Transforme sua ideia de negócio em um negócio: o primeiro passo

1. Introdução: deixe sua ideia de negócio clara: Uma ideia não é tão difícil. Mas fazer algo com isso, transformar uma ideia que você tem em um negócio real, é incrivelmente difícil. Dessa forma, 92% das pessoas que sonham começar algo nunca tomam medidas práticas E hoje, vamos mudar isso. Meu nome é Art Harrison. Sou um ex-fundador, sou um fundador atual. E nos últimos 20 anos, se eu estava começando redes sociais aos 20 anos, trabalhando no setor de saúde ou começando outra empresa de software no final dos 30, início dos 40 anos, essa avaliação cresceu para mais de 60 milhões de dólares Eu já vivenciei os altos e baixos de tentar esclarecer ideias Eu sempre luto um pouco com isso. É difícil pegar uma ideia, que talvez se aplique a todos, e tomar decisões para desafiar a si mesmo, refinar essa ideia para algo que você sabe que é a coisa certa para o momento E é disso que trata este curso. Ao longo deste curso, você examinará as mesmas quatro pastas de trabalho que eu leio sempre que precisar esclarecer uma das minhas ideias E eu digo sempre porque refinar sua ideia não é uma coisa única É extremamente importante fazer isso no início para garantir que você tenha algum foco, e parte disso será baseado em suposições Mas com o tempo, à medida que você aprende mais, medida que realmente obtém seus primeiros clientes, à medida que recebe feedback e tem fracassos porque terá algumas falhas e contratempos, basta voltar a este curso Volte para essas pastas de trabalho e refine um pouco mais Depois de ter esse tipo de clareza, as ações que você precisa tomar, o que você precisa construir, como você precisa se posicionar se tornam muito mais fáceis porque você tem uma definição clara, uma estrela norteadora do que é sua ideia, o que a torna especial, quem está lutando agora e você tem uma maneira simples de dizê-la E é isso que você vai tirar desse curso para se juntar a mim. Vamos examinar essas pastas de trabalho. Vamos tentar fazer com que seja divertido. Vamos tentar torná-lo leve. Esse não vai ser um curso autoritário Mas ao final, você terá um tom de apresentação de uma frase. Você poderá dizer às pessoas o que está fazendo, por que está fazendo isso e se sentirá muito mais confiante e claro sobre o que vem a seguir. Então, vamos entrar nisso. Vamos começar falando sobre como definir o problema que você está resolvendo, porque o problema é a base de tudo o que você está fazendo. 2. Aula 1: Defina o problema que você está resolvendo: Vá direto para nossa primeira etapa, que é definir o problema. Você sabe, se você esperar até o final de todo esse curso antes de começar a refinar sua própria ideia, você vai ter que voltar Você vai ter que pensar sobre as coisas. Você vai esquecer porque é provável que você nem faça o curso inteiro de uma só vez. Então, em vez de fazer isso, eu quero que você realmente pause o vídeo e tente fazer o seu melhor trabalho respondendo a todas as perguntas e chegando à resolução desse módulo específico E essa é provavelmente a mais importante, porque se você não entende o problema que está resolvendo, você não tem um negócio. E é muito fácil ir muito longe. Pergunte a qualquer empreendedor: se você conversou alguém que teve sucesso e fracassou, ele dirá que muitas vezes a melhor coisa que você pode fazer é ser mais específico Você pode ir pequeno, resolver algo muito, muito bem e depois expandir a partir daí. Esse foco singular facilitará tudo o que você faz. Cada decisão ficará mais clara. A capacidade de falar sobre seu problema para que outras pessoas se identifiquem com ele se tornará muito melhor porque você está disposto a se aprofundar um pouco mais. Para resolver um problema, você também precisa entender qual é realmente o objetivo das pessoas que têm esse problema, porque é muito mais provável que as pessoas comprem algo que as ajude a atingir seu objetivo do que apenas algo que resolva um problema Na apostila, ao longo de todas as aulas, falaremos sobre a ideia inicial de pessoas que lutam para se alimentar de forma mais saudável E ao longo de cada uma das aulas, vamos ajudar a pegar essa ideia simples e refiná-la para algo que seja muito mais específico, muito mais focado Para fazer isso, você precisa pensar por que as pessoas querem comer de forma mais saudável. E há muitos motivos. As pessoas podem querer comer de forma mais saudável porque querem entrar na melhor forma de suas vidas. Eles podem querer uma ótima aparência para o casamento ou para o casamento do ex, seja o que for que motive você Talvez eles só queiram viver mais, ser mais saudáveis, mais felizes Esses são todos os motivos ou objetivos que as pessoas têm. Reconheça também que melhor e única que você ache que sua ideia de negócio seja, provavelmente há 20, 30 ou 1.000 outras maneiras de resolver esse problema. O objetivo é ficar em ótima forma para um casamento. Você poderia ir para a academia. Você pode mudar sua dieta. Você faz uma dieta gordurosa, compra alguns equipamentos domésticos e começa a se exercitar em casa. Há um número infinito de maneiras de ficar em melhor forma. Mas esse objetivo ainda é importante para a pessoa. E seu trabalho, em última análise, refinar seu argumento de venda, refinar a ideia de negócio que você tem, ao refinar a ideia de negócio que você tem, é convencê-los de que a maior barreira para atingir essa meta é o problema que você identificou, e a melhor maneira de resolver esse problema é com seu produto, sua É assim que tudo se junta. Então, para fazer isso, quero que você comece perguntando a si mesmo, com sua ideia, qual é o objetivo subjacente? O que as pessoas realmente querem alcançar? E como suas vidas seriam melhores se eles realmente conseguissem isso? Vou me usar como mais um exemplo apenas para ter certeza de que você realmente entende como isso funciona. Sabe, estou fazendo este curso agora para ajudar as pessoas a refinar suas ideias Esse é o problema que eu finalmente encontrei. Que as pessoas tenham dificuldade em pegar as ideias que têm e transformá-las em um argumento de venda, algo sobre o qual possam falar com confiança e clareza Mas esse não é o objetivo. Ninguém acorda de manhã e diz: “ Sabe, meu objetivo para hoje é ter um campo melhor O objetivo é que as pessoas queiram independência, liberdade. Eles querem ter um futuro financeiro melhor. Eles querem trabalhar por conta própria. Esse é o objetivo que eu acredito que você provavelmente tem. É por isso que você está aqui assistindo a este vídeo. Então é isso que você precisa fazer também. Anote o que você acredita, o que você entende agora é a meta, as aspirações das pessoas que estão tendo esse problema A próxima coisa a fazer é ir um pouco mais fundo. Agora que entendemos a meta que as pessoas têm, precisamos entender as barreiras que as impedem de atingir essa meta. Você falou um pouco sobre isso? Você sabe, usando o exemplo saudável, as pessoas querem ser mais saudáveis, mas elas lutam para ter a quantidade certa de tempo. Eles falharam em todas as tentativas anteriores de ir à academia ou em suas dietas. Essas são as barreiras. Isso é o que você precisa fazer agora. Agora, trata-se de perguntar quais são os problemas subjacentes que impedem as pessoas de atingir esse objetivo. Talvez você termine exatamente onde começou. Talvez você já tenha feito um pouco desse trabalho, mesmo subconscientemente Mas o verdadeiro objetivo aqui é anotar 1 a 3 obstáculos diferentes que as pessoas estejam enfrentando Eu não vou exagerar nisso. Eu quero que você experimente agora. Diga isso em voz alta, escreva em sua pasta de trabalho, identifique os problemas e eu voltarei para falar sobre o que fazemos quando realmente identificamos alguns desses problemas Ok, ótimo. Então você sabe o objetivo que as pessoas têm. Você identificou as coisas que os impedem de alcançá-lo. Mas agora eu quero que você vá um pouco mais fundo. Na verdade, essa é minha parte favorita. É quando eu fico mais animado quando estou fazendo isso sozinho. Agora é hora de usar os cinco porquês. Faça a si mesmo a simples pergunta de por quê? Por que isso importa? Por que eles têm esse problema? Basta se perguntar repetidamente por que ver se há um problema fundamental ainda mais subjacente que está impedindo as pessoas. E você sempre quer manter o objetivo em mente. Usando nosso exemplo de pessoas que lutam para se alimentar de forma mais saudável, de acreditar que os obstáculos ou as barreiras que enfrentam são suas dificuldades com dietas anteriores ou sua incapacidade de ter a quantidade certa de tempo, se você olhar a apostila, há algumas questões centrais Eles não têm tempo suficiente para preparar refeições nutritivas. Bem, por quê? Por que eles não têm tempo suficiente? Bem, porque eles trabalham muito. Eles têm agendas lotadas. Oh, eles estão tentando avançar em suas carreiras. Por que eles querem avançar em suas carreiras? Bem, eles estão tentando ganhar dinheiro suficiente para comprar sua própria casa. Seja o que for, você pode continuar se perguntando por quê? E quanto mais você fizer isso, a probabilidade de descobrir um problema fundamental que os está prevenindo. Você sabe, muitas empresas acabam sendo tão diferentes do que originalmente começaram a se tornar. Quanto mais você se pergunta o porquê, mais você pode descobrir algo que é muito diferente do que você acreditava inicialmente , e tudo bem Você sabe, pergunte a si mesmo por que, no final das contas, se seu objetivo é criar um negócio, tem que ser algo que não seja só para você, não apenas porque você gosta da ideia, mas porque fundamentalmente vai ajudar alguém Todas as empresas estão resolvendo um problema. Eles estão melhorando a vida das pessoas. Eles os estão ajudando a alcançar algum objetivo. E esse objetivo nem sempre muda sua vida, mas ainda é fundamental que você entenda qual é o problema mais urgente e, em seguida, identifique se esse é um problema que você, pessoalmente, sua ideia e suas habilidades estão à altura de resolver. Oh, eu quero que você tire um tempo agora se você não tiver feito isso durante todo o curso. Eu realmente recomendo que você faça uma pausa aqui e faça este exercício, volte e faça os outros, caso ainda não os tenha feito E então vamos finalizar com a etapa final, que é tentar colocar isso em um pouco de linguagem. Incrível. Estou muito feliz que você esteja realmente resolvendo isso e espero que já esteja vendo o valor na maneira como pensa sobre seu próprio problema Mas vamos tentar realmente anotar isso agora. Se você olhar a pasta de trabalho na página final ou na penúltima página, o objetivo é escrever a declaração final do problema E eu dou o exemplo aqui. Eu falo sobre onde começamos. As pessoas querem comer de forma mais saudável. E acabamos com uma declaração de problema específica. Não é a melhor declaração do mundo. Ainda tem tantas lacunas, tantas incógnitas, tantas coisas em que trabalhar que vamos fazer nos outros módulos. Mas passamos de pessoas que querem comer forma mais saudável para pessoas que lutam para se alimentar de forma saudável porque não têm tempo para preparar refeições nutritivas devido aos horários de trabalho exigentes e falta de soluções simples de planejamento de refeições Já é uma declaração de problema muito mais específica. Sim, isso significa que talvez eu não esteja apelando para adolescentes que precisam se alimentar de forma mais saudável para, você sabe, ter sucesso na equipe de luta livre Não estou falando sobre como os idosos não têm o orçamento ou as finanças certos para poder comprar os ingredientes mais saudáveis e nutritivos Esses são problemas. Esses podem ser problemas válidos para novas ideias de negócios para mim ou para outra pessoa. Mas essa declaração de problema para essa coisa fictícia, eu não estou começando um negócio sobre alimentação saudável Já está muito mais definido. E esse é o seu objetivo aqui. Reserve um tempo para relembrar o que você escreveu, as metas que você entende, os obstáculos que você viu, seus cinco é, o que você se aprofundou e tentar escrever uma declaração simples que descreva todas essas coisas para que você possa usá-la à medida que avançarmos nos próximos módulos É isso mesmo. Você identificou seu problema. Pode não ser perfeito. Pode não ser exatamente o que você imaginou ao iniciar este curso, mas você tem uma base E o que vamos fazer no próximo módulo é pegar isso e começar a explorar quem tem esse problema. Faça uma pausa se precisar, mas quero que você apareça pronto para fazer o trabalho novamente e identificar exatamente quem é seu público, quem tem o problema de uma forma que você possa resolver. E quem você pode realmente alcançar? Porque todos esses são aspectos extremamente importantes para poder construir um negócio bem-sucedido 3. Aula 2: identifique seu público-alvo: Agora é hora de abrir a apostila sobre como definir seu público e realmente descobrir quem está enfrentando esse problema que você acabou identificar em nossa primeira aula Essa é a mais curta de nossas pastas de trabalho, mas isso não significa que seja o exercício mais fácil de realizar Você sabe, identificar o público pode parecer que você está limitando o alcance potencial do seu problema, mas você precisa fazer isso Você sabe, todo mundo vivencia problemas de forma diferente. Você pode ter uma ideia de ensinar educação financeira às pessoas Mas se essas pessoas são adolescentes, se são profissionais na casa dos 20 anos, se são pessoas que acabaram de ter filhos, se são aposentadas ou estão prestes a se aposentar, todas essas pessoas terão necessidades completamente diferentes no que diz respeito à terão necessidades completamente diferentes alfabetização financeira, aos produtos que elas vão querer escolher, quais são suas motivações, qual é, em última análise, o objetivo. Pense nas metas que atingimos antes. O objetivo dos idosos pode ser manter o ninho que eles vêm construindo nos últimos 40 anos, onde alguém na casa dos 20 anos está pensando em comprar sua primeira Alguém na casa dos 30 anos está pensando em guardar um pouco de dinheiro para os filhos irem para a faculdade O público é muito importante porque muda a forma como você aborda a solução, muda a forma como você a projeta, como a comercializa e como a posiciona. Isso muda os recursos, a funcionalidade, muda tudo. Então, definir o público é muito importante, e é algo que não precisa ser tão difícil. O que você realmente precisa fazer é se perguntar: quem sente mais essa dor? Esse é o primeiro passo a ser feito. Vamos reduzi-lo às pessoas que você pode realmente alcançar, pessoas que são adequadas para você Mas o primeiro passo é dizer: quem é esse? E a maneira como você sabe que está fazendo isso errado, a maneira como você sabe que ainda não definiu seu público, é quando você simplesmente diz pessoas. Essa é a primeira bandeira vermelha. Se você disser “pessoas que querem se alimentar de forma saudável”, você não fez nenhum trabalho para realmente identificar os diferentes tipos de pessoas e potencialmente, quais são suas diferentes necessidades. Então, nosso objetivo aqui é começar com uma lista ampla, para perguntar a si mesmo: quem tem mais dificuldades com esse problema, quem está procurando ativamente uma solução para esse problema e quem se beneficiaria mais se esse problema fosse resolvido Porque, em última análise, você quer encontrar as pessoas com maior probabilidade de serem seus clientes. E você pode ter que tomar algumas decisões à medida que avança. O maior público pode não ser o público certo para você, mas vamos começar listando apenas os diferentes grupos. Você verá na apostila que criamos jovens profissionais que trabalham muitas horas. Eles querem comer de forma mais saudável. Mas também há pais que querem criar um ambiente mais saudável para seus filhos. Também há adolescentes e estudantes universitários que estão comendo mal pela primeira vez, talvez com um orçamento muito baixo Todos esses são públicos diferentes que querem uma alimentação mais saudável Mas queremos listar todos eles e , em seguida, em nossa próxima etapa, identificaremos aquele que é nosso público principal. Então, dedique alguns minutos e anote de três a cinco. Não importa, novamente, se eles são perfeitos. Apenas tente torná-los específicos, tente organizá-los ou dimensioná-los para uma época de suas vidas, para um papel em seu setor ou dentro de sua empresa até uma época. Tente encontrar algo que realmente os distinga do outro grupo Não deveria haver muita sobreposição. Você deve ser capaz de identificar grupos distintos que tenham esse problema. Agora que você tem seus três grupos, basta refiná-los para aqueles que podemos alcançar com mais facilidade E quero ter certeza de que estou bem claro aqui, porque essa é uma das áreas que eu odeio, e muitas vezes fico confusa quando estou tentando fazer cursos de outras pessoas ou quando contratei consultores no passado Você não está tentando construir uma persona. Esta não é uma tese psicográfica ou demográfica sobre essas pessoas Há um ponto, e há uma hora e um lugar para fazer isso, em que você realmente cria seu cliente ideal, descreve todas as revistas que eles lêem, onde moram, como se deslocam para o trabalho e o podcast que ouvem , e o podcast que ouvem mas você não precisa disso até que já esteja funcionando e prosperando como Quando você está tentando escalá-lo, é quando você realmente quer obter essa granularidade com as personas do seu público No momento, queremos apenas escolher um dos públicos em potencial e identificar por que o estamos escolhendo. Então, as perguntas que temos no curso aqui são: onde essas pessoas estão? Isso é, você sabe, um pouco importante. Mas a razão pela qual fazemos essa pergunta é para entender se você também está pensando em uma solução que funcione da mesma maneira. Você sabe, se as pessoas não estão on-line e você está tentando criar um aplicativo, então provavelmente há uma disparidade, se essa for a palavra certa, entre quem é esse público e o que você vai fazer, e isso pode não torná-los a melhor opção Eles provavelmente não deveriam ser seu público principal. Você também pode se perguntar como é fácil alcançar essas pessoas. Você tem uma conexão? Você tem idade ou experiências semelhantes? Você tem alguma credibilidade com esse grupo? Sabe, eu provavelmente não seria a melhor pessoa para criar algo para adolescentes por causa do meu conhecimento de memes no momento Mas se você encontrar um grupo que entenda você, com quem você possa falar e que possa realmente alcançar , isso o tornará um público realmente viável Então, o que você quer fazer neste estágio é perguntar a si mesmo, quem são essas pessoas? Qual é a maquiagem deles? O que há de único neles? E qual deles deve ser meu público principal e como estou planejando alcançá-los? Isso não é uma estratégia de negócios. Não é uma estratégia de marketing no momento, mas apenas uma pequena justificativa. Esse é realmente o objetivo de você justificar para si mesmo que o público que você escolheu é realmente aquele que você tem potencial para alcançar, engajar, construir credibilidade e, finalmente, vender seu produto Então, reserve um tempo e responda às próximas duas perguntas. Quem é o público principal? E por que eu posso alcançá-los? Você pode não ser perfeito aqui, e talvez sua resposta seja que eu não posso agora, mas isso também é clareza. A clareza que você obtém saber que não há um público que você possa alcançar tão bem pode ser a clareza necessária para descobrir as próximas ações. Agora que você tem esse público, precisará descobrir como criar uma presença melhor no Twitch, como iniciar seu site ou aplicativo ou como criar um público da maneira certa para o público principal que você selecionar Tudo bem, eu vou te dar um momento. Vamos fazer uma pausa aqui e, seguida, falaremos sobre como juntar isso em seu discurso de uma frase para seu público Bem feito. Fico feliz que você esteja comigo e que esteja realmente progredindo aqui, porque é assim que o sucesso se parece. Se você está fazendo coisas, se está tomando medidas, se está pensando nos problemas, não apenas no seu público, mas nos seus próprios problemas, e está no caminho certo para realmente ter sucesso E essa próxima etapa é uma das minhas favoritas. Você verá isso nas outras aulas estão por vir. Adoro fórmulas Adoro eliminar muitas suposições ao escrever essas frases porque, lembre-se, não buscamos a perfeição e também não buscamos e também não buscamos Estamos tentando criar clareza para nós mesmos, para que possamos falar sobre isso em linguagem humana. A fórmula aqui é simplesmente: meu público é o principal grupo específico que você acabou de selecionar, que luta com o problema que identificamos anteriormente devido ao principal motivo que identificamos , provavelmente quando você fez o exercício Y. Isso é tudo que você precisa fazer aqui. Você quer ter certeza de que não está sendo muito amplo. Você não está apenas dizendo que meu problema é que eu ajudo as pessoas a se alimentarem de forma mais saudável. Você quer ser mais específico do que apenas dizer: eu ajudo pessoas ocupadas ou profissionais ocupados a se alimentarem de forma mais saudável porque, sim, você trabalhou em uma pequena parte do público, mas ainda não foi muito específico. Você quer ser capaz de fazer algo como o que fizemos em nosso melhor exemplo, onde dizemos: eu ajudo jovens profissionais ocupados que lutam para se alimentar forma saudável porque não têm tempo para preparar refeições nutritivas Pode não ser a afirmação mais glamorosa, mas, se você está trabalhando junto, se está pensando neste exemplo de caso que temos, começamos simplesmente com: “Quero ajudar as pessoas a se alimentarem E agora identificamos que eles são jovens profissionais, que estão lutando para fazer isso porque não têm tempo para preparar refeições nutritivas Já temos a base de um negócio real lá. Ok, provavelmente é isso que vamos resolvê-los. Vamos ajudar esse tipo de pessoa a criar refeições nutritivas Eu não sei como vamos fazer isso ainda. Descobriremos na próxima lição, mas esse é o seu objetivo. Então, dedique alguns minutos e anote sua declaração de audiência de uma frase. Não exagere. Não tente ser inteligente. Não tente dar um toque extra a isso ou falar sobre benefícios ou, você sabe, qualquer outra coisa. No momento, você está apenas tentando identificar quem é esse público e vinculá-lo ao problema e à meta que identificamos anteriormente. E é isso. Agora temos uma meta. Nós temos um problema. Temos um público, e você pode refiná-lo um pouco mais Você sabe, em cada uma dessas lições, há uma seção de ajuste final. Você pode usar as perguntas aqui, sabe, essa declaração do público define claramente um grupo específico? Você consegue encontrar e alcançar facilmente esse público? Alguém com esse problema se reconheceria imediatamente em sua declaração? Use-os para desafiar a si mesmo. Isso faz parte da diversão de criar um negócio. Você tem que se tornar seu pior inimigo. Você tem que se tornar seu próprio crítico. Você tem que se perguntar constantemente: eu refinei isso o suficiente? Há um pouco mais de clareza que eu possa trazer para isso? E se não, ótimo. Se você não pode agora, está tudo bem. Mas faça a si mesmo a pergunta, esteja disposto a dizer: Sabe o que? Eu não fiz o suficiente. Eu posso fazer mais. Eu posso tornar isso um pouco melhor. Mas não se preocupe com isso. Você sabe, o progresso precisa continuar acontecendo. Você não vai conseguir que seja perfeito. Eu vou dizer isso repetidamente neste curso. Mas, em última análise, tente melhorar um pouco cada vez que fizer isso e você ficará surpreso com os resultados que isso lhe trará Ok, a seguir, vamos passar para a solução. Este é o seu negócio real. Você sabe, agora identificamos o que vamos resolver, mas temos que falar sobre como resolvê-lo, o que é único em sua coisa e algumas dicas e armadilhas ao longo do caminho Então, nos vemos lá. Se você ainda não fez o trabalho, faça-o agora. Sim, você precisa ter essa clareza para poder percorrer a seção de soluções da melhor maneira possível. Portanto, se você ainda não leu as outras aulas, certifique-se de ter suas declarações individuais o problema e para seu público, sobre o problema e para seu público, e nos vemos no módulo de soluções. 4. Aula 3: Refine sua solução e valor exclusivo: Você está na metade do caminho. Você está na metade do caminho para ter essa clareza, a confiança de poder apresentar sua solução, sua ideia com muito mais detalhes do que nunca Portanto, a próxima etapa é abrir sua pasta de trabalho de soluções. É intitulado Esclarecendo sua solução. E vamos percorrer as etapas para garantir que você realmente entenda o que você vai oferecer a essas pessoas, esse público que você identificou, como você vai ajudá-las a resolver esse problema, superar os obstáculos e finalmente, alcançar a meta que elas tinham. Esta é a parte de construção de negócios deste workshop, onde você realmente entende o que está construindo. O primeiro passo é por que eu disse para você fazer o trabalho antes de chegar aqui é simplesmente reafirmar qual é o problema e quem é o público Sabe, usando nosso exemplo de que continuo lendo nosso exemplo de alimentação mais saudável, sabemos que o problema é que as pessoas têm dificuldade em se alimentar forma saudável porque simplesmente não têm tempo para preparar refeições nutritivas Sabemos que o público é formado jovens profissionais que trabalham longas horas e desejam manter um estilo de vida saudável. Não há trabalho extra para fazer isso. Abordamos isso nas lições anteriores, mas é muito importante, quando você está fazendo um trabalho como esse, manter-se centrado, para garantir que você não recorra à ideia geral com a qual começou, que não comece a mudar as coisas à medida que avança Então, pare um momento e anote. Eu não vou fazer uma grande pausa aqui porque você deveria saber disso Se você não simplesmente voltar à Lição 1 e à Lição 2, certifique-se de ter declarações para cada uma dessas coisas. E então vamos definir a porque a transformação é o que as pessoas estão dispostas a pagar. É aqui que você precisa realmente pensar sobre a declaração de antes e depois de sua declaração específica. Use-me novamente, apenas para que você possa ver que estou passando por isso regularmente no que diz respeito aos produtos que crio, como este curso ou meu negócio geral. Antes de fazer esse curso, o problema era que você tinha uma ideia, mas simplesmente não sabia como falar sobre ela com clareza. Talvez você estivesse pulando por aí. Você não tinha certeza se deveria criar um aplicativo ou um site, se deveria dedicar seu tempo tentando arrecadar dinheiro conversar com pessoas ou fazer ligações telefônicas, o que quer que fosse Mas depois desse curso, você terá clareza sobre o que sua ideia realmente significa, como ela se tornará um negócio e como isso afetará a vida das pessoas. E, como resultado, você sabe exatamente quais são seus próximos passos. Você sabe o que deve ou não fazer, onde investir seu tempo, sua energia para validar sua ideia, sair e encontrar seus primeiros clientes ou construir seu protótipo Esse é o antes e o depois da transformação. É por isso que você estaria disposto a me dar o tempo que está me dando. E eu quero que você faça o mesmo por si mesmo. Você sabe, você pode usar o exemplo aqui, que é antes de as pessoas pegarem ou comprarem nosso produto Eat Healthy, elas confiavam em comida para viagem Eles estavam se sentindo lentos e não tinham tempo para preparar refeições saudáveis Mas depois de construirmos, o que você descobrirá talvez seja um kit de refeições Eles têm refeições saudáveis e fáceis de preparar que se encaixam em sua programação. Você precisa ser capaz de identificar essa transformação. Será muito importante para suas propostas futuras, para seu roteiro e para todo o trabalho que você faz saber que cada aspecto da sua empresa deve ajudar as pessoas a fazer essa transformação e ver o resultado final Portanto, reserve um tempo agora para escrever sua declaração de antes e depois. Não busque a perfeição. Não se preocupe se ainda um pouco vago em alguns lugares porque, como em qualquer outra vez, continuaremos refinando-o Ok, agora é hora de você falar sobre o que talvez tenha te animado. O que o trouxe a este curso, o que está meio que te atormentando, fazendo você querer dar o salto e o risco de realmente dar vida à sua ideia Está descrevendo como sua solução funciona. E o objetivo aqui é manter as coisas simples. Lembre-se de que você não está criando material de marketing no momento. Você não está tentando convencer alguém de que o seu é melhor do que o de qualquer outra pessoa. Tudo o que você realmente quer fazer é descobrir a maneira mais simples resolver esse problema e criar a transformação que você acabou de descrever. Você sabe, qual formato ele usa? É um aplicativo? É um produto, um serviço, uma solução? Como seu público vai se envolver com isso? É conhecimento? É um produto físico? É coaching, você sabe, seja o que for? Pense no que você vai criar para criar essa transformação para eles, que resolverá o problema deles. Sabe, para mim, decidi criar um curso muito simples que queria criar algo que não fosse apenas teórico, que fosse prático. É por isso que decidi criar uma série de quatro apostilas e videoaulas que ajudariam alguém a trabalhar uma ideia aproximada, uma ideia ampla, e levá-la ao ponto de poder falar sobre ela com facilidade e confiança Em nossos exemplos em nossa apostila, decidimos que seria um serviço de entrega de refeições que forneceria ingredientes preparados e receitas rápidas sob medida para profissionais ocupados Você sabe, isso não é nada inovador. Não descreve como é diferente de qualquer outro kit de refeições que esteja no mercado no momento, e está tudo bem. O que você está tentando fazer agora é apenas descrever um produto ou uma solução. E a pergunta a se fazer é se alguém comprasse isso, se eu o refinasse um pouco mais e soubesse o que o tornou único, isso ajudaria as pessoas a alcançar essa transformação, superar os obstáculos que enfrentavam anteriormente e, em última análise, alcançariam esse objetivo? E se sua declaração simples faz isso, então você estava dourado. Você tem exatamente o que precisa. Então, reserve um tempo, anote e junte-se a mim na quarta parte, onde identificamos os aspectos únicos. Esse é o tipo de molho especial. O que você vai trazer para a mesa? Ok, então você tem uma descrição simples da sua solução. Agora é hora de falar sobre o que vai ser diferente no seu. Você sabe, a realidade é que haverá outras soluções para cada problema que existe. Haverá concorrentes, quer eles já estejam lá, quer alguém veja seu sucesso e tente copiá-lo. Então, o que você precisa descobrir é o que vai ser diferente no seu? E isso geralmente não é preço. Geralmente não é embalagem. Pode ser que isso seja realmente o que você pode fazer melhor do que qualquer outra pessoa. Se você tem a melhor rede de distribuição, se você tem, você sabe, ex-designers da Apple que estão a bordo, talvez seja isso que vai diferenciá-lo Mas muitas vezes é outra coisa. É algo exclusivo para sua experiência. É algo que não existia antes. Seja o que for para você, você precisa descobrir o que o torna único. Em nosso exemplo saudável, você sabe, apenas lendo a apostila, aquela à qual você também deve ter acesso, o que torna essa ideia fictícia diferente é que, qual você também deve ter acesso, o que torna essa ideia fictícia diferente é que ao contrário dos kits de refeições tradicionais, esse serviço fornecerá receitas de 15 minutos com ingredientes locais e um tempo mínimo de preparação projetado especificamente para profissionais com Você sabe, há muita coisa envolvida nisso. Mas nessa declaração simples, identificamos o que é. Obviamente, é um kit de leite. Discutimos isso na seção anterior. É focado nessas receitas de 15 minutos. Há outros kits de leite por aí. Alguns deles têm 45 minutos, alguns têm instruções mais detalhadas ou estão ensinando você a um chef gourmet Mas não, são refeições de 15 minutos. São ingredientes locais, e isso é algo que adicionamos porque entendemos o público, esses jovens profissionais que têm um desejo real de apoiar a comunidade local a se concentrar um pouco mais na fazenda à mesa. Portanto, estamos focados em ingredientes locais, e o objetivo é garantir que haja um tempo mínimo de preparação, para que eles possam simplesmente prepará-los e sua refeição para começar a atingir sua meta de uma vida mais feliz e saudável em menos Esse também é o tipo de declaração que você almeja Então depende de você, você sabe, não há uma maneira certa de fazer isso, mas tente. Escreva algumas vezes. Refine-o. Pergunte a si mesmo: essa palavra é realmente necessária? Isso é realmente diferente ou é apenas algo bom de se ter? O público vai pensar de forma diferente? Acho que essa é a última parte antes de eu fazer uma pausa em que você deve pensar Muitas vezes, as coisas que consideramos diferentes são coisas que são exclusivas para nós. O que há de diferente no meu software é que ele foi escrito de forma muito eloquente Isso não é realmente importante para o usuário final. O usuário final quer saber se ele funciona. Eles querem saber se foi mais econômico, mais rápido. forma como você o construiu, o amor e o cuidado que você dedicou a ele, provavelmente não é um grande diferencial Se for para você, tudo bem, experimente. Mas meu conselho honesto para você é pensar no que é diferente para o público, para a pessoa que está vivenciando isso, não em como você o construiu de forma diferente, porque isso nem sempre se traduz nas pessoas que, em última análise, pagarão por suas experiências diferentes Ei, faça uma pausa aqui, anote o que torna sua coisa diferente, e então finalmente poderemos juntá-la a outra das minhas fórmulas favoritas Ok, estamos realmente cozinhando aqui. Você quase concluiu todo o trabalho fundamental. Você sabe, o próximo módulo, a última lição é reunir tudo isso até a declaração final. Mas antes de fazer isso, precisamos ter uma declaração sobre nossa solução. Mas até mesmo essa declaração precisa incorporar partes de outras lições nas quais já trabalhamos. Então, se você der uma olhada na pasta de trabalho em nossa próxima etapa, que é a declaração final da solução, você verá outra das minhas fórmulas favoritas Desta vez, eu ajudo o público. Você sabe quem eles são. Você já os definiu. Resolva uma compra problemática e esta é a sua solução, que é diferente por causa desse diferencial exclusivo Você consegue reunir todos esses elementos. Se analisarmos o que obtemos de nosso exemplo saudável, ajudo profissionais ocupados a se alimentarem de forma mais saudável fornecendo kits de refeições prontos para cozinhar que levam menos de 15 minutos, que é diferente porque usamos ingredientes de origem local e planos de refeições gerados por IA O que eu quero que você note aqui é que eu adicionei algo que não foi identificado anteriormente. Sabe, passei por isso fingindo ser o fundador fictício desse negócio de alimentação mais saudável e percebi, enquanto percorria esse processo que, se eu precisasse encontrar uma maneira de reduzir o tempo deles, torná-lo exclusivo para eles e suas agendas pessoais, suas preferências pessoais, preferências pessoais IA poderia ser um Ser capaz de personalizar os planos, não apenas ter duas ou três opções, mas realmente personalizá-los acordo com eles seria um diferencial Então eu adicionei isso à minha declaração de solução final, e acho que você precisa fazer aqui, porque você já identificou pequenas peças antes, se houver uma maneira mais fácil de dizer isso, incorpore-as. Experimente, experimente e veja o que você cria. Você sabe, esta é a etapa final antes de reunirmos tudo. E não se preocupe, vamos refinar o que fazemos juntos, mas realmente nos esforçaremos para garantir que você tenha tudo certo e desafiar até mesmo as coisas que você achava que queria antes Agora que você identificou sua solução, você tem o público certo? Você tem o problema certo, o objetivo certo? Se não, basta voltar e refiná-los. Está tudo bem. E se você fizer isso, basta escrevê-lo, certificar-se de que se sente muito bem com isso, e avançaremos a lição final. Tudo bem, reserve um tempo. Vou terminar, mas dedique algum tempo para escrevê-lo antes de continuarmos. Tudo bem, você conseguiu. Você tem todas as suas três declarações. Você tem a declaração do problema, a declaração do público e agora tem a declaração da solução. Assim como você fez antes, dê uma olhada na página final com seus ajustes finais. Sabe, há algumas perguntas que você pode se perguntar. Está claro? É convincente? Você é realmente diferente? Se você responder não a alguma dessas perguntas, então você deve voltar e fazer o trabalho um pouco mais. Passe um pouco mais de tempo. Você sabe, você pode estar correndo apenas para passar para a próxima aula Mas lembre-se, isso não é para mim. Isso é para você. Eu quero que você tenha sucesso. Eu quero que você faça o melhor trabalho, e eu quero que você assista todo o curso, mas eu só quero que você faça isso se você estiver obtendo valor com isso. Então, se você acha que realmente não atingiu o alvo certo, se ainda não tem as respostas certas para nenhuma dessas perguntas, volte e experimente um pouco mais, porque vamos passar para a declaração final, mas você quer se sentir pelo menos muito bem o que tem para garantir que a etapa final seja igualmente boa. como pode ser agora, para o estágio em que você está. Tudo bem, nos vemos na última, que está reunindo nossa proposta de uma frase que traz clareza à sua ideia 5. Lição 4: crie um discurso de vendas poderoso com uma frase: Você está animado? Estou empolgado. Estou empolgado porque mal posso esperar para ver quais são suas propostas Essa é a tarefa final. Depois de ter a versão final absoluta de sua proposta, quero que você a compartilhe. E eu não quero apenas que você compartilhe sua proposta, mas se você tiver alguma outra informação, se tiver um site, se tiver uma página de produto ou qualquer outra coisa, compartilhe isso também, porque quem sabe? Talvez sejamos seu público. Talvez outros estudantes, talvez eu seja seu primeiro cliente em potencial. Então, compartilhe sua proposta, deixe-nos entusiasmados e talvez você não apenas tenha clareza, mas também tenha o primeiro lead que leva ao primeiro cliente. Essa é a parte mais empolgante de começar um negócio é, na verdade, ter pessoas interessadas que se vejam em sua proposta. E quero saber mais. E começamos nesta lição com outra fórmula. Mas, na verdade, não é novo. Tudo o que você precisa fazer para começar é reafirmar a afirmação que você fez na última lição Essa afirmação já tem seu público, seus problemas, sua solução e seu diferencial Portanto, se você ainda não fez isso, não sei por que não desistiu, volte e aprenda como fazer isso na lição anterior e, em seguida, certifique-se de adicioná-lo à sua pasta de trabalho aqui Vou estabelecer a base para o refinamento que vamos fazer para pegar isso, que talvez esteja um pouco inchado agora, talvez um pouco mais complicado, talvez ainda muito vago, e transformá-lo em algo que você possa sair e compartilhar com pausa e vamos anotar isso, e depois vamos para a próxima etapa, que é melhorar a clareza e a simplicidade Ok, a simplicidade não pode ser superestimada. Você, se uma criança de 10 anos, não consegue entender seu discurso. Se as pessoas não se veem nisso, então você provavelmente não é tão claro ou tão simples quanto poderia ser. Então, esta é a hora pegar o que você acabou de escrever na página anterior, aquela afirmação que você tem que cobre tudo e se perguntar se existe uma maneira mais simples de dizer isso Não pretendemos dar um passo atrás. Não queremos terminar com uma declaração vaga , como eu ajudo as pessoas com nutrição, dando-lhes comida. Isso é um retrocesso. Isso não está ajudando você a ter algo específico, simples, claro. Em vez disso, o que você quer fazer é obter algo como o que temos em nosso exemplo aqui, que é ajudar profissionais ocupados a alimentarem de forma mais saudável, fornecendo kits de refeições de 15 minutos com kits de refeições de 15 minutos com ingredientes locais pré-medidos e conselhos baseados em IA. Ainda não está perfeito. Ainda não é a declaração final que pretendemos, mas a simplificamos um pouco em relação ao que tínhamos antes e temos algo que está chegando muito, muito perto de definir esse negócio, essa ideia que temos Realmente, o que você quer fazer é se perguntar, como eu disse, pode uma criança de 10 anos entender isso Seu público-alvo reconhece imediatamente a si mesmo e sua luta nessa declaração? E provavelmente o mais importante, posso dizer isso de uma só vez? Sei disso no exemplo que tenho na pasta de trabalho. Eu realmente não posso dizer isso de uma só vez. Vou tentar agora para você, só para que você possa ouvir. E eu recomendo fortemente que , ao escrevê-las, você as diga em voz alta, porque se esse é o seu negócio, se essa é a sua ideia, você vai dizer isso mais vezes do que imagina. Então, se eu olhar a declaração que temos aqui, veja como eu me saio. Eu ajudo jovens profissionais ocupados a se alimentarem de forma mais saudável, fornecendo kits de refeições de 15 minutos com ingredientes locais pré-medidos e conselhos baseados em IA. Você pode ouvir que eu estava lutando um pouco para tirá-lo, mas tudo bem. Você sabe, como eu disse inúmeras vezes ao longo deste curso, não se trata de perfeição. Sabe, eu poderia tentar refinar isso, e vou tentar na próxima etapa Mas mesmo que seja um pouco longo demais, se ainda me trouxer mais clareza e mais direção, então isso é bom o suficiente a partir de agora. Você não vai ter nada perfeito. Seu site não vai ser do jeito que você quer. Seu produto, em sua primeira versão, não terá todos os recursos e funções com os quais você sempre sonhou, e tudo bem Se você se apegar à perfeição, nunca progredirá Então, tente escrever algo que seja mais claro que seu eu de 10 anos ou sua sobrinha ou sobrinho de 10 anos entendam E vamos ver onde você chega. Agora você tem isso. Agora, trata-se de enfatizar o benefício Você sabe, uma coisa que muitas pessoas evitam ao passar por essas etapas é falar sobre como alguém se beneficiará de toda essa solução. Você fica tão focado nas palavras, no público, no problema, blá, blá, blá, blá, que não os ajuda a ver a vida que, em última análise, desejam em Então você pode se perguntar, sabe, como minha solução está melhorando a vida deles? Nós meio que não passamos por isso. Você deve saber a resposta para isso. Talvez você ainda não tenha as palavras, mas você já deve saber porque você fez o trabalho. É assim que todas essas coisas se somam. Você acaba com uma declaração final, e isso é ótimo. Mas é o trabalho subjacente que realmente ajuda você a seguir frente, porque quando você tem outras perguntas ao longo do caminho, percebe que realmente as respondeu. Você os tem escritos nesses documentos. Então, a pergunta é: como minha solução melhora a vida do meu público? E qual é o principal benefício que eles recebem da minha solução, do meu produto? Então, é o nosso penúltimo aqui, mas olhando nosso exemplo de alimentação saudável, com o qual literalmente começamos, eu ajudo pessoas que têm dificuldade em se alimentar de forma saudável ou dou às pessoas alimentos para se alimentarem de forma mais saudável. Nós o refinamos: eu ajudo jovens profissionais a desfrutar de refeições mais saudáveis origem local com kits personalizados de refeições prontas para cozinhar que levam menos de 15 minutos para serem O benefício é que eles desfrutarão de alimentos ou refeições mais saudáveis de origem local E o outro benefício é que eles levarão menos de 15 minutos para serem preparados. E tudo isso é visto nessa única declaração. Então, seu objetivo aqui é realmente tentar garantir que tudo o que você escreveu, o que quer que tenha escrito na etapa anterior, esteja falando sobre os benefícios. Você sabe, isso vai lhes poupar tempo ou dinheiro? Isso vai ajudá-los a alcançar o objetivo que eles têm? Certifique-se de escrever uma versão que não seja muito diferente da que você já tinha, mas tente garantir que os benefícios apareçam para que as pessoas não apenas ouçam sobre um produto, mas também sobre uma solução para as coisas que as estão afetando Tudo bem, vou te dar um momento para fazer isso, e então voltaremos para realmente fazer nosso refinamento final para criar a declaração final de sua ideia Ok, é isso. Esse é o momento final. E se você estiver trabalhando ao meu lado, você pode notar que na pasta de trabalho, eu nem tenho um exemplo aqui Terminamos com nosso exemplo de alimentação saudável , o negócio fictício Neste momento, eu não quero que você pense em mais nada. Não quero que você fique confuso com todas as ideias aleatórias que tenho sobre a forma como defino este curso, meu negócio, fingindo um serviço de kit de refeições saudáveis Eu quero que você realmente pense sobre sua solução, o que você vai fazer pelas pessoas. É hora de aperfeiçoá-lo a ponto de você se sentir empolgado em compartilhar isso com outras pessoas. Eu quero que você realmente pense em cada palavra. Eu quero que você pense sobre o que você poderia cortar. Se você cortasse a parte frontal, o meio a extremidade, as pessoas entenderiam isso da mesma forma? Eles ainda veriam como isso transformará sua vida, como passarão da experiência anterior para a posterior? Você sabe, esse é o objetivo aqui: chegar ao ponto em que você não esteja dizendo nada desnecessário. Você quer escrever a melhor proposta possível que você tenha e que possa usar daqui para frente para contar a outras pessoas. E, como eu disse no início dessa força, é igualmente importante ter isso para que você possa questionar todas as outras decisões que tomar. Esta é uma declaração que você deveria ter na parede, postá-la como uma nota adesiva em seu laptop, que você lembrará toda vez que estiver pensando em seguir um novo caminho, em construir algo novo, em trazer alguém a bordo, trazer alguém a bordo, seja o que for que esteja fazendo, essa afirmação é algo que você pode usar como uma verificação intuitiva Essa decisão, essa coisa que estou pensando em fazer, apóia essa afirmação? Se isso não acontecer, provavelmente não é a coisa certa. E esse é o verdadeiro valor de ter essa afirmação. Então, experimente. Veja se consegue obter menos de 20 palavras, veja se consegue indicar claramente quem, o quê, o porquê e veja se isso desperta curiosidade ou interesse E se as pessoas realmente quisessem aprender mais. Se eles quisessem, então você provavelmente está no caminho certo. Ok, você conseguiu. Você tem seu tom de apresentação de uma frase. Isso é tudo o que é preciso. E, novamente, pode não ser perfeito. Pode não ser tudo o que você sonhou. Pode não soar tão bom quanto slogan da Nike ou o da Coca Cola, mas tudo Eles não começaram com o tom perfeito. Eles começaram com alguma coisa. E é isso que você tem agora. Você tem algo tangível, algo em que se sente um pouco melhor e algo que espero que possa justificar mais porque fez o trabalho de back-end Na verdade, você tem razões por trás de quem é seu público, qual é sua solução, qual problema você está resolvendo e qual é o objetivo final do seu público. E esse é o tipo de motivação, o tipo de base que você precisa para seguir em frente. Então, faça os ajustes finais, certifique-se de se questionar. Se houver uma maneira melhor de fazer isso, se houver uma ou duas palavras para mudar isso traria clareza. Ótimo. Talvez seja hora de compartilhá-lo com algumas pessoas. Você sabe, a tarefa que faremos na lição final é que você a compartilhe comigo, mas também vale a pena compartilhar com mas também vale a pena alguém em quem você confia, sua família, seus amigos, ver qual é o feedback deles, ver se você recebe uma resposta diferente agora do que qualquer outra que você teria recebido antes quando disse, eu tenho uma ideia de criar algo, mas eu realmente não sei o que é ou por que é um negócio ou como isso realmente vai ser diferente? Veja se você tem mais interesse, mais intriga agora. Eu acho que você vai. E mal posso esperar para ver suas propostas em nossa última, você sabe, aula 6. Encerramento: próximos passos para dar vida à sua ideia: Ei, você fez o trabalho. Você já passou por cada uma das aulas. Você identificou o problema e a meta subjacente a ele Você descobriu quem é seu público principal e como você pode alcançá-lo. Por que eles são um bom público para você, sua solução, como é diferente? E espero que agora você tenha um tom simples de 20 ou menos palavras que possa usar para sair e falar sobre sua ideia com muito mais clareza do que tinha antes de começar este curso Sabe, eu queria manter as coisas o mais simples possível. Essa foi minha tese. Esse foi o meu diferencial para esse curso. Eu não queria deixá-lo inchado. Eu não queria que você fizesse um monte de questionários e exercícios Portanto, a etapa final é publicar sua declaração de proposta final. Você sabe, compartilhe com o mundo. O que eu recomendo, e vou te dar um modelo, é apenas compartilhar sua proposta, compartilhar algumas informações sobre você. E se você tem um site, se você tem uma conta de mídia social, você tem algum lugar onde outras pessoas possam ir e aprender sobre sua ideia. Isso está lá também. Muitas pessoas vão lê-lo apenas para se inspirar. Eles só querem ver como outras pessoas escrevem suas propostas, qual é o resultado desse curso para outros aspirantes Mas se você tem uma audiência, se há pessoas lendo sua apresentação de qualquer maneira, por que não dar a elas um lugar para ir e aprender mais? Então, eu quero que você reserve alguns minutos, abra um documento, escreva sua proposta. Se você precisar refiná-lo um pouco, volte ao curso, faça algumas das aulas novamente, certifique-se de ter algo em que se sinta confiante e confortável para compartilhar e, em seguida, coloque esses outros detalhes lá, e todos daremos uma olhada Você sabe, nem todo mundo vai olhar para tudo, mas eu sei que vou tentar olhar para cada um deles. E se você estiver lá, se tiver uma conta que eu possa seguir, se houver um site que eu possa conferir, eu estarei lá e tentarei dar um feedback, e tentarei dar um feedback se houver uma maneira de fazer isso. Você quer aprender mais sobre as ideias de trabalhar para si mesmo, de pegar os pensamentos crus, os sonhos que você tem, e transformá-los em algo real. Você pode encontrar não apenas minha proposta na seção de tarefas, mas também pode me seguir no YouTube. Oficial de Art Harrison Você pode acessar meu site, artharrisonoficial.com, e Isso é o que vou fazer todos os dias, todas as semanas. Vou pensar nas dificuldades que estou enfrentando atualmente como fundadora e empresária, dificuldades pelas quais já passei antes Tente documentar todos eles. E toda vez que me deparar um que eu realmente precise resolver, vou criar algo parecido este curso que funciona tanto para mim quanto para você. Então, eu adoraria ter você no meu boletim informativo como assinante Eu adoraria que você se juntasse à comunidade de colegas empreendedores e mal posso esperar para ver o que todos construiremos juntos. Eu sei que podemos ter sucesso. Já fiz isso antes e sei que basta encontrar maneiras de superar as barreiras que encontramos, continuar progredindo, evitar a perfeição e nos divertir um pouco ao longo do caminho E, finalmente, se você puder fazer isso e continuar com isso, o sucesso está aí para ser obtido. Não há solução mágica. É tudo uma questão de acordar todos os dias e tentar. E é isso que vou continuar fazendo, e espero que você faça isso comigo, e mal posso esperar para ver onde nós dois vamos parar.