Empreendedorismo decodificado para pequenas empresas

1. Introdução ao curso: Olá e bem-vindo ao empreendedorismo. Simplifique para pequenas empresas Crash Course. Meu nome é NOR e serei seu instrutor. Neste curso, vamos nos concentrar nos aspectos mais críticos do início de uma pequena empresa. Pegar todas as coisas que não têm nenhum recurso mensurável e focar no que mais importa. Vamos chutar começar este curso, falando sobre por que as pessoas compram coisas e como criar produtos que as pessoas querem gastar dinheiro no máximo, em vez de fazer bom para ter, mas não produto urgente. Em seguida, vamos falar através de exemplos sobre a importância de se encontrar para baixo que você testemunharia e se concentrar em um pequeno grupo de clientes. E eu vou ensinar-lhe através de exemplos, como você pode simplesmente encontrar seu nicho lucrativo. Uma vez que você tem o que os clientes querem, você vai procurar diferentes métodos de como desenvolver uma solução acessível. O cliente pode dar ao luxo de comprar o seu produto. Uma vez que fizermos isso, vamos usar diferentes exemplos de diferentes indústrias para falar sobre a primeira estratégia marketing e distribuição de seu produto para os clientes finais e como você pode planejar para fazer uma venda. Uma vez que você tenha seus canais de marketing e distribuição apertados e no lugar, falaremos sobre como você pode construir a confiança com o cliente. E eu vou mostrar-lhe uma mensagem simples de como você pode gerar suas primeiras vendas. No final do curso, vamos unir todas as coisas e projetar um modelo de negócios rentável que impulsiona múltiplas fontes de receita, seu negócio e gerar mais vendas. Vou mostrar-lhe através de exemplos da vida real como diferentes empresas alavancam diferentes modelos de negócios estratégias para impulsionar mais lucro para o seu negócio bottom-line, ter mais lucro. Agora, antes de você ficar animado e comprar este curso, eu devo lembrá-lo que este curso não é para alguém que está sonhando ou esperado para ganhar um dinheiro rápido em pouco tempo. No entanto, eu prometi, se você seguir o conhecimento deste curso, você obterá um resultado mensurável em um período razoável. Eu também gostaria de informá-lo que eu projetei este curso. Principalmente eu dirijo um negócio com um produto em vez de um negócio com um serviço. No entanto, eu pessoalmente acredito que os fundamentos se aplicam a todos os tipos de pequenos vértices. Se você está disposto a ser otimizar o suficiente e traduzir esse conhecimento em seu negócio ou certo? Então, se você quiser aprender a usar uma bondade tamanho quatro, e ganhar algum dinheiro enquanto se diverte um pouco neste curso é destinado a ser para você. Prometo que vou mantê-lo simples, curto e agradável. 2. Matizantes: Olá e bem-vindos à festa. Este não é seu instrutor, e estou tão animado que você se juntou a mim neste curso simplificado para pequenas empresas. Agora, se você já, Vamos começar e pintar pincéis e pincéis de seu pequeno negócio. Mas antes de fazermos isso, vamos falar um pouco sobre sua mentalidade e definir a expectativa clara quando se trata de começar seu próprio negócio. Então a primeira coisa que você tem que entender que o interpreneurship não é sobre tornar-se famoso, certo? Isso vai distraí-lo de começar o seu negócio. Tornar-se famoso é apenas um resultado de um empresário bem-sucedido, ok? A segunda coisa que você tem que entender que fazer seu próprio negócio ou iniciar seu negócio não requer que você tenha qualquer tipo de credencial. Você não pode fazer negócios ou direito, se você tem a maturidade mata. A terceira coisa que você tem que entender que iniciar um negócio apenas para ganhar dinheiro não é a razão certa ou boa razão para iniciar um negócio em primeiro lugar. Sim, você quer ganhar dinheiro, mas você também quer entregar valor a um cliente e você quer servir uma comunidade. Essa é, na verdade, uma visão de longo prazo quando se trata de começar um negócio. Ok? Então, o que é esse empreendedorismo? E que intrapreneurs são todos sobre o primeiro lugar? Bem, intrapreneurs são pessoas únicas. Eles podem reconhecer cortadores e eles não podem ver um problema no mercado e eles podem realmente identificar que tipo de carruagens um cliente pode ter. Então vamos realmente dizer, Bem, ouça o cliente com atenção e entenda o que os clientes querem, precisam e desejam. Em seguida, eles podem trabalhar com membros da equipe ou por si mesmos e desenvolver uma solução para o cliente. Era que eles tinham distribuição. Agora eles podem apresentar isso para mostrar ao cliente. Para um cliente pode realmente ser benefícios da solução e intrapreneurs sexy agora, com a integral está fazendo todas essas atividades. Eles querem ter certeza de que eles estão ganhando dinheiro e eles são rentáveis. Caso contrário, não há sentido em começar um negócio de lucro em primeiro lugar, certo? Então, a principal diferença entre uma pequena empresa, adicionar um negócio de unicórnio. As pequenas empresas não têm muitos recursos e dinheiro para gastar na criação de um negócio ou na gestão de um negócio. Portanto, não pode com seus recursos ou é seu dinheiro em tudo, como um negócio de unicórnio. Ele também não deve se distrair de fazer negócios e fazer coisas que o cliente não se importa com mais. Por conseguinte, a pequena empresa precisa de se concentrar em duas actividades fundamentais. A primeira atividade é criar um produto ou um serviço que o cliente realmente valorize e o cliente deseja comprar. E a segunda coisa é vender esse produto para o cliente. É isso. Estas são as duas atividades principais para este momento precisa fazer. E, portanto, isso vai realmente concentrar nossa atenção. Agora, deixe-me esclarecer 1 que tantos intrapreneurs começando agora, eles acreditam que se tornar um empreendedor é algo que faísca de gênio ou algo que é legal ou algo é único. Vamos esclarecer as coisas. Intrepreneurship não é sobre ser legal, não é nosso ser gênio não é sobre ser inteligente. Não se trata de todo esse trauma. Intrepreneurship torná-lo em palavras simples, é apenas sobre o negócio, é isso. Então, queremos tirar todo o drama do jogo e queremos simplificá-lo para negócios simples. Certo, uma vez que você faz isso, agora temos resultados mensuráveis e podemos avaliar se nosso negócio está indo de forma lucrativa ou se estava funcionando em primeiro lugar, ok? Não. Isso nos faria focar em atividades primárias quando se trata de construir nosso negócio, a primeira coisa em que temos que nos concentrar, que é precisamos criar um produto que o cliente é. E se tivermos um produto que o cliente não quer? Falhamos como intrapreneur, certo? A segunda coisa em que queremos focar é que precisamos criar uma solução acessível. Portanto, queremos criar um produto. Também queremos torná-lo acessível para o cliente comprar. Caso contrário, o cliente pode aplicar resolução e você se sentiu como um intrapreneur. A terceira coisa que temos que fazer isso queremos estabelecer canal de marketing com o cliente. Colocá-lo em palavras simples, é que precisamos fazer o cliente ciente do nosso produto e quando precisamos promover o nosso produto para o cliente. E se não conseguirem, falharemos como intérpretes. A primeira coisa que temos que fazer é estabelecer um canal de distribuição com o cliente. Então, o que é o canal de distribuição com um canal de distribuição é um lugar onde o cliente pode comprar seu produto. E se falharmos em fazer isso, também falharemos como intrapreneurs. Agora, a última coisa que temos que estabelecer confiança com o cliente, se tivéssemos as primeiras coisas de força e não temos confiança do cliente, não podemos fazer uma venda, portanto, não podemos fazer uma transação com um cliente. E que o que nos importa com o negócio mais pequeno é fazer o máximo de transações possível, não possamos nos tornar rentáveis e escalar nossos prisioneiros o melhor que pudermos fazer. Agora, uma vez que fazemos todas essas partes juntos e temos transação agora, queremos ter certeza de que nossa transação é realmente lucrativa, e é por isso que precisamos criar um modelo de negócios lucrativo. Não podemos fazer uma transação e estamos perdendo dinheiro. Isso é um desastre, e isso nos faz falhar como intérpretes. Ok, então estas são as principais coisas que vamos nos concentrar neste curso. Fazendo um produto como o cliente. Tornando o produto acessível, crie um canal de marketing com o cliente. Os alunos são produtos no mercado, criando confiança com o cliente. E então precisamos projetar um modelo de negócios rentável. Ok, então estas são as principais coisas que vamos falar através deste curso. Agora, depois deste vídeo, você vai ver sua tarefa e eu aconselho você a abrandar e passar pela tarefa, escrever esta avaliação é importante. Eu projetei esta tarefa para que você possa realmente se beneficiar mais e você possa passar por seu próprio negócio. Não apresse o processo. Ok. Então, eu cuido de você. Ok. Então isso vai ser para este vídeo. Vejo-te em breve. 3. Como encontrar seu cliente quer e desenvolver seu nicho: Bem-vinda de volta. Neste vídeo, vamos falar sobre os primeiros passos quando se trata de construir sua pequena empresa, que é o que seus clientes querem. E para entender que primeiro temos que entender por que as pessoas gastam dinheiro em primeiro lugar? Bem, as pessoas gastam dinheiro por muitas razões. Uma das principais razões pelas quais as pessoas disseram dinheiro é porque eles querem cobrir suas necessidades básicas e essas necessidades de alimentos. As pessoas precisam comer comida sem. As pessoas não podem sobreviver. As pessoas também precisam de roupas básicas. Eles precisam cobrir seu corpo. A terceira coisa que as pessoas precisam, ele, eles precisam de segurança e segurança mais curto. Agora, essas três coisas são as principais necessidades de cada ser humano. Não importa se eles saem em uma economia menos padrão ou em uma economia mais avançada. No entanto, onde as pessoas vivem em uma economia mais avançada, desktop para mudar de suas necessidades básicas e eles começam a se mover para seus desejos. E isso significa que as pessoas começam a investir mais no ensino superior. Precisam de uma oportunidade muito melhor. Eles também armazenam para comprar um produtos e serviços mais luxuosos e realmente se tornar um fã de se tarsier e estilo de vida mais luxuoso. E agora eles começam a investir mais em ferramentas de AT de gadgets mais caras. Essas ferramentas realmente tornariam o cliente muito sofisticado. As pessoas começam a pensar sobre a sofisticação das coisas, em vez das necessidades básicas das coisas. Neste ponto, as pessoas realmente começam a se preocupar com a imagem do produto e o último do produto, em vez do próprio produto. Você também tem que entender que neste momento, as pessoas realmente sentem que eles têm a sensação de que eles têm um monte de trabalho e eles precisam ser entretidos. Eles precisam, na verdade, parecem ser conveniência. Portanto, eles não querem cozinhar e eles não querem fazer as coisas que poderiam ser cobertas por outros, eles realmente se tornam mais preguiçosos, certo? Assim, todas as pessoas também neste ponto é ensinado a se preocupar com a experiência de sincronização e eles querem experimentar coisas novas em vez de realmente o próprio produto. Eles ficam entediados facilmente e querem experimentar uma nova experiência repetidamente. Neste ponto. As pessoas também querem ser e se sentir únicas, não queriam abordar o mesmo. Eles não querem que nos levem Tokyo stands, eles não querem olhar o mesmo e assim por diante e assim por diante. E é por isso que você encontra marcas de sucesso como Apple ou Z, Chanel e assim por diante, investem muito dinheiro neste mercado porque eles entendem que esse é um cliente neste mercado são sofisticados o suficiente e pode realmente comprar este tipo de produto e você não iria encontrá-los em uma lista de todos os cantos. Agora, essas coisas na superfície podem sentir que estamos nos desenvolvendo e estamos avançando e o que é uma grande coisa para avançarmos. Mas, no entanto, nessas coisas, mesmo que nos faça sentir felizes na superfície, na verdade nos traz muitos desafios, tudo bem, e os fracos ensinados tornam-se felizes quando se trata, por exemplo, de muitas coisas. Digamos, por exemplo, que não viemos felizes conosco mesmos e temos desafiado consigo mesmo, vemos quem não é bom o suficiente, não somos bonitos o suficiente. Não somos suficientemente inteligentes e precisamos que as pessoas e as empresas ouçam os nossos desafios e cheguem a uma solução. E é assim que você encontra um monte de pequenas empresas que realmente fornecem serviços. Isso é esse tipo de desafio, que é quando eu tenho um desafio comigo mesmo, certo? Um segundo tipo de canais que começamos a ter é que começamos a ter este acordo e desafia o nosso pessoal com outras pessoas. E é aí que precisamos de alguém para encontrar uma solução e realmente dissolver esse tipo de problema para que tudo possa voltar ao natural, certo? E isso verificou que um monte de pequenas empresas também fornecem serviços, a fim de dissolver a nossa solução para as pessoas ou para outras partes, certo? Também começamos a ter um problema com a comunidade, e começamos a ter um problema com a sociedade e o meio ambiente. E precisamos de alguém que nos aceite e nos dê as boas-vindas. E é aí que você vê também algumas pequenas empresas que realmente criar produto como um resistir que design de arte e alfaiate para um pequeno grupo de pessoas. Ok? O primeiro tipo de carga que começamos a ter, você começa a ter desafios com ferramentas, certo? Descobrimos que as ferramentas atuais não são boas o suficiente para satisfazer nossas necessidades físicas e mentais. E é aí que precisamos que pessoas ou empresas nos ajudem com esse tipo de coisas. E é aí que você encontra pequenas empresas, como sapatos para diabéticos. Sapatos que eles vêm com uma solução para servir todo o grupo específico de pessoas com esse desejo e necessidades específicas. Agora, é muito importante para você entender que uma pequena empresa precisa de um problema. Caso contrário, este negócio não será rentável a longo prazo como um pequeno negócio, ok? E eu vou te dizer por que viver agora, entender que você deve procurar um problema no mercado, ok, isso é crítico. Agora, a próxima coisa é que você tem que entender é que você tem que entender que você está realmente fazendo negócios em uma economia menos desenvolvida ou mais economia padrão? E o resto da economia. As empresas são normalmente, são feitas por estoque básico, por exemplo, alimentos básicos, básicos mais curtos, e assim por diante e assim por diante falamos. E você não pode ganhar muito dinheiro nessa economia a menos que venda esse tipo de coisa. Porque as pessoas só por este tipo de parada, certo? E você não pode cobrar um preço alto. Portanto, você precisa ser muito estratégico quando se trata de este tipo de negócios. Por outro lado, se você está em uma economia mais estável, então você pode ser tão sofisticado quanto você quer porque você sabe que há um grupo de clientes. Que é bem educada e teve tempo para realmente ouvir seus valores e ouvir um objetivo e realmente apoiar sua causa. E eles realmente não podem comprar este produto pela simples razão de que eles têm algo chamado crédito, que você não encontra nesta economia padrão. Portanto, você não pode ir tão longe quanto quiser em uma economia mais avançada. Agora, a primeira pergunta que você tem que entender e fazer a si mesmo, estou vivendo em uma economia menos desenvolvida, que a economia em necessidades básicas e eu deveria vender produtos de necessidades básicas a baixo custo? Ou estou vivendo em uma economia mais avançada? E as pessoas não se importam mais com elas e querem produtos mais sofisticados que críticos. E a próxima coisa que você tem que entender também RA para entender o que é a pessoa no poder do meu cliente e quais são as coisas que eles gastaram dinheiro em? Preciso entender o que eles estão comprando. É crítico, está bem? Agora, uma vez que você entenda isso, você tem que entender o próximo saquê, que é qual a limitação para você como uma pequena empresa? Bem, é mais do que isso, como conversamos anteriormente, corre apenas orçamento pequeno e apertado. Ele não pode se espalhar, não tem margens ou sua maneira de lucro de dizer, não pode servir a todos. E é por isso que é mais do que eles deveriam se concentrar em pequenos grupos de pessoas. Agora deixe-me mostrar-lhe um dos maiores erros que você vê Eu só Malmo é os pequenos, muitos pequenos empreendedores. Eles acreditam que eles precisam servir a todos, a fim de obter o máximo lucro. No entanto, isso não é verdade. Você não pode servir todas essas pessoas legais. Cada uma dessas pessoas tinha diferentes desejos, necessidades e desejos. E a menos que você seja uma grande empresa, você não pode fazer isso, ok? Portanto, como uma pequena empresa, você se concentra em pequeno grupo de pessoas quer, necessidades e desejo, e merecê-los o que eles querem. E então você tira o máximo proveito deste pequeno grupo de pessoas. E chamamos esse conceito de nichos abaixo de sua prata ou o Xing Dong, seu produto. Então, o que são nichos? Onde Michigan está quando você encontra um grande grupo de pessoas, então você as divide. Você os divide em pequenos grupos. E então você escolhe um grupo de clientes e você serve foi produto diferente e servi-lo e você faz o máximo lucro com este grupo de clientes. Então, se colocarmos isso de forma mais simples, reduzimos nossos clientes pagos, e conectamos nossas linhas de produtos. Portanto, há tantas maneiras de nichar seu produto ou serviço. A primeira maneira é que você precisa para cima por função. Então digamos, por exemplo, que você escolhe uma categoria que é produtos de padaria, e então você escolhe um pão, e então você vai com pão sem glúten. Esse é o seu nicho, e então você alarga sua linha de produtos. Você vai com produtos sem glúten, como pão, biscoitos, biscoitos, chocolates, e assim por diante e assim por diante. Agora, você também pode ajoelhar-se por estilos lá, por exemplo, que você vai com apelo, então você vai com camiseta, então você vai com t-shirt de desenho animado, e então você vai com camisetas de algodão para adultos como seu nicho, então você alarga sua linha de produtos. Você vai com algodão aparecer para adultos, como t-shirt, camisa, calças, chapéus, e assim por diante e assim por diante. Ok? Agora, uma vez que você entenda que você também pode ajoelhar seu produto por indústria. Por exemplo, você pode ir com marketing digital, marketing de mídia social. Vai para as mídias sociais para as pequenas empresas. Então você vai com o marketing do Instagram para pequenas empresas e você realmente não consegue encontrar um nicho melhor se você for com o marketing do Instagram para pequenas startups de moda, você não pode construir o portfólio ao redor que é muito mais fácil do que ir com marketing de mídia social como geral, certo? E então, uma vez que você tem essa base de clientes, agora você pode servidor com diferentes produtos e serviços. E você pode realmente ser responsável por toda a sua conta de mídia social e apenas por pequenas startups de moda, OK. Agora, para encontrar seu nicho, se for um produto, você pode realmente ir para a Amazon. Amazon e você apenas olhar para o tiro por departamento e, em seguida, basta clicar em Ver tudo. E então você não pode encontrar uma categoria principal diferente. Vamos filmar por agora, beleza e colinas. E você pode encontrar um monte de subcategorias dentro dessas categorias. E essas categorias não são seu nicho em todas as categorias principais também. E não é uma boa ideia competir lá. Dentro disso, você vai encontrar um monte de linha de produtos. Estes não são nichos, são produtos que você pode desenvolver mais tarde em seu lazer. Agora, para encontrar o seu nicho, você volta para o Google e você digita em cuidados com a pele. E então você vai encontrar um monte de nichos que realmente o Google irá fornecer-lhe. Para a pele oleosa, cuidados com a pele para acne, pele, cuidados com a pele para a mulher negra, cuidados com a pele sensível, e assim por diante e assim por diante. Agora este é o seu nicho e produto que você encontra na Amazon e esses outros produtos que você pode desenvolver dentro desses nichos. Certifique-se de que você começa com um ou dois produtos para experimentar o seu nicho, então você pode transformá-lo em mais linhas de produtos, ok? Agora, se você adicionar um serviço, você pode apenas voltar para o Google e apenas tentar marketing de mídia social para, e então tentar diferentes alfabetos. E então você está bem para a, para B, para C, e você vai encontrar diferentes indústrias que você pode nichar para baixo seu serviço. Agora, a última coisa que você tem que entender é o que o mercado oferece ao seu cliente? E você tem que reconhecer que no mercado você pode ter uma competição e você vai, nesta competição vai ser, em algum cenário, muito pesado. Portanto, você também tem que entender que você pode ter mais de uma competição. Em toda esta competição está tentando competir em um tritone sua atenção do cliente. Você também tem que entender que o cliente tem o poder de escolher com qual concorrência trabalhar e dar atenção. E você tem que entender que este cliente pode ficar entediado facilmente com isso, uma missão desafiadora para você como uma pequena empresa. Você também tem que entender que sua concorrência pode estar trabalhando tão duro quanto você está para atrair o dinheiro do seu cliente, certo? E o cliente só vai pagar pelo dinheiro para o negócio que realmente os beneficia mais. Agora, você não tem que se preocupar muito com isso, mas você tem que considerar isso certo? Porque a maioria de seus concorrentes realmente não manter uma atenção extra para a situação e desejos específicos de seus clientes. E você tem que entender que há tantos clientes não podem trabalhar com um produto genérico e eles precisam de um produto que realmente se adapte aos seus desejos e necessidades. E você também tem que entender que há tantas pequenas empresas. Eles não manter uma atenção extra para a experiência do cliente e fazer o cliente feliz e fazer o cliente querer voltar e passar mais tempo Nosso negócio. Você também tem que entender que não tantas empresas são muito boas na experiência do cliente e fazer o cliente querendo voltar e comprar mais porque a grande experiência do cliente. E foi assim que ele descobriu que há tantos clientes infelizes com matrículas correntes. E seu trabalho como empreendedor é encontrar o problema agora no mercado em termos de frustração do cliente e da concorrência. E para fazer isso, você vai para a Internet. E primeiro, vou procurar um problema específico em torno de uma situação específica, certo? Por isso, por exemplo, eu vou procurar dentro, trocá-lo por uma frustração sobre dieta, certo? E então eu quero olhar dentro da taxa para o artigo que pessoas realmente pessoas normais como você e eu, falando sobre sua frustração em torno desta situação, certo? Eu não quero ir para um artigo. Só quero conversar porque quero ouvir e ver pessoas de verdade o levarem por causa de um problema. Uma vez que eu faça isso, agora eu quero acrescentar a isso eu vou ter uma idéia, uma idéia genérica, idéia geral sobre o problema, e então eu posso me transformar em uma hipótese, certo? A próxima coisa que quero fazer é ir a um site chamado Responder ao Público. E quero escrever uma palavra-chave específica sobre o meu problema. Por exemplo, digamos esquema de acne. momento, esta ferramenta realmente cresceu um monte de dados e informações de muitos fóruns ou Google em torno do problema específico. E na verdade vai me dar muitas perguntas e palavras-chave que as pessoas estão procurando em torno desse problema. Agora isso é de ouro para mim como um empresário de pequenas empresas. Porque agora eu posso entender o que a Internet está falando sobre um problema específico. E eu posso entender como meus clientes estão pensando e o que eles estão procurando quando se trata de esquema Acme, ok? Agora, se eu quiser entender meu mercado agora e eu sou semi-concorrência, eu vou para a Amazon e eu vou procurar o produto que são projetados ou este grupo de clientes. E eu quero rolar para baixo e eu quero ver tantos produtos quanto eu puder ser como ele poderia ser. E eu quero clicar em um desses produtos e eu quero realmente ir e ler a avaliação do cliente. Quero ver o que se passa com este produto. Como o, como a marca apresenta este produto? Mas isso não é a coisa mais importante. O que é mais importante se eu rolar para baixo e rolar para baixo, quero ir até encontrar avaliações de clientes e ver os clientes ou a coisa mais importante, certo? Então eu quero ver o que é bom e o que é ruim com o produto. Não se importa é que é quatro estrelas, é cinco estrelas. O que eu estou falando sobre isso, como o cliente se sente sobre o produto e qual é o problema com um produto? Ok, então uma vez que você entender isso, agora vamos olhar para a coisa mais importante, que é, deixe-me mostrar alguns exemplos de negócios que realmente nicho abaixo da oferta e criar essencial para os negócios. O primeiro exemplo que veremos é a nutrição da busca. É um negócio que é projetado para criar alimentos saudáveis e fast food parece semelhante. Alimentos que realmente servem pessoas que se preocupam com sua saúde e estilo de vida e sua dieta. Eles cuidaram de todo o mau ingrediente e eles os substituem por uma nutrição saudável. O segundo negócio que vamos olhar, que é elevadores, onde esta é uma colher que este projeto de negócios, a fim de servir as pessoas que têm dificuldades e têm algum tipo de deficiência quando se trata de comer alimentos. Então eles não só projetam uma colher genérica, mas uma colher que realmente servem e resolvem esse tipo de problema específico, que é genial. A terceira coisa que quero mostrar, que é uma pequena aula de ioga empresarial. Esta aula só se concentra nas pessoas ou mulheres que estão grávidas, grávidas. E este será o problema. E eles projetam um estilo de vida específico em torno deste tipo de senhoras, que também é um gênio. Eles não oferecem yoga para todos apenas para mulheres grávidas. Uma vez que você entenda isso, agora você tem que entender esse propósito deste curso. Para o propósito deste vídeo, o propósito dos assentos que fazemos é o primeiro em agradável e estreitar sua base de clientes. E uma vez que você faz isso, agora você precisa entender que sua bela necessidade de enfrentar um desafio do cliente. O desafio poderia ser que o cliente se canalize com outras pessoas, com uma sociedade ou a ferramenta. E uma vez que seu hábito de nicho encontrou um desafio. Agora, seu nicho também precisa levar em consideração a limitação do cliente. Esta limitação pode ser dinheiro, é incluir mutação, pode ser amarrado, ou pode ser uma limitação física ou mental. Agora, se você fizer isso com sucesso, então você encontrará uma correspondência de mercado de produtos, e então você terá o cliente certo para o produto certo. Se você não fizer isso, então você provavelmente não vai ser rentável porque você não vai encontrar um cliente que realmente lhe pagar um preço rentável, preço premium para sua oferta e você provavelmente vai perder no negócio. É assim tão simples. Nem menos, nem mais. Não importa o quão inteligente você é. Você precisa encontrar um ajuste no mercado de produtos, ok, então isso vai ser para o vídeo de hoje. Por favor, passe pela tarefa e te vejo no próximo vídeo. Tchau-tchau. 4. Como desenvolver uma solução: Bem-vinda de volta. Neste vídeo, vamos falar sobre o segundo quando se trata de construir seu pequeno negócio, que é três eu acho, e solução acessível. Agora, para entender o custo de construir uma solução acessível, precisamos entender os três tipos de choque quando o primeiro tipo de compradores, é uma torta de pastor, as coisas com o menor custo ou o menor preço possível. E esse tipo de atendimento ao cliente com grande desconto e grande negócio. Eles querem fazer a melhor pechincha. Agora, este cliente também se preocupa com a quantidade de coisa em vez da qualidade da coisa. E é uma razão muito, muito compreensível, que é provavelmente eles não podem pagar coisas caras e eles provavelmente têm muito alimentar a família com um orçamento limitado, o que é compreensível. No entanto, você precisa entender como um proprietário de uma pequena empresa, que muitas marcas gastaram bilhões de dólares direito, criando a infra-estrutura mais eficiente para satisfazer esse tipo de clientes e competir em baixa margem. Para nós mais negócios, você não pode realmente construir uma mega infra-estrutura. Não é possível. Não é viável para o seu pequeno negócio. Se você é uma pessoa ou uma pequena equipe que cria produto, entrar em tal tipo de negócio não é rentável. É realmente vai perder dinheiro porque tais empresas realmente competir apenas muito, muito pequena e pequena margem e não é possível para nós para se tornar pronto. Agora, a segunda curva, cliente, que é o cliente que se preocupa com produtos luxuosos e luxuosos e eles não se importam com o produto principal, ok? Eles se preocupam com o tipo específico de imagem. Eles se preocupam com um estilo de vida específico. E eles querem comprar as coisas mais caras e experientes porque as faz parecer luxuosas e é realmente lê-las quando se trata de hierarquia social, certo? Então, para nós mover é este proprietário, não vai ser fácil ou possível provavelmente construir esse tipo de imagem. Você não pode. E você não tem os recursos para construir uma loja de luxo. Você não tem dinheiro e relacionamento para construir publicidade incrível e anunciar na TV. Isso não é possível e não dentro do seu, mas agora você não experimenta isso. Você tira algumas fotos e chama seu passo de pão legal. E então você espera que as pessoas compram de você enquanto você se espalha no próximo ano. As pessoas compram de marcas como Ferrari, Lamborghini, Versace, Gucci, porque estes apartamento existiam há muito tempo e a propagação, entendem como jogá-lo com o desejo das pessoas. E o spread investiu bilhões de dólares na criação dessa imagem. Então as pessoas vão comprar essa imagem de palestrantes, certo? O terceiro tipo de cliente, que é o cliente perfeito para nós mais negócios, que chamamos de um valor de cliente premium já clientes. Esses clientes, eles não se importam nome das grandes marcas e eles querem o valor das coisas. Tudo bem? E este tipo de cliente, na verdade, o melhor cliente para comercializar o seu produto e para alcançar e pedir-lhes para comprar o seu produto. Agora, a maneira que você pode vender este cliente é você pode vender diretamente para ele. E que chamamos diretamente ao consumidor, é quando você vende em seu próprio site ou em sua própria loja de varejo, certo? E você faz todos os lucros para si mesmo, em vez de realmente ir para a loja de varejo em, você pode realmente anunciar para o seu cliente é diretamente na Internet, que chamamos de publicidade Facebook, ou publicidade Instagram. Esta estratégia vai realmente economizar um monte de dinheiro e ele vai realmente manter um monte de dinheiro em seu bolso porque ir para o varejo provavelmente iria tirar 50 por cento de sua margem. E quando você falar sobre isso mais tarde. Agora, deixem-me mostrar-vos um exemplo. Estas são camisas da Amazon e você pode ver que tem um preço de 18.9. Escreva-o em vendas de dólares. Agora, a maioria dos dispositivos móveis tentou competir com esse tipo de qualidade e que é um erro. Se você olhar para a qualidade desta camisa é realmente uma camisa média e você não deve competir sobre isso. E você já deve entender que esta empresa tinha que competir com um monte do mesmo tipo de grandes empresas em margens baixas, certo? E isso não é possível para nós mais negócios. Agora, por outro lado, você pega a Geórgia ou os gerentes, certo? E estes são preços acrescenta 500 a 600, 700 Euros. E Georgia e muitos tinham muito tempo, dinheiro e habilidade para criar tal luxo. Claro, no entanto, as pessoas de TI, mas apenas pela costa porque a qualidade, mas porque também lhes dá um tipo diferente de imagem social e faz com que ele pareça caro e rico, certo? E as pessoas compram porque é Giorgio Armani, certo? Não é só porque é camisa para nós, porque é bom para a camisa. Agora, você obtém a marca orientada para o valor e premium, que atende um cliente no meio. Então eles oferecem camisa por $115. Agora isso é, ele cria camisa de qualidade e é bem feito e que armadilha nós. Esta camisa é realmente incrível. As marcas vendem diretamente ao consumidor, que vendem em seu site. E eles podem se certificar de que eles realmente produzem um produto de alta qualidade. E eles realmente cortam o custo de marketing e varejo e realmente distribuem o produto para o cliente a um custo menor. Agora deixem-me mostrar-vos outro exemplo. Esta é uma marca azul que é chamada, que é especializada em vender microfone para criadores, certo? Então eles são bons é vender microfone para criar uma espécie de podcasters, YouTubers, fabricantes de música e assim por diante e assim por diante. E eles na verdade, você pode ver que eles podem pagar o produto a um preço acessível porque eles sentiam artigos tumorais. Outra marca é colchões coelom. E você pode ver a partir das imagens, você pode ver que o cliente ou esta marca. Nosso cliente sofisticado, mas orientado para o valor, e eles se preocupam com converte direito, e estilo de vida em vez de parece parada curiosa ou esperada. E eles realmente não se importam com as coisas baratas porque eles querem uma boa citação, Pare. Outro exemplo são pensamentos bombistas. Como você pode ver, o preço do estoque não é tão barato, não é o estoque mais barato, certo? Mas ele é projetado especificamente para pessoas que se preocupam com paradas de qualidade, mas eles não querem pagar por marketing caro. Isso também é lâminas de fornecimento. E você pode ver que o design do fornecimento é realmente bom, especificamente design físico e um sofisticado nele projetado especificamente para atender pessoas específicas querem e precisam e eles se preocupam com boa forma era design bonito. A segunda é que você quer procurar é o quanto o cliente está disposto a pagar. Você não pode chegar a um preço fora do ar e, em seguida, esperar que o cliente pegue o preço. Isso não é possível, está bem? Há um preço de mercado para tudo no cliente esperado para pagar um ponto específico ou um preço específico para um produto específico. Agora, para fazer isso, você tem que ir ao Google e você tem que fazer uma pesquisa de mercado sobre o que é que o cliente está disposto a pagar por este tipo de produto. E então você encontrará muitas informações sobre o que é o ponto de preço atual para uma categoria de produto específica. Agora, você pode escolher entre um monte de fontes. Vou escolher uma fonte, Retina. E nós vamos olhar para diferentes marcas e como eles realmente podem oferecer e valorizar seu produto. E que ponto de preço eles oferecem seu produto, certo? Então, se escolhermos qualquer uma dessas ofertas, agora, queremos olhar para um ponto diferente quando se trata de comparação de preços. A primeira coisa que procuramos é na verdade a faixa de preço. Então, qual é a faixa de preço deste produto específico, certo? Como você pode ver que é cerca de 600 a cento, quinhentos dólares, que o mercado está disposto a pagar. Você também quer olhar para o período experimental. Qual é o autor deste preço, certo? O que é uma garantia? Quais são as opções de envio dessas coisas, certo? Porque essa é uma oferta que não é apenas um produto. A segunda coisa que você quer olhar, os recursos e os benefícios de cada produto. E você quer ver quanto o cliente está disposto a pagar por um recurso específico e benefício específico. Santo crítico para você porque você não quer vender uma coisa a um preço baixo. E então você descobre que sua concorrência realmente vende algo muito melhor a um preço mais baixo, isso é um desastre, ok? O cliente ou o que compararia, sempre comparará certo? Agora. Uma vez que você entenda isso, você tem que entender como você deve avaliar o preço do seu produto. E normalmente, temos de avaliar o nosso produto três a cinco vezes o custo de fazer o seu produto. E para isso, isso é por uma razão simples. Ok? Então, digamos que, por exemplo, você descobriu que o preço de varejo do seu produto deve ser 45 dólares. Portanto, seus custos de fabricação precisam ser em torno de US $15. Não pode ser mais alto, certo? Então, uma vez que você faz isso, você tem que entender por que você quer fazer isso. Bem, a primeira coisa que você tem que entender que são $15 é apenas o custo de fazer seu produto. Agora você terá as despesas gerais de realmente executar o urbanismo. E se você realmente dividir esse custo pelo número de unidades, você vai ler, por exemplo, para uma unidade de $21, justa. Isso é custo total, certo? E se você realmente quer vender seu produto a um preço de atacado, você tem que vendê-lo com um desconto de 50% sobre seu preço de varejo, que é $22,5. Agora, se você olhar para seus números, você verá que você só ganha US $1,5 em lucro por uma unidade, e isso não é muito lucro. Agora, se você quiser vender diretamente ao consumidor, então você terá custos de marketing. E o custo de adquirir um cliente pode ser em torno, por exemplo, às vezes $15 e que $15 se você adicioná-lo às suas despesas gerais e seu custo de fazer o produto que provavelmente poderia ir para a cirurgia 737 porta ou às vezes mais. Portanto, você tem que ver que, a fim de se tornar lucros, o que você precisa ter o modelo de preços certo, a fim de fazer caminhão, ok? O que você aprende com este vídeo? Aprendemos com este vídeo que existem três tipos de Shepherd, que é o comprador de baixo orçamento. E então temos na outra extremidade do espectro é o cliente luxuoso. E, em seguida, no meio, temos o valor orientado, mas cliente premium. Agora, para nós mais negócios, você pode escolher o que quiser. Cabe a você na verdade, mas você só deve escolher um e não deve funcionar com um três porque cada um deles tem necessidades especiais, necessidades. E eles realmente têm uma pessoa especial no poder e eles têm seus próprios desejos e eles não querem comprar do turno se eles estão carregando sobre as coisas sérias e eles estão carregando sobre coisas de navio, eles não pode pagar ações caras. Portanto, para não sobrecarregar ou frustrar seus clientes, seja claro, não a melhor coisa é apenas escolher os clientes que faz mais sentido o seu negócio, que é orientado para o valor, mas cliente premium, certo? Então você precisa olhar para o mercado e você quer ver qual é o preço de mercado para sua categoria de produto. E você quer ver quanto o cliente está disposto a pagar. É isso que vai ser para este vídeo. Queria passar pela sua missão, abrandar e fazer o trabalho. E lembra-te de te divertires, está bem? Está fazendo isso só se divertindo e ganhando algum dinheiro. Vejo-te no próximo vídeo. Cuide-se por agora. E isso não é nem tchau. 5. Bônus1: como calcular seu produto e negócios: Bem-vinda de volta. Neste vídeo, vou nos guiar por alguns conceitos básicos de contabilidade. Eu entendo que a missa pode ser assustadora para algumas pessoas, mas por favor não tenha medo e faça o seu melhor para ficar comigo até o final deste vídeo. Prometi torná-lo o mais simples possível. Se você é um empreendedor, você deve saber seus números. Caso contrário, você estará fora do negócio tarefas bonitas. O primeiro conceito sobre o qual falaremos é o custo de criar seu produto. E é chamado de custo das mercadorias. Quanto custa produzir uma unidade? Vamos voltar, ir nosso exemplo hambúrguer e calcular os custos que estão envolvidos diretamente e fazer um hambúrguer. Primeiro, temos que calcular o custo das matérias-primas. Seus fornecedores geralmente fornecem a você as informações de seu preço de atacado. Então é apenas uma questão de dividir o custo em pequenos pedaços. Tenha em mente que, em alguns produtos como Berger, esse custo é o mais próximo possível do custo médio. Uma vez que cada fatia de tomate pode diferir em peso e tamanho. E você não tem que fazer as contas para cada hambúrguer separado. Você só faz isso uma vez e é isso. Esse custo muda quando seu fornecedor o informa sobre mudanças significativas nos preços. Uma vez que você somar todos os custos materiais juntos, você deve chegar a um custo total de materiais por unidade para o seu produto. Tome nota deste número e lembre-se cuidadosamente. O segundo custo que precisamos calcular e adicionar ao seu custo de materiais é o custo de mão de obra direta que está envolvido na criação deste produto. Digamos, por exemplo, que você contratar um passo por US $6 por hora, leva três minutos para fazer um hambúrguer do início ao fim. Portanto, ele leva uma hora para fazer 20 trabalhadores, 60 minutos divididos por 3 corretores iguais a 20 hambúrgueres. Para calcular o custo trabalhista de fazer um hambúrguer é apenas uma questão de álgebra simples. Por 60 minutos. Custa US $6 por três minutos, custa quantidade X. Agora, é apenas uma questão de multiplicação cruzada simples. X igual a 6 multiplicado por 3 dividido por 60, que equivale a 18 dividido por 60, que equivale a 0,30 dólares por hambúrguer. Sinta-se livre para usar a mesma fórmula e alterá-la com seus números para encontrar o custo total dos bens, basta adicionar o custo dos materiais ao custo direto do trabalho. E você deve chegar a um custo total de bens, que equivale a US $1,40 por hambúrguer. O que esse número lhe diz? Ele diz que você nunca deve vender seu produto a um preço inferior a $1,40 por hambúrguer, a menos que você esteja planejando perder dinheiro. Ele também informa se o custo dos bens é maior ou menor do que a média da indústria. Agora, vamos supor que vamos vender este hambúrguer por $2. O que nos leva ao próximo conceito, que é chamado de margem de lucro. Margem de lucro é quanto dinheiro você ganha vendendo um hambúrguer? margem de lucro é igual ao seu preço menos o custo das mercadorias. Neste caso, o modelo de lucro é igual a $2 menos $1,40, que equivale a 60 centavos. E isso é igual à margem de lucro de 30 por cento. Neste cenário, 30 por cento é bastante incrível. Normalmente, a sua margem de lucro nesta indústria é de cerca de 69%. Mas por uma questão de tornar este exemplo fácil de entender, vamos ficar com apenas número. O modelo de lucro é igual ao preço menos o custo dos bens. Esta é uma das fórmulas mais importantes que você precisa manter em sua mente. Você só precisa fazer isso uma vez, mas é fundamental para o sucesso do seu negócio. Aqui está uma lista de outros custos que você precisa considerar. Por que calcular o seu custo de mercadorias. E varia de acordo com a sua indústria. materiais, custos de mão de obra direta, taxas de envio. Se você fornecer frete grátis, lojas online e taxas de transação de cartão de crédito, como PayPal, Amazon, e cartões de crédito, taxas de seguro, seu imposto estadual ou imposto de IVA europeu e taxas de garantia de manutenção do produto. Se o seu custo de bens é muito maior em comparação com a sua concorrência, isso significa que você precisa voltar e renegociar seus fornecedores. Você encontra fornecedor diferente ou altera alguns de seus componentes do seu produto? Caso contrário, considere adicionar mais valor ao seu produto para que você possa oferecê-lo a um preço mais alto. O segundo conceito contábil que precisamos falar sobre esse lucro bruto, ao contrário da margem de lucro, é onde você calcula a margem de lucro. Vendendo uma unidade de produto. lucro bruto é o lucro que você faz em suas vendas totais. Diga que vende 50 hambúrgueres por dia. Vendemos por $2 por cada hambúrguer, e custa $1,40 por hambúrguer. Portanto, vendemos US $100 em dinheiro com um custo total curvas para US $70, e acabamos com 30 por cento no lucro bruto. O lucro bruto vem a calhar quando tivemos que calcular. O lucro total para um período específico, ou estimar o lucro total de diferentes produtos com custos diferentes. Neste exemplo, não podemos gerar melhor lucro bruto upselling que você está oferecendo e introduzindo produtos menos caros a um preço mais alto. Como vimos no último exemplo, que a margem de lucro do envio de um hambúrguer é de 30 por cento. Mas e se combinarmos com uma Coca-Cola que custa 20 centavos e podemos vendê-la por 1 dólar? A margem de lucro quando uma única xícara de Coca-Cola é de 80 por cento, o que é excelente. Se você agrupar ambos os produtos, então você vai acabar com um custo total de US $1,60 e o preço total de varejo de US $3, que equivale a 46% em correspondência. Isso é 16 por cento maior do que toda a venda de um hambúrguer. Agora você deve ser capaz de raciocinar foi que eles tentaram vender upsell você quando você faz um pedido no modo Manto. Isso é porque o dinheiro está nas bebidas. Eles fazem uma margem de lucro muito baixa no hambúrguer. Agora que calculamos todos os custos de fazer o seu produto, as pessoas devem parar aqui e ainda assim acabar com uma perda? Por quê? Porque você ainda não calculou seus custos fixos. Pense em seu custo fixo como as despesas subjacentes que você precisa para fazer o pagamento para seu negócio para ser capaz de operar e funcionar. Os primeiros custos fixos que você precisa pensar é o aluguel. Mesmo se você estiver indo para executar a partir de casa, você ainda precisa considerar alugar um de seu quarto de casa como um custo fixo quando você está procurando um contrato de arrendamento, você pode estar procurando por quanto você deve pagar por mês. Embora isso seja crítico, há algo mais importante a considerar. Se você planeja abordar como uma distribuição para o seu produto e serviços, você deve estar sempre pensando sobre a troca entre espaço e tráfego. Se o seu produto requer alta comida tropic para as vendas acontecerem, eles estão procurando um lugar abandonado para alugar por uma questão de ser barato, vai levá-lo para fora do negócio. Vejo que esse problema acontece o tempo todo quando o empresário tenta economizar dinheiro ou alugar e encontrar um lugar, muito pouco tráfego. E eu perguntei a ele, qual é o objetivo de ter uma loja foi baixo tráfego e mau ambiente em primeiro lugar. Por outro lado, se você precisa de um grande espaço por uma razão funcional, e você sente que você não pode fazer seu marketing em mídias sociais ou contratar um representante de vendas separado. Eles estão lutando contra um lugar no último andar de um shopping vai fazer sentido. Desde que você vai valorizar o espaço sobre o tráfego e as pessoas uma vez que eles chegam à cadeia, vai exigir um ambiente mais silencioso e focado. Outro problema que vejo com muitas lojas é um problema com a eficiência do espaço. Quando você aluga um espaço, você deve certificar-se de que você está usando o espaço para obter o melhor retorno sobre o seu investimento. Evite Western seu espaço com um monte de áreas declarativas e não funcionais? Sim. Você ainda quer ter um lugar tranquilo, foi um ambiente fantástico. Mas não é uma galeria de arte, é um negócio. E você deve medir sua eficiência de espaço no retorno por metro quadrado ou pé quadrado. Neste cenário, você pode ver que o Starbucks faz um excelente uso do espaço. Se você achar que a loja de tendências pode ser cara, você pode considerar operar a partir de um caminhão ou loja pop. Nesta ocasião, seu tempo e localização são flexíveis. Você também vai acabar com custos gerais muito mais baixos em comparação com uma loja de varejo. E por último, mas não menos importante, se você ainda achar que todos os itens acima são desnecessários ou incapazes de pagar, você sempre pode iniciar uma loja online seu custo fixo seria sua assinatura mensal. Neste caso, serão $39 e 99 centavos por mês. Tenha em mente que cada tipo de produtos requer um tipo diferente de público. Certifique-se de encontrar a plataforma que se adapta aos seus produtos. Agora que calculaste a tua chuva. Outras coisas que você precisa estar ciente de como custos fixos são suas contas de serviços públicos e seus salários de funcionários, esses são os salários de seus funcionários mais críticos. Por exemplo, seu contador ou sua garçonete. Sem eles, seu negócio não será capaz de operar. Aqui está uma lista dos carrapatos Gazi em que você precisa pensar, e eles variam dependendo de sua indústria. Esta lista inclui aluguel, salários, serviços públicos, seguros, impostos sobre a propriedade, custos de máquinas e despesas de manutenção. Ok, então agora que você tem uma idéia sobre seu custo de bens e custos fixos, começar a olhar para suas despesas de marketing. Muitas pequenas empresas intrapreneurs rejeitam ou subestimam os custos de marketing. Mas se você quiser vender produtos, então você tem que fazer marketing. E geralmente custa uma certa quantia de dinheiro. Vejamos um exemplo de como analisar suas despesas de marketing. Vamos supor que você lança uma campanha no Facebook. Ele funciona por três dias. Custa-te 100 dólares. Você vai chegar a 100 pessoas, 100 absorve pessoas, vai clicar em seus anúncios e lista assume que você tem criar produtos com uma alta taxa de conversão de 10 por cento, que significa que 10 pessoas vão comprar o seu produto. By the way, esta é uma taxa de conversão muito alta. Mas, por enquanto, vamos manter os números simples. O que significa que vai custar-lhe $10 e marketing caro para adquirir um cliente. Parece legal, certo? Ainda não. Vejamos o outro lado da equação. Vejamos o seu produto. Vai custar-lhe $5 para fazer uma unidade e você decide vendê-la por $10. Já que vendemos 10 unidades, suas vendas totais devem ser US$100, certo? Você deve ficar feliz em se vingar. Mas espere, não muito rápido. Vamos encontrar nosso lucro bruto, que é igual a US $100 receita menos US $50 em custos de produção, que equivale a US $50. Vamos subtrair seus lucros brutos de seus custos de marketing, que equivale a US $50 menos $100, e que equivale a US $50 negativos. Espere, o que aconteceu? Acabaste de perder 50 dólares. Imagine se não conseguimos controlar nosso orçamento, ficamos muito animados e gastamos uma vez que eu tinha feito em anúncios do Facebook sem fazer nenhum cliente ou pesquisa de mercado, vamos acabar com um dólar 500 negativo como uma perda neste cenário . Para pelo menos break-even, você deve trabalhar na criação de um plano de marketing fantástico foi uma taxa de conversão de 15 por cento ou aumentar o seu ponto de preço para US $15, ou talvez trazer o seu custo para US $0, que é impossível a menos que você estão vendendo, ainda é produto. Quando você calcula seus custos de marketing, você deve sempre manter sua margem de lucro e o número de você precisa vendas para quebrar mesmo em uma estrutura para calcular seu retorno sobre o investimento. Agora que você tem todos os números em mente, é hora de encontrar seu lucro. lucro é igual à receita total menos o custo total. E isso inclui custo de mercadorias, custo fixo e despesas de marketing. Você deve sempre acompanhar esses números, caso contrário, você vai acabar com fluxo de caixa negativo, alta profundidade, e empresa de falência. Todos esses custos o levarão ao lucro líquido, que é o total de vendas menos os custos totais mais impostos. Se sua receita exceder seu custo, então você acabará com um lucro líquido positivo. Se a sua renda é menor do que suas despesas, então você vai acabar negativo e perda deve iniciar ups. Uma renda negativa para os primeiros dois ou três anos. E alguns levam até cinco anos para se empatar. É por isso que eu lhe disse no início deste curso, tente manter uma fonte de renda estável no momento. Ok, então vamos combinar todos esses conceitos em um pequeno exemplo. Vamos calcular a quantidade necessária de investimento para um simples caminhão Berger. Vamos supor que você compra um equipamento de cozinha por US $2 mil e é apenas uma vez pagamento, período, um caminhão de alimentos por US $2400 por ano. E vai custar-lhe 3, 7 dólares por ano para manter. Você decide contratar um passo por US $5 por hora e você vai trabalhar oito horas por dia, que equivale a US $1200 por mês e 14400 dólares por ano. Seu custo fixo total seria de $21.800 para o primeiro ano e 19804 segundo ano, assumindo que você continuará usando o mesmo equipamento. Vamos encontrar o seu equilíbrio para o seu primeiro ano de negócios, o seu custo fixo total é 21.800. Vejamos o custo dos bens. $1,40 por hambúrguer, seu preço seria $2 por hambúrguer. Sua margem de lucro seria de US$0,60 por hambúrguer. Seu ponto de equilíbrio é de US$2900 por ano, dividido por 60 centavos, que equivale a 36.324 hambúrgueres por ano. Conjunto igual a 37 e 27 hambúrgueres e 101 hambúrgueres por dia, o que equivale a 12 hambúrgueres e hora. Se você opera por oito horas por dia, quem define muito, você deve ser muito bom em vender hambúrgueres. Seus hambúrgueres devem ser incríveis. Tenha em mente que eu estou assumindo que você já encontrou grande cation e você não precisa de qualquer esforço de marketing extra. Então, o que você pode fazer para chegar mais rápido ao seu break-even e obter mais lucro? Bem, primeiro, você pode encontrar o local onde o cliente bezerro para preços mais altos. Em segundo lugar, você pode alugar um caminhão mais barato para reduzir seus custos gerais. Ou você pode trabalhar nos custos do seu produto e encontrar uma maneira de reduzi-lo. E você pode melhorar seu lucro bruto fazendo up-selling e cross-selling diferentes produtos. Ok, então agora você tem. Afinal, não é tão complicado. Faça isso por uma vez, depois visitou a cada três meses ou meio ano, pelo menos você tem uma idéia clara sobre seus números e você saberá que você está operando na zona verde do seu negócio. Então vamos resumir. Você deve sempre calcular seu custo de mercadorias, seus custos fixos, e você quebra números pares. Sua margem de lucro é igual ao preço menos o custo dos bens. Seu lucro é igual à receita total menos o custo total. Você deve estar sempre procurando maneiras de aumentar seu lucro bruto com up-selling e cross-selling, sempre trabalhando na redução de seus gostos e despesas gerais. Evite competir com preços baixos, especialmente quando você está começando. Não subestime seu orçamento de marketing. Então, para sua tarefa para esta semana, você precisa criar um detalhamento de custos. Escolha um de seu produto, ou pesquise quaisquer produtos que você esteja interessado, liste e calcule o custo de mercadorias, materiais, mão de obra direta, frete, taxas de transação e assim por diante. Isso eu calculo custos gerais, aluguéis de sites, salários, incluindo você e seu espaço. Quanto vai te custar ficar no negócio por um ano? Quantas unidades você deve vender por mês para quebrar o mesmo? Quanto você deve gastar em moléculas para alcançar suas vendas? Pode ser de 30 a 50 por cento da sua margem de lucro. Por favor, leve isso a sério. Faça um devagar, você não tem que se apressar, ele tem alguns riscos. Existem muitas ferramentas que virão no próximo artigo. Use-os para seu benefício. Se você tiver alguma dúvida, por favor, deixe-a na seção de perguntas e respostas. Vejo-te no próximo vídeo. 6. Como comercializar sua solução para um cliente: Bem, olá e bem-vindo aos terceiros passos de como você pode estabelecer seu pequeno negócio, que é estabelecer um canal de marketing ou colocar em Guerra Civil como você pode comercializar seu produto para o seu cliente. Agora, este tópico de marketing realmente frustrar um monte de iniciantes intrapreneurs têm empresário, eles acham que é complicado e é, eu posso entender isso. No entanto, neste vídeo vamos simplificar as coisas. E para fazer isso, temos que olhar para a essência do marketing para pequenas empresas e qual é a razão por trás do marketing? Bem, a razão é bem simples. Você precisa atrair a atenção. Sem atrair atenção, você não pode tornar o cliente ciente de seu produto. E você também não pode promover seus produtos para o cliente e você não pode fazer uma venda. Agora, neste vídeo, não vamos falar sobre todos os pequenos detalhes quando se trata de risco de marketing para negócios. E nós só vamos olhar para o quadro geral. No entanto, eu prometo a você, antes de terminar este curso, no, no final deste curso, você vai encontrar um vídeo detalhado do meu curso de marketing sobre como você pode realmente comercializar seu pequeno negócio com todas as estratégias e táticas. Então não se preocupe com isso. Concentre-se comigo agora, eu cuido de você. A coisa mais importante a entender para rota é entender o que é um canal de marketing? Que canal de marketing é apenas um lugar que a empresa pode estabelecer uma comunicação com esse cliente. E sem este canal de comunicação ou canal de marketing, a marca não pode promover o seu produto a um cliente. Agora, há um canal de comunicação que sua empresa realmente possuía parcialmente e eles não têm que pagar dinheiro para realmente promover o produto. Digamos, por exemplo, que seus feeds do Instagram ou página do YouTube, você realmente, você não tem que pagar para postar nessas páginas, certo? Você pode fazer isso de graça. E agora você tem canais de comunicação que onde você tem que pagar para exibir seus produtos, como um outdoor direito? Agora, existem diferentes maneiras de como você pode comercializar seu produto no canal. Há a maneira orgânica é quando você tira fotos de seus vídeos ou vídeos de seu produto, e então você realmente apenas publicá-los em seu feed de mídia social ou na página do YouTube. A outra maneira é quando você usa este canal para anunciar para o seu produto, Digamos, por exemplo, publicidade Facebook em publicidade Instagram ou Google PPC, pay-click. Agora, também há outra maneira de usar esse canal é quando você colabora com outras pessoas, onde elas têm seu próprio público, certo? E agora eles levam o público para o seu negócio e para comprar o seu produto, ok? E isso é chamado de marketing de parceria. Outra maneira de usar esse canal de marketing é onde você tem, por exemplo, para participar de feiras e eventos, a fim de promover seu produto para um grupo específico de clientes. Digamos, por exemplo, que você vende B2B para empresas, certo? Você precisa de três shows para atrair esse tipo de cliente. A coisa mais importante a entender é o que é canal de marketing? Mas, na verdade, quais canais de marketing realmente funcionaram para o meu negócio. E isso vem quando você entende que você sempre tem que anunciar ou promover seu produto onde o cliente existe. Se eles estão no Instagram, você anuncia ou muito no Instagram ou no YouTube, você vai até você para corrigir. Agora, para comercializar seu produto com sucesso, você precisa fazer engenharia reversa da mentalidade do cliente quando ele quiser tomar uma decisão de compra. Deixe-me dar-lhe um pequeno exemplo. Digamos, por exemplo, que você tem um pequeno negócio, que você vende grãos de café como um atacadista, certo? E não quer atrair seu cliente. Agora, quem é o seu cliente? Será provavelmente cliente correto seria um café é mais cafeteria. Quem quer comprar uma cópia fresca de grãos de café, certo? Então, como você pode realmente comercializar seu produto para o cliente? Bem, a primeira coisa que você tem que entender que, se este pequeno café quer procurar grãos de café, a primeira coisa que eles vão fazer, eles vão para a Internet e eles vão procurar, por exemplo, onde comprar grãos de café para café em, por exemplo, Califórnia, certo? Sua área. Agora, o Google vai dar-lhes um monte destes velho e, portanto, off resultado desta pesquisa. Na verdade, a página é toda PPC, certo? Portanto, provavelmente você precisa participar ou pagar por este tipo de publicidade, a fim de mostrar o seu negócio direito? Essa é a primeira estratégia que você pode seguir. Agora, uma vez que as pessoas realmente clicam neste anúncio, você provavelmente precisa investir um pouco em qualquer site que tenha uma página de atacado onde você realmente pode direcionar sua causa, seu cliente para esta página específica onde você exibe seu produto. E você provavelmente exibe um pouco sobre seu negócio e seu contexto para onde dubleness, onde o cliente pode realmente entrar em contato com seu negócio. Agora, o que mais este negócio faz? Eles funcionam, eles provavelmente vão realmente verificar uma de sua página de mídia social e eles querem ver se o seu negócio é realmente legítimo. E eles querem ver por trás da cena em torno do seu negócio. E eles também querem ver que tipo de produto temos e que tipo de avaliações de clientes você provavelmente pode ter em sua página de mídia social. Então estas são as três coisas que você precisa considerar quando você tem, por exemplo, um negócio de atacado certo? Agora, o que mais temos? Bem, digamos, por exemplo, que essas pessoas também irão ao Google e procurar por atacadista de grãos de café. Perto de mim. Agora eles serão resolvidos, por exemplo, no Google. Negócios locais. E, portanto, você tem que entender que seu negócio também precisa ser listado com esses negócios com avaliações em suas informações de negócios. E você não pode fazer isso se você listar seu negócio no Google, Meu Negócio, se você só tem que seguir as instruções e você só precisa registrar três em suas informações e é tudo de graça. E agora você vai testemunhar está listado no Google certo? Agora, quando as pessoas buscam fornecedores de grãos de café perto de mim, seu negócio realmente aparecerá. E uma vez que eles estão felizes com sua superfície, eles podem deixar um comentário que é prova social em torno de seu negócio. O que mais você pode fazer? Bem, seu cliente também compra de outro fornecedor. E o fornecedor na verdade não vende o mesmo produto para a mesma categoria de produto que o seu. E eles não são concorrentes, mas eles vendem para o mesmo cliente. Agora, você pode realmente cooperar com o fornecedor e você não pode dar a eles uma taxa de afiliado ou pés de comissão, certo? E sempre que querem vender seu produto, eles não podem recomendar seu produto. E se fizerem uma venda, podem receber uma comissão. Ok? Então, estas são três grandes estratégias. Se você tem uma venda com negócios de atacado, agora, digamos, por exemplo, que você quer vender para muito para os consumidores. Você quer a cela B para C, certo? Então, como você faz o seu marketing? Bem, uma das estratégias passivas é encontrar alguém que tenha muitos clientes, muita audiência, e então você quer cooperar com o público de C. Chamamos isso de marketing influencer. Quando você encontrar poucos ou um monte de influenciadores, micro influencer foi 10000 a 30000 seguidores. E você quantifica esse influenciador e pede uma corporação, certo? Então vamos chamar isso de marketing de parceria. E você pode fazer isso se você for para a Internet e procurar por influenciadores plataforma e você vai encontrar um monte de plataforma. Agora, toda essa transação aconteceu nesta plataforma, e é assim que certificamos que tudo é transparente e você pode obter o que você pagar. Então, como este influenciador vai receber uma pequena taxa e alguns destes influenciadores vão aceitar apenas um presente grátis como um produto, ok? A segunda maneira que você pode ir é que você pode ir para o Facebook e você pode começar a anunciar seu produto no Facebook. E é assim que você pode atrair clientes para o seu, por exemplo, site e você pode fazer uma venda. Uma das coisas mais importantes que eu quero que você entenda quando se trata produtos de marketing que eu realmente quero que você procure a maneira mais barata de marketing produto, mas isso não significa que é apenas orgânico. Em algum momento você provavelmente precisa investir na compra de um produto. Mas também preciso que aceite a apresentação do seu marketing, certo? Eu queria fazer algum esforço para comercializar seu produto. Se você não pode fazer isso, você provavelmente pode contratar alguém que é bom em câmera ou em bom e marketing como você pode ajudá-los, como o M para ajudá-lo a fazer o marketing para o seu negócio. A segunda coisa que eu quero que você faça é que você realmente, eu queria realmente encontrar um canal de mídia social e realmente investir é aquele canal de mídia social. Então, por exemplo, se você quiser vender um produto e isso exigiu muitas idéias visuais, então você pode investir um pouco em sua fotografia de produto e videografia. Vídeo, e você pode postá-lo no Instagram. Isso fará com que sua marca pareça legítima, certo? Não espere fazer vendas a partir desta conta. Você só quer que sua marca pareça legítima. A terceira coisa que eu queria fazer é que eu quero que você invista um pouco em marketing pago e marketing pago, eu quero que você faça isso no ponto de venda mais próximo. Então, se você estiver vendendo na Amazon, quero que você a marque na Amazon porque é aqui que o cliente está pronto para comprar. Eu quero que você vá para o Facebook, em seguida, pegue um cliente do Facebook traz para a Amazon, e eles não estão no modo de compra. Você pode fazer essa camada quando quiser escalar seu negócio, mas quando estiver executando um orçamento limitado, quero que você aproveite a plataforma, certo? Se você é, se você tem uma superfície de você tem um restaurante ou se você tem um negócio local, você pode usar a plataforma que são realmente usados para listar apenas tipo de negócios como Yelp ou TripAdvisor. Ok. Agora, uma coisa eu quero que você entenda que eu queria considerar seu orçamento e eu quero que você entenda que você não pode gastar seu dinheiro apenas em marketing. Você só precisa considerar uma pequena quantidade de orçamento para marketing. Digamos, por exemplo, no ponto de partida do seu negócio, você provavelmente vai gastar cerca de 25% do seu orçamento. E mais tarde você provavelmente vai girar em torno de 30 por cento. E quando você dimensiona seu negócio, provavelmente você reduziria para 20% quando você tem mais clientes e mais receitas agudas , ok? Agora, há tantos canais de marketing que você pode aproveitar como uma pequena empresa, e isso realmente depende do tipo de seu negócio. Você pode ir com blogs, com podcasts, influencer, publicidade de mídia social distinta on-line, feiras comerciais, eventos, ou você anunciar dentro do mercado online. O que realmente importa mais se você tem que entender que onde o cliente existe é onde eu comercializo meu produto. Se você vender B2B, provavelmente rastrear shows e eventos. Se você vender diretamente ao consumidor, provavelmente influenciadores e publicidade de mídia social. Ok. Se você disse dentro Marketplace, provavelmente você e anunciar dentro desse marketplace. Quando você começar o seu pequeno negócio, Eu quero que você tente duas ou três mensagens de como você pode anunciar certeza, todos os comercializar seus produtos. Então, provavelmente, você pode começar com o bloqueio. Você pode criar um bloco e você pode trabalhar com outros podcasts. Você pode anunciar nos podcasts de outras pessoas, e provavelmente você pode fazer algum tipo de marca de mídia social e publicidade. Certo, então a segunda coisa que eu quero procurar é qual é o custo de adquirir um cliente? E nós conversamos anteriormente que existem duas maneiras principais de comercializar seu produto para um cliente. Há uma maneira orgânica, é quando você postar conteúdo em sua página de mídia social e você realmente construir consciência em torno de seu pão e você educar seu cliente sobre seu produto. E essas coisas levam muito tempo. Portanto, você não pode medir o retorno da dívida tipo de zombaria. Agora, a segunda forma de marketing que chamamos de marketing direto, o que significa que anunciamos para o nosso produto e mantém o cliente uma oferta direta. E então precisamos medir quanto nos custou comercializar um produto. Quanto custa adquirir um cliente? E quanto o cliente gastou com a nossa marca? E você terá todas as ferramentas de alinhamento para realmente fornecer-lhe este número. Então não é difícil, mas você precisa medir isso. E deixem-me dar-vos um exemplo. Digamos, por exemplo, que você gasta um $100 no Facebook e você tem dez depressão sólida, o que significa 10000 visualizações. E então de longe e você só tem 10 por cento para visitar seu site, devemos muito prático e a partir disso, uma vez que nossos pontos de vista você só obter 10 vendas. Qual é o custo de fazer uma venda? Bem, são 10 dólares. Agora, como uma pequena empresa, isso é lucrativo? Eu não sei. Depende do seu preço de varejo. Falamos anteriormente sobre isso e depende do custo do seu produto. Saiba que tipo de outra estratégia 2 Eu tenho como uma pequena empresa. Bem, eu posso tentar, por exemplo, trabalhar com um micro influenciador, certo? E eu poderia pagar-lhes 50 dólares. E esses microinfluenciadores agora me ajudaram a fazer dez vendas, certo? Eles têm, por exemplo, 20000 seguidores e eles fazem a venda, certo? Então, qual é o custo de fazer uma venda? Influencer, em média, é $5. Agora, qual mensagem é mais rentável para mim como uma pequena empresa no orçamento limitado? Provavelmente se eu ir com a segunda estratégia, certo, provavelmente eu teria menos cliente, mas provavelmente eu teria mais certas vendas. E posso escalar este modelo para trabalhar com vários ou 10 influenciadores de cada vez por 500 dólares. E eu posso colocar, por exemplo, gerar mais vendas. E West, eu faço esses rabos e começo meu projeto. Então eu tenho o dinheiro agora para contratar alguém para me fazer uma publicidade eficiente e eficaz no Facebook e para dimensionar meus orçamentos do Facebook para que ele possa obter o custo de aquisição abaixo de 10 dólares, certo? E então eu posso escalar o meu. Então, o que aprendemos com este vídeo? Bem, a primeira coisa que aprendemos é que primeiro precisamos fazer engenharia reversa nossa mentalidade de cliente e como eles compram um produto. A segunda coisa que aprendemos é que precisamos atrair a atenção do cliente e precisamos comercializar onde eles existem postando vídeos, imagens e, às vezes, publicitando ou listando um produto. Agora, uma vez que fazemos isso, temos que saber que temos muitas maneiras de fazer isso. Nós temos três, nós pagamos e parcerias. Então você não precisa confiar em apenas um método. Provavelmente você confia em auto-estrada para construir sua marca e pago ou forma de parceria para fazer uma venda. Ok? Uma vez que você faz isso, agora você tem que entender que você precisa encontrar o canal de marketing mais eficiente e eficaz e o canal econômico para comprar a atenção mais barata, certo? Você não quer pagar muito pela sua atenção e isso não traz nenhum cliente, certo? Uma vez que você faz isso, você é realmente dourado. Agora, você pega esse canal de marketing e você realmente tentou trabalhar com esse canal de marketing nos horários um pouco até você trazer uma quantidade específica de cliente e você é lucrativo. Depois de fazer isso agora, você pode aproveitar outros canais de marketing para expandir seu negócio. Ok? Agora vamos com calma. Capstone a morte e relaxe. Eu sei que marketing pode ser complicado, mas eu prometo a você, como eu disse no final deste curso, você terá um vídeo detalhado e vai tornar as coisas mais simples. Está bem, tem calma. Divirta-se. Faça o trabalho, e te vejo na próxima semana. Cuide-se, tchau. 7. Como vender seu produto a um produto para um cliente: Bem-vindo à primeira seção neste interpreneurship simplifica o curso intensivo. Nesta seção vamos falar sobre canal de distribuição. Agora que você comercializou para o seu produto, para o seu cliente e você fez o cliente ciente do seu produto. Você precisa enviar o cliente para um lugar onde ele possa verificar seu produto e ele pode realmente comprá-lo. E isso é o que chamamos de distribuição Chung. Certo, então que tipo de canais de distribuição temos como pequeno negócio? Bem, temos um canal de distribuição off-line, que pode ser sua loja de varejo, loja tijolos e argamassa, caminhão, ou uma loja pop, onde o cliente pode ir e verificar uma loja física e eles podem fazer uma compra, certo? O outro tipo de canal de distribuição, que chamamos de canal de distribuição on-line, que pode ser seu próprio site, ou pode ser sua loja da Amazon. Agora, obviamente, o custo de começar um negócio on-line é menor do que o custo de começar um negócio ou voo, certo? Na maior parte, a diarréia pode começar com US $1 ou US $29. No entanto, se você quiser ir com a estratégia de varejo, isso provavelmente poderia custar dez de sólidos, se não centenas de milhares, para começar um negócio que é muito dinheiro para um novo conceito ou um novo negócio, ok? Agora, há dois tipos de canal de distribuição como marketing também. Então, existem canais de distribuição que você possui. Venda direta ao consumidor. E nós podemos, você controla toda a experiência do cliente e o cliente pode se familiarizar com o seu negócio. E há um canal de distribuição que você não possui e os varejistas possuem, e eles controlam toda a experiência do cliente e controlam todo o preço. É o Walmart. Walmart quer descontar seu produto, eles vão descontá-lo e eles não se importam com o seu negócio, certo? Agora. Uma das coisas mais importantes quando se trata seu canal de distribuição é a localização do seu negócio. É fundamental que você tenha o local certo. Você quer existir, onde há tráfego e onde é que o seu tipo de cliente realmente existe? É como o marketing também. Assim, a distribuição e o marketing trabalham de mãos dadas, a fim de vender ao cliente certo. Você também quer pensar em seus canais de distribuição, assim como em um mercado. Cada canal de distribuição tem um tipo específico de produto que atende tipo específico de cliente em ocasiões específicas. Então, digamos, por exemplo, Etsy Etsy célula artesanal e tinha feito o produto como qualquer artesanal e mercado artesanal direito no produto sobre estes canal de distribuição, eles são realmente projetados para servir como cliente com desejos específicos, necessidades e compras a mim mesmo. É diferente, por exemplo, quando você vai ao supermercado, certo? E você quer procurar o básico. Quando você quer, por exemplo, comprar comida ou comprar bebidas ou todos os dias consumir produtos, certo? E você pode ver isso na Amazon, que a venda de produtos da Amazon todos os dias consumem o produto. E quando você quer vender na Amazon, você quer vender este tempo de produtos. A segunda coisa a procurar, qual é o seu orçamento e experiência? Nem todos os canais de distribuição são feitos vontade, ou trabalhar igualmente para uma pequena empresa com um orçamento limitado. Portanto, você precisa ser muito estratégico quando se trata de escolher seu canal de distribuição quando você está trabalhando em um orçamento pequeno. Então, a primeira pergunta a fazer a si mesmo, o meu produto requer uma localização física para que o cliente compre o produto ou experimentou a minha marca? Se sim, então você provavelmente precisa investir uma boa quantidade de dinheiro em ter uma ótima loja, educação adequada. Se você não tem o dinheiro, não é realmente preferível começar um negócio que requer uma loja física. Você não quer ter sua loja horrível ou um local horrível que você não tem tráfego e então você se arrepende de seu investimento, investidor estrangeiro, ou tom para o negócio. A outra estratégia é que você não pode ir com um produto ou um serviço que não pode confiar diretamente no canal de distribuição on-line do consumidor, certo? Portanto, agora você pode reduzir os custos de distribuição e reduzir o custo de custos indiretos nos custos de inicialização. E essa é uma ótima estratégia para uma nova e uma pequena empresa que tem um orçamento limitado. Agora, se você decidir ir com o canal de distribuição off-line, que é bom se você tem o dinheiro agora, a primeira coisa que você tem que ter certeza de que você constrói uma loja de protótipos, que é a porta de saída. E, em seguida, certifique-se de que você documenta ou o processo dentro da loja e como ele faz armazenar funcionará. E se você quiser escalar seus negócios, agora seu próximo passo é, na verdade, multiplicar sua loja ou franquia seu negócio como um franqueado tão grande, mas você faz isso em pequena escala e é assim que podemos expandir seu negócio. Agora, se você quiser ir com uma loja online, agora, você tem uma boa estratégia que é você começar em um mercado e você começa a construir uma marca e você começa a descobrir que tipo de produto funciona bem para o seu negócio. E então você pode fazer alguma prova social e você pode realmente ter certeza de que tipo de negócio você quer desenvolver e crescer. Então, uma vez que você tem isso, agora você pode pegar seu produto e, na verdade, você não pode ir a uma loja. E agora você pode vender diretamente para o consumidor, mas para o seu, em seu site. E provavelmente você poderia realmente ter também suas próprias lojas de varejo. E uma vez que você realizar essas etapas, agora você pode dar um passo em frente e você pode começar a vender seu produto para outra pequena loja boutique. Ok? Agora eu quero mostrar a vocês uma marca que realmente é direta ao consumidor. E, na verdade, eles começaram a vender em seu próprio site porque eles têm o marketing, resistência e orçamento para impulsionar o tráfego para seu site, que chamamos Dollar Shave Club para espalhar é uma grande marca. Agora, uma vez que eles realmente estabeleceram pão, agora eles se movem um próximo, um passo à frente e eles realmente começam a vender na Amazon. Há dois consumidores, certo, e também solo próprio Walmart e eles realmente ampliam seu canal de distribuição. Mas quando eles começaram, eles começaram a vender em seu próprio site e impulsionar o tráfego do YouTube. Agora, e se você não tiver nenhum tipo de experiência de marketing e o aluno tiver um produto, o que você deve fazer? Qual é a melhor estratégia apenas para licenciar o seu produto. E o licenciamento significa que você dá o direito a outro fabricante de produzir seu produto com sua receita. Mas eles realmente imprimem sua marca em seu produto. E eles realmente são responsáveis por distribuir e comercializar seu produto para um consumidor. E você só tem todos os meses apenas para recolher o dinheiro. Agora, eu quero que você tenha em mente que para você como um pequeno empresário, eu quero ter controle de contorno quando se trata de comercializar seu produto. E quero que se torne responsável pela comercialização do seu produto. Você não espera que sua loja de varejo realmente faça o trabalho mocassim para você. Portanto, você faz o seu marketing, ok? E você controla seu marketing e dp da marca. Então, quando os clientes vão a qualquer loja de varejo, eles começam a identificar esse nome de marca, que você comercializa. Ok? Portanto, você começa com uma pequena loja boutique. Você faz o seu marketing e você empurra o seu trópico para ou pequeno site ou loja boutique muito pequena ou outros mais put shop. E isso fica, o cliente recebe imediatamente o nome da sua marca uma vez que você faz isso. Agora também as lojas de varejo também querem trabalhar com o seu fôlego porque você já investiu muito esforço em comercializar seu produto. Portanto, marketing e distribuição trabalham de mãos dadas para construir uma marca de estilo de vida completa. Então, o que aprendemos com este curso ou com este vídeo com seus amigos? Este vídeo é que o seu canal de distribuição é como o seu marketing precisa existir, onde o Mach, palavras, o cliente existe. Isso é essencial, certo? Uma vez que você tem isso, agora você tem que entender que você pode começar a partir de um canal de distribuição simples que você vende para seus próprios clientes. Além disso, você pode trabalhar com diferentes mercados ou pequenas lojas para vender aos seus clientes, certo? E uma vez que você tem uma quantidade específica de cliente, agora você pode realmente pegar seu negócio e dimensioná-lo. Você pode multiplicar sua loja ou você pode vender para outro canal de distribuição. Tudo bem, então é isso para canais de distribuição. Ok, então agora eu queria me divertir um pouco. O que você gostou do seu dever de casa? E eu quero ir com calma, ok, as coisas vão ficar mais fáceis. Eu prometo a você. Vejo-te no próximo vídeo. Tchau-tchau. 8. Como ganhar a confiança do cliente: Bem-vinda de volta. Neste capítulo, vamos falar sobre um dos tópicos mais importantes quando se trata construir seu pequeno negócio tinha fazer uma venda, que é construir confiança com o cliente. Sem confiança, você não pode fazer um selo, meu amigo, não importa o quão bom você seja, ponto final. Então, muitos começando folhas de mesa intrapreneur que existe creme para o cliente e faz você ciente de seu produto. O cliente terá confiança e comprará o produto. Isso não é verdade. Gritar com o cliente só faz barulho e é realmente perturbar o cliente e eles não querem comprar de você. Você também tem que entender que mesmo se você é um grande estrategista e para criar bolsos, e você tem a maior estratégia quando se trata de marketing de um produto. Se você ainda não tem a confiança do cliente, você ainda não vai se tornar capaz de fazer uma venda. Portanto, não se concentre apenas na tática e 2, e se concentre mais em como você pode criar confiança com o cliente o mais rápido possível. Para entender a confiança, você tem que entender como as pessoas pensam e como elas interagem com outras pessoas e como elas realmente formam uma idéia sobre outras pessoas. E isso leva tempo para as pessoas rastrearem o outro, certo? Então ter confiança no seu pequeno negócio não é uma questão de realmente ter seu anúncio em uma revista, certo? Também não se trata de ter seu negócio listado em uma revista ou jornal também. Não é assim que se constrói a confiança numa pequena empresa. Você pode fazer confiança como mais negócios quando você investir um pouco em sua apresentação visual e você se faz olhar legítimo. A segunda coisa que você pode fazer é realmente você pode se tornar familiar para o cliente. Então você investe um pouco em seu marketing orgânico. E o cliente mais curto que você se importa. E você é realmente uma pessoa amigável que quer ganhar uma boa vida enquanto serve o cliente. A terceira coisa que você quer fazer é realmente você quer se tornar transparente com o cliente e você quer fazer com que eles se sintam no controle do processo de como você faz um produto. Tipo, isso é muito importante. O cliente precisa sentir que eles são inteligentes e eles estão fazendo uma decisão inteligente. A primeira coisa que você quer fazer, você realmente quer investir na experiência do cliente. E você quer servir o benefício do cliente antes de servir o seu próprio? O que significa que você vai dar ao cliente um produto de aderência. Além disso, você quer fazer com que o cliente sinta que eles são bem tratados pela sua marca. Agora, uma vez que você faz isso, as pessoas começam a construir confiança em você e eles querem realmente começar a promover seu produto para outras pessoas. E eles realmente começam uma palavra de marketing oral. E é aí que começamos a ter confiança. Um cliente com outras pessoas começou a falar sobre o seu produto, ok? Então, como podemos realmente construir confiança com o cliente, certo? Então vamos falar sobre algumas estratégias. A fim de entender isso. Primeiro, você tem que entender que um negócio é apenas uma questão de transação, certo? Um cliente lhe dá dinheiro e eles esperam algo em troca, e eles esperam que essa coisa seja de boa qualidade, com uma qualidade decente. E eles também querem ter certeza de que se eles não gostarem do produto, ele pode devolvê-lo. Agora, se você tiver uma loja física ou um canal de distribuição off-line, o cliente pode acessar sua loja e ele pode realmente experimentar seu produto. E eles podem ver o produto e eles podem esperar um produto e eles podem realmente ter mais conversa com você, um intrapreneur, e eles podem entender o que o seu negócio é tudo sobre e então eles podem tomar uma decisão de compra. Agora, o que aconteceu? Se você é um negócio online e você não tem qualquer tipo de prova social. E o cliente realmente não pode ver o seu processo. E, na verdade, o cliente não pode saber se você é um negócio ou se você é um negócio legítimo. Agora, você realmente sabe que temos que investir um pouco em sua apresentação visual de sua marca e você precisa ter um site bem projetado. Agora, isso não significa que você tem que investir dezenas de dólares. Você só precisa investir um pouco em seu site. Além de ter uma grande fotografia de produto e um grande direito de copyright do produto. Você quer mostrar isso. Você vai mostrar ao cliente que seu site e seu negócio são legítimos. A segunda coisa é que você quer fazer é listar a política de não devolução e reembolso para garantir que o cliente se sinta seguro uma vez que você quer comprar seu produto e se ele não gostar, ele não pode devolvê-lo. Você também deseja listar sua política de envio e você quer ter certeza que o cliente entenda quando receberá o produto. Ok? Então, se você quiser selar em um mercado, você quer ter certeza de que você listar seu produto uma maneira muito agradável quando se trata de exibir sua fotografia de produto, você quer ter limpo, claro e bem marca Fotografia. Você começa, você pode criar um vídeo. Todo esse tipo de prova mostra a um cliente que você é um negócio qualificado, certo? Você também quer investir um pouco no título do seu produto. Você não quer ter, você não quer ter um título de produto aleatório. Você também quer investir nos ingredientes sobre como você escreve a descrição do seu produto, certo? Você quer mostrar ao cliente que você realmente é um negócio elegível e você tem todo o sistema e processo certos para vender o cliente. Você também quer investir na apresentação oficial de como você apresenta sua marca. Todos esses aspectos são muito, muito importantes e eles realmente não custam muito quando se trata de apresentar o seu negócio. Eles são apenas visuais, certo? E você pode contratar um designer gráfico para escolher esse tipo de trabalho. Agora, eu também disse que você tem que investir um pouco em sua conta de mídia social e você quer postar não é pouco sobre seus bastidores, seu produto, seu processo, seus valores de negócios e assim por diante. Todos esses elementos são abordados ou relatório para uma pequena empresa para construir a prova, é fitness. Agora, o segundo passo é que esta é a melhor maneira de construir confiança com o cliente, é realmente fazer o cliente tentar fazer uma compra com o seu negócio. E para fazer isso, você realmente precisa baixar a barreira para a entrada onde se trata de comprar seu produto. E para fazer isso, você precisa fazer com que o cliente sinta que ele está fazendo uma compra inteligente. E para fazer isso, você segue uma receita simples, que chamamos de venda de ganchos, impressionada como atropina. Então vamos falar sobre cada um separadamente. Você olha para o cliente quando você faz uma oferta. Uma oferta não é um produto. Uma oferta é que é um grande negócio. Então digamos, por exemplo, comprar um, obter um de graça, ou obter 50% de desconto. Ou, por exemplo, por duas pizzas por, por exemplo, US $50 ou por dois por US $5 e assim por diante e assim por diante. Agora, todos esses negócios não são feitos para lucrar, eles só são feitos para quebrar o mesmo, ou talvez em algum cenário, perder algum dinheiro. Mas o objetivo disso para você, apenas para agarrar a atenção do cliente e torna uma tentativa com o seu negócio e ter coisa específica em sua mente. Então, quando eles vão à sua loja, eles vão procurar essa oferta específica. E essa é uma oportunidade para você pegar um tipo específico de cliente com uma palavra específica. Agora, uma vez que eles chegam à sua loja, você dá a eles a melhor experiência possível para o cliente porque você quer fazer essa venda. Você realmente quer fazer essa venda. E para fazer isso, você realmente precisa manter uma ótima experiência para o cliente, ok? Você vai fazer combustível isso. Queremos fazer com que o cliente sinta que este é o produto certo para ele. E essa experiência do cliente é incrível porque uma vez que você faz isso, agora eles vão começar a se referir ao seu amigo e plink outro amigo. E eles vão realmente começar a rever o seu produto. E é isso que você realmente quer, certo? Uma vez que você faça isso, agora nós repetimos o mesmo processo e você terá mais clientes. Tudo bem, deixe-me mostrar um exemplo. Esta marca vende camisas e eles realmente promovem um monte de ofertas no Facebook, certo? Através da publicidade. E você pode ver que três camisas por 89 dólares ou US $1900 mais, mais frete grátis. Agora eles provavelmente fazem algum dinheiro com esta oferta, mas essa não é a questão. O ponto é trazer o cliente para dizer um site, certo? E mantém-lhes o mesmo tipo de oferta agora ou diferentes tipos de ofertas. E você pode ver que esta planta pode construir um monte de provas sociais apenas em torno desta oferta. Ok, então uma vez que um cliente empresas que foi dito há várias ofertas que o cliente pode escolher, de design de camisa diferente, ok, isso é o que a planta realmente quer tentar fazer. Wonder Bread faz a venda. A outra marca pode pedir ao cliente para revisão. E se você tem seu próprio site, você pode ter apenas, você não pode simplesmente encontrar uma ferramenta que realmente ajuda você a pedir uma avaliação do cliente tão fácil, se você vender na plataforma, essa plataforma terá a ferramenta para fazer Isso. Agora, se você não tem nenhuma avaliação de cliente, que não é grande coisa, mas se você vai ter uma e você não tem nenhuma, você pode realmente descontar seu produto a um preço enorme, certo? Você não pode descontar, por exemplo, em 8%. E então você pode pedir ao seu amigo para comprar seu produto e realmente analisá-lo. Isso é legítimo. Não há nenhum problema com isso. Isso não é sarna que não é como você é, você só não pode estar pedindo outras pessoas para comprar seu produto a um preço com desconto e, em seguida, honestamente, rever o produto. Tenha em mente que se você criar um produto de grande qualidade e não há nenhum grupo social em torno dele, você precisa fazer o que for preciso para impulsionar a conscientização das pessoas sobre o produto. E você também precisa ser uma confiança em torno deste produto porque as pessoas compram quando as outras pessoas confiam neste produto. Portanto, não há vergonha em pedir a outras pessoas para revisar seu produto. Ok, deixe ser, não se preocupe com a outra maneira de como podemos realmente promover seu produto ou construir confiança com o cliente, é na verdade quando você adiciona um influenciador para fazer um pitch de marketing em um estado de sua negócios. Você pode ver quando o influenciador é o influenciador certo e seu valor corresponde ao seu valor e eles tomaram cerca de um produto similar. Quando se trata de sua categoria de produto, você verá que seu público foi ensinado realmente a gostar do seu produto e eles vão comprar o seu produto. É um produto de mercado. Agora, o que aprendemos com este vídeo? Aprendemos que primeiro precisamos investir um pouco em sua apresentação visual e você precisa parecer gentil e legítimo. A segunda coisa é que você tem que fazer é que você realmente precisa parecer familiarizado com o seu cliente. E você pode fazer o cliente sentir que você está realmente existe e você é legítimo, certo? E isso acontece quando você anuncia nas mídias sociais ou você realmente faz qualquer tipo de conteúdo orgânico em seu feed social. A terceira coisa que você quer fazer é realmente você quer trabalhar com outros influenciadores e outras pessoas para realmente construir provas sociais sobre seu negócio e fazê-los reparar o seu negócio para o seu público. E é assim que você pode construir confiança com o cliente. Agora, uma vez que você tem uma transferência para o cliente, você quer chamar a atenção. Você vai chamar a atenção desse cliente promovendo seu produto, através de seus próprios canais e trabalhando com outros influenciadores. E então você quer levá-los a uma oferta. E o que eles compram a oferta. Você quer realmente dar a eles uma experiência premium para o cliente. E uma vez que eles dão a você, uma vez que você tem alguma experiência de cliente firme, você pede a eles para revisão ou, por exemplo, reserva, certo? E você repete o mesmo processo. É isso. Consegui. Simples. Você não tem que complicar demais o processo. É assim tão fácil. Ok? Vejo-te no próximo vídeo. Por enquanto, faça a tarefa, e te vejo mais tarde. Tchau-tchau. 9. Bônus2: desenvolvendo sua distribuição de marketing e funis: Bem-vinda de volta. Neste capítulo, vamos falar sobre um dos tópicos mais importantes quando se trata construir seu pequeno negócio tinha fazer uma venda, que é construir confiança com o cliente. Sem confiança, você não pode fazer um selo, meu amigo, não importa o quão bom você seja, ponto final. Então, muitos começando folhas de mesa intrapreneur que existe creme para o cliente e faz você ciente de seu produto. O cliente terá confiança e comprará o produto. Isso não é verdade. Gritar com o cliente só faz barulho e é realmente perturbar o cliente e eles não querem comprar de você. Você também tem que entender que mesmo se você é um grande estrategista e para criar bolsos, e você tem a maior estratégia quando se trata de marketing de um produto. Se você ainda não tem a confiança do cliente, você ainda não vai se tornar capaz de fazer uma venda. Portanto, não se concentre apenas na tática e 2, e se concentre mais em como você pode criar confiança com o cliente o mais rápido possível. Para entender a confiança, você tem que entender como as pessoas pensam e como elas interagem com outras pessoas e como elas realmente formam uma idéia sobre outras pessoas. E isso leva tempo para as pessoas rastrearem o outro, certo? Então ter confiança no seu pequeno negócio não é uma questão de realmente ter seu anúncio em uma revista, certo? Também não se trata de ter seu negócio listado em uma revista ou jornal também. Não é assim que se constrói a confiança numa pequena empresa. Você pode fazer confiança como mais negócios quando você investir um pouco em sua apresentação visual e você se faz olhar legítimo. A segunda coisa que você pode fazer é realmente você pode se tornar familiar para o cliente. Então você investe um pouco em seu marketing orgânico. E o cliente mais curto que você se importa. E você é realmente uma pessoa amigável que quer ganhar uma boa vida enquanto serve o cliente. A terceira coisa que você quer fazer é realmente você quer se tornar transparente com o cliente e você quer fazer com que eles se sintam no controle do processo de como você faz um produto. Tipo, isso é muito importante. O cliente precisa sentir que eles são inteligentes e eles estão fazendo uma decisão inteligente. A primeira coisa que você quer fazer, você realmente quer investir na experiência do cliente. E você quer servir o benefício do cliente antes de servir o seu próprio? O que significa que você vai dar ao cliente um produto de aderência. Além disso, você quer fazer com que o cliente sinta que eles são bem tratados pela sua marca. Agora, uma vez que você faz isso, as pessoas começam a construir confiança em você e eles querem realmente começar a promover seu produto para outras pessoas. E eles realmente começam uma palavra de marketing oral. E é aí que começamos a ter confiança. Um cliente com outras pessoas começou a falar sobre o seu produto, ok? Então, como podemos realmente construir confiança com o cliente, certo? Então vamos falar sobre algumas estratégias. A fim de entender isso. Primeiro, você tem que entender que um negócio é apenas uma questão de transação, certo? Um cliente lhe dá dinheiro e eles esperam algo em troca, e eles esperam que essa coisa seja de boa qualidade, com uma qualidade decente. E eles também querem ter certeza de que se eles não gostarem do produto, ele pode devolvê-lo. Agora, se você tiver uma loja física ou um canal de distribuição off-line, o cliente pode acessar sua loja e ele pode realmente experimentar seu produto. E eles podem ver o produto e eles podem esperar um produto e eles podem realmente ter mais conversa com você, um intrapreneur, e eles podem entender o que o seu negócio é tudo sobre e então eles podem tomar uma decisão de compra. Agora, o que aconteceu? Se você é um negócio online e você não tem qualquer tipo de prova social. E o cliente realmente não pode ver o seu processo. E, na verdade, o cliente não pode saber se você é um negócio ou se você é um negócio legítimo. Agora, você realmente sabe que temos que investir um pouco em sua apresentação visual de sua marca e você precisa ter um site bem projetado. Agora, isso não significa que você tem que investir dezenas de dólares. Você só precisa investir um pouco em seu site. Além de ter uma grande fotografia de produto e um grande direito de copyright do produto. Você quer mostrar isso. Você vai mostrar ao cliente que seu site e seu negócio são legítimos. A segunda coisa é que você quer fazer é listar a política de não devolução e reembolso para garantir que o cliente se sinta seguro uma vez que você quer comprar seu produto e se ele não gostar, ele não pode devolvê-lo. Você também deseja listar sua política de envio e você quer ter certeza que o cliente entenda quando receberá o produto. Ok? Então, se você quiser selar em um mercado, você quer ter certeza de que você listar seu produto uma maneira muito agradável quando se trata de exibir sua fotografia de produto, você quer ter limpo, claro e bem marca Fotografia. Você começa, você pode criar um vídeo. Todo esse tipo de prova mostra a um cliente que você é um negócio qualificado, certo? Você também quer investir um pouco no título do seu produto. Você não quer ter, você não quer ter um título de produto aleatório. Você também quer investir nos ingredientes sobre como você escreve a descrição do seu produto, certo? Você quer mostrar ao cliente que você realmente é um negócio elegível e você tem todo o sistema e processo certos para vender o cliente. Você também quer investir na apresentação oficial de como você apresenta sua marca. Todos esses aspectos são muito, muito importantes e eles realmente não custam muito quando se trata de apresentar o seu negócio. Eles são apenas visuais, certo? E você pode contratar um designer gráfico para escolher esse tipo de trabalho. Agora, eu também disse que você tem que investir um pouco em sua conta de mídia social e você quer postar não é pouco sobre seus bastidores, seu produto, seu processo, seus valores de negócios e assim por diante. Todos esses elementos são abordados ou relatório para uma pequena empresa para construir a prova, é fitness. Agora, o segundo passo é que esta é a melhor maneira de construir confiança com o cliente, é realmente fazer o cliente tentar fazer uma compra com o seu negócio. E para fazer isso, você realmente precisa baixar a barreira para a entrada onde se trata de comprar seu produto. E para fazer isso, você precisa fazer com que o cliente sinta que ele está fazendo uma compra inteligente. E para fazer isso, você segue uma receita simples, que chamamos de venda de ganchos, impressionada como atropina. Então vamos falar sobre cada um separadamente. Você olha para o cliente quando você faz uma oferta. Uma oferta não é um produto. Uma oferta é que é um grande negócio. Então digamos, por exemplo, comprar um, obter um de graça, ou obter 50% de desconto. Ou, por exemplo, por duas pizzas por, por exemplo, US $50 ou por dois por US $5 e assim por diante e assim por diante. Agora, todos esses negócios não são feitos para lucrar, eles só são feitos para quebrar o mesmo, ou talvez em algum cenário, perder algum dinheiro. Mas o objetivo disso para você, apenas para agarrar a atenção do cliente e torna uma tentativa com o seu negócio e ter coisa específica em sua mente. Então, quando eles vão à sua loja, eles vão procurar essa oferta específica. E essa é uma oportunidade para você pegar um tipo específico de cliente com uma palavra específica. Agora, uma vez que eles chegam à sua loja, você dá a eles a melhor experiência possível para o cliente porque você quer fazer essa venda. Você realmente quer fazer essa venda. E para fazer isso, você realmente precisa manter uma ótima experiência para o cliente, ok? Você vai fazer combustível isso. Queremos fazer com que o cliente sinta que este é o produto certo para ele. E essa experiência do cliente é incrível porque uma vez que você faz isso, agora eles vão começar a se referir ao seu amigo e plink outro amigo. E eles vão realmente começar a rever o seu produto. E é isso que você realmente quer, certo? Uma vez que você faça isso, agora nós repetimos o mesmo processo e você terá mais clientes. Tudo bem, deixe-me mostrar um exemplo. Esta marca vende camisas e eles realmente promovem um monte de ofertas no Facebook, certo? Através da publicidade. E você pode ver que três camisas por 89 dólares ou US $1900 mais, mais frete grátis. Agora eles provavelmente fazem algum dinheiro com esta oferta, mas essa não é a questão. O ponto é trazer o cliente para dizer um site, certo? E mantém-lhes o mesmo tipo de oferta agora ou diferentes tipos de ofertas. E você pode ver que esta planta pode construir um monte de provas sociais apenas em torno desta oferta. Ok, então uma vez que um cliente empresas que foi dito há várias ofertas que o cliente pode escolher, de design de camisa diferente, ok, isso é o que a planta realmente quer tentar fazer. Wonder Bread faz a venda. A outra marca pode pedir ao cliente para revisão. E se você tem seu próprio site, você pode ter apenas, você não pode simplesmente encontrar uma ferramenta que realmente ajuda você a pedir uma avaliação do cliente tão fácil, se você vender na plataforma, essa plataforma terá a ferramenta para fazer Isso. Agora, se você não tem nenhuma avaliação de cliente, que não é grande coisa, mas se você vai ter uma e você não tem nenhuma, você pode realmente descontar seu produto a um preço enorme, certo? Você não pode descontar, por exemplo, em 8%. E então você pode pedir ao seu amigo para comprar seu produto e realmente analisá-lo. Isso é legítimo. Não há nenhum problema com isso. Isso não é sarna que não é como você é, você só não pode estar pedindo outras pessoas para comprar seu produto a um preço com desconto e, em seguida, honestamente, rever o produto. Tenha em mente que se você criar um produto de grande qualidade e não há nenhum grupo social em torno dele, você precisa fazer o que for preciso para impulsionar a conscientização das pessoas sobre o produto. E você também precisa ser uma confiança em torno deste produto porque as pessoas compram quando as outras pessoas confiam neste produto. Portanto, não há vergonha em pedir a outras pessoas para revisar seu produto. Ok, deixe ser, não se preocupe com a outra maneira de como podemos realmente promover seu produto ou construir confiança com o cliente, é na verdade quando você adiciona um influenciador para fazer um pitch de marketing em um estado de sua negócios. Você pode ver quando o influenciador é o influenciador certo e seu valor corresponde ao seu valor e eles tomaram cerca de um produto similar. Quando se trata de sua categoria de produto, você verá que seu público foi ensinado realmente a gostar do seu produto e eles vão comprar o seu produto. É um produto de mercado, certo? Agora, o que aprendemos com este vídeo? Aprendemos que primeiro precisamos investir um pouco em sua apresentação visual e você precisa parecer gentil e legítimo. A segunda coisa é que você tem que fazer é que você realmente precisa parecer familiarizado com o seu cliente. E você pode fazer o cliente sentir que você está realmente existe e você é legítimo, certo? E isso acontece quando você anuncia nas mídias sociais ou você realmente faz qualquer tipo de conteúdo orgânico em seu feed social. A terceira coisa que você quer fazer é realmente você quer trabalhar com outros influenciadores e outras pessoas para realmente construir provas sociais sobre seu negócio e fazê-los reparar o seu negócio para o seu público. E é assim que você pode construir confiança com o cliente. Agora, uma vez que você tem uma transferência para o cliente, você quer chamar a atenção. Você vai chamar a atenção desse cliente promovendo seu produto, através de seus próprios canais e trabalhando com outros influenciadores. E então você quer levá-los a uma oferta. E o que eles compram a oferta. Você quer realmente dar a eles uma experiência premium para o cliente. E uma vez que eles dão a você, uma vez que você tem alguma experiência de cliente firme, você pede a eles para revisão ou, por exemplo, reserva, certo? E você repete o mesmo processo. É isso. Consegui. Simples. Você não tem que complicar demais o processo. É assim tão fácil. Ok? Vejo-te no próximo vídeo. Por enquanto, faça a tarefa, e te vejo mais tarde. Tchau-tchau. 10. Como criar um modelo de negócios: Bem-vinda de volta. Este é 6 de como você pode iniciar seu próprio pequeno negócio e empreendedorismo simplificado para pequenas empresas. Neste capítulo, vamos falar sobre o que é o tópico mais emocionante para parar intrapreneur, que é como você pode ganhar dinheiro com seu cliente. Agora, deixe-me ser honesto com você. O negócio é sobre números, está bem? Se você fizer números, você terá sucesso nos negócios. Se você não fizer seus números, você não vai ter sucesso em seu negócio. Se você não é rentável e você não é positivo, você vai falhar e você vai mostrar isso porque você pode escalar o seu negócio e você vai perder seu dinheiro como você vai sangrar dinheiro e você realmente vai falir seu negócio. No entanto, se seus números estiverem certos, você pode se tornar um negócio lucrativo. E provavelmente você pode se tornar um milionário. Agora. Para entender como você pode ter o número certo, você precisa entender os conceitos básicos do modelo de negócios. Qual é o modelo de negócio? Um modelo de negócio, É um grupo que nos dá que o negócio para, a fim de criar um produto. E há um custo dessas atividades atuais. E do outro lado do modelo de negócios, você tem o cliente. E o cliente é quem nos paga o dinheiro. E chamamos isso de receita. E existem diferentes maneiras de gerar receita. E lembre-se que fluxos de receita. Agora, o custo de fazer seu produto e administrar seu negócio excede sua receita. Você perde dinheiro. E se o cliente lhe pagar mais dinheiro, mais dinheiro, e você gerar mais receita do que o custo de gerir o seu negócio e o custo de fazer o seu produto. Agora, você se torna rentável. Portanto, para uma pequena empresa, é sempre uma batalha entre controlar custos e aumentar o fluxo de receita e a maneira como uma empresa pode gerar Bye. Agora, há um tipo diferente de custo. O primeiro custo é o custo de fazer um produto, que inclui o custo das matérias-primas. Quanto você compra seus materiais de seu fornecedor, mais o custo do trabalho. Quanto custa contratar alguém para fazer o trabalho? Os outros custos, Há um custo de operação que é, vamos sobre os custos que incluem o seu, por exemplo, seus custos vermelhos, certo? Seus custos de serviços públicos, seus custos administrativos, o custo de administrar seus negócios. As outras chamadas que temos, temos custos de marketing. Em palavras mais simples, é, quanto custa adquirir um cliente sem marketing, não podemos ter um cliente. Você também tem o custo de distribuição. Quanto custa distribuir o produto e fazer uma venda? Agora, deixem-me dar-vos um exemplo. Digamos que vamos dizer uma camiseta e listas é que o custo dos materiais é de US $3 por unidade. E digamos também que o custo do trabalho é de US $2 por unidade. Espero que tenhas visto o meu vídeo de bónus sobre como podes calcular os teus custos. Digamos que os custos diretos totais de fazer este tecido é US $5 por unidade e o preço de varejo é multiplicado por três e é US $15. Digamos também que o custo de operação da gestão do seu negócio, uma sobrecarga total de US $1500 por mês. E digamos que você faz 500 unidades por mês. Agora, se dividirmos 1500 por 500, isso sai para 3 dólares por unidade. Digamos também que vamos anunciar no Facebook. E porque a publicidade no Facebook é muito cara, vai nos custar US$15 para adquirir um cliente. E digamos que vamos vender este produto em nosso site. E digamos que vamos hospedá-lo na loja Shopify. E vamos dar à Shopify toda vez que fizermos uma venda 3%, e vamos dar papel. Eu tenho cartão de crédito para 3% também, que 6% no total dos custos de distribuição. Agora vamos olhar para todos esses custos juntos e ver se vamos fazer alguém, ok? Então nos custa $5 para produzir um produto. O custo de fazer o produto, e nós vamos dizer que $15. Agora, se adicionarmos $3 como despesas gerais, chegaremos a um dólar. E se não temos custos de marketing e só fazemos vendas a esse preço, somos realmente rentáveis por US $7. No entanto, agora você deve entender que não é tão jurista não ter nenhum tipo de custos de marketing. E se adicionarmos nosso custo de marketing, agora vamos chegar a vinte e três dólares, ok? E se adicionarmos nosso custo de distribuição, que é de 6%, chegamos a $23,9. Na verdade, estamos gastando US$23,9 para fazer vendas de US$15. Agora vamos olhar para os nossos números. 23.9 menos 16 é igual a $8.9. Na verdade, perdemos 8,9 dólares. Agora, o que podemos fazer para realmente corrigir nossos preços para um fluxo fixo, fluxo de receita? Bem, a primeira coisa que não podemos fazer, provavelmente não podemos dar ao cliente uma hora. Podemos dizer a eles que, Ei, seu cliente, vamos oferecer-lhe três camisetas por trinta e cinco dólares em vez de 14. Vamos ver se podemos nos tornar rentáveis. Vamos tentar. Vamos ver se somos apenas o custo de fazer o produto mais o custo de distribuição, quanto nós conseguimos? Bem, é um menos US $6,1. Também perdemos dinheiro. Não funciona. Vamos tentar outra coisa. Digamos que vamos multiplicar o custo de fazer o produto por cinco. E vamos vender este produto a vinte e cinco dólares. Vamos ver se vamos nos tornar rentáveis. Se ajustarmos o custo de distribuição. Vamos ver se vamos ganhar algum dinheiro. Bem, estamos ganhando 0,5 dólares. Agora. Somos rentáveis. Mas vale a pena começar um negócio em primeiro lugar? Claro que faz isso. Agora. O que mais podemos fazer? Bem, podemos dizer ao cliente, ao cliente deles. Vamos oferecer-lhe esta camiseta por $12 e vamos perder 10 pontos, $7. No entanto, o cliente precisa assinar seu serviço. E vamos enviá-los todos os meses, uma camiseta. E todos os meses vamos ganhar $4 porque não temos nenhum custo de marketing ou custos de distribuição, certo? E dentro de 2,5 meses cobriremos nossas perdas. E depois disso, tudo, temos lucro. Ou podemos dar ao cliente outra escolha. Podemos dizer a eles que você pode se inscrever ou você pode comprar esta camiseta por uma vez e é por US $30, certo? E podemos fazer uma vez pediu venda $6.2. Agora damos ao cliente uma opção e ele pode realmente escolher a melhor rede para ele. O que mais podemos fazer? Bem, podemos expandir nossa linha de produtos e agora podemos ter mais produtos a um preço mais alto. Então não podemos contar ao cliente, ao cliente porque você escolheu a apreensão. Agora nós podemos realmente agrupá-lo em uma oferta melhor e você pode comprar uma coisa mais cara que realmente funciona com sua camiseta. E podemos, na verdade, fazer mais lucro. E horas extras, podemos realmente oposto do cliente ou cruzar vendê-los para diferentes produtos. Também podemos dizer ao cliente, seu cliente, temos um tipo de serviço que podemos tratar seu próprio design, seu design personalizado em nosso tecido. Isso vai custar-lhe 35 dólares. E se você não sabe como projetar, nós tínhamos projetado para trabalhar com você e isso só vai custar US $15. Também não podemos dizer ao cliente que seu cliente, temos um especialista que pode realmente trabalhar com você mensalmente para garantir que temos o estilo certo. Se você tem a festa, nós temos alguém para realmente organizar algum tipo de roupa que vai realmente fazer você parecer status e assim por diante e assim por diante. E isso só custa $15 quantias. Então agora você tem duas assinaturas. A assinatura é para a sua linha de produtos de pão e a outra assinatura ou para o serviço, ok? Você também pode dizer ao cliente, ao cliente. Entendemos que você valoriza, valor agrega valor à qualidade. E nós também trabalhamos com outro pão e eles realmente combinam o mesmo estilo do nosso produto. E gostaríamos de você se você realmente experimentá-los e nós vamos realmente obter 25% de comissão sobre a venda. Como você pode ver, que podemos ganhar muito mais dinheiro com um cliente. Nós, quando nós realmente diversificamos nosso fluxo de receita. Agora, há muitas maneiras de as pequenas empresas criarem um fluxo de receita. Você pode ter um preço fixo. Você pode ter upselling, empacotamento, assinatura, comissão. Você pode ter serviço digital e produto. E você também pode ter que ter pedido personalizado ou serviço. Você pode ficar com o VIP. Você pode trabalhar um a um com o cliente. Você pode oferecer ao cliente uma associação ou você pode dar-lhe um freemium. Dá-lhes a primeira avaliação gratuita e, em seguida, oferecem-lhes um preço premium. Agora, para entender como ganhar mais dinheiro, primeiro, você tem que entender que primeiro você precisa ter um produto ou um produto para atrair o cliente, certo? E construir um relacionamento com o cliente. E uma vez que você tem isso, você quer dar ao cliente uma razão para voltar para o seu negócio. E é aí que você tem diferentes ofertas e diferentes serviços que o cliente pode experimentar. Eu não posso pagar mais o seu negócio em desfrutar de trabalhar com o seu negócio, desde que eles conheçam a confiança no seu negócio. À medida que voltamos ao nosso nicho, estratégia é quando sabemos o que um dao, nossa base de clientes e ampliamos nosso produto. E espero saber que essas coisas começam a fazer sentido para você. Agora deixem-me dar-vos o exemplo. Vamos voltar a questionar o desgaste, certo? E você pode ver que eles têm um monte de linhas de produtos, certo? E agora você pode ver que dentro de cada linha de produtos, eles realmente têm um monte de opções que eles dão ao cliente. E facilidade de gestos é um produto. E o que é o cliente escolher uma opção. Eles realmente têm duas maneiras de cobrar o cliente. Eles podem compartilhar. Uma compra única, o que não é uma coisa boa para o pão. Mas eles podem pedir ao cliente para assinar e eles podem economizar, o que é uma maneira muito melhor para o graduado trazer receita de unidade de Eric. Este spread também vender para nós e você pode ver que eles anunciam no Facebook para ofertas e que o cliente vai para um site. Eles podem ver uma variedade de toalhas e você pode ver que eles têm dedos empacotados, certo? Eles têm um monte de design de toalha. E quando você vai para os acessórios, você pode descobrir que eles têm um monte de produto pequeno. Isso não os causa muito, mas eles podem realmente usá-lo. Está vendendo a um preço premium e eles podem fazer algum lucro e eles realmente agora expandem sua linha de produtos e dá ao cliente uma razão para comprar da marca, e a marca se torna uma marca de estilo de vida em vez de apenas uma única família de produtos. Se você vai para o pacote xr, você pode ver que a marca também agrupar produtos diferentes juntos e selar isso como uma oferta para o cliente. Quando você vai para a página do produto, você pode ver que o produto em US $48, provavelmente se eles estão marketing no Facebook, eles vão perder algum dinheiro. No entanto, quando você adiciona o produto ao carrinho, eles perguntam se você deseja adicionar qualquer tipo de item acessório que não custe muito, mas eles realmente podem fazer uma boa margem sobre esse produto. Uma vez que você passar um produto, eles vão realmente manter boba. Você envia e-mails para vender você em dois produtos diferentes. E eles também irão promover para você diferentes ofertas. Então podemos comprar mais e mais do spread. E eles usarão a mesma estratégia no Facebook também. Eles anunciarão produtos diferentes para o mesmo cliente. Deixe-me mostrar também remover. Esta é uma marca que é projetada para criar um software para yoga para pessoas que querem se exercitar em casa com equipamentos mínimos. Agora, eles têm um software. Além de hardware, eles também têm produto de beleza de fechamento no cartão de presente, e é assim que eles ganham mais dinheiro com o cliente. E como você vai para a roupa, você realmente vê que eles têm diferentes categorias de produtos para diferentes tipos de clientes. Certo? Agora você pode ver onde o cliente experimenta este software e o software, e eles criam a confiança com o software. Agora, eles podem realmente comprar o produto físico, preço com desconto, e que tem uma marca pode ganhar mais dinheiro. Agora, para o software ou 40 aplicativo, o modelo de negócios é se freemium, que o cliente tem 14 dias de teste, e então eles cobraram principalmente por US $20 ou quase um $199. O pão fazendo mais em base mensal se eles cobraram para o muçulmano, mas eles querem coletar mais dinheiro e é assim que eles cobram um ano. E eles incentivam o cliente a pagá-los de uma só vez porque eles querem ter certeza de que o cliente ficaria certo, e eles vão garantir que eles coletem dinheiro o máximo possível. Então, o que aprendemos com este vídeo? Bem, a primeira coisa que aprendemos é que temos que controlar nossos custos. Se não conseguirmos controlar os nossos custos, queremos que nos tornemos rentáveis. E uma vez que controlamos nossos custos, precisamos entender que precisamos criar um produto com uma barreira baixa à entrada. E uma vez que temos isso, agora precisamos colocar o cliente em produtos diferentes em um ponto de preço mais alto. E podemos fazer isso quando você aproveita diferentes tipos de fluxo de receita, como associações absolutas, agrupamento, assinatura e VIP. Ok, pessoal, então isso vai ser para este vídeo. Pode ser um pouco complicado, mas não é. Ele só vai encontrar diferentes maneiras de como você pode cobrar seu cliente e ganhar mais dinheiro. Eu acho que você vai esclarecer os dentes quando você fizer a tarefa. Então eu realmente, realmente, realmente quero que você faça o montador, ok? Vejo-te no próximo vídeo. Cuide-se e divirta-se. Tchau tchau. 11. Considerações finais: Bem, olá aí. Bem-vindo ao último vídeo deste capítulo. Sei que é um bocado triste ver-te pela última vez. No entanto, vamos deixar esta festa enlouquecer ou cuidar ou senhora ou um homem gentil, você fez o seu trabalho. Não é fácil se tornar um empreendedor. Não é fácil estudar o governo. Não é fácil. Tem que se encaixar. Não está claro para mim que este é o Course. Hero me deu um monte de trabalho duro. E eu entendo que, em algum cenário, você quer desistir, mas você fez isso e você termina o curso. Parabéns, você é meu herói. Ok, então vamos ter um botão agora. Antes de terminarmos este curso, deixe-me dar-lhe alguns conselhos de experientes. A primeira coisa que você quer entender é que você realmente, realmente, realmente, realmente, você está pregar seus fundamentos, ok? Porque sem os fundamentos certos, você não pode escalar seus negócios. E esses fundamentos são os que seus clientes querem. Você quer criar uma solução acessível. Você quer estabelecer canais de marketing com seus clientes. E você quer distribuir o produto para o cliente? E o mais importante, você quer construir confiança com o cliente, ok? E você quer alcançar a transação o mais rápido possível com um cliente comprador? E você quer ter certeza de que esta transação é realmente lucrativa nos estágios iniciais, ok? E é por isso que você tem que projetar um modelo de negócios rentável toupeira. Agora, a segunda coisa que eu quero falar é que eu quero que você fique longe de todos esses eventos de marketing e vendas, todos esses eventos chiques que eles realmente querem vender ingressos. Está bem. Você pode ir lá e eles podem ganhar mais dinheiro com você. Está bem? Eu quero ficar longe de todas essas coisas da MLM porque todas essas coisas são fraudes e eles mentem e eles querem ganhar mais dinheiro você e eles te selam marketing mais do que a ACLU. Como podemos ganhar dinheiro como um negócio lucrativo , então fique longe disso. Eu também quero que você fique longe de todo o drama quando se trata de empreendedorismo. Intrapreneurship não é sobre ter uma vida dolorosa ou não ter uma vida boa, ou o Zohar, Daphne interpreneurship é tudo sobre. Veja intrepreneurship sobre, eu estou construindo sobre o que é sobre. É sobre construir um sistema, é sobre construir um sistema eficaz. E para fazer isso, você precisa ter o conhecimento certo e morder. Agora, você tem isso. Agora você pode ter a habilidade e você pode não ter este cubo. Se você não tem a habilidade, contrate alguém para construir o sistema para você, ok? Então você pode operar o seu negócio, mas não leve para o lado pessoal e não faça isso doloroso para si mesmo. Pode ser difícil, pode ser difícil, mas não é doloroso, certo? Então vamos ter um drama efeitos de automóveis. A primeira coisa que te falei é que quero que trates o teu negócio como experiência, está bem? Então este experimento pode dar certo, ou pode ser molho, ok? Portanto, eu quero pensar sobre isso como um julgamento. Você tenta dizer, algumas coisas funcionam e outras não, e algo realmente vai explodir e sua cara, tudo bem. Contanto que você possa realmente desenvolver uma mentalidade mental forte, ok? E você sempre pode dar um passo atrás e ter confiança em si mesmo, sorrir e voltar para o seu negócio, tudo bem. Não quero que fique frágil, está bem? Se você encontrar uma luta ou um desafio, você desiste do seu negócio. Não é assim que os empresários de sucesso operam seus negócios. Você enfrentará desafios todos os dias. Então não seja frágil, certo? O que eu também quero fazer é que eu quero que você comece seu pequeno negócio com um orçamento, talvez bootstrap seu negócio, certo? Isso realmente vai ensiná-lo a se tornar um empreendedor. Não quero que saces dinheiro em todos os problemas. Quero passar pelo problema e me tornar um solucionador de problemas. Eu queria procurar maneiras diferentes de resolver um problema. Aquele dinheiro. Então eu quero que você tenha, por exemplo, uma solução forçando isso não requer dinheiro. Por exemplo, você procura relacionamentos, por exemplo, procura outras pessoas para ajudá-lo com seu marketing e assim por diante e assim por diante. Nem sempre confie em dinheiro, torne-se um recurso para intrapreneur. Eu também quero que você se concentre no seu negócio, apenas no seu negócio, e realmente atenda seus clientes o melhor. Não se preocupe com outras pessoas, empresas ou outras competições. Talvez possa dar uma olhada em seus negócios, mas você não tem a mesma história ao mesmo tempo em que eles começaram seus negócios como seu novo negócio, portanto, não se concentrar neles. Concentre-se no cliente e faça seus clientes felizes que o que mais importa. E o mais importante, eu realmente, realmente, realmente quero me concentrar nas principais atividades e no que mais importa para o seu negócio e para os clientes no final do seu negócio quando você começou com o MIT e quando você tem um negócio, tantas pessoas começarão a comercializar para você cursos diferentes, produtos diferentes, soluções diferentes que prometeram fazer mais vendas. Na maioria das hipóteses, você não precisa de todo esse tipo de coisa. Você não precisa de toda essa rolha chique. Concentre-se no que mais importa para o seu negócio. É isso. Certo, pessoal, foi uma honra ser seu instrutor e seu amigo. Na verdade, estou tão feliz que você produza um curso e espero vê-lo em outros cursos. Isto foi mais novo com todo o amor, Cheers.