen, um alle Vorschriften zu erfüllen. Wenn Sie ein neuer Marktteilnehmer sind, so denken Sie zweimal darüber nach . Ein weiterer Faktor, interessanterweise, Barrieren Toe Ausgang, denn wenn sie hoch sind neuer Eingang oder weniger als gut. Was das im Grunde bedeutet, wenn ich in ein Instrument komme, funktioniert nicht und es wird mich viel Geld kosten , um rauszukommen. Ich werde zweimal darüber nachdenken, in erster Linie reinzugehen. Investitionen in Sonderausrüstungen. Wenn ich etwas auf eine sehr spezialisierte Art und Weise ausarbeiten muss und es ist eine hohe Kosten, dann senkt das, was die Bedrohungen des neuen Eintritts auf hohe Fixkosten, was irgendwie damit ausgerichtet ist. Wenn ich eine brandneue Fabrik verlassen habe, bevor ich ein Widget verkaufen kann, dann werde ich zweimal darüber nachdenken, bevor ich auf die gleiche mit spezialisierten Fähigkeiten kommen . Wenn ich ein ganzes Team spezialisierter Computer-Software-Ingenieure brauche, muss ich zweimal darüber nachdenken, die Investition in sie zu tätigen, bevor ich irgendetwas im Weg von Code oder Softwareprodukt sehe . Also der nächste ist es, auf die Bedrohung durch Ersatzprodukte zu schauen, was im Grunde sagt, Wenn Sie eine hohe Bedrohung und hohe Möglichkeit off Ersatz kommen in haben. Wenn es also ein Produkt gibt, das meinem ähnlich ist, das viel von dem tun kann, was Mencken tun, dann werde ich von ihnen bedroht sein, die in meinem Markt konkurrieren, und das wird letztendlich die Rentabilität meines Unternehmens verringern. Das funktioniert also und gilt, wenn die Umschaltkosten für Folgekunden gering sind. Also gibt es ein Ersatzprodukt auf Speck Schalter über, dass billig, dann ist es eine Bedrohung für mich, wenn sie überlegene Preise im Vergleich zu aktuellen Produkten haben, so dass ihre Produkte billiger sind als meine und es ist ein Ersatz Menschen könnten über bewegen. Und wenn sie bessere Attribute von Leistungsmerkmalen haben, dann könnten sie wieder wechseln. Nun, zum Beispiel, ich kann mir nichts besser vorstellen als die Japaner, die in den 1960er Jahren in die britische Motorradindustrie eintreten , bis 1960 fuhren alle britische Fahrräder. In Großbritannien gab es ein paar amerikanische Fahrräder, aber zum größten Teil gab es relativ wenige Importe. Die meisten von ihnen waren britische Fahrräder. Die Japaner kamen mit Motorrädern, die leistungsfähiger und billiger waren . Sie waren zuverlässiger, zuverlässiger und sie hatten ein besseres Styling und ziemlich gut über Nacht, ich e. In etwa 5 bis 10 Jahren töteten sie die britische Motorradindustrie auf das ist genau, wo der Switching Ersatz Produkte kamen in und sie waren. Sie würden es tun. Sie waren anders, aber sie waren in diesem Sinne gleich. Aber sie hatten eine überlegene Preisgestaltung. Sie hatten überlegene Attribute und Leistungsmerkmale beim Schalten. Die Kosten waren sehr gering, denn als ich mich entschied, mein Fahrrad zu wechseln, war es keine schwierige Entscheidung ein japanisches zu bekommen. Also, das ist ein Wieder Besuch der Wettbewerbskräfte in Michael Porter Modell, speziell Blick auf den Wettbewerb Aspekt, weil in diesem Abschnitt ist es so wichtig , dass wir Wettbewerb richtig betrachten auf. Ich wollte zurückgehen und die nochmals besuchen, um sicherzustellen, dass Sie keine der detaillierten Punkte verpassen , die im Fünf Forces Modell auftauchen. 6. Competitive: Je mehr ich die Wettbewerbsseite von Michael Porter Five Forces recherchierte, desto mehr wollte ich in diesen wettbewerbsfähigen Intensitätsfaktor gehen. Das habe ich in diesem Vortrag gemacht. Ich mache einen tieferen Sprung jetzt in diese Konkurrenz Rivalität, um die Wettbewerbsintensität zu betrachten und zu sehen, wie sich das auf die Wettbewerbscharakter auswirkt, oft die Industrie auf. Es gibt zwei Faktoren, die in diesem Bereich zu betrachten sind. Es gibt Intensität, aber es gibt auch Dimension, und es ist wichtig, dass Sie den Unterschied zwischen den beiden verstehen und sie erkennen können , wenn Sie sie sehen. Und wenn Sie eine Wettbewerbsstrategie entwerfen, dann haben Sie zwei verschiedene Dimensionen, die Sie ansprechen müssen. Intensität ist, wenn es mehrere Unternehmen gibt, die um das gleiche Marktsegment konkurrieren, im Grunde aus dem gleichen Grund, dass sie am Ende effektiv die Preise nutzen, um Wettbewerb und Anreize für den Wechsel zu fördern. Wenn Sie also an die Mobilfunkbranche denken, bieten sie alle ziemlich gut dasselbe an, und sie bieten Ihnen immer wieder Anreize, von einer unserer Firma zur anderen zu springen. Aber es ist eine sehr intensive Marktdimension des Wettbewerbs betrachtet bestimmte Bereiche, in denen Unternehmen konkurrieren. Wir haben also über Preisgestaltung gesprochen, die eine Dimension ist, aber die Unternehmen können mit Qualität konkurrieren. Sie können in Bezug auf Kundensupport und Service bei Dawn Produktfunktionen konkurrieren. Und wenn sie anfangen, auf verschiedenen Dimensionen zu konkurrieren, dann können sie sich selbst differenzieren und sie können sich von direkten Konkurrenz entfernen. Also, wenn ich ein Autohersteller bin und ich im Grunde mache ich ah Massenmarkt Auto, dann ist mein Auto konkurrieren mit vielen anderen Autos im Massenmarkt Bereich. Aber wenn ich mich entscheide, einen High-End-Grand Tourer zu produzieren, dass statt für $35.000 verkauft für $70.000, wenn ich jetzt auf einer anderen Dimension konkurrieren , es ist eine andere Qualität des Autos. Es ist ein anderer Preis, aber es ist auch ein anderes Kundensegment auf. Deshalb habe ich mich von der direkten Konkurrenz mit den Massenmarkt-Autos entfernt, und ich habe einen Teil meines Produkts. Profit ist jetzt konkurrierend und völlig andere Dimensionen als vorher, und deshalb funktioniert es. Also, wenn Unternehmen nur auf einem Faktor oder in den gleichen Dimensionen konkurrieren, im Grunde ein Nullsummenspiel macht man voraus. Weißt du, Win und die andere Marke bekommt, ah, eine Menge, also ist es ein Gewinnverlust-Spiel. Wenn sie beispielsweise in unterschiedlicher Qualität konkurrieren, beispielsweise in unterschiedlicher Qualität konkurrieren, als sie unterschiedliche Segmente der Kundenbasis ansprechen, bewegen sie sich vom direkten Wettbewerb mit ihren Mitbewerbern weg. Was bestimmt also das Niveau des Wettbewerbs? Schauen wir uns mal an. Die erste davon sind Kosten, die so hohe Fixkosten erhöhen Rivalität Da Firmen versuchen, Marktanteile durch Senkung der Preise zu gewinnen , sind sie bereits auf dem Markt. Sie haben die Investition bereits getätigt. Jetzt müssen sie diese Investition zurückgewinnen. Wenn es viel Konkurrenz gibt, ist alles, was sie wirklich tun können, versuchen, mehr zu verkaufen. Sie verkaufen mehr mit viel Konkurrenz. Sie müssen die Preise auf einem niedrigen Vermittlungskosten senken, fördern den Wettbewerb zwischen konkurrierenden Firmen, weil es sehr einfach für den Kunden ist, von einem Unternehmen zum anderen auf zu wechseln. Daher werden die Firmen, wie die Telefonindustrie, viele Anreize bieten, um zu versuchen, Kunden in ihr Geschäft zu bringen. Marktkonzentration geht es in Wirklichkeit um die Zahl der Unternehmen, die in der Branche konkurrieren. Wenn es viele Firmen gibt, ist es eine stark fragmentierte Industrie, die ähnliche Produkte anbietet. Sie bekommen einen höheren Wettbewerb, aber wenn Sie eine Monopolsituation oder ein Oligopol haben, ich entweder eine Firma vollständig den Markt kontrollieren oder ein paar große Unternehmen den Markt kontrollieren . Nun, es gibt viel weniger Konkurrenz, und sie reiben irgendwie zusammen, und sie haben alle viel zu tun. Aber sie kämpfen nicht wirklich in einem Nahrungsmittelkampf. Essen Raserei kämpfen mit vielen anderen kleinen Rivalen. Die Wachstumsrate des Marktes wirkt sich aus, weil ein hohes Wachstum zu weniger Wettbewerb führt. Sehr unkompliziert. Wenn die Märkte sehr schnell wachsen, gibt es viel für alle, um viele Kunden herum zu bekommen, mehr Kunden kommen und deshalb versuchen Sie Ihr Problem ist, mit dem Wachstum Schritt zu halten , anstatt zu versuchen, Kunden aus anderen Wettbewerbern. Langsameres Wachstum, wenn der Markt reift und verlangsamt, dann nähert es sich der Sättigung. Und dann musst du anfangen, härter für die Kunden zu kämpfen, die da sind. Und so in der Konkurrenz erhöht Differenzierung, dass das Ausmaß, in dem Sie Ihre Produkte von denen Ihrer Konkurrenten stark differenzierte Produkte , wie Sie erwarten können, wird weniger haben Wettbewerb, weil sie sich mehr auf ihre leichter deutlich von anderen zu sehen abheben. Und sie können ihnen Self verkaufen, was auch immer sie differenzieren. Punkte sind, dass wir ziemlich unberedet haben ziemlich viel. In diesem Kurs. In allgemeineren Branchen ist der Wettbewerb ein wenig Spielraum zu differenzieren. So iPhones in der Lebensmittelindustrie sehr differenziert. Wenn Sie einen Laib Brot herstellen, produzieren Sie einen Laib Brot. Und so kann jede andere Bäckerei einen Laib Brot so gut wie deine herstellen. Das einzige, was Sie wirklich konkurrieren können, ist gut, Sie können auf Qualität konkurrieren und ihre Qualität argumentieren. Aber im Grunde ist es ein sehr undifferenziertes Produkt, und daher ist der Preis niedrig und die Konkurrenz ist hohe Schaltkosten. Dies ist der Betrag, den es kostet. Und es ist nicht nur Geld. Aber es ist auch Zeit, Wissen , Erfahrung, so etwas. Die Schwierigkeit. Hohe Switching-Kosten führen zu einer geringeren Konkurrenz, denn wenn zum Beispiel ich sie zum Beispielbenutze, das neueste Microsoft-Betriebssystem auf dem ich all das gelernt habe, bin ich wirklich gut darin. Dann habe ich viel Zeit und Mühe sowie Geld investiert, um den Computer zu kaufen und die verschiedenen Softwareprogramme zu kaufen und zu lernen, wie man all das benutzt. Also für mich, um über den Apfel zu bewegen erfordert eine große auf teure Kosten für mich in Bezug auf nicht nur den Kauf eines neuen Computers und den Kauf im Betriebssystem, sondern die Zeit und Mühe gehen, um mich zu lernen, wie man es benutzt. Konsumenten, die Zeit und Geld investiert haben, um ein Produkt zu beherrschen, können zögern, die Lernkurve zu durchlaufen , um zu einem anderen zu wechseln, so dass hohe Schaltkosten eine geringere Konkurrenz bedeuten. Die Vorteile des Wettbewerbs sind jedoch jedoch im Großen und Ganzen positiv. Es sind nicht alles schlechte Nachrichten. Der Wettbewerb ist gut für Branchen, Firmen und Kunden und sogar für die breitere Wirtschaft. Es fördert Innovation. Wettbewerb hilft oder ermutigt Unternehmen, sich zu bemühen, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln. Da sie mit ihren bestehenden Produkten und Dienstleistungen unter Wettbewerbsdruck stehen, müssen sie weiter vorankommen. Es kommt den Kunden zugute, weil sie bessere Produkte bekommen. Und sie ermutigt auch Unternehmen, sich zu differenzieren und damit ihre Produkte besser und interessanter zu machen , um sich von ihren Konkurrenten zu entfernen. Es führt zu niedrigeren Preisen, oder es hält die Preise fairer, weil , wissen Sie, es gibt viele Leute, die um den gleichen Markt konkurrieren, also haben Sie, können Sie nicht berechnen, was Sie wollen, was ist gut für Kunden. Aber wieder gibt es Unternehmen und wirtschaftlichen Anreiz zu versuchen, neue Produkte oder Dienstleistungen oder neue Marktsegmente zu finden , damit sie ihren Umsatz steigern und mehr verkaufen können. Und es hat positive Eigenschaften für das Wirtschaftswachstum, denn weil es Innovation und Wachstum fördert , stärkt es die Wirtschaft. Wenn Sie an Smartphones denken, die Erfindung des Smartphones auf die ganze Revolution in Smartphones in den letzten 15 oder 20 Jahren einen großen positiven Einfluss auf die Weltwirtschaft gehabt, weil es alles viel mehr gemacht hat verbunden, viel einfacher zu sprechen und in Kontakt mit Menschen auf. Die wirtschaftlichen Vorteile davon haben Bohne fast unermesslich. So Wettbewerbsintensität ist ein wichtiger Faktor ist es wert, Bohrungen nach unten, so dass Sie brauchen. Sie können verstehen, was in Ihrer Branche passiert, und Sie können verstehen, was mit Ihren Mitbewerbern um Sie herum passiert. Und Sie können darüber nachdenken, wie Sie mit ihnen konkurrieren, wie sie mit Ihnen konkurrieren, die Umgebung aussieht. Und dann können Sie darüber nachdenken, wie Sie sich von ihnen entfernen können, sich differenzieren und tatsächlich Strategien in Ihrer Geschäftsstrategie in Ihrem Geschäftsplan übernehmen können, die Ihnen helfen, wettbewerbsfähiger zu sein 7. Industry: Es ist interessant, die Dimension Offtime zu betrachten, wenn man wettbewerbsfähige Rivalitäten und Konkurrenz betrachtet . Also werde ich Sie durch den Industrie-Lebenszyklus führen und über seine Auswirkungen auf die Konkurrenz sprechen . Wir sprechen über die verschiedenen Phasen des Lebenszyklus einer Branche auf, je nach Phase in der sie einen großen Einfluss auf das Wettbewerbsumfeld in dieser Branche haben kann . Dies spiegelt auch den Lebenszyklus eines Unternehmens wider. Aber wir sprechen hier wirklich über das makroökonomische Umfeld und nicht über die individuellen Bedingungen für das einzelne Geschäft. Es gibt nicht überraschend fünf Phasen starten Wachstum Shakeout, Reife auf Rückgang, und wir werden einen Blick auf jede von ihnen werfen. In der Startphase gibt es wiederum In der Startphase gibt es wiederum eine relativ begrenzte Kundennachfrage. Es gibt einen unentwickelten Vertriebskanal, Mangel an ergänzenden Produkten, niedrigere Einnahmen, niedrige Gewinne, negativer Cashflow und Wettbewerb, offen gesagt, ist niedrig oder nicht vorhanden. Die Unternehmen beginnen gerade dort und produzieren nur ihre ersten neuen Produkte. Sie wenden sich nur an ihre ersten Kunden. Es gibt nicht wirklich einen Markt oder ein Industriesegment, in dem man konkurrieren kann, also haben sie im Moment ein bisschen freie Fahrt. Aber denken Sie daran. Das Ausmaß ihrer Operationen ist sehr begrenzt und natürlich natürlich mit negativem Cashflow auch behindert, sie mit negativem Cashflow auch behindert,sehr schnell zu wachsen. die Branche nach oben bewegt, sich die Kurban in Wachstum, Profitabilität und positiver Cashflow beginnen zu steigen, so dass Produkte mehr entwickelt auf, was bedeutet, dass sie mehr Nutzung, mehr Nutzen für die Kunden haben . Ergänzende Produkte erscheinen, die den Brauch die Produkte noch attraktiver machen. Weil Sie können, wissen Sie, dass sie effektiver werden, weil sie komplementäre Produkte um sie herum . Preise beginnen zu sinken. Wenn Sie darüber nachdenken Wenn das erste Smartphone-Handy herauskam, war es die Größe eines Ziegels, und es kostet den Preis eines Hauses. Heute haben sie die Größe einer Packung Karten, und es ist immer noch ziemlich teuer. Aber es gibt viel billiger, relativ gesehen, relativ gesehen, so dass der Preis gesunken ist, weil die Produkte werden immer mehr entwickelt und breiter verfügbar auf. Dies fördert natürlich die Nachfrage der Kunden, daher besteht die Nachfrage nach MAWR. Aber der Wettbewerb ist immer noch begrenzt, weil es einen wachsenden Markt gibt und es viel für alle gibt, um zu gehen, also ist es ein großartiger Markt, in dem es beginnt zu plateau, man kommt in die Shakeout-Phase, wo im Grunde Es gibt eine Menge Konkurrenz, aber die Leute jonglieren herum. Es ist ein sehr fragmentierter Markt. Unternehmen versuchen, sich zu konsolidieren, zu versuchen, Marktführerschaft zu übernehmen. Das trägt dazu bei, den Wettbewerb in begrenztem Maße zu reduzieren. Doch als Marktführer auftraten, haben sie möglicherweise mehr Marktmacht als die kleineren Unternehmen. Aber die Konkurrenz ist immer noch hoch. Das Marktwachstum verlangsamt sich. Aber es gibt viele Spieler auf dem Markt und viel Nachfrage. Cashflow und Profitabilität sind stark. Jetzt haben wir Reife, und natürlich, was hier geschieht, ist, dass Sie einen langsameren Markt bekommen, immer noch viel Nachfrage. Aber es wächst nicht. Viele Gerichtskonkurrenten, die auf dem Markt tätig sind, so dass sie immer weniger Chancen auf diese jagen , erhöht daher die Wettbewerbsintensität. Unternehmen passen neue Strategien an, um den Neuzugang zu begrenzen und auch zu versuchen, sich von ihren Konkurrenten zu unterscheiden. Gewinne und Cashflow erreichten in dieser Phase einen Höhepunkt. Wenn wir in den Niedergang gehen, hängt die Intensität des Wettbewerbs wirklich von der Geschwindigkeit des Rückgangs, der Höhe der Barrieren, dem Ausstieg und dem Niveau der Fixkosten ab. Aber der Wettbewerb ist hoch auf Gewinne, und der Cashflow sinkt. Also im Grunde in diesem Markt müssen Sie entweder versuchen, den Markt zu konsolidieren, um einen Teil der Konkurrenz zu nehmen . Oder Sie müssen darüber nachdenken, den Markt ganz zu verlassen, weil Sie es nicht viel Sinn still zu sitzen und nichts in einem rückläufigen Markt zu tun. Das ist also ein kleiner Blick in den Lebenszyklus der Branche und wie er sich auf den Wettbewerb auswirkt. Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wo sich Ihr Unternehmen in Bezug auf den Lebenszyklus befindet, wo sich Ihre Branche in Bezug auf den Lebenszyklus befindet, und dann versuchen Sie zu verstehen, was das für die Konkurrenz, eine Rivalität und die Wettbewerbsbedingungen bedeutet , in dem Ihre Firma tätig ist. 8. Competition: Wie bindet Ihr Wettbewerb also in Ihren Geschäftsplan ein? Ein entscheidender Schritt, um zu verstehen, wie Sie Ihr Unternehmen auf dem Markt differenzieren können besteht darin, zu verstehen, wer Ihre Konkurrenz ist. Wenn Sie verstehen, wer Ihre Konkurrenz ist, können Sie Ihre wichtigsten Wettbewerbsvorteile gegenüber ihnen auf dieser identifizieren, dann gibt Ihnen einen kritischen Teil Ihres Businessplans wie verwendet. Nehmen Sie die Menschen durch die logische Reihenfolge von den Themen im Plan. Also, wer sind Ihre Konkurrenten? Das ist, was Sie wissen müssen, und Sie müssen dann wissen, was ihre charakteristischen Merkmale und Vorteile in ihren Produkten und Dienstleistungen sind . Also ist es auch zu wissen, wer sie sind. Aber Sie müssen wissen, was sie auf dem Markt anbieten, wie sie es anbieten, wie sie gegen Sie konkurrieren, damit Sie herausfinden können, wie Sie gegen sie konkurrieren. Es ist auch wichtig zu wissen, was die Eintrittsschranken auf dem Markt sind, weil Sie das Risiko von Neueintritt und neue Konkurrenten, die gegen Sie eintreten, antizipieren müssen . Wenn Sie das identifiziert haben, ist das Wichtigste, was Sie tun müssen, zu fragen. Also, was? Denn es ist alles gut und gut zu wissen, wer sie sind, was sie tun, aber Sie müssen verstehen, was Sie dagegen tun können, und das ist die Also was Frage. Also, wie kannst du sie antreten? Welche Quellen für Wettbewerbsvorteile haben Sie? Und das ist es, worauf wir immer wieder zurückkommen. So verbindet sich die strategische Planung, das Verständnis aller Wettbewerbsvorteile in den Businessplan. Denn tatsächlich im Businessplan einen bestimmten Abschnitt, haben Sie im Businessplan einen bestimmten Abschnitt,in dem Sie den Lesern Ihres Businessplans erklären, dass Sie wirklich wissen und verstehen, wer Ihre Konkurrenz ist. Und das ist ein entscheidender Schritt. Daher ist es wichtig, dass Sie eine strategische Analyse Ihrer Konkurrenten auf. Dann können Sie diese Informationen in den Businessplan umsetzen, und ich habe die Businessplan-Referenzen in einen Anhang zu diesem Dokument eingefügt , den Sie im Ressourcenbereich herunterladen können. 9. EXTERNE ANALYSE – Branche, Märkte und Wettbewerb: externe strategische Analyse, Industriemärkte und Wettbewerbsbereich. Lernziel. Dieser Abschnitt geht über die unmittelbare Bedrohung der Wettbewerber hinaus, die Wettbewerbsbedingungen auf dem gesamten externen Markt zu überprüfen , und bringt auch den Kontext der Branche ein. Abschnitt Einleitung. Sie müssen eine objektive Perspektive über die Wände Ihres Büros hinaus haben. Das bedeutet, Ihre Branche, Ihr Marketing, Ihr regulatorisches Umfeld zu verstehen Ihr Marketing, und, ja, sogar Ihre Konkurrenz zu verstehen. Wir entwickeln diese Themen in diesem Abschnitt. Erstens stellen wir weitere Frameworks vor, die Ihnen helfen, zu verstehen, wie Sie dieses Problem lösen können. Wir erklären, warum Sie Ihre Branche analysieren und dann in eine Reihe von Modellen eintauchen müssen, um Ihnen zu helfen. Um diese Schädlingsanalyse Geschäft und Finanzierung Lebenszyklen Wertschöpfungsketten die gesamte adressierbare Marktmarktsegmentierung zu tun. Wir nehmen die Verhandlungskraft von Lieferanten und Kunden aus dem Modell von Michael Porter heraus und betrachten sie genauer. Natürlich endet der Abschnitt mit einer Bindung in der Vorlesung, die Ihnen die relevanten Abschnitte des Businessplans zur Verfügung stellt. temporäre Hilfe, die wir mit dem Businessplan arbeiten, ermöglicht es Ihnen, den Businessplan,die Industriemärkte und den Wettbewerb abzuschließen Businessplan, und auf die Modelle und Rahmenbedingungen zurückgreifen zu können, die Sie soeben auf der Ende dieses Abschnitts. Am Ende dieses Abschnitts werden Sie mit externen Analysetools bis auf die Zähne bewaffnet sein, damit Sie diesen Aspekt der Geschäftsstrategie aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten können. Denken Sie daran, dass jeder von ihnen bietet Einblicke auf ihren kollektiven Wert, übertrifft die eines beliebigen Modells auf seine eigene verwendet, so verwendet die Mall. 10. Was sind wir mit externer strategische Analyse: Was meinen wir mit externer strategischer Analyse? Dies ist ein wichtiger Abschnitt vom Kurs, denn wir werden jetzt einen Blick auf die gesamte externe Umgebung rund um das Unternehmen nehmen , auf dies ist entscheidend für uns, ein objektives und rigoroses Verständnis dessen, was vor sich geht, damit wir sicherstellen können, dass wir strategisch positionieren die Firma an der bestmöglichen Stelle so extern auf Isis. Was sehen wir uns an? Nun, es ist das Branchenumfeld außerhalb der Firma, sagte wir haben. Die Firma ist in der Mitte. Wir haben alles, was die Branche rund um sie herum ist. So betrachten wir Dinge wie Wettbewerbsstruktur, Wettbewerbsposition, Wettbewerbsdynamik und die Geschichte des Unternehmens. Wie hat das Unternehmen angefangen und wie sind sie dorthin gekommen? Wir müssen eine Makroperspektive einnehmen, also müssen wir uns das große Ganze ansehen. Wir sprechen also über globale Trends und Themen und fordern das politische Umfeld im Land und möglicherweise in der gesamten Kontinentalregion heraus. Die sozio-demographischen Fragen Andi, Sie wissen schon, die Interviews von der Einwanderung bis zum bevorstehenden großen Baby-Boom sein könnten Sie wissen schon, die Interviews von der Einwanderung bis zum bevorstehenden großen Baby-Boom sein könnten. Was auch immer es auch so ist, wenn Sie nur ein paar Beispiele nehmen Die ganze Frage des Brexit in Großbritannien in den letzten drei Jahren, die von dem Referendum 2000 und 16 bis 2019 zurückreichen , die große Auswirkungen auf die Unternehmen hatte und eine enorme Menge verursachte Unsicherheit, politisch und wirtschaftlich. Sie haben jetzt und ich nehme das im März 2020 auf. Wir haben jetzt das ganze Problem des Corona-Virus, das über die Welt geht und wirtschaftliche und politische Verwüstung anrichtet, und ich bin sicher, dass dies auch für eine lange Zeit weiter tun wird. Also, wenn Sie unter diesen Umständen ein Unternehmen , wissen Sie sind, wissen Sie, das sind wichtige Faktoren, die Ihr Unternehmen auf die grundlegendste Weise beeinflussen werden, und Sie müssen sie betrachten und verstehen. Ich hoffe, dass diese Luft zu nützlichen Beispielen. Was wir also wirklich betrachten, ist, uns auf die Chancen und Bedrohungen zu konzentrieren. Wir betrachten also die SWAT-Analyse, die dem Geschäft gegenüber einen Einfluss hat, den es auf Rentabilität und Wachstum haben wird . Sehen Sie, wie diese Modelle an verschiedenen Orten binden und warum es so wichtig ist, eine Erdung in ihnen zu bekommen . Was meinen wir also mit einer Branche? Während eine Branche eine Gruppe ist, sind Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, die in einem Marktsegment im Wesentlichen enge Substitute für einander darstellen, eine ausgeprägte Gruppe von Kunden in einem bestimmten Markt. Es ist also ein Unterteil einer Branche, die wichtig ist, diese beiden Definitionen festgeheftet zu haben. Wenn wir externe Analysen durchführen, müssen wir uns die Lieferkette ansehen, und ich möchte, dass Sie über die beiden Arten von Lieferketten nachdenken Ziegel und Mörtel und E-Commerce. Und im Wesentlichen betrachtet eine Supply Chain die gesamten Prozesse und Systeme, wo man den Rohstoff am Anfang nimmt . Sie bringen es in das Geschäft, Sie konvertieren es, produzieren es, verwandeln es in Ihr Produkt oder eine Dienstleistung auf. Dann nehmen Sie es aus dem Unternehmen, um es über die Vertriebskanäle an Ihre Kunden zu liefern . So ist das Ganze weiter. Es kann ein ziemlich komplexer Prozess sein, und er wird in andere Segmente bei wie Verkäufe markiert, in denen wir separat betrachten werden gebrochen . Aber wir werden uns die Lieferkette ansehen, wenn Sie darüber nachdenken, dass das wirklich eine Chance für die Lieferung von Ziegeln und Mörteln ist. Wenn Sie über E-Commerce-Lieferkette nachdenken, denke ich über Amazon FB ein von Amazon, zum Beispiel. Also hier, wenn ich ein E-Händler war, dann beschaffe ich meine Produkte von einem Hersteller oder Rohstoffen. Aber ich finde im Grunde ein Produkt und lasse es herstellen, dann bringe ich es in das Amazon-Lager, wo ich mit Amazon arbeite und Amazon Kunden findet, die dann online kommen undmein Produkt finden und , die Amazon dann versendet. Und ich muss an meinen SCF denken, um über mein Online-Marketing und all diese Dinge . Es ist also ein anderes Geschäftsmodell, aber trotzdem ich immer noch an eine Lieferkette, und ich denke immer noch über die externen Faktoren nach, die mein E-Commerce-Geschäft beeinflussen werden . Aber die zwei von einem anderen. Wie können wir also strategische Gruppen innerhalb eines Instruments identifizieren? Ja, wir können, auf sie können durch eine Reihe von Faktoren unterschieden werden. Vertriebskanäle, Marktsegmente, Produktqualität, Technologie, Führung, vertikale Integration, Preisgestaltung. Wenn Sie also all diese auf unterschiedliche Weise betrachten und Sie können beginnen, sich in Unternehmen zu gruppieren , die die gleichen Kanäle auf den Markt haben, die die gleichen Segmente von Kunden adressieren, die für hohe Qualität oder niedrige Qualität, die die die gleichen Segmente von Kunden adressieren, die für hohe Qualität oder niedrige Qualität, die Technologieführerschaft, die folgen, die vertikal integriert sind, die Sie nicht auf dem folgen Ah hohe Preisstrategie oder niedrige Preisstrategie Strategie. Und einige davon sind wettbewerbsfähige Tänze Zeug als auch. So können Sie sehen, dass selbst wenn Sie eine Branche haben, sie nicht homogen ist. Es ist keine Uniform auf dem Weg. Es gibt viele kleine Gruppierungen darin, und Sie müssen diese verstehen und verstehen, wo Sie sich unter ihnen positionieren werden. So können wir uns auch die Wettbewerbsanalyse ansehen, die wir in den Originalmodellen gemacht haben. Im Wesentlichen identifizieren wir die Eigenschaften, die Wettbewerbseigenschaften der Branche. Wir betrachten das Niveau von Rivalität, die Konzentration von Konkurrenz, die Intensität der Rivalität zwischen verschiedenen Firmen, die Ihnen eine schreckliche Menge über die Bedingungen zwischen ihnen erzählt und wie schwierig oder einfach ist es zu existieren und am Leben in dieser Branche zu bleiben. Die Hindernisse für den Eintritt, Ob es eine Bedrohung aus potenziellen neuen Eingang kommt in auf machen sogar mawr wettbewerbsfähig, die Verhandlungen Scheiterhaufen Ausschalten Käufer, wo Sie im Grunde eine schwache Position Besuch haben Ihre Kunden oder die Verhandlungen Sir Macht von Lieferanten, wo die Lieferungen haben die Kontrolle über einen wichtigen Rohstoff und sie können Sie mehr für sie auf die Bedrohung der Ersatz anderer ähnlicher Produkte kommen auf den Ersatz Ihrer eigenen, wo Sie niedrige Schaltkosten haben berechnen. Es kostet also den Kunden nicht sehr viel, um von einem zum anderen auf die Abschaltung komplementärer Waren und Dienstleister zu gehen , wo Sie ein Produkt erhalten, das Ihr Produkt ergänzt und Mehrwert verleiht und somit es attraktiver und hilft, seinen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten. Wir müssen uns den Industrie-Lebenszyklus ansehen und ich möchte schnell über das reden was ich damit meine. Im Wesentlichen denken wir an Geburt, Wachstum, Wachstum Reife, Tod, das ist der normale Kreislauf des Lebens. Aber Sie wenden es dann auf eine Branche onda Geschäft. So haben Sie diese Startphase, die typischerweise durch geringe Konkurrenz gekennzeichnet ist. Sie haben die Wachstumsphase, in der die Nachfrage schnell wächst und die Menschen streben nach einer Skalierung an, um diese Nachfrage zu erfüllen. Dann haben Sie diesen Shake heraus, wo die Nachfrage und das Angebot mehr Ungleichgewicht bekommen. So steigt die Konkurrenz und es gibt mehr Preisdruck. Und dann in der Reife, wo es einen langsameren Getreidemarkt gibt, haben Sie MAWR etablierte Produkte von Menschen, die bedroht sind. Es ist immer weniger attraktiv. Wie wir für die Boston Consulting Group herausgefunden haben. Es ist weniger attraktiv für neue Eingänge, weil es ein reifer, langsam wachsender Markt ist. Allerdings haben Sie immer noch Menschen mit erheblichen Marktanteilen, und Sie haben immer noch Unternehmen, die versuchen, innerhalb dieser Branche und Produktsegmentierung zu konkurrieren , wo sie beginnen, ihre Produkte zu differenzieren. Mehr wird ein Merkmal von dieser Phase aus dem Markt und dann im Rückgang, wo Sie Wettbewerber etablierte Wettbewerber kämpfen über einen kleineren und kleineren Markt, was es macht die Konkurrenz Rivalität sehr intensiv weil sie alle im Grunde versuchen zu überleben und den anderen Kerl aus dem Geschäft zu machen. Nun, schauen Sie sich das Schädlingsmodell an, das breite Faktorenmodell, das politische, wirtschaftliche, soziale, soziale, demographische und technologische oder technologische ist. Ich werde jetzt nicht ins Detail eingehen. Ich werde in einer separaten Vorlesung darauf hineingehen. Dann ist es wichtig, diese strategischen Faktoren zu betrachten. Ich werde diese und weitere Details in diesem Teil des Kurses durchgehen, um Ihnen einen breiten, ausgewogenen Ansatz für externe strategische Ankündigungen zu geben . Aber ich werde auch einige zusätzliche Faktoren einbringen, damit Sie denken und die Ideen kommen, denn es ist wirklich wichtig, dass Sie sehr genau über die Branche nachdenken, in der sich Ihre Firma befindet. Das ist also, was wir mit externem ST Jean in der strategischen Analyse meinen, und deshalb ist es so wichtig. 11. Wie hilft die Branchenanalyse: Ich möchte, dass Sie jetzt darüber nachdenken, wie Branchenanalyse Ihnen als Geschäftsstratege helfen kann, wie wir bereits besprochen haben, interne und externe Analysen von unserem Geschäft durchlaufen. Und einer der wichtigsten Komponenten der externen Analyse ist die Durchführung einer Branchenanalyse. Es ist ein wesentlicher Leitfaden, ein wesentlicher Bestandteil des Verständnisses der Marktbedingungen. Nun sind die Hauptmodelle, die wir dafür verwenden, das Fünf-Kräftemodell von Porter, das die Wettbewerbskräfte innerhalb einer Branche betrachtet. Es gibt die Schädlingsanalyse, die die breite Faktorenanalyse, die die politische, wirtschaftliche, soziale, technologische und den Kern betrachtet wirtschaftliche, soziale, soziale, , sagt die SWAT-Analyse, Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Das Detail dieser habe ich behandelt oder ich werde anderswo in diesem Kurs behandeln, aber diese die wichtigsten Modelle. Aber konzentrieren wir uns darauf, wie sie uns helfen. Wir wollen also wirklich die Vorteile der Branchenanalyse betrachten, und wenn wir in der Branchenanalyse durchführen , sind dies die Art von Dingen, die wir versuchen, daraus herauszukommen. Dies sind die Ergebnisse, die wir aus unserer Analyse generieren möchten. Die erste davon besteht darin, Nachfrage und Angebot prognostizieren zu können, so dass wir uns die Bedingungen der Branche ansehen. Andi, versucht, dann unser eigenes Geschäft an diese Bedingungen anzupassen. tun und Ihr Unternehmen profitabler zu machen, bedeutet, dass Sie Abfall reduzieren. Sie haben kein Überangebot auf über Investitionen auf Lager. Andi. Infolgedessen können Sie profitabler werden. Sie können Ihre finanziellen Renditen erhöhen und verbessern. Es ermöglicht Ihnen auch, die Konkurrenz um Sie herum in der wettbewerbsfähigen, sich wiederholenden Natur außerhalb des Marktes in der Branche, in der Sie sich befinden, zu beurteilen . Und das ist ein entscheidender Faktor, weil Sie nicht von Ihrer Konkurrenz erwischt werden wollen , die etwas Neues machen, oder Sie haben einen neuen Marktteilnehmer, der dann den Markt stört und Sie auf flacher Basis gelassen werden. Und als Konsequenz, Ihr Geschäft scheitert. Daher ist es wichtig, die Wettbewerbskräfte um Sie herum zu verstehen. Und natürlich natürlich müssen Sie diese ganze Frage der Markteintritts- und Markteintrittskosten verstehen. Gibt es Eintrittsschranken? Kannst du Hindernisse für die Einreise schaffen, denn wenn du nicht kannst, das Risiko, dass jemand hereinkommt und gegen dich konkurriert, so viel höher? Offensichtlich ist eine andere Sache, die man betrachten muss, die Bühne, und die Industrie ist in. Dies ist, wo wir über Industrie-Lebenszyklen sprechen, und Sie gehen durch diese Kurve des Wachstums und dann Reife, und dann erzählt es oft Tod irgendwann, irgendwann. Aber zu verstehen, wo Ihre Branche ist oder Sie Teil der Branche sind, ist in Bezug auf den Lebenszyklus hilft Ihnen, zukunftsorientierte Investitionsentscheidungen zu treffen , wissen Sie, ist Ihr Unternehmen ein Hund, weil Sie niedrigen Marktanteil in einem Markt mit geringem Wachstum? Oder ist es ein Star? Weil Sie einen hohen Marktanteil im wachstumsstarken Markt haben? Wir gehen wieder zurück zum BCG. Aber Sie müssen diesen Industrie-Lebenszyklus verstehen. Kurban auf, wo sich Ihr Unternehmen in Bezug auf seinen Lebenszyklus befindet. Besteht Ihr Unternehmen noch in einer Branche, in der diese Chance die Branche noch wächst, , oder ist es gesättigt? Und deshalb, ist es eine Zeit für Sie zu bewerten, vielleicht bewegen oder schwenken oder etwas anderes zu tun um weiter zu wachsen und weiterhin Geld zu verdienen? Branchenanalyse ist auch eine Chance, neue Chancen zu identifizieren. Sie haben Lücken auf dem Markt eingegrenzt. Wenn du studierst und deine Branche gut genug kennst, dann wachst du auf und merkst, dass , wenn ich einen habe, einen Walkman hat. , Vielleicht rechnen Sie mit Elektron. Wenn ich es, kann ich es in einen iPod verwandeln und Sie erkennen die Gelegenheit. Und dein Name ist Steve Jobs. Die Geschichte ist eine wunderbare Sache. Grab, sieh dir an. Aber Sie sagten, ich meine, Sie könnten, wenn Sie Ihre Branche wirklich verstehen, dann sind Sie eher geneigt, ein effektiver strategischer Denker zu sein, wo Sie diese Möglichkeiten jetzt sehen können . Bedenken Sie natürlich, natürlich, dass ein Großteil dieser Branchenanalyse sehr subjektiv ist. Wir wissen, dass wir Modelle und Frameworks haben, die uns helfen, aber so interpretieren wir diese Modelle, wie wir diese Frameworks verwenden, wie wir sammeln und verstehen und interpretieren. Die Daten, die wir haben, sind, was unsere Entscheidungen beeinflussen wird. Andi. Es ist wichtig zu erkennen, dass viel davon subjektiv ist, und Sie können schlechte Entscheidungen treffen, so jenseits der Wache für das und Sie. Einer der Gründe, warum wir diese verschiedenen Modelle und Frameworks haben, ist, dass wir die Perspektive aus verschiedenen Blickwinkeln überprüfen können , und das ist ein weiterer wichtiger Grund, wie ein Fox zu denken. Wie ich in meinem Video davor darauf hingewiesen habe. Also hoffe ich, Sie fanden das hilfreich. Warum machen wir Branchenanalysen was? Es kann uns helfen, die Ziele zu erreichen, die Sie sich daraus setzen können. Aber am Ende des Tages, seien Sie sich bewusst, dass es subjektiv ist und es ein Risikoelement in seiner Interpretation gibt, und Sie dürfen nicht in diese Fallstricke fallen. 12. Die externe Analyse: Ich möchte jetzt einen Blick auf die Durchführung von Schädlingen oder breiten Faktoren werfen. Externe Analyse. Wir haben angesprochen, was Schädlings- oder breit angelegte Faktoren Analyse ist. Aber es ist ein sehr wichtiger Teil der externen Umweltüberprüfung des Geschäfts, und es konzentriert sich im Wesentlichen auf die vier makroökonomischen Faktoren, die nur zu aktualisieren. Dies sind die politischen, die wirtschaftlichen, die sozialdemokratischen und die technologischen auf. Was ich in diesem Video tun möchte, ist, diese in ein wenig mehr Tiefe zu erkunden und Ihnen einige Beispiele zu geben und Sie herausfordern, über sie in größerer Tiefe als Teil Ihrer externen Bewertung für Ihr Unternehmen nachzudenken . Wenn wir also mit dem Politischen beginnen, werfen wir einen Blick auf drei oder vier Faktoren, die sich aus politischer Sicht auf Ihr Geschäft auswirken können , mit einigen konkreten Beispielen. Die erste davon sind Hemmnisse für den internationalen Handel. Nun, eine der Folgen von Präsident Trump spuckte mit Präsident G in China hat Bean diesen Handelskrieg, wo die USA und China haben Hindernisse für Zölle geschaffen Teoh gegenseitig Importe und Exporte . Also in der Fallstudie für Apple, eines der Probleme hat Bohne, die Tatsache, dass sie in China produzieren, aber sie dann wieder Importeure Hersteller in die USA Also dies hat dazu geführt, dass Terroristen auf ihre Produkte auf, dass ihre Produktionskosten erhöht. Es ist also nur ein Beispiel für etwas, das vor 23 Jahren war, aber er war nicht auf der Tagesordnung, sondern ist jetzt gekommen. Steuerpolitik kann für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein. Eines der Dinge, die in letzter Zeit mit dem britischen Haushalt diskutiert wurde, war die mögliche Abschaffung, in der Tat zu einer Verringerung der Steuererleichterungen für Unternehmer führen. Also vorher, Unternehmer Erleichterung, könnten Sie Steuererleichterungen auf £10 Millionen Kapitalgewinne bekommen, und jetzt sind es nur £1 Million. Aber das wirkt sich auf das Geschäft aus, das das Denken an die Planung des Managements und insbesondere der Eigentümer und der Investoren im Unternehmen beeinflusst. Arbeitsgesetze können einen großen Einfluss haben, wenn Sie eine Menge Leute in Null-Stunden-Verträgen beschäftigen , wie Leute wie uber oder es gibt einen Streit darüber, ob uber Mitarbeiter unsere Mitarbeiter oder ob sie nur Auftragnehmer sind. Dann haben Arbeitsgesetze und -gesetzgebung Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, und dann haben Sie Dinge wie länderspezifische politische Risiken. In den letzten drei Jahren in Großbritannien hatten wir diese schreckliche Debatte über den Brexit. Jetzt beiseite, ob Sie für den Brexit oder gegen den Brexit sind, es verursachte eine enorme Menge von politischen Unsicherheit in Großbritannien auf es hatte auch Auswirkungen und politische Unsicherheit in Europa auf Wenn wir hier im März 2020 suchen und Wir könnten dann argumentieren, dass die Präsidentschaftswahlen in den USA Herr Trump wiedergewählt werden oder nicht? Sie Ihre Ansichten zu Herrn Trump beiseite legen, die Frage des Präsidentenwechsels und was dieses Fleisch für die künftige Regierungspolitik bedeuten könnte ist die Frage des Präsidentenwechsels und was dieses Fleisch für die künftige Regierungspolitik bedeuten könnte, ein herausforderndes Problem, und es ist etwas, das Sie darüber nachdenken sollten, wenn Sie ein Geschäftseigentümer. Wenn wir unsere Aufmerksamkeit auf die Wirtschaft richten, nehmen wir den ersten Faktor, nämlich die Zinssätze. Im Vereinigten Königreich waren Schwächte also besorgt über die Zinspolitik, da sich dies auf die Kosten der Kreditaufnahme auswirkt . Dasselbe gilt für die Fed in den USA. Sie wissen, was ist die Zinsstrategie der Fed und wie werden sie ihre Zinssätze beeinflussen und die Zinssätze im Laufe der Zeit mit dem Corona-Virus ändern. Sowohl die Bank of England als auch die Fed haben ihre Zinssätze tatsächlich auf ein nahezu Rekordtief gesunken . Ich denke, in Großbritannien sind es jetzt 0,1%, also hat das Auswirkungen auf Ihr Geschäft. Der nächste Faktor sind die Devisenkurse. Wenn Sie mit dem Ausverkauf der U arbeiten, dann sind Sie in der Eurozone tätig. Aber was, wenn Sie in Großbritannien verkaufen wollen Wie wird das sein? Wie wird Ihr Unternehmen durch den Brexit auf die Änderungen der Zinssätze zwischen dem Vereinigten Königreich und dem Euro beeinflusst ? Inflation kann jetzt ein großes Problem darstellen. Glücklicherweise die Inflation in der entwickelten Wirtschaft seit den letzten zehn Jahren mehr oder weniger unter Kontrolle. Aber stellen Sie sich vor, wenn Sie ein Geschäft in Simbabwe haben, wo die Inflation die Wirtschaft des Landes völlig ruiniert hat . Wissen Sie, dass etwas, das katastrophale Auswirkungen auf Ihr Geschäft haben wird, oder würde es Ihre Meinung beeinflussen, ob Sie in dieses Land investieren wollen oder nicht? Ich denke, das würdest du wahrscheinlich. Ein weiterer Faktor sind die Wachstumsraten des BIP. Wir haben diese Corona-Virus-Pandemie gegen alle, die jetzt erwarten, dass die Welt in eine globale Rezession in der Eurozone geht, um in die Rezession zu gehen, und wahrscheinlich wird Großbritannien in die Rezession gehen . Auf das hat Bean wirksam, dass BIP-Wachstumsraten wurden durch die Verlangsamung sofort auf die Pandemie zurückzuführen negativ beeinflusst . Also müssen Sie beginnen, über die Auswirkungen nachzudenken, dass die wirtschaftlichen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen von dieser Verlangsamung der BIP-Wachstumsrate. Wenden wir uns an die sozio-demokratische demographische der Menschen sagen Demokratisch, weil demographische eso der erste Faktor, den ich gerne über sein Bevölkerungswachstum in den letzten 20 Jahren denken würde. Es gibt Bohne in der Nähe läuft unkontrollierte Einwanderung nach Großbritannien, so dass die Bevölkerung viel schneller gewachsen ist als die natürliche Rate der Zunahme gut, dies hat den Druck auf die Gesundheitsressourcen gebracht. Es ist der Druck auf die Bildungsressourcen. Es gibt im ganzen Land einen Mangel an Wohnraum, und das hatte wirtschaftliche Auswirkungen. Wenn du in der Hausbauindustrie wärst,ist das eine gute Sache. Wenn du in der Hausbauindustrie wärst, Aber wenn Sie jemand sind, der versucht, Menschen in einem Gebiet zu beschäftigen, in dem Ihre Mitarbeiter keinen bezahlbaren Wohnraum bekommen können , hat das eine negative Konsequenz. Bildungsniveaus wirklich wichtig. Es ist die Verfügbarkeit von qualifizierten und handwerklich ausgebildeten Mitarbeitern, also wissen Sie, Sie wollen an Orte gehen, wo Sie viele Fähigkeiten Menschen haben werden und Sie würden zweimal denken und vielleicht ein bisschen kritischer über Länder, in denen die Arbeit Kraft ist weniger qualifiziert. Ich will keine negativen Beispiele aussuchen, aber ich bin sicher, dass Sie meinen Standpunkt einnehmen. Öffentliche Gesundheit. Was? Wir sind zurück in Kobe in 19 und auch der Corona-Virus. Ich meine, die Auswirkungen der Pandemie auf die öffentliche Gesundheit haben einen enormen Einfluss auf die Unternehmen im ganzen Land. Und denken Sie an das Airline-Geschäft, in dem Menschen Urlaub und Flüge beraten und Flüge geerdet werden, weil Länder Menschen nicht über internationale Grenzen hinweg lassen . Weißt du, Präsident Trump hat die Eurozone im Vereinigten Königreich grundsätzlich davon abgesperrt, ab dieser Woche in die Staaten zu fliegen . Als Folge davon, wenn Sie in der Luftfahrtindustrie sind, hat es eine große negative Auswirkungen, und Sie müssen über diese Natur denken und die Umwelt ist wirklich kritisch und wieder nicht aufstehen schlagen die Trommel für diese besondere Ursache. Nicht, je weniger Sie müssen Mawr und Mawr empfindlich auf Recycling-Abfallwirtschaft sein, die Probleme, vielleicht bauen Sie auf einem Brachfeld Gelände. Was sind die damit verbundenen Umweltrisiken? Und das alles hat Auswirkungen auf die sozio und demographische. Wenn Sie keine angemessene Abfallwirtschaft oder Recyclingpolitik für Ihr Unternehmen haben, können Sie einige sehr schlechte PR bekommen und das wird Auswirkungen in der Presse, und das wird die Wahrnehmung der Menschen von Ihrem Geschäft beeinflussen und Ihre Marke beschädigen. Und dann ändert sich die Alterskohorte. Was wirklich hier zu sagen ist, was die Alterung der Bevölkerung aufgrund der Wirtschaft und wieder , es hängt davon ab, welche Verletzungsindustrie. Und wenn Sie in der Gesundheitsbranche sind und in Italien sind, das eine der ältesten Populationen Europas hat, dann ist das wahrscheinlich eine Zecke. Aber wenn Sie versuchen, etwas zu tun, das sehr hip auf sehr Millennial konzentriert ist, dann, wenn Sie wollen, dass Ihr Markt schrumpft, weil die Bevölkerung altert, dann haben Sie vielleicht Teoh darüber nachdenken, wie Sie mit den Auswirkungen davon umgehen werden. Und vielleicht bedeutet das, dass Sie Investitionsentscheidungen über den Umzug in Länder auf Märkten , in denen sie eine jüngere Bevölkerung haben. Schließlich schauen wir uns die technologische Andi an. Beginnen wir mit FuE-Investitionen, Fragen wie bekommen Sie Steuererleichterungen für Ihre R und D. Würden Sie gehen und Ihr Geschäft in einer Art Sonderzone einrichten? das die Form der Regierung? Weil sie wollen, dass Sie gehen und sich in einem weniger gut entwickelten Teil des Landes einrichten und sie werden Ihnen eine Steuervergünstigung dafür geben und deshalb bekommen Sie es wahrscheinlich auf Ihre I F und D Investition oder etwas anderes. Die andere Seite, und wir schauen uns das auch an. Am unteren Ende ist diese ganze Frage des geistigen Eigentums, und es ist Schutz, denn wenn Sie in F und D investieren wollen, wollen Sie sicherstellen, dass Ihr geistiges Eigentum geschützt ist, und wenn nicht, dann , die eine große negative Konsequenz für Ihr Unternehmen haben können. Wissenschaftliche Fortschritte, Luft Wichtig Haben Sie Zugang zur Hochschulforschung? Ich wohne gerade außerhalb von Boxer. Es hat eine der besten Universitäten der Welt vor meiner Haustür. Es gibt eine große Menge an Denken in einer neuen Ideen kommen aus Oxford, Cambridge und anderen Universitäten weltweit auf geben und bekommen Zugang zu, dass, die einen positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen aufstrebende Technologien haben können . Weißt du, die ganze Start-up-Szene ist wirklich wichtig. Dies könnte eine Bedrohung sein, weil sie Disruptoren sein könnten, die in die Industrie kommen. Aber auf der anderen Seite könnte es Chancen geben, weil es einige Technologie geben kann, die Sie erwerben können. Weißt du, was in Silicon Valley passiert? Weißt du, was im Silicon Kreisverkehr in London passiert? Dies sind Probleme, über die Sie nachdenken müssen. Und dann gibt es die Verbreitung von Technologien, die auf den Schutz des geistigen Eigentums oder die Piraterie zurückgeht. Ist dein I P geschützt oder du in einer Situation, in der dein I P gestohlen und dann von Leuten benutzt wird, die noch nicht die ganze harte Arbeit geleistet haben, um es überhaupt zu schaffen. Das sind also Faktoren, die Sie sich hinsetzen und mit Ihrer Grenze besprechen müssen. In diesem Modell gibt Ihnen das Schädlingsmodell oder das breite Faktorenmodell den Rahmen, mit dem Sie diese Diskussion haben können , und sobald das Thema offen ist, dann sind alle Ideen willkommen und Sie könnten auf den Tisch gestellt werden. Also, wenn Sie Ihre Schädlings- oder breite Faktorenanalyse durchführen, eine Zits namens Verwenden Sie dies als Checkliste aus Ideen zum Denken, aber es ist nur ein Anfang. Sie müssen dies erkunden und Brainstormen und sehen, zu welchen Schlussfolgerungen Sie kommen und indem das Modell verwenden. Dann beginnen Sie mit Ideen zu kommen und Sie werden anfangen,denke ich, denke ich, und slink strategisch über das, was Sie für Ihr Unternehmen tun sollten. 13. Was sind die Geschäfts- und Funding: Werfen wir jetzt einen Blick auf die Geschäfts- und Finanzierungslebenszyklen, bevor wir anfangen. Es gibt zwei Gründe, warum ich diese beiden zusammenstellen möchte. Erstens, weil die Geschäfts- und Finanzierungslebenszyklen sehr miteinander verflochten sind. Aber ich möchte anfangen, über die Finanzierungsseite über die finanzielle Seite zu sprechen, weil es der letzte Teil der strategischen Analyse ist. Aber natürlich, da wir bereits alles zusammen gefunden haben, so dachte ich, wäre nützlich, um einige Gedanken über Gewinne, Verkäufe und Cashflow in diesen Teil der Analyse zu bringen . Aber wir werden uns offensichtlich die Jahresabschlüsse und einige der finanziellen Aspekte außerhalb der Strategie später in diesem Kurs ansehen . also auf den Vortrag zurückgehen, wenn wir uns das externe strategische Umfeld ansehen, müssen wir auf die kritische Dimension der Zeit achten. Es ist alles gut und gut betrachtet, statisch, wie wir den Markt heute sehen, aber wir müssen ihn auch historisch und in Zukunft betrachten. Was wir in diesem Vortrag betrachten würden, ist der Lebenszyklus des Geschäfts über die Branche im Laufe der Zeit, und dann werden wir das in den Finanzierungslebenszyklus des Unternehmens überlassen. So gibt es fünf Phasen im Geschäftslebenszyklus, die ein Start-Up-Wachstum, Shakeout, Reife und Rückgang. Und das Wichtigste, wenn Sie sich einen Geschäftslebenszyklus ansehen, ist es, die Auswirkungen dieser einzelnen Phasen auf Umsatz, Gewinn und Cashflow zu verstehen Auswirkungen dieser einzelnen Phasen auf Umsatz, . Wenn wir also mit einem Start beginnen, haben wir ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung. Jetzt könnte das eine Geschäftseinheit sein. Das könnte ein ganzes Geschäft sein. Alles, was wir die Industrie als Ganzes betrachten können, so dass ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt kommt. Und offensichtlich ist das erste, was Sie tun müssen, dass ihr Geschäft ist, zu gehen und einen Kunden zu bekommen . Dann müssen Sie einen zweiten Kunden bekommen, so dass der Umsatz relativ langsam beginnt. Der Fokus liegt sehr auf der Zielgruppe der Kunden, bei der Vorbereitung der Markteinführung dieses Produktes muss es sein, das richtige Segment innerhalb der Branche zu finden. Um zu gehen und das Produkt darauf zu zielen, erfordert offensichtlich erhebliche Investitionen, nicht nur in das Produkt in den Kapitalausgaben, um das Produkt zu produzieren und ein Spiel zu bekommen, sondern auch in der Vermarktung und in der Skalierung des Geschäfts. Also an diesem Punkt, nicht überraschend, die Unternehmen verloren, so dass es nur wenige Verkäufe, die es verloren hat und sein Bargeld negativ. Wenn Sie sich dieses Finanzprofil ansehen, können Sie sehen, dass Gewinne hinter dem Umsatz liegen, und dies ist ein Merkmal des Geschäftslebenszyklus. Und es ist auch einer der Gründe, warum wir den Finanzierungslebenszyklus verstehen müssen. Denn es gibt eine zeitliche Verzögerung zwischen Umsatz und Gewinnen im Cashflow. Sie passieren nicht alle gleichzeitig. Und das kann sehr schwerwiegende Folgen für das Management Ihres Unternehmens haben, vor allem, wenn Sie sehr schnell wachsen, weil Sie dann über Handel und tatsächlich ausgeht Geld. Zu schnell zu wachsen ist so schlecht wächst nicht groß in einigen technischen Aspekten. So verzögern Cashflow Langs Gewinne sogar mehr als Gewinne den Umsatz in die Wachstumsphase. Onda. Wir sehen ein schnelles Umsatzwachstum, was großartig ist, aber es stellt dann die Herausforderung dar, das Geschäft zu skalieren, und das ist oft, wo Start-ups scheitern, so dass Sie das Geschäft zu skalieren, was erfordert mehr Investitionen. Aber irgendwann kommt man zu einem Punkt der Pause sogar, und dann fängt man an, Gewinn zu bekommen. So steigen die Verkäufe an. Gewinne beginnen aufzuholen, aber es dauert eine Weile, um zu dem Punkt zu kommen, an dem das Geschäft bargeldpositiv ist. Weil Sie weiterhin in die Skalierung des Geschäfts und in die Vermarktung der Produkte in der Shakeout-Phase investieren , kommen Sie hier an die Spitze der Kurve. Der Umsatz steigt weiter, aber die Wachstumsrate des Umsatzes beginnt sich zu verlangsamen, so dass diese Kurve über die Spitze zu kommen beginnt. Dies zeichnet sich durch Marktsättigung aus und oft kommen neue Markteingänge an dieser Stelle in den Markt, weil es als der hohe Graumarkt anerkannt wird. Sie haben die harte Arbeit geleistet, um den Markt zu schaffen, und andere Leute werden herkommen und versuchen, etwas von Ihrem Mittagessen zu nehmen. So wie die Umsatzrate des Umsatzes Wachstum gegen Rückgang, so dass Gewinne beginnen zu sinken und die Kosten steigen, weil Sie mehr Geld in setzen müssen, um zu versuchen, die Wachstumsrate aufrechtzuerhalten. Cashflow jedoch gut an, steigt jedoch gut an,da die Höhe der Kapitalinvestitionen erheblich sinkt. Sogar dort geben Sie immer noch für Marketing aus. So beginnt Ihr Cashflow an dieser Stelle jetzt, Ihre Verkäufe und Ihre Gewinne aufzuholen. In der reifen Phase ist der Umsatz nun rückläufig, die Gewinne sind rückläufig und der Cashflow ist immer noch positiv. Aber es stagniert, also haben Sie im Grunde einen stabilen Zustand von Bargeld, der aus dem Geschäft kommt. Kleiner Kappe. Ex-geringe Kapitalausgaben erworben An dieser Stelle hat das Unternehmen die Möglichkeit, sich neu zu erfinden, ein neues Produkt neu zu starten und einen neuen Wachstumszyklus zu starten. Dies wird durch den Zustand gekennzeichnet, dass Apple war in, als Steve Jobs kam zurück zu der Firma und sie wieder startete den neuen Apple-Computer und aus gingen sie wieder, so dass es getan werden kann. Aber dies ist die Phase, in der Sie den überschüssigen Cashflow nutzen und in die neuen Produkte reinvestieren müssen , um den neuen Wachstumszyklus in Gang zu bringen. Und wenn das nach der Portfoliotheorie klingt, von der wir auf der Boston Consulting Matrix sprechen , wo Sie die Barkühe haben, die Investitionen für die Fragezeichen und die Sterne bieten, dann ist es keine Überraschung, dass diese Dinge alle zusammen in der Endphase. Außerhalb des Rückgangs, Umsatz, Gewinn und Bargeld sind alle rückläufig. Das Unternehmen hat seinen Wettbewerbsvorteil verloren und geht schnell in den Süden. Es hat jetzt die Wahl, entweder diesen bestimmten Markt zu verlassen und in andere Produkte zu investieren oder aus dem Geschäft zu gehen. Im klassischen Beispiel dafür wäre Kodak. Wenn man sich das Filmgeschäft von Kodak in den letzten 30 Jahren des 20. Jahrhunderts mit dem Aufstieg der digitalen Fotografie anschaut, sahen sie ihre Filmprodukte, die sie den Markt bis zum größten Teil des 20. Jahrhunderts vollständig beherrschten Jahrhundert, gehen in steilen Niedergang. Sie haben die Gelegenheit nie gesehen. Sie erfinden sich neu in der digitalen Fotografie am Tag ging schließlich kaputt. Also, nachdem wir darüber gesprochen haben, ist das ein Blick auf den Finanzierungszyklus. Und ich habe die Finanzierung als Grafik auf diesem Bildschirm gesetzt, weil es ein wenig komplexer zu verstehen ist. Und bis zu einem gewissen Grad ist es kontraintuitiv. Aber wir haben im Grunde drei Faktoren, die wir uns hier ansehen, nämlich Umsatz, Geschäftsrisiko und Finanzierung aus dem Geschäft. Andi Justus hatten wir mit dem Geschäftslebenszyklus. Diese drei Faktoren folgen nicht alle derselben Kurve zur gleichen Zeit, also schauen wir uns an, wie es in der Startphase auf der linken Seite aussieht . Das Geschäft. Die rote Linie hat das höchste Risiko, und Sie werden sehen, dass das Geschäftsrisiko für Überstunden stetig abnimmt. Was aber in Ordnung ist , weil es sehr wenig Umsatz hat. Es ist Bargeld negativ. Es braucht viel Finanzierung, und diese Finanzierung ist erforderlich. Sie können sehen, dass die Green Line vor der Blue Line steht, bevor der Umsatz durchläuft. Es ist nicht in der Lage, wahrscheinlich viel Schulden von Banken zu bekommen, was bedeutet, dass es externe Finanzierung benötigt. Und dies geschieht normalerweise durch entweder Bootstrapping. Es wird von Angel Investoren gemacht. Es wird von Risikokapitalisten gemacht und dann in letzter Zeit. Es wird von Private-Equity-Firmen gemacht. Oder es kann sein, dass das Unternehmen erworben und dann durch scheinbare finanziert werden könnte, aber es ist, Finanzierung erforderlich ist. Und natürlich an dieser Stelle sind an dieser Stelleder Umsatz niedrig. In der nächsten Wachstumsphase beginnt der Umsatz zu wachsen, was großartig ist. Das Risiko nimmt weiter ab. Es fängt an, auf Andi runter zu kommen. zunehmender Umsatz beginnt, steigt die Fähigkeit, mit Schulden zu finanzieren. So ist die Kapazität des Geschäfts Teoh im Grunde gegen seine zukünftigen Gewinne , die in der Shakeout-Phase entstehen beginnt Umsatz haben ihren Höhepunkt erreicht. Abt. Die Finanzierung ist in ihrer Kapazität, aber im Geschäft sinkt das Risiko weiter. Aber wieder, Sie haben ein Missverhältnis, denn jetzt laufen Ihre Verkäufe wirklich, wirklich gut. Wahrscheinlich brauchen Sie nicht so viel Schuldenfinanzierung oder so viel Fremdfinanzierung wie früher. In der Regel wissen Sie, wann Sie es nicht brauchen. Es ist verfügbar und umgekehrt. Bei Fälligkeit sinkt der Umsatz nun rückläufig. Das Geschäftsrisiko nimmt weiter ab, was eine stetige Geschichte in diesem alten Lebenszyklus darstellt. Aber es hat den einfachsten Zugang zu Kapital, weil das Risiko gering ist. Die Verkäufe sind da. Es gibt eine gute historische Erfolgsbilanz. Aber natürlich ist es Bargeldbedarf für Bargeld ist, dass wir im Geschäft gesehen haben. Der Lebenszyklus ist im Rückgang sehr begrenzt. Der Umsatzrückgang beschleunigt sich. Das Geschäftsrisiko bleibt gering. Aber ich meine, im Grunde ist es, weißt du, weißt du, das ist ein etabliertes Geschäft. Es hat seine Verkäufe. Es hat seinen Kundenstamm. Es ist alles ziemlich hunky Dorey, außer dass es Jahr und Jahr für Jahr nach Süden geht. Gewinne und Umsatz steigen nicht, sondern gleichermaßen aufgrund dieses Rückgangs. Denn jetzt ist das Jahr auf Ihrer Geschichte negativ auf die Finanzierungsfähigkeit aus dem Geschäft sinkt damit. Das sind also die zwei Lebenszyklen, von denen ich dachte, es wäre hilfreich für Sie, wenn Sie nach außen schauen. Der Geschäftslebenszyklus, Ihnen hilft, über die Entwicklung der verschiedenen Phasen des Unternehmens oder des Produkts im Laufe der Zeit während des Finanzierungslebenszyklus nachzudenken , da er sehr mit dem Unternehmen verbunden ist -Lebenszyklus, aber es wirft verschiedene Herausforderungen und verschiedene Probleme auf, die Sie sehr hilfreich finden, wenn wir auf den finanziellen Teil dieses Kurses kommen. 14. Wertketten: Wertschöpfungsketten, die Unternehmen mit ihrem externen Umfeld verbinden. Ich möchte hier Wertschöpfungsketten diskutieren, weil sie zwangsläufig sowohl externen als auch internen strategischen Wert haben . Andi, wir gehen als Nächstes auf den internen Teil der strategischen Analyse. Aber ich möchte nicht, dass Sie die Wertschöpfungskettenanalyse für das Externe ignorieren, denn in jeder Wertschöpfungskette haben Sie an einem Ende eine Verbindung zu Lieferanten, an der Sie die Rohstoffe und die eingehende Logistik am anderen Ende erhalten. wo Sie die Outbound-Logistik und die Kunden erhalten. So sind beide Enden einer Wertschöpfungskette mit der externen Umgebung verbunden. Und das ist nur ein weiteres Beispiel dafür, wie Geschäftsstrategie und geschäftsstrategische Analyse so ein integriertes Thema ist. Es ist sehr schwierig, alles zu silo, weil eine Organisation unweigerlich sehr komplex und sehr integriert ist. Also werde ich es dir jetzt hier vorstellen und dich durch eine neue Kettenanalyse nachdenken lassen. Aber ich will nicht, dass du es klar ignorierst, wenn wir nach außen kommen. Die interne Analyse, die wir im nächsten Abschnitt der Wertschöpfungsketten-Analyse durchführen wurde von Michael Porter erstellt. Wer sonst noch? Der große Harvard Business Stratege in den 1980er Jahren. Ich erinnere mich an das Studium, als ich Anfang der neunziger Jahre an der CASS Business School war. Michael Porter war absolut die ganze Reichweite, die ganze Wut dort. Im Wesentlichen zeigte er uns, wie zu tun ist, alle Aktivitäten und Prozesse innerhalb eines Unternehmens zu überprüfen , die Mehrwert für seine Produkte und Dienstleistungen und half uns, über sie strategisch zu denken . Ich werde Ihnen zeigen, wie das jetzt passiert. Die Grundvoraussetzung ist, dass der Wettbewerbsvorteil auf die steigende Wertschöpfung der Produkte bei gleichzeitiger Kostensenkung zurückzuführen ist . Mit der Kettenanalyse können Sie dies tun. Der erste Schritt ist der Fokus auf die primären Aktivitäten außerhalb des Geschäfts, und wir werden diese jetzt durchlaufen. Als Beginn des gesamten Prozesses haben Sie Inbound-Logistik, die vollständig mit der Beziehung zu Lieferanten verbunden ist, und es ist die Aufnahme, Lagerung und Verteilung des Rohstoffs. Hier beginnt also der gesamte Prozess. Aber der Schlüssel, der ziemlich verbunden ist, ist mit den Lieferanten. Und wenn du an sein Modell mit fünf Kräften denkst, hast du die Vorräte. An einem Ende haben Sie die Kunden am anderen Ende, und jetzt hilft er zu verstehen, wie alle Bits in der Mitte durch die Wertschöpfungskettenanalyse zusammenkommen . Dann haben Sie den Kern des Geschäfts, die die Operationen sind. Dies ist die Umwandlung von Rohstoffen in Produkte auf Innovation. In diesem Prozess oder in diesem Komplex können die Off-Prozesse von Siri enormen Mehrwert für die Kunden schaffen. Und das ist das Herz, wenn Sie den Wertschöpfungsteil aus der Wertschöpfungskettenanalyse mögen, obwohl alles andere, was um sie herum geht, was sehr komplex sein kann, immer noch viel Spielraum für Kosteneinsparungen lässt, Effizienz und Innovation. Outbound-Logistik ist die Lieferung und Verteilung der Produkte an die Kunden. So sehr unkomplizierte Inbound-Logistik. Also der Prozess aus dem Geschäft und dann die Outbound-Logistik. Sie haben die 33 Schritte Operationen das Geschäft in der Mitte. Dann haben Sie Marketing und Vertrieb, was die Schaffung des Bewusstseins der auf Dekret ist. Die Nachfrage nach dem Produkt und Service aus der Firma so kritischen Schritt klar auf, dann endlich haben Service, das ist die Post Sale, Wartung und Support aus dem Produkt oder Service für den Kunden. Also wieder Marketing und Vertrieb und dann Service die sekundären Aktivitäten und diese sind Regel unter der Wertschöpfungskette aufgeführt sind die Infrastruktur des Unternehmens. Es sind also die Gebäude und der Tee und alles Restaurant wie dieses. Sie haben das Personalmanagement, das ist eindeutig die Menschen, die Mitarbeiter in der Organisation, die technologische Entwicklung. Also, das ist all die Technologie, sowohl mechanische als auch elektronische, hinter der Schaffung der Produkte auf Beschaffung, die die Beziehung wieder ist, gehen wir zurück auf die Beziehung mit Lieferanten zu beschaffen Rohstoffe. Implementierung aus dem Wertschöpfungskettenmodell erfolgt also in drei Schritten. Der erste Schritt besteht darin, die sekundären Aktivitäten für jede Kriminalitätsreaktivität zu identifizieren, okay und direkte Aktivitäten. Dies gliedert sich in drei Abschnitte, die Sie in den primären Aktivitäten haben. Sie haben direkte Aktivitäten. Sie haben indirekte Aktivitäten. Sie haben Qualitätssicherung. Also für direkte Aktivitäten, die in der gesamten Operation stattfinden, suchen Sie dann nach der zweiten Reaktivität ist mit denen verbunden, die Sie indirekte Aktivitäten haben , was Dinge wie, um hr und, um, Buchhaltung Hilfe Die primären Aktivitäten zu Funktionsbett ist, dass eine indirekte Beziehung ist, und dann Qualitätssicherung sowohl für direkte als auch indirekte Aktivitäten und wie Qualitätssicherung hilft, sicherzustellen, dass die Standards, die für die Produkte tatsächlich geliefert werden. Der zweite Schritt besteht darin, die sekundären Aktivitäten für jede Unterstützungsaktivität zu identifizieren. Wie bringt die Buchhaltung beispielsweise einen Mehrwert für die Wareneingangslogistik? Wie bringt die Buchhaltung beispielsweise einen Mehrwert für die Wareneingangslogistik Es kann also etwas mit dem Management und der Buchhaltung aller Aktien zu tun haben , die auf der Hand sind, dann arbeiten Sie heraus, wenn Sie Veralterung haben, Aktien oder Sie bewegen sich zu einem Just in Time-Prozess, wo Sie Ihre Lagerbestände reduzieren und Daher befreien Sie Bargeld all diese Arten von Dingen und Sie suchen nach diesen Verbindungen und wie sie die Aktivitäten außerhalb der Organisation verbessern können. Drittens suchen Sie nach Verbindungen zwischen den Aktivitäten. So zum Beispiel haben Sie zum BeispielHumankapital eingesetzt, also haben Sie Leute in der Werkstatt eingesetzt. Zwei Hauptwartungsmaschinen auf ist ihre Beziehung. Dann, zwischen der Anzahl der Personen, auf denen Sie eingesetzt haben, und der Zuverlässigkeit der Maschinen, kann es sein, dass Sie nicht genug Leute haben. Daher ist Ihre Maschine nicht so zuverlässig, wie Sie sein müssen, also müssen Sie die Anzahl der Menschen ändern oder vorläufig, Sie haben möglicherweise zu viele Menschen, so dass Sie in der Lage sein, dieses Humankapital anderswo neu zu entfalten in der Organisation, um mehr Wirkung und immer noch das gleiche Niveau von Zuverlässigkeit auf die Maschinen. So sehen Sie, wie diese Verbindungen funktionieren können und wie Sie sich umso mehr ansehen müssen. Versuchen Sie, die Bereiche zu identifizieren, in denen es Möglichkeiten gibt, Verbesserungen vorzunehmen. So hilft Ihnen Wertschöpfungskette und Häuser, jeden Schritt innerhalb der Organisation, die eine gute oder eine Dienstleistung produziert, systematisch zu brechen . Es hilft Ihnen, die Kosteneinsparungen bei der Differenzierung von diesem Produkt zu verstehen, und es hilft Ihnen, Ihre Abläufe zu optimieren, Verschwendung zu vermeiden und die Profitabilität zu verbessern. Das sind also Wertschöpfungsketten. Ich habe es hierher gebracht, weil ich möchte, dass Sie verstehen, wie ein Unternehmen verbindet und entweder an seine externe Umgebung mieten. Aber ich möchte auch, dass Sie es im Auge behalten, weil es offensichtlich ein sehr großes Element aus der internen strategischen Analyse hat , die wir im nächsten Abschnitt verwenden werden, wenn wir uns die interne strategische Analyse 15. Den gesamten adressierbaren Markt machen: Ich möchte jetzt mit Ihnen darüber sprechen, den gesamten adressierbaren Markt zu bewerten, wenn Sie Ihren Geschäftsplan zusammenstellen , wenn Sie Ihren Geschäftsplan zusammenstellen Dies wird ein sehr wichtiges Konzept sein, das Sie ansprechen müssen, weil eines der Dinge, die Sie müssen erklären Sie Ihren Businessplan, wie größer der Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen ist und wie Sie ihn ansprechen und die Größe verstehen können. Dieser Markt ist für diese Analyse von entscheidender Bedeutung. Wir sprechen also über die Bewertung aus dem externen Markt für eine Firma. Wir suchen die allgemeinen Umsatzchancen für ein Produkt oder eine Dienstleistung oder für Unternehmen, und das ist wichtig. also Wenn Siealsodie Größe der verschiedenen Märkte verstehen, welche Produkte Sie dann entscheiden, zu priorisieren, welche Kundensegmente Sie für den Verkauf an welche Geschäftsmöglichkeiten Sie investieren, in die Sie nicht investieren. Dies ist auch ein sehr wichtiges Konzept für Investoren, und Stakeholder auf wird oft als Teil der finanziellen Modellierung Übung von einem verwendet, B, B, C oder P s, wenn sie suchen, um eine Investition zu tätigen. Was wir also tun wollen, ist die Gesamtmarktgröße zu bewerten, oft Industrie, die Gesamtinvestition erforderlich, um diesen Markt den Wettbewerb in diesem Markt auf dem erwarteten Marktwachstum anzugehen , und dies gibt uns dann eine Idee des verfügbaren Marktes für die Firma für ihr bestimmtes Produkt. Um zusammenzufassen, sprechen wir über die tatsächliche Größe außerhalb des verfügbaren Marktes und die vorherrschende Konkurrenz ein Produkt oder für eine Firma. Jetzt gibt es drei verschiedene Möglichkeiten, diese von oben nach unten nach oben zu beurteilen, abgesehen von der Wertetheorie. So von oben nach unten. Wir beginnen im Grunde mit einer sehr großen Bevölkerung, die den Zielmarkt umfasst, und wir erhalten diese Informationen und Daten aus Forschung, meiner Industrie, Forschung und Branchenberichten. Und dann beschränken wir es auf ein kleineres Segment von der Bevölkerung durch. Und es sieht aus wie eine umgekehrte Genehmigung, wie Sie auf dem Bildschirm sehen können, um sich nur auf den Teil der Bevölkerung zu konzentrieren, den unser Produkt oder Service adressieren kann. Nun, wenn wir es tun, unten nach oben, haben wir es umgekehrt gemacht. Wir beginnen mit primären Marktforschung und Umfragen auf. Wir beginnen mit einem bestimmten Produkt und aktuellen Preisen und seine Verwendung, seinen Mehrwert für einen Kunden auf, dann versuchen, nach oben zu arbeiten, um zu beurteilen, wie viele Menschen tatsächlich dieses Produkt oder Dienstleistung nützlich finden , und diese macht uns wirklich sehr eng auf den Markt zu konzentrieren. Segmente, die wir jetzt in der Wertetheorie ansprechen wollen, nahmen im Grunde eine Schätzung von dem Wert ab , der den Kunden zur Verfügung gestellt wird und wie viel sich in der Preisgestaltung widerspiegeln kann. Und dann multiplizieren Sie das mit der Anzahl der Einheiten, die Sie erwarten, zu verkaufen, und das gibt Ihnen eine Vorstellung von den Einnahmen und den Gewinnen. Nun, in den Märkten, von denen wir sprechen, gibt es drei Teilmengen, die Sie beachten müssen. Und das sind Standard-Akronyme, die er sehr häufig verwendet hat, weshalb ich sie Ihnen hervorheben möchte. Jetzt. Wir haben über den gesamten adressierbaren Markt gesprochen, die Tam ist, dann, dann, als eine Teilmenge davon haben Sie die SAM, die der servicable verfügbare Markt ist, die der Markt ist, die wird von einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens bedient, ist tatsächlich der Teil des Marktes, den das Unternehmen adressieren kann. Und dann haben Sie die einige, die ein wartungsfähiger erreichbarer Markt ist, was der Prozentsatz gegenüber dem Sam ist, der realistisch erreicht werden kann, denn obwohl Sie vielleicht einen Gesamt-Sam haben, werden Sie nur in der Lage sein erhalten einen bestimmten Betrag aus dem Marktanteil. Wie ich bereits sagte, ist dies eine wesentliche verwirrte Metrik für die Schätzung von der Skala des Marktes, um bei Gesamtumsatz und Umsatz zu kommen . Es ist also ein wirklich kritischer Teil Ihres Geschäftsplans. Sie müssen dies präsentieren und genau erklären, wie groß der Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen ist . Dies ist die Methodik, die Sie einen großen Teil Ihrer strategischen Analyse verwenden. Offensichtlich ist es sehr nützlich für Startups, wird aber auch nützlich für bestehende Unternehmen verwendet, insbesondere wenn man ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in einen Markt einführt. Und natürlich wird es von Investoren ausgiebig genutzt, um die Qualität und die Möglichkeit einer bestimmten Investition in ein Unternehmen oder sein Produkt zu bewerten . Sie werden es in der Finanzmodellierung finden, so dass das Konzept aus dem gesamten adressierbaren Markt ist. Es ist wichtig, dass Sie sich Gedanken machen, und es ist wichtig, dass Sie genug darüber verstehen, um in der Lage zu sein, es in Ihrer eigenen strategischen Analyse für Ihr eigenes Unternehmen oder die Sie wissen, Investitionsmöglichkeiten berechnen in Ihrer eigenen strategischen Analyse für Ihr eigenes Unternehmen oder die Sie wissen, zu können. Du bist zufällig in Betracht gezogen zu dieser bestimmten Zeit, 16. Marktsegmentierung Kunden auswählen: Wir müssen jetzt über die Marktsegmentierung sprechen, die im Wesentlichen die Wahl Ihrer Kunden ist. Nachdem wir den gesamten adressierbaren Markt identifiziert haben, der nächste logische Schritt darin, herauszufinden, wie wir diesen gesamten adressierbaren Markt segmentieren werden, um die Kunden zu identifizieren, an die wir verkaufen möchten. Es gibt drei Schritte, die Segmentierung, Targeting und Positionierung, auch bekannt als S T P Segmentierung. Targeting dreht sich alles um die Akquisition von Schlüsselkunden, jene Gruppe von Kunden zu finden, die perfekt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein werden , wo immer es sein muss. Jetzt gibt es alle möglichen Dinge, auf denen das basiert, aber es sind Dinge wie Ort, Lebensstil, Demokratisierung wer, was und warum. Ich werde erklären, dass in einer Minute den Dieser ganze Ansatz beeinflusst die Geschäftsstrategie für Preisgestaltung, Kommunikation und kundenspezifisches Management, und wir werden das auch ein bisschen weiter unten untersuchen. Also STP. Lassen Sie uns einfach durch diese drei Schritte Segmentierung gehen, im Grunde Ihre Kunden in Gruppen von Personen, die ähnliche Bedürfnisse haben, segmentieren und dann die Eigenschaften von diesen Kunden bestimmen, so dass Sie sie leicht zu identifizieren finden . Dann möchten Sie die Gruppe auswählen, die Sie beheben möchten, wenn Sie sehen, dass Sie tun, Sie Targeting, und Sie müssen dies tun, indem Sie die relative Attraktivität der verschiedenen Segmente betrachten , die Sie erstellt haben. Und dann im dritten Schritt, müssen Sie ein Wertangebot für das gewählte Segment erstellen, das den Wert, Ihr Angebot an sie kommuniziert . Und das geschieht durch das Design der Verpackung, die Verteilung des Produkts auf die Promotion aus dem Produkt oder der Dienstleistung an die Kunden. Wie segmentieren Unternehmen? Nun, lassen Sie uns etwas genauer darauf eingehen. Dinge wie Geographie, Demografie, Verhalten auf die Vorteile, die Kunden von dem Produkt suchen. Psycho Graphics ist die Studie von Kunden Lebensstil, Interesse, Meinungen und Persönlichkeiten und das wird verwendet, um Segmente innerhalb eines bestimmten Marktes zu schaffen. Verhalten, Loyalität, Kaufgelegenheit, die Nutzungsrate vom Käufer. Das sind also alle Faktoren, die es wert sind, zu studieren, und auch die Vorteile sortieren die Werte, die die Kunden suchen. Preis Bequemlichkeit im Status. So zum Beispiel, ich habe einen BMW, und was suche ich? Nun, ich will eine ziemlich nicht zu teure Autos. Ich kaufe keinen Porsche. Ich möchte, dass es mir alle Einrichtungen geben, die ich will Raum davon ist, Dinge gut in der nassen, bequemen Innenluft zu tragen der nassen, . Cornel Lewis es. Aber ich mag auch die Marke, einen BMW zu fahren, so dass mir Grad an Status und Komfort gibt, so dass ich in einem BMW glücklicher wäre, dann sagen Sie in einem C, zum Beispiel, zum Beispiel, es ist nichts falsch mit Klängen, die sie von Volkswagen gemacht. Das sehr nette. Ich mache nur einen Kontrast. Ich lege sie nicht ab. Sie wollen also auch das Warum Watan Who und warum gibt es Vergangenheit? Warum haben sie was gekauft, was ist ihre bisherigen Kaufdaten versuchen, ihre historischen Kaufentscheidungen zu verstehen ? Was ist die Frequenz und der monetäre Wert von ihrem Kaufverhalten? Und dann das, was im Grunde ist, wer sie sind ihre Namen, Adressen, Telefone, E-Mail, so dass Sie tatsächlich in der Lage, sie zu kontaktieren und zu erreichen, um sie. Lassen Sie uns also ein wenig über Tech-Targeting sprechen. Wie zielen Sie darauf ab? Nun, Sie müssen das Produkt auf der Dienstleistung, die die Firma bietet, berücksichtigen, dass Sie anbieten, welche Segmente e wollen, um auf die relative Attraktivität jedes Segments konzentrieren und dann das richtige Marketing dehnbar, damit Sie sehen können, dass es ein Segue ist, Schritt für Schritt. Logische Reihenfolge zum Training. Genau. Sie wissen, wer Sie mit dem Watch-Produkt ansprechen werden, und Sie wissen, welche Methode Sie Ihr Marketing in Ihrer Segmentbewertung verwenden werden. Sie müssen denken Betrachten Sie Dinge wie die Wachstumsrate in der Profitabilität von jedem Segment. Sie müssen sich die Kompetenzen des Unternehmens ansehen, um dieses Segment anzugehen, und Sie müssen den Wettbewerb, aktuelle und zukünftige im Segment Toe Training betrachten . Es ist relative Attraktivität im Vergleich zu anderen Segmenten, und das Ergebnis ist, dass Sie ein Produkt haben, für das Sie einen Preis haben. Dann haben Sie eine Kommunikations- und Kundenmanagementstrategie, und das kommt aus dieser ganzen Übung heraus. Produktstrategie geht es darum, den größten Wert von einem Kunden zu gewinnen. Also, wie Sie Ihr Produkt Preis, Sie werden unterschiedliche Preisniveaus haben oder Sie werden beginnen, indem Sie es zum höchsten Pro-Preis auffreigeben zum höchsten Pro-Preis auf dann den Preis senken. Wenn man also an einen Film denkt, die Filme, wenn sie ihre einzige in den Kinos veröffentlicht werden, möchte man, die Filme, wenn sie ihre einzige in den Kinos veröffentlicht werden, möchte man,dass die Leute in Kinos dafür bezahlen. Darauf könnten 10 oder 20 Pfund Platz sein. Aber dann, später, kommen sie auf DVD, so dass Sie Coning besitzen eine Kopie von der Film-Zehenuhr mehrmals, und das ist wahrscheinlich nur £10 pro Pop auf. Dann, später, erscheint es auf einem Streaming-Dienst, und Sie können kaufen oder mieten Sie es für zwei oder £3, so dass Sie sehen können, dass die Preise sinken. In Bezug auf Ihre Preisstrategie sind Sie entweder an Personen ansprechend, die preissensibel sind In diesem Fall müssen Sie wettbewerbsfähige Preise finden oder unempfindliche Segmente wie das Luxussegment, in dem Tatsächlich können die Leute ziemlich gut aufladen, was sie wollen. Ihre Kunden werden es in Bezug auf Ihre Kommunikationsstrategie bezahlen. Sie suchen bei der Platzierung der am besten geeigneten Werbung oder Werbeaktionen in den richtigen Medien zu schreiben, erreichen Sie das richtige Segment. Also, wenn Sie versuchen, ein viel älteres Segment Bit wie ich zu erreichen, dann werden Sie wahrscheinlich in einer Zeitung, draußen oder so etwas in einer Zeitschrift, oder vielleicht sogar im Fernsehen. Wenn Sie versuchen, Ihre viel jüngere Segment zu lesen, dann vielleicht, Oder tun Sie es durch YouTube-Anzeigen oder Facebook-Anzeigen, nur abhängig davon, wer Sie versuchen, auf ihre Eigenschaften zu erreichen. Kundenmanagement ist alles über die Verwendung der Kunden Vergangenheit Einkäufe Street, um den besten Ansatz zu entwickeln , um Ihre Produkte zu bewerben und wie häufig sie zu bewerben. Also versuchen Sie herauszufinden, was sie dort gemacht haben, wo sie es getan haben, damit Sie sie dann erreichen können. So ist es wieder ein bisschen wie Facebook-Hände. Sie versuchen, eine bestimmte Anzeige basierend auf ihrem bisherigen Verhalten vor einem bestimmten Segment zu erhalten . Und das ist, was Facebook ist sehr clever, um Ihnen zu helfen, denn die Segmentierung ist phänomenal forensisch, sehr, sehr detailliert, und es basiert alles auf dem Verhalten der Vergangenheit. Das ist also Marktsegment. Auswahl der Segmentierung, Auswahl von Kunden. Es dreht sich alles um dich. Wir haben uns die große große Größe außerhalb des Marktes angesehen, und jetzt versuchen wir, auf isolierte Segmente von Kunden innerhalb dieses Marktes einzugrenzen , auf die wir gezielt für unser Produkt oder unsere Dienstleistung ausrichten können 17. Die Macht von Lieferanten: Verhandeln Stromausscheidung Lieferanten ist eine von Michael Porters fünf Kräfte auf Wenn Sie Ihre externe Analyse durchführen. Es ist einer der wichtigsten Determinanten bei der Bewertung der Attraktivität einer Branche. Es lohnt sich also, in ein wenig hinein zu gehen. Mehr Details, wie ich bereits erwähnt habe, ist eine von Porters fünf Streitkräften. Und im Wesentlichen, worüber wir reden, ist der Druck, der von den Lieferanten ausgeübt werden kann. sind also Leute, die das Unternehmen mit Gütern, Rohstoffen versorgen , was auch immer es für die Firmen sein mag, Produkte zu schaffen. Und wenn sie die Möglichkeit haben, Preise zu erhöhen, Qualität zu senken oder die Verfügbarkeit zu reduzieren, können sie sich negativ auf die Rentabilität der Unternehmen auswirken. Und das ist es, worüber wir reden. Es ist der Streit zwischen dem, wer die meiste Verhandlungsmacht hat, wenn es um die Bereitstellung von Rohstoffen und wesentlichen Gütern in die Firma geht. Ist es der Lieferant dieser Waren, oder ist es der Spaß? Es kann einen großen Unterschied zu der Rentabilität aus dem Kaufunternehmen machen, und wir werden über die Kauffirma sprechen, da der Käufer auf sie die Attraktivität aus der Branche insgesamt reduzieren wird , nur schnell berühren auf die verschiedenen Arten von Lieferanten. Ich werde nicht viel darauf eingehen, wenn Sie detailliert sein werden. Aber offensichtlich haben Hersteller und Verkäufer, Menschen, die Vertrieb und Großhandel auch unabhängige Lieferanten in den Importeuren oder Exporteuren oder Drop-Verlader getan haben, diese Arten von Menschen, die ein Unternehmen liefern . Nun sind die Faktoren, die sich auf die Stromversorgung auswirken, die Anzahl der Lieferanten relativ zur Anzahl der Käufer. So Nummer Überraschung mit der Anzahl der Firmen, die Sie von ihnen kaufen, die Abhängigkeit eines Unternehmens von einem bestimmten Lieferanten. Wenn ich also eine Firma bin und 90% meiner Rohstoffe aus einem Angebot bekomme und das kritisch ist , dann hat dieser Lieferant eine gewisse Hebelwirkung über mich, was ich nicht wirklich will. Teoh erlauben zu passieren Schalt Kosten aus Lieferanten, so dass, wenn dies wird es über die hinter denen in einer Minute sprechen . Aber im Grunde bedeutet das Umschalten der Kosten aus, von einem Lieferanten zum anderen zu wechseln. Wenn Sie es aus der Sicht der Lieferungen betrachten, kosten die Umschaltung sie, ändern ihren Kunden und finden einen anderen Käufer für ihre Produkte und Dienstleistungen. Die Verfügbarkeit von Lieferungen für den sofortigen Kauf so Wenn es nur sehr wenige gibt und plötzlich ein Spurt in der Branche, dann wird es eine Menge Nachfrage auf dann wissen Sie, woher Sie sie von an bekommen, dann die mögliche Vorwärtsintegration durch Lieferungen , was im Grunde bedeutet die Lieferanten kaufen den Käufer auf eine integrierte Rohstoffe und Ihre Fertigungseinheit. Also, wann ist die Verhandlungsmacht stark? Dies ist der Zeitpunkt, wenn die Lieferanten die Macht haben. Wenn also die Umstellungskosten der Käufer hoch sind, wenn es also für mich als Firma teuer ist, von einem Lieferanten zum anderen zu wechseln, hat der Lieferant mehr Leistung. Die Gefahr der Vorwärtsintegration ist hoch, der Lieferant kauft mir die geringe Anzahl von Lieferungen relativ zu kaufen. Es gibt also viele Käufer. Viele Firmen konkurrieren um die Rohstoffe zu verlangen oder was auch immer die Produkte und Dienstleistungen von den Lieferanten sind, eine geringe Abhängigkeit eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer. Also, wenn ich den Vertrag storniere, wird er nicht so viel Unterschied für ihn machen, also wird er mich nicht sehr hart dafür kämpfen. Umstellung der Kosten für Lieferungen ist gering, so dass es für Lieferanten leicht ist, von einem Kunden zum anderen zu wechseln. Ersatzstoffe sind nicht verfügbar, also bin ich die Firma und ich habe einen Lieferanten an. Ich habe keine anderen Rohstoffe oder Produkte oder Dienstleistungen, die ich als Ersatz für das, was ich von diesem Lieferanten auf die durch stark auf Verkäufe aus dem Angebot wechseln kann Ersatz für das, was ich von diesem Lieferanten auf die durch stark auf Verkäufe aus . Also, wenn ich von der Versorgung abhängig bin, hat der Lieferant mich durch die kurzen und Curlies, sozusagen. Also, wenn du diese Runde drehst und sagst: Wann ist die Verhandlungsmachtwoche? Nun, es ist genau das Gegenteil. Umstellungskosten der Käufer sind gering. Die Gefahr einer Vorwärtsintegration ist gering. Eine große Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern, hohe Abhängigkeit eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer. Kosten für die Umstellung von Lieferanten sind hoch. Ersatz sind verfügbar auf. Der Käufer ist nicht stark auf Zellen aus einem Vorrat angewiesen, so dass Sie sehen können, dass das Spiegelbild von der vorherigen Folie ist. Zusammenfassend lässt sich zusammenfassen, dass die Lieferantenleistung eine attraktivere Industrie schafft und das Gewinnpotenzial für Käufer erhöht . Hallo, Lieferantenkraft schafft eine weniger attraktive Branche und verringert das Gewinnpotenzial für Käufer wieder. So können Sie sehen, dass es sehr unkompliziert ist, wenn Sie Ihre externe Analyse zu Ihrem Unternehmen durchführen . Sie müssen diese Bewertung zu den Personen vornehmen, die Ihr Unternehmen mit Rohstoffen versorgten und was auch immer Sie in Ihr Unternehmen bringen, um Ihren Wert zu schaffen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen hinzuzufügen. Wie viel Hebelwirkung Haben sie eine Ansicht, oder haben Sie über sie? Wo ist das Gleichgewicht in der Verhandlung, wenn Sie über die Preise diskutieren und verhandeln? Denk darüber nach, weil es wirklich, wirklich wichtig ist. Und das ist es, worum es in diesen Vorträgen geht. Also die Verhandlungsmacht der Lieferanten. Es ist eine von Michael Porters kritischen fünf Kräften, und es ist absolut wichtig, dass Sie dies verstehen, wenn Sie die externe Analyse Ihrer Branche durchführen und Ihr Unternehmen strategisch betrachten. 18. Die Macht der Kunden / Kunden: wollen jetzt einen Blick auf die Verhandlungsmacht von Kunden oder die Verhandlungsmacht von Käufern werfen, wie es manchmal wieder erwähnt wird. Wir schauen uns Warners an, einer von Porters fünf Kräfte entfernt die Attraktivität der Branche. Und hier können die Kunden der Firma Druck auf das Unternehmen ausüben, um die Qualität des Kundenservice zu verbessern oder die Preise zu senken. Wenn Sie über die Luftfahrtindustrie nachdenken, gibt es eine schreckliche Konkurrenz in der Luftfahrtindustrie, dass viele Leute auf der Jagd nach niedrigen Preisen Tarife. Andi, relativ gesehen, haben die Kunden eine Menge Macht auf, die es macht die reduziert die Rentabilität von den Fluggesellschaften und macht es eine weniger attraktive Industrie in sein. Und wenn Sie daran Zweifel hatten, dann müssen Sie nur nachschauen und sehen, was Warren Buffett über die Luftfahrtindustrie zu sagen hat . Und es ist nicht sehr höflich Käufer in dieser Vorlesung. Wir reden über die Kunden außerhalb der Kanzlei. Wenn es irgendwelche Zweifel daran gibt, schauen wir auf die andere Seite der Gleichung. Jetzt haben wir die Firma beim Blick auf ihre Käufer, ihre Kunden auf der rechten Seite, so dass die Luft fünf Faktoren, die die Abschaltung Käufer oder die Macht der Kunden beeinflussen. Eine relativ kleine Anzahl von Käufern im Vergleich zu Lieferanten sagt Konkurrenz für die Käufer. Kundenkonzentration auf dies bedeutet, dass ein Unternehmen einen sehr hohen Anteil seiner Verkäufe an einen Kunden verkauft , was sie in eine wirklich enge Stelle des Kunden versetzt, beschließt, ihr Geschäft anderswo zu verlegen , was sie in eine wirklich enge Stelle des Kunden versetzt, beschließt, ihr Geschäft anderswo zu verlegen, Abhängigkeit von einem Kunden auf einen bestimmten Lieferanten. Wenn es also einen Kunden gibt, wenn ein Kunde eine hohe Abhängigkeit von einem bestimmten Angebot hat, dann gibt es Aufmerksamkeit dort, Sie wissen, dass er sie wirklich brauchen und daher wird die Leistung wechseln. Wahrscheinlich in diesem Fall, Gunsten der Kanzlei. Wenn die Switching-Kosten auf die eine oder andere Weise hoch sind, wenn es teuer für die Firma ist, neue Kunden zu bekommen oder gleichermaßen von einem Kunden zu wechseln, wenn es für den Kunden teuer ist, zu einem anderen Unternehmen zu wechseln und so die Kosten kritisch einzuschalten , dann die Bedrohung durch die Rückwärtsintegration, was im Grunde bedeutet, dass Ihr Kunde Sie kaufen, indem er die Waren oder Dienstleistungen, die von Ihnen kaufen, effektiv im Haus bringt. Also durch eine Macht, dies ist die Kundenleistung hoch ist, wenn es ein paar Käufer in Bezug auf Lieferungen. Wenn die Umstellungskosten des Käufers niedrig sind, können sie leicht von Firmen von 1 zu 1 Firma zu einem anderen wechseln. Der Käufer ist in der Lage, rückwärts in die große kaufen es Kauf ist hoch in großen Mengen oder hohen Volumen . Und das geht wirklich um den Kundenkonzentrationspunkt, wo der große Anteil der Produktion eines Unternehmens an einen 11 Käufer verkauft wird. Ein Kunde, bei dem Käufer ähnliche Produkte von anderen Lieferanten erhalten können und sie gegeneinander ausspielen können , wo der Käufer die Mehrheit der Verkäufe des Verkäufers kauft. Das ist auch Kokko Kundenkonzentration, mehrere Ersatzstoffe zur Verfügung, so dass, wenn sie viele verschiedene Möglichkeiten von Ersatzstoffen haben und sie verschiedene Produkte und Dienstleistungen an anderer Stelle kaufen können, wenn das Produkt nicht differenziert ist , was wiederum bedeutet, dass es viele andere konkurrierende Produkte gibt, an denen die Kunden vorbeikommen. Also drehten wir uns in die andere Richtung. Die Käuferleistung ist gering, wenn es viele Käufer im Vergleich zu Lieferanten gibt. Beim Wechsel Kosten des Käufers ist hoch, wenn der Käufer nicht in der Lage, rückwärts in große wenn das Fahrrad nicht bekommen ähnliche Produkte, Mutter liefert, wenn Ersatz nicht verfügbar sind und wenn das Produkt stark differenziert ist . So können Sie sehen, dass das die Kehrseite von dieser bestimmten Münze ist. Jetzt Verhandlungskraft der Kunden ermöglicht es Unternehmen, Wenn Sie sich dies als ein Konzept als eine der fünf Kräfte von Porter in seiner Wettbewerbsanalyse betrachten , es ermöglicht Ihnen, die Bedrohungen und Chancen zu bestimmen. Und jetzt gehen wir zurück zur SWAT-Analyse. Sie können bewerten, ob diese geringe Kundenleistung es eine Chance für überdurchschnittliche Gewinne aus dieser bestimmten Branche geben kann oder nicht. Du wirst eine viel bessere Idee von der Konkurrenz um dich herum bekommen. Wenn Sie die Beziehung verstehen, träumen Sie auf den Kunden und es hilft Ihnen, mehr informiert zu machen. Flüchtlingsentscheidungen sind ein weiterer Rahmen für Ihre Strategieanalyse und für Ihre externe Umweltanalyse rund um Ihr Unternehmen. Sie können damit das Gewinnpotenzial einer Branche am ermitteln. Daher ist es relative Attraktivität. Also, wo Sie eine hohe Kundenleistung haben, erhalten Sie niedrigere Gewinne in einer so weniger attraktiven Branche. Aber dann hat es eine geringere Bedrohung des neuen Eingangs auf. Wenn der Kunde die Kräfte niedriger, gibt es höhere Gewinne attraktiver. Industrie höhere Bedrohung von New Entrance, so dass dies Ihnen helfen kann, eine Reihe von Schlussfolgerungen zu ziehen und helfen bei Ihrer strategischen Entscheidungsfindung. Das ist also die Verhandlungsposition der Kunden. Es ist auch die Kehrseite neben dem Bower, der die Abschaltung von Lieferanten verhandelt, eine von Porters fünf Streitkräften. Und es sind die beiden, die wirklich auf die externe Umgebung schauen, in der die Firma tätig ist . Deshalb haben wir hier in diesem speziellen Abschnitt einen detaillierteren Blick darauf aufgenommen. 19. Geschäftsplan Industrie, Markt und Wettbewerb: Ich möchte nun die externe strategische Analyse, dieIndustrie, die Märkte, dieKonkurrenz in den Businessplan einbinden Industrie, die Märkte, die , damit Sie sehen können, wie sich die Themen in Beziehung setzen. Wenn Sie also kommen, um Ihren Geschäftsplan zu erstellen, haben Sie die Verbindungen in diesem Abschnitt zu der strategischen Analyse, die wir gerade gemacht haben . Also ist es Zeit, diese beiden einzubinden. Wir werden uns nur auf die externen strategischen Ankündigungen konzentrieren. Aber Sie werden sehen, unweigerlich, es gibt Bindungen an andere Teile des Businessplans als auch, ihrer Zeit die anderen Teile der strategischen Analyse. Nun, es ist eines dieser mehreren e miteinander verbundenen Themen. Daher konzentrieren wir uns auf die externe Perspektive in unserer strategischen Analyse, der Branche der Märkte und des Wettbewerbs. Wir haben uns die Makrofragen durch das Schädlingsmodell, die sozio-sozio-demographische, soziale, regulatorische, politische, wirtschaftliche und technologische untersucht die sozio-sozio-demographische, soziale, regulatorische, regulatorische, politische, . Daher haben wir uns die wichtigsten Branchentrends in Bezug auf Faktoren in unserem Geschäftsplan angesehen. Wir müssen die Fahrspur erweitern und auf dem Markt expandieren. Es ist die Größe der gesamten adressierbaren Markt. Welche Verkäufe, die das Unternehmen von dieser gesamten Adresse des adressierbaren Marktes auf dem ganzen Punkt darüber erreichen kann , ist nicht zu sagen, dass es ein Markt von $1.000.000.000 ist, werde ich einen 1% Marktanteil bekommen . Deshalb werde ich eine Marktgröße von $10 Millionen Umsatz von $10 Millionen haben. Du musst viel klüger sein als das, viel ausgefeilter das. Aber Sie müssen tatsächlich verstehen, den potenziellen Markt, den Sie adressieren können und welche verkauft Sie daraus bekommen können. Sie müssen verstehen, dass Ihre Go to Market Strategie viel mehr über Marketing in der Marketing-Abschnitt tun wird . Aber wenn man den Markt klar anspricht, ist das der nächste Schritt. Sie wissen, dass Sie den Markt haben, Sie haben den gesamten adressierbaren Markt, Sie haben die Verkäufe, die Sie auf diesen Markt bekommen können und wie Sie sie dann bekommen? Was ist es, worauf Sie gehen zur Markt-Strategie? Dann sprachen wir über wettbewerbsfähige Aussichten, aber warum werden die Kunden durch das, was ist so besonders an Ihren Produkten? Was ist Ihr USP? Wie haben Sie Ihre Produkte differenziert? Das ist also alles daran gebunden und dann, natürlich, müssen Sie den Markt verstehen. Die Branchentrends, das regelmäßige Umfeld auf der Marktsegmentierung, wie der Markt tatsächlich aufgeteilt ist Andi. Dann müssen wir uns die Konkurrenzseite ansehen. Die wettbewerbsfähige Positionierung Ihres Unternehmens in diesem Markt, in der Branche und den Märkten, die Sie ansprechen möchten, und den Wettbewerbern, die Sie um Sie herum haben . Also sind die Schlussfolgerungen daraus wirklich, wissen Sie, in welchem Geschäft sind Sie? Welches Geschäftsmodell? - Was? Also gehen Sie zur Marktstrategie. Welches Geschäftsmodell werden Sie anpassen, um den Umsatz auf die Gewinne zu erzielen, die Sie erzielen möchten ? Und natürlich haben wir über das Timing von all dem gesprochen. In welcher Phase außerhalb des Geschäftslebenszyklus befindet sich Ihr Unternehmen? Also denken Sie, dass Sie darüber nachdenken müssen, wie diese alle Zeit zusammen, wenn Sie schreiben Ihre Branchenmärkte und Wettbewerb Abschnitt in Ihrem Geschäftsplan auf. Ich habe Ihnen hoffentlich viele Touren und viele Methoden gegeben, die Sie verwenden können, um die Probleme anzugehen, die Sie in Ihrem Businessplan erklären müssen. So bindet es zusammen. Wie Sie sehen können, ist es nie eine direkte für ein Thema. Es ist eine Frage des Verständnisses durch strategische Analysen, und Sie erarbeiten Ihre Geschäftsstrategie und erklären dann mithilfe eines Frameworks im Geschäftsplan , der es leicht zu lesen und leicht zu folgen macht. 20. Teil 3 Wettbewerb, Industrie und Märkte: Nun, bevor du gehst, dachte ich nur, ich würde dir einen schnellen Abschluss auf Teil drei geben und dir ein bisschen einen Kopf darüber geben, was zum Teil vorkommt. Also herzlichen Glückwunsch zum Abschluss dieses Teils aus dem Kurs und wirklich hoffen, dass Sie es informativ gefunden haben . Und ich hoffe, wir hatten viel Spaß mit Ihrem Projekt. Haben Sie es getan? Und wenn Sie es nicht getan haben, empfehle ich Ihnen dringend, mit den Projekten Schritt zu halten, während wir diesen Strategiekurs durchlaufen, weil er Ihnen einen fantastischen, umfassenden Businessplan aufbauen wird . Also haben wir uns die Konkurrenz angesehen. Kennen Sie Ihren Feind. Die Worte aus, Sohn Sue auf. Wir haben uns auf die Konkurrenz konzentriert, mit der Ihr Unternehmen auf dem Markt konfrontiert ist , und wir haben uns einige klassische Modelle angesehen, um dies zu bewerten. Aber ich habe es auch weiter gemacht. Ich nahm den Wettbewerb Abschnitt, und ich habe es in den Kontext der Industrie und Märkte, sagte, dass man in noch tiefer verstehen könnte, wie die gesamte Umwelt rund um das Unternehmen, einschließlich Wettbewerbseffekte, wie Ihr Unternehmen und wie Ihr Unternehmen wird zu tun, so das war das Ziel dieser. Und natürlich ist das, worauf wir uns im Projekt konzentrieren, um den Wettbewerbsabschnitt aus dem Geschäftsplan zu erstellen . Jetzt zum Teil, um als nächstes zu kommen, werden Sie interne strategische Analysen entdecken. Wir beschäftigen uns mit dem Betrieb und dem Kundenmanagement. Wir schauen nach innen, um alle Aspekte zu sehen, um einen Blick auf alle Aspekte außerhalb des Betriebs zu werfen, aber vor allem behalten wir ein genaues Auge auf das Kundenmanagement. Mit dieser Ansicht habe ich einen bestimmten Abschnitt über das Kunden-Value-Proposition, weil dies im Mittelpunkt steht , wie Ihr Unternehmen sich einzigartig macht und sich auf dem Markt auszeichnet. Deshalb schauen wir uns speziell an, wie Ihr Unternehmen einen Mehrwert für einen Kunden schaffen kann und ist absolut unerlässlich. Kern von jeder Geschäftsstrategie und Sie müssen sie in Ihren Businessplan einbauen. So genießen Sie das Projekt. Machen Sie den Wettkampfbereich für Ihr Projekt, und ich freue mich darauf, Sie teilweise abseits des Kurses zu sehen. Also haben Sie Teil 3 meiner Geschäftsstrategie zu Business Plan Kurs beobachtet. Wir haben uns den Wettbewerb, Industrie und die Märkte angesehen, und das nächste Mal ist Teil dafür, wo wir uns die internen Aspekte des Betriebs ansehen und uns das Wertversprechen der Kunden ansehen