13 secrets de la psychologie des prix : Booster vos bénéfices aujourd'hui

1. Introduction du cours: Hey, ravi de te voir ici. Ça signifie beaucoup pour moi que tu as choisi les scores. m'appelle Andy Turban, et je suis un marché de ses six années d'expérience dans le domaine dans diverses industries. long de mon travail à plein temps en tant que responsable du marketing dans l'industrie du divertissement, je dirige également ma propre société de marketing et de design et le Doc Charity Mansion à but non lucratif. Eyes marque très 100% sur les bénéfices sont donnés pour adapter abri. J' ai toujours été très désireux d'apprendre de nouvelles choses, les appliquer et ensuite d'aider les gens à faire de même. Et l'envie d'apprendre est quelque chose que nous avons évidemment en commun. Puisque vous êtes ici aujourd'hui, ma mission avec ces cours de vous motiver à découvrir de nouvelles stratégies sur la façon de vendre votre produit afin que vous puissiez laisser plein de bonnes idées sur la façon de faire exploser ces profits. Des cours comme celui-ci ont fait toute la différence pour conduire ma carrière et la capacité de redonner de cette façon. C' est vraiment boire devenu réalité pour moi. Si je réalise que vous vous demandez peut-être la libération de l'école pour vous et la vérité à dire, si vous êtes un marché au fil des années d'expérience pour l'Amérique, ou si vous venez de commencer votre voyage marketing en Asie, il y a quelque chose pour tout le monde de n'importe où. Je l'espère autant en apprenant ces principes que je l'avais créé. Alors plongons directement dedans. Psychologie améliorer Un marché capable peut être un outil puissant. Souvent, nous ne réalisons même pas ce qui influence nos décisions. Même les choses simples, telles que la possibilité de choisir parmi plusieurs produits présente une opportunité pour le vendeur . Appliquez diverses tactiques sans que le client ne s'en aperçoive. C' est la beauté et la puissance de la psychologie des prix. Mais la question est utilisez-vous à son plein potentiel ? Maintenant ? Faisons une chose claire dès le début. Psychologie des prix est une collection de toxiques et de techniques qui ne trompent pas le client ou la réalité Amanda en aucune façon tout à fait le contraire. En fait, il mange l'acheteur d'une manière naturelle afin qu'ils puissent prendre des décisions rapides et simples tout seuls et avec leur meilleur intérêt à l'esprit. Les éléments clés de ces stratégies sont les chiffres et la présentation visuelle. Il va sans dire que les gens trouvent plus facile de se souvenir comme productif et montré que lorsqu'ils en entendent parler à la radio. Mais les coûts ou dans une conversation, même les cellules basées sur le terrain personne trouvent plus facile de fermer la vente que l'offre verbale est soutenue avec une recommandation claire et visuellement apparaissant à ce tout haut. Et vous pouvez influencer les clients à choisir les bons produits pour leurs besoins tout en augmentant vos profits de la situation indienne. Maintenant passons à autre chose. Le temps est de l'argent. Il est temps de vous apprendre à appliquer ces stratégies afin que vous puissiez commencer à les utiliser dès aujourd'hui. 2. Section 1: ce cours est divisé en quatre sections pour 10 leçons au total. Sans plus tarder, commençons par le 1er 1 discutera de la mise hors tension numéro neuf. Pourquoi la taille est importante sur la façon de mettre en œuvre plus d'options de produits de personnes. Allons Tulis. 3. Leçon 1 : Le pouvoir du numéro 9 numéros: en ce qui concerne la tarification, le numéro neuf a deux fonctions importantes. Tout d'abord, il donne l'impression que le prix est bas, et deuxièmement, je pense que cela aide le client à décider plus rapidement. Jetons un coup d'oeil à la façon dont cela est mis en œuvre. Do 99 semble être inférieur à trois parce que la pièce avant le point unique a changé. Cela ressemble à une économie notable, puisque la somme entière n'est pas différente. Si vous offriez la même réduction, mais avec un prix différent sur seulement la partie. Une fois que la virgule change, elle n'a pas le même impact. Imaginez un à qui appelle comme ça. Offre à temps limité tous les gels douche maintenant à 89 au lieu de 2 90 Je n'ai pas l'impression d' obtenir un accord, n'est-ce pas ? L' enregistrement semble être encore plus élevé que la partie avant que le simple point ne change de deux chiffres à un, comme de 10 à 9 99 Une autre chose à considérer est le type de public qui, marchant avec dans certaines douilles sur l'utilisation du nombre neuf, a rendu officiel et nuire à votre état ou même dévaluer le produit. C' est pourquoi certains vendeurs se tiennent à aller de numéro nines doux frère numéro cinq. Dans ce cas, trois devient à 95 appel Toby plus légitime à 99. Et n'oublions pas le numéro sept, qui est utilisé assez souvent vous à l'opinion générale de ce étant un nombre positif. Sotu 97 fonctionnerait assez bien à ce phénomène est mieux démontré dans l'étude menée par M. I T et l'Université de Chicago, sujets de nos autruches entre les prix des vêtements 34 39 $44. Croyez-le ou non, l'article prix qui dans 9$ a été acheté le plus souvent, même si ce n'est pas le moins cher disprouve le numéro neuf et Gramps plus d'attention avec le potentiel d'augmenter la valeur d'un produit chez les clients. Yeux. Une autre société appelée Gambro a fait une étude similaire sur son site Web. Ils voulaient voir si les prix de mise en vente utilisant ce principe influaient d'une manière ou d'une autre sur la conversion . Le résultat du test a été ce président de produit. 99 cents avaient un taux de conversion de 3,6 % s'ils procédaient. La conversion de 1$ a diminué de façon significative pour atteindre 1,88 %. Résultats similaires de l'attitude quand ils prix des produits en 1 99 instantané de deux et 2 99 au lieu de trois. Le taux de conversion était d'environ 50% plus élevé lorsque le prix s'est terminé avec neuf. Le numéro neuf peut être un outil vraiment puissant s'il est utilisé correctement, alors assurez-vous d'expérimenter avec. La prochaine fois que tu en auras l'occasion, je te verrai à la prochaine leçon. 4. Leçon 2 : La taille est importante ?: la psychologie ne consiste pas seulement à choisir les bons chiffres. Une autre chose à considérer est la taille physique et la position. Naturellement, les nombres physiquement plus grands peu car ils ont une valeur plus élevée, tandis que les nombres physiquement plus petits sont exactement le contraire. Si vous voulez réduire la valeur perçue, changer les côtés ou la partie du téléphone avant la virgule décimale fait toute la différence. Si le processus 9 99 juste faire le 19 plus petit que 99 vous pouvez également aller dans l'autre sens. Si vous combinez ce principe, nous voulons être discutés dans la première leçon. Dans ce cas, 99 serait plus petit que 19 faisant de la presse entière un pré comme il est en fait juste 19. Un autre point de vue à considérer est le placement hors prix. Lorsque l'alignement horizontal est en question, les humains viennent automatiquement de gauche à droite. Nombre bas deux élevé 123456789 10 Ce qui signifie que nous associons inconsciemment les valeurs inférieures avec les valeurs du côté gauche et des valeurs supérieures. Soyez le bon côté quand vous parlez. Val Alignement vertical. Nous allons de haut en bas. Nombre élevé trop bas. Puis 98765 42 1 tous sous l'autre la fin des clients d'associer le haut sont avec une valeur élevée et la partie inférieure avec une faible valeur. Comment mettre ce travail orteil règle Si vous voulez que votre client traduise le prix, un lent mais il en bas ou à gauche. Si votre objectif est de leur faciliter l'acceptation de la quantité élevée, positionnez-la en haut ou à droite. Comme vous pouvez le voir, la taille a de l'importance. Les petits détails font parfois une énorme différence en sautant sur la prochaine écoute. 5. Leçon 3 : L'équilibre est la clé: paralysie de la décision. Je suis sûr que vous avez déjà entendu parler de ce phénomène. Autrement dit, si le client a beaucoup d'options à choisir à partir de la fin jusqu'à paralysé, la chance qu'ils finissent par ne rien banque est significativement plus élevé. Ils ne reviendront peut-être plus jamais dans un magasin. Maintenant, cela fonctionne dans l'inverse pour offrir à quelques options, et le client se sentira limité dans son choix. Ils n'auront pas assez d'échantillons pour les comparer à nouveau, ce qui réduit les chances qu'ils achètent n'importe quel achat. La célèbre expérience Jim, faite par des psychologues vu Anger et Michael Leper a démontré vraiment bien le comportement de la clientèle jamais comparer dans deux groupes. Un groupe pourrait choisir parmi 24 types d'entre eux et l'autre de six Long story short. Ils sont arrivés à la conclusion que plus le nombre de variations de produits est élevé, il est plus petit. La chance que la coutume de celui-ci sous banque était le nombre idéal de variations. Puis ils ont découvert que c'était entre 6 et 9 ans. La stratégie idéale dépend du type de produit ou de service offert. Par exemple, si mon agence de marketing offre les neuf services, ce sera le début souvent fin, vous seriez beaucoup mieux avec environ trois, peut-être quatre. Si vous avez vraiment besoin d'offrir jusqu'à 10 types de services, vous pouvez toujours les regrouper en groupes de trois ou quatre forfaits. Cela nous amène à la fausse offre principale. Même si cela ne semble pas beaucoup, il y a beaucoup d'entreprises qui ont du mal à présenter, même pour des types de prix différents. Off services. C' est simple, ce n'est pas comment ils protègent son bâti. Regardons un exemple de votre propre entreprise X qui offre des services de copyright. La structure pressante ici est simple. Une page est de 20$ en plastique. Si les pages souches déclinantes à écrire, votre gratuit est 200 plus taxes. C' est difficile parce qu'il n'y a pas grand-chose à travailler puisque vous facturez par patient et c'est tout. Comment pourriez-vous présenter plusieurs offres déclinées, à des prix différents, afin qu'elles aient un sens du choix ? Faisons preuve de créativité. Offre 1 10 pages. Prix par page. 20 au total 200 perspectives. Livraison deux jours sous forme numérique offre à 10 pages. Prix par page. 19 total 190 plus taxes et la livraison est de 30 jours en numérique pour off pour trois 10 pages. Appuyez sur par page. 25 au total, 250 plus Prend livraison deux jours sous forme numérique. Une offre sous forme imprimée pour 10 pages. Prix par page. 24 au total 240 plus la livraison des taxes, 30 jours sous forme numérique et imprimé pour le président. La France entre les offres un et deux ou trois et quatre respectivement, est vraiment petite. Alors que la différence de jour de livraison est vraiment élevée, il ya 99% de chances que votre genre avec Big One des options pour la fenêtre de livraison aujourd'hui. Vous finissez par vendre ce que vous voulez alors qu'ils ont reçu plusieurs options pour choisir parmi une situation de victoire à nouveau. 6. Section 2: dans cette section, nous allons discuter de la façon d'utiliser les offres contrastées lorsqu'il est bon d'arrondir les chiffres et aussi façon de choisir le bon libellé. Allons-y. 7. Leçon 4 : Maîtriser le contraste: Wei Lim Poundstone décrit une expérience intéressante dans son livre Priceless. La viande de la juste valeur aux groupes hors partie si elle dépense, ont été posées à différentes questions. Question 1 est la chaque fois qu'une température à Los Angeles inférieure ou supérieure à 500 degrés ? Quelle est, selon vous, la température moyenne ? Et la deuxième question est la température chaque été à Los Angeles inférieure ou supérieure à zéro degrés ? Quelle est, selon vous, la température moyenne ? Le résultat était plutôt intéressant. Les groupes qui portent la première question obtiennent la température moyenne beaucoup plus élevée que le deuxième groupe. Mais pourquoi c'est ça ? Les gens font alors associer le fax dans leur tête et surtout les numéros. Contrairement aux facteurs présentés dans l'environnement, le nombre présenté à chaque groupe a servi de référence contrastée, ce qui a amené le premier groupe à associer inconsciemment la température moyenne à un nombre plus élevé , tandis que le deuxième groupe a fait l'offre contrastante exactement opposée. Sept. Le but hors, augmenter la valeur du produit que vous essayez de vendre whiles, faire sentir au client que le prix est justifié et pas aussi élevé. Regardons un exemple basé sur la marchandise que vous regardez faire de la recherche est l'un est 400 l'autre 500$. Maintenant, ces esprits semblaient être assez chers, debout là tout seul comme ça. Mais si tu en avais un de plus ? Avec l'étiquette de prix de 2000$ clients perception du prix de la première à la recherche est instantanément change, grâce à l'ajout de l'offre contrastée, ce qui les rend plus attrayants et abordables pour terminer. Regardons un exemple de plus qui montre utilisent le contraste peut changer ses attentes . William a fait une autre expérience, mais il a montré une maison à vendre orteil quatre groupes hors des gens. Ces groupes étaient composés d'étudiants et d'agents immobiliers. Chaque groupe boisseaux dans la même maison, mais avec des prix différents. Tout ce qu'ils avaient à faire était d'écrire leur meilleure estimation sur la valeur réelle de la maison . Voici les résultats. Lorsque le prix d'inscription est de 119 900, le mot moyen estimé par les étudiants était d'environ 107 000 et par les experts environ 111 000. Lorsque le prix d'annonce était de 129 900. Le mot moyen estimé par les étudiants était de 120 000 et par les experts est de 123 000. Lorsque le prix d'inscription était de 139 900, le mot estimé moyen par les étudiants était d'environ 123 000 et par les experts sont Unhand ID et 24 000. Et enfin, Lorsque le prix d'inscription était de 149 900 le mot moyen estimé par les étudiants était de 100 38 000 et par les experts environ 127 000. Très même maison, mais des estimations significativement différentes. Un prix plus élevé conduit automatiquement à des attentes accrues. Simple, mais toujours aussi incroyable. se voit à la prochaine écoute. 8. Leçon 5 : Arrondir + impulsions: dans le premier principe, nous avons discuté de la façon dont le numéro neuf peut évoluer en se sentant à l'écart d'un prix uniforme. La vérité est qu'elle ne s'applique pas dans tous les cas et dépend fortement du produit et de votre public cible. Si vous essayez d'obtenir le lecteur de votre voiture, vous avez vraiment du mal à le vendre pour 49,999 ou même 49,999 99. Cela semble assez suspect, cependant, cependant, légèrement ajusté à 49 000 et vous êtes bon à aller, même si dans un principe presque identique est appliqué. Si vos prix sont fermement fixés, alors il est logique d'utiliser le principe numéro neuf. Le client. Il y a une question, puisqu'on a déjà l'impression qu'ils sont en réduction et qu'ils peuvent en quelque sorte deviner que c'est un montant négociable connu. D' un autre côté, si vous vendez un produit pour la presse est généralement ouvert à la discussion. Les nouvelles de nombres plus complexes tels un 625 et la raison pour laquelle il apparaît comme un résultat certains calculs détaillés la coutume de sur la question autant qu'ils le feraient. Si vous prostate à 600 ans, il suffit de le regarder de votre point de vue. Si vous allez sur eBay et voir une température élevée d'occasion au prix de 600, vous auriez probablement le vendeur pour descendre à 550 peut-être même 500. S' il est, cependant, au prix de 625, vous leur demanderiez probablement cet appareil photo, allant de 5 à 25$. Pour résumer, le prix peut être affiché de quatre façons. D' abord autour d'elle. Ce n'est que 50. L' intention. Traitement rapide à un prix simple. Deuxièmement, avec zéro tel que 50.0 intention. Conception claire affichant les prix dans le même format clair. Troisièmement attrayante, tels que 49.99 intention puits de traitement à vitesse moyenne. Il marche le sentiment hors remise et en arrière de manière exacte, comme 49.92 intention. Vitesse de traitement lente d'un prix complexe. Loach Mains du client qui veut négocier. Tous les quatre sont prisés à peu près de la même chose, mais chacun présente le nombre d'une manière différente. Une dernière chose que je veux m'assurer qu'il est mentionné en ce qui concerne ce principe est que les humains doivent traiter chaque prix à travers le cerveau. Évidemment, l'achat impose divisée en catégories do, fonction de la quantité de capacité cérébrale que les humains utilisaient pour traiter chacun certains émotionnels et pragmatiques. Si les impulsions émotionnelles, comme lors de l'achat d'un montagnes russes de 10$ juste autour de la mariée est plus logique, car il permet au client de prendre une décision rapide sans trop réfléchir. Il est une transaction rapide parce que le cerveau se concentre sur le résultat immédiat de l' achat, Le fonds et le droit fou plutôt que le prix lui-même pragmatique imposé, d'autre part, exige que le client à arrêter et penser à plus long terme. Si un client envisage différents types de lotion à la pharmacie,par exemple, par exemple, exactement des crises telles que 3 75 ou 4 99 autorisés dans les produits de combat plus précisément, ils essaient de prendre les bonnes décisions parce que le produit est va être utilisé à long terme. Comme vous pouvez le voir, les émotions sont une partie importante des clients. Le voyage ne doit pas être sous-estimé. Regardons ce que la prochaine leçon a en magasin 9. 6 : Moelle le mot de l'elle avec attention: sont juste une partie de la structure de l'histoire de l'ensemble de l'environnement, entourant la place de prix dans le rôle important de Si votre objectif est pour le client percevoir la presse, il est faible. Les mots ou les phrases qui l'entourent doivent être choisis avec soin. Assez souvent, les vendeurs se concentrent sur la lenteur de la presse, mais autour de mots tels parlent énorme et massif et similaire. Cela pourrait faire la coutume d'associer à tort les mots au prix lui-même plutôt qu' au service. Regardons un exemple. Hébergement Web maintenant seulement 7 90 montant, selon chose à dire, serait de réduire les coûts de 20% par rapport à la concurrence appropriée pour les petites et moyennes entreprises. Peu ou pas d'exigences administratives. Des choses incorrectes à dire seraient une énorme économie annuelle allant jusqu'à 20%. Et par rapport à la concurrence, le plus grand en ligne que la base de sites Web grande flexibilité dans les exigences d'administration . Maintenant, ils connaissent des cas. Il est tout à fait possible d'éviter les grands mots. Donc, si c'est votre cas, essayez de les mentionner aussi loin que possible du prix et mélangez-le avec au moins quelques-uns des petits mots maintenant que si vous avez discuté de la formulation des mots, regardons les chiffres. Si le nombre exprimant l'avantage est supérieur au prix du produit, il doit être mis en évidence. Surpris avant le prix ? Si le nombre exprimant l'avantage est inférieur au prix, le contraire s'applique. Correct Way serait abonnement pour 30 jours. Maintenant seulement 1990 ou abonnement maintenant seulement 29 99 pour 20 jours dans la correction à dire, serait abonnement maintenant seulement 1990 pour 30 jours ou abonnement pour 20 jours. Maintenant seulement 29 99 que vous voulez éviter, rend trop facile pour le client de calculer les valeurs. Par exemple, si l'abonnement cause 19 pour 19 jours, alors c'est assez sur le montant qu'ils ont fini par payer un jour ? 1 $. Mais 19 90/30 jours n'est pas quelque chose qu'ils pourraient calculer rapidement, ce qui en résulte. Entreprise étant perçue comme plus faible et juste généralement, il est plus facile d'accepter le prix . J' ai mentionné précédemment que les clients ont tendance à associer le prix à d'autres numéros dans un contexte. Nous allons donc élaborer sur ceux-ci en utilisant un exemple. Si vous voulez faire 15 heures semblent bon marché, vous pouvez entourer de nombres plus élevés. Ces chiffres n'ont pas non plus besoin d'avoir de valeur monétaire. Par exemple, ils pourraient exprimer le nombre de clients satisfaits, poids du produit et ainsi de suite. Prenons l'ensemble de l'assiette à dîner comme exemple. Prix. 15 $ comprend 25 pièces de différentes tailles. Plus de 96 % des clients achèteraient à nouveau chez nous. Une autre tactique de comparaison de prix parle de l'ordre de vos produits du plus cher au moins. Si vous avez un magasin knish, c'est une solution facile en un clic. Vous pouvez trier vos produits par ordre décroissant. Ce que vous pourriez également faire est à un produit futur coûteux en haut de la page. Par exemple, si vous vendez des téléphones, il pourrait y avoir un seul téléphone futur le plus vendu et le haut de la page affiche un iPhone qui coûte 1000$. En vertu de ça, vous n'aviez que six mères différentes hors formulaires allant de 300 à 500. L' objectif ici est de montrer au client des produits à prix élevé d'abord pour construire la ligne de base. Les éléments suivants un. Alors sentez-vous cher. Si vous voulez rassurer les clients que la presse est correcte, devinez ce que vous pouvez faire en utilisant aussi la psychologie . Il y avait une étude réalisée par Game King et Chrétiens Nesky. Il prouve que si vous multipliez ou à obtenir les nombres qui sont à proximité du prix et que le résultat de ce calcul finit par être le sein de produit lui-même, il ya beaucoup plus de chances que le client achète. Je sais que cela pourrait ne pas avoir de sens dès le début, alors nous allons vous aider à mieux comprendre cela en utilisant une image de publicité de pizza dans quatre annonces de pizza différentes. Chacun serait composé d'une image du prix de la pizza, qui était toujours 24 une description de l'offre si la description dit trois pizzas moyennes avec jusqu'à huit garnitures était le résultat. Si vous multipliez ces nombres, c'est exact. 24. va de même avec un exemple de description disant pour les petites pizzas avec six garnitures, qui encore une fois, lorsque Multiplié est 24. Et si vous voulez qu'elle dise quelque chose comme trois millions de pizzas, garnitures illimitées ou des petites pizzas avec garnitures, eh bien, eh bien, cela n'ajoute pas jusqu'à 24 en aucune façon. Ces calculs simples se produisent dans votre cerveau, vous donnant inconsciemment la sensation du prix d'être correct, parce que tout simplement tout s'additionne. Vous êtes à la fin de cette section. Excellent travail. 10. Section 3 Aperçu: vous êtes sur le point de commencer une section de pied, ce qui signifie que vous êtes à la moitié du chemin à parcourir. J' espère que vous obtenez beaucoup de nouvelles connaissances dans cette section. Discutera de la façon de travailler avec réduction, Éliminer la peur hors banque jouera certains jeux de numéro. Voyons voir. 11. Leçon 7 : Réduire les réductions: prêt pour certains derrière les coulisses stries avenir dans ce peut valeurs. Il y a des principes de base. Dans le 1er 1, nous avons utilisé un espace physique entre les nombres, essayant de mettre en évidence ou de réduire la différence. Si vous voulez mettre en évidence une petite différence de prix, laissez un espace supplémentaire entre les valeurs. Disons que la vierge s'applique. 10 est maintenant ce compte jusqu'à neuf. Vous pouvez afficher de cette façon, Numéro 10. Appuyez ensuite sur l'espace sur votre câble, comme quatre fois qu'une flèche pointant vers la droite, quatre autres espaces, puis le numéro neuf. De cette façon, tout est beau et clair avec beaucoup d'espace pour respirer. Si vous laissiez juste un espacement entre alors, vous ne seriez pas si attrayant parce que tout est juste faire entassés ensemble. Thomas et d'autres ont fait une expérience où ils ont conclu que s'il est simple de calculer le rabais, il est plus facile pour le client d'imaginer l'affaire qu'il obtient. Cela augmente finalement les chances de faire un achat visuellement plus élevé. Ce comté, dans ce cas, serait le prix d'origine. Quatre. Rabais à l'arbre facile maths dans Craig Way serait d'escompter le prix de 8 67 à 7 48 peut simplement calculer la différence dans votre tête si rapidement. Même si les économies sont plus élevées que l'exemple précédent, vous finirez par vendre moins parce que c'est un peu déroutant. Travailler avec l'espace physique pourrait faire beaucoup de différence. Il est tout au sujet de la reconnaissance des petits détails maintenant sur la prochaine écoute, où ils vont essayer de rendre le client moins peur. 12. Leçon 8 : Ne vous avez plus peur de payer !: personne n'est trop désireux de laisser partir leur argent durement gagné. Soyons honnêtes ici. J' ai le prix plus difficile. C' est de leur dire au revoir. Vous auriez dû vous présenter un 1 000 000 fois. Ça fait beaucoup plus mal de payer quelque 100$ en espèces. Ensuite, il est de le faire par carte ou en ligne. Quand il n'y a pas physique sait pour cent. Voici quelques exemples sont maintenant d'éliminer les clients. Crains sur l'argent de la banque. Moins de paiement est mentionné ci-dessus. Bon endroit pour commencer est de supprimer tout paiement de voiture de transaction physique, recharger de crédit et tactiques similaires, résultant d'un client perdre leur association avec le montant qu'ils penseront par rapport au prix, beaucoup moins qu'ils avaient basé. Si vous travaillez avec un groupe spécifique de clients, vous pouvez probablement deviner quand ils ont de l'argent. Et quand ils ne le font pas. Chaque pays a fixé des dates de paie standard. Ils sont plus petits, éteint les gens faisant bec ou achats impulsifs dans la semaine menant à un jour de paie, tandis que le contraire s'applique dans les jours suivant le paiement. Si, par exemple, nu payé entre la fin du courant et le début du mois suivant, ce serait un moment idéal pour leur offrir votre produit. Vous pouvez également essayer des essais gratuits ou des échantillons pour nous, suivis d'une direction froide dans la semaine précédant le paiement. Ils étaient l'argent est faible et espère que son haut conseiller orteil hors de grandes bites. Comptes ou offres de durée limitée. Les versements échelonnés ou les paiements partiels sont beaucoup plus faciles à payer. 10,10 $ fois dans 100. Une seule fois, n'est-ce pas ? Ce principe s'applique partout. Donc, avoir une chose où il peut être utilisé avec votre entreprise à symbole de devise. Dernière étape sur la façon d'éliminer la peur de payer est de supprimer ou de minimiser la monnaie. Simple, il suffit de le rendre plus petit ou même complètement le supprimer, et le client percevra l'ensemble du montant moins sm valeur monétaire. L' action aide également à l'élimination de la barrière de la douleur chez les clients. Nous sommes vraiment entrés dans l'esprit du client dans cette leçon. Toujours essayé de voir le problème de votre point de vue. Après tout, vous êtes aussi un client . 13. Leçon 9 : Les numéros de jeux: Il ne s'agit pas de savoir quel nombre est affiché, mais comment il est affiché à la première tactique est de perdre de l'espace. Et c'est entre les chiffres. N' oubliez jamais de garder à l'esprit le numéro avec lequel vous travaillez. S' il s'agit de six chiffres dans le buff, client peut ne pas être en mesure de traiter le numéro correctement sans espaces ou points. Prenons le numéro 2840. Si vous insérez un adulte ou un espace après le premier chiffre, au lieu d'utiliser connu, il va être procéder, il est plus grand nombre cela parce qu'il indique clairement combien de milliers il ya et donne au client plus de temps pour réfléchir à la quantité. D' autre part, il sera beaucoup plus difficile de traiter le chiffre 1 840 650. S' il n'y a aucun doute ou de l'espace après les millions ou les milliers, client peut perdre son intérêt à essayer de déterminer quel est le nombre quand aucune ponctuation est utilisée et passer à autre chose sans agir. Comme vous pouvez le voir, l'utilisation correcte de la tactique Holly dépend du nombre et de votre intention. La deuxième tactique est à propos de ne pas arrondir de grands nombres. Restez exact pour deux raisons. Nous avons déjà discuté de la première raison. La tendance des clients à négocier des prix exacts est plus faible, car ils semblent être justifiés presque à la suite d'un calcul détaillé. Deuxième raison fonctionne avec l'opinion générale que autour en quantité absolue Onley plus petite. Si vous étiez sous un grand nombre de tous, était le sentiment que le prix a été manipulé avec dans ce cas, Keurig Way serait à dire, 179.620 par opposition à 180,000 grand travail qui conclut la troisième section. Maintenant, allons sauter sur le dernier. 14. Section 4: nous en voici à la dernière section du cours. Beau travail qui fait tout le chemin ici. Nous finirons par discuter du bon moment, des combinaisons de couleurs, couleurs, du style de mise en vente de produits et de la vente. Allons-y droit. 15. 10 : Tactics de temporisation: on pourrait penser que le moment où le prix est affiché n'a pas vraiment d'importance. Mais nous ne laisserons pas de pierre inchangée. Dépeignons qu'il est dans des scénarios. Si le client est montré le produit suivi du prix, il leur fera réfléchir plus émotionnellement. Ils vont commencer à considérer les avantages, comment ils aiment le produit. Et si vous le changez et montrez le prix avant le produit, ils finissent par penser à l'argent comme la première chose à se demander. Est-ce même ce qu'il fait ? Je veux vraiment passer autant. Je parle une fois de plus en termes généraux, mais si vous y pensez, c' est dans l'espace pour expérimenter. Si vous vendez généralement des produits plus chers tels que l'apparence, égouts, bijoux ou les voitures, vous ne voulez pas choquer le client avec cette étiquette de prix élevé est la première chose. Votre but est probablement de les faire essayer de tomber en amour avec le produit d'abord, ne vous réveillez émotion. Vous pouvez laisser la confrontation avec la réalité pour plus tard. D' un autre côté, si vous vendez quelque chose de super bon marché, prix est le point de vente. Vous voulez faire votre client. Considérez les avantages de l'achat à un stade ultérieur, cas échéant. Soyons honnêtes ici. Combien de fois avez-vous acheté quelque chose de complètement inutile Seulement à cause du prix bas  ? Je dois absolument tout résumer avec des produits coûteux. Montrez d'abord l'article, puis une flèche pointant dans le prix, et nous les moins chers ou plus pratiques montrons d'abord le prix, suivi d'une flèche pointant dans le produit. se voit à la prochaine leçon. 16. 11 : Rouge, noir et vert: J' ai beaucoup de conversations interminables sur les schémas de couleurs dans le bus, insupportable beaucoup plus à l'avenir. Vous avez peut-être entendu l'opinion que le bouton rouge obtient plus de clics mais s avec autre chose . Cela ne s'applique pas dans tous les cas. Ce quelques facteurs à considérer le public cible, mise en page et le schéma de couleurs de l'ensemble du site Web ou même le produit lui-même. Imaginez un site Web que toutes les photos de police rouge dans les tons rouges, tampons rouges avec un bouton dans la couleur rouge qui dit maintenant se démarquer plus dans un tel environnement, puis, par rapport à un vert disant la même chose, vous l'avez deviné juste quand il s'agit de couleur du prix. De nombreuses études ont montré que les humains y réagissent. Être en rouge mieux que s'il est en couleur noir ou rouge est perçu comme une occasion d' économiser et, comme une offre limitée qui a besoin d'action. Maintenant, il ya beaucoup d'applications rouge rouge rouge bouton flèche rouge pointant dans le Bryce, encerclant le nouveau prix et frappant à travers l'ancien en rouge et tant d'autres avec l'un de mes sites Web, qui est dans les tons bruns et jaunes. Tout ce rouge fonctionne comme Wonder et se distingue vraiment fort sur le reste. Alors, ayez un truc. Quelle couleur ? Il se démarquerait avec votre entreprise et testé. 17. 12 : Montée ou descente: Très souvent, vous devrez afficher les produits dans une liste. Si c'est un menu de restaurant ou un problème ou chat Loke, clients commenceront automatiquement à comparer visuellement les articles en fonction de leur position. Bebear hors de ce territoire dangereux, vous pouvez soit gagner beaucoup ou perdre beaucoup. Ce phénomène psychologique combine la corrélation des produits en fonction de leur position dans l'espace et de la qualité individuelle. Regardons cela d'un point de vue pratique dans la liste de nos produits sont listés verticalement, le client voit que le meilleur produit est le premier. Les premiers produits et le haut servent de point de référence pour le reste. Vous pouvez l'utiliser en votre faveur en mettant les produits les plus chers au sommet. Les clients les utiliseront en fin de compte comme point de référence, ce qui influencera finalement leur décision et leur sensibilité au prix. En même temps, ce client reconnaîtra la baisse de la qualité des produits. Naturellement, ils penseront que la position des produits à la partie inférieure de ce moins sont hors d'une moindre qualité. Ils choisiront ensuite parmi les premiers produits et cela hors de la liste car ils veulent éviter la mauvaise qualité. Une fois que ces deux faits peuvent vous aider à augmenter votre valeur moyenne de commande, regardons dans cet exemple simple d'une véritable expérience en direct. Imaginez honteux pour les produits d'équipe tous énumérés sous l'autre 1er 3 des voyages avant dollars que l'un à cinq autres. Il six, quatre autres à sept, le prochain esprit huit et les deux derniers au fond à neuf et dix. Ce serait une façon incorrecte de les afficher parce que les plus chers sont en bas et la référence est créée à partir des moins chers au prix de 4$, il fait penser que le client différait. En bas ils vont, plus ils doivent payer Coreg Way serait d'inverser l'ordre. Donc, vous commencez avec celui au prix le plus élevé à 10$ suivi par un à neuf autres à une date pour ses sept. Et ainsi de suite jusqu'à ce que vous ayez le prix le plus bas au bas. Cela en fait un joli comme la qualité du produit est amant en bas. Comment hors de la liste et le client choisira automatiquement ceux en haut. Dans cette expérience, la valeur moyenne des commandes était 5 % plus élevée, la liste commençant par des prix élevés. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais plus d'un an de ventes pourrait représenter une augmentation significative du chiffre d'affaires. Il s'agit d'une autre stratégie à envisager. Si vous vendez plusieurs produits par rapport à un ou deux dans la dernière leçon, je vais montrer une méthode appropriée à utiliser en cas de bouleversement. 18. 13 : Éviter d'éviter les articles similaires: vous avez probablement essayé ces produits avant de vendre des produits similaires à un client qui vient d'acheter ou qu'il est sur le point d'acheter. Bien sûr, c'est toujours ce que vous essayez d'offrir des rabais ou des offres groupées de produits. Mais comment les faire par des produits très similaires qui peuvent différer seulement en couleur, par exemple, facilement changer leur prix. Paradoxalement, si le prix reste le même, intérêt des clients ne sera pas aussi grand. Le fait est si les gens disent deux produits similaires avec le même prix, il est difficile pour eux de trouver une différence ou un avantage. Et cela conduit à une décision. Paralysie. Si les presses ajustées même légèrement, la comparaison et la décision finale sont devenues beaucoup plus faciles. Si votre offre comprend deux produits similaires, il suffit de modifier légèrement le prix. Supposons que tu essaies de vendre de la bière. Vous avez de la chance. De toute façon. Votre annonce affiche deux bouteilles ou de la bière l'une à côté de l'autre. La seule différence étant la couleur de l'étiquette au lieu de les fixer à 50 cents, a fait 1 45 cents et les autres 55 cents prix total est la même que s'ils étaient au prix de 50 cents. Mais vous avez juste de cacher significativement la chance que le client sera à la fois chassé que. Félicitations. Tu l'as fait tout le long du parcours. J' aimerais réfléchir sur l'ensemble du parcours dans la suite, alors ne partez pas tout de suite. 19. Leçon bonus: 01 chose de plus. Je ne pouvais pas résister à ça pour te donner une petite leçon d'os puisque tu as fait tout le chemin ici . Alors, quand est-il le meilleur moment pour afficher des remises en pourcentage et quand en valeur monétaire ? Voici une technique simple. Pour augmenter visuellement l'attractivité de l'actualisation des yeux des clients. Si la presse est inférieure à 100$ malgré la personne d'escompte enseigner si le prix est supérieur à 100 affichage, la remise est une valeur monétaire. C' est parce que montrer un moniteur ce prix de conseil en dessous de 100 ne semble pas s impressionnant , puisque le montant ne serait pas si élevé. Cela vaut dans la majorité des cas, puisque la plupart des remises sont généralement d'environ 10%. Si vous avez déjà donné 30 pour cent ou plus de rabais, vous pourriez aussi bien envisager d'afficher dans les dollars plutôt que dans le pourcentage que nous ne le pensons jamais . Tout dépend du cas particulier 20. Cours Course: Donc, nous l'avons ici. J' espère que vous enlevez une banque pleine de connaissances. Quand je suis tombé sur ces principes pour la première fois, ai eu l'impression que je viens de découvrir le Saint Graal. Je suis sûr que c'est un sentiment, tous les deux. Bien sûr. Maintenant, j'espère que le marketing psychologique est un sujet si intéressant. Je trouve ça très excitant. Pour pouvoir découvrir ces tactiques. Ça te donne envie d'en apprendre encore plus, n'est-ce pas ? J' espère que c'est contagieux et que vous êtes sur le même bateau maintenant. Une dernière chose que je peux vous recommander est de revenir à ce cours dans quelques semaines et de rafraîchir vos compétences nouvellement canne afin que vous puissiez réfléchir sur les stratégies que vous avez mises en action. Répéter est la clé pour maîtriser toute nouvelle compétence s'il danse, fait du vélo ou de l'éducation. Et n'oubliez pas que la connaissance n'est qu'un côté de la médaille. Maintenant, allez dans le monde et mettez ces principes en action. Si vous avez des questions, comme pour venir avec moi, hésitez pas à contacter un réseau social ou mon site Web. Merci beaucoup encore et passez une belle journée. Espérons que je te verrai au prochain cours