Business Strategie Masterclass

1. Business Strategy Masterclass: Willkommen bei meiner Business-Strategy-Masterclass. Dies ist der Kurs, nach dem ich mich gesehnt habe , als ich Anfang der 1990er Jahre für meinen MBA, die Cass Business School in London studierte Cass Business School in London , war diese Zeit vergangen? Geschäftsstrategie war mein Lieblingsthema. Ich habe meine MBA-Arbeit zur Geschäftsstrategie für das James White Apfelsaftgeschäft gemacht, für das meine finnischen Studenten Stephen und ich den Talg Chandlers Priors für die beste Dissertation gewonnen haben. Mein Name ist John Kelly. Ich bin ein Senior 30 Jahre plus Investmentbanker. Und ja, ich habe meinen MBA mit Auszeichnung erhalten , wie es in diesem Kurs der Fall ist Ich möchte mit Ihnen meine Geschäftsstrategie auf MBA-Ebene von der Festlegung der Ziele und der Strategieerstellung teilen meine Geschäftsstrategie auf MBA-Ebene von . Auf dem Weg dorthin werden wir eine Menge Boden, Geschäftsmodelle und Frameworks, Fallstudien abdecken . Wenn Sie ein Student of Business sind, Unternehmer und Investmentbanker, Buchhalter oder sogar Anwalt. Dieser Kurs ermöglicht es Ihnen , die Geschäftsstrategie objektiv und mit einem kritischen Auge und wesentlichen Geschäftsfähigkeiten zu betrachten objektiv und mit einem kritischen Auge . Am Ende dieses Kurses können Sie eine Geschäftsstrategie für ein Unternehmen oder einen Kunden bewerten und formulieren . Das Kursprojekt besteht aus einem Multiple-Choice-Quiz, das Ihnen hilft , die Lernstunden zu verstärken. Die Details sind im Kursprojektbereich und im letzten Video des Kurses erläutert. Darüber hinaus haben wir Fallstudien diskutiert, um zu verstehen, wie Geschäftsstrategie im wirklichen Leben funktioniert. Es gibt über ein Dutzend Modelle und Vorlagen, mit denen Sie im Projektbereich zusammenarbeiten können. Ich habe zwei Jahre lang für meinen MBA studiert und gleichzeitig einen Vollzeit-Investmentbanking-Job gehalten . Dies ist der Kurs, den ich wünschte, ich hätte gemacht, als ich meinen MBA studiert habe. Also lasst uns anfangen. Ich freue mich sehr darauf , mit Ihnen in dieser Klasse zusammenzuarbeiten , Business Strategy Masterclass. Darauf haben Sie genau gewartet, wenn Sie Ihr Wissen über Geschäftsstrategien verbessern möchten. 2. 3 Was ist Business Strategy: Beginnen wir damit, eine einfache Frage zu stellen. Erstens versichere ich Ihnen, dass das keine einfache Antwort hat. Was ist eine Geschäftsstrategie? Kurz gesagt, Geschäftsstrategie ist ein Überblick über die Maßnahmen und Entscheidungen, die ein Unternehmen ergreifen möchte, um seine Geschäftsziele und Ziele zu erreichen. Das ist sehr prägnant, sehr leicht zu sagen. Aber was heißt das eigentlich? Strategie? Und ich denke jetzt in militärischer Hinsicht mit meinem ehemaligen Militärhut über eine bestimmte Richtung, legt seine Entscheidungsparameter hauptsächlich für taktische Entscheidungen und ermöglicht die Zuteilung von Ressourcen. Und wenn Sie an eine Militäroperation denken , passiert genau das. Diese Strategie ist wichtig, weil sie wichtigsten Schritte identifiziert , die zur Erreichung von Geschäftszielen erforderlich sind. Es hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu identifizieren . Es ermöglicht die effiziente Zuteilung von Ressourcen. Es legt Befehls - und Steuerparameter , die jeder verstehen und sich anmelden kann. Und es ermöglicht einem Unternehmen , sich zu etablieren und zu warten. Letztendlich ist es ein Wettbewerbsvorteil. Bewertung der Geschäftsstrategie umfasst Visionen, die Erfassung und Analyse von Geschäftsinformationen, die Erfassung und Analyse von Geschäftsinformationen, die Ausarbeitung einer Wettbewerbsstrategie, die Umsetzung dieser Strategie und dann die Bewertung der und dann eine Wiederholung des Prozesses. Die eigentliche Herausforderung der Geschäftsstrategie ist jedoch die Bewertung und Bewertung der Strategie, die für das Unternehmen geeignet ist. Dies erfordert eine umfangreiche Analyse und den Einsatz von Modellen und Frameworks. Die Herausforderung des Bewertungsprozesses besteht darin, die richtige Strategie zu ermitteln. Werfen wir einfach einen kurzen Blick auf einige Beispiele. Du könntest mehr Produkte verkaufen. Umsatzwachstum, das ist großartig. Sie könnten Innovationen zur Technologieführerschaft entwickeln. Denken Sie darüber nach, dass Apple sein iPhone ständig aktualisiert. Du könntest neue Produkte verkaufen. Apple beginnt also damit, AirPods zu verkaufen. Sie könnten den Kundenservice verbessern. Apple hat also diese erstaunlichen genialen Bars in seinen Geschäften. Sie könnten einen neuen Markt in die Ecke stellen oder einen bestehenden Markt stören. Nun, man muss nur an das originale iPhone oder das iPad denken . Sie könnten Ihre Produkte differenzieren. Apple verkauft anspruchsvolle High-End-Produkte. Offensichtlich ist das iPhone eine Welt weit weg von einigen anderen Telefonen auf dem Markt. Du könntest niedrigen Preis, hoch, Apfelpreis ist hoch. Samsung relativ gesprochen Preise niedrig. Sie könnten sich durch F&E oder Akquisition einen technologischen Vorteil verschaffen . Will Apple innoviert ständig, erwirbt aber gleichzeitig ein Unternehmen. Tim Cook sagte neulich, alle sechs Wochen etwa ein Geschäft. Es ist also wirklich sehr akquisitiv. Sie könnten die Kundenbindung verbessern , dass Apple einen fantastischen, wirklich loyalen Kundenstamm hat . Und natürlich könnten Sie dann über Nachhaltigkeit und grüne Richtlinien und Äpfel sprechen, die mehr über Recycling sprechen. Dies sind also alle Richtlinien, die Sie sehen können, dass sie implementiert werden können. Die Frage ist, was ist der richtige Weg oder wie entwickeln Sie eine Reihe dieser Strategien, die zu Ihrem Unternehmen passen? Der schwierigste Teil des Prozesses ist die Analyse und die Evaluierungsphase. Wenn Sie sich Ihre Branche, Ihre Konkurrenz, Ihre Märkte und intern die Fähigkeiten des Unternehmens ansehen. Das ist eine andere Art , es zu betrachten. Sie können sich die externen Kräfte ansehen und die internen Facetten Ihres Unternehmens ansehen. Jetzt an der Business School, und ich spreche aus Erfahrung, habe ich einen MBA mit Auszeichnung von der Cass Business School in London. Businessstrategie-Kurse, die mir sehr gefallen haben, statten Sie mit den Tools, den Frameworks und den Modellen aus, um die strategische Bewertung zu erleichtern. Und darum wird es in diesem Kurs gehen. Ich hoffe, das kleine Laufen gibt Ihnen eine solide Vorstellung davon, worüber wir sprechen, wenn wir über Geschäftsstrategie sprechen. Und die Richtung, in die ich diesen Kurs setzen möchte. 3. 4 Business Vision und das Leitbild: Es möchte jetzt mit Ihnen über etwas sprechen, das tatsächlich über die Geschäftsstrategie hinausgeht , nämlich Geschäftsvision, und das Leitbild. Jedes Unternehmen muss im Kern eine Reihe von Werten haben, die den strategischen Prozess leiten. Diese Vision wird im Leitbild vermittelt. Das Leitbild umfasst im Wesentlichen drei Elemente, Kernwerte, Kernzweck und visionäre Ziele. Diese sind unabhängig von der Branche, der Wertschöpfungskette und dem Produkt-Lifestyle-Zyklus. Es ist völlig unabhängig von der Strategie. Sie bilden, wenn Sie möchten, das Leitlicht, das dann die Strategie festlegt und aus dem alles andere folgt. Kernwerte stehen im Mittelpunkt des Unternehmens. Dinge wie exzellenter Kundenservice, Innovation, Kreativität, Integrität, soziale Verantwortung. Steve Jobs charakterisiert das Macintosh-Projekt. Ein Team als Piraten. Er wollte dem Kernwert begegnen dem Kernwert außerhalb der Herrschaft des Unternehmens zu sein, eigene Regeln festzulegen, Barrieren abzubauen und mutig Innovationen zu entwickeln. Der Hauptzweck ist der Grund, warum das Unternehmen existiert und dies die Kultur des Unternehmens widerspiegeln muss. Ansonsten haben sich die Mitarbeiter nicht darin eingekauft. Es ist leicht mit Honda, die Kraft der Träume mit Audi, Washburn, Dirk-Technik, den Kopf durch Technologie behält. Diese vermitteln den Kernzweck des Unternehmens, wenn es um visionäre Ziele geht. Dies sind die langfristigen visionären Ziele für das Unternehmen. Jetzt können sie quantitative oder qualitative Ziele sein. Sie können sich auf einen gemeinsamen Feind wie den Papst beziehen, Cola gegen Pepsi-Rivalität. Sie können ein Vorbild sein. Wir wollen der Nike der Fitness-Welt sein, was auch immer es ist. Oder es könnte mit der internen Transformation zu tun haben. Und wenn man sich die Jaguar-Firma anschaut , will nun bis 2025 alles elektrisch sein. Dies sind also visionäre Ziele , die für die Zukunft festgelegt werden. Nun sagten Steve Jobs und sein Leitbild für Apple 1980, einen Beitrag für die Welt zu leisten, indem Werkzeuge für den Geist herstellten , die die Menschheit vorantreiben. Das ist wirklich inspirierend, wenn man das Gefühl der Zukunftsvision sehen kann das Gefühl der Zukunftsvision , das er dort kommuniziert hat. Wenn man sich die Rivalitätsseite der Dinge anschaut, dann wollte ich eine Sache einfach mit Ihnen zitieren und wieder, es zeigt, wo Branchenrivalität eintreten kann. Aber ich dachte, ich überlasse dir eine Geschichte. Als das Windows-Betriebssystem gestartet wurde, gab es ein großes Argument zwischen Apple und Microsoft. Steve Jobs war der Meinung, dass Microsoft das Betriebssystem von Apple in irgendeiner Weise kopiert hatte. Und die Antwort darauf war, dass der Microsoft-CEO zurückkam und er sagte: Nun, Steve, ich denke, es gibt mehr als eine Möglichkeit , es zu betrachten. Ich denke, es ist eher so, als hätten wir beide diesen reichen Nachbarn gehabt. Es zielt auf Xerox ab. Und ich bin in sein Haus eingebrochen, um den Fernseher zu stehlen und fand utero den gestohlenen. Aber es war wiederum symptomatisch für die Rivalität der Branche, bei der Apple und Microsoft Word sich für einen ziemlich langen Zeitraum nebeneinander herausfordern , nachdem sie ursprünglich begonnen hatten zusammenarbeiten, Natürlich. Wie auch immer, ich überlasse diese Geschichte bei dir nur um die Dinge interessant zu halten. Aber die Geschäftsvision und das Leitbild stehen im Mittelpunkt der Strategie. Aber wenn Sie möchten, sind sie die Vorlage, die die Richtung für die Strategie festlegt , die wir in diesem Kurs diskutieren werden. 4. 5 Die Strategy innerhalb einer Firma: Werfen wir jetzt einen Blick auf die Strategiehierarchie innerhalb eines Unternehmens. Geschäftsstrategie kann auf drei Ebenen innerhalb eines Unternehmens ganz oben entwickelt drei Ebenen innerhalb eines Unternehmens Die Geschäftsstrategie kann auf drei Ebenen innerhalb eines Unternehmens ganz oben entwickelt werden, der Unternehmensebene, der nächsten Ebene nach unten, also auf der Ebene der Geschäftseinheit, und dann darunter die funktionale oder Abteilung auf Abteilungsebene. Während die Masse das Portfolio seiner Unternehmen verwaltet, konkurrieren diese Unternehmen im Wesentlichen auf Produktebene auf dem Markt und ein Strategiegerät für eine Produktlinie ist möglicherweise nicht geeignet für einen anderen. Wenn wir uns Apple ansehen, die Strategie für die iMac-Computer möglicherweise nicht unbedingt die gleiche Strategie für ein neues Produkt wie die AirPods. Sie müssen also bei jedem Produkt einen anderen Ansatz verfolgen. Auf Unternehmensebene die Geschäftsleitung des konzentriert sich die Geschäftsleitung des Unternehmens im Wesentlichen auf die Zusammenstellung des besten Portfolios an Unternehmen und Produktlinien, mit denen das Unternehmen konkurrieren sollte. So kannst du sehen, wie Tim Cook dort sitzt und er hat seine iMac-Computer, er hat sein Telefon, er hat sein iPad, sieht Gott ist AirPods. Und so machen wir weiter. Und hier ist eine seiner Aufgaben, ständig zu erweitern diese Palette von Produkten und Dienstleistungen ständig zu erweitern. Sie sind also in Musik gegangen, sie sind in Cloud Computing gegangen, all diese Dinge. Es ist also ein großer Gesamtfokus und es ist ein Portfolioansatz. Die Unternehmensstrategie auf Seniorenebene konzentriert sich auf die Reichweite, nämlich die Ziele, die Arten von Unternehmen, die Integration und das Management dieser Unternehmen, den Wettbewerbsumfang, in dem Andy in welche Märkte zu konkurrieren sind, also welche Produktlinien und welche Märkte, Aktivitäten und Wechselbeziehungen. Jetzt ist das Senior Management oder der Blick darauf, wie die Unternehmen intern optimieren und synergisieren können , weil es nicht gut ist , Silos von Unternehmen zu haben, die keine Interaktion haben, wenn Sie es bekommen können so viel mehr davon profitieren dass sie Verbindungen zwischen ihnen haben. Dann die Praktiken und die Kultur und die Organisation des Geschäfts, Managementrichtlinie und das Maß an Kontrolle und wie sie diese Kontrolle delegieren. Auf der Ebene der Geschäftseinheit konzentriert sich die Strategie eher auf ein Produkt, konzentriert sich die Strategie eher auf eine Division oder ein Profitcenter. Und es geht um die Koordination der Betriebseinheiten. Und hier liegt der Fokus auf der Entwicklung und Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils. Strategie der Geschäftseinheit untersucht die Position im Vergleich zur Konkurrenz und wie sie erfolgreich konkurrieren können. Voraussicht auf Veränderungen des Marktes. Es mag technologischer Wandel sein, es mag politischer Wandel sein, es mag wirtschaftliche Veränderungen sein, aber dafür sorgen, dass sie sich anpassen und nicht zurückgelassen werden. Und auch die Konkurrenz beeinflussen indem sie ihre Wertschöpfungskette optimieren oder Dinge wie Lobbyarbeit tun. Die drei generischen Strategien von Michael Porter sind die drei Strategien, mit denen Sie auf dieser Ebene konkurrieren können. Und sie sind im Wesentlichen Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokus. Und diese werden verwendet , um sich gegen die Herausforderungen der Fünf Kräfte von Michael Porter zu verteidigen . Aber wenn wir uns die drei generischen Strategien nur als eine sehr kurze Einführung ansehen, werden wir uns das später ansehen. Sie können sehen, dass wir uns auf den Geschäftsbereich konzentrieren. Und es hat den Vorteil , auf den sich das Unternehmen konzentriert. Ist es kostengünstig oder ist es die Einzigartigkeit des Produkts? Wenn es kostengünstig ist, ist es so etwas wie Lenovo-Laptops oder die Einzigartigkeit des Produkts. Es ist wie ein Macintosh, ein Apple-Laptop. Die beiden sind also sehr unterschiedlich. Sie streben einen breiten, branchenweiten Wettbewerbsbereich an oder streben sie ein enges Marktsegment an? Je nachdem, welchen Ansatz sie verfolgen, erhalten Sie die verschiedenen Strategien. In einem breiten branchenweiten Ansatz betrachten Sie eine Kostenführungsstrategie oder versuchen, der kostengünstigste Produzent zu sein. Und wenn man sich Aldi und Lidl im Lebensmitteleinzelhandel anschaut, konzentrieren sie sich sehr darauf, branchenweit zu sein. Aber auf Kostenführerschaft gehen. Wenn Sie branchenweit gehen, aber für die Einzigartigkeit des Produkts suchen, Sie sich für eine Differenzierung. Und wenn Sie den Lebensmitteleinzelhandel am Laufen halten möchten , gewissem Maße, in dem sich versucht Waitrose in gewissem Maße, in dem sich Waitrose zu positionieren. Die Preise sind keineswegs die billigsten, aber sie haben versucht, ihre speziellen Marken, ihre einzigartigen Marken, zu haben, die es ihnen ermöglichen, mehr für dasselbe Produkt zu berechnen. Wenn Sie sich ein enges Marktsegment ansehen, suchen Sie eine fokussierte Strategie, aber Sie könnten immer noch niedrige Kosten erzielen, also könnten Sie sehr viel gehen. Ich strebe nur ein Segment des Marktes an und versuche dort der Billigproduzent zu sein . Und wenn Sie auf eine Einzigartigkeit des Produkts streben, aber für ein negatives und enges Segment , suchen Sie immer noch eine Fokusstrategie, aber Sie wollen sich durch die Einzigartigkeit unterscheiden Ihrer Produkte. Ich hoffe also, das gibt Ihnen eine Vorstellung von den generischen Strategien. Aber das ist die Art aller Strategieformulierung, die man auf dieser Ebene im Geschäft findet. der nächsten Ebene auf der funktionalen Ebene sprechen wir über Geschäftsprozesse. Wir sprechen von der Optimierung der Wertschöpfungskette. Und wir beschäftigen uns wirklich operativen Schwerpunkten auf Marketing, Finanzen, Betrieb, HR, F & E und versuchen, alles zu erreichen. Der Zweck ist es die übergeordneten Strategien umzusetzen die weitergegeben wurden. Also wurde ihnen gesagt, sie sollten sich für eine konzentrierte Differenzierungsstrategie entscheiden. Sie müssen es umsetzen. Sie müssen also die Aktionspläne und die Taktiken erstellen , um die Ziele auf Unternehmens- und Unternehmensebene zu erreichen . Das ist ein Blick auf die Strategiehierarchie in einem Unternehmen. Sie können also sehen, dass sich innerhalb der drei Hierarchien die drei Ebenen der Hierarchie befinden . Es sind sehr unterschiedliche Aufgaben und verschiedene strategische Ansätze erforderlich. 5. 6 Einführung in die Unternehmensstrategie Design: In diesem Abschnitt möchte ich mit Ihnen über das Design von Geschäftsstrategien sprechen . Es ist alles gut und gut, all das Geschäft in der Analyse zu machen. Aber wir müssen verstehen, wie wir eine Strategie entwerfen und wie wir den Prozess des tatsächlichen Aufbaus und der Umsetzung durchlaufen werden. Ein Großteil des Kurses wird mit Strategieanalyse und Formulierung aufgegriffen . Ich teile mit Ihnen viele Modelle, die Ihnen helfen werden, über die Geschäftsstrategie nachzudenken, um die Strategien zu entwickeln, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen erfolgreicher zu machen. Dieser Abschnitt konzentriert sich jedoch auf das zentrale Thema, nämlich der Prozess zur Gestaltung der Strategie selbst. Oder anders ausgedrückt, wie sollten wir die Strategiemodelle nutzen und in welcher Reihenfolge, um unsere Strategie zu entwickeln, die wir tatsächlich umsetzen möchten. In diesem Abschnitt beginnen wir mit dem Geschäftsmodell-Leinwand, das uns eine Bausteinmethode zur Formulierung unseres Geschäftsmodells von den ersten Prinzipien aus bietet , aber immer noch in Bezug auf andere Strategieanalyse-Frameworks werden sich dann das fünfstufige Strategiemodell von Martin ansehen , das einen weiteren Schritt-für-Schritt-Rahmen für den Prozess des Strategiedesigns bietet . Und dann mache ich mit Hambrick und Friedrich fertig. Da Strategiediamant, der wieder leicht abgewinkelt ist, neigt sich auf schrittweise Prozessformulierung um eine Geschäftsstrategie von den ersten Prinzipien zu erstellen. Es geht darum, Ihnen dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen, indem Sie Prozesse und Rahmenbedingungen für diesen Entscheidungsprozess selbst bereitstellen. Und ich war in zwei Gedanken darüber , ob ich dies vor einen Großteil der Framework-Analyse stellen vor einen Großteil der Framework-Analyse oder danach stellen sollte. Ich werde es vorher sagen, damit du den Prozess verstehst. Und sobald Sie dieses Prozessdesign-Konzept im Kopf haben , können Sie die Frameworks einspeisen , um es zu füllen und auszufüllen. Ich hoffe, Sie finden diese Rubrik interessant. Wir betrachten das Design von Geschäftsstrategien für sich selbst. Der Prozess der Zusammenstellung einer Strategie statt der Analyse Ihres Unternehmens, um herauszufinden, welche Strategie die richtige Strategie ist. 6. 7 Business mit dem Business: Wenn Sie ein neues Unternehmen entwerfen möchten oder Annahmen des Designs eines bestehenden Unternehmens in Frage stellen möchten, ist die Geschäftsmodell-Leinwand ein ausgezeichnetes Werkzeug. Und wir werden uns dieses spezielle Modell in dieser Vorlesung ansehen . Es ist ein ausgezeichnetes Instrument für strategische Analysen. Es wurde von Alexander Osterwalder und seiner These aus dem Jahr 2004 formuliert , dem Vorschlag der Ontologie des Geschäftsmodells in einem designwissenschaftlichen Ansatz , der eine furchtbar lange Art ist, zu sagen, dass er zusammengestellt hat ein wirklich gepflegtes Geschäftsmodell. Der Zweck des Modells besteht darin, eine Vorlage bereitzustellen , auf der Sie Ihr Geschäftsmodell erstellen und gestalten können. Die Vorlage legt die neun Dimensionen eines Geschäftsmodells fest und fordert Sie auf, diese zu durchdenken. Jetzt können Sie das Business Model Canvas verwenden, um ein neues Unternehmen zu entwerfen oder die Annahmen eines bestehenden Unternehmens zu überprüfen und anzufechten. Und wenn Sie Ihre Geschäftsstrategie formulieren, ist dies ein wirklich wertvolles Werkzeug, das Sie zur Hand haben , und wir werden es ausführlich untersuchen. Es gibt neun Bausteine auf der Leinwand und ich habe Ihnen eine Vorlage und detaillierte Notizen zur Verfügung gestellt , die Sie als Checkliste aus dem Ressourcenbereich dieser Vorlesung herunterladen können als Checkliste aus dem Ressourcenbereich dieser Vorlesung der Leinwand und ich habe Ihnen eine Vorlage und detaillierte Notizen zur Verfügung gestellt, die Sie als Checkliste aus dem Ressourcenbereich dieser Vorlesung herunterladen können. Dia-Deck auch als PDF. Die neun Elemente des Business Model Canvas, unserer wichtigsten Partner. Wir werden das alles ausführlich durchgehen. Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen, Wertversprechen, Kundenbeziehungen, Kanäle, Kundensegmente, Kostenstruktur und Umsatzströme. Was ich nun vorschlage, dass Sie hier tun, anstatt mir vorzulesen, was auf dem Bildschirm steht , dass Sie das Video hier einfach pausieren und einfach die Details dieser neun Abschnitte lesen. Wir werden sie in einem Moment etwas detaillierter durchgehen . So sieht die Geschäftsmodell-Leinwand tatsächlich aus. Und was Sie tun können, ist, tatsächlich in die Aspekte Ihres Unternehmens zu schreiben die Aspekte Ihres , die zu einzelnen Bereichen der Leinwand passen. Und das macht es sehr viel einfacher, als Ihr Geschäftsdesign zu brainstormieren und zu formulieren. Und das ist einer der Gründe, warum es so effektiv ist. Und sie sagen, dass Sie dies in der Checkliste finden, die Sie mit dieser Vorlesung herunterladen können. Werfen wir nun einen Blick auf jede dieser neun Facetten der Geschäftsmodell-Leinwand. Wir fangen mit Geschäftspartnern an. Dies sind Unternehmen oder Personen, mit denen Ihr Unternehmen eine strategische Beziehung unterhält. Auf der einen Seite könnten sie Lieferanten sein oder Vertriebspartner sein. Die Fragen, die Sie sich ansehen müssen welche Ressourcen Ihr Unternehmen von ihnen erhält und welche wichtigen Aktivitäten werden von ihnen durchgeführt? Was ist die Motivation Ihres Unternehmens, mit ihnen zu arbeiten? Wenn Sie an die Wertschöpfungskette von Porter denken , haben Sie Ihre Lieferanten einerseits und Sie haben Ihre Käufer, Ihre Kunden auf der anderen Seite. Dies befasst sich auch mit Ihren Vertriebspartnern. Dies blickt derzeit nicht auf Kunden. Was fordert Sie heraus zu denken ist, was machen diese Leute mit Ihrer Firma? Wie arbeitest du mit ihnen zusammen? Was ist die Begründung für diese Beziehung? Es ist wichtig, dass Sie Käufer- und Lieferantenbeziehungen pflegen , damit sie sich auf ihre Kernaktivitäten konzentrieren können. Du bekommst das richtige Guthaben. Sie sollten auch nach kostenlosen Geschäftsallianzen suchen , die dann auch durch Joint Ventures oder strategische Allianzen mit Ihren Mitbewerbern oder in der Tat mit Nichtkonkurrenten erfolgen strategische Allianzen mit Ihren Mitbewerbern können. Betrachten Sie jedoch Möglichkeiten zur Wertschöpfung durch ergänzende Geschäftspartnerschaften. Die zweite Facette der Leinwand sind wichtige Aktivitäten. Und dies sind die Aktivitäten, die für den Betrieb Ihres Unternehmens von grundlegender Bedeutung sind . Welche Aktivitäten sind notwendig , um Ihre Wertschöpfung zu erzielen? Welche Aktivitäten unterscheiden Sie von anderen Unternehmen und wie unterscheiden sich Ihre Umsatzströme, Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen von anderen Unternehmen? Sie versuchen hier herauszufinden , wie Sie ein Unternehmen gestalten können, das ist eines, Es hat einen Wettbewerbsvorteil, aber zweitens unterscheidet es sich von seiner Konkurrenz. Dann müssen Sie sich natürlich das Problem der Effizienzsteigerung ansehen das Problem der Effizienzsteigerung ansehen , da Sie die Kosten natürlich niedrig halten möchten. Die dritte Facette sind wichtige Ressourcen, und dies ist eine Herausforderung , über die Vermögenswerte nachzudenken , die für Ihr Unternehmen unerlässlich sind Ihr Unternehmen unerlässlich damit Sie Mehrwertprodukte liefern können. Welche spezifischen Vermögenswerte sind also unerlässlich? Jetzt könnte dies geistiges Eigentum sein, das könnten Menschen sein, das könnte Technologie sein, das könnte ein physisches Vermögen sein. Aber auf welche Ressourcen ist Ihr Unternehmen angewiesen, um sie zu betreiben? Und welche Ressourcen benötigen Sie, um Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten? Man muss dann über die Konsequenzen nachdenken. Benötigt Ihr Unternehmen erhebliches Kapital, physische, physische, intellektuelle oder personelle Ressourcen? Das Wertversprechen Ihres Unternehmens ist natürlich sehr wichtig. Also musst du das durchdenken. Welches ist das grundlegende Angebot , das Ihren Kunden angeboten wird? Dies ist der Haupttreiber Ihres Geschäftsbetriebs. So schaffen Sie Wert. Für Google. Es organisiert die Informationen der Welt. Und Sie müssen darüber nachdenken, was Ihr Unternehmen dabei erreicht, blicken Sie auch auf Ihre Vision und Ihr Leitbild zurück . Was versuchen Sie Ihren Kunden zu geben , die andere Unternehmen nicht geben können? Welches Problem versuchst du zu lösen? Wie bietet man etwas anderes an? Diese sind alle unglaublich wichtig, weil man etwas Einzigartiges haben muss. Und wir sprechen in anderen Modellen über Alleinstellungsangebote. Nun, das konzentriert sich wirklich darauf, herauszufinden , was das für Ihr Unternehmen ist. Das Wertversprechen des Unternehmens unterscheidet es von seinen Wettbewerbern. Dies ist ein ziemlich langer Satz, aber das Wertversprechen bietet Wert durch verschiedene Elemente. Es gibt also ziemlich viele von ihnen. Es könnte Neuheit, Leistung, Anpassung sein, sogar nur die Arbeit erledigen. Design, Branding-Status, Preiskostensenkung, Risikoreduzierung, Zugänglichkeit, Komfort oder Benutzerfreundlichkeit. All dies sind Faktoren, die einen Mehrwert schaffen, und Sie verwenden möglicherweise eine Reihe davon, um Ihr bestimmtes Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorzuheben. Ihre Wertversprechen können in quantitativen Zahlen, in Bezug auf Preis und Effizienz oder in Bezug auf Qualität, allgemeine Kundenerfahrung und Ergebnis ausgedrückt quantitativen Zahlen, in Bezug auf Preis und Effizienz oder in Bezug auf Qualität, oder in Bezug auf Qualität, werden. Das ist also ziemlich viel zu denken mit dem Wertversprechen. Und der beste Weg ist offensichtlich, am Tisch zu sitzen und dies zu brainstormieren. Kundenbeziehungen sind Nummer fünf, und es geht um Ihre Interaktion mit Kunden. Also haben wir uns Lieferanten angeschaut und haben uns Distributoren angeschaut, und jetzt hat das Kunden. Welche Art von Beziehung haben Sie zu Ihren Kunden? Und später in diesem Kurs schauen wir uns die fünf Kräfte von Porter und die Macht der Käufer an. Und es ist wichtig, dass du das durchdacht hast. Wie interagiert Ihr Unternehmen mit Ihren Kunden? Wie oft kommunizierst du? Wie viel Unterstützung bieten Sie ihnen nach dem Verkauf oder während des Verkaufsprozesses? Es gibt eine ganze Reihe von Faktoren, die Sie dazu einbringen können, sei es persönliche Hilfe, ein engagierter persönlicher Assistent, es gibt ein Self-Service-Element. Automatisierte Dienste, Gemeinschaften Co-Creation. Es gibt viele Facetten in dieser Kundenbeziehung, die Sie durchdenken müssen. Nummer sechs sind Kanäle , mit denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an Ihre Kunden liefern . Wie liefern Sie Ihr Wertversprechen? Wie erreichen Sie Ihre Kundensegmente? Und Sie müssen Ihr Angebot, Ihren Vertrieb und Ihre Marketing- und Kommunikationskanäle berücksichtigen Vertrieb und Ihre . Nummer sieben sind Kundensegmente. Und hier haben Sie ein detailliertes Verständnis für Ihren Kundenstamm und wie Sie in verschiedene Gruppen unterteilt sind. Dies wirkt sich auf die Bereitstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen aus. Und in der Tat, welche Produkte und Dienstleistungen Sie in welche Segmente liefern. Sie müssen also verstehen , Arten von Kunden Sie haben und welchen Wert Sie für jedes Segment schaffen? In der Tat, wer sind Ihre wichtigsten Kunden? Nun ist die 8020-Analyse hier ziemlich wichtig. Sie müssen prüfen, woher 80% Ihrer Gewinne und Verkäufe in Bezug auf Ihren Kundenstamm kommen , und sehen, worüber Sie das aussagt. Wenn Ihre Kundensegmente und wer Ihre Kunden sind. Sie müssen die verschiedenen Arten von Kunden verstehen , die Sie haben. Und besonders müssen Sie verstehen, ob Sie sich auf eine Nische oder einen Massenmarkt konzentrieren. Und dies kommt zu den generischen Strategien, die Michael Porter diskutiert hat, wenn Sie entweder einen breiten Fokus auf Ihren Markt haben oder einen engen Fokus haben und einfach nachgehen bestimmte Kundensegmente. Um weiterzumachen. Sie können entweder Massenmarkt sein, Sie können Nischenmarkt sein, auf dem Sie die speziellen Bedürfnisse und Eigenschaften Ihrer Kunden ansprechen die speziellen Bedürfnisse und . Sie müssen die Segmentierung verstehen, wie Sie Ihren Kundenstamm aufteilen. Und Sie müssen verstehen, wie Sie mehrere Kundensegmente mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Eigenschaften bedienen können mehrere Kundensegmente mit , bei denen es darum geht, Ihre Produkte und Serviceangebote zu diversifizieren . Und in der Tat können Sie eine mehrseitige Plattform für Ihren Markt aufbauen , auf der Sie gegenseitig abhängige Kundensegmente bedienen. Nummer acht ist Ihre Kostenstruktur. Wie geben Sie Ihr Geld für den Betrieb aus? Wie hoch sind Ihre Hauptkosten und was sind Ihre Kosten? Und Sie müssen Ihre Kosten mit Ihren Umsatzströmen in Beziehung setzen . Sie müssen also genau verstehen , wohin das Geld geht. In Bezug auf Ihre Geschäftsstrukturen wird ein Teil davon Kostüme sein, andere Teile davon werden wertorientiert sein. Und natürlich haben Sie Fixkosten und Sie werden variable Kosten haben. Und hier gibt es Möglichkeiten zu sehen, wie Sie Skaleneffekte und Umfangsvorteile erzielen können , wenn Sie die Kosten senken können, indem Sie andere Unternehmen einbeziehen , die direkt haben Beziehung zu Ihrem Originalprodukt. Nummer neun ist dann nicht die letzte, aber keineswegs am wenigsten wichtig sind die Umsatzströme, die Ihre Cashflow-Quelle sind. Und so generiert Ihr Wertversprechen Geld. Haben Sie eine einzelne oder mehrere Umsatzströme? Was ist Ihre Preisstrategie? Wie zahlen Ihre Kunden Sie und erhalten Sie mehrere Zahlungsformen? Sie müssen Ihre Umsatzströme also detailliert verstehen . Jetzt gibt es einige Einschränkungen für dieses Modell. Erstens ist es statisch, es ändert sich nicht wirklich. Es erfasst keine Änderungen in der Strategie oder im Geschäft im Laufe der Zeit. Sie müssen es also weiterhin herausfordern. Bis zu einem gewissen Grad. Es kann sich intern zu sehr konzentrieren und das externe Umfeld des Unternehmens nicht berücksichtigen. Aber wir verbringen später in diesem Kurs ziemlich viel Zeit damit, uns interne und externe Branchenanalysen anzusehen . Und davon bekommt man auch viel, wenn man sich auch einige Modelle von Michael Porter anschaut. Aber die Geschäftsmodell-Leinwand bietet Ihnen eine sehr gute Vorlage, auf der Sie die Bausteine Ihres Unternehmens betrachten und herausfordern können, was sie tun und warum sie da sind. Dies ist ein ausgezeichnetes Modell für grundlegendes Geschäftsdesign, sowohl in Bezug auf ein neues Geschäft als auch wenn Sie das bestehende Design Ihres eigenen Unternehmens in Frage stellen das bestehende Design Ihres , wie es heute steht. Und es ist etwas, das ich dir dringend empfehlen würde , dich zu verstehen. Es ist ein sehr nützliches Tool. jeden Fall Laden Sie auf jeden Fall die Checkliste und die Vorlagen herunter, die ich für Sie bereitstellen werde. 7. 8 Geschäftsmodell Canvas Vorlage: Ich habe für Sie in einer einfach herunterladenden und auszudruckenden Geschäftsmodell-Canvas-Vorlage vorbereitet , die Sie dieser Vorlesung beigefügt finden können. In dieser Vorlesung werden wir nur sehr schnell das durchgehen, wir nur sehr schnell das durchgehen was in der Geschäftsmodell-Leinwand behandelt wird, die neun verschiedenen Segmente wichtiger Partner, wichtige Aktivitäten, Schlüssel Ressourcen, Wertversprechen, Kundenbeziehungen, Kanäle, Kundensegmente, die als Struktur und Umsatzströme bezeichnet werden. Jetzt können Sie sie alle hier zum Geschäftsmodell selbst sehen. Sie sollten dies in Verbindung mit der Checkliste verwenden, die mit der vorherigen Vorlesung heruntergeladen werden kann, sowie den detaillierten Notizen die Sie vom Foliendeck erhalten, das im vorherigen Vortrag. Aber ich wollte, dass Sie eine eigenständige, sehr einfach herunterladende Vorlage haben , was das ist. Und Sie können dies dann verwenden, wenn Sie mit Ihren Kollegen zusammenarbeiten um Ihr Geschäftsmodell zu entwerfen. Das ist nur eine sehr schnelle Erklärung dafür was diese Vorlage vier ist, und ich hoffe, dass Sie es sehr hilfreich finden. 8. 9 Lafley & Martin Five: Ich wollte dich jetzt durch Lachen und Martins fünfstufiges Strategiemodell führen. Ziel dieses Modells ist es, Ihnen Schritt bei der Formulierung einer effektiven Geschäftsstrategie zu helfen. Um dies zu tun, müssen Sie Ihr Unternehmen, den Markt, in dem es tätig ist, und Ihre eigenen Fähigkeiten und diese Faktoren verstehen den Markt, in dem es tätig ist, und Ihre eigenen Fähigkeiten und , die durch dieses Modell berücksichtigt werden. Das Modell wurde 2013 von der AG Lafley , dem Formel-CEO von Procter und Gamble, und Roger Martin, dem ehemaligen Dekan der Rotman Business School of Management, entwickelt , dem Formel-CEO von Procter und Gamble, und Roger Martin, dem ehemaligen Dekan . Das Modell enthält fünf Schritte, fünf Fragen, die bei der Formulierung einer effektiven Strategie angegangen werden müssen . Die fünf Fragen lauten Was ist unser Gewinnerstreben? Wo wirst du spielen? Wie gewinnst du? Welche Funktionen benötigen Sie, wann und welche Managementsysteme werden benötigt? Jetzt werfe ich mir jede dieser Fragen nacheinander an. Und ich werde auch auf Geschäftsmodelle verweisen , die mit diesen Fragen verbunden sind, die Ihnen helfen werden, dieses Modell anzuwenden. Nun, diese Modelle, die wir in diesem Kurs diskutieren, obwohl die meisten von ihnen noch nicht müssen, aber denken Sie daran. Und denken Sie daran, dass all diese Modelle ineinander gebunden sind und das ist der beste Weg, die effektivste Art, sie anzuwenden. Die erste Frage ist, was ist unser Gewinnerstreben? Während du realistisch bist? Die Antwort auf diese Frage sollte Visionserklärung des Unternehmens umfassen. Vielleicht könntest du einfach fragen, wo wollte die Firma in fünf Jahren sein? Jetzt passt das sehr gut mit Porters generischen Strategien zusammen. Werden Sie einen Nischenmarkt oder eine breite Marktstrategie annehmen ? Werden Sie sich für die Kostenführung entscheiden oder werden Sie auf Differenzierung anstreben? Frage zwei geht es darum, wo werden wir spielen? Dies befasst sich mit Zielmärkten, betrachtet aber auch Kundensegmente , die am besten zu den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens passen. Auf welche Produktkategorien werden wir uns konzentrieren und welche Kanäle passen am besten zu der Strategie, auf die wir uns einigen möchten. Um dies genauer zu untersuchen, sollten Sie sich auch die Wertschöpfungskette von Porter und die Geschäftsmodell-Leinwand ansehen. Frage drei lautet: Wie werden wir gewinnen? Jetzt erfordert dies die Entwicklung spezifischer Strategien bei seiner wahrscheinlich kompliziertesten Frage, die zu beantworten Sie müssen ein klares Verständnis die Konkurrenz des Unternehmens und wie die Produkte des Unternehmens haben werden auf dem Markt differenziert werden. Hier geht es also um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Verstehen des Alleinstellungsvorschlags Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Die USPS erwägen, bei der Diskussion dieser Frage die generischen Strategien von Porter zu durcharbeiten generischen Strategien von Porter . Frage vier ist, welche Funktionen Sie benötigen, wenn Sie klar Wenn Sie einige Strategien identifiziert haben, müssen Sie über die Ressourcen und Fähigkeiten in Ihrem Unternehmen verfügen, um sie tatsächlich auszuführen. Und genau das ist es, was diese Frage ansprechen will. Sie betrachten also alles von Technologie, Mitarbeitern, Fähigkeiten, Produktionsstätten und finanziellen Ressourcen. Auch hier legt die Wertschöpfungskette ein Framework fest, mit dem Sie tatsächlich zusammensetzen können. Aber ich würde mir auch den Geschäftsmodell-Leinwand ansehen. Die letzte Frage ist, welche Managementsysteme benötigt werden? Und dies unterstreicht wirklich das Thema Befehl und Kontrolle, denn um die Strategien umzusetzen, die Führung der Organisation muss die Führung der Organisation dem Job gewachsen sein. Und Sie benötigen eine klare Kommunikationsstrategie, um sicherzustellen, dass alle in der Organisation über die Ergebnisse der Analyse und die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens informiert wurden . Wenn Sie jede dieser Fragen in der vorgestellten Reihenfolge ansprechen und die zusätzlichen Modelle verwenden, um das ODER-Denken auszufüllen. Sie sollten in der Lage sein, ein Geschäftsmodell für Ihren Geschäftsbetrieb zu entwerfen . Und die ganze Idee dazu zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Geschäftsstrategie entwerfen können. Und diese Schritte helfen Ihnen durch den Prozess. Und Sie müssen sich daran erinnern, dass dies eine facettenreiche multidimensionale Analyse ist , die Sie zusammenstellen möchten, und ich versuche, Sie Schritt für Schritt logisch durch sie zu führen . Fünf-Schritt-Strategie-Modal von Lafley und Martins hilft Ihnen bei diesen fünf Fragen, um Ihre Geschäftsstrategie logisch zu gestalten , aber Sie benötigen die anderen Modelle Ihnen helfen fülle die Fragen aus und beantworte sie. 9. 10 Hambrick & Frederickson’s Strategie Diamant: in diesem Bereich Geschäftsstrategie-Design Lassen Sie uns in diesem Bereich Geschäftsstrategie-Design jetzt über Hamburg sprechen und Frederick sagt Strategiediamant. Ziel dieses Modells ist es, das Management sicherzustellen und alle wichtigen Geschäftsbereiche bei strategischen Entscheidungen zu berücksichtigen alle wichtigen Geschäftsbereiche bei strategischen Entscheidungen zu berücksichtigen . Wenn Sie dies logisch durchgehen, hilft es Ihnen, bessere Entscheidungen zu treffen. Und ich werde auch wieder auf verschiedene Modelle anspielen , die Sie binden möchten , wenn Sie die Schritte in diesem Modell durchlaufen. Das Modell besteht aus fünf Dimensionen, Arenen, Fahrzeugen, Unterscheidungsmerkmalen, Inszenierung und Wirtschaftslogik. Und die, diese werden erklärt durch, wenn du mit Arenen anfangen würdest, wo werden wir sein? Aktiv? Fahrzeuge sind, wie kommen wir dorthin? Die Unterscheidungsmerkmale sind, wie werden wir gewinnen. Die Inszenierung ist die Geschwindigkeit oder Abfolge unserer Bewegungen. Und die wirtschaftliche Logik ist, wie wir zurückkommen, die wir erzielt haben. Jetzt werden Sie hier automatisch einige der Schlüsselbereiche identifizieren, wir sprechen über die Identifizierung unserer Zielmärkte und Kunden. Wir schauen uns an, dass unsere Kanäle Wege zum Markt sind. Wir schauen uns unsere Alleinstellungsvorschläge an. Wir betrachten die detaillierte Umsetzung eines Plans und wir arbeiten heraus, wie wir Mehrwert schaffen werden sowohl für uns selbst als auch für unsere Kunden Mehrwert schaffen werden. Aber der Rahmen gibt uns einen weiteren Schritt-für-Schritt-Prozess, wir auf unser strategisches Denken anwenden können, und das ist der Wert davon. Wir können uns diese Fragen nacheinander genauer ansehen. Beginnend mit Arenen. Die Frage ist, in welche Märkte möchte das Unternehmen eintreten? Ein Feuerzeug? Das heißt, wer die Konkurrenz und wer sind die Kunden? Und haben wir eine Kundensegmentierung für unsere Zielkundenmärkte? Die nächste Frage ist, wie zielen Sie diese Kunden tatsächlich an? Das wirft die Fragen Ihrer Vertriebskanäle auf. Diese ganze Frage der Arenen erfordert also ein detailliertes Verständnis des Außenmarktes, und eine SWOT-Analyse ist wahrscheinlich ein guter Ausgangspunkt. Fahrzeuge beinhalteten die Diskussion über die effektivste Marktstrategie, was ist der beste Weg , auf den Markt zu gehen? Jetzt gibt es hier einige Vorschläge, die Allianzen, Partnerschaften, Unternehmungen, Akquisitionen, Franchising sind . Aber es ist wirklich eine wichtige Frage des Geschäftsdesigns. Wie entwerfen Sie Ihr Modell so, dass es Ihren Zielmarkt anspricht? Dafür denke ich, dass die Verwendung des Geschäftsmodell-Canvas sehr hilfreich ist. Aber schauen Sie sich auch die Wertschöpfungskette an. Und wenn Sie es noch interessanter machen wollen, wenn Sie sich das Kräfteverhältnis auf dem Markt ansehen möchten , dann würde ich auch Porters fünf Kräfte überlagern. Die nächste Frage sind die Unterscheidungsmerkmale, bei denen es um Wettbewerbsvorteile und Alleinstellungsvorschläge geht. Wie wird die Firma auffallen? Geht es um Preis, Qualität, Markenimage, Kundendienst? Was sind die Wettbewerbsvorteile , die es aufbauen wird? Dies sind die Art von Fragen von Porters generischen Strategien behandelt werden. Und Sie täten gut daran, dies mit einer SWOT-Analyse zu kombinieren. Staging beinhaltet die Planung der Sequenz, der Schritte und die Geschwindigkeit der Strategie und Umsetzung. Und jetzt erstellen Sie ein Schritt-für-Schritt-Modell für die Ausführung und den Rollout Ihrer Strategie. Es ist auch wichtig , dass jeder in Ihrem Unternehmen den Plan und seine Rolle bei seiner Ausführung versteht . Hier bringt das Modell die Analyse in den Bereich der Strategiebereitstellung. Die letzte Frage ist vielleicht die komplexeste, und ich bin mir nicht sicher , ob es logischerweise ist, man sollte sie nicht unbedingt als Endfrage betrachten. Es überlagert irgendwie alles , was diskutiert wird, weshalb es mitten in diesem Diamanten sitzt. Und die Frage ist die wirtschaftliche Logik. Jetzt ist die Rentabilität das Ziel, Mehrwert für Ihren Kunden und für das Unternehmen zu schaffen. Aber wie wirst du das machen? Durch niedrigere Kosten durch Verbesserung Ihrer Produkte und Dienstleistungen? Welche Strategie Sie annehmen werden. Also geh zu Michael Porter und sieh dir seine generischen Strategien an. Werden Sie kostengünstig oder sind Sie ein Unterscheidungsmerkmal? Wirst du eine Fokusstrategie verfolgen? Schau es dir an Porters fünf Kräfte. Was sind die Kräfte, denen Sie gegenüberstehen werden und wie werden Sie gegen sie antreten um Wert zu schaffen und Gewinne zu erzielen. Und dann schauen Sie sich Ihre Wertschöpfungskette an, um zu sehen, wie Sie Ihr Unternehmen so organisieren können, dass Sie es so effizient und wertschöpfend wie möglich gestalten können. Faktoren beinhalten Dinge wie organisatorische Ressourcen, Fähigkeiten, Fähigkeiten, das Ausmaß des Betriebs, den Markt für geistiges Eigentum, die Märkte, die Sie angehen möchten, die Branche, die anvisiert Kundenstamm. diesem Grund brauchen wir, wie ich hoffe, dass Sie es schätzen können, diese anderen Modelle, um alle Gedanken zu vertiefen und unsere strategische Analyseanalyse komplexer zu gestalten. Sie ermöglichen es uns, wenn Sie die Lücken schließen und uns helfen möchten , diese Art von Fragen zu beantworten. Das sind Hamburger und Fredericks und Strategie-Diamant, es ist ein wertvolles Modell für den Designprozess und den Strategiedesignprozess, das Ihnen hilft, den Denkprozess zu durchlaufen , damit Sie ankommen können einer effektiven Strategie für Ihr Unternehmen. 10. 11 Lebenszyklen verstehen: Eines der wichtigsten Werkzeuge, die ein Stratege nutzen und in der Tat verstehen kann , ist das gesamte Konzept der Lebenszyklen. Wir werden diese in einer Reihe von verschiedenen Szenarien besprechen . Das Lebenszyklusmodell ist ein Kernrahmen, der auf eine Vielzahl von Szenarien, Industrie, Geschäftsprodukten und sogar Unternehmensfinanzierung angewendet werden kann auf eine Vielzahl von Szenarien, Industrie, Geschäftsprodukten und sogar Unternehmensfinanzierung angewendet werden . Und wenn Sie darüber nachdenken, können Sie tatsächlich noch mehr Szenarien aufstellen , auf die Sie dieses relativ einfache und einfach anzuwendende Modell anwenden können. Das Lebenszyklusmodell hat normalerweise vier oder fünf Schritte. Die erste davon ist die Einführung, Einführung in die Inbetriebnahme ist das Konzept der Beginn des Lebenszyklus. Dann durchläuft es Wachstum, Shakeout, Reife, Rückgang. Manchmal benötigen Sie in einigen Modellen das Shakeout-Modell nicht, aber wir werden sehen, wie sich dies auf die verschiedenen Szenarien auswirkt. Wir werden uns einen Blick darauf werfen. Die Zeiträume können von Monaten zu Jahren variieren. Und der Lebenszyklus selbst ist durch eine glockenförmige Kurve in einem Diagramm gekennzeichnet, die Sie leicht grob illustriert sehen können. Hier. Die Finanzierungs- und Finanzlebenszyklen weisen jedoch Finanzlebenszyklen weisen ganz spezifische Merkmale auf. Und die Kurve kehrt um, weil der vertikale Zugang jetzt eher Risiken als Einnahmen und Gewinne darstellt. Wir werfen also einen Blick auf jeden dieser Lebenszyklen, um zu sehen, was sie dazu bringt, zu verstehen, wie sie funktionieren, und um zu sehen, was die Unterschiede sind, wenn sich die Skala ändert. Und wir beginnen mit dem Lebenszyklus der Branche. Das ist eine schnelle Einführung in das Verständnis von Lebenszyklen. Das Lebenszyklusmodell ist sehr wichtig und es ist nicht schwer zu verstehen, sobald Ihnen das Hauptframework erklärt wurde. 11. 12 Industry: Jetzt werden wir einen Blick auf den Branchenlebenszyklus der drei Szenarien werfen, die wir uns ansehen. Dies ist das höchste Niveau. Das Lebenszyklusmodell ist, wie ich bereits erklärt habe, ein Kern-Framework, das auf eine Vielzahl von Szenarien angewendet werden kann. Und in diesem Vortrag werden wir uns auf den Lebenszyklus der Branche konzentrieren, ganz oben, die Haupttreiber des Modells, der sich auf Umsatz, Gewinn und Bargeld konzentriert. Und wir sehen, wie sich diese zu den verschiedenen Zeiträumen des Lebenszyklus ändern . In der Startphase besteht eine relativ begrenzte Kundennachfrage, besteht eine relativ begrenzte Kundennachfrage da die gesamte Branche neu ist und gerade erst in Gang geht. Infolgedessen sind die Vertriebskanäle relativ unentwickelt und es mangelt an kostenlosen Produkten. Die Folgen all dessen sind natürlich, dass es sehr geringe Einnahmen gibt und der Cashflow aufgrund der notwendigen hohen Investitionsausgaben sehr eingeschränkt ist der notwendigen hohen Investitionsausgaben um die Branche in Gang zu bringen. Während sich die Branche in die Wachstumsphase bewegt, beginnt die Rentabilität zu steigen. Es gibt eine Zunahme der Produkteigenschaften, was bedeutet, dass die Produkte in der Branche einen höheren Kundenwert haben. Wenn Sie an die frühen Mobiltelefone denken, waren sie Anfang der achtziger Jahre wie Ziegel und hatten relativ wenige Funktionen außer eine Nummer wählen zu können. Wenn Sie auf die heutigen Smartphones weitergehen, die unglaublich komplexe Minicomputer sind. Sie können den Kontrast in der Explosion von Produkteigenschaften und der daraus resultierenden Steigerung des Kundenwerts erkennen. Kostenlose Produkte werden ebenfalls verfügbar. iPhone SE- Wenn Sie an iPhone SE- und iPhone-Abdeckungen denken, ist ein iPhone-Cover ein kostenloses Produkt. Aber während sich das Wachstum fortsetzt, begannen die Preise mit Nachfrage und Skaleneffekten zu sinken . Auch wenn Sie an diese frühen Brick-Handys denken, waren sie unglaublich teuer für das, was sie waren. Aber wenn Sie in die 90er Jahre gezogen sind, als Sie die Brombeeren hatten und es dem Inaki relativ gut geht , und insbesondere in Bezug auf die Funktionalität, waren die Kosten für die Telefone sehr gesunken Deal, aber es führte zu einer steigenden Nachfrage, weil die Produkte erschwinglicher waren. Sie waren nicht nur in Reichweite der sehr Reichen. Infolgedessen steigen die Umsätze in der gesamten Branche, Cashflow wird positiv und Unternehmen bewegen sich in Richtung Break-Even. Die Shakeout-Etappe. Und das ist besonders für den Lebenszyklus der Branche. Und im Wasser erstreckt sich das auch auf den Lebenszyklus des Geschäftslebenszyklus. Es gibt eine Konsolidierungsphase in der einige der frühen Anwender sehr gut wachsen und nun beginnen, einige ihrer kleineren Konkurrenten zu zertränken. Unternehmen werden nicht wettbewerbsfähig oder es fehlt ihnen an finanzieller Rentabilität und sie werden entweder erworben oder sie sind, sie haben einfach ein Geschäft. Unternehmen fusionieren , um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Und infolge all dieser Wachstumsraten von Umsatz, Cashflow und Gewinn verlangsamen sich mit zunehmender Entwicklung der Branche. Wenn Sie über Dinge wie Google und die Explosion des Internets nachdenken , war Google Ende der neunziger Jahre einer von vielen Konkurrenten für Suchmaschinen. Aber was ist passiert? Microsoft wurde beiseitet, und einige der anderen wie Netscape verschwanden einfach, weil sie nicht konkurrierten. So landen Sie mit einer Gruppe von Unternehmen im Zentrum der Branche, die tendenziell dominieren, denken Sie an 20. Und als Konsequenz erhalten Sie diese Konsolidierung der Industriestruktur. Die Reifegradunternehmen sind gut etabliert, aber der Markt hat eine Sättigung erreicht. Dies bedeutet, dass die etablierten Unternehmen versuchen, das Wettbewerbsniveau zu kontrollieren und Eintrittsbarrieren zu schaffen , weil sie versuchen , das zu schützen, was sie haben. Das Branchenwachstum hat sich verlangsamt. Es gibt, der Kuchen wird nicht größer. Was sie versuchen, ist, so viel von dem Kuchen zu behalten, wie sie versucht haben, mit dem zu schützen, was sie haben, anstatt sich auf den ständig wachsenden Pi zu konzentrieren, das Leben für alle einfach und profitabel macht. Die Strategien ändern sich auf den Versuch , sich eher auf Marktdominanz als nur auf schnelles Wachstum zu konzentrieren . In diesem Stadium sind Produkte weit verbreitet, Preise sind niedrig und es wenig zusätzliche Investitionsausgaben oder FuE erforderlich. Als Konsequenz maximieren Sie die Einnahmen, maximieren Sie die Gewinne und maximieren Sie den Cashflow. Es ist auch auf seinem Höhepunkt. Während wir in die Rückgangsphase übergehen weil der Kuchen jetzt kleiner wird, steigt die Wettbewerbsintensität der Obergrenze. Dies hängt jetzt von der Geschwindigkeit des Rückgangs, der Höhe der Austrittsbarrieren und der Höhe der Fixkosten ab. Aber die Leute kämpfen jetzt darum, so viel wie möglich von einem reduzierenden Kuchen zu bekommen , der den Wettbewerb intensiviert. Strategische Optionen für Unternehmen in dieser Phase des Branchenlebenszyklus sind Fusionen, ihre Produkte auf nur die profitabelsten konzentrieren und die weniger profitablen Produkte verwerfen und oder die Veräußerung unrentabler Produkte. Sie müssen also anfangen, Entscheidungen über ihren Produktmix treffen zu müssen. Und treffen Sie in der Tat strategische Entscheidungen darüber, wie sie sich in der Industrie positionieren. Und sie kämpfen darum , ein immer, naja, sie versuchen, ihr Verkaufsniveau zu halten, aber der Rest des Marktes ist rückläufig. Das bedeutet, dass sie effektiv versuchen, ihren Marktanteil auszubauen , um still zu stehen. Wie Sie sehen können, wenn wir über den Lebenszyklus der Branche sprechen, die Diskussion, ist es eine sehr hohe Rate? Wir sprechen in der gesamten Branche und schauen uns im Großen und Ganzen an, was Unternehmensgruppen und Unternehmensgruppen tun. Es ist das kollektive Verhalten von Unternehmen, das wichtig ist. Wenn wir nun andere Lebenszyklusmodelle untersuchen, während die Struktur des Modells gleich bleibt, werden wir sehen, dass sich der Fokus der Modelle ändert. Das ist also ein Eintauchen in den Lebenszyklus der Branche. Sobald Sie das Framework im Kopf haben, ist es sehr einfach, es auf verschiedenen Ebenen anzuwenden und einfach logisch nachzudenken, was vor sich gehen würde. Und dieses Framework hilft dir dann , deine Gedanken zu kristallisieren. Und deshalb sind diese Frameworks und Modelle so wertvoll. 12. 13 Der Business: Ich wollte mir jetzt einen Blick auf den Geschäftslebenszyklus werfen. Der Geschäftslebenszyklus verfolgt den Fortschritt eines Unternehmens im Laufe der Zeit. Also haben wir uns eine Branche angeschaut, aber jetzt fokussieren wir sie und schauen uns nur ein einziges Unternehmen an. Die fünf Phasen sind natürlich, weil es das Lebenszyklusmodell ist, ähnlich. Launch, Wachstum, Shakeout, Reife und Rückgang. Obwohl es ähnlich ist, müssen wir unsere Studie jetzt auf die Probleme konzentrieren , mit denen ein einzelnes Unternehmen während seines Lebens konfrontiert ist und nicht auf die breiteren Branchenprobleme. Dies ändert sich sehr geringfügig an der Art und Weise, wie wir die Herausforderungen betrachten das einzelne Unternehmen gegenübersteht. Bevor wir das tun, ein Wort zu Umsatz, Cashflow, Gewinnen und Finanzierungszeitpunkt im Laufe eines Lebenszyklus. Man muss sich daran erinnern , denn an diesen arbeiten verschiedene Kräfte. Sie haben tatsächlich jeden von diesen, insbesondere Umsatz, Cashflow und Gewinne, obwohl sie der gleichen Kurve folgen, der gleichen Kurvenform, haben sie unterschiedliche Zeitpunkte in ihrem -Zyklus. Gewinne verzögern also immer den Umsatz. Der Umsatz steigt also sehr schnell. Die Steigerung der Gewinne kommt etwas später. Die Zeitverzögerung zwischen Umsatzwachstum und Gewinnwachstum ist die gleiche Herausforderung, der Sie nicht den gleichen Gewinn mit dem gleichen Umsatzwachstum erzielen. Das Gewinnwachstum verzögert sich, das Umsatzwachstum und der Cashflow verzögert und kann natürlich negativ sein. Und wenn es negativ ist, bedarf es einer Finanzierung. Es wird tatsächlich ziemlich wichtig, die Wechselbeziehung dieser zu verstehen. Und Sie müssen sich daran erinnern , dass diese Ihnen eine Geschichte über die finanzielle Lage des Unternehmens an verschiedenen Stellen des Lebenszyklus erzählen über die finanzielle Lage . Und Sie müssen das interpretieren und verstehen, welche Folgen diese Cashflows als Umsatzströme haben, es gibt zu diesem Zeitpunkt Gewinnspiele für das Unternehmen. Bei der Markteinführung haben wir ein, sagen wir ein neues Produkt für ein neues Unternehmen. Und natürlich sind die Erstverkäufe langsam. Aber hier konzentrieren wir uns auf das, was das Geschäft macht, nämlich die Vermarktung für sein Kernkundensegment. Es konzentriert sich auf seinen Wettbewerbsvorteil und die Wertvorschläge, um diese Erstverkäufe in Schwung zu bringen. Das Unternehmen macht zu diesem Zeitpunkt Verluste und der Cashflow ist negativ, weil es alle Startkosten oder die Investitionskosten hat die Investitionskosten oder die F & E-Kosten noch sehr im Gange sind. In der Wachstumsphase sehen wir jetzt eine Beschleunigung des Umsatzwachstums. Verkäufe stürzen also voran und das Geschäft sollte nun die Gewinnschwelle überschreiten. Der Gewinnzyklus verzögert jedoch den Verkaufszyklus, wie ich bereits angegeben habe. Aber die gute Nachricht ist, dass in dieser Phase das Geschäft selbst Cashflow positiv wird. der Shakeout-Phase gibt es immer noch einen Umsatzanstieg, aber das Umsatzwachstum hat sich verlangsamt. Der Anstieg ist auf Marktsättigung oder einen zunehmenden Wettbewerb zurückzuführen , da mehr Unternehmen in diesen speziellen Produktmarkt kommen. An dieser Stelle steigen die Umsatzspitze, aber die Gewinne steigen immer noch, obwohl sie sinken. Die Wachstumsrate sinkt, weil die Margen gequetscht wurden. Cashflow steigt auch, weil obwohl die Gewinne und der Umsatz einen Höhepunkt erreicht haben, es jetzt nicht notwendig ist, in F&E für Investitionsausgaben zu investieren . F&E es ist nicht so, dass es mehr Bargeld gibt, aber es gibt weniger Kosten. In der Fälligkeitsphase beginnen die Verkäufe selbst zu sinken. Gewinn. Gewinnmargen werden durch einen größeren Wettbewerb noch weiter gequetscht . Wir haben im Branchenlebenszyklus gesehen, der Kuchen kleiner wird und die Unternehmen und die Unternehmen in dass der Kuchen kleiner wird und die Unternehmen und die Unternehmen in dieser Branche beginnen sich gegenseitig zu bekämpfen , um zu versuchen, an so vielen Märkten festzuhalten teilen Sie wie möglich. Der Cashflow stagniert zu diesem Zeitpunkt, ist aber immer noch positiv, da nur sehr geringe Investitionsausgaben stattfinden. Es gibt einen Wendepunkt , an dem sich Unternehmen neu erfinden können. Sie haben den Cashflow dafür. Und wenn sie in neue Technologien, in neue Märkte oder neue Produkte investieren , können sie ihr Wachstum auffrischen und tatsächlich in eine andere Wachstumsphase in anderen Wachstumsphase übergehen eine andere Wachstumsphase in anderen Wachstumsphase und die nächste vermeiden Phase, was der Rückgang ist. Der Rückgang. Alle Verkaufsgewinne und der Cashflow sind rückläufig. Die Unternehmen haben es versäumt, sie selbst neu zu positionieren. Sie konnten diesen Wendepunkt nicht nutzen , um sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen. Sie haben ihren Wettbewerbsvorteil für ihre Produkte und Dienstleistungen verloren für ihre Produkte und Dienstleistungen und werden letztendlich aus der Branche aussteigen. Das ist ein Lebenslauf des Geschäftslebenszyklus, wenn Sie möchten , verwenden wir immer noch das Lebenszyklusmodell, aber wir haben das Niveau von der Industrie auf das Geschäft reduziert, und wir schauen uns an, wie Die Lebenszyklusphasen betreffen einzelne Unternehmen und nicht auf die Branche als Ganzes. 13. 14 Der Produktlebenszyklus: Jetzt werfen wir einen Blick auf den Produktlebenszyklus. Der Produktlebenszyklus hebt unseren Fokus eine Stufe niedriger als das Geschäft. Und der Fokus in diesem speziellen Szenario liegt sehr auf Umsatz und Gewinn. Ein Unternehmen führt ein neues Produkt auf den Markt. Und es wird sich darauf konzentrieren, wirklich schlechte Produkte auf dem Markt zu etablieren und insbesondere die Markenbekanntheit zu schaffen. Jetzt wird die Geschwindigkeit, mit der es das Produkt etablieren kann , weitgehend vom Wettbewerbsniveau bestimmt , mit dem es konfrontiert ist. Zu diesem Zeitpunkt in diesem Lebenszyklus die relativ niedrigen Verkäufe und die geringen Gewinne, die das Unternehmen Geld für Forschung und Entwicklung und Marketing erweitern muss, um das Produkt in Betrieb zu bringen. Wenn wir glücklich in die Wachstumsphase einsteigen, gibt es jetzt eine erhöhte Nachfrage nach dem Produkt, was zu einem schnellen Umsatz- und Gewinnwachstum führt. Denken Sie jedoch an die Verkäufe wie im Unternehmen, den Geschäftslebenszyklus. Die Verkäufe kommen vor den Gewinnen, und das Unternehmen investiert immer noch in Marketing und Werbung, um das Potenzial, die Verkäufe und die Gewinne dieses Produkts zu maximieren . Während sich das Produkt in die Reife bewegt, der umgebende Markt durch einen zunehmenden Wettbewerb aus. mehr Menschen gekommen, Es sind mehr Menschen gekommen, mehr Menschen konkurrieren mit diesem Produkt in diesem bestimmten Produktmarkt. Dies führt zu Preisdruck. Dies führt dazu, dass der Umsatz zu sinken beginnt. Die Wachstumsrate hat sich sicherlich verlangsamt. Mit der Geschwindigkeit der Verlangsamung der Umsatzwachstumsrate. Ich bin, kommt ein Niveau der Marktsättigung. Also stapelt sich alle an und versuchen, einen Teil eines Marktes zu bekommen , der immer noch wächst, aber nicht so schnell wächst. Und infolgedessen ist die Nachfrage sehr stark gefüllt. Es gibt mehr Nachfrage, es gibt mehr Wettbewerb und es gibt mehr Kapazität als die Nachfrage, und die Märkte beginnen gesättigt zu werden. Das Produkt selbst wurde mittlerweile kontinuierlich weiterentwickelt. Sie sehen Änderungen, Sie sehen Verbesserungen an den Prozessen, die mit der Erstellung des Produkts verbunden sind . Sie sehen, dass mehr Effizienzsteigerungen als Lieferkette vertrieben werden. Und Sie sehen, dass auch in der Produktverteilung mehr Synergien und mehr Effizienz innoviert werden. Wenn Sie also an Porters Wertschöpfungskette denken, die wir uns irgendwann ansehen werden, die gesamte Wertschöpfungskette, wegen der Konkurrenz, weil Sie versuchen müssen, mehr Gewinn zu erzielen von sich verlangsamenden Produktverkäufen wird die gesamte Wertschöpfungskette unter Druck gesetzt, effizienter zu werden. Das Produkt rückt dann in den Rückgang, wo der Markt selbst jetzt zu schrumpfen beginnt und der Markt gesättigt ist und es, wenn auch immer noch viel Wettbewerb gibt . Die Konkurrenz ist viel enger geworden weil es weniger Kuchen gibt, für den man kämpfen muss. Und strategisch muss das Unternehmen an dieser Stelle eine kritische Entscheidung treffen. Was heißt, sollten sie versuchen dem Markt zu bleiben, das Produkt zu behalten? Oder sollten sie versuchen , es zu verjüngen? Sollten sie überhaupt weitermachen, könnten sie sich entscheiden, das Produkt einzustellen. Es ist zu beachten , dass die Geschwindigkeit und der Zeitpunkt des Lebenszyklus nicht für alle Produkte gleich sind. Wenn ein großer neuer Wettbewerber in einen Markt kommt, kann dies die Geschwindigkeit des Zyklus beschleunigen und das einzelne Produkt schneller in den Rückgang bringen. Ebenso kann ein gut etabliertes Produkt viele Jahre erfolgreich sein und weitergehen. Die Kurve wird viel breiter ausgebreitet. Dies fordert uns heraus, über eine Vielzahl von Faktoren nachzudenken , die sich auf den Produktlebenszyklus auswirken werden. Dinge wie Produktkomplexität, Wettbewerbsniveau, Existenz von Ersatzprodukten, Eintrittsbarrieren, veränderte Kundenbedürfnisse, Technologieinnovation. Dies sind alles strategische Faktoren, die ins Spiel kommen werden, wenn wir uns auch andere Modelle ansehen. Sie beeinflussen jedoch die Kurve und den Zeitpunkt des Produktlebenszyklus. Und wenn Sie sich diese Lebenszyklusmodelle genauer ansehen, sind dies die Art von Problemen über die Sie nachdenken müssen. Das ist der Produktlebenszyklus. Zeigt Ihnen, wie im Laufe der Zeit ein einzelnes Produkt von diesen vier Phasen beeinflusst wird. Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang. 14. 15 Unternehmensfinanzierung Lebenszyklus: Ich möchte jetzt einen Blick auf den Lebenszyklus der Unternehmensfinanzierung werfen. Dies ist eine andere Neigung die Lebenszyklusanalyse , die wir bisher durchgeführt haben. Es zeigt Ihnen aber auch, wie Sie dasselbe Modell verwenden können , um verschiedene Probleme innerhalb eines Unternehmens zu betrachten . Bei der Verwendung des Lebenszyklusmodells zur Untersuchung der Unternehmensfinanzierung haben wir die Verwendung der vertikalen Achse geändert, um das Risiko darzustellen, Geld an das Unternehmen zu leihen oder das Unternehmen zu finanzieren. Anstatt, wie wir bisher waren, Einnahmen, Gewinne und Bargeld zu messen. Der Beginn des Prozesses ist wie immer der Start. Jetzt sind hier natürlich die Verkäufe auf dem niedrigsten Stand. Aber das Geschäftsrisiko, das wir gerade betrachten, ist am höchsten. Im Wesentlichen ist Schuldenfinanzierung unmöglich, weshalb Unternehmen sehr früh darauf achten, Finanzen, Angel-Finance, Risikokapitalfinanzierung oder tatsächlich Bootstrap zu besetzen. Sid hat einfach nicht die Fähigkeit, Schulden zu erhöhen. Aber mit steigendem Umsatz beginnt die Schuldenkapazität zu steigen. In der Wachstumsphase, das Geschäftsrisiko nimmt weiter ab und die Schuldenkapazität steigt dort fast umgekehrt weiter. Gewinne folgen und positiver Cashflow bedeuten, dass zu einem späteren Zeitpunkt in dieser Phase auch die Schuldenrückzahlung selbst möglich wird. Produkte und Dienstleistungen erweisen sich nun als wettbewerbsfähig auf dem Markt und die Steigerung der Unternehmen. Unternehmen müssen daher, weil sie sich vergrößern, weiteres Kapital suchen, um ihre Kunden und ihre Marktreichweite auszubauen sowie ihre Produkte und Dienstleistungen zu diversifizieren. Die Umsatzspitze der Shakeout-Phase. Aber es gibt immer noch ziemlich viel Wachstum, weil es viel Konkurrenz gibt. Das Geschäft ist immer noch sehr dynamisch. Und die Kapazität der Schuldenfinanzierung steigt stark an, weil es ein bewährtes Geschäftsmodell und diesen starken Cashflow gibt, hauptsächlich weil die Investitionsausgaben und FuE stark gesenkt wurden . Als Folge all dieser positiven Ergebnisse sinkt das Geschäftsrisiko selbst weiter. Bei Fälligkeit beginnen die Verkäufe zu sinken. Jetzt steht das gesamte Geschäft unter viel größerem Druck. Und infolgedessen das Geschäftsrisiko weiterhin ein Problem. Obwohl die Verkäufe, wenn Sie sich erinnern, in den Produkten und im Geschäftslebenszyklus sinken , ist dies immer noch eine sehr gute Rentabilität und es gibt immer noch einen guten Cashflow. Und da das Unternehmen eine große Erfolgsbilanz aufweist , sinkt das Geschäftsrisiko selbst weiter, anstatt bis zu dem Punkt zu steigen, an dem der Zugang zu Kapital und Schulden am einfachsten ist. Und das wird zu einer Phase, in der das Unternehmen, wenn Sie möchten, das Beste aus beiden Welten hat. Als wir jedoch in den Rückgang gehen, gingen die Umsätze steigend zurück. Und das Unternehmen ist nicht in der Lage, sich an seine Umgebung anzupassen oder sich an seine Umgebung zu ändern oder seinen Lebenszyklus zu verlängern. Und folglich steigen dann die Geschäftsrisiken, weil die Gewinne gequetscht werden, die Cashflows gequetscht werden und der Umsatz sinkt. Der Finanzierungslebenszyklus verändert den Fokus des Modals auf Kapital und Schulden und hilft uns, die Auswirkungen auf die Schulden- und Finanzierungskapazität zu verstehen . Es lässt uns schauen, wenn Sie das Prisma auf eine ganz andere Weise durchlaufen möchten eine ganz andere Weise während Sie das gleiche Framework verwenden. Deshalb ist es interessant, den Zugang zu ändern, um den Fokus des Szenarios zu ändern. Weil es Ihnen verschiedene Einblicke gibt, während das gleiche grundlegende Framework verwenden. 15. 16 Externe Analyse mit breiter Faktoren.: In diesem Abschnitt werden wir einen Blick auf die externe Analyse des Umfelds des Unternehmens werfen, indem wir eine sogenannte Breit-Faktorenanalyse verwenden . Als Einführung in diesen Abschnitt möchte ich Ihnen den Schädling und das PESTEL-Framework vorstellen . Jetzt hat das nichts mit einem nervigen jüngeren Bruder zu tun . Dies ist ein System und ein Rahmen, das speziell für die Analyse des externen Umfelds des Unternehmens entwickelt wurde. Das Modell ermöglicht es uns, die Herausforderungen in unseren Märkten auf hohem Niveau zu überprüfen . Und das große Ganze im Auge zu behalten ist hier eigentlich sehr wichtig da es sehr leicht sein kann, den Wald wegen der Bäume aus den Augen zu verlieren . Und durch die Einführung dieses Rahmens zwingt es Sie dazu, auf ein sehr hohes Niveau zu schauen , das nicht auf das Gesamtbild geschaut hat , damit Sie die breiten Bedrohungen verstehen , mit denen das Geschäft konfrontiert sein könnte. Die sechsten Faktoren sind, und wir werden in den nachfolgenden Vorträgen viel detaillierter darauf eingehen . Politisches P, wirtschaftlich, soziodemografisch, technologisch, ökologisch und legal. Und wie gesagt, gehen Sie in den nächsten beiden Vorträgen auf diese ausführlich ein. Diese haben erhebliche Auswirkungen auf Betriebsumfeld eines Unternehmens, insbesondere bei Chancen und Bedrohungen. Und natürlich stellen sie in diesem speziellen Fall gleichermaßen Herausforderungen dar, denen auch die Konkurrenten des Unternehmens gegenüberstehen . Wie Sie später bei SWOT und Schleppen sehen werden, die Bewertung des externen Umfelds kann die Bewertung des externen Umfelds eines Unternehmens aus verschiedenen Perspektiven untersucht werden. Es ist dieser Perspektivwechsel , der so wertvoll sein kann. Je mehr Sie ein Problem mit verschiedenen Modellen mit unterschiedlichen Schwerpunkten angehen , desto mehr erfahren Sie über das Problem. Und deshalb lohnt es sich, diesen Korb zu haben, diesen Kernmodellsatz , den Sie beliebig häufig verwenden können, um Ihnen zu helfen die Geschäftsstrategie zu verstehen , die sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Dies ist nur eine schnelle Einführung in umfassende Faktorenanalyse zu den beiden Modellen, über die wir in den nachfolgenden Vorträgen sprechen werden , die übergeben und pastellfarben sind. 16. 17 PEST Analyse: Jetzt möchte ich einen Blick auf die Schädlingsanalyse oder wie es auch bekannt ist, eine breite Faktoranalyse werfen. Schädlingsanalyse oder Breitfaktoranalyse ist eines der Kerngeschäftsmodelle zur Analyse des externen Umfelds eines Unternehmens. Der Schädling steht für P für politische, wirtschaftliche, S für soziodemographische und T für technologische. Und Sie können hier einige Beispiele in den Boxen auf dem Bildschirm sehen . Diese Faktoren wirken sich erheblich auf das Betriebsumfeld eines Unternehmens aus. Jetzt zeigen sie Ihnen sowohl Chancen als auch Bedrohungen in den externen Umgebungen. Und natürlich, für diejenigen unter Ihnen, die mit der Swot-Analyse vertraut sind , werden Sie sehen, wie die Verbindung eingeht und wir werden uns später im Kurs die SWOT-Analyse ansehen . ein zentrales Instrument der strategischen Planung Schädlingsanalyse ist ein zentrales Instrument der strategischen Planung und hilft Ihnen, Bedrohungen und Chancen auf dem Markt zu bewerten. Und es ist ein wesentlicher Bestandteil jeder strategischen Bewertung sowohl für ein Unternehmen als auch für eine Produktlinie. Werfen wir einen Blick auf die politischen Faktoren in der Schädlingsanalyse. Zuerst. Diese bilden das regulatorische Umfeld für die Branche, das sich dann direkt auf das Unternehmen auswirkt. Einige Beispiele sind Hindernisse für den internationalen Handel, worum es bei den gesamten Brexit-Verhandlungen und Argumenten ging. Änderungen der staatlichen Regulierung, wie wir bei Medikamenten und der schnellen Verfolgung von Impfstoffen und der Pandemiesteuerpolitik gesehen haben Medikamenten und der schnellen Verfolgung von . Nun, die Körperschaftsteuer scheint sie in jedem Budget zu ändern. Und tatsächlich hat der Kanzler im Vereinigten Königreich gerade einen Fünfjahresplan zur Erhöhung der Körperschaftsteuer von 19 auf 25% angekündigt . Die Arbeitsgesetze wirken sich natürlich auf alle aus. Es gab eine Menge Streit über 0-Stunden-Verträge und ob einige der mobilen Leute wie Uber Arbeitnehmer ordnungsgemäß beschäftigen oder ob es sich um Selbstständige handelt. Das hat natürlich einen großen Einfluss auf die Funktionsweise von Uber. Tarife, wie sie kürzlich auf schottischen Whisky in den USA angewendet wurden, der Teil einer Vergeltung für Dinge ist, die in der Luft- und Raumfahrtindustrie vor sich gehen. Oder in der Tat länderspezifisches politisches Risiko, wie die jüngsten Meinungsverschiedenheiten zwischen den USA und dem Vereinigten Königreich und China über einige seiner Handelspolitik. Wahlen können auch Auswirkungen haben da verschiedene politische Parteien unterschiedliche Agenden haben. Wir haben gerade gesehen, dass der Präsident Biden, ein Demokrat, gewählt wurde. Und dies führt zu bedeutenden politischen Änderungen gegenüber denen seines Vorgängers, eines republikanischen Präsidenten Trump. Bei der Bewertung einer neuen Branche oder eines neuen Marktes muss ein Unternehmen das politische und regulatorische Umfeld berücksichtigen das politische und regulatorische Umfeld , in dem es tätig sein muss. Gehen Sie jetzt zu wirtschaftlichen Faktoren über. Wirtschaftliche Faktoren beziehen sich auf die makroökonomischen Faktoren , in denen das Unternehmen zu arbeiten versucht. Dinge wie Zinssätze, Devisenkurse, Inflation, Wachstumsraten des Bruttoinlandsprodukts. Wir können dies auch weiter gehen und uns die Wirtschaftstrends ansehen. Geldpolitik. Ermessen Einkommen, Arbeitslosenquoten, Kreditverfügbarkeit. Sie müssen offen bleiben, wenn Sie sich die Schädlingsanalyse ansehen , und immer bereit sein, die Frage zu stellen. Was also? Und sei immer bereit, ein bisschen tiefer einzutauchen. Diese Faktoren, diese wirtschaftlichen Faktoren wurden durch die COVID-Pandemie in den Vordergrund gerückt. Wir haben auf der ganzen Welt Lockdowns gesehen, gefolgt von einer beispiellosen wirtschaftlichen Erfindung der Regierung , Intervention. Und dies macht diesen Teil der Analyse zur strategischen Evaluierung absolut kritisch. Wie sollte ein Geschäftsplan eine zukünftige Strategie sein, wenn man sich diesen außergewöhnlichen Umständen gegenübersieht ? Sozialdemokratische Faktoren beziehen sich auf die Bevölkerungsdemografie und die Faktoren, die die Zielkunden des Unternehmens beeinflussen. Wir betrachten hier Dinge wie Bevölkerungswachstum, Bildungsniveau , Gesundheitstrends, Natur und Umwelt, was im Moment natürlich ein wirklich heißes Thema ist. Und Alterskohortentrends mit zunehmendem Alter der Bevölkerung ihr Verhalten und insbesondere ändern sich ihr Verhalten und insbesondere ihre Konsummuster. Kulturelle und demografische Veränderungen können erhebliche Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Die Herausforderungen, die sich aus allen Arten von Diskriminierung, Empfindlichkeit der Generationen gegenüber Klimawandel und Umweltfragen ergeben. Diese Faktoren wirken sich direkt auf das Kundenverhalten und wirken sich Wahrnehmung der Marke und Kaufentscheidungen aus. Das Unternehmen muss sich die Bevölkerung als Ganzes ansehen und sich Dinge wie gemeinsame Überzeugungen, Lifestyle-Trends, kulturelle Tabus und Einwanderung ansehen. Diese alle müssen bei strategischen Entscheidungen berücksichtigt werden . Schließlich kommen wir zu technologischen Faktoren. Nun, es gab noch nie eine Zeit Technologie einen so großen Einfluss auf Geschäftsentscheidungen hatte . Jüngste technologische Entwicklungen können große Auswirkungen haben. Dinge wie die Blockchain, die Geschwindigkeit der technologischen Diffusion, wie die globale Verbreitung von Smartphones. Forschung und Innovation verlaufen in einem Tempo. Beispiellose Verbraucherzugangstechnologie angetrieben durch das Internet und wieder Smartphones, Digitalisierung, Dinge wie das Internet der Dinge und die Verbindungskonnektivität verbundener Geräte durch das Internet. Wir müssen uns nur ansehen, wie Zoom-Anrufe im Lockdown zur Norm wurden das wirtschaftliche und geschäftliche Verhalten auf der ganzen Welt veränderten . Anstelle von Leuten, die in Büros arbeiten, arbeiten plötzlich alle von zu Hause aus und verbinden sich mit Zoom für ihre Meetings und ihre Interaktionen auf seinen Computern . Und das war eine völlige Veränderung. Und es ist alles technologisch angetrieben. Und die Unternehmen müssen verstehen wie sie darauf reagieren können. Diese Faktoren wirken sich dann erheblich auf die Eintrittsbarrieren aus und haben zu einem kontinuierlichen Wandel der Industriestrukturen geführt . Dies wird an Porters Five Forces Modell gebunden. Jetzt kann die Geschäftsstrategie durch solche Änderungen neutralisiert oder verstärkt werden. Und es ist Sache des Managements zu bewerten, was zusammenfassend dazu beiträgt, Schädlinge- oder breit gefächerte Faktoren zu bestätigen, die subtilen Bedingungen und die Umgebung des Eies, in der es tätig ist , zu bewerten . Das Framework stellt sicher, dass die Analyse des Managements keinen entscheidenden Faktor verpasst oder über ein kritisches Problem skatet. Das Modell ist jedoch nicht das letzte Wort zur externen Analyse, sondern wie wir gesehen haben, anderen Modellen wie Porters fünf Kräften wie der Swot-Analyse verbunden wie Porters fünf Kräften . Und wir werden diese später in diesem Kurs untersuchen. Das ist Schädlingsanalyse. Es ist ein externer Analyserahmen für die Betrachtung des Umfelds, in dem ein Unternehmen tätig ist. Und es ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für jede strategische Analyse, die diese Probleme bewerten muss. 17. 18 PESTEL: Wenn ich weitermachen und einen Blick auf die PESTEL-Analyse werfen wollte , ist sie jetzt nicht entkommen. Sie werden feststellen, dass die ersten vier Buchstaben identisch sind. Und dafür gibt es einen sehr guten Grund. Pastell ist eine Erweiterung der Schädlingsanalyse. Es wird manchmal PESTLE buchstabiert. Es spielt wirklich keine Rolle. Und wir haben uns bereits in der vorherigen Vorlesung mit Schädlingen befasst. Es ist logisch, es ist eine logische Erweiterung das größere, das breitere Modell und die zusätzlichen zwei Faktoren zu betrachten . Nun, Pastellstandards für alles, was wir haben, haben die ersten vier politischen, wirtschaftlichen, soziodemografischen, technologischen, und das E ist umweltfreundlich, und das L ist legal. Und ich werde die beiden ausführlich erläutern. Jetzt besteht der springende Punkt darüber , dass wir uns auf Schädlinge begründet haben, darin, unser Verständnis für ein umfassenderes Modell und insbesondere einige der Probleme zu erweitern unser Verständnis ein umfassenderes Modell und insbesondere einige der , bei denen es besonders geht relevant heute, wie Sie sehen werden. Und wir werden uns mit Umwelt- und Rechtsfragen befassen. Und fangen wir dann mit den Umweltfaktoren an. Und hier schauen wir uns Dinge wie Klima, Temperatur, Umweltverschmutzung , so etwas an. Jetzt sind einige Branchen eindeutig mehr Export Umweltproblemen ausgesetzt als andere, zum Beispiel Tourismus oder Landwirtschaft und Landwirtschaft. Diese strategische Herausforderung besteht darin, den ökologischen und klimatischen Fragen zu begegnen , die für den Betrieb eines Unternehmens zunehmend irrelevant werden . diesen Faktoren gehören jetzt Dinge wie das Wetter, das ein etwas unberechenbarer Strahl ist, Temperatur, Klimawandel, Umweltverschmutzung, Naturkatastrophen und kritische Temperatur, Klimawandel, Umweltverschmutzung, Nachhaltigkeit. Jetzt wurde der letzte Punkt durch die Entstehung von CSR-Richtlinien, die Nachhaltigkeit der Unternehmen und die Verantwortung sehr stark in den Fokus CSR-Richtlinien, die Nachhaltigkeit der gerückt. Diese werden zunehmend als eine wesentliche Politik angesehen, die damit einhergeht, sich öffentlich anmelden muss. Dazu gehören Dinge wie CO2-Fußabdruck, Druckreduzierungen, CO2-Meilen, Verwendung nachwachsender Rohstoffe, Nutzung erneuerbarer Energien. Jetzt reicht es nicht aus Automobilindustrie und weniger Unternehmen diese Initiativen fördern. Ich esse Unternehmen, die bei Fragen des Klimawandels an vorderster Front stehen. Sozialer und politischer Druck bedeutet heute, dass nachhaltige Umweltpolitik zu einem nicht verhandelbaren Muss für alle Unternehmen geworden ist. Und angesichts eines sehr bewussten Kundenstamms ist die potenzielle Entfremdung dieses Kundenstamms, wenn Ihr Unternehmen keine grünen Probleme unterstützt, sich nicht dem Klimawandel anmeldet, und keine angemessene CSR-Richtlinie einzurichten. Der nächste Bereich, über den man sprechen muss, sind rechtliche Faktoren. Und hier sprechen wir über Regulierung, geistiges Eigentum, solche Dinge. Aber ich muss eine wichtige Unterscheidung treffen. Während das P in Pastell politische Faktoren untersucht , die das Verhältnis zwischen Wirtschaft und Regierung beeinflussen . Das L in Pastell diskutiert Gesetze, die sich auf die Funktionsweise eines Unternehmens auswirken. Dinge wie Gesundheit, Gesundheit und Sicherheit am Arbeitsplatz, die einer der offensichtlichsten rechtlichen Faktoren sind, erweitern dies, dass die einer der offensichtlichsten rechtlichen Faktoren sind, erweitern die Diskussion einfach über die Regulierung hinaus geführt hat. Es sind Dinge wie Branchenregulierung, Lizenzen und Genehmigungen, Verbraucherschutz, Arbeitsrecht, Gesundheit und Sicherheit, die wir bereits erwähnt haben. Geistiges Eigentum und Verbrauchersteuer in Rechtsvorschriften in Produktmärkten , in denen das Unternehmen zu operieren versucht. Im Brexit-Szenario, das ein sehr gutes Beispiel ist, können viele EU-Vorschriften jetzt nicht mehr gelten, in Großbritannien nicht mehr gelten, wenn die britische Regierung sich dafür entscheidet, sie zu verpassen, sie nicht mehr anzuwenden, um sie nicht mehr anzuwenden. und in der Tat, um sie entweder zu ändern, zu vereinfachen oder was auch immer. Die EU-Regierung der britischen Regierung hat also die Möglichkeit, einige dieser L-Faktoren zu ändern. Auf der anderen Seite gibt es jetzt mehr Bürokratie, da die EU auf zusätzlichen Papierkram besteht. Es gibt also mehr L, wenn Sie ED Harris dazu zur Verfügung stellen möchten , ist ihre Gesetzgebung für alle Waren, die aus Großbritannien nach Europa exportiert werden. Das L hat also einen großen Einfluss auf beide Seiten des Kanals. An Unternehmen, die allein in Großbritannien tätig sind, und an Unternehmen, die nach Europa exportieren wollten und in der Tat umgekehrt. So können Sie sehen, wie selbst eine einfache Änderung wie eine sehr komplexe Veränderung wie den Brexit, das externe Umfeld für das Unternehmen sehr beeinflusst wird. Und hier spielt die Analyse dieser rechtlichen Faktoren ihre Rolle. Das ist die PESTEL-Analyse ist eine Erweiterung der Schädlingsanalyse. Es ist eine eingehendere Untersuchung des äußeren Umfelds des Unternehmens. 18. 19 PESTEL Analyse Vorlage: Ich habe diese PESTEL-Analysevorlage für Sie erstellt , damit Sie sie verwenden können. Führen Sie Ihre eigene PESTEL-Analyse in Ihrem eigenen Unternehmen durch. Um Sie daran zu erinnern, stehen die sechs Buchstaben für politische, wirtschaftliche, soziodemografische, technologische, ökologische und rechtliche Bestimmungen. Jetzt können Sie die detaillierten Notizen aus der vorherigen Vorlesung mit dem PDF aus dieser Vorlesung herunterladen . Ich schlage vor, dass du das tun solltest. Und dann können Sie diese Vorlage verwenden, um jeden dieser Faktoren einzeln zu durchgehen. Bei politischen Fragen müssen Sie sich die politischen Fragen ansehen , die sich wahrscheinlich auf Ihr Unternehmen auswirken werden . Dann sollten Sie die wirtschaftlichen Fragen, die soziodemografischen Fragen und technologischen Fragen durchgehen . Jetzt sind die alle in der Schädlingsanalyse. Wir bedecken hier zwei Fliegen mit einer Klappe. Und dann gehen wir weiter zum EMBL des Pastells, das umweltfreundlich und schließlich legal ist. Dadurch erhalten Sie eine Vorlage , die Sie ausdrucken können. Sie können mit Ihren Kollegen Brainstormen und Ihre eigenen Ideen, Ihre eigenen Strategien entwickeln. Als Ergebnis der Durchführung der Analyse. Die Vorlagen gibt es für Ihre Bequemlichkeit und um Ihnen die Durchführung einer PESTEL-Analyse zu erleichtern. Ich habe im Kurs davon erfahren. 19. 20 CASE STUDY ÜBUNG PESTEL Analyse von Starbucks: Willkommen zu dieser Fallstudienübung, einer PESTEL-Analyse von Starbucks. Der Zweck dieser Übung besteht darin, dass Sie die Pastellvorlage verwenden , die ich in der vorherigen Vorlesung und in diesem Abschnitt bereitgestellt habe , und Ihre eigene PESTEL-Analyse von Starbucks, dem multinationalen Kaffee, durchführen kette Nun ist die Idee, dass ich möchte, dass Sie dies ausdrucken und über diese sechs Faktoren in der PESTEL-Analyse nachdenken . Machen Sie mindestens ein oder zwei Notizen zu jedem dieser sechs Faktoren, über die Sie nachdenken. Wie sich diese Faktoren auf Starbucks auswirken. Jetzt habe ich in der nächsten Vorlesung meine eigene PESTEL-Analyse von Starbucks erstellt , eine Lösung, wenn Sie möchten. Aber es gibt keine richtigen oder falschen Antworten und Sie werden wahrscheinlich einige großartige Punkte haben, an die ich verpasst habe oder an die ich nicht gedacht habe. Die ganze Idee ist, dass Sie die PESTLE-Analyse auf eine Situation anwenden. Und dann gebe ich dir meine Version davon, damit du deine Gedanken mit meinen vergleichen und dir ein Bild davon machen kannst deine Gedanken mit meinen vergleichen , wie das Modell funktioniert. Ich möchte auf jeden Fall, dass Sie die Übung ausprobieren, um zu sehen, was Sie gelernt haben , bevor Sie sich meine Lösung ansehen und in die Fallstudie herunterladen Ich denke, es wird Ihnen wirklich helfen, dies zu verstehen modellieren und verstehen, wie diese Fallstudien funktionieren. Und in der Tat auch, um besser zu lernen , wie man das Modell auf reale Situationen anwendet. Also viel Glück damit. Genieße die Übung. Und ich bin mir sicher, dass du dir ein paar tolle Punkte einfallen wirst. Und wenn Sie das getan haben, können Sie sich die nächste Vorlesung ansehen und das nächste Video ansehen und sehen, was ich mir ausgedacht habe. 20. 21 CASE STUDY PESTEL Analyse von Starbucks: Ich möchte dich durch meine Version einer Fallstudie zu Starbucks führen. Verwenden der PESTEL-Analyse. Starbucks ist in einem hart umkämpften Märkten tätig denen es wettbewerbsfähig ist und nicht nur in anderen Unternehmen mit mehreren Standorten, sondern auch Single-Nischen-Coffeeshops, die sich oft auch unterscheiden können, wenn Kundenbindung auf sehr lokaler Basis. Im Grunde steht es also gegen jedes andere Café. Der Kaffeekonsum wächst weiter, obwohl ich denke, dass der Markt sicherlich ihre Reife erreicht hat. Es gibt ein Limit danach oder wie viele Cafés man auf der High Street haben kann. Starbucks hat seine Technologie jedoch zu seinem Vorteil genutzt. Es akzeptiert Apple Pay und bietet Rabattgutscheine in seinen Smartphone-Apps an. Da der Millennial-Markt einladender, umweltfreundlicher und sozial bewusster wird , muss Starbucks auf diese wichtigen Trends mit ethischer Beschaffung, fairem Handel und Nachhaltigkeit reagieren diese wichtigen Trends mit ethischer Beschaffung, fairem Handel und Nachhaltigkeit nachhaltig leicht Einwegbecher Dies sind die Dinge, die besonders die Gen X und das Millennial-Gefühl wichtige Themen sind , und es gestoppt, um sie nicht anzusprechen, dann wird es dieses Segment des Marktes entfremden. Wir können das Pastellanalyse-Framework verwenden, um Starbucks externe Umweltherausforderungen zu überprüfen. Und wenn ich hier Umweltschutz sage, meine ich das Umfeld, in dem das Unternehmen tätig ist, nicht das sechste bei der PESTEL-Analyse. Beginnen wir mit dem politischen Jetzt, Rohstoffbeschaffung, insbesondere Fair-Trade-Kaffee, ist ein wichtiger Schwerpunkt für Regierungen sowohl in den USA als auch in den Ländern , aus denen Starbucks seinen Kaffee importiert. Starbucks muss sicherstellen, dass es sich der politischen Probleme bewusst ist , die mit einem multinationalen Unternehmen der USA in Entwicklungsländern zu tun mit einem multinationalen Unternehmen der USA haben, insbesondere die Zusammenarbeit mit Landwirten, in denen Starbucks all das Know-how und hat die Kaufkraft. Denk an Porters fünf Streitkräfte. Es hat die Kaufkraft gegen die Landwirte, könnte sie ausnutzen, wenn es dazu beabsichtigt wäre. Und hier ist fairer Handel so wichtig. Zunehmender sozialer Aktivismus macht auch ethische Beschaffung zu einer Herausforderung, da Starbucks konzentriert wird von diesen Aktivisten konzentriert wird , die sich dann für die Regierung einsetzen oder einen einflussreichen bilden Anteil der Wähler, die die Regierung wählen, was die Regierung dazu bringt, auf die Probleme zu achten. Starbuck muss sich dieser Belastungen bewusst sein und entsprechend reagieren. Und der regulatorische Druck auf seinem Heimatmarkt nimmt mit einer strengen Prüfung der Geschäftsprozesse zu, insbesondere für diejenigen Unternehmen, die am nationalsten tätig sind nimmt mit einer auf seinem Heimatmarkt nimmt mit einer strengen Prüfung der Geschäftsprozesse zu, insbesondere für diejenigen Unternehmen . Und es ist sogar auf Mindestlöhne und faire Arbeitsbedingungen in Bezug auf seine IT-Mitarbeiter zurückzuführen. An Orten wie den USA und Großbritannien gibt es viele politische Probleme, auf die Starbucks verfügen muss, um auf seinem Markt erfolgreich zu sein. Wirtschaftlich gut, das offensichtlichste, und ich nehme das im März 2021 auf. Die offensichtlichste davon ist die Pandemie, die sich nicht auf die meisten Lebensmittel- und Getränke- und Gastgewerbeunternehmen ausgewirkt hat. Und Starbucks ist kein Beispiel, da viele seiner Cafés einen längeren Zeitraum geschlossen wurden. Nun, es stimmt, dass dies wahrscheinlich kleinere und einzelne Outlet-Firmen härter getroffen wird , weil sie nicht über Starbucks ist Skalierbarkeit und finanzielle Stärke verfügen. Nichtsdestotrotz mussten sie unter sehr, sehr schwierigen Marktbedingungen operieren . Und nach der Pandemie können die Märkte Starbucks und Gelegenheit bieten ihren Marktanteil zu konsolidieren, insbesondere wenn viele der kleineren Unternehmen den Markt verlassen haben. Soziokulturelle Fragen. Nun, der Abwärtsdruck durch den Wettbewerb in einem ausgereiften Markt bedeutet, dass Starbucks Wege finden muss, seine Preise und Kosten in Ordnung zu senken. Es muss aber auch die einkommensschwachen Segmente des Marktes angehen . Mit zunehmendem Markt, da die, insbesondere die Babyboomer-Generation , die gute Verbraucher sind, Kaffee trinken, älter wird, muss sie sich darauf einstellen. Und ein Teil davon ist die Tatsache, dass Grün und Nachhaltig wichtige Themen für Starbucks sind , ist Kundenstamm und Starbucks muss gesehen werden, dass Starbucks diese akzeptiert. Und wie ich bereits erwähnt habe, ziehen die Babyboomer in den Ruhestand. Starbucks muss sich der Reifung bewusst sein. Ich bin die Kundenalterkohorten und fokussiere mich neu und stelle sicher, dass sie die jüngere Generation anspricht , die das verfügbare Einkommen hat, um ihren Kaffee zu kaufen. Auf technologischer Seite war Starbucks ein früher Partner mit Apple , der es ihm ermöglicht hat, von mobilen Zahlungen zu profitieren , und für Karten bieten die mobilen Zahlungen zusätzliche Möglichkeiten damit Kunden Zahlungen leisten können. Es erleichtert den Kauf von Kaffee, was eine gute Sache ist. Und Starbucks bot früh kostenloses WLAN und Geschäfte, die die Menschen ermutigten , zu servieren und zu arbeiten, während sie Starbucks-Kaffee und Essen genießen. Auf der Umweltseite, Starbucks, um sicherzustellen, dass es seine Kundenbindung aufrechterhält. Sie kann es sich nicht leisten, für seine Umweltpolitik kritisiert zu werden , insbesondere in den Entwicklungsländern aus denen seine Quellen, seine Coco, stammen. Die rechtliche Seite, Starbucks muss sicherstellen, dass es in vielen Ländern, in denen Sie nicht brechen, alle Gesetze zur Umweltverträglichkeit und des fairen Handels einhält alle Gesetze zur Umweltverträglichkeit und in vielen Ländern, in denen Sie nicht brechen, alle Gesetze zur Umweltverträglichkeit und des fairen Handels . Es muss aber auch sicherstellen, dass es alle entsprechenden Gesetze in den Ländern einhält alle entsprechenden Gesetze in den , in denen es Kaffee in den USA und in Großbritannien sowie in Europa und allen anderen Orten verkauft Kaffee in den USA und in . Es hat eine ziemlich hohe Hürde zu springen, um sicherzustellen, dass es sich völlig von jeglicher rechtlichen Kontrolle fernhält , da Starbucks in einem ausgereiften Markt mit einer stabilen externen Umgebung und einem starke Kundenbindung, Treuebasis. Es muss mit sozialen, nachhaltigen und ökologischen Trends Schritt halten, um diese Kundenbindung aufrechtzuerhalten. Und es braucht auch eine Erholungsstrategie nach der Pandemie. Das ist meine Ansicht eines Starbucks, der die PESTEL-Analyse verwendet und daraus eine Fallstudie erstellt. Und ich wäre fasziniert zu wissen, denn ich bin mir sicher, dass es andere Punkte gibt. Ich wäre fasziniert zu wissen, an welche Punkte Sie sich ausgedacht haben , an die ich nicht gedacht habe. 21. 22 CASE STUDY PESTEL Analyse der globalen Luftfahrtindustrie: Jetzt wollte ich mit Ihnen meine Analyse der globalen Luftfahrtindustrie unter Verwendung des PESTEL-Frameworks teilen . Nun möchte ich zunächst sagen, dass Warren Buffett Ihnen sagen würde, dass die Luftfahrtindustrie einen der schlechtesten Investitionsrekorde jeder Branche hat , die er sich angeschaut hat. Was natürlich kein guter Ausgangspunkt ist. Zu der einen oder anderen Zeit sind die meisten Fluggesellschaften pleite gegangen, meisten Fluggesellschaften pleite gegangen nur um wiederbelebt zu werden, weil eine nationale Fluggesellschaft von den meisten Regierungen als wichtig angesehen wird . Abgesehen von der Pandemie , die wir in die Luftfahrtindustrie bringen werden , ist sehr wettbewerbsfähig , da steigende Betriebs- und Treibstoffkosten größtenteils in gewerkschaftlich organisierten Bereichen stark genutzt werden. Dies ist alles ein Rezept für sehr schwierige Betriebsbedingungen. Aber was kann uns das PESTEL-Framework helfen, uns über die Branche zu identifizieren und jeden dieser sechs Faktoren nacheinander zu betrachten. Nun, politisch ist die Branche sehr stark reguliert, mit vielen Einschränkungen die dort platzierten Fluggesellschaften, aber auch mit einer Voreingenommenheit zugunsten des Passagiers. Natürlich ist Sicherheit ein großes Problem, aber da sie über eine solche wirtschaftliche Macht verfügen, ist ein Großteil der Verordnung darauf ausgerichtet die Rechte der Passagiere zu schützen. Sie haben während der COVID-Pandemie gesehen, dass es viele Absagen gegeben hatte. Und das ist wirklich nur hervorgehoben. Wie viel Schutz der Fluggäste in Bezug auf Rückerstattungen aus dem regulatorischen Schutz haben, obwohl viele Fluggesellschaften aufgrund der Nähe Schwierigkeiten hatten die regulatorischen Anforderungen zu erfüllen , die regulatorischen Anforderungen zu erfüllen unmögliche wirtschaftliche Bedingungen die durch die Pandemie auferlegt werden. Auf der Angebotsseite wurde die Branche jedoch dereguliert, was es neuen schnörkellosen Billigfluggesellschaften ermöglicht hat, auf den Markt zu kommen und dadurch den Wettbewerb zu steigern. Es gibt. In gewisser Weise haben die Fluggesellschaften einen doppelten Schrei, wenn es um das politische Umfeld geht. In wirtschaftlicher Hinsicht waren die letzten 20 Jahre auch nicht branchenfreundlich. Sie müssen nur die dot-com-Bust Rezession, die Angriffe auf Linie 11, die Finanzkrise 2008 und die anschließende Rezession auflisten die Angriffe auf Linie 11, die . Und wenn das nicht schlimm genug wäre, die Auswirkungen der Pandemie, die ziemlich gut geschlossen ist. Globale Flugverkehrsreisen für die letzten 12 Monate. Sicherlich befinden sich die Fluggesellschaften weltweit in jedem Maße auf den wirtschaftlichen Knien. Iag, der Betriebsinhaber von BA British Airways und I Barrier, hat gerade eine Anleiheemission von 800 Millionen Pfund eingeleitet um die Pandemie als Beispiel zu überstehen. Sie kombinieren dies also mit bestehenden Marktbedingungen mit hohem Wettbewerb, hohen Treibstoffpreisen, gewerkschaftlich organisierten Arbeitsanforderungen und steigenden Wartungskosten. Und das macht einen großen außerordentlich schwierigen Markt, in dem sie operieren können. Die soziokulturelle Seite, der Ruhestand der Babyboomer-Generation, kombiniert mit dem Aufstieg der Millennials, hat eine Abkehr von Luxusreisen erlebt. Die Babyboomer sind immer noch unterwegs und sie haben in ihrem Ruhestand beträchtlichen Betrag von meinem Ermessenseinkommen. Aber es sind Reise-Muster nicht durch die aufstrebende Generation Gen X und Millennials ersetzt wurden . Millennials sind auch umweltbewusster, was in Konflikt mit der Branche steht, die natürlich unweigerlich einen sehr erheblichen CO2-Fußabdruck hat . Die Pandemie, nur um die Dinge noch schlimmer zu machen, hat gezeigt, wie einfach es ist, von zu Hause aus zu arbeiten und Meetings über Zoom abzuhalten, was die Frage aufwirft, ob Geschäftsreisen jemals wieder gleich sein werden. Auf technologischer Seite hat sich die Industrie natürlich verpflichtet, ihre Flotten zu aktualisieren, die weitgehend am wenigsten fortgeschrittenere und kraftstoffeffizientere Flugzeuge betreiben. Sie sind also grünes Irak-Handwerk. Offensichtlich wurde viel getan, aber auf der Front-Office-Seite kann mit mobilem Ticketing und dem Einsatz von Technologie mehr getan der Front-Office-Seite kann mit mobilem Ticketing und dem Einsatz werden, um den Passagieren das gesamte Flugerlebnis zu erleichtern. Ba hat jetzt eine App, die Sie auf Ihrem Telefon haben können, die Sie verwenden können. Ich habe es benutzt, um einzuchecken, anstatt eine Bordkarte auszudrucken , und Ticketing ist vor langer Zeit eingetreten. Vorbei sind die Zeiten, an denen die Fluggesellschaften Ihnen ein Papierticket für Ihren Flug schicken. Und natürlich hat Sicherheit seit 911 eine große Technologieinvestition benötigt , um zu versuchen, die Bedrohungen zu überwinden oder zumindest einzudämmen. Kreativ durch internationalen Terrorismus. Auf der Umweltseite ist das auch keine gute Geschichte. Klimawandel und die CO2-Fußabdrücke sind zwei Hauptthemen, die die Branche nicht ignorieren kann. Luftfahrtunternehmen mussten offensichtlich versuchen, umweltbewusster zu werden und wirtschaftlichere, weniger weniger Verbrauchsflugzeuge einzuführen . Aber sie befinden sich grundsätzlich in einem Unternehmen, das nicht umweltfreundlich ist. Es übt auch Druck auf die Passagiere aus, weniger zu reisen, was nicht durch grüne Steuern unterstützt wird. Ich sage grün in umgekehrten Kommas, weil es sich um bequeme Steuern handelt , die von einnahmenhungrigen Regierungen angewendet werden, die meiner Meinung nach sehr wenig damit zu tun haben , grün zu sein und alles mit Steuern zu tun hat und Steigerung der Einnahmen. Auf der rechtlichen Seite und zunehmenden Klagen im Zusammenhang mit Betriebsfragen, Verzögerungen und Sicherheit hat das rechtliche Umfeld für Fluggesellschaften konsequent schwieriger und teurer gemacht das rechtliche Umfeld für Fluggesellschaften konsequent schwieriger . Und dies wurde nur von Regierungen und Regulierungsbehörden gefördert . Meiner Ansicht nach ist es sehr schwer, diese Analyse mit den PESTEL-Faktoren durchgeführt zu haben, diese Analyse mit den PESTEL-Faktoren durchgeführt zu haben um zu sehen, wie die aktuelle Struktur der Luftfahrtindustrie die Bedingungen der Branche nach der Pandemie überstehen kann Bedingungen der Branche nach der Pandemie waren vor COVID schwierig. Jetzt sind die meisten Fluggesellschaften wahrscheinlich kurz vor der Insolvenz und es ist schwierig, das Niveau der Erholung und die Passagierzahlen in den nächsten Jahren vorherzusagen , insbesondere bei lukrativen Geschäftsreisenden -Segment. Das sind einige Gedanken von mir zur globalen Luftfahrtindustrie, die auf globalen Luftfahrtindustrie, die dem PESTEL-Rahmen aufgebaut sind. Ich hoffe, Sie fanden die Gedanken nützlich, aber der Hauptpunkt ist nicht New in der Luftfahrtindustrie aufzuklären, sondern Ihnen zu zeigen, wie der Rahmen auf eine Fallstudie angewendet werden kann eine Fallstudie angewendet werden aber der Hauptpunkt ist nicht , New in der Luftfahrtindustrie aufzuklären, sondern Ihnen zu zeigen, wie der Rahmen auf eine Fallstudie angewendet werden kann verbessern Sie grundsätzlich Ihr Verständnis sowohl des Frameworks als auch dessen Anwendung. 22. 23 FALLSTUDIE ÜBUNG PESTEL Analyse der globalen Luftfahrtindustrie: Jetzt möchte ich Ihre Aufmerksamkeit auf eine Fallstudienübung richten, in der ich möchte Sie die PESTEL-Analyse verwenden um die globale Luftfahrtindustrie zu untersuchen. Dies ist eine Übung , in der Sie die Pastellvorlage verwenden können , die ich in diesem Abschnitt bereitgestellt habe. Und Sie können Ihre eigenen Notizen und Gedanken über die PESTEL-Faktoren machen , wenn Sie auf eine Analyse der globalen Luftfahrtindustrie angewendet werden. Jetzt empfehle ich Ihnen dringend, mindestens ein oder zwei Notizen zu jedem der sechs hier genannten PESTEL-Analyse zu machen jedem der sechs hier genannten . Das politische, wirtschaftliche, soziokulturelle, technologische, rechtliche und ökologische. Luftfahrt war vor der COVID-Pandemie schwierig. Und dies ist eine Gelegenheit , um den Zustand der Branche zu beurteilen, ist das externe Umfeld mit Pastell , um zu bewerten, was als nächstes passieren wird. Jetzt habe ich meine eigene PESTEL-Analyse vorbereitet, die Sie in der nächsten Vorlesung ansehen und herunterladen können. Aber ich ermutige Sie dringend, Ihre eigenen Gedanken zu machen , bevor Sie dies tun. Jetzt gibt es natürlich keine richtige Antwort darauf. Machen Sie Ihre eigenen Notizen und schauen Sie sich dann mein Video an und laden Sie mein Dia-Deck herunter und schauen wie viele Probleme Sie identifiziert haben, die ich verpasst habe. Und ich bin mir sicher, dass es etwas Glück mit Ihrer Analyse geben wird , und ich hoffe wirklich, dass Ihnen die Übung gefällt, eine kleine Fallstudienübung. Wir verwenden die PESTEL-Analyse, um einen Blick auf das externe Umfeld der globalen Luftfahrtindustrie zu werfen. 23. 24 Strategische Optionen aus der internen und externen Analyse: In diesem Abschnitt des Kurses suchen wir nach Möglichkeiten, strategische Optionen zur Formulierung von Strategien aus einer Kombination aus interner und externer Analyse abzuleiten strategische Optionen zur Formulierung von Strategien aus einer Kombination aus . Nun besteht die ganze Idee darin, Modelle zu verwenden und Frameworks zu verwenden, um sowohl die interne als auch die externe Umgebung um ein Unternehmen zu analysieren . Und dann, um die daraus resultierenden Ergebnisse zu nutzen , um strategische Optionen für das Unternehmen zu finden. Und es zeigt auch, wie sich diese Modelle miteinander verbinden. Das erste der Modelle, die wir uns in diesem Abschnitt ansehen können , ist die sehr bekannte Swot-Analyse, die Sie hier auf dem Bildschirm sehen können. Für interne und externe Analysen ist dies der perfekte Ausgangspunkt. Es ist das bekannteste Modell. Und wir führen Sie genau durch die Parameter des Modells, wie es funktioniert und wie es implementiert wird. Die Überprüfung des Modells wird nicht nur die verschiedenen Facetten besprechen, sondern ich werde Sie durch einige Beispiele führen, wie Sie erfolgreiche Implementierung der SWOT-Analyse durchführen. Das zweite Modell, das daraus folgt, die Zehen- oder Taos-Matrixanalyse. Es ist ein bisschen wie swot 2, denn im Grunde genommen braucht es die vier Facetten, die vier Faktoren von SWOT. Wie Sie hier auf dem Bildschirm sehen können, kombinieren Sie sie, um diese kombinierten Faktoren zu nutzen , um strategische Optionen zu generieren. Und das wird in der Vorlesung zur Taos-Matrixanalyse erklärt . Das dritte Modell, das wir uns ansehen werden, ist die Aufstiegsanalyse. Und Sie können hier sehen, dass wir mit Soar immer noch Stärken und Möglichkeiten haben. Die Schwächen und Bedrohungen wurden jedoch durch Ambitionen und Ergebnisse ersetzt. Und sowohl wunde als auch taus konzentrieren sich auf die Formulierung strategischer Optionen von Sucht. Und du wirst sehen, dass das im Modell in diesem Kurs erklärt wird. Diese Modelle zeigen eines der zentralen Themen dieses Kurses, nämlich dass viele dieser strategischen Modelle und Frameworks am effektivsten sind , wenn sie in Verbindung mit andere Modelle. Und wo auch immer ich diese Gelegenheit sehe, ich versuche es Ihnen zu erklären, aber Sie werden sie sicherlich in diesem Abschnitt sehen , wenn wir mit SWOT beginnen und dann sehen wir wie swot sich auf Tau's und es bezieht Bezieht sich auf das Aufsteigen und wie Sie strategische Optionen sowohl von Wund als auch von Taus erhalten und ableiten können. Es ist also wie ein bisschen glückliches Triumvirat, wie ein Dreieck aus drei großartigen Modellen. Und wir benutzen sie in Verbindung, um das Beste aus ihnen herauszuholen. Darum wird es in diesem Abschnitt gehen, um strategische Optionen aus einer Kombination von intern und extern abzuleiten . Jetzt Analyse der Umgebung , die das Unternehmen umgibt. 24. 25 SWOT Analyse: Werfen Sie einen Blick auf diesen Favoriten der strategischen Analysten, die SWOT-Analyse. Swot-Analyse untersucht sowohl die internen als auch die externen Herausforderungen für ein Unternehmen. Und das tut es unter vier Überschriften. Dies sind Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Und wie Sie daraus sehen können, sind die Stärken und Chancen positive Faktoren. Die Schwächen und Bedrohungen sind negative Faktoren. Wenn Sie dann auf die andere Achse schauen, sind die Stärken und Schwächen interne Faktoren und die Chancen und Bedrohungen sind externe Faktoren. Und diese Perspektive auf das Modell zu haben ist eigentlich sehr wichtig und sehr wichtig. Das Modell wurde ursprünglich in den 1860er Jahren von Albert S Humphrey eingeführt und ist, wie ich denke, es ist fair zu sagen, fast zu einem allgegenwärtigen Werkzeug für strategische Analysen geworden ich denke, es ist fair zu sagen, fast zu einem allgegenwärtigen . Das Modell konzentriert sich auf interne Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die externen Chancen und Bedrohungen. Dies wird manchmal auch als interne externe Analyse bezeichnet . Das Modell wird am häufigsten in der frühen Phase des strategischen Planungsprozesses verwendet. Nun habe ich das erwähnt, denn wenn wir uns das Towers-Modell ansehen, werden Sie feststellen, dass die Betonung etwas anders ist. Die Idee ist, eine leicht verständliche Bewertung des Umfelds des Unternehmens zu entwickeln leicht verständliche Bewertung des Umfelds des Unternehmens zu , aus der alle Aspekte des Planungsprozesses koordiniert werden können und die Teammitglieder alle eine ähnlich, identisch, gleiche Weltanschauung. So richten Sie das Verständnis aller über den Swot, die Stärken und Schwächen, die Chancen und Bedrohungen aus. Swot-Analyse kann für eine Produktzuweisung und Branche oder sogar für eine Person gelten, die Sie tatsächlich ziemlich gut auf alles anwenden können, was Sie möchten. Es hat besonders ähnliche Ähnlichkeiten. Und ich erinnere mich daran von meinen Tagen als Armeeoffizier bis hin zu vielen taktischen Analysen, bei denen Sie Ihre Situation im Grunde bewerten und die feindlichen Kräfte betrachten, die die Bedrohungen sind. Du betrachtest deine eigenen Kräfte, die es sind, du bist effektiv deine Chancen, deine Stärken, und du gehst so weiter. Die Analyse ist also sehr gültig, da sie die vier Schlüsselaspekte des Unternehmens abdeckt , die Sie verstehen müssen. Es ist auch hervorzuheben, dass die internen Stärken und Schwächen aktuell oder rückwärts gerichtet sind. Die externen Chancen und Bedrohungen sind zukunftsorientiert. Es gibt also auch eine zeitliche Ebene für diese Analyse. Es ermöglicht uns, die aktuellen Fähigkeiten des Unternehmens zu berücksichtigen und sie im Kontext der Zukunft des Unternehmens zu gestalten . Wenn wir uns nun der internen Analyse zuwenden, geben die Stärken dem Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil, während Schwächen Faktoren sind, die verbessert werden müssen. Einige dieser internen Faktoren könnten Kultur, Markenimage, Markenbekanntheit, operative Fähigkeiten und Effizienz, Marktposition und Marktanteil, finanzielle Ressourcen und Kapazitäten umfassen Markenimage, Markenbekanntheit, operative Fähigkeiten und Effizienz, Marktposition und Marktanteil, finanzielle Ressourcen und Kapazitäten Organisationsstruktur und wichtige Mitarbeiter. Externe Faktoren untersuchen die potenziellen Chancen in Zukunft bejahen könnten. Bedrohungen sind Dinge, die die erfolgreiche Umsetzung einer Strategien behindern könnten die erfolgreiche Umsetzung einer Strategien behindern , die das Erreichen von Zielen und Zielen verhindern könnten. Einige dieser externen Faktoren könnten Veränderungen in der Gesellschaft, Kunden, Wettbewerbern, wirtschaftlichen Umfeldern, der staatlichen Gesetzgebung und der Regulierung, Lieferanten, Partnern und Markttrends umfassen in der Gesellschaft, Kunden, Wettbewerbern, wirtschaftlichen Umfeldern, wirtschaftlichen Umfeldern, der staatlichen Gesetzgebung und der Regulierung, . Jetzt weißt du, wie ich diese Modelle gerne miteinander verknüpfe. In dieser externen Analyse können wir eine deutliche Überlappung mit der Schädlings- und PESTEL-Analyse sowie die Anbindung an Porters Fünf Kräfte sehen . Ich glaube, es ist wirklich wichtig, dass Sie die Wechselbeziehungen zwischen diesen Modellen und Frameworks verstehen die Wechselbeziehungen . Denn dies hilft Ihnen, anspruchsvollere und Analysten zu werden. Und es hilft Ihnen, Ebenen und Tiefen für Ihre strategische Bewertung zu entwickeln . Das ist ein Blick auf die SWOT-Analyse. Du kennst es wahrscheinlich. Es wäre ziemlich ungewöhnlich, wenn Sie in einer Geschäftsstrategie-Umgebung arbeiten, nicht darauf stoßen, aber Sie müssen einige der Facetten des Modells berücksichtigen , um sicherzustellen, dass Sie bekomme die richtige Interpretation. Dinge wie die zeitlichen Faktoren, das interne und externe außerhalb der zu modellierenden Externalitäten. Dies sind wichtige Facetten , die Sie erfassen müssen. 25. 26 Durchführung Einer SWOT-Analyse: Und sprechen Sie jetzt kurz über die Implementierung und Durchführung einer SWOT-Analyse. Die Durchführung einer Swat-Analyse ist eigentlich ein ziemlich einfacher Prozess. Sie müssen einige wichtige Fragen mit Ihren Kollegen besprechen, die sich mit den vier Dimensionen des Modells befassen . Wir werden einige davon in diesem speziellen Vortrag besprechen , aber ich möchte, dass Sie bereit sind, Ihre eigenen Fragen zu entwickeln und bereit zu sein, akzeptierte Weisheit in Ihrer Firma in Frage zu stellen wenn du diese Überprüfung durchführst. In gewisser Weise ist nichts auf dem Tisch. Sie sollten bereit sein, eine Diskussion über alles im Zusammenhang mit diesen vier Faktoren zu führen. Wenn Sie sich Stärken ansehen, betrachten Sie Vorteile aus interner und kundenspezifischer Sicht. Was sind die einzigartigen Ressourcen in Ihrem Unternehmen? Was sind die Alleinstellungsvorschläge Ihres Unternehmens? Welche Einstellungen und Loyalitäten unserer Kunden, wie haben sie zu positiven Ergebnissen im Geschäft beigetragen? Und haben Sie zum Beispiel Zugriff auf Dinge wie kostengünstige Ressourcen? Dies sind nur Beispielfragen, aber Sie müssen darauf vorbereitet sein, ein Brainstorming zu entwickeln und Ihre eigenen Ideen zu entwickeln. In Bezug auf Schwächen konzentrieren wir uns wiederum auf Nachteile aus interner und kundenspezifischer Sicht. Was macht das Unternehmen also nicht? Nun, welche Schwächen nehmen Ihre Kunden, Kunden über Ihr Unternehmen wahr? Welche negativen Faktoren wirken sich auf Ihr Produkt- und Markenimage aus? Wenn wir uns den Chancen zuwenden, möchte ich, dass Sie sich auf eine zukünftige externe Perspektive konzentrieren. Sie betrachten den Marktplatz, Trends in Ihren Märkten und beeinflussen Ihre Produkte, Technologie und Produktentwicklung, soziodemografische Veränderungen, die genutzt werden können , der Vorteil von. Denken Sie daran und gehen Sie zurück in die Vergangenheit und die PESTEL-Analyse und denken Sie darüber nach , wie können Sie die Faktoren nutzen , die Sie in diesen Frameworks identifiziert haben? Auch hier ist es ein wirklich wichtiger Aspekt, diese Verbindungen zu diesen anderen Modellen zu haben , nämlich die strategische 2D-Analyse. Wenn Sie sich Bedrohungen ansehen, konzentrieren Sie sich erneut auf die externen Faktoren und auf eine Zukunftsperspektive. Berücksichtigen Sie die mit der PESTEL-Analyse aufgeworfenen Probleme. Wie können diese als Bedrohungen interpretiert werden? Welches Potenzial dh Zukunft? Müssen sich diese Faktoren negativ auf Ihr Unternehmen auswirken? Jetzt möchte ich noch einmal ein anderes Modell in Ihren Köpfen aufbringen, aber wir werden dieses Modell später im Kurs viel ausführlicher besprechen . Aber ich möchte Ihnen nur noch einmal zeigen wie sich diese Analyse mit Porters Fünf Kräften überschneiden kann, die Sie hier auf dem Bildschirm illustriert sehen können. Sie betrachten die Macht der Lieferanten, die Macht der Kunden, die Gefahr eines neuen Zugangs und die Gefahr von Substitution und Konkurrenzfähigkeit im Zentrum. Wie können diese Faktoren in Zukunft Bedrohungen für Ihr Unternehmen darstellen? Und tatsächlich könntest du es tatsächlich umdrehen und sagen, wie können das Chancen sein? Wissen Sie, wie, auf welche Weise hat unser Unternehmen Stärken, die es uns ermöglichen würden, mit diesen Problemen umzugehen , und welche Schwächen uns aussetzen , unter einer dieser fünf Kräfte zu leiden. Auch hier haben Sie diese Schicht der Swot-Analyse. Sie setzen es über etwas wie Porters Fünf Kräfte und erhalten am Ende eine mehrdimensionale strategische Analyse , die Sie in viel mehr Tiefe und Raffinesse zieht . Das ist ein wenig besorgt über die Durchführung einer Swat-Analyse. Es stellt sicher, dass Sie sich auf die Probleme und den Fokus des Modells konzentrieren. Aber scheuen Sie sich nicht, andere Modelle einzubringen , um Ihre Analyse zu verstärken, zu entwickeln und zu verfeinern, um im Grunde die besten Ergebnisse aus der gesamten strategischen Planungsübung zu erzielen . 26. 27 SWOT Analyse Vorlage: Nach unserer Diskussion über swot habe ich eine SWOT-Analysevorlage vorbereitet, habe ich eine SWOT-Analysevorlage vorbereitet die Sie mit Ihren Kollegen verwenden können. Es hat einen weißen Hintergrund, daher ist es sehr einfach auszudrucken. Und Sie können die Swot-Analyse um einen Tisch herum durchlaufen und die vier Faktoren brainstormieren. Um es zusammenzufassen, steht die Swot-Analyse für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Das Modell konzentriert sich auf die internen Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die externen Chancen und Bedrohungen. Das musst du im Hinterkopf behalten. Sie können diese Analyse für Ihr gesamtes Unternehmen oder für eine Division oder sogar nur für ein Produkt innerhalb des Unternehmens durchführen Ihr gesamtes Unternehmen oder für eine Division . Ich wollte, dass du durchgehst. Ich lese das alles nicht noch einmal. Ich möchte, dass Sie jeden Schritt dieser einzeln durchlaufen, sich an einen Tisch setzen und die im Grunde die Wettbewerbskräfte für die Chancen und Stärken Ihres Unternehmens in Bezug auf die Schwächen brainstormieren die im Grunde die Wettbewerbskräfte für die Chancen und . Es muss Listen mit Problemen aufstellen , bei denen Sie Punkte erzielen können, und dann können Sie diese Punkte interpretieren , um Strategien zu erstellen. Also hier haben wir die Schwächen. Lege deine Notizen auf die rechte Seite. Sie haben die Chancen gekauft, und Sie haben die Bedrohungen. Wenn Sie ein paar Notizen haben, um Sie an die vorherige Vorlesung zu erinnern, stellt sich aus dieser Analyse die Frage, welche Schlussfolgerungen können Sie ziehen? Wie können Sie Ihre Stärken einsetzen? Und wie kann man seine Schwächen überwinden ? Wie können Sie zukünftige Chancen nutzen und gleichzeitig Bedrohungen minimieren? Welche Strategien werden Sie mit dieser Analyse von Ihrem Unternehmen ableiten ? Das ist die Vorlage für die Swot-Analyse. Es ist sehr einfach, aber Sie können es herunterladen, ausdrucken oder einfach ausdrucken, und dann können Sie dies als Vorlage verwenden, um Ihre eigenen Strategien mithilfe der SWOT-Analyse zu formulieren. 27. 28 TOWS Matrix Analyse: Werfen wir jetzt einen Blick auf die Handtücher oder Zehen. Matrixanalyse. Taus ist ein weiteres internes, externes Analyse-Framework. Obwohl Sie swot ähnlich sind, werden Sie sehen, dass es sich im Grunde um ein Anagramm von Swat handelt oder es ist umgekehrt, Bedrohungen, Chancen, Schwächen und Stärken. Es ist sehr unterschiedlich in seinem Fokus denn während swot eine Bewertung der Umwelt ist, konzentriert sich das Taos-Modell auf die Strategiegenerierung. In gewisser Weise können Sie Türme als zweite Stufe einer SWOT-Analyse betrachten, bei Türme als zweite Stufe einer SWOT-Analyse betrachten, Sie die Swot-Ergebnisse kombinieren um potenzielle Geschäftsstrategien abzuleiten. Lassen Sie mich erklären, was ich meine. Wenn Sie sich die Standard-SWOT-Analyse ansehen , die Sie hier auf der rechten Seite haben, das Taos-Modell, das von Heinz Vinylic entwickelt wurde. Verwenden Sie grundsätzlich die vier Dimensionen , um strategische Optionen zu bewerten, und so sieht es aus. Deshalb haben wir im Grunde immer noch die Stärken und Schwächen sowie die Chancen und Bedrohungen. Aber das Modell kombiniert diese vier Dimensionen , um über strategische Optionen nachzudenken. Im Gegensatz zum SWOT-Modell, das zuerst mit internen Faktoren beginnt, beginnt das Taos-Modell, wie Sie an seinem Schriftzug AN Bedrohungen und Chancen erkennen können , wie Sie an seinem Schriftzug AN Bedrohungen und Chancen erkennen können, mit der externen Umgebung. Zunächst betrachten wir Stärken und Chancen. Wir fragen uns, wie das Unternehmen seine Stärken nutzen kann , um die Vorteile von Möglichkeiten zu nutzen. Es kann beispielsweise erkennen, wie Apple sein Markenimage bei seinen Kunden ausnutzen kann , indem er vielleicht ein neues Produkt auf den Markt bringt? Die Stärke ist also das Markenimage, die Möglichkeiten für ein neues Produkt. Vielleicht sind es AirPods, von denen ich hier eingestellt habe und ich bin sehr zufrieden mit ihnen. Vielen Dank. Die Strategie hat die größten Erfolgschancen , da sie zwei positive Ergebnisse kombiniert. Schwächen, Schlaganfallchancen, die WO-Strategie kehrt die bisherige Logik um. Gibt es eine Möglichkeit , die wir nutzen können um eine Schwäche in unserem Geschäft zu beheben. zum Beispiel, wenn die Marktbedingungen positiv sind, Könnten wir zum Beispiel, wenn die Marktbedingungen positiv sind, zusätzliches Eigenkapital von der Börse aufbringen , um eine Wochenbilanz zu stärken? Die Chance sind starke Marktbedingungen an der Börse. Schwäche ist eine schwache Bilanz. Wie können wir diese Gelegenheit nutzen , um eine Schwäche anzugehen? Wenn wir unsere Aufmerksamkeit auf Stärken und Bedrohungen richten, versuchen wir hier, eine potenzielle Bedrohung durch die Nutzung einer bestehenden Unternehmensstärke zu minimieren eine potenzielle Bedrohung durch die Nutzung einer . Also lass uns zurück zu Apple gehen. Apple hat viel Konkurrenz, was eine Bedrohung darstellt. Und es hat sein Produktangebot verstärkt. Wir sind wieder bei AirPods mit Investitionen in F und D, was eine große Stärke des Geschäfts darstellt, um neue Produkte zu entwickeln. Es ist also die Kombination aus der Stärke, nämlich der Forschung und Entwicklung und ihrer Fähigkeit, neue Produkte zu generieren , um der Bedrohung zu begegnen, die das Risiko des Wettbewerbs darstellt. Die letzte ist vielleicht die defensivste Strategie. Und hier versucht das Unternehmen, Schwächen zu reduzieren , um die Auswirkungen potenzieller Bedrohungen zu mildern. Zum Beispiel gibt es im Moment ein Albtraumszenario auf der High Street, an der Main Street mit stationären Einzelhändlern. Und viele dieser großen Einzelhändler versuchen Mietverträge oder geschlossene Geschäfte neu zu verhandeln, die Schwächen in ihrem Geschäftsmodell darstellen. Angesichts des Abschwungs, zu den Verkäufen in der High Street, die durch den Lockdown und die Pandemie, was die Bedrohung darstellt, viel verschlimmert wurden den Lockdown und die Pandemie, was die Bedrohung darstellt, . Sie können sehen, wie diese in Kombination funktionieren , um die Strategie zu entwickeln. Das Modell kann daher verwendet werden, um eine Liste strategischer Optionen zu erstellen, die dann im Lichte des Leitbildes, der Vision und der breiteren Ziele des Unternehmens berücksichtigt werden können Lichte des Leitbildes, der Vision und der breiteren Ziele des Unternehmens . Eine Schwäche der Taos-Analyse besteht darin, dass das Strategiegerät etwas verallgemeinert sein kann. Wir haben jedoch bereits gesehen, dass Sie durch die Verwendung anderer Modelle in Kombinationen Verwendung anderer Modelle in Kombinationen Mängel in einem Modell beheben können und zu einer eingehenderen und komplexeren Analyse gelangen können eingehenderen und komplexeren Analyse indem Sie diese Modelle in Kombination verwenden. Im Falle der Taos-Matrixanalyse würde ich empfehlen, sie in Kombination mit der Ansoff-Matrix und mit Porters generischen Strategien zu verwenden Kombination mit der Ansoff-Matrix und mit , von denen in diesem speziellen Kurs mehr auftauchen. Das ist also die Taos-Matrix oder die Tows-Matrix. Ich habe nicht so gemacht, wie du es lieber aussprechen willst. Es ist ein weiteres internes, externes Modell, aber ich fühle mich wie eine Swot-Analysephase , ich fühle mich wie eine Swot-Analysephase Ihnen ermöglicht, Geschäftsstrategien abzuleiten , indem die vier Faktoren in Kombination verwenden. 28. 29 TOWS Analysis Template: Eine vorbereitete diese Vorlage, die Sie als PDF aus dem Ressourcenbereich dieses Abschnitts herunterladen können als PDF aus dem Ressourcenbereich dieses Abschnitts herunterladen , damit Sie eine Taos-Analyse durchführen können. Denken Sie daran, dass die Taos-Analyse alternative strategische Ansätze für das Unternehmen vergleicht . Und es berücksichtigt auch das Zusammenspiel von internen und externen Kräften. Für jeden dieser Faktoren möchte ich, dass Sie Brainstorming machen, wie Sie diese Analyse für das Segment Stärke Chancen optimal nutzen können. Wie können Sie die Stärken des Unternehmens nutzen , um zukünftige Möglichkeiten zu nutzen? Dies ist die positivste Strategie. Wie können Sie bestehende Schwächen angehen und überwinden , damit das Unternehmen zukünftige Möglichkeiten nutzen kann. Das ist also irgendwie defensiv, aber auch positiv nach vorne zu schauen. Wie können Sie die Stärken des Unternehmens nutzen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen zukünftige Bedrohungen angehen und zunichte machen kann , damit diese Bedrohungen die erfolgreiche Erreichung der Unternehmensziele nicht beeinträchtigen . Sie verwenden Bedrohungen, um aufzuheben, indem Sie Stärken nutzen, um Bedrohungen aufzuheben. Und schließlich, wie können Sie Ihre bestehenden Schwächen minimieren , damit sie das Unternehmen keinem Risiko durch zukünftige Bedrohungen aussetzen. Dies sind die vier strategischen Analyseboxen Sie zum Brainstormen benötigen. Und ich habe Ihnen dieses PDF zur Verfügung gestellt, damit Sie Einheiten rund um den Tisch brainstormieren und sehen können , welche Wettbewerbsstrategien Sie entwickeln können, diese vier Faktoren mit dieser Analyse behandeln. Das ist also meine Vorlage für dich. Ich hoffe, du findest es nützlich. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, diese Analyse als Übung mit Ihren Kollegen durchzuführen . 29. 30 SOAR: Ich wollte mir jetzt einen Blick auf die SWOT-Analyse werfen. Wir behalten uns in der gleichen Framework-Familie wie die Swot-Analyse und das Zehentürmmodell, das Toes-Modell. Sie werden sehen, wie wund damit verknüpft ist, während wir diese Vorlesung durchlaufen. Sägeanalyse ist ein weiterer Schritt nach unserer ursprünglichen SWOT-Analyse. Wir haben immer noch ein S und wir haben sie immer noch wissen lassen, was Stärken und Möglichkeiten sind. Der Fokus liegt, wie bei Handtüchern oder Zehen, wieder auf der Strategieerstellung, indem die negativen Konnotationen von Schwächen und Bedrohungen das A und das R ersetzt werden, was Ambitionen und Ergebnisse sind. Hier sehen Sie die abgebildete Bodenanalyse. Sie haben Stärke und Chancen und Sie haben Ambitionen und Ergebnisse. Der Stärken-Quadrant stellt die Frage, was macht das Unternehmen gut, also geht dies direkt zurück in die SWOT-Analyse. Und insbesondere wenn wir versuchen, eine Strategie zu entwickeln, sollten Sie im Lichte des Wettbewerbs des Unternehmens über diese Frage nachdenken . Und Sie möchten wirklich versuchen, einzigartige Merkmale zu identifizieren, die es dem Unternehmen ermöglichen, mit Modellmöglichkeiten im externen Umfeld zu konkurrieren Modellmöglichkeiten im externen Umfeld zu . Und es fragt sich, was kann das Unternehmen nutzen? Dinge wie Marktlücken, Produktverbesserungen? Wie können wir Markttrends zu unserem Vorteil machen? Auch hier ist es der SWOT-Analyse sehr ähnlich, aber es ähnelt auch der Schildkröte eine Abschleppanalyse ankündigt, weil Sie sich die strategischen Möglichkeiten sehr genau ansehen die strategischen Möglichkeiten in der externen Umgebung. Wenn wir uns die Ambitionen der Soar-Analyse ansehen, fragen wir, wo das Unternehmen in Zukunft sein möchte. Und dieser Standpunkt muss sich insbesondere an das Leitbild des Unternehmens und an die Vision des Unternehmens beziehen. Die Probleme, die wir ansprechen wollen, sind die Identifizierung zukünftiger Ziele und Erfolge , die das Unternehmen anstreben kann. Die Ergebnisse konzentrieren sich auf greifbare Ergebnisse. Und hier können Strategien spezifischer formuliert werden als mit dem Tragetücher-Modell. Der Vorteil der Bodenanalyse besteht darin, dass Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung entwickeln können , wenn Sie die Analyse ständig wiederholen. Dies hilft, das Strategieteam auf zukünftige Ergebnisse mit sehr zu konzentrieren spezifische Strategien. Es kann verwendet werden, um alle Mitglieder in eine Firma einzubeziehen. Die daraus resultierenden Verbesserungen der Strategie können zu einem besseren Engagement der Mitarbeiter und einer höheren Moral führen. Und natürlich kommt es mit einer kontinuierlichen Verbesserung zu einer verbesserten betrieblichen Effizienz und Leistung. Um Säge zu implementieren ist, ist es ziemlich einfach. Sie benötigen ein Kernteam, das das Projekt leiten wird . Sie definieren die Ziele und Ergebnisse, die Sie in Bezug auf die Anstiegsanalyse erzielen möchten . Sie brainstormieren die vier Quadranten zusammen und dann müssen Sie Ihre Ergebnisse organisieren und klären. Erstellen Sie aus diesen Ergebnissen ein Action-Team. Es ist auch wichtig, dass Sie bei der Implementierung kontinuierlich überwachen Ihre Fortschritte kontinuierlich überwachen, um Ihre Implementierungsprozesse zu verbessern und sicherzustellen, dass die Ergebnisse sind weiter durchfressen. Saw ist eine wertvolle Erweiterung der SWOT- und Abschleppanalyse. Und es kann auf der Arbeit aufbauen , die mit den ersten beiden Modellen geleistet wurde. Und wieder sehen wir die Vorteile der Integration mehrerer Modelle in unsere strategische Analyse , um unterschiedliche Perspektiven und unterschiedliche Standpunkte zu erhalten . Diese steigende Analyse sehr in der SWOT und der Taus, Taus Analysefamilie. Und Sie können sehen, wie die Ambitionen und Ergebnisse in das S und das O einfließen, was bei Türmen üblich ist und bei Swot üblich ist. 30. 31 SOAR Analyse Vorlage: Ich habe diese Vorlage für die Sortieranalyse erstellt , damit wir Ihre eigene Bodenanalyse mit Ihren Kollegen durchführen können. Denken Sie daran, dass die Soar-Analyse ein weiterer Schritt nach vorn von swot ist. Es konzentriert sich auf die Erstellung von Strategien. Aber anstatt sich die negativen Konnotationen von Schwächen und Bedrohungen anzusehen, ersetzt es sie durch positivere Dinge, Ambitionen und Ergebnisse. Für Stärken. Du musst dich hinsetzen und ein Brainstorming machen. Was macht Ihr Unternehmen gut, was es von seinen Konkurrenten unterscheidet? Wenn Sie sich Chancen ansehen, welche zukünftigen Möglichkeiten können Sie erkennen, die Sie nutzen können, um Ihren Erfolg zu steigern? Welche Ambitionen können Sie identifizieren, die auf Ihren bestehenden Stärken aufbauen und Ihre bestehenden Schwächen mindern. Schließlich, welche Ergebnisse, welche spezifischen und konkreten Ergebnisse können Sie identifizieren, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Strategien und Ihrer Ziele messen können. Dies sind Blätter, auf denen Sie Brainstormen können, aber ich möchte, dass Sie mit Ihren Kollegen rumsitzen und tatsächlich spezifische Strategien entwickeln , von denen Sie glauben, dass sie diese Faktoren erfüllen können und diese adressieren Probleme. Das ist Ihre SWOT-Analysevorlage. Ich habe es Ihnen sehr einfach gemacht, das Herunterladen und Ausdrucken herunterzuladen und ermöglicht es Ihnen daher, das, was Sie in diesem Kurs lernen, in die Tat umzusetzen . 31. 32 FALLSTUDIE ÜBUNG SWOT Analyse von Amazon: In diesem Fall untersuchte Übung. Ich möchte, dass Sie eine SWOT-Analyse von Amazon durchführen. Jetzt ist dies eine Gelegenheit für Sie, zu verwenden die SWOT-Vorlage zu verwenden, die ich für Sie bereitgestellt habe. Und um diese Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungsanalysen des Amazon-Geschäfts durchzuführen , Chancen und Bedrohungsanalysen . Jetzt können Sie es so breit anordnen, wie Sie möchten. Amazon ist eine so enorme Operation, dass es alle möglichen Punkte in allen möglichen verschiedenen Dimensionen gibt. Und ich werde begeistert sein und gespannt sein zu sehen, was dir einfallen lässt. Der Zweck dieser Übung darin, Sie dazu zu bringen, in einem strategischen Kontext über Amazon nachzudenken und Ihre eigenen Faktoren für die SWOT-Analyse zu identifizieren. Ich möchte, dass du ein bisschen nachdenkst. Jetzt enthält die nächste Vorlesung meine Swot-Analyse von Amazon. Und wenn Sie ein paar Notizen auf die Vorlage gelegt haben, schauen Sie sich die nächste Vorlesung an und sehen Sie, was ich mir einfallen lasse. Uv kann natürlich auch meine Folie zurückladen. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort bei Amazon. Und weil das Geschäft so kompliziert ist, gibt es einen großen Diskussionsspielraum als Interpretation, wie ich in meinem Vortrag tatsächlich hervorhebe. Also genieße die Übung. Ich denke wirklich, dass es für Sie eine gute Praxis ist, diese Vorlagen anzuwenden und diese Fallstudien tatsächlich durchzuführen . Ich versuche immer, Ihnen zumindest eine Art vergleichbare Lösung zu bieten. So kannst du sehen, wo mein Verstand hingegangen ist, wo mein Denken ist. Genieße also die Übung und viel Glück mit deiner SWOT-Analyse. Das ist eine Fallstudienübung, in der ich möchte , dass Sie eine SWOT-Analyse von Amazon durchführen. So haben Sie die Möglichkeit, mit dem SWOT-Framework zu üben . Und dies wird Ihnen helfen, das Modell zu verstehen und anzuwenden. 32. 33 CASE STUDY SWOT Analyse von Amazon: Ich möchte eine Fallstudie von Amazon anhand einer SWOT-Analyse in Betracht ziehen . Jetzt bin ich mir der Tatsache bewusst, dass Amazon ein hochkomplexes Unternehmen ist. Es ist der weltweit größte Online-Händler, hat aber auch eine ganze Reihe anderer Unternehmen. Und obwohl wir glauben, dass wir das Geschäft kennen könnten, können wir unser Verständnis dessen, was es tut, vertiefen. Aber ich bin mir auch bewusst , dass Intellektuelle wie dieser kaum an der Oberfläche kratzen werde. Ich versuche einige der Probleme hervorzuheben, die mir das SWOT-Framework ermöglicht, zu unterteilen. Aber ich bin mir der Tatsache bewusst, dass dies eine relativ oberflächliche Analyse des Amazon-Geschäfts ist. Wenn wir mit Stärken beginnen, ist der Ausgangspunkt für Amazon natürlich sein enormes Ausmaß. Und dies verschafft ihm enorme Vorteile in Bezug auf seine Kostenführerschaft in seinen Märkten. Fähigkeit, sich zu unterscheiden, variiert stark, sich aber gleichzeitig konzentriert sich aber gleichzeitig auf eine Reihe verschiedener Unternehmen, wie den Online-Handel, wie zum Beispiel das Videogeschäft wie Amazon Web Services. Und es konkurriert sehr erfolgreich in diesen Nischen. Seine IT-Systeme sind natürlich phänomenal und eine wichtige Quelle Wettbewerbsvorteile, die nur wenige Konkurrenten mit dem Verständnis der künstlichen Intelligenz mithalten können Verständnis der künstlichen Intelligenz mithalten Empfehlungen, wenn man etwas kauft. Andere Leute, die das gekauft haben, kauften das, so etwas. Die IT- und KI-Systeme hinter der Amazon Online Meetup-Plattform sind unglaublich komplex. Und folglich ist es etwas, das für einen Konkurrenten sehr schwierig zu replizieren ist. Die Unternehmen für Logistik - und Vertriebssysteme in Kombination mit der kostenlosen Lieferung für Kunden, die sich bei Amazon Prime angemeldet haben, bieten die Grundlage für einen echten nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Kostenlose Lieferung am selben Tag oder am nächsten Tag, was sehr leicht zu sagen ist, aber außerordentlich schwierig in großem Maßstab zu liefern ist. Und doch gelingt es Amazon, dies zu tun. Fast. Epithelial sehen, ich bin immer noch erstaunt, wenn ich etwas bei Amazon kaufe, es sagt mir, dass ich es noch am selben Tag haben kann. Und das wäre etwas , das schon vor ein paar Jahren undenkbar gewesen wäre. Wenn wir unsere Aufmerksamkeit auf Schwächen und Amazon eine sehr breite Palette von Unternehmen entwickelt hat. Jetzt sind einige davon draußen ist traditionelle Schicht der Kernkompetenz. Und man könnte besorgt sein , dass es sich zu dünn ausbreitet. Ich habe Schwierigkeiten, die detaillierten Einblicke und das Wissen zu haben , um zu wissen, welche Unternehmen stark oder schwach sind. Dies ist jedoch definitiv ein Risiko, wenn das Unternehmen versucht, zu viele Dinge zu tun. Die Option des kostenlosen Versands im Mai untergräbt natürlich potenziell Gewinnspannen. Obwohl Amazon anscheinend nicht allzu besorgt über Gewinnmargen zu sein scheint, weil es immer in sein Wachstum investiert wird. Nichtsdestotrotz ist es mit Kosten verbunden, von denen einige nur einige davon jeden Monat durch das Amazon Prime-Abonnement ausgeglichen werden. Online-Fokus von Amazon könnte eine Schwäche angesichts anderer Möglichkeiten zur Beibehaltung, insbesondere in Entwicklungsmärkten, sein. Jetzt werfe ich das da raus, es dann aber ein, indem ich sage, dass die Pandemie gezeigt hat, die Pandemie gezeigt hat dass der Einzelhandel in der High Street viel exponierter ist und Amazon während des Lockdowns gedeiht hat. Amazon fängt auch an, in stationäre Geschäfte zu ziehen . Es hat ein Frischlebensmittelgeschäft in den USA erworben. Es hat kürzlich ein Tildes Einzelhandelsgeschäft eröffnet, stationäres Geschäft in London, das ein Pilot für den ersten von vielen ist. Es wächst also sogar jetzt von seinem Online-Fokus ab. Dies ist jedoch eine Kritik, die auch dann angesprochen werden kann, wenn sie möglicherweise nicht begründet wird. Und Amazon hat seine Gewinne und seinen Cashflow konsequent in sein Geschäft reinvestiert. Infolgedessen hat es eine sehr schwache Gewinngeschichte. Davon abgesehen hat es einen extrem starken Aktienkurs und damit eine Marktkapitalisierung. Das Unternehmen selbst könnte für seine finanzielle Leistung kritisiert werden. Aber ich denke, es ist eine ziemlich oberflächliche Kritik. Wie Sie sehen können, habe ich Schwierigkeiten, Schwächen zu finden. Mit Möglichkeiten aber. Auch hier gibt es wahrscheinlich mehr Möglichkeiten, als ich mir vorstellen kann, aber versuchen wir, ein paar davon abzudecken. Amazon verfügt über ein erstaunliches Zahlungsgateway, Zahlung mit einem Klick. Es ist sicher, es wird von den Verbrauchern sehr vertraut. Es enthält die Kreditkartendaten für Hunderte Millionen seiner Kunden. Und es macht es daher sehr einfach für Menschen , bei Amazon einzukaufen. Aber nicht nur das, es macht es den Menschen sehr einfach, andere Dienstleistungen und andere Produkte von ihnen zu kaufen. Wenn ich zum Beispiel einen Film auf Amazon Prime schaue und einen Film kaufen möchte, kann ich das mit einem Klick machen. Ich muss nicht zurück zu meinem Computer gehen , um alles zu klären. Das gesamte Zahlungsgateway integriert sich. Amazon hat auch den Direktverkauf von Tausenden von Produkten übernommen . Da es die Einblicke in seine eigenen IT-Systeme hat, kann es sehen, welche Produkte sich wirklich gut verkaufen. Und es ist ein direkter Konkurrent seine eigenen Kunden in dem Sinne dass Sie , wenn Sie bei Amazon verkaufen, wahrscheinlich auch gegen Amazon als Konkurrent verkaufen werden . Und rate mal, wer hat alle Informationen über die Preisgestaltung? Und rate mal, wer buchstäblich einen Schalter oder eine Diode hat buchstäblich einen Schalter oder eine , seine Preise anzupassen , um die Kontrolle über die Bibel zu behalten. Es hat die Fähigkeit, die profitabelsten Möglichkeiten zu identifizieren welche Produkte verkauft werden sollen, und dann die Fähigkeit, die IT-Systeme zu kontrollieren , um diese Produkte zu den besten Preisen zu verkaufen. Es gibt beträchtlichen Spielraum für Amazon, seine Gewinn-, Gewinne- oder Produktangebote weiter zu steigern , einschließlich außerhalb des Online-Einzelhandels, und die Amazon Prime Video Platform ist ein gutes Beispiel und Amazon Web Services ist ein gutes Beispiel. Ein Amazon Web Services ist der Ort, an dem es aufgrund seiner phänomenalen Rechenkapazität und aller Datensensoren seiner phänomenalen Rechenkapazität und aller Datensensoren selbst zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Geschäft für Amazon geworden ist. Und natürlich ist es immer noch beträchtliche Flucht, um geografisch in mehr Märkte zu expandieren. Die Bedrohungsseite, nun, Cyberkriminalität nimmt zu, und dies ist eine direkte Bedrohung für Landwirte und sowohl in Bezug auf Betrug, bei dem Menschen glücklicherweise Dinge auf der Plattform kaufen, aber auch Mangel des Kundenvertrauens. Obwohl sie bisher sehr gut mit ihrer Sicherheit zustande gekommen sind, gerät es zunehmend unter Druck, seine Marktmacht durch rechtliche Mittel und Regulierung zu bekämpfen . Denn Unternehmen können es immer schwieriger finden , wirtschaftlich dagegen zu konkurrieren. Es wird des kartellrechtlichen Verhaltens, des monopolistischen Verhaltens beschuldigt , und die Menschen versuchen, auf Gerichte zurückzugreifen, es sind Konkurrenten und Regierungen versuchen, auf die Gerichte zurückzugreifen um damit zu konkurrieren , weil sie nicht auf die übliche Weise damit mithalten können . Die andere Seite dieser Münze ist, dass lokale Online-Händler in der Lage sein sollten , agiler zu sein und gegen Amazon und ihre lokalen Märkte zu konkurrieren. Etwas, gegen das Amazons Skala selbst keinen Vorteil bietet. Sie können sehen, dass eine Swot-Analyse eines solch komplexen Geschäfts schwierig ist und tatsächlich auf einer viel detaillierteren Ebene durchgeführt werden könnte einer viel detaillierteren Ebene wenn Sie es ein Geschäft nach dem anderen machen. Wenn Sie sich also nur auf den Online-Handel konzentrieren, haben Sie sich nur auf Amazon Web Services konzentriert haben sich nur auf Prime Video konzentriert. Wir haben nicht über die Auswirkungen der Pandemie gesprochen , die Amazon natürlich verschaffte und Amazon weiterhin eine enorme globale Marktchancen bietet, die es bereits war wunderschön, perfekt positioniert, um es auszunutzen. Und dies hat sich während der Pandemie bereits im Jahr 2020 zu einem starken Umsatzwachstum verzeichnet . Amazon wird auch von einem charismatischen Führer und Großaktionär, Jeff Bezos, geleitet . Und er könnte selbst Gegenstand einer SWOT-Analyse sein, in der die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen diskutiert werden, die mit ihm als Leiter des Unternehmens verbunden sind . Wie Sie sehen können, versuche ich Ihnen zu zeigen, wie Sie die SWOT-Analyse auf Amazon anwenden können. Es ist ein sehr komplexes Geschäft. Ich kann es nicht wirklich in einem fünfminütigen Video machen, aber gleichzeitig haben Sie gesehen, wie wir Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen erkennen und hervorheben konnten Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen erkennen und hervorheben der Kontext von Amazon und seinem Geschäft. 33. 34 Michael Porter und Business: Es ist Zeit, einen Blick auf einen der einflussreichsten aller Wirtschaftsstrategen, Michael Porter, zu werfen. Und wir werden einige der Modelle untersuchen , die er an den Tisch bringt. Er ist wahrscheinlich der einflussreichste Wirtschaftsstratege, denke ich auf der Welt. Ich glaube, es gibt irgendeine Frage dazu. Er ist Harvard-Professor. Ich habe seine Arbeit sicherlich studiert , seit ich Anfang der neunziger Jahre meinen MBA gemacht habe. Und wir werden einige seiner wichtigsten Geschäftsstrategie-Modals abdecken , um Ihnen zu helfen, sie verstehen zu wollen und zweitens, um sie tatsächlich selbst zu nutzen. Das erste davon wird das Modell der Wettbewerbskräfte oder das sogenannte Modell mit fünf Kräften von Porter sein der Wettbewerbskräfte oder das sogenannte Modell . Wo können wir die Wettbewerbskräfte in einer Branche untersuchen . Angesichts dieser fünf Kräfte, die Wettbewerbsrivalität, Lieferantenmacht, Käufermacht, Bedrohung durch Substitution und Gefahr eines Neueintritts sind Lieferantenmacht, Käufermacht, . Werde dann weiter sein Modell für generische Kräfte untersuchen, das sich mit der strategischen Reaktion auf die fünf Kräfte befasst . Nachdem Sie die Kräfte auf dem Markt identifiziert haben, hilft Ihnen dies, eine Strategie zu entwickeln eine Strategie zu formulieren, die die Herausforderungen der fünf Kräfte tatsächlich angeht. Und schließlich werfen wir einen Blick auf seine Wertschöpfungskette. Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen intern optimieren , um die Implementierung der Strategie, die Sie im generischen Modell identifiziert haben, durch Entzündungen effektiver zu gestalten. Deshalb hören die drei vielleicht und so binden sich die drei zusammen. Jetzt habe ich Ihnen auch Vorlagen für das Fünf-Kräfte-Modell und das Wertschöpfungskettenmodell zur Verfügung gestellt , damit Sie Ihre eigene Analyse in Ihrem Büro mit Ihren Kollegen durchführen können und einfach herunterladen sie und drucke sie aus. Es ist sehr einfach zu machen. Jetzt gehören diese drei Modelle zweifellos den am weitesten verbreiteten Geschäftsstrategien. Es ist wichtig, dass Sie wissen, wie man sie benutzt, aber ich glaube auch, dass Sie viel Wert daraus ziehen werden, sobald Sie ihre Fähigkeiten verstanden haben und wie Sie sie implementieren können. Das ist also nur eine kurze Einführung in Michael Porter und Geschäftsstrategieanalyse und was wir in diesem Abschnitt behandeln werden. 34. 35 Branchenanalyse und Einführung von Michael Porter: Wir werden unsere Diskussion über Branchenanalysen fortsetzen . Und wir werden auch zum ersten Mal ausführlich über die Gedanken, Modelle und Frameworks von Michael Porter sprechen . Wenn es einen Namen in Geschäftsstrategie gibt, gleichbedeutend mit dem Wort Geschäftsstrategie ist. Es ist Harvard-Wirtschaftsprofessor Michael Porter. Dies ist ein Kerl, dessen Schriften monumental einflussreich waren. Und er ist jemand, den du unbedingt verstehen musst. Vor allem, wenn es um drei oder vier seiner Kernmodelle und Frameworks geht, was wir in diesem Abschnitt des Kurses tun werden. Wir werden unsere Branchenstrategie fortsetzen, indem tief in die fünf Kräfte von Michael Porter vertiefen. Dann werden wir uns auch einige seiner anderen wegweisenden Beiträge zur Geschäftsstrategie ansehen . Weil ich fest davon überzeugt bin, dass dies zentrale Frameworks für Ihre Geschäftsstrategie-Toolbox sind . Bisher haben wir das interne und externe Umfeld eines Unternehmens untersucht . Und dies hat uns geholfen, unsere erste Sicht auf unsere Branche zu entwickeln . Die drei Hauptmodelle für die Branchenanalyse, swot, die wir ausführlich behandelt haben. Der Schädling oder Pastell oder die breite Faktorenanalyse, die wir ebenfalls im Detail durchlaufen haben, und das bahnbrechende Modell der Wettbewerbskräfte von Michael Porter. Lasst uns damit fortfahren. Das Modell der Wettbewerbskräfte , auch bekannt als, werden Sie sehr oft darüber gesprochen hören. Michael Porters Fünf-Kräfte-Modell wurde 1980 eingeführt. Er hat ein ausgezeichnetes Buch geschrieben , das ich Ihnen dringend empfehle zu lesen. Ich habe das Cover gelesen, um es zu decken. Das habe ich gemacht, als ich meinen MBA an der Cass Business School gemacht habe. Es trägt den Titel wettbewerbsfähige Strategietechniken zur Analyse von Branchen und Wettbewerbern. Analyse falsch geschrieben, tut mir leid. Das Modell hilft, die Risiken und Wettbewerbsherausforderungen in seiner Branche zu bestätigen, zu verstehen und hilft dabei, Strategien zu formulieren , um auf diesen Wettbewerb zu reagieren. Jetzt haben wir das schon gesehen, als wir uns die Swot-Analyse anschauten , aber dies ist der richtige Zeitpunkt, um sie im Detail zu betrachten. Die fünf Kräfte sind also die Intensität der Rivalität oder Konkurrenzfähigkeit des Wettbewerbs. Die Bedrohung potenzieller Neueinsteiger, die Verhandlungsmacht der Lieferanten, die Verhandlungsmacht der Käufer und die Bedrohung durch Ersatzprodukte. Werfen wir einen Blick auf diese ein bisschen genauer. Rivalität in der Industrie. Hier sprechen wir über die Wettbewerbskräfte in einer Branche. Wenn also die Rivalität der Branche hoch ist und ein intensiver Wettbewerb zwischen den Unternehmen besteht, führt dies zu niedrigeren Preisen und einer Gewinnreduzierung. Wenn wir an eine besonders wettbewerbsfähige Branche denken, sagen wir an die Automobilindustrie in der es einen großen Wettbewerb zwischen den Automobilherstellern gibt, um ihre Autos zu verkaufen. Und das bedeutet, dass es für immer Verkäufe anbietet, Finanzen anbietet und zusätzliche Funktionen für ihre Sache bietet, um Sie zum Trocknen anzulocken für ihre Sache bietet, um Sie zum Trocknen anzulocken. ihr Marketing und ihre Werbekampagnen. Und natürlich wirken sich all diese Dinge negativ auf ihre Rentabilität aus. Die Gefahr des Eintritts. Jetzt sprechen wir hier über effektive Eintrittsbarrieren. Wie einfach ist es für einen neuen Konkurrenten, auf den Markt zu kommen? Sind die Eintrittsbarrieren hoch oder niedrig? Weil geringe Eintrittsbarrieren dazu führen, dass ein neuer Markteintritt leicht ist , was bedeutet, dass es für diese Leute leicht ist, zu konkurrieren. Sie erhalten eine größere Konkurrenz und geringere Gewinne. Unternehmen versuchen in der Regel , diese Eintrittsbarrieren zu erhöhen , um Konkurrenten den Markteintritt zu erschweren . Jetzt machen sie das auf verschiedene Arten. Es geht nicht immer nur um ihre Produkte und Technologien. Sehr oft werden sie versuchen, regulatorische Hürden oder gesetzliche Hürden zu schaffen, die es neuen Teilnehmern erschweren können . Vor allem, wenn sie aus dem Ausland kommen, wo Terroristen oder Protektionismus ins Spiel kommen. Wenn Sie also in irgendeiner Branche darüber nachdenken, wie einfach ist es für jemanden, an Wettkämpfen teilzunehmen? Also wenn ich in der Hausbauindustrie bin und einen Volumenhausbauer einrichten möchte . Wie schwierig ist das? Was es eigentlich ist, ist ziemlich schwierig, weil ich alle Fähigkeiten zusammenstellen muss , die ein Haus bauen können. Und ich habe umfangreiche Landbanken definiert, die es mir ermöglichen werden, Immobilien von zu verkaufenden Häusern zu bauen . Die Folge davon ist, dass es tatsächlich sehr schwierig ist, in der Industrie einzusteigen, weil diese beiden Eintrittsbarrieren, die Fähigkeiten, die notwendig sind, um das Haus zu kaufen , und die Landbanken, auf denen man bauen kann Die Häuser sind Barrieren , die den Markteintritt erschweren. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, und wir sprechen hier wirklich über Rohstofflieferanten , kann auch für ein Unternehmen zu Problemen führen. Wenn Ihr Unternehmen also von einer kleinen Anzahl von Lieferanten abhängig ist , bedeutet dies, dass Sie, wenn Sie Ihre Kriegsmaterialpreise mit ihnen aushandeln, wissen, dass Sie nur wenige Möglichkeiten haben. Du kannst nicht zu jemand anderem gehen, was bedeutet, dass er ein härteres Geschäft mit dir machen und dir mehr für diese Rohstoffe verlangen kann . Wenn Sie von einem von zehn verschiedenen Lieferanten kaufen, haben Sie die Macht. Sie können sie gegeneinander ausspielen und Sie können niedrigere Preise erzielen. So kann die Verhandlungsmacht der Lieferanten ein Unternehmen dazu zwingen, höhere Preise für seine Rohstoffe zu akzeptieren , was natürlich zu geringeren Gewinnen führt. Und jede Branche, in der es Kernkriegsmaterialien mangelt. Wenn Sie sich also mit Dingen wie Seltenerdmetallen befassen, wo Sie sie für die Herstellung von Lithiumbatterien benötigen , gibt es eine sehr begrenzte Versorgungsquelle. Die Menschen, die diese Quellen dieser Lieferungen kontrollieren , haben eine beträchtliche Menge an Strom gegen ihre Kunden, und sie können ziemlich gut Preise verlangen, die sie wollen. Die Verhandlungsmacht der Käufer ist die andere Seite der Münze , hier haben Sie relativ wenige Kunden. Sie haben also eine hohe Kundenkonzentration, was für ein Unternehmen nicht gut ist. Sie müssen eine vielfältige Kundenbasis haben. Wenn Sie also auf ein oder zwei Kunden angewiesen sind, werden diese Kunden sehr schnell wissen , dass sie da sind. Sie sind Ihr Hauptkunde. Und als Konsequenz verlangen sie entweder eine höhere Qualität oder verlangen niedrigere Preise für ihre Produkte. Hey, schau, wir kaufen all diese Dinge in großen Mengen von dir. Sicherlich können wir uns einen guten Rabatt geben. Wenn Sie also zu jemandem gehen, sagen wir, Sie sind ein großes multinationales Unternehmen und möchten sagen wir, 10 Tausend Laptops von einem relativ kleinen Laptop-Hersteller kaufen sagen wir, 10 Tausend Laptops von . Du kannst zu ihnen gehen und sagen: Schau, das wird der große Laden sein, den du je hattest, aber ich möchte einen großen Rabatt oder ich möchte, dass du es mit viel Software vorlädst. Ich wollte dir geben. Es kann eine sehr hohe Spezifikation sein. Und diese Dinge zwingen das Unternehmen , im Grunde entweder seine Qualität zu erhöhen oder seine Preise zu senken. Und das wirkt sich natürlich negativ auf ihre Rentabilität aus. Die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist ein Faktor, der berücksichtigt werden muss. Und die Frage geht wirklich darum, die Kosten zu wechseln. Ist es für einen Kunden einfach , von einem Produkt zu einem anderen zu wechseln? Zum Beispiel habe ich einen Mac-Computer. Ist es einfach für mich, auf einen Microsoft-Computer zu wechseln? Nun, nein, es sind ziemlich viele Kosten verbunden. Es ist ein sehr teurer Kauf, es zu machen. Ich lerne dann eine ganze Menge neuer Softwaretypen und gewöhne mich daran. Sie Makkot, das Microsoft-Betriebssystem. Auch hier sind das ziemlich hohe Schaltbarrieren, was mich sehr widerwillig dazu brachte, dies zu tun. Wenn es Käufern leicht ist , zu einem alternativen Produkt umzusteigen, dann werden sie dies tun oder wenn sie sich danach fühlen. Aber diese vier zwingen das Unternehmen dazu, dann auf diesen Druck reagieren zu müssen. Und normalerweise würden sie es tun, indem sie versuchen, ihre Preise zu senken , um sich wettbewerbsfähig zu machen und dies zu verhindern. Dies wirkt sich natürlich negativ auf die Gewinne aus. Dies ist das Fünf-Kräfte-Modell. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es zwar in erster Linie für produzierende Unternehmen entwickelt wurde , genauso gut mit Technologie- und Dienstleistungsunternehmen funktioniert . Es ist also ein wirklich nützliches Modell um eine ganze Reihe von Themen rund um das Unternehmen zu diskutieren Themen rund um das Unternehmen und sein Branchenumfeld zu verstehen. Wir werden uns das ansehen, weil es in nachfolgenden Vorträgen detaillierter ist. Das ist eine Entwicklung unserer bisherigen Branchenanalyse, wenn Sie möchten . Und ich bin sehr daran interessiert, Michael Porter in die Diskussion zu bringen , weil seine Frameworks und Modelle so nützlich sind. Aber sie sind auch so weit verbreitet, dass man wirklich unbedingt verstehen muss, was sie sind. 35. 36 Wettbewerbskräfte Modell Porters fünf Kräfte: Wenn ich jetzt tiefer in das Modell der Wettbewerbskräfte einsteigen wollte , auch bekannt als Porter's Five Forces. In der letzten Vorlesung haben wir Michael Porters Five Forces vorgestellt und Sie haben einen umfassenden Überblick über die Probleme und die Faktoren, die an diesem Modell beteiligt sind. Jetzt möchte ich mir jede dieser fünf Kräfte der Reihe nach genauer ansehen jede dieser fünf Kräfte der Reihe , um Ihnen ein tieferes und besseres Verständnis des Modells zu vermitteln. Die erste davon ist die Intensität der Rivalität der Industrie, die direkt im Mittelpunkt steht als Wettbewerbsrivalität bekannt ist. Die Zahl der Unternehmen, die in einer Branche konkurrieren ist ein Maß für das Niveau der Wettbewerbsintensität. Es ist also einfach, schnell zu beurteilen , wie wettbewerbsfähig und industriell ist. Aber du musst immer noch ein bisschen tiefer graben. Wenn wir genauer hinschauen, müssen wir versuchen, die wesentlichen Faktoren zu identifizieren, die sich auf die Wettbewerbsintensität auswirken können . Die erste davon ist die Konzentration der Konkurrenten, worauf wir tatsächlich angesprochen haben. Wie viele Konkurrenten gibt es in der Branche? Der nächste Faktor sind niedrige Schaltkosten, denn wenn es für einen Kunden leicht ist , zu einem Konkurrenten zu wechseln, ist es für diese Wettbewerber einfacher , auf dem Markt zu konkurrieren. Das Problem der Überproduktions- oder Überproduktionskapazität bedeutet, dass Unternehmen wahrscheinlich ihre Kapazität nutzen und Produkte auf den Markt bringen, um ihre Kapazität nutzen und Produkte auf den Markt bringen sie gleichermaßen wettbewerbsfähiger zu machen . intermittierend oder nur in Beweismitteln für kurze Zeit. Und wenn es geringe Eintrittsbarrieren gibt, können Unternehmen Produkte für eine Weile in diesen Markt bringen, den Wettbewerb verstärken und dann wieder aussteigen, wenn dies nicht der Fall ist. Das kann also ein großes Problem sein. Markentreue bei hoher Rivalität, wenn die Markentreue gering ist, müssen Sie nur an Apple denken. Apple hat eine so erstaunliche Marke und so etwas wie einen Apple-Fanboy, wie Sie sich wahrscheinlich bereits versammelt haben. Ihre Markentreue ist derart, dass es Konkurrenten sehr schwierig macht , gegen sie zu konkurrieren. Netzwerkeffekte sind interessant. Dies bedeutet, dass ein zusätzliches Produkt den Markt gebracht wird, sich positiv auf den Wert dieses Produkts auswirkt. Das macht es zu einem sehr attraktiven Markt für den Eintritt. Denn je mehr Sie verkaufen, desto mehr Wert hat Ihr Produkt. Das normalerweise zitierte Beispiel dafür ist das Faxgerät. Wenn Sie die einzige Person auf der Welt mit einem Faxgerät sind, ist es ehrlich gesagt nutzlos. Wenn jeder um Sie herum ein Faxgerät hat und Sie viele Leute schelzen können . Es hat einen hohen Wert für Sie. Und das ist der Netzwerkeffekt. Wenn Sie über das Internet gesprochen haben und es nur eine Person im Internet gibt, nämlich Sie, dann wird es nicht wirklich nützlich sein, eine Suchmaschine zu haben . Wenn alle im Internet sind, unterscheiden sich die Vorteile einer Suchmaschine erheblich vom Netzwerkeffekt, da sie Ihnen dann helfen können , eine große Anzahl verschiedener Websites zu suchen und darauf zuzugreifen. Das sind also Netzwerkeffekte. Ein positiver Netzwerkeffekt macht die Branche daher attraktiver für den Eintritt. Andere Probleme sind Ausstiegsbarrieren. Wenn die Austrittsbarrieren niedrig sind, sind beide Kosten für den Austritt aus einer Branche niedrig. Es macht es für Unternehmen einfacher und weniger riskant , in den Markt einzutreten und auszusteigen. Sie sind besser darauf vorbereitet, ein Risiko einzugehen, wenn sie auf den Markt kommen, weil sie wissen, dass es sie eine riesige Menge Geld kosten wird, wenn es sich um Fixkosten und hohe Wertschöpfung handelt. Nun, wenn Sie hohe Fixkosten haben, werden Sie widerwillig sein. Aber wenn das Produkt eine hohe Wertschöpfung hat, werden Sie motiviert sein, in den Markt zu gehen und die Rivalität zu erhöhen, da die Gewinnniveaus hoch sein wird, bis die Rivalität zunimmt und dann die Dynamik ändert sich gegen dich. Branchenwachstum ist ein wichtiger Faktor wenn die Märkte schnell wachsen, es gibt viel Kuchen, wenn Sie möchten, wenn der Markt Pi um alle zu teilen ist. Da sich das Marktwachstum jedoch verlangsamt und die Märkte gesättigt werden, steigt die Konkurrenz im Wettbewerb. Bei Produktdifferenzierung oder Homogenität ist die Homogenität gering, dann haben Sie eine hohe Rivalität und wenn Sie hochdifferenzierte Produkte haben, haben Sie eine geringe Rivalität. Wenn man sich also die, die Computerindustrie, I, Apples Produkte anschaut , sind sehr differenziert. Es macht es den Menschen schwer , sie zu überzeugen, vergleichen und mit ihnen zu konkurrieren. Aber wenn man sich einige der generischen Laptop-Hersteller anschaut, bei denen zwischen den verschiedenen Laptops nichts zu wählen ist, haben sie in diesem Marktsegment ein hohes Maß an Rivalität. Die Vielfalt der Rivalitäten. Ist auch wichtig. Wenn Unternehmen sehr vielfältig sind, ist es für sie viel einfacher ihre eigenen Wettbewerbsvorteile aufzubauen und damit zu konkurrieren, was die Rivalität verringert. Wenn Unternehmen einander relativ ähnlich sind. Wenn Sie über die Milchindustrie und Menschen sprechen , die Milch produzieren , ist Milch ein relativ Rohstoffprodukt oder das Unternehmen macht es gleich. Es gibt ein sehr hohes Maß an Konkurrenzfähigkeit, da Sie sich nicht als Milcherzeuger unterscheiden können . Unternehmensbeteiligungen sind ein Problem, wenn es viele Investitionen gibt und die Leute Positionen auf dem Markt einnehmen. Es ist wahrscheinlicher, dass sie Konkurrenten auf dem Markt halten und daher die Rivalität erhöhen. Wenn Unternehmen relativ unabhängig sind, IEEE sie sind nicht extern finanziert, dann sind sie möglicherweise nicht so gut in der Lage, Verluste oder niedrige Margen aufrechtzuerhalten und daher in der Branche zu Verluste oder niedrige Margen aufrechtzuerhalten bleiben. In Anbetracht der Gefahr eines potenziellen Neueintritts ist die Möglichkeit für Neueinsteiger, in einen Markt einzutreten , durch die Faktoren wirksam, die Sie hier sehen. Wir haben über Markentreue gesprochen und stellen fest, wie sich einige dieser Faktoren zwischen den verschiedenen Faktoren überschneiden. Das ist kein Zufall. Das liegt daran, dass sie mehr als eine dieser fünf Kräfte betreffen . Etwas, auf das ich am Ende anspiele. So hohe Markentreue, Apple, es erschwert es Menschen, auf den Markt zu kommen und gegen Apple anzutreten. Kostenvorteile aus Skaleneffekten bedeuten dass der Eintritt in einen Markt einfacher ist , wenn diese erreicht werden können. Wenn Sie mit hohem Volumen in einen Markt gehen können, erleichtert dies Ihnen dies viel einfacher , da Sie die Vorteile Ihrer Massenproduktion nutzen können . Wenn die Wechselkosten niedrig sind, ist es einfacher, in einen Markt einzutreten. Wenn Netzwerkeffekte hoch sind, ist es attraktiver, in einen Markt einzutreten. Wenn die staatliche Regulierung oder die strenge Regulierung hoch sind, ist es schwieriger, in einen Markt einzutreten. Wenn Sie über Dinge wie den Drogenmarkt nachdenken, wo Menschen versuchen, neue Medikamente zu entwickeln. Es gibt sehr, sehr hohe regulatorische Eintrittsbarrieren , was es lange dauert, da Sie all diese klinischen Studien durchführen müssen und der Markteintritt sehr teuer ist . Wenn die Ausstiegsbarrieren niedrig sind, macht dies den Markt attraktiver und hohe Ausstiegskosten machen ihn weniger attraktiv. Wenn ich also weiß, dass ich eine Abschreibung habe, eine riesige Menge an CapEx gelingt mir eine riesige Menge an CapEx nicht , einen Markt zu betreten. Ich überlege mir noch mal, bevor ich das mache. Dann deckt Dinge wie High CapEx und Spezialausrüstung ab. Es wären hohe Ausstiegskosten. Es sind auch hohe Einstiegskosten, hohe Fixkosten, wenn Sie sich mit Immobilien und Ausrüstung einrichten sich mit Immobilien und Ausrüstung sind große Büros und der Rest davon ist ein Hindernis den Eintritt und daher macht es weniger attraktiv für den Neueinstieg. Wenn Sie spezialisierte Fähigkeiten benötigen, z. B. im Technologiesektor. Die Verhandlungsmacht der Käufer. Dies sind Ihre Kunden und wie sie bei Ihnen kaufen. Und wir schauen uns an, wann sie eine hohe Leistung haben. Und deshalb können sie Sie zwingen, ihnen bessere Preise zu geben höherer Qualität sind, wenn sie konzentrierte oder sehr große Unternehmen sind, es ist schwieriger für Sie als Unternehmen wenn sie kaufen einen hohen Prozentsatz Ihres Volumens, was für Sie Kundenkonzentration entspricht. Wenn Sie fünfundsiebzig Prozent Ihrer Produktion an einen Kunden verkaufen , haben diese Verhandlungsmacht über Sie. Bias haben gute Marktinformationen über Produktpreise und -nachfrage. Sie können zwischen verschiedenen Produktquellen verhandeln. Zu deinem Nachteil. Wenn es viele Konkurrenten der Branche gibt, gibt es offensichtlich mehr Spielraum für Ihre Voreingenommenheit und verhandeln Sie mit ihnen, um niedrigere Preise zu erzielen. Wenn es viele Ersatzstoffe gibt. Wenn die Wechselkosten niedrig sind, wenn Käufer gleichgültig sind, bei welchem Unternehmen sie kaufen. Und wenn die Produktdifferenzierung gering ist, hohe Produkthomogenität, was bedeutet dass sie im Grunde versuchen, zu entscheiden, welchen Laptop sie kaufen sollen, und sie sind alle sehr ähnlich. Sie werden sich darüber nicht wirklich Sorgen machen, wenn sie nur Apple-Produkte kaufen möchten. Und danach werden sie suchen. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten. Dies ist also, dass Ihre Rohstofflieferanten hoch sind, wenn diese Marktbedingungen der Branche bestehen, wenn die Lieferanten konzentriert sind. Es gibt also relativ wenige Anbieter, wenn Lieferanten die Forward-Integration aus der Branche glaubwürdig bedrohen können . Sie sind also im Grunde ein bedrohliches Werden und konkurrieren an Ihrer Seite. Wenn Konkurrenten kleine Prozentsätze des Lieferantenvolumens kaufen . Wenn es nur wenige alternative Lieferanten gibt, ist das wieder in die geteilte Konzentration. Wenn nur wenige Ersatzkriegsmaterialien verfügbar sind, müssen Sie sich einkaufen. Sie können diese Rohstoffe nur kaufen und müssen sie daher bei diesen Lieferanten kaufen. Wenn die Wechselkosten für Einkäufe hoch sind, wenn es hohe Kosten für Sie gibt, zu einem anderen Lieferanten zu gehen, bleiben Sie bei Ihrem bestehenden Angebot auch wenn diese die Preise gegen Sie erhöhen. Die Bedrohung durch Ersatzprodukte ist eine Grenze für das Gewinnpotenzial da Produkte eindringen und Ihre Produkte auf dem Markt ersetzen können . Umschaltkosten sind niedrig, bedeutet, dass es für Ihre Kunden sehr einfach ist, zwischen Produkten zu wechseln , wenn Ersatzstoffe eine bessere Preisgestaltung gegenüber bestehenden Produkten haben oder sie besser sind Eigenschaften oder Leistung als vorhandene Produkte. Das bedeutet, dass es Bedrohungen gibt, Produkte zu ersetzen und gegen Sie zu konkurrieren. Wie Sie aus dieser Analyse entnehmen können, einige Eigenschaften von Branchencharaktern wirken sich einige Eigenschaften von Branchencharaktern auf mehr als eine der fünf Kräfte aus, jede IAO-Produktdifferenzierung. Wenn ein Unternehmen feststellen kann , welche Kräfte in einer Branche am Werk sind, kann es damit beginnen, Strategien zu formulieren , um diesem Wettbewerbsdruck entgegenzuwirken. Jetzt werden wir uns als Nächstes die grundlegendsten dieser Strategien ansehen, indem wir das generische Strategiemodell von Porter verwenden. Und ich zeige Ihnen dann auch , wie es dem Fünf-Kräfte-Modell zusammenhängt. Das ist ein tieferer Einblick in Porters Fünf Kräfte. Ich wollte Ihnen bewusst viele Details über die Faktoren geben , die die fünf Kräfte beeinflussen, da dies absolut wichtig ist, um zu verstehen, wie dieses Modell funktioniert. 36. 37 Vollständige Liste der Fünf Kräfte von Porter: Ich dachte, es wäre hilfreich, Ihnen eine vollständige detaillierte Liste der Five Forces Faktoren von Porter zur Verfügung zu stellen. Die Idee dahinter ist , dass ich in diesem Kurs zwar keine Zeit hatte, jeden dieser Faktoren im Detail zu durchgehen . Viele von ihnen sind selbsterklärend. Und was ich tun wollte, ist Ihnen die Liste zur Verfügung zu stellen und Sie können sie dann als Checkliste verwenden, wenn Sie möchten, mit Ihren Kollegen, wenn Sie eine strategische Diskussion über Ihr eigenes Unternehmen führen und über Porters Fünf-Kräfte-Modell sprechen. Jetzt können Sie diese Tabellenkalkulation als PDF herunterladen, dieses Dia-Deck als PDF. Aber ich habe auch eine einfach zu druckende zweiseitige PDF-Datei der Liste der Fuß Five Forces bereitgestellt . So kannst du das auch ausdrucken. Das ist also die Liste. Offensichtlich gibt es fünf Gruppen von ihnen und Sie können sie hier auf dem Bildschirm sehen. Ich werde sie dir nicht vorlesen, wenn du sie ausführlich lesen willst, pausiere einfach das Video und schaue sie dir an. Das ist der neue Eingang. Dies ist die Macht der Lieferanten. Und du siehst, dass es dort viel zu tun gibt. Sie können die Verhandlungsmacht der Käufer erkennen , und es gibt auch einige, über die Sie sprechen müssen, und die Gefahr von Ersatzprodukten oder Dienstleistungen. Die Liste ist hier. Die letzte, Rivalität unter bestehenden Konkurrenten. Und es gibt eine Liste einigen Dingen, über die Sie sprechen müssen. Ich hoffe, dass Sie die Details dazu in Ihren Diskussionen hilfreich finden. Es ist nicht immer die Aufgabe dieses Kurses, Ihnen alle Details zur Granularität zu geben. Ich versuche es auf einem detaillierten Niveau zu erreichen , damit du alle Lektionen bekommst. Aber wenn Sie tiefer tauchen möchten und ich empfehle dringend, lesen Sie es wert, zu Porters Originalbüchern zurückzukehren. Hol sie dir, du kannst sie aus der offensichtlichen Online-Buchhandlung holen und du kannst sie lesen. Sie sind ein einfacher Brunnen, sie sind keine schwierige Lektüre. Ich habe mehrere seiner Bücher gelesen, aber es gibt viele Details drin und es hilft ihnen beim Unterricht und die Idee ist auch, einzusinken. Ich würde Ihnen dringend empfehlen, dies als Ergänzung zu diesem Kurs zu tun. Das ist eine vollständige Liste der Five Forces Faktoren von Porter. Ich hoffe, dass Ihnen detaillierte Details bei Ihren Gesprächen mit Ihren Kollegen helfen werden . 37. 38 Fünf Kräfte Vorlage: haben diese Five Forces Vorlagen erstellt, damit Sie Ihre eigenen Fünf-Kräfte-Analysen für Ihr Unternehmen durchführen können. Um zusammenzufassen, konzentriert sich das Fünf-Kräfte-Modell oder falsch im Five Forces Framework von Porter Five Forces Framework von Porter auf die Wettbewerbskräfte in einer Branche. Konkurrenzfähigkeit im Wettbewerb, Lieferantenmacht, Käufermacht, Bedrohung durch Ersatzstoffe und Gefahr eines Neueintritts. Sie können diese Vorlage verwenden, um die Wettbewerbskräfte zu brainstormen , die sich auf Ihr Unternehmen oder Produkt auswirken. Sie können diese Analyse auf jeder Ebene in Ihrem Unternehmen durchführen . Aber denken Sie daran, fragen Sie sich, was ist Ihre generische Strategie? Sind es Kosten oder Differenzierung? Wenn es breit sein wird, es entweder Kosten oder Differenzierung. Aber wenn es fokussiert ist, müssen Sie entscheiden, ob es sich um konzentrierte Kosten oder fokussierte Differenzierung handelt. Fragen Sie sich dann nach jedem dieser Bereiche, welche Auswirkungen haben Sie auf Ihr Unternehmen und welche Strategien können Sie entwickeln, um diesem Wettbewerbsdruck entgegenzuwirken ? Sie können sehen, dass Sie für jede der fünf Kräfte ein Blatt haben, auf das Sie dann klicken können. Sie können dann weiterschreiben, um die Kräfte zu brainstormieren, die Ihr Geschäft betreffen. Und das hilft Ihnen dann, mit Ihren Kollegen zu diskutieren, wie Sie Strategien entwickeln, um zu konkurrieren oder mit diesen Kräften umzugehen. Das ist meine Vorlage für fünf Kräfte. Ich hoffe, Sie finden es ein nützliches Werkzeug um Ihre eigene Analyse durchzuführen. 38. 39 FALLSTUDIE ÜBUNG PORTERN FÜNF KRÄFTE Globale Luftfahrtindustrie: Es ist an der Zeit, dass Sie Ihre nächste Fallstudienübung durchführen. Und in dieser Fallstudie möchte ich, dass Sie sich Porters Fünf Kräfte ansehen und über die Wettbewerbskräfte in der globalen Luftfahrtindustrie nachdenken über die Wettbewerbskräfte . Dies ist eine Gelegenheit für Sie, jetzt was Sie über Porters fünf Kräfte gelernt haben, mithilfe der Vorlage, die ich Ihnen gerade zur Verfügung gestellt habe, anzuwenden und Ihre eigene Fünf-Kräfte-Analyse der globalen Luftfahrt durchzuführen Ihre eigene Fünf-Kräfte-Analyse die Industrie. Konzentrieren Sie sich nacheinander auf jeden Faktor und überlegen Sie, wie die äußeren Bedingungen der Branche zu den fünf Wettbewerbskräften beigetragen haben . welchen Schlussfolgerungen kommen Sie zu jeder dieser fünf Kräfte? Und wie wirkt sich das Gleichgewicht dieser Kräfte auf die globale Luftfahrtindustrie insgesamt die globale Luftfahrtindustrie aus. Ich denke, das ist es, was diese Analyse so faszinierend macht. Jetzt habe ich meine eigene Five Forces Fallstudie für Sie vorbereitet. Sie können es sich in der nächsten Vorlesung ansehen und auch das PDF-Dia-Deck herunterladen. Ich hoffe, wenn Sie einmal darüber nachgedacht haben, würden Sie es genießen, zu sehen, was mein Standpunkt ist. Und vielleicht kannst du diese vergleichen und sehen, wie du mit meinen Vorstellungen über die Fünf Kräfte vergleichst. Natürlich gibt es keine richtige Antwort darauf. Es ist alles subjektiv und evaluativ. Denken Sie darüber nach, machen Sie sich Notizen. Ich bin sicher, dass es einige Probleme geben wird, die Sie identifizieren, die ich vermisse, und ich würde gerne hören, was sie sind. Und ich hoffe, Ihnen gefällt die Übung, also viel Glück bei Ihrer Analyse. In dieser Fallstudie geht es also darum Porters fünf Kräfte für die Wettbewerbskräfte in einer Branche zu untersuchen die Wettbewerbskräfte in einer Branche indem man sich die globale Luftfahrtindustrie anschaut. 39. 40 Fallstudie Porter 5 Forces Globale Luftlinie Industrie: Ich wollte mir jetzt Porter's Five Forces in einer Fallstudie ansehen Porter's Five Forces in einer Fallstudie einen Blick auf die globale Luftfahrtindustrie werfen. Nun, mein Wort, das ist ein reichhaltiges Foto zum Pflügen und ich bin in einigen Bereichen ziemlich detailliert eingegangen , aber ich tue mein Bestes, um es auf eine vernünftige Länge zu halten , weil man so viel sprechen kann ungefähr. Der Zweck der Fallstudie besteht dann darin, die globale Luftfahrtindustrie auf Passagierdienstleistungen zu überprüfen . Verwenden Sie Porters Fünf-Kräfte-Modell. Durch das Verständnis der Wettbewerbskräfte wird es besser in der Lage sein, die Rentabilität in der Branche zu verstehen. Oder in der Tat das Hauptproblem , nämlich das Fehlen davon. Wir beginnen mit konkurrenzfähiger Rivalität und hier ist viel los. Wir werden mehrere Dias abdecken. Es ist eine hochintensive Branche in der Rivalität betroffen ist und dies wurde nur noch akzentuiert, nach der Deregulierung nur wettbewerbsfähiger wurde, was meiner Meinung nach der Deregulierung ist an erster Stelle. Der Aufbau von Kapazitäten ist aufgrund der Länge der Flugzeugmietverträge und der Kapitalinvestition schwer rückgängig zu machen. Und das bedeutet, dass die Preise unter Abwärtsdruck stehen. Flottengrößen und Verpflichtungen zur Verwurzelung von bis zu sechs Monaten auf einmal, verringern die betriebliche Flexibilität und Preisanpassungen können Druck auf die Rentabilität ausüben. Eine Konsequenz, dass die Fluggesellschaften zu viel Kapazität benötigen und sich darauf konzentrieren sie nur ihre Grenzbetriebskosten decken, aber nicht die bereits entstandenen Kapitalkosten . Wir machen weiter. Der Transport ist in der Tat ein verderbliches Produkt. Es ist verfügbar, während der Flug dort und in der Luft ist, aber nachdem der Flug gelandet ist , ist er weg. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Bestes tun müssen um beim Fliegen so viele Leute in das Flugzeug zu bringen, was natürlich die Diskontierung der Ähnlichkeit von Produkten als Problem erhöht , weil es sehr ist in irgendeinem Ausmaß schwer zu differenzieren. Und ein Teil davon wurde durch Sicherheitsstandards eingeschränkt. Aber auch wenn Sie neue Funktionen wie flache Betten oder clevere Unterhaltungssysteme einführen, diese einfach und schnell kopiert werden. Wenn Sie sich für eine größere Überholung entscheiden müssen , um zu versuchen, Ihr Produkt zu differenzieren. Dies nimmt Flugzeuge außer Betrieb, macht es jedoch extrem teuer, da die Kosten für das außer Betrieb des Flugzeugs oder nicht fliegen, beträchtlich sind. Vielfliegerprogramme wurden weitgehend eingeführt, um die Kundenbindung zu entwickeln , und sie haben einige Auswirkungen auf Geschäftskunden. Seltene Freizeitflyer haben jedoch wenig Interesse daran kleine Päckchen mit Luftmeilen zu sammeln. Sie sind möglicherweise nie in der Lage, die zukünftigen Flüge umzuwandeln. Das funktioniert also nicht besonders gut. Die Struktur der niedrigen Grenzkosten ist ein Problem. Die Fixkosten eines Flugzeugs natürlich sehr hoch, aber die Grenzkosten für zusätzliche Passagiere an Bord sind gering. Dies macht es attraktiver für den Rabatt, da Sie es ein wenig Geld kosten , um einen weiteren Passagier zu haben , und Sie können eine weitere Messe bekommen, dann möchten Sie es sogar machen zu relativ niedrigen Grenzkosten. Grenzwert. variablen Kosten pro Flugzeug natürlich gestiegen, insbesondere mit den steigenden insbesondere mit den steigenden Treibstoffkosten, die gegenüber den Fluggesellschaften arbeiten. Und obwohl große Flugzeuge ein geringeres operatives Handwerk haben, diese Antriebsstreckendichte, die die Struktur der Feeder-Hub fördert. Und dann die größeren Flugzeuge. Da wir wieder auf das Problem mit niedrigen Grenzkosten zurückgehen, bieten wir den Passagieren niedrigere Preise an , da sie das Flugzeug füllen müssen. Und so wird die Diskontierung wieder verstärkt. Die Kosten für den Austritt aus der Branche sind hoch. In weniger als 1% der Fluggesellschaften verlassen die Branche in einem typischen Jahr. Der Kapazitätsabbau oder Unternehmen, die aus der Branche austreten, bei denen es sich um zwei normale Wettbewerbsanpassungen funktionieren in der Luftfahrtindustrie wirklich nicht , da Flugzeuge leicht sein können in verschiedene Märkte umgestellt. Und Banken und Leasingunternehmen stehen mit einem Überschuss an Finanzmitteln zur Verfügung. Tore und Slots für die Flughafeninfrastruktur sind sehr fungibel. Sie müssen ein Tor und einen Schlitz haben , bei dem es nur darum geht, das Flugzeug am Flughafen zu bringen und es dann vom Boden zu bringen, wo das Flugzeug dann fährt, ist völlig flexibel. Und das hat dann Auswirkungen auf die Konkurrenz im Wettbewerb. Die Gefahr eines neuen Eintritts ist überraschend hoch. Jetzt wurden in den letzten 40 Jahren über 1300 neue Fluggesellschaften gegründet. Das sind durchschnittlich 30 pro Jahr. Ein erheblicher Teil dieser Unternehmen ist letztendlich gescheitert. Jetzt betreten die meisten unsere bestehenden Fluggesellschaften in neue Märkte, neue Regionen. Und dafür gab es nur sehr wenige Barrieren. Sie verfügen bereits über die gesamte Infrastruktur, um die Fluggesellschaft zu betreiben, Infrastruktur, um die Fluggesellschaft zu betreiben, ein paar weitere Flugzeuge hinzuzufügen und sie an ein anderes Ziel zu schicken , ist für sie sehr einfach. Zugang zu Vertriebskanälen. Ea, Kunden und Tickets sind aufgrund von Aggregator-Websites und Reisebüros leicht für den Neuzugang . Sekundärer Handel von Flughafen-Slots, was ein Hindernis darstellen könnte, wenn die etablierten Beteiligten kontrollieren oder die Start-Slots. Aber der sekundäre Handel dieser Gedanken erleichtert den Markteintritt. Während für den Markteintritt erhebliches Kapital benötigt wird . diesem Grund sind sie bei Banken und Leasingunternehmen erhältlich Aus diesem Grund sind sie bei Banken und Leasingunternehmen erhältlich und weil die Fluggesellschaften das Flugzeug nicht direkt kaufen müssen , sondern sie in operativen Leasingverträgen aufnehmen können. Dann verzögern sie effektiv die Vorabkapitalkosten und verteilen sie und passen sie an das operative Einkommen an, das sie den Betrieb des Flugzeugs erhalten. Und natürlich ist der letzte , dass Kunden, die die Kosten zwischen Fluggesellschaften wechseln, niedrig sind. Und das macht es sehr attraktiv, dass ein neuer Eingang hereinkommt. Die Verhandlungsmacht der Kunden ist hoch und steigt. Kanäle sind konzentrierter geworden und Sie müssen sich hier unterscheiden. Doktorfreunde, Sie müssen sowohl Kanäle als auch Kunden berücksichtigen . Die Kanäle sind konzentrierter und Reisebüros aggressiver, um die Interessen des Passagiers zu schützen . Aggregator-Websites haben Konzentrationen Kaufkraft der Verbraucher, einschließlich Vergleichswebsites, die die Preistransparenz erhöhen und daher auch den Wettbewerb vergrößern. Flugverkehr ist natürlich ein erheblicher Ermessensspielpunkt, und dies erhöht die Preissensitivität, und dies erhöht die Preissensitivität nur teilweise durch Treueprogramme ausgeglichen wird. Obwohl Treueprogramme höhere Schaltkosten verursachen, wirkt sich dies nur auf Geschäftsreisende aus, die häufiger fliegen. Und natürlich hat die COVID-Pandemie den Kunden vollständig zurückgesetzt, indem Kunden Strommetriken kaufen, die über die Sicherheit hinausgehen können , die Verkehrs- und Ampelfahrsysteme , für die Länder, in die Sie gehen können und in welche Länder Sie nicht ständig ein- und aussteigen können. Die umfangreichen Elemente der Stornierungsrechtfertigung haben dem Markt enorm und Cezzane hinzugefügt und nur die Macht der Kaufkraft der Kunden und Kaufkraft betont. Die Kaufkraft der Lieferanten ist auch für mehrere kritische Importe hoch. Flugzeughersteller sind weltweit hochkonzentriert. Sie sind im Grunde Oligopole. Und das gibt ihnen eine hohe Verhandlungsmacht gegen die Fluggesellschaften. Schaltbarrieren sind relativ moderat, aber das Hinzufügen neuer Luftrahmen und Motoren kann inkrementelle Kosten verursachen, da Sie Ingenieure vollständig umgeschult haben müssen. Du musst deine Piloten umschulen. Es können völlig andere Systeme für die technische Wartung sein. Flugzeughersteller haben bedeutende alternative Märkte für die Inzidenzverteidigung Die Flugzeughersteller konnten folglich die meisten Risiken, die mit dem Kauf von Flugzeugen verbunden sind, auf die Fluggesellschaften verlagern . Sie hören Fluggesellschaften, die große Bestellungen für 102030-Flugzeuge ankündigen . Aber es ging dann an diese Einkäufe, die die Fluggesellschaften knien, weil die Hersteller brauchen, weil sie in der Lage sein müssen, diese hochkomplexen und hochteuren Build-Programme zu planen . Aber es bringt das Risiko sehr in die Position der Fluggesellschaften nicht der Hersteller. Wenn es um Personalbesetzung geht, sind die Fluggesellschaften sehr abhängig von ihren qualifizierten Mitarbeitern, insbesondere von ihren Piloten und ihren Ingenieuren. Sie sind typischerweise oder sicherlich haben die etablierten Beteiligten typischerweise stark gewerkschaftlich organisierte Arbeitskräfte, die die Befugnis haben, selbst bei relativ wenigen Menschen erhebliche Störungen zu implantieren . Diese Gewerkschaften sind lokale Monopole. Und es gibt verschiedene Gewerkschaften für verschiedene Funktionen, was die Verhandlung komplexer macht und es den Gewerkschaften erleichtert, eine Störung dieser Störung zu verursachen , hat ein hohes Folgekosten für die Fluggesellschaft. Jetzt haben neue Einstiege oft eine geringere Gewerkschaftsorganisation, aber das ist tendenziell eine vorübergehende Funktion bis die Gewerkschaften kommen, dorthin gelangen und die Belegschaft gewerkschaftlich gestalten. der Vergangenheit ist es gelungen, einen Großteil des von der Luftfahrtindustrie geschaffenen Wertes mit hohen Gehältern und Schreiben zu erfassen . Flughäfen haben auch Käufer, die Macht verhandeln, von denen viele lokale Monopole sind, die den großen Hubs eine erhebliche Preismacht verleihen. Und seit der Privatisierung und Deregulierung sind Flughäfen in ihrer Preisgestaltung aggressiver geworden. Für Fluggesellschaften sind die Wechselkosten zwischen Flughäfen hoch. Wenn es um eine App geht, kann eine Fluggesellschaft alles Engineering oder Audits verschieben , die ihn bedienen, sagen Heathrow, Gatwick oder von JFK auf ein anderes US Air- oder App-Board. Ich bin kein Experte für US-Flughäfen ist sehr hohe Schaltkosten. Interessant ist jedoch die Tatsache, dass Flughäfen im Allgemeinen nur geringfügig profitabler sind als Fluggesellschaften. Und dies deutet darauf hin, dass ihre Preismacht begrenzt war. Aber meiner Meinung nach spiegelt dies auch die allgemeine mangelnde Rentabilität in der Branche wider. Wenn es um die Bedrohung durch Ersatzstoffe geht, der stärkste Ersatz für den ist der stärkste Ersatz für den Flugreisen kein alternatives Transportmittel, sondern die Entscheidung, nicht zu reisen. Reisealternativen gehören Dinge wie Hochgeschwindigkeitszüge, die in Europa entwickelt wurden. Sie existieren für einen in Japan. Und natürlich Privatjets. Während der COVID-Pandemie die langfristigen Auswirkungen auf Geschäftsreisen noch zu beobachten. Zoom hat sich jedoch als bedeutender Ersatz für die Fluggesellschaften herausgestellt , dass die Fähigkeit, auf globaler Basis effektiv zu interagieren, die Notwendigkeit in Frage stellen wird, dass Menschen geschäftlich reisen müssen die Zukunft in viel größerem Maße als in der Vergangenheit. Signifikante reale Kostensenkungen im Flugreisen haben die Position der Branche gestärkt , um mehr Menschen auf den Markt zu bringen und zu geben, ich bin die Gelegenheit für Kunden wähle zwischen ihnen. Auch hier sind die Ersatzstoffe weiterhin ein großes Problem für die Anionenindustrie. Lassen Sie uns versuchen, unsere Schlussfolgerungen zusammenzufassen. Es gibt eine Menge Details dort. Ich möchte Sie mit ein paar Aufzählungspunkten bei jedem dieser fünf Punkte treffen , um zu versuchen, das Argument zu verschmelzen. Wenn es um Konkurrenzfähigkeit oder Konkurrenzfähigkeit geht , ist die Konkurrenz hoch. Es ist eine wachstumsstarke Branche, aber die Marktbedingungen sind stark volatil mit vielen Flugzeugen, viele Fluggesellschaften gehen kaputt. Der Lufttransport ist ein verderbliches Produkt. Es gibt eine begrenzte Produktdifferenzierung. Fluggesellschaften leiden unter hohen versenkten Kosten pro Flugzeug, aber niedrige Grenzkosten pro Passagier, was zu Rabatten führt. Es gibt sehr begrenzte Skaleneffekte und erhebliche Austrittsbarrieren. Und es gibt mehrere direkte und indirekte Konkurrenten innerhalb der Branche. Bedrohungen des Neueintritts sind hoch jetzt sind nicht nur neue Fluggesellschaften, sondern bestehende Fluggesellschaften bewegen sich in sind nicht nur neue Fluggesellschaften, sondern bestehende Fluggesellschaften neue Regionen und neue Wurzeln. Dies bietet also nur begrenzte Vorteile für bestehende Unternehmen. Niedrige Schaltkosten, einige nachfragliche Vorteile der Waage, aber sie haben einen einfachen neuen Zugang, haben einfachen Zugang zu Vertriebskanälen. Käuferkraft wird durch Aggregator-Websites stark konzentriert, was auch Trends oder Preistransparenz erhöht. Reisebüros haben sich auf die Rechte von Passagieren konzentriert , die sich nicht um die Fluggesellschaften kümmern. Es gibt niedrige Umschaltkosten zwischen den Fluggesellschaften für die meisten Reisenden. Und die Preisempfindlichkeit ist hoch. Es ist eine Ermessensausgabe. Aber es gibt keine wirkliche Unterscheidung zwischen den Produkten und Reisen wird als standardisiertes Produkt wahrgenommen. Wenn es um die Lieferantenleistung geht, ist dies auch hoch. Es gibt mächtige Gewerkschaften. Flugzeughersteller sind konzentrierte, konzentrierte Oligopole. Flughäfen sind lokale Monopole mit erheblichem Strom und die Wechselkosten für Flughäfen sind für Fluggesellschaften hoch. Schließlich die drohende Substitution. Nun, der größte , den wir in den letzten 18 Monaten gesehen haben , ist die Webkonferenztechnologie. Zoom hat sich während des Lockdowns bewährt und effektiv ersetzt. Ich denke, dass es in Zukunft einen großen Einfluss auf die Luftfahrtindustrie haben wird. Schnellzüge beginnen zu konkurrieren. Es gibt weniger Sicherheitsprobleme und Reisen können leicht verzögert oder storniert werden. Das ist also die Alternative zum Reisen, manchmal ist es einfach nicht zu reisen. Dies ist eine Fallstudie der globalen Luftfahrtindustrie, die Porter's Five Forces verwendet. Und Sie können sehen, wie, wenn Sie anfangen, sich auf diese Kräfte zu konzentrieren und über die Probleme um jeden einzelnen nachzudenken , viele sehr nützliche und interessante Informationen über industrien. Und in diesem speziellen Fall ist es sehr wichtig zu erklären, warum die globale Luftfahrtindustrie eine so geringe Rentabilität aufweist. 40. 41 Generische Strategien und Industry: Werfen wir jetzt einen Blick auf generische Strategien und Industriekräfte. Wie wir beim Fünf-Kräfte-Modell gesehen haben, jedes Unternehmen von allen Seiten einem Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Und die Five Forces Modelle, Maßstab für die Attraktivität der Industrie, ist die Rentabilität. Bei der Untersuchung jeder der fünf Kräfte haben wir festgestellt, ob sich die fragliche Kraft positiv oder negativ auf die Rentabilität des Unternehmens auswirkte . Dies wird dann zum Maß für die Attraktivität der Industrie. Die Reaktion des Unternehmens auf diesen Druck kann bestimmen, wie erfolgreich und wie profitabel das Unternehmen ist. Dies bringt uns zur Frage der Positionierung der Branche. Welche Strategie verfolgt das Unternehmen, um sich am besten gegen die fünf Kräfte zu verteidigen? Michael Porters Antwort auf diese Frage ist sein generisches Strategiemodell. Selbst in einer Branche mit relativ geringer Rentabilität kann bestätigt werden, dass sie sich gut positioniert, überdurchschnittliche Renditen erzielen. Und das tut es, indem man seine Stärken ausspielt. Porter argumentiert, dass diese Stärken oder Wettbewerbsvorteile entweder Kostenvorteil oder Differenzierung seien . Durch die Anwendung dieser im Ausland oder in einem engen Umfang entstehen drei generische Strategien. Die erste ist die Kostenführung, die zweite ist die Differenzierung und die dritte ist der Fokus. Diese Strategien sind generisch, da sie auf jedes Produkt oder jede Dienstleistung angewendet werden können . Und zwei Organisationen in jedem Maßstab. Kostenführerschaft, kein Schnickschnack, Hersteller mit niedrigsten Kosten. Und ein gutes Beispiel dafür sind die Billigfluggesellschaften. Sie erhalten also das absolute Mindestniveau Service- oder Produkteigenschaften und versuchen, etwas zum niedrigsten Preis zu liefern etwas zum niedrigsten Preis und es mit dem höchsten Volumen zu verkaufen. Differenzierung ist der Ort, an dem Sie einzigartig attraktive Produkte und Dienstleistungen wie Apple erstellen . Im Fokus haben Sie spezialisierte Dienstleistungen in einem Nischenmarkt. Porter teilt den Fokus in zwei Teile auf. Kostenfokus, nämlich die Kostenminimierung innerhalb eines fokussierten Marktes oder Differenzierungsfokus , nämlich strategische Differenzierung. Auch hier innerhalb eines fokussierten Marktes. Kostenführerschaft kann auf zwei Arten erreicht werden. Sie können entweder Ihre Gewinne steigern und gleichzeitig die Kosten senken und die Durchschnittspreise der Branche berechnen. Sie sind also der kostengünstigste Hersteller oder erhöhen Ihren Marktanteil, indem Sie niedrigste Preise berechnen, aber aufgrund Ihrer niedrigsten Kosten immer noch einen angemessenen Gewinn erzielen . So oder so können Sie diese Strategie angehen. Der Fokus liegt jedoch auf der Minimierung der Kosten für die Organisation nicht für den Kunden, was ein völlig anderes Problem darstellt. Billigproduzenten sind offen Wettbewerbsdruck anderer Billigproduzenten, was möglicherweise zu einem Wettlauf nach unten führt. Bevor sie mit dieser Strategie beginnen, müssen die Unternehmen auf Erfolg vertrauen. Sie müssen sicherstellen, dass sie Zugang zu Kapital haben , damit sie in Technologie investieren können , um ihre Kosten zu senken. Sie müssen sich durch die Lieferkette, durch die Wertschöpfungskette und einschließlich der Inbound- und Outbound-Logistik so effizient wie möglich durch die Wertschöpfungskette und einschließlich der Inbound- und Outbound-Logistik so Wertschöpfungskette und einschließlich der Inbound- und machen. Sie müssen mit Arbeit, Rohstoffen usw. möglichst geringeren Kostenraum haben. Wenn diese nicht für das Unternehmen eindeutig sind als andere Konkurrenten, können Sie möglicherweise Ihre kostengünstige Strategie replizieren. Eine Möglichkeit, die Kosten kontinuierlich niedrig zu halten ist die Kaizen-Philosophie der kontinuierlichen Verbesserung, die erneut zeigt, wie diese Modelle ineinander verbinden können. der Differenzierung geht es darum, Ihre Produkte einzigartig zu machen, um ihnen einen wettbewerbsfähigen Wettbewerbsvorteil zu bieten . Dies kann einzigartige Funktionen oder Funktionen, Langlebigkeit, After-Sales-Support oder sogar Branding umfassen Langlebigkeit, After-Sales-Support oder sogar Branding , das Ihre Markenwerte und Ihr Markenimage auf dem Markt hat. Erfolgreiche Differenzierungsstrategien erfordern eine gute Forschung und Entwicklung und Innovation. Denken Sie noch einmal an Apple, wie sie mit ihren Produkten, hochwertigen Produkten und Dienstleistungen ständig innovativ sind. Auch hier kommt Apple in den Sinn und effektive Vertriebs- und Marketingkommunikation über die Vorteile der differenzierten Produkte, was absolut entscheidend ist, um die Botschaft an Ihren Kunden weiterzuleiten -Segment. Fokussierte Strategien betreffen bestimmte Nischenmärkte. Hier müssen Sie, Sie müssen die Marktdynamik verstehen. Sie müssen auch ein sehr starkes Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden haben. Und Sie müssen Ihre Markentreue aufbauen , da dies die Konkurrenten entmutigt. Sie müssen immer noch entscheiden , ob Sie eine Kostenführung oder Differenzierung verfolgen möchten. Jetzt warnte Porter davor, Ihre Wetten abzusichern und zu versuchen, mehr als eine Strategie gleichzeitig zu verfolgen . Bis zu einem gewissen Grad schließen sich diese Strategien gegenseitig aus, da sie verschiedene Kundenmarktsegmente ansprechen . Die Kostenführerschaft konzentriert sich intern auf die Minimierung der Kosten des Unternehmens. Während die Differenzierung einen externen Fokus auf Kreativ und Kommunikation, Marketing und Branding hat. Die To Not-Strategie bedeutet, dass Ihr Unternehmen buchstäblich in der Mitte feststeckt und gegen Unternehmen um Sie herum antritt , die alle eines der drei Generika verfolgen Strategien gegen dich. Jetzt besteht eine starke Verbindung zwischen Porters Five Forces und seinen generischen Strategien. Für jede der fünf Kräfte muss bekräftigt , welche Strategie ihnen die besten Chancen gibt die Auswirkungen der fünf Kräfte zu mildern. Wenn wir mit konkurrenzfähiger Rivalität beginnen, ist die Kostenführerschaft besser in der Lage, über den Preis zu konkurrieren. Wenn Sie eine Differenzierung anstreben, schafft Ihre Markentreue einen Wettbewerbsvorteil. Wenn Sie eine Fokusstrategie verfolgen, Wettbewerber nicht auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. Wer ist Differenzierungsfokus, aii, der Kunde, der einen hoch differenzierten, sehr charakteristischen Fall und Funktionalität wünscht . Reich. Produkte, die Ihre Konkurrenten sind werden schwer zu kombinieren finden. Eintrittsbarrieren, stellen Kostenführungen zur Verfügung, Unternehmen mit preissenkenden Waffen , die sie gegen potenziellen Eintritt einsetzen können. Mit Differenzierung geht es um Kundenbindung, ein Hindernis für den Neueinstieg schafft. Mit Fokus ist es die Kombination von Kernkompetenzen, die es Ihnen ermöglicht einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen mit dem Sie nur schwer konkurrieren können. Macht des Käufers. Auch hier betrachten wir die Kostenführerschaft und es ist die Fähigkeit niedrigere Preise für starke Voreingenommenheit anzubieten, weil Sie, ähm, zu einem so niedrigen Preis verkaufen können für starke Voreingenommenheit anzubieten, weil Sie, ähm, zu einem so niedrigen Preis verkaufen , weil Sie das Volumen haben und das haben niedrigste Kosten. Mit der Differenzierung gibt es einige, es gibt nur wenige enge Produktalternativen, die die Fähigkeit von Voreingenommenen reduzieren und den Preis gegen Sie aushandeln. Mit Fokus bedeuten nur wenige Alternativen , dass es wieder weniger Möglichkeiten gibt , zu verhandeln oder zu wechseln. Mit Lieferantenmacht, Kostenführerschaft. Volumenverkäufe ermöglichen den Schutz vor leistungsstarken Lieferanten, da Sie für sie ein so wichtiger Kunde sind. Sie, ich verkaufe große Mengen Ihrer Produkte und kaufen daher große Mengen an Rohstoffen. Wenn Sie differenziert sind, sind Ihre Volumina viel niedriger, aber Sie können die Lieferantenpreise besser an Kunden weitergeben . Und wenn Sie jemals einen Fokus haben, haben Lieferanten aufgrund Ihrer geringeren Volumina Leistung, aber Ihre Differenzierung dem Markt ermöglicht es Ihnen, Preiserhöhungen erneut an Kunden weiterzugeben. Und weil sie sich auf Ihre Differenzierung konzentrieren, werden sie weniger preissensibel sein. Angesichts der Bedrohung durch Ersatzstoffe ermöglicht Ihnen die Kostenführerschaft, niedrige Preise anzubieten, was Ihren Markt als Ganzes weniger attraktiv und weniger wettbewerbsfähig für Ersatzstoffe macht . Mit Differenzierung, Kundenwunsch, zusätzlichen Funktionen und Eigenschaften , die Ihre Produkte verteidigbarer machen. Mit Fokus erhöht diese Spezialisierung Ihrer Produkte und Ihrer Kernkompetenzen Ihre Wettbewerbsfähigkeit gegen das Risiko von Ersatzstoffen. Das ist ein Durchlauf der generischen Strategien von Porter, wirklich wichtiges Grundsteinmodell für Ihre Toolbox. Und ich habe Ihnen auch gezeigt, wie seine beiden Modelle, generischen Strategien und fünf Kräfte, zusammengebunden und in Verbindung verwendet werden können, was, wie wir gesehen haben, immer diese Modelle und diese Frameworks viel wertvoller. 41. 42 Value: Wir werden uns jetzt Michael Porters Analyse der Wertschöpfungskette ansehen . Michael Porter stellte dieses Modell in den 1980er Jahren als Instrument vor, um Unternehmen bei der Formulierung von Wettbewerbsstrategien zu unterstützen . Die Wertschöpfungskette umfasst alle Aktivitäten und Prozesse in einem Unternehmen , die zur Wertschöpfung beitragen. Ein Unternehmen kann entweder den Wert für Kunden steigern oder die Kosten senken. Dies sind generische Strategien , die wir uns bereits angeschaut haben. Sie entscheiden sich entweder für eine kostengünstige Differenzierung oder konzentrieren sich auf den Fokus, aber es konzentriert sich auf niedrige Kosten oder Differenzierung. Ich spreche nur ein Marktsegment an. Die Analyse der Wertschöpfungskette hilft Unternehmen, sich auf die Strategien zu konzentrieren , die sich mit diesen beiden Problemen befassen. Die Hauptfunktionen des Unternehmens, die wir hier sehen können, unsere Inbound-Logistik , Outbound-Logistik, Marketing und Vertrieb und Service. Also, um diese schnell ein bisschen detaillierter zu durchgehen , damit Sie verstehen, wovon wir sprechen. Inbound-Logistik beinhaltet den Empfang, die Lagerung und den Vertrieb von Rohstoffen, im Grunde alles, was das Unternehmen in Bezug auf Inputs benötigt , um seine Produkte und Dienstleistungen zu erstellen. Hier sind natürlich Lieferantenbeziehungen entscheidend, daher binden wir uns jetzt an die Macht der Lieferanten ein , wenn es um das Fünf-Kräftemodell geht, den Betrieb, die Umwandlung von Rohstoffen in Produkte und kreieren , die dann an Kunden verkauft werden. Jetzt können Prozessverbesserungen und Produktinnovationen in diesem Bereich Mehrwert schaffen. Outbound-Logistik ist die Lieferung und der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen an Kunden. Marketing und Vertrieb fördern die Produkte und Dienstleistungen für Kunden machen sie auf die Wettbewerbsvorteile der vom Unternehmen produzierten Produkte und Dienstleistungen aufmerksam . Und schließlich Service oder Aktivitäten, die beibehalten oder erhöhen den Wert des Produkts nach dem Verkauf beibehalten oder erhöhen, z. B. Es gibt auch sekundäre Aktivitäten , die die primären Aktivitäten unterstützen. Die Unternehmensinfrastruktur, Personalmanagement, technologische Entwicklung und Beschaffung. Wenn Sie sie mit den Support-Aktivitäten oben, in diesem Fall, den primären Aktivitäten unten, zusammenstellen mit den Support-Aktivitäten oben, in diesem Fall, , schaffen Sie eine Wertschöpfungskette. Jede Haupttätigkeit hat sekundäre Aktivitäten, die damit verbunden sind. Es gibt dann einen dreistufigen Prozess zur Durchführung der Analyse. Zunächst identifizieren Sie die sekundären Aktivitäten, die mit jeder primären Aktivität verbunden sind . Und das sind direkte Aktivitäten, indirekte Aktivitäten und Qualitätssicherung. Lassen Sie uns ein bisschen detaillierter sein. Direkte Aktivitäten sind solche, die gezielt zur Wertschöpfung beigetragen werden . Verkauf und Marketing. Indirekte Aktivitäten helfen beispielsweise, die direkten Aktivitäten reibungsloser und reibungsloser funktionieren. Hr und Buchhaltung. Qualitätssicherung stellt sicher, dass direkte und indirekte Aktivitäten den erwarteten Standard erfüllen. Der nächste Schritt besteht darin, die sekundäre Aktivität für jede Support-Aktivität zu identifizieren . Und Unterstützungsaktivitäten wie Personalwesen und Rechnungswesen bieten einen Mehrwert für die primären Aktivitäten. Sie sehen dann gibt es innerhalb dieser Verbindungen, der gesamten Organisation zwischen all den verschiedenen Aktivitäten. Dann müssen Sie diese Verbindungen, die Verbindungen zwischen allen Aktivitäten, zwischen den primären Aktivitäten und ihren sekundären Aktivitäten und zwischen den Unterstützungsaktivitäten identifizieren die Verbindungen zwischen allen Aktivitäten, zwischen den primären Aktivitäten und ihren sekundären Aktivitäten und . Identifizieren Sie alle Verbindungen zwischen allen Aktivitäten. Und es sind diese Verbindungen, die das Geheimnis sind, um Wege zu finden, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Welche Aktivitäten in der gesamten Wertschöpfungskette würden also von zusätzlichen Investitionen in Zeit oder Geld profitieren , um das Produkt zu verbessern oder Kosten zu sparen, müssen Sie auch Aktivitäten identifizieren, die der formatierte Nachteil im Vergleich zu seinen Kunden. Sie müssen dann die Priorität der Aktivitäten berücksichtigen. Welche Strategien können Sie für diese wichtigen Aktivitäten entwickeln? Dies kann dann umgesetzt werden, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Wird sich Ihre Strategie auf Kosten oder Differenzierung konzentrieren , was uns wieder an Porters generische Strategien bindet. wir uns also einfach die Frage, was meinen wir mit Wettbewerbsvorteil? Weil dieser Begriff sehr oft verwendet wird. Und ich wollte es einfach nur ganz klar sagen. Der Wettbewerbsvorteil beinhaltete Schaffung von Produkten oder Dienstleistungen deren Preis und Wert denen anderer Produkte auf dem Markt ähneln . Wenn Sie sich jedoch für einen Kostenvorteil entscheiden, produzieren Sie die gleiche Produktqualität mit demselben Kundenwert zu geringeren Kosten. Wenn Sie sich für eine Differenzierungsstrategie entscheiden, erstellen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zum gleichen Preis, was jedoch einzigartig ist, mehr Wert, mehr Funktionalität, nachhaltiger oder langlebiger Eigenschaften als konkurrierende Produkte. Und natürlich muss es mit den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden übereinstimmen. Analyse der Wertschöpfungskette gliedert die Schritte und Verbindungen im Unternehmen auf und ermöglicht die Identifizierung von Möglichkeiten zur Reduierung, Senkung der Kosten oder Wertsteigerung. Sie können Prozesse optimieren, Abfall beseitigen, die Rentabilität verbessern, Bereiche identifizieren, differenziert werden sollen und damit Wettbewerbsvorteile schaffen. Letztendlich besteht das Ziel dieser Analyse darin, die Kosten zu minimieren und gleichzeitig den für die Kunden geschaffenen Wert zu maximieren. Das ist Porters Wertschöpfungskettenanalyse. Es ist relativ einfach und das ist das Tolle an Porter. Es ist relativ einfach zu erwarten, erklären Sie es. Es gibt Ihnen ein logisches Framework, das Sie dann als Blueprint verwenden können , um Ihr eigenes Geschäft zu erstellen. Und dann fangen Sie an zu verstehen, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Verstehen Sie, wie sich die Prozesse und Aktivitäten verbinden. Und dann können Sie beginnen, einige dieser Prozesse und Aktivitäten ins Visier einige dieser Prozesse und Aktivitäten sie zu optimieren, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. 42. 43 Wertschöpfungskette Vorlage: Und um Ihnen kurz diese Vorlage vorzustellen , die ich für Sie erstellt habe , damit Sie Ihre eigene Wertschöpfungskettenanalyse durchführen können. Sie müssen sich darauf konzentrieren, alle Aufgaben in Ihrem Unternehmen zu identifizieren , die sich auf die Erstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen unter Verwendung der primären und sekundären Aktivitäten von Porter beziehen. Sie müssen dann die Verknüpfungen zwischen diesen Aktivitäten erstellen . Sobald Sie die Verknüpfungen verstanden haben, müssen Sie sich fragen, welche dieser Verknüpfungen einen Mehrwert schaffen? Und welche dieser Verbindungen kann verbessert werden Kosten zu senken oder den Wert zu verbessern, um den Wert durch Differenzierung zu erhöhen. Entwickeln Sie Strategien, um Ihre primären Aktivitäten, Ihre sekundären Aktivitäten und Ihre Verbindungen zwischen ihnen zu verbessern . Und konzentrieren Sie sich darauf, Mehrwert zu schaffen und Kosten zu senken. Denken Sie jedoch daran, dass Sie für Ihr eigenes Unternehmen verstehen müssen , gehen Sie eine Kostenstrategie oder eine Differenzierungsstrategie durch, sich auf die generischen Strategien von Porter bezieht. Die Vorlagen sind also hier, hier ist die Gesamtansicht der Wertschöpfungskettenvorlage. Und dann haben Sie hier eine Vorlage, die Sie ausdrucken können, weshalb ich ihr einen weißen Hintergrund gegeben habe, um alle Aufgaben aufzulisten , die für diese primären Aktivitäten gelten. Oder Sie können es einfach als Aide-Memoiren verwenden. Und dann können Sie mit den Support-Aktivitäten alle Aufgaben auflisten , die für diese sekundären Aktivitäten gelten. Dann besteht die Herausforderung darin , herauszufinden, wie Sie sich verbinden und die Verbindungen und die Verbindungen zwischen diesen primären und sekundären Aktivitäten finden die Verbindungen zwischen . Das ist die Vorlage für die Wertschöpfungskette. Sie können es im PDF-Format herunterladen, damit Sie es verwenden können. Sie können es ausdrucken oder Ihr eigenes erstellen. Es gibt Ihnen jedoch die Vorlage , die Sie benötigen, um Ihre eigene Analyse der Wertschöpfungskette für Ihr Unternehmen zu erstellen . 43. 44 Boston Consulting Group (BCG) Matrix: Werfen wir jetzt einen Blick auf die Boston Consulting Group oder BCG-Matrix. Die BCG-Matrix befasst sich der Mischung aus Produkten und Polio innerhalb eines Unternehmens. Um die strategische Position jeder Geschäftseinheit oder jedes Produkts zu bewerten . Es wurde vom BCG-Gründer Bruce Henderson entwickelt und ist wahrscheinlich eines der am häufigsten verwendeten. Die strategischen Matrizen, die Sie sich Jupiter Sandy während dieses Kurses ansehen werden. Der gesamte Zweck der BCG-Matrix besteht darin, das Produktportfolio eines Unternehmens zu ermöglichen. Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen und Geschäftseinheiten würden strategisch verwaltet. Die Idee ist, den Unternehmen Ressourcen zuzuweisen , die am ehesten von ihnen profitieren. Es bietet eine Logik für die Umverteilung von Bargeld, im Wesentlichen von Cash Cows zu Geschäftseinheiten mit höherem Wachstumspotenzial. Es ist ein Framework, wenn Sie möchten, für die Zuweisung von Ressourcen unter anderen Geschäftseinheiten. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Wettbewerbsfähigkeit, den Wert und die Nachhaltigkeit ihrer Unternehmen zu maximieren den Wert und die Nachhaltigkeit , indem sie es ihnen ermöglichen das richtige Gleichgewicht zwischen der Ausbeutung ihrer reifen Unternehmen und in neue Unternehmen, um zukünftiges Wachstum zu sichern. Hier sehen wir die BCG-Matrix. Auf der horizontalen Achse sehen Sie Affenanteil oder einen relativen Marktanteil , der ein Stellvertreter für Wettbewerbsfähigkeit ist. Und beim vertikalen Zugang können Sie die Wachstumsrate sehen, die ein Stellvertreter für die relative Attraktivität des Marktes ist die relative Attraktivität des , in dem diese Produkte oder Dienstleistungen tätig sind. Sie haben vier Quadranten. Und es geht wirklich um das Gleichgewicht zwischen Marktwachstum und Marktanteil. Wachstum und ein hoher Marktanteil bedeuten also , dass das Produkt ein Star ist. hohes Wachstum, niedriger Marktanteil bedeutet, dass das Produkt ein Fragezeichen ist. Niedriges Wachstum und hoher Marktanteil bedeuten, dass es sich um eine Cash Cow handelt. Und geringes Wachstum und niedriger Marktanteil bedeuten, dass es ein Hund ist. Euphemistisch. Sie können vielleicht in dieser Kategorie über die Produktpalette von Apple nachdenken . Und überlege wirklich, wo du ein paar Dinge hinstellen könntest. Dinge wie die iPhones sind wahrscheinlich Stars. Sie haben relativ gesehen einen hohen Marktanteil und machen es weiterhin sehr gut. Vielleicht befinden sich einige der älteren Produkte in diesen niedrigeren Marktanteilsbereichen. Und dann haben Sie Fragezeichen, vielleicht über einige der Laptops, es ist sehr schwer zu erkennen, aber Sie müssen jedes Produkt durchdenken und versuchen, es in Bezug auf sein Wachstum und seinen Markt zu positionieren teilen. Und dann sieh, wo du hingehst. Sie könnten tatsächlich argumentieren, weil die Samsung-Handys möglicherweise so erfolgreich mit dem Google-Betriebssystem waren. iPhones gehören nicht zur Kategorie mit hohem Marktanteil. Sie könnten also eine Frage geben, es gibt sicherlich keine Hunde und sie brauchen sicherlich Investitionen, um dort zu bleiben, wo sie sind. Das Modell geht davon aus , dass ein Anstieg des Marktanteils eine steigende Rentabilität und Cashflow bedeutet . Argumentiert für die Produkte oder Geschäftsbereiche von Skaleneffekten und Kostenvorteilen gegenüber konkurrierenden Unternehmen profitieren . Sterne, die Sie daran erinnern sollen, haben ein hohes Wachstum und einen hohen Marktanteil. Marktführende Produkte erfordern erhebliche Investitionen, um ihre Position aufrechtzuerhalten. Sie verbrauchen also Bargeld und generieren Bargeld. Da der Markt reift und sich das Marktwachstum verlangsamt, wandern sie eher zu Cash Cows. Fragezeichen hohem Wachstum und niedrigem Marktanteil. Konsumiertes Bargeld, sie benötigen Verwaltungszeit und Ressourcen und werden von Bargeldkühen finanziert. Ihr Potenzial besteht darin, sich zu Sternen zu bewegen. Aber wenn sie dies nicht tun und sich nicht nach links bewegen, werden Sie Sterne. Sie werden wahrscheinlich in die untere Kategorie fallen und sich in Hunde verwandeln. Cash Cows haben einen hohen Marktanteil, aber sie haben ein relativ langsames Wachstum. Sie haben Marktführer, erfordern aber wenig weitere Investitionen da sie sich in reifen Märkten befinden. Vergessen Sie nicht, dass es beim Marktwachstum um den Markt geht, nicht um das Wachstum des Geschäfts auf dem Markt. Sie werfen also Bargeld ab , weil sie wenig weitere Investitionen benötigen. Und diese helfen, Stars zu finanzieren , um Stile dort zu halten, wo sie sind , und Geld in Fragezeichen zu stecken , um sie hoffentlich in Sterne zu verwandeln. Hunde in der niedrigen Wachstumskategorie, niedriger Marktanteile werden gebeten. Selbsttragend. Fakt kann generativ sein, aber sie werden niemals zu Stars werden. Und sie werden wahrscheinlich auslaufen, es sei denn, sie tragen eine wettbewerbsfähige oder strategische Weise zum Unternehmen bei. Die BCG-Matrix wirklich nützlicher Rahmen für Betrachtung Ihres Produktportfolios und Beurteilungen über Ressourcenzuweisungen. Aber es hat seine Grenzen. Es ist im Grunde eine Vier-Quadranten-Matrix. Sie haben also entweder ein hohes oder niedriges Wachstum, hohen oder niedrigen Marktanteil, aber es macht nicht wirklich Mittel aus. Was machen Sie also, wenn Unternehmen auf der Grenze zwischen Quadranten stehen? Der Markt selbst ist im Modell nicht klar definiert, was eine gewisse Unklarheit hinterlässt. Und ein hoher Marktanteil führt nicht immer zu hohen Gewinnen da es oft hohe kontinuierliche Investitionen erfordert , um diese Position aufrechtzuerhalten. Die Wachstumsrate und relative Marktanteil sind nicht die einzigen Indikatoren für die Rentabilität. Und dieses Modell berücksichtigt keine anderen. Hunde können anderen Unternehmen helfen , Wettbewerbsvorteile zu spielen, und sie können auch genitiv zwischengespeichert werden, so dass sie nicht unbedingt automatisch eine schlechte Sache sind. Und es wirft wirklich die Frage auf, ob ein vierzelliger Ansatz zu simpel ist? Nichtsdestotrotz ist es ein sehr nützliches und sehr hilfreiches Modell und es ist ein großartiger Rahmen, um Sie dazu zu bringen , zumindest über die relativen Positionen Ihrer Geschäftsbereiche oder Ihrer Produkte nachzudenken die relativen Positionen Ihre Kanzlei. Das ist die Boston Consulting Group, BCG-Matrix, ein sehr nützliches Framework, das das Wachstum Ihres Unternehmens betrachtet . Wenn Sie versuchen, Entscheidungen zu treffen, strategische Entscheidungen darüber, wo Sie in die Zukunft investieren werden. Auf diese Weise können Sie priorisieren, welche Produkte oder Geschäftseinheiten diese Investition erhalten sollen. 44. Die Geschichte der Geschichte und der Lebenszyklus: Es wird in dieser Vorlesung deutlich werden Es besteht eine ziemlich enge Verbindung zwischen der BCG-Matrix und dem Lebenszyklus. Und ich wollte nur ein paar Minuten damit verbringen diese Beziehung zu erforschen. Denn wie Sie wissen, bin ich sehr daran interessiert Verbindungen zwischen verschiedenen Modellen herzustellen. Eines der Hauptthemen, die Sie in diesem Kurs konsequent gesehen haben , ist, wie wir versuchen, verschiedene Modelle zu verbinden und zu zeigen, wie sie miteinander in Beziehung und wie sie zusammen verwendet werden können mach sie noch effektiver. Nun, die BCG-Matrix und der Produktlebenszyklus sind ein hervorragendes Beispiel dafür. In der Tat sind die beiden Modelle sehr eng miteinander verwandt. Und hier sehen Sie die Standard-BCG-Matrix. Wenn Sie es dann auf den Produktlebenszyklus anwenden. Und Sie können die vier Phasen des Lebenszyklus sehen , Luft, Markteinführung, Wachstum, Reife und Rückgang, dann Ihre frühen und jungen Produkte. Die Fragezeichen, die sich in schnell wachsenden Märkten befinden, aber immer noch einen geringen Marktanteil haben. Die Frage stellt die wachstumsstarken Märkte mit großem Marktanteil oder die Stars dar, die reifen Märkte mit dem Rückgang. Aber es war gesättigt Märkte mit der Southside sinkende Verkäufe, nicht mehr wachsende Verkäufe oder die Cash Cows und Märkte rückläufig oder der Hund. So können Sie sehen, dass sich die BCG-Matrix und der Lebenszyklus oder die Überlagerung recht gut überlagern. Wenn Sie dies wieder auf die BCG-Matrix zuordnen, erhalten Sie genau das, was ich Ihnen auf der anderen Folie gezeigt habe, aber heben Sie einfach die verschiedenen Phasen des Lebenszyklus in den Quadranten der BCG-Matrix selbst hervor. Die meisten Produkte beginnen nach ihrer Markteinführung als Fragezeichen. Und es ist ein ziemlich großes Fragezeichen, ist, werden sie Erfolg haben? Werden sie sich bewegen, um Sterne zu werden? Oder wenn sie das nicht tun, werden sie schnell zu Hunden und werden entweder geschlossen oder veräußert. Erfolgreiche Produkte , die Stars sind, werden bestehen bleiben, solange die Marktwachstumsrate weiterhin hoch ist. Und mit der Investition können sie ihren hohen Marktanteil beibehalten. Aber als ihre Märkte reifen, entwickelten sie sich dann zu Cash Cows. Die Bargeldkühe selbst werden allmählich zu Hunden werden, wenn ihre Märkte sinken, gesättigter werden und dann die Produkte selbst am Ende ihres natürlichen Lebens kommen . Das ist ein kurzer Blick auf die Beziehung zwischen der BCG-Matrix und dem Lebensstil. Und es zeigt Ihnen, wie diese beiden Modelle sehr eng miteinander verknüpft sind. 45. 46 BCG Matrix Vor- und Nachteile: Wenn Sie einen weiteren Klang genauer betrachten möchten, schauen Sie sich die Vor - und Nachteile der BCG-Matrix als Modell an. Es lohnt sich, darüber nachzudenken, da in jedem Modell oder Framework Sie sich in jedem Modell oder Framework der Einschränkungen und besonders nützlichen Eigenschaften des Modells bewusst sein müssen. Und Sie sollten auch darauf vorbereitet sein das Modell kritisch zu sein und darüber nachzudenken, wie Sie mehr daraus herausholen und verstehen können , wo Sie sind, die Unzulänglichkeitszone. Es lohnt sich, in dieser Vorlesung darüber nachzudenken. Auf der positiven Seite die Vorteile des BC-Modells BCG ermöglichten Ihnen die Vorteile des BC-Modells BCG Model eine Überprüfung der Produktpositionierung auf hohem Niveau. Es kommt irgendwie aus dem Wald und den Bäumen. Es gibt dir die Helikopterperspektive. Es ist auch eine ausgezeichnete Ressource, eine hervorragende Methode für die Ressourcenzuweisung. Sie können damit nach zwischen den verschiedenen Produkten oder Geschäftsbereichen priorisieren Geschäftsbereichen relativ einfachen und unkomplizierten Kriterien zwischen den verschiedenen Produkten oder Geschäftsbereichen priorisieren. Auf diese Weise können Sie Ihr Produktportfolio ausgleichen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie zu viele Hunde und nicht genug Fragezeichen haben oder mehr Bargeldkühe haben müssen , um Ihre Sterne zu erhalten. Die Balance funktioniert jedoch. Und natürlich müssen Sie dies im Laufe der Zeit im Auge behalten. Und das Beste an der Matrix ist, dass sie sehr einfach zu bedienen, leicht zu verstehen und ziemlich einfach zu erklären ist . So können Sie es als Rahmen verwenden , um mit Ihren Kollegen über die Positionierung von Produkten oder Geschäftsmodellen, aber seinen Geschäftsbereichen in Ihrem Unternehmen zu kommunizieren über die Positionierung von Produkten oder Geschäftsmodellen . Die Nachteile sind jedoch, dass die Marktwachstumsrate als Proxy verwendet wird und kein sehr guter Proxy zur Messung der Marktattraktivität ist . Es gibt eine ganze Reihe anderer Faktoren, die Sie berücksichtigen könnten. Ebenso. Es besteht kein wirklicher direkter Zusammenhang zwischen Marktanteil und Cashflow-Generierung. Hunde können profitabel sein. Stars können in einem Geschäftssegment mit sehr geringer Marge operieren. Man muss also die Einschränkungen dort verstehen. Es ist eine Abkürzung, wenn du willst. Zu den Nachteilen gehört auch die Tatsache, dass das Modell externe Faktoren nicht berücksichtigt. Jetzt müssen Sie hier ein anderes Modell verwenden, und hier liebe ich diese Frameworks und Modelle und überlappen sie. So können das Schädlingsmodell und das PESTEL-Modell natürlich Pastelle und die Erweiterung von Pastelle und die Erweiterung von Schädlingen in Verbindung mit BCG verwendet werden um ein sehr detailliertes Verständnis der äußeren Umgebung des Unternehmens zu erhalten . Das Modell ist auch in der Gegenwart fixiert. Es ist eine Momentaufnahme in der Zeit. Es ist ein bisschen wie eine Bilanz und es gibt kein zukünftiges Prognoseelement darin. Wenn Sie das jetzt einbauen möchten, wäre ein McKinsey Matrix-Modell ein besseres Modell. Auch hier ein ziemlich schneller Durchlauf, aber ich möchte, dass Sie diese Modelle bleiben und ständig kritisch gegenüberstehen. Nimm sie einfach nicht auf den Nennwert. Stellen Sie ihnen immer Fragen. Und je mehr Sie sich mit ihnen befassen und mehr Sie Ihr Verständnis für ihre Vor- und Nachteile entwickeln , desto besser werden Sie sie verstehen und desto mehr Wert erhalten Sie von ihnen. 46. 47 Anpassung der BCG Matrix: Eines der wertvollsten Dinge an diesen Frameworks und Modellen ist, wie Sie sie anpassen für Ihre eigenen Strategiezwecke weiterentwickeln können. Und das BCG-Matrixmodell ist ein sehr gutes Beispiel dafür. Und ich wollte Ihnen ein paar Beispiele geben , wie Sie mit den Achsen herumspielen können , um mehr aus dem Modell herauszuholen. So ist es möglich, das BCG-Framework zu verwenden , um Prioritäten für andere Teile Ihres Unternehmens festzulegen. Also werden wir uns zum Beispiel ansehen, sind sie ein Beispiel, in dem wir uns das Kundenportfolio in einem hypothetischen Geschäft ansehen werden. Also hier haben wir das Standardmodell, aber was wir uns ansehen werden, ist eine Liste der Kunden zu erstellen, die wir haben. Also ziehen wir all das aus der Datenbank heraus und wollen uns die Gewinnspanne pro Kunde und eine Art Schätzung oder ein Maß für das Umsatzwachstum ansehen. Wie hoch ist das Bruttowachstum des Umsatzes in den letzten, sagen wir, 12 Monaten? So können wir das Umsatzwachstum pro Kunde und die Gewinnspanne nach Kunden sehen . Und wenn wir dies auf das BCG-Modell anwenden, erhalten wir Kunden mit hohem Umsatzwachstum und hoher Marge. Wer sind die Stars? Kunden mit hohem Umsatzwachstum aber niedrigen Margen? Wer sind die Fragezeichen? Kunden mit niedrigem Umsatzwachstum aber hohen Margen? Wer sind die Cash Cows? Und Kunden mit niedrigem Umsatzwachstum und niedrigen Margen? Wer sind die Hunde? Wenn Sie eine Gruppe von Hunden in Ihrer Kundenliste haben, sollten Sie natürlich erwägen, Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie von ihnen auf Stars oder auf Ihre Fragezeichen zu konzentrieren Marketingstrategie von ihnen . Sie können dem Zugriff auch eine Zeitdimension hinzufügen , indem Sie die Übung wiederholen, sagen wir alle sechs Monate oder jährlich, um zu sehen, wie sich das Bild ändert. In welche Richtungen ziehen die Kunden ein? Weil Sie vielleicht einen Kunden haben, der ein Star war, und es scheint dann zu einer Cash Cow zu gehen. Wenn es zu einem Fragezeichen übergeht, müssen Sie detaillierte Fragen darüber stellen, was wirklich vor sich geht. Ziel ist es natürlich, Ihren Fokus und den größten Teil Ihrer Marketingausgaben für Ihre profitablen Kunden zu behalten Marketingausgaben für Ihre profitablen Kunden , die das stärkste Wachstumspotenzial haben. Aber was hat? Wir wollten unsere BCG-Matrix nutzen , um unsere digitale Marketingstrategie zu bewerten? Wie würde das klappen? Nun, hier auf der vertikalen Achse haben wir eine Kapitalrendite in unsere Marketingkanäle. Wie viel müssen wir ausgeben und was bekommen wir zurück? Dann wird die Wirksamkeit auf der horizontalen Achse gemessen. Wie viele Leads erhalten wir oder wie hoch ist das Verkaufsvolumen davon? Wenn wir das anwenden, nehmen wir ein paar Beispiele. Google-Anzeigen könnten ein Star sein, ein Fragezeichen könnte Instagram sein, Ihre Cash Cows könnten eine YouTube-Werbung sein und Ihre Hunde könnten von LinkedIn beworbene Beiträge sein. Werfen wir einen genaueren Blick darauf. Wenn wir Google-Anzeigen oder einen Star sagen. Dort, sehr hohe Reichweite. Und die Kosten pro Klick aufgrund des Ausmaßes der Plattform sind relativ niedrig, insbesondere wenn Sie Ihr Marketing richtig machen. Dies ermöglicht es Ihnen, Zielgruppen basierend auf SEO und auch auf den fantastischen Daten, die Google hinter ihren Google Analytics hat, sehr gut auf den fantastischen Daten, die Google hinter ihren Google Analytics hat, anzusprechen. Und dies ermöglicht es Ihnen, sich auf die Absicht zu konzentrieren, was zu einer Zusammenarbeit mit Ihrem Publikum führt, sodass Sie eine großartige Rendite für Ihre Investition erzielen. Instagram-Marketing ist jedoch eine weniger entwickelte Plattform, wächst aber immer noch sehr schnell. Daher ist es vielleicht nicht so profitabel, und es könnte offen gesagt noch unklar sein ob mehr Investitionen ein höheres Marketingengagement bringen werden . Daher legen wir es als Fragezeichen fest. Youtube-Anzeigen gut, YouTube's sind eine sehr gut etablierte Plattform. In der Tat ist es die zweitgrößte Suchmaschine, aber sie wächst nicht so schnell wie sie war. erhalten Sie jedoch gute Renditen Durch Investitionen auf diese Plattform erhalten Sie jedoch gute Renditen . Daher müssen Sie nicht viel Geld hineinstecken und erhalten eine höhere Rendite, was es zu einer sehr nützlichen Cash Cow in Ihrem Marketingportfolio macht . Wenn wir uns dann auf LinkedIn beworbenen Beiträge anschauen, werden wir es tun. Linkedin ist nicht wirklich eine Verkaufsplattform. Es gibt also nicht viel Wachstum dort. Es gibt eine Menge Kapitalrendite. Und weil der Fokus der Plattform wirklich nicht direkt für das Publikum Werbung und das Publikum nicht gut auf beworbene Posts reagiert, erhalten Sie eine geringe Anzahl von Leads und eine geringe Rendite Ihre Investition. Die Empfehlung gibt es also, nun, wir sollten sie einstellen, weil es in die Kategorie Hunde fällt. Auch hier ein weiteres Beispiel dafür , wie Sie diese Modelle nehmen und mehr daraus machen können. Und wirklich mit so etwas wie der BCG-Matrix sind die Optionen so breit, wie Sie sich vorstellen können. Wenn Sie zwei Achsen haben, die Sie erstellen können, können Sie dieses Framework auf sehr viele verschiedene Arten verwenden , um Ihr strategisches Denken zu entwickeln. 47. 48 Boston Consulting Group (BCG) Matrix: Hier habe ich für Sie eine Vorlage vorbereitet, mit der Sie Ihre eigene BCG-Matrixanalyse durchführen können. Um Sie daran zu erinnern, ist die Boston Consulting Group Matrix ein Rahmen , mit dem Sie den Wert von Produkten in Bezug auf Wachstum bewerten können, was ihren Marktanteil und Wettbewerbsvorteil ist. Auf der einen Seite betrachten Sie also das Wachstum des Marktes, das Wachstum des in dem die Produkte und Dienstleistungen tätig sind. Und auf der anderen Achse betrachten Sie den Marktanteil, den das Produkt, die Dienstleistung oder die Geschäftseinheit hat. Die Frage, die Sie beantworten möchten, ist , welches Produkt oder welche Geschäftseinheiten weitere Investition von Ressourcen und Finanzen wert sind. Sie haben also die vier Kategorien, die die Stars sind, diese sind die profitabelsten, haben dort den größten Marktanteil auf den Märkten mit der höchsten Wachstumsrate. Sie möchten in diese Produkte und Geschäftsbereiche investieren. Sie können weitere Investitionen erfordern um ihre Position aufrechtzuerhalten, sind aber dennoch hochprofitable Produkte und Geschäftseinheiten in Ihrem Unternehmen. Fragezeichen haben das Potenzial, ihren Marktanteil zu erhöhen, sind aber derzeit nicht sehr profitabel, obwohl sie sich in Wachstumsmärkten befinden und Investitionen benötigen, wenn sie wollen werden Sterne. Cash Cows haben einen hohen Marktanteil am Markt mit niedrigem Wachstum. Also ihr Geld generativ , weil Sie keine weiteren größeren Investitionen in sie investieren müssen . Also werfen sie den Cache ab. Dieser Cache kann strategisch an andere Produkte oder Geschäftsbereiche umverteilt werden, um Fragezeichen hoffentlich in Sterne zu verwandeln. haben keinen niedrigen Marktanteil und befinden sich auf einem Markt mit niedrigem Wachstum, also haben sie wenig Potenzial. Sie haben möglicherweise generative Bargeldprodukte. Sie können auch strategisch nützlich sein , um anderen Produkten und Dienstleistungen in ihren Märkten zu helfen. Die langfristige Zukunft ist jedoch nicht positiv. Sie sind wahrscheinlich keine weiteren Investitionen und Veräußerung wert . Veräußerung oder Schließung ist die wahrscheinliche langfristige Antwort für diese Produkte oder Geschäftsbereiche. Hier sieht man also die Matrix. Du hast die Sterne oben links. Sie haben die Fragezeichen, oben rechts, hohen Marktanteil und ein geringes Wachstum. Sie haben die Cash Cows und dann den niedrigen Marktanteil bei geringem Wachstum haben Sie die Hunde. Was ich getan habe, ist, dass ich Ihnen diese Vorlage zur Verfügung gestellt habe , die Sie sehr einfach ausdrucken und verwenden können . Und im Grunde genommen Brainstorming , wo Sie glauben, dass Ihre Geschäftsbereiche und Ihre Produkte fallen. Das ist also meine kleine Matrix-Vorlage für dich. Ich hoffe, du findest es als nützliches Tool. Wie Sie sehen können, ist es auf weißem Papier gedruckt, sodass es sehr einfach auszudrucken ist. Und ich hoffe, es wird Ihnen helfen, wenn Sie Ihre eigene BCG-Matrixanalyse durchführen, was sich lohnt. 48. 49 FALLSTUDIE ÜBUNG BCG MATRIX Facebook: Und jetzt habe ich eine Fallstudienübung für Sie und möchte, dass Sie eine BCG-Matrix-Fallstudie auf Facebook durchführen . Ziel dieser Übung ist es, dass Sie die BCG-Matrixvorlage verwenden, die ich gerade für Sie bereitgestellt habe , und eine Analyse des Produktportfolios von Facebook durchführen , zumindest einige seiner Produkte unter Verwendung der BCG-Matrix . Denken Sie jetzt über das Portfolio von Facebook nach. Unternehmen wählen eine unbegrenzte Anzahl von ihnen aus, da die Idee darin besteht, zu lernen, wie man eine Matrix verwendet , anstatt ein Experte auf Facebook zu werden. Und sehen Sie, wo diese einzelnen Unternehmen in die BCG-Wachstumsmarktanteilsmatrix passen und welche Stars, die Fragezeichen sind, welche Cash Cows, welche Erwachsenen. Jetzt habe ich meine eigene BCG-Matrix-Fallstudie auf Facebook vorbereitet, die Sie sich in der nächsten Vorlesung ansehen und das PDF-Dia-Deck anschauen können . Aber bevor du das tust, möchte ich, dass du etwas über die Übung nachdenkst. Natürlich, da es keine richtige Antwort darauf gibt. Machen Sie Ihre Notizen und vergleichen Sie sie dann mit den Punkten, die ich mir ausgedacht habe. Und ich bin mir sicher, dass Sie Probleme und Unternehmen identifizieren werden, die ich nicht berücksichtigt habe, und ich habe Punkte, die ich verpasst habe. Und ich wäre fasziniert zu wissen, wie es dir geht. Also viel Glück bei deiner Analyse. Es ist eine nützliche Übung. Die Idee ist, dass Sie sich mit der Anwendung der BCG-Matrix auf ein reales Geschäft vertraut machen . Das ist die Fallstudienübung für diese spezielle Übung ist die BCG-Matrixanalyse von Facebook. 49. 50 BCG Matrix Case Study Facebook: Werfen Sie einen Blick auf eine BCG-Matrix-Fallstudie. In diesem speziellen Fall werden wir uns Facebook ansehen. Jetzt ist Facebook offensichtlich ein sehr komplexes Geschäft. Und alles, was ich tun möchte, ist, die Dinge auf sehr einfache Weise zu vereinfachen. Wir werden uns nur vier der Hauptanwendungen von Facebook ansehen , wenn Sie möchten, und verwenden sie, um die verschiedenen Aspekte der BCG-Matrix zu charakterisieren . Die vier Anwendungen. Wir werfen einen Blick auf unser Instagram, Oculus Rift, welches das Virtual-Reality-Headset WhatsApp und Messenger ist. Und wir möchten sehen, was die BCG-Matrixmatrix uns über diese vier Anwendungen sagen kann . Der Star ist in diesem Fall Instagram. Instagram war ein großer Erfolg. Es ist sehr schnell gewachsen. Ich denke, es sind bis zu 700, vielleicht sind es mehr als 700 Millionen Nutzer pro Monat. Es hat einen sehr hohen Marktanteil auf seinem Markt und wächst weiterhin sehr schnell. Jetzt ist dies getan, indem es konzentriert bleibt, aber es wurden erhebliche Investitionen in neue Fähigkeiten, Dinge wie direkte Geschichten und Instagram TV investiert. Es hat also alle Eigenschaften eines Sterns. Es befindet sich in einem schnell wachsenden Markt und hält einen großen Marktanteil, erfordert jedoch erhebliche Investitionen um seine Position zu behalten. Das Fragezeichen ist Oculus, das ist diese Hardware- und Softwareplattform für virtuelle Realität. Facebook kaufte dies überhaupt für über eine Milliarde Dollar . Und es hängt wirklich immer noch da draußen und wartet darauf, sein Potenzial auszuschöpfen. Es wird erhebliche Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen benötigen , um weiter wachsen zu können. Aber der Markt als Ganzes hat sich nicht so angehoben, wie er bei seiner Erwerbung vorgesehen war. Das ist also wirklich der Schlüssel zum Fragezeichen. Aber es besteht immer noch ein enormes Potenzial für VR. Und tatsächlich hat Facebook angedeutet, dass sie planen, 3 Milliarden Dollar in Oculus zu investieren. Dies ist ein deutliches Zeichen für ein Fragezeichen, bei dem es strategisch beabsichtigt ist, es von einem Fragezeichen in einen Stern mit sehr beträchtlichen Investitionen zu verwandeln. Und die Idee ist, dass er von einem schneller wachsenden Markt profitieren möchte , aber gleichzeitig wahrscheinlich erheblich zum Wachstum dieses Marktes beitragen wird. Und dabei nehmen wir einen führenden Marktanteil ein. WhatsApp ist die Cash Cow. Tolle Anwendung, aber das Wachstum hat sich ausgeglichen. Aber es hat immer noch einen sehr großen Marktanteil in seinem Anwendungsgebiet und hat nur wenige direkte Konkurrenten. Dies bedeutet, dass wenig weitere Investitionen außer sie auf dem neuesten Stand zu halten und erforderlich sind, außer sie auf dem neuesten Stand zu halten und die Technologie auf dem neuesten Stand zu halten. Aber es hat die klassischen Cash Cow-Eigenschaften den sehr großen Marktanteil zu haben, wenn auch in einem langsamer wachsenden Markt. Und deshalb sollte es Bargeld abwerfen. Der Hund ist jetzt Messenger, da er von WhatsApp als Communications-App überholt wurde , hat er einen viel niedrigeren Marktanteil mit geringem Wachstumspotenzial. Es überlebt wirklich, weil es der Facebook-Plattform als Ganzes Funktionalität und einen Wettbewerbsvorteil hinzufügt Wettbewerbsvorteil . Sonst hätte es keine Rolle und es hätte nicht sein sollen, dass es geschlossen werden sollte , weil es von WhatsApp überholt wurde, sondern weil Sie es weiterhin als Funktion von Facebook verwenden können plattform. Es hat einen strategischen Wert für Facebook, weshalb es überlebt. So sehr einfache kleine Fallstudie, aber es zeigt nur, ob Sie sich eine bestimmte Anwendung oder ein bestimmtes Produkt in einer Produktsuite ansehen sich eine bestimmte Anwendung oder und diese Fragen zu ihrem Marktanteil stellen. Und es ist das Wachstum des Marktes. Sie beginnen zu finden, dass es einfach ist , die Produkte, die Dienste, die Anwendungen, was auch immer es ist, in die entsprechende BCG-Matrixbox zu platzieren die Anwendungen, was auch immer es ist, . 50. 51 FALLSTUDIE ÜBUNG BCG MATRIX Apple: In dieser zweiten Fallstudienübung möchte ich, dass Sie die BCG-Matrix auf Apple anwenden. Jetzt ist Apple eines meiner Lieblingsunternehmen wie Sie wahrscheinlich gemessen haben. Und ich genieße ihre Produkte sehr. Ich liebe es, wie sie konkurrieren. Ich denke, was sie tun, ist wirklich erstaunlich. Und ich möchte, dass Sie über das Produktportfolio von Apple nachdenken und die BCG-Matrixvorlage verwenden , die ich Ihnen zur Verfügung gestellt habe , um eine Analyse von Apple durchzuführen. Denken Sie also an Apples Portfolio-Unternehmen, Sie müssen sie nicht einbeziehen oder einfach nur eine Sekunde ankreuzen, kreuzen Sie 3456 an, was auch immer Sie tun möchten. C, wie Sie denken, dass sie in die Wachstumsanteilsmatrix passen und beginnen über die Merkmale dieser Unternehmen nachzudenken , warum sie dorthin gehen, wo sie in der Matrix hingehen. Jetzt habe ich meine eigene BCG-Matrix-Fallstudie über Apple vorbereitet. Und Sie können sich diese Fallstudie von mir ansehen, meine Lösung, wenn Sie zur Fallstudie möchten. Die nächste Vorlesung. Und ich habe auch das PDF zur Verfügung gestellt, das Sie auch im üblichen Kurs herunterladen können. Es gibt einen Kurs wie vorbei, keine richtige Antwort darauf. Du wirst deine Gedanken haben, ich habe meine. Machen Sie Ihre Notizen und vergleichen Sie sie dann im Hinterkopf. Wie viele Probleme haben Sie festgestellt, die ich wie immer verpasst habe, immer glücklich von Ihnen zu hören und viel Glück bei Ihrer Analyse. Diese Fallstudie besteht also darin, die BCG-Wachstumsaktie-Matrix auf Apple anzuwenden . 51. 52 BCG Matrix Case Study Apple: Ich wollte mir Apple als Fallstudie der BCG-Matrix ansehen . Auch hier halten wir dieses ziemlich hohe Niveau und ziemlich simpel, aber es macht den Punkt , wie Sie es verwenden können wenn Sie die BCG-Matrix auf ein echtes Geschäft stellen. Wir werden uns also einige der Hauptprodukte im Portfolio von Apple ansehen und sie mit der Matrix auswerten. Natürlich ist dies eine große Vereinfachung. Apple hat ein sehr komplexes Multi-Milliarden-Dollar-Geschäft, aber ich verwende Apple nur als Beispiel um zu veranschaulichen, wie man die BCG-Matrix auf ein Unternehmen anwendet. Und hier sehen Sie auf dem Bildschirm, wir haben fünf Produkte ausgewählt. Das iPhone, die iWatch, das iPad, das MacBook und der iPod. Und wir werden sie im Lichte der Matrix interpretieren . Das iPhone ist ein Star. Es hat einen hohen Marktanteil in einem wachsenden Markt. Und obwohl es in den letzten 15 Jahren sehr gut läuft , fragen Sie sich, ob sich der Markt 2021 in Richtung Reife und Marktsättigung bewegt ? Oder liegt es daran, sich diese Smartphones so schnell weiterentwickeln , dass sie tatsächlich immer noch in dieser Stilkategorie bleiben , weil der Markt immer noch ein sie tatsächlich immer noch in dieser Stilkategorie bleiben , weil hohes Wachstum hat. Können die kontinuierliche Investition und Innovation den Markt wachsen und den Marktanteil von iPhones halten . Natürlich haben Sie weltweit auch verschiedene Märkte in verschiedenen Entwicklungsstadien. Und während der Markt in den USA für iPhones relativ gesättigt sein kann , besteht in Großbritannien sicherlich ein großes Potenzial für das iPhone, in China, in Indien und in anderen aufstrebenden Teilen zu verkaufen Indien und in der Weltwirtschaft. Das iPad und das MacBook, Cash Cows. In Bezug auf dieses Modell haben sie einen hohen Marktanteil in reifen Märkten, sie erfordern wenig größere Kapitalinvestitionen. Die Produkte entwickeln sich weiter, aber im Wesentlichen handelt es sich sehr profitable Produkte und produzieren Bargeld für andere Teile des Produktportfolios. Der iPod ist der Portfolio-Hund. In einem schrumpfenden Markt mit niedrigem Marktanteil hatte der iPod OUT seine Nutzungsdauer genutzt. Und mit dem Live-Streaming von Musik auf Smartphones hat dies den Rückgang des Marktes für iPods beschleunigt, und tatsächlich wurde das Produkt eingestellt. Die iWatch ist das Fragezeichen hier. Es ist interessant, ich meine, ich habe einen, ich liebe es wirklich. Es hat das Potenzial , ein Star zu werden. erhöhte Funktionalität, insbesondere die Funktionen zur Gesundheitsüberwachung, kann dazu beitragen, seinen Marktanteil auszubauen und auch den Gesamtmarkt für Smartwatches zu wachsen. Es erfordert jedoch weiterhin Investitionen auf absehbare Zeit. Und Apple wird seine Leistung kontinuierlich sehr sorgfältig überwachen müssen . So können Sie auch eine weitere Entwicklung des BCG-Modells wie beim Verkauf von Produkten betrachten , wenn Sie diese Fallstudien durchführen, um zu sehen, wie sie Ihnen mehr Informationen über die Leistung Ihrer geschäftlich. Und durch die Verwendung von Kreisen, die proportional auf das Niveau des relativen Umsatzniveaus ausgelegt sind. Wir können sehen, welche wirklich wichtigen Produkte sind und welche weniger sind. Also. Sie können hier sehen, dass das iPhone diesen großen Marktanteil hat. Sehr hohe Verkäufe, aber im Vergleich zur iWatch. Und eindeutig besteht die Strategie mit der iWatch darin , diesen Kreis zu vergrößern, um ihn zu vergrößern, was ihn dann in die Kategorie Stars zieht. Der iPod ist ebenso eine kleine und rückläufige Verkaufsbasis und daher die Kreise sehr klein. Die Verwendung dieser proportional großen Kreise ermöglicht es Ihnen, eine weitere Dimension von Informationen aus dem BCG-Matrixmodell herauszuholen . Das ist also die Apple-Fallstudie. Auch hier nützlich, um Beispiele aus dem wirklichen Leben zu verwenden. Sie können die Produkte verstehen und sehen, wie einfach es ist, sie auf den Quadrantenquadraten der BCG-Matrix zu platzieren . 52. 53 FALLSTUDIE ÜBUNG BCG MATRIX Unilever: In dieser dritten Fallstudie mit der BCG-Matrix möchte ich, dass Sie sich das schnell bewegende Konsumgütergeschäft Unilever ansehen . Dies ist eine weitere BCG-Übung. Verwenden Sie die bereitgestellte Matrixvorlage. Und ich möchte, dass Sie über die Produkte nachdenken , die Unilever hat, weil Produkte ein enorm breites Produktportfolio haben, denke ich über 400 verschiedene Produkte. Aber denken Sie darüber nach, warum es all diese Produkte gibt und was es für sie tut. Und die BCG-Matrix ist kein absolut ideales Werkzeug , um ein Unternehmen wie dieses zu betrachten , das eine so breite Palette von Produkten hat . Jetzt müssen Sie sich natürlich nicht alle ansehen, nur als begrenzte Teilmenge betrachtet, sondern darüber nachdenken, warum sie dieses große Portfolio haben und wie sie sie verwalten und sehen Sie, wie die Unternehmen, die Sie identifizieren, passen in die Wachstumsmarktanteilsmatrix. Jetzt habe ich meine eigene Fallstudie über Unilever vorbereitet, die Sie sich ansehen und das Dia-Deck direkt nach diesem Vortrag zur Vorlesung haben können. Aber ich möchte wirklich, dass Sie ein wenig Zeit damit verbringen , über Unilever nachzudenken und über ein sich schnell bewegendes Konsumgütergeschäft nachzudenken , das ein so breites Produktportfolio hat. Und denken Sie darüber nach, wie diese Produkteigenschaft im Kontext der BCG-Marktwachstumsmatrix verwaltet wird . Jetzt gibt es natürlich wie immer keine richtige Antwort darauf. Machen Sie sich selbst ein paar Notizen, denken Sie ein wenig darüber nach und schauen Sie sich dann meine Lösung für die Übung an und sehen Sie, und schauen Sie sich dann meine Lösung für die Übung an wie sich die beiden vergleichen und sehen was Sie sich ausgedacht haben, was ich verpasst habe und vielleicht bekommst du auch ein paar Ideen aus meiner Lösung. Ich hoffe, dir gefällt die Übung oder viel Glück damit. Und hier geht es darum, die BCG-Matrix auf das sich schnell bewegende Konsumgütergeschäft Unilever anzuwenden die BCG-Matrix auf das sich . Ich hoffe, Sie finden es profitabel, unterhaltsam und haben viel Spaß mit der Übung. 53. 54 BCG Matrix Fallstudie Unilever: In dieser Fallstudie werfen wir einen Blick auf Unilever, eines der weltweit größten schnelllebigen Konsumgüterunternehmen im Kontext der BCG-Matrix. Jetzt hat Unilever über 400 verschiedene Marken und es ist meiner Meinung nach das drittgrößte FMCG-Geschäft der Welt. Die 14 besten Marken haben Umsatz von jeweils über einer Milliarde Dollar. Die Frage ist also, warum behält Unilever die anderen 380 plus Marken und konzentriert sich nicht nur auf die 14? Nun, die Antwort ist, dass er ein Portfolio verwaltet und es ständig Unternehmen dazu bringen muss Unternehmen dazu bringen die Stars von morgen zu werden. Und deshalb wird die BCG-Matrix so nützlich ihr Produktportfolio und die Art und Weise, wie sie ihr Geschäft betreibt, zu verstehen . Das Sternbeispiel, das wir hier verwenden, ist Lipton Tea. Jetzt ist Lipton eine der erfolgreichsten Marken von t der Welt. Und es hat einen sehr hohen Marktanteil und ist auch in wachsenden Märkten. Unilever investiert weiterhin sowohl in Marketing als auch in Produktinnovation. Es brachte eine neue T-Verarbeitungstechnologie auf den Markt, die innerhalb von zwei Jahren 5% zum Umsatz steigerte. Es zeigt also, dass die Investition in Leptonen sie weiterhin behält und dass es sich um einen hohen Marktanteil, hochprofitables Geschäft und damit ein Star im Portfolio handelt. Marmite, was nicht jedermanns Geschmack ist, ist eine Barkuhmilben in einem reifen Markt, hat aber immer noch einen hohen Marktanteil in seinem Marktsegment. Es erfordert wenig weitere Produktentwicklung. Und der überschüssige Cashflow daraus kann reinvestiert werden, als andere Portfolioprodukte zu durchbringen . Es existiert in einem ausgereiften Markt, in dem es einen erheblichen Marktanteil hat, was fast die Definition einer Cash Cow ist. Und Investitionen beschränken sich wirklich nur auf Werbekampagnen. Das Fragezeichen ist T2. Jetzt ist T2 eine schnell wachsende Premiummarke in Australien, daher ist es eine neu eingeführte Marke, relativ jung. Es ist immer noch Investitionen erforderlich um seinen Marktanteil auszubauen, aber es befindet sich in einem schnell wachsenden Marktsegment für Premium t. Und das Gegenteil, das zukünftige Marktpotenzial und die Zukunft Potenzial, sich von einem Fragezeichen zu bewegen, zwei, großer, großer Star im Portfolio. Das Hundebeispiel ist schnell schlank. Dies sind jetzt Sackgassenprodukte, bei denen Marktveränderungen das Produkt weniger attraktiv gemacht haben . Übergang von Diätprodukten zu Dingen wie der 52-Diät und verschiedenen Diätstrategien hat dazu geführt, dass schlankes Fasten wirklich seinen Tag hatte. Jetzt sind die Cashflow-Zwecke für Marmite, ich wette, Sie sind in T2 investiert, anstatt zu versuchen , schnell schlank zu unterstützen und es ist ein sinkendes Marktsegment. Und tatsächlich verkaufte Unilever schnell schlank an Kapital, um es ihm zu ermöglichen, sich auf andere Marken zu konzentrieren. Mit einem so großen Produktportfolio, dem Universum, muss Unilever sein Portfolio ständig überwachen. Es muss Akquisitionen junger Marken tätigen oder eigene neue Produkte für aufstrebende und schnell wachsende Marktsegmente entwickeln eigene neue Produkte für . Und so entwickelt sich der Produktlebenszyklus neuer Marken, um sicherzustellen, dass ihre zukünftigen Fragezeichen-Marken zu den Stars von morgen werden. Diese Fallstudie wirft auch einige interessante Punkte auf. Erstens könnten Unilevers Ausmaß und Marktmacht einen Markt verzerren. Seine Investition in eine Marke könnte das Wachstum in dem Maße stimulieren , in dem Leptonen ein Star zu sein scheinen, obwohl es sich in einem reifen Markt tatsächlich um eine Cash Cow handelt. Da Unilever weltweit tätig ist, werden sich die Stadien der Marktentwicklung wahrscheinlich in verschiedenen Regionen unterscheiden. Industrieländer könnten also weniger entwickelten Märkten voraus sein. Die USA könnten aus ganz anderen Gründen Australien voraus sein. Großbritannien könnte hinter dem US-Produkt stehen, das ein Star, ein Star oder eine Cash Cow in einem Markt sein kann, kann nur ein Fragezeichen in einem weniger fortgeschrittenen Markt sein. Im Sinne der Marktentwicklung in einem anderen geografischen Markt fortgeschritten der Marktentwicklung in . Das ist ein kurzer Blick auf Unilever als Fallstudie der BCG-Matrix. Und wieder zeigt es, wie Sie sehr komplexe Produktportfolios aufnehmen und diese vier Quadranten destillieren können, damit Sie auf diese vier Quadranten destillieren können, damit Sie verstehen können, was innerhalb des Unternehmens vor sich geht. 54. 55 Wettbewerbsvorteil Ableitung der Strategie aus dem Inneren der Firma: Ich möchte unsere Aufmerksamkeit jetzt auf einen Wettbewerbsvorteil lenken. In diesem Abschnitt werden wir uns ansehen, wie wir unsere Strategie aus dem Unternehmen ableiten , anstatt von externen Kräften beeinflusst zu werden. nachhaltiger Wettbewerbsvorteil auf dieser Basis ergibt sich aus den internen Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens. Diese ressourcenbasierte Ansicht, RBV, den Wettbewerbsvorteil steht im Gegensatz zur Untersuchung der Externalitäten eines Telefons, eines Unternehmens, wie die fünf Kräfte von Porter veranschaulicht. Auf der anderen Seite ist es ergänzend zur Analyse der Wertschöpfungskette von Porter. Wenn wir uns geehrt fühlen, erfolgreiche Strategien zu identifizieren, müssen wir sie auf strategische Fähigkeiten des Unternehmens konzentrieren können , in dem es einen definierbaren und identifizierbaren, nachhaltigen Wettbewerbsvorteil hat . Wir beginnen mit einem Verständnis dessen, was wir unter Kernkompetenz verstehen. Wie Ressourcen in Fähigkeiten umgewandelt werden können, die es einem Unternehmen wiederum ermöglichen, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Ansonsten eine Kernkompetenz. Denn wenn es keine Kernkompetenz ist, aber es ist immer noch eine sehr wertvolle Fähigkeit. Es hat nur taktischen Wert oder strategischer Wert ist Fähigkeit. Es ist keine Kernkompetenz des Unternehmens. Und dies wird erklärt, wird dann mithilfe der Verhältnisanalyse ermitteln, welche Fähigkeiten Kernkompetenzen sind , indem definiert wird, ob sie einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen oder nicht für die Firma. Wenn wir dies tun, indem wir die vier Fragen zur VRIO-Analyse stellen , ob sie wertvoll, selten, unnachahmlich , kopierbar oder organisationsweit sind. Wir nutzen dies, um zu definieren und verstehen, welche Fähigkeiten Kernkompetenzen sind und welche nicht. Ich werde dann eine Apple-Fallstudie einführen, um Fähigkeiten zu veranschaulichen , die Kernkompetenzen sind. Und einige Fähigkeiten, die, obwohl sie immer noch wertvoll sind, nicht alle VRIO-Kriterien erfüllen und daher keine Kernkompetenzen sind. Am Ende der Sitzung möchte ich mit einer Diskussion über das Alleinstellungsangebot, das USP, abschließen mit einer Diskussion über . Und dies ermöglicht es uns, die wichtigsten Merkmale unserer Produkte zu definieren , die für unsere Kunden am wichtigsten sind. Und stellen Sie sicher, dass diese sowohl im Mittelpunkt unserer Marketingbotschaft als auch unserer Wachstumsstrategie stehen. Wie Sie sehen, legen wir jetzt den gesamten Schwerpunkt auf die Strategie, um in das Unternehmen zu schauen, die Ressourcen, die Fähigkeiten und den zentralen Wettbewerbsvorteil im Kern zu definieren Kompetenz des Unternehmens von innen heraus. Und dies gibt uns ein besseres Verständnis dafür, was wir mit dem Unternehmen erreichen können , in dem wir konkurrieren sollten. Und dies kann dann genutzt werden, um die strategische Ausrichtung unseres Geschäfts zu beeinflussen . 55. 56 Kernkompetenz: Ich möchte jetzt einen Blick auf die Kernkompetenz werfen. Kernkompetenz wurde von CK Prahalad und Gary Hamel eingeführt . Und 1990, Harvard Business Review Artikel, die Kernkompetenz des Unternehmens. Ich kann mich erinnern , wann ich meinen MBA gemacht habe , der zwischen 19911993 liegt. Dies ist eines der wirklich heißen Themen , die wir uns bei der Diskussion der Geschäftsstrategie angeschaut haben . Sie definierten Kernkompetenz als eine harmonisierte Kombination mehrerer Ressourcen und Fähigkeiten , die ein Unternehmen auf dem Markt auszeichnen. Diese bilden die Grundlagen der Kernkompetenz des Unternehmens. Kernkompetenz weist drei Merkmale auf. Es bietet Zugang zu einer Vielzahl von Märkten. Es leistet einen wesentlichen Beitrag zum wahrgenommenen Kundennutzen des Endprodukts, und es ist schwierig, von Wettbewerbern nachzuahmen. Eine Kernkompetenz von Federal Express ist beispielsweise das Logistikmanagement. Prahalad und Hamill zeigten, dass die Kernkompetenz zur Fähigkeit führt, Kernprodukte zu entwickeln, die wiederum die Grundlage für viele andere Produkte bilden. Jetzt werden wir uns das in Bezug auf Apple in einer Fallstudie ansehen , in einer oder zwei Vorlesungen. Diese Kernkompetenzen werden jedoch eher durch kontinuierliche Verbesserung als durch einen einzigen großen Durchbruch entwickelt . Und wenn Sie an einige Produkte von Apple denken, die sich über viele Jahre weiterentwickelt haben und auf denen sie ständig aufgebaut wurden. Du kannst verstehen , woher das kommt. Vor Ladinisch übergab eine definiertere Kernkompetenz als Motoren für die Entwicklung von Kernprodukten und Dienstleistungen. Kernkompetenzanalyse ist der Prozess der Identifizierung der Kernkompetenz eines Unternehmens. Es hilft Ihnen, Strategien zu entwickeln, die die Rentabilität und Innovation von Marktanteilen steigern. Wenn Sie versuchen, Kernkompetenz zu identifizieren, müssen Sie mit Ressourcen und Fähigkeiten beginnen, die die Bausteine sind, auf denen Kernkompetenzen aufbauen. Ressourcen sind die Inputs , die im Produktionsprozess bestätigt werden müssen. Diese können menschlich, finanziell, technologisch, physisch oder organisatorisch sein. Je einzigartiger diese Ressourcen sind, desto wahrscheinlicher wird das Unternehmen über Kernkompetenz verfügen. Und Ressourcen sollten die Stärken des Unternehmens stärken und seine Schwächen mindern. Fähigkeiten sind das Ergebnis des Organisationssystems, der Prozesse und der Kontrollen, die auf Ressourcen angewendet werden. Sie sind immateriell. Das Unternehmen sollte ständig Strategien entwickeln, um neue Ressourcen und neue Fähigkeiten zu entwickeln. Sie müssen sich dann die Frage stellen, schafft eine Fähigkeit einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil? Wenn die Antwort ja lautet, dann ist es eine Kernkompetenz. Und wenn die Antwort nein lautet, dann ist es eine strategische Fähigkeit. Und das ist der Unterschied. Kernkompetenzen gehören möglicherweise technische Überlegenheit wie Google in ihrer Suchmaschine. Kundenmanagement, wo Zappos den erstaunlichsten Kundenservice und die effizientesten Prozesse wie Toyota hatte den erstaunlichsten Kundenservice , wo es gerade im Zeitsystem von Kenichi Ohmae in den 1960er Jahren entwickelt wurde. Jedes Unternehmen hat einen bestimmten Bereich , den es besser macht als seine Konkurrenten, und den es für seine Konkurrenten sehr schwer zu kopieren ist. Jetzt sind Kernkompetenzen mit der Wertschöpfungskette von Porter verbunden , da Kernkompetenzen eine Unterkategorie der Hauptaktivitäten sind . Im Gegensatz zu Porters fünf Kräften, bei denen der Schwerpunkt auf den externen Kräften des Unternehmens liegt, anstatt auf die internen Kompetenzen zu achten. Kernkompetenz konzentriert sich auf interne Fähigkeiten des Unternehmens ist der strategische Treiber. Und das ist ein sehr wichtiger Unterschied, denn ein Großteil der externen Analyse , die wir uns angeschaut haben hat alle die Faktoren rund um das Unternehmen untersucht. Diese Faktoren, um zu verstehen, wie das Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil entwickeln kann , stammen aus den internen Ressourcen und Fähigkeiten der Organisation selbst. Und in diesem Ausmaß werden äußere Kräfte weitgehend ausgeschlossen und ignoriert. Der Fokus bleibt also weiterhin auf dem Internen. Das ist eine Einführung in die Kernkompetenz. Es ist ein wirklich wichtiger Teil der Art und Weise, wie Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil aufbauen. Und diese Idee werden wir in diesem Abschnitt weiterentwickeln . 56. 57 VRIO Ressourcen zu wettbewerbsfähigen Vorteilen: Um unser Denken über Kernkompetenz weiterzuentwickeln , wollte ich Ihnen das VRIO-Framework vorstellen. Vrio, wo wir uns ansehen werden, wie Ressourcen zum Wettbewerbsvorteil beitragen. Das VRIO-Framework nimmt eine interne Perspektive auf die Schaffung eines Wettbewerbsvorteils ein. Im Gegensatz dazu, wie wir bereits zu Porters Fünf Kräften gesagt haben, die sich auf externe Faktoren konzentrieren. Jetzt wird dieser Ansatz auch als ressourcenbasierte Ansicht RBV bezeichnet , die argumentiert, dass die Ressourcen und Fähigkeiten eines Unternehmens für seinen Wettbewerbsvorteil von wesentlicher Bedeutung sind. Wir haben dieses Diagramm in der vorherigen Vorlesung gesehen. Wie nutzt das Unternehmen das Beste aus organisatorischen Ressourcen? Dies sind all seine Vermögenswerte, Fähigkeiten, Organisationsprozesse, Firmenattribute, Informationen und Wissen. Und wir haben gesehen, wie diese in Einklang gebracht wurden, und wir haben die Frage gestellt, wie Sie Fähigkeiten definiert haben , die sich aus Ressourcen ergeben , entweder als Kernkompetenzen oder strategische Fähigkeiten. Jetzt sind die Ressourcen in vielerlei Hinsicht befriedet, aber hier ist ein Versuch, einige von ihnen abzudecken. Sie können greifbar sein. Dinge wie Ausrüstung, Maschinen, Grundstücke, Gebäude, sogar Bargeld. Sie können immaterielle Vermögenswerte wie Marken, Markenreputation, Patente, Patente, Lizenzen sein. Sie können physisch, menschlich oder organisatorisch sein. Um diese zu transformieren, bekräftigen Sie den Bedarf an Attributen. Und das ist das VRIO-Framework. Diese Ressourcen müssen für das Unternehmen wertvoll sein. Sie müssen selten sein, sie müssen unnachahmlich sein, was bedeutet, dass sie sehr schwer zu kopieren oder nachzuahmen sind und organisationsweit sein müssen. Diese Eigenschaften können verwendet werden , wenn die Wertschöpfungskette von Porter kritisch bewertet wird. Um beispielsweise Ihre Perspektive auf die Stärken und Schwächen eines Unternehmens zu verbessern , wenden Sie diese vier Kriterien an und stellen Kriterien in Frage, wenn Sie sich die Elemente ansehen , die primäre Aktivitäten betreffen aber auch die sekundären Aktivitäten in Porters Wertschöpfungskette. Werfen wir einen Blick auf diese einzeln und verstehen, wie sich alle vier bewerben müssen, damit die Ressource wirklich einen Wettbewerbsvorteil bietet. Die erste Frage lautet Ist die Ressource für das Unternehmen wertvoll? Nun, wenn die Antwort ja lautet, nun, das ist großartig. Es ist eine Stärke. Aber wenn es nein ist, müssen Sie andere Ressourcen finden , die wertvoll sind. Denn wenn Sie bereits über nicht wertvolle Ressourcen verfügen, werden Sie für Ihre Konkurrenten einen Wettbewerbsnachteil haben. Die zweite Frage lautet also, ist es selten, wenn die Ressource für Ihre Konkurrenten schwierig zu erwerben ist? Wenn die Antwort ja lautet, dann ist sie sowohl wertvoll als auch Stärke. Wenn es nein ist, mag es wertvoll sein, aber es ist üblich und leicht zu erwerben. Daher bietet es Ihnen bestenfalls eine wettbewerbsfähige Parität. Ist die Ressource unnachahmlich? Ist es schwierig oder teuer zu imitieren? Wenn es ja ist, dann ist es wertvoll und es ist eine Stärke. Aber wenn es nein ist, obwohl es wertvoll und selten ist, ist es einfach zu kopieren bietet nur einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil. Die vierte Frage lautet: Ist es organisationsweit? Nutzt Ihre Firma diese Ressource aus? Wenn die Antwort ja lautet , schafft die Ressource einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil , der ganz unten liegt. Wenn es nein ist, dann sind die Ressourcen, obwohl die Ressourcen wertvoll , selten und unnachahmlich sind, ungenutzt. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen nicht organisiert ist, um etwas zu nutzen, das es hat, was ihm einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil verschaffen könnte. Die Vorteile des RHIO-Modells sind, dass es einfach anzuwenden ist. Und Sie können das Modell verwenden, ungenutzte Wettbewerbsvorteile zu identifizieren, die dann genutzt werden können, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Großartig. Es gibt jedoch einige Nachteile, denn erstens verfügen sie in kleineren Unternehmen und Startups möglicherweise nicht über ausreichende Ressourcen, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erkennen zu können . Zweitens verändert sich die Welt sehr schnell, insbesondere im Technologiesektor. Und es ist eigentlich schwer zu argumentieren, dass ein Wettbewerbsvorteil nachhaltig ist. Man muss so hart arbeiten, um es zu behalten. Das Modell berücksichtigt keine Faktoren wie Marktplatzänderungen. Also externe Faktoren, die den potenziellen Nutzen beeinflussen. Das ist das RHIO-Modell. Wir helfen Ihnen zu verstehen, wie Ressourcen die Rio-Kriterien erfüllen müssen , um dem Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Und dies bietet Ihnen ein Framework, mit dem Sie hinzufügen, analysieren und anwenden können , ob eine bestimmte Ressource innerhalb eines Unternehmens wirklich einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil bietet und strategisches Kapital. 57. 58 FALLSTUDIE ÜBUNG Kernkompetenz & VRIO Apple: Jetzt habe ich eine weitere Fallstudienübung für Sie, und ich möchte, dass Sie das Kernkompetenz-Framework in Kombination mit der VRIO-Matrix verwenden das Kernkompetenz-Framework . Und sieh dir Apple an. Dies ist eine Übung für Sie , um das, worüber wir gerade gesprochen haben, in Bezug auf die Kernkompetenzanalyse zu verwenden . Und überlagern Sie es mit dem Rio-Framework, um eine Analyse von Apple durchzuführen und zu sehen ob Sie bewerten können, wie sie ihre Kernkompetenzen schaffen und was dies sind. Wenn Sie sich jetzt erinnern, haben Sie die Kombination von Ressourcen und Fähigkeiten, die, wenn sie auf einzigartige Weise zusammengestellt werden, eine Kernkompetenz schaffen können oder vielleicht nicht, vielleicht stimmt sie nur überein, schafft eine strategische Fähigkeit. Dieses Urteil liegt wirklich an dir. Sie müssen bewerten, wie sie ihre Ressourcen und Fähigkeiten nutzen ihre Ressourcen und Fähigkeiten , um Kernkompetenzen zu schaffen. Wie wir in der Vorlesung besprochen haben. Diese Analyse kann und sollte dann mit der VRIO-Analyse verstärkt werden. Verstehen, was wertvoll, selten, unnachahmlich, schwer zu sagen und organisationsweit ist . Und wenn es all diese vier Kriterien erfüllt , gilt es als nachhaltiger Wettbewerbsvorteil und Kernkompetenz. Ich habe meine eigene Fallstudie für Apple Core Competency Stroke Rio vorbereitet , die Sie in der folgenden Vorlesung sehen können. Und können Sie auch das dazugehörige Dia-Deck herunterladen und sehen, wie es mit den Gedanken und Ideen verglichen wird, die Sie bei Ihrer Analyse entwickelt haben. Natürlich gibt es wie immer keine richtige Antwort auf eine Fallstudie, sondern machen Sie sich Notizen und sehen Sie dann wie viele Probleme Sie identifiziert haben , die ich nicht aufgehoben habe. Also viel Glück bei deiner Analyse. Ich hoffe, du findest es angenehm. Es ist eine großartige Möglichkeit, diese Frameworks zu lernen , besteht darin, ein wenig darüber nachzudenken, was sie Ihnen sagen wollen. Und indem Sie Ihnen dann eine Fallstudie, die sogenannte Lösung, wird sie Ihnen helfen, ihre Lernstunden zu verstärken und diesen Rahmen an Bord zu nehmen. 58. 59 Core Competency Case Study Apple: Um die Kernkompetenz besser zu verstehen und an der Rio-Analyse teilzunehmen, werden wir uns eine Fallstudie ansehen der eines meiner Lieblingsfirmen Apple beteiligt ist. Wenn Sie die Kernkompetenz eines Unternehmens verstehen, können Sie verstehen, wo das Unternehmen verstehen, wo das Unternehmen neue Produkte einführen und entwickeln kann, was die Dimension der Ansoff-Matrix darstellt. Du siehst, wie ich diese Modelle gerne binde. Welche Prozesse werden ausgelagert, wie man einen Wettbewerbsvorteil in Bezug auf Kosten oder Qualität schafft, was eine der generischen Strategien von Porter ist. Und wie man neue Märkte schafft oder aufstrebende Wachstumsmärkte eintritt. Nehmen wir Apple als Beispiel. Die Kernkompetenzen von Apple konzentrieren sich auf Design, das Design, das auf all ihre erstaunlichen Produkte angewendet wird. Technologie. Sie haben Produkte differenziert, die durch Innovation und kontinuierliche Verbesserung hergestellt werden . Denken Sie nur an die Entwicklung des iPhones, das bei der Einführung hochinnovativ war, aber es wird ständig verbessert seit es wahrscheinlich produziert wurde. Und es befindet sich jetzt in einem jährlichen Verbesserungszyklus. Ihr Marketing, das im Wesentlichen durchgeführt wird , während sie eine Pam-Kampagne des Werbekabinetts haben. größte Marketing erfolgt viral und durch Kundenzufriedenheit und Mundpropaganda. Markenpositionierung mit überlegenem Preis und Platzierung. Und sie sind geheimnisvoll über neue Produkte, es sind Markteinführungen. Sie werden einige dieser Eigenschaften und Apple erkennen. Aber schauen wir uns die Rio-Analyse an und sehen, wie dies für unseren Apfel gilt. Wenn Sie sich erinnern, sprechen wir davon, Testkriterien für eine Ressource zu beantragen , um zu entscheiden, ob sie einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil bietet und daher eine Kernkompetenz ist. Diese vier Kriterien sind, ist die Ressource wertvoll, ist sie selten, unnachahmlich und ist sie organisationsweit? Wenn wir diese Kriterien nun auf das Geschäft von Apple anwenden, stellen wir fest, dass alle vier Kriterien darauf zutreffen, dass es sich um eine weltweit beliebte Premiummarke handelt. Dass sie Systeme haben, um schnelle Innovationen zu schaffen. Sie verfügen über ein Ökosystem von kostenlosen Produkten in einem geschlossenen Garten. Sie haben also ihr eigenes Betriebssystem. Sie sind nicht auf andere Personen angewiesen und Sie können keinen Microsoft-Computer innerhalb des Apple-Betriebssystems verwenden . Sie haben Zugriff auf Benutzerinformationen. Wenn Sie über alle Informationen nachdenken, die sie Eisladen und in iTunes haben, verfügen sie über Funktionen für künstliche Intelligenz die ihre Fähigkeit verbessern , diese Informationen zu nutzen. Und natürlich verfügen sie über ein globales Vertriebs - und Vertriebsnetz. Jetzt galten die VRIO-Kriterien auf all diese Punkte. Einige der anderen Kompetenzen von Apple erfüllen jedoch einige, aber nicht alle Kriterien und sind daher keine Kernkompetenzen. Ihre Geschäftsprozessautomatisierung ist wertvoll, aber in der Branche üblich. Sie sind wettbewerbsfähig. Vergütungspaket für Mitarbeiter ist wichtig, um qualifizierte Belegschaft zu erhalten , aber ähnliche Pakete sind bei Google und Microsoft verfügbar. Ihre HR-Kapazitäten, die ihre Innovation unterstützen, sind in anderen Unternehmen üblich. Und die Vielfalt ihres Produktmix ist eine wichtige geschäftliche Stärke, aber keine Kernkompetenz. Es ist eine Strategie, um diesen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verstärken, aber es ist nicht für sich allein , eine Kernkompetenz. Microsoft hat die gleiche Strategie. Die Folge der Kernkompetenz von Apple war also , dass es einen sehr loyalen Kundenstamm entwickelt hat , der höchst unwahrscheinlich zu den Produkten eines Wettbewerbers wechselt. Das ist eine seiner Kernkompetenzen ist die treue Fangemeinde. Apple nutzt jedoch seine Marke und seine Kapazitäten, um schnell Innovationen zu entwickeln, und dies hilft ihm, dem aggressiven Wettbewerb von Unternehmen wie Samsung, Huawei und Algen entgegenzuwirken dem aggressiven Wettbewerb von . Diversifizierung des Ions Es ist eine Strategie, die diese langfristige Nachhaltigkeit ihrer Marktposition stärkt , indem wir es ihr ermöglichen, neue Möglichkeiten zu identifizieren , wo sie ihre Kernkompetenzen anwenden kann . Dinge wie die Entwicklung im Rollout des iStore. Es sind Fortschritte in der künstlichen Intelligenz und ihr möglicher Streifzug in selbstfahrende Autos. Dies ist ein Beispiel für die Apple-Fallstudie, in wir einige der Attribute von Apple untersucht haben , die Kernkompetenzen sind. Und wir haben sie anhand der VRIO-Kriterien getestet. Und wir haben uns einige andere Kompetenzen angeschaut , die keine Kernkompetenzen und eine Quelle nachhaltiger Wettbewerbsvorteile darstellen, da sie die VRIO-Kriterien nicht erfüllen. 59. 60 Definieren des einzigartigen Selling: Sprechen wir jetzt über die Definition des Alleinstellungsversprechens. Aufbauend auf Kernkompetenzen, Kompetenz und VRIO-Analyse können wir einen Weg finden, die einzigartigen Merkmale eines Produkts zu definieren , die es diesem Produkt ermöglichen, das Unternehmen von seinen Wettbewerbern zu unterscheiden. Können wir das Alleinstellungsangebot des Produkts und des Unternehmens definieren ? Nun, die Antwort lautet ja, das können wir. Das Alleinstellungsangebot im USP ist definiert als das Hauptmerkmal oder wahrgenommene Nutzen , der ein Produkt von anderen Wettbewerbern unterscheidet . Wenn wir den Produktlebenszyklus in den frühen Stadien betrachten , sind USPS wichtig. Aber in einem schnell wachsenden Markt dem viel Platz zum Wachstum vorhanden ist und der Wettbewerb nicht so intensiv ist. Usps mag nicht absolut kritisch sein, aber da sich die Märkte reifen und das Wachstum verlangsamt und sich der Wettbewerb intensiviert, wird das USP zu einem wesentlichen Unterscheidungsmerkmal um den Umsatz vor der Konkurrenz zu schützen. Es gibt vier Schritte , um einen USP zu definieren. zunächst Schritt eins, Überlegen Sie zunächst Schritt eins, was für Ihre Kunden wertvoll ist. Was finden Ihre Kunden den wichtigsten Faktor beim Kauf? Preis, Qualität, Funktionalität, Service. Gehen Sie dazu, diese Kriterien in einer Liste einzuordnen und Produkte Ihrer Konkurrenten in die Liste aufzunehmen und sie neben Ihren Produkten zu bewerten. Auf diese Weise können Sie beurteilen, wo Ihr Produkt für jedes der Kriterien für Ihre Konkurrenz auf dem Markt steht für jedes der Kriterien für Ihre Konkurrenz auf dem Markt . Schritt drei: Bestimmen Sie die Stärken Ihres Unternehmens. Unter welchen Kriterien zeichnen Sie sich aus? Welche Kriterien erfüllen Sie besser als Ihre Konkurrenten? Welche Kriterien führen Sie nicht besser aus? Wie können Sie diese Exzellenzkriterien Ihren Kunden über Ihre Marketingkanäle mitteilen diese Exzellenzkriterien Ihren ? Dann besteht der vierte Schritt , der normalerweise als Verteidigung Ihres Rasen bezeichnet wird, darin, die entsprechenden Verteidigungsmaßnahmen zu ergreifen, je nachdem, welche Kriterien Ihr USP definieren. Wie können Sie Maßnahmen ergreifen , um sicherzustellen, dass Sie diesen Wettbewerbsvorteil beibehalten? Und natürlich müssen Sie dies kontinuierlich überwachen . Hier ist eine andere Möglichkeit , USPS zu definieren. Schritt eins: Wir listen die ausstehenden Kriterien oder das Produkt auf. Du hast den Kreis an der Spitze. Schritt zwei: Du analysierst deine Konkurrenz. Dann definieren Sie in Schritt drei die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Kunden. Dann finden Sie heraus, wo sich die drei Kriteriensätze überschneiden. Dies definiert vier Schlüsselbereiche. Die Gewinnzone, in der Sie das grüne Häkchen sehen können , wo Ihre Produkte Bedürfnisse des Kunden kritisch erfüllen. Und sobald Ihre Konkurrenten Sie in der Verlustzone übertreffen, wird das mit dem Roten Kreuz gezeigt. In der riskanten Zone fehlt es Ihnen an Unterscheidung von Ihren Mitbewerbern und Sie möchten nicht dabei sein Dann sind die Who-Cares-Zone die öffentlichen Bereiche, die nicht den Kundenbedürfnissen entsprechen. Also mach dir keine Sorgen um sie. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen neu auf diese Bereiche, jene Kriterien, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Wenn wir uns die Arten von USPS ansehen, können wir die generischen Strategien von Porter befolgen und wir können hinsichtlich des Preises oder der Produktdifferenzierung konkurrieren. Der Preis bedeutet natürlich nicht unbedingt billig, aber er legt den Schwerpunkt auf Wert. der Unterscheidung können Sie sich auf Qualität, überlegene Funktionen, Funktionalität, Haltbarkeit usw. unterscheiden. Sie können aber auch andere differenzierende Faktoren wie Service anbieten , wie wir es getan haben schon bei Zappos gesehen. Usp bringt unsere Suche nach ressourcenbasiertem Wert in den vollen Kreis. Wir haben uns zunächst mit der Kernkompetenz befasst, um zu verstehen, was wir am besten können. Die eigentliche Analyse half uns, die Fähigkeiten unseres Unternehmens zu analysieren , um diejenigen zu identifizieren, die einen echten Wettbewerbsvorteil aus den Ressourcen und Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens schaffen aus den Ressourcen und . Und dann ermöglicht uns das USP, diese einzigartigen Creek-Kriterien im Vergleich zu unserer Konkurrenz zu identifizieren diese einzigartigen Creek-Kriterien im Vergleich zu und sie unseren Kunden mitzuteilen. Das USP hilft Ihnen also, sich auf die absolut kritischen Kriterien zu konzentrieren , die Sie nach der Kernkompetenz und der VRIO-Analyse besser verstehen können . 60. 61 ADL Matrix Verstehen Ihrer Wettbewerbsfähigkeit: Ich möchte jetzt einen Blick auf die ADL-Metrikmatrix werfen, die einem Unternehmen hilft, die einem Unternehmen hilft seine Wettbewerbsposition auf dem Markt zu verstehen. Die ADL-Metriken sind ein Rahmen, um Unternehmen dabei zu helfen , ihre Wettbewerbsposition auf dem Markt zu klären . Es gibt zwei kritische Faktoren auf den Achsen. Der Einfluss, den das Unternehmen auf den Markt und das Zeitalter der Branche hat. Position eines Unternehmens in der Matrix kann dem Management helfen sich dann über die geeignete Strategie für das Unternehmen zu entscheiden. Die ADL-Metriken kombinieren das Lebenszyklusmodell der Branche mit der Stärke der strategischen Position des Unternehmens. Und wir werden diese Schritt für Schritt durchgehen, wenn wir uns den Lebenszyklus ansehen und Sie werden damit vertraut sein. Die Branchenreife ist definiert als embryonale Wachstumsreife und Alterung. Wenn wir über Embryonale sprechen, sprechen wir von neuen Märkten , die sehr innovative Produkte haben. Und sie befinden sich in einem sehr frühen Stadium. Es gibt also relativ wenige konkurrierende Unternehmen. Die Kundennachfrage steigt schnell und Produkte werden zu einem hohen Preis verkauft. Mit fortschreitender Lebenszyklus bewegen wir uns in die Wachstumsphase, bewegen wir uns in die Wachstumsphase in der die Industrie stärker etabliert ist, der Markt größer ist und immer noch wächst. Natürlich gibt es dadurch mehr Verkaufsmöglichkeiten, aber dies zieht dann mehr aber dies zieht dann Markteintritt an, was den Wettbewerb steigert. In diesem Stadium sind die Preise jedoch immer noch ziemlich stark, da es viel Marktwachstum gibt , um dem neuen Wettbewerb gerecht zu werden. Während sich der Markt in die Reife bewegt. Wir haben eine gut etablierte Branche mit stabilen Marktbedingungen und etablierter Kundenbasis. In der Regel ist weniger F & E erforderlich, was bedeutet, dass Unternehmen Geld positiv und profitabel sind . Aufgrund der Stabilität des Marktes mangele ich jedoch entweder an Wachstum. Nichtsdestotrotz versuchen Wettbewerber, ihre Marktanteilskurse zu ihre Marktanteilskurse oder aufgrund des Wettbewerbs unter Druck zu geraten. Und die Leute fangen an, entweder um Kosten oder Differenzierung zu konkurrieren . Und der Wettbewerb intensiviert sich, die Preise sinken. Sie können sehen, wie sich der Markt entwickelt. In der letzten Phase wird die Reife der Industrie als Alterung definiert. Jetzt ist die Branche rückläufig, die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen sinkt. Kunden bewegen sich von diesen Produkten in aktuellere, aktuellere , neuere und innovativere Produkte. Und Organisationen. Die Unternehmen auf dem Markt konsolidieren oder verlassen sich. Wir können dann die Wettbewerbsposition des Unternehmens berücksichtigen , das sich auf dem vertikalen Zugang befindet. Der erste von ihnen ist dominant. Jetzt ist dies eine seltene Position und sie ist im Allgemeinen nicht nachhaltig. Das Unternehmen wird Marktführer sein, aber es könnte eine Monopolposition oder tatsächlich geschützte Technologie haben . An dieser Stelle gibt es wenig oder keine Konkurrenz. Produkte können brandneu oder einfach unbekannt sein. Und die Firmen sind Preis gibt uns, dass sie den Preis festlegen und der Preis hoch sein kann weil sie im Grunde alles verlangen können, was sie wollen. Wenn der Markt profitabel ist und die Barrieren niedrig sind, wird ein neuer Eintritt erscheinen. In einer starken Marktposition. Das Unternehmen hat einen großen Kundenstamm. Es gibt andere Unternehmen im Wettbewerb, aber die Position des Unternehmens wird aufgrund seiner Stärke nicht von diesen Wettbewerbern beeinflusst . Es hat Wettbewerbsvorteile, Alleinstellungsvorschläge, die es dem Unternehmen ermöglichen seine Position auf dem Markt beizubehalten. Es hat erhebliche Handlungsfreiheit bei der Wahl von Markteinführungsstrategien. Da die Stärke der Opposition rückläufig ist. Jetzt können wir es als nur günstig bezeichnen. Wir sind in einem wettbewerbsfähigen, fragmentierten Markt ohne klaren Marktführer tätig . Unternehmen verlassen sich definitiv auf Differenzierung oder Preiswert, um eine stabile Marktposition aufrechtzuerhalten. Und sie haben eine begrenzte Kontrolle über den Markt. Wenn sie eine noch schwächere haltbare Position einnehmen , haben sie einen Markt, einen Minderheitenmarktanteil und ziemlicher Sicherheit eine Nischenmarktposition. Sie verfolgen eine Fokusstrategie in einem engen Markt. Es ist tendenziell sehr wettbewerbsfähig. Unternehmen werden sich bemühen, entweder zu differenzieren oder der Billigproduzent zu sein, aber sie werden dies immer noch auf einer engen Basis tun. Und sie werden auf eine begrenzte Anzahl von USPS angewiesen , um den Marktanteil zu behalten, den sie haben. Schließlich ist ein Unternehmen in einer schwachen Position zu klein, um effektiv konkurrieren zu können. Sie leidet unter einem konsequenten Rückgang Marktanteils und ist wahrscheinlich auf keine Rentabilität beschränkt. Das Unternehmen muss entscheiden, ob es auf dem Markt bleiben soll. Wenn Sie diese ins Raster stellen, ist es ziemlich einfach zu sehen, wie es funktioniert. Zuallererst identifizieren Sie die Laufzeit für jede Phase des Unternehmens. Dann beurteilen Sie die Wettbewerbsposition jedes Unternehmens oder Produkts. Und dann können Sie diese Position der Matrix plotten. Die ADL-Matrix hat ihre Grenzen. Die Länge eines Lebenszyklus eines Produkts oder Unternehmens hat eine begrenzte Spanne, ist aber nicht festgelegt. Es kann lang sein oder es kann kurz sein. Und dies wird durch eine Reihe von Faktoren beeinflusst, darunter die Konkurrenten des Unternehmens und das Innovationsniveau auf dem Markt, die Wettbewerbsposition des Unternehmens. Darüber hinaus ist eine subjektive Bewertung. Es gibt also keine quantifizierbare Methode, dies zu messen. Das Modell ist jedoch ein guter Ausgangspunkt für Bewertung der Wettbewerbsposition des Unternehmens. Das Modell kann auf jeder Ebene des Unternehmens und auf Produkt nach Produkt oder Dienstleistung durch Dienstleistung verwendet werden , wodurch eine Karte der Wettbewerbsposition des Portfolios der Angebote des Unternehmens erstellt wird. Das ist die ADL-Matrix. Dies hebt die Bewertung der Wettbewerbsstrategie auf eine andere Ebene. Wir sind in der Lage zu verstehen, wie wir wettbewerbsfähig sein können. Aber jetzt können wir tatsächlich abbilden und sehen, wo wettbewerbsfähig ist, wie stark die Wettbewerbsposition auf dem Markt und im Verhältnis zum Lebenszyklus des Marktes ist. 61. 62 ADL Matrix Vorlage: Sie haben diese ADL-Matrixvorlage für Sie vorbereitet , damit Sie sie herunterladen und Ihre eigene ADL-Matrixanalyse durchführen können. Die Aktualisierung der ADL-Matrix ermöglicht es einem Unternehmen, seine Wettbewerbsposition auf dem Markt zu beurteilen. Es gibt zwei Achsen, die Branchenreife, die das Lebenszyklusmodell ist, und die Stärke der Marktposition. Das Modell kann verwendet werden, um zu bewerten, wie ein Unternehmen seine Marktposition beibehalten oder verbessern kann , und die Wettbewerbskräfte rund um die IT besser verstehen kann. Reife der Industrie ist definiert als embryonales Wachstum, Reife oder Alterung oder Rückgang. Die Stärke der Marktposition wird als dominant, stark, günstig, haltbar oder schwach beschrieben . Und die Übung besteht darin, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsbereiche im Netz zu positionieren . Und diskutieren und entwickeln Sie dann angesichts seiner Wettbewerbsposition und Marktreife die entsprechenden Strategien für jeden. Dies ist also die Vorlage , mit der Sie arbeiten müssen. Und in jedem Quadrat schlage ich vor, dass Sie sich einige der Geschäftsstrategien notieren , die Sie auf diese Geschäftseinheit oder dieses Produkt anwenden können . Und natürlich können Sie eine Seite verwenden, um alle Ihre Geschäftsbereiche oder alle Ihre Produkte zu positionieren , damit Sie sehen können, wie Ihr Produkt- oder Geschäftsbereichs Portfolio aussieht. Das ist meine Matrix-ADL-Matrix-Vorlage für Sie. Ich hoffe, du findest es nützlich. Machen Sie sicherlich die Übung und sehen Sie, aus welchen strategischen Erkenntnissen Sie während der Studie mit diesem Rahmen ableiten können. 62. 63 Ansoff Matrix Wie man Ihr Unternehmen vergrößert: Sprechen wir über einige Geschäftsstrategien Sie implementieren können, um Ihr Geschäft auszubauen. Und um dies zu tun, schauen wir uns die Ansoff-Matrix an. Die Ansoff-Wachstumsmatrix wurde, wie sie bekannt ist, wie sie bekannt ist, erstmals 1957 vom Mathematiker Igor Ansoff in den Harvard Business Review eingeführt . Es wird auch als Produktmarktmatrix bezeichnet. Es zeigt die strategischen Wachstumschancen , die einer Organisation zur Verfügung stehen. So sieht die Matrix aus. Es befasst sich mit bestehenden Produkten und neuen Produkten sowie bestehenden Märkten und neuen Märkten. Und daraus werden vier mögliche Strategien identifiziert. Marktdurchdringung unter Verwendung bestehender Produkte und Märkte, was im Wesentlichen Wachstum durch Marktanteile zunimmt. Marktentwicklung , bei der Sie bestehende Produkte in neue Märkte bringen . Produktentwicklung, bei der Sie neue Produkte in Ihre bestehenden Märkte einführen. Und Diversifizierung , also Wachstum indem neue Produkte in neue Märkte gebracht werden. Je mehr sich das Unternehmen von seinen bestehenden Produkten und Märkten entfernt , wie Sie mit den roten Pfeilen auf dem Bildschirm sehen, desto größer ist das Risiko in der Strategie. Wenn wir uns also jede dieser Strategien nacheinander ansehen und einige ihrer Eigenschaften erweitern können. Wir beginnen mit der Marktdurchdringung , bei der mehr vorhandene Produkte an Ihren bestehenden Markt verkauft werden. Sie möchten also Ihren Marktanteil erhöhen. Jetzt können Sie dies tun, indem Sie die Preise senken , das Vertriebsnetz verbessern, in Ihr Marketing investieren, Ihre Produktionskapazität erhöhen oder einen Konkurrenten gewinnen den Markt effektiv zu konsolidieren. Ein gutes Beispiel dafür ist Coca-Cola, das stark in Marketing investiert um bestehende Märkte weiter zu durchdringen. Es versucht auch, seine Kanäle durch Vertriebsverträge mit Supermärkten, Restaurants, Stadien usw. zu erweitern Vertriebsverträge mit . Produktentwicklung kann das Hinzufügen neuer Funktionen zu einem bestehenden Produkt oder die Einführung neuer Produkte beinhalten zusammen mit einer bestehenden Produktpalette. Sie tun dies also, indem Sie in Forschung und Entwicklung investieren. So können Sie neue Produkte entwickeln. Sie können das Produkt eines Wettbewerbers erwerben und damit neue Produkte entwickeln. Sie können strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen aufbauen, um Zugang zu den Vertriebskanälen oder Marken des anderen zu erhalten. Ein gutes Beispiel dafür ist Apple, wo es jedes Jahr sein iPhone ständig aktualisiert und ein neues iPhone herauskommt , das sich weiter entwickelt und attraktiver und komplexer wird. Und Sie sehen auch, dass Pharmaunternehmen ständig in F&E investieren, um neue Medikamente zu entwickeln. Die dritte Option ist die Marktentwicklung, bei der Sie ein bestehendes Produkt an neue Märkte verkaufen können. Dies ist am erfolgreichsten , wenn das Unternehmen eine proprietäre Technologie besitzt , die in einen neuen Markt eingearbeitet werden kann . Wo Verbraucher auf dem neuen Markt verfügbares Einkommen haben und wo das Verbraucherverhalten auf dem neuen Markt nicht allzu weit vom bestehenden Markt entfernt ist . Zu den Strategien gehören nun die Pflege eines neuen Kundensegments, Expansion zu einem neuen Inlandsmarkt, d. h. regionale Expansion oder der Eintritt in einen Überseemarkt, internationale Expansion. Ikea startete in Skandinavien und exportierte dann sein Geschäftsmodell in neue Regionen, einschließlich des Nahen Ostens und des Fernen Ostens. Neue Märkte und neue Produkte bedeuten Diversifizierung, oft nichts mit bestehenden Produkten zu tun hat. Es gibt jedoch drei Arten von Diversifikation. Sie können eine konzentrische oder horizontale Diversifizierung haben , bei ein neues Produkt immer noch etwas mit einem bestehenden Produkt verwandt ist . Konglomerat. Diversifikation ist der Ort, an dem die Produkte völlig unabhängig sind. Vertikale Diversifikation bedeutet, dass Sie sich in der Wertschöpfungskette rückwärts oder vorwärts bewegen , um Aktivitäten zu übernehmen zuvor von Dritten kontrolliert wurden. Das ist ein Blick auf die Ansoff-Matrix. Es legt die vier generischen Strategien für das Geschäftswachstum dar. Und wieder ist es ein nützlicher Rahmen, um darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Geschäft in den Märkten, in denen Sie tätig sein möchten, ausbauen werden. 63. 64 Organisches vs. anorganisches Wachstum: Während wir einen Blick auf Wachstumsstrategien werfen, schauen wir uns einen Vergleich des organischen und anorganischen Wachstums an. Eine andere Perspektive auf Wachstumsstrategien besteht darin, diese beiden Optionen zu betrachten, entweder ein Unternehmen organisch zu wachsen oder es anorganisch zu vergrößern. Aber was meinen wir damit? Nun, organisches Wachstum tritt auf wenn ein Unternehmen seine Umsätze und Gewinne mit eigenen Ressourcen steigert Gewinne mit eigenen Ressourcen , ohne insbesondere durch Fusionen und Übernahmen auf externe Hilfe zurückgreifen zu müssen. Das Hauptaugenmerk des organischen Wachstums sind die bestehenden Kernkompetenzen des Unternehmens. Diese können zwar gedehnt werden, wenn einige der Ansoff-Matrix-Wachstumsstrategien angewendet werden, wie wir in der vorherigen Vorlesung festgestellt haben. Anorganisches Wachstum beinhaltet Fusionen und Akquisitionen. Dies ermöglicht es, das Wachstum durch die Übernahme eines anderen Unternehmens zu beschleunigen. Und es kann auch Unternehmen helfen , die sich in finanzieller Not befinden da sie erworben und refinanziert werden können , Lösungsmittelkonkurrenten zu kaufen. Wenn sich ein Unternehmen auf Marktdurchdringung konzentriert , kann organisches Wachstum ausreichen. Natürlich kann der Marktanteil durch den Erwerb und die Konsolidierung eines Wettbewerbers gesteigert werden durch den Erwerb und die . Wenn eine der anderen drei und weichen Strategien, Wachstum verfolgt wird, kann das Wachstum durch Akquisition einige der Risiken des Eintritts in neue Märkte oder den Verkauf neuer Produkte mindern , indem Erwerb eines Unternehmens, das in diesem Bereich bereits tätig ist. Konglomeratunternehmen expandieren natürlich oft durch Akquisition und tragen den Erwerb eines Portfolios vor. Unternehmen, die möglicherweise nur sehr wenige gemeinsame Markt- oder Produkteigenschaften aufweisen, was in der Ansoff-Matrix die Option unten rechts ist . Größer ist jedoch nicht immer besser. Und Zusammenführungen und Akquisitionen selbst tragen ihre eigenen Umsetzungs - und Umsetzungsrisiken. Und natürlich kommen finanzielle Kosten mit sich. Wie oft haben sich gewinnsteigernde M&A-Deals zu einem Unternehmenszusammenschluss geführt , der später geringere Gewinne erzielt. Das ist ein kurzer Blick auf organisches versus anorganisches Wachstum. Es ist sicherlich eine Perspektive, die es zu berücksichtigen gilt. Und wenn Sie Ihre Wachstumsstrategien ausbauen, ist es natürlich Ihre Wachstumsstrategien ausbauen, eine weitere Dimension wie diese Ziele erreicht werden können. 64. 65 Interne und externe Wachstumsstrategien: Ich möchte mich immer tiefer in die Diskussion interner und die Diskussion externer Wachstumsstrategien vertiefen. Weil es absolut entscheidend diese ganze strategische Diskussion und die strategischen Optionen ist , denen Unternehmen gegenüberstehen. Wie wir gesehen haben, identifiziert sich die Ansoff-Matrix für Wachstumsstrategien, Marktdurchdringung, Marktentwicklung , Produktentwicklung und Diversifizierung. Wie wir gesehen haben, steigt das Niveau der Geschäftsrisiken , mit denen Sie konfrontiert sind, wenn Sie in einen neuen Quadranten übergehen und weiter von Ihrem Standort entfernt sind. Sie haben eine Reihe von Optionen. Mit Marktdurchdringung verkaufen Sie mehr der gleichen bestehenden Produkte an bestehende Märkte. Mit der Marktentwicklung handelt es sich um mehr bestehende Produkte in neue Märkte. Mit der Produktentwicklung verkaufen Sie neue Produkte an bestehende Märkte. Und wenn es um die Diversifizierung geht, neue Produkte in neuen Märkten und Soft identifizierten neue Produkte in neuen Märkten und Soft drei Arten von Diversifizierung. Konzentrischer Schlag, horizontale Diversifikation, wo Sie einen neuen Markt mit einem Produkt betreten, das in gewissem Zusammenhang mit bestehenden Produkten steht . Amazons sind ein sehr gutes Beispiel für diese Konglomeratdiversifizierung, bei der Sie einen neuen Markt mit einem neuen Produkt betreten, das völlig nichts mit dem bestehenden Produkt zu tun hat. Im Wesentlichen handelt es sich um ein Unternehmen, das eine Gruppe unabhängiger Unternehmen kauft , die ein Konglomerat bilden. Vertikale Diversifizierung, die eine Rückwärtsbewegung in der Wertschöpfungskette darstellt, indem die Kontrolle über Aktivitäten übernommen wird, die früher an Dritte ausgelagert wurden. Jetzt können wir im Rahmen der Ansoff-Matrix die Diskussion weiter führen. Weil das Wachstum entweder extern oder intern sein kann. Sie können diese Kriterien auf jeden der vier Quadranten anwenden . Dies verbindet daher diese beiden Konzepte und Sie müssen sie überlagern und über Wachstumsstrategien durch das Prisma beider Dimensionen durch beide Faktoren nachdenken über Wachstumsstrategien durch das Prisma . Sie müssen sich die Ansoff-Matrix ansehen, aber Sie müssen sie überlagern. für jeden der Quadranten Fragen Sie für jeden der Quadranten nach den Auswirkungen interner oder externer Wachstumsstrategien. Werfen wir einen Blick auf was wir mit internem Wachstum verstehen. Mit dem internen Wachstum expandiert ein Unternehmen mit seinen eigenen internen Ressourcen, Fähigkeiten und Finanzmitteln. Jetzt können wir die Bewertung von Kernkompetenzen und aktuellen Ressourcen mithilfe der VRIO-Analyse identifizieren Kernkompetenzen und aktuellen Ressourcen . Oder sie könnten sogar ein Unternehmen von Grund auf neu gründen , indem sie Greenfield-Investment nutzen. Das ist rund um das interne Wachstum, da das Unternehmen seine Kernkompetenzen identifiziert und dann darauf aufbaut. Die Vorteile des internen Wachstums. All diese Wissensverbesserung erfolgt durch direkte Beteiligung an einem neuen Markt oder Produkten und bleibt daher im Geschäft. Die Investition in dieses Wachstum wird im Laufe der Zeit schrittweise getätigt. Im Gegensatz zu einer Akquisition, bei der Sie viel Geld im Voraus investieren müssen . Dies reduziert das Risiko und ermöglicht eine strategische Reaktion auf widrige Marktbedingungen. Oder wenn mit dem Unternehmen, das entwickelt wird, etwas schief geht . Es gibt keine Verfügbarkeitsbeschränkungen. Und damit meine ich, es mangelt nicht an Partnern oder Akquisitionszielen. Es spielt keine Rolle, weil du alles intern entwickelst. Diese strategische Unabhängigkeit bleibt erhalten. Und in diesem Sinne, wenn Sie einen Allianzpartner haben, möchten sie Ihnen in Zukunft möglicherweise strategische Einschränkungen auferlegen . Wenn du alles intern machst, passiert das nie. Und schließlich gibt es keine kulturellen Probleme, da die gesamte Kultur auf der Seite des Geschäfts bleibt. Es ist alles vergleichbar und kompatibel, sodass Sie den neuen Operationen keinen Kulturkonflikt bekommen. interne Wachstum kann jedoch langsamer sein und es kann für das Management sowohl in Bezug auf Zeit als auch Ressourcen sehr zeitaufwendig sein. Und wenn es nicht richtig verwaltet wird, ist natürlich auch ein gewisses Geschäftsrisiko damit verbunden. Jetzt bieten externe Wachstumsstrategien eine Reihe von Optionen, die für Unternehmen, insbesondere für diejenigen in hart umkämpften Märkten, attraktiv sein können . Diese trennten sich zwischen M&A-Fusionen und Übernahmen und Partnerschaftsstrategien. Fusionen und Übernahmen, beginnend mit diesen, bieten eine Reihe von Vorteilen. Geschäftserweiterung, sowohl Geographie, Produkte als auch Marktabdeckung. Dies ermöglicht den Markteintritt durch ein bestehendes Unternehmen, das bereits Kunden, Produkte, Dienstleistungen, Einnahmen und Gewinne hat. Konsolidierung kann den Wettbewerb verringern und gleichzeitig den Marktanteil für Unternehmen erhöhen , die in derselben Branche konkurrieren , und sie werden stärker. Doppelte Funktionen können eliminiert werden, z. B. an den Hauptsitz. Dies senkt die Kosten. Diese werden typischerweise als Synergien bezeichnet. Und natürlich hat das größere Unternehmen eine verbesserte Marktposition. Wenn Sie an Porters fünf Kräfte denken, hat das größere Unternehmen eine stärkere Macht bei Lieferanten und Käufern. Es ist widerstandsfähiger gegen die Gefahr eines neuen Eintritts usw. So können Sie sehen, So können Sie sehen dass die Konsolidierung seine Prüfung und ihre Vorteile hat. Technologie und Teams. Jetzt kann eine Akquisition es einem Unternehmen ermöglichen, eine neue Technologie und das Know-how zu erwerben, um sie zu entwickeln. Wenn Sie sich die Angebote ansehen , die insbesondere im Silicon Valley abgeschlossen wurden , können Sie sehen, dass die großen Unternehmen Google, Amazon, Apple, Facebook, konsequent neue Technologien erwerben und ihre Engineering-Teams. Und ein sehr gutes Beispiel dafür ist Facebook und die Übernahme von Oculus, um in die virtuelle Realität zu kommen . Finanzwesen Jetzt kann ein Vermögensfinanzierungsunternehmen Wochenendunternehmen oft zu guten Preisen erwerben. Dies hat eine Reihe von Vorteilen. Es schafft eindeutig einen Mehrwert für die akquirierenden Unternehmensaktionäre. Aber das kombinierte Unternehmen wird auch über die Ressourcen verfügen , um weiter in Wachstum zu investieren, was das Wochenendunternehmen möglicherweise nicht alleine tun konnte. Steuerliche Effizienz. Jetzt bin ich kein Steuerexperte, aber ich denke, das wird relativ einfach zu erklären sein. Die grenzüberschreitenden Transfers von Gewinnen und Cashflows können steuereffizienter gestaltet werden. Ohne zu versuchen, es technisch zu erklären, müssen Sie sich nur die komplexen Steuerangelegenheiten von Unternehmen wie Apple und Amazon ansehen. Und ich impliziere nicht, dass sie etwas falsch machen, sie nutzen nur die Vorschriften. Sie sehen jedoch, wie wenig Körperschaftsteuer sie zahlen, um den Vorteil zu verstehen, der besagt, weil es ihnen gelungen ist, ihre Gewinne in Gebiete mit niedrigen Besteuerungssystemen wie Irland, Luxemburg usw. zu übertragen . Und natürlich sind beide Unternehmen stark akquisitiv und sie sind so gewachsen, aber ihre gesamte Unternehmensstruktur hochsteuerlich effizient machen . Jetzt können strategische Allianzen auch Wachstumswege bieten. Hier teilen Unternehmen Ressourcen und kooperieren eher als konkurrieren. Jetzt können Sie diese in zwei Kategorien aufteilen, Aktienallianzen und Nicht-Aktienallianzen. Aktienallianzen bilden die beiden Unternehmen ein neues CO, an dem sie beide eine Eigenkapitalbeteiligung haben, und der neue CO bewegt sich dann voran. Nicht-Aktienallianzen basieren vertraglich eher basieren vertraglich gemeinsame Nutzung von Ressourcen und Fähigkeiten und teilen sich in Franchising auf. Und McDonald's ist ein sehr gutes Beispiel dafür und die Lizenzierung, wo Coca-Cola ein sehr gutes Beispiel dafür ist. Weil Coca-Cola grundsätzlich lizensiert sein Rezept an lokale Firmen, die dann im Grunde genommen die Coca-Cola herstellen, abfüllen und lokal vertrieben werden. Und Coca-Cola ist im Grunde genommen, obwohl es sich um eine globale Marke handelt, es ist auch ein globaler Lizenzbetrieb. Jetzt gibt es vier Arten von strategischen Allianzen, bei denen Unternehmen Maßstabsallianzen eingehen , in denen Unternehmen zusammenarbeiten, um den notwendigen Umfang für den Wettbewerb zu erreichen. Greifen Sie auf Allianzen zu , bei denen die Kombination Zugang zu Fähigkeiten und Fähigkeiten bietet. Dies könnte eine grenzüberschreitende oder nur innerhalb von Technologien innerhalb einer Branche sein. Ergänzende Allianzen , bei denen Unternehmen sich zusammenschließen, um Ressourcen zu teilen, die sie dann erfolgreicher miteinander konkurrieren können . Und wenn Sie an Renault und Nissan denken, die im Fernen Osten starke Nissan-Basis, renovieren Sie stark in Europa. Einzeln konkurrierten sie nicht sehr gut mit Unternehmen wie Volkswagen, Firmen wie General Motors und Firmen wie Toyota. Durch die Kombination konnten sie jedoch effektiver konkurrieren. Und kollusive Allianzen, die geheime Vorkehrungen zur Steigerung der Marktmacht sind, wie Kartelle, von denen die Regulierungsbehörden natürlich häufig abgeraten werden. Die Hauptvorteile des externen Wachstums durch Akquisitionen und Allianzen sind der schnellere Zugang zu neuen Produkten oder Märkten. Sofortiger Marktanteil, erhöhte Marktmacht, Skaleneffekte. D, ein Rückgang des Wettbewerbs, hauptsächlich durch Konsolidierung, Erwerb immaterieller Vermögenswerte, Dinge wie Marken des geistigen Eigentums, Markenmuster, Überwindung von Barrieren um in neue Märkte einzutreten und die Deregulierung in einer Branche oder einem Markt zu nutzen . Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Ansoff-Matrix die Diskussion über strategische Wachstumsoptionen eröffnet. Das Framework ermöglicht eine viel tiefere Analyse, die es Ihnen ermöglicht , den besten Weg zum Wachstum unter Berücksichtigung von Geschwindigkeit, Risiko und strategischer Bedeutung zu identifizieren unter Berücksichtigung von Geschwindigkeit, . Das ist also ein tieferer Tauchgang und ich denke, es ist wichtig, tiefer darauf einzugehen. Wir nehmen also die Ansoff-Matrix und zeigen, wie sie eine ganze Diskussion über die Möglichkeiten für strategisches Wachstum eröffnet . 65. 66 CASE STUDY ÜBUNG Wachstumsstrategie Analyse Amazon: Jetzt möchte ich, dass Sie einen Blick auf Wachstumsstrategie werfen und Amazons Ansatz für seine Märkte analysieren . In dieser Fallstudie werden wir einen Blick auf verschiedene Modelle werfen, Blick auf verschiedene Modelle um zu sehen, wie wir sie zusammenbringen können, um die Wachstumsstrategie von Amazon besser zu verstehen. Beginnen Sie vielleicht mit dem Kernkompetenzmodell, um zu versuchen , die Kernkompetenzen von Amazon zu identifizieren. Sie können dies wie immer mit der VRIO-Analyse überlagern. Prüfen Sie, ob diese von Ihnen identifizierten Kernkompetenzen die Kriterien erfüllen. Ein wertvolles, seltenes, unnachahmliches und organisationsweit. Sie können natürlich das Ansoff-Modell verwenden, um zu sehen, welchen strategischen Ansatz Amazon verfolgt hat. Und c, bewertete seine Produkte, seine Geschäfte und versuchte herauszufinden, in welche Quadranten oder Quadranten Amazon am besten passt. Und natürlich gibt es Porters generische Strategien. Können Sie dieses Framework verwenden, um den strategischen Ansatz von Amazon für seine Märkte zu interpretieren? Jetzt habe ich meine eigene Fallstudie für strategisches Wachstum von Amazon vorbereitet , die Sie danach im Video ansehen können. Und natürlich hat es eine PDF-Datei, die Sie auch herunterladen können. Und wie immer gibt es keine richtige Antwort auf eine dieser Fallstudien. Du hast deine Gedanken. Ich werde etwas von mir vorstellen. Und die Herausforderung für Sie ist, wie viele Probleme Sie feststellen können, die ich in meiner Fallstudie nicht vorgestellt habe , und ich kann Ihnen versichern, dass es viel geben wird. Also viel Glück bei deiner Analyse. Ich hoffe, dir gefällt die Übung und die Hoffnung, dass du viel davon bekommst. Und dies zeigt, wie Sie diese Modelle und Frameworks in Kombination verwenden können diese Modelle und Frameworks in Kombination verwenden , um sie noch effektiver zu machen als auf eigenständiger Basis. Das ist eine kleine Fallstudienübung. Es ist eine Wachstumsstrategieanalyse von Amazon, und ich hoffe, dass Sie viel davon bekommen. 66. 67 Fallstudie Analyse der Wachstumsstrategie von Amazon: Es verbringt ein paar Minuten Wachstumsstrategie von Amazon anzusehen und damit, sich die Wachstumsstrategie von Amazon anzusehen und sie mit einigen der Frameworks und Modelle in Verbindung zu bringen, die wir in diesem Kurs besprochen haben. Amazon ist der größte Online-Händler der Welt. Das gibt keine Neuigkeiten, aber es ist von seinen Ursprüngen als kleiner Online-Buchladen, der von Jeff Bezos und seiner Garage gegründet wurde, außerordentlich erfolgreich gewachsen von seinen Ursprüngen als kleiner Online-Buchladen, der von Jeff Bezos und seiner Garage gegründet wurde, außerordentlich erfolgreich kleiner Online-Buchladen . Es wurde auch geografisch durch eine Kombination aus nationalen Online-Portalen und globalisierter Lieferung und Logistik erweitert durch eine Kombination aus nationalen Online-Portalen und . Amazon hat seine Kernkompetenz im Bereich Technologie ausgenutzt , um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und natürlich, wenn es wächst, setzt es sich fort und profitiert zunehmend von Skaleneffekten. In Bezug auf das Ansoff-Modell kann die Wachstumsstrategie von Amazon insbesondere als konzentrische Diversifizierung bezeichnet werden . Sie betreten konsequent neue Märkte und führen konsequent neue Produkte ein. In Bezug auf die Produkte spreche ich nicht nur über die Produkte, die auf der Plattform verkauft werden, sondern ich spreche auch über Dinge wie ihren Streaming-Service, Amazon Prime, Webservices, alle anderen mit Amazon verbundenen Dienste , die Sie nutzen können wenn Sie in Ihr Amazon-Konto gehen. Und es gibt Dutzende von ihnen, sie betreten neue Märkte und ziehen neue Kundensegmente in allen möglichen verschiedenen Segmenten in allen möglichen geografischen Märkten an. Während sie dies tun, stellen sie sicher, dass sie das durch den Betrieb in benachbarten Märkten gewonnene Expertise auf diejenigen nutzen , in die sie eintreten. Wenn Sie möchten, ist es wie eine Zwiebel, die von innen wächst und weiterhin neue Schichten oben hinzufügt. Die Ebenen, die hinzugefügt werden, profitieren jedoch von dem Wissen und dem Fachwissen auf der Ebene unten. In Bezug auf Porters generische Strategien hat Amazon zweifellos ein Modell der Kostenführerschaft verfolgt . Es konzentriert sich auf die Bereitstellung eines maximalen Kundenwerts für die niedrigsten Kosten. Und der Fokus ist nicht eng, aber er ist breit. Es zielt darauf ab, alle Bedürfnisse und Wünsche des Online-Shoppings der Kunden und tatsächlich Maulwurf zu erfüllen. Die Kostenführungsstrategie wird durch Rabatte und kostenlose Lieferung für Amazon Prime-Mitglieder, eine effiziente und pünktliche Lieferung angetrieben Rabatte und kostenlose Lieferung für Amazon Prime-Mitglieder, . Weitergabe von Kosteneinsparungsvorteilen an Kunden, um die Preise niedrig zu halten. Und ein unerbittlicher Fokus darauf, den Kunden an die erste Stelle zu setzen, oft zum Nachteil seiner eigenen Verkäufer, die in Porters Five Forces Bedingungen wenig Macht als Lieferanten haben. Es ist Amazons Weg oder der Highway. Der Wettbewerbsvorteil ergibt sich aus der Technologie, Datenanalysen und Fähigkeiten der künstlichen Intelligenz von KI analysieren und prognostizieren das Verbraucherverhalten und die Kaufmuster. Wenn Sie darüber nachdenken, wenn Sie online in Ihrem Amazon-Shop gehen , werden Ihnen empfohlene Produkte angezeigt. Sie haben, dass du Geschichte kaufst. Sie zeigen Ihnen Kunden, die das gekauft haben, das gekauft haben. Sie verwenden diese Daten und diese Informationen ständig , um Ihnen vorherzusagen und zu empfehlen, was Sie kaufen sollten und natürlich die Auswirkungen davon, wenn Sie mehr kaufen. Eine andere Sache, die sie getan haben, ist das Starten von Abonnementdiensten, weil sie wissen, dass Abonnementdienste einen wiederholten Kauf bedeuten. Das steigert nur den Umsatz auf der Plattform und erhöht die Kundenbindung. Es gibt keinen Versuch, sich auf Produktebene zu unterscheiden. Die meisten seiner Produkte sind anderswo zu finden. Aber es ist das Kauferlebnis, das Kundenvertrauen und die schnelle Lieferung, die bedeuten, dass die Konkurrenten wirklich Schwierigkeiten hatten, diese Faktoren zu erreichen, die Amazon einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Ehrlich gesagt ist es bequemer, online bei Amazon zu kaufen und dann in ein stationäres Geschäft zu gehen. Und natürlich hat die Pandemie in den letzten 12 Monaten die Sperrung des traditionellen High Street Einzelhandels bedeutet . Und dies wird nur die Position von Amazon als unmarkierter Online-Marktführer verstärkt . Was schließen wir über das Amazon-Modell? Während die Kapitalisierung des Unternehmensschwerts ist, konzentriert es sich eher auf Reinvestitionen und Wachstum als auf Gewinne. Es ist sein globales Geschäftsmodell angepasst, um sich auf ein lokales Liefer - und Logistikmodell zu konzentrieren . Es sucht weiterhin nach Möglichkeiten, dies zu verbessern. Wir verwenden ein eigenes Treibernetzwerk und innovieren mit Drohnen. Es versucht also ständig, seine Logistik und Lieferung immer effizienter zu gestalten. Skalierung und Marktführerschaft machen es jetzt natürlich sehr schwierig, es herauszufordern. Sein Potenzial besteht darin, alles an jeden verkaufen zu können. Und das würde ich überall hinzufügen. unerbittliche Fokus darauf, Kostenführer zu sein Der unerbittliche Fokus darauf, Kostenführer zu sein und Wettbewerbsvorteil durch Technologie zu schaffen, machen dies zu einer sehr realen Möglichkeit. Das ist eine kurze Fallstudie zur Wachstumsstrategie von Amazon. Und Sie können sehen, wie Sie interpretieren können, was ein Unternehmen wie Amazon mit den Modellen macht, die wir studiert haben. Und natürlich bedeutet dies Ihnen, die Modelle und ihre Anwendung zu verstehen , sodass Sie, wenn Sie auf ein anderes Unternehmen stoßen , das Sie studieren möchten, Beispiele wie dieses zurückblicken können und dann in der Lage sein, dieses Geschäft mit den von uns verwendeten Modellen zu interpretieren . 67. 68 Blaue Ocean: Werfen Sie jetzt einen Blick auf Blue Ocean Strategy. Willkommen in der Welt der Marktsättigung, Reife und des Niedergangs der Branche. Blue Ocean-Strategie geht es darum, Ihre Konkurrenten in diesen sterbenden Märkten weit hinter sich zu lassen . Bluish and Strategy wurde als Buch von W Chan Kim und Renee Mauborgne veröffentlicht. Es war die Blue Ocean-Strategie, wie man unbestrittene Markträume schaffen und den Wettbewerb irrelevant machen kann. Ein wunderbarer Traum, wenn Sie sich in einem gesättigten und rückläufigen Markt wenn Sie mit solchen Märkten konfrontiert sind, die ausgereift und gesättigt sind, konzentriert sich diese Strategie darauf, wie Sie ein unbestrittenes neues schaffen vermarkten, indem Sie einen Wertsprung für Ihre Kunden schaffen. Jetzt werden wir in der Fallstudie sowohl das iPhone als auch den iPod besprechen . Aber jedes Mal, wenn ich darüber spreche, möchte ich, dass Sie die jährlichen Gedanken von Apple haben, weil sie die absoluten Meister darin sind. Das haben sie mit dem iPhone gemacht , sie haben es mit der iWatch gemacht. Sogar der iMac war ein Sprung nach vorne, als die Jobs seine neuen funky Blue Space Age Designs produzierten. Das iPad kam aus dem Nichts und jeder Gedanke war der ganze Markt unmöglich zu knacken. So haben sie immer wieder gezeigt, wie die Blue Ocean-Strategie so effektiv funktionieren kann. Eine Blue Ocean Strategy eNote ermöglicht es einem Unternehmen, von einem stark umkämpften roten Ozean und mehr darüber in einem anschließenden Vortrag zu einem Markt zu wechseln , auf dem Nachfrage wie Markt und Wettbewerb geschaffen wird wie Markt und Wettbewerb geschaffen gibt es noch nicht. Blue Ocean-Märkte zeichnen sich durch hohes Wachstum und hohe Gewinne aus. Warum? Weil es keine Konkurrenz gibt. Es geht nicht nur darum, den Kuchen zu kreieren, sondern ihn auch zu erweitern und unseren Umsatz zu steigern, um ihn so schnell wie möglich zu füllen , bevor Ihre Konkurrenten der Tatsache seiner gleichmäßigen Existenz aufwachen. Implementierung. Die Implementierung ist natürlich nicht einfach. Es kann helfen, diese vier Fragen zu prüfen. Welches Problem hält die Branche für selbstverständlich, das wir beseitigen sollten? Welche Aspekte der Industrie sollten unter den Industriestandard reduziert werden unter den Industriestandard reduziert und welche Aspekte unserer Branche sollten weit über dem Industriestandard gefördert werden? Wie können wir die Branche zu unserem Vorteil umstrukturieren? Und was sollte geboten werden, die Branche nie angeboten hat. Der Schwerpunkt liegt auf der Erfüllung der Kundenbedürfnisse, anstatt mit Wettbewerbern zu konkurrieren. Und in der Tat fast die Kundenbedürfnisse zu antizipieren und etwas zu entwickeln, das der Kunde braucht und will. Obwohl der Kunde es noch nicht bemerkt hat. Sechs Blaue Ozean-Prinzipien zur Schaffung Blue Ocean-Marktplätzen sind eins, die Marktgrenzen neu schaffen, indem nach kommerziell tragfähigen Blue Oceans suchen. Definieren Sie auch Ihren Markt neu. Konzentriere dich auf das große Ganze, nicht auf das Detail. Mach dir keine Sorgen um die Bäume. Haben Sie sich wegen der Wälder nicht verloren gegangen, wenn man die Bäume betrachtet , muss man schauen, über den Wald gehen und sich das Gesamtbild des Ganzen anschauen. Denken Sie nicht über die bestehende Kundennachfrage nach. Denk darüber hinaus. Denken Sie darüber nach, was die Kunden verlangen würden, wenn sie es haben könnten. Denken Sie an strategische Sequenzierung. Konzentrieren Sie sich darauf, eine Strategie zu entwickeln, die langfristiges Wachstum erfordert. Denken Sie darüber nach, wie das iPhone angefangen hat und dann schrittweise weiterentwickelt und ständig aktualisiert und innoviert wurde ständig aktualisiert und innoviert da es das unglaubliche Instrument wurde, das es heute ist. Überwinde organisatorische Hürden. schließlich die Ausführung in die Strategie ein, bauen Sie Mitarbeitermotivation auf und nutzen Sie ihre Kompetenzen, um die Strategie umzusetzen. Man muss nur in den letzten beiden über Jobs nachdenken , die bei Apple in den frühen Tagen arbeiten , als er den Macintosh einführte. Und er hatte den ganzen Widerstand gegen den Macintosh in der Organisation. Also richtete er eine Macintosh-Division und motivierte im Grunde genommen, oder die Piraten und die Macintosh-Division , das Projekt wirklich voranzutreiben, obwohl es damals als wahrscheinlich unerreichbar, es war sehr, sehr schwierig zu machen. Und das hat einen blauen Ozean geschaffen. Es hat einen, einen PC erstellt, wir sind auf einem PC. Es hat den Mac geschaffen, der ein Computer, ein PC war, anders als alles , was ihm wirklich vorausgegangen war. Bei der Blue Ocean Strategie geht es wirklich darum, Blue Ocean Strategie geht es wirklich darum wie Sie im Grunde genommen sind Erfinden Sie Ihre Märkte komplett neu weil Ihre bestehenden Märkte reifen, gesättigt und rückläufig sind. 68. 69 Blue Ocean Strategy Case Study Apple: Werfen wir einen Blick auf eine Blue Ocean-Strategie in Aktion und es gibt keinen besseren Ort als Apple. Eine der besten Blue Ocean-Strategien , die ich mir vorstellen kann, ist das Apple, iPhone. Und Apple hat dies immer wieder mit neuen Produkten gemacht , wo sie einen Markt geschaffen haben , der nicht existierte. Wenn Sie zu den Tagen vor dem iPhone zurückkehren, war der Mobilteilmarkt mit einer ganzen Reihe von mir bis zu Mobiltelefonen gesättigt . Ja, sie könnten ein bisschen skurril sein und sie hatten Muschelhandys und so etwas. Aber im Wesentlichen haben sie nicht wirklich viel anderes getan, als grundsätzlich Telefonanrufe zu tätigen. Gerüchte, dass Apple in diesen Markt eintrat , stieß auf Unglauben, vor allem weil argumentiert wurde , dass der Mobilfunkmarkt, der Handymarkt, einen so unterschiedlichen Markt habe des Computermarktes. Hersteller von Mobilteilen waren viel dynamischer. Es kamen neue Mobilteile heraus. Sie wussten angeblich, dass sie fast jede Woche nicht viel mehr Funktionalität im Wege hatten . Und es gab auch diese sehr starke Beziehung zwischen den Mobilteilherstellern, Leuten wie Nokia und den bestehenden Mobilfunknetzen in allen wichtigen Netzwerken. Und die Beziehung wurde sehr kontrolliert und zugunsten der Mobilfunknetze. Handsets wurden in der Tat durch den monatlichen Telefonplan subventioniert , und die Mobilfunknetze nahmen daraus einen Gewinn. Jetzt war Apples Antwort darauf, den Markt komplett neu zu definieren. Das iPhone wurde brillant entworfen und hatte mit der Einführung von Apps so viel mehr Funktionalität, dass es ein Produkt bot, das Kunden wollten, auch wenn das vom Knie vom Knie aus dem Kunden waren erst ersichtlich, als das Produkt auf den Markt kam. Und dann waren die Kunden plötzlich bereit, im Voraus für ein Telefon zu einem Premiumpreis zu bezahlen , und das hat den Markt komplett auf den Kopf gestellt den Markt komplett umstrukturiert. Jetzt mussten die Netze, die Mobilfunknetze zu Apple kommen , um nach Lager zu fragen Es ist sehr gefragt. Neues Telefon. Und Apple machte sich ursprünglich auf den Weg und würde nur einen Deal in einem Markt mit einem Mobilfunknetz abschließen. Und das führte natürlich zu einem enormen Wettbewerbsdruck zwischen den Netzwerken, enormen Wettbewerbsdruck um für diesen Vertrag mit Apple zu kämpfen, es war eine 180-Grad-Wende in der Verhandlungsposition, die existierte, bevor das Telefon gestartet wurde. Aber Apple hat etwas Ähnliches mit dem iPod gemacht. Die Leute erinnern sich wahrscheinlich, du erinnerst dich wahrscheinlich. Steve Jobs sprach bei der Markteinführung des iPod über tausend Songs in deiner Tasche. Und bis zu diesem Zeitpunkt waren diese MP3-Player, wie sie bekannt waren, sehr schwierig zu bedienen. Sie hatten wirklich tragbare Bildschirme. Sie waren eine großartige Idee, aber sie waren so schwer zu benutzen und zu navigieren, dass sie nicht so interessant waren. Und dann kommt der iPod mit seinem Scrollrad auf der Vorderseite, alles komplett verändert. Brillantes Design überwand die Grenzen schlechter Bildschirme, wichtige Navigation. Und natürlich verändert dies die ganze Dynamik. Musikverlage, es musste kommen und Geschäfte mit Apple zu Apples Bedingungen machen , um ihre Musik auf den iPod zu bringen. Und das hat die Dynamik der Branche verändert. Natürlich, was Apple über Musik-Streaming gelernt hat, wurde dann auf die Erstellung des iStore für Apps für das iPhone angewendet . Und das hat noch ein weiteres blaues Meer geschaffen. In diesem Fall wurde die blaue Osha ebenfalls umzäunt und vor Konkurrenz geschützt. Auch hier ist Apple so ein Meister darin. Und wenn man sich eine seiner neuen Produkteinführungen anschaut , wird es auf jeden Fall effektiv ein blauer Ozean geschaffen, wird es auf jeden Fall effektiv ein blauer Ozean geschaffen weil es so ein neues Produkt geschaffen hat , dass es völlig seitlich wischt und entfernt die Konkurrenz. Und es hat eine Markt- und Marktposition und ein Produkt, das einfach nicht mit den bestehenden, bisher sehr gefragten Produkten auf dem Markt konkurriert . Und Apple ersetzt es durch einen Schlaganfall durch ein iPhone. Und jeder will iPhones. Und letztendlich ist unser Nokia aus dem Geschäft gegangen. Die Fallstudie Blue Ocean Strategy, der Apfel, überwiegend das iPhone, aber im Grunde ist der iPod ziemlich gut. Jede neue Produkteinführung , die Apple durchgeführt hat, zeigt Denken der Blue Ocean Strategy und ihre Meister darin. 69. 70 Vergleich der Strategie des Roten und des Blauen Ozeans: Wenn man über blaue Ozeane gesprochen hätte, wäre es nachlässig, nicht über rote Ozeane zu sprechen. In diesem Vortrag werden wir die Strategie des roten und blauen Ozeans diskutieren und vergleichen. Wir haben die Blue Ocean Strategy diskutiert und verstanden, was es bedeutet, einen neuen Markt zu schaffen. Aber was meinen wir mit der Strategie des Roten Ozeans? Wenn blaue Ozeane neue Märkte sind , die es noch nicht gibt, sind rote Ozeane alle bestehenden Märkte , die derzeit existieren. In zweitausend Smartphones waren Blue Ocean. Heute sind sie sehr roter Ozean. Das Rot bezieht sich auf das metaphorische Wettbewerbsblutbad. In stark umkämpften Märkten. Rote Ozeane haben folgende Eigenschaften. Sie sind bestehende hart umkämpfte Marktplätze. Sie konzentrieren sich auf dem Markt auf Wettbewerb und versuchen, so viel von dem bestehenden begrenzten Marktanteil wie möglich zu erreichen. Um dies zu erreichen, ist die Strategie ein Wertkosten-Trade. Mehr Wert zu höheren Kosten oder einem angemessenen Wert zu niedrigeren Kosten. Und das erinnert mich an Porters generische Strategien, und es ist wirklich das einzige, was Unternehmen tun können , wenn Sie die bestehende Nachfrage nutzen sollten bestehende Nachfrage nutzen . Und der Weg, dies zu tun, besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, effizienter zu sein. In einem roten Ozean. Dann sind Unternehmen gezwungen, zwischen einer der drei generischen Strategien von Porter zu wählen , Differenzierung oder niedrigen Kosten. Sie erzeugen entweder mehr Funktionen zu höheren Kosten oder weniger Funktionen bei einem Bettwert. Wenn Sie sich die Supermärkte von Aldi und Lidl auf dem britischen Lebensmitteleinzelhandel ansehen, haben sie einen schnörkellosen, kostengünstigen Ansatz gewählt. Tatsächlich steckten sie nur rund 10% der SKUs fest. Diese separaten Elemente eines Kondensators wie Tesco, der die gesamte Lieferkette und ihr gesamtes Geschäft viel einfacher zu betreiben macht . Wenn wir dann einen Roten Ozean und eine Strategie des blauen Ozeans vergleichen. Das ist es, was wir sehen. In einem roten Ozean. Sie konkurrieren in einem bestehenden Markt. Du versuchst die Konkurrenz zu besiegen. Sie versuchen, Ihren Marktanteil bestehender Kunden zu vergrößern . Und Ihre Strategie hängt von einem Wertkosten-Trade ab. In einem blauen Ozean erschaffen Sie einen neuen Markt. Der Wettbewerb wurde irrelevant gemacht. Sie schaffen effektiv neue Nachfrage von Grund auf neu. Und auf diese Weise setzen Sie den Wertkostenhandel vollständig zurück und können den Wert und die Kosten zu Ihren eigenen Bedingungen schaffen , ohne im Auge behalten zu müssen , was Ihre Konkurrenten tun . Die Vorteile des Roten Ozeans sind, dass Sie in einem etablierten, möglicherweise ausgereiften Markt tätig sind. Weißt du, es gibt dort Nachfrage. Die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden sind klar und können dann angegangen werden. Die Nachteile sind jedoch, dass Sie normalerweise gegen einen etablierten Marktführer konkurrieren . Versuchen Sie, auf Computern, die gegen Google konkurrieren, in den Suchmarkt zu gehen . Sie konkurrieren auch mit Nischen, die versuchen, die Fokusstrategie aus Michael Porters generischen Strategien zu übernehmen die Fokusstrategie aus und kleine Nischen mit Marktanteilen zu entwickeln, was den Rest von der Markt blieb für alle anderen übrig, was zu einem hohen Wettbewerbsniveau führt. Während es schwierig ist, in einem roten Ozean zu konkurrieren. Der Versuch, einen Blauen Ozean zu starten , ist natürlich nicht ohne seine Risiken. Wenn Sie an die Unternehmen denken, die versuchen, vor Apple in einen Tablet-Computermarkt einzutreten einen Tablet-Computermarkt , einschließlich Microsoft. Und all dies scheiterte mit diesem Blue Ocean Ansatz bis das iPad endlich erfolgreich war. Darum geht es also bei der Red Ocean Strategy, und das ist der Vergleich. So können Sie sich gegenüberstellen, Sie können eine Seite an Seite stellen und die Unterschiede zwischen einem roten Ozean und einer Strategie des blauen Ozeans verstehen . 70. 71 Wie man in einem Over Ozean überlebt: Während wir über Ozeane sprechen, möchte ich mit Ihnen über das Konzept der überfischten Ozeane sprechen und wie man in ihnen überleben kann. heutigen Ozeanmärkte sind also sehr wettbewerbsfähig und wie die echten Ozeane sind sie überfischt. Und das bedeutet, dass Unternehmen ihre Strategien anpassen müssen , um zu überleben. Aber wovon rede ich? Nun, das erste Problem ist die Angebotsseite mit einer Verringerung der Verfügbarkeit von Ressourcen. Und vorwiegend sprechen wir hier über Rohstoffe. Dies hat in den letzten zehn oder 20 Jahren zu einem realen Preisanstieg der Rohstoffpreise geführt. Und Sie können sehen, dass dieser Name genau wird als in den Einschränkungen der Verfügbarkeit von Dingen wie Seltenerdmineralien, bei denen diese Mineralien für Technologie, Hardware und doch ihre benötigt werden Lieferanten sind sehr begrenzt, was sie extrem teuer macht. Die erste strategische, strategische Reaktion auf überfischte rote Ozeane ist die Verabschiedung einer Blue Ocean-Strategie. Du kommst aus dem roten Meer raus und gehst rüber zu einem blauen Meer. Dies ist jedoch nicht ohne Risiko und löst das Rohstoffproblem nicht wirklich. Die nächste Antwort besteht darin, die lineare Geschäftsstrategie zu transformieren und sie kreisförmig zu gestalten. Und das haben wir, wie Sie sehen werden, einen doppelten Vorteil. Die lineare Strategie, die wir heute überwiegend sehen, ist, dass Unternehmen etwas produzieren, Verbraucher es konsumieren und dann verworfen wird und auf Deponien oder was auch immer geht. Die zirkuläre Strategie besteht jedoch darin, wo Unternehmen etwas produzieren, Verbraucher es konsumieren und dann von den Unternehmen recycelt und wiederverwendet werden , um die Rohstoffe herauszuholen. Dies hat natürlich den doppelten Vorteil, nicht nur die Rohstoffe zu recyceln, sondern auch die Auswirkungen von Abfällen auf den Planeten erheblich zu reduzieren. Die Zirkularität beinhaltet also buchstäblich das Recycling der alten Produkte. Dies macht dann eine Knappheit zu einem Wettbewerbsvorteil. Und die Wettbewerbsvorteile und nur finanziell in Bezug auf die Rohstoffe, es sind Wettbewerbsvorteile in Bezug auf den Ruf, in Bezug auf alles, was mit Nachhaltigkeit zu tun hat, was dann ist geschätzt von Verbrauchern, die kaufen wollen diese Marke dann kaufen wollen, anstatt jemand anderem, der dies nicht tut. So können Unternehmen weniger in Bezug auf ihre Rohstoffe und Produkte konsumieren , indem Dinge wie Fahrgemeinschaften synergieren und die Menschen dazu ermutigen, Autos zu teilen , anstatt jedes selbst. Mieten, nicht in allen möglichen Szenarien und Dingen wie Musik-Streaming kaufen und Dingen wie Musik-Streaming im Gegensatz zum Kauf von CDs. Obwohl ich dafür sorgen muss, dass viele davon nicht von bewussten Anstrengungen der Unternehmen angetrieben werden, um eine Reaktion auf werden, um die überfischte Meeresstrategie abzuleiten. Aber Sie können sehen, dass sich der gesamte Trend auf diese Weise bewegt. Und Unternehmen müssen auf die tatsächlichen Herausforderungen von überschüssigem Abfall und den steigenden Rohstoffpreis reagieren . Wenn man sich BMW anschauen würde und ich kürzlich aus Erfahrung sprechen kann , mussten wir den Motor im Minnie meiner Frau ersetzen, und wir mussten einen neuen Motor von BMW kaufen. Und wir stellten zu unserer Überraschung , dass der neue Motor mit einem Aufpreis verbunden war und der Zuschlag erhoben wurde und erstattungsfähig war. Wenn wir zum alten Motor zu BMW zurückkehren, wer könnte dann vermutlich die Materialien recyceln. Dies ist also ein sehr einfaches konkretes Beispiel dafür , dass BMW uns einen wirtschaftlichen Anreiz gibt , den gebrauchten Motor an sie zurückzugeben, damit er sich um sein Recycling und seine Entsorgung kümmern kann. In einer Welt, in der Ressourcen knapper und teurer werden. Intelligente Geschäftsstrategien befassen sich dem Problem und schaffen Wettbewerbsvorteile. Andere Unternehmen versuchen nur, höhere Kosten zu höheren Preisen an ihre Kunden weiterzugeben , was sie natürlich weniger wettbewerbsfähig macht als zuvor. Dies bringt uns dann zurück zu Porters Wertschöpfungskette. Wenn Sie die Wertschöpfungskette übernehmen und sich auf jeden Schritt der Wertschöpfungskette mit einem ressourcensparenden und kostensparenden Fokus konzentrieren. Dann können Sie sehen, wie Sie weniger Materialien verwenden können und wie Sie dann Recyclingstrategien einführen können . Wie können wir mit weniger mehr produzieren? Und im Wesentlichen müssen Sie Denken des blauen Ozeans erzeugen. Das denkt über den Tellerrand hinaus. Dies ist kreatives, einfallsreiches Denken an Strategien des Roten Ozeans, um sie in einem überfischten Ozean effizienter zu machen . Es ist also eine kleine Diskussion über die aktuellen Marktbedingungen, mit denen wir heute konfrontiert sind , indem wir die Metapher des überfischten Ozeans verwenden. Im Wesentlichen ist es jedoch zunehmend strategischer Ansatz, dass Unternehmen, wenn sie wettbewerbsfähig bleiben wollen, erwägen müssen, für ihre eigene Wertschöpfungskette, für ihre eigenen Produkte und sie mit ihren Kunden ansprechen. 71. 72 Wie man eine wettbewerbsfähige Analyse auf einer Seite erstellt: Wenn ich Ihnen in diesem kurzen Vortrag zeigen möchte, wie Sie einige dieser Informationen zusammenfassen und eine Wettbewerbsanalyse erstellen können. Auf einer Seite haben wir das externe Umfeld eines Unternehmens untersucht. Und diese Vorlesung konzentriert sich darauf , eine Analyse darüber zu erstellen, wie sich unser Geschäft mit unseren direkten und tatsächlich unseren indirekten Wettbewerbern vergleicht . Diese Informationen werden nützlich sein, insbesondere wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie diese Unternehmen übertreffen können. Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die im Wesentlichen dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Ihr Telefon. Indirekte Konkurrenten bieten verschiedene Produkte an, können aber dennoch die Bedürfnisse Ihrer Kunden befriedigen. Sie müssen also sehen, was sie tun, da indirekte Konkurrenten sich sehr leicht bewegen und direkte Konkurrenten werden können. Daher müssen wir direkte Konkurrenten und potenzielle direkte Konkurrenten berücksichtigen , die aktuelle indirekte Wettbewerber über eine Reihe von Wettbewerbsfaktoren hinweg einbeziehen . Jetzt sind dies die Highlights des Unternehmens, Marktinformationen, Produktinformationen und Swot. Beachten Sie jedoch, dass der Swot hier ein zusätzliches T hat, das Sie auf dem Bildschirm rechts sehen können. Darauf komme ich in einer Minute. In Bezug auf die Highlights des Unternehmens müssen Sie also ein Profil Ihres Unternehmens zusammenstellen. Halte es kurz. Aber das Wichtigste, was Sie dann einbeziehen müssen, welche sind Ihre wichtigsten Wettbewerbsvorteile? Und Sie müssen sich diese notieren. Zweitens müssen Sie sich Ihre Marktinformationen ansehen. Was ist Ihr Zielmarkt? Wie hoch ist Ihr Marktanteil und wie lautet Ihre Marketingstrategie? Sie müssen sich die Produktinformationen, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie derzeit anbieten, Ihre Preisgestaltung Ihrer wichtigsten Produkte und Dienstleistungen sowie Ihre direkten und indirekten Vertriebskanäle notieren die Produkte und Dienstleistungen, die Sie derzeit anbieten, Ihre Preisgestaltung Ihrer wichtigsten Produkte und Dienstleistungen sowie Ihre . Denken Sie daran, behalten Sie dieses ziemlich hohe Niveau bei, denn Sie versuchen, sich so zu konzentrieren, wie Sie in einer Minute auf den Kontrast sehen werden. Dann haben wir die SWOT-Analyse mit dem zusätzlichen T, den Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen, die Sie mit Stärken, aktuellen Fähigkeiten, Quellen der Kernkompetenz, Schwächen vertraut sind aktuellen Fähigkeiten, , Ressourcen und Fähigkeiten, die unterdurchschnittlich Chancen darstellen, zukünftige externe Faktoren, die ausgenutzt werden könnten, Bedrohungen und zukünftige Faktoren, die Ihr Unternehmen negativ beeinflussen könnten. Und dann die letzten T-Trends. Und hier möchte ich, dass Sie die vorherrschenden Markttrends berücksichtigen , die entweder Chancen oder Bedrohungen darstellen können. Als nächstes haben Sie diese Faktoren natürlich für Ihren Faktor bemerkt , für Ihr Unternehmen müssen Sie den Prozess für jeden Ihrer direkten und indirekten Konkurrenten wiederholen . Mit dieser Vorlesung habe ich eine herunterladbare Vorlage im Excel-Format bereitgestellt , die Sie für diese Übung verwenden können. Und Sie können die Faktoren sehen, die wir auf der linken Seite behandelt haben. Und Sie können Ihre eigenen Unternehmensfaktoren einsetzen. Und dann können Sie Ihr Hauptteil einbeziehen und analysieren und Sie können die Zeilen so viele Spalten erweitern , wie Sie möchten. Ihre wichtigsten direkten und indirekten Konkurrenten. Das ist eine kleine Übung, um eine Wettbewerbsanalyse auf einer Seite zu erstellen. Es nutzt viele der Informationen, die wir im Kurs behandelt haben diese Faktoren zu verstehen. Und es gibt Ihnen die Möglichkeit, in einem ziemlich kurzen, sauberen und leicht verdaulichen Format zu Wettbewerbsanalyse in einem ziemlich kurzen, sauberen und leicht verdaulichen Format zu erstellen. 72. 73 Die Verbindung zwischen Strategie und Finanzen herstellen: Werfen wir jetzt einen Blick darauf, wie wir den Zusammenhang zwischen Strategie und Finanzen herstellen . Bis zu diesem Zeitpunkt haben wir uns auf strategisches Denken konzentriert, aber die Unternehmen laufen auf die Zahlen. Wir müssen also unser strategisches Denken mit der finanziellen Seite unseres Geschäfts verbinden unser strategisches Denken mit . Gehen wir also zurück zur Zielsetzung. Was sind Ihre langfristigen Ziele, um den Umsatz um 5% im Jahr, 10%, 20 Prozent zu steigern, um Ihr Geschäft in drei Jahren oder fünf Jahren zu verdoppeln. Nun, wenn die historische Wachstumsrate viel niedriger war , hat Ihre strategische Analyse möglicherweise Möglichkeiten entwickelt, dies zu tun. Aber sind Ihre Strategien finanziell tragfähig? Stellen wir ein paar Fragen. Können Sie Ihr prognostiziertes Wachstum organisch erreichen? Sie haben die Ansoff-Matrix, die wir hier rechts sehen, angewendet , um über Ihren strategischen Ansatz zu entscheiden. Und du kannst vielleicht raten, aber du warst es nicht wirklich gewusst, wenn du die Zahlen nicht machst. Wenn Ihre Ambitionen größer sind als, benötigen Sie möglicherweise externes nicht-organisches Wachstum, um sie zu erreichen. Nun, das bedeutet, dass Sie externe Finanzmittel benötigen. Müssen Sie Akquisitionen tätigen? Sie benötigen für eines dieser beiden ein integriertes Finanzmodell . Aber Wachstum bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. Anforderungen an das Betriebskapital müssen bewertet werden. Wie viel organisches Wachstum kann sich Ihr Unternehmen leisten? Was ist der Kondensator, was sind die Kapazitätsbeschränkungen? Wie viel können Sie vorhandene Ressourcen liefern? Es gibt fünf wichtige Fragen, die Sie mithilfe der Finanzmodellierung beantworten müssen , um zu verstehen, ob Ihre strategischen Optionen sinnvoll sind. Erstens der Umsatz. Auf der rechten Seite habe ich einige der Modelle veranschaulicht, die wir im Kurs behandelt haben , die sich auf diese Fragen beziehen. So können Sie sehen, wie die Strategie und das Finanzwesen miteinander verbunden sind. Wenn Sie sich den ersten Umsatz ansehen, müssen Sie verstehen, wie Ihre Geschäftseinnahmen wieder erzielt werden. Wer kauft Ihre Produkte wie oft? Wie schnell, zu welchem Preis und zu welchen Kosten und wie viel Gewinn, Umsatzerlöse werden Sie von jedem Kunden erzielen? Ich lese das Gebot der Modelle nicht auf der rechten Seite. Du kannst sie sehen und du wirst mit ihnen vertraut sein. Jetzt konzentrieren wir uns einfach auf diese fünf Schritte. Schritt zwei ist die Frage der Bruttomarge. Wie viel Umsatz bleibt übrig, nachdem Sie die direkten Kosten für das, was Sie verkauft haben, die Kosten der verkauften Waren, COGS bezahlt haben. Möglicherweise müssen Sie sich die Geschäftsmodell-Leinwand oder die Analyse der Wertschöpfungskette ansehen. In Schritt drei betrachten wir unser anderes Betriebsmodell als Zahnräder. Was müssen Sie sonst noch ausgeben , um sich selbst zu unterstützen? Dies sind also alle VVV&A oder die zusätzlichen Unterstützungskosten, Dinge in den sekundären Aktivitäten in der Wertschöpfungskette. Das Working Capital-Modell muss verstanden werden. Wie früh können Sie Kunden dazu bringen, Sie zu bezahlen? Wie lange ist Ihr Bargeld in Ihrem Inventar gebunden ? Wie können Sie die Zahlung unserer Lieferanten verzögern , um so viel Guthaben wie möglich zu erhalten? Dies sind alles kritische Fragen. Das Anlagemodell fragt, wie viel Investition Sie in Ihr Unternehmen benötigen, um an den Punkt zu gelangen , an dem Ihre Verkäufe und Gewinne Ihre Betriebskosten decken. Das ist offensichtlich besonders wichtig für ein Startup. Grundsätzlich können diese Fragen alle durch den Aufbau eines integrierten Finanzmodells beantwortet werden . Lassen Sie mich jedoch betonen, dass dies kein Modelkurs ist. Ich werde dies mehr als einmal sagen um herauszufinden, wie Sie Wachstum erzielen können und wie Ihr Unternehmen finanziell überleben und Ihr Wachstum aufrechterhalten kann. Sie müssen eng mit den Zahlen zusammenarbeiten. Darum geht es in diesem Abschnitt. In der nächsten Vorlesung werden wir einen ersten Blick auf ein integriertes Finanzmodell werfen und warum Sie es benötigen, um Ihre strategische Planung abzuschließen. Das ist die Verbindung, die Sie zwischen Strategie und Finanzen herstellen müssen . Sie müssen Ihre Strategie in Ihr Modell passen lassen. Und Sie müssen die Ergebnisse Ihres Modells verstehen , um zu wissen , ob Ihre Strategie sinnvoll ist und ob sie überhaupt lieferbar ist oder nicht . 73. 74 Was ist ein integriertes Finanzmodell?: Wir sprechen also über all diese finanziellen Dinge, aber wovon sprechen wir? Was ist ein integriertes Finanzmodell? Das Finanzmodell ist in Excel aufgebaut, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens in Zukunft prognostizieren zu können. Es basiert in der Regel auf der Gewinn- und Verlustrechnung, der Bilanz und dem Cashflow. Und diese sind miteinander verbunden, weshalb das Modell als integriert bezeichnet wird und Analysten fortschrittlichere Modelle wie diskontierte Cashflow-Modelle ableiten können , werden von unseren Modelle und Bewertungsmodelle. Der Hauptzweck des Bewertungsmodells. Unsere Hauptzwecke sind Kapitalbeschaffung für Schulden oder Eigenkapital, Akquisitionen, Bewertung des organischen Wachstums, Verkauf oder Veräußerung von Geschäftsvermögen oder -abteilungen, Budgetierung und Prognose von etwas, das über das wir in diesem Kurs viel gesprochen haben. Kapital im Gegensatz zur Allokation, in die Projekte investiert werden sollen. Klammern des Jahresabschlusses, Verhältnisanalyse und Managementbuchhaltung. Jetzt hat das typische Finanzmodell mit drei Aussagen die folgenden Schlüsselsegmente, Annahmen und Haupttreiber. Die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanz und die Cashflow-Rechnung, unterstützende Zeitpläne, Bewertung, Sensitivitätsanalysediagramme und Grafiken für strategische Planungszwecke, die Bewertung Blatt ist nicht unbedingt erforderlich. Um es unserer Strategieplanung zu ermöglichen , sich mit unserem Finanzmodell zu verbinden. Wir müssen sicherstellen, dass wir unsere Modelltreiber oder Annahmen so gestalten , dass wir diese nutzen können, um unsere Finanzprognosen voranzutreiben und dann die Auswirkungen unserer strategischen Optionen zu verstehen. Unsere Strategien bräuchten , dass wir betriebliche Entscheidungen treffen müssen. Was passiert, wenn wir die Preise senken? Was passiert, wenn wir mehr Kunden bekommen? Wenn wir in einen neuen Markt einsteigen wollen? Vielleicht möchten wir ein vorhandenes Produkt oder Gerät, ein neues Produkt aktualisieren oder neue Maschinen kaufen, um in der Fabrik zu arbeiten, oder einfach mehr Geld von der Bank leihen. Alle diese operativen Entscheidungen können nicht auf eigenständiger Basis getroffen werden. Sie müssen die finanziellen Auswirkungen und die Gesamtauswirkung von Entscheidungen dieser Art auf Ihr Unternehmen verstehen die Gesamtauswirkung von Entscheidungen dieser Art auf . Wir brauchen ein Finanzmodell, um sehen zu können , wie sich diese Entscheidungen auf das Geschäft auswirken. Werden sie Gewinn und Wert erhöhen? Welche anderen Auswirkungen werden sie auf die Kapazität des Unternehmens haben? Die Notwendigkeit, mehr Mitarbeiter einzustellen, eine Erhöhung der Investitionsausgaben, die Anforderungen an mehr Betriebskapital. Sie müssen sich für die Zeiträume entscheiden , die Sie im Modell präsentieren. Vielleicht ist es jährlich, was für reduzierte Cashflows nützlich ist. Vierteljährlich, das ist gemeinsame Ungleichheitsforschung, monatlich, nämlich Projektfinanzierung, Restrukturierung und sogar wöchentlich, was, wenn Sie sich in einer Stresssituation und kritischen Cashflows befinden, ein sehr nützliches Instrument ist. Mein Rat ist, dass ich, wenn die Informationen verfügbar sind, von den Verwaltungskonten ein monatliches Modell erstelle. Sie können Zeiträume konsolidieren, um später Quartals - und Jahresergebnisse zu erstellen , wenn Sie sie benötigen. Sie können eine jährliche Modellbank jedoch nicht monatlich neu konsolidieren . Denken Sie an ein Finanzmodell als mathematische Darstellung der Funktionsweise Ihres Unternehmens. Sie geben Ihre strategischen Annahmen über Verkäufe, Personal, Produktverkäufe und Preisgestaltung neuer Produkte und Märkte ein. Das Modell zeigt Ihnen die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen sowie die Auswirkungen auf andere Faktoren wie Schulden, Eigenkapital und Aktionärsrenditen. Für ein Managementteam kann das Finanzmodell Informationen über die Richtung liefern , in die das Unternehmen reist. Es zeigt die wichtigsten Geschäftstreiber. Es hilft Ihnen, Einblicke und Einblicke darüber zu geben , wo etwas schief läuft oder nicht den Budgets, strategischen Zielen, Zielen und Plänen entspricht . Es ist auch ein wichtiges Instrument für Anleger, die nachweislich erkennen können , dass das Management ihr Geschäft im Griff hat. Sie können die getroffenen Annahmen beurteilen und ein Urteil über die Qualität ihres Managements und ihrer Strategien fällen? Die Antwort besteht nicht nur darin ein Vorlagenfinanzmodell zu finden, sondern aus meiner Sicht ein Modell zu erstellen, das zu Ihrem Unternehmen passt. Dies kann mit einem spezialisierten Experten für Finanzmodellierung geschehen , muss jedoch unter der Aufsicht und Kontrolle des CFO stehen, der es selbst oder selbst von vorne verstehen muss . Am wichtigsten ist, dass unser Finanzmodell Ihnen sagt, was mit dem Bargeld in Ihrem Unternehmen passiert. Und letztendlich ist das der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg. Sie können das Geld ausgehen, entweder wenn schlecht oder zu gut gehen. Es nennt sich Übertraining. Sie sollten immer in der Lage sein, die Frage zu beantworten, woher stammen die Zahlen? In der nächsten Vorlesung werfen wir einen Blick auf die zehn einfachen Schritte zum Aufbau eines integrierten Finanzmodells. Sie bekommen also eine Vorstellung, wie es zusammengestellt wird und wie einige dieser Integrationen und diese Verbindungen funktionieren. Das ist also eine Einführung wenn Sie in ein Finanzmodell möchten, aber ich hoffe, es gibt Ihnen mehr Details, mehr Hintergrund und mehr Verständnis dafür, warum Sie ein Finanzmodell benötigen , das in Ihre Strategie, um tatsächlich herauszufinden , ob Ihre Strategie sinnvoll ist. 74. 75 Key eines integrierten Finanzmodells: Werfen wir jetzt einen Blick auf die wichtigsten Treiber eines integrierten Finanzmodells. Um zu verstehen, wie unser integriertes Finanzmodell auf Strategiemodelle und Planung bezieht , müssen wir die wichtigsten Treiber des Modells verstehen. In diesem Vortrag versuche ich Ihnen die Verbindungen zwischen dem Finanzbereich, den strategischen Modellen, die wir in diesem Kurs besprochen haben und den Elementen des Finanzmodell , das sie am meisten beeinflussen. Aber ich bin mir sicher, dass Sie dies als subjektive Diskussion schätzen werden und jedes Unternehmen wird anders sein. Ich möchte, dass Sie wissen, dass es diese Verbindungen gibt und wenn Sie Änderungen an Ihren strategischen Annahmen vornehmen Änderungen an Ihren strategischen Annahmen und wenn Sie strategische Optionen auswählen, wachsen Sie organisch, tun wachsen durch Akquisition, dass sich diese auf verschiedene Teile der Annahmen in Ihrem Modell und die Zeitpläne in Ihrem Modell auswirken der Annahmen in Ihrem Modell und die Zeitpläne in Ihrem Modell und dann in die Ergebnisse Ihres Modells fließen. Unser Ausgangspunkt oder ein Ausgangspunkt ist die Bilanz am Ende der letzten historischen Periode. Und wie wir gesehen haben, die Hauptberechnungen in den drei Abschlüssen statt . Was ich jetzt also erklären möchte, ist was in der Mitte passiert. Ausgangspunkt dafür sind natürlich der Umsatz und die Treiber des Umsatzes, unsere Stückpreise, Volumen und Inflation. Und natürlich müssen wir auch den Kundenstamm verstehen, welche Kunden kaufen, welche Produkte zu welchen Preisen. Der Umsatz hängt dann in eine große Anzahl unserer strategischen Modelle zusammen. Wenn Sie also darüber nachdenken, ändert sich der Umsatz an verschiedenen Stellen des Lebenszyklus. Die, Es wird durch Auswirkungen in die äußere Umgebung betroffen sein , daher die Schädlingsanalyse. Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen haben wir wahrscheinlich Auswirkungen darauf. Sie müssen sich die BCG-Matrix ansehen um das Wachstum selbst zu teilen, und so weiter und so weiter. Sie sehen, wie jeder von diesen berücksichtigt werden muss. Und wenn Sie Ihre strategischen Bewertungen mit diesen Modellen vornehmen , müssen Sie darüber nachdenken, wie sich dies auf den Umsatz auswirkt. Die Kosten für verkaufte Waren. Es sollte COGS sein. Cogs sind die Kosten für Lagerbestand, der an Kunden verkauft wurde. Dies wird durch die Lieferantenpreise und unsere Beziehung zu Lieferanten beeinflusst . Und Effizienzen können durch Analyse der Wertschöpfungskette eine Veränderung sein. Offensichtlich wird das Lieferverhältnis von Porters fünf Kräften wirksam sein. Wenn wir also eine haben, haben wir Macht über Lieferanten werden bessere Preise bekommen. Wenn sie Macht von Russ haben, werden die Preise schlechtere Preise bekommen. Die äußeren Bedingungen des Unternehmens werden ebenfalls signifikant sein. Also muss man sich Vergangenheit und Pastell ansehen. Und wenn man sich den Produktmarkt-Mix anschaut, wird das ein Problem sein. Sie müssen sich also Ansoff und auch die BCG-Matrix ansehen, um zu sehen, wie sich dies auf Ihre Umsatzkosten auswirken wird. Die Betriebsausgaben decken alle Betriebskosten außer den Kosten der verkauften Waren ab. Dies sind alle Betriebsausgaben unter der Bruttomarge. Und wir müssen die Geschäftsstruktur unseres Geschäfts berücksichtigen , die uns zurück zum Geschäftsmodell-Leinwand bringt. Die Entscheidungen, die wir über Wachstum und den Produktmarkt treffen , wirken sich alle auf die Kosten in unserem Geschäft aus , insbesondere auf die Arbeits- und indirekten Ausgaben. Investitionsausgaben spiegeln die Investition in das Anlagevermögen wider , die zur Herstellung unserer Produkte und Dienstleistungen erforderlich sind. Dies befasst sich natürlich einem der limitierenden Wachstumsfaktoren. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen eine Kapazitätsbeschränkung haben, können Sie nicht über diese Kapazitätsbeschränkungen hinausgehen. Sie müssen also herausfinden welche Investition Sie tätigen müssen , um mehr Kapazität zu schaffen. Die Konzentration auf unsere Wachstumsstrategien wird dazu beitragen, unsere Anlageanforderungen zu bestimmen. Das Geschäftsmodell-Leinwand-Design. Das hilft bei der Gestaltung der Lieferung von Produkten und Dienstleistungen. Unser Produktlebenszyklus hilft uns beim Investitionsaufwand. Und das variiert natürlich im Laufe der Zeit während des Lebenszyklus. Bei der Swot-Analyse müssen wir uns ansehen, wo wir Investitionen getätigt haben , um Stärken zu geben. Wo müssen wir Investitionen tätigen, um Schwächen auszugleichen? Natürlich Porters Fünf Kräfte. Investitionen können uns helfen, Eintrittsbarrieren zu schaffen. Wenn wir uns die Wertschöpfungskette ansehen, müssen Sie darüber nachdenken, wie wir investieren werden, um die primären und sekundären Aktivitäten zu optimieren. Und die BCG-Matrix hilft uns zu entscheiden, hilft uns zu entscheiden welche Produktbilanz wir investieren sollten, in welche wir investieren sollten, in welche wir investieren sollten, aus welchen wir ernten sollten? Natürlich hilft uns die Ansoff-Matrix bei der Bewertung von Wachstumsoptionen. Wo sollten wir in Produkte oder in Märkte investieren? Sie können sehen, wie all diese Modelle in das Denken einfließen können . Das Inventar besteht aus unseren physischen Gütern, die für den Weiterverkauf erstellt wurden. Natürlich ist dies ein aktueller Vermögenswert für das Unternehmen und erfordert eine Finanzierung. Natürlich, ebenso wie der Umsatz wachsen, müssen Aktien mit ihnen wachsen. Und dies wird Teil des weltweiten Betriebskapitals und dies muss finanziert werden. All diese Annahmen darüber, wie viel Sie verkaufen werden, und wie viel Inventar Sie halten müssen, haben also wie viel Inventar Sie halten müssen finanzielle Auswirkungen. Schuldner stellen den Betrag dar, der einem Unternehmen geschuldet wird. Kunden, die Produkte und Dienstleistungen gekauft haben , aber noch nicht bezahlt haben. Gläubiger sind die vom Unternehmen geschuldeten Beträge, hauptsächlich den Lieferanten im Rahmen der Kosten der verkauften Waren. Sie müssen also darüber nachdenken, wie sich dies auswirken wird, wenn Sie dies mit Inventar zusammenstellen Dies sind die Hauptelemente des Betriebskapitals. Anlagevermögen ist die materiellen Ressourcen, die das Unternehmen benötigt , um wirtschaftlichen Nutzen für seine Kunden zu schaffen , die durch die zuvor betrachteten Investitionsausgaben geschaffen wurden . Sie sind von großer Bedeutung die Diskussion der Kernkompetenz und Ressourcen, die verwendet werden, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Sie benötigen auch Investitionen und Wartung. Es besteht also ein erhebliches anhaltendes finanzielles Engagement. Steuerverwaltung ist natürlich ein kritisches Element des Geschäfts, da dies absolut der einzige Kredit ist , der unter allen Umständen bezahlt werden muss. Die Besteuerung umfasst Umsatzsteuern, Lohnsteuern sowie Kooperationssteuern. Und Steuern können erheblich durch Strategieentscheidungen beeinflusst werden, insbesondere beim Eintritt in neue Märkte. Beachten Sie auch, dass sehr große Unternehmen wie Google, Apple, Facebook viel Zeit und Mühe aufwenden, um ihre Steuern rechtmäßig zu minimieren. Und das ist ein weiterer Faktor, den man beachten sollte. Die letzten beiden Faktoren, Schulden und Eigenkapital, sind entscheidend die Finanzierung des Unternehmens. Aus Wachstumsperspektive ist es also wichtig, aber auch wenn ein Unternehmen beschließt, durch Akquisition oder Partnerschaft zu wachsen, wird mit ziemlicher Sicherheit externe Finanzierungen erforderlich sein, wahrscheinlich sowohl von Schulden als auch Eigenkapital. Sie müssen also überlegen, wie all diese Modelle und wie unser gesamtes strategisches Denken auf unsere Finanzierungsanforderungen auswirken wird . Ich habe versucht zu veranschaulichen, wie die Komponententreiber des integrierten Modells sensibel sind, um zwei strategische Entscheidungen zu treffen. Bei der Planung oder Prüfung strategischer Optionen sollte das Finanzmodell als Instrument verwendet werden , um die Qualität der Option zu bewerten , nicht nur um die Ergebnisse danach zu messen. Ich hoffe, das hilft Ihnen, darüber nachzudenken , wie die Haupttreiber Ihres integrierten Finanzmodells von den strategischen Modellen und Rahmenbedingungen beeinflusst werden , die wir in Ihres integrierten Finanzmodells von den strategischen Modellen und Rahmenbedingungen beeinflusst werden den strategischen Modellen und Rahmenbedingungen diesem Kurs diskutiert haben. 75. 76 Modellstruktur: Weniger neu in der Finanzmodellierung. Ich möchte Ihnen nur einen einfachen, unkomplizierten Überblick über die Modellstruktur geben. Denken Sie daran, dass der Zweck des Modells darin besteht, dass Sie die Auswirkungen Ihrer strategischen Entscheidungen auf der Grundlage der historischen und aktuellen Leistung des Unternehmens prognostizieren die Auswirkungen Ihrer strategischen Entscheidungen auf der Grundlage der historischen und können. Jetzt empfehle ich Ihnen, ein monatliches Modell zu erstellen , das mit drei Jahren historisch beginnt, das die Informationen aus den Managementkonten des Unternehmens entnimmt und dann fünf Jahre prognostiziert monatlich in Bezug auf die Zukunft. Und natürlich erinnern Sie sich, dass Sie für Ihre Output-Berichte die monatlichen Perioden in Jahresperioden konsolidieren können , dass Sie für Ihre Output-Berichte die monatlichen Perioden in Jahresperioden konsolidieren , was die Berichterstattung sehr prägnant macht. Die monatlichen Perioden im Modell ermöglichten es Ihnen jedoch , ein sehr sensibles Modell zu haben. Und Sie können Dinge wie Saisonalität aufgreifen und sich die Details der Cashflows ansehen, was sehr wichtig sein kann. Wir beginnen mit drei Jahren historischen Gewinn- und Verlustrechnungen, und ich empfehle Ihnen, die Managementkonten dafür zu verwenden und die Informationen Monat für Monat zu verwenden. Und dies bietet die Grundlage oder historische Einnahmen und Ausgaben. Jetzt brauchen wir eine Eröffnungsbilanz für unser Modell. Und dazu nehmen wir die letzte historische Bilanz, die uns historische Vermögensverbindungs - und Eigenkapitalsalden zur Verfügung stellt . Diese fließen dann in unsere Prognosepläne ein, die diese in der nächsten Vorlesung ausführlich behandeln werden . Und dies ermöglicht es uns, unsere Zeitpläne in unserem Modell in Abhängigkeit von den zu bewertenden strategischen Optionen anzupassen unsere Zeitpläne in unserem Modell . Und diese werden überwiegend von der Umsatzlinie angetrieben und alles andere fließt daraus. Und das Verhältnis der Einnahmen zum Rest des Geschäfts wird durch die historischen Gewinn- und Verlustrechnungen und den aktuellen Eröffnungspunkt für die Bilanz festgelegt historischen Gewinn- und Verlustrechnungen und . Die Prognosepläne erstellen dann die Zukunftsprognosen und unsere drei Abschlüsse, die in die Umsatzaufwendungen sowie die Umsatz- und Ausgabenpositionen in der Gewinn- und Verlustrechnung einfließen . Sie prognostizieren die Vermögensverbindungs- und Eigenkapitalsalden in unseren Prognosebilanzen und prognostizieren die Posten in unserer Cashflow-Rechnung. Der einfache Umriss des Modells sieht also so aus. Sie haben die historische Gewinn- und Verlustrechnung und die letzte verfügbare Bilanz. Auf der linken Seite. Sie haben alle Ihre Zeitpläne in der Mitte, in der Sie sowohl die Berechnungen als auch die Annahmen für die Eingaben behandeln . Für strategische Annahmen, die überwiegend von Eingabebereichen im Umsatzplan bestimmt sind. Dann fließen diese in die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanz und die Cashflow-Rechnung ein. Und die Beziehungen zwischen diesen sind die Standardbeziehungen, die Sie finden, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie sich alle korrekt miteinander verbinden. Das übernehme ich auch in einer Minute. Sie decken es ab. Sie verbinden sich korrekt miteinander , so dass bei Änderungen an Ihrem Umsatz die Änderungen in der richtigen Weise zu den drei Kontoauszügen fließen und die Bilanz immer noch ausgeglichen wird. Das ist ein schneller Überblick über die Modellstruktur. Wenn Sie noch nicht in der Financial Modellierung sind, werden Sie das hoffentlich hilfreich finden. 76. 77 Model: Werfen Sie jetzt einen genaueren Blick auf die Zeitpläne, die helfen, die Prognose basierend auf den Annahmen zu erstellen , die in den Jahresabschluss einfließen. Wie wir gesehen haben, enthält das Modell eine Reihe von Zeitplänen, die es uns ermöglichen, die detaillierten Einzelposten für alle drei Jahresabschlüsse zu prognostizieren und zu modellieren . Diese Modellannahmen fallen weitgehend von den Haupttreibern ab , nämlich Umsatz und Umsatz. Unser Ausgangspunkt , an dem sich die Verkaufsabteilung anschließt. Natürlich setzen Sie sich hier hin und planen ernsthafte Budgetierung mit Ihrem Vertriebsleiter. Und dies ist eine detaillierte Kundenanalyse , mit der Sie Prognosen und Budgets für zukünftige Verkäufe erstellen können . Und das ist wahrscheinlich der kritische Ausgangspunkt. Sie müssen sich ansehen, welche Produkte Sie an welche Kunden verkaufen , zu welchem Stückpreis und zu welchen Stückkosten. Und natürlich können Sie diese Informationen an die Hauptaktivitäten der Wertschöpfungskette und in Porters Fünf-Kräfte-Modell binden die Hauptaktivitäten der . Der Umsatz hängt dann von Einzelpreisen, Stückkosten, Volumen, Verkäufen und natürlich der Inflation ab. Dies alles basiert auf unseren Verkaufsannahmen unserer Kundenanalyse. Und vergessen Sie nicht, wenn Sie Ihr Modell erstellen und eine strategische Analyse durchführen, denken Sie über die Geschäftsmodell-Leinwand nach, darüber, wie das alles zusammenpasst und wie dies zum Ganzen beiträgt. Aus der Umsatzzahl können wir dann die Kosten der verkauften Waren und die Bruttomargen prognostizieren . Diese Beziehung basiert größtenteils auf unseren historischen Daten. Aber wenn Sie sich die Wertschöpfungskette ansehen, versuchen Sie natürlich , Wege zu finden sie effizienter zu gestalten. Es kann sein, dass Sie Ihre Kosten für verkaufte Waren senken können und daher Ihre Bruttomargen erhöhen können. Dann können wir uns auf alle unsere Betriebskosten konzentrieren. Und das schließt Gehälter und Löhne ein. Jetzt sind die Betriebsausgaben alle Ausgaben CS GNAS oder die Ausgaben unter der Bruttomarge. Wir brauchen einen detaillierten Zeitplan Gehälter und Löhne, da dort auch Steuern vorhanden sind. Sie müssen für alle Arten von Ansprüchen, die Mitarbeiter haben, und deren Leistungen Zulagen für Urlaubsgeld geltend machen. Und das muss sehr sorgfältig berechnet werden. Es gibt auch die anderen Einnahmen und Ausgaben und alle immateriellen Vermögenswerte CapEx. Sobald wir unsere Umsatz - und Ausgabenprognosen haben, können wir diese Informationen verwenden, um die Auswirkungen auf das Betriebskapital zu beeinflussen und zu prognostizieren. Das Betriebskapital sagt uns wie viel Kapital wir benötigen werden, um das Niveau der prognostizierten Operationen zu finanzieren. Diese Informationen fließen dann auch in die Bilanz ein. Wir betrachten die Schuldner, Gläubiger und das Inventar und die Inventarverbindlichkeiten , diese vier machen größtenteils das Betriebskapital aus. Dann müssen Sie sich auch die Beschäftigungsrückstellungen notieren und alle Kapitalverbindlichkeiten, die im Grunde genommen Geld sind, das Lagereiern geschuldet wird, benötigen dann Zeitpläne, um Bewegungen von Vermögenswerten zu verfolgen , einschließlich eines Anlagenregister, ein Register für immaterielle Vermögenswerte. Das steuerliche Anlagevermögen , bei dem Sie Steuervermögen haben, die Sie von einem Panzer, immateriellen Vermögenswerten profitieren können. Dies sind alles Asset-Zeitpläne, auf denen Sie die Bewegung verfolgen müssen. Das macht den Vermögensbereich des Modells aus. Natürlich müssen wir sowohl die Schulden als auch das Eigenkapital der Landwirte verfolgen . Dies ist das Mittel, mit dem ein Großteil der Finanzierung für das Unternehmen außer im Betriebskapital bereitgestellt wird . Sie müssen also die Schulden oder das Schuldenniveau und alle verschiedenen Schuldenklassen und alle verschiedenen Eigenkapitalklassen , die Sie in Ihrem Unternehmen haben, verfolgen das Schuldenniveau und alle verschiedenen Schuldenklassen und alle verschiedenen Eigenkapitalklassen . Natürlich ist die Besteuerung von entscheidender Bedeutung, da wir es uns nicht leisten können, den Steuermann nicht zu bezahlen. Dies bedeutet jedoch, sowohl die Körperschaftsteuer, also Ihre Körperschaftsteuer auf Gewinne, Gehaltsabrechnung, als auch die Anspruchs- und Leistungssteuern zu verfolgen die Körperschaftsteuer, also Ihre Körperschaftsteuer auf Gewinne, Gehaltsabrechnung, als auch die Anspruchs- und Leistungssteuern , die mit Ihren Mitarbeitern und dann Waren verbunden sind mit Ihren Mitarbeitern und dann Waren Dienstleistungen Steuern, die Sie für die Regierung abholen müssen , was im Grunde genommen die Umsatzsteuern ist. Wo Sie als Steuermann für die Regierung fungieren und als Vertreter für die Regierung fungieren, als Vertreter für die Regierung fungieren um Umsatzsteuern zu erheben, müssen wir unsere verdienten Barzinsen verfolgen. Dies ist in einer Hinsicht ein kritischer Punkt, aber normalerweise ist es die Ursache für die Zirkularität in einem Modell, und Sie müssen herausfinden wie Sie diese Zirkularität brechen. Es gibt Möglichkeiten, dies zu tun, aber ich bringe dir nicht das Modellieren bei, ich bringe dir nur die Struktur hier bei. Es gibt immer andere Finanzpositionen , die nicht auch in die Hauptkategorien fallen. Sie müssen also andere Bilanzpositionen in diesen Zeitplan einbezogen werden, die auf Wunsch in separaten Zeitplänen nachverfolgt werden können . Und die Vielfalt dieser anderen strafenden Gegenstände hängt wirklich von der Art des Geschäfts ab, das Sie betreiben. Diese Zeitpläne ermöglichen es uns, die Eingaben zu den drei Abschlüssen transparent zu berechnen. Der Vorteil all dieser Zeitpläne besteht darin , dass Sie sehen können, wo alle Berechnungen durchgeführt werden. Sie können sehen, wo alle Annahmen getroffen werden. Wenn Sie versuchen, Formeln in die drei Abschlüsse einzubauen , erhalten Sie am Ende ein schrecklich kompliziertes Modell, das fast unmöglich zu prüfen ist. Und wenn es ein Problem gibt, wirst du es nie finden. Natürlich benötigen Sie die drei Abschlüsse, die die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanz und den Cashflow sind . Diese alle haben also Ströme, aber weil sie integriert sind, gehen alle drei auch Feinde aus und wir werden diese in Kürze genauer ansehen. So helfen die Modellpläne bei der Erstellung des Modells und Sie beginnen mit Ihrer Kundenanalyse, die Ihre Umsatzausgaben aus den Einnahmen und Ausgaben basierend auf dem historischen Beziehung im Geschäft können Sie dann beginnen, Ihr Betriebskapital, Ihre Vermögensregister, Ihr Kapital I in CapEx und Ihre, Ihre Schulden und Eigenkapital, Ihre Besteuerung und dann Ihre anderen Finanzpositionen zu füllen Vermögensregister, Ihr Kapital I in CapEx und Ihre, Ihre Schulden und Eigenkapital, . Und diese fließen dann auf allen Ebenen in die drei Jahresabschlüsse ein. Ich hoffe, diese Zeitpläne helfen Ihnen zu verstehen, warum Sie separate Zeitpläne benötigen , um all die harte Arbeit in Ihrem Modell zu erledigen und sie nicht in den Jahresabschluss aufzunehmen. Und es ist auch eine kleine Checkliste für Sie, um sicherzustellen, dass Sie keine kritischen Bereiche verpasst haben. 77. 78 Konten: Sie möchten Ihnen einen Kontenplan für die drei Abschlüsse zur Verfügung stellen, um Ihnen dabei zu helfen, zu verstehen, was wir in diesem speziellen Abschnitt des Kurses besprechen ? Der Kontenplan enthält die Struktur, die Zeile für Einzelposten für jeden der drei Jahresabschlüsse. Jetzt habe ich diese in einer Tabelle mit drei separaten Tabellenkalkulationen zur Verfügung gestellt , die Sie aus dieser Vorlesung im Excel-Format herunterladen können , damit Sie diese Informationen haben. Wenn Sie jetzt an Ihrem eigenen Unternehmen arbeiten, Sie diese wahrscheinlich nicht benötigen. Wenn Sie jedoch auf eigenständiger Basis arbeiten , laden Sie sie herunter. Denn in der nächsten Vorlesung werden wir über die detaillierten Ein- und Ausgänge sprechen . Und ich werde Ihnen eine weitere Tabellenkalkulation zur Verfügung stellen , die dazu passt. Und es hilft Ihnen zu verstehen, wie das Finanzmodell im Detail miteinander verbindet. Dafür benötigen Sie also den Kontenplan. Das ist der Kontenplan der Gewinn- und Verlustrechnung , der sehr einfach ist. Ich bin mir sicher, dass Sie mit den meisten Einzelposten vertraut sind. Wenn Sie überhaupt Erfahrung mit Finanzkonten haben , sind die Bilanzpositionen hier. Beachten Sie, dass die Bilanz, die beiden Zeilen in Rosa, die Bilanz immer ausgleichen muss. Sie beim Modellieren sicher, dass Sie dies tun, und Sie können sogar einen Check-Bereich platzieren , um einen vom anderen zu nehmen , und überprüfen Sie, ob er ständig auf 0 ankommt. Das Nettovermögen muss immer mit dem gesamten Eigenkapital ausgeglichen werden. Hier ist der Cashflow-Auszug, Einzelposten und wieder viele Details, aber sehr wichtig, besonders wenn Sie versuchen, all diese verschiedenen strategischen Optionen zu verknüpfen , um sicherzustellen dass Sie vollkommen verstehen, was mit dem Geld in Ihrem Unternehmen passiert . Das ist der Kontenplan, aber ein sehr einfacher Vortrag, dieser, aber ich stelle Ihnen die Informationen zur Verfügung , damit Sie die Details haben , die Sie benötigen, um zu verstehen, was als nächstes kommt. 78. 79 Finanzausgaben und Ausgänge: Jetzt möchte ich Sie auf die niedrigste Detailebene unserer Modellierung bringen die niedrigste Detailebene und Ihnen die Inputs und Outputs des Jahresabschlusses zeigen Ihnen die Inputs und Outputs des Jahresabschlusses , damit Sie sehen können, wie sich alle Details verbinden. Wenn Sie Ihr Modell erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass die Verbindungen zwischen Ihren Zeitplänen und Ihrem Jahresabschluss korrekt sind. Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich eine Checkliste mit Ein- und Ausgängen erstellt. Diese können im Ressourcenbereich dieser Vorlesung in einem Excel-Format heruntergeladen werden. Und Sie haben auch die PDF-Datei dieses Diadedecks. Aber wenn Sie die Granularität jedes einzelnen sehen möchten , ist diese Tabelle wahrscheinlich besser herunterzuladen. Zusammenfassend Ihnen die Ein- und Ausgaben dabei sicherzustellen, dass Ihre Eingabe als Annahmepläne korrekt in den Jahresabschluss einfließen. Und das bedeutet, dass sich alles schnell gegenseitig antreibt. Außerdem bevölkern die Ergebnisse aus dem Jahresabschluss die entsprechenden anderen Teile des Modells. Einige von ihnen fließen in die anderen Jahresabschlüsse ein, einige von ihnen fließen in Berichte ein. Die Inputs zur Gewinn- und Verlustrechnung sehen so aus. Ich werde sie ziemlich schnell durchgehen. Ich werde sie nicht im Detail durchgehen, aber Sie können sehen, dass Sie eine Kategorie von Eingaben haben , die breit ist, es ist wie der Zeitplan. Und dann haben Sie eine Artikeleingabe, bei der es sich um den Einzelposten handelt, der in diesem Fall in die Gewinn- und Verlustrechnung einspeist . Dann hast du hier die Kategorieausgabe. So können Sie sehen, dass die Gewinn- und Verlustrechnung, ähnlich zusammengefasst, sowohl in einige der anderen Zeitpläne als auch in einige der anderen Abschlüsse einfließen. Dies ist die Bilanz, die Bilanzeingaben eröffnet. Hier übernehmen Sie also Ihre historische Bilanz, um Ihre Eröffnungssalden für Ihre Artikel zu erhalten . Dies ist also eine eigenständige Bilanz aus der niedrigsten letzten Finanzperiode, die viele Eröffnungseinträge in Ihrer Bilanz erstellt . Sie benötigen auch andere Bilanzeingaben aus anderen Zeitplänen , die hier aufgeführt sind. Und dann können Sie sehen, dass es vier Bilanzausgaben gibt , die aus der Bilanz fließen. Die Inputs der Kapitalflussrechnung sind nicht überraschend sehr detailliert. Sie können die Kategorien und die Zeitpläne sehen , aus denen sie stammen. Und dann sieht man wo, in welche Einzelposten sie fließen. Und dann wird der Cashflow-Kontoauszug ausgegeben. Auch hier können Sie die Kategorien und die Ausgabeelemente sehen. Diese Zeitpläne sind in einer Excel mit der Vorlesung verfügbar und helfen Ihnen sicherzustellen, dass Sie beim Erstellen Ihres Modells jedes Element abgedeckt haben. Und das alles hängt mit den Zeitplänen zusammen, über die wir bereits diskutiert haben. Ich hoffe, dass Sie diese Checkliste hilfreich finden. Der ganze Zweck ist es, Sie dabei zu unterstützen , die Details der Integration des Finanzmodells korrekt zu machen. 79. 80 10 Schritte zum Aufbau eines integrierten Finanzmodells: Wenn Sie mit der Finanzmodellierung nicht vertraut sind, wollte ich Sie durch zehn Schritte führen um ein integriertes Finanzmodell aufzubauen. Dies ist kein Excel-Schulung. Dies ist nur für Sie, um den Prozess der Zusammenstellung eines dieser Modelle zu verstehen . Der Prozess zum Erstellen eines Modells ist iterativ und nicht linear. Wie du siehst, springen wir ein bisschen herum. Einer der Faktoren, die Sie beachten müssen, ist, dass die Zirkularität ein Problem sein kann, insbesondere wenn Zinsen - und Barberechnungen stattfinden. Also musst du danach Ausschau halten. Aber hier sind die Hauptschritte. Schritt eins: Geben Sie zunächst drei Jahre historische Informationen in Ihre Tabelle ein. Die Zeiträume sollten jährlich, vierteljährlich oder monatlich Ihrem Hauptmodell entsprechen . Ich empfehle normalerweise, ein monatliches Modell zu erstellen , da Sie sich jährlich oder vierteljährlich konsolidieren können . Reverse Engineer aus den historischen Daten. Die Haupttreiber wie Umsatzwachstumsrate, Bruttomargen , variable Kosten , Forderungen und Bestandstage. Sie verwenden die historischen Daten , um die Haupttreiber des Szenarios „ Nichts tun“ festzulegen, wenn Sie möchten. Schritt zwei: Verwenden Sie die Prognoseannahmen, um den oberen Teil der Gewinn- und Verlustrechnung zu berechnen. Die Einnahmen, die Kosten der verkauften Waren, der Rohertrag und dann alle Betriebskosten sinken auf das EBIT da. Im dritten Schritt, den Sie beginnen, die Bilanz auszufüllen, berechnen Sie die Forderungen und das Inventar, die beide Funktionen von Umsatz und Kosten der verkauften Waren sowie der Forderungen sind Umsatz und Kosten der verkauften Waren und Inventar-Tage. Füllen Sie dann die Kreditorenfunktionen von Zahnrädern und Kreditorentagen aus. Schritt vier: Bauen Sie die unterstützenden Zeitpläne auf. Dazu gehören nun die Kapitalvermögen, Immobilien, Anlagen und Ausrüstung, PP&E, Verwendung historischer Bilanzdaten und die Anpassung an Investitionsausgaben und Abschreibungen mit den Schulden und Zinsen. Beginnen Sie mit der historischen Bilanz und Zunahme der Schulden und subtrahieren Sie We Zahlungen ab. Und dann die Zinsen, die Sie basierend auf dem durchschnittlichen Schuldenguthaben berechnen sollten . Sie in Schritt fünf nun Vervollständigen Sie in Schritt fünf nun die Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz. Die Gewinn- und Verlustrechnung im Zusammenhang mit der Abschreibung auf PP&E-Zeitplan und den Zinsen an den Schuldenplan. Berechnen Sie den Gewinn vor Steuersteuern und den Nettoertrag in der Bilanz. Verknüpfen Sie den abschließenden PP&E-Saldo und das Schließen des Nettoschuldensaldos aus den Zeitplänen und das Eigenkapital der Aktionäre können unter Verwendung der historischen Zahlen abgeschlossen werden, Nettoerträge und Kapital hinzugefügt Subtrahieren von Dividenden oder zurückgekauften Aktien. In Schritt sechs erstellen Sie den Cashflow-Kontoauszug. Beginnen Sie mit dem Nettoertrag, addieren Sie die Abschreibungen zurück und passen Sie bargeldlose Änderungen an. Dies gibt Ihnen Bargeld aus dem Betrieb. Dann können Sie sich das Geld ansehen, das für die Anlage verwendet wird, das im PP&E-Zeitplan von Investitionsausgaben abhängt wird, das im PP&E-Zeitplan von Investitionsausgaben . Und Bargeld aus der Finanzierung, das eine Funktion der Annahmen ist, die wir über die Erhöhung von Schulden und Eigenkapital machen. In Schritt sieben. Wenn Sie an dieser Stelle ein diskontiertes Cashflow-Bewertungsblatt wünschen , ist es an der Zeit, es mithilfe des freien Cashflows zu erstellen es mithilfe des freien Cashflows nicht genutzt und auf den heutigen Wert zurückgezinkt wird die Kapitalkosten des Unternehmens. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie den Kapitalwert verschiedener strategischer Optionen bewerten möchten. In Schritt 8 fügen Sie Sensitivitätsanalysen und Szenarien hinzu. Diese helfen Ihnen, die Auswirkungen von Änderungen an Annahmen auf Ihre finanziellen Ergebnisse zu bewerten . Wenn Sie also Annahmen im Modell treffen und Szenarien ausführen möchten, können Sie herausfinden, welches Szenario am besten funktioniert. Dies ist besonders hilfreich um die Auswirkungen verschiedener Strategien zu untersuchen, insbesondere bei der Deckung von Abwärtsrisiken. Schritt neun, jetzt können Sie die Diagramme und Diagramme erstellen , um die Ergebnisse Ihres Modells zu veranschaulichen. Diese werden bei Präsentationen sehr hilfreich sein und sie sind viel besser, um die Nachrichten in Ihrem Modell zu kommunizieren. Diese endlosen Listen von Tabellen. Schritt zehn und vor allem: Stresstestest dein Modell und überprüfe es. Prüfen Sie, ob das Modell das tut, was es soll, wenn Sie Annahmen ändern. Bringen Sie einen Kollegen dazu, Ihre Formeln zu überprüfen. Und überprüfen Sie immer, wann Sie Eingaben oder Änderungen vornehmen oder andere Annahmen treffen, die Ihre Bilanz weiterhin ausbalanciert. Dies ist die Einführung in das Finanzmodell und zehn Schritte, um Ihnen zu zeigen, wie Sie es zusammenstellen. Und ich hoffe , dass Sie dies als hilfreicher Leitfaden finden, um sich ein Bild davon zu machen, woraus diese vier für Finanzmodelle bestehen und wie sich die verschiedenen Teile von ihnen integrieren. 80. 81 Zusammenfassung des Strategischen Analyseprozesses: Obwohl es seltsam erscheint, einen Abschnitt mit einer Zusammenfassung zu beginnen, möchte ich auf einem ziemlich hohen Niveau beginnen, um mit Ihnen über den strategischen Analyseprozess zu sprechen. Um zu versuchen, die verschiedenen Teile dieses Kurses zusammenzufassen. Die strategische Analyse und der Prozess der strategischen Analyse sollen ein logischer Rahmen sein, um einen scheinbar komplexen Prozess zu gestalten, der einfach zu verstehen ist . Jetzt haben wir zunächst eine Reihe von Zielen und Zielen für das Unternehmen. Und dann müssen wir auch die drei Strategieebenen innerhalb des Unternehmens, des Unternehmens, des Geschäfts und des Funktionalen berücksichtigen . Wir haben das also angegangen, aber das ist unser Ausgangspunkt, sind Ziele und Ziele. Wir haben dann die äußeren Faktoren, das EEG, den Schädling, den PESTEL und die fünf Kräfte berücksichtigt EEG, den Schädling, den PESTEL . Also verstehen wir, wie wir diese analysieren können, und sie nehmen diese Bulks. Wir haben auch interne Faktoren, Kernkompetenz, Wettbewerbsvorteil und die Wertschöpfungskette diskutiert Kernkompetenz, Wettbewerbsvorteil . Die externen und die internen Faktoren wirken sich offensichtlich auf die aktuelle Strategie aus. Aber wir haben uns auch das Marketing-Umfeld des Unternehmens und seine Herausforderungen angeschaut . Gesucht nach Taos sah fünf Kräfte. Wir betrachten die aktuelle Strategie, aber wir betrachten auch das Umfeld des Unternehmens um sie herum. Dies führt uns dazu zu überlegen, wie wir strategische Alternativen zu unserer aktuellen Strategie generieren strategische Alternativen zu unserer aktuellen Strategie basierend auf den Informationen, die wir gesammelt haben, Dinge wie der Boston Consulting Group Matrix und dem Ansoff -Matrix. Dies ermöglicht es uns dann, eine Strategie zu generieren oder zumindest Strategieempfehlungen die mit unseren ursprünglichen Zielen und Zielen des Unternehmens übereinstimmen und im Lichte der Faktoren , die wir analysiert haben. Das ist, wenn Sie möchten, eine ziemlich einfache Box und eine Analyse des strategischen Analyseprozesses. Es legt die Art der wichtigsten Schritte in Bereichen dar. Während viele dieser Modelle interagieren. Und es ist ein komplexer Ansatz. Wenn Sie einige dieser Bausteine so verstehen , wird es einfacher zu verstehen. Und noch wichtiger ist, dass es Ihnen leichter fällt zu erklären, was getan werden muss, wenn Sie dies mit Ihren Kollegen besprechen . 81. 82 Verständnis des strategischen Planungsprozesses: Der Zweck dieser Vorlesung ist es, mit Ihnen über das Verständnis des strategischen Planungsprozesses zu sprechen. Und was ich damit meine ist , dass ich versuchen möchte Sie Schritt für Schritt durch die Komponenten zu führen, die wir in diesem Kurs behandelt haben , um zu zeigen, wie sie alle Schaffung eines strategischen Planungsprozesses aufbauen und wie sie sich alle zusammenbinden. Strategische Planung ist also ein Prozess der Analyse, Synthese und Ausführung. Wir analysieren unser Geschäft, wenn wir unsere Strategie aus den durch unsere Geschäftsanalyse erstellten Optionen synthetisieren durch unsere Geschäftsanalyse erstellten und dann die gewählte Strategie umsetzen. In diesem Kurs haben wir Strategie definiert und unsere Ziele und Ziele festgelegt, und dort haben wir angefangen. Und das Wesentliche daran ist, dass wir hier sind, und hier wollen wir in Zukunft sein. Das Problem ist natürlich, wie bekommen wir sie? In unserer Analyse haben wir versucht herauszufinden, wie unser Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erzielen kann . Der springende Punkt der Strategie, anstatt nur nach vorne zu stoßen, besteht darin, herauszufinden, wie man auf unserem Markt am besten konkurrieren kann. dies zu tun, sind wir auf eine Reihe von Modellen und Frameworks eingegangen , die durch herausragende Geschäftsstrategien geschaffen wurden. Diese ermöglichen es uns, einen Großteil der Komplexität abzubauen und klar über die Schlüsselthemen nachzudenken. Und deshalb sind diese Frameworks und diese Modelle so wichtig und wertvoll. Jetzt haben wir das Business Model Canvas eingesetzt, um uns zu helfen, die Bestandteile unseres Geschäfts zu verstehen die Bestandteile unseres Geschäfts und wie jeder zum Ganzen beiträgt. Wir haben auch untersucht, wie schön und Martins Fünf-Schritt-Strategiemodell uns helfen kann, Fünf-Schritt-Strategiemodell Strategie zu formulieren und wie Hambrick und Frederickson uns beim Schlüsselprozess des Strategiedesigns helfen können. Das Lebenszyklusmodell hilft uns , den Zeitplan von Produkten und Märkten zu verstehen und wie sich diese im Laufe der Zeit verändern. Jetzt sind die Zeitdimensionen wirklich wichtig, aber es ist oft nicht Teil vieler aber es ist oft nicht Teil vieler dieser Frameworks, da sie die Komplexität der Analyse des Modells des Frameworks erhöhen würde . Und machen Sie es daher möglicherweise unbrauchbar. Für viele der Modelle und Frameworks ist es besser, sie in einem bestimmten Zeitpunkt zu reparieren und sich nur auf das zu konzentrieren , was gerade um sie herum vor sich geht. Aber das Lebenszyklusmodell sagt uns, dass es sehr wichtig ist, ständig zu überdenken, was vor sich geht. Aufgrund der Überstunden sich alle Marktbedingungen und ändern sich alle Marktbedingungen und die Wettbewerbsbedingungen. Die Schädlings- und Pastellmodelle haben uns ermöglicht, die externe Umgebung zu analysieren, in der das Unternehmen tätig ist, und helfen uns, die Beschränkungen zu akzeptieren die Beschränkungen , die die Kräfte außerhalb unserer steuern. Wir haben Swat benutzt, diskutiert das Interne und Gegenwart und kontrastiert es mit dem Äußeren und der Zukunft. Wir entwickeln dieses Denken weiter indem wir uns die Taos-Analyse ansehen, die Quellenanalyse, die beide Ableitungen und Erweiterungen von swot sind . Wir wandten uns dann an äußere Kräfte , auf die wir einen gewissen Einfluss haben können. Und wir haben uns Dinge wie Michael Porters Fünf-Kräfte-Modell angeschaut Michael Porters Fünf-Kräfte-Modell uns zu helfen, diese zu verstehen. Das bessere Modell von Michael Porter erklärt besser die Wettbewerbsbedingungen des Marktes, erklärt besser die Wettbewerbsbedingungen in dem unser Geschäft tätig ist. Michael Porters Wertschöpfungskette ermöglicht es uns, aus einer internen Perspektive seitwärts in beide Richtungen zu schauen , um zu sehen, wie wir die Prozesse unseres Unternehmens optimieren können , um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Zusammenfassend haben wir uns also extern, intern und seitwärts auf unser Geschäft und seine Wettbewerbsposition befasst. Die BCG-Matrix, die Matrix der Boston Consulting Group, hilft uns, unsere strategischen Optionen zu verstehen, wenn wir überlegen möchten, wie wir unser Geschäft von dort aus ausbauen werden, wo wir heute sind. Wir haben uns auch die Kernkompetenz, die VRIO-Analyse und Alleinstellungsangebote angeschaut, um zu sehen, wie wir unser Geschäft anpassen und auf die Bereiche konzentrieren können, in denen wir konkurrieren und Wettbewerbsvorteile schaffen können . Zu verstehen, dass wir hierfür auf unsere Kernkompetenzen angewiesen sind , zeigt uns, wie wir sie einsetzen und wie wir sie in Zukunft schützen können. Wir haben uns dann dem Geschäftswachstum zugewandt. Wie die von Anton entwickelte Produktmarktmatrix die Optionen des organischen versus anorganischen Wachstums löst und löst , kann uns den Weg zeigen , unseren Umsatz und unsere Gewinne zu steigern. In einem überfüllten wettbewerbsorientierten Markt. Wir haben uns auch die Möglichkeit angesehen, mit der Blue Ocean-Strategie einen völlig neuen Markt zu vervollständigen . Und bedenken Sie die strategischen Herausforderungen Unternehmen unter den heutigen überfischten Meeresbedingungen gegenüberstehen. Dies bringt uns an den Punkt, an dem wir bereit sind , unsere Strategie zu definieren. Dies bedeutet, dass wir einige Zeit damit verbringen müssen, den strategischen Planungsprozess zu überlegen , damit wir unseren analytischen Rahmen sinnvoll nutzen können . Hier werden wir uns darauf konzentrieren, worauf wir uns in diesem Abschnitt konzentrieren den strategischen Planungsprozess verstehen werden. Wir haben jetzt alle Bausteine, wir müssen nur ein bisschen verstehen, was wir als nächstes tun müssen, um diese Bausteine in etwas Konkretes zu verwandeln , das wir können wirklich unseren Kollegen, unseren leitenden Kollegen in den Vorstand empfehlen unseren leitenden Kollegen in den Vorstand und auch umsetzen und umsetzen. Ich hoffe, das hilft Ihnen zu verstehen , wie die Komponenten dieses Kurses zusammenpassen wie sie zum Verständnis strategischer Prozesse beitragen . Lehranalyse, die es uns dann ermöglicht, alles im strategischen Planungsprozess selbst zusammenzubringen . 82. 83 Strategische Management-Prozesse mit vier Schritten: Jetzt möchte ich einen Blick auf vier Schritte werfen, um den IT-Managementprozess zu lehren. Denn ich möchte Ihnen die Prozesse erklären , in denen das strategische Management durchgeführt wird und wie strategische Analysen dazu passen , damit Sie eine Strategie definieren und umsetzen können. Strategischer, strategischer Managementprozess ist der Prozess der Organisation der Strategie des Unternehmens. Wir haben uns die gesamte Analyse angeschaut , um zu verstehen, wie Strategien entwickelt werden können. Hier geht es darum, wie diese Strategien tatsächlich auf ein Unternehmen angewendet werden können. Sie müssen das strategische Management als kontinuierlichen Prozess betrachten. Es bewertet Ihr Unternehmen, bewertet Ihre Konkurrenz, setzt Ziele und Ziele und bewertet dann kontinuierlich diese Faktoren. Die vier Schritte sind Umweltbewertung, Strategieformulierung, Strategieumsetzung und dann Strategiebewertung. Für die Umweltbewertung. Und wir haben diese interne, externe Seite durchgegangen, Sie sammeln Ihre strategischen Informationen über das externe Umfeld des Unternehmens. Sie sind aber auch auf der Suche nach Entwicklungen und Trends auf dem Markt. Aber Sie müssen die Kräfte Ihres Unternehmens verstehen. Sie müssen die internen Bedingungen verstehen. Sie müssen verstehen, wie Sie Ihre Kompetenz schaffen. All diese Faktoren müssen Sie also in Ihrer Strategieformulierung aus all dieser Analyse entscheiden , welche Strategie ist die beste Strategie, die mit der Erreichung der Ziele und Ziele des Unternehmens übereinstimmt ? Hier schauen Sie sich Ihre strategischen Optionen an. Sie müssen die Struktur des Unternehmens, Ihre Ressourcenzuweisung, Personal, Finanzen und Entscheidungsfindung berücksichtigen Ihre Ressourcenzuweisung, . Hier setzt man sich also hin. Sie sagen, nun, was können wir tun, wenn wir sein wollen und die Ressourcen an uns zur Verfügung stehen. Strategiebewertung lobt dann die internen und externen Faktoren auf denen die aktuellen Strategien basieren, misst aber auch die Leistung und nimmt Anpassungen vor und ergreift gegebenenfalls Abhilfemaßnahmen wo Sie die Strategie umgesetzt haben, müssen Sie sie ständig kritisieren und die Annahmen in Frage stellen , die Sie bei der Einrichtung getroffen haben, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie entwickelt sich weiter, wenn sich der Markt und die Geschäftsbedingungen um Sie herum damit entwickeln. Strategisches Management ist also ein kontinuierlicher Prozess. Jeder Schritt hängt gegenseitig von einem von den anderen bewirkten ab. Während dies hier in einem linearen Modell dargelegt wird, bedarf es eines ganzheitlichen Ansatzes. Sie müssen all diese vier Faktoren im Auge behalten und ständig verstehen, wie sie sich gegenseitig beeinflussen und wie sich dies auf die Strategie und die Leistung Ihres Unternehmens auswirkt die Strategie und die Leistung Ihres und welche sich ändert du musst machen. Der vierstufige strategische Managementprozess gibt Ihnen einen Rahmen, um über strategisches Management nachzudenken. Aber ich ermutige Sie, diese vier Faktoren fast ständig aus allen Blickwinkeln zu betrachten, anstatt sie nur als lineare Progression zu betrachten. 83. 84 Strategieformulierung in sechs Schritten: Verbringen Sie ein wenig Zeit damit, in sechs Schritten einen Blick auf die Strategieformulierung zu werfen. Strategieformulierung ist der Prozess der Auswahl der am besten geeigneten Strategie für die Organisation, basierend auf der Analyse, die wir jetzt als Abgesehen durchgeführt wurden, als ich in der Armee diente, früher mussten wir eine Wertschätzung machen, bevor eine Vorgehensweise entschieden und dann einen Plan formulierten und dann Befehle zur Ausführung des Plans erteilten. Das Militär hat auch ein System dafür. Und es ist wichtig, dass Sie ziemlich viel Zeit damit verbringen , die Situation im Grunde zu schätzen, was bedeutet, dass Sie alle Analysen im Unternehmenssinn durchlaufen , die Dinge, in denen wir behandelt haben dieser Kurs, um sicherzustellen, dass Sie genau verstehen , wo Sie sich befinden und welche Optionen Ihnen offen stehen. Die Gefahr dabei besteht immer darin, dass Sie Ihre Situation nicht abwerten, sondern Ihre Wertschätzung feststellen. Das bedeutet, dass Sie, anstatt einen logischen Prozess zu formulieren, einen logischen Prozess zu formulieren, am Anfang entscheiden, was Sie tun werden, und dann Gründe finden, diese Entscheidung zu rechtfertigen. Und das ist die Falle, in die du nicht fallen darfst. Mit der Strategieformulierung haben wir diesen Prozess, der Ihnen hilft, einen logischen Prozess zu verfolgen , um dann eine angemessene Strategie zu erhalten. Es gibt sechs Schritte hier. Das erste davon ist die Festlegung Zielen und Zielen im militärischen Sinne. Das ist das Ziel, das wir angreifen und vom Feind erobern wollen . Bewertung der Umwelt ist eine Frage des Verständnisses des Bodens, des Verständnisses der Fähigkeiten des Feindes, der äußeren Umgebung, und kann dann nicht verstanden werden die Ressourcen, die Sie zur Verfügung haben. sind im Grunde die Fähigkeiten jeder ONE Truppen, um das Ziel zu erobern. Sie müssen dann quantitative Ziele festlegen. Im geschäftlichen Sinne ist das sehr einfach. Sie müssen die Strategieebenen koordinieren. Hier geht es um Kommando und Kontrolle und um sicherzustellen, dass jeder weiß, was er auf allen Ebenen tut. Und dann müssen Sie eine Art Leistungsanalyse durchführen, um sicherzustellen, dass Sie sicherstellen können, dass sich die Zahlen dazu summieren. Und Sie werden in der Lage sein zu messen was Sie erreichen werden, und wählen dann eine geeignete Strategie, in der Sie Ziele und Ziele festlegen. Dies wurde mehrmals abgedeckt. Es ist der Kernteil des ersten Teils des Kurses. Und wir betrachten die langfristigen Ziele und Ziel, wo das Unternehmen sein möchte. Und wenn Sie wissen, wo Sie jetzt sind und wissen, wo Sie in Zukunft sein möchten, dann ist es viel einfacher, eine Strategie zu entwickeln, eine Roadmap, die Sie erhalten, ist viel einfacher, dass Sie diesen Endpunkt definieren müssen strategische Ziele. Entscheidend, um Ihnen die Möglichkeit zu diese Routen zu identifizieren , um Ihre langfristigen Ziele, Ihre Ellbogen und Ihre Ellbogen zu erreichen , müssen Sie natürlich die erforderlichen Ressourcen und Fähigkeiten berücksichtigen um das zu tun. Und in einigen Fällen, wenn Sie wirklich ehrgeizige Ziele setzen, werden Sie einen Mangel an Ressourcen oder Fähigkeiten haben . Und dann musst du das auch in deiner strategischen Planung ansprechen . Bewertung der Umgebung. In diesem Kurs gab es viele Analysen, Dinge wie das äußere Umfeld, Pastell, die Wettbewerbskräfte der Industrie von Porters fünf Kräften, Ihre Wettbewerbsposition und Ihre Wettbewerbsposition. haben wir uns angeschaut. Die Produkte und Dienstleistungen , die Sie zur Verfügung haben, sowohl qualitativ als auch quantitativ während Sie die Wertschöpfungskette dafür nutzen können. Dann verstehen Sie die Stärken und Schwächen der Organisation. Sie haben also Swot-Türme und haben dafür Analysen gesehen. Das Festlegen der quantitativen Ziele bedeutet, dass Sie bestimmte finanzielle Ziele haben müssen , die Sie den Geschäftszielen und -zielen erreichen müssen. Und das sollte auch auf Produkte und Dienstleistungen sowie Kundenbeiträge zurückzuführen sein. Jetzt haben wir in diesem Kurs nicht viel über Finanzmodellierung gesprochen . Und ich versuche mich davon fernzuhalten , denn sonst könnte der Kurs selbst noch zwei oder drei Stunden lang sein. Aber wenn Sie Ihre finanzielle Modellierung durchführen, ist dies eine Möglichkeit , Ihre Leistung zu messen und zu sehen, wie sich Ihre Leistung im Laufe der Zeit entwickelt. Dann werden alle Annahmen, die Sie treffen, sogar bis hin zur Preisgestaltung einzelner Produkte durchlaufen und Sie können sehen, wie das funktioniert. Sie müssen sich also einige dieser Ziele im Voraus setzen. Die Koordinierung der Strategieebenen ist wichtig, da Sie sich daran erinnern müssen , dass die Strategie auf verschiedenen Ebenen in der Organisation stattfindet . Bei der Strategie muss konsistent sein, aber die Ausführung hängt davon ab , auf welcher Ebene in der Organisation Sie sprechen. Ob Geschäftsstufe, Divisionsebene, Produktebene oder sogar niedriger. Sie müssen sicherstellen, dass alles aufgereiht ist, wenn Sie möchten. Ich zeige in die gleiche Richtung. Performance-Analyse ist im Wesentlichen die Lücke zwischen dem Verständnis der Lücke zwischen Ihrer aktuellen Leistung und Ihrer zukünftigen Performance. Jetzt gehen wir zurück zur Finanzmodellierung. Wenn Sie Ihre historische Aufzeichnung haben, die Sie haben werden und verstehen, wo Sie sich heute befinden, werden Sie eine Trendanalyse basierend auf der Vergangenheit durchführen. Wenn Sie Ihre zukünftige Performance modellieren, können Sie sehen, wie sich diese Trends entwickeln. Und Sie können die Ressourcen und Fähigkeiten bewerten, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. Und wenn Sie im Trend liegen, befindet sich klar in einer gut steigenden Kurve und Ihre Ziele setzen diese gut steigende Kurve fort, das ist großartig. Aber wenn Sie die Größe Ihres Unternehmens in den nächsten fünf Jahren verdreifachen oder vervierfachen möchten. Anstatt einer schönen, steigenden Kurve haben Sie dann eine sehr steil steigende Kurve. Und dann müssen Sie die Ressourcen und Fähigkeiten bewerten , die Sie benötigen, um diese Art von Leistung tatsächlich zu erreichen. Das führt Sie dann natürlich zu den Entscheidungen darüber, wie Sie diese Ziele erreichen und welche Strategien Sie annehmen werden. Sie müssen also Ihre Ziele, Ihre Stärken, Ihre Ressourcen, Ihre Fähigkeiten oder die Dinge, über die wir gesprochen haben, berücksichtigen Ressourcen, Ihre Fähigkeiten oder die Dinge, . Aber Sie müssen sich der externen Einschränkungen und der externen Möglichkeiten bewusst sein . Sie alle destillieren am Ende des Tages auf welche Vorgehensweise wird das Unternehmen ergreifen? In diesem Kurs gibt es viele Inhalte, die Ihnen helfen, diese Bewertungen zu treffen und diese Entscheidungen zu treffen. Das ist ein Rahmen für die Strategieformulierung, der dazu passt denke ich sehr umfassend mit dem Inhalt, den wir im Kurs behandelt haben. 84. 85 Mintzbergs fünf Konfigurationen: Ich möchte Ihnen Mintzbergs fünf Konfigurationen einer Organisation vorstellen. Weil ich denke, dass es Ihnen helfen wird zu verstehen, wie die Strategieumsetzung, insbesondere AT, von Arten von Organisationen beeinflusst werden kann . Henry Mintzberg schlug daher einen Ansatz mit fünf Konfigurationen für das strategische Management vor. Und er argumentierte, dass die Interaktionen zwischen diesen Teilen die Strategie der Organisation bestimmen. Und ich hoffe, dass ich es erklären kann. Die fünf Teile sind der Betriebskern, der strategische, Apex-, Mittelstufen-Manager, Techno Structure und Support-Mitarbeiter. Wir werden uns jeden einzelnen davon im Detail ansehen. Der Operationskern ist ehrlich gesagt, der Ort, an dem die ganze Arbeit erledigt wird. Es ist die Arbeitsbasis. Dort erledigen alle Arbeiter die Arbeit, um die von der Organisation produzierten Waren und Dienstleistungen herzustellen . Dies ist allen Unternehmen gemeinsam. Es muss ein Bedienelement vorhanden sein , um die Arbeit zu erledigen. Dies sind die Hauptaktivitäten in Porters Wertschöpfungskette. In den militärischen Kontexten sind dies die Infanterie, die Armbindeeinheiten, die all die wirklich schwierigen Grundlagen erledigen. Der strategische Höhepunkt besteht aus den Senior Managern und Geschäftsführern. Diese liefern die Vision, die Mission, das Kommando und die Kontrolle. Sie legen die Richtung, die Ziele, die Ziele und die Strategie des Unternehmens fest. Dies sind die hochrangigen Militäroffiziere im militärischen Kontext, und ich denke, sie sprechen für sich. Die Manager der mittleren Ebene sind die Sandwiched-Layer. Sie sind das Sandwich zwischen dem Scheitelpunkt und dem Kern. Sie nehmen Befehle von oben entgegen, sie übergeben Anweisungen, verwalten und beaufsichtigen die darunter liegenden, die Junioroffiziere im militärischen Kontext. Und sie sind die Menschen, die, wenn Sie möchten, Ziele und die für sie festgelegten Ziele und Strategien umsetzen und interpretieren . Der Techno Structure Teil des Modells umfasst die Planer, die Analysten und die Trainer, die die intellektuelle Arbeit geleistet haben, aber ansonsten keine tun. Sie beraten andere Teile der Organisation, jedoch keine produktive Arbeit im Sinne von Produkten und Dienstleistungen. Sie funktionieren ausschließlich in beratender Funktion. In den militärischen Kontexten sind dies die Stabselemente in einem Militärhauptquartier. Das Unterstützungselement sind diejenigen, die die Nebenrollen für das andere Element bereitstellen. Dies sind Porters sekundäre Aktivitäten in seiner Wertschöpfungskette. Im Militär gibt es die Unterstützungseinheiten wie die Logistik, die Ingenieure, die Medizin. Sie sind die Menschen, die zusätzliche Unterstützung leisten, um den Rest der Organisation in die Lage zu bringen, zu funktionieren. Also Dinge wie HR-Buchhaltung , so etwas. Jetzt können Sie diese Konfigurationen verwenden, um die Struktur einer Organisation vorherzusagen. Wenn Sie an Dienstleistungsorganisationen denken, haben sie tendenziell sehr flüssige Strukturen mit mehr Austauschbarkeit zwischen Die Rollen an der Spitze und Mitte und unten, Senior Management sind mehr wahrscheinlich direkt involviert werden. Middle Manager mischen sich eher mit dem Kern, weil sie alle ein Dienstleistungsangebot zusammenstellen. Fertigung hat tendenziell eine dominante Tetanusstruktur da sie tendenziell sehr bürokratisch und sehr prozessgesteuert sind. Das Geschäft funktioniert, wenn Sie möchten, wie eine Maschine. Und das kann man auch im öffentlichen Sektor und in Regierungsorganisationen sehen. Im militärischen Kontext, da kein Plan jemals den ersten Kontakt mit dem Feind überlebt, wie das berühmte Sprichwort sagt, Armeen mit einem hohen Maß an Flexibilität in den Mittel- und Kernfunktionen besser und im Kampf als diejenigen, die unflexibel an der Spitze kontrolliert werden. Um Ihnen ein weiteres Beispiel zu geben , wie Sie dieses Modell anwenden können. Das Modell kann verwendet werden, um die Kommunikation und Umsetzung der Strategie zu bewerten . Und wenn Sie ein Unternehmen in Bezug auf diese fünf Konfigurationen interpretieren , beginnen Sie, die interne Dynamik des Unternehmens zu verstehen . Dies wird Ihnen helfen, den strategischen Ansatz der Unternehmen sowie den Stil und die Effektivität ihrer Umsetzung der Strategie zu verstehen den strategischen Ansatz der Unternehmen sowie den Stil und die Effektivität . Ich denke, es ist ein sehr hilfreiches Modell. Das sind Mintzbergs fünf Konfigurationen. Es gibt Ihnen ein Modell, mit dem Sie interpretieren können , wie eine Organisation geführt wird , welche Elemente davon dominieren und wie Pläne oder Strategien wahrscheinlich entwickelt und umgesetzt werden. 85. 86 Kursübersicht und Wrap Up: Jetzt sind wir zur Kursübersicht gekommen und schließen ab. Das erste, was ich tun muss, ist, Ihnen zum Abschluss des Kurses zu gratulieren. Gut gemacht. Ich hoffe aufrichtig, dass Sie es anregend und informativ fanden . Und ich kann es kaum erwarten zu hören, wie Sie die Lektionen des Kurses auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden. Lass es mich auf jeden Fall wissen. Vor dem Schließen. Lassen Sie uns eine kurze Überarbeitung dessen machen, was wir im Kurs behandelt haben. Jetzt war die Hauptstruktur des Kurses sehr einfach. Es war, Sie durch den Geschäftsstrategieprozess zu führen , in dem wir uns Ziele setzen. Wir haben die Unternehmens - und Marktanalyse durchgeführt. Wir bewerten seine strategischen Optionen. Wir haben unsere Strategien mit Finanzanalysen bestätigt und sind dann in der Lage , unsere Strategie zu formulieren. Aber die Kernabschnitte waren etwas komplexer als das, weil ich viele Details, viele Frameworks, viele Modelle für Sie in den Kurs bringen wollte viele Frameworks, viele . Wir haben uns angeschaut, was eine Geschäftsstrategie ist. Wir haben uns angeschaut, wie Sie eine Geschäftsstrategie entwickeln, die Zeitdimension auf die Strategie auswirkt, da dies sehr oft von vielen Finanzmodellen und Rahmenbedingungen ausgelassen wird Finanzmodellen und die wir im Kurs besprochen haben. Es gab dann mehrere Abschnitte die das Unternehmen tatsächlich eine Marktanalyse abdeckten, denn hier müssen Sie die wirklich detailgetreue Arbeit machen , genau zu verstehen, wo sich das Unternehmen befindet positioniert. Und damit können Sie dann Ihre Wachstumsoptionen bewerten. , an diesem Punkt eine Wettbewerbsanalyse einzuführen, um zu verstehen, wie Sie mit Ihren Konkurrenten positioniert sind wichtig, an diesem Punkt eine Wettbewerbsanalyse einzuführen, um zu verstehen, wie Sie mit Ihren Konkurrenten positioniert sind. Wir haben dann die Finanzmodellierung und dann schließlich den strategischen Planungsprozess durchlaufen . Also haben wir im Kurs viel besprochen und ich habe viele Modelle und Frameworks verwendet. Ausgangspunkt war es, die Definitionen der Geschäftsstrategie zu diskutieren und dann einen Blick darauf zu werfen , wie Sie ein Unternehmen von Grund auf gestalten, das zu Ihren strategischen Zielen und Zielen passt und diese erreicht. Und dafür war das Hauptmodell dort die Geschäftsmodell-Leinwand. Wir haben über die verschiedenen Arten von Lebenszyklusmodellen, der Geschäftsproduktindustrie und der Finanzierung gesprochen , die dazu beigetragen haben, die Zeitdimension in die strategische Analyse zu bringen . Wir haben, wie Sie hier ausführlich bei der Unternehmensanalyse sehen können, das Umfeld, in dem das Unternehmen tätig ist, in dem die Branche des Unternehmens tätig ist, untersucht ausführlich bei der Unternehmensanalyse sehen können, das Umfeld, in dem das Unternehmen tätig ist, in . Die beiden unterscheiden sich geringfügig. Wir wenden uns einer Reihe klassischer Modelle und Frameworks zu, um uns dabei zu helfen. Wir haben auch über nachhaltigen Wettbewerbsvorteil und Kernkompetenz diskutiert nachhaltigen Wettbewerbsvorteil und Kernkompetenz , die die Schlüssel zur strategischen Strategie sind . Dann diskutieren wir dann über nachhaltigen Wettbewerbsvorteil und Kernkompetenz, die der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie sind. Dann prüfen wir die Möglichkeiten für strategisches Wachstum und haben unsere Diskussion um die Ansoff-Matrix formuliert und ob wir unsere Ziele organisch erreichen können oder ob wir auf externe Ressourcen zurückgreifen müssen, das heißt anorganisches Wachstum. Einer der wichtigsten Teile des Kurses war, wo wir Strategie und Finanzen in unserer Diskussion über die Rolle des integrierten Finanzmodells bei der Strategieformulierung verbunden Finanzen in unserer Diskussion über die Rolle des integrierten Finanzmodells bei der haben. In den letzten Schritten des Kurses dreht sich alles um Implementierung und Evaluierung. Wir haben uns Prozesse zur Formulierung von Strategien angeschaut, und wir überlegten Männer, Mintzbergs fünf Konfigurationen in Betracht gezogen haben, um die Interaktionen innerhalb des Unternehmens zu verstehen und wie sie zu strategischen umsetzung. Nun, ich hoffe, es hat Ihnen gefallen, die Fallstudien zu machen. Ich würde mich freuen, dass du deine Ergebnisse mit mir teilst. mir einfach eine Nachricht und sagen Sie mir, wie Sie Ideen und Gedanken zu den Ideen und Gedanken gekommen sind, die ich in meinen Fallstudien-Lösungen nicht aufgegriffen habe. Und natürlich habe ich die Quizfragen mitgebracht . Nun hatten die Quizfragen einen ernsthaften Zweck, nämlich Ihnen bei den Lernunterricht des Abschnitts zu helfen . Aber ich hoffe auch, dass Sie festgestellt haben, dass einige meiner Antworten nur ein bisschen Reverend und ein bisschen Spaß machen. Ich zeige, dass du nicht von ihnen gestolpert wurdest. Vergiss nicht, wenn du Fragen oder Probleme hast. Wenden Sie sich einfach hier an mich und ich werde mein Bestes tun, um zu helfen. Ich versuche immer zurückzukommen oder innerhalb von ein oder zwei Tagen zu Fragen , die gestellt werden. Und vergessen Sie natürlich nicht, sich meine anderen Business-Kurse anzusehen, die Strategie, Finanzen und Investment Banking abdecken . Und natürlich freue ich mich, Sie hoffentlich sehr bald wiederzusehen. Und einer meiner Kurse, Das ist die Kurszusammenfassung und der Abschluss, der alles zusammenbringt , was wir in diesem Kurs behandelt haben . Ich hoffe, Sie fanden es hilfreich und konstruktiv und wünsche Ihnen viel Erfolg mit Ihrer Geschäftsstrategie. 86. Business Strategy Kurs Projekt: Dies ist das Projektvideo des Geschäftsstrategie-Kurses , in dem ich Ihnen genau erklären werde , wie Sie das Kursprojekt abschließen können. Wie Sie sehen können, hat dieser Kurs eine große Anzahl von Modellen verbunden, was Ihnen natürlich viele Möglichkeiten gibt was wir im Kurs behandelt haben, in die Praxis umzusetzen . Ich weiß jedoch, dass Sie ein gutes Projekt lieben , um Ihre Lernerfahrung abzurunden. Also hier ist es. Ich habe für Sie ein Multiple-Choice-Quiz erstellt. Jetzt gibt es über 40 Fragen die das gesamte Spektrum der Vorlesungen in diesem Kurs abdecken. Die Fragenzahlen beziehen sich in den Fragen auf die Vorlesungsnummern , aus denen sie stammen. So können Sie diese sehr einfach referenzieren. Es gibt drei Dokumente, die Sie herunterladen müssen, aber was auch immer Sie tun, betrügen Sie überhaupt nicht. Diese Dokumente finden Sie im Projektbereich. Sie sind also die Geschäftsstrategie und Multiple-Choice-Testfragen. Der Multiple-Choice-Test der Geschäftsstrategie , dot XLS, das ist die Tabelle, die die selbstbewertete Tabelle ist , und dann antwortet die Geschäftsstrategie Multiple-Choice-Tests. Und dies gibt Ihnen detaillierte Antworten und Erklärungen zu jeder der Fragen, wenn Sie diese durchgehen möchten. So funktioniert es also. Laden Sie zunächst die Multiple-Choice-Testfragen für die Geschäftsstrategie herunter, dokumentieren. Das hat alle Fragen und hat aufregend keine Antworten drin. So können Sie alle Fragen lesen, ohne die Versuchung zu haben, über Betrug nachzudenken. Öffnen Sie auch die Tabellenkalkulation, die Geschäftsstrategie, Multiple-Choice-Test-Test-Tabelle. Nun, das hat zwei Blätter drin. Der erste Spickzettel, Fragen und Eingaben und das zweite Blatt sind Antworten und Ergebnisse. Und du solltest dir das erst ansehen , wenn du den Test beendet hast. Jetzt ist die Frage, ob das Eingabeblatt so aussieht. Sie können also sehen, dass Sie den Vortrag haben, bezieht sich auf die Frage und die grünen Quadrate. Die grünen Quadrate zeigen Ihnen wie viele Optionen es für jede Frage gibt, oder Sie müssen entscheiden, ob Sie sich die Liste der Fragen und das Dokument angesehen haben, ob Ihre Antwort lautet in a, B, C, D, E, F oder G, wo immer es gerade ist. Wenn Sie entschieden haben, was der richtige Brief für die Antwort ist. Tippen Sie eins in das Quadrat , das Sie für die richtige Antwort auf die Frage halten . Diese Fragen, wie Sie oft sehen können, der Unternehmensbewertungskurs, habe ich sie bewusst gelassen. Es gab also keine Versuchung, sich darüber zu informieren, was die Fragen waren , die sich stellten. Nun, tun Sie dies, wenn Sie jede Frage im Quiz beantworten, aber schauen Sie sich die Ergebnisse in der Tabelle erst an, wenn Ihre Antwort korrekt ist, werden die Antworten und das Schulblatt automatisch angezeigt markieren und berechnen Sie Ihren Punktestand für Sie. Wie einfach ist das? Wenn Sie eine detaillierte Erklärung für jede Frage wünschen , warum es richtig oder falsch ist. Sobald Sie das Quiz abgeschlossen haben, öffnen Sie das Dokument zur Multiple-Choice-Testantwortdokument für Geschäftsstrategie , das sich ebenfalls im Projektabschnitt befindet, in dem dies alles für Sie festgelegt ist. Ich hoffe wirklich, dass Ihnen das Projekt gefällt. Es macht ein bisschen Spaß, aber es wird definitiv die Lernstunden in diesem Kurs verstärken. Also lass mich wissen, was du davon hältst. Hinterlasse einfach einen Kommentar im Kommentarbereich. Dies ist also das Kursprojekt für den Business-Strategie-Kurs, und ich hoffe, Sie haben viel Spaß damit.