O Plano de Marca: desde o posicionamento até a escala

2. de capterteristo1: compreendo os fundamentos do principais da marca sólida: Olá e bem-vindo ao curso de planejamento avançado para pequenas empresas. Isso está na estrutura. Este curso será uma continuação do meu primeiro curso sobre planejamento, que são os fundamentos do planejamento de pequenas empresas Nesse curso, falaremos sobre os fundamentos básicos de como você pode criar um plano de negócios para pequenas empresas Se você assistiu a esse curso, isso é fantástico. Se você tiver, não se preocupe com isso. Neste curso, vou lembrá-lo com o básico, e se você quiser voltar a esse curso a qualquer momento, depende de você, certo? Então, antes de falarmos sobre um tópico profundo sobre branding e branding avançado, vamos primeiro identificar alguns mitos É fundamental. Portanto, a maioria dos empreendedores iniciantes acredita que promoção nas mídias sociais e a publicidade é sua marca. No entanto, isso não é marca. Essa é uma pequena parte da estratégia de marketing de sua marca e foi criada para criar valor e reconhecimento em torno de sua marca. Mas isso não é marca. Essa é apenas uma pequena parte da sua estratégia de marca e marketing Alguns outros empreendedores acreditam que a identidade visual de sua marca, como logotipo, cartão de visita e assim por diante, é a marca deles. No entanto, essa é apenas uma pequena parte da apresentação visual da sua marca, e não é a estrutura e o propósito da sua marca. Algum outro gerente de marketing gerente de marca ou empresário acredita que as fotos que eles tiram ou a videografia que eles tiram sobre sua marca são a marca deles E a forma como eles querem expressar sua marca é a essência de sua marca. No entanto, essa não é a sua marca e essa não é a estrutura da sua marca Essa é apenas uma pequena parte da apresentação visual da sua marca para se conectar com um grupo específico de clientes. Não. O que é marca Bem, a marca tem a ver com uma experiência. Uma experiência que a empresa constrói em torno de um cliente específico. E o cliente precisa acreditar nessa experiência específica e precisa acreditar que essa experiência é sua realidade. Eles precisam se envolver com essa experiência porque, se não envolverem com esse tipo de experiência, ou se acharem que é apenas uma questão de programa, ou se é uma fraude, uma mentira ou uma piada, eles não comprarão dessa marca Agora, pense na Apple. A Apple, quando começou a lançar seu iPhone, eles o induziram de uma forma mágica para a maioria das pessoas E nesse momento, eles conseguiram colocá-lo a um preço premium. E eles conseguiram cobrar de um cliente um alto preço premium porque introduziram de uma forma mágica. Agora, depois de um tempo, o cliente começa a entender que todo esse tipo de coisa é apenas uma questão de marketing e é apenas uma questão de marca E o cliente cada vez mais não está disposto a pagar um preço premium, alto por esse tipo de marketing sem muitas melhorias no produto. Portanto, para se tornar um grande gerente de marca ou profissional de marketing, você precisa pensar em si mesmo como um diretor de cinema, não como uma pessoa de negócios, pense em si mesmo como um diretor de cinema Você tem um produto específico que precisa colocar em um ambiente específico com um tipo específico de pessoa, e esse tipo de coisa precisa enviar uma mensagem específica para um grupo específico de público e dar a eles um tipo específico de sentimento. Agora, se esse grupo de público ou o cliente interagir com sua história, interagir com sua situação e seu ambiente, e você fizer com que seja crível o cliente se conecte com essa coisa, comprará da sua No entanto, se sua história não for crível ou se a imagem que você criar for chata ou não interagir com o cliente, o cliente não se envolverá com sua marca e não comprará É simples assim. Agora, para que você faça isso, como dissemos, você precisa ser muito bom. Você precisa ser excelente em contar histórias e realmente fazer as pessoas acreditarem nas coisas, mas não em qualquer tipo de história, você realmente precisa ser bom contar histórias sobre pessoas Você precisa fazer com que as pessoas acreditem que são diferentes. Você precisa fazer com que as pessoas acreditem que elas são únicas. Você precisa fazer com que as pessoas acreditem que elas são sofisticadas. Você precisa fazer com que as pessoas acreditem não são ninguém como elas. E isso só aconteceu em uma economia avançada. Por quê? Porque, naquele momento, as pessoas já haviam superado suas necessidades básicas e agora querem comprar coisas mais caras que satisfaçam os desejos e vontades. E a outra razão é que, nessa economia, as pessoas têm algo chamado crédito. E com crédito, as pessoas agora podem comprar bens e serviços mais caros. No entanto, quando você vai para uma economia menos avançada, você sofrerá na criação de uma marca para pequenos negócios. Por quê? Porque nesse tipo de economia, na maioria dos cenários, o governo ou as pessoas relacionadas ao governo controlam a instalação de produção em massa e criam muitos produtos a um custo baixo. E eles saturam demais o mercado com esse tipo E nesse tipo de mercado, você não pode ganhar muito dinheiro porque o cliente só pode pagar uma coisa. Produto de baixo preço, e você não pode criar uma marca premium nessa economia, vai ser muito, muito difícil. Agora, para que você se torne um ótimo em branding, como dizemos, você precisa criar uma palavra ou universo em torno um grupo específico de clientes e de mais ninguém , apenas de um grupo específico de clientes E agora, esse universo ou ala precisa ter dois atributos. O primeiro atributo é que ele precisa refletir a situação do cliente, e eu preciso conversar com o cliente. E você pode ver que muitas marcas realmente criam produtos e serviços e anunciam produtos e serviços de uma forma que realmente reflita os desejos e necessidades do cliente , sua situação suas esperanças e as coisas que ele mais gosta, e que o cliente só comprará dessa marca porque ela reflete sua autoimagem Agora, o segundo atributo que sua marca precisa ter é que ela precisa brincar com o desejo humano. É realmente necessário fazer com que as pessoas comprem bens e serviços mais caros pois isso pode torná-las melhores socialmente E você pode ver marcas premium ou de luxo, como Luis tan Christian Dior e Chanel e assim por diante, que brincam com esse tipo de imagem, que faz você trabalhar muito para comprar coisas caras e parecer socialmente diferente e melhor Ok. Então, qual é o principal trabalho ou objetivo da marca? O principal objetivo da marca é fazer com que o cliente se apaixone pela marca e se apegue à marca, para que ele possa voltar à marca e comprar coisas cada vez mais caras. E para que a marca faça isso, ela deve representar algo específico. Deve representar algo específico porque é genérico. Não pode. Conecte-se com um grupo específico de clientes. E você pode ver que muitas marcas representam algo diferente. Algumas marcas representam, por exemplo, ousadia e velocidade, e outras marcas, por exemplo, representam frescor e felicidade, e outras marcas representam desejos humanos, luxúria e poder, e algumas marcas representam desempenho, e outras marcas representam precisão e exatidão, e algumas outras marcas representam poder e autoconfiança, e ousadia e velocidade, e outras marcas, por exemplo, representam frescor e felicidade, e outras marcas representam desejos humanos, luxúria e poder, e algumas marcas representam desempenho, e outras marcas representam precisão e exatidão, e algumas outras marcas representam poder e autoconfiança, e outras marcas representam a descoberta humana de outras áreas ao redor do mundo. Portanto, as marcas representam apoio e ajuda humanos. Você vê? Todas essas marcas representam algo porque, se não o fizerem, não poderão atrair um grupo específico de pessoas com um design específico. Bem, as pessoas são diferentes. E a marca não faz isso, cai em uma grande lacuna, que é a lacuna de ter um produto básico. Tudo o que as marcas temem é se tornar um produto básico porque, por um motivo, um produto básico tem um valor intrínseco, que é o cliente entender quanto custa criar um produto na maioria que é o cliente entender quanto custa E a marca entende que, se for vender um produto, não ganhará muito dinheiro. Portanto, eles entendem que precisam mudar isso de um produto para uma experiência porque entendem que, quando o cliente compra um produto, o cliente sempre negocia o preço porque está comprando bens ou serviços Eles não estão comprando uma experiência. Eles não estão comprando uma imagem. No entanto, se eles pegam o mesmo produto e agora o conectam a uma causa humana, eles o tornam mais sofisticado do que apenas um produto. E agora eles pegam essa causa e valores humanos e os conectam a uma história social, e eles fazem você parecer melhor ou se sentir melhor se você usar o produto, e você se torna socialmente diferente das outras pessoas, e você teria uma vida muito melhor Agora, meu amigo, eles estão lhe vendendo uma experiência, não um produto, e aqui está o dinheiro. Agora, pense no mercado de peixe. Você vai a um mercado de peixe. Qual é o preço do peixe? Bem, $8, $9, eu não sei. $10, mas há um preço de mercado para o peixe, e todos no mercado ou o cliente entendem o preço do peixe Tente procurar duas lojas que vendam o mesmo tipo de peixe, uma loja custa $8 e a outra custa $10, e não há diferença Na maioria dos cenários, quando as pessoas vão para os $10, elas lhes dirão: por que você o configura para $10, aquele definido para Nesse momento, a empresa não tem poder para negociar. No entanto, se pegarmos aquele peixe e agora quisermos marcá-lo. Então, associamos isso a uma causa social, e dizemos que nos preocupamos com a vida oceânica e a vida marinha, e queremos ter uma pesca sustentável. E agora pegamos esses dez peixes, apresentamos de uma forma mais desejável e os embalamos em um produto mais conveniente. E mencionamos que somos marca ecológica e responsável. Como você pode ver, no momento, somos uma marca. Não somos um produto básico e podemos vendê-lo por um preço mais premium porque defendemos algo, temos uma história e a apresentamos de uma forma atraente Você precisa entender que um produto básico não importa se é fabricado na China ou por você ou se é fabricado nos Estados Unidos, ele tem seu valor intrínseco E na maioria dos cenários, o cliente pode encontrar esse preço e negociá-lo No entanto, se você pegar o mesmo produto e agora empacotá-lo de uma forma mais atraente, uma forma mais desejável, e criar a história e a ilusão em torno desse produto, agora poderá cobrá-lo por um preço muito mais alto Você precisa entender que você, como gerente de marketing, gerente de marca ou empresário, tem ferramentas como qualquer mágico com as quais pode jogar para criar essa ilusão ou, em outras palavras, mentir sobre seu produto e fazer o cliente acreditar em seu produto e em sua marca e comprá-lo por um preço mais premium Quais são essas ferramentas para o gerente de marketing? Bem, a primeira ferramenta é o posicionamento da marca e a diferenciação da sua marca Sem o posicionamento correto, você não pode atrair o tipo certo de cliente e sem diferenciação. Você é apenas um negócio de commodities, como qualquer outro A segunda coisa que você tem é a apresentação visual e a personalidade da marca. Com a apresentação visual ousada da sua marca e a personalidade da sua marca, você pode refletir visualmente a imagem do seu cliente e atraí-lo para comprar seu produto. A primeira coisa que você tem é seu produto seu marketing e sua expansão de distribuição. Você quer que sua marca seja reconhecida em todos os lugares e que seu cliente possa comprar sua marca de qualquer lugar, e você também quer que seu cliente compre produtos e serviços diferentes da sua marca e se torne uma marca de estilo de vida. Essas são as três estruturas principais da criação de qualquer marca de sucesso. Acerte-os. E você é ouro, interprete-os de forma errada ou inconsistente. Você falhou como gerente de marca. É realmente muito simples. É nisso que vamos nos concentrar neste curso. Preciso que você entenda que, em branding, é como programar, você controla o código, controla a experiência, controla Você tem o poder de controlar tudo e o cliente reagirá a tudo o que você criar. Não é o contrário. Não há nada aleatório. O cliente sempre reagirá ao que você colocar na frente dele. Portanto, você precisa ser muito estratégico na forma como apresenta sua marca. Tudo bem? Então, esse curso não vai ser um curso longo. Mas o que eu realmente quero que você faça é levar esse curso a sério. Eu quero que você veja os exemplos. Eu quero continuar com a tarefa. Eu realmente quero que você assista aos vídeos repetidamente , a menos que a ideia de marca e a estrutura da marca estejam em sua mente e as entenda no nível Não se apresse. Se você tiver alguma dúvida, quero que me envie uma mensagem ou a deixe na seção de perguntas e respostas. Eu não quero que você fique frustrado em nenhum momento. Estou aqui para você. Confie em mim Vou tentar entrar em contato com você o mais rápido possível. Fora isso, relaxe e vá com calma. Você aprenderá muitas coisas legais e exclusivas neste curso. Apenas aproveite e se divirta. Te vejo no próximo vídeo. Ok. 3. de capterterter2: desenvolvendo um posicionamento de marca sólido: Bem-vindo de volta. Neste vídeo, falaremos sobre um dos tópicos mais importantes quando se trata de branding, que é a posição da sua marca posicionamento da sua marca é o esqueleto, espinha dorsal e a estrutura da sua Se você acertar, terá uma marca sólida. Se você errar, sua marca cairá como um corpo humano. É tão simples quanto isso. Então, o que é posicionamento? Bem, posicionamento é como o cliente percebe sua marca e se vê em sua marca. Então, com o posicionamento correto, você pode atrair o tipo certo de cliente até que ele venha até mim. Eu tenho algo especial para você, e agora você tem que me pagar por isso. Com o posicionamento errado, você envia um sinal aleatório, que não tem um ponto específico, e você não atrairá um grupo específico de clientes e não enviará uma mensagem específica para o mercado? Está disperso. Está em todo lugar, e é por isso que a maioria das marcas fracassa. Para entender o posicionamento, você precisa entender um pouco sobre psicologia humana e como ela pensa sobre si mesma. E você também precisa entender um pouco sobre economia e como as pessoas gostam de gastar dinheiro para comprar bens e serviços. Então, vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Eu quero que você olhe para essa senhora. O que você acha dela? Você acha que ela é uma mulher rica? Você acha que ela é uma mulher pobre? Pense nela. ambiente dela. Onde ela mora. Pense no ambiente ao redor e nas pessoas que moram ao seu redor, e qual é a imagem social desse lugar? Agora, pense em como ela passa suas atividades diárias. Para onde ela vai? Como ela passa seu tempo? Pense em que tipo de pessoa ela passa tempo? Qual é a imagem social desse ambiente? Pense também em que tipo de bens e serviços essa senhora compra? Que tipo de carro ela compra, e assim por diante. Pense na imagem de si mesma. O que ela pensa de si mesma? E o que ela acredita que as pessoas acreditam sobre ela? Pense sobre isso. Agora, vamos para a outra extremidade do espectro. Essa senhora é mãe de um filho e trabalhou em uma lei. Empregos remunerados. Agora pense nela? Que tipo de problema ela tem? Qual é a mentalidade dela? sua situação, em sua mentalidade e em seu pensamento quando se trata dinheiro e compra de bens e serviços Pense nos lugares onde ela vai e compra bens e serviços no ambiente dessa coisa e nas pessoas ao redor dessa coisa. E a mentalidade deles Agora, pense em que tipo de coisa ela procura quando quer comprar bens e serviços. Pense também na autoimagem dela. O que ela pensa sobre si mesma quando se trata de dinheiro? Qual é a confiança dela quando se trata de comprar bens e serviços e sua autoimagem? Agora, pense nessa senhora. Está bem? Quem é essa senhora? Você acha que ela é muito rica? Não. Mas ela parece alguém no controle. Ela parece alguém que está tendo um emprego muito bem remunerado. E ela quer comprar coisas boas. Seu trabalho exigia que ela conhecesse muitas pessoas sofisticadas e, portanto, ela precisa cuidar da qualidade de suas coisas. E, portanto, ela compra pela qualidade pelo preço e busca um estilo minimalista Pense na autoimagem que ela tem de si mesma? O que ela acredita de si mesma? Bem, ela acha que é competente. Ela acha que é poderosa e acha que quer provar seu valor e realizar. Você acha que essas três mulheres têm a mesma autoimagem quando se trata de comprar bens e serviços? Claro que não. Você acha que eles têm a mesma percepção sobre o mundo? Claro, eles não. Você acha que eles compram nos mesmos lugares. Claro que não. E é por isso que existem marcas diferentes que atendem a diferentes grupos de clientes com diferentes desejos, necessidades e autoimagem e crenças desejadas e diferentes. E cada uma dessas marcas promove seus produtos e serviços de forma específica para um cliente específico. Então Louis Vitan promove poder e alta hierarquia social. E a Masimo promove estilo e confiança, e toda a Marinha promove descontos É simples assim, essa é a primeira coisa que você precisa entender quando se trata de posicionamento de marca. Para posicionar sua marca corretamente, você precisa confiar nas quatro partes do marketing. E a primeira coisa é esse produto. Isso inclui a qualidade do produto, a fabricação do produto e a embalagem do produto. A segunda coisa que você tem, você tem o preço, certo? Você tem um preço baixo, você tem um preço alto, você tem um preço premium, você tem um preço dentro do orçamento. Você tem um preço barato e assim por diante. A terceira coisa que você tem é a colocação e onde você vende o produto. Você vê isso em uma loja de varejo? Você vê isso em uma loja de varejo de alta qualidade? Você vê isso em um site? Você vê isso direto para o consumidor e assim por diante. E a primeira coisa que você tem é a promoção e a forma como promove seu produto. Você promove seu produto, por exemplo, com desconto? Compre um presente, outro de graça, ou você o promove e o associa a celebridades e atores Agora, não se preocupe com isso. Vamos falar sobre isso em exemplos em profundidade. OK. Então, vamos dar uma olhada no exemplo e ver o posicionamento de baixo para alto. Então, primeiro, escolhemos o Amazon Essential, e você pode ver que o preço e a qualidade da camisa são médios. Está abaixo da média, para ser honesto com você. E na maioria dos cenários, você pode ver que essa camisa pode ser comprada por $5 $16 Não há nada extravagante na camisa. E como essa camiseta é produzida em massa , a qualidade sofrerá, e a embalagem sofrerá, e o cliente não ficará satisfeito com tantas coisas, mas é por isso que você está pagando Agora, onde esse produto é vendido? O que é vendido na Amazon. O que é a Amazon? Bem, a Amazon é conhecida por comprar um dos produtos mais baratos da Internet. Você não espera comprar a camisa, por exemplo, na loja Louisv Tan Você o compra na loja da Amazon ou em um mercado onde pode encontrar produtos e serviços baratos. Como esse produto é promovido? Bem, na maioria dos cenários, é descontado ou vendido por um preço baixo ou compra um a quatro grátis Para quem é essa camisa? Bem, esta camiseta é para alguém que trabalha com um salário mínimo ou baixo ou para alguém que deseja usá-la por conveniência, em vez de estilo ou qualidade. Então, esta camiseta para esse cliente específico. Vamos dar um passo adiante. Zara. Bem, o preço da Zara é de $49 Não faça essa foto te enganar porque a qualidade da Zara não é muito melhor. Mais do que aquela coisa da Amaton Mas porque o posicionamento está voltado para o estilo. Você pode pensar que esse produto é mais caro. Onde esse produto é vendido? Bem, este produto é vendido nas lojas Zara. Agora, não se deixe enganar pelo visual da loja Zara pois é um tamanho enorme, mas usa materiais baratos Os materiais da loja não são tão caros, para quem é a Zara? Como eles promovem isso? Bem, eles o promoveram com celebridades de baixo nível ou atores de baixo nível, e o promoveram como fast fashion a um preço acessível. Bem, quem é esse produto? O que é esse produto para quem quer ter algum tipo de moda, mas não quer pagar muito por esse tipo de moda. Portanto, é fast fashion em um preço acessível. Qual é o próximo nível? Onde está o próximo nível, você obtém o produto de baixo valor premium? Bem, esta é uma camisa de boa qualidade. É feito de materiais de alta qualidade. Como você pode ver, o preço deste produto gira em torno de $125 $235 Agora, essa coisa de baixo prêmio, na verdade, varia de, por exemplo, de $79 ou $99 a $125 Portanto, há uma faixa de preço nesse produto de baixo valor premium. Está bem? Onde esse produto é vendido? Onde esse produto é vendido diretamente ao consumidor, o que significa que a marca vende o produto em seu site. E isso realmente ajudou a marca a reduzir seus custos de marketing. Ele não precisa ser vendido em nenhuma loja de varejo ou em nenhuma loja de varejo de luxo e não precisa pagar muito pelo marketing. Isso reduz o custo do marketing e permite que a marca invista na qualidade da fabricação do produto. Como esse produto é promovido? Bem, é promovido apenas por pessoas comuns que gostam de estilo e qualidade das coisas. Não é muito estilo, apenas pouco estilo, mas com boa qualidade. Também é promovido com um pequeno desconto para atrair pessoas a comprar esse tipo de produto. Quem é esse produto? Bem, este produto é para pessoas um pouco sofisticadas, conhecem pessoas importantes têm bons empregos e querem abordar algo com estilo e, na verdade, estilo de boa qualidade, mas não querem pagar pelo produto premium médio a alto, sobre o qual falaremos na próxima etapa Portanto, o próximo nível de posicionamento é marcas premium de médio a alto nível, como Doc e Cabana E como você pode ver, Doc e Cabana tentaram usar e criar o design mais exótico e usar os materiais mais caros para criar um produto tão caro, porque querem vendê-lo por um preço alto Eles não podem apenas justificar a imagem da marca sem ter um produto de ótima qualidade E esse tipo de produto de qualidade também tem uma faixa de preço. Assim, você pode comprar, por exemplo, da Geórgia e de muitos, 290 euros, 1.000 euros e assim por diante Nós o obtivemos de 290 ou 350 para 1.000 ou mais. Como dizemos, porque eles querem criar esse tipo de produto, eles precisam contratar as melhores pessoas ruins do mundo, porque querem criar um produto da melhor qualidade e a apresentação do produto precisa ser incrível Caso contrário, eles não podem vender o produto e não podem justificar apenas porque criam uma imagem da marca Se você observar a colocação do produto, ele é colocado em uma luxuosa loja de varejo. E se você comparar esse tipo de loja com a loja da Zara, agora podemos ver que isso é lúgubre e que está um pouco Porque a marca precisa criar esse tipo de imagem luxuosa para justificar o preço do produto e para asiatizar a imagem do produto A marca também vende o produto em lojas de varejo de alto padrão pertencentes a outros varejistas, mas só vende produtos caros e luxuosos e nada Se você observar a promoção da marca, ela apenas associa sua imagem atores, celebridades e modelos de alto nível. Você não vê nenhum tipo de celebridade ou modelo de baixo custo ou não vê ninguém comprar uma, ganhar outra de graça ou com um grande desconto pois isso desvalorizará a marca A marca também organiza muitos shows e eventos que criam o efeito halo para tornar o produto desejável aos olhos do cliente, e é assim que a marca realmente eleva sua imagem de marca Para quem é essa marca. Quando essa marca é para pessoas altamente sofisticadas e que têm uma alta autoimagem de si mesmas. E eles acham que são únicos, diferentes , ricos, poderosos e precisam expressar isso. O outro tipo de pessoa é para as pessoas que querem aparecer. Algumas pessoas vão para o crédito ou pedem dinheiro emprestado só para parecerem ricas, caras porque querem enganar outras pessoas ou porque querem enganar outras pessoas, e assim por diante por muitas razões, e isso acontece por causa da E essa marca sabe como colocar valores mobiliários nas pessoas para fazê-las comprar esses bens e serviços. Se você juntar essas cinco marcas, se observarmos seu posicionamento de baixo para alto, verá que o primeiro posicionamento que obtemos é de marca barata a acessível, que custa cerca de 15 a $50 O segundo posicionamento que você obtém são marcas de baixo valor, que custam cerca de $80 a $140 E o terceiro nível, que é de marcas premium de médio a alto nível, que gira em torno de $350 a mil, $1.200 e às mil, $1.200 e Você precisa entender que, para você, como pequena empresa, a melhor área para competir é na marca low premium. Por que isso? Bem? Do ponto de vista do preço acessível, você não pode competir com isso porque a marca gastou bilhões de dólares na construção da infraestrutura mais eficiente para criar uma grande quantidade de produtos e competir em preço. E quando se trata de um produto de alta qualidade ou produto totalmente premium, você não tem recursos, relacionamento e orçamento suficientes para gastar e criar esse tipo de imagem de marca exótica. Portanto, o melhor lugar para você é trabalhar no meio. Você atende pessoas um pouco sofisticadas, que buscam qualidade e algum tipo de estilo e você as serve com um produto de ótima qualidade, e você pode ganhar dinheiro porque essas pessoas crescem, estão dispostas a pagar por produtos premium e não buscam apenas o preço barato. Possível. Agora, depois de entender o posicionamento, agora você precisa entender como você pode diferenciar sua marca dentro do seu grupo de posicionamento E a diferenciação é, na verdade, apenas atrair um grupo específico de pessoas além do dinheiro Portanto, eles têm coisas diferentes que desejam procurar , além de quanto dinheiro desejam gastar. E essas coisas estão em primeiro lugar, dizemos o preço. A segunda é a função do produto e a terceira é a lateral do produto. Agora, não se preocupe, vamos falar sobre essas coisas separadamente. Então, a primeira coisa que é analisar a função. Olha isso. O que é isso? Bem, este é um relógio de atleta comum. Tem todo tipo de função, e o preço gira em torno de $13, e você pode ver que muitas pessoas compram esse tipo de relógio Mas é um relógio normal. É como se todo mundo assistisse. Não é nada especial. Não é um relógio profissional. Agora, se pegarmos este relógio e passarmos para o próximo nível, você verá que esse relógio é para um nadador e foi projetado especificamente para atender pessoas que desejam se tornar nadadoras Portanto, quem quiser comprar um relógio profissional e for nadador, esse relógio será um relógio profissional para eles, e é assim que a marca se diferencia em termos de Olha isso. O que é isso? Bem, isso é um pão, um pão comum. Todos podem comer a pasta e todos podem comprar a pasta. O que é isso? Bem, este é um pão sem glúten Então, se você tem um problema com glúten, esta marca é uma marca de autoridade Esta é uma das melhores marcas quando se trata de produtos com glúten Se você tiver problemas com glúten, não poderá comprar um pão comum Você precisa comprar um produto sem glúten de alta qualidade porque tem a ver com sua vida. Você precisa comprar esse produto, e é assim que a marca se torna autoridade quando se trata desse tipo de produto. O que é isso? Isso é uma colher, apenas uma caixa de íris Não tem nada de especial nisso. Agora, vamos ver isso, algumas pessoas têm problemas com a alimentação, e essa colher foi projetada especificamente para ajudar pessoas que têm problemas com as mãos firmes É assim que a marca se diferencia em termos de função Vamos falar sobre estilo. Então, o que é isso? Bem, é um estilo mínimo, mas é um vestido comum. O modelo é médio. Tudo está na média. Você pode ver isso em todos os lugares. Se você for à Zara, poderá encontrar esse tipo de coisa. Mas que tal esse Fashion Nova? Agora, veja esse estilo. Agora, esse tipo de estilo é projetado para tipos específicos de mulheres com sonhos e desejos específicos, e elas querem se descrever de uma maneira específica. A forma como a marca é apresentada é bem diferente da que você viu na Amazon. E as pessoas que querem comprar dessa marca não estão interessadas em coisas comuns da Amazon. Veja os tênis. São tênis comuns Não há nada de especial nesses tênis. Agora, vamos dar uma olhada no tênis da van. Esses tênis têm uma pessoa que tem um tipo específico de linguagem de design que atrai tipos específicos de pessoas E se você observar a linha de produtos de vans, descobrirá que, se você uma pessoa única e deseja comprar coisas exclusivas, não quer comprar da MS, você é uma pessoa única e deseja comprar coisas exclusivas, não quer comprar da MS, você comprará algo mais sofisticado e projetado para você O que é isso? Bem, isso é só um sorvete. Um sorvete comum. Vamos dar uma olhada nesse sorvete. O mesmo sorvete, mas agora pegamos aquele sorvete e o escalamos. Nós o tornamos mais interessante. Nós o tornamos maior, o tornamos menor, adicionamos mais cor e assim por diante. Isso é por meio dessa coisa, mudando esse tipo de coisa. Agora, tornamos nosso produto diferenciado de outros produtos concorrência e nos tornamos cada vez mais voltados para novos clientes Eles querem comprar um sorvete, querem experimentar algo novo e é assim que diferenciamos nosso negócio do que apenas um sorvete comum O que é isso? Bem, isso é uma cafeteria, apenas uma cafeteria comum. Você pode alimentá-lo na Starbucks, você pode vê-lo em qualquer lugar. Você não tem nada de especial nisso. E essa cafeteria? Você vê? É uma cafeteria única. Pelo que você sabe, esta cafeteria não exigiu muito investimento como a cafeteria anterior, mas é mais exclusiva. E as pessoas que querem experimentar algo diferente, elas vão especificamente para aquela cafeteria e querem experimentar e querem tirar uma foto dentro dessa cafeteria. OK. Então, se você observar essas coisas juntas e quiser ter um posicionamento correto, digamos que queremos usar um relógio giratório Agora, vamos analisar o preço das coisas, o estilo das coisas e o grupo de clientes das coisas. Vamos tentar chegar com o posicionamento si. Bem, podemos escolher um relógio de balanço acessível e podemos dizer que queremos fazer um relógio de balanço acessível Tem que ser colorido e vamos projetá-lo para crianças. Nós também podemos ir. Vamos com um prêmio baixo. Vamos usar um estilo minimalista e vamos projetar este relógio para adultos, pessoas comuns, apenas pessoas comuns. Ou poderíamos dizer: Quer saber, vamos escolher um modelo premium e estilo esportivo e vamos projetar este relógio para atletas e profissionais Entenda que, com o tempo, você pode realmente se tornar o rei desse nicho e atender apenas esse grupo de clientes com produtos e serviços diferentes. Ou poderíamos dizer: Você sabe o que? Vou assumir os dois posicionamentos e oferecer produtos diferentes para diferentes grupos de clientes, e vou me tornar uma marca de estilo e falaremos sobre esse conceito. Não se preocupe com isso. Então, vamos dar uma olhada neste relógio. Este relógio é muito barato e é como todo mundo assiste. Não há nada de único e a qualidade deste relógio é média. OK. Portanto, o próximo nível é comprar um adesivo giratório, mas não é para profissionais, é apenas para amadores, e o preço não é tão caro E a qualidade não é muito boa, pois você pode ver que as pessoas não estão muito satisfeitas com as avaliações comuns. Agora, no próximo nível, vamos nadar. A natação está em um ponto mais caro, 199 e não é para profissionais de alto nível É só para pessoas sérias. Quem quer ter um ótimo relógio quando se trata de nadar. E no próximo nível, você obtém um relógio de natação premium de médio a alto nível, projetado especificamente para atletas profissionais e de alto nível que desejam alta precisão quando se trata de natação. Você precisa entender que o posicionamento é realmente o que mais importa quando se trata de marca. Com o posicionamento certo, você obtém a marca certa e entende quem é sua concorrência quando se trata de mercado e contra quem está jogando. Você não está jogando contra todos no mercado. Para sua tarefa, quero que você estude três marcas no mesmo setor, mas com três posicionamentos diferentes E então eu quero que você veja o posicionamento deles em termos de preço, quanto eles cobram do cliente. Também quero que você veja a função deles, como cada marca se posiciona em termos de função. Eu quero que você veja posicionamento deles em termos de estilo. Essas três coisas. que você crie imagens ou vídeos. Eu fornecerei links para um site de vídeo para ver que tipo de pessoas. Ou que tipo de cliente compraria dessa marca. Para quem é? Quero me dizer que essa marca é para esse cliente específico com psicologia específica e desejos específicos, necessidades e desejos. Se você não pode fazer isso, meu amigo, você é ouro, você vendeu 50% da marca. E se todo o resto vier depois desse ponto, não fará sentido para você. Eu quero avaliar a desaceleração. Eu realmente quero ir mais devagar. Quero que você entenda o posicionamento da sua marca e a psicologia do cliente. Agora, no próximo vídeo, você verá alguns vídeos, na verdade sobre a apresentação visual da marca. O primeiro vídeo é um vídeo bônus do meu curso de marketing, que mostrará as fotos da sua marca, imagens e imagens do seu produto , além de abordar o design do seu logotipo e também o design da embalagem. No próximo vídeo, você verá outro vídeo, que é um vídeo que fiz para este curso, que falará sobre o design do seu site e falará sobre a personalidade da sua marca. Então, eu quero que você assista ao vídeo e diminua a velocidade, e então você terá uma tarefa e, depois disso, eu o verei em outro capítulo quando se trata de expandir seus negócios Se você acertar, meu amigo, você é dourado. Eu vou te ver e então ele te alimentará. Cuide-se, levante-se, estique-se e te vejo mais tarde. Tchau tchau. OK. 4. de Chapter3: 33: desenvolvendo uma apresentação visual de marca sólida: Eu sou bem-vindo de volta. Neste vídeo, aprenderemos como criar uma apresentação visual de sua marca que atraia espelhos e envie o sinal certo para seus clientes-alvo. Há muitas maneiras de apresentar uma marca visualmente. No entanto, para simplificar as coisas, agruparemos esses tipos de imagem de apresentação visual em três categorias principais. Primeiro, é uma imagem de marca premium. Nesse tipo, sua fotografia deve enfatizar a alta qualidade e o artesanato de seu produto, o estilo de vida das palestras e a atenção aos menores detalhes aos Suas imagens devem refletir a herança e a história da marca. Você também associa e captura seu produto em um ambiente luxuoso e sofisticado. Você pode ver no exemplo a seguir como cada uma das marcas a seguir concentra suas imagens no artesanato e no artesanato e no estilo de vida exclusivo A segunda apresentação da marca é a marca de estilo de vida. Você se esforça para capturar um grupo específico de pessoas em ambientes e lugares diferentes, destacando como a marca oferece o frescor e a liberdade do estilo de vida que seus clientes estão procurando Como você pode perceber, o produto não é a estrela da imagem, mas o companheiro e parceiro na jornada do cliente, narrando o clima e a história do cliente Aqui estão alguns exemplos de marcas diferentes. Observe como eles se concentram na jornada do cliente e, ao mesmo tempo, mantêm o produto como elemento de apoio da história. A terceira apresentação da marca é uma apresentação de marca baseada em temas. Pessoas diferentes ao redor do mundo são fãs de diferentes temas e generais. Marcas fortes e exclusivas precisam se apresentar em um tema ou estilo específico para atrair esses clientes. Esses temas podem ser o estilo boêmio, um estilo minimalista, um estilo casual, um estilo colorido Ou algo que é construído em torno do humor. Em todos os estilos acima. O que estamos tentando fazer é vender um sonho e o estilo de vida que seus clientes desejam se tornar. Experimente diferentes formas de apresentação para encontrar o tom que combina com o estilo da sua marca e fala com seus clientes Se você vende produtos relacionados a alimentos. Concentre seu visual em mostrar a conveniência e a delícia Experimente fotografar seu produto em diferentes configurações e composições É disso que se trata a mídia social. Alimente o olho e o mouse o seguirá. Você pode ver nos exemplos a seguir um uso simples e excelente das cores do produto e diferentes composições para torná-lo adorável e desejável Lembre-se de que em cada imagem que você captura, você quer vender alguma coisa. Portanto, quando você pensa em capturar suas imagens, pergunte a si mesmo: estou vendendo confiança ou luxo Estou vendendo um design sofisticado ou um estilo moderno? É sobre um estilo de vida legal, ou eu quero vender esse desejo? Quero comunicar inclusão e igualdade? Ou eu quero projetar a sensação de autocontrole e liberdade? Meu produto representa felicidade e um futuro melhor Ou eu quero falar sobre facilidade e conforto? Ou talvez eu só queira capturar o estilo e a estética da minha marca? Todas as imagens acima representam o mesmo produto, que é roupa íntima feminina Ainda assim, para cada marca e imagem, nos comunicamos com o cliente com linguagem visual e valores específicos usando gráficos e fotografias simples, mas bem pensados. Agora, vamos comparar o que aprendemos com as imagens a seguir. O que a imagem a seguir vende? E quanto a esse e esse? Essas imagens vendem o modelo em vez do produto ou da história. Com o tempo e mais experiência, você descobre que nem todo modelo ou ambiente pode representar adequadamente seu produto e o estilo de vida de sua marca. Para cada marca, existem modelos específicos com aparência e características específicas, ambientes únicos para a história a ser contada e detalhes específicos a serem comunicados Relics captura a atenção aos detalhes e ao luxo do artesanato e dos turnos Swatch destaca o estilo de vida do produto, enquanto Cassio destaca a funcionalidade do produto, levando-o ao limite Para as imagens do seu site e do catálogo, se o produto precisar de um modelo , encontre um modelo amigável e neutro. É favorável encontrar modelos diferentes de diferentes grupos étnicos e cores de pele. Atualmente, as marcas confiam na igualdade social e na inclusão para incluir clientes diferentes, e é assim que uma marca Os modelos precisam refletir a aparência do cliente comum da sua marca. As imagens também precisam mostrar o produto de diferentes visualizações com pausas e movimentos simples, evitar pausas exageradas ou qualquer tipo de pausa irreal que não Ou destaque algumas características e detalhes do produto. O objetivo das imagens é vender o produto, não o modelo. Observe como a Levis captura lindamente a essência da marca na página inicial do site e nas página inicial do site e nas Em seguida, com imagens simples, eles exibem as imagens do produto na categoria do produto e na página de vendas do produto Nike e Jim Shark também fizeram um trabalho simples, mas excelente roubar a história da marca e o Se o seu produto não exigir um modelo , uma simples análise superior ou de três ou quatro trimestres do produto com uma iluminação de estúdio limpa e um fundo mínimo será ótima. Se o seu produto tiver recursos e funcionalidades especiais, melhore-o visualmente. O estilo das suas imagens pode ser colorido e divertido. No entanto, mantenha o principal, o principal, que é uma apresentação limpa do produto. Evite toda a distração visual que desvia a atenção do espectador do produto Também queremos evitar qualquer visão distorcida do produto Esses ângulos não fornecem informações para os clientes que fazem compras. Basta mantê-lo limpo, claro e apresentável. Se você quiser fotografar seu produto com a modelo e em um tema de estilo de vida para mídias sociais , uma foto de perto seria perfeita. Lembre-se do contexto e do estilo de vida da imagem. Posicione o produto em uma história com ambiente e cenário adequados. Você pode ver como a VMT faz um bom trabalho ao separar as do produto no site e as imagens do estilo de vida nas mídias sociais Bombas também faz um bom trabalho ao capturar a clareza do produto em seu site e, ao mesmo tempo contar a história da marca em suas redes sociais Se você tem um produto genérico, como frascos ou embalagens básicas, você sempre pode encontrar esfregões pré-desenhados vendidos na Internet por um Você só precisa aplicar seus gráficos na parte superior da maquete. Isso pode ser feito facilmente por você ou por qualquer pessoa que possa usar o photoshop, em fiber.com Se você vende itens de moda, você pode usar plast dot T. Você pode fazer o upload do seu design, e ele será automaticamente colocado em um mocap de um modelo humano Essa ferramenta também pode ser usada para gerar vídeos com seu design para mídias sociais. Isso economizará muito dinheiro em comparação com outras opções. Agora, como aviso, não trabalho para nenhuma ou com nenhuma das empresas acima Eu simplesmente os acho úteis e gostaria de pagá-los a você. Independentemente do método usado, agora você deve ter uma ideia clara sobre como evitar uma apresentação fraca do seu produto, como iluminação fraca, como iluminação fraca ponto de venda pouco claro e venenos aleatórios Tudo bem, então vamos para o seu logotipo. É, de longe, um dos elementos mais importantes da sua marca. É o símbolo que apresenta sua marca e é lembrado e reconhecido por seus clientes. Seu logotipo estará em todo lugar. Portanto, procure o seguinte ao planejar criar ou redesenhar seu logotipo Primeiro, seu logotipo deve ser identificável e separado da concorrência As pessoas visitarão uma loja on-line ou local e precisarão identificar e reconhecer seu logotipo à distância e poder comprar seu produto. Portanto, sempre estude os logotipos da concorrência e tente se separar deles. Em segundo lugar, seu logotipo precisa ser ousado e simples. Ele será impresso, exibido, visualizado e fotografado de diferentes distâncias Portanto, se você adicionar tantos detalhes ao seu logotipo, ele se tornará inescalável, ocupado e Um logotipo não é uma ilustração complicada, mas sim uma identificação e um símbolo da marca. Você pode ver que marcas inteligentes mantêm seus logotipos claros. Tente colocar seu logotipo em contraste com outros logotipos e observe que somente os logotipos ruins aparecerão. Em terceiro lugar, seu logotipo precisa comunicar a estética da sua marca. Como você pode ver, cada uma dessas marcas é uma marca de moda, mas apenas brincando com as fontes e as opções de cores, cada marca mostra uma atitude única. Por exemplo, a pode refletir a imagem de estilo e sofisticação. HMM é mais um espírito e um dispositivo livres, mais um estilo ousado e duvidoso. Força, seu logotipo vende o espírito da marca e não o que a marca faz Como você pode ver, o toque da Nike comunica efeito manuscrito da Disney com o logotipo Magic One conta a história de magia e felicidade Nenhum desses logotipos exibe um sapato esportivo ou um personagem da Disney. Quando seu logotipo estiver pronto, dependendo do seu tipo de negócio, aplique-o a todas as suas contas de mídia social e extensões de marca. Existem diferentes ferramentas para ajudá-lo com design de logotipo e estacionário de sua marca a um custo baixo, começando com ferramentas totalmente automatizadas com o mínimo de trabalho possível, passando por algumas ferramentas que simplificam a interface de design de seus gráficos e vêm com diferentes modelos pré-desenhados, que exigirão todo o trabalho pesado seus ombros e faça você se concentrar mais em sua mensagem. No entanto, se você quiser levar a apresentação visual da sua marca para o próximo nível e obter o orçamento para esse nível, você pode trabalhar diretamente mãos dadas com o designer freelancer Existem algumas plataformas confiáveis que podem oferecer ajuda com isso. 99 desenham e driblam. Antes de contratar qualquer designer, analise seu portfólio comunique a ele sua visão de marca e o que você deseja. Também é recomendável mostrar a eles alguns exemplos de coisas que você gosta, e é aí que nossa pesquisa de mercado desempenha um papel importante para esclarecer o que você deseja e comunicar sua mensagem E por último, mas não menos importante, vamos falar um pouco sobre o design da embalagem do seu produto. Quando as pessoas visitam uma loja para comprar produtos, elas ficam sobrecarregadas com a quantidade do produto exibido na prateleira Portanto, seus olhos, ao longo dos anos, desenvolveram um atalho mental para procurar coisas específicas Primeiro, se eles já tiverem um nome de marca em mente, seus olhos ficarão embaçados, filtrarão todo o ruído e procurarão o logotipo dessa marca Todo o resto é ruído e distração. É por isso que dissemos que seu logotipo precisa ser ousado e identificável à distância Em segundo lugar, se não houver uma marca específica em mente, os olhos são atraídos por um contraste de cores intenso e altamente saturado, cores como vermelho, amarelo e laranja, ou claro contra escuro e vice-versa. Você pode ver no exemplo a seguir que quanto menos saturada e mais escura for a cor, menos ela aparecerá. E esse parafuso, principalmente preto, branco e vermelho, são as cores dominantes da composição. Neste exemplo, você pode ver que cores brilhantes e saturadas são muito contrastantes e saltarão da tela Um terceiro fator que atrai os olhos é o tamanho da embalagem, em contraste com a embalagem ao redor. Quanto maior ou menor embalagem em comparação com a composição circundante, mais perceptível ela se torna. O quarto fator que os olhos procuram é o formato da embalagem. As embalagens que vêm em formatos exclusivos em comparação com as embalagens comuns e quadradas atrairão mais atenção Lembre-se de que o consumidor leia e pesquise o produto com cuidado. Portanto, você precisa garantir que todas as informações necessárias para a compra aconteça apresentadas na embalagem eliminem qualquer tipo de frustração, especialmente com os consumidores impacientes de hoje , sem tempo para pensar, pois eles têm inúmeras opções disponíveis A parte frontal, que é a face do produto, precisa ser ousada, limpa e vender o resultado ou a conveniência do produto É a primeira impressão e deve ter um design bonito e atraente O conteúdo do produto precisa ser identificado e detectado à distância. embalagem também deve exibir o nome da marca e as informações que mais interessam ao cliente à primeira vista. Não trate sua embalagem como um pôster ou uma página de revista Mantenha a parte frontal limpa e ousada e use a parte traseira para esclarecer e simplificar as Use sua embalagem para ver, não para mostrar o componente. A menos que os componentes tenham um design bonito e atuem no limite máximo de toda a embalagem Vamos dar uma olhada nas seguintes embalagens de barras de proteína e tentar analisá-las juntas. A primeira barra parece limpa e ousada. Ainda assim, se eu acabei de sair da academia e estou com fome, a embalagem não me diz rapidamente qual é o produto nem vende a conveniência do produto A menos que eu já saiba o nome da marca, será difícil de vender. O segundo é fantástico. Vejo o produto em sua imagem mais desejável. Eu posso ter uma ideia do que é e como se parece. Também vejo o nome da marca desaparecer para que eu possa me identificar com a credibilidade da Também posso escanear rapidamente os fatos mais importantes que preciso saber. O uso do vermelho é um grau, o que fará com que a embalagem se destaque à distância. A terceira barra tem o mesmo problema na primeira. É difícil dizer a aparência do produto e falhar. E a menos que alguém recomende essa marca, eu poderia simplesmente ignorá-la. A quarta parte é boa, mas o design está ocupado. Quando isso é apresentado em uma prateleira, aposto que se misturaria com o produto ao redor. As dimensões do produto não permitem que o design seja repleto de muitas informações. A quinta embalagem parece desatualizada. A marca não gastou tempo ou esforço para estudar o mercado recente e atualizar sua aparência para parecer desejável em comparação com o resto da concorrência. Na última parte, o nome da marca é claro, mas ainda preciso fazer um esforço extra para entender o que é o produto. O contraste entre a imagem e o fundo é baixo. A imagem dos biscoitos não é clara e desejável o suficiente aos meus olhos. Agora, vamos lançar alguns designs. O número cinco está fora do jogo. Os números dois e quatro parecem os melhores neste grupo, mas no final, decidi que o vencedor é o número dois. Ótima apresentação visual geral. No entanto, ainda não terminamos. Vamos comparar nossas embalagens vencedoras lado a lado uma das maiores empresas do setor, a Nestlé A embalagem do NetFit é muito simples. É desejável, e mostra o nome da marca. Vamos fazer um teste e duplicar esse produto em uma prateleira de produtos e tentar vê-lo à distância Qual deles você acha que vence? Para mim, é NetFit , independentemente do poder da marca design do NetFit parece o design mais claro e legível à distância E é isso que estamos tentando alcançar quando estamos em um mercado, distinguindo nosso produto uma prateleira lado a lado com centenas de produtos diferentes No entanto, quanto mais avançamos em direção a produtos premium, simplificamos nosso design e nos concentramos mais na qualidade dos materiais e na estética da marca, como materiais de embalagem de alta qualidade e técnicas sofisticadas de impressão para comunicar luxo e aumentar o valor percebido da marca Um luxo, menos é mais, que se traduz em menos coisas, mas em melhor qualidade. Você deve sempre visitar a loja de varejo em que seu produto seria exibido e entender a estética da loja Sempre tente distinguir sua embalagem da embalagem da concorrência, seja de uma distância distante com diferenças de contraste B até uma curta distância com diferenças em pequenos detalhes e estética Como você pode ver, quanto mais você vende produtos de baixo custo, mais coisas dependem de gráficos planos simples. Sua embalagem perde a qualidade e as coisas se juntam. E fica difícil separar. Não é uma boa ideia competir cara a cara em uma loja de varejo, a menos que você tenha um bolso cheio de marketing ou possa montar seu próprio estande. Você precisa anunciar seu produto e, em seguida, provavelmente enviar seu cliente a uma loja de varejo para uma retirada conveniente Caso contrário, em comparação com uma marca maior com um orçamento de marketing ilimitado, sua chance de ganhar pode ser mínima, se não zero. E é por isso que o marketing direto ao consumidor por meio seu site é a melhor maneira de agir como uma pequena empresa. Falaremos sobre isso no próximo vídeo. Outra coisa a considerar com o design da embalagem é que pessoas diferentes compram um produto por motivos diferentes. Portanto, se sua embalagem e apresentação forem adequadas, você não dará ao cliente nenhum outro motivo para escolher a não ser comparar o preço. No entanto, se o design da embalagem for criado para um grupo específico de pessoas com ocasiões e necessidades específicas , você dará às pessoas um motivo para comprar seu produto, o que as ajudará a alcançar um resultado específico. O que é adequado comprar para um amante ou um presente para sair para um encontro difere do que é adequado dar a seus familiares ou colegas. Sempre se pergunte: Como posso fazer com que minha oferta de produto se ajuste e atraia uma necessidade, resultado ou desejo específico. Lembre-se de que, para criar uma marca forte, você não precisa de tantos produtos quanto imagina. Você sempre pode brincar com diferentes temas de sua embalagem para ampliar sua linha de produtos e torná-la nova e interessante Pense também em como os consumidores compram um produto. Começando com um nível básico em que as pessoas querem testar um produto para você. Talvez seu produto esteja se tornando um hábito. Finalmente, vamos comprar muito e economizar algum dinheiro. Você também deve pensar em como os clientes consumirão seus produtos. Alguns podem comê-lo em qualquer lugar, enquanto outros gostam de comê-lo com amigos enquanto assistem a um filme no cinema, e outros gostam de deixá-lo de lado na mesa óbvia. Alguns o armazenarão para uso posterior e outros apenas o presentearão. Tudo isso pode ser muito em que pensar. Mas se você está apenas começando, não precisa se preocupar com tantas coisas. Guarde tudo o que falamos em sua mente para uso posterior e não se sobrecarregue Dê um passo de cada vez. Por enquanto, faça um esforço extra para personalizar sua embalagem É a primeira interação física entre sua marca e seu cliente. Não faça com que pareça genérico. Faça com que seja a melhor primeira impressão possível. Você sempre pode encontrar maneiras acessíveis e fáceis de fazer com que sua embalagem pareça única, personalizada e bonita, tratada como um presente pessoal, não como uma caixa de remessa. Tudo bem, analisamos muitas informações e talvez você precise descansar um pouco. Mas antes de você ir, aqui está sua tarefa para esta semana. Eu gostaria que você escolhesse um produto. Pode ser o seu produto ou você pode encontrar um produto aleatório no alibaba.com Então, eu gostaria que você encontrasse e pesquisasse visualmente quatro marcas exclusivas que vêm com quatro aparências e estéticas distintas da mesma categoria de produto Então, eu gostaria que você escolhesse um estilo de marca adequado ao seu tipo de marca. Divida-o e comece a aprender e emulá-lo. Comece copiando e depois evolua lentamente para o estilo de sua marca Você pode descobrir que os clientes se acostumaram uma determinada linguagem visual associada à estética específica da marca, o que tornaria mais fácil para o cliente identificar o valor percebido e esperado da marca Portanto, saiba o que você quer comunicar. Experimente e seu cliente reagirá principalmente. É só uma questão de percepção. Tudo bem Cuide-se por enquanto e descanse. Te vejo no próximo vídeo. 5. de capter4: desenvolvendo uma personalidade de marca sólida: Bem vindo de volta. Espero que você tenha gostado nosso vídeo anterior e tenha aprendido muito sobre como apresentar sua marca visualmente. Agora, deixe-me resumir um pouco o que passamos até agora. A primeira coisa que dissemos é que o posicionamento da sua marca é a coisa mais essencial quando se trata de sua marca. Todo o resto resultará do posicionamento da sua marca. A segunda coisa que dissemos é que, mesmo que você venda a mesma categoria de produto, você não deve apresentar seu produto de forma semelhante a todos os tipos de clientes. Cada grupo de clientes tem uma autoimagem específica e um posicionamento específico que você precisa para capturar o produto naquele ambiente específico e discutível Também dissemos que sempre que você quiser apresentar as imagens do seu produto, você precisa ser claro e ousado. Você precisa evitar qualquer tipo de ruído visual. Também dissemos que precisamos personalizar a embalagem do produto e fazer com que o cliente acredite que essa marca é uma marca premium e não apenas uma marca comum ou genérica Também dissemos que você não deve apenas imaginar seu produto, mas também capturar a história associada ao seu produto e a imagem associada à sua marca e como cliente se percebe quando usa seu produto. Agora, neste vídeo, falaremos sobre o site da sua marca de uma forma simples e falaremos sobre a personalidade da sua marca. E vou falar sobre algumas maneiras de como você pode encontrar inspiração para sua marca. Agora, vamos falar sobre seu site de uma forma simples. A primeira coisa que você precisa entender é que você tem uma página inicial e, se seu produto tem um design bonito e requer um elemento visual, agora você precisa exibir sua fotografia mais bonita, junto com o produto mais vendido e a categoria de produto mais importante Nesse ponto, o que você está tentando vender é o fator parede e deseja vender a imagem da marca em vez se concentrar apenas na venda do produto. Se o seu produto é mais um produto funcional , você precisa se concentrar na oferta mais atraente que deseja oferecer ao seu cliente, junto com sua categoria de produto E se você tiver algum tipo de prova social, mostre. E você também quer mostrar sua oferta mais recente para que você possa pedir o cliente agrupe o produto em pacotes diferentes, porque você não quer vender apenas um E então você quer mostrar ao cliente que você é uma marca legítima Você existe e fornece apoio. E se você tiver algum vídeo sobre como a marca é feita ou como o produto é feito, isso é incrível. Se você não fizer isso, não é grande coisa. Como você pode ver, esse roxo é o mesmo posicionamento de Casper E, como você pode ver, esse é o cabeçalho da marca, apenas uma oferta porque eles querem atrair clientes o mais rápido possível Então, eles terão o produto mais vendido. Em seguida, eles terão a categoria do produto e as ofertas da marca e, em seguida, mostrarão alguns dos produtos mais vendidos. E eles contarão a história da marca e, em seguida, algumas provas sociais. E, novamente, as informações de contato porque elas querem parecer legítimas Agora você tem a página do produto. Se o produto for um produto simples. Falamos anteriormente que você só precisa tirar a fotografia do produto com um plano de fundo simples e, se o produto exigir algum tipo de movimento, faça um v. Agora, tome cuidado extra com a tipografia do produto e informações claras sobre suas taxas de pagamento e todas as despesas de envio, e você precisa entender que precisa fornecer uma descrição clara sobre suas produto, e você deseja mostrar o acordo sobre a entrega e os termos do seu produto. Se você vende um produto mais caro, agora você quer fazer um esforço extra para apresentar a fotografia do seu produto em um ambiente específico projetado para um posicionamento específico. E como você pode ver, este é um produto premium de baixo valor premium. E como essa longa página de vendas, você quer realmente justificar o valor do produto Você está pedindo a alguém que compre um produto por $1.000. Por isso, você precisa falar um pouco sobre a história da sua marca. Você quer mostrar a garantia livre de riscos de seu produto, mostrar o estilo de vida de sua marca e descrever o produto com mais detalhes, e descrever o produto pois essa é uma compra de $1.000 Isso não significa que você gastará centenas de milhares de dólares em um site. Se você tem um site Chao fi, basta comprar um tema, e eu fornecerei muitos exemplos de criação de sites com os quais você pode aprender Se você é um bom designer e sabe como criar, pode assinar um software, um aplicativo, e esse aplicativo permitirá que você use esse aplicativo para arrastar e soltar qualquer tipo de elemento visual e criar seu site de uma forma que realmente agrade a você e agrade seu cliente O objetivo é não se complicar. O objetivo é apenas tornar seu site apresentável. Para fazer com que pareça atraente, para que pareça desejável, para fazer com que o cliente se apaixone por sua marca e para fazer com que o cliente acredite que essa é uma marca digna de confiança Como você pode ver, nesta página do produto, a apresentação do produto é muito simples. Não é nada complicado, mas a topografia e a redação são muito claras As taxas de envio e a descrição do produto também são muito claras. Além disso, algum tipo de prova social e taxa do Instagram. O que você quer evitar é evitar a aparência de uma loja de envio direto. Esta loja não tem nome de marca. Não há nenhum esforço em criar uma marca. A loja é apenas uma loja comum. E essa não é uma loja confiável como a marca anterior Se você vende na Amazon, também quer investir um pouco na fotografia de estilo de vida do seu produto. E se você puder, você pode gravar um vídeo. O objetivo geral é apenas mostrar que você é uma marca legítima e que realmente apóia seu cliente Você também quer investir no título do seu produto e escrever uma descrição de produto muito atraente e orientada aos benefícios, benefícios que significa que você mostra ao cliente a vantagem de comprar o produto Você também quer investir na apresentação da marca da sua página de vendas Você quer mostrar ao cliente que sou uma marca na qual realmente invisto para apresentar meu produto e tenho um produto de alta qualidade. Se você olhar para este produto, nós falamos sobre esse tipo de coisa. Quando falamos sobre seu design de embalagem, você quer apresentar as informações mais importantes forma clara e simples, para que o cliente possa entender o que é seu produto. E então você quer ter um estilo específico quando se trata de apresentar a apresentação visual da sua marca. E você também quer investir no título do seu produto. E a redação do seu produto e como você descreve os benefícios do produto, para que o cliente entenda e saiba o que está comprando, e então você possa investir um pouco na apresentação visual da sua marca E se você olhar para todos esses elementos de uma forma simples, eles são tudo coisas de design gráfico. Você não precisa investir muito dinheiro para criar esse tipo de imagem. Você pode trabalhar com um freelancer para criar esse tipo de elemento visual a baixo custo. Agora, se você olhar essa loja, verá que eles não investiram na apresentação de sua página de vendas. E mesmo que seja uma boa parte, verdade não parece uma boa ideia, porque eles não fizeram um esforço extra para gastar talvez algumas centenas de dólares para fazer que a página de vendas parecesse legítima e apresentável Ok. Outra coisa que quero dizer é que você precisa ser consistente em todos os elementos do seu site e nas redes sociais. Como você pode ver neste site, o tom principal e o posicionamento principal são as cores pretas com tipografia ruim, e você pode ver que esse estilo atravessa os elementos da mídia social Então você não quer que o site tenha um tipo de estilo e depois tenha suas imagens de mídia social, em um estilo diferente. Não é consistente. Se você olhar para esta loja de roupas, se observar o elemento de marca dessa copiadora, verá que eles usam o mesmo tipo de cores, o mesmo tipo de tipografia, o mesmo tipo de padrão dentro da loja, e você pode ver que eles usam o mesmo elemento fora da loja, olhe para o guarda-chuva, olhe para a cadeira, veja o elemento de, por exemplo, veja a tampa, o design de interiores da loja, veja a parede, veja a tipografia, veja até as cores da máquina de café, e assim por diante, todo esse tipo de elemento dá à sua marca a sensação de unidade e consistência, e é assim que você parece ousado e tem uma unidade quando se trata de apresentar sua Para ter esse tipo de união, você precisa ter uma personalidade de marca. Então, o que é uma personalidade de marca? O que é personalidade de marca é algo que unifica o elemento visual da sua marca Pense na pessoa que é louca. Se uma pessoa é louca, não vai falar de uma forma muito boa ou não vai falar uma forma muito, muito simples. Eles vão ficar loucos. Eles vão usar coisas malucas. Pense em alguém que é ousado. Eles não vão falar de uma forma muito suave e assim por diante. Eles são consistentes. Esse é o primeiro trabalho da personalidade da marca. O segundo trabalho da personalidade da marca é que reflete a personalidade do cliente. E o cliente pode dizer, isso é quem eu sou, e essa marca realmente combina comigo. Está bem? Então, existem 12 tipos de personalidade de marca, e eu falo sobre elas em profundidade na minha marca no curso fundamental No entanto, se você não fizer esse curso, não se preocupe, eu terei um vídeo bônus após este vídeo que fala com você em profundidade sobre cada arquétipo de marca, com muitos exemplos Neste vídeo, vou me apressar apenas para entender o objetivo da personalidade da marca. O primeiro tipo de personalidade ou arquétipo da marca é a pessoa pura É a pessoa que não faz mal a nenhum outro tipo de pessoa ou animal. O segundo tipo de arquétipo ou pessoa é a pessoa que gosta de descobrir diferentes áreas ao redor do mundo O terceiro arquétipo é o arquétipo do Sábio ou a pessoa que gosta de fornecer conhecimento a outras pessoas, educá-las e melhorar O quarto tipo de arquétipo de marca ou pessoa é a pessoa que é guerreira ou heroína que gosta de lutar para alcançar a grandeza O quinto tipo de arquétipo de marca é o bilioso ou a pessoa que não está satisfeita com as atividades diárias e quer mudar a palavra O sexto tipo de arquétipo de marca ou personalidade é o cuidador, é a pessoa que cuida O sétimo tipo de arquétipo de marca ou personalidade é o mágico É a pessoa que faz coisas do nada. O oitavo tipo de arquétipo de marca é a pessoa poderosa, a pessoa que se preocupa com poder O nono tipo de arquétipo de marca é o cara comum, o cara comum e o décimo tipo de arquétipo de marca é a pessoa o décimo tipo de arquétipo de marca É a pessoa que cria coisas novas repetidamente de uma forma imaginativa E o 11º tipo de arquétipo de marca é o cara romântico, o cara com amor E o 12º tipo de arquétipo ou personalidade de marca é o cara divertido. É o coringa É a pessoa que faz você sorrir e contar histórias divertidas Agora, lembre-se de que o objetivo deste vídeo não é falar e presentear sobre essas coisas, e você descobrirá isso no próximo vídeo. O objetivo deste vídeo é conectar visualmente a personalidade da marca com o cliente. Agora, olha esse cara. Quem você acha que esse cara é? Você acha que é um cara engraçado? Você acha que ele é um cara simples? Provavelmente ele é um cara rebelde? Agora, veja o uso da cor vermelha no fundo? É uma cor muito ousada. Veja o uso da tipografia. É uma tipografia muito ousada. Veja a emoção da modelo. Ele não está sorrindo. Ele não está feliz, não está satisfeito. Ele está com muito frio. Essa marca se chama diesel e está posicionada para esse tipo de cliente rebelde que é um cliente ousado Vamos dar uma olhada na Old Navy. Quem você acha que esse cara é? acha que ele é um cara sério? Não. Você acha que ele é um cara poderoso? Não, ele é apenas uma pessoa comum ou ela é apenas uma pessoa comum. Veja o uso do fundo colorido. Veja o uso da topografia. Veja o uso de como eles escolhem suas palavras e como se comunicam com o cliente. Tudo isso é a Marinha posicionada para pessoas comuns. Vamos dar uma olhada nessas pessoas primeiro nesse cheque. Veja o uso da cor dourada e veja o uso das cores preta e argila escura. Veja o uso das imagens. O que essa imagem te diz? Quem está no controle? Tudo gira em torno do controle, da perda e do desejo humano. Isso te diz alguma coisa sobre ser engraçado? Não. Essa imagem representa e reflete confiança e poder. Vamos dar uma olhada nessas pessoas. Quem são essas pessoas. Essas pessoas são pessoas que gostam de descobrir diferentes áreas ao redor do mundo. Veja o elemento narrativo. Que tipo de histórias e lugares essas pessoas frequentam. Essa marca diz alguma coisa sobre poder? Não. Essa marca fala alguma coisa sobre ser engraçada? Não. Essa marca fala sobre uma coisa e apenas uma coisa. Descoberta. E é isso que a personalidade da marca tem a ver com a apresentação visual da sua marca. Agora, a apresentação visual da marca e a personalidade da marca devem fazer o cliente entenda que isso é quem eu sou. Oh, meu Deus, sou eu, eu quero isso, ou eu não sou essa pessoa, mas eu realmente quero ser como essa pessoa, e oh, meu Deus, eu quero ganhar muito dinheiro e quero comprar com esses mil dólares. O que você quer evitar é isso. Não sei o que é essa marca. Eu não entendo o que é essa marca, então vou simplesmente ignorá-la. A última coisa sobre a qual você quer falar é como encontrar inspiração para sua marca. Vamos falar sobre algumas maneiras simples e sobre uma maneira um pouco mais complicada. A primeira maneira é acessar sites que tenham muitas imagens de pessoas criativas, pessoas criativas comuns. E eu vou te fornecer alguns sites. A primeira coisa que você precisa entender como essas pessoas criativas tentam criar um tipo específico de visual para um tipo específico de tema. Você precisa observar o estilo da cor. Você precisa dar uma olhada nos modelos. Você precisa observar o estilo do modelo. Você precisa analisar a narrativa desse tipo de estilo A segunda coisa que você pode procurar setor e ver que, em um setor, essas pessoas criativas criam looks diferentes que, looks diferentes que na verdade, podem servir à posição de sua marca. A segunda maneira de aprender é que você precisa realmente aprender com muitas marcas estabelecidas e ver como essas marcas, que têm uma posição semelhante à sua, apresentam seu produto em termos de história e como posicionam a ação e como posicionam o produto em toda a moldura e que tipo de escolha de cor elas escolhem e como se apresentam. o produto de forma contadora de histórias em vez de apenas colocar o produto Como você pode ver, essa marca é menor que os fãs, mas ainda assim eles vendem toalhas, mas as apresentam de uma forma muito atraente. E se você observar a pose da modelo, a blusa e a roupa da modelo , tudo é para chamar a atenção, porque a sensualidade atrai a atenção das pessoas e elas ainda querem vender a toalha, mas precisam primeiro atrair um cliente E, na verdade, está posicionado para pessoas que moram ao lado da praia E é por isso que essa é uma marca de estilo que realmente apresenta seu cliente nesse tipo de ambiente. O excedente com o qual você quer aprender é a revista, e há muitas revistas, e qual é o trabalho da revista Bem, o trabalho da revista é vender a história para o público e fazer com que ele compre produtos ou serviços ou compre essa revista repetidamente. Por isso, essa revista precisa investir muito na hora de apresentar seu produto e tirar fotos. E você pode aprender muito nesta revista sobre como posicionar e compor suas imagens e apresentar seu produto de forma atraente ao cliente E há tantas marcas que aprendem com essa revista porque ela contrata um fotógrafo ideal para criar fotos que sejam desejáveis e atraentes para o cliente E você pode ver que existem diferentes tipos de revistas diferentes tipos de posicionamento com as quais você pode aprender Como você pode ver nesta foto, você pode aprender muito sobre contar histórias Você pode aprender muito sobre composição. Você pode aprender muito sobre como escolher suas cores e sobre como posicionar sua topografia e muito sobre como, por exemplo, adicionar elementos diferentes para tornar a apresentação visual da sua marca mais interessante Todas essas informações são gratuitas, e eu fornecerei uma lista com uma ótima revista com a qual você pode aprender. Agora você pode assinar e ler esta revista em formato digital, ou você pode simplesmente ir a uma livraria e ler esta revista gratuitamente O que mais importa é que você precisa entender como apresentar sua marca. E para fazer isso, você precisa analisar maneiras diferentes de enriquecer sua biblioteca visual No entanto, você precisa entender que também existem diferentes ferramentas e opções que você pode escolher se não quiser todo esse tipo de coisa. E há muitos estúdios que trabalham em sua área localmente com os quais você pode trabalhar a baixo custo para criar aquela imagem do seu aluguel. E se você quiser tirar qualquer tipo de imagem narrativa da sua marca, você sempre pode trabalhar com um fotógrafo freelancer para tirar esse tipo de Mas o que eu quero pensar é que você precisa fazer esse tipo de investimento porque é importante. Os recursos visuais são muito importantes quando se trata de posicionar sua marca visualmente de forma correta para o cliente Mas primeiro, você precisa entender como se comunicar com essas pessoas, e é aí que chegamos à sua tarefa. Sua tarefa para esta semana é estudar que marcas diferentes têm o mesmo posicionamento de sua marca Eu quero que você colecione o logotipo deles. Eu quero que você colecione a paleta de cores deles. E então eu quero que você acesse o site deles, e eu quero que você colete suas fotos de produtos. E como você pode ver, a Nike e a New Band têm o mesmo posicionamento quando se trata de tênis de corrida E você pode ver que a apresentação do post plant é semelhante quando se trata de fotografia de marca e fotografia de produto. E é aí que você acessa o feed do Instagram e pode ver páginas e imagens diferentes. E você pode ver que os caras são muito parecidos, e é por uma razão muito simples. Essa marca investiu bilhões de dólares na criação dessa imagem em torno do cliente, e o cliente já está acostumado com esse tipo de imagem específica que desencadeia um tipo específico de emoção. Eles gastaram muito dinheiro. Então, por que você não aproveita essas informações e constrói sua marca, ok? Então, a única coisa que você precisa fazer é procurar uma inspiração e depois se comunicar com o fotógrafo ou tirar a fotografia você mesmo. O que importa que você entenda agora é que você já resolveu 75% do seu problema de marca porque tem o posicionamento correto e a percepção visual correta sobre sua marca E se você fizer isso, meu amigo, agora, você tem uma marca poderosa, ok? Você não precisa se preocupar com o resto. O resto do curso trata apenas escalar sua marca, e é opcional Você pode escalá-lo ou não precisa esquiar, depende de você. Eu sei que este capítulo falou muito sobre coisas novas, e pode ser como se você estivesse falando para si mesmo agora e não entendesse. Volte e assista esses vídeos repetidamente. Eles são a coisa mais importante. E vá com calma, certo? Apenas vá com calma. Assista ao próximo vídeo que fala sobre o arquétipo da marca e, em seguida, acesse Atribuir E nos vemos no próximo vídeo. Assuma um risco. 6. de capter5: bonus - desenvolvendo um arquétipo de marca sólido: Personalidade e arquétipo. Por que precisamos ter personalidade? Bem, como você sabe, se não tivéssemos personalidade , todos teriam a mesma aparência. E se todos tiverem a mesma aparência, cliente não saberá a diferença entre uma marca e outra. Nenhuma marca se destacaria. Mas se tivermos nosso arquétipo e pudermos nos destacar do resto da concorrência, teremos uma aparência especial Além disso, lembre-se de que as pessoas veem sua autoimagem no arquétipo de nossa marca Se conseguirmos combinar o arquétipo da nossa marca com a autoimagem do nosso público, poderemos atrair esse tipo de público e criar uma tribo ou grupo com visão e necessidade compartilhadas E nossa marca se tornará a fonte para fornecer serviços e produtos que os ajudem a elevar suas metas e desejos. Agora, no próximo capítulo, começaremos a falar sobre 12 tipos de arquétipos de marca No início de cada arquétipo, explicarei o que esse arquétipo significa e em que tipo de indústria podemos Em seguida, analisaremos alguns exemplos de marcas. Nesse ponto, você não vai me ouvir falar muito. Vou te dar um espaço para explorar e observar a marca. Talvez eu esteja lhe dando algumas dicas para procurar um ponto específico Mas, na maioria das vezes, você estará inspecionando a marca, o design e a imagem O que eu realmente preciso que você procure é a emoção expressa nas imagens e a forma como a marca escolhe palavras específicas para inspirar esse tipo de público específico. Como estamos tentando dedicar pouco tempo para apresentar essa aula, explicar cada ideia por trás de cada design da marca pode levar muito tempo. A qualquer momento, se você sentir que há algo que não consegue entender, tudo bem. Por favor, certifique-se de me enviar um e-mail ou uma mensagem. Ficarei mais do que feliz em explicar o processo por trás do design ou da mensagem da marca. Agora, vamos começar. O primeiro passo do arquétipo é o arquétipo inocente Marcas inocentes representam otimismo, pureza e honestidade. O principal objetivo e desejo de uma marca inocente é proporcionar felicidade e alegria. Eles tendem a se comunicar com o público com transparência e clareza. Visto principalmente em setores como alimentos, produtos de saúde ou serviços de entretenimento para famílias e crianças Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Novamente, como dissemos, observe o estilo das imagens, as emoções com as quais elas estão tentando se conectar e a palavra que elas usam para tentar inspirá-lo a se juntar à marca. Você consegue encontrar algum sinal de felicidade ou otimismo? Como você pode ver a luz do sol da imagem, que descreve um dia lindo e brilhante e também busca a emoção dos personagens e a palavra épico para se comunicar com suas emoções. Otimismo e felicidade. Puro, limpo e simples. Espero que agora você comece a perceber como Brand usa imagens e palavras para comunicar ideias e desejos específicos ao público. O segundo tipo de arquétipo de marca é a marca pl. Explore a liberdade de comunicação da marca. O objetivo da marca Explor é ajudar seu público a descobrir todos os cantos do mundo Eles fornecem ao público um produto confiável, eficiente e fácil de usar. Vemos esse arquétipo de equipe principalmente em marca que cria serviços ou produz produtos, que diz às pessoas que gostam explorar e visitar todos os lugares, todos os ambientes ao redor do mundo Agora vamos examinar alguns exemplos. Land rover acima e além. Você pode ver que o land drover é uma espécie de carro que leva você ao redor do mundo É resistente e vai atendê-lo e protegê-lo em qualquer ambiente de risco A jornada impossível. American Express está até incentivando você a viajar para o espaço. Leve o carro com você e não se preocupe com o risco. Talvez você ainda precise se preocupar em devolver o dinheiro. Provavelmente, o público-alvo é da classe alta. Portanto, dinheiro pode não ser um grande problema pois o carro pode resolver todos os problemas. O terceiro tipo de arquétipo de marca é o arquétipo da marca Sage. A Sage Brand faz o possível para comunicar com eles o conhecimento e entregar verdades Eles sempre buscam fornecer conhecimentos e fatos confiáveis A Sage Brand tenta desempenhar um papel importante na mídia e na educação Esteja ciente de que a marca Sage está cercada por público que fala a linguagem do raciocínio e dos Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. CNN. Observe o que eles estão tentando comunicar por meio do slogan. A CNN trará a notícia se for da fonte. As manchetes, uma grande mente, nem sempre pensam da mesma forma. Vamos ver como eles se comunicam com o público em seu site. Como você pode ver, não muitas fotos, mas muitas manchetes novas Eles tendem a exagerar nas manchetes para chamar sua atenção e fazer Eles sempre afirmam que são a única fonte de verdades e tentam convencer as folhas adequadas disso Universidade de Harvard, O primeiro tipo de arquétipo de marca é o arquétipo do herói marca Hero se força a atingir metas mais altas e mais difíceis. Eles tentam ir além do limite da realização média consumidores desse tipo de marca se percebem como heróis e tendem a pensar que nada é impossível. Seu dever é salvar o prêmio e deve ser visto nas indústrias de esporte e energia. Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Sob uma armadura Novamente, preste atenção na narrativa contida nas fotos Como elas estão tentando mostrar que atletas são heróis e que você pode ser um herói como um atleta Adidas Impossible não é nada. Pelo menos, mas não por último. A famosa Nike, faça isso. Como você pode ver, esse tipo de marca usa atletas ou heróis para apresentar uma autoimagem da marca. Portanto, se você gosta de esportes e é apaixonado por esportes, ao ver esses anúncios, pensa que, se usar o produto deles, será transferido de uma pessoa comum para um herói, como um atleta E é nisso que a marca está tentando fazer você acreditar. E é por isso que eles valorizam o produto a um preço alto, porque são heróis e fazem o impossível. É o que realmente importa. O quinto estilo da marca Architect é o arquétipo de Altebran A marca Alt é contra as regras. Eles tentam ganhar sua liberdade quebrando essas regras. Eles confiam na destruição e vingança para alcançar seus objetivos Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Harley Davidson, motocicleta. Vamos ver o estilo de suas imagens e a mensagem por trás dessas imagens. Ao ler a mensagem deles, você deve ser capaz de sentir e ouvir uma voz de liberdade falando com você e pedindo que você saia, aproveite o direito e seja livre. É o batimento cardíaco, mais forte do que nunca. E o seu também? O que eles estão tentando dizer é que ele fornecerá ferramentas que o fortalecerão para alcançar seus objetivos e sua liberdade. O sexto tipo de arquétipo de marca é a marca do cuidador. As marcas de cuidadores são as que economizam a terra. O propósito de sua existência é fornecer segurança à Terra, aos animais e aos humanos. Esse tipo de marca tenta evitar ou ocultar assuntos de lucro e negócios. Normalmente visto em seguros de saúde, educação, organizações sem fins lucrativos e produtos e serviços de segurança. Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. A Cruz Vermelha Americana. Juntos, podemos salvar uma vida. Como você pode ver, eles estão tentando se comunicar com voluntários e doadores para se juntarem a eles. É por isso que eles precisam se comunicar em um nível de valor humano. Valores como amor, ajuda e apoio buscam ensinar ao mundo que somos todos irmãos e precisamos ajudar e apoiar uns aos outros Verifique se a primeira prioridade da marca é o produto de segurança infantil em primeiro lugar. E a Volvo. A Volvo é a marca número um em segurança automotiva O anúncio deles pode ser um pouco direto e assustador, mas apenas com o objetivo de conscientizar você de que está seguro e protegido Não queremos que sua vida corra risco, e nosso trabalho como fabricante de automóveis é cuidar da segurança de você e de sua família, fornecendo a você o carro mais seguro de todos os tempos O sétimo tipo de arquétipo de marca é o arquétipo da marca Magician As marcas mágicas se comunicam e apresentam seus produtos e serviços por meio do senso de magia Eles têm uma visão de longo prazo para o futuro. Eles querem mudar a forma como as pessoas se comportam e interagem com o mundo. Eles tentam fornecer ferramentas de alta tecnologia para capacitar os indivíduos Às vezes, eles tendem a ser manipuladores porque provavelmente estão tentando convencê-lo a acreditar na visão deles Um ótimo exemplo desse tipo de arquétipo maçã. Vamos dar uma olhada no site e como eles apresentam seus produtos ao público. Eles mostram isso de uma forma como um mágico está revelando algo que você nunca tocou ou viu nunca tocou ou Observe a maneira de usar Este é o iPhone sete. Agora imagine que um mágico está lhe contando. Este é o iPhone 7. Ele tem muitas ferramentas excelentes. Eu uso minha magia para torná-la tão boa e fácil de usar. Você nem precisa que eu te ensine como usá-lo. Agora, eu vou dar esse poder para você, e você vai usá-lo através da sua imaginação. Agora, aqui está, pegue, e é só por $700 Como você pode ver, o preço é muito alto. Mas se você achar que é incrível, você vai pagar 700 dólares mesmo sem pensar nisso E, na verdade, o que é chamado efeito Halo é apenas uma ilusão Mas provavelmente depois de comprar o produto, você pensaria, oh, eu realmente preciso desse produto? Eu realmente preciso mudar meu ph seis para ph sete? Se você voltar na história, eles apresentaram o telefone seis da mesma forma Eles não estão apresentando o telefone sete, mas era novo e fresco. E eles continuam usando esse estilo repetidamente. D. A próxima área de condução está aqui. O oitavo tipo de arquétipo de marca é uma marca régua. Os governantes têm tudo a ver com poder, monopólio e controle. Eles desejam riqueza, ordem e eficiência. Eles tentam dominar todo o mercado. Você verá esse tipo de marca em setores como automóveis, imóveis, bancos, moda e relógios Essa marca específica, o desejo do cliente é poder, e eles estão dispostos a pagar qualquer preço para parecerem poderosos e ricos. Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Somente olhando para a imagem, você pode sentir uma sensação de poder e controle. O que a Microsoft está tentando dizer aqui é que todo tipo de pessoa está usando es seven na Microsoft quase que possui a maior parte do mercado de computadores pessoais. O arquétipo de nove tipos de marca é a marca masculina normal Para um cara normal, todo mundo é igual. Esse tipo de marca tenta conectar as pessoas, de forma simples, mas fácil e barata de obter e usar. Deseja satisfazer a maioria das pessoas e tenta evitar ser uma marca específica para um pequeno tipo de pessoa. Sua estratégia depende da eficiência, produtividade e baixo preço. Seu design e comunicação visual. Combina com o gosto da maioria das pessoas. Você verá esse tipo de marca nas indústrias de produtos do dia a dia. Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Ika Como você pode ver, muitas pessoas de classe média curtindo e compartilhando uma refeição juntas. Todos são iguais. Por favor, veja a caixa vermelha onde estão destacadas muitas pessoas. Não importa quem você é. Walmart, economize dinheiro, viva melhor. Novamente, modelos de classe média, mais tempo para a família. Mais vida. E o preço é específico para esse tipo de público. O arquétipo de dez estilos de marca é a marca criadora. As marcas Creator são criadas para inovar, inspirar e se conectar com as emoções das pessoas por meio da criatividade e da arte Eles tendem a aperfeiçoar todos os detalhes de seus produtos e serviços. Principalmente visto em indústrias relacionadas à arte, música e criatividade. Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Lego. Como podemos ver no anúncio de lego, personagem principal da história é a criança criando ou imaginando, enquanto o pai é um personagem coadjuvante Juntos, eles constroem o futuro da criança. A forma como as crianças olham para o mundo é diferente da de uma pessoa madura, e é isso que as torna criativas. Enquanto olha, veja de uma perspectiva imaginativa diferente Se a Apple está dando às pessoas maduras o poder de criar, o logotipo está dando às crianças o poder de imaginar e construir. Sony, faça de conta. O 11º tipo de arquétipo de marca é o arquétipo da marca amante A marca Lover comunica amor, amizade e desejo. Isso inspirou as pessoas a se unirem e sentirem uma grande emoção umas pelas outras. Concentre-se principalmente em coisas como beleza, atratividade física e visual Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Ha que combina desejo de amor e comida para fazer com que as pessoas desejem seus produtos Agora, essas são as fotos da linha de produtos sobre como hackear esse site Essas fotos provavelmente foram tiradas de uma forma que tenha uma mensagem subliminar. Uma mensagem subliminar significa que as imagens têm um significado subconsciente Agora não tenho certeza se isso foi de propósito ou se aconteceu por acaso. Mas vejo formas repetidas de línguas em quase todas essas fotos Você pode ver isso? Outra marca usa a mensagem do produto para criar uma ilusão ou autoimagem de marca, que diz às pessoas que, ao usar os produtos da marca, você se tornará mais desejável como pessoa Você teria um melhor relacionamento sexual ou teria um corpo atraente ou assim por diante. E por último, mas não menos importante, o arquétipo do tipo 12, o arquétipo da marca gestual Para gesticular, a vida tem tudo a ver com diversão e felicidade. O objetivo deles é tirar as pessoas de sua vida diária, um estilo de vida entediante e trazer alegria à sua experiência de vida Esse tipo de arquétipo de marca pode depender muito de personagens, imagens e ambiente projetados para apoiar sua história A M&M é um dos melhores exemplos desse tipo de marca. Como você sabe, M&M é apenas chocolate, mas o foco da marca em seu esforço de branding é fazer cliente acredite que não é É um produto com vida. Tenha uma emoção, uma história e o propósito além de sua existência é trazer alegria à sua vida. 7. de capterter6: de de sua marca de se marketing, distribuição e linha de produtos: Bem-vindo de volta. Neste vídeo, falaremos sobre como você pode escalar sua marca e levá-la ao próximo nível. Agora, esse tópico é opcional, se você tiver uma marca pequena. No entanto, eu recomendo este vídeo se você quiser aumentar sua marca e se quiser realmente torná-la mais lucrativa. Então, para alcançar a escala da sua marca, você realmente precisa de algum tipo de investimento, além de algum tipo de relacionamento e acesso a novo mercado, porque, neste momento, você quer que sua marca seja vista pelo maior número possível de pessoas Em diferentes países ou mercados ao redor do mundo ou provavelmente nacionalmente em diferentes cidades. Para fazer isso, primeiro você precisa escalar seu esforço de marketing, o que significa que você precisa que mais pessoas vejam sua promoção e conheçam sua marca. A segunda coisa que você precisa é aumentar sua linha de produtos. Você precisa ter mais produtos para poder vender mais e direcionar o cliente a ofertas diferentes e ganhar mais dinheiro A terceira coisa que você precisa é aumentar seu canal de distribuição. Você precisa alcançar mais clientes, seja on-line ou off-line ou por outros varejistas. Ok, então vamos falar sobre essas coisas separadamente. Anteriormente, você provavelmente usava suas contas de mídia social, como TikTok ou Instagram, para promover seus produtos e serviços, e isso era ótimo quando sua marca era pequena. Isso é perfeito. Em algum cenário, você provavelmente usa algum tipo de publicidade do Facebook na publicidade do Instagram em pequena escala, o que também é bom. Algumas pessoas realmente usarão seu feed do Instagram ou do Facebook , por exemplo, para colocar algum tipo de imagem fofa ou bem desenhada para promover sua marca, para promover sua marca, e isso também é bom em suas histórias do Instagram, e assim por diante Isso é bom. Mas isso não é suficiente se você quiser crescer. A primeira coisa que você precisa entender é que, em marketing, você precisa aumentar seu conteúdo orgânico. A segunda coisa que você precisa ter é ter um conteúdo em parceria com os criadores. A terceira coisa que você precisa entender é aumentar seu conteúdo de publicidade paga. Então, vamos primeiro falar sobre conteúdo orgânico. O que é conteúdo orgânico? Qual conteúdo orgânico é o conteúdo que você cria em torno de sua marca, ensina seus clientes sobre seu produto e, na verdade, faz com que sua marca pareça mais legítima Agora, o objetivo desse conteúdo não é vender um produto. No entanto, se um cliente quiser pesquisar sua marca no YouTube, ele precisará encontrar algum tipo de conteúdo sua marca que faça você parecer legítimo Existem duas abordagens para usar esse tipo de conteúdo. A primeira maneira é ser pessoa, para que você se torne o rosto da marca, e as pessoas tenham desenvolvido um relacionamento com você, gostem do seu produto e comprem seu produto. Portanto, a marca está ligada ao seu rosto, e isso é bom se você for uma pequena empresa. A outra maneira é usar a marca comercial. Não há uma fase específica que apresente a marca. No entanto, a marca cria diferentes tipos de vídeo para educar o cliente sobre o produto Enquanto isso, a marca está, na verdade, lançando o produto demonstrando o Não há tom direto, há apenas demonstração. Ou você pode postar vídeos sobre os bastidores os bastidores da sua marca e mostrar que sua marca é transparente. O objetivo é apenas construir um relacionamento com o cliente, parecer legítimo e ter algum tipo de conteúdo na web sobre sua marca O segundo tipo de marketing é o conteúdo de parceria, o que significa que você cria conteúdo com diferentes influenciadores em torno do seu produto Então, como você pode ver, essa marca colabora com diferentes influenciadores para criar diferentes tipos de conteúdo em torno das linhas de produtos da marca Agora, o influenciador colocará esse conteúdo em seus pés ou em seu canal, e a marca também colocará esse tipo de conteúdo no canal Portanto, é uma situação em que todos saem ganhando e a marca ganha mais exposição, e isso se tornou mais socialmente comprovado por outros influenciadores e eles atraem E o influenciador, na verdade, agora parece mais legítimo porque trabalha com grandes marcas, então é uma situação em que todos Você pode encontrar muitos influenciadores na web. Existem tantos mercados em que você pode procurar influenciador e, na verdade, é acessível para pequenas empresas Eu acredito que é cerca de $38 por mês, e assim por diante. OK. A outra maneira é atrair embaixadores para sua marca. Assim, você pode abrir sua marca para procurar investidores e oferecer a eles um tipo específico de desconto ou acesso antecipado a novos produtos. Agora, eles não são influenciadores. Essas são apenas pessoas comuns, assim como você e eu, mas essas pessoas se apaixonam pela sua marca, gostam da sua marca e querem promovê-la. E você pode fornecer a eles um link de afiliado, e eles podem trazer novos clientes Para sua empresa. Como você pode ver, esse Sharp. A Sharp também trabalha com muitos atletas. Eles têm seu próprio público. O público realmente olha para esse influenciador e vai gostar do que faz No mesmo processo, esse influenciador agora promove M Sharp. O público adora esse influenciador e o influenciador realmente coopera com GM Sharp para atrair um novo cliente A terceira forma é publicar artigos sobre sua marca. E essa publicação é, na verdade, quando você publica histórias sobre algo específico e, em seguida, apresenta o produto no final da história. Este não é um artigo de apresentação. Este é um artigo sobre uma história específica. Mas, no final da história, a publicação terá, na verdade um link de afiliado que venderá seu produto A publicação receberá uma parte do seu lucro como afiliada e provavelmente receberá algum tipo de pequena taxa para publicar sua história Cada publicação tinha seu regulamento de desejos específico, e eles precisam ler o artigo e você precisa ver o que eles estão procurando. Você pode escrever uma história sozinho e enviá-la ou, na verdade, se você olhar a história, pode procurar o editor da história, ver o editor e descobrir que esse editor realmente publica muitas histórias sobre esse tipo de tópico e, na verdade, trabalha com muitas pequenas empresas para publicar esse tipo de história em troca de uma pequena taxa. Depois de obter o nome, basta acessar Google e pesquisar o nome deles no Google, e você pode descobrir que, na maioria dos cenários eles existem no Twitter. Então, uma vez que você vai ao Twitter, você encontra o editor. Basta segui-la e enviar uma mensagem para ver se há alguma chance vocês trabalharem juntos para escrever um artigo ou uma história sobre seu produto. Claro, em troca de uma pequena taxa, e é isso que você concorda com um editor. Se você não quiser passar por tudo isso, basta encontrar uma empresa de relações públicas. Uma empresa de relações públicas é uma empresa especializada em realmente criar histórias sobre seu produto. Em seguida, publicando essas histórias na Internet. E é assim que vemos que muitos sites têm isso como visto no NBC Force Wall Street Journal, e assim por diante. É assim que eles fazem. Está bem? A terceira coisa que você precisa fazer é aumentar sua publicidade paga. Vamos ver o San Cloud como exemplo e ver como eles realmente aumentam a publicidade. Vamos usar uma web similar. É uma ferramenta sofisticada É apenas uma versão gratuita de um web.com similar, e vamos dar uma olhada no tipo de tráfego Você pode ver que a maior parte do tráfego vem da pesquisa e do direto. Explicarei a você o que isso significa mais tarde, e você verá que vem do social, da exibição e da ferocidade Se olharmos para a pesquisa, ela vem quase 63% de publicidade orgânica e 37% de publicidade paga Agora, se você observar as redes sociais , normalmente elas vêm de 95% do tráfego social do Facebook e, em seguida, você obtém sua publicidade gráfica. Não se preocupe com isso. Vamos explicar isso mais tarde. Vamos dar uma olhada no SAM Rush e ver de onde vem essa publicidade. Pesquise publicidade paga. E podemos ver que eles anunciam no Google PPC e também anunciam nos anúncios gráficos do Google Portanto, eles têm o Google PPC e também os anúncios gráficos do Google E se formos ao Facebook e analisarmos a publicidade no Facebook, veremos que eles também anunciam no Facebook com ofertas diferentes para gerar tráfego para seu site Ok, então vamos juntar todo esse tipo de tráfego e tentar entendê-lo. E então obtemos 37% diretos. Recebemos 2% de referência. Obtivemos 39% de pesquisas , 62% orgânicas e 38% pagas, e então obtivemos 19% sociais , 95% do Facebook, e 1,3% do Google Display Agora, o que significa direto? Direto significa que o cliente ou a pessoa que deseja pesquisar essa marca insere o nome de domínio da marca diretamente na barra de pesquisa da mercearia O que isso significa? O que isso te diz? Isso indica que a marca investiu muito esforço, provavelmente dinheiro e tempo, para educar o cliente sobre a marca E é por isso que é fundamental nome da sua marca seja simples e fácil de memorizar E o nome de domínio da sua marca também precisa ser simples. Se você quiser que seu cliente se lembre do seu nome de domínio. Isso também vem do encaminhamento. Pense sobre isso. Se eu quiser educar um cliente sobre minha marca, provavelmente trabalharei com outros influentes e farei com que eles repitam o nome da minha marca repetidamente para memorizar domínio da minha marca e dizer que eles precisam acessar esse site Também sai da pesquisa. Você diria, como é possível fazer minha pesquisa? OK. Deixa eu te dizer uma coisa. o cliente quando ele acessa Para o cliente quando ele acessa o Google e procura algo. Digamos que eles pesquisem por toalha de praia e obtenham esse nome de domínio da marca. Nuvem de areia. Esse cliente não pesquisará essa marca apenas uma vez. Eles vão procurá-lo. Duas vezes três vezes, eles vão ao YouTube para pesquisar essa marca e assim por diante. Depois de três, quatro vezes, e é por causa do resultado da pesquisa, agora o cliente se lembra do nome de domínio da marca e insere esse nome de domínio na barra de pesquisa. Mas isso vem da publicidade paga no Google. social também desempenha um papel importante porque social traz muita consciência sobre o nome da marca, e é assim que a marca, com o tempo, e muitos investimentos fazem com que o cliente memorize o nome da marca e o nome de domínio da marca, e agora a marca pode diminuir seu apelo de marketing porque não precisa gastar muito dinheiro em e é assim que a marca, com o tempo, e muitos investimentos fazem com que o cliente memorize o nome da marca e o nome de domínio da marca, e agora a marca pode diminuir seu apelo de marketing porque não precisa gastar muito dinheiro O social também desempenha um papel importante porque o social traz muita consciência sobre o nome da marca, e é assim que a marca, com o tempo, e muitos investimentos fazem com que o cliente memorize o nome da marca e o nome de domínio da marca, e agora a marca pode diminuir seu apelo de marketing porque não precisa gastar muito dinheiro em publicidade, mas isso vem depois. Acho que essa marca ainda não atingiu esses números. Agora, referência, você pode ver que é 2%, mas é muito, porque provavelmente esse domínio pode ter 1 milhão de visitantes por mês e 2%, esse não é um número pequeno. Isso gera muito lucro. Também esgueira-se por aí. Quando você trabalha com outras referências, o custo de aquisição do cliente não será tanto quanto o custo da publicidade Seu produto no Facebook. O custo de anunciar seu produto no Facebook será muito maior. Vamos dar uma olhada na pesquisa de 39%. Isso é muito. 62% orgânicos e 38% pagos. Orgânico não significa que a marca tenha criado muitos posts em bloco e que eles tenham um SEO massivo. Não, esse não é o caso. Deixe-me explicar para você. Quando você inicia um negócio, você não tem muito tráfego. Portanto, você precisa anunciar, por exemplo, no Google PPC Depois de anunciar no Google PPC, as pessoas começam a procurar resultados de pesquisa na Beach E quanto mais pessoas clicarem no seu nome de domínio, é porque ele está anunciado e está no topo do seu mecanismo de pesquisa, mais pessoas clicarão nessa coisa, e nessa palavra-chave Beach Towel, ela será associada ao seu nome de domínio E com o tempo, quando as pessoas procurarem uma toalha de praia, o nome de domínio do seu site aparecerá organicamente na parte superior do resultado da pesquisa. Por quê? É porque o Google agora entende que seu nome de domínio é um nome de domínio de alta autoridade quando se trata de Beach Two. E quando as pessoas pesquisam o nome da marca repetidamente e não clicam mais na publicidade, elas clicam no resultado orgânico do San Cloud. Agora, o que aconteceu? O nome de domínio também fica mais forte e agora o resultado desse nome de domínio aumentará. Além disso, esse nome de domínio de marca, como eu disse antes, tem muita parceria com um nome de domínio de alta autoridade como o Wall Street Journal, e essas revistas têm um nome de domínio de alta autoridade e estão conectadas a este Portanto, este site, ao longo do tempo, e com mais investimento em marketing , obterá um resultado orgânico muito melhor. Mas isso vem apenas da postagem paga, não apenas da postagem bloqueada. Então você tem seu social. E na maioria dos cenários, vimos que a marca anunciava muito no Facebook Em alguns cenários, a marca pode publicar conteúdo orgânico, mas na maioria dos cenários, é porque está anunciando no Facebook. A última coisa que você viu foi a tela do Google, e é de apenas 1,3% A marca precisa descobrir uma maneira de equilibrar sua fonte de tráfego para trazer diferentes tipos de tráfego de lugares diferentes e reduzir seus custos de marketing, aumentar sua autoridade e aumentar seu valor percebido. O cliente agora confia mais na marca e agora mais clientes conhecem a marca. É muito importante que você entenda. A segunda coisa que você precisa entender é que, depois de ter todo esse marketing. Agora, o custo geral de seu marketing aumentará, e o custo de aquisição de seu cliente também poderá aumentar, porque agora você tem um canal pago e um canal de parceria diferentes pago e um canal de parceria Então, o que você faz? Bem, você quer ganhar mais dinheiro. No estágio inicial do seu negócio, você provavelmente vendeu um produto, e tudo bem. Isso não é ruim. No entanto, com o tempo, para ganhar mais dinheiro, você quer ter mais produtos e serviços. E isso acontece quando você escala sua linha de produtos e tem produtos e serviços diferentes para vender mais serviços ao cliente. Essa estratégia acontece principalmente porque a empresa gasta muito dinheiro e quer recuperar esse dinheiro. E a empresa pode fazer isso quando expande produtos e serviços e agora vende mais produtos e serviços para o mesmo cliente Então você adquire um cliente, por exemplo, por $50 e vendeu algo por $60, mas agora você quer vender outra coisa por $80 ou $90 Ou agora você pode alcançar novos clientes que tenham o mesmo posicionamento e personalidade da sua marca, mas estejam procurando um produto diferente do seu produto principal. E também neste momento, se seu produto for caro, se seu produto for caro, agora você pode adquirir um novo cliente com um novo produto, com um preço mais baixo, para que você possa inseri-lo no universo de sua marca e, com o tempo, você pode realmente fazer com que ele se apaixone por sua marca e venda algo mais caro. Então, agora você adquiriu mais clientes. Vamos analisar duas estratégias diferentes quando se trata de escalar sua linha de produtos A primeira estratégia é a marca Niche. O que você quer dizer com marca Nice? A marca Nice é uma marca especializada em um tipo específico de produto. Não faz mais nada. Então, vamos ver, por exemplo. Veja o Rolex. O que a Rolex faz? A Rolls fabrica apenas relógios de luxo. Eles não fazem mais nada. No entanto, a marca tem relógios diferentes feitos de materiais diferentes. Alguns são feitos de prata e outros são feitos de ouro. Alguns têm diamantes e outros não. No entanto, a marca só fabrica relógios. Vamos dar uma olhada neste questionário de nutrição. Veja, neste questionário, a nutrição também produz alimentos saudáveis que as pessoas desejam Não há açúcar dentro do produto ou pouco açúcar. Portanto, isso é saudável para atletas que desejam, por exemplo, lanches A marca tem muitas linhas de produtos, mas gira em torno de um nicho específico. Se você entrar em cada linha de produtos, também encontrará diferentes variações desse produto. Agora, se você observar, o preço do produto é de cerca de $24. Agora, se você observar um produto diferente dessa marca, ele também está posicionado em torno dessa faixa de preço Portanto, a marca tem um cliente e, em seguida, vende a esse cliente diferentes produtos e serviços pela mesma faixa de preço Vamos também dar uma olhada no Aquatar e ver o produto AquatarFish, camarão, caranguejo, refeições e No entanto, agora, se você olhar dentro do peixe, também verá produtos diferentes dentro do peixe e dessa categoria. E é assim que a marca realmente aumenta suas linhas de produtos e faz com que mais clientes vendam o mesmo cliente, produtos diferentes Por outro lado, é uma marca de estilo de vida. Uma marca de estilo de vida é uma marca que vende produtos e serviços diferentes não pertence uma à outra por dois motivos. O primeiro motivo é que a marca quer criar um estilo de vida em torno de um cliente específico. Então, se eles quiserem atender o cliente com produtos ou serviços diferentes. A segunda coisa é que, se a marca tem um produto muito caro, deseja adquirir mais clientes em uma fábrica de preço mais baixo. Agora, deixe-me mostrar um exemplo. Ver z. Todos nós sabemos ver z. Agora veja quantos produtos eles têm. Veja as roupas. Veja quantos produtos eles têm. Veja a bolsa, veja quantos produtos eles têm Veja os sapatos, quantos produtos eles têm e veja os acessórios. Agora, se você entrar na roupa e observar o preço da roupa, é muito caro para a maioria das pessoas. Não é barato. É como $1.000, $600, $2.000 e assim por diante Agora, se formos para a outra grande linha de produtos, que são as sacolas, e você também vê que as sacolas são muito caras. Agora, esses produtos são projetados apenas para elevar a imagem da marca Não é para todos. É escasso e muito caro. Isso realmente criará a imagem da marca, o valor da marca. No entanto, muitas pessoas também desejam essa marca e querem se juntar a essa marca, e a marca também quer atrair mais clientes e obter mais lucros. Portanto, a marca cria produtos acessórios mais baratos. Então, esse produto acessório, na verdade as pessoas compram para aparecer e mostrar. Você vê o que? Eu sou uma pessoa que gosta de patches. Este é provavelmente um produto de baixa qualidade. Não é um produto premium de médio ou alto padrão. É apenas um produto de baixa qualidade. Este produto é usado pela marca para atrair novos clientes e obter mais lucros. Vamos dar uma olhada na nuvem de SAN. Can Cloud, o principal produto são as toalhas, e você vê que a toalha não é tão barata. No entanto, o custo de marketing da San Cloud, como vimos, porque eles anunciam, provavelmente é muito alto E, portanto, eles realmente criam acessórios e esse acessório é realmente muito barato de criar. No entanto, eles cobram um preço premium, e é assim que a marca pode realmente criar um estilo de vida. Perto do cliente. Portanto, não são apenas toalhas, mas também garrafas e adesivos. Todo esse tipo de produto criará um estilo de vida específico em torno de um cliente específico. Então, quando o cliente compra dessa marca, se a marca fizer alguma coisa, eu comprarei desse plano. Eu já confiei nessa marca. Por que não? Como você pode ver, a marca anunciou seus diferentes produtos e serviços em sua campanha de marketing por e-mail, e é assim que a marca adquire primeiro um cliente e obtém mais lucro com esse cliente Essa é outra oferta de marca, e você pode ver que a máquina do chef não é tão barata quanto $75 No entanto, o custo de marketing também é muito alto, e é por isso que a marca precisa primeiro adquirir o cliente e vender um produto diferente. No entanto, na minha opinião, essa marca foi um pouco longe demais. Não acho que esse tipo de produto realmente faça sentido para o cliente que compra dessa marca. Portanto, mesmo que você queira expandir sua marca e se tornar uma marca de estilo de vida, não perca o controle ou não perca o foco quando se trata do que é mais importante para seu cliente e para a imagem de sua marca. Ok, então a última coisa sobre a qual falaremos é a distribuição do seu produto. Bem, qual é a distribuição do produto? Bem, uma distribuição de produto é local em que você coloca seu produto, como sua loja offline ou uma loja on-line , para que o cliente compre o produto. E como agora você investiu mais esforços no marketing de seu produto e conscientização de mais clientes, agora você quer vender seu produto em mais lugares. Portanto, no estágio inicial do seu negócio, você provavelmente venderá em seu site, que chamamos de direto ao consumidor, não ao varejista Você acabou de vender para o cliente por meio do seu site. Agora, vamos dar uma olhada nessa marca. Depois de obterem o investimento do Shark Tank, eles realmente pegaram esse valor e investiram um pouco em seu outro canal de distribuição, que é a Amazon Store Agora, a loja da Amazon também é direta ao consumidor, onde você vende seu produto quando está no mercado. No entanto, você faz a maior parte do seu produto para você. Depois disso, a marca realmente trabalha com outros varejistas, que são varejistas on-line quando você entra em contato com varejistas on-line e pede que vendam seu produto e eles recebem uma taxa de comissão, ou você entra em varejistas e butiques off-line Agora você pode ir localmente. Você pode ir nacionalmente ou internacionalmente, e você pode fazer isso ao abrir sua marca ou seu site no atacado E agora você permite que outras pequenas lojas se juntem à sua marca E nessa situação, você se torna na verdade um fabricante e não apenas uma marca que vende diretamente ao consumidor ou ao varejo. Está bem? A maneira mais fácil de fazer isso é na verdade, trabalhar com o distribuidor. O que é um distribuidor Um distribuidor é alguém que importa ou compra produtos de marcas diferentes em categorias específicas E então eles obtêm esse produto e depois distribuem para diferentes lojas nacionais ou globais É uma maneira mais rápida de expandir sua marca. No entanto, eles receberão uma comissão ou taxa de distribuição. Então, o que fizemos? Bem, primeiro, expandimos e escalamos nosso marketing, seja por meio de nosso conteúdo orgânico, colaborando com outras pessoas e criamos um conteúdo de parceria e depois por meio de publicidade paga Também ampliamos nossa distribuição. Então, entramos em mais lojas ou lojas on-line, entramos mais em outras lojas de varejo e em mais lojas. E então entramos em lugares diferentes ao redor do mundo. Também escalamos nossa linha de produtos. Então, agora temos mais produtos para ver nosso cliente. Os dois primeiros realmente ajudarão você a encontrar mais clientes e atrair mais clientes. O último ajudará você a ganhar mais dinheiro com seu cliente, e é assim que você pode realmente escalar sua marca e se tornar uma marca muito mais lucrativa e provavelmente nacional. Marca. Para sua tarefa ou exercício, quero que você estude uma marca, mas quero que estude seu sistema de marketing, sua linha de produtos e seu canal de distribuição Quando se trata de marketing, você deve procurar o conteúdo orgânico no YouTube, Instagram ou TikTok Você também quer ver a publicidade paga deles nos aplicativos do Google e do Facebook e eu fornecerei a ferramenta. E então você quer dar uma olhada no mercado de relacionamento deles, acessar o Google e ver se há algum artigo sobre o produto deles. A segunda coisa que quero ver é a linha de produtos deles. Quantos produtos eles têm? Eles são uma marca de idade ou de estilo e qual é o preço de cada produto E quais produtos são projetados para atrair clientes a baixo custo e quais produtos são projetados para serem os mais lucrativos e o principal produto da marca. E a última coisa que eu quero procurar é o canal de distribuição. Quero ver onde essa marca é vendida? Ele só vende no site deles? Eles têm algum tipo de atacado? Eles vendem para algum varejista? E você pode pesquisar isso on-line se pesquisar “Quero comprar a marca específica, onde posso comprá-la” ou comprar uma marca específica, e então você vê quantas lojas de varejo vendem essa marca. Você também quer ir à Amazon e ver se eles vendem na Amazon. OK. Então, essas são as três principais coisas a se procurar em marketing? Linhas de produtos e distribuição. Esses serão seus exercícios. Agora, saia, faça um movimento, relaxe. Eu sei que é um tópico complicado, mas você o aprenderá com o tempo Confie em mim, faça a tarefa e você a receberá a partir daí, certo? Nos vemos no próximo e no último adeus. OK. 8. de Chapter7: 7: estudo de caso com o PopSockets: Parabéns. Você conseguiu, não é fácil estudar, Brad. Eu quero parabenizá-lo. Você é um herói. Agora, eu queria relaxar para ver esse vídeo. Vai ser muito simples e fácil. Neste vídeo, vou lembrá-lo de algumas coisas a considerar ao criar sua marca. Além disso, quero mostrar um exemplo que une todas as coisas e mostra a foto. A primeira coisa que você precisa entender é que você realmente precisa ter um produto de ótima qualidade. Você não quer comprometer a qualidade da fabricação do seu produto. Além disso, você realmente quer ter uma ótima apresentação de marca quando quiser se comunicar com seu cliente. Você não quer ter uma comunicação de marca desleixada, seja visual ou Você realmente quer ter uma apresentação de alta qualidade. Você não quer competir com coisas baratas. Não é aqui que está o dinheiro. Portanto, permaneça premium. A segunda coisa sobre a qual quero falar é vender a história e a experiência, em vez de focar apenas no produto. A experiência é a coisa mais importante. Essas pessoas querem visitar lojas que tenham uma experiência empolgante porque querem mostrar às outras pessoas que estão se divertindo muito. E se você considerar esse tipo de experiência no design do seu produto e no design da sua loja, isso realmente o ajudará a promover sua marca a um custo baixo, porque outras pessoas agora começarão a promover sua marca nas mídias sociais. A terceira coisa sobre a qual falo é o atendimento ao cliente. Essa é uma das coisas mais importantes que fazem ou quebram uma pequena empresa. Eu lhe disse que o cliente precisa confiar na sua marca e quer gostar da sua marca, e isso vem do seu atendimento ao cliente. Então, em algum cenário, o cliente não gostará do seu produto, e tudo bem Reserve um tempo para responder ao cliente. Explique o que eles podem fazer. Se eles não gostarem do produto, sempre diga que podem devolver o produto. Não é grande coisa. Não discuta sobre isso. Faça com que o cliente sinta que está sempre certo. Isso não funciona. A última coisa que quero dizer é se você pode começar um negócio com um propósito ou uma causa social, porque esse tipo de marca realmente atrairá algum tipo de cliente que se preocupa com outras pessoas. E esse tipo de marca realmente posicionará sua marca como uma marca socialmente saudável. E muitas pessoas comprarão da marca M só porque querem apoiar a causa pela qual se preocupam. Agora, isso não significa que você terá produto de baixa qualidade e, em seguida, vinculará sua marca a um corte social. Não. Isso significa que você terá um produto de ótima qualidade e terá uma pequena parte do seu lucro, e deseja doar essa parte para algo com o qual sua marca se preocupa Vamos juntar todas as coisas, dar uma olhada em um exemplo e tentar ver essa coisa avançada de marca como uma visão geral Bem, vamos dar uma olhada nessa marca. Soquete pop Alguns de vocês talvez conheçam essa marca, outros talvez não. Eles vendem alças para celular, e a função disso é ajudar você a segurar celular com mais facilidade ou a posicionar ou colocar o celular em uma mesa Agora, vamos ver o preço dessa coisa. Bem, essa pia custa $20, $25 $17 não é um pecado barato e, na verdade, é considerada um produto Se compararmos com outro fabricante, o que custa $1 ou $2 a menos ou mais Se acessarmos a página de mídia social deles, veremos que essa marca é colorida. Portanto, o estilo dessa marca é colorido. E se olharmos para esse arquétipo, o que você acha? Bem, achamos que é mais uma pessoa criativa? Essa não é uma pessoa séria. Essa não é uma pessoa comum. É mais uma pessoa criativa que cria muito trabalho criativo. personalidade dessa marca é uma pessoa criativa e o estilo é colorido. Agora, se você observar a linha de produtos, vemos que eles têm alças, carteira, capa de telefone, suportes e um mega cofre Eles têm carregadores sem fio, têm acessórios e têm unhas e rosto Mac O que isso nos diz? O que isso nos diz que essa marca é uma marca de estilo de e não é uma marca. Portanto, se você acessar o site, verá a oferta mais atraente e a mais recente Além de seus serviços e categorias de produtos, suas coleções de produtos, você verá o produto mais vendido e, em seguida, verá as compras e o frete sem riscos. Isso fará com que a marca pareça mais segura. Agora, se você acessar a página do produto, verá uma apresentação limpa e clara do produto com fundo branco. Você verá uma tipografia limpa e uma descrição do produto limpa e clara, que facilitará as coisas para o cliente e, na verdade , fará com que a marca pareça mais legítima, além de alguns tipos de avaliações e, novamente, compras sem riscos Se você acessar o canal do YouTube, verá que eles terão alguns vídeos que educam o cliente sobre o uso do produto Além disso, eles terão algum tipo de vídeo promocional. Acredito que o vídeo seja usado para anunciar no YouTube porque as visualizações são muitas São cerca de 760.000 visualizações. Então, isso é o que quero dizer é um conteúdo publicitário, que eles usarão esse vídeo para anunciar e promover esse conteúdo para adquirir novos clientes e novos espectadores Se você acessar a página do Instagram deles, verá que eles têm muitas imagens coloridas. E você não vê nenhum tipo de imagem promocional, o que significa que você não vê uma por uma gratuitamente, e assim por diante. Eles não querem desvalorizar a marca. E você pode ver que eles também trabalham com microinfluenciadores Esses influenciadores têm cerca de 50.000 a 60.000 seguidores, então eles não são grandes Agora, se você acessar a publicidade deles no Facebook, também verá que eles investiram muito na publicidade no Facebook, e você pode ver que são as mesmas imagens e têm o mesmo estilo, e você não vê que eles têm muitas promoções de descontos. Eles realmente não querem desvalorizar a marca. Se você ver o Google PPC, eles também investiram muito no Google PPC, além da tela do Google, e é assim que agora adquirem mais clientes Se você for publicar, eles também publicaram muitas histórias sobre sua marca em diferentes publicações. Agora, essa marca vê principalmente diretamente o consumidor em seu site. Além disso, eles também vendem diretamente ao consumidor na loja da Amazon. No entanto, essa marca também trabalhou com outros varejistas. Essa é a Target, e eles vendem na Target, e a marca realmente uma parte do lucro e a Target também ganha outros 25%, acredito que 35% do lucro. Eles também abrem a marca para atacado. Portanto, se outras pessoas quiserem ter esse produto internacionalmente, localmente ou nacionalmente, elas podem entrar em contato com a marca e a marca fabricará o produto e o venderá aos varejistas Isso não é um plano de piada, pessoal. Esse plano, na verdade, a receita do ano passado foi cerca de $169 milhões com 184 Compare esse plano com outras marcas concorrentes; na verdade, essa é uma marca enorme Não é uma marca pequena. No entanto, esse plano realmente começa pequeno. E o que eu acredito que o ponto mais importante para esse plano foi quando eles conseguiram financiamento, e eles conseguiram financiamento em 2014, e esse financiamento, na verdade o que eu acredito que os impulsionou. Se você observar a história da marca, verá que a marca começou em 2012. E se formos ao site da marca em 2012, você verá que o site da marca nos levaria a uma página do Kickstarter E no Kickstarter, a principal oferta era uma alça móvel com uma Em 2015, e depois de conseguirem o investimento, eles começaram a pedir ao cliente que personalizasse seu próprio design. E acho que é aí que a marca realmente diferencia a venda de outros fabricantes Em 2016, eles se expandiram para diferentes idiomas, o que significa que se expandiram para um mercado diferente e agora têm um design mais exclusivo. E hoje, para soar 21, eles são, na verdade, mais uma marca de estilo de vida que oferece produtos diferentes para seus clientes, além de vender mais e cruzar o cliente e ganhar mais dinheiro Até agora, espero que você tenha aprendido que eu não fiz nada com ar puro e ensinei tudo o que realmente existe no mercado, e é 100% prático. Até agora, espero que você decodificado o código da marca avançada E agora, espero que você entenda que suas imagens de mídia social ou seu feed de mídia social e histórias do Instagram não são sua marca Eles são apenas uma pequena parte da sua marca. E agora, espero que você entenda que a principal coisa quando se trata de branding é o posicionamento e a diferenciação de sua marca , ter o cliente certo A segunda coisa é que a personalidade da sua marca precisa estar ligada à apresentação visual da sua marca, o que proporcionará unidade e aparência coesa à sua marca E a terceira coisa que você precisa entender que você precisa expandir os produtos de sua marca, seu marketing e sua distribuição, e você precisa alcançar mais clientes e gerar mais lucros com vendas adicionais e cruzadas de produtos Você precisa unir todas essas coisas com uma ótima qualidade de produto. Você também precisa conquistar a confiança de seus clientes e eles precisam acreditar em sua marca, em sua oferta e experiência, o que significa que você precisa ser consistente com seu cliente. E você também precisa ter uma ótima experiência do cliente além de um ótimo atendimento ao cliente. OK. É isso aí, pessoal. Esse é o fim da nossa jornada. Espero que você tenha gostado do curso. E se você soubesse, agradeceria se você me deixasse uma avaliação agradável e bonita como você. Essa foi a Noor. Lembre-se de se divertir enquanto ganha algum dinheiro. Felicidades.