COMO COMO INICIAR um negócio de fitNESS ONLINE COM o SCRATCH

1. Introdução: Ei, o que está acontecendo? Meu amigo, bem-vindo a este curso. Meu nome é Sam para leitura, foi treinador online há pouco mais de dois anos. Tenho feito treinamento presencial por pouco mais de dez anos. Então, combine todo o conhecimento e a experiência juntos neste curso para oferecer isso para você. Eu queria compartilhar uma mensagem muito importante com você. Isto é, quando comecei, não era algo que eu pensei que faria por dois anos. Eu tenho feito isso. Vou olhar para trás. Pessoa totalmente diferente. Eu não era um especialista em tecnologia. Isso é o que eu pensei que precisava que fosse. Eu não sabia como começar, por onde começar, como entregar meu serviço, como até aparecer na frente da câmera e conversar porque não era muito confortável me colocar lá fora. Mas olhando para trás, fico feliz por ter feito isso porque é uma carreira que muda a vida. Mesmo que eu tenha sentido que, ei, estou fazendo treinamento e estou apenas trocando online é a mesma coisa. Não era uma linguagem totalmente diferente, então eu tive que aprender os aspectos que vão para o fitness, o negócio de fitness on-line e aprender a me colocar lá fora. E levei um pouco de tempo, mas eventualmente peguei o jeito e agora estou balançando e rolando e ainda fazendo isso. Neste ponto. Estou fazendo esse vídeo. Ainda sou treinador de fitness não-vida e estou aqui para garantir que você também obtenha os resultados de que precisa. Assim, você não precisa colocar tantas horas porque não há muitas horas durante o dia. Economize tempo, ganhe mais dinheiro, entregue e atenda seu cliente. Conte-nos de qualquer lugar, a qualquer momento. Dito isto, vamos mergulhar no curso. Vamos. 2. COMO USAR ESTE CURSO: Tudo bem, então como, como usar este curso. Agora, a parte muito importante é que ele tome medidas imediatamente. A única maneira de você se mover rápido com desempenho de qualidade para melhorar o progresso é agir imediatamente. O que você precisa fazer é ter um bloco de notas ao seu lado. E eu vou dizer, enquanto passa pelo governo, diga anote isso ou anote porque você quer que ele seja instalado em sua cabeça, Em seu cérebro tem que estar arraigado dentro para você para ter um desempenho melhor, ok, então tudo o que você vai aprender, é algo que você aprende de dentro para que possamos implementar a ação imediatamente. Significa que isso, como se eu estivesse dizendo, trabalhe na sua mensagem. Por exemplo, você aprenderá o conceito. Você pode fazer uma pausa. Você vai entrar na sua conta de mídia social, não fará a alteração imediatamente, depois voltará, fará uma pausa novamente ou só quer quer assistir o módulo para não querer faça isso. Você quer agir passo a passo. E você não quer estar em todo o lugar fazendo muitas coisas ao mesmo tempo. A parte mais importante é um passo de cada vez. Um passo de cada vez, ok, concentre-se em uma coisa que eu poderia querer anotar isso agora, um passo de cada vez, concentre-se em uma coisa de cada vez. Uma tarefa por vez, uma tarefa. Ok, quais são os testes atuais em que preciso estar trabalhando, trabalhar nisso até que você termine, depois passe para o próximo. Não pule ou não avance rapidamente. Não deixe que sua impulsividade faça você passar para a hora da mielina. É lento e estável, vence a corrida, especialmente neste jogo, porque você não quer perder este passo se você, se você tiver dez passos à frente e então você perdeu o segundo passo, por exemplo, e utilizar o que não está funcionando, você terá que ir todo o caminho de volta, o que leva muito tempo e para consertar algo. Porque é como um trabalho fundamental que você faz passo a passo. Cada passo está relacionado ao segundo, talvez você para o segundo. O segundo prepara você para o terceiro, 1, quarto 1, assim por diante, assim por diante. Então, duas coisas. Faça uma ação imediatamente e tenha um bloco de notas ao seu lado, porque vou dizer que anote isso. Tudo bem? E com isso dito, vamos seguir em frente. 3. Mentalidade: Tudo bem, então vamos falar sobre a parte mais importante da sua jornada e essa é a mentalidade. Sua mentalidade é como um sistema GPS. Você precisa colocar o endereço certo para chegar ao destino certo. Então eu compartilho dos meus erros quando comecei, pensei que se eu tiver se eu construir meu negócio, os clientes virão. Isso não era verdade. Havia que me exigisse dar um passo à frente e entrar em contato com essas pessoas para trazê-las para o meu negócio. que falaremos sobre as estratégias, os passos que você precisa fazer para chegar lá, vou examinar o marketing e todo o uso das mídias sociais ajuda você passo a passo a passo a saber exatamente onde você precisa fazer. A segunda coisa que eu quero falar com você é a forma como você quer tratar seus negócios. A maneira como você quer tratar seus negócios. Não é como se você vem do mundo presencial ou talvez esteja apenas começando. É muito diferente porque pessoas presenciais vêem você. Eles conhecem você, eles te conhecem. E eu, essas folhas acabaram de cortar a perseguição. Ei, eu preciso construir músculos, preciso perder peso. Quanto você cobra no mundo online não é assim. Então, o que você precisa olhar para o seu negócio é que você tem uma semente, você planta uma semente e precisa regá-la. Você precisa cuidar disso, eventualmente crescerá e você pagará de volta, ok? Ele pode aproveitar os frutos do seu trabalho, mas isso não vai acontecer da noite para o dia. Então você pode começar com uma mentalidade de ok, aqui vamos nós. Eu lancei e primeira semana e vou começar a ganhar US $10 mil por mês. Esse não é o caso. Você pode fazer. Absolutamente Você pode fazê-los mil dólares. Média em qualquer lugar entre sete a dez. Se eu olhar para trás e tomar como nos últimos três meses combinados, eu diria que oito é a média. Você pode, mas isso não aconteceu na minha primeira semana ou nem mesmo meu primeiro mês de lançamento. Você pode fechar seu primeiro negócio no primeiro mês ou dois depende de quanto esforço você coloca, mas não espere imediatamente a primeira semana, tudo e aqueles apenas sendo iniciais sobre isso porque é preciso esforço, energia e tempo. Então você tem que se certificar de ter a mentalidade de se concentrar no que sua empresa precisa para crescer, em vez de se concentrar no que vou ser pago? Não se concentre no salário, concentre-se no esforço, que seus clientes precisam. Porque, eventualmente, vou examinar os módulos posteriores, sobre a identificação do que seus clientes realmente precisam, o que eles estão procurando, como se posicionar da maneira que eles entendem o que você oferece para que eles possam entrar em contato com você também para que possam ouvir o que você tem a dizer, ok? A terceira coisa é que as mídias sociais, como talvez você poste por diversão, talvez como se estivesse almoçando e poste uma foto do seu cachorro ou foto da sua comida ou apenas por diversão. Mas eu quero que você saiba que sua mídia social a partir deste ponto é o seu negócio, é o seu escritório. Então você pode pensar mídias sociais é só sim, eu vou fazer um post. Eu vou fazer, uh, como não, como se houvesse um horário e cronograma que abordaremos no módulo de gerenciamento de tempo. O trabalho diário. Como eu acordar, eu recebo minha rotina matinal e depois começo. Tenho tempo Lodge onde eu repareço os detalhes dos meus clientes. Analiso meu plano para o dia para postar quanto o que publicar, quantas vezes publicar o tipo de conteúdo. Vou postar qual mensagem quero compartilhar naquele dia. E então eu não vejo isso enquanto eu role para baixo ou alguém como eu, não, você vai ser muito estratégico com suas mídias sociais. Você pode apenas olhar para ele também. Não quero postar minha empresa ou minha página pessoal. Vamos abordar detalhes sobre isso, mas você precisa saber que o que vai pagar para construir seu negócio são os resultados que obtemos das mídias sociais, resultado final. E a quarta coisa é isso, e essa é a última coisa. Quero ter certeza de que você se permita, para intensificar e superar os desafios e os medos no início, você pode estar desconfortável. Você pode sentir que ele simplesmente não está clicando. Pode parecer jogo totalmente diferente em comparação com pessoalmente ou se você acabou de ensinar o suficiente. Só saiba que está tudo bem. São como sentimentos de ser novo em alguma coisa, para uma nova experiência. Então, saiba com o tempo, você vai passar por cima desse modo de push e, em seguida, você chegará ao modo pull, algo que puxa você avança e, como resultado, você criará. Portanto, não espere que as coisas aconteçam durante a noite. Só saiba que existem outras pessoas que já fizeram isso antes e você também pode fazê-lo com certeza. Sou uma dessas pessoas aqui na sua frente. Sinceramente, não fiz nada que pudesse fazer isso, mas fiz isso e é por isso que estou aqui. E então, apenas sabendo que tantos já fizeram isso antes, você pode fazê-lo também, vale a pena. Quero dizer, ser pago praticamente dez vezes das quais você faria se trabalhasse pessoalmente trabalhando metade do tempo, nem mesmo um quarto do tempo você trabalharia pessoalmente. Isso é como a coisa mais próxima de que é legal imprimir dinheiro e é assim que eu olho para ele. Certo? Assim, você pode fazer isso nas mídias sociais é o que constrói seu negócio fazendo da maneira certa. E seu negócio é apenas uma semente que precisa de seu cuidado, atenção, foco, tempo, esforço, energia para cultivar esse mar se transformou em uma árvore, eventualmente ter frutos e aproveitá-lo. Então, com isso dito, vamos passar para o próximo vídeo. 4. 3 PEÇAS QUE CONSTRUAM SEU NEGÓCIO: Tudo bem, então vamos falar sobre as três partes que compõem o seu negócio de fitness online. Agora, eu recomendo escrever esses passos em um pedaço de papel e viver com um dia a dia. Porque quando você sempre usará do dia a dia para administrar seu negócio. A primeira parte são as vendas, marketing e serviços de vendas. Certo. Na verdade, é assim. Se eu colocá-los em ordem, marketing, vendas e serviços ou coaching. O marketing é basicamente informar as pessoas quem você é. O que você faz? Como você pode ajudá-los e deixá-los entrar em contato com você e você também os alcança. É como bater na porta. Deixe-os saber, Ei, isso é o que eu faço, este é o meu negócio. E você faz isso postando coisas nas redes sociais. E, claro, a postagem e as coisas estão relacionadas ao seu serviço. Ok, então os vídeos e afins, as histórias reais do Instagram e como você escreve sua legenda e tudo mais, que vamos mergulhar em detalhes mais profundos e profundos sobre os próximos módulos. Ok, então marketing e depois venda ou vendas. A venda é basicamente depois que as pessoas sabem que Ei, você é o treinador de fitness, você pode ajudá-los a alcançar seu objetivo falando sobre convencê-los sobre o negócio. Então, como você faz a venda? Como você é a estratégia das células, não é como, Ei, pelo meu programa, não funciona dessa maneira. Há um tempo e há uma estratégia para isso. Quando dizer alguma coisa, como fazer como vender online. Certo. Não é como um trabalho impessoal que você se senta com alguém e reveja o curso que você oferece. Mas como você faz isso online? Ok, isso é algo que vamos passar por cima também nos próximos módulos. Então, vender é basicamente o fechamento, o negócio para o que você faz. É quando você recebe tinta sem vender que você não pode ser pago. Você colocou seu nome lá fora. Sim, é legal. Eles conhecem você, mas se você não está fechando negócios, então você não está sendo construído. Certo? É quando você recebe vendas pagas. Portanto, não se preocupe com eu não tenho uma estratégia, pois não sou um bom vendedor. Eu não tenho as habilidades para isso. Não se preocupe. Eu era exatamente o mesmo que eu estava no mesmo lugar exato. E a boa notícia é que você pode aprender a ser um vendedor. Se você já é um bom vendedor, tenha alguma experiência que seja ainda melhor. Isso é um bônus para você. Certo? Então você aprenderá que é muito simples, na verdade muito mais fácil online do que é pessoalmente. O terceiro passo é a manutenção ou o coaching. Depois que um cliente entra em seu coaching, depois de se inscrever, ele pagará a você, eles enviam o pagamento. E agora é seu trabalho treiná-los. Como você os treina? Qual aplicativo usar enquanto os abdominais precisavam treiná-los para ajudá-los a obter resultados. E é aí que você vai gastar muito do seu tempo fazendo o jogo. Depois de começar a construir, seu cliente informa que o início que você tem 2345 não vai exigir tanto tempo quanto eventualmente quando você tiver mais de 20 clientes. Há uma grande diferença de tempo. Ok, então você vai aprender as estratégias do estilo de coaching, como ajudar seus clientes a obter os resultados e eles precisam, Ok, Então, dito isso, vamos mergulhar nessas três etapas e muito, muito mais profundos e mais detalhados. Vamos. 5. COMO CRIAR SUA MENSAGEM: Tudo bem, vamos começar com a primeira parte e o marketing foi bancário. Quero que você entenda algo que é muito importante e é quando se trata de marketing, seu objetivo de marketing é que você quer as pessoas saibam quem você é, o que você faz? E como você pode ajudá-los a escrever isso? Estamos. O que você faz? Como você pode ajudá-los? O que é isso, sua mensagem está lá fora, ok? Seu objetivo é criar capacidade de crédito em que as pessoas confiam com as pessoas e você faz isso com sua mensagem de marketing. É assim que vai. Criando sua mensagem. Sua mensagem contém. O que você faz? Com quem você trabalha? Como você pode ajudá-los? Então, aqui está um exemplo. Sou treinador online para perda de peso. Se você olhar aqui, o que você faz? Sou um treinador on-line para perda de peso. Certo. Tão muito específico. Sou um poço online, não apenas dizendo todos os nossos resultados corretos. E eu sou um treinador de perda de peso online. Com quem você trabalha? Eu ajudo profissionais ocupados. Trabalho com profissionais ocupados. Eu ajudo animais franceses vesiculares a perder 15 a £30 em 60 a 90 dias, ok? Ao mudar a mentalidade deles, como você pode ajudá-los? Ao mudar a mentalidade deles? Sua mensagem precisa ser adaptada à sua especialidade e habilidade exclusivas. Ok, então vamos passar por cima dessa parte de nós em breve. Mas, por enquanto, você precisa entender sua mensagem aqui, porque este será o cabeçalho da sua vida. A primeira coisa, eles colocam os olhos no seu perfil, seja no Facebook ou no Instagram, seria isso. Certo. Então, outro exemplo baseado na especialidade. O que você faz? Sou treinador online para perda de peso. Com quem você trabalha? Eu ajudo mulheres com mais de 30 anos a perder 20th £30. Como você pode ajudá-los a comprar? Se você olhar aqui sem dar a eles seus alimentos favoritos? Então, obviamente, esta é a mensagem. Esta é uma mensagem para, para as pessoas que querem trabalhar de uma dessas maneiras. São mulheres com mais de 30 anos. Mas o que acontece é que eles adoram comer muita nutrição. Então, um pouco de fitness. Só saiba como dar a eles como fazer receitas ou cozinhar alimentos que são portadores baixos, mas ainda bons. Certo. Como localidades pizza, por exemplo. Isso não é como para mim pessoalmente, eu vou, eu faço. Este sou eu aqui. Sou treinador online para perda de peso. Ajudei profissionais ocupados que são 15,60£30 dias. Ao mudar essa mentalidade, a mentalidade é minha especial para mim. É minha habilidade. Certo. Então, outra pessoa pode ser especialista, complementar as palavras com mulheres com mais de 30 anos. Ok, então outro exemplo em um treinador on-line para perda de peso, ajudei empreendedores ocupados a permanecerem em forma enquanto viajavam a trabalho. Então eu tinha um amigo meu que ainda é realmente treinador de fitness online, que era empreendedores é um empreendedor ele mesmo. Ele é dono de vários restaurantes em diferentes estados, viaja muito. Mas ele também era especialmente fitness. Queria resolver seu próprio problema de viajar muito. E assim ele se tornou um velho treinador de tênis para aqueles empreendedores como ele que viajam muito e mal têm tempo. Então ele ensina essa coisa a eles. Ele chama isso. Eu gosto de exercícios portáteis portuários, treinos que você poderia fazer qualquer lição de casa. Certo. Outro exemplo e uma maneira online que a perda vai. Eu ajudei com isso. Desculpe pelo espectro errado. E é preciso agora, mulheres com mais de 40 anos perdem peso sem gastar muito tempo em treinamento. Isso geralmente é ficar em casa. As mães passaram mais de 40 anos, perderam peso sem gastar muito tempo em treinamento. Isso é para pessoas que não querem estar no ginásio quatro horas. Certo. Bom exemplo aqui. Tenho um treinador de bem-estar online. Eu ajudo levantadores de peso ou massa magra em um curto período de tempo. Então isso é bom para alguém como digamos sua especialidade. Você talvez seja um fisiculturista, talvez trabalhe com alunos do ensino médio. Eles estão procurando a forma mais rápida possível de massa, mas não vão ficar bem. Eles não querem ser volumosos. Ao ganhar músculos. Então eu segurei levantadores de peso o que nossa massa muscular, massa magra em um curto período de tempo. Outro exemplo, sou treinador de fitness online. Certo. Eu tive alunos do ensino médio significam uma quantidade significativa de músculos em um curto período de tempo. Isso é bom para alunos do ensino médio. Jogadores de futebol, por exemplo, eles vão adorar isso. Falaremos com eles. Sua mensagem tem que falar diretamente com seu cliente ideal diz que um aluno seja aleatório ou é geral, não deve ser quase como um aborto espontâneo. Eu posso te ajudar. Bem, você tem que ser específico. Quem é? A quem você chegou? Então, quando o perfil de usuário de alguém, ele tem que sentir que você está falando com ele. Você deve levar alguns segundos para se eles devem fechar seu perfil ou permanecer no seu perfil, ok. Tem que falar diretamente com eles. Certo, então para mim, os alunos do ensino podem gostar do meu perfil, mas eles vão encontrá-lo. Esse cara que ele ligou, mas eles me veem como uma pessoa de fitness que gosta de malhar, mas não os códigos que eles querem contratar. Mas profissionais ocupados que eles veem, eles vêem o quanto eu me concentro na mentalidade. Eles adoram. Na verdade, perguntei que meu amigo me disse, quando você gostou do meu programa? E eles dizem, adoro que você não seja apenas sobre calorias. Você se concentra na mentalidade e é por isso que eu preciso da minha sessão. Isso indica que, à medida que minha mensagem fala diretamente com eles. Ok, então aqui está sua lição de casa para este módulo. Pegue uma caneta e papel que você já deveria ter. Crie sua própria mensagem pessoal. Quando você cria sua mensagem, essas são as etapas que ajudam você a adaptar uma mensagem que falará diretamente com sua clientela. Agora tenha em mente ao fazer isso. Não será apenas a primeira vez. E depois boom. Isso vai ser como na sua cabeça. Estou discando, pesquisando o dia todo. Pode mudar, pode mudar depois de uma semana porque você vai começar a prestar atenção e ver. Seu cliente se sente diferente. Começo a prestar atenção às áreas de comportamentos se você nunca prestou atenção antes. E aqui estão os passos, primeiro passo, quando você está criando sua própria mensagem pessoal, este será o cabeçalho da sua fé em suas mídias sociais. Especificamente. Você não quer apenas dizer, Oh, sim, eu te ajudo a malhar agora. Ou eu só sei disso específico e aqui está como penso sobre o tipo de clientes que você pode facilmente reconstruir a conexão. Para mim, por exemplo, profissionais, profissionais como agentes imobiliários, engenheiros em geral, Mike, maioria da minha clientela é contínua, mas eles são muito detalhados. Posso me conectar facilmente com eles. Eles adoram o detalhe que eu sou e como consegui tudo passo a passo. Eles adoraram. Então, para mim, de um modo geral, quando me encontro com um engenheiro, qualquer especialidade, a forma como eles são conectados, posso me conectar com eles rapidamente. Certo. Agentes imobiliários autônomos em geral. Eles adoram porque você é quase auto-aperfeiçoado. Então, para mim, sou todos nós mesmos, muito fácil para mim construir a conexão. Então pense em qualquer cliente que você possa criar facilmente a maneira de conexão. Anote isso. O que você precisa, a habilidade ou especialidade na indústria de fitness? O que é isso? O que faz você realmente bom? No que você realmente é bom? O que faz você se destacar mais do que o resto. Como para mim, minha é minha capacidade de falar sobre mentalidade, porque também eu só faria fitness. Eu também faço desenvolvimento pessoal falando, e foi assim que eu realmente evoluí através da aptidão física. E se tornou uma rua aqui. Então, se você assistir meus vídeos do YouTube, por exemplo, se você me seguir no Instagram ou no Facebook, você pode ver que a maioria do meu conteúdo está acima, ele sempre se liga a eles, com a mentalidade. Formulário de passo. Pense no que as pessoas costumam pedir dicas de fitness. Certo. Eles são que a mãe sempre vem até você e faz perguntas. Quem você ajudou no passado? Você já trabalhou no passado, se você fez treinamento presencial, eles geralmente estão sob alunos do ensino médio? Eles vêm e veem, são concorrentes? Eles vêm aqui? Ou elas são as meninas e uma um pouco maior, mas quem não são elas? Certo. E quando você escrever novamente, tenha mais clareza sobre quem é atraído por suas habilidades naturais ou habilidade de falar cavalheiro. Para mim, os empresários, sem dúvida, as pessoas vão seqüenciar o desenvolvimento do auto-aperfeiçoamento sem lacunas. Engenheiros, pessoas que querem, que precisam de coaching de vida, sempre vêm até mim e me fazem perguntas e se abrem com histórias sobre sua própria vida pessoal. Estou bem. Cinco finalmente, sobre o que você costuma falar quando se trata de tópicos de negócios? São alimentos falando? Como eu fiz isso hoje, não consegui. Calorias ou receitas são ganhos musculares. Normalmente, nós nos encontramos geralmente conversando quando se trata de visão é sobre os bytes mais massivos à medida que você puxa o peito ou é, mas é um pacote de seis? O que é isso? Certo. Você está levantando, Tony, competindo, etc. Então esses detalhes específicos ajudarão você a criar sua mensagem. Então esse será o seu dever de casa. Hoje. Para obter um pedaço de papel, desenhe, siga em frente até que você tenha isso escrito. Certo, isso será que eles estão nas redes sociais. Faça o dever de casa, avalia sua própria mensagem pessoal. Vejo você no próximo vídeo. 6. COMO POSTAR: Tudo bem, então vamos falar sobre o que publicar. É muito importante que você saiba o que publicar. Como postar você tem que ser estratégico porque não apenas aleatório, você apenas coloca as coisas lá fora. Vamos falar sobre os três principais tipos de postagens que você vai fazer. Todo o seu conteúdo de mídia social será criado em torno desses três tipos de postagens. E esses são o número um, relacionamento. Em outras palavras, amizade, construção de uma amizade. O segundo é educacional. É quando você está ensinando, educando seus clientes, ensinando sobre tópicos de fitness. E o terceiro são resultados. Resultados, está compartilhando seu trabalho, mostrando seu trabalho. Certo, então o primeiro é relacionamento. relacionamento é muito importante. O objetivo da publicação de relacionamento é construir amizade com seus clientes em potencial, tudo bem, para construir amizade com seus clientes em potencial. Para que seus clientes ou pessoas se tornem seus clientes comprem de você, eles devem confiar em você. Eles devem confiar em mim. Eles devem confiar que você é uma pessoa real. Em suas mídias sociais, não um robô ou pessoa aleatória em algum lugar do mundo e fazendo chamadas telefônicas aleatórias, mas estão dizendo às pessoas para comprar. Mas sua pessoa real como ela, que eles gostam de olhar para cima e confiam para fazer negócios. E você os faz, mas construindo essa confiança construindo uma amizade e isso é relacionamento para se relacionar seus desafios e se conectar com eles. Isso é muito importante. Você fica como se eles precisassem saber e confiar que você já esteve no lugar deles antes. Você está no lugar deles. E geralmente, você sabe, você tem a solução para o problema deles, ok? Construir confiança e credibilidade, para mostrar que você entende de onde eles estão vindo. Certo? Tudo isso é feito através de suas mídias sociais, ok? É por isso que falamos sobre criar sua mensagem porque, uma vez que você começa a filtrar, uma vez que você atrai esses clientes em potencial ou informa o cliente ideal, eles estarão em sua casa de mídia social. Ok, o que eu quero fazer, quero voltar e espero que você tenha feito sua lição de casa. Quero te mostrar isso muito rápido. Volte para minha página do Instagram. Ok, então aqui, veja minha manchete. Ajudei profissionais ocupados a perder de dez a 20.060 dias mudando sua mentalidade. Dm me informações. Vou lhe enviar informações. Certo. Então, chegaremos ao call to action em breve. Mas é assim que o título deve ser. Limpo e simples, fácil de ler, muito simples de entender direto ao ponto. E observe aqui para o meu título diz treinador de perda de peso on-line. Agora, algumas pessoas perguntaram sobre, ei, que tal seu nome, seu nome ser algo adequado ou se for apenas o nome real depende de você. Não importa para mim. Eu tive meu Instagram há muito tempo e mantive assim. Então, para mim, eu apenas adiciono à minha manchete no meu treinador de zonas húmidas de fitness. Ou você pode colocar treinador de fitness on-line ou mudar seu nome para seu nome, algo adequado. Certo. Você pode fazer isso, tudo bem. Mas se você olhar aqui, quando eu falei sobre o post, tudo está em torno dessas três poses principais que falam sobre os resultados, o relacionamento. E volte aqui por um segundo. Educacional como exemplo. Ok, então a educação aqui é um ótimo exemplo. E por que você não está motivado a trabalhar como exemplo. Educacional, três razões pelas quais os resultados educacionais como ótimo exemplo são aprovados antes e depois, ok? E relacionamento. Então, aqui está um exemplo que mostrarei mais detalhes passo a passo. Mas, por enquanto, espero que você tenha seu perfil limpo e direto ao ponto. Ok, então agora vamos continuar com os exemplos do relatório. Então, aqui está um bom exemplo de uma postagem de porta. Diz que no Postal é uma foto normal de mim e do meu hobby. Caminhadas, por exemplo. Então construindo amizades para que eles saibam que esse cara faz ao ar livre, eles podem se relacionar, e ele é tudo sobre mentalidade, obviamente vivo, ele está fora para a natureza. E tenho certeza que minha mensagem aqui diz que estou esgotado. Como treinador de fitness online. Meus clientes sempre me perguntaram, como você evita o burnout? E minha resposta é simples. Você não. Simplesmente porque o burnout é um feedback para fazer a mesma coisa e esperar resultados diferentes. Achei que trabalhar sem parar me traria mais resultados. E tirar uma folga é uma perda de tempo. Mas eu estava errado. Na verdade, obtive o resultado oposto, já que minha mente era muito, comecei a perder a criatividade e acabei por me queimar. Aprendi que daikon dime off é, na verdade uma forma estratégica de conseguir mais. Isso me ajudou a ganhar mais clareza, organizar minhas prioridades e reconhecer o que é importante para eu me concentrar. Nos próximos 30 dias, consegui obter resultados elevados. Se você tem sido muito duro consigo mesmo, quero que saiba que é totalmente bom tirar uma folga. Já estive lá antes e volto aqui, estou mostrando vulnerabilidade. Estou mostrando que, ei, eu sou um humano como você e eu passo pelos meus abdominais e meus baixos. Certo. Quando você faz essas pessoas, porque hoje em dia todo mundo é, vida é tão boa no Instagram e as pessoas estão tão cansadas disso. O que você quer é mostrar a eles que, ei, eu sou como você, eu percorro meus altos e baixos, mas ainda estou conseguindo o MyFitnessPal. Ainda estou malhando e é assim que faço e foi por isso que passei. Quando você faz isso, você se relaciona com construir essa amizade. Certo. Limpo e simples. Não é muito direto ao ponto em que quanto mais curto for, mais direto ao ponto, mais eficaz é porque as pessoas não querem que as pessoas fiquem entediadas como para mim pessoalmente, quando leio algo, se eu clicar em ler mais e é como uma longa carta, eu imediatamente role para baixo e não tenho tempo. Então, queremos ter certeza de que está limpo, limpo, claro, simples, direto ao ponto. O título tem que atrair o burnout. Então, quando digo que três palavras podem ser mais curtas, mas podem ser mais longas. Mas é uma frase a cabeça direto ao ponto, estou queimando. Meu pessoal era como, oh uau, interessante o que estava acontecendo? E então aqui estou me promovendo de forma indireta. Estou avisando as pessoas quem sou e o que faço como treinador de fitness online. Meus clientes sempre me perguntaram, como você evita o burnout. Certo. Então eu estou indo para cima como se fosse como um reality show. Isso é o dia-a-dia. Estou compartilhando como o que está acontecendo do dia para o dia da minha vida. Bill e Ben, amizade. É como ter uma conversa com uma pessoa aleatória que você conhece na Starbucks. E eu falo sobre minha experiência com esse burnout para você. Você quer relacioná-lo com seus clientes é um desafio comum. Diabético à solução que você amarra de volta ao que faz e à solução que você criou, ok? Você pode facilmente falar sobre estresse, como, eu acho que o estresse é o mais comum para qualquer nicho que você tenha, qualquer tipo de cliente diga como pensar que o estresse vai com todos eles pode ser perfeito para sua primeira parada. Você pode facilitar o estresse e a sua experiência. Como você lida com isso? Certo? Então, o que estou fazendo é identificar o problema. Estou avisando quem sou, o que faço. Certo. E estou compartilhando minha experiência com esse tópico específico, o burnout. Certo. Ou você poderia dizer estresse. Certo. Estou compartilhando minha experiência onde eu estava antes. Que tipo de pensamento me levou lá antes, o que estava errado, identificado que é aqui onde o valor é para seus clientes. Quando você mostra a eles que eu estive lá antes, pensei que não tirou folga, blá, blá, blá. E então você percebeu que não era a coisa certa a fazer, então você veio com uma solução. Então aqui em direção ao fundo está a solução. Aprendi que tirar uma folga é, na verdade uma forma estratégica de conseguir mais. Então, estou dizendo que meu cliente diga que não há problema em tirar uma folga porque meu cliente diz lembrar que eles são profissionais ocupados. Minha linha específica diz aos nossos profissionais ocupados e eles sempre lutaram com esse problema de burnout porque eles sempre Nonstop. Certo. Para mim, estou avisando que é na verdade, estou encorajando-os. Estou do lado deles e avisando que não há problema em tirar uma folga para que eles não se sintam culpados por isso. Estou compartilhando por que está tudo bem em vez de me ajudar a ganhar mais clareza, organizar minhas prioridades e reconhecer o que é importante para eu me concentrar. Nos próximos três dias, consegui alcançar altos resultados porque é isso que meus profissionais ocupados, eles querem ir tudo a 100 milhas por hora porque querem alcançar alta resultados. Mas eu deixo que eles saibam que, Ei , isso é um, esta é uma ótima mensagem para mudar a mentalidade. Agora, no começo, você chega a uma última coisa. Então, se você não fez antes, fui eu mencionei esse ponto, mas quero saber que estive lá e peguei seu banco. Então, basicamente, sou como você esteve lá. Está tudo bem. É normal. Você é humano e eu sou como você. Certo? Então, no começo, você vai ficar muito preso na sua cabeça como, eu não sei como escrever isso e o que eu escrevo isso? E acredite em mim, já estive lá antes pessoalmente para a reeleição, as leituras especialmente chegando , eu gostaria que eu não soubesse sobre o que falar. E então eu continuei. Fazer isso costumava me levar no começo. Nenhum rei três horas para escrever algo assim. Agora, eu faço isso assim que a ideia aparecer na minha cabeça. Às vezes eu não posto, às vezes eu salvo e, no dia seguinte, postei. Mas uma vez que a ideia é mais fresca meu objetivo é um ótimo tópico. Boom, eu posto, eu estava tipo, Oh meu Deus, eu estava conversando com meu irmão no outro dia e eu estava como se fosse uma semana tão estressante isso e então estávamos tendo longitudinalmente e ele é como, Oh, você deveria escrever sobre, eu estava tipo, Oh meu Deus, brilhante, isso é incrível. Então eu escrevi um bilhete no meu telefone e sou como se eu fosse falar sobre estresse com certeza. E então eu transformei esse post em um vídeo também, que mostrarei quando e como postar. Tudo bem, a próxima são as postagens educacionais. O objetivo é agregar valor. Então você quer ensinar-lhes algo que vai agregar valor à jornada, sua jornada de fitness, e isso é algo relacionado aos joelhos deles. Certo. Mostrando, por exemplo, forma adequada, idéias alimentares saudáveis, receitas saudáveis, exercícios caseiros, exercícios de ginástica. Whoops, espere 1 segundo. Ginásio, treino de ginástica, ok, assim por diante, assim por diante. Então, um exemplo, deixe-me voltar aqui online. Então, certo. Oh, educacional. Eu tenho, eu tenho muitos deles, na verdade, esses são vídeos, mas eu quero clicar em um post porque os vídeos serão depois que você escrever o vídeo do post é apenas você fluxo livre em um vídeo. Mas eu quero um rápido a 22 para fazer como um bom. A principal razão pela qual você não está perdendo peso. Boom. Eu uso Canva para isso. Muito simples, muito, muito simples. Eu uso Canva. Tudo o que você precisa é colocar um monte de fotos juntas e não seja, não gaste tempo tentando ser criativo e perfeição. Confie em mim, assim, ele vem naturalmente mais tarde no começo. Você quer colocá-lo lá fora. Certo? Então aqui está o exemplo de título, A principal razão pela qual você não está perdendo peso. Ok, então se eu clicar em Avançar, ele diz o primeiro tópico, você está por todo o lado. E então vamos seguir em frente falando sobre este. Em particular, você pode facilmente gostar do Google cinco principais motivos pelos quais você não está perdendo peso ou qualquer tópico. Mais uma vez, você pode pesquisar no Google e obter ideias. Não copie e cole, desfaça o que dá a ideia. E eles colocam suas próprias palavras, porque lembre-se que você quer falar através de sua própria mensagem pessoal. Não copie se você copiar de outra pessoa, isso significa que você não está sendo mesmo e isso significa que você vai parecer inrastreável. Eles não vão confiar em você. Então, estou encorajado, morrer o quê? Você acha, você sabe o que está fazendo, você realmente não sabe. E muito alarme falando sobre os motivos, ok. Mas aqui está a solução. Aqui está o que você poderia fazer. Pare de acreditar em todos os artigos que você lê ou ouve só porque disse Ren, não faz isso certo. Então você vê que estou guiando-os em direção a mim. Estou avisando por que estão bagunçando, por que não estão perdendo peso. E também estou avisando por que sou o cara certo para isso porque sei do que estou falando. Certo? Então eu coloquei minhas ideias lá fora, minhas próprias palavras. E, a propósito, todos esses tópicos ou pontos em que mencionei, essas são as lutas mais comuns que vejo meus clientes fazerem ou me contarem antes de desenhar meu programa. Então, por exemplo, eles dizem, eu perguntei a eles: Por que você queria participar do meu programa? O que me ajudou e eles me contaram sobre o que ouviram e isso e isso ou qualquer coisa que eu ouço dos meus clientes imediatamente , anote. Mas colocando meu telefone e eu criamos um tópico para que você nunca, se estiver em contato com seus clientes ou se no início, se você não tiver clientes, se você estiver no fitness world malhando e você tem pessoas olhando para você liderando pelo exemplo, você nunca ficará sem tópicos nunca. Você quer. Eu costumava ter a mentalidade de escassez de como, eu não posso ter uma ideia. Mas então eu percebi, oh meu Deus, os tópicos por todo o lado, ao meu redor. Certo. Então, vamos voltar aqui. Certo. Então aqui está um bom exemplo, como eu mostrei isso. Então aqui este, há três anos, é por isso que você não está construindo músculos. Então eu tenho algum cliente que não quer construir músculos. Às vezes gosto de testá-lo. Eu sou como, Ok, a maioria dos meus fundos ou perda de peso por múltiplos músculos e vejo o que acontece e vejo quantos respondendo maioria para dizer que 90% dos meus clientes dizem querem perder peso. Então, talvez para a pessoa que tem cliente diga suas especialidades para construir músculos e há um bom Venha com algo assim. Como o tópico está relacionado ao cliente ideal informa. Certo? A terceira pose são resultados. Não há uma postagem mais importante que a outra. Eles são todos importantes. Você só precisa dos três deles. Você sempre gira. Os resultados são basicamente a prova. O objetivo é provar que seu coaching funciona, o que você faz com seu sistema ou seu serviço ou seu programa de coaching realmente funciona. E isso pode ser algo como uma foto antes e depois pode ser um feedback positivo, algo que seus clientes disseram, é isso. Ei, muito obrigado, me sinto melhor. Eu encaixo minhas roupas, blá, blá, blá. Você captura de tela em que você postou clientes trabalhando. Por exemplo, meus clientes estariam na academia dizendo que hoje é o dia da minha perna. Odeio dia das pernas, mas estou fazendo como blá, blá, blá. E então eles me marcam nele e eu captei a tela e repostei e digo algo como, Oh, meus clientes estão matando isso. Certo. Deixar as pessoas não gostarem como se eu estivesse no negócio. Qualquer progresso que seus clientes façam, ele conta e você pode usá-lo para sua prova. Todos os dias, três vezes ao dia. Estou postando minhas histórias, vitórias ou farei uma postagem e mostrarei o exemplo. Antes e depois disso estar no meu perfil, como mostrei antes, isso é muito valioso. Eles estão pagando por resultados. Ok, aqui está o exemplo dos meus clientes progredindo. Meus clientes definiram um em três dias, £2 abaixo tão grande quanto **** garota, ****, ****, sim. E é como, cara, Sam, eu não posso agradecer o suficiente. E boom, eu captei a tela e, em seguida, boom pole. Então, minha história, eu não posto como esses textos no meu perfil, instagram porque no perfil não parece legível porque é tão pequeno, mas na história, as pessoas os lêem. Certo. Aqui está outro. Como um dos meus clientes. O progresso está chegando. Vou fazer cardio hoje à noite, depois boom, eu captura de tela e digo meus clientes quando. E então cartaz de boom na minha história. No meu perfil. Isso é ouro aqui. Antes e depois disso, uma vez que eles clicam no perfil, como digamos que alguém, meu cliente ideal quer perder peso. Eles vêem isso, eles ressoam com vago. Clique imediatamente como, ok, o que posso fazer? Como eu ficaria se eu me juntar ao programa desse cara? Lição de casa? Número um, organize seu perfil, não se esqueça de publicar. Seu perfil deve ser limpo e muito simples de ler um tudo sobre esses três tipos de postagens. Não publique uma foto do seu cão e diga que é meu melhor amigo ou foto de um bom carro aleatório. Você acidez trata tudo o que precisa para sair pela janela. Lembre-se de que você é um produtor de mídia social, não um consumidor. E lembre-se do módulo menos final sobre o qual falamos, tratado como se estivesse ocupado. É negócio, é seu negócio, é seu trabalho, são suas tarefas diárias. Não é apenas rolar para baixo aleatoriamente. Cada clique tem que ser efetivo. Cada post que você faz tem que dizer alguma coisa. Certo? As pessoas pagam pelo valor. Eles não pagam, aparecem, não pagam pela grande vida que você vive. Eles não se importam com isso. o que eles se importam. Resultados. Organize um perfil, qualquer coisa que não esteja relacionada à jornada de fitness e como ele pode ajudar seus clientes a precisar ser removidos. Ou, pelo menos, comece a postar relacionado à sua postagem sua mensagem ou seu serviço. Em segundo lugar, comece a postar diariamente. Vocês começam a postar diariamente. Vou te dar o plano de ação para a postagem para que você aprenda o que postar, quantas vezes, ok? Colete vitórias. Ou se você tem clientes com quem está trabalhando já perfeitos. Quaisquer vitórias contam, seja uma mensagem de texto, uma história, eles compartilham esse treino ou antes e depois das contas de fotos. Se você não tem clientes que você é uma nova startup, as pessoas ao seu redor oferecem dicas. Quando alguém te perguntou para acompanhá-los, Ei, você me perguntou sobre isso, como vai? Eu te dei essa ideia. Temos Eddie, como vai, como você se sente? E quando eles dizem algo, bolsa entrevistada com um bom feedback é capturada na tela e você a publica. Certo? Número quatro, anote dez. Isso é importante. Anote dez ideias de tópicos que você pode postar ou fazer vídeos cortarem vídeos ao vivo sobre, ok, dez ideias. Sempre quero estar se preparando. Você quer ser, você quer adicionar como uma vantagem. Então, se você anotar dez tópicos, isso lhe dará um começo mais rápido. E número cinco, anote dez perguntas de fitness mais comuns que seu pessoal, França, clientes e parentes lhe perguntaram o tempo todo e crie conteúdo em torno dessas perguntas. Para mim, sempre as pessoas dizem, eu não tenho tempo e não tenho a motivação. Como você fica motivado? Então está escrito no meu telefone e eu tenho como se eu tivesse uns 30 deles. E eu sempre fazendo, se você for ao meu perfil, você vê esses vídeos no meu canal do YouTube, você os vê. E diz, por exemplo, um cliente lutando com motivação, faço um vídeo sobre como me tornar auto-motivado. Você pode acompanhar a ideia, ir ao YouTube e encontrar alguém falando sobre uma boa ideia. Não os copie. Você pode ir no meu canal ou no meu perfil do Instagram. Boas ideias, não me importo com isso. Não me copie, mas obtenha ideias de mim. Certo. E descreva essas ideias com o seu próprio pior para que ele possa falar diretamente com seu cliente ideal, diga para que eles possam confiar em você, como você, e eventualmente comprar de você. E esse será o seu dever de casa. Vamos. Vejo você no próximo vídeo. 7. POSTS E QUEBRA DE CAPTURAS DE CAPTURAS, PARTE 1: Ok, então eu quero falar com você sobre o post de resultados. Quando se trata de resultados postar. Aqui, deixe-me mostrar-lhe. Não é que você apenas poste uma foto do antes e depois e é isso. Esse é o aspecto externo disso. Queremos explicar o que está acontecendo porque você quer que seus clientes ou seus futuros clientes passem pela experiência de como é se eles se juntassem ao seu programa. Então, vamos ver. Então estou no meu perfil, meu perfil do Instagram aqui. Este é um bom. Na verdade, há um vídeo, então vou clicar em uma foto para poder ler a legenda. Então, vamos ver. Se você perceber que estou rolando para baixo todo o meu post, como se você olhar, há educação, há relacionamento, construindo uma amizade e há o antes e depois, que são resultados. Portanto, resulta educacional e construa uma amizade. Vídeos, vídeos. Vamos ver até agora, ok. Certo, perfeito. Então este aqui. Então, como antes e depois e o título. Então assista quando eu, se alguém visualizando, se você estiver vendo meu perfil, você vai ver imediatamente aqui, como diz o boom, perdi £15 em dois meses. O que eu faço é eu, isso é tirado da minha história quando postei na história, adiciono esse imposto e depois o salvo e depois o posto novamente na minha parede. E então esse título imediatamente, o boom capta, perdeu £50 em dois meses porque a pessoa quer perder peso novamente para olhar para ele. Oh, ok. Bem, eu quero perder que terá um maior cinco de seu objetivo era perder £15 e eles veem o monótono como se fosse muito bom. Então, quando eles clicam, eles vêm aqui e veem isso. E o título é que John conseguiu perder £15 em dois meses. Certo. Agora eu explico o que está acontecendo aqui. Então, quando meu cliente veio até mim, ele estava lutando com e eu seria específico com minhas lutas para a frente, postura de cabeça e gordura da barriga. Então, obviamente, se você é alguém que lutou com esses dois problemas, leia isso de novo. Outro não disse, Oh, sou eu. Certo. O que estava colocando muita pressão no pescoço e na parte inferior das costas, especialmente que ele trabalha em um trabalho de escritório. Então, todas as minhas aulas, como eu disse, profissionais ocupados, a maioria dos nossos engenheiros lá. Houve muito tempo no computador. Se o meu cliente ideal ler isso, parecerá imediatamente que estive procurando este trailer durante toda a minha vida imediatamente. Ele fala com eles. Certo? Então você quer fazer a mesma coisa, mas não copiar isso você quer aplicar em seu próprio cliente, diz com o que seus clientes lutam. Os joelhos deles, como Onde eles estão? Se é como uma mãe, por exemplo, tem filhos e não há tempo que você se baseasse nas necessidades do cliente. Certo. Então, vamos continuar. Estava fazendo com que ele se sentisse frustrado e desmotivado. Então, temos que trabalhar. Então, se você notar aqui, eu estou falando dos problemas que ele teve primo, o que faz você sentir o quê? Certo. Então eles ressoam mais com isso. E então, o que fizemos? E aqui está como basicamente eu mencionei como, hum, como eu o ajudei e como posso ajudar a pessoa que está lendo isso, que é meu cliente em potencial. Trabalhamos juntos por dez semanas e que dez semanas nos concentramos em criar uma refeição personalizada e um plano de exercícios para seu programa de treinamento, juntamente com a responsabilidade diária para mantê-lo no caminho certo. Certo. Então, se meu cliente em potencial ler, isso vai pensar, vamos ver aqui criando personalizado. Estou entrando em um plano de refeições personalizado, exercício, programa de prestação de contas, rastreamento e tudo mais. Oh, eles vão ver meu programa de treinamento mais do que apenas dizer, Oh, eu tenho que treiná-lo programa, venha se juntar. Mas isso não vai tocar o coração de alguém. Estou dizendo. Então ele começou aqui estão os resultados. Então eu estou ficando, então aqui é onde ele estava e aqui é onde ele está é a mudança. Ele começou a perder peso, sentindo-se mais confiante sobre sua capacidade de alcançar o que ele quer e sua postura melhorou tremendamente. Agora, aos 8058 anos, John se sente super animado com seu novo estilo de vida. Altamente motivado para se exercitar, e perder peso não era mais uma luta. Certo. Agora, essa parte eu ouço aos 58, então estou me certificando. Então, se meu cliente é eu tenho muitos da minha clientela está lá como, estou no início dos anos 30, mas tenho alguns lá, 50. Então, às vezes eu meio que testo isso. Vou colocar outro teste porque se alguém quiser se juntar e tiver a objeção da minha idade, posso realmente fazer isso? É possível? A resposta para eles descobrir imediatamente Eles descobrem é, oh, sim, John fez isso 58 anos. Posso fazer tanta mudança em apenas dois meses. Oh, então eu definitivamente serei capaz de fazer isso também. Certo. Então, estou sendo muito, muito específico. Certo. Agora, se você olhar aqui, call-to-action porque qual é o ponto do post e essa coisa toda que você quer trazer para as pessoas. Lembre-se, marketing tem tudo a ver com que as pessoas saibam quem você é. O que você faz? Como você pode ajudá-los a chamar a atenção deles? Ok, que você é a pessoa que vai estar lá em que eles podem confiar. Então aqui diz, se você quiser obter resultados como John DM, a palavra se encaixa ou comentou abaixo. E eu lhe enviarei Info sua própria vida no treinador dele. Vamos mantê-lo real. Esse é meu slogan. Vamos continuar, nós mantemos isso real, ok? E é exatamente assim que você toca seu coração de clientes em potencial e informa como é se eles se juntarem ao seu programa, ok. 8. POSTS E QUEBRA DE CAPTURAS DE CAPTURAS, PARTE 2: Você rola para baixo, há um diferente, como diferentes tipos de analistas de clientes dizem: Oh, aqui está um bom. Certo. Então você clica e óssea diretamente na captura de tampões de título e quatro semanas. E ela perdeu £10 em quatro semanas. Meus clientes lutaram para não ter uma rotina de estilo de vida saudável e um plano diário claro a seguir. Muitos dos meus basicamente reparem com o que meu cliente está realmente lutando quando eles realmente precisam quando eles vieram até mim. Certo. Se você ainda não tem clientes como, mas agora eu não tenho aula é o que eu faço. Você oferece treinamento gratuitamente para as pessoas ao seu redor que realmente precisam e merecem ou servem. Não há nada de errado com isso no começo. Não há problema em fazer isso. Certo. Seu objetivo, você está sendo pago com o feedback. Certo. Não se preocupe com o dinheiro que vem depois, ok, se você está começando a partir de 0, não se preocupe, isso não significa que você estuda realmente não a partir de 0. O feedback é onde está o valor. Certo, então faça isso. Foi assim que comecei, como originalmente quando fiz um a um, eu estava trocando meus amigos e parentes. A maioria dos meus amigos na academia porque foi divertido para mim fazer. E, de repente, transforme-se em uma carreira que eu nem gostava que tivesse acontecido. Então, vamos continuar. Queria perder peso e ser mais ativo e não sabia, não sabia como ou por onde começar. Certo, é que Aristóteles não conhecia a estrela de Hollywood. Ela viu meu post no Instagram dizendo, eu estou procurando, o que chegamos a isso por isso é como um call to action. Vou chegar a essa parte sobre as vendas e marketing. Estou procurando por que queremos perder 10£20. Sem desculpas. Ela me procurou e isso vai seus objetivos de fitness em detalhes, eu desenho uma terra acordada passo a passo junto com um plano de nutrição. O maior desafio para ela era que ela não acreditava que poderia realmente perder peso. Ela conseguiu justificar por que não podia perder peso. Não tenho tempo, blá, blá, blá. Preciso de motivação. Eu vi o potencial nela, mas eu sabia que com aquela mentalidade destrutiva, ela nunca alcançará o que está disponível ao seu redor. Então eu fiz o que faço de melhor. Eu a chamei, sacudi as pessoas do meu estilo a propósito, não gosto de mim. Eu estava nos meus vídeos e outras coisas. Portanto, há certas pessoas não gostam disso. Na verdade, eu realmente gostei que a mãe fosse como, eu só estou sendo eu mesma. E então eles são atraídos pela autenticidade. Lembre-se do que eu gostaria que meu slogan é que o mantemos real, então eu não tento gostar de sugarcoat. Ela amava minha brutal honestidade e tomou as medidas necessárias para executar o plano de ação. Os investidores discam se você é como eu, você diz como é. Vá em frente. Se não, não tente ser alguém que você não está bem porque você vai ser congruente e incongruente e eles não conseguem confiar em você. Para isso. Os resultados não são só ela perdeu £10 em quatro semanas, ela também continuou perdendo mais £20. Mas quando estou impressionado, o mais foi vê-la crescer de ser vítima para assumir total responsabilidade pelas ações. Se você quisesse ver resultados como meu cliente antes do verão, informações DMA, e eu vou enviá-lo para esse assassino, isso, isso é poderoso. Se eu tivesse acabado de postar isso, eles vão olhar e ser como, Oh, bom, £10. Mas a pessoa que realmente quer perder o £10 dedicará tempo para ler isso, especialmente as legendas direto ao ponto, leitura muito clara e rápida. Como se eu até tentasse torná-lo ainda mais curto. Certo. Não se trata quanto mais você colocar, melhor sabe que você quer deixar claro, eles querem vê-lo. E geralmente, a propósito, o antes e o depois não recebem muitas curtidas porque é tão pessoal, as pessoas realmente dedicam mais tempo para ler e conferir. Eles não simplesmente não gostam disso. É como uma coisa de ego. Eles simplesmente não querem mostrar que gostaram disso para não serem julgados. Certo. Então, a preocupação com licenças que não significam nada. O que você queria que as pessoas realmente aproveitassem o tempo e enviassem uma mensagem ou comentário, porque essas são as que estão interessadas. Você não precisa de mil curtidas e não faz nada. Você quer as cinco curtidas de pessoas interessadas que estão dispostas a fazer negócios com você. Isso é o que você quer. O resto é todo exibido. Como milhares de visualizações não significam nada. Milhares de vidas não significam nada. O que você quer é o dourado gosta. Sim, você fica como agora, temos seis pernas. O que seis slides não faz nada com esses. Há pessoas que podem mencionar nomes, mas são Mike Lyons. Não me importo com milhares de curtidas que nos deram um show off? Eu não quero me mostrar. Estou no negócio de fazer negócios para servir. Certo? Então, o que queremos é que as pessoas aproveitem o tempo para estender a mão, e é aí que está o valor. Tudo bem, então agora é o dever de casa. Passe por cima de boas ideias, certo? Com suas próprias palavras. Venha com sua própria explicação, quais são suas lutas, onde seu cliente luta com suas necessidades e, em seguida, onde ver meu perfil. Bem-vindo. Tome ideias. Não me copie em um por cento não é bom para você, mas você pode obter o conceito e apenas colocar suas próprias palavras nele. Pratique isso. E te vejo no próximo vídeo. 9. COM que frequência você DEVE POSTAR: Tudo bem, então agora você provavelmente está se perguntando, frequência você deve postar, ok, agora, aqui é onde eu quero que você saiba. É um cronograma que você publica regularmente diariamente, pelo menos cinco vezes por semana no total. Isso inclui essas postagens. E assim como este exemplo, publique histórias quatro a seis vezes por dia. As histórias são muito fáceis de postar e você não precisa ser super perfeito com um criativo tudo o que você precisa fazer, como eu disse, compartilhar os três posts principais e isso é relacionamento, educacional e resultados. Resultados em histórias. Sem limites, compartilhe tudo o que puder todos os seus resultados, especialmente em histórias, porque há apenas 24 horas e eu vou embora. Certo. Três trilhos por semana, mínimo. Três trilhos por semana. Certo. E vou rever os detalhes aqui em um segundo. Três vídeos ao vivo por semana e postagem regular três vezes por semana. São todos mínimos, ok? Agora você provavelmente está se perguntando, Deus, isso é muito no começo, vai parecer muito. Mas você pode se perguntar como você espera que eu venha com Douglas? E vou te mostrar uma maneira muito simples inventar isso porque esse era o meu desafio no começo, eu costumava pensar, como vou chegar a tópicos? E a boa notícia é, não se preocupe, não é um W. Vamos lá, podemos pegar um tópico e nos transformar em cinco, e eu vou te mostrar como. Então, vamos dar uma olhada na minha página do Instagram. Então, digamos no tópico de como, digamos, perda de peso. Fiz um post sobre os resultados, obviamente menos peso. E eu explico como eles passaram pelo meu cliente percorreram a jornada. Mas também fiz algo como educacional e post. E é assim que perder peso. Então, por exemplo, a principal razão pela qual você não está perdendo peso, ok, é um bônus se eu clicar nisso. Razão principal, principais razões pelas quais você não está perdendo peso. Então, trata-se de perda de peso. E então é como digamos que você está por todo o lado, confuso, blá, blá, blá, blá. Você acha, você sabe o que está fazendo. E então, na verdade, há outro que eu quero te mostrar, mas falando sobre memórias de fio não perdendo peso. Então, aqui está um post. E então, onde está? Três razões pelas quais você não está perdendo? Boom, este é um vídeo. Eu clico neste e espero o carregamento do vídeo. Mas isso é se for um vídeo longo porque era um vídeo ao vivo e há as boas notícias. Você pode fazer um live, você pode repostá-lo. Certo. O que eu faço é que eu normalmente o salvo. Então, se eu gostar de entrar ao vivo no Facebook, posso ganhar vida, salvá-la e depois repostar no Instagram. Há um vídeo aqui. Não vou assistir a um vídeo só para ter a ideia. Então, eu tenho que postar de um tópico para outro, o que ainda melhor. Vamos ver, vamos ver, vamos ver. Preciso perder, pois é engraçado, eu fiz isso. Boom, boom, boom, boom, boom, boom. A principal razão pela qual não, não, acabei de passar por cima dessa. Foi este? Vamos ver como encontrar tempo para se exercitar. Este é um vídeo que também estava vivo tão bom porque todos os meus clientes, os clientes que lutam com a bomba-relógio, esse foi um vídeo perfeito para eles. Caindo. Vídeo muito rápido quando queimei gordura da barriga e dou uma dica rápida porque os reais são muito rápidos e simplesmente boom, lá vai você. Sem som. Sem som, está tudo bem. Então eu dou uma dica rápida nos trilhos de que não havia nenhum exercício que a gordura da barriga de Bernie é o que isso significa. Você pode excluir, treinar seu bíceps. Você pode dizer que seu peito. Esses são os melhores. Um vídeo de 30 segundos, uma dica rápida. Boom. Isso foi uma coisa faceta que eu faço. Como eu me lembro quando fiz este vídeo foi como no local. Eu sou como, eu posso inventar isso e boom. E vamos voltar aqui para, para, para, para, para, para, para, fazer. A perda de peso ajuda a reduzir a lombar e a dor no joelho? Agora, se você ver isso, se um cliente com excesso de peso começar com dor lombar e cortar e ver isso, ele não tem como resistir a não clicar. Então eles clicam nele e examinam os detalhes. Agora o que eu fiz, eu faço, eu crio ideias. Eu tenho esse post, e depois tenho um vídeo falando sobre isso também. Certo. Então você quase nunca pode ficar sem tópicos. Principal motivo pelo qual você não está perdendo peso. Eu acho que este é diferente, então tem um tópico semelhante, mas dentro dele, o conteúdo é diferente. É uma captura e totalmente não essencial o mesmo. Oh, essa é outra maneira que você pode mais tarde como depois de um mês ou dois, se você quiser, eu não estou estou com preguiça de inventar algo novo. Já fiz dois vídeos ou fiz um post e também fiz uma história. Gosto de esticado. Eu maximizo o único tópico. O que mais posso fazer? Você pode repostar o mesmo tópico. É a mesma coisa que acabei de passar mais cedo em um horário diferente, como um mês ou dois meses depois, quando estou tendo um dia preguiçoso, não gosto que minha criatividade seja e eu chute em um roupa como pensar, mas preciso me manter ativo para não perder a oportunidade naquele dia de me promover, informar as pessoas quem eu sou, o que faço e construir essa confiança. Boom, repouse. A mesma postagem será salva em seu telefone, então republicada. Não tenha medo. Não é como se as pessoas não se lembrassem de você. As pessoas precisam de um lembrete. Muitas pessoas realmente sabem muito disso. Eles se esquecem de qualquer lembretes. Então esse é um ótimo bônus. Se você puder criar um tópico, publique algo, mas não confie apenas em como repostar. Mantenha sua criatividade em andamento. Mantenha-se sempre ativo. Dessa forma, você tem uma quantidade ilimitada de postagens que você pode fazer. Certo. Recapitulação tão rápida. Ambas as histórias quatro a seis vezes por dia. Mínimo de três refeições por semana, mínimo. Rails poderia ser qualquer coisa sobre educação, sobre resultados, falar sobre você poderia fazer uma narração falando sobre como nós, clientes, lutamos com zonas húmidas e como eles obtiveram os resultados trinta segundos. Então você nem precisa escrever cinco páginas. Apenas um rápido. Dica rápida, dica educacional rápida. Ei, você sabia que não comer calorias suficientes é realmente ruim para você? Esse é um ótimo exemplo. E demonstração rápida. Os carretéis podem ser sobre construir uma amizade. Não tive vontade de malhar hoje, mas não me importo. Estou fazendo de qualquer maneira. Boom, conexão. Três vídeos ao vivo por semana, criem ideias. Olhe para um novo tópico ou uma pose que você já fez e entrou em um vídeo ao vivo falando sobre isso não precisa ser longo, maluco meia hora, uma hora, apenas um rápido, cinco minutos, dez minutos. Boom. Você conseguiu. Poste regularmente e é como se fossem como a postagem da imagem e a legenda no mínimo três vezes por semana. E aí você tem isso. Coloque o trabalho, passe por cima da minha página, se quiser, pegue algumas idéias para suas próprias palavras e eu te vejo no próximo vídeo. 10. GERAÇÃO PRINCIPAL e CHAMADA PARA AÇÃO: Vamos examinar esse método de geração de leads porque você precisa que as pessoas vendam. Certo? Portanto, o objetivo ao fazer geração de leads é iniciar uma conversa com seus clientes em potencial para que você possa fechá-los. Ok, e vou examinar os detalhes mais tarde neste curso. Então, a primeira maneira é call-to-action em histórias, postagens ou vídeos. Ou de segunda maneira você pode fazer postagens de engajamento. Curtidas, número três, curtidas ou comentários em suas postagens Antes da chamada à ação em seu perfil. Então, vou te dar exemplos. Então, para este, deixe-me tirar isso do caminho. Então é aqui que coloco meus destaques. Então, depois de criar sua mensagem, crie sua mensagem. Na parte inferior dessa mensagem, eu coloquei, então, por exemplo, eu segurava profissionais ocupados perdendo dez a £20 em 6060 dias, mudando sua mentalidade. E eu colocaria algo como informações DME e enviarei você inferir ou DMEM para obter informações. Certo. Então ele colocou isso no seu perfil. Ok, então agora vamos, vamos nos aprofundar nesses métodos. Certo? Então, o primeiro que eu gosto é um call to action direto, e esse é o post de cinco pessoas. Então, o que eu faço é fazer um post, seja como no Facebook ou postagem regular na minha parede, no Instagram, ou uma história honesta, existem diferentes maneiras de entregar isso. Então o post de cinco pessoas diz, estou procurando cinco pessoas que querem perder dez a £20 nos próximos 60 dias. Se você votar abaixo, às vezes eu diria eventos, você me diz informações. Mas se eu posar isso em uma história, é muito mais fácil para alguém clicar na parte inferior colocar sim ou não. O que eu faço eu coloco sim, provavelmente sim ou sim. Certo. Então, dessa forma eu quero filtrar as pessoas interessadas, só isso é que você tem que ser estratégico com um €1.120 pessoas para dizer não. E uma pessoa diz: Sim, você não quer perder tempo vendo essas 20 pessoas. Então, sim ou sim. Então é quando você filtra o desperdício de tempo. Ok. Agora, se você olhar atentamente a minha mensagem, estou procurando por cinco pessoas. Certo. E meu cliente diz que eu trabalho com profissionais ocupados e isso são homens e mulheres. Mas escusado será dizer, se você é alguém que trabalha apenas com mulheres e digamos que mais de 30 eventos, seu ofício. Você então você diria, eu estou procurando cinco mulheres com mais de 30 anos que querem perder, seja lá o que é que sua mensagem foi criada? Está bem, estou procurando cinco fisiculturistas que queriam colocar massa muscular. Estou procurando cinco concorrentes que queiram parecer em forma antes do show. Quem quer se parecer com um campeão antes de seu show como exemplo. Certo. Então você foi isso baseado na mensagem do criado com base nas caudas de seu cliente ideal. Certo. Assim, quando eles, quando o cliente ideal diz, o lê, parece certo que parece que você está falando com eles e é aí que eles têm essa impulsividade para clicar. Certo. Então eu prefiro, por exemplo, neste aqui à direita, estou procurando cinco pessoas querem perder meu saldo 60 dias que você tem ou abaixo. E diz Envie-me informações ou preciso perder de dez a £20 quando eles clicarem, depois que eu ver quem viu minhas histórias, quem votou que eu vou falar com elas e mostrarei mais tarde nos próximos vídeos, o M roteiro. Como você, o que dizer a eles? Certo. Então, o próximo, este é um dos meus favoritos, a propósito, é por isso que coloquei este 1 primeiro. Este é o que é como, eu poso isso pelo menos, pelo menos cinco vezes por semana na minha história, pelo menos tão desnecessário dizer, é uma coisa diária. Você sempre pode mudar a imagem. Mude fotos às vezes como eu tenho esta aqui mostrando meu corpo. Este estou fazendo como um antes e depois. E eu sempre gosto de continuar assistindo o que atrairá mais clientes. Qual deles me traz mais clientes? Porque você pode, depois de começar a colocar o trabalho nas mídias sociais, descobrir que certas estratégias funcionam melhor do que outras. É como um treino de ginástica. As máquinas de costura são melhores do que outras malhas, certos exercícios que você adicionou o mesmo conceito. O outro é um call to action indireto, e isso é para ver quem está interessado. Mas você não vai direto para o, para o, para a cela. Isso é mais um para ver quem está realmente interessado e então você os alcança, é claro. Então diz que no post se decompõe, é claro, no Facebook, até mesmo no LinkedIn, qual for a sua mídia social, Maine, onde você adiciona, onde você passa a maior parte do seu tempo, tudo bem, e onde está o seu ideal cliente diz? Então, para mim, também faço isso no LinkedIn porque trabalhei com profissionais ocupados. Você sabe como o LinkedIn é todos os nossos profissionais. Mas se o seu cliente ideal estiver saindo no Instagram, então não é preciso dizer que você publica isso no Instagram e pode pausar isso no Facebook, mas não mais do que duas plataformas, pelo menos quando você começa, então você economiza sua energia. Você pode expandir mais tarde. Mas, por enquanto, mantenha-o nas principais plataformas, facebook e Instagram. Então, aqui está o que ele diz. Se você só pode perder £5. Um mês, quantos meses você levará para chegar ao seu caminho ideal? Isso é como um realmente arranha a coceira, ok, para a pessoa que precisa perder peso e eu sou criativo é a mesma pose, mas posso postar maneiras diferentes. Por exemplo, eu poderia postar isso no Facebook ou Instagram como um post normal como esse. E quem comentou comenta que eu os entrego. Ou posso fazer a mesma coisa como estou fazendo aqui na minha história. E tenha como uma história paul, onde eles têm opções para clicar. Então, isso faz com que as pessoas pensem imediatamente o que eu quero perder £20,5 vezes para nós. Bem, eu sinto que é certo clicar e, em seguida, eles clicam como digamos quatro meses e eu estendo a mão para eles. Certo. Então é indireto, como se você os deixasse vir até você. O outro também, é muito divertido, mas é uma maneira muito inteligente de começar a conversa porque você não quer ser assustador do nada. Ei, você gostaria de comprar de você nunca, nunca , nunca quer ser essa pessoa. Mas você quer dar a eles uma razão para falar com você para que você não saia como berço ou do nada. Você permite isso. Você fará com que eles lhe dêem a permissão para falar com eles. Então aqui está o engajamento como exemplo. Eu sempre coloco algo que faz as pessoas pensarem assim, por exemplo, na minha história do Instagram ele diz, quaisquer planos de viagem para o verão. E se você notar aqui, há opções muito interessantes. Um diz, sim, ganhar peso, e o outro é, estou prestes a uma viagem. Certo. Então eu iria falar com eles para sempre penhascos e dizer que Oh, é também para onde você está indo? Vou para a Califórnia. Oh, bom. Já estive lá muitas, muitas vezes antes de me mudar de começo uma conversa com pessoas como você faz na Starbucks. Parece que você faz em um normal em um bar, bar local na academia. Diz que eles coletam, por exemplo, estou prestes a uma viagem. Eu estava tipo, sim, eu também. Eu não faço como se eu apenas fluir com eles realmente se sentem como fazer para uma viagem. Onde você estava quando foi a última vez que teve sua viagem? Já se passaram dois anos. Meu Deus, você definitivamente faz para uma viagem. E quando enviamos mensagens um ao outro também, parece que se eles estão tendo uma conversa normal e imediatamente, eles têm a curiosidade de conferir seu perfil. E é aí que você constrói essa confiança e credibilidade e informa quem você é, o que você faz através do seu perfil. E eles podem ter você em mente. Eles podem lembrar que essa é a pessoa que eu preciso ir quando quero perder peso ou construir músculos. Este aqui. Então, para mim, também estou no meu, lembre-se de como minhas mensagens sobre eu trabalhei com profissionais ocupados e os ajudam a perder peso mudando sua mentalidade. Eu sou tudo sobre trabalho de mentalidade e eu sou, também fiz eventos como eventos meditação e esta é uma foto minha ensinando meditação para mim. Vou falar com meu cliente ideal diz, você medita? E eles diriam algo como não, eu preciso ou não sei como agora a razão pela qual eu coloquei eu não coloco. Sim, porque não estou procurando aquele que não precisa da minha ajuda. Estou procurando aquele que precisa da minha ajuda. Então, por exemplo, a pessoa diz que não, eu preciso. Eu entraria em contato com eles e diria a conversa com base em suas respostas. Portanto, não saia tão assustador. E seria algo como, parece que seu trabalho é estressante ou algo assim. Por que você sente que precisa ou alguém diz, eu não sei como se você aprendesse, como isso o ajudaria em suas vidas diárias? Isso sim, é claro. O que isso faria por você? Diminua o estresse ou o que faria? E então estou orientando a conversa para o estilo de vida deles e, claro, fitness de alguma forma. Mas isso é mais estratégico. Então, se você não tem nada a ver com meditação, se você é um treinador de fitness que não medita, não sabe nada sobre meditação. Não é ideal para você pausar isso, especialmente se seu cliente disser R Now, realmente não se preocupe com o meu trabalho. Se seu cliente diz que meditação, estou tentando construir mais e colocar em massa. Quero um banco, £500. Quero dizer, eles não se importam com essas coisas. Então você tem que ser estratégico. Você tem que estar ciente do que você está postando. Então é por isso que você tem que fazer sua lição de casa passo a passo. Tudo bem, então sua lição de casa para isso é anotar pelo menos cinco ideias de post call-to-action e salvá-las em seus nós de barra de telefone. Então você pode ter acesso fácil a eles sempre que quiser posar, para colocá-los para mim, eu tenho que esses são realmente salvos suas vidas, captura de tela ou salvo depois que eu as postar. E o que eu faço, às vezes só mudei a pergunta ou mudo as opções, então eu coloco uma imagem diferente. Ou pelo menos se eu estiver tentando pensar em algo para postá-los como se eu não tivesse uma ideia, isso me dará planos de viagem para o verão para que eu possa postar algo que diz, você prefere tirar férias em algum lugar quente ou em algum lugar chamado como exemplo, você prefere esquiar ou prefere deitar a praia? Ok, algo assim. Então, isso me dá ideias dessa forma que você não quer apenas manter informado a mesma coisa repetidas vezes. Toda vez que eu os espaçava, eu colocava isso. Se eu quisesse postá-lo novamente, então eu faria isso pelo menos um mês depois. Então, dessa forma, as pessoas não se lembram disso, não se pense. Como se eu fosse como se eu realmente não me importasse com isso. Sabe, quero dizer, então seja criativo. Lembre-se da mesma pose. Você pode transformá-lo em duas ou três ou até quatro postagens se quiser em seus vídeos, em suas postagens regulares, quero mostrar isso rapidamente. Se eu quiser, na minha foto. Então, por exemplo, se eu for enquanto eu tenho muitos antes e perguntei se não estou procurando um vídeo, como uma massa normal real como esta. Se eu clicar neste, e se você pagá-lo de volta. Então, se você olhar para o BUN, então eu analisei a história antes, depois da mudança de transição, então há call-to-action aqui. Então, se você quiser ver resultados como mensagem do meu cliente, a palavra resulta e falaremos. Não há certo ou errado o que você coloca aqui às vezes eu coloco resultados porque coloquei em vigor e esses ajustes estão prontos ou sim, palavras rápidas, algo fácil, fácil de soletrar, um tipo de dados rápido. Mas por que eu faço isso diferente? Porque às vezes eu quero, quero ver quais postagens me trazem mais clientes. É por isso que eles dizem resultados e eu sou como se eu verificasse meus resultados. Eu me pergunto de qual pose eles, eles vieram. Ok, então, enquanto isso é como view jacking estão fazendo inventário de suas mídias sociais, você quer saber o que está funcionando, o que não está. Certo. Mas no final do dia, se sua história for forte, se estiver claro, claro, fala com o cliente ideal. Não importa o que você coloca aqui. Eles podem. Se eles gostam de você, eles querem seus servidores, eles vão entrar em contato com você. Certo. 11. FERRAMENTAS de sCRIPT do DM: Saber é para o script DOM. É aqui que, como depois que você entrou em contato, se eles comentaram em sua postagem, votaram sob história, fizeram, você fez uma chamada direta à ação, convidando as pessoas para o seu programa. E eles estenderam a mão. Não importa o que eles digam, não importa o que você diga. Tudo se resume a essas três etapas nas ferramentas de script DM, cada coisa, ok, Tudo o que você diz, número um , reconhecido, está nessa ordem específica. número dois é conectar uma etapa número três. Então, como isso funciona? Por exemplo, ele procurou um cliente, alguém, digamos que votou em sua história. O que você quer dizer algo que, ei, obrigado por votar na minha história. Como está a sua jornada de fitness como exemplo? Então, o exemplo aqui confirmação criptografada, as palavras relacionadas à parte de reconhecimento. E isso está aqui como exemplo. Mas o objetivo é que você queira mostrar a eles que você está ouvindo e que você se importa. Certo, então como isso funciona? Então coisas assim eles te dizem, por exemplo, eu quero perder £10, adoro, ok, como exemplo, oh, eu entendo totalmente isso. Ou, por exemplo, alguém diria, eu não tenho tempo para ler isso, eu entendo isso totalmente. Eu estava indo tão bem e depois perdi minha motivação. Mas porque legal. E então eu me casei, blá, blá, blá, negócios, começo a ficar ocupado verão, blá, blá, blá, blá. E ele disse, oh, eu vejo. Como exemplo, você reconhecendo que sabe onde eles estão dizendo. Certo. Eles dizem, por exemplo, se uma vez meus filhos estiverem na escola, escola da próxima semana começa e meus filhos vão para a escola. Eu deveria ser que eu deveria ser capaz de voltar aos trilhos. Entendi. Ok, como exemplo, então essas são todas palavras. Claro que você pode criar suas próprias palavras, mas dê a ideia que tudo aqui mostra que você está ouvindo. Você está reconhecendo o que eles estão dizendo. Onde quer que eles digam que você comece imediatamente com um reconhecimento. Certo. Esse é um ótimo objetivo. Você acabou de reconhecer que eles têm um objetivo que é tão bom, ok. Por exemplo, que eu quero perder £30. Quero trabalhar em mim mesmo. Eu dedico todo esse ouvido. Oh, eu adoro a ambição. Adorei a dedicação. Você reconhece o que eles estão dizendo. Certo. Bem, você sabe, eu não tenho tempo e sou mãe em tempo integral, por exemplo, ou sou dono de uma empresa. Tenho funcionários, tenho filhos, tenho família entre aqui e ali. Compreensível. Você reconhecendo o que está acontecendo. Certo. Então, o que seria um exemplo? Vamos colocar isso em exemplo. Então eles dizem, eu quero perder peso, mas posso parar de comer. Você diz, eu entendo isso. Certo. Você reconhecendo o que eles acabaram de dizer. Oh, eu entendo isso. Dizem, por exemplo, eu quero perder £30. Você diz, esse é um ótimo objetivo. Você acabou de reconhecer que o objetivo deles é ótimo. Dizem que não tenho tempo, mas ainda estou tentando encaixar meu treino. Adoro a dedicação. Obviamente. Você não só coloca palavras aleatórias. Você é realmente reconhecido. Como quando digo, adoro a dedicação, vejo que na frase deles há dedicação acontecendo, então estou reconhecendo o que está acontecendo. Quando você faz isso. Você poderá criar conexão. Eles não sentem vontade de falar com um robô. Você sabe como? Às vezes você pega um telefone e se transforma em um robô e odeia, continua pressionando qualquer número. Você diz que aleatoriamente era apenas para levá-lo a encaminhá-lo para um humano de verdade. Certo? Então, no DM, você não quer ser um robô. Você quer ser humano real. Essa é a única maneira de se destacar porque todos os outros lá fora são robóticos, além disso, há um mensageiro, robô mensageiro. Portanto, tenha cuidado. E esse é basicamente o segredo. Se você quiser se destacar e quiser que os outros prestem atenção ao humano enquanto você está conversando nas mídias sociais. Parte dois. Para se conectar, depois de reconhecer, o que você precisa fazer é se conectar, o objetivo da conexão é atingido nas mensagens, é mostrar empatia e entender onde eles estão vindo e para se conectar com a dor deles. Certo. Então, exemplos, esses são mais comuns. Eu usei, dei uma olhada na conexão mais comum e não tive mais mensagens bem-sucedidas com meus clientes. E soa algo assim. Quando você se conecta durante um DM, maioria das pessoas luta com a nutrição. Então alguém disse, bem, você sabe, eu quero perder peso, mas eu ainda intuição. Eu vejo. Você reconheceu. E então a maioria das pessoas luta com a nutrição. Você acabou de deixar que eles saibam que está tudo bem. Você não é o único que tem outras pessoas, acabou de se conectar com elas? Exemplo. Encontrar o tempo pode ser um desafio para perda de peso. Você acabou de se conectar com eles. Perder peso é uma ótima maneira de aumentar a confiança. Você apenas os encoraja, você se conectou com eles. Mudar o estilo de vida lhe dá resultados sustentáveis. Você acabou de conectá-lo ao que eles desejam, o que eles querem. Você mostra a eles que você está na mesma página, ok. Isso é obviamente para alguém como mudar o estilo de vida. Alguém dirá, eu quero mudar meu estilo de vida. Eu só tenho um estilo de vida pouco saudável e mudando. Certo. E, como exemplo, sentir-se melhor é o que se trata a jornada de fitness. Alguém diria: Bem, por que você quer perder peso? O quê? Quero me sentir melhor, isso mesmo. Sinto-me envergonhado. Tudo é o que se trata a jornada de fitness. Então, vamos colocar a conexão no exemplo. Então você tem, nós passamos o ponto de reconhecimento, que você verá aqui como isso funciona. Mas quando você quer se conectar, por exemplo, um cliente diz que diz, eu quero perder £30 porque quero me sentir melhor comigo mesmo. Mensagem que você quer adorar. Então você acabou de reconhecer muito. Você acabou de ver o objetivo deles e adorou, adorou. E então você os conecta. Conhecimento, conecte-se. Sentir-se melhor é o que se trata a perda de peso. Observe que estou usando suas próprias palavras. Quero me sentir melhor comigo mesmo. Estou dizendo que se sentir melhor é o que se trata a perda de peso. Certo? Obviamente, eles querem perder peso. Então aqui está a perda de peso e se sentir melhor sobre si mesmos, mas, assim como é tudo, você apenas mostra a eles que você está lado deles, na página deles. Você não quer dar a eles algo que seja diferente e fazer você não se conectar com eles. Exemplo para eles dizem, eu quero perder peso para poder ter mais energia. Você diz, entendi. Ter mais energia equivale a ter mais tempo. Oh, as pessoas adoram. Quando as pessoas que lutam com centavo, voltam para casa, já drenadas e cansadas. Eles vão adorar isso. Eles vão ser como, Oh, essa pessoa me entende, essa pessoa está na mesma página comigo. Essa pessoa sabe de onde estou vindo. Exemplo número três. Eles dizem, eu quero, eu quero entrar em forma, mas eu lutei com a nutrição e você diz, isso é incrível. Você gosta bem, se ela ou ele quer perder peso, eu quero ficar em forma como incrível o que eles ficam em forma, mas há luta com o peso. Então você vai se conectar aqui. E você diz, sim, muitas pessoas lutam com a nutrição, vai consertar essa nutrição nutritiva de forma diversa. Sim, muitas pessoas lutam com a nutrição. Então, número três, entre. Então, o que você acabou de fazer? Então, primeiro passo, você reconheceu o que eles disseram. Você se conectou com eles. Agora vamos dar um passo e isso é o que você recebe no comando. É quando você é o primeiro, você é amigo deles, alguém deles, eles acabaram de se conhecer. E então você constrói essa conexão e lhe dá essa credibilidade. Agora, você pode assumir a responsabilidade intervindo. E vou te mostrar o que isso significa. O objetivo de entrar em uma conversa, isso significa que você vai fazer algo é liderar a conversa na venda de seus serviços. Claro, vendendo seus serviços. Você faz isso fazendo perguntas estratégicas, ok? Então você deixa a conversa para vender o processo, ok, você vai levá-los ao processo de venda, que eu vou mostrar como seria isso. Certo. Então, por exemplo, qual é o seu objetivo principal? Certo? O que está impedindo você de perder peso? Você entra. E agora você está fazendo perguntas depois de ter reconhecido que tinha uma conversa conectada com elas. Agora você vai se aprofundar e procurar mais informações para obter um objetivo mais significativo, algo que não é nenhum desses três títulos, é isso. Ok, e eu vou mostrar como você pode trabalhar seu caminho para isso, o aspecto de conversão disso. Então, por exemplo, qual é o seu principal objetivo de fitness? Gostaria de saber mais sobre meu programa? Você está interessado em aprender mais sobre o que quer que seja na UT sobre nutrição? Estamos interessados mais sobre o dever de casa, os caras estão interessados em aprender mais sobre os músculos dos jogos. Você vê? Então você está entrando agora. Certo. Você abriria para saber mais sobre meu programa de coaching? Então, esses são os mais comuns que usei, encontrei um sucesso muito, muito bem sucedido, sinta-se à vontade para adicionar suas próprias palavras, porque não importa o que aconteça , no final do dia, você precisa entender o conceito por trás disso e então você vai inventar suas próprias palavras, ok? E o que funciona e o que não e você sempre estará ajustando até que seja discado será natural automático e você começa como Gana, perceba e exatamente onde os clientes vindo de com a mensagem deles aqui. 12. O QUADRO DE UMA CONVERSA: Então, o quadro de uma conversa, agora que você aprendeu as ferramentas que você usa em uma conversa dentro do dm, ok? Agora você vai aprender os três pontos-chave, ok? Se toda a conversa for, deve ser sempre sobre esses três pontos-chave. O objetivo deles, há luta e seu programa. Certo? Agora você usará isso o que eu disse anteriormente nas ferramentas de script DMZ, que essas são ferramentas para criar essas frases, tê-las, para moldar a conversa nesta ordem. Expandir seus objetivos, suas lutas e seu eventual programa. Certo, então como isso funciona? Vamos passar para o exemplo. O objetivo deles diz que ou fazer perguntas relacionadas ao objetivo deles seria algo assim. Você gostaria do que você gostaria realizar nos próximos 60 a 90 dias? Ok, isso é obviamente equação para descobrir quais são seus objetivos. E então a segunda parte é a luta. O que está impedindo você de qualquer que seja o objetivo deles? E eles dizem, eu quero perder £20. O que está impedindo você de perder £20? Como exemplo, você usa as palavras deles contra eles, ok? Ou devo dizer que você usa suas próprias palavras com eles, ok? Então eles dizem quase £20. Você não quer dizer que quer perder peso. Se eles dizem, eles querem perder £20, você diz, blá, blá, blá, perdendo £20. Certo, onde foi exatamente? E, em seguida, algo relacionado ao seu programa. Uma pergunta relacionada ao programa seria algo assim. Você gostaria de saber mais sobre meu programa de coaching e ver se é o que você está procurando. Ou às vezes eu digo que se é o ajuste certo para você, o que eu vi mais sucesso com o que você está procurando. Isso lhes dá uma ideia ou uma maneira de pensar que está morto. O que eu precisava é que o que eu estava procurando? Ok, então vamos passar por exemplo. Este é o exemplo completo de DM. Aprendemos as ferramentas, aprendemos os três pontos-chave e agora vamos juntar tudo. Começou, por exemplo, você fez um post e diz que estou procurando cinco pessoas querem perder peso ou o que quer que seja e eles votaram e você os alcança, hey, o nome deles , o nome do cliente. Ei John, obrigado por votar na minha história. Como estava a sua jornada de fitness? Certo. Eles podem responder a você. Você é bem-vindo. Não é bom. Preciso voltar a ele. Ok, então agora vamos usar as ferramentas. Lembra-se? Então, agora aqui vamos reconhecer compreensível. Nós apenas reconhecemos, sim, todos nós caímos. Por cada vez em quando. Acabei de me conectar. Sou como quando estou com você. Certo. Eu reconheci que me conectei. Certo. Agora vou intervir. Se você não se importa que eu pergunte, qual é o seu principal objetivo de fitness? Certo. Estou entrando agora. Certo. Agora observe que vou continuar com o objetivo aqui. Eles respondem, eu preciso perder £30. Como exemplo, temos um número um para construir músculos, por exemplo. E depois assista. Reconheça novamente. Eu adoro isso. Acabei de reconhecer que £30 é um ótimo objetivo. Conectado. £30 um ótimo objetivo. Certo. Agora estou intervindo. Agora assista, estou intervindo e agora acabei de tirá-los do objetivo agora que descobri qual é o objetivo deles. Agora quero descobrir o que os está impedindo, sua luta. Então, vou pisar em como eu intervir com uma pergunta relacionada à luta deles. Se você não se importa, se você não se importa em compartilhar o que está impedindo você de perder £30? Observe aqui eu digo, se você não se importa compartilhar e em vez de simplesmente ir imediatamente do que está impedindo você? Se você não se importa em compartilhar meio que lhe dá um imoral, isso lhes dá uma obrigação moral de responder. Porque em um nível inconsciente, você está mostrando que respeita seus pensamentos pessoais sobre suas lutas. Então, se você não se importa em compartilhar, ok, você está mostrando empatia em vez de apenas negociar com o que está impedindo você daqui. Então eu adiciono um pouco de sabor empático à conversa, ok, então estou intervindo . Eles respondem de volta. Agora, caso contrário, vou responder com uma luta. Sou mãe de dois filhos. Trabalhei em tempo integral e mal tenho tempo para malhar. Mais uma vez, vamos usar o relógio de ferramentas. Eu vejo. Eu reconheci. tempo pode ser muito desafiador, especialmente quando você tem que cuidar das âncoras de trabalho ao mesmo tempo, acabei de me conectar. Certo. Confirme a conexão. Agora vou intervir. Se você não se importa que eu pergunte, por que é importante para você perder £30? Observe como estou investigando a luta. Este é o diferencial entre você e milhares de outros treinadores de fitness por aí. Certo. Porque isso mostra que você realmente se importa. Você quer saber exatamente o que se foi para que eles possam responder com algo como. Quero me sentir melhor, mas também quero ter mais energia para acompanhar as crianças. Onde fazemos os exercícios. Vamos reconhecer e nos conectar. Eu adoro isso. Trabalhar para acompanhar seus filhos é um propósito maior do que apenas perder peso. Eu frequente amo isso enquanto leio isso, adoro. Certo. Você acabou de se conectar. O que vem a seguir? Você adivinhou. Entre. Certo. Agora vou entrar no meu programa. Aqui. Estou prestes a fazer a transição daqui da luta deles para o aspecto de conversão, ok? Mas como pode fazer a transição? E esta é a sua parte inferior. Vou intervir com uma pergunta e isso é aviso. Observe e seu tempo de luta. Ela disse isso ali mesmo. Eu mal tenho tempo. Certo. Então, pergunta. Se o tempo não fosse um problema, entraria na academia, ainda seria um problema para você? E eles dizem que No Times O único problema. Agora, se eles disserem algo diferente, sim, eu também não sei o que o E, blá, blá, blá. Você ainda usará o mesmo método e loop ao redor para trazê-los de volta ao aspecto de conversão. E eu vou te mostrar como, ok, então não importa o que eles dizem Você ainda, você vai reconhecer o que eles estão dizendo. Conecte-se e você vai intervir, você vai intervir assim de qualquer maneira. Certo. Você vai superar essa objeção com essa pergunta. Então agora que eles dizem No Times, o único problema então, perfeito. Isso parece ótimo. E o nome que parece ótimo. Jasmine, que é exemplo. Aqui está a conversão. Então observe, quando você faz, quando você faz a transição? Depois de descobrir se você estendeu a mão, você sabe quais são os objetivos deles e quais são as lutas deles. E agora vamos dar uma mão. Eu te digo o que você entra e você diz, em vez disso, eu digo uma coisa, eu realmente amo sua ambição e eu realmente acredito que posso ajudá-lo a perder £30. Boom, eu sou, sou uma palavra lá dentro. Eles estão usando suas próprias palavras. Mais uma vez, £30. Certo. Se você estiver aberto a isso, observe como estou falando de uma forma que estou mostrando moral como um mais fazendo com que eles se sintam moralmente obrigados a responder de volta se você estiver aberto a isso, eu gostaria de lhe oferecer uma chamada gratuita de 20 minutos para ver se meu programa é adequado para você. Se não, não se preocupe. Você não tem nada e perde. De qualquer forma. Isso soa bem? Então, sempre terminei com uma pergunta para que eles possam voltar amanhã e apenas fazer uma declaração e ir embora. Não. Quero trazê-los de volta para a linha. Certo. Então, é claro, se eles compartilharam suas perguntas, se eles estão dando detalhes sobre seus objetivos, sobre a luta deles, você os avisa, ei, é apenas uma conversa de 20 minutos. Só vou descobrir. Certo. Sem pressão, sem nada. E se eles chegaram até aqui, provavelmente dirão sim, provavelmente. Mesmo que eles digam não, eles ainda estão observando você e depois eles vão voltar. Mas quando eles dizem Sim, com certeza soa bem. O que você faz? Incrível. Qual é a sua agenda esta semana? Estou aberto para dar-lhes os dias e os horários. Não diga a eles que estou aberto sete dias por semana o dia todo. Não mostre que você não tem nada acontecendo e quer desesperadamente se sentir como reagendar. Normalmente, não ofereço mais do que dois ou três dias. Certo. Às vezes eu digo se for algo como eu estou aberto de segunda a quinta-feira, por exemplo. Certo. De segunda a quinta-feira como exemplo, mas não diga segunda e sábado e domingo. Tentei mostrar-lhes que mal há, pois há poucos pontos abertos a minha agenda para que eu possa dar a ele esse senso de urgência para agendar. Certo. Então, isso é o que parece. Há esse cronograma parecerá que estou esperando nos dias e nos horários em que você me prefere pessoalmente, eu gosto de fazer minhas ligações nos fins de semana tem porque eu dedico, podemos nos lembrar. Então, às vezes eu vou o dia todo sábado, algumas pessoas não gostam de fazer mais de 34 chamadas todos os dias. Algumas pessoas gostam de fazer sete chamadas por dia. Certo. Então, cabe a você como você quer escrever um cronograma. Só não mostre que você está aberto o dia todo, sete dias por semana. Certo. 13. E SE ELES DIZEM NÃO: O que eles disseram? Não, eles não estão interessados na chamada. O que você faz? Você passou por cima do DMZ cribbed isso, a estrutura de conversação e tudo mais. E você chega ao ponto de agendamento outra chamada. E eles disseram: Não, eu não estou interessado se eles disserem não, eu sou bom. Obrigado. O que você diria? Aqui está o que você diria. Você enviou três mensagens neste pedido. Você pode dizer como quiser, mas eles são tudo o que eles têm o mesmo conceito. Então um cliente diz: Não, estou bem, obrigado. Não quero fazer a chamada e você diz, não há problema. Agradeço você estar aberto comigo. Bomb San, próxima mensagem. Enquanto isso, confira este vídeo que criei sobre perda de peso ou qualquer que seja o objetivo deles sobre não ter tempo para mim. Eu tenho meus vídeos no YouTube, então eu só queria compartilhar um link ou posso simplesmente enviar-lhes um dos meus posts sobre esse objetivo específico que eles têm e espero que você ache útil. Certo. Em seguida, número três, a terceira mensagem. Vamos ficar em contato. Se você tiver alguma dúvida, você sabe, eu tenho. Se você tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato. Certo? Então, o que eu quero que você entenda que quando você envia mensagens para pessoas, você quer falar com o cliente diz quem está interessado. Se eles te deram, eu quero perder peso. Certo? Incrível. Quanto você quer perder isso? Quer perder peso? Eles não se parecem que não são realmente se você sentir que está espremendo água de pedra, estes não são os seus clientes ideais dizem que não percam tempo. Nem chego ao continuar a conversa. Se eles estão me dando uma resposta de uma palavra, eles não são os clientes com quem você quer trabalhar. Se eles estão conversando com eles falam em frases, então eles estão interessados, ok, Eles realmente se importam, mas se falarem em uma frase de uma palavra, não perca seu tempo como um pergunta. Se eles não responderem a resposta com uma palavra, você pode fazer outra pergunta para obter detalhes. Mas se eles não estão dando os detalhes que você quer. Não faça. Se eles apenas dizem, eu quero perder peso, quanto peso você quer perder, você ainda não sabe porque eles não lhe disseram por que você quer perder peso? Eles não estão dizendo que só, eu só quero perder peso. Suponho que a phi descobre que diziam algumas palavras e elas não são como, elas não estão sendo cooperativas com você. Não perca seu tempo. Certo? Não perca seu tempo. Certo. A razão para que isso é uma coisa a saber. Mas eu quero voltar aqui se eles disserem não na chamada, eles não querem agendar uma chamada. A coisa boa sobre isso, só porque eles disseram Não, não significa que eles não estão interessados. Eles só significam que não estão prontos. Nem sempre significa que eles não estão interessados. Muitos dos meus clientes dizem, eu diria que 90% dos meus clientes, eles não compram imediatamente no local. Certo. Muitos deles não fazem o que fazem. Eles estão interessados e estão me observando. Eu sei disso. Ok, foi assim que eu criei o roteiro aqui porque eu sei que eles estão assistindo, então eu mantenho a porta aberta. Certo. Não há problema. Agradeço você estar aberto comigo. Enquanto isso, confira este vídeo que criei sobre perda de peso ou seja qual for a objeção deles ou o objetivo é com luta deles é algo relacionado ao seu objetivo ou luta. Certo. Você pode compartilhar um vídeo do Facebook, compartilhar uma postagem que você fez no Instagram ou um vídeo no YouTube. Se você tem vídeos do YouTube, mas algo que vai ajudá-los , você deixa um bom bom impacto antes de ir embora e quer manter a porta aberta. E é isso que a terceira mensagem. Vamos ficar em contato. Se você tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato. Felicidades. Ok, mantenha a porta aberta, deixe um impacto positivo. E eu prometo a você, quando o nível de interesses deles aumentar, aumenta , eles vão voltar para você. 14. AMIGA DE VENDAS: Tudo bem, parte das vendas. Então, vamos entender o que são células. O objetivo das células é fazer com que o cliente potencial se junte ao seu programa de coaching para que você possa ser pago e atendê-los. Certo, isso é tudo o que é. É uma troca com o que você faz, seu serviço e com o dinheiro de um cliente. É isso. Serviço de troca por dinheiro. Muito, muito simples. Isso é tudo o que é. Certo. Agora, você pode, no caso se você acha que, Oh, eu não sou um bom vendedor, blá, blá, blá. Eu não sei. Nunca fiz vendas. Bem, se você já fez vendas antes, bom para você. Se você não tem nenhum, você acha que é terrível. Não se preocupe. Eu costumava ser muito terrível nas vendas e estou muito sério. E pratiquei, treinei a mim mesmo e pude aprender. Tudo o que você precisa fazer é entender o que você precisa fazer, ok? Então, processo de vendas por telefone. Então, se você reservou uma chamada e seu salto em uma chamada e está prestes a passar por uma conversa com seu cliente, o que você precisa é desses quatro passos aqui. O primeiro passo é construir amizade, ok? Em outras palavras, crie confiança para que eles possam se conectar com você. Eles sabem que você é como eles. E o número dois é, ou o segundo passo é cobrir seus objetivos e detalhes, é claro. E o terceiro passo é dois, entenda suas lutas. Então, depois de ter todas essas três etapas, passando, todas essas três etapas, agora podemos fazer com isso, ele pode passar pela etapa quatro, que está oferecendo seu programa ou serviço ou cocos. Então, como seria a conversa? Você marcou uma consulta, ligou e está no telefone. Certo? O primeiro passo é a amizade. Como você constrói uma amizade? Bem, temos que entender que o objetivo de construir amizade com seu cliente em potencial é criar essa confiança que falamos em módulos anteriores e mostrar-lhes que você não um estranho aleatório que seja tentando vendê-los. Fique bobina ao virar da esquina. Certo? Você quer ser amigo deles. Você quer ser alguém com quem eles estão familiarizados, ok, eles te conhecem um pouco através das mídias sociais, mas eles podem irritá-lo, quase parece presencial enquanto estiver no telefone. Certo? Então a questão é: como você constrói amizades? Como você faz isso? que você precisa aprender é você precisa aprender sobre seu cliente potencial e como construir essa conexão. Certo? Então, as coisas que constroem familiaridade, familiaridade, é uma palavra difícil de dizer, para estar familiarizado com a perspectiva. As coisas que você precisa para criar essa conexão são interesses semelhantes, como se você perceber que eles também fazem imóveis ou se você notou que eles gostam de acampar, você gosta de acampar como exemplo, phishing e você é como pescar. Comentários interessantes. Interesses em comum. Hobbies. Eles são como jogar golfe a luz deles? Se eles gostam de basquete, eles gostam de videogames. Certo. Então, coisas que você faz como pessoa, ok. Para mim, por exemplo, sou treinador de fitness. Também sou palestrante de desenvolvimento pessoal e gosto de acampar. Gosto do ar livre, gosto de caminhar. Certo. Algumas pessoas são sobre cozinhar. Eles gostam de usar fritadeira a ar, permitido usar grelhar. Grelhar ou cozinhar ao ar livre. Eles fazem celular. Está tudo bem. Então, depende do que é que se conecta. Então, para mim, o que eu faço, como você descobre sobre esses interesses é, antes da chamada, eu faço minha lição de casa. Eu, eu vejo o perfil deles e vejo o que eles são, o que eles são. Certo. Eu tinha uma cliente, por exemplo, há um ano que antes de entrar em uma ligação, eu reparei o perfil dela e vi que ela é toda sobre ao ar livre. Certo. Ela gosta de acampar. Ela gosta de fogueira. Certo. E então, quando estamos no telefone, eu falei disso, no entanto. É muito bom saber que você é como acampar para onde você vai? Certo. Você já esteve nisso ou em parques? Por exemplo, ela é Grand Canyon no Arizona. Oh, uau. Eu também. Na verdade, estive lá várias vezes. Certo. Então construa essa amizade. Certo. Então, o que parece quando você está no telefone? É assim que vai, saltou em uma chamada. E aqui está como ele vai. Ei, nome do cliente. Então, por exemplo, hey John, este é o treinador Sam, seu nome, é claro. Como você está indo hoje? E eles vão responder algo como, estou indo bem. Como você está? Você diz, incrível, estou fazendo coisas boas. Agora aqui onde diz introdução, muito, muito importante porque sua bunda para posicionar a conversa, dar-lhes clareza, deixe-os saber para onde está indo. Então depois, depois que você diz, incrível, estou fazendo coisas boas, você diz apenas uma rápida visão geral da nossa chamada para hoje. Vamos examinar seus objetivos e detalhes para ver onde você está atualmente, onde você quer estar, o que você precisa, o que você precisa para chegar lá e descobrir se meu programa é adequado para você. Parece bom. Certo. E é claro que eles vão dizer algo como Sim, isso soa bem ou sim, com certeza. Certo. E você é como, ótimo. Então esta é uma transição da saudação quando você começa, hey, John, como você está fazendo isso como treinador? Isso se chama SAM. Isso, Ei Sam, estou indo bem. Como você está? Impressionante, estou indo bem. Obrigado. Apenas uma visão geral rápida da nossa chamada para hoje. Vamos examinar seus detalhes dourados para ver onde você está atualmente, onde você quer estar, o que você precisa para chegar lá e descobrir se meu programa é adequado para você. Parece bom. Agora, acabei de listar todos esses quatro passos que vamos passar. E esta frase, você pode cortá-la, você pode adicionar a ela, tirar onde fez com suas próprias palavras, desde que você esteja sendo muito claro, desde que você esteja criando clareza e suas perspectivas, ou clientes, ou clientes em potencial são extraídos. E é aí que você faz a transição. Então, o que eu fiz é que pratiquei isso repetidamente. É por isso que você precisa de uma caneta e papel. Você anota os passos e lê pelo menos 20 vezes até que seja natural. E você também pode jogar papéis. Você pode representá-lo sozinho. Você pode desempenhar papéis com seus amigos, com seu irmão ou sua irmã com alguém. Certo. Já pratiquei tantas, tantas vezes, especialmente antes da chamada. Eu não o memorizo, mas pratico até que se torne natural. Depois de pedir permissão a eles soa bem. E eles dizem: Sim, isso soa bem. Você diz, ótimo. E então salte imediatamente para a parte da amizade. Aqui é onde os franceses que construíram uma conversa rápida e muito curta. A propósito, notei que sua urina para acampar para isso é a frase mágica. Eles vão dizer algo como, Oh sim, blá, blá. Por exemplo, já estive na Turquia antes e por isso vi uma perspectiva que esteve na Turquia e, a propósito, notei que você já esteve na Turquia antes. País lindo e bonito. Eu adoro isso. Eu não estava em Istambul. A conversa apenas automaticamente, os bens vão sozinhos e eles soltam o Abrir o sorriso. Sempre, sempre isso. Interesses semelhantes sempre criam um sorriso imediatamente. Há a resposta do seu cliente. E você não quer criar uma ferramenta e você não conta eles sobre toda a sua experiência, você não apenas os avisa que você está no que eles se metem. Ok, isso é algo que o reúne. Troque rapidamente algumas frases, e então você passa para a segunda etapa, que eu mostrarei no próximo vídeo. Tudo bem, vamos ir. Eles tomam notas, praticam, praticam, praticam, praticam. Antes de assistir ao próximo vídeo, vamos. 15. OBJETIVOS PARA VENDAS: Objetivos. Então agora você constrói a amizade. Agora, estamos prestes a ultrapassar seus objetivos. O objetivo de superar as metas e os detalhes do seu cliente. Tenha isso em mente, é, número um, encontrar seu verdadeiro motivo por trás de seus objetivos. Certo? Basicamente, o que eles são realmente, realmente, o que os está empurrando para fazê-los querer fazer essa mudança, e para entender melhor como você pode ajudá-los. Então, quanto mais você souber sobre seus clientes, melhor, mais eficaz você é e ajudá-los. Certo? Três, para que você possa apresentar seus serviços uma forma que parece que é a opção certa para eles, ok? Porque o que você tem que fazer depois entender o que eles são, o que eles realmente precisam, o que eles realmente querem. Você apresentaria para o programa. Em uma onda vai soar o ajuste certo para eles. Não importa o que, todas as pessoas que precisam bom plano nutricional e de um plano de treino, elas não se conectarão com ele até sentirem que é a opção certa para elas. E é aí que o processo de vendas desempenha um papel importante, importante e importante nesse aspecto. Ok, você pode ser o melhor treinador do mundo, mas se você não sabe como se apresentar ou seus serviços, garanto que é muito difícil de vender. E, felizmente, existem alguns treinadores de fitness horríveis por aí. Eles não sabem muito sobre fitness. Eles fazem vendas porque são bons vendedores. Certo. que inicialmente é bem sucedido, mas a longo prazo eles esgotam porque eles sempre têm que criar novos clientes excelentes. Não seja uma dessas pessoas. Certo. Eu lutei com as células no começo, mas uma vez que melhorei com as células e sou um bom, ótimo treinador de fitness, na verdade, adivinhe? Meu esforço nas células se tornou cada vez menos. Por quê? Como as referências começam, a proporção de indicações começa a subir. E assim, quanto mais referências eu recebo, menos células eu tinha que fazer. E essa é a melhor parte no começo, sim. Eu estava trabalhando muito. Eu estava me empurrando e me exausto, empurrado pela exaustão, baixa energia para superar tudo isso. Mas, eventualmente, não tive que fazer tudo isso. E essa é a melhor parte. Depois de receber referências, você meio que fica preguiçoso também porque se sente muito confortável. Então, não ficamos muito confortáveis. Mas não é tão desafiador quanto no começo. Ok, então vamos aprender o segundo passo. Certo, metas, ok. Então, como cobrir seus objetivos? Você precisa ser específico ao perguntar seus futuros clientes sobre seus objetivos. Ok, Então aqui estão um monte de perguntas que são estratégicas com base no que eles realmente precisam, maneiras diferentes de perguntar sobre seus objetivos e ser criativo com isso. Ok, então um exemplo aqui. Primeira pergunta. Qual é o seu principal objetivo de fitness? Muito geral. Certo. Não tenho certeza se ele é específico. Casa. De que maneira você está procurando perder? Veja que isso é mais específico. Mas isso também se trata de metas. Quais mudanças você precisa fazer? Certo? Qual é o seu corpo ideal que você quer criar? Quantas libras cortam quilos você faria? Depende de onde você adiciona. Claro, você faria que você faria você se sentir bem se você os perdeu? Ok, quantos quilos de músculos você está tentando construir? O que você está procurando realizar? Conte-me sobre seus objetivos de fitness. Diga-me onde você está em sua jornada. Certo? Essas são maneiras diferentes de fazer perguntas. E, claro, existem muitas, muitas outras maneiras. Esses são os mais comuns. Mas isso é basicamente os abridores da transição da amizade para conhecer seus objetivos. Depois de trazer qualquer uma dessas perguntas. Mas é claro que você quer ser específico, então você já conversou com eles anteriormente nas mídias sociais. Então, naturalmente, você sabe qual pergunta seria ideal? E isso ajudará você a fazer com que eles se abram e falem com você. Certo. Então a conversa é assim. Ok, hey John, este é o treinador Sam, como você está? Estou indo bem. Que tal você é incrível, estou fazendo coisas boas. E é apenas uma visão geral rápida sobre o nosso carvão, que eu passei por ele. Então eles dizem: Sim, isso soa ótimo, blá-blá-blá. E você percebe a amizade. E então aqui De uma rápida conversa curta da amizade, é quando você faz a transição para os objetivos. E é assim, você diz. Então me fale sobre seus objetivos de fitness. O que você gostaria de realizar nos próximos 60 a 90 dias? Estamos sendo específicos. Começamos gentil. Conte-me sobre suas metas de fitness e o que você gostaria comentar nos próximos 60 a 90 dias? Certo. Esta é uma pergunta poderosa. Sinto que essa pergunta poderia caber qualquer estilo de treinamento, seja você alguém que ajuda os clientes a construir músculos ou perder peso ou cidade natal e qualquer coisa. Você os coloca em um quadro, em um período de tempo aqui para espremer o que eles realmente querem alcançar. Então eles dizem, por exemplo, a resposta, você perde £20 e perde gordura da barriga. E você diz, entendi. Então você vê como reconheceu o que eles queriam. Isso é realmente muito factível. Você os encoraja. Você se conectou, lembra, reconheceu, conecta e, em seguida, entra em ação. Então, deixe-me perguntar uma coisa. Por que é importante para você perder esses £20 c Agora vamos entrar em uma camada mais profunda do que apenas £20. Certo? Então aqui é quando eles constroem uma camada para você e eles dizem algo como, eu odeio que eu possa caber em minhas roupas mais ou preciso mais energia para sobreviver com meus filhos ou algo assim, eu realmente odeio o jeito que eu pareço agora. Ok, então isso é mais pessoal do que isso é mais interno do que este £20, ok. Há algo por trás disso e eles acabaram de descobrir para você. Porque a pergunta que você fez e você diz: Oh, uau, essa é realmente uma razão muito poderosa. Você apenas reconhece, uau, essa é uma razão muito poderosa. Mais significativo do que apenas querer perder £20. Eles estão apenas conectados. É mais significativo, estou com você nisso. É mais significativo do que apenas querer perder £20, ok? E que quando você intervir, lembre-se que reconheceu o mesmo conceito, reconheceu conectado e está prestes a intervir para que depois que eles lhe deram, quais são seus objetivos, eles revelam uma pílula, a camada para você, eles mostram qual é o motivo deles. Agora, você passa para o passo três, e isso é para descobrir suas lutas. Ok, então tome notas, anote o treino antes de assistir ao próximo vídeo e eu te vejo no próximo vídeo. 16. ESTRATÉGIAS DE VENDAS: Tudo bem, parte três do processo das células, essas são as lutas. As lutas são muito importantes de entender. Dessa forma, você pode ajustar seu programa para ajudar os clientes a superar suas lutas. E o propósito de descobrir a luta dos clientes é aprender o que está em seu caminho ou segurá-los. Assim, você pode ser mais eficaz com seu método de coaching e apresentar melhor seus serviços, ok, muito importante para ser mais eficaz em seu método de coaching, ok, e melhor apresentar seus serviços. Então, encontrando suas lutas. Essas são boas perguntas para ver o que está acontecendo por trás de seus clientes. Falta de motivação onde quer que o objetivo que eles queiram alcançar. Por exemplo, pergunta como o que está impedindo você de qualquer que seja o objetivo deles, perder £20. O que só se lê com a perda de £20? Qual é o seu maior desafio? Isso está impedindo você longe do objetivo deles, evitando que você perca peso, evitando que você construa músculos. Qual é a sua principal luta com a construção de músculos é quando a nutrição, agora. Qual é a sua maior luta com a nutrição? Com o que você mais luta, ok. Há quanto tempo você tem lutado com isso? Perguntas relacionadas a lutas sempre revelarão mais sobre suas lutas ou as ajudarão a se abrir e falar sobre suas lutas. E a conversa é assim. Ok, então você passou por cima das metas e a transição para suas lutas. Agora, se você não se importa que eu pergunte o que está impedindo você de perder £20? Com o que você mais luta? E eles dizem, por exemplo, eu sou mãe de dois filhos e trabalho em tempo integral, então mal tenho tempo e energia para me exercitar. E você diz, eu sou totalmente reconhecido. Muitos dos meus clientes estão ocupados, pais conectados, avise-os que não estão sozinhos. Então, estou familiarizado com esse estilo de vida. Certo. Você acabou de deixar que eles saibam que está tudo bem. Eu te peguei. Em outras palavras, você disse que está tudo bem. Eu te peguei. Certo. E, em seguida, intervir. Há quanto tempo isso está acontecendo? E eles dizem que os últimos dois anos ou todos desde que comecei a trabalhar em casa. E você diz, oh, uau, sim, já está na hora. Você reconhece o que eles acabaram de dizer. É sobre morrer. E você conecta isso. Sim, já está na hora. E então você entra. Mas há algo importante que talvez você não esteja ciente. Posso compartilhá-lo com você? Esta é uma pergunta de atrito poderosa. Certo? E a razão pela qual isso é poderoso é porque olhe o que, o que, o que é preciso você para escrever isso. Mas há algo importante que você pode não estar ciente. Posso compartilhá-lo com você? E eles dizem: Sim, claro, não há que eles não resistam a isso. E você diz, mesmo que tenha mencionado que você mal tem tempo para si mesmo, que é a luta deles, você apenas trouxe à tona a luta deles. Ainda há boas notícias para você. Gostaria de ouvi-lo? Sim, claro. O que aconteceu aqui? Você permite que eles aceitem sua ideia. O que isso está fazendo é prepará-los para serem abertos para ouvir sua oferta eventualmente, ok? E esta é a transição, essas duas questões, essas são questões em transição. Então anote essas perguntas, na verdade, faça a transição de perguntas e anote aqui. Mas há algo importante que pode ser, que você pode não estar ciente. Posso compartilhá-lo com você? É uma questão de transição. E então a segunda pergunta, claro, depois que eles respondem, é, mesmo que você tenha mencionado que mal tem tempo para si mesmo, o que você trouxe à tona a luta deles. E mesmo que você tenha mencionado, é difícil para você colocar massa muscular como exemplo. Ainda há boas notícias para você. Gostaria de ouvi-lo? Eles dizem, sim, claro. Então você facilita seu caminho para sua oferta. Então, é claro, o que você acha que vai acontecer se você apresentar sua oferta? Vago e eles querem ouvir o que é sua oferta. Certo? Então você não precisa ser robótico antes de eu passar para as ofertas que você não precisa ser robótico. Passando pelo roteiro. Como um robô, você pode ser flexível, mas essas são as perguntas que eles vão liderar. Você pode adicionar palavras, você pode tirar palavras. Eles podem adicionar outra frase ou duas. Está tudo bem. Não seja aquela pessoa que é como para a imprensa inglesa um para, blá, blá, blá, pressione dois para não ser essa pessoa, seja um humano no telefone. Certo. Você provavelmente já teve essa experiência quando liga e odeia quando um robô atende e simplesmente senta lá, respira fundo e segura a respiração e fica com raiva. E você diria, você diz quatro. E se eles dizem, eles dizem, não seja essa pessoa. Isso é o que você precisa praticar, mas eventualmente você quer colocar seu próprio toque nisso. E essa é a melhor parte porque você quer que ela soe natural e real. Mas esse é o conceito que você precisa para entender isso e não memorizá-lo. Anote isso. Devo entender esse roteiro e não memorizá-lo. Se você memorizá-lo, você vai soar, é embaraçoso. E um som como um robô. Eles não querem um robô. Eles querem um humano, soam como um humano. E isso é pela compreensão. Então, torna-se natural vem do coração e não da memória maldita. Certo. Depois de fazer essas duas perguntas de transição, agora, você está pronto para fazer a transição para a oferta. Eles disseram que sim. Eles disseram que sim. Em outras palavras, estamos dizendo que posso dizer o que você poderia fazer? Posso falar sobre minha oferta? E todos eles estão dizendo sim e sim. E agora você comprou a oferta do apresentador. Vejo você na próxima página. 17. OFERTA DE VENDAS: Tudo bem, parte do processo de vendas para a oferta. É aqui que você fala sobre seu serviço ou seu treiná-lo como o que você oferece. Seu principal objetivo é apresentar sua oferta uma forma que se adapte às necessidades de seus clientes. E a única maneira de isso acontecer é entendendo suas lutas, seus objetivos com a amizade impressa. E então o que você precisa fazer é o número um, e trazer seus objetivos e lutas. Certo. Onde quer que eles tenham listado para você, eles lhe disseram que você diz isso de volta a eles de uma forma que é apresentada, o que eu vou te mostrar. Passo para explicar como seu programa pode ajudar a atingir seus objetivos. Enquanto você, eu realmente estou revisando isso, eu recomendo que você faça uma pausa e anote. Então, um deles, traga seus objetivos e lutas. Anote dez objetivos e dez lutas que colocam seu cliente ideal potencialmente poderia ter. Por exemplo, não tenho tempo para me exercitar, há uma luta. Não sei o que fazer. Isso é uma luta. Só não consigo controlar meu apetite. Isso é uma luta. É difícil para mim perder peso. Não sei como perder peso. Não sei se não conheço a forma adequada. Certo. Eu não sei como viver. Não sei como trabalhar sozinho. Certo. Não sei como comer, certo. Certo. Essas são todas lutas. Então Lizzie luta e emaranha. Quero perder peso. Quero ficar em forma. Quero construir resistência. Quero me encaixar melhor nas minhas roupas. Quero ser, quero construir mais flexibilidade. Quero construir mais força. Quero construir mais músculos. Quero cortar a gordura corporal. Quero construir maior, mas quero construir meu peito, quero construir meus braços. Objetivos, pelo menos 1010 golos e dez lutas. Anote eles. Se você não fizer esses exercícios, perderá a confiança por telefone. Você não está preparado para se apresentar, então você tem que estar familiarizado com tudo o que eles dizem para você. Ok, posso facilmente listar 20 sem problemas. Certo. Para explicar como seu programa pode ajudar a alcançar lá. Vá. Explique como seu programa pode, pode ajudar, ajudá-los a atingir seu objetivo não é obviamente um programa. Como alcançar o poço deles. Ok, então continue exemplo disso, na verdade, como seu programa pode atingir seus objetivos. Então você aprenderá o que fazer passo a passo. Por exemplo, você terá uma nutrição passo a passo e um plano de treino. Ok, então a maneira como você faz isso por mim, por exemplo, a minha é mentalidade concentrada. Então, além da nutrição e do treino, algo como você terá um treinamento de mentalidade que fala sobre o gerenciamento de estresse de autoimagem. Ok, não traga um tópico aleatório porque soa bem, mas você não faz isso por mim se eu falar sobre o gerenciamento de estresse, não, você verá se você vai no meu canal do YouTube, vai ver muito, muitos vídeos que tenho sobre desenvolvimento pessoal, sobre gerenciamento de estresse. E eu sei do que eu sei do que estou falando. Então você não quer falar sobre isso apenas porque soa bem. Você não quer fazer. Eles vão confundir as caudas de seus clientes. Então, o que é especificamente que você realmente é bom? Nós nos concentramos no trabalho pesado sem se ferir. Como exemplo, se um cliente diz, quero poder bancar £275, ele entrará no programa. Também aprendemos a levantar uma quantidade mais pesada de peso sem colocar tanta pressão sobre suas articulações, a forma adequada como exemplo, como construir tantos músculos sem desperdiçar tanto dinheiro em suplementos, sem tomar muitos suplementos. Certo. Essa é uma boa maneira de falar porque você começou a pensar nisso como, bem, isso será se eu pudesse fazer isso seria ótimo. O único meio que vou economizar centenas de dólares em meus suplementos. Por exemplo, na 1, eu estava trabalhando com multidão diferente e diria que tem mais energia sem pré-treino, sem Red Bull, sem bebidas energéticas, nem mesmo café. Você nem precisa ter isso. Eu não digo que você não beba café. Agora, se eles gostam de gov é diferente mas mesmo sem pré-treino, o que realmente eu posso fazer isso. Oh, sim, absolutamente. E, na verdade, eu ensinei muitas pessoas porque o treinamento de mentalidade como ele, sim, você vai confiar em sua mentalidade. Certo? Então, algo que é, quero que você escreva cinco frases sobre como seu programa pode ajudar a atingir o objetivo deles. E essas cinco frases são sobre sua habilidade única, não sobre Oh, eu vou te dar um plano de treino e nutrição para todos dizem isso. Ok, isso é o que o cliente espera de qualquer maneira. Mas cinco, no mínimo, cinco minutos se você puder criar mais de cinco, isso será ótimo. Cinco frases sobre sua própria habilidade única que podem ajudá-lo, que podem ajudar seus clientes a atingir seu objetivo. Então, como eu disse, exemplo Mindful, como construir , como criar, vamos trabalhar em como criar uma auto-imagem mais saudável. Então você começa a aceitar e amar si mesmo em vez de criticar seu corpo como exemplo, uma das coisas que eu digo: Ok, meu cliente diz amor. Vamos trabalhar na mudança de mentalidade em vez de ir dia a dia. Porque o que acontece é uma vez que você, porque muitos desafios com outros treinamentos pessoais é que, uma vez que o personal trainer não o faz, eles terminam. Uma vez que o cliente tenha terminado suas sessões com o treinador, eles perdem a motivação, não se voltam sozinhos. O que faço nos meus programas, concentro-me no treinamento da mentalidade, para que assim se torne um hábito. Podemos começar nossos hábitos de exercício. Dessa forma, você pode confiar em si mesmo, em vez de outra pessoa para ajudá-lo a fazer seu treino. Boom, eles adoram isso. Ok, então cinco frases sobre sua própria habilidade única. Além disso. Fitness, plano de nutrição, plano de treino que ajuda seu cliente a atingir seu objetivo. Terceiro, veja o que seu programa inclui. O que inclui como em uma frase. Então, a frase anterior, é planos extras. Portanto, a sentença pode ser várias frases. Mas com este, recursos basicamente recursos. Você sabe como quando você compra algo na Amazon, diz que os recursos dele vêm com isso, isso, isso e aquilo. Certo. Duas baterias. Ele vem com uma alça extra. Ele vem com garra extra, aquela blá extra, blá, blá, caixa extra. Então, o que vem com o seu programa? Por exemplo, eu trabalho, você obtém um plano de treino e um plano de nutrição e a mentalidade, treinamento, um calendário de exercícios , blá, blá, blá, etc. O que o seu inclui? Então, menos disse que eu digo que você teria um plano de treino e um plano de nutrição. Você terá um treinamento de mentalidade. Você também receberá um calendário, então tudo está agendado para você. Tudo é passo a passo. E você também obterá uma folha de rastreamento de progresso de medição ou um software de login, que vou mostrar a você. Essas são coisas simples. Número para apresentar suas opções e preços. Vou rever as opções de preços no final deste processo de vendas porque esse é o último passo que você fará isso antes de fechar o negócio, ok? Então, os preços, vou passar muito rápido. Isto é, então, quando digo menos passo, isso significa que eu espero que você, você já anotou possíveis objetivos e lutas. Você tem cinco frases sobre como explicar como sobre sua própria habilidade única, como você programa pode ajudar a alcançar os objetivos do seu cliente. Veja o que você programa inclui. E agora, os preços. Em média, você pode cobrar de US $200 a US $400 por mês. Depende de quanto valor você oferece. Certo. Enquanto seu cliente ideal diz, meus clientes dizem são principalmente engenheiros e agentes imobiliários profissionais autônomos. Eles podem facilmente pagar 400 dólares por mês. Não há problema. Mas se você é alguém com alunos do ensino médio e eles não podem pagar e isso faz um mês, então isso não seria ideal. Certo? E não há nada de errado com isso, ok? É sobre quantidade como eu poderia me inscrever. Um cliente que me paga $400 por mês. Você poderia se inscrever para as pessoas, mas você $200 cada. A diferença é, eu sei que você disse: Bem, estou trabalhando com duas pessoas. Estamos trabalhando com apenas um. Está tudo bem. O esforço não será tanta diferença se você estiver trabalhando com as pessoas ideais, porque isso se sentirá natural para você. Se eu trabalhar com alunos do ensino médio, não gosto de trabalhar com pessoas musculares. Não gosto que não me importo quanto eles pagam e já tentei isso antes. É miserável. Só não gosto por causa do meu próprio desenvolvimento pessoal. Agora eu gosto de falar sobre desenvolvimento pessoal e isso é 75% da conversa com meus clientes na verdade não é sobre fitness, é sobre desenvolvimento pessoal. O fitness é como a base e depois construo na minha base de fitness com desenvolvimento pessoal. Então, para mim, não parece trabalho. Parece que combustíveis naturais é realmente divertido porque eu gosto de falar sobre isso. Ok, então não seja outra pessoa BU, e tenha em mente que o preço é baseado em quanto valor você oferece. Certo. O programa pode ser de um a seis meses. Gosto de manter meu um para 51 a seis é que a média depende da necessidade do cliente. Alguém quer perder £45, obviamente em um mês isso não vai acontecer. Você entende o ponto, certo. Antes de passar por cima da folha de preços, quero que anote a preparação de chamadas telefônicas. Esta é uma preparação para chamadas telefônicas. Essas são as coisas que você precisa, caneta e papel, obviamente, porque você quer tomar notas sobre seus clientes. Claro, você quer seu roteiro com as anotações que você toma bem na sua frente. Então você sabe exatamente onde está indo com uma conversa, onde você tem a conversa. Você também, este é o seu dever de casa. Antes de uma chamada. Você vai querer revisar o perfil do Instagram ou Facebook do cliente . Você quer saber do que eles se tratam, o que eles gostam com seus interesses, o que eles são todos. Certo. Faça anotações sobre seus clientes. Esta é a fraude não. Sua altura, a forma como a ajuda na idade. Essas são coisas que me ajudaram, por exemplo, se um cliente tem cinco pés 4£250, isso me dá uma ideia da maneira com excesso de peso, ok? A estrutura do processo de vendas, você conhece suas etapas. Você começa com uma introdução, a saudação para construir amizades, superar seus objetivos, suas lutas e, em seguida, sua folha de preços de oferta. Você quer saber, você quer ter seu preço. Você não tenta memorizá-lo. Certo. Muitas vezes ainda me esqueço. Eu realmente faço. Ainda me esqueço. Isso porque quando fico ocupado e trabalho com clientes, não vou fechar negócios por um mês ou dois. E depois que meus clientes começam a expirar, é quando eu começo a fazer esse processo novamente. Então, ao contrário de acreditar ou não, eu ainda tenho mais dois anos e estou ganhando mais de dez K e o que significa que, em média, estou treinando cerca de 2025 clientes por mês e ainda tenho minha folha de preços em à minha frente. Certo. Muitas vezes vou esquecer. Certo. E isso geralmente é quando você fica confortável depois de inscrever tantos clientes, nos sentimos tão confortáveis, você vai ficar preguiçoso, o que é meu erro ser honesto com você. Eu sempre fico confortável. Eu fico preguiçoso até começar até eu chutar o botão de novo e começar a me apressar novamente. Muitas vezes você esquecerá os fones de ouvido. Você sempre quer estar no telefone com fones de ouvido para ficar confortável, tomar notas, se movimentar e estar mais confiante ajuda você muito. Não tente ser a pessoa que estava segurando o telefone com uma mão e depois segurando a caneta com a outra. Não use fones de ouvido, fones de ouvido, fones de ouvido e fones de ouvido de boa qualidade. Eles não precisam ser como US $200, são aqueles, mas aqueles com áudio de boa qualidade. Certo. Mesmo como os de fio e um temporizador, você quer se cronometrar para não querer ficar no telefone por dois períodos. Você não quer contar a eles toda a sua história de vida. Você não quer que você não queira ouvir toda a história da vida deles. Você quer apenas pegar a pepita de V se eles lhe deram suas lutas e você tiver uma ideia, se eles vão se abrir demais até você sobre seus gatos e seus patos, blá, blá, blá, blá. Não sei qual é a luta deles. Boom, passe para o próximo passo. Você sabe qual é o objetivo deles? Boom, passe para o próximo passo. Certo. Você me disse quando eu perco peso, o que é uma luta? Gosta? Eu oriento a conversa. Eu não deixo que eles me digam que existem alguns clientes. Não sei por quê. Por algum motivo quando eles se abrem, eles não se assustam. Pare. E você não quer fazer isso. Você quer mantê-los focados nas vendas. Você quer se concentrar no processo de vendas. Mantenha-os dentro de sua estrutura. Certo? Então, por esse motivo, tenho um temporizador, então sei quanto tempo deve demorar? Levaria em média, para estar na introdução deve ser cerca de cinco minutos a cada passo, ok. Porque você não quer ser como, eu diria que o máximo do máximo de uma hora no telefone. Mas dentro de 30 minutos a 45 minutos, nada mais deve ser muito bom para fechar o negócio. Agora, na consulta mais engraçada, digamos 20 minutos ou 30 minutos, tudo bem porque você não quer soar como se fosse muito longo. Mas quando eles abrem seus próprios cuidados com o tempo, se eles se importavam com o tempo em que são eles que te dizem, eu tenho que ir, mas geralmente esse não é o caso. Então, um cronômetro, você sabe onde você adiciona a cada etapa, geralmente cinco minutos em cada etapa, a maior parte do tempo que você vai gastar é quando você está na parte da oferta. Certo. Então eu diria em torno de cinco a sete minutos em cada passo, cinco a sete minutos em amizade com uma saudação e objetivos, lutas, e então eles ofereceram o máximo, eu diria que todos os três combinado, então cerca de dez a 15 minutos na oferta. Certo. É por isso que você quer ter um temporizador. 18. FOLHA DE PREÇO: Ok, vamos rever os preços. Agora tenha em mente esta folha de preços. Esta é minha folha de preços atual. Não aconteceu, eu não comecei assim. Certo. E vou explicar a você o que você precisa fazer. Não cometa meus erros. Por favor, não cometi meus erros. E isso porque você pode economizar muito mais dinheiro. Você vai evitar muita dor de cabeça e seguirá em frente mais rápido. O erro que cometi foi não, vou cobrar tanto quanto puder. Isso é ego. E a razão pela qual eu fiz isso é porque eu estava pensando que eu fiz treinamento presencial, que é se você ver tanto isso, eu costumava cobrar. E eu disse: Por que eu começaria baixo? Mas o que eu não prestei atenção foi o mundo online é diferente do presencial. E você precisa testar as coisas, ver o que funciona e o que não funciona e, em seguida, aumentar seus preços à medida que você ganha mais clientes. Portanto, esse é o meu preço atual. Ela comeu e começou assim. Mas vou falar e mostrarei como começou. Muito importante para mim. Então, a maneira como faço meus programas é de 1235 meses. Certo. O que vem com o H1? Claro, é diferente porque quanto mais eles pagavam mais eles recebem. Mas muito, muito importante trazer esse passo. E se você é alguém que trabalha pessoalmente, isso é o que você diz listar quanto custa o custo. O custo presencial é pelo menos dobro do máximo que eles pagariam on-line dessa maneira desde o início, eles percebem, Oh meu Deus, o quê? Não estou pagando tanto. E então, quando eles ouvem esses números, oh, isso não é nada. Ok, então se torna a maquiagem , então você faz com que esse número pareça menor. Se você é alguém que não trabalhou pessoalmente, está tudo bem. Bem, você poderia fazer você pode fazer eu tenho um programa de um ano que custa? Você pode dobrar esse número desde que seja maior que esse número. Então, por exemplo, se você nunca fez pessoalmente antes, se eu nunca fiz pessoalmente antes e eu não cobrasse tanto, eu colocaria algo aqui, lembre-se que preciso dos grandes números, então eu pode baixar o preço para ir aqui. E eu diria que algo parecido com o que faço é ter um plano de um ano que é, por exemplo, US $1500,75, seja o que for. Certo. Mas você realmente não precisa disso. Você precisa de algo menor e essas são as opções que eu tenho. Tenho 1235 meses, um mês para 47. Isso é o que você ganha. Eu vou por cima com eles em dois meses, 647 e três meses, 7975 meses 997. Quando comecei pessoalmente, eu tinha 123 e acabei abrindo os cinco meses para testá-lo e ver. Gosto disso. Depende da situação do cenário. Então, o que eu gosto é que às vezes alguém faria dois meses e depois renunciasse. Então, quando em vez de me pagar, por exemplo, o 597, eles estão basicamente fazendo dois pagamentos de 647 e isso é US $1200 em vez de 997. Certo? Ou às vezes isso aqui 7972 vezes. Portanto, há quase US $1600 em vez de um pagamento de 997. Então eu tenho que testá-lo. Agora, essa seria uma boa opção se alguém precisar de um pouco mais de três meses. Mas eles também vão se inscrever apenas uma vez. Então eu prefiro ter 997. Certo. Então, isso realmente depende. Então eu coloquei isso como uma opção. Estou tipo, está tudo bem. Deixe o cliente decidir. Certo. Então, mas no começo, comecei com um a três meses. Certo. Então, o que eu faço é que essas são minhas próprias palavras e o que eu tenho, essas são as características do produto. Você escreve isso, você faz uma folha, não precisa ser Excel, apenas pedaço de papel, porque vai estar na sua frente basicamente o menu de preços com um mês, o que eles realmente recebem? Você quer colocar os detalhes novamente para mim, responsabilidade diária, que significa que estamos enviando mensagens para planos de treino, isso significa duas semanas. Então, é um mês, quatro semanas. Então eles chegam aos planos de treino. Isso significa que a cada duas semanas, eles podem obter um novo programa, de treino e plano de nutrição. Check-ins semanais todas as semanas eles vão fazer uma galinha para entrar. E, em seguida, rastreamento diário de atividades. O rastreamento de atividades é muito simples. Você não precisa se preocupar com software e tudo isso. O que eu faço é muito simples. Vou te mostrar o que você faz. Você pode facilmente conectar o MyFitnessPal a um software bem, para treinamento, que vou mostrar para o aplicativo de treinamento. Certo. E isso é quatro antes dos 47, os dois meses, é aqui que eles chegam. Então, basicamente, todos no primeiro mês, além disso, eles recebem vídeos semanais de treinamento de mentalidade física, estão fora de nutrição para perda de peso, treinamento. Eu tenho dados que o fazem backup. Eu tenho vídeos sobre treinamento. Se você entrar no meu canal do YouTube, você poderá vê-lo. Certo? A propósito, se você estiver lá, apenas me dê uma assinatura. Eu agradeceria muito. Você aprenderá muito com isso honestamente. E além da perda de peso, nutrição e coaching, isso é 647. Certo. Eu mantenho para cada um, se você perceber que não há um salto enorme, foi apenas cerca de 100 dólares de 200 a 250 de cada programa, porque eu não quero que eles pensem que é um grande negócio ir de um mês a dois meses. Não soa como um grande salto. Então eu mantenho a transição suave. Na verdade, se você olhar para um mês, provavelmente os clientes, como os dois meses, porque parece um par de US $100 a mais que eu posso obter em vez de 447 há um mês, os dois provavelmente é isso célula rara, um mês, geralmente duas. Certo. E mais a razão pela qual esses são os melhores. E então os três meses a mesma coisa que eles recebem nos dois meses mais essas outras coisas eles ficam bem. Muito provavelmente, eles dão uma pequena olhada aqui, desde que saibam que conseguiram o que precisam, então eles só vão fazer as contas com base no que faz mais sentido para eles. Certo. Observe como eu não faço , não gosto de um número redondo porque eu gosto dele. Eu li a psicologia das células. É melhor mantê-los no limite, mas não grosseiro, mesmo que você saiba que 797, é apenas US $3 de distância de 800, mas ainda assim 97 soa muito menos do que dizer que um $800 é exatamente o jeito que soa. Certo. Aqui está meu grande programa no começo. Deus, sinto falta desses dias. Quando comecei, cometi um erro. Tentei começar aqui e isso me desacelerou muito tempo. Quando eu coloco meu ego de lado. Sim, eu cobri menos, mas oh meu Deus, quão suave foi o processo? Ela tem a bola rolando. Eu me senti muito melhor, me dei mais competente do que isso não se tornou problema. Então, aqui um exemplo de por que começou a cobrar e então você também pode começar a cobrar um mês por 152 meses por 1973 meses 249. Provavelmente, como iniciante, as pessoas pagarão cerca de 200 dólares. Certo, em qualquer lugar aqui, é dourado. Certo. Eu meio que tropeçei nisso por acidente e alguém procurou um cliente meu com quem eu treinei pessoalmente. Ela disse, Sam, eu só quero que eu já trabalhei com você antes e eu só queria ter prestação de contas e coisas, é por isso que coloquei isso em primeiro lugar. É como, que tal eu te pagar 100 dólares a cada duas semanas. Então, sinto muito, 100 dólares por mês durante dois meses. Então, há praticamente US $200. Sinceramente, no começo, fui tão resistente à ideia, mas então eu estava pensando, você sabe por que ela está certa. Ela já trabalhou comigo antes. Então, por que não? Vamos tentar ver como ele vai. Eu coloquei o ego de lado. Eu permiti isso. Eu era como se isso não fosse ruim. Você está realmente depois que eles dão ressaca na primeira semana ou duas, você não está fazendo muito trabalho. Eles são basicamente eles precisam do impulso inicial. E então eu fiquei tipo, Isso é legal. Como eu fui pago, não é como pessoalmente. Você tem que fazer o trabalho o tempo todo. Então eu estava tipo, isso não é ruim. O que aconteceria se eu realmente aceitasse essa introdução inicial? E a melhor parte está no começo. Noventa e nove pontos nove, nove por cento do tempo em que você é um treinador de fitness online iniciante, não me importo se você está fazendo pessoalmente há décadas. Quando você é um treinador de fitness online iniciante, maioria das clientelas que pagam pelo seu serviço são, eu os chamo de lei, a lei pendurando frutas. Eles serão pessoas que conhecem você pessoalmente, algo como parentes, amigos íntimos, clientes com quem você já trabalhou antes. Eles não serão estranhos. 99,999% das vezes, amigo de um amigo, alguém que te conhece. Certo? E é por isso que você quer começar aqui. Uma vez que você construir o ímpeto m, O confiante, você será capaz de tomar isso confiante e dividir no próximo nível, que está no meu outro programa, que você obtém. As usinas de carvão não sabem quem você é e elas realmente confiam em você muito rapidamente, porque são realmente confiam em você muito rapidamente, porque nível competente que você se apresenta, vai permitir que você construa essa conexão, apenas enviar-lhe o dinheiro sobre a parte boa aqui. Com métodos de pagamento, direi como fazer o método de pagamento e, em seguida, como você os treina e tudo isso. Muito, muito simples. Para cobrar o pagamento. Tudo o que você precisa fazer é usar um desses aplicativos de dinheiro como Venmo Zelle. Eu uso muito Zelle. Venmo Cash App, e eu recomendo baixar todos os três, tê-los ativos porque você sempre precisará deles em algum lugar de alguma forma. Certo? Então, no início, você não vai se inscrever 25 clientes é muito raro acontecer. No começo. Você não vai ter um estranho aleatório pagando 500 dólares. Não vai acontecer quando seu ego se separar, começar pequeno. E essa é a melhor parte. Quando eles pagam Venmo e eles são como ou Z valorizam o dinheiro. Você realmente não está pagando. Eles não estão recebendo taxas disso, o que é ótimo. E foi assim que comecei. Esqueci de mim mesmo agora. Eu faço faturas e cartões de crédito porque é quando você cresce seu negócio. Eles tomam porcentagem, é claro. Mas eu ainda às vezes entre você e eu, eu ainda uso Zelle mesmo com clientes como carvão porque sinto que construímos nós construímos essa confiança e eles são como, Oh, eu só fui mais do que eu gosto, Sim, eles trouxeram isso à tona. Perfeito. Você só tem o dinheiro do Venmo. Mas, mais tarde, um passo posterior nesta etapa no início, basta usar qualquer AB em dinheiro que eles enviarem para você sobre o pagamento nem soa como muito dinheiro para eles pagarem a você. 150 dólares por perder peso mudam sua vida. Não é nada. Não é realmente nada. Certo. E qualquer aplicativo que você tenha usado antes, você se sente confortável usando o que seu cliente está confortável com osso, vá em frente. Claro. Então, depois de apresentar seu programa, há isso que você apresenta uma pergunta muito poderosa. Anote isso. Qual desses três programas ou o que quer que você queira apresentar quatro. Parece que é o ajuste certo para você. Eu pessoalmente recomendo os dois meses, mas cabe a você qual você quer fazer? Ok, você anote isso. Qual desses três programas parece o ajuste certo para você. Eu pessoalmente recomendo que os dois meses ou três meses dependam de qual você acha é realmente o caminho certo para eles. Não tente vendê-los mais, mas apenas combine o tempo de treinamento, o programa com suas necessidades e objetivos. Certo? E então, uma vez que eles digam, por exemplo, eu quero fazer os dois meses. Se eles estiverem prontos para fechar, perfeitos. Se eles tiverem perguntas, então pegue as perguntas e responda-as. Certo. Um. Quero fazer os dois meses. Certo. Bom. 197. Então eu recebo pagamentos para Venmo, blá, blá, blá. É assim que você recebe os pagamentos devidos? Você pode pagar com Venmo. Posso só Venmo com quem você vai pagar através da cássia? E, claro, eu adoro quando eles o trazem à tona . Sim, claro. Certo. Qual é o número? Isso faz esse boom, você os inscreve e você vai. Agora vamos chegar à parte do coaching e ver como você pode treiná-los. Quais aplicativos você precisa usar e como você os coloca no processo. Receber pagamentos, calendário, etc. Vejo você no próximo vídeo. Vamos. 19. PARTE 3 COACHING SEUS CLIENTES: Ok, então parte três, serviço. terceira parte é a terceira etapa da criação do seu negócio de fitness online. Isso é depois de coletar o método de pagamento, como eu disse no início, maioria das contas dos clientes seriam seus amigos íntimos porque eles já conhecem você, provavelmente pessoalmente também, parentes ou clientes com quem você já trabalhou antes, ou apenas pessoas que você já conhece e eles já conheciam, você sabe, você. Então eu gosto de usar o aplicativo Zelle, Venmo e dinheiro. Esses são os mais usados. Métodos de pagamento. Você não precisa se preocupar em criar como fatura e o processamento de cartão de crédito com o qual você não está trabalhando como clientes frios que nunca o conheceram pessoalmente. Nunca saberemos quem você é. No começo, haverá o que eu chamo de frutas penduradas baixas. Você coletou o pagamento, é hora de entregar seu serviço. Como você vai fazer isso? Para entregar seu serviço, você precisaria aplicativo de arroz de treinamento com certeza de que precisaria porque adoro esse aplicativo porque ele é tão personalizado. Você pode criar os treinos, exercícios personalizados e tudo mais, acompanhando o progresso do seu cliente. Com certeza. Você precisaria disso. Certo. Existem outros anúncios que fazem isso, mas não vou recomendar algo que eu pessoalmente não use. A segunda é a nutrição Evolution. A nutrição Evolution é opcional. Ele cria um plano de nutrição de programa para seus clientes se você não fizer maioria dos treinadores de fitness, sabemos sobre nutrição para ajudar um cliente a perder peso. Mas se você quiser que seja mais específico, você quer ser mais elegante. Quero dizer, então está tudo bem. Use nutrição evolutiva. Honestamente, eu pessoalmente, baixei a nutrição da evolução. Eu paguei por isso, nunca usei nunca. Certo. Portanto, é opcional. Eu acho que é bom você tê-lo apenas para ter uma ideia e ver se você quer mantê-la ou não. Tenho certeza que eles oferecem uma avaliação gratuita. O que é o aplicativo é meu favorito. O Whatsapp é mais rápido. E sempre usei WhatsApp Quando fiz treinamento presencial e online, WhatsApp foi a melhor coisa que usei. Principalmente. Você precisaria que o Turner dissesse tudo. Mas é bom ter opções. E eu vou, vou guiá-lo pelos que eu uso. Eu não uso mais nutrição evolutiva, mas tentando subir e WhatsApp, ainda os uso. Estou explicando como faço isso e deixo você decidir o que quer fazer. Certo. negociação aumenta, a propósito, acho que, um mês ou duas semanas de teste gratuito. Então isso é bom. Aproveite isso. E então as opções que eles sempre vão com a opção mais baixa, porque você não vai começar com os clientes 203040 começarão com alguns clientes, ok, então pague à medida que for, não imediatamente por tipo, Ei, nós lhe damos 50 clientes por isso porque tem limites para quantas pessoas você pode ter. Então eu digo, eu basicamente pago à medida que cresço meu negócio. Certo. Então comece com cinco e depois dez e depois 20. Certo. Vou deixar você fazer a busca sobre isso de qualquer maneira, seguir em frente. Portanto, o objetivo de atender seus clientes é ajudá-los a alcançar o que eles originalmente pagaram a você. Assim, você pode criar mais histórias de sucesso que o ajudarão a expandir seus negócios e ter mais liberdade em sua vida, ok. Então eles pagaram por perda de peso. Você quer garantir que seus serviços concentrados para ajudar um cliente a perder peso? Se eles ajudaram, eles pagaram para construir músculos, então você vai concentrar seu serviço na construção de músculos para que clientes atinjam seu objetivo e fiquem felizes com isso. E então você constrói seu negócio. A melhor parte é que quando seus clientes obtêm ótimos resultados, eles enviam indicações para você. referências são basicamente leads gratuitos. boca a boca é a melhor ferramenta de marketing. Ok, então agora vamos dar uma olhada aqui no comércio de arroz. Certo, estou aqui, estou de volta. Então esse é o meu perfil. Certo. Muito simples, como qualquer outra coisa. Eu mesmo por um segundo. Então você pode ver minha visão geral da tela. Certo, escute. No começo, toda vez que você usa um novo software ou aplicativo está sempre no começo, você sente que é complicador, mas não é. O conceito é sempre o mesmo. Você pode precisar se comunicar, você precisa rastrear e isso é feito aqui. Este é um perfil, certo? Depois de baixar o aplicativo, ele o guiará passo a passo onde você carrega suas fotos e outras coisas. Não precisa ser muito perfeito ou profissional. Você não precisa começar com o que você tem, melhorar à medida que avança. O principal é que você vai andando. Então, mensagens, por exemplo, isso é óbvio para clientes de mensagens. Isso é o que você vai precisar, principalmente mensagens e clientes e os programas, programas treino, e eu vou orientá-lo por todos eles. Certo. Para mensagens, é óbvio se comunicar com seus clientes, enviar mensagens para um de seus clientes. Clientes. Obviamente, você visualiza o perfil do seu cliente poder selecionar o cliente com o qual deseja trabalhar. E depois os anos do programa para criar programas de treino. Certo. Então vou dar exemplo do que tenho, como digamos que eu tenho um cliente que se inscreveu e eu tenho quando crio minha conta, criei um perfil para mim mesmo como meus clientes para que eu possa praticar no começo. Eu recomendo que você faça o mesmo. Ok, então você sabe como é o aplicativo, então você sabe o que seus clientes veem. O perfil. Você faz login, saia. Já usei aplicativos diferentes antes. Eu realmente não gostei disso. Mudei para o que é Abby que mudou para treinar surgir porque eu consigo conectar meu Apple Watch Fitbit, MyFitnessPal e acompanhar tudo. A aparência do perfil está aqui se eu clicar no meu perfil e se eu clicar nas mensagens, posso enviar mensagens para o cliente. Então este sou eu, era basicamente ser meu cliente e eu vou dizer como, Ei, eu tenho uma pergunta ok. ida e volta. Então isso é me ouvir como meu cliente e este sou eu como treinador. Certo. Então, treine. Então, se eu clicar no plano de treinamento, adicionei um ponto de treinamento para mim aqui. E eu o configurei onde estava por duas semanas. E há uma nota aqui. O cliente precisa de uma nova fase de treino. Ele expirou, então eu deixei. Então eu posso te mostrar como faço isso. Vou vir aqui, cliquei no treinamento, vou clicar em Novo. Isso significa criá-lo, construir um novo trabalhador. Então, vamos chamá-lo de programa de perda de peso. Só estou nomeando o que quer que você possa ir a todos os lugares, chamar o queimador de gordura, mas ele cortou ou o que quer que seja. Certo. Comece a construir. Então, que tipo de treino é esse? É um trabalho irregular. Não é como um circuito, depende do seu estilo ou de um intervalo. Treino tão regular. Então, quando eu gosto que Justin dirige de volta e vício, por exemplo, comece a construir. Uma vez que comecei a construir, a melhor parte é arrastar e soltar. Certo? O que eu gosto de fazer, na verdade, deixe-me voltar por um segundo para facilitar para você. Por exemplo, como se eu fosse fazer um treino real. Então meu cliente vai fazer como vamos dizer Danny um e isso é digamos que seja apenas ficar certo. Eles querem é apenas um dia. Então este é basicamente um programa apenas na segunda-feira, digamos, ou você poderia chamá-lo de xadrez segunda-feira ou eu costumo ir, eles ganharam xadrez. Comece a construir. Assim, quando eu começar a criar o programa, então vou colocá-lo no aplicativo de pesquisa, por exemplo. Então, tudo o que faço é arrastar e soltar um haltere. Eles encontram ramificação e arrastar soltar, boom, o outro trabalho. Então você simplesmente escolhe obviamente como você cria o proteassoma. Há muitos exercícios e você pode procurar por específicos, como apenas usar halteres ou apenas barra. Você entende o ponto. Então, digamos que eu adicionei um monte de treinos. Ouça mais treino para você. Digamos, por exemplo, leite com peito, declínio. Baú declinado. Certo. Este sou eu, na verdade, tenho meus vídeos aqui, isso é legal. Vou acrescentar isso. Então 1234. Então, digamos cinco exercícios apenas para dar um exemplo. E então a melhor parte é que você olha aqui quantos sets, ok, eu quero fazer para conjuntos, por exemplo, bom, bom, basta adicionar tempo de ferrugem. Quantos? Olhe para esse envoltório, quantos homens fazem? E envolve, ok, 12 linhas, apenas inventando números só para você. Certo. Oito repetições, osso, e então eu vou aqui o tempo de descanso. Quantos entre conjuntos eu vou fazer com intervalo de trinta segundos, trinta e cinco segundos, intervalo , o que quer que seja, certo? Intervalo de 40 segundos, ok, no entanto, você deseja criar o programa. A melhor parte é que eles têm muitas opções e eu adoro isso porque é tão personalizado e tudo é super simples. Tenho que ser experiente em tecnologia. Basta arrastar e soltar, ok, depois instruções, qualquer coisa assim. Então, digamos, como uma nota de exemplo, sempre tenha uma pequena refeição. Antes da pequena refeição. Um, nosso b para treino, para malhar. Por exemplo, você não quer ligar com o estômago vazio ou fazer cardio depois de qualquer cor uniforme que você possa adicionar. Cardiologistas dizem que vou colocar cardio e depois tem opções. Então, vou fazer como um elíptico duplo por qualquer período de tempo. E então imediatamente sabe que é cardio, então dá isso pelo tempo. Então você seleciona o tempo, por quanto tempo? E você percebe que há segundos de raça a 20 minutos, boom, guardião por 20 minutos. Por exemplo, adicionei o nó. Este programa está pronto para começar, salve-o. E boom, aqui vem o primeiro dia. Então, esses são antigos que eu posso remover. Oh, este é um bom exemplo. Eu fiz um aqui, por exemplo, dia um, quads e bíceps, ok? Se eu clicar nisso, você pode ver o que parece. E os vídeos têm as instruções. Se eu clicar no vídeo, ele mostrará como é feito e explicará tudo para o cliente. Então, tudo é feito por você aqui nesta etapa, tudo o que você tem para fazer sua criatividade no lugar. Isso usará habilidades de coaching, se envolverá, e apenas o colocará juntos. É como um sorvete, mas os sabores que você acha que seus clientes gostariam. Certo? E isso é praticamente isso. Basta escolher o plano que você quer seguir. O que você gosta de fazer, a imagem de fundo e tudo isso. Você não precisa ser super chique. Atualizei isso várias vezes porque só queria começar com o que eu tinha e, em seguida, estou provado quando fui lá, não perca tempo com promessa profissional. Você se concentra em construir seu negócio e essa é a parte mais importante. Fora isso, vá buscá-lo. Vá Quando progredir. Cadastre-se o cliente o máximo que puder. E então, quando você estiver pronto, posso ajudá-lo a seguir em frente para o curso avançado de construção do seu negócio de fitness online. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo ou me adicionar no Facebook, Instagram em Sanford, também no LinkedIn e confira meu canal no YouTube. Sanford, dê-me um pouco de listra, agradeço muito. E eu adoraria ver você ganhando e progredindo. 20. TREINAMENTO DE CLIENTES POR MEIO de WHATSAPP: Certo, então, para coaching, eu gosto de usar o WhatsApp. O Whatsapp é mais rápido e é mais direto ao ponto. Gosto mais do que o Messenger ou mensagens de texto regulares porque é mais, é diferente e você não recebe muitas mensagens promocionais promocionais aleatórias. Certo, então é por isso que eu gosto de usar o WhatsApp. A maneira como uso faço meu coaching nutricional é enviar aos meus clientes o plano, plano nutricional e envio fotos dos mantimentos para eles . Então, aqui está um exemplo no topo onde você vê itens de supermercado. Assim, quando eles vão às compras, eles sabem o que procurar. E, claro, qualquer nota, eu mando as notas que preciso para adicionar certos itens de determinadas lojas ou de qualquer lugar. Algo é seu favorito. E então eu pedi que me enviassem fotos de sua nutrição. Certo. Poucas coisas a ter em mente. Uma é quando se trata de coaching nutricional, é claro, você quer acompanhar qual é sua habilidade, onde sua certificação permite que você faça. Agora você pode obviamente sugerir nutrição médica, conselhos médicos relacionados. Se você não é nutricionista ou qualquer coisa que lhe permita dizer isso por mim. Sou treinador de nutrição física. Então eu envio-lhes um plano de refeições simples com certa variedade de calorias a seguir. Mas o mais importante, o que torna meu treinamento efetivo é que eu pedi ao meu cliente para me enviar fotos do café da manhã, almoço e jantar, ou onde quer que eles comam, e então eu vou até eles, então eu dê uma olhada no que eles estão comendo. Então aqui está um exemplo, meus clientes e uma foto que parece saudável, eu gosto, perfeita. E eu não tinha certeza se é atum ou galinhas ou queria verificar novamente. Eu estava como se esta noite fosse como sim. Se algo com o qual você não está familiarizado, se um item com o qual não estou familiarizado. Pedi para ele me enviar os fatos nutricionais, o rótulo nutricional. Então aqui está um exemplo: cliente enviando o rótulo nutricional. E eu disse a ele como se eu nunca tentei isso antes. De onde você tirou isso ? Blá, blá, blá. Porque você quer saber o que seus clientes estão colocando em seus corpos. E também quero me comunicar com eles de uma forma em que apareça como pessoa e como amigo e não um robô atrás do computador. Certo. Outro exemplo aqui, eles dizem uma foto do almoço e depois da hora do jantar. Então eu estava tipo, perfeito. Dê uma olhada. Isso é exatamente o que eu queria que eles tivessem. E você os treina com base em suas necessidades, é claro. E outra coisa que eu gosto sobre o aplicativo é que você não precisa sempre fazer mensagens de texto curtas para mim. Está tudo bem. Se algo eu preciso explicar isso. Se eles me fizerem uma pergunta, preciso explicar que vai me levar um texto longo, então vou apenas fazer um texto de voz. Não há problema em fazer texto de voz. Certo? Assim, você pode enviar uma mensagem de voz. E outra coisa para agendar e ser bom com o gerenciamento de tempo é que, para ter em mente , no início, você terá cerca de menos de cinco clientes e começará com um ou dois clientes, ok. Você não vai ter de dez a 15 no começo não vai acontecer. Portanto, não há problema em estar disponível sempre que eles provarem você e você tiver uma chance, você responde de volta. Mas uma vez que você tem mais de cinco clientes, cinco a dez, é quando você começa a ficar confuso onde recebemos muitas mensagens e você não quer estar fazendo, você não quer ficar no seu telefone o dia todo, mensagens de texto e vai-e-vem, Google louco. Então, o que você precisa fazer quando chegar a esse ponto, depois de se inscrever, cinco clientes são mais. Faça o que eu faço. Eu dedico três a quatro vezes por dia, onde me sento e passo 30 minutos em torno de 30 minutos a não mais do que uma hora. E eu apenas montanha-russa, por exemplo, 11 como 30 minutos pela manhã, 30 minutos à tarde, e à noite, 30 minutos à noite. Só para me certificar de que respondo aos meus clientes. Certo. Por que você dedica tempo? Você se torna mais eficaz com suas habilidades de gerenciamento de tempo para não ficar sobrecarregado, não ficar sobrecarregado. E seus clientes vão apreciar isso porque eles conseguem ver valor que você dedicou certo tempo para mesclá-los. Certo, então o WhatsApp é o caminho a seguir. E te vejo no próximo vídeo.