Transcrições
1. INTRODUÇÃO DO CURSO: Olá e bem-vindo à cidade em seu curso de pequenos negócios
para o sucesso. Meu nome é mais novo e eu
serei seu instrutor.
Neste curso. Vamos seguir
as etapas essenciais
para preparar sua pequena
empresa para o sucesso. Seguindo uma estrutura comprovada, muitas pessoas
temem entrar no mundo dos negócios e do empreendedorismo
porque temem o fracasso. Sempre que você assume um novo risco, há uma chance de
perder ou ganhar muito. E o que assusta a maioria dos
intraempreendedores iniciantes é que eles imaginam que podem perder todo o dinheiro e
acabar na rua. Neste curso, superaremos esse medo diminuindo
o risco de iniciar um pequeno negócio e
tomando
melhores decisões assumindo riscos calculados Simplificaremos o
processo de planejamento para o sucesso de sua pequena
empresa em quatro etapas. Em primeiro lugar, precisamos ter
certeza de que
fabricamos produtos que
as pessoas queiram comprar. Em segundo lugar, precisamos garantir dinheiro
suficiente para gerar
e manter as vendas. Em terceiro lugar, precisamos de um plano
básico de como chegar ao mercado e
vender nossos produtos. E, por fim, precisamos de um plano de emergência
simples para o
caso de as coisas não saírem como desejado. Depois de esclarecer
esses quatro pontos, podemos decidir se queremos buscar uma oportunidade de negócio ou deixá-la lado e buscar outra coisa. Neste curso, nosso objetivo é
evitar a pressão avassaladora que negócios
fracassados trazem para nossas vidas e
torná-la altamente estressante. Sua pequena empresa deve trazer mais felicidade e
prosperidade à sua vida. Se não, não vale a pena. Ok, então vamos começar e
nos vemos no próximo vídeo.
2. Crie produtos que as pessoas querem comprar: Bem vindo de volta. O primeiro ponto para minimizar o risco de começar
um novo negócio é
garantir que criemos um produto que
as pessoas precisem ou queiram comprar. Em outras palavras, precisamos
procurar produtos procurados, que muitas pessoas
gastam dinheiro comprando. Podemos fazer muitas pesquisas de
mercado e usar ferramentas
complicadas para alcançar
amplos estudos de mercado. No entanto, essas ferramentas
oferecem apenas resultados práticos em substituições porque vivemos locais diferentes
em todo o mundo. Uma ferramenta que analisa o mercado dos Estados Unidos
pode não funcionar para Índia porque esses são dois mercados diferentes
com demandas diferentes. Portanto, a
pesquisa deve ser o local
de realização das vendas. A segunda razão é
que a maioria de nós somos criadores e confiamos em nossas
habilidades para iniciar um negócio. Portanto, usar uma ferramenta
sofisticada para encontrar 20 produtos que não correspondem às
nossas habilidades não é prático. Podemos confiar mais no
bom senso e em observações simples. Para pequenas empresas,
todas as pessoas sabem que há uma
boa demanda por MUX porque a maioria das pessoas
usa simulações diariamente para bebidas, no mercado
sempre exigirá esse produto. Portanto, vender no
máximo é
menos arriscado do que vender algo
totalmente novo para o mercado. Muitos criadores argumentam
que querem vender algo único e
diferente do que já existe. Mas exclusividade é um conceito
extremamente difícil. Você pode descrever a singularidade? Aqui está uma imagem de uma caneca
branca simples que encontrei na Amazon, que parece adequada para meu uso diário em termos
de função e design. Alguns criadores podem
dizer que a introdução de novos materiais tornará
suas marcas mais exclusivas. E outros diriam que a
introdução de novas formas e designs
criativos pode tornar seus produtos mais notáveis. A verdade é que todas
essas marcas têm vendas
decentes porque cada
uma tem uma sensação única sobre
diferentes compradores. Se você acessasse a Amazon e
procurasse brincos, poderia encontrar muitos
que pareciam genéricos, muitos, mas com
muitas vendas. Você pode vender produtos similares
ou dar uma pequena reviravolta. No entanto, sua
pequena distorção não é um risco significativo porque há uma grande
demanda por brincos. O problema com a diferenciação
e a singularidade é que os intraempreendedores
precisam entendê-la melhor. Alguém que mora em um país asiático onde as pessoas
estão acostumadas com alimentos,
sabores e formas específicas de comer. Pense se eles oferecem algo
completamente diferente, é uma ótima ideia começar
um novo pequeno negócio. No entanto, na maioria dos cenários, eles tendem a falhar
porque rejeitam o hábito cultural da população
local e, em troca, o mercado rejeita a oferta. Em vez disso, eles poderiam
ter um negócio mais seguro oferecendo ao mercado as
coisas com as quais ele está familiarizado, mas com diferentes formas de apresentação. Sempre se pergunte:
muitas pessoas usarão meu produto? E depois pergunte o quão
único é meu produto. Seu objetivo era que sua primeira
pequena empresa fosse
evitar invenções e
produtos com pouca demanda. Ao iniciar um negócio, você deve fazer o maior número possível de
transações e facilitar seu esforço de marketing,
dando ao mercado o que ele deseja. Para o primeiro exercício, faça uma pesquisa de mercado local
ou na Internet sobre suas habilidades e descubra
quais produtos são procurados. Atualmente, mantenha o processo
prático e direto. Ele entrou no mercado local ou uma pesquisa no Google pode fazer isso. Ok, então vamos fazer uma pequena pausa e nos
vemos no vídeo a seguir.
3. Dinheiro suficiente seguro para fazer e manter vendas: Bem vindo de volta. Garantir dinheiro suficiente para
gerar e manter vendas é o segundo passo para
minimizar os riscos comerciais. Mais intraempreendedores iniciantes
passaram muito tempo orçando o custo básico de iniciar seu
pequeno negócio, como o custo de
construção de um negócio, despesas gerais e operacionais,
e depois pararam por aí. Eles acreditam que fizeram um ótimo trabalho e que o negócio
deve ser excelente. No entanto, infelizmente, eles
falham no final. O motivo dessa falha
é que o intraempreendedor pensou
apenas no custo de iniciar e
administrar um negócio, mas descartou as
despesas de geração receita
consistente e cobertura das perdas
resultantes da realização de vendas. O primeiro ponto que você deve
considerar é o marketing. Ao iniciar um negócio, você precisa gerar muita consciência sobre seu produto. Portanto, você deve fazer um
orçamento para publicidade, marketing de influência
e promoções off-line. Se uma empresa precisar atingir
$100.000 em receita, ela poderá gastar de 20% a 35%
desse valor em marketing. Começar um negócio sem um orçamento de marketing e
esperar pelo melhor é arriscado. O segundo ponto a
considerar é a rotatividade de caixa, que é a rapidez com que
você pode coletar dinheiro para manter sua
empresa funcionando. Se você vende seus produtos
em uma plataforma e espera coletar
dinheiro a cada 30 dias, mas precisa pagar seus
fornecedores semanalmente. Você ficaria sem dinheiro
rapidamente e perderia seu negócio apesar de todo o trabalho árduo que já
dedicou ao seu negócio. Dependendo da natureza
do seu negócio e da quantidade de dinheiro que você
precisa para permanecer no negócio. Talvez seja necessário encontrar um
credor que concorde em aspirar financeiramente quando houver potencial para seu
negócio crescer. O terceiro ponto é o custo de bagunça ou perdas inesperadas. Às vezes, você pode fazer inventários
danificados. Outras vezes, você
pode descobrir que precisa de mais funcionários em sua empresa. Às vezes, você recebe devoluções de
clientes e outras vezes acontecem coisas
inesperadas, como consertar um equipamento
. Esse custo pode consumir de oito
a 20% do seu lucro. E se você não pagar com antecedência, poderá ficar sem dinheiro durante os primeiros três a seis
meses de negócios. Como dissemos, esse
negócio tem a ver com praticidade e
entender seu orçamento define a natureza
do seu negócio. Eu vim para conhecer
muitos grandes sonhadores. Ainda assim, eles precisavam ter acesso a dinheiro
suficiente para
realizar seus sonhos. Muitos tiveram que
reduzir suas ideias
e outros desistiram de todo
o negócio. Eu sempre aconselho empreendedores de pequenas
empresas a começarem pequenos com
o negócio pois as despesas
baixas têm baixos
estoques, o que lhes
permite permanecer no mercado por
pelo menos seis a 12 meses. E então eles podem expandir
seus negócios com base no crescimento
sustentável. Não há problema em começar aos poucos
e crescer com o tempo. Não há necessidade de
se sobrecarregar financeiramente. Para este exercício,
dedique alguns minutos e
estime a economia que você
pode investir em sua empresa. Lembre-se de garantir primeiro suas
despesas de subsistência e o básico. Ok, então vamos levantar
por mais um minuto. E eu vou te ver no vídeo
a seguir.
4. Desenvolva um plano de negócios simples: Bem vindo de volta. A terceira etapa para preparar sua empresa
para o sucesso é
ter um plano simples de como você
abordaria o mercado. A maioria dos intraempreendedores
abre negócios com tudo o que tem sem
nenhum planejamento e perde muito. Em vez disso, eles deveriam
passar
mais tempo obtendo mais clareza sobre como
abordar seus negócios. Começar um pequeno negócio
inclui duas partes. O primeiro é o
brainstorming criativo e o segundo é a execução
prática. Por mais que a parte criativa de começar um negócio
seja divertida e envolvente. A realidade é que a maioria das
pequenas empresas simples e exige
mais praticidade. Ajudei meus alunos
e clientes a desenvolver um plano de negócios simples
com uma estrutura simples, que eu chamo de os três Fs
do sucesso empresarial. Primeiro, você deve descobrir que seus clientes estão um pouco interessados em looks
modernos de camisetas para coisas
diferentes de alguém que procura camisetas simples. Portanto, sua oferta
deve ser clara para os interesses de um grupo específico de
clientes. Em segundo lugar, você precisa
descobrir como fabricar seu produto a um custo que
seu cliente possa pagar. Seus clientes devem
esperar comprar seu produto porque ele é muito caro
e eles não podem pagar por ele. Independentemente de quão
exclusiva seja sua caneca, há um preço que maioria dos clientes pode
pagar por uma xícara. E você deve ter
uma ideia clara sobre o preço de mercado de
produtos semelhantes aos seus
e, em seguida, gerenciar seus custos para atingir esses números e,
ao mesmo tempo, obter lucro. Em terceiro lugar, você precisa descobrir a maneira mais eficaz
de alcançar seus clientes. Ao contrário do marketing aleatório, o marketing
eficaz leva você diretamente aos consumidores
e ajuda você a fazer vendas o mais
rápido possível. Algumas empresas funcionam melhor
com marketing de influência, outras com publicidade on-line. Alguns vendem produtos e
anunciam em plataformas, e outros devem participar feiras e
estabelecer relacionamentos. Lembre-se de que
você não precisa
manter seu plano para sempre. E você deve sempre se concentrar
ao coletar novos dados. Seu plano simples é apenas o ponto de partida para
iniciar seu negócio
com mais clareza. Seu exercício para este vídeo é pesquisar e analisar empresas semelhantes às suas e usar suas etapas como uma
estrutura inicial para sua empresa. Não há necessidade de
complicar demais o processo. Uma pesquisa no Google é
mais do que suficiente para ter uma ideia simples
sobre outras pessoas, empresas e como podemos aplicar essa estratégia em nossos negócios. Ok, então vamos fazer
uma pequena pausa e nos vemos no vídeo
a seguir.
5. Desenvolva um plano de emergência básico: Bem vindo de volta. A quarta e última
etapa para
se preparar para
o sucesso nos negócios é ter um plano de emergência no qual
você possa confiar caso sua empresa
não corra como desejado. Como dissemos, começar
um negócio é um risco. E muitos
empreendedores iniciantes de pequenas empresas temem entrar
no mundo dos negócios
porque temem
falir e acabar
com fome nas ruas. Antes de começar um negócio, precisamos descobrir nossa linha vermelha. Quando chegamos perto de
cruzar essa linha, fazemos uma pausa e imediatamente
passamos para o plano B.
Sugiro que você
guarde mais três meses de despesas
essenciais para economizar. Depois, você pode contar com essas
economias para encontrar um emprego ou oportunidades de freelancer
para se proteger primeiro e depois voltar ao
empreendedorismo. Eu sempre aconselho
intraempreendedores iniciantes
a diversificar sua renda
por meio do gerenciamento de tempo. No início,
eles conseguem manter 70% de suas atividades na tarefa que lhes
rendeu mais dinheiro. E 30%
em projetos paralelos, quando veem uma petição lucros
em seus projetos
paralelos, podem dedicar mais
tempo a ela. Começar um negócio
não é ideal se você está tendo dificuldades com o básico,
como alimentação, aluguel e outros. Seu exercício para este vídeo é desenvolver um plano
de emergência simples. Se as coisas forem contra
seus interesses. E como você priorizaria seu tempo por meio de
seu novo projeto? Ok, então vamos fazer
outra e última
pausa e eu vou te encontrar
no vídeo a seguir.
6. Conclusão: Parabéns por chegar
ao final do curso. Admiro sua disciplina e motivação para alcançar o sucesso
nos negócios. Antes de terminarmos este curso, vamos fazer uma rápida recapitulação. Antes de entrar em
um novo negócio, devemos planejar pesquisando quatro pontos essenciais e
simples. Em primeiro lugar, precisamos ter
certeza de que
fabricamos produtos e
demandamos e que as pessoas queiram comprar. Em segundo lugar, precisamos garantir dinheiro
suficiente para gerar
e manter as vendas. Em terceiro lugar, precisamos
ter um plano simples de como chegar ao mercado
e vender nossos produtos. E, finalmente, precisamos ter um plano básico de emergência
caso as coisas corram mal. Quando tivermos descoberto a
preparação essencial, podemos começar um negócio
com muito mais confiança. Essa confiança refletiria em nossas vidas diárias e nos manteria otimistas e enérgicos
ao administrar nossos negócios. Chegamos ao
final do curso. Desejo a você todo o sucesso
com seu negócio. Esse não era o cuidado. Tchau.
Nour Boustani, Branding & Marketing Strategist
