13 segredos de psicologia de preços: impulsione seus lucros hoje

1. Introdução ao curso: Ei, ótimo te ver aqui. Significa muito para mim que você tenha escolhido as partituras. Meu nome é Andy Turban, e eu sou um mercado de seus seis anos de experiência no campo em várias indústrias. Ao longo do meu trabalho de tempo integral como chefe de marketing na indústria do entretenimento, também dirijo minha própria empresa de marketing e design e a organização sem fins lucrativos Doc Charity Mansion. Olhos marca muito 100% off lucros são doados para se adaptar abrigo. Eu sempre fui super ansioso para aprender coisas novas, aplicá-las e, em seguida, ajudar as pessoas a fazer o mesmo. E a ânsia de aprender é algo que obviamente temos em comum. Desde que você está aqui hoje, minha missão com esses cursos para motivá-lo a descobrir novas estratégias sobre como vender seu produto para que você possa deixar cheio de grandes idéias sobre como fazer esses lucros explodir. Cursos como este fizeram toda a diferença para montar a minha carreira e a capacidade de retribuir desta forma . É realmente uma bebida que se tornou realidade para mim. Se eu perceber que você pode estar se perguntando a liberação da escola para você e a verdade a ser dita, se você é um mercado ao longo dos anos de experiência para a América, ou se você acabou de começar a sua jornada de marketing na Ásia, há algo para todos de qualquer parte do mundo. Espero que aprenda sobre esses princípios tanto quanto eu os criei. Então vamos mergulhar nele. Psicologia melhorar um mercado capaz pode ser uma ferramenta poderosa. Muitas vezes, nem percebemos o que influencia nossas decisões. Mesmo as coisas simples, como a opção de escolher entre vários produtos, apresenta uma oportunidade para o vendedor . Aplique várias táticas sem que o cliente perceba. Essa é a beleza e o poder da psicologia de preços. Mas a questão é, você está usando isso para todo o seu potencial? Agora? Vamos deixar uma coisa clara desde o início. Pricing psicologia é uma coleção de tóxicos e técnicas que não enganam a realidade do cliente ou Amanda de forma alguma o contrário. Na verdade, ele caras o comprador de uma forma natural para que eles possam tomar decisões rápidas e simples tudo por si mesmos e com seu melhor interesse em mente. Os principais componentes dessas estratégias são números e apresentação visual. Escusado será dizer que as pessoas acham mais fácil lembrar como produtivo e mostrado em comparação com quando ouvir sobre isso no rádio. Mas os custos ou em uma conversa, mesmo as células baseadas em campo pessoa acham mais fácil fechar a venda do que a oferta verbal é suportada com clara e visualmente aparecendo recomendação em tudo isso. E você pode influenciar os clientes a escolher os produtos certos para suas necessidades, aumentando seus lucros da situação indiana. Agora vamos seguir em frente. Tempo é dinheiro. Hora de ensiná-lo a aplicar essas estratégias para que você possa começar a usá-las hoje mesmo. 2. Seção 1 Visão: este curso é dividido em quatro seções para 10 aulas no total. Sem mais delongas, vamos começar com o 1º 1 vai discutir o desligamento número nove. Por que o tamanho importa em como implementar mais opções de produtos de pessoas. Vamos Tulis. 3. Aula 1: o poder do número 9: quando se trata de preços, o Número nove tem duas funções importantes. Em primeiro lugar, dá a impressão de que o preço é baixo e, em segundo lugar, penso que ajuda o cliente a decidir mais rapidamente. Vamos dar uma olhada em como isso é implementado. Do 99 parece ser menor do que três porque a parte antes do ponto único mudou. Parece uma economia notável, vez que toda a soma não é diferente. Se você pudesse oferecer o mesmo desconto, mas com um prêmio diferente sobre apenas a parte. Depois que o ponto decimal muda, ele não tem o mesmo impacto. Imagine um que chama assim. Tempo limitado oferecer todos os géis de banho agora para 89 em vez de 2 90 Só não parece que você está conseguindo um acordo, não é? A poupança parece ser ainda maior do que a parte antes do ponto simples mudar de dois dígitos para um, como de 10 a 9 99 Outra coisa a considerar é o tipo de público que, andando com algumas tripas sobre o uso do número nove, tornou-o oficial e prejudicar o seu estado ou até mesmo desvalorizar o produto. É por isso que alguns vendedores vão do número nove gentil irmão número cinco. Neste caso, três torna-se a 95 apelando Toby mais legítimo para 99. E não vamos esquecer Número sete, que é usado com bastante frequência você para a opinião geral de que é um número positivo. Sotu 97 iria funcionar muito bem para este fenômeno é melhor demonstrado no estudo realizado por M. I T e Universidade de Chicago, assuntos de nossos avestruzes entre preços de roupas 34 39 $44. Acredite ou não, o item prêmios que em US $9 foi comprado o mais frequentemente, mesmo que não seja o mais barato um refuta o número nove e Gramps mais atenção com o potencial de aumentar o valor de um produto nos clientes. Olhos. Outra empresa chamada Gambro fez um estudo semelhante em seu site. Eles queriam ver se os preços de listagem usando este princípio impactam o direito de conversão de alguma forma . O resultado do teste foi este presidente do produto. 99 centavos tiveram taxa de conversão off 3,6% se eles prosseguiram. $1 conversão caiu significativamente para 1,88%. Resultados semelhantes de atitude quando eles preços produtos em 1 99 instantâneo off dois e 2 99 em vez de três. A taxa de conversão foi cerca de 50% maior quando o preço terminou com nove. Número nove pode ser uma ferramenta muito poderosa se usada corretamente, então certifique-se de experimentar com ela. Da próxima vez que tiveres oportunidade, vemo-nos na próxima aula. 4. Aula 2: importa: será a correspondência do tamanho?: psicologia não é apenas sobre escolher os números certos. Outra coisa a considerar é o tamanho físico e a posição. Naturalmente, números fisicamente maiores poucos como eles têm maior valor, enquanto números fisicamente menores são exatamente o oposto. Se você quiser diminuir o valor percebido, alterar os lados do telefone ou parte antes do ponto decimal faz toda a diferença. Se o processo 9 99 apenas fazer o 19 menor do que 99 você também pode ir para o outro lado. Caso você esteja combinando esse princípio, queremos ser discutidos na primeira lição. Neste caso, 99 seria menor que 19 tornando a imprensa inteira um pré como se fosse apenas 19. Outro ponto de vista a considerar é a colocação fora do preço. Quando o alinhamento horizontal está em questão, os humanos vêm automaticamente da esquerda para a direita. Baixo número dois alto 123456789 10 O que significa que subconscientemente associar os valores mais baixos com o lado esquerdo e valores mais altos. Seja o lado certo ao falar. Alinhamento vertical Val. Vamos de cima para baixo. Número alto muito baixo. Então 98765 42 1 todos uns sob os outros os clientes final de associar o topo são com alto valor e parte inferior com baixo valor. Como colocar este trabalho decisão toe Se você quer que seu cliente para traduzir o preço, um lento, mas no lado inferior ou esquerdo. Se o seu objetivo é tornar mais fácil para eles aceitarem o valor elevado, posicione-o no topo ou no lado direito. Como pode ver, o tamanho importa. Pequenos detalhes às vezes fazem uma enorme diferença com saltar para o próximo ouvir. 5. Aula 3: Equilíbrio é a chave: Paralisia de decisão. Tenho certeza que já ouviu falar desse fenômeno antes. Simplificando, se o cliente tem muitas opções para escolher a partir do final paralisado, a chance de que eles vão acabar não bancando nada é significativamente maior. Eles podem nem voltar a uma loja nunca mais. Agora isso funciona o contrário para oferecer a algumas opções, e o cliente vai se sentir limitado em sua escolha. Eles não terão amostras suficientes para compará-los uns com os outros novamente, resultando em uma chance muito menor de fazerem qualquer compra. O famoso experimento Jim, feito por psicólogos visto Anger e Michael Leper demonstraram muito bem o comportamento do cliente sempre comparando em dois grupos. Um grupo poderia escolher entre 24 tipos deles é o outro de seis longa história curta. Eles chegaram a uma conclusão de que quanto maior o número fora das variações do produto há menor. A chance de que o costume dele sob o banco era o número ideal de variações. Depois descobriram que é entre as seis e as nove. A estratégia ideal depende do tipo de produto ou serviço oferecido. Por exemplo, se minha agência de marketing vai oferecer os nove serviços, que será o começo muitas vezes termina, você estaria muito melhor com cerca de três, talvez quatro. Se você realmente precisa oferecer até 10 tipos de serviços, você sempre pode agrupá-los em grupos de três ou quatro pacotes. Isso nos leva à oferta falsa principal. Mesmo que não pareça muito, há muitas empresas que lutam para apresentar, mesmo para tipos de preços diferentes. Fora dos serviços. É simples não é como eles protegem o seu construído. Vejamos um exemplo de sua própria empresa X que oferece serviços de direitos autorais. Pressionar a estrutura aqui é simples. Uma página é de 20 dólares plásticos. Se as páginas de tronco em declínio forem escritas, o seu livre será 200 mais impostos. Este é difícil porque não há muito com o que trabalhar desde que você cobra por paciente e é isso. Como você poderia apresentar ofertas recusadas múltiplas e com preços diferentes para que elas tenham um senso de escolha? Vamos ser criativos. Oferta 1 10 páginas. Preço por página. 20 no total 200 perspectivas. Entrega de dois dias em forma digital oferta para 10 páginas. Preço por página. 19 total 190 mais impostos e entrega é de 30 dias em digital para fora para três 10 páginas. Pressione por página. 25 total, 250 mais leva entrega dois dias em formato digital. Uma oferta em forma impressa para 10 páginas. Preço por página. 24 total 240 mais entrega de impostos, 30 dias em formato digital e impresso para o presidente. França entre ofertas um e dois ou três e quatro respectivamente, é realmente pequeno. Enquanto a diferença de dia de entrega é realmente alta, há uma chance de 99% de que seu tipo com Big One das opções para a janela de entrega de hoje. Você acaba vendendo o que você quer, enquanto eles foram dadas várias opções para escolher entre uma situação vitória vitória novamente. 6. Seção 2 Visão geral: nesta seção, vamos discutir como usar ofertas contrastantes quando é bom arredondar números e também como escolher o texto certo. Vamos lá. 7. Aula 4: dominando o contraste: Wei Lim Poundstone descreve experiência interessante em seu livro Priceless. A carne fora Valor justo para grupos fora parte se gasta, foram feitas a perguntas diferentes. primeira pergunta é a cada vez que uma temperatura em Los Angeles é menor ou superior a 500 graus? Qual você acha que é a temperatura média? E a segunda pergunta é a temperatura de cada verão em Los Angeles inferior ou superior a zero graus? Qual você acha que é a temperatura média? O resultado foi bastante interessante. Grupos que estão usando a primeira pergunta fazem com que a temperatura média seja muito maior do que o segundo grupo. Mas por que isso? As pessoas então associam fax em sua cabeça e especialmente números. Em contraste com os fatores apresentados no ambiente, o número apresentado a cada grupo serviu como linha de base contrastante, resultando no primeiro grupo associando subconscientemente a temperatura média com maior número, enquanto o segundo grupo fez exatamente a oferta contrastante oposta. Sete. A finalidade fora, aumentando o valor do produto que você está tentando vender enquanto, fazendo com que o cliente sinta que o preço é justificado e não tão alto. Vejamos um exemplo baseado na mercadoria que você está olhando para fazer pesquisa é um é 400 o outro US $500. Agora, essas mentes pareciam ser bastante caras, paradas lá sozinhas assim. Mas e se você tivesse mais um? Com o preço off $2000 clientes percepção de preço do primeiro a pesquisar é instantaneamente muda, graças à adição da oferta contrastante, tornando-os parecer mais atraente e acessível para terminar. Vejamos mais um exemplo que mostra que estão usando contraste pode mudar as expectativas de alguém . William fez outro experimento, mas ele mostrou uma casa à venda para quatro grupos fora de pessoas. Estes grupos eram uma mistura de estudantes e os agentes imobiliários. Cada grupo alqueiros na mesma casa, mas com preço pedido diferente. Tudo o que tinham que fazer era escrever o seu melhor palpite sobre o valor real da casa . Aqui estão os resultados. Quando o preço de listagem é de 119.900, a palavra média estimada pelos alunos era de cerca de 107.000 e por especialistas em torno de 11.000. Quando o preço de listagem foi 129.900. A palavra média estimada pelos alunos estava carregando 120.000 e por especialistas estão em 123.000. Quando o preço de listagem era de 139.900, a palavra média estimada pelos alunos era de cerca de 123.000 e por especialistas são Unhand ID e 24.000. E por último, Quando o preço de listagem foi 149.900 a palavra média estimada pelos alunos foi para 100 38.000 e por especialistas em torno de 127.000. Muito mesma casa, mas estimativas significativamente diferentes. Um prêmio mais alto automaticamente leva a maiores expectativas. Simples, mas sempre tão incrível. Vejo-te na próxima escuta. 8. Aula 5: arredondando + Impulsos: no primeiro princípio, discutimos como o número nove pode evoluir sentindo-se fora de um preço de nível. A verdade é que ele não se aplica em todos os casos e depende muito do produto e do seu público-alvo. Se você está tentando obter o leitor seu carro, você tem um tempo realmente difícil vendê-lo por 49.999 ou mesmo 49.999 99. Isso parece bastante suspeito, no entanto, ajustado ligeiramente para 49.000 e você está pronto para ir, mesmo que em princípio quase idêntico é aplicado. Se seus preços estão firmemente definidos, então faz sentido usar o princípio número nove. O cliente. Uma pergunta, vez que já parece que eles estão recebendo desconto e eles podem meio que adivinhar que é uma quantia negociável conhecida. Por outro lado, se você estiver vendendo um produto para a imprensa é normalmente aberto a discussão. A notícia de números mais complexos como um 625 e a razão que parece um resultado de algum cálculo detalhado o costume de sobre a questão tanto quanto eles fariam. Se você próstata a 600, basta olhar para ela do seu ponto de vista. Se você ir no eBay e ver uma segunda mão alta temperatura preço de 600 você provavelmente teria o vendedor para descer para 550 talvez até 500. Se ele é, entanto, preço de 625 você provavelmente pedir-lhes para esta câmera, variando de 5 a US $25. Para resumir, preço pode ser exibido de quatro maneiras. Primeiro em torno dele. Tal é apenas 50. Intenção. Processamento rápido com um preço simples. Em segundo lugar, com zero, tal como 50,0 intenção. Design claro exibindo preços no mesmo formato claro. Terceiro em atrativamente, como 49.99 intenção de poços de processamento de velocidade média. Ele andando o sentimento fora de desconto e para a frente de maneira exata, tais como 49.92 intenção. Velocidade de processamento lenta de um preço complexo. Loach Mãos do cliente querendo negociar. Todos os quatro são valorizados aproximadamente o mesmo, mas cada um apresenta o número de uma maneira diferente. Uma última coisa que eu quero ter certeza que é mencionado em relação a este princípio é que os humanos têm que processar cada preço através do cérebro. Obviamente, a compra impõe dividir em categorias de fazer, dependendo da quantidade de capacidade cerebral que os humanos usaram para processar cada um alguns emocional e pragmático. Se os impulsos emocionais, como ao comprar uma montanha-russa de US $10 em torno da noiva faz mais sentido, vez que permite que o cliente tome uma decisão rápida sem pensar demais. É uma transação rápida, porque o cérebro está se concentrando no resultado imediato da compra, O fundo e direito louco em vez do preço em si pragmático imposto, por outro lado, exige que o comprador parar e pensar mais a longo prazo. Se um cliente está considerando diferentes tipos de loção na farmácia, por exemplo, por exemplo, exatamente crises como 3 75 ou 4 99 permitidos em produtos de combate com mais precisão, eles estão tentando tomar as decisões certas porque o produto é vai ser usado a longo prazo. Como você pode ver, as emoções são uma parte importante dos clientes. A viagem não deve ser subestimada. Vejamos o que a próxima lição tem na loja 9. Aula 6: Word com cuidado: números são apenas uma parte da estrutura da história de todo o ambiente, em torno do preço lugar no papel importante para Se o seu objetivo é para o cliente perceber a imprensa, é baixo. As palavras ou frases envolventes têm de ser escolhidas cuidadosamente. Muitas vezes, os vendedores se concentram em tornar a imprensa mais lenta possível, mas ao redor com palavras tais falam enorme e maciço e semelhante. Isso poderia fazer com que o costume de associar erroneamente as palavras com o preço em si e não o serviço. Vejamos um exemplo. Hospedagem web agora apenas 7 90 quantidade, segundo coisa a dizer, seria reduzir os custos em 20% em comparação com a concorrência adequada para pequenas e médias empresas. Pouco ou nenhum requisito de administração. Coisas incorrectas a dizer seriam uma enorme poupança anual de até 20%. E em comparação com a concorrência, o maior on-line que a base de sites grande flexibilidade em requisitos de administração . Agora eles sabem de casos. É totalmente possível evitar as palavras grandes. Então, se esse é o seu caso, tente mencioná-los o mais longe possível do preço e misturá-lo com pelo menos algumas das pequenas palavras agora que se você discutiu a formulação de palavras, vamos olhar para os números. Se o número que expressa o benefício for maior do que o preço do produto, então ele deve ser destacado. Surpreendido antes do preço? Se o número que expressa a vantagem for inferior ao preço, aplica-se o contrário. maneira correta seria a assinatura por 30 dias. Agora só 1990 ou assinatura agora apenas 29 99 para 20 dias em corrigir dizer, seria assinatura agora apenas 1990 para 30 dias ou assinatura para 20 dias. Agora apenas 29 99 que você deseja evitar, está tornando muito fácil para o cliente calcular os valores. Por exemplo, se a assinatura causar 19 por 19 dias, então é muito acima do quanto eles acabaram pagando um dia? $1. Mas 19 90/30 dias não é algo que eles poderiam calcular rapidamente, o que resulta. Empresa sendo percebida como menor e apenas geralmente torna mais fácil aceitar o preço . Eu mencionei anteriormente que os clientes tendem a associar o preço com outros números em um contexto. Então vamos elaborar sobre estes usando um exemplo. Se você quiser fazer 15 horas parecer barato, você pode cercado de números mais altos. Esses números também não precisam ter valor monetário. Por exemplo, eles podem estar expressando o número de clientes felizes, peso do produto e assim por diante. Vamos usar o conjunto de pratos de jantar como exemplo. O preço. $15 inclui 25 peças em tamanhos diferentes. Mais de 96% dos clientes comprariam de nós novamente. Outra tática de comparação de preços fala sobre a ordem de seus produtos do mais caro para o mínimo. Se você tem uma loja de knish, esta é uma solução fácil de um clique. Você pode classificar seus produtos em ordem decrescente. O que você também pode fazer é em um produto futuro caro no topo da página. Por exemplo, se você estiver vendendo telefones, pode haver um único telefone futuro mais vendido e no topo da página eles exibirão um iPhone que custa US$1000. Sob isso, você só teria seis mães diferentes fora de formulários variando de 300 a 500. O objetivo aqui é mostrar ao cliente produtos de alto preço primeiro para construir a linha de base. Os seguintes itens um. Então me sinto caro. Se você quiser tranquilizar os clientes que a imprensa está correta, adivinhe o que você pode fazer usando psicologia, também. Houve um estudo feito pelo Game King e pelos cristãos Nesky. Isso prova que se você multiplicar ou para obter os números que estão em estreita proximidade com o preço e o resultado deste cálculo acaba sendo o próprio produto mama, há muito maior chance de o cliente comprar. Eu sei que isso pode não fazer sentido desde o início, então vamos ajudá-lo a entender isso melhor usando uma imagem de anúncio de pizza em quatro anúncios de pizza diferentes. Cada um consistiria em uma imagem do preço da pizza, que foi sempre 24 alguma descrição fora da oferta se a descrição diz três pizzas médias com até oito coberturas foi o resultado. Se multiplicar esses números, está certo. 24. mesmo se aplica com um exemplo de uma descrição dizendo para pequenas pizzas com seis coberturas, que novamente, quando Multiplicado é 24. E assim e assim, se você gostaria que ela dissesse algo como três milhões de pizzas, coberturas ilimitadas ou para pequenas pizzas com coberturas, bem, isso não somam 24 de forma alguma. Estes cálculos simples acontecem em seu cérebro, subconscientemente dando-lhe a sensação do preço de estar correto, porque simplesmente tudo se soma. Você está no final desta seção. Ótimo trabalho. 10. Seção 3 Visão geral: Você está prestes a começar uma seção de pés, o que significa que você está a meio caminho. Espero que você esteja recebendo um monte de novos conhecimentos nesta seção. Discutirá como trabalhar com desconto, Eliminar o medo fora do banco vai jogar alguns jogos de números. Vamos ver. 11. Aula 7: como implementar descontos: pronto para alguns nos bastidores estrias futuro neste pode valores. Existem princípios básicos. No 1º 1 utilizou-se um espaço físico entre os números, tentando realçar ou diminuir a diferença. Se você quiser destacar uma pequena diferença de preço, deixe algum espaço extra entre os valores. Digamos que a virgem se aplique. 10 é agora isto contando até nove. Você pode exibir desta forma, Número 10. Em seguida, pressione espaço no seu cabo, como quatro vezes do que uma seta apontando para a direita, outros quatro espaços e, em seguida, número nove. Desta forma, é tudo agradável e claro, com muito espaço para respirar. Se você deixasse apenas um espaçamento entre então, você não seria tão atraente porque é tudo apenas fazer amontoados juntos. Thomas e muitos dos seus fizeram um experimento onde eles concluíram que se é simples calcular o desconto, é mais fácil para o cliente imaginar o negócio que está recebendo. Isso eventualmente aumenta as chances deles fazerem uma compra visualmente maior. Este condado, neste caso, seria o preço original de desconto. Quatro. desconto para matemática fácil árvore em Craig Way seria descontar o preço de 8 67 para 7 48 simplesmente pode calcular a diferença em sua cabeça tão rapidamente. Mesmo que seja maior economia do que o exemplo anterior, você acabará vendendo menos porque é um pouco confuso. Trabalhar com espaço físico pode fazer muita diferença. É tudo sobre o reconhecimento dos pequenos detalhes agora para o próximo ouvir, onde eles vão tentar tornar o cliente menos temeroso. 12. Aula 8: não mais medo de pagar!: Ninguém está excessivamente ansioso para deixar seu dinheiro suado ir. Vamos ser honestos aqui. Eu tenho o preço mais difícil. É para dizer adeus a eles. Deveria ter se apresentado um milhão de vezes. Dói muito mais pagar US$100 em dinheiro. Então é para fazê-lo por cartão ou on-line. Quando não há física sabe por cento. Aqui estão alguns exemplos são agora para eliminar clientes. Medos de dinheiro do banco. Menos pagamento é mencionado acima. Bom lugar para começar é a remoção de qualquer transação física pagamento carro, crédito recarga e táticas semelhantes, resultando um cliente perder sua associação com a quantidade que eles vão pensar em comparação com o preço, muito menos eles tinham baseado. Se você está trabalhando com um grupo específico de clientes, você provavelmente pode adivinhar quando eles têm dinheiro. E quando não o fazem. Cada país definiu datas de pagamento padrão. Eles são menores, desliga as pessoas fazendo bico ou compras impulsivas na semana levando a um dia de pagamento, enquanto o oposto se aplica nos dias seguintes ao pagamento. Se, por exemplo, nu pago entre o final da corrente eo início do próximo mês, que seria um momento ideal para oferecer-lhes o seu produto. Você também pode experimentar testes gratuitos ou amostras para nós, seguido de direção fria na semana anterior ao pagamento. Eles eram dinheiro é baixo e espera que seu alto conselheiro deite fora de grandes pintos. Contagens ou ofertas por tempo limitado. Parcelas ou pagamentos parciais é muito mais fácil de pagar. $10.10 vezes em 100. Só uma vez, não é? Este princípio aplica-se em todos os lugares. Então, tem uma coisa onde ele pode ser usado com o seu negócio para moeda símbolo. último passo em como eliminar o medo de pagar é remover ou minimizar a moeda. Único, basta torná-lo menor ou mesmo removê-lo completamente, eo cliente vai perceber todo o valor menos sm valor monetário. A ação também ajuda na remoção da barreira da dor nos clientes. Lembre-se que fomos realmente fundo na mente do cliente nesta lição. Sempre tentei ver o problema do seu ponto de vista. Afinal, você também é um cliente . 13. Aula 9: Os jogos de números: Não é tudo sobre qual número é exibido, mas como ele é exibido para Primeira tática é perder qualquer espaço. E isso é entre os números. Tenha sempre em mente o número com o qual você está trabalhando. Se forem seis figuras no catalisador, cliente pode não conseguir processar o número corretamente sem espaços ou pontos. Vamos pegar o número 2840. Se você inserir adulto ou espaço após o primeiro dígito, em vez de usar conhecido que vai ser prosseguir, é maior número este porque ele afirma claramente quantos milhares existem e dá ao cliente mais tempo para pensar sobre a quantidade. Por outro lado, será muito mais difícil processar o número 1.840.650. Se não houver dúvida ou espaço após os milhões ou milhares, cliente pode perder o interesse em tentar descobrir qual é o número quando nenhuma pontuação é usada e seguir em frente sem tomar medidas. Como pode ver, uso correto da tática Holly depende do número e da sua intenção. Segunda tática é sobre não um arredondamento para cima grandes números. Mantenha-o exato por duas razões. Já discutimos a primeira razão anteriormente. Os clientes tendem a negociar preços exatos é mais baixa, vez que eles parecem ser justificados quase como resultado de algum cálculo detalhado. Segunda razão trabalha com a opinião geral de que em torno de Onley absoluta menor quantidade. Se você estivesse sob altos números de todos, foi a sensação de que o preço foi manipulado com neste caso, Keurig Way seria dizer, 179,620 em oposição a 180.000 grande trabalho que conclui a terceira seção. Agora vamos saltar para o último. 14. Seção 4 Visão geral: aqui estamos na última seção do curso. Bom trabalho fazendo todo o caminho até aqui. Vamos terminar discutindo o momento certo,esquemas de cores, esquemas de cores estilo de listagem de produtos e até a venda. Vamos direto para isso. 15. Aula 10: táticas de temporização: alguém poderia pensar que o tempo em que o preço é mostrado não importa realmente. Mas não deixaremos pedra sobre pedra. Vamos retratar isso em cenários. Se o cliente é mostrado o produto seguido pelo preço, ele vai fazê-los pensar mais emocionalmente. Eles começarão a considerar os benefícios, como eles gostam do produto. E assim e assim, se você mudar e mostrar o preço antes do produto, eles acabam pensando no dinheiro como a primeira coisa que se pergunta. É mesmo o que ele faz? Eu realmente quero gastar isso muito parecido. Estou mais uma vez falando em termos gerais, mas se você pensar sobre isso, isso é no espaço para experimentar. Se você está vendendo produtos geralmente mais caros, como o olhar, esgotos, jóias ou carros, você não quer chocar o cliente com esse preço alto é a primeira coisa. Seu objetivo é provavelmente para fazê-los tentar e se apaixonar com o produto Primeiro, você acordou emoção. Você pode deixar o confronto com a realidade para mais tarde. Por outro lado, se você está vendendo algo super barato, preço é o ponto de venda. Você quer fazer o seu cliente. Considere os benefícios fora da compra em uma fase posterior, se em tudo. Vamos ser honestos aqui. Quantas vezes você comprou algo completamente desnecessário só por causa do preço baixo ? Eu definitivamente tenho que resumir tudo com produtos caros. Mostre o item primeiro e, em seguida, uma seta apontando para o preço, e nós mais baratos ou mais práticos mostramos o preço primeiro, seguido de uma seta apontando para o produto. Vejo-te na próxima aula. 16. Aula 11: vermelho, preto e verde: Eu tenho muitas conversas intermináveis sobre esquemas de cores no ônibus, insuportavelmente muitos mais no futuro. Você pode ter ouvido a opinião de que o botão vermelho recebe mais cliques, mas é com qualquer outra coisa . Isso não se aplica em todos os casos. Estes poucos fatores a considerar público-alvo, layout e esquema de cores de todo o site ou até mesmo o próprio produto. Imagine um site que todas as fotos de fonte vermelha vermelha em tons vermelhos, buffers vermelhos com um botão na cor vermelha que diz agora se destacam mais em tal ambiente, então, em comparação com um verde dizendo a mesma coisa, você adivinhou quando se trata de cor do preço. Numerosos estudos descobriram que os humanos reagem a ele. Estar em vermelho melhor do que se é na cor preta ou vermelha é percebido como uma oportunidade para salvar e, como uma oferta limitada que precisa de ação. Agora há muitas aplicações vermelho botão vermelho muito vermelho seta vermelha apontando no Bryce, circulando o novo preço e marcando através do antigo em vermelho e tantos mais com um do meu site, que é em tons de marrom e amarelo. Qualquer coisa vermelha funciona como Wonder e se destaca muito forte sobre o resto. Então, tem uma coisa. De que cor? Ele se destacaria com o seu negócio e testado. 17. Aula 12: ascendente ou descida: Muitas vezes você vai encontrar-se tendo que exibir os produtos em uma lista. Se for um menu de restaurante ou um problema ou gato Loke, os clientes começarão automaticamente a comparar visualmente os itens com base em sua posição. Bebear fora deste território perigoso, você pode ganhar muito ou perder muito. Este fenómeno psicológico combina a correlação dos produtos com base na sua posição no espaço e na qualidade individual. Vamos olhar para ele de um ponto de vista prático na lista de nossos produtos estão listados verticalmente, o cliente vê que o produto superior é o primeiro. Os primeiros produtos e o topo servem como ponto de referência para o resto. Você pode usar isso a seu favor, colocando os produtos mais caros no topo. Os clientes acabarão por usá-los como um ponto de referência, o que, em última análise, influenciará a sua decisão e sensibilidade ao preço. Ao mesmo tempo, este cliente reconhecerá a diminuição da qualidade dos produtos. Naturalmente, eles vão pensar que a posição dos produtos na parte inferior deste menos são de menor qualidade. Eles vão então escolher entre os primeiros produtos e que fora da lista, uma vez que eles querem evitar a baixa qualidade. Uma vez que ambos os fatos podem ajudá-lo a aumentar o valor médio do seu pedido, vamos olhar para este exemplo simples de um experimento real ao vivo. Imagine envergonhado com para produtos da equipe todos listados sob o outro 1º 3 do viajado antes de dólares do que um em cinco outro. É seis, outro quatro em sete, o próximo espírito oito e os últimos dois no fundo em nove e dez. Esta seria uma maneira incorreta de exibi-los porque os mais caros estão na parte inferior e a referência é criada a partir dos mais baratos preços $4 que faz com que o cliente pense que diferiu. Lá em baixo eles vão, mais eles têm que pagar Coreg Way seria para reverter a ordem. Então você começa com o preço superior em US $10 seguido por um em nove outro a uma data para seus sete. E assim e assim até que você tenha o menor preço na parte inferior. Isso torna um bonito como a qualidade do produto é amante na parte inferior. Como fora da lista e o cliente escolherá automaticamente os no topo. Neste experimento, o valor médio da ordem foi 5% maior com a lista começando com preços altos. Isso pode não parecer muito, mas mais de um ano de vendas pode significar um aumento significativo na receita. Esta é outra estratégia a considerar. Se você estiver vendendo vários produtos em comparação com um ou dois na última lição, mostrarei um método adequado para usar quando perturbador. 18. Aula 13: upselling itens semelhantes: você provavelmente já tentou estes antes de vender produtos similares para o cliente acabou de comprar ou está prestes a comprar. Claro, é sempre o que tentar oferecer os descontos ou ofertas de pacotes de produtos. Mas como você os faz por produtos muito semelhantes que podem diferir apenas em cores, por exemplo, alteram facilmente seu preço. Paradoxalmente, se o preço permanecer o mesmo, interesse dos clientes não será tão grande. A questão é que, se as pessoas dizem dois produtos similares com o mesmo preço, é difícil para eles encontrar qualquer diferença ou benefício. E isso leva a uma decisão. Paralisia. Se as prensas ajustadas mesmo ligeiramente, a comparação e eventual decisão tornaram-se muito mais fáceis. Se a sua oferta inclui dois produtos similares, basta alterar ligeiramente o preço. Vamos supor que está tentando vender cerveja. Sorte sua. De qualquer forma. Seu anúncio exibe duas garrafas ou cerveja ao lado do outro. A única diferença é a cor fora do rótulo, em vez de pagá-los a 50 centavos, fez 1 45 centavos e os outros 55 centavos prêmio total é o mesmo que se eles tivessem um preço de 50 centavos. Mas você tem apenas escondendo significativamente a chance de que o cliente vai ser ambos perseguido que. Parabéns. Você fez isso todo o caminho através do curso. Eu gostaria de refletir sobre todo o curso no depois, então não vá ainda. 19. Aula bônus: Mais 01 coisa. Não resisti a isso para lhe dar uma lição de ossos, já que chegou até aqui . Então, quando é o melhor momento para exibir descontos em porcentagem e quando em valor monetário? Aqui está uma técnica simples. Para aumentar visualmente a atratividade de descontar os olhos dos clientes. Se a imprensa estiver abaixo de $100, apesar da pessoa com desconto ensinar se o preço estiver acima de 100 exibição, o desconto é um valor monetário. Isto é porque mostrar um monitor este conselho preços abaixo de 100 não parece impressionante , já que a quantidade não seria tão alta. Isto aplica-se à maioria dos casos, uma vez que a maior parte dos descontos é geralmente de cerca de 10%. Se você já deu 30 ou mais por cento de desconto, você pode muito bem considerar exibir em dólares em vez de porcentagem como nunca pensamos . Tudo depende do caso particular 20. Afterword de curso: Então, aqui temos. Espero que esteja tirando um banco cheio de conhecimento. Quando me deparei com estes princípios, senti como se tivesse descoberto o Santo Graal. Tenho certeza que isso é um sentimento, nós dois. - Claro. Agora, espero que marketing de psicologia seja um tópico tão interessante. Acho isso muito excitante. Para ser capaz de descobrir essas táticas. Faz você querer aprender ainda mais, não é? Espero que seja contagioso e você esteja no mesmo barco agora. Uma última coisa que eu posso recomendar para você é voltar a este curso em algumas semanas tempo e atualizar suas habilidades recém-cana-de-açúcar para que você possa refletir sobre as estratégias que você colocou em ação. Repetir é a chave para dominar qualquer nova habilidade se ele estiver dançando, pedalando de bicicleta ou educando. E não se esqueça, conhecimento é apenas um lado da moeda. Agora vá para o mundo e coloque esses princípios em ação. Se você tiver alguma dúvida sobre, gostaria de apenas vir comigo, entre em contato com uma mídia social ou meu site. Muito obrigado novamente e tenha um ótimo dia. Esperemos que nos vejamos no próximo prato