A Startup Lean: melhor curso em empreendedorismo

1. Introdução à iniciação lean: Se você acessar a Internet e pesquisar empreendedorismo ou construir sua própria startup, o conteúdo que você encontrará é muito básico, e esse conteúdo não agregará nenhum valor à sua vida E é por isso que pensei: vou compartilhar minha experiência completa em criar minha própria startup e escalar outra startup para alcançar milhões de dólares em receita Portanto, este curso de lean start up abrangerá tudo, do nível básico ao avançado. Então, vamos cobrir tudo, desde a geração de sua própria ideia de negócio até a captação de capital de risco e tudo mais. Portanto, temos cinco seções diferentes neste curso de lean start up. Então, na primeira seção, entenderemos exatamente como gerará ideias de startups. Então, abordaremos algumas ideias de startups e, em seguida, validaremos essas ideias com base na oportunidade futura E entenderemos exatamente como você descobrirá $1.000.000.000 a partir de algumas ideias que você tem em sua lista Na segunda seção, criaremos um verdadeiro MVP. O MVP também é conhecido como produto mínimo viável. E vou desenvolver um MVP de um aplicativo de mídia social neste Então, abordaremos algumas ideias e, em seguida, ensinarei exatamente como você também pode criar um MVP de aplicativo de mídia social E esse MVP você pode mostrar aos investidores, ao seu colega ou aos seus amigos, e você pode receber um pequeno feedback de que é exatamente isso que eu quero construir e como posso lidar Então, também criaremos um MVP de um aplicativo de mídia social. Usaremos alguns wireframes e algumas ferramentas de interface de usuário para E na terceira seção, abordaremos alguns modelos de negócios. E acho que essa é uma das partes mais importantes da série Lean Startup, porque nesta seção, porque nesta seção, abordaremos modelos de negócios como modelo de negócios por assinatura, modelo de negócios premium, modelo de negócios hook and bait, modelo de negócios efeito de rede Abordaremos todos esses diferentes tipos de modelos de negócios iniciais na terceira seção. E na quarta seção, entenderemos exatamente como você vai criar seu produto e seu argumento de venda, porque se você está planejando levantar algum capital de investidores, obviamente, você precisa de um argumento de venda para esse propósito Na quinta seção, entenderemos um pouco sobre patrimônio líquido, diluição, avaliação e captação de recursos, porque se você está levantando alguma quantia de capital de algum investidor, obviamente, você precisa entender como o patrimônio líquido funciona, como o patrimônio se dilui, o que é investimento, o que é penhasco, o que é acordo de fundador para que todos possam pagar Se você ainda tiver alguma dúvida, tenho certeza de que assista a mais alguns vídeos e, com certeza, você vai adorar o conteúdo . Essa é minha garantia. 2. Visão geral do curso: Vamos começar nosso curso com conceito muito básico, porque acho que algumas pessoas são muito inteligentes aqui enquanto outras não sabem nada sobre startups. Por isso, eu sempre acredito na construção de uma base sólida para todos. E é por isso que começaremos este curso abordando algumas definições muito básicas de startup. Quais são os diferentes tipos de startups que temos? Temos dois tipos de startups b2b, b2c, B e, em seguida, tentaremos entender algumas definições ou terminologias muito básicas que são entender algumas definições ou terminologias muito básicas que são usadas com muita frequência no ecossistema de startups. Então, entenderemos algumas definições como o que é avaliação, o que você quer dizer com unicórnio? Qual é a adequação do produto ao mercado? O que é economia unitária e começar Então, entenderemos e abordaremos essas definições muito básicas para que possamos construir uma base muito sólida para todos, porque acho que se seus fundamentos são muito fortes, se seus fundamentos são fortes, podemos aprender muito mais Então, abordaremos esses conceitos muito básicos e, em seguida, abordaremos vários ciclos e estágios que existem na inicialização. Assim, você pode ter uma startup bootstrap, uma startup financiada por anjos, levantar investimentos na plataforma de crowdsourcing e, em seguida, entrar em contato com capitalistas de risco e todos capitalistas de risco e Portanto, existem diferentes camadas no investimento inicial. Então, abordaremos alguns conceitos muito básicos na seção ou módulo básico inicial e, em seguida, também passaremos para outras seções diferentes. Agora, se você olhar para a segunda seção, segunda seção trata encontrar aquela ideia de um bilhão de dólares. E se você realmente quer construir um negócio de $1.000.000.000 , precisa entender que existem três pilares fundamentais mais importantes para isso três pilares fundamentais mais importantes escalável, orientado para a tecnologia e Modelo de negócios escalável, orientado para a tecnologia e de alto crescimento Você precisa entender que só pode construir um negócio de $1.000.000.000, se puder escalar esse negócio muito rapidamente, atingindo uma taxa de crescimento de 300 a 400% ano a ano, e também pode ter parâmetros de tecnologia para criar e vender o produto Entenderemos esses três pilares importantes escalável, de alto crescimento e tecnologia integrada É por isso que tentaremos descobrir algumas ideias realmente boas em nosso diário de problemas. Encontraremos alguma lacuna no produto. Se houver algum produto existente no mercado, veremos todas as lacunas possíveis nesses produtos e, em seguida, tentaremos resolvê-los uma maneira muito melhor. A terceira é a inovação destrutiva. Qualquer nova tecnologia que você sinta, que não exista no mercado, e você possa desenvolvê-la, veremos exatamente como você pode criar ou pensar em uma inovação disruptiva Em seguida, falaremos sobre o Delta como teoria e também entenderemos exatamente como você pode resolver um problema muito complexo usando uma solução de alta tecnologia. Bem, a terceira seção ou módulo consiste colocar várias ideias na mesa, ter várias hipóteses em seu cérebro e, em seguida, criar alguns protótipos e MVP para seu produto, apenas para testar se isso vai funcionar ou não, fazer algumas contas aleatórias e resolver vários quebra-cabeças para descobrir qual é ou não, fazer algumas contas aleatórias e resolver a melhor coisa para você a melhor coisa tem que trabalhar nos próximos três a quatro anos. Bem, na quarta seção, abordaremos alguns modelos de negócios iniciais. Acho que vou abordar o tipo mais importante de modelo de negócios e acho que abordarei quase oito a dez tipos de modelo de negócios neste curso. quinto módulo é sobre pitch tack equity, divisão, financiamento, diluição, como exatamente Cliff e Resting funcionam, o que é o acordo do fundador e todas essas terminologias financeiras complexas que você precisa entender se realmente quiser criar sua Vamos começar rapidamente este curso com uma terminologia muito básica, e tenho certeza de que, à medida que avançarmos, abordarei alguns conceitos muito avançados Tenho certeza de que se você é alguém muito intelectual e pensa muito, certeza vai adorar esse curso 3. 2.a.Typeis de iniciação!: Então, olá a todos. Neste vídeo vamos entender os diferentes tipos de startup ou diferentes categorias de startup. Então, antes de saltar diretamente para a angariação de fundos ou finanças, primeiro você tem que entender os diferentes tipos de startups que temos. Então você tem inicialização B2C, P2P, B2B e B2C. Então B2C é negócio para o cliente. Então, se você está vendendo um produto para o cliente, então é uma inicialização B2C. Todas essas empresas de tecnologia de alimentos como Uber Eats, AAD, B2C startup. Então você tem P2P. Agora P2P é peer-to-peer. Esta pode ser uma plataforma de empréstimo P2P ou uma mãe bandeira de vendas P2P como OX, então você tem inicialização B2B, também conhecida como negócio para negócio. Então, se você está construindo qualquer empresa de software ou se você está lidando diretamente com negócios, que é um B2B abastecido todo o seu software on-line. Tudo isso é inicialização B2B, seu software CRM e todas essas coisas. Então você tem B2C startup, que é muito raro, mas eles realmente existem no mercado. Agora o B2C tem até duas categorias diferentes. Você tem agregadores e você tem mercado. Agora, dentro de agregadores, você também tem agregadores de serviços e, portanto, agregadores sociais. E dentro do Marketplace, você também tem mercado de serviços e mercado de comércio eletrônico. E no B2C, você também tem uma plataforma de assinatura como a Netflix. E em B2B você também tem assinatura. Então, empresas como a Shopify, todos esses modelos de negócios de assinatura B2B SaaS. E você também tem solvus como um modelo B2B. Agora, dentro do SAS, você também tem SAS horizontal e tamanho de partícula. Agora vamos entender rapidamente todas essas categorias de inicialização com a ajuda de algum exemplo. Então, em B2C, você tem agregadores, você tem mercado, você tem P2P, que é Peer-to-Peer, e você tem todas essas empresas B2C baseadas em serviços. Assim, em agregadores, Eles têm uma marca comum e eles mantêm a qualidade do serviço. Então empresas como Uber, Airbnb, todos esses outros agregadores, isso significa que todos os motoristas de táxi, todos os proprietários, eles não têm esse valor de marca individual. Se você reservar uber, qualquer gar XYZ aleatório virá à sua porta sem se preocupar com o nome do motorista ou a agência de guarda que está executando os diferentes carros e sobre. Então você tem agregadores sociais, empresas como Facebook, Instagram, Snapchat ou agregadores sociais, e isso é um segmento B2C. Então você tem Marketplace, Marketplace. Todos os produtos têm sua identidade diferente. Então, se você estiver comprando um iPhone ou qualquer produto XYZ aleatório para o seu cuidado do cabelo ou qualquer coisa. Você pode ir ao mercado e ao mercado. No mercado, todas essas marcas diferentes têm essa identidade distinta. E todos esses padrões de qualidade são feitos por todos esses mercados, onde vamos entender mercado e alertas Uber mais adiante neste curso na seção de modelos de negócios. Então você tem plataforma P2P como Oil X, onde todas essas pessoas podem vender seus produtos uns aos outros e eles também podem comprar este produto. E então você tem suas empresas solvus, B2C. Então empresas como Postmates ou Gojek, todos esses são super aplicativos. E super aplicativos são o melhor exemplo do tipo de serviço B2C de modelo de negócio, onde você pode encomendar sua comida on-line. Você pode reservar um cônjuge US sozinho. Você também pode enviar qualquer tipo de pacote para o seu, para o seu amigo. E você pode fazer um monte de coisas nesses super aplicativos, desde o pagamento até a entrega de alimentos para qualquer coisa que você possa imaginar. Então, esses super aplicativos são serviços B2C. Agora vamos rapidamente dar uma olhada no segmento B2B. Então, em B2B você tem software SAS como um serviço e comércio B2B. Agora SAS não é nada além de todo o software que você usa on-line. Portanto, se você usar o Canva para projetar todos os seus gráficos ou imagens, você pode estar usando o Gmail. Você pode estar usando qualquer CRM ou software de gerenciamento de relacionamento com o cliente ou Google Drive, tudo isso até SAS Software como um Serviço. Eles estão vendendo novos softwares sob a forma de serviço. Então SAS ainda tem duas categorias diferentes, horizontais e verticais como na horizontal diz Você tem empresas como Slack, HubSpot, interfone, limiar, cadeia masculina, Zoho, Salesforce, horizontal SAS pode ser usado por qualquer empresa de qualquer domínio . Isso significa, se você é uma startup de farmácia ou agência digital, ou digamos um start-up de fabricação. Qualquer inicialização pode usar todos esses softwares ou células horizontais, modo que eles não são específicos do domínio. Qualquer empresa de qualquer tamanho em qualquer domínio pode usar todos esses produtos. Estes são o melhor exemplo de diz horizontal como digamos que você pode usar intercompanhia, um site, não importa URLS, start-up farmácia ou um start-up de fabricação ou uma agência digital. Mas quando se trata de vertical diz vertical nossa indústria específica, como digamos que NÃO é. Então, se você é o proprietário de um spar ou salão ou qualquer forma de uma barbearia, você só pode usar NÃO então há geralmente é puramente para spa, salão, barbearia. Se é de outra indústria, não pode utilizar um Audi. Quero dizer, eles têm características muito específicas. Então você tem Tecnologia Capilar, que é espacialmente para leitura. Então, se você tem uma cadeia de varejo, você também tem um site. Você pode usar a Tecnologia Capilar. Então você tem comércio B2B, que especialmente para empresas. Então você tem um negócio da Amazon, o que significa que se você é um proprietário de uma empresa, você tem uma pequena loja de varejo e você quer um item básico para sua empresa. Você pode usar o negócio da Amazon e você pode encomendar esses mesmos itens em quantidade em massa. E você também pode obter um achado extraordinário. E eu acho que você já está ciente de Alibaba. De Alibaba, você pode encomendar seus itens de negócios em quantidade a granel da China, também de outros países. Você também pode fazer isso a partir de países do Sudeste Asiático, Índia e dos EUA e Reino Unido também. Portanto, é basicamente nada, mas permitirá que você compre seu produto para o seu negócio em quantidade a granel. 4. : Ei pessoal, vamos entender a diferença entre uma pequena empresa e TI x ponto ponto. Agora, se você está planejando abrir uma pequena empresa, como uma padaria ou um lava-jato? Bem, são pequenas empresas. Por outro lado, você tem uma startup de tecnologia como sua amazon, Airbnb, Stripe, Uber, escória e Facebook. Agora, obviamente, estes não são mais startups. Todas essas empresas, ou eu diria que a maioria das empresas são públicas. E é por isso que eles começaram como uma pequena empresa, mas agora eles são grandes gigantes públicos. Mas qual é a diferença básica entre uma padaria e um lava-jato? Se você começou essas duas empresas, como talvez uma padaria ou um lava-jato em 2007. E qualquer uma dessas empresas, você pode entender que todas essas empresas de tecnologia são escaláveis. Eles podem passar de US$0 em receita para um bilhão de dólares em receita dentro de quatro a cinco anos. Se eles tiverem um modelo de negócios adequado, tecnologia adequada, produto e negócios escaláveis pelo menos. Mas se você começou qualquer uma dessas pequenas empresas, como uma padaria ou um lava-jato, é realmente difícil escalar o negócio. É por isso que entenderemos as qualidades boo da startup. Agora você pode começar uma pequena empresa. Sempre que você quiser. Pequenas empresas são bem-sucedidas, elas podem obter bons lucros. Mas as startups são muito diferentes das pequenas empresas. Vamos entender as duas qualidades importantes da inicialização. As pequenas empresas têm seu próprio público. Você pode começar uma boa padaria. Você pode começar um lava-jato, você pode gerar lucro, você pode com dinheiro. Mas o modelo de negócios deles é totalmente diferente do startup. Vamos entender as duas qualidades importantes da inicialização. O número 1 é x escalável. Agora, todas essas empresas de tecnologia têm um produto de tecnologia se o produto for bom e esse produto for usado por muitas pessoas, essa tecnologia de inicialização escalável e essa start-up tem alto potencial de crescimento. Agora, se uma startup comprou essas qualidades, essa startup pode passar de US $0 em receita por bilhão de dólares em receita. Agora vamos entender por que sou tão otimista sobre essas duas coisas, escalável e alto potencial de crescimento. Então, esses são seus negócios tradicionais, salão de beleza e lavagem de carros. Agora você pode fazer com que esses negócios sejam lucrativos. Você pode com uma boa quantia de dinheiro, sem dúvida sobre isso, mas estas são suas startups tecnológicas que são pouco únicas. Então, vamos entender por que sua startup de tecnologia é escalável, pode se expandir muito rapidamente e por que seus negócios tradicionais não são escaláveis. E vamos entender isso com a ajuda dessa característica. Então, digamos que você queria abrir a frente de uma loja. Então, para uma pequena empresa, você precisa pagar um aluguel em qualquer lugar entre 5000 e 10000 dólares, dependendo da localização. Mas para todos esses negócios, uma vez que você acaba construindo um aplicativo móvel, então você não precisa produzir nenhum custo, nenhum custo adicional para abrir uma nova loja porque tudo está na internet. Você só precisa se expandir para uma nova cidade. E então você pode algum tipo de anúncio e dizer às pessoas para usarem seu aplicativo móvel para solicitar qualquer equipe específica, ou você usa algum produto? Vejamos o alcance. Então, se você quisesse ter mais cinco pessoas em sua loja, seja lava-jato ou padaria ou qualquer pequena empresa, você tem que pagar entre 3000 a 5000 dólares para cada pessoa. Então, cinco pessoas, você tem que pagar de 3000 a 5000 proprietários para cada pessoa. Digamos que você tenha começado sua loja de comércio eletrônico para um CD específico e agora você está se expandindo para uma cidade diferente. E nessa situação, você só precisa contratar uma nova pessoa para aquela cidade específica. E isso gerencia pessoalmente parte da operação. Em termos de inventário. Em toda a pequena empresa, você precisa manter um inventário separado. Mas para loja de comércio eletrônico como a Amazon, você pode manter um inventário centralizado. Então, em suma, se a Amazon quisesse expandir em boa densidade, eles podem se expandir rapidamente, ir para 50 cidades diferentes, apenas escondendo algumas pessoas e então elas podem começar a vender seus produtos. Por que não o outro lado, se esse negócio queria se expandir em uma boa cidade de defesa, para cada loja, eles precisam montar uma vitrine. Eles precisam contratar pessoas para cada loja. Eles precisam manter um inventário separado para cada loja e seu custo operacional também é muito alto. Isso significa que, como essas empresas são ativos de negócios pesados com meios, eles têm muita Lang, muita mão de obra. Eles têm muitos ativos reais. É muito difícil para essas empresas se expandirem para diferentes territórios ou cidades diferentes ou locais diferentes. Mas para empresas de tecnologia, você só precisa contratar pessoas adicionais. Vamos economizar folga querendo expandir para um país diferente. Ele só tem que contratar um ou dois vendedores para nosso concreto diferente, digamos que se todos os funcionários andando no Slack ou conhecem inglês e eles queriam expandir para a Alemanha, frente comum. Então, nessa situação, eles só precisam contratar duas ou três pessoas adicionais que possam vender seus produtos nesses dois países diferentes. É isso. Esse é o poder de toda essa empresa de tecnologia. Eles são escaláveis e têm uma estrutura escalável de baixo custo. E se você me perguntar sobre alguma outra restrição que Amazon e esses negócios quando a fase é a restrição de tempo, honestamente, você pode abrir nossa padaria talvez por oito ou 10 horas. Mas, por outro lado, a amazon está funcionando 24, 7. Agora este é o tubo escalável. Vamos entender o potencial de crescimento. Por que essas empresas de tecnologia têm maior potencial de crescimento e a padaria tem uma produção de log-log. Assim, essas empresas de tecnologia podem passar de talvez 10% de taxa de crescimento ano após ano para uma taxa de crescimento de 100% ano após ano, o que é realmente difícil de conseguir usando essas padarias. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Assim, uma padaria pode marcar no máximo de cem, dez centenas ou aqueles feios. E depois disso, você terá dificuldade em processar mais de mil ou aqueles novamente, porque agora você tem equipe limitada, espaço limitado e pessoas limitadas para processar isso ou baixo. Mas para todos esses produtos tecnológicos, quer você diga uma mensagem ou peça 20 produtos diferentes, ou faça o que quiser lá, ele não tem nenhum limite. Eles podem expandir rapidamente sua operação. Assim, você pode fazer quantos pagamentos quisermos usando stripe. Você pode reservar quantos táxis quiser usando o Uber, porque todos eles são produtos tecnológicos e ninguém está processando manualmente faz coisas. E você pode enviar quantas mensagens quiser usando o Slack. Em seguida, restrição de espaço. Obviamente, se você quisesse talvez digamos armazenar 60, 70, 80 SKUs, as chamadas unidades de manutenção de estoque naquela padaria específica, então você está pronto. Você não pode armazenar o original totalmente 40 ou estoque se você tiver R. So Dean, limite de espaço. Enquanto em todos esses produtos de tecnologia, eles estão sendo executados no Cloud e talvez você possa armazenar quantos produtos quiser. Você só precisa listar seu produto e algumas fotos e seu produto está lá em sua loja de comércio eletrônico. Em termos de capital, no vídeo anterior, tivemos uma descrição de que estes são negócios pesados de ativos, o que significa que você precisa de muito mais capital para comprar terrenos, para configurar a loja, contratar pessoas, comprar alguns máquinas como talvez separar coisas para cozinhar a comida ou algo assim. Para todas essas empresas de tecnologia, você só precisa contratar alguns engenheiros que possam construir o produto e, em seguida, você pode escalar rapidamente esses produtos e alcançar uma receita de sódio pode ser forte. Então, obviamente, o potencial de crescimento dessas empresas de tecnologia é alto. E se você me perguntou pessoalmente, essas empresas de tecnologia têm o potencial de aumentar sua taxa de crescimento em cinco x. Eles também têm uma barragem muito grande, mercado ajustável ponto-ponto. E falaremos sobre represamento de íons. E então eles também têm integração tecnológica para resolver bilhões de pessoas de uma só vez. E alguns também foram um custo marginal porque eles têm integração tecnológica não precisa ser um custo extra para expandir para uma nova cidade ou talvez para se expandir para um novo concreto. Eles só precisam contratar algumas pessoas e só precisam implantar o solucionador original. E então eles estão prontos para resolver 1 milhão ou 10 milhões ou 100 milhões de clientes adicionais. É isso. 5. Introdução à inicialização lean: Antes de entrar diretamente na terminologia complexa, vamos primeiro entender o que você quer dizer com a startup lean? Portanto, lean startup é uma metrologia de desenvolvimento de produtos com o ciclo de vida do produto de curto prazo. E você também pode descobrir seu modelo de negócios. Então, lean startup é tudo sobre empréstimo, construção e grande. Então você tem algumas ideias em mente. Sempre que você tiver algumas ideias, você construirá rapidamente o produto. Agora, para construir o produto, obviamente você precisa escrever algum código, então você precisa medir o produto com a ajuda de dados. E com base nesses dados específicos, você aprenderá sobre o processo e o produto e, em seguida, gerará novas ideias. E então você volta novamente ao mesmo processo, valor do empréstimo e maior. Essa é a tese central da Lean Startup, que significa construir uma startup bem-sucedida, você tem que se concentrar no design thinking, Lean Startup, uma metodologia gigante, prototipagem e design de sprint. Obviamente, temos um entendimento justo sobre Lean Startup. Então você rapidamente precisa aprender braille e medir as coisas que você está fazendo agora. Vamos falar sobre design thinking e uma metodologia gigante. Então esse é o processo de design thinking. Primeiro você aprenderá sobre seu público e depois aguçará as principais perguntas que você tem em mente. Então, digamos que se você está resolvendo um problema de perda de cabelo, então primeiro você precisa entender o problema muito bem. Depois de entender o problema, você terá que fazer várias perguntas a todo o seu público-alvo. Que tipo de problema você está enfrentando. Como exatamente você espera que alguma outra startup resolva esse problema. E então você tem que se perguntar como exatamente você pode resolver esse problema em escala. Porque agora você tem que alcançar pelo menos um milhão ou usuário, ou talvez 10 milhões de usuários, então você obviamente tem que idealizar o processo. Então, qual será sua ideia de inicialização? Como você pode executar as coisas? Como você construirá um protótipo? Digamos que se você está construindo uma marca de comércio eletrônico ou uma marca voltada para o consumidor, como você construirá uma loja de comércio eletrônico? Então você precisa testar rapidamente esse produto específico executando algumas campanhas publicitárias no Facebook e no Google. Então você aprenderá primeiro sobre seu público que, se eu estiver resolvendo um problema, qual é meu cliente-alvo? E então você tem que falar com seu cliente-alvo. Então você se deparará com sua ideia, e agora começará a construir um protótipo. Digamos que se você estiver construindo um produto B2B ou um produto de software, você também pode criar um protótipo com a ajuda da bolha. Se você está construindo um produto B2C, obviamente você pode criar uma loja de comércio eletrônico ou qualquer site. Em seguida, você testará rapidamente executando algumas campanhas publicitárias ou talvez escrevendo sobre isso na cólera, no meio, no Linkedin, dependendo do público-alvo. Portanto, se seu produto é um produto voltado para o consumidor, a maioria dos seus públicos, eles estão no Instagram, Facebook. Se você é a favor, se o seu produto for mais em direção ao B2B, então você tem que se concentrar mais no Linkedin, Guido, médio. Então, diferentes tipos de públicos-alvo, eles estão em uma plataforma diferente. Você precisa descobrir qual plataforma é ideal para você. E então você tem que construir o público. Então, no estado empatizante, você entenderá como as necessidades humanas evoluem. Então, se você está construindo um produto do que exatamente as pessoas querem nesse segmento específico. Na etapa definidora, você tem que redefinir o problema de que se já existem três concorrentes no mercado, que tipo de produto você pode lançar para que as pessoas percebam sua marca como uma empresa diferente que tem um inicialização diferente, então você tem que idealizar esse estágio. Então, quando você tem muitas ideias concorrentes, como exatamente você pode escolher uma ideia. E então você provavelmente pode fazer um brainstorm sobre essa ideia específica e criar uma solução em torno dela. Obviamente, você precisa criar um protótipo. E a prototipagem não é grande coisa. Existem tantas ferramentas por aí na Internet. Você pode usar o Webflow Shopify, WooCommerce. Se você quisesse construir uma loja de comércio eletrônico, ou se quisesse criar um site, obviamente você pode usar o WordPress. E se você quisesse ser apenas uma página de destino simples, você pode usar em paralisação. Portanto, há tantas ferramentas por aí e usaremos todas essas ferramentas podem ser um pouco mais tarde neste curso. Mas então você precisa basicamente testar seu protótipo com o usuário real. 6. Pensamento de design com lean startup: Agora vamos combinar seu Lean Startup e design thinking juntos em um diagrama específico. Portanto, esta é a fusão do seu processo Lean Startup e design thinking. Quando o processo de design thinking, você tem que entender o problema realmente Valley. E no processo de inicialização lean, você precisa entender o feedback do cliente e como exatamente você pode construir o produto. Então, o lean startup é tudo sobre construção de produtos e pensamento de design é tudo sobre entender o problema muito bem. Então você queria entender a perspectiva de seu cliente. Então, primeiro você precisa entender a demanda. Então, no eixo y, você tem sua direção e seu conceito. Então, primeiro você precisa entender a direção do seu produto. Vamos ver. Você é um amante do café e queria lançar uma marca de café. Quando há tantas opções, você pode escolher, talvez você possa lançar café, que tem uma proposta de valor de café frio. Ou talvez você possa lançar um café que tenha algum sabor como proposta de valor. E há várias proposições de valor que você pode criar. Então, digamos que eu sou um grande fã de café, mas quero um café que tenha um pouco de sabor. Então eu quero pelo menos um café com 700 tipos diferentes de sabor. Então alguém pode me enviar um grande pacote que tem sete variantes diferentes de, digamos que talvez 100 gramas. E posso chorar cada novo sabor todos os dias. Bem, isso é uma demanda. Quão grande é o mercado que você precisa entender. Agora vamos dizer que você queria criar uma marca de café que tenha algum sabor. Então, digamos sabores como o sabor Chai latte ou talvez o que, um sabor de uísque ou menta, ou talvez qualquer outro sabor que você possa imaginar. Primeiro você precisa entender o que o cliente precisa. Então, minha necessidade é tomar café que tenha tantos sabores diferentes. Então você tem que entender o tamanho do mercado. Então você tem que pesquisar e absorver o cliente. Então, quão grande é o mercado? Sou o único cliente que procura café saboroso? Ou há outras pessoas que também estão procurando por isso. Então você tem que entender o comutador primeiro. Então, digamos que haja cinco concorrentes no mercado e o compensador de portas tenha pelo menos, digamos que 30% de participação no mercado. Então você tem que entender a contribuição deles na categoria aromatizada. Digamos que você tenha cinco concorrentes no mercado. E esses cinco concorrentes colocaram depósitos em market share. E dessa quota de mercado de 30%, 50 centavos é o seu café com sabor. Sabores tão diferentes como chai latte, caramelo, menta e vários outros sabores. Isso significa que o mercado está evoluindo. O mercado é pequeno, mas está evoluindo. E digamos que a taxa de crescimento seja 16%. Isso significa que, após 45 anos, o mercado se tornará enorme. Então, agora você tem sua pesquisa em suas mãos. Então você tem que priorizar a ordem que todo o sabor você pode lançar, que é o melhor sabor que você pode vender no mercado. Digamos que o chocolate seja o melhor sabor ou o caramelo é o melhor sabor. Ou se você está vendendo esse café com sabor em um país como a Índia, talvez o chai latte seja o melhor sabor, então você tem que priorizar esse sabor específico. Agora seu conceito ou hipótese de Navier está pronto. Agora, quando sua hipótese estiver pronta, você basicamente terá que lançar o produto. Então, agora você primeiro define a necessidade do cliente. Então você pesquisou sobre essa categoria específica. Então você prioriza o auto, e agora você tem uma boa hipótese. Agora você irá e construirá rapidamente o produto. Receba mais comentários do cliente e, em seguida, você gerará novas ideias. Que tipo de sabor você pode lançar. Então, uma vez que você tenha sua hipótese em mãos, agora você se concentrará em começar a construir o produto. Então, obviamente, fomentaremos uma pequena página de empréstimos. Então vamos parar ou iremos para alguns, um construtor de páginas como o Unbounce. E seremos apenas um produto simples, onde podemos coletar o número de clientes, o número de celular do cliente e, em seguida, Nim, é isso. E criaremos alguns ligantes de produtos interessantes de café. E então faremos algumas campanhas publicitárias do Facebook ou campanhas publicitárias do Google, ou talvez você faça campanhas apenas para permitir que algumas pessoas preencham os detalhes. E então conversamos com esses clientes e entendemos que tipo de sabores eles estão procurando. E se lançarmos o sabor, quanto eles estão dispostos a ser do que um café normal. Porque, obviamente, temos que selecionar premium. Não podemos realmente competir com eles de mãos dadas porque obviamente eles estão produzindo o café normal em uma escala muito grande. Então, obviamente, os preços dos dados são muito, muito menores. Temos que vender café a um preço premium por causa do sabor. O sabor é a nossa proposta de valor. Você construirá o produto, que é sua peça de empréstimo, seu site, sua loja de comércio eletrônico. Se você não quiser experimentar com a página de empréstimos, você pode criar uma loja de comércio eletrônico com Shopify, WooCommerce com qualquer coisa. E então você pode fazer rapidamente protótipo ou esboços do seu produto usando o Photoshop. E então você fará uma campanha, feedback, gerará novas ideias. Mais uma vez, construa o produto. Design thinking é tudo sobre entender o comportamento humano e fazer alguma pesquisa qualitativa. Então, que tipo de produto as pessoas querem? Qual é o tamanho do mercado? Quão grande o mercado se tornará no futuro? Qual é a taxa de crescimento desse mercado específico? Então, entendendo as necessidades humanas e talvez fazendo alguma pesquisa qualitativa, então você tem que pensar em design. Bem, que tipo de design você pode fazer se estiver lançando um café com sabor, que tipo de fundo você precisa ter. Então, digamos que, para caramelo, você tem que procurar algum designer gráfico ou talvez algumas fotografias interessantes de talvez ter, como para caramelo, você precisa desse tipo hipnotizante de fotografias para defender Sabor Shylock. Você também precisa dessas fotografias interessantes. Tão feliz em pensar visualmente sobre essa marca específica. Então você tem que construir protótipo. Assim, você pode facilmente fazer isso com algum tipo de base que aprenderemos ou website abaixo. Então você tem que, obviamente, construir o produto em si. Então você precisa aprender sobre seu cliente e precisa construí-lo. E então você tem que medir. Então você tem que medir coisas como sua taxa de conversão, sua taxa de rejeição. Então, se 100 pessoas estão chegando ao seu site, quantos desses clientes estão comprando seu produto? Quantos desses clientes clicam em várias páginas. Então você precisa medir coisas como uma taxa de rejeição, sua taxa de conversão, sua taxa de engajamento, a duração da sessão e todos esses diferentes tipos de parâmetros. Você pode medir todas essas coisas no Google Analytics. Portanto, se você estiver respirando algum site, poderá integrar rapidamente o trecho JavaScript do Google Analytics em seu site. E ele começará a mostrar todas essas métricas. Não é grande coisa, você sempre pode fazer isso. 7. Pensamento de design + iniciante lean + metodologia ágil: Então, agora terminamos com design thinking e lean startup. Agora, há mais um processo exclusivo que o ajudará a construir seu produto super rápido. E esse é o desenvolvimento infantil da sua idade. Então, ágil é um processo de desenvolvimento de produtos. E, especificamente, é um processo de desenvolvimento de software que o ajudará a desenvolver seu produto em incremento menor, os chamados sprints ou hidratação que minimizam a quantidade de planejamento inicial e design. Então, basicamente, um desenvolvimento infantil é provavelmente usado por empresas que estão desenvolvendo algum tipo de software para que eles possam construir pequenos recursos, lançá-lo rapidamente e depois se concentrar na construção de outros pequenos recursos nas próximas semanas. Portanto, um processo normal de sprint ou iteração dura em algum lugar entre duas a três semanas. Então, digamos que na minha empresa atual, costumávamos ter uma primavera de duas a três semanas e listaremos todos os recursos ou todas as tarefas que temos que fechar nessas duas a três semanas, então teremos uma pequena reunião. Por exemplo simples, digamos que em nosso site de comércio eletrônico, queríamos melhorar três coisas. O número um é sua flexibilidade de pagamento. Então, você queria adicionar 34 novos provedores de gateway de pagamento. Então essa é a nossa única tarefa que temos que fechar. E este sprint específico, talvez mais uma tarefa seja adicionar dois novos pop-ups ao site. E a terceira tarefa é adicionar alguma ferramenta de análise de produtos ao nosso site. Agora, essas são três pequenas tarefas que temos que fechar neste sprint específico até o final desta semana específica. Então, em vez de desenvolver todo o recurso de uma só vez, ou talvez construir todos os recursos de uma só vez na primavera. Então, dividiremos o recurso e o prazo do recurso específico do DOD para que você possa construir o produto em pequenos sprint ou iteração e, em seguida, você pode iniciá-lo rapidamente mostrando duas partes interessadas diferentes. Eles podem ver todos esses recursos do Gail feedback para você e, em seguida, você pode trabalhar novamente nisso. Portanto, o desenvolvimento ágil é esse ciclo curto. Posso mostrar isso rapidamente com a ajuda deste diagrama. Então, você planejará rapidamente um recurso. Em seguida, você o projeta, então você constrói esse recurso específico, então você o testará e, em seguida, você o revisará. Então você irá para o próximo sprint e, em seguida, você o lançará. Então, há três sprints, sprint um sprint para sprint 3. No Sprint 1, você planejará algo. Então, digamos que você misture cerca de três recursos diferentes que você pode ter em seu produto após duas semanas, então você criará todos esses três recursos. Então você enterrará esses três recursos com a ajuda de sua equipe de desenvolvimento de produtos. Em seguida, você testará esses recursos. Em seguida, você pode revisar esses recursos com todo o titular da participação que você tem. E, finalmente, você lançará esse recurso dentro de duas a três semanas. Então este é o seu Sprint 1. Então você terá novamente uma mola também com talvez dois recursos adicionais ou talvez algum escopo de melhoria que é necessário no recurso número 1 que estava lá no Sprint 1. E então você iniciará novamente todos esses recursos. Então você terá que fazer três novas tarefas na primavera número três, e essa é a sua agilidade desenvolvida. Portanto, o processo de desenvolvimento ágil tem tantas iteração ou sprint e estes são um processo de curto prazo que durará de uma semana a quatro bicos. E este é um processo multifuncional porque obviamente, sua equipe de produtos precisa planejar sobre o produto do que sua equipe de design ou sua equipe de engenharia precisa construir o produto. E então você talvez seja equipe de controle de qualidade ou equipe de analistas de qualidade protestem sobre esse recurso específico. Todas as pessoas do CXO precisam revisar esse produto específico e finalmente lhe darão um sinal verde para lançar esse recurso no produto. E, finalmente, você irá para o número da primavera para enviar o primeiro vídeo. Tivemos uma discussão sobre start-up lean. Depois, tivemos alguma discussão sobre design thinking e agora o desenvolvimento ágil. Agora vamos agrupar todos esses três processos juntos. E esse é o plano mestre para sua startup. Então você tem seu design thinking. Você vai enxugar a metodologia de inicialização e o desenvolvimento do seu processo ágil. Então, depois de combinar todos esses três processos, esse é o plano mestre. E então você tem que executar as coisas corretamente. Então você tem seu design thinking, a metodologia lean startup e o desenvolvimento ágil de produtos. E uma vez que você tenha todos esses três processos juntos, bem esse é o seu plano mestre de inicialização. Portanto, lembre-se, a ideia de inicialização não tem nenhum valor. É tudo sobre execução. Você tem alguma ideia em mente. Você fará rapidamente toda a pesquisa que precisa para essa ideia específica. Então você entenderá o problema do cliente primeiro. Você entenderá que tipo de solução o cliente não vai, quanto eles podem ser nós para resolver esse problema específico. Então você tem que entender a participação de mercado, o crescimento do mercado. E uma vez que você tenha toda a pesquisa em sua mão, então você pode idealizar. Em seguida, você pode lançar um produto específico. Então, uma vez que você tenha uma ideia adequada ou uma boa ideia em mente, você a iniciará rapidamente. Você pode executar seu experimento. Você tem que medi-lo rapidamente, então você tem que construí-lo. Então você precisa, novamente, aprender com o feedback do cliente. E esse é um processo iterativo. Você tem que se mover tantas vezes no mesmo loop. Este é o seu processo Lean Startup. Você tem que aprender mais importante e então você tem que construir. Você tem que emprestar novamente e construir. Portanto, esse é o processo em andamento. Obviamente você sempre pode algum tipo de pivô. Então, digamos que você tenha o lançamento de três diferentes sabores de café. Mas as coisas acabaram que esse sabor não está funcionando. Não estamos recebendo bons comentários dos clientes. Esses clientes só querem dar sabor a partir de agora. E talvez se você se tornar bem sucedido no futuro , podemos pensar em lançar um novo sabor do café. Assim que sua landing page, suas histórias de comércio eletrônico estiverem prontas, você começará a vender seu produto ou cliente diferente. Então, depois de lançar seu produto, seu rápido cliente 50 ou 100 vem de sua própria conexão pessoal. Então, talvez essas pessoas sejam amigos da sua família. E então você começou a executar algumas campanhas publicitárias no Facebook, no Instagram, começou a construir uma marca. Você está indo para uma plataforma diferente, como cor média no Linkedin puedo, você começou a escrever sobre o produto. E então você vai fazer alguns vídeos, alguns vídeos extravagantes como fazer isso. Todas as coisas interessantes que você pode fazer com café. E quando você tiver um produto adequado pronto e estiver funcionando e gerando uma boa quantidade de receita. Bem, então você pode olhar para o desenvolvimento ágil porque agora você tem que contratar uma equipe. Você tem que construir uma boa marca. E então você talvez tenha que executar um novo planejamento de estratégia e você precisa criar um novo recurso de produto. E então vem seu desenvolvimento ágil. Quando você tem uma boa equipe e eles têm alguns pendentes de produtos, eles queriam criar um novo recurso ou talvez um novo catálogo do seu produto, ou talvez eles quisessem projetar uma nova experiência do cliente. Então você projetará um sprint para eles. E então eles terão algum recurso do produto. Eles têm algum tipo de planejamento e, em seguida, eles se moverão nesta revisão de sprint. Então você fará com que essas pessoas possam ter algum backlog de produtos, elas precisam de alguma revisão de sprint. Eles enviarão todos esses recursos e executarão todos esses recursos. Mas lembre-se, uma startup bem-sucedida, sempre inicie o processo com design thinking. Em seguida, ele vai se mover para a startup lean. E, finalmente, se tudo estiver funcionando, provavelmente você se concentrará em um desenvolvimento gigante de produtos. 8. Como gerar ideia de iniciantes: Ei pessoal, Nesta seção específica falaremos sobre exatamente como você pode pensar sobre novas ideias. Então, sempre que as pessoas me perguntam isso, como podemos gerar novas ideias? E podemos construir nossa própria empresa de tecnologia com base em ideias específicas do DOD. Mas minha única resposta àquelas pessoas que sempre se concentram em resolver um problema e isso lhe dá um problema pessoal, você pode resolvê-lo muito melhor do que outras pessoas. E é aí que eu sempre recomendo que as pessoas vejam sua postagem sobre o problema porque você tem uma visão muito mais profunda para esse problema específico. Se eles fizeram algo que você está enfrentando agora. E se isso é um problema de carteiro e você sabe que pode resolver esse problema de carteiro específico com a ajuda de uma startup. Bem, essa é a melhor oportunidade que você pode ter em sua vida. Comece a trabalhar nisso. Existe uma estrutura adequada pela qual você pode iniciar esse negócio. Você pode ir passo a passo. Você tem internet. Eu também estou lá para você e você pode configurar seu negócio. Agora vou mostrar como exatamente você pode variar o negócio resolvendo um problema de carteiro. Portanto, sempre mantenha um diário problemático. Então, desde o momento em que você acorda até o momento em que você dorme, você enfrentará mais de centenas, se não milhares de problemas. Então sempre mais feitos esses problemas em um pedaço de papel ou talvez em um pequeno diário para que você possa revisar sobre problemas específicos. E talvez se você entender esses problemas muito bem, você pode começar a resolver todos esses problemas. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Digamos que você odeie raspar suas janelas. Bem, uma das soluções é que você pode terceirizar uma única peça ou uma única unidade deste limpador da Alibaba, e então você pode começar a vender este produto na Amazon em seu país. Então, se você estiver nos EUA, você pode importar o produto específico da China usando o Alibaba e então você pode começar a vender este produto na Amazon. Bem, se você odeia esperar por táxis, você pode criar um aplicativo móvel como o Uber. Obviamente, esse mercado está saturado agora, então você não pode realmente fazer muito albedo, mas sempre há uma nova maneira de viajar. Há sempre uma nova maneira de construir algo como segmento diferente do Uber Berliner, que é sempre uma oportunidade. E se você odeia a dança dela, você pode construir empresas como o Airbnb. A próxima maneira que você pode procurar problemas e não ideias é encontrando uma lacuna de produto. Mas você só pode obter lacuna no produto se estiver caminhando por qualquer setor específico. Então, se você já está trabalhando em uma empresa de software, talvez você entenda o domínio do software muito melhor do que eu, ou talvez outras pessoas. Se você está andando e na indústria da cadeia de suprimentos, bem você terá uma visão muito mais profunda do que eu e depois outras pessoas. Então, quando você está trabalhando para um setor específico, você entende a força de todos os produtos que estão desatualizados no mercado. E então você também precisa do par de funções, que são algumas coisas que esses produtos não podem fazer. Bem. Tudo o que o produto portas não pode fazer é a tampa do seu produto. Você precisa encontrar uma boa lacuna de produto ou está bem sem problemas, o que não é vendido pelo produto existente. Então, digamos que você adora usar o Excel, mas você não pode realmente automatizar. Excelente. Então, digamos que se você estiver preenchendo todos os detalhes de 10 alunos diferentes, e assim que o exame for concluído, basta ir ao navegador, colocar o número de inscrição e apenas tentar preencher todos os detalhes deles neste específico Planilha do Excel. Isso é um problema difícil. Você não pode realmente automatizar a planilha do Excel, e é por isso que você tem startups como a tabela de infravermelho. Portanto, com o air table, você pode integrar rapidamente a API. Api é sua interface de programação de aplicativos, que fará a função que você deseja que essa APA específica faça. Portanto, ele buscará dados de algum outro aplicativo. Ele irá para algum lugar, pegará os dados e compilará um formato específico, também conhecido como você verá JSON. Então, ele lhe dará uma resposta, então você pode colocar isso responde, mostrá-lo em um formato diferente. E você pode fazer tantos tipos diferentes de coisas. Se você está trabalhando para uma empresa de tecnologia e está realmente achando difícil gerenciar sua equipe. Bem, você tem produtos diferentes, como o ClickUp. Então, digamos que você tenha uma tarefa em que você precisa coordenar cinco pessoas diferentes, e isso conta cinco elementos ou caminhos diferentes para ela. Vamos ver a parte a dessas tarefas específicas serão feitas por postagem e varinha e postagem e depois postar e três. que tarefas específicas passem de uma pessoa para outra pessoa Valley para esse propósito específico, você pode usar o produto com o botão esquerdo do mouse se estiver achando difícil usar seu cartão de crédito toda vez que comprar em algum lugar em um e- loja de comércio ou talvez em uma mercearia? Bem, você pode usar para lembrar Paytm, o que permitirá que você pague rapidamente usando um smartphone. Então você tem sua inovação disruptiva. inovação disruptiva sempre precisa de grande quantidade de capital porque agora estamos indo atrás de uma grande indústria ou um grande problema. Obviamente, você não pode resolver esse problema específico, mas estou apenas cobrindo você para que você tenha um bom entendimento sobre como exatamente você vai contornar problemas. Então, carro autônomo, se você está enfrentando esse problema e não tem tempo para dirigir seu carro, ou se você é alguém que realmente não gosta de dirigir, ou se você precisa de alguém que possa ajudá-lo a chegar a um lugar diferente automaticamente. É por isso que você tem seu carro autônomo. Empresas como Tesla, até Google e Uber Eats resolvendo o mesmo problema. Então talvez levar as pessoas para Marte. Isso pode não ser um problema para muitas pessoas, mas isso é uma ambição. Você também pode resolver nossa ambição se as pessoas tiverem essa ambição de que queriam viajar, ou talvez viverem em um planeta diferente por completo? Bem, isso também é uma ambição ou um problema. O Sr. Moscou resolveu esse problema com a SpaceX? Portanto, a ideia principal é que você pode resolver qualquer problema que quiser de qualquer setor específico, mas precisa ter uma boa visão nesse setor específico se entender o problema muito bem. E se esse problema pertence a você pessoalmente, quando você terá uma visão muito mais profunda desse problema específico e poderá resolvê-lo muito melhor do que outras pessoas. Mas lembre-se, quando você estiver resolvendo qualquer problema, tente construir uma equipe forte. 9. Mapa de estradas 1.b.Startup: Então, aqui queremos neste vídeo, vamos falar rapidamente sobre o roteiro de execução de inicialização. Obviamente, se você está construindo uma startup nas respostas de sua inicialização, obter falha é muito alto. E é por isso que você tem que andar muito duro e fazer um roteiro completo para que pelo menos você tenha algo a alcançar no futuro. Então, a primeira coisa que chegará ao seu roteiro é o estágio de validação. Obviamente, esta é a fase inicial da imaginação. Você só tem idéia em sua mente e você não teve qualquer startup ou qualquer negócio real nesta fase, você tem que ter certeza de que você primeiro tem que validar a hipótese que você tem em sua mente. Digamos que você tenha uma ideia inicial. Você não sabe como construir produtos ou você não sabe como até mesmo Deus, Quando você tem que construir o MVP do seu produto, MVP é nada, mas a versão mínima do seu produto, AKA produto mínimo viável. Agora você pode facilmente construir MVP em um pedaço de papel ou talvez em qualquer tipo de ferramentas on-line como Figma ou Canva. E uma vez que você tem um MVP em sua mão, então você pode mostrar esse MVP para seu fundador, para seus amigos, para seus familiares, ou mesmo para alguns investidores, apenas para perguntar sobre seus comentários. Uma vez que você mostrar este MVP para alguns co-fundadores são alguns membros da equipe, eles terão uma boa compreensão do que é, o que está lá em sua mente, porque primeiro você tem que omitir a informação do seu cérebro para um pedaço de papel ou para qualquer software on-line ou bom, então você tem que validar rapidamente ou I3, o MVP, ou talvez construir uma versão melhor do MVB. Digamos que se você está construindo o MVP em um pedaço de papel, transferido que MVP de um pedaço de papel que pode estar em Figma. Ou talvez se você estiver construindo e Figma transferir o arquivo Figma para uma página web ou qualquer tipo de página de empréstimo para que você tenha pelo menos alguma forma de iteração ou validação. E então você construirá um modelo de negócios em torno dele. Como exatamente você quer ganhar dinheiro, o que todos os corpos que você tem em seu negócio. Então digamos que você tem consumidor, você tem distribuidor, você tem fabricante, e todas aquelas pessoas que estão lá no seu negócio. E você tem que trazer fortes todas essas coisas com seus co-fundadores de membros etíopes. Se você tem os segundos estágios, estágio de deformação, que é a estrutura de formação jurídica de sua empresa. Então agora você pode estar registrado como uma empresa única ou uma LLC, mas agora você tem que mudar sua estrutura legal na forma de corporação. Se você está morando nos Estados Unidos, então é uma estrutura legal de Delaware C-Corporation. Vivendo na Índia. É uma estrutura legal da Private Limited. No Reino Unido, é diferente. Na Indonésia principal Mar, seu PTE limitado. Portanto, a estrutura jurídica é muito complexa. Você tem que falar com um advogado ou com alguém que possa entender sua exigência e isso pode ajudá-lo, ou talvez fazer alguma forma de estrutura legal para sua startup ou para sua empresa. Mas certifique-se de que você tem todos os fundadores, acionistas de sua empresa. Uma das razões que estamos fazendo, ou estamos separando você com a estrutura legal é a responsabilidade. Então você não será responsável no futuro. Se algo sair, a empresa será responsável. Obviamente, você acumula a maioria das ações, mas você ainda não é responsável por qualquer desligamento da Srta. Happening ou coisa errada que acontece na empresa. E o estágio superior do roteiro de execução é o crescimento. Obviamente, uma vez que você tem uma estrutura legal em vigor, uma vez que estamos construindo produtos para sua empresa, e uma vez que você ler alguma quantidade de capital para investidores, agora você tem duas fosfina, seus investidores de sementes, que podem ser alguma forma de aceleradores ou incubadoras ou membros da família ou qualquer investidor anjo. Então, isso vem sob a categoria de sementes pré-sementes e, em seguida, você tem que se certificar de que sua startup está crescendo e você está vendendo produto para os clientes. Esse é um roteiro muito curto que você tem na sua frente. Mas nós também podemos ir, e nós também podemos aprender um muito complexo para com os homens. Então, lembre-se, você primeiro abismo de um estágio de menos 2 para um de três estágios, que significa que você terá primeiro um problema ou solução, revisão ou digamos uma idéia de inicialização. Então, basicamente, você vai de um problema ou uma ideia de inicialização de solução para uma visão e ajuste de fundadores, que é escolher seus co-fundadores, escondendo algumas pessoas iniciais em sua equipe. E então você sempre procura por incorporação e então você tenta encontrar um ajuste no mercado de produtos. Vamos entender como você definirá o ajuste do mercado do produto. E, em seguida, a partir do ajuste do mercado do produto, você vai tentar entrar em modelo de negócio ou um ajuste de mercado ou angariação de fundos ou fase de crescimento. Esse é o roteiro geral que você pode seguir. Isso é de qualquer versão mais curta do mapa do Senhor. Vamos entrar e entender o roteiro muito complexo no próximo vídeo. 10. de execução 1.c.: Agora esta é a formulação de uma inicialização e como exatamente iremos de 0 para talvez Estágio 1. E então você vai do estágio um para o Dan. Então tipo de 0 a 1 e 12, dez tipo de estratégia. Então, sempre que você tem uma idéia em sua mente, você sempre vive no futuro. Você vai ver a tendência futura ou você vai ter uma sensação de intestino dentro de você, que faz você sentir que este é o problema e é assim que alguém pode resolver este problema. Então você sempre pensa no futuro e vendeu seu problema em seu cérebro para nós, então você comenta essa informação em um pedaço de papel. Construir MVP, encontrar alguém que também está realmente animado com o problema. E então basta fazer um monte de prototipagem, ponto-ponto diferentes pessoas fazendo iteração e você finalmente vai encontrar um, encontrar o fundador, então você registra sua empresa. Uma vez que você é feito com o registro legal e todas essas coisas, então você sempre procura opções de angariação de fundos. Então, na angariação de fundos você tem incubadoras diferentes, você tem aceleradores diferentes. Uma vez que você é feito com a angariação de fundos, em seguida, você vai lançar o seu produto. Você fará algum boletim informativo, inscrições por e-mail apenas lançamento do produto. Tantas coisas diferentes. Digamos que se você tem um produto de hardware, você vai lançar no Kickstarter Indiegogo. E se você acha que as pessoas estão voltando, então você vai tentar obter o seu adotivo um 100 usuários ou digamos phos 1000 usuários. E então você definirá uma meta para os membros da sua equipe que como podemos crescer mais de 5% semana após semana, que se traduzirá em cerca de 250 por cento de taxa de crescimento ano após ano. E essa é a taxa de crescimento mínima que você tem que ter em sua startup se você não estiver crescendo 5% semana na semana, você está em uma situação muito ruim. E então você basicamente crescerá na mesma taxa próximos quatro anos para chegar a 25 milhões de usuários. Mas digamos que se você não está recebendo tração suficiente para sua inicialização, se as pessoas não estão realmente animadas com sua empresa. Nessa situação, você voltará novamente e fará o mesmo nível de mudanças de hidratação. Você voltará a fazer brainstorming, encontrar um problema melhor para si mesmo, ou digamos que encontre uma solução melhor para sua inicialização e, em seguida, chegar às pessoas novamente. Então essa é a estratégia básica de inicialização da geração de ideias para prototipagem, para encontrar um co-fundador, para registro e entidade legal ou uma estrutura para obter apenas inscrições de e-mail, para obter seus usuários FASFA 100 ou 1000 usuários para manter a taxa de crescimento. E talvez se essas coisas não estiverem acontecendo, volte novamente e faça a mesma coisa por hora. Então esse é o roteiro básico de configuração que você tem que seguir. Se eu lhe der um roteiro na forma de uma flecha, é assim que a seta vai ossos em sua tela. Então você tem que validar sua idéia. E se você quiser validar sua ideia e você não tem falta de dinheiro em seu bolso, você tem que bootstrap sua empresa. Então, seja qual for a poupança, quaisquer fundos divertidos que você tem em seu bolso, você tem que investir em sua própria startup. Eu sei que é um investimento muito arriscado, mas você tem que fazê-lo. No caso de você querer tornar essas coisas uma realidade, então você tem seu estágio de tração. Então você vai para diferentes incubadoras, aceleradores diferentes, que vão incubar sua inicialização lhe dará alguma quantidade de capital. Agora, algumas dessas incubadoras e aceleradores lhe darão capital de graça. E porque eles são administrados por diferentes governos estaduais. Mas a maioria das incubadoras ou aceleradores sempre leva 57, 10 por cento do capital e, em seguida, dar-lhe alguma quantidade de capital em sua inicialização. Vamos falar sobre a incubação da estrutura de equidade e todas essas coisas são mais tarde neste curso. Então eu vou falar sobre como exatamente você vai arrecadar capital para a sua empresa. Então, uma vez que você terminar com sua incubação ou incubadoras e aceleradores, então você irá e Dr. investidores anjos diferentes e capitalistas de risco para aumentar sua rodada de sementes pré-semente. CDs ACTs ser tipo de rondas. E então, no final, uma vez que você cresce ou para um nível muito grande, ou você tem milhões de clientes, então todos esses investidores sempre procuram qualquer módulo e aquisição ou qualquer tipo de saída. Isso pode ser IPOs, fusões e aquisições, uma forma de dividendos. Mas geralmente todos os investidores favorecem as fusões e aquisição de Moses ou qualquer IPO porque eles estão dispostos a sair dessa startup e querendo colocar seu dinheiro em algumas empresas diferentes. 11. Delta quatro técnica para validação de ideias: Ei, todos. Nos últimos dois vídeos, tivemos uma discussão sobre a geração de ideias sobre como exatamente você pode gerar várias ideias resolvendo um problema específico. Agora, uma vez que você tenha algum tipo de ideia e NEW começou a trabalhar em sua startup, como você validará exatamente essa ideia específica? Porque, obviamente, se você tem algumas ideias em mente e se você acha que essa ideia vai funcionar no futuro, como você saberá que essa é a ideia certa? Porque administrar uma startup pode precisar de alguns anos de sua vida e muito mais capital porque você precisa contratar pessoas. Portanto, há uma estrutura simples para validar qualquer ideia de inicialização que você tenha em sua mente. E esse é o delta para framework. Agora, o DOT estável para estrutura foi dado pelo canal Shia, que é o fundador e CEO do gradiente gratuitamente. E esse delta para framework simplesmente ajudará você a entender como você criará um produto que terá um delta para pontuação de eficiência. Se sua startup tiver uma pontuação de eficiência superior a Delta 4, você criará válido para todos os seus funcionários, investidores e para você. Agora vamos entender rapidamente esse delta quanto à pontuação de eficiência com a ajuda de um exemplo. Agora vamos entender o estereótipo da estrutura com a ajuda de um exemplo simples. Vamos comparar duas situações diferentes. Vamos comparar a situação de como encomendamos comida on-line agora mesmo. Então, agora, todos estamos usando um aplicativo móvel e, com a ajuda desse laboratório específico, você pode fazer nosso pedido rapidamente. Mas se você for quase 45 anos atrás, então costumamos pedir comida ligando para um restaurante específico, e então usamos para fazer o pedido. E esse restaurante específico enviará um entregador, e então usamos para pintá-lo em dinheiro e tantos processos offline diferentes. Vamos entender a diferença básica. Se você quisesse fazer o pedido usando o método tradicional antigo, primeiro temos que encontrar o número de contato desse restaurante específico. Então costumávamos ligar para eles, perguntar sobre o preço da comida e, em seguida, quanta taxa de entrega eles precisariam para que esse alimento específico entregue à nossa porta. Então costumávamos esperar pelo nosso e depois acabaremos sendo eles em dinheiro. Essa era a antiga abordagem tradicional clássica de pedir comida. Agora vamos ver a maneira pela qual encomendamos comida online. Então, neste momento, acho que você pode estar usando qualquer plataforma de tecnologia alimentar como Uber Eats ou DoorDash. E você está usando essas plataformas para encomendar sua comida on-line. Mas se você comparar toda essa situação com a situação atual, acho que estamos atualmente usando qualquer uma dessas plataformas de tecnologia alimentar, como Uber Eats, DoorDash. E só precisamos escolher entre alguns produtos que temos dentro do aplicativo móvel, usamos para adicioná-los dentro de um cartão e boom, fazer o pedido e há muito poucas taxas de entrega. E somente para dor de gás você pode pagar online. Agora vamos comparar rapidamente ambas as situações em termos de pontuação de eficiência. A pontuação de eficiência do pedido de alimentos on-line foi essa pontuação de eficiência de pedir comida ligando para um restaurante. Agora vamos comparar sua pontuação de eficiência em uma escala de um a dez, onde uma é a rara significa que o processo não é eficiente. E 10 significa que o processo é muito eficiente e não há espaço para otimizar o processo. Agora, se você olhar para a pontuação de eficiência de pedir comida ligando para um restaurante, a pontuação de eficiência é três porque o processo não é eficiente. Você precisa encontrar um número, então você tem que ligar para esse restaurante específico. Você precisa perguntar sobre o catálogo, então você precisa perguntar sobre as taxas de entrega. Vejamos a pontuação de eficiência de pedir comida usando no meu colo, a pontuação de eficiência é em torno de oito. E se você observar a diferença entre a pontuação de eficiência de pedir comida ligando um restaurante em vez de pedir comida on-line usando qualquer aplicativo móvel, você descobrirá que há uma diferença de mais de quatro. Agora, esses são os seus dados, portanto, se a Delta E ou sua pontuação de eficiência for superior a quatro, o novo processo será muito eficiente. Isso significa que encomendar alimentos on-line é muito eficiente. E sua startup desbloqueará um porto de escala se pessoas suficientes estiverem usando seu produto. Agora, quando estou dizendo desbloqueie um pote de ouro, isso significa que sua startup tem algum investidor, sua start-up também tem alguns funcionários que detêm patrimônio em sua empresa. Sua start-up também tem algum CEO e CFO, ou talvez digamos que você é o fundador. Nessa situação, você criará riqueza para todos. Comprei seu investidor, seus funcionários e seu pessoal do CXO. Mas você precisa ter essa pontuação de eficiência entre o processo antigo e o novo processo de mais de quatro. Mas uma das características únicas de ter essa pontuação de eficiência de mais de quatro é que você nunca voltará ao comportamento anterior. Depois de começar a encomendar comida on-line usando o porquê de laboratório, você nunca voltará e ligará para um restaurante específico e, em seguida, pedirá comida on-line. Esse é um comportamento irreversível. Você sempre abrirá esse laboratório móvel e sempre pedirá a comida, não importa quão cara ou barata seja a piscina. Agora vamos entender o mesmo processo com a ajuda de mais um exemplo, reservar ingressos on-line versus reservar ingressos offline. Então, se você olhar para a pontuação de eficiência da reserva de ingressos on-line versus offline, então, obviamente, vamos atribuir pontuação de eficiência da reserva de bilhetes própria faixa, e a pontuação de eficiência é em torno de dois ou talvez três. Agora vamos comparar isso com a pontuação de eficiência de reservar ingressos on-line, em algum lugar entre 7, 8, 9. Se você estiver gloriosamente, dê uma olhada na diferença entre a pontuação de eficiência da reserva de ingressos on-line versus offline. Bem, a pesquisa Delta E sobre pontuação de eficiência é sempre mais de quatro ou talvez igual a 4. E nessa situação, você também desbloqueará a fronteira de Deus. Porque se você olhar para a situação, quando você usa para reservar ingressos offline, você precisa ficar nesse contador específico. Você tem que esperar por um determinado período de tempo e somente você receberá seu ingresso. Bem, esse é um processo muito ineficiente. É por isso que vamos ficar on-line é sempre um processo eficiente. E a razão pela qual estou cobrindo esse delta para artilharia é porque se você construir um produto no futuro, terá que comparar seu produto eficiente com o produto anterior. Que tipo de experiência você teve usando um de seus concorrentes. Então, você sempre tentará criar algum tipo de diferenciação que permitirá que seu público ou seu cliente ame seu produto muito melhor do que outras pessoas. É assim que você criará monopólio. Acho que você pode entender sobre esse tópico específico sobre a criação de monopólio no mercado em 0 a um por Peter Thiel. 12. Características do comportamento do Delta quatro: Vejamos as características de comportamento desse delta para o produto. Se o seu produto tiver a pontuação de eficiência superior a delta quatro , seu produto terá essas muitas características. O número um é irreversível. Esse tipo de comportamento é sempre irreversível. Uma vez que você começou a encomendar comida on-line, é quase impossível voltar ao processo anterior ligando para todos os diferentes restaurantes, pedindo o Prius, então você tem que perguntar sobre as taxas de entrega, o tempo de espera. Esse é um processo muito ineficiente. Depois de começar a usar um produto que tenha a pontuação de eficiência ou a diferença de eficiência de mais de quatro, você nunca voltará ao processo anterior. Em segundo lugar, seu UVB é sempre maior que o USB. Agora você primeiro precisa entender o que você quer dizer com UVB e USB. Usb que todos sabemos é uma proposta de venda única. produto único Ableist tem alguma forma de proposta de venda única que os diferenciará. Os concorrentes. Para o seu iPhone, a proposta de venda exclusiva é o seu produto e o valor da sua marca. Para a Tesla, a proposta única de venda é o carro elétrico e também é autônomo. Essa é a proposta de venda exclusiva para esses delta para produtos. Eles têm uma tábua de pão única, a posição. E deixe-me explicar essa tábua de pão única, a posição com a ajuda de um exemplo simples. Quantos de vocês instalam a cor cresceu depois de assistir a um anúncio? Provavelmente ninguém. Deixe-me dizer-lhe como você instalou exatamente o colarinho azul. Provavelmente um de seus amigos veio até você e ele estava dizendo que só me disse qualquer número. Apenas me diga qualquer número e eu direi exatamente o nome da pessoa e é assim que você conhece a cor verdadeira. Se você tem um produto muito bom, as pessoas vão adorar se gabar produtos novos e emocionantes que estão usando e você não está usando como amigo comum. Produto tão bom e único, sempre tenha um pouco de pão com a proposta. E a cor verdadeira é um dos produtos que tem uma boa posição de corpo negro. Se você estiver usando este produto, você sempre recomendará este produto para seus amigos. O terceiro é alta tolerância. Portanto, mesmo que o aplicativo Uber esteja pronto, digamos que dez minutos, você ainda não ligue para um restaurante específico e pede sua comida. Você aguardará XA 1015 minutos, então tomará alguma decisão. Agora, se eu resumir o vídeo completo, se o delta para a pontuação de eficiência do seu produto for maior do que o produto anterior, você sempre abrirá o porto de meta e criará riqueza para todos os seus investidores. Você é fundador e emprega, que tem a Aesop da sua empresa, que são as opções de ações de seus funcionários. Agora vamos entender a combinação mais poderosa. Quando você combina Delta 4 com efeito de rede. E é tão forte que é quase impossível quebrar esse efeito há quase um ano. Que excedente ter alguma controvérsia de privacidade e muita gente estava especulando que começaremos a usar o Signal WhatsApp não reverte toda a política de privacidade deles. Agora adivinha o quê? Ainda estamos usando o WhatsApp e a reconstrução ainda usa o WhatsApp, independentemente do tipo de alterações que o Facebook faça dentro do aplicativo. Bem, não me entenda mal. Deixe-me explicar o porquê. Porque a privacidade é uma preocupação para apenas uma pessoa limitada dias de usuário, enquanto a maioria da parte do usuário do WhatsApp não se preocupa com os dados. E o efeito da rede é tão poderoso que é quase impossível substituir o aplicativo. Agora, imagine que uma dona de casa de 55 anos ou um arco-íris vegetal de 50 anos nunca migre para uma nova plataforma porque agora eles precisam aprender um novo arranhão de espuma preta. E cada pessoa que você conhece, está usando o WhatsApp. E é por isso que é super difícil substituir WhatsApp até que o governo não esteja banindo esse aplicativo específico em seu país. Vamos entender como algumas empresas são bem-sucedidas em inflar esses dados para o conceito. Vamos entender isso com a ajuda de mais um exemplo, comprando camisas online versus offline. Se você olhar para a pontuação de eficiência de comprar camisas online versus offline, enquanto a pontuação de eficiência da compra da fonte offline é oito e o meu Shots Online é três. Obviamente, a pontuação de eficiência é menor que três. Mas, de alguma forma, as empresas são bem-sucedidas na venda de todos esses produtos cortantes. Online. A razão é que essas empresas estão apenas inflando esse delta quatro porque essas empresas estão dando você um enorme desconto recorde de corte e estão aumentando artificialmente os novos dados. Porque, obviamente, se você está comprando algum coágulo online, é muito difícil decidir se o coágulo é bom para você ou não, porque você tem que postar conhecimento, verificar a qualidade do coágulo e o tamanho do globo. Então, comprar coágulos offline é sempre melhor do que online. Essas empresas estão de alguma forma inflando o documento do estudo ou dando-lhe mais desconto ou reembolso ou aumentando artificialmente a nova Delta. Vamos ver, de alguma forma você tem sucesso na criação de algum tipo de produto, o que é muito bom, o que é muito melhor do que o produto da indústria. Mesmo que você tenha criado um produto incrível, o atrito ainda estará lá para se mudar para delta H4, um dos atritos é uma opção. Agora vamos imaginar que uma empresa esteja usando um software legado como o SAP, ou talvez a força de vendas ou diariamente. É muito difícil substituir todos esses softwares legados porque as pessoas são tão bem adotadas que estão usando esse tipo de software legado dos últimos 10, 15, 20 anos. E todos tinham que aprender um novo software do zero. Portanto, o custo de adoção ou o custo de comutação é tão alto que essas empresas podem não aceitar o novo produto. Então, se essas pessoas aprenderam algum software nos últimos cinco, 10 anos e eles o estão usando agora. É muito difícil substituir esse produto específico por um novo produto, mesmo que o novo produto seja muito melhor do que o produto existente. Por causa dos custos de adoção e troca. Porque agora a empresa precisa treinar todos os funcionários para um novo produto. O custo de troca é muito alto, então é muito difícil mudar todas as pessoas repente para um novo produto se todos estiverem usando o WhatsApp, é por isso usando o WhatsApp, porque nossos amigos estão usando o WhatsApp. Nossa mãe está usando o WhatsApp ou famílias completas usando o WhatsApp. Portanto, é muito difícil substituir cada pessoa ao mesmo tempo do WhatsApp para um novo aplicativo até e a menos que se o governo não esteja banindo esse aplicativo móvel específico e estragão seja obviamente a marca. E a marca é um conceito muito subjetivo. 13. Resolvendo o problema de milhões de dólares parte 1: Todos neste vídeo, vamos falar sobre algumas ideias de US $1 milhão e como exatamente você pode dar a volta com ideias específicas de US $1 milhão. Obviamente, só entendo meu problema de carteiro. E neste vídeo, vou te dizer se tenho um problema específico, como vou resolver esse problema específico com a inicialização? Então, nos últimos anos, eu estava perdendo muito aqui. Então, nos meses anteriores, eu estava pensando em resolver esse problema de perda de cabelo. Então, digamos que se eu estiver perdendo alguns aqui e eu quisesse resolver esse problema, primeiro tenho que entender esse mercado de perda de cabelo. Agora, se eu quisesse construir uma startup em torno do problema de perda de esfera, primeiro tenho que entender esse problema realmente valoriza agora para resolver esse problema ou para construir uma boa ideia de inicialização com base nesta indústria de perda de cabelo, primeiro tenho que perguntar um pergunta simples. Quantas pessoas estão enfrentando esse problema? Se há tantas pessoas que estão enfrentando esse problema, esse mercado é grande o suficiente para começar um negócio ou iniciar uma startup. Então eu tenho que fazer um tratamento para entender como exatamente diferentes médicos ou pessoas diferentes estão resolvendo esse problema específico de perda de cabeça, então eu tenho que entender o mercado-alvo. Quanto posso crescer se eu iniciar minha startup e qual é o cenário competitivo atual? Então, quantas empresas estão resolvendo esse problema? Quão grande é o mercado, quão rápido o mercado está indo? E o que é essa startup única que pode sair da perda de cabelo? E no final, tenho que responder exatamente como posso resolver esse problema em escala. Porque, obviamente, se estou iniciando uma startup, então eu tenho que resolver um problema específico de talvez milhares de pessoas, ou talvez milhões de pessoas em um único dia ou talvez em um único mês. É assim que construirei um negócio de tecnologia escalável, que é a verdadeira definição de startup. Porque se você está planejando levantar capital, você precisa escalar muito rápido. Você tem que construir um negócio bilionário muito rápido. Essa é a verdadeira definição de inicialização. Você sempre pode construir um negócio tradicional. Mas para isso, você pode não obter um capital de cabaça de todos esses investidores. Então comecei a fazer pesquisas sobre esse tópico específico. E eu me deparei com um ponto em que eu estava tendo D suficiente, D2 dar errado com esse Stata específico? Bem, mais de duas pessoas não são. E isso também, aos 35 anos, é um grande número. Isso significa que o mercado é muito grande e posso criar rapidamente uma solução, ou talvez loja de comércio eletrônico com uma consulta médica. E então as pessoas podem vir agendar uma consulta e o médico aconselhará do que o produto. E então podemos enviar o produto com a ajuda de algum parceiro logístico. Bem, essa é a principal ideia por trás da construção dessa marca. Então, antes de construir uma marca específica, tenho que entender quais são os produtos que esses médicos estão dando a todos os pacientes. E quando quero dizer médicos, esses são dermatologistas ou psicólogos que estão explorando cabelo, pele e todos esses problemas. Então fui a um psicólogo e expliquei o problema. E agora vi uma tendência de que quase 90% do psicólogo dará o mesmo produto a quase 80% do cliente. Então, havia dado a essas três soluções tópicas amplas de minoxidil 5%, xampu de cetoconazol e comprimido de finasterida. Agora, todos esses três produtos provaram parar sua perda de cabelo e eles também crescerão seu cabelo em quase cinco a 10%. Então eu fiz algumas pesquisas e encomendei esses produtos de dez marcas diferentes. E então eu obtive um padrão específico de que todos esses três produtos são feitos apenas por alguns fabricantes. Isso significa que agora temos um ponto de fabricação comum. Esses 40 produtos diferentes de aluguéis diferentes são feitos por fabricantes comuns. Então agora temos alguns fabricantes, e esses fabricantes estavam fazendo uma terceirização de marca privada. Isso significa que se você quisesse iniciar uma marca e se quiser lançar um produto, você só precisa visitar um fabricante específico que está fabricando esses produtos. E então você pode dizer a eles para colocar o rótulo da sua marca em uma garrafa específica do produto. Então, digamos que se você tiver um shampoo de cetoconazol, você pode dizer ao fabricante que você precisa colar meu rótulo em seu produto. E então vou vender todos esses produtos da minha estratégia de marketing, da minha loja de comércio eletrônico. E é assim que você pode fazer terceirização, também conhecida como terceirização de marca privada. Então, entrei em contato com todos esses fabricantes e eles me deram uma quantidade mínima de pedido. Então eles me disseram que você tem que encomendar n 1000 quantidade de todos esses três produtos. Então agora eu tenho a solução sobre como resolver esse problema para os outros. Onde vou vender este produto? Bem, se eu quisesse construir uma loja de comércio eletrônico, posso usar Shopify, WooCommerce, Magento, ou talvez semanas, e depois adicionar logo que as pessoas fizerem o pedido desses três produtos, posso contratar alguns médicos e depois esses médicos terão uma videochamada ou uma videoconferência com o paciente. E então eles podem aconselhar todos esses três produtos ao cliente ou paciente. E então eu posso enviar esses produtos com a ajuda de alguns parceiros logísticos. Então, nos EUA, você tem FedEx, em outros países você tem azul escuro. Assim, você pode enviar esses clientes produtivos e, em seguida, pode ser taxas de envio de cerca de um ou US $2. Agora, existem algumas empresas que resolvendo esse problema específico em diferentes mercados. Então você tem hinos e nos mangando. Então este é o seu minoxidil, este é o seu shampoo e decisão por comprimido de proteína para resolver esse problema específico nos EUA. Então você também tem uma marca na Índia. Você tem o homem importa que é uma marca na Índia, e então você também tem Roman. Então, se eu resumir o vídeo, você pode escalar esse problema. Sim, construindo uma loja de comércio eletrônico e comprando escondendo alguns médicos que podem escalar esse problema sem abrir um hospital ou um centro de psicólogos ou uma central de dermatologistas, esse mercado está crescendo à taxa de 9,73%. Taxa de crescimento anual composta, também conhecida como 9,73% CAGR. O investidor estaria interessado? Sim, como o mercado é grande, ele também está crescendo e você também está resolvendo esse problema com a ajuda da tecnologia. Então, o investidor pode estar interessado. Bem, a barragem também é muito alta. Você tem um TAM de 2,51, US$1 bilhão até 2025. Mas, obviamente, você nem sempre destaca bam. Você também entenderá Sam e somará. E nós cobrimos a música am Salmon no tamanho do mercado Nós durante este curso. Então este é um bom problema para resolver e acho que algum investidor também investiu talvez alguma quantia de capital nessas empresas. Assim, em hinos, investidor, investidor de mais de 100, US $1 milhão de empresas como Man Mattos, a cabaça, o financiamento de 10, US$1 milhão de diferentes investidores. Portanto, há um bom investimento fluindo nesse mercado específico. Mas lembre-se, você sempre resolve o problema que você está enfrentando agora. Porque se eu cada vez mais problema de perda de cabelo e se eu estiver usando algum produto dos últimos 3456 meses ou um ano, eu entendo exatamente que tipo de produtos são dia e, a partir daí, posso obter todos esses róticos e como exatamente posso vender esses produtos quatro clientes diferentes. Tenho uma visão muito mais profunda do que outras pessoas porque estou pessoalmente enfrentando o problema. É por isso que eu sempre sugiro que as pessoas resolvam o problema que você está enfrentando pós-dinheiro, porque então você terá uma visão muito mais profunda do que outras pessoas e sempre dividirá um problema em vários caminhos. Qual é o problema? Como as pessoas estão resolvendo esse problema agora? Como posso me diferenciar em termos de resolver esse problema do medo? Posso obter este produto. E uma vez que eu posso, uma vez que recebi esse produto, exatamente como posso vender esse produto para diferentes clientes usando vários canais. Eu tenho. 14. Resolvendo o problema de milhões de dólares parte 2: Ei pessoal, Este é o segundo vídeo para resolver um problema de US $1 milhão e como exatamente você pode construir uma startup resolvendo esse problema específico. No primeiro vídeo, resolvemos o problema da perda de cabelo. Digamos que se eu estiver enfrentando mais um problema. Então lembre-se, com esses vídeos, estou resolvendo meu próprio problema pessoal. Vocês podem ter um problema diferente. Vocês podem ter um entendimento diferente sobre como resolver esse problema. Mas eu estou tendo um nível diferente de problema e eles podem ou não se correlacionar com você. Então você tem que encontrar seu próprio problema de carteiro e, em seguida, você tem que construir uma estratégia em torno desse problema específico sobre como exatamente você consola ponto problema específico com a ajuda de um.Agora me imagine como uma pessoa de marketing digital. Eu queria veicular algumas campanhas publicitárias no Facebook, no YouTube, no Instagram. E eu queria editar alguns vídeos promocionais. Agora vamos dizer uma pequena postura onde nosso objetivo está lá. Ela está usando algum produto ou um garoto está lá que está usando algum produto. E eu queria escrever algum tipo de obter 50% fora das aldeias isso. E eu quero uma transição simples ou uma postura simples. Agora é muito difícil fazer esses vídeos promocionais sem saber a edição de vídeo. Porque se você quisesse fazer esses vídeos promocionais, você precisa usar esses complexos softwares de edição de vídeo como Adobe Premier Pro, iMovie após o fato, Final Cut Pro. E é muito difícil aprender todos esses complexos softwares de edição de vídeo. Bem, é por isso que você pode iniciar uma startup e resolver esse problema específico? Bem, você tem que pedir toda essa cautela e você tem que perguntar quantas pessoas estão enfrentando esse problema? Bem, há muito mais consultor de marketing digital que queria veicular uma campanha publicitária para sua marca específica. E eles têm ideia 0 sobre edição de vídeo. Bem, eles podem usar nosso produto se pudermos construir um tipo de produto realmente arrastar e soltar com algum modelo existente. Bem, então você tem que falar com essas pessoas que, se eu construir um produto onde você pode fazer rapidamente um vídeo promocional escrevendo apenas alguns textos. E nosso sistema ou nosso mecanismo de back-end farão o trabalho para você escolhendo algum modelo existente, escolhendo um modelo, escolhendo animações diferentes, escolhendo cores diferentes. Você só precisa escrever o texto. E isso é uma boa ideia. Então você tem que entender exatamente como você pode resolver esse problema cedo e em escala. Porque se você já tem concorrência no mercado, essa concorrência pode não permitir que você adquira mais número de clientes e gere alguma receita. Então você tem que entender a concorrência, quão cedo você pode resolver esse problema e isso fazê-lo em escala com a ajuda da tecnologia. Então, obviamente, esses são nossos produtos existentes. Agora, todos esses softwares de edição de vídeo são realmente poderosos, mas são muito complexos. Se você quisesse fazer um pequeno vídeo para, digamos que um minuto usando o Adobe After Effects. Vai levar quase cinco a seis só para fazer um vídeo de animação de um minuto. Bem, esse é um grande problema que você tem que resolver o problema de fazer vídeos promocionais rápidos. Você pode usar tudo isso, correto? Então, neste momento, no mercado, você tem em vídeo, que é o produto mais poderoso, e estou publicando isso usando este produto. Este produto é tão poderoso que você pode fazer rapidamente um vídeo promocional em cinco minutos. Você só precisa escrever alguns X e você terá alguns modelos existentes. E você só precisa escrever alguns textos sobre esse modelo específico e ele lhe dará automaticamente um vídeo promocional. É realmente poderoso. Então você tem uma floresta de renderização capaz de byte e pode caminhar com você. Acho que muito mais pessoas sabem sobre o Canva. Então, pode esperar espacialmente pelo design gráfico ou talvez por projetar a postura. Mas eles também têm mais um produto, dez OMC, que não é tão poderoso, mas involuto super poderoso. Você pode encontrar iluminação de 10, 20 mil modelos e, em seguida, você pode fazer um vídeo rapidamente. Então, espero que você tenha um ponto de saber como exatamente você pode resolver esse problema criando um produto SaaS. Sas também é conhecido como seu Software como Serviço. Assim, as pessoas pagarão US$5 todos os meses para conhecer esses vídeos promocionais interessantes usando seu software, que está online. Obviamente, você precisa de uma pessoa que seja boa em tecnologia, que seja boa na construção de software. E para esse problema específico, talvez você possa construir uma startup. Você precisa de uma boa equipe. Então, se você é alguém que é puramente do domínio comercial, bem, você precisa procurar um cara de tecnologia que possa escrever cabo e que possa construir um produto. E se você é um cara de tecnologia, se você sabe exatamente como escrever um código, então você precisa de uma pessoa que possa vender esses quatro clientes diferentes. Então você precisa entender os três em estratégia para construir uma startup bem-sucedida, você precisa de um hustler, um hacker e os quadris virar em sua empresa. Haslett é alguém que venderá o produto. Hip estudou alguém que entende a tecnologia, que entende a conveniência do usuário e hackeiam isso em alguém, no entanto, Deus, para o produto, porque você também precisa de alguém que possa construir o produto e o fósforo. Então você precisa desses três elementos em sua startup, hustler, hacker e hipster. Então, vamos verificar todos os pontos que tínhamos em mente. Então, obviamente, se você está construindo uma startup, você precisa entender de fato a escalabilidade. Então, você pode dimensionar este produto com a ajuda da tecnologia? Sim, você pode criar um software online e, em seguida, pode escalar esse produto para alcançar milhões de usuários. Esse mercado está crescendo? Sim, esse mercado está crescendo muito rápido. E muitas pessoas que não sabem sobre edição de vídeo, podem usar essa ferramenta online apenas escrevendo alguns xt e podem gerar os vídeos para eles. Nosso investidor está pronto para investir neste domínio específico? Sim, porque os investidores já estão investindo em startups como essa. Este produto está resolvendo um verdadeiro ponto problemático do cliente? Sim. Porque pessoas como eu que não são técnicas, pessoas que não entendem a edição de vídeo, podem usar esses produtos de arrastar e soltar e talvez possam criar um bom vídeo promocional interessante para o produto ser executado campanhas específicas de mídia social, como em anúncios do Facebook ou anúncios do Google, etc. Tenho apenas mais vantagem? Bem, agora eu não tenho porque eles já são 34 produtos que estão lá fora no mercado. 15. 1.d.Razões pelas razões pelas razões pelas quais a iniciação falhem — Estudo de pesquisa: Então aqui ganhamos. Eu acho que quase esperamos que alguém estava me perguntando isso, qual é a maior razão pela qual as startups têm sucesso? E minha resposta a essa pergunta foi, bem, horários e isso não é ossos de Midas. Houve um estudo de pesquisa que foi conduzido apenas para analisar mais de cem, dez cem startups, tanto bem-sucedida quanto fracassada. E eles descobriram que uma das razões mais importantes pela qual se a inicialização for bem-sucedida foi o tempo. E eu expliquei a situação com a ajuda de um exemplo. Digamos hoje se você quiser começar Uber Eats, DoorDash, ou qualquer tipo de empresa de tecnologia alimentar que entregue alimentos à porta do cliente. Não estou dizendo que é impossível ter sucesso nesse domínio específico, mas o mercado está mais competitivo agora. Você já tem jogadores no mercado. Então, não importa quão brilhante você tem idéia, quão boa sua equipe é, de quão bom negócio você tem mais, ou qualquer quantidade de capital que você leu até agora. Você não está cronometrando o mercado. Bem, você não pode ter sucesso. E esse é o fator mais importante por trás do sucesso da inicialização. Hoje, se você começar, digamos, um novo mecanismo de busca e você contratar todas as pessoas do Google, incluindo o CEO e CXO, você ainda não terá sucesso. A razão é que você está começando tarde. O tempo não está correto. Então, mesmo se você contratar mais cedo PHI ou todas as pessoas CXO do Google, você ainda não pode ter sucesso no mercado de motores de busca porque o mercado é hipercompetitivo. Agora, você já tem monopólio no mercado e é realmente difícil ter sucesso agora. Isso não significa que o tempo seja o único fator maior. Obviamente, tema também é muito importante. Se você não tem um feixe muito forte. Se você não tem a estratégia 38, vamos falar sobre estratégia 38 um pouco mais tarde neste curso. Mas você precisa de um vigarista, um hipster e um hacker em seu feixe, pelo menos no estágio inicial de sua inicialização. Então você tem que ter uma equipe muito boa que possa executar as coisas prontas para adoção. Obviamente, a ideia é um pouco muito importante. Se você não tiver uma boa idéia e sua inicialização, você pode não ter sucesso. E a ideia deve ser única. Deve ter uma tecnologia escalável ou crescimento ou comprado ou uma pista. Você tem que ter um modelo de negócio muito bom que irá apoiá-lo. Porque se você tem um negócio que vai ajudá-lo em Foster e suas margens brutas são muito altas. Então, as respostas de sua inicialização ao obter sucesso são muito altas. E o financiamento é o pedômetro menos eficaz para a maioria das pessoas que sempre dependem do financiamento. Obviamente, o financiamento é importante, mas todos os negócios bem-sucedidos não são cultivados sem financiamento. Os fatores médios de sucesso reside em seus horários que consideram sua idéia e sua execução. Financiamento é apenas um fator de apoio no desktop. Então lembre-se, se você está construindo sua startup, apenas certifique-se de que você tem uma equipe realmente forte. Você está cronometrando o mercado com algum tempo de guerra norte sua mão obviamente, mas você tem que ter uma visão muito única. Ou você tem que ter uma compreensão de como o futuro vai se parecer. Então lembre-se, se você quiser começar seu próprio negócio, você tem que ter uma equipe muito forte. Você precisa de um vigarista, um hacker, e uma loja de moda na sua equipe. Obviamente você não pode cronometrar o mercado. É muito difícil fazer isso. Mas se você está seguindo a tecnologia muito bem, se você entende a tecnologia, você sempre pode prever o futuro. Lembre-se, as startups são sempre construídas dez anos à frente. Então você tem que pensar quase 10 anos à frente para construir uma startup agora. E além dessa ideia é importante, modelo de negócios é importante e o financiamento no final é o fator menos importante. Mas, na sua mente, este pode ser o fator mais importante agora. Mas lembre-se, tema é o fator mais importante. O tempo é importante, mas você não pode pagar no mercado. 16. 2.b.Origin de uma inicialização: Ei, todo mundo. Neste vídeo vamos falar sobre a estrutura legal de uma startup. Agora eu sei que a estrutura legal pode ser muito confusa e um tópico chato. E é por isso que para torná-lo interessante, eu vou dar um exemplo de duas pessoas diferentes e eu vou explicar a estrutura legal com a ajuda de uma história interessante. Digamos que duas pessoas, nem mesmo Sophia, queriam começar uma startup e estão resolvendo um problema da vida real com a ajuda da tecnologia. Agora conheça a palidez boa experiência em focas. Ele é um graduado em MBA, ele é um vigarista, mas ele tem muito menos idéia sobre codificação. E é por isso que não ajuda profunda por instinto de Sofia. Sofia está andando na empresa de TI. Agora, Sophia tem uma boa experiência no domínio de TI, ou ela está caminhando em várias empresas. Você tem várias startups, startups de tecnologia. E ela tinha um bom entendimento sobre como escrever código, como criar produtos de tecnologia escalável. Então, agora, se você tem um vigarista e hacker em sua equipe, agora você tem hustler e hacker em sua equipe. Agora é uma boa combinação para resolver um problema. Então eles começaram a trabalhar nesta inicialização e agora eles têm cinco clientes e US $10 mil em receita. Agora eles têm clientes e receita no lugar. Agora eles estão planejando angariar algum capital, mas obviamente eles têm algum problema na frente deles. Eles têm todas essas quatro opções e eles queriam se registrar neste tipo de pessoas jurídicas. Então eles estão confusos. Devemos nos registrar como uma empresa única ou um telefone de parceria, ou como uma empresa de responsabilidade legal, ou como uma corporação. Eles não têm qualquer idéia sobre todos estes quatro tipos diferentes de estrutura jurídica. E é por isso que eles estavam conversando com advogados diferentes, com pessoas diferentes para entender todos esses quatro tipos diferentes de estrutura legal que é usado por todos os negócios ou a startup. Vamos entender rapidamente todos esses quatro tipos diferentes de estrutura legal que você pode usar se você estiver começando seu próprio negócio ou sua própria startup. Vamos começar nossa jornada entendendo a exclusividade. Mas antes disso, este não é um conselho jurídico. Por favor, fale com seu advogado em caso de ajuda legal. O objetivo principal deste curso é torná-lo ciente todas essas terminologias básicas que você tem que entender se você está começando seu próprio negócio ou uma startup. 17. : Vamos começar nossa jornada por exclusividade. A propriedade exclusiva é basicamente a nossa entidade comercial, que é de propriedade e administrada por uma única pessoa. Isso significa que não há distinção legal entre um proprietário e uma empresa. Um negócio e o proprietário são combinados em um único proprietário, o que significa que amanhã, se você tomar algum empréstimo para o seu negócio ou algum deck para o seu negócio de algum banco ou de alguém. Você tem que pagar a dívida. O que significa que se você se tornar um padrão estão no diretório. Se você não puder pagar a dívida, você é pessoalmente responsável por esse tipo específico ou empréstimo comercial que você tomar. Todas as pequenas empresas, como sua padaria, seu lava-jato, sua loja de varejo. Todos esses negócios foram destruídos por si mesmos como uma única propriedade, o que significa uma única pessoa no negócio completo. Ele colocou todo o seu capital, todo o seu esforço ou tudo neste negócio, e ele está dirigindo este negócio sozinho. Agora vejamos os recursos da propriedade exclusiva. Obviamente, este é o seu negócio. Você é dono deste negócio, então receberá todos os lucros que fizer. Você não tem que compartilhar os lucros com ninguém porque você é alguém que possui este negócio, porque isso é contra esse negócio. Em seguida, são os cumprimentos legais porque é uma propriedade única. Você é dono deste negócio completamente. Portanto, há muito menos livro legal. Você só tem que enviar sua prova básica de identidade e algumas fotos e é isso. Terceiro é responsabilidade ilimitada porque este é o seu negócio pessoal, porque você possui este negócio, que significa que amanhã, se você tomar qualquer empréstimo para o seu negócio, você terá responsabilidades ilimitadas, o que significa de alguma forma, se você não for capaz de pagar o empréstimo para o seu negócio, o banco irá recuperar seu ativo pessoal para garantir que eles têm dinheiro suficiente de volta em sua conta no caso de você não ser capaz de pagar o empréstimo para o seu negócio, que significa que você terá responsabilidade ilimitada por todas as perdas e dívidas em seu negócio. Você será a maior parte responsável por cada pequena coisa. Obviamente, você não pode ter nenhum parceiro de negócios em propriedade única. Este é um negócio de uma pessoa e você é o único dono deste negócio. Se você quer algum parceiro de negócios em seu negócio, então você tem que se registrar como uma parceria em vez de proprietário individual. Então, no próximo vídeo, vamos entender rapidamente a diversão da parceria. 18. 2.d.firma de parceria para empresas de médio negócio: Então, olá a todos. Neste vídeo vamos entender a empresa de parceria. Agora, esta é uma das estruturas jurídicas mais comuns, que é encontrada se você estiver iniciando um negócio jurídico ou uma agência de marketing digital ou um negócio de consultoria. Então todas essas pequenas empresas, geralmente o próprio distrito como uma firma de parceria. Obviamente, em forma de parceria, você terá mais de dois ou pelo menos para parceiro de negócios. Assim, no fundo de parceria, as partes do pool, também conhecidas como sócio de negócios, concordam em cooperar em seu interesse mútuo. E é assim que este ano lucra. Digamos que se você e seu amigo decidiram iniciar uma agência de marketing digital ou digamos uma agência de consultoria, você comprará, coloque pelo menos digamos 50, 50 mil dólares nesse negócio. E é assim que você receberá lucros no futuro. Então vamos dizer que se você está colocando 50 mil dólares e seu amigo também está colocando US $50 mil e comprado fora. Você está começando uma empresa de parceria no futuro após um ou dois anos, você também receberá o lucro nessa proporção específica. Porque você possui 50, 50% do negócio, ele também receberá seu lucro em 50, 50% maneira por cento. Então, se você estiver ganhando $10 mil e futuro, ambos receberão $5 mil por mês. Essa é a proposta básica de sua parceria a partir do qual significa que você comprou vai decidir dot índice percentual de participação do lucro Parceria Pacífico a partir de agora isso pode ser 50, 50 ou 60, 40, ou 2017, depende de quanto capital você colocou em para configurar esse negócio específico. Se você olhar para as características do telefone de parceria, obviamente, esta fazenda de parceria é propriedade de ambos. Portanto, há um custo muito baixo de formação porque você comprou seu próprio negócio e você também tem responsabilidade ilimitada. Porque amanhã se você e seu amigo tomarem qualquer empréstimo para esta agência de marketing digital específica ou para este telefone legal. Você é responsável por quaisquer dívidas ou perdas que você faça nesta empresa. Nesta parceria de alguns países terá um limite de parceiros de cerca de 22, 20 pessoas, que significa que você pode ter um mínimo de duas pessoas no telefone de parceria, mas você não pode ir além de 20 pessoas no formulário de parceria. Então, se eu continuar este vídeo em forma de parceria, você terá dois parceiros de negócios diferentes que vão colocar em alguma quantidade de capital para iniciar este negócio. E eles decidirão sua porcentagem de participação nos lucros no acordo de parceria que eles farão ao estabelecer este negócio. E então nós também temos responsabilidade ilimitada se a empresa vai fazer quaisquer perdas e dívidas ou no futuro. 19. 2.e., Estrutura jurídica para a iniciação: Ei todos, Este é um dos tipos mais importantes de entidade jurídica, toda a estrutura legal, e isso é exclusivamente para startups. Então, se você quiser começar um negócio ou uma startup de tecnologia escalável, você tem que se registrar como uma corporação. Agora, em diferentes países, você tem diferentes tipos de corporação. Se você olhar para empresas nos EUA ou startups nos EUA, você terá Delaware C Corp, ou uma corporação S. Na Índia, você terá Private Limited para inicialização. Em Singapura. Se você queria iniciar uma startup, então você tem que se registrar como uma PT Limited. Se você queria começar na África do Sul, você tem que se registrar como um PTE limitado. Se você queria começar no Reino Unido, você tem que se registrar como Ltd. Então, em diferentes países, você tem uma forma diferente de estrutura legal para startups. E, obviamente, eu não posso realmente cobrir todos esses diferentes tipos de estrutura legal de inicialização em diferentes países. Mas para isso, você tem que consultar seu advogado ou alguém neste domínio específico que tenha bons conhecimentos em registrar suas coisas legais. Agora vamos entender rapidamente a cooperação C, que é uma das mais famosas estruturas jurídicas que existe em nós. Nós, um monte de startup registrar-se como Delaware C Corp. E neste tipo de estrutura legal, que é o tipo mais prevalente de estrutura legal. O proprietário, que é o seu fundador de inicialização, o acionista, que é seu investidor, nosso texto separadamente da entidade, o que significa que amanhã se o seu negócio está ganhando US $10 mil em lucro. Então você tem que pagar alguma quantidade de impostos onde o negócio, e se você também está retirando os lucros para si mesmo, você também tem que pagar impostos para esse montante específico. Obviamente, é um problema de dupla tributação. Vamos discutir sobre isso em breve. Mas normalmente na C Corp, que é encontrada nos EUA, você terá todas essas características diferentes. Na corporação C, seus ativos pessoais são diferentes do seu ácido inicial. Isso significa que se você tomar qualquer empréstimo para sua startup e se você não é capaz de reembolsar o empréstimo de volta ao banco, então você não é pessoalmente responsável por isso. Sua inicialização é responsável por esse problema específico. Isso significa que sua responsabilidade pessoal é diferente e suas responsabilidades de inicialização são diferentes. Todos nós sabemos que mais de 95 por cento campo de inicialização e eles não ganham nenhum dinheiro no futuro. E é por isso que eles têm que registrá-los como uma corporação onde o fundador da inicialização é muito diferente e não tem nenhuma responsabilidade ilimitada menor na empresa. Em todas essas startups diferentes, você tem acionistas ou acionistas. Então você vai descobrir que são acionistas de sua empresa. Seus investidores também possuem capital próprio em sua empresa, e então você também tem membros do conselho e todos eles juntos e fazem conselho de administração. E todos esses diretores terão inscrito a assembleia geral e este final será a reunião de gênero. Eles vão discutir sobre todos os seus números de vendas anuais, todas as suas previsões de vendas, os planos futuros, sua missão, a visão, e todos esses tipos diferentes de coisas para o futuro. E uma das coisas mais flexíveis sobre cooperação é conselho de administração pode decidir quem será o CEO da empresa, quanto de gastos eles queriam tê-lo no próximo ano financeiro? Qual é a estratégia de expansão? Quanto eles querem investir, quando eles vão para IPO e todos esses tipos diferentes de estratégia. Em suma, as corporações são projetadas de tal forma que os fundadores de inicialização não têm nenhum vínculo com uma empresa e eles apenas detêm a participação de capital da empresa. O que quer que aconteça na empresa será decidido pelo conselho de administração. E neste conselho de administração, você terá fundadores de startups, você terá investidores que terão conselho de administração ou quaisquer membros do conselho. Todas essas pessoas vão decidir sobre suas previsões futuras, suas vendas, sua estratégia, e é assim que eles também puxam dinheiro de diferentes bandas, de diferentes private equity. E se de alguma forma a inicialização não for capaz de ganhar dinheiro ou a inicialização fará dieta, então os fundadores da inicialização não têm nenhuma responsabilidade. Eles podem fechar a empresa, eles podem pedir falência, e então eles podem começar um novo negócio. Porque, obviamente, mais de 95 por cento de inicialização de alguma forma falhar e menos de 45 por cento inicialização bem-sucedida no Joanie. Então, todos esses 95 por cento de inicialização terá que arquivar falência. E é assim que esta é a estrutura normal para toda a inicialização. Então, se você quer começar seu próprio negócio ou você está começando, você tem que se registrar como uma corporação. E se você está em nós que é uma Corporação C de Delaware na Índia, é Private Limited em Singapura, principal Mar, Indonésia. É PTI limitada na África do Sul nesta polícia limitada. E se eu resumir este vídeo completo, você estará estudando nossa startup registrando-se como uma corporação. Se você está nos EUA, então é uma corporação C e S de Delaware. Se você está vivendo em alguma outra parte da água, então isso pode ser empresa de responsabilidade limitada. Na Índia, é Private Limited na Indonésia, principal Mar e Cingapura. É bastante limitado. Na Austrália, é PDE limitado. E você tem diferentes tipos de estrutura legal para inicialização em diferentes países. Então você pode falar com um de seus advogados ou alguém neste domínio. Então, no final, você estava tendo quatro escolhas diferentes com você. E finalmente, você acaba registrando sua empresa como uma corporação em seu país específico. E uma vez que você terminar de registrar sua empresa como uma corporação, você terá todas essas pessoas diferentes e uma estrutura corporativa adequada. Agora você tem acionistas em sua empresa. Obviamente, inicialmente, você e seu fundador são os únicos acionistas da sua empresa. Adicione assim que você levantar capital, você terá investidores em sua empresa. Você também terá conselho de administração. Você também pode ter oficiais. Você também pode ter funcionários e todas essas pessoas diferentes. E cada pessoa tem um conjunto específico de regras a seguir. E eles também têm alguém a quem eles têm que denunciar. Então, como, como um fundador de inicialização, você tem conselho de administração ou seus investidores para relatar. Investidor também têm o seu parceiro de responsabilidade ou LPs são para relatar. Obviamente, seus funcionários se reportam para usar. Então você sempre ajuda as pessoas que andam umas com as outras e elas também têm alguém acima delas. E é assim que o arranque normal ou estrutura corporativa Livro. 20. 2.f.Small business: Vamos entender a diferença entre uma pequena empresa e uma startup de tecnologia. Então, se você olhar em volta, verá muitas pequenas empresas, como padarias, lava-jatos, mercearias Esse tipo de negócio nunca receberá financiamento de investidores. Mas, por outro lado, se você ver empresas como Amazon, AirBnB, Stripe, OberLac e Facebook, essas empresas obterão facilmente financiamento E se você puder descobrir o histórico, verá que essas startups de tecnologia receberão milhões de bilhões de fundos. Mas qual é a razão básica por trás disso? E os dois motivos básicos que também discutimos nos últimos dois vídeos são a escalabilidade tecnológica e o alto potencial de crescimento E também existem muitos microfatores, como baixo custo fixo, economia unitária positiva, expansão tecnológica, alto bronzeamento T também é chamado de mercado endereçável total e expansão transfronteiriça Agora, vamos definir tecnologia escalável e de alto potencial de crescimento com um exemplo muito simples Por exemplo, você é o fundador de uma padaria e eu fundei uma empresa como a Strike Então vocês dois fundaram essas duas empresas, talvez na Califórnia ou no Texas, e estão vendendo muitos biscoitos, bolos nesta padaria, e eu comecei esse tipo com quase dois desenvolvedores e eu também trabalhando com eles Então, vamos considerar uma situação em que ambos queremos expandir para um local diferente. Portanto, se você quiser expandir sua padaria, precisará pagar um aluguel enorme, que pode variar de $5.000 a $10.000 em um Você também precisa pagar às pessoas que gerenciam a operação, a operação diária de sua padaria, e também deve pagar um salário ou uma página de $3.000 a $5.000 para elas E, obviamente, você também precisa investir muito mais dinheiro em móveis, em iluminação, em estabelecer a visão interna de sua padaria Portanto, você precisa investir muito capital se realmente quiser expandir esse negócio de padaria Mas, por outro lado, se eu quiser expandir para um local diferente, quiser expandir para um local diferente, ou se eu também quiser expandir para esses locais, posso simplesmente recrutar mais uma ou duas pessoas que possam realizar algum tipo de campanha, que possam integrar empresas ou pessoas dessa área e, pronto, não há nenhum alto custo inicial para Não há custo de mão de obra ou restrição de tempo, e eu posso fazer coisas antigas com automação e controle Mas, por outro lado, na padaria, você precisa colocar muitos custos iniciais Você precisa ter muitos custos de mão de obra e só pode administrar seu negócio de padaria por 12 horas, e não pode ter nenhum tipo de automação e controle nesse negócio de padaria Quero dizer, você precisa controlar manualmente esse negócio de padaria Assim, você pode ver claramente que uma padaria exigirá muito capital inicial, muito custo, muito trabalho de operação manual, muitos móveis, iluminação e muitos problemas se você realmente quiser expandir o negócio de padaria se você realmente quiser expandir o Quero dizer, isso é algo em que os investidores nunca colocarão seu dinheiro. Mas, por outro lado, se você abrir uma empresa de tecnologia, poderá expandir-se facilmente para diferentes regiões geográficas Você pode escalar esse negócio porque tem tecnologia instalada e também a um custo muito baixo. Portanto, essas empresas são sempre uma boa atração do lado dos investidores. Então, se você observar a operação após dois a três anos nessas grandes empresas de tecnologia, elas terão de 20 a 50 desenvolvedores em seus negócios, quem pagarão um salário médio de 70.000 a $80.000, e podem facilmente ter uma receita de 10 milhões a 100 milhões de 10 milhões a 100 milhões O ARR nada mais é do que uma receita anual recorrente . MRR é a receita mensal recorrente. Analisaremos esses conceitos uma forma muito detalhada neste curso completo de dados, mas uma empresa de tecnologia pode facilmente ter muita receita e lucro com uma equipe muito pequena porque sabe como se expandir globalmente com uma integração tecnológica. Mas, por outro lado, se você observar empresas como padarias, lava-jatos ou mercearias, elas precisam ter muitas pessoas para obter essa quantidade de pessoas para obter essa quantidade Então, eles precisam contratar cinco pessoas e podem facilmente obter receitas de 100.000 a $200.000 por ano, e porque essas empresas off-line têm margens muito baixas Portanto, se você observar as margens uma padaria ou de um carro, elas terão 15% ou 20% Mas, por outro lado, essas empresas de tecnologia têm de 70 a 80% da margem da receita. Então, se ambas as empresas estão obtendo $100.000 de receita, um lava-jato ou uma padaria terão, talvez, 20.000 de lucro ou 15.000 de lucro Mas, por outro lado, essas empresas de tecnologia acabarão obtendo 70.000 ou $80.000 de lucro com $100.000 de receita Então você pode facilmente dizer que, uh, as empresas são escaláveis As empresas exigem baixo custo de instalação. Eles não precisam investir muito dinheiro durante a expansão e também têm margens altas por causa da tecnologia Quero dizer, você não precisa enviar muitas pessoas. É por isso que suas margens são sempre 60, 70, 80%. Mas, nos negócios tradicionais, você sempre tem margens de 15%, 10%, 20% Portanto, os investidores também verão crescimento de cinco vezes por ano nessas startups. Quero dizer, se eles investiram $1 milhão, eles querem que essas startups ganhem pelo menos $5 milhões até o final do ano e $50 milhões até o final de dois Esses investidores também analisarão o High Team, que também é chamado de mercado endereçável total. Portanto, todas as startups têm um alto mercado total endereçável. Eles podem atingir um grande público com o conjunto de tecnologias e podem facilmente integrar muitas Se você observar empresas como a Uber, Uber pode se expandir facilmente para diferentes regiões geográficas ao integrar diferentes motoristas de táxi, diferentes clientes usando diferentes tipos de campanhas on-line, e eles só precisam fazer 2% a 5% Quero dizer, empresas como a Uber, se elas realmente quiserem se expandir para a Índia, elas só precisam realizar muitas campanhas para embarcar, algumas centenas de pessoas e algumas centenas de motoristas, e então o efeito de rede entrará em ação, e essas empresas começarão a embarcar motoristas, clientes, motoristas, clientes, e elas poderão facilmente obter 5% da receita de toda a trajetória Quero dizer, eles não têm sua própria frota, eles não têm seu próprio pessoal para embarcar nessas pessoas Assim, essas empresas podem facilmente integrar motoristas e clientes e crescer O modelo de negócios deles está lá. Eles podem facilmente obter 5% da margem de seus negócios. E a mesma coisa acontece com o Facebook, Sra estando na Amazon Embora a Amazon tenha um pequeno custo de configuração como unidade, para configurar uma habitação inteligente, cadeia de suprimentos ou uma operação logística Eu vou entender o modelo de negócios da Amazon de forma detalhada somente neste módulo. 21. Modelo de negócios Canvas: Então oi a todos, Meu nome agora está profundo neste vídeo, vamos entender a tela do modelo de negócios. Agora, a tela do modelo de negócios é composta por esses diferentes tipos de caixas e ajudará você a fornecer uma visão geral de alto nível sobre seus negócios. Portanto, não importa se você está falando, está lá para o investidor ou um de seus funcionários, ou até mesmo para fazer seu melhor amigo. Você pode mostrar essa tela de modelo de negócios para eles e eles podem entender facilmente sobre seu negócio. E muitos empreendedores fazem essa tela de modelo de negócios para diferentes investidores. Agora, antes de falar sobre todos esses elementos diferentes, vamos discutir os benefícios do Business Model Canvas e, em seguida, começaremos a preencher os dados nessa tela específica do modelo de negócios. Vamos entender por que estamos fazendo essa tela de modelo de negócios no Foster, por favor. O primeiro motivo é o foco. Ele removerá todas as mais de 40 páginas que os empreendedores da Oracle fazem se quisessem mostrar a argamassa ou seu plano de negócios para alguém, uh, apenas uma tela de modelo de negócios de base única, o que o ajudará a entender tudo, todas as diferentes áreas ou aspectos do seu negócio. O segundo motivo é ser flexível. O segundo motivo é a flexibilidade. Porque este é um plano de negócios de uma única página. Você pode rapidamente uma semana alguma coisa ou você pode mudar um par de argamassa de negócios. Ou você pode experimentar coisas novas do ponto de vista do planejamento. E é uma única página de planos de negócios. Portanto, é muito fácil para você Jane algo ou preencher alguns detalhes adicionais, se você quiser, então você tem transparência. Agora, porque não estamos escrevendo plano de negócios ensinado d plus page ou você não está fazendo um PPD complexo, apenas uma única tela de modelo de negócios de praia. É realmente transparente. que significa que se você der a esta página 21 de seus funcionários ou um de seus colegas ou for entregue a um investidor diferente, eles poderão entender facilmente sobre seu negócio. Agora vamos entender essa tela de modelo de negócios de uma maneira muito mais fácil. Então, vamos auditar argamassa de negócios de inicialização da caixa de segmento do cliente. Em seguida, passaremos do segmento de cliente dois, proposta de valor. E a partir da proposta de valor, então vamos passar para a Janet. Então, quais são os diferentes canais que temos para o nosso negócio? Dos canais, preencheremos o relacionamento com o cliente. Então você se moverá sem fluxo de receita. Fluxo de receita que temos. Em seguida, iremos para Recursos, os recursos que precisamos. Em seguida, preencheremos todos os detalhes de todos os nossos parceiros. Então, digamos que se tivermos alguns parceiros de correio, temos algum parceiro logístico ou alguns fabricantes contratados. Preencheremos todos os detalhes deles nos principais parceiros e, em seguida, teremos atividades importantes. Então, o que todas as principais atividades que fazemos no dia-a-dia, preenchemos todos esses detalhes nessa coluna específica. E então temos estrutura de custos. Agora vamos começar a preencher rapidamente todos esses detalhes em uma tela de modelo de negócios simples. E provavelmente no próximo vídeo, vou mostrar alguns modelos de negócios de startups diferentes e empresas diferentes também. Então, vamos começar nosso vídeo entendendo seu segmento de clientes. Portanto, a inicialização pode segmentar um segmento específico do cliente. Sua startup pode segmentar um mercado de massa. Então, digamos que se você olhar para empresas como Coca-Cola ou Pepsi, ou qualquer marca de alimentos, elas têm um mercado de massa porque não importa o que um três anos ou bom ou um 55-ano ou morra anualmente pode consuma Coca-Cola independentemente do seu sexo ou idade. Isso significa que a Coca-Cola está visando um mercado de massa. Esse é o segmento de clientes deles, então você tem seu nicho. Portanto, há tantas empresas que estão vendendo seus produtos para apenas um nicho específico. Então, digamos que se você olhar para todas essas marcas de batom ou beleza, elas só vendem seus produtos especificamente para um segmento de clientes de 20 anos ou acho que 45 anos mais velhos. Então você tem seus segmentos de clientes diversificados. Então, se você olhar para empresas como a Amazon, a amazon está visando todos e todos. Portanto, você precisa identificar seu segmento de cliente específico. Qual é o segmento de clientes que você queria conectar? Então, digamos que se você está começando nossa marca de suplementos para todas as pessoas que estão ativamente envolvidas em fitness, então seu segmento de clientes é de 20 anos ou dois para P aqui ou pessoas especialmente o aqueles que são realmente ativos. E então você pode simplesmente dividir esse segmento específico. E você pode segmentar usando anúncios do Facebook, anúncios do google. Então, mesmo quando você faz uma campanha em um DV ou qualquer mídia , temos um relacionamento com o cliente. Como exatamente acompanha a manutenção do relacionamento com o cliente? Então, como você está adquirindo seu cliente. Então, digamos que se você tem canais de aquisição off-line, como loja de varejo ou tem canais de aquisição on-line, como anúncios do Facebook ou anúncios do Instagram ou o que quer que seja, exatamente como você está adquirindo o cliente. Você também mencionará como você conseguiu reter o cliente. Então, digamos que você possa preencher os detalhes, como organizaremos um evento de espessura todos os anos. Essa é uma estratégia de retenção. Então, como você paira, você aumenta suas sementes. Um todo o caminho pelo qual as empresas podem impulsionar suas vendas é vinculando-se a diferentes influenciadores, também conhecidos como marketing de influenciadores. Então você tem sua Janice, quais são os canais que você está usando? Então, digamos que você possa preencher os detalhes como temos 20 lojas offline ou VR, ou adquirir esses muitos clientes todos os dias de todos esses diferentes meios online, como Facebook, Pinterest, qualquer, qualquer meio que você tenha. Então você tem nossa proposta de valor. E na caixa de proposta de valor, você preencherá todos os detalhes, como o que é algo novo no seu produto? Qual é o conjunto de coisas especiais que você tem em seu produto? Você pode ver que nossa Flórida marcou, nossa qualidade de produto é pontuada qualquer coisa especial que você tenha bom em seu produto. O que é essa proposta de valor? Ou digamos. Agora, obviamente, isso pode ser um desempenho ou um design ou uma quantidade de produto que pode ser qualquer coisa. Então você tem que mencionar esse detalhe específico. Digamos que se você é um fabricante de smartphones, vamos mencionar detalhes como nosso smartphone é super rápido, tem um design incrível. Ou se você está vendendo qualquer produto B2C, você pode mencionar que temos produtos orgânicos de alta qualidade ou talvez digamos, seja qual for, aquela proposta de valor única que você tem. Você tem que mencionar isso nesta caixa específica. Então temos nossos principais parceiros. O que todos os principais parceiros que têm. Portanto, se você estiver vendendo qualquer subdomínio ou qualquer detalhe ou qualquer coisa on-line, provavelmente você precisa ter um parceiro logístico que enviará todos os seus produtos para clientes diferentes. Então esse é o seu parceiro chave. Então, quais são os fornecedores, alianças estratégicas, joint venture ou canais de aquisição que você tem? Então você tem todas as suas fontes PD. Então, digamos que se você tem 3, 4 pessoas muito inteligentes no lado do produto. Então você tem que mencionar que temos para gerentes de produto, engenheiros, ou digamos sobre o marketing ou as vendas ou qualquer força que você tenha. Você precisa mencionar todos esses detalhes em cetona. Agora que lhe dão fontes podem ser fontes de TV humanas, intelectuais ou financeiras. Digamos que você tenha levantado algum capital. Você pode mencionar que temos uma força de 30 funcionários. Nós arrecadamos um milhão de dólares com essas doenças no restaurante. Esse é o seu recurso principal. Então você tem suas principais atividades. Qual é a única coisa? Ou digamos algumas coisas que você faz no dia-a-dia que realmente decidirão um negócio. Digamos que talvez o envio do seu produto seja quais são as principais atividades que você faz? Empacotar esses produtos é um, está fazendo marketing e as vendas são um. Então você pode mencionar todos esses detalhes. Qual é o problema que você está resolvendo no dia-a-dia e como você está construindo sua rede ou digamos vendendo os produtos, então você tem seu fluxo de receita. E esse fluxo de receita ajudará todos a entender qual é o seu uso. Então, digamos que se você estiver criando um aplicativo de mídia social, bem, seu fluxo de receita é baseado no uso. Digamos que se você estiver criando um produto SaaS ou um produto de software , seu fluxo de receita vem de quantas pessoas estão comprando o produto. Ou digamos que você esteja em um negócio de corretagem. Portanto, seu fluxo de receita será decidido pelo tipo de negócio que você faz. Então, digamos que se você está construindo um D para ver sua marca de consumidor, você tem um negócio diferente. Por outro lado, se você é uma empresa de software ou uma corretora, não terá fluxo de receita diferente. E, finalmente, você mencionará toda a sua estrutura de custos. Então, digamos que se você estiver fabricando algum produto, você sempre tem alto custo fixo porque então você tem que comprar todas essas máquinas, toda essa matéria-prima, e então você tem que vendê-lo. Então, se você está fabricando algo que tenha o alto custo ou alto custo fixo, então você também precisa mencionar todos esses detalhes e inchaço. E, obviamente, até mencionou o custo variável e outros detalhes. Então você tem que mencionar todos esses detalhes ou em sua estrutura de custos. 22. Exemplos de tela com modelos de negócios: Agora vamos ver a tela do modelo de negócios de uma das empresas, digamos Uber. Então, vamos dar uma olhada na tela do modelo de negócios ou Uber. Agora esta é uma versão super simplificada do Business Model Canvas, que estou mostrando. Mas você pode torná-lo um pouco mais complexo, se quiser. Mas esta é a versão muito mais simplificada. Talvez você possa escrever alguns pontos de bala que temos esses muitos clientes, essa grande quantidade de receita, esses muitos parceiros que você pode mencionar seus nomes realmente, mas ainda assim, depende de você, porque isso é a tela do modelo de negócios do palco da ideia. Se sua empresa já tiver alguma receita, você pode torná-la um pouco mais complexa. Não faça. Sou o suspeito desta tela de modelo de negócios com muita informação, mas tente fazer alguns pontos, alguns pontos ou algo assim. Então, se você olhar para o segmento de clientes para a Uber, então eles estão mirando dois segmentos diferentes, dono de Deus que tem o carro. Obviamente, estes não são nada além de seu motorista ou parceiro. E eles também estão procurando clientes que quisessem viajar de um lugar para outro, por favor. Agora, a maneira como eles estão mantendo relacionamento com os clientes é por classificação e revisão. Então, se um cliente está dando a você um começo a ler, obviamente a experiência não foi boa. Mas, por outro lado, se ele está dando uma classificação de cinco estrelas, a experiência foi incrível. Então você tem canais. Quais são os canais que você está usando para resolver seu cliente? Quando alguém está usando o laboratório móvel, Android, iOS e o site do coelho. Então vamos ver a proposta de valor. Obviamente, eles são uma empresa de transporte confiável. Eles são convenientes. Você pode reservar um DHAP de gabinete, e as pessoas podem gerar renda adicional. Então você tem que eles têm atividades importantes. Então eles têm um desenvolvimento de plataforma. Então eles tiveram que desenvolver e modificar a plataforma. Eles precisam escrever código todos os dias. E eles também precisam ter certeza de que estão resolvendo todos os tickets de suporte que as pessoas estão gerando de alguma forma por causa da segurança ou conveniência. Se você olhar para a chave, suas fontes, elas não apoiaram a Plataforma. Portanto, eles também precisam manter essa plataforma de deck para garantir que ela não seja travada por causa de mais e mais usuários. E então eles têm as novidades ou precisam de 0 reuniões, e então eles têm a marca como fonte chave. Se você olhar para os principais parceiros, obviamente eles precisam de um gateway de pagamento ou um processador de pagamento para processar todos esses pagamentos. Então, sempre que você estiver no Uber, eles podem estar usando o Stripe e eles precisam estar, acho que 0,5 a uma pessoa condição para Stripe. E foi assim que eles resolveram todo dinheiro do Stripe para sua própria conta. Em seguida, eles também têm provedores de EPA. Então, digamos que o Google Map seja um dos provedores de API deles. E eles também têm mais alguns provedores ou MI, também aprendizado de máquina e algoritmo de IA. Então, se você olhar para o fluxo de receita da Uber, eles estão cobrando ou comissão de sódio em cada raio. E se você olhar para a estrutura de custos, eles precisam manter a plataforma de especificações. Eles precisam gastar alguma quantia de dinheiro em marketing e pessoal. Agora vamos dar uma olhada no modelo de negócios da Netflix. Vou acelerar porque acho que o vídeo já é muito longo. Então, para o segmento de clientes, todas as pessoas que estão assistindo filmes em nós, obviamente eles começaram sua jornada conosco. Então esse era o segmento de clientes deles aqui. Agora esta é a tela do modelo de negócios da Netflix. É um modelo moderno para bebês ou negócios. Não vou explicar tudo. Você pode pausar o vídeo e lê-lo. IV. E esta é a versão super simplificada do Business Model Canvas. Se você quiser torná-lo complexo, julgue, basta colocar mais alguns pontos de bala. Agora não vou cobrir isso porque caso contrário, esse vídeo se tornará muito longo. Da mesma forma, você pode ter estão prontos como argamassa de negócios. Então você precisa mencionar quais são seus segmentos de clientes. Portanto, todos os usuários da internet são nosso segmento de clientes. Eles também nomearam esses usuários da internet como portas prontas. Então eles também tinham anunciante porque eles também precisam gerar alguma receita. Em termos de relacionamento com o cliente. Eles têm si mesmo em comunidades. Eles respeitam todas as pessoas e sua privacidade, e coletam o mais discreto possível em termos de canais, eles têm um aplicativo móvel e um site. Em termos de proposta de valor, as pessoas podem falar o que quiserem abertamente na plataforma. E eles também podem criar subreddit e eles têm um bom número de 330 milhões de usuários. Naquela época. Obviamente, agora o número é um pouco maior, mas isso é tudo modelo de tela de modelo de negócios. Em termos de atividades importantes, eles estão moderando todo o engajamento. E eles estão mantendo e desenvolvendo uma plataforma como quando, em termos de bons recursos, eles têm 330 milhões de usuários ativos e têm uma plataforma e dados sobre interação. Esses são os principais recursos em termos de parceiros chave. Eles também precisam de alguns moderadores para garantir que qualquer conteúdo que esteja indo para a plataforma que possa , então, não tenha fotos ruins ou fotos ruins ou algum tipo de conteúdo de discurso de ódio. Então, eles de alguma forma fazem alguma raspagem na web ou algum tipo de filtragem usando seu próprio algoritmo. Então eles também têm todas essas marcas diferentes que anunciam na plataforma e algumas das novidades e editores ou todas essas casas em termos de estrutura de custos, se você estiver construindo um site ou se você estiver mantendo um site, você também precisa de solucionador. Portanto, eles podem estar usando a AWS ou Google Cloud Platform ou o Azur nessa finalidade. Eles também têm alguma manutenção de plataforma. Então, nossa equipe, porque eles têm uma equipe de desenvolvedores e outras coisas, e eles têm suas próprias coisas porque precisam pagar o salário. Alguns deles estão em marketing, RH, finanças, todas essas coisas difíceis. E eles também têm algum fluxo de receita. E acho que esse modelo de negócios muda com o tempo. 23. Visão geral do módulo de ideias em dólar 3.b.bilhão em dólares: Então, aqui, pessoal, bem-vindos à startup enxuta, e agora estamos indo para o segundo módulo, que são as ideias de bilhões de dólares. Agora, este módulo lhe dará uma ideia ou uma perspectiva diferente para pensar sobre oportunidades, novas ideias e quais são as novas maneiras pelas quais você pode resolver esses problemas. Então, vamos entender a visão geral do curso. Agora, voltaremos ao módulo número um e depois tentaremos entender um pouco sobre como validar suas ideias Portanto, você tem três fatores diferentes escalabilidade, crescimento do mercado e investidores E se você tem alguma ideia em mente, como você pode validar essa ideia com a ajuda desses três fatores importantes Agora, o tópico número dois deste módulo ajudará você a gerar novas ideias. Vamos tentar usar três abordagens diferentes para gerar novas ideias. Portanto, desde o momento em que você acorda de manhã até o momento em que dorme, você enfrentará muitos problemas. Então, entenderemos como você mantém um diário de todos os problemas e, em seguida, como você construirá um negócio em torno desses problemas, como você pode resolver esses problemas forma eficaz, como você arrecadará fundos e quais são as formas eficientes pelas quais você pode resolver o problema que está ao seu redor? Em seguida, também tentaremos descobrir a lacuna do produto. Portanto, existem vários produtos no mercado. Discutiremos sobre todos esses produtos e entenderemos quais são as possíveis lacunas que existem nesses produtos e como podemos resolvê-las. Agora, no terceiro capítulo, entenderemos quais são as inovações destrutivas e como a inovação destrutiva está criando um novo mercado por Agora, no tópico número três, entenderemos a teoria do Delta quatro para validar uma ideia Agora, essa teoria do Delta 4 foi dada por Kunal Sha, que é o fundador da credibilidade e da gratuidade Ele é um dos empreendedores mais inteligentes da comunidade indiana de startups. Agora, usando o conceito Delta four, tentaremos desbloquear nossas ideias. Tentaremos validar essas ideias usando o conceito Delta Four e entenderemos que, e entenderemos que se você tiver algumas ideias em mente, como validará aquela ideia que se tornará um grande sucesso ou uma grande empresa no futuro em cinco ou dez Agora, no tópico número quatro, entenderemos os problemas muito simples do dia a dia que todos enfrentamos e como você pode resolver todos esses problemas e realmente construir negócio de $1.000.000 a partir desses Agora, no Tópico cinco, pensaremos quase cinco, dez anos à frente e veremos como será a tendência futura. E para todas aquelas pessoas que realmente querem construir um negócio de $1.000.000.000, ou deixe-me dizer Se você realmente quer construir um negócio de $1.000.000.000, precisa pensar quase cinco, dez anos à Então é assim que você sabe quais são os possíveis problemas que as pessoas enfrentarão daqui a cinco ou dez anos? Se você começar a resolver esses problemas de agora em diante, é assim que você constrói nosso negócio, que representará oportunidades de $1.000.000.000 nos Portanto, tentaremos resolver problemas muito complexos usando inteligência artificial, aprendizado de máquina, ciência de dados e criptomoeda. Vamos usar todos esses conceitos para resolver problemas muito complexos. Então, vamos começar nosso primeiro tópico. Como você validará sua ideia com a ajuda desses três fatores importantes: escalabilidade, crescimento do mercado e investidores Então, no módulo número um, tivemos uma discussão sobre dois tipos diferentes de ideias de startups. Uma é a padaria tradicional e a outra é uma empresa de tecnologia Tivemos uma discussão sobre por que uma padaria não consegue levantar uma quantia de financiamento enquanto uma startup de tecnologia acaba elogiando quase milhões de dólares Agora, isso significa simplesmente que qualquer coisa que você não possa escalar com o mínimo custo e o menor tempo possível não é uma boa oportunidade inicial para investidores. Você precisa procurar algo que possa ser escalado em várias cidades ou até mesmo em vários países com a ajuda de um custo mínimo e tempo de locação E isso só pode ser feito se sua startup estiver usando a tecnologia como forma ou meio para divulgar seu produto. Então você tem crescimento de mercado. Portanto, não importa o que você esteja fazendo, você precisa explorar um grande mercado. Então, tivemos uma discussão sobre o mercado endereçável total, que também é chamado Então, se você tem uma equipe de cerca de cinco, dez, 20 bilhões de dólares, então é uma boa oportunidade de começar Isso significa simplesmente que os investidores investirão uma certa quantia de capital se seu TAM tiver pelo menos dez ou $20 bilhões no futuro, porque o investidor sempre terá retorno de cinco, dez X ou 30 X de sua empresa Então, se eles estão investindo até $100.000, esperam pelo menos $1 milhão ou pelo menos $10 milhões daqui a cinco ou Esse é o crescimento que eles verão. Por isso, eles sempre procuram aquelas ideias iniciais que tenham um grande momento e, obviamente, uma alta porcentagem de crescimento. Portanto, se sua startup está indo para o futuro, essa é uma oportunidade muito boa para investidores E, obviamente, o investidor sempre investirá em uma startup, que tenha um modelo de negócios leve em capital. Algumas pessoas também chamam isso de modelo de negócios enxuto. Então, se sua startup requer muito menos capital e se sua startup pode investir, quero dizer, expandir muito rápido, é um bom começo em termos de investimento do lado do investidor. Então, no último vídeo, pegamos o exemplo de uma padaria e empresas de tecnologia Eu já lhe disse que uma padaria exige uma grande quantidade de capital para pagar salários às pessoas que trabalham na Eles também precisam manter um inventário separado. Eles também têm um alto custo operacional, e é por isso que é muito difícil para uma padaria se expandir para um local diferente no prazo de locação e no capital mínimo, porque a padaria sempre exige alto capital e mais tempo padaria sempre exige alto capital e Enquanto estiver em uma empresa de tecnologia, não há vitrine. Você só tem um site ou aplicativo de plataforma de comércio eletrônico . Você não precisa pagar tanto salário. Quero dizer, se você realmente quer expandir para uma cidade diferente, você só precisa empregar mais uma pessoa, e essa pessoa vai embalar seu produto e enviá-lo para aquela cidade em particular Além disso, em uma empresa de tecnologia, você tem um inventário centralizado e o custo operacional sempre será menor porque você pode automatizar muitas coisas, como recebimento de pedidos, processamento de pedidos, e você só precisa atender o pedido com a ajuda de OK. Além disso, se você observar o crescimento do mercado. A padaria tem uma restrição limitada de tráfego. Quero dizer, no máximo 1.000 pessoas podem entrar na padaria. Eles também têm uma restrição de espaço, o que significa simplesmente que apenas um número limitado de pessoas pode entrar na padaria e comprá-lo Resumindo, isso significa simplesmente que uma empresa de tecnologia pode ser facilmente ampliada com a ajuda da tecnologia no menor tempo possível e da maneira mais eficiente Embora seja muito difícil para uma padaria se expandir para um local diferente Você precisa ter muito capital e muitas despesas. E o mesmo acontece com o crescimento do mercado. Se você não está expandindo para cidades diferentes, você tem uma baixa taxa de crescimento de mercado. Enquanto estiver em empresas de tecnologia, você tem uma alta taxa de crescimento de mercado. 24. Ideias em dólar em dólares: Então eu acho que terminamos com a seção número um, e esta seção, que é a seção número dois ou o módulo número dois, vamos falar sobre algumas ideias de bilhões de dólares. Acredite em mim, esta seção será um pouco divertida para você, porque agora vamos explorar algumas ideias únicas e interessantes e veremos como exatamente você pode resolver problema muito básico ao seu redor e construir um negócio real a partir desse problema. Uh, então vamos, mas antes disso, você entenderá que o que você quer dizer com negócios de bilhões de dólares? Porque se você realmente quer construir $1.000.000.000, você realmente precisa construir um negócio escalável, orientado para a tecnologia e de Qualquer empresa que você realmente queira expandir além da fronteira, você precisa garantir que a empresa seja baseada em tecnologia. O negócio está crescendo muito rapidamente e, obviamente, você deve ter um bom produto, qual as pessoas estejam dispostas a pagar. E você também deve precisar obter escalabilidade nesse produto E então tentaremos descobrir algumas ideias muito básicas sobre nossos problemas do dia a dia , sobre nossas lacunas diárias de produtos que vemos Esse produto não é muito bom. Este produto está tendo esse tipo de problema, como exatamente eliminaremos essas lacunas do produto. E também tentaremos resolver ou fazer alguma inovação disruptiva Na inovação disruptiva, pensaremos quase dez anos à frente e veremos exatamente como será o mundo depois de dez E então tentaremos voltar ao presente e veremos exatamente como podemos criar esse tipo de produto ou problema. Hum, então sim. E então entenderemos a teoria do Delta quatro, que é dada por unalsa Essa é uma das teorias mais interessantes você conhecerá, e vamos falar sobre isso. Então, veremos algumas ideias de alguns milhões de dólares porque se você realmente não quiser $1.000.000.000, você ainda pode construir um negócio de $1.000.000 você ainda pode Então, vamos falar sobre algumas ideias realmente básicas de milhões de dólares. E então vamos resolver um problema muito complexo que existirá dez anos à frente e veremos exatamente como 25. 3.c.Como pensar nas ideias de iniciantes: Então, vamos começar este módulo com nosso primeiro capítulo. Como pensar em novas ideias. Então, para aquelas pessoas que estão procurando ideias, essa é uma sugestão lateral. Nunca procure ideias, sempre tente resolver os problemas. Se você é alguém que está tentando resolver os problemas que já existem no mercado, acaba gerando novas ideias. Mas se você se concentrar apenas nas ideias e não nos problemas, estará resolvendo algo que as pessoas realmente não se importam. Agora, vou lhe contar três maneiras diferentes pelas quais você pode pensar sobre ideias. A primeira maneira é manter um diário de problemas. Então, do momento em que você acorda até o momento em que dorme, você encontrará quase centenas de ideias todos os dias. Agora, isso significa simplesmente que, se você observar esses problemas e tentar resolvê-los sozinho, acabará gerando boas oportunidades de negócios. Vou te dar alguns exemplos. Se você odeia demolir suas janelas, existem muitas empresas como Essas empresas são realmente bem-sucedidas nos Estados Unidos. Quero dizer, essas empresas estão destruindo janelas para grandes escritórios ou casas corporativas Além disso, se você odeia esperar por táxis, temos empresas como a Uber que simplesmente partiram do problema básico de esperar por táxis, negociar com eles e, você sabe, as pessoas realmente não têm muito tempo E é assim que essas empresas são construídas. Vou dar mais um exemplo. Você odeia hotéis. E é por isso que você não gosta da experiência de ir a um hotel. Não é higiênico Não é, você sabe, um lugar onde você pode passar algum tempo. É por isso que empresas como a AirBnB talvez na América do Norte e a OO no sudeste da Ásia Essas empresas estão crescendo muito rápido porque oferecem uma experiência padronizada ao cliente para que ele se sinta feliz nas férias ou talvez nas férias Agora, isso significa simplesmente que você precisa manter um diário de problemas. Então, seja qual for o problema que você está enfrentando no seu dia a dia, você tem que escrever todos esses problemas em um diário ou em um pedaço de papel, e você tem que pensar que, ei, cara, como posso resolver esse problema com mais eficiência e como posso criar um produto melhor para resolver esse problema. O segundo é encontrar uma lacuna no produto Você já tem tantos produtos no mercado, e às vezes você sente isso e eu realmente não gosto desse produto. Eu realmente quero construir algo novo, mas não sei como. Agora, para encontrar um limite de produto, primeiro você precisa entender qual é o problema básico que esse produto está resolvendo e com que eficiência esse problema pode ser resolvido, e é assim que você pensa sobre uma ideia de negócio. Vou te dar alguns exemplos. tantas pessoas que não Estou falando de tantas pessoas que não gostam de MSXL Porque eles realmente não conseguem automatizar a tarefa. Por exemplo, você tem uma data de reunião e uma coluna de reunião em seu MSXL realmente deseja automatizar essas tarefas Por exemplo, se você tiver uma reunião no dia 15 , agende uma ligação do Zoom para mim e entregue esta mensagem a esse cliente ou cliente Mas você realmente não pode fazer essas coisas no MSX. É por isso que empresas como a Airtable estão lá. Agora, o Airtable é um espaço onde você pode realmente automatizar todas as funções Se eu tiver uma reunião nesta data , marque uma consulta, agende uma chamada do Zoom e entregue esta mensagem. Portanto, eles têm vários plug-ins que você pode conectar e colocar, caso contrário, se todos esses tipos de funções. Agora, isso não é realmente possível no Amsxel ou no Foi assim que empresas como a Airtable entraram. Então, eu conheço algumas pessoas que realmente não conseguem gerenciar bem sua equipe. O problema básico é que eles não sabem como rastrear o processo, como atribuir uma tarefa adequada a eles, e é por isso que softwares como o clickup serão úteis Quer dizer, eu clico para cima, você pode simplesmente atribuir uma tarefa. Você pode rastrear o processo da tarefa. Você pode ver a quem atribuiu essa tarefa e qual é o prazo? Quais são as funções do LS? Você pode realmente fazer coisas incríveis com um clique. É por isso que é muito útil. Vamos dar mais um exemplo. Muitas pessoas acham muito difícil pagar com cartão toda vez que fazem compras on-line ou talvez em um restaurante ou talvez em uma mercearia. E é por isso que empresas como a PTM estão resolvendo esse tipo de problema Agora, com a ajuda do PTM, você só precisa escanear um código QR ou pagar outra pessoa com a ajuda da UPI É um processo com apenas um clique. Você não precisa dar seu cartão toda vez que fizer compras, comprar ou comprar qualquer coisa, não precisa colocar um alfinete e tantos tipos de coisas toda vez que estiver comprando algo um supermercado ou algo Essa é uma ferramenta muito útil. E é assim que as pessoas acabam criando um bom produto, apenas analisando os problemas enfrentados pelas pessoas no cenário atual, e então elas pensarão que, como posso criar uma versão melhor do produto existente ou do problema existente. Agora, em terceiro lugar, temos inovação disruptiva. Agora, todas essas startups não têm nenhum mercado no momento, mas você está fazendo essas coisas inovadoras apenas para criar um mercado nos próximos cinco ou dez anos. Vou te dar um exemplo, carro autônomo. Atualmente, há muito menos mercado para carros autônomos. Mas muitas empresas estão investindo uma grande quantidade de capital porque sabem que, daqui a cinco , seis ou dez anos, essa tecnologia será muito útil para muitas pessoas. É por isso que eles estão investindo bilhões de dólares na criação de tecnologia de direção autônoma. O Google está lá. A Toyota também está fazendo isso. A Ford também está fazendo isso. A Tesla já é líder de mercado em tecnologia de direção autônoma e há muitas outras empresas que ainda estão trabalhando Depois, temos empresas como a SpaceX, que está levando pessoas em massa Agora, essa abordagem parece um pouco engraçada no cenário da lata, mas se você olhar para o futuro por dez, 15 ou 20 anos, isso se tornará uma coisa possível. 26. Teoria 3.d.Delta quatro para validar ideias: Agora, vamos entrar na teoria do Delta quatro. Agora, a teoria do Delta 4 foi dada por um famoso empresário indiano chamado Kunalsa Agora, Kunalha é o fundador e C da CredEnfre Charge, e ele é um dos mais inteligentes ou, direi um empreendedor brilhante que criou duas Ele disse que se você realmente tem várias ideias em mente e se realmente deseja validar essas ideias, use essa teoria do Delta quatro Eu realmente gosto dessa teoria porque essa teoria lhe dará uma imagem clara Ele deu uma estrutura Delta Four para validar essas ideias de negócios Se você está confuso , Ei, cara, eu deveria seguir essa ideia ou com essa ideia? Essas duas ideias parecem boas. Como devo continuar com essas duas ideias ou se preciso investir dinheiro nessas duas ideias ou não. Ele deu uma estrutura Delta Four com a ajuda dessa estrutura, você pode simplesmente dizer si mesmo se essa ideia vai funcionar no futuro ou não. Então, ele pegou duas situações diferentes e deu uma pontuação de eficiência nessas situações. E ele simplesmente fez uma pergunta simples. Dê a pontuação de eficiência de 1 a 10, onde dez é o estado mais eficiente e um é o estado menos eficiente Então, imagine reservar ingressos offline versus online. Vou pedir que você dê pontuação de eficiência a essas duas situações diferentes. Reserve alguns segundos e me diga a pontuação de eficiência de 1 a 10 para reservar passagens on-line. A reserva passagens dele estava offline Portanto, acho que muitas pessoas atribuirão duas pontuações de eficiência à reserva de passagens off-line e oito ao reservar passagens on-line. Isso significa simplesmente que reservar ingressos on-line é mais eficiente do que offline. Então você simplesmente precisa encontrar a diferença. Se a diferença for maior que quatro , é uma boa ideia resolvê-la. A diferença entre esses dois é seis. Isso significa simplesmente que um valor Delta é maior que quatro. Então esse é o conceito Delta Four que é dado pela Konsa A diferença entre esses dois valores está chegando a ser maior que quatro. Isso significa simplesmente que esse é o problema do Delta Four que você pode resolver, e isso realmente desbloqueará o pote de ouro. Agora, isso significa simplesmente que, se você estiver criando algo com um valor Delta de mais de quatro , criará algo muito exponencial e, com certeza, terá sucesso Agora, vamos entender as características de comportamento do Delta para o produto. Portanto, os produtos Delta Four são sempre irreversíveis. Isso significa simplesmente que, depois começar a reservar ingressos on-line, não importa quantos problemas você enfrente com o processo de reserva on-line, você ainda acaba reservando esses ingressos online. Você realmente não pode voltar ao modo offline e esperar na fila por 1 hora e depois comprar um ingresso. Você sempre acabará reservando ingressos on-line porque essa é a etapa mais eficiente. Portanto, os produtos Delta Four são sempre irreversíveis porque são tão bons que as pessoas nunca recorrerão à mídia anterior para comprar o produto anterior Em segundo lugar, a UPP é maior que a USP. Agora, USP, todos nós conhecemos uma proposta de venda única, a UPP é uma posição única Agora, vou explicar o UVP com a ajuda de um exemplo. Quantos de vocês instalam o tricolor depois de assistir a um anúncio, e não vou encontrar ninguém que instalou o tricolor depois de assistir a um Então, eu vou te dizer como você instalou o tricolor. Um de seus amigos veio até você e disse que, Ei, cara, me dê qualquer número, e eu direi que esse número pertence a qual pessoa, e é assim que você acaba instalando o tricolor Isso significa simplesmente que a posição exclusiva de Bragworthy ou UBP do tricolor era tanta que as pessoas começam a instalar esse aplicativo Isso significa simplesmente que todo o produto ou todo o produto Delta for têm UBP que simplesmente os ajuda a crescer muito rapidamente Então, se as pessoas estão se comunicando com muita eficiência sobre ele e por que você está usando essa tecnologia ou esse serviço, existe uma maneira mais eficiente de fazer isso É assim que o crescimento orgânico surgirá e é assim que as empresas acabam criando um produto muito bom, e é assim que as empresas acabam criando um produto muito bom porque nesses produtos com valor Delta f, UVP está presente e a UVP sempre será maior que a USP A terceira característica do comportamento do Teltah é a alta tolerância Portanto, não importa quantos problemas você enfrente com o processo de reserva de ingressos on-line, você ainda acaba reservando esses ingressos on-line porque não está muito satisfeito com o processo off-line. Isso significa simplesmente que o produto Delta four tem alta tolerância. Não importa quantos problemas você enfrente com o processo de reserva de ingressos on-line, você ainda acaba reservando esses ingressos online. Você nunca mais voltará ao modo offline. OK. Agora, entenderemos como as empresas estão falsificando o Delta quatro ou como estão inflando o número do Delta quatro Vou tentar explicar isso com a ajuda de um exemplo. Por exemplo, comprar camisetas online versus offline. Vou pedir que você dê sua pontuação de eficiência. Algumas pessoas atribuem uma pontuação de eficiência de oito a quatro, oito offline e quatro online. Eles acham que o meio offline é mais eficiente, enquanto algumas pessoas vão na outra direção. Eles dirão quatro e seis. Eles acharão o meio on-line um pouco menos eficiente, mas ainda assim muito eficiente. O que significa simplesmente que o valor do Delta pode ser três, quatro ou zero ou, às vezes, negativo. Agora, isso significa simplesmente que algumas pessoas estão muito satisfeitas com a compra on-line, enquanto outras não. Agora, isso significa simplesmente que as empresas começaram a dar muitos e muitos descontos na compra de camisas online, e é por isso que as pessoas pensam assim e é por isso que as pessoas pensam que, Ei , cara, estou recebendo quase 40% de desconto neste lenço. Acho que deveria tentar comprá-lo online. E eles começaram a comprar essas estações on-line, as devolvem e depois novamente, e é assim que acabam recebendo uma boa camiseta na porta Isso significa simplesmente que essas empresas precisam oferecer muitos descontos, talvez precisem gastar muito dinheiro para realmente aumentar o valor do Delta Four Isso significa simplesmente que essas empresas estão falsificando ou inflando o número quatro da Delta, seja dando mais descontos ou mais dinheiro Ou usando o apoio de celebridades ou influenciadores. Se você olhar para trás há quase 50 anos, ninguém estava realmente preocupado com o creme de beleza ou o creme anti-rugas Mas hoje em dia, essas empresas estão literalmente vendendo esses produtos com a ajuda de influenciadores ou celebridades E se você me perguntar naquela época, nós realmente não precisávamos de nada para nosso corpo, para nossa postura ou para nossa pele Mas hoje em dia, nosso cérebro é treinado subconscientemente de tal forma que precisamos desse tipo de produto Agora, qual é o principal aprendizado da Delta para a teoria? O primeiro aprendizado fundamental é receber feedback do cliente antes de começar a criar um produto. Agora, vi muitas pessoas de tecnologia que começaram a criar produtos antes mesmo de receber o feedback do cliente ou mesmo antes de criar um produto mínimo viável A principal razão por trás disso é que, se você receber feedback de um protótipo simples ou de um produto mínimo viável, ou se escrever qualquer coisa em um pedaço de papel e começar a receber feedback das pessoas ou do cliente, você orientará uma perspectiva diferente E se você está recebendo 70, 80% de feedback positivo sobre o produto, que você está tentando criar do cliente, então você vai começar a criar esse produto de uma forma perfeita. Caso contrário, você acaba criando algo que as pessoas realmente não precisam. Portanto, antes de criar qualquer coisa, crie o produto mínimo de fio, um protótipo ou basicamente uma simples apresentação em PowerPoint ou uma simples planilha do Excel, mostre-a às pessoas, mostre-a aos seus mentores, colegas de classe, aos seus grupos. Depois obter uma boa validação da parte deles, você criar esse A segunda coisa é criar produtos que tenham um poder digno de se gabar Há tantas empresas que estão fazendo muitas campanhas de marketing, anúncios no Facebook, anúncios no Instagram, e isso é perfeitamente normal. Mas se você criar algo que tenha uma boa posição digna de se gabar, seu produto será lançado tenha uma boa posição digna de se gabar, mais rápido do que você imagina ou imagina, porque muitas pessoas estão fazendo propaganda boca a boca pelo seu produto, e é assim que você acaba criando algo realmente incrível ou realmente ótimo Você tem que pensar, se eu construir isso ou aquilo, isso terá um poder digno de se gabar ou um elemento digno de se gabar Você tem que se perguntar. A terceira coisa é que seu produto deve ter um baixo custo de troca. Isso significa simplesmente que existem muitos produtos que se tornaram padrão da indústria. Por exemplo, MSL ou PowerPoint, esses padrões da indústria de software As pessoas estão usando o software a partir da quinta ou sexta classe Isso significa simplesmente que você não pode realmente criar um produto que possa competir com o MSFace ou o MSL Mesmo que esse produto seja cinco, dez vezes mais eficiente, as pessoas ainda não o usarão porque isso se tornou o padrão da indústria, e essas pessoas usarão e usarão o software da quinta ou sexta classe em diante Então, eles se tornaram o padrão da indústria. 27. Ideia ao produto Introdução: A terceira seção trata da jornada da ideia ao produto. Então, se você realmente tem várias ideias em sua mente e em você, remova quase todas elas e você terá apenas uma ideia. Agora, como exatamente criaremos um produto a partir dessa ideia. Você terá que considerar várias hipóteses em seu cérebro. Você precisa criar alguns protótipos e, em seguida, criar um MVP, um MVP funcional e, em seguida, como exatamente você acaba criando um bom Vamos entender todas essas coisas neste tópico. Então, entenderemos exatamente como essas ferramentas de wireframing O que você quer dizer com hipótese ou MVP? Como você desenvolverá um rápido desenvolvimento de produtos e todas essas coisas nesta seção, que é a seção número três, ideia a produto. 28. 4.a.Idea à visão de produtos: Então, pessoal, bem-vindos à startup enxuta. Até agora, temos uma boa compreensão de como as coisas realmente funcionam. Então, no primeiro módulo, discutimos as terminologias de startups, como quem são incubadoras, quem são aceleradoras. Quais são os diferentes tipos de pessoa jurídica? No segundo módulo, chamado de ideias de bilhões de dólares, discutimos dois tipos diferentes de abordagem para continuar com as ideias. Por exemplo, você pode procurar uma pequena ideia. Que têm muito menos tempo e você pode facilmente se tornar um milionário Ou você pode encarar um grande problema, que será um mercado muito grande, talvez nos próximos cinco e dez anos, e então você pode resolver todos os problemas relacionados à automação, inteligência artificial, aprendizado de máquina e robótica, talvez criptomoeda Todos esses mercados e oportunidades serão $1.000.000.000 de oportunidades nos próximos Agora, neste módulo, seja qual for a ideia que você tenha em mente, também apresentei várias abordagens para lidar com ideias, como explorar ideias diferentes, como escolher ideias. Então, presumo que até agora você tenha várias ideias em mente, e agora, neste módulo, discutiremos como você pode lidar com essas ideias. Portanto, neste módulo, entenderemos três estágios mais importantes de uma startup. O primeiro é o estágio de ideação. segundo é o estágio de prototipagem e o terceiro é o estágio MVP, também chamado de produto A partir da ideia, primeiro construiremos um protótipo e, a partir do protótipo, acabaremos criando um MVP e, em seguida, levaremos o feedback para a multiplicação, e então Vamos começar rapidamente nossa jornada com a visão geral do módulo e veremos o que aprenderemos neste módulo. Começaremos com uma jornada com a estratégia de três H, e três H são muito importantes se você estiver tentando encontrar um fundador adequado para o mercado. Existem dois tipos de coisas: adequação ao mercado do produto e adequação ao mercado do fundador. Nós entenderemos essas coisas, mas você precisa escolher pessoas de domínios diferentes e com experiências diferentes para poder criar um produto real. Então, entenderemos como construir um protótipo a partir de uma ideia Qualquer que seja a ideia que você tenha em seu cérebro até agora, vou lhe contar ferramentas diferentes, maneiras diferentes e técnicas diferentes pelas quais você pode construir um protótipo a partir dessa ideia No terceiro capítulo, entenderemos como você pode desenvolver um MVP a partir desse Por exemplo, se você tem uma ideia de algo , acaba criando um esboço, tão frio quanto um protótipo, e acaba criando um verdadeiro MVP Você verá neste módulo que eu também vou criar um aplicativo de mídia social. MVP de um aplicativo de mídia social só para mostrar como as coisas podem se mover em diferentes estágios de inicialização, e veremos Tenho certeza de que você pode se divertir com certeza. No quarto tópico, entenderemos como você pode testar várias hipóteses. Então, quando você tem um protótipo, você tem várias hipóteses em seu cérebro Então você tem que testar todas essas hipóteses, se essa coisa vai funcionar ou se essa coisa vai funcionar, se as pessoas vão gostar dessa cor ou daquela cor. Portanto, você precisa fazer vários testes AB e testar várias hipóteses. Entenderemos como as empresas testarão as hipóteses e, então, elas acabarão obtendo um resultado final com a ajuda de um ciclo de feedback. 29. 4.b.Como criar protótipo: No primeiro módulo, eu te disse como você pode validar suas ideias de bilhões de dólares E eu lhe dei três pilares importantes para validar suas ideias de bilhões de dólares: escalabilidade, crescimento de mercado e investidores Qualquer ideia de startup que possa ser ampliada com a ajuda da tecnologia, que tenha uma alta taxa de crescimento e alta taxa de crescimento, sempre surgirá quando você tiver um mercado aberto com alta taxa de crescimento e muito menos concorrentes E o terceiro são os investidores. Qualquer ideia inicial em que o investidor possa apoiá-lo. Portanto, escalabilidade significa simplesmente que você tem integração tecnológica e precisa de menos pessoas envolvidas em sua empresa O crescimento do mercado significa simplesmente que a porcentagem de crescimento do mercado é muito alta. Você está crescendo a uma taxa de 300 a 400% ano a ano e, obviamente, quando o PIE está se expandindo Portanto, se você tem um M alto ou um M grande , sua startup acaba recebendo alta avaliação e alta taxa de crescimento Tim nada mais é do que um mercado totalmente endereçável. Então, se você tem um mercado muito grande para resolver, você acaba se tornando um grande player nesse mercado. E terceiro, um são os investidores. O investidor sempre investirá no negócio de ativos leves. Portanto, se sua empresa precisa de muito menos financiamento para expansão, essa é a melhor opção para investidores. Então, vamos começar nossa jornada desse módulo com um protótipo O que exatamente é protótipo? Portanto, o protótipo nada mais é do que uma amostra inicial de um produto, criada para testar um conceito ou um processo Então, o que quer que você tenha em mente, você sempre tenta omitir seu processo de pensamento, suas funções, suas ideias iniciais em um pedaço de papel E esse pedaço de papel ou aquele pedaço de caixa de plástico ou caixa de papelão funcionará como um protótipo para você Lembre-se de que o protótipo não é o produto real. É usado para testar um conceito ou um processo. E esse é o primeiro estágio de uma ideia. Você sempre precisa criar um protótipo antes de começar a criar um MVP para Mas você pode me perguntar: Por que realmente precisamos de um protótipo Quero dizer, podemos começar diretamente a construir uma startup e depois receber o feedback, e então podemos começar a perguntar às pessoas que ele e nós construímos isso, você ama isso ou não? E a ideia real é que mesmo você não tem muita certeza sobre sua ideia. Quero dizer, primeiro você tem que colocar seus pensamentos em um pedaço de papel, e então você é capaz de produzir as coisas que podemos incluir isso ou precisamos incluir aquilo ou como temos que montar essas coisas Quais são as diferentes abordagens que precisamos usar, e você tem que fazer vários processos de pensamento, passar por vários estágios, e então você acaba obtendo algo que realmente funciona. Então, se você me perguntar sobre os ciclos que existem no protótipo, então você tem requisitos baseados nesses requisitos, o que quer que você queira construir, você tem que projetar rapidamente essa coisa específica E uma vez que você seja capaz de projetar essa coisa em um pedaço de papel ou talvez em um livro em qualquer lugar, você pode criar um protótipo e, basicamente, avaliar os usuários ou talvez refinar seu protótipo, e então você pode implementar e executar Então, por exemplo, se você quiser construir um brinquedo específico ou um carro específico, comece com uma caneta e um pedaço de papel e comece a escrever todos os requisitos, quantos componentes existem, como será quantos componentes existem, a aparência do modelo, e então você pode cortar uma caixa de papelão ou um pedaço de papel ou qualquer coisa, e então você pode colar todas essas coisas, e então você pode ver se isso está bom ou não, e então você pode receber feedback de seus amigos, de seus familiares, e você pode perguntar: isso é o que eu quero construir em uma escala muito grande. Diga-me o que mais eu posso melhorar nisso. E então você pode refinar a coisa, fazer um pouco de ração e começar a implementar essas coisas em um software ou, se estiver tentando desenvolver um aplicativo, pode começar a criar um MVP Agora, o MVP é algo que realmente funciona. Esse protótipo é estático. Isso não funcionará até que você não se mova sozinho. O MVP sempre funcionará. Se você estiver criando um aplicativo, clique, clique e clique, MVP mostrará o fluxo completo do processo, como as coisas estão Eu também vou desenvolver um protótipo e um MVP neste vídeo, então fique comigo Mas tudo isso tem a ver com o protótipo. Portanto, o protótipo e o MVP têm uma linha muito tênue, e existem várias ferramentas pelas quais você pode desenvolver um protótipo, e existem diferentes tipos de protótipos mercado Vou tentar cobrir todas essas A primeira é a impressão em três D, e você pode não ter três impressoras D em sua casa, então você pode conversar com algumas pessoas, ou talvez você possa ir a algum lugar e talvez imprimir seu design ou objeto em uma caixa de papelão, e então você pode levar isso de volta para casa e ver se está bonito ou não, o que mais eu posso fazer? Quais são as diferentes coisas que eu preciso adicionar a esse protótipo e tudo Então temos o wireframing. wireframing nada mais é do que você projeta várias janelas do seu produto e, em seguida, conecta essas janelas com a ajuda de uma resolução simples É por isso que isso também é chamado de estrutura de arame. Por exemplo, se você tiver cinco layouts diferentes de seu produto, conectará fios de diferentes layouts entre si. Então, por exemplo, você conectará isso a isso, depois isso a isso e isso a isso, e então você terá todo o fluxo do processo do seu produto. Se você não colocar isso, então vai para isso. Se não, então isso. Se sim, então isso. Portanto, todo o fluxo do processo estará presente no wireframing Então você tem maquiagem. Agora, os Mk ups são o produto real Por exemplo, se você quiser criar janelas reais do aplicativo ou imagens reais ou fotografias reais do aplicativo, isso não passa de um esfregão A sopa é um produto visual , um produto real, que será construído na fase final. Então, todos esses três são o estágio de prototipagem. Agora, você pode construir todos esses protótipos de forma computadorizada, que também pode ser chamada de MVP usando plataformas como AB XT, Webflow, Marvel, Figma Existem várias ferramentas disponíveis, com as quais você pode construir um protótipo testar a hipótese Você também pode criar um MVP para isso. Somente o front-end que você pode criar, você precisa criar seu back-end para obter os dados e processá-los de uma maneira diferente. Mas é assim que você pode fazer suas coisas se realmente se sentir motivado a fazer algo em sua vida. Então, começamos nossa jornada projetando uma janela muito simples de um colo móvel Essa primeira janela terá alguns elementos muito básicos como colocar um logotipo no meio e, em seguida, colocar um sinal de botão ou um botão de login, onde você pode simplesmente obter o OTP inserindo o número do celular E essa é uma primeira janela muito simples, que está lá em nosso aplicativo de mídia social. Em seguida, criaremos uma segunda janela na qual colocaremos alguns recursos ou coisas muito importantes que queremos em nosso aplicativo de mídia social. Por exemplo, se você estiver desenvolvendo um aplicativo de mídia social para estudantes universitários, precisará hiperconectar as pessoas da faculdade Por exemplo, se você estiver na faculdade, poderá descobrir que o Instagram e o Facebook estão fornecendo todos os feeds que estão acontecendo fora da faculdade Então, talvez seu amigo de infância ou talvez seu amigo, que estava lá no ensino médio, você acabe recebendo todos aqueles feeds de notificação quais não está realmente interessado Mas você realmente quer um aplicativo localizado ou hiperlocalizado, que é o Darko College, que é o Darko College, e todas as pessoas da sua faculdade o estão usando, colocando fotos de comida, parquinho, jogando futebol, críquete, todo esse colocando fotos de comida, parquinho, jogando futebol, críquete, tipo Então, você quer recursos como talvez a seção de recursos, onde você pode baixar diferentes tipos de arquivos de recursos, talvez artigos do ano recente, arquivos PPT, documentos importantes e, em seguida, você também tem uma opção de bate-papo onde pode conversar com pessoas E então você também tem a opção de histórias onde você pode procurar histórias, o que as pessoas estão postando em seu aplicativo de paraquedas, para onde as pessoas estão indo, o que estão fazendo, como estão estudando todo esse tipo de história que as pessoas podem publicar, e então você tem uma opção de exploração onde as pessoas podem explorar os feeds, colocar suas opiniões, colocar suas opiniões Então, depois de clicar nas histórias, você acaba abrindo as histórias e as histórias começarão a ser reproduzidas, e então você pode rolar para a direita para a próxima história. E se você clicar na opção de recurso , acabará recebendo stream diferente em sua faculdade. Por exemplo, você pode ter um stream diferente, como MBA, BSC, BC e Então, se você abrir a seção de recursos, você pulará para seções diferentes e poderá baixar notas, slides, PPTs, documentos de arquivos de recursos relacionados a esses fluxos específicos fluxos Essa é a visão geral básica do aplicativo de mídia social. Essa é uma estrutura muito básica. Isso representa cerca de 1% do aplicativo completo, mas ainda estamos fazendo isso apenas para omitir todas as informações que temos em nossa lixeira Você pode ter duas, três janelas extras em seu cérebro. Você também pode desenhar isso. Mas só para simplificar, acabei de desenhar as quatro janelas simples apenas para mostrar que essas são coisas que eu tenho em mente, e talvez eu acabe recebendo mais e mais janelas, talvez no verdadeiro MVP Esse é o protótipo. Também criaremos um MVP usando o aplicativo Marvel Dot e veremos como essas coisas serão conectadas e como elas realmente funcionarão Nomearemos esse aplicativo como um aplicativo de paraquedas. Também adicionarei uma extensão do paraquedas Dotao. Isso é tudo sobre o aplicativo de mídia social. Tenho certeza de que você tem um bom entendimento de como as coisas estão funcionando. 30. Estratégia 3H para criar a equipe dos sonhos: Ei pessoal, meu nome não é VIP. E neste vídeo vamos falar sobre a estratégia 38 de uma startup. E uma das características mais importantes de uma boa inicialização é ter uma equipe muito forte. E geralmente investidor define isso como uma equipe de sonho ou encontrou um ajuste de mercado. Isso significa que você deve ter essas três pessoas mais importantes, hipster, hacker e Hustler. Vamos começar nossa jornada com um hacker. Agora o hacker é o CTO da sua inicialização. Agora, CTO, é alguém que vai cuidar da sua pilha de tecnologia completa. Isso significa que do seu aplicativo de consumidor ao seu painel, a todo o desenvolvimento de produtos, a toda a sua implantação. Cto está cuidando de cada pequena coisa que vai dentro de seu código ou dentro de sua tecnologia. Isso significa que você precisa ter um hacker em sua empresa ou em sua startup. Então vem o hipster. Agora hipsterness, alguém que entende o cliente muito Valley. Hipster é um designer UX UI ou descartar pode ser uma pessoa expedience produto que têm uma boa compreensão do produto, que entendem o ponto de diferentes usuários. E você tem que ter hipster em sua companhia. Porque obviamente hacker, é alguém que pode construir produtos de tecnologia escalável, codificar que pode fazer muito mais pinos, mas você também precisa de hipster porque agora eu estou recebendo uma pessoa que pode entender a demanda do cliente, que pode entender como exatamente o cliente vai usar seu produto e tantos tipos diferentes de coisas. E obviamente, você também precisa de um vigarista. Agora Haslett, é alguém que é uma pessoa experiente em negócios, pode cuidar de todas as suas vendas e campanhas de marketing. Quantos representantes de vendas você tem que contratar? Qual é a sua equipe de vendas? Qual é a sua estratégia de entrada no mercado? Agora, obviamente, você também precisa de um vigarista. Agora hostilamente é uma pessoa experiente em negócios que vai cuidar de todo o seu marketing, gastar todas as suas vendas escondendo, novo vice-presidente de vendas, contratação, representante de desenvolvimento de negócios, e todos esses diferentes tipos de vendas campanhas de marketing e marketing de desempenho. Agora você precisa de todas essas três pessoas diferentes em sua empresa. Você é Hacker U ou hipster e você Hustler. Se você é um hacker, você tem que encontrar um hipster no hospital para sua inicialização. Se você é um hustler que entendem o domínio de negócios muito valioso, pode vender produto para diferentes pessoas e empresas. Então você tem que encontrar os quadris, transformar um hacker para sua empresa. Agora você tem que se certificar de que você terá todas essas três pessoas em sua equipe para que você possa fazer um perfeito ajuste mercado tipo de parada. E se você não olhou para a inicialização mais bem sucedida, você encontrará todos esses três tipos diferentes de pessoas e você encontrará todos os hackers. Vamos dar um exemplo de DoorDash. Você terá um hustler, Johnny x2 é o hustler AND ou DoorDash. Ele era um graduado em Stanford que estava caminhando em várias empresas e construindo um muçulmano muito forte para vendas, para negócios, para planejar a conveniência do cliente. E você também tem Stanley Banks, que foi o co-fundador e DoorDash, e ele era o hipster. Então ele estava cuidando de toda a experiência do cliente, aquele tipo diferente de painel que você precisa em uma startup embora, ou coisa que entra em design e experiência, em usos de produtos, em viscosidade, e obviamente um pouco de tecnologia. E então você tem uma pessoa de tecnologia central. Então, em DoorDash, que era E Feng, que é o CTO da DoorDash. Então ele estava cuidando de todos os produtos tecnológicos. Então ele se certifica de que eles estão construindo produto de tecnologia escalável que são usados por milhões de usuários dentro de um segundo. Então este foi o 3H2 perfeito ele para DoorDash. Vamos dar mais um exemplo para empresas como Airbnb. Então você tem o cérebro Chomsky que era o CEO da Airbnb. Você almoça. É difícil pronunciar. Não sei como pronunciar este nome, mas ele era o CSO ou oficial de estratégia. E então você tem Joseph Gambia, que era o CEO, diretor de produtos. Então ele era o hipster. Joseph ressalva era o obscuro do cérebro. Jet ski era o CEO ou o vigarista. E provavelmente, eu acho que obviamente não é obrigatório ter todos esses três tipos diferentes de pessoas. Mas os investidores sempre procurarão todas as pessoas que tenham todas as habilidades complementares e que possam cuidar de seu domínio individual. E é por isso que eu sinto que se você tiver esses três tipos diferentes de pessoas em sua startup que podem cuidar de seu próprio domínio. As chances de sua inicialização ser bem-sucedida são muito, muito altas porque agora você tem três pessoas que estão dirigindo seu próprio domínio particular. E então eles podem recrutar agressivamente mais e mais pessoas. Eles podem construir um pipeline muito forte de um exército muito forte de engenheiros, vendedores e pessoas com experiência do cliente. 31. 5.a.Introdução ao negócio de plataformas: Ei pessoal, neste vídeo vamos falar sobre modelo de negócio de plataforma. E eu acho que isso é usado por quase todas as empresas de tecnologia ou empresas de comércio eletrônico, você sabe. Assim, de empresas como Amazon, Uber, AirBnB, DoorDash, Tinder, quase todas as empresas usam modelo de negócio de plataforma. Então, neste modelo de negócio, você tem consumidor de um lado, e então você tem produtor de um lado. E então você tem uma plataforma que está conectando todas as partes diferentes. Então digamos que olhamos para empresas como a Amazon. Você tem cliente ou consumidor de um lado, então você tem revendedores do outro lado. Em seguida, você tem uma plataforma como o aplicativo da Amazon em um site da Amazon, que está conectando ambos os clientes com o revendedor. E então a Amazon está lidando com o pagamento, a logística, e todos esses tipos diferentes de coisas que estão acontecendo no processo. Se você olhar para empresas como a Uber, você tem cliente ou consumidor no chamado escritor de um lado e drivers do outro lado. E então você tem Uber como um aplicativo móvel que está conectando Bordeaux escritor eo motorista, ou talvez um cabo. E isso significa que seu produtor e consumidor estão conectados uns aos outros com a ajuda da plataforma. E então sua plataforma está fornecendo valor tanto para o consumidor quanto para o produtor. Porque, obviamente, é realmente difícil para um produtor adquirir clientes porque eles têm que fazer muito mais marketing. Eles têm que construir toda essa tecnologia. E também é muito difícil para o consumidor olhar em torno de diferentes opções que eles podem ter. E é muito fácil para uma plataforma fornecer essa tecnologia ou essa opção tanto para o produtor quanto para o consumidor. E então a plataforma está agregando valor tanto ao lado do consumidor quanto ao lado do produtor. E porque a plataforma está agregando valor a ambas as partes, é por isso que eles estão cobrando taxas específicas ou a chamada margem. O objetivo principal de ter um negócio de plataforma é ajudar ambas as partes em ter um processo de matchmaking, ferramentas e serviços, construção de público e regras e padrão. Vamos começar com o matchmaking. Obviamente, se você estiver usando aplicativos como Tinder board, as pessoas podem se conectar uns aos outros. É um bom processo de criação de fósforos. Não só isso, vamos olhar para a Amazon. Você pode facilmente pesquisar produtos que você gosta de todos os diferentes tipos de fornecedores que a Amazon tem. Bem, isso também é um processo de criação de imagens. Você pode reservar uma lacuna. Digamos que você tenha três opções ou três variedades de lacuna. E você pode reservar qualquer lacuna que quiser. Bem, isso também é um processo de criação de imagens. Agora vamos entender rapidamente as ferramentas e os serviços. Agora, todos os revendedores que estão usando a Amazon, eles sempre podem procurar o volume de palavras-chave, que é a arena Amazon, com base nisso, eles podem desenvolver novos produtos ou talvez eles podem fazer novos produtos ou o que quiserem. E mesmo eles também podem rastrear suas receitas de vendas. Eles também podem executar campanha publicitária. A Amazon fornece todas essas ferramentas e serviços para todos os revendedores e parece para nós também. Eles também nos fornecem um aplicativo móvel e um site para navegar através de diferentes catálogos de produtos e tudo mais. Então você tem processo de construção de público. Obviamente plataforma vai ajudar todos esses produtores ou um revendedor em dar-lhes um monte de clientes e, obviamente, aumentar suas vendas até o final do dia. E é por isso que a plataforma está cobrando uma comissão específica ou uma margem porque eles estão constantemente adquirindo novos e novos clientes para todos esses produtores, revendedores ou taxista para que eles também possam ganhar dinheiro. Então você tem regras e padrões. Todas essas espuma preta têm regras e padrões muito rígidos. Se você está violando as regras e padrões da plataforma, não importa que você seja um consumidor, cliente ou talvez nosso revendedor ou motorista ou qualquer pessoa, as chances são de que eles vão jogá-lo para fora da plataforma porque você está violando as regras e padrão, digamos que amanhã se um motorista está se comportando mal com todos os clientes, ou digamos salário, dizer vender algo antiético do que plataforma tem a autoridade e eles podem ser liberados, embora revendedores ou todos os drivers de seu aplicativo móvel específico ou plataforma. Bem, essa é a plataforma básica de visão geral. Vamos cavar fundo e entender todas as startups e empresas específicas de uma maneira muito detalhada. 32. Modelo de negócios 5.b.Uber: Agora vamos começar uma jornada de negócios de plataforma entendendo o modelo de negócios Uber. E vamos começar com modelo de negócios muito específico que temos em nosso último vídeo. Então você tem comprador de um lado, um marinheiro de outro lado, e então você tem uma plataforma que está conectando esses compradores e os vendedores. No caso de Uber, seu vírus bíblico são seus escritores e seus vendedores são basicamente seu motorista. E então Uber está lá no meio e eles estão fazendo 57, 10% de margem em cada escrita. Esse é o modelo de negócio. E, obviamente, eles criam valor e terminaram em que eles vão ganhar dinheiro com todos esses produtores, consumidores ou piloto ou motorista. Agora vamos entender rapidamente um dos conceitos mais interessantes e importantes em argamassa de negócios Uber e que é efeito de rede. Agora, eu preciso de um pouco de atenção para entender o efeito de rede porque este conceito pode levar um pouco mais de tempo para absorver. Agora vamos entender rapidamente uma das partes ou elemento mais importante do modelo de negócios Uber, que é efeito de rede. Mas antes de saltar diretamente para o efeito de rede, deixe-me cobrir rapidamente os loops de crescimento. Então estes são os três loops de crescimento. Permitam-me que explique rapidamente o que significam estes três grandes grupos. Então, se você tem mais número de driver em uma área específica, você pode ter mais número de escritores por causa do tempo de espera é menor. Então vamos imaginar dois cenários diferentes. Em um cenário você tem um motorista e oito pilotos. Em outro cenário você tem 16 drivers e apenas comeu escritores. No cenário número 2, o tempo de espera será menor porque o número de drivers está mais na plataforma em uma área específica. Isso significa que se você tem mais pilotos, você pode ter mais pilotos porque o tempo de espera é menor, não porque você tem mais pilotos na plataforma que os motoristas podem ganhar mais dinheiro. E como os motoristas estão ganhando mais dinheiro, Uber sempre pode apertar na margem dos motoristas. Então, se eles estão pagando, digamos 17 por cento, eles também podem pagar 5% para esses motoristas. Apenas um cenário hipotético. Não sou a favor do tipo de apólices que todas essas empresas têm, mas estou dando a vocês todo esse tipo de estratégia que podem pensar. Então, se você tem mais número de motoristas na plataforma, você pode ter mais pilotos. Se você tiver mais escritores na plataforma, você terá menos tempo de leitura. Se você tiver mais pilotos, seu motorista pode ganhar mais dinheiro. E se você é um motorista pode ganhar mais dinheiro. Eles podem espremer para baixo a margem de driver, e eles também podem cobrar menos do cliente porque agora efeito de rede está lá na plataforma. Então todas essas coisas estão tão bem conectadas que você verá algo chamado de efeito de rede. Todos estes são loops de crescimento. Estes são loops de crescimento individuais. Agora vamos combinar todos esses loops de crescimento individuais e compreensão do efeito de rede. Agora esta é a estratégia de negócios super poderosa que você pode ver em qualquer lugar na Internet. Isso é conhecido como ciclo virtuoso Uber, e este é o exemplo perfeito de efeito de rede. E no meio desse ciclo de crescimento há algo chamado de coágulo. Agora, o que exatamente impulsionará o crescimento em seu negócio? Bem, estrutura local. A estrutura local sempre lhe dará crescimento. Bem, se você tem uma estrutura local, você precisa ter preços baixos. Bem, se você precisa ter preços baixos, você tem que ter uma boa experiência para o cliente. Bem, se você precisa de uma boa experiência para o cliente, você precisa de mais e mais número de pessoas usando seu produto ou os chamados pilotos. Se você precisa de mais e mais escritores, obviamente você precisa de mais e mais drivers. Se você precisar de mais e mais motoristas, você terá mais e mais número de passeios. E se você tem mais número de direitos, então você pode ter mais crescimento. Isso significa que cada um e tudo está tão bem conectado uns com os outros, você verá algo chamado ciclo virtuoso Les Uber ou efeito de rede. Este é o poder do efeito de rede. Mais clientes, mais ciclistas, mais ou menos custos, menos tempo de leitura, e tudo literalmente suporta uns aos outros. Essa é a ideologia básica por trás do efeito de rede. E não é ousar por estar em todos os lugares. E não está só lá em Uber. Efeito de rede também está lá no Google, ele também está lá na Amazon. Também está lá em Tinder. Qualquer inicialização bem sucedida que você pode imaginar, efeito de rede está lá em todos os lugares. Na Amazônia. Se você tem mais produtos, você vai encontrar mais número de clientes que procuram por esses produtos. Se você tem mais clientes procurando por esses produtos, mais e mais terceiros, o vendedor irá listar seu produto cada vez mais marca virá para a plataforma. Se você tem mais compras de clientes, mais produto do que você tem maior transação em sua plataforma. Se você tiver maior volume de tickets ou transação na plataforma, você pode suportar de volta os serviços logísticos. Se você pode criar de volta os serviços de logística, obviamente o seu custo unitário de envio de seu produto do local a para o local B vai descer. Então, cada coisa irá suportar da mesma maneira para qualquer empresa única que você pode imaginar efeito de rede é um dos elementos mais bem sucedidos por trás de qualquer sucesso de inicialização. 33. Modelo de negócios 5.c.Amazon: Agora vamos dar uma olhada rapidamente efeito de rede da Amazon ou o modelo de negócios da Amazon pode ser muito preciso. A razão pela qual estou cobrindo todo esse efeito de rede e argamassa de negócios é para lhe dar uma perspectiva antes de começar a procurar angariação de fundos ou compreensão de finanças. Porque uma vez que você entender a ideologia básica por trás de argamassa botões, você pode fazer estratégia muito melhor. Agora, vamos rapidamente dar uma olhada na Amazon. Então a Amazon está lá no centro. Obviamente, você tem a AWS, que é uma das unidades mais bem-sucedidas da Amazon, AWS, Amazon web services. Esta é a computação em nuvem, um produto da Amazon, que tem a maior parte da quota de mercado. Então, todos os seus grandes sites, seu servidor, tudo o que você navega na internet tem, estão usando a AWS. Portanto, a AWS é uma das líderes de mercado em plataforma de computação em nuvem. E eu acho que é para integrar cerca de 70 a 100 bilhões de dólares a cada ano para a Amazon. E este é o lado de distribuição da Amazon. Então você tem a Amazon e a AWS, e estes estão muito bem conectados uns com os outros. Em seguida, você tem empresas que estão usando o negócio da Amazon e, em seguida, você tem cliente. Alguns deles são clientes principais, alguns deles são clientes não-prime. E este é o seu lado da demanda. Este é o seu lado de distribuição, e este é o seu site de demanda. Então você tem, obviamente, todos esses membros prime e não-prime comprando da Amazon. Então, obviamente, se você é um membro prime, então você vai acabar dando, acabar tendo assinatura Amazon Prime. E então você comprará todos esses produtos. Se você é um membro não-prime, obviamente você tem que pagar alguma quantidade de taxas de entrega e, em seguida, você estará comprando o produto. Assim, para membros Prime, a Amazon está ganhando dinheiro com a assinatura do Amazon Prime mais cada produto que as pessoas compram da Amazon, de membros não-prime, eles geralmente estão ganhando dinheiro com as taxas de entrega e da compra entre que essas pessoas estão comprando, então você tem lado da oferta, lado da oferta. A Amazon sempre tentou lhe dar benefícios adicionais para sua assinatura Prime com a ajuda de todos esses serviços. Então você tem Amazon Prime Video, Você tem música da Amazon, você tem ICO e Alexa. Você tem tablet fogo cinco dB e livros Kindle. Agora, todos esses são agrupados em associação ao Amazon Prime. Vi que você terá a bordo mais número de coisas quando você tomar a assinatura do Amazon Prime, além de comprar produto da Amazon. Então este é o seu lado da oferta que a Amazon sempre tentou adicionar valor à sua assinatura Prime e eles vão fazer você se sentir especial com a ajuda do lado da oferta. Então, obviamente, você tem anúncios como uma plataforma. Portanto, se você é um vendedor e se você está vendendo seu produto na Amazon, você sempre pode anunciar seus produtos. Então, quando alguém procurar multivitaminas, e se você estiver vendendo multivitaminas, se você fizer um custo maior na plataforma da Amazon, seu produto ficará no topo, assim como anúncios do Google ou anúncios do Facebook. Você sempre pode licitar sobre uma palavra-chave específica na plataforma Amazon para que seu produto fique no topo e as pessoas a comprem. Agora, anúncios da Amazon é um modelo de negócios muito bem sucedido e é realmente bem sucedido hoje em dia porque um monte de B2C densa estão enfrentando muito mais capital. E é por isso que o ozônio também está recebendo muito dinheiro com isso. Então você tem parceiros que estão ajudando a Amazon na criação de todo esse conteúdo. Então, você tem criadores de conteúdo que estão fazendo vídeos para o Amazon Prime. Você tem distribuidores de conteúdo, você tem fabricante que estava fazendo produto de fabricação de marca branca para a Amazon. Então eu acho que você já ouviu falar de marcas como o básico da Amazon, que está fazendo todos esses produtos eletrônicos e tudo mais. Então a Amazon tem amarras com algum fabricante chinês de marca branca que fabricou produto para a Amazon. E é assim que a Amazon ganha dinheiro. Então este é o modelo de negócios completo da Amazon. Eles têm lado da demanda, eles têm lado da oferta, eles têm parceiros, e eles têm anúncios como uma plataforma. Agora vamos entender rapidamente o ciclo virtuoso da Amazon, no qual vamos cobrir loops de crescimento da Amazon e conceito de roda mosca. Então, obviamente, assim como a Uber, se você tem mais número de produtos na plataforma, você pode ter mais número de clientes porque os clientes querem uma variedade em uma plataforma específica. Se você tem mais número de produtos, você pode ter mais número de varejistas. Porque se mais e mais clientes estiverem chegando à sua plataforma, se você tiver mais produtos do que mais, varejistas ou revendedores virão e publicarão seus produtos na Amazon. Se você tem mais produtos, mais varejistas, mais clientes em uma plataforma, você pode ter preços baixos porque agora, se mais e mais pessoas estão comprando o produto, você está enviando mais e mais produtivo porta do cliente. Seu custo logístico de unidade de peça será menor porque o botão você está operando uma economia de escala. Você tem muitos rapazes de entregas. Você tem uma cadeia de suprimentos muito forte. Você otimizou a logística. Assim, você sempre pode cobrar preços baixos se você mudar do local um para o local B ou C, que significa mais cliente. Isso significa que se você tem mais número de clientes na plataforma, você pode ter mais revendedores. Mais e mais revendedor virá e listará seu produto na plataforma. E se mais revendedores estiverem chegando à sua plataforma e listando o produto, você pode ter um portfólio muito diversificado de produtos. Se você tem mais e mais pessoas comprando o produto da plataforma, você pode ter menos custo logístico devido às economias de escala. E se você combinar todos esses loops de crescimento individuais juntos, você terá um conceito de volante, que é a razão básica por trás do crescimento. Isso significa que se você teve uma boa experiência do cliente em sua plataforma, você terá mais e mais pessoas comprando seu produto. Se você tem mais e mais pessoas comprando seu produto, mais e mais revendedores virão e eles irão listar o produto na plataforma para que o cliente possa ter uma seleção diversificada do produto. Se eles podem ter uma seleção diversificada do produto, então, obviamente, mais e mais pessoas vão comprar e eles querem uma estrutura local que é novamente suportada pela Amazon porque agora mais e mais transacional acontecendo, eles têm mais garoto de entrega pela rede logística, melhor cadeia de suprimentos, e eles podem dar ao luxo de cobrar menos do cliente para que eles possam ter preços baixos, perda de estrutura de baixo custo, custos de transporte, e tudo funciona na mão, na mão. E esse é o poder de qualquer motor de negócios que você pode imaginar. Lembre-se, os loops de crescimento são sempre individuais. E quando você combina todos esses loops de crescimento individuais, você tem uma meia-vida. 34. 5.d.Google Modelo de negócios: Então oi a todos, meu nome é não-VIP. E neste vídeo vamos falar sobre negócios de receita oculta. Além disso, na receita de frente, você geralmente leva os usuários são de equação, viu que eles não pagam diretamente para o serviço ou produto. E esse modelo de negócios geralmente é seguido por empresas como Google, Facebook e TikTok. Agora todos precisam de gigante de mídia social. Siga isso feito condução novo modelo de negócios. Agora vamos rapidamente dar uma olhada como o Google está ganhando dinheiro e como o Google está acompanhando o negócio de receita Hadean mais. Então, no centro, você tem o Google, e deste lado você tem usuários. No topo, você tem empresas que anunciam no Google. Na parte inferior, você ajuda os editores basicamente exibirão anúncios do Google em seu site. Então, digamos que se você tem um Google AdSense fora do site ugandense em seu site, e é assim que o Google mostrará anúncios de outras empresas em seu site e você também gerará receita. Agora vamos conectar todos esses pontos. A proposta de valor do usuário é que eles estão recebendo um motor de busca gratuito para navegar através da internet. A proposta de valor para as empresas é que eles podem gerar leads e, obviamente, eles podem obter alguns selos de livros se eles veicularem anúncios do Google em diferentes plataformas. Provavelmente serve. Se eles têm um site, se estão escrevendo blogs, eles podem gerar receita porque, se as pessoas visíveis em seu site, eles verão o anúncio do Google AdSense, e é assim que esses editores vão ganhar dinheiro. Obviamente, o Google terá um pequeno corte. Então, vamos dizer que as empresas em um $100 para o Google para exibir seus anúncios em diferentes sites. Nós normalmente transferimos 80, 90 dólares para todas estas editoras e escolhemos 10, 15 por cento próprios sites obviamente sobre você fazendo a Defesa de Harvard. Dividir a receita mais, mas não toque que você dá hoje. Então vamos rapidamente dar uma olhada. Então, obviamente, o Google está montando um mecanismo de busca gratuito para todos esses usuários. E em troca disso, esses usuários estão dando muitos dados ao Google. E é assim que o Google está treinando sua IA e ML mais, que é inteligência artificial e aprendizado de máquina mais salas. Assim, os usuários estão usando o mecanismo de busca gratuito do Google e em troca eles estão recebendo dados post-mortem de seu interesse, de suas consultas ao Google. Agora, com base nesses dados, vai dispostos a mostrar anúncios a todos esses usuários individuais. Então, onde quer que você possa pesquisar qualquer coisa no Google, todos esses anúncios patrocinados que vêm na primeira página. E isso não é nada além de suas campanhas de PPC executadas por diferentes marcas. Agora, obviamente, usa uma digitação de palavras-chave diferentes no motor de busca do Google. E é assim que o Google é capaz de entender qual é o seu comportamento, qual é a sua área de interesse, qual é o domínio, que tipo de produto você gosta, quanto você navega pela internet. Todos esses dados apontam para, sim, sua idade ou demografia, que tipo de produto você compra idade. Qual é o seu tamanho médio de receita? Assim como estes, eles têm mais de 2 milhões de pontos de dados seus, então eles se encaixam facilmente através do seu perfil completo. E então eles podem segmentar através de anúncios. Agora este é o usuário e o lado do Google. Agora vamos entender o negócio e o lado do editor do modelo de negócios. Então, obviamente, em escrito fora de seu comportamento e vamos começar a obtê-lo através anúncios do Google em que vem na página do motor de busca deserto do Google, que é SERP. Agora vamos entender a relação do Google com as empresas. Então, obviamente, nós vamos, está dando tráfego para todas essas empresas usando anúncios do Google. E em anulação desse tráfego, essas empresas estão pagando dinheiro para o Google. Então, digamos se você queria direcionar algum tráfego em seu site, ou se você queria fazer lances em algumas palavras-chave específicas. Digamos que você tenha dez marcas diferentes que vendem o mesmo tipo de proteína. E todos eles queriam ter como alvo a palavra-chave vapor estar no Google. Obviamente, todas essas marcas são grandes demais para esse mal específico. Disposto palavra-chave em algo como ganhar palavra-chave é basicamente como criar concorrência entre diferentes marcas para que eles possam pagar contratar. E é por isso que todas essas bandas sempre escreverão uma com a outra no Google ou licitação de palavra-chave. Então você tem editores. Todos esses editores estão usando o Google Ad Sense e, em seguida, eles estão instalando um pequeno pixel em seu site. Digamos que eles têm um site WordPress ou um site Wix ou um manual que extrair. Eles podem sempre ou usar o Google Pixel para executar cêntimos de anúncios do Google em seu site. Então, digamos que se eu estiver visitando meu site do blog, você geralmente é vendido aqueles grandes anúncios de banner nos pop-ups que estão chegando no meio. Esses não são nada além dos seus anúncios do Google. Então, esses editores estão usando o Google ou pixel em seu site para esses anúncios do Google. E em Rodin desse Google é girar que alguma quantidade específica de dinheiro. Então, digamos, o que significa que essas empresas estão exibindo alguns anúncios no Google. Ou o Google também mostrará esses anúncios em diferentes sites são baseados em sua área de interesse. Então, digamos que se eu estiver visitando um site de notícias e meus interesses, ADA é uma proteína e fitness. Eu definitivamente vou ver algum tipo de anúncios nesses sites relacionados com fitness ou qualquer coisa que é, que vem sob a minha área de interesse. Então esse é o modelo geral de negócios do Google. Isso pode parecer um pouco complexo, mas é super fácil. Agora, eu só estou discutindo sobre o modelo de negócios do Google, não sobre o Gmail no YouTube. E porque teremos mais de 100 produtos, então temos que entender o modelo de negócio de cada produto. Mas eu pensei vamos repetir o nosso Google e provavelmente vamos cobrir outros produtos diferentes em diferentes vídeos de cursos. 35. Modelo de negócios 5.e.: Agora vamos entender bem o Facebook, ele não fez muito novo modelo de negócios. Então, na parte superior você tem Facebook variável plataforma de anúncios. Essas empresas executam aquela campanha publicitária. Isso também é conhecido como Facebook Ad Manager. Deste lado você tem negócios. No lado direito você tem usuários, e na parte inferior você tem Facebook marketplace. Agora, esse recurso pode estar disponível em seu próprio país. Então este é um recurso opcional que o Facebook introduziu quase o em suas costas. Assim, as empresas usam a plataforma do Facebook para veicular seus anúncios no Facebook. Assim, as empresas geralmente são para o Facebook para executar o anúncio específico em toda a plataforma de mídia social em durante o Instagram, Facebook, e alguns outros serviços. Quero dizer, eles também têm SDK de Noirin enquanto jogos. Então, se você é um desenvolvedor de jogos para dispositivos móveis, você pode exibir anúncios do Facebook em seu aplicativo móvel ou em um jogo para celular sempre que as pessoas estiverem usando. Então vamos dar uma olhada no gerente de mídia. Normalmente proposição do Facebook é que o Facebook dá todo o seu conteúdo em usuários de mídia social gratuitamente. Assim, os usuários vão consumir o conteúdo e eles vão dar diferentes D Donald para usuários, parecia Google. E esses nós de dados ajudarão o Facebook a entender que tipo de áreas de interesse desses públicos têm, que tipo de produto eles gostam. E com base nisso, o Facebook geralmente começa a mostrar anúncios a eles. Agora, em seguida, você também tem rede Facebook com espalhados por diferentes diversidade. Sim, um dos livros deles é humor. Enquanto jogos de ganhos in-the-wild de desenvolvedores geralmente usam o Google AdMob, que é a versão monetizada no jogo para dispositivos móveis, mas eles também são iniciados usando o Facebook. Ainda mais ventoso e executado pela EPA com a ajuda disso, Facebook permite que todos esses parceiros e desenvolvedores integrem suas APIs neles. Por que laboratório? Para que sempre que você estiver jogando um jogo, você começará a ver anúncios, bem como anúncios do Facebook. Então essa é uma das plataformas. Agora vamos pré-visualizar o salto. Todos esses usuários estão consumindo seu tempo nessas plataformas. Todos esses usuários estão gastando tempo nessas plataformas e ficar intrigado o suficiente para que eles estão dando entretenimento para as pessoas. Então estamos olhando para bobinas, assistindo histórias diferentes, navegando através dos feeds. Agora, isso é basicamente, estamos gastando nosso tempo e eles estão nos dando entretenimento. É um chute de dopamina. Então as empresas estão publicando seu anúncio no Facebook, Instagram, e ele quebrou. Então, basicamente, digamos que nossos negócios estão colocando quase US $1000 no gerenciador de anúncios do Facebook. Obviamente porque as empresas estão pagando dinheiro para o Facebook. Agora é responsabilidade do Facebook para garantir que eles estão dando adequado e árabe para essas pessoas e uma adequada nossa plataforma. E é por isso que você tem o Facebook Ads Manager, que o ajudará a entender que, se você estiver gastando quase US$1000 na colocação de anúncios no Facebook, qual é o tipo de receita que você pode esperar? Quantas pessoas estão clicando no seu anúncio, quantas impressões você vendeu. Basicamente, o facebook está ajudando você a entender todas essas micro métricas para que você possa criar sua própria estratégia. Você pode fazer testes AB em anúncios do Facebook. Você pode alterar a página de destino. Você pode entender o engajamento e tantos ampla gama de parâmetros. Então, esse é o Facebook versus morteiro na plataforma Facebook Add Manager ou digamos Facebook Ad Manager. Agora, obviamente, o Facebook estava dando a você uma mídia social gratuita para todos esses usuários. Mas esses usuários também estão mostrando que ambos nucleotídeo Facebook, porque sempre que você consumir qualquer conteúdo no Facebook, Facebook vai retirar as palavras-chave desse vídeo específico. O Facebook lerá todos os comentários. Agora deixe-me ajudá-lo a entender este problema de dados pessoais. Sempre que você criar sua conta no Facebook, facebook começará a criar um perfil virtual seu com mais de milhares de pontos de dados. Agora, vamos pegar e assistir 23 vídeos de um YouTuber que fazem vídeos engraçados. Então, quando você começar a assistir esses vídeos, Facebook vai entender isso. Essa pessoa gosta de vídeos engraçados, essa pessoa como essa celebridade, essa pessoa também gosta de assistir esses vídeos por muito tempo. Então vamos dizer que depois de assistir o vídeo engraçado que você começou a assistir oferecido mistério, você sabe, viável. Entenda, ok, esse cara também interpreta bem porque agora ele está constantemente assistindo vídeos de fitness ou exercícios que usamos nos últimos dois ou três dias. Provavelmente ele pode ter algum plano de comprar alguns suplementos de fitness. E então vamos dizer se você está indo para um lugar próximo ou talvez um ginásio, e eles também estão colocando algumas fotos do seu ginásio. Em seguida, o Facebook irá confirmar esses pontos de dados e validar esses pontos que este cara é puramente no ginásio de exercícios e tantas coisas diferentes melhor, eu deveria mostrar-lhe alguns anúncios ou marcas de suplementos e todas essas coisas. E é assim que o Facebook acaba drenando seus dados normalmente. David validar a ordem de devolução, e então nós também coletamos o máximo espaço de densidade de ponto de dados. Eu acho que este livro geralmente coleta todos os nossos pontos de dados em milhares. Então, que tipo de área de interesse eles têm? Uma dobra é a preferência, escolhas alimentares das celebridades que eles gostam, quanto conteúdo de vídeo eles consomem, quantas vezes eles viajam, quanto eles viajam, onde eles viajam, quantos amigos eles têm, Qual é o interesse de seus amigos? E há milhões de pontos de dados que o Facebook pode coletar. Quero dizer, porque eles têm a flexibilidade em sua IA e Machine Learning ou descartam muito avançados. Obviamente, em alguns países, facebook também tem um recurso de mercado do Facebook. Não tenho certeza se isso está disponível em todos os países, mas as empresas viáveis também podem listar todos os seus produtos no mercado do Facebook. E basicamente, em seguida, o consumidor pode comprar todos esses produtos e Facebook e obter quase dois vai em taxas de transação. Agora, este modelo de negócio não está disponível em todos os países. Este site do Facebook, isso só está disponível em alguns países selecionados, mas eu não tenho certeza se o seu país vai entrar nessa categoria específica ou não. Agora, se eu combinar o Facebook e o Google calor sob novos negócios mais, você tem essas duas normas de efeito de rede de dados. Se você tem mais número de clientes, obviamente você ainda não fez, que significa que você tem que ter certeza de que mais e mais número de pessoas vai usar sua plataforma e eles também vai se envolver com outras pessoas. Então, se você tem mais clientes, você tem mais dados. Se você tiver mais dados, poderá vender produtos melhores para suas plataformas. Porque agora você pode segmentar todos esses produtos especificamente para essa categoria específica. Digamos que dentro da proteína, se você tem alguma escolha específica de sabores que por cento p ou p, que para chocolate ou baunilha ou bandana. Eles também podem fazer isso porque agora eles entendem sua escolha de sabor sobre se esta pessoa está comprando chocolates escuros, falando sobre gotículas, assistindo vídeos de chocolate para responder que esta pessoa está subindo ou escolher um Proteína de sabor de chocolate. Este é apenas um exemplo hipotético. Mas se eles têm mais e mais quantidade de dados, eles podem entendê-lo melhor. E eles também podem dizer Você melhor produto, que tecnicamente significa que se você tem mais cliente, você pode produtos de maior valor. O que eu diria, você pode extrair mais valor de cada cliente. Este é o efeito básico da rede. Eu acho que nós também vimos esses dan de efeitos de rede caminhando para a Uber, para a Amazon, onde tivemos uma discussão sobre como exatamente os ovários conectando todos esses diferentes nós. Então, se você tem mais drivers, você tem menos tempo de leitura, você tem menos tolos. As pessoas vão reservar uber mais rápido. E então eles também podem entregar comida através dos mesmos sobre. E há tantos pontos de dados diferentes que tivemos uma discussão no vídeo anterior. Eu acho que o nome do vídeo era efeito de rede e roda de mosca e loops de crescimento. Então eu acho que você pode assistir o vídeo de efeito de rede, volante e loop quebrado para entender o cenário completo. 36. Modelo de negócios 5.f.Fintecch: Então oi a todos, Meu nome é agora mais profundo neste vídeo que aprendemos faz 10 frame pack modelo de negócios em nosso fintech é composto de duas palavras, tecnologia financeira, o que significa que todos esses novos aplicativos, chamados super aplicativos e aplicativos bancários, sua corretora aplicativos. Tudo isso não passa de sua FinTech porque agora eles estão trazendo todas essas finanças tradicionais com a ajuda da tecnologia para que todos possam usar esses serviços e eles possam acessar à sua porta. Nós não pensamos que você tem diferentes tipos de negócios. Além disso, adote você tem pagamentos. Então, todos estes feixe e deu seus provedores, vamos tentar como PayPal, essas gengivas são o gateway de pagamento. Então você tem todos esses desenvolvedores guarda de empresas como Visa, MasterCard, esses veículos no carro entrega, então você tem transferência de dinheiro. Então, uma transferência bancária e todas essas novas startups diferentes vem sob essa categoria. Então você tem banca. Então, tudo de seu melhor para promover o banco, sua transferência direta. Isso ainda é dominado por seus bancos de idade oral. E tudo. Então você tem empréstimos como um produto. Então, todas essas novas startups de cada uma são dadas, fazem novas empresas para comprar todas as suas mídias com antecedência. Depois, penso que recentemente também começámos a ver todas estas empresas a receber empréstimos como um produto a todos estes consumidores. Então, se você quiser comprar seu iPhone ou qualquer BS phi para qualquer coisa, você sempre pode fazer isso com a ajuda de micro empréstimos de todos esses aplicativos brancos. E que eles também podem dar-lhe um desembarques profissionais como, digamos que você queria tomar um pequeno dinheiro ou prisioneiros ou você queria comprar todas as suas compras e avançado e não terá dinheiro. Você sempre pode fazer isso. Emprestando-me ser um pouco caro porque agora você está pagando uma taxa de juros muito alta do que seus bancos normais, então você tem seguro. Então, todas essas novas startups que estão dando seguro como seguro de vida, mesmo eu vi algum microseguro. Então vamos dizer que você está viajando do destino a para o destino B, você pode ter uma enxaqueca, urinas de, digamos, $0,10 ou $0,20. E só para ter certeza de que você está viajando em segurança do destino A para o destino B. E eu acho que alguns desses na reunião, em Gabby. E eu acho que alguns desses agregadores adicionar como Uber, Lyft ou talvez algum outro start-up também começou a dar essas enxaquecas nós ser para ter certeza de que nada vai mal quando eles estão viajando através de bezerro ou através de qualquer servidor, então você tem mercado de capitais. Então todos os seus corretores de ações, como talvez Robin Holmes escreveu todas essas empresas, CMS ou o mercado de capitais. Então, todos os seus corretores de negociação com a ajuda daqueles que você está fazendo retratos, raios no mercado de ações. Então, talvez digamos que se você estiver nos EUA, você pode orçamento talo de usar Robinhood. Então todos esses tipos de mercado de capitais. E então você tem imóveis, hipotecas, você está plataforma de empréstimo, sua plataforma financeira, tudo isso vem ou o imobiliário. Então empresas como becker.com, que fornecem hipotecas e outras coisas. Então algum produto financeiro como relacionado, talvez empréstimos ou talvez, digamos, ajudá-lo a simplificar seu trabalho legal e todas essas coisas. Conservidor, tragédia realista. Agora vamos começar nossa jornada com o provedor de gateway de pagamento. Sabemos que é realmente difícil para todas essas empresas aceitar pagamentos diretamente dos clientes. Porque agora eles têm que ser a infra-estrutura de pagamento completa a partir do zero, o que é difícil de fazer. E é por isso que todas essas empresas usam todos esses provedores de gateway de pagamento para aceitar o pagamento de todos esses clientes. Então você tem empresas como Stripe ser receita proibição nos EUA, você teria Stripe e PayPal, dois pagamento extra de todos esses clientes. Na Índia você tem razoavelmente. Então vamos dizer que tudo isso será dinheiro para todas essas empresas usando esses feixe e deu seus provedores. E essas mulheres deram aos provedores geralmente levam quase um, dois, três por cento de margem. Digamos que preciso de 100 doadores. Essas mulheres recebem seus provedores normalmente ou US$1 com eles, e geralmente transferem noventa e nove dólares para todos esses negócios. Agora, esta margem pode variar de 1% a 15% a 3%. Depende do tamanho dos seus negócios. Se você tem parceiros como uma grande empresa de comércio eletrônico, Eles também podem negociar para julgar, pode ser 0,5 da transação completa quando comparado com a pequena empresa que pode não ter muito alta GMV, que é bruto mercadoria para você. Então é por isso que todas essas empresas, eles não podem aceitar diretamente o pagamento de todos esses clientes individualmente. E é por isso que essas empresas usam esses provedores de feixe e gateway. Então, sempre que você vai para checkout para ser o seu dinheiro para essas empresas para comprar qualquer produto na Amazon. Qualquer outro site XYZ aleatório, que esteja usando a Shopify como construtor de sites. Você geralmente verá todas essas marcas aceitando pagamentos de clientes em nome de empresas. Então essa é a data de pagamento representa moderno. Vamos entender o seguro dentro do modelo de negócios Fintech. Então você tem seus bancos tradicionais, que fornecem seguro para todos esses diferentes tipos de pessoas. Mas esses bancos acham muito difícil coletar documentos para revender seus seguros, para fornecer-lhes relatórios de painel e modelos de previsão de análise. E é por isso que todas essas start-ups no futuro. Eles estão basicamente recolocando todos esses produtos bancários para as pessoas. E eles também estão construindo novos produtos em cima disso. Então, digamos que você tenha três startups diferentes. E agora eles estão simplificando embora indústria de seguros através da construção de produto que irá ajudá-los a coletar dados de clientes. Digamos que o cliente pode fazer upload de todos os documentos, como sua foto, suas informações financeiras, suas credenciais de trabalho em seus familiares e outros detalhes no laboratório de ressonância magnética. E, em seguida, por trás do aplicativo móvel, você tem uma palavra de dados que está digitalizando através de todos os documentos e, em seguida, eles estão verificando com algumas APIs óhmicas afiadas. Baseado nisso, esses aplicativos estão recebendo dados de volta para enquadrar esses bancos e depois o bebê que, ok, esse cara é uma pessoa honesta. Você pode emitir este seguro específico que este muito de princípio e este muito de pagamento, assim por diante e assim por diante. Então, essas empresas estão construindo produtos individuais incluem verificação de modelagem de dados on-boarding para esses bancos estão vendendo seguro pessoal, que é uma forma de seguro de vida. Você tem seguro de ativos. Então, se você tem um carro ou um smartphone, esses não são nada além de seu seguro de ativos. Você também pode pegar seu seguro de educação. Então isso é se você está tomando empréstimo educacional e o banco não tem certeza se você vai pagar o empréstimo porque vamos dizer amanhã ou algo ruim acontece com você. Você pode ter alguma doença ou algo que eles sempre tentaram ter um seguro de educação também. Então, basicamente educação continuada não eles geralmente têm esses seguros de educação. Então, basicamente, todas essas startups estão fazendo branding e marketing para vender esse produto tradicional de todos esses bancos para clientes. E, obviamente, esses clientes não são condenados comprar todos esses floret. Então esta é uma das formas de seguro. Todas essas novas startups estão simplificando ou assegurando a acessibilidade a todas essas pessoas. Então, eles estão tornando mais fácil para as pessoas para verificar os documentos, para recolher seus documentos ou submetidos a bancos ou talvez reduzida em todo o, eu diria ciclo de aprovação do seguro. Então este é um dos produtos dentro do fenótipo versus grau Mordecai. Então você tem a banca como um produto. Então seus bancos tradicionais estão lá. E todas essas novas startups estão construindo produtos no topo de seus bancos. Então, digamos considerar exemplo de um super aplicativo. Agora, super aplicativo irá ajudá-lo a fornecer serviços de carteira, também pode ajudá-lo a fornecer serviços de transferência direta. Então, se você quiser planos para qualquer curto de um diretamente para seus amigos, seus familiares, para seu colega. Você também pode fazer isso com a ajuda do Super App. E, obviamente, você também pode comprar os bens. Você também pode retratar talos. Você também pode afiar tem super aplicativos. Você pode fazer um pedido de um item alimentar. Você pode fazer o que quiser. E talvez também possas ver um filme. Então, todos estes para talvez ou talvez digamos que super aplicativo é apenas um exemplo. Todos estes aplicativos móveis, eles têm um banco como parceiro e, em seguida, eles estão prestando serviços como serviços de água, serviços de transferência direta. Você pode comprar ingressos, alimentos, sua lista de compras, e você pode fazer todos esses tipos diferentes de coisas. E então basicamente eles estão vendendo todas as fontes para o cliente. E sempre que o consumidor compra todos esses serviços de todos os super aplicativos precisam. Super aplicativos também está transferindo alguma quantidade de benefício para esses bancos porque agora o parceiro bancário está lá. Então vamos dizer que se uma empresa como talvez Go Jack ou PDM on d hat torno de um portfólio de 7080 diferentes tipos de serviços como celulose viajando, vôo, grande ID, bilhete de drenagem, bilhete de filme, cronômetros. Eles só têm 70, 80 tipos diferentes de fontes. E eles têm 34 parceiros bancários diferentes. E eles basicamente ajudam você a fazer transações, armazenar dinheiro na água deles, transferir dinheiro de um banco para outro banco. E é por isso que o banco é agora também todos tinham sido todas essas empresas startups para construir produto financeiro. Então é por isso que o banco é tinha sido todas essas novas startups ou na construção do produto financeiro no topo de sua plataforma. E é por isso que todas essas empresas bancárias estão felizes agora. Todos esses indivíduos, startups para construir seu produto financeiro porque eu acho que as startups são realmente boas em adquirir clientes, construindo novos serviços para os clientes. E é por isso que essas curvas bentônicas estão ajudando todas essas startups também. Este é o banco dentro do negócio de tecnologia fin. Mais do que você tem mercado de capitais que vem dentro do modelo de negócios Fintech. Então, digamos que se você quiser comprar ações do Google, Facebook, Amazon, ou a qualquer momento, qualquer um de vocês pode fazer isso diretamente, você tem que usar um corretor ou um corretor de ações ou alguma empresa que irá empurrar suas ações em seu em sua própria conta. Agora, diferentes países têm diferentes formas de AECOM. Digamos Índia, você tem conta demat. Então essas empresas vão comprar ações em seu nome. A epilepsia portal Security and Exchange Board nos EUA você tem SEC. Então todos esses corretores como Robinhood, como zona como ou como qualquer corretor forte que você tem em sua despensa. O corretor de ações vai Blue Jays armazenar todos esses Numpy's e, em seguida, eles vão colocar essas ações em sua conta individual e é assim que você terá dinheiro. Então, digamos que você estava nos estoques de orçamento da Apple, google, Facebook, Amazon, qualquer empresa, você pode fazer isso com a ajuda desses jogadores. Então eles relataram que os talos são capital, ossos ou fundos mútuos ou qualquer coisa que você queira em seu nome de todas essas empresas. E é assim que essas empresas são. Então este é o mercado de capitais. Nos EUA. Você tem Robinhood, na Índia, você tem zero lei, e em diferentes países você tem diferentes tipos de aplicativos Noruega e você pode olhar para ele. Então, esta é a visão do mercado de capitais modelo de negócios de tipo diferente onde uma única startup ou uma única empresa o ajuda a comprar títulos de capital, fundos mútuos, talos de seguros estão usando a placa de câmbio para que as pessoas não soubessem diretamente tem que fazer a transação com tudo isso. Então você tem a troca de loja de Nova York, você tem algumas vacinas do ensino médio. Você tem Bolsa de Valores de Bombaim. Você pode comprar ações, títulos de ações de todas as bolsas de valores usando alguma raiva quebrada ou usando algum corretor. E, finalmente, você também tem empréstimos e imóveis. Eu sugiro que você faça por favor descobrir algumas empresas em empréstimos e Eigen realista cobrir isso. Mas eu acho que vamos usar vai ser muito longo. Então esta é uma tarefa para você. Por favor, descubra o que nossos pousos micro, como essas startups de empréstimo estão recebendo seu dinheiro para diferentes empresas e como eles estão gerando receita, ou eu diria interesse dessas empresas. E também, por favor, descubra algumas empresas ou algumas startups que também estão envolvidas em imóveis e como eles estão monetizando seu modelo de negócios. Esta é uma pequena tarefa para você. Eu geralmente não dou atribuições para as pessoas, mas eu pensei que vamos dar esses dois tópicos como uma atribuição para essas pessoas. E provavelmente você pode descobrir algumas startups em empréstimos que geralmente duram toda a manhã para pequenas empresas. E algumas startups em imóveis, que estão lá em hipotecas ou talvez venda e compra de propriedades também vem sob grau P2P cara. Então você pode passar uns 10, 15 minutos e você vai me dar a menos que ou semi tarefa. Eu não sei como enquadrar dados, mas você pode fazer isso. 37. Introdução ao convés de passo: Na seção número cinco, falaremos sobre pitch tack, captação de recursos, avaliação e diluição de capital próprio Falaremos sobre quais slides você precisa ter em sua apresentação, como exatamente você apresentará investidores e, como exatamente você apresentará investidores quando o investidor disser sim à sua startup, como exatamente você entenderá sobre seu patrimônio líquido, como exatamente você entenderá acordo de fundadores, diluição de ações, ESOPs, investimento em Cliff Há muitas terminologias complexas nisso. Então, vamos falar sobre tudo e cada um nesta seção. Fique comigo e tenho certeza que você vai adorar esta seção, com certeza 38. Visão geral do Pitch-deck: Então, aqui, todo mundo. Meu nome agora é Deep. Nesta seção, falaremos sobre como criar um Pitch Deck inicial incrível, porque se você tem planos de levantar algum investimento de investidores, precisa fazer um bom pitch dack Então, nesta seção, abordaremos todas as coisas importantes que você precisa para criar um ótimo Pitch Deck. Então, vamos começar um vídeo. Mas antes disso, discutiremos algumas coisas, como o que exatamente são as incubadoras e o que você quer dizer com aceleradores o que você quer dizer E qual é a diferença básica entre incubadoras e aceleradoras. Porque se você é um iniciante em estágio inicial, é provável que faça sua primeira proposta para uma incubadora ou aceleradora, em vez de ir faça sua primeira proposta para uma incubadora ou aceleradora, em vez de Então, entenderemos o que exatamente significam incubadoras e aceleradores. Em seguida, criaremos um bom tom de apresentação que pareça um pouco mais decente e quais são todos os elementos você abordará na tecnologia de tom. Acho que o conteúdo do pitch tack é muito mais importante do que o design Mas o design também desempenhará seu próprio papel. Então, entenderemos um pouco sobre a parte de financiamento e avaliação E isso pode ser um pouco complexo para algumas pessoas. Então, vou me aprofundar um pouco mais no financiamento e na avaliação, e também discutiremos o que significa patrimônio líquido, como o patrimônio líquido é diluído, como o patrimônio é dividido entre fundadores e cofundadores, como alocar novas ações e todos os elementos necessários para calcular a avaliação, os potenciais positivos, o patrimônio líquido, a distribuição do patrimônio líquido e a alocação patrimônio líquido, a distribuição do patrimônio líquido . Vamos abordar todas essas coisas na terceira parte. Então, vamos começar rapidamente nosso vídeo entendendo o que exatamente são incubadoras e aceleradoras. Mas antes disso, vamos entender por que exatamente os investidores investem em startups. Quero dizer, qual é a produção deles e quais são as coisas importantes os investidores procuram em uma startup antes de investir. Quero dizer, se você observar atentamente o cenário, os investidores sempre têm centenas e milhares de startups à sua frente e só querem investir em talvez dez ou 20 delas. Mas qual é a razão exata e por que eles só investem em dez ou 20 startups de 1.000 ou talvez 10.000 startups. A resposta exata é esses três ciclos. Qualquer startup que os investidores sintam que lhes dará um retorno de dez X ou 50 X nos próximos cinco a dez anos, eles acham que, ok, essa startup vai me dar um retorno de dez X ou 50 x nos próximos cinco ou dez anos, porque até os investidores sabem disso porque os investidores sabem que mais de 95% do investimento se tornará zero nos próximos um, dois ou três anos. Mas eles também sabem que quase 5% startup cobrirá quase todos os 95% do investimento. Isso significa que eles também querem ter certeza que, em qualquer startup em que estejam investindo, quase 5% dessas quase 5% dessas startups lhes darão um retorno de dez ou 50 vezes, e isso cobrirá 95% das falhas. Eles também querem garantir que, seja qual for a startup em que estejam investindo, tenham o potencial de crescer muito rapidamente nos próximos dois, três anos. E quando se trata de crescimento, o único cenário possível são as empresas tecnologia, porque as empresas de tecnologia podem crescer muito rápido porque, obviamente , você só precisa de um servidor , você só precisa criar um produto, e você só precisa implantá-lo e algum tipo de campanha de marketing on-line, e as pessoas usarão seu produto. Essa é a especialidade das empresas de tecnologia. As empresas de tecnologia podem escalar muito rapidamente. Eles podem alcançar milhões ou às vezes bilhões de pessoas muito rapidamente. E esse é o poder de uma empresa de tecnologia. Portanto, embora os investidores sempre prefiram investir em uma empresa de tecnologia do que em outras empresas. Quando digo empresa de tecnologia que pode ser FinTech, finanças e tecnologia, tecnologia, educação e tecnologia, tecnologia da saúde, saúde e tecnologia, mas essa empresa deveria ter algum tipo de integração tecnológica para que os investidores se sintam um pouco mais felizes quando estão investindo em uma empresa O terceiro é o efeito de rede. Agora, já tínhamos um vídeo sobre efeito de rede. Se você ainda não assistiu, volte e assista ao vídeo. Nesse vídeo, discutimos como exatamente o efeito de rede quando uma empresa entra em ação vai gerar resultados incríveis ou incríveis Porque então, se você analisar a conclusão, qualquer startup que tenha esses três pilares importantes levantará investimentos de investidores Portanto, certifique-se de destacar todos esses três pilares importantes em sua tecnologia de apresentação E mencionaremos todos esses detalhes: por que nossa startup pode oferecer retornos de 50 vezes nos próximos cinco anos, por que vamos crescer muito, muito rapidamente, porque alcançaremos o efeito de rede e, obviamente, o efeito de rede nos proporcionará um ciclo de hipercrescimento Vamos entender o que exatamente significa volante. Todas essas coisas, novamente, dê uma olhada neste slide do pitch deck. Então, no próximo vídeo, vamos entender rapidamente a diferença entre incubadoras e aceleradores. 39. Diferença entre incubadoras e aceleradores: Então, as palavras da incubadora vieram da forma poltária, onde os ovos podem ser preparados ou talvez incubados em incubadoras adequadas e depois distribuídos entre as pessoas onde os ovos podem ser preparados ou talvez incubados em incubadoras adequadas e depois distribuídos entre as pessoas. Então, em incubadoras, você vai incubar pequenos empreendedores ou startups iniciantes que estão apenas Enquanto estiver no acelerador, você acelerará o crescimento, o ciclo de inicialização, o efeito de rede, todo esse tipo de coisa Portanto, as incubadoras estão procurando ideias para startups ou startups em estágio inicial que estejam procurando algum tipo de orientação Portanto, você frequentemente encontrará incubadoras em sua faculdade ou talvez em campi universitários Portanto, o papel principal das incubadoras é garantir que qualquer ideia que você tenha para sua startup ou qualquer processo de pensamento que você tenha para desenvolver esse tipo de mentalidade para uma startup, como você vai levá-la Como você vai construir seu MVP? Portanto, as incubadoras devem ser iniciadas em um estágio inicial. Eu diria que, se você tem uma ideia, deveria ir às incubadoras Então, basicamente, o papel principal das incubadoras é garantir que você desenvolva um bom Você se certifica de entender seu segmento de clientes, entender como gerará receita, entender como gerará receita, como venderá seu primeiro produto, como criará uma versão mínima do seu produto. Então, todos esses elementos básicos necessários para o funcionamento de uma startup, incubadoras ajudam esses fundadores a descobrir Além disso, também ensinará um pouco dos fundamentos ou fundamentos de uma startup como você construirá uma boa equipe, como alocará o ESOP no futuro, como entender um pouco sobre equidade, diluição, avaliação e alguns tipos de elementos fundamentais, e alguns tipos de elementos fundamentais como o que é entidade legal, como registrar uma entidade legal, registrar todo esse tipo de coisa, a incubadora vai te ensinar como E qualquer programa de incubadora durará dois, três meses E acho que algumas universidades e faculdades também têm um programa obrigatório de incubadora se tiverem um programa obrigatório de incubadora se tiverem o reempreendedorismo como disciplina. Mas quando se trata de aceleradores, os aceleradores são programas muito, muito especiais O principal objetivo desses aceleradores é acelerar o crescimento, garantir que os fundadores estejam indo na direção certa Eles têm uma quantidade adequada e boa de conhecimento e adequação ao mercado de produtos. Portanto, os aceleradores são basicamente programas de aceleração de crescimento muito alto O principal objetivo dos aceleradores é garantir que a startup do mato esteja crescendo rapidamente e orientá-los, ensiná-los e ajudá-los a fazer iterações rápidas E o programa médio de qualquer acelerador é de cerca de dois a seis meses Portanto, há alguns aceleradores. Você tem um combinador y. Você tem Sequoia Sarge Então, todos esses aceleradores estão lá, e o principal objetivo desses aceleradores garantir que a startup esteja crescendo muito rápido E quando você termina com as incubadoras, geralmente comece e arrecade um investimento inicial de Eu vi até algumas incubadoras, desculpe. Já vi alguns centros de acumulação também doando capital inicial para a startup Eles acham que essas startups estão crescendo rapidamente e estão se saindo bem, então devemos doar ou colocar algum investimento inicial nessas startups. Agora, vamos dar uma olhada rápida cronograma em que, desde o momento em que você tem uma ideia em mente até o momento em que obtém um crescimento muito bom em sua startup, como será a jornada das incubadoras e aceleradoras Então, quando você tiver uma ideia em mente, descobrirá quem é seu cliente em potencial desenvolverá um plano de negócios. Você criará um protótipo para mostrá-lo a pessoas diferentes, ao seu círculo de amigos ou a qualquer pessoa, e então começará a desenvolver o produto Portanto, neste estágio inicial, você tem incubadoras, que ajudarão você a descobrir quem é seu segmento de clientes, como fazer um bom plano de negócios, como construir um protótipo decente ou como construir um produto. Então, todas essas coisas podem ser feitas em incubadoras. Depois de ter um MVP do seu produto pronto, você precisará Então, digamos que se você tem seu MVP pronto, agora você precisa de uma tração comercial Agora, você precisa encontrar um canal de vendas, agora você precisa de algum tipo de capital inicial. Agora, você precisa criar a próxima versão do seu produto. Nesse momento, você precisa de alguns aceleradores. Então, se você olhar para algumas incubadoras, você tem o Harvard Innovation Lab, que é um centro de incubadoras Então, se você é alguém que está fazendo algum tipo de graduação em Harvard, pode ingressar no laboratório de incubação de Harvard e eles lhe ensinarão todos os fundamentos básicos de negócios e estatísticas para garantir que você tenha uma boa mentalidade, mesmo antes uma boa mentalidade A banheira é uma pasta de incubadora indiana de Hezbodal. Elas estão Então você tem o acelerador extremo, que é uma versão híbrida de incubadora Acho que o acelerador extremo está no Canadá. Não tenho muita certeza. Se você olhar para algum acelerador, você tem o combinador y, que é um dos aceleradores de primeira linha nesta categoria, então você tem a startup text 500, então você tem a startup text 500 Então, todos esses são aceleradores. Você também tem a aventura dos sonhos e existem muitos aceleradores por aí Você pode simplesmente pesquisar diretamente no Google incubadoras e aceleradoras em qualquer país em que Então, se você mora nos EUA, basta digitar incubadoras e aceleradoras nos EUA e você obterá a lista de todas as incubadoras e atores basta digitar incubadoras e aceleradoras nos EUA e você obterá a lista de todas as incubadoras e atores existentes em seu país. Então, é muito fácil. Então essa é a diferença básica entre incubadoras e aceleradoras. Agora, vamos dar uma olhada em algumas startups que são financiadas por essas incubadoras e aceleradoras. Então, todos nós conhecemos o combinador. Combinator é uma das aceleradoras de maior sucesso em todo o mundo Então, eles criaram empresas como AirBnB, dropbox, stripe, credit which, cruise, coin Então, todas essas empresas são empresas financiadas por capital de risco, o que significa que essas empresas são aceleradas pelo combinador y. Eles investiram quase $100.000 ou cerca $150.000 nessas empresas em troca de 7% de capital próprio, e agora essas empresas são muito Quero dizer, veja o tipo de empresa que eles aceleraram Quero dizer, essa é a lista incrível que qualquer um pode ter. Quero dizer, todas essas empresas são Uniqon, então você tem o Sequoia Search, que é Então, eles também têm algumas boas empresas. Eles têm embrião, têm pipa, têm pagarbog, têm ameixa, têm um Então, todas essas empresas também estão se saindo bem. Não são unicórnios, mas são pequenas empresas que estão se saindo bem no mercado Eu sei que algumas pessoas podem ter dúvidas sobre o tipo de investimento que esses aceleradores fazem eles iniciem no estágio inicial Então, obviamente, todos esses centros aceleradores, como o combinador y ou Inicialmente, eles aceitam muitos aplicativos. Eles filtrarão essas inscrições fazendo entrevistas, lendo todos os textos de apresentação, lendo os formulários e, em seguida, selecionando algumas pessoas. Então, se você observar, digamos, se 6.000 pessoas ou candidatos se inscreveram no programa acelerador, eles farão uma entrevista em vídeo cerca de 1.000 pessoas, selecionarão quase 320 pessoas e, em seguida, excluirão todas elas e , finalmente, incluirão 1308 pessoas Esses são os critérios básicos de filtragem que eles têm. Alguns aceleradores filtram diretamente seu pitch tack ou , quero dizer, vídeo, enquanto outros podem procurar outras coisas e querer fazer uma entrevista pessoal com você Portanto, tudo depende do tipo de aplicativos iniciais que essas startups têm. Se você olhar para o combinador y, combinador y é um fundo inicial em estágio inicial, programa acelerador, e então quero dizer, combinador y quase investe $125.000 em 7% de capital próprio, e isso é uma avaliação pós-monetária, que significa que acho que eles vão te dar um tempo de seis meses a um ano para construir seu produto para construir seu Dependendo de país para país, então, se você mora nos EUA, acho que um $25.000 pode durar quase quatro meses e você pode facilmente construir sua startup, contratar algumas pessoas nesse investimento inicial Além disso, o principal combinador é ensinar ou fornecer uma boa rede Então você também tem o VC Demo Day onde muitos investidores virão e, em seguida, você apresenta sua startup a esses investidores, e eles investirão em sua empresa. Todos os anos, acho que o VC recruta quase 200 empresas e investe $125.000 em cada empresa com 7% de Acho que se você mora nos EUA, dinheiro de Nova York pode não atraí-lo muito porque eles investem apenas um $25.000 no tipo de despesas que você fará nos EUA Esse dinheiro vai durar de quatro a cinco meses É isso mesmo. Mas se você é alguém no sudeste da Ásia, na Índia , na Indonésia, em Mianmar , esse dinheiro vai durar mais de um ou dois anos Então isso é uma coisa muito boa. Quero dizer, você pode literalmente contratar de seis a sete pessoas por um ano, e elas podem ajudá-lo a criar o produto em apenas $125.000 Portanto, isso depende de um local para outro. Se você observar a Sequoia Sg, que é uma aceleradora de startups indiana, ela também investe muito dinheiro em países do sudeste asiático, como Portanto, eles são um fundo em estágio inicial avançado. Então, se você já tem uma startup que está gerando receita, que já está tendo algum tipo de receita nas demonstrações financeiras. Então, eles investem quase 1 milhão a $2 milhões com cerca de 10% de capital próprio Portanto, se sua startup já está gerando receita, já está tendo muitos clientes, apenas a Sequoia Search investe em sua empresa e investe cerca de um a $2 milhões em dez São como empresas em estágio inicial, mas estão gerando muita receita. Se você quiser conferir os detalhes da empresa de todas as empresas financiadas pelo combinador e pela pesquisa, acesse este link CD CO. Você encontrará o banco de dados de todas as empresas financiadas pela y combinat quando elas tiverem levantado o investimento por quantos anos construíram o produto ou se algumas delas já estiverem mortas Então você pode conferir a lista completa em ycb.co CO. Isso é tudo sobre incubadoras e aceleradores. No próximo vídeo, discutiremos algumas coisas sobre o PagTac 40. Slide de soluções em o Pitch-deck: Oi, todo mundo. Bem-vindo ao slide da Solução. Neste slide de solução em seu argumento de venda, você precisa destacar os benefícios em vez dos recursos Agora, você pode ter alguns recursos exclusivos que são muito exclusivos para você e deve se sentir orgulhoso deles, mas não abordará todos esses recursos exclusivos no slide da solução. Esses recursos exclusivos irão para sua fonte secreta. Então, vamos discutir sobre esse slide também em sua apresentação, mas esse é o slide da solução Agora, quais são as soluções fornecidas pelo AirBnB naquele momento Portanto, a estratégia da solução AirBnB era muito simples. Você pode reservar um quarto com apenas um toque. Você pode pagar diretamente ao proprietário e localizar facilmente um local. Então, digamos que, se você estiver se mudando de LA para o Texas , basta reservar um quarto em LA e pagar diretamente ao proprietário a partir daí e localizar facilmente o local quando estiver se mudando para um local diferente. Então, esses são os benefícios do AirBnB. Quais são as características do AirBnB. Agora, esses são os recursos. Milhões de pessoas podem listar uma sala no aplicativo. Esse é o primeiro recurso. A segunda característica é que eles criaram uma infraestrutura, uma infraestrutura de pagamento dentro do aplicativo. Isso significa simplesmente que as pessoas podem pagar diretamente ao proprietário e aceitar o pagamento, e assim por diante. Além disso, você pode filtrar o quarto com base em sua preferência, preço, localização e tipo de quarto. Então, todos esses foram os recursos do AirBnB. Mas antes disso, você precisa destacar os benefícios e, em seguida, acessar os recursos. Principalmente, abordaremos todos esses recursos no slide mágico sublinhado Então, espere por isso. Então, agora vamos dar uma olhada rápida no slide da solução da Uber. Portanto, a Uber tem muitos benefícios nesse momento em que apresentamos propostas para seus investidores a partir do pitch deck Eles fornecem um serviço sob demanda rápido, confiável e eficiente . Portanto, eles fornecem uma maneira muito conveniente reservar um táxi e contratar um chef profissional, e você precisa literalmente procurar motoristas de táxi Mas o Uber traz alguns recursos muito exclusivos no aplicativo. Se você quiser ir de um local para outro, com base nos quilômetros, o aplicativo fornecerá automaticamente um tempo de espera justo e você pode simplesmente reservar um táxi Além disso, o aplicativo otimizará automaticamente os ciclos de crescimento da rede da frota Bem, há muitas coisas únicas por trás do aplicativo. Não vou abordar todos esses algoritmos, mas o aplicativo é muito mais poderoso. Você pode reservar seu táxi. Ele calculará automaticamente a tarifa. Isso otimizará a rede da frota. Então, digamos que se você tem dez táxis em sua rede, a VerApp garante que todos os motoristas de táxi que estão circulando na área recebam reservas Então, eles os colocarão em locais diferentes para que todos os motoristas recebam reservas e eu menos pessoas reservem um táxi. Então, a Uber reduzirá automaticamente a tarifa para que, nos horários de pico, quando as pessoas saírem para o escritório ou voltam do escritório para casa, Uber aumente o preço para que reserve seu táxi e eles não ficarão sem motoristas de táxi na cidade Essa é a estratégia básica de negócios. Então esse é o slide da solução. Lembre-se de que você sempre precisa destacar os benefícios em vez dos recursos. Agora, se seu produto for muito técnico, se você estiver criando algum tipo de algoritmo, algum tipo de produto baseado em SAS, você precisará destacar os recursos no slide da solução Mas eu sempre sugiro que você destaque benefícios simples sobre seus concorrentes ou sobre os serviços tradicionais, em vez de destacar os recursos em seu slide 41. Demonstração de produtos no Pitch Deck: Oi, todo mundo. Esse é um slide rápido sobre demonstração do seu produto no vídeo da tag Speech. Não tenho muito a explicar isso porque, seja qual for o produto que você está construindo, você precisa mostrar esse produto aos investidores. Mas há algumas coisas que podemos lembrar ao abordar este slide. Eu sempre recomendaria que vocês mostrassem uma demonstração pré-gravada do produto porque, obviamente, se você está criando um produto, talvez não esteja tendo uma experiência muito boa com seu produto. Então, estragar tudo no palco é uma tarefa arriscada. Por isso, eu sempre sugiro que você grave a demonstração do seu produto antes mesmo de a apresentação e jogue diretamente na frente de investidores, incubadoras ou aceleradoras diretamente na frente de . Além disso, tente destacar o recurso avançado de uma forma simples. Provavelmente, você pode gravar sua tela enquanto usa seu produto e, em seguida, acessar um software de edição de vídeo e adicionar transições, animação de texto, alguns recursos, algum tipo de vídeo explicativo para que seu produto tenha uma aparência muito, muito melhor do que muito melhor Portanto, evite usar qualquer tipo de palavra-chave em seu produto. Uh, seu produto pode ser um pouco técnico demais. Vamos se você estiver criando um produto baseado em SAS. Além disso, evite usar qualquer tipo de chavão, recurso ou tecnologia, mostre diretamente seu produto e explique após a conclusão da demonstração do produto Se você puder fazer a narração na demonstração do produto, isso é ótimo Caso contrário, você pode simplesmente reproduzir o vídeo do produto e explicar entre isso. Isso também é bom. Então, mostrarei rapidamente a demonstração do produto de um dos meus produtos, mostrarei exatamente como você pode mostrá-lo e, em seguida, mergulharemos na próxima apresentação do slide do pitch deck. Oi, todo mundo. Meu nome é ad. Estou construindo um aplicativo de mídia social para universidades, onde os estudantes podem ver o que está acontecendo em sua cantina, em seu refeitório, em seu albergue, em seu parquinho, todos os jogos que as Assim, as pessoas podem hospedar micromomentos ou micro snaps neste aplicativo, e outras pessoas podem ver Portanto, se você clicar neste botão Explorar, poderá ver quais amigos estão por perto. Se você clicar em qualquer um desses amigos, poderá enviar uma mensagem diretamente para eles. E se você voltar, voltará para a mesma página e, se clicar em Início, voltará à página inicial. Se você clicar em qualquer um deles, começará a ver todos os snaps ou micromomentos que essas pessoas postaram nessas categorias Então, se as pessoas estiverem postando algo relacionado a comida, missa lanchonete, isso entrará nesta seção e todo o nosso algoritmo funcionará Então, se alguém estiver colocando alguma hashtag, entrará em qualquer uma dessas colunas e caixas E esse é o principal Então, isso é tudo sobre o slide de demonstração do produto. Agora, no próximo vídeo, entenderemos o tamanho do mercado. Como você calculará o tamanho do mercado do seu produto? Existem duas abordagens para calcular o tamanho do mercado: abordagem baixo para cima e abordagem de cima para Entenderemos qual é o melhor para os investidores e qual você deve escolher antes calcular o mercado total endereçável de Ou talvez você possa dizer esse mercado totalmente útil do seu produto Portanto, você entenderá o tamanho do mercado no próximo slide. 42. Tamanho do mercado em plataforma de passo: Agora, para este slide, eu sempre recomendaria que você fosse de baixo para cima em vez de ir de cima para baixo Então, o que é de cima para baixo e o que é de baixo para cima? Vamos entender de cima para baixo. Então, de cima para baixo significa, digamos que esse setor seja de $100.000.000.000, e obteremos 2% desse setor e estamos em uma empresa de desse Quero dizer, essa é uma forma muito vaga de abordar a indústria. Digamos que você esteja fabricando capas para celular. Eu diria que a indústria de cobertura móvel é uma indústria de $100.000.000.000 Obteremos 2% de participação de mercado desse setor e estamos em uma empresa de $2.000.000.000 Não vai funcionar dessa forma porque o problema com esse setor é que esse setor é uma indústria mundial de cem bilhões de dólares. Isso significa que as capas móveis são distribuídas entre 200 países diferentes, e você pode não estar presente lá. Então, se você está presente apenas nos EUA, isso significa que seu mercado está apenas nos EUA. Portanto, você precisa calcular o quanto os EUA contribuem para o setor de cobertura móvel. Digamos que, se os EUA detêm 20% de participação em toda a indústria de cobertura móvel , nesses 20%, quais são suas categorias específicas? Você dirá que, ok, fabricamos apenas capas móveis para a Apple. Isso significa que desses 20%, você também restringe seu cálculo e também precisa dizer isso, ok. Esta é uma indústria de $100.000.000.000 em todo o mundo nos EUA, é 20% em um quinto. Isso significa que você deve sempre evitar uma abordagem de cima para baixo, que basicamente calcula o mercado total determinado, e simplesmente estima sua participação de mercado nesse mercado total. Isso não vai acontecer. E você deve sempre fazer uma análise de baixo para cima. Na análise de baixo para cima, você basicamente avalia quantas unidades de produto você pode vender naquele mercado específico Qual é o tamanho do ticket desse produto ou unidade específica e quanta receita você pode gerar ou extrair desse mercado Essa é a análise de baixo para cima. E essa é a forma preferida de calcular o tamanho do seu mercado Agora, vamos entender rapidamente essa abordagem de baixo para cima usando um De baixo para cima, você precisa entender três termos. Para Sam e Som. O TAM é um mercado totalmente endereçável. Então, o mercado de cobertura móvel em todo o mundo é um mercado totalmente endereçável Isso significa que a indústria total de cobertura móvel de 100 bilhões de dólares está espalhada em todo o mundo por 202 a 50 nações diferentes E se você quiser explorar o mercado de cobertura móvel nos EUA, esse é o seu mercado endereçável que pode ser reparado Portanto, a TAM é um mercado totalmente endereçável, o que significa mercado total, que está presente Sam é seu mercado endereçável e útil. Sam significa uma parte do mercado que você pode adquirir com base no seu modelo de negócios. Obviamente, se você está fabricando todas as suas capas para celular nos EUA, você só pode vendê-las nos EUA. Você realmente não pode vender suas capas de celular na Índia, no sudeste da Ásia, no Japão, na China. Então Sam é basicamente um mercado dos EUA, então você tem SOM, que significa mercado utilizável e disponível, que significa quanta participação de mercado você pode obter do co-mercado móvel dos EUA Digamos que talvez você tenha 50 a 60 concorrentes no mercado americano para essas capas móveis e pense que, ok, desses 50 a 60 concorrentes, eu posso conquistar 20% de participação no mercado. Agora, esse é o seu sm. Então, se há uma indústria de $100.000.000.000 e 20% dessa indústria de $100.000.000.000 Então, é um SAM de $20.000.000.000 para você. E se você conseguir 10% de participação de mercado desse SAM nos EUA, você se tornará um unicórnio ou uma empresa de avaliação de $1.000.000.000, porque agora você tem 10% de uma indústria de Então é assim que você deve calcular o tamanho do seu mercado. Outra forma de calcular o tamanho do mercado é com base no seu produto Digamos que você tenha desenvolvido qualquer tipo de tecnologia e produto, e você pode dizer que, ok, eu tenho esse produto exclusivo. Tenho 1 milhão ou talvez 5 milhões de unidades desses produtos e posso resolver isso em $10 ou $15, e minhas margens brutas Então você pode dizer isso, 5 milhões de unidades. Posso vender essas unidades em $10 por unidade, o que significa que posso gerar 50 milhões em receita e tenho 50% da margem bruta Isso significa que tenho 25% da margem bruta e, se eu encontrar meu lucro líquido, isso é 10%. Então, eu tenho talvez $2,5 milhões em receita. Essa é outra forma de calcular o tamanho do mercado. Eu ainda recomendo que você leia este artigo, neste artigo do Ik, você pode pesquisar análises de mercado de baixo para cima para baixo para startups E você vai pular este artigo. Este artigo fornecerá uma boa perspectiva sobre como calcular o tamanho do mercado usando a calcular o tamanho do mercado usando para cima e de cima para baixo. Agora, vamos entender esse problema de tamanho de mercado com a ajuda de outro exemplo. Existem duas empresas nos EUA além da carne e da Impossible Foods. Agora, essas duas empresas estão fornecendo um substituto de carne para todo o povo dos EUA. Agora, vamos dar uma olhada no mercado total de carne e no mercado de carne dos EUA. Então você tem um mercado específico de carne nos EUA e, em seguida, você tem um mercado mundial de carne, que é um mercado de 1,5 trilhão de dólares A carne em todo o mundo é um problema de 1,5 trilhão de dólares, mas como todas essas duas empresas estão sediadas nos EUA, elas estão apenas explorando o mercado de carne dos EUA Portanto, o TM pode custar 1,5 trilhão de dólares, mas eles estão servindo apenas É por isso que eles calcularão o SAM. E mesmo no SAM, eles calcularão o SOM, porque há algumas pessoas que não podem, que realmente não querem substituir sua carne por essas duas empresas e que ainda preferem comer hambúrgueres originais ou qualquer outra coisa, carne de porco ou boi Vejamos o cálculo do tamanho do mercado, $819 bilhões, perto de $1.000.000.000.000, e até o final de 2027, esse mercado se tornará um mercado de 1,5 trilhão de dólares. Agora, esse é o mercado global de carne. Você realmente não pode levar esses números em consideração ao criar uma marca para os EUA. Agora, vamos dar uma olhada no mercado de carne dos EUA. Portanto, nos últimos dois anos, a taxa de crescimento de carne vegetal nos EUA é de 42% em 2016-2019 E isso é possível por causa dessas duas marcas. Além disso, o mercado de carne animal é uma oportunidade de 1,5 trilhão de dólares em todo o mundo até o final de 2027 Isso significa que muitas pessoas realmente querem consumir carne e, a partir de agora, estão consumindo carne animal. Mas logo a carne animal ficará sem estoque porque, para produzir 1,5 K de carne animal, preciso se alimentar de muita planta, muita água. Então, é muito caro. A pegada de carbono também está aumentando por causa da carne animal Então essa é a visão geral da equipe. Depois, há um Sam. Agora, o mercado disponível útil nos EUA pode ser um pouco menor, mas você também precisa observar que quanta participação você pode adquirir do SAM, isso é SOM Impossible Food and Beyond Meat sempre funcionará no SOM, que é um mercado utilizável que pode ser obtido porque eles não conseguem realmente conquistar o mercado porque eles não conseguem realmente conquistar completo Eles precisam considerar a adoção de pessoas que preferirão consumir carne vegetal em vez de carne animal. SOM do mercado de carnes tem muito a ver com a adoção. Porque de 100% das pessoas em Sam, que estão disponíveis no mercado, você precisa procurar por SOM, você precisa procurar pessoas que estamos adotando rapidamente no tipo de consumo de carne vegetal E se, digamos, de 100 pessoas, 20 pessoas preferirem comer hambúrguer de carne à base de vegetais, eu diria que isso representa 20% de som do Sam completo Então, se o TAM, que é o mercado endereçável total, é uma oportunidade de 1,5 trilhão de dólares, digamos que 20% da carne mundial seja consumida Assim, você pode calcular 20% da oportunidade mundial de carne de 1,5 tilionll Portanto, 20% de 1,5 tilionll estão perto cerca de $30 bilhões na indústria, desculpe, $300.000.000.000 na indústria desculpe E digamos que 20% das pessoas se sintam confortáveis comendo carne vegetal em comparação com a carne original. Então, 20% da indústria de $300.000.000.000 é cerca de $60.000.000.000 da indústria , e digamos que a carne Bond possa capturar 40% de participação de mercado, então, dessa indústria de $60.000.000.000.000, a Beyond Meat se tornará uma empresa de $20.000.000.000 e digamos que a carne Bond possa capturar 40% de participação de mercado, então, dessa indústria de $60.000.000.000.000, a Beyond Meat se tornará uma empresa de se . Então é assim que você calculará o tamanho do seu mercado. Agora, todos esses números usados neste vídeo são hipotéticos. Eles não são reais. Eles estão lá no slide apenas para mostrar alguns pontos de referência porque se você realmente quiser que eu coloque números exatos, acho que serão necessárias duas, 3 horas para pesquisar para descobrir os números exatos do mercado total mundial de carne e quanto a Beyond Meat captura na indústria É um cálculo complicado muito típico Eu realmente não quero entrar nisso. Então essa é a visão geral do tamanho do mercado. Então, isso tem tudo a ver com a queda do tamanho do mercado. Espero que você tenha uma compreensão justa de como exatamente você pode calcular tamanho do seu mercado usando uma abordagem de baixo para cima em vez de ir de cima para Então, de baixo para cima, você primeiro precisa calcular seu TAM, depois SAM e depois SOM Você precisa dizer aos investidores que podemos vender essas muitas unidades nos próximos dois anos. Esse é o tamanho médio do nosso ingresso e a quantidade de receita que podemos gerar. E é por isso que esse é o tamanho do nosso mercado. E, de certa forma, esse tamanho de mercado se aproximará do SOM, um mercado acessível de Sam, em vez de se aproximar do TAM, porque o TAM é uma forma muito aleatória de calcular o tamanho do seu mercado, e você deve sempre evitar esse tipo Vamos rapidamente para o próximo vídeo e entender o modelo de negócios. 43. Modelo de negócios em Pitch-deck: Olá a todos neste slide técnico do Pitch, abordaremos o modelo de negócios. O número um é o modelo de negócios por assinatura. Se você está construindo um produto baseado em SAS ou uma marca d2c, uh, este é o que você pode usar O modelo de negócios de assinatura é usado por empresas como Netflix, Amazon Prime, bems e qualquer empresa que você possa imaginar No modelo de negócios por assinatura, você tem um produto barato gratuito e, em seguida, tem recargas complementares Agora, vou dar um exemplo de empresas como a Shopify Agora, o Shopify tem um produto barato e gratuito. Isso significa que você só precisa pagar $30 shopify e pode construir sua loja Comm completa Você pode listar todos os seus produtos aceitar pagamentos de clientes em apenas $30 Quero dizer, o Shopify é tão incrível que você paga $30 ao Shopify, você pode construir sua loja Comm completa Mas há um pequeno problema aqui. Shopify pode custar $30 para construir sua loja, mas há muitos aplicativos pelos quais você Digamos que, se você quiser um fórum de bate-papo em sua loja de vírgulas, precise comprar um plug-in, que custará $10 Digamos que, se você quiser fazer marketing por e-mail, precise instalar um plug-in ou aplicativo de marketing por e-mail no Shopify, como o Milp, que também custará $10 Se você quiser avaliações e avaliações de clientes, precisará instalar um novo plug-in ou aplicativo que seja anterior. Você pode fazer sua avaliação de clientes, avaliações, pop-ups usando o prev Isso significa que agora você está pagando $10 por cada plug-in diferente e o Shopify está recebendo 20% de comissão sobre a Agora, em vez de ganhar $30, Shopify está ganhando 30 mais a margem de 30 e 20% desses 30, a margem de 20% desses 30 é cerca de Agora, o Shopify está ganhando $36. Esse é o modelo de negócios básico de qualquer produto SASS. Portanto, você tem um produto principal, que pode ser vendido por um preço menor ou de graça, e depois tem recargas gratuitas E esse modelo de negócios de assinatura é usado por quase todas as empresas SAS, antigas marcas de DTC, como ImSonh, então elas têm um produto primário barato e, em seguida, têm Portanto, esse é o modelo de negócios básico que você pode usar. Então você tem um modelo de negócios premium em que venderá seu produto gratuitamente. E então você cobrará por suas atualizações ou por seus produtos complementares Então, se você olhar para aplicativos como Kanva, Cloud, Airtable, Google Drive, Linden, Freshwork, Zoho, Slack, mail chimp, HubSpot, mnday.com mail Todas essas empresas estão vendendo seus produtos gratuitamente para determinados recursos por um determinado período para determinadas pessoas e, se você quiser atualizar esses aplicativos, precisará pagá-los. Digamos que você possa fazer 80% do seu trabalho no KanvafFree. Você não precisa pagar isso. Mas quando você começar a usar o elemento premium, como os arquivos PNG o texto premium ou a fonte premium, precisará atualizar seu plano. Você acaba pagando $5 ao Kanva e depois pode usar o que quiser no aplicativo KV Então você tem o Google Drive. O Google Drive oferece 15 GB de espaço gratuitamente. Se você quiser armazenar mais arquivos no Google Drive, precisará pagar por isso. Tenha Cloud. Obviamente, o pessoal da Apple sabe disso melhor do que eu. Você pode armazenar cinco GB de seus arquivos na nuvem e, depois disso, precisa pagar à Apple se realmente quiser atualizar sua nuvem. O mesmo vale, monday.com. HubSpot, Mailchimp, Milp é uma HubSpot é um CRM, monday.com Zoho é uma ferramenta de contabilidade, do tipo CRM. O Slack é uma ferramenta de comunicação interna para Link in we all know é um aplicativo de mídia social para profissionais. Então você tem AT Airtable que o ajudará a conectar quaisquer dois bancos de dados com a ajuda de um simples É como uma versão avançada do Google Sheet, então você tem o Freshwork, que também é uma espécie de CRM A versão básica de todas essas ferramentas é gratuita, mas se você quiser atualizá-las, se quiser usar ou adicionar mais funcionários ao cliente, precisará fazer o upgrade. Essa é uma estratégia simples de modelo de negócios framum. 44. Desfile de competição em plataforma de convincentes: Aqui nós queremos. Neste vídeo, falaremos sobre o slide da competição. Agora, o slide da concorrência é muito importante porque há um ditado famoso que diz que, se você não tem concorrência, não há mercado para você. Quero dizer, você deve ter concorrência se realmente quiser atender o cliente, porque, se houver um mercado, obviamente as empresas venderão seus produtos ou construirão o produto em primeiro lugar. Portanto, é bom ter concorrência, mas há muitos tipos diferentes de posição que você pode ocupar nesse mercado para conquistar uma participação de mercado. E é por isso que você entende os diferentes tipos de estratégia de concorrência que as marcas usam para capturar um pequeno segmento do mercado. Então, ao mostrar o slide da concorrência em sua guia de apresentação, você precisa se certificar de que está usando um tipo de formato muito interessante. Então, vou te dar três maneiras diferentes pelas quais você pode apresentar sua concorrência. Em seu slide competitivo seu argumento de venda aos investidores Então, essa é uma métrica simples de dois por dois. Isso também é chamado de métrica de concorrência do Gartner. Aqui você pode pegar qualquer coisa no eixo x de baixo para alto e qualquer outro parâmetro no eixo y de baixo para alto. Então, digamos, se quisermos posicionar nossa marca em termos de facilitar a transação e acessibilidade Então, há um lado, você tem uma empresa de transações off-line, e do outro lado, você tem uma transação on-line, e então você tem um x acessível e caro. Então você pode colocar sua marca aqui. Outra forma de apresentar seu produto aos investidores é a comparação entre duas marcas diferentes usando esses benefícios e recursos. Digamos que se você tem dois concorrentes e acha que seu produto é aquele que tem todas essas quatro características, e esses outros dois concorrentes podem não ter essas características, você pode apresentar aos investidores que ele e esses dois são concorrentes. Eles só têm esses dois recursos e estão perdendo outros dois recursos. Nós, como marca, desenvolvemos todos esses recursos e benefícios, e esse é o nosso ponto de diferença. Então você também pode se apresentar dessa forma. Outra forma de apresentar a competição no slide de campo Dak da competição é a comparação Esse concorrente número um está fazendo isso. concorrente número dois está fazendo isso, e estamos fazendo as duas coisas de uma forma mais eficiente Portanto, essa é a terceira estratégia pela qual você pode apresentar sua concorrência. Agora, essa é uma visão geral básica do slide da competição. Agora vou apresentar o slide da competição com um exemplo adequado. Agora, essa matriz também é chamada concorrência. Gartner Magic Cordant, aqui, AirBnB adotou a métrica dois x dois, em que o eixo x destaca transação off-line versus a transação on-line, em que xx negativo destaca a transação off-line e o eixo x positivo destaca a x positivo mesmo acontece com o x Na parte superior, você tem preços acessíveis na parte inferior. Você é caro. Então, nesse momento, o principal ponto de diferença do AirBnB é que eles são acessíveis Isso significa que estamos oferecendo quartos acessíveis para as pessoas. Facilitando a transação on-line. Isso significa que eles não precisam pagar em dinheiro ao proprietário ou não precisam movimentar as pessoas e encontrar a pessoa certa para entregar o dinheiro. Eles podem pagar diretamente no aplicativo. Isso significa que eles têm facilidade de transação on-line, e também é acessível, porque agora as pessoas estão alugando casas ou casas para outras pessoas que estão se mudando para as cidades E eles compararam isso com tantas marcas diferentes. Digamos que você tenha a lista de Craig. Na lista de Craig, o quarto ou o hotel podem ser acessíveis. Mas, obviamente, você tem que pagar ao proprietário do imóvel, você tem que encontrar o proprietário do imóvel. O mesmo acontece com café da manhã e café da manhã. Muitas dessas marcas não existem mais porque já estão mortas. Mas o principal problema de todas essas marcas que elas estão fazendo transecções off-line Eles não têm uma infraestrutura de transecção on-line ou são um pouco caros Então, a hotels.com estava integrando todos os hotéis e proprietários Então, obviamente, os hotéis serão caros quando comparados a um pequeno quarto em sua própria casa. E o mesmo acontece com o aluguel B e o VRBO Para ser franco, nunca ouvi falar dessas marcas, mas ainda estou mostrando as métricas exatas da concorrência, que estavam na apresentação original da Air BNB, apresentada por eles aos investidores Então essa é a proposta original da competição do AirBnB que estou mostrando na sua frente Essa é a competição básica oferecida pelo Gartner Magic. Você também pode mostrar a concorrência de outras duas maneiras. Então, se você nos colocar como Air BNB, poderá destacar benefícios como aceitar a transição on-line, fornecer quartos acessíveis, fornecer alguns recursos avançados, como filtros, com base em preços, com base na localização, curto-circuito, em termos de classificação em termos de qualquer coisa E então você tem benefícios , como se houvesse tantos benefícios aqui e nós não comparássemos com outros concorrentes. Assim, você também pode destacar uma competição dessa forma ou talvez da forma mágica do Gartner ou talvez dessa forma sobreposta Então, esses são os três formatos que você pode seguir. Existem mais alguns formatos disponíveis. Você também pode conferi-los. Mas acho que o Gartner Magic quarrant é algo usado por muitas pessoas hoje em dia em seu slide competitivo do hoje em dia em seu slide competitivo Então, agora vamos rapidamente entender qual é sua mágica subjacente ou qual é a tecnologia exclusiva que sua startup tem? Como você apresentará isso no pitch deck de sua startup. 45. Pitch-deck de correios mágicos em baixo: Então, aqui, pessoal, essa é a mágica subjacente, a fonte secreta ou a vantagem competitiva em seu argumento de venda, seja lá como você a chame. Algumas pessoas chamam isso de slide mágico inferior. Algumas pessoas chamam isso de tecnologia exclusiva ou fonte secreta do seu negócio, ou talvez algumas pessoas chamem isso vantagem competitiva injusta ou vantagem estratégica que essas startups têm Então, vamos dar uma olhada neste slide, e acho que esse slide é importante em termos de tecnologia. Portanto, se você está construindo uma startup de tecnologia, obviamente, precisa ter algo muito exclusivo em sua empresa que não possa ser usado, duplicado ou copiado por nenhum outro Então, digamos que empresas de Big Tech estejam entrando em seu espaço ou digamos que outros fundadores ou outras pessoas também estejam construindo o mesmo tipo de startup É muito difícil para eles. E esses também podem ser fundadores. As pessoas pensam que magia sublinhada ou fonte secreta só pode ser uma tecnologia Isso também pode ser uma equipe Então, se você tem uma equipe muito forte de pessoas com uma experiência e empresas muito boas e bem-sucedidas, experiência e empresas muito boas e bem-sucedidas, acho que essa é a sua mágica subjacente porque uma equipe muito forte pode executar as coisas muito rapidamente, e esse é um dos principais fatores importantes para o sucesso de algumas startups. Então, acho que vamos dar uma olhada rápida no slide mágico subjacente. Assim, você pode mostrar rapidamente a demonstração do seu produto. Portanto, se você tiver alguma tecnologia, poderá mostrar rapidamente aos investidores que essa é a tecnologia exclusiva que temos. Nosso aplicativo pode realizar essas muitas funções nesse pequeno espaço de tempo, e essas são as funções e esse é o back-end do aplicativo. Você pode mostrar isso. Assim, você pode mostrar uma demonstração gravada do produto para destacar essa vantagem exclusiva ou fonte secreta da sua empresa. Além disso, você pode destacar a tecnologia ou o algoritmo exclusivo que você incorporou. Portanto, há muitas empresas que estão criando seu próprio algoritmo com base no GPT três Então, para aqueles que não conhecem o GPT três, GPT três é a biblioteca aberta, que foi divulgada pela Open AI É uma biblioteca aberta, que qualquer pessoa pode usar. Eles têm mais do que eu acho, 75 bilhões de parâmetros cobertos nessa biblioteca. Então, esse é um tipo de algoritmo de inteligência artificial de PNL muito inteligente, que pode escrever qualquer coisa, prever qualquer coisa, e você pode criar seu próprio modelo ou sua própria startup no topo dessa biblioteca Vamos discutir sobre isso, mas você também pode mostrar alguma patente, marca registrada ou autoridade Portanto, se você é uma startup de produtos, se adquiriu algum tipo de marca comercial e patente para sua empresa ou seu produto, também pode mostrar isso aos investidores Isso é realmente único, porque agora você tem uma vantagem competitiva porque as pessoas não podem copiar seu produto porque agora temos uma marca registrada do produto Então, vou dar exemplos para algumas empresas para mostrar a elas qual é a vantagem competitiva, a fonte secreta ou a magia do sublinhado Então, se você olhar para empresas como a Kanva, todos sabemos que a KENva é uma ferramenta de design gráfico para aquelas pessoas que não conhecem bem o photoshop ou o Adobe Illustrator Portanto, o molho subjacente exclusivo ou o molho secreto é que você pode editar qualquer modelo a qualquer momento com apenas algumas gotas de dragão Esse é o poder da ferramenta deles. É muito fácil. É muito conveniente. Não é nada confuso, e é muito fácil para as pessoas escolherem um modelo milhões de modelos, e elas podem simplesmente adicioná-lo. Ser tão amigável ao cliente, ser tão ou criar uma tecnologia tão fácil e poderosa é o poder do KEnva próximo exemplo está no vídeo, que é uma ferramenta muito poderosa se você realmente deseja editar introduções, encerramentos para seus vídeos, ou talvez queira fazer um pequeno vídeo de dez e 15 segundos para seu anúncio do Facebook, anúncio do Google, Instagram ou anúncios do YouTube É muito fácil editar vídeos em vídeo. Então, basicamente, para outras pessoas, você tem um software avançado como Adobe Premier Pro After Effects. Mas em Vídeo, você só precisa arrastar e soltar um arquivo. Existem milhões de animações de texto de transição disponíveis Você só precisa arrastar e soltar as animações de texto e estará pronto para editar o vídeo em apenas dez, 15 minutos. Você pode criar vídeos incríveis e poderosos em Vídeo. Eles têm mais de 100.000 modelos nos quais você pode usar ou escolher qualquer um dos modelos e começar a usá-lo. Em seguida, vem o Copto TI, que é uma ferramenta realmente poderosa Então, se você está apresentando magia subjacente de seu software, você pode apresentar Nossa ferramenta copy.ai é uma ferramenta realmente poderosa construída na biblioteca GPT Three, que tem 75 bilhões de sequências ou 75 bilhões de parâmetros, e nosso produto pode escrever qualquer coisa Você apenas insere uma ou duas linhas de dados, não importa se é um artigo de blog, uma descrição do YouTube, uma hashtag do Instagram ou uma descrição do produto É uma sugestão de produto. Você pode escrever qualquer coisa usando copiot. Você só precisa inserir quase uma ou duas linhas de dados e tudo estará em suas mãos. Esse é o poder do copy dot. Assim, você pode apresentar seu slide mágico sublinhado ou fonte secreta dessa forma Então você tem Go Jack. E acho que todo esse tipo de super aplicativo para quem não conhece o Gojack, o Gojack é como o Postmate do Sudeste Portanto, a Gojack pode ajudá-lo a entregar mantimentos. Você pode se mover de um local para outro usando o Gojack Você pode receber sua comida por meio do Gojack. É um super aplicativo baseado no Sudeste Asiático. Então, eles estão servindo na Indonésia, Mianmar, em todos esses países diferentes Então, se você olhar para a Gojack como uma empresa, ela tem um forte efeito de rede, que significa que cada pessoa seu aplicativo aumentará o valor do aplicativo Portanto, a mágica subjacente ou a fonte secreta é seu aplicativo poderoso, a tecnologia que eles estão usando por trás dele e, obviamente, o efeito de rede. Então, isso é tudo sobre o slide mágico subjacente. Neste slide do seu argumento de venda, você precisa destacar exatamente qual é a tecnologia exclusiva que sua empresa usa ou que você está construindo, o que está tornando a vida de outras pessoas um pouco mais fácil do que o normal. Então, se você tem um produto existente, você tem que destacar que esses produtos têm muitas dificuldades, e qualquer que seja a tecnologia de texto que estamos construindo, estamos tornando a vida das pessoas um pouco mais fácil. As pessoas só precisam arrastar e soltar algumas coisas e elas podem criar algo. Há muitas empresas que estão criando aplicativos de código hoje em dia porque todo mundo quer tecnologia e as pessoas realmente não querem um código. Obviamente, a codificação ainda é um domínio primário para as pessoas, mas há muitas pessoas que estão tentando fazer algumas coisas técnicas sem programar Então, isso é uma questão de código incorreto. Então, muitas pessoas estão fazendo node. É muito poderoso. É muito útil para muitas pessoas. Alguns podem não preferir isso, mas depende. Então esse é o slide mágico subjacente. Agora, no próximo vídeo, discutiremos sobre a estratégia de entrada no mercado. E vamos entrar rapidamente no próximo vídeo e entender exatamente o que é o slide go to market em sua página. 46. Vá para a slide de mercados em Pitch-deck: Neste vídeo, entenderemos a estratégia de entrada no mercado. Agora, o que realmente significa entrar no mercado desde seu argumento de venda? Portanto, ir ao mercado realmente destacará sua percepção ou seu processo de pensamento quando você aumentar o investimento. Então, digamos que você tenha arrecadado quase $1 milhão ou talvez acabe arrecadando quase $500.000 para sua empresa E agora você pode pagar pessoas. Agora você tem capital em sua conta? O que você vai fazer? Como você vai adquirir seu primeiro conjunto de clientes ou talvez os primeiros dez clientes ou 100 clientes do mercado? Como será sua estratégia quando você levantar uma quantia de capital antes mesmo de aumentá-la? Portanto, os investidores realmente querem entender sua percepção, seu ponto de vista ou como você pensa em adquirir novos clientes e qual é o mercado específico que você está explorando Então essa é a sua estratégia de entrada no mercado. Portanto, você precisa destacar coisas como qual é a proposta ideal para o cliente, também chamada de perfil do cliente Uh, como está a jornada de vendas do seu cliente? Algumas pessoas também chamam isso de funil de vendas, funil de competição, funil de marketing Como será o seu funil de vendas? Qual é a sua estratégia de retenção e o diferencial do seu produto? Como você vai reter clientes para não enfrentar problemas como vazamentos e como será não enfrentar problemas como vazamentos o clientes funil geral de retenção de Esta é a sua estratégia completa de entrada no mercado. Mas uma das estratégias importantes para entrar no mercado é como você vai conquistar o cliente muito rapidamente e como você vai retê-lo. Esses são os dois elementos importantes em sua estratégia de entrada no mercado. Então, vamos ver como você vai conseguir o cliente e como você vai aumentar o número de clientes. Então, algumas startups também têm o tipo de produto de venda cruzada e venda adicional. Se você tem vários produtos em sua empresa, como contratará pessoas para um produto muito essencial em seu produto principal e como fará vendas adicionais e cruzadas de seu Obviamente, primeiro você precisa adquirir muitos clientes e, em seguida, talvez precise iterar muito para tornar seu produto cada vez melhor, e então talvez acabe adquirindo algum cliente em base premium ou premium por um período experimental de 30 dias, e então essas pessoas ativarão seu Agora, em alguns países, você pode precisar de algum tipo de integração manual dos clientes Então, se você tem um produto que custará quase $1.000 ou talvez $499 para as pessoas pagarem, talvez seja necessário enviar uma mensagem para essas pessoas ou talvez precise, você sabe, inserir um tópico de e-mail específico para que elas recebam um e-mail a cada três ou quatro dias sobre uma característica do produto, sobre a atualização do produto, quão útil é para Ou talvez você precise ligar manualmente para as pessoas se estiver atendendo seu cliente no mesmo país. Uh, essa é a estratégia básica de ativação. Uh, uma das estratégias de ativação que eu vi pessoas usando é inscrever pessoas em um produto principal e, a cada dia ou talvez a cada três ou quatro dias, destacarão um recurso e como esse recurso facilitou a vida de outras pessoas . Digamos que, se eu estiver usando a ferramenta Copio TI, eles dirão que essas 20 pessoas usaram esse recurso de TI copiada e escreveram muitos artigos de blog, basta dar uma olhada nesses artigos e ver como é boa sua qualidade Agora, isso vai me dar uma perspectiva muito boa de como essa ferramenta está ajudando essas pessoas escrever tantos artigos com uma qualidade tão boa. Então esse é o recurso básico de adquirir o loop de ativação Então, depois de adquirir o ciclo de ativação, agora você precisa cruzar e vender seu produto Portanto, se você tem um produto , não há nenhuma sensação de venda cruzada e adicional, basta reter essas pessoas para aquele produto específico Mas se você tiver vários produtos, poderá engajar seu cliente e convidá-lo para algum tipo de evento. Você pode, principalmente, postar sobre diferentes produtos nas mídias sociais porque, obviamente, se alguém estiver usando seu produto, provável que essas pessoas também sigam você no Linden, no Instagram e assim por diante Ou talvez você possa fornecer seus identificadores sociais enquanto envia um e-mail, ou talvez você possa fazer algum tipo de campanha digital no Instagram e no Facebook, se seu produto for do tipo b2c b2b, se não for voltado para empresas, porque as empresas não usam mídias sociais, ah, pessoalmente seus identificadores sociais enquanto envia um e-mail, ou talvez você possa fazer algum tipo de campanha digital no Instagram e no Facebook, se seu produto for do tipo b2c b2b, se não for voltado para empresas, porque as empresas não usam mídias sociais, ah, pessoalmente. Hum, então você pode vender cruzadamente, vender mais. Você pode encontrar um cliente. Além disso, você precisa criar muitos perfis de clientes. Portanto, algumas empresas sempre confundem a aquisição de clientes com o tipo de cliente corporativo Eles acham que, ok, eu vou adquirir um cliente corporativo, que me dará uma receita de $100.000 por ano em comparação com a aquisição de 60 clientes, que lhe dará uma receita de talvez $1.000 cada, ou algo assim, porque é talvez $1.000 cada, ou algo assim, porque muito fácil adquirir um cliente individual e adquirir um cliente corporativo porque um cliente corporativo adquirir um cliente corporativo, o que me dará uma receita de $100.000 por ano em comparação com a aquisição de 60 clientes, o que lhe dará uma receita de talvez $1.000 cada, ou algo assim, porque é muito fácil adquirir um cliente individual e adquirir um cliente corporativo porque um cliente corporativo levará um ou dois anos para ser convertido, enquanto um cliente individual fará a conversão em um ou dois meses. Então, vamos dar uma olhada na estratégia de entrada no mercado de poucos produtos. Então, digamos que, se você está criando o Kanva, seu principal cliente não é o designer, porque os designers, de qualquer forma, usarão o Photoshop e o Adobe Illustrator Seu principal cliente é o criador de conteúdo que realmente deseja criar conteúdo muito rápido. Então, criadores de conteúdo como criadores do YouTube, pessoas que fazem vídeos no Instagram, pessoas que querem criar miniaturas rápidas, currículo ou uma Então, qualquer pessoa que realmente queira criar conteúdo além de designer profissional é o perfil do seu cliente. O próximo é em vídeo. Então, obviamente, os editores de vídeo não são seu público-alvo. Público-alvo, o mesmo que os criadores de conteúdo, mas os criadores de conteúdo que desejam criar vídeos Então, digamos que algumas pessoas queiram criar uma introdução para seus rolos, ou algumas pessoas queiram criar uma introdução para seus vídeos do YouTube, ou digamos que algumas pessoas queiram criar campanhas publicitárias ou talvez campanhas publicitárias no Instagram ou no YouTube Essas campanhas publicitárias de dez e 15 segundos, se você conseguir criar um perfil de cliente adequado, esses são seus clientes-alvo, e você precisa tocar nessas pessoas Surge a pergunta: como você vai atrair essas pessoas. Se você olhar para o YouTube, há muitos criadores de conteúdo no YouTube que ensinam como criar conteúdo. Digamos que, se você quiser criar vídeos no YouTube, encontrará muitos YouTubers que lhe dirão exatamente como criar vídeos no YouTube, como escrever seu roteiro, como gravar seus vídeos, como gravar sua voz corretamente, como editar seus Existem muitos criadores de conteúdo que ensinarão exatamente você. Se houver um criador de conteúdo que vai te ensinar como criar milhas rápidas usando o Kanva, é provável que você use o kVA Se houver um YouTube um influenciador que ensinará como criar uma introdução e uma apresentação rápidas Você provavelmente usará o In VDO para essa finalidade. um produto para Se você realmente tem um produto para criadores de conteúdo, os influenciadores do YouTube também são criadores e ensinam outros criadores sobre como criar produtos ou Esse é o poder dessas coisas de marketing de influência. Você pode se unir a todos esses influenciadores. Você pode dizer a eles que este é o nosso produto. Isso é o que fazemos. Por favor, pegue essa quantia de dinheiro ou quanto dinheiro você precisa para promover este produto e diga a outras pessoas que nosso produto tornará a vida delas um pouco mais conveniente. Então, todas aquelas pessoas de marketing digital que criam campanhas digitais, que criam campanhas de marketing para outras marcas para sua própria marca. In Video é uma ferramenta ideal para o caso de eles quererem criar uma campanha de vídeo. Então esse é o poder do VDO. Portanto, o perfil do cliente da Video é composto por pessoas de marketing digital que desejam criar vídeos rápidos para suas marcas para suas campanhas on-line NVA é uma ótima ferramenta para os criadores de conteúdo que desejam criar gráficos ou designs, miniaturas, carta de apresentação, currículo ou qualquer coisa Portanto, você precisa preparar criadores que possam criar introduções, encerramentos, campanhas de vídeo, anúncios on-line usando vídeo e currículos de design de miniaturas usando o Canva, e esse é o Então, essa é a estratégia de entrada no mercado dessas duas empresas, se elas quiserem criar ou se quiserem levantar fundos de investidores e quiserem introduzir qualquer coisa na estratégia de entrada no mercado. Portanto, eles precisam fazer o posicionamento ideal do cliente ou traçar o perfil de como será a aparência do cliente e, uh, de onde o cliente obterá as informações sobre nosso produto E então eles precisam descobrir a jornada ideal de vendas do cliente. Ok, esse influenciador contará a outras pessoas sobre nosso produto, receberemos informações e começaremos a enviar e-mails, mensagens, ligações, usar outbound, depois começaremos a enviar e-mails, mensagens, ligações, usar outbound, publicaremos alguns anúncios na In Strada no Facebook e, em seguida , faremos uma parceria adequada com essas marcas E, obviamente, a retenção e o ponto de diferença são um dos funis importantes nessa jornada completa Ei, pessoal, bem-vindos ao slide da equipe em seu Pitch Deck. Eu chamaria isso de slide da equipe dos sonhos, porque você precisa ter uma equipe dos sonhos se realmente quiser avaliar algum investimento de investidores. E um dos pilares importantes os investidores analisam no slide de sua equipe são os três H da startup Sua startup tem Hustler Hacker e hipster? Agora, quem são esses Hustlers, Hacker e Hipster. Agora, esse é um dos principais pilares importantes porque começar uma empresa por conta própria é muito difícil porque você precisa fazer todas as pequenas coisas Você tem que gerenciar pessoas, você tem que buscar arrecadação de fundos, você tem que construir uma equipe forte, você tem que executar seus planos de marketing Você precisa ter certeza de que não está ficando sem dinheiro, precisa gerenciar sua operação. Portanto, existem quase 30 40 atividades, e é muito difícil para um fundador solo gerenciar todas essas 30 40 tarefas importantes. É por isso que os investidores sempre se sentem à vontade investir em uma startup que tenha uma equipe principal forte, também chamada de equipe fundadora de sua empresa Vamos dar uma olhada em todas essas três pessoas. Hacker é alguém que é o CTO da empresa. Então, ele é alguém que está lidando com todos os desenvolvedores. Ele garante que eles estejam criando o tipo certo de produto. Eles estão implantando todos esses produtos no cronograma determinado e estão trabalhando duro para criar o recurso avançado para esse Então você tem Hipster. Hipster é basicamente o designer ou o gerente de produto. Ele basicamente cuida de todo o tipo de coisas de UX UI. Ele garantiu que experiência do cliente fosse boa com o produto, então ele fez vários testes AB Ele recebe o feedback dos clientes. Ele também garante que a experiência geral do cliente seja boa. O produto é bom. Então você tem desenvolvedor, você tem hipster, então é Hustler. Hasler é um especialista em negócios que garante que você tenha ampla quantidade de capital em seus Hasler também vai levantar investimentos para o seu negócio Ele também garantirá que sua empresa tenha todas as conformidades legais Você tem receita suficiente, tração suficiente, todas as suas campanhas de marketing Então, o que quer que aconteça no domínio do marketing, arrecadação de fundos, investimento, contabilidade financeira, todas essas coisas são atendidas pela Hustler que quer que aconteça com a experiência do cliente final , o ciclo UXUIFeedback , os testes AB, todo esse tipo de coisa é feito pela Hipster, e o Hacker é quem literalmente construirá Então, se você estiver criando um produto baseado em SAS, como criará módulos diferentes, como implantará, como integrará recursos avançados nesse tipo de produto. E se uma empresa tem todos esses hackers, traficantes e pessoas do tipo hipster em sua equipe principal ou em sua equipe fundadora, essa pequena sobreposição também é chamada de ponto de convergência ideal, ou isso também é uma das coisas sua equipe principal ou em sua equipe fundadora, essa pequena sobreposição também é chamada de ponto de convergência ideal, ou isso também é importantes que os Você tem um ponto de convergência ideal para essa estratégia de três H? E eu acho que se você pode possuir isso, essa é uma das melhores coisas que você pode fazer. Mas normalmente todas essas startups têm um hacker ou um traficante ou uma mistura de ambos Portanto, os investidores sempre preferem que pelo menos você tenha um hacker e um Hustler Se você não tem hipster, tudo bem, mas pelo menos você precisa de hacker e Hustler para criar E isso é realmente verdade. Portanto, você precisa garantir que, se for um fundador solo, explique que também é um traficante e também um hacker, o que é muito Quero dizer, você não pode fazer as duas coisas ao mesmo tempo. Mas eu ainda recomendaria que você tivesse um hacker como cofundador da CTU e, se você for um hacker, tenha um traficante que seja basicamente cofundador e CEO, e ele gerenciará todas as suas atividades comerciais Então, por favor, tenha a equipe de pontuação, se puder. Se você é fundador de energia solar, eu ainda recomendaria que procurasse um cofundador, porque você realmente não pode fazer muitas coisas. Porque começar um negócio é muito estressante. Você tem que fazer muitas coisas, e é realmente impossível para uma pessoa fazer isso. Então, este é o slide da sua equipe dos sonhos. Acho que você também deve mencionar a distribuição de equidade entre os membros da sua equipe. Então, investidores. Então, se todos vocês estão começando do zero, a distribuição normal sempre será de 50 50%. Mas se você está investindo seu próprio capital ou quantia extra de dinheiro no negócio, então você pode receber capital próprio em troca e, obviamente, você pode colocar 60 40 ou 70 30 com base no valor de. Dinheiro que você investiu. Se o outro cofundador não investiu nenhum dinheiro, vai gastar um pouco menos de capital. Que você tem que decidir qual é a situação ideal para você. Mas normalmente todos os fundadores têm uma divisão de 50 a 50, que é 50% 50% da divisão em termos de patrimônio líquido ou número de ações, como você chama Entenderemos sobre o patrimônio líquido, o número de ações sua estrutura patrimonial arrecadação aparência de sua estrutura patrimonial e de arrecadação de fundos em alguns outros vídeos Tudo isso tem a ver com a equipe dos sonhos. No próximo vídeo, entenderemos a tração em uma startup, que é analisada por todas as métricas que os investidores analisam enquanto analisam sua tração no 47. Slide de equipe em o Pitch-deck: Ei, pessoal, bem-vindos ao slide da equipe em seu Pitch Deck. Eu chamaria isso de slide da equipe dos sonhos, porque você precisa ter uma equipe dos sonhos se realmente quiser avaliar algum investimento de investidores. E um dos pilares importantes, os investidores veem no slide de sua equipe, são os três H da startup Sua startup tem Hustler Hacker and Hipster? Agora, quem são esses Hustlers, Hacker e Hipster? Agora, esse é um dos principais pilares importantes porque começar uma empresa por conta própria é muito difícil Porque você precisa fazer todas as pequenas coisas, gerenciar pessoas, procurar arrecadar fundos, formar uma equipe forte, executar seus planos de marketing, garantir que não esteja ficando sem dinheiro, gerencie sua operação. Portanto, existem quase 30 40 atividades, e é muito difícil para um fundador de energia solar gerenciar todas essas 30 40 tarefas importantes. É por isso que os investidores sempre se sentem à vontade investir em uma startup que tenha uma equipe principal forte, também chamada de equipe fundadora de sua empresa Portanto, o investidor também analisa as habilidades complementares. Então, digamos que se você tem experiência em marketing, se você tem algum tipo de experiência em MBA Eles também estão procurando um CTO, que tenha alguma habilidade técnica Talvez ele seja mestre em ciência da computação ou algo assim. Ele construiu algo em sua carreira. E ele também procura uma estratégia do tipo hacker Hustler Hipster E isso é importante porque aqui você tem três pessoas que cuidam de seu domínio principal. Então, vamos dar uma olhada em todas essas três pessoas. Hackers, alguém que é o CTO da empresa. Então, ele é alguém que está lidando com todos os desenvolvedores. Ele garante que eles estejam criando o tipo certo de produto. Eles estão implantando todos esses produtos no cronograma determinado e estão trabalhando duro para criar recursos avançados para esse produto. Então você tem Hipster Hipster é basicamente o designer ou o gerente de produto. Ele basicamente cuida de todo o tipo de coisas de UX UI. Ele garante que a experiência do cliente seja boa com o produto, então ele faz vários testes AB. Ele recebe o feedback dos clientes. Ele também garante que a experiência geral do cliente seja boa. O produto é bom. Então você tem desenvolvedor, você tem hipster, então é Hustler Hasler é um especialista em negócios que garante que você tenha ampla quantidade de capital em seus Hustler também vai levantar investimentos para o seu negócio Ele também garantirá que sua empresa tenha todas as conformidades legais Você tem receita suficiente, tração suficiente, todas as suas campanhas de marketing Então, o que quer que aconteça no domínio do marketing, arrecadação de fundos, investimento, contabilidade financeira, todas essas coisas são atendidas pela Hustler que quer que aconteça com a experiência do cliente final , o ciclo UXUIFeedback , os testes AB, todo esse tipo de coisa é feito pela Hipster, e o Hacker é quem literalmente construirá Portanto, se você estiver criando um produto baseado em SAS, como criará módulos diferentes, como implantará e como integrará recursos avançados nesse tipo de produto. E se uma empresa tem todos esses hackers, traficantes e hipsters equipe principal ou em sua equipe fundadora, essa pequena sobreposição também é chamada de ponto de convergência ideal, ou isso também é uma das coisas essa pequena sobreposição também é chamada de ponto de convergência ideal, ou isso também é importantes que os Você tem um ponto de convergência ideal para essa estratégia de três H? E eu acho que se você pode possuir isso, essa é uma das melhores coisas que você pode fazer. Mas normalmente todas essas startups têm um hacker ou um traficante ou uma mistura de ambos Portanto, os investidores sempre preferem que pelo menos você tenha um hacker e um Hustler Se você não tem hipster, tudo bem, mas pelo menos você precisa de um hacker e Hustler para criar um bom produto, e isso Portanto, você precisa garantir que, se for um fundador solo, explique que também é um traficante e também um hacker, o que é muito Quero dizer, você não pode fazer as duas coisas ao mesmo tempo. Mas eu ainda recomendaria que você tivesse um hacker como cofundador ou CTO E se você é um hacker , por favor, tenha um traficante que seja basicamente cofundador e CEO, e ele gerenciará todas as suas atividades comerciais Então, por favor, tenha a equipe de pontuação, se puder. Se você é um fundador solo, eu ainda recomendaria que você procurasse um cofundador, porque você realmente não pode fazer muitas coisas porque começar um negócio é muito estressante Você tem que fazer muitas coisas, e é realmente impossível para uma pessoa fazer isso. Este é o slide da sua equipe dos sonhos. Acho que você também deve mencionar a distribuição de equidade entre os membros da sua equipe. Então, investidores. Portanto, se você começar do zero, a distribuição normal sempre será de 50 50%. Mas se você está investindo seu próprio capital ou quantia extra de dinheiro no negócio, então você pode obter capital em troca e, obviamente, você pode colocar 60 40 ou 70 30 com base na quantidade de dinheiro que você investiu. Se o outro cofundador não investiu nenhum dinheiro, vai gastar um pouco menos de capital próprio. Que você tem que decidir qual é a situação ideal para você. Mas normalmente todos os fundadores têm uma divisão de 50 a 50, que é 50% 50% da divisão em termos de patrimônio líquido ou número de ações, como você chame Entenderemos sobre o patrimônio líquido, o número de ações sua estrutura patrimonial arrecadação aparência de sua estrutura patrimonial e de arrecadação de fundos em alguns outros vídeos 48. Tração em Pitch-deck: Aqui, todo mundo. Neste vídeo, você falará sobre tração em seu pitch deck E eu vi poucos investidores que só olham para a tração e a equipe. É isso mesmo. Eles não se importam com qual é o problema do seu negócio? Qual é a sua solução comercial. Tudo o que importa para eles é você tem uma equipe de tempestade e tem tração para seu produto Se você tiver isso, poderá vencer a concorrência e executar seu plano adequadamente. Não é um problema. Então, agora, vamos dar uma olhada no que é tração O que todas as coisas estão sob controle e como você impressionará os investidores em sua queda de tração Portanto, a tração nada mais é do que uma demonstração de seu progresso e crescimento em sua empresa, quantos midston você alcançou e qual será sua meta futura. Então, ele mostrará em que ritmo você está crescendo, quantas inscrições, quanta receita, quanto lucro você tem. Então, todas essas coisas estão sob tração. Agora, se você observar a ordem de tração, obviamente os lucros ou a receita são uma ótima tração ou Então, se você tem lucros ou receita, essa é a situação ideal para você ter métricas de tração incríveis Mas se você não tiver receita, você também pode mostrar o número de usuários como sua métrica de tração Portanto, o número de usuários também atrai, mas o lucro tem uma preferência muito maior pelos investidores em comparação com o número de usuários. Mas se você nem tem um número de usuários, você também pode mostrar a inscrição como atração. Então, se você está executando algumas campanhas publicitárias e algumas pessoas estão se inscrevendo nessas campanhas publicitárias, quero dizer, você tem algum tipo de tração Mas mesmo que você não tenha lucros, não tenha usuários, nem tenha inscrições, você também pode mostrar o acesso antecipado como métrica de tração Mas a matriz de tração mais importante é a receita de lucros ou o número de usuários Normalmente, os investidores não consideram a inscrição e acesso antecipado como parâmetros ou matriz de atração. Portanto, eu ainda recomendaria que você mostrasse o número de usuários, a receita ou os lucros como matriz de atração para os investidores. Agora, como você vai convencer os investidores de que você está no tipo certo de negócio, onde as pessoas estão pagando e você tem o tipo certo de tração necessária para expandir esse negócio Então, agora vamos analisar a receita de tração e nos inscrever. Então, quando você está falando com investidores em termos de tração, sempre fale em números em termos de taxa de crescimento e número de usuários, e não fale que temos tanto lucro ou que geramos essa quantidade de receita porque eles realmente não se importam com a soma cumulativa Eles se preocupam com a trajetória de crescimento. rapidez com que estamos crescendo ou a rapidez com que seu número de usuários e lucros estão crescendo. Assim, você pode falar de três maneiras diferentes. Ou você pode dizer que temos um crescimento de 40%, em usuários, mês a mês, em relação aos últimos oito meses. Essa é uma boa tração para vários usuários. Ou você pode dizer que estamos aumentando nossa receita em 212% ano a ano e temos uma receita total de $500.000 Ou talvez você possa articular sua abordagem de forma que tenhamos uma receita de 150.000 Temos uma margem bruta de 70% e nossos usuários estão crescendo a uma taxa de 40% mês a mês. Se você me perguntar a taxa de crescimento normal, qualquer investidor buscará uma taxa de crescimento de pelo menos 20% mês a mês, o que se combina para formar quase 200 ou dois 50% de taxa de crescimento ano a ano. Esse é o básico, esse é o critério mínimo que os investidores buscam. Se sua startup não tem uma taxa de crescimento de 20% mês a mês, não é uma startup. É um negócio normal, e os investidores não vão investir em um negócio, porque sempre buscam, porque, se você observar o investimento, quase 95% das startups falham. Isso significa que 95% do investimento do investidor está indo para o lixo Então, eles só querem o retorno sobre o investimento desses 5% de empresas bem-sucedidas. E quando os investidores investem nas empresas, eles sempre procuram aquelas empresas de 5% que estão resolvendo um grande problema, atendendo milhões de clientes, e a taxa de crescimento também é muito alta. Por isso, eles sempre buscam startups com uma taxa de crescimento muito alta, com um grande mercado totalmente endereçável e tração incrível em Essas são as métricas que eles procuram. Lembre-se de que, na tração, não destaque o número de clientes ou o número de receita, sempre destaque a combinação de ambos Destaque cerca de 40% de crescimento de usuários mês a mês nos últimos oito meses, taxa de crescimento de 212% na receita ano ano em $500.000 de receita no total e 150.000 de receita com margem de 70% e crescimento de 40% em usuários Agora, esses 70% são uma margem bruta, então espero que você entenda isso. 49. Introdução ao crescimento de startup: Então oi a todos, Meu nome é agora VIP. E este vídeo vamos falar sobre marketing de inicialização e métricas de crescimento. Sei que quer que comece seu próprio negócio. E se você entrar em contato com qualquer investidor ou qualquer pessoa na comunidade de inicialização, eles geralmente fazem todas essas perguntas para você. Então, eles perguntarão quais são seus objetivos de aquisição de clientes para usar seu valor vitalício. Quanta receita você está gerando agora. Então, qual é a sua receita mensal recorrente? Quanto N a receita que você tem? Qual é o seu churn? Qual é a sua retenção, viscosidade, coortes de retenção. Agora, estas são apenas cinco métricas. Se você não entender todas essas métricas de 2013 que você tem que entender se você está andando em uma empresa de software, por favor, confira meu software como um serviço. Sat pontuações em que eu expliquei quase totalmente diferentes tipos de métricas que você tem que entender se você está trabalhando para alguma empresa de software. Mas este módulo é apenas uma introdução. Então eu vou cobrir quase cinco a seis métricas mais importantes que você tem que entender. É isso. E provavelmente vamos, vamos abordar todas essas métricas avançadas no curso de marketing do SAS. Então, dos quatro que você primeiro tem que entender, existem três tipos diferentes de estágios em uma inicialização. Então, se você tem alguma idéia em sua mente, você provavelmente construirá rapidamente um produto em torno dessa ideia, rapidamente lançado dentro de um ou dois meses. Eu sei que isso soa um pouco louco, mas sempre que eu chegar a diferentes fundadores ou investidores ou centros de incubação, eles sempre dizem que qualquer idéia que você tem em sua mente, você rapidamente tem que lançar o produto dentro do primeiro ou segundo mês. Porque o tempo que você lança seu produto sem todo o produto não está nem pronto corretamente. Isso lhe dará um senso de compreensão. Esse é o seu ideograma walkout ou não, ou qual é o tamanho do seu cliente? Como você segmenta o cliente? Qual é a segmentação do seu cliente? Então você sempre procura por ajuste no mercado de produtos. Se você tiver sorte e se você é capaz de obter o seu ajuste no mercado de produtos, então, obviamente, você vai encontrar agora para modelo de negócios repetível e escalável. Então, digamos que você queria começar nossa marca de consumidor direto, onde você estará fornecendo alguns produtos naturais para os clientes. Então você sempre encontra uma maneira de vender esses produtos aos clientes. Então, você pode publicar seu produto no Amazon Flipkart, você pode acabar construindo sua própria loja de comércio eletrônico usando a Shopify. Então agora você tem um ajuste no mercado de produtos. Agora você tem que descobrir como exatamente você vai vender todos esses produtos, produtos beleza ou digamos marca nutricional ou qualquer coisa. Uma vez que você descobre que agora você tem que escalar seu negócio na terceira etapa, que exige que você tenha presentes omni-channel. Então agora você está vendendo online. Você pode ter que tocar em algum tipo de canais offline também. Então estas são as três ruas diferentes de inicialização. Normalmente, você pode encontrar um ajuste no mercado de produtos em cerca de três a quatro meses. Então você é capaz de encontrar seu modelo de negócios repetível e escalável em, eu acho, um ano ou dois. E, em seguida, a terceira seção que está escalando o negócio, esse é o problema real difícil. Eu acho que provavelmente vai levar quase vai agora você tem que ir para a faixa de canal off-line Omnichannel. 50. O que torna a startup bem-sucedida: Agora eu sei que todos nós temos uma pergunta em mente que por que todos esses investidores são tão loucos sobre startups? Quero dizer, por que eles estão colocando tanto dinheiro nas configurações. E a principal razão é que eles estão procurando um modelo de negócios repetível e escalável. Deixem-me dar-vos um exemplo. Digamos que se você quisesse enterrar uma marca nutricional para as pessoas, e vamos imaginar que você não está usando a Internet agora. Então, se você quiser construir qualquer FMCG ou qualquer subsídio nutricional, você literalmente tem que sair, vender produtos para todas essas lojas de varejo, esses distribuidores, esses atacadistas e varejistas. E então essas pessoas vão empurrar o seu produto. Essa é a abordagem muito tradicional para construir o seu negócio. Mas imagine o tempo que você tem internet em seu pendurar, você pode literalmente construir uma marca. Você pode selecionar executando várias campanhas nas redes sociais. Ao fazer marketing influencer, você pode literalmente escalar seu produto vendendo 0 unidade ou dia para provavelmente 1000 hoje. Hoje fizemos um mês apenas executando anúncios do Facebook, anúncios do Instagram, tocando em marketing de influenciadores, fazendo marketing de nicho, promovendo produtos em diferentes plataformas. Portanto, a Internet realmente dá a você o poder de suportar um modelo de negócios repetível e escalável em um curto espaço de tempo. Mas você ainda tem que encontrar um produto herói. Se você queria começar uma marca B2C, você tem que encontrar um único produto que está realmente funcionando para você. E agora você literalmente tem que vender esse produto usando todos esses diferentes canais digitais disponíveis ao seu redor. Então você pode enviar o produto para talvez cem, dez centenas de influenciadores, inferências do YouTube. E então esses caras vão fazer um vídeo no YouTube sobre esse produto específico. Em seguida, até mesmo enviou o mesmo produto para influenciadores do Instagram. Você pode fazer micro afiliados, sites de cupom micro. Então você pode fazer muito mais coisas. E, no final, a inicialização é tudo sobre crescimento e retenção. Então, se você quiser se qualificar no grau de inicialização, então você tem que crescer muito rápido e o Novo tem que reter o cliente existente. Se você tiver essas duas condições satisfeitas, então você está sob a inicialização recebendo. Porque a principal razão pela qual eu sempre sinto crescimento e retenção é a parte mais importante é por causa deste diagrama. Se você tem alto crescimento, você tem mais clientes. Se você tiver mais cliente, você terá mais receita. Se você tem mais receita do que o seu custo marginal será menor. Isso significa a quantidade adicional de custos de caixa que você implantará para resolver um novo cliente. Esse é o custo marginal. Então você tem mais receita, você tem menos custo marginal. Se você tem menos custo marginal, você teria mais receita e então você tem mais margem bruta. Então esse é o loop que todos esses investidores sempre procuram. Além disso, se você tem alta retenção, então você tem menos mostrado. Isso significa que se 98% de seus clientes ainda estão comprando um produto, temos palestras. Se você tem menos Joan, você tem alto valor de vida do cliente. Se você tem alto valor de vida útil do cliente e você pode facilmente fazer vendas cruzadas e up-sell seu produto. Então, se você tem cinco Flórida, você pode. Assim, os restantes quatro produtos para o mesmo cliente. Se ele está realmente gostando do seu único produto, então, se você tem fácil cross-sell e up-sell oportunidade, então você pode ter mais receita. E se você pode ter mais receita, então obviamente você tem mais margem bruta. Isso significa que o crescimento e a retenção são as duas únicas métricas importantes em uma inicialização. Você tem que crescer muito rápido. Para uma startup, acho que a quantidade mínima de crescimento que você deve ter é de pelo menos 15 a 20 por cento. Então, se você chegar a qualquer industrial, sempre pergunte a você que não só sua taxa de crescimento é superior a 20% mês após mês, que tecnicamente se traduz em 240% ano após ano. E se você está nessa categoria específica do que eu acho que eles provavelmente vão investir muito capital sempre. Eles também nos viram para retenção, mesmo que sua taxa de crescimento seja de 20%, qual é a sua atenção? Então, de dez clientes, quantos clientes vão ficar com você nos próximos 23 meses? Então, sim, eles sempre procuram negócios com alta retenção. Porque uma vez que você tem alta retenção, seu efeito de rede será iniciado após um período de tempo. 51. Custo de aquisição do cliente (CAC): Então, olá a todos. Agora vamos começar rapidamente de duas das métricas mais importantes que você tem que entender. Se você está começando seu próprio negócio ou se você está trabalhando para alguma empresa. Quero dizer, essas métricas são muito, muito importantes. Não importa se você está trabalhando como um gerente de produto ou você quer que ele para iniciar seu próprio negócio ou você entrar em contato com quaisquer investidores ou mentores, eles vão perguntar que, hey homem, qual é o seu custo de aquisição de clientes e qual é o seu cliente valor vitalício? Então estas são as duas métricas importantes que você tem que responder. Então, vamos entender rapidamente como você calculará o custo de aquisição do cliente e o valor da vida útil do cliente. Digamos que seu negócio está crescendo a todo o ritmo, mas você está lutando com fundos, então você pode se perguntar que, ok, eu estou crescendo muito rápido, mas eu ainda não tenho dinheiro no meu banco. O que devo fazer? Então você tem que analisar seu custo de aquisição de clientes. Você está pagando mais do que o que você está gerando em seu negócio? Então, digamos que se você está pagando um cliente de $100 strip matéria, você está gerando mais de um $100 do mesmo cliente? Bem, esse é o desequilíbrio que você tem. Portanto, você tem que manter um equilíbrio entre o custo de aquisição do cliente e o valor da vida útil do cliente. Então vamos realmente entender agora neste módulo eu estou apenas cobrindo conceitos básicos de ações, métricas de inicialização. Se você quisesse entender todas essas métricas de inicialização em profundidade, então você tem que assistir meu curso de marketing e métricas de inicialização. Este é um curso especial que eu fiz. E nesse curso específico, eu cobri todos esses tópicos, como custos de aquisição de clientes, valor ao longo da vida, métricas de vaidade de diferentes tipos de leads, você tem um coeficiente viral de inicialização, rotatividade mensal e anual de receita recorrente taxa, taxas de retenção, coortes de viscosidade, atenção Nextdoor para obter uma resposta e resolução, pontuações NPS ou tt, FV e mais de 20 métricas. Então, se você quisesse entender todas essas métricas de inicialização com muito detalhes, talvez você possa pesquisar na Udemy e talvez você possa tocar diretamente no meu perfil. E quando você toca no meu perfil, você pode clicar neste curso e então você pode comprá-lo se quiser. Mas mantendo as coisas de lado, vamos realmente entender o custo de aquisição do cliente. Agora vamos começar com a aquisição do cliente vai para agora o custo de aquisição do cliente não é nada, mas a quantidade de dinheiro que você paga para adquirir um novo cliente. Então, digamos que se você quisesse começar sua própria marca de nutrição, então se você quisesse vender esses gametas, digamos que você está vendendo esses gametas dois clientes diferentes. Então, se você queria vender esses gametas para o cliente, você tem que adquiri-los. Agora, para adquiri-los, você pode fazer campanhas digitais. Vamos salvar suas campanhas publicitárias em execução no Facebook e no Instagram. Ou você pode estar adquirindo cliente enviando esses produtos para diferentes influências. Digamos que você tenha uma lista de cerca de duzentos, trezentos influenciadores do YouTube. E você vai enviar este produto para aquelas pessoas dizendo: “ Ei cara, você pode fazer um pequeno vídeo para nós? Pagamos-lhe 50 ou 30 dólares. E então essas pessoas vão fazer um vídeo sobre este produto. E provavelmente eles vão colocar um pequeno link na descrição e então as pessoas vão comprar isso. Você pode calcular o custo de aquisição do cliente dividindo o valor total do orçamento que você tem na aquisição desses clientes pelo número de clientes que estão adquirindo dessa campanha específica. E há dois tipos diferentes de mordaça. Primeiro você terá misturado mordaça e depois você pagou de volta. Vamos entender o CAC misturado e pago de volta com a ajuda de um exemplo. Digamos que se você está executando uma campanha de marketing no Facebook e no Instagram, digamos que um orçamento é de US $100. Então tecnicamente você tem que executar uma campanha de vídeo ou uma campanha estética nas redes sociais. E agora você está gastando 100 dólares. E digamos que depois de gastar $100, você é capaz de adquirir um 100 clientes. Então, 100 clientes acabarão fazendo um pedido para esta imunidade específica, Gummy. Então agora seu custo de aquisição de clientes é 10 dólar. Agora este é o seu período CAC. Então, seja qual for o orçamento que você está gastando na aquisição de um cliente específico, este é o seu salário. Isso significa adquirir um 100 clientes que estão gastando quase $1000. Então seu pH está em torno de US $10. Digamos que você também liste este produto na Amazon e em algum outro site de comércio eletrônico dependendo de onde você mora neste mundo. Agora, nessa situação, você percebe que você está recebendo tantos pedidos orgânicos da Amazon também. Agora, se você combinar sua vingança e F orgânico, isso é uma mordaça misturada. Obviamente, a mordaça misturada lhe dará uma idéia muito ruim sobre o custo de aquisição do cliente. Então eu nunca sugeriria que você calculasse isso. Digamos que se você está recebendo ordens tratadas organicamente e processadas ordens usando as campanhas de velocidade e se você está calculando CAC geral, bem, seu CAC geral será de US$5. Mas essa é uma maneira muito ruim de olhar para as coisas porque você não pode realmente concluir sua mistura geral amanhã. Se você não conseguir qualquer ordem orgânica, você não pode realmente controlar, controlar essa coisa específica. Então você sempre vai calcular gato pago. Você nunca calculará mordaça cega. Você pode tomar isso como uma referência. Você pode dizer aos membros da sua equipe que são pagos CAC é de US $10 são misturados, CAC é de cerca de US $5. Isso significa que estamos fazendo em nosso produto, mas ainda assim, seu foco principal deve estar sempre no salário. Como exatamente você pode reduzir seu CAC pago, certificando-se de que seu CAC combinado também é muito baixo. Essa é a introdução básica sobre o custo de aquisição do cliente. Posso mostrar várias métricas complexas, mas o objetivo principal deste vídeo é tornar os anúncios mais simples possível. Bem, se você quiser entender esses tópicos e maneira muito detalhada, por favor vá e assista diz curso de marketing de lá eu expliquei todas essas métricas em profundidade. 52. Valor do tempo de vida do cliente: Agora vamos entender rapidamente o valor da vida útil do cliente. Agora, o valor da vida útil do cliente não é nada além da receita total que você gerará de um cliente específico durante todo o período de vida. Digamos que se você adquiriu um cliente no mês de janeiro e esse cliente vai durar com você por pelo menos um ano, então você vai calcular a receita mensal desse cliente por dois e isso é a vida útil do cliente valor. Se você olhar para a fórmula para calcular o valor da vida útil do cliente, então você multiplicará sua ARPU, receita média ARPU por usuário. Então, multiplicaremos sua receita média por usuário com sua margem bruta. E então você multiplicará essas duas métricas com seu valor de vida útil do cliente. Agora vamos entender isso com a ajuda de um cálculo. Digamos que se você está gerando US $20 de um único cliente a cada mês, e se sua margem bruta ou 80% margem bruta não é coisa quando você subtrair o custo COGS de sua receita. Então, se sua margem bruta é 80%, que é 0,8, se sua receita média por usuário é de US $20, e isso é que o cliente vai usar seu produto para os próximos cinco meses, então o valor total da vida útil do cliente é de US $80. Então $20 multiplicado por 0.8 multiplicar por cinco. Esse é o valor da vida útil do cliente. Agora, uma vez que você calcule o valor da vida útil do cliente e o custo de aquisição do cliente, eles irão ajudá-lo a entender o quão bem seu negócio está funcionando em termos de rentabilidade e pagar de volta ao nível do cliente. Vamos entender essas coisas. Lucratividade e pagamento a nível do cliente com a ajuda de alguns exemplos. Agora você pode definir essa rentabilidade e pagar de volta ao nível do cliente com a ajuda da relação gato para CLV. Digamos que se você está gastando US $10 e você está gerando US $30 desses clientes. Então, digamos que se o custo de aquisição do cliente é US $10 e se o seu tempo de vida total do cliente valores de US $40, você está adquirindo um cliente e US $10, mas você está gerando US $30. Isso significa que o seu cacto CLV é um a três. É um número muito saudável. Então vamos dar uma olhada no que deve ser o CAC ideal, relação LTV e não foram realmente faz um modelo de negócios bem-sucedido e mal sucedido. Então, todos esses modelos de negócios bem sucedidos têm LTV muito alta. Então LTV é sempre muito alta. Isso significa que eles estão gerando muita receita. Mas o gato é baixo. Isso significa que se você tem alta LTV, CAC, seu modelo de negócio é bem sucedido. Mas por outro lado, se você tem baixa MTV e você tem CAC muito alto, seu modelo de negócios não terá sucesso. Não temos certeza, mas você enfrentará tantos problemas porque seu CAC é muito alto e seu LTV é muito baixo. Agora, qual deve ser a relação LTV para CAC ideal? Então, se você é LTV para CAC é um, é para um. Então vamos dizer que se você está gastando US $10 em adquirir um cliente e eles também estão dando-lhe $10 em que completa como coisa. Isso significa que você vai perder dinheiro porque quanto mais você vender, mais você vai perder. Porque agora você está literalmente vendendo algum produto para um cliente e eles estão apenas dando a você a mesma quantidade de receita, mas você também tem que pagar seus funcionários. Serei seus custos operacionais, seus objetivos de produto, apenas custo de envio, quaisquer que sejam os diferentes tipos de curso para ter, isso significa que você não pode realmente gerar lucros, você ainda está em perdas. Isso significa que você tem que aumentar seu LTV. Agora, se sua LTV para CAC é de três anos para um, isso significa que você está gastando US $10 e adquirindo um cliente, mas você está gerando US $30. Bem, esse é um bom modelo de negócios. Agora você tem que escalar seu LTV para alcançá-la antes que seja uma proporção muito curta de cinco anos para um. Se o seu LTV para CAC já é para nós para um parabéns, você está construindo um bom modelo de negócio. Você só precisa dimensionar seu modelo de negócios para atingir milhões de clientes ou talvez bilhões de clientes, se você puder. Agora, se eu quisesse resumir a declaração completa, isso significa relação LTV saudável para CAC mostra que seu negócio está gerando dinheiro e você não enfrentará qualquer problema em financiar sua inicialização no longo prazo. Isso significa que qualquer receita gera, você pode obter um pequeno lucro com isso. E então você pode pagar seus funcionários salário, seu custo de operação, e você pode escalar esse negócio. Obviamente, eu entendo na fase inicial de sua empresa, é realmente difícil ter alta ATV e baixa tecnologia. Mas abaixo da linha você tem que construir uma marca muito forte. Você tem que ter um efeito de aparência NIC que vai chutar a visualização. As pessoas vão fazer boca a boca. E há tantos fatores de crescimento orgânico que você deve ter depois de um período de compra. Mas os EUA devem olhar para essas duas métricas. Agora eu sei que alguns de vocês podem ter alguma suposição que é LoJack sempre uma boa idéia ou você pode ter um CAC maior e então você pode gerar LTV muito maior. Vamos entender isso. Portanto, a CAC não é totalmente direta. Então vamos imaginar dois cenários diferentes. Você tem que se concentrar em cac de um lado, mas seu foco principal deve estar sempre no lado da MTV. Então vamos entender que existem duas empresas, empresa a e empresa B. Então empresa a ter um CAC de cerca de US $150. Isso significa que eles estão adquirindo um cliente gastando 150 dólares. Mas sua receita mensal recorrente é de US$1200 e a retenção é de seis meses. Então, se você multiplicar essa tecnologia geral com a RM e detenção lá, LTV é de 7200 dólares. Este é o exemplo típico de empresas de software. Todas essas empresas de software têm CAC muito alto, obviamente porque eles têm que adquirir negócios. Eles adquirem clientes com maior tamanho de bilhete. Então o gato está com $150, mas essas empresas estão usando esse software, então eles também têm que pagar taxas muito mais altas. É por isso que essas empresas estão pagando MRR, que é uma receita mensal recorrente ou um tamanho de bilhete de cerca de US $1200. E então eles estão usando o produto por pelo menos seis meses. Então, se você multiplicar 1200 em seis, então 1200 é a receita mensal que o negócio está dando por seis meses seguidos, você tem ADB de $7.200. outro lado, se você tem costas baixas, digamos que você é uma empresa B, você não tem muito baixa tecnologia, que é $15, e você está muito feliz que meu gato é muito baixo. Mas do mesmo lado você MRR também é quando você faz. Isso significa que você tem um Katko $15. Então você tem um MRR de $20 para seu cliente vai durar com você por próximos três meses, você tem um LTV de apenas $60. Isso significa que a CAC é importante. Eu entendo que você deve ter tecnologia muito baixa, mas por outro lado, você também tem que equilibrar seu CAC com ADB. 53. Receita de recirculação mensal: Então, agora terminamos com GAAC NCLB. Então, neste vídeo, vamos entender rapidamente mensalmente, a receita concordando e n. Bem, receita recorrente, receita mensal recorrente também é conhecido como MIRR, envelope recorrente receita também é chamado de ARR. Agora, essas duas métricas importantes estão relacionadas à receita e à sua taxa de crescimento. Então, se você está falando com qualquer investidor, eles vão te perguntar que, ok, você está feito com CAC e LTV em me diga qual é o seu MRR e ARR para que eles possam calcular a avaliação. Então MRR e ARR é, é puramente uma métrica de avaliação. Então você deve ter ouvido que esta inicialização é avaliada um bilhão de dólares, dois bilhões de dólares, três bilhões de dólares. Todos estes valores de avaliação de receitas recorrentes mensais e receitas recorrentes anuais. Eu não vou tocar na avaliação porque a avaliação é um tópico muito complexo. Temos que entender, multiplicar nosso potencial futuro. Então eu vou apenas abordar algumas coisas muito pequenas sobre RM e ARR. Se você vai entender sobre avaliação, por favor, confira meus outros cursos. Mas neste tópico, vamos entender MRR e ARR. Então receita recorrente mensal, MRR não é nada mais do que a quantidade de receita que você obterá de um único cliente em um período de um mês. Isso significa que se você estiver vendendo um produto por US$10 para um cliente, quanto dinheiro ele pagará a cada mês, mesmo que esse cliente esteja atualizando seu produto ou fazendo downgrade do produto. Essa é a definição básica de receita mensal que você gerará a partir de um único cliente. Receita tão recorrente que você irá normalizar mensalmente. Agora sempre calculamos essas duas métricas, MRR e ARR para produtos de software. Mas hoje em dia, eu acho que todos esses negócios para o tipo de cliente de marcas, B2C ou B2C marca também começou a calcular MRR e ARR porque agora eles também têm retenção. Assim, você multiplicará seus clientes com o valor da assinatura mensal e, em seguida, você terá MRR. Digamos que se você está comprando Netflix e você está pagando US $10 todos os meses, e você tem 20 clientes, você tem US $200 de MRR. Se você está pagando $30, você terá $600 de MRR. É um exemplo muito simples. Obviamente, Netflix pode não ter muito cliente. Em vez disso, eles têm 200 milhões de clientes. Assim, você pode calcular o mesmo cálculo MRR com a ajuda do tamanho médio do ticket ou seu plano de assinatura que eles têm. Agora você tem diferentes tipos de MRR. Então, digamos que você pode estar adquirindo novo cliente que está lhe dando alguma quantidade de receita. Mas há alguns clientes que também estão atualizando para o melhor plano. Digamos que você tenha três planos diferentes. Você tem um plano básico, você tem um plano ouro, e então você tem um implante de chapeamento. Então você pode ter 80 por cento cliente usando seu plano básico, talvez 10 pessoa cliente usando seu plano de metas e 10 por cento de dividi-lo plano. Então, se você é um cliente existente, atualize-se do básico para ir baixo para o plano de plutônio. Qual é a expansão MRR? Então você tem novo MRR, que significa qualquer novo cliente que você está adquirindo, qual é seu MRR, então você também tem expansão MRR, e então você tem sintonizado MRR. Isso significa que os clientes estão deixando seu produto. Eles não estão mais usando seu produto. Quanto de Joan MRR você está perdendo. Portanto, há várias métricas dentro de MRR que você tem rastrear porque obviamente você é o CEO de sua empresa. Então você tem que dizer aos investidores que esta é a minha extensão MRR, esta é a minha nova MRR e esta quantidade de cliente que estamos escolhendo a cada mês ou a cada ano. Então você tem que ser muito transparente dentro das métricas MRR. Agora, obviamente, se você entender a definição de todas essas métricas dentro de MRR. Então, o novo MRR é a receita recorrente mensal que você está gerando a partir do novo cliente expansão MRR, quando os clientes existentes ou atualizar seu pacote de básico para plutônio ou dois planos ouro, o que é o extensão MRR ou receita de expansão que você está gerando a partir do cliente existente, então você terá reativação, MRR. Então, se você é antigo cliente que parou de usar um produto para três meses atrás, se eles novamente voltou para seus produtos e usá-lo, que é o MRR de desativação. Então você tem contração MRR. Isso significa que se você perder seu cliente existente terminou rebaixado o pacote. Digamos que se você tem dez clientes usando seu pacote mundial, e de repente eles perceberam que nós não queremos mais pacote ouro. Usaremos a versão básica. E se eles se rebaixarem do ouro muito básico, essa é a contração MRR. E então você também mostrou MRR se as pessoas não usam mais um produto e eles vão, eles vão parar de usar seu produto e então vamos verificar algum outro produto. Esse é o Jorn Umayyad. Agora vamos entender rapidamente com a ajuda de um exemplo. Digamos que você pode ser um gerente de produto ou um gerente de crescimento na Netflix no Slack, essas duas são grandes empresas. E digamos que você queira calcular todas essas métricas de MRR para sua equipe co-fundadora, digamos se você é um gerente de produto ou se está trabalhando como gerente de crescimento ou gerente de receita. Normalmente já vi muitos diretores da Receita. Seu novo MRR está em torno de 400, 400 dólares. Então você tem um aumento de 80 por cento na sua nova RMR que você pode ver através deste diagrama. Sua expansão MRR é assim e baixou 20%. Isso significa que você não está expandindo. E talvez você não esteja permitindo que seu cliente atualize para pacotes melhores. Então, talvez você tenha que criar uma boa estratégia de preços em torno de ouro e implantes clicando porque agora as pessoas não estão atualizando seu produto, então você tem reativação, MRR. Isso significa que muito mais pessoas estão agora reatividade em seu pacote. As pessoas que saíram, que pararam de usar um produto, isso significa que elas enviarão campanhas de marketing por e-mail estão funcionando bem, porque agora você está fornecendo casos de uso para elas. E-mails informando por que seu produto é tão especial, que significa que as pessoas ainda estão fazendo downgrade do seu pacote existente. Isso significa que você ainda tem que trabalhar no seu grande plano de plutônio dourado porque agora a contração MRR está aumentando. Isso é um sinal muito ruim porque agora as pessoas estão rebaixando seu pacote. Então você agitou MRR, que caiu em 29 ou 30 por cento. Isso significa que você está vendendo sua versão básica do seu produto nesta proposta composta, depois de olhar para todos esses cálculos, que uma coisa que você tem que corrigir é que você está corrigindo seu objetivo e plutônio planta porque agora seu plano básico é ir para o seu crescimento muito rápido, seu cliente reativando, mas você ainda tem que criar uma boa proposta de valor em torno de seu plano de platina dourada. Este é apenas um exemplo para mostrar que quais são suas métricas de MRR? E se você estiver trabalhando para uma empresa B2C ou uma empresa para clientes como a Netflix. Ou se você estiver trabalhando para a empresa B2B como Slack, como você calcularia essas duas métricas? Obviamente, os números de Slack e Netflix serão sempre em milhões de dólares. E eu estou apenas calculando uma métrica muito pequena ou qualquer pequena empresa SAS ou uma startup ou uma nova marca construída por você mesmo. 54. Economia de unidades para startup: Ei, todo mundo. Agora vamos realmente entender o que é a economia da unidade. Se você entrar em contato com qualquer investidor ou se você está começando sua própria empresa, muitas pessoas podem perguntar-lhe isso, qual é a sua economia unitária? É positivo? É negativo? E a economia da unidade importa muito. Assim, a economia unitária é o custo e a análise de lucro feita em um nível unitário de qualquer produto ou serviço. Então, basicamente, uma economia unitária ajudará você a entender o sucesso e a sustentabilidade a longo prazo do seu modelo de negócios. Vamos entender rapidamente com a ajuda de um exemplo. E você pode calcular a economia unitária para qualquer marca única. Digamos que, se você estiver procurando pelo Uber Eats, você pode calcular a economia unitária para o Uber Eats. Ou talvez, se você estiver votando na Emirates ou talvez em uma mercearia, você pode calcular a economia unitária em diferentes empresas, seja produto, serviço ou você pode calcular a economia unitária em todos os setores independentemente do domínio ou dos tipos de empresa ou da escala da empresa. Assim, para a companhia aérea, você definirá uma unidade como assento único vendido. Eles estão em um aplicativo de compartilhamento de viagens como o Uber. Você definirá essa unidade específica como um direito na semana. Então esse é o poder básico da economia unitária. Então, vamos rapidamente pegar uma das empresas e entender a economia unitária com a ajuda de um exemplo. Vamos levar o Uber Eats. E, por exemplo, digamos que o valor médio do seu pedido para o Uber Eats sempre $20. E como uma empresa, digamos se você está trabalhando como diretor de receita ou alguém na receita ou departamento, e digamos que sua margem média em cada pedido é de 20%. Então 20 dólares, sua margem média é de 20%, que é em torno de US $4. Digamos que você está pagando quase $3 para um guia de entrega ou o distúrbio do fígado. E agora estes são todos números hipotéticos. Esses valores podem variar para cima e para baixo dependendo da situação e área ou geografia. Então, digamos que você está pagando US $3 como um custo de entrega para a pessoa de entrega e você está dando um desconto de 2%. Então você pode ter visto um monte desses gigantes da tecnologia alimentar dando um desconto em estar fora do seu banquete de entrega. E tantas ações diferentes que está acontecendo no mercado. Então, digamos que o tamanho médio do bilhete é de $20. Você possui uma margem de 20 por cento, que é em torno de US $4, e seu custo de entrega é em torno de US $3. E você também está dando um desconto para Dollar. E, obviamente, você também tem que ser ou o custo da embalagem, que é um 150 St. Se você calcular todas essas métricas diferentes. Então sua margem é de US$4, você está pagando 3,2 de desconto mais 50 centavos de embalagem. Então, se você adicionar todos esses custos, como custos de entrega, o desconto e o custo de embalagem, e subtrair isso da margem de lucro, que é de cerca de 20 por cento nesta ordem, você vai descobrir que você está em uma economia unitária de situação negativa. Isso é muito ruim para o negócio. E é por isso que você vê que Uber Eats e DoorDash todas essas empresas não estão realmente fazendo lucros. Eles ainda têm maior valorização porque o futuro, potencial futuro é muito alto. Então vamos realmente entender como você vai corrigir esse problema e como você vai fazer essa economia unitária de negativo para positivo? Então, se você me perguntar, economia unitária negativa não é realmente uma coisa ruim no estágio inicial de sua empresa, porque agora você está constantemente adquirindo mais e mais número de usuários e agora você está construindo um efeito de rede em seu negócio. Uma vez que você tem o seu conceito volante construído em torno de seu modelo de negócio, então você pode facilmente fazer essa situação a partir de uma economia unidade negativa para ter situação econômica positiva. Porque estamos na fase inicial do seu negócio. Você está adquirindo mais número de clientes. Você está expandindo em diferentes diretórios ou talvez em segmentos menores também, então você pode ter esse problema de economia unitária porque agora você está vendendo o produto ao mesmo preço e você também tem que ser ou o custo de entrega, algum tipo de outras acusações também. Então, se você me perguntou sobre a fórmula da economia unitária, economia não é nada mais o valor da vida útil do cliente dividido pelo custo de aquisição do cliente. Então, normalmente, no vídeo anterior, vimos que o valor da vida útil do cliente, que é CATV, deve ser três vezes maior que o custo de aquisição do cliente. E se você tem uma relação ADP para CAC em torno de três é para um ou quatro é para um. É um modelo de negócio sustentável. E então você pode perguntar que por que a economia unitária é tão importante para um negócio? Se você me perguntar, a economia unitária irá ajudá-lo a prever lucros no futuro. Então, digamos que se você é um positivo de economia unitária e você ainda está em perdas, isso significa tomate, você pode reduzir todas as suas perdas e ainda gerar lucros. Assim, uma economia unitária positiva irá ajudá-lo a fazer previsões de lucros se você estiver em uma situação econômica de unidade positiva e talvez seus outros custos de administração e operação possam ser altos. Você pode facilmente cortar seus custos para baixo e, em seguida, evento gerar lucros no futuro. Além disso, a economia unitária ajudará você a otimizar seu produto. Se você tem uma economia unidade positiva, você pode facilmente cruzá-los, upsell produto. Então, vamos tocar nessa parte também. Se você visitar qualquer aplicativo de tecnologia de alimentos ou qualquer plataforma de entrega de alimentos, você pode ter visto que esses caras realmente querem aumentar o tamanho do seu bilhete. Então, se você está comprando um produto, eles podem querer adicionar um pequeno dreno ou um pequeno deserto com aquele Doric, apenas para ter certeza de que você está comprando o tamanho total do bilhete de uma quantidade high-end. Então essa é a proposta básica. Portanto, se você tem uma economia unitária positiva, você sempre pode otimizar seu produto através de vendas cruzadas e up-selling na mesma unidade. Então, obviamente, se você tem uma economia unitária positiva, isso lhe dará um sinal para avaliar a sustentabilidade do mercado. Então. Agenda, comer lucros suficientes se a sua estrutura de custos é menor, você sempre terá taxa de crescimento sustentável nesse mercado específico. E é por isso que a economia unitária é muito importante. Então, vamos entender rapidamente como quando você atinge exatamente a situação econômica positiva. Então eu vou mostrar rapidamente alguns exemplos e então vamos discutir este tópico específico. Assim, você sempre verá todas essas empresas oferecendo seu plano de preços de envelope apenas para se certificar de que você vai manter uma única plataforma. Então, se você está em EUA, você pode ter visto plantas como er das chefe. Se você é um MDI, você pode ter visto empresas como Zomato Gold ou Zomato Pro. Agora, as velhas maneiras de vender um plano de assinatura. E o objetivo principal desse plano de assinatura é que você fique com o produto. Porque agora, sempre que estiver com fome, quando quiser pedir algo, você vai para DoorDash ou Uber Eats ou Zomato. Esse é o propósito básico. Eles sempre tentam se certificar de que você se ater a um único parceiro de entrega ou plataforma de tecnologia de alimentos. E é por isso que você vai comprar esses planos de assinatura anual por ser doadores abastecidos ou uma quantia muito pequena de dinheiro para que ele vai ficar em uma única plataforma e eles estão prontos. Eles também lhe darão alguns descontos também. Portanto, o principal objetivo de oferecer o plano de preços anual é a viscosidade. Você sempre fica com uma única plataforma. Você não usará o produto da concorrência porque normalmente tomou um plano de assinatura para este produto específico. Assim, o VAD alcançou economia unitária positiva é dando-lhe ou oferecer-lhe ou plano de assinatura anual e, em seguida, apenas dando-lhe mais alguns descontos extra em cima disso. segunda maneira é que eles sempre tentaram cruzar e vender o produto para você. Isso significa que o tamanho do bilhete é muito importante. Então, se você pedir comida no valor de US $20 ou US $40, esse custo de entrega, é um pouco o mesmo. Isso significa que eles sempre tentam vender e vender o produto para você. Eles vão ser. Você deve ter visto esse tipo de opções. Adicione mais um produto e, em seguida, obtenha 10% de desconto extra, adicione mais uma bebida e, em seguida, obtenha 5% de desconto extra. A estratégia básica por trás disso é certificar-se de que o tamanho total do seu bilhete é grande para que você possa brincar com o custo logístico. Digamos que se o tamanho total do bilhete de um pedido é de cerca de US $10, você ainda verá que as taxas de entrega são de cerca de 23 dólares. Em. Se você aumentar o tamanho do bilhete para US $20, suas taxas de entrega, ainda será de dois a US $3. É por isso que todas essas empresas sempre tentarão cruzar e up-sell você para que você possa, você pode comprar mais produtos ou você pode comprar mais alimentos e um interior feito, eles também lhe darão 10%, 5% de desconto. Então essa é a segunda estratégia para alcançar uma situação positiva, econômica em um cenário específico. E isso vai especificamente na tecnologia alimentar. Então você pode ter visto esse tipo de ofertas que talvez adicionar este produto específico e tem este muito de desconto. Então agora vamos realmente entender o exemplo anterior. Nós somos o nosso tamanho médio do bilhete foi de US $20. Então, agora vamos dizer que esta plataforma de tecnologia de alimentos foi acabar vendendo cruzado e up-selling sabia todos esses produtos, dando mais descontos. E digamos que agora o tamanho médio do bilhete é de US $30 e você ainda está ganhando 20% de margem desses US $30, que é em torno de US $6. Então, se você tem 20% de margem em US $30, que é cerca de US $6, seu custo de entrega, ainda é US $3 e você está dando um desconto de cerca de US $2 e seus custos de embalagem ainda são 50 centavos. Então, agora, se você calcular, você vai encontrar-se em uma situação econômica unidade positiva de fragmentação. Isso significa que se você quiser que todas essas plataformas de tecnologia alimentar sejam positivas em economia, você tem que aumentar o tamanho do ticket do produto. Então, amanhã, se você estiver pedindo qualquer alimento específico para você, você também vai pedir comida para o seu parceiro ou para os membros da sua família. É assim que todas essas plataformas de tecnologia alimentar assam mesmo depois de um ponto de tempo. Obviamente, isso é muito difícil a partir de agora, porque agora o tamanho do bilhete é muito pequeno. Nós geralmente encomendamos um ou dois itens alimentares, mas o tempo para começar a encomendar 34 itens alimentares para os membros da sua família ou seu parceiro, para o seu colega ou qualquer pessoa, você vai descobrir que há margem bruta vai aumentar. Seu custo de entrega, ainda será o mesmo, e eles não estão oferecendo mais descontos e fantasma embalagem porque estes são custo fixo. Portanto, existem diferentes maneiras pelas quais você pode calcular a economia unitária. Então o primeiro é a economia unitária no nível do item. Então, digamos que se você está enviando um produto e você queria calcular a margem de contribuição. Então, digamos que se você está vendendo um produto em US $20 e está custando você talvez não $3 para fazer um marketing do que sua margem de contribuição são talvez US $20 menos US $3, que é 17. E então você sempre pode ir para trás e calcular seu COGS e então eu vou calcular uma economia unitária no nível do item. Você também pode calcular a economia unitária no nível do cliente, que é realmente calculada dividindo LTV para CAC. Portanto, se o valor da vida útil do cliente é cerca de US$40 e se eles estão adquirindo esse cliente e US$5, então seu AD B2C é de cerca de oito dias para um. Isso significa que é um modelo de negócios muito bom. Portanto, o valor da vida útil do cliente é a receita cumulativa que você gerará a partir desse cliente específico ou quando um período de vida inteiro. Eu acho que nós discutimos o valor de vida útil do cliente nos últimos vídeos onde tivemos uma discussão que se o valor de vida do seu cliente é muito alto, se o custo de aquisição do seu cliente é não, você realmente tem um modelo de negócio sustentável. Assim, você sempre pode equilibrar a relação GAG para ADP no nível do cliente. E se você tem LTV muito alta, muito baixa nas costas, isso deveria estar em uma situação econômica. Quero dizer, é, é realmente um modelo de negócio sustentável. Como um tempo de regra três é para uma proporção de LTV para CAC é sempre grande. O tempo que você tem a proporção de LTV para CAC abaixo de três. Não é um bom sinal. Na fase inicial de inicialização, você pode ter alto CAC e baixo LTV, mas você sempre irá corrigir que uma vez que você tem efeito de rede e ciclo vicioso, além de calcular economia unitária no nível do item, você sempre pode calcular economia unitária e nível de cliente. Isso significa que se você dividir o valor da vida útil do cliente pela CAK, você terá uma situação econômica unitária. Então, se o valor de vida do seu cliente é de cerca de US $30 e para adquirir um cliente, você está pagando em US $20. Portanto, o valor da vida útil do cliente para a relação CAC é mais de um. Então você está na economia unitária de situação positiva, mas você deve sempre ter nossa relação LTV para CAC mais de três para construir um modelo de negócios sustentável. Se eu definir LTV, valor da vida útil do cliente não passa da receita cumulativa que você gerará de um único cliente durante toda a vida útil. Se você me perguntou sobre GAAC, DAC não é nada, mas o custo de aquisição do cliente que você será para agarrar esse cliente específico. Então, digamos que se você está executando uma campanha de marketing com US $1000 de orçamento e você acaba adquirindo um cliente 100, então sua aquisição de clientes custa em torno de US $10. E do mesmo lado, você também tem que se certificar de que se você está adquirindo um cliente intencional dólares, você tem que ter pelo menos US $30 como uma receita total desse cliente específico durante toda a vida útil fora talvez em torno de três meses, quatro meses, ou se o cliente estiver usando um produto por um ano, isso é muito do valor da vida útil do cliente. Então isso é uma coisa muito boa que eu diria. 55. Margem de contribuição para startup: Então hey todos, Neste vídeo vamos falar sobre contribuição e margem bruta. E se você estiver dirigindo uma empresa espacialmente uma empresa B2C, que é negócio para cliente, que essas duas métricas são muito importantes para você porque se você entrar em contato com alguém, eles geralmente perguntam que Qual é a sua margem bruta? Qual é o seu C, M1, que é a margem de contribuição 1. Qual é o seu cm2, cm três margens. Então essas coisas podem ser um pouco complicadas, mas eu tento simplificar essas coisas o máximo que posso. Então, antes de entender essas duas margens em métricas, primeiro temos que entender diferentes tipos de custo que está lá em seu negócio. Então, temos dois tipos diferentes de custo. Um é o custo fixo e o segundo é o custo variável. Agora, o custo fixo permanecerá sempre fixo. Então, se você está começando um novo negócio, obviamente você precisa de máquinas, equipamentos, ou você precisa de uma mobília. Então, tudo isso é custo fixo, não importa que você produza um produto específico ou você não produz nada, você ainda vai precisar de máquinas, móveis, Paypal, ventilador, ou toda a infra-estrutura. E vamos entender o que esses custos com a ajuda de um exemplo. Digamos que você queria começar sua própria fábrica de champô. Então, obviamente, se você está fabricando shampoo em sua indústria, então você precisa de máquinas, equipamentos, talvez iluminação, móveis. Agora, todas essas coisas que você precisa em sua indústria desde o primeiro dia, nosso custo fixo, isso significa que não importa se você fabricar uma única garrafa de shampoo ou talvez 1 milhão de garrafas de shampoo, suas máquinas ou eletricidade, Seu aluguel, todas essas coisas serão iguais. É por isso que você vai ver mesmo se você está produzindo 0 como uma saída. Agora no eixo x, esta é a saída. No eixo y, este é o preço. Então, mesmo se você estiver produzindo 0 ponteiro t, você ainda tem que ter algum tipo de custo fixo. Agora que o custo fixo não é nada além de sua maquinaria causou seu custo de equipamento, seu seguro, seu aluguel, seu custo administrativo. Agora, o mais pequeno começa a produzir algum tipo específico de quantidade. O custo variável vai subir e perceber que agora o tempo que você produzir mais número de quantidade, o preço será menor. Isso significa que você sempre alcançou rentabilidade nesta indústria produzindo cada vez mais quantidade porque seu custo fixo será o mesmo, você tem que se certificar de que você está reduzindo seu custo variável sempre que você produzir qualquer quantidade a mais. E vamos entender os diferentes tipos de custos fixos e variáveis. Tudo, obviamente, o custo fixo é o seu aluguel, seu seguro ou equipamentos, sua administração, PE, e custo variável não é nada além de sua matéria-prima, seus salários por hora, seu frete e sua compensação. Agora vamos entender a margem bruta e a margem de lucro, mas vamos começar com a margem bruta. Agora, a margem bruta não é nada além do administrador novo deixado para trás depois subtrair o custo de produção diádica desse produto específico, também conhecido como COGS. Digamos que você está vendendo este link Jamboard $20 e vai demorar cerca de US $3 para fabricar este garrafas de shampoo específico. Então estes US $3 são seus custos de fabricação, também conhecido como COGS, custo de bens vendidos. Agora este COGS $3, você está vendendo um $20, então seu lucro bruto é $20. O preço pelo qual você está vendendo este produto menos o custo COGS, que é o seu custo de bens vendidos ou custo direto ou custo de produção, que está associado a este produto específico. Então $20 menos $3 dividido por $20, essa é a sua margem bruta. Isso significa que se você subtrair seu custo de produção da receita, essa é a sua margem bruta. Agora vamos entender a margem de contribuição. Agora margem de contribuição majors rentabilidade após margem bruta. Então vamos dizer que uma vez que você calcule sua margem bruta, então você levou cerca de US $3 para fabricar um produto específico. Você está vendendo por $20. Então, depois de US $17, qualquer que seja o custo está lá como um custo variável. Então você pode estar fazendo alguns anúncios e marketing, alguns branding. Todos esses objetivos não apontam nada além de margem de contribuição. Isso significa que depois de US $17, digamos que você está tendo, então vamos dizer que você está gerando US $4 em lucro em um shampoo $20. Wharton, obviamente, $17 é a sua margem de contribuição. Mas além desses $70, você também está pagando comissões de marketing, logística e transacionais. Tantos objetivos diferentes. Agora todos esses custos custam nossa margem de contribuição ou custo de contribuição. Então, todas essas variáveis fantasmas, que vão levar para vender seus produtos. Assim como despesas administrativas, salário, custos operacionais, logísticos, encargos transacionais, taxas de marketing, taxas de mesclagem. Tudo isso não passa de custos de contribuição. E é assim que você pode clicar margem de contribuição, margem de contribuição, margem bruta com a ajuda de um exemplo, digamos que se você queria começar seu próprio negócio e você está fabricando toda essa água shampoo sozinho. Agora esta é a sua suposição. Sempre que você quis começar seu próprio B2C novo, sempre procure por fabricantes contratados. Agora, os fabricantes de contratos são aquelas pessoas que fabricam em seu nome. Então todos esses grandes novos, eles não têm planta de fabricação. Tudo o que fazem é contratar fabricação que alcança algum fabricante. Eles dão seus rótulos para aqueles fabricantes, e então aqueles que fabricam colocar seu nível em que o produto específico. Isso é tudo. Mas imagine, vamos calcular margem bruta e margem de contribuição neste processo específico. Digamos que você está gerando US $20 em receita a partir desta garrafa de shampoo vendendo-o. E seu custo direto ou custo de produção nesta água específica, que é matéria-prima mais mão-de-obra mais máquina, o que quer que esteja lá, isso é $3. Então você subtrairá $20 menos $3 durante $20 multiplicado por 100 e você terá 85 por cento de margem bruta. Isso significa que você está gerando 85 por cento da margem bruta neste produto específico. Se você não fizer qualquer tipo de marketing ou anúncios ou qualquer coisa, esse é um bom número. Vamos entender a margem de contribuição. Digamos que você está gerando US $20 em receita deste produto específico. Obviamente, você também tem muitos custos variáveis. Agora você tem muito mais tipos diferentes de custos variáveis. Obviamente você pode calcular margem de contribuição, mas os investidores agora taxas que você tem diferentes tipos de custo variável que você pode controlar em diferentes níveis. Agora vamos entender a margem de contribuição de uma maneira muito mais profunda. Então vamos dividir margem de contribuição em três tipos diferentes. Margem de contribuição 1, margem de contribuição 2 e 3. E se você está construindo uma startup, você sempre entra em contato com os investidores. Eles não vão pedir-lhe margem bruta ou margem de contribuição. Sempre pedir-lhe margem bruta, margem de contribuição 1 e 2, obviamente não três e nem EBITDA, Mas vamos entender sobre Dawson margem contribuição 1, 2, 3, e EBITDA. Agora vamos calcular a margem de contribuição 1. Então você tem uma margem bruta de $17 daqui. Então, se você subtrair $20 menos $3, você terá 17 dólares. Agora, custará cerca de US $6 para gerenciar as taxas de logística e gateway de pagamento deste produto específico. Agora, se você está construindo sua própria marca, obviamente você tem que fazer um site. E sempre que as pessoas fazem transações nesse site específico, você tem que integrar algum provedor de gateway de pagamento. Agora que o provedor pode ser listrado ou produto XYZ, que aceitará o pagamento em seu nome. E então eles vão cobrar cerca de dois a 3% do pagamento total, então você tem o pagamento logístico. Obviamente, se você está enviando este produto para o cliente, você tem que receber ajuda de empresas como FedEx ou blue dark. E é por isso que o custo variável geral no nível um é anunciado $6. Se você subtrair 17 menos 6 dividido por 17, você terá 64,7% de margem de contribuição no nível um, que também é conhecido como axioma um. Vamos entender cm2. Digamos que o C11, que você tem, você tem 11 dólares deixados para trás. Agora você tem que subtrair metas de marketing digital mais antigas que você está acontecendo para vender este produto. Obviamente, você pode estar executando anúncios do Facebook, anúncios do Google e anúncios do Tiktok ou qualquer outra coisa que você está executando. Então, se você subtrair US $11 menos 4 dólar dividido por US $11, você terá 16.633 porcentagem de margem de contribuição no nível 2. Vamos calcular a margem de contribuição no nível 3. Isso é um fantasma dobrador. Então você pode estar fazendo tantos vídeos no YouTube. Você pode estar colocando todos esses vídeos no Instagram. Você pode ter poucas pessoas estavam colocando todas essas postagens de blog continuamente fazendo flexão contido, e tantos tipos diferentes de coisas. Então você subtrair US $7 menos 20 dólar dividido por US $7, você terá 71% da margem de contribuição no nível três. E então você também tem repolhos Abby estão ganhando antes de juros e impostos. Isso significa que se você subtrair cm três menos custo fixo, você terá EBITDA. Estes números podem ser um pouco confusos, mas eu sinto que esses números são importantes para você. Então eu pensei em cobrir rapidamente essas coisas, mas não se preocupe. Você pode calcular todas essas métricas com a ajuda da folha do Excel. Não temos de calcular a forma como estou a fazer neste momento. Porque, obviamente, meu objetivo principal é ter certeza que você está aprendendo algo novo com este curso. E, obviamente, todas essas coisas podem ser feitas dentro de qualquer tipo específico de produto SAS. Ou se você estiver usando um livro novo ou qualquer tipo de software de contabilidade, essas coisas podem ser feitas lá. Não precisava calcular manualmente todas essas coisas. Sei que alguns de vocês podem estar confundidos com este assunto, mas eles não estão preocupados. Vamos entender rapidamente o que é o empréstimo médio da margem de contribuição. Então, se você está perdendo a inicialização, margem bruta atuará como um proxy para a lucratividade futura. Digamos que se você está vendendo um produto que tem uma margem bruta de mais de 60, 70 por cento, isso é um bom sinal de que você pode de alguma forma controlar sua margem de contribuição e você pode alcançar rentabilidade para modelar. Portanto, a margem bruta é um bom proxy para a rentabilidade futura. O que, o que exatamente emprestamos da margem de contribuição? Bem, se você quer aumentar sua margem de contribuição, obviamente você tem que agrupar seus produtos para economizar em custos logísticos. No nível CN-1, estávamos pagando algumas taxas logísticas e taxas de transação. Eu sempre sinto que se você mudar um único produto, ele ainda vai causar o seu próprio 2 $3. Se você deslocar três produtos no mesmo pacote, ele ainda vai para o nó três para $4. Isso significa que você tem que encontrar uma estratégia pela qual você pode cross-sell e up-sell seu produto para os clientes obtendo-lhes objetivo de cupom, colocando diferentes tipos de plugins em seu site que se você comprar isso, obter 10 por cento desconto quando você compra isso, ou obter 15% de desconto quando você compra esses combos de doenças. Essa é a estratégia de vendas cruzadas e up-selling porque você está economizando muito mais em logística. E obviamente você tem que introduzir novas linhas de produtos. Então, se você tem um tipo de shampoo, digamos que se você tem shampoo de cebola tentou introduzir, talvez trazer esse shampoo. E X1 é uma nova linha de produtos. Obviamente, se você tem um tipo específico de shampoo, como digamos, se você tem shampoo de cebola, tentou introduzir 23 tipos diferentes de outros shampoos. Mostre que você sempre pode introduzir uma nova linha de produtos. Ou talvez digamos, em vez de shampoo, você pode introduzir um novo produto como óleo de cabelo ou talvez uma massagem ou qualquer coisa. Não tenho certeza de que tipo de linha de produtos você pode introduzir. Obviamente, isso sempre fez. 56. Taxa de Retension para iniciantes: Então, ei todos, neste vídeo vamos falar sobre taxa de retenção. Agora acredite em mim, se você está dirigindo um negócio ou se você está votando em alguém, você entende o poder de reter clientes porque é realmente difícil adquirir um cliente regularmente. É por isso que você sempre se concentra na retenção de que, se os clientes deixarem ou pararem de usar seu produto, qual é o principal motivo por trás disso? É por isso que neste vídeo vamos entender o poder da retenção. Como exatamente você pode calcular a taxa de retenção. E se você quiser reter os clientes, o que toda a estratégia que você pode usar. Então, digamos que você pode estar trabalhando como um gerente de produto ou uma pessoa que está fazendo estratégia em acompanhar. É por isso que a retenção é um dos fatores em que você só pode se concentrar. Então vamos entender a retenção de clientes grego. Portanto, obviamente, é seis a sete vezes mais caro atrair um novo cliente do que reter um cliente existente. E é por isso que você sempre vai se concentrar em construir recursos ou dar descontos para o cliente existente, ou estratégias de tal forma que você tem muito baixo John, John é exatamente o oposto à retenção. Agora, se você olhar para a fórmula, taxa de retenção, taxa de retenção é uma medida de quantos clientes continuam a ser um cliente em um ano subsequente. Então essa é a taxa de retenção. Então, se você calcular o número de clientes ativos com continuar usando sua assinatura dividido pelo número total de clientes nesse período de tempo específico. E se você multiplicar isso pelo manipulador, você terá taxa de retenção. Então, digamos que se você estiver calculando a taxa de retenção para um ouvido específico e estiver calculando de janeiro a dezembro do que, digamos, se você tiver 95 clientes ainda usando seu produto, então é uma taxa de retenção de 95%. O cálculo é adicionar simples como este, mas também pode ficar complicado também. Vamos complicar o cálculo, mas não se preocupe. Este vídeo não é para esse propósito. Se você quiser aprofundar todos esses tópicos, quero dizer, você tem que assistir diz curso de marketing para esse propósito, mas mantendo o interior, vamos entender o grau de retenção de clientes. Mas antes disso, vamos entender rapidamente por que a retenção é tão importante para os negócios. Quero dizer, qual é a tese principal por trás da retenção? Então vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Digamos que você está construindo marca B2C ou um negócio para cliente ou um D para C, direto para cliente ou marca de consumidor. Você estará vendendo um produto diretamente aos clientes sem usar os canais de varejo tradicionais. Então, se você olhar para os canais tradicionais de varejo, você terá fabricante, então você terá um atacadista, então armazenistas do que substâncias focadas, em seguida, distribuído do que varejistas, e então você tem consumidores finais. Então você tem quase quatro a cinco partes envolvidas no meio. Este é um exemplo tradicional de retalho. Mas se você olhar para todas essas marcas de nova era, obviamente não tinha litoral não é uma nova faixa etária ou banco de varejo tradicional. Mas se você construir uma marca B2C nova era, então você tem que enviar diretamente o produto para os clientes porta com a ajuda de alguns parceiros logísticos, FedEx, ponto azul, ou qualquer empresa de logística XYZ que está lá em seu país específico. Agora, se você observar o comportamento das pessoas, eu nunca vi uma única pessoa usando um shampoo para toda a sua vida. Eles possuem larguras. Nós trocamos shampoos entre diferentes marcas. E é por isso que, se o custo de comutação for baixo, então você terá muita atenção. Isso significa que eu posso usar qualquer tipo de shampoo que você quiser. Talvez eu só precise usá-lo uma vez e depois jogue fora. Eu vou tentar um diferente que eu vou tentar um diferente. Portanto, o custo de comutação é tão baixo que você tem uma retenção muito ruim. E é por isso que você vai ver todos esses negócios para o consumidor ou direto para a marca do consumidor não tem boa retenção, o que não é realmente uma coisa boa. Mas por outro lado, se você olhar para softwares, nem softwares são realmente difíceis de mudar. Você não pode realmente mudar de um software para outro dentro de um dia ou dois, porque você tem muito mais custo de impressão e desenvolvimento. Digamos que você, sua empresa está usando o Salesforce. Agora, se sua empresa estiver usando o Salesforce, talvez você tenha quase 1015 mil funcionários usando o mesmo software. Agora, amanhã, se uma mudança do Salesforce para SAP ou Oracle ou para qualquer software XYZ, você realmente terá que imprimir essas 10 a 15 mil pessoas. E essa é uma tarefa muito difícil. E é por isso que você descobrirá que todas as empresas de software precisam têm alta retenção, muito baixo prazo. Portanto, essas empresas têm retenção incrível devido aos baixos custos de comutação. Então, se você tem muita atenção, isso significa que seu produto é facilmente substituível. Você tem que encontrar uma maneira pela qual você possa criar uma proposta de valor em torno do seu produto. E é realmente difícil fazer isso no caso B2C, não é fácil, É Uganda, mas é realmente difícil. Agora, para entender essa retenção, usaremos uma métrica muito importante, ou eu diria um tópico chamado coortes de retenção. Agora, coortes de retenção, é muito famoso hoje em dia. Se você andar para qualquer empresa ou se você chegar a qualquer investidor, eles geralmente olham para suas coortes de retenção. Agora vamos entender sua coorte de atenção do meu site. Então, obviamente, nós construímos este site em 2017. Ainda está funcionando e acho que vamos calcular essas coortes de retenção. Então vamos entender rapidamente o que agora vamos entender coortes de retenção de um vk específico. Vamos entender as coortes de retenção de 16 de maio para atender 22. Então, obviamente, no dia 0 você sempre tem uma retenção de 100%. Agora digamos que você tenha 100 clientes que estão vindo ao seu site novamente e novamente. Agora, fora desses 100 clientes comendo ponto 25 por cento os clientes estão voltando novamente na semana número 1. Isso significa que você tem 18 por cento de retenção na semana 1. Agora, dentre esses 18 clientes, quase 11% de clientes estão novamente, voltando ao nosso site na semana 2. Isso significa que você tem 11 por cento de retenção da segunda semana. Agora, desses 11,25% clientes, você tem 8,79 clientes voltando na semana 3, e o mesmo acontece com a semana 4, semana 5, semana 6. Isso significa que as coortes de retenção são exatamente como agrupamento. Se você é alguém que estudou matemática ou estatística, você entende que você vai agrupar as pessoas com base em suas qualidades, com base em seus parâmetros dimensionais, e é assim que você estuda todos esses pés. Agora, o objetivo principal do cálculo da retenção é entender se você está transformando cliente, clientes ruins estão voltando, se você tem up-selling para eles ou para baixo enviando para eles. E você pode analisar coortes de retenção, tanto para usuários, quanto para receita e muitos tipos diferentes de coisas. Obviamente, você sempre pode usá-lo para usuários, você sempre pode usá-lo para receita. Então, o que são as coortes de retenção e quanta proteção co-host está se traduzindo em receita. E você pode calcular tantos microfatores. Eu não vou cobrir esses detalhes neste vídeo porque eu acho que agora se você quiser calcular as coortes exatas de retenção, você primeiro tem que identificar o tipo certo de métrica. Agora, se você está construindo um post no blog, obviamente, certo? As métricas serão o número de usuários ativos, quanto tempo eles estão gastando em seu site, lendo sua postagem no blog. Digamos que se você tem post interessante no blog onde você está colocando blogs, quanto de seus clientes existentes estão voltando para o seu site e lendo o artigo. Então esse é o seu tempo gasto no aplicativo em qualquer site. Se você tem um produto baseado no consumidor, digamos que se você está trabalhando no Facebook ou Instagram ou no WhatsApp, você está certo. As métricas de retenção são a quantidade de tempo que as pessoas normalmente passam no aplicativo. Então esse é o tempo. Obviamente, se você estiver construindo um jogo ou qualquer material XYZ onde você exigir que as pessoas compram algumas coisas , suas coortes de retenção serão como, com que frequência essas pessoas estão comprando subprodutos ou no aplicativo compra ou qualquer tipo de coisa XYZ. E, obviamente, você tem que encontrar a frequência de métricas, com que frequência essa ação específica está acontecendo dentro do aplicativo, no site. Então talvez nossas coortes de retenção em base diária, semanal, mensal, anual. Você pode calcular as coortes de retenção em qualquer base que desejar. E você também tem que medir essa retenção específica. Assim, você pode calcular coortes de retenção para usuários, para retenção de receita. E você também pode calcular coortes de retenção para comportamento ou atenção. Isso significa que se as pessoas estão clicando em um recurso específico, quantas vezes eles estão clicando no veículo e bases fracas. Então, digamos que se você estiver abrindo o Spotify, se as pessoas adicionarem suas músicas na lista de favoritos, frequência estão adicionando essa música na lista de favoritos. Isso pode ser uma coorte comportamental. Obviamente essas coisas podem ser um pouco complexas. Você pode fazer todas essas ferramentas de análise de produto com a ajuda de ferramentas como amplitude Mixpanel, segmento. E há tantas ferramentas lá fora, não vão aprofundar isso, mas essas são as coortes comportamentais gerais. Então você tem coortes de hipóteses apenas para verificar alguns novos recursos ou iniciativas que você está fazendo. Coortes de hipóteses muito definidas, Herbert, porque eu pensei que em vez de todos esses tipos diferentes de coortes, vamos andar em um tipo diferente de coortes. Agora esta é a retenção geral no primeiro dia. Então você tem o dia 0, dia 1, um dia de tensão dois, dia três, dia quatro, dia cinco. Obviamente, se você tem aplicativo de ar voltado para o consumidor, as pessoas estão consumindo conteúdo onde as pessoas estão ouvindo música. Você sempre terá que analisar os únicos coortes e v pode ser chamado obviamente coortes mensais também são muito importantes. Então vamos entender isso com a ajuda de um aplicativo móvel que é Spotify. Digamos que esta é a retenção do Spotify em uma coorte de retenção de 30 dias. Obviamente, isso não é sob a forma de coortes de retenção. Isto, isto não é a palma da carta. E digamos que você seja um gerente de produto no Spotify. Obviamente, se você é um gerente de produto, você tem que introduzir um novo recurso no aplicativo. Agora, se você quiser introduzir um novo recurso no aplicativo, você tem que se certificar de que as pessoas estão usando o aplicativo por mais tempo. Porque o objetivo principal de usar o gerenciador de produtos é garantir que o aplicativo tenha mais retenção. Então, se as pessoas estão usando esses minutos apoptóticos, você tem que ter certeza de que as pessoas vão usá-lo por mais 15, 20 minutos. Digamos que você tenha introduzido um novo recurso onde as pessoas podem adicionar suas músicas favoritas em sua página inicial. E eles podem adicionar mais de três músicas e então eles podem adicionar caloso. Então você introduziu um novo recurso e voila, quero dizer, você é capaz de aumentar a retenção desses clientes. E isso é uma coisa muito boa. Então, antes, a retenção no dia 5 era de 20% e você é capaz de aumentar a retenção em 42%. Um livro incrível. Você está fazendo um bom trabalho em sua empresa e você quebrou o código que ou se introduzirmos um recurso favorito onde as pessoas podem adicionar sua música favorita na página inicial. Agora imagine que este futuro não era a fase beta e você removeu o recurso. Agora a retenção vai abaixo da retenção existente que estava lá naquela época. Bem, isso é uma coisa ruim, mas talvez depois algumas semanas você seja capaz de construir esse futuro completamente. E agora você está introduzindo esse recurso específico novamente no aplicativo móvel, juntamente com o novo recurso onde você também pode participar da comunidade. Bem, agora sua taxa de retenção é muito maior. Isso significa que agora você pode adicionar suas três músicas favoritas na página inicial e você também pode participar da comunidade. É assim que você é capaz de aumentar a retenção. Você pode ver que se você pode adicionar sua música, você é capaz de aumentar a atenção deles por esta linha, então se você pode se juntar a uma comunidade essa taxa de retenção vai ainda mais alto. Isso significa que você está fazendo um bom trabalho como gerente de produto. Agora, se você introduzir todos esses dois recursos combinados em um aplicativo, você pode ver essa retenção incrível. Então, se você comparar a situação antes e depois, esta é a situação normal. Então, o gerente de produto existente, não estamos fazendo seu trabalho corretamente. E é por isso que a retenção é muito ruim. Mas porque você é alguém que sente que você tem que introduzir novos recursos, novos tipos de testes. Então você estava fazendo testes AB de coisas diferentes. E é assim que você é capaz de chegar a uma conclusão onde você pode introduzir esses dois novos futuros e você pode aumentar a taxa de retenção. Então esse é o exemplo prático de como exatamente você vai olhar para a retenção. Obviamente, se você quisesse fazer todas essas coisas, você pode fazer com a ajuda da amplitude. Então, todas essas ferramentas de análise como amplitude, Mixpanel, jarra ou segmento, essas ferramentas irão ajudá-lo a entender todos esses gatilhos, também conhecidos como eventos. Se você olhar para todas essas ferramentas de análise de produto, eles têm uma opção com um evento. Então você pode selecionar eventos e, em seguida, você pode acompanhar embora na retenção e todas essas métricas diferentes. 57. Taxa de churn em uma iniciação: Então, olá a todos. Neste vídeo, entendemos sobre a taxa de rotatividade. Agora, o oposto da retenção não é nada além de John, isso significa que se seus clientes estão deixando você ou não estão mais usando seu produto, bem, isso é um sinal muito ruim. Então, ou seu produto não é bom ou você não está fazendo seu trabalho, certo? Então esse é o objetivo principal ou a razão por trás de John Rate. Agora, John é a taxa percentual na qual o cliente está cancelando sua assinatura. Agora, obviamente, Joan é diretamente oposto ao crescimento e John é a taxa percentual pela qual o cliente está cancelando sua assinatura. Então, se eles tomaram uma assinatura Netflix ou Amazon Prime assinatura para marcas B2C. E por outro lado, se eles estão usando qualquer produto B2B ou um produto SaaS, e é uma ferramenta de CRM normal ou uma ferramenta de quadro-negro ou qualquer produto XYZ. Então, se isso cancelar sua assinatura, isso é um exemplo típico de churn. Então, basicamente, como no tópico de retenção, tivemos uma discussão que ele vai para cerca de cinco vezes mais dinheiro para atrair um novo cliente do que para reter um cliente existente. E é por isso que as empresas se concentram obsessivamente em manter o cliente existente para garantir que John seja baixo e que a retenção seja alta. Porque mesmo se você está adquirindo novos e novos clientes e você está transformando o cliente existente, você terá um problema de balde vazamento. Então vamos entender John e balde vazamento. Agora vamos entender rapidamente o balde vazamento. Então, se você tem um balde que tem 23 buracos no fundo, e mesmo se você derramar mais e mais água, você verá que você não pode realmente sentir este balde. E esse é o mesmo problema com o banheiro. Se você pode adicionar novos e novos clientes em seu produto através de seus clientes existentes estão deixando seu produto. Isso significa que você não pode realmente construir um modelo de negócios escalável ou você não pode realmente alcançar os números de receita que você tem em mente. Porque, obviamente, você está adicionando novos e novos clientes, mas seus clientes existentes estão saindo e eles não estão usando seu produto. Então você está gerando o cliente existente. Então este é o problema típico balde vazamento com um monte de empresas têm que adquirir novos e novos clientes, mas seus clientes existentes estão deixando e Del Norte usando o produto mais. Agora vamos entender rapidamente como essas empresas são capazes de controlar seu Chun introduzindo novos e novos recursos. Então agora discutimos sobre soluções práticas e exemplos pelos quais essas empresas basicamente, eles podem deduzir que John, eles podem reter maior taxa de retenção neles algum tempo aplicativo ou neste SAS ou software produto. Agora vamos entender com a ajuda de um exemplo, como a Netflix está mantendo uma taxa de rotatividade baixa mantendo seus clientes atuais envolvidos para que eles possam assistir cada vez mais CDs ou filmes da web ou seja lá o que você chama. Então Netflix tem uma taxa Joan ângulo de 9%, acredite em mim, para um negócio da empresa B2C para empresa cliente, 9% de n vai se juntar. E isso também em um modelo de negócio de assinatura é muito, muito baixo. Eu vi outros jogadores estranheza auditoria não é nada mas acima de onde você tem todos os aplicativos de streaming. Assim, jogadores estranhos normais têm uma volta de cerca de 20 por cento, mas Netflix é capaz de manter ou Joan, de cerca de apenas 9% que também, em um modelo de negócio de assinatura. Então, se você olhar para o Jon de todos esses tipos diferentes de esquisitices ou serviços. Então você tem Hulu, você tem Amazon Prime, você tem Netflix e outros serviços de streaming online. Então, se você jejuar, obviamente Netflix tem uma grande biblioteca de conteúdo de licença original, que significa que eles têm suas próprias cidades web, seus próprios filmes e seus próprios cereais e outros são tipo de coisa para que eles possam fazer certeza de que as pessoas estão vindo para sua plataforma para esse conteúdo exclusivo. E, obviamente, eles também fazem temporadas regularmente para que as pessoas se certifiquem de que, se tiverem a assinatura Netflix, essa assinatura faz sentido para eles porque estão assistindo novos e novos conteúdos. Nossa segunda é que eles têm uma visão muito profunda sobre a preferência do usuário. E quando estou dizendo, no fundo, eles têm muito dentro do dia da perna rastrear cada pequena métrica, como sua taxa de pose, sua taxa de rebobinamento, sua taxa de avanço rápido. Os principais todos levam pequenas métricas e, em seguida, eles analisam a situação de que o que está errado naquele filme específico ou série web ou talvez episódio, O que há de errado com esse episódio? E então eles também analisam o que você está assistindo agora ou em que hora e em que data você está assistindo esse episódio específico. E, obviamente, qual é o seu Waldstein a que horas você está assistindo? Com que frequência estão se conectando ao aplicativo. Então esse motor de recomendação, é tão poderoso que sempre vai te dar o que você quer. Obviamente, você sempre pode construir usando vários modelos de aprendizado de máquina e IA. Nós não vamos aprofundar isso, mas eu fiz um vídeo exclusivo para isso no curso completo de MBA, mas não vamos falar sobre isso. Em seguida, também, uma terceira maneira pela qual a Netflix se certificar de que eles têm um bom engajamento. E Lorde John está desistindo de notificações de aplicativos de nova temporada. Agora vamos dizer que uma nova temporada está chegando para a Netflix. Como eles vão se certificar de que você exatamente clique na notificação e a notificação push que é que você está enviando, Bem, eles devem enviar-lhe esta notificação na sexta-feira, porque agora você está livre na sexta-feira, sábado e domingo. Você tem três dias. Você pode votar nesta temporada para House of Cards. Então, eles estão fazendo um ótimo trabalho na personalização e ajuste fino da notificação. Eles sempre se certificam de que, com base no seu comportamento anterior de assistir à Netflix, qual é o horário de pico quando você assiste à Netflix com uma duração maior? Obviamente, é sexta-feira para você. Pode ser 238. Para outras pessoas, pode ser na duração do tempo. Assim, eles sempre encontrá-lo e personalizar sua notificação ou notificação push para ter certeza de que você está clicando nesta modificação e também assistindo o episódio completo. Então, se você seguiu a primeira temporada, casa de Deus, então só eles lhe darão embora ou notificação de House of Cards temporada fazer porque, obviamente, se você não assistiu a primeira temporada, isso não fará sentido para você. Então eles sempre personalizam sua notificação push para o sempre fazer split testing para um determinado conjunto de usuários para analisar métricas muito pequenas como o que deve ser o tamanho da fonte ideal, quão grande a imagem deve ser no aplicativo de trabalho será a estrutura geral do aplicativo. E tantos muito pequenos. 58. Tamanho do mercado (TAM, em QUE a de mercado (TAM, em e SOM): Bem, ei todo mundo, neste vídeo vamos falar sobre o tamanho do mercado. Então, se você falar com quaisquer investidores ou mesmo se você está trabalhando para alguma empresa, eles geralmente fazem uma pergunta que humano, qual é o seu tamanho de mercado ou qual é o seu tamanho de mercado de seu produto ou seu serviço? E é por isso que entender diferentes tipos de tamanho de mercado e como você calcula isso é muito, muito importante. Agora, se falamos sobre o tamanho do mercado, muitas pessoas também falam sobre Dam, que é um mercado endereçável total. Mas normalmente temos três maneiras diferentes de calcular o tamanho do mercado. Você pode fornecer números de tamanho de mercado com base em TAM, SAM e assim por diante. Vamos começar com 10. O que exatamente é temporário? Agora Dan é um potencial ascendente total. Seu produto pode ter. Isso significa que se tudo correr de uma forma positiva e se você for capaz de expandir sua alma, bem, esse é o seu TAM. Mas TAM não é realmente uma coisa prática. Digamos que amanhã se quiser começar a vender esses cubos de rubi, não pode vender esses cubos de Rubik. Mesmo nos EUA, no Reino Unido, China, Índia , Austrália, você pode vender cubos deste Rubik apenas em um país. Isso significa que calculá-los não é realmente uma coisa boa. É por isso que você sempre calculará Sam, que é útil, mercado disponível. Isso significa que se estamos produzindo ou vendendo estes cubos de Rubik, você só pode vender estes serão cubos nos EUA, digamos que se você está vendendo estes nos EUA, isso significa que US é o seu mercado disponível útil. Isso significa que Sam é a parte do mercado que você pode adquirir com base no seu modelo de negócio. Agora só estou a dar-te um exemplo. Você pode calcular Sam, TAM e assim por diante usando qualquer produto ou serviço que você tenha. Mas digamos que mesmo se você vender esses cubos de Rubik em nós, você não pode realmente vender esses cubos de Rubik em todos os lugares, mesmo no Walmart e na Amazon, e até mesmo em qualquer loja XYZ x que você possa imaginar. É por isso que você terá alguns widgets, útil, mercado obtenível, que significa fora de Sam. Então, digamos que se o tempo total deste cubo Rubik é US $1 bilhão e digamos que EUA detém quase 20% desse mercado. Isso significa que cerca de 100 por cento do mercado está lá em nós. Você não pode realmente capturar para um mercado de 100 milhões de dólares nos EUA, você só pode capturar 1 milhão ou 2 milhões ou talvez 10 milhões. Essa é a sua soma. Isso significa a parte de Sam que você pode capturar com seu produto específico que é formado. Obviamente, você pode vendê-lo na Amazon ou você pode vendê-lo no Walmart ou em qualquer plataforma XYZ, mas você vai, você só pode manter uma parte específica desse mercado. Essa é a sua música. É por isso que sempre que você dá o valor do mercado para alguém, você sempre pergunta a eles se você queria saber o TAM do meu mercado, de algum do meu mercado ou algum do meu mercado. E é por isso que você costuma usar uma abordagem de cima para baixo ou de baixo para cima. Ambos estão bem. Depende de onde você está exatamente apresentando sua proposta. Se você está alcançando investidores, nunca vá com eles, sempre vá com Sam ou música, porque isso vai te dar um pouco mais realista. Agora vamos entender exatamente o que queremos dizer com “de cima para baixo” e “de baixo para cima”. Agora, sempre faça abordagem de cima para baixo em vez de cálculos de baixo para cima quando você está lançando para investidores. Agora, o que isso significa? Digamos que você pode dizer aos investidores que esta indústria específica é uma indústria de 100 bilhões de dólares. Podemos capturar 2% e somos uma empresa de 2 bilhões. Bem, esse não é o cenário ideal. Esta indústria completa é uma indústria de US$100 bilhões, mas é evitada por meio de uma indústria de US$100 bilhões. Você não pode realmente capturar 2% da indústria mundial. Você pode capturar 2% de um diretório específico ou geografia ou um mercado. Esse é o seu cenário completo. E, obviamente, o 2% não vai acontecer em D1 em palavras, vai levar anos e às vezes décadas para capturar 2% de um único mercado de território ou geografia. Você não é Apple e Microsoft, que você pode capturar 2% de US $1 bilhão, $1 trilhão de mercado. E é por isso que o investidor nunca aconselha você a fazer abordagem de cima para baixo. Porque de cima para baixo você basicamente analisará nosso mercado total. E então você vai tentar um pequeno pedaço de quota de mercado de dívida como sua receita total ou como sua empresa total. Porque o cálculo de baixo para cima irá ajudá-lo a analisar. Somos tudo o que você pode vender seu produto a que preço e que toda parte do mercado você pode capturar. E essa é uma maneira muito prática e aconselhável calcular o tamanho do mercado para o seu produto específico. Então, sempre fazer uma abordagem de baixo para cima enquanto você está alcançando a mão para os investidores ou para alguém em sua equipe, não fez abordagem de cima para baixo porque abordagem de cima para baixo vai dar-lhe uma figura muito alta. Então sempre faça os fundos para cima em vez de cima para baixo, porque de cima para baixo lhe dará uma figura muito escura que não fará sentido a longo prazo. Agora você pode entender, maldito Salomão, o mesmo com a ajuda desta foto. Agora este é o seu TAM geral, que é um mercado endereçável total. Então, se você conseguir capturar o iceberg completo, esse é o seu iceberg TAM, que está acima da água. Então, obviamente, você só pode capturar este mercado específico com música, que é útil, mercado obtenível. Então, qual é a quota de mercado do Sam que você pode capturar? Então é por isso que eu sempre sugiro que as pessoas captem algum que é útil, mercado obtenível. Então, qual parte de Sam você pode capturar que é útil, mercado endereçável, porque isso vai lhe dar uma imagem muito boa. E então você também pode procurar por Sam porque obviamente Sam é maior que soma e então você tem represa. A represa é a completa. Iceberg. Então, obviamente, você não pode realmente capturar bam. É muito difícil. Então você sempre tenta colocar em sua startup ou sua empresa ou seus serviços ou produto na forma de música. Agora vamos entender todos esses números com a ajuda de um exemplo. Como exatamente você pode olhar para essas três indústrias de uma maneira muito diferente. Vejamos duas empresas Beyond Meat e Impossible Foods. Agora, estas são duas startups em nós que fazem carne vegana, em suma, para aquelas pessoas que não são de nós. Essas empresas fabricam alimentos com gosto de carne, mas são compostos de todos esses ingredientes vegetais ou derivados planejados. Então, estes terão gosto de carne, mas são retirados de diferentes plantas. Então, seus produtos e esse tipo de coisa. Isso significa que essas duas marcas só estão tentando criar um substituto de carne apenas e somente para nós. Isso significa que eles não podem falar com investidores dizendo que esta é a nossa mãe filha. Este é o mercado total de carne. E vamos substituir este mercado de carne por outra carne vegana. Isso não vai acontecer porque eles estão apenas aproveitando o mercado dos EUA. Então eles não podem realmente se concentrar em 10. Ou eles têm que se concentrar em Sam ou para ser muito céticos, eles têm que destacar os números de soma, que é útil, mercado obtido fora da areia. Porque agora, se olharmos para o Sam, pode haver cerca de 100 empresas que estão a fabricar estes que vamos conhecer. E se amanhã impossível significa que vamos chegar aos investidores. Eles só podem ver que a nossa comida detém esta quota de mercado de sanduíches, mercado útil e endereçável. Então, obviamente, eles estão criando um substituto de carne para nós. E se você olhar para o mercado dos EUA, a palavra mercado médio é de cerca de US $1,5 trilhão. Isso significa que há muito mais carne que é consumida no mundo. Mas o país capturou esse grande mercado porque obviamente é realmente difícil para essas empresas, espacialmente, as empresas de produtos se expandirem para diferentes partes do mundo. Agora, obviamente nós como um país em 200 mais outros países do mundo. E é por isso que se você olhar para o mercado mundial de carne que é em torno de US $1,5 trilhão. Mas obviamente, você não pode realmente capturar a palavra completa. Mercado de carne é praticamente impossível fazer isso, especialmente com o produto, com pesquisas e serviços de tecnologia o disperso possível. Mas os produtos são realmente difíceis de dimensionar. E é por isso que se você olhar para o mercado de carne atual ou global, é em torno de 81, US $9 bilhões. E em 2027, esse mercado de carne chegará a US$1,5 trilhões. Então essas empresas estão escolhendo problemas realmente grandes. Mas a questão principal é a adoção. As pessoas estão confortáveis adotando de carne de animal para uma carne à base de plantas? Assim, o mercado de carne à base de plantas está crescendo à taxa de 42 por cento do ano de 2016 a 2019. Isso significa que a taxa de crescimento são realmente bons e os investidores podem investir nessas duas empresas. Agora, obviamente, o mercado de carne é 1,5 milhão de oportunidades que estamos envolvidos na próxima década. E o chapéu tamanho do mercado tem muito a ver com a nossa opção porque eu vi depois do COVID, é muito mais pessoas espaciais na Índia estão vivendo com mais medo de comer carne. Obviamente que não há nada de errado com isso. Mas o mercado de carne tem muito a ver com adoção. Isso significa a rapidez com que as pessoas estão adotando a carne à base de plantas em meio a consumir meios animais. Isso é muito prático. Então, sempre que essas empresas, como além de mim, Impossible Foods ou qualquer outra empresa XYZ aleatória, se eles vão chegar aos investidores, eles nunca vão destacá-los. Eles sempre vão destacar alguns que é útil, mercado obtenível, e que a soma será obtida de Sam. E é por isso que esse cálculo é muito, muito importante. Então, se você chegar ao investidor, nunca explicou TAM, sempre faça abordagem bottoms-up usando música. E essa é a maneira mais prática de olhar para o seu mercado total endereçável ou tamanho de mercado para o seu produto ou serviço. 59. Consideração chave para o crescimento: Então, se eu resumir o vídeo completo, as métricas de crescimento de start-up são projetadas para analisar o impulso de seu negócio como um todo e sua capacidade de crescer e continuar crescendo. Isso significa que o crescimento é o nível máximo que você tem em sua startup. Você pode ir muito rápido, você pode reter o cliente, você pode levantar o capital que quiser até que você esteja crescendo como uma empresa. Ainda me lembro de uma das famosas citações da PolyGram que as startups são tão difíceis que você não pode ser apontado para o lado e espero ter sucesso. Você tem que saber que o crescimento é o que você está procurando. A boa notícia é que, se você crescer, tudo o resto tende a cair no lugar. O que significa que você pode usar o crescimento como uma bússola para tomar quase todas as decisões que você enfrenta. Eu acho que quatro palavras que eu diria inicialização é tudo sobre escalabilidade. Isso significa que você tem que escalar muito rapidamente em várias geografias. Se você é uma empresa de tecnologia ou se você é uma empresa de produtos, então você tem que aumentar a escala em termos de omni-channel. Isso significa que agora você tem presença online e offline. E isso vem com o crescimento. Obviamente, você tem que ter um crescimento de mercado muito alto, pelo menos 20 por cento mês sobre mês, que tecnicamente se traduz em dois 40 por cento ano após ano, então você tem que ter margens brutas mais altas se você estiver construindo um empresa de tecnologia ou um produto de software. E então você pode facilmente ter AD 85 por cento de margem bruta. outro lado, se você está construindo uma empresa de produtos, então você terá cerca de 40, 50% de margem bruta. Então, obviamente, a retenção é o fator mais importante. Isso significa que, não importa que você esteja construindo uma empresa de software ou uma empresa de produtos, você precisa ter retenção se seu produto for usado por pessoas no dia-a-dia. Então essa é a proposta geral de inicialização. 60. Fases de financiamento de inicio: Ei, todo mundo. Eu acho que agora que você terminar todo o processo legal, agora você tem receita no lugar. Você também tem clientes, e neste momento você também tem suas conformidades legais prontas. Agora este é o momento perfeito para começar a procurar angariação de fundos. E é por isso que você tem que começar a encontrar todas as fontes de financiamento disponíveis com você. Então você está inicializando fontes, sua pré-semente, incubadoras de sementes e aceleradores. Vamos falar sobre isso. Mas você tem que encontrar algumas fontes de financiamento. Então você tem que encontrar um momento perfeito. Então, quando você pode preencher a lacuna Gou. Então, na inicialização você tem um ponto de inflexão diferente. E é sempre aconselhável aumentar reunidos para quando sua inicialização chegar a um ponto de inflexão específico, então você pode encontrar um veículo de financiamento. Então, normalmente, quando a inicialização levantar capital da frente e raster e eles têm vários veículos de financiamento como suas notas conversíveis, você está seguro, você é patrimônio direto. Aprendemos, falamos sobre todos esses três, notas conversíveis seguras e patrimônio direto. Então vamos entender sua meta de financiamento. Então, hey todos, Agora vamos rapidamente dar uma olhada no estágio de financiamento em sua inicialização. Digamos que você esteja em um estágio diferente da sua empresa. Digamos que você está começando com idéia para estágio MVP, onde você só tem uma bolha idéia. Você é uma espécie de construção de um brinquedo. Digamos que você tenha alguma ideia em mente e queira resolver esse problema com seu co-fundador. Obviamente, essa é uma idéia para o estágio MVP. E nesta fase, você realmente encontra qualquer co-fundador. Então você tem que bootstrap sua empresa. Você tem que colocar em qualquer capital que você tem com você. Ou talvez você possa tirar o cateter de seus familiares, amigos e todas essas pessoas. Uma vez que você chegar a um MVP fazer estágio produto. Digamos que você começou com uma ideia. Você conhece um MVP em Figma em um pedaço de papel. E agora você está fazendo uma hora de produto real desse simples MVP. E agora você está iniciando sua empresa colocando, digamos, 50 mil dólares cada. Então, obviamente, botão, você tem que fazer um produto e você tem que encontrar clientes. Agora, nesta fase, todos estão desligados. Incubadoras e aceleradores vão começar a chegar e eles vão começar a bater em você. Então, digamos que inicialmente você tem uma idéia para MVP, então você constrói um produto a partir desse MVB. E agora estamos constantemente adquirindo clientes para o seu produto. Nesta fase, quando você tem receita no lugar, quando você tem tudo no lugar, agora você vai começar a encontrar todas essas incubadoras e aceleradores. O objetivo principal dessas incubadoras e aceleradores é fornecer algum capital. Digamos que Y Combinator lhe dará 125 mil dólares para 7% de capital próprio em sua inicialização. E isso parecia todo, não importa a sua inicialização, tem milhões de dólares em receita ou apenas uma idéia, eles sempre inclinam 125 mil dólares para todas as startups que estão vindo através do Y Combinator. E então você tem cliente para o estágio de expansão. Então, quando você adquire número suficiente de clientes, então obviamente você tem que expandir para diferentes territórios, prisão diferente e ele para diferentes países. E é por isso que você agora tem anjos e pequenos VC no lugar. Porque todas essas pessoas vão agora começar a colocar em quase um milhão de dólares para US $10 milhões, ter um pequeno tamanho de cheque, mas ainda assim essas pessoas podem facilmente colocar até 10 $1 milhão, mas eles vão começar com 12 $1 milhão e então eu acho que eles vão se encontrar e eles também vão se conectar com, conectá-lo com algum outro VC e alguns outros anjos. Para que você possa criar um portfólio completo de anjos e VC, e você pode arrecadar capital combinado de cerca de oito a 10 milhões de dólares. Agora, obviamente, uma vez que você tem expansão suficiente em sua própria geografia, agora você pode expandir globalmente. E nesta fase, você vai precisar de alguns grandes VCS como seu SoftBank, Tiger Global, e algumas rodadas de private equity como KKR e todos esses fundos de hedge. E porque nesta fase, o tamanho do seu capital será em torno de US $50 milhões ou US $100 milhões. E nesta fase, eu acho que ir apenas o private equity e grande VC pode desempenhar o papel. Anjos e pequenos VC não tinham tanto capital para financiar você com esse tipo de terreno. Portanto, esta é a fase global de financiamento. Você sempre começa com idéia para estágio MVP, e então você construir seu produto a partir desse MVP específico. Obviamente, há muito menos ciências. Você pode encontrar quaisquer investidores nessas duas etapas. Mas assim que você mudar seu cabelo de um produto para o cliente, então você terá um monte de incubadoras, aceleradores, pré-semente BBC tipo de financiamento disponível para você. E, obviamente, o foco principal ou a peça principal do seu produto precisa ser a tecnologia porque todos esses VJ vêem anjos, incubadoras, aceleradores, o velho VCE, empresas de tecnologia fina. Agora, obviamente, sua empresa pode ser D, Deep Tech PR parte de trás deck, mas você precisa ter algum tipo de integração tecnológica em sua startup ou uma nova idéia. Essas pessoas realmente não encontram não-tecnológicas porque as empresas não-tecnológicas não são realmente escaláveis. 61. Fonte de financiamento de inicio: Então, no vídeo anterior, tivemos uma discussão sobre etapas de financiamento. Neste vídeo, vamos entender como exatamente você obterá sua fonte de financiamento. Você está encontrando veículos e todas essas coisas que começam com fonte de financiamento. Obviamente, inicialmente, quando você não tem qualquer revisão de capital e você está apenas construindo um MVP ou produto. Neste momento, você precisa de sua família e amigos. Obviamente, na inicialização, é realmente difícil convencer o investidor. Então, inicialmente, você tem que convencer seus próprios membros da família. Então, se você tem algum tio rico ou algum membro NADH em sua família, você pode chegar a eles e você pode oferecer-lhes uma equidade em sua startup. Digamos que você pode pedir 100 mil dólares e você vai dar a eles 10 por cento de capital em sua empresa. Obviamente, essa pessoa é membro da sua família. Então, mesmo que ele esteja perdendo dinheiro, ele pode correr um risco em você se você tiver confiança. Então primeiro você terá que falar com seus amigos gordos e família. Você pode pedir o que eles podem fazer por você e você pode dar-lhes equidade em troca. Então você sempre tem alguns subsídios em alguns países. Então, hoje em dia, muitos países estão executando programas de inicialização. E se você aplicar qualquer um desses programas, você receberá algum montante de subsídios daquele dilema do governo nos doutora para equidade. Eles sempre te dão aluguel livre de capital. Então você tem Start-Up Chile, que lhe dá cerca de 35 mil dólares. E eles não pediram nenhuma equidade. Então você tem essas gangues livres de capital do governo. Então você tem incubadoras e aceleradores. Então aceleradores como 500 startup, Y Combinator, Sequoia surto. E você tem tantas incubadoras e aceleradores. Agora, essas incubadoras e aceleradores lhe darão cerca de 100 mil a 50 mil dólares. E todos eles vão pedir cerca de 7 a 10 por cento do seu capital na empresa. Alguns desses aceleradores e incubadoras também têm notas conversíveis uncapped em como seu DOM patrimônio. E vamos discutir sobre isso um pouco mais tarde neste vídeo. Mas depois que você terminar com todas essas incubadoras e aceleradores, então você pode procurar um investidor anjo. Então os investidores indianos são indivíduos ricos que queriam investir de seu próprio bolso. Digamos que sou um indivíduo rico e classifico minha empresa anterior para um gigante da tecnologia XYZ. E agora tenho cem, duzentos milhões de dólares no bolso. Agora vou me tornar um investidor anjo e vou começar a colocar minha pequena quantidade de capital em diferentes startups. Digamos que eu possa facilmente colocar US $500 mil em 20 startups diferentes, que é perto de cerca de US $10 milhões em filha. Por isso, posso sempre fazer isso. Então eu vou me tornar um investidor anjo e eu vou começar a colocar meu capital em pequenas e pequenas startups. Então este é um deles. Então você tem C afogar. Obviamente ação semente rodada são feitas por anjos em mix-up, pequeno VC e grande VC não VCs venture capitalista. Agora VC também tem lá. Agora VC2 tem seus LPs, que é parceiro limitado que sempre pediu pelo menos 25% IRR, taxa interna de retorno. Você pode perguntar a ninguém coloca eu tendi a levantar capital para a sua empresa? Obviamente você pode levantar quando quiser. Mas, obviamente, se você quiser uma melhor avaliação para a sua startup, você sempre congela no ponto de inflexão da sua empresa. Então, quando você tem produto pronto, quando você adquiriu 100 cliente, quando você tem US $1 milhão em receita, quando você tem 30 milhões de dólares em receita. Estes são todos um grande ponto de inflexão. Quando você tem chances muito altas de obter uma boa avaliação. Nós vamos falar sobre o ponto de inflexão também na linha no vídeo. Em seguida, temos o veículo de financiamento. Obviamente, você pode diluir diretamente o patrimônio da sua empresa, mas geralmente quando a inicialização levantar capital, eles realmente diluem qualquer investidor de capital. Mas no lugar da equidade, eles sempre oferecem notas conversíveis ou seguras. Nós vamos falar sobre tudo isso para eu acho que notas conversíveis e ver ambos tem alguns ambos o mesmo, mas há uma diferença nisso. Então vamos falar sobre notas conversíveis e ver se está na linha em outros vídeos. Mas a inicialização, mas não diretamente oferecida equidade com dois investidores, eles sempre lhes dão um pedaço de papel que mais tarde se converterá em equidade. Então você tem o objetivo de financiamento. Obviamente, estas são todas as suas metas de financiamento. Então você pode começar com MBB para produto, então você vai produzir para um milhão de dólares em receita de 1 milhão para 10 milhões e, em seguida, 10 milhões para talvez cem milhões, cento e cinquenta milhões. Então você finalmente vai acabar fazendo IPO para sua empresa. Então, obviamente, quando você adicionou o MVP às estadias do produto, você agora está procurando por PMF, que é o ajuste do mercado do produto. Quando você adiciona um produto definido a um milhão de estágios, agora você está criando uma base de clientes para sua empresa. Quando você tem 1 milhão a 10 milhões de dólares em receita, agora você está expandindo sua empresa. E, finalmente, 10 milhões a 100 milhões ou IPO é uma hiperescala em processo. Portanto, estas são as próprias metas de financiamento e etapas de financiamento que você pode ter em sua empresa. Então, ei todo mundo. Agora vamos começar rapidamente nossa jornada, entendendo fontes de financiamento, as diferentes fontes de financiamento que podemos ter para nossa startup. Portanto, estes são todos os quatro tipos diferentes de fontes de financiamento que você pode ter para o seu STATA. Obviamente, você pode arrancar sua empresa nessa situação, você tem que colocar em seu próprio investimento. Bootstrap não é nada além de amarrar seus próprios sapatos ou bootstrapping seus sapatos sozinho. Então você também pode ter seus amigos e familiares e você também pode usar alguma plataforma de sourcing de multidão como Indiegogo e Kickstarter. E estas são todas técnicas de bootstrapping. Então você tem que inicialmente colocar em seu próprio personagem. Você também pode criá-lo de seus amigos e familiares. Você também pode usar alguma plataforma de crowdsourcing, mas estas são todas as opções que você tem em bootstrapping. Uma vez que você é feito com bootstrapping, você também pode usar todas essas plataformas de inicialização inicialmente se eles estão prontos para dar-lhe algum investimento. Mas há muito menos chances de que todas as plataformas de inicialização de leads o encontrem quando você não tem receita no lugar. Lembre-se, a inicialização deve ter pelo menos alguma forma de receita ou fração se quisessem angariar capital de todas essas incubadoras e aceleradores. Mas uma vez que você tenha seu produto pronto, uma vez que as pessoas mostraram interesse em seu produto, e uma vez que você tenha pelo menos alguma quantidade de receita do que há chances muito altas de que essas plataformas de inicialização vão tomar sua startup para incubação ou para aceleração do seu crescimento. E é por isso que mais tarde você se candidatará a todas essas incubadoras e aceleradores ou talvez subvenções governamentais. Porque agora você tem a validação antecipada da receita no lugar. Você tem boa quantidade de fração e sua inicialização tem alguma fonte única que permitirá que você cresça muito rápido e adquirido cliente muito rápido. E é por isso que agora você tem incubar esses. Então, quase todas as grandes faculdades, grandes campus e universidades têm incubadoras que ajudam você a formular sua idéia em um estocado em um modelo de negócio ou em uma jornada de crescimento, incubadoras geralmente dão a você um capital muito menos como digamos 10 mil dólares ou 30 mil dólares, no máximo 50 mil dólares. Porque o objetivo principal das incubadoras é incubar sua idéia de uma idéia para um modelo de negócios para, uh, MVP inicial para talvez uma fase parcial do produto. Mas os aceleradores são muito importantes porque os aceleradores irão acelerar o seu crescimento e você tem números amplos específicos no lugar. Então você tem aceleradores como Y Combinator, 500 startups, Sequoia surto, todos estes são aceleradores. Agora eles geralmente investem de 100 mil para cerca de 1 milhão de dólares em sua empresa. Então Y Combinator dado X2, $ 101,525.7% equity 500 startup também têm o mesmo tipo de divisão e, em seguida, você tem subsídios do governo. Não há mais nada para explicar. Além disso, você pode ter fontes de capital próprio, mas eles vão levar algum tempo para vir. Ações como investidores anjos, capitalistas de risco, downs de private equity. Mas isso sempre acontece quando você tem uma boa quantidade de aumento de receita. Então, se você tem menos de um milhão de dólares em receita, geralmente Angel pode encontrá-lo. Se você tem mais de um milhão de dólares em receita, capital de risco será muito para colocar em alguma quantidade de capital em sua empresa. Se você tem mais de US $10 milhões em receita do que private equity virá, e então eles vão colocar em mais quantidade de financiamento em sua empresa. Então você tem essas fontes. Eu realmente não recomendo porque nisso você tem que pagar juros a eles. E as startups têm chances muito altas de falha. Então, se você tomar qualquer dívida mais n pressionado, ele vai colocar ainda mais tédio na financeira da sua empresa porque agora você tem que pagar-lhes juros. E você pode não estar gerando mais quantidade de receita inicialmente porque agora você tem que bombear de volta o capital em sua empresa. Obviamente degress fontes de dívida com a NORC permite que você dilua ou equidade em sua empresa. 62. Propriedade e patrimônio de startup: Ei, todo mundo. Agora vamos entender rapidamente como exatamente você calculará a propriedade em uma inicialização. Então, digamos que dois fundadores começaram sua empresa, registraram isso com 10 milhões de ações. A razão pela qual eles estão registrando esses dados com um milhão de ações é porque eles sempre quiseram dividir esse número de ações. É realmente difícil dividir uma parte em vários robôs. E é por isso que todas essas startups emitem quase 10 milhões de ações para que seja fácil para eles redistribuir as cadeiras entre diferentes investidores, entre diferentes funcionários, entre diferentes fundadores. E é por isso que você sempre começa com um número muito alto de ações. Obviamente, você pode iniciar sua inicialização com 1 milhão de ações, mas geralmente todas as startups começam com N número mediano de ações iniciais. Agora, porque a partir de agora você nem tem empregados. Você nem tem investidores no seu portfólio. Então vocês dois pegarão 5 milhões de ações. Então você tem 5 milhões de ações com um fundador e cinco minutos com outro fundador. Então, se você dividir isso por 10 milhões de ações, ambos os fundadores têm atualmente 50 por cento de propriedade de capital na empresa, e ambos os fundadores possuem 5 milhões de ações. Obviamente, sua porcentagem de patrimônio é igual à quantidade de lucros que você levará para casa no futuro. Então, digamos que se você detém 20% de patrimônio na empresa, e digamos que depois de cinco anos, sete anos, 10 anos, quando você começar se tornará bem sucedido e você fará algum lucro e compartilhará esse dividendo para diferentes investidores. Ou para ser especificamente detentores de participações. Nessa situação, você terá 20% dos lucros ou dividendos decididos por todos os membros do conselho. Vamos discutir todos esses confusos, não gosto de membros do conselho dividendos, decididos e respeitados, falar sobre isso. Mas seus potentados de capital basicamente significa a quantidade de lucros que você vai tomar que acontece no futuro. Obviamente, a inicialização não funciona dessa maneira. Eles geralmente fazem IPO, eles geralmente fazem fusões e aquisições, e eles geralmente evitam tomar qualquer forma de dividendos, mas em vez disso colocar em seu capital de volta para a empresa. Então, se eu dispositivo de volta o conceito, ambos temos 50 por cento do capital na empresa e 5 milhões de ações, porque o número total de ações nas startups é de 10 milhões. E obviamente, nós dois temos 50, 50 por cento de capital próprio agora. Então esta é a nossa divisão de ações e estas são o número de ações que compramos metade. Então agora profunda metade 50 por cento de capital na empresa e manter 5 milhões de ações. Sophia também tem 50 por cento de capital em 5 milhões de ações nesta inicialização, digamos que executamos esses dados por um tempo e agora temos cem, dez mil dólares em receita. E você tem uma quantidade tão boa de receita em sua inicialização, este é o momento certo. Você sempre procura investidores. Digamos que agora estamos prontos para angariar capital de alguns investidores renomados. E digamos que de alguma forma acabamos convencendo Peter Thiel a derramar alguma quantidade de capital e Narcan, Digamos que tivemos alguma conversa e agora sem caroço, ele está pronto para colocar quase um milhão de dólares para 20% de capital em uma startup com base no tipo de receita que tínhamos anteriormente. Então, nessa situação, emitiremos novos 2,5 milhões de ações para curar e daremos a ele 20 por cento do capital da empresa. Lembre-se, não estamos diluindo nossa parte existente. Estamos emitindo novas ações para ser o T. Então, antes tínhamos cinco milhões, cinco milhões de ações e 50 por cento de ações. Então, emitimos 2,5 milhões de ações para Peter T. e agora compramos 40, 40% de ações na empresa. E agora Peter T espera, digamos 20 por cento da empresa. Então esta é a estrutura patrimonial quando você tem algum investidor no lugar. Mas se você olhar de perto mais cedo, tivemos cerca de 50 por cento de capital e 5 milhões de ações, mas são compartilhados não retém qualquer valor naquela época. Mas agora, porque temos Peter Teal com $1 milhão para 20 pessoas não é capital. Então nossa avaliação é de US$5 milhões porque se US$1 milhão é igual a 20%, então se você quiser calcular 100 por cento da empresa, que é igual a US$5 milhões, porque 20% é igual a 1 milhão, 100 por cento é igual a 5 milhões. Então agora nossa avaliação inicial é de US $5 milhões. Então esta é a situação antes e depois. Vamos entender isso com a ajuda de uma mesa. Assim, todos os legalmente comprados GnodeB e Sophia têm 50 por cento de capital na empresa com 5 milhões de ações, mas eles têm 0 investimento, então eles são compartilhados não tem nenhum valor. Mas assim que a PTT estiver pronta para protestar US $1 milhão na empresa por 2,5 milhões de ações ou digamos 20 por cento de ações. A estrutura completa agora é alterada porque neste momento, compramos de nossos co-fundadores investiram 0 monte de capital, mas ainda temos 5 milhões de ações porque agora que a avaliação da empresa é de US $5 milhões porque compramos ou 40 por cento de capital da empresa. Então ele comprou metade a US $2 milhões da nossa rede e obviamente ser o restaurante 311, quase um milhão de dólares. Então seu patrimônio líquido é atualmente US$1 milhão, o que aumentará ainda mais os anúncios assim que tivermos uma nova rodada de capital em uma empresa. 63. Bootstraping sua iniciação: Agora, esta é a nossa primeira fase de financiamento inicial. Adicione assim que tivermos novos investidores se juntando ao nosso portfólio, emitiremos novas ações para esses investidores, que significa que nossa contagem de ações permanecerá a mesma, mas nossa porcentagem de patrimônio na empresa diminuirá porque agora nossa valor da ação está aumentando. Agora, antes de seguir em frente, temos que fazer essas perguntas de nós mesmos. Agora, todas essas perguntas podem ser muito complexas. Então, antes de responder diretamente a todas essas perguntas, vamos voltar e revisar alguns de nossos tópicos. Então, no vídeo anterior, tivemos uma discussão sobre todas as fontes de financiamento que temos conosco. Então, de bootstrapping para plataformas de inicialização, para fontes de capital próprio, para fontes de dívida que temos, Vamos explorar um pouco o bootstrapping. E uma vez que terminamos com todos esses diferentes tipos de fontes de ações, então vamos voltar e entender o patrimônio inicial ao meio-dia. Então vamos começar nossa jornada entendendo bootstrapping. Bootstrapping é uma maneira pela qual você vai começar o seu negócio a partir do zero e construí-lo com o mínimo de investimento externo. E recentemente, acho que o Mail Chimp foi adquirido pela Intuit por cerca de 10 bilhões de dólares. Agora MailChimp era uma empresa completa de bootstrap. E é por isso que se algum fundador sempre preferiu bootstrapping, mas lembre-se, a inicialização diferente tem necessidade financeira diferente. E se você está começando um negócio para marca de consumidor e que tem algum elemento não-tecnológico, ou você precisa de um monte de capital operacional, então não é realmente tarefa fácil para bootstrap sua empresa. Então bootstrapping é uma maneira pela qual você vai colocar em seu próprio capital e para a empresa, e então você vai encontrar seu cliente. Você vai impulsionar o crescimento orgânico para a sua empresa. Então você vai pegar o fluxo de caixa livre e reinvestir isso no negócio. Essa é a proposta básica de bootstrapping. Lembre-se do nome que você pode entendê-lo. Você tem que amarrar seus sapatos sozinho. Isso significa que vamos derramar um pouco do seu capital inicial no negócio. Você vai encontrar algum cliente, mas algum produto. E você sempre, você sabe, alguma forma alcançou o crescimento orgânico. Obviamente é difícil fazer isso, mas digamos que você tem uma boa marca, você tem influenciadores. Você sabe exatamente o que todos os canais orgânicos lá fora. E você tem um produto de tecnologia pura, o que significa que você não precisa de muitas pessoas vendem. Você não precisa de muita gente para enterrar isso. Você tem muita vantagem tecnológica para o seu produto. Então, se você olhar para empresas como Mailchimp, mailchimp é uma ferramenta de email marketing. Então, obviamente, você tem que colocar em um monte de esforço para Barilla e-mail marketing servidor e todas essas interfaces e APIs. Uma vez que você tenha o produto pronto, você pode vender uma ferramenta de email marketing on-line para empresas e você precisa de muito menos pessoas em operação. Assim, você encontrará um cliente, expandirá seu negócio de forma orgânica, encontrará um fluxo de caixa livre e, em seguida, reinvestirá de volta em seu negócio. Essa é a proposta básica de bootstrapping. Então lembre-se, para bootstrapping, você precisa construir um produto, encontrar um cliente, impulsionar o fluxo de caixa livre de crescimento orgânico e investigar o negócio. Essa é a estratégia básica de bootstrapping que você pode ter. Essas coisas também vem sob bootstrapping, mas você não levantar e o investimento externo de algum anjo VC ou incubadoras e aceleradores. É a equipe básica por trás do bootstrapping. Bootstrapping pode ser bom ou ruim dependendo do requisito de capital do seu negócio. Lembre-se, todos os negócios não são iguais e eles exigem capital diferente em diferentes estágios de seus negócios. Porque se você está começando uma empresa de tecnologia de alimentos ou uma empresa de comércio eletrônico, você precisa de milhões de vezes bilhões de dólares para encurtar, para investir na aquisição de clientes, mantê-los e expandir seus negócios off-line. Pessoal, agora vamos dar uma olhada em toda a inicialização bootstrap que temos. Então, todas essas startups para Bootstrap de volta em 2007, 2010, sempre que começaram. Então, você tem pequenas e médias empresas e startups B2B, que eram Bootstrap. E eles adicionam às suas empresas baseadas em tecnologia. Assim, a equação começou em 2002 e a corrente levantou qualquer evidência básica até agora. E eu acho que o golpe para IPO em 2015 e anotar eles têm bilhões de dólares em receita. Então você tem o GitHub. Github foi iniciado em 2008 como uma empresa bootstrap até 2012, Eu acho que em 2012 eles levantaram quase um $100 milhões na série, o financiamento. E mais tarde, todos sabemos que o Git Hub foi adquirido pela Microsoft em 2018. E então você tem o Pluralsight. A Pluralsight começaria em 2004 e era uma empresa de bootstrap até 2030. E então lado prudência vai para IPO em 2018. Então você tem empresas como quadrados, espaço, ser selo, e Meacham. Eu não o conheci, foi recentemente adquirido por dentro por US $10 bilhões e Squarespace e ser enganado parte do campus ainda bootstrap B para gerenciamento de projetos, você tem que ser US $9 e então você pode gerenciar sua equipe. Você pode gerenciar todos os projetos que quiser. E então você também tem outras empresas que você iPad checkout, estamos com medo, Qualtrics e todas essas empresas, todos estes são bootstrap. Se você olhar para algum mercado de consumo tipo de empresas ou uma empresa B2C, então você tem empresas como Wayfair, Deus gurus apenas comer, Shutterstock. E todas essas empresas têm empresas B2C bootstrap. 64. Ponto de inflexão: Ei, todo mundo. Neste vídeo vamos falar sobre o ponto de inflexão. Ou, obviamente, se você está planejando levantar capital para sua startup, você tem que entender este tópico importante. Agora, o ponto de inflexão é um evento que resulta em mudanças significativas no progresso da sua empresa. Agora, vamos entender que o ponto de inflexão seria ouvido acima desta corrida. Então, neste gráfico você tem em seu eixo x e você terá seu valor de empresa ou seu valor de inicialização. Não. Vamos entender o ponto de inflexão com a ajuda deste belo trabalho. Então você vai ter dor. Então vamos entender, então vamos entender o ponto de inflexão com a ajuda deste belo trabalho. Então você tem dor em seu eixo x e você tem sua inicialização ou seu valor de empresa no eixo y. Quando você tem idéia sobre a sua inicialização, você está na fase inicial do seu ponto de inflexão quando você transforma sua idéia em seu produto, Esse é o seu primeiro ponto de inflexão quando você fez o seu produto em uma receita máquina de fazer, esse é o seu segundo ponto de inflexão. Quando você ultrapassa um marco de receita específico, esse é o seu ponto de inflexão total, e assim por diante. Então você tem um ponto de inflexão diferente em sua inicialização. E por essa razão, nós obsessivamente focados nesses pontos de inflexão é certificar-se que você está elevando a quantidade certa de capital para todos esses diferentes pontos de inflexão. Pontos vermelhos são todos o seu ponto de inflexão. E você tem que ter certeza de que você tem todos esses diferentes pontos de inflexão em sua mente. Pelo menos você não discutiu com os membros da sua equipe. E depois desses pontos de inflexão, você tem que expandir sua equipe e você tem que ler alguma quantidade de capital. Vamos entender rapidamente esse ponto de inflexão ou estratégia com a ajuda de um exemplo. Vamos entender rapidamente esse ponto de inflexão com a ajuda deste exemplo. Então, neste trabalho específico, você tem um, B, C e D. Agora ABCD é sua inflexão. 0.1234 são a sua angariação de fundos. Agora, 1234 é a sua rodada de capital que vamos levantar para a sua startup. Agora vamos rapidamente dar um belo exemplo. Agora, quando você está começando sua inicialização, você tem que construir algum produto. Depois de ter construído um produto da sua ideia, esse é o seu ponto de inflexão. Uma vez que você tenha seu produto pronto, agora você tem que chegar a todas essas incubadoras e aceleradores. E você tem que levantar pelo menos cinquenta mil, cem mil dólares para ter certeza que você terá alguma quantidade de receita e crescimento. Então, um edifício um produto é ponto de inflexão e elevando o seu primeiro investimento, um é o seu ponto de inflexão, que significa que uma vez que você atinge o seu ponto de inflexão a, você tem que aumentar a quantidade de capital para que você ter alguma quantidade de receita no futuro. Digamos que você tentou o seu melhor e depois seis meses você tem uma boa quantidade de receita com você. Então, no ponto de inflexão B, quando você tem alguma quantidade de receita, então você vai levantar mais capital para contratar mais pessoas. Um ponto de inflexão B, você aumentará sua rodada pré-semente, que é sua arrecadação de fundos para baixo número dois. Então agora você vai levantar alguma rodada pré-semente, digamos, talvez $200 mil ou $300 mil. Esta é a sua rodada pré-semente que você vai levantar após o seu segundo ponto de inflexão. Depois de correr, digamos US $200 mil, você novamente executará sua empresa por, digamos seis meses ou um ano, então você lerá um certo marco de receita. Digamos que agora você quebrou uma receita de 100 mil dólares. Agora você chegou ao nosso ponto de inflexão de C, quando você tem uma receita de 100 mil dólares, agora você vai levantar capital para sua startup, que é a sua rodada de capital número três, levantar um investimento de semente de $1 milhão porque agora você tem uma receita de 100 mil dólares. Digamos que você vai novamente ossar essa quantia específica por seis meses ou um ano, e agora você tem 1 milhão de dólares em receita. Digamos que depois de administrar sua empresa por seis meses ou um ano, agora você terá nossa receita de US$1 milhão. Agora este é o seu ponto de inflexão B. E depois do seu ponto de inflexão B, agora você vai aumentar sua quarta rodada de capital. Agora isso pode ser CDC, CDC, ou qualquer rodada de financiamento que você tenha em mente. Agora isso significa simplesmente que você tem todos esses pontos de inflexão e você tem que levantar alguma quantidade de capital de todos esses investidores nesses pontos de inflexão. 65. Incubadoras em comparação com aceleradores: Ei pessoal, Neste vídeo vamos falar sobre as plataformas de financiamento de inicialização. - Obviamente. Nos vídeos anteriores, tivemos uma discussão sobre inicialização. Como exatamente você pode começar sua empresa colocando em seu próprio investimento, levantando alguma quantidade de capital de seus amigos e familiares, de plataforma de crowdsourcing como Indiegogo. Então, se você está começando sua própria startup, obviamente, inicialmente por pelo menos seis meses a um ano, você tem que colocar seu próprio capital. Você pode ler alguma quantidade de capital de seus familiares, de seus amigos. E você também pode levantar alguma quantidade de capital de todas essas plataformas de crowdsourcing como Indiegogo ou Kickstarter. Mas neste vídeo, vamos falar sobre as fontes de capital próprio que você tem e também as plataformas de inicialização. Então vamos começar com plataformas de inicialização. Então, sempre que você iniciar sua empresa de uma idéia para estágio MVP, você pode bootstrap sua empresa. Mesmo eu vi algum fundador bootstrapping sua empresa de MVP para estágio de produto. Mas, de alguma forma, se você não conseguir encontrar seu MVP ou financiar seu processo de construção de produtos nessa situação, você vai procurar incubadoras e aceleradores. Vamos começar a nossa jornada compreendendo as incubadoras. Agora, as incubadoras são programas universitários ou RBD, programa de pequena escala, onde não te dão muito capital. Eles nem levam um pedaço muito grande de equidade. Eles geralmente ajudam você a educar, entender o modelo de negócios e a startup em geral, como as empresas caminham, como você pode construir um produto melhor? Como você pode construir um modelo de negócios em torno disso? É isso. Esse é o propósito básico das incubadoras. Então você tem incubadoras de inicialização como escola de inicialização, que é um programa de incubadora combinatória vital, então você tem seu Laboratório de Inovação de Harvard. Portanto, o objetivo principal não é financiar você ou não tomar um monte de capital em sua empresa, mas pegar um capital muito pequeno e dar-lhe, digamos 10 mil ou 50 mil dólares. É isso. Esse é o objetivo básico das incubadoras, mas elas irão ajudá-lo muito a fazer o seu argamassa de negócios, ajudando-o na construção de produtos ou na compreensão do crescimento, do networking. Então, as incubadoras são apenas para esse propósito. Então você tem aceleradores. Agora, aceleradores são todos aqueles lugares que irão ajudá-lo a acelerar o seu crescimento. Então você tem aceleradores como seu Y Combinator, sua estrela PEC, seu surto de Sequoia e 500 startups. Nem todos são aceleradores. Então, geralmente combinador branco tomar 7% de capital em sua empresa e eles geralmente investem em torno de 125, $1000. Isso significa que todos esses aceleradores pegam um pedaço muito grande de capital e eles geralmente investem em algum lugar entre 100 mil e 500 mil dólares. Até mesmo os sequenciadores investem cerca de um a dois milhões de dólares na empresa. Mas eles são aceleradores de estágio final, Y Combinator, x-star e 500 aceleradores de estágio inicial de inicialização. Então você tem suas armas. Agora você tem Thiel Fellowship e SBA são alguns dos subsídios são subsídios públicos ou subsídios do governo e alguns deles são pós-companheirismo e todas essas coisas. Se você quiser a lista de incubadoras e aceleradores, você pode visitar este site, incubadora list.com. Eu acho que este é um dos sites onde você vai encontrar toda a incubadora e acelerador. Então, se você quiser se inscrever em qualquer incubadora ou acelerador, ou você queria ver o prazo, você sempre pode fazer isso. Incubadoras list.com. Agora vamos entender rapidamente os diferentes tipos de tamanhos de verificação, diluição de equidade e taxa de sucesso de todas essas incubadoras, aceleradores e subsídios. Agora, obviamente, a incubadora é espacialmente, portanto, sua geração de ideias. E na fase de MVP, eles geralmente investem em algum lugar em torno de US $10 mil a US $20 mil, e eles geralmente levam cerca de um a 5% do capital próprio. A taxa de sucesso da incubadora é muito menor, até menos de 1%. Porque, obviamente, no estágio da ideia ou no estágio do MVP, as chances de inicialização ter sucesso são muito, muito raras. Então você tem seu acelerador, que está lá para startups que estão procurando crescimento ou que já têm algum produto com eles. Não acelerador geralmente investir em algum lugar em torno de 50000, US $1,2, $100 mil. Até alguns podem subir para talvez um milhão de dólares também. Agora, eles geralmente levam quase sete a 10% de patrimônio em sua empresa e sua taxa de sucesso é de cerca de cinco a 7%. Isso significa que se 100 startups estiverem se juntando a qualquer programa acelerador, dentre essas 100 startups, cinco a 7% de inicialização bem-sucedida e o resto delas falhará. E esse é o comportamento normal básico de todas essas startups ou todas essas empresas, então você tem marcas. Eles geralmente investe cerca de US $20 mil a US $30 mil. Eles não possuem qualquer patrimônio na empresa ou uma startup e sua taxa de sucesso é tão próxima quanto a incubadora. Então, se você já tem produto e receita no lugar, eu recomendo que você faça acelerador conjunto. Então isso é tudo sobre incubadora, acelerador e concessão. Se você é uma inicialização em estágio inicial, você pode tentar procurar uma incubadora ou acelerador, ou eu marca. Todas essas três escolhas, qualquer escolha que você tenha, são boas para você. Eu sou Dan, a menos que eles estejam te dando algum capital e você tenha uma boa equipe para construir esse tipo de produtos. 66. Investidor de anjo em o capitalista de empreendimento: Então aqui nós queremos. No último vídeo, tivemos uma discussão sobre incubadoras, aceleradores e subsídios. Obviamente esse é o estágio um de sua startup. Vejamos o estágio número dois. Quando você tem receita no lugar, quando você está crescendo muito rápido, nesta fase, você tem todas essas três pessoas no lugar. Você tem seu investidor anjo. Assim, pessoas como conduta amorosa normal não podem compartilhar todos estes são anjo no restaurante. Agora, investidor anjo sempre investir de seu próprio bolso. Eles geralmente investem cerca de 100 mil ou 2 milhões de dólares de seu próprio bolso. Então, eles estão assumindo o maior risco porque eles estão se juntando à inicialização em um estágio muito inicial. Mas eles também recebem um muito alto escrito no caso, se a inicialização recebe quantidade de sucesso após anjos, você tem seu fundo de capital de risco. Então empresas como Sequoia Capital, Lightspeed Venture, sua adaga, atraível, Soft Bank. Todas estas são empresas de capital de risco. Agora essas empresas de capital de risco têm LPs e eles geralmente investem em torno de US $5 milhões a US $50 milhões. Então startups gangrenous de capital de todas essas empresas de capital de risco também. Então eles podem basear, digamos, 10 milhões de 120 milhões de outros, e digamos 5 milhões de outra empresa de capital de risco. E então eles também podem dividir a equidade nessa estrutura específica. Assim, os capitalistas de risco têm LLPs, também conhecidos como sócio limitado. Então você tem todos esses grandes LPs, como se fosse o Fundo de Pensões Canadense, Hubbard, tudo bem. Então, todos esses capitalistas de risco alcançam esses LPs e eles geralmente são grandes, digamos 80, 20 divididos e 25% IRR fixo, taxa interna de retorno. Então eles geralmente têm esse tipo de lançamento de vendas para LPs que nos dão $100 milhões, retornaremos pelo menos 25 por cento de IRR para você no caso de alguma das startups obter alguma quantidade de sucesso, nós lhe daremos 80 por cento desse sucesso, e B vai levar 20 por cento desse sucesso. É assim que normalmente todas as empresas de capital de risco de dúvida lidam com todos esses NPS. Se você está ficando confuso, você pode deixar este tópico. Esse é um tópico avançado, mas geralmente a empresa de capital de risco investe 50, $50 milhões e todas essas startups, então você tem seus parceiros de private equity. Então empresas como Blackstone, KKR e Apollo, não parceiros de private equity, geralmente investem em torno de US $50 milhões a US $1 bilhão. Inicialização de fato. Agora, obviamente, o parceiro de private equity tem um tamanho muito grande de cheque. Então, no próximo slide, vamos entender rapidamente sobre o tamanho de todos esses três tipos diferentes de fontes de financiamento de inicialização que vêm no estágio número 2, sua taxa de sucesso e quanto patrimônio eles geralmente adquirem, todos estes carregamentos. Então você tem seus anjos, firma de capital de risco e seu sócio de private equity. Vejamos o tamanho do cheque. Essa equidade, eles geralmente tomaram a inicialização e sua taxa de sucesso. Então, geralmente, todos esses investidores anjo investem algum amargo próprio e, em seguida, US $1000 a US $3 milhões em todas essas startups, eles geralmente levam cerca de dez a 20 por cento de capital na inicialização. Obviamente porque os investidores anjo estão investindo apenas na start-up. Assim, as chances de obter arte bem sucedida e menos, porque a inicialização em estágio inicial sempre tem alguma quantidade de risco. É por isso que a taxa de sucesso em todas essas startups é de cinco a 10 por cento. Mas esses antigos investidores, certo, um monte de verificações no dia-a-dia. É por isso que eles de alguma forma contrabalançam seu sucesso. Porque em vez de escrever tanque quando dígito que você pode até mesmo escrever 30, 40, verificar como você. Então você tem seu estágio de crescimento da inicialização de Meniere está crescendo. Eles geralmente olham para fora para a empresa de capital de risco. E essas empresas de capital de risco geralmente investem em torno de US $3 milhões a US $50 milhões. Eles geralmente levam 10 a 20 por cento de capital na empresa. E sua taxa de sucesso é de cerca de 10 a 15 por cento. Porque os capitalistas de risco geralmente investem muito mais capital para um capital muito menor. E é por isso que eles têm uma taxa de sucesso muito alta porque, obviamente, de uma startup está indo, se estiver bem estabelecida, então essas pessoas do governo de risco podem colocar seu dinheiro, eles podem tomar um pouco menos de equidade, porque eles sabem que a inicialização já está crescendo. Eles têm um bom histórico. As chances de eles terem sucesso são muito, muito altas. Então você tem seu parceiro de private equity. Eles geralmente investem quando a inicialização é muito, muito bem sucedida em crescer a uma taxa muito rápida, têm boa quantidade de receita. E está planejando uma OPI ou uma fusão e aquisição e todo esse tipo de estratégia de saída. É por isso que esses parceiros de private equity geralmente investem talvez em algum lugar entre US$100 milhões a US$1 bilhão. Eles geralmente levam 5 a 10 por cento de capital próprio. Mas a taxa de sucesso de todas essas pessoas de private equity são muito, muito altas porque, obviamente, as empresas que vão para um IPO da, startup está indo para importante fusão e aquisição. E nesta fase, eles podem facilmente prever se a inicialização será bem-sucedida ou não. Agora, se você quiser saber mais sobre esses investidores anjo ou pessoas de capital de risco ou digamos private equity. Você pode simplesmente ir para o CrunchBase e você pode encontrar a lista de todas as pessoas que estão lá na Internet no espaço provisório VC. E eu acho que um monte de UFM já familiarizado com países também. Então, se concebermos todos os nossos conhecimentos, você vai descobrir que você tem seu investidor anjo que colocou alguma quantidade de cateter de sementes, também conhecido como financiamento de anjo. E eles geralmente investem no estágio inicial de uma startup. Então você tem suas pessoas de capital de risco que geralmente investem na série A, série B e CDC, e todas essas séries têm rodadas progressivas de capital. Então veja estes 0s têm menos quantidade de capitais nas cidades , sendo que eles geralmente há mais quantidade de capital no CDC. Eles geralmente levantam muito, muito mais complicado. Não é obrigatório, mas geralmente a série significa que eles estão aumentando cada vez mais rapidamente. Assim que eles levantam uma nova série ou uma nova rodada de capital, eles geralmente há cada vez mais tipicamente só porque eles não vão persistir nessa quantidade de crescimento. Então, se resumirmos o vídeo completo de captação de fundos de inicialização nos estados da FAA, você tem todos os seus investidores anjo que geralmente investem na forma de investimento de sementes ou investimento anjo. E nesta fase você tem o seu financiamento de sementes e financiamento anjo. Depois disso, você tem seu financiamento de capital de risco. Então você pode ter sua série A, série B e CDC tipo de descoberta. Então CDs A são geralmente cerca de dois a cinco milhões de dólares. Série B está em algum lugar entre cinco a 15 $1 milhão, e CDC está acima de 15 $1 milhão. Obviamente, não há nenhuma regra dura e rápida. Depende do tipo de estrutura de receita e do tipo de requisito de capital que você tem para o seu negócio. Uma vez que você é feito com o seu investimento de sementes, você geralmente olhar para fora para alguma forma de saída. Então, a inicialização pode fazer Moisés e aquisição. Você pode fazer oferta pública inicial, e você também pode fazer a compra de gerenciamento. Há tantas opções de saída disponíveis. Vamos falar sobre todas essas opções de saída, como seu Moisés e aquisição, sua oferta pública inicial, sua compra de gestão. E falaremos sobre todas essas coisas no final do curso.