Business Strategie 2 Business Plan Teil 5 Vertrieb und Marketing

1. Geschäftsstrategie 2 Geschäftsplan 5 Vertriebsund Marketing: Hallo und herzlich willkommen zu diesem Kurs. Dies ist Business-Strategie, um Business-Plan Teil fünf. Und in diesem Teil des Kurses beschäftigen wir uns mit Vertrieb und Marketing. Hi, mein Name ist John Colley. Ich bin ein 30-jähriger Senior Investment Banker und ich bin ein Unternehmer, auf dem ich hier bin, um diesen Kurs mit Ihnen zu teilen, zumal ich denke, dass ich sowohl die Geschäftsstrategie als auch den Geschäftsplatz darunter finden werde wirklich super hilfsbereit. Jetzt ist diese Klasse perfekt für Sie, wenn Sie die Geschäftsstrategie besser verstehen und gleichzeitig lernen möchten , wie man am Ende des Kurses einen Businessplan schreibt, werden Sie Ihren umfassenden Businessplan geschrieben haben, indem Sie einfach den Kurs Projekte Schritt für Schritt. Nun, weil es so ein langer Kurs ist, habe ich ihn in 11 separate Teile geteilt, und jeder Teil des Kurses bringt Sie einen Schritt näher an Ihren Geschäftsplan. In diesem Teil Teil 5 wir einen Blick auf Vertrieb und Marketing. Daher werden wir uns einige der Rahmenbedingungen ansehen, die für Vertrieb und Marketing gelten, die Ihnen helfen, Ihre Strategie zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie die beste Rendite erhalten möglich auf Ihre Marketinginvestition In dieser Geschäftsstrategie zu Businessplan Kurs wird das Kursprojekt Ihnen ermöglichen, Ihren eigenen umfassenden Businessplan zu erstellen. Schritt für Schritt weiter. Das Kursprojekt in diesem Kurs ist, dass wir Sie bitten, den Verkaufs- und Marketingbereich Ihres Businessplans oder zumindest den ersten Entwurf davon zu schreiben Marketingbereich Ihres Businessplans . Also bin ich mir sicher, dass du das super einfach finden wirst. Es gibt viel Hilfe dort, auch in Bezug auf Vorlagen Zehe Hilfe, Sie setzen das zusammen und Umfang es, aber nie bekommen. Folgen Sie ihm nicht mit roter. Entwickeln Sie es und wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an, wie es sein sollte. Weil ich nicht vorschriftsmäßig sein kann. Ich kann Ihnen nur eine Anleitung geben, was das Beste ist. Ich freue mich sehr, diesen Kurs mit Ihnen zu teilen. Ich weiß, dass du es absolut lieben wirst. Vergessen Sie nicht, sich die vorherigen Teile dieses Kurses anzusehen, in denen wir bereits eine ganze Reihe von Sachen durchgemacht haben , und es wird mehr verhöhnt werden, um danach zu kommen. Machen Sie den ganzen Kurs, um umfassend zu verstehen, das ist Strategie. Und um diesen wunderbaren Businessplan zusammenzufassen. Also Business-Strategie zwei, Businessplan, Teil fünf Vertrieb und Marketing. Ich hoffe wirklich, Sie werden den Kurs genießen und wir sehen uns drinnen. 2. VERKAUFS- und MARKETINGSTRATEGIE: Verkaufs- und Marketingstrategie Abschnitt. Lernziel. Um einige Frameworks zu entwickeln, die für Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie gelten, und um Ihnen zu helfen, sicherzustellen, dass Sie die beste Rendite erhalten, die Sie in Ihrer Marketinginvestition können . Einleitung. Am Ende des Tages. Wenn Sie nicht verkaufen, haben Sie kein Geschäft Vertrieb und Marketing. Oft gefüllt mit schnellen Gesprächen und oft unwirksam Verkäufer ist ein Kernbestandteil Ihrer Geschäftsstrategie Lieferung. Also sollten wir das besser mit dir besprechen. Vom Ausgangspunkt der klassischen Five Peas of Marketing diskutieren wir die Planung des Unterschieds zwischen Push und Pull. Sie brauchen sie beide, und dann tauchen wir in die Psychologie des Verkaufs ein, aber nur am flachen Ende. Aida über die progressive Abfolge von neun Vereinbarungen, wird Ihnen helfen, kritisch über Ihre Marketingbotschaften darüber nachzudenken, wie Sie mit Ihren Kunden kommunizieren . Preisstrategien sind komplexer, als Sie denken würden. Werfen Sie einen Blick auf die Vorlesung und Sie werden sehen, was ich meine. Vergessen Sie nicht, in der letzten Vorlesung Ihr Briefing darüber zu erhalten, wie Sie Ihren Geschäftsplan vervollständigen . Die Businessplan-Zuordnung hilft Ihnen, den nächsten Abschnitt Ihres Businessplans, Vertriebs und Marketing zu entwerfen . Verwenden Sie die Überschriften in der Arbeitsaufgabe oder ändern Sie sie an Ihr Unternehmen. Und vergessen Sie nicht, das, was Sie in diesem Abschnitt über Vertrieb und Marketing gelernt haben, anzuwenden. Am Ende dieses Abschnitts am Ende dieses Abschnitts werden Sie Ihren Vertriebs- und Marketingleitern einige schwierige Fragen stellen. Vergessen Sie nicht, diesen Abschnitt wieder mit einigen der Dinge zu verknüpfen, die wir bereits besprochen haben. Wettbewerbsvorteil. Marktpositionierung auf dem Kundenwertversprechen, um nur drei zu nennen. Dieser Abschnitt ist mehr als die meisten, eine Brücke, die eine Reihe von Abschnitten umfasst, sowohl hier als auch in Ihrer Geschäftsstrategie. Denken Sie also ganzheitlich auf setzen Sie nicht jedes dieser Themen und trennen Sie sich auf isolierte Silos. 3. Die fünf Ps des Marketing: Werfen wir einen Blick auf eines der absoluten klassischen Marketing-Modelle, die Five Peas. Die fünf Stück Marketing ist ein fantastischer Rahmen für den Beginn jeder strategischen Diskussion Marketing auf Ich werde es mit Ihnen durchgehen, und ich werde Ihnen zeigen, warum das so gut funktioniert. Es wird auch als Marketing-Mix bekannt. Die fünf Erbsen sind Produktpreis, Promotion, Ort und Menschen. Werfen wir einen Blick auf diese eins nach dem anderen Produkt, das Produkt und die Dienstleistungen, die Ihr Geschäftsbüro oder dies von Unternehmen angeboten. Jetzt haben wir uns diese angeschaut, oder wir werden uns diese sehr detailliert ansehen. Aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein, was Ihre Produkte sind, was Ihre Dienstleistungen sind und was Sie Ihren Kunden anbieten. Aber Sie müssen tiefer darüber nachdenken, weil Sie auch über die Funktion des Produkts, die Verpackung, das Aussehen, Garantien, Qualitäten, Qualitäten, Differenzierung, die Wertschöpfung. Also ist es nicht nur das ist mein Widget. Es ist ein tiefes Verständnis zu haben, was das Widget für Kunden bietet, wie Sie es ihnen präsentieren werden, Sie es aussehen werden, um es wirklich attraktiv und ansprechend aussehen zu lassen , so gibt es eine Menge tiefgründiger Forschung, die Sie verliebt sind, um tief zu verstehen , dass Sie tun müssen, um Ihr Produkt wirklich zu verstehen. Der Preis wird einen ganzen Abschnitt über den Preis machen, aber die Preisgestaltung ist ein ganz strategisches Brettspiel in seinem eigenen Recht, weil Sie darüber nachdenken müssen, wie Ihre Preise Ihre Kunden beeinflussen werden. Und denken Sie daran, es ist nicht nur der Verkaufspreis selbst. Es sind alle Rabatte, die Sie jede Zahlung Turns, Kreditbedingungen, andere Preisanpassung Dienstleistungen, alle Angebote, die Sie gehen, um zu laufen. Und natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Preis mit der Position Ihres Unternehmens und des Produkts auf dem Markt übereinstimmt . Also, wenn Sie bieten eine Louie Vito Handtasche, Sie nicht Preis bei $10, weil es offensichtlich eine vollständige Diskrepanz zwischen dem hochwertigen Produkt auf dem $10 Angebot. sei denn, jemand muss nicht davon ausgehen, dass es sich um eine Fälschung , die handelt, dieSie natürlich nicht wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preisstrategie mit Ihren Produkten übereinstimmt. Promotion ist das ist die Aktivitäten, die Ihre Produkte potenziellen Kunden bekannt machen. Also in der endlich kennen mich wie ich. Bei der Promotion geht es darum, Ihren potenziellen Kunden zu helfen, Sie zu finden, Sie zu kennen und Sie zu mögen, und dann letztendlich zu vertrauen, bezahlen und zu evangelisieren. Aber Sie müssen Strategien haben, die Ihre Produkte auf dem Markt fördern. Jetzt können dies Sponsoring, Werbung PR sein. Was auch immer du tust, du kannst sie offline machen. Sie können sie online tun, aber Sie müssen sich daran erinnern, mit der Förderung, Kosten können beträchtlich sein. Daher sollten Sie immer darüber nachdenken, eine Return on Investment Analyse zu erstellen, wenn Sie Promotion-Entscheidungen treffen. Eine der wichtigsten Fragen, die Sie stellen müssen, ist. Wie hoch ist der Lebenswert eines Kunden? Denn wenn Sie wissen, was das Life-Tal Ihrer Kunden ist, und das ist im Grunde definiert als alles, was Ihre Kunden mit Ihnen verbringen, bis sie nicht mehr Kunde sind. Und wenn Sie Ihre Kunden in der Runde betrachten, werden Sie am Ende mit einer durchschnittlichen Zahl, dann Sie. Wenn Sie verstehen, was der Lebenszeitwert ist, dann können Sie verstehen, ob Sie es sich leisten können, eine Werbeaktion durchzuführen, wenn Sie wissen, wie viel die Informationen kosten werden. Weil Sie offensichtlich wollen, dass die Kosten für den Erwerb des Kunden aus der Promotion viel niedriger sind als der Lebensdauer-Wert, und es sollte es umgekehrt, dann eindeutig werden Sie nicht sehr lange im Geschäft sein. Ort ist alle Arten von geografischen Fragen, aber wo Ihre Produkte und Dienstleistungen Szene gemacht, verkauft verteilt die gesamte geografische Wertschöpfungskette, wenn Sie möchten, und Sie müssen die Auswirkungen davon verstehen, weil es gibt Auswirkungen auf die Kosten, ihre Auswirkungen auf die Zeit, es könnte Auswirkungen auf die Qualität haben. Es ist also eine geografische Herausforderung. Wenn Sie möchten, erstellen und vertreiben Sie Ihre Produkte. Wie zugänglich sind Ihre Dienstleistungen für Ihre Kunden? Können sie sie leicht bekommen? Können Ihre Kunden Sie leicht finden? Und natürlich müssen Sie daran denken, dass Ihre Produkte zur richtigen Zeit, in der richtigen Menge und zur richtigen Zeit verfügbar sein müssen . Qualität. „ Menschen“ bedeutet alle Personen in Ihrer Organisation und die Ihnen helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen , damit sie Menschen in Ihre Lieferungen einbeziehen können. Es kann Mitarbeiter in Ihren Vertriebspartnern und Ihren Vertriebsteams einbeziehen. Es sind also Ihre Mitarbeiter, Ihre Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen. Denken Sie daran, dass die Entscheidungen von Menschen oft auf den Kundenservice ausgerichtet sind. Du redest wirklich über die Interaktionen, die du mit deinen Kunden haben wirst. Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet Wie wollen Sie, dass Ihre Leute wahrgenommen werden? Und wie möchten Sie, dass sie mit Ihrem Kundenstamm interagieren? Wenn Sie also zunächst Ihre Marketingstrategie erarbeiten, ist dieses Fünf-P-Framework eine großartige Grundlage, auf der Sie das Gespräch beginnen können. Bauen Sie die verschiedenen Elemente aus Ihrem Marketing-Mix auf. Sie funktionieren am besten für das traditionelle Offline-Geschäft auf. Sie müssen sie zu einem gewissen Grad für die Offline-Aktivitäten Ihres Unternehmens anpassen , aber dennoch halten die fünf p immer noch gut. Und diese sollten Sie als kritische Grundschritte im Rahmen Ihrer strategischen Planung betrachten. Und natürlich natürlich müssen Sie in Ihrem Businessplan genau ausdrücken, wie Sie sie liefern. Also, das sind die fünf Erbsen aus Marketing eine große Grundlage Rahmen, um Ihre Marketingplanung Ihre strategischste Analyse in Ihrem Marketing zu starten Ich hoffe, Sie finden, dass sehr hilfreich 4. Wie planst du dein Marketing?: als Teil Ihrer strategischen Planung werden wir jetzt einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihr Marketing planen können. Marketing, wie jede andere Geschäftstätigkeit, erfordert eine sorgfältige und systematische Planung. Es ist wichtig, dass Ihr Marketing eine konsistente Botschaft dazu hat. Sie kommen konsequent auf regelmäßig raus und erhalten Ihre Botschaft an Ihren Markt, so dass Sie Strategien entwickeln müssen . Andi-Taktik. Was sind also Ihre Marketingziele? Nun, Sie müssen mit Ihrem Wertversprechen beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie klar sind, was das ist. Dann müssen Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Kunden bewerten. Sie müssen sich fragen, Was ist Ihre Wettbewerbsposition? Besuchen Sie die Ihre Konkurrenten. Welche Werbestrategien werden Sie umsetzen? Und wie können Sie Ihre Vertriebskanäle und natürlichIhr Geld optimieren natürlich ? Wie viel wird das kosten? Denken Sie daran, dass Sie eine sehr klare Vorstellung davon haben müssen, was Ihr Lebenszeitwert Ihrer Kunden gegenüber Ihrem Kunden ist und wie Ihre Anschaffungskosten Ihres Kunden sind. Und wenn die beiden nicht heiraten, dann sind Sie in großen Schwierigkeiten. Sie müssen tatsächlich zu den ersten Prinzipien in dieser Art zurückkehren. Aber hier sind fünf Schlüsselfragen, die Sie in Ihrem Marketingplanungsprozess stellen müssen. Ich hoffe, dass dieser Rahmen Ihnen helfen wird, Ihren Weg durch einen Marketing-Plan zu arbeiten. Die erste Frage ist: Wo sind wir jetzt? Also, was Sie tun müssen, ist, Ihre aktuelle Situation zu beurteilen. Es ist wie jede Wertschätzung Analyse, wo Sie anfangen. Das erste, was zu verstehen ist, wo Sie jetzt sind. Wenn Sie irgendwo hinkommen wollen, dann müssen Sie natürlich verstehen, woher Sie gehen, denn sonst, wie können Sie eine Straßenkarte von A nach B A zu gehen wenn Sie nicht wissen, wo so Sie müssen einen Marketing-Auftrag durchführen. Sie müssen eine Verhältnisanalyse zu Ihrer Rentabilität in Ihrer Leistung durchführen. Sie müssen Ihre Wettbewerberanalyse durchführen, um zu verstehen, mit wem Sie konkurrieren, und Ihre Kundenanalyse, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, wer sie sind. Jetzt. Cotler, der ein großer Akademiker ist und 1999 viel über Marketing in seinem Buch schreibt und es wurde auf Marketing genannt , schlug vor, dass es sechs Dimensionen von Interesse für den Marketing-Auditor. Wir sprechen also nicht über die Prüfung Ihrer bestehenden Marketingaktivitäten. Die erste davon ist die externe Umgebung Makro und Mikro. Sie machen also eine externe Analyse, dann intern müssen Sie internIhre Marketingstrategie, Ihre Marketing-Organisation , Ihre Marketingsysteme, Ihr Marketing Produktivität und Ihre Marketing-Funktionen. So erhalten Sie sechs klare Rubriken, Ihre Prüfung Ihres bestehenden Geschäfts und Ihre bestehenden Marketingaktivitäten. Informationen aus dem Audit werden dann mithilfe einer SWAT-Analyse organisiert. Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Was Sie sich ansehen sollten, ist unser strategischer Drift, dem Ihr Marketing Bohne von Ihren strategischen Zielen abdriften lässt. Was Ihre Wettbewerbsvorteile und stellen Sie sicher, dass Sie es und Ihre Unternehmensfähigkeit kommunizieren . Welche Ressourcen haben Sie in Ihrer Organisation, um sicherzustellen, dass Sie diesen Marketingplan aus diesem Spiel bereitstellen können ? Die organisatorische Stärke, SWAT-Analyse auf den Markt und wie Sie werden überwinden Organisieren Sie jede eigene Schwächen . Vergessen Sie nicht in der SWAT-Analyse, die S und die W. Die Stärken und Schwächen sind die internen Faktoren, Also die nächste Frage ist, wo wollen wir sein? So müssen Sie jetzt Ihre Unternehmensstrategie, Missionen und Ziele nehmen . Ein Teil der gesamten strategischen Planung besteht also darin, ein klares Ziel für eine klare Missionsstrategie festzulegen . Also, mit denen an Ort und Stelle, können Sie dann Ihre Marketing-Strategien adressieren und sagen, Wie können unsere Marketing-Strategien passen auf liefern das Leitbild zu den strategischen Unternehmenszielen? Dazu müssen Sie sich die BCG-Matrix ansehen. Sie suchen also die aktuelle Marktposition auf Marktanteil Ihres Produktportfolios und fragen: Sie wissen, was die richtige Strategie für jedes Produkt ist, das Sie sich ansehen müssen? Weißt du, die Sterne, die Hunde, die Fragezeichen auf den Stars Talks, Fragebugs und der andere die vier Quadranten im Marketing-Mix in der und der BCG-Matrix . Also Steine Bargeld. Das nächste, was zu tun ist, ist, Ihre Marketing-Strategien zu berücksichtigen, und dafür müssen Sie die BCG-Matrix verwenden. Andi, bewerten Sie Ihr Produktportfolio anhand der BCG-Methodik. Welches sind also Ihre Sterne, welche sind Ihre Hunde, welche Ihre Frage kennzeichnet, auf welchen Ihre Bargeldkühe und was ist die richtige Dehnbarkeit für jedes Produkt in Ihrem Portfolio? Sie müssen die richtige Strategie für die richtige Wettbewerbsstrategie für jedes Teil des Produkts für Scheitern verabschieden . Wirst du gehen? - Nische. Willst du eine Kostenführerschaft bekommen? Wie willst du das Geld von deinen Barkühen nehmen? Investiert in Ihre Fragezeichen entlang dieser Art von Sache. Also ist es wirklich wichtig, Ihren Weinrot immer Klarheit darüber zu bekommen, wo Sie sein wollen . Wir können auch die Marktsegmentierung jetzt das STP-Framework betrachten, das wir uns mit Segmentierung, Targeting und Positionierung befasst haben. Was wir hier tun möchten, ist die Identifizierung der richtigen Märkte durch die Identifizierung der richtigen Marktsegmente für Ihre Produkte. Wir müssen verstehen, wie Sie das Produkt richtig in seinem Markt positionieren, wie Sie es differenzieren werden, um es attraktiv für die Kunden zu machen und wie Sie die Kunden ansprechen, die das Produkt am ehesten kaufen. Der nächste Schritt ist, wie könnten wir dorthin kommen? Also, was für ein Bier. Was sind Strategien, um unsere Ziele zu erreichen? Und hier beginnen wir mit dem Marketing-Mix die fünf Erbsen. Und vergessen Sie nicht, dass, obwohl die fünf Erbsen größtenteils offline sind, Sie auch eine klare digitale Marketing-Strategie haben müssen. Die nächste Frage ist, welcher Weg ist am besten? Du hast da ein paar Wurzeln. Sie müssen jetzt ein paar Entscheidungen treffen. Sie müssen einige klare Kriterien festlegen, die Chancen prüfen und dann einige Entscheidungen treffen, welche Option Sie ergreifen möchten, um dies zu tun, natürlich einige finanziell finanzielle Modellierungstechniken verwenden, um zu versuchen, herauszufinden, was die wahrscheinlichen Ergebnisse der verschiedenen Anlagestrategien sind, wenn es um Marketing-Laufszenarien geht. Sie haben also einen Vor- und Nachteil. Verstehen Sie, was passieren könnte. Aber Sie müssen einige Entscheidungen darüber treffen, welche der beste Weg für Ihre Marketing-Strategie ist. Die letzte Frage ist, wie können wir den Erfolg sichern? Nun, der erste Schritt ist, sicherzustellen, dass Sie ein Gerät für Ihre Mitarbeiter, Ihre Mitarbeiter, Ihre Vertriebsmitarbeiter haben. Sie müssen alle Probleme antizipieren, die auftreten könnten, und versuchen, Lösungen für sie bereit zu haben . Und das ist Teil des Szenario-Tests. Aber auch Sie müssen sicherstellen, dass die Managementkontrolle ausgeübt wird. Management misst die Ergebnisse, um Feedback in den Prozess zu geben, so dass die Strategie unterwegs verbessert werden kann, anstatt sie für ein Jahr zu laufen und dann zu sehen, was passiert ist, stellen Sie sicher, dass Sie die Ergebnisse Ihrer Marketing zurück zu Ihren ursprünglichen Zielen. Ich möchte Sie einladen, kurz über den Unterschied zwischen strategischer und taktischer Planung nachzudenken . Erinnern Sie sich bei der Bewertung Ihrer Marketingstrategie an den Anfang? Ich sagte. Du brauchst deine Strategien und Taktiken, aber was ist der Unterschied? Oder strategisches Denken ist längerfristig auf breiter fokussiert. Das ist also die strategische Planung. Dies ist, dass das große Bild Zeug in der Armee, wir pflegten zu sagen, große Hände, kleine Karte, sehr breite Fokus, die Schlüsselaufgabe, den Markt in der Wettbewerbsposition zu finden und mit dieser Art umzugehen der Sache. Die Taktik ist kurzfristig und eng. Konzentrieren. Es ist also auf einer großen Karte. Kleine Hände, im Wesentlichen Tag für Tag Marketing-Aktivitäten ist das, was Sie suchen. So konzentrieren Sie sich wirklich auf die Schritt-für-Schritt-Dinge, um sicherzustellen, dass einzelne Kampagnen und einzelne Initiativen sorgfältig durchdacht und ausgeführt werden. Lassen Sie mich also zusammenfassen, wie Sie Ihr Marketing planen. Wir begannen, Wenn Sie sich erinnern, mit Ihren Unternehmenszielen und Mission Statement aus Ihrer Geschäftsstrategie auf diesem Kurs ist alles darum, Ihnen zu helfen, das zu entwickeln, dass diese Ziele, dass Mission Statement und Ihre Geschäftsstrategie, müssen Sie dann Ihre Marketing-Auftrag durchführen. Also schauen Sie sich Ihre Produkte, Ihre Ressourcen, Ihre Vertriebsmethoden, Ihren Markt an. Teilen Sie Ihre Mitbewerber, so umfangreiches Audit über die Marketing-Aktivitäten und die Marketing-Strategie, die Sie derzeit haben. Als nächstes müssen Sie einige Marktanalysen durchführen. Wir sprachen über das STP-Framework Segmentierung Targeting Positionierung, aber Sie müssen auch auf Ihre Marktgröße die Marktstruktur auf den aktuellen Stand des Wachstums Ihres Marktes zu betrachten . Für jedes Ihrer Produkte in Ihrem Produktportfolio müssen Sie in die SWAT-Analyse einbringen, damit Sie die aktuellen Positionsstärken , Schwächen, intern, Chancen und Drohungen. Äußerlich müssen Sie dann Ihre Marketingziele und -strategien festlegen, was Ihre Marketingfunktion erreichen will und wie sie dies erreichen wird. Und vergiss nicht, dass du die Antwort aus der Matrix hast, und du hast auch Porters Analyse. Dann müssen Sie Ihr Marketing-Budget ein detailliertes Budget für die nächsten 12 Monate und einen Überblick für die nächsten zwei Jahre festlegen . Danach. Daraus natürlich Daraus müssen Sie natürlicheinen detaillierten Aktionsplan erarbeiten, eindeutig vor allem Ihre Marketingfunktion ist, so dass die Struktur des Rahmens und die Strategie für Erstellung und Umsetzung eines Marketingplans. Ich hoffe, Sie werden die Frameworks nützlich finden. Sie bemerken, dass wir zurückkehren und wir in Modelle aus anderen Teilen dieses Kursinhalts eintauchen . Deshalb sind diese Modelle in diesen Frameworks so wichtig. Aber wenn Sie systematisch sind und es sorgfältig planen, gibt es keinen Grund, warum Ihre Marketingfunktion, Ihr Marketingplan nicht ein sehr erfolgreicher Teil Ihrer gesamten Geschäftsstrategie sein sollte. 5. Push: Ich möchte mit Ihnen über Push-Marketing-Strategie sprechen. Wir können darüber reden, schieben und ziehen, und ich frage mich Push First Push Marketing sucht die Push-Produkte in den Markt, die dann später von potenziellen Kunden gefunden werden. Dies ist sehr die vordigitale Marketing-Strategie. Wenn Leute darüber reden, wissen Sie gut, ich weiß, dass meine Werbung funktioniert, dass ich nicht weiß, welche Hälfte. Es liegt daran, dass sie Anzeigen in Papiere schalten und ihre Produkte auf den Markt schieben , aber sie wussten wirklich nicht, dass sie irgendwelche freien Unterstützer haben, was funktionierte und was nicht. Die ganze Idee hinter Push-Marketing ist es, Exposition für ein Produkt zu gewinnen, um Interesse von potenziellen Käufern zu bekommen . Nun kann es sich um den Direktverkauf in Showrooms oder in Geschäften handeln, aber wahrscheinlich auch durch Dritte. Point-of-Sale-Displays gehen auf Messen mit attraktiven Verpackungen, was ein Blickfang ist, und die Leute sind daran interessiert, es zu kaufen. Aber in den meisten Fällen ist es ein indirekter Ansatz oder wirklich Aufbau von Vertriebs- und Vertriebskanälen für den Kunden. Es hilft, Produktbewusstsein zu schaffen, aber Sie versuchen nicht direkt, eins zu eins an den Kunden zu verkaufen, Sie versuchen, sie auf das Produkt mit der Werbung aufmerksam zu machen. Dann versuchen Sie, Produkte Kanäle auf den Markt durch Händler Händler zu schaffen um diesen Kunden in der Lage zu sein, Zugang zu dem Produkt zu erhalten. Um dies zu tun, benötigen Sie ein aktives Vertriebsteam, das diese Beziehungen erstellt. Das ist also eine Verpflichtung auf Kosten im Voraus, denn bevor Sie etwas verkauft haben, müssen Sie diese Vertriebs- und Marketinganstrengungen da draußen bekommen. Aus verhandelnder Sicht geht der Produkthersteller zu Einzelhändlern und Händlern und fordert sie auf, sein Produkt zu lagern . Das macht sie zu einem Bittenden in der Verhandlung, was natürlich eine schlechte Position ist, um in Bezug auf die Machtmechanik aus den Verhandlungen zu sein. Sie fragen nicht sagen: Oh, Oh, du bist so ein erstaunliches Produkt. Ich möchte, dass du auf Lager bist. Ich möchte mich darauf eindecken, weil ich weiß, was Kunden es kaufen möchten. Sie gehen zu ihnen und sagen, ich habe dieses erstaunliche Produkt und ich würde es wirklich lieben, dass Sie versuchen, es auf Ihren Kundenstamm zu setzen . Ich bin sicher, wir können einen Deal über den Preis machen, also ist es eine Woche, aber schwache Verhandlungsposition. Natürlich weiß die Kanzlei vielleicht nicht, ob es da draußen eine Nachfrage gibt. Eine hohe Prognose und Nachfrage könnte schwierig sein, wenn die Märkte unsicher sind, also gibt es eine ganze Menge Risiko damit verbunden. Es ist eine Art von, dass ich es geschafft habe. Ich habe es gebaut. Sie werden kommen Onda Kurs nähern. Sie können nicht kommen, so ist es sehr das alte Muster. Wenn Sie sich ansehen, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen in den sechziger Jahren der siebziger und achtziger Jahre vermarktet haben , ist dies sehr das Muster aus der Marketingstrategie auf. nächsten Vorlesung werden wir uns ansehen, wie Sie es in der Neuzeit mit digitalem Marketing machen . Das ist also Push-Marketing-Strategie. Sie sind die Firma, Sie haben das Produkt und schieben es an Ihren Kundenstamm. 6. Marketingstrategie: Jetzt möchte ich mit Ihnen über Pull-Marketing-Strategie sprechen. Pull Marketing steigert die Produktnachfrage, indem Kunden in Richtung Produkte und Dienstleistungen ziehen . Ein digitaler Markt Museumsanzug. Primäre Fall davon, wo Sie Inhalte löschen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Kunden, die dann zu Ihnen kommen sagen, dass ich auf die ganze Idee dahinter kaufen möchte, ist, dass Sie die Beziehung bei der Schaffung der Nachfrage, die dann führt zu den Kunden kommen zu Ihnen, so dass Sie sie zu Ihnen ziehen. Beispiele sind Social Media Marketing, Facebook-Werbung, diese Art von Sache. Mundpropaganda und Zeugnisse. Also Leute reden über Ihr Produkt oder geben ein Zeugnis, das P und jemand anderes beobachtet. Und, oh ja, ja, ich vertraue darauf, was sie zu sagen haben. Also werde ich gehen und erfahren Sie mehr über dieses Produkt von möglicherweise durch es. Wenn Sie Medienberichterstattung für Ihre Produkte und Dienstleistungen erhalten können, ist das wieder großartig. Es heißt, dass Dritte sprechen oder Inhalte über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen liefern, und das erregt Aufmerksamkeit. Und dann kommen Leute zu dir. Verkauf, Promotions und Rabatte, Werbung und, natürlich, E-Mail Marketing. Absolutes klassisches Beispiel. Jetzt richten sich Marketingkampagnen mit Pull-Marketing direkt an die Kunden bei den Konsumenten, so dass sie grundsätzlich den Kanal umgehen direkt zum Kunden gehen. Dies erzeugt dann Nachfrage von den Kunden, die auf den Kanal gehen, so dass sie an den Händler gehen. Der Bezirk ist es. Ich will das kaufen. Als Folge davon, der Händler oder Händler kommt zurück in die Firma und sagt, Bitte heiraten, Bitte heiraten, Stoppen Sie Ihr Produkt. Da draußen gibt es eine Menge Nachfrage. Indem Sie also diesen virtuellen Kreis erstellen, verbessern Sie offensichtlich die Position außerhalb der Firma in der gesamten Diskussion mit dem Angebot auf den Händler. Und wenn Sie sich in der Push-Marketing-Strategie erinnern, würde die Firma auf den Kanal gehen im Grunde gefragt, um das Produkt zu stoppen, und deshalb hatten sie eine schwache Position. Der Hauptkontrast zum Push-Marketing, das sich auf das Marketing für die Versorgung von Duschverteilern und Einzelhändlern konzentriert, ist dieses Thema. Das Pull-Marketing ist Marketing direkt an die Verbraucher, um sie dazu zu bringen, in die Firma zu kommen und die Produktvorteile zu fordern. Nun, Sie können eine direkte Beziehung zu Ihren Kunden oder Ihren Interessenten aufbauen. Eine E-Mail-Liste ist ein klassisches Beispiel. Bevor Sie sie tatsächlich umwandeln, indem Sie diesen direkten Kontraktkontakt mit dem Kunden haben , sind Sie in einer viel stärkeren Position, um sie mit einer höheren Marge zu verkaufen, weil Sie nicht notwendigerweise Marge bis Mitte Männer. Sie haben eine stärkere Verhandlungsmacht mit Händlern und Einzelhändlern. Ich habe das gerade erklärt, weil sie in die Firma kommen, um zu bitten, die Produkte zu stoppen und nicht umgekehrt. Die Marketingkampagne kann Marken-Eigenkapital und Produktwert im Markt in den Augen der Verbraucher schaffen . Und es schafft Nachfrage auf dem Markt, die dann gemessen und für weitere Marketingstrategien genutzt werden kann. Also bist du es nicht. Wenn Sie gerne eine ganze Ladung Sachen dort anlegen und hoffen, dass einige davon klebt, schaffen Sie die Nachfrage, die Sie dann messen und aufbauen und auf ihn reagieren können. Nachteile? Nun, mehr oder weniger. Es sei denn, Sie haben eine sehr hohe Markenbindung, es kann nicht funktionieren. Nutzer können Ihre Werbung ansehen und tatsächlich nicht geantwortet haben, weil sie nicht mit Ihrer Marke verbunden sind. Vorlaufzeiten können lang sein. Kunden können sich sehr viel Zeit nehmen, um die Optionen auf dem Markt zu bewerten bevor sie kommen und eine Kaufentscheidung treffen. Sie müssen eine hohe Nachfrage in einem Markt schaffen, wo es vorher noch nicht existiert. Und wenn die Märkte sehr wettbewerbsfähig sind, kann das schwierig sein. Und natürlich erfordert es eine konsequente und starke Marketinganstrengung, die Geld kostet. Das ist eine Verpflichtung, die Sie eingehen müssen, um die Nachfrage durch die Strategie zu schaffen. Also, das ist Pull-Marketing. Es ist fortgeschritten. Verwendungen, bekam seine Nachteile. Es muss Teil Ihres Marketing-Mix sein, also müssen Sie Push-Marketing dort verwenden, wo es angebracht ist, und Sie müssen unbedingt eine Pull-Marketing-Strategie als auch haben. 7. AIDA verstehen: Ich möchte jetzt mit Ihnen darüber reden, Aida zu verstehen, was sich wie eine Art Michael Caine Film anhört. Aber Erziehung, wiederholen, was war, das ist nicht. Hier geht es um Marketing auf. Dies ist eines der grundlegenden Marketingmodelle, die Sie immer wieder stoßen werden. Und es ist auch das Herzstück einer Menge von Urheberrecht, weil offensichtlich, Urheberrecht und Marketing vollständig in gemeinsame umgewandelt werden. Aida steht also für Aufmerksamkeitsinteresse, Lust, Action auf das, wovon wir reden. Hier sind die Stufen, die Kunden psychologisch durchlaufen, nicht einmal merken, dass sie es durchmachen. Aber sie sind die Etappen, die sie durchlaufen, vom ersten Kommen über das Produkt bis zum tatsächlichen Kauf. Es sind also die vier Stufen des Einkaufserlebnisses des Kunden, und ich möchte durch jede einzelne gehen. Du verstehst also wirklich, was hier vor sich geht und warum es vor sich geht. Im ersten Schritt im Marketing geht es wirklich darum, wie Sie Interesse gewinnen? Wie bringen Sie die Leute dazu, zu erkennen, dass Sie ein Produkt haben, das sogar da draußen ist, bevor sie mit ihm in irgendeiner Weise verbinden? Sie sollten nicht davon ausgehen, dass sie es bereits wissen. Man muss wirklich das Wort darüber da draußen bekommen und das Bewusstsein der Menschen . Jetzt gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können Guerilla-Marketing-Taktiken verwenden. Sie können disruptive Werbung verwenden. Sie können Ultra Personalisierung, Patent Interrupt, Marketing all diese Arten von Techniken verwenden. Aber das grundlegende Problem ist, dass Sie mit Marketingstrategien kommen, die Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam machen . Der nächste Schritt ist das Interesse. Dies ist, wo Sie ihre Aufmerksamkeit bekommen, um von grundlegenden Bewusstsein zu vertiefen, so dass ihre Ebene ihre Neugier wird geweckt. Wissen Sie, sie wollen mehr über Ihr Produkt wissen. Weißt du, das könnte ein entstehendes Bedürfnis ansprechen, das sie empfinden, aber dann wirklich, ganz klar, warum. Aber sie sind definitiv daran interessiert, mehr zu erfahren. Eines der Dinge, die Sie von selbst in dieser Phase zu tun haben, ist die Kommunikation der Vorteile und nicht Funktionen. So Beispiel. Wenn Sie einen Computer haben und einen 36-Zoll-Bildschirm haben, ist das eine Funktion. Also sagst du was? Es ist viel einfacher zu arbeiten. Das ist der Vorteil. Also musst du das durchmachen. Also, was Prozess und kommen mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Erklären Sie sie Ihrem Publikum. Es geht darum, diese Beziehung sehr früh zu vertiefen. Verlangen bewegt Ihr Publikum von der Ich möchte es in die I Want it Phase. So helfen Sie Kunden zu verstehen, warum sie das Produkt brauchen, nicht nur, was das Produkt für sie tun kann, sondern warum es ihnen wichtig ist, damit Sie sehen können, dass es einen Schritt weiter geht. Problemlösung ist, wo ich es oft betrachte. Jedes Stück gutes Marketing stellt ein Problem dar und macht den Kunden dann bewusst, dass sie das Problem haben, dann löst es für sie auf diesen Wunsch, Frieden ist Wellen. Sie zeigen ihnen, dass Sie ein Problem für sie lösen. Das macht sie wollen es haben, weil sie das Problem haben und ihr Problem lösen wollen . Sie vermitteln den Wert des Produkts oder der Dienstleistung und warum der Kunde ihn braucht. Der letzte Schritt ist die Aktion. Ohne das gäbe es keine Verkäufe, also ist es ein kritischer Schritt. Maßnahmen und machen Sie die Einkäufe, was Sie ihnen sagen, so dass diese oft Calls to Action oder C t A. Also, wenn Sie diesen Satz hören, das ist, was wir reden, ist das, was wir reden, in jedem Stück des Marketings. Was auch immer Sie tun, Sie müssen sagen, was die Kunden als Nächstes tun sollten. Und das ist der Aufruf zum Handeln. Die Unmittelbarkeit dieser Antwort ist auch wirklich wichtig, denn wenn sie nicht sofort handeln und sie gehen und etwas tun, sind die Chancen 9800 zu 1, dass sie nicht zurückkommen oder sie sind sehr unwahrscheinlich, dass sie wieder kommen und irgendetwas weiter. Also müssen Sie sie unbedingt dazu bringen, zu diesem Zeitpunkt Maßnahmen zu ergreifen. Und Sie müssen Gründe dafür auf ihren verschiedenen Wegen schaffen, dies zu tun. Aber einer davon ist Knappheit, also können Sie es nach 24 Stunden wegnehmen, und eine andere ist, sie daran zu erinnern, dass sie etwas Fomer verpassen könnten. Es nennt man Angst vor dem Verpassen. Ich will nicht zu tief in A gehen, mit der Psychologie, die zugrunde liegt oder so. Sie müssen nur diese vier Schritte im Moment verstehen, weil die Hauptkritik des Aida-Modells ist, dass seine Einfachheit fast zu wenig darin hat. Also hier ist ein bisschen extra Vertiefung der Gedanke, dass dieser, wie Sie sehen können,genau das ist wie Sie sehen können, . Stürme von der Zunge. Ich würde Hilfe werfen, Cass. Aktion, Interesse, Begehren. So viel haben wir mitgebracht, Mary. Welches Vertrauen, dann Aktion. Und dann am Ende, Zufriedenheit. Ich schätze, Sie können sehen, wie sie zusammenpassen könnten. Das hier ist Rinne. Noch eine eingängige Phrase. Erreiche, engagiere, aktiviere, nähre. Okay, gleiche Art von Prozess. Noch ein tolles, Nate. Tage. Ich meine, weißt du, ich habe das nicht erfunden, aber trotzdem die Punkte. Ein Container. Interessantes Bedürfnis. Ok. Achtung. Interesse, Vertrauen. Das ist interessant. Begehren Aktion, Zufriedenheit Bewertung auf stumm Wieder. Es ist viel mehr Details in die darunter liegenden Socken. Psychologie der Beziehung mit dem Kunden. Dies ist mein Favorit auf dem, den ich ziemlich viel benutze, das ist finden Sie mich, kennen Sie mich wie mich. Vertrauen Sie mir, zahlen Sie mich, evangelisieren Sie mich in dieser Luft die so Schritte, die ich versuche, Menschen durchzubringen, denn was wir reden, ist die Customer Journey. Es ist die ganze Erfahrung, die der Kunde bei Ihnen hat. Und ich mag die Phrase, die niemand die ganze Erfahrung macht, die der Kunde mit Ihnen hat, vom ersten Kommen über Sie bis zum tatsächlichen Ende als Komitee Kunde auf das gesamte Ziel Ihres Marketings sollte es sein, sie durch diese Beziehung zu entwickeln. Aber um das zu tun, müssen Sie verstanden werden. Sie müssen die Schritte in der Beziehung so gut verstehen. Marketingstrategien entwerfen und definieren die Customer Journey für ihre Kunden, die tatsächlich nicht einmal erkennen, dass sie auf eine Customer Journey gehen, weil das wirklich intelligente Marketing es absolut nahtlos macht, und Sie führen sie zusammen geben ihnen die Informationen, die sie brauchen, und sie glauben, dass sie alle Entscheidungen treffen. Aber Sie geben ihnen den Anreiz und die Ideen über das Interesse, sie durch diesen Prozess zu ziehen . So verständnisvoll, ich würde Aida. Es ist ein wirklich wichtiges Konzept im Marketing, wenn Sie möchten. Es ist die Grundlage für eine Menge von der Psychologie und eine Menge der Schritte von Marketing-Frameworks , die nach ihm kommen. Aber wenn Sie Ihre Ideen um nur diese vier kleinen Buchstaben zu bekommen, dann bin ich sicher, dass die anderen kommen und die, die ich Ihnen gegen Ende dieser Vorlesung gezeigt habe , ich bin sicher, dass Sie das ganze Konzept viel leichter zu verstehen finden und zu verstehen 8. Progressive Sequenz von 9 Vereinbarungen keine URL: Ich möchte mit euch neun progressive Sequenzen teilen. Ich wollte Ihnen die progressive Abfolge von neun Vereinbarungen teilen, die Sie von Ihren Aussichten bekommen müssen, wenn Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, von Ihnen zu kaufen. Nun ist dies eine Serie von Dan Kennedy, die ich denke, ist eine brillante Zusammenfassung, wie man kapselt, was man tun muss , um Einwände von Ihren Aussichten zu überwinden und sie so zu bringen, wo sie von Ihnen kaufen. Nun, der eigentliche Punkt daran ist, dass man ihnen nacheinander folgen muss und man sie wirklich dazu bringen muss, all das an Bord zu nehmen, um die Einwände zu überwinden. Sie können nicht einen einzigen verpassen, weil Sie keine Ausreden auf dem Tisch lassen können , um ihnen die Möglichkeit zu geben, weg zu gehen. Sie müssen tatsächlich bekommen sie alle Hominins zusammen und bringen sie zu dem Punkt, wo sie nicht sagen können nein es dann ist es wirklich wichtig, die Sequenz zu folgen, um die Psychologie hinter verstehen , warum Sie tun, was Sie tun. Also Schritt eins, um die Möglichkeit anzusprechen, muss Ihr Versprechen möglich sein und Sie dürfen nicht davon ausgehen, dass sie glauben, dass es möglich ist. Was auch immer Sie anbieten, Sie müssen das bekommen, dies, die Möglichkeit, dass sie das Ziel mit dem erreichen können, was Sie anbieten, und sie davon überzeugen können, dass es für sie völlig erreichbar ist, das zu tun. Die zweite ist, dass Sie die vorteilhafte Natur Ihres Angebots kommunizieren müssen. Ja, das wird mir helfen, aber es muss von ausreichender Bedeutung sein, die ihnen genug helfen wird, dass sie handeln wollen. Und das ist die kritische Sache. Es kann nicht ein sehr kleiner Vorteil sein, war ein Vorteil. Es muss ein wirklich wesentlicher Vorteil sein, dass sie dann von Ihnen kaufen wollen , um diesen Nutzen für sich selbst zu erreichen. Erreichbarkeit. Jetzt ist das anders als die Möglichkeit. Ja, die Möglichkeit ist, es kann getan werden, aber Praktikabilität ist alles über Erreichbarkeit, was bedeutet, dass es etwas ist, das sie erreichen können. Die Frage, die sie sich im Hinterkopf stellen, ist das praktisch für mich, dies zu tun? Und es muss praktisch sein und man muss ihnen zeigen , dass es für sie praktisch ist, es zu erreichen. Weißt du, du, du, der Lehrer haben es geschafft, aber du musst sie davon überzeugen, dass sie es erreichen können. Und das ist ein anderer Schritt. Es ist noch ein Schritt weiter. Persönliche Erreichbarkeit bedeutet, dass sie in ihrer Reichweite ist. Und der beste Weg, dies zu tun, ist durch eine große Vielfalt von Zeugnissen, wenn Sie möchten. Mindestens ein, wenn nicht mehr dieser Zeugnisse wird sich mit ihnen verbinden und zeigen, dass es für Menschen wie sie erreichbar ist. So müssen Sie eine breite Palette von Situationen abdecken, eine breite Palette von Arten von Menschen, weil sie wollen, um ein Beispiel zu finden, dass verbindet und mit ihnen Resonanz. Das Volumen der Zeugnisse ist also wichtig, aber der Band baut auch Glaubwürdigkeit auf, weil es viele Leute gibt, die ihnen sagen, dass dies getan werden kann. Die Gründe für das vorherige Scheitern, nicht die potenziellen Fehler. Jetzt ist das wirklich, wirklich wichtig. Man muss sie entschuldigen, dass man ihnen sagen muss, dass es in Ordnung ist. Es war nicht deine Schuld, dass er letztes Mal nicht gearbeitet hat. Denn mehr als alles andere, Angst vor Scheitern und Angst vor Kritik werden sie davon abhalten, von Ihnen zu kaufen. Und das ist viel stärker als die Möglichkeit des Gewinns. Wenn sie also nicht glauben, dass sie diese Angst vor dem Scheitern überwinden können, werden sie nicht kaufen, weil die Angst vor dem Scheitern für sie größer ist als die Möglichkeit des Spiels. Nun, Sie tun dies, müssen Sie von ihnen kommunizieren, dass Ihre Lösung anders ist. Alles, was sie vorher ausprobiert haben, ist einzigartig, das ist zutiefst eine neue Art, etwas zu tun. Also werden sie nicht nur eine inkrementelle Verbesserung dort tatsächlich gehen, um dieses Scheitern in der Vergangenheit zu überwinden. Weil du eine neue Art hast, ihnen zu zeigen, wie sie erreichen können, was sie tun müssen. Wirklich wichtig, um über diese Angst vor dem Scheitern zu kommen. Die persönliche Vorteilhaftigkeit des Alpha muss wichtig sein , weil man sich mit ihnen auf einer emotionalen und sehr persönlichen Ebene verbinden muss. Sie müssen also einen Grund angeben, warum Handlungsmaßnahmen für sie persönlich sinnvoll sind. Und diese persönliche Note ist wirklich, wirklich wichtig. Nummer sieben handelt es sich um das vorteilhafte oder dringende Timing. Und hier müssen Sie sie überzeugen und ihnen Gründe geben. Warum ist jetzt der optimale Zeitpunkt. Warum gibt es einen Grund, jetzt und nicht später zu reagieren, denn wenn es später ist, was sie denken, passiert später nie. Ich werde nie wieder darauf zurückkommen. Du musst sie sofort an den Haken bringen. Jetzt können Sie dies durch Knappheit, durch Dringlichkeit, durch eine Art ideales Timing-Argument tun. Aber die, die Essenz der, der Punkt ist, dass Sie sie überzeugen müssen, Maßnahmen zu ergreifen. Nun, Nummer acht personalisiert diese Vorteilsmeldung oder dieses dringende Timing. Jetzt können Sie ihnen eine bestimmte Frist geben, die helfen wird, die Gründe zu überwinden, warum sie denken, jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, aber Sie müssen ihnen einen persönlichen Grund geben warum sie es tun müssen und warum sie es jetzt tun müssen. Also gehst du es noch einen Schritt weiter. Und einer der Gründe für vorteilhafte Zeit könnte man Knappheit sein. Aber für sie machen Sie ein persönliches Angebot. Vielleicht ist es an einen Bonus gebunden, vielleicht ist es an eine bestimmte Frist gebunden. Und deshalb gibt es für sie diese Frist, sie existiert vielleicht nicht jemand anderes, aber für sie existiert sie definitiv, und deshalb müssen sie handeln. Und schließlich eine persönliche Angemessenheit. Y, das ist die richtige Lösung für sie. Warum es persönlich richtig für sie ist. Jetzt wird dies einige verschiedene Antworten haben, abhängig davon, in welcher Nische Sie sich befinden. Aber das musst du definitiv hinüberkommen. Persönliche Angemessenheit ist wirklich, wirklich wichtig. Damit Ihre Interessenten bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, müssen sie glauben, dass Ihre Lösung der Beginn ihrer Bedürfnisse ist. Sie müssen auch verstehen, dass Sie alle möglichen Einwände angesprochen haben. Vielleicht müssen sie jetzt nicht von dir kaufen. Und das ist es, was diese neun Vereinbarungen bewirken. Und wenn du das Ende erreicht hast, wird es so beschäftigt sein, mit dem Kopf zu nicken, dass sie sich nicht selbst helfen können. Es ist also ein psychologischer Fortschritt von Vereinbarungen, bei denen Sie Schritt für Schritt sind, um die Einwände zu überwinden, die Ihre Interessenten gegen den Kauf von Ihnen haben könnten. Nun, ein brillantes Stück Marktpsychologie. Es ist von Dan Kennedy. Und Sie müssen wirklich sehen, wie Sie das in alle Vertriebsprozesse einbauen können , die Sie zusammenstellen. 9. Preisstrategien: Lassen Sie uns jetzt über Preisstrategien sprechen. Sie werden sich daran erinnern, dass in den vier p-Modell eine der Erbsen Preisgestaltung ist. Dies ist ein entscheidender Teil des Marketing-Mix, denn im Businessplan, müssen Sie Ihre Preisstrategie, Junior Pricing Policy erklären . Du musst also genau verstehen, was du tust. Also Preisstrategie ist nicht nur über das, was der Preis ist. Es geht darum, warum der Preis so ist, wie er ist. Das ist jetzt wirklich kritisch. Es gibt eine ganze Reihe von verschiedenen Optionen und Variationen für Preisstrategien. Ich werde jetzt mehrere von ihnen durchgehen. Es ist sehr schwierig, wirklich die richtige Reihenfolge zu finden, um sie Ihnen zu präsentieren, weil sie sich zu einem gewissen Grad gegenseitig ausschließen, und es ist fast so, als wären sie um einen Kreis herum und du nimmst dein Bild von dem einen oder anderen, Also werde ich sie Ihnen vorstellen. Aber nehmen Sie die Reihenfolge dieser Dinge nicht unbedingt als signifikant an. Lassen Sie uns beginnen mit wertorientierten Preisen. Im Wesentlichen, worüber wir hier sprechen, ist, dass der Preis des Produkts hoch ist, basierend auf dem wahrgenommenen Wert statt historischen Wettbewerbskosten. Das Beispiel dafür natürlich Apple, ist natürlich Apple, wo die Apfelpreise keinen wirklichen Bezug zu dem haben, was der Wettbewerb berechnet. Sie wissen, dass sie ein schönes Produkt haben, wunderschön gestaltet, fantastische Funktionalität, erstaunlichen Markenwert. Also wollen sie den Preis für diesen Kerl, und sie machen dadurch große Gewinne. Damit das für sie wirklich gut funktioniert, liegt ihr Fokus immer darauf, den wahrgenommenen Wert des Produkts in den Augen des Kunden zu erhöhen. Es geht um hohen Wert auf, dass sie einen Premiumpreis berechnen können. Variable gebetsorientierte Preise sind direkt aus Casco Proo. Produzententheorie auf diese setzt im Grunde den Produktpreis basierend auf den variablen Kosten oder dem Produkt, plus einem Aufschlag. Jetzt ignoriert es die fixen Kosten, die in die Werkzeuge oder die Einrichtung des Herstellungshauses gehen , so dass auf diejenigen, unabhängig von versenkt, historisch getan. Vergiss sie. So betrachten Sie einfach den variablen Preis, die variablen Kosten, die die Grenzkosten für die Produktion des Artikels sind. Dann setzen Sie eine Gewinnspanne darüber, was bedeutet, dass Ihre Preise sehr, sehr niedrig sein könnten , denn diese Gewinnspanne könnte drei Cent betragen. Wenn Sie einen wirklich wettbewerbsfähigen Preis haben möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie immer noch Ihre Kosten decken. Aber Sie können dann Ihre Gewinnspanne kontrollieren, wie viel von einem Kopf Amateurgewinn Sie bezahlt werden , um an den Kunden zu verschenken. Hohe niedrige Preise ist eine Strategie, bei der Sie mit einem hohen Preis für Ihr Produkt beginnen, dann im Laufe der Zeit, während einer Reihe von Aktionen, niedrigere Preise für Produkt oder Dienstleistung anbieten, da das Produkt reifer wird, als die Markt wird reifer, vielleicht haben Sie ein neues Produkt, das später herauskommt, so dass das ersetzt wird oder was auch immer . Nun, es ist ein bisschen, als ob man daran denkt, dass Computer ständig verändert werden. Die iPhones bedeuten ständig geändert. Als das iPhone fünf herauskam, war es das teuerste iPhone auf dem Markt. Jetzt, im Laufe der Zeit , sind die Preise gesunken. Zur gleichen Zeit, neue iPhones wurden ausgiebig herauskommen. Höhere Preise, aber Sie bestehen, beginnen Sie hoch und dann ging niedrig. Preisskimming ist eine Strategie, bei der Sie mit einem hohen Preis beginnen , der über Stufen nach unten angepasst wird, um immer mehr preissensible Kunden anzuziehen. Es funktioniert normalerweise in einem Markt, in dem es kaum oder gar keine Konkurrenz gibt. Was Sie versuchen zu tun, ist, so viel Geld aus jeder Kohorte von Kunden zu bekommen wie Ugo. So beginnen Sie mit dem höchsten Preis auf den Preis. Unempfindliche Kunden füllen ihre Stiefel. Sobald Sie an alle diese verkauft haben, reduzieren Sie den Preis auf die nächste Ebene auf der nächsten Ebene der preissensiblen Käufer, dann springen Sie in Sie, dann nehmen Sie es auf die nächste Ebene, und sie fühlen sich so, dass Sie in jeder Kohorte füllen aber immer den maximalen Preis von jedem . Als Marktführer von Ugo Lost ist Preisgestaltung eine gemeinsame Strategie in sehr wettbewerbsfähigen Märkten, stark wettbewerbsfähigen Märkten und im Grunde sind Sie hier aggressiv Preisgestaltung unter den Kosten, um den Umsatz zu stimulieren ist Preisgestaltung eine gemeinsame Strategie in sehr wettbewerbsfähigen Märkten, stark wettbewerbsfähigen Märkten und im Grunde sind Sie hier aggressiv Preisgestaltung unter den Kosten, um den Umsatz zu stimulieren. Simulation anderer Verkäufe von profitableren Gütern. Jetzt ist das offensichtliche Beispiel dafür Rasierer und Rasierklingen, weil die Kosten für einen neuen Rasierer mit ein paar Klingen daran befestigt sind, tatsächlich zu einem Verlust der Herstellungskosten ist ziemlich billig, aber die Klingen sind sehr profitabel und Sie werden viel mehr Klingen im Leben Ihrer Rasur verwenden, als Sie Griffe sind. So geben sie dir die Griffe wirklich billig, und du bezahlst durch die Nase für die Rasierklingen selbst. Penetration Pricing wird verwendet, um schnell Marktanteile an der Stelle zu gewinnen, wo Sie zunächst einen niedrigen Preis festgelegt und verwendet wird. Typischerweise kaufen neue Eingangsspitze. Betreten Sie einen Markt. Early Bird Preise kommt auch unter dieser Rubrik, wo Sie belohnen die ersten Leute , die in etwas kaufen, und dann die Preise steigen in einer extremen Form, wird dies räuberische Preisdurchdringung Pricing ist immer eine kurze Begriff Strategie. Predatory Pricing ist jedoch, jedoch, wo Sie sehr niedrige Preise verwenden, um Konkurrenten aus dem Markt zu vertreiben und über einen längeren Zeitraum Hindernisse für den Einstieg zu schaffen . Also müssen Sie, ähm, wissen Sie, im Grunde diesen Preis wirklich niedrig halten, bis Ihre Konkurrenten gezwungen sind, aus dem Geschäft zu gehen oder aus dem Markt herauszukommen . Denn diese läuft in der Regel während eines Preiskriegs stattfindet, und oft ist die Firma bereit, Verluste in dieser Zeit aufrechtzuerhalten, in der Hoffnung, dass, wenn sie nicht zu kompetente Konkurrenten aus dem Markt sind, können sie dann ihre Preise wieder auf für eine höhere zu einem höheren Preis und, für einen längeren Zeitraum, verdienen mehr Geld zurück als sie in der Raubpreisphase verloren. Preisdiskriminierung ist, wo Sie verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise für Waren oder Dienstleistungen berechnen . Klassisches Beispiel dafür ist der Unterschied zwischen geographischen Märkten oft einige Dinge billiger in den USA und seine teurer in Großbritannien, oder ich werde etwas, das ich in Großbritannien verkaufen, aber wegen der lokalen Kaufkraft Disparitäten im Land, sagen wir, wie Indien, dieses Produkt wird zu einem niedrigeren Preis in Indien angeboten werden immer noch den gleichen Wert und anteilig auf die Kaufkraft der Menschen in Indien. Es ist immer noch ziemlich preiswert Produkt, aber Sie müssen den Preis anpassen und haben einen diskriminierungsfreien Preis. Und das soll kein Negativ sein. Aber Sie diskriminieren zwischen Ihren Märkten einen neuen Preis entsprechend. Preisfestsetzung, die oftmals illegal ist, ist eine Vereinbarung zwischen den Marktteilnehmern, gemeinsam Preiserhöhungen oder niedrigere Preise festzulegen, um Angebot und Nachfrage zu kontrollieren. Nun, das offensichtliche internationale Beispiel dafür ist die OPEC, das Preiskartell, in dem sie , die ölproduzierenden Länder , zusammengefasst haben anstatt sich ständig zu unterbieten sie stimmen zu, ihr Angebot zu begrenzen, um den Preis von Öl zu kontrollieren. Wenn Sie eine haben, gab es eine große Büste auf dem britischen Markt vor 20 oder 30 Jahren zwischen Zementproduzenten , die die Preise auf, die eine große Etage kontrollierten, und Sie haben in der Monopole und Mergers Commission in Großbritannien, eine der , deren Aufgabe es ist, zu verhindern, dass Menschen ihre Marktmacht nutzen, um die Preise zu kontrollieren. Andere Preisstrategien. Und ich habe keine Zeit, auf all diese einzugehen, aber Sie werden in der Lage sein, sich einige davon anzusehen und Sie werden wahrscheinlich mit einigen davon vertraut sein . Bezahlen Sie, was Sie wollen, auf einem Extrem. Wenn Sie also etwas da draußen machen und einfach Leute einladen, einen Beitrag zu leisten, ist patri auf der Website Patriot ein gutes Beispiel dafür, wie das funktionieren könnte. Bundle-Preise, bei denen, wenn Sie um sechs, Sie wissen, dass Sie für den Preis von fünf erhalten, so dass Sie durch den Kauf eines Bundles insgesamt weniger zahlen, als Sie würden, wenn Sie sie einzeln kaufen würden. Freemium Preisgestaltung ist, wo Sie etwas verschenken und dann berechnen Sie zusätzliche Extras hinzugefügt. Darüber hinaus sehen Sie dies sehr in APS, wo Sie die App kostenlos aus dem Apple Store herunterladen können. Aber dann müssen Sie in APP Extras kaufen. Wenn Sie die App weiter nutzen möchten oder wenn Sie Teoh wollen, erhalten Sie eine bestimmte Funktionalität. Psychologische Preisgestaltung ist, wo Sie Spiele mit den Köpfen der Menschen spielen, und das ist sehr viel online gesehen, wo die empfangene Weisheit ist, dass die Preise in einer sieben so besser als die Preise endet in einer neun oder Null. Sie haben also einen Preis von 47$ anstatt den Preis von 49$ oder 50$. Rein aus psychologischen Gründen fühlen sich die Menschen, dass sie einen besseren Preis bekommen. Captive Pricing ist, wo Sie im Grunde ein Produkt verkaufen. Aber dann, um es zu verwenden, müssen Sie ein zweites Produkt auf den Preisen auf denen zu einem ganz anderen Klassiker kaufen. Beispiel. Drucker und Druckerring. Sie können einen sehr teuren Drucker kaufen, eigentlich ziemlich billig jede Menge Funktionalität. Aber die Druckertinte ist einzigartig für diese Maschine, also müssen Sie dann zurück zu den Herstellern der Maschine, zahlen eine riesige Menge Geld für die Druckertinte, um die Maschine zu benutzen. So verkaufen sie Drucker. Optionale Preise sind, wo Sie zusätzliche Kosten oder zusätzliches Geld für zusätzliche Optionen zahlen. Und wenn Sie darüber nachdenken, ein Auto zu kaufen, erhalten Sie das Basismodell. Oh, möchten Sie eine Klimaanlage? Also, ja, das wird sicherlich noch 1000 Dollar sein. Sie möchten Sitze in Ihrem Auto, Sir. Sehr gut. Noch 1000 Dollar. Du hättest gerne Räder auf deinem Haus. Ausgezeichnet. Noch 1000 Dollar. Ich mache Witze, um etwas zu sagen, aber du verstehst, was ich meine. Sie erhalten eine ganze Reihe von optionalen Extras, von denen jede dann Geld kostet. Wettbewerbsfähige Preise ist, wo das Unternehmen schaut sich um den Markt und schaut auf, was sein Markt wettbewerbsfähig ist, berechnen, dann setzt seinen Preis in Bezug auf, wo es sich in Bezug auf seine Konkurrenten positionieren will . Auf, dass kann zu einem Verlust machen Situation müssen. Kurzfristig muss es möglicherweise eine profitable Situation haben, aber die treibende Strategie ist wettbewerbsfähig zu sein, und daher wird der Preis auf dieser Grundlage festgelegt. Also, das ist eine Preisstrategie ist wirklich wichtig, dass Sie verstehen, dass es eine schreckliche Menge an Gedanken und Theorie und Denken hinter der Preisgestaltung. Es ist nicht nur eine Art automatische Nummer, die aus einem Netz an der Luft ausgewählt wird, und es lohnt sich, ernsthaft in Betracht zu ziehen, Ihre Geschäftsstrategie darüber, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen preisen und es auch in der Lage zu erklären, in Ihrem Geschäftsplan dass Sie eine Logik und eine Begründung für die Preise, die Sie berechnen. 10. Vertrieb und Marketing im Geschäftsplan: Ich möchte jetzt den Vertriebs- und Marketing-Teil aus dem Businessplan mit Ihrer Marketing-Strategie binden , damit Sie ein klares Verständnis dafür haben, wie Ihre Marketing-Strategie geht , um im Businessplan und einigen der Frameworks und die Schlüsselüberschriften, die Sie ausfüllen müssen, um dies zu tun. Denken Sie daran, Sessoms Acting ist ein wirklich wichtiger Aspekt Ihres Businessplans, und es nimmt tatsächlich einen ganzen Abschnitt von sich auf. Die Überschriften dafür befinden sich jetzt auf dem Bildschirm. Grundsätzlich haben Sie Ihr Marketing und Ihre Promotion. Ich brauche es nicht für dich zu lesen. Sie haben Ihre Verkaufsstrategien, Ihre Vertriebsstrategien, Ihre Preisstrategien und -richtlinien. All diese vergessen nicht. Sie können diese herunterladen. Pdf aus dem Ressourcenabschnitt, damit Sie alle diese Notizen haben. Sie haben auch das vollständige Buch volle Business-Plan-Format. Dann geht es weiter. Sie müssen Ihre Fixpreis-Zeitmaterialien, Ihr tragfähiges Geschäftsmodell, Vertriebs- und Marketingressourcen durchlaufen Ihr tragfähiges Geschäftsmodell, . Wie Ihr Preis. Das Produkt. Beobachten Sie die Margin-Struktur in den zu zahlenden Provisionen. Also diese Luft Hauptüberschriften in Ihrem Vertrieb und Marketing in Ihrem Abschnitt in Absätzen in Ihrem Businessplan Andi, als ob Sie diese bereit haben. Wenn Sie Ihren strategischen Marketingplan durchführen und darüber nachdenken, wie Sie dies voranbringen werden, können Sie Notizen machen und einige dieser Gedanken direkt in den Geschäftsplanumsetzen Geschäftsplan das macht es viel einfacher zu tun. Nun lassen Sie mich Ihnen ein paar andere Frameworks zum Nachdenken geben, die Ihnen bei der Entwicklung Ihres Businessplans in Bezug auf das Sales Marketing helfen , ich habe ein paar Überschriften für Sie hier. Sie denken über die Verkaufsmodelle nach, die Sie übernehmen werden. Ich möchte, dass Sie sich die Verkaufstools ansehen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Und wie werden Sie den Vertrieb innerhalb Ihrer Organisation ermöglichen, um Menschen zum Verkauf zu ermutigen ? Menschen dazu ermutigen, kommerziell und proaktiv zu sein? Sie benötigen einen Startplan für alle Produkte und Dienstleistungen, die Sie auf den Markt bringen. Denken Sie darüber nach, wie Sie Leads für diese Opportunities generieren werden, wie Sie diese Leads pflegen und wie Sie das Gespräch mit den Leads voranbringen , die Sie generieren, um sie jetzt in Kunden zu konvertieren. Natürlichgibt es Natürlich hier ein weiteres Thema zwischen Inbound- und Outbound-Marketing. Oder, wie ich es hier habe, Outbound und Inbound Marketing Push vs Pull Marketing. Und der Punkt hier ist im Grunde der eine ist, wenn Sie das altmodische Marketing mögen, das Sie offline machen, und der andere ist sehr viel der digitale Stil des Marketings , an den wir alle sehr viel mehr gewöhnt sind. Und wieder, Sie müssen eine etwas andere Strategien für diese beiden haben. Und wieder werde ich Ihnen ein paar Frameworks geben, mit denen Sie arbeiten können, um zu sehen, welche am besten für Ihre verschiedenen Aspekte Ihres Marketings funktioniert . Also für Ihr Push-Marketing Ihr Outbound-Marketing, dies ist traditioneller. Dies ist mehr off-line, über die Sie nachdenken müssen. Vielleicht Ereignisse, Kampagnen. Sie werden Pressemitteilungen, Werbung, Werbung Telemarketing, Sponsoring, Diesel, Diesel, die traditionellen Marketing-Aktivitäten, die Unternehmen seit Jahrzehnten tun. Jedoch, in der modernen digitalen Welt, Dinge haben sich sehr verändert, Also denken Sie über Inbound-Marketing zu denken. Hier erstellen Sie Inhalte im Internet, die Menschen finden, die Menschen finden, und dann bringt es sie in Sie. So wird dies auch als Pull-Marketing bekannt. Andi, Offensichtlich heißt es digitales Marketing, aber Sie müssen über Gedankenführung nachdenken. So Erstellen von Artikeln auf einem Protokoll auf Informationen, die Sie Ihrem Publikum geben können , Das bringt Sie zu ihrer Aufmerksamkeit. Wie werden Sie soziale Medien nutzen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt voranzutreiben? Verstehst du, wie du das Beste aus S E O herausholen kannst? Wissen Sie, was S CEO ist? Suchmaschinenoptimierung? sicher, dass, was auch immer Sie online stellen, es ist gut formatiert für die Suchmaschinen, um es zu setzen und Rang es hoch formatiert. Denken Sie an Content-Marketing. Welchen Inhalt willst du produzieren? Sie werden einen Podcast produzieren. Willst du Videos produzieren? Werden Sie schriftliche Inhalte produzieren? Werden Sie Infografiken produzieren? Was auch immer es ist, müssen Sie über Ihre Content-Strategie und natürlich Social Monitoring nachdenken natürlich , ein Auge auf das, was die Leute über Sie sagen und darauf reagieren. Wenn Sie also Fragen auf Twitter stellen, müssen Sie darauf antworten. Und natürlich müssen Sie über Ihr Online-Branding nachdenken und wie das funktionieren wird. Sie müssen in allen Aspekten von Social Media konsistent sein. sind also einige Gedanken über die traditionelleren Aspekte aus dem Marketing. Denken Sie auch daran, dass Vertrieb und Marketing einen eigenen Absatz in der Zusammenfassung hat. Du machst das direkt am Ende, aber verpasse es nicht. Sie müssen die wichtigsten Punkte selbst zusammenfassen, Strategie markieren und sicherstellen, dass sie in der Zusammenfassung enthalten sind. Also, das ist ein Vorsprung auf Vertrieb und Marketing auf dem Businessplan. Das wird dir helfen. Ich hoffe, Ihre Geschäftsstrategie für Vertrieb und Marketing zu übernehmen und ohne zu viel Aufwand nahtlos zu bewegen . Aber nehmen Sie die Ideen, die Sie für Ihre Strategie entwickeln, und erklären Sie dann, was Sie im Businessplan auf diesen Frameworks tun werden. Ich hoffe, dass Sie das viel einfacher machen werden. 11. Teil 5 Vertrieb und Marketing auftreten: Nun, herzlichen Glückwunsch für den Abschluss des fünften Teils, des Verkaufs- und Marketingkurses. Ich wollte nur ein paar Minuten mit dir verbringen, um dir einen Kopf zu geben was als Nächstes in Teil sechs kommt. Also hoffe ich, Sie haben Teil fünf genossen. Wir haben uns die Vertriebs- und Marketingstrategie angesehen, die ich Ihnen einige Frameworks zur Verfügung gestellt habe, denen ich hoffe, dass wir Ihnen eine erstaunliche Vertriebs- und Marketingstrategie ermöglichen werden. Ich hoffe, Sie haben das Kursprojekt gemacht, was bedeutet, wenn Sie es haben, haben Sie zumindest einen Entwurf Ihres Businessplans für Sales Marketing bekommen, was fantastisch ist. Es ist wichtig, wenn Sie Vertrieb und Marketing tätigen, dass Sie es einfach nicht auf Autopilot tun. Sie versuchen wirklich, sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrer Investition herausholen. In Teil 6werden wir weitermachen, und wir werden uns die Jahresabschlüsse ansehen oder anfangen. In Teil 6 werden wir weitermachen, Also habe ich Verständnis Finanzausweise genannt. Wir werden uns die Gewinn- und Verlustrechnung oder die Gewinn- und Verlustrechnung ansehen, wie wir hier im Vereinigten Königreich sagen, die Bilanz und die Cashflow-Abrechnung auf. Wir werden einen Blick darauf werfen, wie sie alle zusammenpassen. Und natürlich wird es auch in einem Klassenprojekt geben, das damit verbunden ist. So genießen Sie das Projekt in diesem Kurs auf. Ich freue mich darauf, Sie in Teil sechs zu sehen. Vielen Dank, dass Sie diesen Kurs gemacht haben. Vielen Dank, dass Sie sich angemeldet haben. Vergiss nicht, du kannst viele meiner Kurse hier am Tag finden. Schau sie dir an. Wenn Sie sie mögen, hinterlassen Sie bitte eine Rezension. Und vergiss nicht, mir zu folgen, damit du keine neuen Kurse verpassen kannst. Ich versuche, sie wenigstens wöchentlich zu veröffentlichen .