Modelo de negócios de inicialização 31 : melhor curso para empreendedores

1. Apresentação do curso: Então, se você é um empreendedor e quer construir uma startup bem-sucedida, então o fator decisivo seria nosso modelo de negócios. Então você tem que criar um modelo de negócios que tenha um efeito de rede muito forte, como a Amazon talvez eu seja um modelo de negócios leve como o Airbnb. E é por isso que decidi fazer este curso em 31 tipos diferentes de modelo de negócios analisando mais de 1000 tipos diferentes inicialização de unicórnios baseados no Vale do Silício. Agora, usando esses diferentes tipos de modelo de negócios, eu escalei pessoalmente muitas marcas de US$0 em receita para milhões de dólares em receita. Então meu nome não é profundo. Sou graduado em MBA e comprei várias startups no passado, e também co-fundei poucas empresas. Eu dividi este curso de modelo de negócios em três seções diferentes. Na seção número um, construiremos uma base muito forte ao entender o conceito básico de uma startup. E nesta seção, entenderemos os diferentes tipos de inicialização. Também entenderemos sobre o modelo de negócios. E, finalmente, construiremos uma tela de modelo de negócios para sua startup. Na seção número dois, entenderemos todos esses 41 tipos diferentes de modelo de negócios que estão chegando à sua tela. Nesta seção, entenderemos o negócios como o modelo de negócios de assinatura, que é usado por empresas como Shopify, Netflix, onde cobram um valor específico para seus clientes a cada um único mês. Também entenderemos o modelo de negócios freemium, que é usado por empresas como HubSpot e Zoho. Então, entenderemos o modelo de negócios de efeito de rede, que é usado por empresas como a Uber. Depois disso, entenderemos um modelo de negócios B2C que é usado por todas essas empresas de comércio eletrônico que vemos ao nosso redor. Então também temos o modelo de negócio de corretagem, que é usado por toda a plataforma de negociação de ações. E a lista continua e continua. Você pode dar uma olhada em todos esses diferentes tipos de modelo de negócios que estão lá na tela. E, finalmente, na seção judicial, faremos um estudo de caso para entender todos os processos envolvidos em um modelo de negócios. Acho que este é o melhor curso disponível na Internet sobre modelo de negócios. E tenho certeza que depois de assistir a este curso, sua perspectiva sobre inicialização mudará no final. Eu sempre acredito em retribuir à sociedade. E é por isso que eu tenho precificado este curso como Louis, o preço de um ingresso de cinema, para que todos possam pagar. Se você está animado para este curso, vamos mergulhar. 2. O que é um modelo de negócio: Então esse é o primeiro vídeo do curso de modelo de negócios. E neste vídeo, falaremos sobre o que exatamente é um modelo de negócios em uma única declaração O modelo de negócios é uma estrutura de como sua empresa criará valor. A maneira pela qual sua empresa pode criar valor é pegar um produto, oferecê-lo ao mercado e, em seguida, impulsionar as vendas. E para entender essa parte da criação de valor, vou dar um exemplo de três das minhas empresas favoritas. A primeira é a Amazon. Agora, a Amazon usa um tipo de modelo de negócios de mercado. Um mercado normalmente preenche uma lacuna entre compradores e vendedores. Todos esses compradores comprarão algum produto listado por esses vendedores no mercado, ou seja, a Amazon. A segunda empresa é a Netflix. A Netflix é uma plataforma de vídeo sob demanda. E você pode assistir sua série ou filme favorito na web nesta plataforma. Mas, para isso, você precisa pagar uma taxa de assinatura mensal. Isso pode ser de $5 ou $10, dependendo do tipo de país em que você mora. A terceira empresa, que também faz parte da Amazon, é a sua AWS. Isso é Amazon Web Services. Então, se você gosta de programação ou desenvolvimento web, tenho certeza que já ouviu falar dessa empresa. Agora, a AWS é uma plataforma de computação em nuvem e eles usam o tipo de preço pago por uso em seu modelo de negócios. Agora, assim como esses três, temos centenas, talvez milhares desses diferentes tipos de modelos de negócios e estratégia de preços. E falaremos sobre todos esses diferentes modelos de negócios nos próximos vídeos. Mas vamos voltar ao nosso mesmo tópico, que é exatamente o que é um modelo de negócios? E para entender isso, vou dar um exemplo de modelo de negócios de um hospital. Antes de entender o modelo de negócios usado por um hospital, primeiro precisamos entender o ciclo de vida de um paciente. Portanto, um paciente normalmente passa por esses três estágios importantes em seu ciclo de vida. A primeira é a consulta. Normalmente, eles entram em contato com esses hospitais, seu site e marcam uma consulta, depois o console com um médico e, se tiverem algum problema, o Dr. normalmente sugere que façam um diagnóstico e em seguida, o processo de cobrança acontecerá. E se o paciente estiver tendo um problema grave, o Dr. normalmente recomenda que ele revisite após uma ou duas semanas. E esse é o ciclo de vida de um paciente. Agora, a parte principal de um modelo de negócios é o valor. E vamos entender os três principais pilares de valor. Essa é sua criação de valor, entrega de valor e captura de valor. Então, vamos expandir isso. Vamos entender todos esses três tipos diferentes de valores em um modelo de negócios. A primeira é sua criação de valor. E a criação de valor é uma técnica pela qual você pega um problema e depois tenta resolvê-lo. E é assim que eles estão criando valor. E essa é sua parte de criação de valor. A segunda é sua entrega de valor. E agora é o melhor momento para resolver o problema que você está resolvendo. Portanto, a melhor maneira de agregar valor é garantir que você esteja cuidando bem de seu paciente em um hospital. E essa é a sua entrega de valor. A terceira parte é sua captura de valor. E o que eu vou me ver parece um pouco contra-intuitivo. Mas um hospital queria que você estivesse cronicamente doente, viu que você continuaria voltando. Portanto, esses são os três principais pilares de valor em um modelo de negócios. A primeira é a criação de valor, que você pega um problema e tenta em que você pega um problema e tenta resolvê-lo da melhor maneira possível, depois você tem a entrega de valor onde executa esse problema específico. E, finalmente, a captura de valor , também conhecida como retenção. Portanto, você precisa ter certeza de que está retendo seus clientes para gerar mais lucros ou mais renda, ou talvez possa oferecer mais valor. Agora, quando falamos sobre modelo de negócios, algumas pessoas confundem termo do modelo de negócios com o modelo de receita. Então, vamos falar sobre o que exatamente é o modelo de receita. Portanto, o modelo de receita é como sua empresa possuirá renda e produzirá lucro ao gerar um maior retorno sobre o investimento. Então, em uma empresa, se você investiu algum capital e é capaz de gerar mais dinheiro com esse negócio específico, bem, você tem um negócio de fluxo de caixa positivo, e esses os negócios normalmente são bons. Mas, por outro lado, se você investiu mais capital em um negócio e é capaz de capital em um negócio e é gerar menos dinheiro embora em breve se torne insolvente, você deve evitar esse tipo de negócio. Agora, a maneira de entender um negócio de fluxo de caixa positivo e um negócio insolvente é entendendo esses dois termos importantes. Esse é o custo de aquisição de clientes e o valor da vida útil do cliente. Então, digamos que se você está investindo mais dinheiro, adquirindo um cliente, não consegue gerar dinheiro suficiente com esse cliente. Bem, essa não é uma boa proposta de valor e talvez você não consiga continuar a operação porque está perdendo a receita de cada cliente. Agora que você entende sobre o modelo de receita, tenho certeza de que também pode ter outras perguntas relacionadas ao modelo de negócios. Tipo, quem é meu cliente? Que tipo de valor devo oferecer a esse cliente específico e a que preço? E talvez qual fonte de fluxo de receita eu possa buscar? Agora, obteremos uma resposta todas essas advertências nos próximos vídeos. No próximo vídeo, vamos falar sobre inovação no modelo de negócios. 3. Inovação em modelo de negócio: Agora que você entende os fundamentos do modelo de negócios, neste vídeo, falaremos sobre inovação no modelo de negócios. E neste vídeo, vou te dar algumas estruturas que você pode usar se quiser criar seu próprio modelo de negócios. Mas considere essa estrutura de modelo de negócios uma pitada de sal, porque você sempre pode começar a criar seu modelo de negócios a partir de um Canvas em branco. Então, vamos começar com a primeira estrutura que obtive depois ler várias estruturas que estavam disponíveis na internet. Agora, o modelo de negócios tem tudo a ver com a solução de um problema. Quando você resolve um problema, você sempre resolve um segmento menor. Então, se você está construindo um modelo de negócios, primeiro precisa escolher seu segmento. E nessa estrutura, vou usar nosso exemplo de uma das empresas que escolhemos no último vídeo. Vamos usar a Amazon como exemplo. Quando a Amazon abriu sua loja de comércio eletrônico, eles escolheram um segmento de 25 anos a 40 anos que está interessado em comprar livros on-line. Esse era o segmento de clientes deles. Depois de ter um segmento de clientes , você precisa encontrar uma proposta de valor. A proposta de valor da Amazon naquela época era que você realmente não precisa ir a uma livraria offline para comprar um livro. Você pode encontrar toda essa variedade diferente de livros on-line. Essa foi a proposta de valor deles. O terceiro é o processo. Como você pode criar um processo em torno desse negócio específico para torná-lo lucrativo. Embora sua proposta de valor gere receita para sua marca porque você está permitindo que as pessoas comprem livros on-line, ela gerará receita para sua empresa. Mas seus processos ajudarão você a entender a estrutura de custos. Coisas como como você enviará o produto e quanto custará para você enviar o produto? E se você pegar esse modelo de receita e a estrutura de custos, você terá seu modelo de lucro. Se você observar todas essas coisas no caso da Amazon, coisas como modelo de receita, estrutura de custos e seu modelo de lucro, verá que a Amazon fornecerá uma ampla variedade de produtos em o preço mais acessível. E eles também garantirão que entregarão esse produto à sua porta no menor tempo possível. Portanto, oferecer variedade é sua proposta de valor. Tornar a entrega mais acessível e mais rápida é o processo. Agora, essa estrutura de modelo de negócios me lembra de algo que foi dito por Gary ten. Agora, compre em Country runs Y Combinator. E ele disse que todos os produtos vencedores o tornam mais rápido, mais barato e melhor. E vamos expandir isso nos próximos vídeos. Mas, basicamente, um produto de sucesso ou um negócio bem-sucedido torna o processo mais rápido, melhor e mais barato. Agora, isso pode ser phi de x foster a3x mais barato, ou talvez dois vetores x. Tudo depende da concorrência e do tipo de solução que você está trazendo para o mercado. Além disso, também tenho mais uma estrutura de inovação do modelo de negócios. Eu chamo isso de triângulo do modelo de negócios. E esse triângulo tem três vértices. No topo, você tem seu cliente, depois seu canal de distribuição e, em seguida, sua fórmula de lucro. Se você quiser resolver um problema para seu cliente, precisará encontrar um canal de distribuição diferente para poder alcançar clientes diferentes. No mundo de hoje, você tem muitas pessoas conectadas à Internet, mas também tem algumas pessoas que não estão conectadas à Internet. Mas você precisa entrar em contato com todos os clientes que estão enfrentando o problema. Portanto, você precisa encontrar esses diferentes canais pelos quais possa alcançar o consumidor final. Talvez exista algum canal on-line para todas as pessoas que entendem de tecnologia. E digamos que você também invista em um canal offline. Para todas as pessoas que não estão conectadas à Internet. O canal de distribuição ajudará sua marca a se conectar com todos esses diferentes tipos de clientes. Então você tem sua fórmula de lucro. Isso significa qual é a tecnologia que você usará para atender a todos esses clientes em grande escala. E, no final, você precisa investir muito mais capital nesses diferentes ativos para que possa fazer esse modelo geral de negócios funcionar. No caso de uma loja offline, você precisa investir pesadamente em todos esses ativos diferentes porque está comprando um terreno e depois abrindo nossa loja de varejo. No caso de um aplicativo de comércio eletrônico, você está investindo na tecnologia de construir a torneira. Agora, assim, podemos ter vários tipos diferentes de estrutura de inovação de modelos de negócios que você pode encontrar na Internet. Mas acho que esses dois são suficientes para você entender exatamente como você pode pensar em construir um modelo de negócios e como pensar todos esses diferentes blocos de Lego que puder. use e conecte peças diferentes. Vamos falar sobre alguns ingredientes de um bom modelo de negócios. O primeiro é o preço. Você está vendendo um produto para todas essas pessoas diferentes. Você precisa encontrar um ponto ideal onde possa maximizar sua receita ajustando o preço e depois vendê-la para um número maior de pessoas. Agora, como todos sabem, a receita é igual ao preço e ao número de clientes. Agora, se você estiver vendendo um produto por um preço mais alto, terá menos clientes. No lado oposto, se você estiver vendendo um produto por um preço mais barato, você terá mais clientes. Isso significa que, se você quiser maximizar sua receita, precisará vender seu produto a esse preço para que possa ter o máximo de clientes. Portanto, nossa receita geral dependerá do preço multiplicado pelo número de clientes que você pode obter. Portanto, o preço é um dos fatores que você precisa considerar ao criar um bom modelo de negócios. Agora, existem várias estratégias de preços que você pode usar, e falaremos sobre esses diferentes tipos de estratégia nos próximos vídeos. O segundo ingrediente que você precisa entender em um bom modelo de negócios é a frequência. Você precisa perguntar com que frequência esses clientes estão comprando seu produto. E para entender isso, vamos usar dois produtos diferentes. Vamos considerar o comércio eletrônico como um produto e vamos considerar o software como um produto. Se você vê o comércio eletrônico como um produto, as pessoas compram vários produtos em um mês. Portanto, sua frequência será maior no caso de comércio eletrônico. No caso do software, as pessoas compram apenas uma vez por mês ou, digamos, uma vez por ano. Portanto, a frequência de compra de um software é menor. Portanto, você precisa encontrar a frequência do seu produto, frequência as pessoas estão comprando esse produto específico. A terceira coisa é a receita média por usuário, também conhecida como ARPU. A receita média por usuário significa qual é o tamanho médio do ticket do seu produto? E se você entender a receita média por usuário, terá muito mais oportunidades de aumentar e vender seu produto. E então você pode usar essas várias técnicas como agrupamento de produtos, venda, complementos e plug-ins. E também falaremos sobre todas essas coisas nos próximos vídeos. Mas esses são os poucos ingredientes que você precisa conhecer em um bom modelo de negócios. E só para informar que estão nos próximos vídeos, também falaremos sobre esses 31 tipos diferentes de modelo de negócios, como modelo de negócios por assinatura, modelo negócios freemium, também falaremos sobre esses 31 tipos diferentes de modelo de negócios, como modelo de negócios por assinatura, modelo de negócios freemium, modelo de negócios de demanda, ecossistema ponto e muitos outros modelos de negócios. Então, se você quiser pular esses poucos vídeos, você sempre pode fazer isso. Basta ir para a segunda seção e você poderá assistir a todos esses diferentes tipos de modelos de negócios. Mas eu pessoalmente recomendo que você assista a todos esses vídeos em uma sequência adequada para que você possa construir uma base muito sólida e pensar em construir seu próprio modelo de negócios. 4. Modelo de negócio do plano de negócios: Então, nos dois últimos vídeos, tivemos uma discussão sobre negócios e inovação de modelos de negócios. Mas já vi algumas pessoas se confundirem entre modelo de negócios e plano de negócios. Então, neste vídeo, entenderemos a diferença entre modelo de negócios e plano de negócios. Então, esses dois termos são exatamente iguais ou têm alguma diferença? Portanto, o modelo de negócios é um diagrama único do seu negócio. Por outro lado, o plano de negócios é um documento que os investidores também fazem para você, certo? Eles não creem. E esse modelo de negócios faz parte desse documento específico de combinação de negócios. Então, agora vamos entender a diferença entre plano de negócios e modelo de negócios com a ajuda de um exemplo. Se você está vendendo óculos on-line, o comércio eletrônico é o seu modelo de negócios. E descobrir como você venderá essas Ivy on-line é o seu plano de negócios. Vamos começar com o plano de negócios. Se você quiser descobrir exatamente como venderá esse produto no mercado, precisará se concentrar no plano de negócios. plano de negócios pode ser um processo longo e demorado. E nesse plano de negócios, você precisa escrever coisas como sua estratégia de entrada no mercado. Isso significa, como você comercializará esse produto? Todos esses diferentes segmentos de clientes que você tem. Qual é o tamanho alvo desse mercado? Então, você escreverá coisas como seu mercado total endereçável, a taxa de crescimento que você tem nesse mercado específico e, no plano de negócios, você também escreverá suas projeções futuras, o tipo de orientações anteriores que você tem em sua empresa e todas essas coisas longas e demoradas que você precisa escrever em um documento. Por outro lado, o modelo de negócios é um documento de uma única página que é fácil de entender e consome menos tempo. Agora, para simplificar nosso modelo de negócios, muitas pessoas começaram a usar algo conhecido como Business Model Canvas. Business Model Canvas é uma versão simplificada do seu modelo de negócios. Você pode anotar quase tudo em um documento de uma única página. Mas antes de entendermos sobre o Business Model Canvas , temos um vídeo dedicado sobre o Business Model Canvas. Vamos começar com o plano de negócios. Então, como todos sabemos, o plano de negócios é um documento e esse documento terá pelo menos dez a 12 slides diferentes. Recentemente, muitas pessoas deram um novo nome ao plano de negócios, e esse é o seu argumento de venda. E esse pitch deck terá 12 slides diferentes. No plano de negócios, você abordará coisas como o problema que as pessoas estão enfrentando e como exatamente você está resolvendo esse problema para essas pessoas em grande escala. Também abordará coisas como demonstração do produto. Então, se você resolveu esse problema específico para as pessoas, qual é a aparência desse produto? Então, você mostrará esse produto nesse plano de negócios específico ou diretamente aos investidores. Você também gostará de coisas como o tamanho do seu mercado. Qual é o seu mercado-alvo que você está almejando? Então, esse plano de negócios também terá um modelo de negócios. Que tipo de modelo de negócios você está resolvendo para resolver esse problema como um agregador de mercado de comércio eletrônico ou um modelo de negócios por assinatura. Portanto, você deve mencionar o tipo de modelo de negócios neste plano de negócios e outras coisas como o tipo de concorrência que você tem no mercado. Qual é a vantagem exclusiva que você tem? Talvez sua experiência anterior ou todos os membros da sua equipe tenham a principal especialização nesse domínio e, em seguida, coisas como sua estratégia de entrada no mercado. Isso significa, como você comercializará esse produto para esses diferentes segmentos de clientes? Você também precisa mencionar os membros da sua equipe e os tipos de trações ou marcos que alcançamos até agora. E quais são as informações de arrecadação de fundos que você deseja que ela forneça? Este documento de plano de negócios cobrirá quase todas as coisas possíveis que você possa imaginar em sua empresa. Portanto, o plano de negócios abrangerá aproximadamente coisas como a visão geral da sua empresa , a visão geral do mercado, o tipo de produto e serviços que você tem, as projeções financeiras. E, finalmente, como você executará todas essas coisas em sua empresa? Por outro lado, o Business Model Canvas é um documento de uma única página. E esse documento de uma única página é muito fácil de entender para qualquer pessoa. No Business Model Canvas, você mencionará coisas como seu segmento de clientes para os diferentes canais de distribuição que você possui. Como você construirá o relacionamento com o cliente e sua proposta de valor? E então você também mencionará coisas como todos os principais recursos e parceiros necessários para administrar esse negócio, juntamente com algumas atividades importantes. E, no final, você mencionará coisas como seu fluxo de receita e estrutura de custos. Você preencherá quase todos os detalhes sobre sua empresa nessas nove caixas diferentes no Business Model Canvas. Agora que você entende a diferença básica entre modelo de negócios e plano de negócios, vamos entender por que você precisa modelo de negócios e um plano de negócios. A maioria dos empreendedores começa com uma visão inicial forte e tem um plano específico para alcançar essa visão. Mas, infelizmente, quase 95% das startups acabaram abandonando seu plano inicial, ou seja, o plano a. E agora elas precisam rapidamente inserir seu produto em Aykroyd e mudar seu plano antes de serem executados de todos os recursos que eles têm. E é por isso que eles precisam de um modelo de negócios mais do que de um plano de negócios. Porque eles podem criar rapidamente todas essas coisas rapidamente em um modelo de negócios porque é um documento de peça única. Agora, há duas coisas que você precisa entender compradas no caso de um plano de negócios e modelo seus principais recursos e principais parceiros. Então, vamos entender o modelo de negócios e o plano de negócios e a diferença crítica entre essas duas coisas em termos de perspectiva de recursos. Então, quando falamos sobre todos os recursos que você tem em uma empresa, você tem alguns recursos internos, como uma alta gerência ou posição de liderança que você tem em sua empresa. Todos os seus funcionários, esse é o seu recurso interno. E então você também tem alguns recursos externos como seus investidores, suas outras partes interessadas. Se você deseja levantar algum capital e está conversando com esses diferentes investidores, eles estão mais interessados em seu plano de negócios do que em seu modelo de negócios. Então, eles o forçarão a escrever um plano de negócios ou um pitch deck para que você possa apresentar a eles e mostrar a eles seu plano de cinco anos ou, digamos, dez anos. Eles queriam ver se seu modelo de negócios é escalável ou não. Netbeans, se você é capaz de atender milhões de clientes sem esconder tantas pessoas, então seu modelo de negócios é escalável. Se você observar empresas como Airbnb ou Uber, elas realmente não precisam contratar todos esses motoristas ou proprietários de hotéis. Eles só precisam atuar como uma plataforma entre o cliente e os proprietários do hotel. Por outro lado, um modelo de negócios ruim é quando é difícil escalar. Isso significa que, se você precisa atender seu cliente, precisará contratar rapidamente um número cada vez maior de funcionários ou partes interessadas. Por outro lado, o modelo de negócios é muito útil para seus recursos internos. Então, digamos que você esteja escondendo algum executivo de alto nível, como um diretor de receita ou um diretor técnico. Em seguida, você pode mostrar rapidamente a eles uma tela de modelo de negócios de uma única página e eles podem entender facilmente sobre sua empresa. Além do Business Model Canvas, startup enxuta também é muito eficaz aqui. E esse documento de página única, também conhecido como tela de modelo de negócios, pode ajudá-los a entender seu segmento de clientes, os recursos de que você precisa e todos os seus canais de distribuição. Então, isso é tudo sobre o seu melhor. Então, tudo gira em torno do seu modelo de negócios e plano de negócios. No próximo vídeo, entenderemos uma das estruturas mais usadas para modelos de negócios, que é a tela do seu modelo de negócios. No próximo vídeo, entenderemos o que o Business Model Canvas. 5. Tipos de inicialização: Olá pessoal, Meu nome é null deep. E neste vídeo, entenderemos os diferentes tipos de startups. Agora, antes de entendermos os diferentes modelos de negócios que temos, primeiro precisamos entender as diferentes categorias de startups. E é por isso que neste vídeo, construiremos uma base muito sólida, entendendo os diferentes tipos de startups em diferentes segmentos de clientes. Você tem sua empresa para segmento de negócios, de empresa para segmento de clientes, de empresa para segmento governamental. Agora, eu classifiquei amplamente todas essas diferentes startups em três categorias diferentes. Você tem uma startup que resolve um segmento B2C, ou seja, seu segmento de empresa para cliente. Então, se uma startup está vendendo seu produto para o consumidor final, essa é uma startup B2C. Empresas como Uber, Airbnb, Amazon, Netflix, spotify. Todas essas são startups B2C porque seu produto é usado pelo consumidor final. E é por isso que essas são startups B2C ou startups de empresa para cliente. Então você tem a inicialização B2B. Isso é de sua empresa para empresa. Se uma empresa está vendendo seu produto para outra empresa, isso é uma startup B2B. Se eu der alguns exemplos, você tem empresas como Slack, HubSpot, Amazon Business ou Alibaba. Essas são todas as empresas que estão vendendo seus produtos para outras empresas. Então você tem sua startup P2P que é ponto a ponto. Então, se uma empresa está apenas agindo como uma plataforma entre duas pessoas diferentes, bem, isso é uma startup P2P. Você tem empresas como Indiegogo Kickstarter ou Alex coinbase. Todos esses são exemplos de inicialização P2P. Vamos começar com a inicialização B2C. No B2C, você tem diferentes tipos de startup. Você tem agregadores, mercado e assinatura. Vamos começar com agregadores. A única função do Uber é agregar um grande número de motoristas para que os usuários possam reservar lá, certo? No caso do Airbnb, seu papel principal é agregar um grande número de proprietários de hotéis para que as pessoas possam reservar um hotel. Esse é o agregador no segmento B2C. Então, temos mercados. E um bom exemplo de marketplaces, a Amazon, o principal trabalho da Amazon é atuar como uma ponte entre um vendedor e um comprador. Assim, todos esses vendedores podem listar todos os diferentes produtos que eles têm. E esses compradores podem comprar esses produtos no mercado, que é a Amazon. Agora vamos falar sobre a assinatura. A assinatura é normalmente usada por todas essas plataformas de vídeo sob demanda, ou digamos, por esses aplicativos de mídia. Portanto, empresas como Netflix, Amazon Prime ou Spotify usam o modelo de negócios por assinatura. Assim, você pode assistir sua série ou filme favorito na Netflix. Você precisa pagar um preço de assinatura ou uma taxa de assinatura. Você pode ouvir sua música favorita. Você pode criar uma playlist. Você pode baixar essas músicas no modo offline se tiver uma assinatura do Spotify. Então esse é o seu modelo de negócios por assinatura. Agora vamos para o lado B2B. No B2B, temos o SAS. Sas também é conhecido como seu software como serviço. Quando uma empresa está criando um software e depois vendendo esse software para outras empresas. Esse é o exemplo do SaaS. Empresas como HubSpot e Slack ou alguns exemplos são obcecadas. Agora, o Slack é um aplicativo de mensagens e tenho certeza de que, se você estiver trabalhando em alguma empresa, pode estar usando o Slack ou o Microsoft Team. Essa é a ferramenta de mensagens. Eles são criados pela Microsoft e, obviamente, o Slack é construído pela força de vendas. Então, eles são usados por todas essas empresas diferentes. Da mesma forma, o HubSpot é uma ferramenta de CRM e várias empresas estão usando o HubSpot como seu CRM. Essa é a ferramenta de software criada por uma empresa e usada por outra empresa. Depois, temos o mercado e o Alibaba é um exemplo muito bom de mercado B2B. Digamos que se você quiser vender algum produto em algum site de comércio eletrônico ou se estiver abrindo uma loja offline, bem, você pode comprar esses produtos em grandes quantidades no Alibaba. Alibaba é um mercado B2B chinês onde você pode encontrar todos esses fabricantes chineses e, em seguida, comprar esses produtos em grandes quantidades. Depois, você pode vender esses produtos em seu próprio site, na Amazon ou no eBay, ou digamos, em sua loja offline. Esse é o exemplo do mercado B2B. No B2B, você também tem nossas empresas de serviços. Então, digamos que se você tem uma agência de marketing digital ou uma agência de design, esse é o exemplo da barra preta do serviço B2B. Então, temos uma startup P2P ou Peer-to-Peer. Agora, uma startup peer-to-peer pode ser uma startup de empréstimos, plataforma de crowdsourcing ou talvez uma bolsa. Vamos começar com empréstimos. Digamos que você esteja investindo seu dinheiro em repolho a uma taxa de juros de cinco por cento. E o repolho está emprestando o mesmo dinheiro a alguém com taxa de juros de 7% e essa pessoa está ganhando 2% como margem. Esse é o empréstimo P2P. Isso significa que eles estão se conectando com pessoas diferentes. Um que está pronto para investir e outro que queria pedir algum dinheiro emprestado. Depois, temos uma plataforma de crowdsourcing onde outras pessoas podem investir em algum projeto ambicioso. Então, digamos que você esteja criando um produto de tecnologia ou um produto de hardware ou algo interessante. Nesse caso, você pode listar seu produto no Indiegogo ou Kickstarter e outras pessoas podem financiar seu projeto para acesso antecipado. Então você tem troca, troca como a Coinbase. Então, digamos que se você tem uma criptomoeda ou patrimônio de uma empresa ou ação, então você pode criar essas ações, ações ou criptomoedas em todas essas bolsas P2P. Coinbase ou Robinhood ou sobre finanças. E há várias plataformas P2P. Então, esses são os diferentes tipos de startup que você tem. Eu classifiquei amplamente a startup líder com base no segmento de clientes que elas visam. Cfl revisa este tópico. Você tem três tipos diferentes de startups. Startup B2b, startup P2P, startups B2B e startup B a G. O B2c é o seu negócio para o cliente. P2p é seu ponto a ponto. B2b é sua empresa para empresa. E você também tem o B2 G, que é de negócios para o governo. Mas não estamos nos concentrando nisso por enquanto. No B2C, temos agregadores e agregadores de mercado como agregador de serviços ou agregador social. Da mesma forma, no marketplace, você tem seu mercado de serviços, um mercado de comércio eletrônico. No B2C, você também tem alguns modelos de negócios por assinatura. E isso também existe no caso de B2B e B2C. Um bom exemplo de assinatura é o Netflix. No B2B, um bom exemplo de assinatura é o slack, ou, digamos, o HubSpot. Esses são softwares. Como todos sabemos, de empresa para empresa, você tem software como serviço e alguns serviços de marketing digital e design. E software como serviço, você tem dois tipos diferentes de software. Você tem software horizontal e software vertical. Falaremos sobre isso no próximo slide. Então, no B2C, você tem quatro categorias diferentes e todas essas startups diferentes em agregador, Uber e Airbnb, nosso agregador de serviços. E o Facebook é um agregador social. No mercado. A Amazon é um mercado que conecta um comprador com um vendedor. No P2P, Peer-to-Peer, você terá plataformas como o Oil X, onde uma pessoa pode vender seu item ou produto usado e outra pessoa pode comprá-lo. Em serviços. Você tem super aplicativos como Go Jack e Postmates. Agora, outra coisa que você também pode entender é o SaaS B2B, ou software. No software, você tem dois tipos diferentes de software. Você tem software horizontal e software vertical. Eu realmente não preciso me concentrar muito no lado do software porque abordaremos muito mais empresas de consumo neste curso. Portanto, se o software for usado por várias empresas, independentemente do domínio, esse é um software horizontal. Se você observar ferramentas como o Slack, Slack pode ser usado por um hospital ou empresa de construção, uma agência de marketing digital, uma empresa de consumo. Portanto, essa é uma ferramenta de mensagens que pode ser usada por qualquer empresa. Assim, o HubSpot pode ser usado por qualquer empresa, independentemente de ferramentas de domínio como Intercom, trabalho fresco, Mailchimp, Zoho e força de vendas. Essas ferramentas podem ser usadas por qualquer empresa, independentemente de seu domínio. Mas, por outro lado, você tem um software vertical que só pode ser usado por empresas em um domínio específico. Se você analisar tópicos como Zen naughty, naughty é um software de espionagem e venda. E isso só é usado por pessoas que estão operando seu cônjuge junto ou em uma barbearia. E esse é um bom exemplo de SAS vertical. Da mesma forma, se você tiver ferramentas como a capilar, capilar só é usada por empresas que possuem lojas de varejo off-line. E esse é um bom exemplo de software vertical ou atrevimento vertical. E então você tem seu comércio B2B. Esse é o mercado de negócios para negócios. Esse é o seu negócio na Amazon e alibaba.com. 6. Introdução ao Canvas do modelo de negócio: Então, nos últimos vídeos, estávamos discutindo muito sobre o Business Model Canvas. E é por isso que neste vídeo, vou falar sobre o que exatamente é o Business Model Canvas. Por que precisamos disso? Como vamos implementar o Business Model Canvas? E, finalmente, vou dar alguns exemplos. E você também pode concluir uma tarefa se quiser implementar o aprendizado desse vídeo específico. Vamos começar com o Business Model Canvas. Business Model Canvas é composto por esses nove blocos de construção diferentes. E esses elementos básicos podem ajudar você a entender exatamente como uma empresa funciona. Se você quiser contratar um novo funcionário ou, digamos se estiver conversando com esses diferentes investidores ou com seu amigo, você pode simplesmente mostrar a eles um Business Model Canvas. É um documento de uma única página. Você só precisa preencher todos os detalhes nesses nove blocos de construção diferentes. E você pode responder a todas essas perguntas, como qual é o seu segmento de clientes? Quais canais de marketing você está usando? Como você está construindo o relacionamento com o cliente? Qual é a sua proposta de valor? E você pode mencionar outros detalhes como todas as suas principais atividades, parceiros-chave, seus recursos e, finalmente, sua estrutura de custos e fluxo de receita. Agora, existem vários motivos pelos quais precisamos uma tela de modelo de negócios em vez de um plano de negócios. O motivo número um é focado. Em um plano de negócios, você normalmente terá um documento de 40 a 50 páginas. tela do modelo de negócios é apenas um único diagrama. E então você pode mostrar esse diagrama para sua nova contratação. Eles podem entender rapidamente o que está acontecendo em sua empresa. O segundo motivo é rápido. Você pode criar rapidamente uma tela de modelo de negócios dentro da mesma forma que uma ou duas. Do outro lado. Você precisa investir pelo menos uma semana se quiser criar um plano de negócios. O terceiro motivo é a flexibilidade. Se você quiser mudar algo na tela do seu modelo de negócios, você pode fazer isso rapidamente porque é um documento de uma única página e você pode alterar rapidamente o que quiser, então é muito mais flexível. O quarto motivo é a transparência. Se você quiser comunicar algumas ideias ou algumas mudanças em sua empresa, você pode mudar rapidamente todas essas coisas nessa tela de modelo de negócios. E então você pode compartilhar isso com os membros da sua equipe. Eles podem passar por isso rapidamente e perceber rapidamente que é isso que a equipe está planejando mudar nos negócios. E essa é a vantagem de usar Business Model Canvas, nosso plano de negócios. Agora, vamos entender todos esses nove elementos de construção diferentes que estão presentes em um Business Model Canvas. Vamos avançar passo a passo. Primeiro, começaremos a preencher o segmento de clientes. Em seguida, escreveremos sobre a proposta de valor. Depois, todos os canais de marketing ou canais de vendas que temos em nossos negócios. Em seguida, falaremos sobre exatamente como estamos construindo um relacionamento com esse cliente. Em seguida, falaremos sobre todos os fluxos de receita que temos em nossos negócios. Em seguida, falaremos sobre todos os principais recursos de que precisamos para administrar esse negócio. Em seguida, falaremos sobre toda a parceria ou colaboração que estamos fazendo com diferentes pessoas ou empresas para administrar o negócio. Em seguida, falaremos sobre algumas atividades importantes nas quais precisamos nos concentrar para tornar esse negócio bem-sucedido. E, no final, resumiremos todas essas informações e, em seguida, falaremos sobre a estrutura de custos que existe nesse negócio. E depois de preencher todos esses detalhes, tela do seu modelo de negócios ficará mais ou menos assim. Então, vamos começar com o segmento de clientes. O segmento de clientes será o ponto de partida da tela do seu modelo de negócios. Antes de fornecer qualquer solução para qualquer pessoa, primeiro você precisa selecionar um segmento de clientes muito pequeno. Agora você pode escolher seu segmento de clientes com base nas necessidades que eles têm, no tipo de comportamento que eles têm ou, digamos, em um perfil demográfico específico ou em algumas áreas de interesse. Há várias maneiras pelas quais você pode escolher um segmento de clientes. Se eu falo sobre a Amazon, quando a Amazon estava começando, o segmento médio de clientes eram todas as pessoas interessadas em comprar livros on-line. Essas pessoas precisam ser experientes em tecnologia. Eles estão interessados em comprar livros on-line. Portanto, eles devem estar em algum lugar na faixa etária de 25 anos a 35 anos. Porque, naquele momento, só temos acesso à Internet para pessoas nessa faixa etária específica . A segunda é sua proposta de valor. E essa proposta de valor ajudará outras pessoas a entender exatamente como você está agrupando diferentes produtos ou serviços para agregar valor a esse segmento específico de clientes. No caso da Amazon, todas as pessoas interessadas em ler livros, mas não querem sair e procurar esses livros nessas diferentes livrarias. Essa é a proposta de valor deles. O terceiro é o canal. Você deve mencionar todos os canais que usará para alcançar esse segmento de clientes e se comunicar com eles. Então, naquela época, a Amazon estava usando Internet como um canal para adquirir clientes. Outras empresas também estão usando alguma loja offline para se comunicar com o cliente. Mas tudo depende do seu negócio. Para 20 é o seu relacionamento com o cliente. Você deve mencionar exatamente como você construirá um relacionamento forte com seu cliente. Então, coisas como mídias sociais, engajamento, marketing de influência, tudo isso faz parte do relacionamento com o cliente. Então, temos uma parceria fundamental. E você precisa descrever a rede de fornecedores e parceiros que fará o modelo de negócios funcionar. Então, quando a Amazon iniciou seu negócio de comércio eletrônico, eles não estavam tendo uma penetração muito mais profunda na rede logística. E é por isso que eles fizeram parceria com várias empresas para que pudessem distribuir esses livros para o consumidor final, então você tem as principais atividades. E as principais atividades são as ações mais importantes uma empresa deve realizar para operar com sucesso. Quando a Amazon começou, ela tinha três atividades importantes. A primeira é, obviamente, garantir que o site esteja funcionando e aceitando pedidos. A segunda atividade principal foi a necessidade de aceitar o pagamento do consumidor final. terceira é que eles precisam ter certeza de que são capazes de entregar com sucesso todos esses livros na porta do cliente. Então, temos o fluxo de receita. Se um cliente é o centro do fluxo de receita da empresa ou das artérias, fluxo de receita ajudará você a entender todas as diferentes áreas pelas quais sua empresa está gerando dinheiro e receita. Então, nos anos noventa, a Amazon tinha apenas um fluxo de receita. Essa é a plataforma de comércio eletrônico deles. Hoje, em 2023, a Amazon tem vários fluxos de receita, como o Degenerate, uma enorme quantidade de receita de seu serviço de computação em nuvem, que é a AWS. Eles também geram uma grande receita com seus anúncios de comércio eletrônico e também têm poucos outros fluxos de receita. No final, temos uma estrutura de custos. E nesse alicerce específico, você deve mencionar todo o custo incorrido para operar esse modelo de negócios específico. 7. Como criar um modelo de negócio: Agora que você entende todos esses nove elementos básicos diferentes em um Business Model Canvas, vamos começar a preencher os detalhes. Começaremos com o segmento de clientes. Você precisa mencionar qual segmento de clientes você está visando nesse modelo de negócios específico. Assim, você pode dividir seu cliente com base na geografia, faixa etária ou nos diferentes interesses que eles têm. Se eu der alguns exemplos, como a Coca-Cola. A Coca-cola é um produto de mercado de massa. Isso significa que não importa se você tem cinco ou 50 anos, qualquer pessoa pode beber Coca-Cola. Mas quando analisamos outros produtos, como produtos beleza ou, digamos, alimentos para animais de estimação, eles visam algum nicho específico. Para produto de beleza. Você tem como alvo mulheres de cada grupo de 18 anos, digamos 40 anos, que se sintam confortáveis em experimentar novos produtos de beleza on-line. Assim, você pode ter vários segmentos de clientes e seus perfis. A próxima é a proposta de valor. E você deve mencionar explicitamente o que diferencia seu produto em comparação com outros concorrentes no mercado. Seu produto pode ter uma novidade de melhoria de desempenho. Você pode permitir que essas pessoas personalizem o produto. Você pode ter um design ou poder de marca, ou pode ter um poder de preço ou conveniência. Digamos que se você acabar criando um novo hardware ou software, essa é a novidade. Digamos que se seu produto tem uma postura de duas vezes, essa é a melhoria do desempenho. Digamos que se você permitir que essas pessoas personalizem um presente ou um produto , essa é a personalização. E digamos que você tenha algum design, algum design exclusivo ou, digamos, algum poder de marca. Bem, tudo isso pode ser uma proposta de valor. Você precisa mencionar a proposta de valor para o seu negócio. O terceiro é o canal. Você precisa mencionar todos os canais que está usando para comercializar seu produto se comunicar com seu público-alvo. Digamos que se você estiver vendendo algum produto, bem, você pode vender todos os seus produtos usando um site, uma loja de comércio eletrônico ou um aplicativo móvel. Mas, por outro lado, você também pode usar alguns canais offline como uma loja de varejo. Você também pode ter alguma parceria com esses gigantes do varejo, como Target ou Walmart. Portanto, você deve mencionar todos os canais que está usando para se comunicar com seu cliente ou, talvez vamos ver, distribuindo seu produto. Em seguida, você deve mencionar como você está adquirindo seu cliente e construindo um relacionamento com ele. Deixe-me dar alguns exemplos. Então, se você for a um aeroporto e quiser que ele imprima seu cartão de embarque, bem, isso é uma relação transacional. O segundo exemplo seria, digamos que se você estiver indo para um hospital, bem, eles sempre tentam estabelecer um relacionamento de longo prazo com você. O terceiro é o seu software. E eles sempre tentam ter um relacionamento egoísta. Portanto, você deve mencionar que tipo de relacionamento você está construindo com seu cliente. Então, temos nosso fluxo de receita. Então você tem que mencionar coisas como como exatamente você está gerando receita? Você está gerando receita por meio do modelo de negócios por assinatura? Você está gerando receita por meio de taxas de corretagem, por meio de taxas de uso ou do ativo Z? Você precisa mencionar todos os diferentes fluxos de receita que você tem em sua empresa. Se eu der um exemplo simples de empresas como a Amazon, a Amazon tem anúncios como fonte de receita e a plataforma de computação em nuvem como fonte de receita. Eles têm margem de comércio eletrônico como seu fluxo de receita. E eles também têm poucas outras fontes de receita de dispositivos de hardware como Kendall ou da Amazon Prime. E talvez eles também tenham centenas de outros fluxos de receita. Em seguida, você deve mencionar todos os principais recursos de que precisa para operar seus negócios. E eles fornecem fontes que podem ser lojas físicas, como Walmart, ter sua loja física como principais recursos. Esse pode ser nosso recurso intelectual, como o capital humano. Portanto, empresas como a Qualcomm usam o capital humano intelectual como seu principal recurso. Isso pode ser humano. Novamente, a Tesla tem exatamente o mesmo capital intelectual, que é o capital humano, como seu principal recurso. Isso pode ser uma fonte financeira importante, como a Netflix. Em seguida, você deve mencionar os principais parceiros que todas as pessoas ou empresas de que você precisa para garantir que sua empresa esteja operando com sucesso. Portanto, você pode mencionar todas as empresas nas quais você tem alianças estratégicas, joint ventures, aquisições. E, finalmente, você deve mencionar as principais atividades. Então, quais são as coisas mais importantes que sua empresa deve fazer para garantir que seu modelo de negócios funcione. No caso da Tesla, fabricar o carro é a principal atividade que eles precisam realizar. A produção pode ser uma atividade fundamental para uma empresa de consultoria. resolução de problemas é a principal atividade que eles precisam realizar. Para algumas plataformas, para empresas como Uber e Amazon, manter a plataforma ou efeito de rede é a principal atividade na qual elas precisam se concentrar. A última é obviamente sua estrutura de custos. Portanto, você deve mencionar esses diferentes tipos de estrutura de custos. Se você observar empresas como a v work, elas seguem uma estrutura de custo fixo. Isso significa que eles estão alugando essas propriedades por 10 a 20 anos. E esse é o seu custo fixo. Isso significa que se você comprar mais propriedades, seu custo fixo aumentará. Você tem seus custos direcionados. Então, se você está criando uma companhia aérea acessível ou um produto acessível, você precisa ter uma estrutura de custos baseada em custos. Então você tem seu valor orientado. Se você está se concentrando mais no valor menor do que no custo , essa é uma estrutura de custos baseada em valor. Se você olhar para alguns hotéis de luxo ou essas marcas ou carros de luxo, eles têm uma estrutura de custos baseada em valor e, em seguida, você tem seu custo variável. Se seu custo aumentar com o número de funcionários que eles são. No caso de empresas de serviços, esse é um custo variável. 8. Canvas para modelo de negócio - Uber: Vamos entender a tela do modelo de negócios da Uber. Então, vamos começar com o segmento de clientes. Portanto, o Uber é uma plataforma de dois lados. Isso significa que eles preencherão a lacuna entre um motorista e um escritor. Portanto, eles têm dois segmentos de clientes diferentes. No caso do passageiro, eles estão procurando todas aquelas pessoas que queriam viajar do ponto a ao ponto B e precisam de alguma necessidade de transporte. O segundo segmento de clientes é chamado de motorista. Então, todas aquelas pessoas que têm um carro e queriam gerar alguma renda secundária. Então esse é o segmento de clientes deles. O segundo é o canal deles, que a Uber usa todos os canais para garantir que ambas as partes estejam interagindo umas com as outras. E eles usam o aplicativo e o site como canal para facilitar a comunicação e alcançar seu segmento de clientes. O segundo é o relacionamento com o cliente. Agora, open está usando um sistema baseado em classificação para que eles possam entender quantos clientes estão satisfeitos com seus direitos. Se você quiser, avalie cinco estrelas, isso significa que você está super feliz com o chapéu certo do outro lado. Se você está dando uma estrela, isso significa que você teve uma experiência ruim com o Uber. Então temos a proposta de valor e a proposta de valor médio. Então, temos uma proposta de valor. Isso significa o que diferenciará o Uber de um táxi normal? A primeira é a conveniência. Você realmente não precisa sair e encontrar um táxi. Você pode simplesmente reservar ou usar o Uber em seu aplicativo móvel. O segundo é acessível porque você tem mais pessoas que podem levá-lo do ponto a ao ponto B. Isso é mais acessível do que um táxi off-line. O terceiro é a renda adicional. Todos esses proprietários de automóveis podem possuir alguma renda adicional dirigindo três ou 4 horas por dia. Além disso, isso é confiável porque depois de reservar um táxi, você pode rastrear exatamente para onde deseja ir e quanto tempo levará. Isso é mais confiável quando comparado com a tecnologia off-line C. Então, temos fluxo de receita. E o v, o Uber gera dinheiro é pagando uma pequena parte e esse pequeno gato pode ter dez por cento ou 20 por cento de um único gato, certo? Agora, se você falar sobre os principais recursos, os principais recursos que eles precisam para garantir que sua plataforma tecnológica, que é o aplicativo móvel e site, esteja funcionando em 2047. Outro recurso importante que eles precisam para garantir que sua marca, próximos recursos-chave , seja a marca. Eles precisam garantir que tenham um bom valor de marca o tempo todo. Terceiro recurso essencial que eles precisam para garantir que tenham uma forte rede de motoristas e passageiros, para que possam equilibrar a oferta e a demanda. Se você fala sobre as principais atividades, o desenvolvimento de plataformas é uma atividade fundamental. Eles têm muito mais engenheiros que estão constantemente desenvolvendo novos recursos para que possam prever o preço com mais precisão e também podem manter uma equipe de suporte para resolver essas dúvidas. Então, temos os principais parceiros. Eles também precisam de alguns parceiros importantes, como processadores de pagamento, como o Stripe. Então, a Uber está usando o Stripe como seu processador de pagamentos, e o Stripe está aceitando pagamentos em seu nome. E então eles estão transferindo todo esse dinheiro até o final de um mês específico. Enquanto outros parceiros importantes que a Uber precisa são seu provedor de API. Will, a Uber está usando APIs de terceiros, como o Google Map, para que eles possam mostrar exatamente onde está seu carro e quanto tempo levará do ponto a ao ponto B. E é por isso que eles estão usando muitas APIs de terceiros, como Google Map, Twilio, para enviar estimativas, algumas APIs de marketing por e-mail. No final, temos a estrutura de custos. E aqui eles mencionarão qual é o custo necessário para manter sua plataforma tecnológica. O custo associado ao marketing e à manutenção de algumas equipes de suporte. Então essa é a tela do modelo de negócios da Uber. 9. Canvas para modelo de negócio: Vou te dar uma pequena tarefa em que você tem que criar uma tela de modelo de negócios para uma empresa como a Netflix. Então, dedique algum tempo e crie uma tela de modelo de negócios para a Netflix. E também vou lhe dar a solução em que você pode simplesmente consultar a tela do modelo de negócios da Netflix e verificar se deseja saber se está fazendo isso da maneira certa ou não. 10. Modelo de negócio do Freemium: Imagine que você é uma criança e suas férias de verão estão acontecendo. Digamos que você queira ganhar uma renda extra. Então você decidiu abrir uma barraca de limonada. Agora, você começou a vender essas limonadas, mas ninguém estava realmente comprando essas limonadas de você. Então, um de seus tios veio até você e o aconselhou a vender o laminado do avião gratuitamente. E a proposta de valor era que você vendesse essa limonada de avião de graça. E quem beber esse laminado de avião, você oferecerá a eles cerca de cinco sabores diferentes de limonada, como melancia, morango ao preço de $1 ou classe. Isso significa que depois de beber essa limonada de avião, se eles estiverem interessados em mais um copo, terão que pagar por essa limonada aromatizada. Então, muito mais casais começaram a chegar até eles e começaram a ganhar uma limonada de avião grátis, junto com uma perda de limonada aromatizada por $1. E é isso que parece uma estratégia de preços freemium. Você fornece a versão básica do seu produto de forma totalmente gratuita. Actin queria experimentá-lo mais do que deveria pagar por ele. Se você estiver usando o Google Drive para fazer upload de todos os seus documentos de mídia e arquivar o LinkedIn para interagir com todas essas pessoas diferentes. Slack para se comunicar com o membro da sua equipe. Ou digamos que monday.com gerencie todas as suas equipes. Nesse caso, você já está usando um produto que usa o modelo de negócios freemium. Olá pessoal. Neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios freemium. modelo de negócios Freemium é usado por vários aplicativos digitais e serviços móveis. Então, vamos falar sobre o que exatamente é o modelo de negócios freemium. Neste vídeo, primeiro entenderemos o que é o modelo de negócios freemium. Em seguida, entenderemos como diferentes empresas usam o modelo de negócios freemium. E, no final, darei alguns exemplos de como você alguns exemplos de pode implementar modelo de negócios freemium em sua empresa. Agora, freemium é composto de duas palavras diferentes, grátis e premium. Isso significa que você permite os usuários utilizem o recurso básico de um produto ou serviço gratuitamente e depois cobrem pela atualização para o pacote básico. Digamos que você tenha um cliente de um lado e o acompanhe em outro site. Agora, a empresa recebe seu produto básico gratuitamente para esses usuários. E então eles cobrarão por essas recargas extras, um produto gratuito. E essa é toda a ideia de ter um modelo de negócios freemium. Se você já usou produtos como o Google Drive, o iCloud ou o Dropbox, eles têm um produto gratuito no qual você obtém uma certa quantidade de espaço gratuitamente. No caso do Google Drive, você receberá 15 GB de espaço de armazenamento totalmente gratuito. Se você for usuário do Google ou do Dropbox, eles lhe darão dois GB de espaço de forma totalmente gratuita. E para o iCloud, eles oferecem cinco GB de espaço de armazenamento gratuitamente. Mas se o seu arquivo de mídia ou, digamos espaço de armazenamento exceder esse limite, você poderá comprar espaço adicional por um preço premium. Por exemplo, o Google Drive pode oferecer 200 gigabytes adicionais de espaço por cerca de sete a $10 por mês. Agora vamos entender por que as empresas estão usando o modelo de negócios freemium. Quero dizer, por que eles estão oferecendo seus produtos gratuitamente para esses usuários. Mas o modelo de negócios freemium é amplamente usado por serviços baseados na web, especificamente esses produtos de software e alguns aplicativos digitais. E a ideia principal é fornecer a funcionalidade básica do seu produto gratuitamente a alguns usuários e, em seguida, convencê-los a pagar pelo seu produto premium. Digamos que esses usuários quisessem ter algum recurso avançado ou um recurso premium em seus produtos. Nesse caso, eles podem adotar um plano pago do seu produto. Se você observar empresas como o Spotify, Spotify usa o gratuito e o premium como dois vetores diferentes. Use o plano gratuito como vetor de crescimento. Se você me der um produto de graça , acabará atraindo milhões de pessoas. Portanto, o Spotify normalmente oferece 14 dias de teste gratuito em seu produto. E é assim que eles conseguem atrair mais clientes em seu aplicativo. Agora, desses milhões de clientes, alguns acabarão comprando uma versão premium do Spotify e o plano pago atuará como um vetor de receita. Agora, algumas pessoas chamam essa estratégia como a melhor estratégia do funil porque quando você lança um plano gratuito ou um teste gratuito, sua parte superior do funil se expande e você pode atrair mais usuários. quem pode experimentar seu aplicativo. E então você pode mostrar o quão bom é o seu produto. E algumas pessoas podem acabar comprando uma versão premium do seu produto. No caso do Spotify, Spotify gera a maior parte de sua receita e lucros do assinante. Esses são os assinantes pagos e geram uma quantidade muito pequena de receita com anúncios. Se você estiver usando a versão gratuita do Spotify, talvez tenha visto esses anúncios aparecendo entre essas músicas diferentes. Agora vamos entender como essas diferentes empresas estão usando o modelo de preços Freemium de maneiras diferentes. Então, quando falamos sobre os diferentes tipos de preços premium, temos o freemium baseado na capacidade, temos o prêmio baseado em recursos e temos o freemium baseado no tempo. Vamos entender esses três com a ajuda de alguns exemplos. Portanto, o Google Drive usa modelo de negócios freemium de base de capacidade e oferece 15 GB de espaço de armazenamento totalmente gratuito. Mas se seus arquivos de mídia ou digamos, documento excederem esse limite, você terá que pagar um preço premium se quiser comprar espaço adicional. É por isso que eles usam um freemium baseado em capacidade. Em seguida, temos o premium baseado em recursos. Isso significa que você pode usar este produto pelo tempo que quiser. Mas se você quiser que ele tenha acesso a esses recursos específicos, precisará pagar pelo produto. Se você consultar produtos como LinkedIn ou o Slack no LinkedIn, poderá usar o LinkedIn de forma totalmente gratuita. Mas se você quiser alcançar tantas pessoas, digamos que se quiser acessar a plataforma de aprendizado delas, nesse caso, você precisa usar o LinkedIn premium, e esse é o seu recurso baseado em recursos prêmio. Então, temos o freemium baseado no tempo, ou algumas pessoas chamam isso de Freemium com limite de tempo. Isso significa que você pode usar este produto gratuitamente, por um determinado período e depois pagar por ele. Chamamos esse período classificado de período de teste gratuito. Um dos bons exemplos de freemium baseado em tempo é o monday.com. Monday.com é um CRM e você pode usar este produto gratuitamente por apenas 14 dias. E esse é o teste gratuito que eles oferecem. E por causa desses diferentes tipos de modelos de preços freemium, algumas empresas conseguiram atrair milhões de usuários. Se eu der um exemplo simples, empresas como o Dropbox. O Dropbox conseguiu atrair mais de 500 milhões de usuários só porque estava oferecendo uma versão gratuita de seu produto. Foram apenas dois GB de espaço grátis. E se você quiser que ele armazene seus arquivos de mídia ou, digamos, ativos. Por mais do que esse espaço livre , você pode pegar nossa versão premium ou comprar algum espaço adicional. Depois do Dropbox, esses aplicativos digitais ou empresas de software começaram a usar esses diferentes tipos de modelo de negócios freemium. Alguns começaram a usar essa capacidade . Empresas freemium como Dropbox, Evernote, Google Drive, iCloud, todas essas plataformas de armazenamento de mídia ou armazenamento de ativos começaram a usar a capacidade baseada em capacidade freemium. Então, o produto de software normalmente usa um premium baseado em recursos. Produtos como buffer, Skype, notion, slag, LinkedIn. Todos esses produtos de software normalmente usam o premium baseado em recursos. E então temos produtos freemium baseados no tempo como o Shopify, audíveis. O Shopify é gratuito por 14 dias. O Audible for é gratuito por sete dias. E esses produtos usam um freemium baseado no tempo ou um Freemium com limite de tempo, onde normalmente oferecem uma oferta de teste gratuito por 14 dias ou sete dias. Alguns também oferecem essa oferta de teste gratuito por um mês. Se eu der mais alguns exemplos de, digamos, outras empresas que também estão usando o modelo de negócios freemium. Bem, você tem milhões de empresas usando o modelo de negócios freemium em coisas como mesa aérea, iCloud, Google Drive, trabalho fresco, Zoho, escória, Mailchimp. Todas essas empresas de software e aplicativos digitais usam o modelo de negócios freemium. 11. Pro e Contras do modelo de negócios do Freemium: Vamos falar sobre os prós e os contras de usar o modelo de negócios freemium. Vamos falar sobre as vantagens de usar o modelo de negócios freemium. Obviamente, o número um é a aquisição de clientes porque a versão básica do seu produto é totalmente gratuita. Você pode atrair mais usuários e realmente não precisa investir muito dinheiro em marketing pago. Em segundo lugar, obviamente, o esforço de marketing. Como a versão básica do seu produto é gratuita, você realmente não precisa investir muito mais capital em marketing pago. E chamamos isso de estratégia boca a boca porque eles estão promovendo seu produto sozinhos. O terceiro é o efeito de rede. E isso é mais aplicável no caso de aplicativos digitais. Ou digamos que você esteja criando um aplicativo de mídia social ou uma plataforma de rede como o LinkedIn ou o Instagram. Onde, se algum usuário já estiver usando o produto, ele sempre convida outros usuários a usar o produto que deseja para aumentar o valor dessa plataforma específica. Bem, a melhor maneira é convidar outros usuários. Se eu der um exemplo simples, a razão pela qual estamos usando o Instagram ou o WhatsApp é porque nossos familiares e amigos também estão usando essa plataforma. O valor de um formulário simples aumentará significativamente se você convidar outros usuários para a plataforma, e esse é o seu efeito de rede. A quarta vantagem de usar o modelo de negócios freemium é o comportamento de uso. Agora, como você tem muito mais usuários gratuitos em sua plataforma, alguns desses usuários gratuitos também podem usar uma versão premium do produto. E isso ajudará você a entender qual recurso está atraindo esses usuários a fazer o upgrade. E é por isso que, no modelo de negócios freemium, você pode entender o comportamento de uso muito melhor do que o modelo de negócios por assinatura, porque agora você tem muito mais pessoas no funil e você pode analisar muito mais comportamentos e pontos de contato. Além de algumas vantagens e do Freemium, você também tem algumas desvantagens que o stack freemium traz em seus negócios. A primeira desvantagem é que você tem um grande número de usuários gratuitos e eles podem não estar interessados em pagar pelo seu produto às vezes você acabará possuindo muito pouco dinheiro. do seu produto. E essa é a desvantagem que vem com o modelo de negócios freemium. Agora que você entende o modelo de negócios freemium, todas as empresas usam esse modelo de negócios e quais são as vantagens e desvantagens de usar o modelo de negócios freemium? Agora vamos entender quais são todas as outras opções que você tem no modelo de negócios freemium. E também entenderemos qual modelo de negócios é melhor para seu produto. E para entender isso, consideraremos nossa taxa média de conversão gratuita para paga. Se você usar um teste gratuito versus um teste gratuito gratuito, você oferece seu produto gratuitamente, por 14 dias. No freemium, você fornece o recurso básico do seu produto de forma totalmente gratuita por toda a vida. Então, quando falamos sobre a taxa de conversão no teste gratuito, você pode calcular isso com o número de testes gratuitos para o usuário pago dividido pelo número de usuários do teste. Então, digamos que você tenha um produto 500 usuários de teste e 90 desses usuários de teste convertidos em clientes pagos. Nesse caso, você tem 90/500200. Essa é sua taxa de conversão de 18% do teste gratuito. Da mesma forma, você também pode calcular a taxa de conversão do seu Freemium. Só precisa dividir seu cliente premium com seu cliente gratuito. E é assim que você pode calcular sua taxa de conversão do Freemium. Então, quando você está oferecendo seu produto gratuitamente, você tem três opções diferentes. Ou você pode fornecer o recurso básico do seu produto de forma totalmente gratuita, por toda a vida. E para isso, você pode usar uma estratégia de preços freemium. Portanto, no teste gratuito, você tem duas opções diferentes. Teste gratuito sem informações de cartão de crédito e teste gratuito com cartão de crédito. Portanto, se você estiver vendendo um produto de software, precisará pedir ao cliente que insira seu cartão de crédito para que possamos deduzir o valor após o término do teste gratuito. Por outro lado, se você estiver vendendo um aplicativo digital como o calm ou o Spotify, nesse caso, as pessoas podem não se sentir confortáveis em adicionar os detalhes do cartão de crédito ao usar um teste gratuito. No teste gratuito sem cartão de crédito, você pode experimentar o tipo de experiência antes de comprar sem obter as informações do cartão de crédito. Agora, isso é muito eficaz para gerar burburinho sobre seu produto, porque você realmente não exige pouco ou nenhum compromisso do usuário, porque ele não está adicionando o cartão de crédito ao seu digital. aplicativo. E se você analisar algum benchmark, terá um teste gratuito de 25% taxa de conversão. E há pesquisas que são feitas por meio da prova de uso. Por outro lado, se você estiver oferecendo um produto em que as pessoas possam usar o teste gratuito por, digamos, 14 dias, mas precisem adicionar o cartão de crédito. Nesse caso, você acaba atraindo menos pessoas, o que significa que você terá menos inscrições. Mas a taxa de conversão é muito alta em caso de teste gratuito com cartão de crédito. Porque todas as pessoas que estão genuinamente interessadas em seu produto só se inscreverão. E é por isso que você terá uma taxa de conversão de 60%, que é sua taxa de conversão gratuita de teste. No caso de você usar uma estratégia de preços que seja um teste gratuito com cartão de crédito. Agora, uma pergunta que você pode ter em mente como decidimos quais tipos de estratégias de preços devem ser usadas em nosso produto? Bem, se você me perguntasse, eu lhe darei uma resposta de uma única linha para essa pergunta. Bem, tudo depende da complexidade do seu produto e do seu público. Então, se você está vendendo um produto B2B ou um produto B2C, que tipo de produto você está vendendo para seu público-alvo? Quanta renda disponível eles têm? Qual é a sua geografia? E há muitos parâmetros que você precisa seguir antes de decidir qual tipo de estratégia de preços você deve usar? Então, se eu der alguns exemplos, desde o teste gratuito até a taxa de conversão, para que você possa considerar que tipo de estratégia de preços deseja usar em caso de teste gratuito ou exemplos, desde o teste gratuito até a taxa de conversão, para que você possa considerar que tipo de estratégia de preços deseja usar em caso de teste gratuito ou a taxa média de conversão da indústria é 57 por cento para produtos B2C. E essa é a taxa de conversão em caso de teste gratuito sem cartão de crédito. No B2B, é de 14 a 25 por cento. E vamos ver se vou dar um exemplo simples de teste gratuito em B2C para, digamos, duas plataformas de vídeo sob demanda que são Netflix e Amazon Prime. A taxa de conversão da Netflix é de 93%, enquanto a taxa de conversão do Amazon Prime é de 73%. Agora, também existem outras razões por trás dessa taxa de conversão. Porque o público que usa o Netflix é muito mais atraente para a plataforma comparação com o Prime Video da Amazon. Então, tudo gira em torno do modelo de negócios freemium ou da estratégia de preços. E vamos resumir rapidamente o que aprendemos até agora. No modelo de negócios freemium, você fornecerá a versão básica do seu produto de forma totalmente gratuita. E esse modelo de negócios é usado por todas as empresas de serviços ou software baseados na web. E a ideia principal de oferecer seu produto gratuitamente é permitir que muitas pessoas experimentem a funcionalidade básica do seu produto. E quando estiverem confortáveis com o produto e quiserem usar os recursos premium, poderão comprar uma versão premium do seu produto. E isso é usado por várias empresas. Agora, muitas outras empresas de software começaram a usar o modelo de negócios freemium. E muitos aplicativos digitais, empresas de software e aplicativos para consumidores usam o modelo de negócios freemium. Um exemplo simples é o Dropbox, que oferece dois GB de espaço de armazenamento totalmente gratuito. Mas se você quiser armazenar mais arquivos de mídia ou ativos, poderá comprar espaço adicional um preço premium. Prometi no início do curso que vou lhe dar algumas tarefas e um estudo de caso que você precisa concluir. Então, agora eu estou te dando um estudo de caso. Você só precisa ler este estudo de caso. Você realmente não precisa fazer nada. Mas no próximo vídeo, eu vou te dar algumas tarefas também. Este é o estudo de caso do Mailchimp. E como o Mailchimp conseguiu criar uma ferramenta de marketing por e-mail bem-sucedida usando um modelo de negócios freemium ou uma estratégia de preços. Então, anteriormente, o Mailchimp era uma ferramenta paga. Eles estavam forçando você a adicionar um cartão de crédito antes de usar a plataforma. Mas logo o Mailchimp percebeu que várias pequenas empresas queriam usar sua plataforma gratuitamente para um usuário rotineiro. Então, digamos que você está começando seu negócio e realmente não tem muito mais dinheiro para investir em uma ferramenta de marketing por e-mail, enquanto pode usar a versão gratuita, onde você pode enviar 500 e-mails. 12. O que é modelo de negócio de assinatura: Então, se você está tomando um café, lendo um jornal ou talvez curtindo sua série favorita na Netflix, há uma grande chance de você usar um produto ou serviço por assinatura. E é por isso que neste vídeo entenderemos sobre o modelo de negócios por assinatura. Antes de entendermos o modelo de negócios por assinatura, deixe-me fazer uma pergunta muito simples. Quantas assinaturas, produtos ou serviços usar em um D? Você pode responder a essa pergunta na seção de discussão. E eu adoraria saber quem é aquela pessoa que está usando o número máximo de assinaturas, produtos ou serviços? Então, vamos entender o modelo de negócios por assinatura. Agora, a assinatura é a ideia de vender um produto ou serviço para receber receita recorrente mensal ou anual. E para entender o modelo de negócios por assinatura, você precisa entender esse diagrama simples. Digamos que exista uma empresa que esteja vendendo um produto ou serviço para esses clientes. E em troca desse produto ou serviço específico, esses clientes estão fazendo um pagamento periódico a essas empresas. Agora, esse pagamento periódico pode ser mensal ou anual. Vou falar sobre algumas empresas que usam o modelo de negócios por assinatura. Bem, empresas como Shopify, Dollar Shave Club e Netflix usam um modelo de negócios por assinatura. No Shopify, você só precisa pagar 30 dólares por mês. E você pode criar sua loja de comércio eletrônico on-line com a ajuda da Shopify. No Dollar Shave Club. Eles enviarão o rastreador favorito todos os meses. Na Netflix. Eles permitem que você assista sua série ou filme favorito na web sob demanda em sua plataforma. E há muitas empresas que usam esse modelo de negócios por assinatura. Se eu lhe der um diagrama simples para entender como diferentes empresas e clientes usam o modelo de negócios por assinatura. Em seguida, você tem seu negócio B2B e B2C, e então você tem seu serviço de assinatura e produto de assinatura. Se uma empresa está oferecendo um serviço por assinatura, esse é o seu serviço. E se eles estão oferecendo um produto por assinatura, deixa o produto e o B2B é de sua empresa para empresa e B2C é de sua empresa para cliente. Se você olhar para B2B, assinatura de serviços, temos empresas como a Brex e trabalhamos. Agora, forneceremos espaços de coworking para outras empresas. E isso é uma assinatura de serviço B2B. Assim, a Brex é que eles fornecem cartão de crédito comercial para outras pequenas startups e empresas. Então você tem uma assinatura do serviço B2C. Se você observar produtos como Prime Video ou Instacart, é uma assinatura B2C. Você pode assinar Instacart e eles entregarão mantimentos à sua porta todos os meses ou talvez a cada semana. Essa é uma assinatura B2C. Se eu der um exemplo de assinatura de produto B2B , produtos como Shopify e novos funcionam. O Shopify permitirá que você construa sua loja de comércio eletrônico. E um novo trabalho é uma ótima alternativa ao CRM ou ao chatbot. Então, temos a assinatura do produto B2C. Então, coisas como Dollar Shave Club, bark box e Dollar Shave Club enviarão lâminas de barbear todos os meses à sua porta. E é uma caixa de assinatura. Da mesma forma, a Bark Box enviará comida ruim todos os meses à sua porta. Essa é uma assinatura de produto B2C. E assim, existem muitas outras empresas como Warby Parker, eu e estas são: enviaremos um produto personalizado todos os meses à sua porta. E esse é um exemplo muito bom de assinatura de produtos B2C. Agora que você entende B2B, serviço B2C e tipo de assinatura de produto. Vamos entender os diferentes tipos de modelo de negócios por assinatura usados por todas essas empresas diferentes. Temos seis tipos diferentes de modelo de negócios por assinatura. O número um é a assinatura guarda-chuva. E isso é usado por empresas como a Amazon. E o Amazon Prime abrange uma variedade de serviços como Amazon Prime, Video, prime music, entrega em um dia e mais alguns benefícios. O segundo é o seu passe de assinatura. O passe de assinatura lhe dará um acesso especial à plataforma. Digamos que, se eu falar sobre alguns passes de assinatura, você precise inserir ouro no Tinder. Portanto, se você usar dois no passe de assinatura Gold, eles recomendarão seu perfil para mais metas. E isso aumentará as chances de você conseguir um encontro. Além disso, eles também receberão alguns outros recursos extras, como super like , e poucas outras coisas em outro passe de assinatura, o Dash Pass. Então, o DoorDash, que é uma plataforma de entrega de comida nos Estados Unidos, eles têm um passe de corrida. E se você pegar esse passe de corrida, receberá entrega gratuita. Você realmente não precisa pagar a sobretaxa na plataforma. E essa é a vantagem de obter um passe de assinatura. Basicamente, eles tornarão seu membro elide na plataforma. O terceiro tipo de assinatura é a caixa de assinatura. Então, eles enviarão uma caixa personalizada todo mês. Se eu der alguns exemplos de caixa de assinatura, você tem produtos como eu nesses Dollar Shave Club e Bark Box, e talvez alguns outros como Warby Parker nos Andes. Eles enviarão uma cueca personalizada todos os meses à sua porta. Esse é um exemplo muito bom de caixa de assinatura. Da mesma forma, o Dollar Shave Club enviará a você o resultado de sua escolha, a forma de barbear de sua escolha todos os meses à sua porta. E da mesma forma, a Bark Box enviará o moinho para seu animal de estimação todos os meses. Essa é a sua caixa de assinatura. Então, temos a assinatura do ecossistema. Portanto, se analisarmos plataformas como Shopify e novos trabalhos, se você assinar a Shopify, terá acesso à plataforma por um mês. Assim, você pode instalar qualquer aplicativo que quiser. Você pode criar sua própria loja de comércio eletrônico. Você pode aceitar o pedido. Você pode fazer o que quiser em sua loja de comércio eletrônico. Se você tiver uma assinatura da Shopify. Da mesma forma, você tem um novo trabalho. Se você contratar um novo trabalho, uma assinatura que você poderá acessar. Você pode criar seu próprio bot de bate-papo em seu site. Você pode criar um CRM. Você pode gerenciar todas as pessoas da sua equipe e elas têm vários produtos. No final, temos assinatura de boletim informativo e publicação. Se você já ouviu falar desse produto, ou seja, Morning Brew, se você assinar, eles selecionarão as últimas notícias de tecnologia, notícias negócios e notícias de marketing em sua caixa de entrada todos os dias. E essa é a vantagem de aceitar todos esses diferentes tipos de assinatura. Da assinatura abrangente à assinatura de boletins informativos. Você tem vários tipos de modelo de negócios por assinatura. Agora vamos entender um pouco mais sobre esses diferentes tipos de modelo de negócios por assinatura. A primeira é a caixa de assinatura. Aqui, a empresa enviará uma experiência personalizada à sua porta todos os meses. Se eu der alguns exemplos, marcas como Warby Parker, eu e Dollar Shave Club enviam seus produtos todos os meses à sua porta. E esse é o exemplo de uma caixa de assinatura, onde nós, Parker, enviaremos a lente de contato a cada três meses, eu e eles enviaremos dois pares de roupas íntimas GT a cada mês. E o Dollar Shave Club enviará uma lâmina de barbear de sua escolha todos os meses à sua porta, e essa é a sua caixa de assinatura. O segundo é seu caminho de assinatura espacial. Isso lhe dá a vantagem de se destacar da multidão. Se eu der alguns exemplos, você já tem assinaturas anteriores, você já tem assinaturas anteriores como Dash Paths e Tender Gold. E eles vão te dar alguns x's. Portanto, a assinatura Two Into Gold recomendará seu perfil para mais metas. A terceira é sua assinatura Amazon Umbrella. Então, se você usa o Amazon Prime, eles têm uma variedade de serviços como o Prime Video. O Prime Music pode fazer mais algumas coisas. E, no final, você tem sua assinatura de ecossistema que é usada pela Shopify. E você tem sua assinatura de publicações e boletins informativos que é usada por empresas como a Morning Brew. 13. Modelo de negócio Pro e Contras: Então, agora vamos entender as vantagens e desvantagens de usar o modelo de negócios por assinatura. Vamos falar sobre algumas vantagens ou benefícios de usar o negócio de assinaturas. A vantagem número um é o fluxo de caixa previsível. Se as pessoas assinaram um produto ou serviço específico, você pode pelo menos prever quanta receita haverá no próximo trimestre ou no próximo mês. Porque essas pessoas precisam continuar comprando o produto se realmente quiserem aproveitar o serviço ou o produto. E isso levará a lucros recorrentes. E você pode prever seu fluxo de caixa de uma forma muito melhor. Portanto, você tem um fluxo de caixa previsível se estiver usando o modelo de negócios por assinatura. Porque mesmo que algumas pessoas parem de usar seu produto, você ainda terá uma certa quantidade de John e receita no próximo trimestre. A segunda vantagem é a oportunidade de aumentar a venda e a venda cruzada de mercadorias . Se eu usar o Dollar Shave Club como exemplo. Dollar Shave Club começou vendendo lâminas de barbear de boa qualidade, mas agora também vende alguns outros produtos, como creme de barbear após gel de barbear, em sua plataforma. E é por isso que a assinatura oferece uma oportunidade muito boa para que você possa fazer vendas adicionais e cruzadas de diferentes produtos. Agora, o Dollar Shave Club está vendendo sua navalha , creme de barbear, gel pós-barba e alguns outros produtos. E eles estão enviando todos esses produtos na mesma caixa de assinatura. O terceiro benefício é uma margem maior. Portanto, todas essas marcas de assinatura têm um produto heróico e sempre vendem seus produtos heróicos com prejuízo. Mas eles geram mais dinheiro ou receita com a venda de produtos de alta margem. No caso do Dollar Shave Club, seu produto herói está lá, a navalha, a célula, todos esses Fraser perdidos, mas eles acabam gerando mais receita e lucro esses outros produtos, como você creme de barbear, gel pós-barba. Portanto, eles têm um produto de aquecimento barato e geram lucro esses complementos ou outros produtos. Agora, se você quiser implementar o modelo de negócios por assinatura em sua marca , precisa entender o ciclo de receita de assinaturas. Portanto, o ciclo de receita da assinatura é composto por essas cinco etapas. E se você seguir essas cinco etapas, também poderá criar esse ciclo de receita de assinaturas para sua empresa. A primeira parte desse ciclo de receita de assinaturas é a aquisição de novos clientes. Portanto, você precisa adquirir um novo cliente seu esforço de inbound marketing, publicidade paga. Talvez você faça algum marketing de influência ou classifique sua marca na pesquisa do Google para que as pessoas possam conhecer sua marca ou produto. Essa é a primeira parte do ciclo de receita de assinaturas. Então, temos que oferecer um produto ou serviço consistente e de alta qualidade. Você precisa falar constantemente com todos os seus clientes. Você tem que resolver o problema deles. E é assim que você pode oferecer um serviço ou produto de alta qualidade. A terceira é que você precisa procurar todas essas diferentes oportunidades de venda adicional e venda cruzada. Portanto, caso você não saiba, a aquisição em uma empresa é quatro vezes mais cara do que a venda adicional. Assim como o Dollar Shave Club, você precisa encontrar todos os produtos que você pode vender com o produto principal. O produto principal é o seu produto principal. Você precisa vender alguns complementos, alguns serviços, algum outro produto para aumentar o tamanho geral do tíquete, também conhecido como sua receita média por usuário. A quarta etapa desse ciclo de receita é reter esses usuários. O maior problema com o modelo de negócios por assinatura é que eles têm a maior taxa de rotatividade. Isso significa que as pessoas usarão o produto por um mês ou dois e depois cancelarão a assinatura. Então você tem que lutar com isso mostrado todos os meses. Você tem que encontrar maneiras diferentes de controlar isso. Joan, dê algum benefício ao usuário final. Devolva algum dinheiro toda vez que ele comprar algum produto e ele poderá usar esse reembolso ou, digamos, crédito no próximo pedido. Há várias maneiras de controlar o tom, e falaremos sobre isso nos próximos vídeos. Temos uma seção dedicada a essas diferentes métricas. Na quarta seção deste curso. No final, temos que repetir o processo completo para o processo completo que nossa assinatura se agrave e possamos alcançar um volante em que estamos gerando grande quantidade de receita e tudo estão tão bem conectados um ao outro. Essas são as cinco etapas do ciclo de receita de uma assinatura. Primeiro, você precisa adquirir algum cliente e, em seguida, oferecer uma experiência consistente e de alta qualidade com seu produto ou serviço. Em seguida, você precisa procurar oportunidades de vendas adicionais e de venda cruzada. E, finalmente, você precisa controlar sua rotatividade de maneiras diferentes, como introduzir créditos de reembolso que você pode usar no próximo pedido, algumas ofertas, cuidar de bebês e fazer marketing. E, finalmente, você precisa repetir todo o processo várias vezes. 14. Venda cruzada no modelo de negócios de assinatura: Uma das partes mais importantes de um modelo de negócios por assinatura é a venda cruzada e a venda adicional do produto. E é por isso que vamos entender uma estratégia simples que foi usada pela Shopify para aumentar sua oportunidade de venda cruzada e venda adicional no modelo de negócios por assinatura ( acompanhe normalmente a venda gratuita ou alcançada). produto básico para seu cliente. E então eles venderão as caras recargas. Para Shopify, tenha um produto básico gratuito que você possa usar e criar sua própria loja de comércio eletrônico em apenas $40. Mas se você quiser aumentar a funcionalidade de sua loja de comércio eletrônico, digamos que queira introduzir um bot de bate-papo em sua loja de comércio eletrônico ou uma ferramenta de marketing por e-mail para enviar e-mails para seu cliente. Ou digamos que R2, como privy, permite que você publique avaliações de clientes. Em seguida, você precisa usar os aplicativos da Shopify. E esses aplicativos custarão uma quantia específica. Digamos que um bot de bate-papo custará dez ou 15 dólares. Da mesma forma, uma ferramenta de marketing por e-mail e uma ferramenta de revisão também custarão dez ou $15. E você precisa pagar adicionalmente por todos esses complementos que estão disponíveis na Shopify. Agora, se eu fizer uma comparação, digamos que se você usar apenas a versão básica do Shopify, pagando $30 por mês e essa é sua receita mensal recorrente. E se você multiplicar por 30 dólares, essa é sua receita mensal recorrente com, bem, você terá sua receita anual recorrente como $360 por ano. Isso é usar o Shopify sem aplicativos, mas cada loja de comércio eletrônico está usando pelo menos dez aplicativos diferentes, como chatbots, marketing por e-mail ou atributo para avaliar a ferramenta. E é por isso que eles estão usando, em média, dez aplicativos. E se essas pessoas estão pagando em média $10 por cada aplicativo, elas estão pagando $1 como receita mensal recorrente. E se você multiplicar 1.000 dólares por 12, eles pagarão $1.560 a cada ano. Agora você pode ver que esse é o poder da venda cruzada ou da venda adicional de seu produto. Portanto, a Shopify está vendendo e vendendo mais todas essas coisas na forma de complementos ou recargas , para que as pessoas possam instalar quantas funcionalidades quiserem nessa loja de comércio eletrônico. Eles podem instalar um plugin para gerenciar sua carteira. Você tem um plug-in para SEO, você tem um plug-in para recomendação de produtos. E, assim como a Shopify, existem muitas empresas que usam empresas móveis de negócios por assinatura, como air table, iCloud, Google Drive, fresh work, LinkedIn, Zoho e Slack HubSpot Monday. Existem milhares de empresas que usam o modelo de negócios por assinatura. Agora, se você quiser criar um modelo de negócios por assinatura bem-sucedido, precisará alcançar seu sucesso em seus negócios. Então, vou te dar cinco métricas importantes que você precisa medir para poder medir o sucesso em seu modelo de negócios por assinatura. E vamos nos aprofundar em todas essas cinco métricas até o final deste curso. Mas deixe-me dar uma visão geral de alto nível dessas cinco métricas importantes que você tem. Dois principais. O primeiro é o seu MRR. Essa é sua receita mensal recorrente. Qual é a quantidade de receita que você está gerando exatamente do mesmo cliente todos os meses. Essa é sua receita mensal recorrente. Isso é muito importante para todos os modelos de negócios por assinatura. Portanto, se você está configurando um produto de software ou um produto de consumo, MRR é muito importante se você estiver usando um modelo de negócios por assinatura. O segundo é sua receita média por usuário. Isso significa qual é a receita média que você está gerando de cada usuário? E para aumentar a receita média por usuário, você sempre tenta fazer vendas cruzadas e vendas adicionais do produto. O terceiro é o valor da vida útil do seu cliente. Isso significa qual é a quantidade total de valor você está gerando a partir de um único cliente? Se um cliente permanecer com sua marca por um longo período de tempo, ele terá um valor maior de vida útil do cliente. Há várias maneiras pelas quais você pode aumentar o valor da vida útil do cliente. Por 20 é o seu custo de aquisição de clientes. Então, qual é a quantia de dinheiro que você está gastando na aquisição de um cliente? Esse é o seu custo de aquisição de clientes. Portanto, você precisa garantir que o valor da vida útil do cliente seja maior do que o custo de aquisição de clientes para que você possa tornar a economia unitária positiva. E essa é uma métrica muito importante que você precisa medir. Falaremos sobre todas essas métricas até o final deste curso específico. 15. Modelo de negócio de assinatura - atribuição: Então, agora vou lhe dar uma tarefa muito pequena relacionada ao modelo de negócios por assinatura. E eu pessoalmente solicito que você conclua esta tarefa porque essas tarefas garantirão que você esteja implementando o aprendizado do curso. Então, deixe-me apresentar um problema que você enfrentará se trabalhar em qualquer startup ou empresa que esteja usando um modelo de negócios por assinatura. Então, digamos que você esteja trabalhando em uma empresa de software que está vendendo seu produto por $5 por usuário para essas dez empresas diferentes. E essas empresas têm quase 50 funcionários. E vamos ver. Sua equipe de marketing conseguiu adquirir essas dez empresas diferentes gastando $40.000 como esforço de marketing Você precisa calcular o ponto de equilíbrio. Portanto, você precisa calcular em quanto tempo sua empresa se tornará lucrativa. Portanto, seu custo de aquisição de clientes, ou seja, seu CAC, é de 40.000 dólares. Você precisa calcular o valor da vida útil do cliente multiplicando o preço do produto pelo número de empresas e funcionários que você tem. Agora, essa é uma tarefa muito simples. Você pode concluir essa tarefa sozinho. E também vou anexar a solução. Mas se você for capaz de fazer essa tarefa sozinho , então um grande parabéns. Eu tenho uma versão avançada dessa tarefa. Digamos que a taxa de rotatividade seja de 10% a cada ano. Agora você precisa calcular o valor da vida útil e a relação entre os custos de aquisição de clientes e o valor da vida útil. E isso é exatamente o mesmo. Você só precisa considerar a taxa de rotatividade agora, ou seja, seus 10% a cada ano. 16. Estratégia de aquisição Freeterprise: Agora, este não é um vídeo sobre modelo de negócios. Em vez disso, neste vídeo, falaremos sobre uma estratégia de aquisição de clientes usada por empresas como Zoom, Loom ou Slack. E o nome dessa estratégia exclusiva de aquisição de clientes é modelo de empresa livre. E esse preço de cargueiro é composto por duas palavras: livre iniciativa. Portanto, no modelo corporativo gratuito, você tentará fornecer a versão gratuita do seu produto se as pessoas se inscreverem usando seu ID de e-mail profissional. Depois de identificar a oportunidade em que várias pessoas ou usando seu produto são da mesma empresa. Nesse caso, você designará nosso executivo de contas ou um vendedor que converterá todas essas contas gratuitas em contas corporativas ou pagas. E essa estratégia foi usada por empresas como Slack, Zoom ou, se você observar o funil de vendas dessas empresas, seu principal objetivo era fornecer esses produtos gratuitamente a todas as pessoas que estão se inscrevendo usando sua conta profissional. E quando encontram pessoas suficientes na mesma organização, nesse caso, eles usam sua equipe de vendas interna e a equipe de vendas de campo para que possam converter essas contas gratuitas em PMEs cliente ou cliente corporativo. Vamos entender, se você trabalha para uma empresa de software, como você pode usar a colaboração em equipe como uma estratégia poderosa de aquisição de clientes. Se você já usou produtos como Loom ou scribe half, você pode ter visto esse aviso. Se você se inscrever nesses produtos usando seu ID de e-mail profissional fornecido pela sua empresa. Nesse caso, eles lhe darão um pequeno aviso dizendo que encontramos um espaço de trabalho que terá todos os outros membros da equipe de sua empresa. Por que você não entra no mesmo espaço de trabalho em vez de criar um novo espaço de trabalho? Então você pode ver que 22 membros já fazem parte desse espaço de trabalho. E você terá muito mais benefícios se ingressar no mesmo espaço de trabalho. Quando a empresa identifica que há muito mais pessoas nesse espaço de trabalho. Por que não enviamos nosso executivo de contas ou um vendedor para converter essas contas gratuitas em uma conta corporativa para que você possa cobrar da empresa em vez de retirar o valor individual delas? cliente. Depois de converterem esse monte de contas gratuitas em contas corporativas. Agora, todos os meses, eles podem simplesmente gerar uma fatura diretamente para a empresa. E a empresa está pagando por todas essas pessoas individuais no mesmo espaço de trabalho. E essa foi a estratégia exclusiva usada por empresas como a Zoom Loom ou a Slack, onde elas usam a colaboração como estratégia de aquisição de clientes. Portanto, se você estiver se inscrevendo em qualquer um desses produtos, eles tentarão adicioná-lo ao espaço de trabalho comum para que possam cobrar da empresa todos os meses, em vez de tirar uma pequena quantia de você de forma independente. Quero dizer, este não é um vídeo de modelo de negócios, mas eu ainda compartilhei essa estratégia com você para que você possa entender exatamente como você pode adquirir clientes sem gastar muito mais dinheiro. 17. O que é a Plataforma?: Olá pessoal. Nos dois últimos vídeos, tivemos uma discussão sobre o modelo de negócios freemium e o modelo de negócios por assinatura. Agora, neste vídeo, entenderemos sobre negócios de plataformas. Então, hoje, em 2023, fazemos quase tudo online. Então, desde comprar um livro on-line até reservar um táxi, pedir comida ou, digamos, visitar um hotel, tudo está no seu celular. E é por isso que, para entender exatamente como essa economia funciona, precisamos entender o negócio de plataformas. Nos próximos vídeos, falaremos sobre mercado e agregação com negócios. Mas antes disso, vamos entender o que exatamente é um negócio de plataforma? O que é uma plataforma? A plataforma criará valor ao facilitar a transação entre um comprador e um vendedor em um ecossistema. E essa plataforma receberá um pedaço do bolo na transação. E se eu der alguns exemplos, suas empresas favoritas, como Uber, Airbnb e Amazon. Outro exemplo muito bom de plataforma porque seu papel principal é atuar como uma plataforma entre um comprador e um vendedor e eles pegam um pequeno pedaço do bolo na transação. Agora, esse pequeno pedaço pode ser dois por cento ou, digamos, 20 por cento. Tudo depende do tipo de modelo de negócios que essas empresas têm. Agora vamos escolher uma empresa e expandi-la. Vamos entender por que esses negócios de plataformas são tão poderosos. Vamos usar o Airbnb como exemplo. Então, vamos entender todos os fatores que tornam esses negócios de plataforma muito poderosos quando comparados aos negócios tradicionais que tínhamos. A primeira razão pela qual eles são tão poderosos é que todos esses negócios de plataformas são leves. Bem, se eu der um exemplo simples, Airbnb não é dono de seus prédios, mas, por outro lado, a Marriott tem. Agora você pode ter uma pergunta em mente. Agora, qual é o problema de possuir nosso ativo? Então, se você observar empresas como a Marriott e nós trabalhamos, elas costumavam possuir muito mais edifícios e propriedades porque adquiriram essas propriedades em prédios alugados. E por causa da COVID-19, ninguém estava viajando e essas empresas enfrentaram grandes perdas porque são proprietárias dessas propriedades e edifícios. E esse é o problema de possuir o ativo. Todos esses negócios de plataforma, como Airbnb, Uber ou Amazon, são leves não possuem nenhuma propriedade. A segunda razão pela qual essas plataformas são tão poderosas é porque elas têm custo marginal zero. Então, o que você quer dizer com custo marginal? Então, toda vez que uma empresa adiciona um novo cliente, ela precisa empregar algumas pessoas para gerenciar esse cliente. No caso do Airbnb, eles têm custo marginal zero. E o mesmo acontece com a Uber e com a Amazon. Como essas marcas estão atuando como uma plataforma, elas realmente não precisam empregar seu próprio pessoal. Sempre que eles adicionam um novo cliente ou um novo vendedor. Se eu der um exemplo simples no caso do Airbnb, Airbnb se beneficia de recursos externos, como o anfitrião, e eles realmente não precisam empregar seu próprio pessoal para gerenciar essa propriedade. E é por isso que todos esses negócios de plataforma têm custo marginal zero. A terceira razão pela qual essas empresas de plataforma são tão poderosas é que os benefícios do efeito de rede e deixe-me simplificar o efeito de rede para você. Então, a razão pela qual você usa o WhatsApp é porque todos os seus familiares e amigos também estão lá no WhatsApp. E esse é o efeito de rede. Sempre que você usar um produto, o valor se multiplicará se você tiver mais pessoas usando exatamente o mesmo produto. E esse é o seu efeito de rede. No caso do Airbnb. Se mais anfitriões se cadastrarem na plataforma, mais hóspedes reservarão automaticamente seu hotel ou sua propriedade no Airbnb. E esse é um bom exemplo de efeito de rede. Se todas as melhores propriedades de uma cidade estiverem listadas no Airbnb, as pessoas usarão automaticamente essa plataforma. E esse é o efeito de rede. Está lá no caso da Amazon, efeito de rede também existe no caso do Uber e do Airbnb, acho que o efeito de rede existe em quase todos os modelos de negócios de plataforma única. Agora Brian jet ski, cofundador do Airbnb. Ele resumiu todo esse aprendizado em um único tweet em 2014. Deixe-me mostrar esse tweet. Em 2014, Brian Chomsky disse que Marriott queria adicionar 30.000 quartos este ano, mas adicionaremos isso nas próximas duas semanas. E uma das razões pelas quais o AirBnB conseguiu se expandir muito rápido é porque eles realmente não possuem nenhum ativo. Eles têm custo marginal zero e alcançaram um efeito de rede. E é assim que eles conseguem expandir seus negócios tão rapidamente. E essa é a razão pela qual os modelos de negócios da plataforma são tão poderosos. Agora que você entende o que exatamente é um negócio de plataforma? Vamos entender dois tipos diferentes de modelo de negócios. Todas essas plataformas que as empresas usam. O número um é o modelo de negócios de mercado e o número dois é o modelo de negócios agregador. No próximo vídeo, vamos falar sobre o modelo de negócios de mercado. 18. Introdução ao modelo de negócios do Marketplace: Então, no último vídeo, tivemos uma discussão sobre pessoas negras que não são empresas. Neste vídeo, falaremos sobre o mercado. Mas se você estiver comprando coisas on-line, há uma grande chance de que você já esteja usando um mercado. Antes de entender o mercado, vamos falar sobre o que exatamente é um mercado. Agora, em termos simples, um mercado é um lugar onde as pessoas compram ou vendem coisas. Agora, pode haver um prédio especial para esse mercado, ou ele pode ser realizado em uma área aberta onde os vendedores podem montar suas barracas. Como se existisse uma espécie de tanque no mercado na antiguidade, onde as pessoas costumavam sair para comprar ou vender coisas. Mas em 2023, todos somos preguiçosos e estamos comprando todos os nossos produtos on-line. E é por isso que vamos entender o mercado online versus o mercado offline. A melhor maneira de entender o mercado offline versus o online é analisando a distribuição de um produto. Então, vamos entender isso com a ajuda deste diagrama. Se você observar um produto, normalmente ele é produzido por um produtor ou fabricante. Em seguida, a célula, todos esses produtos em grande quantidade para um atacadista. E então esses atacadistas venderão esse produto para todos esses diferentes varejistas que estão muito perto de nossa casa. E acabamos comprando esses produtos de varejistas. Essa é uma cadeia de suprimentos normal ou uma distribuição de um produto que existe no caso de um mercado offline. Mas em mercados on-line como a Amazon ou qualquer site de comércio eletrônico que você esteja usando. Eles estão atuando como uma ponte entre o produtor, chamado fabricante e o consumidor. E eles removeram essas duas partes, como atacadista e varejista porque você não tem essas duas partes intermediárias. Esses produtores ou fabricantes, acabaremos vendendo seus produtos diretamente ao consumidor a um preço muito mais barato. E essa é a beleza do mercado on-line. Então, se você observar empresas como a Amazon que enviam diretamente o produto para você com a ajuda de um parceiro logístico. Ou, em algum momento, a Amazon usa sua própria rede logística para enviar o produto para você. Agora, antes de nos aprofundarmos nisso, vamos entender o que exatamente é um mercado. Marketplace cria um local confiável para compradores e vendedores descobrirem um produto e trocarem produtos e serviços. Agora, esse mercado pode ser um aplicativo móvel ou um site de comércio eletrônico, mas seu principal papel é preencher a lacuna entre compradores e vendedores. Esse mercado pode fornecer a você um produto ou serviço. Se você observar empresas como a fibra, elas estão mais interessadas em servir. E se você observar empresas como a Amazon, elas estão mais interessadas em produtos. Mas seu principal papel é preencher a lacuna entre um comprador e um vendedor. Agora, se falamos de uma empresa como a Amazon, na Amazon, esse produtor ou fabricante pode vender seu produto diretamente ao consumidor final com a ajuda dessa plataforma, ou seja, seu comércio eletrônico site e um aplicativo móvel. Agora, esses produtores estão obtendo valor da plataforma porque podem vender seus produtos diretamente ao consumidor final. E eles realmente não precisam se preocupar com a parte logística. Em troca desse valor. A Amazon está recebendo um pequeno corte que pode ser de 15% ou 20% em diferentes países. E esse é o modelo de negócios de mercado no caso da Amazon. Agora, quando falamos sobre o mercado, eles têm três papéis importantes. O número um é equilibrar a oferta e a demanda de um produto. Digamos que, na Amazon, se mais pessoas estão comprando o mesmo produto e esses produtores não conseguem produzir esse produto , isso também é uma perda para a Amazon e para o produtor. E o cliente ficará insatisfeito e entenderemos exatamente como Amazon resolve esse problema. Agora, a segunda linha de um mercado é facilitar a transação. Agora, a Amazon tem várias opções de pagamento. Pode pagar usando seu cartão de crédito, seu cartão de débito ou, digamos se você estiver usando alguns aplicativos de terceiros, Amazon oferece flexibilidade de pagamento e garantirá que , se aceitar o pagamento de você, eles transferirão esse pagamento para o produtor para facilitar a transação entre duas partes diferentes. O terceiro papel principal desses mercados é garantir que eles tenham criado um ambiente confiável e seguro para as pessoas, o produtor e o consumidor. Se um consumidor não estiver satisfeito com o produto, ele sempre pode escrever com uma estrela ou também devolver o produto ao produtor. Então, esses são os três papéis importantes de um mercado. Equilibrar a oferta e a demanda, facilitando a transação e criando um local confiável para os usuários. Agora, antes de nos aprofundarmos nisso, vamos entender os diferentes tipos de mercado que temos. Eu dividi os diferentes tipos de mercado com base no controle e na interação. Então, vamos falar sobre os diferentes tipos de mercado com base no controle, ou seja, quanto controle um mercado tem? E podemos dividir o mercado em três tipos diferentes. Então você tem um mercado leve e, em seguida, gerenciou o mercado. E, no final, temos um mercado altamente gerenciado. Vamos falar sobre o mercado leve. Então, se você olhar para empresas como a Craigslist. Ou tachinha ou Zillow. Esses outros exemplos muito bons de mercado de luz. Isso significa que qualquer pessoa pode listar sua propriedade seu serviço jurídico ou um serviço de carpinteiro no Craigslist ou Zillow. E outras pessoas podem entrar em contato com essa pessoa específica. Esse é um mercado leve. Isso significa que empresas como Craigslist e Zillow realmente não têm um padrão rígido ou controle de qualidade em todos os serviços listados em sua plataforma. E esse é o exemplo de um mercado leve. Então você gerenciou o mercado. Empresas como Airbnb e Uber. Essas empresas têm um controle muito rígido sobre os produtos que estão em sua plataforma. Eles têm uma forte verificação de qualidade e um padrão para garantir que todas as pessoas que estão listando seus produtos na plataforma sejam de boa qualidade. Portanto, se alguém não estiver seguindo seu padrão de qualidade no Airbnb, será expulso da plataforma. E é por isso que os chamamos de mercado gerenciado. Porque empresas como Airbnb e Uber garantem que tudo o que existe na plataforma seja de alto nível. O terceiro é um mercado altamente gerenciado. Se você observar empresas como a Amazon, elas têm o produto da melhor qualidade em sua plataforma. Portanto, eles têm um forte padrão de qualidade. Eles estão enviando seus produtos sozinhos. Então, eles estão usando sua própria rede logística. E eles também estão ajudando esses vendedores na parte de pagamento. E eles também têm seu próprio armazém, caso vendedor da epsem queira usar seu serviço de armazenagem. Então, esses são os diferentes tipos de mercado baseados no controle. Portanto, no mercado, eles realmente não têm um controle muito rígido sobre sua plataforma. No mercado gerenciado, eles têm diretrizes específicas que você deve seguir. Se você quiser listar seu produto na plataforma deles, então você tem um mercado altamente gerenciado. Eles fornecerão quase tudo o que você precisa para vender seu produto. Da armazenagem, logística à integração de pagamentos. Eles ajudarão você em quase tudo o que você quiser. Então, esses são os três tipos diferentes de mercado baseados no controle. Então, agora vamos falar sobre os diferentes tipos de mercado com base no tipo de produto. Marketplace pode vender um bem digital ou físico, ou um serviço, ou talvez uma combinação de todos. Vamos falar sobre um mercado com produtos físicos ou digitais. Então, se falarmos sobre a Amazon e adicionarmos z, eles são basicamente um mercado simples que preencherá uma lacuna entre um vendedor e um comprador. Por outro lado, o eBay é um mercado ponto a ponto. Então, se você tem um produto e deseja vender esse produto para pessoas diferentes, ou digamos que queira que outras pessoas licitem pelo seu produto, bem, você pode fazer isso no eBay. E eu vi Carry estar fazendo muito mais coisas no eBay. Você pode assistir aos vídeos. Mas na Eventbrite, você pode comprar os ingressos para esses shows ou eventos mais recentes que estão acontecendo em uma área específica ou em uma cidade. E esse é o seu bom mercado físico ou digital. Então você tem um mercado que fornecerá alguns serviços. Coisas como Uber ou Airbnb. E você já sabe disso, Uber fornecerá serviço de táxi e Airbnb o ajudará a encontrar bons lugares onde você possa se hospedar. Então você tem seu mercado de serviços. E eles ajudarão você a encontrar um freelancer que possa fazer um trabalho para você. Então, plataformas como Upwork ou TaskRabbit são todos exemplos de um mercado de serviços. Então, digamos que se você está procurando alguém para o design do seu site, tudo o que você está procurando é um designer de interface do usuário. Você pode encontrar todas essas pessoas no Fiverr ou Upwork ou no task rabbit. No final, você tem seu mercado de conexões. E um bom exemplo disso é o Bumble ou match.com, que é a empresa-mãe do Tinder. Portanto, você tem todos esses diferentes tipos de mercado com base no tipo de produto. 19. Como criar um modelo de negócios do Marketplace.: Olá pessoal. Neste vídeo, falaremos sobre todas as coisas importantes que você precisa entender em um modelo de negócios de mercado. Então, neste vídeo, vamos falar sobre a diferença fundamental entre o mercado offline e o mercado online. Portanto, no mercado offline, você pode simplesmente visitar nossa loja de varejo. Você pode tocar e sentir o produto antes mesmo de comprá-lo. Você tem a devida confiança e segurança porque sempre pode voltar e devolver o mesmo produto se não estiver satisfeito com a qualidade. E do lado do lojista, se eles estão recebendo mais demanda do cliente, eles podem aumentar o preço. No mercado offline. Essas pessoas já resolveram o problema do toque e da sensação, confiança e da segurança, do retorno, da demanda e da oferta. Vamos entender como você resolve todos esses problemas em uma loja de comércio eletrônico on-line como a Amazon? Vamos falar sobre todas as coisas importantes que você precisa entender em um negócio de mercado on-line. Eu classifiquei amplamente essas coisas em quatro categorias diferentes. Na primeira parte, falaremos sobre a economia do Marketplace. E nessa parte entenderemos como você gerencia o crescimento em um modelo de negócios de mercado. Como você equilibra a oferta e a demanda? E como você aumenta o preço de um produto? A segunda parte são os sinais do Marketplace. E nesta parte, entenderemos como a Amazon recomendará o produto para você. Então, nesta parte, entenderemos todos eles. O mecanismo de recomendação da Amazon que recomendará o produto para você. E nesta parte também falaremos sobre a liquidez do mercado. Na terceira parte, falaremos sobre conversão e otimização do mercado. E nesta parte, falaremos sobre otimização do seu funil e como um mercado alcança o efeito de rede. Nessa parte, entenderemos sobre ciclos de crescimento e conceito de roda volante. Na quarta parte, falaremos sobre confiança e segurança no mercado. Então, como você cria confiança e segurança entre seu cliente e seu revendedor? Então, nesta seção, falaremos sobre desintermediação e como você mantém os malfeitores fora do negócio? Vamos começar com a economia do Marketplace. Então, como você gerencia o crescimento do seu negócio e como equilibra os problemas de demanda e oferta? Agora, digamos que se você está começando seu negócio de mercado e realmente não tem muito mais clientes em seu site de comércio eletrônico , o vendedor de escrituras pode não mostrar interesse em listar seu produto. na sua plataforma. E o mesmo acontece com os clientes. Se esses clientes não conseguirem encontrar vários produtos em sua plataforma, eles não os comprarão. Portanto, você precisa resolver o problema de integrar mais vendedores e clientes ao mesmo tempo. E é assim que você resolve o problema da galinha e do ovo. E todo o mercado. Empresas como Amazon, Uber ou Airbnb, todas essas empresas resolveram esse problema. Se você está incorporando mais vendedores em sua plataforma e eles estão listando mais produtos. Nesse caso, você está agregando valor ao comprador. E se você está agregando valor ao comprador, nesse caso, você acaba atraindo mais clientes. E se você tiver mais clientes, acabará atraindo também acabará atraindo mais vendedores. E esse é o seu problema com frango e ovo. E isso foi resolvido por quase todas as empresas. Você sabe, você tem que fazer perguntas como : se você tem oferta suficiente para atender à demanda e deixar seu cliente feliz, você teria que gerar crescimento bilateral com um bom equilíbrio de oferta e demanda. Se você trabalha na Amazon , precisa ter certeza de que está equilibrando a demanda e a oferta em todas essas diferentes categorias que você tem. Portanto, você precisa manter a demanda e a oferta em produtos de beleza em eletrônicos em todos os locais que você tem. E no caso da fibra, você precisa manter a demanda e a oferta em todas as diferentes habilidades que as pessoas estão procurando. E essa é sua demanda e oferta , além de manter o motor de crescimento. A segunda coisa que você precisa entender em economia de mercado é o equilíbrio de preços. E para simplificar demais esse tópico, deixe-me dar um exemplo muito pequeno. Se você usou aplicativos como Uber ou DoorDash para pedir comida on-line, pode ter visto um aumento nos preços, especialmente à noite, o que significa que o preço normalmente aumentará durante o momento de pico de demanda e esse é o seu aumento de preço. E essa é uma das estratégias usadas por quase todos os mercados. Então, no eixo x, você tem demanda, no eixo y você tem preço. E essas práticas usam algo conhecido como preço dinâmico, em que o preço do produto aumentará se a demanda desse produto específico aumentar. Porque o objetivo final de qualquer marca é garantir que ela esteja gerando o máximo de receita. E a maneira de calcular a receita é multiplicando seu preço pelo número de produtos que você pode vender. Se você conseguir vender mais produtos, precisará aumentar o preço para equilibrar a demanda e a oferta no mercado e , ao mesmo tempo, garantir que esteja gerando o valor máximo de receita. Agora, existem algumas empresas que usam esse preço dinâmico com mais frequência do que as outras. Se você observar empresas como Uber ou DoorDash, Uber, você verá um pico de demanda, especialmente entre 18h, digamos 20h. No caso do DoorDash, você verá o pico de demanda, especialmente por volta das 20h às 22h , porque naquela época as pessoas normalmente pedem comida. E é por isso que essas quatro empresas de tecnologia normalmente apresentam preços crescentes ou preços dinâmicos durante o momento de pico de demanda. E se você trabalha para uma empresa que está usando o marketplace, também precisa trabalhar nisso. A segunda coisa que você precisa entender no mercado são os sinais do mercado. Portanto, você precisa trabalhar em algoritmos e ciência de dados móveis para ter certeza de que está recomendando o produto certo para o cliente final. Ou digamos que se você estiver trabalhando aplicativo de namoro, nesse caso, você tem que escolher o tipo certo de tag ou perfil de interesse, e então você tem que combinar as duas pessoas. Porque o principal objetivo da sua empresa é garantir que as pessoas consigam o que querem no menor tempo possível. E é por isso que você trabalha muito nesse mecanismo de recomendação ou modelo de recomendação. Agora, talvez eu não tenha tempo suficiente para cobrir todos os diferentes tipos de modelo de recomendação, mas fiz um curso sobre gerenciamento de varejo. E nesse curso eu fiz um vídeo sobre o elevador que é usado pela Amazon em seu mecanismo de recomendação. Se muitas pessoas estão comprando pão com manteiga, o pão com manteiga é muito alto. E então o algoritmo começará a recomendar tanto o produto que, se você gostar disso, também poderá acabar gostando desse. É por isso que eles recomendam produtos similares que têm maior sustentação. Mas não vamos falar sobre isso. Vamos entender um pouco sobre como a Amazon recomenda um produto com base na classificação de um produto. Digamos que, se você estiver atribuindo uma classificação de cinco estrelas a um produto, a Amazon considerará isso uma boa experiência. E eles recomendarão esse produto para um maior número de pessoas. Mas se você estiver dando uma classificação baixa a um produto, a Amazon não recomendará esse produto para muitas pessoas. Se você realmente não tiver uma classificação , eles nem estarão interessados em mostrar esse produto para as pessoas. A segunda coisa que você precisa entender nos sinais do mercado é a liquidez do mercado. Liquidez é um termo frequentemente usado em plataformas de negociação de ações como Coinbase, finanças ou Robinhood. Mas o mercado também usa esse conceito de liquidez de mercado. Em termos simples. Liquidez significa que nosso vendedor pode encontrar rapidamente um comprador sem reduzir o preço do ativo para torná-lo atraente. Quando falamos sobre a liquidez de um comprador, isso significa qual é a probabilidade de um cliente? Se ele estiver procurando por um produto que acabe em uma transação. Isso significa que se dez pessoas estiverem procurando por um produto, quantas delas acabarão comprando esse produto? Essa é a liquidez do comprador. E a Amazon sempre tenta otimizar para isso. Portanto, se isso exigir que eles reduzam o preço com base no histórico de transações anteriores, eles sempre farão isso. Então, digamos que você não tenha comprado nada nos últimos seis meses ou um ano. E agora estamos visitando a Amazon pela primeira vez. A Amazon sempre reduzirá o preço para que possa aumentar a liquidez dos compradores. Por outro lado, digamos que você tenha comprado coisas caras da Amazon e seja um usuário recorrente do aplicativo. Nesse caso, eles não reduzirão o preço do produto. E eles chamam isso assim de taxa de preenchimento. Portanto, no caso da Amazon, a porcentagem de sessões de classificação em um determinado mês e a quantidade de compra que acontece na plataforma são sua taxa de busca por preenchimento. No caso da Uber, essa pode ser a porcentagem de solicitações que você atende por semana e o número de direitos reservados na plataforma. Essa é a sua busca para preencher a taxa da Amazon e da Uber. Agora, no caso do fornecedor, esses mercados também medem a liquidez do fornecedor. Assim, eles entenderão qual é a taxa de utilização de todos os produtos que o fornecedor está vendendo na plataforma. Então, digamos que se o fornecedor estava lidando com o número de unidades de manutenção de estoque no início do mês e agora ele tem, digamos que cinco unidades restantes. Nesse caso, ele tem a taxa de utilização de 95%, e essa é a liquidez do fornecedor. Agora, a Amazon normalmente mede a liquidez do fornecedor como a porcentagem de estoque no início do mês, em comparação com a porcentagem de estoque verdadeira, ou seja, até o final de o mês, e essa é a liquidez dos fornecedores. Agora, para o AirBnB, isso é muito importante porque eles rapidamente tiveram que reservar esse quarto todos os dias. As principais empresas, os fornecedores, liquidez todos os dias. Então, qual é a proporção de quartos reservados todas as noites? E essa é a taxa de utilização deles. Então você mede essas coisas. Então, talvez todos os dias ou todas as semanas, ou talvez todos os meses, dependendo do tipo de negócio que você tem. Agora, a terceira coisa que você precisa entender no marketplace é a otimização da conversão do mercado. E tenho certeza de que a maioria de vocês entende a otimização de conversão. Então você tem um funil normal. No topo do funil, você verá todas as sessões que estão no seu aplicativo, site ou na sua empresa. E na parte inferior, você verá o número total de transações ou pedidos bem-sucedidos. Essa é a sua diversão. No comércio eletrônico. Você acompanhará a sessão e, em seguida, acompanhará a visualização individual da página do produto. Em seguida, você vê quantas pessoas estão adicionando o produto ao carrinho e, finalmente, a transação bem-sucedida. Agora, para otimizar um funil, você precisa trabalhar em muitos parâmetros diferentes. Digamos que você tenha que trabalhar no design do usuário, depois veja todas as teclas digitadas ou, digamos, todas as etapas necessárias para fazer uma compra em sua plataforma e otimizá-las. etapas. Digamos que todas as etapas você pode reduzir e como otimizá-las ainda mais? Portanto, você precisa usar muito mais ferramentas de análise de produtos para ter certeza de que está otimizando essa. Agora que você sabe todas as coisas importantes que precisa entender em um mercado. Agora, vamos falar sobre como exatamente funciona um negócio de mercado? Então, como você já sabe, marketplace é um site de comércio eletrônico, e isso pode ser um aplicativo ou um site em que esses vendedores terceirizados vendem seus produtos ou serviços para esses clientes. Agora, se você observar a distribuição de um produto em uma cadeia de suprimentos e mercado tradicionais, encontrará uma grande diferença em um negócio tradicional. Então, se você observar uma cadeia de suprimentos tradicional, o produtor fabrica o produto. E então esses atacadistas comprarão esses produtos em grande quantidade de um fabricante. Agora, esses atacadistas distribuirão esse produto para todos esses diferentes distribuidores. E, finalmente, foram os distribuidores que distribuíram esse produto para todos esses alfaiates iniciantes que estão muito perto de nossa casa. E então iremos a essas lojas de varejo e acabaremos comprando esses produtos. E essa é a cadeia de suprimentos tradicional. Mas se você observar uma empresa de mercado como a Amazon, Amazon incorpora diretamente esses atacadistas em sua plataforma. E então eles receberão, digamos, dez a 15% de comissão. E então eles vendem esse produto para o consumidor final com o preço mais acessível. E eles estão removendo o distribuidor e o varejista da cadeia de suprimentos. É assim que você sempre encontrará uma diferença de preço se comprar o mesmo produto loja offline e on-line. Assim, você pode ver que, se comprar o mesmo produto em uma loja offline, achará um pouco mais caro do que na Amazon ou, vamos ver, qualquer outra loja de comércio eletrônico. O simples motivo é que eles removeram esses distribuidores e varejistas da cadeia de suprimentos. Então, agora vamos entender exatamente como Amazon implementa sua estratégia de mercado. Portanto, a Amazon normalmente entra em contato com todos esses atacadistas ou, às vezes, esses atacadistas entram em contato com a Amazon e listam seus produtos nessa plataforma. E, finalmente, a Amazon vende todos esses produtos para consumidores finais como você e eu. Agora, quando esses atacadistas, ou digamos, revendedores começaram a vender seus produtos na Amazon. Essas pessoas perceberam que não precisam realmente abrir uma loja de varejo. Essas pessoas começaram a armazenar todos os seus produtos no centro de distribuição da Amazon. De forma tradicional, você chama esses Centros de Atendimento como armazém. Eles comprarão todos os seus produtos do Alibaba, da China. E então eles enviarão todos esses produtos diretamente para o armazém da Amazon. E agora é responsabilidade da Amazon garantir que ela esteja enviando o produto para o cliente final. E então esses revendedores, ou digamos, atacadistas, receberão sua parte. 20. Introdução ao modelo de negócios do Agregador: Olá a todos, Meu nome agora é profundo. E neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios agregador. Agora, no último vídeo, tivemos uma discussão sobre o modelo de negócios de mercado. E nesse vídeo, tivemos uma discussão sobre todas as coisas importantes que você precisa entender em um modelo de negócios de mercado. Ao contrário da Amazon, se você observar empresas como Uber ou Airbnb, essas empresas usam modelo de negócios agregador em que agregam todas essas propriedades diferentes digamos, motorista de carro em seus plataforma. E então eles prestam serviços às pessoas sob uma única marca. Agora, o agregador e o marketplace funcionam exatamente da mesma maneira, mas têm algumas diferenças em seu modelo de negócios. E é por isso que neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios agregador. E no próximo vídeo, discutiremos algumas diferenças que existem entre um agregador e um mercado. Mas antes disso, vamos entender o modelo de negócios agregador. Assim como o marketplace, os agregadores criam um local confiável para compradores e vendedores descobrirem o produto e o serviço sob uma única marca. Agora, o agregador e o marketplace funcionam exatamente da mesma maneira, mas têm poucas diferenças. Vou dar alguns exemplos de agregadores. Você tem empresas como o Airbnb, que é um agregador de hotéis ou um agregador de propriedades. E então você tem empresas como a Uber, que é um agregador de carros. Agora, ao contrário do agregador de mercado temos uma única marca. Eles têm um único termo de serviço que você precisa para aceitar quase o mesmo preço. Mas essas coisas podem não ser as mesmas no caso do modelo de negócios de mercado. Agora, antes de falarmos sobre a diferença entre um agregador e um mercado, vamos falar sobre uma empresa que usa nosso modelo de negócios agregador. Então, neste vídeo, vou explicar o modelo de negócios do AirBnB, que é um bom agregador de propriedades ou, digamos, hotel. Então você tem seu AirBnB e o trabalho principal deles é garantir que eles estejam preenchendo a lacuna entre um cliente e um proprietário de imóvel. Portanto, o AirBnB tem um hotel diferente em sua plataforma. Assim, um cliente pode simplesmente reservar um hotel fazendo o pagamento. Além disso, você também pode comparar os preços de todos esses hotéis diferentes. Ele pode verificar a classificação. E caso ele tenha alguma disputa após a reserva, ele também pode resolver essa disputa com o Airbnb. Mas, por outro lado, o Airbnb também oferece vários benefícios para esses proprietários de hotéis. Então, digamos que eles realmente não precisem fazer muito mais marketing porque o Airbnb está fazendo marketing sozinho. Tudo o que eles precisam focar é no conforto do cliente. Se o cliente estiver satisfeito, Airbnb gerenciará todas as coisas. E o Airbnb também garantirá que o hotel tenha uma boa taxa de ocupação ou taxa de utilização. E a forma como o Airbnb faz isso é usando preços dinâmicos. Então esse é o seu modelo de negócios agregador. Agora, eu realmente não quero me aprofundar no agregador porque já tivemos uma discussão sobre esses conceitos no último vídeo. Então, vamos entender a diferença entre um agregador e um mercado no próximo vídeo. 21. Modelo de negócios do Agregador Vs Marketplace: Olá pessoal, nos últimos dois vídeos, discutimos muito sobre agregador e mercado e como esses modelos de negócios são um pouco semelhantes, mas também têm algumas diferenças. Então, vamos falar sobre todas essas pequenas diferenças que existem entre um agregador e um mercado. Vamos começar entendendo algumas empresas que usam o modelo de negócios de mercado e algumas empresas que usam o modelo de negócios agregador. Portanto, empresas como a Amazon simplesmente conectam esplendor ou o vendedor terceirizado ao cliente. E também fornecem serviços como pagamento, logística. Por outro lado, empresas como Uber e Airbnb incorporam todos esses fornecedores como proprietário ou motorista de cartão, sob uma única marca, ou seja, Uber ou a e B e B. E então eles fornecem para esses diferentes clientes. Mas vamos entender todas as diferenças que esses dois têm. A primeira diferença é a marca. Se você acessar um site de comércio eletrônico ou um mercado como o amazon.com, encontrará uma variedade de produtos de marcas diferentes. Mas no agregador, todos esses produtos são agregados sob uma única marca. Se você reservar um táxi no Uber. Agora, nesse caso, é responsabilidade da Uber garantir que você tenha um cofre, certo? A segunda diferença é a indústria. Se você olhar para um mercado como o Amazon, na Amazon você pode comprar qualquer coisa, desde um tapete de ioga até um ventilador de teto. Mas, no agregador, todos esses produtos pertencem a uma única indústria. Airbnb é exclusivo, portanto, propriedade e o Uber está disponível exclusivamente para transporte. A terceira diferença é a qualidade, porque todos esses mercados têm uma variedade de vendedores e têm sua própria identidade e preços pessoais, talvez você não consiga encontrar uma qualidade uniforme em seu produto. Mas no agregador, eles têm um forte padrão de qualidade. E é por isso que você encontrará uma qualidade uniforme em todos os diferentes produtos, pelo menos no caso do Uber, não no caso do Airbnb. As quatro diferenças de preço no Marketplace. Você pode comprar qualquer coisa, desde um tapete de ioga até um MacBook, e é por isso que você verá uma diferença de preço branca. Mas no agregador, você encontrará todos esses produtos quase pelo mesmo preço. Então, se você olhar para o Uber, ainda terá que pagar entre $5 e, digamos, 20 dólares. No caso do Airbnb, você precisa pagar algo entre talvez 50 dólares para, digamos, $150. Portanto, eles não têm uma grande diferença na faixa de preço de diferentes produtos. A quinta é a condição de Thompson. Porque no mercado, vários vendedores estão vendendo seus produtos. Eles podem ter esses termos e condições diferentes. Mas no agregador, você só precisa aceitar um dos termos e condições. O sexto é responsabilidade. Marketplace ainda assume algumas responsabilidades se o produto estiver danificado ou, digamos, se o produto não estiver atendendo às diretrizes. Mas eles ainda não são muito rígidos em termos de responsabilidade. Mas, no agregador, eles são totalmente responsáveis por qualquer coisa que dê errado com seu produto. E essa é a diferença básica entre um agregador e um mercado. No próximo vídeo, vou te dar uma tarefa de resolução de problemas. E eu pessoalmente solicito que você conclua essa tarefa para poder implementar seu empréstimo. 22. Atribuição - Modelo de negócio da plataforma: Então, nos últimos vídeos, tivemos uma discussão sobre esses diferentes tipos de negócios de plataformas. Nesses vídeos, tivemos uma discussão sobre o modelo de negócios de mercado usado por empresas como Amazon e eBay. E tivemos uma discussão sobre o modelo de negócios agregador, como o Airbnb ou o Uber. Agora, deixe-me dar uma tarefa de resolução de problemas para que você possa implementar seu aprendizado. Então, digamos que sua família administre um salão de beleza tradicional. E agora você tem que reinventar esse tradicional salão de beleza em uma consciência negra. Agora, em um negócio de salão de beleza, você tem três festas importantes. O número um é o próprio salão de beleza. Então, temos um cabeleireiro que fornece todos esses diferentes tipos de serviços de que você precisa. No final, você tem seu usuário que está aproveitando esses serviços. Então, se você está reinventando seu negócio tradicional de salões em uma plataforma, obviamente você precisa criar um site ou um aplicativo móvel. E, nesse caso, você pode usar todos esses diferentes tipos de modelo de negócios. Agora, há uma pequena diferença entre todos esses diferentes modelos de negócios. E até o final desta tarefa, vou te dizer qual modelo de negócios é bom para você. Então, vamos começar com nosso primeiro modelo de negócios, que é o modelo de pipeline. Agora, no modelo de pipeline, você simplesmente conectará seu usuário ao cabeleireiro. Isso é super simples. Mas o segundo tipo de modelo de negócios é o modelo de taxas de listagem, que você recebe pequenas taxas, chamadas taxas de plataforma do cabeleireiro , para que você possa listá-las em sua plataforma para que você pode cobrar, digamos, 100 dólares ou 150 dólares, para que você possa tornar visível o perfil de um cabeleireiro em sua plataforma. E esse é o seu modelo de taxas de anúncio, em que você cobra taxas de plataforma para poder listar esses cabeleireiros. terceiro é o modelo de plataforma de dois lados, em que você tira um pequeno corte da quantidade do cabeleireiro. Então, digamos que se o cabeleireiro possui 100 dólares, você pode receber um corte de cinco por cento ou, digamos , 10% porque você está dando a ele o cliente. Esse é o seu modelo de plataforma de dois lados. O quarto é um modelo de plataforma multifacetada, onde você faz um pequeno corte, tanto do cabeleireiro quanto do usuário. Digamos que para contratar um cabeleireiro ou usuário tenha que pagar, vamos ver, talvez $5 ou $10. E você receberá, digamos, 5% ou 10% de comissão do usuário. E digamos que talvez também seja de cinco a 10% de comissão do cabeleireiro até o final do mês . No final, temos modelo de negócios de assinatura em que você cobra um valor de assinatura do usuário para que possa aproveitar esses diferentes serviços em sua plataforma. Portanto, todos esses diferentes tipos de modelos de negócios têm algumas vantagens e desvantagens, mas você precisa descobrir qual modelo de negócios é melhor para sua empresa. E faremos isso até o final desta tarefa. Nesta tarefa, você tem essas três partes importantes. Seu cabeleireiro, seu aplicativo móvel ou site e seu usuário final. Você pode mostrar todos esses diferentes tipos de modelos de negócios usando esse diagrama. Então, por favor, pegue uma caneta e um pedaço de papel e você pode passar de dez a 15 minutos concluindo esta tarefa. E depois disso, falaremos sobre a solução. Então, suponho que você tenha passado algum tempo resolvendo esse problema sozinho usando todos esses diferentes tipos de modelo de negócios. Então, agora vamos resolver esse problema com a ajuda do modelo linear ou de tubulação. Agora, essa é a forma mais simples de modelo de negócios que você pode usar. Então você tem seu site ou, digamos, aplicativo móvel. Então você é o intermediário desse modelo de negócios. E digamos que você tenha um cabeleireiro de um lado e um usuário do outro. Como intermediário, sua função é garantir que você esteja conectando o cabeleireiro ao usuário. Portanto, no modelo linear ou de pipeline, o salão de beleza contratará esses cabeleireiros independentes e os alugará para o usuário final. E se você observar esse modelo de negócios, eles correm um grande risco de serem ignorados. Digamos que o cabeleireiro esteja entrando em contato com esses clientes, então eles podem criar um forte vínculo ou conexão com esses usuários. Eles realmente não precisam mais dessas plataformas. Quero dizer, eles podem entrar em contato diretamente com esses usuários e fornecer-lhes o serviço. Portanto, há um grande risco de contornar a plataforma. Em termos técnicos, chamamos isso de desintermediação ou vazamento de plataforma. E vamos resolver esse problema com a ajuda de mais um modelo de negócios. Ou seja, uma taxa de listagem, modelo de pequenas taxas de listagem, uma plataforma ou um salão de beleza cobrarão uma taxa fixa desses cabeleireiros para que eles possam listar seu perfil em sua plataforma. Então, digamos que você normalmente cobra 50 dólares ou, digamos, 100 dólares, para poder listar esses cabeleireiros em sua plataforma. Então você tem seu salão de beleza, seu aplicativo móvel ou seu site no meio. E você tem cabeleireiro de um lado e usuário do outro lado. E digamos que você esteja recebendo uma taxa de anúncio desses cabeleireiros para poder fornecer acesso ao mercado porque você tem acesso a esses muitos clientes e esses cabeleireiros precisam do eixo. E é por isso que eles estão pagando com as taxas da plataforma ou taxas de listagem. E então esses usuários podem conversar com esses cabeleireiros e informá-los sobre a exigência, o tipo de orçamento que eles têm e que esses cabeleireiros podem fornecer-lhes um serviço por oferta de doação. E esse é o seu modelo de taxas de listagem. Portanto, se a plataforma estiver conectando esses cabeleireiros ao usuário final , eles ainda terão o risco de contornar o risco de vazamento da plataforma. Então, vamos falar sobre o terceiro tipo de modelo de negócios. Esse é o modelo de plataforma de dois lados. Agora, no modelo de plataforma de dois lados, você tentará tirar um pequeno corte, talvez em torno de dez a 15%, do cabeleireiro toda vez que ele recebe uma reserva na sua plataforma. Digamos que sempre que um cabeleireiro receba a reserva de um usuário, ele pagará uma taxa de plataforma. Isso pode ser de dez a 15%. E para isso, uma plataforma fornecerá a eles acesso ao mercado e também os ajudará a aceitar o pagamento do usuário final. Eles terão toda essa integração de pagamentos, liquidação de pagamentos. E eles estão dando acesso ao mercado para esses clientes. Agora, esse modelo de plataforma bilateral é usado por quase todos os diferentes tipos de agregadores, como Airbnb ou Uber. Agora, outra vantagem de usar um modelo de plataforma bilateral é o efeito de rede. Agora estou pulando o efeito de rede por um tempo porque temos um vídeo dedicado sobre o efeito de rede. Digamos que, depois de pensar nesses três tipos diferentes de modelo de negócios, você começou a conversar com esses diferentes cabeleireiros. usuário final viu que você pode entender que tipo de problema essas pessoas estão enfrentando e exatamente como você pode resolvê-lo. E depois de conversar com seu usuário, ou digamos com um cabeleireiro, você criou esse modelo de plataforma multifacetada. Então, depois de conversar com esses diferentes cabeleireiros, você perceberá que essas pessoas realmente não têm muito dinheiro para comprar esses equipamentos caros. Você receberá uma pequena comissão de Ron, 15 a 20 por cento desses cabeleireiros, porque você está dando a eles o acesso ao mercado e está aceitando e liquidando o pagamento do cliente. E em troca disso, esses cabeleireiros ou recebem uma reserva. Mas a melhor maneira de se sair agora no modelo de espuma preta de vários locais é emprestando seu equipamento a esses cabeleireiros e dando a eles o treinamento adequado para que eles possam funcionar. seu papel. E isso também é considerado um dos melhores modelos de negócios nesse caso. O quinto é o modelo de taxas de assinatura, que pode não funcionar bem nesse negócio, mas ainda estamos discutindo sobre isso. No negócio de assinaturas, você cobrará uma taxa de assinatura do seu usuário e , em seguida, liberará o dinheiro diretamente para o cabeleireiro sem qualquer comissão. E os usuários potenciais podem aproveitar esses diferentes tipos de serviços em sua plataforma. Então, o cabeleireiro está obtendo acesso ao mercado de você e esses usuários estão sendo usados em mensalidades. E em troca disso, esses cabeleireiros ou prestam serviços a esses usuários. Portanto, um dos melhores modelos de negócios que você deve implementar nesse caso é o modelo de plataforma multifacetada. E deixe-me explicar por que estou interessado em escolher esse modelo de negócios. Em um negócio de plataformas, você precisa ter certeza de que está mantendo um controle de qualidade rigoroso. Você também precisa ter certeza de que seu provedor de serviços está oferecendo o tipo certo de serviço no momento certo. E então você também precisa ter certeza de que está fazendo um pequeno corte de ambos os lados para poder fornecer esses serviços. Você está recebendo uma comissão de 15% do cabeleireiro ou, digamos uma comissão de 10 pessoas do usuário. E você está recebendo dinheiro de ambos os lados. Em troca desse dinheiro, você está fornecendo treinamento adequado a esses cabeleireiros e emprestando equipamentos para que eles possam realizar seus serviços. E é por isso que a plataforma multifacetada é considerada o melhor modelo de negócios. 23. Introdução ao efeito de rede: Você já se perguntou por que as pessoas usam o WhatsApp quando têm tantos aplicativos de mensagens como Viber, telegrama, sinal, linha e muitos outros. Não se trata apenas do WhatsApp. Se você observar suas preferências de comércio eletrônico, a maioria das pessoas usa a Amazon. Em vez de usar outro mercado de comércio eletrônico, como wish, eBay ou Etsy e muitos outros. Então, qual é a razão por trás das pessoas usarem o WhatsApp para enviar mensagens e a Amazon para comércio eletrônico. E a razão por trás disso é o efeito de rede. Essas duas empresas são capazes de derrotar todas as outras empresas porque têm um efeito de rede muito forte. Então, neste vídeo, discutiremos o que exatamente é um efeito de rede. Como essas marcas são capazes de ganhar ou talvez perder o mercado por causa do efeito de rede. E como você pode implementar esse efeito de rede em sua própria startup. Então, para entender o efeito da rede, pare um segundo e pense algumas grandes empresas dos EUA que estão crescendo no momento. Então você pode pensar em empresas como Apple, Google, Microsoft e muitas outras. Todas essas empresas são bem-sucedidas por causa desse efeito de rede. Agora, um efeito de rede é um fenômeno pelo qual um produto ou serviço ganha valor adicional à medida que mais pessoas o usam. Para ajudá-lo a entender o efeito de rede, deixe-me fazer uma pergunta muito simples. Por que você usa o WhatsApp ou o Instagram? Bem, sua resposta seria porque todos os seus amigos e familiares usam esses aplicativos. Digamos que se você tem dez membros em sua família, maioria deles está usando o WhatsApp, e é por isso que você também precisa usar o mesmo aplicativo de mensagens. Da mesma forma, se a maioria dos seus amigos estiver usando o Instagram, mas nesse caso você também precisará usar o mesmo aplicativo de mídia social. efeito de rede de bots não se refere apenas ao aplicativo de mensagens ou ao blockchain do software de telecomunicações de mídia social. Quase todas essas empresas de diferentes setores usam o efeito de rede. Na verdade, 70% do valor da tecnologia é impulsionado pelo efeito de rede. E é por isso que neste vídeo, entenderemos sobre o efeito de rede. Uma das maneiras mais simples de entender esse efeito de rede é com a ajuda desse diagrama simples de algumas pessoas chamarem esse diagrama de volante da Amazon. E essa roda volante é acionada pelo efeito de rede. Se você analisar fundamentalmente qualquer negócio, a maioria dos negócios está conquistando o mercado devido à estrutura de custos mais baixos. Agora, para manter essa estrutura de menor custo, você precisa manter os preços mais baixos na plataforma para que mais e mais pessoas possam comprar o produto. Agora, imagine se a Amazon tivesse o menor preço do produto em sua plataforma e muitas pessoas estivessem comprando esses produtos nessa plataforma específica. experiência do cliente será ótima. Se você estiver oferecendo uma ótima experiência de cliente a todos esses clientes , eles também atrairão outras pessoas. Portanto, preços mais baixos levarão à experiência do cliente e uma melhor experiência do cliente atrairá mais clientes. E se você tiver mais clientes em uma plataforma de comércio eletrônico, isso atrairá automaticamente mais vendedores. E se você tiver mais vendedores na plataforma, eles acabarão ouvindo mais produtos. E agora você tem mais produtos em sua plataforma. Ele atrairá automaticamente mais pessoas porque as pessoas gostam de uma variedade de produtos efeito de rede é mais proeminente no caso de um aplicativo de mídia social ou aplicativo de mensagens. Se você pesquisar comércio eletrônico, também poderá encontrar outras empresas, como eBay, Etsy ou talvez Walmart, além da Amazon. Mas se você analisar as mensagens , descobrirá que a maioria das pessoas está usando o WhatsApp, talvez 90% ou 95% das pessoas estejam usando o Whatsapp. Alguns negócios terão um efeito de rede mais proeminente do que outros negócios. Agora, vamos entender que valor essa rede agrega aos negócios? E o valor número um é a redução de custos na aquisição de clientes. Agora, imagine que há dez membros e sua família. E digamos que desses dez membros, oito estão usando o WhatsApp como aplicativo de mensagens. Digamos que seu pai esteja dando um novo smartphone para sua avó. Agora, todos da sua família aconselharão sua avó a usar o WhatsApp porque cada um de vocês está usando exatamente o mesmo aplicativo de mensagens. Agora, metta ou Facebook têm um novo cliente sem gastar um único centavo. Isso é possível devido ao efeito de rede. E o mesmo conceito acontece com o Instagram. Se ela quiser usar um aplicativo de mídia social, há uma grande chance ela instalar o Instagram porque cada um de vocês está usando exatamente a mesma plataforma. O segundo valor e efeito de rede trazem para o negócio é a maior liquidez. Isso é mais proeminente no mercado. Então, se você tem mais vendedores na plataforma, eles acabam ouvindo mais produtos e isso atrairá mais clientes. E essas pessoas acabarão comprando todos os seus produtos. E é por isso que esses mercados têm maior liquidez se tiverem um forte efeito de rede. O terceiro valor que essas empresas obtêm efeito de rede são relacionamentos mais profundos. Se você já usou aplicativos como o Instagram, se você abrir o aplicativo, o Instagram normalmente sugere que você envie uma foto ou talvez um vídeo ou uma história para que outras pessoas também conheçam sobre você, o que exatamente você está fazendo na vida? E é assim que você acaba construindo relacionamentos com seu colega ou com seu amigo. E o aplicativo também está fortalecendo seu relacionamento em sua própria rede. Agora, esses efeitos de rede são muito difíceis de quebrar. Então, digamos que se você desinstalou o Instagram, perderá toda a sua conexão. E é muito difícil para você encontrar exatamente as mesmas pessoas em alguma outra plataforma. E é por isso que você está preso no Instagram. Da mesma forma, você realmente não tem nenhum outro substituto para a Amazon porque não consegue encontrar uma grande variedade de produtos que cheguem à sua porta com o preço mais acessível. E é por isso que você está preso ao ecossistema da Amazon, mete e todo o crédito vai para o efeito de rede. Agora vamos entender como esses efeitos de rede são criados. E para simplificar isso, deixe-me dar um exemplo simples em que as pessoas estão falando umas com as outras em um telefone celular ou em um telefone celular. Digamos que se dois usuários conversam entre si, isso é uma única interação. Digamos que você esteja dando um telefone celular ou celular para esses cinco usuários diferentes. Eles podem ter dez formas diferentes de interação. Então, digamos que essa pessoa possa falar com todas essas quatro pessoas. E da mesma forma, esse cara pode falar com todas essas quatro pessoas diferentes. Com cinco usuários, você terá dez interações diferentes. Digamos que se você aumentar a contagem de usuários de cinco usuários para 12 usuários, nesse caso, você terá 66 interações diferentes. Então, se você aumentar o usuário, você terá mais interação. Agora, esses usuários também são chamados de nós, e a interação entre eles está conectada ao link. Então, em termos simples, todas as redes são formadas por nós e links. Agora, esses nós participam da rede. E se o nó central tiver o maior número de links , ele terá um valor maior quando comparado aos nós marginais. Então, se você olhar este diagrama, verá que o nó central tem menos de um número de links quando comparado com este. E é por isso que é um forte efeito de rede quando comparado com este. Assim, a força de uma rede pode ser medida por dois parâmetros diferentes. O número total de links no nó central, que é esse, e o valor desses links na rede. Então, entendemos a primeira parte. Se você tiver um número maior de links no nó central, o efeito de rede será mais forte. Mas e a segunda parte da rede? Como você decidirá o valor da rede? Então, digamos que você tenha dois cenários diferentes. No cenário um, você tem centenas de conexões no LinkedIn. E digamos que dessas centenas de conexões, dez delas são CEOs de alguma empresa. Em outro cenário, você tem a mesma conexão híbrida, mas está conectado com pessoas normais. O valor da sua rede no primeiro caso é maior do que o valor da rede. Nesse segundo caso, a força da sua rede será decidida pelo número total de links no nó central e pelo valor desses links. Tudo isso tem a ver com os princípios básicos do efeito de rede. No próximo vídeo, entenderemos como essas diferentes empresas estão usando as diferentes formas de efeito de rede. Então, no próximo vídeo, falaremos sobre os diferentes tipos de efeito de rede. 24. Tipos de efeito de rede: Olá pessoal. No último vídeo, tivemos uma discussão sobre o que é efeito de rede e como essas empresas estão implementando o efeito de rede. Neste vídeo, vamos falar sobre os diferentes tipos de efeito de rede. Eu classifiquei amplamente os diferentes tipos de efeito de rede em quatro partes diferentes. O primeiro é o efeito de rede de mercado. E isso é usado por empresas como Airbnb e Amazon. Se você tiver todas as boas propriedades listadas no AirBnB, as pessoas instalarão automaticamente o aplicativo do Airbnb e, em seguida, reservarão sua propriedade ou permanecerão nessa plataforma. O mesmo acontece com a Amazon. Se todos os diferentes vendedores estiverem vendendo seus produtos na Amazon. E há uma chance muito alta de que as pessoas instalem apenas a Amazon em seus smartphones. Então, temos o efeito de rede de dados. E um exemplo realmente bom do efeito de rede de dados é o Netflix e o Google. Então, uma das razões pelas quais o Google está lhe dando resposta precisa é porque muitas pessoas estão usando o mecanismo de pesquisa. O mecanismo de pesquisa melhorará com o tempo. Portanto, se mais e mais pessoas usarem o mesmo termo de pesquisa , o mecanismo de pesquisa melhorará o resultado mostrado. E esse é o efeito de rede de dados porque eles têm uma grande quantidade de dados, eles são capazes de fornecer a resposta muito melhor do que outros mecanismos de pesquisa. E a mesma coisa acontece com a Netflix. Porque muitas pessoas estão assistindo essas diferentes séries de filmes ou séries da web na Netflix. Seu mecanismo de recomendação é capaz de recomendar a você um filme melhor do que os outros. E esse é o efeito da rede de dados. Em seguida, vem o efeito de rede da plataforma. E um exemplo muito bom é o sistema operacional. Então, em dispositivos móveis, temos Android e iOS. No computador, temos o Windows e o macOS. E uma das razões pelas quais outros sistemas operacionais morreram é porque é muito difícil atrair todos esses desenvolvedores de aplicativos para criar esses milhões de aplicativos para seu sistema operacional. Então, hoje, se você quiser criar um novo sistema operacional, é difícil convidar empresas como o Facebook ou desenvolvedores independentes para criar um aplicativo para seu sistema operacional até que você realmente não tenha um grande número de usuários. Então você terá um problema com frango e ovo. Portanto, para atrair um grande número de usuários, você precisa ter muito mais aplicativos em seu sistema operacional. E para ter tantos aplicativos em seu sistema operacional, nesse caso, você precisa ter mais usuários. Portanto, é um problema típico de galinha e ovo, e você precisa resolver esse problema lado a lado. O quarto tipo de efeito de rede é o efeito de rede física. Então, digamos que se os membros da sua família estiverem conectados à rede telefônica e se uma nova pessoa entrar na rede, isso aumentará o valor para outras pessoas na rede. Agora, quando se trata do lado da execução, existem basicamente dois tipos diferentes de efeito de rede. O número um é seu efeito direto de rede. Então, se um efeito de rede é alimentado pela conexão direta com pessoas diferentes, então é um efeito de rede direto. E isso existe no caso de um aplicativo de mídia social ou aplicativo de mensagens. E esse é o efeito de rede mais forte. Portanto, se você tiver mais usuários usando seu aplicativo do que esse item específico, agregaremos mais valor para o usuário existente. Portanto, se você tiver novos usuários usando seu aplicativo de mídia social ou, digamos, um aplicativo de mensagens , eles agregarão mais valor ao usuário existente. E um exemplo muito bom é o Facebook, WhatsApp, Instagram, Snapchat ou TikTok. E você já conhece esse efeito direto de rede. Agora, o segundo tipo de efeito de rede é o efeito de rede bilateral. E está presente em empresas como Amazon e Uber, onde, se você tiver mais motoristas ou, digamos, vendedores em sua plataforma, isso atrairá automaticamente mais usuários. Mas você também puxou a parte, que é a distribuição. Portanto, no caso da Amazon, sua proposta de valor médio é a rede logística. Se eles tiverem uma forte rede logística, poderão enviar todos esses produtos a um preço muito mais barato. E o mesmo acontece com o Uber se eles tiverem mais pessoas usando o serviço. Nesse caso, eles também podem anexar produtos de entrega ou envio de alimentos dentro de uma cidade e todas essas coisas. Então, esse é um bom exemplo de efeito de rede bilateral, que o usuário, o fornecedor e a proposta de valor estão presentes. Agora vamos falar sobre uma das partes mais interessantes e importantes desse vídeo, por que essas empresas estão interessadas em criar o efeito de rede. E o motivo número um é o modo de negócios. 25. Efeito de rede e traço de negócios: Agora você pode ter uma pergunta em mente agora por que essas muitas empresas estão interessadas em criar um forte efeito de rede em torno de seus negócios? E a resposta seria porque eles queriam criar um modelo de negócios. Então, agora vamos entender o que exatamente é um modo de negócios. Agora, o modelo de negócios veio da palavra mais. Portanto, se você já viu um castelo ou pagou, deve ter observado que eles estão todos cercados por água. E a ideia é que eles quisessem impedir a construção desses inimigos. E as empresas começaram a usar o mesmo conceito e o modo de negócios nome-data. O modo de negócios é a vantagem única que sua empresa viu de poder se impedir da concorrência. Agora vamos entender como essas empresas, como o WhatsApp ou a Amazon, usam o efeito de rede para criar modo de negócios para que possam se impedir da concorrência. Então, vamos entender os diferentes tipos de modo de negócios. Agora, o primeiro tipo de modo de negócios é o custo de mudança. Agora, se você observar o ecossistema ERP, que é o planejamento de recursos corporativos, você tem empresas como a SAP e a Oracle. A Oracle tem um produto com um nim net sweet. E é um exemplo muito bom de software ERP usado por empresas. Agora, como essas empresas usam esses softwares de ERP há décadas, é muito difícil mudar para um novo produto, porque cada pessoa na empresa se sente confortável em usar o SAP ou o Net. Suíte. E é por isso que no ERP você tem menos concorrência porque é muito difícil entrar nesse espaço e adquirir uma empresa corporativa. Porque se você implementar um novo software de ERP em sua empresa, precisará treinar cada funcionário sobre como usar esse software de ERP. E também é difícil integrar seu banco de dados e alguns outros plug-ins com esse software de ERP. É por isso que o custo da mudança é um dos tipos de modelo de negócios que você pode criar em sua empresa. Então, se você dificulta que outras pessoas mudem de seu produto, esse é um modo de negócios. O segundo tipo de modo de negócios é o hábito da marca. Agora, se você observar marcas de roupas como balanço patrimonial ioga ou LV, perceberá que as pessoas estão apenas variando esses coágulos porque queriam se exibir para outras pessoas. E eles estão muito ligados emocionalmente a essas marcas. E é por isso que o hábito da marca também é um tipo de modo de negócios. Agora, o terceiro tipo de modo de negócios é a tecnologia proprietária. Se você criou um produto difícil de substituir, esse também é um exemplo de modo comercial. E se você observar produtos como o Google Maps, o Google Map é usado por mais de 1 bilhão de pessoas. E como muitas pessoas estão usando esse produto, esse produto está constantemente se aprimorando. Como o Google está coletando milhões de pontos de dados desses clientes, eles treinam constantemente esses modelos de dados para que possam fornecer resultados muito mais precisos. Então, esse também é um tipo de modo de negócios que é tecnologia proprietária. E esse tipo de modo de negócios pode ser construído com base em dados, efeitos de rede e economias de escala. Esse modelo de negócios é construído por empresas como Oculus, Tesla e Amazon. Então, vou dar um exemplo simples da Amazon, porque a Amazon é líder de mercado e maioria das pessoas está comprando todos esses produtos da Amazon. O custo logístico da unidade de energia da Amazon é muito menor. E é assim que eles conseguem enviar o produto da melhor qualidade com o preço mais acessível. E isso também em um único dia à sua porta. E isso é possível devido às economias de escala, porque eles estão enviando esses produtos em milhões de quantidades todos os dias. E a beleza desses efeitos de rede é que esses efeitos de rede crescem exponencialmente ao longo do tempo. Depois de um certo tempo, é muito difícil quebrar esses efeitos de rede. 26. Introdução ao modelo de preço do Pay-as-you: Então, quando eu era criança, eu era realmente fascinado por esses videogames. Eu costumava pegar algum dinheiro emprestado à minha mãe. E o modelo de preços era super simples. Você acabou de comprar um token, jogar e talvez repetir o processo, se quiser. E isso me lembra de um modelo de preços interessante. Isso é p como seu principal modelo de preços. Então, olá a todos, Meu nome agora é profundo. E neste vídeo, falaremos sobre a estratégia de preços P as you go. Essa estratégia de preços é usada por vários aplicativos digitais e pela plataforma de computação em nuvem. Agora, o modelo de preços com pagamento conforme o uso também é conhecido como preço baseado em uso ou preço baseado em consumo, ou talvez preços baseados em transações. Agora, essas diferentes empresas usam esse modelo de preços de maneiras diferentes. E é por isso que neste vídeo, falaremos sobre os diferentes tipos de modelo de preços p as you go. Mas antes disso, vamos entender o que exatamente é estratégia de preços de pagamento conforme no modelo de preços de pagamento conforme o uso, ou usuário p com base no quanto eles consomem. Então, se você está consumindo mais de um serviço, você acaba pagando mais. Agora, deixe-me dar um exemplo de todas as empresas que estão usando estratégia de preços p As you go. O primeiro exemplo é a AWS. Aws também é conhecido como seu Amazon Web Service. É uma plataforma de computação em nuvem da Amazon. E se você é desenvolvedor ou gosta de tecnologia, tenho certeza que já ouviu falar dessa empresa. Aws cobrará com base na quantidade de armazenamento ou capacidade de computação em nuvem que você estiver usando. Agora, da mesma forma, suas operadoras de telefonia, como AT&T, ou digamos que, se você estiver usando qualquer outra empresa, valor da fatura é baseado na o valor da fatura é baseado na quantidade de minutos que você está usando. Da mesma forma, o terceiro exemplo é Stripe ou square. Portanto, essas duas empresas são provedoras de gateway de pagamento e receberão um a dois por cento da comissão em cada transação. Agora, além dessas plataformas de computação em nuvem e desses provedores de gateway de pagamento, à medida que você avança, o modelo de preços também é usado por empresas de software. Então, vamos dar uma olhada em alguns benchmarks sobre como essas empresas de software estão usando diferentes estratégias de preços e modelos de negócios. Esse benchmark é de um relatório publicado pela I-N-C, 5.000. Então, eles estavam analisando 5.000 empresas de software. Portanto, 42% dessas 5.000 empresas estão usando o modelo de preços de assinatura de pirataria. 37% das empresas estavam usando o modelo de preços de taxa fixa e 21% as empresas estão usando o modelo de preços baseado no uso. Esse é o seu preço “p.sit as you go”. Portanto, você pode ver que, além da taxa fixa e do pulso, cada modelo de preço de assinatura, algumas empresas também estão usando os preços P as you go. E essas são todas as empresas que estão cobrando de seus clientes com base na quantidade de uso que eles têm. Agora que você entende exatamente o que é o preço P As you go, vamos falar sobre os diferentes tipos de plano de preços p as you go. Em termos gerais, temos dois tipos diferentes de plano de preços p as you go. Temos base de consumo e de crédito. Na base de consumo, você receberá uma fatura com base no seu consumo. Portanto, se você estiver usando mais de um serviço, receberá uma fatura mais alta. Em pasta de crédito. Você precisa comprar algum crédito e depois usar da maneira que quiser. Vamos falar sobre a peça de consumo. Agora você pode dividir com base no consumo em três categorias principais. Você tem uma peça baseada em transações, espaço de armazenamento e largura de banda. E vamos entender isso com a ajuda de alguns exemplos. Se eu lhe desse um exemplo simples de um preço transacional, melhore conforme o uso. Você pode entender isso analisando o modelo de negócios do Stripe ou do Square. Portanto, o stripe é um provedor de gateway de pagamento. E se você quiser usar esse serviço, eles recebem 2,9% em cada transação e 30 centavos como taxa de transporte. Então, se você fizer dez transações em um mês usando o Stripe ou, digamos, 10.000 transações. Eles cobrarão 2,9% de comissão em cada transação com esses 30 centavos adicionais como taxa de transferência, então você terá o preço de consumo de peças de armazenamento. Agora, um exemplo muito bom disso é o Amazon Simple Storage Service, também conhecido como Amazon S3 bucket. Portanto, se você estiver usando um software ou um aplicativo digital, é provável que esteja armazenando parte do conjunto de mídia nesse aplicativo. E há uma probabilidade muito alta de que esses caras estejam usando o bucket do Amazon S3 para armazenar toda a mídia, ativos ou documentos de seus usuários. E se mais e mais pessoas armazenarem seus documentos ou ativos de mídia , essas empresas terão que pagar uma quantia maior à Amazon. E esse é o preço das peças de armazenamento. O terceiro é o preço baseado em largura de banda. E esse modelo de preços é usado pela Goblet e eu trabalhava para essa empresa. A plataforma de streaming de vídeo. Assim, você pode ingerir seu ativo de mídia. E se outras pessoas transmitirem seu vídeo , você terá que pagar pela cobrança. Portanto, é um preço baseado em largura de banda. Se você estiver usando mais da largura de banda deles, precisará pagar um preço mais alto. Então, temos preços baseados em crédito. E essa estratégia de preços é usada por empresas como a Audible. Audível. Você receberá algum crédito e as pessoas poderão usá-los para ouvir esses diferentes tipos de audiolivros na plataforma. Agora, enquanto discutimos sobre os preços P as you go, você pode ter uma pergunta em mente por que é necessário introduzir preços de pagamento conforme o uso quando você já tem um preço de assinatura ou um preço fixo. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Digamos que você tenha feito uma assinatura da Netflix para seus familiares ou, digamos, uma assinatura do Microsoft Office para sua família. E digamos que menos de 50% de um membro da família esteja usando essa assinatura. Nesse caso, o valor que você está obtendo dessa assinatura é menor do que o custo. Portanto, você literalmente precisa convencer todos os membros da sua família a usar essa assinatura para que seu valor exceda seu custo. E esse é o problema com o modelo de negócios por assinatura. E por assinatura, você literalmente precisa usar o produto para que seu valor aumente seu custo. Caso contrário, seus custos serão maiores do que o valor. Mas no Pay-As-You-Go, você está obtendo o valor do seu produto desde o início. Se você estiver usando um GB de serviço , estará pagando apenas por esse GB. Se você estiver usando talvez 1 TB de serviço, estará pagando apenas por 1 TB. E essa é a beleza do principal modelo de preços da PSU. Então, vamos falar sobre algumas vantagens de usar p As you go: preços acima da assinatura. A primeira vantagem é a baixa barreira à adoção. Agora, como você não está pagando uma taxa fixa de assinatura, você realmente não precisa pensar duas vezes antes de começar a usar o produto que está usando P à medida que avança. Quero dizer, você pode simplesmente adicionar seu cartão de crédito e, se achar o produto interessante, eles cobrarão pela quantidade de uso que você tem. Ao contrário da assinatura, se você adicionar seu cartão de crédito e não estiver usando o produto, ainda precisará pagar uma quantia específica. A segunda vantagem é que você acaba capturando a demanda latente por assinatura. Digamos que sua marca tenha tantos concorrentes e poucos deles estejam usando um modelo de negócios por assinatura. Agora, todos os clientes que realmente não querem pagar uma quantia específica cada mês virão até você porque agora você está usando o pagamento conforme o uso em vez da assinatura. Então você acaba capturando a demanda latente por assinatura. A terceira vantagem é que você terá uma forte retenção de clientes. Mas o maior problema que vimos na assinatura é que as pessoas estavam cancelando a assinatura porque não estavam usando o serviço. Em pagamento conforme o uso. Realmente não precisa cancelar a assinatura. Eu quis dizer que se você não estiver usando, não lhe cobraremos. Adicione algo simples assim. Portanto, com o pagamento conforme o uso, você terá uma forte retenção de clientes porque está cobrando apenas pela quantidade de serviço que eles estão usando. 27. O preço pay-as- da Amazon pela AWS.: Agora, enquanto discutimos sobre os preços P as you go, você pode ter uma pergunta em mente por que é necessário introduzir os preços p As you go quando você já tem um preço de assinatura ou uma tarifa fixa? preços. Por que é necessário introduzir o tipo de modelo de preços p as you go? A resposta simples para essa pergunta é resolver o problema da subutilização e da superutilização. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Vamos usar o serviço web da Amazon como exemplo. E esses caras estão usando os preços p As you go em seu modelo de negócios. Vamos falar sobre isso. Portanto, o modelo de preços de pagamento conforme o uso é amplamente usado por plataformas de computação em nuvem como a AWS, que é seu serviço web Amazon, gcp, essa é sua plataforma Google Cloud e Microsoft Azure. Agora, deixe-me ajudá-lo a entender por que essas empresas estão usando essa estratégia de preços com um exemplo simples. Então, no eixo x, você tem o tempo, no eixo y, você tem seu poder computacional. Então, digamos que você seja o diretor técnico de um aplicativo ou software digital, digamos, uma empresa de tecnologia de alimentos. Em uma empresa de tecnologia de alimentos, você verá um pico na demanda em termos de uso, especialmente à noite. Digamos que seu pico de usuários ativos seja 10 milhões. E sua média de usuários ativos está entre 1 milhão. E digamos que você tenha duas opções. Você pode criar sua própria infraestrutura de nuvem e configurar seu próprio datacenter, ou pode usar essas plataformas de computação em nuvem. Eu sei que essas são duas opções muito extremas. Em 2023, você usará uma plataforma de computação em nuvem como AWS ou GCP. Mas vamos fazer essas duas escolhas extremas para que você possa entender por que P, como você chama de estratégia de preços, é a melhor. Se você configurar seu próprio datacenter. Nesse caso, você precisa trazer seu próprio servidor. Então, digamos que para esses 10 milhões de usuários, você tenha cinco servidores. Um servidor só pode lidar com 1 milhão de usuários. Então, quando você tem uma média de 1 milhão de usuários, nesse caso, esses quatro servidores estão ociosos e estão apenas desperdiçando energia. Mas quando você tem 10 milhões de usuários em seu aplicativo , você está utilizando esses cinco servidores em excesso. E alguns usuários talvez não consigam acessar seu aplicativo. Você tem um problema de subutilização e superutilização. A subutilização quando você realmente não tem muitos usuários e a superutilização é boa. Você tem mais usuários. Portanto, a solução simples para esse problema é que você precisa usar uma plataforma de computação em nuvem que cresça com o número de usuários. Em termos técnicos, chamamos isso de escalonamento automático. E sempre que você tiver mais usuários em seu aplicativo, seu sistema criará automaticamente um novo servidor no Amazon Web Service. Em termos técnicos, chamamos isso de exemplo. Você criará automaticamente uma instância. E esse é o seu escalonamento automático. Mas não vou me aprofundar nesses termos técnicos. Como acho que a maioria de vocês estava assistindo a este curso, talvez não saiba muito sobre programação ou plataforma de computação em nuvem. Vamos nos ater ao básico. Agora, assim como essas instâncias de servidor, Amazon tem mais de 200 serviços em nuvem e a maioria deles está usando esse modelo de preços P As you go. Onde, se você usar mais de um serviço, terá que pagar uma quantia maior. Portanto, se você tiver mais usuários em seu aplicativo , programará seu aplicativo de forma que um novo servidor virtual EC2 seja criado. Ou digamos que ele será alocado para você. E então você só precisa pagar pelos recursos de computação que você está usando nesse horário específico. Agora, a Amazon usa uma combinação de todos esses diferentes tipos de estratégia de preços, além dos preços de pagamento conforme o uso, você pode simplesmente pausar o vídeo e ler sobre ele. Quero dizer, essas coisas são um pouco mais técnicas. Mas, assim, Amazon tem mais de 1.000 tipos diferentes de serviços de computação em nuvem. Então, digamos que se você quiser armazenar todo o ativo de mídia do seu usuário, nesse caso, você pode usar bucket Simple Storage ou o bucket S3. Se quiser criar um novo servidor, você pode usar o serviço Amazon EC2. Ou digamos que se você quiser usar uma CDN ou uma rede de entrega de conteúdo, você pode usar o CloudFront. E assim, eles têm mais de 1.000 serviços. Mas a ideia principal é que, se você usar mais do serviço , o valor da sua fatura aumentará. Se você tiver mais chamadas de API, precisará pagar uma quantia maior. Por outro lado, se você tiver menos chamadas de API para o serviço, precisará pagar uma quantia menor. Agora, além dos preços de pagamento conforme o uso, a Amazon também usa algumas outras estratégias de preços e essa é a parte de seu modelo de negócios. Portanto, além dos preços de pagamento conforme o uso, a Amazon usa instâncias reservadas sob demanda, instâncias spot e hosts dedicados. Então, digamos que haja um jogo especial acontecendo em seu país. E você está presumindo que terá algum pico de carga em um horário específico Você pode resolver suas instâncias ou solucionadores. Agora, deixe-me contar uma pequena história sobre por que essas empresas precisam resolver essas instâncias ou servidores. Há uma empresa na Índia chamada Hot star e o IPL match estava acontecendo. A plataforma normalmente tem cerca de cinco a 7 milhões de usuários simultâneos. Mas, de repente, algo acontece na partida e a concorrência passa para 7000000-25 milhões de usuários. E quando uma concorrência chega 7000000-25 milhões em um minuto, é muito difícil escalar automaticamente. E é por isso que a hot star teve que resolver essas instâncias no serviço web da Amazon para que pudesse escalá-las rapidamente. E eles têm uma equipe dedicada para fazer isso. Quem resolverá esses servidores ou instâncias se eles tiverem algum pico de demanda nas próximas horas ou nos próximos dias. Agora, vamos analisar os preços de pagamento conforme o uso de um dos serviços fornecidos pela Amazon. Esse é um bucket de armazenamento ou um bucket de armazenamento simples onde você pode armazenar todo o ativo de mídia ou um arquivo de documento. Se você observar o preço do bucket Amazon S3, verá que receberá os primeiros 50 TB de armazenamento a cada mês. E se você exceder esse valor, terá que pagar 0,023 dólar por GB. E digamos que você tenha todos esses três níveis diferentes. Você terá 50 dB por mês e, em seguida, precisará ser de $0,022 por GB se exceder esse valor. Portanto, eles também usam uma combinação de preços escalonados com preços de pagamento conforme o uso. Agora, o serviço web da Amazon realmente não usa preços de pagamento conforme o uso. Eles também usam o Amazon mix this P As you go pricing com preços hierárquicos. E vamos entender isso com a ajuda de um exemplo muito simples. Vamos dar uma olhada em um dos serviços fornecidos pela Amazon Web Service. Vamos usar o bucket Amazon Simple Storage, também conhecido como bucket Amazon S3. O Amazon S3 Bucket tem três planos de preços diferentes e eles estão usando preços pagos se você exceder o limite indicado nesses três preços diferentes. E se você exceder o limite fornecido em três níveis diferentes , eles estarão usando preços de pagamento conforme o uso. primeiro nível, você terá 15 TB de espaço por mês. E se você exceder esse espaço, terá que pagar de 0,0 a $3 por GB em seu tubo. Eles fornecerão 450 dB de espaço a cada mês. E se você exceder o limite, terá que pagar $0,022 por mês. Portanto, a Amazon está usando preços escalonados junto com preços de pagamento conforme o uso. 28. Benefícios e desvantagem do pagamento como você vai: Se falarmos sobre o benefício de usar p como modelo de preços do UCO, o benefício número um é que você terá um baixo custo inicial para atrair usuários. Porque na assinatura, essas pessoas precisam comprometer uma quantia específica, como um plano de assinatura. Mas no pay-as-you-go, eles realmente não precisam se comprometer. Então, digamos que se eles enviarem 5.000 e-mails em um mês, eles possam pagar por esses 5.000 por e-mail. E no próximo mês, se eles não estiverem enviando nenhum e-mail, eles realmente não precisarão pagar nada. Portanto, é muito flexível. E eles têm um compromisso muito menor com modelo de preços de pagamento conforme o uso. A segunda coisa é que se o consumo deles estiver aumentando, você poderá cobrar uma quantia maior. Portanto, no sistema de taxa fixa, se o consumo deles estiver aumentando, você ainda precisará aceitar as taxas fixas que eles estão pagando. Mas em P as you go , você pode cobrar um valor maior, que aumentará sua taxa de retenção líquida e retenção de logotipo. Agora, eu realmente não quero me aprofundar na taxa de retenção líquida e retenção de logotipo porque expliquei essas duas ópticas em minhas notas do SAT, mas em uma linguagem simples. Se você estiver usando mais serviços e se a empresa estiver usando preços de pagamento conforme o uso, ela acabará vendendo alguns produtos ou complementos adicionais que aumentarão sua retenção de receita líquida. Agora, o terceiro benefício que você obterá preços de pagamento conforme o uso está definido. Sua receita aumentará exponencialmente se o uso de seu usuário estiver aumentando. Agora, existem algumas referências no SAS em caso de crescimento de receita As empresas que usam preços baseados no uso terão um crescimento de receita de cerca de 29,9 por cento. E o mais amplo diz que o índice é de 21%. A retenção líquida em dólares para preços baseados no uso é de 120 por cento. Para outros, isso é 1110 por cento. E você pode examinar a regra dos 40, a margem bruta. E eu expliquei todos esses tópicos em minhas notas do SAT. Mas esse é um curso de modelo de negócios. Então, eu realmente não quero me aprofundar nisso. Mas o preço de pagamento conforme o uso é muito importante, especialmente se você tem uma plataforma de computação em nuvem agora com vários benefícios, você também tem algumas desvantagens e o preço p as you go, o número um desvantagem é a retenção. Porque esses usuários não estão comprometendo nada com você. Eles podem cancelar a assinatura sempre que quiserem. E é por isso que você tem um problema de retenção com preços de pagamento conforme o uso. segunda coisa é que a receita é imprevisível e também é volátil. E você pode entender que, com a ajuda desse diagrama e da assinatura, você convencerá o cliente a aceitar sua assinatura, digamos, pelos próximos dois anos, três ou cinco anos. Depende do valor do seu contrato anual ou de um currículo. E você terá uma baixa volatilidade em caso de assinatura. Mas no Pay-As-You-Go, você, eles não comprometeram nada com você. E é por isso que eles podem deixar seu produto sempre que quiserem. Eles não têm nenhum compromisso. E é por isso que a receita é imprevisível, especialmente no caso de pagamento conforme o uso. Nossa terceira desvantagem é que as pessoas normalmente encontram os preços P As you go. Um pouco complexo. Esta é uma plataforma de streaming de vídeo. Portanto, eles têm um plano desenvolvido, plano de lançamento e um plano escalonado. No plano desenvolvido, você tem que pagar $29 por mês. Então, com esses $29, você terá 200 minutos de transcodificação de vídeo, 3.000 minutos de hospedagem de vídeo e 25.000 minutos de entrega de vídeo. E se você exceder esse limite , terá que pagar esse valor. Portanto, você tem que pagar $6 por cada minuto adicional dificultado, $0,5 por cada 100 minutos adicionais e hospedagem e 0,2 dólar por cada cem minutos em entrega ou streaming. E é por isso que você verá que os preços da P S Hugo são pouco complexos. Agora, para reduzir a desvantagem, às vezes você precisa misturar seus preços de pagamento conforme o uso com a assinatura de tarifa fixa. E é isso que esses caras estão fazendo agora. Agora, a parte mais importante deste vídeo, como você decidirá se precisa usar p para aumentar os preços em sua empresa ou não. Agora, primeiro você precisa examinar a base diversificada de usuários que você tem em sua empresa. Se você não conseguir cobrir todos os diferentes tipos de usuários, você tem em três ou quatro níveis diferentes. Nesse caso, você pode considerar o uso de um preço de pagamento conforme o uso. Porque se você não conseguir cobrir todos os seus usuários em três ou quatro níveis de preços diferentes, terá uma grande variação em termos de uso e preço. Então, digamos que alguém esteja usando um GB do seu serviço e outra pessoa esteja usando um TB do serviço. Portanto, a faixa dinâmica é tão alta que você tem uma variação muito grande. E nesse caso, você precisa ter pelo menos dois a três níveis e cobrar uma taxa de assinatura fixa nesses níveis. E então você coloca o pagamento conforme o uso do topo. Agora, a segunda coisa que você precisa entender em sua empresa é se você está se preparando para um maior uso de curto prazo em uma ferramenta de gerenciamento de projetos que usa nosso preço fixo de assinatura, você verá que o uso é quase o mesmo. Eu sou a maioria das pessoas que usam uma ferramenta de gerenciamento de projetos, elas podem ter dois ou três projetos e, digamos talvez 5.200 tarefas diferentes nesses projetos, seu uso seja quase o mesmo. Mas se você observar o serviço de computação em nuvem ou a plataforma de armazenamento, perceberá que uma pessoa está usando a plataforma dez vezes mais do que outro cliente. E é por isso que você verá uma grande variação. Um aumento repentino no uso de seu produto por alguns usuários se o produto estiver resolvendo seu problema principal. E, nesse caso, você deve considerar o pagamento conforme como sua estratégia principal. Em seguida, você precisa se perguntar: seu cliente está se movendo entre essas diferentes fábricas com frequência? E se eles estão fazendo isso, nesse caso, eles estão repentinamente excedendo o limite do plano. E então eles vão do número um para o plano número dois e talvez para o plano número três em poucos dias. E é por isso que você precisa usar preços de pagamento conforme o uso. E você precisa garantir que eles mantenham um único nível e que você os carregue com base no uso extra que eles têm. 29. Modelo de negócios do Ecosystem: Então, aqui queremos, Neste vídeo vamos falar sobre o modelo de negócios do ecossistema. Então, nos últimos vídeos, estávamos discutindo sobre o efeito da rede em caso de marketplace, no caso de agregadores, no caso da plataforma Business. Neste vídeo, veremos como essas empresas estão criando vários produtos e, em seguida , elas estão conectando todos esses vários produtos de tal forma que é realmente difícil sair desse ecossistema . Vamos entender isso com a ajuda de exemplos, porque exemplos são a melhor maneira de entender sobre qualquer um desses modelos de negócios. Então, para entender o modelo de negócios do ecossistema, vamos dar um exemplo. Google. O Google era um mecanismo de busca inicialmente e até sem ter um portfólio de vários produtos. Então, vamos entender a jornada de adquirir o YouTube pesquisando no Google. Agora vamos dar uma olhada na aquisição do YouTube pelo Google. E vamos entender como esses dois produtos criamos um ecossistema para todos esses clientes. Então, em 2005, o Google percebeu um consumo de largura de banda muito alto nos EUA. E mesmo sendo traído ou a velocidade da Internet fosse muito boa, esse foi o impulso. Então eles tiveram que identificar se o consumo de vídeo está crescendo no caso de nós. E as pessoas também têm uma boa velocidade na internet. Que todas as opções possíveis que eles têm. E então eles descobrem que a melhor opção possível para integrar ou fornecer vídeo a todas essas pessoas é adquirir o YouTube. Agora, uma vez que eles tenham adquirido qualquer planta específica com, agora eles têm que integrar em casa em seu próprio negócio. Em seguida, vem o processo de integração. Então, obviamente, o Google adquiriu o YouTube. Agora temos que ter certeza de que eles estão integrando o produto muito bem. Portanto, se as pessoas tiverem que assistir a algum vídeo no YouTube, elas precisam fazer login pelo Google. E uma vez que eles entram no Google, o Google pode rastrear todo o padrão de consumo, como o que usamos. Você está assistindo? Qual é o seu domínio interessado? Ou em que tipo de palavras-chave você está se concentrando enquanto assiste aos vídeos? E é assim que o Google começará a mostrar anúncios com base em seu padrão específico do YouTube. E então eles precisam ter certeza de que qualquer trabalho que tenham feito com o YouTube, eles devem obter algo bom com isso. Então, estamos recebendo um bom tráfego, um bom número de visualizações do YouTube em seu mecanismo de pesquisa também. Então, finalmente, eles tiveram que criar alguma forma de incorporação porque inicialmente o Google estava lá, depois eles adquiriram o YouTube e depois construirão no Gmail. Então agora eles têm que formar uma corporação que manterá todos esses produtos de forma independente. Então, o Google criou uma empresa ou uma incorporação com um alfabeto. E você pode ver que o Google está listado no nasdaq com esse alfabeto de nome. Então, vamos entender rapidamente por que o Google adquiriu o YouTube no local da Foss para criar esse ecossistema do produto. Agora, uma outra razão pela qual o Google estava integrando esse vídeo do YouTube, plataforma do mecanismo de busca do Google, foi garantir que eles deveriam converter o centro de custos em um centro de receita. Porque se as pessoas assistirem apenas a vídeos no YouTube e ele, o Google não poderá exibir anúncios para pessoas. Como exatamente a monetizará a plataforma? E é aí que temos que converter esse centro de custo para o centro de receita. O próximo é o único tempo de confiança. Então, se você fizer isso, começaremos a usar a opção de login do Google. E, obviamente, as pessoas terão alguma forma de confiança porque esse é o produto de arado criado pelo Google. E também coletaremos exemplos de dados dessa plataforma específica, bem como para mostrar anúncios personalizados, último é o pipeline incrível e entenderemos como o YouTube ajuda muito o Google em criar um vídeo forte não deve ser pipeline no caso do Google Cloud Platform. Então, agora vamos dar uma olhada rapidamente no ecossistema do Google. Então você pode ver que o Google tem um portfólio de produtos tão diversificado. E todos esses produtos estão tão bem conectados entre si que você realmente sentirá que está usando um ecossistema. Então, digamos que o Google lhe dê uma certa forma de espaço do Google Drive. Então, todos sabemos que o Google tem sua própria plataforma Cloud, que é o Google Cloud Platform, GCP ou o Google Cloud para nítida. Agora, porque teremos sua própria plataforma em nuvem. Eles também têm o músculo. Criarei produtos como Google Drive, google DO Google Fotos, Google Docs e Google music. E todos esses produtos são gratuitos a partir de agora. E como o Google tem sua própria plataforma Cloud, eles podem fornecer liberdade de expressão na casa do Google Drive. Eles podem fornecer chamadas ilimitadas com o Google DO. Eles podem fornecer um certo limite de suas fotos para armazenar no Google Drive. E eles também podem ajudá-lo a acessar o Google Docs, o google music. Esse é o benefício de ter sua própria plataforma em nuvem. Se você tiver sua própria plataforma em nuvem, poderá criar serviços. Você pode oferecer esses serviços a diferentes clientes gratuitamente. Porque você tem sua própria plataforma e tem a largura de banda. Vá mais longe e forneça todos esses serviços gratuitos a um cliente para garantir que esses clientes nunca saiam do seu ecossistema. O próximo é o Data Analytics. Vamos coletar grandes quantidades de dados usando todas as plataformas. Então, o primeiro é obviamente o Google Analytics. Então, qualquer pessoa que tenha algum site, seja um site de comércio eletrônico ou um site de blogs. Eles podem integrar o Google Analytics gratuitamente em seu site para rastrear dados como quantos clientes estão visitando a plataforma ou o site, ou quantos deles estão se inscrevendo? Qual é a taxa de conversão? E todas essas principais métricas de crescimento de seu site. O Google pegará esses dados e você terá o mecanismo de busca do Google. Então, obviamente, o mecanismo de busca também está coletando os dados sempre que você pesquisa qualquer coisa usando o Google e o YouTube, e então eles têm o Google Assistant e, em seguida, eles têm mensagens. Portanto, o Google está coletando uma enorme quantidade de dados porque eles têm um ecossistema de produtos tão forte. E as pessoas estão tão bem conectadas a esse ecossistema. Então, espero que a partir deste vídeo você tenha um bom entendimento sobre como exatamente o google está criando um ecossistema de produto tão forte. Então você pode ver que o Google estava construindo um ecossistema de produtos tão forte. E acho que a partir dos últimos 23 anos, teremos lançado um novo serviço. Nós faremos um, se você tomar a assinatura do Google One, que custará em algum lugar em torno de três a US$5. Você receberá 15 GB de armazenamento extra no Google Drive. Você receberá chamadas ilimitadas do Google Meet. E você também terá tantos tipos diferentes de fontes. E é assim que o Google está trazendo uma plataforma tão forte ou um ecossistema tão forte. Eles estão cruzando todos e todos os serviços entre si. E eles estão gerando uma enorme quantidade de receita agrupando todas essas coisas juntas. Então, no próximo vídeo, entenderemos como a Amazon também está fazendo a mesma coisa com o modelo de negócios do ecossistema. 30. Modelo de negócios em trabalhos: Ei, todos. Neste vídeo, vamos falar sobre espaço como modelo de negócios de serviço. E esse modelo de negócios é usado por empresas como a WeWork sabe, vamos entender exatamente como esse modelo de negócios funciona. Portanto, o principal objetivo de ter essa argamassa de negócios é encontrar uma boa propriedade. E então você investirá seu tempo, seu esforço, seu design e, finalmente, terá que manter essa propriedade específica. Então, se você olhar para empresas como nós trabalhamos, geralmente trabalhamos nossos dados, por favor, em locação por canalização para dez anos, e então eles investirão seu tempo, seu dinheiro, o esforço e todos sua experiência em design nesse local específico. E então eles vão mantê-lo. Porque, obviamente, ter um bom espaço ou ter uma boa propriedade é fácil. Qualquer empresa pode encontrar um bom lugar, uma boa propriedade, mas é super difícil manter essa propriedade específica. Então, se você olhar para exemplos como você tem todos esses diferentes tipos de luz em um local específico. Então você também precisa do andar da nossa equipe. Então você também precisa ter móveis de boa qualidade. Então você também precisa desses espaços em branco. E é super difícil para uma empresa normal manter todas essas coisas. E é por isso que trabalhamos usando todos os seus conhecimentos, o que inclui nossa experiência em design. Eles também têm pessoas inteligentes que conectarão todas essas coisas juntas de uma maneira muito centralizada. E é assim que eles acabam criando um espaço tão bonito, onde eles têm um conjunto adequado de procedimentos para manter essas misturas, conjunto adequado de processos para garantir que todo o prólogo de lori clean são um processo de configuração adequado para manter esses móveis, essas luzes são escritas e essa é a ideia central por trás das espécies como um modelo de negócio de serviço. Agora trabalhamos com diferentes tipos de argamassa de negócios e o íon fosfato é alimentado por v. Então, trabalhamos também fornecer tecnologia para todas as empresas diferentes que queriam, digamos, talvez queiram instale o software da WeWork em seus edifícios para que cada empregador possa fazer o check-in dentro do prédio. Eles podem usar toda a tecnologia digital que é enterrada pelo trabalho V. Então, eles também têm esse núcleo de produto específico alimentado por V, onde retrabalhados fornecem toda a tecnologia avançada para todos esses edifícios diferentes. Então eles também têm espaço de trabalho sob demanda, digamos. E uma empresa queria ter um presente global e eles queriam operar em todos esses diferentes países, então eles podem obter ajuda do reverb e nós trabalhamos ajudará todos esses empresas no fornecimento espaço em diferentes geografias. Então você também tem o direito de se mover no espaço do trabalho. E então você também configurou a construção. Agora, estas são espécies dedicadas independentes e separadas que foram enterradas pelo. Então, digamos que amanhã o Google, microsoft ou qualquer grande gigante venha a trabalhar e eles solicitam que eles construam um edifício configurado separado para essas empresas. Trabalhamos também para fazer isso. Assim, você pode ver que usar todos esses quatro modelos de negócios diferentes que trabalhamos é direcionar quase todos os segmentos. Portanto, seja você um freelancer ou alguém que esteja trabalhando para alguma empresa, ou se você quer apenas a tecnologia do retrabalho ou quer apenas espaço temporário do trabalho ou de um edifício configurado. Trabalhamos para direcionar todos os segmentos que você possa imaginar, e esse é o modelo de negócios do trabalho. Agora vamos dar uma olhada rapidamente em todos os benefícios que você obterá se usar qualquer um desses produtos do trabalho V. Então, agora vamos entender o modelo de negócios principal, ou eu diria que os principais recursos e funcionalidades que trabalhamos oferecem a todos os seus clientes. Então, se você tomar algum espaço dedicado do trabalho, então digamos para sua empresa, eu tenho experiência em sódio e eles realmente não querem investir tempo na mudança para uma determinada espécie, fornecendo benefícios para todos os funcionários. Você não quer investir muito mais dinheiro em processos tão fortes , em máquinas. Portanto, esses são os quatro tipos diferentes de modelo de negócios de trabalho de BI. No próximo vídeo, vamos entender o que todos os benefícios que trabalhamos também oferecem além do espaço. Porque conheço muitas empresas que realmente não querem investir. Na verdade, um pequeno processo como estabelecer uma academia, colocar máquinas de café para os funcionários. E há um processo muito pequeno em que essas empresas realmente não querem investir. E é por isso que eles recebem ajuda do trabalho para estabelecer todos esses microprocessos. Então, agora neste vídeo, vamos entender rapidamente todos os recursos, recursos e benefícios que fornecemos a todas essas empresas que usarão nossa plataforma vBox. Então, o primeiro benefício é o estilo de vida. Digamos que alguma empresa esteja obsessivamente focada em seus funcionários e queiram ter algum elemento de estilo de vida, talvez um salão de beleza ou um cabeleireiro ou qualquer coisa dentro do prédio. E nós trabalhamos também podemos fazer isso. Digamos que sua empresa também queira um médico. Então fomos todos atingidos estabelecer Veneza entrar dentro do prédio. Digamos que sua empresa também quisesse dar alguns benefícios a todos os funcionários, como o seguro familiar, então também podemos fazer isso. Não tínhamos um vínculo adequado com todas essas outras empresas diferentes e elas podem fornecer todas essas instalações de seguro para você e seus familiares. Então você também tem comida. Então, vamos nos certificar de que todos os seus funcionários estão comendo alimentos saudáveis a tempo. Então você também tem seguro. Eu já cobriu, mas digamos que trabalhamos vamos garantir que todos os seus funcionários estejam cobertos e todos eles tenham alguma forma de seguro que protegerá a si mesmos e seus familiares. Então você também tem serviços profissionais e, em seguida, você tem tecnologia. Então, digamos que se sua empresa também não reconhece a quantidade de computadores ou laptop, trabalhamos, garantimos que todas essas máquinas estejam disponíveis o tempo todo. Então você pode pagá-los rapidamente e eles podem configurar todas essas máquinas para você. Então você tem, então você também tem algum suporte de RH. Então, digamos que se você é uma pequena startup, você realmente não tem largura de banda para palestras. Eles também podem ajudá-lo a contratar alguns bons profissionais também. E então eles podem organizar eventos para você. Então, digamos que se você tiver algum lançamento importante chegando ou digamos que se você quisesse organizar alguns pequenos eventos para todos os seus funcionários, eles também podem fazer isso. Agora, a razão pela qual as empresas estão usando o retrabalho é porque estávamos apenas tendo um acesso de autenticação global. Portanto, não importa se você quisesse ter um escritório na Índia, China e EUA no Reino Unido. Trabalhamos lá em todos os países. E isso ajudará você a fornecer um sistema de autenticação global. Então, digamos que se você tiver dez edifícios diferentes, digamos que cinco países diferentes. Então você quer apenas um único painel onde você possa ver exatamente o que está acontecendo em todo o mundo em todos os escritórios. Quantos funcionários existem? Como exatamente o diabético se beneficia da empresa e de cada detalhe. Então eles também estão prontos para se mudar para o escritório. Então, digamos que a sede ou a sede de suas empresas nos EUA. E ele queria ter um cargo no Reino Unido, na Índia ou na China. Você pode facilmente obter todo esse espaço de escritório com a ajuda do castor porque eles estão prontos para se mover fora disso. Em seguida, eles também têm configuração flexível. Então, no caso de você querer ter, digamos, dez velocidades diferentes em dez cidades diferentes para apenas dois funcionários. Você também pode fazer isso. Forneceremos em qualquer lugar de um edifício autônomo, que é muito personalizado de acordo com sua necessidade preparar para mudar em espécie de espécie para um freelancer. Eles podem servir todos os segmentos. Então eles são bastante 47 disponíveis e flexíveis. Então, mesmo em alguns países você também tem o eixo e o turno noturno. Então, digamos que se você quisesse trabalhar no turno da noite, você também pode fazer isso porque o prédio está disponível 24, 7. Em seguida, eles também fornecem todas essas comodidades que são mencionadas em dobro. Então coisas como estilo de vida em aleatoriedade, serviços familiares, seguro alimentar, serviços profissionais, tecnologia. Trabalhamos para garantir que todos os funcionários recebam todos os serviços obtidos pelo concreto. Então, se olharmos para os principais aprendizados do modelo de negócios de reverter do trabalho ou reunirmos todas essas coisas junto com a ajuda da tecnologia. Então, quando fomos mortos aconteceram quase 23 anos atrás, tantas pessoas estavam vendo que éramos uma empresa imobiliária. Mas foi, mas francamente, estávamos meio agrupando todos esses serviços e coisas de tal forma com a ajuda da tecnologia que eles se chamam de empresa de tecnologia, não como uma empresa imobiliária. Mas o maior custo dessa empresa de tecnologia ainda iria para o leasing da propriedade. E é por isso que as pessoas estavam preocupadas com a empresa. E porque, obviamente, o setor imobiliário é um negócio muito pesado, você literalmente tem que comprar todos esses edifícios por 510 anos de folhas de barba. E é por isso que as pessoas não se sentiram confortáveis porque o maior custo da empresa estava alugando esses imóveis pelos próximos cinco a dez anos. Então trabalhamos, conseguimos proporcionar uma boa experiência em um ambiente confortável. E as empresas têm a flexibilidade para garantir que possam escolher o que querem. Então, a Europa explorando-os, flexibilidade de componentes de conveniência. Além disso, você é Calibri, marca corporativa forte. grande gigante da tecnologia está usando reverb para seus escritórios, para suas espécies. A tecnologia varia de acordo com a WeWork é muito boa. Eles têm uma boa parceria, desde o fornecimento de máquinas de venda automática até fornecer algumas comodidades muito básicas, como um papel de seda. Eles têm uma parceria ou uma cadeia de suprimentos para cada estoque que você pode imaginar em seu escritório, o que significa que eles podem diminuir, configurar seu escritório do zero. E esse é o tipo de rede que não ficamos satisfeitos com todos os fornecedores e parceiros enquanto estabelecemos ou construímos um novo escritório para você. 31. Modelo de negócios D2C: Ei, todos. Neste vídeo, vamos falar sobre o modelo de negócios B2C, também conhecido como seu modelo de negócios direto para o consumidor. Então, vamos entender rapidamente a diferença entre a argamassa de negócios B2C e modelo de negócios de varejo tradicional rapidamente. E no próximo slide, entenderemos como as empresas estão mudando para a argamassa de negócios da DTC, ninguém em vez de escolher esse modelo de negócio de varejo tradicional. Então, vamos entender isso. Então, primeiro, vamos entender esse negócio de varejo tradicional, como exatamente nosso negócio de varejo tradicional funciona. E depois disso, entenderemos o magnata dos negócios do B2C. Então, em um 3D tradicional, você tem seu fabricante, então você tem seu atacadista, então você tem seu distribuidor, varejista e, finalmente, o consumidor final. Portanto, qualquer produto que você comprar de todos esses varejistas, eles seguem esse modelo de negócios de varejo tradicional. Vamos dar um exemplo de uma carteira. Então, digamos que eu tenha essa carteira. Agora, esta parede, foi fabricada por todos esses fabricantes. Em seguida, esses fabricantes fornecerão todas essas carteiras para todos esses atacadistas do que esses atacadistas fornecerão todos os seus produtos através do distribuidor. O distribuidor fornecerá esses produtos ao varejista. E, finalmente, o varejista venderá todos esses quatro consumidores externamente finais. Então agora você tem tantas festas diferentes. Vejamos o modelo de negócios B2C, que é direto para o consumidor. Isso significa que esses fabricantes venderão diretamente todos os seus produtos ao consumidor. Ou talvez você tenha um único varejista ou uma única empresa ou uma startup esteja apenas comprando todos esses produtos dos fabricantes e vendendo-o diretamente para o consumidor final. Vamos dar uma olhada rapidamente. Então você tem seus fabricantes. Então, obviamente, se você está dizendo algum produto, você pelo menos precisa algum fabricante que possa fabricar esses produtos. E então você tem sua marca. Digamos que essa marca possa ser uma startup ou que o sprint possa ser acompanhado ou um varejista. E essas pessoas venderão todos os seus produtos diretamente para o consumidor final. Agora, sempre que você pular qualquer uma dessas partes da cadeia de suprimentos, basicamente você está apenas economizando na comissão porque essas pessoas podem estar tirando uma pequena margem da transação completa. Acho que tivemos uma discussão sobre exatamente a mesma coisa quando estávamos discutindo sobre o modelo de negócios da Amazon. Como a Amazon estava conectando todos esses atacadistas, finalmente ao consumidor final. E foi assim que eles conseguiram vender todos os seus produtos a um custo mais barato cuidando da seus produtos a um custo mais barato cadeia de suprimentos de varejo tradicional. Portanto, essa é a média por modelo de negócios DTC preservado. No próximo slide, vamos entender todas essas marcas que estão usando esse modelo de negócios DTC. Então você tem uma empresa muito famosa que está usando o modelo de negócios B2C. Eu diria que todas as empresas de internet ou toda a marca de comércio eletrônico que você vê em torno de si mesmo. Todas essas empresas estão usando esse modelo de negócios D para C. Agora, eu peguei uma marca muito famosa. Não tenho certeza se você está ciente dessas plantas não. Então você tem sua academia afiada, que é uma marca de espessura nossa. Você tem sua nutrição dourada, que também é um grama de fitness de nós. Gymshark também está lá no Reino Unido e em outros países. Então você tem JVs, comprou uma arte da mãe. Todas essas empresas estão seguindo o modelo de negócios B2C. Net significa que essas empresas estão comprando diretamente todos os seus produtos de alguns fabricantes. E então eles estão vendendo diretamente para o consumidor final. E então eles estão enviando produtos com a ajuda de alguns provedores de logística. Então, todas essas empresas têm alguma forma de parceria com todas essas empresas de logística como VW, dark, FedEx e tudo isso. Então, se eu dispositivo o conceito, o principal objetivo da marca DTC direto para a marca de consumo é garantir que eles estão enviando diretamente o produto do fabricante para o consumidor final com a ajuda de algum parceiro logístico. E é assim que eles são capazes vender o produto a um preço mais barato, e também podem gerar muito mais receita. Agora vamos entender esse modelo de negócios B2C com a ajuda deste exemplo. E tínhamos um bom entendimento sobre esse exemplo específico no modelo de negócios do mercado da Amazon. Mas ainda estou discutindo isso novamente para que as coisas fiquem muito claras em referência ao modelo de negócios B a C. Então, se você olhar para a cadeia de suprimentos original, em uma cadeia de suprimentos tradicional, você tem seu fabricante, então você tem seu atacadista, então você tem seu distribuidor, então você tem seu varejista. E, finalmente, seu consumidor final diz: Oh, estamos falando de sapatos. Então, um fabricante está fabricando esses sapatos em 99 dólares. E então o atacadista está comprando todos esses sapatos do fabricante em 10 dólares altos. Então, obviamente, o atacadista também tem dois em alguma quantia de dinheiro. distribuidor está comprando os mesmos sapatos do atacadista em 11, US $10. Então o distribuidor também tem que ganhar algum dinheiro. Então, finalmente, o varejista está comprando todo o suco do distribuidor e o varejista está vendendo todas as ferramentas para o consumidor final. Então você pode ver que o custo desse uso tem que aumentar de 1990 para um perú de cinco dólares. Agora, empresas como a Amazon ou qualquer empresa de comércio eletrônico que esteja lá em seu país. Essas empresas levarão diretamente o produto do atacadista e selecionarão para o consumidor final. Então, vamos dar um exemplo da Amazon, porque a Amazon é uma empresa de comércio eletrônico muito fêmur, famosa. Então, a Amazon levará todos esses produtos do atacadista. Eles tomarão temporário ou 10 dólares como lucro. E digamos que serão necessários US $5 extras para enviar este produto para o consumidor final. Portanto, a Amazon pode estar usando seu próprio braço logístico, ou pode estar usando um braço logístico de terceiros como cargas azuis em países. Então, digamos que o custo logístico seja de US $5. Então, a Amazon investirá US$50. Então, finalmente, se você adicionar US $15, que é 10 mais 5, 2, esses 10, US$5, esse consumidor final receberá exatamente o mesmo produto em apenas US $120. Você pode ver que com a rota de comércio eletrônico ou com um D a 0, esse consumidor conseguiu obter o mesmo produto em 120 dólares com uma cadeia de suprimentos tradicional, esse cliente estava recebendo exatamente o mesmo produto em US$135. E essa é a beleza do modelo de negócios B2C. Se eu resumir o vídeo e destacar os benefícios do modelo de negócios B2C. No modelo de negócios B2C, você não tem intermediário. Se você não tem intermediários como atacadista, distribuidor ou varejista. Então, se você não tiver intermediários, a empresa pode ter mais lucro. Então, todas essas marcas DTC que estão vendendo o produto diretamente do fabricante para o consumidor final. Eles podem facilmente maximizar seus lucros porque não precisam repassar uma quantia específica desse lucro para todos esses nomes do meio. O segundo manifesto é que eles podem facilmente obter acesso aos dados de clientes mais direcionados. Agora, porque todas essas empresas B2C estão vendendo diretamente seus produtos com o consumidor final. Eles podem ter dados de clientes muito direcionados quando comparados com o modelo de negócios de varejo tradicional. Digamos que se eu estiver comprando dez produtos diferentes on-line de 10 empresas diferentes, essas empresas têm acesso aos meus dados. Digamos que eles tenham detalhes como meu nome pode agradar, meu número de celular, quantos produtos estou comprando dessa marca? E se esses amigos tiverem esses dados específicos, eles podem rapidamente enfraquecer o produto com base no meu requisito específico, eles podem entendê-lo. Eles podem receber um feedback rapidamente. Então, como eles estão interagindo diretamente com o cliente, eles têm dados de clientes muito mais direcionados. terceiro é o maior grau de personalização. E esse é um dos pontos mais importantes porque se você olhar para a cadeia de suprimentos tradicional, o maior problema na cadeia de suprimentos tradicional é o custo de retenção de estoque. Digamos que você esteja fazendo essas carteiras. E digamos que, em vez de apenas cinco tipos diferentes de mais antigos, você pode criar rapidamente 20 tipos diferentes de carteira. E então você pode enviar diretamente todas essas carteiras para o cliente. Agora, o problema com o varejo tradicional na cadeia de suprimentos é o custo de retenção de estoque. Ninguém nesta cadeia de suprimentos quer manter o estoque, o inventário extra. Então, digamos que se você tiver 20 carteira diferente, você pode comprar, digamos que talvez 1 milhão de peças de cada carteira. E então você pode reter estoque ou seu fabricante pode reter estoque. E sempre que você tiver um impulso repentino ou um certo suprimento de todos os seus produtos, as pessoas podem diretamente poesia, não é um problema com o varejo tradicional? atacadista só comprará a quantidade que ele pode vender a um distribuidor. distribuidor só comprará ou o nível de quantidade que ele pode vendê-lo a um varejista. E o varejista quer vender o produto o mais rápido possível. Eles realmente não querem manter um inventário específico em suas prateleiras porque têm uma capacidade de armazenamento limitada. E é por isso que o modelo de negócios B2C tem um 10, tinha uma altura de sua personalização porque eles têm um inventário menos plasmas, argamassa. Eu realmente não tenho inventário ou nenhuma dessas partes ou inventário. Digamos que amanhã você acabe enviando um milhão de peças para seu distribuidor e seu revendedor. E ambas as pessoas não conseguiram vender esses produtos. Então essas pessoas precisam enviar o produto de volta e então você teve que receber esses produtos. Então, tecnicamente, o produto está indo na logística avançada. Você está incorrendo algum tipo de custo no envio desses para a E2, essas pessoas, e então essas pessoas estão enviando de volta os produtos porque não conseguem vendê-lo. custo de retenção de estoque é um grande tema no varejo tradicional. E então você tem alto inventário, então você pode ter menos personalização. 32. Introdução à etiquetas brancas: Ei pessoal, Meu nome agora é profundo. E neste vídeo, vamos falar sobre negócios de marca privada, além disso, ou modelo de negócios de marca branca. E esse modelo de negócios é amplamente utilizado pela marca B2C, que é direta para a marca de consumo. Porque se quiséssemos abrir sua própria empresa de comércio eletrônico ou marca B2C, então é muito difícil para você fabricar seu próprio produto. E se você não puder fabricar seu próprio produto e então você precisa tomar a ajuda do fabricante contratado. E é por isso que neste vídeo vamos falar sobre marca privada e marca branca. Então, vamos entender rapidamente o significado da marca privada e do rótulo branco Foster. Uma marca privada e produtos de marca branca são fabricados por fabricante contratado, também conhecido como fabricante terceirizado. E você pode vender todos esses produtos sob sua própria dineína. Essa é a Bennett adota marcas ou produtos de marca privada e marca branca. Vamos entender isso. Se você quiser iniciar seu próprio site de comércio eletrônico onde você pode vender suplementos ou nutrição ou qualquer produto com sua própria marca. Então você tem que obter ajuda de todos esses fabricantes contratados. E é por isso que você entrará em contato com eles para obter marca branca e marca privada. Então, digamos que você queira começar um site onde você possa vender seus próprios suplementos, sua própria carteira ou qualquer produto. Então, você entrará em contato com todos esses fabricantes que fabricarão produtos para você. E eles serão apenas um logotipo no produto específico do DOD. Digamos que vou entrar em contato, digamos que se eu quisesse começar minha própria marca de comércio eletrônico ou suplementos ou nutrição, entrarei em contato com qualquer fabricante ou entre em contato com o fabricante que seja suplemento de escritura de fabricação. E solicitarei que ele cole minha marca ou minha etiqueta nesses produtos, e então comprarei esses produtos em quantidade a granel. Agora, obviamente, você tem que comprar todos esses produtos com o Dean MOQ, quantidade mínima de pedido. E então eu vou convencer essas pessoas, digamos fabricar 5000 quantidade deste produto para mim e depois colar meu rótulo neste produto. E então vou vender todos esses produtos usando meu site de comércio eletrônico. E então enviarei todos esses produtos com a ajuda de algum parceiro logístico. E é assim que o grupo de negócios de marca branca e azul privada trabalham mais. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Vamos ver, eu sou um influenciador de fitness e queria começar o cérebro de fitness, onde posso vender todos esses suplementos, como temos proteínas, multivitaminas, ômega-3. Então, vamos entender como exatamente a IV executa essa marca. Ou eu diria que vou começar essa tendência de E-Commerce, ou suplemento e nutrição. Então, antes de tudo, tenho que encontrar uma lista de cinco a dez fabricantes contratuais diferentes e tenho que fazer uma consulta inicial com esse fabricante contratado. Nesta fase, discutiremos quantas unidades queremos para esse produto específico. Digamos que eles me darão uma cotação de preço para n 1000 bordas deste multivitamínico. Então, digamos 5000 caixas de uma maneira específica, uma proteína que me perguntará sobre o sabor, a quantidade, a quantidade mínima de pedido, o preço, o padrão de qualidade, todos esses detalhes, e então eles me darão um preço de sódio. Então, se você me perguntar sobre a diferença de preço entre o preço final de qualquer produto específico, seja um suplemento com ômega-3 multivitamínico ou qualquer produto. fabricante pode dar-lhe todos esses produtos preço D Person adequado do que o preço final. Então, digamos que se eu estou comprando como cliente, se eu estou comprando qualquer um desses produtos como uma marca de proteína de vários domínios ou qualquer coisa que 10 dólares, o custo de fabricação de todos esses produtos é de 20 porcentagem do preço final. Então, se você está comprando essa marca de suplemento ou este multivitamínico em, digamos que 10 dólares do que a parada de chamada de fabricação. Este produto é de apenas dois ou US $3 e o custo restante vai para logística, marketing, marca e até mesmo como lucro também. Depois de finalizar o que fiz, a consulta inicial, então eu tenho que selecionar um produto que eu queria vender. Então, digamos que eu esteja escolhendo três produtos diferentes, como proteína RB, ômega-3 ou multivitamínico. Assim que terminar de escolher todos esses três produtos, então eu tenho que fazer algumas dobras e licenciamentos com aquelas pessoas que precisam finalizar um logotipo. Tenho que finalizar um rótulo. E então essas pessoas colocarão meu rótulo em seus produtos e é assim que eu tenho que pedir aprovação. E quase todos esses países que você tem. Então, quem licenciaria, licença de medicamentos e licença de armazenamento que você precisa tirar do seu governo específico. E, finalmente, você pode começar a vender todos esses produtos usando seu site de comércio eletrônico. Então essa é a conclusão final. Se eu resumir o vídeo. Se você quisesse vender sua própria proteína VIII, sua própria imagem, ômega3, seu próprio multivitamínico ou qualquer carteira correta, até mesmo sua própria carteira. Então você tem que falar com esse fabricante contratado. Este fabricante contratado lhe dará. Portanto, a quantidade mínima de pedido que você precisa comprar pelo menos. E então eles lhe darão uma cotação de preço. 33. Como começar sua própria etiqueta privada: Agora, uma vez que você entenda o processo completo, vamos entender exatamente como implementamos o mesmo processo no caso de marca privada e marca branca. Então, digamos que você seja um influenciador de fitness, ou digamos quaisquer inferências ou abandona. Você tem um bom número de inscritos no YouTube e tem bons seguidores. Digamos que você seja um influenciador de fitness. Você tem 100 mil inscritos no YouTube e digamos que 100 mil seguidores no Instagram. Então você tem um bom público. Agora você pode construir sua própria etiqueta de bicicleta e se dobrará em particular. E então você pode vender todos os seus produtos para todas essas pessoas, e então você pode gerar lucros. Então, primeiro você precisa decidir qual produto você precisa lançar para esse público específico. Lembre-se, se você é um influenciador de fitness, as chances são de que todas aquelas pessoas que estão em espessura, elas possam estar seguindo você. Se você é um influenciador de beleza ou eu diria um influenciador de moda, então todas aquelas pessoas que são muito frequentes na compra de novos vestidos, nova moda. Quero dizer, eles estão tentando, eles são uma nova moda prática. Essas pessoas estão seguindo você. Então você precisa escolher o projeto B é, ou o tipo de público que você tem. Depois de escolher esse produto, você terá que passar por uma conformidade legal especial. Então, digamos que se você quisesse vender nutrição ou suplemento, então você tem que tomar uma licença de droga da licença alimentar porque está vendendo alimentos para as pessoas. Mas, por outro lado, se você é um influenciador de moda ou se estiver vendendo parcelas ou digamos produtos de beleza. E você tem que dar uma licença de cosméticos normal ou uma licença de drogas. E então você tem que fazer algumas tributações básicas e cumprimentos legais. Você pode obter ajuda de algum consultor jurídico, se quiser. Depois disso, você deve entrar em contato com todo esse fabricante do contrato e , em seguida, você precisa escolher um preço. A cotação à esquerda é 81 se você quiser vender o batom ou digamos qualquer outro produto e você tem que encontrar todos esses fabricantes contratados todos esses fabricantes contratados o batom de fabricação para diferentes marcas. E uma vez que você encontre todas essas pessoas, então você tem que escolher uma cotação de preço de todos aqueles fabricantes contratados , o que especificamente upstroke. E então você tem que pedir quantidade mínima de pedido. E então eles verão que podemos fabricar pelo menos ou o mínimo de 5000 quantidade. E então você tem que pedir o tempo de processamento. Quanto tempo precisamos para fabricar esses produtos de mim. Agora, obviamente, eles colarão o logotipo da sua marca, sua etiqueta e tudo mais. Então você precisa pedir tempo de processamento também. E, finalmente, você precisa listar todos os seus produtos em seu próprio site pessoal. Digamos que se você também quisesse vender seus produtos na Amazon ou talvez algum outro site de comércio eletrônico, então você tirará algumas fotos legais, algumas fotos legais, talvez faça algum marketing de influenciadores e talvez liste todos esses produtos na Amazon, seu próprio site ou talvez em qualquer outro site que você possa imaginar. E, finalmente, esse é o momento em que você precisa se concentrar em vendas e marketing. Então, se você tem uma boa marca pessoal no YouTube, no Instagram, poderá vender esses produtos para seu próprio influenciador, seu próprio seguidor. Mas, por outro lado, talvez você também possa se amarrar com mais alguns influenciadores. Digamos, você sabe, 34 bons influenciadores que têm um público muito genuíno e envolvente. Você pode entrar em contato com eles. Você pode pagar-lhes alguma quantia de dinheiro e, em seguida, talvez eles possam fazer um pouco de patrocínio do seu produto. E se você estiver lançando um novo produto, você pode ter alguma vantagem de óleo na água, então você pode vender seus produtos na Amazon ou talvez para seu próprio público. Se você tem um produto muito único que não está lá no mercado, então as pessoas que não têm escolha porque, no caso de suplementos como a proteína multivitaminas, ômega-3, as pessoas talvez 1000 opções diferentes, mas você pode lançar um produto muito exclusivo. As pessoas podem não ter opções e , em seguida, elas podem acabar comprando seu produto. Agora, depois de ter feito uma venda inicial específica do seu produto ou da sua marca, digamos que você deu um pedido de 5 mil quantidades para todos esses fabricantes contratados e três superiores a quatro meses, você pode vender todos esses produtos para clientes diferentes. Agora você precisa encontrar uma maneira de dimensionar todas essas marcas. Se você olhar para algumas startups de sucesso como Kylie Cosmetics da Kylie Jenner, essas pessoas conseguiram escalar sua marca. Agora, essas pessoas estão bloqueando uma receita de trezentos e quatrocentos milhões de dólares todos os anos. Essa é a escala que estamos procurando. Agora, para dimensionar sua marca. Agora você tem que investir em boa equipe, boas pessoas, boa parceria, bons produtos, boa pesquisa e desenvolvimento. E agora você tem que atrair algum investimento de todos esses capitalistas de risco ou investidor anjo. Então, vamos resumir rapidamente o vídeo entendendo a diferença entre marca privada e rótulo branco. Há uma pequena ou uma pequena diferença entre esses dois termos. Mas vamos realmente entender isso. Portanto, os produtos de marca privada são fabricados exclusivamente para uma marca de varejo, enquanto os produtos de marca branca são fabricados para vários varejistas. Então, se você olhar para grandes empresas que estão comprando correções em milhões de quantidade, todos esses fabricantes contratados geralmente fabricam produtos para eles, que têm alguns sabores exclusivos fragmentos exclusivos ou algum conteúdo exclusivo. E isso é algo chamado menos marca privada. Você está fabricando em particular todos os seus produtos ou algum cérebro. Enquanto do outro lado, levemente com os produtos estão abertos, abertos a todos. Digamos que você tenha um público pequeno no YouTube e no Instagram, e você não tem, e você não pode realmente comprar esses produtos em milhões de quantidade. Nessa situação, você entrará em contato com todas essas pessoas de marca branca. Então você pode pedir, digamos, mil peças de qualquer produto ou digamos que talvez 2 mil ou 10 mil peças. E nessa situação, eles podem não personalizar esse produto com base em um sabor ou fragmentos específicos, e eles o entregarão diretamente a você colocando seu próprio rótulo, seu próprio branding na marca privada. Como de costume, os varejistas têm a capacidade de modificar os produtos. E, obviamente, esse fabricante desenvolverá um produto exclusivo para eles. Mas, no caso de marca branca, os varejistas não têm flexibilidade ou não podem solicitar a todos esses fabricantes de rótulos brancos para personalizar ou remarcar algumas coisas por si mesmos. Mas estava apenas começando em sua jornada com o empreendedorismo de startups. Você tem que percorrer a rota da rotulagem branca e, em seguida, você tem que entrar no mercado. Se vendermos alguns bilhões de produtos diferentes, você precisa testá-los. E então você precisa de alguma forma encontrar uma maneira vender seu produto para um nicho específico. E essa é a diferença básica entre o rótulo branco no membro privado. Esses dois tons são alguns ditos de tabuleiro. Eles também podem ser usados de forma intercambiável. Mas há algumas diferenças entre rótulo branco e privado. Então, além da marca de mesa leve e da marca de marca privada, você também tem sido uma fabricação de contrato principal DOM muito exclusiva . E esse contrato de fabricação é usado pela Apple, nem mesmo pela Apple. Mesmo se você olhar para qualquer smartphone que tenha em sua mão, cada smartphone tem mais de 100 componentes. E é quase impossível para uma única marca fazer todos esses cento, dez centenas de componentes. E é por isso que todo esse fabricante de smartphones tirará a ajuda da fabricação contratada. Vamos ficar com o iPhone para este vídeo específico. Se você tomar o iPhone como exemplo, seu iPhone é montado pela Foxconn, retirado e pósitron. E todos os componentes do seu iPhone são fabricados por todas essas empresas. Essa câmera, que está lá no seu iPhone. A câmera e o sensor da câmera em seu iPhone são fabricados pela Sony no Japão. Tela Oleg, que está rasgada no seu iPhone que ou semelhante a tela é feita pela Samsung. O chip Bionic, que está lá no seu iPhone. Esse chip Bionic é fabricado pela TSMC, que é a Taiwan Semiconductor Manufacturing Company. E agora estou recentemente adquirido pela NVIDIA. Mas também faço chip Bionic para iPhone. Acho que 11 e um chip 10 por 10 foi feito por r. Então as baterias do seu iPhone são feitas pela Samsung. A memória flash, ou eu veria o chip de memória. O chip no seu iPhone é feito pela Samsung e pela Toshiba. E é por isso que seu iPhone não é feito pela Apple. A maior parte do componente em seu iPhone é feita por algumas outras empresas. A Apple está apenas montando todas essas empresas, mantendo o padrão de qualidade e garantindo que o software seja muito bom. E a Apple, esse é o principal trabalho da Apple, e eles estão usando esse contrato fabricação, não só a Apple, todas as empresas de smartphones estão recebendo ajuda de alguma outra empresa em fabricando seus produtos. Acho que a Samsung faz a maioria da empresa, mas ainda tiram componentes da Qualcomm, de algumas outras empresas. Mas a Samsung é a única empresa, o que significa cerca de 80 a 85% de todos os seus próprios componentes. E a única ajuda de outro fabricante para 15% de seus componentes. 34. Pagar à medida que você vai Modelo de negócios: Então oi pessoal, meu nome não é profundo. E neste vídeo vamos falar sobre o modelo de negócios de pagamento conforme você vai. E, portanto, o modelo de negócios é usado pela AWS. Agora, a AWS também é conhecida como Amazon Web Services. É uma subsidiária da Amazon que fornece serviços de computação em nuvem. Portanto, se você estiver usando plataformas como Netflix ou Amazon Prime Video ou Korra, ou talvez qualquer aplicativo de mídia social. É provável que eles usem a AWS como provedor de computação em nuvem. E a AWS sob carga de corrida, todas essas pessoas ou todas essas empresas com base no número de solicitações de API. Ou talvez vejamos instâncias que essas empresas estão fazendo no servidor da AWS. E esse é o modelo de negócios. A AWS está seguindo. Eu não só a AWS, o google Cloud Platform, microsoft também está seguindo o p.ball como você vai tipo de modelo de negócios. Então, no eixo x você tem tempo, no eixo y você tem poder de computação. Agora vamos entender o cenário em que você está comprando uma quantidade específica de armazenamento, digamos que talvez 10 dB ou 20 dB. E esse armazenamento específico não é usado por seus usuários. Então, tecnicamente, você está resistindo ao espaço que você tirou do seu provedor de computação em nuvem. Por outro lado, se você estiver, digamos, ao comprar algo e, de repente , você tem muitos usuários entrando em seu site, laboratório biológico humano. Nessa situação, seu servidor falhará, e é isso que as pessoas usam. Todos esses PSU vão modelo de negócios, muito não. Bocce é nosso limite superior ou limite inferior. Então, digamos que antes você estava produzindo muita largura de banda, mas essa largura de banda estava sendo desperdiçada porque você pode não ter muito fluxo de usuário. E se você acabar comprando menos largura de banda ou menos plano, talvez você tenha mais usuários. Então essa é a desvantagem do e é por isso que essas empresas sempre preferem o PS, você vai modelo de negócios. Agora vamos entender isso rapidamente com a ajuda de um exemplo. Digamos que, ao longo de um ano, você esteja comprando um plano de largura de banda diferente. Digamos que você tenha começado com cinco dB de plano. Todos os seus usuários podem ampliar quase 40 dB e você está apenas descansando uma TV. Depois de seis meses, você acaba comprando um plano de dez banco de dados para o seu site. E digamos que você acabe utilizando 90 be, mas ainda está desperdiçando um TB. E a situação continua. Com a AWS. AWS cobramos apenas a quantidade de largura de banda que seu site MY LAP está usando. Isso significa que você vai exatamente antes para BB 70 dB, 20 dB, quaisquer que sejam os dados que você estiver usando, isso significa que não há subutilização em caso de modelo de negócios p conforme você vai. E é por isso que Themis, empresas de computação em nuvem como AWS, Google Cloud Platform e Microsoft Azure estão usando esse modelo de negócios p à medida que você vai porque você realmente não quer utilize as coisas que você está comprando. Agora, eu sei que alguns de vocês podem perguntar isso, a Amazon só fornece modelo de negócios de pagamento conforme o uso? E a resposta é não. Eles têm vários modelos de negócios ou adoção BIM flexíveis e diferentes. Digamos que eles também tenham um EC2 On-Demand à medida que você vai para negócios. Mas, por outro lado, eles também fornecem instâncias de resultados. Eles também têm instâncias spot e também têm host dedicado ou servidor dedicado. Obviamente, isso será muito caro e isso é usado por alguma corporação de grande escala espacialmente, o cliente corporativo. Por outro lado, amazon, s3 também todo o OPS, você vai modelo de negócios, tão fácil seguir todos esses quatro tipos diferentes de modelo de negócios. Mas, como três seguem as antas, você vai para um tipo de modelo de negócio. Agora, esta é a fórmula que ajudará você a entender exatamente como a Amazon está usando esse modelo de negócios PSU Go no caso de buckets de armazenamento do S3. Agora vamos entender que os diferentes planos da AWS estão na região Leste dos EUA. Então, digamos que se você estiver usando seus primeiros 50 terabytes de dados todos os meses, então você pagará US$0,023 por GB. Se você estiver usando os próximos 450 terabytes de dados todos os meses, pagará US$0,022 por GB. E digamos que se você estiver usando TV acima de 500 por mês, pagará de 0 a US $1 por GB. Esse é o plano que a Amazon está dando no caso de um bucket de armazenamento do S3. Agora, o bucket de armazenamento S3 é como o Google Drive, o que significa que você pode armazenar seu arquivo de imagem, seu vídeo, ácido, seu documento, o que quiser. O S3 é como nossa versão avançada do Google Drive. Isso permitirá que você armazene todos os seus dados em seu site. Agora, obviamente, você pode armazenar seu código, você pode armazenar seus arquivos, o que quiser. 35. O que é uma API?: Então, se você observar aplicativos como o Google Map e o WhatsApp, esses aplicativos são usados por bilhões de pessoas em todo o mundo. Mas como eles ganham dinheiro? Bem, a resposta simples para essa pergunta é que a licença, suas APIs. Agora, antes de nos aprofundarmos em como exatamente uma empresa ou uma startup pode licenciar sua API, primeiro precisamos entender o que exatamente é uma API. E para responder isso, vou te dar três exemplos simples. Portanto, se você reservar um táxi, pagar por um produto ou enviar um e-mail, estará usando alguma forma de EPI. Vamos começar reservando um táxi. Portanto, se você reservar um táxi no Uber , estará usando a API do Google Maps. Toda vez que você insere seu local de entrega, você está basicamente recebendo uma solicitação de API para o Google Maps. E o Google Map está devolvendo os dados ao Uber, como a distância entre dois locais diferentes e o tempo necessário para chegar a um destino. E com base nesses dados específicos, Uber está calculando o medo de sua viagem. E é por isso que a Uber está usando as APIs mais confiáveis do Google Map em seu serviço de carona. Falaremos mais sobre isso. Mas o segundo exemplo de API é a API de autenticação em e-mail. Se você estiver usando um Gmail, nesse caso, você está usando a API de autenticação do Google. Toda vez que você envia um e-mail para seu colega ou amigo. Essa é a API de autenticação em seu e-mail. Em seguida, temos uma API de gateway de pagamento. Portanto, se você é um vendedor e está vendendo um produto on-line, nesse caso, você pode estar aceitando pagamentos do PayPal ou Stripe. E todos esses provedores de gateway de pagamento são um exemplo muito bom de APIs de gateway de pagamento. Então, se eu der uma pequena definição de API, API também é conhecida como sua interface de programação de aplicativos, ou API é basicamente um intermediário de software que permitirá dois aplicativos diferentes para falar um com o outro. Agora, deixe-me simplificar isso fazendo uma analogia de um garçom trabalhando em um restaurante. Imagine que você vá a uma pizzaria. Você verifica o cardápio, pede por meio de um garçom que simplesmente levará seu pedido para a cozinha e o levará de volta para a pizza. Agora, neste exemplo, o garçom que está recebendo uma solicitação do usuário e dando essa solicitação para a cozinha, atuando como uma API. E a função do EPI é que você simplesmente receberá uma solicitação do seu usuário entregará ao sistema de back-end, que é a cozinha por aqui. E então você receberá a resposta da cozinha, ou seja, preparar uma refeição neste caso. E então você mostrará essa resposta ao usuário final. E essa é a função básica da API. API normalmente conecta um usuário ao aplicativo. Portanto, ele receberá uma solicitação, entregará ao sistema de back-end e, em seguida, o sistema de back-end responderá. E a API simplesmente pegará essa resposta e a mostrará ao usuário. Essa é a única função de uma API. Vamos relacionar essa analogia no caso do Uber. Então, toda vez que você coloca seu local de entrega no Uber, você está simplesmente acessando a API do Google Maps. E o Google está devolvendo a resposta ao mapa de Cooper, como a distância entre dois locais diferentes e o tempo necessário para chegar ao seu destino. E a Uber está usando esses dados específicos para calcular o medo do seu direito. Agora, essas APIs não são usadas apenas no Uber, então, se você usa uma plataforma de tecnologia de alimentos, um aplicativo de supermercado ou um software on-line, há uma grande chance de você usar centenas dessas diferentes TPAs. Basicamente, essas APIs são os alicerces de um programa complexo. E eles são definidos como um conjunto independente de funcionalidades com trecho de código reutilizável. Agora, se você observar os desenvolvedores, eles têm um problema : eles realmente não querem reinventar a roda repetidamente. E é por isso que eles usam essas APIs que não precisem realmente criar tudo do zero. E essas APIs podem economizar tempo escrevendo novos programas repetidamente. Então, digamos que se você quiser integrar o serviço de SMS em seu aplicativo móvel, você pode simplesmente usar a API da Twilio se quiser enviar e-mail para seu cliente, digamos que toda vez que ele se inscreva, você pode simplesmente enviar um e-mail para eles. Ou digamos que, se você quiser fazer alguma campanha promocional em uma ocasião específica, também pode enviar e-mails promocionais. Bem, para esses e-mails, você pode simplesmente usar API do Mailchimp ou a CPI do SendGrid. O terceiro é o pagamento. Se você quiser aceitar o pagamento, você realmente não precisa construir sua própria infraestrutura do zero. Você pode simplesmente usar as APIs do PayPal e do Stripe em seu aplicativo. E você pode aceitar o pagamento do cliente. É assim que um desenvolvedor pode usar todas essas APIs de terceiros em seu aplicativo móvel para economizar muito tempo. Porque essas APIs estão facilitando o trabalho de um desenvolvedor e ele está economizando muito tempo. E é por isso que a empresa precisa pagar pelo número de solicitações de API que está recebendo. Então, se você é um desenvolvedor, vamos entender exatamente como um EBI funciona do ponto de vista de um técnico. Toda vez que você pressiona um botão em seu aplicativo móvel, você está simplesmente enviando uma solicitação para o servidor remoto com a ajuda dessas APIs. O servidor então coletará os dados do banco de dados de sua solicitação. Em seguida, ele o processará e enviará a resposta ao seu aplicativo móvel. E essa é a função da API. Api atuará como intermediária entre o sistema front-end e o sistema de back-end. Você também pode entender isso com essa analogia em que um Beta está agindo como uma API. Então, o vetor é simplesmente receber a solicitação do cliente, enviá-la para o sistema de back-end, que é a cozinha aqui. E quando a refeição estiver pronta, ele pegará a resposta e a devolverá ao usuário. E é assim que a API funciona. Então, se eu resumir este vídeo para você, EPI atua como uma ponte de comunicação entre o sistema front-end e o sistema de back-end em seu aplicativo móvel ou no software. Se uma empresa realmente criou algum recurso em seu sistema de back-end, ela pode criar uma API para esse recurso. E eles podem monetizar isso com um modelo de monetização diferente. Então, basta pegar um token de autenticação e receber uma solicitação de API. E você pode utilizar essas APIs para entender os diferentes tipos de modelo de monetização disponíveis para essas APIs. No próximo vídeo, entenderemos os diferentes tipos de APIs. 36. Tipos de modelo de negócio de licenciamento de API: Olá pessoal, Meu nome é nulo. E neste vídeo, falaremos sobre os diferentes tipos de APIs que temos. Digamos que exista uma empresa que tenha construído uma tecnologia única. Esta empresa não quer que outras empresas usem essa peça de tecnologia. Assim, eles podem usar duas abordagens diferentes. Ou eles podem abrir o código-fonte da base de código para que outras empresas possam usá-la. A segunda opção é que eles podem monetizar essa tecnologia exclusiva criando uma API com base nessa função específica. Então, em termos gerais, temos esses quatro tipos diferentes. O primeiro é gratuito e é o modelo de negócios mais simples baseado em API que permite que os desenvolvedores acessem a API livremente. Então, se você observar as APIs do Google Translate ou todo o banco de dados governamental que você tem, você pode simplesmente buscar os dados e eles realmente não cobram nada por isso. Agora, para o governo e o setor público, isso faz sentido porque essas pessoas queriam fornecer informações às pessoas. Mas a razão pela qual o Google está oferecendo suas APIs do Google Translate gratuitamente é porque o Google queria garantir que eles tivessem muito mais dados, essa tecnologia, para que pudessem melhorar a tradução. E é por isso que eles estão distribuindo essa tecnologia específica gratuitamente para que as pessoas possam usá-la. Eles podem fornecer mais dados a esse sistema. E podemos melhorar isso. E mais tarde, talvez eles monetizem isso. Então, essas são suas APIs gratuitas. Então, temos desenvolvedores p. Então, se um desenvolvedor está pagando uma quantia específica pelo uso de uma API, e um bom exemplo é AWS, Stripe ou Twilio. E essas empresas podem usar para diferentes tipos de modelos de preços. Então, se você observar empresas como a AWS, elas usam B conforme você usa, além de preços hierárquicos. Se você se lembra, no último vídeo, estávamos discutindo sobre como a Amazon Web Service, que é uma plataforma de computação em nuvem da Amazon, está usando P à medida que você adiciona preços hierárquicos em seu bucket S3. Esse é um balde de armazenamento simples onde você pode armazenar todo o ácido mediano. Vimos que a AWS tem três níveis. No primeiro nível, você terá 50 TB de espaço por um valor específico. E se você exceder esse espaço, terá que pagar uma pequena quantia por cada gigabyte adicional de dados que usar. Esse é o seu ponto de vista enquanto você avança. Combine com preços diferenciados. Agora, outra empresa que cobrará do desenvolvedor o uso sua API no modelo de preços P As you go é a OpenAI, e essa empresa está ganhando muito mais popularidade recentemente porque anunciou um novo produto chamado Jet GPT-3. Então, toda vez que você recebe uma solicitação para verificar o GPT-3, você está usando uma API e a empresa de IA aberta está cobrando com base na quantidade de APIs que você está usando. Se você estiver recebendo mais solicitações para a OpenAI, eles cobrarão uma quantia maior. E esse é o seu preço, quando os desenvolvedores estão pagando por essas APIs, então você tem freemium. Um exemplo muito bom de APIs Freemium é que, no freemium, essas empresas oferecem chamadas de API gratuitamente. E se você exceder esse limite , terá que pagar pelas chamadas adicionais de API. Então, se você olhar para empresas como GitHub e Gum Light, eu trabalhava para uma empresa que chegou tarde. E eles estavam fazendo algumas chamadas de API gratuitamente. E se você exceder esse limite , terá que pagar por isso. A quarta é a base unitária. E um exemplo muito bom de modelo de preços baseado em unidades é o Twilio e o Mailchimp. Portanto, se você enviar mais e-mails ou mensagens para seu cliente, precisará pagar uma quantia maior ao Twilio e ao Mailchimp. E a última é a taxa de transação. Se você aceitar mais pagamentos da Stripe, nesse caso, precisará pagá-los em cada transação. Portanto, a Stripe normalmente cobra 2,9% em cada transação, com 30 centavos como taxas de transferência. E esse é o seu modelo de preços de taxas de transação. Então, aqui, os desenvolvedores estão pagando para utilizar esses serviços de API fornecidos por todos esses diferentes tipos de empresas. Na próxima parte, vamos entender como os desenvolvedores serão pagos se usarem essas APIs. Então, agora temos um modelo de monetização de API em que os desenvolvedores são pagos. Se eles usarem essas APIs, você poderá dividi-las em duas partes diferentes. Você tem sua participação na receita e afiliado. Portanto, se você estiver usando o Google AdSense EPI em seu site, o Google exibirá seus anúncios em seu site para seu usuário. E essa é a sua API do Google AdSense. Digamos que você tenha um site com 1 milhão de usuários e esteja lendo muito mais no seu site. Nesse caso, você pode simplesmente se inscrever no Google AdSense. Se eles aprovarem seu site, você pode simplesmente usar a API ou um trecho de JavaScript. E você pode integrar isso ao seu site. E toda vez que seu site for carregado, eles simplesmente exibirão os anúncios do Google. E você receberá uma participação de 45% na receita do Google. Essa é a sua participação na receita, EPI. Você está usando uma API e a empresa está pagando por isso. O segundo é o afiliado, que funciona exatamente como o Google AdSense. Digamos que se você tem muito mais inscritos no YouTube, ou digamos que se você tem um bom blog e quer promover algum produto, bem, você pode simplesmente fornecer o link de afiliado de esses produtos em seu site ou, digamos, na sua descrição do YouTube. E seu público pode simplesmente comprar esses produtos com esses links e você receberá uma comissão de afiliado talvez, digamos, cerca de cinco a dez por cento. E essas são as APIs de afiliados que você está usando na postagem do seu blog ou no seu vídeo do YouTube, para que a empresa possa compartilhar a receita com você porque você está dando a elas o cliente. Portanto, você pode ter uma pergunta em mente : como exatamente a empresa decide quanto pagar a um desenvolvedor específico se ele estiver usando sua API de afiliado? Bem, existem três tipos diferentes de maneiras pelas quais uma empresa pode decidir o valor. Você tem CPA, CPC e referência de barra de inscrição. Vamos começar com a tuberculose. Agora, os CPAs custam por ação. Então, digamos que você esteja fornecendo um link de afiliado de um produto, cliente ou clicando nesse link, mas apenas duas pessoas estão pagando por esse produto. Nesse caso, você só precisa comprar. Você só receberá a comissão pela compra deles. Isso é custo por ação. Então, temos o custo por clique. Então, vamos ver se esses dez clientes estão clicando em um link. Você será pago por todos esses dez clientes porque eles são apenas produtos de tecnologia e você está aumentando conscientização sobre esse produto específico. Esse é o seu CPC, então você tem inscrição ou referência. Então, digamos que eu tenha uma conta do Medium e estou fornecendo meu link de referência ou link de inscrição para você. E se você se inscrever usando esse link, e se você fizer uma assinatura premium do Medium , receberei um bônus de indicação. E essa é sua inscrição e embalagem. Resumindo, nesse modelo de monetização, os desenvolvedores são pagos usando essas APIs. Agora, você entende três modelos diferentes de monetização de uma API. Vamos falar sobre o último modelo de monetização, em que uma empresa acelera indiretamente se outra pessoa usar sua API. E isso tem quatro categorias diferentes. O número um é a aquisição de conteúdo. E um exemplo muito bom é o Google Business Review, APA. Portanto, se você pesquisar sobre uma empresa ou startup no Google, pode simplesmente ver a avaliação e a classificação dessa empresa junto com o horário de abertura e fechamento. E o Google está recebendo a ajuda de outras pessoas para que elas possam avaliar esses negócios. Agora, o Google deu um passo adiante e abriu essas APIs do Google Business Review. Portanto, se um desenvolvedor móvel quiser integrar a API do Google Business Review em seu aplicativo móvel, ele poderá fazer isso. Então, digamos que se você gosta de uma empresa, você pode simplesmente dar uma avaliação sobre essa empresa no aplicativo móvel. E depois de enviar essa avaliação, ela será refletida na página comercial do Google. Se alguém pesquisou sobre sua empresa no Google, e essa é a sua aquisição de conteúdo. O segundo é a distribuição de conteúdo. E se você já viu aplicativos de comparação de produtos ou plataforma de pesquisa classificada ou vertical, esse é um exemplo muito bom de distribuição de conteúdo. Digamos que plataformas como eBay e Amazon tenham aberto suas APIs para que outras empresas possam criar um site. E eles podem comparar todos esses produtos diferentes nesses aplicativos de comércio eletrônico. E eles fazem isso utilizando sua API. Então, digamos que você tenha um site onde você pode comparar o preço do MacBook em toda a plataforma de comércio eletrônico. Agora, o que você está fazendo exatamente é buscar os dados de toda a plataforma de comércio eletrônico em tempo real com a ajuda dessas APIs, essas empresas de comércio eletrônico têm abra intencionalmente essas APIs para você, para que você possa comparar um produto e depois comprar esse produto em um desses sites de comércio eletrônico. E essa é a sua distribuição de conteúdo, todo o aplicativo de comparação de produtos e os classificados. Ou digamos que se você estiver reservando sua passagem aérea ou de trem usando todos esses super aplicativos , tudo isso é um exemplo muito bom de distribuição de conteúdo, que a empresa é paga indiretamente um cliente realmente gostou do preço ou da proposta de valor. O terceiro é o de vendas adicionais. Então, digamos que você seja um desenvolvedor e tenha construído uma tecnologia única e a tenha fornecido de código aberto. Portanto, a maioria das pessoas pode usá-lo sozinha. Mas se alguma empresa quiser criar uma solução personalizada com base em sua tecnologia, talvez precise da sua ajuda para isso. Nesse caso, você pode vender mais um serviço premium ou manter o produto e trabalhar talvez em tempo integral ou parcial com eles. E essa é sua proposta de valor de venda adicional para a construção da marca dos anos 20. Mas o Facebook construiu uma plataforma de documentação de código aberto chamada arcossauros. O Facebook está apenas dando isso de graça às pessoas para que elas possam criar uma marca na comunidade de código aberto. Agora, assim, você tem todas essas APIs diferentes em diferentes, não significa que em pagamentos você tenha o quadrado listrado Phoenix. No comércio eletrônico, você pode usar APIs da Shopify, big commerce, Magento e mensagens. Você tem o quadro de mensagens do Twilio SendGrid. Então você tem API de identidade, verificação, gerenciamento de dados, bombas logísticas. Você pode descartar o vídeo e ver como essas diferentes empresas estão fornecendo suas APIs a esses desenvolvedores para que eles possam utilizar seus serviços. Eles estão cobrando pelo número de solicitações que estão atendendo. Isso é tudo sobre o modelo de negócios de licenciamento de APIs e como essas diferentes empresas estão licenciando suas APIs. Para que o desenvolvedor possa usar um produto ou serviço específico e pagar pela quantidade de solicitações de API que está recebendo. 37. O que é código aberto?: Portanto, se você observar alguns produtos de código aberto como WordPress ou Android, perceberá que esses produtos são totalmente gratuitos para as pessoas e elas podem usá-los sem pagar um único centavo. . Nesse caso, você pode estar pensando em como exatamente essas empresas ganham dinheiro. Bem, para entender isso neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios de código aberto. Agora, antes de nos aprofundarmos no modelo de negócios de código aberto, vamos entender a diferença entre código aberto e código fechado. Então, vamos dar uma olhada em alguns produtos de código aberto. O primeiro é o Android. Agora, o Android é um sistema operacional de código aberto. E se você é fabricante de celulares , pode fabricar um celular e usar o Android como sistema operacional. E você pode vender seu celular no mercado. Agora, além do sistema operacional, também temos poucas linguagens de programação, como programação R, Java, Linux e open to. E também temos um navegador com o nome Firefox. E esse navegador Firefox é totalmente gratuito e também é de código aberto. Então, vamos entender qual é exatamente a diferença entre produto de código aberto e produto de código fechado. Portanto, em um produto de código aberto, o código-fonte desse produto específico está disponível publicamente. Significa que as pessoas podem inspecionar, modificar e aprimorar o código-fonte. Então, digamos que se você quiser criar um novo recurso no Android, bem, o código-fonte do Android está disponível publicamente e você pode criar um novo recurso se for um desenvolvedor de sistema operacional. Da mesma forma, se você conhece C sharp ou C plus plus, nesse caso, você pode inspecionar, modificar e aprimorar o código-fonte do navegador Firefox porque seu código-fonte está disponível publicamente e tudo isso é produto de código aberto. No lado oposto, temos alguns produtos de código fechado cujo código-fonte não está disponível publicamente. E se você trabalha para uma empresa de Cloud Source , somente você pode acessar o código-fonte desse produto específico. Portanto, todos os seus aplicativos de mídia social, como Twitter ou Instagram, seu código-fonte estão disponíveis apenas para seus funcionários. E se você não está trabalhando nessa empresa nesse caso, você nunca sabe exatamente como o algoritmo funciona. Agora, para entender a diferença entre código aberto e código fechado. Deixe-me explicar isso com a ajuda de um exemplo muito bom. Portanto, o WordPress é um CMS de código aberto. Assim, você pode simplesmente criar um site de blog ou um site de comércio eletrônico com a ajuda do WordPress. E o WordPress é um produto de código aberto. Mas mesmo depois de ter um produto de código aberto, o WordPress tem dois tipos diferentes de produto. Então, se você acessar wordpress.com e wordpress.org, encontrará duas versões diferentes do WordPress. Então, vamos entender a diferença entre wordpress.com e wordpress.org. O WordPress.com é desenvolvido e administrado por uma empresa privada chamada automática. E se você consultar o wordpress.com, você pode simplesmente comprar seu domínio nessa plataforma específica. E eles também fornecerão a hospedagem do seu site ou plataforma de comércio eletrônico. E porque eles estão contribuindo muito no wordpress.org, que é a versão de código aberto da comunidade. Então, eles resolveram essas integrações e problemas de desempenho que um único desenvolvedor enfrentará se tentar integrar esse produto de código aberto em sua nuvem sozinho. Assim, eles ganham dinheiro permitindo que outras pessoas hospedem seu site e usem seus serviços, como comprar um domínio ou certificado SSL e todas essas coisas. Por outro lado, wordpress.com é a versão de código aberto. E você pode instalar o wordpress.org a partir do seu cPanel se tiver uma hospedagem de terceiros. WordPress.com normalmente ganha dinheiro com o mercado, onde, se você comprar um complemento , um plug-in ou um tema, nesse caso, eles receberão uma pequena parte toda vez que uma transação acontecer em seu mercado. Então, digamos que você esteja comprando um tema para o seu site ou talvez um complemento para melhorar a segurança ou o SEO. Nesse caso, você tem que pagar uma pequena quantia de, digamos, 57 ou dez dólares. E o wordpress.com cobrará uma pequena parte em cada transação que acontecerá em seu mercado. Assim como o Shopify. Agora, o wordpress.org funciona principalmente por meio de doações. E você pode estar se perguntando, ok, qual empresa toda doará para o wordpress.org. Se você observar essas plataformas e plug-ins de hospedagem de terceiros , bem, se você observar plataformas de hospedagem como Bluehost ou host finger, enquanto elas são o comutador do wordpress.com. E é por isso que essas empresas estão financiando o wordpress.org porque querem que essa plataforma sobreviva para que também possam ganhar dinheiro, porque maior parte da receita vem do usuário do WordPress. Além desse outro plug-in do WordPress, Yoast, SEO e element ou existem porque o usuário do WordPress instala esse plug-in em seu mercado. E é por isso que essas pessoas também doam para o wordpress.org para que possam melhorar o produto. Então essa é a diferença entre um produto de código aberto e um produto de código fechado. Vamos entender os diferentes tipos de abordagem que essas empresas usam. No modelo de negócios de código aberto. 38. Tipos de modelo de negócios de código aberto: Agora, entenderemos todos os diferentes tipos de abordagem que você pode usar como empresa ou criador de produtos de código aberto se quiser monetizar seu produto. Agora, no modelo de negócios de código aberto, nossa empresa tentará criar valor ao disponibilizar seus produtos publicamente. E eles também tentarão capturar parte desse valor. Então, vamos discutir todas as maneiras diferentes de monetizar nosso produto de código aberto. A primeira abordagem é o open core, em que abrimos o código aberto como parte central do nosso produto. Depois, temos a integração do sistema onde você tem o código aberto, o produto completo. Mas você ajudará algumas empresas ou, digamos algum cliente corporativo se eles quiserem ter alguma integração em seus produtos. terceira é a constelação de bibliotecas ou serviços de valor agregado. Então, digamos que você tenha um produto de código aberto, mas também esteja escrevendo bibliotecas ou algum plug-in para esse produto. Assim, se algumas pessoas quiserem usar essa biblioteca ou plug-in, elas podem pagar uma pequena quantia por isso. Digamos que você tenha um produto de código aberto ou de banco de dados. E você também criou uma ferramenta analítica em cima disso. Se alguém quiser usar essa ferramenta analítica , poderá pagar uma pequena quantia. A quarta é a hospedagem. E já vimos que, no caso do wordpress.com, você pode usar a versão gratuita do wordpress.org. Mas se você quer melhorar o desempenho ou não precisa realmente se preocupar com a hospedagem e o nome de domínio. Nesse caso, você pode experimentar o wordpress.com e eles são um plano pago. Vamos começar com o núcleo aberto. Agora, o open chord é uma estratégia de negócios em que uma empresa oferece a versão Core do produto gratuitamente a versão Core do produto com alguns recursos limitados. Mas eles tentaram vender algum complemento na versão comercial como se fosse um software proprietário. Mas o produto de chamada gratuita funcionará como um canal de crescimento. Mas a empresa está gerando uma grande quantidade de receita com a versão corporativa do produto. Como empresa, você realmente não usa produtos individuais de código aberto. Você quer uma versão completa do produto. E é por isso que se você quiser que essas empresas o ajudem a colar todas essas peças individuais. Nesse caso, você paga a eles uma pequena quantia. E é assim que o modelo de negócios de núcleo aberto funciona. E isso é usado por várias empresas, como darker, elastic, git lab e rabanish. Todas são empresas de tecnologia. Portanto, o GET Lab é uma GUI de controle de versão ou interface gráfica de usuário. O Radius é para armazenamento em cache. Então você tem elástico e mais escuro. Agora, se você observar de perto essas ferramentas, perceberá que a combinação de como a funcionalidade é aberta e o quanto um complemento pago pode variar muito entre as ferramentas. Então, vamos analisar todos esses diferentes tipos de negócios de núcleo aberto. Então você tem uma fina camada de acordes aberta, então você tem uma camada central aberta e uma camada central aberta e uma camada central aberta e espessa. Portanto, se 90% do software for de código aberto, é uma pontuação baixa no OSS. Se 70% do produto principal for de código aberto, você terá seu núcleo aberto fino. E se 50 por cento do software for de código aberto, você terá seu núcleo aberto enxuto. E se apenas dez por cento do software for de código aberto, código estará disponível publicamente nesse caso, esse é um núcleo aberto espesso. Assim, você pode ver todos esses diferentes tipos de produtos e quanto de sua porção é de código aberto. Portanto, se você observar produtos como HashiCorp ou Databricks, perceberá que 90% de desconto em seu software está disponível publicamente. Quero dizer, isso é código aberto. No extremo, se você observar produtos como o GitHub ou o Fastly, eles mostram que apenas dez por cento de seu software está disponível publicamente e 90% dele é de código fechado. É por isso que você perceberá que eles são versões de código aberto e complementos pagos podem variar muito em diferentes ferramentas. A segunda maneira pela qual uma empresa de código aberto pode ganhar dinheiro é com a ajuda da integração do sistema ou do modelo de serviço. Digamos que você seja o proprietário do produto e o tenha aberto ao público. E digamos que um cliente corporativo queira criar um aplicativo complexo com base no seu produto e, em seguida, você possa cobrar pelo suporte técnico ou pelo serviço de consultoria. Ou, digamos, você também pode criar um complemento e configurá-lo para eles. Mas todos sabemos que a receita do serviço é sempre imprevisível. Se você quiser escalar essa operação específica para poder atender a tantos clientes corporativos. Nesse caso, você literalmente precisa aumentar o número de funcionários e suas margens serão muito menores. Porque agora você literalmente precisa contratar pessoas e treiná-las para sua tecnologia específica, para que possa ajudar esses clientes corporativos a implementar seu software. em sua empresa. Agora, algumas empresas como a Red Hat descobriram algumas maneiras de monetizar seus negócios. Portanto, a Red Hat tem um negócio de código aberto e receita três vezes maior com consultoria. Mas sua margem desses serviços de consultoria é de apenas 31%. E quando você compara isso com uma margem de assinatura, na assinatura você tem uma margem bruta de 93%. Então, um exemplo muito bom de prestação de serviços para seu produto é o Red Hat e o video js. Agora, o VGS é um reprodutor de vídeo e o criador de vídeo JS ainda está ajudando essas grandes empresas de tecnologia para que elas possam implementar esse reprodutor de vídeo em sua pilha de tecnologia. A terceira maneira pela qual você pode monetizar seu produto ou software de código aberto é cobrando pequenas taxas de hospedagem se essas pessoas quiserem usar seu produto de ponta a ponta. Então, digamos que você usa um CMS de código aberto. Portanto, existem muitos softwares de gerenciamento de conteúdo como wordpress.org ou sanity, CMS ou cost CMS. Agora, todos eles são de código aberto e você pode usar esses produtos gratuitamente. Mas digamos que se você é uma grande empresa e tem muito mais usuários, nesse caso, para gerenciar a infraestrutura, você literalmente precisa contratar uma equipe de DevOps. E isso aumentará sua sobrecarga operacional. Agora, para minimizar isso, você pode usar a hospedagem dessas plataformas. E eles construíram a hospedagem em grande escala. Portanto, eles têm essas opções de hospedagem da AWS ao Google Cloud Platform e ao Microsoft Azure. Portanto, ele pode implantar o software em qualquer plataforma de computação em nuvem por ser uma peça pequena. Então, se você observar produtos como o MongoDB, mongodb é o banco de dados de código aberto e seu produto principal, seja, o banco de dados de código aberto, é totalmente gratuito. Mas se você quiser ter um serviço confiável, ou digamos que queira usar o software analítico que funciona sobre o MongoDB. Nesse caso, você pode usar a versão corporativa deles. Então, em sua versão corporativa, você receberá o Mongo Atlas, que é o produto de análise de dados deles. E você também receberá algum nível de suporte para poder resolver todas as dúvidas que tiver. E é por isso que, se você observar a margem bruta deles, a margem bruta é algo em torno de 65 por cento. Portanto, existem muitas plataformas de hospedagem para software de gerenciamento de conteúdo. Você tem sanidade, eles têm uma versão corporativa de código aberto. Da mesma forma, para análise de dados, você tem post-hoc, eles têm software de código aberto e versão corporativa e, em seguida, você tem o MongoDB. Portanto, a quarta maneira pela qual você pode monetizar seu produto de código aberto é com a ajuda dos negócios de mercado. Se você olhar para um produto como o WordPress. Então, se você tem um site de blog no WordPress, talvez já tenha visto o mercado deles, onde você pode encontrar milhões de temas, plug-ins ou complementos. E você pode instalar ou talvez esses complementos ou temas de plug-ins. Então, toda vez que você compra qualquer coisa no mercado do WordPress, você está basicamente pagando uma pequena parte do WordPress para que eles possam manter a plataforma. E essa é a beleza de ter um mercado. Portanto, o WordPress é totalmente gratuito, mas toda vez que você compra um complemento ou um tema no WordPress Marketplace, eles recebem uma pequena parte. Agora, o exemplo disso é o Android. O Android ganha a maior parte de seu dinheiro com as taxas da Play Store. Portanto, se você comprar um smartphone Android, receberá a Play Store como aplicativo padrão, além do YouTube, Google e Gmail. E é assim que eles estão ganhando dinheiro. Mas eles são a peça central da tecnologia. Ou seja, o sistema operacional é totalmente gratuito. Então, temos o WordPress e você já sabe disso. O terceiro é o Mozilla Firefox. Essa é uma página do navegador e a maior parte da receita ao tornar o Google seu mecanismo de pesquisa padrão. Então, todos os anos, o Google paga algo em torno de 500 milhões de dólares para que Mozilla possa criar o mecanismo de pesquisa padrão como o Google. Em termos gerais, temos seis métodos diferentes que você pode empregar se quiser ganhar dinheiro usando negócios de código aberto, você tem suporte pago. Portanto, se você é o criador desse produto de código aberto, pode cobrar uma pequena quantia desses clientes corporativos ou grandes empresas para que você possa manter o produto. Em seguida, você pode criar um produto de software com base no produto de código aberto que você criou. Então, se você olhar para um produto como o Mongo Atlas, essa é uma ferramenta analítica para um banco de dados e não é gratuita. Quero dizer, você tem que pagar por isso. Você pode oferecer seu produto principal gratuitamente. E se quiserem usar algum complemento ou outra coisa, terão que pagar por isso. terceiro é o modelo de núcleo aberto, em que o produto principal é gratuito. E você está ajudando esses diferentes clientes corporativos para que eles possam unir todas essas peças diferentes. Então você tem um patrocinador do GitHub. E se você tem uma empresa de código aberto ou uma biblioteca de código aberto , pode colocar esses logotipos dessas marcas diferentes dizendo que esse produto é patrocinado por muitas pessoas. Por que você não experimenta o aplicativo deles? Se você examinar algumas bibliotecas do NPM ou tantos pacotes, descobrirá que são empresas de publicidade como a Fastly ou vice-versa. Todas essas são plataformas de computação em nuvem para que as pessoas possam experimentar esses produtos. Portanto, o patrocinador do GitHub também é uma forma pela qual o desenvolvedor pode ganhar dinheiro. Outra é a solicitação de recursos pagos. Portanto, se você entender o produto nesse caso, poderá desenvolver um recurso pago uma extensão ou um complemento para algum cliente específico. E, às vezes, essas empresas também serão nós uma pequena quantia para criar o produto de código aberto. 39. O que é a tecnologia blockchain: Então, eu entendo que o mercado de criptomoedas não está indo bem no momento. Mas acho que em 2023, você deve aprender sobre a tecnologia blockchain porque essa é a tecnologia subjacente por trás de várias criptomoedas, Tao e FTEs, ou até mesmo alguns projetos de metáforas. Então, vamos entender os diferentes tipos de modelo de negócios de blockchain. E eles entenderão como essas diferentes empresas estão monetizando sua tecnologia de código blockchain. Agora, antes de entendermos os diferentes tipos de modelo de negócios em blockchain, primeiro precisamos construir uma base muito sólida. E eu sei que alguns de vocês podem ter algumas perguntas em mente, como o que exatamente é blockchain e como funciona? E é por isso que, para construir uma base sólida, primeiro entenderemos a principal tecnologia blockchain e, em seguida, entenderemos todos os diferentes tipos de modelo de negócios. Portanto, o blockchain é uma tecnologia de contabilidade distribuída que dará controle às pessoas em vez de dar controle a uma única autoridade ou entidade. E deixe-me simplificar isso. Então, se você observar todos os diferentes tipos de bancos que você tem em seu país, esses bancos estão mantendo um livro contábil centralizado. Então, toda vez que uma pessoa faz uma transação, ela basicamente registra todas essas transações em um livro contábil descentralizado. E se você visitar qualquer agência do banco, poderá ver todas as transações que está fazendo. Esse é um exemplo muito bom de contabilidade centralizada. E esse livro contábil centralizado é mantido por todos os diferentes tipos de instituições financeiras e bancos que você tem em seu país. Mas no blockchain, eles mantêm um livro contábil distribuído. Isso significa que nenhuma entidade, pessoa ou autoridade está mantendo seu livro contábil. Seu livro contábil é mantido por todos esses diferentes tipos de nós. Esses nós também são conhecidos como seu computador e estão executando a tecnologia blockchain. E toda vez que uma transação acontece nessa tecnologia blockchain, todos esses computadores manterão o registro dessas transações. E é por isso que as pessoas dizem que o blockchain nada mais é do que um livro contábil distribuído. Agora, alguns de vocês podem estar pensando que, ok, tudo bem. Entendemos a tecnologia blockchain. Mas e se uma pessoa que mantém esses registros tentarmos alterar a transação ou, digamos , se ela tentar excluir a transação, o que acontecerá nesse caso? Bem, para responder a essa pergunta, vamos entender o que torna essa tecnologia blockchain tão única. Então, quando falamos sobre blockchain, blockchain nada mais é do que uma cadeia desses blocos de dados. Então, podemos considerar esses blocos de dados como uma única página em um livro contábil. E todos esses blocos de dados estão conectados uns aos outros. E é por isso que o chamamos de blockchain, não de um grupo de blogs, de uma família de blogs. Toda vez que várias transações acontecem na tecnologia blockchain, eles agrupam todas essas transações em um único bloco e, em seguida, adicionam esse bloco a este blockchain específico. Agora você pode estar pensando, ok, se alguém tentasse mudar a sequência desses bloqueios para cometer alguma fraude ou spam. Bem, se você observar de perto um blockchain, o primeiro bloco dessa tecnologia de blockchain é conhecido como bloco de gênese. E se falarmos sobre Bitcoin, que é a tecnologia blockchain mais famosa. Esse bloco de gênese foi criado pelo fundador do BitCoin, que as pessoas presumem é Satoshi Nakamoto. Portanto, toda vez que você adicionar um novo bloco a essa tecnologia blockchain, esse bloco se referirá ao hash anterior. Você pode ver que o hash anterior é um A4 z. E esse bloco está se referindo ao hash anterior desse bloco. E, da mesma forma, esse bloco está se referindo ao hash anterior desse bloco. E a vantagem de representar graficamente essas hachuras anteriores que você não pode adicionar um bloco aleatório no meio. Você precisa ter um bloco que se refira ao hash anterior. E é por isso que você não pode mudar ou alterar a tecnologia blockchain. Agora você tem uma compreensão básica de uma tecnologia blockchain e por que é difícil remover ou adicionar um novo bloco à tecnologia blockchain porque esse bloco pode não ter exatamente o mesmo hash anterior. Agora podemos estar pensando, perfeito, entendemos o blockchain, mas o que exatamente é isso, eles estão dentro de um único bloco. E é por isso que vamos entender o que é um bloco em um blockchain. Então, se você olhar para um bloco, o bloco terá um cabeçalho de bloco. E esse cabeçalho de bloco conterá informações como o número do bloco, o hash do bloco anterior, a raiz de Merkle, esse timestamp ou neurônios. Em seguida, eles têm o corpo do bloco que armazenará todos os dados nesse bloco. Agora, se eu der uma analogia simples para que você possa entender sobre o bloco individual no blockchain. Considere esse bloco como um caminhão. Em um caminhão, você terá a cabine do caminhão. E essa cabine terá todas as informações, ou vamos ver, papéis relacionados ao que exatamente eles têm dentro do caminhão e ao local de coleta e entrega desses códigos. Então, todas as informações importantes estão na cabine do caminhão. O motorista do caminhão. Portanto, o cabeçalho terá todas essas informações importantes, como o número do blog, o hash do bloco anterior, a raiz de Merkle, o nonce e o timestamp. E o corpo do blog conterá todos os dados. Vamos ver nossos dados de transação no caso do Bitcoin ou talvez de um contrato inteligente no caso do Ethereum. Se você quiser aumentar a capacidade de dados de um bloco, nesse caso, você pode aumentar o tamanho do bloco, mas um bloco maior também terá outros problemas. Agora que você entende tudo sobre o bloco individual e a tecnologia blockchain, vamos entender o que torna essa tecnologia blockchain tão única. E você tem um motivo diferente. O motivo número um é inconfiável. No blockchain, eles usam um livro contábil distribuído. E é por isso que nenhuma entidade ou pessoa está controlando esse livro. Toda vez que uma transação acontece na plataforma, cada nó ou computador mantém a mesma palestra. E é por isso que também não é confiável. O segundo motivo é imparável. Se você implantou uma tecnologia blockchain em todos esses diferentes nós, é muito difícil parar, mesmo que um único computador esteja instalado e funcionando, o Blockchain a tecnologia ainda funcionará. E é por isso que é imparável. Ao contrário de uma plataforma ou banco de dados centralizado de computação em nuvem que estamos mantendo. O terceiro motivo é imutável. Portanto, toda vez que uma transação acontece em uma tecnologia blockchain, esse bloco agrupa todas essas transações com a outra e, em seguida, eles adicionam um novo bloco ao blockchain. E então você não pode remover esse bloco. E é por isso que as pessoas chamam isso de imutável. Porque você não pode remover um bloco. E você sabe o motivo pelo qual um único bloco terá um cabeçalho e esse cabeçalho conterá o hash anterior. E é por isso que é muito difícil, ou eu diria, impossível remover um bloco da tecnologia blockchain. O quarto motivo é descentralizado. Obviamente, isso significa que nenhuma pessoa está controlando a tecnologia blockchain. Cada nó ao redor do mundo tem exatamente o mesmo livro contábil. E é assim que as pessoas estão facilitando a transação. O quinto motivo é o menor custo. E eu sei que isso pode não ser verdade no caso do Bitcoin ou do Ethereum. Mas se você observar algumas outras plataformas de blockchain, como Solana, o custo da transação é muito menor. Seis esse ponto a ponto, ou seja, toda vez que você envia uma criptomoeda, digamos, um Bitcoin ou Ethereum, duas outras pessoas. Isso levará alguns segundos, alguns minutos. No entanto, uma vez que a transação seja validada, a criptomoeda alcançará a barreira e é por isso que é ponto a ponto. Isso significa que não há nenhuma autoridade central que valide a transação. O Seventh é transparente e já entendemos que a tecnologia blockchain é um livro contábil distribuído e está distribuído em todos esses NADH. E você também pode executar a mesma tecnologia blockchain e não analisará todas as transações que estão acontecendo na plataforma. Portanto, você não pode remover, ocultar ou apagar uma transação. E é por isso que é transparente. Oito razões são bancos universais. Portanto, se você mora nos Estados Unidos ou na África, ou talvez na Austrália, tenha um computador conectado à Internet. Você pode simplesmente não fazer o livro contábil do blockchain e transferir ou aceitar dinheiro de qualquer lugar que quiser. É por isso que o blockchain oferece a você um sistema bancário universal. Você realmente não precisa de uma conta bancária. Agora que você entende o que exatamente é uma tecnologia blockchain e como ela funciona? Agora vamos entender a diferença entre o segundo trimestre e o terceiro trimestre da web. E se você gosta de programação, ou digamos que tenha escrito algum código em sua vida, então você pode entender facilmente esse tópico. Então, se você criou um aplicativo móvel ou um software, tenho certeza de que já ouviu falar dessas três coisas. O front-end, o back-end e o armazenamento. Então, ao criar um software ou um aplicativo móvel, você precisa de um front-end que interaja com o usuário final. E você pode criar esse front-end com a ajuda de HTML, JavaScript e CSS. Então, nos bastidores, há um back-end onde todas essas lógicas são escritas. E você pode criar esse back-end em Node.JS, em Python e Java ou em Ruby. E esse é o seu sistema de back-end. Agora, junto com esse back-end, você tem um banco de dados que armazena todas as informações do seu cliente, ou, digamos, o tipo de produto que eles estão comprando do seu celular aplicativo ou do seu software. Então, em um aplicativo web, você tem três partes importantes de front-end ou back-end e um armazenamento, também conhecido como seu banco de dados. E você hospedará todas essas três partes importantes na AWS ou no Google Cloud Platform. E esse é o seu aplicativo web. Vamos dar uma olhada em um aplicativo da web. Agora. Em um Web three AP, você ainda terá um front-end composto de HTML, JavaScript e CSS. Mas você realmente não tem um back-end ou um armazenamento. Em um aplicativo Web Three. O backend nada mais é do que a principal tecnologia blockchain, ou seja, seu ethereum, polygon e Solana, então você escreverá um contrato inteligente em um T sólido ou investirá. Então, se você quiser escrever um contrato inteligente em Ethereum, você usará uma linguagem de programação Solidity. Se você está escrevendo um contrato inteligente em, digamos Solana, então você pode usar a linguagem de programação Rust. Então você precisa de um provedor de nós. Assim, você pode obter todos esses nós diferentes de nós rápidos ou da alquimia. E discutiremos sobre alquimia. Alchemy é um agregador de NADH e, em seguida, você pode simplesmente conectar seu front-end. E esse é o seu aplicativo web. No aplicativo Web three, você precisa de uma peça adicional, que é a sua carteira. Assim, você pode usar o MetaMask ou phantom vallate no seu navegador. E então você pode interagir com este aplicativo Web Three. Então, toda vez que você realiza uma ação neste aplicativo Web Three, digamos que você esteja comprando ou vendendo um FTEs ou ativo digital, ou digamos que, mesmo se você estiver executando uma função normal, alguma quantia receberá deduzida dessa carteira Web três, como phantom ou MetaMask. E esse é o seu aplicativo Web Three. O aplicativo Web Three não tem back-end nem armazenamento e não está hospedado em uma plataforma de computação em nuvem como AWS ou o Google Cloud Platform. O backend nada mais é a tecnologia blockchain de código, que a tecnologia blockchain de código, ou seja, Ethereum, Solana ou polygon. E você está simplesmente redigindo um contrato inteligente com a ajuda de um fornecedor de aprovação. E então você está interagindo com essa tecnologia específica de blockchain de código. E toda vez que uma transação acontece na plataforma, ela fica visível para todos os usuários ao redor do mundo. E essa é a diferença básica entre um aplicativo web e um aplicativo web. Agora que você entende tudo sobre a tecnologia blockchain, no próximo vídeo, vamos entender os diferentes tipos de modelos de negócios no blockchain. 40. Modelo de negócios Blockchain: Olá pessoal. Neste vídeo, entenderemos quatro tipos diferentes de modelo de negócios em blockchain. Então, no início, temos o token de utilidade. Então, se uma tecnologia blockchain está emitindo esses tokens de utilidade , esse é o modelo de negócios deles. O segundo é o blockchain como agregador de serviços. Então, se uma empresa está agregando todos esses diferentes tipos de tecnologia blockchain em uma única plataforma. Esse é o seu baixo, também conhecido como blockchain, como agregador de serviços. Em terceiro lugar, temos uma plataforma de desenvolvimento principal que entenderemos sobre a principal tecnologia blockchain como Ethereum, Solana ou polygon. No final, você tem sua carteira e outros serviços como o Dow ou um FTEs. Vamos começar com o utilitário falador. E nesta parte, entenderemos o que exatamente é um token de utilidade e a empresa Y o emitirá. Então, como você sabe, o blockchain é uma tecnologia de contabilidade distribuída e isso requer consenso. E é por isso que essas empresas emitirão o token, porque é um dos mecanismos para recompensar o menor do token, ou, digamos, o detentor do token. Então, digamos que, como empresa, você esteja construindo uma tecnologia blockchain exclusiva. E você queria recompensar o primeiro usuário ou todas as pessoas que confiam e acreditam em sua tecnologia. Nesse caso, você simplesmente emitirá um token utilitário e lançará sua ICO, também conhecida como Oferta Inicial de Moedas. E você o dará às pessoas por um preço mais baixo do que as pessoas o reterão. Ou digamos que eles usarão esses tokens na tecnologia Blockchain para realizar uma ação. Ou se eles quiserem vender esses tokens depois de alguns anos, eles também podem fazer isso. E essa é a sua economia de tokens, na qual todas as transações que acontecerão em sua tecnologia blockchain no futuro serão facilitadas por esses tokens utilitários. Resumindo, essas empresas emitirão algum token lá, Oferta Inicial de Moedas em todas essas bolsas, como finanças ou Coinbase. E se você tiver esses tokens, você acaba lucrando. Ou às vezes as pessoas também perdem algum dinheiro. Portanto, esses são investimentos arriscados e eu não recomendo que você comece a comprar algum token aleatório. Agora, uma coisa que você precisa ter em mente ao analisar esses diferentes projetos de criptomoeda ou digamos que esses diferentes tipos de tokens utilitários seja a economia. Se você analisar a principal economia de dois projetos diferentes de criptomoeda, vamos escolher Ethereum e Solana. Se você observar o hélio, quase 85% do Ethereum está lá com o público. Então, pessoas como você e eu, 15% do lítio é mantido pelo insider e cinco por cento do Ethereum é mantido pela Fundação. Por outro lado, se você olhar para Solana, mais de 48 por cento de Solana pertence ao insider. Eles também fizeram com que mais de 30% deles conversassem com a comunidade. E eles distribuíram menos de 5% desses tokens para o público. E isso não é realmente um bom sinal. E é por isso que você perceberá que as pessoas confiam mais no Ethereum do que em Solana. Essa é a sua economia simbólica. Agora, vamos entender o segundo tipo de modelo de negócios. Esse é o seu blockchain como agregador de serviços, também conhecido como baixo. Agora, se você gosta de programação ou digamos, se você é um especialista em tecnologia, tenho certeza de que já ouviu falar da AWS. Aws também é conhecido como Amazon Web Service e é uma plataforma de computação em nuvem. Se você estiver criando um aplicativo móvel ou, digamos, um software, basta fazer uma chamada de API da AWS. E você pode armazenar todo o seu ativo de mídia no bucket do S3. E você pode usar o produto diferente usando uma simples chamada de API. Então, eles têm produtos como balanceador de carga, rede de entrega de conteúdo. Assim, você pode usar vários serviços da AWS com uma simples chamada de API. Agora, desse jeito, você também tem um agregador de blockchain como a alquimia. A Alchemy fornecerá a você todos esses nodos diferentes para uma variedade de blockchain. Então, em última análise, simplesmente funcionará como uma ponte entre todas essas tecnologias diferentes, como o Ethereum. Portanto, Lorna, ou polígono e alquimia, fornecerão um node para toda a sua plataforma d Phi ou daps. Agora, d phi significa finanças descentralizadas e tap significa aplicativos descentralizados. Então, digamos que você esteja criando um mercado de NFT como o OpenCV, ou se você está construindo uma plataforma financeira descentralizada como RB ou dy by dx. Ou se você está criando uma carteira ou um aplicativo de jogos, ou talvez um tour pela web para nosso aplicativo, você pode usar essas notas fornecidas pela alquimia. E então você pode fazer todas essas transações em diferentes cadeias de blocos. E é aí que o blockchain é um agregador de serviços. Vamos falar sobre a principal plataforma de desenvolvimento. Há muito menos a explicar na plataforma de desenvolvimento principal. Então, isso basicamente contém toda a tecnologia de código blockchain como blockchain de hélio ou blockchain de polígono ou blockchain Solana. E você já entende exatamente como essa tecnologia blockchain funciona. Então você tem um remetente e no lado oposto você tem um receptor. Digamos que, no caso de Ethereum e Solana, você construirá um contrato inteligente. E então você implantará esse contrato inteligente pagando uma pequena taxa de gasolina. E qualquer lógica e regras que você tenha escrito nesse contrato inteligente, eles executarão essas regras e assim o farão, e a transação será facilitada. E essa é a sua plataforma de desenvolvimento de código. E, no final, você tem sua carteira web chamada Web 3 v, como Phantom e MetaMask. Além do modelo de negócios, se você quiser entender mais sobre a tecnologia blockchain. Então, digamos que você queira saber mais sobre assinatura digital, contrato inteligente ou Dow's. Nesse caso, você pode assistir ao meu curso de seis a sete horas sobre blockchain. Basta tocar no meu perfil e você pode encontrar um curso sobre blockchain. Nesse curso específico, expliquei tudo, desde o mecanismo de consenso até a assinatura digital, o contrato inteligente, os LFTs e muitas outras coisas. Então, você pode simplesmente assistir a esse curso e então você entenderá sobre blockchain. 41. Modelo de negócios D2C: Então, nos Estados Unidos, muitas empresas poderosas, como a blockbuster, a Borders, a Forever 21 e Your, entraram com pedido de falência no Capítulo 11. Então, por que essas empresas com lojas off-line estão fechando? Agora, há uma lista de problemas que até você enfrentará se abrir sua própria loja de varejo offline. O problema número um é o excesso de produto. Então, se você quiser comprar esses produtos pelo preço mais acessível de um atacadista ou, digamos, de um fabricante. Nesse caso, você precisa comprar esses produtos em grande quantidade. E se você fizer uma compra por volume, nesse caso, teremos que vender esses produtos. Mas, na maioria dos casos, essas marcas não conseguiram vender todos os produtos que compraram em grandes quantidades. E é por isso que eles acabam aumentando o custo de manutenção do estoque. E se você tiver mais estoque em seu depósito e ele não estiver em movimento, isso reduzirá seu fluxo de caixa. E esse foi o primeiro problema com todas essas marcas de varejo. O segundo problema é que as pessoas não estavam comprando esses produtos. Portanto, se você for a essas lojas de varejo, verá que elas têm uma especialidade de alta demanda no sábado e no domingo. Mas as pessoas não estão visitando a loja na terça à tarde, na quarta-feira à tarde. É por isso que menos pessoas vão a essas lojas de varejo e compram produtos. O terceiro problema que estamos enfrentando nessas lojas de varejo, ou talvez você enfrente se abrir uma loja de varejo. Agora, se você observar todas as áreas que têm grande movimentação ou que têm grande intenção de as pessoas comprarem o produto, verá que o aluguel é muito alto e será difícil justificar o aluguel quando você tem menos receita em seu negócio. Agora, neste vídeo, entenderemos um modelo de negócios melhor. Esse é o seu modelo de negócios direto ao consumidor. E entenderemos como essas diferentes startups e empresas estão usando o modelo de negócios direto ao consumidor em 2023. Portanto, em termos simples modelo de negócios direto ao consumidor eliminará o intermediário e venderá todos os seus produtos diretamente ao consumidor final com a ajuda de uma logística terceirizada. provedor. Agora, se eu der alguns exemplos, você tem marcas como Gymshark, Casper e Golden Nutrition. Agora, todas essas marcas estão vendendo todos os seus produtos diretamente de um fabricante para o consumidor final com a ajuda de alguns fornecedores de logística terceirizados, como FedEx e UPS. E eles realmente não têm todos esses intermediários ou intermediários, como um atacadista ou distribuidor, porque estão vendendo produtos diretamente de um fabricante para o consumidor final. E é por isso que esse modelo de negócios é usado por todas as marcas modernas no código da embalagem ou no espaço de vidraria , móveis ou artigos domésticos. Agora, para entender o modelo de negócios direto ao consumidor, vamos comparar o modelo de negócios B2C com um negócio de varejo tradicional. Então, se você olhar para um negócio de varejo tradicional, você tem seu fabricante. Em seguida, esses fabricantes venderão todos os seus produtos em grandes quantidades para esses atacadistas. Em seguida, esses atacadistas farão uma pequena parte e, em seguida, venderão todos esses produtos para o varejista off-line com a ajuda desse distribuidor. E, finalmente, um consumidor como você e eu comprará esses produtos em uma loja de varejo. Então essa é a sua cadeia de suprimentos ou negócio de varejo tradicional . Agora vamos falar sobre um modelo de negócios direto ao consumidor. No modelo de negócios direto ao consumidor, você precisa eliminar todos os intermediários. Então, digamos que você tenha um fabricante que está fabricando esses produtos. E, como marca B2C, você listará todos esses produtos em seu site ou, digamos, em seu mercado, como Amazon, eBay. E então você venderá todos esses produtos diretamente ao consumidor final com a ajuda do fornecedor de logística. Então você eliminou todos os intermediários, como atacadista, distribuidor e varejista off-line. Você simplesmente pegará um produto de um fabricante, listará esse produto em seu site ou, digamos, em um mercado e, em seguida, venderá esse produto diretamente ao consumidor final, removendo todos os intermediário. Agora, existem vários exemplos de empresas que usam o modelo B2C. Então, se você olhar para empresas como Gymshark, Dollar Shave Club, Gold nutrition, Shelby's, Warby Parker e comprou. Todas essas empresas estão usando o modelo de negócios direto ao consumidor. Mas se você observar de perto esses T2X, algumas dessas marcas B2C também podem operar uma loja física, além de seus canais digitais. E falaremos sobre o motivo pelo qual eles fazem isso no próximo vídeo. Mas vamos dar uma olhada em todas as marcas diferentes no espaço B2C. Assim, você pode ver todas as diferentes marcas de DTC nesses diferentes domínios. Assim, você pode pausar o vídeo e ver todas as peças de roupas e acessórios da marca B2C roupas e acessórios na área de saúde e beleza. Agora vamos entender o modelo de negócios de D a C fazendo uma pequena comparação. Vamos dar uma olhada em um varejista tradicional como a Nike. E uma marca B2C como a Gymshark. Agora vamos entender como os preços funcionarão em um varejista tradicional. Digamos que um fabricante esteja fabricando um par de sapatos a 99 dólares. E eu sei que é uma quantia maior, mas vamos começar com $99. Então, um fabricante está recebendo uma pequena comissão de $6 e, em seguida, ele está vendendo esses produtos a 01:05 dólares para um atacadista. O atacadista também está cobrando um pequeno limite, digamos $5. E ele está vendendo este produto para o distribuidor a 110 dólares a 01:10 dólares. O distribuidor também está recebendo uma pequena quantia dez dólares e vendendo o mesmo produto para um varejista. E, finalmente, um consumidor está comprando esses sapatos uma loja de varejo ao preço de 135 dólares. Assim, você pode ver como o preço aumentou de $99 para 135 dólares até o momento em que o produto chega ao consumidor final. Agora vamos dar uma olhada em uma marca como Gymshark e como eles podem vender exatamente o mesmo produto por um preço mais barato. Marcas como a Gymshark normalmente compram este produto de um atacadista ou diretamente de um fabricante. E eles receberão uma pequena fatia, digamos, dez dólares. E eles também pagarão cinco dólares como peça logística para empresas como a FedEx. E eles ainda conseguem vender exatamente o mesmo produto por apenas 120 dólares. E essa é a beleza de usar um modelo de negócios B2C. Agora, vamos entender os benefícios e desvantagens de usar um modelo de negócios B2C. Vamos começar com os benefícios. Como você removeu todos esses intermediários, como um atacadista, distribuidor e varejista, você terá mais controle sobre seus lucros porque está apenas comprando esses produtos de um fabricante. E com a ajuda de um fornecedor de logística como a UPS ou a FedEx, você está vendendo diretamente esses produtos ao consumidor final. Então você está removendo os intermediários e é por isso que você terá mais lucro. O segundo benefício de usar um D2, mesmo modelo de negócios, é que não é porque estamos vendendo todos os seus produtos em seu site ou, digamos, nesses mercados, você terá mais acesso aos dados do cliente. Então, se você está vendendo seu produto usando seu próprio site ou, digamos, em um mercado como a Amazon. Nesse caso, você tem os dados do seu cliente. Você pode simplesmente obter o nome, o ID de e-mail, o sexo ou talvez também exista. E se você tiver todos esses detalhes, poderá personalizar seu produto. Ou digamos que você possa tornar seu produto muito melhor do seus concorrentes que operam no espaço offline. Porque, nesse caso, essas lojas de varejo ou esses distribuidores podem não estar devolvendo os dados sobre o cliente. O terceiro benefício de usar um modelo de negócios B2C é que você realmente não tem um atacadista, distribuidor ou varejista, você pode ter um maior grau de personalização em sua linha de produtos. Então, talvez você possa lançar várias cores online. Ou digamos que você possa lançar um tipo especial de adição em seu produto. E você pode simplesmente vender todos esses produtos personalizados em seu site ou aplicativo móvel ou, digamos, em um mercado. Assim, você pode ter um maior grau de personalização se realmente não tiver todos esses intermediários. O quarto benefício é que você pode simplesmente ter um maior controle sobre seu lucro. Portanto, se você comprou algo on-line recentemente, verá que essas plantas normalmente tentariam vender mais e vender o produto para você. Vimos isso no caso do Dollar Shave Club. Então, o Dollar Shave Club começou como uma marca que costumava vender esses aparelhos de barbear online. E logo eles começaram a vender creme de barbear gel pós-barbear e todos esses outros produtos. Portanto, uma mistura B2C pode facilmente vender mais e vender o produto em sua plataforma. Mas o quinto benefício de usar um modelo de negócios B2C é que você tem mais espaço para testes de produtos. Agora, se você tem um canal offline, nesse caso, você tem que lançar seu produto na quantidade de cem mil. E essa é a única maneira de testar seu produto. Mas no modelo de negócios direto ao consumidor, você pode lançar uma edição especial com, digamos, 1.000 ou 100 quantidades. E você pode simplesmente testar se as pessoas gostam ou não dessa edição especial do seu produto. Você tem mais espaço para testes de produtos porque pode obter feedback rapidamente e analisar rapidamente as vendas todos os dias. Mas em um canal de varejo offline, você literalmente precisa enviar esse produto para um atacadista do que esses atacadistas precisam enviar exatamente o produto da edição especial para o distribuidor e não para o varejista. O ciclo de feedback é muito longo e você precisa esperar mais tempo para testar essas diferentes variantes ou sabores do seu produto. Vejamos algumas limitações dos negócios de D a C. A maior limitação é que você terá alguns obstáculos para crescer. Então, todas as marcas que estão usando o modelo de negócios B2C estão lutando pelo mesmo cliente digital nativo. Portanto, você tem um conjunto limitado de pessoas que estão comprando on-line. Agora, para resolver esse problema, a marca normalmente adota uma abordagem omnicanal, qual abre essas pequenas lojas de varejo offline para poder expandir seus negócios. A segunda limitação de um modelo de negócios B2C é que ele aumentará sua responsabilidade. Agora, em negócios de varejo off-line, você só precisa garantir que seu fabricante esteja fabricando um produto de alta qualidade. E depois disso, você realmente não precisa se preocupar com nosso distribuidor, atacadista ou varejista. Mas em negócios diretos ao consumidor, você precisa ter uma responsabilidade total por todas as facetas da cadeia de suprimentos. Você precisa gerenciar tudo, desde a embalagem até a logística de armazenagem, sozinho. A terceira limitação é que você terá um custo de marketing de rua. Então, conforme discutido, você tem um número muito limitado de clientes nativos digitais. E sem a grande loja de departamentos, você estará lutando pelo mesmo cliente. E, nesse caso, você pode estar pagando taxas mais altas a esses influenciadores caros para poder promover seu produto on-line. 42. Clique para a loja de tijolos - Warby Parker: Então, no último vídeo, tivemos uma discussão sobre todas as limitações de um modelo de negócios direto ao consumidor. Agora, neste vídeo, entenderemos como essas marcas consumidoras podem implementar a estratégia omnicanal para que possam se aprofundar no mercado. Então, neste vídeo, falaremos sobre uma estratégia única que todas essas marcas estão usando agora para que possam se expandir ainda mais no mercado. O nome dessa estratégia é estratégia omnicanal. Isso significa que você terá mais de um canal de vendas. E algumas pessoas também chamam essa estratégia de “clique para quebrar”. Isso significa que você está indo do seu site, onde as pessoas costumavam clicar e comprar seu produto, para abrir uma loja ou loja de varejo, também conhecida como sua loja física. Então, vamos discutir sobre isso. Agora, para entender a estratégia clique a tijolo, vou dar três exemplos de todas as marcas da DTC que se expandiram de sites on-line ou aplicativos móveis para centenas de lojas de varejo. O primeiro nome dessa marca é Warby Parker. Warby Parker é uma marca de óculos. Eles costumavam vender esses óculos on-line usando seu aplicativo móvel e site. Mas agora eles têm mais de 200 lojas de varejo nos Estados Unidos. Mas as pessoas ainda podem comprar esses produtos on-line usando o aplicativo móvel e o site. Mas eles têm presença no varejo. E falaremos sobre isso daqui a pouco. É por isso que uma marca como Warby Parker está abrindo essas lojas de varejo. A segunda marca é toda pássaro. E eles estão vendendo sapatos online. Eles abriram sua primeira loja em São Francisco e Nova York. E agora eles têm mais de 30 lojas onde estão vendendo todos os seus produtos. A terceira marca é Casper. Casper vende colchões online. Eles abriram sua primeira loja física em Nova York. E agora eles têm mais de cem lojas. Recentemente, vi que Casper está com dificuldades, mas ainda pensei em incluir a marca neste vídeo. Agora, vamos escolher uma dessas marcas e nos aprofundar nela e entender por que a marca está abrindo a loja de varejo em vez de apenas permitir que as pessoas comprem on-line. Vamos nos aprofundar com Warby Parker. Bem, se você observar o mercado geral de óculos nos Estados Unidos, terá marcas como a Warby Parker. Na Índia, você tem marcas como Lynn Scott. E no Reino Unido, você tem marcas como speck square. E todas essas três marcas estão fazendo exatamente a mesma coisa. Eles começaram on-line vendendo seus óculos em seu site e aplicativo móvel. Agora, todos esses grandes têm várias lojas de varejo. Agora, antes de nos aprofundarmos e entendermos todas as razões por trás da expansão omnicanal. Vamos começar a entender sobre Warby Parker, como eles decidiram começar sua marca resolvendo um problema e como estão se expandindo para essas lojas de varejo offline para que possam se aprofundar no mercado. Então, Warby Parker começou com esse programa de teste doméstico. Então, eles tinham um site e um aplicativo móvel. Então, se você realmente quiser experimentar todas essas molduras diferentes, você pode simplesmente pedir cinco tipos diferentes de moldura. E o Warby Parker colocará todas essas molduras no seu endereço. Você pode simplesmente experimentar esses cinco quadros diferentes por um único mês. E quando você estiver confortável com talvez uma única moldura dessas cinco molduras diferentes. Bem, você pode simplesmente escolher essa moldura. E a Warby Parker será enviada por apenas $95. Mas se você realmente não gosta de nenhum desses cinco quadros, você pode devolver todos esses quadros à Warby Parker e eles gerenciarão tudo. Então, essa era sua proposta de valor quando vendiam todos esses produtos usando seu site ou aplicativo móvel. Depois de alguns anos de expansão agressiva, Warby Parker percebeu que queria ter mais de um ponto de contato. Porque online você pode simplesmente ver o produto. Você pode usar a IA apenas para experimentar esses óculos em seu rosto, mas ainda precisa tocar e sentir o produto. E é por isso que ter uma experiência completa de varejo omnicanal. Warby Parker decidiu optar por uma loja de varejo física. Agora, nessas lojas de varejo, temos mais de 1.000 tipos diferentes de moldura. Então você pode simplesmente escolher uma moldura, ver se essa moldura é boa para você ou não. E então, um dos executivos de vendas fará seu pedido on-line e, em seguida, a Warby Parker enviará o pedido à sua porta em dois ou três dias. Ou, se você gosta de um produto, também pode fazer o pedido on-line sozinho. Então essa foi a estratégia deles. Eles queriam aumentar o ponto de contato. Então, essas lojas de varejo. Agora atuando como um ponto de contato para que as pessoas possam entrar nessas lojas de varejo. Eles podem ver os diferentes tipos de molduras que têm. E o pedido será entregue porta deles em dois ou três dias. Agora, após a primeira compra, se o cliente se sentir confortável com a marca , há uma probabilidade muito alta que o cliente faça um segundo pedido sem realmente visitando a loja de varejo. Porque na maioria dos casos, em média, um cliente está experimentando talvez 20 ou 30 tipos diferentes de molduras na loja de varejo. E ele acabou gostando de vários quadros. Assim, ele pode adicionar esses quadros na lista de desejos ou no carrinho. E talvez ele possa comprar esses produtos usando o aplicativo móvel depois de seis meses ou um ano. Agora, ao abrir essas lojas de varejo, Warby Parker estava adotando uma estratégia omnicanal, na qual eles tinham uma integração muito estreita entre sua loja online e offline. A razão pela qual Warby Parker estava tão interessada em abrir essas lojas de varejo é porque 75 por cento das pessoas que compram esses produtos na loja de varejo, estamos realmente interessados em a marca. E eles também experimentaram alguns quadros em seu site. Mas essas pessoas não se sentiam realmente confortáveis comprando esses produtos on-line. E é por isso que eles precisam de um ponto de contato adicional. Eles podem tocar e sentir o produto. E uma vez que estejam confortáveis com a qualidade e o tipo de aparência que a moldura lhes dá. Nesse caso, eles podem entrar nessas lojas de varejo, tocar e sentir, talvez 30 tipos diferentes de molduras que tenham. Eles podem ver qual deles é bom para eles e, em seguida, podem comprar esses produtos nessa loja. E, obviamente, a Warby Parker enviará esses produtos à sua porta dentro de dois ou três dias. Agora, no omnichannel, quando você tem mais de um canal de vendas, vamos falar sobre todas as métricas que você precisa medir para entender como está sua loja online e offline contribuindo para sua receita, lucros ou compra. A primeira é obviamente a receita. Portanto, você precisa acompanhar a quantidade de receita que está gerando com sua loja offline versus loja online. Em seguida, você também precisa acompanhar o mix de canais. Isso significa que qual é a contribuição de suas sementes on-line para as vendas off-line? O terceiro é o crescimento e a retenção. Portanto, você precisa acompanhar o crescimento e a retenção separadamente para esses dois canais de vendas diferentes. Então, qual é o crescimento de sua loja de varejo versus seu crescimento on-line? E a retenção de clientes. A retenção nada mais é do que uma compra repetida. Em seguida, temos uma nova matriz chamada margem de quatro paredes, também conhecida como sua média de vendas por metro quadrado. Então, digamos que você tenha duas lojas de varejo diferentes em uma área. Então, como você saberá exatamente desempenho dessas duas lojas? E uma das maneiras de fazer isso é analisar a média de vendas por metro quadrado, quantidade de receita que elas estão gerando, dividida pela área total da loja. E é assim que você pode calcular sua média de vendas por metro quadrado. Essa é uma das métricas usadas apenas pela marca de varejo. A última é a margem de contribuição. E vou abordar esse tópico até o final deste vídeo, onde veremos as demonstrações financeiras de uma empresa. E então entenderemos como você pode calcular a margem de contribuição. 43. Métricas de sucesso de negócios Omnichannel métricas de sucesso de negócios Omnichannel: Agora, vamos nos aprofundar em todas essas cinco métricas e em como uma marca pode analisar todos esses diferentes tipos de métricas para entender como elas estão se saindo bem em seus negócios de varejo off-line. Agora, para me aprofundar nisso, vou pegar os dados do ano passado para Warby Parker. Eu realmente não tenho os dados mais recentes sobre isso. Então, eu tenho o Warby Parker direto para 2018, 2019, 2020 e talvez 2021. Mas eu realmente não tenho os dados de 2022. Ou, se você tiver acesso a esses dados, basta escolher os dados on-line e examiná-los. Vamos começar com a jornada de Warby Parker. Parker começou como uma varejista de IVR com sede em Nova York e começou em 2010. Eles receberam seu primeiro pedido em 2010. Então eles começaram a vender óculos de sol em 2011. Eles começaram a vender lentes progressivas em 2013. Eles criaram seu primeiro aplicativo de comércio eletrônico em 2015. Então, em 2019, eles acabam distribuindo 5 milhões de óculos. E a jornada ainda está em andamento. E eles fizeram isso usando três estratégias importantes. Eles começaram um programa de teste em casa, onde você pode solicitar essas cinco aulas diferentes on-line. E você pode obter todas essas perdas em um ou dois dias. E você pode escolher qual é o melhor para você. Você pode simplesmente retornar os quatro quadros restantes. E Warby Parker enviará os óculos assim que você enviar sua receita. E esse foi o programa de teste em casa deles. Em seguida, eles começaram a ter a presença omnicanal, o que significa que eles têm mais de um canal de vendas. E esses canais de vendas estão totalmente integrados. Então, em vez de abrir uma loja física que não está conectada on-line e eles têm uma experiência desconectada. Eles começaram a abrir uma loja de cliques e tijolos. Isso significa que você visita uma loja de varejo, explorou o produto e, se gostar do produto, pode simplesmente comprar esses produtos on-line dentro da loja de varejo e receberá o produto em um dia ou dois. Agora vamos entender todas as cinco métricas importantes no caso da Warby Parker Vamos começar com a receita. Mais da metade de sua receita vinha dessas lojas de varejo off-line. Então você pode ver o tipo de mix de canais que eles estão tendo em 2018-2020. Em 2018, eles estavam obtendo 38% de suas vendas de sua plataforma de comércio eletrônico. Mas em 2020, eles estão recebendo cerca de 60% das vendas do comércio eletrônico e 40% dessas lojas off-line. Não é a razão pela qual eles têm vendas mais baixas no negócio de varejo e maiores vendas no negócio de comércio eletrônico. E a razão por trás disso é que essas lojas de cliques e tijolos estão atuando como o primeiro ponto de contato. Então, as pessoas estão entrando nessas lojas de cliques e tijolos. Eles estão testando todos esses diferentes tipos de moldura. E então eles estão comprando esses produtos na própria loja. Porém, após a primeira compra, se eles estiverem realmente satisfeitos com o produto, estarão fazendo a compra repetida on-line a partir do aplicativo móvel e do site. E é por isso que você pode ver claramente no mix de canais que mesmo após o crescimento geral, contribuição do comércio eletrônico on-line está aumentando porque as pessoas fizeram sua primeira compra a partir dessas lojas de cliques e tijolos. E agora eles estão fazendo a compra repetida em sua plataforma de comércio eletrônico. Agora, vamos analisar o crescimento deles, especialmente no tipo de loja de cliques e tijolos ou, digamos na loja offline que eles estavam abrindo. Se você observar a taxa de crescimento, verá que em 2018 eles tiveram uma taxa de crescimento de 42%. Em 2020, a taxa de crescimento diminui um pouco por causa, obviamente, da COVID-19. E no segundo trimestre de 2021, eles têm uma taxa de crescimento de 23%. E porque eles estão tendo uma taxa de crescimento maior e suas receitas também estão aumentando no longo prazo. Lá, o CapEx ou as despesas de capital serão reduzidos. Agora vamos falar sobre a parte mais importante de um negócio que é a retenção. Isso significa quantos clientes estão fazendo a compra repetida da mesma marca. Se você observar esse diagrama, verá que eles têm 12 meses de retenção, 24 meses de retenção, 36 meses de retenção e 48 meses de retenção. Portanto, eles têm uma taxa de retenção de vendas de mais de 50% em 24 meses após a primeira compra e quase 100% de taxa de retenção em 48 meses. Você pode ver que os clientes estão muito satisfeitos com o produto. Porque a loja offline, também conhecida como loja de cliques, está atuando como o primeiro ponto de contato em que as pessoas estão saindo. Eles estão testando todos esses diferentes tipos de moldura. E se estiverem confortáveis com essas molduras , essas pessoas estão comprando uma das molduras. E então eles começaram a comprar todos esses produtos on-line em sua plataforma de comércio eletrônico. E é por isso que a retenção é perfeita. Agora, vamos falar sobre as últimas métricas que precisamos monitorar em um negócio omnicanal. Essa é a sua margem de contribuição. Agora, antes de nos aprofundarmos na margem de contribuição, primeiro precisamos ter o entendimento básico da demonstração de resultados. Portanto, eu realmente não quero me aprofundar na declaração de renda, mas deixe-me dar uma visão geral de alto nível da demonstração de resultados para que você possa entender facilmente sobre a margem de contribuição. Declaração de renda. No topo, você tem suas vendas líquidas. E as vendas líquidas são o valor total da receita que um varejista está gerando durante um determinado período de tempo. Essa é a receita total que você tem. Então você tem o COGS. A engrenagem também é conhecida como custo dos produtos vendidos. Então, esse é o valor que você está gastando para fazer um produto ou adquirir um produto. Então esse é o custo do produto. Se você reduzir os custos do produto da próxima vez, terá sua margem bruta ou lucro bruto. lucro bruto é a diferença entre suas vendas líquidas e o custo do produto, também conhecido como custo dos produtos vendidos. Depois, temos as despesas operacionais, que são o custo de administrar um negócio. Então, coisas como o aluguel de sua loja de tijolos, o salário de seu funcionário, tudo isso são despesas operacionais. Agora, se você adicionar sua despesa operacional e outros custos, terá seu custo total. E se você subtrair esse custo total do lucro bruto, terá seus ganhos de EBITDA antes do imposto de juros e da amortização. E então você subtrai textos, e então você terá seu lucro líquido após os impostos. Agora, vamos analisar a margem de contribuição da Warby Parker. E você pode entender isso com a ajuda deste diagrama. Então, para calcular a margem de contribuição, vamos calcular a receita média que uma marca tem uma forte avaliação de seu cliente. Então, a Warby Parker estava gerando quase $188 como receita média de um único cliente. E nessa receita média, 40% havia COGS ou custo de fabricação de um produto. Então, 75 dólares estavam lá COGS em 2018. E então eles têm o custo de aquisição de clientes. Isso significa qual é a quantia de dinheiro que você está gastando na aquisição de um cliente? Portanto, 14% foi o custo de aquisição de clientes. E então eles estavam gastando quase 21%, ou seja, 39 dólares para vender esse produto e apenas prestar um serviço básico ao cliente. E isso foi de 20, 1%. E, no final, se você subtrair seu COGS, custo de aquisição de clientes e o custo do serviço, você terá sua margem de contribuição de 25 por cento. Então, em 2018, eles estavam tendo uma margem de contribuição de 25%. Então, eles tinham uma margem de contribuição de 48 dólares que poderia diminuir em 2020 para 45 dólares, ou seja, margem de contribuição de 21%. A simples razão por trás da diminuição da margem de contribuição em 2020 foi o custo de aquisição de clientes. Portanto, suas metas de aquisição de clientes aumentaram de 26 dólares para $27,20, 19 para 40 dólares em 2020. Eles estavam gastando muito mais dinheiro em anúncios on-line. E você pode ver essa divisão no lado direito. No custo de aquisição. Eles fizeram com que a mídia passasse seu programa de testes em casa. Eles estavam gastando muito dinheiro com isso porque também têm uma recuperação reversa. Uma vez que o cliente escolhe um quadro entre os cinco quadros diferentes que estava enviando. Tudo isso tinha a ver com a margem de contribuição. Vamos dar uma olhada no resultado final. Esse é o seu EBITDA. Lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização. As margens de Ebitda também são bastante restritas. Se você observar a margem EBITDA ajustada, você pode ver que em 2018 eles tiveram margem EBITDA de 3,2 por cento. Em 2020, eles estão tendo uma margem EBITDA de 1,9 por cento. E a resposta simples para isso é que eles estão gastando muito mais dinheiro na aquisição de um cliente para que possam aumentar sua receita. E é por isso que os resultados financeiros estão sendo afetados. Então, essas são todas as cinco métricas importantes que você precisa acompanhar em um negócio omnicanal. No próximo vídeo, vamos falar sobre algumas estratégias de preços usadas por muitas marcas e empresas de comércio eletrônico. 44. Modelo de negócios do Dropshipping: Olá pessoal, Meu nome agora é profundo. E neste vídeo, falaremos sobre todos os diferentes tipos de modelo de negócios logísticos. Então, em logística, temos três tipos diferentes de modelo de negócios. O número um é o seu modelo de negócios de envio direto. E esse tipo de modelo de negócios é usado por muitos freelancers ou criadores individuais que estão simplesmente vendendo o produto em um país diferente. Nove maioria do modelo de negócios de transporte direto. As pessoas têm seu fornecedor ou atendem ou estão na China. E eles estão vendendo todos esses produtos nos Estados Unidos ou no Reino Unido. E esse é o seu modelo de negócios de envio direto. O segundo tipo de modelo de negócios logísticos é o negócio logístico terceirizado. Digamos que, se você é um fabricante ou proprietário de uma pequena empresa, nesse caso, precisa de alguém que possa lidar com toda a sua logística e cadeia de suprimentos. E é por isso que você tem essas empresas de logística terceirizadas ou agregadores logísticos terceirizados, que podem gerenciar sua cadeia de suprimentos e distribuição. O terceiro tipo de modelo de negócios no negócio de logística é seu negócio de entrega de última milha. Então, se você analisar toda a sua plataforma de tecnologia de alimentos, digamos, todas as startups que estão enviando o produto dentro de uma cidade de um local para outro. São negócios de entrega de última milha. Vamos começar com o modelo de negócios de envio direto. Agora, isso é usado por muitos freelancers que queriam gerar alguma renda secundária. E é por isso que eles estão fazendo atividades paralelas usando o modelo de negócios de envio direto. E a ideia é super simples. Você realmente não precisa se preocupar com a qualidade do produto. Você realmente não precisa manter o inventário e não precisa se preocupar com o cabeçalho chamado remessa logística e atendimento reverso. Você só precisa manter seu site e listará esses produtos. E se um cliente comprar esses produtos, você transferirá esses dois detalhes, como os detalhes da remessa e os detalhes do cliente, para um fornecedor e ele fornecerá esses produtos. Então, se eu falar sobre as três partes importantes que existem em um modelo de negócios de envio direto. Você tem um varejista e o varejista no negócio de envio direto. Portanto, sua responsabilidade é garantir que você tenha um bom portfólio de produtos. Em seguida, você tem seu preenchimento completo, que envia o produto em seu nome diretamente para o cliente. Então, esse fornecedor, todo o fracasso total está lá na China. E eles estão tendo esses produtos em grande quantidade. E eles estão gerenciando sua logística e atendimento de remessa sozinhos. E você está dando a eles uma pequena parte da transação completa, então você tem seu cliente que está comprando o produto. Então, digamos que, como varejista on-line, você esteja vendendo um sofá para um gato ou uma porta on-line. Portanto, você precisa encontrar um envasador completo ou um fornecedor para esses produtos, que possa enviar esses produtos em seu nome diretamente ao cliente com a ajuda de uma empresa de logística. E esse é o seu modelo de negócios de envio direto. Agora, com a interrupção dos negócios, você tem algumas vantagens e também algumas desvantagens. Vamos falar sobre a vantagem de usar um modelo de negócios de envio direto. E, novamente, isso é amplamente usado por muitos freelancers que trabalham paralelamente. A primeira vantagem de usar um negócio de envio direto é que você precisa de muito menos capital. Agora, no negócio de envio direto, você realmente não precisa manter nenhum desses estoques , pois é responsabilidade do preenchedor completo ou do vendedor garantir que eles sempre tenham esse estoque em estoque. o armazém. Então você só precisa criar sua própria loja de comércio eletrônico usando Shopify ou WooCommerce. E você precisa direcionar o tráfego nessa loja de comércio eletrônico para que as pessoas possam comprá-la. Esse é o seu trabalho. A segunda vantagem do envio direto é que você pode facilmente iniciar esse negócio. Você pode facilmente começar sua loja de comércio eletrônico com 30 dólares por mês. E então você pode integrar essas outras ferramentas, como e-mail marketing e recomendação de produtos. Então, dentro de 100 dólares, sua loja de comércio eletrônico ou uma loja digital estará pronta e funcionando. A terceira vantagem do envio direto é que você tem baixas despesas gerais. Porque em um negócio de envio direto, seu único trabalho é garantir que seu site on-line esteja funcionando. Você realmente não precisa contratar muito mais pessoas para gerenciar seu inventário ou para gerenciar seu depósito. Você pode fazer esse negócio de envio direto sozinho. A quarta vantagem do envio direto é que você pode fazer isso de qualquer lugar que quiser. Você pode estar na Índia, Vietnã, Austrália ou em qualquer país africano. E você pode começar sua loja de entrega direta. Você pode vender este produto nos EUA ou no Reino Unido. E eu vou te dizer exatamente como você venderá esses produtos para pessoas diferentes. E você pode ter um enchimento completo ou um fornecedor da China. Assim, você pode começar esta loja de comércio eletrônico, loja entrega de água de qualquer lugar que quiser. E você pode testar facilmente esses diferentes produtos. Então, normalmente, as pessoas começam testando um produto. Vamos ver se você sabe muito mais sobre cachorro ou gato. Nesse caso, você pode começar com. Cães do nosso gato até agora. Mas você sempre pode pesquisar mais sobre isso e falaremos sobre isso em breve. Vamos falar sobre alguns problemas que existem com o envio direto. Agora, o primeiro problema que muitas pessoas começaram a enfrentar com envio direto é que a concorrência está aumentando porque muito mais pessoas começaram a vender esses produtos. com uma empresa de entrega direta. E é por isso que as margens são muito menores. Portanto, se você estiver anunciando muito , menos pessoas se converterão. E é por isso que o custo de aquisição de clientes será muito alto quando comparado com a margem. O segundo problema com o envio direto é que você terá maiores complexidades e prazos de envio. Agora, a maioria dos produtos de envio direto vem da China. E se um produto estiver vindo diretamente da China para um país diferente, serão necessários pelo menos dez a 15 dias úteis para que esse produto chegue ao cliente. Agora, estou dando a você uma visão geral de alto nível do negócio de envio direto. Se você quiser iniciar esse negócio, eu sempre recomendo que você se aprofunde nisso e faça sua própria pesquisa. Então, digamos que se você estiver interessado em vender o produto relacionado ao seu cão ou gato, ou digamos que, se você for dono de um animal de estimação, nesse caso, tenha uma probabilidade maior descobrir maneiras diferentes de vender esses produtos online. Assim, você pode escolher seu nicho com base no tipo de competência principal que você tem. Em segundo lugar, você precisa ter em mente que sua seleção de produtos deve atrair o comprador impulsivo. Portanto, você venderia apenas todos os produtos que as pessoas quisessem explorar instantaneamente. Se o CD4 T desse produto. Resumindo, eles estão resolvendo o problema ardente de seu cliente. Agora vou te mostrar todos esses diferentes tipos de produtos daqui a pouco. E também vou te dizer exatamente como você pode pesquisar sobre esses produtos. Outra coisa que você precisa ter em mente ao escolher seu nicho é que você precisa vender produtos exclusivos que atualmente não estão na Amazon. Se você acessar alibaba.com e pesquisar o produto exclusivo que está sendo comprado por pessoas na China ou no Japão que não estão nos EUA ou no Reino Unido no momento, nesse caso, você pode escolher todos esses produtos. Para escolher um nicho. Você precisa manter todas essas quatro coisas em mente para poder criar uma marca forte a longo prazo. Então, a segunda coisa que você precisa fazer em um negócio de envio direto é realizar uma pesquisa de concorrência. Você precisa analisar sua concorrência, que tipo de produto eles estão vendendo, qual é a proposta de valor deles? Depois de escolher seu nicho e também realizar a pesquisa da concorrência. Agora você precisa criar sua própria loja de envio direto ou um site usando o Shopify. Você pode usar plataformas como Shopify ou godaddy para escolher seu nome de domínio. E então você pode integrar rapidamente esse nome de domínio à Shopify. E é assim que você pode estabelecer sua presença on-line criando um site ou uma loja digital. Em seguida, você pode obter todos esses produtos em seu site usando um plugin chamado Over Lou e AliExpress. E então você pode vender todos esses produtos globalmente em sua plataforma de comércio eletrônico. Agora vamos entender a parte mais importante desse vídeo. Como exatamente você venderá esses produtos on-line para pessoas diferentes? Então, digamos que você esteja escolhendo um produto, um cachorro ou um gato. Então, linha telefônica. Nesse caso, você precisa acessar o Instagram e encontrar todas as páginas em que as pessoas postam vídeos de cães e gatos online. Então você tem que perguntar a eles que, se eu promover meu produto na sua página do Instagram, usando sua história, basta colocar um vídeo e fornecer um link deslizante do meu loja de entrega direta. Quanta carga você vai cobrar? Digamos que o administrador dessa página do Instagram ou do Facebook diga que vou cobrar 100 dólares e publicarei sua história promocional na minha página do Instagram. E então as pessoas podem deslizar para cima e comprar o produto porque eu tenho, digamos, 500.000 ou 1 milhão de seguidores. Então, nesse caso, você simplesmente enviará um vídeo do seu produto. E eles colocarão esse vídeo em sua história no Instagram. E então as pessoas deslizarão para cima. E se eles acharem esse produto interessante, eles podem comprá-lo. Você está pagando, digamos, 100 dólares para essa pessoa específica. E digamos que você esteja conseguindo uma venda de 1000 dólares. E digamos que se sua margem de contribuição for de 20%, nesse caso, você pode gerar um lucro de $200. Você pode ver que, com uma oferta promocional de cem dólares, estamos gerando 200 dólares de lucro. Mas, novamente, no modelo de negócios de envio direto, você precisa garantir que seu vídeo e o produto sejam atraentes o suficiente. E eles estão tendo um comportamento de compra por impulso para que as pessoas possam comprar rapidamente esses produtos em sua loja de entrega direta. E você também pode gerar um lucro decente para justificar o custo que está pagando com essa oferta administrativa, página do Instagram ou página do Facebook. E você pode ver todos esses produtos diferentes do Alibaba. E você pode adquirir esses produtos usando nosso balão em sua loja Shopify ou WooCommerce. E isso é tudo sobre seu modelo de negócios de envio direto. No próximo vídeo, vamos falar sobre negócios logísticos terceirizados. 45. Modelo de negócios de logística de terceiros: Então, nos últimos vídeos, estávamos discutindo muito sobre fornecedores de logística terceirizados. E é por isso que, neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios logísticos terceirizados. Agora, um negócio de logística terceirizado é essencialmente quando uma empresa terceiriza toda a distribuição, armazenamento e atendimento de seus produtos para uma empresa externa de logística. Digamos que você seja proprietário de uma pequena empresa e não queira realmente a dor de cabeça de armazenagem, atendimento, logística reversa e todos esses processos. Assim, você pode terceirizar completamente todos esses processos, como distribuição, armazenagem e atendimento, para um fornecedor de logística terceirizado como **** Bob. Então, se você olhar para o navio Bob como uma empresa, eles têm todos esses armazéns distribuídos pelos Estados Unidos. E nosso pequeno vendedor pode enviar todo o seu inventário ou produto para enviar Bob em seu depósito. E então o Shabaab pode gerenciar tudo, desde armazenamento até a embalagem do produto, até a distribuição desse produto ao cliente final com a ajuda de outro fornecedor de logística, como UPS ou FedEx. E eles também podem gerenciar a logística reversa. Portanto, em cada pedido, Shabaab custará cerca de dois a cinco dólares para que eles possam gerenciar todo esse processo de ponta a ponta. E esse é o seu negócio de logística terceirizado. Agora, antes de nos aprofundarmos em negócios logísticos terceirizados, vamos entender os diferentes tipos de empresas de logística. Agora, além da logística terceirizada, você tem logística primária, logística secundária e logística de terceiros. Então, vamos entender sobre um PL2, PL, três P, L e para PL Neste vídeo, digamos que você seja um fabricante de TV e esteja fabricando todos esses produtos sozinho. Se você gerenciar todos os outros processos sozinho, como a embalagem e o armazenamento deste produto então armazenagem, logística e entrega. Se você gerencia todos esses processos sozinho, então você é uma empresa de logística primária. Então temos que descascar nossa logística de terceiros. Então, digamos que seu trabalho como fabricante é fabricar TV e fazer o backup desse produto sozinho. E então você está terceirizando apenas a parte de entrega do processo, então você é uma empresa de logística secundária. Do outro lado. Digamos que seu único trabalho seja fabricar a TV e você esteja terceirizando todo o resto, como embalagem , armazenamento do produto e entrega do produto. Nesse caso, você é uma empresa de logística terceirizada. Então, temos 16:00, então às 16:00 você terá empresas como private label e ylabel. Você realmente não lida com nada sozinho. O foco deste vídeo é o modelo de negócios logísticos de terceiros. E é por isso que só nos aprofundamos nessa parte específica do negócio. Então, vamos entender como exatamente o Ship Bob, que é uma empresa de logística terceirizada, vai da sua loja online até a porta do cliente. Portanto, uma empresa terceirizada de logística, como a ship Bob, lida com a logística de entrada e saída de sua empresa. E eles lidam com coisas como armazenamento, abastecimento e devolução de certos produtos gratuitamente. Vamos falar sobre logística de entrada. Então, como proprietário de uma empresa, digamos que se você estiver adquirindo algum produto ou material de um de seus distribuidores ou fornecedores , também precise de um depósito para armazenar todos esses produtos. logística de entrada inclui coisas como comprar e organizar o transporte para que você possa retirar todo o produto do fornecedor até o depósito. A segunda parte desse processo é a logística de saída. Então, quando seu produto sai do armazém e você está entregando esse produto ao cliente final, esse é o seu envio logístico de saída. Bob gerenciará sua logística de entrada e logística saída. Agora, este não é um vídeo patrocinado, mas vamos entender exatamente como o Shabaab retira seu produto da sua loja online e o envia até a porta do cliente. A primeira parte desse processo é conectar sua loja de comércio eletrônico ao FIT BOP. Então, se você construiu esta loja de comércio eletrônico usando Shopify ou WooCommerce, está usando Magento. Você pode simplesmente conectar sua loja com o navio Bob. E então você pode importar todo o seu produto. Se você quiser que o Shabaab gerencie todos esses processos sozinho, você também pode enviar seu inventário. Agora, quando receberem seu produto em grande quantidade , eles distribuirão todo o seu produto em todo o centro de distribuição que possuem. E toda vez que você recebe um pedido de um cliente. Isso também se refletirá no painel do navio Bob. E eles simplesmente empacotarão o pedido e o enviarão do centro de distribuição mais próximo. Então esse é o modelo de negócios de um fornecedor logístico terceirizado. Agora vamos entender como diferentes empresas estão usando esses serviços de logística terceirizados. Então, vamos entender os diferentes tipos de serviços de logística terceirizados. No início, temos um serviço de compras terceirizado. Então, se você observar empresas como a Apple, elas estão montando uma parceira, a Foxconn garantirá isso. Eles estão lidando com as pesquisas de compras em nome da Apple. Então, eles estão adquirindo todos esses componentes diferentes de um iPhone. Digamos que eles estejam adquirindo a tela OLED da Samsung, o chip de memória da Toshiba. E eles têm mais de 250 fabricantes de componentes. E é responsabilidade da Foxconn garantir que eles estejam adquirindo todos esses componentes diferentes de todos esses OEMs ou fabricantes de equipamentos originais para que possam montar o produto. Então, temos serviço de transporte terceirizado. Portanto, temos empresas de logística como UPS, FedEx, DHL ou United States Postal Service. Nós cuidaremos da cadeia de suprimentos e do envio do produto. Em seguida, temos o serviço de distribuidor terceirizado, também conhecido como agregador logístico terceirizado. Você tem essas plataformas, como o Ship Bob, que cuidará de todas as suas operações logísticas, como armazenamento, distribuição e embalagem de seu produto. E eles se uniram a empresas de logística como UPS, FedEx e DHL descobriram que podem enviar o produto de centro de distribuição próximo para o cliente final. E, no final, temos o serviço em nuvem. E há várias empresas de marketing digital que fornecem pesquisas de marketing de desempenho, ou digamos que gerenciam o catálogo de todos esses diferentes revendedores. Eles também fazem alguns trabalhos de design. Então você tem todos esses tipos diferentes serviços de logística terceirizados. Então, vamos nos aprofundar em todas essas coisas. Vamos começar com um serviço de compras terceirizado. Se uma empresa fornece serviços de compras terceirizados, está lidando com coisas como a compra de matéria-prima ou o fornecimento de produtos pré-fabricados, também conhecidos como produtos semiacabados. Às vezes, eles também estão negociando os termos e condições com o fornecedor. E eles também estão fazendo compras. Se os termos e condições estiverem alinhados com o comprador ou o proprietário do produto. E eles também estão mantendo todos esses registros. Então, empresas como a Foxconn fazem todas essas coisas sozinhas em nome da Apple. Agora, além das pesquisas de aquisição e do fornecimento do produto pré-fabricado, algum momento esses fornecedores terceirizados também prestarão mais alguns serviços. Digamos que eles também lidem com o desenvolvimento do produto e ajudem a empresa principal na concepção e engenharia de um item. E, às vezes, eles também os ajudam a garantir a repetição. Eles também fazem nosso fornecimento de matérias-primas. Assim, eles os ajudarão a identificar o melhor fornecedor de matéria-prima que pode fornecê-los em grande quantidade. Isso também, a um preço acessível. Eles também trabalham em estreita colaboração com esses fabricantes e também podem programar a fabricação. A quarta parte é a personalização. Então, digamos se um componente é fabricado por um OEM e se eles estão trabalhando com uma empresa diferente. Então, se você observar que a Foxconn é uma empresa, eles trabalham em estreita colaboração com a Apple, a Samsung e com o one plus S, então, se algum nível de personalização for necessário com essas marcas diferentes, eles também trabalham com esses OEM para que possam personalizar esses componentes para diferentes marcas. Então, esse é o seu serviço de compras terceirizado que também fará coisas como desenvolvimento de produtos, matérias-primas, fornecimento, programação de fabricação e algumas outras coisas. Vamos falar sobre o segundo tipo de serviço 3PLs. Esse é o seu serviço de transporte. Agora você tem várias empresas que o ajudarão no serviço de transporte, como encontrar a transportadora certa para enviar seu produto. Como você pode agilizar a papelada? Eles também facilitarão sua programação e também realizarão todos esses processos de forma econômica. Um exemplo simples desse processo são empresas como ship Bob ou ship Rocket, que trabalharam em estreita colaboração com a FedEx e DHL para que pudessem enviar seu produto ao cliente final. Agora, se você estiver vendendo seu produto em um único país, 1 hora para o provedor de serviços de transporte é mais do que suficiente. Mas se você está vendendo internacionalmente nesse caso, você precisa fechar o entendimento dos diferentes tipos de serviço de transporte. Portanto, você precisa trabalhar em estreita colaboração com empresas de logística como a UPS que podem oferecer o melhor negócio em alimentação doméstica para trens e caminhões dos EUA. E eles também podem gerenciar seu cronograma de coleta e entrega. A segunda coisa é importar e exportar. Se você estiver exportando seu produto para um país diferente, ou digamos que esteja importando alguma matéria-prima de um país diferente, nesse caso, você também precisa de um fornecedor de logística que possa lidar com toda a sua papelada, deveres ou custos de transporte. E nesse caso, você pode entrar em contato com empresas como a FedEx porque a FedEx tem a maior rede logística do mundo. A terceira é que você precisa procurar um fornecedor de transporte no exterior. Portanto, você deve procurar um fornecedor de transporte que possa ajudá-lo a obter o transporte aéreo mais rápido, o transporte transoceânico e o frete grátis com o menor custo. Digamos que você esteja distribuindo seu produto apenas em um único país, nesse caso, vamos dar uma olhada em todos os serviços de distribuição terceirizados. Então, vamos entender se você quer se concentrar apenas em fabricar seu produto ou, digamos, vender seu produto on-line. E você quer que ela terceirize coisas como armazenamento, embalagem , atendimento e logística reversa. Depois, você pode entrar em contato com empresas como Fulfillment by Amazon ou Shabaab. Seu trabalho principal é garantir que eles tenham várias redes de atendimento para que possam reduzir o tempo de entrega. Portanto, toda vez que você envia seu estoque em grandes quantidades para esses armazéns, eles distribuirão esse produto específico igualmente nesses centros de distribuição. E sempre que um cliente fizer um pedido, ele o atenderá no centro de distribuição mais próximo. A segunda coisa que eles fazem é fornecer uma plataforma de atendimento para que você possa ver de forma transparente tudo o que está acontecendo em sua empresa. Assim, você pode ver quantos pedidos você recebeu em um único dia e de qual estado ou área você está recebendo o número máximo de pedidos. E é assim que esses provedores de serviços de distribuição terceirizados também podem localizar seus produtos nesses diferentes centros de distribuição. A terceira coisa que esses provedores de distribuição oferecem é a personalização. Assim, eles podem personalizar essas sacolas de embalagem para você. Assim, você pode escolher o tipo de material diferente desses pacotes. Você pode fazer alguma marca, se quiser. Portanto, esses parceiros de distribuição ou agregadores podem lidar com coisas como armazenamento, gerenciamento de estoque, embalagem de produtos, processamento de pedidos, montagem do produto e personalização do produto baseado na necessidade do cliente. Eles também podem fazer lotes e tricotar. Eles podem embalar seu pedido, eles podem fazer o envio em massa para clientes B2B. Essa é toda a gama completa de serviços fornecidos por esses parceiros ou agregadores distribuídos. Se você administra uma pequena empresa, como proprietário de uma empresa, precisa dos quatro tipos de serviço, e esse é o seu serviço de crescimento. Digamos que você seja proprietário de uma única empresa e está ficando difícil fazer tudo, como projetar o nível do seu produto ou talvez gerenciar seu site. Ou, digamos, talvez executando uma campanha de marketing de desempenho no Facebook e no Google. Nesse caso, você pode obter a ajuda desses amplos provedores de serviços ou uma empresa de marketing digital, certificando-se de que eles tenham uma estratégia de marca adequada possam criar um novo logotipo para você. Eles podem melhorar as mensagens da marca, direitos autorais ou a embalagem do seu produto. E eles também podem gerenciar plataformas multicanais, como Amazon, eBay ou vendas do Facebook. Além de desenvolver e gerenciar sua loja online ou site. E, no final, eles podem coletar e analisar os dados. E talvez eles possam transmitir o feedback para que você possa entender o que está acontecendo em sua empresa. 46. O que é entrega de última milha: Então, agora vamos entender sobre o terceiro negócio importante no modelo de negócios logísticos. E neste vídeo, falaremos sobre o negócio de entrega de última milha. Agora você pode dividir o negócio de entrega de última milha em todas essas opções. Então, no início, você tem comércio de ponta a ponta, depois temos entrega hiperlocal. Então, temos um comércio rápido. E, no final, temos agregadores de última milha e conjuntos de última milha, também conhecidos como software. Vamos começar com o comércio de ponta a ponta. Se você observar empresas como Amazon, Amazon S3, exemplo claro do comércio de ponta a ponta. Porque se você estiver presente na maior parte inferior de um país, digamos que o salário esteja presente na parte mais alta de um país. Amazon pode literalmente enviar o produto da parte superior do país para a parte inferior do país, dentro de um ou dois dias. E sem a ajuda de nenhum de seus parceiros ou, digamos, de um fornecedor de logística. Portanto, a Amazon é um exemplo muito bom de comércio de ponta a ponta. Então, temos a entrega hiperlocal. Então, um exemplo muito bom de entrega hiperlocal é o grab. E a grab é uma empresa super popular no Sudeste Asiático, especialmente nas Filipinas e na Indonésia. Você pode pedir qualquer produto ou serviço, como comida ou um maquiador. Portanto, um aplicativo de entrega hiperlocal pode simplesmente ajudá-lo a enviar um produto entre dois locais diferentes em uma única cidade. Bem, você pode usar o Grab para enviar um carregador de celular para seu amigo. Você pode usar essa plataforma para enviar sua refeição favorita para seu marido. Se ele estiver trabalhando em uma parte diferente da cidade. Assim, você pode usar esses aplicativos de entrega hiperlocal para executar uma variedade de funções. Então, temos um comércio rápido. Então, se você olhar para aplicativos como Instacart e zap, não o faça. Estes são aplicativos de entrega de alimentos e entregarão mantimentos à sua porta em cerca de 20 ou 30 minutos. Então, se você escolher empresas como Instacart que entregam em cross street nos Estados Unidos. E se você olhar para algum lugar densamente povoado como Nova York ou São Francisco , perceberá que esses lugares têm muito mais escritórios corporativos. E é por isso que essas empresas estabeleceram uma loja obscura nesses lugares. E é assim que eles conseguem entregar mantimentos à sua porta em cerca de 15 a 20 minutos. E esse é o seu comércio rápido. Então, temos SaaS ou software de última geração. E se você observar produtos como armários e far I, esses são dois produtos de software que ajudarão essas empresas a gerenciar facilmente a logística e a operação complexas. Com a ajuda do software, a empresa pode ver qual é o tempo médio que os entregadores gastam. Eles podem gerenciar a entrega. E também podem garantir se algo der errado no processo de entrega. E esse é o seu software de entrega de última milha. E um exemplo muito bom disso são os armários e os lugares distantes. Essas duas empresas de software podem ajudá-lo a habilitar entrega hiperlocal ou funcionalidade de comércio rápido em sua empresa. Agora, vamos entender sobre a cadeia de suprimentos de uma plataforma de comércio eletrônico e como exatamente a entrega de última milha funciona. Então, digamos que de um lado você tenha ED taylor. Isso pode ser um site ou um mercado como a Amazon. No lado oposto, você tem um cliente que está comprando todos esses produtos online. E entre essas duas pessoas, você tem um aplicativo móvel ou um site onde as pessoas podem navegar e comprar todos esses produtos. Esses ED adaptam nossa lista de todos os seus produtos ou serviços on-line neste site ou aplicativo móvel. Em seguida, eles estão enviando todos esses produtos com a ajuda de um provedor de serviços de logística para esses clientes finais. E essa é a visão geral de alto nível de um negócio de comércio eletrônico. 47. Comércio rápido — uma nova tendência na entrega de última milha: Então, agora vamos discutir sobre os problemas com a entrega de última milha. Portanto, neste vídeo, discutiremos primeiro os problemas que uma empresa enfrentará se estiver fazendo a entrega de última milha. E então discutiremos sobre a solução. E nessa parte, entenderemos exatamente como você pode resolver o problema. Agora, o primeiro problema que uma empresa enfrentará é o custo por unidade. Então, como empresa, você quer reduzir o custo logístico por unidade de um produto. Mas o problema é que entrega de última milha representa 53% do custo total de envio. Isso significa que na primeira e na segunda etapa, que é a entrega na primeira e na milha média, ambas representarão apenas 47 por cento do custo. A razão simples é que, se você observar a primeira e a média da entrega, perceberá que os produtos estão sendo enviados em grandes quantidades usando a rota marítima ou a rota ferroviária. Mas na última milha, a pessoa está literalmente carregando essas caixas individuais usando uma van ou um veículo de duas rodas. E é por isso que a entrega de última milha é cara. Agora, se você quiser resolver esse problema, você precisa trazer um efeito de rede em seu negócio para que você possa obter economias de escala. Deixe-me simplificar demais esses dois tons complexos para você. Primeiramente, vamos entender o efeito de rede. Então eu fiz um vídeo sobre o efeito de rede neste curso. Nesse vídeo, tivemos uma discussão sobre como a Amazon está reduzindo o preço em sua plataforma para que mais e mais pessoas façam o pedido. Se você tiver mais pessoas fazendo o pedido , automaticamente o entregador que está entregando esses pacotes à sua porta será mais número de pacotes. Digamos que ontem se aquele entregador estava carregando 30 pacotes diferentes e hoje se ele tem cerca de 60 pacotes diferentes, nesse caso, o custo por unidade será menor. E é por isso que a Amazon sempre tentará garantir que todos os seus produtos em sua plataforma ou com o preço mais acessível, para que possam reduzir o custo por unidade. O segundo problema com a entrega de última milha é a infraestrutura rodoviária. Agora, se você observar alguns países desenvolvidos, eles realmente não têm esse problema. Mas se você observar alguns países em desenvolvimento, especialmente no Sudeste Asiático , perceberá que esse é um grande problema porque 70% da nossa logística ainda acontece por via aérea. E se um país está tendo uma infraestrutura ruim , nesse caso, levará mais tempo para entregar um produto e o veículo precisará de um pouco mais de manutenção. E é por isso que isso é um problema. Agora, uma das maneiras pelas quais uma empresa pode resolver esse problema é separando a logística com base na margem. Se você encomendar um smartphone usando a Amazon, perceberá que eles acabam entregando esse produto em um ou dois dias. Mas, por outro lado, se você solicitar um produto de baixa margem nessa plataforma, às vezes isso não conseguirá entregar esse produto mesmo depois de uma semana. A razão por trás disso é que essas empresas usam uma cadeia de suprimentos diferente com base na margem ou no tamanho do ticket do produto. terceiro problema com a última milha é lidar com o pico de demanda. Isso existe, especialmente no caso do Uber e de uma plataforma de tecnologia de alimentos. E isso também existe no caso do mercado. Portanto, se você observar uma plataforma como a Amazon, verá que essas plataformas têm um pico de demanda, especialmente no fim de semana e na temporada de festivais. Agora, vamos entender exatamente como a Amazon resolve o problema do pico de demanda que acontece na época do fim de semana ou na época da temporada de festivais. Bem, se você observar de perto a Amazon, poderá encontrar essa opção, basta se inscrever e economizar 10% neste produto. E a principal motivação por trás dessa estratégia é que, se você assinar este produto, enviaremos o produto todos os meses para que possamos manter uma demanda uniforme de um produto na plataforma. E você também está economizando dez por cento no custo deste produto. E você realmente não precisa fazer pedidos todos os meses. Então essa é a estratégia deles. Eles estão nivelando a curva de demanda de pico. Portanto, a maioria das pessoas recebe seu salário na primeira semana do mês. E é por isso que eles começam a fazer pedidos para todos esses produtos diferentes. E é por isso que a Amazon tentou estabilizar o pico de demanda poder enviar o produto na última semana do mês ou talvez na segunda semana de um mês. E é assim que eles lidam com a demanda de pico. Agora, outras empresas, como Uber Eats ou Uber, lidam com o pico de demanda com uma estratégia chamada so charge. Então, eles colocaram uma sobretaxa adicional de um dólar. Se você abrir o aplicativo Uber Eats, especialmente na hora do jantar. Ou se você reservar um táxi, especialmente à noite, você verá uma sobretaxa de cerca de $1 em ambos os aplicativos. Agora vamos entender o comércio rápido. Agora, o comércio rápido é a nova tendência na entrega de última milha. Vamos entender nas últimas duas décadas como o mercado evoluiu do o mercado evoluiu de primeira geração para o comércio eletrônico e, finalmente, para o comércio rápido em 2023. Vamos entender isso com a ajuda deste diagrama. Se você voltar há quase 15 anos, viu que, em 2005, no início dos anos 2000, um dos membros da nossa família, especialmente nosso pai, costumava sair para comprar todos esses produtos na mercearia próxima loja. E esse foi o comércio de primeira geração que era de autoatendimento. E onde todos os produtos estavam disponíveis em pequenas quantidades. Mercearia. E costumávamos sair para comprar esses produtos. E, naquela época, o desconto era muito importante para nós. Costumávamos ir de uma mercearia para outra mercearia para ter certeza de que estávamos obtendo o melhor preço. Então, por volta de 2010 ou 2015, começamos a ter comércio eletrônico de segunda geração, onde precisamos de um produto à nossa porta em dois ou três dias. E podemos comprar todos esses produtos usando um aplicativo móvel ou um site, sentados em um sofá, e um caminhão de entrega chegará à nossa porta e eles entregarão esse produto. Plataformas como a Amazon e alguns outros aplicativos começaram a se tornar populares nesse momento, especialmente nesse comércio eletrônico de segunda geração. Essas empresas costumavam ter mega, somos casas na periferia da cidade. E foi assim que eles conseguiram entregar o produto mais rapidamente até a porta do cliente. E esse foi o comércio eletrônico de segunda geração usado por empresas como Amazon, eBay ou até mesmo pelo Walmart. E mesmo no comércio eletrônico de segunda geração, o desconto era importante. E é por isso que continuamos navegando em diferentes sites para garantir que estamos obtendo o melhor preço. Esse foi o comércio eletrônico de segunda geração. Agora temos o comércio Q de terceira geração, que é comércio rápido. Agora precisamos da entrega de um produto em menos de um r. Mas temos uma pequena seleção disponível porque, obviamente, é muito difícil manter esses mega armazéns em partes diferentes de uma cidade. E é por isso que temos uma pequena seleção disponível nessas lojas escuras. E essas lojas escuras estão disponíveis a cada cinco a dez milhas. Depois, temos o comércio Q de terceira geração, também conhecido como comércio rápido. Se você olhar todos os aplicativos de mercearia, esses outros exemplos muito bons de comércio rápido. Agora eles têm uma seleção muito pequena porque têm pequena loja escura a cada cinco ou dez milhas. E eles são capazes de entregar esses produtos em menos de um r. Porque essas pessoas têm muito mais entregadores, com dois serão iguais. E a razão pela qual o comércio rápido, olhar e as pessoas querem todos esses produtos em menos de uma hora. Isso porque eles não estão realmente preocupados com o desconto. E essas empresas de comércio rápido geralmente estão presentes em áreas onde você tem alta densidade populacional. Trabalhando nesses escritórios corporativos que têm muito mais renda disponível, mas na verdade não têm muito mais tempo. E é por isso que o foco principal dessas empresas de comércio rápido é o tempo e não o custo. Porque a maioria das pessoas que fazem o pedido nesses aplicativos de comércio rápido geralmente são famílias solteiras que ficam em uma área densamente povoada , porque muitos escritórios corporativos são lá. Agora vamos entender como exatamente a entrega de última milha funciona no caso do comércio de guache. O comércio está usando o software. Estou dando um exemplo de um software chamado locus. Locus é um software de logística de entrega de última milha. E várias empresas estão usando esse software para que possam rastrear cada pedido. Então, primeiro, vamos discutir sobre o tipo de loja. No comércio rápido, eles normalmente têm essas lojas escuras que estão presentes a cada duas a 5 milhas ou quilômetros. E essas lojas escuras são comparativamente muito pequenas. Eles têm cerca de 1.000 SKUs. E essas unidades de manutenção de estoque podem cobrir quase 90% da sua cozinha. E é por isso que essas empresas começaram a abrir todas essas pequenas lojas escuras cada duas a 5 milhas ou quilômetros. Então, esse é o tipo de loja, suas métricas North Star, que é uma matriz que decidirá o sucesso final de um negócio, é que, se um cliente estiver fazendo um segundo pedido, suas métricas North Star, que é uma matriz que decidirá o sucesso final de um negócio, é que, se um cliente estiver fazendo um segundo pedido, terá uma retenção de mais de 90 por cento se você conseguir entregar o pedido dentro de 15 a 20 minutos. E essas são suas métricas North Star. métricas são usadas por várias empresas para determinar se elas estão tendo sucesso em seus negócios ou não. As métricas não iniciais são as principais métricas em que os negócios se concentrarão. E essa matriz os ajudará a entender se estão tendo sucesso no processo ou não. Agora, o comércio rápido funciona muito bem. Se você tem um grupo populacional elevado com alta renda disponível e pode encontrar esses clusters, especialmente onde você tem muito mais escritórios corporativos, então você tem o prazo de entrega. E esses aplicativos de comércio fracos, digamos que um aplicativo de supermercado ou uma plataforma de alimentos normalmente entregam o produto em dez a 30 minutos, dependendo da área de serviço. E essa área pode ir a qualquer lugar de 2 a 5 km ou milhas. Se você estiver morando nos Estados Unidos. 48. O que é marketing de afiliados?: Se você verificar a descrição do vídeo de todos os seus YouTuber favoritos, poderá encontrá-los usando este pequeno link de afiliado. E você pode estar se perguntando, bem, como exatamente esses links estão ajudando o criador do conteúdo a ganhar mais dinheiro. E é por isso que neste vídeo, vamos falar sobre o modelo de negócios de afiliados. E entenderemos como exatamente, como criador, você pode ganhar dinheiro. Agora, não só no YouTube, se você leu uma postagem no blog, digamos que ontem eu estava lendo uma postagem no blog sobre o melhor CRM que posso usar em 2023. E quando abri essa postagem no blog, descobri que essas pessoas compilaram uma lista de todo o CRM. Mas quando eu clico no CRM, eles me levam a uma página de destino específica que terá esse meio UTM, margens UTM e parâmetros UTM. Agora, falaremos mais sobre o UTM até o final deste vídeo. Mas mesmo se você clicar nesse link de afiliado do YouTube , eles o levarão à página da Amazon. Então você pode ver que eles estão me levando para o discurso da Amazon UK e da Amazon US. E se eu comprar alguma coisa do discurso , o criador do conteúdo receberá cerca de cinco a sete por cento de comissão de afiliado em cada compra. Então, basicamente, esse YouTuber está dando um cliente para a Amazon, e é por isso que a Amazon está pagando a eles cerca de cinco a sete por cento de comissão. Neste vídeo, entenderemos o que é o modelo de negócios de afiliados, por que e como as empresas usam esse tipo de modelo de negócios. Em seguida, entenderemos os diferentes tipos de modelo de negócios de afiliados. E também entenderemos como seus criadores favoritos ganham dinheiro usando esse modelo de negócios. No final, entenderemos exatamente como funciona o modelo de negócios de afiliados e entenderemos como ele funciona nos bastidores. Então, vamos começar entendendo o que é modelo de negócios de afiliados. modelo de negócios de afiliados, também conhecido como marketing de afiliados, é um processo de promoção e venda de produtos de outras empresas para que você possa receber uma pequena comissão. Digamos que exista uma empresa que tenha um produto. Agora, essa empresa pode ter um produto físico ou um produto de software. E digamos que você seja um criador de conteúdo. Você cria conteúdo no YouTube, no Instagram, no TikTok ou digamos que tenha um site de blog simples. Nesse caso, você tem a rede de pessoas que confiam em você. Assim, uma empresa terá um produto e você terá uma rede de pessoas que confiam muito em você. E se seu cliente estiver alinhado com o tipo de produto que está vendendo, você poderá vender todos esses produtos para seu cliente. E em troca disso, você receberá uma pequena comissão de cerca de cinco a 7%. Agora, nesse processo, você tem quatro partes diferentes. No início, temos um afiliado, e esse é o promotor do produto. Quero dizer, como criador de conteúdo, se você está promovendo um produto, então você é o afiliado. Então temos o criador do produto, que é o criador ou o proprietário do produto. Então temos uma rede. E você pode usar um software de rede de terceiros que pode ajudá-lo a gerenciar todas essas comissões de afiliados ou, digamos, essas campanhas de afiliados. E, finalmente, você tem um consumidor que está usando esse produto específico. Bem, em geral, quase todas as empresas, independentemente de seu domínio, estão usando o modelo de negócios de afiliados. Mas deixe-me dar alguns exemplos , se você quiser entender. Você tem algumas plataformas de hospedagem de sites como o Bluehost, um mercado como a Amazon ou uma plataforma de e-learning como o Skillshare, um software de CRM como HubSpot ou uma plataforma de negociação como Robinhood ou zeros. E então você tem um produto de VPN como o Nord VPN. Agora, todas essas empresas estão usando o modelo de negócios de afiliados. Na verdade, sinto que quase todas as empresas hoje em dia estão usando o modelo de negócios de afiliados. Porque eles acham que, se algumas pessoas estão gostando seu produto, também podem promover esse produto específico para outras pessoas. E também podem gerar um pouco de receita. Vou escolher a Amazon como exemplo porque acredito que quase todas as pessoas já usaram esse mercado. E é por isso que vai ser fácil para nós entender isso. Na Amazon, você tem alguns vendedores que estão vendendo seus produtos para o cliente final. Mas a Amazon também precisa um fluxo contínuo de clientes que estão comprando seus produtos em sua plataforma. E é por isso que a Amazon tem um programa de afiliados. Digamos que se você um influenciador e faz vídeos no YouTube, TikTok ou Instagram, pode criar uma página de afiliado. Ou você pode compartilhar um produto individualmente com o link de afiliado. E você pode promover esse produto na descrição do seu vídeo ou na sua biografia do Instagram, ou talvez no seu perfil do TikTok. Influencer está promovendo o produto para todos esses clientes finais criando um vídeo ou fazendo uma pequena chamada à ação no vídeo. E se esses clientes comprarem o produto na Amazon, nesse caso, a Amazon dará uma comissão de afiliado de cinco a sete por cento a todos esses influenciadores. Agora, se você observar de perto esse processo que nosso influenciador está dando um cliente para a Amazon. E a Amazon está pagando cerca de cinco a sete por cento da transação completa. Você perceberá que este é um acordo ganha-ganha para ambas as pessoas. Porque, nesse caso, o influenciador, ou digamos que você seja um criador de conteúdo, você fica feliz porque está ganhando uma comissão cada transação que está acontecendo. A empresa que pode ser a Amazon ou qualquer empresa. A empresa também está feliz porque está recebendo novas sementes do cliente. E isso porque adquirir um novo cliente é caro. E a empresa poderia ter feito uma campanha no Google, ou poderia ter feito algum marketing para atrair esses clientes. Mas você está dando a eles um cliente ao criar consciência sobre um produto usando um vídeo ou uma postagem de blog. O cliente também está feliz porque aprendeu muito sobre o produto no vídeo ou na postagem do blog. E ele também está comprando o produto pelo mesmo preço. Agora, vamos entender os diferentes tipos de modelo de negócios de afiliados e como uma empresa pode usar todas essas opções diferentes. Quando falamos sobre os diferentes tipos de negócios afiliados, temos pagamento por clique, pagamento por lead e P por venda. Digamos que se eu influenciador está fornecendo um link de afiliado na descrição e a proposta de valor desse produto ou dessa empresa não é tão boa. O criador do conteúdo está fazendo seu trabalho. O produto não é atraente o suficiente para atrair esses clientes. E é por isso que alguns criadores de conteúdo normalmente dizem a essas empresas que vamos promover seu produto usando nossa plataforma criando um vídeo ou uma postagem no blog. Mas se as pessoas não estão achando esse produto interessante e não estão comprando, ainda queremos algum dinheiro de você. E é por isso que essas empresas pagarão esse criador de conteúdo específico com base no número de cliques que estão dando. Ou digamos que, se centenas de pessoas estiverem visitando uma página de destino específica de um produto de software, elas pagarão a esse criador de conteúdo específico com base no número de visitas ou nos cliques que receberam. O segundo tipo de modelo de monetização é p por lead. Digamos que existe um produto de software e se a empresa quer promover esse produto usando um YouTuber, e não quer realmente que as pessoas comprem o produto ou o primeiro lugar. Eles só queriam pegar um ID de e-mail ou o número do celular desse cliente. Nesse caso, eles fornecerão um link e solicitarão que o usuário insira seu ID de e-mail ou um número de celular para que possa se conectar a eles e vender esse produto. Nesse caso, a empresa pagará esses criadores de conteúdo com base no número de leads que eles estão recebendo de sua campanha. No final das contas, temos um selo de papel e isso existe no caso de mercados como a Amazon. Na Amazon, você sempre terá um bilhete pequeno ou normalmente comprará produtos de, digamos, $10 a $30. Nesse caso, a Amazon não está realmente preocupada com o número de cliques que você está dando a eles ou com o número de leads que estão fornecendo. Eles estão mais preocupados se o cliente está comprando o produto ou não. Mas no caso de um produto de software, onde o tamanho do ingresso pode chegar a $10.000. Nesse caso, eles querem apenas alguns detalhes do cliente potencial para que possam falar com ele e convertê-lo. 49. Benefícios do modelo de negócios de afiliados: Então, esses são todos os diferentes tipos de modelo de negócios de afiliados. Agora, além disso, você pode estar pensando, bem, se eu quisesse ganhar algum dinheiro como criador de conteúdo, eu realmente tenho que criar vídeos e publicá-los no YouTube, Instagram ou TikTok? Ou também existem outros canais de marketing? Bem, agora vamos entender o tipo comum de canais de marketing de afiliados que você pode usar se quiser gerar alguma renda para afiliados. Então, digamos que se você é um criador de conteúdo e adora escrever postagens de blog, nesse caso, você também pode fornecer esses links de afiliado em seu blog e site. Digamos que você seja alguém que tenha um bom entendimento sobre um domínio específico e também goste de escrever sobre esse domínio específico. Nesse caso, você pode começar um site de blog. Então, imagine que você é dono de um animal de estimação e tem um profundo conhecimento sobre todos os produtos disponíveis no mercado para animais de estimação. Ou digamos que você adora avaliar produtos de beleza. Então, nesse caso, você pode escolher seu nicho e começar a escrever sobre todos os produtos desse nicho específico em seu site. E então você pode fornecer o link de afiliado desses produtos e começar a gerar renda. Depois, temos o marketing de influência. Se você criar muito conteúdo de vídeo no TikTok, Instagram e YouTube. Nesse caso, você pode simplesmente fornecer um link de afiliado na descrição do seu vídeo do YouTube ou na biografia da sua página do Instagram, ou talvez no seu perfil do TikTok. E se as pessoas comprarem o produto a partir desse link específico, você receberá uma comissão de afiliado de cerca de cinco a sete por cento. Depois, temos o e-mail marketing. Então, se você está administrando um boletim informativo, vamos ver, você escolhe o nicho de software e tem um bom entendimento sobre todos esses softwares de baixo código e sem código. E digamos que você esteja administrando um boletim informativo. Nesse caso, você pode promover um produto a cada um ou dois meses. Em seguida, temos um site de cupons ou você pode criar um site de comparação onde você pode comparar todos esses diferentes produtos de beleza. Então, digamos um produto para animais de estimação ou mesmo um produto de software. Você pode comparar os prós e contras de todos esses diferentes softwares. E então você pode fornecer um link de afiliado desses softwares. E se as pessoas comprarem esse software a partir do seu link , você receberá uma comissão. O mesmo acontece com o site de cupons. Você pode se conectar a todos os diferentes sites e solicitar um código de cupom de 15, 20%. E você pode fornecer esse código de cupom em seu site. E se as pessoas comprarem esse produto em seu site, você poderá gerar uma comissão de cinco a sete por cento. Esse é o seu site de cupons. Portanto, não apenas vídeos no YouTube ou no TikTok, você pode usar vários desses canais de marketing para promover um produto específico de uma empresa. marketing de afiliados tem muitos benefícios. Vamos falar sobre os benefícios de usar o marketing de afiliados. Bem, o primeiro benefício é a renda passiva. Você pode gerar uma renda passiva fornecendo esses links de afiliado na postagem do seu blog ou na descrição do seu vídeo do YouTube e você pode ganhar dinheiro enquanto dorme. O próximo benefício é a flexibilidade. Quero dizer, você realmente não precisa possuir um produto e realmente não precisa manter o estoque desse produto específico. Você pode simplesmente promover o produto de outras empresas. E isso vai aliviar muito da sua dor de cabeça. Quero dizer, você simplesmente precisa criar conteúdo e promover um produto e descansar. Tudo será cuidado por essa empresa específica. Também é econômico e não tem nenhum risco. Quero dizer, você realmente não precisa investir nenhum capital. Você pode simplesmente escolher um nicho que você entenda muito bem e começar a criar conteúdo e nesse nicho específico. Então, agora vamos entender, como criador de conteúdo, como você pode começar o marketing de afiliados? Você precisa escolher um nicho em que tenha uma boa experiência. Quero dizer, digamos que se você é dono de um animal de estimação , tenho certeza de que compreende bem os diferentes alimentos que pode dar ao animal. Ou digamos que se você é alguém que entende muito sobre produtos de beleza ou maquiagem, nesse caso, você pode simplesmente começar a brigar por esses produtos. E então você precisa começar a criar muito conteúdo regularmente. Então, digamos que você esteja criando um vídeo toda semana. Ou talvez você esteja escrevendo para postagens de blog toda semana. E você precisa manter essa consistência para poder gerar mais tráfego em sua plataforma. E quando um número suficiente de pessoas estiver lendo seu conteúdo ou assistindo seus vídeos. Nesse caso, você pode se juntar a essas redes de afiliados como a Amazon. E você pode vender todos esses produtos diferentes usando esses links de afiliado, além de obter um acordo de patrocínio da marca. E é assim que você pode começar sua jornada de marketing de afiliados. E você também pode gerar alguma renda secundária com isso. Então, se eu resumir o vídeo, você tem que escolher uma plataforma e um nicho. E então você precisa começar a criar conteúdo em torno desse nicho específico. Você pode escolher o YouTube ou o WordPress para criar o conteúdo. Em seguida, você precisa criar um público amplo e engajado com conteúdo consistente e de qualidade. Depois, você pode se inscrever em todos esses programas de afiliados, como o Amazon Associate. E você receberá 5% de comissão em cada compra. 50. Como o marketing de afiliados funciona sob o capô?: Então, no último vídeo, tivemos uma discussão sobre o modelo de negócios de afiliados. E nesse vídeo, entendemos conceitos como: o que é negócio afiliado? Como funciona e por que é um acordo ganha-ganha para um cliente, um acompanhante e um influenciador. Agora, neste vídeo, entenderemos exatamente como o modelo de negócios de afiliados funciona nos bastidores. E para isso, vamos falar sobre o UTM. Espero que você se lembre disso desde a parte inicial do último vídeo. Agora vamos começar entendendo o que exatamente é UTM. Utm significa parâmetros de rastreamento arqueado e é um pequeno dado que você adicionará como empresa seu URL para que você possa ver exatamente de onde vem o tráfego. Então, se você olhar para um URL UTM normal, um URL UTM normal terá a seguinte aparência. E vamos dividir esse URL UTM em várias partes. Então, esvazie o início desse URL, você tem seu URL de pH normal. Então, este é o seu site e você está levando seu cliente para a página de preços. Em seguida, adicionaremos coisas como fonte UTM, meio UTM, campanha UTM e conteúdo UTM. Digamos que você tenha uma campanha promocional em mente em que está dando um cupom de desconto de 20% para todos os seus clientes existentes porque estamos lançando um novo recurso. E ele queria fazer esse processo usando uma campanha de e-mail. Então, nesse caso, você adicionará uma fonte UTM dizendo que estamos dando um cupom de desconto de 20%. Assim, você pode ver que a fonte UTM é igual ao gosto de uma pessoa ativa de 20 usuários. Em seguida, você entrará em um meio UTM que o ajudará a entender de qual canal esse público está vindo. Portanto, você adicionará e-mail como meio UTM porque estamos fazendo campanha de e-mail em que você está dando cupom de desconto de 20% para o usuário existente. Em seguida, você adicionará detalhes como campanha UTM e lançará um novo recurso. E é por isso que você está dando um desconto de 20%. E é por isso que você escreverá o lançamento do recurso 20. E, no final, você tem todas essas diferentes chamadas à ação em uma única página. E você também quer que ele entenda exatamente onde as pessoas estão clicando na página. E é por isso que você fornecerá um botão de conteúdo UTM. Então, digamos que você tenha três botões diferentes. Então você corrigirá coisas como o botão 20, botão CTA. E vamos ver se você tem 23 tipos diferentes de botões. Você pode gravar o botão TO TCT da densidade do botão, tudo isso. Então, essa é a aparência de um URL UTM normal. Agora, como fundador de uma startup, se você quiser criar um URL UTM para uma campanha específica, você pode fazer isso porque o Google tem um criador de UTM. E deixe-me criar isso a partir da minha startup. Digamos que eu queira fazer uma campanha em que eu possa promover um produto usando um YouTuber. E digamos que eu quisesse criar uma URL UTM para isso. Eu tenho que acessar esse link específico. Então, vou clicar neste link. Então, primeiro, preciso inserir o URL do meu site. Então, vou simplesmente adicionar o URL da minha startup que está em flawed.com. Em seguida, tenho que criar um ID de campanha ou fonte de campanha, um meio de campanha e o nome da campanha. Portanto, o ID da campanha é opcional, então não vou criá-lo. Deixe-me escrever a fonte da campanha. Então, digamos que, se eu estiver promovendo meu produto de software com a ajuda do YouTube , simplesmente escreverei o YouTube como fonte da minha campanha. E se estivermos administrando uma comissão de afiliado , escreverei como afiliado. E se estivermos fazendo um patrocinador D, então eu vou escrever um patrocinador. E aqui eu tenho que escrever o nome do criador do conteúdo. Então, vou escrever criador de conteúdo. E então eu simplesmente copiarei esse URL. Então, se você olhar isso, você verá que esse URL terá uma fonte UTM, que é o YouTube. Isso terá um meio UTM afiliado e o nome da campanha UTM, que é o nome do criador do conteúdo. E esse criador de conteúdo usará esse link. E sempre que uma compra for realizada usando esse link, transferiremos de cinco a sete por cento de comissão para esse criador de conteúdo específico. Então, isso é apenas um exemplo. Quero dizer, eu realmente não aconselho você a promover esse link. Mas você entendeu. É assim que nosso modelo de negócios de afiliados funciona. Agora que você entende exatamente como o modelo de negócios de afiliados funciona nos bastidores com a ajuda de um URL UTM. Agora, se você quiser entender mais sobre análise de dados. Então, coisas como: quais métricas eu preciso monitorar como empresa ou como startup? Ou você quer que ele entenda quais ferramentas eu posso usar? Para isso? Eu criei um curso sobre gerenciamento de produtos e análise de dados. Eu ainda estou trabalhando nesse curso. Então, quando você estiver assistindo ao vídeo, o curso pode estar disponível na plataforma. Então você pode clicar no meu perfil e assistir ao curso. Nesse curso, expliquei coisas como todas as unidades de métricas de negócios a serem monitoradas. Como você acompanhará o uso do produto? Como você entenderá se seus clientes estão satisfeitos com o produto ou não? E mais algumas coisas. Nesse curso, usei ferramentas para entender as características do usuário, comportamento do usuário e algumas métricas financeiras. Nesse curso, usamos ferramentas como Google Analytics, Mixpanel e Charged Molecule. Então, se você estiver interessado em análise de dados e entender exatamente como essas coisas funcionam nos bastidores. Nesse caso, você assistirá ao meu curso de gerenciamento de produtos ou análise de dados. 51. Tipos de modelo de negócios da Fintech: Olá pessoal, Meu nome é null deep. E neste vídeo, falaremos sobre finanças como modelo de negócios de serviços. Agora, quase uma década atrás, um dos capitalistas de risco mais famosos do Vale do Silício, é Marc Andreessen. Ele disse que o software está comendo o mundo. E eu não tinha certeza sobre esse tratamento naquela época. Mas agora eu pessoalmente acredito que o software está devorando o mundo. Porque hoje, se você olhar para uma empresa normal, perceberemos que ela está usando um software para resolver todos os problemas relacionados ao dinheiro. E é por isso que neste vídeo, falaremos sobre os diferentes tipos. Finanças como modelo de negócios de serviços. E é por isso que eu dividi esses modelos de negócios com base no tipo de problema que eles estão resolvendo. Então, neste vídeo, vamos falar sobre a categoria vertical rápida. Agora, na primeira categoria , temos esse pagamento. E se você observar softwares como Stripe, Square ou PayPal, todos esses são provedores de gateway de pagamento. E se você é proprietário de uma empresa ou, digamos, administra uma pequena startup. Nesse caso, você precisa de um gateway de pagamento para poder aceitar o pagamento de todos os seus clientes. Agora, todos esses provedores de gateway de pagamento normalmente cobram cerca de um a dois por cento em cada transação, e esse é o seu pagamento. Depois, temos o Gerenciamento de Gastos. E, obviamente, como empresa, você também precisa gerenciar o quanto está gastando em todos esses processos. E é por isso que você precisa de um software de gerenciamento de gastos como bill.com. Portabilidade. E o software pode ajudar você a entender a quantidade de dispersão que existe em diferentes setores e processos. Então temos folha de pagamento e benefícios. Se você é fundador de uma startup ou proprietário de uma empresa, nesse caso, você pode ter alguns funcionários. E esses funcionários podem ter suas contas bancárias em banco diferente ou, digamos estejam presentes em um país diferente. Nesse caso, você precisa de um software para que esse software possa gerenciar automaticamente sua folha de pagamento e os benefícios que você está oferecendo a todos os seus funcionários, como seguro saúde. Nesse caso, você precisa de um tipo de software de folha de pagamento e benefícios. Portanto, softwares como Jennifer, kids, replaying e Workday podem ajudá-lo a gerenciar sua folha de pagamento e benefícios. Então você tem seu patrimônio e financiamento. E se você é diretor de produto ou diretor financeiro, nesse caso, você precisa de uma plataforma que possa ajudá-lo a gerenciar Aesop ou seu investimento futuro ou sua tabela de capitalização. Nesse caso, você precisa de softwares como Carta, AngelList e cabbage. Agora, neste momento, estou lhe dando uma visão geral de alto nível. Vamos nos aprofundar em todas essas categorias verticais em alguns minutos. Em seguida, temos contabilidade e relatórios. E tenho certeza de que, se você gosta de finanças , já ouviu falar dessas plataformas, como QuickBooks e net Suite, onde você pode fazer o processo de auditoria ou analisar todas as transações com esses diferentes fornecedores ou fornecedores. No final, você tem sua análise e planejamento financeiros. E para isso, você realmente não precisa desses softwares sofisticados. Quero dizer, você pode fazer sua análise financeira usando o Microsoft XL. E você pode apresentar isso com a ajuda do PowerPoint. Mas você ainda pode usar essas ferramentas sofisticadas, como tabela aérea, Smartsheet e gráfico ósseo. Mas acho que o Microsoft Excel e o PowerPoint podem fazer o trabalho. Você não alimenta nenhum outro software. Agora vamos nos aprofundar em todas essas categorias verticais e, em seguida, entenderemos como todos esses softwares estão resolvendo um único problema. Vamos começar com o pagamento. Como proprietário de uma empresa, sua principal função é aceitar o pagamento de seu cliente. Mas se você olhar para nossa startup, acho que é mais do que apenas aceitar pagamentos. Você também precisa enviar dinheiro para um fornecedor diferente ou para um cliente. Nesse caso, você pode ter muitos funcionários que precisam de um cartão de crédito ou algo assim para que possam enviar o pagamento diretamente ao fornecedor usando o laptop. E eles realmente não precisam se comunicar com o departamento financeiro. Nesse caso, você pode emitir um cartão de crédito corporativo usando colchetes ou rampa. E é assim que você pode facilmente enviar dinheiro para todos os seus diferentes fornecedores. Ou digamos que, se seus funcionários estão fazendo pequenas transações enquanto viajam para uma cidade diferente para alguma reunião de negócios e tudo mais , você também precisa de um banco que possa ajudar você em ACH ou em uma transferência bancária. E acho que países diferentes têm bancos diferentes. Mas se eu falo sobre os Estados Unidos, então você tem seu Banco do Vale do Silício e alguns outros bancos, como o mercúrio. E você pode usar essas plataformas para enviar dinheiro para uma pessoa diferente. No final, você também precisa de um gateway de pagamento. E com a ajuda disso, você pode aceitar dinheiro do seu cliente. Digamos que você tenha um produto de software ou esteja vendendo algum serviço. Nesse caso, seu cliente pode usar o PU diretamente, com a ajuda do Stripe Square ou do PayPal. Você tem todos esses provedores de gateway de pagamento. Se eu resumir um vídeo na vertical de pagamento, você precisa resolver o problema de enviar e receber dinheiro. Se você quiser dar mais flexibilidade aos seus funcionários, basta emitir esses cartões de crédito e arrastar todo o pagamento. Você pode facilmente fazer a reconciliação e fazer uma liquidação rápida para economizar tempo do seu departamento financeiro. E é assim que você envia dinheiro. Que a segunda parte é receber dinheiro. E você pode usar todos esses gateways de pagamento, como Stripe, PayPal e Square para aceitar o pagamento do cliente. E esses gateways de pagamento também podem ajudá-lo na análise de fraudes ou talvez em financiamentos, como o stripe Capital. E essa é a vertical de pagamento. Agora, caso você ainda esteja confuso sobre como exatamente esse processamento de pagamento ou esses gateways de pagamento funcionam. Deixe-me dar uma visão geral de alto nível desse modelo de negócios de gateway de pagamento. Digamos que, como empresa, você não possa realmente aceitar o pagamento desses clientes. E é por isso que você usa esses provedores de gateway de pagamento, como Stripe, PayPal, levanta um P ou P U. E esses clientes enviarão o dinheiro para esses provedores de gateway de pagamento. E eles têm integração para qualquer tipo de cartão de débito ou cartão de crédito que você tenha em qualquer país, então seu cliente pode simplesmente enviar o dinheiro para esses provedores de gateway de pagamento. E eles vão nos levar em torno de 2%. E então eles enviarão o restante do dinheiro para sua conta bancária. E essa é a visão geral de alto nível do modelo de negócios de gateway de pagamento. Eu realmente não quero me aprofundar nisso, mas é assim que você pode ver um gateway de pagamento. A próxima vertical que você precisa entender é o gerenciamento de gastos. Depois de receber o pagamento em sua conta bancária , você também precisa acompanhar exatamente como está gastando dinheiro. Então, digamos que, em uma empresa, maioria dos gastos vá para o salário de seu funcionário, você também está pagando uma pequena quantia a todos esses diferentes fornecedores ou fornecedores que possui. Você precisa de uma plataforma para poder gerenciar coisas como despesas e viagens, taxas de aquisição que você está sendo para esses fornecedores e sua futura conta a receber e a pagar. E é por isso que você precisa de um software de gerenciamento de gastos. A primeira parte do Gerenciamento de Gastos é contas a pagar e a receber. Então, digamos que você vendeu algum produto para um distribuidor ou fornecedor e espera um pagamento deles em cerca de dez ou 15 dias. Ou digamos que você tenha que pagar a alguém na próxima semana. Nesse caso, você precisa de um software em que possa ver exatamente sua conta a receber e a conta a pagar, para que você possa colocar alguns membros da equipe nesse processo e eles possam gerenciar todas as esse processo. Temos compras. E você precisa de um software que tenha painel de compras centralizado, onde você possa negociar com esses diferentes fornecedores e assinar todos esses contratos. E isso também faz parte do Gerenciamento de Gastos, onde você negocia o contrato e também o gerencia. Além de apenas analisar as despesas da conta a receber e a pagar de terceiros. Se você emitiu algum cartão de crédito para todos os seus funcionários, precisará de um painel onde possa analisar todas essas despesas em tempo real. Você também pode controlar o limite de gastos de todos esses funcionários com base no tipo de cargo que eles ocupam. E se eles gastaram alguma quantia de dinheiro do próprio bolso pessoal , você também pode reembolsar o valor. E esse é o seu gerenciamento de despesas. Vamos falar sobre a terceira parte, que é folha de pagamento e benefícios. Agora, a maior despesa que um acompanhante pode incorrer é a folha de pagamento e o benefício. E isso incluirá coisas como contratar um novo funcionário, analisar sua produtividade com controle de tempo, gerenciar seu fundo de aposentadoria e garantir que o funcionário e sua família é ter um seguro, seguro de saúde. E para isso, você pode usar o software de folha de pagamento e benefícios. E há várias categorias para isso. Você tem planejamento de recursos corporativos, sistema de informações de recursos humanos e sistema de gerenciamento de recursos humanos. Então, produtos como SAP, Workday, Rippling, todos esses produtos são um exemplo muito bom de folha de pagamento e benefícios. Você tem outros produtos, como Zenefits, Kusto, funcionam. Eles estão ondulando o Bamboo HR. Você precisa de um produto que possa gerenciar todas as suas funções de recursos humanos de ponta a ponta, desde a integração até a tentativa e o rastreamento até a folha de pagamento e os benefícios. Agora, essas empresas se uniram a todas essas outras plataformas financeiras para que possam gerenciar o processo de ponta a ponta. Agora, se você olhar para uma empresa como a Rippling, ela tem um vínculo com esses provedores de gateway de pagamento e também com esses bancos que possam transferir seu salário mensal ou pagamento para todos os conta individual do funcionário. E eles também têm vínculos com algumas seguradoras para que possam fornecer seguros. E eles também têm um software de rastreamento de tempo. Então, se eu me aprofundar em apenas um único processo, vamos falar sobre seguros. Portanto, caso você não entenda esse domínio e seguro, normalmente um banco está garantindo que você esteja, uma instituição financeira, está garantindo você. Eles lhe darão seguro pessoal, seguro de ativos ou seguro educacional. Digamos que, para um empregador, seja o seguro de saúde. E a maneira como eles oferecem esse seguro saúde é revendendo esse produto de seguro saúde para todas essas empresas diferentes, que revenderão ainda mais o produto para nossa empresa de tecnologia como repetir ou dia de trabalho. Essas empresas individuais têm a parceria e fazem muito marketing para esse banco ou instituição financeira específica , para que possam vender esse seguro para todos eles. empresas estão empregadas. A quarta vertical é equidade e financiamento. E eu dividi a equidade e o financiamento em três partes importantes. No início, temos tesouraria, depois temos patrimônio líquido e depois temos consulta de crédito. Você pode usar plataformas como a Betterment para poder investir automaticamente seu capital e gerenciar o retorno sobre o dinheiro. Então você precisa de plataformas de ações como carta ou AngelList. Digamos que você seja um fundador de uma startup e esteja planejando levantar capital de um grupo de anjos. Nesse caso, você pode usar AngelList. E uma vez que você tenha levantado algum capital de todos esses investidores anjos, ou digamos, de um grupo de investidores anjos. Nesse caso, você precisa de uma plataforma onde possa gerenciar sua tabela de limites. E você também pode emitir algumas opções de ações para funcionários para todos os seus funcionários. E você pode facilmente estruturar sua empresa. Nesse caso, você pode usar plataformas como a Carta, e é assim que você pode gerenciar o patrimônio líquido. Ou, vamos ver, ações em sua empresa ou em sua startup. O terceiro é o crédito. Agora, para administrar um negócio com sucesso, você precisa receber algum crédito e, em seguida, gerenciar esse dinheiro com a ajuda de todas essas plataformas diferentes. Agora, se eu der um exemplo simples, repolho é uma empresa que fornecerá crédito para sua empresa analisando suas transações anteriores. Eles analisarão todas as transações em seu QuickBooks ou em um provedor de gateway de pagamento como Stripe ou Shopify. E então eles lhe darão um pequeno empréstimo ou algum crédito para que você possa expandir seus negócios. No final, temos contabilidade e relatórios. E a ideia principal aqui é que você precisa manter a visibilidade da precisão financeira. E para contabilidade, você pode usar produtos como QuickBooks, Net Suite ou livro fresco. E a ideia principal aqui é que com a ajuda do software, você possa fazer auditoria em sua empresa ou analisar todas as suas contas a receber, contas a pagar, seu faturamento total, ou quanto pagamento você está fazendo com todos esses diferentes fornecedores? Softwares de contabilidade como QuickBooks e Fresh Book podem ajudá-lo a analisar todas essas transações. Em seguida, temos relatórios. Com a ajuda desses softwares, você mantém uma visibilidade em tempo real. E você pode usar esses softwares analíticos, como o Tableu ou Power BI, que se conectarão ao seu data warehouse. E você pode simplesmente extrair os dados e dividi-los com base na sua necessidade. E para isso, você pode usar o eixo w do Power BI e, em seguida, compartilhar esse relatório com um executivo sênior. E você também pode usar o PowerPoint, se quiser. Se eu resumir rapidamente o vídeo, essas são todas as cinco categorias verticais diferentes em finanças. E todas essas categorias estão ajudando você a resolver um único problema em sua empresa. Desde aceitar e enviar pagamentos para todos esses diferentes fornecedores, gerenciar os gastos, fornecer folha de pagamento e benefícios a todos os seus funcionários e gerenciar sua tabela de preços equidade e Esopo com a ajuda da carta ou talvez enfrentando capital com a ajuda da AngelList. Depois, temos contabilidade e relatórios com a ajuda do QuickBooks ou do Net Suite da Oracle. E, no final, temos planejamento e análise financeiros. Espero que você consiga entender todos os diferentes tipos de modelos de negócios que existem nas finanças. E se eu perder alguma coisa, avise-me na seção de perguntas e respostas e eu adorarei responder. 52. Modelo de preços de lâmina de lâmina de lâmina de barbear: Portanto, se você observar o preço de uma cafeteira ou impressora, logo perceberá que a empresa está vendendo esses produtos com prejuízo. Quero dizer, o custo do hardware deles é muito menor do que o preço. Mas por que essas empresas estão vendendo esses dois produtos com prejuízo? Quero dizer, qual é a estratégia por trás disso? E é por isso que devemos entender a razão por trás disso. Neste vídeo, discutiremos sobre uma estratégia de preços exclusiva chamada modelo de preços navalha. Agora, essa estratégia de preços, ou digamos, modelo de negócios do tipo beta e gancho , foi iniciada pela Gillette, onde eles achavam que vender borracha era um negócio ruim. E é por isso que eles começaram a vender essas lâminas por um preço premium. No primeiro ano de negócios, Gillette vendeu 51 carros de corrida e cerca de 168 lâminas. E se você observar as lâminas por borracha, elas vendiam cerca de 3,3 lâminas pervasivas. No segundo ano de negócios, Gillette vendeu cerca de 90.000 rastreadores e vendeu 123.000 lâminas. E se você olhar para o prato por piloto, isso é cerca de 1,36 lâmina por navalha. Agora, depois de alguns anos, Gillette percebeu que poderia vender esses raios, está prejuízo e ainda ganhar dinheiro vendendo muitos sangramentos. E é por isso que 11 anos depois, eles foram vendidos por 50.000 rastreadores e cerca de 70 milhões de lâminas. E eles estavam vendendo algo em torno de 15,5 lâminas de barbear. E é por isso que as pessoas começaram a usar essa estratégia de preços rígida em seus negócios. Portanto, a ideia central de ter um modelo de negócios do tipo gancho de bacon, ou digamos, usar uma estratégia de preços de lâmina de barbear é que vender algo repetidamente é muito mais lucrativo do que vender algo que você quer. Essa é a ideia de usar a estratégia de preços da lâmina de barbear. Agora, depois da Gillette, esse tipo de estratégia de preços também foi usado por empresas que vendem impressoras e cartuchos. Eles estavam vendendo todas essas impressoras por um preço mais barato. E eles possuíam a maior parte de sua receita com a venda desses cartuchos premium. E hoje, esse tipo de modelo de negócios é amplamente usado por todas essas empresas de hardware, nas quais elas vendem seu produto principal ou o produto principal com prejuízo. E eles estão gerando a maior parte de seus lucros de todos esses três campos e incógnitas. Se eu der alguns exemplos, você tem um console de jogos como PlayStation, duas impressoras para uma cafeteira, como a Nespresso, e até mesmo um espremedor como o de Sarah. Sarah já pediu falência. Mas você entendeu. Essas empresas estão vendendo seu produto principal com prejuízo e estão gerando uma grande quantidade de receita com essas caras recargas ou complementos. No caso da impressora, essas recargas caras são esses cartuchos. No caso da Nespresso, eles estão vendendo seus grãos de café. E no caso de Chu cero, eles estavam vendendo seu pacote de suco prensado de ouro, mas essa empresa não existe mais. Então eu não vou falar sobre isso. Você tem muitas empresas diferentes que ainda usam esse tipo de estratégia de preços. Agora, se você observar o preço de uma cafeteira, uma cafeteira custará algo em torno de 120 dólares. Mas toda vez que você faz um café, você está basicamente usando esses grãos caros ou, digamos , uma seção dessa marca específica e está pagando a eles quase $1. O mesmo acontece com a Gillette. Razor custará algo em torno de sete dólares. E essas caras recargas ou lâminas custarão cerca de quatro dólares. E é por isso que, em média, uma pessoa acaba usando talvez 20 a 30 tipos diferentes de lâminas em um único piloto. O ponto principal é que você precisa desenvolver um produto exclusivo que exija alguma recarga. E então, seu principal objetivo é fornecer essas recargas convenientemente ao consumidor final. E isso é tudo sobre o modelo de negócios beta e gancho, também conhecido como estratégia de preços navalha. Agora, vamos falar sobre a vantagem dessa abordagem de preços rígida. A vantagem ou benefício número um é que isso reduzirá o risco do cliente de experimentar um novo produto. Agora, porque o produto principal, neste caso, não é tão caro. Assim, as pessoas podem experimentar esses diferentes tipos de produtos e, se se sentirem confortáveis com isso, podem comprar essas recargas caras e começar a usá-las. Portanto, isso reduzirá o risco do cliente de experimentar esses produtos caros. O segundo benefício de usar essa estratégia de preços é que a marca obterá uma receita constante do cliente. Então, digamos que você comprou todas as impressoras acessíveis e agora está usando a impressora todos os dias. Nesse caso, você acabará comprando um refil a cada dois ou três meses. Portanto, uma empresa como a cannon está cortando a receita constante do cliente se ele estiver usando o produto. E é por isso que eles sempre tentam vender a você um produto principal mais barato, como uma impressora. Eles avaliarão a enorme quantidade de receita desses cartuchos. Agora, vamos pegar um produto e discutir mais sobre esse produto específico e como essa estratégia também pode dar errado se você não a usar adequadamente. Então, se você se lembra de um dólar de 699, basta seta. Agora, essa empresa estava usando uma estratégia de lâmina de barbear qual não estava definindo o produto principal por um preço mais barato. O produto principal era muito caro. Você tem que gastar algo em torno de 700 dólares para comprar esta máquina. E então você pode usar essas recargas individuais que custarão cerca de cinco dólares, e você pode aproveitar a prensa a frio Choose em sua casa. Então, um cara postou um vídeo na Internet. E esse vídeo provou que você pode simplesmente pressionar esses sucos de cinco dólares de volta e você realmente não precisa de uma máquina de 700 dólares para obter a prensagem a frio Choose. E de repente essa máquina se tornou inútil. E depois de alguns anos, a empresa entrou com pedido de falência. E pode haver vários motivos por trás da falência, mas acho que vender seu produto principal por um preço caro pode ser um dos motivos. Se falarmos sobre os prós e os contras de usar o modelo de preços de lâminas de barbear. A primeira vantagem é que a empresa pode gerar lucros recorrentes. Veja se os clientes estão comprando os principais produtos como uma máquina de café ou um carro de corrida. De alguma forma, eles também acabarão comprando esses complementos ou recargas. E é assim que uma marca pode gerar lucros recorrentes todos os meses. Porque, de alguma forma, eles estão vendendo seu produto principal por um preço. O segundo motivo é a lealdade. Agora, como as pessoas estão usando seu produto principal , há uma grande chance de que elas ainda usem o campo gratuito ou os complementos de sua marca. Agora, algumas pessoas podem contornar isso. Quero dizer, já vi várias pessoas usando uma marca de café diferente em uma máquina diferente. E o mesmo acontece com essas placas, mas a probabilidade é muito menor. Agora, o terceiro benefício é que as margens mais altas da empresa podem estar vendendo seu produto principal a um preço acessível ou talvez com prejuízo, mas pode gerar um bom lucro com isso. produto premium ou complemento. O quarto benefício é que essas empresas têm boas oportunidades de vendas adicionais e cruzadas. E tivemos uma discussão sobre isso no caso do Dollar Shave Club, onde a empresa começou a vender suas barbear online e depois começou a vender outros produtos como gel pós-barba ou creme de barbear junto com a borracha. Portanto, se sua marca tem um produto herói e as pessoas adoraram o produto herói , você sempre terá algumas oportunidades de vendas adicionais e cruzadas. A quinta vantagem de usar o modelo de preços de lâminas de barbear é que você terá um modelo de propriedade estável porque tem uma casa, o produto principal, e realmente não precisa se preocupar sobre sua renda a cada mês ou a cada trimestre. Se você estiver enviando seu produto principal , as pessoas comprarão todos esses complementos ou serão reabastecidos. Agora, vamos falar sobre algumas coisas que você deve ter em mente se quiser evitar falhas no caso de uma estratégia de preços de lâmina de barbear ou do modelo Beta and Hook. Então, primeiro, você precisa ter certeza de que tem um produto básico incrível e que precisa vendê-lo a um preço acessível. Então, se você olhar para uma empresa que gosta de sentir tristeza, seu produto principal ou básico não era bom. E eles estavam vendendo esse produto por $699. E é por isso que você precisa fixar a qualidade do produto principal e a faixa de preço. Portanto, se você vender seu produto principal com prejuízo, precisará descobrir o tipo certo de modelo de negócios para ganhar dinheiro com todos esses complementos. E, grosso modo, agora, como você estaria vendendo seu produto principal com prejuízo, nesse caso, você precisa descobrir um modelo de negócios em que você está vendendo todas essas recargas ou complementos com um preço premium preço. A terceira coisa que você deve ter em mente é que você precisa se concentrar na frequência e na distribuição de todas essas recargas que você está vendendo. Você precisa vender esses refil talvez a cada semana ou a cada mês. Mas você precisa descobrir a frequência certa e o canal de distribuição para poder vender todos esses complementos e reabastecer. 53. Modelo de negócios com sourcing: Ei pessoal, Meu nome é conhecido V. E neste vídeo vamos entender sobre o modelo de negócios de sourcing de multidão. No modelo de negócios de crowdsourcing, você receberá a ajuda de pessoas de todo o mundo sem realmente contratar essas pessoas como funcionários em tempo integral. Portanto, crowdsourcing significa que você vai receber ajuda de outras pessoas no caso de você estar resolvendo algum problema social, vamos entender o crowd-sourcing com a ajuda de dois exemplos. Existe um, B é AB, que permitirá que diferentes usuários relatem engarrafamento. significa que outras pessoas estarão ajudando a tornar este aplicativo muito mais melhor relatando o engarrafamento em sua própria cidade ou país específico ou satisfeitas por estarem vivendo. O próximo exemplo é o McDonald's e sai. Em Donaldson, as folhas lançaram sua própria campanha de crowdsourcing para que as pessoas possam construir seu próprio hambúrguer McDonald's e seu próprio chip de lays. E eles podem ter esse sabor único nisso. E então eles podem postar isso em sua plataforma específica de crowdsourcing, aquela que obterá o maior voto. Essas empresas considerariam esse sabor específico em seu restaurante ou produto específico. Agora vamos entender os diferentes tipos de benefícios que o crowdsourcing proporciona. Agora, o primeiro é velocidade, então você tem engajamento, custo, escalabilidade e transferência de conhecimento. Vamos entender isso um por um. O primeiro é o processo acelerado. Digamos que você queira criar um aplicativo social para resolver qualquer problema. Ou seja, eles estão ao seu redor. E se você pegar a ajuda de outras pessoas com essa plataforma de crowdsourcing, isso tornará o processo de tarefa mais rápido e rápido porque botão você tem mais número de pessoas contribuindo para o mesmo trabalho. O próximo é o engajamento do consumidor. Agora, todas essas plataformas de crowdsourcing permitirão que você interaja com pessoas diferentes. Vi que você pode compartilhar suas ideias e opiniões com eles e elas também podem contribuir para essa discussão específica. Todd, um é um custo reduzido porque muitas pessoas estão trabalhando para resolver o problema para você ou para qualquer causa social. E essas pessoas não são seus funcionários em tempo integral. Você sempre acabará sentando custo na construção desse tipo específico de produto. Como você não tem nenhum funcionário em tempo integral para resolver esse problema ou construir esse produto, então você tem escalabilidade. E você pode dimensionar a operação dividindo esse grande projeto em microtarefas. E então essas pessoas podem concluir essas microtarefas dentro de um curto período de tempo. Portanto, a plataforma de crowdsourcing permitirá que você dimensione seu processo operacional e finalize o resultado, então você terá lacunas de conhecimento. A nuvem. Muitas pessoas estão trabalhando em uma parte muito específica do problema ao mesmo tempo. E eles também podem discutir isso nessa plataforma de terceirização específica, isso permitirá que eles transfiram o conhecimento muito, muito rápido. Imagine um problema, exija experiência de 70 domínios diferentes. Se você olhar para a primeira criptomoeda, que é Bitcoin. Bitcoin declarou uma experiência de domínio de cinco domínios diferentes, como sua criptografia, tecnologia de contabilidade distribuída, ciência da computação e economia. E é super difícil para uma pessoa ter esses muitos conhecimentos de domínio. É por isso que essas plataformas de crowdsourcing são super úteis. Agora, quando falamos sobre plataforma de crowdsourcing, as pessoas normalmente têm algumas suposições em mente. O que o crowdsourcing significa que você levantará capital de outras pessoas se quiser lançar um produto. Agora, quando falamos sobre plataforma de crowdsourcing, as pessoas geralmente pensam que você queria construir algum produto ou queria vender algo. E é por isso que você levantará capital de pessoas diferentes. Bem, esse é um caso de uso, mas você também tem muitos outros casos de uso. O número um é o seu software de código aberto. Todos esses softwares de código aberto que usamos em nosso dia-a-dia. Digamos que se você estiver usando um sistema operacional Linux, um navegador de caixa plana, todos eles são de código aberto e esse é o melhor exemplo de crowdsourcing onde a seca é manter o núcleo desses softwares de código aberto. Então você também tem seu crowdfunding, que é a maior parte da terceirização. Quando falamos de crowdsourcing, a primeira ideia que as pessoas têm em mente é que as pessoas vão aceitar algum dinheiro de pessoas aleatórias só porque queriam construir algum produto. Concordo com isso. As pessoas fazem isso. Na verdade, o fone de ouvido Oculus foi criado apenas por causa do crowdsourcing. Alguém queria criar um fone de ouvido VR e , em seguida, listar todos os seus requisitos no iniciante. E então as pessoas começaram a financiar esse projeto específico. Tudo isso por causa da plataforma de crowdsourcing. Agora, teoria suficiente por enquanto, vamos entender como exatamente essas plataformas de crowdsourcing misturaram dinheiro. Porque, obviamente, o principal objetivo deste curso é ajudá-lo a entender como empresas diferentes realmente ganham dinheiro. Este é o modelo de negócios de todas essas diferentes plataformas de fornecimento de peças, a chamada plataforma de crowdfunding. Se você olhar para plataformas como Kickstarter, Indiegogo, Patreon, todas essas plataformas permitirão que pessoas independentes sejam criadoras ou seguidores financiem um projeto específico ou um influenciador para que ele possa acelerar essas coisas mais rapidamente. E então você também tem plataforma de crowdfunding para aqueles que precisam de ajuda. Você tem plataformas como Quito ou MyLab. Essa plataforma permitirá que outros usuários ajudem alguém que precisa de algum assistente médico. Então, digamos que se eu estou tendo uma doença ou algo assim, se eu precisar de algum assistente médico ou ajuda de outras pessoas, não vamos invadir financeiramente ou algo assim. Essa situação posso postar que estou tendo essa doença ou esse problema. Você pode me ajudar a alcançar um objetivo específico ou entre ou o que quer que seja? Se você olhar para essa plataforma de crowdsourcing, deixe-me pegar este ponteiro laser. Então você tem todo o seu apoio aqui. E então você tem um criador queria criar algo, uma nova peça de tecnologia, uma nova capa de smartphone ou uma nova garrafa de água ou qualquer ideia que ele tivesse em mente. Este criador, a lista de todos os seus requisitos, ambição ou projeto em um site específico. Isso pode ser Indiegogo ou Kickstarter ou Patreon ou qualquer coisa. Ele projetará o objetivo. Então, digamos que eu queria arrecadar US$100 mil dentro talvez no próximo mês. Você pode me ajudar a fazer isso? E ele também pode fornecer algum benefício ou algum acesso antecipado ao produto também, mas isso é opcional. Então ele também atribuirá um cronograma do projeto que eu quero US $100 mil dentro de um mês para que eu possa construir este produto nos próximos seis meses. E então posso lhe dar um desconto de 20% ou um acesso antecipado ao produto. Tudo depende dos termos e condições. Então essa pessoa conectará todo esse valor, dará alguma comissão a essa plataforma específica. Então você tem seu Kickstarter e Indiegogo. Eles também receberão uma comissão desse criador específico, porque obviamente estes são negócios de plataforma e precisam ganhar dinheiro. E então eles passarão o valor restante para este mais limpo específico. Então, todas essas pessoas pagarão dinheiro e parte desse dinheiro vai para o proprietário do site. Quando estou dizendo terceirização de termo, financiamento de multidões é apenas uma parte do sourcing de multidões. Financiamento da multidão. Metade de tantos elementos móveis diferentes e tantos tipos diferentes que você precisa entender. Mas para este vídeo, acho que o financiamento ajudará você a explicar todos os conceitos. Isso é tudo por enquanto. Vamos para o próximo vídeo. 54. Modelo de negócios em cozinha em nuvem: Ei, todos. Neste vídeo, vamos falar sobre o modelo de negócios de pombos de nuvem. Agora, o glicogênio também é conhecido como sua doutrina cristã de custo, escritura de caixa preta. Tantas perguntas por aí. Mas neste modelo de negócios, nosso restaurante venderá exclusivamente a comida por meio de canais de entrega. E não fornece nenhum tipo de experiência de jantar física. Agora, se você quiser abrir seu próprio pombo da nuvem, você precisa usar essa plataforma de tecnologia alimentar, chamada comida e tecnologia. E essa plataforma fornecerá entrega à porta ao consumidor final. E se você estiver executando sua própria imagem de nuvem e terá que listar todos os seus produtos ou produtos alimentícios em todas essas plataformas diferentes. Obviamente, se você é dos Estados Unidos, você precisa listar seu menu ou itens alimentares em plataformas como Uber Eats, DoorDash e Grab Hub. Se você é do Reino Unido, então você tem que listar ou itens alimentares em plataformas como apenas tratar Delivery Hero ou takeaway.com. E se você é do Sudeste Asiático ou da Índia, você pode fazer o mesmo processo com Zomato e Raio-X 3D. Vamos entender os diferentes tipos de modelo de negócios de cozinha em nuvem. E então vamos entender qual é a diferença básica entre todos esses diferentes tipos de cozinha em nuvem. Então, no início, temos localização tradicional. Nós também temos dw, cozinha em nuvem, criada na cozinha em nuvem, cozinha nuvem multi-marca e pombo de trama ao ar livre. Vamos entender todos esses diferentes tipos de modelo de negócios de glicogênio. E vamos começar com a marca em bloqueio, digamos que você seja novo no jogo da região Cloud e tenha apenas um local, uma marca e uma cozinha. Nessa iteração, você só terá operação de entrega . Você não pode ter o Gobi ou jantar. E para configurar esse tipo específico de região do relógio, você geralmente terá uma pequena propriedade na área de Grant da extremidade inferior, que não está muito longe do ponto povoado de densidade porque, obviamente, em tudo isso levaria plataforma essas tendências também é um dos fatores mais importantes. Se a sua cozinha em nuvem estiver localizada em um local onde muitas pessoas também são transmitidas, as chances de você obter mais número de pedidos são sempre altas. E digamos que se sua marca se tornará muito popular depois de seis a oito meses, então você também pode fornecer refeições ou talvez takeaway que eu forneça. Mas o principal objetivo da região Cloud é ter, é menos interação com o cliente como você pode, porque obviamente você tem que escolher nosso espaço que tenha classificação baixa, e isso também é muito próximo para o ponto povoado de densidade. As chances de você conseguir um local onde você possa interagir com o cliente são mínimas. Se você olhar para o investimento inicial, o investimento inicial em marca na cozinha em nuvem, que vende exclusivamente todos os seus produtos em todas essas plataformas de tecnologia de alimentos é muito baixo porque obviamente você não está fornecendo nenhuma opção de jantar. O pequeno fornece opção de jantar para diferentes clientes. Agora você tem que estar com os custos financeiros, o custo de manutenção, eletricidade, pessoal, operação, seu investimento inicial geral será muito alto nesse caso, em termos de dimensionamento de sua operação, obviamente, todos os seus pedidos estão chegando através de todas essas bombas pretas de tecnologia alimentar para que você possa escalar facilmente sua marca abrindo vários objetivos, gerando localização diferente na mesma cidade. Portanto, é factível porque não requer envolvimento de muitas pessoas. Agora, neste tipo específico de cozinha em nuvem, obviamente você está fornecendo refeições para clientes diferentes. Por outro lado, você também está fornecendo uma opção de coleta para configurar esse tipo específico de modelo de negócios de cozinha em nuvem, onde você também tem refeições e entrega on-line. O custo de configuração será elétrico alto porque agora você precisa de um investimento muito alto encontrar um local onde você possa atrair clientes diferentes ou o chamado cliente walk-in. Você tem que encontrar o local onde há uma alta visibilidade do seu restaurante, o chamado footfall. Se você tem mais e mais pessoas entrando em um restaurante, as chances de convertê-las são sempre muito altas. Você encontrará o ADL onde você tem maior queda de cliente. E é por isso que você acaba procurando um lugar que tenha uma taxa mais alta porque você está pagando uma classificação muito alta, então você tem que criar uma operação ou um processo onde você também pode venda todos os seus produtos para todas essas plataformas de tecnologia alimentar. É assim que você acabará gerando o dobro da receita. Abrir um novo pombo de bloco separadamente com uma linha de produção de entrega separada é muito benéfico para sua marca. E, obviamente, a longo prazo, você pode gerar cada vez mais receita. Em termos de investimento inicial, é comparativamente baixo porque você está abrindo sua cozinha em nuvem em uma área separada com linha de produção de entrega separada, mas adicione logo que você começar sua própria entrega neste tipo específico de cozinha em nuvem, seu investimento aumentará porque agora você precisa recrutar seus próprios entregadores e você precisa configurar seu próprio processo. O melhor conselho é abrir seu jantar e começar uma linha de produção separada para sua plataforma de tecnologia de alimentos, como a Uber, em termos de escalar esse negócio, porque você tem uma opção de jantar ou em um restaurante que é físico para muitas pessoas. É super difícil escalar esse tipo de negócios porque agora você tem uma vitrine e duplicar a vitrine é super difícil. Estou mostrando que você pode não ter tanta quantidade de capital também. Porque toda vez que você tem que procurar uma nova vitrine e então você terá que pagar um aluguel muito alto. E para romper mesmo dessa vitrine específica, você tem que dar algum ano. Escalonamento. Este tipo específico de modelo de negócios de cozinha em nuvem é pouco difícil. E a razão por trás disso é essa estrutura de custos específica. Vejamos a estrutura de custos de um restaurante e da cozinha em nuvem. Se você olhar para a estrutura de custo de um restaurante, deixe-me pegar o ponteiro laser. Você pode ver que 24% de suas metas de receita total em salários aleatórios, 24% da sua receita entra em comissão porque, obviamente, você pode estar vendendo todos os seus produtos para esses plataforma de tecnologia alimentar diferente como Uber, DoorDash e 3% é sua margem de lucro. 24% entrarão em seus anúncios e desconto. 17,18% vai para o custo dos alimentos e 5% entrarão em sua embalagem. Você pode ver isso em um restaurante, a maioria das metas de custo para seu aluguel e salários e seus anúncios e desconto. Quando olhamos para a cozinha em nuvem, 40% são seus custos de matéria-prima, 10% é sua margem de lucro. Vinte e cinco por cento entrarão em comissões e vinte e cinco por cento é o seu custo fixo. Obviamente, essa margem de lucro é de dez, mas acho que agora porque muitas pessoas começaram a criar sua própria cozinha em nuvem. Portanto, essa margem de lucro agora não é exatamente 10%. Ele foi reduzido adicionando quatro a 5%. Mas depende se você tiver uma marca muito única e se for capaz de cobrar um preço mais alto por essa marca específica, você pode vender seu produto ou itens alimentares a um preço mais alto e você pode gerar a mesma quantidade de margem de lucro. Agora você ensinou o tipo de modelo de negócios de cozinha em nuvem onde você tem instalações para refeições, mas também tem uma cozinha em nuvem que é compartilhada por outras pessoas também. Este tipo específico de modelo de negócios, você já tem opção de jantar, mas removeu a cozinha em nuvem da instalação existente e agora está operando fora de um espaço de cozinha compartilhado. Obviamente, se você estiver separando sua dineína com sua cozinha em nuvem, que também é compartilhada por outras pessoas. Ele sempre procurará espaço que tenha uma operação de baixa classificação e totalmente separada para que você possa agilizar o processo. Agora, porque todas essas cozinhas em nuvem são compartilhadas e estão reunindo todos os seus recursos. Eles têm cozinha diferente na mesma área. Então, digamos que eles tenham a flexibilidade de administrar toda a cozinha na nuvem no fim de semana, nas férias ou à noite. E isso tem o mesmo potencial de lucro, e não requer tanto investimento inicial porque você está compartilhando seu espaço na cozinha na nuvem com outras pessoas também. Mas, obviamente, no futuro, se sua operação crescer, então você terá que contratar algum pessoal adicional ou Chef de pessoas para gerenciar todas essas tarefas em termos de dimensionamento dessa operação específica, porque você tem uma linha de produção de cozinha em nuvem separada . Portanto, isso é possível, mas obviamente porque estamos compartilhando espaço com outras pessoas, muitas vezes isso pode levar a um pesadelo logístico inescalável. Em seguida, temos o modelo de negócios de cozinha em nuvem hub and spoke. E esse tipo específico de modelo de negócios de cozinha em nuvem é usado por quase toda a cadeia de fast food que conhecemos. Cadeia de fast-food como McDonald's, Burger King, dominó. Toda essa cadeia de fast-food tem uma unidade de produção centralizada onde a maioria desses itens é pré-fabricada. Então, se você olhar para um hambúrguer, o pão de hambúrguer já é feito por essas pessoas nesta produção centralizada, ou digamos que se você olhar para todos os seus trazimentos de frango, essas asas de frango já são feitas por essas pessoas nesta linha de produção centralizada. E então essas pessoas que estão administrando todas essas lojas separadas ou restaurante ou outlet, elas só precisam odiar isso e está pronto. Se você olhar para o processador de instalação neste tipo específico de cozinha em nuvem, ele terá uma cozinha centralizada, que geralmente está localizada em uma área inferior. E todos esses estabelecimentos de varejo têm um procedimento operacional padrão para preparar a comida. Não vou chamá-lo de preparar a comida, eles só precisam vomitar em termos de potencial de lucro. Obviamente, esses amigos têm um potencial de lucro muito bom porque estão operando nos últimos anos e venderam quase todos os problemas que podemos imaginar. Não só isso, eles também têm um marketing de marca muito bom e outra estratégia por favor, em termos de investimento inicial, obviamente, se você estiver abrindo essas muitas lojas de varejo em tal cidade pequena e então você tem um volume tão alto e uma cozinha centralizada dedicada, você tem que ter um custo maior em termos de dimensionamento da operação porque você tem um custo inicial muito alto para estabelecer a cozinha centralizada, então o dimensionamento se tornará muito fácil porque agora você tem que abrir vários restaurantes em uma cidade pequena porque temos uma localização centralizada que pode fornecer a todos esses restaurantes diferentes. E esses restaurantes, só teremos que preparar a comida dentro de um determinado conjunto de m ou processador. No final, você compartilhou espaço de cozinha ou cozinha em nuvem compartilhada. Neste tipo específico de modelo de negócios de cozinha em nuvem, você está executando várias marcas diferentes, chamada cozinha, e você não tem nenhuma opção de jantar ou para viagem. E ele só tem opção de entrega e esse tipo específico de modelo de negócios. Agora, nesta cozinha de nuvem específica, porque você tem diferentes tipos de cosseno ou diferentes tipos de marcas, então obviamente você terá várias linhas de produção onde diferentes marcas estão sendo preparadas. Obviamente, essas marcas estarão intimamente conectadas. Então, digamos que se você olhar para cenas como sushi ou os ingredientes são alguns dos mesmos. Quero dizer, você terá que comprar todos esses ingredientes na quantidade a granel, ou as chamadas compras por volume. E o pedido e a entrega de todos esses ingredientes geralmente são tratados por nossa parceria agregadora. Em termos de investimento inicial, você precisa de um investimento inicial baixo a médio porque você está preparando diferentes cozinhas ou diferentes tipos de marcas, então, obviamente, você precisa de alguns equipamentos caros. Essas coisas realmente dependem do tipo de volume e cossenos que você está preparando no dia-a-dia. Como de costume, dimensionar o negócio é muito subjetivo. Você pode fazer isso se for capaz entender que o dimensionamento específico do mercado na cozinha de nuvem compartilhada multimarca não será um grande negócio para você se você entender esse domínio. 55. Modelo de negócios de Edtech: Ei pessoal, meu nome não é profundo. E neste vídeo vamos falar sobre argamassa de negócios de ataque, o que significa que você combinará sua educação com tecnologia. Vamos entender o modelo de negócios. Se você olhar para o mercado global de ataques, você tem diferentes tipos de negócios, mais espaço. Você tem um modelo de negócio direto ao consumidor , onde venderá os cursos ou os óculos diretamente para os alunos ou para a Aparência. Em seguida, você tem business -to-business onde venderá software ou aulas que levam a diferentes universidades, escolas ou empresas diferentes, então você tem hardware, negócios e software como serviço, que também é conhecido como diz. E esta é a marca global de ataques em 2019. Então você pode ver que há muito dinheiro que está fluindo para o mercado apec. Você tem um ataque B2C ou direto ao consumidor global de US $100 bilhões. Você tem B2B global na API externa, US$4 bilhões. Hardware Acts, software de US$17 bilhões, US$90 bilhões e serviços, US$77 bilhões. Vejamos o modelo de negócios na AGTech. Número um, temos assinatura premium. Agora todos sabemos que o freemium é composto de duas palavras, três mais premium. Isso significa que você fornecerá o produto gratuitamente e, em seguida, pedirá que eles atualizem para esse serviço específico. Se você olhar para plataformas como o Coursera, coursera permitirá que você complete seus cursos, mas assim que você perguntar sobre o certificado, todos eles sempre pedirão dinheiro. E esse é o exemplo típico do Freemium. Parte do produto é gratuita, e se você quiser outra coisa ou se quiser usar algum recurso premium, então você tem que pagar por isso. Se você olhar para o tipo de produto, todas essas bombas pretas atacadas onde você pode se preparar para um teste ou exame, ou você pode desenvolver qualquer habilidade ou seu monitor para obter um certificado para isso habilidade específica. Você pode fazer isso com o tipo de assinatura premium de empresas de tecnologia de anúncios como o Coursera. Então você tem benefícios. Obviamente, você pode adquirir clientes rapidamente e o cliente não gerará receita recorrente para você. Recorrência significa que você está gerando receita todos os meses com o mesmo cliente. Se você olhar para a desvantagem disso, porque estamos dando o serviço gratuito a todos os alunos. No momento em que você perguntar sobre o dinheiro, eles não atualizarão ou não pagarão pelo seu produto. E também você precisa ter um custo de aquisição de clientes muito alto. Então você tem livre comércio. E empresas como a Skillshare e por sucos usando um modelo de negócios gratuito e certo. Se você observar o tipo de produto, eles também têm exatamente o mesmo tipo de produto. O que significa que eles permitirão que você aprenda todos esses diferentes profissionais em escala. Você pode fazer a preparação para o teste e você também receberá um certificado. Se você olhar para o benefício desse tipo específico de pessoa de forma mais inteligente, é exatamente o mesmo que o Vimeo, regenera a receita recorrente para a marca. Mas como você está dando carona grátis para essas pessoas no fósforo, você não está basicamente escondendo nenhuma característica do cliente. O cliente pode usar todos os recursos que quiser. E, obviamente, o modelo de negócios de teste gratuito também tem algum do mesmo problema. Quero dizer, é muito difícil convertê-los em um cliente pago ou pedir que ele pague pelo seu produto e eles não usarão seu produto. Quando a avaliação gratuita terminar, você terá seu mercado de ataque. Um dos melhores exemplos de mercados de tecnologia, a Udemy, o que significa que você terá diferentes tipos de cursos disponíveis nesse mercado específico e poderá comprar qualquer curso que quiser. Isso significa que você tem que pagar por cada curso. Então, digamos que você queria aprender abordagens de desenvolvimento web, um curso ou um curso de bootcamp para desenvolvimento web. O mesmo acontece com os negócios. Você terá que comprar todos os cursos e terá um mercado completo como Amazon e poderá aprender a escala que quiser. Vamos o tipo de modelo de negócios do mercado de ataque. Em seguida, temos argamassa de negócios de receita base AG. E esse tipo de modelo de negócios é usado pelo Duolingo. É um aplicativo de aprendizado de idiomas que você pode usar um novo celular, e é super fácil para outras pessoas aprenderem qualquer idioma, porque aprender um idioma é uma espécie de mercadoria certa agora. Portanto, é muito difícil para eles monetizar o serviço diretamente do cliente. Não é possível pedir diretamente ao cliente dizendo que a P SPS $5 porque queríamos vender a assinatura desse produto específico. E é por isso que eles geralmente veem todos esses tipos diferentes de anúncios em vídeo ou anúncios pop-up dentro do aplicativo para que possam gerar a receita. Embora agora eles tenham alguma forma de assinatura para esse produto específico. Digamos que se você quer orientação individual, ou se quiser conversar com um especialista, ou se quiser ter algum feedback, eles têm uma pequena assinatura do produto. Mas, anteriormente, eles estavam gerando receita mostrando diferentes tipos de anúncios, que incluem anúncios em vídeo ou anúncios pop-up, todos esses diferentes tipos de n. Esse é o exemplo típico de Receita base AG. Então você tem institucional ou B2B vê se você está usando algum produto ou software SAS como um serviço como a escola Zola. Esse é o exemplo típico de vendas B2B ou satisfação B2B do produto. Imagine que você é o dono de uma escola ou universidade. É super difícil para uma pessoa administrar a universidade. É por isso que usamos esses tipos de produto SAS porque eles permitirão que você gerencie sua equipe, sua universidade. O sistema paralelo v é coleta. Você pode gerenciar a operação, agendamento de exames e todas essas pequenas e pequenas tarefas, o que é super difícil de gerenciar por uma única pessoa na planilha do Excel. Como você precisa gerenciar o banco de dados, você precisa gerenciar. Você precisa obter a confirmação de cada atividade que está acontecendo naquela universidade ou escola específica. E é por isso que você terá esses tipos de solução ERP ou produto baseado em SaaS. Agora vamos entender exatamente como essas empresas atendem dinheiro. Vamos começar com o Coursera. Coursera permitirá que os estudantes franceses aprendam o parafuso francês de uma universidade específica. Digamos que você queira aprender uma habilidade específica do MIT ou do Hubbard, então você pode fazer esses mini-cursos do Coursera. E você receberá um certificado e qualquer valor que você pagará ao Coursera, eles levarão uma pequena parte desse valor específico e eles passarão o valor restante para esse instituto ou universidade específico. Então você tem a Udemy. E qualquer valor que você pagará à Udemy, eles terão um corte muito pequeno e passarão a quantidade restante de instrutor diferente. Por exemplo, se eu tiver cursos na Udemy e se você for ou comprará esses cursos, talvez você passaria uma pequena quantia para mim e eles também levarão uma parte dele. Depende se 6070 ou 80% da porção. Então eles vão levar de 60 a 70% do valor do curso e passarão os 20, 30% do valor para nós. Então você tem que você, que também fornece o mesmo tipo de material de curso ou vídeos para diferentes alunos de diferentes universidades. Então você tem por judeus e apenas tem seu próprio conteúdo, o que significa que eles estão em professores ou fazem seus próprios cursos, vídeos ou material. E, em seguida, pessoas diferentes comprarão sua gama completa de cursos para esse padrão específico. Então você tem por judeus e por sucos, um aplicativo de e-learning para alunos. Digamos que se você estiver em seu décimo padrão ou se você estiver em seu copo por suco lhe dará uma assinatura completa de um copo ou nove mais a chamada assinatura anual. E, em seguida, permitirá que diferentes alunos aprendam esses conceitos com a ajuda do aplicativo de suco de bile nessa classe específica, então você derramou cadeira e o Skillshare lhe dará um ano assinatura. Você tem uma assinatura anual de US$50. E com a ajuda da assinatura fiscal, você pode aprender a escola que quiser. E não há limite ou limite para tal, é um serviço de assinatura. E qualquer valor que você pagará ao Skillshare também passará um pequeno pedaço de dados entre dois instrutores diferentes que estão ensinando sobre as Escrituras. Se você olhar para uma tecnologia, pois um ataque do setor está crescendo a uma taxa de 16,3% e chegará a um limite de mercado de 40 US $4 bilhões. Agora esta é a sua caneta, que é o seu mercado endereçável total. Em seguida, distribuiremos entre essas diferentes categorias de sua AGTech. E se você olhar para qual categoria ocupará o mercado endereçável total máximo, aqui vai o diagrama, e você pode ver que o gasto global máximo vai para a categoria capaz. Então você terá pós-secundário, depois terá pré-K e, em seguida, terá sua força de trabalho. Esta é a lista final de todos os diferentes tipos de modelo de negócios que existem no espaço AgTech, você tem o modelo de negócios freemium, o que significa que você fornecerá algum recurso do produto para grátis e, em seguida, você cobrará pelos recursos premium. Em seguida, você tem sua assinatura de avaliação gratuita, o que significa que você dará o dry gratuito para acessar todos os diferentes tipos de recursos desse produto específico. E, em seguida, você pedirá ao cliente que atualize esse produto. Isso significa que você não tem nenhum, o que significa que você não tem nenhuma restrição que esteja lá no modelo de negócios freemium, então você tem um mercado de tecnologia que permitirá que as pessoas descubra o que eles queriam comprar dessa plataforma específica. O melhor exemplo é a Udemy. Em seguida, você adiciona o modelo de negócios de receita básica. Quando você não consegue gerar receita sua plataforma diretamente do cliente, pedindo que ele pague por um serviço. Então você começará a mostrar a eles adicionar. Então você começará a mostrá-los como você faz. E é assim que você vai gerar dinheiro. Obviamente, aplicativos diferentes são tipos diferentes de anúncios. Portanto, você tem anúncios intersticiais, tem anúncios puláveis, tem anúncios pop-up e também terá outros tipos diferentes de anúncios que você pode integrar dentro do aplicativo ou aplicativo da Web. Então você tem vendas institucionais ou B2B. Então você tem assentos institucionais ou B2B e inclui todos os diferentes tipos de vendas que acontecem em uma universidade ou em uma escola. Se eles estão usando um produto SaaS ou se as abordagens em uma assinatura de uma plataforma onde os alunos podem aprender o que quiserem. O exemplo específico de suas vendas institucionais ou B2B. 56. Modelo de negócios em franquia: Ei pessoal, Meu nome é nulo profundo. E neste vídeo vamos falar sobre modelo de negócio de franqueados. Vamos mergulhar. Agora, o franqueado é um tipo de personas que é operado por um indivíduo conhecido como franqueado. E ele está usando a marca registrada ou flexão e o modelo de negócios de um franqueador. Isso é entender a diferença entre um franqueado e o restaurante. E então entenderemos a diferença entre um franqueado e o franqueador. Essa é a diferença básica entre um franqueado, ou digamos que você queira abrir seu próprio restaurante. Você pode olhar para o custo. Deixe-me pegar esse marcador. Então, se você olhar para o custo, o custo inicial do franqueado é menor porque você só precisa tomar uma licença desse franqueado específico e você não precisa configurar nenhum desses processos sozinho. Se você observar o custo de configuração de um restaurante, terá que comprar uma propriedade e, em seguida, você terá que configurar todos os processos diferentes. Você tem que contratar funcionários. Você tem muito mais esforço quando comparado com o franqueado. Obviamente, você tem que ser um franqueado. Taxas e despesas podem ultrapassar seu limite, mas você pode não ter problemas de configurar todos os processos. Se você olhar para o processo, esses franqueados têm esse processo padronizado. Mas em seu próprio restaurante, você precisa configurar todos os processos, desde decidir o cardápio do seu restaurante até esconder diferentes chefs ou pessoas para gerenciar a operação, você precisa configurar cada um processo por si mesmo. Olhe para a marca. franqueado já possui uma marca reconhecida válida, mas em seu próprio restaurante, você precisa construir sua marca sozinho do zero. Se você olhar para o modelo de negócios, o modelo de negócios ou franqueado já está comprovado. Isso significa que as pessoas estão gastando seu dinheiro nesse produto específico. Em seu próprio restaurante. Você tem que testar diferentes pratos ou produtos diferentes em seu restaurante e , em seguida, você encontrará um produto específico que está vendendo ou as pessoas estão comprando esse produto ou estão comendo esses 40 novos restaurantes específicos. Se você olhar para o fracasso, as chances de fracasso em um franqueado são muito menores. Mas se você abrir seu próprio restaurante, obviamente você sempre tem algumas chances de falhar porque você precisa testar produtos diferentes. Você precisa construir todos os processos. Você tem que contratar as melhores pessoas que podem. O cosseno, as pessoas que nós queríamos comer. Vamos entender a diferença entre um franqueado e o franqueador. Franchisado é alguém que opera o negócio usando a licença de marca registrada que ele tirou do franqueador. E o franqueado é alguém que possui a marca registrada e o modelo de negócios. Agora, neste caso, um franqueador pode ser McDonald's ou Burger King ou qualquer outra, qualquer dívida que se estenda por parte do franqueado pode ser você ou eu, qualquer pessoa que possua esse lugar ou restaurantes específicos, entre outros 10 mil restaurantes que, aquele franqueador específico metade. Mas o principal papel do franqueado é gerenciar sua operação do dia a dia. Isso também motivará o recrutamento de pessoas, porque obviamente elas precisam manter todos os processos em seu próprio restaurante. Esses franqueados sempre garantirão que eles atendam aos padrões de qualidade estabelecidos. Então, obviamente, se você comer McDonald's em qualquer lugar do país, você encontrará exatamente a mesma peça. E isso está acontecendo por causa desse padrão de qualidade que esse franqueador manteve para todos esses franqueados diferentes, então você também precisa apoiar a comunidade local. Então, normalmente eu vi franqueado organizando esses pequenos eventos. Eles também fazem pequenas promoções em nível local. E eles também controlam a aquisição da matéria-prima para a operação n. Esses franqueados mantêm todos os processos. Se você olhar para o franqueador do outro lado, esses franqueadores normalmente negociam com o fornecedor em quantidade a granel. Digamos que você tenha que preparar o produto em uma quantidade muito pequena. Mas esses franqueadores garantirão que você sempre tenha acesso à matéria-prima da melhor qualidade desses diferentes fornecedores. Eles fazem negociações em massa. Agora essas franquias e também gerenciam seus arrendamentos, a negociação de propriedade. E, além disso, esses franqueadores também fornecem suporte de marketing, IP ou operação legal ou o suporte de RH. Porque esse franqueador precisa manter um valor de marca. E, obviamente, se você quisesse, você queria construir uma marca muito forte. Você precisa fazer essas campanhas de marketing. Você tem que se certificar de que está cumprindo todos os cumprimentos legais nesse país específico. Além disso, esses franqueadores têm um bebê. Então, um conjunto de processo adolescente para fazer o recrutamento, indução depois de contratarem algumas pessoas e, finalmente, aumentam a marca e a conscientização. Então, toda a campanha de marketing que você viu no Instagram ou em diferentes canais de mídia social ou na sua TV. Todas essas campanhas de marketing ou conscientização são sempre feitas por esse franqueador. Porque, obviamente, se eles quisessem vender a licença de seu franqueado a um preço mais alto. Eles precisam manter uma qualidade de marca, confiança e conscientização muito boa. É por isso que todas as campanhas de marca e parte de fidelidade são cuidadas pelo franqueador. Embora você tenha diferentes tipos de franqueados em diferentes domínios na gestão de varejo. Mas digamos que neste vídeo vamos falar sobre a pegada passada brega. Agora, quando falamos sobre o franqueado de fósforo, temos dois tipos diferentes de franqueado. Temos franqueado mestre e empresa em franqueado. Neste vídeo, vamos falar sobre o franqueado mestre. Como o nome sugere, você tem um varejista ou franqueado internacional que cobra e já taxas do franqueado que administra o negócio felizmente naquele país específico abrindo a saída diferente sob o nome do franqueador. Então você terá um varejista internacional. Deixe-me pegar o ponteiro laser. Você tem varejista internacional deste lado. Este varejista internacional venderá a marca comercial do franqueado para seu franqueado mestre, localizado nesse país específico. E esse franqueado mestre abrirá todo seu franqueado macio ou loja de leitura naquele país específico. Na sua cidade deste franqueado mestre haverá uma taxa de royalties ou uma taxa de franqueado para o varejista internacional. Este é o modelo de negócios que é seguido por uma filial como McDonald's ou dominó. Eles têm um franqueado mestre localizado nos Estados Unidos porque obviamente essas duas marcas pertenciam a nós e eles têm um parceiro específico do país. E eles geralmente cobram as taxas do franqueado ou os feeds de classificação desse parceiro específico. E esse parceiro pode abrir tantos restaurantes ou tantos franqueados quanto padrão. Por outro lado, você tem companhia no franqueado. Isso significa que esses franqueados internacionais estabelecerão seu próprio escritório nesse país específico. E eles também ajudarão outros franqueados ou proprietários de imóveis a estabelecer seu próprio restaurante. Você pode ver que você tem seu varejista internacional. Você tem, eles estabelecerão seu escritório nesse país específico e, em seguida, venderão seu próprio franqueado para pessoas diferentes. E eles também operarão isso em franqueado com sua própria marca, porque obviamente eles estão presentes naquele país específico. Você operará sua própria franquia. Em seguida, temos empresa no modelo de negócio de franqueados. Agora, neste, seu franqueado internacional terá seu próprio escritório naquele país específico. E eles operarão todo o restaurante por eles mesmos. Ou eles também permitirão que outras pessoas administrem seu restaurante até esse modelo de franqueado. Vamos entender isso com a ajuda desse diagrama específico. Você tem seu varejista internacional aqui e eles abrirão seu próprio escritório ou estabelecerão seu próprio escritório nesse país específico. E eles sempre têm duas opções. Ou eles podem vender sua marca comercial para algum parceiro ou pessoas independentes, e eles coletarão algumas peças de franqueado deles. Ou eles abrirão seu próprio restaurante. Se eles abrirem seu próprio restaurante, eles coletarão toda a receita que estão gerando. Por outro lado, se celular, o franqueado horrível da marca registrada gerará um pouco de receita. Mas, por outro lado, eles não precisam gerenciar a operação do dia-a-dia. E ambas as pessoas abrirão diferentes restaurantes ou lojas de varejo ou franqueado. Ou ambas as pessoas abrirão sua própria loja de varejo ou o chamado restaurante. Agora em empresa no franqueado, porque estamos estabelecendo nosso escritório naquele país específico e estamos abrindo nosso próprio restaurante. Mas imagine se você não tivesse tanta quantia de dinheiro ou capital para abrir restaurante naquele país específico. É por isso que você normalmente tem joint venture. Digamos, você sabe, nossa empresa que é muito famosa naquele país específico, ou digamos que você tenha um grande conglomerado desse país específico que queria fazer alguma parceria com sua empresa para que você possa abrir ou executar essa cadeia alimentar específica naquele país. Em joint venture, você pode fazer parceria com um conglomerado desse país específico porque eles lhe fornecerão acesso ao capital e também lhe darão suporte operacional. E você também pode dividir o lucro com base na porcentagem de sua joint venture. Então, digamos que se você tiver uma joint venture de 50, 50%, você tem que dividir seu lucro da mesma maneira. E esses são os diagramas específicos. Então você tem um varejista internacional, você tem um país específico, queríamos fazer parcerias com você. E eles colocarão alguma quantidade de capital e você também colocará alguma quantidade de capital para entrar nesse país específico. E, finalmente, você faz alguma joint venture para começar a abrir todos esses diferentes tipos de restaurante naquele país específico. Esse é o exemplo típico de joint venture. Se você quisesse licenciar toda a sua marca comercial ou modelo de negócios para alguma outra empresa, esse é o exemplo do franqueado mestre. Se você quisesse entrar em um país específico implantando seu próprio capital que você tem. O exemplo da empresa em franqueado. E se você não tem capital suficiente, mas ainda vai querer entrar um país específico e quiser abrir todos esses restaurantes, então você pode procurar joint venture onde você tem que encontrar um conglomerado local que esteja tendo uma grande quantidade de dinheiro e que tenha algum tipo de experiência em ajudá-lo nos processos ou talvez gerenciar a força de trabalho ou qualquer um desses. 57. Modelo de negócios em corretores: Ei, todos. Neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios de corretagem. O mesmo modelo de negócios de corretagem. Você tem um corretor que geralmente cobra uma comissão ou taxas, seja de uma parte ou de ambas as partes em troca de serviço prestado. Então, digamos que se você tiver dois clientes diferentes e eles quiserem usar algum serviço, eles podem receber a ajuda de todos esses intermediários ou bloqueadores. E então esse bloqueador específico facilitará a transação entre ambas as partes, e cobrará uma comissão ou taxas, também chamadas de taxas de corretagem. E esse tipo específico de modelo de negócios existe em quase todos os setores que você pode imaginar. Então, do setor imobiliário ao financiamento, ao varejo, às viagens, ao mercado online. Vamos entender esse tipo específico de modelo de negócios com a ajuda do exemplo, as corretoras têm diferentes tipos de modelo de negócios. Número um, compramos e vendemos correspondem mais. Esse tipo específico de modelo de negócios é usado por todas essas plataformas Fintech, que são suas finanças e tecnologia. Você terá todas essas plataformas de negociação de ações ou plataforma de criptomoedas. Esta plataforma corresponderá à transação de compra e venda de todos esses diferentes compradores. E em troca da correspondência dessa transação específica, esses corretores cobrarão uma pequena comissão ou taxas de corretagem de ambas as partes ou de uma parte que esteja vendendo esse talo específico ou criptomoeda. Esse modelo de negócio específico de compra e venda é usado por corretor financeiro, corretor de seguros ou até mesmo agente de viagens. Se você olhar para aplicativos como Robin Hood, você pode comprar e vender partes diferentes de uma empresa usando Robinhood. E vamos ver quando você vender essa cadeira específica em um determinado valor, essa plataforma específica corresponderá ao preço dessa ação com alguém que esteja disposto a comprar essa ação específica. E é assim que Robin Hood gera dinheiro. Então imagine um cenário. Digamos que você tenha uma parte do Google e digamos que tenha comprado essa ação em US $1000, e agora você queria vender essa ação específica a um preço de US $1100. Então, clique no preço de venda e você escolherá diferentes opções que você tem dentro do Robinhood. Assim, você pode vender essa ação específica a um preço de mercado, ou pode colocar uma ordem limite. E quando alguém estiver disposto a comprar essa ação específica em US $1100, Robinhood combinará esse pedido específico com o comprador que queria comprar essa ação a um preço de 1100. E é assim que Robinhood fará comissão ou dinheiro cobrando talvez 0,1% ou 0,1% do tempo que você vender esse compartilhamento específico usando a plataforma deles. mesmo acontece com a Radha e coinbase ou qualquer outra plataforma de negociação. Você sabe, seja uma plataforma de negociação de ações ou uma plataforma de negociação de ações ou uma plataforma de negociação de criptomoedas. O principal papel de todas essas pessoas é igualar a transação de compra e venda de duas pessoas diferentes. E cobrar comissão de alguém que está vendendo esse estoque ou criptomoeda específico. Em seguida, temos um modelo de negócio agregador de compradores, onde esta plataforma específica agregará todas as diferentes pessoas ou suas propriedades ou produtos que queriam vender nesta plataforma específica. E, em seguida, geralmente cobrava uma pequena comissão ou pequenas taxas todas as vezes, embora as pessoas estejam comprando seu produto ou propriedade ácida específica. Vamos entender isso com a ajuda do Airbnb. Todos sabemos no Airbnb que podemos listar toda a nossa propriedade ou espaço que temos. E outras pessoas podem reservar esse espaço por um determinado período de tempo. E porque estamos listando nossa propriedade no Airbnb e Airbnb está nos fornecendo descoberta, visibilidade de nossa propriedade para milhões de usuários. Ao mesmo tempo, temos que pagar 15, 20% de comissão para essa plataforma específica. Bem, isso também é um exemplo de um modelo agregador de comprador. Além desses dois, também temos um modelo de negócio de anunciante classificado. Essa plataforma geralmente cobrava pequenas taxas de um anunciante que queria anunciar seu produto para diferentes públicos com base na localização, hora, tamanho , natureza ou interesse desse público específico . Um dos exemplos é a lista de crédito. Digamos que se você quiser listar sua própria propriedade no Craigslist, você pode selecionar a visibilidade da sua propriedade com base no local, com base no tempo, com base no interesse das pessoas. Ou digamos que você queria vender alguns outros produtos. Digamos que você queira vender um bem tangível ou um Smart Water Board será dono dessa plataforma específica. Você pode fazer isso exatamente selecionando a hora, a localização, o tamanho do orçamento e o interesse do público. Esse é o exemplo de modelo de negócio de propaganda classificada que também é usado por empresas como a lista ONNX Greg, que permitirá aumentar a visibilidade do produto pagando-lhes alguns dólares extras. Acho que isso também é usado pela Amazon. Normalmente, a Amazon também leva alguma quantia extra de dinheiro para garantir que seu produto tenha mais visibilidade, mostrando-os nas pesquisas patrocinadas. E você pode fazer isso segmentando ou lance uma palavra-chave específica. Digamos que se você está vendendo camisetas online e quisesse dar a palavra-chave da camiseta preta. Você sempre pode fazer isso. Sempre que alguém procurar uma camiseta preta, seu produto vai subir. Seu produto terá um símbolo patrocinado. E toda vez que as pessoas procuram por camiseta preta. Que eles podem ver seu produto na parte superior. Esse é o exemplo de modelo de negócios de anunciantes classificados, onde eles oferecem uma maior visibilidade ao tirar uma quantia muito pequena de dinheiro de você. Mas não só isso, também temos o último tipo de modelo de negócio bloqueadores, que é o nosso modelo de negócio de leilão e leilão reverso. Digamos que se você tiver um produto e quiser vender esse produto específico no mercado, mas você não tem certeza sobre o preço. E é por isso que você usa essa plataforma chamada leilão a frente e leilão reverso. E deixe-me explicar o leilão e o leilão reverso com a ajuda deste diagrama específico. Você tem que plataforma eBay e Alibaba. Usamos o eBay para leilão a frente e Alibaba ou leilão reverso. Digamos que se você tem uma moeda única ou um anel único ou um ácido único que você queria vender no eBay. Então, digamos que você tenha dado um preço e tenha aberto a janela de lances, e então as pessoas podem dar lances para esse produto específico. Agora, alguém que lance pelo preço máximo, ele receberá esse produto específico. Esse é o exemplo de oxigênio para a frente. Por outro lado, você tem um leilão reverso que está lá no Alibaba. Digamos que se você quisesse comprar algo, liste um preço que eu quero cento, dez centenas de quantidade de garrafa inteligente a um preço de, se digamos US $5 por garrafa. E a esse preço, esses diferentes vendedores ou fabricantes, que estão fabricando essas garrafas de água, eles oferecerão o menor preço. Então, digamos que um fabricante verá que posso fornecer toda essa água, quantidade de água 1000 a um preço de US $4,50. Outro lhe dará um preço muito mais baixo e, em seguida você irá para um fabricante ou vendedor que lhe dará todos esses produtos pelo preço mais barato ou pelo menor preço. Agora, em oxigênio a frente e leilão reverso, todas essas plataformas como eBay e Alibaba, normalmente recebem uma comissão de cinco a 7% de alguém que esteja vendendo o produto ou lance o menor preço. Em caso de leilão para frente, eBay normalmente tira um pequeno corte de alguém que está vendendo o produto desse preto específico. Mas no caso do Alibaba, Alibaba normalmente tira um pequeno corte de alguém que está dando lances para esse cliente específico. E é assim que funciona o modelo de negócios de leilão para frente e reverso. Portanto, essas duas plataformas estão cobrando taxas ou comissões muito pequenas para facilitar esse tipo específico de transação. Portanto, muitas dessas plataformas podem ter uma geografia ou localização diferente em um modelo de negócios, mas eles seguem exatamente o mesmo tipo de estratégia. partir de 252022, Robinhood, metade da capitalização de mercado de US$13 bilhões. E eles são corretores de descontos que oferecem a comissão de negociação gratuita. Mas muitos de vocês podem estar pensando, então, como exatamente esses caras ganham dinheiro? Bem, um dos motivos é o interesse. Digamos que eu tenha talvez US$100 mil dentro do aplicativo Robinhood, que na verdade não é o caso. Vamos pegar um número realista. Digamos que eu tenha US$5 mil em um aplicativo Robinhood. Portanto, pode haver 1 milhão de clientes como eu que tenham alguma quantia de dinheiro dentro do aplicativo Robinhood. E essas pessoas investirão algumas partes desse dinheiro, ganhar juros no depósito em dinheiro não convidado é uma das maneiras pela qual Robinhood ganha dinheiro. Em segundo lugar, sua assinatura premium. Então, Robinhood tem uma assinatura premium da pesquisa Morningstar. Eles fornecerão todos esses relatórios de pesquisa do nasdaq ou alguns dados de mercado. Se você fizer essa assinatura, eles têm uma assinatura com o nome Robin Hood gold. E se você tomar essa assinatura específica, você receberá todos esses dados de pesquisa, os dados do mercado. Também podemos que todos esses relatórios de pesquisa feitos por todos os seus especialistas e você pode obter tudo isso com um pequeno valor de assinatura, então você tem um empréstimo estocado. Digamos que se você tiver uma quantia muito pequena para investir, mas você acha que essa empresa específica pode ir muito alto a partir desse preço atual, então você tomará um pequeno empréstimo ou um empréstimo de ações de Robinhood. E quando o preço das ações subir, você gerará o lucro geral e o dinheiro e, em seguida, devolverá esse empréstimo de ações específico volta ao Robin Hood com juros. E é assim que Robbins ganharia dinheiro. Eles ganham dinheiro investindo seu depósito em dinheiro não investigado dentro do aplicativo. Eles também ganham dinheiro dando-lhe uma assinatura premium do Robinhood gold, que fornecerá todos os dados de pesquisa ou relatórios, como nasdaq ou dados de mercado. E terceiro, você tem empréstimo de ações, e é assim que Robinhood muito dinheiro. Neste vídeo, espero que você tenha uma compreensão decente de diferentes tipos de modelo de negócio de corretagem. 58. Modelo de negócios com lâminas de lâmina de lâmina: Ei, todos. Neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios de lâmina de barbear. No modelo de negócios de lâmina de barbear, um item é vendido a um preço mais baixo para aumentar o valor do bem complementar, como consumido em algum lugar. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Agora, se você olhar para esta máquina de café, o preço normal desta máquina de café é de cerca de 180 ou US $200, mas eles ainda vendem essa máquina de café específica a um preço de US $120, que é cerca de 30, 40% de desconto. A razão pela qual eles fazem isso é porque eles querem que você compre esta máquina de café e, em seguida, use suas próprias recargas ou sua própria cópia. E é assim que eles geram dinheiro. Isso para energia evoluiu de navalha e lâmina. Eles normalmente vendem todas essas máquinas de barbear a um preço mais barato para que possam obter dinheiro de todos esses diferentes tipos de lâminas que você usa todos os dias. Essas placas são feitas exclusivamente para esse tipo específico de navalha. Agora, esse modelo de negócios também é conhecido como seu modelo de negócios de impressora. E funcionará exatamente como raios de sangramento. Você vende toda a sua impressora a um preço mais barato. Se você comprar qualquer impressora Canon, ela será 30 ou 40% mais barata que seu preço. Mas a maioria da receita da tela vem de todas essas casas de campo. É obviamente uma impressora. Você tem que substituir isso cada seis meses ou a cada orelha. E então você tem que reabastecer essa casa de campo. Gere a maior parte da receita vendendo essa casa de campo. Ou as recargas são diferentes tipos de tinta. Isso é aplicável em quase todos os produtos que compramos, seja um produto B2B ou um produto B2C. Vamos entender isso, por que essas empresas começaram a usar a estratégia de lâminas de barbear. O primeiro motivo é, obviamente, reduzir o risco do cliente para experimentar um novo produto. Agora, a hora em que você vende o produto principal ou o produto principal a um preço mais barato. Isso permitirá que seu cliente experimente esse produto específico sem pagar um custo inicial. No caso de uma máquina de café, obviamente, você tem que vender a máquina de café a um preço mais barato para que as pessoas comprem essa máquina de café específica. E então pagaremos toda vez que eles usarem os grãos de café dessa marca específica, ou mesmo um pacote de leite dessa dívida específica. Esse é o principal objetivo de vender uma máquina de café a um preço mais barato e , em seguida, gerar lucro com grãos de café ou recargas ou o que quer que seja. O mesmo acontece com a lâmina e a lâmina. Eles vendem a navalha a um preço mais barato para que pelo menos se torne acessível para cada pessoa comprar uma reserva. E então eles gerarão lucro com todos esses diferentes tipos de lâminas exclusivas que são feitas por esse motivo específico. E o mesmo acontece com a impressora. Agora isso não significa que você não tenha outras opções nessa categoria específica. Mas a maioria das pessoas sempre prefere usar o produto adicional. Digamos que você esteja usando a impressora Canon. Você sempre preferirá usar o cartesiano original para obter a melhor impressão de qualidade. E essa cartilagem, pode ser um pouco mais compatível quando comparada com outras alternativas que também estão disponíveis no mercado. Mas a segunda razão para usar a estratégia da lâmina de barbear é ter uma receita constante com esse produto complementar. Obviamente, se você comprou o operador, você usará o velocista pelos próximos três a quatro anos. E a empresa terá um fluxo de receita constante desses produtos complementares ou, ou eu chamaria esses produtos auxiliares. Porque você precisa usar esses produtos que a máquina média pode operar. É por isso que estratégias de lâmina de barbear, muito interessantes. Muitas marcas usam essa estratégia de uma maneira muito diferente. Na verdade, muitas pessoas também fornecem o software principal ou o jogo principal, ou a funcionalidade principal do produto gratuitamente. Normalmente, geram dinheiro vendendo todos esses plugins ou complementos ou compra no jogo ou na compra de software, eles normalmente geram receita vendendo esse plug-in extra, enquanto o produto principal é sempre gratuito. E é por isso que eles usam essa estratégia de lâminas de barbear. Agora, no nível de corrida, você está vendendo seu produto principal gratuitamente ou a um preço mais barato. E você está gerando receita com esses produtos complementares ou recargas. E vamos entender isso com a ajuda de uma tendência interessante. Digamos, vamos falar sobre Apple porque a Apple é uma das minhas marcas favoritas. Então, se você olhar para a Apple, o Apple iPhone é hoje muito acessível. E uma das razões pelas quais a Apple está tornando esses ícones mais acessíveis comprometer o valor da marca é porque Apple queria vender esse produto ou recarga de cortesia. Se você olhar para iPhones, iPhone normalmente perto de cerca de 700 a cem, dez dólares são bons iPhone. E nesse iPhone específico você precisa comprar todos esses 0s ou bugs a um preço de 200 ou US $300. Agora, o custo de fazer esses fones de ouvido ou aeroporto é inferior a talvez 30 ou US $40. E eles estão literalmente ganhando quatro vezes o dinheiro vendendo esses aeroportos. E é por isso que essas recargas de cortesia são super úteis porque as pessoas estão comprando esses iPhone em breve. Eles encontrarão todas essas coisas necessárias para comprar porque obviamente eles queriam ter algo que é muito compatível com o dispositivo principal. O mesmo acontece com a protuberância da Apple e o mesmo acontece com o MacBook. Obviamente, o MacBook é caro hoje em dia. Mas você conseguiu o ponto. Eles estão vendendo esse produto principal ou o produto principal a um preço acessível, mesmo que não seja barato ou gratuito. Mas eles garantirão que você esteja comprando todos os produtos ou recargas de cortesia. Na verdade, os aeroportos geraram uma receita de US$100 bilhões para a Apple. Então, agora vamos entender como exatamente a Apple usa esse modelo de negócios grande e gancho para garantir que você esteja comprando esses diferentes tipos de produtos. A Apple terá esta jornada de produto da Apple para garantir que você esteja comprando todos esses diferentes tipos de produtos. Toda a nossa jornada no ecossistema da Apple começou com este iphone específico. Depois de comprar este iPhone, acabaremos comprando o iCloud porque obviamente ficaremos sem espaço após cinco GB. Então, um grande número de pessoas acabará comprando uma assinatura do iCloud pagando, digamos que talvez três ou US $5 todos os meses depois do I Cloud, você também precisa de alguns acessórios. Você precisa de dados capazes de um adaptador de carregamento rápido e todos esses acessórios. Você também comprará todos esses itens também. E então você também acabará comprando uma assinatura do Apple Music ou se você estiver em jogos, então você acabará comprando arcade e talvez alguma outra assinatura se você também estão em fitness, porque estamos super apertados no ecossistema agora, é super difícil encontrar uma alternativa para esses aeroportos. Então você vai acabar comprando estes também. Agora você tem um iPhone, você tem um iCloud, você tem um aeroporto, você tem todas essas assinaturas diferentes. Agora você também precisa de algum laptop. Se você usou o MacBook, você o conhece muito bem. É super compatível com o iPhone. Você pode usar o AirDrop agora porque você encontra o MacBook, deixarei mais compatível com a Apple. Você acaba comprando o MacBook também. Como investimos muito dinheiro nesses aeroportos, você normalmente receberá seu Apple Music. E porque agora tudo é tão apertado que você não tem escolha senão comprar Apple TV. E vamos dizer que você está muito apertado no ecossistema e quer algum PC para seus filhos ou talvez no seu escritório, ele acabará usando este iMac. Porque agora temos um MacBook e o iMac e a Apple têm seu próprio software de edição de vídeo, então você acaba comprando o Final Cut Pro, mas esta é uma jornada muito normal e toda vez que você comprar um novo produto, o ecossistema se tornará muito mais forte agora, porque anteriormente você tinha anomia do iCloud também usando um MacBook e iMac, você acaba fazendo um backup do seu MacBook e iMac em este iCloud específico. E isso aumentará a quantidade de assinatura do iCloud porque você está usando MacBook, iMac, iPhone, vídeo, AirPod, você usará esta assinatura do Apple Music porque agora estamos limitados todos esta música em todos esses três sistemas diferentes. Cada coisa está tão fortemente ligada a esse sistema igual que sempre permitirá que você compre coisas novas e novas e adicione logo que você comprou esse produto específico, o sistema igual se tornará muito mais forte. E então ficará super difícil para você se livrar dessa assinatura porque as coisas vão quebrar todos esses dispositivos diferentes. Esse é o exemplo de quem pode vencer o modelo de negócios, que não é exatamente como lâmina de barbear, mas de alguma forma está intimamente ligado à estratégia de lâminas de barbear. Você precisa usar o produto gratuito exclusivo e para garantir que a Apple sempre tenha um ecossistema muito apertado de produtos, eles normalmente têm uma assinatura integrada como o Apple One. Pode receber a assinatura do Apple One, você receberá Apple Music, Apple TV. Você pode jogar jogos diferentes. Você terá espaço de armazenamento ou espaço de computação em nuvem. E você pode obter todos esses serviços diferentes sob um único guarda-chuva. O principal objetivo de conseguir esse guarda-chuva é sentir o poder do sistema igual. Porque se você for capaz de fazer mais coisas com uma assinatura em todos esses dispositivos diferentes. Então, se eu resumir essa jornada de sua jornada no ecossistema da Apple, começaremos com o iPhone. Então você acabará comprando esses aeroportos. Então você acabará comprando um laptop porque obviamente precisa algum laptop para realizar sua tarefa diária ou entregue, e então você acabará comprando o Apple Watch. E, finalmente, você pode conectar esses dois dispositivos com seu laptop e iPhone. E essas coisas literalmente falarão umas outras e formarão um ecossistema muito forte. No topo desse ecossistema, você começará a usar todos esses serviços diferentes nesses diferentes dispositivos. Então, se você olhar para esse ecossistema específico, o benefício disso é igual a esse termo é que você pode usar o AirDrop. Você pode transferir um arquivo muito grande do seu iPhone para o laptop em poucos segundos. Você pode usar o iMac FaceTime neste momento está no exemplo perfeito de dispositivo bruto, ecossistema forte. Em seguida, você também pode desbloquear o MacBook com a ajuda do Apple Watch. Como essas coisas estão bem ligadas, você pode emparelhar automaticamente e encontrar seu aeroporto perdido. Você pode reproduzir música tanto do seu laptop quanto do iPhone no mesmo aeroporto. Quero dizer, você pode conectar o aeroporto de ambos os dispositivos. 59. Modelo de negócios de Octopus — OYO: Ei, todos. Neste vídeo, falaremos sobre o modelo de negócios de polvo. Agora, no modelo de negócios de polvo, colocamos a diversificação da atividade comercial no centro da largura que esse negócio opera. E se você olhar para o polvo, todos sabemos que o polvo tem tentáculos diferentes pelos quais normalmente o polvo se move em lugares diferentes. Portanto, todos esses tentáculos são ramo separado do seu negócio e estes são ramo de inovação e estão conectados ao chefe do polvo são o seu principal negócio. E esses ramos funcionam de forma independente um com o outro. Agora todos sabemos que o petróleo diversificou todos esses diferentes tipos de negócios de tal forma que todos esses negócios gerarão receita para o petróleo. Se você olhar para empresas como salas de petróleo ou sua casa, ou sua coleção de casa, ou sua casa de férias, ou seu espaço de trabalho e óleo, chave prateada. Todos esses diferentes negócios de petróleo estão conectados ao chefe do principal negócio de petróleo, que especialmente no setor imobiliário. Mas todas essas empresas estão visando o público diferente e eles têm um fluxo gerador de receita diferente. Agora, algumas dessas empresas têm laços oficiais com empresas multinacionais, enquanto algumas empresas são empresas puramente voltadas enquanto algumas empresas são empresas para o consumidor, as chamadas empresas B2C, o petróleo tem presentes no mercado B2B, mercado B2C. E até eles diversificaram toda a sua marca em outros domínios diferentes também, como espaço de trabalho, casa de férias e todas essas categorias. E este vídeo, obviamente, estou falando de petróleo, mas você pode dar o exemplo de qualquer empresa que tenha diferentes tentáculos ou ramos de inovação. E todas essas filiais estão conectadas ao negócio médio. Mesmo se você olhar para marcas como Google ou Microsoft, todas essas empresas têm uma linha de produtos separada e essa linha de produtos inovará, expandirá e operará separadamente. Mas todos eles estão conectados ao ramo médio. Agora, obviamente, neste vídeo, acabei de dar um exemplo de petróleo. Mas mesmo se você olhar para outras empresas como Google ou Microsoft, todas essas empresas têm todos esses tentáculos diferentes e esses tentáculos operam separadamente. Eles têm ramo separado da inovação, mas todos esses tentáculos estão conectados ao chefe do negócio, que é Google, Microsoft ou Facebook, seja qual for o chapéu malvado, não para aquelas pessoas que não tem certeza sobre todas essas marcas. Vamos dar uma olhada em todas essas diferentes marcas de petróleo e então vamos entender como exatamente o petróleo ganha dinheiro ou como exatamente o modelo de negócios de polvo funciona. Então, se você olhar para uma das marcas de petróleo, que é uma casa de petróleo, eles fornecem uma propriedade muito única , que é vinte e cinco por cento hotel, vinte e cinco por cento em casa, vinte e cinco por cento café e vinte e cinco por cento da loja. Agora, todas essas propriedades são autogerenciadas pelo óleo. Se você visitar qualquer casa de petróleo naquele lugar específico, você pode ficar lá. Será como um lar para você. Ele também terá um café e você também pode comprar algo dessa moradia específica. Então, será uma combinação de casa, hotel, café e loja. Estes são autogeridos por o. Então você tem toda a sua vida. E se você é um estudante universitário ou um profissional de trabalho, e se você está procurando algum espaço onde você possa ficar lá, você pode apenas comer sua comida, então a vida do óleo é a melhor opção para você. Ele é projetado exclusivamente para estudantes universitários ou profissionais que procuram um hóspede de Ser ou um espaço onde eles possam ficar e dígitos, eles podem simplesmente ir ao escritório ou podem estudar. É um lugar separado para solteiros. Então você tem casa de férias de petróleo. E digamos que se você está planejando umas férias com os membros da sua família e está procurando um bom estado perto de alguma praia, ilha exótica ou alguma vila, então a casa de férias de petróleo é a melhor opção. Toda a casa de férias de petróleo fica muito perto da praia ou da ilha exótica. Então você tem óleo, chave prateada e chave de prata de óleo é projetado exclusivamente para indivíduos corporativos. Digamos que se você é alguém que está tramando para alguma empresa multinacional e você está encontrando algum cliente ou em uma nova cidade, sua empresa reservará uma estadia para você em toda a sua chave prateada porque eles podem ter alguma parceria oficial com o petróleo. O mesmo acontece com a companhia aérea. Então, digamos que se você é piloto ou uma anfitriã aérea e estiver viajando para uma cidade diferente ou para um país diferente todas as companhias aéreas podem ter alguma parceria com o petróleo, chave prateada. Você também receberá uma estadia em ordem. Chave prateada, o principal objetivo da chave de prata é proporcionar seu conforto, paz e silêncio. Se você não tem filhos brincando. Agora vamos entender o modelo de negócios do petróleo. Agora esse é o modelo de negócios do petróleo, mas esse modelo de negócios também é aplicável no caso do Airbnb e Trivago. Você tem Holst de um lado e seu visitante ou cliente do outro lado. Agora, esse anfitrião pode ser uma pessoa individual, um proprietário de propriedade ou um proprietário de hotel. Este é o seu cliente e você tem seu Airbnb ou óleo ou tabaco no meio. Esta plataforma fornecerá acesso ao mercado, tanto para o anfitrião quanto para o visitante. No caso do visitante, o visitante pode simplesmente abrir o aplicativo e ele pode procurar uma propriedade e, em seguida, ele receberá a lista de propriedades com base no preço e na distância de sua localização. E então você pode selecionar a propriedade que está muito próxima do local desejado a um bom preço. Por outro lado, o host também pode obter os x de pessoas diferentes de diferentes áreas. E é por isso que essa plataforma fornecerá acesso ao mercado trazido para o visitante e para o anfitrião. Agora, porque o visitante está visitando esta plataforma específica para procurar salas diferentes ou lugares diferentes para ficar. Pedido humilde para esta sala específica. E este Holst vai entreter essa pessoa específica e ele teve que pagar alguma quantia de taxas ou taxas de plataforma. Bom. Este negócio específico, que pode ser petróleo para vagal ou Airbnb. Agora, porque esta plataforma específica está dando um cliente a este anfitrião específico, o anfitrião tem que pagar taxas de serviço ou orientar P de 3% porque este visitante está reservando este quarto específico com a ajuda desta plataforma, Ele também tem que pagar de seis a 12% das taxas de serviço, as chamadas taxas de aluguel. Agora, em caso de óleo, óleo combinou ambas as peças juntas. Mas, novamente, isso depende do tipo de modelo de negócios que você está seguindo. 60. Modelo de negócios de Peer a Peer — OLX: Ei, todos. Neste vídeo, falaremos sobre B2B ou modelo de negócios. Digamos que você tenha duas pessoas diferentes. E se eles são capazes de comprar ou vender algo que atividade uns aos outros com a ajuda da tecnologia. Esse é o exemplo do modelo de negócios P2P. Se eles são capazes de emprestar e pedir dinheiro emprestado uns com os outros. Esse é o exemplo do modelo de negócios de empréstimos P2P. Digamos que se eles são capazes de comprar ou vender coisas uns aos outros. Bem, esse é o exemplo do modelo de negócios peer to peer marketplace. E o mesmo acontece com a banca com transação. Isso significa que, com a ajuda desse modelo de negócios Peer-to-Peer, quem as pessoas são capazes de interagir umas com as outras com a ajuda da tecnologia. Vamos começar um vídeo entendendo modelo de negócios de empréstimos ponto a ponto. Portanto, todas essas plataformas ou aplicativos que estão usando o modelo de negócios de empréstimo ponto a ponto. Eles combinarão esses credores com os potenciais mutuários, sem a instituição financeira oficial, normalmente uma pequena empresa ou um pequeno mutuário irá para bancos diferentes. E então ele fará todos esses cumprimentos legais, contratos de empréstimo, e então ele receberá dinheiro, chamado desembolso de nó. Mas com a ajuda de todas essas plataformas ou aplicativos móveis, ele pode facilmente obter esses pequenos empréstimos ou microfinanciamento fazendo alguns cumprimentos legais muito básicos. E essas plataformas usarão inteligência artificial e aprendizado de máquina rastreando todo o histórico ou transação passado. E então eles atribuirão uma pontuação de risco a esse negócio ou indivíduo específico com base nessa pontuação de risco específica, eles darão faixa de juros e, eles darão faixa de juros em seguida, você pode tomar um pequeno empréstimo dessa plataforma específica com a ajuda desses diferentes indivíduos ou investidores. Um empréstimo P2P oferece empréstimos garantidos e empréstimos não garantidos. E porque você tem tantos cumprimentos legais e muita dificuldade em tomar um pequeno empréstimo de todos esses bancos tradicionais. É por isso que as plataformas P2P são consideradas como uma fonte alternativa de financiamento. Vamos entender se você queria iniciar seu próprio negócio de empréstimos Peer-to-Peer ou digamos que você queria criar um aplicativo ou um aplicativo da Web onde todas essas pequenas empresas possam vir nossa plataforma e eles podem receber todos esses pequenos microempréstimos de diferentes investidores ou indivíduos que queriam emprestar seu próprio dinheiro. Agora, o primeiro passo é obviamente o aplicativo. Todas essas pequenas empresas ou investidores precisam preencher o pedido porque estão solicitando um empréstimo. E, em seguida, a plataforma avalia o risco desse indivíduo específico com base em seu processo, transação ou classificação de crédito ou histórico de crédito. E então eles atribuirão taxa de juros. E depois disso eles vão mostrar-lhes todos esses diferentes investidores, ou eu diria que a lista de investidores que queria dar um empréstimo muito pequeno em uma quantia específica de juros, eles terão, digamos que talvez cinco ou dez opções diferentes que este investidor possa lhe dar US $10 mil em empréstimo a uma taxa de juros de 5%. Outro indivíduo pode lhe dar um empréstimo de US $15 mil a uma taxa de juros de 6%. Você verá diferentes tipos de investidor com taxa de juros diferente e quantia diferente. E também terá a condição de Thompson. Então, obviamente, se você está tomando um empréstimo de algum investidor ou indivíduo, você tem que repeti-los. Alguma forma de interesse todos os meses ou digamos a cada trimestre. Assim, também terá alguns termos e condições ou algum valor que você deve pagar periodicamente todos os meses ou cada trimestre, o chamado pagamento de juros. E também destacará a duração do tempo em que você deve repetir o valor principal no vencimento. Digamos que você tenha que pagar um valor específico a cada mês ou a cada trimestre na forma de taxa de juros. Digamos que você tenha que pagar um valor específico cada mês ou trimestre na forma de juros. E depois de quatro anos ou digamos cinco anos, você pode pagar o valor total no vencimento. E foi assim que esses negócios de empréstimos P2P eram. A maneira pela qual essas plataformas ou aplicativos móveis ganham dinheiro é que eles fazem um corte muito pequeno, tanto do lado do investidor quanto da pequena e média empresa que não emprestará. Vamos salvar o setor está recebendo 7% de juros de todas essas pequenas e médias empresas que estão pegando dinheiro emprestado deles, eles levarão talvez 0,1% desses investidores e talvez 0,1% cortado dessas pequenas e médias empresas que estão pegando o dinheiro emprestado? É assim que essa plataforma ganha dinheiro. Embora seu principal objetivo seja combinar esses credores e mutuários e apenas ganhar dinheiro em ambos os lados. É assim que esses negócios de empréstimos Peer-to-Peer funcionam. Além das empresas de empréstimo, você também tem negócios de transações ponto a ponto, cliente para cliente ou tipo de negócio C2C. Vamos entender isso. Os dois melhores exemplos para esses negócios de transações ponto a ponto, negócios de descoberta ou negócios de plataforma são o OLS x e mais rápido. Vamos entender que você tem dois clientes diferentes e você tem um site ou aplicativo móvel que conecta esses dois clientes juntos. Digamos que se você tiver um item usado e quiser vender esse item, duas pessoas diferentes. Bem, você pode listar esse produto ou item específico nesta plataforma específica. Digamos que eu queria vender. Digamos que eu tenha essa pulseira ou garrafa de água inteligente que eu queria vender nesta plataforma específica. Então, digamos que acabe listando meu produto naquela plataforma específica, como Oil X, e diferentes clientes agora podem ver esse produto nessa plataforma. E adicione logo que o calor se aproximar do pedido deste produto específico, vou mudar este produto com a ajuda de algum parceiro logístico e essa pessoa receberá esse produto. E isso é produtos antigos. Então, obviamente, tive que vender este produto a um preço mais barato. E é assim que essa plataforma ganha dinheiro. Obviamente, facilitar a transação é uma maneira de ganhar dinheiro e mostrar anúncios para pessoas diferentes é a outra maneira pela qual essa plataforma ganha dinheiro. Vamos entender isso no próximo slide. Mas, além de facilitar a transação, você também tem peer para ser seu portal de trabalho. Se olharmos para plataformas como o Indeed ou Glassdoor, você tem sua empresa de um lado e sua força de trabalho ou funcionários que queriam trabalhar para alguma empresa do outro lado. Bem, esse é o exemplo de transação ponto a ponto B é modelo de negócios. Agora, todas essas empresas nunca pedirão dinheiro a todos esses clientes ou funcionários diferentes. Eles sempre pediram dinheiro dessas empresas porque, obviamente essas empresas têm dinheiro para pagar por essa postagem de emprego específica. Então eles permitirão que você liste talvez três ou quatro vagas de emprego. E depois disso eles sempre pedirão dinheiro que P S $9. E você pode listar adicional para postagem de emprego ou talvez dólar PS20 e você pode listar vagas ilimitadas. Todas essas ferramentas de quadro-negro pedirão a todas essas diferentes empresas que adotem um plano específico para que elas possam listar uma quantidade ilimitada de empregos em seu portal de trabalho específico O facilitando essa transação, mais um V pelo qual o modelo de negócios do mercado P2P ganha dinheiro é mostrando-lhes esses diferentes tipos de anúncios. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Deixe-me pegar o ponteiro laser. Se você o usou para o aplicativo Lx, você pode ver que você tem esse produto de recurso. O principal objetivo desse produto é permitir que alguém priorize seus produtos no mercado. Bem, digamos que você tenha um carro usado antigo que você queria vender. Seu carro será um entre outros 5 mil cartões que outras pessoas também queriam vender a ele esta plataforma específica para garantir que seu carro tenha mais visibilidade. Basta pegar cinco ou US $10 e mostrar meu produto para o máximo de pessoas que puder. Bem, esse é o exemplo de produto de recurso ou produto patrocinado. Essa também é uma das maneiras pelas quais esses mercados P2P, ou modelo de negócios Peer-to-Peer marketplace, misturaram dinheiro. Outra maneira é usar o Google AdSense. Todos sabemos que o Google AdSense é o maior, eu diria que um dos maiores produtos publicitários do Google. Com a ajuda do Google AdSense, você pode usar o pixel deles e incorporar anúncios do Google em seu site. Ou Alex está usando o Google AdSense em seu site e eles estão usando o Google AdMob Ads em seu aplicativo móvel. E é assim que eles também ganham dinheiro. Eles mostraram esses anúncios para pessoas diferentes que estão usando o aplicativo da Web e o aplicativo móvel. Portanto, se você olhar para a transação P2P ou log do modelo de negócios do mercado P2P é facilitando a transação. Além disso, eles têm a postagem patrocinada ou em destaque que você verá no aplicativo OSX ou mesmo na Amazon. Então, digamos que você tenha 20 mil vendedores diferentes queiram vender seus produtos na Amazon. E se um vendedor quisesse obter mais visibilidade sobre seu produto específico, ele normalmente paga 510, US $20. Normalmente, lance um valor específico para garantir que seus produtos tenham mais visibilidade nessa plataforma específica. Todas essas empresas usam anúncios do Google. E quando estou dizendo anúncios do Google, isso significa que eles usam o Google AdSense em seu site e adicionam mais anúncios em demonstração por replicação. Esses são dois tipos diferentes de produtos, que fazem parte do produto de anúncios do Google. Então você patrocinou a área de banner. Tenho certeza que você já viu em algum site que no topo você tem um pequeno banner. E o principal objetivo desse banner é ganhar dinheiro porque obviamente você está colocando a Batalha de alguma outra marca para fazer algumas coisas básicas de marketing e propaganda. E, em seguida, você tem a instalação no aplicativo dentro desses aplicativos diferentes. Eles também permitirão que você instale alguns outros aplicativos. Digamos que se for um aplicativo de jogos, eles também listarão outros aplicativos de jogos dentro do aplicativo para que você também possa instalá-los. E esse é o exemplo típico de instalação no aplicativo.